You are on page 1of 6

M hnh PEST :

M hnh PEST nghin cu cc tc ng ca cc yu t trong mi trng v m. Cc yu t bao gm : - Lut php) - X Hi) y l bn yu t c nh hng trc tip n cc ngnh kinh t, cc yu t ny l cc yu t bn ngoi ca ca doanh nghip v ngnh, v ngnh phi chu cc tc ng ca n em li nh mt yu t khch quan. Cc doanh nghip da trn cc tc ng s a ra nhng chnh sch, hot ng kinh doanh ph hp. 1. Cc yu t Th ch- Lut php. y l yu t c tm nh hng ti tt c cc ngnh kinh doanh trn mt lnh th, cc yu t th ch, lut php c th uy hip n kh nng tn ti v pht trin ca bt c ngnh no. Khi kinh doanh trn mt n v hnh chnh, cc doanh nghip s phi bt buc tun theo cc yu t th ch lut php ti khu vc . + S bnh n: Chng ta s xem xt s bnh n trong cc yu t xung t chnh tr, ngoi giao ca th ch lut php. Th ch no c s bnh n cao s c th to iu kin tt cho vic hot ng kinh doanh v ngc li cc th ch khng n nh, xy ra xung t s tc ng xu ti hot ng kinh doanh trn lnh th ca n. + Chnh sch thu: Chnh sch thu xut khu, nhp khu, cc thu tiu th, thu thu nhp... s nh hng ti doanh thu, li nhun ca doanh nghip. + Cc o lut lin quan: Lut u t, lut doanh nghip,lut lao ng, lut chng c quyn, chng bn ph gi ... + Chnh sch: Cc chnh sch ca nh nc s c nh hng ti doanh nghip, n c th to ra li nhun hoc thch thc vi doanh nghip. Nh cc chnh sch thng mi, chnh sch pht trin ngnh, pht trin kinh t, thu, cc chnh sch iu tit cnh tranh, bo v ngi tiu dng... 2. 2. Cc yu t Kinh t Cc doanh nghip cn ch n cc yu t kinh t c trong ngn hn, di hn v s can thip ca chnh ph ti nn kinh t. Thng thng cc doanh nghip s da trn yu t kinh t quyt nh u t vo cc ngnh, cc khu vc. + Tnh trng ca nn kinh t: Bt c nn kinh t no cng c chu k, trong mi giai on nht nh ca chu k nn kinh t, doanh nghip s c nhng quyt nh ph hp cho ring mnh. + Cc yu t tc ng n nn kinh t: Li sut, lm pht, + Cc chnh sch kinh t ca chnh ph: Lut tin lng c bn, cc chin lc pht trin kinh t ca chnh ph, cc chnh sch u i cho cc ngnh: Gim thu, tr cp.... +Trin vng kinh t trong tng lai:Tc tng trng, mc gia tng GDP, t sut GDP trn vn u t...

