You are on page 1of 29

Mc lc

Li ni u PhnI:Nhng vn chung v nhn hiu. 1.Nhn hiu l g? 2.Mt vi tiu thc nh gi gi tr nhn hiu. 3.Cc quyt nh v nhn. Phn II:Tng quan v th trng giy dp v tnh hnh ca Cty Bitis. I.Tng quan v th trng giy dp v thng hiu Bitis trn th trng ny. II.Hot ng v pht trin thng hiu ca Cty Bitis. 1.S ra i v pht trin ca thng hiu Bitis. 2. ngha ca thng hiu. 3. Sn phm ca Cty. 4.Quan h gia gi c v thng hiu Bitis. 5.Cc knh phn phi ca Cty qua thng hiu Bitis. 6.Xc tin hn hp trong vic khuych trng thng hiu Bitis. PhnIII:Nguyn nhn thnh cng ,cc tn ti trn th trng ca thng hiu Bitis va cc gii php nhm nng cao hot ng kinh doanh ca Cty qua thng hiu Bitis. I.nh gi kt qu hot ng ca Cty qua thng hiu Bitis. 1.Kt qu kinh doanh. 2.Tn ti v nguyn nhn. II.C hi v thch thc ca th trng vi thng hiu Bitis. 1.C hi. 2.Thch thc. III.Gii php nhm nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca Cty qua thng hiu Bitis. 1.Gii php chung. 2.Gii php c th. Kt lun. Ti liu tham kho.

Li m u.

Trong lc nhn hiu quc t cu cc tp on M, Chu u v ca mt s nc Chu trn ngp th trng Vit Nam .Liu trong hin ti v trong tng lai cc doanh nghip Vit Nam c th xy dng nhn hiu ca mnh ng vng trn th trng trong nc v c th tin ra th trng nc ngoi khng?. y l bi ton kh khng ch i vi cc doanh nghip Vit Nam m cn l bi ton chung ca cc cng ty sn xut kinh doanh trn th gii. T thp nin 80 tr li y, ngi ta quan tm nhiu v nhn hiu tm hiu nhiu v nhn hiu, gi tr ti chnh ca n, v quyn s huNhng nhn hiu ni ting lu i nh Coca-cola, Shell, Honda,u t nhiu vo cng c nhn hiu , trong lc nhiu doanh nghip mi nhn thc vai tr ca nhn hiu u t hng t USD xy dng khuych trng danh ting cho thng hiu ca mnh. H cho rng ngy nay cnh tranh khc lit ch c nhng nhn hiu c ngi tiu dng bit n v a thch mi c th tn ti v pht trin c.
Vit

Nam nhn hiu l mt ti mi m, vi thng nay vn v bo h nhn

hiu hng ho trong nc v ra nc ngoi ang l ti nng. bt u xut hin cc v tranh chp v nhn hiu , c th l nhn hiu Hu Ngh. ng trc tnh hnh , ngay t khi Vit Nam bc sang thi k m ca ban qun tr gim c cng ty TNHH Bnh Tin u t xy dng danh tin cho sn phm ca mnh. Thng hiu Bitis hin ti l thng hiu c mt rng khp trn mi min t nc v c mt nhiu nc trn th gii. Nhng thi gian lun vn ng liu Bitis c th tr vng mi trn th trng trong nc v c th tr thnh thng hiu quc t c nhiu ngi tiu dng trn th gii bit n? y l c vng ca cng ty Bitis . Bn v thng hiu l ti mi rt kh i vi mt sinh vin nm th 3. Nhng em mnh dn vit v ti Xy dng thng hiu Bitis trn th trng giy dp trong nc v nc ngoi vn dng gia l thuyt c hc trn ging ng v nhng vn thc tin ang tn ti . Phm vi ca ti gm ba phn : Phn I : Nhng vn chung v nhn hiu . Phn II: Tng quan v th trng giy dp v tnh hnh ca cng ty Bitis. Phn III: Nguyn nhn thnh cng v cc tn ti trn th trng ca thng hiu Bitis.

Gii php nhm nng cao hot ng kinh doanh ca cng ty qua thng hiu Bitis. hon thnh c ti ny, em nhn c s gip nhit tnh ca thy Nguyn Th Trung v mt s bn b. Em ly lm rt vui v gi li cm n trn thnh nht ti thy v cc bn.

Phn I: Nhng vn chung v nhn hiu .


1.Nhn hiu l g?. C nhiu cch din t hiu v nhn hiu , mi ngi u thng nht nhn hiu l tn, thut ng, k hiu, biu tng hay kiu dng hoc mt s kt hp nhng yu t nhm xc nhn hng ho hay dch v ca mt nhm ngi bn v phn bit chng vi nhng i th cnh tranh. Nhn hiu bao gm tn loi hng, tn nhn hng, nhng ghi ch d hng dn ngi tiu dng , m vch v biu trng,Vic thit k nhn hiu l mt qu trnh t duy v lao ng sng to, phi u t nhiu thi gian v tin bc. c c mt nhn

hiu c b cc, mu sc mang tnh tng trng cao v truyn cm tinh t, em li cho ngi tiu dng s tm c i hi ngi thit k ngoi con mtngh thut cn phi c hiu bit rng, em ht ti nng v tr t ca mnh c vo qu trnh lao ng ny. Ngi thit k phi lm cng vic vt cht ho cc nim v tng ca sn phm thnh mt thc th to hnh mang tnh c th. Chng hn t Mercedes t c thnh cng c sc trong to dng biu trng v cch Iu ci v lng thnh hnh ngi sao 3 cnh. Ngi sao ny lp lnh u mi xe nh dn ng cho khch i xe, to nn mt hnh nh bay bng n tuyt vi. Nhn hiu tr thnh thng hiu khi n ng k c quan php l nhm m bo tnh c quyn c o v quyn s h v nhn hiu . V c bn nhn hiu cung cp cho ngi tiu dng tp hp nht nh nhng tnh cht, ch li , dch v . Mt nhn hiu c th mang theo su cp ngha: thc tnh, li ch, gi tr, th hin mt nn vn ho nht nh, phc ho tnh cch nht nh, th hin v th ca ngi s dng. Tm hiu v nhn hiu ta cn tm hiu mi lin h ca n vi biu trng, biu tng, logo.Biu trng l nhng k hiu v hnh nh c chc nng thng tin v truyn t thng ip qua knh th gic biu th mt i tng hoc mt nim no trong i sng x hi. Ngi ta c th s dng biu trng lm nhn hiu gn trn sn phm. Do nhn hiu bao gm biu trng nh mt thnh phn ca n cn biu trng th khng th bao gm nhn hiu trong . Hin nay ngi ta hay dng thut ng logo ch biu trng. Logo c h c cu chc bng ch, bng k hiu hoc hnh nh. Cu trc ch thng c vit tt l cu trc nghim ngt, to thnh mt b cc mang tnh tng trng cao. Logo c th coi l tn hiu i din cho cng ty. V d nh: Bitis, Samsung, Sanyo,logo c tc dng hu hiu trn nhiu phng din . N to s nhn bit, s phn bit gia cc n v hoc cc sn phm, to ra s thun li d dng trong giao lu thng tin bng cc phng tin hin i. Phm vi s dng ca logo rt rng: trong biu hin, qung co, trong nhn hiu, trong bao b, trong vn bn hnh chnh, trn cc phng tin giao thng v trn cc cng trnh kin trc, Nhng sn phm c gn logo, nhn hiu c ngha l chng thuc v mt n v, mt c s ng ra chu trch nhim v

