Nhng yu t cn thit thnh cng

1.T TNG TRONG KINH DOANH AMWAY

Suy ngh tch cc th Bn s c nhng hnh ng tch cc. i vi AMWAY , Bn mun thnh cng cn phi tr li c 2 cu hi sau: Cu hi 1: Ti sao ti li tham gia vo AMWAY? Cu hi 2: Ti lm nh th no? cu hi th nht Bn tham gia vo AMWAY c th vi mong mun - C mt cng vic c lp t do, khng g b thi gian. - Mun t do v ti chnh - Mun c mt doanh nghip ring - Mun c c hi c i du lch khp th gii - Mun c ti sn tha k cho con chu - Mun t do pht trin nng lc c nhn Mun c 1.000.000 ngi bn khp mi ni. Mun c sc khe v thu nhp cao - ........ Cu hi 1 l t hi chnh mnh, tr li ch mt 10% thi gian nhng quyt nh 90% thnh cng. Cu hi 2 chim 90% thi gian nhng ch quyt nh 10% kt qu. Ti sao nhiu ngi bc vo AMWAY ri li b cuc, bn cnh li c nhng ngi thnh cng nht trong doanh nghip ny. im khc nhau chnh l cu tr li ca cu hi 1, vy Bn cn xem xt cu hi 1 mt cch nghim tc. thnh cng ln th cn c mc ch c cuc i.

2. CNG VIC CHNH

Khi ni n ha s, ta bit ngay cng vic chnh ca h l v, hay ni n Bc s th ta bit ngay cng vic chnh ca h l khm v cha bnh. Vy cn cng vic chnh y l g? Khi mi nghe gii thiu, mt s ngi ngh ngay n vic tip th, bn hng v v do h c sn kinh nghim bn hng, h ngh ngay n vic em cc sn phm i cho bn. H bn nh th no khng cn bit, ch bit sau mt thi gian ngn h quay v v than rng: khng ai chu mua hng ca h c. H c gii thch rng: khng phi i bn hng nh vy m l cn phi xy dng mng li. H li lao i mi ngi v k ht ngi ny n ngi khc. Mt hin tng khc li xy ra, khi h k n ngi th mi th ngi th nht ri rng, tm c ngi th mi mt th ngi th hai b i. h k ngi mi cng nhanh bao nhiu th s ngi b vic cng cng nhanh by nhiu. Cui cng h chn nn b i v tuyn b: y l tr v b. Bn c mun tr thnh ngi nh th khng? Ti ngh l bn khng mun th. C l Bn ngc nhin. Khng bn hng, cng khng tuyn ngi, vy ti phi lm g y. tr li cu hi ca bn, xin v ra s pht trin mng li.

Gi s bn tm c 5 ngi c mong mun lm vic v h cng c mong mun lm vic nh bn, tc l mi ngi cng tm ra c 5 ngi na. Vy l tng th hai bn c 25 ngi, tng ba c 125 ngi C tip tc nh vy, qua tng 6 bn s c mng li gn 20.000 ngi, mt con s cng kh ln phi khng? Ln hn c mt cng ty trch nhim hu hn thnh t. Tuy nhin, khi tm ra c mt ngi c mong mun lm vic thc s th cng vic cng mi ch l bc u. iu ny cng ging nh bn gieo ht mm xung t, khi cy mc ln bn khng th cho n t mc ln c m bn phi chm sc, ti nc, bn phn,; mng li c th n ra t mt ngi lm vic tht s, bn phi lm mt vic chnh trong doanh nghip ny: l O TO. Cng vic o to chim 80% thi gian v cng sc ca bn. Bn ngc nhin v doanh nghip g khng bn hng m li l o to, gii p cn xem tip cc phn sau. Trong doanh nghip no cng vy, hng ha phi vn ng, lc chng ta mi c hoa hng, mi c thu nhp nhng hng ho vn ng khng c ngha l phi cm hng i mi cho, rao bn m cng vic chnh ca bn y chnh l: O TO.

