Chin lc tp trung

Bn cht ca chin lc tp trung l phc v nhu cu ca mt nhm hay phn khc th trng no c xc nh thng qua cc yu t a l, i tng khch hng hoc tnh cht sn phm. Cng ty s dng chin lc tp trung c th tp trung vo chi ph thp hoc khc bit ha ch trong phn khc th trng chn, nhm t c li th cnh tranh. Cng ty s dng chin lc tp trung c mc khc bit ha sn phm thp nu l tp trung da vo chi ph thp nht, nu l tp trung da vo khc bit ha th mc khc bit ha sn phm s cao, phn khc th trng thp ch c mt hoc vi phn khc. Ty thuc vo vic cng ty tp trung theo phng thc no m th mnh c trng s tp trung nhng khu khc nhau. Nhng li th khi theo ui chin lc tp trung: - Li th cnh tranh ca cc cng ty theo ui chin lc tp trung bt ngun t chnh nng lc cnh tranh ca h - kh nng cung cp sn phm/ dch v c o m i th cnh tranh khng lm c. - S trung thnh vi nhn hiu ca khch hng lm gim mi e da t sn phm thay th v l ro cn vi i th cnh tranh tim tng. - Cng ty c kh nng to ra sn phm vi mc khc bit cao, p ng nhu cu khch hng. - V tp trung mt nhm nh sn phm nn cng ty p ng s thay i th hiu ca khch hng tt hn, thc hin ci tin, pht minh nhanh hn so vi cng ty thc hin chin lc khc bit ha trn din rng. Nhng bt li ca cng ty khi theo ui chin lc tp trung: - Cng ty vo th bt li vi nh cung cp v lng mua nh. - Do sn xut vi quy m nh, cng ty khng tn dng c hiu ng quy m ln v ng cong kinh nghim, v thng c chi ph sn xut cao. - Cng ty cn u t pht trin nng lc cnh tranh dn n chi ph sn xut cao, li nhun gim. - V th cnh tranh c th mt i do thay i cng ngh hoc th hiu ca khch hng. - Khc cng ty khc bit ha trn din rng, cng ty theo ui chin lc tp trung khng th dch chuyn mt cch d dng ti cc khe h mi chnh bi s tp trung cc ngun lc v nng lc cnh tranh ca n vo mt hay mt vi khe h. - i th cnh tranh tm c nhng th phn con trong th trng mc tiu ca cng ty theo ui chin lc tp trung v nh bi nhng cng ty ny vi mc khc bit hn, chuyn bit hn. - Trong iu kin hin i, khong cch ca s khc bit s dn b thu hp.