GII THIU CHUNG

Cng ty c phn Cao su Nng, trc y l Cng ty Cao su Nng c thnh lp thng 12 nm 1975 t mt nh my p v xe ca qun i M. Tri qua hn 30 nm xy dng v pht trin, n nay Cng ty c thng hiu, v th c trong v ngoi nc. Sn phm chnh ca Cng ty l Sm lp t, sm lp Xe p, xe my, lp p v cao su k thut. Nm 2006 Cng ty cao su nng c c phn ha v chuyn thnh Cng ty c phn cao su nng theo quyt nh s 3241/Q-BCN ngy 10/10/2005 vi vn iu l ban u l 49 t ng. Hin nay vn iu l ca Cng ty tng ln 150 t v ang l thnh vin ca CLB doanh thu 1000 t v l doanh nghip u tin v duy nht ti Vit Nam v ng Nam sn xut thnh cng lp t c chng siu ti nng cng ngh cao. Sn phm ca Cng ty c danh hiu Sao Vng t Vit, Top Ten thng Hiu Vit vo cc nm 2005, 2006, 2007, 2008. Cng ty ng th hai tnh chung cho th phn sn xut sm lp t, xe p, xe my. Ring th phn sn xut sm lp t Cng ty ng th nht chim 35% th phn. Hin nay Cng ty ang duy tr h thng qun l cht lng ISO 9001 v tiu chun cht lng sn phm JIS ca Nht v DOT ca M cho cc sn phm Lp t, lp xe my, sm t v sm xe my.

1. TM LC NI DUNG Xy dng mt bn k hoch marketing cho cng ty c phn cao su Nng. _ u tin, phi hiu r c th trng, cc i th cnh tranh. _ Phn tch tnh hnh ca doanh nghip hin ti. _ Hiu r khch hng ang cn g, mun g. _ Ch ra mc tiu marketing. _ Xy dng chin lc marketing. _ Quyt nh phng tin marketing. _ Lp ngn sch marketing 2. TN CH HOT NG An ton trn mi a hnh, vng chi vi sc ti ln, lun bn b theo thi gian - DRC- Chinh phc mi no ng

CNG TY C PHN CAO SU NNG

Tn: Da Nang Rubber Joint Stock Company (DRC) Logo Cng ty c phn Cao su Nng gm: 5 hnh tam gic u biu tng ca 5 ngn ni Ng Hnh Sn, mt Tn giao thng cnh thin nhin p v ni ting ca Tp Nng, 5 dch: hnh tam gic cng l hnh ca nhng gai lp hay vn hoa thng c trn sn phm cao su c trng ca cng nghip cao su. Ngy thnh lp:

25/12/1975

Tr s chnh: 01 L Vn Hin - Phng Khu M - Qun Ng Hnh Sn - Thnh ph Nng in thoi: 0511.3847408 - 0511.3836202 Fax: 0511.3836195 E-mail: hcdrc@vnn.vn a ch: Website: www.drc.com.vn n v trc thuc: 1. X nghip sm lp t. T: (0511)3836073 - Fax: 0511.3836073 2. X nghip sm, lp xe my - xe p. T: (0511)3836752. 3. X nghip cn luyn. T: (0511)3772950 - Fax: 0511.3772050 4. X nghip p lp. T: (0511)3845839 - Fax: 0511.3845839. 5. X nghip c kh. T: (0511)3847258. 6. X nghip nng lng. T: (0511)3847494. Lnh vc hot ng: Sn xut, kinh doanh, xut nhp khu cc sn phm cao su v vt t thit b cho ngnh cng nghip cao su. Ch to lp t thit b ngnh cng nghip cao su . Kinh doanh thng dch v tng hp.

Cc sn phm ch yu: - Sm lp t - Sm lp xe p

- Sm lp xe my - Lp c chng - Cao su k thut. Nng lc sn xut:

- Sm lp t:

700.000 b/nm

- Sm lp xe p: 5.000.000 b/nm - Sm lp xe my: 1.000.000 b/nm - Lp c chng: - Cao su k thut: 20.000 chic/nm 3- 4 t/nm

Cng ty c 3 chi nhnh ti H Ni, Nng v TP. HCM ngoi ra cn co 1 trung tm kinh doanh tng hp v 5 x nghip trc thuc.v hn 75 i l phn b trn khp c nc.

Lp thnh phm c chy th nghim trn my o cn bng lp ,my chy l trnh, ... Tt c sn phm li c loi b. Ch nhng sn phm tiu chun cht lng , gn phiu bo hnh trc khi bn ra th trng . * Cc dng sn phm ca DRC Lp t DRC c ngi tiu dng tin dng nh chu ti nng, chu mi mn tt, tui th cao v c bo hnh chu o - Dng lp ti nh c nhiu qui cch , ph hp vi xe khch t 24 -35 ch ngi, cc loi xe ti nh v xe ben di 5 tn... -Dng lp ti nng c nhiu quy cch,ph hp vi cc loi xe vn ti hng ho ,xe ben t 5 tn tr ln, xe but ... - Dng lp c chng c nhiu qui cch phc v my cy ,my ko nng nghip . c bit DRC l doanh nghip u tin ti Vit Nam sn xut lp t siu ti nng dnh cho cc loi xe, my c chng khai thc hm m, xe

cu container ti bn Cng, xe san, i t ...vi nhiu qui cch c c vnh t 24 inch n 51 inch... - Dng lp t p mang li li ch kinh t cho ngi tiu dng vi gi bn thp, nhng gi tr s dng tng ng lp chnh phm. - Dng sn phm sm lp xe p ,xe my quen thuc vi ng o ngi tiu dng t hn 30 nm qua ; sn phm thng xuyn c ci tin i mi, p ng tt th hiu ngi tiu dng v xut khu i nhiu nc. - DRC cn sn xut nhiu chng loi sn phm cao su k thut p ng nhu cu a dng ti cc cng trnh giao thng, bn cng, cc chi tit cao su k thut ca xe t ... * H thng phn phi & khch hng trong nc v quc t DRC thit lp h thng phn phi mnh v rng khp Vit Nam. Cc nh phn phi DRC c nhiu kinh nghim, c s gn kt, hp tc v s pht trin chung v lu di. Nhiu khch hng ln tin dng sn phm DRC nh : Cng ty t Trng Hi, Cng ty t Huyndai, Cty TMT, Cng ty t Xun Kin,Tp on than khong sn VN, nhiu Cty vn ti , xe khch c nc DRC cng c nhiu khch hng nc ngoi tin cy ti hn 25 quc gia thuc Chu , Nam M, Chu u ... * Thnh qu v v th ca DRC Bng s linh hot v sng to DRC to c li th cnh tranh trn th trng .Tc tng trng cao v lin tc trong nhiu nm v ngy nay DRC chim th phn lp t ti hng u Vit Nam. Thng hiu DRC c cc t chc trong nc v quc t bnh chn, trao tng nhiu danh hiu nh: Sao Vng t Vit, Hng VN cht lng cao, Thng hiu mnh Vit Nam...v c Nh nc khen thng nhiu hun chng lao ng , hun chng c lp ... Thng 12/2006, DRC chnh thc nim yt trn th trng chng khon vi m chng khon DRC . iu ny th hin s t tin ,tnh minh bch trong hot ng kinh doanh ca Cng ty * Chin lc pht trin Vi li th v ngun nhn lc nng ng, trch nhim ; sn phm DRC c th phn ln , c Tp on ho cht Vit Nam quan tm ch o... DRC ang u t nh my mi sn xut lp xe ti Radial b thp cng sut 600.000 lp/nm. y l nh my c quy m ln , cng ngh hin i c

xy dng ti Khu cng nghip Lin Chiu Nng s p ng tt chin lc tng tc ca Cng ty Vi nhiu nm kinh nghim trong ngnh sn xut sm lp , DRC tin tng s tip tc p ng tt nhu cu ca khch hng trong nc v quc t, xng ng l Nh sn xut sm lp xe hng u Vit Nam. An ton trn mi a hnh, vng chi vi sc ti ln, lun bn b theo thi gian - DRC- Chinh phc mi no ng.

Mt s hnh nh Thit b , nh xng

3. PHN TCH MI TRNG BN NGOI 3.1 Tnh hnh th trng chung Nm 2011: Ha hn mt nm thng li ca cao su Vit Nam

Nm 2010 khp li vi nhng thnh tu ng nh i vi ngnh cao su Vit Nam. Lng xut khu cao su nm 2010 t c khong trn 760.000 tn, cng thm thun li v gi xut khu c lc t trn 4000 USD/tn nn kim ngch t trn 2,3 t USD (tng gn gp i so vi nm trc). Tip tc pht huy nhng iu kin thun li ca ngnh cao su trong nm va qua, nm 2011 ha hn mt nm thng li hn na ca ngnh cao su Vit Nam.

Tip tc pht huy nhng iu kin thun li ca ngnh cao su trong nm va qua, nm 2011 ha hn mt nm thng li hn na ca ngnh cao su Vit Nam. Nhng thun li ca ngnh cao su Vit nam Vit Nam hin ang ng th 5 th gii v din tch trng cao su, pht trin thm din tch t 30.000 - 40.000 ha v ng th 4 th gii v sn lng xut khu cao su t nhin. Sn lng cao su ca Vit Nam c xut khu ra 39 nc trn th gii, trong , Trung Quc chim 60%. Sn lng khai thc v xut khu cao su ca Vit Nam nm 2010 tng t 10-15% so vi nm 2009. Nm 2010, mc tiu th cao su thin nhin t khong 10,43 triu tn, tng 8% so nm 2009. Theo , gi c cng s c ci thin mc tho ng theo phc hi ca gi du th v cao su tng hp, em li li nhun tt cho ngi sn xut. Trong thi gian gn y, tp on Cng nghip Cao su Vit Nam (VRG) ang ch trng cng tc trng mi cao su thay th nhng vn cy gi ci cng nh hnh thnh cc vn cy mi s dng ging tin tin, cho nng sut cao. Theo VRG, din tch trng cao su ca tp on l 270.000 ha, chim 40% din tch trng cao su ca c nc, sn lng xut khu chim 85%. Tp on ang trin khai phng n trng cao su a mc tiu (va khai thc m, va khai thc g), ng thi m rng din tch trng cao su nhng vng t mi nh Ty Bc, Bc Trung B, Nam Trung B v vng bin gii Ty Nguyn. Ngoi ra, tp on cn tin hnh tm nhng ging cy trng ph hp vi tng vng v khai thc theo hnh thc lin doanh hoc c phn vi ngi dn pht trin cy trng ny. Mt xu hng na ang c tp on hng n l m rng din tch trng cao su cc tnh Bnh Phc, ng Nai, Ty Ninh, B Ra - Vng Tu, ng thi hng u t ra nc ngoi do qu t trong nc khng cn. Nhng nc nm trong chin lc ny gm Lo, Campuchia, Myanmar v Nam Phi. Nm 2011, sn lng cao su ca Vit Nam c d bo tng 4%, t 780.000 tn do din tch c m rng thm 5.000 ha.

Chnh ph Vit Nam cng ban hnh Quyt nh 750/Q-TTg ngy 3/6/2009 v Quy hoch pht trin ngnh Cao su n nm 2015 v tm nhn n nm 2020. Theo , mc tiu n nm 2015, c nc s c 800.000 ha cao su v sn lng m t 1,2 triu tn. Mc tiu ca ngnh Cao su Vit Nam n nm 2015 l nng din tch trng ln 800.000 ha v t sn lng 1,2 triu tn vo nm 2020. Ngoi ra, theo Cng ty Cng nghip cao su min Nam, th trng sn xut lp xe cao su Vit Nam s pht trin trong thi gian ti v sn lng cao su ti cc th trng Hoa K, chu u, Nht Bn ang gim. y l c hi cc nc chu , trong c Vit Nam, ginh li th vt tri trong lnh vc sn xut, xut khu lp xe. Nm 2011 mt nm y ha hn ca ngnh cao su Vit Nam Ngun cung cao su ti cc nc sn xut cao su chnh trn th gii tip tc c xu hng gim su do nh hng bi ma s tip tc y gi cao su ln nhng mc k lc mi. Xu hng ny ang c minh chng qua gi cao su trn th trng chu tip tc t nhng nh cao mi trong nhng phin giao dch u nm 2011.. Nhng tn hiu kh quan ca nn kinh t ton cu, cung ngn hn tip tc hn hp lm tng k vng nhu cu s tng mnh i vi cao su, ko theo gi s tip tc ph v nhng k lc t c trong ngn hn. Nhu cu cao su ca th gii nm 2011 s t khong 11,15 triu tn, cn sn lng cao su thin nhin ca th gii nm 2011 s ch t khong 10,97 triu tn, do vy gi vn trong xu hng tng cao do cung thp hn cu (theo Hip hi Cao su th gii). Vi xu hng ngun cung c nm 2011 s tng so vi nm 2010, th xu hng gi c l vn s tng nhng chm li so vi nhng thng u nm 2010, tc tng chm hn nhu cu ca th trng. Theo nh gi ca cc chuyn gia ngnh hng, t nay n gia nm 2011, gi cao su xut khu s dao ng trong khong 5.000 USD/tn. D bo gi cao su n qu I/2011 s tip tc mc cao do ngun cung th gii ln trong nc tip tc thiu ht trong khi nhu cu nguyn liu cho cc ngnh sn xut sm lp t, nm trong nc ngy cng cao. Nh vy, nu cc doanh nghip xut khu cao su ca Vit Nam tn dng tt c hi trong nhng thng u nm 2011 th kim ngch xut khu cao su nm 2011 c trin vng s tng t khong 4-12% so vi nm 2010. Nghin cu xu th bin ng ca chui khi lng v gi tr xut khu theo thng qua cc nm gn y, Trung tm Tin hc v Thng k (B Nng nghip v Pht trin nng thn) p dng m hnh kinh t lng d bo khi lng xut khu cao su nm 2011 t hn 760 ngn tn vi gi tr t gn 3 t USD. c bit cn

tn dng c hi ngay t nhng thng u nm 2011 i vi xut khu cao su bin mu qua th trng Trung Quc v nhng tun u nm 2011, gi cao su thin nhin ca Vit Nam xut khu sang Trung Quc qua ca khu Mng Ci t nh cao mi, 32.600 nhn dn t/tn. Tuy nhin, cc chuyn gia cng nhn nh, tng cng tnh bn vng cho vic xut khu v tiu th cao su, cc doanh nghip tip tc y mnh cung cp nguyn liu cho cc nh cng nghip ch bin cao su trong nc. Nhu cu cao su thin nhin trong nc d kin t 16% hin nay s tng ln 30% vo nhng nm 2020, tng ng khong 300- 400 ngn tn/nm; cc doanh nghip cng nn m bo cht lng v bao b ng gi theo tiu chun quc gia v quc t m rng th trng, chuyn sang xut khu chnh ngch l ch yu. Kh khn cho th trng cao su Vit Nam trong thi gian ti Thng 8 nm 2011, khi lng cao su xut khu ca Vit Nam ra cc th trng trn th gii c t 80 nghn tn vi kim ngch t 340 triu USD, nng tng khi lng cao su xut khu 8 thng u nm 2011 t 449 nghn tn, vi gi tr 1,9 t USD tng 4,1% v lng v 64,9% v gi tr so vi cng k nm trc. V gi cao su thng 8 tng nh, song n cui thng 8 li c xu hng gim do nhng lo ngi lin quan n cc cuc khng hong n ti M v Chu u, gi du th gim. V th trng, Trung Quc vn tip tc l th trng nhp khu ln nht cao su ca Vit Nam, tip theo l cc th trng nh Malaysia, Hn Quc v i Loan. Hin nay, ngi dn Vit Nam trng v cung cp m cao su di hai hnh thc: i in (trng nhng vng ln) v tiu in (trng nhng h gia nh nh). Do b nh hng bi ngun thng tin v cao su b pha tp cht l lm gim cht lng m, m rt nhiu doanh nghip thay v thu mua nhng tiu in (cung cp 2/3 sn lng m cao su c nc) chuyn sang thu mua ti nhng i in (ch cung cp 1/3 sn lng). Vi vic thay i ny, d khin cc thng nhn Trung Quc d dng hn trong vic mua cao su vi gi r, v nu Trung Quc ngng mua th Vit Nam cng s b nh hng ln trong vic xut khu cao su. m bo cho vic xut khu khng b ngng tr, trnh tnh trng tr hng, cng nh uy tn thng hiu cao su Vit c gi vng, doanh nghip Vit Nam cn kim tra cht ch ngun nguyn liu m cao su t ngi dn, cng nh tm kim nhng th trng xut khu khc ngoi Trung Quc.

