Lc cn trai tr, Donal Trump, t ph bt ng sn, c ln tng bt khc trc bc tng Alexandre i t trong n Heraile Gades v thy rng

ng mnh khng c ni ting nh Alexandre lc bng tui ng. khng phi l s ho danh ca Donal Trump, m chnh l kht vng vn ln mt trong nhng iu cn phi c cc doanh nhn thnh t ngy nay. Mc d mt vi t cht tr thnh doanh nhn thnh cng l bm sinh hoc c c nh qu trnh rn luyn t trc khi tham gia thng trng (tnh trung thc, nhit tnh, c tham vng lm lnh o), nhng rt nhiu vn trong cng vic kinh doanh phi c lnh hi thng qua hc hi nhng kinh nghim trong cng vic, thng qua qu trnh tm hiu, quan st v tc ng tng h vi nhng ngi khc. C mt im c bit: nhng ngi thnh t lun c mt s nguyn tc bt di bt dch m h tun theo trong sut cuc i kinh doanh ca mnh. Nguyn tc th nht: T ch v cn trng khng bao gi tha Nguyn tc ny lun c p dng trong kinh doanh v c trong cc hot ng ti chnh. Bn cht ca n l: Nu c vn, bn nn tun th nguyn tc: khng chi tin, khng cho vay, khng u t do b p buc hay chu p lc no , ngha l bn cn ch ng thc s trong vn ti chnh v phi bit t bo v ng vn ca mnh. Khng t cc chuyn gia kinh t tng khuyn nu c ai hi vay tin ca bn th bn hy kht cu tr li sang ngy hm sau. Cng thc ny s gip bn trnh c nhiu ri ro. Trn thng trng c nhng ngi c kh nng thuyt phc bt k ai trong bt k vic g, kt qu l bn c th s khng gi c nhng g ang c. V vy, mun bo ton ng vn hay bit cch chi tiu mt cch hp l, bn cn phi hc cch t v. Khng bao gi c nhng b trc bt k p lc no t bt k i tng no. Lc , bn cn bnh tnh v lnh lng t hi rng: Th th ti s c g y? Ti s nhn nhng li ch nh th no? Trc ht, bn hy m bo hot ng kinh doanh khng b thua l, tin ti s l li nhun v sau l gi gn chng theo cch ca mnh l tiu chun ca nhng suy ngh lnh mnh, trung thc v cng l nguyn tc kinh doanh. Khi c c nhng thnh cng trn thng trng, cc doanh nhn thng t ra c thng v d hnh ng theo cm tnh. Do , trnh nhng ri ro khng ng c, h cn phi gi cho mnh ci u sng sut v minh mn. Mt li khuyn kh l th l bn nn trao i kin vi v. Trong lnh vc tin t, ph n thng sng sut v nhy cm hn n ng, ng thi

cng cnh gic hn rt nhiu, cha k h l nhng ngi sng to hn trong vic kim tin v ng tin cy hn trong khu gi tin. Trng hp duy nht m bn c th k vo tm sc l khi bn c th nhn li c ton b gi tr ca n bng tin mt. Trong tt c mi trng hp u t, nu i tc a ra nhng d n no v ni vi bn rng bn c th b l c hi vng, rng By gi hoc khng bao gi, th bn hy tr li ngay rng: Khng bao gi. i khi ngi ta cho rng tr hon cng vic c th khin h tut mt mt c hi qu gi, nhng nu bn khng b thuyt phc, cng ty ca bn vn gi c cho mnh s ti sn ang c. Nh th, nguyn tc u tin m bn cn nh l Chm m chc. ng Kim ci ba nm, thiu ri mt gi. Nguyn tc th hai: La chn ng nc c ng mua nhng th g m khng th bn c l ni dung ca nguyn tc kinh doanh ny. Chng no cng ty bn cn cha pht trin n mc c th cho php nh mt i mt s tin nht nh m khng nh hng n tc pht trin chung, th ch kinh doanh bt k th g ch vi l do duy nht l bn thch n. Hu nh bt k doanh nghip tr no cng phm phi sai lm ny. Bn nn nh rng, th bn thch cha hn l th m th trng cn. y c my li khuyn cho bn trong vic la chn i tng kinh doanh: 1. Trc khi kinh doanh mt sn phm/dch v no , bn cn tnh ton tht k lng. Sn phm khch hng mua hm nay bit u ngy mai h li khng cn thch na hay nghim trng hn l h khng mua na. 2. Khng nn u t vo nhng sn phm/dch v ch tho mn c mun ca bn thn, m lun phi nh rng mnh ang u t vn nhm sinh li nhun. D nhin l bn c th hnh ng nh vy ch v bn mun nh th, song khng th sm hn thi im bn c th lng ph tin bc m khng nh hng n thnh cng ca bn trn thng trng. 3. i khi sn phm/dch v c o v khng bnh thng c rt t kh nng tm c ngi mua, hoc nn c khch hng th s lng cng khng n nh v ch mang tnh nht thi. V vy, hng ha ca bn cng c tnh ph bin cao, th bn cng d tm c khch hng mun mua.

