Professional Documents
Culture Documents
MC LC
PHN 1: NHM K SCH KHI S KINH DOANH
1. VT PHI BIT BI..................................................................................................................... 5 2. BIN KHNG THNH C ......................................................................................................... 9 3. MN V TRI ................................................................................................................. 12 4. NH RN NG C ............................................................................................................. 15 5. NC C D BT C........................................................................................................... 20 6. MN GI B MNG.............................................................................................................. 24 7. THUN TAY DT B............................................................................................................... 28
H thng cc k sch trong kinh doanh thc cht l nhng nguyn tc ug x hp l c kim nghim qua thi gian ca thc t kinh doanh t c ch kim trn ton th gii. Vic vn dng h thng k sch ny s gip chng ta t c thnh qu chc chn v thng nhanh chng hn. Vic phn nhm k sch trong h thng ny ch c tnh cht tng i. Theo cc k sch trong tng nhm th hin rng chng c s dng ph bin nht trong cc tnh hung thuc nhm. Vic vn dng thnh cng cc k sch kinh doanh i hi s linh hot trong cc tnh hung c th ca i sng kinh doanh, trong tng hon cnh c th v i hi s sng to khng ngng.
1. Cu chuyn xut x
Bn nng loi vt sinh ra bit bi. Ch cn xung nc l vt c th bi ngay c. Th m Vt con t Bng xm Chi li bn tnh rt r s nc, khng dm xung h tp bi. Nhn anh ch trong n bit bi Bng thch lm. N thng ng trn b nhn xung ao thm thung nhng ngh n vic xung nc bi l li thy khip s. B m Vt Bng bn bn bc tm cch lm cho Vt Bng tin vo kh nng bi li vn c ca loi, gip Bng ha vo cuc sng ca loi Vt. Mt bui sng nh thng l, c nh Vt tung tng ra h bi li v kim n. L vt con o c xung h, ch cn vt Bng vn ng trn b. Thy vy, Vt m li gn d dnh: t Bng i, tro ln lng m i, M s cng t bi vi cc anh ch ca con, ngoi kia vui lm con . Nghe li, Vt Bng cho ln v bm cht m. Vt Bng vui qu v c m ch i quanh h, ngm bao nhiu cnh p, li cn nghch ngm vi ch em. Bng Vt Bng git mnh, cm thy chn mnh ang qu qung di nc, lp lng cnh t sng. Vt M tha lc Vt Bng khng , ln su xung nc, th Vt Bng ra khi lng. Vt Bng nhn ra th khng kp, m tt xa. N bt u s v p chn cung qut, ming la ht gi m. Nhng b m cng cc anh ch khng bi li m ch ng vin v thc tnh rng n ang bi y v c lm sao u. Mi m va quy p, va la ht, Vt Bng cht nhn ra mnh vn ang ni trn mt nc, chng h hn g. Bnh tnh hn mt cht, n ch qu nh i chn, tht k l, n ang ni v bi c nhng on kh di. Mt lc sau th n bn b m. Th l vt Bng nht nht bit bi. Chng bao lu sau, ch tr thnh ch vt con bi gii nht n trong n.
2. Ct li k sch
Kh nng bi ca loi vt l mt nng lc t thn c tnh quy lut gn vi loi vt. Tuy nhin vt con v khng nhn ra, khng tin vo c kh nng ca mnh nn nh trn b ng nhn cuc sng ca ng loi. Vt m bit c nn gip vt con pht hin ra mnh c cuc sng tt p ca loi. Trong cuc sng ca mnh, con ngi c v s kh nng v nhu cu c tnh quy lut ca loi ang tim n v ang lin tc pht trin. Nu chng ta bit pht hin, nh thc nhng kh nng cng nh nhu cu tt p ca con ngi, ca cuc sng quanh ta chc chn s tm thy nhng thnh cng bt ng.
Trong vic qun l, s dng con ngi, nu ta bit pht hin nhng nng lc tim tng ca cn b, nhn vin trong t chc ca mnh, bit khi dy v to dng nim tin cho h, hng nhng nng lc ca h ha chung n lc ca t chc mnh, ta s thnh cng mnh m.
1. Nc ra rau qu
Trong thi bui kinh t th trng, Vit Nam m ca vi th gii v du nhp nhiu cng ngh sn xut mi, trong c cc loi phn bn, ha cht dng trong nng nghip. Tuy nhin, h thng kim sot quy trnh s dng cc loi ha cht ny li lng lo v ang b th ni. C nhng sn phm rau mi va c phun thuc, cha s ngy quy nh c em i tiu th. Nguy c nhim thc phm ngy cng cao. C mt thanh nin Vit Nam ang lm vic cho mt cng ty nc ngoi trong mt chuyn i cng tc nc ngoi c nghe k v bit rng Singapore cch y mt chc nm cng phi i mt vi vn tng t. Vo thi k , gii quyt tnh trng trn, ngi ta sn xut ra mt loi nc ra hoa qu c kh nng phn hy ha cht trn b mt rau qu. Cu chuyn lm ngi thanh nin thc tnh v nhn ra c mt nhu cu mi chc chn s ny sinh ra trong tng lai. Nhng lc th trng Vit Nam cha ny sinh nhu cu ny. Tuy nhin, tin tng vo pht hin ca mnh, anh ta chc chn rng th trng Vit Nam s xut hin nhu cu ny. Anh ta quyt nh tm mua cng thc sn xut ca loi nc c bit c kh nng loi b nhng cht c hi ca rau qu, chun b cho s ra i ca loi sn phm mi. ng nh d on, vo nm 2000, bo ch lin tc a tin v cc v ng c thc phm. Cc nghin cu cho thy nguyn nhn l do t l thuc tr su v phn bn trong rau qu bn ra ln hn nhiu so vi mc cho php. Ton x hi lc mi ny sinh nhu cu tiu th rau sch, thc phm sch. Thi c n, nc ra rau qu Vegy c tung ra th trng p ng nhu cu lm sch rau qu tt yu ca cc b ni tr v ngay lp tc ginh c thng li ln. Trong thi gian , cng c nhiu nh kinh doanh p ng nhu cu ca th trng bng cch trng rau sch nhng vic trng rau sch phi mt mt thi gian nht nh t lc canh tc n lc thu hoch, hn na rau sch cng ch cung cp trong mt phm vi hp. V vy Vegy vn l gii php c nhiu ngi tiu dng la chn. Thnh cng ca cc sn phm sch trn l do ngi kinh doanh nm bt c xu hng tt yu ca nhu cu th trng, ng thi quyt on u t chun b cho s ra i ca cc sn phm mi.
ho hc Nht Bn mi thnh cng trong vic tch ri phn t ca hp cht axit nha bt t rong bin. u th k 20, trn th gii cha h c khi nim bt ngt. Mt thanh nin Nht Bn tn l Suzuki bt u m mm nghin cu bt ngt, anh tin rng loi sn phm ny nht nh s tr thnh sn phm yu thch ca nhn loi. Suzuki dy cng cng vi cc nh khoa hc tin hnh nghin cu ch to nhiu ln, cui cng tm ra c cng thc pha ch. V sau y, mt cng ty sn xut bt ngt hnh thnh u tin trn th gii vi ci tn Ajinomoto m chng ta cn c bit l hng bt ngt Moto! Ngy nay, bt ngt tr thnh ch phm quen thuc trn khp th gii. Ajinomoto tr thnh sn phm danh ting, chim lnh khong 90% tng lng tiu th Nht Bn, bn chy trn 100 nc v vng lnh th.
3. Bi hc t dao co Gasmen
Cng ty dao co Gasmen c thnh lp sau Gillett ti 20 nm. Khi Gillett rt ni ting trn th trng. Vy Gasmen lm th no xm nhp th trng dao co an ton? Cc nh nghin cu ca Gasmen pht hin, Gillett c mt nhc im m mi ngi khng ti, nht l nhng ngi quen dng dao co Gillett. l li dao ca Gillett ch s dng c vi bn co Gillte m thi. Nh vy, v hnh chung gii hn kh nng tiu th ca Gillett. Trong khi , ngoi nc M, theo Gasmen nhn nh, x hi lun xut hin cc tng lp tiu dng mi, hn na, tnh tin dng chc chn s c ngi tiu dng tn nhim. Sau mt thi gian nghin cu, u t trang thit b, nhn lc, cui cng Gasmen ch to ra c li dao ng thi dng c vi bn co ca Gasmen, Gillete v bn co an ton ca nhiu nc khc. iu ny khin tnh hnh tiu th ca Gillette tt dc trm trng. Gasmen nh vn ln, chim c ch ng trong th trng.
i qua, in cng sng tr li. Nhng cn li vi ng ch lc l mt ni m nh v vt sng tuyt vi trn thn nhng ch c. Mt tng mi hnh thnh. ng tm n nhng nh sinh hc, bin tng ca mnh thnh ti cho h. Cui cng vo u nm 2001, trn th trng xut hin mt loi c mi c kh nng pht sng rt c o v p mt. Khi nhng con c cnh mi ny c by bn ln u tin, c ngi b ra 20 USD mua li n trong khi gi bn chnh thc ch c 1,8 USD. Ch 3 nm sau, vo nm 2004, doanh thu t loi c ny nm 2004 chim khong 20% tng thu nhp ca cng ty. Nm 2003, Tp ch Time ca M thm ch cn xp loi c c th pht quang trong bng ti ny l mt trong nhng pht minh c sc nht. Nh th, vi th chi c cnh tao nh, cng phu, n i hi khng ch s am m v tm huyt, m cn c kin thc khoa hc ln vn ho. Th trng c cnh trn khp th gii rng ln v y tim nng n mc c th c coi l khng gii hn bng tnh nh pht kin ny. Chnh ng ch tch pht hin ra c nhu cu c ngm ngha nhng con c pht sng ca nhng ngi yu thch c cnh. T ny sinh ra to ra nhng loi loi c cnh c kh nng pht quang trong bng ti, nhng ngi m c c th chim ngng chng m khng cn phi thp n sng choang.
6. Cu b Marshallese
Marshallese l mt thng gia ni ting trn th gii. Vy nhng tha nh, khi ng c cha mnh a n hc ngh kinh doanh ti ca hng ca mt ngi quen bit, Marshallese rt nht nht nn rt chm tin b. ng ch tim nhn thy Marshallese l a tr thng minh, nhy bn v rt thch kinh doanh nhng do nht nht nn cu b khng dm hi nhiu. Mi vic cu u t mnh ngm ngm hc mt nn khng c tin trin nhiu. Ngi ch ca hng lin ngh ra mt cch khch l cu. Nhn tin mt ln cha ca Marshallese n ca tim hi thm v con trai mnh, ngi ch ca hng bn vi ng rng: Ti ni vi ng mt cch chn thnh, Marshallese l mt a tr chm ch, ngoan ngon, nhng n tr thnh mt thng gia gii th c l phi mt 1000 nm na cng khng c. Tt nht ng nn cho Marshallese hc ngh khc!. ang cm ci lm vic pha trong kho hng, nghe nhng li , Marshallese cm thy chong vng v ch bit t trch mnh. Cn cha ca Marshallese rt bun ru, nghe li khuyn ca ngi bn v n cu b v. Nhng tht bt ng, khi ngi cha gi cu b ra a v nh, Marshallese nhn thng vo mt cha v qu quyt: Cha hy cho con li y, chc chn con s nn ngi. Qu nhin, ngay nhng ngy sau , Marshallese hot bt hn ln, cu tm mi cch c tip xc vi khch hng, lm vic say m qun ngy qun m, nu mc sai st th tm mi cch khc phc. V vy m khng lu sau cu tr thnh ngi tho ngh nht trong ca hiu. Sau ny, Marshallese cn lm thm nhiu ngh khc na da trn nhng kinh nghim v kin thc kinh doanh hc c. Tri qua nhng thng trm ca cuc sng, ng tr thnh mt trong nhng thng gia thnh t v c uy tn trn th gii. * Cch thc p dng k sch : Nh vy, bit l Marshallese rt c nng khiu kinh doanh nhng ch do tnh t ti nht nht m nng khiu y b che khut v khng c c hi bc l ra, ng ch ca tim to ra tnh hung khch cu, thng qua nh thc lng t trng v khi dy nng lc tim n ca Marshallese. V cch ny p Marshallese phi t bt ln, phi chng t mnh v qu nhin cu vt qua c nhng tr ngi tm l hc hi v thnh ti. iu cng cho thy rng, mt ngi ch doanh nghip ti nng phi nhn nhn ra nng lc tim n ca nhn vin v phi tm cch to ra sc p nhn vin y th hin c nng lc y ra bn ngoi.
2. Ct li k sch
C nhng gi tr ch thc, nhng nu khng c thin h bit n v n nhn rng ri th gi tr ch l con s khng. Bin khng thnh c l thut bin nhng gi tr n tr thnh hin hu qua s nhn bit v tha nhn rng ri ca cng ng.
sp b b l, ng Tng gim c bn ngh ra mt cch tc ng ti tm l hiu k ca khch hng, thu ht s ch ca h. Ngy th nht, h treo tm bin Qu 1 t hng xong ti vn phng t hng, ngy th 2 treo tm bin Qu 2 t hng xong, ngy th 3 treo tm bin Xin mi t hng cho nm 1984. Th l khch ko n y phng t hng ca cng ty ng Giang, tranh nhau xin t hng. Ton b s hng ha ca nm 1983 v nm 1984 u c ngi t ht, ngoi ra cn c mt thng gia Hng Kng trc y vn phi mua hng ca Nht 80 vn b gi n hunh quang vi gi cao nay chuyn sang t hng ti cng ty. Gi n hunh quang nhn hiu ng Giang bt ng tin vo th trng Hng Kng, t danh ting cng ty in gia dng ng Giang ni ln nh cn. Vic cng ty ng Giang kho lo vn dng mo Dng ci gi bn ci tht khng c g ng ch trch v y sn phm ca h c cht lng tt, dng bn, hng tht gi tht, khng la ngi mua. Lm cho cng ng bit ti sn phm ca mnh v pht sinh nhu cu mua chng, nh vy l bin tim nng ca mnh thnh nhu cu ca khch hng. chnh l vn dng thnh cng phng php bin khng thnh c trong kinh doanh.
10
3. S bng n ca iPod
Steve Jobs c bit ti trn c hai lnh vc kinh doanh v cng ngh thng tin. Kh nng lm th trng ca ng cng to ln khng km nhng du n ng li trong k nguyn my tnh: ht iTunes ti iPod cu vn ngnh cng nghip m nhc ang ri t do bi tc ng ca cc dch v ti nhc. Hin nay, khong 65% my chi nhc MP3 l Apple iPods, vi khong 2,5 triu chic c tiu th, trong khi iTunes kim sot 70% th trng kinh doanh nhc download. Hin tng ny bt u bng n sau thi im Steve Jobs xut hin trn cc sn din v nhn nhy vi cc ngi sao trn sn trnh din, dng v nng ng v vui ti ca mt doanh nhn thnh t li hin r trong mt khn gi ng thi cng l khch hng tim nng ca Apple. Ri Steve nhy quanh ngi sao nhc pop Madonna v sau khi c ht xong, ng ch Apple gi ngay sn phm mi ca hng, chic iPod nghe nhc ang to thanh th mnh m cho hng trn th trng thit b gii tr, v h to: "y chnh l mt Madonna khc m tt c cc bn u c th s hu". Chic iPod nghe nhc nh bng 3 ngn tay ca Steve Jobs lm o ngc th trng m nhc th gii bng my nghe nhc iPod t hon, bin Apple tr thnh mt i th ng gm ca cc cng ty sn xut v kinh doanh k thut cao trn ton th gii. Vi sn phm iPod, h to c bc t ph, khin cho cc i th cnh tranh trn th trng thit b m nhc ng ngi khng yn. tng ny lm thay i ngnh cng ngh gii tr, bng cch thu gn li nhng thit b nghe nhc, khng cn u my DVD, gin stereo, u CD v cc loi dng c iu khin t xa. Ngay c nhng hnh nh k thut s v thit b chiu phim cng c th tr thnh vt dng gia nh.
11
K 03 : MN V TRI
1. Cu chuyn xut x
N Oa l mt v thn v cng xinh p v phc hu. Mt ln lc xung trn gian, b rt vui v th gii ni ny trn y ting chim ht v hng hoa thm khin B khng mun tr v tri. Khi ci xung ung sui ung, nhn thy hnh nh p ca mnh B ny sinh tng to ra s sng. B ly mt nm t bn v nn thnh v s nhng tng nh, da theo hnh nh ca chnh mnh. Cng chnh t y, con ngi c sng trn th gii tuyt diu ny, to ra s thnh vng, lm vic bng i tay, v sng mt np sng an vui hnh phc. Nhng s phn thnh khng ko di c lu. Mt ngy kia, mt trn bo ln ko n. Gi thi ln v my ging y tri. Sm tht go, ri mt ln chp nh xung lm chy c rng. Chim th chy lon x trong ting khc la inh c, sau c gc tri xp xung. T l thng y, nc cun cun p ra. Mt t b ngp bi trn hng thy. Lo s dn chng s b cht ui, N Oa lin dng php mu chuyn ton b cc lng bn tm ln ni. N Oa lin ngh cch v tri, nhng sut nhiu ngy m vn khng tm ra cch, bi iu vt qu quyn nng ca b. N Oa v cng bun ru. m m b li thc trng, ng trn nh ni cao nhn ra khp chn. Mt t vn cn hoang s, ch ton i ni. B cht ngh ra cch l dng t gn li l hng m t con sng tri xung. B lin n gp thn t thuyt phc: - Thn t ng knh, ta rt mun mn thn th ca thn cu loi ngi. Thn ch phi chu au n by gi nhng sau ny loi ngi s lm cho thn ph nhiu, mu m hn xa! Thn t bit c nh tt p ca N Oa lin lp tc ng . N Oa rt cm ng v cm n s gip ca thn t. B huy ng con ngi cng x ni, o t , lm rt nhiu ct si t cc sng h, v cht chng thnh mt hn ni ng sc p chiu sng rc r. Sau B i ct nhng cng lau t rung t v trn ln chng vi si v t chng. La chy khng ngng trong chn ngy m. t sau khi nung tr thnh th vt liu dnh chc v cng. N Oa bng nhng hn chy bng v phng ln tri. B lin tc lp v v trong by ngy m, cui cng l hng ln c lp y. D b chy khp thn mnh nhng N Oa cm thy rt hnh phc. Sau khi gip trn th hi sinh, N Oa lin ci m my ng sc v tr v tri vnh vin. Loi ngi t lng bit n b bo ban nhau chm ch cy cy, to ra nhiu thc go, lm cho t ai mu m, cuc sng ngy cng tr nn thnh vng.
2. Ct li k sch
Mn v tri l mt k sch mn sc ngi khc (lc bn ngoi) thc hin nhng vic ngoi sc ca ta.
12
hi, lin doanh lin kt vi nhng ngi c tim lc hn mnh c thnh cng bc u, t pht trin m rng kinh doanh.
13
quen c vi nhm ngi i Loan ny. Sau mt thi gian thng tho, v khch ngi i Loan tin tng v ng khi dng cho ng Qunh mt xng sn xut dt mnh. Pha i Loan u t cho ng Qunh mn ton b dn my dt mnh trong vng 3 nm v gip bao tiu sn phm. Li nhun c ng Qunh phn chia u cho c hai bn. ng Qunh tm s: Thc ra, lc ti ch ngh Hp tc x lm kim ming n cho cc thnh vin l chnh cn cho bn hng ngi i Loan lm giu. V bn c tim lc mnh v vn, cng ngh, th trng.... Tuy nhin, ng Qunh cng hiu c rng pha i tc khng ch u t n thun m c mc ch ring ca h. Trong phi k n vic pha i Loan mun p Hp tc x ly li ton b s my mc, cng ngh m h u t vi gi cao. V th, vi c tinh t, nhy bn trong 3 nm y, nhiu thnh vin ca Hp tc x trong c ng Qunh kp hc hi, nm bt k thut, cng ngh v tm kim ngun gc ca my mc, th trng... Thnh cng u tin l Hp tc x mua c nhng chic my, cng ngh vi gi chnh gc ch r bng mt na m pha i Loan nh bn cho Hp tc x. Ch sau na nm, loi mnh g ny c ch ng vng chc trn th trng. Ph Ct cn tn thu v s dng nhiu chng loi nguyn liu nh tre, trc, g, v cy, cy c c thn cng, l cy, bi bp ng... ch to ra hn 200 mu m, kiu dng mnh xut khu sang 15 nc c 5 chu lc nh Anh, n , c, H Lan, Italia, M, Nht Bn, Nam Phi, Php, Singapore, Th Nh K, Australia... Nh c tm vng, phm ngc nn nng sut tng, cht lng sn phm n nh. Kim ngch xut khu tng trng u n hng nm trn 15% trong sut 20 nm qua. Ch tnh ring sn lng mt hng mnh ca Ph Ct t 20.000m2 nm 1995, n nay tng ln trn 300.000m2/nm. Mt hng l xut khu cng tng t 24 tn ln trn 600 tn/nm.
14
K 04:NH RN NG C
1. Cu chuyn xut x
C mt gia nh n nui mt n g va nhiu va bo. Nhng c mt ngy, ch nh cht pht hin rng n g nh mnh c mi ngy mt vi dn. im li thy mi ngy li mt vi ba con. Ch nh bn dng mt ci chi m m rnh bt qu tang k trm g nh mnh. Rnh ht ngy ny qua ngy khc tnh khng thy bng dng k trm, m ch thy ting g ku quc ln mt ting l hm sau m thy mt mt con. Ngh ngi mi, ch nh rng nu khng phi l k trm th chc c con vt no cn c tha mt. Anh ta bn ri ci chi nm phc gn n g quan st. Qu nh d on, m hm anh ch nh tn mt chng kin mt con rn ln t ba rng trn rt nh v bt rt nhanh mt ch g bo mp ri bin vo m c rm rp. t lu sau, li thy mt con rn khc cng thong xut hin v bin mt cng mt ch g bo mp Bit chc nhng con rn l th phm vic mt g, nhng anh ch nh chng bit n rn y n nu u. Anh ta bn bn vi c nh k sch dit rn. Cui cng th anh cng ngh ra cch huy ng c gia nh v s tr gip ca dn lng xung quanh chia nhau ra khu vc quanh nh mnh ri va la ht hay tm cch gy ting ng m , va dng nhng si dy cua qut t tung, no lon c mt vng. Nhng chim th sng trong cc m c vi vng ri khi ni n np b chy t tung. Ri th, cui cng, m rn ln trn trong hang gan l mi cng khng chu ni phi ri khi ni n np, b chy. Ch ch n lc , mi ngi o ra vy nh. Chng my chc c by rn u b dit. K t cuc sng ca gia nh n tr nn bnh yn, n g ngy cng ng c v bo tt
2. Ct li k sch
Trong s sng bnh lng ta u thy c g. hiu c nhng iu n trong s bnh lng , ta phi bit to ra nhng bin ng nh m tm hiu c bn cht cng nh thc trng ca tnh hnh, nhm t c thng li.
15
16
Hng Cadillac p dng k sch nh rn ng c nhm thm d lng tiu th xe hi mui trn trong tng lai trong khi th trng khng c mt du hiu no v nhu cu . Cch thc ng c ca hng Cadillac t c thnh cng l do h tm ra c mt cch thc thm d th trng hu hiu. Nhng ngi tham gia khng h bit h ang tham gia mt cuc th nghim. Chnh v th nhng phn ng v kin ca h c a ra mt cch t nhin v em li kt qu ng tin cy. Hn na cuc th nghim ny li c din ra trn chnh ng ph, trong khung cnh ca ng ph l ni ng ngi v l ni xut hin ca nhng chic xe hi. Chnh v vy, khng nhng ch thm d th trng m cn phi tm ra c cch thm d hu hiu nht th doanh nghip mi c th thnh cng.
17
Cc chuyn gia marketing khng hiu l do v sao dn n kt qu khng mong i . Sau khi r sot li, h quyt nh b ra mt lm vic ca hng quan st v tm hiu. Ngay sau khi khch hng mua sa, h t ra cu hi tm hiu thc t. Cui cng h nhn ra rng, 40% khch hng thng mua sa vo sng sm v thng ung sa trn xe. Ngi ta phi mt 20 pht ung ht sa qua ci ng ht nh. iu ny gip h tng hng th khi phi li xe mt on ng di v bun t n cng s . y chuyn hng v cng nh cht lng ca trng pha sa khng phi l iu quan trng. Cn vo nhng gi khc trong ngy, cc bc ph huynh thng mua sa pha trng km theo cc ba n hon chnh cho con h. H qu mt mi khi phi ni khng nhiu ln vi nhng m nheo ca con tr. H ch mua sa xoa du chng, khng ngh n nhng yu t khc. T nhng nghin cu trn, chuyn gia marketing ca cng ty ny thay i cc sn phm sa ca mnh theo nh hng hon ton khc. Th nht, lm sa c hn, ung c lu hn. Nhn mc ca mt s cc chai sa nh c thit k ng nghnh bt mt tr em. H cn gia tng dch v bn sa qua nhng my bn hng t ng t bn ngoi ca hng. tit kim thi gian ca khch hng. Cui cng doanh s ca ca hng ny tng vt. *Cch thc p dng k sch trong v d Ca hng n nhanh ny u tin thc hin mt cch bi bn cc phng php thm d th trng. l cho khch hng nm th sn phm t thay i sn phm ca mnh theo ng ng c nh rn. Tuy nhin h vn tht bi bi v khng phi l phng php ng c thch hp trong trng hp ny. Thay v dng thm d phn ng ca th trng bt ra c nhu cu thc s ca sn phm, h ch quan t quyt nh rng i vi sn phm sa , ch c mt nhu cu chnh l cung cp dinh dng v t ng nhin coi cht lng sa l iu duy nht nh hng n hnh vi ca ngi tiu dng. Hnh ng sau ny ca h mi chnh l vic p dng mt cch trit k sch nh rn ng c, thng qua tm hiu, nm bt thng tin xc nh chnh xc nhu cu th trng.
18
Khng nhng thch th, cc khch hng cn cm thy rt hi lng v mi cc c ph gi ch t 1.000 5.000 m vn thm ngon, phc v rt nhanh v ngay bn cnh cn c ni i tin xu nn v cng thun tin. Trc nhng phn ng ht sc tch cc t pha khch hng, cng ty Tn Hng quyt nh nhp v thm 100 my bn hng t ng vi nim tin rng chc chn rng mt hng ny s c tiu th mnh trn th trng Vit Nam v em li li nhun ln.
19
K 05 : NC C D BT C
1. Cu chuyn xut x
Ngy xa, v c c b cnh lc no cng trng mut nn t v i cc khng chu li xung mt nc lc kim n. N thng ch u trn cc ngn tre hoc bay ln trn cao quan st mt nc ao h hay rung nc tm con mi. Cng v th m c rt kh bt c mi, mt phn v mt nc trong vt in bng tri my trn di ln ln, phn khc v con tm ci tp khn ngoan thng ln di y nc hay np mnh bt ng trong cc gc cy c. V th m c ta lun i rc. Cho n mt hm, c ang t trn cao quan st c na ngy m cha thy tm tch mt con mi no th bt ng c mt con qu t trn cao x mnh xung mt nc tm. Nc bn ln tung te, bn t t di y cun ln c ngu. L tm tp hong lon chy nhy lung tung v chnh v th trn nn nc c bn t chng hin hin r mn mt. Th l c ta vi lao xung p m lia la, c mt ba no n cng m,... K t , c hiu ra rng mun bt c mi th phi lm sao cho l mi hong lon buc chng phi c ng hoc ra khi ch tr ng d b pht hin. V cng k t c ta bt u chu kh li b trn nhng mt nc, ly chn khuy c bn t di y nc v la m tm tp ra khi ni n np ri bng nhng c m iu luyn nhng con mi kh b thot thn. cng l mt k sch kinh doanh ca ngi i bit khai thc nhng c hi th trng c nhiu bin ng, chp thi c ginh c mi li. Ni cch khc, chnh vo nhng khi th trng ang c bin ng l lc xut hin nhiu c hi hn c.