3.2 Tnh hnh ngnh hng cng ty ang kinh doanh Th trng cao su trong qu III/2011 v d bo thi gian ti IRSG d bo nhu cu cao su ton cu (bao gm c cao su thin nhin v cao su tng hp) s tng ln 25,7 triu tn trong nm 2011, gim so vi mc d bo a ra vo thng 3/2011 l 26,1 triu tn I.Sn xut v th trng th gii Theo ANRPC, sn lng cao su thin nhin t cc quc gia hi vin ch tng trng 3,4% trong qu III/2011 so vi tc 10,5% v 3,3% t c tun t trong hai qu va qua nhng tng 12,1% so vi qu III ca nm 2010. D bo nm 2011 sn lng cao su thin nhin ton cu t 9,96 triu tn, cao hn d bo trc l 9,94 triu tn do sn lng Indonesia, quc gia sn xut cao su ln th 2 c ci thin. IRSG d bo nhu cu cao su ton cu (bao gm c cao su thin nhin v cao su tng hp) s tng ln 25,7 triu tn trong nm 2011, gim so vi mc d bo a ra vo thng 3/2011 l 26,1 triu tn, nhng vn cn cao hn mc tiu th ca nm trc l 24,6 triu tn. Nhu cu ny c d bo s tng thm trong nm 2012 ln n 27,6 triu tn. Nhu cu cao su tng hp ton cu c d bo tng 5% trong nm 2011 v 9% trong nm 2012, trong khi nhu cu cao su thin nhin ton cu c d bo tng 3,8% trong nm 2011 v 5,4% trong nm 2012. ANRPC d bo mc tng trng ca ngnh cao su nm 2012 s tng trong khong t 2,8%-3,8%. Mc d mc tng trng s tng chm li k t nm 2013 tr i nhng ANRPC vn a ra mc tng trng ngnh cao su nm 2015 s t khong 6%. Cc nm k t 2016, sn lng cao su thin nhin ton cu c d kin chm li ng k. S thiu ht ngun cung cao su thin nhin hin nay s tip tc v s thiu cho n nm 2018 ngay c khi nhu cu ch tng mc va phi. Theo ANRPC d bo sn lng cao su thin nhin ton cu s tng ti a ln 10,3 triu tn vo nm 2012, 12,2 triu tn vo nm 2015 v 13,4 triu tn vo nm 2018. Thi Lan v Vit Nam s c tc tng trng cao trong khi tng trng ti Indonesia v Malaysia n nh. Theo Hi Quan Trung Quc, nhp khu cao su thin nhin ca nc ny thng 8 t 200 nghn tn, tng 70 nghn tn so vi thng 7/2011 v tng 40 nghn tn so vi cng k nm 2010. D bo c nm 2011 tiu th cao su thin nhin ca Trung Quc t khong 3,5 triu tn, tng 6,1% so vi nm

trc. Theo Hi ng cao su n , nhp khu cao su thin nhin trong thng 8/2011 t 14,06 nghn tn, gim 42% so vi cng k nm 2010 do gi cao su trong nc gim xung thp hn gi quc t v Chnh ph n b nhng u i v nhp khu lp xe. Sn xut trong nc thng 8/2011 t 71,2 nghn tn, gim 1,8% so vi cng k nm trc do ma ln nh hng n Kerala, khu vc khai thc cao su chnh ca n . Bin ng gi c: g cao su phc hi nh trong thng 9 do ngun cung hn ch cc nc sn xut ch lc c bit l thi tit xu thi Lan v nhu cu tng mnh t ngnh t ton cu l yu t gip h tr gi cao su tng nh trong thng ny. Tuy nhin n cui thng 9 gi cao su c xu hng gim do nn kinh t ti Chu tng trng chm v khng hong n cng ca Chu u lm suy yu nhu cu v cao su gim. Gi cao su k hn ngy 19/9/2011 giao thng 2/2012 gim 1,6% cn 359,1 yn/kg (4.670 USD/tn), mc gi thp nht k t ngy 6/9/2011. Gi cao su giao ngay ti Thi Lan t mc 141,4 bt/kg (4,67 USD/kg). * Sn xut Theo bo co t cc thnh vin ca ANRPC (chim khong 92% sn lng cao su ton cu), ngun cung cao su t nhin ton cu trong qu IV nm nay c gim 6,3% so vi cng k nm 2009. Cc nc c sn lng cao su trong qu IV gim so vi cng k nm trc l: Thi Lan (-33,4%), n (-4,6%) v Vit Nam (-2,8%). Trong khi , sn lng cao su qu IV ca mt s quc gia tng mnh l Campuchia (+40,8%); Malaysia (+19,3%); Indonesia (+18,6%); Philippin (+16%). Tng trng ngun cung cao su ton cu trong 3 qu u nm 2010 so vi cng k nm trc t ln lt 17,9%; 2,8% v 12,3%. Tc tng trng sn lng cao su t nhin theo qu ca 9 quc gia thnh vin ca ANRPC c th bng di y: Tc tng trng sn lng cao su t nhin nm 2010 theo qu (tnh theo % thay i so vi cng k nm 2009) Qu I 24.5 17 34.5 6.2 -26.8 Qu II 2.8 2.5 0 4.3 14.6 Qu III 5.4 31.3 0.3 10.3 17.3 Qu IV* -33.4 18.6 19.3 -4.6 -2.8 C nm 2010* -2.9 16.5 13.2 3 3.6

Thi Lan Indonexia Malaysia n Vit Nam

Trung Quc Sri Lanka Philippin Campuchia 9 nc ANRPC * S liu d bo

-28.3 11.4 -8.2 18.6 17.9

-2.3 4.1 -1.5 27.6 2.8

2.6 15.6 5.1 20.7 12.3

2.8 1.2 16 40.8 -6.3

0.6 8.1 4.7 29 5.7

Sn lng cao su t nhin ton cu trong nm 2010 d bo s t mc 9,422 triu tn, tng 5,7% so vi nm 2009. Sn lng c th tng 5,3% trong nm ti nu khng c nhng bin i bt thng v kh hu. Ngun cung cao su t nhin nm 2010 ca Thi Lan trong nm 2010 c ch t 3,072 triu tn, gim 2,9% so vi 3,164 triu tn ca nm 2009. Sn lng cao su t nhin ca Indonexia c nm 2010 c t 2,843 triu tn, tng 16,5% so vi nm 2009. Theo bo co ca y ban Cao su Malaysia, sn lng cao su t nhin ca nc ny tng 14,9% trong 11 thng u nm 2010 v c th t 970.000 tn tng ng mc tng 13,2% so vi nm 2009. Nu gi vn mc thun li nh hin nay, vic c thm 45.000 ha c th thu hoch thm s gip Malaysia t c mc tng trng 8,2%, t mc tiu cung cp 1,05 triu tn cao su cho nm 2011. n iu chnh gim ngun cung cao su trong nm 2010 xung mc 845.000 tn, ch t mc tng 3% so vi nm 2009, so vi mc k vng a ra hi thng trc 853.000 tn tng ng mc tng 4%. Ngun cung b nh hng xu bi nhng cn ma bt thng trong qu IV (t thng 10thng 12). y ban Cao su n d on din tch cao su ca nc ny c th m rng 14.000 tn trong nm 2011 s lm sn lng tng thm 5,3%, t 890.000 tn. Sn lng cao su ca Trung Quc d bo tng 6,6%, t 690.000 tn trong nm 2011 do din tch c m rng thm 19.000 ha. Trong nm 2010, ngun cung cao su ca nc ny c th ch t 647.000 tn, tng 0,6% so vi nm 2009 mc d din tch c m rng thm ti 24.000 ha. Ngun cung trong nm nay ca Trung Quc gim l do tnh Hi Nam-ni chim 51% tng sn lng cao su t nhin ca TQ b nh hng bi cc trn bo trong thng 10 va qua. * Tiu th

Tiu th v nhp khu cao su t nhin ca 3 nc Trung Quc, n v Malaysia (chim 48% nhu cu cao su ton cu) trong 11 thng u nm 2010 c th hin bng sau: Tiu th v nhp khu cao su t nhin tnh n thng 11 nm 2010 Thng 1-Thng 11/2009 n v: Nghn tn Trung Quc Tiu th cao su t nhin (Bao gm c NR hp cht) Nhp khu Nhp khu cao su t nhin (Bao gm c NR hp cht) n Tiu th Nhp khu Malaysia Tiu th Nhp khu Thng 1-Thng 11/2010

% thay i

2790 1423

3025 1600

8.4 12.4

934 825 154 428 657

912 868 178 433 642

-2.4 5.2 15.3 1.1 -2.3

Theo vin Hn lm Khoa hc Nng nghip nhit i Trung Quc, nhp khu cao su ca Trung Quc trong thng 12 d bo s chm li, tuy nhin tc tng trng trung bnh trong qu 4 vn t 29,2%. Tng khi lng cao su thin nhin nhp khu trong nm 2010 ca Trung Quc d kin s t 1,75 triu tn, tng so vi 1,59 triu tn trong nm 2009. Trong nhp khu cao su hp cht trong nm nay c d bo t 1,002 triu tn, gim nh so vi mc 1,023 triu tn trong nm 2009. Tiu th cao su t nhin ca n d bo tng 5,1%, t 905.000 tn trong nm 2010. y ban Cao su n k vng nhu cu cao su thin nhin ca nc ny trong nm ti s t ti 1 triu tn. * Gi c Gi cao su giao ngay Thi Lan, nc sn xut ln nht th gii, tng 70% ln mc k lc cao 4,96 USD trong thng 10, sau khi ma ln lm gim ngun cung nhng nc sn xut chnh, trong c n v Trung Quc.

Nhu cu cao su chc chn s tng hn na trong thng 1, trong khi ngun cung mi s ch c vo cui thng 2, khi ma ng qua i. Ti Bng Cc Thi Lan, gi cao su STR20 trung bnh theo tun tng t mc 287,6 USD/100kg trong tun u tin ca nm 2010 ln mc 486,1 USD/100kg trong tun cui cng ca nm, tng ng mc tng 69%. Gi cao su RSS3 cng tng gn 70%, t mc 288 USD/100 kg ca tun u tin ln mc 488,9 USD/100 kg trong tun cui cng ca nm 2010. Ti Kuala Lumpur Malayxia, gi cao su SMR20 trung bnh theo tun tng t 279,6 USD/100kg trong tun u tin ca nm 2010 ln mc 474,4 USD/100kg vo tun cui cng ca nm, tng ng mc tng 69,7%. Bin ng gi cao su ti mt s th trng

Ti Kottayam n , tuy mc tng gi cao su trung bnh theo tun c chm hn so vi hai th trng Thi Lan v Malayxia nhng gi trung bnh ca tun cui cng cng tng 53,5% so vi gi trung bnh ca tun u tin. Gii phn tch th gii cho rng do tng trng cng nghip ca Trung Quc, nc tiu th nhiu cao su nht th gii thng 11 tng 13% so vi nm trc, kt hp vi ngun cung ton cu thiu ht, y gi cao su lin tc ng mc cao. Theo phn tch ca Hip hi Cao su Vit Nam VRA, c nhiu yu t tc ng cng lc y gi cao su thin nhin tng vt trong thi gian ny. Thin tai lm cn tr vic khai thc m v chuyn ch cao su: l lt ti Thi Lan, ma nhiu ti Malaysia v Vit Nam, ni la phun tro ti Indonesia. Trong

khi ngun cung st gim th nhu cu li tng cao. Lng xe -t v lp xe tng trng cao khng ch Trung Quc m cn nhiu th trng ln khc: n , Hoa K, Nht, Bn cnh yu t c bn v cung cu, tc ng ca qu nhiu nh u c tham gia vo th trng tng lai cao su cng y gi tng cao vi tc nhanh. T gi hi oi ca ng -la gim so vi ng tin ca cc nc sn xut cao su cng gp phn lm tng gi cao su m phn ln tnh bng -la. II.Sn xut v th trng trong nc * Sn xut Theo ANRPC d bo, sn lng cao su ca Vit Nam s ch t mc tng trng 2,8% trong qu IV nm nay, iu chnh gim so vi mc d bo tng trng 3,8% c a ra thng trc do ma nhiu, bt chp vic ngi trng cao su p dng cc bin php k thut nng cao nng sut. Tng sn lng cao su ca Vit Nam trong nm 2010 c d bo tng nh, t 750.000 tn tng ng mc tng 3,6% so vi 724.000 tn nm 2009. Nng sut trung bnh c ch t 1.658 kg/ha so vi mc 1.717 kg/ha nm 2009. Nm 2011, sn lng cao su ca Vit Nam c d bo tng 4%, t 780.000 tn do din tch c m rng thm 5.000 ha. Trong thi gian gn y, tp on Cng nghip Cao su Vit Nam (VRG) ang ch trng cng tc trng mi cao su thay th nhng vn cy gi ci cng nh hnh thnh cc vn cy mi s dng ging tin tin, cho nng sut cao. Theo VRG, din tch trng cao su ca tp on l 270.000 ha, chim 40% din tch trng cao su ca c nc, sn lng xut khu chim 85%. Tp on ang trin khai phng n trng cao su a mc tiu (va khai thc m, va khai thc g), ng thi m rng din tch trng cao su nhng vng t mi nh Ty Bc, Bc Trung B, Nam Trung B v vng bin gii Ty Nguyn. Bn cnh , tp on cn tin hnh tm nhng ging cy trng ph hp vi tng vng v khai thc theo hnh thc lin doanh hoc c phn vi ngi dn pht trin cy trng ny. Mt xu hng na ang c tp on hng n l m rng din tch trng cao su cc tnh Bnh Phc, ng Nai, Ty Ninh, B Ra Vng Tu, ng thi hng u t ra nc ngoi do qu t trong nc khng cn. Nhng nc nm trong chin lc ny gm Lo, Campuchia, Myanmar v Nam Phi. Trong cc nm ti, vic y mnh m rng din tch cao su trong v ngoi nc l nhim v trng tm ca VRG. Tuy nhin, u tin hng u vn l cht lng trng mi cy cao su ch khng phi l vic tng s lng trng mi. Theo s liu thng k din tch cao su c nc nm 2010 t 740 ngn hc ta tng hn 9% so vi nm ngoi, trong din tch cho sn phm l 438 ngn hc ta. Din tch, nng sut v sn lng cao su 2009-2010

Ch tiu VT Din tch gieo trng Ngn ha Din tch khai thc Ngn ha Nng sut T/ha Sn lng Ngn tn Ngun: Tng cc Thng k

2009 677,7 418,9 17,0 711,3

2010 740,0 438,5 17,2 754,5

So snh 2010/2009 (%) 109,2 104,7 101,3 106,1

Nm 2011, sn lng cao su ca Vit Nam c d bo tng 4%, t 780.000 tn do din tch c m rng thm 5.000 ha. * Xut khu: Theo s liu ca Hi Quan Vit Nam, khi lng cao su xut khu thng 9 c t 80 ngn tn, tr gi t 2,3 t USD; tng 3,3% v lng v 61,1% v kim ngch so vi cng k nm 2010. Xut khu cao su tng trng v kim ngch hu ht cc th trng d lng xut khu sang mt s th trng gim. Gi cao su xut khu bnh qun 8 thng u nm tng 58,3% so vi cng k nm ngoi, t 4.323 USD/tn. Th trng xut khu chnh ca cao su Vit Nam 8 thng nm 2011 (n v: Lng = Tn; Gi tr = 1.000 USD) TT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Mt hng/Tn 8 thng/2010 nc Lng Gi tr TRUNG QUC MALAIXIA I LOAN HN QUC C HOA K TH NH K NGA NHT BN N 252.432 674.171 27.059 18.610 21.409 15.881 12.991 7.488 10.965 6.526 12.561 71.039 55.679 56.554 48.715 32.615 21.069 33.858 21.022 37.724 8 thng/2011 Lng Gi tr % 2011/2010 Lng Gi tr

1.166.13 274.834 3 108,87 172,97 32.903 19.587 19.755 16.923 13.484 7.767 6.827 6.249 6.352 142.187 121,60 200,15 91.926 82.919 82.237 51.921 34.927 34.291 31.794 29.690 105,25 165,10 92,27 146,62 106,56 168,81 103,79 159,19 103,73 165,77 62,26 95,76 50,57 101,28 151,24 78,70

Ngun: Tng cc Thng k Trung Quc tip tc l th trng dn u trong xut khu cao su thin nhin ca Vit Nam. Trong 8 thng u nm 2011, xut khu cao su Vit Nam sang Trung Quc t 274.834 tn, chim 61% th phn, tr gi khong 1,17 t

USD, vi chng loi xut khu nhiu nht l SVR 3L, SVR 10 v cao su hn hp. ng th hai l Malaysia, t khong 32.903 tn, chim 7,3% th phn, trong chng loi nhiu nht l SVR 10, hn hp v SVR 3L. Tip n l th trng i Loan chim khong 4,7% th phn, Hn Quc 4,4%, c 3,7%. Theo d bo ca Hip hi cao su Vit Nam lng cao su xut khu nm 2011 s tng khong 4% v nh b sung ngun cao su tm nhp ti xut Vit Nam c th xut khu gn 800.000 tn, tr gi xut khu nm nay c t trn 3 t USD cao hn mc 2,3 t USD ca nm 2010. * Thng mi Theo Cng ty Cng nghip cao su min Nam, th trng sn xut lp xe cao su Vit Nam s pht trin trong thi gian ti v sn lng cao su ti cc th trng Hoa K, chu u, Nht Bn ang gim. y l c hi cc nc chu , trong c Vit Nam, ginh li th vt tri trong lnh vc sn xut, xut khu lp xe. Khi lng v gi tr xut khu cao su cc thng trong nm 2010

Theo thng k ca Tng cc Hi quan, lng xut khu trong thng t 89,1 nghn tn vi tr gi gn 322 triu USD, tng 12,8% v lng v tng 28,9% v gi tr so vi thng trc. Tnh n ht thng 11/2010, lng cao su xut khu t gn 683 nghn tn, tng 6,5% v kim ngch t xp x 2 t USD, tng 93,8% so vi cng k nm 2009. Tnh n ngy 15/12, tng khi lng cao su xut khu t mc 729,3 nghn tn, tng gi tr xut khu cao su t 2,17 t USD. Hip hi Cao su Vit Nam (VRA) d bo gi tr xut khu cao su trong nm 2010 s t mc 2,2 t USD.