phm cht, em li nim tin cho ngi tiu dng v s m bo cht lng. y l im khc bit c bn gia logo v biu trng v tnh i din v tnh hp php. Ni n nhn hiu ta cng cn tm hiu v biu tng. Biu tng l hnh thc c ni dung phong ph hn biu trng v nhn hiu. N bao gm c nhng hnh tng c th chng hn biu tng ca Trung quc l con gu trc, ca Php l ch g trng v c nhng khi nim mang tnh tng trng mc tru tng cao chng hn nh ngi ta thng niTinh thn chin u qut cng ca dn tc Vit Nam l biu tng ca ch ngha anh hng cch mng. Biu tng mang ngha x hi su sc, l nhng hnh tng n d mang sc mnh ca tm thc thng c bo tn lu bn trong k c con ngi qua cc thi i. Cn biu trng l nhng k hiu nhn bit c th c th b phai mn theo thi gian. Mu cht ca vic nu ra biu tng y l lm th no xy dng nhn hiu ca cng ty c sc sng nh biu tng? iu ny rt kh, sn phm lun c chu k sng, ta ch ko di tui th ca n bng chnh sch, chin lc ph hp vi tng giai on nht nh. Tm li, vic phn bit biu tng, biu trng, logo, nhn hiu gip ta hiu su sc hn vn trong thit k bao b nhn hiu hn v nhng ng dng trong cng vic thit k . 2. Mt vi tiu thc nh gi gi tr ca nhn hiu: Ngi ta c th a ra nhiu tiu thc khc nhau nh gi gi tr ca nhn hiu. Sau y l mt s tiu thc nh gi chung: -Nhn hiu c mc nh hng n th trng n mc no? Chng hn nh nhn hiu c kim sot c knh phn phi , c kh nng khng i th cnh tranh Mc ni ting ca nhn c th iu khin v dn u th phn th trng . -Kh nng c c nhng khch hng trung thnh, c tin cy ca khch hng, m bo kh nng tn t v pht trin trong di hn . -Tnh hnh th trng v ngnh: Tng trng, pht trin hoc bin ng, ro cn ra nhp, rt lui khi ngnh. -Kh nng ton cu ho c th cho bn trn th trng quc t. -Kh nng c tin i mi hay cch tn, hin i ho v thch nghi.

-u t cho nhn hiu nhn hiu c kh nng marketing v khuych trng. -Kh nng m bo php l, c th ng k bn quyn v bo v nhn hiu theo php lut Mt nhn hiu c gi tr ln c nhiu ngi bit n m bo cc tiu thc trn, c ngha l nhn hiu thnh cng trn th trng. Nhn hiu thnh cng s em li cho cng ty ch ng cao v nhiu li th khc so vi i th.Bit tiu thc nh gi gi tr nhn hiu s gp phn trong vic xy dng nhn hiu. 3.Cc qut nh v nhn hiu. 3.1.Quyt nh gn nhn. Gii quyt vn ny ta phi tr li cu hi c hay khng c gn nhn cho hng ho ca cng ty? Ngy trc, vic gn nhn t c quan tm. Khuynh hng tr li y qun l sn phm phi c tn. Vic gn nhn tr thnh mt sc mnh to ln kh c mt th hng ho no l khng cn n n. Vic gn nhn lm tng chi ph cho sn phm nhng ngi ta cn gn nhn bi vic mang li rt nhiu li ch cho cc bn. Trc tin, i vi cng ty sn xut vic x l cc n t hng r dng hn, thun tin cho lu thng, tn nhn v du hiu thng mi ca ngi bn, m bo s bo h ca php lut vi tnh cht c o ring ca sn phm,nhng nhn hiu mnh t ri ro hn v n c th em li gi tr ti chnh ln cho cng ty, gip cho vic to dng thm uy tn cho cng ty i vi khch hng: H c th nhn bit sn phm mt cch nhanh chng: tit kim thi gian v sc lc trong vic tm mua sn phm :S m bo v cht lng sn phm : Khng nh hnh nh v v th ca mnh khi s dng sn phm : Hi lng vi s quen thuc nhn hiu Nhn hiu cng em li li ch cho ngi phn phi : c th tng ga bn dn tng doanh thu, li nhun t s ni ting ca nhn hiu sn phm , lu thng thun tin, c th chng hng gi, hng nhi Vit Nam trc su th pht trin hi nhp vic gn nhn ang c quan tm nhiu khi xut hng ho ra nc ngoi. Theo kinh nghim ca mt s gim c cho bit cc cng ty phn phi ln trn th gii c nguyn tc ring ln h khng bao g

chp nhn sn phm ch mang thng hiu ca Vit Nam. Nhiu sn phm Vit Nam khi xut sang cc nc khng c nghi xut x hng ho Made in Vit Nam v thng hiu n v sn xut . H thng phi chp nhn sn phm mang hai thng hiu ca nh sn xut v nh phn phi. Trc nhng li ch m nhn hiu em li nn u t cho nhn hiu l mt mc tiu lu di, c th c tnh cht quyt nh s tn ti v pht trin ca doanh nghip . 3.2.Quyt nh ngi ch s hu nhn hiu. C nhiu phng n khc nhau la chn ngi bo tr nhn hiu nhng thng thng ngi ta dng ba cch: Nhn hiu ca ngi sn xut (nhn hiu ton quc) chng hn nh IBM bn hu nh ton b sn phm ca mnh di tn nhn ca mnh. Vic s hu nhn hiu lm cho ngi sn xut khng ch th trng nhng nhn hiu ny ngy cng t ra kh kim sot bi s ln mnh ca cc nh phn phi. Cch th hai, nhn hiu thuc v nh phn phi . Nhn hiu ny ngy cng c th lc do s ln mnh v quy m v tim lc ca n v d nh: P&G, UliverSau cng l nhn hiu dung ho gia ngi sn xut v ngi phn phi cng c trn sn phm . Hin nay Vit Nam ang s dng nhn hiu theo cch th ba khi xut hng ra nc ngoi. 3.3.Quyt nh tn nhn: Cng ty c th s dng bn chin lc sau cho vic t tn cho nhn hiu ca mnh :Chin lc tn c bit cng ty cho php tm kim mt cnh tranh nn hay nht cho tng loi sn phm , to ra s thch th v nim tin mi. Chin lc t tn ny s khng lm tn hI n uy tn ca cng ty nu sn phm km cht lng; Chin lc tn h chung-em lI nhng li th nh: chi ph thp, tiu th mnh nu nhn hiu c danh ting. Nhng vic t tn hu ht cho sn phm t cao n thp s gy thit hI cho vic tiu th sn phm cao cp; Tn h ring cho tt c cc sn phm p dng cho cng ty sn xut nhng sn phm hon ton khc nhau;Cui cung, chin lc tn thng mi ca cng ty kt hp vi tn c bit ca sn phm . Khi cng ty quyt nh chin lc tn cho sn phm ca mnh th phi tun th nhng nguyn tc sau: Nhn hiu phi ni nn mt iu g v li ch ca sn phm, c tnh thm m cao, d nh, c bit, trnh ngha xu. 3.4.Quyt nh chin lc nhn hiu .

