You are on page 1of 71

Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin

Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com



CHUONG I.
MT S VN D LY LUN CO BAN V CHO THU TAI
CHINH.
I. LJCH SU HINH THANH VA XU HUONG PHAT TRIN CUA DJCH VU
CHO THU TAI CHINH.
1. Ljch su hinh thanh cua nghip vu cho thu tai chinh.
Cho thu tai chnh ma ngun gc u tin la cho thu tai san a c sang
tao ra t rt s m trong lch s vn minh nhn loai. Theo cac th tch c, cac giao
dch thu tai san a xut hin t nm 2800 tr.CN tai thanh ph Sumerian thu c Iraq
ngay nay. Cac thy tu gi vai tro ngi cho thu, ngi thu la nhng nng dn t
do. Tai san c em giao dch bao g m: Cng cu san xu t nng nghip, suc vt
keo, nha ca, rung t; noi chung bao g m nhiu loai tai san rt a dang.
Tuy nhin cac giao dch thu tai san thi c thuc hnh thc thu mua kiu truyn
thng (Traditional Lease). Phng thc giao dch cua hnh thc nay tng t nh
phng thc thu mua vn hanh ngay nay va trong sut lch s hang ngan nm tn
tai cua no, a khng co s thay i ln v tnh cht giao dch.
Nhm ap ng nhu cu vn trung dai han, nghip vu tn dung thu mua
thun (Net Lease hay thu tai chnh - Finance Lease, hay con goi la thu t ban -
Capital Lease) a c sang tao ra trc tin Hoa Ky vao nm 1952, do cng ty
t nhn Unitel State leasing Corporation sang tao ra. Sau o nghip vu thu mua tai
chnh phat trin manh va lan rng ra khp cac chu luc.
Tn dung thu mua ngay nay a co mt nhi u quc gia trn th gii, Khai
nim thu mua c trnh bay nh sau: Thu mua la hnh thc cho thu tai sa n dai
han, ma trong thi han o, ngi cho thu chuyn giao tai san thuc s h u cua
mnh cho ngi i thu s dung. Ngi thu co trach nhim thanh toan tin thu
trong sut thi han thu va co th c quyn s hu tai san thu, hoc c quyn
mua tai san thu, hoc c quyn thu tip theo cac iu kin a c hai bn thoa
thun.
2. Dc dim cua cho thu tai chinh.
Cho thu tai chnh la mt hnh thc cho thu co c im khac hn hnh thc
cho thu vn hanh. Theo quy nh cua Uy Ban Tiu Chun K Toan Quc T
(IASC) th c loai cho thu nao thoa man 1 trong 4 iu kin sau y c coi la
cho thu tai chnh:
1- Quyn s hu tai san thu c t ng chuyn giao cho bn thu khi thi
han cho thu kt thuc va bn thu a thanh toan u tin thu theo quy nh.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

2- Hp ng thu co quy nh bn thu co quyn chon mua tai san theo gia
tng trng khi thi han cho thu kt thuc va bn thu a thanh toan u tin thu
theo quy nh.
3- Thi han cho thu chi m ph n ln thi gian hu dung cua tai san (tr
trng hp tai san cho thu a qua s dung).
4- Gia tr hin tai cua khoan tin thu ti thi u bng hoc ln hn gia tr th
trng cua tai san tai thi im ky hp ng thu.
Ngoai ra, cho thu tai chnh con co cac c im sau:
- Tai san thu la ng san hoc bt ng san do bn cho thu mua hoc san
xut ra.
- Bn cho thu la cac t chc, ca nhn c lut phap bao h va nm gi
quyn s hu tai san. Ho khng phai chu cac chi ph nh : Chi ph vn hanh, bao
tr, bao him, rui ro; ma cac chi ph nay do bn thu chu.
- Bn thu khng co quyn huy ngang hp ng thu.
- Ngi cho thu hng u ai v thu va khu tr vao tin thu.
- Ngi cho thu khng phai chu ph bao him tai san nhng c hng
tin bi thng thit hai t cac cng ty bao him.
3. Loi ich, han ch cua cho thu tai chinh.
3.1. Loi ich cua cho thu tai chinh.
3.1.1. Li ch i vi nn kinh t.
1- Thu mua gop phn thu hut vn u t cho nn kinh t. Do tn dung thu
mua co mc rui ro thp, pha m vi tai tr rng rai hn cac hnh thc tn dung khac
nn a huy ng c nhiu ngun vn nhan ri trong nn kinh t, thm ch t cac
lnh vc u t khac, t nc ngoai thng qua cac loai may moc thit b cho thu
ma khng la m tng n nc ngoai cua quc gia o.
2 - Thu mua gop phn thuc y i mi cng ngh, thit b, cai tin khoa
hoc ky thut. Thng qua hoat ng cho thu ta i chnh, cac loai may moc thit b co
trnh cng ngh tin tin c a vao cac doanh nghip la m nng cao trnh
cng ngh cua nn san xut trong nhng iu kin kho khn v vn u t.
3.1.2. Li ch i vi ngi cho thu.
1- Cho thu tai chnh la hnh thc tai tr co m c an toan cao. Do quyn s
hu tai san cho thu vn thuc ngi cho thu nn ho co quyn ki m tra, gia m sat,
am bao cho vic s dung tai san ung muc ch , tranh c thit hai, mt vn tai
tr. Do tai tr bng tai san hin vt nn han ch c anh hng cu a la m pha t,
khng lam gia m dn khoan vn tai tr.
2 - Thu tai chnh giup ngi cho thu linh hoat trong kinh doanh. Trong
thi gian din ra giao dch thu mua, vn tai tr c thu hi dn dn da trn hiu
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

qua hoat ng cua tai san cho phep ngi cho thu tai u t chung vao hoat ng
kinh doanh sinh li va gi vng nhp hoat ng. Do tp trung vao lnh vc hep
nn co iu kin u t theo chiu su ca v kin thc kinh t, ky thut va ky nng
nghip vu tn dung.
Tuy nhin, trong iu kin m trng v m khng thun li. Chng han, tai
cac quc gia khng co lut quy nh ro rang v quyn s hu hay khng co th
trng mua ban ma y moc thit b cu hoc ca c quy ch xut nhp khu, thu...th
nguy c gp phai rui ro mt vn, thit hai v tai san la iu rt d xay ra.
3.1.3. Li ch i vi ngi thu.
1 - Ngi thu co th gia tng nng lc sa n xut trong nhng iu kin
ngun vn u t b han ch. Trong kinh doanh, cac doanh nghip c bit la cac
doanh nghip va va nho thng gp kho khn v vn trung dai han nh m gia tng
cng sut cu a doanh nghip. Nu i vay theo cac th thc tn du ng thng thng lai
thiu tai san th chp. Do o thng qua tn du ng thu mua, cac doanh nghip t tay
khng ma vn co th co c may moc, thit b phuc vu yu cu cua san xu t va
sau mt s nm co th co c mt s tai san tch luy nht nh.
2 - Cho thu tai chnh khng gy anh hng bt li i vi cac h s kinh
doanh cua doanh nghip. Hu ht ca c quc gia (tr Hoa Ky va Mexico) u quy
nh phn tin thu tra cho ngi cho thu c a vao phn giai trnh cua bang
cn i k toan. Nh vy tai san thu mua c hach toan ngoai bang va c coi
nh mt khoan n phat sinh trong nm tai chnh. Do o, khng lam thay i cac h
s phn tch tai chnh cua doanh nghip theo hng bt li.
3 - Nhng doanh nghip khng thoa man cac yu cu vay vn cua cac nh
ch tai chnh cung co th nhn c vn tai tr qua tn dung thu mua. V cac cng
ty Leasing khng oi hoi tai san th chp, ho co th thoa man nhu cu u t cua
khach hang la cac doanh nghip co quy m va va nho hay nhng doanh nghip
mi thanh lp, ngay ca khi v th tai chnh, uy tn cua ho co nhng han ch.
4 - Thu mua co th giup doanh nghip i thu khng b ong vn trong tai
san c nh. Thng qua nghip vu ban va tai thu, cac doanh nghip co th chuyn
ngun tai san c nh thanh tai san lu ng hay chuyn dch vn u t cho cac d
an kinh doanh khac co hiu qua cao hn trong khi vn duy tr c hoat ng u
t hin hanh v tai san vn c tip tuc s dung. Mt khac, nu doanh nghip
mun danh vn tch luy cho kinh doanh ma co nhu cu v thit b va tai san th vn
co th thc hin c thng qua thu mua tai san c nh.
5 - Cho thu tai chnh la phng thc rut ngn thi gian trin khai u t ap
ng kp thi cac c hi kinh doanh. V thu mua co mc rui ro thp hn cac hnh
thc tai tr khac nn cac thu tuc va iu kin tai tr cung n gian. Ngi thu co
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

th t tm ki m ngun cung ng tai san thit b, hay am phan, thoa thun trc v
hp ng mua ban thit b vi nha cung cp, sau o m i yu cu cng ty Leasing
tai tr nn co th cho phep ngi thu rut ngn thi gian tin hanh u t thit b.
6 - Thu mua cho phep ngi thu hin ai hoa san xut theo kp tc phat
trin cua cng ngh mi. Trong iu kin bu ng n cng ngh hin nay, vic thay
i thit b, may moc theo kp a phat trin cu a cng ngh mi la ht sc cn thit.
Thng qua thu mua, cac doanh nghip co th ban thit b cu, nhp thit b mi hay
nhn c li khuyn nn ap dung trnh cng ngh mc nao cho phu hp vi
doanh nghip, th trng va mi trng kinh t v m.
7 - Cho thu tai chnh cho phep cac doanh nghip trong nc thu hut vn
u t nc ngoai. Tn dung thu mua giup ca c doanh nghip trong nc co th huy
ng c vn tai tr nc ngoai thng qua cac cng ty Thu mua quc t hay cac
cng ty Lin doanh thu mua hoat ng tai Vit Nam.
8 - Tn dung thu mua cho phep ngi thu hoan thu. Cac khoan tin thu
phai tra hang nm c tnh vao chi ph cua doanh nghip. Do o, chung la giam
mc li nhun cua doanh nghip bng chnh nhng khoan chi ph o. Khoan chi ph
nay c nhn vi thu sut thu thu nhp doanh nghip se cho ta bit khoan tit
kim do hoan thu bi thu mua em lai cho doanh nghip. V du: Tng s tin
thu phai tra hang nm cua doanh nghip la 10 triu ng, Mc thu thu nhp
doanh nghip cua cng ty la 28%. Khoan tin tit ki m do hoan thu trong nm cua
doanh nghip la: 10 x 0,28 = 2,8 tr.
3.2. Han ch cua cho thu tai chinh.
Bn canh nhng mt manh, hoat ng cho thu con mt s han ch nh sau:
1- Lai sut cho thu tai chnh (chi ph thu mua) thng cao hn lai sut vay
vn cung loai cua cac ngn ha ng, v cac cng ty thu mua vay tin tai tr cho
giao dch thu mua. Khi thc hin d an, kha ch hang lun thc hin bai toan: Chi
ph ti thiu - l i nhun ti a. Va trong iu kin canh tranh gay gt gia cac t
chc tn dung, y la mt han ch ln cua nghip vu nay, lam gia m hp dn i vi
khach hang c bit la cac khach hang co nhu cu u t vn ln, thi gian thc
hin d an dai.
2- Cho thu tai chnh la nghip vu mi, ngoai kin thc v nghip vu ngn
hang con cn co kin th c cua nghip vu kha c nh : Bao hi m, nhp khu hang
hoa, thu... Trong khi can b mi c ao ta o chu yu v hoc la kin thc ngn
hang hoc la quan ly kinh t va nhiu chuyn nganh khac, a th hin bt cp trong
qua trnh ta c nghip, cht lng cho thu cha cao, quan ly d an cha cht che, sai
sot phat sinh trong x ly nghip vu con nhi u. y chnh la nhng han ch chu
quan lam anh hng ti vic m rng va phat trin nghip vu nay.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

3- S canh tranh cua cac ngn hang, cac cng ty cho thu tai chnh va cac t
chc tn dung khac ngay ca ng tng ca khu vc thanh th va nng thn; cac ngn
hang thng mai ni long cac iu kin cho vay, thc hin th chp tin vay bng
tai san hnh thanh t vn vay, cho vay tn ch p; thanh lp cac chi nhanh cac khu
vc co mi trng u t thun li, co tim nng kinh t ln cang lam cho canh
tranh trong u t vn gay gt hn.
4- giai oan cui cua thoa thun thu mua, du a tra gn u s tin thu,
nhng ngi thu vn cha c quyn s du ng tai san vao muc ch khac. Ngoai
ra trong trng hp, hp ng co d liu quyn mua tai san vi gia tng trng b
pha v, ngi thu se b thit hai do mt quyn u tin nay, bi trong ph thu a
tnh gp ca phn tin thu tra cho quyn chon mua tai san.
4. Xu huong phat trin cua cho thu tai chinh trn th gioi.
Hoat ng cho thu tai chnh a co t lu va phat trin manh me vao nhng
nm 50 cua th ky 20. Ra i u tin My vao nm 1952, sau o lan rng sang
Chu u va a c ghi vao lut thu mua cu a Phap nm 1960 vi tn goi "Credit
Bail". T khi xut hin hnh thc thu mua thun, cac hoat ng giao dch thu mua
a co nhng bc phat trin ht sc manh me ca v chung loai tai san, thit b va
khi lng giao dch. Trong giao dch thu mua ngay nay, cac cng ty Leasing co
th cho thu ca nhng nha may hoan chnh theo phng thc cha khoa trao tay.
ng thi v mt chung loai, hoat ng thu mua bao g m t cac thit b, dung cu
vn phong cho ti nhng toa nha ln, thm ch ca nhng t hp nng lng in t.
Ch tnh ring tai Hoa Ky, tng s vn thit b cho thu trong nm 1987 c
tnh ln ti 107,9 ty USD va co tc gia tng 7% nm. Ngay nay, nganh cho thu
thit b Hoa Ky chim khoa ng 25% - 30% tng s tin tai tr cho cac giao dch mua
ban thit b hang nm. Tn dung thu mua cung co nhng bc pha t trin manh me
Chu A va cac khu v c khac k t u thp nin 70. Nm 1994, cac nc ang
phat trin gia tr thit b, may moc thng qua hoat ng cho thu cac nc nay ln
ti 44 ty USD, tng gn 3 ln so vi nm 1990. Han Quc la mt trong nhng nc
ma hoat ng cho thu phat trin vi tc cao, nm 1994 a tr thanh th trng
thu tai chnh ng th 5 th gii. Nm 1994, gia tr may moc, thit b tai tr qua
hnh thc cho thu ta i chnh trn th gii khoa ng 350 ty USD th n nm 1998 con
s nay la 450 ty USD. Hin nay, doanh s hoat ng cua nghip vu nay khoang 500
ty USD/nm.
(Ngun : Tm hiu va s dung TIN DUNG THU MUA. Tac gia: Trn T
T - Nguyn Hai San)
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

II. CHO THU TAI CHINH O VIT NAM.
1. Su ra doi va phat trin cua cho thu tai chinh o Vit nam.
Vit Nam cho thu tai chnh a manh nha t lu, nhng th trng cho
thu ch chnh thc i vao hoat ng nm 1994 vi s ra i cua cng ty cho thu
tai chnh u tin pha Bc la cng ty Linco. Cng ty c thanh lp cui nm
1994, la chi nhanh cua Ngn hang ngoai thng, hin nay ang kinh doanh phuc vu
cac doanh nghip nha nc pha Bc. Tip sau o la hang loat cac cng ty cho thu
c thanh l p. Tnh n 31/12/2003 Vit Nam co 09 cng ty cho thu tai chnh
c Ngn Hang Nha Nc c p giy phep hoat ng, bao g m: 5 cng ty trc
thuc 4 NHTMQD la cng ty CTTC ngn hang ngoai thng; cng ty CTTC ngn
hang cng thng; cng ty CTTC I, cng ty CTTCII NHNo&PTNT, cng ty CTTC
ngn hang u t va phat trin; 2 cng ty lin doanh va 2 cng ty 100% vn nc
ngoai.
Nhn chung th trng cho thu Vit Nam mi hnh thanh con rt non tre, tuy
nhin lng cu rt to ln a tao iu kin thun li cho cac cng ty cho thu hoat
ng, mang lai s phat trin vt bc cua th trng. La mt quc gia ang phat
trin, trc mt cung nh lu dai rt cn ngu n vn ln u t h thng c s ha
tng, phat trin kinh t - xa hi. Do o, hang hoa trn th trng tp trung vao cac
loai may moc, thit b, nha xng phuc vu sa n xut, phuc vu u t xy dng, tim
nng con rt ln. Tuy nhin do h thng pha p ly chuyn bit cha y u d n ti
mi trng kinh doanh thu mua co kha nhiu rui ro nn vic tin hanh hoat ng
tai tr cn phai ht sc thn trong.
2. Su cn thit cua cho thu tai chinh o Vit Nam.
Sau hn 15 nm i mi, nn kinh t nc ta tng trng nhanh va kha n
nh so vi cac nc trong khu vc ng Nam A vi tc tng GDP t nm 1990
n nay khoang 6,5% - 9,5%. Mt trong nhng yu t quan trong gop phn tao nn
kt qua o la chnh sach u t phat trin kinh t a c m rng. Bn canh cac
ngun vn u t t bn ngoai nh: ODA, WB, ADB, vn lin doanh.... cac doanh
nghip con c cac t chc tai chnh, tn du ng trong n c cho vay hang chuc ngan
ty ng ap ng nhu cu u t pha t trin san xut kinh doanh. Tuy nhin, vic
cho vay vn cua cac t chc tn dung i vi cac doanh nghip c bit la vn
trung, dai han trang b, i mi may moc thit b va cng ngh con gp nhiu
kho khn va tr ngai. Trong khi cng ngh chung ta ang s du ng hin nay phn
ng la lac hu, in hnh nh tai Thanh Ph H Ch Minh, la trung tm kinh t
nng ng va ln nht ca nc, nhng theo s liu thng k gn y cho thy: ch
co 14% doanh nghip co thit b va cng ngh san xut tin tin, 50% mc
trung bnh va 36% lac hu cu ky.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

gop phn giai quyt nhng kho khn v ng m c trong u t vn. T
thc t hoat ng cua h thng cac cng ty cho thu tai chnh tai Vit Nam cho
thy: Hoat ng cho thu tai chnh la mt trong nhng hnh thc tai tr vn trung
dai han quan trong cho cac doanh nghip trang b, i mi may moc thit b va
cng ngh san xut. Cho thu tai chnh co th khc phuc c nhng kho khn,
vng mc gp phai khi cac doanh nghip vay vn bng tin cac t chc tn dung,
o la:
* Th nht, iu kin doanh nghip phai co ta i san th chp khi vay vn tai
cac t chc tn du ng, c bit la i vi cac doanh nghip ngoai quc doanh la mt
trong nhng kho khn ln nht hin nay. Nhiu doanh nghip khi la m thu tuc th
chp tai san vay vn ngn hang a gp phai khng t vng mc.
* Th hai, doanh nghip khi vay trung va dai han cac t chc tn dung bt
buc phai co t nht 20% vn t co tham gia vao tng gia tr d an. y la mt vn
kha nan giai i vi cac doanh nghip.
* Th ba, khi cac t chc tn dung cho doanh nghip vay vn bng tin, sau
khi phat tin vay th vic ki m soat s dung vn cho vay ung muc ch thc s la
kho khn bi v can b tn dung khng th luc nao cung thc hin va ki m soat
c vic nay. Cac doanh nghip thng s dung vn vay sai muc ch: dung tin
vay tra n cu, mua tai san khng ung nh trong d an xin vay, s dung va o muc
ch khac...Trng hp doanh nghip khng tra c n, cac t chc tn dung
khng trc tip x ly, thu hi c mc du tai san o hnh thanh t vn cho vay cua
mnh. y la ly do khin cac t chc tn dung han ch cho vay trung, dai han i
vi cac doanh nghip.
* Th t, doanh nghip co th c thu tai chnh i vi tt ca cac loai
ng san lin quan trc tip hoc gian tip n hoat ng san xut, kinh doanh, dch
vu. Trong o co m t s loai tai san phuc vu cho san xut, kinh doanh nhng khng
thuc i tng cho vay cua cac t chc tn dung nh: Phng tin phuc vu cng
tac (t, xe may..), phng tin vn phong (vi tnh, may phtcopy, may lanh..),
dung cu y t...
* Th nm, doanh nghip c dung phng phap khu hao nhanh i vi
tai san i thu. Theo quy nh hin nay thi gian khu hao nhanh cua tai san thu
tai chnh co th rut ngn bng 60% thi gian khu hao theo quy nh cua B Tai
Chnh i vi tai san c nh mua v tai cac doanh nghip. Cac doanh nghip (nht
la cac doanh nghi p ang kinh doanh co hiu qua) co c hi iu tit linh hoa t
li nhun va thu li tc cua doanh nghip khi ang con n thu. Sau khi tra ht
tin thu tai san, tai san o c chuyn quyn s hu hoc ban vi gia tng trng
cho doanh nghip. Trn s sach th gia tr tai san rt thp hoc a khu hao ht,
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

nhng thc t gia tr va gia tr s dung vn con cao. Luc nay doanh nghip va nha
nc cung co thu nhp thc thu do chi ph khu hao tai san o khng ang k, gia
thanh san ph m ha. Doanh nghip va co iu kin canh tranh va co l i nhun
trc thu tng ln so vi trc.
* Th sau, trng hp doanh nghip a dung vn t co hoc ngun vn ngn
han khac u t mua sm may moc thit b san xut, dn ti thiu vn lu ng
mua nguyn nhin vt liu, hang hoa phuc vu cho san xut kinh doanh, doanh
nghip co th dung phng thc ban va thu lai tai san hin co. Nh vy doanh
nghip va co tai san s dung lai va co vn lu ng kinh doanh.
3. Phn loai cho thu tai chinh.
Tuy theo chu th cho thu va tnh cht cua tng loai hp ng cho thu ma
co cac hnh thc cho thu tai chnh sau:
3.1. Cho thu tai chinh co su tham gia cua 2 bn (Direct Lease)
Theo loai hnh nay, ch co 2 bn tham gia giao dch cho thu, bn cho thu
s dung thit b co sn cua chnh ho trc tip tai tr cho bn thu. Bn cho thu
thng la cng ty cho thu trc thuc nha san xut hoc cac nh ch tai chnh,
hoc cac cng ty cho thu c lp.
3.2. Cho thu tai chinh co su tham gia cua 3 bn (Net Finance Lease)
Trong phng thc nay, trc khi nghip vu cho thu xay ra, ngi cho thu
cha nm quyn s hu v tai san, ngi i thu c quyn la chon tai san va nha
cung cp theo yu cu cua mnh. V vy, quy trnh nghip vu cho thu co s phc
tap, mi quan h 3 bn c th hin theo s sau:





