Cho thuê tài chính, luận văn tốt nghiệp, báo cáo đề tài
Nếu bạn nào có nhu cầu tải luận văn trên thì tham khảo http://luanvan.forumvi.com/t1-topic Thanks!
luận văn tốt nghiệp http://luanvan.forumvi.com
http://luanvan84.com
Cho thuê tài chính, luận văn tốt nghiệp, báo cáo đề tài
Nếu bạn nào có nhu cầu tải luận văn trên thì tham khảo http://luanvan.forumvi.com/t1-topic Thanks!
luận văn tốt nghiệp http://luanvan.forumvi.com
http://luanvan84.com
Cho thuê tài chính, luận văn tốt nghiệp, báo cáo đề tài
Nếu bạn nào có nhu cầu tải luận văn trên thì tham khảo http://luanvan.forumvi.com/t1-topic Thanks!
luận văn tốt nghiệp http://luanvan.forumvi.com
http://luanvan84.com
CHUONG I. MT S VN D LY LUN CO BAN V CHO THU TAI CHINH. I. LJCH SU HINH THANH VA XU HUONG PHAT TRIN CUA DJCH VU CHO THU TAI CHINH. 1. Ljch su hinh thanh cua nghip vu cho thu tai chinh. Cho thu tai chnh ma ngun gc u tin la cho thu tai san a c sang tao ra t rt s m trong lch s vn minh nhn loai. Theo cac th tch c, cac giao dch thu tai san a xut hin t nm 2800 tr.CN tai thanh ph Sumerian thu c Iraq ngay nay. Cac thy tu gi vai tro ngi cho thu, ngi thu la nhng nng dn t do. Tai san c em giao dch bao g m: Cng cu san xu t nng nghip, suc vt keo, nha ca, rung t; noi chung bao g m nhiu loai tai san rt a dang. Tuy nhin cac giao dch thu tai san thi c thuc hnh thc thu mua kiu truyn thng (Traditional Lease). Phng thc giao dch cua hnh thc nay tng t nh phng thc thu mua vn hanh ngay nay va trong sut lch s hang ngan nm tn tai cua no, a khng co s thay i ln v tnh cht giao dch. Nhm ap ng nhu cu vn trung dai han, nghip vu tn dung thu mua thun (Net Lease hay thu tai chnh - Finance Lease, hay con goi la thu t ban - Capital Lease) a c sang tao ra trc tin Hoa Ky vao nm 1952, do cng ty t nhn Unitel State leasing Corporation sang tao ra. Sau o nghip vu thu mua tai chnh phat trin manh va lan rng ra khp cac chu luc. Tn dung thu mua ngay nay a co mt nhi u quc gia trn th gii, Khai nim thu mua c trnh bay nh sau: Thu mua la hnh thc cho thu tai sa n dai han, ma trong thi han o, ngi cho thu chuyn giao tai san thuc s h u cua mnh cho ngi i thu s dung. Ngi thu co trach nhim thanh toan tin thu trong sut thi han thu va co th c quyn s hu tai san thu, hoc c quyn mua tai san thu, hoc c quyn thu tip theo cac iu kin a c hai bn thoa thun. 2. Dc dim cua cho thu tai chinh. Cho thu tai chnh la mt hnh thc cho thu co c im khac hn hnh thc cho thu vn hanh. Theo quy nh cua Uy Ban Tiu Chun K Toan Quc T (IASC) th c loai cho thu nao thoa man 1 trong 4 iu kin sau y c coi la cho thu tai chnh: 1- Quyn s hu tai san thu c t ng chuyn giao cho bn thu khi thi han cho thu kt thuc va bn thu a thanh toan u tin thu theo quy nh. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
2- Hp ng thu co quy nh bn thu co quyn chon mua tai san theo gia tng trng khi thi han cho thu kt thuc va bn thu a thanh toan u tin thu theo quy nh. 3- Thi han cho thu chi m ph n ln thi gian hu dung cua tai san (tr trng hp tai san cho thu a qua s dung). 4- Gia tr hin tai cua khoan tin thu ti thi u bng hoc ln hn gia tr th trng cua tai san tai thi im ky hp ng thu. Ngoai ra, cho thu tai chnh con co cac c im sau: - Tai san thu la ng san hoc bt ng san do bn cho thu mua hoc san xut ra. - Bn cho thu la cac t chc, ca nhn c lut phap bao h va nm gi quyn s hu tai san. Ho khng phai chu cac chi ph nh : Chi ph vn hanh, bao tr, bao him, rui ro; ma cac chi ph nay do bn thu chu. - Bn thu khng co quyn huy ngang hp ng thu. - Ngi cho thu hng u ai v thu va khu tr vao tin thu. - Ngi cho thu khng phai chu ph bao him tai san nhng c hng tin bi thng thit hai t cac cng ty bao him. 3. Loi ich, han ch cua cho thu tai chinh. 3.1. Loi ich cua cho thu tai chinh. 3.1.1. Li ch i vi nn kinh t. 1- Thu mua gop phn thu hut vn u t cho nn kinh t. Do tn dung thu mua co mc rui ro thp, pha m vi tai tr rng rai hn cac hnh thc tn dung khac nn a huy ng c nhiu ngun vn nhan ri trong nn kinh t, thm ch t cac lnh vc u t khac, t nc ngoai thng qua cac loai may moc thit b cho thu ma khng la m tng n nc ngoai cua quc gia o. 2 - Thu mua gop phn thuc y i mi cng ngh, thit b, cai tin khoa hoc ky thut. Thng qua hoat ng cho thu ta i chnh, cac loai may moc thit b co trnh cng ngh tin tin c a vao cac doanh nghip la m nng cao trnh cng ngh cua nn san xut trong nhng iu kin kho khn v vn u t. 3.1.2. Li ch i vi ngi cho thu. 1- Cho thu tai chnh la hnh thc tai tr co m c an toan cao. Do quyn s hu tai san cho thu vn thuc ngi cho thu nn ho co quyn ki m tra, gia m sat, am bao cho vic s dung tai san ung muc ch , tranh c thit hai, mt vn tai tr. Do tai tr bng tai san hin vt nn han ch c anh hng cu a la m pha t, khng lam gia m dn khoan vn tai tr. 2 - Thu tai chnh giup ngi cho thu linh hoat trong kinh doanh. Trong thi gian din ra giao dch thu mua, vn tai tr c thu hi dn dn da trn hiu Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
qua hoat ng cua tai san cho phep ngi cho thu tai u t chung vao hoat ng kinh doanh sinh li va gi vng nhp hoat ng. Do tp trung vao lnh vc hep nn co iu kin u t theo chiu su ca v kin thc kinh t, ky thut va ky nng nghip vu tn dung. Tuy nhin, trong iu kin m trng v m khng thun li. Chng han, tai cac quc gia khng co lut quy nh ro rang v quyn s hu hay khng co th trng mua ban ma y moc thit b cu hoc ca c quy ch xut nhp khu, thu...th nguy c gp phai rui ro mt vn, thit hai v tai san la iu rt d xay ra. 3.1.3. Li ch i vi ngi thu. 1 - Ngi thu co th gia tng nng lc sa n xut trong nhng iu kin ngun vn u t b han ch. Trong kinh doanh, cac doanh nghip c bit la cac doanh nghip va va nho thng gp kho khn v vn trung dai han nh m gia tng cng sut cu a doanh nghip. Nu i vay theo cac th thc tn du ng thng thng lai thiu tai san th chp. Do o thng qua tn du ng thu mua, cac doanh nghip t tay khng ma vn co th co c may moc, thit b phuc vu yu cu cua san xu t va sau mt s nm co th co c mt s tai san tch luy nht nh. 2 - Cho thu tai chnh khng gy anh hng bt li i vi cac h s kinh doanh cua doanh nghip. Hu ht ca c quc gia (tr Hoa Ky va Mexico) u quy nh phn tin thu tra cho ngi cho thu c a vao phn giai trnh cua bang cn i k toan. Nh vy tai san thu mua c hach toan ngoai bang va c coi nh mt khoan n phat sinh trong nm tai chnh. Do o, khng lam thay i cac h s phn tch tai chnh cua doanh nghip theo hng bt li. 3 - Nhng doanh nghip khng thoa man cac yu cu vay vn cua cac nh ch tai chnh cung co th nhn c vn tai tr qua tn dung thu mua. V cac cng ty Leasing khng oi hoi tai san th chp, ho co th thoa man nhu cu u t cua khach hang la cac doanh nghip co quy m va va nho hay nhng doanh nghip mi thanh lp, ngay ca khi v th tai chnh, uy tn cua ho co nhng han ch. 4 - Thu mua co th giup doanh nghip i thu khng b ong vn trong tai san c nh. Thng qua nghip vu ban va tai thu, cac doanh nghip co th chuyn ngun tai san c nh thanh tai san lu ng hay chuyn dch vn u t cho cac d an kinh doanh khac co hiu qua cao hn trong khi vn duy tr c hoat ng u t hin hanh v tai san vn c tip tuc s dung. Mt khac, nu doanh nghip mun danh vn tch luy cho kinh doanh ma co nhu cu v thit b va tai san th vn co th thc hin c thng qua thu mua tai san c nh. 5 - Cho thu tai chnh la phng thc rut ngn thi gian trin khai u t ap ng kp thi cac c hi kinh doanh. V thu mua co mc rui ro thp hn cac hnh thc tai tr khac nn cac thu tuc va iu kin tai tr cung n gian. Ngi thu co Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
th t tm ki m ngun cung ng tai san thit b, hay am phan, thoa thun trc v hp ng mua ban thit b vi nha cung cp, sau o m i yu cu cng ty Leasing tai tr nn co th cho phep ngi thu rut ngn thi gian tin hanh u t thit b. 6 - Thu mua cho phep ngi thu hin ai hoa san xut theo kp tc phat trin cua cng ngh mi. Trong iu kin bu ng n cng ngh hin nay, vic thay i thit b, may moc theo kp a phat trin cu a cng ngh mi la ht sc cn thit. Thng qua thu mua, cac doanh nghip co th ban thit b cu, nhp thit b mi hay nhn c li khuyn nn ap dung trnh cng ngh mc nao cho phu hp vi doanh nghip, th trng va mi trng kinh t v m. 7 - Cho thu tai chnh cho phep cac doanh nghip trong nc thu hut vn u t nc ngoai. Tn dung thu mua giup ca c doanh nghip trong nc co th huy ng c vn tai tr nc ngoai thng qua cac cng ty Thu mua quc t hay cac cng ty Lin doanh thu mua hoat ng tai Vit Nam. 8 - Tn dung thu mua cho phep ngi thu hoan thu. Cac khoan tin thu phai tra hang nm c tnh vao chi ph cua doanh nghip. Do o, chung la giam mc li nhun cua doanh nghip bng chnh nhng khoan chi ph o. Khoan chi ph nay c nhn vi thu sut thu thu nhp doanh nghip se cho ta bit khoan tit kim do hoan thu bi thu mua em lai cho doanh nghip. V du: Tng s tin thu phai tra hang nm cua doanh nghip la 10 triu ng, Mc thu thu nhp doanh nghip cua cng ty la 28%. Khoan tin tit ki m do hoan thu trong nm cua doanh nghip la: 10 x 0,28 = 2,8 tr. 3.2. Han ch cua cho thu tai chinh. Bn canh nhng mt manh, hoat ng cho thu con mt s han ch nh sau: 1- Lai sut cho thu tai chnh (chi ph thu mua) thng cao hn lai sut vay vn cung loai cua cac ngn ha ng, v cac cng ty thu mua vay tin tai tr cho giao dch thu mua. Khi thc hin d an, kha ch hang lun thc hin bai toan: Chi ph ti thiu - l i nhun ti a. Va trong iu kin canh tranh gay gt gia cac t chc tn dung, y la mt han ch ln cua nghip vu nay, lam gia m hp dn i vi khach hang c bit la cac khach hang co nhu cu u t vn ln, thi gian thc hin d an dai. 2- Cho thu tai chnh la nghip vu mi, ngoai kin thc v nghip vu ngn hang con cn co kin th c cua nghip vu kha c nh : Bao hi m, nhp khu hang hoa, thu... Trong khi can b mi c ao ta o chu yu v hoc la kin thc ngn hang hoc la quan ly kinh t va nhiu chuyn nganh khac, a th hin bt cp trong qua trnh ta c nghip, cht lng cho thu cha cao, quan ly d an cha cht che, sai sot phat sinh trong x ly nghip vu con nhi u. y chnh la nhng han ch chu quan lam anh hng ti vic m rng va phat trin nghip vu nay. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
3- S canh tranh cua cac ngn hang, cac cng ty cho thu tai chnh va cac t chc tn dung khac ngay ca ng tng ca khu vc thanh th va nng thn; cac ngn hang thng mai ni long cac iu kin cho vay, thc hin th chp tin vay bng tai san hnh thanh t vn vay, cho vay tn ch p; thanh lp cac chi nhanh cac khu vc co mi trng u t thun li, co tim nng kinh t ln cang lam cho canh tranh trong u t vn gay gt hn. 4- giai oan cui cua thoa thun thu mua, du a tra gn u s tin thu, nhng ngi thu vn cha c quyn s du ng tai san vao muc ch khac. Ngoai ra trong trng hp, hp ng co d liu quyn mua tai san vi gia tng trng b pha v, ngi thu se b thit hai do mt quyn u tin nay, bi trong ph thu a tnh gp ca phn tin thu tra cho quyn chon mua tai san. 4. Xu huong phat trin cua cho thu tai chinh trn th gioi. Hoat ng cho thu tai chnh a co t lu va phat trin manh me vao nhng nm 50 cua th ky 20. Ra i u tin My vao nm 1952, sau o lan rng sang Chu u va a c ghi vao lut thu mua cu a Phap nm 1960 vi tn goi "Credit Bail". T khi xut hin hnh thc thu mua thun, cac hoat ng giao dch thu mua a co nhng bc phat trin ht sc manh me ca v chung loai tai san, thit b va khi lng giao dch. Trong giao dch thu mua ngay nay, cac cng ty Leasing co th cho thu ca nhng nha may hoan chnh theo phng thc cha khoa trao tay. ng thi v mt chung loai, hoat ng thu mua bao g m t cac thit b, dung cu vn phong cho ti nhng toa nha ln, thm ch ca nhng t hp nng lng in t. Ch tnh ring tai Hoa Ky, tng s vn thit b cho thu trong nm 1987 c tnh ln ti 107,9 ty USD va co tc gia tng 7% nm. Ngay nay, nganh cho thu thit b Hoa Ky chim khoa ng 25% - 30% tng s tin tai tr cho cac giao dch mua ban thit b hang nm. Tn dung thu mua cung co nhng bc pha t trin manh me Chu A va cac khu v c khac k t u thp nin 70. Nm 1994, cac nc ang phat trin gia tr thit b, may moc thng qua hoat ng cho thu cac nc nay ln ti 44 ty USD, tng gn 3 ln so vi nm 1990. Han Quc la mt trong nhng nc ma hoat ng cho thu phat trin vi tc cao, nm 1994 a tr thanh th trng thu tai chnh ng th 5 th gii. Nm 1994, gia tr may moc, thit b tai tr qua hnh thc cho thu ta i chnh trn th gii khoa ng 350 ty USD th n nm 1998 con s nay la 450 ty USD. Hin nay, doanh s hoat ng cua nghip vu nay khoang 500 ty USD/nm. (Ngun : Tm hiu va s dung TIN DUNG THU MUA. Tac gia: Trn T T - Nguyn Hai San) Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
II. CHO THU TAI CHINH O VIT NAM. 1. Su ra doi va phat trin cua cho thu tai chinh o Vit nam. Vit Nam cho thu tai chnh a manh nha t lu, nhng th trng cho thu ch chnh thc i vao hoat ng nm 1994 vi s ra i cua cng ty cho thu tai chnh u tin pha Bc la cng ty Linco. Cng ty c thanh lp cui nm 1994, la chi nhanh cua Ngn hang ngoai thng, hin nay ang kinh doanh phuc vu cac doanh nghip nha nc pha Bc. Tip sau o la hang loat cac cng ty cho thu c thanh l p. Tnh n 31/12/2003 Vit Nam co 09 cng ty cho thu tai chnh c Ngn Hang Nha Nc c p giy phep hoat ng, bao g m: 5 cng ty trc thuc 4 NHTMQD la cng ty CTTC ngn hang ngoai thng; cng ty CTTC ngn hang cng thng; cng ty CTTC I, cng ty CTTCII NHNo&PTNT, cng ty CTTC ngn hang u t va phat trin; 2 cng ty lin doanh va 2 cng ty 100% vn nc ngoai. Nhn chung th trng cho thu Vit Nam mi hnh thanh con rt non tre, tuy nhin lng cu rt to ln a tao iu kin thun li cho cac cng ty cho thu hoat ng, mang lai s phat trin vt bc cua th trng. La mt quc gia ang phat trin, trc mt cung nh lu dai rt cn ngu n vn ln u t h thng c s ha tng, phat trin kinh t - xa hi. Do o, hang hoa trn th trng tp trung vao cac loai may moc, thit b, nha xng phuc vu sa n xut, phuc vu u t xy dng, tim nng con rt ln. Tuy nhin do h thng pha p ly chuyn bit cha y u d n ti mi trng kinh doanh thu mua co kha nhiu rui ro nn vic tin hanh hoat ng tai tr cn phai ht sc thn trong. 2. Su cn thit cua cho thu tai chinh o Vit Nam. Sau hn 15 nm i mi, nn kinh t nc ta tng trng nhanh va kha n nh so vi cac nc trong khu vc ng Nam A vi tc tng GDP t nm 1990 n nay khoang 6,5% - 9,5%. Mt trong nhng yu t quan trong gop phn tao nn kt qua o la chnh sach u t phat trin kinh t a c m rng. Bn canh cac ngun vn u t t bn ngoai nh: ODA, WB, ADB, vn lin doanh.... cac doanh nghip con c cac t chc tai chnh, tn du ng trong n c cho vay hang chuc ngan ty ng ap ng nhu cu u t pha t trin san xut kinh doanh. Tuy nhin, vic cho vay vn cua cac t chc tn dung i vi cac doanh nghip c bit la vn trung, dai han trang b, i mi may moc thit b va cng ngh con gp nhiu kho khn va tr ngai. Trong khi cng ngh chung ta ang s du ng hin nay phn ng la lac hu, in hnh nh tai Thanh Ph H Ch Minh, la trung tm kinh t nng ng va ln nht ca nc, nhng theo s liu thng k gn y cho thy: ch co 14% doanh nghip co thit b va cng ngh san xut tin tin, 50% mc trung bnh va 36% lac hu cu ky. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
gop phn giai quyt nhng kho khn v ng m c trong u t vn. T thc t hoat ng cua h thng cac cng ty cho thu tai chnh tai Vit Nam cho thy: Hoat ng cho thu tai chnh la mt trong nhng hnh thc tai tr vn trung dai han quan trong cho cac doanh nghip trang b, i mi may moc thit b va cng ngh san xut. Cho thu tai chnh co th khc phuc c nhng kho khn, vng mc gp phai khi cac doanh nghip vay vn bng tin cac t chc tn dung, o la: * Th nht, iu kin doanh nghip phai co ta i san th chp khi vay vn tai cac t chc tn du ng, c bit la i vi cac doanh nghip ngoai quc doanh la mt trong nhng kho khn ln nht hin nay. Nhiu doanh nghip khi la m thu tuc th chp tai san vay vn ngn hang a gp phai khng t vng mc. * Th hai, doanh nghip khi vay trung va dai han cac t chc tn dung bt buc phai co t nht 20% vn t co tham gia vao tng gia tr d an. y la mt vn kha nan giai i vi cac doanh nghip. * Th ba, khi cac t chc tn dung cho doanh nghip vay vn bng tin, sau khi phat tin vay th vic ki m soat s dung vn cho vay ung muc ch thc s la kho khn bi v can b tn dung khng th luc nao cung thc hin va ki m soat c vic nay. Cac doanh nghip thng s dung vn vay sai muc ch: dung tin vay tra n cu, mua tai san khng ung nh trong d an xin vay, s dung va o muc ch khac...Trng hp doanh nghip khng tra c n, cac t chc tn dung khng trc tip x ly, thu hi c mc du tai san o hnh thanh t vn cho vay cua mnh. y la ly do khin cac t chc tn dung han ch cho vay trung, dai han i vi cac doanh nghip. * Th t, doanh nghip co th c thu tai chnh i vi tt ca cac loai ng san lin quan trc tip hoc gian tip n hoat ng san xut, kinh doanh, dch vu. Trong o co m t s loai tai san phuc vu cho san xut, kinh doanh nhng khng thuc i tng cho vay cua cac t chc tn dung nh: Phng tin phuc vu cng tac (t, xe may..), phng tin vn phong (vi tnh, may phtcopy, may lanh..), dung cu y t... * Th nm, doanh nghip c dung phng phap khu hao nhanh i vi tai san i thu. Theo quy nh hin nay thi gian khu hao nhanh cua tai san thu tai chnh co th rut ngn bng 60% thi gian khu hao theo quy nh cua B Tai Chnh i vi tai san c nh mua v tai cac doanh nghip. Cac doanh nghip (nht la cac doanh nghi p ang kinh doanh co hiu qua) co c hi iu tit linh hoa t li nhun va thu li tc cua doanh nghip khi ang con n thu. Sau khi tra ht tin thu tai san, tai san o c chuyn quyn s hu hoc ban vi gia tng trng cho doanh nghip. Trn s sach th gia tr tai san rt thp hoc a khu hao ht, Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
