Cac Thi Truong XK Chu Luc

GVHD: GS.
TS V Thanh Thu
Ngoi Thng 3 K32
TRNG I HC KINH T TP.HCM KHOA THNG MI DU LCH - MARKETING

MN KINH T V PHN TCH HOT NG THNG MI
TI: TH TRNG XUT KHU CH LC CA VIT NAM. GII PHP Y MNH XUT KHU TRN TNG TH TRNG.
GVHD: GS.TS. V THANH THU LP: NGOI THNG 3 KHA: 32 NHM SINH VIN THC HIN 1. TRN NGUYN THU THY 2. NGUYN TH DIM KIU 3. L TH BCH THO 4. HA THANH THO 5. NGUYN TH BCH TRM (12/02)
THNG 10/2009
Th trng xut nhp khu Vit Nam
Trang 1
GVHD: GS.TS V Thanh Thu MC LC
Ngoi Thng 3 K32
III. nh hng pht trin th trng xut nhp khu ca Vit Nam ..........................5 CHNG 2: GII THIU VI NT V TH TRNG XUT NHP KHU CH LC CA VIT NAM...........................................................................................................7 I. TH TRNG EU:.........................................................................................................7
2. Nhp khu cc mt hng ch lc t EU..........................................................12 3. Tnh hnh xut nhp khu c th cc quc gia trong EU: ...............................13 4. Thun li v kh khn....................................................................................19 6. Phng n xut khu sang EU trong thi gian ti:.........................................25
II. TH TRNG M:....................................................................................................27
3. Hn ch khi xut nhp khu vo th trng M..............................................31 4. Thun li khi y mnh thng mi vi M:.................................................34 5. Gii php y mnh hot ng giao thng vi M.......................................35
III. TH TRNG ASEAN:............................................................................................37
1. Xut khu cc mt hng ch lc sang cc nc Asean...................................38 3. Thun li kh khn- hn ch trong giao thng vi cc nc Asean:..........52 4. Cc bin php trong hot ng giao thng vi Asean:.................................55
IV. TH TRNG TRUNG QUC:..............................................................................57
1. Xut khu cc mt hng ch lc sang Trung Quc:........................................57 2. Nhp khu cc mt hng ch lc t Trung Quc:...........................................60 3. Thun li trong giao thng vi Trung Quc:................................................61 4. Kh khn trong hot ng giao thng:.........................................................63 5. Gii php trong hot ng giao thng vi Trung Quc:...............................63
V. TH TRNG NHT BN........................................................................................67
1. Xut khu cc mt hng ch lc sang Nht Bn.............................................68 2. Nhp khu cc mt hng ch lc t Nht Bn................................................74 3. Thun li kh khn v thch thc:..................................................................76 4. Gii php y mnh hot ng ngoi thng vi Nht Bn:..........................78 1. Xut khu cc mt hng ch lc sang c.......................................................83 ............................................................................................................................86 3. Thun li kh khn - thch thc v c hi:.....................................................87 4. Gii php y mnh hot ng ngoi thng sang c:...................................89
VII. TH TRNG NGA:...............................................................................................92
1. Tnh hnh thng mi gia Vit Nam v Nga giai on 2000-2008...............92 3. C hi v thch thc.......................................................................................93 4. Gii php y mnh hot ng giao thng...................................................94
CHNG 3: GII PHP XUT CHO XUT NHP KHU VIT NAM............95
Trang 2
GVHD: GS.TS V Thanh Thu
Ngoi Thng 3 K32
CHNG 1: TNG QUAN V CC TH TRNG XUT NHP KHU VIT NAM I. nh gi v tnh hnh xut nhp khu ca Vit Nam trong giai on 2001-2008
Bng : Xut nhp khu hng ha ca Vit Nam giai on 2001-2008 Nm Xut khu Tr gi Tng trng 2008 62.9 29,5 2007 48.561 22,0 2006 39.805 22,9 2005 32.223 21,6 2004 26.503 31,5 2003 20.149 20,6 2002 16.706 11,2 2001 15.029 3,8 2000 14.483 25,5 Nhp khu Tr gi Tng trng 80.4 28.3 60.830 37,0 44.410 20,4 36.881 15,0 32.075 27,0 25.256 27,9 19.746 21,8 16.218 3,7 15.637 34,5 Cn cn thng mi Tng kim ngch Tr gi Tr gi Tng trng -17.5 143.2 30.9 -12.269 109.391 30,0 -4.805 84.215 21,6 -4.658 69.104 18,0 -5.572 58.578 29,0 -5.107 45.405 24,6 -304 36.452 16,7 -1.189 31.247 3,7 -1.154 30.120 30,0
Ngun: B Cng thng, Tng cc Thng k
Biu c cu th trng xut khu ca Vit Nam:
Trang 3
Ngoi Thng 3 K32
y l thi k Vit Nam tham gia su rng vo tin trnh hi nhp kinh t th gii: hip nh thng mi Vit Nam Hoa K c hiu lc thc thi. Vit nam thc hin xong chng trnh thu quan c hiu lc chung ca Asean. Trong giai on ny, th trng xut khu v nhp khu ca Vit Nam pht trin theo chiu rng ln chiu su. Th trng xut khu ch yu ca Vit Nam:
Biu c cu th trng xut khu ca Vit Nam 2008
5% 24% 52% Chu TBD Chu u Chu M Chu Phi 19%
Khi th trng, nc 1. ASEAN 2. EU 3. NGA 4. HOA K 5. TRUNG QUC 6. NHT BN 7. C
2007 XK NK 7813.4 158889.2 9096 5139.1 236.9 1016.2 10300 1900 3356.7 12502 6069.8 6188.9 3802.2 1059.4
2008 XK NK 10194.9 19570.9 10000.0 6047.4 1641 671.9 11868.5 2635.3 4535.7 15652.1 8537.9 8525.1 4225.2 1360.5
Trang 4
Ngoi Thng 3 K32
II. nh gi v tnh hnh xut nhp khu ca Vit Nam trong 8
thng nm 2009:
Biu : Kim ngch xut khu, nhp khu v cn cn thng mi 8T/2009
Tr gi xut khu phn theo mt s nc, khi nc v vng lnh th ch yu 8 thng u nm 2009 Th trng EU ASEAN M Nht Bn -xtry-li-a Trung Quc n Ma-lai-xi-a U-crai-na Gi tr (1000USD) 5440253.125 5099499.583 6174300.122 3310985.827 1457618.743 2377892.702 190359.16 1007350.028 88322.887
III. nh hng pht trin th trng xut nhp khu ca Vit Nam
Tip tc to khung php l v th trng quc t thng thong hn cng nh kp thi pht hin v x l cc tr ngi, ro cn v th trng to thun li cho cc hot ng xut nhp khu, nht l xut khu. Trc mt, cn tp trung nghin cu k thm cc hip nh, tho thun kinh t thng mi vi Italia, Ty Ban Nha, Bungary, Rumani, Mexico, Braxin... iu chnh hoc chm dt hiu lc cc hip nh, tho thun thng mi vi cc nc thnh vin mi ca EU, nu xt thy khng cn ph hp. Theo di, n c thc hin cc hip nh, tho thun cn hiu lc, t chc, chun b, tham gia cc cuc m phn song phng v a phng vi cc i tc lin quan. Tham gia vng m phn Doha bo v quyn li ca Vit Nam, ng thi
Th trng xut nhp khu Vit Nam Trang 5
Ngoi Thng 3 K32
tham gia m phn song phng vi cc i tc trong WTO m rng th trng cho hng ho v dch v ca Vit Nam. Nng cao hn na cht lng nghin cu v tnh hnh th trng; hng ho; bin php x l xut nhp khu; cc ro cn thng mi; cc thay i v chnh sch thu; cc quy nh v v sinh an ton; nhn mc; tnh hnh cnh tranh ca cc i tc; kh nng thm nhp hng ho v dch v ca Vit Nam vo th trng nc ngoi cng nh xut cc gii php ph hp v pht trin th trng, hot ng xc tin thng mi c hiu qu hn. Tip tc phn u gim nhp siu v hng ti cn bng cn cn thng mi v c th xut siu c tin tr n nc ngoi trong vng 5 nm ti. Ch ng trc xu hng chuyn dch t trng xut nhp khu gia Vit Nam vi cc khu vc th trng
Trang 6
Ngoi Thng 3 K32
CHNG 2: GII THIU VI NT V TH TRNG XUT NHP KHU CH LC CA VIT NAM I. TH TRNG EU:
Nm 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 VN xut khu sang VN nhp khu t Cn cn EU EU mi 2445.1 1317.4 +1127.7 3162.5 1840.6 +1321.9 3852.6 2477.7 +1347.9 4968.4 2681.8 +2286.6 5517.0 2581.2 +2935.8 7052.9 3118.4 +3934.5 9096.0 5139.1 +3956.9 10000.0 6047.4 +3925.6 thng
n v: triu USD Ngun: Nin gim thng k Vit Nam
1. Xut khu cc mt hng ch lc sang EU:

1.1 Tnh hnh xut khu giai on 2000-2008
Tr gi xut khu sang EU
12000 10000
Triu USD
9096 7052.9 4968.4 5517
10000
8000 6000 4000 2000 0 2000 2002 2003 2004

Nm
Tr gi xut khu
2445.1
3162.5
3852.6
2005
2006
2007
2008
Nm 2008, kim ngch xut khu ca Vit Nam vo EU t 10 t USD, tng 17,6% so vi nm 2007. Phn u n nm 2010 kim ngch xut khu t 12,1 t USD, tng 14,2%. V th trng: Tip tc khai thc trit cc th trng trng im c kim ngch ln, c th: c, Anh, Php,H Lan, B, ng thi tip tc y mnh xc tin thng mi vo cc th trng mi ca EU.
Ngoi Thng 3 K32
V mt hng: bn cnh nhng mt hng c ch ng trn th trng nh dt may, giy dp, nng thu sn, th cng m ngh, sn phm g... cn pht trin cc mt hng mi, c trin vng tng kim ngch nh sn phm c kh, ch to (gia cng), linh kin vi tnh v in t. nh hng i vi mt s mt hng c th nh sau: Dt may: EU bi b hn ngch dt may cho Trung Quc. iu ny s nh hng ng k i vi xut khu dt may ca Vit Nam sang th trng ny. Vit Nam v cc nc dt may khc s phi cnh tranh gay gt vi ngnh dt may Trung Quc l nc c sc cnh tranh cao, ch ng c nguyn ph liu v c kh nng p ng nhiu loi phm cp hng ho. Phn dadu, kim ngch xut khu n nm 2010 t 2,1 t USD, tng 13,5%. Giy dp: EU l th trng nhp khu giy dp ln th 2 trn th gii sau Hoa K, nhu cu nhp khu nhng nm gn y khong trn 36 t USD/nm. Tuy t c tc tng trng kh nhng nhn chung xut khu ca Vit Nam cn c nhiu hn ch nh: nhiu nguyn liu u vo ca ngnh da giy phi nhp khu t bn ngoi, khu tiu th cn ph thuc ln vo i tc trong lin doanh, khu nghin cu th hiu th trng, thit k mu m v pht trin sn phm mi cn yu. Phn u, kim ngch xut khu n nm 2010 t 3 t USD, tng 9,1%. Thu sn: EU l th trng tiu th thu sn ln trn th gii, nhp khu nhiu nht phil c ng lnh ch yu l c tuyt, c tuyt vng, v c tra, sau l tm ng lnh, v c ng. Hng nm, kim ngch nhp khu khong 40 t USD.Kim ngch xut khu thu sn ca Vit Nam vo EU nm 2008 t trn 1 t USD, tng 20% so vi nm 2007. Phn u kim ngch xut khu n nm 2010 t 1,45 t USD, tng 16%. C ph: EU l th trng tiu th ln nht i vi c ph Vit Nam, chim t trng khong 45% trong xut khu ca Vit Nam. Phn u, kim ngch xut khu n nm 2010 t 850 triu USD, tng 6,3% . Sn phm g l mt hng c tim nng pht trin do EU l th trng tiu th g ln nht th gii. Nhn chung, trnh sn xut ca cc doanh nghip Vit Nam trong thi gian qua c tin b ng k, c th p ng c yu cu tng i kht khe ca khch hng EU v cht lng v quy cch. g ca Vit Nam thm nhp c vo hu ht cc nc EU trong nhng nc nhp khu chnh l Anh, Php, c, an Mch. Phn u kim ngch xut khu n nm 2010 t 900 triu USD, tng 15,4%. Mt s im ng lu vi th trng EU nm 2009 : EU khng gia hn quy ch GSP i vi hng da giy xut khu ca Vit Nam. Ti EU, theo Hip nh Tng cng thc thi Lut Lm nghip, qun tr rng v bun bn g (FLEGT), c ban hnh nhm kim tra tnh hp php ca cc l hng thng qua cc bng chng gc; Quyt nh ngy 22/9/2008 ca Hi ng Chu u thit lp h thng phng nga v ngn chn nh bt kinh doanh c bt hp php... c lng kim ngch xut khu cc mt hng ch lc vo EU giai on 2009-2010 n v tnh: Kim ngch: triu USD; tng %
Trang 8
Ngoi Thng 3 K32
Ni dung
Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 2009-2010 Tr gi Tng Tr gi Tng Tr gi Tng Tr gi tng Tng KN XK vo10.000 17,6 10.600 6,0 12.100 14,2 22.700 6,7 EU KNXK cc mt6.990 17,6 7.430 6,3 8.300 11,7 15.730 6,0 hng ch lc Dt May 1.750 20,7 1.850 5,7 2.100 13,5 3.950 6,4 Giy dp 2.600 21,3 2.750 5,8 3.000 9,1 5.750 5,0 Thu sn 1.100 20,6 1.250 13,6 1.450 16,0 2.700 9,9 C ph 820 -2,4 800 -2,4 850 6,3 1.650 1,3 Sn phm g 720 20,0 780 8,3 900 15,4 2.400 7,9 (Vinanet) 1.2/ Tnh hnh xut khu 6 thng u nm 2009 Kim ngch xut khu hng ho ca nc ta sang EU 6 thng u nm gim 13,9% so vi cng k 2008, nhng vn thp hn mc gim tng kim ngch nhp khu hng ho ca ton EU trong thi gian ny. Nhng mt hng c kim ngch xut khu gim mnh sang EU trong 6 thng u nm nay c giy dp gim 19,6%, xung cn 990 triu USD; sn phm g gim 37%, xung 267 triu USD; sn phm cht do gim 21%, xung 91 triu USD; nhn iu gim 25,2%, xung cn 80 triu USD. Trong khi , xut khu mt s mt hng vn duy tr c mc tng nh nh c ph tng 3%, t 552 triu USD; ti xch, v, va li tng 1,37%, t 161 triu USD. Ngoi ra, xut khu hng dt may, mt hng xut khu ch lc th 2, sau giy dp cng t kh, t 743 triu USD, gim 3,18%... Tham kho kim ngch xut khu cc mt hng sang th trng EU 6 thng u nm nay 6 thng 2009 Mt hng Giy dp cc loi Hng dt may C ph Hng thy sn G v sn phm g My vi tnh, sn phm in t v 172.328 linh kin Ti xch, v, vali, m v d 161.825 Sn phm cht do 91.069 Ht iu 80.063 Phng tin vn ti v ph tng 77.582
(nghn USD) 989.723 743.128 552.103 419.492 267.439
6 thng 2008Tng (nghn USD) (%) 1.231.312 767.509 535.768 481.842 425.127 202.912 159.641 114.581 107.062 -19,62 -3,18 3,05 -12,94 -37,09 -15,07 1,37 -20,52 -25,22
gim
Trang 9
Ngoi Thng 3 K32
My mc, thit b, dng c, ph 68.196 tng khc Sn phm t st thp 56.867 Ht tiu 44.318 Sn phm gm s 40.859 Sn phm my, tre, ci, thm 35.302 qu, kim loi qu v sn phm 26.167 Cao su 23.024 Bnh ko v cc sn phm t ng 18.965 cc Hng rau qu 15.805 Go 10.580 Cht do nguyn liu 9.637 St thp cc loi 6.042 Sn phm t cao su 5.111 Sn phm t ha cht 4.911 Ch 1.733
9.955 48.509 62.482 52.830 49.588 60.382 0 20.685 12.246 0 0 0 0 3.900
585,04 -8,64 -34,61 -33,18 -47,23 -61,87 -23,59 -13,60
-55,56
Mc d kim ngch xut khu sang th trng ny 6 thng u nm gim 13,9% so vi cng k 2008, nhng mc gim ny vn thp hn mc gim 22% ca tng kim ngch nhp khu hng ho ca ton EU trong 4 thng u nm nay. Cng vi s phc hi ca kinh t ton cu cng nh kinh t khu vc chu u, d bo xut khu hng ho ca nc ta sang th trng ny cng s tip tc xu hng tng tr li. Nhng do kinh t EU phc hi chm nn tc gia tng xut khu cn hn ch so vi cc th trng khc. Theo s liu ca C quan thng k EU (Eurostat), t l tht nghip ti EU trong thng 5/2009 l 8,9%, mc cao nht k t nm 2005 v ca khu vc ng Euro l 9,5%, mc cao nht k t nm 1999. Trong khi , GDP ca EU c d bo s suy gim 4% trong nm 2009, vi 26/27 nc (tr Hy Lp) c mc tng trng m. Tuy nhin c nhng du hiu cho thy thi k suy thoi ti t nht chm dt. Kinh t Anh qu II ch cn gim mc 0,3% trong khi mc suy gim ca cc qu trc l 1,8% v 2,4%. Ti c, doanh s bn l trong thng tng 0,4%, tt hn so ni d on l 0%. 1.3/ Xu hng tiu dng EU ang c du hiu thay i: Nhng din bin ca th trng EU thi gian qua cho thy, Xu hng tiu dng EU ang c du hiu thay i. i vi hng thc phm: do dn s chu u ngy cng gi i, p lc cng vic cao nn xu hng tiu dng thc phm s la chn nhng sn phm c tiu chun cht lng cao, sch v an ton cho sc khe, nhng sn phm tin li, n lin. Cng thm, xu hng cc h gia nh nh khng c con chu u cng ang tng ln nn cc h gia nh ngi chu u chuyn sang tiu dng t thc phm hn v tiu dng
Ngoi Thng 3 K32
nhng sn phm c kch c nh, va phi thay v chn mua nhng sn phm c kch c ln nh trc y. i vi hng thi trang: ngi chu u a phong cch thoi mi, cc loi b thoi mi v giy th thao ang c a chung nhiu chu u. ng thi h cng hay thay i phong cch hn so vi trc y ch mua vo 2 v chnh l ng, h th nay mua vo nhiu ln trong nm. Bi vy, xu hng ca cc nh nhp khu cng chuyn sang nhng nh xut khu qui m nh v va, linh hot thay cho nhng n t hng rt ln t Trung Quc vi gi rt r. y l mt im c li cho cc doanh nghip may mc Vit Nam trong tng lai. i vi hng rau qu: lng tiu th c xu hng tng ti EU do thi quen n ung bo v, tng cng sc khe ca ngi dn. y l yu t lm gia tng nhu cu hoa qu t cc nc nhit i ti EU. Mt d bo cho bit mt hng ny s t mc tng 6-8%/nm. Hin Vit Nam v mt s nc ASEAN ang m phn vi EU v hip nh thng mi t do gia cc nc ASEAN v EU (FTA ASEAN-EU). Hip nh ny nu sm c thng qua s to ra li th rt ln cho Vit Nam do gn 60% hng ho xut khu ca nc ta vo EU ang phi chu thu nhiu hn cc nc trong khu vc. Nu thng qua hip nh, EU c kh nng gim 90% thu sut i vi hng xut khu ca Vit Nam. Theo tnh ton ca cc chuyn gia, hip nh cng s gp phn y mnh u t vo cc ngnh nh hng xut khu v ng gp khong 2 15% vo tng trng GDP ca nc ta. Xut khu lng thc qua EU c th tng 26 44%, hng dt may, giy dp c th tng ti 154% i vi mt hng dt may, mt nh ngoi giao EU cho bit nhiu nc mun bi b cc mc thu chng bn ph gi giy da nhp khu t Vit Nam v Trung Quc trc ma Ging sinh nm nay, thi im ngnh bn l c doanh thu cao. Hin c 15 nc ng h b loi thu ny. y l mt thun li ln do trong hai nm qua, xut khu mt hng ny ca Vit Nam vo th trng chu u gim ng k do b p thu chng bn ph gi. (Ngun Tinthuongmai.vn)
Trang 11
Ngoi Thng 3 K32
2. Nhp khu cc mt hng ch lc t EU

2.1 Tnh hnh nhp khu giai on 2000-2008
Tr gi nhp khu t EU
7000 6000 5000 Triu USD 4000 3000 2000 1000 0 2000 2002 2003 2004 2005 Nm 2006 2007 2008 1317.4 1840.6 2477.7 2681.8 3118.4 2581.2 Tr gi nhp khu 5139.1 6047.4
2.2 Tnh hnh nhp khu trong 7 thng u nm 2009: S b 7 thng Tr gi Lng (1000 USD) 2920560 19626 44908 46354 30443 40176 59502 53973 1420 20156 6989 2716 98106 98576 65886 1583 9521 58021
Trang 12
Khi nc
VT
Trong : Xe my nguyn chic Vi cc loi Thuc tr su v nguyn liu Thc n gia sc v nguyn liu St thp cc loi Sn phm t st thp Sn phm t giy Sn phm t cht do Sn phm t cao su Sn phm khc t du m Sn phm ho cht Sa v sn phm t sa Phng tin vn ti khc v ph tng Phn bn Nguyn ph liu thuc l Nguyn ph liu dt may, da, giy
Chic 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD
106683
2035
Ngoi Thng 3 K32
Nguyn ph liu dc phm My vi tnh, sp in t v linh kin My mc, thit b, dng c, ph tng khc Linh kin, ph tng xe my Linh kin, ph tng t Kim loi thng khc Ho cht Hng thu sn Giy cc loi G v sn phm g Dc phm Dy in v dy cp in Cht do nguyn liu Bng cc loi Bnh ko v cc sn phm t ng cc qu, kim loi qu v sn phm t nguyn chic cc loi
1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn Tn 1000 USD 1000 USD Chic
2181
7736
30619 6046 1044
499
23069 26920 1064617 117 60430 6866 59370 11948 8184 12585 278188 62373 8072 769 1379 19912 18650
(Ngun: www.tinnhanhchungkhoan.vn)
3. Tnh hnh xut nhp khu c th cc quc gia trong EU:

3.1 Kim ngch xut nhp khu tng quc gia trong EU 7 thng u nm 2009 n v 1000USD S b 7 thng Xut khu Nhp khu
Khi nc, nc E U Trong : Ai-len Anh o Ba Lan B B o Nha Bun-ga-ri an Mch c -xt-ni-a
21060 746401 58586 95546 546733 48659 28171 90791 1069950 4809
68942 181736 66252 47647 143942 6015 14646 107613 726178 1612
Trang 13
Ngoi Thng 3 K32
H Lan Hung-ga-ri Hy Lp I-ta-li-a Lt-vi-a Li-tu-a-ni-a (Lt-va) Lc-xm-bua Man-ta Phn Lan Php Ru-ma-ni Sc Sp Xl-va-ki-a Xl-ven-nia Ty Ban Nha Thu in
765595 40696 43889 486926 5232 20195 8747 1465 43233 455363 38149 63470 6896 46277 10296 569756 123359
238769 68216 3365 374541 1291 2431 1099 68576 408616 9679 16175 8090 3776 4857 97852 248645 (Ngun: Tinnhanhchungkhoan.vn)
3.2/ Th trng Anh: Nm 2000 2004 2005 2006 2007 2008 Xut khu 479.4 1010.3 1015.8 1179.7 1431.3 1581 Nhp khu 149.9 227.7 102.4 202.1 237 306.3 n v: triu USD Ngun: Nin gim thng k
Kim ngch xut nhp khu sang Anh
1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0
1431.3 1010.3 479.4 149.9 2000 227.7 2004 182.4 2005 Nm 202.1 2006 237 2007 1015.8 1179.7
1581 Xut khu Nhp khu 386.3
Triu USD
2008
Trang 14
Ngoi Thng 3 K32
Nm 2008: Trong nm 2008, nhng mt hng xut khu chnh ca Vit Nam sang Anh l: sn phm cht do; c ph; ht tiu; my vi tnh, sp in t & linh kin; hng dt may, g v sn phm g.... S liu xut khu hng ho Vit Nam sang Anh thng 12 v 12 thng nm 2008 Mt hng XK VT Thng 12/2008 12 thng 2008 Tr gi Lng Lng Tr gi (USD) (USD) 125.397.783 1.581.044.649 Hng hi sn USD 193.54 68.622.592 Hng rau qu USD 1.113.374 3.546.985 Ht iu Tn 207 9.868.918 8.482 49.243.159 C ph Tn 6.18 35.157 69.330.889 Ch Tn 908 1.587.669 Ht tiu Tn 179 568.716 1.901 8.056.744 Go Tn 103.88 1.122 711.722 M n lin USD 37.153 919.458 Sn phm cht USD 4.313.419 46.260.266 do Cao su Tn 367 570.103 3.175 7.079.475 Tu xch, v, USD 1.463.555 20.103.375 vali, m v d Sn phm my, USD 581.9 7.217.452 tre, ci v thm G v sp g USD 15.289.844 197.651.285 Sn phm gm, USD 1.662.822 14.937.987 s Sp qu & USD 14.421.715 kim loi qu Hng dt may USD 25.464.525 316.802.227 Giy dp cc USD 46.263.968 558.960.423 loi Thic Tn 439 6.481.495 My vi tnh, sp in t & linhUSD 1.408.746 30.127.972 kin Dy in v USD 694.139 dy cp in chi tr em USD 426.099 7.968.485 Theo Vinanet
Trang 15
Ngoi Thng 3 K32
7 thng u nm 2009 - Theo s liu thng k ca Tng cc hi quan, trong 7 thng u nm 2009 kim ngch xut khu hng ho Vit Nam sang Anh t 746,4 triu USD, gim 11% so vi cng k nm 2008. - Trong 7 thng u nm 2009 mt hng dn u kim ngch xut khu vo Anh l giy dp cc loi, vi tr gi 269.242.846 USD, chim 36% trong tng kim ngch xut khu hng ho Vit Nam vo th trng ny; tip n l mt hng dt may, vi tr gi 148.409.127 USD, chim 19,8%; g v sn phm g cng t kim ngch kh cao, vi tr gi 93.295.245 USD. - Mt s mt hng c kim ngch xut khu gim so vi cng k nm trc. C th: hng rau qu t tr gi 1.674.509 USD, gim 29%; ht iu t tr gi 19.607.102 USD, gim 39%; c ph t 17.495 tn, tr gi 26.157.577 USD, gim 28% v lng v gim 48% v tr gi so vi cng k nm 2008. - S liu xut khu hng ho Vit Nam sang Anh 7 thng u nm 2009 Mt hng XK Tng Giy dp cc loi Hng dt may G v sp g Hng thu sn C ph Ht iu Sp t cht do Tu xch, v, vali, m v d USD USD USD USD Tn Tn Tn USD 17.495 4.104 VT Lng Tr gi (USD) 746.400.960 269.242.846 148.409.127 93.295.245 41.934.499 26.157.577 19.607.102 19.360.238 19.240.241 12.115.463 11.026.654 8.263.251 6.892.625 1.281 4.117.368 3.297.364 3.091.786 1.674.509 591 844.579 707630
Trang 16
My vi tnh, sp in t v linh kin USD My mc, thit b, dng c ph USD tng khc Sp t st thp SP gm s Ht tiu Bnh ko v cc sp t ng cc Sp my, tre, ci v thm Hng rau qu Cao su Phng tin vn ti v ph tng
USD USD Tn USD USD USD USD USD
Ngoi Thng 3 K32
qu, kim loi qu v sp Giy v cc sp t giy St thp cc loi
USD USD USD 8
145.437 116.404 37.519 Theo Stockbiz
3.3/ Th trng c Nm 2000 2004 2005 2006 2007 2008 Xut khu 730.3 1064.7 1085.5 1445.3 1854.9 2073.4 Nhp khu 295.2 694.3 661.9 914.5 1308.5 1480 n v: triu USD Ngun: Nin gim thng k
Kim ngch xut nhp khu sang c
2500 2000 Triu USD 1500 1000 500 0 2000 2004 2005 Nm 2006 2007 2008 730.3 295.2 1064.7 694.3 1085.5 661.9 1445.3 914.5 1854.9 1308.5 2073.4 1480 Xut khu Nhp khu
7 thng u nm 2009: - Theo s liu thng k ca Tng cc hi quan, trong 7 thng u nm 2009 kim ngch xut khu hng ho Vit Nam sang c t 1,06 t USD, gim 11% so vi cng k nm 2008. - Trong 7 thng u nm 2009 c 4 mt hng xut khu ca Vit Nam sang th trng c t kim ngch hn 100 triu USD. Mt hng t kim ngch xut khu cao nht l hng dt may, t tr gi 236.790.257 USD, tng 4,2% so vi cng k nm ngoi v chim 22,1% trong tng kim ngch xut khu, tip n l mt hng giy dp cc loi tr gi 189.161.670 USD, chim 17,6%; mt hng c ph ng th 3 vi tr gi 127.236.085 USD, chim 11,8%; mt hng thu sn tr gi t 115.724.979 USD, chim 10,8% trong tng kim ngch xut khu hng ho Vit Nam sang th trng ny. - S liu thng k cho thy tng kim ngch xut khu hng ho Vit Nam sang th trng c gim, tuy nhin mt s mt hng xut khu vn tng so vi cng k
Ngoi Thng 3 K32
nm 2008. C th: mt hng ht iu vi lng xut 1.554 tn, tr gi 7.470.321 USD, tng 37,7% v lng v tng 10,2% v tr gi so vi cng k nm 2008. ng ch nhm hng my vi tnh, sn phm in t v linh kin c xut khu kh mnh sang th trng c trong 7 thng u nm, vi tr gi t 10.730.248 USD, tng 380% so vi cng k nm 2008. - Mt s mt hng xut khu ca Vit Nam sang c 7 thng u nm gim so vi cng k nm trc l: hng rau qu t 3.033.700 USD, gim 18%; g v sn phm g t 46.022.631 USD, gim 40%; cao su vi lng xut 8.499 tn, tr gi 13.642.575 USD, gim 36% v lng v gim 60% v tr gi so vi cng k nm 2008. S liu xut khu hng ho Vit Nam sang c 7 thng u nm 2009 Mt hng XK Tng Hng dt may Giy dp cc loi C ph Hng thu sn Tu xch, v, vali, m v d G v sp g Phng tin vn ti v ph tng Sp t cht do Sp t st thp My mc, thit b, dng c ph tng khc Ht tiu Sp my, tre, ci v thm Cao su SP gm s My vi tnh, sp in t v linh kin Ht iu USD USD Tn USD USD USD USD USD USD USD Tn USD Tn USD USD Tn 1.554 8.499 7.110 85.284 VT Lng Tr gi (USD) 1.069.950.433 236.790.257 189.161.670 127.236.085 115.724.979 47.862.452 46.022.631 36.535.973 30.476.871 23.588.482 20.030.424 17.609.141 16.056.523 13.642.575 13.531.266 10.730.248 7.470.321
Trang 18
Ngoi Thng 3 K32
Bnh ko v cc sp t ng cc Sp t cao su Hng rau qu Ch qu, kim loi qu v sp Giy v cc sp t giy
USD USD USD Tn USD USD 1.168
4.475.349 3.773.427 3.033.700 1.477.083 1.069.919 515.589 (Vinanet)
4. Thun li v kh khn
4.1/ Nhng thun li khi y mnh thng mi vi EU: y l th trng ln c nhu cu nhp khu ln v kh nng thanh ton cao. Th trng cn nhiu sn phm m Vit Nam c kh nng xut khu v c kh nng cung cp my mc, cng ngh, nguyn liu cao cp m Vit Nam ang cn phc v cho s pht trin kinh t. Nhiu nc EU ginh nhng u i cho Vit Nam trong hot ng thng mi v u t. Nh nc c nhiu chng trnh h tr cc doanh nghip thm nhp th trng EU, nh: chnh ph tch cc m phn vi EU bi b hoc gia tng hn ngch dt, may; i s qun ca Vit Nam ti cc nc thnh vin EU ang tch cc gip cc doanh nghip ni a nghin cu th trng, m phn k kt hp ng thng mi; Cc xc tin thng mi v cc c quan qun l nh nc khc c cc chng trnh xc tin thng mi; t chc nghin cu th trng, tham gia hi ch trin lm ti EU, thnh lp vn phng i din y l nhng bin php h tr t bn ngoi m cc doanh nghip xut khu hng sang EU cn nm hng li. S thnh vin EU ln n con s 27 nc, nhiu nc ng u trc y l bn hng truyn thng ca Vit Nam cng gia nhp EU: Hungary, Bungaria, Sec, Slvakia, Ba Lan Nhng ni ny cn nng sn nhit i, hng thy sn, giy dp, go, thc phm ch bin.. Nu hng ha ca Vit Nam mang tnh cnh tranh cao th EU l th trng c sc tiu th ln. 4.2/ Nhng kh khn khi xut khu hng vo EU: Nhng ro cn k thut: quy nh v cht lng v v sinh an ton thc phm cao, hng thy sn v nng sn chu s kim sot rt chc ch; hng may mc, giy dp cng c nhng quy nh k thut ring.
Trang 19
Ngoi Thng 3 K32
Hng xut khu ca Vit Nam a vo EU s chu s cnh tranh rt ln chng nhng vi hng ha Trung Quc, m cn vi hng ca cc nc ng u, cc nc ASEAN v Nam . Hng xut khu gi qu r cng c th b khiu kin v b p dng lut thu chng bn ph gi.
5. Gii php y mnh xut khu hng ha Vit Nam sang th trng EU
xut khu vo EU tip tc duy tr c tng trng cao trong nm nay cng nh nhng nm tip theo, cc chuyn gia thng mi cho rng, cn phi pht huy hiu qu nng lc xc tin thng mi c ba cp l Nh nc, hip hi v doanh nghip. Quan h thng mi Vit Nam - EU ang chuyn sang thi k gn lin vi nhng chuyn bin kinh t t hai pha. Theo , trin vng v hiu qu xut khu vo EU ph thuc vo ng li, chnh sch v nhng nh hng di hn v pht trin th trng, nhng phng sch c th nhm to iu kin cho cc doanh nghip thm nhp th trng ny cng nh vic li cun cc doanh nghip EU vo th trng Vit Nam. y mnh xc tin thng mi, tng cng cc hot ng thng tin v th trng EU, p dng cc bin php h tr, khuyn khch cc doanh nghip sn xut, kinh doanh hng ha xut khu vo EU, c bit khuyn khch cc mt hng c li th l vic lm cn thit. Nh nc cn tng cng cc chnh sch v chng trnh h tr doanh nghip tham gia hi ch trin lm chuyn ngnh, qung b, gii thiu sn phm ti th trng EU. C hip hi ngnh hng cn nng cao vai tr xc tin thng mi, hp tc vi cc hip hi ngnh hng ca cc nc tm hiu thng tin th trng, i tc, thit lp quan h bn hng. 5.1/ Gii php t pha Nh nc 5.1.1/ Hon thin hnh lang php l to thun li ti a cho xut khu. R sot li h thng lut l, iu chnh cc quy nh khng cn ph hp hoc cha r rng, trc ht l Lut Thng mi, Lut Khuyn khch u t trong nc v Lut u t nc ngoi. Thay i v cn bn phng thc qun l nhp khu. Tng cng s dng cc cng c phi thu hp l nh hng ro k thut, hn ngch, thu quan, thu tuyt i, thu chng bn ph gi, thu chng tr cp. Khc phc trit nhng bt hp l trong chnh sch bo h, cn i li i tng bo h theo hng ch trng bo h nng sn. Sa i biu thu v ci cch cng tc thu thu tin ti xo b ch tnh thu theo ti thiu. Tip tc y mnh ci cch hnh chnh trong lnh vc thng mi theo hng xo b cc th tc phin h, v phn u n nh mi trngphp l to tm l tin tng cho cc doanh nghip, khuyn khch h chp nhn b vn u t lu di. 5.1.2/ Pht trin cc ngnh hng xut khu ch lc sang th trng EU
Ngoi Thng 3 K32
Nh nc cn c chnh sch c th pht trin cc ngnh hng xut khu ch lc sang th trng EU. Thng qua s h tr v vn, u i v thu v to iu kin thun li trong sn xut kinh doanh cho cc doanh nghip. i vi hai mt hng xut khu ch lc l giy dp v dt may, do c c th ring trong sn xut v xut khu; Vit Nam ch yu lm gia cng cho nc ngoi nn hiu qu thc t thu c t xut khu l rt thp (25-30% doanh thu). Bi vy, Nh nc cn c chnh sch c th khuyn khch cc doanh nghip sn xut (khng phi gia cng) lm n c hiu qu hoc cc doanh nghip sn xut xut khu trc tip sn phm sang EU thuc hai ngnh cng nghip ny tip tc u t vn v i mi cng ngh trong qu trnh sn xut ci tin sn phm ph hp vi th hiu ca ngi tiu dng EU, nng cao cht lng, tng cng xut khu theo phng thc mua nguyn liu v bn thnh phm, gim dn phng thc gia cng xut khu ng thi y mnh xut khu trc tip sn phm c t l ni a ha cao, v tin ti xut khu sn phm 100% nguyn liu trong nc. i vi cc mt hng ang c a chung trn th trng EU nh hng th cng m ngh, g gia dng, phc v du lch, chi tr em, hng in t v hng thy hi sn, Nh nc cn c chnh sch c th khuyn khch cc doanh nghip u t vn v cng ngh hin i m rng quy m sn xut, nng cao nng sut v cht lng sn phm, a dng ha v nng cao trnh tip th sn phm nhm mc ch tng khi lng v nng cao hiu qu xut khu nhng mt hng ny sang EU. i vi mt s mt hng nng sn c kh nng xut khu sang th trng EU nh c ph, ch, ht tiu, iu, cao su, rau quNh nc cn xy dng quy hoch, chn la v c chnh sch c th khuyn khch u t vn, to ra cc vng sn xut chuyn canh ng dng k thut tin tin, cng ngh sau thu hoch m bo sn phm lm ra c nng sut cao, cht lng tt, ng u, gi thnh h v khi lng ln. 5.1.3. Gn nhp khu cng ngh ngun vi xut khu Hin nay trong bun bn vi EU Vit Nam xut siu kh ln, nu Vit Nam tng cng nhp khu cng ngh ngun t EU s lm cn bng cn cn thanh ton, pha EU s khng tm cch cn tr xut khu Vit Nam, ng thi nhp khu c cng ngh hin i phc v cho sn xut hng xut khu gip thay i c cu hng xut khu ni chung v sang th trng EU ni ring. y l phung php hu hiu h tr v y mnh xut khu sang EU. Nhp khu cng ngh ngun t EU c th thc hin bng hai bin php sau: (1) u t ca chnh ph v (2) thu ht cc nh u t EU tham gia v qu trnh sn xut hng xut khu ti Vit Nam. thc hin, Nh nc Vit Nam cn c nhng chnh sch u i ring cho cc nh u t EU ngoi nhng u i v quyn li h s c hng theo Lut u t nc ngoi ca Vit Nam. 5.1.4. H tr tn dng cho cc doanh nghip xut khu. - S dng c hiu qu qu h tr xut khu cc doanh nghip c vay vn vi li sut thp, gii quyt c kh khn v vn lu ng v vn u t i mi trang thit b. Bo lnh tn dng xut khu, to iu kin cho doanh nghip thm nhp c th trng EU.
Ngoi Thng 3 K32
- m bo s bnh ng thc s trong quan h tn dng ngn hng trn c s php lut gia cc thnh phn kinh t. M rng kh nng tip cn ngun tn dng t cc ngn hng cng nh cc nh ch ti chnh. n gin ha th tc vay vn v yu cu th chp ti sn ca ngn hng v cc t chc tn dng. - Xc tin thnh lp ngn hng chuyn doanh ca khu vc doanh nghip va v nh, thu ht s tham gia ca cc doanh nghip, k c cc doanh nghip ln vi s h tr ca Nh nc v cc t chc quc t. - Thc hin li sut u i cho doanh nghip va v nh sn xut, kinh doanh xut khu sang EU c hiu qu, sn xut sn phm mi hoc nghin cu ng dng khoa hc cng ngh mi. 5.2/ Cc gii php t pha doanh nghip 5.2.1/ La chn phng thc thch hp ch ng thm nhp vo knh phn phi trn th trng EU. Xut khu vo EU trong bi cnh Vit Nam gia nhp WTO khng th vn c theo kiu nh l m phi bit p ng theo i hi ca th trng v coi l phn khng th thiu trong chin lc sn xut, kinh doanh. V vy, cn phi phn tch k sc mua, th hiu, tnh a dng cng nh phn khc th trng, dn s ca cc nc trong khu vc EU nhm a ra cc mt hng ph hp. Mt khc, phi tch cc tip cn cc thng tin th trng, hc hi kinh nghim ca cc nc v rt kinh nghim t chnh mnh t chc li sn xut. Nh trnh by trong phn trn, trong thi gian ti cn y mnh xut khu trc tip l con ng chnh thm nhp th trng EU ca cc doanh nghip Vit Nam. Con ng th hai l lin doanh, c th di hnh thc s dng giy php nhn hiu hng ha l bin php ti u cc nh sn xut Vit Nam thm nhp vo th trng EU. Con ng th ba l trong tng lai, khi cc doanh nghip Vit Nam mnh c th la chn thm nhp th trng bng hnh thc u t trc tip. D la chn phng thc thm nhp th trng no th Vit Nam cng phi nghin cu k cc yu t sau: dung lng th trng, th hiu tiu dng, knh phn phi, i th cnh tranh, gi c v cn nm vng 4 nguyn tc khi thm nhp th trng ny: - Nm bt c th hiu ngi tiu dng - H gi thnh sn phm - m bo thi gian giao hng - Duy tr cht lng sn phm Bn cnh doanh nghip cng cn bit chp nhn v nng cao kh nng thch ng vi cc ro cn k thut cao ca EU (v sinh an ton thc phm, chng bn ph gi...), trn c s c i sch ng ph kp thi t u kim sot sn phm ca mnh v trcnh b ng. ng thi, nn nm r cc quy nh lin quan ca EU, c bit coi trng vic lin doanh, lin kt nng cao nng lc cnh tranh. 5.2.2/ Tng cng u t v hon thin qun l to ngun hng thch hp vi th trng EU.
Ngoi Thng 3 K32
Cc doanh nghip Vit Nam cn tn dng mi c hi nghin cu th trng v khch hng nm c c im ca th trng, nhu cu th hiu ca ngi tiu dng v knh phn phi trn th trng EU, t a ra cc bin php ph hp ci tin v a dng ha sn phm, to ngun hng thch hp vi th trng EU. Mun to ra ngun hng thch hp, cc doanh nghip Vit Nam phi tng cng u t v hon thin qun l. T nm 1996 n nay, EU dnh cho hng xut khu Vit Nam thu quan u i GSP, do vy ro cn k thut mi chnh l ro cn thc s v kh vt qua i vi hng ha Vit Nam khi vo th trng EU. Cn tng cng p dng cc h thng qun l ISO 9000, ISO 14000 v HACCP. iu ny gip cc doanh nghip Vit Nam c th to ra c ngun hng xut khu n nh v thch hp sang th trng EU. HACCP p dng i vi cc doanh nghip thuc ngnh cng nghip ch bin thc phm, ISO 14000 p dng i vi cc doanh nghip thuc cc ngnh cng nghip m c qu trnh sn xut gy nhim mi trng, v ISO 9000 p dng i vi cc doanh nghip thuc cc ngnh cng nghip khc. 5.2.3/ Tng cng khai thc qu pht trin doanh nghip va v nh ca lin minh chu u. Qu pht trin doanh nghip va v nh ti Vit Nam (SMEDF) mt phn trong Chng trnh tr gip k thut ca chu u trong qu trnh chuyn sang nn kinh t th trng ca Vit Nam. SMEDF c thnh lp theo tha thun ti chnh gia Vit Nam v EU ngy 6/6/1996. Tng s ngun vn ca SMEDF l 25 triu USD do EU cung cp nhm h tr cho cc doanh nghip va v nh Vit Nam pht trin sn xut v to thm vic lm. SMEDF rt quan trng i vi pht trin cc doanh nghip va v nh Vit Nam. Qu gp phn ng k trong pht trin sn xut v y mnh xut khu ca cc doanh nghip Vit Nam sang th trng EU. Cc doanh nghip Vit Nam cn nm bt c hi c ti tr ca SMEDF pht trin sn xut v y mnh xut khu, ng thi nhn c c h tr v mt k thut. 5.3/ Gii php khc 5.3.1. y mnh cng tc xc tin xut khu sang EU. Hot ng xc tin xut khu sang EU l cng vic chnh ca doanh nghip nhng s h tr ca Nh nc trong giai on hin nay l rt quan trng. * H tr ca Nh nc trong cng tc xc tin xut khu sang EU. h tr cho cc doanh nghip v hng ha Vit Nam thm nhp d dng v c ch ng vng chc trn th trng EU, Nh nc nn thc hin mt s hot ng tr gip sau y. - y mnh xy dng chin lc pht trin trn th trng EU thng qua vic m phn, k kt cc hip nh, tha thun thng mi song phng v a phng nhm to ra cc tin , hnh lang php l thun li y mnh xut khu. - Tho lun cp Chnh ph v m ca th trng trc ht i vi nhng mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam. - Nh nc cn c chnh sch h tr cho cc doanh nghip tham gia hi ch vic lm hoc hi tho chuyn th trng gip cc doanh nghip tip cn tr ctip th
Ngoi Thng 3 K32
trng, trc tip tm hiu nhu cu th trng v trc tip giao dch vi cc nh nhp khu chnh ca th trng EU. - H tr cho cc doanh nghip trong vic xc tin v tip cn th trng. - y mnh cng tc tr cp xut khu di hnh thc thng xut khu. * Hot ng xc tin xut khu ca doanh nghip Vit Nam sang th trng EU. - Ngoi vic ch trng nng cao cht lng v h gi thnh sn phm tng sc cnh tranh ca hng ha cc doanh nghip xut khu ca Vit Nam phi nng cao nng lc tip th tch cc thc hin cc hot ng xc tin xut khu sang th trng EU. - Ch ng tm kim i tc cho hng thng qua vic tham gia hi ch, trin lm v hi tho chuyn t chc ti Vit Nam hoc EU, qua tham tn thng mi cc nc thnh vin EU v qua vn phng EU ti Vit Nam. - Tm hiu v nghin cu th trng EU trc tip hoc thng qua phng thng mi EU ti Vit Nam, phng Thng mi v Cng nghip Vit Nam, Cc Xc tin thng mi B Thng mi, tham tn thng mi Vit Nam ti cc nc EU, Trung tm thng tin thng mi B Thng mi - Cc doanh nghip cn phi nghin cu ng dng cc nghip v marketing pht hin nhiu mt hng mi c kh nng tiu th ti th trng EU. T chc cc hot ng dch v trc v sau bn hng duy tr cng c uy tn ca hng ha Vit Nam i vi ngi tiu dng EU. 5.3.2. Pht trin ngun nhn lc cho y mnh hot ng xut khu. Con ngi l yu t quan trng trong qu trnh sn xut to ra sn phm c cht lng cao v p ng tt nhu cu th hiu ca ngi tiu dng. Ngoi vic trang b my mc thit b hin i phi c nhng cn b k thut gii v cng nhn lnh ngh. Hin nay, nc ta rt thiu cn b k thut v cng nhn k thut c tay ngh cao. Do kh nng cnh tranh quc t ca hng ha rt thp. Bi vy khc phc tnh trng ny Vit Nam cn t chc nhiu chng trnh o to chuyn su cho cc cn b k thut v cng nhn k thut thuc cc lnh vc to ra i ng cng nhn lnh ngh trong cc ngnh ch to, sn xut ch bin. ng thi Vit Nam nn phi hp vi cc nc gi cn b k thut v cng nhn k thut tr, c trin vng ra o to nc ngoi. Ngoi vn ch trng o to cn b k thut v cng nhn k thut, Vit Nam cn phi quan tm o to c i ng cn b thng mi gii th mi c th a sn phm c cht lng cao ti c th trng EU. (GS.TS Trn Ch Thnh i hc Kinh t Quc dn Ngun: Tp ch Kinh t v pht trin s 92/2005)
Trang 24
Ngoi Thng 3 K32
6. Phng n xut khu sang EU trong thi gian ti:

6.1/ Nhng xu hng tc ng ti xut khu sang th trng EU trong thi gian ti: 6.1.1/ Xu hng thay i nhu cu tiu dng, nhp khu ti th trng EU - C ph: Theo d bo ca ngnh c ph th nhu cu tiu th trn th gii trong nin v 2009/2010 khong 126,5 triu bao, gim 0,4% so vi nin v trc. Trong khi , nhu cu tiu th c ph ti khu vc EU 27 d bo khong 44,5 triu bao, tng 1,14%, ng u th gii v gp hai ln th trng ng sau l Hoa K (22 triu tn). Trong na u nm 2009, xut khu c ph ca Vit Nam sang khu vc ny khng c kh quan song vn c trin vng tng kim ngch vo nhng thng cui nm, l thi im nhu cu c ph ti y tng cao. - Thy sn: + Nhu cu nhp khu tm ca EU t Vit Nam ang tng: Xut khu tm sang khu vc ny thng 6/2009 t 3,7 nghn tn, tr gi 24,4 triu USD, tng 65% v lng v 48% v kim ngch so vi cng k nm 2008, trong khi tng xut khu tm ca c nc ch tng tng ng l 13,5% v lng v 3,9% v tr gi. Cc mt hng tm nn khai thc xut khu sang EU l tm he chn trng, tm s ng lnh + Nhu cu c tra tra ti th trng EU cng ang dn hi phc sau nhiu thng st gim: Ring thng 6/2009, xut khu c tra basa Vit Nam sang EU t 20.644 tn, tr gi 51,585 triu USD, tng 26,7% v 19,4% so vi cng k 2008. Gi trung bnh c tra basa xut khu ca Vit Nam sang th trng EU trong 2 thng gn y tng so vi cc thng hi u nm. 6.1.2/ Mt s ch tiu kinh t ca cc quc gia khu vc EU: - Tht nghip: Theo s liu ca C quan thng k EU (Eurostat), t l tht nghip ti EU trong thng 5/2009 l 8,9%, mc cao nht k t nm 2005 v ca khu vc ng Euro l 9,5%, mc cao nht k t nm 1999. Trong khi , GDP ca EU c d bo s suy gim 4% trong nm 2009. - Lm pht: Li sut c bn ng Euro hin vn c gi mc thp 1%, ng ngha vi vic sc p lm pht ti khu vc khng ln. Thng 6/2009, t l lm pht ca khu vc ny l - 0,1%, gim so vi mc 0% trong thng 5 v 0,6% trong thng 4/2009. Tuy nhin gi c tiu dng thng 6/2009 li tng mt s quc gia ln nh c (0,4%), Ty Ban Nha (0,5%); Italia (0,2%). - Doanh thu bn l ti mt s quc gia khu vc EU vn ang tin trin kh quan. n c, mc bn l ca cc ca hng Anh thng 6/2009 tng 1,2% so vi thng trc, trong tiu dng hng qun o trong thi gian qua tng mnh do thi tit nng nng. Lng bn ca cc mt hng dt may mc v giy dp tng 11,3% k t u nm nay. Mc bn l cc mt hng h gi cng tng 2,9% k t thng 6/2008. 6.1.3/ Mt s chnh sch ti EU v cc nc thnh vin:
Ngoi Thng 3 K32
- D kin thng 9 ti, y ban chu u (EC) s a ra xut gia hn hay bi b vic p thu chng ph gi i vi cc mt hng giy da nhp khu t Vit Nam v Trung Quc. Hin mt hng giy da Vit Nam ang b EC p thu chng bn ph gi 10%. Hin c nhiu nc thuc Lin minh EU mun bi b cc mc thu chng bn ph gi giy da nhp khu t Vit Nam v Trung Quc trc ma Ging sinh nm nay, thi im ngnh bn l c doanh thu cao. Cc nc ng h b thu ny hin l: Anh, o, B, Sc, Sp, an Mch, Estonia, Phn Lan, c, Ireland, Latvia, Luxembourg, Malta, H Lan v Thy in. - Hin ti, EU vn tip tc tht cht cc bin php bo v mi trng. C th 6 thng u nm 2009, EU thng qua: + Lut hn ch s dng cc loi thuc tr su c cht gy ung th v nguy him v mt sinh hc; + D tho cm s dng cht dimethyl fumarate; + y mnh vic chun b thc hin Quy nh v thit lp h thng phng nga, ngn chn v loi b vic nh bt v kinh doanh cc sn phm c bt hp php, khng c bo co v khng c qun l; + Quy nh hn ch i vi nikel; + Quy nh p dng thu ph i vi kh thi t my bay; + Lut hn ch tin ti loi b vic s dung cc cht c hi cho tng kh quyn Ozon Thi gian ti EU s vn tip tc thi hnh nhng chnh sch cng rn, bo th v c khuynh hng bo h thng mi. 6.2/ Phng n, gii php y mnh xut khu vo EU trong thi gian ti: - Cc mt hng cn tn dng v y mnh xut khu ti khu vc EU trong thi gian ti: + Mt s mt hng thy sn ca Vit Nam ang c a chung ti EU nh c tra, c ba sa, tm, c ng, bch tuc ng lnh,.v.v + i vi mt hng giy dp: Bn cnh vic tip tc hng n cc th trng ch lc nh c, Anh, Php, cn khai thc nhng th trng tim nng ang c xu hng nhp khu nhiu hng giy dp nh: Bc u (Thy in, an Mch) v ng u (Hungary, Bulgary) v thc t trong k qua xut khu giy dp ti cc th trng ny tng trng kh tt./.
Trang 26
Ngoi Thng 3 K32
II. TH TRNG M:
1. Xut khu cc mt hng ch lc sang M
1.1/ Tnh hnh xut khu giai on 2000-2008 Nm 2000 2004 2005 2006 2007 2008 11868.5
Tr gi xut khu sang M 732.8
5024.8 5924
10104. 7845.1 5
n v: Triu USD Ngun: Tng cc thng k
Tr gi xut khu sang Hoa K

