L I GI I THI U

V sao ti l i t t a cho cu n sch ny l DM NGH L N? C hng ngn cu n sch c xu t b n hng nm, t i sao l i c n ph i xu t b n thm m t cu n n a? Cho php ti c chia s v i b n m t vi thng tin quan tr ng. Vi nm tr c y, ti tham d m t h i ngh bn hng v cng n t ng c a m t cng ty n . V Ph Ch t ch ph trch Marketing lc r t h ng kh i. Cng ng v i ng trn b c di n thuy t l ng i i l bn hng hng u c a cng ty, m t ng i n ng v i v ngoi bnh d , nhng l ng i ki m c g n 60.000 la vo cu i nm, trong khi thu nh p c a nh ng i l khc ch m c 12.000 la. V Ph Ch t ch a ra d n d p nhi u cu h i dnh cho c t a: Ti mu n cc b n hy nhn th t k Harry. No, hy ni cho ti bi t, Harry ki m c nhi u ti n hn g p nm l n, c ph i do Harry thng minh g p nm l n cc anh khng? Khng ph i, t nh t l theo nh ng bi ki m tra nhn s c a chng ti. K t qu c a nh ng bi ki m tra cho th y anh y cng ch nh nh ng ng i bnh th ng khc ang hi n di n trong phng ny m thi. C ph i Harry lm vi c chm ch g p nm l n cc b n khng? Khng, khng ph i t nh t l theo nh ng bo co th c t , s ngy ngh c a anh y cn nhi u hn a s cc b n ng i y. Hay l Harry c nhi u ti n hn cc b n? M t l n n a, cu tr l i l i l khng. Cc ti kho n u ch m c trung bnh. Hay l Harry c h c hnh nhi u hn? C s c kh e t t hn? Khng. Harry th t ra bnh th ng nh m i ng i bnh th ng khc, ngo i tr m t i u V Ph Ch t ch nh n m nh: S khc bi t duy nh t gi a Harry v cc b n l Harry dm ngh v ngh to b o hn cc anh g p nm l n. ng phn tch: thnh cng th c s c quy t nh ph n l n b i t m suy ngh c a m t ng i hn l b i tr thng minh c a ng i . qu l m t suy ngh m i m , gy t m. Ti kh c ghi i u . Ti cng quan st, cng ti p xc, cng tr chuy n v i nhi u ng i, cng o su nghin c u nh ng y u t n ch a sau thnh cng, cu tr l i cng hi n r. Cng nghin c u nhi u tr ng h p, ti cng nh n ra ti n b c, h nh phc v s th a mn c a b n r ng l n n u u ph thu c vo t m suy ngh c a b n. chnh l i u k di u c a t duy l n. V y t i sao DM NGH L N gip b n t c nhi u th nh v y, nhng v n c r t t ng i suy ngh theo cch ? r t nhi u ng i nu cu h i v i ti. V, y l cu tr l i. T m nhn c a a s chng ta th ng m m t, ph n l n ch l nh ng ngh v t vnh v khng khong t. Mi tr ng xung quanh chng ta y r y nh ng k ch mu n ko chng ta xu ng tr thnh k t m th ng. G n nh ngy no cng c ng i thuy t ph c b n: c qu nhi u ng i lnh o r i, ch ng cn m y ng i lm th ng dn c . Hay ni cch khc, c h i lnh o khng cn, nh ng ng i lnh o qu d th a r i, nn hy ch u kh lm m t nhn vin nh b thi. Nhng ki n qu nhi u ng i lnh o r rng khng h ph h p v i th c t cht no c . Nh ng ng i lnh o trong h u h t cc ngnh ngh s ni v i b n, cng nh t ng ni v i ti: V n ang t ra hi n nay l c qu nhi u nhn vin, nhng ch ng c m y ng i lnh o. Nh ng ng i suy ngh nh nhen xung quanh b n cn ni: Ci g n s n, s ph n c a b n n m ngoi t m ki m sot c a b n, nh m nh an bi. V v y, hy qun i nh ng c m, qun ngi nh khang trang, qun ngi tr ng c bi t cho b n tr v m t cu c s ng t t p hn. Hy cam ch u. Hy ph m c cho s ph n! H cng khuy n co l b n ph i c nh tranh v cng gay g t th m i mong ngoi ln c v tr hng u. Nhng li u c ng nh v y khng? M t v gim c nhn s t i M cho ti bi t: s l ng

h s ng vin xin vo nh ng v tr c m c lng 10.000 la/ nm nhi u hn t 50 - 250 l n so v i s l ng h s ng vin xin cho nh ng cng vi c c m c lng 50.000 la/nm. i u ny ch ng t s c nh tranh cho m t cng vi c bnh th ng nhi u g p 50 l n tr ln so v i s c nh tranh cho m t cng vi c cao c p. Nh ng cng vi c cao c p ang r t thi u ng i. V n cn r t nhi u ch tr ng dnh cho nh ng ng i dm ngh l n. Cc nguyn t c v khi ni m c b n h tr cho cu n sch DM NGH L N c l y t nhi u ngu n c xa nh t c a nh ng b c thng minh v v i nh t t ng s ng trn tri t. Nh tin tri David t ng vi t: Khi m t ng i ngh anh ta l k th ba, th anh ta ng l k th ba; hay tri t gia Emerson: Nh ng ng i v i l nh ng ng i hi u c r ng chnh suy ngh m i th ng tr th gi i; hay Milton, tc gi c a Thin ng m t: T trong tm tr b n c th t o ra thin ng c a a ng c, ho c a ng c c a thin ng. Shakespeare, b c thng minh su s c ng knh n , cng t ng vi t: Khng c g l t t hay x u c , tr phi b n ngh nh v y. Nhng cn ch ng c hay v d th c ti n th c l y t u? C g b o m s ng n c a nh ng ng i DM NGH L N? y l nh ng cu h i hon ton h p l. Nhi u d n ch ng c l y t cu c s ng c a nh ng ng i xung quanh chng ta, nh ng ng i m thng qua vi c t c thnh cng, thnh tch v h nh phc ch ng minh t m suy ngh l n lao th c s mang n bi t bao i u k di u. Nh ng h ng d n n gi n m chng ti a ra d i y khng ph i l nh ng l thuy t cha c ki m nghi m. khng ph i l s ph ng on v ki n c a m t ng i. M l nh ng cch ti p c n v i v vn tnh hu ng c a cu c s ng c ch ng minh, tr thnh nh ng h ng d n c th p d ng ph bi n v t o ra tc d ng k di u. Vi c b n c nh ng trang sch ny, tr c h t ch ng t b n ang mong mu n t c thnh cng l n hn. B n mu n th c hi n nh ng c m. B n mu n c m t cu c s ng y hn. B n mu n cu c s ng ny dnh cho mnh nh ng i u ng c th h ng. Ti xin nh n m nh: c mu n t c thnh cng l m t ph m ch t ng qu! B n cn c m t ph m ch t ng ng ng m khc n a. Vi c b n c m quy n sch ny trong tay ch ng t b n tm th y cng c gip b n t c thnh cng. t o ra b t c v t g - t, cy c u hay tn l a - cng u c n cng c . R t nhi u ng i c g ng vn n m t cu c s ng thnh cng nhng qun i nh ng cng c gip h . Nhng b n th khng. B n ang c hai ph m ch t c n thi t nh n ra c l i ch th c s c a cu n sch ny: mong mu n c c thnh cng l n hn, v s nh y bn ch n l a m t cng c h u ch gip b n nh n di n c mong mu n . V i DM NGH L N, b n s s ng t tin hn, giu c hn, h nh phc hn, t c nh ng thnh t u to l n, ki m c nhi u ti n, c nhi u b n v c m i ng i tn tr ng. B n s hi u t duy to b o mang n i u k di u cho b n nh th no. Hy b t u v i cu ni c a nh hi n tri t v i Disraeli: Cu c i th t ng n ng i, do v y, ng s ng nh nhoi.

Chng 1

TIN VO THNH CNG, T B N G T HI C THNH CNG!

Thnh cng chnh l t c thnh qu nh mong i, l chinh ph c c m c tiu ra. c th l s giu c v m t v t ch t nh s h u m t ngi nh p, t n h ng nh ng k ngh th v , c c s an ton v m t ti chnh v kh nng dnh nh ng i u ki n h c t p t t nh t cho con ci; cng c th l s d i do c a nh ng gi tr tinh th n nh quy n lnh o, s ng ng m v tn tr ng c a nh ng ng i xung quanh, d trong t ch c, gia nh hay ngoi

x h i. Thnh cng gip gi i t a m i u lo, s hi, th t v ng hay c m gic b th t b i, ng th i gip ta thm t tin, hi lng v b n thn v lun tm th y h nh phc trong cu c s ng. Khng nh ng v y, ng i thnh cng cn c th mang n nhi u i u t t p hn cho nh ng ng i ang c n n s tr gip c a h . Ai cng mong mu n c thnh cng, c t n h ng nh ng i u t t p nh t c a cu c s ng. Khng ai thch ph i lu n ci, s ng m t cu c i t nh t v cng khng ai mu n mnh tr nn th p km ho c tr thnh nh ng cng dn h ng hai. T Kinh Thnh, chng ta c th tm th y nhi u quan ni m r t g n g i v i th c ti n trong vi c t o d ng thnh cng - t u trung u nh n m nh r ng: ni m tin c th gip chng ta lm c nh ng i u t ng ch ng nh khng th . Hy tin v th c s tin l mnh c th t c nh ng i u b n thn cha t ng lm, r i ta s lm c. Nhi u ng i khng dm tin r ng h c th , v th l h ch ng t c i u g c ! i khi chng ta nghe ai ni: Th t v v n khi ngh r ng con ng i c th d ch chuy n c ng n ni ch b ng cu ni Ni i, hy d i i. n gi n ch v ta cho r ng l i u khng th . C l nh ng ng i ni cu Ni i, hy d i i nh m l n gi a ni m tin v i s m t ng. R rng chng ta khng th ch c m c th di chuy n c ng n ni. Hay chng ta khng th ch c m c c m t cn h cao c p, m t ngi nh c nm phng ng , ba phng t m hay m t m c thu nh p c th a mnh vo t ng l p th ng lu trong x h i. V chng ta cng khng th ch c m ng i c vo v tr lnh o. Nhng n u c ni m tin, chng ta c th lm c t t c . Chng ta c th t c thnh cng n u tin r ng mnh s thnh cng. S c m nh c a ni m tin khng c g l ma thu t hay b n c . Ni m tin, t c thi Ti-tinl-ti-c-th , lun lan t a m t s c m nh, khi d y nh ng kh nng ti m n v ti p thm ngh l c cho ta. Khi b n tin r ng ti-c-th -lm- c th cch-th c-th c-hi n s xu t hi n. C khng t b n tr b t u m t cng vi c m i m i ngy trn kh p th gi i. M i ng i u m c m t ngy no , mnh s vn n nh cao c a s nghi p. i u ng ti c l ph n l n nh ng b n tr ny l i cha tin h n vo b n thn mnh. Chnh n p ngh ti-khng-th h n ch kh nng sng t o v khi n h khng tm ra c con ng thch h p vn ln. y l l thi suy ngh th ng th y nh ng ng i bnh th ng. Tuy nhin, v n c m t s t b n tr dm tin r ng h s thnh cng. H b t tay vo cng vi c b ng m t thi tch c c: Ti ang-vn- n- nh-cao y!. V v i ni m tin l n lao y, h thnh cng. B ng suy ngh khng-g-l-khng-th , nh ng ng i tr ny quan st v h c h i cch lm vi c c a th h i tr c. H tm hi u cch ti p c n v n , cch ra quy t nh cng nh thi lm vi c c a nh ng ng i thnh t. Th t v y, b quy t c n-ph i-th c-hi n-nhth -no lun n v i nh ng ai tin r ng mnh c th lm c. Hai nm tr c, m t c gi tr m ti quen quy t nh m m t cng ty chuyn kinh doanh nh lu ng. Khi y c nh n c r t nhi u l i khuyn r ng c khng nn - v cng khng th - lm c vi c . V i kho n ti t ki m cha n 3.000 la, m i ng i khuyn c nn t b nh b i s v n u t t i thi u kinh doanh nh lu ng l n g p nhi u l n kho n v n t i kia. M i ng i khuyn: C hy nhn xem, th tr ng by gi c nh tranh gay g t n m c no. Trong khi , c ch ng c kinh nghi m g nhi u trong vi c kinh doanh nh lu ng, ni chi n vi c i u hnh c m t doanh nghi p.