2. Ct li
Trong thc t cuc sng, khi x hi bin ng lun ny sinh cc yu t khc thng. Ngi no bit bnh tnh phn tch tnh hnh s pht hin ra cc c hi m trong nhng hon cnh bnh thng khng th thy c.
20
Thi k ny, pha Nht p Hng Kng phi pht hnh ng tin mi nhm v vt ca ci vt cht ca nc ny. Gi tr ca ng tin mi ln xung tht thng theo s thnh bi ca qun Nht nn cc ngn hng cng nh nhng ngi lm n bun bn u khng mun tch tr n v lo s tin mi s tr thnh giy ln bt c lc no. Tuy nhin, ng Thnh li lng l quan st, phn tch v a ra phn on rng khi th trng Hng Kng nh hnh th nht nh ng tin mi ny s ln gi. Do , khi thy mi ngi bn tng bn tho ng tin ny, ng Vng Khoan Thnh tp trung ton b ti sn mua li tin mi tch tr, ch i thi c. Qu nhin khng lu sau, php lut Hng Kng chp nhn ng tin mi v a ra nhng bin php bo v ng tin ny, cn i gi tr ca n so vi ng tin c. Lc ny ng Thnh mi em n ra trao i ngoi th trng v thu c li ln, t m gy dng nn c nghip. *Cch thc p dng k sch: Trong lc th trng ri lon, mi ngi hoang mang khng tin tng vo gi tr ca ng tin mi th ng Thnh vi s quan st v phn on tinh t nhn ra xu hng nh hnh ca ng tin mi ny. ng tranh th c thi c mi ngi t bn r n m mua vo tch tr ri sau bn ra vi gi cao v thu c li nhun ln. Khi thy tnh th kh khn khng nn lo s b sang ni khc kim n m phi tinh t tm ra u l c ln bt li, nh th mi l ngi kinh doanh c tm nhn xa trng rng.
3. Tr thnh t ph nh cc cng ty ph sn
Gii ngn hng, u t v kinh doanh trn th gii khng ai khng bit n nh t ph ngi M Wilbur Ross, bi ng c mnh danh l ng vua ca cc phi v ph sn. Wilbur thnh cng l do ng lun c mt tm nhn xa, c th nhn ra c nhng xu hng v c hi ln trong tnh th hn lon.
21
Phi v in hnh nht v cng thnh cng nht l vic Wilbur Ross to dng c mt tp on thp ln t ba tp on thp ph sn. Vo thi im nhng nm 1967 1971 do nh hng ca suy thoi kinh t, ngnh cng nghp M ti Rust Belt vng ng Bc M li bi, cc doanh nghip b ph sn hng lot, trong thua l v ng ca nhiu nht l cc cng ty thp. Trc tnh hnh bin ng nh vy, Wilbur Ross tnh to nhn ra rng, cng nghip nng ni chung v cng nghip luyn thp ni ring lun l mt trong nhng ngnh trng im khng th thiu c trong mt nn kinh t. Chnh v vy, tng lai, sau khi tri qua thi k suy thoi kinh t, nn cng nghip thp chc chn s pht trin mnh m tr li. T nhng nhn thc , Wilbur Ross quyt nh mua cng mt lc ba tp on sn xut thp ng ca l Bethlehem Steel, von LTV v Acme Steel. Trn c s ca cu trc 3 tp on ang c, Wilbur Ross dng li thnh tp on thp mi vi tn l International Steel Group Inc (ISG). Qu nhin, sau khi thi k suy thoi qua i, nn cng nghip thp phc hi v tng trng mt cch vt bc. ISG nhanh chng pht trin v tr thnh tp on sn xut thp th hai ca M vi sn lng 18 triu tn mi nm, ch sau Tp on US Steel. Doanh s ca ISG nm 2003 l 3,9 t USD v li nhun t gn 100 triu USD. *Cch thc p dng k sch: - Biu hin ca tnh th l ngnh cng nghip M ri vo khng hong, nhiu cng ty b ph sn hong lot. - Wilbur Ross nhn ra c s phc hi v pht trin tt yu ca nn cng nghip thp sau suy thoi kinh t nn chp ly c hi trong tnh th tng chng kh khn ny l c th nh m mua li c cc cng ty thp vi gi r m li khng phi chu cc ngha v ti chnh ca 3 tp on ph sn ny. - Thi c tht quan trng, nhng yu t quyt nh thnh cng cn ch Wilbur Ross tm hiu cn k tnh hnh bin ng ca thng trng v tin on c s pht trin tr li ca ngnh thp cng nh nhu cu tiu th thp khng l ti chu trong tng lai. Chnh nh chp thi c kh khn ca th trng v da trn nhng phn on u vit hn ngi m Wilbur Ross thu c thnh cng ln. Nh vy, khi th trng bin ng l lc thi c lm n xut hin nhiu, cn phi nm chc c thng tin v nhanh nhy quyt on chp thi c y ginh mn li v cho mnh.
22
xy ra khng hong ng gp ti 70% tng doanh thu ca tp on ny, trong khi vo trc thi im khng hong chng ch gp c 30% vo tng doanh thu ca hng. *Cch thc p dng k sch: - Tnh hung m hng LG tn dng c l cuc trong khng hong ti chnh ca khu vc chu , Hn Quc b nh hng nng n, nhiu cng ty lm n thua l v khng tm c li thot lm n. - Hng LG nhanh nhy nhn ra rng nhu cu th trng lc no cng tn ti. S khng hong kinh t s to ra mt nhu cu ln v hng in t gia dng gi c phi chng v cht lng va phi. chnh l th tng tim nng trong tng lai m LG c th tn dng trong tnh th . - Hng LG cng nhn ra rng cuc khng hong khin ng Won ca Hn Quc b st gim mt 1/3 gi tr li l iu kin thun li cho xut khu. Bi l khi cc nh nhp khu nc ngoi s mua c hng ha Hn Quc vi gi r hn bng ng tin ca nc mnh. Do , LG tng tc sn xut mt s mt hng c a chung tp trung xut khu v thu c li nhun khng l.
23
K 06:MN GI B MNG
1.Cu chuyn xut x
mt gc rng n, ni m rt t mung th bit n, h hng nh tre sng quy qun on t vi nhau. Trong s nhng cy tre p nht phi k n l in Trc. N c thn hnh cao ln vt tri, nc da xanh thm bng mt, nm no n cng cho ra i 3 n 4 la mng mm mm, chng ln khc thng. Ma h n, nhng mm mng ln phn mc t u xun nay khoc tm o vng cng cp vn cao mnh trong nh nng m p. iu l l nm nay in Trc ch m c mt chi mng duy nht. N khng h bun ru m li ht sc t ho v chi mng ln nhanh nh thi, thn mng dong dng cao hn u ngi, lp v ngoi nn n. in Trc thng xuyn chm cht, che ch cho bp mng non vi mt nim tin mnh lit rng khng lu na bp mng s tr thnh mt cy tre p nht rng. Mt hm, c ch gu con v ham chi nn lc vo ni h hng nh tre sinh sng. Gu con ln kinh ngc khi pht hin ra ni y, ngp trn nhng bp mng ang ua nhau mc mn mn trng tht hp dn, m mng li l mn khoi khu ca ch. in Trc khng thm bn tm v vn say sa ca ht. N ngh rng bp mng ca mnh cao ln th, con gu b to kia lm sao vi ti m b gy ngn c. V ting ht ca in Trc thu ht s ch ca Gu con. N lp tc chy ti ch bp mng cao ln vi nh s b mang v lm thc n cho c gia nh. Nhng d c lay ht sc th gc mng cng ch hi nghing mt cht. ang trong lc b, bng nhin gu con thy rng cy xo xc khc thng, mt cn gi ln khng bit u bt ng o qua khin mi vt u nghing ng. ng lc chi mng non ci ngi thp xung n gi, gu con bt thn nho ti vu ly ngn mng c sc b tht mnh, chi mng lp tc b gy php xung gn gc. in Trc cha kp nhn ra th gu con hn h m c c mng chy bin v nh. Nh c gi, gu con mi b c mng, y l vic mn sc ngi khc em li v cho mnh. Nhng mn sc cn phi bit la ng lc m hnh ng mi thng li, l vic nhanh nhy chp thi c.
2. Ct li k sch
Ct li ca k Mn gi b mng l: Tay th yu m mng th cng, mn chiu gi thi la th b mng. chnh l vic chp thi c tn dng ngoi lc tng sc mnh ca mnh.
24
4. T ph chp thi c
Vincent Bollor khng ch l mt trong nhng ngi giu nht nc Php m cn l ngi c th lc rt ln trong nn kinh t ton cu. ng l mt t ph a nng, tham gia vo tt c cc lnh vc, mi ngnh ngh kinh t nh: cng nghip sn xut giy, vn ti bin, m n in cacao, hng khng, ngn hng, ti chnh, xut bn, truyn thng v gii tr. Cc tng gim c iu hnh ca cc tp on, cng ty ln lun lo s mt gh v Vincent Bollor c th can thip bt c lc no.
25
Tp on Bollor vn l mt cng ty chuyn sn xut giy ca dng h Bollor t trn 180 nm. Do khng th cnh tranh vi th trng nn b ph sn vi mt ni n khng thanh ton c v buc phi bn li cho ngn hng. Lc Vincent Bollor mi ch 28 tui, ng chp thi c mua li nh my c vi gi tng trng 1 Franc nh mi quan h tt vi gii kinh doanh. T y ng gy dng nn mt s nghip kinh doanh ngon mc. Nm 2004, doanh thu ca tp on Bollor t hn 6 t USD v Vincent Bollor thu v cho ring mnh gn 200 triu USD li nhun.
6. Phng Ty ni la phng ng c ca
u nhng nm 80 ca th k 20, khp nc M ni ln mt trn cung phong khng khip, l bnh AIDS. Cha c loi thuc no tr ni cn bnh ng s m mt trong nhng nguyn nhn gy bnh l quan h tnh dc. Ngi M va mun duy tr quan nim tnh dc phng tng li va s phi i gp Cha. Ngi ta pht hin thy c mt vt nh mn c th ngn chn c t thn, l bao cao su. Lc M cha sn xut nhiu loi dng c ny trong khi nhu cu trn th trng t nhin tng vt. pha ng bn cu, ngi Nht lp tc nhn thy ngay m vng bn M. Ch trong thi gian rt ngn, nhiu cng ty Nht huy ng ht cng sut, tng ca, tng gi, sn xut lng ln bao cao su ri ha tc a sang th trng M, vi trm triu bao cao su bn ht nhn trong mt thi gian ngn. Bnh AIDS t lng ngi dn M, khin h bng hong, tranh nhau i mua bao cao su, lm cho th trng cng thng, gi tng vt. Cc v thng gia Nht Bn nhm ng thi c kim li to.
26
xe sedan Avalon c kh nng thay th Buick Lucerne, mu xe ca GM vn lun chim v tr c tn trong tm thc ngi M. Chuyn gia t Michael Robinet ca hng CSM Worldwide M cho bit vic Toyota thay th GM nh l hng sn xut t ln nht th gii hng hon tt mng b ch ngnh cng nghip ny ch cn l vn thi gian. C th hn, chuyn gia ny cho bit Toyota s vt mt GM ngay trong na u nm 2006 ti. Ti thi im y, nng lc sn xut xe ca Toyota c t 8,82 triu chic, cao hn mc c on 8,77 triu chic ca GM. Hng xe Toyota cho bit s chim 15% th phn t ton cu trong thp k ti ch khng mun dng li gi gn mc 12% hin nay.
27
K 07:THUN TAY DT B
1. Cu chuyn xut x
C i v chng nh ngho sinh nhai trng vo vic ngi chng ngy ngy vo rng hi ci em v bn. Cng vic vt v, kim chng c bao nhiu, cnh ngho kh thot. Mt hm nh mi ngy, sng sm tinh m ngi chng vc ru vo trong rng kim ci. Khi mt tri khut bng anh mi vc mt b ci nng ra v. Dc ng, anh cht thy mt con b thong dong gm c m nhn quanh chng thy bng ai chn dt. Vn l ngi tht th, ngi chng gnh ci ra v. Ngy hm sau v vi ngy hm sau na, khi tr v anh vn thy con b y thong dong gm c. Ly lm l, mt chiu khi t b ci xung, ngi chng ni vi v rng :Quanh vng ny chng c ai sinh sng, vy m nhiu ngy nay, trn ng v ti thy c mt con b thong dong gm c, m chng thy bng dng ai chn dt c ?! Ngi v thy vy bn ni :Ngy mai anh c th dt n v nh mnh, nu c ai nhn th mnh tr, bit u chng l tri thng m ban cho v chng mnh ? Nghe li v, chiu hm sau, ng chng dt b v. No ng, con b ngoan ngon i theo v my ngy sau cng chng thy ai n hi han. l mt con b ci, nn ch t lu sau n cho v chng ngi tiu phu kia mt ch b con. Ri ngy qua ngy, chng my chc, v chng anh tiu phu kia c c mt n b mang li bit bao nhiu sa bo v tht ngon. Cuc sng ca h tr nn khm kh c ca n ca . Mt hm, c ngi khch l ng gh vo xin tr. Vn l ngi tt bng, v chng nh n on cho mi li tin c tht ngon sa bo i khch. No ng, ngi khch y li chnh l vin quan chuyn lo bp nc cho cung nh ca nh vua. Thy ch nh hiu khch li thy cht lng sa v tht ngon lnh, vin quan chuyn lo bp nc cung nh quyt nh t hng cho v chng ngi tiu phu nm xa chuyn cung cp tht sa v cc loi thc phm cho cung nh. Cng vic lm n pht t, i v chng n tr nn giu c v khng lc no qun th hn vi c ci ln quyt nh dt con b v nh, mt may mn i i.
2. Ct li k sch
Thun tay dt b l ch vic khi ngi ta ang lm mt vic theo ch ch, khi thy c nhng thi c khc bit tn dng c c nhng mi li mi bt ng.
28
29
An Tim em v dng cho Vua ging qu m mnh may mn c c. Ri phn pht ht da cho dn chng trng nhng ch t ct, lm giu thm cho x Vit mt th tri cy danh ting. Hn o m An Tim c gi l Chu An Tim. Con chim nh th ht trn bi t l vic nu khng n th cng khng em li iu g. Nhng vi Mai An Tim, l mt dp may tri cho. V An Tim tn dng c hi ny thot ra khi tnh th kh khn mnh ang mc phi.
30
chc nm nay, cng ty Bofrost tng trng vi tc hai ch s, k c trong nhng thi k kinh t suy gim. Ring trong nm 2002, doanh s ca Bofrost ln ti trn 1,1 t Euro B quyt thnh cng ca Josef H. Boquoi ch ng bit nm bt nhng c hi c c trong khi ang theo ui cc c hi khc.
5. V sao m n lin ra i
Hn 30 nm trc, c mt ngi Nht Bn tn l Asiko sng thnh ph Osaka. ng l ch mt cng ty nh chuyn gia cng thc phm. Hng ngy ng phi tu in n thnh ph lm vic. Ngi trn tu ng thng thy dng ngi xp hng di c n mt bt m nng hi va mi nu. Lc u Asiko khng n cnh tng bnh thng nhng lu dn thnh quen, ng lun t hi Nu mi ngi thch n m nng nh vy , ti sao mnh khng th sn xut mt loi m c th nc si vo l n c ngay? Trn tr vi suy ngh v mt loi m va n ngon va t tn thi gian, ng mua mt chic my p m v tin hnh th nghim v mt loi m mi. Sau khng bit bao nhiu ln tht bi ng khng h nn ch m rt ra c v khi kinh nghim cho nhng ln th nghim sau. Tri qua 3 nm gian kh n lc, cui cng Asiko cng thnh cng. Loi m m ng nghin cu ra c mt hng v m ch cn nc si vo l c th n c ngay. Nh c loi m ny, nhu cu n ung con ngi c th c phc v nhanh chng v tin li. M n lin nhanh chng c mi ngi bit n. p ng nhu cu ngy cng cao ca con ngi, sn phm ny ngy cng c nng cao. S tin li ca m n lin gy c s ch ca khch hng. Trong vng 8 thng k t ngy ra mt tiu th c 1.3 triu gi m. Asiko t mt gim c cng ty nh nhy vt ln tr thnh ngi giu c tm c. Asiko nm c c hi t trong nhng hot ng vn din ra trong cuc sng hng ngy ca con ngi, t bin n thnh li th kinh doanh ca mnh. Cu chuyn ny cng th hin mt iu , con b c th xut hin bt ng nn cn c ngi gii nhn bit, c nng lc ng ph nhanh chng mi ngm chun m dt c n i.
31
nhng thy th thot nn kia cng tham gia sn xut vi mnh. Th l loi bnh ny mau chng lan rng trn ton th gii.
32
K 01 : THAY X I CT
1. Cu chuyn xut x
Th xa, c mt ngi th mc ngho. lm c nhng sn phm qu, ngi th mc thng t mnh vo rng su chn v tm ra nhng cy g qu. Trong mt ln i rng, ngui th mc may mn tm c mt cy g rt qu. l cy g c tn l Long n. Ngi ta truyn tng nhau rng, ai c cy g qu ny lm nh th c gia tc ca ch nh s n nn lm ra, pht ti pht lc v i i sung tc. Ngi th mc h cy Long n v v vi tay ngh ca mnh ng dng cy g qu ny lm cy ct ci cho ngi nh ca mnh vi nhng ng chm tr tinh xo. Qu nh li truyn tng, k t gia nh ng th mc n nn lm ra v tr nn sung tc... Tin n v cy g qu n tai vin quan a phng. Vn l k tham c, khng mun ai hn mnh, vin quan sai m nha li n nh ngi th mc ra lnh phi mau mau nt cy ct qu cho nh quan... Bit khng th tri lnh vin quan tham c ny, ngi th mc ch cn cch xin th th t hm thu xp ri s em np cy ct qu. cng l thi gian ng th mc tnh cch i ph . Ngi th mc bn vo rng tm mt cy g em v ch tc y ht cy ct g Long n v lp vo ng ch; cn cy ct g qu th ng cng b mt o gt li thnh mt cy x gc ln nc nh ca mnh. Mi vic u din ra kn o, ngi ngoi khng h hay bit... ng hn, vin quan tham c ch thn cng m sai nha n ly cy ct qu. n ni thy ngi nh v cy ct qu vn khng suy xuyn, vin quan ly lm tc gin ra lnh cho m sai nha xng vo tho d chic ct m y ng rng y chnh l cy ct c lm bng g Long n qu gi. Thy ngi th mc v gia nh van xin ng ly cy ct qu ca mnh, vin quan tham c cng tin l mnh s hu cy ct qu nht i bn h hng em v t dinh nh mnh... Th ri ngi ta thy ngi th mc sau khi sa sang li ngi nh ca mnh vn khng ngng n nn lm ra, cuc sng li cng tr nn sung tc v cy Long n thn k vn nm trong ngi nh ca mnh. Cn vin quan tam c kia ri cng n ngy tht c l vn v trong nh ca y ch l mt cy ct gi...
2. Ct li k sch
Cu chuyn cho ta mt bi hc v tnh linh hot trong cuc sng. Vn khng cu n ch l ct hay l x. iu quan trng l phi gi bng c thn g linh thing bng bt k gi no
34
3. ung Sprite
Sprite l thng hiu ca loi sn phm nc ngt c ga v chanh ca cng ty Coca-Cola. Sn phm ny c a chung v bn rt chy M. Tuy nhin khi Sprite thm nhp th trng
35
Trung Quc, n gp phi mt tr ngi v ngn ng. l t Sprite khi dch sang ting Trung li c ngha l ma qu, yu tinh. Cc nh kinh doanh Coca - Cola vn rt hiu r truyn thng vn ha ca Trung Quc, hiu r s cm ght yu tinh ca ngi Trung Quc nn dch li t sprite thnh ch Xue bi v dng n lm tn gi cng nh ni dung tuyn truyn v qung co cho sn phm ny Trung Quc. Xue bi trong ting Hn c hm l tinh khit, trong sut. Ch cn thay i tn gi, th l ng nhin sn phm ny c ngi tiu dng Trung Quc n ch. * Cch thc p dng trong kinh doanh Sprite p dng thnh cng k sch Thay x i ct khi chuyn i tn gi ca sn phm cho ph hp vi phong tc v ngn ng ca Trung Quc.
5. Diu k bn chui
Tinp Plky l mt nhn vin bn hng trong siu th Tawei Bitsa ti Toulouse. Trong mt ln bt cn, kho ct gi hoa qu ng lnh ca siu th pht ha. Khi nhn vin ca i cu ha dp tt c ngn la th mi tm hm ng chui nhp t Arhentina b t chy. Khi m thng ra th mc d chui vn giu c cht lng nhng trn v lm m chm en, khi n thy c mi v kh c bit.. ng ch ca hng giao cho Plky tiu th s thng chui , d gi thp cng khng thnh vn . Khi nhn nhim v ny, Plky cm thy rt kh khn. ng cho h gi bn s chui trn nhng cho d trn bng gi rt thp m vn khng ai chu mua. Ngi bun chn, ng nm th mt qu chui , thy hng v chui tht s khc l, cng n cng thy ngon. Th l ng ngh ra mt k. Ngy hm sau, ng n siu th rt sm, by ng chui y ln bn ri ln ting h to Chui Arhentina y. Hng v c bit, gi c phi chng. Ch mt mnh siu th ny c m thi.
36
Ting rao ca ng thu ht c rt nhiu ngi. Chui Argentina th mi ngi quen thuc nhng loi chui v vng rc li lm m en th h cha thy bao gi. H vy trn ly quy hng, nhn chm chm vo nhng qu chui l mt. Mt s ngi n th thy ng l mi v ngon tht nn mi ngi thi nhau b tin ra mua. Th l chng bao lu my thng chui c bn ht. Nm c th hiu ngi tiu dng, c mi ln siu th nhp chui t Arhentina v, h li ch ng ch bin cho n c c hng v c bit nh nhng qu chui khi kho hng b chy. Chui Argentina hng v c bit ch ring siu th ny mi c tr thnh mt mt hng c khch hng ca siu th rt a chung Vy l t mt s c, vi s thng minh nhanh tr ca Tinp Plky siu th Tawei Bitsa ti Toulouse cho ra i mt sn phm mi t chui Chui Argentina nhp khu. Kinh doanh ca siu th pht trin m cng ng li c thm mt thc n mi ngon v l.
37
K 02:MT TN HAI CH
1. Cu chuyn xut x
u nm 1418, khng cam chu ch h ca nh Minh, L Li ng ln khi ngha Lam Sn Thanh Ha. xy dng lc lng sc khng gic, L Li t chc thi chn ngi ti. Hng ng li ku gi ca ng, rt nhiu anh hng ngha s tham gia cuc thi. tham gia ngha qun, nhng trng s phi bit dng gm, bn cung , nh v tay khng.Cuc thi ti din ra si ni, ngha qun pht hin c nhiu v tng tiVo lc cuc u ang si ni nht, bng qun lnh bo c mt ngi bn du xin vo tham gia cuc thi. Ly lm l nhng L Li vn cho gi vo v hi kh nng ca anh ta. Ngi bn du khng vi tr li m ly ra mt ci chum bt kn, trn ming ch mt l nh va bng ht , on cm go du gi ln cao v rt thng vo chum m khng cn phu. Khng mt git du no rt ra ngoi Bit l ngi ti, L Li t trng th ni vi ngi bn du:- Ta bit anh l ngi c ti. Nhng mun nh gic th phi bit s dng v kh. Vy anh gii loi v kh no? Ngi bn du nhn ra thy mi ngi ang thi bn cung bn xin tham d. Nhng mi tn ca ngi bn du ni ui nhau cm thng vo Hng tm. Mi ngi ln thn phc. Nhng rt t tn ngi bn du tha rng Tha ch tng, k ch rt mnh. Mun thng chng, nh vy cha L Li ngc nhin hi, vy anh cn mun th hin ti g na chng? Ti xin bn chim ang bay chng bn du tr li v trc nh mt nghi ngi ca mi ngi, anh dng cung hng v n su ang bay rt cao trn tri ngm hi lu. Khi mi ngi bt u st rut th trong ting rt ca khng kh, mi tn bay vt ln thng v pha n chimTrng ri, mi ngi reo h.Ri tt c lng i sng st khi qun lnh mang v mi tn trn xu lin hai con su. Lc ngi bn du mi t tn gii thch rng anh ngm tht lu v tnh sao khi mi tn xuyn qua con su th nht th con th hai cng va vo tm. Nh vy s tit kim c tn v tiu dit c nhiu ch. Chng bn du chnh l Nguyn X, mt v tng ti c cng trong vic nh ui gic Minh v xy nn triu Hu L nc ta. 2. Ct li k sch Chim bay trn tri, bn trng kh. V vy, tnh ton ch bng mt tn bn trng hai con chim l mt ti nng siu phm. Trong cuc sng, k sch ny l nh cao ca ngh thut sng. Nhng b mt cng m t c nhiu ch th i hi ngi thc hin n phi c mt trnh cao, tm nhn xa v tr tu uyn thm. 3. ngha vn dng trong kinh doanh K sch ny i hi ngi lm n phi c kin thc, bit tnh ton tm xa. Nh vy b mt cng sc v chi ph c th thu c nhiu li ch, li nhun.
38
cn thn, lnh o ca cng ty ny vch ra mt quyt sch khn ngoan: xy dng nh my gang thp trn bin. Quyt sch ny chng t tm nhn ca lnh o cng ty bi v h s thu c rt nhiu li ch t vic chn a im bt ng : - Cng ty ny tit kim c mt khon chi ph rt ln trong tnh trng t ai ca Nht Bn qu nh vng do chi ph t lp bin r hn nhiu gi t trn lc a. Vic tit kim c chi ph t cn ko di trong sut thi gian nh my vn hnh sau . - Vic cng ty tuyn b xy dng mt nh my trn bin s to ra mt s thu ht s ch ln i vi ngi dn Nht bi l iu ny i hi mt cng ngh rt cao. Cng ty ny li s dng chnh nguyn liu l ng thp ca h xy dng nh my, cho nn qua vic ny m cng ty qung b c cht lng sn phm ca mnh cng nh nhng tin b k thut m cng ty t c. Khi xy dng nh my trn bin, h tuyn b l do tnh n vic gim bt vn nhim mi trng so vi mt nh my trong lc a, iu ny s lm cng ng c gy n tng tt p. Mt khc h cng gim c rt nhiu chi ph x l mi trng. Sau 10 nm nh my gang thp Keihin hon thnh vi s tin u t ln l 900 t yn Nht. Qu ng nh tnh ton, sau khi nh my c xy dng xong, ting tm ca nh my c nng cao, sn phm va ra i c s ng h nhit tnh ca khch hng.
2. Nhng mi tn l
Nht Bn c mt ca hng do nhng ngi ph n ch gia nh dng h Saga lm ch, lm n rt pht t, hng thnh, bi nhng ngi ph n ny rt thng minh, h a ra phng php khng ch thu ht khch hng m cn em li rt nhiu li ch khc. H ngh ra cch tng cho khch hng mt bu thip rt p ghi tn ca hng khi h mua hng tr gi 1000 yn Nht. Sau h thu thp li nhng bu thip vo mt ngy nht nh trong thng v khch hng c trao mt mn qu c gi tr ty theo s lng bu thip h c. Cch ny thu ht rt nhiu khch n mua hng v to nhiu li ch khc m ch ca hng nhn thy trc. Th nht, vic nhn nhng bu thip to nn mi quan h mt thit gia khch vi ca hng h chn ca hng l ni mua hng c nh nhm tch ly bu thip. Th hai, nhng tm bu thip p khi khch mang ra khi ca hng s l phng thc qung b hiu qu tn tui ca ca hng. Th ba, tch ly bu thip v i ly qu s kch thch tng gi tr ca hng ha trong mi ln mua ca khch hng, bi phi mua mt mn hng tr gi nht nh mi c pht bu thip. Th t, vo mi ngy trong thng, ngi c bu thip ca ca hng s mang n nhn gii thng, mi ln nh vy, ca hng u chun b thm nhiu n hp dn bn cho khch hng. Rt nhiu b ni tr ko theo bn b n xem trao gii thng v doanh thu ca nhng ngy tng gp nhiu ln so vi ngy bnh thng. V cui cng, hiu ng lan truyn c to ra bi nhiu khch hng c trao gii thng nh bt nhng i th ang cnh tranh vi ca hng. y cng l phng thc kinh doanh hiu qu, t c nhiu li ch m hin nay rt nhiu doanh nghip p dng nh hnh thc bc thm trng thng, cc t khuyn mi vi nhng phn thng rt ln ca cc hng in thoi di ng, phiu mua hng gim gi ca mt s siu th v d nh siu th Marko H Ni,...