Tuy gp nhng kh khn v th trng tiu th v gi c bin ng trong nhng thng u nm, nhng sang qu 3 v qu 4, lng v gi xut khu cao su ca Vit Nam gp nhiu thun li. Nhu cu tiu th cao su thin nhin ca th gii tng mnh sau khi nn kinh t c phc hi trong khi ngun cung tng chm do thi tit bt thun y gi lin tc tng cao t thng 9 n thng 12. * Gi c Gi cao su xut khu cao so vi nm trc, gi cao su xut khu trung bnh 8 thng u nm 2011 t 4.315 USD/tn, tng 58% so vi cng k nm 2010. Thng 8 gi cao su xut khu bnh qun gim 1,5% so vi thng 7 t 4.190 USD/tn. D bo gi cao su trong thng ti c th gim nh do nn kinh t phc hi chm v khng hong n cng ti Chu u.

Theo nh gi ca cc chuyn gia ngnh hng, nm 2010 l nm c bit thun li cho sn xut v tiu th cao su v d bo t nay n gia nm 2011, gi cao su xut khu s dao ng trong khong 5.000 USD/tn. Gi cao su xut khu trung bnh theo thng ca Vit Nam nm 20092010

Gi cao su xut khu chng loi RSS3 bnh qun thng 12 t 4.456 USD/tn, tng 52% so vi mc gi bnh qun hi thng 1. Gi cao su xut khu loi SVR 20 bnh qun thng 12/2010 t 4.272 USD/tn, tng 48% so vi mc gi xut khu bnh qun ca thng 1. So vi mc gi hi thng

1/2009, gi xut khu c hai chng loi cao su RSS3 v cao su SVR 20 u tng trn 200%. Bin ng gi cao su xut khu trung bnh theo thng nm 2009 v 2010

Gi xut khu trung bnh thng 11 t mc 3.614 USD/tn, tng 80,6% so vi cng k nm trc. Nhn nh d bo: D bo nm 2011 sn lng cao su thin nhin ton cu t 9,96 triu tn, nhu cu cao su ton cu (bao gm c cao su thin nhin v cao su tng hp) s tng ln 25,7 triu tn trong nm 2011. Nhu cu ny c d bo s tng thm trong nm 2012 ln n 27,6 triu tn. Khi lng cao su xut khu ca Vit Nam nm 2011 d bo c th t gn 820 ngn tn, gim gn 3 ngn tn so vi con s d bo ca thng 8 t gi tr kim ngch ln hn, t hn 3,629 t USD, gim gn 400 triu USD so vi con s d bo ca thng 8. Nguyn nhn ch yu l tc ng ca th trng cao su th gii dn n xu hng gim gi xut khu trong nhng thng gn y. _ Tuy cng chng loi, nhng gi cao su Vit Nam xut khu lun thp hn so vi Thi Lan, Malaysia, Indonesia. Nguyn nhn khch hng thng nu ra l do cht lng sn phm khng ng u. Th vn mnh

Khai mc m cao su Nm 2010, vt qua c c ph, vi kim ngch xut khu t 2,388 t USD, cao su thin nhin tr thnh mt hng nng sn xut khu xp th hai sau go v tr thnh mt hng xut khu ln th 10 trong tng gi tr xut khu ca Vit Nam. Theo , mc tiu th cao su thin nhin trong nc ch bin sn phm c khong 140 nghn tn, chim 18% tng sn lng cao su thin nhin ca c nc, tng hn nm trc 16,7% so vi cng k, cho thy c s tng trng khch l trong lnh vc ch bin sn phm cao su. S liu thng k t Tng cc Thng k cho thy, tnh n ht 4 thng nm 2011, kim ngch xut khu mt hng cao su thu v cho Vit Nam 876,27 triu USD, tng ng vi 199,93 nghn tn, tng 106,5% v kim ngch v 26,9% v sn lng so vi cng k nm ngoi. Trong , nu tnh t u nm n ht thng 4/2011, cao su Vit Nam xut khu sang th trng Trung Quc thu v c 536,56 triu USD. So vi nm ngoi kim ngch tng 88%. Ch tnh ring thng 4/2011 th con s tng l 44,42% so vi cng k nm ngoi. a phn cao su thin nhin dng sn xut, v, rut xe, gng tay, giy, ph kin cao su k thut, bng ti, ch thun, nm gi cao su... Trong , gi tr ca v, rut chim khong 70% tng gi tr sn phm cao su.

C th, nh my Kumho (Hn Quc) ti Bnh Dng vi cng sut 3 triu v xe ti hn nh v xut khu c trn 2,5 triu v xe hng nm. Sn lng mt hng ny cng gia tng ng k khi c nhiu doanh nghip cng tham gia sn xut nh Cng ty CP Cng nghip Cao su Min Nam (CASUMINA), Cng ty CP Cao su Nng... T kt qu nghin cu ca T chc Kho cu Cao su Th gii (IRSG) cho bit, hin nay, Vit Nam l nc xut khu cao su thin nhin ln th t vi th phn t 9,9%, sau Thi Lan (34%), Indonesia (30,2%), v Malaysia (15,9%) v xut sang hn 80 nc trn th gii. Vi nhng th mnh v tim nng ca cao su thin nhin, nng sut cy cao su c ci thin ng k, nm 1980 nng sut m ch t 703kg/ha, n nm 2010, con s ny tng gp HAI ln v t 1.720kg/ha. Bn cnh , nhng nh hng t thm ha kp sng thn v ng t ti Nht Bn, s l mt c hi ha hn nhiu tim nng cho th trng cao su Vit Nam. B Trn Th Thy Hoa, Tng th k Hip hi Cao su Vit Nam (VRA), chia s, trnh nhng kh khn trong xut khu cao su, nhiu doanh nghip ch ng tm kim th trng xut khu mi, thay v ch tp trung vo th trng Trung Quc. y l l do khin cc th trng xut khu khc u c mc tng ng k so vi cng k 2009, nh Malaysia tng 4,6%, chim 5,4% th phn; i Loan tng 58,9%, chim 4,8% th phn; c tng 70,8%, chim 4,4% th phn; c bit th trng Nga tng ti 137,9% chim 3,4% th phn... Theo kt qu kho st th trng t Cng ty CP Phn tch v d bo th trng Vit Nam (AGROMONITOR), hin ti, gi cao su ti Trung Quc lin tc tng trong thi gian qua c th buc cc nh sn xut v xe nc ny tm n ngun hng t nc ngoi r hn v y chnh l c hi cho th thng Vit Nam. Cnh tranh yu Lin tc nhng tun qua, tnh hnh cao su th gii c nhiu bin ng v gi nhng mc khng ng k. Theo , cao su thin nhin Vit Nam, mc d c th cnh tranh km so vi cc bn lng ging, Thi Lan, Indonesia, Malaysia... nhng vn khng nm ngoi tm nh hng v gi ca th trng cao su th gii. Hin, th trng chu u c xem l c tim nng i vi cao su Vit Nam. Th nhng, cha c doanh nghip xut khu cao su Vit Nam no c th

thm nhp c vo th trng ny, mc d mc d ngun cu cn rt ln. Mt phn l do l cht lng cng nh chng loi sn phm. S liu thng k t Tng cc Thng k cho thy, tnh n ht 4 thng nm 2011, kim ngch xut khu mt hng cao su thu v cho Vit Nam 876,27 triu USD, tng ng vi 199,93 nghn tn, tng 106,5% v kim ngch v 26,9% v sn lng so vi cng k nm ngoi. Bn cnh , c rt nhiu doanh nghip trong ngnh cao su cho bit, h khng th giao dch mua bn cao su qua Sn giao dch hng ha Vit Nam (VNX) v rc ri trong th tc. Minh chng cho vn ny l kt qu v tr gi giao dch qua VNX l rt thp. Trong khi, sn giao dch hng ha c B Cng Thng cho php giao dch thng qua quyt nh 4361 ngy 18/8/2010 v khuyn khch cc doanh nghip tham gia vo sn giao dch hng ha. V th, to ra hin tng doanh nghip chuyn sang giao dch ti sn cc giao dch cao su ti Nht Bn, Singapore, Trung Quc nhiu hn khin Vit Nam tht thu thm mt khong ng k.

III. Th trng Vit Nam * Sn xut _ Thc hin ch trng hp tc gia hai Chnh ph Vit Nam v Lo, Tp on Cng nghip Cao su Vit Nam tin hnh trng cao su ti Lo t nm 2004 v mc tiu n nm 2015 t 100.000 hc ta. Sau gn 7 nm tin hnh, c 3.000 ha u tin cho khai thc m, d kin lng m khai thc s ngy cng tng. _ Trong my nm tr li y, phong tro trng cao su tiu in ti Bnh Dng pht trin ht sc mnh m. Trc mc li nhun cao, nhiu nng dn bt chp nhng quy lut sinh trng ca cy cao su m trng loi cy ny xung vng t thp, trng nc. Ti nhiu ni, ngi dn cn dng my xc mc t di lng sui san phng mt b v trng cao su ngay st b sui hoc thay th hon ton cc cy trng c gi tr khc nh iu, tiu, cy n tri. c nhiu khuyn co v cc h qu c th xy ra vi nhng din tch cao su trng di vng t trng nhng bt chp cc khuyn co ny, nng dn vn c tip tc trng v cho n nay nhiu din tch cho thu hoch. Thc t cho thy nng sut ca cc vn cy trng kiu ny khng h cao nh nhiu ngi mong i, li phi tn chi ph phng tr su

bnh cao. Tuy nhin, khi phong tro trng cao su xung cc vng t thp vn cha c du hiu h nhit th cc c quan hu quan cn c nhng hng dn c th ngi dn chuyn i c cu cy trng ph hp, trnh cc thit hi ngoi mun. * Bin ng gi Ti th trng Vit Nam, m u giao dch tun 25 (13/6 16/6), gi cao su thin nhin ng lot gim. Cc chng loi SVRCV, SVRL, SVR 10, SVR 20 ln lt st xung 1,4 1,6% (tng ng 1.400 Vnd/kg 1.600 Vnd/kg) v cc mc 106800 Vnd/kg, 102400 Vnd/kg, 92100 Vnd/kg v 92000 Vnd/kg.

* Thng mi _ Theo ngun tin t B Cng thng, giao dch xut nhp khu cao su thin nhin ti th trng khu vc ca khu quc t Mng Ci ng Hng tip tc trm lng. Trong tun n ngy 10/6, lng cao su nc ta xut khu hng ngy ch t 200 tn, bng 25% so vi mc 800 tn/ngy trc y. Mt s ngy trong tun qua cn phi ngng giao dch v khng c ngi mua. Gi cao su v th cng gim theo khong 1.000 1.500 NDT xung cn 30.500 NDT/tn. Theo cc i qun l th trng ca khu ny, thc cht khng phi khch hng Trung Quc mua nguyn liu cao su thin nhin sn xut m vn l ch cc doanh nghip v thng gia nc ny anggp kh khn trong kinh doanh, ch yu xut pht t ng thi sit cht khu cho vay vn ca h thng ngn hng. Bn cnh , thu nhp khu cao su vo Trung Quc tng ln ng k so vi thng 5, kt hp vi cc vn ti ti a bn tiu th tng cao, lm gim li nhun ca cc nh kinh doanh. _ Trong 5 thng/2011 xut khu cao su ca Vit Nam t 240 nghn tn, kim ngch hn 1 t USD, tng 31,3% so vi cng k nm 2010. Hin gi cao su cng ang c xu hng tng tr li t mc 99,5 triu ng/tn, y cng l c hi tt xut khu cao su Vit Nam t trn 3 t USD trong nm 2011 v cng l mc tng cao nht t trc n nay (nm 2010 t kim ngch trn 2,32 t USD). Hin Vit Nam ang ng th 5 th gii v din tch cao su v ng th 4 th gii v sn lng xut khu cao su t nhin. Sn phm cao su ca Vit Nam hin xut khu ra 39 nc trn th gii, trong Trung Quc chim 60%. Nm 2010, xut khu cao su ton ngnh t mc cao nht t trc n

nay vi sn lng 782.200 tn, kim ngch trn 2,3 t USD. Ring 5 thng/2011 xut khu cao su ca Vit Nam t 240 nghn tn, kim ngch hn 1 t USD, tng 31,3% so vi cng k nm 2010. Tnh bnh qun 5 thng/2011 gi cao su xut khu ca Vit Nam vn cao gp 1,6 ln so vi cng k nm 2010 t khong 4383 USD/tn. Vi kt qu , xut khu cao su xp v tr th 2 trong cc mt hng nng sn xut khu ca Vit Nam. Vi nhng tn hiu kh quan ca nn kinh t ton cu trong thi gian ti s khin nhu cu v cao su tng mnh, gi tng cao. D kin, trong nm 2011 sn lng cao su xut khu ca Vit Nam c th t khong 830.000 tn, tng khong 50.000 tn so vi nm 2010, t kim ngch trn 3 t USD. TRIN VNG TH TRNG _ Theo Nhm Nghin cu Cao su Quc t (IRSG), thiu ht cao su th gii nm 2011 s c co hp do trin vng gi ngy cng ln cao v ang gp phn thc y ngi dn cc nc sn xut cao su ch o gia tng hot ng co m. D kin mc sn lng nm 2011 tng 5,8% so vi nm 2010, t 10,9 triu tn gip iu chnh d on thiu ht gim xung cn 200.000 300.000 tn, so vi 400.000 tn nm 2010. _ Cung hn ch cc nc xut khu ch lc, c bit l Thi Lan do nh hng thi tit xu, cng vi mc d tr ang ngy cng eo hp ca Thng Hi phn nh mc cung ngho nn trong hai thng 6 7. Trong khi , nhu cu mnh m t ngnh t ton cu s gip gin rng chnh lc cung cu, h tr y gi trong cc thng ti. Theo mt kho st mi y ca Reuters tin hnh vi cc nh phn tch, thng nhn v nh u t, gi cao su k hn thng 11 ti S giao dch Hng ha Tokyo (Tocom) s cht thng 6 395,0 yn/kg, cao hn 1% so vi mc 390,7 yn/kg cui thng 5. Gi kt thc thng 7 nhiu kh nng t 392,5 yn/kg, trong trng hp c h tr thm t ng yn ngng tng th gi c th ln trn 400 yn/kg. _ Hin ti, gi cao su cc loi giao tin mt ang trn 4,6 USD/kg. Cao su tm hun khi RSS3 ca Thi Lan vn c cho mua trn 5 USD/kg. Consortium Cao su Quc t (IRCo) nhn nh, gi cao su thin nhin kh c th gim xung di 4 USD/kg trong qu III nm nay. Theo IRCo, d kinh t ton cu ang tng trng chm li, c bit cc nc tiu th hng u nh Trung Quc, n v cc nh u t cn t ra kh do d mt s thi im, cung cao su st gim mnh m trong khi nhu cu t cc nh sn xut lp xe cc th trng ang ni ln v tiu th cao su (Trung ng, Braxin v Nga) vn tng vng vng s h tr cho gi. Tuy nhin, k vng th trng cao su k hn trong qu III cng s khng qu cao bi kinh t M cha qua

