Phn I Gii thiu doanh nghip May 10 1.

1 Gii thiu v DN - Tn y ca DN: Cng ty c phn May 10 - Tn vit tt DN : GARCO 10 JSC - a ch: ng Nguyn Vn Linh, Phng Si ng, Long Bin, H Ni - Phone: (+84 04) 8216923 - 8276932 - Fax: (+84 04) 8251288 - 8276925 - 8750664 - E-mail: ctmay10@garco10.com.vn - Website: www.garco10.com - Thi gian thnh lp: Cng ty May 10 (Garco 10) l mt doanh nghip nh nc chuyn sn xut v kinh doanh hng may mc thuc Tng cng ty Dt May Vit Nam (Vinatex). Ra i t nhng ngy u ca cuc khng chin trng k chng thc dn Php, n nay Cng ty c hn na th k tn ti v pht trin.T nhng cng xng hoc bn cng xng nh b vi my mc, cng c th s lc u, ngy nay May 10 tr thnh doanh nghip mnh, c trang b my mc hin i, c c ngi khang trang, sn xut v i sng khng ngng pht trin; l mt trong s t cng ty sn xut v xut khu hng may mc ln ca nc. T nhim v phc v qun i l chnh, ngy nay Cng ty May 10 ngy cng m rng cc mt hng phong ph, a dng, khng nhng phc v th trng may mc trong nc, m cn l mt doanh nghip c uy tn trn th trng may mc th gii. Trong , s mi l mt hng c khch hng a chung, nh gi cao v cht lng sn phm v tr thnh mt hng truyn thng ca Cng ty. T nm 1992 n nay, cng vi s pht trin mnh m ca ngnh dt may Vit Nam, Cng ty mnh dn tm kim th trng trong v ngoi nc, y mnh u t vo h tng kinh t - k thut, i mi mt hng, o to mi v o to li i ng cng nhn v cn b qun l kinh t-k thut... nn mi nm t mc tng trng bnh qun trn 30%. Vi quy hoch pht trin trong 10 nm ti, Cng ty ang tng bc vng chc vn ln tr thnh mt trung tm sn xut v kinh doanh hng dt may ln ca Vit nam - Thnh tch: Cng ty c nh nc tng nhng phn thng cao qu nh: -Anh hng Lc lng v trang Nhn dn (nm 2005) -Anh hng lao ng V nhiu hun chng cc loi khc Cng ty cng t c nhiu gii thng: -Gii thng cht lng Vit Nam -Gii thng cht lng Chu -Thi Bnh Dng (do APQO trao tng) Cc chng ch quc t: ISO 9002, ISO 14001, IQNET - Ngnh ngh kinh doanh ca DN: Sn xut v xut khu hng may mc 1.2 Lnh vc hot ng:

+Sn xut kinh doanh cc loi qun o thi trang v nguyn ph liu may +Kinh doanh vn phng, bt ng sn, nh cho cng nhn. +o to ngh +Xut nhp khu trc tip

ngnh

1.3 Tm nhn . s mng kinh doanh ca doanh nghip: 1.3.1 Tm nhn: - Tip tc kin ton t chc hot ng ca cng ty theo hng a dng ha hot ng kinh doanh nhm p ng nhu cu pht trin trong tnh hnh mi. - Gi vng danh hiu Doanh nghip dt may tiu biu nht ca ngnh dt may Vit Nam. Xy dng May 10 tr thnh trung tm thi trang ca Vit Nam. - a dng ha sn phm, chuyn mn ha sn xut, a dng ha ngnh hng, pht trin dch v, kinh doanh tng hp. T vn, thit k v trnh din thi trang. - Nng cao nng lc qun l ton din, u t cc ngun lc, tr trng vo vic pht trin yu t con ngi, yu t then cht thc hin thnh cng cc nhim v trong thi k hi nhp kinh t quc t. - Tip tc thc hin trit h thng tiu chun quc t ISO 9000, ISO 14000 v SA 8000 - Xy dng v pht trin thng hiu ca cng ty, nhn hiu hng ha, m rng knh phn phi trong nc v quc t. - Xy dng nn ti chnh lnh mnh. - Bng nhiu bin php to iu kin v c chnh sch tt nht chm lo i sng v gi ngi lao ng 1.3.2 s mng kinh doanh 1. Tha mn nhu cu v mong i ca khch hng. 2. Tng cng tinh thn trch nhim, tnh ch ng, sng to, pht huy ti a tim nng v li th ca Cng ty. 3. m bo mi trng ngy cng xanh, sch, p. 4. V li ch ca mi thnh vin v cng ng. 5. Xy dng Cng ty tr thnh mt in hnh vn ha Doanh nghip. 2