Cc yu t vn ha x hi Mi quc gia, vng lnh th u c nhng gi tr vn ha v cc yu t x hi c trng, v nhng yu t ny l c im ca ngi tiu dng ti cc khu vc . Nhng gi tr vn ha l nhng gi tr lm ln mt x hi, c th vun p cho x hi tn ti v pht trin. Chnh v th cc yu t vn ha thng thng c bo v ht sc quy m v cht ch, c bit l cc vn ha tinh thn. Ngay ti Vit Nam chng ta c th nhn ra ngay s giao thoa ca cc nn vn ha c bit thi gian gn y l vn ha Hn Quc. Ra ng thy mt na th gii thay phin nhau i p tc, giy hn quc, son mi Hn Quc, xe my hn Quc, ca nhc Hn Quc tt c u xut pht t nhng b phim Hn Quc. Bn cnh vn ha , cc c im v x hi cng khin cc doanh nghip quan tm khi nghin cu th trng, nhng yu t x hi s chia cng ng thnh cc nhm khch hng, mi nhm c nhng c im, tm l, thu nhp ... khc nhau: + Tui th trung bnh, tnh trng sc khe, ch dinh dng, n ung + Thu nhp trung bnh, phn phi thu nhp + Li sng, hc thc,cc quan im v thm m, tm l sng + iu kin sng Yu t cng ngh. C th gii vn ang trong cuc cch mng ca cng ngh, hng lot cc cng ngh mi c ra i v c tch hp vo cc sn phm, dch v. Nu cch y 30 nm my vi tnh ch l mt cng c dng tnh ton th ngy nay n c chc nng thay th mt con ngi lm vic hon ton c lp. Trc y chng ta s dng cc my nh chp bng phim th hin nay khng cn hng no sn xut phim cho my nh. c bit trong lnh vc cng ngh thng tin, cng ngh truyn thng hin i gip cc khong cch v a l,phng tin truyn ti. + nh hng ca cng ngh thng tin, internet n hot ng kinh doanh. Ngoi cc yu t c bn trn, hin nay khi nghin cu th trng, cc doanh nghip phi a yu t ton cu ha tr thnh mt yu t v m tc ng n ngnh.

M hnh 5 lc ca M.Poster :
1. p lc cnh tranh ca nh cung cp S lng v quy m nh cung cp: S lng nh cung cp s quyt nh n p lc cnh tranh, quyn lc m phn ca h i vi ngnh, doanh nghip. Nu trn th trng ch c mt vi nh cung cp c quy m ln s to p lc cnh tranh, nh hng ti ton b hot ng sn xut kinh doanh ca ngnh. Kh nng thay th sn phm ca nh cung cp Thng tin v nh cung cp : Trong thi i hin ti thng tin lun l nhn t thc y s pht trin ca thng mi, thng tin v nh cung cp c nh hng ln ti vic la chn

nh cung cp u vo cho doanh nghip. Hin nay trn th trng ch c 2 nh cung cp chip ( B vi x l -CPU) cho my tnh l AMD v Intel. Tt c cc my tnh bn ra trn th gii u s dng b vi x l ca hai hng ny chnh v quyn lc m phn ca Intel v AMD vi cc doanh nghip sn xut my tnh l rt ln. Mt trng hp na ngay trong ngnh cng ngh thng tin l cc sn phm ca h iu hnh Window nh Word, Excel. Cc nh sn xut my tnh khng c s la chn v cha c h iu hnh, cc sn phm son tho vn bn no p ng c nhu cu tng ng vi cc sn phm ca Mircosoft. Vi tt c cc ngnh, nh cung cp lun gy cc p lc nht nh nu h c quy m , s tp hp v vic s hu cc ngun lc qu him. Chnh v th nhng nh cung cp cc sn phm u vo nh l (Nng dn, th th cng.... ) s c rt t quyn lc m phn i vi cc doanh nghip mc d h c s lng ln nhng h li thiu t chc.

2. p lc cnh tranh t khch hng Khch hng l mt p lc cnh tranh c th nh hng trc tip ti ton b hot ng sn xut kinh doanh ca ngnh. Khch hng c phn lm 2 nhm: +Khch hng l +Nh phn phi C hai nhm u gy p lc vi doanh nghip v gi c, cht lng sn phm, dch v i km v chnh h l ngi iu khin cnh tranh trong ngnh thng qua quyt nh mua