Nhng c gi tr y v n trn y ni m tin vo b n thn, tin vo kh nng thnh cng c a c nh cng vi c kinh doanh ny. C th a nh n l mnh thi u v n, thi u kinh nghi m, v m c tranh trong ngnh ny ang ngy cng kh c li t hn. Nhng c v n qu quy t: Qua tm hi u, ti nh n th y ngnh kinh doanh nh lu ng ang ngy cng pht tri n. Khng nh ng v y, sau khi nghin c u th tr ng, ti tin mnh c th lm t t cng vi c kinh doanh ny hn b t c ai. t h n ti s m c ph i m t s sai l m no , nhng ti s i n thnh cng nhanh thi. V c th c hi n ng nh l i mnh ni. C h u nh ch ng g p cht kh khn no trong vi c huy ng v n. Ni m tin tuy t i vo s thnh cng gip c chi m c lng tin c a hai nh u t. V i ni m tin tuy t i , c gi lm c i u khng th c thuy t ph c c m t cng ty ch t o nh lu ng cho c m t h n m c cung c p m khng ph i tr ti n tr c. C cho bi t: Nm ngoi doanh thu bn hng c a chng ti t 1 tri u la. C hy v ng nm t i s t c hn 2 tri u la. Ni m tin, m t ni m tin mnh li t, s thc y chng ta suy ngh n cng tm ra phng h ng, phng ti n v phng php th c hi n. Ch khi b n tin vo chnh mnh th ng i khc m i c th t ni m tin vo b n! Ch ng m y ai dm ngh r ng ch c n c ni m tin l s lm c m i vi c. Nhng b t c t c thnh cng. Ngay sau ng i no c ni m tin m nh m vo b n thn, ch c ch n h s y ti s k m t cu chuy n minh ch ng cho kh nng lm nn nh ng i u t ng ch ng khng th c a con ng i. l cu chuy n v m t cng ty xy d ng c u ng nh n c, ni m t ng i b n c a ti ang lm vi c, thu c m t bang vng trung tm pha B c Hoa K. Ng i b n k : Thng tr c, cng ty chng ti g i thng bo n nhi u ni cho bi t chng ti ang c n tm m t i tc thch h p m nhi m vi c thi t k tm cy c u thu c m t d n xy d ng ng qu c l . Kinh ph xy c u l 5 tri u la. Doanh nghi p thi t k s nh n th lao tr gi 4% h p ng, tng ng v i 200.000 la. Ti trao i v i 21 cng ty c kh nng thi t k d n . B n cng ty m nh nh t khng ng n ng i quy t nh n p h s d th u, 17 cng ty cn l i u c quy m kh nh (m i cng ty ch c t 3 n 7 k s). Chnh v th , chng ti khng l y lm ng c nhin khi 16 trong s 17 cng ty ch p nh n ng ngoi cu c chi. H xem qua d n v l c u : D n ny qu l n i v i chng ti. Tuy nhin, cng ty cn l i trong s 17 cng ty nh y, v i v n v n 3 k s, sau khi nghin c u d n kh ng nh: Chng ti c th lm c! Chng ti s n p h s d th u ngay. H n p h s v c ch n. Ch nh ng ai dm tin mnh c th lm c nh ng vi c t ng ch ng b t kh th m i th c s cng ng c cng vi c! Tri l i, nh ng ng i thi u ni m tin th ch ng bao gi t c g c . Ni m tin cho ta s c m nh th c hi n m i i u d kh khn nh t. Trong cu c s ng hi n i ngy nay, ni m tin c th gip ta lm c nhi u vi c l n hn c d ch chuy n m t ng n ni. Ch ng h n nh trong thm hi m v tr , y u t quan tr ng nh t, cng l y u t c n thi t nh t, chnh l ni m tin vo kh nng nhn lo i c th lm ch c kho ng khng bao la y. N u khng c ni m tin v ng ch c vo kh nng con ng i du hnh trong khng gian, cc nh khoa h c khng th c lng dng c m, ni m am m v s nhi t tnh bi n i u thnh s th t. Trong vi c i di n v i ung th cng v y, ni m tin vo kh nng ch a kh i cn b nh nan y ny t o ng l c l n lao gip con ng i tm ra nhi u phc i u tr . Ho c vo tr c nm 1994, ng i ta bn lu n xn xao chung quanh vi c xy d ng ng

h m xuyn bi n Manche n i li n n c Anh v i l c a Chu u, di trn 50 km, v i e ng i l m t i d n vi n vng. Qu th c, d n xuyn bi n Manche c kh i u v i khng t sai l m, nhng cu i cng thnh cng vo nm 1994, tr thnh ng h m d i bi n di nh t th gi i. Chnh ni m tin kin tr l ng l c quan tr ng d n n s ra i c a ng h m bi n Manche, m Hi p H i K s Dn d ng M g i l m t trong b y k quan th gi i hi n i. Ni m tin vo nh ng thnh qu t t p chnh l ng l c, l s c m nh gip con ng i sng i, nh ng v k ch kinh i n hay nh ng pht minh khoa h c t o ra nh ng tc ph m vn h c i v i c nhn, ni m tin mnh li t vo tng lai cn l m t nhn t quan v i. Khng ch tr ng lun n ch a sau thnh cng c a cc doanh nghi p l n, cc t ch c chnh tr hay tn gio vn t i thnh tn tu i. C th kh ng nh: ni m tin th c s l y u t c b n v c n thi t cng. Hy th c s tin t ng vo thnh cng, r i b n s thnh cng! Trong nhi u nm qua, ti nghe khng t ng i tm s v th t b i c a h , khng ch trong kinh doanh m c trong cc lnh v c, ngnh ngh khc. H a ra v vn l do hay nh ng l i bo ch a cho th t b i c a mnh. Ti nh n ra trong nh ng l i bo ch a y, bao gi cng xu t hi n nh ng suy ngh ki u nh Th c tnh, ti khng ngh vi c ny c th thnh cng, ho c Ngay tr c khi b t tay vo vi c, ti khng th c s tin r ng mnh s thnh cng, ho c Ti khng l y g lm b t ng khi vi c khng thnh cng. Nh ng suy ngh ki u ny chnh l bi u hi n c a thi tiu c c: c-ti-s -th -xemsao-nhng-ti-khng-ngh-l-s -thnh-cng Chnh v th , h u h t khng th t cm c tiu c a mnh. S hoi nghi, ng v c vo b n thn, n i lo l ng s th t b i v thi khng th c s khao kht thnh cng chnh l nguyn nhn d n n h u h t m i th t b i. V n cn hoi nghi th v n cn th t b i. Thnh cng ch n v i nh ng ai tin t ng hon ton vo chi n th ng sau cng. G n y, m t n vn s tr c tm s v i ti v nh ng tham v ng c a c trong s nghi p c m bt c a mnh. Khi nh c n m t cy bt n i ti ng trn vn n, c th t ln: i, ng y l m t cy bt qu i ti hoa, ti c m cng ch ng bao gi c nh th u. Thi c a c gi tr y khi n ti v cng th t v ng, b i l ti bi t kh r v nh vn m chng ti ang ni t i. ng y ch l m t nh vn bnh th ng nh m i nh vn khc, nhng ng y xu t s c hn ng i khc s t tin. ng y lun tin r ng mnh l m t trong s nh ng ng i gi i nh t, v th ng suy ngh v hnh ng theo cch c a ng i gi i nh t. Tn tr ng nh ng ng i gi i hn mnh l vi c nn lm. Tuy nhin, chng ta ch nn h c h i t h , ch khng nn tn sng h qu m c. Hy t tin b n cng c th v t tr i. Hy t tin b n s cn ti n xa. Nh ng ng i khng c ni m tin s ch lun l k theo ui ng i khc. Hy th nhn nh n v n theo cch khc xem sao. Ni m tin gi ng nh m t c my t ng i u ch nh nh ng g ta s t c trong cu c s ng. Hy quan st m t ng i ang c vng v y thot ra kh i c nh s ng t m th ng. Anh ta khng tin mnh ng c nh n nhi u hn, do nh ng g anh ta nh n c th t t i. Anh ta khng tin mnh lm c vi c g to tt c , v ng l anh ta khng th . Anh ta khng tin r ng mnh quan tr ng, b i v y nh ng g anh ta lm u b g n ci mc khng quan tr ng. D n d n, thi thi u ni m tin vo b n thn s th hi n qua cch ni nng, i ng hay cch anh ta i x v i m i ng i xung quanh. N u khng s m xy d ng c ni m tin vo tng lai th anh ta s ngy cng th t li, ngy cng th y mnh nh b. V trong m t nh ng ng i xung quanh, anh ta cng s ngy cng tr nn m nh t hn.

Cn by gi , hy n v i m t ng i ang t tin vn t i thnh cng. Anh ta tin t ng mnh x ng ng g t hi c nhi u qu ng t, qu nhin anh ta g t hi c khng t. Anh ta tin mnh hon ton cng ng c nh ng tr ng trch l n lao, v anh ta th c s lm c. M i th u anh ta lm, cch anh ta i x v i m i ng i, nh ng suy ngh, quan i m, tnh cch, t t c th hi n r ng: Anh ta th t n i b t. qu l m t ng i quan tr ng. M i c nhn l s n ph m t ch c a chnh mnh. Hy t tin vo b n thn, tin vo nh ng i u k di u. Hy lao vo cu c chinh ph c thnh cng v i ni m tin tuy t i r ng b n c th . Ch c ch n b n s lm c. Vi nm tr c, sau m t bu i di n thuy t tr c gi i doanh nhn t i Detroit, ti c c h i tr chuy n v i m t ng i trong s h . Anh ta ch ng n g p ti, t gi i thi u v mnh v by t lng ng ng m : Ti th c s r t thch bi di n vn c a ng. ng c th dnh cho ti t pht c khng? Ti r t mu n c chia s v i ng v nh ng tr i nghi m c a chnh b n thn ti. Chng ti nhanh chng tm c m t qun c ph nh . Trong khi ch vi mn i m tm, anh ta vo chuy n ngay: Ti r t tm c v i nh ng i u ng trnh by t i nay. N r t gi ng v i nh ng i u ti h c c t cu c s ng: l hy khi n ch h tr , thay v c n tr chng ta. Tr c y, ti cha t ng k cho ai nghe v cch ti lm th no c c cu c s ng nh ngy hm nay, nhng gi ti r t mu n chia s v i ng. Ti r t s n lng nghe y,- Ti ni. Vng, m i ch 5 nm tr c, ti cn l m t k s qun trong m t x ng ch t o d ng c v khun c t. Cu c s ng c a chng ti cng kh y , tuy nhin v n cn km xa so v i nh ng g m ti h ng m c. Ngi nh qu nh v c n c qu nhi u th ph i s m s a nhng chng ti l i khng ti n. Th t may l v ti r t tuy t v i, c y ch ng h phn nn hay ku ca g. M c d v y, ti v n c m nh n c y tot ln v cam ch u s ph n. Ti th c s r t au lng m i khi t nhn l i, bi t r ng mnh khng th chm lo t t cho v v hai a con yu qu. Th nhng by gi m i vi c hon ton khc tr c, b n ti h h i k ti p. Hi n chng ti ang s ng trong m t ngi nh m i r t p trn m nh t r ng g n m t hc-ta, ngoi ra cn c m t ngi nh nh cch y hn 300 km v pha b c n a. Chng ti khng cn ph i lo l ng chuy n ti n nong sao cho cc con c th theo h c nh ng tr ng i h c uy tn, v ti cng khng cn ph i y ny m i khi s m s a cho mnh vi b qu n o m i. K ngh h t i, c gia nh s i du l ch Chu u. By gi , chng ti m i th c s c m th y mnh ang s ng. Ti v cng ng c nhin h i: , lm sao t t c nh ng i u l i x y ra c? Anh t t n tr l i: Vng, nh ng i u ang th c s x y n v i ti y. ng nh l i anh ni t i nay, Ti c g ng pht huy h t s c m nh ni m tin c a mnh. Nm nm tr c, ti tnh c bi t m t x ng ch t o d ng c v khun c t Detroit ny ang tuy n ng i. Lc , d chng ti v n ang s ng t i Cleveland nhng ti quy t nh th v n may c a mnh v i hy v ng s ki m c m t cng vi c m i c kho n thu nh p kh hn. Ti n y vo m t t i Ch Nh t chu n b cho bu i ph ng v n vo ngy hm sau. Sau b a t i, ti ng i m t mnh trong cn phng c a khch s n v suy ng m. Ch ng hi u sao, ti b ng th y chn ght b n thn mnh. Ti t h i T i sao mnh mi ch l m t anh k s qun? T i sao mnh l i ph i c g ng c c m t cng vi c m tng lai cng ch c g kh m kh hn so v i ch c? Ch ng hi u i u g xui khi n, ti l y ra m t m nh gi y v ghi h tn c a nm ng i ti bi t u l nh ng ng i c c v tr cng vi c v quy n l c hn h n ti. Hai r t r lu nay. H

