You are on page 1of 3

MA TRN BCG

BCG (Boston Consulting Group) l tn ca mt cng ty t vn chin lc ca M, thnh lp nm 1963 do Bruce Henderson sng lp L mt trong ba cng ty t vn chin lc hng u trn th gii, bao gm: McKinsey, Boston Consulting v Mercer. Lnh vc ch yu ca t vn chin lc l: lp k hoch kinh doanh chin lc, hoch nh chin lc ca cng ty, hoch nh chin lc marketing (cp cng ty) v.v... ch yu tm CEO - cp cao nht trong mt cng ty. Ma trn BCG cn c gi l ma trn quan h tng trng v th phn. Vn m BCG a ra l kh nng to ra li nhun thng qua vic phn tch danh mc SBU (Strategic business unit) ca 1 cng ty v do vy n cho php nh gi c v th cnh tranh tng th ca t hp kinh doanh (T hp cc SBU). Ma trn BCG th hin tnh th ca cc SBU trn cng 1 mt phng v gm c 4 phn ca ma trn l: Ngi sao, Du hi, B sa v Ch. Phn tch ma trn BCG:

- SBU- Ngi sao C th phn tng i ln v nhng ngnh tng trng cao. C li th cnh tranh v c hi pht trin, chng cha ng tim nng to ln v li nhun v kh nng tng trng trong di hn. Ni chung, cc SBU- ngi sao c nh gi rt cao v kh nng sinh li, c th t p ng c nhu cu v vn u t. Tuy nhin, cc SBU- ngi sao ang h.nh thnh thng cn c cung ng mt lng vn u t ln, nhm cng c v th dn u. - SBU- Du chm hi y l nhng SBU v th cnh tranh tng i yu, c th phn tng i thp. Tuy vp, chng trong nhng ngnh tng trng cao, c trin vng v li nhun v tng trng trong di hn. SBU- du chm hi c th tr thnh SBU - ngi sao, nu c u t, "nui dng" tt - chng cn mt lng vn u t rt ln. Vn l cn phi nh gi ng tim nng, hu c k hoch u t ng mc. - SBU- Con b sa y l nhng SBU trong nhng ngnh tng trng thp giai on trng thnh nhng li c th phn cao v v th cnh tranh mnh. Th mnh trong cnh tranh thng xut pht t u th v chi ph, do t c li th kinh t nh quy m v hiu ng ngcong kinh nghim. iu cho php duy tr kh nng sinh li cao. Tuy vy, hu nh chng khng c c hi pht trin v tc tng trng ngnh thp. Do , nhu cu v vn u t khng ln, m cn c xem l ngun li nhun ng k. - SBU Con ch y l nhng SBU v th cnh tranh yu, th phn thp, trong nhng ngnh tng trng

chm. Trin vng ca nhng SBU ny rt km, c th chng i hi lng vn u t rt ln song ch duy tr mt th phn thp, rt t c hi tng trng. Cc bc xy dng ma trn BCG cho 1 t hp kinh doanh ca 1 DN.

Bc 1: Xc nh 2 thng s quan trng l: T l tng trng ngnh ( % ) Th phn tng i ca DN ( th phn tng i A = Th phn tuyt i A/ cho bit quy mTh phn tuyt i ca i th cnh tranh ln nht) ca DN trong ngnh. Bc 2: Xc nh cc SBU ca DN. Mi SBU l 1 vng trn trn mt phng BCG nhng c ln t l thun vi mc ng gp ca SBU trong ton b doanh thu ca DN. Bc 3: Biu din cc SBU trn m thc BCG xc nh c v tr ca cc SBU trn ma trn BCG th cn phi xc nh c 2 thng s l: T l tng trng v th phn tng i ca SBU . Cc chin lc p dng Chin lc Xy dng (Build): p dng cho SBU nm trong phn du hi SBU ca DN cn c u t cng c v tip tc tng trng th phn. Khi p dng

chin lc ny, i khi phi hy sinh li nhun trc mt nhm ti mc tiu di hn. Chin lc Gi (Hold): p dng cho SBU nm trong phn B sa nhm ti a ho kh nng sinh li v sn sinh tin. Thu hoch (Harvest): Chin lc ny tp trung vo mc tiu t c li nhun ngay trong ngn hn thng qua ct gim chi ph, tng gi, cho d n c nh hng ti mc tiu lu di ca SBU hay cng ty. Chin lc ny ph hp vi SBU trong phn B Sa nhng th phn hoc tng trng thp hn bnh thng hoc B Sa nhng tng lai khng chc chn. Ngoi ra, c th s dng cho sn phm trong Du hi nhng khng th chuyn sang Ngi sao hay Ch T b (Divest): Mc tiu l t b sn phm hoc b phn kinh doanh no khng c kh nng sinh li tp trung ngun lc vo nhng sn phm hay b phn c kh nng sinh li ln hn. Chin lc ny p dng cho sn phm nm trong phn Du hi (chc chn khng th tr thnh Ngi sao) v cho sn phm nm trong phn Ch u, nhc im ca phng php t hp kinh doanh BCG - u im + Tp trung phn tch nhu cu v vn u t cc SBU khc nhau, ch ra cch thc s dng mt cch tt nht ngun lc ti chnh (vn u t), nhm ti a ho cu trc kinh doanh ca cng ty. + Ch ra s cn thit phi tip nhn thm hoc t b mt SBU no , hng n xy dng mt cu trc kinh doanh cn bng v ti u.- Nhc im + Phng php BCG qu n gin. nh gi v tim nng v trin vng ca SBU ch da trn th phn v s tng trng ngnh l cha y , trong mt s trng hp cn dn n sai lm. Chng hn, th phn thp vn c th c v th cnh tranh mnh v li nhun cao mt phn khc th trng no do cng ty thc hin khc bit ho sn phm p ng mt cch tt nht nhu cu khch hng. + Phng php BCG c th nh gi cha y v mi quan h gia th phn v chi ph - mi quan h ny khng phi lun xy ra theo chiu hng nh BCG cp, th phn ln khng phi bao gi cng to u th v chi ph. mt s ngnh, do c im v cng ngh, cc cng ty vi th phn nh vn c th t c mc chi ph sn xut thp hn so vi cng ty c th phn ln. Hay trong nhng ngnh giai on trng thnh, tng trng chm, th phn ln khng phi lun lun mang li mc li nhun cao nh ni v tnh cht ca SBU - Con b sa. + Ni tm li, phng php BCG c th nh gi cha y dn n xp loi khng ng v cc SBU.

You might also like