Phn II Phn tch mi trng bn ngoi v mi trng bn trong ca DN 2.1 . Phn tch mi trng bn ngoi ca doanh nghip 2.1.1 Tc tng trng ca ngnh kinh doanh - Tc tng trng trong nhng nm gn y ( 2006- 2010) :7 thng u nm 2006 trong nhng sn phm cng nghip t mc tng trng cao hn k hoch ra c cc sn phm dt may nh qun o dt kim t 23,3% ( 56,42 triu ci) v qun o may sn t 20,64% (428,9 triu ci). Tuy nhin, sn phm vi la thnh phm ch tng 11,48 % (t 307,8 triu m). Theo cc chuyn gia nhn chung, tc tng trng ngnh dt may t tng i kh. c bit, l sn phm qun o may sn v hng dt kim do khai thc mnh c th trng Nht Bn, EU v trin khai tng i tt ti th trng Hoa K. Trong cc thng ti, mt hng qun o may sn v hng dt kim d kin s c tc tng trng tng thm khong 2-3%. Ring i vi ngnh dt (vi la thnh phm) trong cc thng u nm do cc doanh nghip ngnh may ch trng nhiu ti may gia cng theo quota xut khu, nn kh nng tiu th vi thnh phm cha cao.

Bng s liu tnh hnh sn xut v XNK dt may ca Vit Nam giai on 2006-2010 Sn xut Gi tr gia tng, triu la M Gi tr gia tng, % trong GDP Tc tng trng gi tr gia tng, % Gi tr gia tng ngnh dt, triu la M Thng mi quc t Kim ngch XK hng dt, triu la M Tng trng kim ngch XK hng dt hng nm 1.058,0 1.352,0 1.690,0 1.318,2 1.453,5 45,9 27,8 2,8 25,0 2,7 -22,0 2,3 10,3 2,3 2006 2007 2008 2009 2010

3.205,5 3.899,6 5.136,8 4.789,3 4.764,5 5,3 13,2 325,0 5,5 13,5 368,9 5,7 9,2 402,8 5,2 -3,0 390,7 4,9 -0,9 387,2

Kim ngch XK hng dt trong tng kim ngch 2,7 XK Kim ngch NK hng dt, triu la M Tng trng kim ngch NK hng nm

3.988,0 4.940,0 5.874,8 4.699,8 5.056,9 16,1 23,9 10,2 18,9 7,3 -20,0 6,8 7,6 6,8

Kim ngch NK hng dt trong tng kim ngch 10,0 XK

2.1.2 Giai on trong chu k pht trin ca ngnh: Dt may XNK Vit Nam ang trong giai on tng trng. Thng 7 nm 2010, hu ht cc th trng xut khu hng dt may ca Vit Nam u c mc tng trng kh. Ngnh dt may c thm 1 t USD kim ngch xut khu, a kim ngch xut khu trong 7 thng c t 5,8 t USD, tng 17% so vi cng k. Trong , th trng Hn Quc c mc tng cao nht, tng n 80% nh gim thu theo hip nh gia ASEAN vi Hn Quc. Hin th trng Hn Quc ang rt thch tiu th hng dt may Vit Nam. Ngoi ra, th trng M tng 23%, Nht tng 15%, chu u tng 1,5% v cc nc ASEAN tng khong 30% so vi cng k. Theo phn tch ca ngnh hi quan, chu k xut khu ca hng dt may thng bt u tng trng vo qu 2 v t mc cao nht vo qu 3. Tip tc tng trng ca nhng thng u nm, nhng thng cui nm, lng n hng tng kh mnh. Theo B Cng, nhiu doanh nghip n hng sn xut n ht qu 3 v c nm 2010. Nhiu n hng c gi xut khu tng khong 10 -15% so vi cng k nm 2009. Vi kim ngch xut khu t 1 t USD trong thng 7, ng n d bo, vic thc hin mc tiu tng kim ngch c nm l 10,5 t USD khng phi l vic kh khn. Hin sn phm dt may Vit Nam chim khong 2,69% th phn ton th gii. Ti th trng M v Nht Bn, Vit Nam ch ng th hai sau Trung Quc vi th phn tng ng l 7,4% v 4%. Mt im mi l n nay Vit Nam khng ch xut khu mt hng dt may gia cng m nhng mt hng ph liu dt may c li th cng c cc doanh nghip y mnh xut khu. l mt hng si tip cn c th trng mi Th Nh K, Brazil...