39
3. Quay s tm hng gi
Mt cng ty dc phm i Loan nghin cu ch to c mt loi thuc vitamin tng hp. Do thuc c nhiu tc dng tt nn c ng o ngi tiu dng n nhn, cng ty ny thu c nhiu li nhun. Mt thi gian sau, trn th trng i Loan xut hin loi thuc gi ny. y l mt n nh mnh vo Cng ty dc v h rt kh i ph bi lut php i Loan lc cha c quy nh cht ch v bn quyn, cng ty ny cng khng c bng chng vch mt k lm thuc gi. Hn na, nu thng tin ny n ra ngoi, khch hng s v lo s m khng mua thuc ca cng ty na. Nh th doanh thu ca loi thuc ny s st gim m cn nh hng n kh nng tiu th ca cc loi thuc khc. Sau rt nhiu tnh ton, Cng ty dc chn cch tung ra cuc thi quay x s c trng thng da trn m s ca hp thuc: Khi mua mt hp thuc vitamin tng hp, ngi mua phi ghi r a ch, tn ca hng mua vo hp cng vi a ch ca khch hng v gi v hp v d thng. K sch ny ca cng ty dc nhm ti ch u tin l da vo nhng v hp ghi a ch ni bn m khch hng gi n, cng ty thuc s c c thng tin ca nhng k lm v bn thuc gi, gip nhng ngi c chc trch tm ra k lm thuc gi, vch mt cho khch hng v php lut bit. ng thi, Cng ty ny s c a ch ca khch hng thng bo cho h bit nu mua nhm thuc gi, gip h phn bit hnh thc ca hp thuc tht v hp thuc gi. V vic lm ny nng rt cao uy tn ca cng ty, to ra cm tnh v nim tin ca khch hng vi cht lng sn phm v trch nhim vi khch hng ca h nhng li khng gy hoang mang cho d lun Hn na, nhn dp l quay s trao thng cho khch hng, cng ty cn mi n mt s chuyn gia v dc phm cng nh nhng ngi c uy tn mi h tham gia pht biu, mt mt khng nh cht lng thuc ca cng ty, mt khc cng a ra hai mu thuc tht v gi ng o ngi tiu dng cnh gic, khng mua phi thuc gi. * Cch thc p dng k sch Ch thng qua mt t quay s m thng, cng ty thuc i Loan mt tn trng nhiu ch, va khuych trng c sn phm ca mnh, va gip cho khch hng khng hoang mang trc tin v loi thuc gi li va gip nh cm quyn tm ra v trng tr c k lm thuc gi. 4. PR ln ngi Trong cc hot ng marketing hin nay, cc hot ng PR c coi l mt hnh thc hu hiu qung b cho thng hiu. y c th coi l mt hnh thc xc tin thng mi cc k hiu qu v mang li cho doanh nghip rt nhiu li ch. Th nht, PR thc hin c chc nng chuyn ti y nhng thng tin m doanh nghip mun em n cho cc khch hng ca mnh. iu ny c th thc hin c nu doanh nghip dng cc hot ng qung co trc din Bn cnh , PR cn em li rt nhiu nhng li ch khc: - Tit kim chi ph cho danh nghip: Chi ph cho hot ng PR thp hn cc loi hnh khuyn mi khc. Khi so snh chi ph cho chin dch tip th trc tip hoc ng mt mu qung co vi chi ph cho mt thng co bo ch ng nhin mu thng co bo ch s c mt lng cng chng rng ri hn. - Cc hot ng PR thng gn lin vi cc chng trnh mang tnh cng ng rt cao, mang ngha x hi su sc. Thng qua nhng hot ng ny, doanh nghip c xy dng cho mnh mt hnh nh gn gi vi cng ng, vi cng chng.
40
- PR gip sn phm d i vo nhn thc ca khch hng, hay c th hn l gip khch hng d dng lin tng ti mi khi i din vi mt thng hiu. V d nh t lt Huggies t chc mt chng trnh PR rng ri c qung co kh rm r B Huggies nng ng hoc Unilever vn ng chng trnh Gi tng ng phc i hc m bn khng dng na cho bt git OMO cho cc n sinh cc vng xa. Chng trnh ny c tnh t thin, phc v cho cng ng nn tranh th c thin cm ca cng chng Hn na, thng ip PR t mang tnh thng mi do s dng cc phng tin trung gian hoc cc bi vit trn bo, v cha ng lng thng tin a dng, phong ph nn d gy cm tnh v d c cng chng chp nhn. - PR gip doanh nghip tuyn dng nhn lc ti gii. Thng thng ngi lao ng thch c lm vic cho nhng cng ty ni ting v h tin tng cng ty rt vng chc, v h c th c nhiu c hi thng tin. Nh vy thay v dn chi ph cho qung co , ngy nay cc doanh nghip ang c xu hng ngy cng dn t trng sang cc hot ng PR v li ch nhiu mt m n em li Hin nay c rt nhiu doanh nghip ng ra bo tr hay ti tr ton b cho mt chng trnh cng ng, mt hi ngh, hi tho, hay mt chng trnh ca nhc, truyn hnh ni ting. C th ly mt v d v trng hp thnh cng ca ngnh du lch TP. HCM trong thi gian qua bi h thc hin thnh cng k hoch PR ti th trng Malaysia. 5. Bo tr ngi ngoi Ngnh du lch TP.HCM trn bc ng pht trin mun thu ht nhiu hn na du khch n t nc ngoi. H khng chn cch qung co trc din trn truyn hnh ca cc nc m s dng hnh thc phi hp ti tr cho mt chng trnh tr chi trn truyn hnh Malaysia tng t nh chng trnh Hnh trnh Vn ha ca i truyn hnh Vit Nam (VTV3), t chc cho ngi xem truyn hnh tham gia tr chi tm hiu kin thc du lch v m thc cc nc. Vic bo tr mt tr chi truyn hnh ti Malaysia, s du lch TP. HCM s c quyn ngh nhng tr chi lin quan n vn ha Vit Nam. Nhng ngi chi s c xem cc cnh quay ti nhiu a im lch s ni ting ca thnh ph H Ch Minh nh a o C Chi, km theo l nhng cu hi lch s Vit Nam lin quan, cc th sinh s thi tm hiu v m thc, tp qun Vit Nam vi cuc thi nu cm, chp hnh nhng c gi Vit Nam mc o di truyn thng. Nh vy mc tiu trc tin m s du lch TP. HCM nhm ti chnh l qung b du lch ti th trng Malaysia. ng thi v y l mt tr chi truyn hnh ni ting ca Malaysia, ngi xem phi tr tin xem knh ny, thu ht rt nhiu khch hng Malaysia, Singapore, Thi Lan v Brunei nn du lch TP. HCM s c c hi tuyt vi qung b hiu qu ti nhiu nc trong khu vc ng Nam .
41
2. Ct li k sch
Bit nhn xa, suy trc tnh sau hy sinh mi li nh, t c mi li ln, gi l i gch ly ngc.
42
u cng ty pht trin rt chm. Nhn r yu im ca mnh, Apple khng tic tin ca mi v cu tng gim c kinh doanh ti gii ca cng ty Pepsi Cola l John Sculley v m nhn chc v tng gim c ca cng ty vi mc lng v tin thng tng cng l 2 triu USD. Apple qu l khng mua nhm ngc. Trc khi nhn li lm qun l cng ty, ng John Sculley dnh thi gian 3 thng nm vng tnh hnh ca Apple. V th, khi va nhm chc ng lp tc a ra c k hoch chin lc pht trin, v cng vi s quyt tm John Sculley bin Apple tr thnh mt doanh nghip hng mnh ngang tm vi IBM v Microsoft.
4.Qung co sng
Mt xng ko cao su New York (M) tuy cht lng tt, bao gi p, gi r nhng li khng bn chy trn th trng. Nguyn nhn chnh l do nhn hiu mi, nhiu ngi cha quen. thc y vic tiu th, ch xng quyt nh p dng phng php nm trc mua sau.
43
Mi ngy, ng gi tng 4 chic ko cao su cho tt c cc h c dn New York qua ng bu in. Nh vy, c mt ngy, ch xng li vui v b l cho 6 triu chic ko cao su nhm mc ch to n tng su sc cho ngi dn v sn phm ca mnh. Vi ln pht khng nh vy, ko cao su tr nn thn thit vi bn tr. Lc ny, ch xng quyt nh ngng gi qu, v bn tr theo thi quen t n ca hng mua th ko m mnh yu thch.
44
Furama Resort Nng nay tr thnh mt trong cc khu du lch ngh dng bn b bin ni ting khp th gii, lin tc nhn c nhiu gii thng ln ca cc t chc nh gi cht lng du lch c uy tn ln trong v ngoi nc. Ngoi ra, Furama Resort nhiu ln c cng nhn l khu ngh mt tt nht VN v ng Nam . l nhng vin ngc m Furama xng ng c hng sau khi nm i nhng vin gch nh k trn. Hin ni y c rt nhiu ngi bit n nh l khu du lch 5 sao sang trng v p nht Vit Nam, nm ngay bi bin Bc M An vi b ct trng mn v khng b nhim, gn khu danh thng Ng Hnh Sn v di sn vn ho th gii - ph c Hi An. Ni y cn c rt nhiu ngi bit n nh l khch sn vi 200 phng sang trng, c khong sn ngoi tri nhn ra hng bin, Cc nh hng phc v mn n quc t v Vit Nam, Ba h bi, cc hot ng th thao nc v hot ng khc, Cc phng hp vi trang thit b tin nghi, hin i trn 600 ch ngi... c bit n rng ri nh vy lun l vin ngc qu nht m mi khch sn, khu ngh dng u mong c c. Gn y nht, vic Furama c chnh ph chn lm trung tm hi ngh chnh ca Apec ln th...??? t chc ti Vit Nam mt ln na khng nh tm t duy i gch ly ngc xut sc ca ban lnh o Furama.
45
2. Ct li k sch
Trong bt k cuc giao tranh no, v tng hay th lnh l linh hn ca i qun. Nu bt c tng gic, qun gic s hn la khi xc. Khi ta tn cng th gic t phi tan.
46
47
48
C c thnh cng ny l do cc doanh nghip thy sn trong nc rt ra c rng, i vi khch hng tiu th mt hng thc phm ni chung v mt hng thy sn ni ring th quan trng nht l vn an ton thc phm. Nht l cc th trng kh tnh hng u th gii nh: Nht, EU, M Khi xc nh c yu t gip mnh c th vt qua ro cn ca nhng th trng kh tnh trn, cc doanh nghip thu sn l mt trong nhng ngnh u tin ca nc ta ng dng cc tiu chun quc t, cc quy trnh qun l cht lng theo hng chn nhng tiu chun hin i nht p dng nh ISO, HACCP... Thm ch, trn mt s vng, lnh vc, Vit Nam l nc i tin phong trong vic xy dng cc vng nui sinh thi - an ton, xy dng quy trnh ch bin c trch nhim vi khch hnh t vng nui ti bn n n nay, c nc ta c 439 nh my ch bin thy sn xut khu, trong c 171 doanh nghip c xp vo danh sch 1 xut khu vo EU, 300 doanh nghip p dng quy trnh qun l cht lng sn phm theo HACCP, tiu chun xut khu vo th trng M. Nhiu doanh nghip c cc c quan qun l Chu u a vo danh sch 1 vi quyn xut thng hng ho m khng cn kim sot. * Cch thc vn dng k sch trong v d 6: - Ngnh thy sn tm ra v tng quyt nh vic mua hng ca cc i tc nc ngoi l vn v sinh an ton thc phm. - H kp thi loi b nhc im, tp trung tha mn v tng an ton thc phm thu c thng li.
49
K 05 : TRNH MNH NH YU
1.Cu chuyn xut x
Ch Ngao v ch m cng sng chung ho thun trong mt khu vn lu. Nhng n lc v gi, ch Ngao bng sinh ra chng xu. N ch rnh ly thc n ca k khc em v tch tr cho mnh. Kho ca Ngao c giao cho bn Ngao n em canh gi. Bn n em ny tuy to xc, huynh hoang nhng li hn nht. Ba y, m ta vt v lm mi kim c mt khc xng to li ngon, n hn h tha v chung ca mnh. Nhng vic y khng lt qua mt ch Ngao, n bn lao ra chc cp lun khc xng ca m lm ba n tra cho mnh. m chng gi quyt lit nhng khng ni vi Ngao va to li va xo. Rt cuc th khc xng ca m thuc v Ngao. Nhng ch m vn thng minh khng d chu mt khng khc xng va to li va ngon. Bit khng sc ginh git vi ch Ngao, m bn vt c ngh mu k. N cht nh n ci kho thc n d tr ca Ngao lc ny ch cn bn Ngao n em canh gi. Ngh vy, n kn o chy li ch ci kho d tr. Va trng thy m hng h lao n, ming gm gh, bn Ngao n em s hi khng dm tin li gn. Ch Ngao ang chun b ba n bng chin li phm cp c ca m bng nghe thy ting ng t pha kho d tr ca n. Li trng thy m ang bi tung ng n d tr ca mnh, Ngao lin b ming xng ca m li v lao v pha kho thc n ca mnh. Nhng khng kp na ri, khi Ngao chy v n ni th ch m tha c mt khc xng to v ngon t trong kho ca Ngao, chy n mt ni an ton thng thc.
2. Ct li k sch
Khi i phng ang mnh nn trnh tn cng trc din, trnh ch mnh nh vo ch yu, ly cng lm th ly li c u th cho mnh.
50
quc t, ln dn nhiu lnh a ca Kodak khin Kodak b thit hi nng n, c phiu b st gi lin tc. Qua nghin cu v phn tch th trng , pht hin thy Fuji mi dn sc ra nc ngoi m th lng th trng truyn thng, gim pht trin, gim hot ng qung co, Kodak a ra chin thut phn cng ht sc to bo, bt ng, l tp trung tung sn phm ca mnh vo th trng Nht Bn qu hng ca Fuji v l ni m Fuji ang chim ti 70% th phn trong nc. Chin lc phn cng ca Kodak din ra vi quy m ln, cng lc v rt ton din. Ch trong mt thi gian ngn, tr s ca Kodak ti Nht tr nn ht sc quy m, gm 15 phn xng ch to vi 4500 nhn vin. Doanh thu ca Kodak ti Nht t mc 1,3 t la, lng tiu th chim 15% th trng Nht. S tng trng mnh m ca Kodak t Fuji ng trc nguy c mt th trng trong nc ni ring v th trng chu ni chung. Khng cn cch no khc, Fuji buc phi iu chnh li chin lc kinh doanh, quay v cng c th trng truyn thng ca mnh. *Cch thc p dng k sch: Khi b sn phm ca Fuji tn cng vo th trng truyn thng ca mnh nhng li khng c bin php g cnh tranh li, cng ty Kodak c gng tm ra im yu ca i th. Nhn thy th trng truyn thng ca Fuji ang b trng do Fuji mi m tp trung vo m rng th trng nn ngay lp tc Kodak a ra chin lc phn cng mnh m vo im yu ny, gy thit hi nng n cho i th, buc Fuji phi quay v bo v th trng truyn thng v gim sc cnh tranh trn sn nh u - M ca Kodak. Nh vy, Kodak bo v c th trng truyn thng ca mnh bng cch tn cng li chnh th trng truyn thng ca i phng.
51
ng p lng ng. C khi no mnh b th rc tn cng th h thng mi ny lp tc nm tr li th rc vi s lng ln gp nhiu cho chnh trang web ph hoi kia. Th l Lycos va bo v c quyn li kinh doanh, va dy cho nhng k ph hoi mt bi hc nh i. Ngy nay, vic nm th rc di mi hnh thc u b ln n di thut ng spam. Tuy nhin vo thi im thch hp ni trn Lycos vn dng linh hot v hp l k sch ny.
52
Nu nh Trung Quc xm nhp th trng giy dp Vit Nam bng gi r th Bitis li tung ra chiu to bo hn, l chinh phc th trng ca i th bng nhng sn phm cht lng cao, gi t. y l iu m Trung Quc khng th ng n. Ring doanh thu mi nm ca Bitis ti Ty Nam chim ti 80% tng doanh thu ca cng ty trn ton th trng Trung Quc. T Ty Nam, Bitis tip tc vn ra khp Trung Quc. ang mt dn u th trn th trng Vit Nam, li nhn thy nguy c mt nt c th trng Ty Nam rng ln, Trung Quc buc phi ni lng s khng ch ca mnh ti Vit Nam v tp trung hn vo vic p ng nhu cu trong nc m mnh b ng. iu ny to cho cc doanh nghip giy dp Vit Nam va c c hi lm ch sn nh, ng thi t tin phn kch ngay trn sn ca i phng. *Cch thc p dng k sch: - im yu chung ca ngnh da giy Vit Nam l khan him v nguyn liu, thiu i thit k nn buc phi nhng sn nh cho i th Trung Quc. - Bit rng mt mnh mnh khng sc ng u chng tri, cng ty Bitis nghin cu tm ra ch trng ti th trng Ty Nam ca Trung Quc, xy dng h tng ti Lo Cai thu mua nguyn liu, to ra sn phm cht lng cao v chinh phc c th trng ny. iu buc pha Trung Quc phi nhn nhn li chin lc kinh doanh ca mnh v quay v bo v th trng Ty Nam, gim bt p lc cnh tranh ti th trng nc ta.
53
K 06 : LY NHN THNG MT
1.Cu chuyn xut x:
Ti mt vng t n, mun loi sinh sng quy qun ho hiu vi nhau. Ring ch c Voi l cy mnh to xc, tc oai tc qui khin mi loi phi khip s. Ch ring c m nh kin, nh b li sing nng lm lng v bit lng sc mnh nn lun trnh n mi loi khc. Vy m Voi kia vn khng bung tha. Mt ln, Voi ta ng khnh khng do bc, dng dng t c khi thy mi loi u khp np nhng ng, th bng thy mt n kin ang chm ch dng hng ngang ng chuyn vn nhng ht vng b t to d tr lng n cho ma ng sp n. Voi ta tc gin v thy c k khng vi nhng ng cho mnh, bn ly chn ch mnh xung m kin. L kin b chy ri chui xung cc ngch hm o su vo lng t. Pha trn, t vn rung chuyn v cn gin d ca Voi. m kin trn tnh li bn cch i ph bng cch van xin Voi chng yn. Nhng voi cng c th ra oai quyt ph tan t kin. Thy vy, c mt ch kin la thng minh quyt ra tay cu ng loi. N bn lng lng ra khi hang v kh khng leo ln chn ri cui cng lt vo trong tai Voi. Ch Kin la chn ch da mng nht v ni su nht trong tai Voi ri rng hm rng sc nhn nh mt gng km cn mnh. Lc u thy nhi tai, Voi lc lc lc ci u nghe ngng. Nhng Kin la c ung dung trong tai voi thi thong li cn mt nht khin voi ta kh chu quay cung tm cch i ph ht nghing bn ny li sang bn khc chng my chc ci tm thn nng n lm cho Voi thm mt. n khi Kin la mi cn mnh hn v lin tc hn khin Voi ta au n lng ln ri ht p u vo bn ny ri li bn kia m khng lm g c ch kin b nh ang tung honh trong tai v cn vo ch da mng nht trn c th ca mnh. Cuc u cng ko di Voi cng mt r, lc Kin ta mi th th dy cho Voi mt bi hc nh i l ch cy to xc m coi thng hng hch vi k khc v ng ngh kin ta y nh xc m d bt nt... Chng c cch no khc, n lt Voi ta phi ni n ch kin nh tha th cho mnh v ha s khng bao gi dm coi thng v ng n loi kin na.
2. Ct li k sch:
Ta c th khng ng, khng mnh bng i phng, nhng nu ta dng k sch to ra sc nhn cho mnh, i ph vi qun i phng mt mi kit sc v b ng th t thng - Ly sc nhn chng k mt mi.
1. B my nh c li th ln
Emiz l mt trong nhng hng bn l ln nht Na Uy. Tuy nhin, khng hiu v l do g m ca mt chi nhnh ca n ti thnh ph Hamo hot ng kinh doanh khng c tt. Ban lnh o ca Emiz lin c gim c bn hng n chi nhnh ny kim tra. Qua tm hiu, h bit rng chi nhnh ca h ang b cnh tranh bi mt hng bn l kh ln tn l Tasco mi c xy dng. Tasco c u th hn hn v nng lc ti chnh, ngun hng h thng phn phi cng nh c mt lng khch hng quen n nh . ng gim c bn hng suy ngh rt lu tm ra cch tng cng hiu qu kinh doanh ca chi nhnh ny. ng tinh quan st v nhn ra rng phn ln dn c trong vng l nhng cng nhn hay lm ca kp. Nh vy s khng thun tin cho rt nhiu cng dn a phng thng xuyn phi i sm v mun nu h c nhu cu mua hng. Emiz ra mt quyt nh kh to bo ginh cho chi nhnh ca mnh: iu chnh thi gian kinh doanh ca chi nhnh l t 3 gi chiu n 2 gi m v t 6 gi sng n 10 gi sng. Chnh thi gian kinh doanh khc thng ca Emiz tha mn c nhng khch hng i sm v khuya. Cng vi vic , chi nhnh cn lin kt vi cc cng ty cung cp n nhanh trong vng cho khch hng mua sm hng ha, em li nhiu li ch hn cho khch hng ca mnh. T doanh thu ca chi nhnh tng vt, khch hng n ngy cng ng hn. Khi i th Tasco nhn thc ra c iu ny v thc hin theo th h li gp mt kh khn ln. Do b my qu ln, h khng th nhanh chng to ra s xo trn v thi gian hot ng c. H cng mun lin kt vi cc nh cung cp n nhanh trong vng nhng th tc hp tc ca h qua nhiu cp nn rt phc tp v mt thi gian. Cho n khi gi m ca ca Tasco thay i v mi lm n vi cc ca hng n nhanh trong vng c thit lp th khch hng quen thuc vi vic mua hng ti chi nhnh Emiz ri. *Cch thc p dng k sch: Nh pht huy li th ca b my nh gn m Emiz nh bi i th Tasco ang tn ti y nhng im mt nh: b my ln, cng knh nn khng th thay i thi gian hot ng ngay tc thi. Ngoi ra, cc quyt sch phi qua qu nhiu cp lnh o mi c ph duyt nn mt rt nhiu thi gian, khi ph duyt xong quyt sch y th khch hng quen vi Emiz mt ri. B my cng nh gn s cng linh hot trong kinh doanh. Chnh v th m Emiz mi c th thc hin c phng chm. kinh doanh ni ting ca mnh: ngi khng c th ta c, ngi c th ta chuyn hng, ngi thiu th ta b.
2. La chn cn c a ca cng ty
Cng ty xe p i t l mt x nghip rt nh t ti H Bc. Cui nhng nm 1980, do khng cnh tranh c vi cc cng ty ln trn th trng ny nn x nghip gn nh t lit, l vn trm trng. Nm 1989, x nghip may mn nhn c n t hng t Thm Quyn. Tht bt ng l sn phm xe p ca i i li c th trng Thm Quyn n nhn. n hng t a phng ny ngy cng tng. Chnh lc , mt vi cng ty xe p ln cng bt u tin vo th trng ny. Cng ty i i ngay lp tc phi ngh cch duy tr c th trng mnh va c c. H nhn thy rng, nu mang xe p t H Bc sang Thm Quyn th gi thn tng do nhiu chi ph pht sinh, thi gian giao hng ko di. Chnh v vy, gim c cng ty mnh dn chuyn ton b xng sn xut n Thm Quyn. Th l ch trong nm 1991, x nghip lm n pht t hn ln nh tn dng ngun nhn cng gi r, nguyn liu sn c. Sn phm a ra th trng va m bo cht lng va c gi thp hn i th cnh tranh nn c tiu th vi s lng ln, hn th xut khu c v t
55
gi tr 4,78 triu la. T mt x nghip nh, b cc i th chn p ti mc thua l, i t tr thnh mt cng ty chuyn sn xut xe p c uy tn hng u Trung Quc. *Cch thc p dng k sch trong v d 2: Quyt nh thay i a im sn xut l mt thnh cng ca cng ty i t trong vic p dng k sch Ly nhn thng mt. Cng ty ny ch ng to ra cho mnh sc nhn t cc ngun lc ti ch nh gi nhn cng r ti a phng, th trng tiu th ti ch, nguyn liu sn c. Trong th trng cnh tranh hin ny, khng phi doanh nghip no cng c sn sc nhn, vn l doanh nghip phi ch ng thay i to ra sc nhn .
4. Mu k nh lm i phng mt mi
Vo thng 9 nm 1979, Cater gim c iu hnh ca mt cng ty ti Irarel c giao nhim v m phn vi mt cng ty ca Ai Cp v mt hp ng bun bn du m. Bi v hp ng du m ny rt quan trng v i tc Ai Cp kia ht sc cng rn trong m phn nn m bo quyn li cho mnh, Cater ngh ra mt k .ng cho t a im m phn mt ni vng v, khng c nhng ng ph no nhit, rp chiu phim, qun bar, hp m. Nhng ngi bnh thng t khi n ngh ngi nn khung cnh cng vng v. Bui ti cng chng c thm a ch vui chi no khc ngoi my b phim t nht. My ngi trong on m phn khng bit lm g tiu khin, my b phim xem mi n thuc lng.