Vic quyt nh chin lc nhn hiu c bn cch la chn: Cng ty c th m rng chng loi, b xung thm hng ho ci tin vo nhn hiu c sn; M rng nhn hiu bng cch tung ra loi sn phm mi di nhn hiu c; xy dng nhiu nhn hiu ; B xung thm nhiu nhn hiu cho cng mt sn phm ; s dng nhn hiu mi. Mi mt chin lc u c u nhc im, khi la chn cc chin lc ta cn phI bit r cc vn . Chng hn nh khi sn phm ca cng ty c danh ting ta c th s dng chin lc m rng nhn hiu cho nhng sn phm mi, n c th d dng c ngi tiu dng chp nhn. Chin lc ny gip ta tit kim c rt nhiu chi ph trong vic khuyc trng sn phm . S dng chin lc ny l con dao hai li, c th sn phm mi gp phn tng thm gi tr ca cng ty nhng n c th lm tn hI n danh ting ca cng ty nu nh sn phm khng tho mn ngi tiu dng . a phn cc cng ty Vit Nam s dng chin lc ny. Khng s dng c chin lc ta c th chuyn sang s dng chin lc nhiu nhn hiu . Chin lc ny gim bt thit hi danh ting ca cng ty nhng n li chia nh ming bnh lm gim kh nang sinh li. Chuyn sang chin lc nhn hiu mi th vic u t xy dng rt tn km ta cn phI xem xt nhn hiu c b p c chi ph b ra khng?. 3.5.Quyt nh v cht lng nhn hiu. Th trng kim nh uy tn nhn hiu v cht lng ca nhn hiu t l thun vi nhau.Mt nhn hiu mnh l mt nhn hiu c uy tn. N c khch hng tha nhn, t c mc trung thnh cao. iu chng t cht lng nhn hiu c o bng uy tn ca nhn gi tr ca nhn rt kh c tnh. Nhn hiu mnh l ro cn i vi cc i th mun xm chim th trng m n ang phc v. Nhn hiu ni nn cht lng sn phm, mc ch ca cng ty phc v vo th trng no? Chng hn Meceder phc v cho qu ng cao trong x hi c nhiu ngi knh n v tn sng. Hnh nh ca nhn hiu chn l hnh nh ca cng ty ,l s th hin mnh, qung co mnh ca ngi tiu dng n vi cng chng. Nhn hiu l im hi t tt c nhng gi tr, vn ho , nhn cch ca n. Quyt nh cht lng nhn hiu chnh l vic cng ty nh v hnh nh ca mnh sn phm ca mnh, l mt qu trnh nhiu cng on mang tnh cht lu di.

3.6.Quyt nh ti nh v nhn hiu . i khi cc cng ty cn phI nh v li nhn hiu do c s xut hin nhn hiu mi ca i th cnh tranh chia bt th phn ca cng ty hoc c s thay i s thch, th yu ca khch hng. iu ny c th dn n thay i bn thn sn phm v nhn hiu ca sn phm. Nhn hiu nh hng tin trnh sng to ngy hm nay c th thu li nhun t sn phm A, vo ngy mai l sn phm B hay C,Vic ti nh v li nhn hiu t sn phm A sang sn phm B tip thm s sng cho nhn hiu. Ra quyt nh tI nh v li nhn hiu cng ty phi xem xt hai yu t sau: Th nht:-Chi ph ti nh v li nhn hiu. Chi ph bao gm chi thay i lht lng sn phm,bao b, qung co Th hai- Ti nh v nhn hiu xem xt yu t doanh thu m nhn hiu em li khi nh v th trng mi, doanh thu ny ph thuc vo s thch, quy m th trng,sc mnh, gi c ca cng ty so vi i th cnh tranh. Ti nh v li nhn hiu da trn c s so snh gia doanh thu v chi ph b ra cho tng phng n. Ch c nhng phng n no kh thi nht s c la chn. Ti nh v li nhn hiu l mt trong nhng cch nui dng s tr chung cho nhn hiu, m bo li nhun lu di cho cng ty.

Phn II. Tng quan v th trng giy dp v tnh hnh ca cng ty Bitis.
I.Tng quan v th trng giy dp v thng hiu Bitis trn th trng ny.
K t khi m ca n nay, i sng ca nhn dn Vit Nam ngy cng nng cao. iu c ngha tiu dng ngy cng nhiu. Vi quy m hn 80 triu dn Vit Nam c coi l th trng y tim nng. Nhu cu ca ngi Vit by gi khng phi ci no, ci m m l ci ngon ci p ang dn tin ti quan tm nhiu n nhu cu tinh thn. y l c hi cho nhiu ngnh sn xut ca Vit Nam c bit l thi trang may mc, giy dp . Th trng giy dp Vit Nam trong nhng nm tr li y rt phong ph v a dng c v mu m, nhn mc, kiu dng. C rt nhiu nhn hiu ni ting th gii Vit Nam nh: Nike, Adidas, Reebok, Hin nay Vit Nam c hai nh my sn xut giy c nc ngoi l Reebok v Adidas. Th trng giy dp Vit Nam cng c nhiu nhn hiu trong nc c a thch nh: Bitis, Bitas, Vina-giy, Hunsan, Ngnh giy da Vit Nam l mt trong nhng ngnh ang pht trin nhanh: c trn 200 nh my ln nh, c th sn xut c 360 triu i/ nm. Cc cng ty trong ngnh cnh tranh vi nhau tm v th, ch ng ca mnh trn th trng trong nc. Mt trong nhng hng i ca ngnh giy dp Vit Nam l xut khu. Trong 10 nm qua kim ngch xut khu giy dp tng t 118 triu USD vo nm 1993 ln 1.469 t USD vo nm 2000. Trong EU l th trng xut khu ch yu. S pht trin giy dp ng gp ngn sch nh nc, to vic lm, nng coa i sng nhn dn, cng chnh l to ra tiu dng trong nc. D bo tiu dng giy dp cng ra tng. Mt trong top 5 ca ngnh giy dp Vit Nam l cng ty TNHH Bnh Tin vi thng hiu Bitis t c thnh cng trong vic xy dng hnh nh, uy tn thng hiu ca mnh. Nhiu nm lin lin tip sn phm Bitis c ngi tiu dng bnh chn l Hng Vit Nam cht lng cao(1998-2001). Sn phm Bitis c ngi

tiu dng ch ti bi cht lng tt( bn, p) v gi c hp l. Bc u Bitis to c uy tn ca mnh trn th trng trong nc. Tng lai ti hip nh Thng mi Vit M i vo hot ng, vic ra nhp AFTA(2006), WTO l Iu kin thun li cho cc doanh nghip pht trin . M ca ng ngha t do cnh tranh nu cc doanh nghip khng tnh to, khng chun b xy dng v tr vng chc ca mnh lc ny trn th trng trong nc r nhn s tht bi. Thng hiu Bitis sp ti khng ch phi cnh tranh vi nhng nhn hiu c sn trong nc, nhn hiu ni ting m cn phi cnh tranh vi s t ca cc mt hng nc ngoi vo th trng Vit Nam . Khng nhng th cn phi chng chi vi nn hng gi, hng nhi. Cnh ca ang m rng? Liu Bitis tip tc pht trin v xy dng thng hiu ca mnh tr thnh thng hiu quc t khng? Nu c Bitis khng nhng l nim t ho ca ngnh giy da ni ring v ca Vit Nam ni chung.

