Bi tp chng 4: Bi tp tnh hung : Con ng ca may An phc

Quc t h n mnh my tnh, my mc thit b, chng ti phi lm tng bc, khng t. Thn trng nh ng kim mi ch B Nguyn Th in, Tng gim c cng ty An Phc ni vy. Nhng cng chnh b nhn xt v ngi th lm ngh: May mc v thi trang l nhng sn phm c nhiu chi tit i hi s tinh xo, chm cht trong sut qu trnh ch to. Ch c ngi th tri qua o to v lm vic cn trng mi hi t cht ny v khng mt loi my mc no thay th c. Nghe c v mu thun? Mt bn quc t n do my mc, cn b khng nh khng my no thay th c s chm cht cn trng ca con ngi. An phc hp ng khai thc thng hiu v c ng cng mt ca hiu c tn Pierre Cardin ch khng ch l ngi may thu. Vy trong sn phm, ci cht An Phc th hin ra ch no? B in khng nh chc chn: ng kim mi ch! Ngha l du n ngi An Phc. Cht liu vi ca Pierre Cardin cao cp hn mt cht. Gi ti thiu ca mt sn phm s mi Pierre Cardin l 35 trn ton cu. Qua Thi, Sing mua cng vy. Nhng c th nhn ra s khc bit chnh ng kim mi ch. Ngay khi t nc i mi, mi vic lm n m ra, hai v chng l cn b cng nhn vin Nh nc ra lm n vi th trng t do, c mt bng trn ng An Dng Vng cha bit lm g, chng b bo: n b th kim ch v may. ng ch ngu nhin ni m nn nghip tht, v lc b in cng khng bit g v ngh may, ng vai kim hng, qun l. C b ch may gii. v ci bc ban s y by gi thnh cu chuyn c ca hnh nh An Phc khi nghip. Nu by gi ai cng bit n thng hiu quc gia An Phc vi 65 ca hng trn ton quc v n lc bc ra th gii, th lch s ban u ca h l Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

th: 35 my khu, vi 50 cng nhn xin may gia cng vo nm 1992 cho cc cng ty Nht Trong rt nhiu danh hiu, huy chng, cp vng, chng nhnln n 50 ci, An Phc hi lng nht vi nc thang danh d no? Phi c khch hng tn nhim, c thng hiu ri tin ti t thng hiu quc gia. Tm din t theo trnh t: t hng Vit Nam cht lng cao, tr thnh doanh nghip tiu biu ca ngnh may, gii thng hiu dn u, ri ln n bc cao nht l thng hiu quc gia. An Phc t tin nht vi sn phm: s mi, qun ty, o vest. i tay ph n cn du n trn nhiu sn phm nh m tinh t: lt, mt hng dnh cho tr em, thu giyC th ni, ngi th An Phc ln ln vi sn phm, bi nh vest phi may tay kh nhiu chi tit. Nhn ng kim mi ch may khng b vn v , ngay c cc khch hng nc ngoi cng bo: May t m th sao n. Mt phn vi may nhng 57 mi. Nhng An Phc bit t kinh nghim: mun ly tin ca khch Nht, may nghim tc s c tin. Sau 15 nm, nim vui ca b in: c ngi tiu dng tn nghim sn phm, c cng n vic lm cho ngi lao ng. T ch khng ai bit n, nay c x hi cng nhn, d tin li khng nhiu lm, rt vt v, lm thng trm. Mun ra vi ton cu, c th ra c. Bng cch no, An Phc ngh th? Cu tr li ca n doanh nhn ny l : Mi ngi c ci g ct li? Yu ngh lun hc hi v cn trng ngay t u n cui. ngay t u phi ch tm. ng tng c lm hng lot vy m s khng c ci th hai lp li u. C ri ro y! D hng n k thut hin i, my mc c my rp s tr gi my chc ngn - nhng ISO ca An Phc cn nm trong s cn trng , lm Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

