PHN M U Trong kinh doanh hin i khng ai l khng bit n cng thc 4P ni ting l: Product (sn phm), Price(gi),

, place (a im), Promotion (xc tin thng mi). Trong sn phm tt v gi c ph hp l 2 yu t cn bn u tin cho vic kinh doanh thnh cng. V nh gi l mt yu t quan trng hng u mt sn phm bc vo v nh hnh trn th trng. C nhiu yu t chi phi n nh gi sn phm. Trc ht l gi thnh sn xut tip l cc yu t bn ngoi nh sn phm ca i th cnh tranh, cc sn phm thay th phn khc i tng khch hng v xu hng tiu dng Tip theo l cc yu t c hnh thnh nn t chin lc truyn thng, qung b hnh nh thng hiu sn phm. Nu nh gi qu thp th ngi tiu dng s nh ng sn phm ca doanh nghip vi nhng sn phm km cht lng. Ngc li, nu nh gi sn phm qu cao so vi gi tr s dng cng nh tm l tiu dng ca th trng th cng lm cho sn phm khng th xm nhp v tn ti lu trn th trng. V l ng nhin khi sn phm tht bi s mang n nhng h ly tt yu cho doanh nghip. Chnh v vy, sau khi to ra sn phm c cht lng, p ng c nhu cu th vic nh gi sn phm chun xc, m bo tnh khoa hc, tnh ngh thut v hiu qu kinh doanh l c s vng chc cho thnh cng ca sn phm. PHN NI DUNG Gi c mang nhiu tn gi khc nhau. ng sau ca nhng tn gi , cc hin tng gi c lun mang mt ngha chung l li ch kinh t bng tin. Trong cc bin s ca Marketing-mix ch c bin s gi c l trc tip to ra doanh thu v li nhun thc t. Nhn t nhiu gc khc nhau th c rt nhiu quan im khc nhau v gi.

Theo hc thuyt gi tr th gi c l biu hin bng tin ca gi tr hng ha ng thi biu hin mi quan h ln trong nn kinh t . Theo quan nim ca ngi mua: gi c l s lng tin m h phi tr nhn c mt s lng hng ha dch v nht nh c th s dng hay chim hu hng ha, dch v . Cn theo quan nim ca ngi bn th gi c l phn thu nhp hay doanh thu m h nhn c khi tiu th mt n v hay s lng sn phm nht nh. Gi sn phm cn l ng lc tc ng mnh m vo quyt nh mua hng ca ngi tiu dng. nh gi, do vy, tr thnh quan tm hng u i vi doanh nghip. Trong nhiu trng hp, nh gi quyt nh s thnh bi mt sn phm ca doanh nghip.

Tuy nhin, gi sn phm li ph thuc v chi s tc ng ca rt nhiu yu t t nguyn vt liu, cng ngh sn xut, quy m sn xut, nng sut lao ng, th lao lao ng n quan h cung cu, xu hng tiu dng, sn phm thay th, chnh sch kinh t, .

nh gi sn phm cn l gii php trc tip tc ng n nh v sn phm trn th trng. Gi c khng l bt bin theo thi gian trong sut vng i sn phm. Vi tm quan trng, phc tp, mc lin i ca gi sn phm n doanh nghip i hi doanh nghip phi xem xt vn nh gi mt cch cn trng v di gc nhn chin lc.

Mt cch c bn nht, chin lc nh gi l quyt nh la chn mc gi bn sn phm trn th trng trn c s phn tch y v quan h cung cu, mc chi tr ca khch hng mc tiu trong mi tng quan cht ch vi chin lc nh v ca doanh nghip.

Chin lc nh gi gn nh l mt b phn khng tch ri chin lc Marketing. Cng vi chin lc sn phm, chin lc phn phi, chin lc chiu th, chin lc nh gi gip doanh nghip to dng mt nh v ph hp cho s pht trin lu di cu cng ty. xy dng c chin lc gi chng ta hy cng nhau phn tch cc yu t tc ng n gi c. V mt cn bn, chin lc gi tc ng trc tip bi chnh sn phm. l gi c ca nguyn vt liu, th lao lao ng, mc li nhun bin ca sn phm.

Thng thng, cc doanh nghip nh gi da trn sn phm s m bo c mc gi bn b p c chi ph sn xut v mc li nhun k vng. Tuy nhin, nu ch da trn sn phm, doanh nghip c th gp nhiu ri ro khi gi c nguyn vt liu bin ng, ri ro khi khch hng khng chp nhn gi, ri ro khi khng t c mc sn lng k vng.