4. Mt mc gi hp l l rt quan trng. Gi bn c xc nh bi quy lut cung cu ch khng phi l gi tr thc t ca n. Song song vi cht lng v mu m, khch hng bao gi cng quan tm n gi c. Nhng khch hng bnh thng u ch mun mua nhng sn phm bnh thng v 95% s khch hng trn th trng l nhng ngi bnh thng, do bn nn tp trung vo nhng sn phm/dch v m khch hng c nhu cu thc t. Hay ni mt cch khc, nu xt trn quan im ti chnh th cc sn phm dch v ca bn cng ging tin bao nhiu cng tt by nhiu, bi c tnh ca ng tin l n lun cn thit cho mi ngi v tin bao gi cng c th chuyn i thnh hng ho. T , bn cn thng sut nguyn tc rng ch kinh doanh nhng hng ho c nhiu kh nng bn c khi cn, bn c th nhanh chng bin n thnh tin m khng b mt mt. Kinh doanh l mt qu trnh thay th ni tip nhau hng ho thnh tin v tin thnh hng ho. Hng tin tin hng chnh l kinh doanh, nu qua mi mt xch sinh ra li nhun. Ngc li, nu khng c li nhun th khng th coi l kinh doanh, m l s ph tin. Bi vy, khi kinh doanh bt k th g, bn hy suy ngh: C th nng gi ln c khng v c tm c ai cn th ny khng?. Nu c th bn hy dng cm m kinh doanh. Mt s khng nhiu nhng doanh nhn thng minh bn c nhng g c th em li li nhun vo thi im thun li, cn v s ngi khc th lao vo tt c nhng g m h khng kinh doanh c. Nguyn tc th ba: Khng b qua thi c thu li nhun S tht sai lm nu kinh doanh mt mt hng no trong lc cc chi ph sn xut ang mc cao. H kinh doanh ch v xung quanh h ai cng kinh doanh c. Cn nhiu doanh nhn khc (s ny khng phi l t) c th kinh doanh, song li t chi c hi him hoi. Nu h thng minh hn th h tn dng cho ht kh nng cui cng v sau ch mt thi gian ngn thi, vi mt s tin u t khng ln, h c th thu hi li ton b s vn. Vy l chng ta ang i ti mt chn l kh hin nhin: Trong kinh doanh, iu quan trng nht l thi c ch khng phi xu th. thnh cng trn thng trng, chng ta cn suy ngh v nm bt mi thi c. Tt c chng ta, hay ch t l a s, u c th tr nn giu c nu chng ta sng c 1000 nm. Nhng l iu khng th. Do vy, trn quan im ti chnh, nhim v ca chng