hng. Tng t nh p lc t pha nh cung cp ta xem xt cc tc ng n p lc cnh tranh t khch hng i vi ngnh + Quy m +Tm quan trng +Chi ph chuyn i khch hng +Thng tin khch hng c bit khi phn tch nh phn phi ta phi ch tm quan trng ca h, h c th trc tip i su vo uy hip ngay trong ni b ca doanh nghip. Wal- Mart l nh phn phi ln c tm nh hng ton th gii, h thng phn phi ca Wal mart c th nh hng ti nhiu ngnh hng nh thc phm, hng in t , cc hng hng ha tiu dng hng ngy. Wal Mart c quyn lc m phn vi cc doanh nghip khc v gi c, cht lng sn phm cng nh cc chnh sch marketing khi a hng vo trong h thng ca mnh. i vi cc doanh nghip va v nh ti Vit Nam, vic a cc sn phm vo h thng phn phi ca cc siu th lun gp phi kh khn v tr ngi v cc p lc v gi v cht lng. Hu ht cc sn phm ca Vit Nam nh dt may, da giy rt kh xm nhp vo cc th trng ln nh M ,EU nu khng qua h thng phn phi. Chnh v vy chng ta c lng nghe nhng cu chuyn v vic mt i giy sn xut Vit Nam bn cho nh phn phi vi gi thp cn ngi dn Vit Nam khi mua hng nc ngoi th phi chu nhng ci gi ct c so vi sn phm cng chng loi trong nc. 3.p lc cnh tranh t i th tim n: Theo M-Porter, i th tim n l cc doanh nghip hin cha c mt trn trong ngnh nhng c th nh hng ti ngnh trong tng lai. i th tim n nhiu hay t, p lc ca h ti ngnh mnh hay yu s ph thuc vo cc yu t sau + Sc hp dn ca ngnh: Yu t ny c th hin qua cc ch tiu nh t sut sinh li, s lng khch hng, s lng doanh nghip trong ngnh. +Nhng ro cn gia nhp ngnh : l nhng yu t lm cho vic gia nhp vo mt ngnh kh khn v tn km hn . 1. K thut 2. Vn 3. Cc yu t thng mi : H thng phn phi, thng hiu , h thng khch hng ... 4. Cc ngun lc c th: Nguyn vt liu u vo ( B kim sot ), Bng cp , pht minh sng ch, Ngun nhn lc, s bo h ca chnh ph .... Khng ai c th lng c vic Apple s cho ra i my nghe nhc Ipod nh bi ngi hng v cng ngh mutilmedia nh Sony. R rng sc hp dn ca cu cc thit b nghe nhc a Ipod tr thnh sn phm cng ngh c a chung nht. Chnh Sony t lm cc ro cn v cng ngh, thng hiu ca mnh gim st bng vic qu ch trng vo pht trin theo chiu rng nhiu ngnh ngi t hon Apple thm nhp v kim sot ton b th trng, bin li th cnh tranh ca Sony tr thnh gnh nng cho chnh h. Tng t nh v d trn chng ta so snh trong ngnh cng nghip nng nh sn xut my bay. Ro cn gia nhp ngnh qu ln c v vn, cng ngh, nguyn vt liu u vo nn hin ti ch c 2 hng hng khng ln cnh tranh vi nhau l Airbus v Boeing. Nu khng c s t bin v cng ngh ch to ra sn phm mi hoc l ti u hn my