ng i trong s l hng xm c c a ti. Sau m t th i gian lm vi c chm ch , v i m c lng kh, h chuy n n ni khc t t hn. Hai ng i khc t ng l ng ch c c a ti, v ng i cu i cng l ng anh r ti. R i ti l i t ch t v n b n thn: ngoi m t cng vi c t t hn, nh ng ng i c g hn ti ch ? H thng minh hn ti chng? Hay h hn ti v h c v n, v ph m ch t c nhn? Ti ng m so snh v t nh n th y, v nh ng m t y, th c tnh, h ch ng hn g ti c . Nhng r i, ti nh t i m t ph m ch t thnh cng m ng i ta v n th ng nh c n. l s tin phong ch ng. V i u ny, d ch ng vui v g nhng ti bu c ph i th a nh n l mnh km xa nh ng ng i b n thnh t c a ti. D lc qu n a m, kho ng 3 gi sng, nhng th t ng c nhin l tm tr ti v n hon ton minh m n. L n u tin, ti nh n ra i m y u c a chnh mnh. T tr c n nay ti lun do d , r i bao c h i t t vu t kh i t m tay. Cng suy ngh, ti cng hi u ra m t i u: ti khng c c s ch ng, b i v trong thm tm, ti khng dm tin mnh x ng ng c c nhi u th . Su t c m, ti ch ng i v suy ng m xem trong su t th i gian qua, c m gic m t t tin y chi ph i b n thn mnh nh th no. Nh ng nm qua, ti khng h tin t ng hay ng vin b n thn m ch l n qu n trong ngh mnh ch ng th lm nn tr tr ng g. Lc no ti cng nh gi th p b n thn mnh. Gi y, m i i u tr nn sng t hn bao gi h t. S khng ai trao t ng ni m tin cho ti, n u ti khng bi t tin vo chnh mnh! Lc y, ngay l p t c ti quy t nh, Bao lu nay mnh v n ngh s mi l m t anh k s qun m thi. T by gi mnh khng h th p b n thn nh v y n a. Mnh x ng ng c nhi u hn th . Sng hm sau, ti n d bu i ph ng v n v i s t tin cao nh t m tr c nay ti cha t ng c. Tr c bu i sng , ti ch hy v ng mnh c can m yu c u m t m c lng cao hn tr c m t cht, kho ng 750 la, hay cao nh t cng ch l 1.000 la. Nhng gi y, sau m t m di suy ngh v th c c r hn gi tr c a b n thn, ti khng ng n ng i yu c u m c lng 3.500 la. V ti c tuy n d ng. Sau hai nm n l c lm vi c, ti t o d ng c uy tn cho ring mnh. Ti th hi n v kh ng nh v i m i ng i r ng ti l m t ng i c kh nng kinh doanh. Th r i tnh hnh ho t ng c a cng ty ri vo suy thoi, trong b i c nh gi tr c a ti cng c xem tr ng hn bao gi h t, b i ti v n c nh gi l m t trong nh ng ng i c ti nng kinh doanh nh t trong ngnh ny. Sau , khi cng ty c c i t , ti nh n c m t l ng c phi u ng k cng v i m c lng cao hn. l ton b cu chuy n c a ng i b n ti. Ch ng c g b n c . i m m u ch t chnh l vi c anh y nh n ra m t chn l: Tr c tin hy tin vo b n thn mnh, r i nh ng i u t t p m i c th b t u n v i b n. Th c ra, c th v tm tr chng ta nh m t nh my s n xu t nh ng t ng. Nh my ho t ng khng ng ng ngh , s n sinh ra v s t ng m i ngy. Nh my cng lc c i u hnh b i hai ng i qu n c. Chng ta t m g i h l ng Chi n Th ng v ng Th t B i. ng Chi n Th ng ch u trch nhi m t o ra nh ng suy ngh tch c c. Chuyn mn c a ng l a ra nh ng l l cho th y chng ta c y nng l c, gi i thch l do t i sao chng ta nn gnh l y cng vi c v tin ch c chng ta s lm c.

Tri l i, ng Th t B i chuyn s n xu t nh ng suy ngh tiu c c, nh ng l do cho th y chng ta khng th lm c hay nh ng bi u hi n ch r chng ta y u km n m c no. Chuyn mn c a ng ta l t o ra m t chu i nh ng ngh t i-sao-chng-ta-s -th t-b i. ra l nh cho m t C hai u c kh nng n m b t m nh l nh c a chng ta r t nhanh. trong hai ng i ny, chng ta ch c n ra d u th t kn o. N u d u hi u mang tnh tch c c, ng Chi n Th ng s b t tay ngay vo vi c. Cn n u d u hi u mang tnh tiu c c, ng Th t B i s b c t i. hi u r hn v cch lm vi c c a hai nh qu n c ny, chng ta th xem xt v d sau. Khi m t ngy m i b t u, b n cho r ng: Hm nay s l m t ngy t i t y. Cu ni c a b n s tc ng n ng Th t B i v ng ta s a n cho b n m t lo t d n ch ng ch ng minh n m c no: th i ti t hm nay qu nng ho c qu l nh, cng r ng ngy hm nay c a b n t i t vi c kinh doanh bun bn ch ng ra sao, b n c th b m, hay v b n s l i cu nhu v vi chuy n khng u. ng Th t B i lm vi c r t hi u qu . Ch trong t pht, ng thuy t ph c c b n r i. V hm ng l m t ngy t h i, k c khi b n cha bi t r n s di n ra nh th no. Nhng n u b n cho r ng: Hm nay s l m t ngy t t lnh y th ng Chi n Th ng s b t tay vo vi c. ng y s nh c b n: Hm nay l m t ngy tuy t v i. Th i ti t th t d ch u. B n c m th y mnh th t h ng kh i, trn y sinh l c, v i ni m tin s g t c nhi u k t qu t t trong cng vi c! Qu nhin, hm tr thnh m t ngy t t lnh c a b n. B ng cch c a mnh, ng Th t B i lun gieo n i m nh cho r ng b n ch ng lm c g c , cn ng Chi n Th ng th ng c l i. ng Th t B i lun c gieo vo u b n s lo ng i mnh s chu c l y th m h i, trong khi , ng Chi n Th ng s ch ng minh b n hon ton c th thnh cng. ng Th t B i lun by ra cc l l , ch ng c ch ng l i m t nhn v t no , cn ng Chi n Th ng s cho b n th y t t c nh ng u i m ng qu c a ng i y. R rng l b n giao cho bn no nhi u vi c hn, bn s tr nn m nh hn. N u ng Th t B i cng c nhi u vi c lm, ng ta s ngy cng chi m u th trong tm tr b n. N u c ti p t c nh v y, ch ng chng th ch y ng ta s ki m sot ton b qu trnh suy ngh c a b n. Khi m i ngh u tr nn tiu c c. T t nh t l b n nn sa th i ngi Th t B i ngay l p t c. B n khng c n n ng ta u. Ch c ch n b n cng khng mu n ng ta l n v n quanh mnh, su t ngy l i nh i: b n khng th lm n i, b n khng c kh nng, b n s th t b i thi, hay i lo i nh th . ng Th t B i ch ng th gip b n thnh cng c u, v v y, hy t ng c ng ta i thi! Hy khi n ng Chi n Th ng lun lun b n r n. M i khi m t ngh no v t ln trong u, hy b o ng ta lm vi c. ng y s tm ra cho b n phng h ng i t i thnh cng. Hi n nay, tnh trung bnh c m t ngy n c M l i n nh n thm 11.500 c dn m i. Dn s tng ln v i t c chng m t. Ng i ta d on ch trong 10 nm t i, dn s M s tng thm kho ng 35 tri u ng i, tng ng v i t ng s dn hi n nay c a nm thnh ph l n nh t Hoa K: New York, Chicago, Los Angeles, Detroit v Philadelphia. Hy th t ng t ng xem lc y t t c m i th s ra sao. Nh ng ngnh ngh m i, nh ng b c t ph trong khoa h c, nh ng th tr ng c m r ng hn so v i tr c - t t c u a n nhi u c h i m i. l tn hi u t t lnh. V l kho ng th i gian qu gi s ng h t mnh! Hi n nay c m t i u d th y l nhu c u v nhn l c cho cc v tr lnh o ang r t l n trong m i ngnh ngh , lnh v c. Nh ng ng i s m nhi m cc v tr , khng ai khc, chnh l nh ng ng i tr ng thnh hay s p tr ng thnh. R rng b n l m t trong s .

Tuy nhin, s pht tri n v m i m t c a m t qu c gia khng c ngha r ng t t c cc c nhn thu c qu c gia u thnh t. Trong su t m t th i gian di, n c M khng ng ng t c nh ng thnh t u ng k , c v kinh t l n chnh tr , vn ha, x h i. Ch c n m t ci nhn thong qua, b n cng th y c n hng tri u, hng ch c tri u ng i n l c nhng khng thnh cng. Hai th p nin qua, nh ng c h i lm giu m ra ngy cng nhi u nhng ph n ng dn chng v n b v ng trong ci vng l n qu n c a m t cu c s ng t m th ng. a s h m chm trong lo l ng, s hi v s ng qua ngy v i c m gic mnh thu c hng th y u, khng c x h i nh gi cao, c than th mnh khng th lm c nh ng i u mnh mu n. K t qu l h s ch ki m c cho mnh nh ng ph n th ng xong xnh, nh ng h nh phc t m th ng m thi. Nh ng ng i khn ngoan l nh ng ng i bi t t n d ng c h i, bi n n thnh l i th cho ring mnh. H lun c quy t tm cao v bi t lm th no h ng suy ngh c a mnh t i thnh cng. Ti th c s tin b n l m t trong s . Cn n u khng, b n c nh by gi ch l do may m n m thi, v b n cng ch ng c n b n tm n nh ng i u ng n trong cu n sch ny. Hy t tin ti n v pha tr c. Cnh c a d n n thnh cng cha bao gi r ng m n th . Hy dng d c tuyn b b n l m t trong s ng i s thnh cng v s t c nh ng g mnh mong mu n trong cu c s ng. D y m i ch l b c kh i u i t i thnh cng, nhng l i chnh l b c c b n nh t m b n khng th b qua. Th t v y y!

Hy tin t ng vo b n thn mnh, hy tin b n c th thnh cng.