nhng thc t gia tr va gia tr s dung vn con cao. Luc nay doanh nghip va nha nc cung co thu nhp thc thu do chi ph khu hao tai san o khng ang k, gia thanh san ph m ha. Doanh nghip va co iu kin canh tranh va co l i nhun trc thu tng ln so vi trc. * Th sau, trng hp doanh nghip a dung vn t co hoc ngun vn ngn han khac u t mua sm may moc thit b san xut, dn ti thiu vn lu ng mua nguyn nhin vt liu, hang hoa phuc vu cho san xut kinh doanh, doanh nghip co th dung phng thc ban va thu lai tai san hin co. Nh vy doanh nghip va co tai san s dung lai va co vn lu ng kinh doanh. 3. Phn loai cho thu tai chinh. Tuy theo chu th cho thu va tnh cht cua tng loai hp ng cho thu ma co cac hnh thc cho thu tai chnh sau: 3.1. Cho thu tai chinh co su tham gia cua 2 bn (Direct Lease) Theo loai hnh nay, ch co 2 bn tham gia giao dch cho thu, bn cho thu s dung thit b co sn cua chnh ho trc tip tai tr cho bn thu. Bn cho thu thng la cng ty cho thu trc thuc nha san xut hoc cac nh ch tai chnh, hoc cac cng ty cho thu c lp. 3.2. Cho thu tai chinh co su tham gia cua 3 bn (Net Finance Lease) Trong phng thc nay, trc khi nghip vu cho thu xay ra, ngi cho thu cha nm quyn s hu v tai san, ngi i thu c quyn la chon tai san va nha cung cp theo yu cu cua mnh. V vy, quy trnh nghip vu cho thu co s phc tap, mi quan h 3 bn c th hin theo s sau:
(2b) (2a) (1b) (1a) (3b) (4) (1c)
(3a)
(1a) Ngi cho thu va ngi i thu ky hp ng thu mua. (1b) Ngi cho thu va ngi cung cp ky hp ng mua ban tai san. (1c) Ngi i thu va ngi cung cp ky cac hp ng phu nh bao hanh, bao dng va vn hanh tai san. (2a) Ngi cung cp lp thu tuc chuyn giao quyn s hu tai san. Ngi cho thu Lessor Nha cung cp Supplier Ngi i thu Lessee Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
(2b) Ngi cho thu thanh toan tin thu tai san. (3a) Ngi cung cp chuyn giao tai san cho ngi i thu. (3b) Ngi cho thu lp thu tuc chuyn giao quyn s dung tai san. (4) Ngi i thu thanh toan tin thu theo nh ky. 3.3. Cho thu hop tac (Leveraged Lease) y la mt hnh thc cho thu c bit xut phat t thc t cac cng ty cho thu co nhng han ch v ngun vn, khng u kha nng t tai tr cho khach hang vi nhng tai san yu cu vn ln. Trong hnh thc nay co s tham gia cua 4 bn: Bn cho thu, Bn thu, Nha cung cp, Nha cho vay. Theo hnh thc nay, ngi cho thu i vay mua tai san cho thu t ngi cho vay. Vt th chp cho khoa n vay nay la quyn s hu tai san cho thu va cac khoan tin thu ma ngi thu se tra trong tng lai. Ngi cho vay c hoan tra tin a cho vay t cac khoan tin thu, thng do ngi thu trc tip chuyn tra theo yu cu cua ngi cho thu. Sau khi tra ht mo n n vay, nhng khoan ti n thu con lai se c tra cho ngi cho thu. 3.4. Ban va tai thu (Sale & Leareback) Hnh thc ban va tai thu c ap dung trong trng hp cac doanh nghip, nht la cac doanh nghip va va nho gp kho khn v vn lu ng hay ang ng trn b vc pha san, thua l trong kinh doanh. c trng chu yu cua phng thc ban va tai thu la: Bn thu gi lai quyn s dung tai san va chuyn giao quyn s hu phap ly cho bn cho thu, ng thi nhn c tin ban tai san. Bn thu s du ng tin ba n tai san na y vao muc ch san xut kinh doanh cua mnh va tin hanh thanh toan tin thu tai san cho bn cho thu theo nh ky c quy nh trong hp ng cho thu tai chnh. Trong trng hp nay, bn thu ln lt gi cac v th: ngi chu s hu ban u - ngi s dung - ngi thu. Bn cho thu, t v tr ngi mua thanh ngi cho thu. T thi im nay, moi iu kin se din ra nh mt giao dch thu mua bnh thng. i tng cho thu cua phng thc ban va tai thu bao gm tai san ng san va bt ng san, ch ng han nh cac ca hiu ban le, vn phong la m vic, toa nha a dung, cac loai may moc thit b.... 3.5. Cho thu giap lung (Under Lease contract): La phng thc tai tr cho thu ma trong o, c s chp nhn cua bn cho thu, ngi thu th nht cho ngi thu th hai thu lai tai san ma ho a thu t bn cho thu. Hnh thc nay thng ap dung trong trng hp: - Khi a thc hin c mt phn th i han thu, nhng bn th nht v khng co nhu cu thu hay v mt ly do nao o ma khng mu n thu tai san na. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
- Ngi thu i thu tai chnh v cho thu vn hanh. Loai nay ph bin cac cng ty dch vu vn tai... 3.6. Cho thu tra gop (Hire purchase lease): Hnh thc nay co ngun gc t cac bin phap khuyn mai cua cac Cng ty san xut ln nhm y manh vic ban san phm cua ho. y la hnh thc tai tr kt hp c ca hai hnh thc cho thu va ban tra gop. Cho thu tra gop co thi han t 1 n 5 nm, thng c ap dung i v i cac doanh nghip khng co th chp. Khi mt doanh nghip thu mua tai san theo hnh thc nay, ho se tin hanh thit lp hp ng vi chu tai san la nha san xut hay nh ch tai chnh. Thoa thun nay cho phep cng ty thanh toan tin mua thit b thanh nhiu ky, vao nhng thi im c n nh trc va mi ln tra mt phn gia tr cua tai san cung tin lai. Thng thng, khi hp ng co hi u lc ngi mua phai tra ngay cho nha tai tr mt khoan tin chi m t 25% n 30% gia tr cua tai san, phn con lai se tra gop theo quy nh. 4. Mi truong phap ly lin quan hoat dng cho thu tai chinh. Tn dung thu mua la hnh thc tai tr mi xu t hin Vit nam, do o trong cac vn ban lut hin hanh cha d liu cac iu khoan quy nh cho hoat ng nay. Trong khi o, vic ap dung nguyn tc tng t theo cac quy nh i vi hoat ng ngn hang, cng ty tai chnh... cho hoat ng tai tr thu mua co nhiu im cha phu hp. Nguyn nhn chu yu la do quyn s hu tai san cho thu thuc cng ty cho thu tai chnh, la ngi tai tr khac vi cac hnh thc tn dung khac. S phat trin vi tc cao cua th trng thu mua a t ra yu cu phai co h thng lut phap ch nh hoat ng na y, ma cao nht la Lut cho thu tai chnh. Tuy nhin, cho n thi i m hin nay ch co mt s cac vn ban trong lnh vc thu mua, cac cng ty cho thu vn phai s dung ca c vn ban lut khac co lin quan. Trc y, cac vn ban cho thu tai chnh c ap dung g m: Th l tn dung thu mua ban hanh theo quyt nh s 149/Q-NH cua Thng c NHNN, Thng t s 120-TT/CC ngay 26/2/1992 cua B T Phap - Hng dn vic chng nhn tr gia tai san hin vt thuc s hu cua chu doanh nghip t nhn va cng ty c phn. Vn ban cao nht hin nay vn la cac Ngh nh Chnh Phu, va qua Chnh Phu mi ban hanh Ngh nh 16/2001/N-CP nga y 2/5/2001 "v t chc va hoat ng cua cng ty cho thu tai chnh" thay cho Ngh nh 64/CP ngay 9/10/1995 ban hanh Quy ch ta m thi v t chc va hoat ng cua cng ty cho thu tai chnh tai Vit nam.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
CHUONG II. THUC TRANG HOAT DNG CHO THU TAI CHINH TRN DJA BAN DA NNG CUA CNG TY CHO THU TAI CHINH II CHI NHANH DA NNG (ALCII-DN) TRONG NHUNG NM QUA. A. VAI NET V ALCII-DN. I. CNG TY ALCII. 1. Qua trinh hinh thanh va phat trin. Qua khao sat tnh hnh nhu cu thu tai chnh pha Nam va s thanh cng cua cng ty cho thu tai chnh I pha Bc, NHNo nhn thy cn phai thanh lp thm 1 cng ty cho thu tai chnh na pha Nam. ap ng nhu cu nay, ngay 25/6/1998 NHNo a trnh NHNN n xin tha nh lp cng ty Cho thu tai chnh II. Cn c quyt nh s 239/1998/ Q-NHNN5 ngay 14/7/1998 cua Thng c NHNN, cng ty cho thu tai chnh II NHNo c thanh lp theo ngh cua Hi ng quan tr NHNo, do Thng c NHNN quyt nh; c t chc va hoat ng theo Lut DNNN va Phap lut v ngn hang va cng ty tai chnh, cac quy nh cua phap lut hin hanh. Ngay 16/10/1998 cng ty ALCII chnh thc i vao hoa t ng, cng ty la mt t chc chuyn kinh doanh cho thu tai chnh. - Tn Ting Vit: + Vit y u: Cng ty cho thu tai chnh II NHNo&PTNTVN + Vit tt: Cng ty cho thu tai chnh II NHNo - Tn Ting Anh: + Vit y u: Financial Leasing Company II of Bank For Agriculture and Rural Development. + Vit tt: Agriculture Leasing Company II (ALCII) - Tru s chnh: 290 Nam Ky Kh i Ngha, Qun 3, TP H Ch Minh. - Vn iu l c cp: 55 ty ng khi bt u hoat ng. Tnh n ngay 31/12/2003 la 100 ty ng. - Thi han hoat ng: 70 nm k t ngay cp giy phep hoat ng. - a ban hoat ng: T thanh ph a Nng n Ca Mau. 2. Dc dim kinh doanh cua ALCII. Theo iu 7, muc 1, chng II cua i u l tha nh lp cng ty ALCII, cng ty c thc hin cac nghip vu kinh doanh sau: - Cho thu tai chnh i vi khach hang theo quy nh cua phap lut hin hanh v cho thu tai chnh. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
- T vn, nhn bao la nh cho khach hang v nhng hoat ng dch vu co lin quan n cho thu tai chnh. - Thc hin cac nghip vu khac do Tng gia m c NHNo giao va phai c NHNN va cac c quan chc nng cua NHNo cho phep. II. CHI NHA NH ALCII-DN. 1. Qua trinh hinh thanh, phat trin: Nhm y manh hoat ng cho thu cua cng ty trn a ban pha Nam va khu vc Min Trung, cung vi phong cho thu tai tru s, chi nhanh Cn Th, ngay 10/3/2001 ALCII chi nhanh a Nng c thanh lp va i vao hoat ng. 2. Co cu t chuc va b may quan ly. Tnh n 31/12/2003 toan cng ty co 83 nhn s, ALCII chi nhanh a Nng co 14 nhn s, g m: 1 Gia m c, 1 Pho gia m c, Phong cho thu (6 ngi), Phong k toan - tng hp (6 ngi).
Ghi chu: : Quan h chc nng tham mu. : Quan h trc tuyn. 2. Chuc nng va nhim vu cua cac phong ban. 2.1. Giam dc chi nhanh: La ai din phap lut cua chi nhanh, trc tip iu hanh va chu trach nhim trc c quan chu quan, trc phap lut v moi hoat ng cua chi nhanh.
2.2. Pho giam dc chi nhanh: Giam c Pho giam c Phong Cho Thu Phong K Toan Tng Hp Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
La ngi chu trach nhim iu hanh mt s mt cng tac theo s phn cng cua Giam c, chu trach nhim trc Gia m c va phap lut v cac nhim vu c giao. Khi Gia m c i vng, Pho gia m c c uy quyn iu hanh chung, chu trach nhi m v cac quyt nh cua mnh va co trach nhi m ba o cao lai toan b cng vic a giai quyt vi Giam c. 2.3. Phong cho thu. 2.3.1. Chc nng: Phong kinh doanh co chc nng tip cn th trng, la chon va xy dng mang li khach hang cho ALCII. Ngoai ra, phong kinh doanh con thc hin nghip vu cho thu tai chnh i vi cac d an cho thu ma tai san thu c mua trong nc. 2.3.1. Nhim vu: Phong kinh doanh co nhi m vu xy dng k hoach kinh doanh, lp k hoach va t chc thc hin phng an tip cn th trng cung nh tm ki m va m rng th trng cua chi nhanh. - Trc tip thc hin cac quy trnh thu tuc nghip vu cho thu tai chnh va ng cho thu, giu p gia m c quan ly va ch ao nghip vu uy thac cho thu, thc hin quy trnh bao lanh i vi kha ch hang v nhng dch vu co lin quan n cho thu tai chnh. - ng ky va chuyn quyn s hu tai san cho thu, mua bao hi m va trc tip x ly cac trng hp rui ro bt kha khang co lin quan n tai san cho thu, trc tip theo doi va quan ly cac tai san ang cho thu. - Khi thanh ly hp ng, nu khach hang tra lai tai san th phong kinh doanh co nhim vu t chc vic ban u gia tai san o. Ngoai ra, phong kinh doanh con co nhim vu phn loai khach hang, lp va quan ly danh muc khach hang. 2.4. Phong K toan - Tng hop: 2.4.1. Chc nng: Thc hin ch hach toan k toan va quan ly tai chnh theo phap lnh K Toan - Thng K, theo iu l cua cng ty va theo s hng dn cua NHNo& PTNT Vit Nam. 2.4.2. Nhim vu: - Xy dng va bao v k hoach tai chnh, thc hin quan ly hanh chnh, hach toan k toan, theo doi thu n va ph cho thu theo quy nh. - Phi hp vi cac phong ban khac huy ng vn cung nh quan ly vic s dung vn cua chi nhanh. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
- Thng xuyn theo doi, phn tch s bin ng cua ty gia hi oai trn th trng, chu ng xut cac bin phap thch hp trong vic thanh toan cac khoan n co gc ngoai t, am bao an toan trong kinh doanh. - Thc hin cac khoan np ngn sach va cac nghip vu ta i chnh khac. Lp bao cao k toan, thng k va lu t h s, tai liu theo quy nh. Ngoai ra, con co nhim vu ph i hp nghin cu, cai t, b sung va hoan thin quy trnh hach toan k toan va quan ly tai chnh chi nhanh.
B. HOAT D NG CHO THU CUA CHI NHANH DA NNG NHUNG NM QUA. I. NHU CU THU MUA CUA THJ TRUO NG MIN TRUNG & DA NNG. 1. Tinh hinh kinh t - xa hi Khu vuc Min Trung Va Da Nng. Nm 2003, tnh hnh kinh t - xa hi khu vc Min Trung va a Nng co nhiu bin ng la m anh hng n hu ht cac hoat ng cua cac nganh kinh t trong o co hoat ng cho thu tai chnh. Nm qua, GDP thanh ph tng 12,62% so vi nm 2002; thu nhp bnh qun khoang 650 USD/ngi. Nhiu nganh, lnh vc co mc tng trng manh so vi k hoach. Mi trng u t cua a Nng va ca khu vc Min Trung a va ang c cai thin, thu hut cac i tac nc ngoai va trong nc n tm hiu va c t vn ngay cang nhiu hn, si ng hn. Cac cng trnh ln phuc vu cho phat trin kinh t a va ang c hoa n thanh a va o s du ng lam cho cac nha c t trong va ngoai nc yn tm hn nh: ng h m xuyn eo Hai Vn, cu Tuyn Sn, ng Lin Chiu - Thu n Phc,...Cac khu cng nghip ngay cang m rng va ha tng c s a c hoan thin nh: KCN Hoa Khanh, KCN Lin Chiu, KCN a Nng (a Nng); Khu kinh t m Chu Lai (Quang Nam), KCN Dung Qut (Quang ngai), KCN Phu Tai (Bnh nh) va KCN Tra a (Gia Lai), KCN Hoa Hip (Phu Yn)...tao iu kin thun li cho chi nhanh ALCII-N m rng a ban hoat ng, tng nhanh doanh s cho thu. Ngoai ra hoat ng cho thu cua chi nhanh cung b anh hng bi nhng kho khn nht nh nh tnh hnh thin tai thng hay xay ra cac tnh Min Trung -Ty nguyn, tnh hnh ch m thanh toan vn din ra ph bin gia cac chu u t va cac doanh nghip, nht la cac doanh nghip hoat ng trong lnh vc thi cng cng trnh va xy dng c ban..., dn n chm thanh toan theo lch trnh tra n. Ngoai ra, s canh tranh gia cac ngn hang a gy khng t kho khn i vi hoat ng cua chi nhanh. Tuy nhin trong nm 2003, c s quan tm va ch ao su sat cua cac cp lanh ao cung nh cua Ban gia m c cng ty CTTCII, s hp tac cht che v i cac Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
chi nhanh NHNo trn a ban Min Trung a giup cho chi nhanh a nng co c s tng trng cao, at va vt k hoach kinh doanh nm 2003. 2. Xac djnh nhu cu thu mua cua thj truong Min Trung va Da Nng: Cac doanh nghip Min trung va a Nng hi n nay ang rt cn u t i mi cac loai may cng tac, cac loai phng tin vn chuyn, cac loai phng tin phuc vu san xut, thit b in t, thng tin lin lac... co trnh trung bnh kha tr ln so vi trnh cua th gii. Ngoai ra, trong bi canh nn san xut ang hng v xut kh u, nhu cu cua th trng thu mua se hng v cac loai may moc san xut phuc vu xut khu. Cu th la ca c nganh: Xy dng c ban, nganh du lch - khach san, nganh dy da, nganh dt, nganh gm s, nganh vn tai va cac loai may moc, thit b thuc cac lnh vc nh thit b vn phong, may mo c thit b ng lc, may cng cu va cac loai bt ng san khac. Bang. Phn tich nhu cu thu mua cua cac doanh nghip trn dja ban Da nng (Nm 2003)
