trnh lp li bi hc ca Trung Quc sau khi gia nhp WTO l rt nhiu cc doanh nghip bn l ph sn v thua l ln.

Th gii php cn t ra hin nay cho cc doanh nghip bn l Vit Nam l cn phi vn ln mt cch mnh m v quyt lit thay i phng thc kinh doanh,nng cao cht lng phc v khch hng... nhm m bo kh nng cnh tranh trn th trng.

Theo B Cng Thng, hin nay mt s tp on, DN phn phi,bn l quc t ang hon thin h s,chun b ng k kinh doanh ti Vit Nam nh: Dairy Farm (Singapore) np n xin thnh lp DN 100% vn; Lotte (Hn Quc) vo Vit Nam qua hnh thc lin doanh; 2 tp on hng u th gii l Wal Mart (M) v Carrefour (Php) cng ang bt u ti th trng Vit Nam.y l nhng thng tin ng mng cho s pht trin ca th trng bn l Vit Nam nhng li l ng lo i vi cc doanh nghip bn l trong nc bi t lc ny s cnh tranh s gay gt hn bao gi ht. Sc thu ht ca th trng bn l Vit Nam Quy m th trng bn l VN nm 2007 khong 20 t USD v t tc tng trng bnh qun 8%/nm.Knh bn l hin i c t trng 13%, tuy nhin tc tng trng bnh

qun hng nm rt cao - khong 30%.Ring ti TPHCM v H Ni, knh bn l hin i c t trng khong 28% (nm 2008) v d kin ln n 37% vo nm 2010 Vi mt th trng tiu th rng ln khong 86 triu dn,dn s tr vi khong 65% dn s trong tui lao ng, hn mt na dn s c tui di 30 v thu nhp ca ngi dn ngy cng cao.Mt khc sc hp dn ca th trng bn l VN cn do p lc cnh tranh gia cc h thng bn l cha nhiu v VN c n 65% dn s l ngi tiu dng tr, chi tiu mnh tay.Tng lp trung lu vi thu nhp 250USD/thng tr ln ang tng nhanh. Ring tng lp trung lu thu nhp trn 500USD/thng chim trn 1/3 s h gia nh thnh th. Chnh v th, sc ht ca th trng bn l VN tng nhanh khi nm 2007, VN xp hng 2 trn th gii sau n , nhng thng 6.2008 - theo xp hng ca Cty t vn M A.T.Keaney v ch s pht trin kinh doanh bn l ton cu th Vit Nam ng s 1. Hin nay mt s nh sn xut v cc nh phn phi bn l hng u hot ng ti Vit Nam nh Metro Cash & Carry, Big C,Parkson..v.v v Wal-mart cng ang t s ch rt nhiu vo th trng bn l Vit Nam. Nhn nh v cc doanh nghip bn l trong nc Trc mt cc DN phn phi bn l Vit Nam cha gp kh khn v vic phi cnh tranh trc tip vi cc tp on phn phi nc ngoi. iu m cc DN s phi chun b ng ph chnh l nhng nguyn nhn ni ti t DN v yu t khch quan ca th trng.Bi 2 nguyn nhn chnh sau: Th nht, theo s liu thng k, tng mc lu chuyn hng ho bn l trong 11 thng ca nm 2008 ch t mc tng 6% vi cng k nm trc, thp hn nhiu so vi k vng l khong 27% (nm 2007 tng mc lu chuyn hng ho tng 22% so vi 2006). iu ny xut pht t nguyn nhn nn kinh t kh khn, ngi dn ct gim chi tiu.V vy cc tp on phn phi nc ngoi cng s phi tnh li bi ton u t vo Vit Nam bi vic pht trin h thng bn l hon ton ph thuc vo quy m dn s v sc mua. Mt khc, theo quy nh, DN phn phi bn l nc ngoi mun lp im bn l th hai phi