II. Hot ng v trang phc thng hiu ca cng ty Bitis


1.S ra i v pht trin ca thng hiu Bitis Thng hiu Bitis l mt biu tng c ghp t 5 ch ci u ca ch Bnh Tin shoes chnh l ch vit tt ca cng ty TNHH Bnh Tin c thnh lp kh u t nm 1982 vi hai t hp Bnh Tin v Vn Thnh. T hp Bnh Tin lc c tr s ti 113 Mai Xun Thng- Qun 6 thnh ph HCM. Ch t hp l ng Vu Khi Thnh. Nhn s ca t hp ch c khong 13 ngi. T hp Vn Thnh c tr s t ti 341 Bn Ph Lm- Qun 6 thnh ph HCM. Ch t hp l b Lai Khim. Nhn s c khong 10 ngi. Nhm m rng quy m tin vn, c s vt cht cho hot ng sn xut n nm 1986, hai t hp tc Bnh Tin v Vn Thnh chnh thc sp nhp tr thnh HTX cao su Bnh Tin c tr s t ti 200 Phm Vn Ch- Qun 6 thnh ph HCM do ng Vu Khi Thnh ng u, s x vin ban u l 36 ngi. Cui nm 1989 ng b ch nhim HTX n i Loan hc tp cng ngh sn xut dp xp EVA thay th cho cc sn phm lm t cao su trc y. Vi quy m v uy tn kinh doanh Bitis c b kinh t i ngoi (nay l b thng

mi) cp giy php kinh doanh xut khu trc tip v l n v kinh t ngoi quc doanh u tin trong nc c hng c quyn ny. Thng1/1992 HTX cao su Bnh Tin c nng cp v chuyn i thnh cng ty sn xut hng tiu dng Bnh Tin. T mt HTX vo nm1986, n nay Bitis tr thnh mt h thng cng ty chuyn kinh doanh giy dp ln ti Vit Nam v nc ngoi trong c: 1-Cc cng ty sn xut v kinh doanh . (Bng trang bn) 2- Cng ty kinh doanh . 2.1- Cng ty kinh doanh sn phm Bitis ti nc ngoi. * Cng ty Bitis USA(1995). Tr s :1328 Broadway Suite 430-47 NewYork-N.Y.10001.USA. Hot ng: Kho st, tip th trng Hoa K,nm bt th hiu ngi tiu dng v sn phm giy dp qua cc hi ch, thm d v thm nhp th trng M. *Vn phng i dn cng ty Bitis ti Trung Quc. Tr s:63 Shangmaost, Hekou, Yunman. 2.2-Cng ty kinh doanh sn phm Bitis ti th trng ni a. H thng kinh doanh v phn phi sn phm trong nc c iu hnh bi trung tm kinh doanh ni a v bin mu, t ti s 56-58 Thp Mi- Qun 6 thnh ph HCM vi 14 chi nhnh trc thuc v trn 3000 i l. 2. ngha ca thng hiu Bitis . T mt t sn xut nh cng ty Bnh Tin tr nn ln mnh v thng hiu Bitis c nhiu ngi bit n. Thng hiu Bitis ni nn iu g? Bitis l t hp ch trong rt bt mt. n tng chnh biu tng ny hai du chm ca hai ch i.Du th nht hnh bn nguyt gn b lin kt cng maug xanh trong tng th, du chm th hai gi nguyn hnh trn c nhn mnh bi mu sc tng phn kch thc ln hn, v ch a ln cao, v nh mt tri ang mc cng th hin hng v mc ch tt p trong cuc sng v thnh t. Hai phn cong mu xanh, ni thng t ch s nn th hin hnh tng ngon uc trong th vn hi to thnh hai ch v cch Iu; l ch ci u ca Vit Nam v

Victori( chin thng).Hnh thc ca biu tng cho thy Bitis trong t th mi nh ang c mun vn ln pha trc t tin v y quyt tm to ra ngy cng nhiu li ch cho x hi ,cng t nc Vit Nam vng bc tin ti tng lai.Bitis mang n thng ip Hng ti tng lai . Qua trn ta thy Bitis l mt biu tng mang tnh hm sc cao ,trang trng ,c tnh c o ,t ph vic thit k nhn hiu nc ta. 3.Sn phm ca cng ty . Sn phm ca tng cng ty Bitis gm nhiu mt hng :giy ,dp xp EVA ,PVC,giy th thao cao cp ,hi ,dp da v gi da , sandal PUNm 1998 ,giy dp Thi Lan trn ngp th trng nhng Bnh Tin l n v ngoi quc doanh u tin trn c nc c nh nc cp giy php xut nhp khu trc tip . Ngay trong thi im kh khn ca ngnh giy da Vit Nam . Tng gim c cng ty Bitis c nhn nh Trnh v th hiu ca ngi tiu dng khc trc, thi i dp cao su co chung v bng mi bin php , Biti's phi nm bt c cng ngh sn xut mi , y l vn d sinh t khng c php chn ch . Mi nm , Biti's tung ra th trng hng trm mu m mi. Trung bnh mi mu trc khi a ra th trng c sa i t nht ba ln , c khi n mi ln v chnh thng tng gim c l ngi duyt cui cng. a ra sn phm mu m mi c thm m cao ph hp vi tng la tui , tng tnh hung s dng l nhn t khch hng la chn Biti's . Nhng tnh nng , cng dng chu nhit , chu lc , tnh n hi ca dp to nn sn phm bn p . Mc tiu ca Biti's l lun Hng ti tng lai . sn phm Biti's c mt khp nI trn ton quc. Ti th trng H Ni : cc loi dp sandal da v gi da , dp xp tiu th mnh .C th sn lng bn ra nm 2000 l 2.051.852 I , nm 2001 l 2.298.246 i , tng 12% . Ti th trng ny loi dp xp dnh cho tr em c cc ph huynh mua nhiu cc dp u nm hc. Cc sn phm giy n thi trang nhiu mu sc, gam mu nng cht liu gi da , cao su thu ht c rt nhiu nam n thanh nin . Hin nay chun b mt hng cho h 2002 , Biti's c k hoch a ra kiu dng nh nhng , thanh thot , nhng sn phm c cch tn v kiu dng . Danh ting ca nhn hiu Biti's c nhiu ngi tiu dng bit n . Xong i th ca Biti's khng km phn mnh : chng loI sandal gi da n i th chnh ca Biti's l Bitas

. Hai thng hiu ny rt d b nhm ln vi nhau . u th ca sn phm Bitas l kinh doanh a dng : giy vi , dp thi trang nam n , qun o Trong giy vi tiu th tt . C nhiu m hng dp thi trang ang c tiu th tt trn th trng . sn phm bitas c nhng hn ch : cc loi dp khc tiu th chm . Chnh sch ca bitas thng thong hn Biti's , coi bitas l i th cnh tranh bm gt mnh v mt hng PU , Biti's cn c chin lc phn li n tn cng ca Bitas gi th trng ca mnh . Biti's cn c cc i th Vina giy l cng ty chuyn cung cp cc sn phm dp da v c uy tn vi khch hng v mt hng ny , c mt s kiu m hng ging kiu Biti's ; Cng ty giy da H Ni vi cc sn phm giy dp da ; cng ty giy dp khc : Thu Khu, Thng nh, giy dp Hi Phng tp trung bn gi th thao v giy vi Ngoi nhng i th chnh Biti's phI cnh tranh nhng sn phm dp xp , dp da v gi da nhp t Trung Quc gi r, cc mt hng gia cng, cc sn phm nhi lm gi ang c tiu th rt nhanh trn th trng . Biti's t ph hn cc cng ty giy dp khc bit khai thc ti a mi li th v uy tn v thng hiu ca mnh. Biti's s dng hng lot chnh sch marketing mix tng thm uy tn ca mnh . Thng hiu Biti's c mt trn 40 nc : Trung Quc , Anh, Php, M , Nhtsn phm ca cng ty xut khu nhiu sang th trng Trung Quc n c xem l c th phn ln nht vi doanh thu 14 t ng vo nm 1999 v c tnh 20 t ng nm 2000, so vi tng gi tr xut khu l 133,9 t ng chim 13,3 % . Ti th trng ny thng hiu Biti's c mt ch ng nht nh do hng ho c a sang y t nm 1990 Bn cnh Biti's cng ang c k hoch u t cho mt nh my sn xut giy dp ti Trung Quc trong vi nm ti. Thng hiu Biti's ang vn mnh ra th trng quc t . 4 . Quan h gia gi c v thng hiu Biti's . Trn th trng Vit Nam c rt nhiu nhn hiu , loi giy dp khc nhau, c cc loi gi ( Biti's khng nhng phi cnh tranh sn phm trong nc m cn phi cnh tranh sn phm nc ngoi ) . i vi Biti's : cc loi dp PU tr em SOP 24 gi 45.000 , dp nha tr em SOB 27 gi 25.000 , dp sandal SEN gi 60.000 . i vi Vina giy gi cc loi sandal da : 120.000- 170.000. C mt s vic gn ging vi mt s mu m cua Biti's .