(2b) (2a) (1b) (1a) (3b) (4)
(1c)

(3a)

(1a) Ngi cho thu va ngi i thu ky hp ng thu mua.
(1b) Ngi cho thu va ngi cung cp ky hp ng mua ban tai san.
(1c) Ngi i thu va ngi cung cp ky cac hp ng phu nh bao hanh,
bao dng va vn hanh tai san.
(2a) Ngi cung cp lp thu tuc chuyn giao quyn s hu tai san.
Ngi cho thu
Lessor
Nha cung cp
Supplier
Ngi i thu
Lessee
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

(2b) Ngi cho thu thanh toan tin thu tai san.
(3a) Ngi cung cp chuyn giao tai san cho ngi i thu.
(3b) Ngi cho thu lp thu tuc chuyn giao quyn s dung tai san.
(4) Ngi i thu thanh toan tin thu theo nh ky.
3.3. Cho thu hop tac (Leveraged Lease)
y la mt hnh thc cho thu c bit xut phat t thc t cac cng ty cho
thu co nhng han ch v ngun vn, khng u kha nng t tai tr cho khach hang
vi nhng tai san yu cu vn ln. Trong hnh thc nay co s tham gia cua 4 bn:
Bn cho thu, Bn thu, Nha cung cp, Nha cho vay. Theo hnh thc nay, ngi
cho thu i vay mua tai san cho thu t ngi cho vay. Vt th chp cho khoa n
vay nay la quyn s hu tai san cho thu va cac khoan tin thu ma ngi thu se
tra trong tng lai. Ngi cho vay c hoan tra tin a cho vay t cac khoan tin
thu, thng do ngi thu trc tip chuyn tra theo yu cu cua ngi cho thu.
Sau khi tra ht mo n n vay, nhng khoan ti n thu con lai se c tra cho ngi
cho thu.
3.4. Ban va tai thu (Sale & Leareback)
Hnh thc ban va tai thu c ap dung trong trng hp cac doanh nghip,
nht la cac doanh nghip va va nho gp kho khn v vn lu ng hay ang ng
trn b vc pha san, thua l trong kinh doanh.
c trng chu yu cua phng thc ban va tai thu la: Bn thu gi lai
quyn s dung tai san va chuyn giao quyn s hu phap ly cho bn cho thu, ng
thi nhn c tin ban tai san. Bn thu s du ng tin ba n tai san na y vao muc ch
san xut kinh doanh cua mnh va tin hanh thanh toan tin thu tai san cho bn cho
thu theo nh ky c quy nh trong hp ng cho thu tai chnh. Trong trng
hp nay, bn thu ln lt gi cac v th: ngi chu s hu ban u - ngi s dung
- ngi thu. Bn cho thu, t v tr ngi mua thanh ngi cho thu. T thi im
nay, moi iu kin se din ra nh mt giao dch thu mua bnh thng.
i tng cho thu cua phng thc ban va tai thu bao gm tai san ng
san va bt ng san, ch ng han nh cac ca hiu ban le, vn phong la m vic, toa
nha a dung, cac loai may moc thit b....
3.5. Cho thu giap lung (Under Lease contract):
La phng thc tai tr cho thu ma trong o, c s chp nhn cua bn cho
thu, ngi thu th nht cho ngi thu th hai thu lai tai san ma ho a thu t
bn cho thu. Hnh thc nay thng ap dung trong trng hp:
- Khi a thc hin c mt phn th i han thu, nhng bn th nht v
khng co nhu cu thu hay v mt ly do nao o ma khng mu n thu tai san na.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

- Ngi thu i thu tai chnh v cho thu vn hanh. Loai nay ph bin
cac cng ty dch vu vn tai...
3.6. Cho thu tra gop (Hire purchase lease):
Hnh thc nay co ngun gc t cac bin phap khuyn mai cua cac Cng ty
san xut ln nhm y manh vic ban san phm cua ho. y la hnh thc tai tr kt
hp c ca hai hnh thc cho thu va ban tra gop. Cho thu tra gop co thi han t 1
n 5 nm, thng c ap dung i v i cac doanh nghip khng co th chp. Khi
mt doanh nghip thu mua tai san theo hnh thc nay, ho se tin hanh thit lp hp
ng vi chu tai san la nha san xut hay nh ch tai chnh. Thoa thun nay cho
phep cng ty thanh toan tin mua thit b thanh nhiu ky, vao nhng thi im c
n nh trc va mi ln tra mt phn gia tr cua tai san cung tin lai. Thng
thng, khi hp ng co hi u lc ngi mua phai tra ngay cho nha tai tr mt
khoan tin chi m t 25% n 30% gia tr cua tai san, phn con lai se tra gop theo
quy nh.
4. Mi truong phap ly lin quan hoat dng cho thu tai chinh.
Tn dung thu mua la hnh thc tai tr mi xu t hin Vit nam, do o trong
cac vn ban lut hin hanh cha d liu cac iu khoan quy nh cho hoat ng
nay. Trong khi o, vic ap dung nguyn tc tng t theo cac quy nh i vi hoat
ng ngn hang, cng ty tai chnh... cho hoat ng tai tr thu mua co nhiu im
cha phu hp. Nguyn nhn chu yu la do quyn s hu tai san cho thu thuc cng
ty cho thu tai chnh, la ngi tai tr khac vi cac hnh thc tn dung khac.
S phat trin vi tc cao cua th trng thu mua a t ra yu cu phai
co h thng lut phap ch nh hoat ng na y, ma cao nht la Lut cho thu tai
chnh. Tuy nhin, cho n thi i m hin nay ch co mt s cac vn ban trong lnh
vc thu mua, cac cng ty cho thu vn phai s dung ca c vn ban lut khac co lin
quan. Trc y, cac vn ban cho thu tai chnh c ap dung g m: Th l tn dung
thu mua ban hanh theo quyt nh s 149/Q-NH cua Thng c NHNN, Thng
t s 120-TT/CC ngay 26/2/1992 cua B T Phap - Hng dn vic chng nhn tr
gia tai san hin vt thuc s hu cua chu doanh nghip t nhn va cng ty c phn.
Vn ban cao nht hin nay vn la cac Ngh nh Chnh Phu, va qua Chnh Phu
mi ban hanh Ngh nh 16/2001/N-CP nga y 2/5/2001 "v t chc va hoat ng
cua cng ty cho thu tai chnh" thay cho Ngh nh 64/CP ngay 9/10/1995 ban
hanh Quy ch ta m thi v t chc va hoat ng cua cng ty cho thu tai chnh tai
Vit nam.


Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

CHUONG II.
THUC TRANG HOAT DNG CHO THU TAI CHINH
TRN DJA BAN DA NNG CUA CNG TY CHO THU TAI
CHINH II CHI NHANH DA NNG (ALCII-DN) TRONG
NHUNG NM QUA.
A. VAI NET V ALCII-DN.
I. CNG TY ALCII.
1. Qua trinh hinh thanh va phat trin.
Qua khao sat tnh hnh nhu cu thu tai chnh pha Nam va s thanh cng
cua cng ty cho thu tai chnh I pha Bc, NHNo nhn thy cn phai thanh lp
thm 1 cng ty cho thu tai chnh na pha Nam. ap ng nhu cu nay, ngay
25/6/1998 NHNo a trnh NHNN n xin tha nh lp cng ty Cho thu tai chnh II.
Cn c quyt nh s 239/1998/ Q-NHNN5 ngay 14/7/1998 cua Thng c
NHNN, cng ty cho thu tai chnh II NHNo c thanh lp theo ngh cua Hi
ng quan tr NHNo, do Thng c NHNN quyt nh; c t chc va hoat ng
theo Lut DNNN va Phap lut v ngn hang va cng ty tai chnh, cac quy nh cua
phap lut hin hanh. Ngay 16/10/1998 cng ty ALCII chnh thc i vao hoa t ng,
cng ty la mt t chc chuyn kinh doanh cho thu tai chnh.
- Tn Ting Vit:
+ Vit y u: Cng ty cho thu tai chnh II NHNo&PTNTVN
+ Vit tt: Cng ty cho thu tai chnh II NHNo
- Tn Ting Anh:
+ Vit y u: Financial Leasing Company II of Bank For Agriculture and Rural
Development.
+ Vit tt: Agriculture Leasing Company II (ALCII)
- Tru s chnh: 290 Nam Ky Kh i Ngha, Qun 3, TP H Ch Minh.
- Vn iu l c cp: 55 ty ng khi bt u hoat ng. Tnh n ngay
31/12/2003 la 100 ty ng.
- Thi han hoat ng: 70 nm k t ngay cp giy phep hoat ng.
- a ban hoat ng: T thanh ph a Nng n Ca Mau.
2. Dc dim kinh doanh cua ALCII.
Theo iu 7, muc 1, chng II cua i u l tha nh lp cng ty ALCII, cng ty
c thc hin cac nghip vu kinh doanh sau:
- Cho thu tai chnh i vi khach hang theo quy nh cua phap lut hin
hanh v cho thu tai chnh.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

- T vn, nhn bao la nh cho khach hang v nhng hoat ng dch vu co lin
quan n cho thu tai chnh.
- Thc hin cac nghip vu khac do Tng gia m c NHNo giao va phai c
NHNN va cac c quan chc nng cua NHNo cho phep.
II. CHI NHA NH ALCII-DN.
1. Qua trinh hinh thanh, phat trin:
Nhm y manh hoat ng cho thu cua cng ty trn a ban pha Nam va
khu vc Min Trung, cung vi phong cho thu tai tru s, chi nhanh Cn Th, ngay
10/3/2001 ALCII chi nhanh a Nng c thanh lp va i vao hoat ng.
2. Co cu t chuc va b may quan ly.
Tnh n 31/12/2003 toan cng ty co 83 nhn s, ALCII chi nhanh a Nng
co 14 nhn s, g m: 1 Gia m c, 1 Pho gia m c, Phong cho thu (6 ngi), Phong
k toan - tng hp (6 ngi).















Ghi chu:
: Quan h chc nng tham mu.
: Quan h trc tuyn.
2. Chuc nng va nhim vu cua cac phong ban.
2.1. Giam dc chi nhanh:
La ai din phap lut cua chi nhanh, trc tip iu hanh va chu trach nhim
trc c quan chu quan, trc phap lut v moi hoat ng cua chi nhanh.

2.2. Pho giam dc chi nhanh:
Giam c
Pho giam
c
Phong Cho Thu Phong K Toan
Tng Hp
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

La ngi chu trach nhim iu hanh mt s mt cng tac theo s phn cng
cua Giam c, chu trach nhim trc Gia m c va phap lut v cac nhim vu c
giao. Khi Gia m c i vng, Pho gia m c c uy quyn iu hanh chung, chu
trach nhi m v cac quyt nh cua mnh va co trach nhi m ba o cao lai toan b cng
vic a giai quyt vi Giam c.
2.3. Phong cho thu.
2.3.1. Chc nng:
Phong kinh doanh co chc nng tip cn th trng, la chon va xy dng
mang li khach hang cho ALCII. Ngoai ra, phong kinh doanh con thc hin
nghip vu cho thu tai chnh i vi cac d an cho thu ma tai san thu c mua
trong nc.
2.3.1. Nhim vu:
Phong kinh doanh co nhi m vu xy dng k hoach kinh doanh, lp k hoach
va t chc thc hin phng an tip cn th trng cung nh tm ki m va m rng
th trng cua chi nhanh.
- Trc tip thc hin cac quy trnh thu tuc nghip vu cho thu tai chnh va
ng cho thu, giu p gia m c quan ly va ch ao nghip vu uy thac cho thu, thc
hin quy trnh bao lanh i vi kha ch hang v nhng dch vu co lin quan n cho
thu tai chnh.
- ng ky va chuyn quyn s hu tai san cho thu, mua bao hi m va trc
tip x ly cac trng hp rui ro bt kha khang co lin quan n tai san cho thu,
trc tip theo doi va quan ly cac tai san ang cho thu.
- Khi thanh ly hp ng, nu khach hang tra lai tai san th phong kinh doanh
co nhim vu t chc vic ban u gia tai san o. Ngoai ra, phong kinh doanh con co
nhim vu phn loai khach hang, lp va quan ly danh muc khach hang.
2.4. Phong K toan - Tng hop:
2.4.1. Chc nng:
Thc hin ch hach toan k toan va quan ly tai chnh theo phap lnh K
Toan - Thng K, theo iu l cua cng ty va theo s hng dn cua NHNo&
PTNT Vit Nam.
2.4.2. Nhim vu:
- Xy dng va bao v k hoach tai chnh, thc hin quan ly hanh chnh, hach
toan k toan, theo doi thu n va ph cho thu theo quy nh.
- Phi hp vi cac phong ban khac huy ng vn cung nh quan ly vic
s dung vn cua chi nhanh.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

- Thng xuyn theo doi, phn tch s bin ng cua ty gia hi oai trn th
trng, chu ng xut cac bin phap thch hp trong vic thanh toan cac khoan
n co gc ngoai t, am bao an toan trong kinh doanh.
- Thc hin cac khoan np ngn sach va cac nghip vu ta i chnh khac. Lp
bao cao k toan, thng k va lu t h s, tai liu theo quy nh. Ngoai ra, con co
nhim vu ph i hp nghin cu, cai t, b sung va hoan thin quy trnh hach toan k
toan va quan ly tai chnh chi nhanh.

B. HOAT D NG CHO THU CUA CHI NHANH DA NNG NHUNG NM
QUA.
I. NHU CU THU MUA CUA THJ TRUO NG MIN TRUNG & DA NNG.
1. Tinh hinh kinh t - xa hi Khu vuc Min Trung Va Da Nng.
Nm 2003, tnh hnh kinh t - xa hi khu vc Min Trung va a Nng co
nhiu bin ng la m anh hng n hu ht cac hoat ng cua cac nganh kinh t
trong o co hoat ng cho thu tai chnh. Nm qua, GDP thanh ph tng 12,62% so
vi nm 2002; thu nhp bnh qun khoang 650 USD/ngi. Nhiu nganh, lnh vc
co mc tng trng manh so vi k hoach.
Mi trng u t cua a Nng va ca khu vc Min Trung a va ang c
cai thin, thu hut cac i tac nc ngoai va trong nc n tm hiu va c t vn
ngay cang nhiu hn, si ng hn. Cac cng trnh ln phuc vu cho phat trin kinh
t a va ang c hoa n thanh a va o s du ng lam cho cac nha c t trong va
ngoai nc yn tm hn nh: ng h m xuyn eo Hai Vn, cu Tuyn Sn,
ng Lin Chiu - Thu n Phc,...Cac khu cng nghip ngay cang m rng va ha
tng c s a c hoan thin nh: KCN Hoa Khanh, KCN Lin Chiu, KCN a
Nng (a Nng); Khu kinh t m Chu Lai (Quang Nam), KCN Dung Qut (Quang
ngai), KCN Phu Tai (Bnh nh) va KCN Tra a (Gia Lai), KCN Hoa Hip (Phu
Yn)...tao iu kin thun li cho chi nhanh ALCII-N m rng a ban hoat ng,
tng nhanh doanh s cho thu.
Ngoai ra hoat ng cho thu cua chi nhanh cung b anh hng bi nhng
kho khn nht nh nh tnh hnh thin tai thng hay xay ra cac tnh Min Trung
-Ty nguyn, tnh hnh ch m thanh toan vn din ra ph bin gia cac chu u t
va cac doanh nghip, nht la cac doanh nghip hoat ng trong lnh vc thi cng
cng trnh va xy dng c ban..., dn n chm thanh toan theo lch trnh tra n.
Ngoai ra, s canh tranh gia cac ngn hang a gy khng t kho khn i vi hoat
ng cua chi nhanh.
Tuy nhin trong nm 2003, c s quan tm va ch ao su sat cua cac cp
lanh ao cung nh cua Ban gia m c cng ty CTTCII, s hp tac cht che v i cac
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

chi nhanh NHNo trn a ban Min Trung a giup cho chi nhanh a nng co c
s tng trng cao, at va vt k hoach kinh doanh nm 2003.
2. Xac djnh nhu cu thu mua cua thj truong Min Trung va Da Nng:
Cac doanh nghip Min trung va a Nng hi n nay ang rt cn u t i
mi cac loai may cng tac, cac loai phng tin vn chuyn, cac loai phng tin
phuc vu san xut, thit b in t, thng tin lin lac... co trnh trung bnh kha tr
ln so vi trnh cua th gii. Ngoai ra, trong bi canh nn san xut ang hng
v xut kh u, nhu cu cua th trng thu mua se hng v cac loai may moc san
xut phuc vu xut khu. Cu th la ca c nganh: Xy dng c ban, nganh du lch -
khach san, nganh dy da, nganh dt, nganh gm s, nganh vn tai va cac loai may
moc, thit b thuc cac lnh vc nh thit b vn phong, may mo c thit b ng lc,
may cng cu va cac loai bt ng san khac.
Bang. Phn tich nhu cu thu mua cua cac doanh nghip trn dja ban
Da nng (Nm 2003)

Trinh d cng ngh (%) Ch tiu S luong DN
Tin tin Trung binh Lac hu
1.DNNN 35 14 51 35
2.DNngQD 3.237 11,5 49 39,5
Tng cng 3.272 12 50 38
(Ngun:S K Hoach u t TP a Nng)
Bang phn tch cho thy cac doanh nghip khu vc Mi n trung noi chung
va a Nng noi ring hin nay ang s dung chu yu la cng ngh lac hu nn nhu
cu i mi may moc, thit b la rt cao nh m nng cao cht lng san phm, tng
sc canh tranh trn th trng. Cac DNngQD co trnh cng ngh lac hu hn so
vi cac DNNN, do cac DNNN co c s u t nhiu hn t pha nha nc trong
vic thay i may moc cng ngh hin ai, ap ng nhu cu thc tin san xut.
Trong cac DNngQD th cac doanh nghip co vn u t nc ngoai co cng ngh
hin ai nht, tip n la cng ty c phn va cng ty TNHH va sau cung la DNTN.
Xet thy trnh cng ngh cua cac doanh nghip la phu thuc vao quy m vn
cua doanh nghip o, cng ty c phn co quy m vn ln nn d u t nhng cng
ngh hin ai, t tin; con DNTN do quy m vn nho nn khng th u t nhng
may moc thit b mi, chi ph cao. Cac doanh nghip co vn u t nc ngoai do
co s tham gia cua i tac nc ngoai nn co iu kin thun li trong thay i
cng ngh, nhm muc tiu ti a hoa li nhun cho pha nc ngoai.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Nh vy nhu cu thu mua cua th trng Mi n Trung & a Nng la rt ln
song con dang tim nng. Do o, chi nhanh mun khai thac tt th trng nay, cn
phai a ra nhiu giai phap thit thc anh thc th trng con rng m.
II. THUC TRANG CHO THU TAI CHINH CUA ALCII-DN.
1. Quy trinh cho thu.
1.1. Cho thu truc tip.
1- Nhn h s: Can b cho thu nhn h s ngh thu tai chnh cua khach
hang; kim tra danh muc h s, tnh hp ly, hp phap. Sau o tin hang thm nh.
2- Thm nh:
Thm nh la ni dung quan trong nht trong quy trnh nghip vu. Can b
cho thu phai chu trach nhi m v k t qua th m nh d an. Bao cao th m nh phai
nu ro va chnh xac mt s ni dung c ban sau: H s thu tai chnh, h s phap ly
va h s kinh t do bn thu cung cp. Cac tai liu nay phai tun thu nguyn tc
"y u - hp l - hp phap".
Thm nh h s phap ly nh m xac nh khach hang co y u nng lc
phap lut dn s, nng lc hanh vi dn s va chu trach nhim dn s theo quy nh
cua phap lut lp quan h giao dch cho thu hay khng.
Thm nh h s kinh t nh m anh gia v nng lc tai chnh, tnh hnh san
xut kinh doanh; cng n cua bn thu. Phai tp trung phn tch v tnh hnh cng
n, quan h vi cac t chc tn dung. i vi cac khoan n vay a qua han tra n
hoc n nn dy da, phai xac nh cho c nguyn nhn phat sinh, kha nng giai
quyt mt cach cu th. i vi cac d an cho thu may moc thit b san xut
hang hoa, phai chu trong phn tch tnh tin tin cua thit b cho thu, loai san phm
se c san xut ra va kha nng canh tranh cua san phm trn th trng, tnh ph
bin cua tai san hoc phu tung thay th, thng hiu tai san, anh gia v th trng
tiu thu trong nc va kha nng xut khu. Vic phn tch, anh gia hiu qua, tnh
kha thi cua d an phai nu c nhng nhn xet cu th, c trng cho tng loai tai
san, khng anh gia chung chung, s sai.T ng muc nho trong phn nay phai co
anh gia va nhn xet cu th.
i vi cac trng hp chuyn i i tac thu tai chnh, thc hin theo vn
ban s 812/02/ALCII-PCT ngay 23/8/2002 cu a Giam c cng ty "Hng dn V/v
x ly mt s vn lin quan n vic thc hin hp ng cho thu tai chnh".
Nhn chung, trong phn thm nh chi nhanh chu trong n phn tch, anh gia lch
s kinh doanh cua bn thu. Quyt nh cho thu hay khng phu thuc vao nhng
nhn xet, anh gia cua muc nay.
3- Ph duyt va thng bao: Trong thi han 15 ngay k t khi nhn u h s,
bn cho thu phai thng bao bng vn ban cho bn thu v quyt nh cho thu
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