KHAI THNG S C M NH NI M TIN Sau y l ba g i gip b n n m b t v khai thng s c m nh ni m tin c a mnh: 1. Hy lun h ng t i thnh cng thay v ch ngh n th t b i. D trong cng vi c hay cu c s ng th ng ngy, hy lun tm tr b n ng p y nh ng suy ngh tch c c. M i khi ph i i m t v i kh khn, hy t tin ngh r ng: Ti s v t qua, ch khng ph i C l ti khng lm n i. M i khi ph i c nh tranh v i m t ai khc, hy ngh Ti ch ng thua km g nh ng ng i gi i nh t, ch khng ph i Ti s b h b xa m t thi. Khi c h i n, hy tin : Ti lm c, ch ng bao gi ngh Ti khng th . Hy dnh cho ngh Ti s thnh cng c c m t v tr th ng tr c trong tm tr b n. Chnh vi c suy ngh tch c c gip b n l p nn cc k ho ch c th v kh thi i n thnh cng. Ng c l i, vi c suy ngh tiu c c ch khi n b n l n v n v i nh ng i u s mang l i th t b i m thi. 2. M i ngy, hy t nh c nh r ng b n cn r t nhi u kh nng ti m n m chnh mnh cha khm ph h t c. Nh ng ng i thnh t khng ph i l siu nhn. Th c ra h ch ng c php mu g c . H ch l nh ng con ng i bnh th ng. H thnh cng khng ph i nh tr tu siu vi t, cng khng ph i nh may m n, m b i v h lun bi t cch khi d y v gi v ng ni m tin vo b n thn, tin vo nh ng i u ang lm. Chnh v th , hy nh m t i u: ng bao gi nh gi th p b n thn mnh. 3. Hy ngh n v tin t ng vo nh ng i u l n lao. B n cng tin t ng vo b n thn bao nhiu th thnh cng b n t c cng r c r b y nhiu. N u ch h ng n nh ng

m c tiu nh b, b n s ch g t c nh ng thnh qu c n con. Hy t ra cho mnh t c nh ng thnh cng vang d i. c bi t, b n nh ng m c tiu l n lao, r i b n s nn nh r ng: th c hi n nh ng t ng v k ho ch l n lao khng h kh khn hn th m ch c i lc cn n gi n hn - so v i vi c th c hi n nh ng t ng hay k ho ch nh b. Trong m t cu c h i th o c a cc nh lnh o c p cao, Ch t ch H i ng Qu n tr T p on General Electric, ng Ralph J. Cordiner ni: B t c ai khao kht c ng i vo v tr lnh o - d ch v l i ch c a anh ta ho c mong m i c ng hi n cho cng ty u c n c m t quy t tm cao khng ng ng t hon thi n b n thn. Khng ai c th c ng b c m t ng i hy c g ng. Vi c anh ta thng ti n hay th t li, ch b n thn anh ta quy t nh m thi. i u ny i h i th i gian, cng s c v c s hy sinh c a m i c nhn. Khng ai c th c g ng h ng i khc. Nh n nh c a Cordiner c t trn n n t ng th c t . Chng ta hy cng xem xt k hn. Nh ng ng i ang thnh t trong cc ngnh qu n tr kinh doanh, bn hng, k thu t, trong lnh v c tn gio, vn chng, bi u di n hay b t c m t ngnh no khc, t t c u l p ra cho mnh m t k ho ch t pht tri n b n thn sng su t, h p l v lin t c. B t k m t k ho ch rn luy n no cng u ph i t c ba m c tiu - cng l nh ng i u m cu n sch ny h ng t i. Th nh t, nh r n i dung nh ng vi c c n lm. Th hai, v ch ra c phng th c th c hi n. Th ba, k ho ch c n ph i tr i qua nh ng php th kh t khe nh t v ph i ch ng minh c l th c s hi u qu . Quan i m v cch lm c a nh ng ng i thnh t s gip b n thi t k m t chng trnh t rn luy n b n thn v i n i dung h p l nh t. Lm th no nh ng ng i thnh danh c th s p x p c cu c s ng v cng vi c? Lm th no m h c th v t qua nh ng kh khn tr ng i? H t duy nh th no? i u g khi n h v t ln h n nh ng ng i bnh th ng khc v c m i ng i n tr ng? Cn cch th c th c hi n chng trnh t rn luy n b n thn y? Qua t ng chng trong cu n sch ny, b n s thu th p c hng lo t nh ng ch d n c th v nh ng vi c c n lm. Hy th p d ng v t mnh ki m nghi m. K t qu ra sao? Ti dm ch c v i b n: vi c p d ng m t cch h p l chng trnh c gi i thi u trong cu n sch ny s mang n cho b n nh ng thnh qu m b n khng ng n! Hy xy d ng k ho ch c a b n theo t ng b c nh cu n sch g i . Thnh qu n v i b n c th l s n tr ng nhi u hn t cc thnh vin trong gia nh, ho c s ng ng m t b n b v ng nghi p. B n thn b n cng s c m th y mnh c ch hn, c a v cao hn trong x h i. Thnh qu cng g m c m c thu nh p kh hn, v ng nhin l m t m c s ng t t hn. Qu trnh t rn luy n do b n quy t nh hon ton. S khng c ai ng bn c nh nh c nh b n ph i lm g v lm nh th no. Cu n sch ny s a ra cho b n nh ng ch d n h p l, nhng ch c b n m i hi u r b n thn mnh m thi. Ch c b n m i c th t b o mnh p d ng i u ny ho c i u n . Ch c b n m i t nh gi c s ti n b c a b n thn. V, cng ch c b n m i c th a ra nh ng i u ch nh c n thi t. Tm l i, b n c n rn luy n lin t c vn t i nh ng m c tiu ngy cng cao hn. Th c ra, b n lun c s n m t phng th nghi m v i y phng ti n h c h i v lm vi c. chnh l cu c s ng, l nh ng ng i xung quanh b n - cung c p nhi u v d sinh ng, th c t nh t v m i lo i hnh vi c a con ng i. B n chnh l nh khoa h c trong phng

th nghi m c a mnh, nh ng i u b n h c c y l v t n. i u ng ni hn l b n khng ph i mua b t c th g, ch ng ph i thu hay tr b t k m t lo i ph t n no. B n c th tho i mi s d ng phng th nghi m theo mnh. V i h n m t phng th nghi m c a ring mnh, b n s lm nh ng vi c nh t t c cc nh khoa h c khc: quan st v th nghi m. B n c ng c nhin khng, n u bi t r ng h u h t m i ng i khng hi u r t i sao h l i c cch c x nh hi n nay. B i h u h t h u khng h c cch quan st. M t trong nh ng m c ch quan tr ng nh t c a cu n sch ny l gip b n t h c cch quan st, phn tch v th u hi u t ra cho mnh nh ng cu h i nh nh ng hnh ng c a con ng i. i khi, b n s mu n t T i sao ng i ny qu giu c trong ng i kia c lm qu n qu t m i n?: T i sao c ng i c r t nhi u b n b, trong khi ng i khc ch c vi ng i b n?, hay T i sao m i ng i vui v ch p nh n nh ng g m t ng i no ni v i h , trong khi l i b ngoi tai l i ng i khc, m c d h ni h t nh th ? M t khi bi t cch quan st, b n s h c c nhi u bi h c v cng gi tr t cu c s ng quanh b n. D i y l hai g i c bi t c th gip b n tr thnh ng i quan st tinh t . Hy ch n m t ng i thnh t v m t ng i ch c nh ng thnh tch v n v t m b n bi t. Hy quan st v i chi u xem h th c hi n c bao nhiu nguyn t c trong cu n sch ny. Khi quan st nh ng v d i l p nhau nh v y, b n s bi t cch p d ng linh ho t v khn ngoan nh ng ch d n c trnh by ni y. T m i con ng i thnh t xung quanh b n, b n s h c c nh ng bi h c khc nhau d n n thnh cng v p d ng m t cch c i u ch nh sao cho ph h p nh t v i b n v sau bi n chng thnh thi quen. Cng luy n t p nhi u, nh ng thi quen s cng s m tr thnh b n ch t th hai (bn c nh b n ch t b m sinh) c a b n. V d sau y s cho b n th y r hn n a chng trnh ny h u ch n m c no. a s chng ta u c m t vi ng i b n hay vi ng i b con yu thch tr ng cy, v khng d i m t l n chng ta nghe h ho h ng ni r ng: Th t l th v khi nhn nh ng cy chng ta tr ng l n ln m i ngy. Hy th quan st xem chng h p th ch t dinh d ng v n c nh th no. So v i tu n tr c, thng tr c, chng m i l n nhanh lm sao! Nhng s th v ch ng b ng m t ph n m i n u so v i hng ngy, hng thng b n c ch ng ki n mnh tr nn t tin, c ch v thnh cng hn - nh vi c p d ng chng trnh t ki m sot suy ngh c a b n thn! Khng m t i u g khc trong cu c s ng ny gip b n tr nn tho i mi b ng nh ng lc b n bi t mnh ang i trn con ng d n t i thnh cng. V cng trn con ng , khng c m t tr ng i no khc l n hn chnh b n thn b n.

Chng 2

Cn b nh t bo ch a M m m ng c a th t b i
thnh cng th con ng i, chnh con ng i m i l i t ng b n c n nghin c u v tm hi u. Hy quan st th t k nh ng ng i xung quanh b n t khm ph, ch n l a v p d ng cc nguyn t c ph h p nh t cho b n thn. No, hy b t tay ngay vo vi c h c h i y th v ny!

B n s khm ph ra r ng nh ng ng i khng thnh cng lun m c ph i m t cn b nh tinh th n - t m g i cn b nh t bo ch a. H u nh ai cng mang trong mnh t nhi u bi u hi n c a cn b nh ny. Khi cn b nh tr nn tr m tr ng, ch c ch n ng i s khng trnh kh i th t b i. Cn b nh t bo ch a l nguyn nhn d n n s khc bi t l n gi a m t ng i c kh nng v m t ng i b t l c trong ki m sot hnh ng v suy ngh c a chnh mnh. M t ng i cng thnh cng bao nhiu, l i cng t t bi n h b y nhiu. Cn nh ng ng i cha g t hi c thnh qu g trong hnh trang cu c s ng, ho c khng h c k ho ch g cho tng lai th th ng vi n d n r t nhi u l do bo ch a cho hi n tr ng c a mnh. Khi quan st, tm hi u nh ng ng i d n u trong b t c lnh v c no, d l kinh doanh, gio d c hay trong qun i, b n s th y: n u mu n an ph n, h v n c th a ra nh ng l i bi n b ch nh ng i bnh th ng v n lm, nhng h ch ng bao gi lm nh v y c . Qu th c, n u mu n, Roosevelt c th vi n c vo i chn t t nguy n c a ng, Truman c th bi n b ch ng cha h c h c i h c; cng nh Kennedy v n c th ku ca: Ti qu tr , lm sao lm t ng th ng c!; hay Johnson v Eisenhower c th vin vo nh ng cn au tim kh ng khi p th ng xuyn t ch i nh n lnh tr ng trch qu c gia. Cng gi ng nh b t c cn b nh no khc, ch ng t bo ch a s tr nn tr m tr ng n u khng c ch a tr k p th i, ng cch. Thng th ng, di n bi n tm l c a m t n n nhn m c ph i cn b nh ny nh sau: L ra mnh ph i lm t t hn, ph i tm l do g m i c, ch n u khng th m t m t l m. xem no, c th l do s c kh e gi m st? do tu i tc? do h n ch v m t ki n th c? ho c do cha kinh nghi m? do km may m n? do nh h ng t chuy n gia nh? Hay do nh h ng t n n t ng gio d c? Khi tm c l do h p l t bo ch a, anh ta s bm ri t l y n bi n minh v i chnh b n thn mnh v v i nh ng ng i xung quanh, r ng chnh l cn nguyn t i sao anh ta khng th thnh cng. B n nn bi t m t suy ngh, d tch c c hay tiu c c, cng s t o nn m t c ng l c n u c l p i l p l i nhi u l n, s cng lc cng n su vo ti m th c. Lc u, c th ng i b nh hon ton t nh to nh n ra ci c mnh ang dng ch ng khc g m t l i ni d i nhng lu d n, chnh b n thn anh ta cng b thuy t ph c r ng th c s l nguyn nhn t i sao anh ta khng th thnh cng. Chnh v v y, n u b n th c s quy t tm v mu n h ng n thnh cng th c n ph i b t tay ngay vo b c th nh t - t t o ra m t lo i v c-xin tiu di t t n g c t ng t bo c a cn b nh nguy hi m ny. * 4 BI U HI N C B N NH T C A CN B NH T BO CH A:

Cn b nh t bo ch a xu t hi n d i r t nhi u th d ng khc nhau, nhng nguy hi m nh t chnh l vi c l i cho s c kh e, tr tu , tu i tc ho c s may r i t bi n h cho mnh. By gi , hy xem chng ta c th b o v mnh thot kh i nh ng bi u hi n ny cch no. 1. Nhng m s c kh e c a ti khng c t t l m. l i cho s c kh e c r t nhi u m c , nh th: Ti th y khng c kh e l m, ho c n ng hn: Ti ang g p b t n tim, gan, ph i, no.

