Chng II: PHN TCH KH NNG THM NHP TH TRNG TRUNG QUC CA BITI'S I.

PHN TCH IM MNH- IM YU, C HI- E DO: + IM MNH: - Biti's c 23 nm hot ng trong lnh vc sn xut kinh doanh giy dp v vy cng ty tch lu c rt nhiu kinh nghim. c bit l kh nng lm marketing thm nhp th trng nc ngoi, n nay cng ty thm nhp thnh cng th trng ca hn 40 nc. - Biti's o to c mt i ng lao ng l nhng ngi c trnh chuyn mn k thut cao, tay ngh vng vng, lm vic vi tc phong cng nghip trong mt mi trng nng ng v sng to. l c s nng cao nng sut lao ng ng thi to ra c nhng sn phm tinh xo, cht lng cao. - Cng ty c kinh nghim trong xy dng mt mng li phn phi rng khp c trong v ngoi nc. Hin cng ty m c 13 Chi nhnh, 02 Trung tm kinh doanh v hn 4.500 i l - ca hng trn ton quc. - Biti's l mt trong s rt t cc doanh nghip da giy trong nc ch trng u t vo hot ng nghin cu to ra nhiu sn phm c mu m kiu dng a dng, y l mt trong nhng yu t rt quan trng gp phn nng cao nng lc cnh tranh ca cc doanh nghip trong ngnh. - Trong 23 nm qua cng ty xy dng c mt thng hiu Biti's kh uy tn i vi c khch hng trong nc ln ngoi nc, lin tc 9 nm lin c ngi tiu dng bnh chn l hng Vit Nam cht lng cao, c UBND Thnh Ph H Ch Minh chn l mt trong nhng sn phm cng nghip ch lc ca Thnh Ph. + IM YU: - Theo quy nh trong hp ng i l ca cng ty hng c nhng u i ca cng ty cc i l phi trng by sn phm ca Biti's t nht 60% din tch ca hng. Nhng do c i l rng khp nn cng ty kh c th kim sot ht hot ng ca cc i l theo ng hp ng, lm gim hiu qu tip th i vi ngi tiu dng. - Biti's cha ch ng c ngun nguyn ph liu u vo m phn ln phi nhp khu t cc nc trong khu vc vi gi cao, gi thnh sn phm ph thuc rt ln vo bin ng ca th trng nguyn ph liu + C HI: - Tim nng th trng Trung Quc rt ln v tng trng hng nm to ra nhiu c hi cho cng ty. Mt khc do thu nhp ca c dn Trung Quc ngy cng tng nn to ra nhng khc th trng giy dp c cht lng cao hn trc kia m cc i th cha kp khai thc, y l nhng c hi thun li cho Biti's tin vo chim lnh th phn. - Trung Quc ang thc hin chnh sch "i khai ph Min Ty", u t rt nhiu vo khu vc Pha Ty to ra s pht trin cn bng trong c nc. V vy hng lot cc chnh sch thu ht u t vo ni y c chnh ph ban hnh. Hot ng mu dch bin gii c y mnh v pht trin hn trc kia rt nhiu, thu bin mu p dng ch bng mt na so vi mc thu ti hu quc. To ra nhiu iu kin thun li cho cc doanh nghip Vit Nam a hng ho ca mnh vo ni y. - Pha Vit Nam cng c nhng chnh sch tng t pht trin kinh t vng bin gii pha Bc, to ra nhiu u i v thu v th tc cho cc doanh nghip trong nc n y u t. Chnh ph v a

phng ni y cn h tr nhiu hot ng xc tin thng mi nhm mc ch thc y quan h trao i mua bn gia 2 nc, ra mc tiu nng tng kim ngch xut nhp khu song phng ln 5 t USD trong nm 2005.