Trinh d cng ngh (%) Ch tiu S luong DN Tin tin Trung binh Lac hu 1.DNNN 35 14 51 35 2.DNngQD 3.237 11,5 49 39,5 Tng cng 3.272 12 50 38 (Ngun:S K Hoach u t TP a Nng) Bang phn tch cho thy cac doanh nghip khu vc Mi n trung noi chung va a Nng noi ring hin nay ang s dung chu yu la cng ngh lac hu nn nhu cu i mi may moc, thit b la rt cao nh m nng cao cht lng san phm, tng sc canh tranh trn th trng. Cac DNngQD co trnh cng ngh lac hu hn so vi cac DNNN, do cac DNNN co c s u t nhiu hn t pha nha nc trong vic thay i may moc cng ngh hin ai, ap ng nhu cu thc tin san xut. Trong cac DNngQD th cac doanh nghip co vn u t nc ngoai co cng ngh hin ai nht, tip n la cng ty c phn va cng ty TNHH va sau cung la DNTN. Xet thy trnh cng ngh cua cac doanh nghip la phu thuc vao quy m vn cua doanh nghip o, cng ty c phn co quy m vn ln nn d u t nhng cng ngh hin ai, t tin; con DNTN do quy m vn nho nn khng th u t nhng may moc thit b mi, chi ph cao. Cac doanh nghip co vn u t nc ngoai do co s tham gia cua i tac nc ngoai nn co iu kin thun li trong thay i cng ngh, nhm muc tiu ti a hoa li nhun cho pha nc ngoai. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Nh vy nhu cu thu mua cua th trng Mi n Trung & a Nng la rt ln song con dang tim nng. Do o, chi nhanh mun khai thac tt th trng nay, cn phai a ra nhiu giai phap thit thc anh thc th trng con rng m. II. THUC TRANG CHO THU TAI CHINH CUA ALCII-DN. 1. Quy trinh cho thu. 1.1. Cho thu truc tip. 1- Nhn h s: Can b cho thu nhn h s ngh thu tai chnh cua khach hang; kim tra danh muc h s, tnh hp ly, hp phap. Sau o tin hang thm nh. 2- Thm nh: Thm nh la ni dung quan trong nht trong quy trnh nghip vu. Can b cho thu phai chu trach nhi m v k t qua th m nh d an. Bao cao th m nh phai nu ro va chnh xac mt s ni dung c ban sau: H s thu tai chnh, h s phap ly va h s kinh t do bn thu cung cp. Cac tai liu nay phai tun thu nguyn tc "y u - hp l - hp phap". Thm nh h s phap ly nh m xac nh khach hang co y u nng lc phap lut dn s, nng lc hanh vi dn s va chu trach nhim dn s theo quy nh cua phap lut lp quan h giao dch cho thu hay khng. Thm nh h s kinh t nh m anh gia v nng lc tai chnh, tnh hnh san xut kinh doanh; cng n cua bn thu. Phai tp trung phn tch v tnh hnh cng n, quan h vi cac t chc tn dung. i vi cac khoan n vay a qua han tra n hoc n nn dy da, phai xac nh cho c nguyn nhn phat sinh, kha nng giai quyt mt cach cu th. i vi cac d an cho thu may moc thit b san xut hang hoa, phai chu trong phn tch tnh tin tin cua thit b cho thu, loai san phm se c san xut ra va kha nng canh tranh cua san phm trn th trng, tnh ph bin cua tai san hoc phu tung thay th, thng hiu tai san, anh gia v th trng tiu thu trong nc va kha nng xut khu. Vic phn tch, anh gia hiu qua, tnh kha thi cua d an phai nu c nhng nhn xet cu th, c trng cho tng loai tai san, khng anh gia chung chung, s sai.T ng muc nho trong phn nay phai co anh gia va nhn xet cu th. i vi cac trng hp chuyn i i tac thu tai chnh, thc hin theo vn ban s 812/02/ALCII-PCT ngay 23/8/2002 cu a Giam c cng ty "Hng dn V/v x ly mt s vn lin quan n vic thc hin hp ng cho thu tai chnh". Nhn chung, trong phn thm nh chi nhanh chu trong n phn tch, anh gia lch s kinh doanh cua bn thu. Quyt nh cho thu hay khng phu thuc vao nhng nhn xet, anh gia cua muc nay. 3- Ph duyt va thng bao: Trong thi han 15 ngay k t khi nhn u h s, bn cho thu phai thng bao bng vn ban cho bn thu v quyt nh cho thu Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
hoc khng cho thu, tr trng hp vt quyn phan quyt cua Gia m c chi nhanh. 4- am phan, ky kt hp ng cho thu: Can b cho thu cung khach hang trao i, tnh toan thoa thun va thng nht cac ni dung trong hp ng va ky tt vao tng trang hp ng. Sau o trnh Trng phong cho thu va giam c ky. 5- Ky kt va thc hin hp ng mua tai san: Cn c h p ng cho thu va vn ban la chon tai san cua bn thu va bn cung ng, can b cho thu phi hp vi bn cung ng hoan tt hp ng mua ba n tai san va ky tt tng trang trnh Trng phong cho thu va giam c ky. 6- Giao nhn va nh ky hiu s hu tai san cho thu: Bn thu chu trach nhim trc ti p ki m tra va tip nhn tai san thu t bn cung ng theo thoa thun. Phong cho thu co trach nhim nh ky hiu s hu. 7- Chuyn giao h s cho thu: Phong cho thu co trach nhim chuyn giao h s cho phong k toan theo quy nh la m cn c thanh toan tin mua tai san va hach toan tin thu. 8- ng ky tai san thu: Can b cho thu phi hp vi bn thu va bn cung ng thc hin cac thu tuc ng ky s hu tai san theo quy nh. Phong cho thu thc hin ng ky tai san cho thu tai trung tm ng ky giao dch co bao am. 9- Ki m tra sau khi cho thu: Phong cho thu thc hin ki m tra sau khi cho thu, bao gm ki m tra s dung tai san thu va kim tra tnh hnh san xut kinh doanh cua bn thu. Vic ki m tra c thc hin nh ky (ti thiu 1 ln/quy) hoc t xut do phong cho thu xut, Gia m c quyt nh. Mi ln ki m tra phai lp bin ban, xut cac bin phap x ly (nu co). 10- Thu thp thng tin, bao cao cua bn thu: Phong cho thu co trach nhi m b sung h s cho thu khi co thay i phat sinh.Yu cu bn thu b sung bao cao tai chnh theo nh ky. 1.2. Cho thu uy thac: Cng ty va cac chi nhanh co th thoa thun uy thac tng phn hoc toan b quy trnh cho thu nh cho thu trc tip i vi cac chi nhanh NHNo trn c s hp ng uy thac cho thu. Hp ng uy thac phai th hin ro quyn han va trach nhim cua bn uy thac va bn nhn uy thac v: Ni dung phn vic uy thac; trach nhim mi quan h gia bn nhn uy thac va bn uy thac; thoa thun v hoa hng uy thac. Hin tai chi nhanh thc hin c nhiu hp ng uy thac cho thu i vi chi nhanh NHNo cac tnh Quang Nam, Quang Ngai, Bnh nh, Phu yn. Tai san cho thu uy thac ch la cac phng tin vn ta i, khng cho thu uy thac cac tai san khac, hnh thc uy thac ap dung theo loai tng phn. Chi nhanh cha uy thac toan Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
b quy trnh nghip vu cho i tac NHNo, ch uy thac mt s cng vic chi nhanh khng trc tip lam c hoc gy nhiu kho khn nh: Lam giy t, ng ky bin s xe, ky kt hp ng bao hi m... hiu ro hn v nghip vu uy thac tng phn, ta xem xet v du: Chi nhanh ky hp ng cho thu uy thac tng phn cho chi nhanh NHNo Bnh nh v vic khach hang A Bnh nh thu xe TOYOTA. Quy trnh nghip vu din ra bnh thng, ch co mt s im khac sau: 1- Nhn h s: Chi nhanh NHNo Bnh nh se nhn h s cua khach hang, sau o chuyn ra cho chi nhanh ALCII-N xem xet. 2- Thm nh: Chi nhanh NHNo Bnh nh se thm nh s b va gi ban thm nh s b cho ALCII-N thm nh chnh thc. 3- ALCII-N se ph duyt h s va thng bao quyt nh cho chi nhanh NHNo Bnh nh thng bao tip cho bn thu. 4- ALCII-N va nha cung cp se ky kt va thc hin h p ng mua tai san; chi nhanh NHNo Bnh nh cung vi bn thu, cng ty bao him a m phan, ky kt hp ng bao him. 5- Phong cho thu co trach nhi m ki m tra tai san sau khi cho thu. V thu n khi n han bn thu se chuyn tin trc tip n ALCII-N bng canh np tin vao tai khoan tai NHNo, ma khng nh chi nhanh NHNo Bnh nh chuyn giup n ALCII-N. Hoa hng uy thac 5% trn tin lai thu c se do hai bn thanh toan sau. Nhn chung, quy trnh cho thu chi nhanh ang thc hin la kha cht che, mi cng vic u co vai tro, v tr trong quyt nh u t; trong o, quan trong nht la thm nh d an. Tuy nhin, t thc t cho thy khi thm nh d an chi nhanh qua chu trong vao lch s kinh doanh cua bn thu, cha chu trong phn tch tng lai cua d an, tng lai cua doanh nghip. Nhiu khi do lch s kinh doanh khng tt, nhng nu xem xet ky lng co th quyt nh cho thu v co chi tit cng ty mi thay Giam c, ng nay co uy tn va nng lc lanh ao tt, hy vong mang lai li ch cho cng ty trong tng lai. V vy, y cu ng la vn cn c chi nhanh xem xe t, c bit nn chu y ao tao i ngu can b, bi ho mi la nhn t quan trong trong giai oan thm nh. 2. Phuong phap tinh tin thu va thanh toan tin thu 2.1. Djnh ky han tra no: .2.1.1. nh ky tra n gc. - Cn c vao k hoach va kha nng thu nhp cua mnh, bn thu va bn cho thu thoa thun xac nh phn ky tra n gc, nhng ti a khng qua 6 thang mi ky. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
- i vi nhng tai san cho thu phai co thi han lp t, chay th, gii thiu san phm. Bn cho thu va Bn thu co thoa thun thi gian n han cho phu hp. Trong thi gian n han, Bn cho th cha thu n gc. 2.1.2. nh thi han tra lai. Lai tin thu c tra theo nh ky hang thang, hang quy hoc theo ky han tra n gc do hai bn thoa thun trong hp ng cho thu. 2.2. Phuong phap tinh tra no gc, tra lai tin thu. Co hai cach sau: 2.2.1. Tng s tin gc c chia u cho s ky han thanh toan (ap dung cho trng hp tra n gc u n theo nh ky). * S tin gc tra mi ky tnh nh sau:
A M = N
Trong o: M la s n gc tin thu phai tra mi ky thanh toan A la tng s n tin thu N s ky han thanh toan. * S tin lai mi ky tnh nh sau:
D n tin thu x s ngay d n x lai sut cho thu thang Lai tin thu = 30
Trng hp doanh thu cua d an thu tai san khng thng xuyn, phu thuc vao mua vu hoc phu thuc va o chu ky san xut, Bn cho thu va Bn thu co th thoa thun phn chia s tin gc tra tng ky cu th. Trong trng hp nay, lai tin thu vn c tnh theo phng phap nu trn. 2.2.2. Xac nh s tin tra u nhau (ca gc ln lai) cho mi ky thanh toan: Mi ky thanh toan, Bn thu tra cho Bn cho thu m t s tin cu th c xac nh trc, Bn cho thu se tnh toan cu th thu gc va lai. Tin thu tra mi ky tnh theo cng thc sau: A . r . (1+ r) n
P = (1+ r) n - 1
Trong o: P: S tin thu tra cho mi ky thanh toan (ca gc ln lai). A: Tng s n gc tin thu. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
r: Lai sut cho thu. Hin nay r = 1,02% - 1,05% /thang N: S ky thanh toan. Cn c vao s tin bn thu tra hang ky, Bn cho thu tnh thu gc va lai nh sau: Tin lai = D n tin thu u ky x r Tin gc = P - Tin lai. 3. Tinh hinh hoat dng cua ALCII-DN qua 3 nm tu 2001-2003. 3.1. Khai quat tinh hinh tai chinh. 3.1.1. Tnh hnh vn: Bang 1. Cac ch tiu phan anh tinh hinh vn. (Dvt: tr.d) So sanh 2002/01 So sanh 2003/02 Ch tiu Nm 2001 Nm 2002 Nm 2003 Tng, giam Tc d tng Tng, giam Tc d tng A/Ngun vn hoat dng va quan ly 33.959 73.586 149.384 39.627 116,7 75.798 103 I. NV hoat dng 31.385 65.606 133.328 34.221 109 67.722 103,2 1. Vn tu co 0 0 0 0 0 0 0 2. Cac quy 177 270 406 93 52,5 136 50,4 3. Chnh lch thu - chi (da tru luong) 856 336 1097 -520 -60,7 761 226,5 4. Vn vay NHNo 30.352 65.000 129.833 34.648 114,1 64.833 99,7 5. Vn huy dng 0 0 2000 0 0 2000 - II. NV quan ly 2.574 7.980 16.056 5.406 210 8076 101,2 1. Tin dt coc 0 788 67 788 - -721 -91,5 2. Tin ky cuoc 1.970 5.067 10.018 3.097 157,2 4951 97,7 3. Phai tra 604 2.125 5.971 1.521 251,8 3846 181
Ngun vn hoat ng, ngun vn quan ly la nhng khai nim mi trong lnh vc tn dung, ch khi xut hin cng ty cho thu tai chnh mi dung n nhng khai Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
nim nay trong bang cn i. Mt cach khai quat ta co th hiu ngun vn hoat ng la b ph n ngun vn cua cng ty bao g m vn t co, cac quy, chnh lch thu - chi, vn vay NHNo va vn huy ng t bn ngoai. Con ngun vn quan ly cung la mt b phn ngun vn cua cng ty, nhng thc cht la khach ha ng em t coc, ky cc va nhng khoan cng ty chi m dung nha cung cp, chm thanh toan trong thi gian do hai bn thoa thun nn y la chim du ng hp ly. Ca hai b phn vn nay tao thanh ngun vn hoat ng va quan ly cua cng ty, la c s cng ty cho thu va u t khac. T bang s liu ta thy, ngun vn hoat ng va quan ly cua chi nhanh tng vi tc rt nhanh qua 3 nm, at trn 100%: Nm 2001at 33.959 triu ng, nm 2002 at 73.586 triu ng, nm 2003 tng ln 149.384 triu ng. Trong o ngun vn hoat ng chi m ty trong trn 89% vi tc tng trung bnh nm trn 100%. Vn hoat ng cua chi nhanh chu y u vay t NHNo, chi m ty trong trn 95%, vi lai sut vay vn cao 0,65%/thang. Bn canh vn vay, nm 2003 chi nhanh con huy ng c 2 ty ng tin gi cua m t cng ty Bao Hi m. Quy m cac quy ngay cang tng: Nm 2001 at 177 triu ng, nm 2002 at 270 triu ng; sang nm 2003 tng ln 406 triu ng. Ngun vn quan ly cua chi nhanh chim ty trong rt thp trong tng ngun vn hoat ng va quan ly khoang 10%. Tuy nhin tc tng qua cac nm rt cao:Nm 2002/2001 la 210%, nm 2003/2002 la 101,2%. Trong o, ngun tin ky cc la chu yu, chim ty trong t 62,4% - 76,5%; vi mc tng trung bnh nm trn 97%. Ngu n tin t coc rt t va co xu hng giam dn. Nm 2003 tin t coc cua khach hang gia m xung con 67 triu ng, chim 0,4%; trong khi o tin ky c c at 10.018 triu ng. Do quy nh ty l t coc, ch quy nh ty l ky cc la 5% gia tr hp ng nn khach hang ngay cang giam t coc a m ba o thc hin hp ng mua tai san. Ngoai ra, chi nhanh a khn kheo nn tn dung c ngun vn ln cua nha cung cp s dung cho muc ch ca mnh. Cac khoan phai tra lun chi m ty trong ang k trong tng ngun vn quan ly: nm 2001 chi m ty trong 23,5% at 604 triu ng; sang nm 2002 tng ln 26,6% vi 2.125 triu ng; nm 2003 chim ty trong 37,2% at 5.971 triu ng. Tc tng trung bnh qua 3 nm trn 180%/nm. Nhn chung tnh hnh vn cua chi nhanh 3 nm qua r t tt, chng to hoat ng kinh doanh thun li. Song iu ang quan tm nht la quy m vn hoat ng va quan ly con thp khoang 150 ty ng, iu nay cho thy s nho be cua chi nhanh a Nng so vi chi nhanh cua cac cng ty Leasing khac trong nc va trn th gii. Vn hoat ng chu yu vay t NHNo vi lai sut cao, gy kho khn cho chi nhanh trong tm ki m khach hang. Vn huy ng co n rt thp, y la vn ln c n c quan tm nhiu hn trong thi gian ti. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
3.1.2. Tnh hnh tai chnh Bang 2. Cac ch tiu phan anh tinh hinh tai chinh. (Dvt: tr.d) So sanh 2002/01 So sanh 2003/02 Ch tiu Nm 2001 Nm 2002 Nm 2003 Tng, giam Tc d tng Tng, giam Tc d tng 1. Tng thu 1.489 5.498 10.212 4.009 269,2 4.714 85,7 2. Tng chi 1.745 5.162 9.115 3.417 195,8 3.953 76,6 2a. Chi tra su dung vn 1.112 3.721 7.358 2.609 234,6 3.637 97,7 2b. Chi phi hoat dng 633 1.441 1.757 808 127,6 316 22 3. Chnh lch thu-chi chua luong +856 +567 +1.340 -289 -33,7 773 136,3 4. Loi nhun truoc thu -256 +336 +1097 592 231,2 761 226,5 5. Trich du phong rui ro 0 395 405 395 - 10 2,53
Bang s li u cho thy tnh hnh tai chnh cua chi nhanh ALCII-N rt tt. Do hoat ng kinh doanh cua chi nhanh nga y cang c m rng nn tng thu, tng chi tng vi tc cao. Tuy nhin, tc tng cua tng chi lun nho hn tng thu: Nm 2001 tng thu at 1.489 triu ng, tng chi at 1.745 triu ng, do thu khng u bu p chi ph bo ra nn trong nm nay chi nhanh tam thi l 256 triu ng. Nm 2002 tng thu tng ln vi tc 269,2% at 5.498 triu ng, trong khi o chi ph ch tng 195,8% at 5.162 triu ng, nn nm 2002 chi nhanh a co lai vi mc l i nhun trc thu at c la 336 triu ng. Nm 2003 tnh hnh tng trng tng thu, tng chi co phn giam xung, nhng nhp vn con cao, cu th: tng thu tng vi tc 85,7% so vi nm 2002 at 10.212 triu ng, trong khi o tng chi ch tng 76,6% at 9.115 triu ng. Li nhun trc thu nm 2003 at 1.097 triu ng. Tc tng li nhun trc thu cua chi nhanh lun trn 220% (nm 2002/2001 la 231,2%; nm 2003/2002 la 226,5%). Trong nm u hoat ng s d an u t cha nhiu, tnh an toan cao, va lai chi nhanh b l 256 triu ng nn khng trch quy d phong rui ro. Nm 2002 chi nhanh trch c 395 triu ng va sang nm 2003 trch thm c 10 triu ng so vi nm 2002. Nh vy, sau 3 nm hoat ng vi n lc cao cua ban lanh ao cung nh i ngu nhn vin, chi nhanh a at c nhiu thng li to ln. Nm ukinh doanh b l nhng t nm th hai tr i a co lai va nm sau lun cao hn nm trc vi tc Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
tng trng li nhun trc thu trn 220% mi nm. Tnh hnh tai chnh n nh, co du hiu i ln. 3.2. Tinh hinh kinh doanh (tinh hinh CTTC) cua ALCII-DN 3.2.1. Khai quat tnh hnh CTTC. Bang 3. Doanh s cho thu, doanh s thu no, du no (Dvt: tr.d) So sanh 2002/01 So sanh 2003/02 Ch tiu Nm 2001 Nm 2002 Nm 2003 Tng, giam Tc d tng Tng, giam Tc d tng 1. Doanh s cho thu 45.563 69.026 123.216 23.463 51,5 54.190 56,4 2. Doanh s thu no 12.310 32.007 52.613 19.697 160 20.606 64,4 3. Du no 33.253 70.272 140.875 37.019 111,3 70.603 100,5 Trong do qua han 0 741 2.444 741 - 1.703 229,8 4. Ty l NQH 0 1,05% 1,73% - - - -