Ci nguyn c s c kh e khng t t v n hng ngy c s d ng lm l i bo ch a, m i khi ai khng lm c nh ng g mnh mu n, khng dm nh n lnh nh ng trch nhi m l n hn, khng ki m c nhi u ti n hn, hay khng th t c thnh cng. Hng tri u ng i trn th gi i hi n ang m c ph i ch ng b nh ny, nhng li u y c ph i l l do chnh ng trong a ph n cc tr ng h p hay khng? B n c th nh n th y: t t c nh ng ng i thnh t cha bao gi dng s c kh e lm ci c cho nh ng th t b i c a mnh. Hai ng i b n c a ti, m t nh v t l h c v m t bc s ph u thu t, u kh ng nh: v m t th ch t, trn i ny khng c ai l hon ton kh e m nh c . B t c ai cng m c ph i m t th bo ch a cho b n thn ny cng b nh no , d nh nh t. Ch ng b nh d a vo s c kh e v y. Khng t ng i b n khu t ph c, ho c t ho c nhi u. Nhng nh ng ng i suy ngh tch c c v lun h ng t i thnh cng th khng. M t bu i tra n , sau khi ti v a hon thnh bu i di n thuy t Cleveland, m t anh b n kho ng 30 tu i xin g p ring ti vi pht. Sau khi chc m ng bi thuy t trnh r t thnh cng c a ti, anh bu n b tm s : E r ng nh ng t ng c a ng ch ng th gip c g cho ti. R i anh ta ti p t c: ng bi t khng, nh ng cn au tim c lin t c hnh h khi n ti khng th lm g c. Anh b n tr n g p b n v bc s khc nhau nhng khng ai pht hi n ra tim anh ta c v n g. Chnh v th , anh ta mu n xin ti vi l i khuyn. Ti p: Th c ra ti khng c ki n th c g v tim m ch c . Nhng n u ti, hay b t c m t ng i bnh th ng no khc vo hon c nh c a anh by gi th ti s lm ngay ba i u. u tin, ti s tm n m t chuyn gia tim m ch gi i, nh ng y khm k l ng v s nghe theo nh ng ch n on c a ng y. Nh anh v a k , anh i khm nh ng b n bc s m khng ai ch ra c i u g b t th ng tim anh c . V y hy xem nh l n th nm ny l l n ki m tra cu i cng. Bi t u anh ang c m t tri tim hon ton kh e m nh th sao. Cn n u anh c ti p t c lo l ng, suy ngh v n, r t c th cu i cng anh s m c b nh tim th t y! i u th hai ti khuyn anh, l tm c cu n sch: Hy s ng tr n v n t ng ngy c a Ti n s Schindler. Trong cu n sch , Schindler a ra nh n nh: c b n b nh nhn n m i u tr t i b nh vi n th c ba ng i m c ph i EII (Emotional Induced Illness - ch ng b nh gy ra do nh ng c m xc thi qu). Hy th t ng t ng xem, ba trong s b n ng i c th kh e m nh v ch ng ph i n m vi n n u nh h bi t cch ki m ch v ki m sot c m xc. Anh th c cu n sch bi t cch t i u khi n c m xc c a chnh mnh. V i u cu i cng, ni th t v i anh, b n thn ti lun quy t tm s s ng h t mnh cho n hi th cu i cng. y cng l l i khuyn chn thnh nh t m vi nm tr c ti nh n c t m t ng i b n lu t s. ng b n c a ti m c b nh lao. T lc y, ng y bi t cu c s ng c a mnh s lun ph i g n v i nh ng bu i ch a tr th ng xuyn, nh ng quy nh nghim ng t v s c kh e. Th nhng, ng y khng b n tm, s hi hay lo l ng g c . ng y v n l c quan theo u i ngnh lu t, xy d ng m t gia nh h nh phc v t n h ng cu c s ng. Hi n gi ng y 78 tu i. Sau bao nm v t v trn ng i, ng y c k t c quan ni m s ng cho b n thn mnh: Ti khng bao gi lo l ng, ngh ng i v chuy n s ng hay ch t. M t khi v n cn s ng trn ci i ny, ti s s ng th t s , s ng h t mnh. B t c lc no ti lo l ng v pht lm chung, l lc ti ang ch t y. Sau , ti p chuy n bay t i Detroit. Trn my bay, ti l i c ch ng ki n cu chuy n th hai, m t cu chuy n hon ton khc. Khi my bay v a c t cnh, ti b ng nghe ti ng tc t c u . Hi gi t mnh, ti nhn sang ng i n ng ng i gh bn, v d ng nh ti ng ng pht ra t pha anh ta.

Anh y m m c i thn thi n, b o: , khng ph i bom u. Ti ng tim ti p y m. Nh n th y s ng c nhin pha l n nt hoi nghi trn gng m t ti, anh ta ch m ri k cho ti nghe cu chuy n cu c i mnh. Tr c ba tu n ngy, anh ta tr i qua m t cu c ph u thu t thay van tim nhn t o. Anh b o r ng khi nh ng m m i pht tri n bao l y ci van nhn t o th nh ng ti ng tch t c y s khng cn n a. Nghe n y, ti m i h i v nh ng d nh ti p theo c a anh ta. Anh vui v tr l i: , ti c nhi u k ho ch tr ng i l m. Khi tr v nh Minesota, ti s ng k vo tr ng lu t. Ti hy v ng m t ngy no mnh c th lm vi c cho chnh ph . Cc bc s cho bi t sau khi ngh d ng trong vi thng, ti s hon ton kh e m nh tr l i v c th lm vi c nh bao ng i bnh th ng khc. ng trong l a ch n cch i m t tr c cc Nh b n th y y, m i chng ta hon ton ch v n v s c kh e. Trong cu chuy n k u tin, nhn v t c a chng ta m c d cha bi t chnh xc c tr c tr c g v i s c kh e c a mnh hay khng, nhng anh ta h t ho ng, bu n b, khng khng cho r ng mnh khng th ti p t c theo u i cng vi c c v kh n kho n ai ng c m v i anh ta. Trong khi , hon ton ng c l i, d ph i tr i qua m t cu c ph u thu t thu c vo lo i nguy hi m b c nh t, anh b n trong cu chuy n th hai v n lun l c quan, ho h ng b t tay vo lm b t c vi c g. i m khc bi t chnh l cch nhn nh n c a m i ng i tr c s c kh e c a mnh. Cn r t nhi u tr ng h p khc n a minh ch ng v ch ng b nh l i cho s c kh e. Th c ra ti l m t b nh nhn ti u ng tim n 5.000 mi insulin. Cc bc s khuy n co ti: Ti u ng ch l m t cn b nh th ch t m thi. Tnh tr ng tinh th n m i gy h u qu t i t hn nhi u. N u anh lo l ng, hay suy ngh tiu c c, anh s g p tr c tr c nghim tr ng y. K t khi bi t mnh c b nh, ti th ng ti p xc v lm quen v i r t nhi u b nh nhn ti u ng khc. Ti s k cc b n nghe hai cu chuy n hon ton tri ng c nhau. M t ng i lun ngh mnh s p ch t m c d b nh tnh c a anh ta cha n m c ng lo ng i. V s b nhi m trng, anh ta trnh xa b t c ai c tri u ch ng s mi d ch m i h t hi s si. S b ki t s c, anh ta h u nh ch ng dm ng tay ng chn lm g c . Lc no anh cng lo l ng xem i u g c th x y ra ti p theo. M i ng i xung quanh chn ngn v su t ngy ph i nghe nh ng l i ku than, phn nn. Th c ra cn b nh c a anh ta ch ng ph i l ti u ng, m chnh l ch ng b nh l i cho s c kh e bi n h cho s l i nhc c a mnh. Cu chuy n v v gim c khu v c c a m t cng ty xu t b n t m c th tri ng c hon ton. Anh y b ti u ng nghim tr ng n n i ph i tim vo ng i l ng insulin nhi u g p 30 l n so v i anh b n cu chuy n trn. Nhng anh y ch ng bao gi ngh mnh ang m, lun lm vi c h t mnh v t n h ng cu c s ng. M t ngy n , anh y ni v i ti : B b nh nh th ny ch c ch n l r t kh ch u v b t ti n r i. Nhng ti khng mu n n m m t ch su t ngy lo l ng. Anh bi t khng, m i l n tim, ti l i th m c m n v c u nguy n cho nh ng ng i tm ra insulin y. John - m t trong nh ng ng i b n thn nh t c a ti - hi n ang l gi ng vin t i m t tr ng i h c danh ti ng. Nm 1945, sau Chi n tranh th gi i th II, anh tr v t Chu u v ch cn m t cnh tay. Th nhng John lun m m c i, s n sng gip ng i khc, l c quan khng km b t k ng i lnh l n no. C l n ti v John ni chuy n r t lu v tng lai v nh ng tr ng i m anh y s g p ph i trong cu c s ng.

Anh y nhn vai, c i: Mnh ch m t c m t cnh tay thi m. ng nhin cn hai th ch c ch n t t hn m t r i. Tuy m t i m t cnh tay nhng tinh th n mnh khng h nao nng cht no. B n bao gi nhn th y m t tay gn c khi ch c m t cnh tay cha? V y m ng i b n c a ti lm c i u . M t l n, ti tm hi u xem lm cch no anh y v t qua s m t mt t c nhi u thnh tch cao n m c cc tay gn bnh th ng khc cng ch mong nh hay g n b ng anh. Anh ch c i v b o: , ti rt ra c m t kinh nghi m t gi: tch c c, l c quan th ch c ch n ti c th nh b i nh ng i th c y hai n u c thi tay nhng lun mang thi tiu c c. * 4 i u b n c th lm v t qua cn b nh l i cho s c kh e:

Lo i v c-xin t t nh t ch ng l i ch ng b nh ny bao g m b n i u sau: 1. Hy trnh nh c n s c kh e c a b n. Vi c ni qu nhi u v m t cn b nh, d ch l c m l nh thng th ng, s khi n b n c m th y cng t i t hn. Vi c nh c i nh c l i v b nh t t m y u cng gi ng nh bn phn cho cc h t m m tiu c c v y. Hn n a, su t ngy than vn v s c kh e c a mnh cng ch ng ph i l m t thi quen t t p. N khi n m i ng i pht chn v khi b n gi ng nh m t k gi v , lc no cng mu n mnh l trung tm c a v tr . Nh ng ng i thnh t lun bi t cch v t qua xu h ng thng th ng : h ch ng bao gi phn nn v b nh t t c a mnh. M i ng i ch c th (xin cho php ti c nh n m nh t c th ) c m thng i cht khi th y ai su t ngy ku ca v b nh t t v s m y u c a mnh, song h s khng bao gi tn tr ng, hay h t lng ph c v nh ng ng i nh v y c ! 2. ng qu lo l ng v s c kh e c a mnh. Ti n s Walter Alvarez, c v n danh d c a B nh vi n Mayo g n y vi t r ng: i v i nh ng ng i su t ngy ch ru r trong n i s hi, lo l ng, ti ph i kh n c u h hy rn luy n cch ki m sot b n thn hn n a. V d , m t ng i n ng c khng khng b o r ng ti m t c a mnh khng n, m c d tm b n phim ch p X-quang ch r anh ta hon ton kh e m nh. Ti ph i c thuy t ph c anh ta thi khng ch p X-quang n a. Ti cng t ng yu c u hng trm ng i khc d ng t t c cc xt nghi m i n tm v th c t l tim h hon ton bnh th ng. 3. Hy c m n cu c s ng v b n cn c kh e m nh n by gi . C m t cu ni ng c nh c i nh c l i nhi u l n: Ti lun ca c m ch v mnh c i giy l i th i cho n ngy ti g p m t ng i khng cn chn c mang giy. B i th , thay v ku ca than phi n c m th y b t n, b n nn vui s ng, h nh phc v mnh v n kh e m nh, lnh l n vo lc ny. i u s t t hn cho b n r t nhi u. Li u v c-xin t t nh t trnh nh ng cn au, b nh t t ang giy v, chnh l thi l c quan, s mn nguy n v lng bi t n v s c kh e m b n hi n c. 4. Hy th ng xuyn t nh c nh mnh Th b mn cn hn b g . Cu c s ng l c a chnh b n, hy t n h ng h t mnh. ng lng ph cu c s ng b ng nh ng suy ngh v n v v b nh t t.