i v sn phm giy th thao, i th ca Biti's l Nike, Adidas, Thng nhMu m p, gi c tng i ph hp vi tng th trng c nh v. Ngoi ra, Biti's cn phi i ph cc loi dp xp, dp da, gi da c nhp t Trung Quc. Cc loi dp gia cng lm hng nhi gi kh r t 16.000- 25.000/ i. Cc loi sandal ca i Loan, Thi Lan, Hn Quc tuy gi rt t t 200.000500.000/ i nhng v l hng ngoi c nn ti cc th trng H Ni ,TP-HCM c tng lp thu nhp cao, snh ngoi rt sn lng. Bn thn Biti's gi c c xc lp thng nht trn ton quc cc i l, ca hng hng li nhun qua chnh sch chit gi. Cc loi sandal xp gi t 40.000-50.000/ i, sandal cng t 90.000-120.000/ i; dp xp cho tr em t 20.000-40.000/ i; Cc loi hi gi t 20.000-50.000/ i; Cc lai giy th thao t 120.000260.000/ i.Thnh cng bc u ca thng hiu Biti's trn th trng trong nc mt phn do chin lc gi ca cng ty to ra. Khch hng la chn cc loi sandal, dp xp cho hc sinh bi n bn , hp ti tin(1nm s dng ). Nu b tin ra mua cc loi dp gia cng gi t 16.000-25.000/i, i vi hc sinh ch i trong vng mt hai thng do chy nhy nhiu v khng bit gi dp. Cn i vi cc loi dp da t tin t 60.000-150.000/ i vi hc sinh khng m bo c. V vy ph huynh la chn dp xp ca Biti's , Bitas cho con em mnh . y chnh l loi dp m cng ty bn chy nht. Cac loi giy th thao thi trang cng c thanh nin a thch. Theo nhn xt ca mt s ngi dng sn phm ca Biti's :Gi ca Biti's tng i ph hp kh nng ngi tiu dng c thu nhp trung bnh, bn xong dep xp cho n ca Biti's hi th , i vo ma h rt nng chn, rt d b ht bi khi mt mng bo v( c ch dn trong s dng dp xp). Hng xut khu ca Biti's sang th trng EU, M, Nht, ng Nam hin ti ang gp mt s kh khn. Ti th trng Trung Quc , ng Nam chin lc gi ca Biti's tng i ph hp do nhng nt tng ng v a l, vn ho. Th mnh ca Biti's l dp xp v hi, Biti's nng cao hn na trong vic thit k mu m cho chng loi sn phm ny. Vi vic xc lp chnh sch gi cho cc chng loi sn phm , nh v ti cc th trng khc nhau, nng cao hn na uy tn cho thng hiu Biti's ti cc th trng ny. Ti y Biti's cn iu chnh gi ti cc th trng nc ngoi khi hip nh thng mi Vit M c hiu lc ( thu sut t 30%=40%

cho hng giy dp gim xung t 3-4%),vic ra nhp AFTA c hon thnh. Biti's ang c chnh sch khuych trng nhn hiu ca mnh trn th trng quc t qua gi c. 5- Cc knh phn phi ca cng ty vi thng hiu Biti's Hin nay Biti's c h thng phn phi tng i hon chnh v rng khp: C hn 3000 i l, 14 chi nhnh. Trong khu vc Min Bc c 692 I l, Min Trung c588 i l, khu vc TP_HCM c 939 i l, khu vc Ty Nguyn c 791 i l. Trong khi Vina giy mi ch c hn 20 ca hng, Bitas c hn 200 i l trn ton quc. Chnh sch kinh doanh ca Biti's vi bn hng i l l: -Chit khu 15% cho i l , yu cu bn ng gi trn tem. -Thng 1% i vi cc i l c doanh thu t 10 triu tr ln. -H tr khai trng: cc i l c h tr t chc l khai trng v tng phm khuyn mi tr gi bng 0,5% trn tng gi tr l hng u tin gip i l t chc khuyn mi trong ngy khai trng cng nhn l nh phn phi chnh thc ca Biti's . -Trang b bng hiu, hp n qung co cho i l. -H tr chi ph vn chuyn v giao hng tn ni, nhanh chng v m bo cht lng phc v kp thi cho vic kinh doanh. -Hng dn k nng bn hng thng xuyn t chcchng trnh qung co khun mi cho i l . - to mi quan h ngy cng gn b vi bn hng. Cng ty t chc k nim ngy thnh lp i l cho cc bn hng co qu trnh kinh doanh t 5 nm, 10 nm, 15 nm tr ln vi qu tng c gi tr cao v tng phm dng khuyn mI bng 5% doanh thu binhf qun thng. -Thng xuyn h tr cho i- l trong qu trnh kinh doanh . Biti's lp h s i l thun tin cho vic qun l. Vi chnh sch kinh doanh ny rt nhiu i l giy dp nhn Biti's lm nh cung ng chnh ca h. M rng phn phi t Cao Bng n C Mau, vo tn cc lng qu gip cho mi ngi bit n Biti's thun li cho vic mua sm. Theo i dn bch ho khu vc H Ni nhn xt :h thng phn phi ca cng ty ang b e do bi s tn cng ca Bitas m rng mng li tiu th h lm c iu ny kh d dng v bc u c kt qu

kh quan. Nhng kt qu nh hng trc tip ti hot ng ca cng ty, c bit trong thi gian cng ty thiu hng. Chnh sch i l ca Bitas thng thong hn Bitis do vic i l chuyn i bn hng cho Biti's sang Bitas c th xy ra. Thng hiu Biti's ra i sm hn Bitas, c nhiu ngi bit n hn, tha nhn v cht lng, c nhiu ngi cho rng Bitas l hng gi, nhi ca Biti's. l li th ca Biti's hn Bitas, cn cng c hn na cho thng hiu Bitis bng vic m rng thm mt s iu khon cho i l. Ti th trng nc ngoi , sn phm Bitis phn phi trn 40 nc, k hoch xy dng nh my ti Trung Quc s tng cng hn na cho vic m rng i l y. chin lc m rng phn phi tiu th hng v qung b cho thng hiu Biti's nc ngoi bc u thc hin. 6. Xc tin hn hp cho vic khuych trng thng hiu Biti's . Mi nhn hiu u mang mt thng ip nht nh ti cng chng. Vi Biti's l thng ip hng ti tng lai. Biti's dnh khon chi ph tng i trong cng tc chiu th khuych trng nhn hiu . C th Biti's chi chon qung co truyn hnh nm 2001 l 493.8 triu chim t trng 19.32% tng chi ph qung co , ti cc tnh tp chung qung co ma v. Tng chi cho qung co t 0.5%tng doanh thu nm 2001. c bit tng qung co truyn hnh c gii chuyn mn nh gi c o mang m mu sc vn ho Vit Nam : Bc chn Long Qun xung bin Bc chn u C nn non Bc chn Ty Sn thn tc Bc chn vt dy Trng Sn Bc chn tin vo thin nin k mi Biti's -nng niu bn chn Vit. Thng ip qung co ny Biti's t hng vi Leo Burnett-mt cng ty M ni ting trong ngnh qung co . Theo nh gi ca mt thnh vin trong cng ty cho bit chi ph thc hin mu qung co ny khong 15.000 USD giyp 4-5 ln cc mu qung co trc y. Tuy nhin so vi hiu qu m n mang li th ci ga nh vy khng phi l cao.Biti's t ph trong u t qung co thng hiu v sn phm ca mnh trn th trng Vit Nam . M ra quan im hin i v vic xy