Khi nh gi da vo khch hng, doanh nghip phi xc nh c phn khc khch hng mc tiu, hnh vi tiu dng cng nh sc chi tr ca nhm khch hng ny. Tuy nhin, chnh khch hng li b chi phi bi cc yu t lin quan n kinh t v i th cnh tranh. Ngoi ra, vic xc nh

ng phn khc khch hng mc tiu v cc thuc tnh ca n l mt nhim v c bit kh i vi cc sn phm mi cha tng hin din trn th trng.

Mt v d in hnh:Khi nc ma ch bn va h th mc gi l 2000 ng/ly nhng khi nc mi a vo quy trnh p mt ln vi thng ip siu sch th c gi 8000 ng/ly. R rng, cch nh gi ca nc ma siu sch c tnh n sc chi tr ca khch hng v cc yu t kinh t tc ng n khch hng nh thc v v sinh, an ton thc phm, xu hng tiu dng hin i. Xt v c s nh gi lin quan n i th cnh tranh, doanh nghip bng nhng phn tch v sn phm, v cc hot ng marketing, v chin lc, v mc tiu ngn hn hay di hn ca cng ty mnh v i th cnh tranh s hnh thnh c chin lc gi i trng vi i th. V d trng hp nh gi nc tng lc Number One so vi nc tng lc Redbull vi gi thp hn ph hp hn vi nhm khch hng ph thng. Chin lc gi cn c th xut pht t yu t kinh t. Lm pht, xu hng tiu dng, chnh sch qun l, u l nhng c s quan trng nh gi sn phm. Khi i m bo him l t nguyn, gi bn m bo him cao v s lng ngi mua t v ch bn cho i tng thc c mc chi tr cho nhu cu bo v. Khi i m bo him l bt buc, gi m bo him gim v quy m th trng ln, mc cnh tranh cao.

Ngoi ra, chin lc gi cn bin ng theo thi gian, theo vng i sn phm. Mt sn phm mi hin din trn th trng thng c nh gi cao v nhm vo phc v nhm khch hng c mc sn lng chi tr cao do thc c gi tr sn phm, do ho hc s dng, do tho mn s thch tiu dng tin phong,

Khi sn phm bc sang giai on bo ho, gi c c xu hng gim khai thc thm khch hng c mc chi tr thp hn v i u vi cc sn phm thay th khc. in thoi Iphone p dng chin lc gi ht vng cho nhm khch hng tin phong ngay khi tung ra sn phm vi mc gi 499USD/sn phm v nhanh chng tr v mc gi 299USD/sn phm ch sau ba thng tung ra sn phm.

Ch im qua mt s tc ng n chin lc gi c cng cho thy tnh phc tp ca chin lc nh gi. Tht kh tr li chin lc nh gi s da trn nguyn tc no? Tuy nhin, mt chin lc gi s l kt hp ca tt c cc phn tch trn v xoay quanh 2 khi cnh ca nh gi l: gi c v gi tr. Gi c i din cho chi ph to nn sn phm bao gm c cc d bo v bin ng lin quan n chi ph, k vng li nhun. Mt cch n gin, gi c l cch tip cn gi t gc ngi bn. Trong khi gi tr, li l s tha nhn t phi ngi mua. Gi tr, do vy rt kh nh gi v mc tho mn khi tiu dng sn phm, dch v c xu hng bin i theo thi gian, theo tc ng yu t