3. BN CHT CA DOANH NGHIP AMWAY: SAO CHP Trong doanh nghip AMWAY, hng ha khng lun chuyn t ngi ny n ngi khc m ch c dng thng tin lun chuyn m thi. Tt c mi ngi mun mua hng u mua ti cng ty hoc cc chi nhnh ca cng ty. Ngi i trc sau khi c hc hi v tm hiu k cng th o to v gip ngi i sau cng nhau thnh t. V vy doanh nghip ca chng ta mang tnh tinh thn rt ln. Mt trong nhng c tnh ln ca doanh nghip l tnh sao chp. Sao chp c ci tt ln ci xu. Khi bn o to ngi mi tc l bn ang sao chp mnh. Vic cn thit l lm sao s sao chp cng n gin cng tt v ngi sau li tip tc sao chp xung na. y khng phi l bn sao chp ra mt ngi ging y ht mnh v c kin thc, cng vic, s hng phn m trong khi giao tip, phn cc gic quan giao lu vi nhau khng qu 10%, cn li 90% s giao lu gia hai ngi l thng qua tim thc. Mt trong nhng vn sao chp quan trng quyt nh s thnh cng trong doanh nghip chnh l sao chp s hng phn. Khi bn nhng mnh trong cc hot ng ca nhm, ca cng ty, bn s nhn c s hng phn ng i; hng phn s gip bn lm vic tt hn. Mt nh kinh doanh thnh t ln trong ngnh bo him khng nh: D bn lm bt c vic g nu bn thiu s hng phn th s khng th thnh t c. sao chp c s hng phn cho c mng li th bn thn bn phi tht s c hng phn. Nhng lm sao c hng phn, hng phn ch c th c khi bn c nim tin: Tin vo AMWAY, tin vo sn phm, tin vo cng ty, tin vo ngi bo tr v tin vo chnh mnh. chnh l c s ca thnh cng trong doanh nghip ny. 4. C S THNH CNG: NIM TIN Nim tin l c s thnh cng trong bt c cng vic no, thiu nim tin s khng c s am m trong cng vic v s chn bc khi gp phi kh khn d rt nh. Thc t cho thy khng c cng vic no d dng c v bn ch c th vt qua nhng kh khn khi bn c nim tin vng chc vo cng vic ca mnh. Nu khng c nim tin, chc chn ng Kentucky khng th i ni 1.000 qun n cho mi mn g rn ca mnh, v cho n qun n th 1.009 mi chu nhn lm th mn g rn ca ng. Ngy nay, mn g rn Kentucky c mt trn khp th gii cng vi tn tui ca ng. Nu khng c nim tin th chc rng ng Edison khng th thc hin ni 12.000 th nghim tm ra dy tc bng n. Vy thnh cng trong doanh nghip ny th chng ta cn phi tin vo ci g?

* Tin vo AMWAY:

Ngnh AMWAY i vi chng ta th cn qu mi m ci g mi cng phi c mt qu trnh tip nhn, lm quen, cha d g chp nhn ngay c. Ngy xa mt l qun ng loe, by gi khng ai cn mc loi qun na, thi phong kin mi ngi nam, n u tc di, by gi th khc ri. Cch y 20 nm, trn cc sn din nghim cm n mc ph trng, h hang cn by gi l s ch ca gii tr. Khng ai c th tin rng con ngi c th bay c vy m nay chuyn li rt bnh thng; hai ngi hai ni rt xa nhau vy m vn c th ni chuyn v thy hnh ca nhau, trc y mi th u l khng tng. Bn khng th theo ui cng vic ny nu bn khng tht s tin vo AMWAY. Ngnh kinh doanh ny thc ra c lch s gn 80 nm, ch c tm hiu v c kin thc su sc v ngnh kinh doanh ny bn mi c th tin tng tht s vo s thnh cng trong doanh nghip ny. ng Richard Poe, phng vin bo Success ca M l ngi phn i mnh lit ngnh KDTM. ng c tng bin tp giao nhim v tm hiu vit bi ch trch nhng ngi tham gia ngnh kinh doanh ny. Sau mt thi gian tm hiu, ng khng nhng khng ch trch m cn dnh mt chuyn mc ng h nhng ngi i theo ngnh KDTM. Cui cng ng vit cun sch Ln sng th ba k nguyn mi trong ngnh Kinh doanh theo mng phn tch cc s kin cng nh ch ra cc phng php lm vic v quyn sch ny tr thnh mt trong nhng quyn sch kinh in v kinh doanh theo mng. Ti c mt ngi bn, anh ta i hc ngnh qun tr kinh doanh bn M v, ri trong thi gian hc anh tham gia vo mt cng ty kinh doan theo mng. Khi tr v Vit Nam, cha ca anh yu cu anh qun l gip cha qun l nh my sn xut xi mng ti Hi Dng vi mc lng l 12.000.000/thng. l mc thu nhp rt cao dnh cho ngi qun l . Nhng anh t chi v KDTM chnh l s nghip anh chn cho cuc i mnh. Anh tr li cha rng: Con c nhng c m ring cho mnh, nu con lm qun l nh my xi mng, con ch c trong tay 300 cng nhn nhng nu con lm cng vic con chn la th con c trong tay l 3.000 nh doanh nghip v cn hn th na. ng vy, nu khng c nim tin, chc chn anh s khng th c quyt nh nh vy.