bay ( Loi my no c th i t ni ny sang ni khc nh truyn c tch) hoc l tnh nng tng tng nhng gi v cng ngh r hn th chc chn ro cn gia nhp ngnh ch to my bay vn l ch qu xa cho cc doanh nghip khc. 4. p lc cnh tranh t sn phm thay th Sn phm v dch v thay th l nhng sn phm, dch v c th tha mn nhu cu tng ng vi cc sn phm dch v trong ngnh. Ta c th ly lun v d sau mi a ra cc nhn nh v p lc cnh tranh ch yu ca sn phm thay th : Phn ln thnh vin trong Saga l cc qu ng. M cc qu ng th c s thch ung bia, ru khi ung vo ri th l say, say th cc phu nhn s khng thch. Cc bc thng li cho bn b, ng nghip, i tc .... bin c cho vic mnh tiu th lng ln bia b sung doanh thu cho cc hng bia hi. Vy bia tha mn nhu cu g : + Gp g i tc + T hp bn b + Bn cng vic vi ng nghip .... cn v vn l do khc nhng ta xt trn phng din cng vic nn ch dng mt vi yu t nhn nh. Vy sn phm thay th ca bia, ru l mt hng ha ( hoc dch v c th tha mn cc nhu cu trn). Ti y ti xin lit k mt s hng ha c th thay th c bia ru : Ung cafe, ung tr, chi th thao .Cc dch v ny c th tha mn cc nhu cu trn v thm vo mt li ch l c ch em saganor hoan nghnh. Qua v d trn chng ta thy p lc cnh tranh ch yu ca sn phm thay th l kh nng p ng nhu cu so vi cc sn phm trong ngnh, thm vo na l cc nhn t v gi, cht lng , cc yu t khc ca mi trng nh vn ha, chnh tr, cng ngh cng s nh hng ti s e da ca sn phm thay th. Tnh bt ng, kh d on ca sn phm thay th : Ngay c trong ni b ngnh vi s pht trin ca cng ngh cng c th to ra sn phm thay th cho ngnh mnh. in thoi di ng chnh l sn phm thay th cho in thoi c nh v sp ti l VOIP s thay th cho c hai sn phm c. Chi ph chuyn i: Chng ta bit cc phn mm m ngun m nh Linux hay nh Vit Nam l Viet Key Linux gi thnh rt r thm ch l min ph nhng rt t ngi s dng v chi ph chuyn i t h iu hnh Window v cc ng dng trong n sang mt h iu hnh khc l rt cao v c th nh hng n hot ng, cc cng vic trn my tnh. 5. p lc cnh tranh ni b ngnh Cc doanh nghip ang kinh doanh trong ngnh s cnh tranh trc tip vi nhau to ra sc p tr li ln ngnh to nn mt cng cnh tranh. Trong mt ngnh cc yu t sau s lm gia tng sc p cnh tranh trn cc i th + Tnh trng ngnh : Nhu cu, tc tng trng ,s lng i th cnh tranh... + Cu trc ca ngnh : Ngnh tp trung hay phn tn Ngnh phn tn l ngnh c rt nhiu doanh nghip cnh tranh vi nhau nhng khng

c doanh nghip no c kh nng chi phi cc doanh nghip cn li Ngnh tp trung : Ngnh ch c mt hoc mt vi doanh nghip nm gi vai tr chi phi ( iu khin cnh tranh- C th coi l c quyn) + Cc ro cn rt lui (Exit Barries) : Ging nh cc ro cn gia nhp ngnh, ro cn rt lui l cc yu t khin cho vic rt lui khi ngnh ca doanh nghip tr nn kh khn : Ro cn v cng ngh, vn u t Rng buc vi ngi lao ng Rng buc vi chnh ph, cc t chc lin quan (Stakeholder) Cc rng buc chin lc, k hoch. Th trng cung cp dch v vin thng di ng Vit Nam hin nay c rt nhiu nh cung cp nhng quyn lc chi phi th trng vn nm trong tay 3 nh cung cp dch v vin thng l Vina Phone , Mobifone v Viettel.. Nhu cu s dng dch v ca Vit Nam tng khong 5-10%/ nm, doanh thu, li nhun ca cc nh cung cp cng tng vi con s tng ng. Mc d cho cc ro cn gia nhp ngnh, ro cn rt lui .... l cao, p lc t khch hng khng ng k nhng ang c rt nhiu doanh nghip chun b gia nhp vo th trng . Mt iu ng mng hn na l s ra i ca ngnh dch v km theo dch vu vin thng nh : Cc tng i gii tr, c cc, cc dch v khc m in hnh gn y l xem gi chng khon qua mng di ng. Vi xu hng ny sc cnh tranh trong ni b ngnh s ngy cng gia tng v lc ngi tiu dng s ngy cng c tn trng hn.

You might also like