ng t yu t u tin n cui trong mi vic. bi hc ny n t s ln ln v thnh cng cng vi c gng hc tp. Hc t nhng kha i hc qun tr Nht, Singapore, hc ngay trong nhng ngy thc hin thng hiu kp vi ngi khng l Pierre Cardin. C nhng m An Phc thc nghe chuyn gia, hc tp dy cho kp n t hng. Chuyn hc lm vic ny khng c mt trng lp no bng. B in nh li chuyn v chng b n Paris vo nm 1998. Sau ngy khi ng Pierre Cardin n Vit Nam lm show biu din thi trang ln ti nh ht Ha Bnh, ng ti ca hng An Phc thm v kim tra phong cch Pierre Cardin tin hnh ra sao, b in bo b hc c rt nhiu. i vi ng, ngay ca hng cng phi n gin. Nu lum thum, trang tr tham, ri s khng sang. ng ch c cch in thoi ch no. Quan im ca ng l khng phi v tin m phi am hiu tm nhn, s mng, gi gn tn tui. l chuyn sau ny, khi ng sang Vit Nam. Cn trc , ln hai v chng n Paris c b a vui l chuyn Hai la i Ty hc phong cch mt tn tui lng danh th gii. V chng b n xem ca hng mu, ti vn phng lm vic ca ng v cc phng thit k mu. Nhiu iu hc c tn mt, t chi tit nh nht nh ci treo qun ging chic xng c bng sn mi sang trng m l, cho ti quan im v bn lnh Pierre Cardin. Mu m c in Classic s khng bao gi li mt cho d thi trang l ph cch. Ti mua loi kiu cho la tui nam doanh nhn vn phng t 35 -40 tui. La tui qua thi mau chn ca tui qu tr thay i lun. y l la tui nh hnh, cn sang trng, khng dim da m n gin . Nhng bi hc na cn su sc hn vi k thut tay ngh: cng n gin cng kh may. Nu l o nhiu chi tit, nhiu lp, c th kt ming nh, ni lng; may pha trong, c khi t thi gian v li c che. Cn chic s mi n nhau mt tin, ci c, bung x mt t to cng khng c. Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Trong kh khn ca lch s pht trin vo nm 1997, Chu lm vo khng hong. An Phc tm ra c li thot l da vo th trng trong nc v da vo mua bn quyn thng hiu Pierre Cardin. Cn by gi, trong tnh hnh lm pht kh khn, An Phc b nh hng g v h tm cch thot nh th no? Nh hu ht cc doanh nghip khc, vi b in, gp kh khn ti chnh l vn u tin. Ngy xa, 1997 cng nh hng khng nhiu. Cn by gi, ngay nhng doanh nghip vay ngn cng b nh hng. Trc 10 phn nay cn 7. Lm pht, nhn cng bin ng. Hi nm 1997, khng thiu nhn cng. Ngy xa cng nhn n theo sn phm. Nay x hi trt gi 30%, chng ti phi ph cp cho cng nhn v nh , phng tin i liPhi to iu kin gi cng nhn c tay ngh, o to ngi mi. Nh c nc, doanh nghip phi tit kim. Nht l khu chi tiu cho qung b thng hiu. Nhng ngoi tit kim ra, An phc gi khch hng bng cch nng cao hn na cht lng phc v. Khi gp kh khn ca hng khng m thm ca hng mi. Trc mi nm thm ti t 15-20 ca hng. Nay phi gi khch bng dch v tn tm. Rng, cht, kh th em ti sa. Mua sai c c th em ra i li sau c thng. a dng ha cht liu v dch v. Gim gi v tm ti nhiu mu mi. Kh khn nhng An Phc vn m d n mi. Nhng mt hng xut khu vo Nht thng gp s kh tnh nht, chi li ng kim mi ch, d mu m khng ph cch lm nhng phi m bo cht lng, uy tn. B in cng nhn An Phc lm c nhng sn phm cao cp Pierre Cardin mt phn l do hc c t chnh cc khch hng t Nht, c kh tnh. Hng cho Nht, c phi kim hng tng ci. cng chnh l nhng bc ng trng thnh ca i ng An Phc. Cng vic ca An Phc vn m bo gi c doanh thu, c h thng phn phi n tay ngi tiu dng v chm sc khch hng, gi truyn thng Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