* Tin vo sn phm:

Trong AMWAY, bn khng th gieo nim tin cho ngi khc nu bn khng c nim tin thc s hoc c nhng cha mnh. Bn c th la ngi khch ca mnh mc d o c trong AMWAY khng cho php lm iu . Bn c th la gii i na th bn cng ch c th la c vi ngi ch khng th to ra mng li ln mnh c. to c nim tin cho mi ngi v nht l sao chp nim tin cho c mng li ca bn th bn phi tht s tin yu sn phm. c c nim tin ny th khng c cch g khc hn l bn phi th sn phm v tm mi cch thy c kt qu sn phm (1). Ch c kt qu sn phm tuyt vi mi c th khng nh nim tin ca bn. Qua thc t kinh nghim, c mt cch nhanh nht bn c th nhn thy c nhiu kt qu sn phm, l tm hiu kt qu ca nhng ngi s dng thng qua nhng ngi bo tr ca mnh (2). Bn hy xin a ch ca nhng ngi thc s dng sn phm ri gi in hoc n gp trc tip tm hiu tc dng ca sn phm qua nhng ngi s dng. Gp 1 ngi cha tin th bn gp 10 ngi, ri 20 ngi. Khi bn tht s tin yu sn phm ri, lc d kh khn n my Bn cng vn ngh rng: Mnh ang em sc khe v nim vui n cho bao ngi khc. (1) Kt qu sn phm: l nhng tc dng m ngi s dng cm nhn c sau qu trnh s dng sn phm. (2) Ngi bo tr ca mnh: l ngi gii thiu bn vo doanh nghip.
* Tin vo cng ty:

Nu bn Lm vic nhng lun hi hp khng bit cng ty b ph sn lc no th chc chn s khng th lm tt c. Hin nay trn th gii c hn 30.000 cng ty hot ng trong lnh vc KDTM trong c khong 5.000 cng ty ln. Ti Vit Nam, thi im ny cng ch mi c khong 50 cng ty. Ti M c ngi tham gia mt lc 10 cng ty KDTM. Thi gian ti, khi lut php v KDTM n nh, ngnh KDTM pht trin rm r cng s ra i ca hng trm cng ty vi a dng mt hng v dch v khc nhau; bn c th k hp ng vi nhiu cng ty c mua sn phm vi gi u i. Tuy nhin nu lm vic th ch nn la chn mt cng ty cng tc m thi. Bn th ngh xem, mt ngi t mt chn ln mt chic tu, cn chn kia ln chic thuyn g, tu v thuyn mi khi ng th cn nh vy c nhng khi tu bt u tng tc th bn ch cn mt cch chn: Hoc ln tu, hoc li thuyn.

* Tin vo ngi bo tr:

Ngi bo tr chnh l ngi gii thiu bn vo doanh nghip, to cho bn c c hi tng thm nhu nhp. Trong doanh nghip ny ngi ta theo nhau v nim tin. Ngi ta dng sn phm hoc tham gia doanh nghip chnh l v tin bn, theo bn ch khng phi v sn phm hay cng ty. Khi bn thnh t, cng lao ca ngi bo tr rt ln v h l ngi gii thiu, gip bn v lun mong bn thnh cng. Bn c thnh cng th ngi bo tr mi thnh cng. V vy, bn hy lng nghe nhng g m ngi bo tr hng dn, khi bn thnh t lc bn mi nn sng to cng vic thm thng qua kinh nghim ca mnh. Mt lun l trong AMWAY, l lun lun tn trng v tin theo ngi bo tr. Qua kinh nghim thc t cho thy nhng ngi lun ku ca, phn nn, ch trch ngi bo tr, khng c thi hp tc nghim tc vi ngi dn dt mnh vo doanh nghip th rt kh thnh cng trong ngnh kinh doanh ny.
* Tin vo chnh mnh:

C mt cu chuyn k rng: Ngy xa, mt vng quc n c mt nng cng cha rt xinh p n tui ly chng. Mt hm, vua cha ra lnh thng bo cho ton b thn dn trong nc bit nh vua s kn chn ph m dng cm, can m cho cng cha. Mi ngi u hi hp mong ch n ngy thi. V ngy thi n, t t m sng mi ngi ng cht ht bn mt b sng v b bn kia l vua, hong hu v cn thn ng ch. Th l cuc thi l di sng c rt nhiu c su, nu ai c th bi t b sng bn ny qua b sng bn kia nhanh nht s l ngi thng cuc. Gi thi bt u, nh vua ra lnh pht c cho mi ngi bt u bi qua nhng tht ngc nhin v thy ai cng n y nhau, khng ai dm nhy xung sng c. Mt tri dn dn ln cao, di sng l nhng ming c su h ra trng tht d tn, n gi t (9h-11h sng) ri m khng thy ai dm nhy xung c, nh vua rt tht vng v trong thn dn ca mnh khng ai l ngi can m c. Ri bng nhin nh vua thy c mt ngi nhy m xung sng, bi tht nhanh di nc, pha sau l nhng con c su h ming rt to ui theo. Khi ngi bi n b, mi ngi xm li ko chng trai ln. Mng r v kn chn c ngi ti cho t nc, nh vua tin n bt tay ni: Khanh rt xng ng l ph m ca ta, ta s nhanh chng t chc m ci cho khanh v cng

cha. Th nhng chng trai p: Tu b h, thn rt cm n tm lng ca b h, tuy nhin xin cho h thn quay v b sng bn kia , v h thn tc lm. Ti sao li bc tc vy nh vua hi? V va ny, lc h thn ang ci xung b sng m xem con c su ang h ming ra nh vy c bao nhiu ci rng, th khng bit thng no pha sau p vo t h thn, y h thn xung sng, thn phi qua bn kia tm li thng x cho n mt trn. Chng trai p. Mi ngi chng ta u c mt cng vic ang lm, tuy nhin rt nhiu ngi khng dm xa ri cng vic ca mnh ly mt c hi khc ln hn v qu quen v an phn vi cng vic hin ti ri. i lm cng vic hin ti, hng thng th phi chi tiu, thng no cng b thiu trc ht sau, khng cn d g c; tuy nhin bt tay vo c hi mi th li khng dm. Mc d nhn thy nhiu ngi thnh cng trong AMWAY, t c thu nhp rt cao, mnh cng mun c nh h nhng bt tay vo cng vic th li khng dm, ging nh ly cng cha th ai cng mun nhng nhn thy tr ngi l c su th li s. V vy, bn cn loi b nhng t tng s hi, sau khi cn nhc tht k trin vng gia cng vic c v c hi mi, nu thy tnh kh thi cao th bn cn t tin vo chnh kh nng ca mnh m quyt nh ngay, chp nhn nhng kh khn ban u t n thnh cng lu di sau ny, v khi quyt nh ri th ch hng n con ng tin ln m ng ngh n vic quay u tr li. C mt cu chuyn khc nh sau: Ngy xa ngy xa c hai qu trng cng tranh lun vi nhau xem khi n ra s l con g? Qu trng th nht ni: Ti mun thnh con c, c khng cn phi quyt nh g c. N tri theo dng nc i dng v th nn n khng cn phi d nh, sp t ci g. Dng nc mang thc n n cho n. N ch nhn c ci g m i dng mang n, khng hn khng km. Cuc sng nh vy l ph hp vi ti. C th l b hn ch song y khng b rng buc trch nhim, khng cn phi quyt nh, ch n gin l tn ti trong s iu phi ca i dng. Qu trng th hai ni: Cuc sng nh th khng cn cho ti, ti mun tr thnh i bng, i bng c th bay i bt c u m n mun v lm bt c g m n thch. Tt nhin n t lnh trch nhim phi tm kim thc n tn ti, nhng n c th bay cao gia ni ngn. T n kim sot hon cnh, khng ai kim sot c n. N lun ngh rng: Ti khng mun b ai hn ch, p t mnh. Ti khng mun lm n l ca i dng. V iu ti sn sng tr bng mi n lc c th c sng cuc sng t do ca i bng. Vy cn bn, bn mun cuc sng ca i bng hay ca con c, c ngha l bn mun sng mt cuc sng an phn hay mt cuc sng khng b ai b buc mnh, t mnh lm ch