56
Vo mi bui sng, c n ng 8 gi, Cater g ca v ni xin cho, chng ta li tip tc tho lun v vn hp ng mt ln na. Th nhng bn Isarel lun a ra nhng iu khon qu thit cho i tc nn bao gi cuc m phn cng i vo b tc phi dng li. Ngy hm sau nhng bui tho lun cng ri vo tnh trng nh vy. on khch lc u u ngh tnh trng ny s ko di khng lu nn vn cn kin quyt khng chu chp nhn mt s iu khon trong hp ng. Mt tun tri qua, sp ti ngy kt thc chuyn cng tc m tnh hnh vn cha c tin trin g c. on Ai Cp va cm thy nhn chn, mt mi li va lo lng khng hon thnh c nhim v tr v nc. Cui cng h phi yu cu pha Isarel kt thc sm vic ny. Cater ni rng cn xin kin ca cp trn ri ng li mt bc mang tnh c l, coi l thnh ca mnh. Pha Ai Cp nh phi k vo bn hp ng c cht quyn li nghing v phi Isarel. *Cch thc p dng k sch trong v d 4: Cater t to ra th nhn ca mnh khi khin i phng mt mi v tm l. S mt mi ny l do m phn lun ko di v i vo b tc. Hn na, khu vc sinh sng t nht va l lm va khng c th vui no lm cho tm l ca h cng b mt mi. Ngoi ra h cn b mt p lc ln v vic khng hon thnh cng vic trong khi thi hn kt thc chuyn cng tc ngy cng gn k. Nh vy, vi trng hp ca Cater, d bn thn khng h c bt c mt li th sn c no nhng vn ginh c thng li trong cuc m phn vi i tc Ai Cp. Cch lm ny phn nh mt phng php vn dng khc ca k sch ly nhn thng mt, linh hot v sng to hn, l: nu bn thn khng c th nhn tn dng th phi bit a i th vo th mt mi ginh c li th
5. Cng ngh Vit Nam thng trn sn nh, ht iu Vit Nam chim lnh th gii
T trc 1990 Vit Nam cha ch bin c ht iu, ht iu ca nng dn lm ra hu ht u c xut khu th sang n vi s lng rt t i. Chnh v vy, li nhun do xut khu ht iu em li khng cao v gi c thng xuyn b cc nc thu mua ln nh n , Brazil, Indonesia ..khng ch. Hn na Vit Nam li thng xuyn phi cnh tranh vi cc nc cung cp ht iu th ca Chu Phi. Nhn thy rng vi nhng u th sn c v mt nguyn liu v nhn cng, Vit Nam hon ton c th tr thnh mt nc xut khu nhn ht iu qua ch bin ln trn th gii. Hn na vn v thit b sn xut bc tch ht iu khng i hi trnh qu cao, ngnh c kh trong nc hon ton c th p ng c. Sau gn 4 nm nghin cu, vo nm 1988 nhm k s thuc Cng ty Nng sn xut khu thnh ph H Ch Minh cho ra i mt dy chuyn ch bin ht iu hon ton ca Vit Nam vi gi thnh r, tin chuyn giao cng ngh rt thp, d sa cha v nng cp khi hng hc.. Ti thi im , trang b dy chuyn cng ngh cho mt nh my c cng sut 2.000 tn nm, nu dng thit b ca phi u t 2,5 triu USD, cn trang b dy chuyn ca Vit Nam ch mt 10.000 USD nhng cht lng sn phm th cao hn, gi thnh sn phm r hn, gii quyt c nhiu cng n vic lm hn. Th l, cng ngh ny nhanh chng c p dng vo hu ht 80 nh my ch bin ht iu ca Vit Nam. Nh th, nm 2002 Vit Nam vn ln v ng vng chc hng th hai th gii. Hin nay, n ng u th gii v sn lng iu th, vi 290.000 tn, th VN ng th 2, vi 200.000 tn. Trong khi Brazil - quc gia sn xut v xut khu iu truyn thng ca chu M trc y th v tr th 2 tut xung ngi v th 3, vi 195.000 tn *Cch thc p dng k sch trong v d 5: Nh vy, ht iu Vit Nam va c gi thnh r, va c cht lng tt nn chim lnh c th trng th gii. C c nhng u im ny l do ngnh sn xut ht iu bit tn dng nhng th nhn sau y:
57
+ Nguyn liu trong nc di do vi cht lng thng phm cao do kh hu nhit i m gi ma ca Vit Nam thun li cho s pht trin ca cy iu. + Dy chuyn cng ngh bc tch ht iu c gi thnh li r do c ch to trong nc. + Mt s cng on th cng trong ch bin iu tn dng c lc lng lao ng nng nhn qua o to nn gi thnh r m vn m bo
58
K 07: BE B TT C
1. Cu chuyn xut x
mt lng qu n cng nh bao lng qu khc nng thn Vit Nam, nhng ngi nng dn chung sng vi nhau ha thun. H chm ch cy cy, trng trt, i sng sung tc. Nm y, li n k tt c ao lng. T sng sm, mi ngi cm nm, xm ng xm quanh ao i tt c v hi c. Gi lng ng gia m ng ct li: - Nm no tt c ngi lng ta cng xy ra xch mch. Trc nht l v khi tt, c nhy sang cc ao xung quanh khin mt s nh c li. Th nh l nhn lc tt c nhiu ngi nhy vo hi c gy ra s tranh ginh hn lon. Nm nay, b con hy cng nhau be cao b ao ri tt cn nc, bt sch c v chia u cho tt c mi ngi, nh th s cng bng hn. Nghe gi lng ni c l, mi ngi cng h nhau ly bn p tht cao, tht cht quanh b ao lng ri tt cn nc trong ao, thu sch c m c ln. Gi lng ng ra chia u c cho mi ngi, ai ny u vui v. V c th cho n sau ny, c lng li dng cch be b tt c mi khi n k tt c ao lng. Cuc sng ngy cng m m, ho thun v sung tc hn.
2.Ct li cu chuyn :
T cu chuyn trn, c th thy rng nh be b m dn lng thu hoch c ht c. Trong cuc sng, nu bit suy xt thu o, lng trc tnh sau v gii quyt dt im, trit vn th kt qu s vn ton.
59
di chuyn bt mt ca hng ra xa hn v m thm mt ca hng na to thnh th hnh tam gic bao quanh thnh ph. Qu nhin vic bun bn tr nn thun li khng ng. *Cch thc p dng k sch: Nh vy, mi ca hng ch c th thu ht cc khch hng trong mt phm vi bn knh nht nh nhng nu m cc ca hng theo chui hnh tam gic th s to ra s giao thoa khp kn ton b i tng tiu dng trong c 3 khu vc y, nh th vic kinh doanh t s tin trin hn. Vic thnh lp cc ca hng theo hnh tam gic c nhng li th nh sau: - Mt l cc ca hng trong cng mt h thng c th h tr mt thit cho nhau v ngun hng, nu mt ca hng ht thuc th c th nhn c chi vin kp thi t hai ca hng cn li. - Hai l, mi ca hng trong h thng c th kim nhim v qung co cho 2 ca hng kia. - Ba l, cc ca hng cng lin kt vi nhau nhp hng s gip cho gi nhp hng gim xung v mua vi s lng ln, ng thi chng loi mt hng cng phong ph hn nhiu. Nh vy s nng cao nng lc cnh tranh vi cc ca hng khc trong cng khu vc. - Bn l, cc ca hng to thnh th king ba chn vng chc, va khp kn c ton b khch hng trong khu vc dn c ln, va khin cho i th cnh tranh khng th chen vo c. Vic hnh thnh chui ca hng hnh tam gic chnh l khi ngun ca phng thc kinh doanh nhng quyn hay cn gi l franchise c cp n s u tin ca chng trnh. Khi ngi ch khng nng lc ti chnh cng nh khng th qun l cng lc qu nhiu ca hng th h buc phi tin hnh nhng quyn m bo vic pht trin thng hiu ca mnh. K sch Be b tt c c th vn dng linh hot trong nhiu tnh hung a dng ca i sng kinh doanh. Ti xin a ra mt v d v vic vn dng k sch ny trong vic qun l thm ha, cu chuyn nh sau:
2. N lc gi gn danh ting
Tylenol l mt thng hiu thuc gim au ca cng ty Johnson & Johnson, do khng cha aspirin nn hiu qu iu tr kh tt v c tiu th rt mnh. Khong gn cui nm 1982, c 7 ngi Chicago b ng c v xut hin tin n rng nguyn nhn l do ung thuc gim au Tylenol. Thng tin ny b lan truyn nhanh chng khin uy tn ca Johnson & Johnson nh hng nghim trng. Ngi tiu dng khng ch ty chay loi thuc Tylenol m cn khng mua cc loi thuc khc do cng ty sn xut khin cho Johnson & Johnson ng trc nguy c b ph sn. Trc tnh th him ngho, cng ty lp tc a ra mt lot nhng quyt sch nhm cu vn danh ting ca mnh. - Th nht, h tin hnh nghin cu phn tch nhng vin thuc m cc nn nhn ung. Kt qu cho thy nhng vin thuc ny b k xu tim c cht Xyanua nn mi dn n t vong. - Th hai, thay v trn trnh trch nhim v lnh mt cc phng tin truyn thng, ng Tng gim c ca Johnson & Johnson ch thn ln truyn hnh xin li v tai nn ngoi mun, ng thi khng nh thuc Tyleno thc s khng c hi, hiu qu rt tt v cc nn nhn cht l do ung phi thuc Tylenol b nhim c. - Th ba, cng ty tuyn b thu hi li sn phm t tt c cc im tiu th, sn sng i thuc mi min ph cho khch hng mua thuc c. - Th t, m bo an ton cho khch hng, cng ty tuyn b s b mt khon tin ln u t sn xut sn phm mi dng bao kn an ton.
60
- Th nm, cng ty treo gii thng 100 nghn la cho bt c ai nu cung cp c nhng thng tin v hung th gy c. - Tip , n thng 5 nm 1983, thng qua v tinh, Johnson & Johnson t chc hp bo truyn hnh cng lc vi 30 thnh ph ln ca M, tuyn b khi phc c sn xut v chng minh s pht trin ln mnh ca mnh. Bng s n lc ng b, cui nm cng ty cn nhn c gii thng do Hi quan h cng cng Hoa K trao tng, chng minh cho uy tn ca Johnson & Johnson c phc hi hon ton. *Cch thc p dng k sch: y l mt v d in hnh nht v vic qun l thm ha trong kinh doanh. Cng ty Johnson & Johnson bnh tnh suy xt v a ra mt h thng gii php mang tnh ton din, khp kn gii quyt trit khng hong ca mnh. Khi s c xy ra, lnh o cng ty lp tc ch ng tm khim khuyt trong sn phm, s dng cc phng tin truyn thng i chng cng khai xin li cng nh gii thch vi ngi tiu dng, ng thi th hin trch nhim ca mnh thng qua vic thu hi sn phm c v a ra sn phm mi an ton. Cha dng li , sau khi khng hong chm dt, cng ty cn t chc hp bo nh mt thng ip gi ti ng o ngi tiu dng rng chng ti khi phc c sn xut v ang pht trin tr li vi nhng sn phm v dch v tt hn trc. Nh vy m cng ty gii quyt dt im c tin n cng nh s hoi nghi ca ngi tiu dng trn din rng, nhanh chng ly li c nim tin ca khch hng. Hin nay, hnh thc phc v trn gi (full-service) kh ph bin trn th gii v c Vit Nam tuy kh vt v nhng cng ty no lm tt th thnh cng thu c s ln hn, bi v khi mi nhu cu mong mun ca mnh u c gii quyt mt cch hon ho th khch hng s tin cy v trung thnh vi cng ty hn. cng l mt hnh thc Be b tt c
61
NHM K SCH T TNG KINH DOANH C th thy chin thut be b ca cng ty trn nh sau:
- u tin, h ging nhn vin khai thc th trng khp ni thu thp nhu cu ca th trng, sau lu thnh cc b h s v theo di thng xuyn. - Khi i tng no kt hn, h lp tc tip cn v thuyt phc khch hng s dng dch v trn gi ca mnh. - Sau , cng ty thng xuyn bm st cuc sng ca khch hng v lun i trc n u mi nhu cu ca khch. V vy, khch hng lun b t vo tnh th b ng v khng th t chi dch v m cng ty a ra. - c bit, cng ty cn thuyt phc c khch hng k hp ng lu di, c th ni l khin khch hng b vy trit v gn b v thi hn vi cng ty. y ng l Be b tt c.
62
im ca n khi khch hng hi n bt c chi tit no cng c th gii p mt cch tha ng nht. Hoc trc khi gp i tc, cn phi tm hiu h l ngi nh th no? tnh cch ra sao? S thch c bit l g?... c th a ra cch tip cn thch hp nht. Ngoi ra, khi n gp i tc th t hnh thc cho n tc phong, thi , ging ni cng phi ng mc, kho lo to c thin cm ngay t ci nhn u tin, nh vy s thnh cng d dng hn. Hay nh trong thuyt trnh, mc d ta chun b chu ton nhng mi s c u c th xy ra. V d nh my mc thit b t nhin hng hc, nu khng c sn phng n d phng th coi nh mi s chun b cng phu sut bao nhiu ngy thng trc u sng b ht. Hoc nh cng tc chun b cc h s d thu chng hn, nhiu khi ch v li rt nh nh vn bn lm cha chun vi form mu hay sai li chnh t s gy n tng xu v ta s ngay lp tc b loi khi cuc. Nu mi s u c chun b k cng, thu o, c lng trc tnh sau th thnh cng t s nm trong tm tay.
63
64
2. Ct li k sch
Mt cnh cy khi ch c mt vi bng hoa vn l mt cnh cy. Nhng khi trn cnh n bng tht nhiu hoa s l Cnh Hoa. Chnh sc hoa bng thm khp ni khin cho l qu tin vo s hin din ca hai v thn m khng dm quy ph dn lng na. Cu chuyn trn l mt minh chng hay cho quy lut lng i - cht i trong trit hc hin i.
65
Nm 1954, Ray Kroc-mt ngi bn my pha ch nc ung a nng quyt nh n thm mt khch hng quan trng San Bernadino bang Califonia v ca tim ny t mua ti 10 ci my pha ch trong khi mt tim n bnh thng ch s dng c mt my. Khi t chn n tim n ny, Ray Kroc tht s kinh ngc khi thy hng di ngi xp hng pha trc nh hng ch mua chic bnh Hamburger kp tht vi gi 15 cent (r hn i th cnh tranh rt nhiu). iu th v l ch phng thc bn hng ca hai anh em Dick McDonald v Mac McDonald-ch tim n ni trn. l thc n c bn thng qua cc ca s, nhn vin lm vic tt bt v khoa hc, thc n tht n gin vi vi mn. Kroc nhn ra ngay m hnh kinh doanh ny c chi ph iu hnh rt thp v c th nhn rng d dng. Anh em nh Mac cng tng trin khai vic nhn rng m hnh kinh doanh nhng khng thnh cng, v li h cng rt tha mn vi khon doanh thu t c t chnh ca hng ca mnh nn khng thch bnh trng chuyn lm n ra khi khu vc sinh sng. Ray Kroc chp ly c hi v thuyt phc anh em nh Mac k hp ng y quyn cho mnh nh mt i l Franchise c quyn di tn cng ty McDonaids System m sau i thnh McDonalds Corporation lng danh th gii. Theo hp ng i l Franchise c quyn ny th c mi 1,9% ph Franchise hng thng m ngi mua Franchise tr cho tp on McDonalds ca Ray Kroc th anh em nh Mac (ch thng hiu) c chia 0,5%. Tuy nhin i vi ph Franchise ban u th Ray Kroc khng phi chia, v ph ny c tng t mc 950 USD ln 45.000 USD vo thi im hin nay. Hnh thc franchise m McDonalds p dng l nhng quyn kinh doanh. McDonalds p dng mt tiu chun mang tnh ng b cao cho c h thng franchise v gim st v cng nghim ngt. Vic hun luyn nhn vin cho cc ca hng franchise c tin hnh bi bn v hin i, kt hp c o to l thuyt v thc hnh. McDonalds cn c quyn cung cp cho c h thng Franchise mt s mt hng chin lc nh: my xay sinh t a nng, khoai ty chin, pho-mt v bnh bao chin. Trung bnh c mi 3 ting li c mt nh hng McDonalds mc ra u ti mt trong s 120 quc gia m McDonalds c chi nhnh. V trong s hn 30.000 nh hng trn khp th gii, McDonalds ch trc tip iu hnh khong 15%, cn li 85% c iu hnh bi 4.500 i tc mua Franchise. Theo bng xp hng 200 h thng Franchise hng u th gii ca tp ch The Franchise Times 2004 th McDonalds c xp hng th nht v tng doanh s v tng s ca hng ang hot ng. *Chui khch sn Marriott Marriott l thng hiu ca mt trong chui nhng khch sn ln nht th gii c thnh lp t thp nin 50 ca th k 20 v hin nay c hn 2.000 khch sn mang tn Marriott trn th gii. Tuy nhin, ch c hn 200 khch sn l ti sn thc th ca gia nh Marriott, s cn li l mua Franchise trong thng hiu v cng thc qun l khch sn l hai sn phm ch yu ca hp ng Franchise. Tuy m hnh kinh doanh ca Marriott rt thnh cng t thp nin 50 nhng n tn thp nin 90 Marriott mi y mnh m hnh nhng quyn, s chm tr ny lm Marriott mt nhiu c hi nhn rng m hnh kinh doanh v thng hiu ca mnh. Marriott c nhng iu chnh, thay i v tiu chun thit k, u t v phng thc iu hnh d bn Franchise hn. Theo bng xp hng ca tp ch The Franchise Times 2004 th chui khch sn Marriott v hu ht tt c cc nhn hiu gn lin vi Marriott u c xp trong danh sch 200 thng hiu hng u c doanh s cao nht th gii. *Chui ca hng tin ch 7-Eleven Theo nh gi ca tp ch The Franchise Times 2004 th tp on ca hng tin ch 7Eleven c xp th 2 trong danh sch 200 h thng Franchise ln mnh nht th gii, ch ng
66
sau tp on thc n nhanh McDonalds. Hin nay tp on 7-Eleven c tt c 25.796 ca hng khp th gii sau 78 nm hot ng. 7-Eleven c ngha l gi phc v ca ca hng t 7-11 gi m, cng ty chuyn bn hng tp phm v gia dng. Ngy nay, ch tr mt s quc gia nh Vit Nam, 7-Eleven hu nh c mt khp ni, mi ng ngch t cc thnh ph ln n cc khu dn c ngoi . u t cho mt ca hng 7-Eleven trung bnh khong 77.000 USD trong ph Franchise ban u l 61.000 USD. Ph Franchise hng thng c tnh kh linh ng da trn li nhun thc t ca ca hng Franchise. Mt trong nhng l do m 7-Eleven tnh ph Franchise cao nh vy l v trong ph ny bao gm lun cc trang thit b cung cp bi ch thng hiu. *Chui nh hng Ph 24 Ph 24 l chui qun ph Vit Nam gm 14 qun ti Tp.HCM, H Ni, Hu, Nng v th Jakarta (Indonesia) tnh n thi im thng 7/2005. Mt s ca hng ti cc nc: M, Indonesia, Hn Quc, c,...ang c chun b a vo hot ng trong nm 2006 thng qua hnh thc bn Franchise v hp tc kinh doanh. Theo hnh thc ny pha i tc mua Franchise c nhng quyn s dng thng hiu, c hng dn v o to chi tit cch thc t chc, iu hnh v m hnh qun l. c cp quyn s dng thng hiu v cng thc vn hnh mt qun ph 24 vi nhng tiu chun ng b, i tc mua Franchise phi tr cho ch thng hiu ph 24 mt khon ph ban u (tr mt ln duy nht) cng thm mt khon ph hng thng. Chi ph hng thng ny l chi ph thu thng hiu, nhn hiu v nhng dch v h tr khc nh: khuyn mi, qung b, tip th, o to, t vn,...t pha ch thng hiu ph 24 trong sut qu trnh 5 nm ca hp ng nhng quyn kinh doanh/
67
NGHI BINH
68
K 01: MUN BT NN TH
1. Cu chuyn xut x
H hng nh ong mt s hu c mt cnh ng hoa ci rng ln ven sng, quanh nm thc n di do, cuc sng sung tc. Cng v th m chng lun phi lo ngy m canh gi khng cho nhng by ong khc chim mt kho thc n qu gi ny. Vo mt bui sng, khi ong mt cha cn ang ngi ng th mt ch ong th ht hi chy vo bo tin rng c mt by ong v v ang ko n gy chin. Ong cha lin khoc o gip dn u by ong ra nghnh chin. Sao mt hi giao tranh quyt lit, ong mt cha mu tr t by bt c ong v v cha. Theo lut l ca by ong mt th ong v v cha phi chu ti cht. Tuy nhin, ong mt cha sau nhiu ngy ngh ngi phn tch thy rng nu ong v v cha b cht th chc chn by ong v v s gy chin mi khng thi, chi bng cho i phng mt c hi sng ta s lm cho chng tm phc khu phc, bin th thnh bn. V th, n ra lnh phng thch cho ong v v cha. Ong v v cha tuy c th nhng trong lng rt hm hc v cm thy b bng. N li dn qun n ph cnh ng hoa ca nh ong mt. Nhng ch sau mt lc giao chin n gp mai phc v b bt ln th hai. Cng nh ln trc, ong mt cha khng git n v ni rng t nay tr i hai bn hy sng ha ho. Ong v v cha quay v t ngh ngi rt mng lung, n khng tin rng ong mt cha ni tht m chng qua l h chiu lm cho mnh ch quan ri mt ngy no s nh chim li t ca mnh. Ngh vy, n quyt nh chun b tht k cng v nh mt trn cui cng. Mt ln na, by ong v v li tht bi thm hi. Ong v v cha suy sp gc mt ch cht. Nhng tht ngc nhin, ong mt cha bc ti ong v v cha ng dy v nhc li mong mun kt bn v chung sng ha bnh ca loi ong mt. n lc ny, ong v v cha bng tnh, n hiu rng nhng iu ong mt cha ni l s tht. N tm phc khu phc cam kt cng ong mt sng trong ha bnh v t nguyn lm phn du cho n ong mt.
2. Ct li k sch
Mun khut phc ngi khc khng nn ch da vo sc mnh m phi bit da vo tr tu v s thnh tm ca mnh. Hnh ng thu tnh t l s gip ta thu phc c lng ngi, thm bn bt th l thm nhiu thnh cng trong cuc sng.
69
1.Trit l ch i
Trung Quc, c mt ca hng thc phm tn l Bc i, c lch s trn 50 nm v bun bn rt ng khch. B quyt kinh doanh ca ca hng ht sc c bit. l hng ngy h ch lm mt lng thc phm nht nh, khi no bn ht th lp tc ng ca hng. Nu khch hng n mun, ch qun s vui v xin li v hn rng ngy mai xin mi khch n sm hn. L do l mn chn gi hun khi y thm ngon c bit, c ch bin k cng v an ton tuyt i. gi uy tn, ca hng c nguyn tc l khng khng bn ra ngoi m ch bn cho khch n tn ni mua trnh tnh trng lm vi, lm di cho kp cc n t hng. V th, mi ngy ca hng ch lm khong 300 chn gi hun khi, nu bn n mun th s phi v khng do mt s khch hm trc cha mua c t mua ht mt ri Trong qu trnh pht trin , s lng thc phm ca h bn ngy cng gia tng, nm sau cao hn nm trc. Tuy nhin h vn duy tr mt nguyn tc khng bn qu s thc phm h quy nh trong ngy. Thc t l, d c phi ch i thm 1 ngy nhng lng khch n mua khng h thuyn gim m li cn tng ln *Cch thc p dng k sch: Ngh thut Xin mi qu khch ngy mai ti mua ca ng ch ca hng Bc i rt hiu nghim. Ca hng c dng lm cho kh nng cung ng ca mnh thp hn nhu cu ca khch hng , c khng tha mn ht mong mun ca khch. Vi thc phm thm ngon nh th nu khng mua c ng nhin khch s canh cnh trong lng v hm sau nht nh s n mua t sm, nh th cm chc lun bn c hng .
70
Ti vn cn nh nh in mt chuyn kh th v m chnh mnh tng chng kin. Vo mt bui sng ch nht, c nh ti ang ngi xem tivi th c mt anh chng mc b qun o mu rc trng rt bt mt g ca nh mnh xin tip th mt loi bp g ca Hn quc. Thy anh ta ni nng cng lch s nn cc c vui v cho vo. Anh ta lin li chic ni ra v trnh din lun trc mt mi ngi. No l un cho nc si sng sc nhng s vo ni khng b bng tay, ri luc th mt qu trng m khng cn cho nc vo v la tht nh,...Nhn cch trnh din iu luyn ca anh ta m my c c xut xoa tn thng, li cn gi thm my ch ni tr hng xm sang xem cng. Sau th anh chng li gi ghm my chic ni li, cm n mi ngi v ni rng ch mang theo hng mu thi ch cha bn. Cc b cc c d l nh ang tha y ni niu ra y nhng v thch qu nn c nng nc i mua. Mnh cng tha bit my ci mo cu ko ca cc anh tip th nn gn mi ngi ng mua th b c nh ti bo rng ni gi khng t lm, c mua dnh khi no h hng t hp th mang ra dng, va tin li va sang. Th l mnh nh chu cht. Anh chng tip th y lm cao nht nh khng bn, ni rng ni ny nhp t Hn Quc v, hng hiu hn hoi, c giy bo hnh t t. Nu mi ngi mun mua th c t mt t tin trc, anh ta s vit giy bin nhn hn hoi, cho c a ch v s in thoi ca ca hng mi ngi gi n xc nhn. Mnh gi in n th thy ng, th l cc b cc c trong xm thi nhau t tin v qu nhin l mt hai ngy sau th h mang ni n giao tn nh tht, cht lng th cng rt tt. *Cch thc p dng k sch: Ti thy rt phc cch tip th ca anh nhn vin n, lc u th to thin cm mi ngi vui v cho vo nh, sau th tr ti trnh din khin cc b cc c kh tnh v snh mua nht cng phi siu lng. Lc bit chc h m mn chic ni y ri th lm ra v cha mun bn, tc l v th ra khin khch hng cng thm mun c c chic ni y, thnh ra tin thm c mt bc na l buc c h t tin trc, th th coi nh n chc l bn c ni ri. Theo ti th y cng l mt chiu mun bt nn th m nhng ngi bun bn c th p dng, trong kinh doanh ta vn gi l tm l hc tiu th.
71
Cui cng th ng khch M nh phi mua bc tranh cn li vi gi ng 750 la, t gp 3 ln gi ban u. *Cch thc p dng k sch: Xa nay, kinh doanh th ai chng mun bn c hng. Nhng ng ch ca hng tranh ngi n trong v d trn hnh ng tri vi l thng, l khng mun bn m t tranh ca mnh. Thc ra, ch l bin php th v mt tm l nhm ng ni vi khch rng anh cn n hn ti, nu anh khng mua th anh thit. iu ny kch thch nim yu qu v say m tranh ca v khch v v th m ng ch ca hng bt thnh cng khch hng , bn c bc tranh cui cng vi gi bng c 3 bc cng li.
5. Qun n hn ch
Cch y 10 n 20 nm , gii li xe tuyn H Ni Hi Phng kho nhau v mt qun n c bit nm trn ng quc l 5 cch Hi Phng vi chc cy s. y l mt qun n bnh dn, gi c phi chng v n rt ngon . iu l l thi phc v ca ch qun. Khi khch hng vo gi nhiu mn qu so vi s lng ngi c mt, ch qun thng ra ngn li, ni chuyn nh nhng gi khng nn gi qu nhiu , n khng ht s gy lng ph. Nu khch hng c khng khng gi thm, ch qun cng nht nh khng lm. Nhiu khch hng thch n ngon qun, mun gi thm na nh hng cng t chi phc v, gi cho khch hng khng nn n qu nhiu mt mn m hy nm th mt mn khc ca nh hng. Vi cch phc v ny, qun lc no cng ng khch. Ai n qun mt ln u mun quay li. Chnh v vy m vic lm m ca qun ngy cng pht t. * Cch thc p dng k sch trong v d Qun n nh nhng ch qun li c ngh thut kinh doanh tuyt vi. Khch hng vo qun khng c tha mn mi thch ca mnh nhng li c thng thc cc mn n ngon.. iu quan trng hn l khch hng cm nhn c s quan tm ca nh hng n quyn li ca chnh h. y cng l mt v d v ngh thut kinh doanh trong ngi kinh doanh phi bit dng ng lc, bit t chi khng lm vo tnh trng do pht trin qu nhanh, qu ng khch hng m cht lng phc v km i, n n tht bi.
72
73
2.Ct li k sch
Trong cuc sng, s thch bn nng ca con ngi l c lm theo mnh. Nu ai bit kho kho lo to c cho i tc ca mnh cm gic th ch ng, bin h t v tr khch thnh ch th s t c s ng h ca h.