2.1.3 nh gi tc ng ca nhn t v m ( M hnh Pestel ) 2.1.3.1 Nhn t kinh t: -S bin ng ca t gi lm thay i nhng iu kin kinh doanh ni chung, c nh hng trc tip ti hot ng xut nhp khu ca doanh nghip. -Lm pht: T l lm pht trong nm 2008 tng cao khin cc doanh nghip phi ct gim nhiu khon chi ph. Lm pht cao to ra nhiu ri ro ln cho s u t ca doanh nghip. Mc d Chnh ph c nhiu bin php kim ch lm pht nhng lm pht vn mc 2

con s, li sut cao. Gi nguyn vt liu u vo tng nhanh lm cho chi ph sn xut tng, gy kh khn cho doanh nghip. ng thi cng do t l lm pht cao, ngi tiu dng thn trng hn vi quyt nh tiu dng, ct gim chi tiu khin cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip b ngng tr. 2.1.3.2. Nhn t chnh tr - php lut: Vit Nam gia nhp WTO phi tun th nghim ngt lut php Quc t v cht lng, uy tn, an ton sn phm gy nhiu kh khn cho doanh nghip. Trong khi , hng ro bo h thng mi ca Vit Nam km hiu qu, hu nh cha c thit lp. Tuy nhin, c hi cho cc doanh nghip Vit Nam trong nm 2009 l vic Chnh ph gim thu gi tr gia tng t 10% xung 5% i vi bng nhp khu, gin thi gian np thu gi tr gia tng vi thit b nhp khu u t v u thc gia cng xut khu. Gim 30% thu thu nhp doanh nghip, cho php gia hn np thu thu nhp c nhn i vi qu tin lng cn li chuyn sang nm sau ca doanh nghip. Chnh ph cn h tr 40 triu ng /1USD xut khu h tr duy tr vic lm cho ngi lao ng i vi doanh nghip dt may s dng nhiu lao ng. Mt khc, t khi gia nhp WTO, hn ngch xut khu c gim bt, hng ro thu quan c loi b. Do vy, cng ty c c hi m rng xut khu nhng mt hng c tim nng ra ton cu. Ngoi ra, Chnh ph cn h tr chi ph xc tin thng mi ly t khon l ph hn ngch do doanh nghip phi np v cn c xem xt cp b sung vn lu ng doanh nghip. 2.1.3.3 Nhn t cng ngh: S ra i cng ngh mi lm xut hin v tng cng u th cnh tranh ca cc sn phm thay th, e do cc sn phm truyn thng ca ngnh hin hu, lm cho cng ngh hin hu b li thi, to p lc i hi doanh nghip phi i mi cng ngh tng cng kh nng cnh tranh. S ra i ca khoa hc cng ngh c xu hng ngn li. iu ny cng to ra p lc phi rt ngn thi gian khu hao trang thit b k thut so vi trc. Tuy nhin, vic p dng cng ngh mi to iu kin cho doanh nghip sn xut sn phm gi r hn vi cht lng cao hn, lm cho sn phm ca doanh nghip c kh nng cnh tranh cao hn, to ra nhng th trng mi cho nhng sn phm v dch v ca cng ty.