14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
11868.5 10104.5 7845.1 5024.8 732.8 2000 2004 2005

Nm Tr gi xut khu
Triu USD
5924
2006
2007
2008
Nm 2007, kim ngch XK ca Vit Nam sang Hoa K t 10,104 t USD, tng 25% so vi 2006, trong mt hng ch lc nh: hng dt may t 4,29 t USD, tng 36%. B Thng mi Hoa K (DOC) cho bit, trong sut 3 nm qua, kim ngch XK hng dt may ca Vit Nam vo Hoa K lun ng trong Top 5.So vi cc th trng trn, M l th trng c kim ngch xut khu ln nht ca Vit Nam. Nm 2008 kim ngch xut khu hng ha ca Vit Nam vo M ln ti 12 t USD, tng 17,3% so vi nm 2007. Cc mt hng ch lc c nh hng xut khu vo th trng ny trong giai on 2009-2010 s l: dt may, giy dp, sn phm g, thy sn, c ph, v mt s cc mt hng thuc da. y ban Thng mi Quc t thuc B Thng mi M mi cng b s liu cho thy, trong su thng u nm nay, hng xut khu ca Vit Nam sang th trng M t 5,77 t USD, tng 1,6% so vi cng thi gian ny nm ngoi. Hng dt may vn ng u danh sch cc mt hng xut khu ch yu ca Vit Nam vo M, t gn 2,39 t USD, tng 2,3%. Theo s liu ca Tng cc Hi quan, na u nm 2009, kim ngch xut khu dt may Vit Nam sang M t 2,04 t
Trang 27
Ngoi Thng 3 K32
USD, tng 2,86% so vi cng k nm 2008; xut khu sn phm g ca Vit Nam t 462,7 triu USD, gim 0,5% so vi cng k nm 2008... ng th nh l hng giy dp, t hn 720.000 USD, tng 20%. g v ni tht t 645.000 USD, gim 6,8%. Nhng mt hng xut khu khc ca Vit Nam sang M t gn 300.000 USD gm nng sn; my mc thit b in, my nghe nhn, ghi m v ph kin; thy hi sn; du m, kh t v sn phm ha du C cu xut khu ca Vit Nam sang Hoa K vn cha c thay i ln tr kim ngch cc sn phm in t v linh kin ang tng vi tc cao. Cc mt hng xut khu chnh xp theo th t kim ngch vn l dt may, giy dp, g, thu sn, du th, sn phm in t v linh kin, c ph v ht iu. Mc d, kim ngch nhp khu ca Hoa K v xut khu ca hu ht cc nc vo th trng ny u gim mnh do tc ng ca khng hong, song xut khu ca ta vo th trng ny vn tng hoc gim t. V d, trong 4 thng u nm 2009, nhp khu dt may v giy dp ca Hoa K gim ln lt l gn - 14% v - 6%, trong khi kim ngch xut khu hai nhm hng ny ca ta sang Hoa K ch gim v tng ln lt l - 6% v + 10%. iu ni ln rng cc sn phm ca ta c kh nng cnh tranh kh tt ti Hoa K v ang chim th phn ngy cng tng. y cng l mt thun li ln ta c th tng cao kim ngch xut khu sang Hoa K khi th trng ny hi phc v tng trng nhp khu tr li. Trong nhng nm gn y, kim ngch xut khu ngnh ni tht tng mnh, nm 2008 t ti 3 t USD, hin Vit Nam l mt trong bn quc gia xut khu sn phm g ch bin ln nht ng Nam . Th trng ch lc l M, EU, Nht Bn. Trong , M l th trng c nhng bc pht trin nhy vt. / Tnh hnh xut khu cc thng u nm 2009: 7 thng u nm 2009 M Trong : Hi sn Hng rau qu Ht iu C ph Ch Ht tiu Bnh ko v cc sn phm t ng cc Du th Ha cht Cc sn phm ha cht
6174300 1000 USD 1000 USD Tn Tn Tn Tn 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 376009 8894 137279 126993 2380 22660 15671 232630 3108 4192
Trang 28
30260 84056 2565 8117 617969
Ngoi Thng 3 K32
Sn phm t cht do Cao su Sn phm t cao su Ti xch, v, vaili, m & d Sn phm my, tre, ci & thm G v sn phm g Giy v cc sn phm t giy Hng dt may Giy dp cc loi Sn phm gm s Thy tinh v cc sn phm t thy tinh qu, kim loi qu v sn phm St thp cc loi Sn phm t st thp My vi tnh v linh kin My mc thit b dng c ph tng khc Dy in v dy cp in Phng tin vn ti v ph tng
1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD
6842
2623
88617 9248 10645 129476 14338 566418 47938 2773708 612977 17997 20447 12571 3649 53296 241692 126011 35941 42455
Trong 7 thng u nm, Vit Nam xut khu hng ho sang Hoa K t 6.174.300.122 USD (gim 5,82% so cng k nm 2008), ring thng 7 xut khu t 1.022.750.891USD. C cu xut khu hng ho sang Hoa K 7 thng u nm: ch yu l hng dt may t 2.773.708.446USD (chim 44,92% tng kim ngch xut khu sang Hoa K 7 thng u nm), ng v tr th 2 l mt hng giy dp chim 9,93% kim ngch; g v sn phm g chim 9,17% kim ngch; tip theo l mt hng thu sn chim 6,09% kim ngch; sau l cc sn phm ho cht, my vi tnh hng in t v linh kin, c ph, dy in, cp in Trong tng s 28 nhm mt hng xut sang Hoa K 7 thng u nm 2009 c 7 mt hng c kim ngch xut khu tng so cng k 2008 l: Hng thu sn tng 9,95%, Ch tng 45,83% Ht tiu tng 10,67%, sn phm t cht do tng 1,6%, giy dp tng 79,25%, qu, kim loi qu v sn phm tng 19,45%, My vi tnh, sn phm in t v linh kin tng 65,82%. Cn li 11 mt hng c kim ngch gim so cng k nm 2008; trong gim mnh nht l kim ngch xut khu Du th gim 59,39%, Dy in v dy cp in gim 39%, Cao su gim 31%. ng ch , trong 7 thng u nm nay c thm nhng mt hng mi tham gia xut khu sang Hoa K l; Bnh ko, ho cht, sn phm cao su, giy, thu tinh, st thp, my mc ph tng.
Trang 29
Ngoi Thng 3 K32
2. Nhp khu cc mt hng ch lc t M
2.1 Tnh hnh nhp khu giai on 2000-2008 Nm 2000 2004 1133.9 2005 862.9 2006 987 2007 1700.5 2008 2635.3
Tr gi nhp khu hng ha 363.4
n v: Triu USD Ngun: Tng cc thng k
Tr gi nhp khu t M sang 3000 2500 Triu USD 2000 1500 1000 500 0 2000 2004 2005 2006 2007 2008 Nm 363.4 1133.9 862.9 987 1700.5 2635.3
Tr gi nhp khu
2.2 Tnh hnh nhp khu cc thng u nm 2009: M Trong : Hng thu sn Sa v sn phm sa Hng rau qu La m Du m ng thc vt Bnh ko v cc sn phm t ng cc Thc n gia sc v nguyn liu Nguyn ph liu thuc l Sn phm khc t du m
1501638 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 8181 21677 9210 2876 14470 1632 97639 12450 2528
Trang 30
10084
Ngoi Thng 3 K32
Ho cht Sn phm ho cht Dc phm Phn bn cc loi Thuc tr su v nguyn liu Cht do nguyn liu Sn phm t cht do Cao su Sn phm t cao su G v sn phm g Giy cc loi Sn phm t giy Bng cc loi Vi cc loi Nguyn ph liu dt may da giy qu, kim loi qu v sn phm St thp cc loi Sn phm t st thp Kim loi thng khc Sn phm t kim loi thng khc My vi tnh, sp in t v linh kin My mc, thit b, dng c, ph tng khc Dy in v dy cp in khc t nguyn chic cc loi Linh kin, ph tng t Phng tin vn ti khc v ph tng
1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD Tn 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD Chic 1000 USD 1000 USD
102012 55545 4734
5905 87079
43589 582
2479
26255 50219 22261 42117 6681 58579 10699 4276 6896 48810 6014 3292 108981 10543 35956 13930 18733 32748 1856 2027 47286 394901 7089 68902 3665 1952
3. Hn ch khi xut nhp khu vo th trng M

o lut Lacey: Hin nay cc doanh nghip Vit Nam ang phi i mt vi nhng ro cn thng mi t M. Mt trong s l o lut Lacey, chnh thc c hiu lc t 1/4/2009 theo , cc sn phm nhp khu s c kim sot rt cht ch v ngun gc, xut x. Trong khi, Vit Nam cha c b tiu chun c th v g, iu ny gy khng t kh khn cho cc doanh nghip. Mt kh khn khng nh na l trc y khong 90% mu m hng l do cc nh nhp khu cung cp, nay do khng hong kinh t ngi tiu dng tht cht hu bao, cc nh nhp khu phi ct gim chi ph ti a nn yu cu cc nh sn xut phi t thit k mu m, cc doanh nghip ca ta s khng khi lng tng khi i mt vi tnh hnh ny Trong ngn hn, vic lo nht l thiu tin. Vi 4,5 triu m3 g nhp khu, nm 2007 cc doanh nghip phi vay khong 800 triu USD. t c mc tiu ra ca nm nay, s tin doanh nghip phi vay t cc ngn hng s khong 1 t USD.
Ngoi Thng 3 K32
Ngoi cc doanh nghip FDI c ngun vay t nc ngoi, doanh nghip trong nc ch cn bit trng ch vo cc ngn hng thng mi c phn. Theo ti c bit, mt s n vay vn ngn hng, thi gian xt duyt mt khong t 2 n 3 thng. iu ny rt bt li cho cc doanh nghip. V di hn, vn hin nay ca ngnh g l thiu cng nhn lnh ngh v yu v trnh qun l ca ch doanh nghip. Cng nhn lnh ngh c bit thiu. Vic o to ngh g hin nay ang ht ln u doanh nghip. Trong khi , hu ht cc doanh nghip trong nc, lnh o rt yu v ngoi ng, k nng qun l cng km. Trong khong 2000 doanh nghip ngnh g, cha n 10% c chng ch ISO. a s cc doanh nghip, h thng s sch, s liu cha t tiu chun. Xut khu vo M phi tun th lut mi. Mun thm nhp c vo th trng M, sn phm xut khu bt buc phi tun th theo nhiu qui nh khc nhau, trong c o lut v ci tin an ton sn phm tiu dng. y l vn kh khn m cc doanh nghip xut khu ca Vit Nam gp phi khi xut khu sang M. Lut mi p dng t 15/8 o lut v ci tin an ton sn phm tiu dng c Quc hi M thng qua v chnh thc c hiu lc t ngy 15/8/2008. Vn bn quy nh nhng iu kin lin quan n nhp khu mt s mt hng chim th phn xut khu ln ca Vit Nam. T ngy 15/8/2009 ti, mt s quy nh mi trong o lut v ci tin an ton sn phm tiu dng s tc ng trc tip n vic sn phm dt may v ni tht ca Vit Nam vo th trng Hoa K trong thi gian ti. Gim c Chng trnh Quc t v i ngoi Lin Chnh ph, U ban An ton sn phm tiu dng Hoa K (CPSC) cho rng, hn ch ti a ri ro hng ha b t chi nhp khu vo Hoa K v l do khng an ton cho ngi tiu dng, cc doanh nghip trong lnh vc dt may v g Vit Nam cn cp nht nhng qui nh mi nht trong vic nhp khu hng dt may v g vo th trng Hoa K ni chung v p ng c nhng quy nh trong o lut "Ci tin an ton sn phm tiu dng" (CPSIA) ni ring. Vic kim nh v cp giy chng nhn t chun phi c thc hin bi mt c quan nh gi c lp do CPSC cng nhn. Giy chng nhn ny phi km theo sn phm hay chuyn hng xut khu sn phm v phi c sn cho CPSC v Hi quan M kim tra khi c yu cu. i vi sn phm g nhp khu, vic nhp khu g ni tht vo Hoa K tng i d, khng cn xin giy php nhp khu hay mt mt loi giy t c bit no. Tuy nhin, mt hng ny cng c mt s quy nh kh cht ch i vi cc sn phm ni tht dnh cho tr em, ni tht c thnh phn dt v ni tht chiu sng. C th, i vi cc loi ging ci cho tr em, c nhng quy nh rt cht ch lin quan n chiu cao ca thanh bao quanh, khong cch gia cc b phn ca ci, kch c bn trong, chi tit hon thin, cc linh kin bng kim loi v phi c hng dn tho lp i vi nhng b phn tho ghp.
Ngoi Thng 3 K32
Ngoi ra, nh nhp khu cc loi ci cho tr em phi duy tr h s lu tr trong vng 3 nm k t ngy sn xut hoc nhp khu sn phm ny. Hp carton ng gi ci v trn ci phi dn nhn vi nhng thng tin: tn, a im kinh doanh ca nh sn xut, nhp khu, phn phi hoc bn hng... Nhn hng phi lu ngi s dng dng cc loi m vi kch c c th cao bao nhiu, di bao nhiu, rng bao nhiu v lu ny phi vit bng ch hoa vi chiu cao t nht l 1/4 inch v phi r rng, d c, tng phn vi nn ch. Nhn phi m bo khng d b ty xo, mt du v tn ti lu di cng vi sn phm. Sn phm khng hp l b t chi ngay ti cng L hng trn 2 triu sn phm ni tht c s dng nguyn liu dt ca Cng ty c phn ch bin g Long Thnh va c xut sang M phi c dn nhn theo cc quy nh ca Lut nhn dng sn phm si dt (TFPIA), c gim st bi U ban Thng mi Lin bang (FTC). Sn phm phi c ng du, dn nhn hoc ghi mc vi nhng thng tin: tn, t l phn trm trng lng ca cc loi si c chim trn 5% trng lng theo th t gim dn; % ca cc loi si theo quy nh c ghi l "cc loi si khc"; tn nh sn xut do FTC cp, tn nc sn xut. Ngoi quy nh khng c bn dng tr em hoc dng c chm sc tr em c cha hm lng cht Pthalates (DEHP, DBP v BBP) trn 0,1%, nh sn xut sn phm cho tr em cn c yu cu phi t du hiu trn sn phm v bao b ngi mua c th xc nh ngun gc, xut x ca nh cung cp. Ngoi nhng quy nh trn, ni tht c cha thnh phn dt cng chu s quy nh ca Lut vi d chy (FTA) c CPSC gim st. Theo , nu CPSC cho rng sn phm khng tun theo mt tiu chun v d chy, c quan ny c quyn tin hnh cc bin php trng pht v sn phm . Sn phm khng p ng yu cu chng nhn th s b t chi nhp khu ngay ti cng. Trc y nhng sn phm khi b pht hin khng t tiu chun th b yu cu ti xut, nhng nay nhng sn phm vi phm ny s khng c php ti xut m phi b hy b. V cho rng, nu nhng sn phm ny c ti xut th c ngha l n s c tiu th mt nc th ba no khc, vi mc gi r hn. Nh vy s gy nh hng ti ngi dn nc th ba . Do vy, chnh ph M yu cu phi hy b nhng sn phm khng an ton, v h thy rng nu ngi dn M khng c m bo an ton th cng s khng c s an ton i vi nhng ngi dn nc khc. Mi chi ph cho vic tiu hy (bao gm nhn cng, vn chuyn, kho bi...) s c tnh cho ngi s hu hng ha . Nu khng tr nhng khon ph ny, h s b ghi n v s khng c php nhp khu trong tng lai cho ti khi thanh ton ht nhng khon ny. Mc hnh pht cng rt cao. CPSIA gia tng mc pht dn s ln n 100.000 USD cho mt ln vi phm v ln ti 15.000.000 USD cho gp chung nhiu ln vi phm.
Ngoi Thng 3 K32
Ni v kh khn do vng phi cc ro cn khi xut khu sang Hoa K, Vin trng Vin Nghin cu dt may Vit Nam cho rng, tr ngi ln nht hin nay l vic doanh nghip tun th cc quy nh mi phn ln b ng theo yu cu ca nh nhp khu. Nguyn nhn chnh l do cha c u mi qun l mt cch h thng v cp nht cc yu cu mang tnh quy chun ti cc th trng nhp khu. Chng hn lin quan ti gn 200 ha cht b cm nhp ln s dng trong ngnh dt may v da giy, vic thc hin ng k ha cht ang gy lng tng rt ln cho cc doanh nghip do vic tm hiu cc quy nh v th tc c th rt kh bi cc doanh nghip khng bit cch xc nh ha cht trong sn phm ca mnh nh th no mi ng. o lut ci tin an ton sn phm tiu dng p dng i vi ngnh dt may c hiu lc t 10/2/2010 cng s nh hng khng nh ti doanh nghip. Chnh v vy, tip tc xut khu hng dt may vo th trng ny, doanh nghip Vit Nam phi nm rt k v phi tun th nghim ngt o lut ny Mt kh khn khng nh na l trc y khong 90% mu m hng l do cc nh nhp khu cung cp, nay do khng hong kinh t ngi tiu dng tht cht hu bao, cc nh nhp khu phi ct gim chi ph ti a nn yu cu cc nh sn xut phi t thit k mu m, cc doanh nghip ca ta s khng khi lng tng khi i mt vi tnh hnh ny. Vi vic chm dt hon ton ch hn ngch i vi hng dt may nhp khu vo Hoa K t ngy 1/1/2009 (ngy b hn ngch cui cng i vi hng dt may Trung Quc), cc nc xut khu hng dt may ln vo Hoa K nh Trung Quc, Vit Nam, n , Bangladesh, Pakistan, Campuchia, Indonesia, Phillipines v c cc nc xut khu khc Nam M, ng u, ang ng trc nguy c b ngnh cng nghip dt may Hoa K kin theo cc iu khon ca lut khiu kin thng mi (trade remedy law).
4. Thun li khi y mnh thng mi vi M:

Mt trong cc ni dung m phn cp cao Vit - M thi gian qua c cc doanh nghip xut khu Vit Nam trng i l chng trnh thu quan ph cp (GSP) i vi nhiu hng ha Vit Nam: Gii quyt c bi ton cnh tranh v gi. Vit Nam chnh thc t vn vi i din Thng mi M v vic xem xt, trao GSP cho hng ha xut khu ca Vit Nam hi thng 5 va qua. Tng t nh Nht, Canada, hoc EU, chng trnh GSP c M a ra nm 1976 dnh cho nhng nc ang pht trin. Vi u i gn nh min thu hon ton, hng ha t yu cu cht lng v k thut ca nhng nc ang pht trin c th xut khu vo th trng M. Theo Thng v Vit Nam ti M v Cng ty lut Sidley Austin, c khong 3.400 dng thu hng ha nhp khu c hng chng trnh GSP. Hin ti Vit Nam xut vo M sn phm ca khong 1.000 dng thu. Nhng mt hng nhp khu c cho l nhy cm, nh hng n mt s ngnh cng nghip ca M khng
Ngoi Thng 3 K32
c hng GSP, thay vo thu nhp khu i khi cao hn nhng th trng khc. Chng hn nh dt may, giy dp, sn phm da, gng tay, ti xch, sn phm thp, mt s nng sn c quota hoc hng ha c quota khc... Nhng mt hng xut khu c th mnh ca Vit Nam nh thy sn, nha, g, nng sn, thc phm... c xem l i tng hng GSP. i vi nng sn, tri cy hay thc phm, c hng GSP phi p ng cc tiu chun v v sinh an ton thc phm ca C quan Qun l thc phm M - FDA. Cc mt hng gm, s, l si, loa, thit b tng m, yn nga, kim loi qu, n trang gi, g, bt vit, thit b dng c cho sn golf, bng hi... c u tin nhp khu vo M v hng thu theo GSP Trng ban iu hnh d n lin kt GAP Sng Tin - nguyn Ch tch Hip hi tri cy Vit Nam (Vinafruit), cho bit tri cy Vit Nam xut vo M nhng nm qua c tng nhng cha nhiu, v kh p ng nhng tiu chun v sinh thc phm, v cnh tranh khng li v gi vi nhng nc xut khu khc. Theo Vinafruit, kim ngch tri cy vo M ca Vit Nam nm 2007 khong 20 triu USD (nm 2006 l 18 triu USD) trong tng kim ngch xut khu tri cy nm ngoi l 300 triu USD, ch yu l tri cy ng hp. Tri cy ti Vit Nam gn nh cha c mt ti th trng M hoc vi s lng cc k thp v vn an ton v sinh thc phm. ng Nguyn Vn K, Tng th k Vinafruit, nhn nh nu c GSP, tri cy Vit Nam s gii quyt c bi ton cnh tranh v gi. Thng v Vit Nam ti M cho bit hng ha Vit Nam c tham gia chng trnh GSP khng ch c li cho pha Vit Nam m cn em li li ch cho doanh nghip v ngi tiu dng M v c tip cn vi hng ha v c ngun nguyn liu nhanh, a dng vi chi ph r hn. Nm 2007 nh GSP, cc nh nhp khu ca M tit kim c 1 t USD tin thu. Ngi dn M gn nh u c th s dng hng tiu dng m h cn nh gi r M l th trng vn ln nht th gii hin nay, vi s lng nh u t ng o, trong c nhiu nh u t ln, mc thanh khon cao. Th trng ny hin c trn 250 qu u t, mi qu qun l trn 50 t USD. Do vy, kh nng cc doanh nghip Vit Nam huy ng vn t th trng ny m rng sn xut l rt ln
5. Gii php y mnh hot ng giao thng vi M

Nhn chung, phn ln nhng kh khn hin nay doanh nghip gp phi ti th trng M l do Vit Nam cha gia nhp WTO, nn cha c hng cc u i thu quan cng nh li th v hn ngch ca M i vi cc nc l thnh vin ca WTO. Mt khc, cc doanh nghip Vit Nam cn c nhng nh hng, chin lc bc vo mt sn chi mi khi chnh thc gia nhp WTO. Nhng vn cc doanh nghip cn quan tm l: mau chng a ra nhng tiu chun v v sinh thc phm, ng thi y mnh cng tc kim tra v sinh thc phm nhm trnh nhng v vic nh v c basa ca Vit Nam ti th trng M va qua; xy dng thng hiu ring cho cc sn phm ca mnh; a dng ha mu m sn phm; cc doanh nghip nh v va ca Vit Nam cn hnh thnh cc chui lin
Ngoi Thng 3 K32
kt c th h tr ln nhau pht trin; tch cc u t cng ngh hin i vi mc ch tng tnh cng ngh trong sn phm nhm nng cao kh nng cnh tranh ca hng ha Vit Nam trn th trng M nng cao hiu qu kinh doanh ngoi nhng h tr ca nh nc, cc doanh nghip cng nn ch ng u t vo nghin cu mu m, kim sot cht ch nguyn liu u vo. ng thi, ch ng tm kim thm khch hng mi bng vic tham gia hi tr trin lm tham gia cc sn giao dch thng mi in t, tm hiu k thng tin trc khi tham gia mt th trng c th... i ph vi cc v kin c th xy ra, ngay t by gi, Vitas cn c b phn nghin cu cc vn v th tc lin quan n khiu kin thng mi ti Hoa K, nht l kin chng bn ph gi, chng tr cp gi, quyn t v thng mi ph bin kin thc cho cc doanh nghip thnh vin v tin hnh thu thp cc s liu thng k, thng tin v sn xut v nhp khu ca Hoa K xc nh cc mt hng c th b kin v tm kim nhng chng c, l l phn bc. Ngoi ra cng cn thu thp thng tin v thng k xut khu ca cc nc khc vo Hoa K, nht l cc nc Nam M c li th hn v a l v gia cng qun o xut khu sang Hoa K bng vi nhp khu t Hoa K. Vitas c th tip xc s b vi cc cng ty lut Hoa K va cp nht tnh hnh, va la chn s b cc cng ty lut c kinh nghim s thu khi cc v kin xy ra. Cc ngnh cng nghip Hoa K thng lng lng thu lut s tin hnh thu thp thng tin, s liu, chun b h s v chn thi im thch hp c li nht cho h bt ngi np h s khi kin. Nu khng c chun b trc, cc doanh nghip Vit Nam b ng s tr tay khng kp v c th b thua thit ln do mt th trng. Vitas c th lin kt vi cc hip hi nhp khu, cc nh nhp khu v cc tp on bn l Hoa K to lc lng v d lun ng h khi v vic xy ra, ng thi cng cn c phng hng chun b th trng thay th nu b thua kin. trnh bt k vn rc ri t u vo i vi Chnh ph Hoa K (Hi quan v CPSC), cc nh sn xut nn tun th c nhng Quy nh bt buc ca CPSC v tiu chun khu vc t nhn (tiu chun t nguyn). Cc nh nhp khu v nh sn xut phi nm r chnh xc cc tiu chun no cn phi p ng. Nh sn xut nc ngoi cn nm r danh sch cc tiu chun bt buc v t nguyn hin hnh. C th ho cc tiu chun t nguyn v cc yu cu khc. nng cao hiu qu kinh doanh ngoi nhng h tr ca nh nc, cc doanh nghip cng nn ch ng u t vo nghin cu mu m, kim sot cht ch nguyn liu u vo. ng thi, ch ng tm kim thm khch hng mi bng vic tham gia hi tr trin lm tham gia cc sn giao dch thng mi in t, tm hiu k thng tin trc khi tham gia mt th trng c th...
Trang 36
Ngoi Thng 3 K32
III. TH TRNG ASEAN:

2000 Xut khu Nhp khu 2619 4449 2004 2005 2006 2007 8110.3 15908. 2 2008 10194.9 19570.9 n v: triu USD Ngun: Tng cc thng k
Kim ngch xut nhp khu sang Asean
25000 20000 Triu USD 15000 12546.6 10000 7768.5 5000 0 2000 2004 2005 Nm 2006 2007 2008 4449 2619 4056.1 9326.3 5743.5 6632.6 10194.9 8110.3 15908.2 19570.9 Xut khu Nhp khu
4056.1 5743.5 6632.6 12546. 7768.5 9326.3 6
Trang 37
Ngoi Thng 3 K32
1. Xut khu cc mt hng ch lc sang cc nc Asean

1.1/ Tnh hnh xut khu giai on 2000-2008
Tr gi xut khu sang Asean
12000 10000 Triu USD 8000 6000 4000 2000 0 2000 2004 2005 Nm 2006 2007 2008 2619 4056.1 6632.6 5743.5 8110.3 Tr gi xut khu 10194.9
Nm 2008, kim ngch xut khu ca Vit Nam sang th trng ASEAN c t 11 t USD, tng 41% so vi nm 2007, tng ng 17,1% kim ngch xut khu c nc (63 t USD), xp x vi mc xut khu sang th trng Chu u (18,3%) v cao hn nhiu so vi xut khu sang Chu i Dng (6,7%) v Chu Phi (1,9%). Ngoi ra, ASEAN cng l th trng nhp khu rt ln ca Vit Nam (bn cnh Trung Quc), chim khong 25,5% tng kim ngch nhp khu c nc, p ng c ngun nhin liu cho sn xut v hng ha tiu dng. ASEAN tr thnh mt trong nhng i tc thng mi hng u ca Vit Nam do v tr a l gn gi v cc hng ro thu quan v phi thu quan hu ht c bi b theo cam kt AFTA. Cc mt hng xut khu chnh sang ASEAN ch yu l go, du th v mt s hng tiu dng nh thy sn, c ph, sn phm nha, in v thit b in... Do li th v a l v nhu cu ph hp vi sn phm go Vit Nam nn ASEAN l th trng xut khu go quan trng ca Vit Nam. Philippines l nc nhp khu go ln nht ca Vit Nam trong khu vc. u nm nay, Philippines k hp ng mua 1,5 triu tn go t Vit Nam vi gi trung bnh di 500 USD/tn. Nhiu sn phm l th mnh ca Vit Nam hin nay nh dt may, giy dp, thy sn hin mi ch chim mt t l nh trong kim ngch xut khu ca Vit Nam sang ASEAN. 1.2/ Tnh hnh xut khu 7 thng u nm 2009: Do tc ng ca khng hong kinh t th gii, 7 thng u nm 2009, xut khu ca Vit Nam sang ASEAN gim 17,5% so vi cng k nm 2008, v ch chim 16,5% tng t trng xut khu ca Vit Nam (cng k nm ngoi l 18%).
Trang 38
Ngoi Thng 3 K32
Mt s mt hng xut khu phn theo nc v vng lnh th ch yu s b 7 thng u nm 2009 S b 7 thng Tr gi Lng (1000US D)
Mt hng
VT
qu, kim loi qu v sn phm Trong : Thi Lan Bnh ko v cc sn phm t ng cc Trong : Cam-pu-chia Phi-li-pin Thi Lan Xin-ga-po Cc sn phm ha cht Trong : Ma-lai-xi-a Cam-pu-chia Thi Lan Xin-ga-po Phi-li-pin In--n-xia C ph Trong : Ma-lai-xi-a Xin-ga-po Phi-li-pin In--n-xia Thi Lan Cao su Trong : Ma-lai-xi-a Xin-ga-po Bra-xin In--n-xia Cht do nguyn liu Trong :
1000 USD " 1000 USD " " " " 1000 USD 20493 5875 5117 1880 1416
" " " " " Tn " " " " " Tn " " " " Tn 11966 12001 12141 2052 2030
18038 14321 9510 6256 5645 4554
17928 17674 17245 3179 3012
14839 2490 2594 1898
20670 3603 3400 2286
Trang 39
Ngoi Thng 3 K32
Thi Lan Cam-pu-chia Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Phi-li-pin Ch Trong : In--n-xia Phi-li-pin Dy in v dy cp in Trong : Xin-ga-po Phi-li-pin Thi Lan Cam-pu-chia Lo Ma-lai-xi-a Du th Trong :
" " " " " Tn " " 1000 USD " " " " " Tn
3386 3178 805 756 1322
5432 3461 1398 1194 1183
2744 197
2418 574
7384 5106 4413 3789 1073 694
15851 Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Thi Lan In--n-xia Go Trong : 15730 Phi-li-pin Ma-lai-xi-a Xin-ga-po In--n-xia G v sn phm g Trong : Ma-lai-xi-a Xin-ga-po Thi Lan Cam-pu-chia Nga
" " " " Tn
22 12914 47 57258 1 23332 2
626432 496088 259256 110940
"
76 41014 6 19036
852315 180000 78825 6889
" " 1000 USD " " " " "
8 17275
7059 1870 1329 957 870

Trang 40
Ngoi Thng 3 K32
Giy dp cc loi Trong : Xin-ga-po Thi Lan In--n-xia Phi-li-pin Giy v cc sn phm t giy Trong : Ma-lai-xi-a Cam-pu-chia Xin-ga-po Thi Lan In--n-xia Lo Phi-li-pin Hng dt may Trong : In--n-xia Xin-ga-po Cam-pu-chia Ma-lai-xi-a Thi Lan Phi-li-pin Lo Hng rau qu Trong : In--n-xia Xin-ga-po Thi Lan Ma-lai-xi-a Cam-pu-chia Hi sn Trong : Thi Lan Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Cam-pu-chia Phi-li-pin In--n-xia Ht iu Trong :
1000 USD " " " " 1000 USD " " " " " " 1000 USD 7180 4449 3107 3047
6828 6313 5002 2492 2363 1636 1588
" " " " " " 1000 USD " " " " " 1000 USD " " " "
23445 21941 17776 15767 10983 8694 3609
6433 5595 5004 3004 2212
36810 30652 18009 9544 8853 4182
Tn
Trang 41
Ngoi Thng 3 K32
Thi Lan I-ta-li-a Phi-li-pin Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Ht tiu Trong : Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Phi-li-pin Ha cht Trong : Cam-pu-chia Thi Lan Ma-lai-xi-a My mc thit b dng c ph tng khc Trong : Xin-ga-po Phi-li-pin Thi Lan In--n-xia Cam-pu-chia Ma-lai-xi-a Lo My vi tnh v linh kin Trong : Thi Lan Xin-ga-po Phi-li-pin Ma-lai-xi-a In--n-xia Phng tin vn ti v ph tng Trong : Xin-ga-po Phi-li-pin In--n-xia Thi Lan Ma-lai-xi-a Cam-pu-chia Lo Qung v khong sn khc
" " " " Tn " " " 1000 USD " " " 1000 USD " " " " " " " 1000 USD " " " " " 1000 USD " " " " " Tn
1246 1213 624 402 313
5463 3815 2294 1742 1315
3600 2125 1531
7056 5045 3142
1530 1291 848
54626 35941 32285 21815 21320 18802 6656
153117 90812 53165 22876 5023
17264 14528 11681 10267 9237 6415 5855

Trang 42
Ngoi Thng 3 K32
Trong : Ma-lai-xi-a Thi Lan Sn phm gm s Trong : Cam-pu-chia Thi Lan Ma-lai-xi-a Sn phm t cao su Trong : Cam-pu-chia In--n-xia Thi Lan Ma-lai-xi-a Sn phm t cht do Trong : Cam-pu-chia Ma-lai-xi-a Phi-li-pin In--n-xia Thi Lan Xin-ga-po Sn phm t st thp Trong : Cam-pu-chia Xin-ga-po In--n-xia Lo Thi Lan Ma-lai-xi-a Phi-li-pin Sn v cc sn phm t sn Trong : Phi-li-pin Ma-lai-xi-a St thp cc loi Trong :
" 1000 USD " " " 1000 USD " " " " 1000 USD " " " " " " 1000 USD " " " " " " " Tn " " Tn
1550 400
139 25
4223 3933 2412
1760 1490 1241 1065
22004 10834 9370 7148 5040 4742
33695 11554 7012 6876 5298 3672 1508
24251 4992
5445 1237
11762 Cam-pu-chia Lo Ma-lai-xi-a In--n-xia

" " " "
7 21547 14598 13735
71811 16306 16208 11147
Trang 43
Ngoi Thng 3 K32
Thi Lan Phi-li-pin Xin-ga-po Than Trong : Ma-lai-xi-a In--n-xia Lo Thy tinh v cc sn phm t thy tinh Trong : Xin-ga-po Cam-pu-chia Phi-li-pin Ti xch, v, vaili, m & d Trong : Thi Lan Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Xng du cc loi Trong :
" Tn
12851 8811 2075
9895 7237 2044
" " 1000 USD " " " 1000 USD " " " Tn
94368 65200 47048
10131 8126 3975
24933 1959 700
1641 1606 893
57269 Cam-pu-chia Lo Ma-lai-xi-a Xin-ga-po Thi Lan 4 " " " " 36303 28975 15876 3219 262791 19285 9229 8209 1278
Trang 44
Ngoi Thng 3 K32
2/ Nhp khu ca Vit Nam t cc nc Asean

2.1/ Tnh hnh nhp khu giai on 2000-2008
Tr gi nhp khu t Asean
25000 20000 Triu USD 15000 12546.6 10000 7768.5 5000 0 2000 2004 2005 2006 2007 2008 Nm 4449 9326.3 15908.2 Tr gi nhp khu 19570.9
2.2/ Tnh hnh nhp khu 7 thng u nm 2009
Kim ngch XNK qua tng th trng trong 7 thng 2009

2500000 2000000 Triu USD 1500000 1289702 1000000 807605 500000 0
Br u
2150329 2213501
Xut khu 1120668 1148429 719634 271879 25451 11750

-li -p in Th i La n -g apo
1007350 632687 357181 2259 2468 109262

L o
Nhp khu
138453 99332
M i-a nm a i-x i-a M ala
ne i C am -p uch ia In do ne xi a
Ph i
Quc gia
Xi n
Trang 45
Ngoi Thng 3 K32
ASEAN Trong : Brunei Cam-pu-chia In--n-xia Lo Ma-lai-xi-a Mi-an-ma Phi-li-pin Xin-ga-po Thi Lan
n v Xut khu 2468 632687 357181 99332 1007350 11750 1120668 1148429 719634
1000USD Nhp khu 2259 109262 807605 138453 1289702 25451 271879 2150329 2213501
Kim ngch hng ho nhp khu 7 thng nm 2009 t cc th trng ch yu u gim so vi cng k nm 2008 t ASEAN t 8,1 t USD, gim 43,6. Hin nay, cn cn thng mi gia Vit Nam v ASEAN khng cn bng. Vit Nam lun trong tnh trng nhp siu.7 thng u nm nay, nhp siu ca Vit Nam t ASEAN ln ti 1,3 t USD. Hng ha t cc nc ng Nam (ASEAN) ang c xu hng gia tng trong qu trnh thu sut nhp khu h dn theo l trnh thc hin khu vc mu dch t do ASEAN (AFTA). u th t nhng u i v thu sut nhp khu hng ha c xut x t cc nc ASEAN vo Vit Nam gip cho lng hng ha ca cc nc ny tiu th th trng Vit Nam tng mnh. Mt s mt hng nhp khu t Asaen s b 7 thng u nm 2009 Mt hng Nc xut khu sang VT Vit Nam S b 7 thng Tr gi Lng (1000 USD)
t nguyn chic cc loi Trong : Thi Lan qu, kim loi qu v sn phm Trong :
Chic 1157 1000 USD

Trang 46
19525
Ngoi Thng 3 K32
Thi Lan Bnh ko v cc sn phm t ng cc Trong : Phi-li-pin Thi Lan Ma-lai-xi-a In--n-xia Xin-ga-po Bng cc loi Trong : In--n-xia Cao su Trong : Thi Lan Cam-pu-chia In--n-xia Ma-lai-xi-a Cht do nguyn liu Trong : Thi Lan Xin-ga-po Ma-lai-xi-a In--n-xia Dy in v dy cp in Trong : Thi Lan Ma-lai-xi-a Phi-li-pin Xin-ga-po In--n-xia Du m ng thc vt Trong : Ma-lai-xi-a In--n-xia Thi Lan Xin-ga-po Dc phm Trong : Thi Lan In--n-xia Xin-ga-po
1151 1000 USD " " " " " Tn " Tn " " 2506 16578 10284 9560 8090 2201
2482
35937 23068 12227 4867
45713 33015 16041 5133
Tn 172798 90049 68290 28774 188324 106875 79708 31331
" " " 1000 USD
" " " 1000 USD " " " 1000 USD " " "
14887 8780 3558 3182 1849
126793 90776 21789 1576
20684 7187 4132

Trang 47
Ngoi Thng 3 K32
Ma-lai-xi-a Phi-li-pin G v sn phm g Trong : Ma-lai-xi-a Lo Thi Lan Cam-pu-chia In--n-xia Giy cc loi Trong : In--n-xia Thi Lan Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Phi-li-pin Hng rau qu Trong : Thi Lan Ma-lai-xi-a In--n-xia Hng thu sn Trong : In--n-xia Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Phi-li-pin Ho cht Trong : Ma-lai-xi-a Thi Lan In--n-xia Xin-ga-po Kh t cc loi
" " 1000 USD " " " " " Tn " " " " 1000 USD " " 1000 USD 137667 130871 10020 14438 19744
3810 2840
70396 59130 25865 22553 6860
94932 72788 45907 12616 10911
35144 1609 230
" " 1000 USD " " " " Tn 49274 211135 72829 44040 12388
12451 2386 2088 1814
62227 59554 42220 30122
Trong : A-rp X-t " Trung Quc Ma-lai-xi-a Tiu VQ Arp Thng nht " i Loan
23806 106398 36209 19029 6202

Trang 48
Ngoi Thng 3 K32
Xin-ga-po Hn Quc Kim loi thng khc Trong : Lo In--n-xia Thi Lan Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Phi-li-pin Linh kin, ph tng t Trong : Thi Lan In--n-xia Phi-li-pin Ma-lai-xi-a Linh kin, ph tng xe my Trong : Thi Lan In--n-xia Ma-lai-xi-a My mc, thit b, dng c, ph tng khc Trong : Thi Lan Xin-ga-po Ma-lai-xi-a Phi-li-pin My vi tnh, sp in t v linh kin Trong : Ma-lai-xi-a Xin-ga-po Thi Lan In--n-xia Phi-li-pin NPL dt may da giy Trong : Thi Lan In--n-xia Ma-lai-xi-a
" " Tn " " " " " " 1000 USD " " " " 1000 USD " "
6770 310
3184 261
12884 7456 11722 4066 6718 2746
54813 27950 25219 18888 18480 12209
156665 33592 14801 4992
149529 15117 2185
1000 USD " " " " 1000 USD " " " " 1000 USD " " " 153524 116083 74542 30481 20146 171713 124144 97872 9463
46604 11238 6545

Trang 49
Ngoi Thng 3 K32
Xin-ga-po Nguyn ph liu thuc l Trong : Cam-pu-chia In--n-xia Ma-lai-xi-a Xin-ga-po Phi-li-pin Thi Lan Phn bn cc loi Trong : Phi-li-pin Ma-lai-xi-a Thi Lan Phng tin vn ti khc v ph tng Trong : Xin-ga-po Ma-lai-xi-a In--n-xia Sa v sn phm sa Trong : Thi Lan Ma-lai-xi-a Phi-li-pin Sn phm ho cht Trong : Thi Lan Ma-lai-xi-a Xin-ga-po In--n-xia Phi-li-pin Sn phm khc t du m Trong : Xin-ga-po Thi Lan Ma-lai-xi-a Nht Bn In--n-xia Sn phm t cao su Trong :
"
2969
6992 6970 6527 5920 4152 256 Tn " " 192960 15122 12492 77326 4822 3564
1000 USD " " " 1000 USD " " " 1000 USD " " " " 1000 USD 106493 37469 16131 10764 651 2732 238 36
19094 15157 914
58131 46740 42564 19241 3292
"
" 1000 USD
Trang 50
Ngoi Thng 3 K32
Thi Lan i Loan Ma-lai-xi-a Xin-ga-po In--n-xia Php Phi-li-pin Sn phm t cht do Trong : Thi Lan Ma-lai-xi-a In--n-xia Xin-ga-po Phi-li-pin Sn phm t giy Trong : Xin-ga-po i Loan Thi Lan In--n-xia Ma-lai-xi-a Sn phm t kim loi thng khc Trong : In--n-xia Thi Lan Ma-lai-xi-a Cam-pu-chia Phi-li-pin Sn phm t st thp Trong : Xin-ga-po Thi Lan Ma-lai-xi-a In--n-xia St thp cc loi Trong : Ma-lai-xi-a Thi Lan In--n-xia Xin-ga-po Phi-li-pin
" " " " " " 1000 USD " " " " 1000 USD " " " " " 1000 USD " " " 1000 USD " " " " Tn " " " " " 368034 212979 93472 10966 2040
12117 10895 8034 2810 1208 1142 596
59394 29200 17263 6656 4334
20189 18956 9837 3389 3077
7854 4517 2439 687 36
39872 34277 20988 11190
163420 111034 58182 13045 905

Trang 51
Ngoi Thng 3 K32
Thc n gi nguyn liu
sc
v 1000 USD Trong : In--n-xia Thi Lan Phi-li-pin Ma-lai-xi-a Xin-ga-po " " " " 27052 24902 8261 6480 5099
Thuc tr su v nguyn liu Trong : Thi Lan Xin-ga-po In--n-xia Ma-lai-xi-a Vi cc loi Trong : Thi Lan Ma-lai-xi-a In--n-xia Xin-ga-po Phi-li-pin Xng du cc loi Trong : Xin-ga-po Thi Lan Ma-lai-xi-a X, si dt cc loi Trong : Thi Lan In--n-xia Ma-lai-xi-a Xe my nguyn chic Trong : Thi Lan " " " " 1000 USD " " " " " Tn " " " Tn " " " Chic " 3122722 291721 275345 12560 8903 8568 3597
44721 19775 17910 5877 470
1330882 130293 87737
45765 14529 19669
54481 24611 22062
24127
19855
3. Thun li kh khn- hn ch trong giao thng vi cc nc Asean:

3.1/ Thun li: Trong nhng nm ti, Vit Nam tip tc xut khu ch yu sang ASEAN cc mt hng gm: du th, go, rau qu, thu sn, dt may, giy dp, hng in t v
Ngoi Thng 3 K32
linh kin, tht ln. Theo Tha thun v Khu vc Thng mi t do ASEAN (AFTA) vi thu sut 0- 5%, to thun li cho hng ha ca Vit Nam thm nhp mnh hn vo khu vc ny Vic gia nhp WTO gip Vit Nam c th tn dng c ngun nguyn liu u vo cht lng cao v gi r (do ct gim thu quan nhp khu, chng hn nh si 5%, vi 12%, mc ct gim chung t mc bnh qun 17,4% xung 13,4%) sn xut hng xut khu, nng cao sc cnh tranh ca hng Vit Nam vi hng ha ca cc nc ASEAN khc. Nhm mt hng tn dng cng ngh, u t ca cc nc pht trin c th cnh tranh v xut khu sang cc nc ASEAN nh: in t v linh kin in t, my vi tnh v linh kin, in v dy cp in, dt may, hi sn ch bin... C cu hng xut khu ca Vit Nam tng ng vi c cu hng xut khu ca cc nc ASEAN khc nh Thi lan, Philppin,v.v... vi th mnh l hng nng sn do vy vic gia nhp WTO s t nh hng n gia tng xut khu nhm mt hng ny. Do thu sut cam kt trong AFTA cn thp hn nhiu so vi thu sut cam kt trong WTO, hn na vic gim thu trong khun kh WTO cng cn c xem xt trong tng th vi vic gim thu trong khun kh AFTA, nn c th ni rng thu sut trong AFTA cn u i hn so vi cam kt trong WTO. Tha thun v khu vc thng mi t do ASEAN (AFTA) vi thu sut 0-5% v khch quan to thun li cho hng ha ca ta thm nhp mnh hn vo khu vc. Tuy nhin, trn thc t mc tng trng xut khu sang ASEAN trong 5 nm qua ch bng mc tng trng xut khu ni chung (khong 2,1 ln). Vic gia nhp WTO gip Vit Nam c th tn dng c ngun nguyn liu u vo cht lng cao v gi r (do ct gim thu quan nhp khu chng hn nh si 5%, vi 12%, mc ct gim chung t mc bnh qun 17,4% xung 13,4%) sn xut hng xut khu, nng cao sc cnh tranh ca hng Vit Nam vi hng ha ca cc nc ASEAN khc. Nhm mt hng tn dng cng ngh, u t ca cc nc pht trin v c th cnh tranh v xut khu sang cc nc ASEAN nh in t v linh kin in t, my vi tnh v linh kin, in v dy cp in, dt may, hi sn ch bin... Cng vi vic ct gim thu quan theo cam kt trong WTO, cc ngnh chu nh hng nhiu t cnh tranh ca hng nhp khu gm cc sn phm g, t, sn phm ch to khc, nha, hng dt may, my mc thit b cc loi. Vic m ca th trng tuy to thm sc p, song iu cng thc y cc doanh nghip trong nc vn ln, ngi tiu dng, thc cht l ton x hi, c iu kin tip cn hng ha, dch v r hn, tt hn, tin ch hn. Trong nhng nm qua, khng t hng ha ca Vit Nam thng khng ch trn sn nh m c trn sn ngi (trong c c khu vc ASEAN), thm ch mt s nc vn mnh hn Vit Nam v mt hng ny hay mt hng khc t ra lo ngi v sc cnh tranh ca Vit Nam. Do vy cc ngnh ny nu vn ln cnh tranh c vi hng ngoi nhp th cng c ngha l xut khu sang ASEAN ngy cng c trin vng. Hin ti, cc doanh nghip Vit Nam, ch yu pha Nam, ang tn dng nhng li th thun li v a l ti cc khu kinh t ca khu quc t gip vi
Ngoi Thng 3 K32
Campuchia, y mnh xut khu sang nc bn, to trung vo hng gi r. Sc mua hng Vit Nam ti trng ny lin tc tng. Theo nhiu doanh nghip Campuchia, hng Vit Nam ang chim u th v cht lng v gi c so vi hng ca Trung Quc, Thi Lan... v ngi tiu dng Campuchia c xu hng chuyn sang s dng hng Vit Nam ngy mt nhiu hn vi cc sn phm nh ng, sa, c ph, cc loi thc phm ch bin... y l c hi tt doanh nghip Vit Nam tip tc m rng th phn ti th trng ny. Thi gian qua, B Cng Thng cng c nhiu hot ng h tr cc doanh nghip xc tin thng mi sang th trng ny, in hnh l Hi ch Thng mi Du lch v u t c t chc ti Khu Cng nghip Xun T, Ca khu quc t Tnh Bin, An Giang t ngy 14 - 19/5/2009 do Cc Xc tin Thng mi, B Cng Thng phi hp vi UBND tnh An Giang t chc theo Chng trnh Xc tin Thng mi quc gia nm 2009. 3.2/ Kh khn v thch thc Xut khu ca ta sang cc nc ASEAN cha cao, nguyn nhn chnh l do cc doanh nghip c tm l ngi cnh tranh ti th trng cc nc ny do c cu hng ha ca Vit Nam v cc nc ASEAN ging nhau Cc doanh nghip xut khu Vit Nam cha tn dng trit cc iu kin thun li m vic thc hin y cc cam kt theo CEPT/AFTA v ang to cho hng ha Vit Nam vo th trng Asean. i vi nhng th trng c c cu hng ha ging Vit Nam v c nhu cu tiu dng hng c cht lng tng i cao nh Thi Lan, Indonesia, Malaysia th Vit Nam vn cha thm nhp c my trong khi nhu cu tiu dng ti cc th trng ny rt ln. Hin nay, nhiu sn phm ca Thi Lan, Malaysia ang tiu th rt mnh ti Vit Nam. Thm ch, nhiu nc t chc hi ch bn hng ti Vit Nam. Cc doanh nghip Vit Nam, c bit l cc doanh nghip va v nh gp nhiu kh khn trong vic tip cn cc ngun thng tin, do khng nm bt c nhng u i ca ASEAN dnh cho cc nc trong khu vc. y s l nhng thit thi khng nh khi cc doanh nghip phi vt v ln ln trn thng trng. Nm 2010, khi hng ro thu quan trong ASEAN hon ton c xa b, cc doanh nghip Vit Nam s gp thch thc ln nu khng bit tn dng c hi y mnh xut khu sang th trng cc nc trong khu vc trong khi hng ha t cc nc ny trn vo Vit Nam. Do c cu hng ho ca Vit Nam v ASEAN c nhiu im ging nhau, nhng Vit Nam trnh pht trin thp hn nn hng ho ca Vit Nam cha thm nhp c nhiu vo th trng ny. Kim ngch xut khu ca Vit Nam vo th trng ASEAN c xu hng tng chm, trong khi kim ngch nhp khu t ASEAN tng tng i nhanh nn nhp siu t khu vc ny ang c xu hng tng mnh.
Trang 54
Ngoi Thng 3 K32
4. Cc bin php trong hot ng giao thng vi Asean:

