Professional Documents
Culture Documents
Ni dung trnh by
1. Gii thiu k hoch kinh doanh 2. Gii thiu tng quan 3. K hoch marketing 4. K hoch ti chnh 5. K hoch nhn s 6. D phng ri ro
K hoch kinh doanh l s m t ca Doanh nghip v cc mc tiu kinh doanh, cc chin lc v chin thut t c cc mc tiu kinh doanh . K hoch kinh doanh cng a ra nhng phn tch thuyt phc v cc mc tiu kinh doanh cng nh cc k hoch b phn cn trin khai t c mc tiu nh k hoch marketing, ti chnh v nhn s, sn xut
10
11
12
2.1. Tm nhn
Tm nhn chnh l hnh dung ca doanh nghip v mnh trong tng lai.
13
2.2. S mnh
S mnh m t mc ch khin sn phm, dch v hoc doanh nghip tn ti. S mnh cn c th m t nhng cam kt ca doanh nghip vi khch hng. S mnh tr li cho cu hi: Ti sao khch hng s mua sn phm/dch v ca doanh nghip?
14
2.3. Mc tiu
Mc tiu ca doanh nghip c th l: Tn ti trn th trng Ti a ha li nhun t mt mc li nhun nht nh Tng trng (doanh s, doanh thu) Trch nhim x hi
15
3. K hoch marketing
3.1. Vai tr ca k hoch marketing. 3.2. Cc bc xy dng k hoch marketing. 3.3. Phn tch mi trng marketing ca doanh nghip. 3.4. Xc nh th trng mc tiu v nh v th trng. 3.5. Xc nh mc tiu marketing. 3.6. Xy dng cc chin lc marketing. 3.7. Xy dng ngn qu marketing.
17
18
19
20
3.3.1. Phn tch SWOT 3.3.2. Phn tch PEST 3.3.3. Phn tch Nm yu t - Michael Porter.
21
22
23
3.3.2.1. Cc yu t chnh tr
Quy nh chng c quyn; Quy nh bo v mi trng; Chnh sch thu; Quy nh v lao ng; Cc quy nh c lin quan ca Chnh ph khc.
24
3.3.2.2. Cc yu t kinh t
Lm pht; Tht nghip; Thu nhp; Nng lng (ngun cung v chi ph); Cc yu t khc c lin quan.
25
3.3.2.3. Cc yu t vn ha x hi
Nhn khu hc ( tui, gii tnh, ...); Phn b thu nhp; Di dn; Phong cch sng; Xu hng tiu dng; Trnh hc vn; Cc yu t khc lin quan.
26
27
Cc bc thc hin:
29
3.4.1.1. Phn on theo a l 3.4.1.2. Phn on theo tm l 3.4.1.3. Phn on theo nhn khu hc 3.4.1.4. Phn on theo hnh vi mua
30
31
32
33
34
35
36
37
38
3.4.3. nh v th trng
39
40
41
42
3.6.2. Chin lc gi
43
44
3.6.2.2. Cc chin lc gi
Chin lc gi cao Chin lc gi gi thm nhp Chin lc gi thp Chin lc gi ht vng Chin lc gi phn bit Chin lc gi cho danh mc sn phm/dch v
45
V d - Chin lc gi
46
47
Vn chuyn, bo qun, d tr Ti chnh Hon thin hng ha San s ri ro Nghin cu th trng Xc tin bn
48
49
50
51
52
54
55
56
57
58
4. K hoch ti chnh
4.1. Ni dung k hoch ti chnh 4.2. Doanh thu, chi ph, gi thnh, li nhun 4.3. Phn tch im ha vn 4.4. Cc bo co ti chnh 4.5. Gi tr hin ti thun ca d n u t
59
60
Cc ni dung c bn ca k hoch ti chnh bao gm: Cc gi nh xy dng k hoch ti chnh; K hoch doanh thu, chi ph, li nhun; Cc bo co ti chnh hoc gi tr hin ti thun ca d n u t; Nhng ri ro c th xy ra i vi k hoch ti chnh.