bt n, tnh hnh n chu u ngy cng nghim trng v chnh sch tht cht tin t Trung Quc. _ Cc nh phn tch nhn nh gi cao su ti s giao dch hng ho k hn Tokyo (TOCOM) s quay tr li mc k lc cao nh hi thng 2 l 537,70 yn/kg trong ba thng ti. Vic gi gim su hi thng 3 xung ch cn 335 yn/kg khng lm ri xu hng tng gi ko di t mc thp 99,80 yn/kg hi nm 2008, bi l on u ca chu k sng gi hnh ch IV. Ln gim tip theo trong giai on 2 l t mc cao 481,90 yn/kg xung mc thp 353,20 yn/kg hi thng 5, hon thin chu k iu chnh a b c to ra sng IV. Mt sng tng gi hnh ch V c th bt u, vi nh ca giai on 3 l mc gi 535,70 yn/kg. Mc thp ca chu k ny s l 331,90 yn/kg. Khch hng trong nc v quc t Nhiu khch hng ln tin dng sn phm DRC nh : Cng ty t Trng Hi, Cng ty t Huyndai, Cty TMT, Cng ty t Xun Kin,Tp on than khong sn VN, nhiu Cty vn ti , xe khch c nc DRC cng c nhiu khch hng nc ngoi tin cy ti hn 25 quc gia thuc Chu , Nam M, Chu u ... Lp OTR c khch hng quc t quan tm c tin DRC sn xut thnh cng lp siu ti nng c ln. .Nhiu khch hng quc t t mua : Khch hng lndonesia k hp ng mua lp 27.00-49 v 33.00-51. Khch hng ltalia , Panama cng ang t mua cc qui cch lp OTR bn cho cc vng m ti Nam M

3.3 Tnh hnh i th _ Nhng i th ( c hin ti ln tim tng) l nhng cng ty c phn, cng ty t nhn, doanh nghip,.. gm: Cc cng ty con ca Tp on Cng nghip Cao su Vit Nam: a) Cc Tng cng ty do Tp on Cng nghip Cao su Vit Nam nm gi 100% vn iu l, hot ng theo m hnh cng ty m - cng ty con, bao gm: - Tng cng ty Cao su ng Nai. - Tng cng ty Cng nghip cao su. - Tng cng ty Cao su Vit Lo.

b) Cng ty con do Tp on Cng nghip Cao su Vit Nam nm gi 100% vn iu l: - Cng ty Cao su Du Ting (hot ng theo m hnh cng ty m - cng ty con). - Cng ty Ti chnh cao su (Cng ty trch nhim hu hn mt thnh vin) c) Cc cng ty do Tp on Cng nghip Cao su Vit Nam nm gi trn 50% vn iu l, bao gm: - Cc cng ty c phn, cng ty trch nhim hu hn: + Cng ty c phn Cao su Ho Bnh; + Cng ty c phn Cao su Ty Ninh; + Cng ty c phn cao su Sao Vng; + Cng ty c phn u t v Pht trin khu cng nghip H Nai; + Cng ty c phn Sng Cn; + Cng ty TNHH BOT 741 Bnh Dng; - Cc cng ty s c phn ho: + Cng ty Cao su B Ra; + Cng ty Cao su Phc Ha; + Cng ty Cao su Bnh Long; + Cng ty Cao su Lc Ninh; + Cng ty Cao su ng Ph; + Cng ty Cao su Ph Ring; + Cng ty Cao su Tn Bin; + Cng ty Cao su Krng Buk; + Cng ty Cao su Eah Leo; + Cng ty Cao su Ch Ph; + Cng ty Cao su Ch Prng; + Cng ty Cao su Mang Yang; + Cng ty Cao su Ch S; + Cng ty Cao su Kon Tum;

+ Cng ty Cao su Bnh Thun; + Cng ty Cao su Qung Tr; + Cng ty Cao su Qung Nam; + Cng ty Cao su Qung Ngi; + Cng ty Cao su H Tnh; + Cng ty Cao su Thanh Ho; + Cng ty C kh cao su; + Cng ty TNHH mt thnh vin Cao su Ty Ninh.

_ Mc tiu, chin lc, im mnh, im yu, th phn, li nhun ca mt trong s cc i th trn: CTCP Cao su Sao vng V th Cng ty

Cng ty C phn Cao su Sao Vng t c tc tng trng vt bc, vt qua nhng kh khn ca s xm nhp v bnh trng mnh m ca cc sn phm c thng hiu tn tui trn th gii v nhng tc ng bt n v s bin ng tng gi nguyn vt liu u vo trong ngnh sn xut cc sn phm cao su. Ngy nay, thng hiu SRC ca Cng ty C phn Cao su Sao Vng tr thnh thng hiu uy tn hng u ca Vit Nam trong lnh vc sn xut cc sn phm cao su nh: Sm lp xe p, xe my, t v c bit l sn phm lp my bay TU-34, IL 18, MIG 21 mt sn phm th hin cng ngh t ph ca SRC c B khoa hc Cng ngh v mi trng trao gii thng VIFOTEC nm 2000. Cng ty C phn Cao su Sao Vng l mt trong nhng doanh nghip rt ch ng trong vic u t chiu su cho my mc thit b ci tin k thut, nng cao nng lc sn xut v cht lng, mu m sn phm, ng thi nghin cu u t cho pht trin sn phm mi. Cc sn phm SRC ca Cng ty c li th vt tri v gi vi gi tr s dng tng ng cc sn phm nhp ngoi nhng mc gi lun thp hn t 10% n 15%.

Chin lc Pht trin v u t

Lun lun l thng hiu sn xut sm lp hng u v cht lng Vit Nam, phn u tr thnh thng hiu mang tm khu vc v quc

t vo nm 2012.

Khng ngng i mi thit b v cng ngh, ng thi nghin cu, hp tc vi cc i tc nc ngoi sn xut cc sn phm mi t cht lng cao, ph hp vi iu kin s dng Vit Nam nh bng ti cng lc cao, lp t Radian... p ng yu cu pht trin mnh m ca nn kinh t Vit Nam trong 10 nm ti.

Cc d n ln

Hp ng tha thun lin kt kinh doanh xng du s 307/HKT ngy 14/9/1995 v Ph lc hp ng s 1/307-HKT ngy 29/10/1998 k kt gia CTCP Cao su Sao Vng v X nghip bn l xng du ca Cng ty Xng du khu vc I. Hp ng lin doanh thnh lp Cng ty c phn Phillips Carbon Black Vit Nam sn xut than en ti Khu cng nghip Ci Mp, B Ra, Vng Tu. D n bao gm mt nh my than en v mt nh my pht in cp hi v h thng chng ct nha v nh my sn xut cao su tm ln. Hp ng c k kt thng 5 nm 2008, Cng ty c thn lp c thi hn 30 nm k t ngy c cp Giy chng nhn u t. Vn iu l ban u ca Cng ty c thnh lp l 3.200.000 USD, trong Cao su Sao Vng ng gp 7%.

Trin vng Cng ty

Vit Nam hin l mt trong nhng nc sn xut cao su thin nhin (NR) ln trn th gii, ngun lao ng r v di do, kh hu rt thch hp pht trin cy cao su.V sn lng xut khu cao su, Vit Nam xp th 4 sau Thi Lan, Indonesia v Malaysia. Nhu cu s dng cc sn phm sn xut t nguyn liu cao su nh sm lp t, xe my, my bay trong nhng nm gn y c s gia tng ng k. Nhng nhn t ny tr thnh iu kin thun li cho cc doanh nghip sn xut cc sn phm sm lp cc loi nh Cng ty C phn Cao su Sao Vng.

Ri ro Kinh doanh chnh

Ri ro bin ng gi nguyn vt liu u vo Sn phm ca Cao su Sao Vng c c th l t trng nguyn vt liu u vo tng i ln, chim t 70 75% gi thnh sn phm. Cc nguyn vt liu phn nhiu c ngun gc nhp khu. Trong iu kin tnh hnh kinh t th gii v trong nc bin ng thng xuyn nh hin nay th gi c nguyn vt liu u vo ca Cng ty khng trnh khi nhng bin ng khng mong mun. T trng nguyn vt liu trong gi thnh sn

phm tng i cao nn gi u ra ca sn phm cng chu nhiu nh hng ca gi c nguyn vt liu u vo.

Ri ro t gi hi oi: S dng nguyn vt liu nhp khu s ny sinh nhu cu s dng ngoi t tng i ln ca Cng ty. Khi m nn kinh t th gii ni chung v kinh t M ni ring c nhiu bin ng nh hin nay th vic duy tr mt t gi USD/VND n nh cng nh duy tr mt lng USD m bo cho nhu cu s dng ca doanh nghip trong nc l bi ton tng i kh vi Chnh ph Vit Nam. gc doanh nghip, d bo c bin ng t gi cng nh d bo c nhu cu s dng ngoi t mt cch tng i chnh xc cng l vic lm kh khn.

Cng ty C phn Cao su Ho Bnh V th Cng ty Cng ty c 5.031,45 ha cao su ang i vo khai thc ton b v trong thi k cho nng sut cao. Nh my s ch n nh v cng sut v cht lng sn phm, cng ngh x l nc thi tin tin t yu cu v mi trng. Cng ty ang c hng ch u i v min gim thu i vi cng ty c phn trong thi im gi bn cao, sn phm tiu th n nh nn thun li cho vic tch ly vn u t trong thi gian u. Chin lc Pht trin v u t

Tin hnh cc bin php k thut n nh sn xut v nng cao nng sut khai thc m cao su. M rng din tch trng cao su trong nc v nc ngoi (Lo v Campuchia). u t cc ngnh v cng ty c lin quan n ngnh ngh kinh doanh ca cng ty nh: Nh my ch bin g v cc ngnh ngh khc c li th nh khu cng nghip hnh thnh trn t cao su. Tm kim c hi u t ti chnh ngn v trung hn ti a ha li ch s dng vn. C chnh sch chi tr c tc hp l m bo li ch ca c ng, ng thi c li nhun tch ly b sung ngun vn kinh doanh.

Cc d n ln

Cng ty CP Khu cng nghip Long Khnh : iu chnh tng vn iu l t 60 t ng ln 120 t ng m bo vn hot ng. Hin nay gii phng mt bng, thu hi t. HRC tham gia vi t l gp vn 19% -

22,8 t ng. Cng ty CP cao su Vit Lo vi vn iu l c nng t 400 t ng ln 600 t ng, gm 7 n v thnh vin tham gia, trong HRC tham gia gp 15% tng ng 90 t ng. D n trng cao su ti Lo c Cng ty CP cao su Vit Lo thc hin kh thun li, ng tin nh mc tiu ra v c Chnh ph 2 nc nh gi cao. Cng ty CP cao su Lai Chu: thc hin khai hoang trng mi c gn 900 ha,HRC gp vn 15% bng 30 t ng. Cng ty CP cao su Bnh Long T Thit : Vn iu l l 30 t ng, HRC tham gia gp 10% vn iu l tng ng 3 t ng. D n Cng ty CP ch bin g ng Nai c Tp on ph duyt, khi c trin khai Cng ty tip tc tham gia vi vn gp iu l 4,5 t ng.

Trin vng Cng ty

Cao su Ha Bnh ang qun l hn 5.000 ha cao su. Th trng trong v ngoi nc ca cc cng ty trn u c m rng, tc pht trin v doanh thu tng t 15 - 20%/nm. Cng ty ang tng bc m rng sn xut sang nhiu lnh vc khc nh u t xy dng, hp tc lin kt trong ch bin g, kinh doanh my mc nng ng c.

Ri ro Kinh doanh chnh

Nng sut khai thc m ca cy cao su ph thuc nhiu vo thi tit trong khi nhng nm gn y thi tit din bin tht thng. Th trng xut khu li tp trung qu nhiu vo Trung Quc vi hn 60% tng kim ngch xut khu ca ngnh. Cng ty cn phi chu sc p cnh tranh t mt s nc c ngnh cao su lu i v ang phc hi tr li nh Trung Quc, Brazil. Qu t nng nghip ca nc ta ang b thu hp dn nn vic m rng din tch trng cao su trong nc l vn nan gii. Cng ngh ch bin m cao su ca cc cng ty hin ang dng li mc s ch, mt hng xut khu ch yu l bn thnh phm.

Cng ty c phn cao su Ty Ninh 1. Gii thiu v cng ty: Cng ty c phn Cao su Ty Ninh tin thn l n in cao su ca Php,

thng 04/1975 c cch mng tip qun ly tn l Nng Trng Quc doanh Cao su Ty Ninh. Nm 1981, Nng Trng c nng cp ln thnh Cng ty ly tn l Cng ty cao su Ty Ninh, l doanh nghip nh nc v t ngy 28/12/2006, cng ty chnh thc chuyn i thnh Cng ty C phn Cao su Ty Ninh. Cng ty C phn Cao su Ty Ninh c cp Giy Chng nhn ng k kinh doanh s 4503000058 ngy 28/12/2006 vi Vn iu l l 300.000.000.000 ng (Ba trm t ng) v hot ng kinh doanh trong cc lnh vc: + Trng u t, chm sc, khai thc, ch bin cao su nguyn liu v tiu th sn phm. + Cng nghip ha cht, phn bn v cao su. + Thng nghip bn bun, Kinh doanh vt t tng hp, Kinh doanh nh t. + Khai hoang v sa cha xy dng cu ng. + Xy lp cng trnh cng nghip, dn dng, Thi cng cng trnh Thy li. + Ca x g cao su, ng pallet v dng gia dng. + Mua bn xng, du, nht, sn xut thng phuy st. + Xay st hng nng sn, Dch v n ung. + Kho st, thit k cc cng trnh xy dng giao thng. + Thi cng xy lp cc cng trnh giao thng, cc cng trnh th thao, cp thot nc, x l nc thi, mng li in n 35 KV, san lp mt bng. C cu t chc ca cng ty gm vn phng chnh bao gm cc phng ban v 2 x nghip: x nghip c kh ch bin v x nghip kinh doanh dch v. 2. Tnh hnh sn xut kinh doanh v th trng: Din tch khai thc ca cng ty hin nay khong 6.000ha, quy m tng i nh so vi cc cng ty khc thuc Tng Cng ty Cao su Vit Nam, nhng nh p dng cc bin php ti canh, khai thc thch hp nn nng sut tng nhanh v t mc cao trong ngnh, sn lng m cao su hng nm ch yu l do cng ty t khai thc. Do nguyn vt liu ca cng ty ch yu l m cao su c ly t cc nng trng trc thuc cng ty v ch bin, gia cng xut khu nn cng ty lun ch ng v ngun nguyn liu ny. Chi ph sn xut ca cng ty ch yu l chi ph nhn cng trc tip, chim 40% doanh thu theo nh mc do Tng cng ty Cao su Vit Nam ban hnh, chim gn 70% gi thnh sn xut, cc chi ph khc chim khong 10% gi thnh sn xut ca cng ty. Do c th ca ngnh l s dng lao ng ph thng, khai thc theo phng php th cng nn hm lng cng ngh, thit b sn xut trong ngnh khng cao, li th v s khc bit trong ngnh ch yu ph thuc vo cc yu t nh kh hu, th nhng, tay ngh v kinh nghim ca i ng k thut v cng nhn khai thc m cao su. Do c nhiu nm kinh

nghim hot ng trong lnh vc trng v khai thc, ch bin m cao su nn trnh tay ngh, kinh nghim ca ngi lao ng l tng i n nh.