hoc khng cho thu, tr trng hp vt quyn phan quyt cua Gia m c chi
nhanh.
4- am phan, ky kt hp ng cho thu: Can b cho thu cung khach hang
trao i, tnh toan thoa thun va thng nht cac ni dung trong hp ng va ky tt
vao tng trang hp ng. Sau o trnh Trng phong cho thu va giam c ky.
5- Ky kt va thc hin hp ng mua tai san: Cn c h p ng cho thu va
vn ban la chon tai san cua bn thu va bn cung ng, can b cho thu phi hp
vi bn cung ng hoan tt hp ng mua ba n tai san va ky tt tng trang trnh
Trng phong cho thu va giam c ky.
6- Giao nhn va nh ky hiu s hu tai san cho thu: Bn thu chu trach
nhim trc ti p ki m tra va tip nhn tai san thu t bn cung ng theo thoa thun.
Phong cho thu co trach nhim nh ky hiu s hu.
7- Chuyn giao h s cho thu: Phong cho thu co trach nhim chuyn giao
h s cho phong k toan theo quy nh la m cn c thanh toan tin mua tai san va
hach toan tin thu.
8- ng ky tai san thu: Can b cho thu phi hp vi bn thu va bn cung
ng thc hin cac thu tuc ng ky s hu tai san theo quy nh. Phong cho thu
thc hin ng ky tai san cho thu tai trung tm ng ky giao dch co bao am.
9- Ki m tra sau khi cho thu: Phong cho thu thc hin ki m tra sau khi cho
thu, bao gm ki m tra s dung tai san thu va kim tra tnh hnh san xut kinh
doanh cua bn thu. Vic ki m tra c thc hin nh ky (ti thiu 1 ln/quy) hoc
t xut do phong cho thu xut, Gia m c quyt nh. Mi ln ki m tra phai
lp bin ban, xut cac bin phap x ly (nu co).
10- Thu thp thng tin, bao cao cua bn thu: Phong cho thu co trach nhi m
b sung h s cho thu khi co thay i phat sinh.Yu cu bn thu b sung bao cao
tai chnh theo nh ky.
1.2. Cho thu uy thac:
Cng ty va cac chi nhanh co th thoa thun uy thac tng phn hoc toan b
quy trnh cho thu nh cho thu trc tip i vi cac chi nhanh NHNo trn c s
hp ng uy thac cho thu. Hp ng uy thac phai th hin ro quyn han va trach
nhim cua bn uy thac va bn nhn uy thac v: Ni dung phn vic uy thac; trach
nhim mi quan h gia bn nhn uy thac va bn uy thac; thoa thun v hoa hng
uy thac.
Hin tai chi nhanh thc hin c nhiu hp ng uy thac cho thu i vi
chi nhanh NHNo cac tnh Quang Nam, Quang Ngai, Bnh nh, Phu yn. Tai san
cho thu uy thac ch la cac phng tin vn ta i, khng cho thu uy thac cac tai san
khac, hnh thc uy thac ap dung theo loai tng phn. Chi nhanh cha uy thac toan
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

b quy trnh nghip vu cho i tac NHNo, ch uy thac mt s cng vic chi nhanh
khng trc tip lam c hoc gy nhiu kho khn nh: Lam giy t, ng ky bin
s xe, ky kt hp ng bao hi m... hiu ro hn v nghip vu uy thac tng phn,
ta xem xet v du: Chi nhanh ky hp ng cho thu uy thac tng phn cho chi nhanh
NHNo Bnh nh v vic khach hang A Bnh nh thu xe TOYOTA. Quy trnh
nghip vu din ra bnh thng, ch co mt s im khac sau:
1- Nhn h s: Chi nhanh NHNo Bnh nh se nhn h s cua khach hang,
sau o chuyn ra cho chi nhanh ALCII-N xem xet.
2- Thm nh: Chi nhanh NHNo Bnh nh se thm nh s b va gi ban
thm nh s b cho ALCII-N thm nh chnh thc.
3- ALCII-N se ph duyt h s va thng bao quyt nh cho chi nhanh
NHNo Bnh nh thng bao tip cho bn thu.
4- ALCII-N va nha cung cp se ky kt va thc hin h p ng mua tai san;
chi nhanh NHNo Bnh nh cung vi bn thu, cng ty bao him a m phan, ky kt
hp ng bao him.
5- Phong cho thu co trach nhi m ki m tra tai san sau khi cho thu. V thu
n khi n han bn thu se chuyn tin trc tip n ALCII-N bng canh np tin
vao tai khoan tai NHNo, ma khng nh chi nhanh NHNo Bnh nh chuyn giup
n ALCII-N. Hoa hng uy thac 5% trn tin lai thu c se do hai bn thanh
toan sau.
Nhn chung, quy trnh cho thu chi nhanh ang thc hin la kha cht che,
mi cng vic u co vai tro, v tr trong quyt nh u t; trong o, quan trong
nht la thm nh d an. Tuy nhin, t thc t cho thy khi thm nh d an chi
nhanh qua chu trong vao lch s kinh doanh cua bn thu, cha chu trong phn tch
tng lai cua d an, tng lai cua doanh nghip. Nhiu khi do lch s kinh doanh
khng tt, nhng nu xem xet ky lng co th quyt nh cho thu v co chi tit
cng ty mi thay Giam c, ng nay co uy tn va nng lc lanh ao tt, hy vong
mang lai li ch cho cng ty trong tng lai. V vy, y cu ng la vn cn c
chi nhanh xem xe t, c bit nn chu y ao tao i ngu can b, bi ho mi la nhn t
quan trong trong giai oan thm nh.
2. Phuong phap tinh tin thu va thanh toan tin thu
2.1. Djnh ky han tra no:
.2.1.1. nh ky tra n gc.
- Cn c vao k hoach va kha nng thu nhp cua mnh, bn thu va bn cho
thu thoa thun xac nh phn ky tra n gc, nhng ti a khng qua 6 thang mi
ky.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

- i vi nhng tai san cho thu phai co thi han lp t, chay th, gii thiu
san phm. Bn cho thu va Bn thu co thoa thun thi gian n han cho phu hp.
Trong thi gian n han, Bn cho th cha thu n gc.
2.1.2. nh thi han tra lai.
Lai tin thu c tra theo nh ky hang thang, hang quy hoc theo ky han
tra n gc do hai bn thoa thun trong hp ng cho thu.
2.2. Phuong phap tinh tra no gc, tra lai tin thu. Co hai cach sau:
2.2.1. Tng s tin gc c chia u cho s ky han thanh toan
(ap dung cho trng hp tra n gc u n theo nh ky).
* S tin gc tra mi ky tnh nh sau:

A
M =
N

Trong o:
M la s n gc tin thu phai tra mi ky thanh toan
A la tng s n tin thu
N s ky han thanh toan.
* S tin lai mi ky tnh nh sau:

D n tin thu x s ngay d n x lai sut cho thu thang
Lai tin thu =
30

Trng hp doanh thu cua d an thu tai san khng thng xuyn, phu thuc
vao mua vu hoc phu thuc va o chu ky san xut, Bn cho thu va Bn thu co th
thoa thun phn chia s tin gc tra tng ky cu th. Trong trng hp nay, lai tin
thu vn c tnh theo phng phap nu trn.
2.2.2. Xac nh s tin tra u nhau (ca gc ln lai) cho mi ky thanh toan:
Mi ky thanh toan, Bn thu tra cho Bn cho thu m t s tin cu th c
xac nh trc, Bn cho thu se tnh toan cu th thu gc va lai.
Tin thu tra mi ky tnh theo cng thc sau:
A . r . (1+ r)
n

P =
(1+ r)
n
- 1

Trong o:
P: S tin thu tra cho mi ky thanh toan (ca gc ln lai).
A: Tng s n gc tin thu.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

r: Lai sut cho thu. Hin nay r = 1,02% - 1,05% /thang
N: S ky thanh toan.
Cn c vao s tin bn thu tra hang ky, Bn cho thu tnh thu gc va lai nh sau:
Tin lai = D n tin thu u ky x r
Tin gc = P - Tin lai.
3. Tinh hinh hoat dng cua ALCII-DN qua 3 nm tu 2001-2003.
3.1. Khai quat tinh hinh tai chinh.
3.1.1. Tnh hnh vn:
Bang 1. Cac ch tiu phan anh tinh hinh vn.
(Dvt: tr.d)
So sanh 2002/01 So sanh 2003/02 Ch tiu Nm
2001
Nm
2002
Nm
2003
Tng,
giam
Tc
d
tng
Tng,
giam
Tc
d
tng
A/Ngun
vn hoat
dng va
quan ly
33.959 73.586 149.384 39.627 116,7 75.798 103
I. NV hoat
dng
31.385 65.606 133.328 34.221 109 67.722 103,2
1. Vn tu co 0 0 0 0 0 0 0
2. Cac quy 177 270 406 93 52,5 136 50,4
3. Chnh
lch thu -
chi (da tru
luong)
856 336 1097 -520 -60,7 761 226,5
4. Vn vay
NHNo
30.352 65.000 129.833 34.648 114,1 64.833 99,7
5. Vn huy
dng
0 0 2000 0 0 2000 -
II. NV quan
ly
2.574 7.980 16.056 5.406 210 8076 101,2
1. Tin dt
coc
0 788 67 788 - -721 -91,5
2. Tin ky
cuoc
1.970 5.067 10.018 3.097 157,2 4951 97,7
3. Phai tra 604 2.125 5.971 1.521 251,8 3846 181

Ngun vn hoat ng, ngun vn quan ly la nhng khai nim mi trong lnh
vc tn dung, ch khi xut hin cng ty cho thu tai chnh mi dung n nhng khai
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

nim nay trong bang cn i. Mt cach khai quat ta co th hiu ngun vn hoat
ng la b ph n ngun vn cua cng ty bao g m vn t co, cac quy, chnh lch thu
- chi, vn vay NHNo va vn huy ng t bn ngoai. Con ngun vn quan ly cung
la mt b phn ngun vn cua cng ty, nhng thc cht la khach ha ng em t coc,
ky cc va nhng khoan cng ty chi m dung nha cung cp, chm thanh toan trong
thi gian do hai bn thoa thun nn y la chim du ng hp ly. Ca hai b phn vn
nay tao thanh ngun vn hoat ng va quan ly cua cng ty, la c s cng ty cho
thu va u t khac.
T bang s liu ta thy, ngun vn hoat ng va quan ly cua chi nhanh tng
vi tc rt nhanh qua 3 nm, at trn 100%: Nm 2001at 33.959 triu ng,
nm 2002 at 73.586 triu ng, nm 2003 tng ln 149.384 triu ng. Trong o
ngun vn hoat ng chi m ty trong trn 89% vi tc tng trung bnh nm trn
100%. Vn hoat ng cua chi nhanh chu y u vay t NHNo, chi m ty trong trn
95%, vi lai sut vay vn cao 0,65%/thang. Bn canh vn vay, nm 2003 chi nhanh
con huy ng c 2 ty ng tin gi cua m t cng ty Bao Hi m. Quy m cac quy
ngay cang tng: Nm 2001 at 177 triu ng, nm 2002 at 270 triu ng; sang
nm 2003 tng ln 406 triu ng. Ngun vn quan ly cua chi nhanh chim ty trong
rt thp trong tng ngun vn hoat ng va quan ly khoang 10%. Tuy nhin tc
tng qua cac nm rt cao:Nm 2002/2001 la 210%, nm 2003/2002 la 101,2%.
Trong o, ngun tin ky cc la chu yu, chim ty trong t 62,4% - 76,5%; vi
mc tng trung bnh nm trn 97%. Ngu n tin t coc rt t va co xu hng
giam dn. Nm 2003 tin t coc cua khach hang gia m xung con 67 triu ng,
chim 0,4%; trong khi o tin ky c c at 10.018 triu ng. Do quy nh ty l t
coc, ch quy nh ty l ky cc la 5% gia tr hp ng nn khach hang ngay cang
giam t coc a m ba o thc hin hp ng mua tai san. Ngoai ra, chi nhanh a khn
kheo nn tn dung c ngun vn ln cua nha cung cp s dung cho muc ch
ca mnh. Cac khoan phai tra lun chi m ty trong ang k trong tng ngun vn
quan ly: nm 2001 chi m ty trong 23,5% at 604 triu ng; sang nm 2002 tng
ln 26,6% vi 2.125 triu ng; nm 2003 chim ty trong 37,2% at 5.971 triu
ng. Tc tng trung bnh qua 3 nm trn 180%/nm.
Nhn chung tnh hnh vn cua chi nhanh 3 nm qua r t tt, chng to hoat
ng kinh doanh thun li. Song iu ang quan tm nht la quy m vn hoat ng
va quan ly con thp khoang 150 ty ng, iu nay cho thy s nho be cua chi nhanh
a Nng so vi chi nhanh cua cac cng ty Leasing khac trong nc va trn th gii.
Vn hoat ng chu yu vay t NHNo vi lai sut cao, gy kho khn cho chi nhanh
trong tm ki m khach hang. Vn huy ng co n rt thp, y la vn ln c n c
quan tm nhiu hn trong thi gian ti.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

3.1.2. Tnh hnh tai chnh
Bang 2. Cac ch tiu phan anh tinh hinh tai chinh.
(Dvt: tr.d)
So sanh 2002/01 So sanh 2003/02
Ch tiu
Nm
2001
Nm
2002
Nm
2003 Tng,
giam
Tc d
tng
Tng,
giam
Tc d
tng
1. Tng thu 1.489 5.498 10.212 4.009 269,2 4.714 85,7
2. Tng chi 1.745 5.162 9.115 3.417 195,8 3.953 76,6
2a. Chi tra su
dung vn
1.112 3.721 7.358 2.609 234,6 3.637 97,7
2b. Chi phi
hoat dng
633 1.441 1.757 808 127,6 316 22
3. Chnh lch
thu-chi chua
luong
+856 +567 +1.340 -289 -33,7 773 136,3
4. Loi nhun
truoc thu
-256 +336 +1097 592 231,2 761 226,5
5. Trich du
phong rui ro
0 395 405 395 - 10 2,53

Bang s li u cho thy tnh hnh tai chnh cua chi nhanh ALCII-N rt tt.
Do hoat ng kinh doanh cua chi nhanh nga y cang c m rng nn tng thu,
tng chi tng vi tc cao. Tuy nhin, tc tng cua tng chi lun nho hn tng
thu: Nm 2001 tng thu at 1.489 triu ng, tng chi at 1.745 triu ng, do thu
khng u bu p chi ph bo ra nn trong nm nay chi nhanh tam thi l 256 triu
ng. Nm 2002 tng thu tng ln vi tc 269,2% at 5.498 triu ng, trong
khi o chi ph ch tng 195,8% at 5.162 triu ng, nn nm 2002 chi nhanh a co
lai vi mc l i nhun trc thu at c la 336 triu ng. Nm 2003 tnh hnh
tng trng tng thu, tng chi co phn giam xung, nhng nhp vn con cao, cu
th: tng thu tng vi tc 85,7% so vi nm 2002 at 10.212 triu ng, trong
khi o tng chi ch tng 76,6% at 9.115 triu ng. Li nhun trc thu nm
2003 at 1.097 triu ng. Tc tng li nhun trc thu cua chi nhanh lun trn
220% (nm 2002/2001 la 231,2%; nm 2003/2002 la 226,5%). Trong nm u hoat
ng s d an u t cha nhiu, tnh an toan cao, va lai chi nhanh b l 256 triu
ng nn khng trch quy d phong rui ro. Nm 2002 chi nhanh trch c 395
triu ng va sang nm 2003 trch thm c 10 triu ng so vi nm 2002.
Nh vy, sau 3 nm hoat ng vi n lc cao cua ban lanh ao cung nh i
ngu nhn vin, chi nhanh a at c nhiu thng li to ln. Nm ukinh doanh b
l nhng t nm th hai tr i a co lai va nm sau lun cao hn nm trc vi tc
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

tng trng li nhun trc thu trn 220% mi nm. Tnh hnh tai chnh n
nh, co du hiu i ln.
3.2. Tinh hinh kinh doanh (tinh hinh CTTC) cua ALCII-DN
3.2.1. Khai quat tnh hnh CTTC.
Bang 3. Doanh s cho thu, doanh s thu no, du no
(Dvt: tr.d)
So sanh 2002/01 So sanh 2003/02
Ch tiu
Nm
2001
Nm
2002
Nm
2003
Tng,
giam
Tc d
tng
Tng,
giam
Tc d
tng
1. Doanh s
cho thu
45.563 69.026 123.216 23.463 51,5 54.190 56,4
2. Doanh s
thu no
12.310 32.007 52.613 19.697 160 20.606 64,4
3. Du no 33.253 70.272 140.875 37.019 111,3 70.603 100,5
Trong do
qua han
0 741 2.444 741 - 1.703 229,8
4. Ty l
NQH
0 1,05% 1,73% - - - -

S liu trn cho thy: Doanh s cho thu tng u n t nm nay qua nm
khac vi mc tng bnh qun trn 50%/nm. Doanh s cho thu nm 2001 la
45.563 triu ng; nm 2002 la 69.026 triu ng; nm 2003 la 123.216 triu ng.
Cung vi hoat ng cho thu, hoat ng thu n c y manh. Tc tng doanh
s thu n nm 2002/2001 la 166,7%; nm 2003/2002 la 66,4%. Doanh s thu n
nm 2001 at 12.310 triu ng; nm 2002 tng ln 32.007 triu ng; nm 2003
at 52.613 triu ng. Tnh hnh cho thu rt kha quan vi mc tng trng d n
cho thu lun trn 100%/nm. Tnh n 31/12/2001 d n cho thu cua toan chi
nhanh a Nng la 33.253 triu ng; n ngay 31/12/2002 a la 70.272 triu ng;
cung ky nm 2003 tng ln 140.834 triu ng.
Cng tac cho thu cua chi nhanh ALCII-N co cht lng cao, cu th: Ty l
n qua han nm 2001 bng 0; nm 2002 tng ln mc 1,05%; n nm 2003 tng
ln m t t khoang 1,73%. Tuy nhin, m c n qua han nh vy la thp va co th
chp nhn c, bi v NHNN quy nh ty l n qua han vt trn 3% mi b xem
la nguy him. Cac khoan n qua han khng tim n rui ro mt vn, cha gy kho
khn cho chi nhanh ma phn ln do nguyn nhn khach quan khin khach hang
khng tra c n n han, nhng v n nay a c chi nhanh cung khach hang
thng lng tm cach giai quyt.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Tom lai, tnh hnh kinh doanh cua chi nhanh rt kha quan. Cac ch tiu
doanh s cho thu, doanh s thu n va d n u tng trng kha, at c kt qua
cao, ty l n qua han thp. iu ang quan tm la tnh trang tng trng d n qua
cao d xay ra nhng ru i ro kho lng trc cho chi nhanh trong thi gian ti. Tc
tng d n cho thu 3 nm qua lun trn 100%, trong khi o nhp tng
trng c coi la d chp nhn va n nh i vi cac nh ch tai chnh thng
thng khoang 20%/ nm. Thc t nay cn c quan tm ky hn trc khi phat
sinh tiu cc, gy kho khn cho hoat ng cua chi nhanh.
3.2.2. Hnh thc cho thu
Theo quy nh, cac cng ty cho thu ta i chnh c phep kinh doanh 6 loa i
hnh cho thu nh a trnh bay. Song thc t hin nay chi nhanh ALCII-N ch mi
ap dung hnh thc cho thu co s tham gia cu a 3 bn (Chi nhanh a Nng, khach
hang va nha cung cp). Doanh s cho thu, doanh s thu n va d n cho thu tp
trung hoan toan vao loai hnh nay. Do chi nhanh a nng nhn vn tai tr cua
NHNo u t mua may moc, thit b, phng tin vn tai... cho khach hang thu
nn hin ang ap dung hnh thc thu mua nay.
c i m cua cho thu 2 bn la cng ty s dung san ph m cua mnh tai
tr cho cac t chc, ca nhn co nhu cu. V th, hnh thc nay khng th ap dung tai
chi nhanh ALCII-N c. Chi nhanh khng phai la nha san xut; cac may moc,
thit b khng t san xut ra ma phai mua t bn ngoai qua cac nha cung cp trong
va ngoai nc. Hnh thc cho thu hp tac cung cha co iu kin ap dung. Thc t
cho thy mun a loai hnh nay vao ng dung phai co s tham gia cua cac cng ty
CTTC khac cung hoat ng trn a ban a Nng, nhng hin nay ch co mt cng
ty CTTC la ALCII-N ma cha co cng ty CTTC khac cung hoat ng. Do vy,
vn hp tac tai tr cho nhng d an thu mua gia tr cao kho thc hin c.
Hnh thc ban va tai thu hin nay vn cha c ap dung. Ly do cua vn
nay c trnh bay nh sau: V mt ly thuy t, trong iu kin cac doanh nghip
hoat ng kinh doanh thua l, gn b pha san th hnh thc ban va tai thu mi c
cng ty va khach hang s dung. Tuy nhin, trong thc t tnh hnh nay lai khac, cac
doanh nghip khi kinh doanh gp rui ro, b thua l mun c tai tr vn theo hnh
thc ban va tai thu se khng c ALCII-N chp nhn, v cng ngh cac cng ty
ang s dung hin nay hu ht la cng ngh lac hu. Chi nhanh a Nng se khng
mao hi m bo vn ra cu nguy cho cac cng ty nay. V le o, chi nhanh vn cha
a hnh thc nay vao khai thac, s dung.
Cho n nay chi nhanh vn cha ky c h p ng cho thu tai chnh lin
quan n loai hnh cho thu giap lng, cho thu tra gop. iu nay la do kin thc,
trnh cua khach hang v lnh vc thu mua con kem; chi nhanh cha t vn, tip
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

th nhng hnh thc nay n khach hang nn ho khng bit vn dung. Cui cung la
do chi nhanh mi i va o hoat ng, cha co iu kin a dang hoa cac loai hnh
kinh doanh.
Noi tom lai, do cac nguyn nhn khach quan nn chi nhanh cha th thc
hin c ng loat cac hnh thc cho thu. Do o, m rng hoat ng kinh
doanh, chi nhanh cn c s giup ngay cang nhiu hn t pha Chnh Phu,
NHNN nhm khai thng nhng vng mc trong hanh lang phap ly; mt khac cn
nghin cu, anh gia th trng a san phm mi nh cho thu tra gop, cho
thu giap lng vao thc tin.
3.2.3. i tng cho thu
3.2.3.1. i tng cho thu theo thanh phn kinh t.
ALCII-N chu yu tp trung u t vao cac doanh nghip ngoai quc
doanh, v i tng nay ang co nhu cu vn trung dai han rt ln i mi may
moc, cng ngh va con la th trng cac ngn hang t quan tm.
Bang 4. Phn tich DSCT, DSTN, DN theo thanh phn kinh t.
(Dvt:tr.d)
So sanh 2002/01 So sanh 2003/02
Ch tiu
Nm
2001
Nm
2002
Nm
2003
Tng,
giam
Tc d
tng
Tng,
giam
Tc
d
tng
DSCT 5.173 2.725 2.538 -2.448 - 47 - 187 - 6,9
DSTN 1.109 3.646 3.342 2.537 228,7 -304 -8,3 1.DNNN
DN 4.063 3.142 2.338 -921 -22,7 -804 -25,6
DSCT 37.592 65.224 112.450 27632 73,5 47.226 72,4
DSTN 9.669 27.436 45.177 17.767 183,7 17.741 64,7
2.DNngQ
D
DN 27.923 65.731 133.004 37.808 135,4 67.273 102,3
DSCT 2.798 909 3.080 -1.889 -67,5 2.171 238,8
DSTN 1.530 902 2.386 -628 -41 1.484 164,5 3.HTX
DN 1.267 1.274 1.968 7 0,55 694 54,5
DSCT 0 148 5.148 148 - 5.000 3.378
DSTN 0 23 1.708 23 - 1.685 7.326 4.HGD
DN 0 125 3.565 125 - 3.440 2.752
Tng cng 45.563 69.026 123.216