ca mnh: chm ch, chu kh v tin ln hin i, m rng th trng ra nc ngoi. Nhng chic s mi tay di, qun ty nam m s 98008/QD ot huy chng vng u tin v duy nht ti Vit Nam do Tng cc o lng cht lng Vit Nam, Trung tm UNESCO Pht trin nhn vnThnh tch v cc danh hiu rt nhiu, ngi tiu dng khng nh ht, ch bit n sn phm tt m h xi hng ngy vi lng tin tng. An Phc vng bn trong lng tin vi ng cp l nh cung cp chnh thc v c quyn cc sn phm ca tp on thi trang Pierre Cardin ti Vit Nam v ng Dng. Ngi tiu dng hin i cng mun khng nh ng cp ca mnh khi dng hng An Phc: nh hnh sang trng trong tnh cch tiu dng. (Trch t bi bo ca Nguyn Th Ngc Hi) Cu hi tho lun: 1. Lnh vc kinh doanh ca An Phc l g v c hnh thnh t nhng c s no? 2. 3. mc tiu chin lc ca An phc l g? Gii php chin lc ca An Phc?

DNG MA TRN Bi tp 1: Mt doanh nghip chuyn sn xut dng ginh cho hc sinh, trong nm hnh thnh phng n chin lc trong ma trn swot nh sau:

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

SWOT S W

O 1 2 Pht trin sn phm vn tiu th ti th trng c, nhng ch yu da vo n lc ca hot ng marketing

T 3 4

Cu hi: 1. Phng n chin lc m doanh nghip la chn c gi l chin

lc g? V sao? 2. 3. Ti sao doanh nghip li la chn chin lc ? Gii thch ti sao doanh nghip li la chn th trng hin ti m

khng m rng th trng ? Bi tp 2: Trn th trng Y c rt nhiu doanh nghip ang sn xut kinh doanh mt hng X. Tuy nhin thi gian ti do nhu cu sn phm ngy cng cao thu ht rt nhiu doanh nghip ln c vn u t nc ngoi cng tham gia vo kinh doanh sn phm ny. Doanh nghip A mt trong nhng doanh nghip c th phn tng i ln v sn phm x trn th trng, nhn thy doanh nghip s gp phi nhng kh khn nu cc doanh nghip ln trn tham gia vo. Do , gim c doanh nghip tin hnh mua li mt s doanh nghip khc trn th trng, hnh thnh phng n chin lc trong ma trn swot nh sau: Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

SWOT S W

O 1 2 Mua li cc doanh nghip sn xut sn phm X

T 3 4

Cu hi: 1. Phng n chin lc m doanh nghip A la chn c gi l

chin lc g? V sao? 2. 3. Ti sao doanh nghip li la chn chin lc ? Theo bn khi mua li mt doanh nghip c mang li li ch g i

vi doanh nghip A. cn phi xem xt nhng yu t no khi tin hnh mua li cc doanh nghip ? Bi tp 3: Mt doanh nghip chuyn sn xut cc ni tht phc v cho cc h gia nh trn a bn thnh ph H Ni. Quyt nh sn xut thm cc dng hc sinh phc v cho hc sinh tiu hc trn a bn, hnh thnh phng n chin lc trn ma trn swot nh sau: SWOT S O Sn xut T

dng cho hc sinh tiu hc

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Cu hi: 1. Phng n chin lc m doanh nghip la chn c gi l chin

lc g? V sao? 2. 3. Ti sao doanh nghip li la chn chin lc ? thc hin chin lc, doanh nghip phi nghin cu nhu cu th

trng v sn phm ny nh th no? Bi tp 4: Doanh nghip B chuyn sn xut cc sn phm X,Y,Z tin hnh phn tch thc trng v hnh thnh phng n chin lc trong ma trn swot nh sau: SWOT S W Ngng sn xut sn phm X O T

Cu hi: 1. Phng n chin lc m doanh nghip la chn c gi l chin

lc g? V sao? 2. 3. Ti sao doanh nghip li la chn chin lc ? trnh nguy c ph sn, doanh nghip c th a ra nhng gii

php no khc? Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Bi tp 5: Mt doanh nghip chuyn sn xut sn phm X v sn phm Y. Trong s ma trn bcg, sn phm ca doanh nghip ang v tr sau: Th phn tng i Cao
Mc tng trng ca ngnh TB

TB

Thp

Thp

Cu hi: 1. 2. v tr X,Y, sn phm c tn gi l g? Gii thch cch t tn . Sn phm v tr X c th phn cao iu c ngha g trong xy

dng chin lc sn phm. Ti sao sn phm Y li c th phn thp? 3. Lm th no c th chim lnh c th trng?