Ngoi ra, Cng ty lun tp trung vo vic nghin cu cc ging cy mi, ci tin k thut canh tc v khai thc m cao su, do doanh thu xut khu chim 40% sn lng nn cng ty p dng cc bin php v qun l cht lng nghim ngt nhm p ng tiu chun cao v cc sn phm, hot ng makerting u theo hng ch o chung ca Tng cng ty v ch dng li mc l xc tin thng mi.

Li nhun sau thu nm 2006 khong 143 t ng tng 50,45% so vi nm 2005. Trong c cu sn phm ca cng ty th nhm sn phm SVR 3L v Latex (dng m nc vi hm lng cao su khong 60%) chim trn 70% c cu sn phm ca doanh nghip v y chnh l mt hng ch lc ca cng ty.

3. Trin vng pht trin ca cng ty v k hoch trong cc nm ti V th cng ty trong ngnh: + Tp on Cng nghip Cao su Vit Nam hin nay l n v chnh cung ng gn nh tt c sn lng m cao su xut khu cng nh tiu th trong v ngoi nc. Cng ty Cao sy Ty Ninh l mt cng ty thnh vin ca Tp on ny. Trin vng pht trin ca cng ty v ca ngnh: - Sn lng khai thc ca Vit Nam so vi cc nc hng u khc nh Thi Lan, Indonesia, Malaysia,.. l kh ln nn chng ta khng th ch ng c v gi cng nh cung cu sn lng m hon ton ph thuc vo bin ng ca th trng th gii. Va qua, Vit Nam c Thi Lan, Indonesia, Malaysia (3 nc sn xut cao su hng u th gii) mi tham gia nhp Consortium cao su quc t (IRCO) cng hp tc gi bnh n gi cao su trn th trng th gii l mt tn hiu vui cho cc nh trng cao su ti Vit Nam - Th trng xut khu tp trung vo Trung Quc chim 60%, y l ri ro v th trng m cng ty cn thn trng v ch cn mt tc ng nh v c ch, chnh sch t pha Trung Quc cng nh hng n gi cao su. K hoch kinh doanh v li nhun trong cc nm ti: K hoch kinh doanh, li nhun v c tc ca cng ty trong nm 2007 Ch tiu Nm 2007

ng

Doanh thu thun 526.000 Li nhun sau thu 205.258 T l li nhun sau thu/Doanh 39,02% thu thun T l li nhun sau thu/Vn 46,28% 9,72% ch s hu C tc 5.815 /cp + Tnh hnh k hoch u t ca Cng ty c i hi ng c ng 27/12/2006 thng qua: cc d n u t mi ang v s trin khai nh sau: D n trng cao su sang Campuchia: Din tch trng mi 10.000 ha ti tnh Kampongthom, thi gian u t t nm 2007 n nm 2012, tng gi tr d n 500 t ng. D n xy dng nh my sn xut thng phuy ti X Hip Thnh, huyn G Du, Ty Ninh: cng sut 600.000 thng phuy/nm, d kin qu IV/2007 a vo hot ng, tng gi tr d n:32,8 t ng. Tham gia gp vn d n ng BOT 741 ng Xoi Bnh Phc d kin trong nm 2007, tng gi tr tham gia trong d n: 35 t ng. Tham gia gp vn xy dng h tng c s KCN Ch Linh Tnh Hi Dng d kin trong nm 2007, gi tr tham gia d n 20 t ng. Tham gia xy dng nh my phn ln ti KCN Ch Linh tnh Hi Dng, d kin nm 2007-2008, gi tr d kin tham gia 50 t ng. Tham gia d n trng cy cao su Vit Lo ti tnh Champasac Lo, s lng d kin trng mi 50.000ha, d kin thc hin 20042014, gi tr tham gia 250 t ng.
Xy dng trm bn nhin liu cp I ti X hip Thnh, Huyn G Du, Ty Ninh, thi gian d kin hon tt v a vo hot ng nm 2007, tng gi tr d n 5 t ng.

% tng gim so vi nm 2006 13,28% 43,41% 4,47%

4. Cc nhn t ri ro Ri ro v kinh t: Tc tng trng kinh t ca Vit Nam nh hng trc tip v mnh m n tc tng trng ca ngnh cng nghip, nng nghip, c bit Chnh ph c chin lc pht trin cho ngnh nng nghip n giai on 2010. Trong nhng nm qua tc tng trng ca Vit Nam t mc kh cao v n nh, theo d bo ca cc chuyn gia th tc tng trng kinh t ca Vit Nam c duy tr 7-8% trong nhng nm ti l rt kh quan, do vy ri ro v kinh t i vi cng ty l khng cao. Ri ro v lut php: l cng ty TNHH chuyn sang hot ng theo hnh thc cng ty c phn, hot ng kinh doanh ca cng ty chu nh hng ca cc vn bn php lut v Lut doanh nghip v Lut Chng khon. Lut v cc vn bn c lin quan trong lnh vc ny ang trong qu trnh xy

dng v hon thin, s thay i v mt chnh sch lun c th xy ra v khi xy ra th s nh hng n hot ng kinh doanh ca cng ty. Mt khc, hot ng kinh doanh ca cng ty ph thuc vo nh hng pht trin ngnh t cc chnh sch nh nc, iu ny cng nh hng n s pht trin ca cng ty. Ri ro c th: l mt cng ty hot ng kinh doanh trong lnh vc khai thc m cao su, trong thi gian qua din bin tch cc ca ngnh cao su th gii tc ng n s tng trng ca ngnh cao su Vit Nam v gi c cao su ph thuc vo s bin ng ca gi cao su th gii, bn cnh th trng xut khu tp trung vo Trung Quc (chim 60%) cng mang n nhiu ri ro nu nh c s hn ch xut pht t pha nc bn. Ri ro khc: Nng sut khai thc m ca cy cao su ph thuc nhiu vo thi tit, trong nhng nm gn y thi tit din bin cng th thng nn iu ny nh hng n hot ng kinh doanh ca cng ty, bn cnh Thin tai, ch ha,..l nhng ri ro bt kh khng v kh d on, nu xy ra th s gy thit hi ln cho ti sn, con ngi cng nh tnh hnh hot ng chung ca cng ty. 3.4 Tnh hnh nh cung cp Ngun cung Trong khi nhu cu th trng th gii v cao su ngy mt tngmnh th nm 2007, hu ht cc nc sn xut cao su ln u st gim v sn lng. Thi Lan - nc sn xut cao su ln nht th gii - sn lng gim khong 1,5%, xung 3 triu tn do ma ln khin cho hot ng khai thc m b gin on v din tch trng cao su gim. Nc sn xut cao su ln th 2 th gii, Indonexia, ch duy tr mc sn xut 2,8 triu tn do nhng thay i thi tit v nng sut thp. Thm vo vic trng mi cao su mt s nc b nh n do cc yu t thi tit tht thng, thiu t trng, ngun nhn lc, chi ph tin lng cao v tnh trng an ninh bt n. Tng ngun cung cao su th gii trong nm 2007 ch tng 2% so vi nm 2006. Trong khi , din tch trng mi ti Braxin, Indonesia, Lo, Campuchia cn mt khong thi gian kh di a vo khai thc. D kin nm 2008 sn lng ch khong 9,79,8 triu tn. Ngun cung cao su thin nhin d bo s cn khan him t nht cho ti 2012. Mt s nh phn tch d bo gi cao su s tng khong 18% trong nm 2008, ln 3 USD/kg so vi khong 2,5 USD/kg vo nm 2007. 3.5 Tnh hnh h thng phn phi Phng thc bn hng ca Cng ty ngy cng c hon thin, c th l :

-Mng li i l phn phi hng ca Cng ty lun c xy dng mt cch hp l ph hp vi c im, kh nng ca tng Vng, tng Khu vc. Yu t n nh Th trng, hn ch n mc thp nht s cnh tranh ni b, cnh tranh khng lnh mnh gia cc nh phn phi lun c Cng ty c bit coi trng, iu ny gip cho i l thc s yn tm u t cc ngun lc kinh doanh sn phm DRC. -Cng ty lun c gng p ng mt cch nhanh chng, kp thi cc loi hng ho theo yu cu ca Khch hng, giao hng tn ni v khng tnh trng h hng, mt mc ng tic no xy ra. -Tu theo tng thi im, tng i tng Khch hng, tng Vng th trng, chnh sch gi c c Cng ty xy dng, iu chnh mt cch linh hot, hp l trn c s gn quyn li ca Doanh nghip vi li ch ca Ngi bn hng v Ngi s dng, gip cho cng tc tiu th lun c n nh v v th cnh tranh ca sn phm DRC khng ngng c nng cao. -Cc chnh sch v chit khu thng mi, khuyn mi, h tr bn hng trong nm qua cng c Cng ty quan tm thc hin nhiu hn, a dng hn v thit thc hn. -DRC thit lp h thng phn phi mnh v rng khp Vit Nam. Cc nh phn phi DRC c nhiu kinh nghim, c s gn kt, hp tc v s pht trin chung v lu di.

4. PHN TCH TNH HNH NI B 4.1 Kt qu kinh doanh KT QU SN XUT KINH DOANH 2010 CC BIN PHP THC HIN: 1/ Cc ch tiu chnh : ST T I/ II/ CH TIU VT T // USD T chic THC HIN 2010 705, 1180, 6.000.000, 46, 628.000, THC HIN 2009 600, 926, 4.400.000, 43, 500.000, SO VI 2009 (%) 117,5 127,5 136 107, 127,

Gi tr TSL Doanh thu - Kim ngch xut khu III/ Np ngn sch IV/ Sn lng tiu th 1 Lp t, my ko

2 3 4 5 6 7 8 9

Sm t Ym t Lp xe my Sm xe my Lp xe p Sm xe p Lp t p Sn phm CSKT

// // // // // // // t

450.000, 445.000, 745.000, 830.000, 4.500.000, 3.000.000, 52.500, 3,0

313.000, 320.000, 550.000, 580.000, 4.500.000, 3.100.000, 51.000, 2,0

144, 140, 135, 143, 100, 97, 103, 150,

Nh vy, sau hai nm i vo hot ng theo m hnh Cng ty c phn, so vi nm 2008, Gi tr sn xut cng nghip ca Cng ty tng trn 24% ( tng ng 140,t ng ) ; Doanh thu tiu th tng trn 60% ( tng ng 440,t ng ). c bit nm 2010, Cng ty c Tng cng ty ho cht Vit nam xp vo top nm Doanh nghip c tc tng trng v Doanh thu cao nht ca ngnh Ho cht Vit Nam. Nm 2010, cng l nm u tin sau 32 nm hnh thnh v pht trin, Cng ty c phn cao su Nng chnh thc c gia nhp vo Cu lc b doanh thu trn 1000,t ng ca Ngnh cng nghip sn xut sn phm cao su Vit nam, to Cng ty tip tc pht trin mt cch bn vng trong nhng nm ti, sn sng t tin tham gia vo sn chi chung ca nn kinh t trong xu th ton cu ho v Hi nhp kinh t quc t. C c nhng thnh qu rt ng trn trng ny, ngoi s h tr, hp tc hiu qu ca cc i tc, Bn hng, Khch hng dnhh cho DRC, trong nm qua tp th CBCNV Cng ty c phn cao su Nng bng ni lc ca mnh trin khai thc hin c nhiu gii php ln.

4.2 Phn tch nhng vn chin lc Cc bin php thc hin: a. Cng tc u t, iu hnh sn xut, p dng tin b KHKT nng cao sn lng v cht lng sn phm: 1. V cng tc u t, m rng quy m sn xut: -Trong nm, Cng ty trin khai thc hin d n di di v m rng quy m sn xut ca X nghip Luyn, X nghip p lp vo Khu cng nghip Lin Chiu vi tng mc u t trn 34,t ng. D kin s hon thnh cui Qu II/2008. -u t thm H thng my luyn kn ng b 270lt ca Italia vi tng mc u t trn 18,t ng. D kin trong thng 01/2008 s a vo hot ng.

-Thc hin d n u t nng cng sut lp t c chng quy cch 24.0035 ln 2.500,b/nm vi tng mc u t trn 29,t ng. D n hon thnh v a vo khai thc t thng 10/2007. -Trin khai D n u t sn xut hai quy cch lp c chng mi 27.00-49 v 33.00-51 cng sut 800,b/nm vi tng chi ph u t trn 40,t ng. D n i vo sn xut t thng 9/2007. -u t thm 01 my thnh hnh lp t ti nh c vnh 15 16 loi 02 vng tanh vi tng mc u t trn 2,0t ng. Hon thnh vo thng 9/2007. 2/ V cng tc p dng tin b KHKT nng cao sn lng v cht lng sn phm: Trong nm qua, Cng ty nghin cu v a vo p dng thnh cng nhiu ti KHKT nhm nng cao sn lng v cht lng sn phm, c th l: -Ton b BTP phc v sn xut sm lp xe my v t c Cng ty chuyn t my luyn kn 100,lt sang gia cng ti cc my luyn kn 270,lt ca Italia, lm sn phm sn xut ra c cht lng n nh hn rt nhiu. -Cng ty chuyn i cng ngh sn xut xe lp p t tanh 01 si 1,83 sang tanh hai si 0,95, t khc phc hon ton hin tng b gy tanh i vi lp xe p. -Nghin cu thnh cng vic sn xut sm xe p c, nhm a dng sn phm v p ng kp thi th hiu ca ngi tiu dng. -Hp tc cng chuyn gia nc ngoi sn xut thnh cng lp t siu ti nng cc quy cch 29.5-25; 18.00-33; 24.00-35; 27.00-49 v 33.00-51 phc v cho Tp on Than v xut khu. -Hiu chnh thit k, cng ngh sn xut, n pha ch t hn ch n mc thp hin tng lp t b nt , n tanh, c Th trng nh gi cao. 3/ V cng tc iu hnh sn xut: Trong iu kin va sn xut, va tip tc u t v trin khai thc hin vic di di Nh xng, Kho, Bi giao mt bng cho Thnh ph, mt khc trong nm qua Min Trung lin tc b nh hng ca Bo, lt, do m bo k hoch sn lng p ng kp thi nhu cu ngy cng cao ca Th trng, Cng ty lun c gng sp xp b tr k hoch sn xut mt cch hp l, khai thc hiu qu cng sut my mc thit b, phng chm ca Cng ty l : my mc thit b, nh xng u t, lp t n u phi a vo hot ng ngay n nhng vn m bo cht lng sn phm lun n nh

trc khi a ra Th trng. Thc t cho thy D n u t nng cng sut lp t ln 500.000,b/nm Cng ty chnh thc hon thnh vo cui nm 2006 nhng trong nm 2007 Cng ty khai thc sn xut v a ra Th trng trn 630.000,b. Dy chuyn sn xut sm lp xe p cng sut 4.000.000,b/nm cng c Cng ty khai thc t trn 4.500.000,b trong nm 2007. B/Cng tc tiu th : 1/ V cng tc Th trng: -Cng ty c phn cao su Nng lun cao v coi trng cng tc th trng, coi trng ch tn vi Khch hng. i vi DRC, th trng l thc o gi tr ca sn phm, lm tho mn nhu cu ca Khnh hng v ngy cng hon thin l Mc tiu hng u m CBCNV ca Cng ty lun ra sc phn u. Chnh v vy m hu ht cc sn phm do Cng ty sn xut a ra Th trng u c Ngi tiu dng chp nhn v nh gi cao. Tnh n nay sn phm sm lp nhn hiu DRC c phn phi rng ri trn 64 Tnh thnh trong c nc, c mt tt c cc nc trong Khu vc ng nam v tng bc thm nhp Th trng cc Chu lc khc. Tnh n thng 6/2007 , DRC l thng hiu c th phn sm lp t ti v lp xe p ln nht Vit Nam . -Hu ht cc cng trnh trng im ca Quc gia u a vo s dng sn phm sm lp t ca DRC nh: cng trnh Thu in Sn La, Thu in Bn V - Ngh An, Sng Ba H - Ph Yn, Bun cp - c Lc, Bly Krng Kontum, Kanak Gia lai, S ca Mng 3 Lo., cng trnh khai thc qung b xt c nng v Lm ng. -a s cc Tp on, Doanh nghip ln trong nc u tin dng sn phm ca DRC nh : Tp on cng nghip Than Khong sn Vit nam; Cc qun l xe my - B quc phng, cc Cng ty Xi Mng Bm Sn, H Tin, Hong mai, cc Cng ty xp d Cng Hi phng, Cng Nng, Cng Si Gn, cc Cng ty vn ti xng du, cc Cng ty thi cng c gii, cc Cng ty xe khch Bc Nam -c bit cng vi s pht trin ca Ngnh cng nghip lp rp t Vit Nam, trong nhng nm qua sn phm sm lp t nhn hiu DRC t ho l s la chn tin cy ca cc Doanh nghip lp rp ln nh : t Trng Hi, Vinaxuki, Hyundai Vinamotor, TMT, Hoa Mai, Chin ThngNgoi ra, lp t quy cch 12.00-24 ca DRC tnh n thi im hin nay l sn phm duy nht ti Vit Nam c Cng ty c phn u t thng mi v dch v thuc Tp on Cng ty nghip Than Khong sn Vit nam chn lp rp vo dng xe ben cht lng cao ca Thy in.