ly mnh. Nu bn mun sng mt cuc sng ca i bng th nht thit bn phi c nim tin vo chnh mnh. Cc nim tin trn u c th c c sau mt thi gian lm vic nhng tin vo bn thn l iu kh nht. Khng ai c th gip bn c nu bn khng t gip bn thn. Bn nn nh rng khi bn xy dng c mng li ln tc l bn c mt doanh nghip khng l, sau ny chnh l mt ti sn gi tr tha k li c cho con chu. Khng vinh quang no li khng c cay ng, khng c vic g li khng phi tr gi. Khi bn mun thnh t ln trong cuc i, bn phi chp nhn tr gi cho thnh t . Thiu ch, thiu ngh lc v nim tin vo chnh bn thn mnh, bn kh tr thnh chuyn gia ln trong cng vic kinh doanh ny c. Cch nhanh nht c th thnh cng l bt chc nhng ngi thnh t. Suy ngh nhng g m ngi thnh cng suy ngh, c gng lm nhng g m ngi thnh t lm. Vi kinh nghim ca ti th thnh cng trong cng vic AMWAY, c th tr thnh cc chuyn gia ln, vic u tin l bn phi c gng tp ng ln c trn bc ging c th o to li cho hng trm ngi khc, tp ni trc cng chng c th t chc c cc chng trnh, s kin ln.
5. B QUYT THNH CNG: KHNG B VIC

Trong AMWAY ngi ta thng k vi nhau v mt cu chuyn rt hay, l cu chuyn CUC THI CH. Chuyn k rng ngy xa, mt khu rng n c mt n ch t chc mt cuc thi rt ln. Nu vn ng vin ch no ly c l c trn ngn ni cao th s nhn c gii thng danh d v c tn vinh l ngi hng. n ngy quy nh, n ch ko nhau n chn ni c ngn c v khi pho hiu n vang th tt c u ng lot tro ln ngn ni. Mt cuc thi tht vui ti v ngon mc. Trong AMWAY ngi ta thng k vi nhau v mt cu chuyn rt hay, l cu chuyn CUC THI CH. Chuyn k rng ngy xa, mt khu rng n c mt n ch t chc mt cuc thi rt ln. Nu vn ng vin ch no ly c l c trn ngn ni cao th s nhn c gii thng danh d v c tn vinh l ngi hng. n ngy quy nh, n ch ko nhau n chn ni c ngn c v khi pho hiu n vang th tt c u ng lot tro ln ngn ni. Mt cuc thi tht vui ti v ngon mc. n gi trao gii thng, mt phng vin ch ang lm thc tp cho t bo Di ngn h phng vn ch: Ti sao trong khi mi ngi b cuc nhng anh vn quyt tm tro ln nh vy. Phng vin hi i hi li nhiu ln m khng thy ch ch thng cuc tr li. V cui cng ngi ta pht hin ra y l mt ch ch ic.

