You are on page 1of 6

CHIN LC TNG TRNG TP TRUNG 1.

Chin lc thm nhp th trng:

Chin lc thm nhp th trng l chin lc tng trng cc sn phm hin ang sn xut tiu th ti th trng c ch yu l nh cc n lc ca hot ng marketing. Sn phm Th trng Hin ti Hin ti Ngnh SX Hin ti Trnh SX Quy trnh cng ngh Hin ti Hin ti

2. Chin lc pht trin th trng: Chin lc pht trin th trng l chin lc tm cch bn cc sn phm hin tai trn th trng mi. Sn phm Th trng Hin ti 3. Mi Ngnh SX Hin ti Trnh SX Quy trnh cng ngh Hin ti Hin ti

Chin lc pht trin sn phm:

Chin lc pht trin sn phm l chin lc pht trin sn phm mi tiu th cc th trng hin ti ca cng ty. Sn phm mi c th la chn theo chin lc ny l sn phm mi ci tin, sn phm mi hon ton (do b phn nghin cu v pht trin ca cng ty thit k hoc mua bng sng ch t c quan nghin cu), sn phm mi m phng. Trong thc t, chin lc thc hin sn phm mi ci tin c hu ht cc cng ty trn th gii la chn nh l u tin s mt v l yu t c s dng to li th cnh tranh trn th trng. Sn phm Th trng Ngnh SX Trnh SX Quy trnh cng ngh

Mi

Hin ti

Hin ti

Hin ti

Hin ti

CHIN LC TNG TRNG HI NHP


1.1. Hi nhp pha sau 1.1.1. nh ngha

L tng quyn s hu hoc s kim sot i vi cc nh phn phi hoc cc nh bn l. Mt phng cch hiu qu thc thi chin lc kt hp ny l nhng quyn (franchise). Cc DN c th pht trin nhanh chng bng cch nhng quyn v chi ph v c hi tri rng cho nhiu c nhn 1.1.2. V d Intel xy dng nh my lp rp v kim nh chip tai Vit Nam

Cc cng ty may Vit Nam cn hi nhp v pha sau vi ngnh dt ch ng trong vic cung cp cc loi vi si ph hp vi nhu cu thit k cc sn phm may. 1.2. Hi nhp pha trc 1.2.1. nh ngha

C cc nh sn xut v nh bn l u mua cc vt liu t cc nh cung cp. Kt hp v pha sau l mt chin lc tm kim quyn s hu hoc quyn kim sot ca cc nh cung cp ca cng ty. Chin lc ny c th c bit thch hp khi cc nh cung cp hin ti ca cng ty khng th tin cy c, qu t hoc khng th tho mn i hi ca cng ty. 1.2.2. V d

p dng cho hnh thc kinh doanh nhng quyn thng hiu: chui nhng quyn ca c ph Trung Nguyn, Startbuck coffee, KFC, Mcdonal

Cc doanh nghip ch bin thc phm hi nhp v pha sau vi cc ngnh nng nghip ch ng trong vic cung cp nguyn liu, m bo cht lng nguyn liu u vo to c trng ni bt ca sn phm ch bin hoc ngn chn ri ro do nguyn liu cht lng km, khai thc v pht trin cc c hi tim nng v ngun nguyn liu nng sn phong ph to ra cc sn phm tiu dng a dng. 1.3. Hi nhp theo chiu ngang 1.3.1. nh ngha

L chin lc tm kim quyn s hu hoc quyn kim sot i vi cc i th cnh tranh ca cng ty. Mt trong nhng khuynh hng ni bt nht trong qun tr chin lc ngy nay l khuynh hng kt hp theo chiu ngang nh mt chin lc tng trng. S hp nht, mua li v chim lnh quyn kim sot gia cc i th cnh tranh cho php tng hiu qu v phm vi v lm tng trao i cc ngun ti nguyn v nng lc. 1.3.2. V d

Nippon Steel, tp on thp ln nht ca Nht, c k hoch sp nhp vi tp on thp i th Sumitomo Metal Industries trong nm sau, ng thi ny s to ra tp on thp ln th 2 th gii tnh theo sn lng. L mt hng vn ti hnh khch ng di, nhng Phng Trang ln sang lnh vc taxi ti TPHCM sau khi mua li v nm quyn kim sot thng hiu taxi Future. Unilever mua thng hiu kem nh rng PS).