S liu trn cho thy: Doanh s cho thu tng u n t nm nay qua nm khac vi mc tng bnh qun trn 50%/nm. Doanh s cho thu nm 2001 la 45.563 triu ng; nm 2002 la 69.026 triu ng; nm 2003 la 123.216 triu ng. Cung vi hoat ng cho thu, hoat ng thu n c y manh. Tc tng doanh s thu n nm 2002/2001 la 166,7%; nm 2003/2002 la 66,4%. Doanh s thu n nm 2001 at 12.310 triu ng; nm 2002 tng ln 32.007 triu ng; nm 2003 at 52.613 triu ng. Tnh hnh cho thu rt kha quan vi mc tng trng d n cho thu lun trn 100%/nm. Tnh n 31/12/2001 d n cho thu cua toan chi nhanh a Nng la 33.253 triu ng; n ngay 31/12/2002 a la 70.272 triu ng; cung ky nm 2003 tng ln 140.834 triu ng. Cng tac cho thu cua chi nhanh ALCII-N co cht lng cao, cu th: Ty l n qua han nm 2001 bng 0; nm 2002 tng ln mc 1,05%; n nm 2003 tng ln m t t khoang 1,73%. Tuy nhin, m c n qua han nh vy la thp va co th chp nhn c, bi v NHNN quy nh ty l n qua han vt trn 3% mi b xem la nguy him. Cac khoan n qua han khng tim n rui ro mt vn, cha gy kho khn cho chi nhanh ma phn ln do nguyn nhn khach quan khin khach hang khng tra c n n han, nhng v n nay a c chi nhanh cung khach hang thng lng tm cach giai quyt. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Tom lai, tnh hnh kinh doanh cua chi nhanh rt kha quan. Cac ch tiu doanh s cho thu, doanh s thu n va d n u tng trng kha, at c kt qua cao, ty l n qua han thp. iu ang quan tm la tnh trang tng trng d n qua cao d xay ra nhng ru i ro kho lng trc cho chi nhanh trong thi gian ti. Tc tng d n cho thu 3 nm qua lun trn 100%, trong khi o nhp tng trng c coi la d chp nhn va n nh i vi cac nh ch tai chnh thng thng khoang 20%/ nm. Thc t nay cn c quan tm ky hn trc khi phat sinh tiu cc, gy kho khn cho hoat ng cua chi nhanh. 3.2.2. Hnh thc cho thu Theo quy nh, cac cng ty cho thu ta i chnh c phep kinh doanh 6 loa i hnh cho thu nh a trnh bay. Song thc t hin nay chi nhanh ALCII-N ch mi ap dung hnh thc cho thu co s tham gia cu a 3 bn (Chi nhanh a Nng, khach hang va nha cung cp). Doanh s cho thu, doanh s thu n va d n cho thu tp trung hoan toan vao loai hnh nay. Do chi nhanh a nng nhn vn tai tr cua NHNo u t mua may moc, thit b, phng tin vn tai... cho khach hang thu nn hin ang ap dung hnh thc thu mua nay. c i m cua cho thu 2 bn la cng ty s dung san ph m cua mnh tai tr cho cac t chc, ca nhn co nhu cu. V th, hnh thc nay khng th ap dung tai chi nhanh ALCII-N c. Chi nhanh khng phai la nha san xut; cac may moc, thit b khng t san xut ra ma phai mua t bn ngoai qua cac nha cung cp trong va ngoai nc. Hnh thc cho thu hp tac cung cha co iu kin ap dung. Thc t cho thy mun a loai hnh nay vao ng dung phai co s tham gia cua cac cng ty CTTC khac cung hoat ng trn a ban a Nng, nhng hin nay ch co mt cng ty CTTC la ALCII-N ma cha co cng ty CTTC khac cung hoat ng. Do vy, vn hp tac tai tr cho nhng d an thu mua gia tr cao kho thc hin c. Hnh thc ban va tai thu hin nay vn cha c ap dung. Ly do cua vn nay c trnh bay nh sau: V mt ly thuy t, trong iu kin cac doanh nghip hoat ng kinh doanh thua l, gn b pha san th hnh thc ban va tai thu mi c cng ty va khach hang s dung. Tuy nhin, trong thc t tnh hnh nay lai khac, cac doanh nghip khi kinh doanh gp rui ro, b thua l mun c tai tr vn theo hnh thc ban va tai thu se khng c ALCII-N chp nhn, v cng ngh cac cng ty ang s dung hin nay hu ht la cng ngh lac hu. Chi nhanh a Nng se khng mao hi m bo vn ra cu nguy cho cac cng ty nay. V le o, chi nhanh vn cha a hnh thc nay vao khai thac, s dung. Cho n nay chi nhanh vn cha ky c h p ng cho thu tai chnh lin quan n loai hnh cho thu giap lng, cho thu tra gop. iu nay la do kin thc, trnh cua khach hang v lnh vc thu mua con kem; chi nhanh cha t vn, tip Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
th nhng hnh thc nay n khach hang nn ho khng bit vn dung. Cui cung la do chi nhanh mi i va o hoat ng, cha co iu kin a dang hoa cac loai hnh kinh doanh. Noi tom lai, do cac nguyn nhn khach quan nn chi nhanh cha th thc hin c ng loat cac hnh thc cho thu. Do o, m rng hoat ng kinh doanh, chi nhanh cn c s giup ngay cang nhiu hn t pha Chnh Phu, NHNN nhm khai thng nhng vng mc trong hanh lang phap ly; mt khac cn nghin cu, anh gia th trng a san phm mi nh cho thu tra gop, cho thu giap lng vao thc tin. 3.2.3. i tng cho thu 3.2.3.1. i tng cho thu theo thanh phn kinh t. ALCII-N chu yu tp trung u t vao cac doanh nghip ngoai quc doanh, v i tng nay ang co nhu cu vn trung dai han rt ln i mi may moc, cng ngh va con la th trng cac ngn hang t quan tm. Bang 4. Phn tich DSCT, DSTN, DN theo thanh phn kinh t. (Dvt:tr.d) So sanh 2002/01 So sanh 2003/02 Ch tiu Nm 2001 Nm 2002 Nm 2003 Tng, giam Tc d tng Tng, giam Tc d tng DSCT 5.173 2.725 2.538 -2.448 - 47 - 187 - 6,9 DSTN 1.109 3.646 3.342 2.537 228,7 -304 -8,3 1.DNNN DN 4.063 3.142 2.338 -921 -22,7 -804 -25,6 DSCT 37.592 65.224 112.450 27632 73,5 47.226 72,4 DSTN 9.669 27.436 45.177 17.767 183,7 17.741 64,7 2.DNngQ D DN 27.923 65.731 133.004 37.808 135,4 67.273 102,3 DSCT 2.798 909 3.080 -1.889 -67,5 2.171 238,8 DSTN 1.530 902 2.386 -628 -41 1.484 164,5 3.HTX DN 1.267 1.274 1.968 7 0,55 694 54,5 DSCT 0 148 5.148 148 - 5.000 3.378 DSTN 0 23 1.708 23 - 1.685 7.326 4.HGD DN 0 125 3.565 125 - 3.440 2.752 Tng cng 45.563 69.026 123.216
Qua bang phn tch cho thy i tng cho thu chnh cua chi nhanh la DNngQD thuc i tng va va nho nh cac cng ty TNHH, cng ty c phn, DNTN, doanh nghip co vn u t nc ngoai. B phn nay lun chim ty trong cao trong cac ch tiu tng doanh s cho thu, doanh s thu n va d n cho thu. Tc tng bnh qun nm cua doanh s cho thu trn 72%, doanh s thu n trn Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
64% va d n cho thu trn 102%. DNngQD co tm quan trong rt ln i vi s tn tai va phat trin cua chi nhanh, th hin: Trong tng doanh s cho thu DNngQD chi m ty trong t 82,5% (at 37.592 tr.) nm 2001 ln 91,3% (at 112.450 tr.) nm 2003; Do doanh s cho thu tng nn keo theo doanh s thu n cung tng, chim ty trong t 78,5% (at 9.669 tr.) nm 2001 ln 85,9% (at 45.177 tr.) nm 2003; D n cho thu cung tng: Tnh n 31/12/2001 la 27.923 triu ng (chi m ty trong 84%), n 31/12/2002 la 65.731 triu ng (chim 93,5%), n 31/12/2003 d n cho thu tng ln 132.963 triu ng (chim 94,4%). Tnh hnh cho thu i vi cac DNNN ang chng lai va co du hiu i xung. Tc giam trung bnh nm cua doanh s cho thu la trn 6%: Nm 2002/2001 gia m n 47%, nm 2003/2002 giam 6,9%. Doanh s cho thu giam t 5.173 triu ng (chim ty trong 11,3%) nm 2001 xung con 2.538 triu ng nm 2003 (chi m 2%). iu nay chng to kha ch hang DNNN ang co xu h ng ri bo chi nhanh tm n cac ngn ha ng vi chi ph vn re hn. Tc gia m d n trung bnh hang nm vao khoang 24,15%. Thi i m 31/12/2001 d n i vi khach hang nay at 4.063 triu ng (chim ty trong 12,2%); sang nm 2002 ch con 3.142 triu ng (chi m 4,5% tng d n); nm 2003 tip tuc gia m xung con 2.338 triu ng (chi m ty tro ng 3%). y la do s yu ke m cua chi nhanh trong canh tranh vi cac ngn hang thu hut khach hang DNNN, vi li th v vn cac ngn hang a cho vay vi lai su t thp hn so vi ph cho thu cua chi nhanh. ng thi, cac ngn hang a ra nhiu u ai va tin ch hn. Nhng nm qua chi nhanh ALCII-N chu yu tp trung cho thu cac DNngQD thuc i tng va va nho nn cac th trng khac b bo ngo. Th trng khach hang hp tac xa la mt v du. Ty trong doanh s cho thu nm 2001 la 6,2% at 2.798 triu ng; n nm 2002 ch con 1,3% at 909 triu ng; nm 2003 ty trong tng ln mt chut khoang 2,5% at 3.080 triu ng. Ty trong doanh s thu n cung gia m qua cac nm: Nm 2001 chi m 12,5% at 1.530 triu ng; n nm 2003 ch con 4,5% at 2.386 triu ng. Tnh n ngay 31/12/2001 d n cho thu i vi khach hang nay la 1.267 triu ng, chim 3,8% tng d n; nm 2002 la 1.274 triu ng (chi m 1,8% tng d n); Nm 2003 chi nhanh y manh hoa t ng tip th, tm ngun khach hang t s gii thiu cua cac khach hang cu, cua nha cung cp nn d n tng ln at 1.968 triu ng (chim ty trong 1,4%). Tuy nhin, mc tng trng doanh s cho thu, doanh s thu n va d n cua khach hang nay cung co du hiu i ln sang nm 2003. Nm 2003/2002 t c tng doanh s cho thu la 238,8%; tc tng doanh s thu n la 164,5%; d n la 54,5%. iu nay chng to chi nhanh bt u chu y n i tng khach ha ng nay va a quan tm hn n cng tac t vn, tip th ti nhng khach hang nay. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Thanh cng ln cua chi nhanh 3 nm qua pha i k n nhng n lc cua tp th nhn vin trong vic gia tng doanh s cho thu i vi khach hang HG. Trong nm u hoat ng chi nhanh cha tm c khach hang nao nhng nm sau a co vai khach hang n giao dch vi doanh s cho thu ban u la 148 triu ng (chim ty trong 0,3%); sang nm 2003 doanh s cho thu tng ln 5.148 tri u ng (chim 4,2%), tc tng trn 33 ln so vi cung ky nm 2002. Cu ng vi vic tng nhanh doanh s cho thu, doanh s thu n cung tng ln t 23 triu ng (chim 0,1%) nm 2002 ln 1.708 triu ng nm 2003 (chi m ty trong 3,3%), tc tng nm 2003/2002 trn 73 ln. D n cho thu tnh n 31/12/2002 at 125 triu ng, chim 0,2% tng d n. Sang nm 2003 hoat ng cho thu cua cng ty c nhiu ngi bit hn, nhiu h gia nh a tm n ky hp ng thu xe t. Do o, d n cho thu tng thm 3.440 triu ng so vi cung ky nm 2002 at 3.565 triu ng (chi m ty trong 1,2% tng d n) vi nhp tng trng cha tng co gp 27,5 ln so vi nm 2002. Nh vy, sau 3 nm hoat ng khach hang n vi ALCII-N nga y cang ng, bao g m nhiu i tng t cac DNNN cho n DNngQD, HTX va ca cac ca nhn co ng ky kinh doanh, h gia nh. Tuy nhin, khach hang chnh cua chi nhanh a N ng vn la DNngQD thuc i tng va va nho bao g m cac cng ty c phn, cng ty TNHH, DNTN, doanh nghip co vn u t nc ngoai. Th trng khach hang DNNN co phn gia m sut, nhng thay vao o trong 2 nm tr lai y chi nhanh lai tm thy th trng mi kha rng ln va y tim nng la th trng khach hang HTX va h gia nh. Bang 7. Phn tich DSCT, DSTN, DN theo tai san cho thu. (Dvt: tr.d) So sanh 2002/01 So sanh 2003/02 Ch tiu Nm 2001 Nm 2002 Nm 2003 Tng, giam Tc d tng Tng, giam Tc d tng DSCT 29.501 34.513 89.660 5.012 17 55.147 159,8 DSTN 7.565 21.141 33.005 13.576 179,4 11.684 56,1 1.Phuong tin vn tai DN 21.936 35.308 91.963 13.372 60,9 56.655 160,5 DSCT 13.517 21.599 21.748 8.082 59,8 149 0,7 DSTN 4.131 7.417 15.046 3.286 79,5 7.629 102,8 2. Thit bj xy dung DN 9.386 23.568 30.270 14.182 151,1 6.702 28,4 DSCT 2.545 12.914 11.808 10.369 407,4 -1.106 -8,5 DSTN 614 3.449 4.562 2.835 461,7 1.113 32,3 3. Tai san khac DN 1.931 11.396 18.601 9.465 490 7.205 63,2 Tng cng 45.563 69.026 123.216
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Theo ngh nh 16/2001/CP ngay 2/5/2001 cua Chnh Phu, tai san c phep cho thu la cac ng san, khng cho thu cac bt ng san. Chi nhanh ang tai tr cho cac loai tai san nh: Cac phng tin vn tai, thit b xy dng, thit b vn phong, ma y hoc dy chuyn san xut..., nhm thoa man nhu cu a dang cua khach hang. Hin nay cac khach hang chu yu u t thu phng tin vn tai phuc vu san xut kinh doanh cua cng ty, thc hin chuyn ch hanh khach, hang hoa, vt t nguyn liu...V vy, thi gian qua doanh s cho thu lun chim ty trong cao, trung bnh trn 60%. Tc tng nm 2002/2001 la 17%, nm 2003/2002 la 159,8%. Doanh s cho thu nm 2001 at 29.501 triu ng, nm 2003 tng ln 89.660 triu ng. Thu n i vi tai san cho thu loai nay cung chi m ty trong ang k, trung bnh nm trn 63%; nhp tng trng hang nm trn 56%. Doanh s thu n nm 2001 la 7.565 triu ng, nm 2003 tng ln 33.005 triu ng. D n cho thu cung chim ty trong trn 60% /nm va co tc phat trin nm sau cao hn nm trc. Tnh n 31/12/2001 d n at 21.936 triu ng; n 31/12/2002 at 35.308 triu ng; Nm 2003 tc tng d n cho thu so vi nm 2002 la 160,5% at 91.963 triu ng. Chi nhanh chu yu tp trung cho thu cac phng tin vn tai la do u t vao cac hp ng loai nay co kha nng thu hi vn tt hn cac loai tai sa n khac. Khach hang thu xe t la m dch vu vn tai, ch hang thu, vn chuyn hanh khach, vn chuyn hang hoa vt t cho cng ty hoc khi kho khn co th ch hang thu cho bn ngoai thu tin ngay, co thu nhp thng xuyn. Do o, am bao lch trnh tra n ung han cho chi nhanh. Hoat ng cho thu thit b xy dng cua chi nhanh cung co c s phat trin cao. Ty trong doanh s cho thu trung bnh nm trn 26%, doanh s thu n trn 28%/nm, d n cho thu trn 27%/nm. Tuy nhin, hoat ng cho thu i vi loai tai san nay co xu hng gia m xung. Doanh s cho thu nm 2001 at 13.517 triu ng (chim ty trong 29,7%) va giam xung vao nhng nm sau, nm 2003 at 21.748 triu ng (chim ty trong 17,6%). Tc tng co xu hng chm lai: Nm 2002/2001 la 59,8%; nm 2003/2002 ch con 0,7%. Hoat ng thu n c y manh hn; nm 2001 doanh s thu n la 4.131 triu ng, nm 2003 tng ln 15.046 triu ng. Tc tng doanh s thu n nm 2002/2001 la 79,5%; nm 2003/2002 la 102,8%. Do doanh s cho thu tng ch m trong khi hoat ng thu n c y manh nn d n cho thu i vi loa i tai san nay giam xung; ty trong d n nm 2001 la 28,2%; nm 2003 ch con 21%. Tc tng trng cung giam dn: Nm 2002/2001 la 151,1%; nm 2003/2002 la 28,4%. iu nay chng to chi nhanh ang han ch cho thu cac thit b xy dng, v kha nng thu n i vi cac khach hang nay rt kho khn, nguyn nhn chnh khng phai do y mun chu quan cua cac Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
cng ty ma do tnh trang chi m dung vn ln nhau, gy nhiu kho khn cho cac cng ty xy dng nn a anh hng n chi nhanh, ch m thu c n. Cac loai tai san khac nh thit b vn phong, thit b cng nghip... cung c chi nhanh u t khi khach hang co nhu cu va a at c s phat tri n vt bc. Nm 2001 doanh s cho thu i vi nhng loai tai san nay at 2.545 triu ng, nm 2002 a tng ln n 12.914 tri u ng, nm 2003 gia m xu ng con 11.808 triu ng. Mc tng nm 2002/2001 la 407,4%; Nm 2003 chi nhanh y manh cho thu phng tin vn tai nn hoat ng cho thu cac tai san khac b l la, kt qua doanh s cho thu nm 2003/2002 gia m 8,5%. Trong tng doanh s cho thu, doanh s cho thu tai san khac chim ty trong khng cao, trn 10%/nm. Hoat ng thu n c y manh, tc tng nm 2002/2001 la 461,7%; nm 2003/2002 la 32,3%. Doanh s thu n chi m ty trong trung bnh trn 8%/nm. V ch tiu d n: Thi im 31/12/2001 d n cho thu la 1.931 triu ng (chi m ty trong 5,8%); sang nm 2002 d n at 11.396 triu ng (chim ty tro ng 16,3%) vi mc tng 4,9 ln so v i nm 2001; Nm 2003 mc phat trin cua hoat ng cho thu nhng tai san nay ch m lai, ch tng 63,2% so vi nm 2002 at 18.601 triu ng (chim 13,2%). Nhn chung, hoat ng cho thu tai san cua chi nhanh a phat trin theo chiu hng tt, doanh s cho thu, doanh s thu n va d n nm sau tng cao hn nm trc. Trong o tai san cho thu chu yu cua chi nhanh 3 nm qua vn la cac phng tin vn tai, tip o la cac thit b xy dng va cui cung la tai san khac nh may cng nghip, thi t b vn phong... Chi nhanh a a da ng hoa cac loai tai san cho thu, nhng vn ch cho thu ng san, khng cho thu bt ng san v Ngh nh 16/CP cha d liu vn nay. 3.2.4. Tnh hnh ky kt hp ng va nhng khach hang cua chi nhanh a Nng. Bang 6. S luong hop dng, s luong khach hang cua chi nhanh. (Dvt: tr.d) So sanh 2002/2001 So sanh 2002/2001 Ch tiu Tinh dn 31/12/2 001 Tinh dn 31/12/2 002 Tinh dn 31/12/2 003 Tng, giam Tng, giam 1.S hop dng 100 170 375 70 205 2.Khach hang 54 89 172 35 83 1 hop dng 450 641 591 +191 -50 3.Gtrj TS du tu bq 1 khach hang 833 1.225 1.289 +392 +64 4.Du no 1 hop dng 332 413 376 +81 -37 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
bq 1 khach hang 615 790 819 +175 +29 Nh trn a phn tch, chi nhanh a Nng mi thanh lp va i vao hoat ng t ngay10/3/2001, con rt non tre nhng vi n lc khng ngng hoat ng kinh doanh cua chi nhanh nga y mt khi sc. Doanh s cho thu cung nh d n cho thu tng vi tc cao, khach hang n vi chi nhanh nga y cang nhiu, s lng va quy m hp ng chi nhanh thc hin c nm sau cao hn nm trc. Tnh n 31/12/2001 s hp ng chi nhanh thc hin c la 100 hp ng vi 54 khach hang co quan h. Nm 2002 s l ng hp ng a la 170 hp ng vi 89 khach hang, tng 35 khach hang so vi nm 2001. Nm 2003 la nm co s tng trng cao nht, n thi i m 31/12 chi nha nh a thc hin c 375 hp ng, tng 205 hp ng so vi nm 2002; v i 172 khach hang co quan h giao dch, tng 83 khach hang so vi nm 2002. Quy m hp ng th hin gia tr tai san u t bnh qun 1 hp ng va d n cho thu bnh qun 1 hp ng. Nm 2001 gia tr u t bnh qun 1 hp ng la 450 triu ng, nm 2003 tng ln 591 triu ng; d n bnh qun 1 hp ng nm 2001 la 332 triu ng, nm 2003 tng ln 376 triu ng. Con quy m tai tr cho 1 khach hang th hin 2 ch tiu gia tr u t bnh qun 1 khach hang va d n bnh qun 1 khach hang. Gia tr tai sa n u t cho 1 khach hang nm 2001 la 833 triu, nm 2003 tng ln 1.289 triu ng. D n bnh qun cho 1 khach hang nm 2001 la 615 triu ng, nm 2003 la 819 triu ng. Nh vy, qua phn tch bang s liu cho thy cac ch tiu u tng, iu nay chng to tnh hnh cho thu cu a chi nhanh lun at hiu qua cao. S lng khach hang, s lng hp ng tng, sc hp dn cua nghip vu cho thu cua chi nhanh ngay cang ln. Quy m hp ng cung nh quy m u t cho mt khach hang nm sau cao hn nm trc, th hin mc tn nhim cao cua khach hang i vi chi nhanh. 3.2.5. Thi han hp ng c thu kinh doanh cua cng ty la tai tr trung dai han i vi cac doanh nghip, h gia nh va ca nhn co ng ky kinh doanh co nhu cu thu mua. Cac hp ng cho thu chi nhanh thc hin c trong nhng nm qua co thi han trn 1 nm. Nhiu hp ng co thi han 2, 3, 4, 5, 7, 10 nm. Trong o chu yu la cac hp ng 3, 4 va 5 nm c ky thu phng tin vn tai nh xe t ln nho cac loai; xe ch khach, xe ch hang; may xy dng, thit b vn phong...i vi nhng may moc, thit b nay co i sng hu ch t 8-10 nm, tc i mi cng ngh nhanh, d b lac hu nn khach hang thch thu vi thi gian t 3-4 nm. Nhng hp ng cho thu thi han 7, 10 nm thc hin i vi cac d an thu tau thuy, trong lnh vc san xut loai tai san nay mc i mi cng ngh chm hn. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
3.2.6. Tnh hnh cho thu theo a ban. Bang 7. Phn tich tinh hinh cho thu theo dja ban. (Dvt: tr.d) Nm 2001 Nm 2002 Nm 2003 Ch tiu DSCT DSTN Du no DSCT DSTN Du no DSCT DSTN Du no DN 45.563 12.310 33.253 69.026 32.007 70.272 123.216 52.613 140.875 Ngoai DN 2.010 652 1.358 5.030 2.399 3.989 4.171 3.788 4.372