Qua bang phn tch cho thy i tng cho thu chnh cua chi nhanh la
DNngQD thuc i tng va va nho nh cac cng ty TNHH, cng ty c phn,
DNTN, doanh nghip co vn u t nc ngoai. B phn nay lun chim ty trong
cao trong cac ch tiu tng doanh s cho thu, doanh s thu n va d n cho thu.
Tc tng bnh qun nm cua doanh s cho thu trn 72%, doanh s thu n trn
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

64% va d n cho thu trn 102%. DNngQD co tm quan trong rt ln i vi s
tn tai va phat trin cua chi nhanh, th hin: Trong tng doanh s cho thu
DNngQD chi m ty trong t 82,5% (at 37.592 tr.) nm 2001 ln 91,3% (at
112.450 tr.) nm 2003; Do doanh s cho thu tng nn keo theo doanh s thu n
cung tng, chim ty trong t 78,5% (at 9.669 tr.) nm 2001 ln 85,9% (at
45.177 tr.) nm 2003; D n cho thu cung tng: Tnh n 31/12/2001 la 27.923
triu ng (chi m ty trong 84%), n 31/12/2002 la 65.731 triu ng (chim
93,5%), n 31/12/2003 d n cho thu tng ln 132.963 triu ng (chim 94,4%).
Tnh hnh cho thu i vi cac DNNN ang chng lai va co du hiu i
xung. Tc giam trung bnh nm cua doanh s cho thu la trn 6%: Nm
2002/2001 gia m n 47%, nm 2003/2002 giam 6,9%. Doanh s cho thu giam t
5.173 triu ng (chim ty trong 11,3%) nm 2001 xung con 2.538 triu ng
nm 2003 (chi m 2%). iu nay chng to kha ch hang DNNN ang co xu h ng ri
bo chi nhanh tm n cac ngn ha ng vi chi ph vn re hn. Tc gia m d n
trung bnh hang nm vao khoang 24,15%. Thi i m 31/12/2001 d n i vi
khach hang nay at 4.063 triu ng (chim ty trong 12,2%); sang nm 2002 ch
con 3.142 triu ng (chi m 4,5% tng d n); nm 2003 tip tuc gia m xung con
2.338 triu ng (chi m ty tro ng 3%). y la do s yu ke m cua chi nhanh trong
canh tranh vi cac ngn hang thu hut khach hang DNNN, vi li th v vn cac
ngn hang a cho vay vi lai su t thp hn so vi ph cho thu cua chi nhanh. ng
thi, cac ngn hang a ra nhiu u ai va tin ch hn.
Nhng nm qua chi nhanh ALCII-N chu yu tp trung cho thu cac
DNngQD thuc i tng va va nho nn cac th trng khac b bo ngo. Th trng
khach hang hp tac xa la mt v du. Ty trong doanh s cho thu nm 2001 la 6,2%
at 2.798 triu ng; n nm 2002 ch con 1,3% at 909 triu ng; nm 2003 ty
trong tng ln mt chut khoang 2,5% at 3.080 triu ng. Ty trong doanh s thu
n cung gia m qua cac nm: Nm 2001 chi m 12,5% at 1.530 triu ng; n nm
2003 ch con 4,5% at 2.386 triu ng. Tnh n ngay 31/12/2001 d n cho thu
i vi khach hang nay la 1.267 triu ng, chim 3,8% tng d n; nm 2002 la
1.274 triu ng (chi m 1,8% tng d n); Nm 2003 chi nhanh y manh hoa t
ng tip th, tm ngun khach hang t s gii thiu cua cac khach hang cu, cua
nha cung cp nn d n tng ln at 1.968 triu ng (chim ty trong 1,4%). Tuy
nhin, mc tng trng doanh s cho thu, doanh s thu n va d n cua khach
hang nay cung co du hiu i ln sang nm 2003. Nm 2003/2002 t c tng
doanh s cho thu la 238,8%; tc tng doanh s thu n la 164,5%; d n la
54,5%. iu nay chng to chi nhanh bt u chu y n i tng khach ha ng nay
va a quan tm hn n cng tac t vn, tip th ti nhng khach hang nay.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Thanh cng ln cua chi nhanh 3 nm qua pha i k n nhng n lc cua tp
th nhn vin trong vic gia tng doanh s cho thu i vi khach hang HG.
Trong nm u hoat ng chi nhanh cha tm c khach hang nao nhng nm sau
a co vai khach hang n giao dch vi doanh s cho thu ban u la 148 triu ng
(chim ty trong 0,3%); sang nm 2003 doanh s cho thu tng ln 5.148 tri u ng
(chim 4,2%), tc tng trn 33 ln so vi cung ky nm 2002. Cu ng vi vic tng
nhanh doanh s cho thu, doanh s thu n cung tng ln t 23 triu ng (chim
0,1%) nm 2002 ln 1.708 triu ng nm 2003 (chi m ty trong 3,3%), tc tng
nm 2003/2002 trn 73 ln. D n cho thu tnh n 31/12/2002 at 125 triu ng,
chim 0,2% tng d n. Sang nm 2003 hoat ng cho thu cua cng ty c nhiu
ngi bit hn, nhiu h gia nh a tm n ky hp ng thu xe t. Do o, d
n cho thu tng thm 3.440 triu ng so vi cung ky nm 2002 at 3.565 triu
ng (chi m ty trong 1,2% tng d n) vi nhp tng trng cha tng co gp
27,5 ln so vi nm 2002.
Nh vy, sau 3 nm hoat ng khach hang n vi ALCII-N nga y cang
ng, bao g m nhiu i tng t cac DNNN cho n DNngQD, HTX va ca cac ca
nhn co ng ky kinh doanh, h gia nh. Tuy nhin, khach hang chnh cua chi
nhanh a N ng vn la DNngQD thuc i tng va va nho bao g m cac cng ty
c phn, cng ty TNHH, DNTN, doanh nghip co vn u t nc ngoai. Th
trng khach hang DNNN co phn gia m sut, nhng thay vao o trong 2 nm tr lai
y chi nhanh lai tm thy th trng mi kha rng ln va y tim nng la th
trng khach hang HTX va h gia nh.
Bang 7. Phn tich DSCT, DSTN, DN theo tai san cho thu.
(Dvt: tr.d)
So sanh 2002/01 So sanh 2003/02
Ch tiu
Nm
2001
Nm
2002
Nm
2003
Tng,
giam
Tc
d
tng
Tng,
giam
Tc
d
tng
DSCT 29.501 34.513 89.660 5.012 17 55.147 159,8
DSTN 7.565 21.141 33.005 13.576 179,4 11.684 56,1
1.Phuong
tin vn
tai DN 21.936 35.308 91.963 13.372 60,9 56.655 160,5
DSCT 13.517 21.599 21.748 8.082 59,8 149 0,7
DSTN 4.131 7.417 15.046 3.286 79,5 7.629 102,8
2. Thit bj
xy dung
DN 9.386 23.568 30.270 14.182 151,1 6.702 28,4
DSCT 2.545 12.914 11.808 10.369 407,4 -1.106 -8,5
DSTN 614 3.449 4.562 2.835 461,7 1.113 32,3
3. Tai san
khac
DN 1.931 11.396 18.601 9.465 490 7.205 63,2
Tng cng 45.563 69.026 123.216

Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Theo ngh nh 16/2001/CP ngay 2/5/2001 cua Chnh Phu, tai san c phep
cho thu la cac ng san, khng cho thu cac bt ng san. Chi nhanh ang tai tr
cho cac loai tai san nh: Cac phng tin vn tai, thit b xy dng, thit b vn
phong, ma y hoc dy chuyn san xut..., nhm thoa man nhu cu a dang cua
khach hang.
Hin nay cac khach hang chu yu u t thu phng tin vn tai phuc vu
san xut kinh doanh cua cng ty, thc hin chuyn ch hanh khach, hang hoa, vt
t nguyn liu...V vy, thi gian qua doanh s cho thu lun chim ty trong cao,
trung bnh trn 60%. Tc tng nm 2002/2001 la 17%, nm 2003/2002 la
159,8%. Doanh s cho thu nm 2001 at 29.501 triu ng, nm 2003 tng ln
89.660 triu ng. Thu n i vi tai san cho thu loai nay cung chi m ty trong
ang k, trung bnh nm trn 63%; nhp tng trng hang nm trn 56%. Doanh
s thu n nm 2001 la 7.565 triu ng, nm 2003 tng ln 33.005 triu ng. D
n cho thu cung chim ty trong trn 60% /nm va co tc phat trin nm sau
cao hn nm trc. Tnh n 31/12/2001 d n at 21.936 triu ng; n
31/12/2002 at 35.308 triu ng; Nm 2003 tc tng d n cho thu so vi nm
2002 la 160,5% at 91.963 triu ng. Chi nhanh chu yu tp trung cho thu cac
phng tin vn tai la do u t vao cac hp ng loai nay co kha nng thu hi vn
tt hn cac loai tai sa n khac. Khach hang thu xe t la m dch vu vn tai, ch hang
thu, vn chuyn hanh khach, vn chuyn hang hoa vt t cho cng ty hoc khi kho
khn co th ch hang thu cho bn ngoai thu tin ngay, co thu nhp thng xuyn.
Do o, am bao lch trnh tra n ung han cho chi nhanh.
Hoat ng cho thu thit b xy dng cua chi nhanh cung co c s phat
trin cao. Ty trong doanh s cho thu trung bnh nm trn 26%, doanh s thu n
trn 28%/nm, d n cho thu trn 27%/nm. Tuy nhin, hoat ng cho thu i
vi loai tai san nay co xu hng gia m xung. Doanh s cho thu nm 2001 at
13.517 triu ng (chim ty trong 29,7%) va giam xung vao nhng nm sau, nm
2003 at 21.748 triu ng (chim ty trong 17,6%). Tc tng co xu hng chm
lai: Nm 2002/2001 la 59,8%; nm 2003/2002 ch con 0,7%. Hoat ng thu n
c y manh hn; nm 2001 doanh s thu n la 4.131 triu ng, nm 2003 tng
ln 15.046 triu ng. Tc tng doanh s thu n nm 2002/2001 la 79,5%; nm
2003/2002 la 102,8%. Do doanh s cho thu tng ch m trong khi hoat ng thu n
c y manh nn d n cho thu i vi loa i tai san nay giam xung; ty trong d
n nm 2001 la 28,2%; nm 2003 ch con 21%. Tc tng trng cung giam dn:
Nm 2002/2001 la 151,1%; nm 2003/2002 la 28,4%. iu nay chng to chi nhanh
ang han ch cho thu cac thit b xy dng, v kha nng thu n i vi cac khach
hang nay rt kho khn, nguyn nhn chnh khng phai do y mun chu quan cua cac
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

cng ty ma do tnh trang chi m dung vn ln nhau, gy nhiu kho khn cho cac
cng ty xy dng nn a anh hng n chi nhanh, ch m thu c n.
Cac loai tai san khac nh thit b vn phong, thit b cng nghip... cung
c chi nhanh u t khi khach hang co nhu cu va a at c s phat tri n vt
bc. Nm 2001 doanh s cho thu i vi nhng loai tai san nay at 2.545 triu
ng, nm 2002 a tng ln n 12.914 tri u ng, nm 2003 gia m xu ng con
11.808 triu ng. Mc tng nm 2002/2001 la 407,4%; Nm 2003 chi nhanh
y manh cho thu phng tin vn tai nn hoat ng cho thu cac tai san khac b
l la, kt qua doanh s cho thu nm 2003/2002 gia m 8,5%. Trong tng doanh s
cho thu, doanh s cho thu tai san khac chim ty trong khng cao, trn 10%/nm.
Hoat ng thu n c y manh, tc tng nm 2002/2001 la 461,7%; nm
2003/2002 la 32,3%. Doanh s thu n chi m ty trong trung bnh trn 8%/nm. V
ch tiu d n: Thi im 31/12/2001 d n cho thu la 1.931 triu ng (chi m ty
trong 5,8%); sang nm 2002 d n at 11.396 triu ng (chim ty tro ng 16,3%)
vi mc tng 4,9 ln so v i nm 2001; Nm 2003 mc phat trin cua hoat ng cho
thu nhng tai san nay ch m lai, ch tng 63,2% so vi nm 2002 at 18.601 triu
ng (chim 13,2%).
Nhn chung, hoat ng cho thu tai san cua chi nhanh a phat trin theo
chiu hng tt, doanh s cho thu, doanh s thu n va d n nm sau tng cao hn
nm trc. Trong o tai san cho thu chu yu cua chi nhanh 3 nm qua vn la cac
phng tin vn tai, tip o la cac thit b xy dng va cui cung la tai san khac nh
may cng nghip, thi t b vn phong... Chi nhanh a a da ng hoa cac loai tai san
cho thu, nhng vn ch cho thu ng san, khng cho thu bt ng san v Ngh
nh 16/CP cha d liu vn nay.
3.2.4. Tnh hnh ky kt hp ng va nhng khach hang cua chi nhanh a
Nng.
Bang 6. S luong hop dng, s luong khach hang cua chi nhanh.
(Dvt: tr.d)
So sanh
2002/2001
So sanh
2002/2001
Ch tiu
Tinh
dn
31/12/2
001
Tinh
dn
31/12/2
002
Tinh
dn
31/12/2
003
Tng, giam Tng, giam
1.S hop dng 100 170 375 70 205
2.Khach hang 54 89 172 35 83
1 hop dng 450 641 591 +191 -50 3.Gtrj
TS du
tu bq
1 khach hang
833 1.225 1.289 +392 +64
4.Du no 1 hop dng 332 413 376 +81 -37
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

bq 1 khach hang 615 790 819 +175 +29
Nh trn a phn tch, chi nhanh a Nng mi thanh lp va i vao hoat ng
t ngay10/3/2001, con rt non tre nhng vi n lc khng ngng hoat ng kinh
doanh cua chi nhanh nga y mt khi sc. Doanh s cho thu cung nh d n cho
thu tng vi tc cao, khach hang n vi chi nhanh nga y cang nhiu, s lng
va quy m hp ng chi nhanh thc hin c nm sau cao hn nm trc. Tnh
n 31/12/2001 s hp ng chi nhanh thc hin c la 100 hp ng vi 54
khach hang co quan h. Nm 2002 s l ng hp ng a la 170 hp ng vi 89
khach hang, tng 35 khach hang so vi nm 2001. Nm 2003 la nm co s tng
trng cao nht, n thi i m 31/12 chi nha nh a thc hin c 375 hp ng,
tng 205 hp ng so vi nm 2002; v i 172 khach hang co quan h giao dch, tng
83 khach hang so vi nm 2002.
Quy m hp ng th hin gia tr tai san u t bnh qun 1 hp ng va
d n cho thu bnh qun 1 hp ng. Nm 2001 gia tr u t bnh qun 1 hp
ng la 450 triu ng, nm 2003 tng ln 591 triu ng; d n bnh qun 1 hp
ng nm 2001 la 332 triu ng, nm 2003 tng ln 376 triu ng. Con quy m
tai tr cho 1 khach hang th hin 2 ch tiu gia tr u t bnh qun 1 khach hang
va d n bnh qun 1 khach hang. Gia tr tai sa n u t cho 1 khach hang nm 2001
la 833 triu, nm 2003 tng ln 1.289 triu ng. D n bnh qun cho 1 khach
hang nm 2001 la 615 triu ng, nm 2003 la 819 triu ng.
Nh vy, qua phn tch bang s liu cho thy cac ch tiu u tng, iu nay
chng to tnh hnh cho thu cu a chi nhanh lun at hiu qua cao. S lng khach
hang, s lng hp ng tng, sc hp dn cua nghip vu cho thu cua chi nhanh
ngay cang ln. Quy m hp ng cung nh quy m u t cho mt khach hang nm
sau cao hn nm trc, th hin mc tn nhim cao cua khach hang i vi chi
nhanh.
3.2.5. Thi han hp ng
c thu kinh doanh cua cng ty la tai tr trung dai han i vi cac doanh
nghip, h gia nh va ca nhn co ng ky kinh doanh co nhu cu thu mua. Cac
hp ng cho thu chi nhanh thc hin c trong nhng nm qua co thi han trn
1 nm. Nhiu hp ng co thi han 2, 3, 4, 5, 7, 10 nm. Trong o chu yu la cac
hp ng 3, 4 va 5 nm c ky thu phng tin vn tai nh xe t ln nho cac
loai; xe ch khach, xe ch hang; may xy dng, thit b vn phong...i vi nhng
may moc, thit b nay co i sng hu ch t 8-10 nm, tc i mi cng ngh
nhanh, d b lac hu nn khach hang thch thu vi thi gian t 3-4 nm. Nhng
hp ng cho thu thi han 7, 10 nm thc hin i vi cac d an thu tau thuy,
trong lnh vc san xut loai tai san nay mc i mi cng ngh chm hn.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com


3.2.6. Tnh hnh cho thu theo a ban.
Bang 7. Phn tich tinh hinh cho thu theo dja ban.
(Dvt: tr.d)
Nm 2001 Nm 2002 Nm 2003 Ch
tiu DSCT DSTN Du no DSCT DSTN Du no DSCT DSTN Du no
DN 45.563 12.310 33.253 69.026 32.007 70.272 123.216 52.613 140.875
Ngoai
DN
2.010 652 1.358 5.030 2.399 3.989 4.171 3.788 4.372

khu vc Min trung chi nhanh a co khach hang tai Hu, a Nng, Quang
Nam, Quang Ngai, Bnh nh va Phu Yn. Song a Nng la th trng ln nht cua
chi nhanh. Doanh s cho thu, Doanh s thu n va d n cho thu trn a ban a
Nng 3 nm qua lun chi m ty trong trn 93%, cac a ban con lai ch chi m di
7%. V chi nhanh ALCII t tai a nng nn hoat ng cho thu c y manh
a ban nay la iu d hiu. a Nng la trung tm kinh t - vn hoa - xa hi cua khu
vc Min Trung, tp trung nhiu khu cng nghip vi s lng ln cac doanh
nghip, cac cng ty ang hoat ng la iu kin tt chi nhanh tip xuc, tm kim
khach hang. Cac hp ng chi nhanh ky kt c cac tnh khac da trn quan h
uy thac v i chi nhanh NHNo cac tnh o, chi nhanh cha trc tip cho thu
nhng a ban nay. Trn a ban Min Trung nhu cu thu mua tai san cua chi
nhanh rt ln, nhng do b han ch v nhn s , v vn nn cha vn xa c. Vi
5 can b cho thu khng th nao cung mt luc co th a m nhi m cng tac cho thu
ca vung Min Trung - Ty nguyn.V vy, hin tai doanh s cho thu, doanh s thu
n va ca d n cho thu at thp, chim ty trong cha ang k.
4. Rui ro, du hiu rui ro trong cho thu tai chinh.
Trong tn dung thu mua thng xay ra cac loai rui ro sau:
- Rui ro tai chnh, g m: Rui ro do ngi thu khng tra tin thu n han, rui
ro do tin thu nhn c khng u bu p vn gc.
- Rui ro lin quan n tai san cho thu nh : Tai san cho thu c thu hi
khng th cho thu tip hoc ban la i; Tai san do nha cung cp giao cho ngi thu
khng ung theo hp ng, la tai san khng c phep kinh doanh; Rui ro do s la
ao co chu y.
- Rui ro khach quan nh: Rui ro do mi tr ng kinh doanh em lai, Rui ro
do s thay i cua lut phap, Rui ro do s bin ng cua th trng bi khung
hoang kinh t, Rui ro bt kha khang.
Hin nay chi nhanh gp phai rui ro tai chnh, rui ro do ngi thu khng tra
tin thu n han. N qua han co xu hng tng, tuy nhin ty l vn di mc 3%
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