NHM CHIN LC A DNG HA CP CNG TY 1. Chin lc a dng ho ng tm: Khi nim: - L hng pht trin a dng ho trn nn ca sn phm chuyn mn ho da trn c s khai thc mi lin h v ngun vt t v th mnh v c s vt cht - k thut.

- y l cshin lc tng doanh s v li nhun bng cch pht trin, b sung cc sn phm dch v mi ph hp vi cng ngh hin ti hoc cng ngh mi cung cp cho th trng mi. - L mt dng ca a dng ha, l kt qu ca vic cng c th phn da trn s thnh cng ca sn phm hay dch v m doanh nghip ang kinh doanh, t m ra c mt hoc nhiu th trng, mt c hi kinh doanh mi. Thng qua vic s dng mt k thut marketing thay i mt cch ng k hoc mt b quyt v k thut sn xut c thay i mang n li th cho doanh nghip. V d: mt cng ty sn xut mt hng keo dn, c th phn phi sn phm nhiu hn bng cch m rng mng li bn l, iu ny khng lm thay i sn phm, ch lm thay i cc chin lc marketing. V mang n cho sn phm mt cch tip cn mi vi khch hng. 2. Chin lc a dng ha theo chiu ngang: a dng ha theo chiu ngang l chin lc tng doanh thu bng cch thm vo cc sn phm, dch v mi khng c lin quan vi sn phm v dch v hin c cung cp cho khch hng hin ti. V d : Thng 2/ 2009, hng ch to my tnh ni ting Acer chnh thc tin vo th trng in thoi di ng vi vic cng b 8 mu in thoi di ng thng minh c tnh nng truy cp internet ng thi c kh nng x l v b nh ln. Cng ty c phn sa Vit Nam ( Vinamilk) u t gn 20 triu USD xy dng nh my c ph ti Bnh Dng. Nh my c cng sut 1500 tn/nm, din tch 60.000m2 , c trang b mt dy chuyn sn xut 3 sn phm chnh l c ph ha tan 3 trong 1, c ph en ha tan v c ph sa ha tan. 3. Chin lc a dng ha hn hp:

- y l chin lc tng doanh s v li nhun bng cch sn xut sn phm mi theo cng ngh mi cung cp cho th trng mi. - Nhng sn phm mi trong chin lc ny c th khng lin quan g vi cng ngh ngnh hng sn xut hin ti ca doanh nghip v chng c cho bn trn knh phn phi ring bit, khc vi knh phn phi cc sn phm hin ti. V d: Tp on GE- General Electrics l tp on tin phong trong vic nghin cu, pht minh v cung cp cc sn phm cng ngh cho cc lnh vc in gia dng, y khoa, cc ng dng trong ngnh hng khng, tu la Sn phm u tin ca GE trong lnh vc cng nghip in l chic qut in nm 1890. Tip sau , nm 1907 xut hin mt lot nhng thit b nu nng, si m. Cc sn phm ny ng dng cng ngh hon ton mi v chuyn ha in nng vo cc sn phm chm sc gia nh. V l cc sn phm u tin c th gip con ngi nh bt cng vic v tit kim thi gian nn cc sn phm ny nhn c s ng h v tin dng ca hng t ngi tiu dng trn khp th gii. Tp on GE lun tm nim Chng ti mang n nhng th tt nht cho cuc sng, s tin b l sn phm quan trng nht ca chng ti, v Sng tt hn vi in t ha. 4. Chin lc a dng ha hng dc: B sung thm hot ng kinh doanh mi khng lin quan n cc hot ng kinh doanh hin ti ca doanh nghip. V d: GE: bn cnh lnh vc in th cng ty cn tham gia bn ti chnh thng mi vi nhng sn phm cho thu, ngun vn ln mnh, tn dng tun hon. Ti chnh thng mi GE ng vai tr quan trng i vi vic bun bn ca khch hng trn 35 quc gia. Dch v ny bao gm

chm sc sc khe, sn xut, qun l, giao thip, nng lc,cng ngh hng khng, c s h tng v trang thit b cng nh nhiu vic khc na.

You might also like