Cu chuyn mun ni ln rng: AMWAY i vi th gii th qu c nhng i vi nc ta th li qu mi m. V qu mi nn ngi hiu th t m ngi khng hiu bn ra th nhiu, v vy nhng ngi tham gia lun gp phi nhng li bn tn: y l tr la o y, cn thn khng b li ko. Tuy nhin c nhng ngi vn quyt tm i v cui cng l thnh cng. vic chn la ng mt cng ty cng tc l v cng quan trng, nu chn phi cng ty o m lao vo nh ch ch ic th ging nh l thiu thn, nhng khi chng ta chn ng cng ty ri th c tn lc lm vic, phi lm nh ch ch ic c theo mt mc tiu m tin ln, khng nn b nh hng bi mt tc ng no c, cui cng s i n thnh cng. Khng ring g AMWAY, lm bt c cng vic g m b na chng th chc chn s khng th thnh cng. Cng nh nh bc hc Edison, mi ln khng thnh cng ng ch t nh: Ta u c tht bi, mi ln tm khng ng dy tc bng n l mi ln loi bt mt dy tc khng thch hp. Trong AMWAY, ba thng u i vi ngi mi tham gia tht l gian trun, ging nh v d v mt ngi i o vng, bit chc chn di lng t ti ch c vng nhng sau khi si i nhng lp t th bt u gp phi mt tng ln chn ngang. Nu nn ch b vic gia chng th chc chn s khng th thnh cng c. Trong trng hp ny ngi o vng cn da vo sc mnh ng i bn vng tng ra ri mi thu gom vng c. Cng vic ca chng ta cng tng t, khi mi bt u lm vic chng ta gp phi rt nhiu tr ngi v thng b vic na chng, l do b vic thng l do nhn thc v AMWAY cha ng, do thu nhp ban u cha c hoc cn thp hay do b bo ch v ngi thn cn tr. V vy khng b vic th phi tham d y cc bui o to ca cng ty, phi chu dnh thi gian nghin cu ti liu, phi thng xuyn lin lc vi h thng, tham d cc bui giao lu v cc s kin ca cng ty, thc hin vic bn l c thu nhp ban u, c bn lnh vng vng v tin tng vo thnh cng. Sau y l mt v d nh c th khng nh kh nng thnh cng rt ln ca cng vic ny. T trc n nay c bao gi bn c hoi bo mun tr thnh mt ngi ch cha? Nu c th bn mun tr thnh mt ngi ch nh th no? Cn nh nu cha c th xin bn hy quan tm n v d sau y. Theo bn trong thi im hin nay th thu nhp 10.000.000ng/ thng c cao khng? Cng kh cao c phi khng v c nhiu ngi ba bn nm kinh

nghim cng tc cng vi hai, ba bng i hc cng cha chc t c thu nhp nh vy. Tuy nhin ti a ra hai trng hp nh sau. Trng hp th nht: bn l mt ngi rt c nng lc v rt chu kh v vy thu nhp ca bn c ngi ta tr cho l 15.000.000ng/ thng. Trng hp th hai: bn nhn c thu nhp l 100 cho thng u tin nhng t thng tip theo th s tin ny t nhn i ln. Vy ti v bn cng so snh sau hai nm th thu nhp bn no cao hn.
Thng Cch 1 1 2 3 4 5 6 15.000.000 30.000.000 45.000.000 60.000.000 75.000.000 90.000.000 Cch 2 100 200 400 800 1.600 3.200 Thng 7 8 9 10 11 12 Cch 1 105.000.000 120.000.000 135.000.000 150.000.000 165.000.000 180.000.000 Cch 2 6.400 12.800 25.600 51.200 102.400 204.800

Bn hy nhn xem, cch th nht sau 1 nm lm vic bn c trong tay 180 triu ng ri, vy m nu lm theo cch th 2 th thu nhp mi ch c hn hai trm ngn ng thi, tht t qu phi khng. Nhng c tip tc lm vic, kt qu cui cng ra sao?
Thng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cch 1 Cch 2 Thng Cch 1 15.000.000 100 13 195.000.000 30.000.000 200 14 210.000.000 45.000.000 400 15 225.000.000 60.000.000 800 16 240.000.000 75.000.000 1.600 17 255.000.000 90.000.000 3.200 18 270.000.000 105.000.000 6.400 19 285.000.000 120.000.000 12.800 20 300.000.000 135.000.000 25.600 21 315.000.000 150.000.000 51.200 22 330.000.000 165.000.000 102.400 23 345.000.000 180.000.000 204.800 24 360.000.000 Cch 2 409.600 819.200 1.638.400 3.276.800 6.553.600 13.107.200 26.214.400 52.428.800 104.857.600 209.715.200 419.340.400 838.860.800