May 10 s dng h thng iu ho phc v sn xut, t trng chi ph in trong chi ph sn xut khng nh, c bit trong iu kin gi in hin nay tng. V vy cng ty cn n lc ct gim chi ph, tng nng sut. 2.1.3.4. Nhn t vn ho - x hi: Tc th ho ca nc ta ngy cng cao, do vy nhu cu v n mc ca ngi dn cng ngy mt tng. ng thi, trang phc o di l trang phc truyn thng ph hp vi vn ho, bn sc ca ngi Vit Nam. Cng ty nm bt c nhng th hiu v vn ho ca khch hng t a ra c cc trang phc ph hp vi nhu cu v th hiu ca mi i tng khch hng t m bo c vic ti a ho hiu qu mc tiu sn xut kinh doanh ca doanh nghip. 2.1.4 Phn tch ngnh 2.1.4.1 nh gi cng cnh tranh - Tn ti ro cn gia nhp ngnh: ngnh Dt may VN s phi i mt vi ro cn k thut ca th trng M - th trng xut khu (XK) hng dt may ln nht ca VN: l o lut bo v mi trng cho ngi tiu dng M, c hiu lc t ngy 1/1/2010. y l thch thc ln, i hi ngnh dt may gp rt chy ua vi thi gian kp p ng. Ngnh dt may Vit Nam khng d dng vt qua ro cn k thut Khng ch ring c M a ra nhng ro cn k thut i vi ngnh Dt may VN, m hu ht cc nc c hng VN nhp khu u a ra nhng ro cn k thut, khin dt may VN phi i u vi nhiu thch thc. V d nh vi th trng Nht Bn (ng sau th trng M v EU), ro cn k thut l vic yu cu cc sn phm phi c chng ch sch v thn thin vi mi trng. - Cnh tranh gia cc doanh nghip trong ngnh: Cnh tranh trong ngnh dt may XNK rt khc lit. Vit Nam ch l mt th trng ngch, khch hng a hng vo y trnh ri ro khi phi ph thuc vo mt khch hng ln l Trung Quc. So vi mt hng vi denim hoc khn bng ca mt s cng ty dt th gi thnh hng Trung Quc r hn 5,7%. Trong , Trung Quc c mt s chnh sch tr gi chim khong 13% gi thnh ca h, nh vy Phong Ph phi ht sc kh khn mi c th khc phc c khong cch ny V tng th, Hip hi Dt may Vit Nam v Vinatex cn r sot cc nhm sn phm c kh nng cnh tranh, trong xc nh cng nhng yu t nh nhau th v sao hng Vit Nam cha hp dn so vi hng Trung Quc. Thm ch, nu cn c th iu chnh thu VAT bng 0% h tr gim gi thnh sn phm, tng kh nng cnh tranh vi sn phm ca Trung Quc v cc nc trong khu vc.

2.1.5 nh gi chung v ngnh. Ngnh dt may XNK Vit Nam c cng cnh tranh mnh. Li th ca hng dt may Vit Nam so vi mt s nc khc khng b p t thu chng bn ph gi. Doanh nghip Vit Nam tng cng xut khu nhng mt hng c gi tr cao v cc loi sn phm mi, dn n li nhun v gim thiu nhng tc ng xu ca h thng gim st hng dt may ca Hoa K. Vi tc tng trng xut khu hng dt may khong 40%, ngnh dt may ca Vit Nam c nhiu trin vng tt trong hot ng xut khu trong tng lai. Tuy nhin, dt may Vit Nam vn gp mt s thch thc v: +Nhn lc, c s h tng, cng bin, +Chu s gim st cht ch bi c ch gim st hng dt may ca Hoa K.

M thc EFAST Cc nhn t chin lc quan trng C hi 1. Vit Nam gia nhpWTO 2. Cng ngh 3.Tc th ho 0.15 0.1 4 4 0.6 0.4 C hi hp tc kinh doanh. Tip thu cng ngh tin tin ca cc nc trn th gii. 0.05 2 0.1 Nhanh, to iu kin pht trin sn xut. 4.Hn ngch xut khu gim, hng ro 0.05 thu quan c loi b. 5.Cc chnh sch pht trin ngnh may 0.05 mc ca chnh ph 6. M rng hp tc quc t 0.1 3 0.3 3 0.15 3 0.15 To iu kin thun li cho hot ng xut nhp khu. H tr pht trin sn xut kinh doanh. M rng ra th trng M, EU, Nht Bn, Thch thc 1.Khng hong kinh t th gii, t l 0.2 lm pht 4 0.8 T l lm pht cao, gy kh khn cho hot ng sn xut kinh Xp loi Tng im quan trng Gii thch

doanh. 2.Lut php Quc t 0.05 3 0.15 Quy nh v cht lng sn phm, gi c. 3.Trung Quc 0.1 4 0.4 Hng ho ca Trung Quc trn ngp trn th trng. 4.Sn phm b lm gi 5. i th cnh tranh mnh 0.05 0.1 2 3 0.1 0.3 Lm nhi mu m i th cnh tranh trong v ngoi nc. Tng 1.0 3.45