-Trong nm qua Cng ty cng xut khu trc tip cc sn phm sm lp t sang tt c cc nc trong Khu vc, c bit ti cc th trng Lo, Campuchia v Singapore c Nh phn phi chnh thc sn phm ca DRC. -Sn phm lp t c chng ca Cng ty ngoi vic c dng thay th hng nhp khu ti cc n v Khai thc Than, qung v Cng bin Vit nam, trong nm qua c xut sang cc nc Malaixia, Indonxia, Myanma, n , Pakistan, Nepal, Ai cp, Cc tiu vng quc A rp, Th nhi Kv c Th trng chp nhn. Cng sut thit k ca dy chuyn lp t c chng l 10.000,b/ nm mi a vo hot ng t gia nm 2006 th trong nm 2007 Cng ty sn xut v tiu th trn 13.000,b . C th ni rng sn phm lp t c chng ang to ra li th cnh tranh rt ln cho Cng ty c phn cao su Nng trong thi k Hi nhp. -Sn phm sm lp xe p leo ni nhn hiu DRC n nay c ch ng n nh ti Th trng cc nc nh : Italia; Braxin; chentina, Uragua v Chi L vi sn lng xut khu t trn 1,0triu b/nm . -Trong nm qua, ngoi vic duy tr, n nh knh phn phi c, Cng ty chn thm c mt s Nh phn phi mi rt c tim nng, to nn H thng mng li phn phi sn phm DRC vng mnh vi hn 75 i l c phn b hp l v u khp trn 64 Tnh thnh trong c nc. y c xem nh l mt li th ring c ca DRC so vi nhng i th cnh tranh khc. i l DRC trong nhiu nm qua lun thu chung , gn b, ht mnh vi Cng ty, c nhng thi im do bin ng khch quan ca Th trng nh : gi NVL tng cao, lm cho gi bn tng nhiu ln. Min Trung lin tc b bo lt lm cho Cng ty nhiu thng lin khng cung cp hng cho Th trng cc i l gp rt nhiu kh khn trong kinh doanh, nhng i l vn cm thng, chia s v ch ng xut cng Cng ty tm mi bin php tho g. i l lun xc nh mnh l thnh vin ca i gia nh DRC, cng bun, vui, cng ng hnh theo tng bc trng thnh ca Cng ty. Trong kt qu hn 1.180,t doanh thu t c ca nm 2007, phn ng gp ca H thng nhng Nh phn phi chim trn 75% ( tng ng trn 900,t ng ), qua chng minh s ng gp v cng to ln, ng thi tip tc khng nh vai tr quan trng v quyt nh ca H thng i l i vi cng tc bn hng v s nghip pht trin ca DRC. Nghin cu v sn xut cc sn phm theo hng ph hp vi th hiu v iu kin s dng ca tng i tng khch hng, tng vng th trng vi gi cnh tranh mu m p nhm nn cao kh nng cnh tranh sn phm DRC.

-Ci to v nhp mi ton b khun mu nhm tng v p ngoi quan ca sn phm. -Tip tc hp tc vi cc Chuyn gia nc ngoi nghin cu sn xut cc quy cch lp c chng mi nh : 14.00-24 , 21.00-35 v 24.00-49. -Phn u a ra th trng cc sn phm lp xe nng 5.00-8; 650-10 v 8.25-15, lp ti nh 6.00-15 v 7.50-15, lp nng nghip 11.00-24 ; 12.4 -24 v 18.4 -30. 3/ Cng tc tiu th : Mc tiu ca cng tc tiu th nm 2008 l: -Tip tc gi vng h thng phn phi hin c ti cc Th trng t mc tng trng cao v n nh, ng thi r sot v xem xt li vic b sung thm cc Nh phn phi mi ti cc Th trng m Cng ty cha c i l hoc i l hin c khng kh nng p ng c yu cu ca Th trng thuc phm v mnh qun l. -Cc ch bn hng trong nm 2008 s c Cng ty c gng xem xt p dng tt hn nm 2007, nhng c vn dng a dng v linh hot theo hng quan tm nhiu hn cho nhng i l, Khch hng c nhiu n lc trong vic u t tiu th sn phm ca DRC. -Tng cng tip th v y mnh cng tc tiu th cc sn phm lp t c chng n tt c cc i tng c nhu cu s dng trn c nc. -Xy dng chin lc y mnh cng tc xut khu, phn u kim ngch xut khu trong nm 2008 t trn 10,triu USD, nng t trng kim ngch xut khu chim trong tng Doanh thu tiu th t 8% ca 2007 ln 15% trong nm 2008. -Tip tc l khch hng tin cy ca cc n v sn xut v lp rp t trong c nc. -Bn cnh vic c gng p ng kp thi y nhu cu mua hng, tip tc n nh v nng cao cht lng sn phm, trong nm 2008 cng tc dch v sau bn hng cng s c Cng ty ch trng u t theo hng chuyn nghip v hon ho hn, Cng ty xc nh y s nhn t quyt nh s thnh cng ca cng tc bn hng trong xu th Hi nhp. 3/ V cng tc ci tin mu m, bao b, nghin cu ch to sn phm mi: Tip thu kin ng gp ca Khch hng, trong nm qua Cng ty khng ngng ci tin mu m, bao b , nghin cu sn xut v a ra Th trng

nhiu quy cch sn phm mi, c i l hoan nghnh v th trng chp nhn, c th l: -Bao b sn phm ngy cng bn, p, to c du n v sc thi ring ca DRC, va hp dn ngi mua va khng b ln ln vi cc sn phm cng loi khc. Mu m bao b sn phm lun c a dng theo hng: hp th hiu tng vng, tng i tng mua hng v tng tnh qung co cho Thng hiu . -Trn c s nghin cu, kho st th trng, trong nm qua nhiu loi sn phm mi vi chnh sch gi cnh tranh, cht lng v kiu hoa ph hp iu kin s dng theo yu c th ca tng Khch hng, tng Khu vc c Cng ty sn xut v a ra Th trng, qua va lm tng kh nng cnh tranh ca sn phm, ng thi gip cho Ngi tiu dng c nhiu iu kin chn la nhm nng cao hiu qu s dng khi dng sn phm ca DRC, c th nu mt s sn phm in hnh nh sau : Sm lp xe my, lp xe p 660 nhn hiu mi Winner phc v khch hng lp rp v xut khu sang Campuchia. Lp xe ga quy cch 90/100 -10. Sm xe p c quy cch 600 thay th dn cho sm xe p ni. Nhiu quy cch lp t ti mi nh : Lp ti nh 5.00-12/ nhn hiu con voi theo n t hng ca Th trng Lo ; Lp 600 -15/ 53D,54B; 7.50-18/53D; 7.50-20/54B; 750-16/*** ; 8.25-16/*** ; Lp ti nng 11.00-20/***; 12.00-20/***; 12.00-24/20,24pr . Nhiu quy cch mi ca dng lp nng nghip c ln cng c Cng ty nghin cu sn xut nh : 8.3 -24 ; 9.4-24, vi hnh thc v cht lng vt tri so vi cc sn phm cng loi khc. Trong nm 2007, Cng ty tip tc hp tc vi cc chuyn gia u ngnh trong lnh vc sn xut lp t ca n , Nganhm khng ngng ci thin v nng cao cht lng s dng ca cc sn phm lp t c chng hin c, ng thi sn xut thnh cng v a ra Th trng cc quy cch mi nh: 16.00-25 ; 20.5 -25 ; 23.5 -25; 29.5-25; 18.00-33; 27.00-49 v 33.00-51. c bit, sau khi kho st dy chuyn sn xut lp t c chng ca Cng ty, Hng CEAT - n tn nhim t hng gia cng theo thng hiu ca CEAT vi sn lng trn 2000chic/thng.

4/ Cng tc qung co, xc tin thng mi v h tr khch hng: Cng ty lun coi trng v xc nh nhu cu ny l rt cn thit, nhng trn mt Th trng rng ln vi nhiu loi sn phm v nhiu i tng s dng, vic p ng y tt c cc nhu cu ca Khch hng l mt iu ht sc kh khn. Tuy nhin, trong hai nm 2006 v 2007, chi ph qung co, h tr

bn hng cng c Cng ty quan tm u t cao hn v a dng hn nhng nm trc, c th: Cung cp y bng hiu cho cc i l v h thng phn phi li ca i l trn ton quc. Duy tr cc bng qung co ln trn trc ng Quc l IA t Thanh ho n Tin Giang. Tip tc trang b bt qung co cho cc on xe vn chuyn sn phm ca Cng ty v ca cc Nh phn phi vi trn 120xe. Tham gia cc Hi ch ln trong v ngoi nc, nh : Hi ch hng Vit nam cht lng cao,Trin lm quc t hnh lang kinh t ng Ty, Trin lm quc t chuyn ngnh t, Hi ch Typexpo Chu 2007 ti Singapore. T chc nhiu on cng tc kho st th trng ti cc nc: Malaixia, Indonxia, Myanma, Singapore, Campuchia, n nhm y mnh cng tc xut khu. Tham gia qung co trn cc i truyn hnh Trung ng v a phng nhn cc s kin ln. Thc hin hn 100 ln pht thanh trn i ting ni Vit Nam trong chng trnh tng thut trc tip gii bng chuyn nghip v Seagame 23. Sn phm ca Cng ty c UBND Thnh ph Nng chn l mt trong nm sn phm ch lc ca Thnh ph trong thi k Hi nhp. c Ngi tiu dng bnh chn 10 nm lin l Hng Vit Nam cht lng cao v Bo i on kt trao huy hiu 10 nm Hng Vit Nam c a thch nht. Sn phm DRC c Trung ng on Thanh nin, UB Quc gia v Hp tc kinh t Quc t V Trung ng Hi cc Nh DN tr Vit nam trao gii thng Sao Vng t Vit nm 2006 v 2007. c bit lp t c chng quy cch 33.00-51 ca Cng ty c Guiness Vit Nam cng nhn l Chic lp t ln nht Vit Nam. Thng hiu DRC c Hip hi chng hng gi v bo v thng hiu Vit Nam trao Cp vng thng hiu Vit, c Lin hip cc Hi khoa hc v k thut Vit Nam trao gii thng Thng hiu Vit nam hi nhp WTO. Cng ty t chc cho hn 30 NPP tham quan kt hp vi kho st Th trng ti Bc Kinh - Thng Hi; hn 40 NPP tham quan Th trng Malaixia Singapore. Nt mi ca cng tc h tr khch hng trong nm 2007 l Cng ty thnh lp Phng Dch v sau bn hng nhm tng cng hn na s quan tm, phc v khch hng. Tuy mi c thnh lp nhng trong nm qua, Phng DVSBH gii quyt c nhiu nhu cu ca th trng nh: T chc tp hun cng tc bo hnh v hng dn s dng sn phm cho cc NPP, t chc nhiu t kho st v trc tip

gii quyt ngay cc vn bo hnh sn phm ti hin trng, thu thp trn 300 kin ng gp, khiu ni ca Khch hng v hu ht u c gii quyt v phc p mt cch chu o, xut Cng ty nhiu gii php nhm ci tin cht lng, mu m v pht trin sn phm mi. Bn cnh nhng thnh qu t c, trong nm qua Cng ty cng nhn thy cn nhiu vn cha p ng c yu cu ca Th trng , l: -Cht lng sn phm tuy c nng cao ng k nhng cn tip tc ci tin a dng ph hp vi nhu cu a dng ca ngi tiu dng. -Ngun cung i vi lp t, c bit cho cc quy cch lp ti nh v lp ti nng 12.00-20/24pr ; 12.00-24/20,24pr khng n nh, tnh trng thiu hng xy ra thng xuyn k t Qu III/2007, nh hng rt ln n hot ng kinh doanh ca cc NPP, cc n v lp rp. -Hnh thc khuyn mi bng hin vt mang ni dung qung co (o, m, ) cn hn ch. Chi ph u t qung b thng hiu trn cc phng tin thng tin i chng cn t -Sn phm sm - lp xe my cha a dng v mu m, quy cch, c bit i vi lp dng cho cc loi xe my i mi c vnh 15, 16 v lp dng cho xe ga, iu ny nh hng n cc Nh phn phi ch tiu th duy nht sn phm ca DRC.

5. PHN TCH SWOT im mnh _ Th phn lp t cao nht c nc v c uy tn trong nhiu nm. _ L doanh nghip u tin v duy nht ti Vit Nam v ng Nam sn xut thnh cng lp t c chng siu ti nng cng ngh cao. _ Cung cp sn phm cho cc doanh nghip lp rp t ln nh TMT, Trng Hi (KIA), Huyndai Vinamotor _ Xy dng c h thng cc nh phn phi mnh v rng khp c nc. Bc u chn c mt s nh phn phi tt ti Malaysia, Lo, Singapore, Pakistan,

_ S dng nhiu thit b bo v mi trng v v sinh cng nghip mt cch chuyn nghip, phn ln ph liu, ph thi c a vo ti sn xut, lng rc thi khng th tn thu cn li rt t. _ Nm trn a bn c nn cng nghip v dch v pht trin mnh, Thnh ph Nng l th trng tiu th ln ca Cng ty. _ Ban lnh o c kinh nghim v phng thc qun l nng ng, i ng cn b cng nhn vin c o to c bn c chuyn mn tt c kh nng p ng vi s pht trin ca khoa hc k thut. _ Ngun nhn lc di do v gi nhn cng r. y l mt li th ng k ca Vit Nam khi ngnh khai thc v s ch m cao su l ngnh cn rt nhiu lao ng v chi ph lao ng chim t trng ln nht (70%) trong chi ph gi thnh sn xut. _ Hin ti ch c 63% din tch cao su ca Vit Nam c a vo khai thc. Ngoi ra, cc doanh nghip cao su ca Vit Nam cn u t trng mi cc n in cao su ln Lo v Campuchia. Nh vy, tim nng m rng din tch trng cy, tng sn lng cao su l rt ln. D kin din tch t trng tng t 500.000 ha nm 2007 ln 1 triu ha vo nm 2015. _ Vit Nam tham gia Consortium Cao su Quc t ( IRCO), mt t chc do 3 nc sn xut cao su hng u th gii gm Thi Lan, Indonesia v Malaysia sng lp cng hp tc gi bnh n gi cao su trn th trng th gii. iu ny s lm cc doanh nghip cao su Vit Nam tng tnh ch ng v gi bn. _ Cao su ca Vit Nam xut khu sang Trung Quc th trng nhp khu ln nht ca Vit Nam c hng mc thu u i t 40% gim xung cn 25%. im yu _ Kh nng cnh tranh v gi sn phm lp t DRC i vi th trng xut khu cn rt hn ch, hiu qu kinh doanh xut khu cn thp. _ Lc lng cn b c nng lc cn thiu. _ Trnh tay ngh ca cng nhn cha cao nn nng sut khai thc cao su thp hn so vi cc nc trong khu vc. _ C cu sn phm cha ph hp vi nhu cu ca th trng. Cao su xut khu ca Vit Nam ch yu l sn phm cao su t nhin cha c x l v

dng nguyn thy nh SVR 3L. Nhu cu loi cao su ny ca th gii rt thp, tr Trung Quc. _ T l xut khu sn phm th cn rt ln chim hn 80% sn lng cao su c nc, dn ti lm gim gi tr xut khu. _ Thiu tiu chun cht lng v chng nhn sn phm t tiu chun i vi cao su trc khi xut hng m bo uy tn cho Vit Nam _ Cao su Vit Nam hu nh khng c thng hiu trn th trng th gii nn lun phi bn qua trung gian vi gi thp hn so vi cc nc khc. Ngoi ra, tnh trng tranh mua tranh bn ca cc doanh nghip cao su Vit Nam vi nhau cng gy bt li cho th trng. _ Cng ngh phc v khai thc, ch bin sn phm cha c s dng nhiu lm gim gi tr v li th cnh tranh ca sn phm cao su Vit Nam khi xut khu. _ Gi du th, nguyn liu chnh sn xut cao su tng hp, trong vi nm gn y lin tc c bin ng tng khin cho cc nh sn xut chuyn sang s dng cao su t nhin. Xu hng ny lm tng nhu cu v gi m cao su nguyn liu trong tng lai. _ Thi tit trong nhng nm gn y c nhng bin i kh lng, nh hng tiu cc ti nng sut v din tch trng cy cao su ca Vit Nam cng nh cc quc gia xut khu cao su ln khc nh Indonesia, Thi Lan _ Th trng xut khu cao su ca Vit Nam cn thiu s a dng ha. Trung Quc vn l th trng nhp khu chnh (chim 60%) nn ri ro l rt ln. Ch cn c nhng thay i nh v chnh sch i vi ngnh cao su cng nh sn xut lp xe, t ca chnh ph Trung Quc cng khin cho gi cao su ca Vit Nam bin ng theo. _ Nn kinh t th gii ang trong giai on suy thoi nn nhu cu cao su cng c th b nh hng gim t nhiu. C hi _ Vic gia nhp T chc Thng mi Th gii (WTO) mang li nhng nh hng tch cc v to ra iu kin thun li cho vic xut khu cc sn phm cao su ca Vit Nam. Vit Nam s c hng u i v thu khi xut khu sang nhiu nc v c nhiu c hi tt thu ht u t, chuyn giao cng ngh t cc nc pht trin.