Bn nhn k i, nu c tip tc kin nhn lm vic th cch 2 thu nhp ch ring thng th 23 thi cng ln hn c tng thu ca cch 1. iu ny mun ni ln s tham kho gia cng vic ca mt ngi lm cng n lng vi cng vic ca mt ngi lm cng vic AMWAY. Trong trng hp i lm thu hng lng th ng l bn c thu nhp ngay, thng no chc thng , tuy nhin i khi cng c nhng p lc, ri ro v nhng bt n trong cng vic. Gi d thu nhp ca bn l rt u n th n c th tng trng ng nh trong cch 1. Cn trong AMWAY, bn tuyn chn tng ngi mt cho n khi c c mt ngi tht s thch th vi cng vic nh bn ri sau gip cho ngi ny tuyn v o to ra c ngi khc cng nh vy. Thi gian u, bn phi c gng vt qua c tm l chn nn v cng vic tht l ch ging nh xe my ca bn i s mt. Ri t t bn cng tm c hai ngi lm vic, t hai ngi thnh bn ngi, bn ngi thnh tm ngi, cng vic nhng thng u sao m ngn vy, thu nhp chng ng l bao. Nhng khi mng li ca bn c 500 ngi th ch cn mi ngi tm mt ngi thi l bn c 1000 ngi tch cc trong h thng. V c nh vy 1000 tr thnh 2000 rt l nhanh. Khi mng li ca bn bng n, bn mi thy sng s khng th ng ni thu nhp ca bn sao li tng nhanh n nh vy. Cc chuyn gia ln trong AMWAY thng tm s: H khng t hn 100 ln mun b vic do nhng p lc t gia nh v x hi, bi khng ai chu hiu c mt doanh nghip g m lm mi khng thy tin u. Tht ra h khng chu nhn thy ban u vi trm ng bc tht chng ng g nhng chnh l nn tng ca tin t sau ny.
khng b vic cn: Kin tr, da vo ngi bo tr Cng thc: Thnh cng = Mc ch r rng + K hoch c th + Kin tr hnh ng

Vy bn c mun kin nhn nh i ba n nm nm vt v c mt cuc sng n nh khng cn phi lo lng v vt cht na khng? AMWAY c th gip bn t c iu v c bit trong cun sch rt cn thit tip theo m ti ngh bn nn c v lm theo hng dn trong , c tn: CM NANG TH LNH KINH DOANH THEO MNG gm cc bi hc kinh nghim ca th lnh v phng php xy dng h thng, ti chia s rt chi tit. Vi cc bi hc bn s bit tr thnh nhng th lnh ln trong AMWAY bn cn phi lm nhng g v cn t c nhng g.
Bt k l trc y bn thnh cng nh th no trn con ng danh vng nhng trong AMWAY, bn cng cn phi lng nghe li khuyn ca ngi bo tr.

NM NGY LM VIC U TIN CA 1 NH PHN PHI MI NGY TH NHT

1. Bn k hp ng v tr thnh nh phn phi c lp ca Amway no . Xin chc mng quyt nh ng n ca bn! 2. Hy trang b cho mnh b ti liu hot ng (Starter-kit) ti vn phng cng ty. y l b ti liu ht sc hu ch cho cc bn vi y nhng dng c lm vic v thng tin v cng ty, sn phm, chnh sch thng... 3. Hy thc hin ln mua u tin vi cc sn phm bt k. 4. Hy s dng sn phm cho sc kho ca chnh bn. cng chnh l cch kim tra cht lng sn phm hu hiu nht. Nu Bn khng dng sn phm m vn i ni vi ngi khc y l sn phm tt th chnh l Bn ang la h v Bn khng hn g chic Tivi ch sut ngy qung co ln: Sn phm ti tt nht nhng thc s khng bao gi dng. V vy ng tic tin cho s dng sn phm cho bn thn, m hy thng cho sc kho ca bn. 5. Chng ta tho lun c th xem sao: Bn mun kim bao nhiu tin mt thng? Bn s dnh cho cng vic ny bao nhiu thi gian? Bn phi bt u nh th no? Cu hi quan trng nht m bn phi suy ngh l: Ti sao bn mun iu ? hay l LM G? Ty thuc vo cu tr li ca bn m chng ta ln k hoch lm vic: gi gp g, cng gp g, tham gia o to, trnh din, cc chuyn ... cho hng ngy, tun, thng, nm. l l do ti sao chng ta ngi xung y. Mi ngi chng ta c MC CH CUC I ca mnh v chng ta phi t c iu y. 6. M nht k ca bn ra, trang u tin v vit: LM VIC TRONG S HNG PHN cng vi 7 nguyn tc thnh cng: I. II. Ngi bo tr lun lun ng. Nu ni ngi bo tr SAI, xem li I.

III. Cm thy b ngi u lm tn thng- SAI. IV. Khim tn - chng thm c ng no.

V.

ng ng gt vi tng 1

VI. Chng c s TRNG PHT no cho ngi khi u. VII. THNH QA n hoa trong NHC NHN. Trong sut 3 thng u lm vic, tuyt i tun th 7 nguyn tc trn; ngc li tht bi l iu KHNG TRNH KHI. Chng ti hng dn bn cch lp Danh Sch KHCH HNG TIM NNG, trc ht hy bt u vi bn b, ngi quen v h hng. Ai s l ngi bn mun gip u tin em n cho h s khe mnh v thm thu nhp?