theo quy nh. Ca c khoan qua han hu ht la di 180 ngay, cha vt qua 180
ngay. Nm 2001 n qua han bng 0; nm 2002 tng ln 714 tr, y la khoan n
cua cng ty TNHH Sn Hai; nm 2003 n qua han di 180 ngay at 2.444 tr,
trong o: HTX Phu Bnh n 450 tr, Cng ty TNHH Sn Hai n 783 tr, DNTN C
n 797 tr. Ngoai ra, chi nhanh con gp phai mt s rui ro khac lin quan n
tai san cho thu. Nm 2002 co mt s vu rui ro ln a c giai quyt: Rui ro xe
t do b tau la m vao (tai san cho X nghi p Ty Sn thu) tr gia 260 tr; rui ro
100% xe t do tai nan giao thng (tai san cho DNTN Thun Thao thu) tr gia
360 tr; rui ro 100% do chay dy chuyn san xut my goi (tai san cho Cty TNHH
Hoang Long thu) tr gia 7 ty . Nm 2001, 2003 khng xay ra cac vu rui rro ln,
tai san gp rui ro chu yu la phng tin vn tai gp tai nan h hong nho, a c
cng ty Bao Hi m xem xet bi thng y u.
nhn bit rui ro trong cho thu tai chnh, chi nhanh cn nghin cu, anh
gia khach hang, nha cung cp, anh gia tnh hp ly cua thit b cho thu,....nhng
chu yu vn la khach hang bi ho co quan h chnh yu vi chi nhanh. Phai nghin
cu, tm hiu khach hang tht ky trc khi cho thu; trong khi cho thu, can b
thng xuyn i xung doanh nghip ki m tra tnh trang hoat ng cua tai san, kt
hp tm hiu tnh hnh kinh doanh cua khach hang i thu, nh m kp thi nhn bit
rui ro, tm bin phap phong nga hu ch, ti thiu hoa thit hai nu rui ro xay ra.
III. MT S THUN LOI, KHO KHN TRONG HOAT DNG KINH
DOANH TAI CHI NHANH DA NNG.
1. Mt s thun loi.
1.1. Thun loi tu mi truong bn ngoai.
- Hanh lang phap ly lin quan n hoat ng CTTC ngay cang c cung c,
thng thoang hn vi s ra i cua ngh nh 16/2001/N-CP cua Chnh Phu va
thng t 08/2001/TT-NHNN cua Ngn hang nha nc.
- Tnh hnh kinh t - xa hi cua thanh ph va khu vc my nm qua phat
trin manh, nhiu cng trnh c s ha tng ln, t m c quc gia, khu vc ang hoan
thanh va a vao s dung, tng sc hp dn i vi cac nha u t.
- Chi nhanh ALCII tai a Nng la chi nhanh u tin cua NHNo, la cng ty
cho thu duy nht tai Min Trung co tru s t tai 17 - Pasteur, a Nng. Vi li
th nay chi nhanh a tng bc thu hut c nhiu khach hang n t quan h, gop
phn lam tng nhanh d n cho thu cua chi nhanh.
1.2. Thun loi tu mi truong ni b.
- Chi nhanh ALCII-N c s quan tm ch ao va h tr nhiu mt trong
hoat ng t NHNo vi Quyt nh 90/Q-HQT-QLDN ngay 15/4/2002. Cac
vn ban hng dn va ch ao cua Gia m c cng ty v hoat ng cho thu kp thi
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

va phu hp vi tnh hnh thc t tng giai oan a giup chi nhanh m rng hoat
ng va nng cao cht lng cng tac cho thu. c bit trong nm 2003 a ban
hanh iu l cua cng ty phu hp vi Ngh nh 16/CP cua Chnh Phu va Thng t
08 cua NHNN.
- i ngu can b nhn vin tai chi nhanh hu ht co tm huyt trong ngh,
lun la m vic ht mnh v chi nhanh, thng xuyn c tp hun nng cao trnh
va nghip vu chuyn mn.
2. Mt s kho khn.
2.1. Mt s kho khn tu mi truong bn ngoai.
- Nn kinh t khu vc Min Trung - Ty Nguyn phai ng u vi mt s
kho khn, th thach ln. Nan han han nng n Ty Nguyn, cung cac t lu lut
cac tnh duyn hai Min Trung a pha hoai nn kinh t khu vc ang ngay mt i
ln t oi nghe o. Gia mt s nguyn liu u vao tng gy kho khn cho cac
nganh, c bit va qua nganh dch vu nh du lch, vn tai hang khng, khach
san..chu anh hng nng n nht.
- Tin thc hin cac d an u t nht la cac d an xy dng ha tng va
cng trnh giao thng ch m, thanh toa n vn kho khn, chi m dung n ln nhau, kha
nng thanh toan ke m, mt s cng ty lm vao tnh trang kho khn v tai chnh phn
nao anh hng n hoat ng cua chi nhanh ALCII-N.
- a Nng co khoang 20 ngn hang canh tranh rt khc lit vi nhau trong
cng tac huy ng vn va cho vay. Do o a t nhiu tac ng n hoat ng cua
chi nhanh trong 3 nm qua.
- Hin tai chi nhanh cha huy ng c ngu n vn vi lai sut thp. Ngun
vn vay NHNo vi lai sut cao chi m mt ty trong ang k. Lai su t u vao cao
keo theo lai sut u ra cung cao, y la han ch ln nht cua dch vu thu mua cua
chi nhanh.
2.2. Mt s kho khn tu mi truong ni b.
- So vi tng trng d n trong thi gian qua, i ngu can b nhn vin chi
nhanh a N ng con thiu r t nhiu. D n bnh qun m t nhn vin tnh n thi
im 31/12/2002 la 5,8 ty ng, tng ln 11,7 ty ng vao cui nm 2003, trong khi
o nhn s khng tng, gy ra s qua tai i vi cac nhn vin.
- Kinh nghi m va trnh nghip vu cua ca n b nhn vin chi nhanh con
thp. Trong cng tac tip th tm ki m khach hang mi, trong cng tac th m nh
d an cho thu, do thiu kinh nghim, kin thc a nganh cha c tt nn lam
keo dai thi gian thm nh, gy phin toai cho khach hang. Do o, han ch tc
tng trng d n cho thu cua chi nhanh.

Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com


3. Nguyn nhn cua han ch.
3.1. Nguyn nhn khach quan:
- Chi ph cho thu cua cng ty gn nh cao nht trn th trng do lai sut
u vao cao a la m cho kha nng canh tranh cua cng ty va chi nhanh a Nng
cha cao. Vn hoat ng cua chi nhanh chu yu vay t NHNo vi lai su t 0,65%
mt tha ng, cng thm chi ph hoat ng 0,35% va ty l li nhun hp ly t 0,02% -
0,05% nn chi ph cho thu b y ln t 1,02% - 1,05%/thang. Trong khi o, lai
sut cho vay trung dai han cua cac ngn hang trn a ban ch t 0,9% -
0,95%/thang. y la bt li ln cua chi nhanh a nng so vi cac ngn hang trn
a ban. c bit thi gian qua cac ngn hang ngay cang a ra nhiu u a i hn
cho cac doanh nghip i vay. Do o, sc h p dn cua dch vu cho thu co phn
giam sut nhiu.
- Vic canh tranh huy ng vi ca c NHTM gp rt nhiu kho khn. Do
c thu kinh doanh la cho thu trung dai han nn chi nhanh ch c huy ng vn
trung dai han, khng c huy ng ti n gi khng ky han, khng thc hin thanh
toan, chuyn tin cung nh cac tin ch khac nh ngn hang. Ngoai ra con chu anh
hng bi tm ly ngi dn, ho cha co ni m tin vao chi nhanh a Nng khi ma tru
s hoat ng phai thu cua t nhn.
- Khi lng cng vic ngay cang nhiu, ap lc thu n, x ly n qua han tn
ong trong cac hp ng cho thu trc y ln. Hoat ng cho thu cua chi nhanh
phat trin vi tc cao, trong khi o s lng nhn vin vn khng tng, ch co 12
ngi. Nu tnh bnh qun cho mt nhn vin, kt qua nm sau u cao hn nm
trc, cu th: Doanh s cho thu bnh qun nm 2001 la 3,8 ty ng; nm 2002
tng ln 5,75 ty ng; nm 2003 at 10,3 ty ng. Doanh s thu n, D n cho thu
bnh qun nm 2003 gp 4 ln cung ky nm 2001. N qua han cung tng vt bc,
nm 2002 mi nhn vin phai qua n ly thu n qua han khoang 61,75 triu ng;
sang nm 2003 a hn 203,6 triu ng, tng gp 3 ln nm trc. Hin nay th
trng cua chi nhanh a vn ti Hu, Quang Nam, Quang Ngai, Bnh nh, phu
Yn va a Nng, tnh trung bnh 1 can b cho thu quan ly 1 a ban. Nh vy, ap
lc cng vic rt ln, can b cho thu phai i lai nhiu song chnh sach khen thng
khng c ban lanh ao chi nhanh ap dung. Nhng n lc cua nhn vin cha
c chi nhanh quan tm khuyn khch kp thi nhm gia tng nng sut lao ng.
- Hin tng chim dung vn, dn vn gia ca c nganh, cac cng ty xy dng
vn con ph bin, gy kho khn cho chi nhanh trong cng tac thu n.
3.2. Nguyn nhn chu quan:
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

- Cng tac t vn, tip th khach hang cha c tt. Mc du chi nhanh a n
lc ht mnh trong vic t vn, tip th khach hang, hang nm a t chc thanh cng
hi ngh khach hang. Tuy nhin, nu xet trn kha canh khoa hoc th nhng vic
lam trn con cha c ng b, quy cu, hin tai cng tac nay ch do b phn cho
thu a m trach. Do o, cht lng cha cao ma trai lai con phn nao anh hng n
cng vic chnh cua can b cho thu. Can b cho thu phai i lai nhiu nhng cng
tac ph chi nhanh tra cho mi nhn vin la 200.000 /thang, ch u tin xng du
ma cha tnh n chi ph cho hao mon xe c, chi ph bao v sc khoe, cha khuyn
khch nhn vin lam vic ht mnh.
a ban hoat ng cua chi nhanh a m rng ra cac Tnh Min Trung nh
Hu, Quang Nam, Quang Ngai, Bnh nh, Phu Yn, nhng doanh s cho thu
khu vc nay con chi m ty trong thp so vi a Nng. Nguyn nhn chnh cua vn
nay la do chi nhanh mi thanh lp, con thiu nhn s, cng tac tip th cha c
thc hin thng xuyn. Thc t hin nay hp ng cho thu cac tnh chi nhanh
ky kt thng qua trung gian la cac chi nhanh NHNo.
- Mt s thiu sot trong qua trnh nghip vu du nho nhng vn cha khc
phuc ht. Cng tac th m nh con nhiu thu tuc phin ha, mt nhiu thi gian, gy
kho khn cho khach hang. Vn nay cn c quan tm giai quyt nh m nng cao
cht lng cho thu cua chi nhanh.
- Mt s hnh thc cho thu co hiu qua, tnh kha thi cao nhng cha c
chi nhanh ap dung.
Hnh thc cho thu tra gop rt co trin vong i vi chi nhanh. Thc t cho
thy lai sut cho thu cua chi nha nh rt cao, hu nh la cao nht trn th trng, ky
han thu n cua cac hp ng thng la thang. Nh vy a tao ap lc ln trong thanh
toan cho khach hang, song cach thu n nay cha ap ng nhu cu a dang hoa cac
hnh thc u t va co nhiu khach hang lai mun thu tai san c thanh toan theo
h thc tra gop, v phu hp vi kha nng tai chnh cua mnh hn. Nhng tai san co
gia tr ln nh nha ca, t ai, dy chuyn cng ngh, k ca nhng may moc thit
b co gia tr nho... cung rt cn c tai tr theo hnh thc cho thu tra gop.
Hnh thc cho thu giap lng cung co trin vong nht la trong iu kin hay
khi ma s lng hp ng cung nh s lng cua chi nhanh ngay cang ln, se phat
sinh nhiu vn cn phai ap dung hnh th trng nay. Trng hp mt khach
hang thu phng tin vn tai, may moc thit b, do xac nh cha ky hoc do mi
trng u t thay i nn khng cn n tai san o na, luc nay cng ty co th tra
lai tai san nhng phai thanh toan y u ca n gc va tin thu. Nh vy cng ty i
thu a b thit v quyt nh kinh doanh sai lm cua mnh. Trong trng hp nay
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

a m bao li ch cua hai bn, bn i thu phai chu ng tm kha ch hang khach
cho chi nhanh ALCII-N ky kt hp ng mi theo loai hnh cho thu giap lng.

CHUONG III.
MT S GIAI PHAP, KIN NGHJ NHM DY MANH
HOAT DNG CHO THU TAI CHINH CUA CHI NHANH
ALCII-DN TRN DJA BAN DA NNG TRONG NHUNG
NM TOI.

I. DU BAO TRONG THOI GIAN TOI
1. Tinh hinh kinh t - xa hi.
Trong thi gian ti kinh t khu vc Mi n Trung va a Nng vn tip tuc
phat trin vi tc cao trn c s nn mong vng chc cua nhng nm qua khu
vc a at c. Cac nganh nh cng nghi p, xy dng, giao thng vn tai... co
iu kin thun li phat trin, nhu cu i mi may moc, thit b, cng ngh tin
tin vn lun c t ra nh m nng cao s c canh tranh cua san ph m trn th
trng, a m bao hi nh p AFTA an toa n va n nh. Cac KCN, KCX trn a ban
ngay cang hoan thin, y u hn v c s ha tng, tao mi trng u t thun li
n nh cho cac nha u t trong va ngoai nc. ang quan tm nht la tnh hnh
kinh t - xa hi cua thanh ph a nng trong nm ti. Tc tng GDP nm 2004
khoang trn 12%, GDP bnh qun u ngi khoang trn 700 USD.
2. Nhu cu thu cua thj truong.
Trong iu kin canh tranh gay gt gia cac ngn hang lin quan n vn
huy ng va cho vay, cac doanh nghip nht la cac doanh nghip ln doanh nghip
quc doanh thng c s tai tr vi nhi u u ai, tin ch. Do o, b phn khach
hang nay khng n m trong th trng muc tiu cua chi nhanh a Nng trong nhng
nm ti. Cac doanh nghip ngoai quc doanh thuc i tng va va nho tuy vn
c cac ngn hang trn a ban a Nng chu y tai tr nhng chnh sach cho vay
i vi i tng nay b han ch, c bit la cac doanh nghip mi thanh lp, cac
doanh nghip khng co tai san th chp c m c va k ca nhng doanh nghip b
ngn hang t chi bi ly do ngn hang thiu vn trung dai han. Nh vy, th trng
muc tiu cua chi nhanh vn hng vao nhng i tng nay.
Trong nhng nm ti lng khach hang cua chi nhanh se tng ln nhiu, bn
canh 172 khach hang hin tai, chi nhanh co th thu hut c thm khoang 80 - 100
khach hang mi t a ban Hu, a nng cho n Phu Yn bng nhng n lc tip
th cua nhn vin chi nhanh. Trong s nhng khach hang mi th cac DNngQD tc
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

la cac cng ty TNHH, cng ty c phn, DNTN chim 85%; HTX chi m 5%; H
san xut chi m 9%, con DNQD ch chi m 1%. S khach hang mi cua chi nhanh
trn a ban a Nng la chu yu, chim n 80%, tp trung cac doanh nghip cac
KCN a Nng, Lin Chiu, Hoa Khanh va nhng cng ty khac ngoai KCN; cac
Tnh con lai ch chim 20%, trong o a ban Quang Nam la nhiu nh t, v xet v
mt a ly Qua ng Nam rt gn a Nng nn chi nhanh d co iu kin tip cn th
trng hn cac ni khac.
3. Kha nng canh tranh cua cng ty ALCII-DN.
Hin tai nc ta co 9 cng ty cho thu tai chnh ang hoat ng, canh tranh
vi nhau trong lnh vc cho thu tai san. o la nhng cng ty sau:
1) VCB Leaco la cng ty CTTC thuc ngn hang Ngoai Thng Vit nam.
2) BIDV Leasing co. la cng ty CTTC thuc ngn hang u T va Phat
Trin Vit nam.
3) ICB Leasing co. la cng ty CTTC thuc ngn hang Cng Thng Vit
nam.
4) ALCI la cng ty CTTC thuc NHNo & PTNT Vit Nam co tru s t tai
Ha Ni.
5) ALCII la cng ty CTTC thuc NHNo & PTNT Vit Nam co tru s t tai
TP H Ch Minh.
6) Con lai la 4 CTTC co vn u t nc ngoai, gm 2 cng ty lin doanh va
2 cng ty 100% vn nc ngoai. Mt trong s o la Cng ty CTTC Quc T Vit
Nam. a ch: Khu 905, Saigon Tower , 29 L Dun, Qun 1, TP H Ch Minh.
Tru s cac cng ty nay tp trung Ha ni, TP H ch Minh. hai khu vc
nay cac cng ty CTTC a m nhiu chi nhanh nn canh tranh vi nhau rt khc lit
trong cung cp dch vu cho thu tai san la phng tin vn tai, may hoc dy
chuyn san xut, thit b xy dng, thit b vn phong...Do th trng cho thu con
rt ln nn cac cng ty co iu ki n m rng hoat ng kinh doanh cua mnh. Nm
2000 tng d n cua cac cng ty CTTC ang hoat ng tai Vit Nam la 1600 ty
ng, bng 2,58% tng d n cua cac ngn hang trn a ba n TP H Ch Minh.
Nm 2002 tng ln khoang 2000 ty ng, tng 20% so vi cung ky nm 2000.
Nh vy, quy m cua th trng cho thu Vit Nam hin nay qua nho be. Lng
cu thu mua co n rt ln, cac cng ty co iu kin thun li phat trin, y manh
hoat ng cho thu.
(Ngun Internet, t trang web: www.vinaseek.com/)
Trn ia ban a Nng ch co duy nht mt cng ty CTTC la chi nhanh cua
ALCII, trong 2,3 nm ti cac cng ty CTTC khac cha u t thanh lp chi nhanh
y nn chi nhanh ALCII-N la cng ty kinh doanh c quyn trong lnh vc nay.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Qua ba nm hoat ng chi nhanh a bc u tao c long tin i vi khach hang,
thit lp quan h vi nhiu khach hang, v th cua cng ty ngay cang c nng cao
nn khi cac cng ty CTTC khac m chi nhanh y th th phn cua chi nhanh vn
chim ty trong cao nht.
Trc mt i thu canh tranh chnh cua chi nhanh vn la cac ngn hang ang
hoat ng trn a ban nh chi nhanh BIDV, chi nhanh ICB, chi nhanh VCB, chi
nhanh NHNo va nhiu chi nhanh cua cac ngn hang c phn khac. Cac ngn hang
cang y manh cng tac huy ng bng nhiu hnh thc th chi nhanh cang g p kho
khn khi huy ng vn trung dai han, ngun vn re, chi ph thp khng co nhiu.
Cac ngn hang a ra nhiu u ai nh m m rng tai tr n moi i tng khach
hang, c bit la y manh cho vay trung dai han se phn nao han ch hoat ng
cho thu cua chi nhanh ALCII-N.

II. PHUONG HUONG HOAT DNG KINH DOANH CUA CHI NHA NH
ALCII-DN NM 2004.
1. Muc tiu djnh huong.
- Duy tr quan h cht che vi khach hang hin co, tng bc m rng th
trng tp trung chu yu tai a Nng, Bnh nh, Quang Ngai va Phu Yn. ng
thi u t co chon loc nhng d an hiu qua tai cac tnh con lai trong khu vc. c
bit se tng hng u t vao cac doanh nghip tai cac KCN trn a ban. Thm do
va u t co chon loc ca nhn co ng ky kinh doanh, h gia nh.
- Xac nh hng u t chu y u vn la loai hnh doanh nghip va va nho.
Tai san cho thu chu yu la n chic, hoat ng c lp, ng thi chu y u t
dy chuyn san xut co kha nng sinh li kha.
- Trong tng lai nu c nha nc cho phep, chi nhanh se kinh doanh
trong lnh vc bt ng san, tai san cho thu gm co nha ca, t ai, vn phong
lam vic, nha may san xut cac khu cng nghip...
- Trc mt vn phai vay vn chu yu t NHNo hoat ng, ng thi tm
giai phap huy ng ti n gi ky han trn 12 thang cua cac t chc, ca nhn trn a
ban a Nng. Bn canh o chi nhanh cn thu hut c nhiu hn na ngun vn
chm thanh toan cho nha n cung cp, ngun ti n ky cc cua khach hang vi chi ph
re, trn c s o nhm ha thp chi ph cho thu hin ang la rao can ln nht i vi
chi nhanh trn bc ng phat trin.
2. Muc tiu cu th.
- Hoan thanh cac ch tiu nm 2004 nh sau: Doanh s cho thu nm 2004
tng 50% so vi nm 2003 at 184.824 ty ; Doanh s thu n tng 60% so vi nm
2002 at 84.180 ty ; D n cho thu tng 50% at 211.312 ty .
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