74
2. Dng c gia nh t lp rp
Cng ty IKEA ca Thy in thnh lp t nhng nm 40 ca th k 20 chuyn kinh doanh cc mt hng gia dng. n nay n c gn 100 ca hng khp ni trn th gii v l mt trong nhng cng ty pht trin nhanh nht chu u, doanh thu mi nm khong 1,7 t la. Cch thc kinh doanh ca cng ty IKEA rt c bit: dng c gia nh khng c bn di dng thnh phm m c bn di hnh thc tng b phn ring l, ngi mua s cn c vo bn v lp rp, s dng tuanvit v cl c bit do IKEA cung cp t lp rp thnh b dng c gia nh va . Cch lm khc bit ny khng ch gt hi thnh cng ti chu u m cn c M. Ch tnh ring th trng M, nm u tin IKEA t doanh thu 40 triu la. Vic bn cc chi tit dng c gia nh va gip ngi mua tit kim c 30% gi tin so vi mua thnh phm, va gip cng ty gim c ph vn chuyn, ph lu kho v ph lp rp. ng thi, cng ty cn c ngun thu thm t vic bn tuanvit, cl, ba,...cho khch hng. *Cch thc p dng k sch: S thnh cng ca IKEA khng ch nm vic gip khch hng tit kim tin m ct li nm ch h hiu rt r rng mi ngi c s thch, thi quen ring v u mun c t gii quyt vn ca mnh theo cch ti u nht. Hiu ng tm l, IKEA a ra cch bn hng c o, cho khch hng c quyn la chn tng b phn ca hng ha, c t tay lp rp ng vi thch ca mnh nht, c c cm gic tha mn vi nhng th do tay mnh lm ra. V ng nhin cng ty gt hi c thnh cng ln.
75
76
- Xa nay, khch sn ch l ni tm cho nhng ngi xa nh, v mi ngi lun tm nim rng khng u bng nh ca mnh.
- Khch sn Ritz-Carlton sng to trong cch phc v, l bin khch sn thnh nh ca mi du khch. H lun to cho du khch cm gic ang trong chnh ngi nh quen thuc ca mnh, mi th u thun tin, y , ng vi s thch, thm ch mi yu cu cha ni ra c p ng ngay lp tc. Du khch lun nhn c s quan tm v phc v chu o ti mc khng ng t nhn vin phc v nn khng c g l khi khch sn Ritz-Carlton gi chn c du khch li di ngy hn v quay li y nhiu ln.
77
hng ng h. Vic kinh doanh sch ca ng Trng tr nn pht t. Nh vy m ch trong mt thi gian ngn nh sch m rng c thm 2 cn lin k nhau vi nhiu tng lu. *Cch thc p dng k sch Trc y, khch hng mua sch ch c th xem qua loa ba sch v quyt nh mua hay khng ch khng c quyn c qua ni dung ca n trc, do vy nhiu khi mua sch v ri mi bit rng cun sch y khng hu dng cho mnh. Nh sch Khai Tr vi phng chm bin khch thnh ch p tin phong p dng hnh thc t chn, cho php khch hng thoi mi c trc khi quyt nh mua, nh vy s tin m khch hng b ra s thc s hu ch, thm ch c xong khng mua m vn nhn c s phc v chu o n cn. iu ny khin cho khch hng cm thy v cng thoi mi, c tn trng, c quyn lm ch hnh vi mua hng ca mnh, do vy h rt thch n v mua sch y, gip cho hot ng kinh doanh ca nh sch ngy cng pht t.
78
2. Ct li k sch
Ct li ca k sch ny l v ngh thut nghi binh ng thi tip cn mc tiu theo phng thc m i phng khng ng ginh c chin thng.
1. Sa ti v bnh
Doanh nghip thnh cng nh nh ng vo tm l thch tin li ca khch hng c Kyoto, Nht Bn c mt cng ty thc phm Otto. Sn phm ch o ca h l sa b ti.Vi phng thc kinh doanh lun m bo cht lng v a sa n tn nh nn cng ty lm n rt pht t. Khi m rng sang lnh vc kinh doanh bnh, ng ch cng ty s dng cc cch thc tip cn khch hng thng gp nh ng thng tin trn bo, cho ngi i cho hng trc tip nhng s pht trin ca th trng vn khng c nh ng ta mong mun. Cui cng ng ta ngh ra mt hnh thc tip cn kh c o. ng cho in mt t ba nh, thit k cn thn v p mt bn cho khch hng nh du ngy giao nhn sa, bn cnh in lun in tn v gi tin ca cc bnh, cng vi n t hng c tn ngi t hng v ch cn vit r loi bnh, s lng bnh, thi gian t hng th cng ty s theo m mang n tn ni. T ba c cng ty em n treo ln trn mi bnh sa ti, mi ngy theo chuyn sa m ti my chc vn gia nh. Do cng ty mi sng sm a sa ti nh no th cng thu bnh sa c v lun nn n t hng ng nhin cng c thu v theo. Ngy hm sau cng ty i giao sa v giao c bnh lun. Khch hng nh du vo ch t sa ri cng nhn tin t bnh lun. Cng ty cng tit kim c chi ph vn chuyn.. Theo cch cng ty lm n ngy cng pht trin, ngoi vic t bnh cho bui sng cn nhn t bnh sinh nht v t bnh cho dp l Nel. Cng vic lm n ngy cng pht t. *Cch thc p dng k sch trong v d 1: - ng ch cng ty thc phm Kyoto ny p dng thnh cng k ngm vt tiu l, nh thng vic thc hin hnh vi mua hng ca khch hng. Khch hang khng cn phi la chn, khng c thi gian phn vn m khi t sa th nghim nhin t bnh lun. - S bt ng ca cch thc tip cn ny ch ng Otto lm mt bc tip cn bt ng, i tt n nhu cu ca khch hng, khng cn thng qua qung b - iu c o hn c l khch hng c s thun tin, va t sa li va c bnh ngon a n tn nh.
80
Nh vy, vi mi loi sn phm khc nhau phi c cch tip cn khch hng khc nhau mi c th thu c hiu qu. Con ng ngm vt tiu l ca hng m phm Fleur de Sante l to ra cch thc gy ra s t m vi cng chng bng cch tip th trn tu in ngm. T nhn thc rng m phm l loi hng ha m phng thc truyn ming bao gi cng t hiu qu cao nht, hng ny to dng ln mt phng thc tip cn bt ng ti thi gian v a im bt ng nht, lm cho ngi tiu dng khng nhng d dng n nhn s qung b ca mnh. m cn gip truyn b thng tin, to ra sc lan truyn ca d lun.
81
ngi ny lun tm thy c ph Starbucks ni thch hp m phn, hay th gin trn chic salng c sch bn ly c ph. Th nhng ti cc siu th, bn tu, trng i hc hay khu du lch ng ngi th Howard Schultz li c nhng c ph Starbucks rt bnh dn. y khng c nhng chic chn s sang trng hay ly thy tinh sng bng. Thay vo ngi ta li thy nhng chic cc, dng bng giy carton hay bng nha mng rt tin li kiu M nh bt k ti mt ca hng n nhanh no. Cng l c ph Starbucks nhng Howard Schultz rt sng to v ngh ra mt li bt ng nh vo tim thc ngi tiu dng khi thit k qun c ph ca mnh, to cho h cm gic v thng hiu v v gi tr khi h tiu dng sn phm ca mnh. *Cch thc p dng k sch trong v d 4: - L do Starbucks thit k cc ca hng ca mnh theo hai phong cch hon ton khc nhau, thm ch l i lp: chnh l nhng phong cch tiu dng m Starbucks mun xy dng cho tng loi i tng khch hng khc nhau. Nhng trn thc t n li chung mt mc ch: nh thng vo tim thc ca ngi tiu dng. - Ngoi nhng gi tr tiu dng m sn phm em li, khch hng cn lun lun ch n gi tr m s ni ting ca thng hiu em li cho h khi la chn tiu dng sn phm . Trong v d ny Starbucks hiu rt r v t tm ra c li tip cn bt ng n tim thc ngi tiu dng.
5. Cu chuyn ca ch Chn
Trn ng L T Trng TP HCM c mt ch tn l Chn, bn c ph cc trn va h, gn cng ty ti lm vic, vic bun bn ch cm chng. Mc d xung quanh c nhiu c quan , nhng c nhng qun c ph du t nhiu hn , qun p hn v gi cng khng cao nn cng c s cnh tranh khc lit . Kh mt ci l gi c cht lng u qun cc nh nhau . Ti mt ngy, mi ngi trong c quan rt ngc nhin l qun cc ca ch khng bit bng cch no m li c mt s in thoi, v ch thng bo s in thoi y trong c quan u bit. K t y, vic gi nc ca mi ngi vt v hn v c phng tin h tr. Cha ht, Cng ty ti c khan 120 ngi lm vic, Khng hiu sao m ch c danh sch v ngy sinh nht. C th ch tip th n tng ngi. Khi sinh nht ca mt ai , di s tip th ca ch, ngi lun vui v mi mi ngi trong c quan mt chu nc v ch s phc v tng ngi vi tng loi nc. *Cch thc p dng k sch trong v d 5: Ch Chn ngm vt tiu l khi xy dng mt con ng nh nhng li dn thng n hnh vi mua hng ca khch hng. Mt s in thoi tng kh nng khch hng tip cn mnh, s xut hin ng lc v gi m nhu cu ca khch hng l nhng hnh ng xy dng ln con ng . Nh vy, k sch Ngm vt tiu l khng ch pht huy tc dng vi cc doanh nghip ln m n rt hu dng i vi c nhng ngi lm n nh, c bit nhng ngi lm n nh cng d p dng k sch ny hn do li th l c th quan tm v tip cn n tng khch hng mt. V th, ty quy m kinh doanh, lnh vc kinh doanh cng nh i tng khch hng c th m p dng cch thc tip cn rt khc nhau sao cho khai thc linh hot nht ngha k sch ny.
82
Trc y, cc sn phm my nng nghip s dng ng c Diesel do tng cng ty sn xut tuy cht lng tt nhng vn khng th cnh tranh c vi hng nhp khu t Trung Quc. My nng nghip ca Trung Quc cht lng khng ng u, khng c cc dch v bo hnh, bo dng thay th ph tng i km nhng vn c tiu th mnh bi nguyn nhn duy nht l gi r. Nm c im mu cht ginh li ngi tiu dng, tng cng ty ngh ra mt cch tip cn ht sc linh hot Trc ht, lnh o Veam n tng tnh, gp trc tip lnh o cc tnh ngh h cng thc hin chng trnh bn my tr gp cho dn, theo phng thc ngi mua tr trc 30% s tin, 70% cn li vay ca ngn hng v tr dn, li vay c h tr bng ngn sch ca tnh. Bn cnh Veam cng t chc xy dng cc trm bo hnh bo dng ti cc a phng v t chc gii thiu, hng dn s dng my n tng x. Nh vy, tnh v lu di, ngi nng dn s tit kim c s tin rt ln do dng sn phm cht lng tt, t phi sa cha thay th, tin mua my c th vay vi li sut thp v tr gp trong thi gian di. Nhng vic lm ny nhn c s hng ng ca ng o b con nng dn trn c nc. Cch tip cn ca cng ty Veam va em n li ch m b con nng dn c th nhn thy ngay c va kn o xy dng thng hiu cho mnh. *Cch thc p dng k sch: Xut pht t vic ngi nng dn bao gi cng c tm l mun nhn tn mt nhng li ch m sn phm c th em li cho h. Hn na h lun tin tng vo nhng sn phm c s h tr ca chnh quyn a phng, tng cng ty My ng lc v My nng nghip Vit Nam khng ch tm ra c con ng tiu l tip cn th trng nng thn m cn a ra c gii php u vit gip cho ngi nng dn tit kim tin, y l iu m hng Trung Quc khng th lm c, v vy ginh li c khch hng trng tm, thc y s tng trng ca mnh.
83
K 04 :CH DU TRCH HE
1. Cu chuyn xut x
T ngy xa ngy xa, cy du v cy he gn lin vi cuc sng con ngi. Cy du cho qu n, gii nhit, l dng nui tm. Cn cy he, hoa v qu ca n u c th cha c rt nhiu bnh. He cao ln xum xu to nhiu bng mt v tng trng cho s may mn nn thng c trng trc ca n khch. Du cnh l khng khiu nn ch c trng pha sau nh. c u i chm cht, he ngy cng t ra kiu cng hm hnh, lc thch th vn rng thn cnh, ra hoa kt tri lm p mt hin nh, lc khng thch th chng chu ra hoa v ch rng l khp sn. Ngi ch bc lm nhng li khng dm mng m nng li v s he gin di b i, gia nh mt ht s may mn. Bng c mt ma, cy du b su b cn ph, cnh l xc x. Nh ch trong lc tn tnh cha bnh cho du bng ngh ra mt k Anh ta n cnh gc he da vo n v v ri than th, tm s: - Tao n chng my v chm sc, trng my trc ca ly hoa v bng mt, trng du sau nh ly l nui tm. Th m du ph lng tao, khng chu t chm sc bn thn, cho su n ht l, khin cho tm cht ht. N c ngh mnh mang li mt cht li ch cho ch l c quyn gy phin nhiu. My thy n c ng trch khng? Nghe ch ni He thy tht mt lng v c tin cy th, n thun ming ng tnh chia s vi ch. Ri bng n thy git mnh m chnh lng, n nhn xung, sn nh tung te y xc l do n by ra. N v cng xu h v cm thy mnh t qu. T ma sau, he chm ch nui cy khe mnh, cnh l che rp khp sn, hoa he n r v ch lng l trt l xung ngay di gc ca mnh. V th m he ngy cng c nh ch yu qu v nng niu.
2.Ct li k sch
Tnh t i, lng t trng l mt trong nhng c im tm l quan trng ca con ngi. Mt trong nhng quy lut tm l t nhin ca con ngi l khng thch b ch trch trc din. Trong cc trng hp nh vy, h thng phn ng li mt cch tiu cc. V th, trong c x gia con ngi vi nhau cn phi kho lo, mm mng, trnh ph phn mt cch trc din hiu thng mi thu c kt qu mong mun..
84
2. Qun tr vi vn ha ph hp
Lee Iaccocca l mt trong nhng tng gim c iu hnh u tin trn th gii c tr mc lng 1 triu la vo u nhng nm 80 th k 20. ng l mt nh qun tr ti ba v c cp di v cng n phc. Khi Iaccocca ng nhim tp on xe hi Chrysler, mt thi k, vic kinh doanh ca Chrysler khng c nh , c bit l chi nhnh . Qua tm hiu, Iaccocca nhn thy rng, nguyn nhn l do v gim c iu hnh tuy c nng lc tt nhng cch thc qun l li khng thch hp. Italia vn l dn tc lng mn, khng quen vi vic b ch trch trc din. Nhng khi nhn vin mc li, ng gim c chi nhnh ny thng ch trch h ht sc nng n, gy ra mu thun ni b gia lnh o vi cp di. Cc nhn vin cng mt ht tinh thn v hng th lm vic, t dn n s sa st ca chi nhnh ny. khi phc hot ng kinh doanh, ng thi cnh tnh thi cng nh phng php qun l ca v gim c chi nhnh , Iaccocca iu ng ng ny sang chi nhnh Php v b nhim mt gim c mi cho chi nhnh . ng gim c iu hnh mi ny rt kinh nghim tm hiu cn k tm l, thi quen, vn ha ca ngi v a ra cch qun l mm mng, t nh hn. Mi khi c nhn vin mc li, thay v mng m, cnh co, ng ta thng dng cc cu
85
chuyn vui un nn, nhc nh, gip h hiu ra vn v t rt kinh nghim. V th m hot ng kinh doanh ti chi nhnh nhanh chng c phc hi. Khng lu sau, nguyn nhn thnh cng ca chi nhnh lan truyn khp h thng Chrysler. ng nhin l cc v gim c iu hnh cc chi nhnh khc t c thc xem xt, iu chnh li phng php v thi qun l ca mnh. Hng Chrysler nh vy m c s hi sinh trn ton th gii. *Cch thc p dng k sch - C th thy, vic thuyn chuyn ng ngi, ng vic cho thy Iaccocca l mt ngi rt tinh t trong vic qun l ngun nhn lc, nht l i vi nhn s cao cp. Thay v khin trch, cch chc v gim c iu hnh c , Iaccocca ly ngay tm gng ca mt gim c iu hnh mi v cch thc lm vic mm do, tinh t ca ng ny nhc nh, khuyn co thi v phng php qun l ca tt c nhng gim c cn li. Cch lm ny t hiu qu hn ngn li cnh co. - Bi hc ln hn c rt ra l b my no cng do con ngi iu hnh, quan h ni b trong mt t chc quyt nh s thnh cng ca doanh nghip. Nu ch quan tm ti tm l khch hng th cha , trc , phi quan tm ti tm l cc thnh vin trong h thng ni b. C nh vy mi xy dng c mt tp th on kt, c sc mnh thnh cng.
3. Lt mm buc cht
Ti tp on sn xut xe hi ln th hai trn th gii l Toyota, mt quy tc c ra l cc nh qun tr khng c qut tho, e da hoc trng pht nhn vin di quyn khi c sai st xy ra. Thc ra khng phi l cch qun l e ngi nhn vin, m thi x s ny mi bo m cc li sai, hng c bo co ngay v y . T , ngi qun l mi c th tm ra nguyn nhn su xa, gip cho vic sa i chnh sch v cc quy trnh thc hin cng vic ph hp hn v st vi thc t ca cng ty hn. Trch mng nhn vin tt nhin s khng khch l mi ngi thng bo vi cp trn nhng vic sai st v nh vy cng kh tm ra nguyn nhn su xa ca sai lm. Chnh v phng chm qun l con ngi giu tnh nhn vn ny m s nghip kinh doanh ca Toyota ngy mt pht trin hn, ngun lc con ngi ca h lun n nh v ln mnh.
4. nh xi bng nh!
C mt ch b chuyn nh giy ti khu vc sn bay Saint Lonis. Mt hm, c mt v khch n mc chnh t bc n ch ch b, ng ta ngi chim tr xung gh ri ni Bnh thng! Ha ra, trn hp ngh ca ch b nh giy c gn bng gi: nh xi bnh thng 75 cent, nh xi du 1 la, nh xi bng 2 la. Ch b vui v hi li: Tha ng, bnh thng thi phi khng ? ri say sa nh giy cho khch. Va cm ci lm vic, cu b va hn nhin ni chuyn vi v khch n: ng , sng nay chu va mi nh giy cho mt ng khch rt giu c. ng ta i mt i giy ca rt p, sang trng chng km g i giy ca ng. Cn b qun o ca ng ta th khi phi ch, l th vi v cng cao cp m chu cha tng c thy bao gi.... Nghe n y, v khch kia cm thy v cng t ho. Ri t nhin, cu b ngng tay v than th: Nhng ch tic mt iu l ng ta li ch dng loi xi nh giy bnh thng, chng tng xng v cn lm xu c b trang phc !. Nghe n y, mt v khch ln v ngng, ng ta lin cha thn bng cch vui v ni: nh xi bng nh!
86
Th l cu b lin tr ti nh giy thun thc ca mnh, lm cho i giy bng ti mc c th soi gng c, v cu khng ch nhn c 2 la tin cng m cn c v khch tng thm 1 la na. *Cch thc p dng k sch: Cu b nh giy thng minh lm nh v tnh k cu chuyn v ng khch keo kit bui sng, thc ra l ngm so snh vi v khch m mnh ang phc v, nh ng vo tm l s din ca ng khch n. Tuy nhin, cch ni kiu ch du trch he ca cu lm cho v khch khng th pht c. Kt qu l, v khch khng nhng chuyn sang dng loi xi t tin nht m thng thm tin cho cu. Nh vy, trong vic lm n ca mnh, d l vic lm n bnh thng nht, nu bit vn dng t duy th hon ton c th kim li ln.
87
2.Ct li k sch
Tm l hi c ca con ngi l mt quy lut bt bin con ngi. Con ngi ta thng c xu hng lu gi nhng k c tt p li trong tim thc ca mnh. V vy m nhng th cng hm cha thi gian li cng tr nn qu gi.
88
2.K c m m
Mt ch nh hng cng rt thnh cng trong thut khai thc tt yu t tm l hi c ca khch hng. mt thnh ph cng sm ut nh Yokohama, Nht Bn th s cnh tranh trong kinh doanh nh hng rt gay gt. Nhng nh hng Arima l mt hin tng ng ch bi y l mt nh hng n ung t khch trong khi b ngoi nh hng cng nh cch bi tr bn trong khng c g ni tri, cc mn n l nhng th tng i i chng Nht Bn. Khch n nh hng rt ng c mi tng lp v la tui. Nhiu chuyn gia kinh t b cng tm hiu, v b mt ch c tit l khi h c c hi c ng ch nh hng ch ng chia x b quyt kinh doanh cho cng ng. Trong mt thi gian di, ngi ch nh hng trn tr, suy ngh tm ra mt s khc bit, mi l cho ca hng ca mnh v cui cng ng tm ra cch chiu khch cho ring nh hng . Ai cng bit Nht Bn hin l mt nc cng nghip hin i bc nht th gii, ngi Nht Bn ni ting sng lu nn nhng ngi cao tui sinh c thi gian di sng thnh th vn cn lu gi nhng k c bnh yn trong lnh v mt s phong tc vn ha c truyn ch c vng nng thn, hoang s khc hn vi Yokohama sm ut, hin i by gi. Mt khc, ng cng thy c Nht Bn rt ni ting trong ngh lm bp b, tui th, tr con Nht hu nh ai cng tng chi bp b v lu gi trong k c nhng k nim rt p v mn chi ny. Ch nh hng Ariam s dng tp d v cc cnh thin nhin, cnh sinh hot v mt s l hi vn ha truyn thng c ngun gc nng nghip ca cc vng nng thn Nht Bn v cho cc nhn vin nh hng mc. Khch n nh hng sau khi thng thc cc mn n s c tng mi ngi mt con bp b xinh xn lm theo phong cch truyn thng.
89
Cc thc khch bi vy khi n nh hng, bn cnh mc ch thng thc cc mn n cn mong mun c nhn nhng con bp b ng yu, gi li nhng k c rt p v thi th u v c ngm nhn cnh v cuc sng nng thn, cnh nhng l hi truyn thng ng nh m h t lu khng c nhn thy. Trn th gii th nh vy, chng ta cng bt gp nhng cch thc tng t p dng yu t ny trong kinh doanh Vit Nam nh nh hng Vn Xun, Vn Tu H Ni hay nhng kiu kin trc c ca cc nh hng Hu v cc Shop dc cc ph c ti Hi An,....Tt c u c gng a khch hng tr v vi khng gian xa, va l lm, th v li va su lng, bnh yn... l trong lnh vc n ung, cn nhng lnh vc khc th th no?Chng ta c th thy trong lnh vc c. Mt chi c hin nay rt ph bin, iu ny c th l gii v sao rt t bi tm l nhiu ngi thch ca c, him v c tm l hoi c. Trn th gii c rt nhiu cu lc b chuyn su tm xe my c Hacley, thm ch gi tr s dng khng th c nh nhiu xe my hin nay. Hay trong lnh vc xe hi, trn th gii c rt nhiu ngi c th vui su tm xe hi c v tn trang li, nhng chic xe cng c th cng gi tr v n c ra gi rt cao trong nhng phin bn u gi. V chng ta cng khng bt ng nhiu khi chng kin s quay tr li ngon mc ca dng xe Vespa.
4. S xoay vng ca mt
Mi nm, nhng tn ca thi trang li ngng ch nhng b su tp ca nhng nh thit k ni ting th gii, hy vng tm c cho mnh nhng b trang ph hp. Nhng nu ai tinh chc chn s nhn ra mt qui lut rt n gin ca thi trang: l s quay tr li ca nhng dng mt trong qu kh, nn hon ton c th s on trc c xu hng thi trang ca th gii. V d nh xu hng thi trang nm 2003 l nhng du n mu sc rc r, lp lnh, ho nhong ca nhng hp m thp nin 70: o cao bi n b st, vy b st ngi, hay nhng nt nh nhng ca nhng chic vy di gi cm, bng bnh, l li, dim da. Hay nh nm 2004, mt th gii jean vi qun b v vu, o b khu tay, x cp b gi, qun jean cc v o khoc ngn tay bo, l nh hng ca thi trang thp nin 50-70. n nm 2005, nhng ha tit th cm huyn b cng cc cht liu thu l xu hng t nhng nm 30.
90
Nm 2006 ny, chng ta s li tr v vi c in nhng khng qu kiu cch m c phn phng khong, gi cm hn. l s tr li ca nhng trang phc ng b cng nh nhng chic o s mi va kiu k, va iu ng, l s bin tu ca nhng b m tng thng tr nhng nm 80. C sau mt thi gian, nhng mu m hin ti tr nn nhm chn, chng ta li mong mun quay tr li mu thi trang nhng th k trc. Nh th, s quay vng ca thi trang nh mt vng xoy trn c, c mt qung thi gian nht nh li quay tr li, nhng lun c s nng cp, ci tin hoc thm tht cho p hn, ph hp vi iu kin hin ti, tho mn nhng hoi nim qu kh ca mi ngi. K sch ny khng ch c biu hin qua nhng xu hng tiu dng ca c x hi m n cn c th hin qua nhng tnh tit nh tinh t i thng. Ti c th k mt cu chuyn th v v mt ca hng thnh cng trong mt trng hp s dng bn nhc Trung Hoa
5. Bn nhc qu hng
Hi ti ang hc Anh ( hoc ti c nghe mt ngi bn k li ), ti tng bit mt cu chuyn v mt ca hng nh nm trn mt con ph vng v ca thnh ph Liverpool, trng b ngoi khng c g c bit c . Hng ngy i qua, ti rt ngc nhin v a th nh vy nhng lc no ca hng ny cng ng khch. Trong mt ln vo xem ca hng v quan st, ti c chng kin mt cu chuyn xy ra ti ca hng v iu cho ti iu l gii v s thnh cng ca h, l bi ng ch ca hng l mt ngi rt thng minh, c bit nhy bn trong vic nm bt tm l khch hng. Cng vo ca hng vi ti lc c mt ngi khch Trung Quc n ly mt chic t t t trc. Mc d hn trc vi ngi khch ny nhng c mt trc trc xy ra do vn chuyn n gi chic t vn cha c mang v. Sau khi bit r v s chm tr , ngi khch ht sc bc tc v ng ta ni s b i v khng nhn chic t na. Ch ca hng t tn mi ng ta ngi v ni rng s quay vo tm cc giy t ca cuc mua bn . Trong lc ngi khch ngi ch, ng ch kn o sai ngi thay i bn nhc chu u ang pht u u trn loa ca hng bng mt bn nhc Trung Hoa. t nhin nghe mt bi ht qu hng trn t l, ngi khch t nhin quyn luyn mun ngi li, ng lng l nghe bn nhc. Khi ngi ch qun quay tr ra th thi ngi khch binhg tnh tr li. H cn chuyn tr vi nhau v qu hng Trung Quc xa xi ca ngi khch .Va lc , chic t c mang v. Th l v mua bn li din ra tt p. *Cch thc p dng trong kinh doanh. T mt tnh hung ca mt cu chuyn nh nhng s thnh cng v nhy bn nm bt tm l khch hng. Khi xa qu ngi ta thng rt trn trng nhng g thuc v qu hng. Nm bt c tm l , ng ch ca hng thnh cng trong vic nu chn ngi khch v thc hin thnh cng v mua bn . Cng cn nhn mnh rng tm l hi c l mt yu t rt quan trng trong tm l khch hng khi ngy nay ngi ta ang quan tm i su vo tm l cng ng nhm p dng thnh cng thut bn hng.