2.1.6 Nhn t thnh cng ch yu trong ngnh. -Ch ng v nguyn liu: Vit nam l nc nng nghip vi nhiu chng loi cy x nguyn liu chnh phc v cho ngnh dt may nh: bng, ay, lanh, gai v t tm v cng di do v phong ph. y thc s l ngun nguyn liu qu bu, to iu kin thun li cho s pht trin ca ngnh cng nghip may. iu ny cng c gi tr hn khi th hiu ca ngi tiu dng ang ngy cng nghing v nhng loi sn phm s dng nguyn liu c ngun gc t thin nhin. -So vi cc nc trong ASEAN - i th chnh ca cc doanh nghip may Vit Nam ngnh dt may nc ta c li th v ngun nhn cng r, kho lo v c kh nng tip thu nhanh cng ngh tin tin. Theo nh gi ca chuyn gia ngnh dt may th gii, hin nay, gi cng lao ng trong ngnh dt may Vt Nam ch khong 0.24 USD/gi, trong khi ca Innxia l 0.32 USD/gi, Malayxia l 1.13 USD/gi, Thi Lan l 1.18 USD/gi v Xingapo l 3.16 USD/gi -Trong sut gn 100 nm pht trin, ngnh cng nghip dt may Vit Nam tng bc to dng cho mnh mt ch ng vng chc trn th trng th gii v l sn phm a chung ca ngi tiu dng ti nhiu th trng kh tnh nh: Nht Bn, EU, Canada, -Thit k sn phm vi mu m, chng loi a dng, phong ph, ph hp vi th hiu ca khch hng.

2.2 Phn tch mi trng bn trong doanh nghip

2.2.1. Sn phm ch yu Sn phm ca May 10 nhiu nm ot gii Cht lng hng Vit Nam, thng hiu Hng Vit Nam cht lng cao Sn phm ca cng ty a dng, phong ph, c khch hng a chung v nh gi cao vi cc mt hng ch lc nh: -Somi (nam, n) -B trang phc tui teen -Thu ng -Veston Nam, Veston N -Vy -Qun u -Jacket -Cc loi qun o ng phc cho cc ngnh ngh 2.2.2 Th trng: Hin nay, vi 7927 lao ng, mi nm cng ty sn xut trn 12 triu sn phm cht lng cao cc loi, trong c nhiu sn phm c xut khu sang th trng cc nc M, CHLB c, EU, Nht Bn, Hng Cng,Nhiu sn phm c nhn hiu ni ting, c tn tui ln trong ngnh may mc v thi trang th gii nh Pierre Cardin, Jacquest Britt, Seiden Sticker, Dornbush, Camel, Perry Ell, c sn xut bi bn tay khi c ca nhng ngi cng nhn May 10. Vi s n lc ca mnh, May 10 khng nh c s vt tri ca mnh v hin nay ang l i tc chin lc ca cc i tc tn tui trn th gii nh:

Th trng EU: 1234Miles Handelsgesellschaft International MHB New M 5678Seidensticker Target K - Mart Supreme

Th trng M:

1234567-

Prominent Apparent Ltd Seidensticker Supreme Target Li & Fung May Dept Fishman and Tobin

8910111213-

JC Penney New M K-Mart Mast Mangharam Resourses Vietnam

Th trng Nht Bn: 1- Itochu Corp 2.2.3 nh gi ngun lc,nng lc da trn chui gi tr ca doanh nghip Chui gi tr ca doanh nghip: L tp hp mt chui cc hot ng c lin kt theo chiu dc nhm to lp v gia tng gi tr Bao gm hai hot ng chnh: Hot ng c bn v hot ng b tr - Hot ng c bn ca cng ty May 10 +Hu cn nhp: Cng ty May 10 l mt trong nhng doanh nghip dt may chuyn sn xut nhng mt hng may mc cht lng cao v phc v cho xut khu. Do vy ngun nguyn liu chnh ca ca May 10 l Vi m ngun nguyn liu trong nc khng p ng v s lng v khng m bo cht lng nn hu ht ti 70% l phi nhp khu t Trung Quc. Do vy doanh nghip ch c hng phn li nhun t i ch yu nh chi ph nhn cng r. Do vy, vn t ra ca doanh nghip l pht trin theo hng nng cao cht lng, tip tc tng t l ni a ho, ch ng ngun nguyn liu v nh hng ng n. Tuy nhin vic ni a ho gn lin vi nng cao nng lc cnh tranh ca sn phm ca doanh nghip +Sn xut: Vi lc lng lao ng c tay ngh cao, gi thu nhn cng r, h thng phn xng c quy m ln cng vi nhng trang thit b my mc hin i. May 10 sn xut ra nhng sn phm vi mu m, kiu dng p, a dng phong ph, hp thi trang, cht lng tt, gi c ph hp vi nhu cu ca mi i tng khch hng. +Hu cn xut: Sn phm ca May 10 sau khi hon thin ch yu c xut khu ra nhng th trng ln nh: M, EU, Nht Bn,v chim ti 70% s cn li c tiu th th trng trong nc. 10