xin php. Chc chn trong bi cnh hin nay s khng c vic cc tp on phn phi nc ngoi t u t vo Vit Nam. Th hai, trong lc ny cc DN s phi xy dng li h thng qun tr, pht trin ngun nhn lc, to chui phn phi khp kn- xy dng vng nguyn liu v m rng lin kt. Tuy nhin nhn nhn hin ti th hin nay cc doanh nghip bn l trong nc ang tn ti nhng mt hn ch sau: Thc t cho thy cc n v bn l trong nc cn cha nhiu,li thiu tnh chuyn nghip v vn t; h thng hu cn nh kho bi, xe chuyn dng, ngun hng ri rc, thiu ng b v cha t chun; h tng giao thng km... Bn cnh ,Chnh ph hu nh cha pht huy c vai tr ca mnh trong vic nh hng cng nh gip cc doanh nghip trong nc. in hnh l vic cp giy php hot ng cho cc doanh nghip bn l nc ngoi nhn li ta s thy hu ht nhng siu th, trung tm thng mi nc ngoi u chn c nhng v tr p nht, gn v tr trung tm, ni tp trung dn c, giao thng thun tin, mt bng rng. Kh khn i vi doanh nghip v h kinh doanh Vit Nam l nng lc cnh tranh ca tng doanh nghip yu v i b phn cc doanh nghip c quy m nh, trnh qun l lc hu, phng thc kinh doanh cha tin tin, c s h tng kinh doanh cha hin i, chin lc kinh doanh cha c quan tm ng mc. ng thi, tnh lin kt gia cc doanh nghip yu nh: lin kt dc gia nh sn xutnh bn bun-nh bn l; lin kt ngang gia nh bn bun vi nh bn bun, nh bn l vi nh bn l; lin kt gia nh phn phi vi cc nh cung ng dch v ngn hng Tuy nhin bn cnh nhng mt hn ch th nhng li th lu di m cc doanh nghip bn l trong nc cn pht huy l: Vi mng li cc im bn l kh dy c, phn b khp ni ang tr thnh mt li th cho doanh nghip v h kinh doanh Vit Nam.Hn ai ht, cc doanh nghip v h kinh

doanh Vit Nam gn b v vn ha, hiu bit v tp qun, nhu cu ca ngi tiu dng Vit Nam v c c hi hc tp kinh nghim qun l tin tin, phng thc kinh doanh hin i cng nh c thm ng lc trong vic i mi v pht trin kinh doanh. Hn na, trong cam kt, c thi gian cho doanh nghip Vit Nam chun b, Chnh ph thc hin vic m ca theo l trnh, p dng kim tra nhu cu kinh t khi cp php t c s bn l th hai tr ln i vi doanh nghip c vn u t nc ngoi, khng m ca hoc m ca theo l trnh i vi mt s hng ha V tng lai lu di m bo cho cc doanh nghip bn l trong nc c th cnh tranh v pht trin th cn thc hin mt s gii php chnh sau:

Nng cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip kinh doanh bn l Cc doanh nghip kinh doanh bn l hin i cn hoch nh v thc hin chin lc kinh doanh, chin lc marketing mt cch chuyn nghip, nng cao cht lng phc v khch hng, xy dng chnh sch cht lng, tng cng trang thit b hin i phc v kinh doanh, xy dng v pht trin thng hiu, u t o to ngun nhn lc to

dng nim tin i vi khch hng, nng cao hiu qu kinh doanh, gi vng v pht huy v th cnh tranh trn th trng. Nh nc cn sm xy dng nh hng, chin lc cho s pht trin ca h thng phn phi c v h tng thng mi, h thng php l, o to nhn lc... to mi trng n nh cho DN pht trin. Bn cnh , cn c chnh sch u i, khuyn khch DN trong nc u t i mi v m rng h thng phn phi bng cc ngun vn u i trong cc chng trnh pht trin, c chnh sch u i v thu v t ai, i mi cng ngh cng nh c h tr v thng tin th trng, d bo gi c v xc tin thng mi. Xy dng chui bn l hin i vi tnh chuyn nghip cao V d in hnh ang hot ng rt c hiu qu l chui siu th Si Gn Co.op.Cc doanh nghip trong ngnh nn tin hnh nghin cu xy dng nhng chui ring cho mnh,trn c s nhanh chng m rng th phn bn l. Pht trin doanh nghip kinh doanh chui thu ht nhiu ngun vn u t khc nhau nhm pht trin h thng bn l hin i, trong cng cn quan tm pht trin chui siu th, ca hng thng qua phng thc nhng quyn thng mi. Pht trin hat ng nhng quyn thng mi T kt qu tho lun chuyn su vi mt s doanh nghip c hat ng nhng quyn thng mi,cc n v kinh doanh nhng quyn thng mi cn thc hin nhng ni dung sau: 1.Bo v ti sn tr tu: ng k bn quyn tn cng ty, logo. 2.Xy dng i ng nhn s chuyn cho vic kinh doanh nhng quyn. 3.Hnh thnh cm nang hat ng:lp s tay nghip v chi tit, c th cho ngi mua nhng quyn.

