P. 1
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG

CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG

|Views: 5,031|Likes:
Được xuất bản bởiLinda Chau

More info:

Published by: Linda Chau on Dec 18, 2011
Bản quyền:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/27/2013

pdf

text

original

CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG 1.

Chiến lược thâm nhập thị trường:

Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược tăng trưởng các sản phẩm hiện đang sản xuất tiêu thụ tại thị trường cũ chủ yếu là nhờ các nỗ lực của hoạt động marketing. Sản phẩm Thị trường Hiện tại Hiện tại Ngành SX Hiện tại Trình độ SX Quy trình công nghệ Hiện tại Hiện tại

2. Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tại trên thị trường mới. Sản phẩm Thị trường Hiện tại 3. Mới Ngành SX Hiện tại Trình độ SX Quy trình công nghệ Hiện tại Hiện tại

Chiến lược phát triển sản phẩm:

Chiến lược phát triển sản phẩm là chiến lược phát triển sản phẩm mới tiêu thụ ở các thị trường hiện tại của công ty. Sản phẩm mới có thể lựa chọn theo chiến lược này là sản phẩm mới cải tiến, sản phẩm mới hoàn toàn (do bộ phận nghiên cứu và phát triển của công ty thiết kế hoặc mua bằng sáng chế từ cơ quan nghiên cứu), sản phẩm mới mô phỏng. Trong thực tế, chiến lược thực hiện sản phẩm mới cải tiến được hầu hết các công ty trên thế giới lựa chọn như là ưu tiên số một và là yếu tố được sử dụng để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Sản phẩm Thị trường Ngành SX Trình độ SX Quy trình công nghệ

• Một phương cách hiệu quả để thực thi chiến lược kết hợp này là nhượng quyền (franchise). 1.2.Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP 1. Hội nhập phía trước 1.2. • Các DN có thể phát triển nhanh chóng bằng cách nhượng quyền vì chi phí và cơ hội trải rộng cho nhiều cá nhân 1. Startbuck coffee. Định nghĩa • Cả các nhà sản xuất và nhà bán lẻ đều mua các vật liệu từ các nhà cung cấp.1.2. KFC.1. quá đắt hoặc không thể thoả mãn đòi hỏi của công ty. • Kết hợp về phía sau là một chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát của các nhà cung cấp của công ty.1.2.2.1. • Chiến lược này có thể đặc biệt thích hợp khi các nhà cung cấp hiện tại của công ty không thể tin cậy được. Ví dụ • Áp dụng cho hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu: chuôi nhượng quyền của cà phê Trung Nguyên. Mc’donal… . 1. Hội nhập phía sau 1.1. • Ví dụ Intel xây dựng nhà máy lắp ráp và kiểm đĩnh chip tai Việt Nam • Các công ty may ở Việt Nam cần hội nhập về phía sau với ngành dệt để chủ động trong việc cung cấp các loại vải sợi phù hợp với nhu cầu thiết kế các sản phẩm may. Định nghĩa • Là tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soát đối với các nhà phân phối hoặc các nhà bán lẻ.

Ví dụ • Nippon Steel. .3. khai thác và phát triển các cơ hội tiềm năng về nguồn nguyên liệu nông sản phong phú để tạo ra các sản phẩm tiêu dùng đa dạng.3. • Là một hãng vận tải hành khách đường dài.1. Định nghĩa • Là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh của công ty. nhưng Phương Trang đã lấn sang lĩnh vực taxi tại TPHCM sau khi mua lại và nắm quyền kiểm soát thương hiệu taxi Future. 1. Hội nhập theo chiều ngang 1. • Unilever mua thương hiệu kem đánh răng PS). động thái này sẽ tạo ra tập đoàn thép lớn thứ 2 thế giới tính theo sản lượng. mua lại và chiếm lĩnh quyền kiểm soát giữa các đối thủ cạnh tranh cho phép tăng hiệu quả về phạm vi và làm tăng trao đổi các nguồn tài nguyên và năng lực. Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm: Khái niệm: . • Sự hợp nhất.2. 1.Là hướng phát triển đa dạng hoá trên nền của sản phẩm chuyên môn hoá dựa trên cơ sở khai thác mối liên hệ về nguồn vật tư và thế mạnh về cơ sở vật chất . tập đoàn thép lớn nhất của Nhật.• Các doanh nghiệp chế biến thực phẩm hội nhập về phía sau với các ngành nông nghiệp để chủ động trong việc cung cấp nguyên liệu. có kế hoạch sáp nhập với tập đoàn thép đối thủ Sumitomo Metal Industries trong năm sau. NHÓM CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA CẤP CÔNG TY 1. • Một trong những khuynh hướng nổi bật nhất trong quản trị chiến lược ngày nay là khuynh hướng kết hợp theo chiều ngang như một chiến lược tăng trưởng.3.kỹ thuật. đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào để tạo đặc trưng nổi bật của sản phẩm chế biên hoặc ngăn chặn rủi ro do nguyên liệu chất lượng kém.