dng qung co thng hiu i vi cc doanh nghip Vit Nam . Mu qung co ny lt t tt c tin trnh lch s cc loi giy dp Vit Nam . Xong qung co ny ch ph hp vi th trng Vit Nam ,Biti's phi c mu qung co vt tri ti th trng nc ngoi. Hin ti, Biti's xy dng Website ca mnh qua 3 th ting: Anh , Vit Nam ,Trung Quc trn mng. Gii thiu cho cng chng ton cu bit v Biti's , c th la chn cung ng t hng qua mng. Qung co trn website l hnh thc mi p dng Vit Nam d kin trong khong vi nm ti y l hnh thc qung co c hiu qu rng khp. Website ny gi ch phc v cho ngi mun tm hiu v Biti's . Trong cng tc khuyn mi Biti's chi 1.293 t ng t 0.24% tng doanh thu nm 2001. Cc hnh thc khuyn mi cha thc s c o, hiu qu. N c p dng trong cc dp u xun, u nm hc, hi ch l hnh thc mua nm tng mt qa, bc thm trng thng, gim gi. Biti's tham gia nhiu hi ch trong nc v quc t qua gii thiu v cng ty v cc sn phm mi. C th: -Tham gia hi ch Hng tiu dng ,Hi ch tt trong nc Ring ti hi ch Hng Vit Nam cht lng cao nm 2001 Biti's bn c 4803 i t doanh thu285728 nhgn ng. -Tham gia trin lm GDS-Duseldort-CHLB c vo thng 3 v thng 9 hng nm. -Tham gia hi ch Motexha-Dubai-UAE thng 4 v thng 9 hng nm. -Tham gia hi ch trin lm Tokio- Nht vo thng 4 v thng 10 hng nm. Ngoi ra khuych trng thng hiu ca mnh Biti's cn t chc ti tr cho cc chng trnh: Gii chy do bo H Ni mi (14/10/2001) ti tr cho bng mini tr em, Nm 2000, Biti's chi 1.2 t cho cng tc t thin x hi v ti tr cho cc hot ng vn ho gio dc.Nm 2001, khon chi ny gim xung cn 439 triu ng.(Bi nhiu l do). Cng tc chiu th c tc dng ln trong vic qung co sn phm ca cng ty v thng hiu Biti's . T khng nh mnh trn th trng trong nc ca Biti's c hiu qu s to cho danh ting sn phm nc ngoi.

Phn III Nguyn nhn thnh cng , cc tn ti trn th trng ca thng hiu Biti's Cc gii php nhm nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty qua thng hiu Biti's .
I.nh gi kt qu hot ng ca cng ty qua thng hiu Biti's . 1.Kt qu kinh doanh . Bc sang nm mi Biti's trn 20 tui, qua vic hnh thnh v pht trin thng hiu ca mnh Biti's gt hi c nhng thnh cng nht nh. iu ny c th hin qua bng s liu sau.

Ch tiu 2001

Nm 1999

Nm 2000

Nm

-Doanh thu
(t ng) 543 +Ni a 398,6 +Xut khu 144,4 -S CBCNV (ngi) 5800 -Lng BQ (ng/ng/thng) 1200000 -Np NSNN 329 173,78 154,8 5000 1000000 365,2 231,3 133,9 5000 1200000

Sn phm Biti's tri di t bin gii Lo Cai n mi C Mau, Biti's c mng li phn phi rng khp t nc v thm mt ln na hng Biti's li chng t th

mnh v cht lng v cung cch phc v ca mnh khi lin tip 6 nm lin c ngi tiu dng bnh chn l top ten Hng Vit Nam cht lng cao. Nm 1997 Biti's c t chc Trade Leaders Club v c quan bin tp Office ( Ty Ban Nha) trao tng gii thng Nhn Hiu Uy Tn Nht Nm 1997( gii thng c t chc ln th 22 ti ). H thng qun l cht lng ca tng cng ty Bnh Tin v Bnh Tin ng Nai c hai t chc BVQI(Anh Quc) v Quacert( thuc tng cc tiu chun ngi tiu dng o lng cht lng) nh gi cp giy chng nhn t tiu chun quc t ISO 9001-2000. Biti's m bo vic lm cho hn 5800 lao ng trong c 100 cng nhn vin xut sc c hi ng qun tr khen thng bng hnh thc tham quan ngh mt ti Thi Lan, Singapo, Trung Quc . Vic m rng phn phi trn c nc to cng n vic lm cho hng vn ngi. nc ngoi, vn phng i nh vn ti Trung Quc sau hn 1 nm thnh lp c 140 i l tiu th a sn phm Biti's n tay ngi tiu dng Trung Quc , bn cnh nhng thng hiu ni ting tm c th gii. Sn phm Biti's tip tc xut khu qua 40 nc v cc khu vc trn th gii ang khai thc mi c hi v nng cao kh nng cnh tranh vo th trng M sau hip nh thng mi Vit M c hiu lc. Biti's ang khn trng xy dng hon thnh Trung tm thng mi Ty Nguyn v Trung tm thng mi Lo Cai khai thc vn hi mi trong kinh doanh .Biti's xng ng l con chim u n ca ngnh cng nghip Vit Nam ,xng ng c trao tng huy chng v s nghip cng nghip . t c thnh tch nu trn l s c gng n lc ca ton th cng ty .Mi hnh ng ca Biti's u theo phng chm : .Uy tn i u ,cht lng m bo . .i mi khng ngng ,chung sc to ra li nhun . .Thc y cng ty pht trin ,gp phn xy dng x hi giu mnh. Qu trnh xy dng v ph trin ca cng ty Biti's tri qua 20 nm c tng kt ra 4 tinh thn :to nn vn ho Biti's , l : +Tinh thn pht trin vng chc +Tinh thn i mi khng ngng +Tinh thn v doanh nghip

+Tinh thn cng ng. Thnh cng ca thng hiu Biti's chnh l yu t xy dng vn ho Biti's .Bc thnh cng ny to cho Biti's c nnhng bc i vng chc tin ra nc ngoi ,cng c hn na tim lc ca cng ty . 2.Tn ti v nguyn nhn . Bn cnh kt qu t c cng ty cn tn ti mt s vn sau : +Vic phn phi gia cc trung tm ,chi nhnh v i l cn cha cht ch trong vic phn phi sn phm dn n vic Bitas d dng thm nhp vo mng li i l ca cng ty . +Phn b chi ph qung co trong hot ng t thin cn nhiu hot ng cha thc hin c . +Nhn s ca cng ty c s bin ng nh :mt s cn b ,cng nhn vin c o to sau chuyn sang cng ty khc ,hoc ngh vic ,b ngh nh hng ti hot ng qun l nhn s ca cng ty . +Cn th ng trong cng tc thit k sn phm:thit k cha ch ng phi hp cung cp cc thng tin th hiu ca khch hng cho b phn thit k cng ty sn xut ra cc mu m sn phm mi thc s ph hp vi th hiu ca ngi tiu dng ,c bit l loi dp xp . +i vi th trng nc ngoi ang gp nhiu kh khn .C th doanh thu xut khu nm 2000 t 133,9 t ng gim 13,5% so vi nm 1999,nm 2001 c tng nhng khng ng k . Trc thc trng cng ty cn lun tnh to xem xt cc nguyn nhn v tm ra gii php .V nh ng cha ta thng ni cha bnh th cha tn gc. Mt s nguyn nhn ca tn ti trn : +Do kinh t th gii my nm va qua co nhiu bin ng:tn d ca khng hong 1997 ng Nam ,chin tranh Nam T ,c bit s kin ngy 11/9/2001 M gy thit hi ln v ngi v ca ,tiu dng b chm li,Sp ti y nguy c chin tranh M vin c chng khng b cho qun vo cc nc -y c th l c hi lm n v cng c th gy thit hi ln cho nhiu nc. +Qun l cc khu cn cha phi hp nhp nhng v cht ch . +Thin tai xy ra nhiu khu vc min Nam .