khu vc Min trung chi nhanh a co khach hang tai Hu, a Nng, Quang Nam, Quang Ngai, Bnh nh va Phu Yn. Song a Nng la th trng ln nht cua chi nhanh. Doanh s cho thu, Doanh s thu n va d n cho thu trn a ban a Nng 3 nm qua lun chi m ty trong trn 93%, cac a ban con lai ch chi m di 7%. V chi nhanh ALCII t tai a nng nn hoat ng cho thu c y manh a ban nay la iu d hiu. a Nng la trung tm kinh t - vn hoa - xa hi cua khu vc Min Trung, tp trung nhiu khu cng nghip vi s lng ln cac doanh nghip, cac cng ty ang hoat ng la iu kin tt chi nhanh tip xuc, tm kim khach hang. Cac hp ng chi nhanh ky kt c cac tnh khac da trn quan h uy thac v i chi nhanh NHNo cac tnh o, chi nhanh cha trc tip cho thu nhng a ban nay. Trn a ban Min Trung nhu cu thu mua tai san cua chi nhanh rt ln, nhng do b han ch v nhn s , v vn nn cha vn xa c. Vi 5 can b cho thu khng th nao cung mt luc co th a m nhi m cng tac cho thu ca vung Min Trung - Ty nguyn.V vy, hin tai doanh s cho thu, doanh s thu n va ca d n cho thu at thp, chim ty trong cha ang k. 4. Rui ro, du hiu rui ro trong cho thu tai chinh. Trong tn dung thu mua thng xay ra cac loai rui ro sau: - Rui ro tai chnh, g m: Rui ro do ngi thu khng tra tin thu n han, rui ro do tin thu nhn c khng u bu p vn gc. - Rui ro lin quan n tai san cho thu nh : Tai san cho thu c thu hi khng th cho thu tip hoc ban la i; Tai san do nha cung cp giao cho ngi thu khng ung theo hp ng, la tai san khng c phep kinh doanh; Rui ro do s la ao co chu y. - Rui ro khach quan nh: Rui ro do mi tr ng kinh doanh em lai, Rui ro do s thay i cua lut phap, Rui ro do s bin ng cua th trng bi khung hoang kinh t, Rui ro bt kha khang. Hin nay chi nhanh gp phai rui ro tai chnh, rui ro do ngi thu khng tra tin thu n han. N qua han co xu hng tng, tuy nhin ty l vn di mc 3% Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
theo quy nh. Ca c khoan qua han hu ht la di 180 ngay, cha vt qua 180 ngay. Nm 2001 n qua han bng 0; nm 2002 tng ln 714 tr, y la khoan n cua cng ty TNHH Sn Hai; nm 2003 n qua han di 180 ngay at 2.444 tr, trong o: HTX Phu Bnh n 450 tr, Cng ty TNHH Sn Hai n 783 tr, DNTN C n 797 tr. Ngoai ra, chi nhanh con gp phai mt s rui ro khac lin quan n tai san cho thu. Nm 2002 co mt s vu rui ro ln a c giai quyt: Rui ro xe t do b tau la m vao (tai san cho X nghi p Ty Sn thu) tr gia 260 tr; rui ro 100% xe t do tai nan giao thng (tai san cho DNTN Thun Thao thu) tr gia 360 tr; rui ro 100% do chay dy chuyn san xut my goi (tai san cho Cty TNHH Hoang Long thu) tr gia 7 ty . Nm 2001, 2003 khng xay ra cac vu rui rro ln, tai san gp rui ro chu yu la phng tin vn tai gp tai nan h hong nho, a c cng ty Bao Hi m xem xet bi thng y u. nhn bit rui ro trong cho thu tai chnh, chi nhanh cn nghin cu, anh gia khach hang, nha cung cp, anh gia tnh hp ly cua thit b cho thu,....nhng chu yu vn la khach hang bi ho co quan h chnh yu vi chi nhanh. Phai nghin cu, tm hiu khach hang tht ky trc khi cho thu; trong khi cho thu, can b thng xuyn i xung doanh nghip ki m tra tnh trang hoat ng cua tai san, kt hp tm hiu tnh hnh kinh doanh cua khach hang i thu, nh m kp thi nhn bit rui ro, tm bin phap phong nga hu ch, ti thiu hoa thit hai nu rui ro xay ra. III. MT S THUN LOI, KHO KHN TRONG HOAT DNG KINH DOANH TAI CHI NHANH DA NNG. 1. Mt s thun loi. 1.1. Thun loi tu mi truong bn ngoai. - Hanh lang phap ly lin quan n hoat ng CTTC ngay cang c cung c, thng thoang hn vi s ra i cua ngh nh 16/2001/N-CP cua Chnh Phu va thng t 08/2001/TT-NHNN cua Ngn hang nha nc. - Tnh hnh kinh t - xa hi cua thanh ph va khu vc my nm qua phat trin manh, nhiu cng trnh c s ha tng ln, t m c quc gia, khu vc ang hoan thanh va a vao s dung, tng sc hp dn i vi cac nha u t. - Chi nhanh ALCII tai a Nng la chi nhanh u tin cua NHNo, la cng ty cho thu duy nht tai Min Trung co tru s t tai 17 - Pasteur, a Nng. Vi li th nay chi nhanh a tng bc thu hut c nhiu khach hang n t quan h, gop phn lam tng nhanh d n cho thu cua chi nhanh. 1.2. Thun loi tu mi truong ni b. - Chi nhanh ALCII-N c s quan tm ch ao va h tr nhiu mt trong hoat ng t NHNo vi Quyt nh 90/Q-HQT-QLDN ngay 15/4/2002. Cac vn ban hng dn va ch ao cua Gia m c cng ty v hoat ng cho thu kp thi Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
va phu hp vi tnh hnh thc t tng giai oan a giup chi nhanh m rng hoat ng va nng cao cht lng cng tac cho thu. c bit trong nm 2003 a ban hanh iu l cua cng ty phu hp vi Ngh nh 16/CP cua Chnh Phu va Thng t 08 cua NHNN. - i ngu can b nhn vin tai chi nhanh hu ht co tm huyt trong ngh, lun la m vic ht mnh v chi nhanh, thng xuyn c tp hun nng cao trnh va nghip vu chuyn mn. 2. Mt s kho khn. 2.1. Mt s kho khn tu mi truong bn ngoai. - Nn kinh t khu vc Min Trung - Ty Nguyn phai ng u vi mt s kho khn, th thach ln. Nan han han nng n Ty Nguyn, cung cac t lu lut cac tnh duyn hai Min Trung a pha hoai nn kinh t khu vc ang ngay mt i ln t oi nghe o. Gia mt s nguyn liu u vao tng gy kho khn cho cac nganh, c bit va qua nganh dch vu nh du lch, vn tai hang khng, khach san..chu anh hng nng n nht. - Tin thc hin cac d an u t nht la cac d an xy dng ha tng va cng trnh giao thng ch m, thanh toa n vn kho khn, chi m dung n ln nhau, kha nng thanh toan ke m, mt s cng ty lm vao tnh trang kho khn v tai chnh phn nao anh hng n hoat ng cua chi nhanh ALCII-N. - a Nng co khoang 20 ngn hang canh tranh rt khc lit vi nhau trong cng tac huy ng vn va cho vay. Do o a t nhiu tac ng n hoat ng cua chi nhanh trong 3 nm qua. - Hin tai chi nhanh cha huy ng c ngu n vn vi lai sut thp. Ngun vn vay NHNo vi lai sut cao chi m mt ty trong ang k. Lai su t u vao cao keo theo lai sut u ra cung cao, y la han ch ln nht cua dch vu thu mua cua chi nhanh. 2.2. Mt s kho khn tu mi truong ni b. - So vi tng trng d n trong thi gian qua, i ngu can b nhn vin chi nhanh a N ng con thiu r t nhiu. D n bnh qun m t nhn vin tnh n thi im 31/12/2002 la 5,8 ty ng, tng ln 11,7 ty ng vao cui nm 2003, trong khi o nhn s khng tng, gy ra s qua tai i vi cac nhn vin. - Kinh nghi m va trnh nghip vu cua ca n b nhn vin chi nhanh con thp. Trong cng tac tip th tm ki m khach hang mi, trong cng tac th m nh d an cho thu, do thiu kinh nghim, kin thc a nganh cha c tt nn lam keo dai thi gian thm nh, gy phin toai cho khach hang. Do o, han ch tc tng trng d n cho thu cua chi nhanh.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
3. Nguyn nhn cua han ch. 3.1. Nguyn nhn khach quan: - Chi ph cho thu cua cng ty gn nh cao nht trn th trng do lai sut u vao cao a la m cho kha nng canh tranh cua cng ty va chi nhanh a Nng cha cao. Vn hoat ng cua chi nhanh chu yu vay t NHNo vi lai su t 0,65% mt tha ng, cng thm chi ph hoat ng 0,35% va ty l li nhun hp ly t 0,02% - 0,05% nn chi ph cho thu b y ln t 1,02% - 1,05%/thang. Trong khi o, lai sut cho vay trung dai han cua cac ngn hang trn a ban ch t 0,9% - 0,95%/thang. y la bt li ln cua chi nhanh a nng so vi cac ngn hang trn a ban. c bit thi gian qua cac ngn hang ngay cang a ra nhiu u a i hn cho cac doanh nghip i vay. Do o, sc h p dn cua dch vu cho thu co phn giam sut nhiu. - Vic canh tranh huy ng vi ca c NHTM gp rt nhiu kho khn. Do c thu kinh doanh la cho thu trung dai han nn chi nhanh ch c huy ng vn trung dai han, khng c huy ng ti n gi khng ky han, khng thc hin thanh toan, chuyn tin cung nh cac tin ch khac nh ngn hang. Ngoai ra con chu anh hng bi tm ly ngi dn, ho cha co ni m tin vao chi nhanh a Nng khi ma tru s hoat ng phai thu cua t nhn. - Khi lng cng vic ngay cang nhiu, ap lc thu n, x ly n qua han tn ong trong cac hp ng cho thu trc y ln. Hoat ng cho thu cua chi nhanh phat trin vi tc cao, trong khi o s lng nhn vin vn khng tng, ch co 12 ngi. Nu tnh bnh qun cho mt nhn vin, kt qua nm sau u cao hn nm trc, cu th: Doanh s cho thu bnh qun nm 2001 la 3,8 ty ng; nm 2002 tng ln 5,75 ty ng; nm 2003 at 10,3 ty ng. Doanh s thu n, D n cho thu bnh qun nm 2003 gp 4 ln cung ky nm 2001. N qua han cung tng vt bc, nm 2002 mi nhn vin phai qua n ly thu n qua han khoang 61,75 triu ng; sang nm 2003 a hn 203,6 triu ng, tng gp 3 ln nm trc. Hin nay th trng cua chi nhanh a vn ti Hu, Quang Nam, Quang Ngai, Bnh nh, phu Yn va a Nng, tnh trung bnh 1 can b cho thu quan ly 1 a ban. Nh vy, ap lc cng vic rt ln, can b cho thu phai i lai nhiu song chnh sach khen thng khng c ban lanh ao chi nhanh ap dung. Nhng n lc cua nhn vin cha c chi nhanh quan tm khuyn khch kp thi nhm gia tng nng sut lao ng. - Hin tng chim dung vn, dn vn gia ca c nganh, cac cng ty xy dng vn con ph bin, gy kho khn cho chi nhanh trong cng tac thu n. 3.2. Nguyn nhn chu quan: Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
- Cng tac t vn, tip th khach hang cha c tt. Mc du chi nhanh a n lc ht mnh trong vic t vn, tip th khach hang, hang nm a t chc thanh cng hi ngh khach hang. Tuy nhin, nu xet trn kha canh khoa hoc th nhng vic lam trn con cha c ng b, quy cu, hin tai cng tac nay ch do b phn cho thu a m trach. Do o, cht lng cha cao ma trai lai con phn nao anh hng n cng vic chnh cua can b cho thu. Can b cho thu phai i lai nhiu nhng cng tac ph chi nhanh tra cho mi nhn vin la 200.000 /thang, ch u tin xng du ma cha tnh n chi ph cho hao mon xe c, chi ph bao v sc khoe, cha khuyn khch nhn vin lam vic ht mnh. a ban hoat ng cua chi nhanh a m rng ra cac Tnh Min Trung nh Hu, Quang Nam, Quang Ngai, Bnh nh, Phu Yn, nhng doanh s cho thu khu vc nay con chi m ty trong thp so vi a Nng. Nguyn nhn chnh cua vn nay la do chi nhanh mi thanh lp, con thiu nhn s, cng tac tip th cha c thc hin thng xuyn. Thc t hin nay hp ng cho thu cac tnh chi nhanh ky kt thng qua trung gian la cac chi nhanh NHNo. - Mt s thiu sot trong qua trnh nghip vu du nho nhng vn cha khc phuc ht. Cng tac th m nh con nhiu thu tuc phin ha, mt nhiu thi gian, gy kho khn cho khach hang. Vn nay cn c quan tm giai quyt nh m nng cao cht lng cho thu cua chi nhanh. - Mt s hnh thc cho thu co hiu qua, tnh kha thi cao nhng cha c chi nhanh ap dung. Hnh thc cho thu tra gop rt co trin vong i vi chi nhanh. Thc t cho thy lai sut cho thu cua chi nha nh rt cao, hu nh la cao nht trn th trng, ky han thu n cua cac hp ng thng la thang. Nh vy a tao ap lc ln trong thanh toan cho khach hang, song cach thu n nay cha ap ng nhu cu a dang hoa cac hnh thc u t va co nhiu khach hang lai mun thu tai san c thanh toan theo h thc tra gop, v phu hp vi kha nng tai chnh cua mnh hn. Nhng tai san co gia tr ln nh nha ca, t ai, dy chuyn cng ngh, k ca nhng may moc thit b co gia tr nho... cung rt cn c tai tr theo hnh thc cho thu tra gop. Hnh thc cho thu giap lng cung co trin vong nht la trong iu kin hay khi ma s lng hp ng cung nh s lng cua chi nhanh ngay cang ln, se phat sinh nhiu vn cn phai ap dung hnh th trng nay. Trng hp mt khach hang thu phng tin vn tai, may moc thit b, do xac nh cha ky hoc do mi trng u t thay i nn khng cn n tai san o na, luc nay cng ty co th tra lai tai san nhng phai thanh toan y u ca n gc va tin thu. Nh vy cng ty i thu a b thit v quyt nh kinh doanh sai lm cua mnh. Trong trng hp nay Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
a m bao li ch cua hai bn, bn i thu phai chu ng tm kha ch hang khach cho chi nhanh ALCII-N ky kt hp ng mi theo loai hnh cho thu giap lng.
CHUONG III. MT S GIAI PHAP, KIN NGHJ NHM DY MANH HOAT DNG CHO THU TAI CHINH CUA CHI NHANH ALCII-DN TRN DJA BAN DA NNG TRONG NHUNG NM TOI.
I. DU BAO TRONG THOI GIAN TOI 1. Tinh hinh kinh t - xa hi. Trong thi gian ti kinh t khu vc Mi n Trung va a Nng vn tip tuc phat trin vi tc cao trn c s nn mong vng chc cua nhng nm qua khu vc a at c. Cac nganh nh cng nghi p, xy dng, giao thng vn tai... co iu kin thun li phat trin, nhu cu i mi may moc, thit b, cng ngh tin tin vn lun c t ra nh m nng cao s c canh tranh cua san ph m trn th trng, a m bao hi nh p AFTA an toa n va n nh. Cac KCN, KCX trn a ban ngay cang hoan thin, y u hn v c s ha tng, tao mi trng u t thun li n nh cho cac nha u t trong va ngoai nc. ang quan tm nht la tnh hnh kinh t - xa hi cua thanh ph a nng trong nm ti. Tc tng GDP nm 2004 khoang trn 12%, GDP bnh qun u ngi khoang trn 700 USD. 2. Nhu cu thu cua thj truong. Trong iu kin canh tranh gay gt gia cac ngn hang lin quan n vn huy ng va cho vay, cac doanh nghip nht la cac doanh nghip ln doanh nghip quc doanh thng c s tai tr vi nhi u u ai, tin ch. Do o, b phn khach hang nay khng n m trong th trng muc tiu cua chi nhanh a Nng trong nhng nm ti. Cac doanh nghip ngoai quc doanh thuc i tng va va nho tuy vn c cac ngn hang trn a ban a Nng chu y tai tr nhng chnh sach cho vay i vi i tng nay b han ch, c bit la cac doanh nghip mi thanh lp, cac doanh nghip khng co tai san th chp c m c va k ca nhng doanh nghip b ngn hang t chi bi ly do ngn hang thiu vn trung dai han. Nh vy, th trng muc tiu cua chi nhanh vn hng vao nhng i tng nay. Trong nhng nm ti lng khach hang cua chi nhanh se tng ln nhiu, bn canh 172 khach hang hin tai, chi nhanh co th thu hut c thm khoang 80 - 100 khach hang mi t a ban Hu, a nng cho n Phu Yn bng nhng n lc tip th cua nhn vin chi nhanh. Trong s nhng khach hang mi th cac DNngQD tc Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
la cac cng ty TNHH, cng ty c phn, DNTN chim 85%; HTX chi m 5%; H san xut chi m 9%, con DNQD ch chi m 1%. S khach hang mi cua chi nhanh trn a ban a Nng la chu yu, chim n 80%, tp trung cac doanh nghip cac KCN a Nng, Lin Chiu, Hoa Khanh va nhng cng ty khac ngoai KCN; cac Tnh con lai ch chim 20%, trong o a ban Quang Nam la nhiu nh t, v xet v mt a ly Qua ng Nam rt gn a Nng nn chi nhanh d co iu kin tip cn th trng hn cac ni khac. 3. Kha nng canh tranh cua cng ty ALCII-DN. Hin tai nc ta co 9 cng ty cho thu tai chnh ang hoat ng, canh tranh vi nhau trong lnh vc cho thu tai san. o la nhng cng ty sau: 1) VCB Leaco la cng ty CTTC thuc ngn hang Ngoai Thng Vit nam. 2) BIDV Leasing co. la cng ty CTTC thuc ngn hang u T va Phat Trin Vit nam. 3) ICB Leasing co. la cng ty CTTC thuc ngn hang Cng Thng Vit nam. 4) ALCI la cng ty CTTC thuc NHNo & PTNT Vit Nam co tru s t tai Ha Ni. 5) ALCII la cng ty CTTC thuc NHNo & PTNT Vit Nam co tru s t tai TP H Ch Minh. 6) Con lai la 4 CTTC co vn u t nc ngoai, gm 2 cng ty lin doanh va 2 cng ty 100% vn nc ngoai. Mt trong s o la Cng ty CTTC Quc T Vit Nam. a ch: Khu 905, Saigon Tower , 29 L Dun, Qun 1, TP H Ch Minh. Tru s cac cng ty nay tp trung Ha ni, TP H ch Minh. hai khu vc nay cac cng ty CTTC a m nhiu chi nhanh nn canh tranh vi nhau rt khc lit trong cung cp dch vu cho thu tai san la phng tin vn tai, may hoc dy chuyn san xut, thit b xy dng, thit b vn phong...Do th trng cho thu con rt ln nn cac cng ty co iu ki n m rng hoat ng kinh doanh cua mnh. Nm 2000 tng d n cua cac cng ty CTTC ang hoat ng tai Vit Nam la 1600 ty ng, bng 2,58% tng d n cua cac ngn hang trn a ba n TP H Ch Minh. Nm 2002 tng ln khoang 2000 ty ng, tng 20% so vi cung ky nm 2000. Nh vy, quy m cua th trng cho thu Vit Nam hin nay qua nho be. Lng cu thu mua co n rt ln, cac cng ty co iu kin thun li phat trin, y manh hoat ng cho thu. (Ngun Internet, t trang web: www.vinaseek.com/) Trn ia ban a Nng ch co duy nht mt cng ty CTTC la chi nhanh cua ALCII, trong 2,3 nm ti cac cng ty CTTC khac cha u t thanh lp chi nhanh y nn chi nhanh ALCII-N la cng ty kinh doanh c quyn trong lnh vc nay. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Qua ba nm hoat ng chi nhanh a bc u tao c long tin i vi khach hang, thit lp quan h vi nhiu khach hang, v th cua cng ty ngay cang c nng cao nn khi cac cng ty CTTC khac m chi nhanh y th th phn cua chi nhanh vn chim ty trong cao nht. Trc mt i thu canh tranh chnh cua chi nhanh vn la cac ngn hang ang hoat ng trn a ban nh chi nhanh BIDV, chi nhanh ICB, chi nhanh VCB, chi nhanh NHNo va nhiu chi nhanh cua cac ngn hang c phn khac. Cac ngn hang cang y manh cng tac huy ng bng nhiu hnh thc th chi nhanh cang g p kho khn khi huy ng vn trung dai han, ngun vn re, chi ph thp khng co nhiu. Cac ngn hang a ra nhiu u ai nh m m rng tai tr n moi i tng khach hang, c bit la y manh cho vay trung dai han se phn nao han ch hoat ng cho thu cua chi nhanh ALCII-N.