2. Nhng ph i c tr tu th m i thnh cng c ch ! Ch ng b nh l i cho tr l c b ng l i than phi n Ti km thng minh l m l r t th ng g p. B n c b t ng khng, n u bi t cn b nh ny ph bi n n m c 95% nh ng ng i xung quanh b n m c ph i, v i cc c p khc nhau. Khc v i nh ng d ng t bo ch a khc, nh ng ng i m c b nh ny th ng m th m ch u ng. Ch ng m y ai d dng th a nh n l mnh km thng minh. Thay vo , h th ng c m nh n n su xa bn trong tm h n. Khi nh c n nng l c tr tu , h u h t chng ta th ng m c ph i hai sai l m c b n sau: nh gi qu th p tr tu c a mnh. 1. 2. nh gi qu cao tr tu c a ng i khc. Chnh v nh ng nh gi sai l m nh th m r t nhi u ng i g n nh xem th ng b n thn mnh. H khng th gi i quy t nh ng tnh hu ng kh khn ch v h cho r ng mnh khng tr lm c i u . Th nhng, nh ng ng i khng b n tm nhi u n tr thng minh tu ho c kh nng t duy c a mnh th lun hon thnh t t cng vi c. Th c ra, cch b n s d ng tr tu khi gi i quy t m t v n quan tr ng hn nhi u l ng thng minh m b n c. Ti n s Edward Teller, m t trong nh ng nh v t l l i l c nh t c a Hoa K, khi c h i Li u m t a tr c nn n l c tr thnh m t nh khoa h c khng?, ng tr l i: tr thnh m t nh khoa h c, m t a b khng c n ph i c b c ph n x nhanh nh ch p, khng c n m t tr nh th n k, cng khng c n nh ng i m s qu cao. i u duy nh t quan tr ng l a tr ph i th c s am m khoa h c. Lng am m, s nhi t tnh lun l nh ng y u t quan tr ng trong m i lnh v c, k c trong khoa h c. M t ng i d ch s IQ ch l 100 nhng lc no cng mang thi tch c c, l c quan, s n sng h p tc th ch c ch n s c m c thu nh p kh hn, c m i ng i c m ph c, tn tr ng nhi u hn, v cng s thnh cng hn ng i c ch s IQ 120 nhng l i lun bi quan, tiu c c v khng c mu n h p tc v i m i ng i xung quanh. Ch c n c ni m am m th c hi n cng vi c n ni n ch n - d l vi c v t, ho c m t d n l n - t h n s t t hn nhi u so v i ng i c th a tr tu nhng khng bi t s d ng vo vi c g. Khi c am m l b n n m c ch c ch n 95% kh nng thnh cng. Tr c y, trong b a ti c g p m t c u sinh vin do tr ng i h c c t ch c, ti g p l i Chuck, m t sinh vin gi i t t nghi p lo i u. Chng ti khng lin l c g v i nhau c ch c nm nay. Ti nh l n cu i cng g p nhau, anh y tm s v m c tiu thnh l p v i u hnh m t doanh nghi p c a ring mnh pha ty Nebraska. Trong b a ti c hm , ti h i thm Chuck hi n nay anh y ang kinh doanh trong lnh v c g. Anh y th t th th nh n: , th c ra ti v n cha t kinh doanh g c . Nm nm tr c, th m ch n t n nm ngoi, ti khng dm k cho ai v i u m ti s p chia s v i anhTi d tr t t c kh khn c th x y n, nghin c u v nh ng l do t i sao m t doanh nghi p nh b ph s n: B n ph i c ngu n v n d i do; B n ph i xc nh chnh xc chu k kinh doanh; Li u nhu c u v lo i s n ph m m b n s cho bn c cao khng?; Li u ngnh kinh doanh t i a phng c n nh hay khng? Th c ra c n 1.001 i u b n ph i lu tm.

V i u khi n ti b n tm nh t chnh l cu chuy n v nh ng ng i b n c a ti t th i trung h c. D h khng c lanh l i l m, th m ch vi ng i trong s cn cha t ng h c i h c nhng hi n gi h l i r t thnh cng trong cng vi c kinh doanh c a mnh. Cn ti ch ch bm theo sau v i cng vi c c a m t nhn vin ki m tra c c ph v n chuy n hng. Gi nh ngy xa ti c d y v cch lm th no lnh o m t doanh nghi p nh i n thnh cng, c l gi y ti lm c nhi u i u hn h n! R rng Chuck r t thng minh nhng anh ta khng bi t s d ng tr thng minh c a mnh m t cch ng h ng thnh cng trong kinh doanh. T i sao m t s ng i c bi t thng minh nhng v n th t b i? Bao nhiu nm nay, ti chi kh thn v i m t ng i c y t ch t c a m t thin ti, m t b c siu vi t, ng i thu c Phi Beta Kappa1. M c d c tr thng minh b m sinh tuy t nh nhng anh y l i l m t trong s ng i t thnh t nh t m ti bi t. Anh y c m t cng vi c tm t m (v s ph i gnh nhi u trch nhi m); cha t ng k t hn (v e ng i tr c vi n c nh c a hng lo t cu c hn nhn ph i k t thc t i ta n); ch c vi ng i b n (v m i ng i u pht ngn khi chi v i anh y). Anh y cng ch ng bao gi ch u b ti n u t vo b t c m t lnh v c no (v lo s s m t ti n). Thay v s d ng b c thin ti c a mnh tm ra con ng d n n thnh cng, ng i n ng ny l i dng a ra nh ng l p lu n ch ng minh m i vi c r i s ch ng i n u. cho ngh tiu c c kh ng ch b no c a mnh nn r t cu c h u nh Chnh v anh y ch ng lm c g, ch ng c ng hi n c g cho x h i. Ch c n m t cht thay i trong thi hay trong cch suy ngh, anh y s lm nn nhi u i u v i, h u ch. Anh y s h u m t b no c th em l i thnh cng vang d i, nhng l i thi u s c m nh ch. Ti xin k thm m t cu chuy n khc v m t ng i b n m ti quen thn kh lu. Anh y c tuy n vo qun i ngay sau khi nh n c b ng ti n s t i m t tr ng i h c hng u New York. Su t ba nm trong qun ng, anh y lm c g? Khng tr thnh m t s quan, cng ch ng ph i m t chuyn vin hu n luy n nhn s . Trong ba nm li n anh y ch li xe t i. T i sao? B i v trong u anh y lun ng p y nh ng suy ngh ng o m n m t cch tiu c cv ng i lnh trng (Mnh gi i hn h nhi u), v cc phng php rn luy n c a qun i (Chng th t ng ng n), v k lu t qun ng (Nh ng i u dnh cho nh ng k ng ngh ch, khng ph i cho mnh), r i t ay nghi n b n thn (Mnh th t l ngu ng c khi khng th tm c cch thot kh i c c hnh ny). Nh ng ng i nh anh ta r i s ch ng c ai tn tr ng. T t c nh ng g anh ta h c c u tr nn v ch. Chnh thi tiu c c v tnh bi n anh ta thnh m t k t m th ng. Hy nh r ng, gi i quy t v n th cch b n s d ng tr thng minh quan tr ng hn nhi u so v i l ng tr thng minh b n c. Ngay c m t ti n s cng khng ph i l ngo i l c a nguyn t c c b n ny. Vi nm tr c ti tr thnh b n thn c a Phil F., Gim c Nghin c u Ti p th c a m t cng ty qu ng cao danh ti ng v anh y lun m nhi m t t v tr c a mnh. C ph i Phil thnh cng nh vo m t b c siu vi t khng? Hon ton Khng! Th c ra Phil g n nh ch ng bi t g v phng php nghin c u hay cc php ton th ng k. Anh y cha t ng t t nghi p i h c (m c d t t c nhn vin d i quy n anh y u l c nhn). Phil

Phi Beta Kappa (BK - ): l H i B o tr Sinh vin Ti nng Xu t s c trong cc ngnh khoa h c v ngh thu t t do, c sng l p vo ngy 05/12/1776 t i i h c William & Marry. y l h i sinh vin lu i nh t M . Phi Beta Kappa c g c t ti ng Hy L p, c ngha Ni m say m h c h i l kim ch nam c a cu c i.

Formatted: Justified Formatted: Font: Times New Roman, 12 pt

ch ng bao gi t ra mnh am t ng t t c m i th . V y i u g gip Phil ki m c trn 30.000 la m t nm, trong khi khng c m t c p d i no c a anh y t n 10.000 la? Cu tr l i th t n gi n: Phil l m t k s con ng i. Anh y bi t t o c m h ng cho m i ng i trong cng vi c, c bi t nh ng khi h ri vo th t v ng hay chn n n. Phil lun s ng h t mnh v bi t cch khi d y lng am m, nhi t tnh ni ng i khc. Anh y hi u nh ng g khi n m i ng i e ng i, v anh y th t lng yu qu h . So v i m t ng i c ch s IQ cao hn, Phil ng gi g p nhi u l n, khng ph i v tr tu m v anh y bi t s d ng t duy nh th no. Theo th ng k, t i M c 100 ng i h c i h c th khng n 50 ng i t t nghi p. Ti r t t m v th c tr ng ny nn n h i tr ng ban tuy n sinh c a m t tr ng i h c l n. ng y gi i thch: Khng ph i v h km thng minh. N u h thi u kh nng t duy, chng ti khng nh n h vo ngay t u. Cng khng ph i v n h c ph, v m i ng i u trang tr i c cho vi c h c c a mnh. V n n m thi . Ch c ng s ng c nhin khi bi t r ng c r t nhi u b n tr b h c ch v khng thch th y gio, khng thch cc mn ph i h c, hay khng thch b n b cng l p. N p ngh tiu c c chnh l l do lm cho cnh c a d n n nh ng v tr qu n l, i u hnh c p cao l i ng ch t tr c khng t cc nhn vin tr . Khng ph i kh nng t duy m chnh cu k nh, tiu c c, coi th ng ng i khc nu chn h l i. Nh m t chuyn vin c p thi cao, thm nin tm s v i ti: R t t khi chng ti t ch i m t ng i tr tu i ch v anh ta thi u nng l c, m th ng do thi thi u tch c c c a anh ta. Ti t ng nn l i m t cng ty b o hi m tm hi u v sao 25% s nhn vin ng u l i bn c 75% t ng kh i l ng b o hi m, trong khi 25% s nhn vin km nh t ch ng gp 5% m thi. tm ra cu tr l i, ng i ta r t th n tr ng ki m tra hng ngn h s c nhn v pht hi n ra r ng: gi a nh ng ng i ny khng h c s khc bi t qu l n no v tr l c b m sinh c . M t khc, s cch bi t v gio d c cng khng gi i thch t i sao h c kh nng bn hng khc nhau. Cu i cng, ng i ta khm ph ra s khc bi t l n nh t gi a m t ng i thnh cng v m t ng i th t b i n m thi , kh nng ki m sot v i u khi n suy ngh c a b n thn. Nh ng ng i gi i nh t th ng nhi t tnh, yu qu m i ng i xung quanh, v khng ph i lo l ng n m c m nh. Th c ra, tnh cch b m sinh m chng ta c nh n t lc sinh ra, chng ta kh lng hon i hon ton, song chng ta v n c th t o ra s thay i trong cch s d ng tri th c. Tri th c s tr thnh s c m nh, n u chng ta s d ng chng m t cch h p l. Ch ng b nh l i cho tr l c th ng i li n v i m t s suy ngh sai l m v tri th c. Chng ta th ng nghe m i ng i ni tri th c l s c m nh. Nhng nh n nh ny ch ng m t ph n, v ch d ng m c ti m nng. Tri th c ch tr thnh s c m nh th c s khi c s d ng ng cch, ng m c ch. Khi c h i M t d m tng ng v i bao nhiu b 2?, nh bc h c Einstein tr l i: Ti khng bi t. T i sao ti ph i nh i vo u mnh nh ng con s m ti c th d dng tm th y b t c m t cu n sch tham kh o ph thng no! Einstein qu th c d y chng ta m t bi h c ng gi. ng lun tin r ng m i vi c s t t hn nhi u n u chng ta s d ng tr c suy ngh, ch khng ph i lm nh kho ch a nh ng s th t hi n nhin.
2

1 b (foot) = 0,3048 mt.

