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Junta de Andaluca
www.iescartuja.es EL ENTORNO ESPECFICO EN LA EMPRESA
1.- Para ti qu es un Proveedor? Es la persona o empresa que me abastece de los productos y servicios necesarios.
2.- En el mbito de la empresa, Existen causas emocionales que supongan una Barrera de Salida? Raznalo. S, ya que esto hace que muchas empresas en crisis dedicadas a un sector especfico se encuentren por ello con grandes dificultades que les afecta emocionalmente. 3.- Qu funciones realizan los intermediarios? Son un conjunto de personas y organizaciones que facilitan el flujo de productos y servicios entre productores y consumidores. 4.- Si cuando un cliente compra un producto a una empresa y el coste de cambiar de empresa resulta alto, por qu sto influye en su poder de negociacin? Depender de si el producto es adquirido por la empresa de forma que pase por ms o menos intermediarios, ya que si pasa por muchos el precio del producto para el consumidor ser mayor. 5.- Por qu crees que la cantidad de informacin que un cliente dispone (sobre el producto, sobre la empresa, sobre la competencia, ) influye en su poder de negociacin ante la empresa? Porque hace unan buena inversin y no se deja engaar por los proveedores, l sabe como comprar, qu y cmo pagar. 6.- En el mbito de la empresa, El despido de trabajadores supone una Barrera de Salida? Raznalo. No siempre, solo aquellos despidos en los que el empresario tenga que pagar una indemnizacin por despedir a los trabajdores, ya que para la empresa supondran prdidas. 7.- Menciona y explica al menos cuatro factores que influyen en el poder de negociacin de los clientes. Disponibilidad de informacin para el comprador Volumen del comprador Existencia de sustitutivos Sensibilidad del comprador al precio
8.- Para t qu es un Competidor? Se refiere a la empresa que oferta un producto o servicio similar o que tiene el mismo proveedor.
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