II. PHUONG HUONG HOAT DNG KINH DOANH CUA CHI NHA NH ALCII-DN NM 2004. 1. Muc tiu djnh huong. - Duy tr quan h cht che vi khach hang hin co, tng bc m rng th trng tp trung chu yu tai a Nng, Bnh nh, Quang Ngai va Phu Yn. ng thi u t co chon loc nhng d an hiu qua tai cac tnh con lai trong khu vc. c bit se tng hng u t vao cac doanh nghip tai cac KCN trn a ban. Thm do va u t co chon loc ca nhn co ng ky kinh doanh, h gia nh. - Xac nh hng u t chu y u vn la loai hnh doanh nghip va va nho. Tai san cho thu chu yu la n chic, hoat ng c lp, ng thi chu y u t dy chuyn san xut co kha nng sinh li kha. - Trong tng lai nu c nha nc cho phep, chi nhanh se kinh doanh trong lnh vc bt ng san, tai san cho thu gm co nha ca, t ai, vn phong lam vic, nha may san xut cac khu cng nghip... - Trc mt vn phai vay vn chu yu t NHNo hoat ng, ng thi tm giai phap huy ng ti n gi ky han trn 12 thang cua cac t chc, ca nhn trn a ban a Nng. Bn canh o chi nhanh cn thu hut c nhiu hn na ngun vn chm thanh toan cho nha n cung cp, ngun ti n ky cc cua khach hang vi chi ph re, trn c s o nhm ha thp chi ph cho thu hin ang la rao can ln nht i vi chi nhanh trn bc ng phat trin. 2. Muc tiu cu th. - Hoan thanh cac ch tiu nm 2004 nh sau: Doanh s cho thu nm 2004 tng 50% so vi nm 2003 at 184.824 ty ; Doanh s thu n tng 60% so vi nm 2002 at 84.180 ty ; D n cho thu tng 50% at 211.312 ty . Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
- Bao a m an toan tai san cho thu, 100% tai san cho thu c bao him. - Nng cao cht lng tn dung, phn u ty l n qua han < 2% tng d n. - Muc tiu n nm 2005 se a vao ap dung hnh thc cho thu giap lng, cho thu tra gop i vi cac ng san nh phng tin vn chuyn, may moc thit b san xut, thit b thi cng cng trnh,... III. M T S GIAI PHAP NHM D Y MANH HOAT DNG KINH DOANH CUA CHI NHANH TRONG THO I GIAN TOI. 1. Tng cuong tip thj, quang cao. Tng cng cac bin phap tip th, ti m ki m khach hang trn a ban Min Trung va a Nng thng qua cac hnh thc: tip xuc trc tip, thng qua cac khach hang a thu tai chnh, qua cac nha cung ng, cac cng ty bao him, cac t chc h tr doanh nghip, cac chi nhanh NHNo va trn cac phng tin thng tin ai chung khac. - Khao sat n m vng cac thng tin v tnh hnh u t phat trin kinh t - xa hi cua thanh ph a Nng. - Tng cng tip xuc, nm bt chu trng, chnh sach cua ang va nha nc v u t vao a Nng. Thng qua S KH&T, s xy dng, s giao thng vn tai, s cng nghip..., cac tng cng ty nm thng tin cac doanh nghip mi c cp giy phep ng ky kinh doanh hoc cac DN trc thuc cac s ln k hoach tip cn tip xuc. Thng xuyn vao cac kghu cng nghip, khu kinh t nm bt nhu cu u t cua cac DN. - Tai nhng ni co nhu cu u t th chon cac DN va va nho co kinh nghim, co th trng n nh, co kha nng san xut kinh doanh tt, nhanh nhay vi th trng... tip xuc va t vn cho chu DN va tin hanh th m nh, ky kt hp ng CTTC nu thy u iu kin. - Bam sat th trng, cn i chi ph u vao a ra lai sut cho thu thch hp vi khung lai sut cua cng ty, va linh hoat va khuy n khch tuy tng thi im, va mang tnh canh tranh nhng hiu qua kinh doanh cao. 1.1. Hinh thuc tip xuc truc tip: La vic cac can b cho thu cua chi nhanh trc tip i n cac cng ty, cac doanh nghip, cac KCN, KCX, tip xuc vi ban lanh ao (Giam c, Pho giam c, K toan trng) gii thiu v nghip vu thu mua n vi khach hang, giai thch nhng thc mc giup ho co c s hiu bit nht nh v dch vu cho thu. Khi phat sinh nhu cu co th ho se tm n chi nhanh c nhn tai tr vn trung dai han. u i m ln nht cua cho thu tai chnh la ngi i thu khng pha i th chp, cm c bt ky tai san nao, co chng ch phai t coc, ky cc mt s tin nht nh, nhng khoan tin nay se c tr dn vao tin thu khi hp ng thu mua co hiu Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
lc. Do u im nay nn can b tip th khi gii thiu cho khach hang c gng khai thac vn nay nhiu hn, la m cho khach ha ng thy c mt manh nht cua tn dung thu mua i vi hnh thc tn dung cung loai ma cac ngn hang hin ang cung cp. Ngoai ra con cho ho thy c nhi u u i m khac nh giup cng ty thay i c ma y moc, cng ngh cu,...Cng vic t vn, gii thiu la ht sc quan trong, nu giai thch hay se thuyt phuc c ho thu tai san cua chi nhanh, ngc lai se b khach hang t chi ngay t ln gp u tin. Khi i tip xuc can b tip xuc nn phat cac ban cu hoi iu tra. * i vi khach hang mi nn s dung bang iu tra sau: Xin chao ng (ba), nng cao cht lng cng tac cho thu tai chnh cua chi nhanh ALCII-N trn a ban. Chi nhanh xin c hoi ng (ba) mt s cu hoi sau: 1. Tn cng ty ng (ba) la g..................................................................................... a ch tru s:.................................................................................................... ...................................................................................................................................... 2. Cng ty c thanh lp va hoat ng theo hnh thc nao: a. Cng ty TNHH b. Cng ty c phn c. Cng ty lin doanh d. DNTN e. Cng ty 100% vn nc ngoai f. HTX 3. Vn iu l hin co la bao nhiu (nm 2003): a. Di 500 triu ng. b. T 500 triu ng - 1 ty ng. c. T 1 ty ng - 5 ty ng. d. T 5 ty ng - 10 ty ng. e. Trn 10 ty ng. 4. Cng ty hoat kinh doanh trong lnh vc g ? a. Thng mai - Dch vu. b. Xy dng cac cng trnh, nha . c. Cng nghip san xut. San xut san ph m g ?.................................................................................... S dung may moc, thit b, cng ngh g ?..................................................... 5. Hin nay cng ty ang co quan h vi nhng ngn hang nao:................. .......... .. .................................................................................................................................... Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Ngn hang nay co ap ng y u vn trung dai han cho cng ty ng (ba) hay khng ? .............................................................................................................. 6. Theo ng (ba) cho thu tai chnh la g ? a. La vic cng ty cho thu tai chnh ng ra cho thu tai san va trong thi gian thu quyn s hu tai san o vn thuc cng ty cho thu. Khi kt thuc hp ng bn thu c chuyn quyn s hu hoc tip tuc thu tai san. b. La vic cng ty cho thu tai chnh ng ra cho thu tai san, nhng trong thi gian thu quyn s hu tai san o thuc bn i thu. c. Mua tra gop. 7. Hin nay cng ty ng (ba) co quan h vi cng ty cho thu tai chnh nao khng: a. Khng. b. Co. Cng ty nao ?................................................................................................. 8. ng (ba) co bit g v cng ty ALCII-N NHNo & PTNT Vit Nam ? a. Khng. b. Nu co. Cng ty ng (ba) a giao dch vi ALCII-N cha ? a. Khng. b. Co. Cng ty ng (ba) a quan h vi ALCII-N t nm nao ?............................ Cng ty ng (ba) a ky bao nhiu hp ng cho thu tai san vi ALCII-N ........................................................................................................................ ng (ba) thy dch vu cua cng ty th nao, nhn vin co nim n khng, lai sut cho thu co cao qua khng ?. Xin cho chung ti bit y kin cua ng (ba) v vn nay........................................................................................................... .... .. .................................................................................................................................... Theo ng (ba) chung ti cn nn lam vic g khc phuc nhng han ch o, nhm phuc vu tt hn nhu cu khach hang........................................................ .................................................................................................................................. 9. Nu co nhu cu thu mua, ng (ba) co tm n thu tai san cua cng ty ALCII- N khng ? v sao ? ............................................. ................................................... 10. Nu ban ng (ba) co nhu cu thu mua, ng ba co gii thi u cng ty chung ti cho ho bit khng ? v sao ?....................................................................................... Xin ca m n ng (ba) a bo chut thi gian quy bau giup chung ti hiu hn v khach hang cua mnh. * i vi khach hang cu nn s dung ban iu tra sau: Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Xin chao ng (ba), nng cao cht lng cng tac cho thu tai chnh cua chi nhanh ALCII-N trn a ban. Chi nhanh xin c hoi ng (ba) mt s cu hoi sau: 1. Tn cng ty ng (ba) la g..................................................................................... a ch tru s:.................................................................................................... ...................................................................................................................................... 2. Cng ty c thanh lp va hoat ng theo hnh thc nao: a. Cng ty TNHH b. Cng ty c phn c. Cng ty lin doanh d. DNTN e. Cng ty 100% vn nc ngoai f. HTX 3. Vn iu l hin co la bao nhiu (nm 2003): a. Di 500 triu ng. b. T 500 triu ng - 1 ty ng. c. T 1 ty ng - 5 ty ng. d. T 5 ty ng - 10 ty ng. e. Trn 10 ty ng. 4. Cng ty hoat kinh doanh trong lnh vc g ? a. Thng mai - Dch vu. b. Xy dng cac cng trnh, nha . c. Cng nghip san xut. San xut san ph m g ?.................................................................................... S dung may moc, thit b, cng ngh g ?..................................................... 5. Hin nay cng ty ang co quan h vi nhng ngn hang nao:................. .......... .. .................................................................................................................................... Ngn hang nay co ap ng y u vn trung dai han cho cng ty ng (ba) hay khng ? .............................................................................................................. 6. Hin nay cng ty ng (ba) co quan h vi cng ty cho thu tai chnh nao khac khng ? a. Khng. b. Co. Cng ty nao ?................................................................................................. 7. Cng ty ng (ba) a quan h vi ALCII-N t nm nao ?............................ 8. Cng ty ng (ba) a ky bao nhiu hp ng thu tai san vi ALCII-N ? ........................................................................................................................ Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
ng (ba) thy dch vu cua cng ty th nao, nhn vin co nim n khng, lai sut cho thu co cao qua khng ?. Xin cho chung ti bit y kin cua ng (ba) v vn nay........................................................................................................... .... .. .................................................................................................................................... Theo ng (ba) chung ti cn nn lam vic g khc phuc nhng han ch o, nhm phuc vu tt hn nhu cu khach hang........................................................ .................................................................................................................................. 9. Nu co nhu cu thu mua, ng (ba) co tm n thu tai san cua chi nhanh ALCII- N na khng ? v sao ? ............................................................................................. . ....... ........... ............................................................................................................... 10. Nu ban ng (ba) co nhu cu thu mua, ng ba co gii thi u cng ty chung ti cho ho bit khng ? v sao ?....................................................................................... .................................................................................................................................... Xin ca m n ng (ba) a bo chut thi gian quy bau giup chung ti hiu hn v khach hang cua mnh. 1.2. Cac bin phap khuyn khich vt cht d tim kim khach hang: Thng qua cac i tac co quan h nh khach hang a thu tai chnh, cac nha cung ng, cac cng ty bao him, cac t chc h tr doanh nghip va cac chi nhanh NHNo tm kim khach hang mi. Chi nhanh nn s dung chnh sach khuyn khch vt cht cho cac i tng nay. S d phai thc hin nh vy v tm ly ngi Vit nam noi chung va cac i tac cua chi nha nh noi ring rt thch c i x nh vy, cng vic cua ho a tn ke m thi gian cng sc co khi phai bo chi ph ra. Do o cac khoan tin thng gop phn bu p chi ph, ng thi con lam cho i tac cam thy n lc cua ho c tn trong. Mun thc hin c vic nay chi nhanh cn thng bao cho ho bit rng chi nhanh se ap dung nhiu u ai c bit nu ho tm c khach hang mi cho chi nhanh, khi hp ng cho thu c ky, cn c vao gia tr cua hp ng gia m c chi nhanh se quyt nh mc thng tng ng. Mc thng co th bng hin vt hoc bng ti n mt, chuyn trc tip n bn c hng hoc tr vao tin thu cua khach hang khi n han thanh toan. Theo em, chi nhanh co th xem xet a ra mc thng nh sau:
Gia trj hop dng (Triu dng) Muc thuong (Triu dng) T 300 - 500 0,1 T 500 - 800 0,25 T 800 - 1000 0,35 T 1000 - 1500 0,5 Trn 1500 > 0,5
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
la m tt chnh sach na y, yu cu chi nha nh phai nghim tuc thc hin ngha vu cua mnh khi hp ng cho thu c ky kt, v cac i tac khng co thi gian theo doi qua trnh thng lng ky kt hp ng, khng bit khi nao hp ng se ky xong. Do o, cng vic thng bao va phat thng phai thuc trach nhi m cua chi nhanh. Nu chi nhanh ch noi ma khng lam se la m mt uy tn cua chi nhanh. Vic nay dn n hu qua chnh sach tm kim khach hang thng qua knh gian tip khng thc hin cma khach hang n vi chi nhanh cung se t hn. 1.3. Chinh sach quang cao trn bao, dai: V nguyn tc cac thng tin lin quan n nghip vu cho thu cua chi nhanh nn quang cao trn nhng bao ma co nhiu ngi oc nht, nhiu ngi quan tm nht. Chng han nh Bao a nng, Bao Th Thao, Bao Kinh T,...Ni dung quang cao phai n gian, d hiu, li vn ngn gon, nhng khai quat c hoat ng chnh cua chi nhanh, hng n nhng khach hang nao... Theo em mu quang cao co th nh sau: Cng ty ALCII chi nhanh Da Nng Chuyn cho thu: - May moc, thit b xy dng. - May san xut, dy chuyn san xut. - Phng tin vn tai: Xe t ln nho, cac loai tau thuyn anh ca... - Phng tin vn phong: May vi tnh, photocopy,... - Thit b y t. Nhn tin gi co ky han trn mt nm, nu khach hang cn co th rut gi thng qua cac chi nhanh NHNo&PTNT Vit Nam. Khach hang chi tra ti n thu hang thang hoc theo nm,khi ht han hop dng tai san se thuc quyn so huu cua khach hang. Khach hang cn gi xin lin h: Cng ty Cho Thu Tai Chnh II chi nhanh a Nng. 17 Pauter, Qun Hai Chu, a nng. Email: alc2@dng.vnn.vn Website: www.alc2.com.vn in thoai: (0511) 810392 - 812992 Fax: (0511) 823361 hiu qua nht chi nhanh cn quang cao trn bao mt tun mt ln, do ni dung quang cao ngn gon nn chi ph quang cao cung khng ln. Cho thu tai san Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
ng thi cn in thm cac t ri co ni dung ngn gon d hiu v nghip vu thu tai chnh tip th n cac doanh nghi p va h gia nh, ca nhn co ng ky kinh doanh. Ni dung co th nh trn, nhng nn a hnh anh chi nhanh vao tng thm tnh chn thc, tao ni m thc hin khach hang. Hin nay chi nha nh cha chu trong nhiu n cng tac tip th quang cao, v th ngi dn cha bit nhiu v nghip vu cho thu cua chi nhanh. Thc t chi ph sach bao, tai liu, quang cao tip th, khuyn mai nm 2001 hn 30,1 tr; nm 2002 ch con 3,2 tr; nm 2003 la 6,9 tr. Hi ngh khach hang phai c t chc hang nm, nh m gn cht hn mi quan h gia chi nhanh va khach hang. Tai hi ngh nay ban lanh ao chi nhanh nn lng nghe y kin phat biu cua khach hang, trn c s o tm bin phap khc phuc vn , sao cho thoa man ti a nhu c u khach hang, nhm la m li cho chi nhanh trong vic y nhanh doanh s cho thu trong nhng nm ti. t chc hi ngh thanh cng cn xac nh ro nhng vn sau: - Hi ngh t chc u ? - Mi nhng khach hang nao ? - Hoi khach hang nhng cu g ? - Khuyn khch s phat biu cua khach hang v dch vu cho thu ta i chnh ma chi nhanh ang cung cp. 2. Nng cao cht luong thm djnh du an thu tai chinh va phn tich, phn loai khach hang. - Ngay t u nm phai co k hoach tp hun nghip vu v cho thu tai chnh cho tt ca can b cho thu, v nghip vu thm nh d an u t. Giao trnh tp hun se chon loc t cac tai liu cua cng ty, t cac vn ban cua NHNo va t cac tai liu khac lin quan n tn dung thu mua. - Tin hanh phn tch tai chnh cac kha ch hang ang co quan h thu tai chnh vi chi nhanh (co uy tn hoc cha co uy tn, tai chnh manh hay trung bnh, DN co th trng n nh hay khng...) co chnh sach tip tuc u t thch hp. T chc anh gia tn dung, phn loai khach hang, chi nhanh nn s dung cach anh gia cua NHNo, tit kim chi ph. Tng cng kim tra tai san sau khi cho thu va nm bt tnh hnh tai chnh doanh nghip phn loai khach hang thu va tai san cho thu, am bao thc hin anh gia chnh xa c thc trang khach hang, nng cao an toan trong u t. ng thi ta o tin xa c nh nh ng khach hang va loai tai san cho thu phu hp. - i vi cac khach hang hin nay ang kho khn ta m thi v tai chnh se co hng x ly thch hp nh thoa thun cho thanh ly trc han, t vn ho tm ngun vn thch hp thanh toan mt phn ho c toan b hp ng thu tai chnh, x Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
ly thu hi tai san ban hoc chuyn i tac khac, cho thu vn hanh theo thi gian thch hp...nhm thu hi u s vn chi nhanh a bo ra.Con i vi cac d an rui ro do khach quan se tin hanh a m phan yu cu cac cng ty bao hi m giai quyt dt im. - Vi cac d an co s vn u t ln chi nha nh se tp trung cac can b co nng lc chuyn mn gioi th m nh ky theo ung quy trnh, quy nh cua cng ty, cua nganh nh iu kin phap ly phai cht che, iu kin v s dung tai san phai phuc vu cho muc ch sa n xut kinh doanh cua bn thu va phai co hiu qua cao trong qua trnh khai thac. Cac iu kin v tai chnh doanh nghip phai th m nh ky cung cp thng tin hu ch cho bn thu ho la chon va quyt nh ung. Mt s d an phai th m nh tht su v th trng tiu thu, mc cung cu chung trn th trng, c thi pha i th m nh cac tiu chun, c tnh ky thut cua tai san thu nhm co cac thng tin t vn cho bn thu... -Thc hin a m bao tai san cho thu theo hng gia m ky cc va tng t coc.Mun vy chi nhanh nn a thm iu khoan v ty l t coc vao trong hp ng cho thu khng ch s tin t coc cu a khach hang, han ch tnh trang nh hin nay do khng quy nh nn cang ngay khach hang t coc cang t. Trong khi o, ngun vn t t coc la ngun thanh toan nhanh khu tr vao tin thu khi n han, la c s chi nhanh co vn u t tip. am bao 100% tai san cho thu c bao him nh m han ch ti a rui ro. 3. Cng ty ALCII-DN cn da dang hoa cac hinh thuc cho thu. Xet thy trong thi gian ti chi nhanh nn pha t trin thm cac sa n phm mi nh cho thu tra gop: Hin tai chi nhanh ang cho thu ng san theo hnh thc cho thu thng thng co s tham gia cua 3 bn, khach hang cha thanh toan tin thu theo phng thc tra gop, tra tin u hoc cui nm, ma khng phai hang thang nh hin nay. Dch vu cho thu tra gop cac ng san nh cac phng tin vn tai, cac may mo c thit b...la rt cn thit trong giai oan hin nay va trong thi gian ti. V th, khi khach hang co nhu cu chi nhanh nn ap dung dch vu nay. Trong thi gian ti chi nhanh nn cho thu tra gop i vi cac tai san nh : phng tin vn tai, may hoc dy chuyn san xut, may moc thit b xy dng, phng tin vn phong, c bit chi nhanh ngh cng ty kin ngh ln chnh phu a bt ng san vao danh sach nhng tai san cho thu cua cng ty nh m a da ng hoa i tng cho thu. Nu c nh vy thi gian ti chi nhanh se cho thu nha , vn phong la m vic, cn h do nha nc xy dng. 3.1. Cho thu tra gop nha dt. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Trong tng lai nu nha nc cho phep, chi nhanh nn thc hin nghip vu cho thu tra gop nha t. u tin ta xem xet phng a n cho thu nha vi i tng khach hang la CNVC nha nc, nhn vin cac cng ty, ngi thu nhp thp hin cha co nha thuc s hu, phai sng trong nha i thu, cac cn h cht hep, thiu kch thc. V gia nha t tai a nng qua cao so vi thu nhp thc t cua nhng b ph n nay. Theo s liu iu tra cua cac c quan khac nhau v nha cho ngi thu nhp th p Vit nam cho thy mt thc trang kho khn chung nh sau: Theo B Xy Dng: 37,1% ngi thu nhp thp sng tp trung tai cac khu vc ngo he m, 49,5% sng tai cac xo m lao ng, con lai 13,4% sng rai rac trong khu vc th. Theo Vin Nghin Cu Kin truc: 4,8% s h thu nhp cao sng trong cac cn h sang trong co din tch trung bnh t 17,23 m 2 /ngi tr ln. 24,2% s h qua ngheo va thu nhp thp ch co ch di 8 m 2 /ngi. 71% s h trung bnh va kha co ch khoang 10 - 12 m 2 /ngi. Hin nay, g n 40% cac h gia nh khu vc th sng trong mt khng gian di 36 m 2 ; 19% sng trong nhng cn nha ta m b, cu truc khng bn vng, c lam t cac nguyn liu re tin. Mt iu bc xuc na la hn 2 triu m 2 nha h hong nng ang ch sa cha va hang chuc triu m 2 cn sa cha, nng cp. Trong tng s ngi thu nhp thp th can b cng nhn vin chc chi m 31% va s nay cha co nha , phai nh, tam. Theo ADB, khoan tch luy cua h CNVC mi nm Ha ni la gn 2 triu ng; Tp H Ch Minh 3,6 triu ng; a Nng trn 3 triu ng. em so vi thi gia nha t hin nay th s tin nay qua thc qua nho be. Trn y la s liu thc trang nha ca nc noi chung, nh th thy mt iu rng vn nha a va ang tr thanh vn bc xuc, c s quan tm cua ng ao moi ngi. Tai a Nng tnh hnh nha cho ngi thu nhp thp, sinh vin mi ra trng, can b cng chc nha nc cung n m trong thc trang tng t. Giai quyt tt vn nay khng nhng mang lai s n nh kinh t - xa hi, ma con co tnh nhn vn cao, co li i vi cac cng ty kinh doanh trong lnh vc nay. Ta th a ra mt v du: Gia s mt sinh vin tnh le mi ra trng ang lam vic a nng, m t can b vin chc nha nc co cac mc thu nhp thc t nh sau th tng ng vi o la thi gian cn co tch luy u tin mua nha t tr gia 600 triu ng trong tng lai: Thu nhp 1 ngi/Thang (tr.) S tin tit kim/Thang (tr.) S tin tit kim/Nm (tr.) Tri gia nha t (tr.) Thi gian cn thit mua nha (Nm) Di 2 0 0 600 - T 3 - 4 1 12 600 50 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
T 5 - 6 2 24 600 25 T 7 - 8 3 36 600 16,7 T 9 - 10 4 48 600 12,5 .... .... ... ... ...