Henry Ford t ng m t l n ki n bo Chicago Tribune v t i ph bng khi h g i ng l k p tr , t bo yu c u Ford tr l i ngu d t. Ford b o h : Cc ng hy ch ng minh xem!. vi cu h i n gi n nh: Benedict Arnold l ai?; Cu c chi n tranh Nam B c di n ra khi no? v m t vi cu khc n a. V khng c i h c t nh nn h u nh Ford ch ng tr l i c cu no. Cu i cng, Ford tuyn b : Ti khng th tr l i c, nhng ch c n 5 pht thi, ti s tm ra m t ng i c th tr l i t t c . Henry Ford cha t ng quan tm n nh ng thng tin . Nhng ng bi t nh ng i u m m t gim c i u hnh c p cao c n ph i bi t: l kh nng tm ki m v x l thng tin quan tr ng hn nhi u, so v i vi c s d ng b c nh m t nh kho lu tr t t c m i th . M t ng i ch a y trong u nh ng ki n th c sch v , th c s h ng gi bao nhiu?

Vi ngy tr c y, ti c m t bu i t i th v bn m t ng i b n. Anh y hi n ang l gim c m t doanh nghi p s n xu t, tuy m i thnh l p nhng t c pht tri n r t nhanh v g t hi c kh nhi u thnh cng. Trong lc ni chuy n, chng ti tnh c chuy n ti-vi sang m t trong nh ng game show truy n hnh c a thch nh t. Ng i chi trong chng trnh hm tr l i c r t nhi u cu h i cc lnh v c khc nhau, nhng ph n l n chng u ch ng c ngha g c . Sau khi anh ta tr l i xong m t cu h i v v n g v m t ng n ni Argentina, ng i b n ti h i: Anh ngh ti s tr cho anh chng ny bao nhiu, n u anh ta lm vi c cho ti? Ti t m : Bao nhiu? m. Ti s tr ng 300 la, khng hn khng km m t xu! Khng ph i 300 la m t tu n hay m t thng u, m l m t i! Ch c anh ng c nhin l m nhng th c ra ti tnh k r i. V chuyn gia ny c a chng ta khng bi t cch t duy. Kh nng c a anh ta ch l thu th p v lu tr ki n th c trong b no c a mnh m thi. Th c ch t, anh ta ch ng khc g m t cu n bch khoa ton th s ng. V i 300 la, ti hon ton mua c m t cu n bch khoa ton th t t. C l 300 la cng cn qu cao, b i th c t l chng ta c th tra c u n 99% nh ng i u anh chng ny bi t trn google.com h u nh hon ton mi n ph. Anh ni ti p: Ti mu n c ng s vin c a mnh ph i l nh ng ng i bi t cch gi i quy t v n , bi t sng t o v tm ra nh ng t ng m i. H ph i bi t c m, sau bi n c m thnh hnh ng c th . Ch m t ng i bi t t duy m i c th cng ti ki m ti n, cn m t ng i ch bi t c v lu tr m i th trong u th th c s ch ng th lm nn tr tr ng g. Ba cch ch a tr cn b nh l i cho tr l c

D i y l ba cch kh n gi n gip ch a tr hon ton ch ng b nh ny: 1. ng bao gi nh gi qu th p tr tu c a mnh, v cng ng bao gi nh gi qu cao tr thng minh c a ng i khc. Hy nh l khng bao gi c h th p b n thn. Hy quan tm n nh ng g b n c, khm ph nh ng kh nng cn ti m n trong con ng i b n. Hy nh r ng tr thng minh c a b n nhi u t khng quan tr ng b ng vi c b n s d ng n nh th no. Hy s d ng tr tu c a mnh m t cch c ch, thay v ch mi lo l ng xem mnh c thng minh hay khng.

2. M i ngy hy t nh c nh : Thi m b n th hi n quan tr ng hn nhi u so v i tr thng minh b n c. D trong cng vi c hay cu c s ng th ng ngy, hy lun suy ngh tch c c. Hy c g ng tm ra nh ng l do ch ng minh b n c th lm c vi c, thay v b n khng th . Hy lun gi v ng v pht huy tinh th n: Ti s chi n th ng, s d ng tr thng minh c a mnh m t cch h u ch, sng t o tm ra con ng i t i thnh cng, ng n d n b n n th t b i. 3. Hy nh r ng kh nng t duy ng gi hn r t nhi u kh nng thu th p v lu tr ki n th c. t duy v pht tri n nh ng t ng sng t o, tm ra con ng m i Hy s d ng b no hn, h p l hn b t lu n b n ang lm vi c g. Hy lun t h i b n thn: Ta ang s d ng tr tu c a mnh lm nn l ch s , hay ch n gi n l ang s d ng n ghi l i l ch s do nh ng ng i khc l p nn? 3. i, ch ng ch l i g u, ti gi qu r i (hay Ti cn qu tr ) l i cho tu i tc l m t ch ng b nh khi n b n c m th y tu i tc c a mnh khng ph h p lm b t c vi c g, b n e ng i ph i chu c l y th t b i. Cn b nh ny th ng c hai lo i r t d nh n bi t: ho c Ti gi qu r i, ho c Ti cn qu tr . tu i khc nhau bi n minh cho s Ch c h n b n t ng nghe hng trm ng i nh ng km c i c a mnh nh th . Th t ng ng c nhin khi nh n ra h u nh ch ng c m y ng i th y mnh ng tu i lm m t vi c g . Cng th t ng ti c, ci c ny khi n hng trm hng nghn ng i vu t m t nh ng c h i qu gi. Khi c h i n, h c inh ninh mnh qu gi hay qu tr nn khng dm n m l y, th m ch h ch ng thm b n tm n vi c th b t tay m t l n xem sao. Suy ngh Ti gi qu r i l d ng ph bi n nh t c a cn b nh l i cho tu i tc. Cn b nh ny lan truy n theo nh ng con ng tinh vi, r t kh nh n bi t. G n y, m t chng trnh ti-vi a tin v m t nh qu n l c p cao b m t vi c sau khi cng ty c a ng y sp nh p v i m t cng ty khc. ng y lin t c tm vi c su t m y thng tr i, nhng khng ni no nh n ng vo lm c . Cu i cng, sau khi qu chn n n v m t m i, ng t nh : Thi, n tu i ny th mnh ngh ngi cng c r i. Cc v k ch v bi bo vi t v ch : T i sao b n l i th t b i tu i 40? r t c a thch, b i v ch r t h p d n i v i nh ng tm h n ang lo l ng ki m tm m t l i bo ch a cho b n thn mnh. * Ki m sot v v t qua cn b nh l i cho tu i tc?

Cn b nh ny hon ton c th ch a kh i. Vi nm tr c, khi ang ti n hnh m t chng trnh o t o bn hng, ti tm ra phng thu c h u hi u khng nh ng ch a kh i m cn c tc d ng ngn ng a, gip b n phng trnh c cn b nh ny. Trong s ng i tham gia chng trnh o t o, c m t h c vin tn l Cecil. Nm Cecil 40 tu i. Anh ta mong mu n thay i v hon thi n mnh hn c th tr thnh i di n c a m t cng ty s n xu t, nhng anh l i nm n p mnh c ph n l n tu i. M t l n Cecil b o v i ti: Mi n gi , ti v n cha lm c i u g hay ho c , c l ph i b t u m i th t con s 0. Nhng ti 40 r i, ti o u ra th i gian b t u l i m i vi c.

Trong nh ng l n tr chuy n v i Cecil v tu i tc, ti lun nh c nh anh y: Anh s gi, n u nh lc no anh cng ngh mnh gi! Nhng l i khuy n co y h u nh ch ng mang l i k t qu g. (B t c lc no khi nghe nh v y, ng i ta cng s p l i: Ti th c s c m th y mnh gi r i). Cu i cng, ti tm ra m t cch, th em p d ng v i Cecil. M t hm, sau bu i o t o, ti n g n anh v h i: Cecil ny, theo anh, th i gian lm vi c hi u qu nh t c a m t i ng i l khi no? Cecil im l ng suy ngh r i tr l i: Ti on l khi anh ta vo tu i 20 tu i. T t. Th theo anh, khi no th ng i ta khng th ti p t c lm vi c t t c n a? Anh y tr l i: N u lun kh e m nh, ch th v i cng vi c, ng i ta c th lm vi c t t cho n nm 70 tu i ho c hn th n a. Ti ti p l i: Hy c xem nh ng i u anh v a ni l ng. Nh v y th i gian m t ng i c th lm vi c t t l kho ng 50 nm - m t n a th k ng khng? Cecil ny, by gi anh 40 tu i. V y anh s d ng h t bao nhiu nm lm vi c hi u qu trong i mnh r i?. Cecil p: Hai mi. V y anh cn bao nhiu nm n a? Ba mi. ng v y, Cecil . Ni cch khc, anh cn cha t n d ng h t m t n a kho ng th i gian m anh c th lm vi c t t c m, anh ch m i dng h t 40% thi. Gi y, Cecil hi u r ng khng ph i tu i tc, m chnh thi tiu c c v tu i tc m i l tr ng i l n trn con ng i n thnh cng c a anh. Hy t c u mnh ra kh i nh ng suy ngh tiu c c v tu i tc, r i b n s n m b t c nhi u c h i t t m t tr c n nay b n v n cho l khng th . Hng ch c nm qua, m t ng i h hng c a ti t ng tr i qua nhi u cng vi c khc nhau - bn hng, t kinh doanh, lm vi c trong ngn hng, nhng anh y v n cha tm ra cng vi c m mnh am m nh t. Cu i cng, anh y k t lu n: c m t i u anh y mu n lm hn b t c vi c g khc, l tr thnh m t chnh khch. Nhng khi ngh n i u , anh e ng i mnh gi. tu i 45, anh cn ph i ch u trch nhi m v i ba a con, trong khi v n cha dnh d m c ti n b c. Th t ng m ng, anh y h quy t tm: 45 tu i hay hn n a ch ng ph i l v n iv i mnh. Mnh s tr thnh Th ng c. D ch ng c g ngoi ni m tin m nh m , 5 nm sau, anh y c b nhi m lm Th ng c bang Illinois. T , cng v i cc c ng s c a mnh, anh hon thnh vai tr th ng c m t cch hon h o. Sau , ti c d p ni chuy n v i ng i n ng ny. Anh y b o: Anh bi t khng, n u 5 nm tr c, lc 45 tu i, ti khng a ra quy t nh ng n y th c l su t ph n i cn l i, ti ch bi t nhn th i gian tri qua, s ng m t cu c i bu n b, chn ch ng m thi. By gi ti c m th y kh e kho n, trn y sinh l c v nhi t tnh h t nh lc cn i mi v y. Qu th t trng anh y tr hn tu i r t nhi u. Khi b n xua tan c nh ng lo l ng tu i gi, m t cch t nhin, b n s c m nh n trong mnh s c tr v ni m l c quan v t n. nh b i c n i s hi tu i gi, ngha l b n t tng thm tu i i cng nh thnh cng cho mnh. M t ng nghi p c c a ti tr ng i h c, Bill, cng l m t minh ch ng th v v kh nng y li hon ton ch ng b nh l i cho tu i tc. Bill t t nghi p i h c Havard vo nh ng nm 1920. Sau 24 nm mi t mi v i cng vi c mi gi i ch ng khon nhng khng dnh d m c bao nhiu, anh ch t nh n ra mnh mu n tr thnh m t gio s i h c. B n b

