Ma trn BCG cn c gi l ma trn quan h tng trng v th phn.

Vn m BCG a ra l kh nng to ra li nhun thng qua vic phn tch danh mc SBU (Strategic Business Unit) ca 1 cng ty v do vy n cho php nh gi c v th cnh tranh tng th ca t hp kinh doanh (T hp cc SBU). SBU: L mt n v kinh doanh ring l hoc trn mt tp hp cc ngnh kinh doanh c lin quan (Cpsnphm/ th trng), c ng gp quan trng vo s thnh cng ca DN. - C th c hoch nh ring bit vi cc phn cn li ca DN. - C 1 tp hp cc i th cnh tranh trn mt th trng xc nh. - Cn phi iu chnh CL ca SBU vi cc chin lc ca cc SBU khc trong DN.

Phn tch ma trn BCG: Bc 1: Xc nh 2 thng s quan trng l: T l tng trng ca cng ty v ca ngnh m cng ty tham gia cho bit mc pht trin ca doanh nghip

T l tng trng nm t =

Dt Dt 1 100 % Dt 1

Th phn tng i ca DN ( Th phn tng i A = Th phn tuyt i A/ Th phn tuyt i ca i th cnh tranh ln nht: cho bit quy m ca DN trong ngnh. Bc 2: Xc nh cc SBU ca DN. Mi SBU l 1 vng trn trn mt phng BCG nhng c ln t l thun vi mc ng gp ca SBU trong ton b doanh thu ca DN. Bc 3: Biu din cc SBU trn m thc BCG Ma trn BCG gm 2 trc. Trc dc l tc tng trng ngnh MGR; cn trc ngang l th phn tng i ca DN RMS. Mi trc li c xp t thp ln cao. trc MGR, nu tc tng trng ca DN m ln hn tc tng trng bnh qun ca ngnh th c coi l cao v ngc li. trc RMS, nu th phn tng i ca DN m >1 th c coi l cao v ngc li. T ta xc nh c 4 v tr trong ma trn BCG:

SBU-Ngi sao (MGR cao v RMS cao): y l nhng SBU c v tr chi sng, dn u th trng v mt th phn trong mt ngnh c tc tng trng nhanh; c li th cnh tranh v c hi pht trin, chng cha ng tim nng to ln v li nhun v kh nng tng trng trong di hn. Ni chung, cc SBU- ngi sao c nh gi rt cao v kh nng sinh li, c th t p ng c nhu cu v vn u t. Tuy nhin, cc SBU- ngi sao ang hnh thnh thng cn c cung ng mt lng vn u t ln, nhm cng c v th dn u. Nu thnh cng th SBU-Ngi sao s tr thnh SBU-b sa khi th trng bo ha SBU-du hi (MGR cao nhng RMS thp): y l nhng SBU v th cnh tranh tng i yu, c th phn tng i thp. Tuy vy, chng trong nhng ngnh

tng trng cao, c trin vng v li nhun v tng trng trong di hn. SBUdu chm hi c th tr thnh SBU - ngi sao, nu c u t, "nui dng" tt chng cn mt lng vn u t rt ln. Tuy nhin, n cng c th tr thnh SBUcon ch nu khng c tim nng pht trin. V th tim nng pht trin ca SBUngi sao cn l du hi i vs DN, cn thi gian xem xt. Vn l cn phi nh gi ng tim nng, c k hoch u t ng mc. SBU- Con b sa (MGR thp nhng RMS cao) y l nhng SBU trong nhng ngnh tng trng thp giai on trng thnh nhng li c th phn cao v v th cnh tranh mnh. Th mnh trong cnh tranh thng xut pht t u th v chi ph, do t c li th kinh t nh quy m. iu cho php duy tr kh nng sinh li cao. Tuy vy, hu nh chng khng c c hi pht trin v tc tng trng ngnh thp. Do , nhu cu v vn u t khng ln, nhng c xem l ngun li nhun ng k. Tuy vy vn cn c mt lng vn u t nht nh duy tr n, nu khng th n s tr thnh SBU-con ch SBU Con ch (MGR thp v RMS thp) y l nhng SBU v th cnh tranh yu, th phn thp, trong nhng ngnh tng trng chm. Trin vng ca nhng SBU ny rt km, c th chng i hi lng vn u t rt ln song ch duy tr mt th phn thp, rt t c hi tng trng. Cc chin lc p dng Chin lc Xy dng (Build): p dng cho SBU-du hi: SBU ca DN cn c u t cng c v tip tc tng trng th phn. Khi p dng chin lc ny, i khi phi hy sinh li nhun trc mt nhm ti mc tiu di hn. Chin lc Gi (Hold): p dng cho SBU-b sa p dng cho SBU nm trong phn B sa nhm ti a ho kh nng sinh li v sn sinh tin. Thu hoch (Harvest): p dng cho SBU-b sa hoc SBU-du hi Chin lc ny tp trung vo mc tiu t c li nhun ngay trong ngn hn thng qua ct gim chi ph, tng gi, cho d n c nh hng ti mc tiu lu di ca SBU hay cng ty. Chin lc ny ph hp vi SBU trong phn B Sa nhng th phn hoc tng trng thp hn bnh thng hoc B Sa nhng tng lai khng chc chn. Ngoi ra, c th s dng cho sn phm trong Du hi nhng khng th chuyn sang Ngi sao hay Ch T b (Divest): p dng cho SBU-ch hay SBU-du hi

Mc tiu l t b sn phm hoc b phn kinh doanh no khng c kh nng sinh li tp trung ngun lc vo nhng sn phm hay b phn c kh nng sinh li ln hn. Chin lc ny p dng cho sn phm nm trong phn Du hi (chc chn khng th tr thnh Ngi sao) v cho sn phm nm trong phn Ch