+Cnh tranh ngy cng khc lit hn . Xy dng thng hiu Biti's c ch ng trn th trng i hi s ton tm ton lc ca cng ty ,gii quyt tng khu cng vic .

II.C hi v thch thc ca th trng i vi thng hiu Biti's .


Thi k m ca hi nhp to nhiu c hi v thch thc cho th trng Vit Nam ni chung v th trng giy dp ni ring .C hi xut hin trong tng pht ,tng giy ch c nhng cng ty no nm bt c hi ca chnh mnh nu khng cc cng ty b qua nh dm phc c cho c hi . 1.C hi . Giai on hi nhp AFTA v WTO2003-2006 ang k cn ,Hip nh thng mi Vit M c hiu lc ,khi ton cu ho i hi cc doanh nghip Vit Nam phi c tim lc v mi mt c th tn ti v pht trin vng chc.Hng giy dp Vit Nam sang th trng M thu sut gim dn n chi ph cho sn phm cng gim ,to c hi gia tng hng Vit Nam ti th trng M D tnh kim ngch xut khu Vit Nam sang M tng 15-20%( tng ng khong 800-1500 triu USD ). Ti th trng ni a ,mc tiu dng giy dp ngy cng gia tng (trung bnh mi ngi Vit Nam tiu dng 0.5i/nm ). Chnh sch u t xut khu ngy cng thng thong hn ,Biti's nhn c s h tr ca UBND tnh TyNguyn ,Lo Cai trong vic xy dng trung tm thng mi .u mi ny to c hi Biti's m rng th trng sang khu vc th trng Trung Quc ,cc nc ng Nam v cng t u mi ny sn phm ca cng ty vn ra th trng nc ngoi c th t nhp vo nhng on th trng mi . Uy tn ca cng ty trong nc to cho cng ty li th c hi pht trin sang nhng lnh vc khc k c sn xut thm nhng mt hng tiu dng c o v c nhng sn phm c cng ngh cao . Cng ngh sn xut trn th gii ngy mt tin tin hin i hn gip cho cng ty sn xut mu m p ,cht lng cao ph hp vi th hiu tiu dng ,c c hi cnh tranh vi nhiu nhn hiu ni ting.Cng t khng nh mnh hn na trong vn hi mi . Trnh k nng lm vic ca ca ngi lao ng cang ngy cng cao ,di do gip cho doanh nghip d dng trong vic tuyn dng

Qua nhng c hi ch ra trn Biti's ngy cng khng nh v tr ca mnh trong vic nm bt cc c hi .C hi ch xy ra mt ln khng lp li cng ty chp thi c n vi mnh . 2. Thch thc: C hi nhiu th thch thc cng nhiu l qui lut. lch s s khng lp li khi ta mc sai lm no , cng ty s khng sc chng tri ri ro, nm bt c hi ngha l cng ty chu s tht bi, chu mt i mt ci g thuc v cng ty. C hi v thch thc lun i song song vi nhau. Ch c c mt ming bnh nhng c rt nhiu ngi mun n. Cc cng ty khc lun rnh rp tm c hi loi b i th ra khi th trng. Sau y l mt s thch thc m cng ty Biti's phi ng u: Hi nhp, xo b hng ro thu quan l c hi cho hng ho nc ngoi trn ngp th trng Vit Nam . Cng ty khng nhng phi cnh tranh nhng sn phm hin c m cn phi cnh tranh vi nhiu i th mi. Tnh cht cnh tranh khc lit d dn n s rt lui khi ngnh. Cnh tranh khng ch cp sn phm nhn hiu m cn trn mi phng din. Cc cng ty ginh git ca nhau tng mng th trng nh, tng ngi lao ng lnh ngh, vic t nhp n cp thng tin ca nhau nhm tiu dit i th. Vn v quyn tc gi v bo h nhn hiu hng ho Vit Nam nc ngoi. Hin nay, nhn hiu hng ho Vit Nam nc ngoi ang b xm phm bn quyn. Nhiu hng ho ca Thi Lan ,Trung Quc sn xut mang nhn hiu Vit Nam ghi xut x t Vit Nam nh sn phm v nc mm, giy dp , bnh trngBiti's cn quan tm nhiu n vn ny. Ngi tiu dng ngy cng c trnh hiu bit v sn phm , h rt d nhy cm vi sn phm cnh tranh ,nhu cu ca h ngy cng i hi cao. H khng ch i hi mt hng tt, p, gi r m cn phi c cc dch v hu mi xem xt v thng hiu mt cch kht khe. c bit mt hng thi trang (may mc, giy dp) lun lun thay i theo xu th. N i hi rt nhiu s sng to ca cc nh thit k sn phm p ng c nhu cu tiu dng nu khng d b o thi. Tiu dng Vit Nam c tnh chung ngoi d dn ti s cn tr pht trin hng ni, vic a ra cc lut, khuyn khch tiu dng hng trong nc s to ch ng cho hng ho trong nc thay i tm l ca ngi tiu dng trong nc.

Hng Vit Nam ng trn th trng Vit Nam kh, vic ra nc ngoi cng kh hn. thch ng c hng ho Vit Nam phi c thng hiu c o ring bit th hin cht lng v uy tn, c ng k bo h. Giai oan ny l giai on kh khn y bin ng nht hng ho Vit Nam khng nh mnh.

III.Gii php nhm nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty qua thng hiu Biti's .
1.Gii php chung. Thng hiu Biti's t c li th nht nh trn th trng giy dp trong nc. Cc knh phn phi ca Biti's ngy cng hon thin hn na. M rng i l, qung co rng khp trn i ,bo,truyn hnh, truyn thanh, tham gia vo cc hot ng t thin , tuyn truyn gp phn ln trong cng vic khuych trng thng hiu Biti's trong nc. V vic tham gia trin lm nc ngoi, nghin cu th hiu nc ngoi gip Biti's xm nhp su hn. Ngay t khi thnh lp cng ty xy dng k hoch a ra phng chm kinh doanh ca mnh Uy tn i u, cht lng m bo; i mi khng ngng, chung sc to ra li nhun ; Thc y cng ty pht trin ,gp phn xy dng x hi giu mnh v mc tiu t c 4 tinh thn. Trong qu trnh hnh thnh v pht trin Biti's lun c gng t c mc tiu ra. Tng cng ty Biti's xy dng chnh sch cho tng chi nhnh, i l. Chng hn nh ti chi nhnh H Ni tun th nhim v chin lc kinh doanh ca cng ty ,kinh doanh xut nhp khu, kinh doanh ni i, ti chnh k ton, nhn s Gii php chung cho ton cng ty trong giai on tip theo nng cao hiu qu hot ng ca thng hiu Biti's l : Trc tin, cng ty phi m bo thc hin tt mc tiu chung ra: - m bo v doanh s, cht lng, li nhun , qun l M rng thm mng li i l ti cc tnh l c bit nhng vng nng thn c thu nhp tng i, quy m ln, cn iu chnh chnh sch gi vng ny. -m bo s hot ng ca cc knh hin c, tng cng hot ng cho cng ty Biti's USA M, vn phng i din Trung Quc , y l nhng th trng rng ln cn phi nghin cu k c c nhng chnh sch , chin lc hp l v hiu qu nht. m bo cho lu thng hng ho lin tc.