tm l v c bit l c tnh c bit cho tng c nhn tiu dng. Ngi bn v ngi mua lun mun ti a ho li ch ca phi mnh. Thch thc ln nht ca chin lc nh gi l Gi c v Gi tr phi gp nhau v c tnh bn vng. V ch c nh vy, doanh nghip v ngi tiu dng mi c c hi tng tc lu di. c th xy dng c mt chin lc gi ph hp, doanh nghip cn phi cn nhc cc yu t sau: Mc tiu chin lc ca doanh nghip. Chin lc gi phi ph hp vi mc tiu chin lc cng ty. y chnh l yu cu bt bin ca vic nh gi. Cc phn tch v khch hng, i th cnh tranh, tnh hnh kinh t phi c thc hin mt cch nghim tc v khch quan nht a vo chin lc gi. Khng nn tic ngun lc cho nhng phn tch ny v mt chin lc gi sai lm c th lm tht bi c mt dng sn phm, mt doanh nghip. T nhng phn tch trn ta nhn thy: chin lc nh gi( vic nh gi) lin quan ti rt nhiu kha cnh. Mi kha cnh li da vo nhng c s ca cc ngnh khc nhau: da vo kin thc ca kinh t hc a ra mt mc ra ph hp cng ty thu c li nhun ti a( doanh thu ti a); da vo kin thc ca ton hc tnh ton thng k cc d liu hay thng tin s cp phc v vic a ra cc chin lc gi lu di cho cng ty(doanh nghip)Chnh v da trn c s ca nhiu ngnh khoa hc nghin cu v a ra quyt nh nn chin lc nh gi( vic nh gi) c coi l mang tnh khoa hc. Vic nh gi ng n s lm cho mt cng ty(doanh nghip) ngy cng pht trin v m rng v ngc li nu vic nh gi sai, khng st thc vi th trng(thc t) th s lm cho mt cng ty(doanh

nghip) ng trn b vc ph sn. V vy khi a ra nhng chin lc v gi cn phi xem xt k lng a ra mt chin lc ng n. Tuy vic nh gi l mt cng vic mang tnh khoa hc nhng khi vn dng vo trong thc t li l c mt ngh thut i hi s ng bin v c sang to ca nh qun tr. Ta c th thy r thng qua v d sau: New York, M, c mt cng ty ni ting vi tn kh c bit Chn mi chn. N tr thnh thng hiu m ngi gi, ngi tr y u bit. Chn mi chn l hng chuyn kinh doanh tp phm, gia dng, dng vn phng... T khi thnh lp n nay, kinh doanh ca hng lun lun hng thnh. Doanh thu hng nm ca 99 lun tng trng mc hai con s, ci tn 99 i su vo tm tr ngi dng nh mt hng bn l uy tn v cht lng. Tm hiu nguyn nhn, ngoi tn ca hng c o mi l, hp dn s ch ra cn l s sng sut v ngh thut nh gi ca hng. Th nht, nh vo tm l thch gi r ca khch hng Hng ho m 99 kinh doanh chng loi, mu m a dng. Kh c o l gi hng ca hng khng dng s chn m ch dng s chn mi chn. Nh 20 cy kim khu gi thnh mt ti nh, bn gi 99 cent M; 10 chic bt ch ng thnh mt hp bn gi 99 cent; mt chic cho chin bn vi gi 9 la 99 cent; mt cp pin gi 99 cent... S nh gi 99 cent M ca hng li cho khch hng n tng cha n 1 USD, c v nh gi r hn nhiu so vi 01 USD. y r rng l tc

dng tm l. ng nhin gi 99 qu c thp hn ca hng khc 5-10%. Tuy gi bn thp hn mt cht, nhng da vo tiu th nhiu b vo ch li t. Li mng m tiu th nhiu l mt ngh thut kinh doanh ph hp vi yu cu ca quy lut khch quan trn thng trng. Ngn ng trong kinh doanh c ni: Li ba phn n no cm, li by phn i cht ngi v th n phn nh cng vic sn xut v kinh doanh ca doanh nghip. Khi nh gi, cm k nht l tm nhn nng cn, ch ngh n mn li nh m khng tnh n khon ln. Ci gi l li ba phn c ngha nh gi hng ho phi nh sao cho li mng mt cht. Phi nhn thy ci c, li mng m rng lng tiu th v ri t mi c th tch li mng thnh li dy, li nh thnh li ln. Ngc li, khi nh gi tp trung vo li by phn, gi i ln cao khin ngi tiu dng ngn ngi v do d, sn phm bn khng c, khng nhng khng thu c li, ngc li cn kt vn, dn n thua l v cui cng l ph sn. Th hai, nh vo tm l Ch s y ngha Ngoi, ra ch s 99 vn c ngha tt trong phong tc tp qun ca mi ngi M, tc hm cha di lu. Cho nn bt k l v chng mi ci, v chng gi, thiu nin, tr em hay thanh nin u tho mn khi mua c sn phm p gi r, hm cha ngha tt lnh vi nhng con s 99. Tt c u l nhn t thnh cng ca 99. Nh th 99 thu c li ln. C th ni, sch lc nh gi ca "99" ng vai tr ht sc quan trng trong qu trnh xy dng thng hiu ca hng bi n tho mn c tm l ca cc nhm khch hng khc nhau. Khi mua hng, ngi ta xut pht t nhiu dng tm l khc nhau, c ngi xut pht t hiu k, c ngi xut pht t t trng, ngi mun t ra giu c, ngi xut pht t lng tin, c ngi