- Bao a m an toan tai san cho thu, 100% tai san cho thu c bao him.
- Nng cao cht lng tn dung, phn u ty l n qua han < 2% tng d n.
- Muc tiu n nm 2005 se a vao ap dung hnh thc cho thu giap lng,
cho thu tra gop i vi cac ng san nh phng tin vn chuyn, may moc thit
b san xut, thit b thi cng cng trnh,...
III. M T S GIAI PHAP NHM D Y MANH HOAT DNG KINH
DOANH CUA CHI NHANH TRONG THO I GIAN TOI.
1. Tng cuong tip thj, quang cao.
Tng cng cac bin phap tip th, ti m ki m khach hang trn a ban Min
Trung va a Nng thng qua cac hnh thc: tip xuc trc tip, thng qua cac khach
hang a thu tai chnh, qua cac nha cung ng, cac cng ty bao him, cac t chc h
tr doanh nghip, cac chi nhanh NHNo va trn cac phng tin thng tin ai chung
khac.
- Khao sat n m vng cac thng tin v tnh hnh u t phat trin kinh t - xa
hi cua thanh ph a Nng.
- Tng cng tip xuc, nm bt chu trng, chnh sach cua ang va nha
nc v u t vao a Nng. Thng qua S KH&T, s xy dng, s giao thng
vn tai, s cng nghip..., cac tng cng ty nm thng tin cac doanh nghip mi
c cp giy phep ng ky kinh doanh hoc cac DN trc thuc cac s ln k
hoach tip cn tip xuc. Thng xuyn vao cac kghu cng nghip, khu kinh t
nm bt nhu cu u t cua cac DN.
- Tai nhng ni co nhu cu u t th chon cac DN va va nho co kinh
nghim, co th trng n nh, co kha nng san xut kinh doanh tt, nhanh nhay vi
th trng... tip xuc va t vn cho chu DN va tin hanh th m nh, ky kt hp
ng CTTC nu thy u iu kin.
- Bam sat th trng, cn i chi ph u vao a ra lai sut cho thu thch
hp vi khung lai sut cua cng ty, va linh hoat va khuy n khch tuy tng thi
im, va mang tnh canh tranh nhng hiu qua kinh doanh cao.
1.1. Hinh thuc tip xuc truc tip:
La vic cac can b cho thu cua chi nhanh trc tip i n cac cng ty, cac
doanh nghip, cac KCN, KCX, tip xuc vi ban lanh ao (Giam c, Pho giam c,
K toan trng) gii thiu v nghip vu thu mua n vi khach hang, giai thch
nhng thc mc giup ho co c s hiu bit nht nh v dch vu cho thu. Khi
phat sinh nhu cu co th ho se tm n chi nhanh c nhn tai tr vn trung dai
han. u i m ln nht cua cho thu tai chnh la ngi i thu khng pha i th chp,
cm c bt ky tai san nao, co chng ch phai t coc, ky cc mt s tin nht nh,
nhng khoan tin nay se c tr dn vao tin thu khi hp ng thu mua co hiu
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

lc. Do u im nay nn can b tip th khi gii thiu cho khach hang c gng khai
thac vn nay nhiu hn, la m cho khach ha ng thy c mt manh nht cua tn
dung thu mua i vi hnh thc tn dung cung loai ma cac ngn hang hin ang
cung cp. Ngoai ra con cho ho thy c nhi u u i m khac nh giup cng ty thay
i c ma y moc, cng ngh cu,...Cng vic t vn, gii thiu la ht sc quan
trong, nu giai thch hay se thuyt phuc c ho thu tai san cua chi nhanh, ngc
lai se b khach hang t chi ngay t ln gp u tin.
Khi i tip xuc can b tip xuc nn phat cac ban cu hoi iu tra.
* i vi khach hang mi nn s dung bang iu tra sau:
Xin chao ng (ba), nng cao cht lng cng tac cho thu tai chnh cua
chi nhanh ALCII-N trn a ban. Chi nhanh xin c hoi ng (ba) mt s cu hoi
sau:
1. Tn cng ty ng (ba) la g.....................................................................................
a ch tru s:....................................................................................................
......................................................................................................................................
2. Cng ty c thanh lp va hoat ng theo hnh thc nao:
a. Cng ty TNHH
b. Cng ty c phn
c. Cng ty lin doanh
d. DNTN
e. Cng ty 100% vn nc ngoai
f. HTX
3. Vn iu l hin co la bao nhiu (nm 2003):
a. Di 500 triu ng.
b. T 500 triu ng - 1 ty ng.
c. T 1 ty ng - 5 ty ng.
d. T 5 ty ng - 10 ty ng.
e. Trn 10 ty ng.
4. Cng ty hoat kinh doanh trong lnh vc g ?
a. Thng mai - Dch vu.
b. Xy dng cac cng trnh, nha .
c. Cng nghip san xut.
San xut san ph m g ?....................................................................................
S dung may moc, thit b, cng ngh g ?.....................................................
5. Hin nay cng ty ang co quan h vi nhng ngn hang nao:................. .......... ..
....................................................................................................................................
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Ngn hang nay co ap ng y u vn trung dai han cho cng ty ng (ba)
hay khng ? ..............................................................................................................
6. Theo ng (ba) cho thu tai chnh la g ?
a. La vic cng ty cho thu tai chnh ng ra cho thu tai san va trong thi
gian thu quyn s hu tai san o vn thuc cng ty cho thu. Khi kt thuc hp
ng bn thu c chuyn quyn s hu hoc tip tuc thu tai san.
b. La vic cng ty cho thu tai chnh ng ra cho thu tai san, nhng trong
thi gian thu quyn s hu tai san o thuc bn i thu.
c. Mua tra gop.
7. Hin nay cng ty ng (ba) co quan h vi cng ty cho thu tai chnh nao khng:
a. Khng.
b. Co.
Cng ty nao ?.................................................................................................
8. ng (ba) co bit g v cng ty ALCII-N NHNo & PTNT Vit Nam ?
a. Khng.
b. Nu co. Cng ty ng (ba) a giao dch vi ALCII-N cha ?
a. Khng.
b. Co.
Cng ty ng (ba) a quan h vi ALCII-N t nm nao ?............................
Cng ty ng (ba) a ky bao nhiu hp ng cho thu tai san vi ALCII-N
........................................................................................................................
ng (ba) thy dch vu cua cng ty th nao, nhn vin co nim n khng, lai
sut cho thu co cao qua khng ?. Xin cho chung ti bit y kin cua ng (ba) v vn
nay........................................................................................................... .... ..
....................................................................................................................................
Theo ng (ba) chung ti cn nn lam vic g khc phuc nhng han ch o, nhm
phuc vu tt hn nhu cu khach hang........................................................
..................................................................................................................................
9. Nu co nhu cu thu mua, ng (ba) co tm n thu tai san cua cng ty ALCII-
N khng ? v sao ? ............................................. ...................................................
10. Nu ban ng (ba) co nhu cu thu mua, ng ba co gii thi u cng ty chung ti
cho ho bit khng ? v sao ?.......................................................................................
Xin ca m n ng (ba) a bo chut thi gian quy bau giup chung ti hiu
hn v khach hang cua mnh.
* i vi khach hang cu nn s dung ban iu tra sau:
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Xin chao ng (ba), nng cao cht lng cng tac cho thu tai chnh cua
chi nhanh ALCII-N trn a ban. Chi nhanh xin c hoi ng (ba) mt s cu hoi
sau:
1. Tn cng ty ng (ba) la g.....................................................................................
a ch tru s:....................................................................................................
......................................................................................................................................
2. Cng ty c thanh lp va hoat ng theo hnh thc nao:
a. Cng ty TNHH
b. Cng ty c phn
c. Cng ty lin doanh
d. DNTN
e. Cng ty 100% vn nc ngoai
f. HTX
3. Vn iu l hin co la bao nhiu (nm 2003):
a. Di 500 triu ng.
b. T 500 triu ng - 1 ty ng.
c. T 1 ty ng - 5 ty ng.
d. T 5 ty ng - 10 ty ng.
e. Trn 10 ty ng.
4. Cng ty hoat kinh doanh trong lnh vc g ?
a. Thng mai - Dch vu.
b. Xy dng cac cng trnh, nha .
c. Cng nghip san xut.
San xut san ph m g ?....................................................................................
S dung may moc, thit b, cng ngh g ?.....................................................
5. Hin nay cng ty ang co quan h vi nhng ngn hang nao:................. .......... ..
....................................................................................................................................
Ngn hang nay co ap ng y u vn trung dai han cho cng ty ng (ba)
hay khng ? ..............................................................................................................
6. Hin nay cng ty ng (ba) co quan h vi cng ty cho thu tai chnh nao khac
khng ?
a. Khng.
b. Co.
Cng ty nao ?.................................................................................................
7. Cng ty ng (ba) a quan h vi ALCII-N t nm nao ?............................
8. Cng ty ng (ba) a ky bao nhiu hp ng thu tai san vi ALCII-N ?
........................................................................................................................
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

ng (ba) thy dch vu cua cng ty th nao, nhn vin co nim n khng, lai
sut cho thu co cao qua khng ?. Xin cho chung ti bit y kin cua ng (ba) v vn
nay........................................................................................................... .... ..
....................................................................................................................................
Theo ng (ba) chung ti cn nn lam vic g khc phuc nhng han ch o, nhm
phuc vu tt hn nhu cu khach hang........................................................
..................................................................................................................................
9. Nu co nhu cu thu mua, ng (ba) co tm n thu tai san cua chi nhanh ALCII-
N na khng ? v sao ? .............................................................................................
. ....... ........... ...............................................................................................................
10. Nu ban ng (ba) co nhu cu thu mua, ng ba co gii thi u cng ty chung ti
cho ho bit khng ? v sao ?.......................................................................................
....................................................................................................................................
Xin ca m n ng (ba) a bo chut thi gian quy bau giup chung ti hiu
hn v khach hang cua mnh.
1.2. Cac bin phap khuyn khich vt cht d tim kim khach hang:
Thng qua cac i tac co quan h nh khach hang a thu tai chnh, cac nha
cung ng, cac cng ty bao him, cac t chc h tr doanh nghip va cac chi nhanh
NHNo tm kim khach hang mi. Chi nhanh nn s dung chnh sach khuyn
khch vt cht cho cac i tng nay. S d phai thc hin nh vy v tm ly ngi
Vit nam noi chung va cac i tac cua chi nha nh noi ring rt thch c i x nh
vy, cng vic cua ho a tn ke m thi gian cng sc co khi phai bo chi ph ra. Do
o cac khoan tin thng gop phn bu p chi ph, ng thi con lam cho i tac
cam thy n lc cua ho c tn trong. Mun thc hin c vic nay chi nhanh
cn thng bao cho ho bit rng chi nhanh se ap dung nhiu u ai c bit nu ho
tm c khach hang mi cho chi nhanh, khi hp ng cho thu c ky, cn c
vao gia tr cua hp ng gia m c chi nhanh se quyt nh mc thng tng ng.
Mc thng co th bng hin vt hoc bng ti n mt, chuyn trc tip n bn c
hng hoc tr vao tin thu cua khach hang khi n han thanh toan. Theo em, chi
nhanh co th xem xet a ra mc thng nh sau:

Gia trj hop dng (Triu dng) Muc thuong (Triu dng)
T 300 - 500 0,1
T 500 - 800 0,25
T 800 - 1000 0,35
T 1000 - 1500 0,5
Trn 1500 > 0,5

Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

la m tt chnh sach na y, yu cu chi nha nh phai nghim tuc thc hin
ngha vu cua mnh khi hp ng cho thu c ky kt, v cac i tac khng co thi
gian theo doi qua trnh thng lng ky kt hp ng, khng bit khi nao hp ng
se ky xong. Do o, cng vic thng bao va phat thng phai thuc trach nhi m cua
chi nhanh. Nu chi nhanh ch noi ma khng lam se la m mt uy tn cua chi nhanh.
Vic nay dn n hu qua chnh sach tm kim khach hang thng qua knh gian
tip khng thc hin cma khach hang n vi chi nhanh cung se t hn.
1.3. Chinh sach quang cao trn bao, dai:
V nguyn tc cac thng tin lin quan n nghip vu cho thu cua chi nhanh
nn quang cao trn nhng bao ma co nhiu ngi oc nht, nhiu ngi quan tm
nht. Chng han nh Bao a nng, Bao Th Thao, Bao Kinh T,...Ni dung quang
cao phai n gian, d hiu, li vn ngn gon, nhng khai quat c hoat ng chnh
cua chi nhanh, hng n nhng khach hang nao...
Theo em mu quang cao co th nh sau:
Cng ty ALCII chi nhanh Da Nng
Chuyn cho thu:
- May moc, thit b xy dng.
- May san xut, dy chuyn san xut.
- Phng tin vn tai: Xe t ln nho,
cac loai tau thuyn anh ca...
- Phng tin vn phong: May vi tnh,
photocopy,...
- Thit b y t.
Nhn tin gi co ky han trn mt nm, nu khach hang cn co th rut gi
thng qua cac chi nhanh NHNo&PTNT Vit Nam.
Khach hang chi tra ti n thu hang thang hoc theo nm,khi ht han hop
dng tai san se thuc quyn so huu cua khach hang.
Khach hang cn gi xin lin h:
Cng ty Cho Thu Tai Chnh II chi nhanh a Nng. 17 Pauter, Qun Hai
Chu, a nng.
Email: alc2@dng.vnn.vn
Website: www.alc2.com.vn
in thoai: (0511) 810392 - 812992
Fax: (0511) 823361
hiu qua nht chi nhanh cn quang cao trn bao mt tun mt ln, do ni
dung quang cao ngn gon nn chi ph quang cao cung khng ln.
Cho thu
tai san
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

ng thi cn in thm cac t ri co ni dung ngn gon d hiu v nghip vu
thu tai chnh tip th n cac doanh nghi p va h gia nh, ca nhn co ng ky
kinh doanh. Ni dung co th nh trn, nhng nn a hnh anh chi nhanh vao
tng thm tnh chn thc, tao ni m thc hin khach hang. Hin nay chi nha nh
cha chu trong nhiu n cng tac tip th quang cao, v th ngi dn cha bit
nhiu v nghip vu cho thu cua chi nhanh. Thc t chi ph sach bao, tai liu, quang
cao tip th, khuyn mai nm 2001 hn 30,1 tr; nm 2002 ch con 3,2 tr; nm
2003 la 6,9 tr.
Hi ngh khach hang phai c t chc hang nm, nh m gn cht hn mi
quan h gia chi nhanh va khach hang. Tai hi ngh nay ban lanh ao chi nhanh nn
lng nghe y kin phat biu cua khach hang, trn c s o tm bin phap khc
phuc vn , sao cho thoa man ti a nhu c u khach hang, nhm la m li cho chi
nhanh trong vic y nhanh doanh s cho thu trong nhng nm ti. t chc hi
ngh thanh cng cn xac nh ro nhng vn sau:
- Hi ngh t chc u ?
- Mi nhng khach hang nao ?
- Hoi khach hang nhng cu g ?
- Khuyn khch s phat biu cua khach hang v dch vu cho thu ta i chnh
ma chi nhanh ang cung cp.
2. Nng cao cht luong thm djnh du an thu tai chinh va phn tich, phn loai
khach hang.
- Ngay t u nm phai co k hoach tp hun nghip vu v cho thu tai
chnh cho tt ca can b cho thu, v nghip vu thm nh d an u t. Giao trnh
tp hun se chon loc t cac tai liu cua cng ty, t cac vn ban cua NHNo va t cac
tai liu khac lin quan n tn dung thu mua.
- Tin hanh phn tch tai chnh cac kha ch hang ang co quan h thu tai
chnh vi chi nhanh (co uy tn hoc cha co uy tn, tai chnh manh hay trung bnh,
DN co th trng n nh hay khng...) co chnh sach tip tuc u t thch hp.
T chc anh gia tn dung, phn loai khach hang, chi nhanh nn s dung cach anh
gia cua NHNo, tit kim chi ph. Tng cng kim tra tai san sau khi cho thu va
nm bt tnh hnh tai chnh doanh nghip phn loai khach hang thu va tai san
cho thu, am bao thc hin anh gia chnh xa c thc trang khach hang, nng cao
an toan trong u t. ng thi ta o tin xa c nh nh ng khach hang va loai tai
san cho thu phu hp.
- i vi cac khach hang hin nay ang kho khn ta m thi v tai chnh se co
hng x ly thch hp nh thoa thun cho thanh ly trc han, t vn ho tm
ngun vn thch hp thanh toan mt phn ho c toan b hp ng thu tai chnh, x
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

ly thu hi tai san ban hoc chuyn i tac khac, cho thu vn hanh theo thi gian
thch hp...nhm thu hi u s vn chi nhanh a bo ra.Con i vi cac d an rui ro
do khach quan se tin hanh a m phan yu cu cac cng ty bao hi m giai quyt dt
im.
- Vi cac d an co s vn u t ln chi nha nh se tp trung cac can b co
nng lc chuyn mn gioi th m nh ky theo ung quy trnh, quy nh cua cng ty,
cua nganh nh iu kin phap ly phai cht che, iu kin v s dung tai san phai
phuc vu cho muc ch sa n xut kinh doanh cua bn thu va phai co hiu qua cao
trong qua trnh khai thac. Cac iu kin v tai chnh doanh nghip phai th m nh
ky cung cp thng tin hu ch cho bn thu ho la chon va quyt nh ung.
Mt s d an phai th m nh tht su v th trng tiu thu, mc cung cu chung
trn th trng, c thi pha i th m nh cac tiu chun, c tnh ky thut cua tai
san thu nhm co cac thng tin t vn cho bn thu...
-Thc hin a m bao tai san cho thu theo hng gia m ky cc va tng t
coc.Mun vy chi nhanh nn a thm iu khoan v ty l t coc vao trong hp
ng cho thu khng ch s tin t coc cu a khach hang, han ch tnh trang nh
hin nay do khng quy nh nn cang ngay khach hang t coc cang t. Trong khi
o, ngun vn t t coc la ngun thanh toan nhanh khu tr vao tin thu khi n
han, la c s chi nhanh co vn u t tip. am bao 100% tai san cho thu c
bao him nh m han ch ti a rui ro.
3. Cng ty ALCII-DN cn da dang hoa cac hinh thuc cho thu.
Xet thy trong thi gian ti chi nhanh nn pha t trin thm cac sa n phm mi
nh cho thu tra gop:
Hin tai chi nhanh ang cho thu ng san theo hnh thc cho thu thng
thng co s tham gia cua 3 bn, khach hang cha thanh toan tin thu theo phng
thc tra gop, tra tin u hoc cui nm, ma khng phai hang thang nh hin nay.
Dch vu cho thu tra gop cac ng san nh cac phng tin vn tai, cac may mo c
thit b...la rt cn thit trong giai oan hin nay va trong thi gian ti. V th, khi
khach hang co nhu cu chi nhanh nn ap dung dch vu nay. Trong thi gian ti chi
nhanh nn cho thu tra gop i vi cac tai san nh : phng tin vn tai, may hoc
dy chuyn san xut, may moc thit b xy dng, phng tin vn phong, c bit
chi nhanh ngh cng ty kin ngh ln chnh phu a bt ng san vao danh sach
nhng tai san cho thu cua cng ty nh m a da ng hoa i tng cho thu. Nu c
nh vy thi gian ti chi nhanh se cho thu nha , vn phong la m vic, cn h do
nha nc xy dng.
3.1. Cho thu tra gop nha dt.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Trong tng lai nu nha nc cho phep, chi nhanh nn thc hin nghip vu
cho thu tra gop nha t.
u tin ta xem xet phng a n cho thu nha vi i tng khach hang la
CNVC nha nc, nhn vin cac cng ty, ngi thu nhp thp hin cha co nha
thuc s hu, phai sng trong nha i thu, cac cn h cht hep, thiu kch thc. V
gia nha t tai a nng qua cao so vi thu nhp thc t cua nhng b ph n nay.
Theo s liu iu tra cua cac c quan khac nhau v nha cho ngi thu nhp th p
Vit nam cho thy mt thc trang kho khn chung nh sau:
Theo B Xy Dng: 37,1% ngi thu nhp thp sng tp trung tai cac khu
vc ngo he m, 49,5% sng tai cac xo m lao ng, con lai 13,4% sng rai rac trong
khu vc th. Theo Vin Nghin Cu Kin truc: 4,8% s h thu nhp cao sng
trong cac cn h sang trong co din tch trung bnh t 17,23 m
2
/ngi tr ln.
24,2% s h qua ngheo va thu nhp thp ch co ch di 8 m
2
/ngi. 71% s h
trung bnh va kha co ch khoang 10 - 12 m
2
/ngi. Hin nay, g n 40% cac h gia
nh khu vc th sng trong mt khng gian di 36 m
2
; 19% sng trong
nhng cn nha ta m b, cu truc khng bn vng, c lam t cac nguyn liu re
tin. Mt iu bc xuc na la hn 2 triu m
2
nha h hong nng ang ch sa cha
va hang chuc triu m
2
cn sa cha, nng cp. Trong tng s ngi thu nhp thp
th can b cng nhn vin chc chi m 31% va s nay cha co nha , phai nh,
tam. Theo ADB, khoan tch luy cua h CNVC mi nm Ha ni la gn 2 triu
ng; Tp H Ch Minh 3,6 triu ng; a Nng trn 3 triu ng. em so vi thi
gia nha t hin nay th s tin nay qua thc qua nho be. Trn y la s liu thc
trang nha ca nc noi chung, nh th thy mt iu rng vn nha a va
ang tr thanh vn bc xuc, c s quan tm cua ng ao moi ngi. Tai a
Nng tnh hnh nha cho ngi thu nhp thp, sinh vin mi ra trng, can b cng
chc nha nc cung n m trong thc trang tng t. Giai quyt tt vn nay khng
nhng mang lai s n nh kinh t - xa hi, ma con co tnh nhn vn cao, co li i
vi cac cng ty kinh doanh trong lnh vc nay.
Ta th a ra mt v du: Gia s mt sinh vin tnh le mi ra trng ang lam
vic a nng, m t can b vin chc nha nc co cac mc thu nhp thc t nh
sau th tng ng vi o la thi gian cn co tch luy u tin mua nha t tr gia
600 triu ng trong tng lai:
Thu nhp 1
ngi/Thang
(tr.)
S tin tit
kim/Thang
(tr.)
S tin tit
kim/Nm
(tr.)
Tri gia nha
t (tr.)
Thi gian cn thit
mua nha (Nm)
Di 2 0 0 600 -
T 3 - 4 1 12 600 50
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

T 5 - 6 2 24 600 25
T 7 - 8 3 36 600 16,7
T 9 - 10 4 48 600 12,5
.... .... ... ... ...