_ Tng vn u t thng qua vic pht hnh c phiu trn th trng chng khon.

Thch thc _ Chu s nh hng ca s bin ng gi nguyn liu u vo. _ Thc hin l trnh hi nhp AFTA, k t nm 2006 thu nhp khu i vi cc sn phm sm lp t gia cc nc trong khu vc s c thng nht. S cnh tranh trn th trng trong v ngoi nc s ngy cng quyt lit. Trong khi gi thnh sn phm ca cc doanh nghip trong nc ni chung cn rt cao. V vy li th cnh tranh s thp. _ Ngnh cng nghip t th gii, c bit l ca Trung Quc v n , ang c tc pht trin rt nhanh nn nhu cu s dng lp xe l rt ln, trong khi cao su l nguyn liu chnh sn xut lp xe. Bn cnh , cao su cn c s dng sn xut nhiu sn phm khc phc v tiu dng, nh gng tay, m, zong v.v.

6. MC TIU MAKETING Cn phi c mc tiu r rng Mt chin lc truyn thng r rng phc v cho mc ch ca cng ty. Nu khng c chin lc, doanh nghip s d dng mt phng hng. Hy cho chin lc truyn thng quyt nh cho s thnh cng thay v hnh ng m khng suy ngh, phn ng nht thi vi cc s c. Khng phi i n khi c ai tung tin n nhm v doanh nghip trn internet th mi tung ra cc bi vit bin minh cho chnh mnh. D lun lun cn c nh hng t u.

S dng chuyn gia Nhng suy ngh cng nh cc chin lc hay ho ca doanh nghip s ch tuyt vi trong tng nu nh n khng c phc tho mt cch c th,

r rng bi mt ngi bit cch din t bng ngn ng vit. Khi mt chuyn gia s gip doanh nghip c th ha nhng suy ngh v lm n duy chuyn t trong u ra trang giy ngi khc c th c, hiu, cm nhn v thc thi n. Ni hay cha hn vit tt, v vy, mt doanh nghip cn tm mt ngi thch hp m ng vai tr ny. Khng phi i n khi c ai tung tin n nhm v doanh nghip trn internet th doanh nghip mi tung ra cc bi vit bin minh cho chnh mnh. D lun lun cn c nh hng tip th ngay t u. Ln lch trnh cho mi th Cn phi ln lch cc cng vic v thc hin ng theo qui trnh . Nn thn trng trong tng bc i, trong c vic chn th t thc hin. cc knh mng x hi, Website, Video, hay hnh nh... u phi c tun th nghim ngt. Ngoi ra, cng nn chia s lch trnh ny vi cc ng nghip, vi nhng ngi trong cng ty, chi nhnh ca mnh nhn c nhng gp cng nh chia s chin dch c pht trin tt hn. Chn ng knh truyn thng Tip th bng ni dung l hnh thc s dng nhng thng tin thch hp v c gi tr nhm thu ht khch hng tim nng n vi cng ty ca mnh. V vy vic chn ng knh truyn thng c coi nh l con t ch bi ca chin dch. Nu khng chn ng knh truyn thng ph hp vi i tng khch hng th chin dch coi nh v ngha. Khi cng ty cn chn la cc hnh thc truyn thng ph hp c lin quan n ni dung trong chin dch. T mnh th nghim Nu ta ch th ng trng ch khch hng s dng t kha trn cc my tm kim tip cn c ni dung thng tin ca cng ty th khng n cht no. Cch tt nht l ta phi t mnh tm cc t kha cc trang tm kim k thut cao ( high SERP), t to ra cho mnh mt ni dung cha ng nhiu t kha m khch hng hay s dng nht.

a dng ha cc knh thng tin Tip th bng ni dung to cho doanh nghip c hi xut hin thng qua nhiu hnh thc v knh thng tin khc nhau. Nu nh ta s dng cng c truyn ti thng tin chnh l cc trang mng x hi, th ta cng cn cn thm cc hnh thc nh: cc bi vit trn nht k online c nhn,FAQ , video, hnh nh Hy mi ngi nh ti doanh nghip ca mnh Hy nhng g tt p c ghi nh lu diNhng ni dung c ghi nh qua thi gian s gip tng c hi thnh cng cho cng vic kinh doanh ca ca doanh nghip. To ra ni dung tm thi Trc khi thc hin qung b c th trn cc knh thng tin th ta nn ph bin thng tin chnh trang web ca chnh cng ty. c th l ton b thng tin m ta mun khch hng ch n hoc ch l mt panel qung co. Thit k ng vai tr quan trng Doanh nghip nn quan tm n vic thit k cc trang web, blog, FAQ v vic ny ng vai tr rt quan trng trong vic lm khch hng ch . D mc tiu l tip th ni dung nhng hnh thc trnh by p mt s gip bn ghi thm im. Phn tch hot ng ca ngi lan truyn thng tin Vic phn tch, nh gi hot ng ca nhng ngi lan truyn thng tin trn cc knh phn phi nh Facebook, Twitter, website bao gm quan im, nh gi, s tham gia vo cc bi vit, chia s hnh nh, video iu ny gp mt phn trong s thnh cng ca vic tip th bng ni dung. 7. CHIN LC MAKETING

7.1 Chin lc cnh tranh Chin lc tng trng tp trung: l cc chin lc ch o t trng tm vo vic ci thin cc sn phm, dch v hoc th trng hin c m khng thay i bt k yu t no khc. Khi theo ui chin lc ny doanh nghip cn ht sc c gng khai thc mi c hi c c v cc sn phm hin ang sn xut hoc cc th trng hin ang tiu th bng cch thc hin tt hn cc cng vic m h ang tin hnh. Li th ca chin lc tng trng tp trung l cho php doanh nghip tp hp mi ngun lc vo cc hot ng s trng v truyn thng ca mnh khai thc im mnh. Chin lc tng trng tp trung c th trin khai theo 3 hng sau: + Chin lc thm nhp th trng: l tm cch tng trng cc sn phm hin ang sn xut trong khi vn gi nguyn th trng hin ang tiu th v cng ngh hin i. Chin lc ny i hi doanh nghip phi thng qua cc n lc mnh m v marketing nh chnh sch gi, chnh sch phn phi, chnh sch khuyn mi nhm tng sc mua ca khch hng hin c v tng thm khch hng mi. Tuy nhin, chin lc ny ch p dng t kt qu khi th trng hin ti cha bo ho, th phn ca cc i th cnh tranh ang gim st v doanh nghip hin ang c mt li th cnh tranh, ng thi tc ca doanh thu phi cao hn tc tng chi ph ti thiu. Vi chin lc ny c th gip doanh nghip tng sc mua sn phm ca khch hng hoc li ko khch hng ca cc i th cnh tranh. + Chin lc pht trin th trng: l tm cch tng trng bng con ng thm nhp vo cc th trng mi tiu th cc sn phm hin ang sn xut ti doanh nghip. Hng chin lc ny i hi doanh nghip phi c h thng knh phn phi nng ng v hiu qu, c bit l phi c y ngun lc y mnh hot ng ny nh vn, nhn lc, ng thi doanh nghip cng phi c nng lc sn xut p ng nhu cu ca th trng mi. + Chin lc pht trin sn phm: l tm cch tng trng thng qua pht trin cc sn phm mi tiu th trong cc th trng m doanh nghip ang hot ng, cc sn phm mi ny c th do doanh nghip t sn xut hoc sn xut theo hp ng, hoc doanh nghip nhp t bn ngoi bng cch sp nhp hoc mua li m hnh ca mt hng khc. Chin lc ny i hi doanh nghip phi c kh nng mnh v nghin cu v pht trin trong thi i ngy nay, vi s pht trin mnh m ca khoa hc k thut, cc sn phm thng c chu k ngn do sn phm mi nhanh chng xut

hin, do vy hng chin lc ny cho php doanh nghip to ra th trng mi ngay trong th trng hin ti. u v nhc im ca chin lc tng trng tp trung: Li th ca chin lc tng trng tp trung l tp trung ngun lc ca doanh nghip vo cc hot ng s trng ca mnh. Khai thc cc im mnh, pht trin quy m trn nguyn tc chuyn mn ha tuyt i do rt c hiu qu v ci thin c v th cnh tranh ca doanh nghip i vi sn phm, dch v ca doanh nghip trn th trng hin c. Tuy nhin, nu ch s dng mt cch n c chin lc ny th cha tn dng ht cc c hi pht trin ton din nu cn nhiu ngun lc v vn v con ngi. Chin lc pht trin hi nhp: l pht trin doanh nghip trn c s thit lp v m rng mi quan h lin kt vi cc nh cung cp, cc nh trung gian phn phi v tiu th sn phm, hoc i th cnh tranh. S lin doanh v hi nhp ny s to ra mt cp quy m mi, cho php doanh nghip ch ng kinh doanh t khu u n khu tiu th hoc to v th trn thng trng. Chin lc hi nhp cng c th trin khai theo 3 hng: + Hi nhp dc ngc chiu: l doanh nghip tm s tng trng bng cch nm quyn s hu hoc tng cng kim sot i vi cc ngun cung ng nguyn liu. Chin lc ny nn p dng khi cc nh cung cp cn qu cao hoc cc nh cung cp khng kh nng tho mn nhng i hi ca doanh nghip hoc doanh nghip c yu cu c th v nguyn liu u vo. Tuy nhin chin lc ny i hi doanh nghip c vn v nhn lc cn thit m ng cc hot ng kinh doanh a dng trn nhiu chc nng. + Hi nhp dc thun chiu: l doanh nghip tm s tng trng bng cch nm quyn s hu hoc tng s kim sot i vi nhng trung gian phn phi v nh tiu th. Cc doanh nghip p dng chin lc ny khi h thng phn phi hin nay cha hiu qu hoc cc nh phn phi ang c u th v gy p lc cnh tranh vi doanh nghip lm gim li nhun ca doanh nghip. Cc doanh nghip hin ang sn xut nguyn liu rt mong mun pht trin hi nhp thun chiu bi v h c th ch ng to ra cc nguyn liu c th c th ch to nhng sn phm c o, lm tng sc cnh tranh ca sn phm. + Hi nhp ngang: l chin lc hng n s lin kt ngang hoc tng s kim sot i vi cc i th cnh tranh, chin lc ny to cho doanh nghip gia tng v th cnh tranh hoc tnh c quyn, t c th nng cao th phn v kim sot th trng. Mt khc, s gia tng quy m c

th to nn s gia tng li nhun do gim chi ph cn bin. Tuy nhin, s hu hoc kim sot c i th cnh tranh i hi doanh nghip phi c tim lc v ti chnh v th trng c kh nng qun l thnh cng mt t chc c m rng. ng thi s gia tng quy m nu tp trung vo mt ngnh hoc mt lnh vc s i cng vi s gia tng ri ro. u v nhc im ca chin lc pht trin hi nhp: + u im: - Tit kim c chi ph tng cho cc hot ng trn cc cp ngnh khc nhau. - Gim c chi ph Marketing: r rng nu hi nhp s gim c chi ph mua hng v bn hng. - Bo v c nhng b mt cng ngh, duy tr c lu di nhng gi tr ti sn v hnh. - Kim sot cht lng tt hn. + Nhc im: Chin lc hi nhp lm cho doanh nghip gp nhiu kh khn phc tp trong cng tc qun l v cng tc qun l s phc tp hn trc rt nhiu, phi thay i c cu t chc qun l, phi thc hin mt s chc nng mi. Tuy nhin nu vt qua nhng kh khn trn doanh nghip s c c hi chuyn hng tc ng ca mnh sang mt lnh vc mi c kh nng sinh li cao hn. Chin lc pht trin a dng ha: l chin lc tng trng da trn s thay i v cng ngh, sn phm, lnh vc kinh doanh nhm to nhng cp sn phm-th trng mi cho doanh nghip. Chin lc a dng ha khng nhng hn ch ri ro kinh doanh ca doanh nghip v lnh vc hot ng m rng m cn gip tng thm li nhun t nhng ngnh ngh khc. Cc doanh nghip s dng chin lc ny c th a dng ha theo cc hng: + a dng ha ng tm: l vic u t v pht trin nhng sn phm, dch v mi hng n nhng khch hng th trng mi nhng nhng sn phm mi ny c s lin h mt thit vi cng ngh sn xut v h thng Marketing hin c ca doanh nghip. Thng thng nhng sn phm mi ny c kh nng h tr cho nhng sn phm hin ti, khi sn

phm hin ti bt u bc vo thi k bo ha hoc suy thoi. Ni cch khc, nhng sn phm ca doanh nghip c tnh thi v v bng cch a dng ha ny to cho doanh nghip tnh n nh v lin tc trong sn xut kinh doanh. + a dng ha ngang: l vic u t v pht trin nhng sn phm mi hon ton khc vi nhng sn phm hin c ca doanh nghip, nhng vn cng lnh vc kinh doanh v h thng phn phi Marketing hin c. Vi chin lc ny doanh nghip vn gi c khch hng hin c ca mnh v hng h vo tiu th nhng sn phm mi. iu ny i hi doanh nghip phi c h thng knh phn phi v Marketing hiu qu. + a dng ha hn hp: l vic u t pht trin nhng sn phm hon ton mi c v cng ngh sn xut, lnh vc kinh doanh cng nh th trng khch hng. Chin lc ny thng c s dng tng quy m v th phn ca doanh nghip trong khi th trng hin ti s bo ha, doanh s ang gim st hoc doanh nghip ang nm bt nhng c hi kinh doanh mi. Tuy nhin chin lc ny thng c ri ro cao v chi ph ln v s thay i c bn trong kt qu ca doanh nghip. Chin lc a dng ha i hi doanh nghip phi c i ng qun tr nng ng nhy bn trong kinh doanh, doanh nghip phi sn sng tim lc ti chnh cho vic u t pht trin. Nhiu doanh nghip thng c xu hng nh gi qu cao nhng li ch m a dng ha c th to nn. Chng hn doanh nghip c th nhn thy s tng trng trong khi a dng ha nhng li qun mt rng tng trng phi l h qu ch khng phi l mc tiu ca chin lc a dng ha.