91
g, cu to th s m phng theo c. u bp v ngi nhn vin u mc qun o c k dng nh cha bao gi c l i. Tng rng s khng c khch nhng tht bt ng, khch n vi nh hng ngy mt ng. Ch nh hng c mt c s chc chn cho tng to bo ca mnh bi ng vn ln ln trong mt gia nh ngho ca mt vng nng thn Texas, ng bit c tm l ca nhiu khch hng khi c cuc sng giu sang thnh th vn c mt phn k c v mt thi k ngho kh khi nc M ri vo nhng cuc khng hong kinh t, hay k c v nhng cnh trong phim nh k v thi i trc cch mng cng nghip M v Ty u vi nhng cng c sn xut v dng rt th s. Cch bi tr ca nh hng ny gi ln cho khch hng k c v mt thi k kh khn ca nc M, bt k ai cng c chng kin d trc tip hay gin tip qua phim nh, truyn. Chnh v vy, nh hng ny khng lm khch c cm gic chn, ngc li h rt th v v c gi li k c cuc sng kh khn, khi hin ti h c cuc sng kh gi hn
7. Tm l nh qu hng
Nh chng ta bit trn th gii, cng ng ngi Vit Nam sinh sng rt ng. c rt nhiu doanh nhn thnh ngi Vit thnh t trong vic kinh doanh tim n, nh hng x ngi. Mt trong nhng yu t thnh cng ca h l bit nh trng vo tm l nh qu hng ca ngi Vit khi xa x. ng o ngi Vit khi xa qu u mang trong k c ca mnh nhng hnh nh thn thng v k nim v qu hng. T tim ph cho n cc nh hng u gi cho khch hng nh v qu hng trc tin tm bin treo bn ngoi bi nhng dng ch ting Vit v cht liu t VN mang sang to thnh. Tip , ch tim s dng cc cht liu nh tre, g, nhng bc tranh v hnh nh cy a ging nc hay cnh i trai gi ang tt nc gu sng di nh trng bi tr tim n v.s dng a tre, tm trem khi VN chng ta thy nhng hnh nh nh vy rt bnh thng. c bit, c trong mn ph cng phi ch bin sao cho c y gia v ca ph H Ni hay ph Gia truyn Nam nh qu nh. Ch ring Osaka - Nht Bn cng c trn 15 qun n v c ph mang phong cch Vit Nam. C nhng tim ch chuyn bn ph hoc bn. Qun no cng vy, mi vt dng nh chn a, bn gh u mang t Vit Nam sang nh chn a Bt Trng, cc loi gh tre. n nh hng Saigon Beach s 66, Lockhart Road ti Hong Kong, khch hng s cm nhn ngay nt Vit Nam bi hnh nh chin nn l treo trn vch v nhiu bc nh chp cc mn n Vit Nam. Rt nhiu ngi Vit n tim ph khng ch vi mc ch n ph m c ngi trong khng gian ca qu hng, nh v nhng k nim v hng v qu hng. Cc doanh nhn ngi Vit rt thnh cng khi khai thc nhng yu t .
92
K 06 : M TRNG CM XC
1.Cu chuyn xut x
gc rng n, c bc gu nu sng l loi di mt gc cy d. Vo mt ngy n, c gia nh nh sc nu chuyn n lm t trn cy d. Vn l loi nh b yu t, nh sc qua nh bc gu gip xy nh . Nhng quen sng mt mnh lu, khng quen nh v m cng chng quen gip ai nn Bc gu gi cau c t chi . V vy, nh sc nh lm mt ngi nh nh tm. Vn tnh hn nhin, gia nh nh Sc cng chng v th m gin , vn hng ngy vui v vi gu nu. C n ngon, sc m thng sai sc con mang sang mi bc gu. Mi khi bc gu c vic, khng cn mi sc b cng ch ng chy sang gip . Dn dn, Bc Gu tr nn vui v, thn tnh hn vi gia nh nh Sc. Mt hm, trn ng i kim mt trong rng su , khng may Bc gu b mt tng l vo chn. Mi n ti mt, bc gu mi l c v nh. Mt mi, bng i, bc gu Nu nm gc gia nh. Thy nh bc gu sng n, bn sc con m sang thy bc gu nu mu me b bt ang nm bp vi v chy v gi cha m. C gia nh sc mi ngi mt tay ngi un nc ra vt thng, ngi i nu cho, ngi i hi thuc v p cho bc gu. Nh vy, vi hm sau bc gu lnh vt thng v i li bnh thng. t lu sau, mt hm c nh sc ko nhau i thm b ngoi khu rng bn n ti mt mi v nh. Hai ch sc con tung tng chy trc, sc b m chm ri ng sau. Bng l sc con ht hang chy li v ku ln t xa: M i nh mnh u mt ri .. Rng ri, c nh sc chy vkhng thy ngi nh quen thuc ca mnh u c. Thay vo l mt ngi nh b th mi tinh Tt c cn ang ng ngc th bng ting bc gu ngay ng sau: Bc mun cm n cc chu m khng bit lm th no nn dng ngi nh nh tng cc chu. T bc gu nu tr thnh mt ngi khc hn. Lun sn sng gip mi ngi. S chn thnh, chu o v hn nhin ca gia nh nh sc cm ha tnh cm ca bc Gu Nu. Cuc sng ngy cng tt p hn.
2.Ct li k sch
Trong mi con ngi lun n cha nhng tnh cm tt p. Nu chng ta bit nh thc s cm thng v chia s nhng tnh cm y trong cng ng th cuc sng s tr nn tt p hn.
93
94
95
mn v mt nc M xa xa. V khi ni v Chrysler, cm xc c ng nht trong tm tr ca nhng ngi am m n l: Lng mn v din cm. Hoc c th ly ngay nhng thng hiu rt gn gi ca Vit Nam chng ta thi. l thng hiu Watersilk ca cng ty giy Bi Bng, vi slogan cm gic t mt huyn thoi n khi gi trong tm tr khch hng mt cm xc kh t v mt th la qu him t rt xa xa v khi cm trn tay sn phm Watersilk khch hng thy v cng thch th nh ang c sng trong huyn thoi v con ng t la trn sa mc.
96
kim v tnh t lp cho chng,...V ch sau mt lc th ng c sn sng b tin ra mua bo him tng cho c my a chu trong nh. n ni khi ng c gi in bo m chng ti c tng ng c ni a. *Cch thc p dng k sch: Cu chuyn trn cho chng ta thy rng trong nhiu trng hp, c bit l trong kinh doanh bo him th thuyt phc c khch hng ta phi lm th no tc ng, khi gi ng tm l yu thng, lo lng, quan tm ti nhng ngi thn thit ca chnh i tng khch hng , nh vy s d thnh cng hn.
97
NGHI BINH
Cc k sch nhm nghi binh thc cht l nhng k nh lc hng i phng che giu , bo m thnh cng ca cc k hoch kinh doanh. Cc k sch trong nhm khc nhau tnh hung cng nh mc k cng khi dng mu K 01 - Gi ngy gi ng: Lm i th cnh tranh mt cnh gic, nh gi sai v kh nng v nh ca mnh gia tng sc cnh tranh trn thng trng. mnh K 02 Giu tri qua bin:
Che giu b mt kinh doanh bng cch lm cho i th cnh tranh mt cnh gic v tng l hiu r v lm ch c tnh hnh. T , ch ng ginh ly thng li
K 03 Ging ng kch ty: nh lc hng bng nhng thng tin v hnh ng hng i th cnh tranh ch hoc hnh ng theo hng khc vi mc tiu kinh doanh thc ca mnh K 04 Khng thnh k: K sch gi b mt v thc lc trong nhng tnh hung kh khn nht thi hm duy tr quan h i tc, pht trin kinh doanh n nh
K 01 : GI NGY GI NG
1. Cu chuyn xut x
C mt gia nh kh gi n, hai v chng sinh h c mt c gi xinh p li nt na. n tui cp k, cha m c nui nh g cho con trai mt nh ho ph trong vng. Nhng ng u, c con gi thm yu trm nh ngi con tgrai mt gia nh bn hng rong, chiu chiu vn i ngang qua ca s nh nng. Ri mt hm, c gi tm s vi m v mi tnh v monh cha m chp thun. No ng, bit c iu y,cho rng khng mn ng h i nn cha m c gi khng nhng khng bng lng m cn quyt lm sao c gi phi ci ngay cu con trai ca nh ho ph. C gi au kh tr nn dt sut ngy khng h ni mt li, nhng cng khng th lay chuyn c ca cha m. .. Cho n mt hm, c gi ngh ra diu k... C gi bn thay i kin t ra chp thun mun ca cha m t u ngi y. Thy vy, cha m c gi ly lm vui mng bo tin cho nh ho ph sang m hi v cho con trai. n ngy hn, c gi dy sm, ci ni vui v t ra rt mong i c ra mt nh trai, ri xin cha m cho lui vo phng ring trang im. Cha m c gi mng r ct i c mi lo v c can gi ru ca mnh . Khi nh ho ph v con trai mnh n nh c gi, tt c u hi hp ch giy pht i trai gi gp nhau... Nhng tht l kinh hong, mi ngi u sng s khi thy c gi t trong phng mnh bc ra trong b o vy xc xch li nhu nt, tc tai b x nh khng chi, mt mi bun thiu thnh thong li tot ming ci cc v duyn. Vo cu chuyn, c chng h h rng mt li cn v mt th c nh th d ngi... Phi n lc cha m gic th c gi mi cm chic m, thay v rt tr vo chn th c li vng v nc trn lnh lng ra bn... Khng th chu ni uc thm na, v chng ph ho v cu con trai qu t vi v ng dy co lui, khi phi rc mt c gi d ngi v lm du nh mnh... Nhng ch ring b m ca c gi th hiu ra rng con gi mnh lm nh vy gi gn mi tnh chung thy vi chng trai nh v chng ngi bn hng rong m mnh yu du. Th l c gi gi ngy gi ng t c mun v t bo v c hnh phc ca mnh.
2. Ct li ca k sch
Lm cho ngi khc hiu sai v tnh trng nng lc ca mnh s v hiu ha ch v s tc ng ca ngi khc ti mnh
99
2. Bt c ri khng cay
Ch tch Hi ng qun tr Pusang - cng ty cng nghip thc phm House Nht Bn trong lc tnh trng cnh tranh ang gay gt trn th trng quyt nh tm ra mt hng i mi. ng nhn thy ca ri l mt loi gia v c nhiu ngi a thch v mi v c trng ca n. Tuy nhin do rt cay nn gia v ny khng ph hp vi khu v rt nhiu ngi. V th ng quyt nh tung ra th trng loi sn phm khc hn vi loi bt c ri thng thng. l bt c ri khng cay. trin khai vic , ng ch tch cho t chc mt bui hp mt gia cc nh xut kh v nhp khu bt ca ri, cc gii chc trong ngnh cng nghip thc phm v cc c quan thng tn bo ch. Trong bui hp mt , ng cng khai ni rng Bt ca ri d ngon nhng khng hp khu v vi a s dn chng Nht Bn do n qu cay. Tng lai ca loi gia v ny s thuc v loi bt c ri khng cay m ng sp trin khai. Tht l mt hnh ng di dt trc ng o gii thc phm ang kinh doanh loi gia v . Khi y gii cng nghip v thc phm u ch giu ng, c ngi cn lm nhc ngay trc mt ng ni rng chng bao gi c loi bt c ri tp nham trn vi mt ong v to. Phn ng ca nhng ngi trong ngnh gay gt nh vy l do thi by gi, khp mi ni trn th gii by gi , c ri u c v cay. Vic xut hin mt loi c ri khng cay l mt iu tng chng nh khng th chp nhn c.
100
Di sc p ca d lun, nhng ngi ng u nh my hoang mang. Cng nhn trong xng bt u nghi ng s thnh cng ca lot sn phm mi ny. Trong khi ng ch tch hi ng qun tr vn cho tin hnh sn xut.. ng nh d on ca ng ch tch, loi bt c ri khin Pusang gi l in y va mi cho i cha y mt nm tr thnh th thc phm bn chy nht trn th trng Nht Bn do p ng nhu cu ca mt lng ln khch hng khng dng gia v cay. Trong nm th 2 tiu th c hn mt t l khin cho gii sn xut thc phm git mnh kinh hi. * Cch thc p dng k sch trong kinh doanh. S thnh cng ca cng ty House cng nh sn phm bt c ri khng cay xut pht t tm nhn v s nhy bn trong kinh doanh ca ng ch tch. Chnh s bnh lun v phn i gay gt ca nhng ngi trong ngnh xut pht t hnh ng c coi l di dt y ca ng m mn vic a khi nim bt c ri khng cay vo trong tm tr ngi tiu dng, gip cho loi sn phm ny gt hi c thnh cng rt ln khi c em vo th trng tiu th.
3. Xe ch A ca hng Ford
u nhng nm 20, l thi k vn ln ton din ca cng nghip ch to t nc M. y th m hng t Ford ni ting nc M vi kiu t ch T r tin li ang ng trc mt n th thch. Lc by gi, cc hng t ln ca M thi nhau cho ra i nhng loi t t vt mu sc ti tn, tho mn c s yu thch a dng ca ngi tiu dng bi vy m tiu th d dng. t ca hng Ford th vn gi nguyn mu en v dng kiu c nn tiu th rt ch. ng trc s khiu khch mnh m v cc din gay go y, cc nh i l cng nh nhng nhn vin qun l sn xut ca hng lun lun i hi sn xut ra nhng loi t hp thi trang. p li, ng Ford bnh thn ni t ch T c cng lao ln cho hng chng ta vn ln ln th nht, n li cho ngi tiu dng mt n tng r rng v su sc. Ti sao chng ta li tham ci xa b qua ci gn, dng mu sc v kiu dng khc khuy c n tng ca ngi ta i vi t Ford. i ph vi tnh th kh khn, hng t Ford tinh gin cng nhn, cho mt s thit b dng sn xut, thm ch i ca m sang lm ban ngy tit kim tin in. Vic lm xn xao d lun trong v ngoi hng, khng t li ong ting ve cho rng ng ch tp on Ford khng cn u c nhy bn nh trc na Trong khi , ng ch hng Ford cho ngi mua tu thuyn c, tho d ra ri luyn thp v tu thuyn c thnh cc loi thp ch to t, h c rt nhiu gi thnh ch to t. Cui nm 1972, nhng chic t kiu ch A mu sc hi ha, nh nhn lch s, gi c rt h xut hin trn th trng. Xe kiu ch A l loi c ci tin trn c s ch T, nh nhng m thanh thot va c knh li lch s, khin ngi ta cm thy va mi m li va quen thuc. Xe kiu ch A xut hin trn th trng ng nh d on to nn s vn ln ln th 2 ca hng Ford. *Cch thc p dng k sch trong v d Hng xe Ford do pht minh ra xe ch T nn t sm xc nh c ch ng ca mnh trong ngnh cng nghip ch to t nc M. Ln ny, trc s khiu chin ca cc hng khc bng mu sc, kiu dng, hng Ford khng h nghnh chin m vn chp nhn thua l duy tr loi xe c, b qua mi li gim pha v phn ng gay gt ca cc i l. Phn ng nh vy l do hng Ford c hnh ng, mc d duy tr loi xe c nhng vn ci tin mu m p hn vi gi thnh h hn nhiu chim lnh th trng.
101
Ln ny sau khi t mt n hng ln, ngi M ra yu cu phi gim gi, nu khng s khng hp tc na. Yu cu ny t v t trng vo mt tnh th kh khn bi v mc gim gi ca i tc ngi M l qu ln li khng th m bo c rng ng ta s khng tip tc a ra yu cu i gim gi cho nhng ln tip theo. Suy ngh mi cui cng v t trng tm ra mt cch thot khi tnh hnh. Ngy hm sau, sau khi gp mt ngi M n, ng t trng ni vi khi lng sn phm nh vy , h s tng gi ln 15%. ng ngi M ly lm kinh ngc, ngh rng v t trng khng tnh to nhng v t trng ni rng Chnh v ng t hng vi mt s lng ln, ngi ca chng ti phi lao ng nhiu ln thy chn nn phi tng gi. Nh bun M thy suy ngh tht k quc thm ch u tr bn ra sc gii thch, a ra nhng l l m bt k ngi lm n bun bn no cng c th hiu c. Th nhng ngi t trng dng nh khng th hiu. ng ta ch khng khng i tng gi thnh do ngi ca b tc s chn lm vic. Tht bi trong vic m phn vi ng t trng, nh bun M nh phi rt s lng xung nh c. Nhng do n hng ln ny ln qu, nu rt xung ng ta phi i li rt nhiu ln. Chi ph dnh cho vic i li lm cho gi c ca l hng tng ln rt nhiu, vt qua 15%. V th ng ngi M cui cng nh phi chp nhn mc gi tng 15% cho l hng ca mnh. *Cch thc p dng v d trong kinh doanh V t trng p dng thnh cng k sch ny thot khi tnh cnh b p phi gim gi. ng bit tn dng rt tt li th khc bit gia cc nn vn minh thc hin k sch ny, lm cho ngi M khng nhng khng gim gi c m li tng gi thnh vi s lng n hng ln.
102
2. Ct li k sch
Trong thc t cuc sng c nhng hon cnh buc ta phi bit kho lo che n i ca mnh tm ti thnh cng mt cch xc ng.
1. V l vn kin mt:
Mt nh bun thit b c kh M thng c lt mt vi tp ti liu mt cho i th m phn bit. Vi phng php ny ng ta lun l ngi chin thng trong m phn. Mt ln ng ta nhn thu vic b tr ton b thit b c kh ca cng ty V tr M. Khi lng cng vic ny rt ln nn ng quyt nh tm vi nh thu con vi gi kh thp. Mi nh thu con n ng ta u tip n mt cch nng nhit. Trong qu trnh tho lun, ng ta thng kim c
103
ra khi phng khch mt lt i tc li mt mnh trong phng. Cc i tc u v tnh pht hin thy bn bo gi vit tay ca cc nh thu khc ng ta qun trn bn. ng ta bit rng ngi gi thu rt t khi chng tr c s cm d ca gi thp, mun thng trong cnh tranh nhn thu h phi tr gi nhn thu thp hn bn bo gi ca i th mt cht. H khng bit rng bn bo gi l do ng c h hnh ra . Nh m ng ta lun lun t c mc gi b thu thp nht v thu c li nhun rt cao. *Cch thc p dng k sch trong kinh doanh K sch giu tri qua bin y c p dng ht sc ngon mc. Trong m phn, c bit l trong cc v gi thu, gi c bao gi cng l phn quan trng nht, phn bo mt nht. Cc nh thu tng rng li dng c khe h, giu tri xut c mc gi canh tranh vi i th. Nhng tht khng ng, chnh nh bun kia mi l ngi giu tri qua bin, s h m khng s h t c mc ch ca mnh. ng ta bit to ra s cng khai bng hnh ng b qun ti liu thu trn bn m phn nhng ci n giu ca n chnh l vic cung cp cho nh thu thng tin gi v mc gi cn m phn.
104
vic mua li cc cng ty khc ca ngi tin nhim, ng hon ton gi kn c d nh quan trng ca mnh thnh cng trong vic bin Interbrew tr thnh mt tp on bia ln nht trn th gii.
105
2. Ct li k sch
Lm ra v nh pha ng, thc cht nh pha Ty, khin i phng mi i ph vi gi tng rnh tay thc hin k hoch ca mnh
106
107
nh vy i th khng th c c phn i c, thm ch cc nh cm quyn cng b tay. chnh l cng khai m vn n giu., gi kn c mu, m bo thng li.
108
5. Tn vinh i th
Hn 20 nm nay, th trng m phm ca ngi da en M b cng ty hng m phm Fray c chim. Cng ty Johnson khi va mi sng lp cha lu th c lc mng khng c cch no knh ch vi cng ty Fray c, hng m phm n tung ra trn th trng khng ai hi n. Cng ty Fray cng lin tc thc hin cc chin dch qung co xc tin bn hng lm cho tnh th ca Jhnon ngy cng kh khn hn. Trc tnh th , ng ty Johnson mt nhiu cng sc ngh ra mt k. H tung ra mt t qung co truyn ming vi thng ip nh sau: "Sau khi bn dng m phm, sn phm ca cng ty Fray, li bi thm mt ln kem bt ca Johnson, s c th nhn c hiu qu khng ng ti". Trong lc h m thm trin khai mt k hoch marketing xc lp v th ca mnh trn th trng. t qung co ny ca cng ty dng nh i qung co cho hng m phm ca cng ty Fray. Nhng thc cht n to ra cm gic an tm cho v th ca mnh trn th trng i vi cng ty Fray, khin cho cng ty Fray ngh rng Jonhson chu thua trong cuc cnh tranh nn bung li phng i vi i th tim n ny ca h. Cc hot ng tip th ca Fray t sau qung co khng cn lin tip v quy m nh trc na. Bn cnh tc ng , Johnson cn thnh cng trong vic gn tn tui ca mnh i vi mt tn tui c v tr trn th trng trc , nng tm thng hiu ca mnh ln mt bc. Sau khi cc t xc tin thng mi ca Fray gim dn, Johnson lp tc tung ngay mt chin dch marketing rm r v bi bn. Chin dch ny thnh cng rc r to ngay cho Johnson th phn ng k trn lnh vc m phm . *Cch thc p dng k sch trong v d: Hai cng ty ang cnh tranh nhau trn th trng, cng ty Fray ln mnh v cng ty Jonhson cn cha c tn tui. Tt nhin Fray p o Johnson bng nhng li th ni bt ca mnh. Jonhson thc hin mt hnh ng ging ng bng mt t qung co khng nh li nhng li th ca i th ca mnh. Fray v th m cng nm chc phn thng trong tay nn l l khng phng b cui cng b th phn vo tay k kch ty
109
K 04 : KHNG THNH K
1. Cu chuyn xut x
Vo cui thi Tam Quc Trung Hoa, T M ni ln nh mt tr ct ca nh Ngy. Bn nh Ty Thc, Gia Ct Khng Minh em ht tm huyt thc hin tm nguyn ca Lu B l khi phc nh Hu Hn nn lin tip a qun ra nh Hn Trung tin v Trung Nguyn. Mc d thng nhiu trn oanh lit nhng mu s vn cha thnh bi i th ca ng, T M cng l mt con ngi kit xut, vn v song ton. Hai bn ging co nhau ht nm ny sang nm khc. Ma xun nm y, sau khi chun b y binh lc, hu cn chu o, Khng Minh li a qun ra Hn Trung. Sau khi thng mt s trn u, Khng Minh vo i Dng Bnh, mt thnh ly nh tr chn v chia qun i nh cc thnh. c tin, T M lp tc thn tc em i binh tin v Dng Bnh vi quyt tm bt sng Khng Minh, xa s nc Thc. Tin d bay v, cc quan vn v trong thnh s ti mt. i tng Ngy Din li va em qun ri thnh, gi v cng khng kp. Trong thnh lc ch cn hn mt nghn ngi trn th Trong lc tnh th nguy cp nh vy, Gia Ct Lng ht sc bnh tnh. ng quyt on, to bo thc thi k sch... i tin phong ca qun Ngy p ti thnh Dng Bnh. Chng ht sc bt ng trc cnh yn tnh thanh bnh y. Bn cng thnh m toang. Trc cng nhng ngi dn (do lnh ng gi) ang bnh tnh qut dn. T ngc nhin n nghi ng, chng khng dm tin vo m vi bo tin cho T M . ang c ch tin rng phen ny Khng Minh nht nh s bi di tay mnh, nghe bo vy na tin na ng, vi tin nhanh n Dng Bnh. n ni, T M v cng kinh ngc khi tn mt thy cnh nhng ngi dn ang thong th qut dn, xung quanh khng mt bng ngi. Ri trong khng trung bng vng ln ting n tao nh. Nhn ln thnh, thy Gia ct Lng ang th thi gy n. Hai tiu ng ng hu hai bn. V cng sng st, cng nhn T M cng thy hoi nghi, cng ngh cng thy kinh s. Bi Gia Ct Lng bnh sinh vn d l ngi cc k cn trng, hm nay xng xnh m rng c bn cng thnh tt l c qun mai phc. Cht tnh ng cung cung quay nga b chy chi cht, theo sau l on qun tho chy ton lon. Cho n khi c ngi gi li cng nga, T M vn nh m m tnh tnh hi u ta cn khng?. V sau, khi T M bit trng k ca Khng Minh th qun tng nh Thc tp hp v y . Gia Ct Tha tng tip tc iu binh khin tng thng li v li cho hu th nhng chin tch y huyn thoi .
2. Ct li k sch
Khng thnh k l bi hc su sc v s bnh tnh, qu cm quyt on trong tnh cnh sa c trc i th v cng mnh m. Tr tu v bn lnh phi thng ca ngi dng mu ( Khng Minh) lm i th khng th ng, khng th tin ni vo tnh cnh c cng bi t ca ng, v vy khng nhng khng dm tn cng m cn s sa by m cung cung o thot. Nh vy, Khng Minh c thi gian tp trung binh lc tr li th mnh thng c ca mnh.
110
111
nh hng ln n s lun chuyn vn. Bn cnh do c ma nn gi c th trng ang xung thp, trong lng ln nht l ca Trm Giang, h l cng ty chi phi th trng. ng lc ny, cng ty nhn c tin mt i tc nc ngoi ang cn mt lng hng ln. Thy y l mt c hi rt tt tiu th c sn phm trnh ng, thu hi vn Trm Giang quyt tm ginh mi hng ny. Nhng nu i tc bit c cng ty ang gp kh khn v vic tiu th tr bp th s bt li trong m phn gi c. Sau khi suy tnh, Trm Giang i ti mt hnh ng quyt on: gi li ton b lng hng, ngng tung thm hng ra th trng v ch cung cp mt lng rt t ti cc i l thn cn nht. Chp nhn giam hng giam vn. Khi khch hng n ni, d nhin h tm n cng ty ch Trm Giang, bi l ch hng ln nht y, hng ho nhiu v cht lng cao. Tuy nhin mong mun ca h l mua c ch vi gi thp v theo tin tc h nhn c th trng ang hng nn xung ga. Nhng khi h m phn mua hng th bn trm Giang a gi cao hn h mong mun nhiu. Trc thc mc ca khch, pha Trm Giang gii thch l tuy c ma nhng do hng cht lng cao nn c t hng t nhiu th trng, v vy hng vn khng bn. Bn khch hng nghi ng nn cho ngi i tm hiu th trng th thy qu l hng khan him, gi bn vn cao bnh thng nh mi khi. Khng cn nghi ng g na, cui cng bn khch hng k hp ng vi Trm Giang theo ng mc gi m Trm Giang ra. * Cch thc p dng k sch Cng ty xut nhp khu tr dng k thnh khng i th khng th pht hin kh khn ca mnh. Bit rng cung vt cu, ch s xung gi, khi nhn c n hng ln, cng ty ch ch ng gi hng, to ra s thiu ht trn th trng, lm i tc nc ngoi n tin rng hng ang thiu, khng dm p gi thp.
3. Hp ng khng li
y l mt cng ty dt may HN, lm n c uy tn, cng vic kinh doanh thun li nn v gim c mun m rng sn xut, dn ton b vn v vay thm ngn hng xy mt nh my sn xut ln trong khu cng nghip. ng lc , cng ty ny nhn c n hng rt ln t mt cng ty dt may ni ting th gii. Nhng ton b vn ling dn vo xy dng nh my mi. Cng ty HN ny ri vo tnh th tin thoi lng nan v y l mt khch hng rt ln, nu k c hp ng s c ngun tiu th hng ln v n nh. Hn na, nu t chi th v khch ny s chuyn sang t hng mt cng ty khc. Cng ty ca anh ta s b nh gi l khng nng lc sn xut, nht l trong khi cc i cnh tranh ang tung tin v kh khn ca cng ty, uy tn ca h s b gim st nghim trng trn th trng. V gim c trn tr suy ngh v anh ta ra mt quyt nh m bn thn anh cng khng bit mnh ang p dng khng thnh k. Anh ta bay vo TP HCM, n t vn vi mt xng sn xut c c s vt cht, nhn s m bo. Anh ta chuyn tt c nhng quyn li m i tc nc ngoi dnh cho cng ty mnh cho c s sn xut ny, k c gi c, iu kin sn xut, giao hng m khng ly chnh lch mt ng no. Thm vo , anh ta cn cho ngi ca mnh gim st, n c c s ny sn xut ng theo tiu chun mu t v kp thi hn giao hng. Nhn c n hng ln, xng sn xut TP HCM c gng ht sc. Cng ty HN nh th m bo giao hng ng tiu chun, ng thi hn cho khch nc ngoi. iu ny nh tan mi nghi ng ca v khch v tim lc ca cng ty ny. Trong thi gian ny, anh ta vn tch cc y mnh xy dng nh my mi. Khi lnh o hng dt may nc ngoi ti VN kho st cng ty ny quyt nh k tip nhng hp ng di hn hn th nh my mi cng kp hon thnh, bc vo sn xut. H rt hi lng v quyt nh lm n lu di vi cng ty dt may ny ca Vit Nam.