S liu trn y la mt cach tnh toan rt n gian, v a bo qua lai sut tin gi ngn hang, bo qua lam phat va tc tng gia cua nha t. Bang trn cho thy tng ng vi cac mc thu nhp kha c nhau th thi gian cn thit tch luy u tin mua nha la khac nhau; nu thu nhp thc t la di 2 triu ng/thang th khng bao gi mua c nha, phai nha thu, tam b sut i; nu thu nhp t 3 - 4 triu ng th cn 50 nm; thu nhp 5 - 6 triu cn 25 nm; 7 - 8 triu ng cn 16,7 nm; ...Nh vy, thu nhp cang cao cang nhanh chong co nha. Tuy nhin, a Nng nhng tng lp nay co thu nhp thp nn kha nng s hu mt cn h hoc mt ngi nha la rt kho. Tnh trang nay se pha t sinh tiu cc, ngn sach Thanh Ph b hao hut do tham nhung, tnh hnh kinh t - xa hi mt n nh, chnh lch giau ngheo ngay cang tng, cach bit v mc sng cung nh cac iu kin sinh hoat khac gia ngi thu nhp cao va nhng ngi co thu nhp thp. Do vy, giai quyt vn nha la ht sc cn thit gop phn la m giam tiu cc, giam tham nhung hi l, nh m n nh tnh hnh kinh t - xa hi cua Thanh Ph a nng. Thc t hin nay cac ngn hang t tip cn nhu cu cho vay mua nha t nn th trng u t nay con rt rng ln. Do li ch cua vic phat trin dch vu cho thu nha t tra gop i vi kinh t - xa hi Thanh Ph noi chung, mang lai li ch cho chi nhanh noi ring nn em ngh chi nhanh xem xet phng an u t mua nha, mua t cho cac gia nh thu theo phng thc tra gop. Khi kt thuc hp ng quyn s dung t lu dai se thuc v bn i thu, con trong thi gian thu quyn s dung t thuc v chi nhanh ALCII-N ( nc ta, Lut Phap quy nh t ai thuc s hu nha nc). Thi han thu mua nha t do hai bn thoa thun nhng tt nht la t 8 - 15 nm, tuy gia tr cua cn nha va quyt nh cua hai bn. Chi nhanh se lin h vi cac cng ty mi gii nha t a Nng, tip cn khach hang thng qua li gii thiu cua cng ty mi gii hoc t cac ngun khac. Vic chon mua nha, mua t do khach hang quyt nh. Khi a hoa n tt cng oan nay, chi nhanh se ky hp ng mua nha vi ngi ban ri cho thu lai vi hp ng cho thu tai chnh do hai bn ky kt. hiu ro c phng an kinh doanh nay, ta xem xet v du sau: ng A ky hp ng cho thu tai chnh vi chi nhanh ALCII-N thu ngi nha chi nhanh mua lai cua ng B. Tr gia ngi nha: 600 tr.. Thi han hp ng: 10 nm. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Lai sut cho thu:12,6%/nm Tin thu c thanh toan nh sau: - Ngay sau khi ky hp ng, A thanh toan 30% gia tr ngi nha. - S con lai chia u va thanh toan vao cui mi nm, tin lai tnh theo d n thc t tai thi im tra n. Ta co bang theo doi thanh toan n nh sau: (Dvt: tr.d) Nm S tin n Tra n gc Ph thu mua S tin thanh toan/Nm S tin tch luy/Thang 0 600 180 - - - 1 420 42 52,92 94,92 7,91 2 378 42 47,628 89,628 7,469 3 336 42 42,336 84,336 7.028 4 294 42 37,044 79,044 6,587 5 252 42 31,752 72,752 6,063 6 210 42 26,46 68,46 5,705 7 168 42 21,168 63,168 5,264 8 126 42 15,876 57,876 4,823 9 84 42 10,854 52,584 4,382 10 42 42 5,292 47,292 3,941 Tng - 600 291,06 891,06 -
S tin thanh toan hang nm i vi ngi thu nhp thp nh trong bang la rt cao, gy nhiu kho khn cho cuc sng cua ho, ph thu mua cao, sau 10 nm tin lai chi m 32,66% tng s tin thanh toan. Khoan tin cac gia nh phai tch luy hang thang t 4 - 8 tri u ng/thang, y la mt s tin khng phai la nho so v i thu nhp hang thang cua ho. Tuy nhin, nu phn tch ky chi nhanh b thit nhiu hn. Tht vy, nu chi nhanh mua nha cho thu vn hanh, n thi i m 10 nm sau bo thm mt t chi ph sa cha lai nha se ban c gia cao gp nhiu ln: Gia s gia tr cn nha thi i m hin tai la 600 tr., tc tng gia nha t trung bnh 10%/nm. Sau 10 nm gia tr cn nha se la: F = 600 x (1 + 0,1) 10 = 1.556,245 tr.. Nu thanh toan tin thu vao nm u khi hp ng cho thu mi co hiu lc cang ln th s tin thanh toan va ph thu mua vao nhng nm sau cang nho. V vy, giam ganh nng n nn cho mnh khach hang nn thanh toan ln u s tin khoang t 25 - 35% gia tr hp ng. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
V mt ly thuyt cho thy cho thu tra gop nha t la mt giai phap rt tt khc phuc tnh trang thiu nha nh hi n nay. Nhu cu nha cho nhi thu nhp thp, sinh vin tnh le mi ra trng, can b cng chc nha nc la rt cao, song knh dn vn trung dai han cua cac ngn hang trn a ban cha tip c n nhu cu nay. Do o, nu chi nha nh quyt nh la m ch c chn se thanh cng l n. Tuy nhin, thc hin c loai hnh cho thu nay cn phai bit ro i tng cho thu la ai ?, iu kin cho thu la g ?,...Theo ti, ngi thu nhp thp, sinh vin mi ra trng, can b cng chc cha co nha vng mc ln nht la thu nhp khng cao, khng am bao ngay mt luc co c s tin ln mua t xy nha va v n cua chi nhanh la li nhun, kinh doanh khng co lai tc la t lam mnh pha san. Do o, chi nhanh thc hin tt dch vu nay oi hoi ngi i thu nha t theo phng thc tra gop phai hi u cac iu kin sau: - Phai chng minh c kha nng tai chnh cua gia nh, am bao tra u khoan tin 25 - 35% gia tr ngi nha ngay sau khi hp ng cho thu c ky, co thu nhp thc t t 2 tr./thang/ngi tr ln. - Co tai khoan tin gi tai NHNo cng ty, c quan ni ngi thu lam vic tra lng vao tai khoan nay. Trn c s o chi nhanh se tr mt phn ti n lng thang (ty l trch do hai bn thoa thun) vao tin thu hang nm. iu kin nay nhm a m bao chi nhanh co th kim soa t cac khoan thu nhp cua ngi thu, tranh khng phat sinh tiu cc an n khng thu hi c n, gy kho khn cho chi nhanh. 3.2. Cho thu tra gop xe t va cac loai may moc thit bj khac. Chi nhanh con co th thc hin cho thu tra gop tai san la cac loai xe t ln nho, xe du lch phuc vu nhu cu sinh hoat cua cac ca nhn, gia nh thu nhp cao. Ti thy chi nhanh khng nn han ch i t ng cho thu trong pha m vi cac doanh nghip, cac h san xut, ca nhn co ng ky kinh doanh ma nn m rng ra cac ca nhn khng ng ky kinh doanh nhng co uy tn, a v cao trong xa hi, co thu nhp cao, chng minh c kha nng tai chnh cua mnh. V th, theo em trong hnh thc nay i tng cho thu bao g m: - Giam c, Pho gia m c, Trng cac phong ban trong cng ty hoc chi nhanh, doanh nghip nha nc hoc chi nhanh ang lam n co lai co nhu cu thu xe phuc vu nhu cu sinh hoat ca nhn. - Giang vin cac trng ai hoc, cao ng, trung hoc chuyn nghip, trng cp III... Trong trng hp nay iu kin cho thu tra gop xe t cho cac i tng a noi n trn la: - Ca nhn phai co thu nhp cao, trn 4 tr./thang. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
- Co tai khoan tin gi tai m t ngn hang trn a ban a Nng (NHNo la tt nht) chi nhanh tin ki m tra tnh hnh tai chnh, tranh trng hp gian ln, "xu n", gy thit hai cho chi nhanh. - Phai s lng cho chi nhanh gi. Khi khach hang n t vn thu xe t theo hnh thc tra gop cua cng ty, trn c s xem xet, anh gia ngi i thu va th m nh phng an tra n tin thu chi nhanh mi a ra quyt nh cho thu. Nha cung ng va loai xe se do bn thu chon; con thi han thu, lai sut cho thu va cach thc thanh toan tin thu se do hai bn cung thoa thun. Sau y ti xin a ra mt v du v h p ng thu tra xe t hiu TOYOTA cua khach hang A va chi nhanh ALCII-N: - Gia mua (bao gm cac khoan chi ph khac) : 400 tr.. - Lai sut cho thu (1,05% thang) : 12,6% nm. - Thi han thu : 5 nm. - Thanh toan t u sau khi hp ng cho thu c ky la 30% gia tr xe, khoan tin con lai c tra u sau mi nm, ph cho thu tnh trn d n thc t tai thi im thanh toan. Ta co bang thanh toan n cua khach hang A nh sau: Nm S tin con n Tra n gc Ph tin thu S tin thanh toan/nm S tin tch luy/thang 0 400 120 - 120 - 1 280 56 35,28 91,28 7,61 2 224 56 28,224 84,224 7,02 3 168 56 21,168 77,168 6,431 4 112 56 14,112 70,112 5,843 5 56 56 7,056 63,056 5,255 Tng - 400 105,84 505,84 - Nh vy vi tin ch cua loai hnh cho thu tra gop, cac ca nhn se nhanh chong co c chic xe cua ring mnh ma khng cn ngay mt luc bo ra s tin 400 tr.. Mc ph sut nay thp hn lai sut vay trung dai ngn hang mua xe nn la thun li i vi ngi i thu trong thanh toan n. 4. V cng tac quan ly ngun nhn luc. Mt trong nhng bin phap hu hiu va thit thc nht la phai nhanh chong kin toan i ngu ca n b cho thu, nng cao kin thc chuyn mn va cac kin thc b tr khac co c cht l ng phuc vu t t hn. Va phai xem y la bin phap chu yu khc phuc nhng han ch cua hoa t ng cho thu tai chnh trong canh tranh vi cac ngn hang, t chc tn dung va vi cac cng ty cho thu tai chnh khac. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
a ra chnh sach u tin, khuyn khch nhn vin, lun quan tm n y kin cua cac nhn vin: 4.1. Khuyn khich vt cht. La DNNN nhng chi nhanh cn phai bt pha, tm ki m giai pha p thoat khoi nhng rang buc truyn thng trong cng tac t chc can b con han ch, cha bit quan tm n nhn vin, khng co chnh sach khuyn khch nhn vin cua mnh lam vic ngay cang tt hn, nng cao nng su t lao ng. Do o, trong thi gian t i khuyn khch nhn vin t hoc hoi, nng cao trnh , tng nng sut lao ng, tng nhanh d n, ng thi nng cao cht lng cng tac cho thu chi nhanh nn ap dung chnh sach khuyn khch vt cht i vi cac nhn vin. V nguyn tc, lam nhiu hng nhiu, trong thang nhn vin ky nhiu hp ng c thng theo ty l % tng ng doanh s cho thu vt mc chi nhanh quy nh cho mi nhn vin. Theo em: Chi nhanh nn quy nh mi nhn vin trong thang phai tm cho c 1 - 2 hp ng, tng ng vi doanh s cho thu 0,4 - 1 ty ng. Khi vt qua gii han nay mi c thng. C mi hp ng tng thm tng ng doanh s cho thu tng thm nhn vin se c thng nhiu hn trn c s gia tr hp ng c ky.
Tuy nhin thc hin thanh cng chnh sach nay chi nhanh cn quy nh cu th v mc x phat i vi cac hanh vi tiu cc. Do chay theo cac khoan tin thng, d xay ra tranh chp hp ng, tranh chp khach hang gia cac nhn vin, cac nhn vin thng bo qua cac hp ng nho, khach hang nho lam mt mt s lng ln khach hang cua chi nhanh. Chi nhanh nn quy nh nh sau: Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
- Nhn vin tranh chp hp ng, khach hang th ca hai u b phat theo ty l % tng ng gia tr hp ng vi mc phat g p t 2 - 5 ln ty l thng trn tuy nng nhe cua vu vic. - B ky lut trc toan th nhn vin can b chi nhanh. 4.2. Khuyn khich tinh thn: Hang thang chi nhanh tng kt qua at c, nhng nhn vin nao co doanh thu cao nht, nh, ba c nu tn trong bang khen thng cua chi nhanh treo trong phong cho thu. Vic lam nay nh m muc ch: - Khuyn khch nhn vin khac phn u lam tt hn. - Giup khach hang thy c tnh hnh kinh doanh rt tt cua chi nhanh, tin tng hn vao nhn vin ang phu trach cac d an thu mua. - Nhn vin c khen thng co iu kin thuc y doanh s cho thu vao nhng thang sau, gop phn tng nng sut lao ng chung cua cac nhn vin chi nhanh. T chc tt cac hoat ng oan th, phat tri n cac hoat ng th thao vn hoa vn ngh trong ni b cng ty, gia cac i tac co quan h vi chi nhanh, nhm tao ra s thoai mai vui ve khi lam vic, gop phn tng nng sut lao ng. 5. Giai phap tim vn du tu tu bn ngoai: 5.1. Tng cuong huy dng vn trung dai han cua cac t chuc, ca nhn. Vng mc hi n nay la m cho chi nhanh cha huy ng c nhiu tin gi cua cac t chc, ca nhn la do tm ly e ngai, lo s mt vn; khach hang a quen khi co tin th gi vao ngn hang yn tm hn va c s dung nhi u tin ch cua ngn hang, mun c ngn hang quan tm u d hn khi i vay vn. Mt khac, do chi nhanh cha co tru s ring, phai i thu cua t nhn, cha co nhn vin chuyn trach cng tac huy ng v n, nhn ti n gi. tng cng huy ng tin gi cua cac t chc ca nhn cn tin hanh cac cng vic sau: - Khuyn khch cac i tac co quan h gi tin vao chi nhanh, tuy nhin tuy tng i tng khac nhau co cach ku goi ring, phu hp nht. + i vi cac nha cung c p co quan h lu dai, chi nhanh va i tac nn thng lng khi co vn nhan ri se gi vao chi nhanh, vic la m nay gop phn tao lp mi quan h gn bo ngay cang cht che hn, i bn cung co li. + i vi cac cng ty bao him, chi nhanh thng lng hai bn tr thanh i tac quan trong cua nhau, chi nhanh khi co hp ng cho thu se mua bao him cua cng ty, con khi cng ty bao hi m co vn nhan ri se gi vao chi nhanh. Vn nay co th a vao mt iu khoan trong hp ng nhm gn kt ln nhau. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
+ i vi khach hang thu tai san, chi nhanh se khng khu tr dn vao tai khoan tin gi cua khach hang thu tin thu khi n han, khng yu cu khach hang tng s tin t coc khi bit ho ang co s d tin gi tai chi nhanh. khuyn khch cac t chc, ca nhn gi tin vao iu quan trong nht la chi nhanh nn a ra mc lai sut ti thiu phai bng lai sut huy ng cung loai cua cac ngn hang trn a ban. Ngoai ra ta o s yn tm cho ngi gi tin, tnh hnh hoat ng kinh doanh cua chi nhanh phai lun c tt, hiu qua cao. - Khach hang gi tin vao chi nhanh vi ky han dai, tuy nhin trong nhiu trng hp khach hang mun s dung khoan tin o thanh toan tin hang, tin thu, tra n va cac khoan phat sinh khac...Do o linh hoat hn cho khach hang, kch gi tin, chi nhanh nn thc hin cac dch vu rut tin, thanh toan h...thng qua NHNo, tn dung mang li rng ln cu a ngn hang nng nghip. Chi nhanh se phai ky hp ng uy thac cho NHNo thc hin cac dch vu nay, hai bn se thoa thun mc hoa hng cn thit. th c hin c vic nay chi nhanh cn tnh toan s tin gi lai khi nhn huy ng ap ng nhu cu bt thng cua khach hang. Khi co mt khoan vn nhan ri vi thi han trn 1 nm th kha ch hang mi quyt nh gi trung dai han,nn trong nhiu trng hp se khng dung n tai khoan nay. Do o an toan trong thanh toan cho nhng nhu cu phat sinh bt thng, chi nhanh nn gi lai 5-10% trong tng s huy ng c di dang tin gi khng ky han tai NHNo uy thac cho NHNo thc hin vic nay. 5.2. Chuyn di hinh thuc doanh nghip tu DNNN sang cng ty c phn: La DNNN cng ty ALCII rt kho tm c ngun vn ln, chi ph re, nn quy m cng ty khng co iu kin m rng. linh hoat hn trong hoat ng chi nhanh nn kin ngh ln cng ty yu cu chuyn i sang hnh thc c phn. y ch la mt kin ngh, bi ch cng ty me la NHNo mi quyt nh c vic nay. Nhng y la giai phap mang tnh lu dai, v vic chuyn i hnh thc s hu mang lai nhiu li ch: - Huy ng c vn trung dai han trn th trng chng khoan vi chi ph re, lam n co lai mi mi phai tra c tc cho c ng cng ty. - C phiu cng ty ALCII c nim yt trn th trng chng khoan se giam c chi ph quang cao, hoat ng kinh doanh thun li hn. - Uy tn cng ty c nng cao trn thng trng. Theo em khi chuyn sang loai hnh cng ty c phn a m ba o li ch cho NHNo, nm quyn quan ly cng ty th NHNo phai chim gi s lng c phn chi phi. Ty l c phn co th chia nh sau: NHNo : 30% x100 ty = 30 ty . Nhn vin cng ty : 30% x100 ty = 30 ty . Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
C ng ngoai cng ty : 40% x100 ty = 40 ty .
6. Thanh lp trung tm mua ban tai san cu. Hin tai th trng th trng mua ban thit b cu cua nc ta cha hnh thanh, cha co trung tm mua ban tp trung, thc trang nay a gy khng t kho khn cho cac cng ty Leasing trong vn x ly cac tai san thu hi do cac hp ng chm dt trc han. Qua thc t hoat ng cho thy chi nhanh a nng cu ng b vng mc vn nay, tai san thu hi c cua bn thu rt kho khn trong tm kim i tac mi, tm ki m khach hang mua ta i san. Dn n hai bn mt nhiu thi gian tm ki m nhau, tn nhiu cng sc, chi ph. Mt khac chi nhanh con phai chu chi ph vay NHNo do vn tn o ng trong tai san ch x ly. khc phuc tnh trang nay, ng thi giup th trng mua ban may moc, thit b cu khu vc Min Trung va a nng hnh thanh, phat trin. Chi nha nh nn kin ngh cng ty cho thanh lp trung tm mua ban tai san cu tai a nng. Trc tin chi nhanh se thu vn phong va kho bao quan tai sa n t chc thc hin. Trung tm co cac chc nng, nhi m vu sau: - u tin la giup chi nhanh trong vic mua ba n, tiu thu tai san cu thu hi t bn thu. - Lam mi gii mua ban tai sa n cho khach ha ng, hng ph mi gii, ng thi thng qua y tm kim khach hang cn tai san cua chi nhanh. V mt t chc: Chi nhanh nn thanh lp mt b phn quan ly hoat ng cuatung tm nay, c 1 trng phong va 2 nhn vin. V mt a i m: Chi ph thanh lp trung tm nay rt ln nu chi nhanh t bo tin ra mua t, xy vn phong, kho bai. Do o, chi nhanh nn thu 1 vn phong, 1 kho bai bao quan tai san ch x ly, chi ph thu se khng ln. Trong thi gian u hoat ng, tai san cu ch x ly cha nhiu nn s tn tai cua trung tm nay da vao ngun thu t ph mi gii. Ph mi gii trung tm se thu cua 2 bn tham gia mua ban va chia u cho ca 2 bn. Chi nhanh xem xet a ra cac mc ph nh sau:
Gia trj thuong vu Ty l phi mi gioi Di 50 tr 1,5%. Ti thiu khng di 100.000 50 - 100 tr 1% 100 - 500 tr 0,8% Trn 500 tr 0,6%
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
III. D XUT, KIN NGHJ. 1. Cac co quan nha nuoc. 1.1. Cac co quan quan ly nha nuoc: thuc y s phat trin cua nn kinh t noi chung va s phat trin cua hoat ng cho thu noi ring, Chnh Phu cn s m nghin cu va trnh ln Quc Hi Lut cho thu tai chnh, tao hanh lang phap ly vng chc i vi hoat ng cho thu. Trong o, phai khc phuc c nhng mu thun khng ang co, gy nhiu tr ngai cho cac cng ty thu mua, tao ra s thng nht v ni dung cac vn ban Lut lin quan n tn dung thu mua: 1- Theo quy nh cua Ngh nh s 16/2001/ N-CP, cac cng ty cho thu tai chnh ch c phep cho thu ng san. Tuy nhin, Lut cac t chc tn dung quy nh i tng cho thu tai chnh la tai san noi chung, tc la ca ng san va bt ng san. Vn nay cung phu hp v i quy nh chung cua quc t. Do vy, khng nn han ch i tng cho thu i vi cac cng ty cho thu tai chnh nh hin nay. 2- Theo nh 4 iu kin nhn bit mt giao dch la cho thu tai chnh cua B tai chnh th co 2 iu kin lin quan n vic x ly tai san thu khi kt thuc hp ng la: Quyn s hu tai san thu c t ng chuyn giao cho bn thu va hp ng cho thu co quy nh bn thu co quy n chon mua tai san. Nhng theo nh khai ni m "cho thu tai chnh" do Lut cac t chc tn dung a ra th k t thuc thi han thu khach hang mua lai hoc tip tuc thu tai san theo cac iu kin a thoa thun trong hp ng, tc la khng co vn chuyn giao tai san khi kt thuc hp ng thu. Trong khi o vic tip tuc ky hp ng thu tai san i vi cho thu tai chnh hu nh khng co v ho a tra ht hoc phn ln gia tr ban u cua tai san thu. Do vy, bn thu se la chon mua lai tai san thu ma khng tip tuc hp ng thu tai san o, trng hp nay ch xay ra i vi cho thu vn hanh. Vn nay cn phai c xem xet lai. 3- Theo quy nh cua Chnh Phu, cac cng ty cho thu tai chnh c nhp khu trc tip may moc, thit b dung cho thu. Nhng n nay B thng mai vn cha co vn ban quy nh v vic cp gi y phep nhp khu i vi cac cng ty hoat ng trong lnh vc cho thu. Do o, B thng mai cn chu y n vic nay v s phat trin cua cac cng ty cho thu noi ring va s phat trin cua nn kinh t nc nha noi chung. 4- Khi doanh nghip dung vn t co hoc vay vn cua cac t chc tn dung mua may moc thit b v phuc vu trc tip cho san xut kinh doanh cua n v th c hoan thu gia tr gia tng trong vo ng 3 thang. Nhng i vi tai san i thu tai chnh - cung la mt dang cua tn dung trung dai han - th doanh nghip ch c Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
khu tr dn vao tng ky tra n tin thu, ma ky han thu th thng la t 1 - 5 nm, lam t n ong vn cua cac cng ty, trong tnh trang ang thiu v n san xut kinh doanh. Trng hp bn thu thc hin hnh thc ban va thu lai tai san cung phai cng thm ty l thu gia tr gia tng theo quy nh. Do vy, cac doanh nghip i thu tai chnh trang b tai san phuc vu cho san xut kinh doanh thit thoi hn so vi dung vn t co hoc vay tin trang b. Chnh Phu va c quan thu cn co giai phap nhm tao s cng bng trong u t gi a cac cng ty tham gia san xut kinh doanh. 5- Chng trnh h tr lai vay sau u t i vi cac doanh nghip co cac d an trong danh muc c h tr. Hin nay ch mi h tr cac d an vay vn cua cac ngn hang thng mai ch cha h tr cac d an thu tai chnh tai Cng ty cho thu tai chnh. Mc du xet v mt ban cht cho thu tai chnh la mt hnh thc cua tn dung trung dai han, vai tro li ch cua no i vi xa hi rt ln va a c khng nh qua th c t. c bit i vi m t quc gia ang phat trin nh Vit Nam, san xut cng nghip con han hep, may moc cng ngh cu ky, lac hu vai ba thp ky so vi th gii. V v y, nhu cu i mi trang thit b c t ra hi n nay rt c p bach, oi hoi phai c lam ngay. Mt trong nhng knh dn vn trung dai han tt nht b sung ngun cung cho th trng vn trung dai han la tn dung thu mua. 6- C quan cng chng nhi u tnh khng sao y ban chnh giy chng nhn ng ky s hu tai san la phng tin vn tai. ngh B t phap ch ao cac c quan cng chng thc hi n vic nay theo tinh thn Ngh nh 16/2001/N-CP cua Chnh Phu. 7- ng ky giao dch co bao a m theo ngha nh hin nay c hiu la ng ky quyn s hu tai san CTTC, iu nay a gy ra khng t tr ngai cho cng ty cho thu va khach hang thu trong thi gian tai san vn hanh. khc phuc iu nay, theo em Ngh nh 16/2001/N-CP cu a Chnh Phu nn chnh sa theo hng bn cho thu phai ng ky giao dch cho thu tai chnh thay v ng ky quyn s hu tai san CTTC. 8- Hin nay, cac cng ty cho thu tai chnh va phai tun thu theo Lut Cac T Chc Tn Dung (iu 61, 62, 63) co hiu lc t ngay 01/10/1998 lai va phai tun thu theo Ngh nh s 16/2001/N-CP ngay 02/5/2001 cua Chnh Phu ban hanh v "t chc va hoat ng cua cng ty cho thu tai chnh" va Thng t s 08/2001/TT-NHNN ngay 06/9/2001 cua Ngn Hang Nha Nc Vit Nam hng dn thi hanh Ngh nh 16/2001/N-CP. Trong o co nhiu ni dung cha thng nht, cha ng b. Vic x ly thu hi tai san cho thu theo quy nh tai Ngh nh 16 cua Chnh Phu va Thng t 08 cua NHNN con vng nhiu v thu tuc phap ly do thiu s ch ao ng b gia cac nganh. S h tr cua cac c quan phap lut Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
trong vic x ly vi pham hp ng, thu hi tai san con vng mc, mt nhiu thi gian.