4.1/ nh hng xut khu mt s mt hng vo th trng ASEAN: Go: trong s cc nc ASEAN, Indonesia, Philippines, Malaysia l nhng nc thng xuyn nhp khu go ca Vit Nam. Kim ngch xut khu n nm 2010 d kin tng khong 23,9%/nm v t 1,8 t USD. Do li th v vn ti v nhu cu go phm cp thp, ph hp vi sn xut ca Vit Nam nn th trng ASEAN vn c xc nh l th trng xut khu go quan trng ca Vit Nam. C ph: d kin kim ngch xut khu n nm 2010 t 220 triu USD, tng bnh qun 15%/nm. Tuy nhin, t c kim ngch xut khu nu trn cn tuyn truyn, khuyn khch cc doanh nghip ch trng n vn cht lng tng thm gi tr gia tng. Thu sn: tuy cc nc ASEAN cng xut khu thu sn, nhng Vit Nam vn c th thm nhp vo nhng th trng ny. Kim ngch xut khu n nm 2010 d kin t 320 triu USD, tng bnh qun 24%/nm. Tuy nhin, y mnh xut khu, ngoi vn v sinh an ton thc phm, vic k tho thun v tiu chun v sinh an ton thc phm gia cc c quan qun l cht lng cc nc ASEAN l rt cn thit. Hng dt may v giy dp: do trng hp v c cu xut khu nn Vit Nam kh c kh nng thm nhp mnh vo th trng ny. Phn u n nm 2010, kim ngch xut khu t khong 380 triu USD, tng bnh qun 30%/nm trong giai on 2008-2010. Hng in t v linh kin: y l mt hng ch yu do cc cng ty lin doanh ti Vit nam sn xut v xut khu sang cc nc ASEAN. Phn u n nm 2010, kim ngch xut khu t 2,8 t USD, tng bnh qun 61%/nm. 4.2/ Nhng bin php y mnh xut khu sang th trng cc nc ASEAN y mnh xut khu sang cc nc ASEAN, tham gia vo vic hi nhp quc t ni chung v hi nhp khu vc ni ring, doanh nghip Vit Nam cn quan tm mt s vn sau y: Nm bt kp thi nhng bin ng trn th trng th gii cng nh cc nc ASEAN c nh hng nhiu ti giao dch v gi c; tip l tnh hnh chnh tr thiu n nh mt s nc cng tc ng mnh n quan h thng mi v kh nng xut khu ca doanh nghip Vit Nam. C nh vy, cc doanh nghip Vit Nam mi iu chnh tt chnh sch th trng, gi c trong giao dch.
-
T nay n nm 2020, th trng chu v cc nc ASEAN vn tip tc gi t trng nhp khu hng ha ca Vit Nam tng i cao, doanh nghip Vit Nam cn tn dng li th v tr a l gn v y hu ht l cc th trng bun bn truyn thng, y mnh nhng mt hng xut khu ch lc nh du th, hi sn, sn phm in t v my vi tnh, hng dt may, go, cao su v than ...
-
Trang 55
Ngoi Thng 3 K32
Tng cng c ch hp tc thay cho s cnh tranh trn th trng, nht l vic cng giao dch cho bn v tham gia u thu cc mt hng nng sn nh go, c ph, cao su... m Vit Nam v mt s nc trong khu vc u l nc c th mnh xut khu, trnh c s p gi ca cc nh nhp khu. in hnh l mt hng go trong nhiu nm qua, Vit Nam v Thi Lan hp tc xut khu nn nng c gi c trn th trng th gii, gp phn n nh v nng cao i sng ca nng dn. Vic hp tc tham gia u thu v xut khu go ti th trng Philippin, Innxia cng cn c hai nc ch phi hp tt trong thi gian ti.
Cng tc xc tin thng mi lun l nhim v ht sc quan trng i vi xut khu. Cn xy dng thng hiu quc gia v thng hiu ring cho cc sn phm xut khu ca Vit Nam m bo cht lng, n nh th trng tiu th v thu ht s quan tm ca khch hng ngy cng nhiu.
-
Cng c hot ng ca cc C quan thng v nc ngoi. Vic thnh lp cc phng trng by gii thiu sn phm ti cc nc phi c cc c quan thng v quan tm hn.
-
Khng ch tp trung vo cc th trng ch cht hoc cc th trng mi nh Trung ng, chu Phi, cc doanh nghip Vit Nam cn tn dng nhng li th v u i xc tin xut khu sang th trng cc nc ASEAN nh Thi Lan, Indonesia, Malaysia. Nhim v t ra hin nay l phi t chc nghin cu th trng cc nc ASEAN hng ha sn xut ra c th cnh tranh vi cc nc trong khu vc. Vt Nam cn ch u t my mc thit b nng cao nng lc cnh tranh v Nh nc cng cn c nhng h tr v thng tin qua cc cuc hi tho, o to gii thiu v th trng cc nc trong ASEAN, gii thu nhng u i v thun li m doanh nghip Vit Nam c hng cng nh nhng kh khn m doanh nghip c th gp phi, doanh nghip nh hng chin lc pht trin sn phm ti cc th trng ny.
-
Trang 56
Ngoi Thng 3 K32
IV. TH TRNG TRUNG QUC:

2000 Xut khu 1536.4 Nhp khu 1401.1 2004 2005 2006 2007 2008 2899.1 3228.1 3242.8 3646.1 4535.7 4595.1 5899.7 7391.3 12710 15652.1 n v: Triu USD Ngun: Tng cc thng k
Kim ngch XNK vi Trung Quc
18000 16000 14000 Triu USD 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2000 2004 2005 Nm 2006 2007 2008 1536.4 1401.1 4595.1 2899.1 5899.7 3228.1 3242.8 3646.1 4535.7 7391.3 12710 Xut khu Nhp khu 15652.1
1. Xut khu cc mt hng ch lc sang Trung Quc:

Tr gi xut khu sang Trung Quc
5000 4535.7 4000 Triu USD 3000 2000 1536.4 1000 0 2000 2004 2005 Nm 2006 2007 2008 2899.1 3228.1 3242.8 3646.1 Xut khu
Trang 57
Ngoi Thng 3 K32
Theo nhn nh ca V chu -Thi Bnh Dng (B Cng Thng), kim ngch thng mi Vit Nam-Trung Quc c s tng trng vt tri trong vng hn 10 nm qua, t trn 32 triu USD nm 1991 ln 10,4 t USD nm 2006. Tnh n thng 10/2007, con s ny l 12,1 t USD, tng 20% so vi cng k nm ngoi. Trung Quc hin ng u trong s cc nc xut khu hng ha sang Vit Nam v ng th 3 trong s cc nc nhp khu hng ha ca Vit Nam. Vit Nam l th trng tiu th cc mt hng xng du, vi si, nguyn ph liu dt may, my mc thit b, phn bn, ha cht, st thp cc loi ca Trung Quc; ng thi xut sang th trng ny nguyn liu du th, cao su, than , cc nhm hng nng sn nh thy hi sn, rau qu, ht iu, du thc vt; nhm hng cng nghip nh cc sn phm g, sn phm nha. S liu thng k nm 2006 ca Hi quan Trung Quc (theo Quc t Thng bo, Trung Quc, ngy 31/1/2007) chot hy mc thm ht thng mi ca Vit Nam vi Trung Quc tip tc tng mnh. Nm 2006, Vit Nam xut sang Trung Quc 2,486 t USD, gim 2,6% so vi nm 2005, trong khi Trung Quc xut sang Vit Nam 7,465 t USD, tng 32,3%. Nh vy, mc thm ht thng mi l 4,979 t USD, bng 200% kim ngch xut khu ca Vit Nam sang Trung Quc. S liu ca Hi quan Vit Nam cho thy, Vit Nam nhp ca Trung Quc 7,391 t USD (thp hn s liu ca Trung Quc 74 triu USD) v xut sang Trung Quc 3,030 t USD (cao hn 544 triu USD). Xc nh Trung Quc vn tip tc l mt th trng trng im v l i tc thng mi hng u, B Cng Thng d kin nm 2009, kim ngch mu dch gia hai nc t khong 21,5 t USD, tng 6,9% so vi nm 2008. Nm 2010, d kin c kh nng t 25 t USD, hon thnh mc tiu m lnh o cp cao hai nc ra. Nhng nm gn y, quan h thng mi Vit Nam - Trung Quc pht trin mnh. 5 thng u nm 2009, do nh hng bi cuc khng hong ti chnh ton cu nn kim ngch mu dch hai nc gim 21,4% so vi cng k nm 2008, t 7,120 t USD, trong Vit Nam xut khu t 1,609 t USD, gim 1,71%, nhp khu t 5,511 t USD, gim 25,8%. Trung Quc vn tip tc l mt th trng trng im v l i tc thng mi hng u, B Cng Thng d kin nm 2009, kim ngch mu dch gia hai nc t khong 21,5 t USD, tng 6,9% so vi nm 2008. Nm 2010, d kin c kh nng t 25 t USD, hon thnh mc tiu m lnh o cp cao hai nc ra Trc , nm 2008, kim ngch mu dch hai nc t 20,188 t USD, tng 27,3% so vi nm 2007, trong Vit Nam nhp khu 15,652 t USD. Bn cnh , thng mi bin gii Vit - Trung cng tr thnh mt b phn quan trng khng th tch ri v c ng gp tch cc trong quan h thng mi hai nc. Trong giai on 2006 - 2008, hot ng thng mi bin gii Vit - Trung khng ngng tng v gi tr tuyt i, bnh qun mi nm trn 40%. Nm 2008, kim ngch xut nhp khu bin mu ca 7 tnh c chung bin gii vi Trung Quc t
Ngoi Thng 3 K32
khong 6,5 triu USD, tng trn 19% so vi nm 2007, chim 32,24% t trng trong kim ngch xut nhp khu Vit Nam - Trung Quc. Sau y l 13 nhm mt hng xut khu tim nng vo th trng Trung Quc: Cao su: Trung Quc nhp khu 2,76 t USD, hng Vit Nam xut sang mi t 773 triu USD. C ph: Hin nay nhu cu ca Trung Quc khong hn 100 triu USD/nm, Vit Nam mi xut khu c 13-14 triu USD/nm. Ch: Nhu cu th trng Trung Quc khong trn 50 triu USD ch cc loi, Vit Nam mi xut khu c 7 triu USD. Dy cp in: Trung Quc nhp khu 3,1 t USD dy cp in, Vit Nam mi xut khu mc 10,7 triu USD. Go cao cp: Vit Nam xut khu 12 triu USD, trong khi Trung Quc c nhu cu nhp khu rt ln. Giy dp: Trung Quc nhp khu 554 triu USD hng giy dp, Vit Nam mi xut khu c khong 37-38 triu USD. Ht iu: th trng Trung Quc tiu th 1,6 t USD, Vit Nam mi xut sang c 84-85 triu USD. Ht tiu: th trng Trung Quc tiu th 1.350 tn, Vit Nam xut khu cha y 300 tn. Sn phm g: Trung Quc nhp khu 13,6 t USD. Cc sn phm g cht lng cao Vit Nam xut sang mi t 82,2 triu USD. Sn phm nha: Trung Quc nhp khu 2,6 t USD, Vit Nam xut sang 6,5 triu USD. Du thc vt: Trung Quc nhp khu 2,75 t USD, Vit Nam xut sang 2,78 triu USD. Linh kin in t, in my: Trung Quc nhp khu 13 t USD, Vit Nam xut khu 7,5 t USD. Sn lt v tinh bt sn: hng nm Trung Quc tiu th khong 3,5 triu tn. Thng k ca Thng v Vit Nam ti Trung Quc cho thy nhu cu nhp khu mt hng ny lun n nh qua nhiu nm. 1.2/ Tnh hnh xut khu 7 thng u nm 2009 Tng kim ngch XNK gia Vit Nam v Trung Quc trong 8 thng u nm 2009 t 12,19 t USD, gim 10,9% so vi cng k nm 2008 Trong : Trung Quc xut khu t 9,25 t USD, gim 13,4% v Vit Nam xut khu t 2,93 t USD, gim 2,1%. Trung Quc xut siu t 6,32 t USD. C cu hng xut nhp khu c th nh sau:
Trang 59
Ngoi Thng 3 K32
Vit Nam xut khu sang Trung Quc - ng vt v cc sn phm ch bin t ng vt - Sn phm t thc vt - Thc phm, ung, thuc l v cc ch phm - Khong sn cc loi (bao gm xng du) - Ha cht v cc ch phm cng loi - Nha, cao su v cc ch phm cng loi - Da, gi da v cc ch phm cng loi - G v cc ch phm cng loi - Bt giy v cc ch phm cng loi - Nguyn vt liu, hng dt may - Giy, dp, m, - s, thy tinh - Vng, bc, , qu - St thp, kim loi mu - Hng c in, my mc cc loi - Phng tin vn ti - Thit b quang hc, y t - Tp ha
2,238 51,110 0,639 171,531 2,940 23,613 4,771 25,069 0,140 29,536 10,684 3,974 0,003 2,274 79,002 1,345 2,973 8,186
18,486 526,533 3,688 1.197,602 21,594 163,433 32,722 85,193 1,456 186,235 90,191 41,913 0,047 19,587 480,203 5,868 14,554 45,919
Ngun: Thng V Vit Nam ti Trung Quc
2. Nhp khu cc mt hng ch lc t Trung Quc:

2.1/ Tnh hnh nhp khu giai on 2000-2008
Tr gi nhp khu t Tung Quc
18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
15652.1 12710 7391.3 Nhp khu
Triu USD
4595.1 1401.1 2000 2004
5899.7
2005 Nm
2006
2007
2008
Trang 60
Ngoi Thng 3 K32
2.2/ Tnh hnh nhp khu 7 thng u nm 2009 Trung Quc xut khu sang Vit Nam ng vt, cc sn phm ch bin t ng vt Sn phm t thc vt Thcphm, ung, thuc l v cc ch phm Khong sn cc loi ( bao gm xng du ) Ha cht v cc ch phm cng loi Nha, cao su v cc ch phm cng loi Da, gi da v cc ch phm cng loi G v cc ch phm cng loi Bt giy v cc ch phm cng loi Nguyn ph liu, hng dt may Giy, dp, m, .. s, thy tinh Vng, bc, qu St thp, kim loi mu Hng c in, my mc cc loi Phng tin vn ti V kh, n dc ......... Thit b quang hc, y t Tp ha Thng 8 (triuUSD) 3,228 58,547 17,488 130,981 151,077 33,390 7,738 9,576 9,513 260,095 7,810 25,726 6,222 216,175 416,169 60,871 0,000 19,864 22,883 8 thng (triuUSD) 15,035 349,346 159,079 956,513 904,243 237,851 40,039 56,700 61,965 1.682,424 50,706 176,287 7,489 893,868 2.928,861 441,552 0,360 130,641 164,008
Ngun: THNG V VIT NAM TI TRUNG QUC
3. Thun li trong giao thng vi Trung Quc:

Th trng Trung Quc c 4 c im ln. Th nht, y l th trng khng l vi dn s hn 1,3 t ngi, c nhu cu rt ln phc v n nh i sng ngi dn v x hi trc mt cng nh cc nhu cu d tr chin lc trong trng hp thin tai, bin i kh hu. Trung Quc cn l cng xng ln nht th gii c nhu cu nhp khu ln i vi tt c cc loi nguyn, nhin vt liu, khong sn, nguyn liu u vo cho sn xut tiu dng trong nc, cho gia cng xut khu. Th hai, Trung Quc l th trng lng ging ln nht ca Vit Nam. Hai nc c chung ng bin gii di trn 1450 km vi 8 cp ca khu quc t v 13 cp ca khu chnh cng nhiu ca khu ph v ch ng bin. Phong tc tp qun,
Trang 61
Ngoi Thng 3 K32
nn vn ho c nhiu nt tng ng. H thng chnh tr v m hnh pht trin kinh t c bn ging nhau. M hnh pht trin kinh t u hng ra xut khu. C cu hng ho xut nhp khu c nhiu nt ging nhau. Thng mi hai bn c tin hnh theo nhiu phng thc mu dch phong ph (chnh ngch, bun bn qua bin gii, tm nhp ti xut, qu cnh, chuyn khu, trao i hng ho gia c dn bin gii hai nc). Th ba, y l th trng c nhu cu a dng. Nhu cu gia cc vng min Trung Quc khc nhau. Cc tnh ng Bc v khu vc min Trung c nhu cu thng xuyn v rau qu nhit i, thc phm ung ch bin t nguyn liu hoa qu nhit i. Min Ty Nam Trung Quc c nhu cu thng xuyn v thu hi sn do khng c bin. a hnh min ni him tr. Min ng v cc c khu kinh t cn nhiu loi sn phm cao cp t cc nc lng ging pha Nam; g cao cp, thu hi sn ti sng cao cp, hoa qu nhit i cao cp. Cc tnh pha Nam v gip bin thng xuyn c nhu cu v than, khong sn (do vn chuyn t pha Bc xung khng hiu qu). Th t, y l th trng ang pht trin. Hin Trung Quc ang hon thin dn th trng trao i hng ho ti cc th, trung tm kinh t thng qua h thng ch bn bun, ch u mi v h thng siu th, chui ca hng tin ch. Th trng nng thn Trung Quc vi hn 700 triu ngi tiu dng ch yu vn thng qua h thng ch truyn thng v h thng hn 2 vn ca hng Li dn do B Thng mi Trung Quc xy dng v qun l ti cc a phng t cp x tr ln. Hin nay, th trng ni a Trung Quc ang c cng c v sp xp li do Chnh ph chuyn trng tm t kinh t hng ra xut khu sang ch ng m rng nhu cu trong nc. C ngha l hng nc ngoi vo th trng Trung Quc s kh khn hn do chnh sch h tr khuyn khch sn xut v s dng hng ni a. Do li th tuyt i v v tr a l, Vit Nam nm trong vng kh hu nhit i v b bin di, nn c cu hng ho xut nhp khu hai nc tuy c bn l tng ng, nhng v trc mt v lu di Trung Quc ngy cng ph thuc v c nhu cu tng ln i vi nm nhm hng ta c nhiu tim nng pht trin. Pht huy li th c chung ng bin gii, trong nhng nm qua, 7 tnh bin gii Vit Nam l Qung Ninh, Lng Sn, Cao Bng, H Giang, Lo Cai, Lai Chu, in Bin v 2 tnh bin gii Trung Quc l Qung Ty v Vn Nam ch ng hp tc pht trin kinh t. C th l vic hnh thnh cc khu thng mi, ch ca khu, khu kinh t m, v ch trng xy dng c s h tng bin gii nh kt ni h thng ng st, ng b, ng khng, h thng in, nc v k kt cc tho thun hp tc kinh t thng mi, gp phn khng nh n nh v ci thin i sng nhn dn vng bin v thc y quan h hp tc kinh t-thng mi hai nc. Cng theo nh gi ca V chu -Thi Bnh Dng, xut khu qua cc ca khu Mng Ci, Hu Ngh, ng ng chim ti 75% tng kim ngch xut khu ca Vit Nam sang Trung Quc. Hin Vit Nam ang nhp siu t Trung Quc.
Ngoi Thng 3 K32
4. Kh khn trong hot ng giao thng:

Trung Quc bt u p dng kim dch thc vt theo tiu chun ca WTO, theo cam kt ca nc ny vi T chc Thng mi th gii: T u nm n nay, ti ca khu Lo Cai cha c mt doanh nghip no m h s xut khu hoa qu ti, ti c quan Hi quan s ti. Nguyn nhn l do sn phm hoa qu ti ca Vit Nam khng vt qua c cc tiu chun v sinh an ton thc phm, do c quan Kim dch thc vt pha Trung Quc p dng theo tiu chun ca WTO ti ca khu ny. Xut khu nng sn hin nay ph thuc nhiu vo th trng Trung Quc, trong khi phn ln cc mt hng xut vo th trng ny u gim v lng v gi tr xut khu. Ch c sn l mt hng duy nht xut vo Trung Quc tng v lng cng nh gi tr, nhng ch khong 400 triu la M. Trong khi GDP, thng mi ni a, sn xut cng nghip tng trng th tnh hnh xut khu li kh m m, ng u l s st gim kim ngch xut khu du th, vi mc gim hn 53% mt 5,5 t la M so vi d kin. K n l nhm nng lm thy sn, tuy tng v s lng xut khu nhng gi li gim trn 8,8%. C th, hai mt hng ln l c tra, tm xut khu tng hn so vi cng k nm ngoi, nhng gi vn gim. Nhiu mt hng vn ln chi phi th phn nh tiu, c ph, nhng b tnh trng u c lm gi gim, lm iu ng cc doanh nghip v nng dn. Cng tc t chc th trng xut khu, bin php xc tin thng mi v hot ng marketing ca cc doanh nghip Vit Nam vn cha tt. Sc cnh tranh trong 5 thng cui nm s khc lit hn, khi m nn kinh t cc nc trong khu vc chu -Thi Bnh Dng hi phc sm hn d kin, nht l Trung Quc.
5. Gii php trong hot ng giao thng vi Trung Quc:

5.1/ V pha Nh nc: Cn khc phc nh nhng vng mc trong vic thc thi Hip nh ACFTA, vic thc thi cc Hip nh k nh quy nh v kim dch, kim nghim ng vt, thc vt... Bn cnh , c cu hng ha xut nhp khu cn bt hp l, cha c s chuyn dch tch cc. Bun bn bin gii khng n nh v thiu lnh mnh, tnh trng bun lu, hng nhi, hng gi trn ton tuyn bin gii vn din ra kh nhiu. Thc hin l trnh ct gim thu danh mc thng thng trong Hip nh Thng mi Hng ha ASEAN - Trung Quc (ACFTA), 50% tng s dng thu t 0 - 5% vo nm 2009. iu to c hi cho nhiu mt hng ca Vit Nam y mnh xut khu sang Trung Quc, c bit l cc mt hng cao su t nhin, c ph, ch, tiu, iu, go, dy v cp in, giy dp, hi sn, dt may, rau qu, g, nha, du ng - thc vt, sn lt, tinh bt sn, bnh ko v sn phm t ng cc...
Ngoi Thng 3 K32
Ngoi nhng sn phm c xut x thun ty trong nc nh cy trng v cc sn phm t cy trng, ng vt sng, sn phm t ng vt sng, khong sn, sn phm khai thc, nh bt ng nhin c hng thu u i th nhng sn phm khc phi m bo quy tc xut x vi hm lng gi tr khu vc phi t 40% (Trung Quc p dng quy tc cng gp nguyn liu nhp khu phi c ti thiu 40% hm lng gi tr khu vc ACFTA). Tng cng cng tc quy hoch ca khu bin gii, tng mc u t xy dng h tng c s; Mt khc, cn phi nhanh chng a ra cc bin php chnh sch c th, h tr v hng dn doanh nghip bin mu c thc lc kinh t, gi ch tn, thc hin ng php lut hon thnh vic thay i hnh thc kinh doanh, t nng cp. ng thi, cng cn phi pht huy u th v gi nhn cng thp, ngun ti nguyn phong ph ca cc khu vc bin gii, nghin cu chnh sch hin hnh c lin quan n khu ngoi quan hoc khu gia cng xut khu, la chn cc khu vc bin gii c iu kin xy dng khu gia cng ch bin ti khu vc bin gii, khuyn khch v ng h ngun vn trong dn u t vo khu vc ny, hng ti hai th trng trong nc v ngoi nc, pht trin ngnh ch bin ch to, dn dn lm thay i hin trng khng ngh khng giu, tin ti thc y nng cp sn nghip ti khu vc bin gii, thc y ca khu bin gii pht trin. Nhm pht huy li th v hn ch nhng tc ng bt li ca vic bun bn qua ca khu, gp phn vo vic cn bng cn cn thng mi gia hai nc, hng lot gii php tch cc ang c trin khai. ng ch l ch trng y mnh bun bn nhng mt hng ln, trong Trung Quc cung cp cc sn phm c in, thit b trn gi v nhp khu n nh cc sn phm Vit Nam c u th nh du th, cao su, c ph, thy sn. Cng vi , hai bn cng ang xc tin vic lp T lin ngnh nghin cu mt hng mi v k kt Hip nh kim dch ng thc vt, hnh thnh chui th - ca khu, pht trin tuyn hnh lang kinh t. Lu nay xut khu ca Vit Nam ch l nhng g chng ta c, ch cha lm c vic xut nhng g Trung Quc cn, chng ta c th mua hng ha ca nc th ba ri ti xut cho Trung Quc. Hng xut vi Chnh ph l to thun li cho u t cc loi hnh khu hp tc kinh t bin gii, quy hoch h thng ca khu, ch bin gii to thm ng lc v s yn tm cho cc nh u t. Ngoi ra, Chnh ph cn r sot h thng vn bn hp tc vi Trung Quc, nu cn c th sa i, b sung trnh tnh trng iu hnh, ch o qun l nh nc lng tng. 5.2/ V pha doanh nghip: iu ng lu i vi cc doanh nghip sn xut, xut khu ca Vit Nam l cn nm vng quy tc xut x mu E trong Hip nh ACFTA c hng u i thu quan Tn dng nhng u i ny y mnh xut khu, cc doanh nghip Vit Nam nn c chin lc sn xut, kinh doanh, xut khu v tm i tc thch hp trong khu vc ACFTA. Hn th na, theo l trnh cam kt, t nm 2013, 40% tng s dng thu s t 0% v 100% tng s dng thu s t 0% vo nm 2015, linh hot i vi 250 dng thu t 0% vo nm 2018
Ngoi Thng 3 K32
Bn cnh cc cuc gp g cp cao gia hai nh nc, nhng nm gn y, doanh nghip hai nc dnh s quan tm ng k cho vic tm kim c hi kinh doanh ti th trng ca nhau bng vic t chc nhiu on tham gia cc hi ch, trin lm, thng mi, hi tho v xc tin u t, thng mi. Gn y nht, thng 4/2007, on gm 70 doanh nghip Trung Quc n Thnh ph H Ch Minh tm kim c hi u t v hp tc kinh doanh. Cc lnh vc ginh c s ch ca cc doanh nghip Trung Quc khi n Vit Nam l cng ngh cao, bt ng sn v nguyn liu cho ngnh luyn kim. Cc doanh nghip Vit Nam cn bit chp nhn cnh tranh, phi hc tp cc doanh nghip Trung Quc, hp tc vi h trn tng cng on, tng khu ch tc, tng phn khc th trng. Nhng cng on no c th hp tc, nn trin khai vic hp tc trn c s hai bn cng c li, trnh vic bn nguyn liu th, rt km hiu qu. Nu khng cnh tranh c v gi c hng may mc, doanh nghip c th sn xut dng sn phm c cht lng cao hn, hp thi trang hn v duy tr c th phn thnh th trong nc v hng ti th trng xut khu khc. Thay i c cu hng ha xut khu c xem l bin php quan trng. C cu hng ha xut khu ca Vit Nam sang Trung Quc gm 3 nhm hng chnh l nguyn nhin liu v khong sn, chim trung bnh 55%; nng sn, thy sn chim 15%; hng cng nghip chim 10% c cu hng ha xut khu sang Trung Quc t thay i, trong khi nhp khu rt a dng. Mun tng xut khu sang th trng Trung Quc cn c c cu hng ha mi, a thm nhiu mt hng mi, y mnh nghin cu c cu xut khu a thm nhiu mt hng mi. Mt bin php khng th thiu y mnh XK l hot ng XTTM Mun thm nhp, duy tr v tng th phn trn th trng ln nh Trung Quc, i hi doanh nghip ta phi c gng p ng v hon thin nm yu cu t ra i vi mt doanh nghip xut khu. l doanh nghip phi c h thng kho tng, nh xng, c s vt cht. C hp ng thu mua nng sn n nh trung v di hn (i vi doanh nghip ch bin hng nng sn). Doanh nghip u t xy dng cng ngh sn xut, ch bin nng sn. Doanh nghip xy dng, qung b v ng k thng hiu trong v ngoi nc. Cui cng doanh nghip cn thit phi c chin lc thm nhp v pht trin mt hng trn th trng Trung Quc. Vi cc tin vng chc c nu trn, doanh nghip Vit Nam hon ton c th t tin, la chn cch tip cn th trng, xy dng mi quan h bn hng ti th trng Trung Quc thng qua cc hi ch quc t, chuyn ngnh t chc ti Trung Quc. Cnh , c th la chn i tc thng qua danh sch cc doanh nghip Trung Quc c B Thng mi Trung Quc, U ban Xc tin mu dch Trung Quc thm nh v cng b hng nm. Cng c th thng qua h thng cc hip hi ngnh hng ca Trung Quc gii thiu. Thng qua gii thiu ca Thng v v cc Chi nhnh Thng v Vit Nam ti Trung Quc cng l knh ng tin cy.
Ngoi Thng 3 K32
Mt khc, doanh nghip Vit Nam cn t chc on i kho st, xy dng h thng i l bn hng. Thm nhp v tham gia cc knh phn phi vo h thng siu th (doanh nghip Vinamit, Vinacafe thnh cng). Tham gia h thng bn bun v ch u mi mt s tnh thnh ph. M cc ca hng gii thiu v bn sn phm. Hoc lin doanh vi doanh nghip Trung Quc sn xut, ch bin, tiu th sn phm ti y. doanh nghip Vit Nam an tm lm n lu di trn th trng Trung Quc, doanh nghip cn nm vng cch thc thm tra l lch thng nhn Trung Quc nhm xc nh ng i tc. Mun vy, doanh nghip ta cn lu cc quy nh, thng l sau: Th nht, theo quy nh ca B Thng mi Trung Quc, ch c mt s doanh nghip c bit do B Thng mi Trung Quc ch nh v cp giy php hot ng trong lnh vc thm tra l lch thng nhn v kh nng kinh doanh, ti chnh ca doanh nghip Trung Quc. Pha doanh nghip nc ngoi c nhu cu thm tra i tc Trung Quc u phi thng qua cc doanh nghip ny v phi tr chi ph theo yu cu thm tra c th. Chi tit c th lin h vi Thng v Vit Nam ti Bc Kinh. i vi cc i tc giao dch gin tip qua mng, nhng i tc c gii thiu qua trung gian hoc i tc ln cn kim tra k l lch thng nhn quyt nh hp tc lu di hay trc khi k kt nhng hp ng giao dch ln, ngh doanh nghip nn dnh mt khon chi ph u thc doanh nghip Trung Quc hot ng trong lnh vc trn tr gip. Th hai, trong trng hp l i tc thng thng ln u tip xc qua hi ch trin lm hoc qua cc knh hi tho, din n, giao thng... th cn ngh i tc cung cp giy php kinh doanh do Cc Qun l hnh chnh cng thng ti tnh, thnh ph Trung Quc m doanh nghip c tr s. Giy php kinh doanh nu l bn sao phi c cng chng. Nu l i tc ng n v c nguyn vng lm n nghim tc, lu di vi ta th doanh nghip Trung Quc s khng thoi thc yu cu ny ca ta. Th ba, i vi cc doanh nghip Trung Quc d l nh nhp khu hay xut khu, trc khi k kt hp ng thng mi u tin, doanh nghip Vit Nam nn ch ng dnh kinh ph c on khong 2-3 ngi sang trc tip thm nh vn phng, h thng nh xng, kho tng, h thng phn phi... Thc t c nhiu doanh nghip Vit Nam lm nh vy nhng vn b la do pha i tc Trung Quc thu mn li vn phng, c s vt cht kho tng khuch trng vi on. n khi xy ra la o thng mi, pha doanh nghip ta mi t nga trc thc t i tc l "doanh nghip ma" khng tr s, kho tng nh xng. Tt c u thu mn v ngu trang la o.
Trang 66
Ngoi Thng 3 K32
V. TH TRNG NHT BN
2000 2575. Xut khu 2 2300. Nhp khu 9 2004 2005 2006 2007 2008 8537.9
3542.1 4340.3 5240.1 6090 3552.6 4074.1 4702.1 6188.9
n v: triu USD Ngun: Tng cc thng k