112
Vic m rng sn xut hon thnh, cng ty VN c khng nhng c ngun tiu th hng ln, m ting tm ca h cng ln rt nhanh. Nh th, nh my mi xy dng ca h ngay lp tc nhn c rt nhiu n t hng mi. * Cch thc p dng k sch gi ch tn, xo tan nghi ng v thc lc ca cng ty v gi chn khch hng, doanh nhn ny phi chuyn ton b li nhun ca mnh cho mt c s khc gii quyt cp bch kh khn trc mt v ko di thi gian hon thnh u t m rng. Kt qu anh ta va xo tan nghi ng ca i tc va khng nh tim lc v uy tn vi h v m ra th trng tiu th rt ln cho cng ty dt may ny. V y mi chnh l trn phn cng thc s ca cng ty ny.
113
rt cao. Sau mt thi gian hp tc, hai cng ty ny sinh bt ng trong kinh doanh nn quyt nh ngng hp tc. Tnh th buc Boanicade phi chuyn hng u t kinh doanh sang hng khc. ng vo thi im , thng 10 nm 1915 bang Halamalas ca M c mt ging du c a ra bn u gi. y l m du c nh gi l c tr lng rt ln v cht lng du t cht lng cao. Cng ty no chim c quyn khai thc m du ny ng ngha vi vic h ginh c quyn chi phi th trng du m M bi s tit kim c rt nhiu chi ph vn chuyn so vi vic phi tn km khi ch du t Trung ng v M. L d nhin l Boanicade khng bao gi c th b qua c hi ngn vng ny. Nhng tht ch tru l c hi n vo thi im m ngun lc ca Boanicade ang b giam ti Trung ng, v iu ny th khng phi l mt b mt trong gii du la thi . C mt nghch l l nu tham gia u thu trong t th ngheo vn, chc chn s b i th cnh tranh p gi ti cng v kh c c thng li. Trong khi ch cn trng thu th s v s ngn hng n mi vay vn!!! Qu thc lc ny nghe phong phanh v kh khn ca Boanicade, nhiu i th cnh tranh l cng ty du m rt nhiu nc khc x vo cuc u gi, trong c mt s cng ty c ln c lng vn hng hu, chun b rt chu o cc k hoch ginh ly quyn khai thc m du ny. L thay, trong khi cc i th ang hi h chun b cho trn quyt chin ti sn u gi th Tng gim c ca Boanicade li ung dung i nh Golf vi mt ngi bn l ch mt ngn hng ln nht nc M thi . Tin tc lan ra, cc i th ht sc phn vn va bt u ng rng ng sau lng Boanicade l mt tim lc ti chnh cc mnh. Trong phin u gi, vi s thp tng ca ng ch ngn hng n, Tng gim c Boanicade t tin tham gia v ngay t khi vo cuc lp tc y gi ln cao hn, tri vi cc qui tc bnh thng. iu kk khin cc i th cu Boanicade cng tin chc tim lc cng nh quyt tm ca i Boanicade Ngn hng trong trn u thu. Chnh iu lm cho cc i th nht tr v Boanicade ginh chin thng trong mt tm gi tt ngoi mong i. Vi chin thng ny, Boanicade nhanh chng nhn c nhiu ngun tr gip ti chnh v nhanh chng vt ln tr li trn th trng du m Hoa K thi .
114
K 01:B MT N THN
1. Cu chuyn xut x: Chuyn M Chu Trng Thy
Vo nm 257 trc Cng Nguyn, Thc Phn An Dng Vng ln ngi, i tn nc thnh u Lc, ng Phong Kh v cho xy Loa Thnh. Nh thn Kim Quy cho ci mng ch thnh ci ly n, bin n thnh n thn, ch cn bn mt mi tn cng git c c ngn qun ch nn khi Triu , mt quan y qun Nam Hi mun ko q sang nh thn tnh u Lc, An Dng Vng u chin thng. Triu bn gi k kt thn, ci con gi ca An Dng vng l M Chu cho con trai mnh l Trng Thy nh m do thm tnh hnh. Sau khi thnh v chng, Trng Thy d hi v nguyn do nh u m nc u Lc khng ai nh c. M Chu v tin chng nn tht tnh em chuyn n thn ra k v cn ln ch cho Trng Thy xem chic n. Trng Thy bit c iu b mt ny lin lm mt ci ly n gi tro vo n thn. Sau Trng Thy bn vin c v thm nh tr v Nam Hi bo co s tnh vi cha mnh. Triu sau khi c Trng Thy v bo c mng, bn khi binh sang nh u Lc. An Dng vng cy c n thn nn khng phng b g c, i gic n chn thnh mi em n thn ra bn th thy khng cn linh nghim na. Gic trn vo thnh. An Dng vng vi ko M Chu ln nga chy trn. M Chu nh li hn vi chng khi chia tay nn ln rc nhng chic lng ngng trn ng chy trn Khi chy n b bin cng ng, An Dng vng bn khn thn Kim Quy n cu. Thn Kim Quy hin ln, bo An Dng Vng rng "Gic ng sau lng nh vua y! ". An Dng vng hiu ra s tnh, tc gin rt gm chm M Chu, ri nhy xung bin t vn. Cn Trng Thu mt mnh mt nga theo du lng ngng tm n ch M Chu nm cht. Trng Thy ch cn bit em xc v v an tng, sau v au bun nhy xung ci ging trong Loa Thnh t t. Th l ch v c tin m An Dng Vng mt nc vo tay Triu .
2. Ct li
Chuyn n thn l mt bi hc t gi cho s mt cnh gic l v b mt i b quyt sc mnh ring dn n tht bi thm hi ca mt triu i vn mt thi oai hng.
116
MT S BI HC V K SCH B MT N THN
1. Ngi Nht i mua cng ngh sn xut xe my
Trc kia nn cng nghip xe my ca Nht vn rt lc hu. Trong khi , nn cng nghip ca cc nc phng Ty ang tin rt xa. pht trin nn cng nghip ca mnh, Nht Bn mun c c hi hc hi tham kho. Nhng nhng nh sn xut nc ngoi khng d dng chuyn giao k thut cho i th. Cui cng ngi Nht c mt sng kin tuyt diu : t chc vi on i kho st nc ngoi, n u cng ng vai l khch mua c ln bn chuyn mua bn. Cc x nghip nc ngoi u mun bn c mt mn hng ln cho khch ca Nht nn a h i tham quan ni sn xut, gii thiu cc vn k thut cho h. Ai ng khch Nht tham quan rt k, hi han thu lm c rt nhiu ti liu v khoa hc k thut v trn 170 mu my ci. Khi v nc, h nghin cu, so snh, cht lc ci hay ca xe my cc nc. Kt qu l, nn cng nghip xe my Nht Bn c th t thit k ra cc loi xe my c tnh nng u vit, hnh dng p mt, v ngy cng chim u th trn th trng. *Cch thc p dng k sch ny trong kinh doanh. Trong kinh doanh, b quyt kinh doanh hay dy chuyn cng ngh l mt trong nhng yu t bo mt, to nn s thnh cng ca doanh nghip. Chnh v vy vic thm quan hc hi cc vn v k thut lun lun c cc nh sn xut coi trng, c bit l nhng ngnh cng nghip ch to my mc, thit b. Cc nh sn xut xe my Nht Bn tm c mt cch kh khn ngoan hi han thu lm c ti liu khoa hc k thut tham kho. Da vo mong mun bn hng ca cc doang nghip, cc nh sn xut Nht Bn cng khai qua bin tip cn c dy chuyn sn xut, li c trc tip gii thiu cng ngh mi, m i tc khng h hay bit c mc ch tht s n giu trong .
2. Nhng bi hc b b qun
Vo nhng nm 1760, ti Anh n ra cuc cch mng cng nghip , ngnh dt tin bc mnh m, dn u th gii. Do vy, rt nhiu quc gia tm cch nh cp k thut dt ca Anh. bo v a v lng on ca ngnh dt, nc Anh cm khng c ph bin ra nc ngoi k thut dt. Tuy nhin, nm 1870, do ch quan, mt xng dt Anh cho mt ngi M tn l Sam Schneide vo tham quan, ngi ny sau b mt v s xng my v tr v nc xy dng xng dt tin tin u tin ca M. Vi chc nm sau, Schneide gy dng c c nghip t ngh dt v tr thnh triu ph, gp phn vo s ln mnh ca ngnh cng nghip dt ca nc mnh. Chng bao lu, M tr thnh i th cnh tranh li hi ca Anh v cng nghip dt may. Bi hc trn b ngi Anh b qun. Vo gia th k 19, cng ty dt ni ting ca Anh l Prache pht trin rt mnh, sn phm bn khp th gii, v vy thu ht s ch ca ngi Nht. Nm , ngay st nh my ca Prache mc ln mt qun Nht. Do mn n ngon, gi r, thi phc v tt m qun ny thu ht c cng nhn vin cng nh cc k s cao cp ca cng ty Prache. Chng bao lu, quan h gia cng ty v qun n tr nn mt thit. ng lc ny qun n t nhin tuyn b b thua l phi ng ca. Ch qun v nhn vin nh s quen bit vi cc k s v cn b cao cp c nhn vo lm ti Prache. Pha cng ty Prache khng th ng c rng nhn vin phc v ca qun thc ra ton l cc chuyn gia dt tm c ca Nht. c nhn vo lm vic, nhng ngi Nht ny ghi nh li cu to, chi tit cc b phn ca my dt. V khng c g ngc nhin khi vi nm sau ngi Nht ch to c my dt tin tin, ci to k thut dt, to ra sn phm c ting tm trn th gii. *Cch thc p dng k sch:
117
Xung quanh bn lun c v vn i th thng trc mun tranh ginh v th m bn ang c. Bng rt nhiu th on tinh vi, i th c th ly cp b mt kinh doanh ca bn nhiu ln.V vy, cng tc bo mt phi c nng cp lin tc, phi c tin hnh thng xuyn v lu di. Mt b mt sn phm th vic kinh doanh s mt sc sng, thm ch mt ton b th trng. Do vy, ngi lm n phi lun cnh gic mi lc mi ni.
118
Nu bo mt th phi tin hnh bo mt n cng, ti mc khch hng phi l nhng ngi u tin cm trn tay sn phm mi ca bn. Nu khng mun b h gc trn thng trng, bn nn nh ng bao gi giao sinh mng ca mnh cho i th cnh tranh.
5. Gillete bo m b mt n cng!
Gillette l nhn hiu dao co ru thnh hnh s 1 v ang chim ti 70% th phn dao co ru trn th gii. Cc nhn hiu ca Gilltte lun lm lu m nhiu sn phm ca cc hng ni ting khc nh Warner Lambert, Schick, Wilkisson, Bic, Mt trong nhng b quyt thnh cng ca Gillete l m bo b mt ca sn phm mi n cng. S ra i ca nhn hiu Match 3 l mt v d Gillete Match 3 c c thnh cng nh ngy nay, hng mt gn 10 nm nghin cu b mt. Gillete b ra 1,2 t USD cho d n nghin cu sn phm, vi s tham gia ca gn 500 k s n t i hc Stanford v Vin i hc MIT. Cng vic nghin cu v ch to tuyt mt n ni Gillete nh FBI vo cuc. Hng ngy cc nhn vin ca FBI ngoi vic bo v khu vc nghin cu th ti tr s FBI hng lot cc thng tin tnh bo c gi v tm ra nhng ip vin kinh t c th n cp thng tin. Nh , Gillete pht hin ra mt ip vin ca i th cnh tranh Wright Industries nh ln vo n cp bn v Gillete Match 3. Bn cnh , mt s hacker nh tn cng h thng mng ni b ca Gillete cng tht bi v h thng bo v ca Gillete kh tt v c FBI nng cp thng xuyn. Sau khi nghin cu thnh cng Match 3, ngay lp tc Gillete xin ng k bo h quyn s hu sng ch ti M, chu u, Nht Bn v Trung Quc, nhng th trng ch cht ca hng. iu c bit l Gillete khng xin bo h tng th sng Match 3 m xin bo h ring cho tng b phn ca chic dao co ru th h mi ny. Tt c c n 38 b phn ca Match 3 c xin ng k bo h c quyn nn hn ch kh hiu qu nn n cp bn quyn sng ch.
7. B quyt gi gn phn n Hu
Phn n l mt loi m phm c nht v nh ca Hu. Gia nh b Trn Th Tng, s nh 22 T Hin Thnh, TP Hu, chnh l mt trong nhng ni him hoi sn xut ra loi m phm c mt khng hai ny. Hin b Tng sang nh c Hoa K, v ngi em rut l b Trn Th Phng cng nh c TP H Ch Minh. V c hai ngi ny hin gi u m tim phn n bn M v TP H Ch Minh, nhng nm no h cng phi v Hu mt vi ln sn xut phn n, sau ng hng ch i, v loi phn ny khng th sn xut c bt c ni no ngoi Hu. Khong u th k XIX khi Hu tr thnh kinh ca nh Nguyn, chn cung nh phn n ra i lm p cho cc cung tn m n. Tri qua hng trm nm tn ti cng ngh lm phn
119
n vn l mt b mt c ct giu k. n nm 1945, triu i phong kin cui cng sp , cc cung n ra khi cung cm v nhiu ngi mang theo ngh lm phn truyn b trong dn gian. Theo b Trn Th Phng, b ngoi ca b l ngi th n duy nht c tin tng nm gi cng thc pha ch v trc tip sn xut phn n. Sau khi xut cung truyn ngh li cho ngi con gi l Trn Th Thiu. K thut lm phn n l mt ngh gia truyn nn n nay ngoi ngi thn trong gia nh khng ai c bit cng thc pha ch. Trong s 9 ngi con b Thiu cng ch truyn li cho ngi con gi c l b Trn Th Tng v v Trn Th Phng (th 8) v hin c hai b ny vn thc hin ng nguyn ca m mnh gi gn b quyt gia truyn. c nhng thi phn n thnh phm t cht lng phi tri qua nhiu cng on rt cng phu, t m, tun th cc nguyn tc bt di bt dch t u cho n cui. Sau khi chun b xong, nguyn liu c a vo phng kn, lc ny ngoi b Tng v b Phng khng ai c vo. Hn na ch c nc ma Hu mi lm c phn n. Ngoi ra, cc v thuc bc cng ch mua c nhng tim quen Hu, ch cn b Tng v b Phng n, khng cn hi cc ca hiu cng bit b cn g v c th cn phn, lng mang v m thi. cng l l do m hng nm b Phng v b Tng phi v Hu t nht mt ln sn xut phn n. Gi phn n Hu hin nay c bn khong t 15.000- 20.000 ng/ thi ( M bn vi gi t 15 - 20 USD/ thi) cht lng rt tt. Khc vi cc loi m phm hin i, phn n c tc dng duy tr sc p lu di, ngn chn s xut hin cc vt nhn v lm mt da rt tt. iu c bit l phn n khng h c bt c phn ng no v thch hp vi mi loi da. Hnh trnh phn n t cm cung bc vo dn gian c lu truyn qua hu du ca nhng th n, cng cha, cung phi...v n nay b mt vn c ct gi.
120
K 02: I O N TIC
1.Cu chuyn xut x
Qu en ni ting l thng thi trong cc loi vt. Ch th m con ngi cn in c sch ca tng tr thng minh ca n, k chuyn n bit nht si th vo l ly nc ung. Qu en c tnh lum thum, bi xi, lng lc no cng b x bn thu, nhch nhc. Nhng nh s ni ting ca mnh, Qu en vn thng hay c cc nh mi ti xin li khuyn bo hoc d nhng dp Hi , m cho thm phn long trng. Mt ngy p tri, Phng Hong t chc mt ba tic ln kt ngha hng xm vi mung th rng bn. L ng nhin Qu en cng c mi ti lm thng khch. ng ngy gi d tic, Qu en t tin thng thng i ti khu hi, l trt t vin nhn b dng ca Qu en bn sp cho n ngi cng l gia nhn i theo khch mi. Qu en bc mnh lm, n ln ting qut mng m v cho rng mnh ang b xc phm, rng mnh ang b v n. Nghe ting n, Phng Hong chy ra thy vy bn vi n Qu en vo khu thng khch. L lng thay khi vo n ni th Qu en bng chng li trc nhng nh mt l lm khng thn thin ca nhng v khch mi, theo nh mt ca h, Qu en vi ci xung nhn b dng ca mnh, ri li ngng ln nhn v sang trng ca mi ngi xung quanh. Bng Qu en thy mt ht l tin, N thy b dng ca mnh tht lc lng trong khung cnh p , sang trng ny. Qu en bng tnh vi i gt ra lng cnh, chi chut cn thn ri mi quay li d tic. Ti Qu en c n cho trng vng tng xng vi dng v tm tt, uy nghi v thng thi ca n. Sau ba Qu en hiu ra rng vi nhng ngi hng xm quen bit lu, quen nh v vo ti ca n th ngi ta cng khng hay . Nhng ra ngoi thin h nu ch ti m khng ch dng v ca mnh th cng kh m c chp nhn. T Qu en ta lun ch chm cht b dng ca mnh v ngy cng tr nn ni ting, c trng vng mi vng.
2. Ct li k sch :
Yu ci p l bn nng t nhin ca con ngi. Khi thiu thn ngi ta s phi la chn gi tr s dng trc. Nhng khi c la chn. Ngi ta lun hng v ci p, ci hon m. Trong cuc sng, nu ta ch ng mc ti nhu cu t nhin ny ca nhng ngi xung quanh th s lun gp thun li.
121
3. Bt Parker bc vo bn tic
Cng ty bt Parker c thnh lp vo nm 1888 ti M bi George Parker v mt s ng s. Lc u h ch sn xut cc loi bt st hnh ng rt th. Mc d ng c nhng ci tin v mc vit nhng Parker vn ch c bit n nh mt trong nhng cng ty sn xut bt vit bnh thng.
122
Cho n mt hm, George Parker ch n hnh dng ca nhng phng tin giao thng . cho thuyn b xe c i nhanh hn, ngi ta thit k n vi hnh dng gn nh, hnh git nc vi nguyn l kh ng hc ph hp. Parker t nhin nhn ra rng khng ch cng nng ca sn phm m hnh dng sn phm ph hp cng l yu t quan trng. ng lin lin tng ngay n chic bt hnh gii nc, hai u thon nh . Chic bt ra i lm mi ngi t ngc nhin n cm nhn c hnh dng p v thun tin ca loi bt ny. Ngay lp tc sn phm bt ny c s n nhn ca th trng, bt Parker t m pht trin. Ngy nay bt Parker tr thnh thng hiu ln ton cu. K tha truyn thng , Parker cho ra i rt nhiu loi bt thit k p, sang trng chim c cm tnh ca ngi tiu dng trn ton th gii. Mt kha cnh ca k sch ny l s thay i kp thi ca mt s cc nghnh ngh tm ch ng ca mnh trong nn kinh t th trng khi khng ch cht lng m yu t hnh thc l mt yu t quan trng.
4. Gm Bt Trng hi sinh
Cch H Ni 10km v pha ng nam thuc huyn Gia Lm, lng gm Bt Trng tn ti khong hn 500 nm nay. Tn Bt Trng c hnh thnh t thi L vo th k 15, l s hi nhp gia 5 dng h gm ni ting .Vo th k 16 17, gm s Bt Trng t n nh cao v cht lng vi cc mnh gm s c ghi ngy thng v ch k ca th gm c tm thy cho n ngy hm nay . Trc y trong thi k bao cp, Bt Trng ni ting vi cc sn phm rt gn gi vi ngi dn Vit nh chn n, l hng, c bnh, song bnh, bt v, m chn, bnh tch.... Cc sn phm c bn ra ri phn phi cho cc h gia nh Sau , mc d Bt Trng i cng thi i c thm nhiu gm m ngh nh l hoa, a treo, tranh, tng, ph iu, con ging, trang sc... Nhng hu nh nh no cng lm by nhiu mt hng m mu m, chng loi li chng khc nhau l my .Vi ngi thnh ph, ni n gm Bt Trng, mi ngi thng hnh dung ch l nhng chn da gi c men lam quen thuc, c k, vi loi m chn ung tr, bnh cm hoa. Chm ht! Bn chm, cc ch tim ngi ly nhiu hng, v nh vy, cng khin vic tip cn th trng ca gm Bt Trng ngy cng kh khn hn. Tuy nhin, sau cng cuc i mi ca nh nc, ch bao cp b xa b, cc doanh nghip cn phi t tm ly hng i cho mnh. H nhn thy rng tn ti phi c nh hng mi. Vn l nhng b quyt nung gm c truyn nhng nu ch c nhng mu m nh vy th khng th p ng c nhu cu khch hng trong nn kinh t th trng nhiu cnh tranh. Lng gm tp trung u t to ra nhng sn phm vi mu m a dng. p v ph hp. B ch Quang Vinh ceramics l thu hn 5 nh thit k ngi H Lan chuyn ch sng tc cc sn phm xut khu. H cn c ngi i o to cc trng i hc M thut cng nghip, i hc Bch khoa v.v. V kt qu l h sng to ra c nhng sn phm gm mang m tnh dn tc nhng li c kiu dng p, mang tnh thm m cao. Nm 1990, gm s Bt Trng bt u chinh phc th trng nc ngoi. T n nay, gm Bt Trng ngy cng chinh phc nhiu khch hng khc nhau trn th gii. Nm 2004, doanh thu xut khu ca gm Bt Trng t trn 204 t ng. Ngoi Nht Bn, Hn Quc, hin nay, gm Bt Trng ang ro rit chun b cho chuyn vin du sang M v cc nc trong khi EU. Khng ch ti lng ngh Bt Trng m chnh l iu trn tr ca rt nhiu lng ngh Vit Nam khi bc vo c ch th trng , thm nhp vo cc th trng nc ngoi. Khi , khng ch da vo nhng b quyt c truyn to ra sn phm c cht lng tt m quan trng hn l cn phi ph thuc vo hnh thc mu m ca sn phm.
123
124
K 03:MN XC HON HN
1. Cu chuyn xut x.
Xa xa, mt lng ho lnh n, c 1 ngi lm ngh bc thuc tn l Chnh Phu lun p c m c trng sinh bt lo nn khng qun cng sc tm n mt ngn ni cao tu luyn php thut. Trn ng ln ni, ng gp mt gia nh tiu phu c con trai ang mc bnh him ngho, tng chng kh c th sng ni. ng lin tr ht ti nng, tn tnh thuc thang cu sng cu b. Hai v chng ngi tiu phu v cng bit n, li bit rng Chnh Phu ln ni hc thnh tin, bn xin ng nhn con trai h lm . Chnh Phu nhn li v hai thy tr cng nhau rong rui n ni hc o. Nh khng ngng kh luyn, Chnh Phu hc c thut trng sinh bt lo. Mt hm, ng ta th cho hn la khi xc i ngao du khng gii, dn d nu n ngy th 7 cha hon hn, tc l thnh tin th mi c em xc i thiu. Ngi hc tr vng lnh, ngi canh xc khng ri na bc. n ngy th 6, bng c ngi tm ln ni bo tin rng m ca anh ta m nng, phi v ngay gp mt ln cui. Ngi khc lc khng dm ri xc thy. Ngi kia khuyn rng ngha thy tr lm sao snh c vi tnh mu t, hung h xc cht 6 ngy, ph tng nt, lm sao hon hn c. Lng l hi lu, ngi hc tr quyt nh thiu xc Chnh Phu v gp m. Ngy th 7, hn Chnh Phu quay li nhng khng c xc nhp vo. Sau nhiu ngy phiu dt, n kinh thnh, Chnh Phu c tin c mt vin quan ng y va mi cht bn mn xc ng ta tr li th gian. Th l vin quan ng dy, thn sc tr li hng ho, chnh sa li o m trc s ngc nhin ca rt nhiu ngi thn v gia n. Thnh ra hn l ca Chnh Phu nhng xc li ca vin quan ng y, nh vy gi l mn xc hon hn.
2. Ct li k sch
Mn xc hon hn l mt k sch ni v vic mt s vt, hin tng mn mt hnh thc khc ti xut hin.
125
126
K 04 : RT CI Y NI
1. Cu chuyn xut x: Rt ci cu c linh an:
Tng truyn rng trong ni Vng Nam, c mt ng o s tu trn ni lu, c nhiu quyn php. V o s ny c ti php luyn c th linh an c nht v nh, khng nhng khin ngi ta trng sinh bt lo m cn c th lm cho ngi cht sng li c. Linh an ny luyn rt k cng, phi un trong 9 nm lin tc khng k ngy m. Nc luyn linh an phi l nc sui ly trn ni Thin Sn, la phi c t bng ba thn Mc Thin Hoa ngn nm trong rng. n nm th 9, v o s cho nt v thuc cui cng vo ni luyn an. Dn nht nht khng c tro mt git nc no ra khi ni. Ri ng ln ni hi thuc. Hm y l mt m ma ng lnh lo. Gi lnh go tht tng cn. Trn ni Vng Nam tuyt ph trng xa. L luyn an vn chy bng bng trong m. Qua nt m nay linh an s c luyn xong. Cng v khuya, tri cng lnh, gi thi cng ln. Cnh ca phng luyn an b mt cn gi mnh bt tung. Cn gi ln thi vo trong l khin l la bng ln, nc trong ni chc trn ra. m hong s, vi vng xch nhng thng nc to, thay nhau xi vo ming l. Nhng khng ng la trong l qu mnh, bao nhiu nc xi vo u b ngn la nut trn. Ngn la nh mt con th d khng th no khng ch c. Nc trong ni ku ro i tro ra ngoi. Thnh qu 9 nm tri c nguy c tan thnh my khi. ng lc , mt mn sinh nhanh ch khng qun nguy him lao n bn l la nng rc. La chy mnh lm anh ta bng rt. Anh ta vi vng ly chic b co dng ht sc mnh y mt thn cy Mc Thin Hoa ang chy rt m ra khi l. B ly i mt phn ngun sc mnh, la trong l khng cn hung hn c na. Ngay lp tc, l luyn an gim si, nc trong ni im ting, khng trn ra ngoi na. Th l linh an c cu. ng o s tr v vui mng thy linh an luyn xong. Ngi nhanh ch hm y u c ghi cng, sau ny c ng o s chn truyn cho cc quyn php ca mnh.
2. Ct li k sch
ng trc nhng th lc mnh c u th hn, nu vi i u tt s chuc hu qu. Trc ht cn phi bnh tnh cc lm gim kh th v suy yu sc mnh ca i th.