4.Chun b chng trnh hun luyn cho i tc. C chng trnh hun luyn c th trc ngy khai trng, song song cho ngi mua nhng quyn tham quan thc t kinh doanh nhng ca hng ang kinh doanh di hnh thc nhng quyn khc. 5.Xy dng lc lng h tr cho i tc mua nhng quyn. Cc doanh nghip c b phn (phng) qun l kinh doanh nhng quyn kt hp vi phng marketing xy dng chng trnh hat ng nhm h tr cho ngi mua nhng quyn. Nh nc cn khuyn khch cc doanh nghip quy m ln mua, sp nhp Khuyn khch cc doanh nghip quy m ln mua, sp nhp nhng ca hng nh pht trin h thng bn l hin i sc cnh tranh trn th trng. y mnh lin kt gia cc doanh nghip to sc mnh cnh tranh trn th trng. Thi gian qua thng qua hat ng lin kt m Si Gn Co.op m rng mng li siu th ca mnh ra cc a bn phc v ngi tiu dng. Cc tng cng ty, cng ty thng mi cn xy dng cc trung tm logistics Tng cng ty, cng ty thng mi xy dng cc trung tm logistics (dch v hu cn) hoc lin kt cng nhau xy dng cc trung tm logistics (nh m hnh ca Saigon Co.op) t hng vi nh sn xut v nh nhp khu, tp trung d tr, phn loi, chnh l, bao gi... phn phi cho mng li bn l ca h thng. Ngoi ra, cc n v ny cng cn quan tm n vic quy hach vng nguyn liu, cung ng vn, hng dn k thut sn xut to ra ngun hng n nh, gi ph hp cung ng cho h thng bn l ca mnh. Pht huy vai tr ca Hip hi cc nh bn l VN Hip hi cc nh bn l VN va c thnh lp cn c pht huy vai tr ca mnh trong h tr thng tin th trng bn l, phng thc kinh doanh, m rng th trng, hnh thnh nn nhng lin kt, o to ngun nhn lc trong lnh vc bn l hin i v i din cho cc doanh nghip thuc Hip hi trong bo v quyn li chnh ng v hp php.

Kt lun Xu hng pht trin h thng kinh doanh bn l hin i nc ta dn dn tr thnh hin thc, nht l cc thnh ph, th x. cng chnh l s phn nh ng xu hng pht trin h thng phn phi hin i ca th gii. Trc vic cc tp on bn l ln trn th gii thm nhp th trng, th trng bn l ca VN ang nng ln tng ngy. y va l c hi va l th thch i vi cc doanh nghip kinh doanh bn l trong nc.V vy gi th phn kinh doanh bn l, cc doanh nghip trong nc cn vn ln ci tin hat ng kinh doanh, thc hin tnh chuyn nghip ha trong cc hat ng qun l, u t v nng cao cht lng ngun nhn lc Nhng kin ngh, gii php nu trn hy vng s phn no gip ch cho cc doanh nghip trong qu trnh trin khai sp ti. Ngoi ra,s n lc ca cc Hip hi doanh nghip, Hip hi cc nh bn l VN v s h tr ca cc c quan Nh nc c lin quan l khng th thiu cho qu trnh pht trin. kienthuckinhte.com (Theo Saga)