Stt 1 2 .. 100

H tn

T & /C

Phn loi ABC

Nhu cu KD SK 1

S ln mi 2 3 4 5

Ghi ch

GHI CH :

1. Nn lp Danh sch khch hng t nht l 100 ngi. 2. Khi lp danh sch khng nn quyt nh thay cho bt c ai. 3. Khi lp danh sch nn da vo s in thoi, card visit v cc mi quan h khc 4. Cn phi vit ra v : "Mt cy bt ch cn cn nhn hn bt
k tr nh no"

5. Ngun khch hng c th t: Bn hc: ph thng, i hc. Bn hc lp bui ti: anh vn, vi tnh, khiu v. Nhng thy c gio, hun luyn vin dy ta Bn cng sinh hot CLB: th thao, vn ngh, hu tr, bi li. Bn ng nghip trong cty (c ln mi) Nhng ngi cng i ngh mt, cng s thch Nhng ngi ch qun n, ca hng bn hay mua sm

Bn thn, chin hu B con, h hng, ngi thn Hng xm Bn b, ngi quen ca gia nh mnh Bn b, i tc, khch hng trong qu trnh lm vic .......

6. Hng ngy lun c gng b sung vo danh sch nhng ngi bn cht nh ra hoc mi lm quen, khng nn lm dng tr nh bn thn.
7. Nu cha lp xong danh sch th ng nn mi ngi.

B/ phn loi khch hng tim nng theo ABC

Loi A : nhng ngi nng ng, nhit tnh, lun t tin, dm ngh dm lm, chu kh hc hi, cu tin: u tin s 1 mi tham gia Loi B : nhng ngi thnh t v ti chnh, ngi qu trng sc kho : mi dng sn phm Loi C : nhng ngi tiu cc, hay bn li, khng mnh dn, ngi an phn : nh gii thiu gim khch hng tim nng nh ng vng. Nhng ngi ny ch tham gia khi bn thnh cng. V vy hy li sau cng, khi no c thu nhp tt ri hy mi h Nu bn ang nh ng ri khi bn cho n khi t n con s 100. Sau , gii lao mt cht, ri lc li tt c cc cun s a ch, cc tp Album, ghi li mi s in thoi trn lch, trn tng... c st ci Card Visit ai tnh c a cho bn khng? C gng moi cho 100 ngi nh. 7. Chng ta bt u vi cun s c trt t ABC. Ghi chp tt c cc thng tin lin quan n sn phm m bn thu lm c cc bui gii thiu v chun b k li vo ngy mai. 8. n gn my in thoi v hc cch mi mi ngi n tham d bui gii thiu mt cch chuyn nghip. Chng ti s hng dn bn cch mi hiu qa. S c vi cuc gp ngy mai! Tuyt vi ! Ngh ngi 5 pht i, ri bt u bi tp nh ca bn (tin hnh 10 cuc hn gp na)

9. Vo bui ti, mi vic u vo y. Hy gi cho chng ti thng bo chc chn gi hn gp ca bn ngy mai. By gi chc bn ng ngon nh NGY TH 2 1. n gp Ngi Bo tr mt gi trc cuc hn gp u tin ca bn. Hy k v sn phm cho Anh y nghe ng thi cho xem danh sch ngi quen c th cng kt hp t chc bui gii thiu hiu qu nht. 2. Bn hy cng Ngi Bo tr t chc bui gii thiu v sau cng phn tch nhng thiu st (lun lun hin din lc ban u). 3. Ghi chp mt ln na v bui gii thiu nhng ln ny l v s kinh doanh, bn hy hc thuc lng gii thiu vo ngy mai. Ghi ch tt c nhng cu hi, thc mc vo s v chnh bn s l ngi gii thch chng trong nay mai . Cun s ny s gip bn gii p tt c nhng thc mc ca ngi nghe gii thiu. 4. Bn s nhanh chng nhn ra rng khng phi tt c nhng ngi bn mi s n d. V sao vy? V khng phi tt c mi ngi ai cng gi li ha ca h. 10 cuc gp mt c th c tin hnh, bn nn mi 20 ngi. Hy nh iu ny! 5. ng qun gi in cho Ngi Bo tr ca Bn vo bui ti ng ngon, khng c c mng v cng vic nh.