61
62
Khi nim doanh thu: Doanh thu l tng gi tr cc li ch kinh t m doanh nghip thu c trong mt thi k nht nh t cc hot ng kinh doanh
63
S Q ti Pi
i 1
Trong : S: Doanh thu bn hng trong k; Qti: S lng sn phm i bn trong k; Pi: Gi bn mt sn phm i; i: Loi sn phm (i =1, n )
64
4.2.2. Chi ph
Khi nim chi ph sn xut kinh doanh: Chi ph sn xut kinh doanh l biu hin bng tin gi tr cc loi vt t tiu hao, khu hao ti sn c nh, tin lng hay tin cng v cc khon chi khc pht sinh trong qu trnh sn xut, bn hng ca doanh nghip trong mt thi gian nht nh.
65
Chi ph sn xut kinh doanh bao gm: Chi ph sn xut sn phm, dch v; Chi ph bn hng; Chi ph qun l doanh nghip; Chi ph ti chnh.
66
4.2.3. Gi thnh
Khi nim gi thnh: Gi thnh sn phm l biu hin bng tin ca ton b chi ph m doanh nghip phi b ra hon thnh vic sn xut v tiu th mt loi sn phm nht nh.
67
Chi ph bn hng
68
4.2.4. Li nhun
Khi nim li nhun: Li nhun l kt qu ti chnh ca cc hot ng m doanh nghip thc hin trong k.
69
Li = nhun
70
Khi nim im ha vn: im ho vn l im ti doanh thu bng chi ph tc l doanh nghip khng b l v khng c li.
Khi nim im ho vn kinh t: L im ti doanh thu bng tng chi ph sn xut kinh doanh bao gm tng chi ph bin i v tng chi ph c nh kinh doanh (cha tnh n li vay vn kinh doanh phi tr). Nh vy, ti im ho vn kinh t, li nhun trc li vay v thu l bng khng (EBIT = 0).
71
Xc nh sn lng ha vn kinh t:
F QH PV
Trong : QH : Sn lng ho vn kinh t; F: Tng chi ph c nh kinh doanh ca doanh nghip; V: Chi ph bin i tnh cho mt sn phm; P: Gi bn mt sn phm.
72
SH = QH P
TH =
QH Qn 12
73
4.4. Cc bo co ti chnh
4.4.1. Bo co kt qu hot ng kinh doanh 4.4.2. Bo co lu chuyn tin t 4.4.3. Bng cn i k ton
74
75
Khi nim bo co lu chuyn tin t: Bo co lu chuyn tin t l mt bo co ti chnh tng hp, phn nh vic hnh thnh v s dng lng tin pht sinh trong k bo co ca doanh nghip.
76
Khi nim ti sn: L ngun lc ca doanh nghip, do doanh nghip kim sot v c th thu c li ch kinh t trong tng lai.
77
78
T l chit khu c s dng trong vic tnh gi tr hin ti thun ca d n u t l chi ph s dng vn, chnh l t sut sinh li m ngi u t i hi.
79
5. K hoch nhn s
5.1. Xc nh nhu cu nhn s 5.2. Xy dng c cu t chc 5.3. Xc nh i ng cn b qun l ch cht
80
81
82
83
84
85
86
87
6. D phng ri ro
V d cc ri ro c th xy ra i vi k hoch kinh doanh:
Nhu cu ca th trng gim; i th cnh tranh h gi bn; Mt khch hng ln ct hp ng; Chi ph sn xut v thit k cao hn mc d on; K hoch doanh thu khng thc hin c; Mt k hoch qung co quan trng b tht bi; Mt nh cung cp khng th giao hng ng hn; Cc i th cnh tranh a ra cc sn phm/dch v mi tt hn; Khng th tuyn dng c nhng nhn vin p ng yu cu; Khng th huy ng c ngun vn nh d kin; Khch hng chm tr.
88
89