Bi tp 6 Cng ty in lc Th l mt doanh nghip nh nc trc thuc tng cng ty in lc, hot ng trong lnh vc truyn ti v phn phi sn phm in thng mi trong phm vi khu vc th , t trc ti nay cng ty hu nh ch chuyn mn ha vo hot ng ch yu trn v duy tr c mt s thng tr trong lnh vc ca mnh. Trong thi gian gn y, do s thay i quan im kinh doanh ca ngnh in l a ngnh ra khi tnh trng c quyn, p lc cnh tranh c xu hng tng ln v i hi ca Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

ngi tiu dng v x hi i vi ngnh in, chnh v vy m li nhun ca cng ty c th b e da Ban gim c cng ty d nh thc hin a dng hoa lnh vc kinh doanh, theo hng pht trin thm cc hot ng cung cp dch v in thoi internet v dch v vin thng. Ngoi vic xem xt cc yu t php l cng nh k thut, Ban gim c nhn thy rt cn thit phi phn tch trin vng thnh cng ca tng hot ng c th a ra cc quyt nh u t ng n v ph hp nht Nhm to c s cho cc s la chn u t ca mnh cng nh chun b ch ph duyt ca cp trn. Ban gim c d nh phn tch danh mc u t cho 3 lnh vc hot ng trn th trng s liu cho bi bng sau: SBU Doanh s Doanh s ca i th cnh tranh ch yu Dch v vin thng Dch v in li Dch v in thoi internet Cu hi tho lun: a.Hy th hin s cc hot ng kinh doanh trn ma trn BCG b.nh gi cc hot ng kinh doanh ca cng ty trong tng th ca cng ty Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng 15000 80000 5 260000 30000 15 10000 250000 Tc tng trng ngnh 20 ca

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

c.Hy a ra kin ngh u t cho cc lnh vc kinh doanh trn Bi s 7 Cng ty VH c 3 n v trc thuc l cng ty C, cng ty CK v cng ty CT. Khi bt u xy dng cng ty phi ng trc thch thc ca hn 20 i th cnh tranh trn th trng. Nhng lnh o v cng nhn ca cng ty vi s quyt tm v cn c ch trong mt thi gian ngn, cng ty bc vo sn xut n nh, sn phm c cht lng cao, mu m p v to c uy tn trn th trng. Sau mt thi gian pht trin, mc d to c mt v th n nh trn th trng, nhng cnh tranh vn din ra khc lit. m bo s pht trin lin tc gim c cng ty nhn thy phi c chin lc kinh doanh thch hp cho cng ty trong thi gian ti: -Cng ty C vi sn phm ch yu l sn xut ng c in. y l n v c doanh thu ln nht v c hng pht trin tt nht theo gim c s u tin u t mnh cho cng ty ny lm ch da vng chc cho cng ty trong tng lai. -Cng ty CK, vi sn phm ch yu l gia cng cho cc n v ch to ln, cng vic n nh tuy phi cnh tranh vi 22 i th nhng mi i th u chn cho mnh mt mt hng gia cng ph hp nn s cnh tranh khng my gay gt v gim c cho rng cn u t cho cng ty c kh nhng mc thp hn C -Cng ty CT c coi l cng ty ra i mun nht, tuy nhin y li l n v c i ng k s v cng nhn k thut gii nht do cht lng sn phm tt, mu m phong ph nn sn phm ca cng ty rt c uy tn vi khch hng. Theo gim c cng ty ny vn ch nn duy tr mc hot

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

ng bnh thng v doanh s ca n thp hn hai cng ty trn. Hn na nu u t cho cng ty ny th s khng vn cho hai cng ty trn. Cu hi tho lun: Quyt nh v chin lc ca gim c c ng khng? v sao? kin ca ring bn? Bit s liu cho bi bng sau: SBU Doanh s S th i Tc tng trng ca th Mc u tin Th phn tng i

trng

Cng ty C Cng ty CK Cng ty CT

320

Cao

1,52

140

22

Nht

0,86

70

15

Nh

0,80

530

Bi s 8 Mt cng ty sn xut c 4 n v kinh doanh chin lc (SBU). Tnh hnh sn xut kinh doanh cho bi bng s liu sau:

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

SBU

Sn lng

S lng tiu th

Gi bn 1sp

Gi thnh 1sp

im kh nng cnh tranh

im sc hp dn ca MTKD

X Y Z T

3500 4000 2800 6000

3200 3000 2250 5600

150 210 409 140

119 172 335 121

3,6 2,5 3,4 2,7

2,3 2,7 1,8 2,9

S dng ma trn GE phn tch danh mc u t ca cng ty trn v a ra nhng nh hng pht trin ca cng ty ? Bi s 9 Doanh nghip c nng lc sn xut ti a l 18000 sn phm X/ thng. Hin ti mi thng doanh nghip ch tiu th c15000 sn phm A vi gi bn l 7500 ng /sp. Chi ph bin i cho 1 n v sn phm l 4500 ng /sp v chi ph c nh l 27 triu ng. Doanh nghip c th phn tng i ca sn phm A l 0,8 v tc tng trng l 13%. tn dng ti a nng lc sn xut sn phm A ca doanh nghip gim c d kin 3 phng n chic lc c lp sau: Phng n 1: Tng cng u t cho mng li tiu th v nng cao cht lng sn phm ht 7,5 triu ng Phng n 2: Gim gi bn 300 ng/sp v tng chi ph cho qung co 3 triu ng Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Phng n 3: Mt khch hng sn sng mua thm 3000 sn phm A/thng vi iu kin phi gim gi 20% v phi chuyn ch n tn ni theo yu cu. Chi ph chuyn ch d tnh ht 1,5 triu ng. Nu c 3 phng n chin lc u c th thc hin c th doanh nghip nn chn phng n no? V sao? Bi s 10 Mt sn phm c gi bn trn th trng l 20000 ng. Nhu cu ca th trng l 40000 sp/nm. Kh nng sn xut hin c ca doanh nghip l 20000 sp; chi ph sn xut mt sn phm l 17000 ng. Trong chi ph ca nguyn vt liu l 10000 ng/sp. Doanh nghip lp 3 phng n sn xut nh sau: Phng n 1: Sn xut theo kh nng hin c Phng n 2: p ng nhu cu th trng, cn phi vay 200 triu ng mua thm vt t, thu n v khc gia cng vi n gi gia cng 1 sn phm l 8500 ng. Tin li phi tr cho vn vay l 10% Phng n 3: Sn xut theo kh nng hin c, cn 20000 sn phm s t doanh nghip khc sn xut. Tng li nhun doanh nghip c hng bng 2% doanh thu ca s sn phm t thm ny. Cu hi: nu bn l gim c doanh nghip trn th s tin hnh la chn phng n no? Bit rng th phn tng i ca doanh nghip trn th trng v sn phm A l 0,8 v tc tng trng l 17%. Gim c doanh nghip l ngi c quan im u tin ngun lc hin c ca mnh hn. Nhng cng l ngi lun c nhng quyt nh rt sng sut Bi s 11 Mt doanh nghip c kh nng sn xut 10000 sn phm X/nm. Hin ti sn phm c bn vi gi 9000 ng /sp. Kh nng tiu th sn phm Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

ny trn th trng l 20000 sn phm. Chi ph sn xut mt n v sn phm bin ng tuyn tnh theo khi lng ca sn phm: nu sn xut 10000 sp th chi ph l 7000 ng/sp, nu sn xut 20000 sp th chi ph 6000 ng/sp. Doanh nghip d nh 3 phng n chin lc: -Phng n 1: B tr sn xut ht kh nng hin c ca doanh nghip -Phng n 2: u t m rng sn xut nng cao kh nng sn xut ca doanh nghip ln 20000sp/nm. Chi ph c nh khi hng nm tng thm 33 triu ng - Phng n 3: Khai thc ht kh nng sn xut sn phm X, ng thi khai thc ti a nhu cu th trng bng cch t cho c s khc sn xut 10000 sp vi chi ph l 8100 ng /sp Cu hi: Doanh nghip nn chn phng n chin lc no. Nu bit th phn tng i ca doanh nghip trn th trng sn phm X l 0,8 v tc tng trng l 15%. Ri ro ca cc phng n trn theo nh gi: phng n 1<Phng n 2<Phng n 3. Quan im ca lnh o l li nhun>Ri ro Kt qu s thay i nh th no nu th phn tng i ca doanh nghip trn th trng sn phm X l 1,2 v tc tng trng l 8% Bi s 12 Cng ty An H l mt tng cng ty hot ng trong ngnh nha, gm c 6 cng ty con chuyn sn xut cc sn phm nha khc nhau. S liu cho bi bng sau: Doanh s ca 3 i th dn u S i Phn cn