-Tng cng chnh sch qung co xc tin trn cc knh rng khp mi ni, thc hin tng qu, khuyn mi, m bo dch v bn. C chin lc tip th thch hp cho tng vng, tng giai on, tng ma v c th. hon thin gii php chung ny cng ty cng phi thch ng hn na vi s thay i ca th trng ngy cng nng cao hot ng ca mnh. 1.Gii php c th. + i vi sn phm: Khng ngng sng to, kt hp tm hiu nhu cu khch hng loi sn phm thi trang cho thanh nin nam n trong dp h ti. D bo cu th trng, hn ch sn xut thiu hng trnh tnh trng i th cp thi c n cp mu m b sung l hng . Cc loi dp sandal, xp hin nay cn mt s tnh nng cn phi hon thin v kiu dng v cht lng. Cng ty cn xem xt vic c nn dt tn ring cho tng loi sn phm mi gn vi thng hiu Biti's khng?. Mc ch ca vic xem xt ny l nhm phn bit cc khc th trng khc nhau. + i vi gi : Gi cc chng loi sn phm Biti's c nhiu ngi tiu dng chp nhn nhng cng ty cn phi theo ri tnh hnh bin ng gi ca th trng v chun b sn nhng iu kin c th i ph c nhng bin ng, xy dng chnh sch gi ph hp cho sn phm cng vi vic t tn ring cho cc loi sn phm :Biti's khng ch sn xut mt hng cho tng lp bnh dn, m cn c nhng mt hng cao cp. + i vi phn phi : S dng chin lc phn phi rng khp. Hin nay, ti th trng nng thn nhu cu dp c quai hu cho hc sinh trong cc dp u nm hc rt ln. Ti mi chi nhnh, mi vn phng i din phi c chnh sch phn phi ph hp vi tng vng sao cho hp l, cn bng li ch gia nhng ngi tham gia vo knh phn phi ca cng ty . Trong knh hin nay do qun l cha cht vic cc cng ty khc li dng bn hng qua cc i l ca cng ty . Do cng ty cn c chnh sch ngn chn ph hp. iu chnh v chnh sch phn phi Biti's c th vn gi nguyn chit khu 15% cho i l, bn ng gi trn tem, thanh ton ngay c th chit khu thm 0.5% tn gi tr l hng v c th ra thm thi hn thanh ton cho cc i l mi thnh lp +i vi qung co xc tin.

Qung co cho sn phm ma h trn truyn hnh, apphc ln ti cc im tp trung ng ngi: cng s, hi ch. Khuyn mi nhn dp ngy 8/3, c qu cho nhng khch hng mua sn phm sandal giy dp n. Qu tng c th l nhng ti sch tay, m thi trang, ngay trong ngy ti cc i l ca hng c th t chc tng hoa cho khch hng l n. y l vic tuy rt phc tp trong khu t chc nhng s to n tng rt mnh i vi phi n. c bit trong thng 3 ti hi ch Hng Vit Nam cht lng cao, cng ty cn phi c nhng hnh thc c sc nht trong khuyn mi ca mnh. Tuyn truyn cng chng: Sp ti l World Cup 2002, cng ty gii thiu sn phm giy th thao thi trang cho cc bn tr ti cc qun t chc xem bng , tip tc h tr cho cc hot ng th thao vi mc chi ph d kin ph hp, hn ch s pht sinh c th xy ra. Sn phm giy dp dnh cho hc sinh ca Biti's rt c th mnh. Biti's cn gii thiu sn phm ca mnh qua quan h vi cc trng, phi hp vi cc trng t chc ng phc cho hc sinh c sn phm v giy dp ca cng ty . Nhng khch hng ny rt ln nhng ngi mua li l cc bc ph huynh. Do vic phi hp a ra quy ch cng vi nh trng l hp l thng qua vic chit gi mua nhiu. Sang nm 2003 Sea Games c t chc ti Vit Nam ngay t by gi Biti's cn xy dng k hoch ca mnh ti tr cho th thao Vit Nam qua vic cung cp giy dp nng cao hn na s hiu bit ca khch hng v thng hiu Biti's . Tt cc cc gii php trn u nhm mc ch khuych trng thng hiu Biti's. Cng ty tng i mnh trong nc, cn phi cng c hn na v th ca mnh, to bc vng chc cho danh ting sn phm ti cc th trng nc ngoi. Cn phi hc hi nghin cu kinh nghim xy dng thng hiu ca cc hng ln nh: Adidas, Nike, Reebok,Mi vng mi nc va c mt phong cch tiu dng ring cn phi nghin cu k nhu cu trc khi a sn phm ti nhng on th trng ny.

KT LUN.

Nhng nm gn y, nhn hiu tr thnh ni bc xc ca ton cu. S sng cn ca cc doanh nghip ph thuc rt ln vo nhn hiu. Nghin cu v nhn hiu, xy dng v cng c nhn hiu ang t ra thch thc ln i vi cc doanh nghip. Thi k y bin ng Vit Nam ang ti gn, cc doanh nghip Vit Nam, cc nh kinh t phi tm ti sng to hn na, qua cc nn kinh t ca cc nc trn th gii c th Bt kp con tu thi i , y li c khong cch vi cc nc. Nu khng dn tc Vit Nam s b tt hu, li xa cc nc, d dn ti quyn t ch ca chnh mnh. Xy dng thng hiu Vit Nam trn trng quc t tc l khng nh Made in Vit Nam gii thiu cho th gii bit n dn tc Vit Nam khng nhng l dn tc anh hng trong chng ngoi xm, c tr qut cng, c lng kin nh khng nh mnh m cn bin li dy ca H Ch Tch Dn tc Vit Nam snh vai vi cc cng quc nm chu thnh hin thc.

Qua nghin cu ti Xy dng thng hiu Biti's trn th trng giy dp trong nc v nc ngoi gip cho ngi vit hiu r hn na vn l thuyt v thc tin, vn nhn nhn v thng hiu ngy nay, xu th chung ca thi i. Mt Biti's vng mnh, kin cng dn thn vo cuc chin khng cn sc, mt Biti's s l nim t ho ca dn tc Vit Nam nc ngoi.

Ti liu tham kho

1.Chin lc qun l nhn hiu-MBA Thanh Hoa bin son,dchThanh Nin. 2.Marketing PGS,PTS Trn Minh o ch bin-NXB Thng K 2/1999. 3.Qun tr Marketing Philip Kotler-NXB Thng K 2/2000. 4.Bo Kinh t v pht trin: S 49T7/2001 S 52T10/2001 S 35/2000. 5.Thi bo Kinh t SI Gn: S 34/2000 S11/1999 6.Bo Cng nghip: S 23/1999 7.Website :www.bitis.com.vn.

NXB

8.Thng Ip u nm ca Ch tch Hi ng qun tr TGD Cty Bitis(08/02/2002). 9.Mt s ti liu khc.

You might also like