127
128
rm r, l nhng iu thc s hu hiu ti cc thnh ph ln, nhng ni dn c c i sng kh gi, phng tin truyn thng, thng tin lun trn ngp. Nhng li bt li v c nhiu hn ch ti cc vng nng thn Vit Nam, bi gi thnh qu cao. Trong khi a s ngi tiu dng sn phm bt git c thu nhp trung bnh v thp, tp trung ti cc vng nng thn. Nhn thy iu ny, Vico c mt bc i chin lc: tp trung sang th trng nng thn, ni m sn phm ca cc i gia c mt khong cch ln vi mc sng ngi dn. Khng ch ng gi nhng khi lng c nh m mua bao nhiu bn by nhiu, bao b khng tht p nhng ghi y mi thng tin cn thit, cht lng tng ng nhng gi ch bng 60 n 70%. L nhng g th trng nng thn cn c vi sn phm bt git. Rt nhanh chng Vico c c t ca mnh v lin tc m rng, th phn ca Vico tng lin tc. Trong khi th phn ca cc i gia mc ngoi st gim trng thy. Nhng chin dch ginh git li th phn ca cc i gia ngay sau si sc ti mc bo ch lin tc a tin. S vo cuc ca bo ch cng lm cng ng nhn r hn thc cht ca vn l sn phm Vico c cht lng hp l, sn phm Vico ang cnh tranh nghing nga vi sn phm ngoi. Cn st hng ngoi trong th trng bt git Vit Nam gim hn nhit . Vi mt chin lc khn ngoan, n nay, th trng ca Vico tri khp 3 min, xut khu sang nhiu nc, vi gn 70 i l phn phi v doanh thu hng trm t ng mt nm. Bt buc cc i th ln phi nhng th phn cho mnh, v c m chim 20 n 25% th trng c nc ca Vico l iu hon ton c th thc hin
129
K 05 : B MN GI O
1.Cu chuyn xut x
C mt cy mn mc cnh mt cy o. Chng sng cnh nhau trn cng mt mnh t, chung nhau cng mt ngun nc. Do vy hai cy qun qut chia ngt s bi v tr nn v cng thn thit. T khi cy o ra hoa v bi la qu u tin, cy mn cng ch che bo v cho ngi bn ca mnh. Nm y thi tit bng tri gi tr tri, su b ko n ph phch, c hai cy ang ti tt c nguy c b tn ph. Thy vy, Mn ni vi o rng: L su b ny khng tha hai ch em ta u. Ch ra hoa kt tri phi c bo v, cn em sau ny cha bit s ra sao. Do vy ch nn tm ngng ht cht b v ngun nc di lng t, lm cho thn gy l ho, khin l su b khng mng ti. Cn em s t lm cho mnh tht ti tt thu ht chng. Nh th, nu em c lm sao th ch vn cn sng c, bng khng c hai ch em ta s u cht. o ht mc t chi, mun cng c sng cht vi Mn. Nhng thy l l Mn ni rng th mt mt vn hn l mt c hai th nh xt xa chp nhn. N gt nc mt lm theo li Mn. ng nh d on, l su b trng thy Mn xanh tt, y nha sng bn lao vo xu x cho n cht, trong khi thy o x xc ho a nn khng thm bn mng. Nh vy m o khng cht. Ri mi tai ng cng i qua, o li ht nha sng t trong lng t m phc hi, xanh tt hn xa, hoa tri xum xu. C mt lo nng i ngang qua thy cy o tru qu, n vo li thy thm ngon khc thng bn ly ht m thnh c mt vt rng o, n tr thnh th qu c sn ni ting khp vng. Nhng ngi qua li chng ai bit n mt cy mn tng sng chung mt mnh t, ung cng mt ngun nc vi cy o gc k trn hiu c rng nu khng c s hy sinh ca Mn s chng c cy o no v cng chng c mt rng o mang li danh ting cho c mt vng.
2. Ct li k sch
K sch B mn gi o hm rng: Nu phi hy sinh hy bit hy sinh ci nh bo v ci ln hn.
130
131
c c ngun thu t kinh t trang tri. Lc , anh Dng ng trc s la chn kh khn gia mt bn l i kinh doanh vn ti n nh vi mt bn l h thng trang tri ang i vn. Vng tin vo tng lai ca m hnh kinh t trang tri, v nu pht trin ng b v song hnh chn nui vi trng cy, chc chn s c li nhun rt tt. 3000 gc qu li ang ra hoa. V kinh doanh vn ti, d l lnh vc n nh, nhng mi khch quen vn cn, nhng nu m rng hn na vn c s gii hn v qui m cng nh nhu cu th trng. Gi trang tri th s pht trin, anh Dng suy t, cn chc v i n quyt nh quan trng l hy sinh lnh vc kinh doanh vn ti, c i xe cng nhng mi lm n c chuyn nhng, s tin c u t hon ton vo ln ging v cy n tri. Cho n nay, nh vo quyt nh sng sut m anh Quc Dng thnh cng trong m hnh trang tri ca mnh. Trang tri nui ln ca anh c quy m 150 ni ngoi v 1.000 ln tht cc loi vi mc u t 1,5 t ng. Bnh qun mi nm anh xut khu hn 100 tn ln ging v 30 n 40 tn ln tht. Mc thu nhp ca gia nh anh ln n hng trm triu ng mi nm *Cch thc p dng k sch trong v d Nh th, ngi lm n gp nhng tnh hung khng thun li trong kinh doanh, nu buc phi la chn v hy sinh, th hy bit hy sinh ci nh hn bo v ci ln hn, ci s mang li tng lai tt hn. Quyt nh ng n ca anh Quc Dng em li thnh cng cho anh, cho m hnh kinh t trang tri v c kinh t vng Ph Th. l im mu cht ca b quyt kinh doanh vi tn gi B mn gi o.
132
K 06:VE SU THOT XC
1. Cu chuyn xut x
Xm ti mt ngay h nng nc, c mt ch ve su nh h hc t di t chui ln. Ch ang ho hc v ch qua m nay thi ch s lt xc thnh mt ch ve trng thnh vi i cnh bay v mt ging ht trm bng. Ln khi mt t, gp mt thn cy ln, ch ve non li h hc leo ln tm mt ni lm ci cng vic h trng nht trong i l lt xc. Nhng trn cy c mt i v chng nh b nga, c ngy cha kim c ci g b vo bng ang chm ch theo di. B nga chng bo v: Ch, sp c mt ba ti y! ri phn cng v u trn, mnh b xung di, ch ch ve non n gn l ... chp ! Ch ve va leo n lng chng th v chng nh b nga p n hung hng vung ln nhng i kim y rng ca nhn sc ca mnh. Ch ve non hong ht nhng vi trn tnh m rng: Xin ng b b nga dng tay, ng n tht con vi!. B nga chng ci khy: C by tn ming ri, sao li xui chng ta ng chn? H! H !. Ch b nga thu mnh li tht nh, vi ging yu t, tht tht tr li: Trc sau th con cng khng thot khi lm ba n cho ng b. Nhng tht con cn tanh lm, nhng cng ch n sng l con phng phao chc nch. Chi bng ng b nn li n sm mai, n cho ngon ba li chc bng, m con cng c ng b lm phc cho sng thm vi gi. Nghe ch ve cn nh xu li cha c cnh, v chng nh b nga thy bi tai bn bm bng chu i thm vi ting ng h ch sng, trong lng u ngh: N ni cng c l, v li con ve non kia sao thot khi ba n ca ta. Bng i mt, hai v chng b nga chp chn trong gic ng nhng khng qun mt canh chng v thi thong cng khng qun qu tay kim tra ch ve non nm gia. Tri hng sng, v chng nh b nga thy bng i cn co sc tnh, nhn sang vn thy ch ve ang nm nguyn ch c. Nhng li gn th... i thi ch cn l mt v xc vn cng phng nhng bn trong th trng rng. Th l m qua, trc khi tri sng, ch ve non thi gian lt xc thnh ch ve trng thnh vi mt i cnh mnh m, kh khng chui ra ci v xc ca mnh v tung cnh bay V chng nh b nga kia chng hng than tic cho mt ba n va tut khi ming. Mt tri ma h ln cao, ting ve rm ran trm bng vang ln, hn trong c ting ch ve khn ngoan va thot him ang ct ging vang lng khc ca chin thng... Cu chuyn ng ngn ti va k, c v hi ging tch truyn i i gi ng ni v mu tr ca con ngi phi khng cc bn. Vy th n mang li s lin tng g n cuc bn lun ca chng ta v k sch tm gi l Ve su lt xc
2. Ct li k sch
Ve su bay i, xc lt ra cn li, nhn vo tng nh ve vn u trn cy. Ta khng cn t lu m ch vn chm chm lo i ph.
133
134
Tuy nhin ngn hng lin bang NewYork ng u l Mogen cho rng ngn hng ny ang lng on th trng, p phi bn i 51% c phiu ca ngn hng.C gia nh Talini lo lng trc vn ngn hng ca h s ri vo tay k khc. Talini ngay lp tc tm cch i ph. Hnh ng u tin ca ng l ng xin t chc khi gh ch tch ngn hng. y c th coi l mt hnh ng ng tnh vi cc yu cu ca ngn hng lin bang. Tuy nhin ng vn cho con trai mnh l ngi iu hnh v thu tm quyn lc trong ngn hng. Vi t cch c nhn v khng cn lin quan g n ngn hng Italia na, ng Tanili thuyt phc b Ti chnh m mt cng ty c phn c ln quy m gp nhiu ln ngn hng Italia. C ng ln nht ca cng ty ny chnh l ngn hng Italia. Tuy nhin do mt lng ln c phiu nm trong tay cc c ng nh nn ngi ngoi kh c th nghi ng rng cng ty ny c m mu lng on th trng. Ly danh ngha ca cng ty mi thnh lp Talini cho ngi mua li c phiu ca ngn hng Italia vi gi thp. Cui cng th gia tc Talini vn c trong tay ngn hng ca mnh.
135
K 07 : IU H LY SN
1.Cu chuyn xut x
mt bn lng n, dn lng ang sng yn bnh. n ng vo rng sn bn, n b lm nng ry v nui con. Mt ngy n tai ha p xung bn lng. Trong rng xut hin mt con h d. Nng ry b dy xo, tru b trong chung b tha i trong m. Khng kh s hi bao trm ln c bn lng. Quyt khng h d c c hi hi ngi, nhng ngi n ng trong lng t hp nhau li vo rng dit h. Nhng mt tp, hai tp th sn vo rng m nh tht bi tr v v con h gi rt ranh ma. Gi lng t hp c lng li bn k. Gi lng ni Con h l cha sn lm. Rng l nh ca n. Nu ta vo rng tm h s khng th thnh cng. Chi bng ta d n xung lng xm tr kh. Sng hm sau, theo li gi lng, dn lng o mt ci h su di mt gc cy ln gn ba rng ri dng phn tha che kn ming h. H chn ra mt con d bo trong chung ri em treo ngc ln cy ngay gia ming h. Xong vic, h mi sc tn v lao kim ri np kn i h. Khng ngoi d on, ting ku ca con d sut ngy m thu ht con h. Ngy hm sau con h lp l ra khi ba rng. Ting ku ca con d cng to hn v n ngi thy hi h d. S s hi ca con mi kch thch con th i sn. N di chuyn nhanh dn ri lao ln v ly con d. Trc khi kp chm n con mi, n ri xung chic h o sn. Th l h d b bt gn, tr li cho dn lng cuc sng yn bnh nh xa.
2. Ct li k sch
Con H l cha sn lm, khi xung ng bng h ha thnh tru. Anh hng nht khonh, nu ri khi ch ng s trng t d tht bi.
136
cafe v chui ca hng Havana . Kt qu hon ton khng nh mun, nh hng ny khng thnh cng, lng khch hng rt tha tht, doanh s thua l di di. Mc d Capital Radio l mt a pht thanh ni ting c th thu ht c hng triu thnh gi nhng khng ai c th lin h c mt i pht thanh vi mt chui nh hng. Chnh v th, Capital Radio thnh cng trong lnh vc truyn thng nhng li khng th thnh cng trong lnh vc nh hng. Sau 3 nm chng chi khng thnh cng, nm 1999 Capital nh phi ti c cu li nh hng Capital Radio v bn i chui ca hng Havana. * Cch thc p dng k sch : 1. Khi chng ta thnh cng trong mt lnh vc khng c ngha l thnh cng trong mi lnh vc khc. Capital Radio c c nhng thnh cng trong lnh vc truyn thng. Khi h c tim lc, h bt u m rng kinh doanh. Tuy nhin, do khng phi l lnh vc kinh doanh s trng nn kt qu kinh doanh khng t c hiu qu. 2. y cng l mt bi hc v xy dng thng hiu: Trong tm tr khch hng, Capital London lun l thng hiu ca mt i pht thanh, My Kinda Town mi magn du n ca mt h thng nh hng, kh ai c th thay i nim v hai lnh vc khng lin quan n nhau. V th, Capital London tht bi.
2. Nga gi v tr gi M trng k iu h ly sn
Mt cng ty sn xut my pht in M mun thanh l mt dy chuyn sn xut c. Gi tr thanh l ca dy chuyn l khong 600000 USD nhng cng ty vn giao bn vi gi 1000000 USD. Trong qu trnh m phn, rt nhiu cng ty vo cuc mun mua, ni ln c hai cng ty mun mua cnh tranh quyt lit vi nhau l cng ty ca M v mt cng ty ca Nga. Vo thi im , ngi Nga rt quan tm n dy chuyn sn xut ny v h mun mua bng c. V vy h tr gi cao vi gi 900 000 USD v ng t trc 10%, trong khi cng ty M ch tr gi 700 000 USD. Chnh v vy, Cng ty my pht in quyt nh t chi gi ca cng ty M v ng bn cho cng ty Nga. Hp ng mua bn son tho xong, ch ch ngy k kt. Tuy nhin sau ba ngy, bn Nga s i din xin hon, yu cu M b sung nhng yu t k thut trong hp ng. ng thi ny ca h nhm ko di thi gian cho cc khch hng khc t b hn v mua bn ny. Mt thng sau, cng ty Nga a ra li t chi hp ng mua bn vi l do sau khi nghin cu th trng h thy rng gi ca thit b ny ch khong 500 000 USD. Sau mt hi tranh ci, hai bn buc phi m phn li. Cui cng cng ty sn xut my pht in nh phi ng bn vi gi 600 000 USD. * Cch thc p dng k sch trong v d : Cng ty ca Nga rt thnh cng trong vic s dng k iu h ly sn. Cng ty ny dng gi cao v nhng u i v iu khon thanh ton lm cho cng ty M ri khi nhng khch hng khc ca ca mnh.
137
nht nh trong lnh vc kem nh rng. Chnh v th, ban lnh o Colgate tin vo s thnh cng ca thc phm Colgate s Kitchen Entrees cho d l loi sn phm mi trong mt lnh vc mi. Qu nhin sau khi ra i, loi sn phm ny c nh gi l ni ting bi s khng thnh cng v khng bao gi ct cnh ri khi nc M. i vi mi ngi th ci tn Colgate khng kch thch khu v ca mi ngi. Bi v ngi ta vn khng th hnh dung c th nut c cc sn phm no vi ci tn Colgate. Nh vy vic tin sang mt phm vi kinh doanh khc khng ch tht bi trong vic gia tng thm th phn m cn lm gim st sc mua ca chnh sn phm kem nh rng Colgate.
4. Tht bi khi vi v u t
Bi Huy Tun l Gim c Cng ty my tnh Huy Anh vi thng hiu my tnh Vit Nam Cgroup. Sau khi thnh lp cng ty, cng vic lm n ca Tun kh thun li v ang trn pht trin. Tun nhn c nhiu n hng , thm ch trng thu cc cng trnh nh nc. Thnh cng lm cho Tun thm tin tng kh nng ca mnh v quyt nh u t ton b ngun vn vo thng mi in t - lnh vc ht sc mi m vo thi im nhng bn thn Tun li cha tng c kinh nghim. Anh say m lao vo n vi nim tin s to s pht trin vt bc, mt k tch nh nhng doanh nhn thnh cng nc ngoi. Vi v u t trong khi c s h tng cha y , lnh vc mi ny sau hai nm kinh doanh khng li nhun, vn cn dn, ch n m mt, Tun phi i n quyt nh ngng li. iu ny dn n mt s tn tht rt ln do khng thu hi li c v tin u t v ti sn ca thng mi in t ch l nhng trang web, l cc phn mm khi mua th rt t nhng bn li chng ai mua. Sau rt nhiu tht bi, y l mt c sc rt ln i vi Tun lc y. Anh ng ca phng ngi mt mnh trong nhiu ngy lin ngm ngh, ri c s ng vin v li khuyn ca nhng ngi bn, c ch phi bin tht bi thnh bi hc i n thnh cng, anh quyt tm lm li t u vi lnh vc s trng ca mnh l phn cng my tnh. My tnh Vit Nam Cgroup hm nay tri qua bao kh khn th thch tr thnh mt trong nhng thng hiu quen thuc vi khch hng, tng bc i vo lng cng ng. Cgroup va c bn c bo Doanh nhn Si Gn bnh chn l Thng hiu Vit yu thch 2004.
138
K 08 : K CN K
1.Cu chuyn xut x
Thi Tam Quc, Trung Hoa b phn quyn ct c thnh 3 nc nh l nc Ngy ca To Tho, nc Ng ca Tn Quyn v nc Thc ca Lu B. Nc Thc nh nht v ngho nht nhng li quy t c nhiu v tng lnh kit xut nh Quan Cng, Trng Phi, Triu Vn, Hong TrungV vt ln tt c l ti kinh bang t th tuyt lun ca v qun s li lc Gia Ct Khng Minh. Di ti Ngi trong mn chng quyt thng ni ngn dm xa ca Khng Minh, binh hng tng mnh ca To Tho bao phen nm mi tht bi thm hi. Nm , vi m mu thn tnh 2 nc cn li, tnh ton rng nc Thc l khu yu nht, To Tho rm r em hng chc vn qun vn qun tin v x Ty Thc ca Lu B. chng li qun To, Khng Minh a qun ra phng th T Cc, mt ca i c a hnh him tr cht hp kh qua. Vy nn qun hng tng mnh ca To Tho khng pht huy c uy lc v c dng dai mi khng qua c i. To Tho rt bun phin chn nn. Nhng v tic bao cng sc a qun ngn dm ti y, m qun ch th mng hn, thng li tng nh trc mt. V vy, d c li bn rt qun nhng To Tho thy cam lng, mt khc cng lo s thin h ch ci v s mt mt vi ch hu. Mt ti, vin tng gc m bc vo xin mt khu ng vo lc To Tho ang trm ngm vi chic chn g dai nhch, To Tho but mm lm nhm k cn, k cn. Vin tng nghe vy tng lnh c ban vi em cu khu lnh ph bin. Trong qun mt vin quan tham mu tn l Dng Tu nghe c khu lnh bn ra lnh cho qun ca mnh thu dn chun b rt qun. Na m kh ng, To Tho i kim tra qun tnh th thy m lnh ang thu dn c. Hi ra th bit l lnh ca quan ch b Dng Tu. Khi c hi l do Tu tr li : - Tha tng ban mt khu K cn (gn g). M gn g th dai nhch chng c v g, b th tic m c cng c n c , ch mt thi gian. Chi bng vt quch cho xong. Hiu tm s ca Tha tng nh vy nn ti ngh rt qun ch l vic nay mai thi. Nghe vy, To Tho ni gin khp Tu vo ti gy ri lng qun v tip tc cuc chin T Cc. My thng sau vin quan qun lng do ng x qu xa xi khng cung cp qun lng cho T Cc s ti b trn. Thiu lng, lng qun ri lan. Cui cng To Tho buc phi rt qun v Ha vi mt kt cc thm hi hao ngi tn ca li cn b thin h ch ci. Lc ngh li li ca Dng Tu Tho mi thy n hn v thm tha.
2. Ct li k sch
Cch x s ca To Tho trong cu chuyn trn cng chnh l thi thng ca ngi i. Khi trt theo ui mt vic g tng nh c li, nht l khi dn nhiu cng ca nhng v nhng l do khc nhau vic tr nn bt cp. Trong han cnh rt him ngi tnh to nhn ra bn cht vn bit dng ng lc bi mt ngng tm l ph bin l: - Tic cng sc b ra - C hy vng thng li tng nh s ti - S b coi thng, ch ci.
139
2. SONY
Ni n my camera, ngi ra khng th khng nhc ti nhn hiu SONY. Nm 1975, vic cho ra i h thng Betamax gip SONY trong nhiu nm lin tip chim lnh th trng video. i th cnh tranh trc tip ca SONY l JVC. phn cng, ch mt vi nm sau , hng JVC u t nghin cu v cho ra i h thng VHS. Xt v mt cht lng v k thut sn xut th h thng Betamax vt tri hn h thng VHS.
140
Nhc im duy nht m SONY mc phi l qu tham lam, mun lng on th trng nn khng chu chia x cng ngh vi cc cng ty in t khc. Hng JVC dng phng thc cng khai k thut hp tc vi cc cng ty in t ln khc, do nhiu ni trn th gii chp nhn s dng h thng VHS. Cc i th dng h thng VHS lin kt vi nhau bao vy th trng khin cho SONY tr nn n c, h thng Betamax v th m mt dn khch hng. Lm vo tnh th bt li nhng v mun gi th din nn SONY nht nh khng chu ct gim hoc ngng sn xut h thng Betamax. Tri li, h vn tip tc u t ln vo ci to k thut v tng cng qung co. Nhng trn thc t, ngi tiu dng khng cn a chung h thng Betamax do tnh giao din qu hp ca n nn mi s n lc ca SONY u tr nn v ch. Vo ma xun nm 1988, cui cng SONY phi cng nhn s tht bi ca mnh v chuyn sang sn xut h thng VHS. Vi quyt nh chm ch ny, Sony tn khng bit bao nhiu ngun lc v tin ca cng nh chm li nhiu k hoch cnh tranh. C th cng l mt tin cho s nhng v tr s mt cho Samsung ca Sony hm nay mc d khi Sony bt u pht minh ra Betamax th Samsung cn ang l mt ch b chp chng. *Cch thc p dng k sch SONY cng lc mc phi ba sai lm: - Th nht l s b i th JVC coi thng, ch ci m tr hon cng b thua cuc. - Th hai l tic cng sc b ra m c m n xi, vn tip tc sn xut h thng Betamax sut 10 nm sau d bit r sn phm khng cn ph hp vi nhu cu th trng. - Th ba l nui hy vng khng thc rng s cu vn c tnh th Do vy m h ph phm bit bao nhiu nhn lc v tin ca tin hnh cuc cnh tranh v vng, hao tn sinh lc v ch. Bit thua thit m khng t b l cch lm tri vi nguyn tc kinh doanh, khc no t mnh tiu dit mnh, chng h oan c.
3. Nh ln
Trung Quc c mt cng ty chuyn sn xut my ko lm n kh pht t. Sn phm ch lc ca h l loi my ko ln 50 m lc chuyn cung cp cho th trng nng thn. Do s bin ng mi ca tnh hnh kinh t nng nghip Trung Quc, loi my ko ln khng th tiu th c. Tuy nhin, ban lnh o ca cng ty my ko sut hai nm lin do d khng dm h quyt tm ct b sn phm ny v cho rng l sn phm ch lc nn phi theo n cng, khin cho cng ty lm vo cnh lao ao, thm ch khng c tin tr lng cho cng nhn ca mnh. Khng th m ng ni trng trch, ng gim c ng nhim xin t chc. ng gim c mi ln nhm chc l ngi quyt on, xoay chuyn cc din nguy ngp ca cng ty, ng mnh dn ct gim 85% sn lng my ko c ln v chuyn trng im sang sn xut my ko loi 15 m lc. Ngay lp tc, khch hng ti tp t mua loi sn phm mi ny, ng thi sn phm c loi 50 m lc vn p ng c mc nhu cu va phi ca th trng nng thn. Nh vy mc lng ca cng nhn c tng thm 70%. *Cch thc p dng k sch: D bit sn phm ch lc ca mnh khng cn thch hp vi th trng nhng do khng dng kh v can m ct b m cng ty my ko t y mnh vo tnh th kh khn. May thay, mun cn hn khng, ng gim c mi vi tm nhn xa trng rng, tnh to nhn ra rng mc ch chnh, li ch thc ca cng ty l phi i mi sn phm theo ng nhu cu ca th trng th mi c th tn ti v pht trin. Qu nhin, vic chuyn hng sang sn xut my ko c nh em li s hi sinh thn k cho cng ty.
141
4. Bit dng ng lc
Hng hng khng Ryanair ca Ireland ra i nm 1986 khi c rt nhiu hng hng khng khc trn th gii lm n pht t v chim u th. xm nhp th trng, Ryanair s dng chin lc h gi thp hn cc i th thu ht khch hng. Cch lm ny lp tc pht huy tc dng nhng ch chim c u th trong thi gian u. Sau cc i th mnh l British Airways v Aer Lingus pht ng mt cuc chin v gi v ng lot gim gi 20%. Do vy, n nm 1991, Ryanair thua l nng v c nguy c ph sn. Bit rng chnh mnh l ngi khiu chin trc nhng qua phn tch Ryanair thy rng mnh phi ch ng t b chin lc cnh tranh v gi, nu khng s ch c mnh chu thit m thi. Nhn thc r iu ny Ryanair quyt inh ch ng ngng cuc chin gim gi, ng thi, cng ty quyt nh cu vn tnh th bng cch chuyn sang chin lc gim chi ph. Qu nhin hiu qu hin r, sang nm 1992, Cng ty li c li v duy tr c tnh trng ny trong sut nhng nm 90. *Cch thc p dng k sch: T mnh khiu chin trc v b i th dng chnh v kh y nh li, Ryanair b ging mt n ch t. Tuy nhin, bit b qua s s din, c chp, Ryanair ch ng rt khi trn chin v nhn thy c qu nhiu ri ro tim n ang ch mnh nu ngoan c tip tc cuc ua y. Chnh nh s tnh to, bit dng ng lc m Ryanair tit kim c thi gian, sc lc, tr tu, tm ra chin lc mi kh thi hn, thot khi tnh th kh khn. C th thy rng trong kinh doanh, ngi lm n khn ngoan l ngi bit chn ng im dng cho mnh. Cn phi bit rt lui trn mt trn b thua v m mt mt trn khc thu c hiu ch ln hn.
5. Gi m bit dng ng lc
C mt cng ty qung co H Ni. Tuy quy m ca cng ty khng ln nhng do lm n rt c uy tn nn vo nm 2001 h nhn c n hng lm B 6 quyn Catalogue gii thiu sn phm cho mt cng ty chuyn sn xut ni tht kh c ting tm ca nc ta. i vi mt cng ty qung co c quy m kh ph bin nc ta khi , nhn c hp ng chp nh, thit k v in 6 loi catalogue vi s lng 10.000 quyn mi loi l mt hp ng khng th b qua. Cng ty trn quyt tm tp trung n lc hon thnh vi 2 mc tiu : Li nhun v uy tn bi i tc l doanh nghip c ting tm khi . Vy nhng sau nhiu thng rng r, cng vic vn dm chn cng on chp nh sn phm v thit k s b. Bi c va chp xong nh (Mi ln chp hng trm bc nh, ko di hng tun) khch hng li a ra li ch bai v i chp li. Nhiu thng sau cng ty qung co mi bit c l do l cng ty ni tht cha nh hnh xong nhm sn phm ch yu, nn mi ln nh a ra dng sn phm ch yu h li i chp li sn phm. Lc ny 6 thng tri qua, qun tng nn lm ri. Nhng khch hng thnh thang li a ra yu cu, i hi. Tin cc nhn, li tic cng sc b ra, ng thi cng trng mong khon li b chi ph, nn anh em li h nhau c lm cho xong. 8 thng sau, do nhu cu d hi ch, cng ty ni tht cui cng cng duyt maquette in 2 cun catalogue u tin. Sau khi nhn xong, d cht lng sn phm tt ti mc cha bao gi h c, nhng cng ty kia vn tip tc a ra i hi lm thm 2 b t gp m khng ng n 4 cun catalogue cn li. Cng ty qung co phi cn rng li lm. Ch n khi giao xong 2 t ri, khi cng ty ni tht kia dng ngay tin t cc trc kia gt ngang sang 2 t gp v yu cu chp nh lm tip th trc s bt bnh ca tp th cn b nhn vin, cng ty qung co mi quyt nh chm dt hp ng tng chng nh hp dn kia
142
Ngy nay, vi rt nhiu n lc, cng ty qung co n nay tr thnh mt tn tui ln Vit Nam, nhng ngi gim c cng ty n vn khng bao gi qun bi hc thu no. Nu bit dng sm hn, khng b ph 8 thng v ch, ngy nay cng ty anh c th i xa hn, anh khng mt i nhng cn b phi b i v qu chn nn. *Cch thc p dng k sch: Ngi gim c cng ty qung co trn quyt nh rt lui qu l mun mn. Bi v d khch hng v cng ting tm nhng khi nhn thy h c biu hin khng ng n th phi bit dng li ng lc, bi cng theo ui s ch lm tn hi mnh m thi. Nu dng hp ng sm hn th cng ty c th c c mt hp ng khc tt hn th nhiu. Trong kinh doanh, khi nhn thy quan h hp ng bt bnh ng hoc khng c li cho ta th d hp ng y c bo b nht, khch hng c tn tui nht th cng nn tnh to t b n, chuyn sang vic khc, ng c tham bt b mm m chu thit hi nng n
143