S liu trn y la mt cach tnh toan rt n gian, v a bo qua lai sut tin
gi ngn hang, bo qua lam phat va tc tng gia cua nha t. Bang trn cho thy
tng ng vi cac mc thu nhp kha c nhau th thi gian cn thit tch luy u tin
mua nha la khac nhau; nu thu nhp thc t la di 2 triu ng/thang th khng
bao gi mua c nha, phai nha thu, tam b sut i; nu thu nhp t 3 - 4
triu ng th cn 50 nm; thu nhp 5 - 6 triu cn 25 nm; 7 - 8 triu ng cn 16,7
nm; ...Nh vy, thu nhp cang cao cang nhanh chong co nha. Tuy nhin, a
Nng nhng tng lp nay co thu nhp thp nn kha nng s hu mt cn h hoc
mt ngi nha la rt kho. Tnh trang nay se pha t sinh tiu cc, ngn sach Thanh Ph
b hao hut do tham nhung, tnh hnh kinh t - xa hi mt n nh, chnh lch giau
ngheo ngay cang tng, cach bit v mc sng cung nh cac iu kin sinh hoat
khac gia ngi thu nhp cao va nhng ngi co thu nhp thp. Do vy, giai quyt
vn nha la ht sc cn thit gop phn la m giam tiu cc, giam tham nhung hi
l, nh m n nh tnh hnh kinh t - xa hi cua Thanh Ph a nng.
Thc t hin nay cac ngn hang t tip cn nhu cu cho vay mua nha t nn
th trng u t nay con rt rng ln. Do li ch cua vic phat trin dch vu cho
thu nha t tra gop i vi kinh t - xa hi Thanh Ph noi chung, mang lai li ch
cho chi nhanh noi ring nn em ngh chi nhanh xem xet phng an u t mua
nha, mua t cho cac gia nh thu theo phng thc tra gop. Khi kt thuc hp ng
quyn s dung t lu dai se thuc v bn i thu, con trong thi gian thu quyn s
dung t thuc v chi nhanh ALCII-N ( nc ta, Lut Phap quy nh t ai
thuc s hu nha nc). Thi han thu mua nha t do hai bn thoa thun nhng tt
nht la t 8 - 15 nm, tuy gia tr cua cn nha va quyt nh cua hai bn. Chi nhanh
se lin h vi cac cng ty mi gii nha t a Nng, tip cn khach hang thng
qua li gii thiu cua cng ty mi gii hoc t cac ngun khac. Vic chon mua nha,
mua t do khach hang quyt nh. Khi a hoa n tt cng oan nay, chi nhanh se ky
hp ng mua nha vi ngi ban ri cho thu lai vi hp ng cho thu tai chnh do
hai bn ky kt. hiu ro c phng an kinh doanh nay, ta xem xet v du sau:
ng A ky hp ng cho thu tai chnh vi chi nhanh ALCII-N thu ngi
nha chi nhanh mua lai cua ng B.
Tr gia ngi nha: 600 tr..
Thi han hp ng: 10 nm.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Lai sut cho thu:12,6%/nm
Tin thu c thanh toan nh sau:
- Ngay sau khi ky hp ng, A thanh toan 30% gia tr ngi nha.
- S con lai chia u va thanh toan vao cui mi nm, tin lai tnh theo d n
thc t tai thi im tra n. Ta co bang theo doi thanh toan n nh sau:
(Dvt: tr.d)
Nm S tin
n
Tra n
gc
Ph thu
mua
S tin thanh
toan/Nm
S tin tch
luy/Thang
0 600 180 - - -
1 420 42 52,92 94,92 7,91
2 378 42 47,628 89,628 7,469
3 336 42 42,336 84,336 7.028
4 294 42 37,044 79,044 6,587
5 252 42 31,752 72,752 6,063
6 210 42 26,46 68,46 5,705
7 168 42 21,168 63,168 5,264
8 126 42 15,876 57,876 4,823
9 84 42 10,854 52,584 4,382
10 42 42 5,292 47,292 3,941
Tng - 600 291,06 891,06 -

S tin thanh toan hang nm i vi ngi thu nhp thp nh trong bang la
rt cao, gy nhiu kho khn cho cuc sng cua ho, ph thu mua cao, sau 10 nm
tin lai chi m 32,66% tng s tin thanh toan. Khoan tin cac gia nh phai tch luy
hang thang t 4 - 8 tri u ng/thang, y la mt s tin khng phai la nho so v i
thu nhp hang thang cua ho. Tuy nhin, nu phn tch ky chi nhanh b thit nhiu
hn. Tht vy, nu chi nhanh mua nha cho thu vn hanh, n thi i m 10 nm
sau bo thm mt t chi ph sa cha lai nha se ban c gia cao gp nhiu ln: Gia
s gia tr cn nha thi i m hin tai la 600 tr., tc tng gia nha t trung bnh
10%/nm. Sau 10 nm gia tr cn nha se la:
F = 600 x (1 + 0,1)
10
= 1.556,245 tr..
Nu thanh toan tin thu vao nm u khi hp ng cho thu mi co hiu lc
cang ln th s tin thanh toan va ph thu mua vao nhng nm sau cang nho. V
vy, giam ganh nng n nn cho mnh khach hang nn thanh toan ln u s tin
khoang t 25 - 35% gia tr hp ng.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

V mt ly thuyt cho thy cho thu tra gop nha t la mt giai phap rt tt
khc phuc tnh trang thiu nha nh hi n nay. Nhu cu nha cho nhi thu nhp
thp, sinh vin tnh le mi ra trng, can b cng chc nha nc la rt cao, song
knh dn vn trung dai han cua cac ngn hang trn a ban cha tip c n nhu cu
nay. Do o, nu chi nha nh quyt nh la m ch c chn se thanh cng l n. Tuy nhin,
thc hin c loai hnh cho thu nay cn phai bit ro i tng cho thu la ai ?,
iu kin cho thu la g ?,...Theo ti, ngi thu nhp thp, sinh vin mi ra trng,
can b cng chc cha co nha vng mc ln nht la thu nhp khng cao, khng
am bao ngay mt luc co c s tin ln mua t xy nha va v n cua chi
nhanh la li nhun, kinh doanh khng co lai tc la t lam mnh pha san. Do o,
chi nhanh thc hin tt dch vu nay oi hoi ngi i thu nha t theo phng thc
tra gop phai hi u cac iu kin sau:
- Phai chng minh c kha nng tai chnh cua gia nh, am bao tra u
khoan tin 25 - 35% gia tr ngi nha ngay sau khi hp ng cho thu c ky, co
thu nhp thc t t 2 tr./thang/ngi tr ln.
- Co tai khoan tin gi tai NHNo cng ty, c quan ni ngi thu lam
vic tra lng vao tai khoan nay. Trn c s o chi nhanh se tr mt phn ti n
lng thang (ty l trch do hai bn thoa thun) vao tin thu hang nm. iu kin
nay nhm a m bao chi nhanh co th kim soa t cac khoan thu nhp cua ngi thu,
tranh khng phat sinh tiu cc an n khng thu hi c n, gy kho khn cho
chi nhanh.
3.2. Cho thu tra gop xe t va cac loai may moc thit bj khac.
Chi nhanh con co th thc hin cho thu tra gop tai san la cac loai xe t ln
nho, xe du lch phuc vu nhu cu sinh hoat cua cac ca nhn, gia nh thu nhp cao.
Ti thy chi nhanh khng nn han ch i t ng cho thu trong pha m vi cac doanh
nghip, cac h san xut, ca nhn co ng ky kinh doanh ma nn m rng ra cac ca
nhn khng ng ky kinh doanh nhng co uy tn, a v cao trong xa hi, co thu
nhp cao, chng minh c kha nng tai chnh cua mnh. V th, theo em trong
hnh thc nay i tng cho thu bao g m:
- Giam c, Pho gia m c, Trng cac phong ban trong cng ty hoc chi
nhanh, doanh nghip nha nc hoc chi nhanh ang lam n co lai co nhu cu thu
xe phuc vu nhu cu sinh hoat ca nhn.
- Giang vin cac trng ai hoc, cao ng, trung hoc chuyn nghip, trng
cp III...
Trong trng hp nay iu kin cho thu tra gop xe t cho cac i tng a noi
n trn la:
- Ca nhn phai co thu nhp cao, trn 4 tr./thang.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

- Co tai khoan tin gi tai m t ngn hang trn a ban a Nng (NHNo la tt
nht) chi nhanh tin ki m tra tnh hnh tai chnh, tranh trng hp gian ln, "xu
n", gy thit hai cho chi nhanh.
- Phai s lng cho chi nhanh gi.
Khi khach hang n t vn thu xe t theo hnh thc tra gop cua cng
ty, trn c s xem xet, anh gia ngi i thu va th m nh phng an tra n tin
thu chi nhanh mi a ra quyt nh cho thu. Nha cung ng va loai xe se do bn
thu chon; con thi han thu, lai sut cho thu va cach thc thanh toan tin thu se
do hai bn cung thoa thun. Sau y ti xin a ra mt v du v h p ng thu tra
xe t hiu TOYOTA cua khach hang A va chi nhanh ALCII-N:
- Gia mua (bao gm cac khoan chi ph khac) : 400 tr..
- Lai sut cho thu (1,05% thang) : 12,6% nm.
- Thi han thu : 5 nm.
- Thanh toan t u sau khi hp ng cho thu c ky la 30% gia tr xe,
khoan tin con lai c tra u sau mi nm, ph cho thu tnh trn d n thc t tai
thi im thanh toan. Ta co bang thanh toan n cua khach hang A nh sau:
Nm S tin
con n
Tra n gc Ph tin
thu
S tin thanh
toan/nm
S tin tch
luy/thang
0 400 120 - 120 -
1 280 56 35,28 91,28 7,61
2 224 56 28,224 84,224 7,02
3 168 56 21,168 77,168 6,431
4 112 56 14,112 70,112 5,843
5 56 56 7,056 63,056 5,255
Tng - 400 105,84 505,84 -
Nh vy vi tin ch cua loai hnh cho thu tra gop, cac ca nhn se nhanh
chong co c chic xe cua ring mnh ma khng cn ngay mt luc bo ra s tin
400 tr..
Mc ph sut nay thp hn lai sut vay trung dai ngn hang mua xe nn la
thun li i vi ngi i thu trong thanh toan n.
4. V cng tac quan ly ngun nhn luc.
Mt trong nhng bin phap hu hiu va thit thc nht la phai nhanh chong
kin toan i ngu ca n b cho thu, nng cao kin thc chuyn mn va cac kin thc
b tr khac co c cht l ng phuc vu t t hn. Va phai xem y la bin phap
chu yu khc phuc nhng han ch cua hoa t ng cho thu tai chnh trong canh
tranh vi cac ngn hang, t chc tn dung va vi cac cng ty cho thu tai chnh
khac.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

a ra chnh sach u tin, khuyn khch nhn vin, lun quan tm n y
kin cua cac nhn vin:
4.1. Khuyn khich vt cht.
La DNNN nhng chi nhanh cn phai bt pha, tm ki m giai pha p thoat khoi
nhng rang buc truyn thng trong cng tac t chc can b con han ch, cha bit
quan tm n nhn vin, khng co chnh sach khuyn khch nhn vin cua mnh
lam vic ngay cang tt hn, nng cao nng su t lao ng. Do o, trong thi gian t i
khuyn khch nhn vin t hoc hoi, nng cao trnh , tng nng sut lao ng,
tng nhanh d n, ng thi nng cao cht lng cng tac cho thu chi nhanh nn
ap dung chnh sach khuyn khch vt cht i vi cac nhn vin. V nguyn tc,
lam nhiu hng nhiu, trong thang nhn vin ky nhiu hp ng c thng theo
ty l % tng ng doanh s cho thu vt mc chi nhanh quy nh cho mi nhn
vin. Theo em:
Chi nhanh nn quy nh mi nhn vin trong thang phai tm cho c 1 - 2
hp ng, tng ng vi doanh s cho thu 0,4 - 1 ty ng. Khi vt qua gii han
nay mi c thng. C mi hp ng tng thm tng ng doanh s cho thu
tng thm nhn vin se c thng nhiu hn trn c s gia tr hp ng c ky.

S lng H
theo quy nh
DSCT
(ty ng)
DSCT tng thm
(ty ng)
Mc thng %
DSCT
1 - 2 0,4 - 1 < 0,5 0,05%
1 - 2 0,4 - 1 0,5 - 1 0,051%
1 - 2 0,4 - 1 1 - 1,5 0,052%
1 - 2 0,4 - 1 1,5 - 2 0,053%
1 - 2 0,4 - 1 2 - 2,5 0,054%
1 - 2 0,4 - 1 2,5 - 3 0,055%
1 - 2 0,4 - 1 3 - 3,5 0,056%
1 - 2 0,4 - 1 3,5 - 4 0,057%
1 - 2 0,4 - 1 4 - 4,5 0,058%
1 - 2 0,4 - 1 4,5 - 5 0,059%
1 - 2 0,4 - 1 > 5 0,0595%

Tuy nhin thc hin thanh cng chnh sach nay chi nhanh cn quy nh
cu th v mc x phat i vi cac hanh vi tiu cc. Do chay theo cac khoan tin
thng, d xay ra tranh chp hp ng, tranh chp khach hang gia cac nhn vin,
cac nhn vin thng bo qua cac hp ng nho, khach hang nho lam mt mt s
lng ln khach hang cua chi nhanh. Chi nhanh nn quy nh nh sau:
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

- Nhn vin tranh chp hp ng, khach hang th ca hai u b phat theo ty l
% tng ng gia tr hp ng vi mc phat g p t 2 - 5 ln ty l thng trn tuy
nng nhe cua vu vic.
- B ky lut trc toan th nhn vin can b chi nhanh.
4.2. Khuyn khich tinh thn:
Hang thang chi nhanh tng kt qua at c, nhng nhn vin nao co doanh
thu cao nht, nh, ba c nu tn trong bang khen thng cua chi nhanh treo trong
phong cho thu. Vic lam nay nh m muc ch:
- Khuyn khch nhn vin khac phn u lam tt hn.
- Giup khach hang thy c tnh hnh kinh doanh rt tt cua chi nhanh, tin
tng hn vao nhn vin ang phu trach cac d an thu mua.
- Nhn vin c khen thng co iu kin thuc y doanh s cho thu vao
nhng thang sau, gop phn tng nng sut lao ng chung cua cac nhn vin chi
nhanh.
T chc tt cac hoat ng oan th, phat tri n cac hoat ng th thao vn
hoa vn ngh trong ni b cng ty, gia cac i tac co quan h vi chi nhanh, nhm
tao ra s thoai mai vui ve khi lam vic, gop phn tng nng sut lao ng.
5. Giai phap tim vn du tu tu bn ngoai:
5.1. Tng cuong huy dng vn trung dai han cua cac t chuc, ca nhn.
Vng mc hi n nay la m cho chi nhanh cha huy ng c nhiu tin gi
cua cac t chc, ca nhn la do tm ly e ngai, lo s mt vn; khach hang a quen khi
co tin th gi vao ngn hang yn tm hn va c s dung nhi u tin ch cua
ngn hang, mun c ngn hang quan tm u d hn khi i vay vn. Mt khac,
do chi nhanh cha co tru s ring, phai i thu cua t nhn, cha co nhn vin
chuyn trach cng tac huy ng v n, nhn ti n gi. tng cng huy ng tin
gi cua cac t chc ca nhn cn tin hanh cac cng vic sau:
- Khuyn khch cac i tac co quan h gi tin vao chi nhanh, tuy nhin tuy
tng i tng khac nhau co cach ku goi ring, phu hp nht.
+ i vi cac nha cung c p co quan h lu dai, chi nhanh va i tac nn
thng lng khi co vn nhan ri se gi vao chi nhanh, vic la m nay gop phn tao
lp mi quan h gn bo ngay cang cht che hn, i bn cung co li.
+ i vi cac cng ty bao him, chi nhanh thng lng hai bn tr thanh
i tac quan trong cua nhau, chi nhanh khi co hp ng cho thu se mua bao him
cua cng ty, con khi cng ty bao hi m co vn nhan ri se gi vao chi nhanh. Vn
nay co th a vao mt iu khoan trong hp ng nhm gn kt ln nhau.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

+ i vi khach hang thu tai san, chi nhanh se khng khu tr dn vao tai
khoan tin gi cua khach hang thu tin thu khi n han, khng yu cu khach
hang tng s tin t coc khi bit ho ang co s d tin gi tai chi nhanh.
khuyn khch cac t chc, ca nhn gi tin vao iu quan trong nht la
chi nhanh nn a ra mc lai sut ti thiu phai bng lai sut huy ng cung loai
cua cac ngn hang trn a ban. Ngoai ra ta o s yn tm cho ngi gi tin, tnh
hnh hoat ng kinh doanh cua chi nhanh phai lun c tt, hiu qua cao.
- Khach hang gi tin vao chi nhanh vi ky han dai, tuy nhin trong nhiu
trng hp khach hang mun s dung khoan tin o thanh toan tin hang, tin
thu, tra n va cac khoan phat sinh khac...Do o linh hoat hn cho khach hang,
kch gi tin, chi nhanh nn thc hin cac dch vu rut tin, thanh toan h...thng
qua NHNo, tn dung mang li rng ln cu a ngn hang nng nghip. Chi nhanh
se phai ky hp ng uy thac cho NHNo thc hin cac dch vu nay, hai bn se thoa
thun mc hoa hng cn thit. th c hin c vic nay chi nhanh cn tnh toan
s tin gi lai khi nhn huy ng ap ng nhu cu bt thng cua khach hang.
Khi co mt khoan vn nhan ri vi thi han trn 1 nm th kha ch hang mi quyt
nh gi trung dai han,nn trong nhiu trng hp se khng dung n tai khoan
nay. Do o an toan trong thanh toan cho nhng nhu cu phat sinh bt thng, chi
nhanh nn gi lai 5-10% trong tng s huy ng c di dang tin gi khng ky
han tai NHNo uy thac cho NHNo thc hin vic nay.
5.2. Chuyn di hinh thuc doanh nghip tu DNNN sang cng ty c phn:
La DNNN cng ty ALCII rt kho tm c ngun vn ln, chi ph re, nn
quy m cng ty khng co iu kin m rng. linh hoat hn trong hoat ng chi
nhanh nn kin ngh ln cng ty yu cu chuyn i sang hnh thc c phn. y
ch la mt kin ngh, bi ch cng ty me la NHNo mi quyt nh c vic nay.
Nhng y la giai phap mang tnh lu dai, v vic chuyn i hnh thc s hu
mang lai nhiu li ch:
- Huy ng c vn trung dai han trn th trng chng khoan vi chi ph
re, lam n co lai mi mi phai tra c tc cho c ng cng ty.
- C phiu cng ty ALCII c nim yt trn th trng chng khoan se
giam c chi ph quang cao, hoat ng kinh doanh thun li hn.
- Uy tn cng ty c nng cao trn thng trng.
Theo em khi chuyn sang loai hnh cng ty c phn a m ba o li ch cho
NHNo, nm quyn quan ly cng ty th NHNo phai chim gi s lng c phn chi
phi. Ty l c phn co th chia nh sau:
NHNo : 30% x100 ty = 30 ty .
Nhn vin cng ty : 30% x100 ty = 30 ty .
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

C ng ngoai cng ty : 40% x100 ty = 40 ty .

6. Thanh lp trung tm mua ban tai san cu.
Hin tai th trng th trng mua ban thit b cu cua nc ta cha hnh
thanh, cha co trung tm mua ban tp trung, thc trang nay a gy khng t kho
khn cho cac cng ty Leasing trong vn x ly cac tai san thu hi do cac hp ng
chm dt trc han. Qua thc t hoat ng cho thy chi nhanh a nng cu ng b
vng mc vn nay, tai san thu hi c cua bn thu rt kho khn trong tm
kim i tac mi, tm ki m khach hang mua ta i san. Dn n hai bn mt nhiu thi
gian tm ki m nhau, tn nhiu cng sc, chi ph. Mt khac chi nhanh con phai chu
chi ph vay NHNo do vn tn o ng trong tai san ch x ly. khc phuc tnh trang
nay, ng thi giup th trng mua ban may moc, thit b cu khu vc Min Trung
va a nng hnh thanh, phat trin. Chi nha nh nn kin ngh cng ty cho thanh lp
trung tm mua ban tai san cu tai a nng. Trc tin chi nhanh se thu vn phong
va kho bao quan tai sa n t chc thc hin. Trung tm co cac chc nng, nhi m
vu sau:
- u tin la giup chi nhanh trong vic mua ba n, tiu thu tai san cu thu hi t
bn thu.
- Lam mi gii mua ban tai sa n cho khach ha ng, hng ph mi gii, ng
thi thng qua y tm kim khach hang cn tai san cua chi nhanh.
V mt t chc: Chi nhanh nn thanh lp mt b phn quan ly hoat ng
cuatung tm nay, c 1 trng phong va 2 nhn vin.
V mt a i m: Chi ph thanh lp trung tm nay rt ln nu chi nhanh t bo
tin ra mua t, xy vn phong, kho bai. Do o, chi nhanh nn thu 1 vn phong,
1 kho bai bao quan tai san ch x ly, chi ph thu se khng ln. Trong thi gian
u hoat ng, tai san cu ch x ly cha nhiu nn s tn tai cua trung tm nay da
vao ngun thu t ph mi gii. Ph mi gii trung tm se thu cua 2 bn tham gia
mua ban va chia u cho ca 2 bn. Chi nhanh xem xet a ra cac mc ph nh sau:


Gia trj thuong vu Ty l phi mi gioi
Di 50 tr 1,5%. Ti thiu khng di
100.000
50 - 100 tr 1%
100 - 500 tr 0,8%
Trn 500 tr 0,6%

Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com


III. D XUT, KIN NGHJ.
1. Cac co quan nha nuoc.
1.1. Cac co quan quan ly nha nuoc:
thuc y s phat trin cua nn kinh t noi chung va s phat trin cua hoat
ng cho thu noi ring, Chnh Phu cn s m nghin cu va trnh ln Quc Hi
Lut cho thu tai chnh, tao hanh lang phap ly vng chc i vi hoat ng cho
thu. Trong o, phai khc phuc c nhng mu thun khng ang co, gy nhiu
tr ngai cho cac cng ty thu mua, tao ra s thng nht v ni dung cac vn ban
Lut lin quan n tn dung thu mua:
1- Theo quy nh cua Ngh nh s 16/2001/ N-CP, cac cng ty cho thu
tai chnh ch c phep cho thu ng san. Tuy nhin, Lut cac t chc tn dung
quy nh i tng cho thu tai chnh la tai san noi chung, tc la ca ng san va bt
ng san. Vn nay cung phu hp v i quy nh chung cua quc t. Do vy, khng
nn han ch i tng cho thu i vi cac cng ty cho thu tai chnh nh hin nay.
2- Theo nh 4 iu kin nhn bit mt giao dch la cho thu tai chnh cua
B tai chnh th co 2 iu kin lin quan n vic x ly tai san thu khi kt thuc hp
ng la: Quyn s hu tai san thu c t ng chuyn giao cho bn thu va hp
ng cho thu co quy nh bn thu co quy n chon mua tai san. Nhng theo nh
khai ni m "cho thu tai chnh" do Lut cac t chc tn dung a ra th k t thuc thi
han thu khach hang mua lai hoc tip tuc thu tai san theo cac iu kin a thoa
thun trong hp ng, tc la khng co vn chuyn giao tai san khi kt thuc hp
ng thu. Trong khi o vic tip tuc ky hp ng thu tai san i vi cho thu tai
chnh hu nh khng co v ho a tra ht hoc phn ln gia tr ban u cua tai san
thu. Do vy, bn thu se la chon mua lai tai san thu ma khng tip tuc hp ng
thu tai san o, trng hp nay ch xay ra i vi cho thu vn hanh. Vn nay
cn phai c xem xet lai.
3- Theo quy nh cua Chnh Phu, cac cng ty cho thu tai chnh c nhp
khu trc tip may moc, thit b dung cho thu. Nhng n nay B thng mai
vn cha co vn ban quy nh v vic cp gi y phep nhp khu i vi cac cng ty
hoat ng trong lnh vc cho thu. Do o, B thng mai cn chu y n vic nay v
s phat trin cua cac cng ty cho thu noi ring va s phat trin cua nn kinh t
nc nha noi chung.
4- Khi doanh nghip dung vn t co hoc vay vn cua cac t chc tn dung
mua may moc thit b v phuc vu trc tip cho san xut kinh doanh cua n v
th c hoan thu gia tr gia tng trong vo ng 3 thang. Nhng i vi tai san i thu
tai chnh - cung la mt dang cua tn dung trung dai han - th doanh nghip ch c
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

khu tr dn vao tng ky tra n tin thu, ma ky han thu th thng la t 1 - 5 nm,
lam t n ong vn cua cac cng ty, trong tnh trang ang thiu v n san xut kinh
doanh. Trng hp bn thu thc hin hnh thc ban va thu lai tai san cung phai
cng thm ty l thu gia tr gia tng theo quy nh. Do vy, cac doanh nghip i
thu tai chnh trang b tai san phuc vu cho san xut kinh doanh thit thoi hn so
vi dung vn t co hoc vay tin trang b. Chnh Phu va c quan thu cn co giai
phap nhm tao s cng bng trong u t gi a cac cng ty tham gia san xut kinh
doanh.
5- Chng trnh h tr lai vay sau u t i vi cac doanh nghip co cac d
an trong danh muc c h tr. Hin nay ch mi h tr cac d an vay vn cua cac
ngn hang thng mai ch cha h tr cac d an thu tai chnh tai Cng ty cho thu
tai chnh. Mc du xet v mt ban cht cho thu tai chnh la mt hnh thc cua tn
dung trung dai han, vai tro li ch cua no i vi xa hi rt ln va a c khng
nh qua th c t. c bit i vi m t quc gia ang phat trin nh Vit Nam, san
xut cng nghip con han hep, may moc cng ngh cu ky, lac hu vai ba thp ky so
vi th gii. V v y, nhu cu i mi trang thit b c t ra hi n nay rt c p
bach, oi hoi phai c lam ngay. Mt trong nhng knh dn vn trung dai han tt
nht b sung ngun cung cho th trng vn trung dai han la tn dung thu mua.
6- C quan cng chng nhi u tnh khng sao y ban chnh giy chng nhn
ng ky s hu tai san la phng tin vn tai. ngh B t phap ch ao cac c
quan cng chng thc hi n vic nay theo tinh thn Ngh nh 16/2001/N-CP cua
Chnh Phu.
7- ng ky giao dch co bao a m theo ngha nh hin nay c hiu la ng
ky quyn s hu tai san CTTC, iu nay a gy ra khng t tr ngai cho cng ty cho
thu va khach hang thu trong thi gian tai san vn hanh. khc phuc iu nay,
theo em Ngh nh 16/2001/N-CP cu a Chnh Phu nn chnh sa theo hng bn
cho thu phai ng ky giao dch cho thu tai chnh thay v ng ky quyn s hu tai
san CTTC.
8- Hin nay, cac cng ty cho thu tai chnh va phai tun thu theo Lut Cac
T Chc Tn Dung (iu 61, 62, 63) co hiu lc t ngay 01/10/1998 lai va phai
tun thu theo Ngh nh s 16/2001/N-CP ngay 02/5/2001 cua Chnh Phu ban
hanh v "t chc va hoat ng cua cng ty cho thu tai chnh" va Thng t s
08/2001/TT-NHNN ngay 06/9/2001 cua Ngn Hang Nha Nc Vit Nam hng
dn thi hanh Ngh nh 16/2001/N-CP. Trong o co nhiu ni dung cha thng
nht, cha ng b. Vic x ly thu hi tai san cho thu theo quy nh tai Ngh nh
16 cua Chnh Phu va Thng t 08 cua NHNN con vng nhiu v thu tuc phap ly
do thiu s ch ao ng b gia cac nganh. S h tr cua cac c quan phap lut
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

trong vic x ly vi pham hp ng, thu hi tai san con vng mc, mt nhiu thi
gian.

1.2. Chi nhanh ngn hang nha nuoc Da Nng:
NHNN chi nhanh a Nng cn co s quan tm hn na n tnh hnh hoat
ng, phat trin cua chi nhanh ALCII-N trn a ban, c bit trong cng tac cung
cp ngun thng tin chnh xac v uy tn, nng lc vay tra n cua cac doanh nghip
la khach hang hin tai cung nh trong tng lai cua chi nhanh ALCII-N. Hi n nay
thng tin CIC cp nht d n cua cac doanh nghip cha chnh xac.
2. Di voi NHNo, cng ty ALCII:
2.1. NHNo:
- NHNo cn tao iu kin thun li trong hoat ng cua cng ty ALCII, giu p
v vn hoat ng, a ra cac quyt nh kp thi, h tr hoat ng kinh doanh
cua cng ty.
- Quan tm, xem xet cac kin ngh cua cng ty trong vn chuyn i hnh
thc s hu, ky hp ng uy thac thanh toan cho khach hang cua chi nhanh ALCII-
N qua h thng chi nhanh cua mnh.
2.2. Cng ty ALCII:
- Cng ty quan tm tao iu kin v moi mt sm hoan thanh tru s la m
vic cua chi nhanh vao u quy VI/2004 trn ng Nguyn Tri Phng.
- ap ng khi lng cng vic ngay cang tng, chi nhanh ngh cng
ty cho phep chi nhanh tuyn 2 lao ng hp ng b sung cho phong cho thu.
- Khi thanh lp trung tm mua ban tai san cu, chi nhanh cn tuyn thm mt
s nhn vin mi. Do o, xin phep cng ty cho phep vn nay.
- thc hin huy ng vn chi nha nh cn tuyn thm nhn vin co kinh
nghim trong nghip vu nay.









Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com







Kt Lun


Trong thi gian thc tp ngn ngui tai
chi nhanh ALCII-N, do kin thc va trnh
co han nn khi lam tai nay chc chn se
co nhiu sai sot, mong thy c va cac ban
thng cam. Song vi s giup tn tnh cua
giao vin hng dn Ths H HU TIN, cung s
quan tm chm lo cac cng vic tai chi nhanh
cua ban lanh ao va cac nhn vin a giup em
thc hin thanh cng tai nay.
tai a mang lai cho em s hiu bit
su rng v lnh vc CTTC mi xut hin
Vit nam t nm 1995 tr lai y, thy ro
c thc trang hoat ng cua chi nhanh. T
o nhn din va tm ra cac nguyn nhn gy tr
ngai cho hoat ng cua chi nhanh. xut
cac giai phap thc hin, a ra cac kin ngh
cho ban lanh ao cng ty ALCII, NHNo va nha
nc nhm ku goi s h tr. Nhn chung, hiu
qua cua tai nay kha cao, kha nng thc
hin tt. Cac giai phap sat vi thc t,
giai quyt tt cac vng mc hin nay. Tuy
nhin, vn co nhiu giai phap, kin ngh m
h, xa xi; hin tai cha th ap dung do
vng mc v hanh lang phap ly, nhng hy vong
trong nhng nm ti khi hanh lang phap ly c
thng thoang cac giai phap nay se gop phn
quan trong mang lai s phat trin cao cho chi
nhanh.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Xin chn thanh cam n. !












TAI LIU THAM KHAO.

1. Cac tai liu cua chi nhanh:
- Cac bao cao nm 2001, 2002, 2003.
- Tai liu hi ngh trin khai nhi m vu kinh doanh nm 2004.
- Tai liu tp hun nghip vu cho thu.
2. Cac vn ban lut lin quan n CTTC:
- Ngh nh s 16/2001/N-Chnh Phu cua Chnh Phu ngay 2/5/2001 v t
chc va hoat ng cua cng ty CTTC.
- Ngh nh s 64/1995/N-Chnh Phu cua Chnh Phu ngay 9/10/1995 ban
hanh quy ch tam thi v t chc va hoat ng cua cng ty CTTC tai Vit Nam.
- Quyt nh s 90/2002/HQT-Q ngay 15/4/2002 cua Hi ng Quan tr
NHNo v quy nh nghip vu cho thu tai chnh cua NHNo i vi khach hang.
3. Internet: Truy cp t Website WWW.vinaseek.com/
4. Tap ch ngn hang s 1+2/2002, s 4-5-6/2002.
5. Tap ch th trng TC - TT s 19/2003.
6. Tm hiu va s dung tn dung thu mua. Tac gia: Trn T T - Nguyn hai San.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

Li Noi u
thoat khoi tnh trang ngheo nan lac
hu nc ta phai tin hanh CNH -HH t nc,
nhng mun thanh cng chung ta cn mt lng
vn rt ln. Hin tai knh huy ng thng qua
Th trng chng khoan cha cung cp u vn
trung dai han cho cac nha u t. Do o, t
nm 1995 tr lai y th trng CTTC bt u
c hnh thanh va phat trin, b sung mt
knh dn vn trung dai han mi trong nn kinh
t, ap ng nhu cu i mi may moc, thit
b; thay th dn cac cng ngh cu, lac hu
bng cng ngh mi hin ai hn. V th se
nng cao sc canh tranh cua cac doanh nghip
trn th trng. Phng thc tn dung thu mua
khng ch cn thit i vi nn kinh t bi
kha nng tai tr vn trung dai han, ma con
co li ch rt ln i vi cac bn tham gia
giao dch thu mua. Tuy nhin, do th trng thu
mua mi hnh thanh, cac ly thuyt, tai liu
lin quan n dch vu cho thu con t, tnh a
dang phong phu cha cao, khng ap ng c nhu
cu tm hiu cua ng ao gii quan tm, c
bit la cac doanh nghip co nhu cu thu mua.
Kt qua nghin cu cua cac nha khoa hoc trong
nc khng nhiu, tuy y la vn con kha
mi me li cun s quan tm nghin cu cua
nhiu ngi.
T thc t hoat ng cua cac cng ty CTTC
Vit nam va chi nhanh ALCII-N cho thy th
trng ang tn tai mt mu thun rt ln, mu
thun gia cung cu tn dung thu mua, hin tai
xay ra tnh trang cung khng ap ng u cu,
th trng tim nng con rt ln. Trong iu
kin nh vy, mt vn ln t ra la lam
sao m rng c hoat ng cho thu, y manh
tc phat trin cua cac cng ty Leasing,
nhm tng cung th trng. Thc trang nay c
giai quyt se gop phn xoa bo mu thun cung
- cu, a n s cn bng cho th trng, ng
thi at c muc tiu ti a hoa li nhun
cho cac cng ty Leasing. Qua thi gian thc tp
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

tai chi nhanh ALCII-N, cung nhng muc tiu ln
ma chi nhanh ra trong hoat ng a hng em
manh dan nghin cu tai:
MT S GIAI PHAP NHM PHAT TRIN HOAT
NG CHO THU TAI CHNH CUA ALCII-N TRONG THI
GIAN TI.
tai ngoai phn m u va phn kt
lun, tai liu tham khao, gm co 3 chng sau:
Chng I: Mt s vn ly lun c ban v
CTTC.
Chng II: Thc trang hoat ng CTTC cua
ALCII-N nhng nm qua.
Chng III: Mt s giai phap, kin ngh
nhm phat trin hoat ng CTTC cua ALCII-N
trong thi gian ti.
Em xin chn thanh cam n s giup ht
sc nhit tnh cua Thy H HU TIN va cac
anh ch trong chi nhanh a giup em hoan thanh
tai nay.

DANH MUC CAC CHU VIT TT

1. ALCII : Cng ty cho thu tai chnh II ngn hang nng nghip.
2. ALCII-N : Chi nhanh cng ty cho thu tai chnh II ngn hang
nng nghip tai a Nng.
3. CNVC : Cng nhn vin chc.
4. CTTC : Cho thu tai chnh.
5. CTTCI : Cng ty cho thu tai chnh I.
6. CTTCII : Cng ty cho thu tai chnhII.
7. DN : D n cho thu.
8. DNNN : Doanh nghip nha nc.
9. DSCT : Doanh s cho thu.
10. DSTN : Doanh s thu n.
11. DNTN : Doanh nghip t nhn.
12. DNngQD : Doanh nghip ngoai quc doanh.
13. VT : n v tnh.
14. HG : H gia nh.
15. HTX : Hp tac xa.
16. KCN : Khu cng nghip.
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

17. KCX : Khu ch xut.
18. KH&T : S k hoach va u t.
19. NHNo : Ngn hang nng nghip.
20. NHNo&PTNT VN : Ngn hang nng nghip va phat trin nng thn Vit
Nam.
21. NHTMQD : Ngn hang thng mai quc doanh.
22. NHNN : Ngn hang nha nc.
23. NV : Ngun vn.
24. NHCP : Ngn hang c phn.
25. TNHH : Cng ty trach nhim hu han.







MUC LUC

LI NOI U
DANH MUC CAC CH VIT TT
CHUONG I. ........................................................................................................... 1
MT S VN LY LUN C BAN V CHO THU TAI CHNH.................. 1
I. LJCH SU HINH THANH VA XU HUONG PHAT TRIN CUA DJCH VU
CHO THU TAI CHINH. .................................................................................... 1
1. Lch s hnh thanh cua nghip vu cho thu tai chnh. ....................................... 1
2. c im cua cho thu tai chnh. ..................................................................... 1
3. Li ch, han ch cua cho thu tai chnh. ........................................................... 2
3.1. Li ch cua cho thu tai chnh.................................................................... 2
3.1.1. Li ch i vi nn kinh t.................................................................. 2
3.1.2. Li ch i vi ngi cho thu............................................................ 2
3.1.3. Li ch i vi ngi thu. ................................................................. 3
3.2. Han ch cua cho thu tai chnh.................................................................. 4
4. Xu hng phat trin cua cho thu tai chnh trn th gii................................... 5
II. CHO THU TAI CHINH O VIT NAM........................................................ 6
1. S ra i va phat trin cua cho thu tai chnh Vit nam. ................................ 6
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

2. S cn thit cua cho thu tai chnh Vit Nam. ............................................... 6
3. Phn loai cho thu tai chnh. ............................................................................ 8
3.1. Cho thu tai chnh co s tham gia cua 2 bn (Direct Lease)....................... 8
3.2. Cho thu tai chnh co s tham gia cua 3 bn (Net Finance Lease) ............. 8
3.3. Cho thu hp tac (Leveraged Lease) ......................................................... 9
3.4. Ban va tai thu (Sale & Leareback) ........................................................... 9
3.5. Cho thu giap lng (Under Lease contract): .............................................. 9
3.6. Cho thu tra gop (Hire purchase lease):................................................... 10
4. Mi trng phap ly lin quan hoat ng cho thu tai chnh. ........................... 10
CHUONG II......................................................................................................... 11
THUC TRANG HOA T D NG CHO THU TAI CHINH TRN DJA BAN DA
NNG CUA CNG TY CHO THU TAI CHINH II CHI NHANH DA NNG
(ALCII-DN) TRONG NHUNG NM QUA. ...................................................... 11
A. VAI NET V ALCII-DN. ............................................................................... 11
I. CNG TY ALCII. ........................................................................................... 11
1. Qua trnh hnh thanh va phat trin. ................................................................. 11
2. c im kinh doanh cua ALCII. .................................................................. 11
II. CHI NHA NH ALCII-DN. .............................................................................. 12
1. Qua trnh hnh thanh, phat trin: .................................................................... 12
2. C cu t chc va b may quan ly.................................................................. 12
2. Chc nng va nhim vu cua cac phong ban. ................................................... 12
2.1. Giam c chi nhanh: ............................................................................... 12
2.2. Pho giam c chi nhanh: ......................................................................... 12
2.3. Phong cho thu. ...................................................................................... 13
2.3.1. Chc nng: ....................................................................................... 13
2.3.1. Nhim vu: ........................................................................................ 13
2.4. Phong K toan - Tng hp: ..................................................................... 13
2.4.1. Chc nng: ....................................................................................... 13
2.4.2. Nhim vu: ........................................................................................ 13
B. HOAT D NG CHO THU CUA CHI NHANH DA NNG NHUNG NM
QUA. .................................................................................................................... 14
I. NHU CU THU MUA CUA THJ TRUO NG MIN TRUNG & DA NNG.
.............................................................................................................................. 14
1. Tnh hnh kinh t - xa hi Khu vc Min Trung Va a Nng......................... 14
2. Xac nh nhu cu thu mua cua th trng Min Trung va a Nng: ............. 15
II. THUC TRANG CHO THU TAI CHINH CUA ALCII-DN. ...................... 16
1. Quy trnh cho thu. ........................................................................................ 16
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

1.1. Cho thu trc tip.................................................................................... 16
1.2. Cho thu uy thac: .................................................................................... 17
2. Phng phap tnh tin thu va thanh toan tin thu ........................................ 18
2.1. nh ky han tra n: ................................................................................. 18
.2.1.1. nh ky tra n gc........................................................................... 18
2.1.2. nh thi han tra lai.......................................................................... 19
2.2. Phng phap tnh tra n gc, tra lai tin thu. Co hai cach sau: ............... 19
2.2.1. Tng s tin gc c chia u cho s ky han thanh toan................. 19
2.2.2. Xac nh s tin tra u nhau (ca gc ln lai) cho mi ky thanh toan:
.................................................................................................................. 19
3. Tnh hnh hoat ng cua ALCII-N qua 3 nm t 2001-2003. ...................... 20
3.1. Khai quat tnh hnh tai chnh. .................................................................. 20
3.1.1. Tnh hnh vn:.................................................................................. 20
3.1.2. Tnh hnh tai chnh........................................................................... 22
3.2. Tnh hnh kinh doanh (tnh hnh CTTC) cua ALCII-N......................... 23
3.2.1. Khai quat tnh hnh CTTC................................................................ 23
3.2.2. Hnh thc cho thu ........................................................................... 24
3.2.3. i tng cho thu........................................................................... 25
3.2.4. Tnh hnh ky kt hp ng va nhng khach hang cua chi nhanh a
Nng. ......................................................................................................... 29
3.2.5. Thi han hp ng ........................................................................... 30
3.2.6. Tnh hnh cho thu theo a ban. ...................................................... 31
4. Rui ro, du hiu rui ro trong cho thu tai chnh. ............................................. 31
III. MT S THU N LOI, KHO KHN TRONG HOAT DNG KINH
DOANH TAI CHI NHANH DA NNG. ............................................................ 32
1. Mt s thun li............................................................................................. 32
1.1. Thun li t mi trng bn ngoai. ......................................................... 32
1.2. Thun li t mi trng ni b................................................................ 32
2. Mt s kho khn. ........................................................................................... 33
2.1. Mt s kho khn t mi trng bn ngoai. .............................................. 33
2.2. Mt s kho khn t mi trng ni b.................................................... 33
3. Nguyn nhn cua han ch. ............................................................................. 34
3.1. Nguyn nhn khach quan: ....................................................................... 34
3.2. Nguyn nhn chu quan:........................................................................... 34
CHUONG III. ...................................................................................................... 36
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

MT S GIAI PHAP, KI N NGHJ NH M DY MANH HOAT DNG CHO
THU TAI CHINH CUA CHI NHANH ALCII-DN TRN DJA BAN DA
NNG TRONG NHU NG NM TOI. ................................................................. 36
I. DU BAO TRONG THOI GIAN TOI .............................................................. 36
1. Tnh hnh kinh t - xa hi............................................................................... 36
2. Nhu cu thu cua th trng. .......................................................................... 36
3. Kha nng canh tranh cua cng ty ALCII-N. ................................................ 37
II. PHUONG HUONG HOAT DNG KINH DOANH CUA CHI NHA NH
ALCII-DN NM 2004. ........................................................................................ 38
1. Muc tiu nh hng. ..................................................................................... 38
2. Muc tiu cu th. ............................................................................................. 38
III. MT S GIAI PHAP NHM DY MA NH HOAT DNG KINH DOANH
CUA CHI NHANH TRONG THOI GIAN TOI................................................. 39
1. Tng cng tip th, quang cao. ..................................................................... 39
1.1. Hnh thc tip xuc trc tip: .................................................................... 39
1.2. Cac bin phap khuyn khch vt cht tm ki m khach hang: ............... 43
1.3. Chnh sach quang cao trn bao, ai: ........................................................ 44
2. Nng cao cht lng thm nh d an thu tai chnh va phn tch, phn loai
khach hang. ....................................................................................................... 45
3. Cng ty ALCII-N cn a dang hoa cac hnh thc cho thu. ......................... 46
3.1. Cho thu tra gop nha t. ........................................................................ 46
3.2. Cho thu tra gop xe t va cac loai may moc thit b khac. .................... 50
4. V cng tac quan ly ngun nhn lc............................................................... 51
4.1. Khuyn khch vt cht............................................................................. 52
4.2. Khuyn khch tinh thn: .......................................................................... 53
5. Giai phap tm vn u t t bn ngoai:........................................................... 53
5.1. Tng cng huy ng vn trung dai han cua cac t chc, ca nhn. .......... 53
5.2. Chuyn i hnh thc doanh nghip t DNNN sang cng ty c phn: ..... 54
6. Thanh lp trung tm mua ban tai san cu. ........................................................ 55
III. D XUT, KIN NGHJ. .............................................................................. 56
1. Cac c quan nha nc. ................................................................................... 56
1.1. Cac c quan quan ly nha nc: ................................................................ 56
1.2. Chi nhanh ngn hang nha nc a Nng:................................................ 58
2. i vi NHNo, cng ty ALCII: .................................................................... 58
2.1. NHNo: .................................................................................................... 58
2.2. Cng ty ALCII:....................................................................................... 58
KT LUN
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com

TAI LIU THAM KHAO
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com


NHN XT CA C QUAN THC TP
**********



























Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com


NHN XT CA GIO VIN hng dn
**********



























Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com


NHN XT CA GIO VIN PHN BIN
**********



























Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyn tt nghip GVHD: H Hu Tin
Download lun vn min ph ti www.luanvan.forumvi.com



Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

You might also like