ta l: nu bn mun lm ra li nhun, th nn bt tay vo vic cng nhanh cng tt, bi v chng ta ch c 20-30 nm xoay x trn thng trng m thi. Mt doanh nhn Nht Bn k li cch y khng lu c ngi bn vit th cho ng v ni: Cng ty ti lun lm n n nh, nhng li nhun li khng cao. ng thy th c hiu qu khng?. ng ny tr li: Mi ngi c th c mt quan im, nhng vi ti, kinh doanh hiu qu l phi tch lu nhanh chng c s tin ln v phi i bng con ng ngn nht. Khng c b qua bt k mt c hi thun li v hp php no c c li nhun. Qu tht, nhng doanh nhn thnh t lun ni: Nu ti mua con b vi gi 20 USD v trn ng v trang tri, c ngi gp ti m ni rng: Con b tt v p qu nh, ti c th tr cho anh 30 USD, th ti s tc khc tr li ngay rng: Vy th con b ny l ca anh ri y!. Sau th ti tr v nh, tinh thn phn khi, hi lng vi mt ngy lm vic may mn v c hiu qu ca mnh. C nhiu doanh nhn thng qu cnh gic khi c mt i tc no mun mua mn hng ca h vi gi cao. Nu c ai mun mua mn hng ca ti vi gi cao nh vy th bn thn ti cng cn n n nhiu ngi ngh nh vy, nhng quan im tht sai lm. Vn l ch, bn hy bit tn dng tng c hi c th thu li nhun mt cch nhanh chng. Ngoi ra, mt trong yu t quan trng y l coi trng yu t thi gian. Tt hn ht l lm c 100 USD trong mt thng, ch khng phi l 400 USD trong mt nm. H khi no m bn nm vng c chn l ny th lc bn bt u t chn trn con ng tr thnh doanh nhn thnh t. Hy hc cch kim ra tin nh vo tnh nng ng: Suy ngh, vch k hoch, tn dng c hi do c s dao ng v gi c. Mt s ngi cho rng, l s bc lt trong kinh doanh. Tuy nhin iu ny khng h c mi lin h no n khi nim bc lt. l nng lc sng to, l phng php lm ra tin mt cch hp php, hiu qu v t c ri ro nht ca nhng doanh nhn thnh cng trn th gii. iu cn lu tip theo l c th lm ra li nhun, chng ta cn phi hnh ng tht nhanh chng. Bn phi bit thch ng vi cc hon cnh khc nhau, tm hiu hnh ng chp nhn gii php tn dng mi c hi. C mt cu chuyn kh quen thuc c nhiu ngi k li nhiu ln l cu chuyn v ngi nh c ti d. Anh ta cu c con c di hn si tay, nhng anh ta li th n ra v ni: Tao s ch my ln hn v sang nm s bt my. Qua cu chuyn ny, bn c th thy rng tt hn ht hy gi gn

nhng g ang c v khi hng ti iu to ln hn, nhiu cng ty li b mt nhng li ch hin ti. Kinh doanh trn thng trng thng c v nh mt cuc sng ngn ngi v lun thay i. Do vy, bn khng nn b l nhng c hi m thng trng to ra. Hy nng ng hn c c li nhun v mi mt cht nh b cng thm vo vn ti sn nhng g bn ang c dn dn s lm cho bn giu c v thnh cng hn. Nguyn tc th t: Kinh doanh mt cch thc t ch khng ch l tng vin vng Mi doanh nhn u c gng tm cho mnh nhng sn phm ph hp nht. Mi ngi u mo him, ai cng c nhng tng ring mnh v khi thc hin chng th c ngi thng ngi thua. Trong cc hot ng u t kinh doanh, ngay c nhng doanh nhn thng minh nht cng khng th ni c khi no hot ng ny kt thc v hot ng kinh doanh tip theo s bt u u. Tng t, nhiu ng ch cng ty khng hiu c rng h va l ngi iu hnh kinh doanh, va l ngi chu trch nhim trc php lut v vic s dng c hiu qu ng vn ca cng ty. H cng khng bit rng, s an ton v mo him trn thng trng lun an xen ln nhau, khng mt ai v khng bao gi c th tch bit ci ny vi ci kia. Bn nn nm vng nguyn tc trn, bit mnh phi mo him nh th no, do bn phi va kinh doanh va tin on cho tng lai. Khng c quy tc no l tuyt i c th kinh doanh mt cch an ton, nhng lun c mt s li khuyn gip bn phng nga nhng tnh ton mo him nht. V mt trong nhng li khuyn l: Hy tp trung vo nhng sn phm v dch v ca cng ty ch ng m mng n nhng d n kinh doanh xa vi. Cc sn phm/dch v ca cng ty c mt gi tr vt cht hin nhin, trong khi gi tr thc ca cc d n ph thuc vo vic trin khai n. Sn phm/dch v l nhng th tn ti trong thc t nn nu cn, bn c th bn c n trong mt thi gian nht nh, cn d n ch l mt tng, khng c gi tr nhiu lm v mt vt cht. Sn phm/dch v cho d c hoc h hng n my th vn c gi tr bng tin, cn d n d cho hon ho cng c th khng ng gi mt ng xu. iu kh hiu ca bn cht doanh nhn l ch, a s mi ngi u cho rng d n l mt th ti sn cn theo ui. iu ny c th c gii thch bng vic bt k mt d n no cng thng rt hon ho, nhng rt t d n thnh cng. Nhiu d n lm cc doanh nhn ri tr, tch kh