xut pht t li nh thit thc. V nh vic tnh n cc dng tm l ny nn cc sch lc kinh doanh ca 99 thng c tc dng thc y tiu th tng i tt. Ta nhn thy, trong mt th trng cnh tranh khc lit, vic xc nh gi bn th no thu ht c khch hng, khin h ho hng b tin ra mua, a ra c mc gi va c tnh cnh tranh, va khng qu thit cho doanh nghip l c mt vn . Chnh v vy, Marketing khng ch mang tnh khoa hc m n cn n trong y tnh ngh thut i hi s ng bin v c sng to ca nh marketing qua th hin nng lc v ti nng ca nh marketing. Ti nng ca nh marketing (trong vic nh gi bn cho sn phm ca mnh) c th hin qua vic nh gi sao cho khoa hc v hiu qu nht, mang li doanh thu cao nht c th cho doanh nghip v a doanh nghip pht trin bn vng trn th trng khc lit v ang c nhiu cuc khng hong nh hin nay. V lm c nhng iu nh trn th nh marketing cn phi khng ngng hc tp nng cao s hiu bit. S hiu bit s l c s to nn tnh ngh thut trong vic nh gi ca mt nh marketing thc th.

KT LUN Trn thc t, vic nh gi sn phm ph thuc vo tc ng ca nhiu yu t nh: nguyn vt liu, cng ngh sn xut, lao ng, quan h cung cu, i tng khch hng, phn phc th trng, chin lc Marketing. Chnh v tnh cht quan trng v phc tp nh vy nn i vi

bt k doanh nghip no khi tin hnh nh gi u bt buc phi nghin cu k lng c th la chn mt mc gi ph hp v hiu qu cho cc sn phm ca mnh. Chnh v vy, vic nh gi va c coi l khoa hc va c coi l ngh thut. Khoa hc l vic nghin cu v a ra mc gi hp l thu c doanh thu cao nht c th cho doanh nghip. Ngh thut l vic nh gi sao cho ph hp vi tng loi sn phm, tng loi th trng, tm l ca ngi tiu dng v thi im a ra cc mc gi Tnh khoa hc v ngh thut trong vic nh gi c mi quan h cht ch vi nhau to nn thng hiu cho mt doanh nghip v qua trng hn ht l to ra doanh thu cho doanh nghip gip doanh nghip ng vng trn th trng. Nu trong vic nh gi thiu mt trong hai mt ny th doanh nghip s kh c th t c li nhun nh mong mun ( li nhun mc tiu). Vic nh gi trc ht phi ly gi thnh lm cn c. Nhng nu ch ph thuc trn gi thnh, c khi li l thi c lm giu. Ngoi gi thnh, phi tnh c quan h cung cu, tm l tiu dng v th hiu tiu dng. Bit c nh vy, trm trn trm thng. Trong vic nh gi c mt vi nguyn tc m cc doanh nghip cn ch khng b mc phi: Chin lc gi l s kt hp ca cc phn tch trn v xoay quanh hai kha cnh: Gi c v gi tr. Gi c i din cho chi ph to nn sn phm (gc ngi bn). Gi tr l s chp nhn t ngi mua v rt kh nh gi v mc tha mn tiu dng thay i theo thi gian v mang tnh c bit. Thch thc ln nht ca chin lc nh gi l gi c v gi tr phi gp nhau v c tnh bn vng. C nh th, doanh nghip v ngi tiu dng

mi c c hi tng tc lu di. c th xy dng mt chin lng gi ph hp, doanh nghip cn: Chin lc gi phi ph hp vi mc tiu chin lc ca cng ty. y l yu cu bt bin ca vic nh gi. Phn tch khch hng i th cnh tranh, tnh hnh kinh t phi c thc hin nghim tc v khch quan nht. Cp nht bin ng th trng, sc cnh tranh c chin lc gi ph hp Lin tc o lng bin ng doanh s, sc mua, mc chi tr, tha mn ca khch hng sau mi t iu chnh gi c chin lc ph hp.