1.2. Chi nhanh ngn hang nha nuoc Da Nng: NHNN chi nhanh a Nng cn co s quan tm hn na n tnh hnh hoat ng, phat trin cua chi nhanh ALCII-N trn a ban, c bit trong cng tac cung cp ngun thng tin chnh xac v uy tn, nng lc vay tra n cua cac doanh nghip la khach hang hin tai cung nh trong tng lai cua chi nhanh ALCII-N. Hi n nay thng tin CIC cp nht d n cua cac doanh nghip cha chnh xac. 2. Di voi NHNo, cng ty ALCII: 2.1. NHNo: - NHNo cn tao iu kin thun li trong hoat ng cua cng ty ALCII, giu p v vn hoat ng, a ra cac quyt nh kp thi, h tr hoat ng kinh doanh cua cng ty. - Quan tm, xem xet cac kin ngh cua cng ty trong vn chuyn i hnh thc s hu, ky hp ng uy thac thanh toan cho khach hang cua chi nhanh ALCII- N qua h thng chi nhanh cua mnh. 2.2. Cng ty ALCII: - Cng ty quan tm tao iu kin v moi mt sm hoan thanh tru s la m vic cua chi nhanh vao u quy VI/2004 trn ng Nguyn Tri Phng. - ap ng khi lng cng vic ngay cang tng, chi nhanh ngh cng ty cho phep chi nhanh tuyn 2 lao ng hp ng b sung cho phong cho thu. - Khi thanh lp trung tm mua ban tai san cu, chi nhanh cn tuyn thm mt s nhn vin mi. Do o, xin phep cng ty cho phep vn nay. - thc hin huy ng vn chi nha nh cn tuyn thm nhn vin co kinh nghim trong nghip vu nay.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Kt Lun
Trong thi gian thc tp ngn ngui tai chi nhanh ALCII-N, do kin thc va trnh co han nn khi lam tai nay chc chn se co nhiu sai sot, mong thy c va cac ban thng cam. Song vi s giup tn tnh cua giao vin hng dn Ths H HU TIN, cung s quan tm chm lo cac cng vic tai chi nhanh cua ban lanh ao va cac nhn vin a giup em thc hin thanh cng tai nay. tai a mang lai cho em s hiu bit su rng v lnh vc CTTC mi xut hin Vit nam t nm 1995 tr lai y, thy ro c thc trang hoat ng cua chi nhanh. T o nhn din va tm ra cac nguyn nhn gy tr ngai cho hoat ng cua chi nhanh. xut cac giai phap thc hin, a ra cac kin ngh cho ban lanh ao cng ty ALCII, NHNo va nha nc nhm ku goi s h tr. Nhn chung, hiu qua cua tai nay kha cao, kha nng thc hin tt. Cac giai phap sat vi thc t, giai quyt tt cac vng mc hin nay. Tuy nhin, vn co nhiu giai phap, kin ngh m h, xa xi; hin tai cha th ap dung do vng mc v hanh lang phap ly, nhng hy vong trong nhng nm ti khi hanh lang phap ly c thng thoang cac giai phap nay se gop phn quan trong mang lai s phat trin cao cho chi nhanh. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Xin chn thanh cam n. !
TAI LIU THAM KHAO.
1. Cac tai liu cua chi nhanh: - Cac bao cao nm 2001, 2002, 2003. - Tai liu hi ngh trin khai nhi m vu kinh doanh nm 2004. - Tai liu tp hun nghip vu cho thu. 2. Cac vn ban lut lin quan n CTTC: - Ngh nh s 16/2001/N-Chnh Phu cua Chnh Phu ngay 2/5/2001 v t chc va hoat ng cua cng ty CTTC. - Ngh nh s 64/1995/N-Chnh Phu cua Chnh Phu ngay 9/10/1995 ban hanh quy ch tam thi v t chc va hoat ng cua cng ty CTTC tai Vit Nam. - Quyt nh s 90/2002/HQT-Q ngay 15/4/2002 cua Hi ng Quan tr NHNo v quy nh nghip vu cho thu tai chnh cua NHNo i vi khach hang. 3. Internet: Truy cp t Website WWW.vinaseek.com/ 4. Tap ch ngn hang s 1+2/2002, s 4-5-6/2002. 5. Tap ch th trng TC - TT s 19/2003. 6. Tm hiu va s dung tn dung thu mua. Tac gia: Trn T T - Nguyn hai San. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Li Noi u thoat khoi tnh trang ngheo nan lac hu nc ta phai tin hanh CNH -HH t nc, nhng mun thanh cng chung ta cn mt lng vn rt ln. Hin tai knh huy ng thng qua Th trng chng khoan cha cung cp u vn trung dai han cho cac nha u t. Do o, t nm 1995 tr lai y th trng CTTC bt u c hnh thanh va phat trin, b sung mt knh dn vn trung dai han mi trong nn kinh t, ap ng nhu cu i mi may moc, thit b; thay th dn cac cng ngh cu, lac hu bng cng ngh mi hin ai hn. V th se nng cao sc canh tranh cua cac doanh nghip trn th trng. Phng thc tn dung thu mua khng ch cn thit i vi nn kinh t bi kha nng tai tr vn trung dai han, ma con co li ch rt ln i vi cac bn tham gia giao dch thu mua. Tuy nhin, do th trng thu mua mi hnh thanh, cac ly thuyt, tai liu lin quan n dch vu cho thu con t, tnh a dang phong phu cha cao, khng ap ng c nhu cu tm hiu cua ng ao gii quan tm, c bit la cac doanh nghip co nhu cu thu mua. Kt qua nghin cu cua cac nha khoa hoc trong nc khng nhiu, tuy y la vn con kha mi me li cun s quan tm nghin cu cua nhiu ngi. T thc t hoat ng cua cac cng ty CTTC Vit nam va chi nhanh ALCII-N cho thy th trng ang tn tai mt mu thun rt ln, mu thun gia cung cu tn dung thu mua, hin tai xay ra tnh trang cung khng ap ng u cu, th trng tim nng con rt ln. Trong iu kin nh vy, mt vn ln t ra la lam sao m rng c hoat ng cho thu, y manh tc phat trin cua cac cng ty Leasing, nhm tng cung th trng. Thc trang nay c giai quyt se gop phn xoa bo mu thun cung - cu, a n s cn bng cho th trng, ng thi at c muc tiu ti a hoa li nhun cho cac cng ty Leasing. Qua thi gian thc tp Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
tai chi nhanh ALCII-N, cung nhng muc tiu ln ma chi nhanh ra trong hoat ng a hng em manh dan nghin cu tai: MT S GIAI PHAP NHM PHAT TRIN HOAT NG CHO THU TAI CHNH CUA ALCII-N TRONG THI GIAN TI. tai ngoai phn m u va phn kt lun, tai liu tham khao, gm co 3 chng sau: Chng I: Mt s vn ly lun c ban v CTTC. Chng II: Thc trang hoat ng CTTC cua ALCII-N nhng nm qua. Chng III: Mt s giai phap, kin ngh nhm phat trin hoat ng CTTC cua ALCII-N trong thi gian ti. Em xin chn thanh cam n s giup ht sc nhit tnh cua Thy H HU TIN va cac anh ch trong chi nhanh a giup em hoan thanh tai nay.
DANH MUC CAC CHU VIT TT
1. ALCII : Cng ty cho thu tai chnh II ngn hang nng nghip. 2. ALCII-N : Chi nhanh cng ty cho thu tai chnh II ngn hang nng nghip tai a Nng. 3. CNVC : Cng nhn vin chc. 4. CTTC : Cho thu tai chnh. 5. CTTCI : Cng ty cho thu tai chnh I. 6. CTTCII : Cng ty cho thu tai chnhII. 7. DN : D n cho thu. 8. DNNN : Doanh nghip nha nc. 9. DSCT : Doanh s cho thu. 10. DSTN : Doanh s thu n. 11. DNTN : Doanh nghip t nhn. 12. DNngQD : Doanh nghip ngoai quc doanh. 13. VT : n v tnh. 14. HG : H gia nh. 15. HTX : Hp tac xa. 16. KCN : Khu cng nghip. Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
17. KCX : Khu ch xut. 18. KH&T : S k hoach va u t. 19. NHNo : Ngn hang nng nghip. 20. NHNo&PTNT VN : Ngn hang nng nghip va phat trin nng thn Vit Nam. 21. NHTMQD : Ngn hang thng mai quc doanh. 22. NHNN : Ngn hang nha nc. 23. NV : Ngun vn. 24. NHCP : Ngn hang c phn. 25. TNHH : Cng ty trach nhim hu han.
MUC LUC
LI NOI U DANH MUC CAC CH VIT TT CHUONG I. ........................................................................................................... 1 MT S VN LY LUN C BAN V CHO THU TAI CHNH.................. 1 I. LJCH SU HINH THANH VA XU HUONG PHAT TRIN CUA DJCH VU CHO THU TAI CHINH. .................................................................................... 1 1. Lch s hnh thanh cua nghip vu cho thu tai chnh. ....................................... 1 2. c im cua cho thu tai chnh. ..................................................................... 1 3. Li ch, han ch cua cho thu tai chnh. ........................................................... 2 3.1. Li ch cua cho thu tai chnh.................................................................... 2 3.1.1. Li ch i vi nn kinh t.................................................................. 2 3.1.2. Li ch i vi ngi cho thu............................................................ 2 3.1.3. Li ch i vi ngi thu. ................................................................. 3 3.2. Han ch cua cho thu tai chnh.................................................................. 4 4. Xu hng phat trin cua cho thu tai chnh trn th gii................................... 5 II. CHO THU TAI CHINH O VIT NAM........................................................ 6 1. S ra i va phat trin cua cho thu tai chnh Vit nam. ................................ 6 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
2. S cn thit cua cho thu tai chnh Vit Nam. ............................................... 6 3. Phn loai cho thu tai chnh. ............................................................................ 8 3.1. Cho thu tai chnh co s tham gia cua 2 bn (Direct Lease)....................... 8 3.2. Cho thu tai chnh co s tham gia cua 3 bn (Net Finance Lease) ............. 8 3.3. Cho thu hp tac (Leveraged Lease) ......................................................... 9 3.4. Ban va tai thu (Sale & Leareback) ........................................................... 9 3.5. Cho thu giap lng (Under Lease contract): .............................................. 9 3.6. Cho thu tra gop (Hire purchase lease):................................................... 10 4. Mi trng phap ly lin quan hoat ng cho thu tai chnh. ........................... 10 CHUONG II......................................................................................................... 11 THUC TRANG HOA T D NG CHO THU TAI CHINH TRN DJA BAN DA NNG CUA CNG TY CHO THU TAI CHINH II CHI NHANH DA NNG (ALCII-DN) TRONG NHUNG NM QUA. ...................................................... 11 A. VAI NET V ALCII-DN. ............................................................................... 11 I. CNG TY ALCII. ........................................................................................... 11 1. Qua trnh hnh thanh va phat trin. ................................................................. 11 2. c im kinh doanh cua ALCII. .................................................................. 11 II. CHI NHA NH ALCII-DN. .............................................................................. 12 1. Qua trnh hnh thanh, phat trin: .................................................................... 12 2. C cu t chc va b may quan ly.................................................................. 12 2. Chc nng va nhim vu cua cac phong ban. ................................................... 12 2.1. Giam c chi nhanh: ............................................................................... 12 2.2. Pho giam c chi nhanh: ......................................................................... 12 2.3. Phong cho thu. ...................................................................................... 13 2.3.1. Chc nng: ....................................................................................... 13 2.3.1. Nhim vu: ........................................................................................ 13 2.4. Phong K toan - Tng hp: ..................................................................... 13 2.4.1. Chc nng: ....................................................................................... 13 2.4.2. Nhim vu: ........................................................................................ 13 B. HOAT D NG CHO THU CUA CHI NHANH DA NNG NHUNG NM QUA. .................................................................................................................... 14 I. NHU CU THU MUA CUA THJ TRUO NG MIN TRUNG & DA NNG. .............................................................................................................................. 14 1. Tnh hnh kinh t - xa hi Khu vc Min Trung Va a Nng......................... 14 2. Xac nh nhu cu thu mua cua th trng Min Trung va a Nng: ............. 15 II. THUC TRANG CHO THU TAI CHINH CUA ALCII-DN. ...................... 16 1. Quy trnh cho thu. ........................................................................................ 16 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
1.1. Cho thu trc tip.................................................................................... 16 1.2. Cho thu uy thac: .................................................................................... 17 2. Phng phap tnh tin thu va thanh toan tin thu ........................................ 18 2.1. nh ky han tra n: ................................................................................. 18 .2.1.1. nh ky tra n gc........................................................................... 18 2.1.2. nh thi han tra lai.......................................................................... 19 2.2. Phng phap tnh tra n gc, tra lai tin thu. Co hai cach sau: ............... 19 2.2.1. Tng s tin gc c chia u cho s ky han thanh toan................. 19 2.2.2. Xac nh s tin tra u nhau (ca gc ln lai) cho mi ky thanh toan: .................................................................................................................. 19 3. Tnh hnh hoat ng cua ALCII-N qua 3 nm t 2001-2003. ...................... 20 3.1. Khai quat tnh hnh tai chnh. .................................................................. 20 3.1.1. Tnh hnh vn:.................................................................................. 20 3.1.2. Tnh hnh tai chnh........................................................................... 22 3.2. Tnh hnh kinh doanh (tnh hnh CTTC) cua ALCII-N......................... 23 3.2.1. Khai quat tnh hnh CTTC................................................................ 23 3.2.2. Hnh thc cho thu ........................................................................... 24 3.2.3. i tng cho thu........................................................................... 25 3.2.4. Tnh hnh ky kt hp ng va nhng khach hang cua chi nhanh a Nng. ......................................................................................................... 29 3.2.5. Thi han hp ng ........................................................................... 30 3.2.6. Tnh hnh cho thu theo a ban. ...................................................... 31 4. Rui ro, du hiu rui ro trong cho thu tai chnh. ............................................. 31 III. MT S THU N LOI, KHO KHN TRONG HOAT DNG KINH DOANH TAI CHI NHANH DA NNG. ............................................................ 32 1. Mt s thun li............................................................................................. 32 1.1. Thun li t mi trng bn ngoai. ......................................................... 32 1.2. Thun li t mi trng ni b................................................................ 32 2. Mt s kho khn. ........................................................................................... 33 2.1. Mt s kho khn t mi trng bn ngoai. .............................................. 33 2.2. Mt s kho khn t mi trng ni b.................................................... 33 3. Nguyn nhn cua han ch. ............................................................................. 34 3.1. Nguyn nhn khach quan: ....................................................................... 34 3.2. Nguyn nhn chu quan:........................................................................... 34 CHUONG III. ...................................................................................................... 36 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
MT S GIAI PHAP, KI N NGHJ NH M DY MANH HOAT DNG CHO THU TAI CHINH CUA CHI NHANH ALCII-DN TRN DJA BAN DA NNG TRONG NHU NG NM TOI. ................................................................. 36 I. DU BAO TRONG THOI GIAN TOI .............................................................. 36 1. Tnh hnh kinh t - xa hi............................................................................... 36 2. Nhu cu thu cua th trng. .......................................................................... 36 3. Kha nng canh tranh cua cng ty ALCII-N. ................................................ 37 II. PHUONG HUONG HOAT DNG KINH DOANH CUA CHI NHA NH ALCII-DN NM 2004. ........................................................................................ 38 1. Muc tiu nh hng. ..................................................................................... 38 2. Muc tiu cu th. ............................................................................................. 38 III. MT S GIAI PHAP NHM DY MA NH HOAT DNG KINH DOANH CUA CHI NHANH TRONG THOI GIAN TOI................................................. 39 1. Tng cng tip th, quang cao. ..................................................................... 39 1.1. Hnh thc tip xuc trc tip: .................................................................... 39 1.2. Cac bin phap khuyn khch vt cht tm ki m khach hang: ............... 43 1.3. Chnh sach quang cao trn bao, ai: ........................................................ 44 2. Nng cao cht lng thm nh d an thu tai chnh va phn tch, phn loai khach hang. ....................................................................................................... 45 3. Cng ty ALCII-N cn a dang hoa cac hnh thc cho thu. ......................... 46 3.1. Cho thu tra gop nha t. ........................................................................ 46 3.2. Cho thu tra gop xe t va cac loai may moc thit b khac. .................... 50 4. V cng tac quan ly ngun nhn lc............................................................... 51 4.1. Khuyn khch vt cht............................................................................. 52 4.2. Khuyn khch tinh thn: .......................................................................... 53 5. Giai phap tm vn u t t bn ngoai:........................................................... 53 5.1. Tng cng huy ng vn trung dai han cua cac t chc, ca nhn. .......... 53 5.2. Chuyn i hnh thc doanh nghip t DNNN sang cng ty c phn: ..... 54 6. Thanh lp trung tm mua ban tai san cu. ........................................................ 55 III. D XUT, KIN NGHJ. .............................................................................. 56 1. Cac c quan nha nc. ................................................................................... 56 1.1. Cac c quan quan ly nha nc: ................................................................ 56 1.2. Chi nhanh ngn hang nha nc a Nng:................................................ 58 2. i vi NHNo, cng ty ALCII: .................................................................... 58 2.1. NHNo: .................................................................................................... 58 2.2. Cng ty ALCII:....................................................................................... 58 KT LUN Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
TAI LIU THAM KHAO Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
NHN XT CA C QUAN THC TP **********
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
NHN XT CA GIO VIN hng dn **********
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
NHN XT CA GIO VIN PHN BIN **********
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.