nng cn nhc v phn tch ca h ra khi nhng hiu qu thc t. D n l hy vng v mong mun; n khng my lin quan n thc t vi nhiu kh khn v ri ro. y chng ta khng mun ni rng tt c cc d n u phi thc t, m ch mun nhn mnh rng u t tin ca vo d n l vic lm dnh cho nhng ngi cho php mnh tiu xi mt cch thoi mi. Vic khng dnh cho nhng cng ty c kh nng vt cht c hn v kinh nghim khng nhiu. Kh nng tht bi rt cao v ch c khong 1/50 d n thnh cng. Nu khng mun chia tay vi nhng ng tin ca mnh, th hy trnh xa cc d n v ch nn u t vo sn phm/dch v c th. Khon u t ca bn c th thay hnh i dng, nhng khng th bin mt hon ton hay b ho tan vo khng kh nh khi u t vo cc d n. Nu tin on tt, cng ty bn lun c th bin ti sn thnh tin v thu v li nhun cao. Thng thng trong mt ti sn mi lun c mt phn l sn phm/dch v v mt phn l d n. y, s pha trn gia ci thc t v ci khng thc t lm cho nhiu ngi nhm ln v cng chnh v th nn nhiu doanh nhn tht bi thm hi. Trong bt k cng ty no cng c sn phm/dch v v d n. Nguy him s xut hin khi d n chim u th hn sn phm/dch v. Mt cng ty kinh doanh sn phm/dch v bnh thng s tng t nh kim t thp vi y ln hn nh, cn mt cng ty c qu nhiu d n s c hnh kim t thp ngc nn d . im khc bit c bn gia sn phm/dch v v d n l sn phm/dch v lun bo ton gi tr cho d n thuc v ai. Trong khi th gi tr ca d n li hon ton ph thuc vo tnh trung thc v hiu qu cng vic ca nhng ngi thc hin n. Ngi ta hay cho rng cng thng minh th bn cng hy vng vo d n; ngc li, nu kh nng t duy cng thp th bn cng phi da vo sn phm/dch v. Nhng chnh li t duy ny cu hng trm cng ty khi b vc ca ph sn. Nhng con chim s khng nn c gng tr thnh i bng bay tt ln tri xanh. t ra th trc ht h phi th sc mnh v xc nh chnh xc bn thn mnh l chim s hay i bng. C th ni, trn thng trng, ci g cng c thi im ca n lc th bn phi ht sc thn trng, lc khc th phi c gan mo him. Bn nn t nh rng: Hy nghin cu tt c mi chi tit ca d n, sn phm/dch v v ngay chnh bn thn mnh. ng c gng hc chy trc khi bit i, ch nn u t cho d n kinh doanh mi, khi bn thn tri qua hng chc nm kinh nghim lm vic vi loi sn phm/dch v. Gi y, sau khi bit c nhng nguyn tc kinh doanh trn, c th khng t ngi s bu mi: Ci m l lun c rch v nhm tai y m!. Qu tht, l lun tuy c rch v

n gin mch bo chng ta hy kinh doanh mt cch chn thc, tm ra nhng nguyn nhn chung nht i n thnh cng. Chnh l lun tr thnh nguyn tc kinh doanh ca William Deming ti Ford, Carlos Ghosn ti Nissan v gip h lm nn k tch.