E DO: - Sn phm ca Biti's thng b lm gi, lm nhy c trong v ngoi nc dn n nhiu nguy c lm tn hi n thng hiu, uy tn ca cng ty. th trng nc ngoi Biti's nhiu ln b nh cp thng hiu, cng ty phi tn km nhiu chi ph tranh chp kin tng mi ly li c. - Nhng thng cui nm 2004, u 2005 ngun nguyn ph liu da giy ca Vit Nam nhp khu by lu nay t cc nc nh i Loan, Trung Quc, Hn Quc, ang khan him dn, buc Vit Nam phi tm kim nhng ngun t cc nc khc vi gi cao hn, v vy kh nng cnh tranh c nguy c b gim st. - Trung Quc gia nhp WTO lm cho thu nhp khu giy dp Trung Quc cc nc gim mnh k c thu nguyn ph liu cng gim, sn phm giy dp ca Biti's b cnh tranh gay gt hn th trng cc nc ny. Mt khc thu nhp khu giy dp Trung Quc dnh cho cc nc thnh vin WTO cng s gim theo lm tng p lc cnh tranh cho sn phm Biti's ti th trng Trung Quc. II. NH GI V TH CA CNG TY THNG QUA MA TRN HP DN V SC CNH TRANH : 1. hp dn th trng: nh gi hp dn ca th trng chng ta chn ra mt s yu t tiu biu to ra s hp dn , ri tu theo mc quan trng ca tng yu t m quyt nh trng s ca chng, sau da vo thc t th trng thm nhp m cho im tng yu t. Tng s im ca cc yu t (c nhn trng s ca tng yu t) s cho ta thy c mc hp dn ca th trng. Cc yu t tiu biu to ra s hp dn ca th trng bao gm: Quy m th trng, tng trng ca th trng, s bin ng th trng, iu kin cnh tranh, s n nh kinh t- chnh tr, ro cn tham gia th trng, trung thnh vi thng hiu. 1.1. Quy m th trng: Yu t quan trng u tin doanh nghip quyt nh c thm nhp vo mt th trng hay khng chnh l quy m ca n, v vy yu t ny chim trng s hn hn cc yu t khc: 25/100. Trung Quc l th trng tiu th giy dp ln nht th gii vi hn 2 t i/nm, vt qua mc 1,6 t i ca Hoa K v c th t mc 3 t i trong tng lai khng xa. V vy, hp dn ny ca th trng Trung Quc t mc ti a so vi cc th trng khc: 10 im. 1.2. iu kin cnh tranh: p lc cnh tranh trn th trng cng l mt yu t quan trng nh hng n quyt nh thm nhp ca doanh nghip, nu p lc cnh tranh qu gay gt doanh nghip c th t b th trng nu thy sc cnh tranh ca mnh cn yu. Trng s ca yu t ny l 15/100. Trung Quc khng nhng l th trng tiu th ln nht m cn l nc xut khu ln nht v mt hng giy dp, v vy ngnh cng nghip da giy ca Trung Quc rt pht trin, sc cnh tranh ca cc doanh nghip giy dp Trung Quc c nh gi rt cao. iu ny lm gim tnh hp dn ca th trng ny. S im cho yu t ny c nh gi mc thp: 4/10. 1.3. tng trng ca th trng: Mt th trng c tng trng cng cao s cng hp dn nhiu doanh nghip mi tham gia v cc

doanh nghip mi s c nhiu c hi pht trin th phn hn so vi mt th trng t tng trng v b cc doanh nghip hin hu chim gi. V vy yu t ny cng c tm quan trng khng km v trng s ca n l 20/100. Th trng Trung Quc l mt th trng c tc tng trng rt cao, tng trng GDP trong nhng nm qua trung bnh trn 9% nm (cao nht th gii), thu nhp ca ngi dn ni chung v mc thu nhp dnh ring cho tiu dng khng ngng tng ln. Tim nng ca th trng trong tng lai l rt ln. Mc hp dn ca yu t ny kh cao: 9/10. 1.4. Bin ng th trng: Mc bin ng ca th trng cng c nh hng nht nh n hp dn ca n. Mt th trng qu bin ng th doanh nghip kh c th ra nhng chin lc di hn hiu qu. Trng s ca yu t ny l 10/100. Th trng ca mt hng giy dp Trung Quc pht trin tng i n nh nn chnh ph cng t c chnh sch can thip vo, nhu cu ca khch hng cng tng trng n nh. im cho yu t ny l 8/10. 1.5. S n nh kinh t-chnh tr: S n nh v kinh t- chnh tr to ra mt mi trng kinh doanh thun li cho cc doanh nghip, nu mt quc gia lun bt n v kinh t- chnh tr th cc nh u t s khng dm u t vo m cn c xu hng rt vn ra. Trng s ca yu t ny l 10/100.