Kim ngch XNK vi Nht Bn
9000 8000 7000 6000 Triu USD 5000 4000 3000 2000 1000 0 2000 2004 2005 Nm 2006 2007 2008 2575.2 2300.9 4340.3 4074.1 3552.6 3542.1 5240.1 4702.1 6090 6188.9 Xut khu Nhp khu 8537.9
Trang 67
Ngoi Thng 3 K32
1. Xut khu cc mt hng ch lc sang Nht Bn

Tr gi xut khu
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 8537.9 6090 Xut khu
Triu USD
5240.1 3542.1 2575.2 4340.3
2000
2004
2005 Nm
2006
2007
2008
Kim ngch nhp khu ca Nht Bn ngy cng tng. Nu nh nm 2001, kim ngch nhp khu ca Nht Bn mi t 351 t USD, th nm 2008 tng ln 756 USD, trong nhng mt hng nhp khu ch yu l: nng sn, hi sn, may mc, g v cc sn phm t g. Nm 2008, kim ngch xut khu ca Vit Nam sang Nht t 8,5 t USD, tng 37% so vi nm 2007. Nht Bn tip tc l th trng xut khu ln th 2 ca Vit Nam. Mc d hng Vit Nam ngy cng c a chung ti th trng Nht nhng th phn cn nh, hin mi t xp x 1,19% tng kim ngch nhp khu ca Nht Bn, thp hn nhiu so vi hng ha cc nc trong khu vc (th phn ca Malaysia l 3,05%, Thi Lan 2,73%, Indonesia 4,27%, Trung Quc 18,83%). Theo ni dung Hip nh, thu sut bnh qun i vi hng Vit Nam xut khu vo Nht Bn s gim dn xung 2,8% vo nm 2018. Khi Hip nh c hiu lc, t nht 86% hng nng - lm - thy sn v 97% hng cng nghip Vit Nam xut sang Nht Bn c hng u i thu. i li, thu sut bnh qun i vi hng nhp khu t Nht Bn vo Vit Nam s gim dn, xung cn 7% vo nm 2018. Cc mt hng thy sn, nng sn, dt may, st thp, ha cht, linh kin in t c mc cam kt t do ha mnh m nht. Trong vng 10 nm, theo tha thun, Vit Nam v Nht Bn s c bn hon tt l trnh gim thu xy dng mt khu vc thng mi t do song phng hon chnh. Theo , 94,5% kim ngch xut khu ca Vit Nam v 87,6% kim ngch xut khu ca Nht Bn s c min thu nhp khu. Cc mt hng xut khu vo Nht Bn:
Trang 68
Ngoi Thng 3 K32
Dt may: Theo ngun thng mi ca Vit Nam ti Nht Bn cho bit, xut khu dt may ca Vit Nam sang Nht Bn nhng nm gn y lun tng trng mc 910% Theo thng k t Tng cc Hi quan, 6 thng u nm 2009, kim ngch xut khu hng dt may qua th trng Nht Bn c t 440 triu USD, tng 22% so vi cng k nm 2008. Nu duy tr c tc nh nhng thng u nm, kim ngch xut khu hng dt may sang Nht trong nm 2009 tng khong 18-20%, t t 900 triu 1 t USD v nm 2010 c th t khong 1.1 - 1.2 t USD gim t l gia cng, tng gi tr gia tng ca hng may mc xut khu sang Nht, doanh nghip Vit Nam phi nng cao nng lc thit k thi trang, tng cng sc cnh tranh v pht trin bn vng kim ngch hng xut khu sang Nht. to dng thnh cng thng hiu ca mnh cc doanh nghip Vit Nam cn phi tm hiu nhu cu, th hiu ca ngi dn Nht, nm c xu hng thi trang ca ngi tiu dng Nht, ng thi hng ha cng phi th hin c c tnh ring G: Nht Bn l th trng xut khu sn phm g ca Vit Nam c s tng trng cao nht, t 6,8 triu USD. Nh sy, sau khi chng li trong nm 2007 (ch tng 4,8%), th sang nm 2008, xut khu sn phm g ca Vit Nam vo th trng ny lin tc tng, c bit l trong bi cnh hin nay, khi m xut khu sn phm g ca Vit Nam vo hu ht cc th trng chnh u ng lot gim st, th s tng trng v kim ngch xut khu sn phm g ca Vit Nam vo th trng Nht Bn l ng mng. C cu cc chng loi sn phm g xut khu vo th trng Nht Bn nm 2009 (t trng tnh theo kim ngch) Ni tht phng khch 24,9% Gh 9,9% Dm g 17,6% G, vn, vn sn 6,0% ni tht vn phng 12,9% Ni tht, dng nh bp 7,0% ni tht phng ng 20,4% Loi khc 1,3% i vi lnh vc nng - lm - thy sn, nhiu mt hng s c xa b thu. C th, nu nh thu sut hin hnh (gm c thu u i chung) ca su ring l 2,5% v u bp l 3%, th n 1/10 ti, s c xa b thu ngay. Cc mt hng nng sn khc nh: ci b xi ng lnh t 6%, t piment t 3%, s c xa b thu trong 5 nm; bp ngt t 6%, gia v c ri t 3,6%, s c xa b thu trong 7 nm; c ph rang t 10%, tr xanh t 17% s c xa b thu trong 15 nm; Mt ong t nhin t 25,5% s c nh hn ngch thu quan (cn 12,8% trong hn ngch hoc vi khung t 100 tn ca nm th nht tng mi nm 5 tn n nm th 11 v sau l 150 tn); st c chua (t 17%) gim mt na thu trong 5 nm.
Ngoi Thng 3 K32
Lm sn (tr vn p), mc thu hin nay t 0 n 6 % s c xa b thu n 10 nm. Vi cc mt hng thy sn nh: tm t mc thu 1 n 2% hin nay s c xa b thu ngay; bch tuc ng lnh t mc thu 5%, c kim ng lnh 3,5% s c xa b thu trong 5 nm. Giy dp: Tng t nh mt hng dt may, cc sn phm giy dp ca Vit Nam ng th 4 trong s cc nc xut khu vo Nht Bn nhng th phn cn rt khim tn. Hin nay, Vit Nam xut ch yu l giy th thao vo Nht Bn.. Thy sn: Kim ngch xut khu thy sn vo Nht nm 2007 t 700 triu USD, tng 8% so vi nm 2006. Cc mt hng thy sn trng im xut sang Nht l tm, mc, bch tuc ng lnh v c ng i dng Cc mt hng ch to (ch yu l dy in v dy cp in, my tnh v linh kin, sn phm nha): Vic trin khai tt Chng trnh hnh ng ca Sng kin chung Vit- Nht s gip doanh nghip FDI ca Nht Bn u t mnh vo sn xut cc mt hng ny ti Vit Nam v khuyn khch h tng cng xut khu tr li Nht Bn. Xut khu cc mt hng ny vo Nht Bn nm 2007 t kim ngch 940 triu USD. Xut khu ch sang Nht Bn: Xut khu ch ca Vit Nam sang th trng Nht Bn chim khong 5% tng lng xut khu ch ca Vit Nam trong giai on 1996 - 2006. Khi lng xut khu ch ca Vit Nam sang th trng ny nm 2003 l cao nht, t 3,55 nghn tn, chim gn 6% khi lng xut khu ca Vit Nam. Tuy nhin, trong nhng nm gn y, xut khu ch sang th trng ny gim xung do ch ca Vit Nam cha p ng c th hiu ca ngi tiu dng Nht kh tnh. Nht Bn l nc nhp khu ch xanh nhiu nht ca Vit Nam vi hn 50% khi lng ch xut khu sang th trng ny l ch xanh. Tuy nhin, ch Vit Nam ch chim khi lng nh trong tng khi lng ch nhp khu ca Nht Bn Nm 2008, kim ngch xut khu ch sang Nht Bn ch t 374 tn, tr gi 927.867 USD, tuy gim i cht v s lng nhng li tng v tr gi. Xut khu ch ca Vit Nam sang Nht Bn
2000 Tng s lng XK ch55,7 ca VN (tn) Xut sang Nht (tn) 1,86 2001 68,0 2002 2003 2004 75,0 59,7 99,3 2005 87,9 2006 105,6 2007 118 2008 104
1,22
2,97
3,55
1,08
0,69
0,44
0,377
0,374
T trng (%)
3,3
1,8 78,4
3,96 82,5
5,95 59,8
1,1 99,4
0,79 96,9
0,42 110,4
0,31 130
0,35 147
Tng kim ngch XK69,6 ch ca VN (triu USD) Xut khu sang Nht2,95 (triu USD)
1,7
3,0
3,7
1,5
1,24
1,08
0,844
0,927
Trang 70
Ngoi Thng 3 K32
(Ngun: Hi quan Vit Nam v tnh ton theo s liu XNK) Tuy nhin, hu ht cc sn phm ch ca Vit Nam xut khu vo th trng cc nc, trong c th trng Nht Bn, c tiu th ch yu di hnh thc cc bn quyn nhn hiu sn phm ca nc nhp khu hoc cc nhn hiu khc c uy tn. Sn phm ch en ca Vit Nam xut khu sang Nht Bn ch yu di dng ch th, ri, cha ch bin v c gia cng, ng gi nhn mc ti Nht Bn v bn di nhn ch Nht Bn hoc cng ty Nht Bn nhp khu ch ch bin nhng ng gi v bn l ti Nht Bn. Mc tiu xut khu ch ca Vit Nam sang th trng ny trong giai on 2006 - 2010 t tc tng trng 7,5%/nm, kim ngch t 1,55 triu USD vo nm 2010 v tng bnh qun 10,5%/nm trong giai on 2011 - 2015, t 2,55 triu USD vo nm 2015. Hin nay, sn phm ch Vit Nam c mt trn 110 quc gia v vng lnh th trn th gii, trong thng hiu Ch Vit c ng k v bo h ti 70 th trng quc gia v khu vc. Vit Nam ang l quc gia ng th 5 trn th gii v sn lng v xut khu ch ch sau Trung Quc, n , Sri Lanka, Kenya 1.2/ Tnh hnh xut khu 7 thng u nm 2009: Nht Bn DVT Lng Tr gi (1000USD) Tng cng: Hi sn Hng rau qu Ht iu C ph Ht tiu Go Sn v cc sn phm t sn Bnh ko v cc sn phm t ng cc Than Du th Xng du cc loi Qung v khong sn khc Ha cht Cc sn phm ha cht Cht do nguyn 3.310.986.000 usd 388319 17565 2028 67229 5592 1726 1851 11236 79684 228436 22808 4163 13090 22401 16100
Trang 71
1000 USD 1000 USD Tn Tn Tn Tn Tn 1000 USD Tn Tn Tn Tn 1000 USD 1000 USD Tn
479 42143 1150 4166 7930
597567 559696 68632 28477
11093
Ngoi Thng 3 K32
liu Sn phm t cht do Cao su Sn phm t cao su Ti xch, v, vaili, m & d Sn phm my, tre, ci & thm G v sn phm g Giy v cc sn phm t giy Hng dt may Giy dp cc loi Sn phm gm s Thy tinh v cc sn phm t thy tinh qu, kim loi qu v sn phm St thp cc loi Sn phm t st thp My vi tnh v linh kin My mc thit b dng c ph tng khc Dy in v dy cp in Phng tin vn ti v ph tng
1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD
4562
124654 7240 10289 39830 14278 205251 19807 512910 75191 19692 25905
716
27915 2210 43499 193725 309165 277359 124091
S liu thng k ca c quan hi quan cho thy, 7 thng u nm 2009, xut khu sang th trng Nht Bn t kim ngch 3,3 t USD, gim 34,8% so vi cng k nm 2008 (trong , dt may t 513 triu USD, tng 15,9%; thy sn t 338 triu USD, gim 15,4%; du th t 228 triu USD, gim 85%...). Xut khu vo Nht Bn gim mnh do nhiu chng loi hng ha ca cc nc tng ng vi hng ha ca Vit Nam, trong giai on kh khn v xut khu, cnh tranh do vy quyt lit hn. Bn cnh , du th ca Vit Nam xut khu sang Nht Bn chim t trng ln, nhng do gi gim mnh nn kim ngch xut khu sang th trng ny gim theo. Vi ngnh thy sn, theo Hip nh, s c t nht 86% hng nng - lm - thy sn ca Vit Nam c hng u i v thu, trong mt hng tm s c
Ngoi Thng 3 K32
gim thu sut nhp khu xung 1 - 2% ngay khi Hip nh c hiu lc, cc mt hng ch bin t tm cng c gim mc thu nhp khu. Sn phm thy hi sn ch yu xut sang th trng ny bao gm cc loi c nh c tra, c basa, c hi, c ui, c b, c ghim, c ng hun khi, mc, bch tuc, gh. Nhm ngnh g ch bin cng c hng li ln. Hin Nht Bn l th trng ln th 3 i vi sn phm g xut khu ca Vit Nam. T u nm 2009 n nay, cc doanh nghip Vit Nam ly li c v th ca mnh ti th trng ny. Trong khi xut khu sn phm g, c bit l ni tht bng g sang hu ht cc th trng gim th xut khu sang th trng Nht Bn li c xu hng tng kh bn vng. Vic thay i xu hng tiu dng t ni tht cao cp sang ni tht hng trung l c hi tt i vi xut khu sn phm g Vit Nam.
-
- Trong na u qu III/2009, xut khu cc mt hng ch cht sang th trng Nht Bn nh tm cng xanh ng lnh, c ng, mc ng, than , du th, dt may, da giy, g v cc sn phm t g, dy in v cp in vn tip tc gi kim ngch mc n nh v ang c xu hng tng nh trong tun cui thng 8 ny. Nhu cu tiu dng mt hng da giy ti th trng Nht Bn s tng cao do xu hng thi trang da-giy thu-ng vi nhng mu sc t nhin, nh nhng gn vi thin nhin, c cy hoa l. ng ch l mt hng tm v mc ng ang c a chung v y trin vng y mnh xut khu vo th trng ny.
-
Thng k t Tng cc Hi quan cho thy, 6 thng u nm 2009, kim ngch xut khu hng dt may qua th trng Nht Bn c t 440 triu USD, tng 22% so vi cng k nm 2008 xut khu dt may Vit Nam ang ng trc c hi ln chim lnh th trng Nht Bn. Hip nh i tc kinh t Vit Nam - Nht Bn (VJEPA) c hiu lc t u thng 7/2009 s to thm thun li cho hng dt may Vit Nam xut sang Nht. Theo , doanh nghip Vit Nam s dng nguyn liu vi c xut x t Nht Bn s c hng thu sut 0% thay v 5% n 10% nh trc y Hin Nht Bn l th trng ln th hai trn th gii v tiu th hng dt may, trong th trng thi trang hng ngy cho tng lp ph n tr chim khong 60% trong tng th th trng qun o v tr gi khong 28 t USD
Trang 73
Ngoi Thng 3 K32
2. Nhp khu cc mt hng ch lc t Nht Bn

2.1/ Tnh hnh nhp khu giai on 2000-2008:
Tr gi nhp khu t Nht
7000 6000 5000 Triu USD 4000 3000 2000 1000 0 2000 2004 2005 Nm 2006 2007 2008 2300.9 3552.6 4074.1 Nhp khu 4702.1 6188.9
Theo hip nh, c 2.586 mt hng ca Nht vo VN c ct gim thu t 1.10 v mt s khc s ct gim nhiu t theo tng nm. Hin nay, hu ht sn phm in t, in gia dng mang thng hiu Nht ang c tiu th ti VN c nhp khu t cc nh my trong khu vc ASEAN nh Malaysia, Thi Lan,... ch c mt s t sn phm cao cp mi c nhp khu trc tip t Nht nhng l trnh min thu cn kh di. Theo nh gi ca Cng ty Sony Electronic VN, vic gim thu theo hip nh ny cha nh hng nhiu n gi bn l cc sn phm trn th trng. Ngoi ra, gi bn cn ph thuc vo nhiu yu t khc nh t gi ngoi t, khuyn mi, chi ph vn chuyn... Theo thng bo ca Chnh ph Nht Bn vo thng 7/2009, nn kinh t nc ny gn y c nhng du hiu ci thin nhng vn cn kh nhiu kh khn. i vi trin vng ngn hn, nn tht nghip gia tng khin nn kinh t Nht Bn c th vn pht trin chm chp. Tuy nhin, nn kinh t d kin s nhch ln, iu ny phn nh kt qu ca vic iu chnh hng bn ra, tc ng tch cc ca cc gi chnh sch kch cu v s ci thin ca cc iu kin kinh t bn ngoi. Th nhng, s lao ng mt vic lm ngy cng nhiu do hot ng sn xut vn cn mc rt thp. Hn na, cn phi lu tm n nhng ri ro nn kinh t b sc p do nh hng ca cuc khng hong ti chnh ton cu, s quan ngi i vi s pht trin chm li ca cc nn kinh t trn th gii v tc ng ca nhng bin ng trong th trng vn v ti chnh. Ch s gi tiu dng thng 5 l 100,5, gim 0,2 im so vi thng trc. S ngi tht nghip thc t tng thm 10.000 t thng 5/2009, y t l tht nghip tng thm 0,2 im ln 5,2%. 2.2/ Tnh hnh nhp khu cc thng u nm 2009:
Mt hng Th trng xut nhp khu Vit Nam DVT Lng Tr Trang 74
Ngoi Thng 3 K32 gi(1000US D) 80437 7984 7535 45141 15905 112869 40914 5962 12676 14772 13766 63761 19916 63423 146186 34302 1263703 412594 68039 20645 79044 11051 89556
t nguyn chic cc loi qu, kim loi qu v sn phm Cao su Cht do nguyn liu Dy in v dy cp in Dc phm Giy cc loi Hng thu sn Ho cht Kim loi thng khc Linh kin, ph tng t Linh kin, ph tng xe my
Chic 1000 USD Tn Tn 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD
3065
My mc, thit b, dng c, ph 1000 USD tng khc My vi tnh, sp in t v linh kin NPL dt may da giy Nguyn ph liu thuc l Phn bn cc loi Phng tin vn ti khc v ph tng Sn phm ho cht Sn phm t cao su Sn phm t cht do Sn phm t giy Sn phm t kim loi thng khc Th trng xut nhp khu Vit Nam 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD
1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD
73989 25779 161599 26253 17571 Trang 75
GVHD: GS.TS V Thanh Thu Sn phm t st thp St thp cc loi Thc n gi sc v nguyn liu Thuc tr su v nguyn liu Vi cc loi X, si dt cc loi Xe my nguyn chic 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD Tn Chic 4590 1595 718888
Ngoi Thng 3 K32 138872 392789 3459 12737 189468 8534 3359
3. Thun li kh khn v thch thc:

3.1/ Thun li: Xut khu hng sang Nht vn khng d i vi nhiu DN trong nc. Lu nay, cc loi hng ha ca Vit Nam khi qua Nht b rt nhiu tr lc. Tuy nhin, t ngy 1-10, Hip nh i tc kinh t Vit Nam Nht Bn (VJEPA) bt u c hiu lc, nhiu mt hng XK vo th trng ny c xa b thu quan. y s l c hi rt ln cho cc doanh nghip Vit Nam y mnh xut khu vo th trng Nht. Vi Hip nh ny, Nht Bn cam kt loi b thu cho 83,8% gi tr thng mi hng nng sn Vit Nam trong vng 10 nm. Theo , 23 trong tng s 30 mt hng nng lm sn c gi tr cao nht ca Vit Nam xut sang Nht s c hng thu sut 0% ngay lp tc hoc qua l trnh trong vng 10 nm. i vi lnh vc nng-lm-thy sn, nhiu mt hng nh ci b xi ng lnh t 6%, t piment t 3% s c xa b thu trong 5 nm; bp ngt t 6%, gia v c-ri t 3,6% c xa b thu trong 7 nm; c ph rang t 10%, tr xanh t 17% c xa thu trong vng 15 nm. Mt hng mt ong t nhin t 25,5% s c hn ngch thu quan cn 12,8% trong hn ngch hoc vi khung t 100 tn ca nm th nht tng mi nm 5 tn, n nm th 11 v sau l 150 tn; st c chua t 17% gim cn 1/2 trong 5 nm. Vi cc mt hng thy sn nh tm t mc thu 1-2% hin nay s c xa b thu ngay; bch tuc ng lnh t mc thu 5%, c kim ng lnh 3,5% s c xa b thu trong 5 nm; su ring v u bp c xa b thu ngay trong 1-10 ny. thc hin Hip nh VJEPA giai on 2009-2012, B Ti chnh va ban hnh Thng t s 158 v Biu thu nhp khu u i c bit ca Vit Nam. Theo , hng ha nhp khu c p dng thu sut VJEPA phi p ng cc iu kin theo quy nh. Trong bi cnh hin nay, Vit Nam ang s hu 3 li im khi xut khu sang th trng Nht Bn: + ng Yn ln gi mnh;
Ngoi Thng 3 K32
+ Hip nh i tc kinh t Vit Nam - Nht Bn vi nhiu u i thu hn trc c hiu lc t u Thng 7 + Kinh t Nht Bn c du hiu tt ln nh chnh sch kch thch tiu dng ca Chnh ph Hip nh i tc kinh t Vit Nam - Nht Bn bt u c hiu lc k t ngy 1/10/2009 s gip kch thch mt s mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam vo Nht Bn, c bit l sn phm dt may, thy sn v g ch bin. 3.2/ Kh khn Mc d hng Vit Nam ngy cng c a chung ti th trng Nht nhng th phn cn kh khim tn, hin mi t xp x 1,19% tng kim ngch nhp khu ca Nht Bn, thp hn nhiu so vi hng ha cc nc trong khu vc (th phn ca Malaysia l 3,05%, Thi Lan 2,73%, Indonesia 4,27%, Trung Quc 18,83%). Hng Vit Nam xut sang Nht ch yu l thy sn (tm, mc, bch tuc, c ng), thc phm, dt may, g, hng th cng m nghTrong , tm v mc l hai mt hng c kim ngch xut khu ln ca Vit Nam sang Nht Bn. Hin nay, thu sut thu nhp khu ca Nht Bn i vi mt hng tm ng lnh l 0%, nu doanh nghip c giy chng nhn xut t Form AJ (Hip nh i tc Kinh t Ton din ASEAN-Nht Bn). Trong khun kh Hip nh EPA Vit- Nht, thu sut mt hng ny cng c p dng mc 0%. Thu sut thu nhp khu i vi mt hng mc ng hin nay theo khun kh Hip nh ASEAN-Nht Bn l 3,5%. Tuy nhin, trong khun kh Hip nh EPA Vit-Nht, Nht Bn khng cam kt ct gim thu quan i vi mt hng ny. Ring i vi mt hng bch tuc ng lnh, thu sut thu nhp khu theo khun kh GSP l 5% v s c gim trong vng 6 nm k t khi Hip nh EPA Vit Nht c hiu lc. Nht Bn l mt th trng ln, y tim nng nhng rt kh tip cn. Mt trong nhng l do dn n tnh trng ny chnh l nhiu doanh nghip Vit Nam cha nm bt c c trng, vn ha ca th trng v th hiu ca ngi Nht Bn. Nn cng nghip ca Nht Bn lun lun c s ci tin, i mi v k thut. Ngi tiu dng Nht Bn yu cu kht khe v cht lng, bn, tin cy, s tin dng ca sn phm v sn sng tr gi cao hn cho nhng sn phm c cht lng tt, ng thi cng ch ti cc dch v hu mi, phng thc phn phi ca cc nh sn xut. 3.3/ Thch thc Theo ni dung Hip nh, thu sut bnh qun i vi hng Vit Nam xut khu vo Nht Bn s gim dn xung 2,8% vo nm 2018. Khi Hip nh c hiu lc, t nht 86% hng nng - lm - thy sn v 97% hng cng nghip Vit Nam xut sang Nht Bn c hng u i thu. i li, thu sut bnh qun i vi hng nhp khu t Nht Bn vo Vit Nam s gim dn, xung cn 7% vo nm 2018. Cc mt hng thy sn, nng sn, dt may, st thp, ha cht, linh kin in t c mc cam kt t do ha mnh m nht. Trong vng 10 nm, theo tha thun, Vit Nam v Nht Bn s c bn hon tt l trnh gim thu xy dng mt khu vc thng mi
Ngoi Thng 3 K32
t do song phng hon chnh. Theo , 94,5% kim ngch xut khu ca Vit Nam v 87,6% kim ngch xut khu ca Nht Bn s c min thu nhp khu. Do yu cu cao c v cht lng v hnh thc, nn cc doanh nghip cn u t ci tin nhiu khu t thit k, k thut, bo qun, vn chuyn n qui trnh qun l cht lng. Mt khc, bo m quy cch, phm cht, s lng, gi c v thi gian giao hng nh tha thun l nhng yu t quan trng hng u trong quan h vi cc bn hng Nht. Bn cnh , cn lin tc thay i khu v, mu m theo th hiu ca ngi tiu dng. c bit, i vi mt hng hi sn, qui trnh ch bin phi nghim ngt ngay t u vo n cc khu sn xut, bo qun ti nh my tng tc vo th trng Nht Bn, doanh nghip Vit Nam s phi cnh tranh vi cc nc khc ti th trng Nht Bn Doanh nghip xut khu ca Vit Nam phi p ng c cc yu cu kht khe v cht lng hng ho, iu kin an ton v sinh thc phm, cng nh thi gian giao hng
4. Gii php y mnh hot ng ngoi thng vi Nht Bn:

4.1/ Gii php cho cc doanh nghip: Theo nh gi ca B Cng thng, Nht Bn l mt th trng ln, y tim nng nhng rt kh tip cn. Mt trong nhng l do dn n tnh trng ny chnh l nhiu doanh nghip Vit Nam cha nm bt c c trng, vn ha ca th trng v th hiu ca ngi Nht Bn. Trong kinh doanh ngi Nht ly ch tn lm u. Nn cng nghip ca Nht Bn lun lun c s ci tin, i mi v k thut. Ngi tiu dng Nht Bn yu cu kht khe v cht lng, bn, tin cy, s tin dng ca sn phm v sn sng tr gi cao hn cho nhng sn phm c cht lng tt, ng thi cng ch ti cc dch v hu mi, phng thc phn phi ca cc nh sn xut. V d nh khi mt sn phm b trc trc, th nh sn xut phi c kh nng v thi gian sa cha mt cch nhanh chng... Do yu cu cao c v cht lng v hnh thc, nn cc doanh nghip cn u t ci tin nhiu khu t thit k, k thut, bo qun, vn chuyn n qui trnh qun l cht lng. tng xut khu vo th trng Nht, th vic tin tng v hiu bit ln nhau l yu t quyt nh thnh cng trong quan h vi cng ty Nht Bn. Mt khc, m bo quy cch, phm cht, s lng, gi c v thi gian giao hng nh tho thun l nhng yu t quan trng hng u khc. Ngoi ra, duy tr quan h kinh doanh, cn sit cht qun l cht lng hng xut khu. Vic tun th cc tiu chun v cht lng cn gip sn phm c ngi tiu dng Nht tin tng. Trn nhn hiu hng cn km theo nhng thng tin hng dn tiu dng gip ngi tiu dng d dng hn trong la chn sn phm. Ngi tiu dng Nht Bn cng hay n bin ng gi c, cc mu m mi v rt nhy cm vi nhng thay i theo ma. c im kh hu tc ng n khuynh hng tiu dng. Qun o, dng trong nh l nhng mt hng c nh
Trang 78
Ngoi Thng 3 K32
hng theo ma. Cng vi yu t kh hu, yu t tp qun tiu dng cng phi c quan tm v tham kho trong k hoch khuch trng th trng ti Nht Bn. Tng cng cng tc xc tin thng mi qung b sn phm t tc tng trng bnh qun hng nm khong 23-25%.Theo , s a mc tiu nhng mt hng XK c th mnh nh thy sn ng lnh tng bnh qun 25-28%/nm; cng vi sn phm may mc, giy cc loi chim t trng 15%, g m ngh chim 20%. Nng c Vn phng i din ti Tokyo - Nht Bn, v thng qua thng v Vit Nam ti Nht Bn s gip gii quyt nhanh th tc hnh chnh, thu ht u t, qung b hng ha ca a phng ra nc ngoi c thun li Nhm hng dt may, nhu cu v hng dt may ca Nht Bn ang tng tr li do nn kinh t ca nc ny vt qua y v ang phc hi tr li. Mt s doanh nghip dt may nhn nh, xu hng gi nguyn ph liu s tip tc tng vo nhng thng cui nm theo bin ng gi trn th trng th gii tng do mt s yu t nh ngun cung bng b thu hp, mt s nc gim din tch trng, su bnh, nh hng ca thi tit, gi xng du tng... nn nhp khu nguyn ph liu dt may cho 2 qu cui nm vo cui qu II/2009 - thi im gi nguyn liu mc thp. Vic nm bt ng thi im gi nguyn liu thp nhp v gip doanh nghip sn xut dt may gim bt chi ph u vo. y chnh l mt li th cc doanh nghip cnh tranh v gi so vi mt s i th xut khu vo Nht Bn. Mt c im cn ch na l ngi dn Nht Bn rt a thch hng may mc lm t cht liu bng. Do tc ng ca cuc khng hong kinh t ton cu m ngi dn Nht Bn c xu hng tiu dng hng dt may gi r nhm ct gim tiu dng. Trc xu th y, Nht Bn iu chnh chnh sch nhp khu ch yu t ngun cung cp ca Trung Quc trong nhiu nm qua sang cc nh cung cp hng gi r khc t chu nh n , Vit Nam. Nhm ngnh thy sn, theo Hip nh, s c t nht 86% hng nng - lm - thy sn ca Vit Nam c hng u i v thu, trong mt hng tm s c gim thu sut nhp khu xung 1 - 2% ngay khi Hip nh c hiu lc, cc mt hng ch bin t tm cng c gim mc thu nhp khu. Sn phm thy hi sn ch yu xut sang th trng ny bao gm cc loi c nh c tra, c basa, c hi, c ui, c b, c ghim, c ng hun khi, mc, bch tuc, gh. Nhm ngnh g ch bin cng c hng li ln. Hin Nht Bn l th trng ln th 3 i vi sn phm g xut khu ca Vit Nam. T u nm 2009 n nay, cc doanh nghip Vit Nam ly li c v th ca mnh ti th trng ny. Trong khi xut khu sn phm g, c bit l ni tht bng g sang hu ht cc th trng gim th xut khu sang th trng Nht Bn li c xu hng tng kh bn vng. Vic thay i xu hng tiu dng t ni tht cao cp sang ni tht hng trung l c hi tt i vi xut khu sn phm g Vit Nam Hn ch ca doanh nghip Vit Nam hin nay l cn yu khu tip cn th trng nn trong thi gian ti, cn thit lp h thng bn sn phm ti chnh th trng Nht Bn. B Cng Thng cng khuyn ngh, doanh nghip cn tm hiu k quy nh trong Hip nh tn dng ti a li th v u i thu nhm y mnh xut khu trong thi gian ti, vy gia tng kim ngch xut khu vo th trng Nht, doanh nghip xut khu ca Vit Nam phi p ng c cc yu cu kht khe
Ngoi Thng 3 K32
v cht lng hng ho, iu kin an ton v sinh thc phm, cng nh thi gian giao hng. Doanh nghip xut khu ca Vit Nam cn tn dng c hi tng xut khu vo Nht Bn, mt trong nhng th trng nhp khu ln nht th gii, bng cch tm hiu k c tnh ca th trng ny gi mc tng n nh ti th trng Nht Bn, cc doanh nghip dt may Vit Nam phi to dng c thng hiu ca ring mnh bng cht lng tt v thit k mi l. 4.2/ Nhng lu v sn phm khi xut khu sang th trng Nht Bn Nn bit rng cc sn phm c khch du lch Nht Bn mua nc ngoi mt cch bc ng v s t m ca h lm vt lu nim cho chnh mnh hoc cho ngi khc khng bn c Nht Bn nh n tng c bn nhng a im du lch ca nc ngoi. Hng lu nim v hng thng mi khng ging nhau. Xin nhn mnh rng bn cn phi kho st xem sn phm ca mnh c thc s ph hp vi th trng Nht Bn hay khng trc khi nh bn n vo Nht. Khi m phn vi cc thng nhn Nht bn, pha Nht thng a ra cc yu cu, ngh; v d, yu cu thay i mu m hoc cch ng gi, hoc thay i mu sc cho ph hp vi th hiu ca ngi Nht. Mc d c th p ng c cc yu cu ny, nhng nhiu cng ty nc ngoi lp tc b cuc v h ngi tn thi gian v cng sc cn thit thay i n. Nhng cng ty tt nht chnh l nhng cng ty hiu v th trng nn h mi yu cu thay i cho ph hp vi th trng nh vy. Bn nn lm n vi nhng i tc ny. Nn trnh nhng i tc chng gp cho bn c g. Nhng i hi v yu cu , v vy, cn phi c hoan nghnh. lm ra cc sn phm ph hp vi th trng Nht bn cn phi hp tc cht ch vi cc cng ty Nht Bn. Nu bn mun thnh cng Nht Bn, bn ng tic cng sc b ra hp tc vi cc i tc Nht. Mt khi h a ra nhng yu cu, nhng iu t vn gp cho bn lm cho bn cho hng ca bn c tt hn th c ngha l ngi ta ang to cho bn con ng n vi th trng Nht v bn nn tch cc p ng nhng yu cu . Nu khng c s n lc th hu nh khng c hy vng cho s thnh cng Nht Bn. Nu nhng i hi pha i tc a ra qu kht khe, bn nn trao i c th, y vi pha Nht Bn v cng vi h xc nh r mc thay i m bn c th p ng c. Mt khi i tc yu cu bn gi mu hng sang Nht th mu nn c gi i khng tnh tin, tr phi n qu t. S tht l, mt khi cng ty Nht yu cu gi mu c ngha l sn phm ca bn c sc hp dn, iu cho thy con ng n vi th trng Nht Bn ca bn khng cn xa na. Mu hng c xem nh l "ht ging" ca vic kinh doanh. Theo bn khng gieo ht th lm sao bn gt hi c. Chnh v vy, ai mun bn sn phm ca mnh th ng
Ngoi Thng 3 K32
nhin phi cho khng nhng ht ging , k c nhng mu sn phm c thay i theo yu cu ca pha Nht Bn cng c gi khng tnh tin. Cc mu sn phm cn c lm cn thn theo ng yu cu. Khng nn gi mu i vi cc li ch thch nh l: Khi ng / b t hng th sn phm tht s khc mu ch ny, ch kia...Nu bn gi mu i theo ng yu cu sa i ca i tc Nht nhng pha i tc li yu cu bn thay i ln na th bn c th yu cu h tr tin cho cc mu phi lm li , nhng t nht l mu gc ca bn v mu u tin ngi ta yu cu bn thay i th nn gi min ph. Ngay c khi i tc Nht bn chp nhn gi, mu m, vt liu v mu hng cui cng v bn ch vic ch n hng th thng v vn c th b ngng li v l do c s thay i t ngt ca th trng Nht Bn. iu ny sy ra trong h thng bn l Nht. Mt nh bn l ln bng dng tuyn b h gi o phng t 1900 Yn xung cn 1000 Yn cho loi mt mu v 2900 Yn xung cn 1900 Yn cho loi in hoa, gy ra s st gi ca i th cnh tranh. Nh cung cp nc ngoi khng th chu c p lc v gi ny chnh v vy quan h thng mi b ngng li. Bi hc y l, khng p ng c s thay i ca th trng v gi c ngha l nh mt c hi kinh doanh. S kh khn hn cho cc thng nhn nc ngoi mun thnh cng Nht bn m khng c i tc Nht Bn tt. n gin l ngy nay chin lc bn hng truyn thng khng gip h. Bn nn hp tc cht ch vi i tc, ngi gn b vi bn t giai on u, gip bn xy dng k hoch sn xut kinh doanh trong c c pht trin mu m. i tc cng s l ngi gip bn pht trin sn phm ph hp vi nhu cu ca th trng Nht Bn. Khi tm c i tc bn nn bt u vic pht trin sn phm cng vi h. C th c nhiu ng c vin vi cc tng hay v mu m tt , nu bn may mn chn c mt i tc trong s th bn s l ngi chin thng Nht Bn 4.3/ Phng hng tip cn th trng Nht Bn hiu qu nht thm nhp th trng Nht Bn vic sn xut phi c thc hin ti cng ty ca chnh mnh v sn sng xut khu theo k hoch v ch dn ca i tc, bao gm c hng ha c nhn hiu S rt c hiu qu nu cc thnh vin trong cng mt ngnh hng cng tham gia vo 1 on sang Nht Bn t chc cc cuc gp g giao dch vi cc cng ty Nht Bn v OEM. Mt doanh nghip chu mun xut khu sang Nht mt hng da sng gn keo lm thc n cho ch tng cng cho rng ca chng, gi l mt hng " Ko cao su da sng cho ch". Kt qu l sau khi kho st, doanh nghip ny bn c hng vo Nht, nhng trc y vi nm phi ngng v th trng Nht xut hin nhng loi thc n mi cho ch xa x hn, mt hng ko cao su ni trn khng cn ph hp vi th trng Nht Bn na.
Trang 81
Ngoi Thng 3 K32
Nhu cu ca ngi tiu dng Nht Bn ngy nay c s thay i t nhp s lng ln sang nhp nhiu chng loi hng vi s lng nh hn p ng s thch c nhn. Tnh hnh thay i t s lng sang cht lng. Hn na, con ngi ta khng thch nhng th gi qu cao v ngi Nht cng khng phi l ngoi l. y l xu hng chung lan to khp th gii. chin thng c trong cuc cnh tranh quc t, iu quan trng l phi tng nng sut,tng hiu sut v cn phi c h thng sn xut gi thnh thp. Ngoi ra, bn s khng thm nhp c th trng Nht Bn nu bn khng c ci ca ring mnh. thm nhp c th trng mi l Nht Bn, vic gii thiu mt cch c hiu qu cc sn phm ca mnh l cha kho ca s thnh cng. Khi phi ni, sn phm vn d t n c sc hp dn, v v catalog c bit n nh l "nhng ngi bn hng thm lng" nn chng phi c lm chnh xc v d hiu. Ngoi catalog ting Anh cng nn c c catalog ting Nht. Tt nht l kp c bn ting Nht v bn ting Anh. bn hng vo Nht Bn, vic hon tt v ng gi rt quan trng. i vi chu u m M, ngi ta cho rng ch cn sn phm tt, khng my ai quan tm n khu hon tt v bao gi, nhng iu ny khng ng i vi th trng Nht Bn. V d, c mt s ngi cho rng v khng nhn thy y ca hp kim loi nn khng cn thit phi nh bng phn . Nhng Nht Bn, nu phn y khng c nh bng ngi ta s khng mua. Nu trn hp in khng p hoc ng hng vo nhng chic hp c mu n iu th chng ai hi mua. Khu hon thin mt ngoi v bao gi c th gi l trang im cho sn phm. Nht Bn, mi th thng c dng nh l hng qu tng, v vy nu khng trang im th s khng bn c. Bn phi lu n thit k bao b trn v hp v nhn hiu. Trong nhiu trng hp, bao gi p hay xu quyt nh vic hng bn chy hay khng. Nht Bn, quan h con ngi rt c coi trong ngay c trong kinh doanh. C rt nhiu cu chuyn k rng cng vic kinh doanh ang xui cho mt mi nhng khi c s thay i ngi lm th li b trc trc.Thm ch c trng hp quan h lm n tt sut trong thi gian di nhng c th vn b b trc trc do ngi lm trc tip b cp trn p buc phi thay bng ngi khc. trnh tnh trng ny, bn nn xem xt ngi phn hnh mi v ngi gim st mi, gii thch y mi chi tit ca cng vic kinh doanh, ton b qu trnh, nhng c im ca sn phm, mc ch ca vic m phn v tnh k tha. iu quan trng l khng nn b lng vic kinh doanh, cn phi duy tr vic trao i v bn hng mt cch tch cc.
Trang 82
Ngoi Thng 3 K32
VI. TH TRNG C
2000 2004 2005 2006 2007 2008 Xut khu 1272.5 1884.7 2722.8 3744.7 3802.2 4225.2 Nhp khu 293.5 458.8 498.5 1099.7 1059.4 1360.5 n v: triu USD Ngun: Tng cc thng k
Kim ngch XNK vi c
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 4225.2
3744.7 2722.8 1884.7 1272.5 293.5 2000 458.8 2004 498.5 2005 Nm 2006 1099.7
3802.2
Triu USD
Xut khu Nhp khu 1059.4 1360.5
2007
2008
1. Xut khu cc mt hng ch lc sang c

1.1/ Tnh hnh xut khu qua cc nm
Tr gi xut khu
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 4225.2
3744.7 2722.8 1884.7 1272.5
3802.2
Triu USD
Xut khu
2000
2004
2005 Nm
2006
2007
2008
Hin Australia l i tc thng mi th 7 ca Vit nam, v xut khu l th trng xut khu ln th t sau M, Nht Bn, Trung Quc. Tuy nhin, trong quan h thng mi Vi Nam Australia, thng d thng mi kh ln, t 1,4 t US$, (ch yu do Vit Nam xut khu du th sang Australia
Ngoi Thng 3 K32
Trong nm 2008, dn u cc mt hng xut khu ca Vit Nam vo th trng c l du th, t tr gi 3,35 t USD, tng 16,4% so vi cng k nm 2007 v chim 79,4% trong tng kim ngch xut khu hng ho Vit Nam sang th trng ny. Tuy nhin, cng c mt s mt hng nh dy in v dy cp in, c ph xut khu gim so vi nm 2007 Trong vng 5 nm qua, thu sn l nhm hng xut khu ti xtrylia t kim ngch cao nht sau mt hng c bit l du th. Nm 2006, kim ngch xut khu mt hng ny ti xtrylia t 126,3 triu USD chim 3,45% tng kim ngch xut khu ca Vit Nam v cng l mt hng xut khu t c kim ngch cao nht trn 100 triu USD. Nm 2007 kim ngch xut khu thu sn ca Vit Nam ti xtrylia gim ch cn 122,89 triu USD v vn chim 3,45% tng kim ngch xut khu ca Vit Nam ti xtrylia chim 3,15%. Nh vy nhiu nm qua mt hng thu sn ca Vit Nam xut khu ti xtrylia lun chim t trng cao nht nu khng tnh du th. Qua s liu thng k cho thy xut khu thu sn ca Vit Nam ti xtrylia c du hiu chng li v kim ngch mc d lng xut khu lin tc tng. Nguyn nhn chnh l do c s thay i mnh v c cu mt hng thu sn xut khu. Vit Nam nhp t Australia tu bin, my ch bin thc phm, thit b in, kim loi, thc n gia sc, thc phm, xng du, tn dc, phn bn, ha cht, nguyn ph liu dt may... v xut khu sang Australia du th, cc sn phm du, thy hi sn, ht iu, c ph, hng th cng m ngh, hng may mc, giy dp, sn phm nha... Ngoi ra, hai bn hp tc trong nhiu lnh vc nh: vin thng, ngn hng, lut, ti chnh - k ton, vn ti, du lch...
1.2/ Tnh hnh xut khu cc thng u nm 2009 Trong thng 7, Australia l th trng nhp khu nhiu nht mt hng du th ca Vit Nam, t 365,2 ngn tn, kim ngch 188,42 triu USD, tng 14,8% v lng v 26% v kim ngch so vi thng trc, nhng gim 26,9% v lng v 63,1% v kim ngch so vi cng k nm ngoi Tnh chung 7 thng u nm, xut khu du th ca Vit Nam sang Australia t cao nht vi 2,379 triu tn, kim ngch t 1,084 t USD, tng 0,4% v lng nhng gim 49,3% v kim ngch so vi cng k nm 2008 Tip theo sau mt hng du th l cc mt hng qu v kim loi qu t 181,75 triu USD, tng 91,8%. ng v tr th 3 trong danh sch cc mt hng xut khu hng u ca Vit Nam sang c l ht iu, t 67,47 triu USD, tng 30%. Kim ngch xut khu cc mt hng khc ca Vit Nam ti th trng c nh than t 12,05 triu USD; sn phm cht do t 17,69 triu USD; chi tr em t 1,06 triu USD.
Trang 84
Ngoi Thng 3 K32
Australia (1457619000 USD) Hi sn Hng rau qu Ht iu C ph Ht tiu Go Bnh ko v cc sn phm t ng cc Than Du th Qung v khong sn khc Cc sn phm ha cht Cht do nguyn liu Sn phm t cht do Sn phm t cao su Ti xch, v, vaili, m & d Sn phm my, tre, ci & thm G v sn phm g Giy v cc sn phm t giy Hng dt may Giy dp cc loi Sn phm gm s qu, kim loi qu v sn phm St thp cc loi Sn phm t st thp My vi tnh v linh kin My mc thit b dng c ph tng khc
DVT 1000 USD 1000 USD Tn Tn Tn Tn 1000 USD Tn Tn 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 1000 USD 1000 USD 1000 USD
Lng
Tr gi (1000USD) 60660 3102 27613 11084 1171 2113 2579 6293 1084791 85 968
5911 7658 441 3380
27361 2379436 1000
395
471 7692 3982 5518 2795 32807 6073 17094 22541 6252
552
39125 515 9433 20806 20212

Trang 85
Ngoi Thng 3 K32
Dy in v dy cp in 1000 USD Phng tin vn ti v ph tng 1000 USD
8437 2564
2. Tnh hnh nhp khu sang Vit Nam t c

1.1/ Tnh hnh nhp khu qua cc nm
Tr gi nhp khu
1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0
1360.5 1099.7 1059.4 Nhp khu 458.8 293.5 498.5
Triu USD
2000
2004
2005 Nm
2006
2007
2008
1.2/ Tnh hnh nhp khu cc thng u nm 2009 Mt hng DVT Lng Tr gi(1000USD) t nguyn chic cc loi Chic 32 486 qu, kim loi qu v sn 1000 USD phm Cht do nguyn liu Du m ng thc vt Dc phm G v sn phm g Hng rau qu Ho cht Kim loi thng khc Tn 1000 USD 1000 USD 1000USD 1000 USD 1000 USD Tn 52527 3379 3862 3472 1110 12169 8379 10468 3593 140769 19808
My mc, thit b, dng c, 1000 USD ph tng khc

Trang 86
Ngoi Thng 3 K32
NPL dt may da giy Sa v sn phm sa Sn phm ho cht Sn phm khc t du m St thp cc loi
1000 USD 1000 USD 1000 USD 1000 USD Tn 50121
4144 10320 9879 1006 21678 3589
Thc n gi sc v nguyn 1000 USD liu
3. Thun li kh khn - thch thc v c hi:

3.1/ Thun li: Kim ngch xut nhp khu hai chiu Vit Nam Australia vn tip tc tng trng u v kh cao trong nhng nm qua vi tc tng trng bnh qun trn 12%/nm Cc mt hng xut khu (ngoi du th) gm thu hi sn, ht iu, g, th cng m ngh u c tc tng trng rt mnh. iu ny cho thy tim nng xut khu sang th trng ny l rt ln Trong 5 nm gn y, tng trng thng mi gia Australia - Vit Nam mc 22%/nm. Nm 2008 kim ngch thng mi hai chiu gia 2 nc t khong 5,6 t USD. Trong quan h u t, n nay, Australia v New Zealand ang c 190 d n vi tng vn khong trn 1 t USD u t vo th trng Vit Ngi tiu dng li rt ci m i vi hng ha nhp khu, khng qu coi trng ngun gc xut x, ch quan tm ti yu t nh cht lng, kiu dng v gi c. Cch nhn thong ca ngi tiu dng s l iu kin thun li cho cc doanh nghip Vit Nam y mnh xut khu. 3.2/ Kh khn Theo nghin cu ca Thng v Vit Nam ti Australia, ngi tiu dng Australia kh bo th v rt hiu bit v vn gi c tng xng vi gi tr, h cng nh gi cao hng ha sn xut ti ni a. Hnh nh v tn tui ca cc nh xut khu Vit Nam ti th trng Australia vn cn kh trm lng, gn nh nh nhp khu nc ny rt xa l vi hng ha Vit.
Trang 87
Ngoi Thng 3 K32
3.3/ Thch thc Tuy nhin, ti sn chi FTA, ni hng ro thu quan c gim v bi b, cc ro cn thng mi c thu hp th kh nng cnh tranh gia cc doanh nghip s ng vai tr quyt nh. Nh vy liu c din ra tnh trng c ln nut c b khi m a phn cc doanh nghip ca Vit Nam l doanh nghip va v nh. Liu li ch s nghing v pha c nhiu hn l v pha Vit Nam? Cc doanh nghip Vit Nam gp nhng tr ngi v nhn thc do thng tin v cc i tc c hin vn cn thiu rt nhiu. Doanh nghip c mong mun chnh ph Vit Nam y mnh chng tham nhng v nhng iu l c minh bch ha Australia l th trng t dn nn yu cu v tiu chun hng ha rt cao Nh nhp khu Australia khng chp nhn nhng sn phm cha t tiu chun kim tra cht lng ca h AANZFTA s to ra mt khi thng mi vi tng dn s trn 600 triu ngi v GDP c tnh khong 2,7 ngn t USD/nm. Hip nh bao gm cc cam kt v hng ha, dch v, u t, s hu tr tu, hi quan, thng mi in t, di chuyn th nhn v hp tc kinh t 3.4/ C hi Trong 5 nm gn y, tng trng thng mi gia Australia - Vit Nam mc 22%/nm. Nm 2008 kim ngch thng mi hai chiu gia 2 nc t khong 5,6 t USD. Nhn chung t l gi tr xut khu vo hai th trng ny c tng trng nhng c nhn nh l vn cha xng vi tim nng xut khu ca Vit Nam. Trong quan h u t, n nay, Australia v New Zealand ang c 190 d n vi tng vn khong trn 1 t USD u t vo th trng Vit Nam. Hip nh T do thng mi ASEAN - Australia - New Zealand (AANZFTA) c hiu lc, hot ng thng mi gia cc quc gia trong khi s c m rng hn hin ti. Theo cam kt, n nm 2018, cc nc ASEAN, Australia v New Zealand s xa b thu quan cho t nht 90 dng thu v m ca cho cc hot ng lnh vc dch v v u t cho cc bn tham gia. Ngi tiu dng li rt ci m i vi hng ha nhp khu, khng qu coi trng ngun gc xut x, ch quan tm ti yu t nh cht lng, kiu dng v gi c. Cch nhn thong ca ngi tiu dng s l iu kin thun li cho cc doanh nghip Vit Nam y mnh xut khu Hip nh AANZFTA c nh gi l s mang nhiu c hi cho cc doanh nghip Vit Nam, c bit l cc mt hng xut khu ch lc nh nng thy sn, dt may, g v.v... s c c v New Zealand min thu vo ngay nm 2010.
Trang 88
Ngoi Thng 3 K32
4. Gii php y mnh hot ng ngoi thng sang c:

4.1/ Gii php cho xut nhp khu iu cp thit hin nay l lm sao mang thng tin v to cu ni cho doanh nghip vi th trng, nhm gip doanh nghip khai thc v y mnh xut khu. Nu Vit Nam khng tn dng tt c hi th AANZFTA s ch c li cho nh xut khu Australia v New Zealand. y mnh cng tc xc tin thng mi nhm to v th cho sn phm Vit trn th trng Australia Tng cng ci tin cht lng sn phm p ng nhu cu ca th trng Australia Trong khi tin hnh kinh doanh vi bt k quc gia trn th gii i hi s hiu bit v xut khu, nhp khu cc sn phm c sn xut hoc yu cu v cc dch v c cung cp hoc cn thit, ngi ta cng phi lu tng s dn v quyn lc chi tiu ca mnh trong khi la chn mt quc gia nh l mt th trng tim nng. Mc d dn s ca c l khng phi l ln vi s lng, n phi c ghi nhn rng t nc c xp hng th mi lm trong s cc nn kinh t ln nht th gii v phn ln dn s ca n c sc mua kh cao Hc tp v hiu bit v cc quy tc, r rng danh sch nhng th nht nh v cc mt hng b cm theo lut php, l phi cho bt c ai tm cch tin hnh xut khu, nhp khu ti c. n nh ngun cung m bo v gia tng sn lng xut khu. To dng uy tn bng cch thc hin tt tt c nhng hp ng trc, to c s cho vic k kt tip cc hp ng 4.2/ Nhng iu cn lu khi xut khu sang Australia a. Bo gi v thanh ton Hu ht cc nh nhp khu Australia u c kinh nghim trong vic bun bn vi cc i tc nc ngoi v h s dng nhiu loi tin khc nhau trong thanh ton. Cho n thi im hin nay, ng tin thng dng nht v l c s trong cc cuc m phn thng mi vn l ng la M. Hu ht cc nh cung cp nc ngoa cng thy rng bo gi bng ng la M thun tin hn c. Cc nh nhp khu Australia cng quan m ti nhng i tc c kh nng bo gi bng ng la Australia nhng y khng phi l iu kin tin quyt. Phng thc bo gi dnh cho nh nhp khu Australia khc nhau tu theo sn phm hay hng ha ang c bn Hu ht cc nh nhp khu mong mun nhn c phng thc bo gi theo gi FOB hoc (FCA) bng ng la M. Tuy nhin, i vi cc mt hng nh g nguyn liu hay gia v th thng thng h s yu cu bo gi CFR (hoc CPT). V d, mt nh nhp khu may mc s quen vi bo gi FOB bng ng la M, trong khi mt nh nhp khu g nguyn liu li thch nhn bo gi CFR. Phn ln cc nh nhp khu Australia u dnh quyn t mua bo
Ngoi Thng 3 K32
him v thng khng mun nhnbo gi CIF (hay CIP). (Khi cc phng thc bo gi CFR, CPT, CIF hay CIP c cung cp th gi FOB (hay FCA) cng nn c a ra do thu nhp khu c tnh trn gi FOB) Phn ln hng ho nhp khu vo Australia bi nhng ngi bn l u c thanh ton bng L/C trong vng t 30 n 90 ngy. Nu gia nh nhp khu v nh xut khu c mi quan h thn thit th theo cc nh xut khu, vic thanh ton cth l chuyn tin bng in (telegraphic transfer T/T). Trong nhng trng hp nh vy, nh nhp khu thng chuyn tin mt ln khi hng ho c cht ln tu. Tuy nhin, trong c hai trng hp, t gi hi oi thch hp l t gi hin hnh ti thi im chuyn tin thc t gia hai ngn hng, thng l trong vng 3 ngy k t khi hng ln tu b. Th tc chng t Nhng chng t yu cu phi c khi xut khu sang Australia bng ng hng khng hoc ng bin bao gm:
c. u i i vi cc nc ang pht trin c tiu chun hng u i thu quan dnh chonc ang pht trin, khu cui cng ca vic sn xut mt mt hng no phi c thc hin ti mt C quan hi quan Australia (ACS), c quan c quyn quyt nh nh gi t cch t tiu chun u i ca mt nc ang pht trin. Thm vo , khng di 50% chi ph nh xng v nhn cng sn xut ra sn phm phi c th hin bi gi tr lao ng v / hoc gi tr nguyn vt liu ca nc sn xut hoc ca nc ang pht trin v Ustralia d. Trnh t giao dch nhp khu e. Xc tin thng mi
Ngoi Thng 3 K32
Cha kho ca s thnh cng lu di trn bt k th trng no chnh l kh nng thch ng vi cc yu cu v iu kin ca th trng . Mt sn phm c kiu dng c bit c th bn chy th trng ny li hon ton tht bi th trng khc. Tng t nh vy, c nhiu mnh chng cho thy mt hot ng xc tin thng mi c th thnh cong chu u nhng li c th khng thnh cng mt th trng nh Australia. Th trng Australia i hi cch tip cn xc tin thng mi hi khc so vi cch thc c th em li hiu qu nhng th trng khc -Pht trin xc tin bn hng, Nhiu quc gia thnh cng trong vic c cc phi on xc in bn hng sang Australia tip cn th trng -Tham gia hi ch trin lm thng mi chuyn ngnh - Trin lm gii thiu t nc, Vic t chc mt cuc trin lm gii thiu t nc c th l mt phng php hu ch cho ccnh xut khu nc ngoi khng quen thuc vi Australia th nghim sn phm ca h th trng ny. Trong bi cnh cnh tranh nh hin nay, cc nh nhp khu Australia khng mn lng ph thi gian nthm mt cuc trin lm sn phm c gi t v khng thch hp vi th trng Australia. Khi ln k hoch t chc mt cuc trin lm gii thiu t nc, vn quan trng l phi thc hin nghin cu th trng trc khi chn la cc n v v sn phm tham d trin lm - Phi on mua hng, Cch tip cn ny thng chng t s thnh cng bi ngi mua s xc nhn t hng cho ti khi h trc tip xem xt kim tra cc hot ng ca nh cung cp v h c th s b cun ht vo vic tham quan t nc nu h bit c rng c mt chng trnh c chun b trc cho cc cuc hn. Cch tip cn ny s thnh cng hn c khi c t chc tip sau mt hot ng xc tin thng mi Australia - Xy dng hnh nh trn th trng, mt th trng qui m nh nh Australia, cng c xc tin thng mi hu dng nht i vi cc nh xut khu t mt quc gia c th l thc hin giao dch thnh cng vi cc nh nhp khu Australia. Ngay khi sn phm t mt nc cung cp mi bt u hin din trn th trng, cc nh nhp khu khc s bt u quan tm hn n vic xem xem c c hi no cho h khng. Phn ln cc nh nhp khu Australia bit cc i th cnh tranh ca h v bt k mt sn phm mi no m h ang kinh doanh. th trng Australia y cnh trah, cc nh nhp khu v bn l khng c kh nng i th cnh tranh ca h t c bt k mt c hi no. - C hi xut khu v li ch cng ngh
Trang 91
Ngoi Thng 3 K32
VII. TH TRNG NGA:

Nga l mt trong nhng th trng ln ca th gii, nhu cu nhp khu hng nm ln ti hng trm t USD; Trong khi , nng lc sn xut hng ha phc v cho tiu dng, lun trong tnh trng cu vt cung . Bnh qun mi nm, kim ngch nhp khu ca Nga khong 200 t USD, trong hng tiu dng chim 20-30%, c bit l cc mt hng may mc, nng sn thc phm c t trng nhp khu kh cao.
1. Tnh hnh thng mi gia Vit Nam v Nga giai on 2000-2008

Vit XK Nga 122.9 194.5 187.4 159.6 215.8 251.9 413.2 236.9 1641 Vit Nam Nam sang NK t Nga 240.5 376.8 500.6 491.8 671.5 766.6 455.8 1016.2 671.9
Nm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Kim ngch XNK vi Nga

1800 1600 1400 Triu USD 1200 1000 800 600 400 200 0 376.8 671.5 500.6 491.8 766.6 455.8 413.2 236.9 2007 2008 1016.2 671.9 Xut khu Nhp khu 1641
240.5 194.5 187.4 215.8 251.9 159.6 122.9 2000 2001 2002 2003 2004 Nm 2005 2006
Nm 2008, tng kim ngch mua bn hai chiu gia Vit Nam v Lin bang Nga t 1,641 t USD, tng 62,4% so vi nm 2007, trong xut khu ca Vit Nam sang Nga t 671,9 triu USD, tng 46,4% v xut khu ca Nga sang Vit Nam t 969,6 triu USD, tng 75,5%.
Ngoi Thng 3 K32
2. Tnh hnh thng mi gia Vit Nam v Nga 7 thng nm 2009

Trong 7 thng u nm 2009, do nh hng ca suy thoi kinh t, tng kim ngch nhp khu Vit Nam- Lin Bang Nga ch t 820 triu USD, gim 14,5% so vi cng k nm ngoi, trong xut khu ca Vit Nam vo Lin bang Nga t 180,45 triu USD, nhp khu ca Vit Nam t Lin bang Nga t 636,96 triu USD. Nhng mt hng xut khu sang Nga c kim ngch t trn 10 triu USD gm: thy hi sn; dt may, giy dp, c ph, rau qu ch bin, ht iu, ht tiu S b 7 thng Tr gi Lng (1000USD) 7995 7995 9458 14146 5820 9384 10845 12855 52999 22871 38620 21176 2034 9430 3028 6140 2483 3123 767 4888 7225 5027
Mt hng Bnh ko v cc sn phm t ng cc Cao su C ph Cao su Ch Go Hng dt may Hng rau qu Ht iu Ht tiu Sn phm my, tre, ci & thm Sn v cc sn phm t sn Ti xch, v, vaili, m & d Xng du cc loi
VT 1000 USD Tn Tn Tn Tn Tn 1000 USD 1000 USD Tn Tn 1000 USD Tn 1000 USD Tn
3. C hi v thch thc
Nga l bn hng truyn thng ca Vit Nam, chnh ph ca hai nc u mong mun v ang thc hin nhng bin php pht trin quan h thng mi, u t, vn ha gia hai nc. Vit Nam v Nga c li th so snh khc nhau cho nn sn phm c th b sung cho nhau thng qua con ng thng mi. Chnh ph c k hoch xy dng th trng Nga thnh th trng xut khu ch lc, thng qua n hng Vit Nam y mnh xut khu hng ha qua Nga ni ring v ton b chu u ni chung. Thch thc; Mc d Nga c nh gi l th trng tim nng, nhng xut khu hng vo c th trng ny, cc doanh nghip cng gp rt nhiu kh khn. Ngi tiu dng Nga lun i hi kht khe v cht lng cng nh hnh thc sn phm. Vic p
Ngoi Thng 3 K32
dng cc hng ro thu quan v phi thu quan iu tit xut nhp khu kh ph bin v kh d bo trc nh vic a ra cc lnh hn ch v cm nhp khu hng ha, nht l i vi hng nng sn, thy hi sn v tht ng lnh. Ngoi ra, vn thanh ton cng l mt tr ngi cho cc doanh nghip Vit Nam. Theo phn nh ca cc doanh nghip, vic thanh ton qua hnh thc m tn dng th (L/C) cha nhiu, nhng cch thanh ton khc cha bo m tin cy, an ton cho cc doanh nghip giao hng. Hin nay, c n 70% sn phm ca doanh nghip xut sang th trng Nga. Sn phm ca doanh nghip ny cc tiu chun xut khu sang Nga, nhng do tr ngi trong vn thanh ton nn cha dm lm ht kh nng xut khu sang th trng ny. Hin nay Nga xp Vit Nam chung vi cc nc kh pht trin nh: Singapore, Hongkong, i Loanhng nhp khu t Vit Nam vo Nga b nh thu cao. Chnh ph Nga khuyn khch cc doanh nghip nc ngoi a hng vo Nga kinh doanh trc tip. Trong khi a s cc doanh nghip xut khu Vit Nam quy m kinh doanh khng ln, cha c cc tp on thng mi mnh trin khai kinh doanh trc tip ti Nga.
4. Gii php y mnh hot ng giao thng

nng cao kh nng cnh tranh hng ha Vit Nam th trng Nga, cc doanh nghip phi nng cao cht lng sn phm v tm cch tip cn mi. Doanh nghip gi cch tip cn theo kiu c s khng hiu qu v nhu cu ca th trng Nga by gi khc trc. Cn ni lng chnh sch tin t mt cch t t, nhm to thanh khon v huy ng ngun lc cho chnh sch ti kha ca Chnh ph. Tuy nhin, vic ni lng chnh sch tin t cn c tin hnh thn trng trn c s gim st cht ch t l lm pht v thc hin nghim tc cc bin php gim st cn trng, minh bch trong hot ng tn dng ca ngn hng Gi vng v cng c cc th trng trng im. Theo cc chuyn gia kinh t, cc th trng ln nh M, EU, Nht Bn v lu v di vn l nhng th trng tim nng nht m cc DN VN nn duy tr v pht trin, c bit l th trng M, mt trong nhng th trng c xem l "rn" XK hng ha ca VN. Do , DN cn tng cng cng tc tm kim th trng, nm bt v t chc tt cc hot ng giao lu, tip xc vi cc bn hng NK, cc t chc bn bun, bn l c hiu bit kp thi v bn hng v th trng XK ca mnh. Tip tc thc hin cc bin php tho g kh khn v h tr sn xut nng lm thy sn, trc ht l vic tiu th nng sn cho mt s ngnh c lng hng ha ln v sn xut tp trung nh nh la go, thy sn v mt s nng sn khc nhm duy tr sn xut n nh thu nhp v vic lm cho nng dn.
Trang 94
Ngoi Thng 3 K32
CHNG 3: GII PHP XUT CHO XUT NHP KHU VIT NAM
Chnh sch t gi: Trong thi gian qua, Chnh ph iu hnh chnh sch t gi theo hng tch cc: m rng bin dao ng ln 5% v cho php t gi VND/USD bin ng theo hng ph hp vi thc trng cung, cu ngoi hi trn th trng. Trong thi gian ti, Chnh ph cn tip tc iu chnh ph gi dn dn tin ng, trnh gy sc, nhng bo m theo khuynh hng tng/gim gi tr ca ng USD trn th trng th gii. Bn cnh , vic iu chnh t gi cn cn nhc theo mt gi tin t cc ngoi t mnh, t do chuyn i (USD, EUR, JPY, GBP) theo t trng thng mi ca Vit Nam vi cc nc/khi nc lin quan. Chnh sch h tr tn dng xut khu: Ngun kinh ph ca gi kch cu 1 t USD cn c s dng ng ni, ng ch nhm h tr cho cc doanh nghip xut khu. V d, ch ti tr cho cc khon tn dng lin quan trc tip ti xut khu: Cho php doanh nghip xut khu chit khu cc loi hi phiu thanh ton tr chm, hoc cp tn dng ngay cho cc doanh nghip c th chng minh hon thnh vic giao hng v ang lm th tc thanh ton trn c s bo m thanh ton bng chuyn giao chng t s hu hng ha cho ngn hng. Chnh ph c th bo lnh cc khon thanh ton ny. Chnh sch h tr chi ph xut khu: H tr cho cc doanh nghip xut khu gim cc loi chi ph lin quan ti xut khu nh chi ph ti cng bin, sn bay v chi ph vn ti; gim ti a th tc hnh chnh gy phin h cho doanh nghip xut - nhp khu (c th ti tr chi ph cho doanh nghip xut - nhp khu thc hin cc th tc ny c thun tin, thng qua b my hnh chnh nh nc phc v xut khu nh thu, hi quan). a dng ha c cu th trng xut - nhp khu: C cu th trng xut nhp khu ca nc ta cho thy, th trng xut - nhp khu ca Vit Nam tp trung cao vo mt s th trng trng im ang chu nh hng ca cn bo khng hong ti chnh th gii. Do vy, cn huy ng cc c quan ngoi giao v mng li doanh nghip Vit Nam trn ton th gii pht trin, m rng th trng mi nh Trung ng, chu Phi, chu i Dng v M La-tinh, ng thi khi phc li nhng th trng c nh ng u v Cng ng cc quc gia c lp... Ci thin c cu mt hng xut - nhp khu: Vic ci thin c cu mt hng xut - nhp khu khng th thc hin trong thi gian ngn. Tuy nhin, cn xy dng l trnh c th nhm nng cao cht lng hng ha sn xut trong nc, c bit l cc sn phm xut khu truyn thng, ng thi tm th trng cho cc sn phm xut khu mi. Hng ha nhp khu cn tip tc iu chnh theo hng gim t trng hng ha nhp khu thnh phm, tng t trng nhp khu nguyn, nhin, vt liu th. Khai thc th trng trong nc: Cn khai thc ti a th trng trong nc gim quy m nhp khu, nhm gim mc ph thuc ca Vit Nam vo cc th trng nguyn, nhin, vt liu i vi cc nc trong khu vc. Nghin cu, iu chnh cng ngh, nng cao phn gi tr gia tng sn xut trong nc thng qua vic khai thc cc ngun nguyn, nhin, vt liu sn c trong nc. Cc doanh nghip sn xut kinh doanh xut khu, c bit l dt may, giy dp, thit b in t p ng c nhu cu ca cc th trng kh tnh nh M, chu u, Nht Bn, cn n lc
Ngoi Thng 3 K32
khai thc th trng ni a duy tr quy m hot ng trong thi k kh khn, ng thi p ng nhu cu tiu dng ca ngi dn trong nc, gim p lc nhp khu hng tiu dng, gp phn cn bng cn cn thng mi, nht l h tr cho cc nh sn xut lc th trng xut khu c bin ng xu. Chnh sch thng xut khu v gim thu cho cc doanh nghip xut khu: C c ch thng xut khu xng ng, ng thi gim thu thu nhp cho cc doanh nghip xut khu, c bit l cc doanh nghip gii quyt nhiu cng n vic lm cho ngi lao ng. Cc chnh sch ti kha khc: gim tc ng tiu cc ca suy gim sn xut xut khu, c bit l vn cng n vic lm v thu nhp cho cng nhn sn xut hng xut khu, Chnh ph cn nghin cu ch tr cp tht nghip cho cng nhn ca cc doanh nghip sn xut, kinh doanh xut khu b mt vic lm, song song vi cc bin php h tr to cng n vic lm cho cng nhn mt vic trn c nc nhm trnh vng xoy suy thoi kinh t - tht nghip, khng c thu nhp, gim tiu dng, buc doanh nghip phi ct gim sn xut v sa thi cng nhn dn ti tht nghip trm trng hn. Chnh sch tin t: Cn ni lng chnh sch tin t mt cch t t, nhm to thanh khon v huy ng ngun lc cho chnh sch ti kha ca Chnh ph. Tuy nhin, vic ni lng chnh sch tin t cn c tin hnh thn trng trn c s gim st cht ch t l lm pht v thc hin nghim tc cc bin php gim st cn trng, minh bch trong hot ng tn dng ca ngn hng Cc gii php khc: thi im hin nay, cc DN nn tip tc thc y hot ng XK cc mt hng c kim ngch ln, c kh nng tng trng cao ti cc th trng truyn thng gn lin vi vic m rng, a dng ha th trng XK. Khng nn ph thuc vo mt th trng Hng ha ca cc DN XK n hn 200 nc trn th gii nhng trn 80% gi tr hng ha tp trung ti M, EU, Trung Quc, Nht Bn... nn trc mt, DN vn nn ch trng v duy tr kim ngch XK i vi cc th trng ny. Nhng trnh ph thuc v lu di, cc DN cn ch ng nghin cu, m rng n cc th trng mi nh: Chu , Chu Phi, Nam M.. Gi vng v cng c cc th trng trng im. Theo cc chuyn gia kinh t, cc th trng ln nh M, EU, Nht Bn v lu v di vn l nhng th trng tim nng nht m cc DN VN nn duy tr v pht trin, c bit l th trng M, mt trong nhng th trng c xem l "rn" XK hng ha ca VN. Do , DN cn tng cng cng tc tm kim th trng, nm bt v t chc tt cc hot ng giao lu, tip xc vi cc bn hng NK, cc t chc bn bun, bn l c hiu bit kp thi v bn hng v th trng XK ca mnh. Hin M v ang chun b ban hnh mt s iu lut nh: o lut Farm Bill, Lut Lacey s nh hng n mt s mt hng XK ca VN nh hng thu sn, g... Do , DN cn tip xc nhiu hn na vi c quan tham vn hiu r v nhng quy nh mi. Tip tc thc hin cc bin php tho g kh khn v h tr sn xut nng lm thy sn, trc ht l vic tiu th nng sn cho mt s ngnh c lng hng ha ln v sn xut tp trung nh nh la go, thy sn v mt s nng sn khc nhm duy tr sn xut n nh thu nhp v vic lm cho nng dn.
Ngoi Thng 3 K32
Khn trng tiu th mt s ngnh hng c lng hng ho ln v sn xut tp trung nh la, go, thu sn Tng cng h tr doanh nghip m rng th trng XK sang cc khu vc t b tc ng ca khng hong Thc y sm vic k kt cc hip nh khu vc mu dch t do ASEAN vi n Khai thc ti a th trng Nht Bn iu hnh linh hot hot ng bun bn bin mu Tng cng kh nng tip cn ngun vn cho doanh nghip Linh hot trong iu hnh thu sut thu XK v thu NK theo hng h tr cho sn xut trong nc v trin khai n th im Bo him tn dng xut khu, trnh Th tng Chnh ph ph duyt
Trang 97
Ngoi Thng 3 K32
DANH MC THAM KHO 1. B cng thng - Bo co Tnh hnh xut khu 8 thng u nm 2009 v gii php cho 4 thng cui nm 2. Thi bo kinh t Si Gn 3. Website Tng cc thng k www. 4. Tng cc hi quan 5. Website B thg mi www.mot.gov 6. Trung tm thg tin thng mi www.vinanet.com 7. Website Cng thng tin xut khu Vit Nam- www.ngoaithuong.vn 8. Website V k hoch B Nng Nghip
Trang 98

Cac Thi Truong XK Chu Luc

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Cac Thi Truong XK Chu Luc

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

GVHD: GS.

Ngoi Thng 3 K32

TRNG I HC KINH T TP.HCM KHOA THNG MI DU LCH - MARKETING

Th trng xut nhp khu Vit Nam

GVHD: GS.TS V Thanh Thu MC LC

Ngoi Thng 3 K32

Th trng xut nhp khu Vit Nam

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

Ngun: B Cng thng, Tng cc Thng k

Biu c cu th trng xut khu ca Vit Nam:

Th trng xut nhp khu Vit Nam

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

Khi th trng, nc 1. ASEAN 2. EU 3. NGA 4. HOA K 5. TRUNG QUC 6. NHT BN 7. C

Th trng xut nhp khu Vit Nam

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

II. nh gi v tnh hnh xut nhp khu ca Vit Nam trong 8

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

Th trng xut nhp khu Vit Nam

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

n v: triu USD Ngun: Nin gim thng k Vit Nam

1. Xut khu cc mt hng ch lc sang EU:

9096 7052.9 4968.4 5517

8000 6000 4000 2000 0 2000 2002 2003 2004

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

Th trng xut nhp khu Vit Nam

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

(nghn USD) 989.723 743.128 552.103 419.492 267.439

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

9.955 48.509 62.482 52.830 49.588 60.382 0 20.685 12.246 0 0 0 0 3.900

585,04 -8,64 -34,61 -33,18 -47,23 -61,87 -23,59 -13,60

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

Th trng xut nhp khu Vit Nam

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

2. Nhp khu cc mt hng ch lc t EU

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

30619 6046 1044

3. Tnh hnh xut nhp khu c th cc quc gia trong EU:

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

1581 Xut khu Nhp khu 386.3

Th trng xut nhp khu Vit Nam

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

Th trng xut nhp khu Vit Nam

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

USD USD Tn USD USD USD USD USD

GVHD: GS.TS V Thanh Thu

Ngoi Thng 3 K32

qu, kim loi qu v sp Giy v cc sp t giy St thp cc loi

USD USD USD 8

145.437 116.404 37.519 Theo Stockbiz