dịch vụ mới không có liên quan với sản phẩm và dịch vụ hiện có để cung cấp cho khách hàng hiện tại. 3. chỉ làm thay đổi các chiến lược marketing. bổ sung các sản phẩm dịch vụ mới phù hợp với công nghệ hiện tại hoặc công nghệ mới để cung cấp cho thị trường mới.Đây là cshiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách phát triển. Ví dụ: một công ty sản xuất mặt hàng keo dán.Là một dạng của đa dạng hóa. cà phê đen hòa tan và cà phê sữa hòa tan. Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang: Đa dạng hóa theo chiều ngang là chiến lược tăng doanh thu bằng cách thêm vào các sản phẩm. một cơ hội kinh doanh mới. có thể phân phối sản phẩm nhiều hơn bằng cách mở rộng mạng lưới bán lẻ. hãng chế tạo máy tính nổi tiếng Acer đã chính thức tiến vào thị trường điện thoại di động với việc công bố 8 mẫu điện thoại di động thông minh có tính năng truy cập internet đồng thời có khả năng xử lý và bộ nhớ lớn. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: . điều này không làm thay đổi sản phẩm. Thông qua việc sử dụng một kỹ thuật marketing đã thay đổi một cách đáng kể hoặc một bí quyết về kỹ thuật sản xuất đã được thay đổi mang đến lợi thế cho doanh nghiệp. Ví dụ : Tháng 2/ 2009. 2. Nhà máy có công suất 1500 tấn/năm. từ đó mở ra được một hoặc nhiều thị trường. Và mang đến cho sản phẩm một cách tiếp cận mới với khách hàng. được trang bị một dây chuyền sản xuất 3 sản phẩm chính là cà phê hòa tan 3 trong 1. Công ty cổ phần sữa Việt Nam ( Vinamilk) đầu tư gần 20 triệu USD để xây dựng nhà máy cà phê tại Bình Dương.. . là kết quả của việc củng cố thị phần dựa trên sự thành công của sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp đang kinh doanh. diện tích 60.000m2 .

General Electrics là tập đoàn tiên phong trong việc nghiên cứu. 4. khác với kênh phân phối các sản phẩm hiện tại. y khoa. Dịch vụ này bao gồm .Đây là chiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách sản xuất sản phẩm mới theo công nghệ mới để cung cấp cho thị trường mới. sưởi ấm. năm 1907 xuất hiện một loạt những thiết bị nấu nướng. Các sản phẩm này đã ứng dụng công nghệ hoàn toàn mới về chuyển hóa điện năng vào các sản phẩm chăm sóc gia đình. . phát minh và cung cấp các sản phẩm công nghệ cho các lĩnh vực điện gia dụng.. Tiếp sau đó. Ví dụ: Tập đoàn GE. tàu lửa… Sản phẩm đầu tiên của GE trong lĩnh vực công nghiệp điện là chiếc quạt điện năm 1890. các ứng dụng trong ngành hàng không. nguồn vốn lớn mạnh. Tập đoàn GE luôn tâm niệm “Chúng tôi mang đến những thứ tốt nhất cho cuộc sống. tín dụng tuần hoàn. Vì là các sản phẩm đầu tiên có thể giúp con người nhẹ bớt công việc và tiết kiệm thời gian nên các sản phẩm này nhận được sự ủng hộ và tin dùng của hàng tỉ người tiêu dùng trên khắp thế giới. sự tiến bộ là sản phẩm quan trọng nhất của chúng tôi”.Những sản phẩm mới trong chiến lược này có thể không liên quan gì với công nghệ ngành hàng sản xuất hiện tại của doanh nghiệp và chúng được chào bán trên kênh phân phối riêng biệt. Tài chính thương mại GE đóng vai trò quan trọng đối với việc buôn bán của khách hàng trên 35 quốc gia. Ví dụ: GE: bên cạnh lĩnh vực điện thì công ty còn tham gia bên tài chính thương mại với những sản phẩm cho thuê. và “Sống tốt hơn với điện tử hóa”. Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc: Bổ sung thêm hoạt động kinh doanh mới không liên quan đến các hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp.

giao thiệp. cơ sở hạ tầng và trang thiết bị cũng như nhiều việc khác nữa. năng lực.chăm sóc sức khỏe. .công nghệ hàng không. sản xuất. quản lý.

You're Reading a Free Preview

Tải về
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->