7.2 nh v Khch hng mc tiu: DRC thit lp h thng phn phi mnh v rng khp Vit Nam. Cc nh phn phi DRC c nhiu kinh nghim, c s gn kt, hp tc v s pht trin chung v lu di. Nhiu khch hng ln tin dng sn phm DRC nh : Cng ty t Trng Hi, Cng ty t Huyndai, Cty TMT, Cng ty t Xun Kin,Tp on than khong sn VN, nhiu Cty vn ti , xe khch c nc

DRC cng c nhiu khch hng nc ngoi tin cy ti hn 25 quc gia thuc Chu , Nam M, Chu u ... Li ch ct li ca sn phm: C th ni, lp xe l mt trong nhng phn quan trng nht m bo an ton ca xe khi vn hnh trn ng, nht l trn ng cao tc. Khong 50% lp xe t trn th gii c lm t cao su thin nhin v mt con s n tng nu bit rng hin ti, mi nm c 16,5 triu chic lp M cn phi thay mi. H thng qun l cht lng ISO 9001 gip cho sn phm DRC c tin cy cao. Sm lp t - xe my DRC t tiu chun cng nghip Nht Bn JIS . Lp t DRC t tiu chun an ton DOT 119 ca M. Li th cnh tranh: DRC n u trong th trng lp t ti v my ko ti Vit Nam vi 35% th phn, l doanh nghip u tin ti ng Nam v duy nht ti Vit Nam sn xut thnh cng lp xe siu ti 2,3 tn. Th trng sm lp Vit Nam c tnh cnh tranh cao do cc chnh sch m ca ca chnh ph, 60% sn phm sm lp xe ti hin nay c ngun gc nhp khu, trong a phn l cc sn phm c cht lng v gi c trung bnh t Trung Quc, Thi Lan y l cc i th cnh tranh trc tip vi DRC. Xt v cng ngh v cht lng, sn phm ca DRC khng thua km so vi cc i th khc. Thm vo , DRC cn c li th gn ngun nguyn liu v gn th trng tiu th nn kh nng cnh tranh kh tt so vi cc sn phm nhp khu. Bng s linh hot v sng to DRC to c li th cnh tranh trn th trng .Tc tng trng cao v lin tc trong nhiu nm v ngy nay DRC chim th phn lp t ti hng u Vit Nam. Thng hiu DRC c cc t chc trong nc v quc t bnh chn, trao tng nhiu danh hiu nh: Sao Vng t Vit, Hng VN cht lng cao, Thng hiu mnh Vit Nam...v c Nh nc khen thng nhiu hun chng lao ng , hun chng c lp ... Thng 12/2006, DRC chnh thc nim yt trn th trng chng khon vi m chng khon DRC . iu ny th hin s t tin ,tnh minh bch trong hot ng kinh doanh ca Cng ty

7.3 Chin lc maketing hn hp Sn phm _ u t, pht trin dy truyn cng ngh _ Nghin cu ra nhng sn phm lp mi nhiu tnh nng hn, tui th sp lu hn _ Tng cng qung b nhn hiu, sn phm Gi: Gi bn l chi ph khch hng phi b ra i ly sn phm hay dch v ca nh cung cp. Vic nh gi trong mt mi trng cnh tranh khng nhng v cng quan trng m cn mang tnh thch thc. Nu t gi qu thp, nh cung cp s phi tng s lng bn trn n v sn phm theo chi ph c li nhun. Nu t gi qu cao, khch hng s dn chuyn sang i th cnh tranh. Quyt nh v gi bao gm im gi, gi nim yt, chit khu, thi k thanh ton, v.v. Trong cc th trng t do v cnh tranh, vic nh gi l trng tm ca hu ht mi giao dch. Khi khch hng thy rng gi tr ca mt sn phm tng xng vi gi nh, khch hng s thc hin ngay giao dch mua bn m b qua cc la chn khc. Nh vy, vic tng hay h gi s iu chnh s lng n v sn phm cn bn. iu ny nh hng n vng i sn phm. Nh cung cp c th nh gi cao hn khi sn phm c nhn nhn l mi l, c o v khng c sn phm thay th no hu hiu bng. Nhng giai on chn mui ca vng i sn phm, nh cung cp thng gim gi thnh v cc sn phm thay th v i th cnh tranh xut hin ngy cng nhiu. Nhn chung, nh cung cp s linh hot hn trong vic nh gi khi sn phm hay dch v ca h c tnh c o. i vi nhng sn phm thng dng hay ph bin, s linh hot s km hn v khch hng c nhiu s chn la v so snh. Nu nh cung cp nh gi cao hn th trng chung, vic bn hng s tr nn kh khn, cn nu h h gi qu thp th s lng hng bn tm thi tng ln, nhng s chng li khi cc i th cnh tranh cng h gi. Mt s nh cung cp thnh cng trong vic duy tr gi thnh cao bng cch b sung cho cc sn phm rt bnh thng ca h nhng u im v s c o, cht lng hay s mi l. D doanh nghip nh gi sn phm hay dch v mc no, th gi cng l mt yu t quan trng trong marketing hn hp v s c tc ng

n kt qu kinh doanh. Ta c th t gi cho bt k mc tiu no sau y: tng s hng bn theo n v sn phm, tng li nhun, hay tng th phn; nh bi i th cnh tranh; hoc ngn khng cho i th cnh tranh xm phm lnh a ca doanh nghip mnh. Nhng sn phm mi lun c thit k theo cc mc tiu v gi c th nh th ny. Phn phi: Vic phn phi cp n a im bn hng v a sn phm hay dch v n vi khch hng. a im phn phi c th l mt ca hng bn l, mt mng li phn phi ton quc, mt website thng mi in t, hay mt catalog gi trc tip n khch hng. Vic cung cp sn phm n ni v vo thi im m khch hng yu cu l mt trong nhng kha cnh quan trng nht ca bt k k hoch marketing no. Trong khi cc cng ty cnh tranh vn lm theo phng php truyn thng l phn phi thng qua cc ca hng bn l v cc i l, th ta nn b qua khu trung gian m quyt nh bn trc tip cho khch hng. Chin lc ny s em li cho cng ty th thng phong so vi cc i th cnh tranh trong cuc chin kinh doanh lp xe cao su. Hn na, iu ny cn cho php doanh nghip cao su: + Nm bt thng tin khch hng. Nhng thng tin ny c th b b qua nu p dng cc hnh thc phn phi khc. + Thc hin c ch sn xut theo n t hng. y l mt yu t to s khc bit trong mt lnh vc m cc sn phm cnh tranh u tng t nh nhau. + Bo m sn phm lun c sn. Truyn thng: L tt c cc hot ng nhm m bo rng khch hng nhn bit v sn phm hay dch v ca doanh nghip, c n tng tt v chng v thc hin giao dch mua bn tht s. Nhng hot ng ny bao gm qung co, catalog, quan h cng chng v bn l, c th l qung co trn truyn hnh, i pht thanh, bo ch, cc bng thng bo, a sn phm vo phim nh,

ti tr cho cc chng trnh truyn hnh v cc knh pht thanh c ng o cng chng theo di, ti tr cho cc chng trnh dnh cho khch hng thn thit, bn hng qua in thoi, bn hng qua th trc tip, gii thiu sn phm tn nh, gi catalog cho khch hng, quan h cng chng v.v.

8. T CHC V THC HIN 8.1 K hoch hot ng _ K hoch tip th K hoch tip th cn xc nh: Sn phm/dch v cho bn: Bn cho bn g cho khch hng ca mnh? Vng i ca n nh th no? Trn th trng c hng thay th khng? N c p ng nhu cu ca khch hng khng? Th trng: Quy m, v tr a l, nhn khu hc v xu hng? Khch hng: H l ai? Ci g, ti sao, u v bao lu h (s) mua? i th cnh tranh: H l ai? H cnh tranh v gi c, dch v, cht lng nh th no? K hoch tip th ca doanh nghip cn vch ra nhng chin lc s s dng thu ht v gi khch hng. K hoch ny bao gm cch thc s a sn phm/dch v ra th trng; ta s qung b v xy dng hnh nh kinh doanh ca mnh nh th no (k c h thng), v cc chnh sch gi ca doanh nghip. _ K hoch hot ng Doanh nghip cn quyt nh mt lot vn hot ng, bao gm:

Con ngi: Doanh nghip s tuyn dng hay s dng nhn vin theo hp ng? Nu vy, ta s qun l h nh th no? Ta s cn nhng chuyn mn g khc ? Cc quy trnh: Nhng th tc v h thng no doanh nghip nn s dng? Sn lng v quy trnh sn xut no s s dng? Cc sng kin Nghin cu & Trin khai? Cc nh cung cp: Ai s l nh cung cp? Gi c v s lng hng ho? Thit b/cng ngh: Doanh nghip c yu cu no v thit b v cng ngh thng tin? Ta s cn nhng k nng no duy tr hay nng cp chng? Tr s: Doanh nghip s mua hay thu tr s ? Bo co: H thng bo co no thch hp nht nn s dng cho php doanh nghip gim st hot ng ca mnh? 8.2 Ngn sch K hoch ti chnh cn cp: Cc phn tch ti chnh - d bo li, l trong mt, hai nm ti. Phn tch dng tin mt - d bo dng tin vo, ra hng thng, t doanh nghip c th kim tra liu c th thanh ton ht cc ho n ca mnh khng. Bng quyt ton. Ngun ti chnh c doanh nghip ly vn u, u t nh th no cho hiu qu. Bng thng k ti chnh 9. NH GI KT QU K HOCH MARKETING
Nm 2010 l mt nm kh khn cho ngnh sm lp khi c nhiu yu t v m khng thun li v p lc tng gi cao su nguyn liu ngy cng nng vo 2 qu cui nm. Tuy vy, 9T u nm DRC vn t c kt qu kh tt: hon thnh 100% k hoch li nhun. c tnh LNST c nm Cng ty t 172 t, hon thnh 127% k hoch. Bn cnh , bc tranh ti chnh ca DRC cho thy nhng chuyn bin tch cc so vi qu kh v tt hn so vi cc cng ty cng ngnh. Nm 2011, trong bi cnh nn kinh t phc hi chm v gi cao su tng nh, doanh thu Ngnh sm lp s tng trng kh tuy bin li nhun cha c nhiu ci thiu so

vi nm 2010. D bo doanh thu v li nhun ca DRC s tng khong 19% so vi nm 2010. Ti mc gi 36.700 /cp, DRC ang c giao dch vi PE~6,57, PB~1,55 cho trin vng 2011. Mc nh gi ny thp hn ng k so vi th trng chung v trung bnh ngnh, theo chng ti l kh hp dn cho u t trong 12 thng ti. Ri ro ng ch : bin ng gi cao su v t gi VND so vi cc ngoi t khc c th nh hng ng k ti kt qu kinh doanh 2011 ca DRC. Ri ro pha long c phiu cng dn hin hu trong 2 nm ti. Th trng m rng l nhn t chnh cho s tng trng ca DRC. Th trng sm lp xe ti c dn dt bi ngnh cng nghip, ni nhu cu vn ti lun mc cao. Theo s liu t tng cc thng k, tc tng trng cng nghip thng 10/2010 t 13,5%, trong sn lng xe ti tng 20% so vi cng k. Chnh v th s m rng ca th trng l ng lc chnh cho s tng trng ca DRC hin ti v trong thi gian ti. DRC n u trong th trng lp t ti v my ko ti Vit Nam vi 35% th phn, l doanh nghip u tin ti ng Nam v duy nht ti Vit Nam sn xut thnh cng lp xe siu ti 2,3 tn. Th trng sm lp Vit Nam c tnh cnh tranh cao do cc chnh sch m ca ca chnh ph, 60% sn phm sm lp xe ti hin nay c ngun gc nhp khu, trong a phn l cc sn phm c cht lng v gi c trung bnh t Trung Quc, Thi Lan y l cc i th cnh tranh trc tip vi DRC. Xt v cng ngh v cht lng, sn phm ca DRC khng thua km so vi cc i th khc. Thm vo , DRC cn c li th gn ngun nguyn liu v gn th trng tiu th nn kh nng cnh tranh kh tt so vi cc sn phm nhp khu. Hot ng marketing kh hiu qu, tuy nhin trong thi gian ti cn nhng hnh thc sng to hn. DRC cng cn quan tm nhiu hn ti th trng xut khu. Hin ti, DRC tp trung khai thc tt th trng trong nc, nm 2009 xut khu ch chim 10% doanh thu ca DRC. Tuy nhin vic y mnh th trng xut khu l mt iu tt yu, c bit l sau khi nh my radial di vo hot ng. Khong 90% doanh thu ni a ca DRC n t h thng i l vi hn 100 n v trn c nc, c qun l theo v tr a l nhm trnh cnh tranh ln nhau. Hot ng qung b thng hiu c thc hin ch yu thng qua cc chng trnh khuyn mi v qung co trn radio. Cch lm ny pht huy hiu qu trong thi gian qua. Tuy nhin chng ti cng cho rng trong thi gian ti DRC cn tm hiu thm nhng knh marketing khc nh internet, truyn hnh, ti tr s kin... DRC ang hot ng 100% cng sut lp t, khong 750 ngn lp/nm v kh c th tng sn lng trong ngn hn. Tuy c k hoch nng cng sut ln 1 triu lp trong 6 thng u nm 2011 nhng mt s kh khn trong thng lng di di nh my vi chnh quyn a phng khin Cng ty cha th

chc chn v thi im bt u u t. V di hn, s chm tr ny c th khng nh hng nhiu ti tim nng pht trin ca DRC, nhng c th nh hng ti kt qu kinh doanh ca Cng ty trong nm 2011. D n Radial: vn u t khong 3.000 t trong t l vn t c/vn vay l 3/7. D n c cng sut 600 ngn lp xe ti/nm v u t theo 2 giai on. Giai doan 1 s hon tt vo cui nm 2012 vi cng sut 300 ngn lp/nm,vn u t khong 1.700 t. Giai on 2 s hon tt vo cui nm 2013, nng tng cng sut ln 600 ngn lp/nm. Hin DRC ang chun b khi cng xy dng nh xng- d nh s tin hnh vo thng 3/2011. Theo , trong nm 2011, nhu cn vn cho d n vo khong 400 t trong 100 t huy ng t ngun vn vay. Vi mc vay n thp nh hin nay (ch s n vay/vn CSH= 4%) DRC hon ton c kh nng p ng cho khon vay ny m khng cn tng vn. Bt u t nm 2012, nhu cu vn ca Cng ty khong 1.400 t, kh ln so vi qui m vn ch s hu ca Cng ty lc (khong 850 t). Do , nhiu kh nng DRC s tng vn t 50-100% trong 2 nm ti.

Trin vng Q4/2010 v 2011

Q4/2010 tip tc chng kin gi cao su tng ln mc k lc mi, km theo l vic thc thi chnh sch tin t tht cht nhm kim ch lm pht. V th so vi Q3, kt qu kinh doanh Q4 ca DRC s khng c nhiu ci thin, c t 570 t doanh thu v 36 t LNST. Tnh chung c nm 2010. DRC t 2.083 t DT v 171 t LNST, hon thnh 100% v 127% k hoch. Nh cp trn, tim nng tng trng ca ngnh sm lp trong nm 2011 l kh tt. Tuy nhin cng sut l cu hi ln t ra cho DRC. Trn quan im thn trng, chng ti cho rng s khng c s thay i ng k trong cng sut nh my trong nm 2011, do sn lng tiu th s tng ng vi nm 2010. S tng trng doanh thu ch yu n t yu t tng gi (tng khong 16% so vi 2010) v mt phn nh n t tng trng cc dng sn phm khc ca DRC. Gi cao su d bo s xoay quanh mc 4.000 USD/tn v khng c nhiu bin ng (VNDS). Trn c s , DRC c t 2.470 t DT v 205 t LNST cho nm 2011, tng ng vi mc tng 19% so vi cng k. Ri ro hot ng: Nu sau nm 2011 DRC vn cha m rng cng sut lp t th trin vng u t ca Cng ty s gim ng k. Tin v kt qu ca vic u t d n nh my lp Radial cng c th nh hng ti kt qu kinh doanh v gi c phiu. Bn cnh , cng nh cc cng ty khc trong Ngnh, kt qu kinh doanh ca DRC ph thuc mnh vo gi cao su t nhin v s chu nhiu bt li nu gi cao su tng hn 20% trong nm 2011 10. PH LC