SBU

Doanh s

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

th 2009 2010 I II III

li ca th trng

A B C D E F

104 70 193 122 288 445

120 80 200 140 320 480

240 115 500 140 320 480

200 100 450 117 320 240

200 80 380 100 250 180

9 7 5 12 8 6

980 300 720 900 1200 600

Phn tch v xy dng chin lc cho cng ty trn Bi s 13 Cng ty trch nhim hu hn Ngn H l mt cng ty chuyn sn xut cc loi linh kin my tnh c 4 n v kinh doanh chin lc (SBU), trong nm 2011 tnh hnh hot ng kinh doanh ca cc n v nh sau:

Sn lng SBU sn phm (ci) A 1800

S lng tiu th (ci) 1600

Gi bn sn phm (USD) 100

Gi thnh 1 sn phm (USD) 88

Th phn tng i

Tc tng trng (%)

1,8

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

B C D

3000 2000 4000

2500 1900 3600

120 50 80

105 48 77

1,6 0,4 1,2

18 3 12

Hy s dng ma trn BCG phn tch danh mc u t (SBU) ca cng ty trn v a ra cc nh hng chin lc pht trin v phn b ngun lc cho tng SBU?

Hoch nh k hoch
Bi 1: Ca hng c kh thy sn theo di s my pht in 5ML hiu Honda bn ra trong tng qu qua 4 nm va ri nh sau: Qu S lng bn ra 1000 n v 1 2 3 4 5 6 7 8 1 3 4 2 1 3 5 3 9 10 11 12 13 14 15 16 Qu S lng bn ra 1000 n v 2 4 6 3 2 5 7 4

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

D bo k hoch lng bn ra trong qu 17 n 20 s nh th no c ch n yu t theo ma Bi 2: Cng ty xy dng du kh thy doanh s hng qu ca mnh c lin quan n gi tr hp ng ca Tng cng ty du kh nh sau: Nm Qu Doanh s cng ty Doanh s cng ty xy dng I 1 2 3 4 II 1 2 3 4 8 10 15 9 12 13 12 16 DK 150 170 190 170 180 190 200 220

D bo k hoch doanh thu cho bn qu ti nu gi tr hp ng ca Tng cng ty DK tun t l: 260, 290, 300 v 270 t ng

Bi 3: Mt cng ty thng mi dch v tng hp thnh ph c s doanh v qu cc thng trong nm qua nh sau: Thng S doanh v Thng S doanh v

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

1 2 3 4 5 6

1123 1231 916 1095 969 1247

7 8 9 10 11 12

1102 1260 1018 1184 979 1252

Hy d bo k hoch v doanh v ca cng ty nu a. p dng phng php bnh qun di ng ba thng 1 b. Bnh qun d ng c trng s (0.5; 0.3; 0.2) Bi 4: Bu in qun Ty H thy s th nhn c hng ngy c bin i theo tng ngy trong tun. H theo di trong hai tun tip nhau v thu c kt qu nh sau: Ngy Th hai Th ba Th t Th nm Th su Th by Tun 1 20 30 35 50 70 15 Tun 2 15 32 30 48 72 10

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Ch nht Tng cng

5 225

8 215

a. Hy tnh ch s ma ca mi ngy trong tun b. Nu trng chi nhnh c lng trong tun ti s c 230000 bc th phi chuyn , th s th phi chuyn trong tng ngy?

Phm nh Dng-Hc vin Ngn hng

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)