khuy n co anh s ph i tr i qua nh ng chng trnh h c t p v t v , khng kho anh s ki t s c. i h c Illinois khi 51 tu i. B n Nhng Bill quy t tm t c m c tiu, anh ghi danh vo nm sau, anh t t nghi p. Hi n nay Bill l Tr ng khoa Kinh t h c c a m t tr ng i h c khoa h c x h i v nhn vn danh ti ng. Anh y r t h nh phc. Bill th ng c i ni: Ti v n cn 1/3 s nm sung s c n a c y!. Lun ngh mnh gi l m t cn b nh d n n th t b i. Hy nh b i n, ng n c n ng b n n v i thnh cng. V y, khi no m t ng i c xem l qu tr ? Suy ngh Ti cn qu tr cng gy ra nhi u h u qu ng ti c. Kho ng m t nm tr c y, anh b n Jerry 23 tu i n tm ti xin l i khuyn v m t v n ang khi n c u b n lng. C u y l m t chng trai t t v ti gi i. Tr c Jerry t ng l lnh d, sau khi xu t ng, c u thi u vo tr ng i h c. Trong lc h c, Jerry v n ki m ti n nui v con mnh b ng v i cng vi c c a m t nhn vin bn hng cho m t cng ty kho bi v v n chuy n l n. C u t ra xu t s c c trong cng vi c l n trong h c t p t i tr ng. Nhng, ngy hm Jerry n g p ti v i tm tr ng lo l ng. C u y ni: Tha Ti n s kh ngh. Hi n cng ty ang ngh b nhi m ti vo v tr Schwartz, ti ang g p m t v n gim c bn hng. N u ch p nh n, ti s c tm nhn vin d i quy n. Ti h h i: Chc m ng c u, th t l m t tin t t lnh. Nhng sao trng c u l i c v lo l ng th ? C u y tr l i: ng v y, v tm ng i d i quy n qu n l u l n tu i hn ti. Ng i gi nh t hn ti nh ng 21 tu i, cn ng i tr nh t cng hn ti 7 tu i. ng ngh ti c nn nh n v tr khng? Li u ti c lm n i khng? Jerry ny, khi t ng gim c cng ty c nh b nhi m c u vo v tr ny, ch c ch n ng y tin c u c nng l c. N u khng, ng y ch n ng i khc. Hy lun ghi nh ba i u, r i m i th s n c thi. i u th nh t, ng b n tm n tu i tc. Trn ng ru ng, m t ch b s tr thnh m t ng i n ng, n u ch ng minh c l mnh c kh nng m ng nh ng vi c m nh ng ng i n ng tr ng thnh th ng lm. Tu i tc lc ch ng c ngha g c . i u ny cng ng v i c u. Ch c n c u ch ng minh mnh kh nng m nhi m ch c v gim c bn hng th c u tu i lm vi c r i. i u th hai, ng l m d ng quy n hnh. Hy lun tn tr ng cc nhn vin thu c c p, hy l ng nghe h . Hy khi n h c m th y ang lm vi c trong m t t p th n , ch khng ph i lm vi c cho m t k c ti. N u c u lm c nh th , h s h p tc t t v i c u thay v toan tnh ch ng l i anh. i u th ba, hy t p lm quen v i i ng nhn vin d i quy n l n tu i hn mnh. Khng t nh lnh o nhi u lnh v c khc nhau th ng tr hn nh ng ng i m h ang qu n l. V th hy quen v i vi c , Jerry . V hy nh r ng, tu i tc khng ph i l tr ng i, tr phi c u ch p nh n cho n c n b c mnh. Hi n nay m i chuy n v i Jerry ang di n ra t t p. C u y thch ngnh kinh doanh v n t i v ang c k ho ch thnh l p cng ty ring trong vi nm t i.

S t tu i ch bi n thnh tr ng i khi no ng i tr t rng bu c mnh vo m c c m nh th . B n th ng nghe n nh ng cng vi c i h i s tr ng thnh nh t nh, nh mi gi i ch ng khon hay bn b o hi m. Th t v l n u lng tin c a m t nh u t l i t c c vo tu i tu i nh t nh. i u quan tr ng n m ch b n tc: b n bu c ph i cn tr hay t n m t n m r v cng vi c c a mnh n m c no. N u b n n m r cng vi c v hi u r nh ng ng i xung quanh, b n hon ton tr ng thnh, chn ch n, kinh nghi m m nhi m vi c . R t nhi u ng i tr tu i c m th y h b ghm l i ch v h cn t tu i. Hi n nay, c m t th c t l trong cc cng ty v n cn nh ng ng i l i bi ng v khng ng tin c y, h c n tr con ng pha tr c c a b n b ng cch vin vo l do tu i tc ho c m t vi l do no . Tuy nhin, nh ng ng i th c s quan tm n s pht tri n c a cng ty s khng lm nh v y. H s giao cho b n nh ng cng vi c ph h p nh t. Hy th hi n cho m i ng i bi t cb n kh nng, l c quan, tch c c, v khi s nng ng tr trung c a b n s tr thnh m t l i th . * Ni tm l i, phng thu c ch a tr b nh l i cho tu i tc l: 1. Hy nhn nh n v n tu i tc m t cch tch c c. Hy lun ngh Ti v n cn tr ch khng ph i Ti gi r i. Hy lun phng t m m t t i nh ng chn tr i m i, tng thm s nhi t tnh cng nh s c tr cho chnh mnh. 2. Hy th tnh xem b n cn bao nhiu th i gian lm vi c hi u qu . Hy nh r ng m t ng i 30 tu i v n cn 80% th i gian lm vi c hi u qu pha tr c. V m t ng i 50 tu i v n cn n 40% v cng l kho ng th i gian sung s c nh t trong cu c i. Cu c s ng th c ra di hn m i ng i th ng ngh r t nhi u. 3. Hy dnh th i gian s p t i lm nh ng g b n th c s mong mu n. M i th s ch l qu mu n, n u nh b n c m mnh vo dng suy ngh bi quan ti ch m m t r i. Hy ng ng ngay suy ngh: L ra ti nn b t u t m i nm tr c. l suy ngh c a nh ng k th t b i. Thay vo , hy l c quan ngh r ng Ti s b t u ngay by gi , cn r t nhi u th i gian pha tr c. m i l cch suy ngh c a nh ng ng i thnh t. 4.Tr ng h p c a ti khc l m. Ti ton g p nh ng chuy n km may m n thi G n y ti c nghe m t k s cng chnh bn lu n v v n an ton giao thng trn cc tuy n cao t c. Anh y cho bi t m i nm c n 40.000 ng i t vong v tai n n. i m quan tr ng nh t, m anh y mu n lm r trong bi ni chuy n, l th c ra khng h c i u c g i tai n n. Ci m chng ta quen g i tai n n giao thng ch l th t b i c a con ng i, ho c c a my mc, ho c c hai m thi. Nh ng g v chuyn vin ny nu ra ch ng minh cho m t i u m cc nh thng thi m i th i i th ng ni: M i th u c nguyn do c a n. Khng c g x y ra m khng c nguyn nhn c . Do , nh ng vi c lin quan n con ng i cng khng n m ngoi nguyn t c ny. H u nh m i ngy tri qua, t nh t m t l n b n nghe th y ai ku ca v s km may m n c a mnh. Cng hi m c ngy no b n khng nghe th y ai khng khng cho r ng thnh cng c a m t ng i no ch d a vo may m n. Ti xin nu ra vi v d minh ch ng v cch con ng i u hng cn b nh l i cho v n may ny nh th no. Vi ngy tr c, ti c ba y vin ban qu n tr tr tu i m i i n

tra. Ch c a cu c ni chuy n hm l George C, m t anh b n trong nhm v a m i c thng ch c ln v tr cao hn. Tr c cu h i V sao George l i c b nhi m vo v tr ?, ba ngu i n a ra c p trn c a anh hng lo t l do, no l may m n, no l nh thn th hay do v anh ta b ta... H li t t c m i th c th ngh ra lm l do, ngo i tr s th t. S th t r t n gi n: George l ng i x ng ng hn c . Anh y lun chm ch , hon thnh t t cc cng vi c c giao v i hi u qu cao hn h n so v i nh ng ng i khc. Ti bi t cc v lnh o c a cng ty dnh kh nhi u th i gian cn nh c xem ai trong s b n ng i l thch h p nh t cho v tr d. Ba ng i b n ang v m ng c a ti l ra nn hi u r ng, cc v lnh o c p cao khng bao gi ch n v tr qu n l quan tr ng b ng cch rt thm may m n. L n khc, ti c d p ni chuy n v s nghim tr ng c a cn b nh l i cho v n may v i ng i qu n l bn hng c a m t cng ty s n xu t d ng c v my mc. Anh y t ra r t ho ny v k cho ti nghe v nh ng kinh nghi m c a b n thn. Ti cha t ng h ng v i ch nghe n khi ni m v cn b nh ny, nhng th c s l m t trong nh ng v n kh khn nh t m nh ng ng i qu n l bn hng ph i i m t. V a m i hm qua thi, cng ty ti x y ra m t vi c c th l minh ch ng tuy t v i cho nh ng i u ng ang ni. Vo kho ng 4 gi chi u, John - m t trong nh ng nhn vin bn hng c a chng ti - em v m t n t hng d ng c my mc tr gi 112.000 la. Lc trong vn phng cn c m t nhn vin bn hng khc. Doanh s bn hng c a anh ny lun th p. Nghe th y John thng bo tin vui, anh ta khng gi u c s ganh t khi m l i chc m ng mi n c ng: Chc m ng John, anh l i g p may n a r i. V y , anh chng nhn vin km c i ny khng ch u th a nh n m t s th t l ch ng c m i lin quan no gi a s may m n v n t hng l n m John dnh c c . John ph i kin tr t quan h v i khch hng rng r vi thng tr c , ph i th c tr ng nhi u m li n tm ra nh ng l p lu n v m t ti chnh, th m ch cn nh cc k s l p rp thi t b s b thuy t ph c khch hng v m t l i ch k thu t. John khng h g p may, chnh vi c ln k ho ch chu o v tri n khai k ho ch m t cch b n b m i l may m n. Hy gi nh ng i ta dng may m n c i t hng General Motors. N u may m n l nhn t quy t nh ai lm g, v tr no th t t c cc doanh nghi p M s ph s n. N u General Motor c c i t hon ton d a trn c s may m n, khi , n u mu n tm ch n ban qu n tr c a cng ty, ng i ta c vi c ghi h tn c a t t c nhn vin vo trong m t ci thng b c thm! Ci tn u tin c l y ra s l ch t ch h i ng qu n tr . Ci tn th hai s l ph ch t ch h i ng qu n tr , v c ti p t c nh th cho n nh ng ch c danh th p nh t trong cng ty. Nghe c v ng ng n ph i khng no? Vng, th ng l cch gi i thch m i th b ng s may m n. B n c th ch ng cn b nh l i cho v n may b ng hai cch sau:

1. Ch p nh n quy lu t nhn qu . Hy suy xt k l ng v s may m n m b n cho r ng ai ang c c, b n s nh n ra h thnh t v h c s chu n b , bi t ln k ho ch v c ng th i, hy nhn l i s km may m n m ai ang g p quy t tm h ng t i thnh cng.

ph i. Hy quan st v phn tch c n k nh n ra nh ng nguyn nhn r rng d n n h u qu . Nh ng ng i thnh cng h c c nhi u i u t s th t b i. Tri l i, nh ng k t m th ng ch ng bi t rt ra cho mnh m t kinh nghi m g ngoi s l i. ng tr thnh m t ng i ch bi t m m ng. ng m i ngy tri qua v ch ch 2. m m ng v m t con ng thnh cng m khng c n n l c. Chng ta khng th thnh cng ch d a vo may m n. Thnh cng n t thi lm vi c chm ch v kh nng p d ng nh ng nguyn t c m t cch kin tr. ng mong ch may m n s gip b n thng ti n, a b n n vinh quang hay c c nh ng i u t t p trong cu c s ng. Thay vo , hy t p trung vo vi c hon thi n v pht tri n b n thn mnh tr thnh ng i chi n th ng.