Tuy nhin ch chim 30% tng sn phm sn xut ra ca doanh nghip nhng mng li phn phi trong nc ca May 10 khng h nh. H thng phn phi ca May 10 c mt ti 13 tnh thnh ph trong c nc rng khp v tin li. Ring H Ni c ti 20 ca hng phn phi ln nh. +Marketing v bn hng: Cng ty May 10 c khch hng ch yu chim t trng ln l cc i tc nc ngoi v vy cng tc marketing v bn hng ca cng ty ti th trng nc ngoi c thc hin rt tt. Tuy nhin vi th trng trong nc hot ng marketing v bn hng cha c quan tm pht trin do tnh cnh tranh trong nc ca nhng sn phm ca May 10 l khng cao. Trong nc, sn phm ca May 10 bc l nhiu im yu: .Gi khng cnh tranh .Sn phm khng a dng mu m +Dch v: i vi May 10, dch v hu mi, chm sc khch hng cng l mt yu t rt c quan tm. Mi sn phm ca cng ty a ra thng km theo cc dch v phc v phc v tt hn nhu cu ca khch hng trong qu trnh s dng, nh: vn chuyn n tn ni khch yu cu trong thi gian sm nht, gim gi cho khch hng mua vi s lng ln v thanh ton tin nhanh cho cng ty. Ngoi ra cng ty cn to iu kin cho khch hng c th tr li, hoc i li nu sn phm ca cng ty b li. i vi khch hng l ngi tiu dng cui cng th cng ty c dch v t vn cho khch hng v kiu dng, mu sc,ph hp vi vc dng v iu kin s dng, hng dn tn tnh v cch s dng cng nh bo qun sn phm cho t hiu qu s dng ti a,Vi nng lc v kinh nghim ca mnh, cng ty c phn May 10 lun tin tng v sn sng l nh cung cp vi cht lng v dch v tt nht cc loi sn phm may mc cho qu khch hng. - Hot ng h tr ca May 10 +Qun tr thu mua: Cc x nghip ngnh may ni chung v May 10 ni ring Vit Nam hu ht nguyn vt liu phc v cho sn xut u phi nhp khu t nc ngoi, ch yu l Trung Quc. Cc chi ph cho nguyn vt liu chim t trng ln trong cc yu t cu thnh nn gi thnh sn phm. Do vy vic tnh ton,la chn i tc sao cho hp l v t hiu qu nht l vic quyt nh, quan trng nht c th t hiu qu cao nht. +Pht trin cng ngh:

11

Cng ngh c coi l ngun lc quan trng,quyt nh trong vic xy dng li th cnh tranh. Xc nh ng tm quan trng ca cng ngh, May 10 lun ch trng u t i mi, pht trin cng ngh sn xut tin tin hin i. Nhp khu cc dy truyn my mc,cng ngh sn xut hin i. Doanh nghip thng xuyn mi nhng nh thit k danh ting trong v ngoi nc v lm vic cho cng ty. Thng xuyn t chc o to nng cao tay ngh cho cng nhn, hng dn s dng cc trang thit b k thut hin i phc v cho sn xut. +Qun tr ngun nhn lc: May 10 lun nh gi con ngi l yu t quan trng nht to nn thnh cng ca doanh nghip. Lun tin tng rng i nh cc nhn vin chuyn nghip, c k nng ngh nghip cao chnh l yu t quyt nh mang li thnh cng ca May 10. Do vy, doanh nghip ang n lc ht mnh o to mt i ng nhn vin theo ng mc tiu t ra, c nhng chng trnh h tr nhn vin pht trin cc k nng ngh nghip cc nhn vin pht huy ti a nng lc c nhn, c c hi pht trin ngh nghip. N lc xy dng mt thng hiu hng u gn vi mt mi trng vn ho doanh nghip in hnh. Mi trng lm vic chuyn nghip, hin i,cng vi ch i ng v lng, thng, o to pht trin, m bo i ng cn b cng nhn vin ng u, vng v chuyn mn nghip v. Nm trong k hoch pht trin ngun nhn lc trung v di hn ca cng ty vi mc tiu m bo 70% lc lng lao ng dt may c o to chnh quy. Trng cao ng ngh Long Bin-trc thuc cng ty May 10 k tho thun hp tc vi i hc Stenden, H Lan. Theo tho thun c k kt, hai trng s hp tc trao i gio vin, sinh vin, thit b ging dy v chng trnh o to; t chc cc kho hc ngn hn v thit k thi trang, cng ngh dt may 2.2.4. Xc nh cc li th cnh tranh -Cng ty May 10 c 13 thnh vin l cc x nghip may c t nhiu a phng trong c nc. Quy m sn xut kinh doanh ln, c tim lc v c s vt cht k thut, ti chnh n nh. -i ng nghin cu, thit k sn phm mi chuyn nghip, giu kinh nghim, nng ng, sng to. -C h thng phn phi rng khp c trong v ngoi nc

12

-C quan h hp tc vi nhiu tn tui ln ca ngnh thi trang may mc c uy tn trn th trng th gii: Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt, Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow, -Sn phm ca May 10 cng c li th rt ln trn th trng: +i vi th trng xut khu:sn phm ca doanh nghip c li th gi r hn cc i th cnh tranh +i vi th trng trong nc: c uy tn v cht lng sn phm M thc IFAST Nhn t bn trong quan trng im mnh 1.Vn ho cng ty c cht lng 0.05 2 0.1 L cha kho quan trng cho s thnh cng. 2.Ngun nhn lc giu kinh nghim 3.Ti chnh n nh 4.Thng hiu 5. i ng thit k 0.1 3 0.3 i ng cng nhn vin lnh ngh c o to bi bn 0.2 4 0.8 L yu t quyt nh n hot ng kinh doanh. 0.1 4 0.4 Top10 thng hiu ni ting ca ngnh dt may Vit Nam. 0.05 3 4 0.15 0.2 Giu kinh nghim Quy nh hng pht trin ca doanh nghip. 0.05 3 0.15 Rng khp v tin li. Cha ch ng c cng ngh Phi nhp khu t nc ngoi (Trung Quc) 3.Sn phm cha a dng 0.05 2 0.1 Mu m sn phm cha phong ph 4.Nghin cu pht trin sn phm 0.05 3 13 0.15 Cng tc nghin cu pht trin Xp loi S im quan trng Gii thch

6.Trit l kinh doanh, s mng kinh 0.05 r rng 7.Mng li phn phi im yu 1.Cng ngh 2.Nguyn vt liu 0.1 0.15

3 4

0.3 0.6

sn phm cha t kt qu cao. 5.Hot ng Marketing Tng 0.05 1.0 2 0.1 3.35 Cha chuyn nghip.

Kt lun : May 10 c v th cnh tranh mnh May 10 c 60 nm xy dng v pht trin, thng hiu May 10 rt ni ting: l mt trong nhng thng hiu hng u ca Vit Nam. May 10 ginh c nhng gii thng nh: Thng hiu uy tn ti Vit Nam nm 2004-2007, Thng hiu mnh Vit Nam nm 2004-2007. Cng ty thnh lp b phn Marketing chuyn nghin cu th trng v chu trch nhim trin khai cc hot ng qung co, ng thi xy dng k hoch v u t mi nm hng t ng cho cng tc qung b thng hiu. Sn phm ca cng ty a dng, phong ph, cht lng tt, c khch hng a chung v nh gi cao. Hu ht cc sn phm ca cng ty u c s lng tiu th nhiu hn so vi sn phm cng loi ca cc i th cnh tranh. 2.2.5. M thc TOWS Cc im mnh Cc im yu

-C nhiu mng li phn phi -Cha ch ng c nguyn rng ri trng -Ti chnh n nh vt liu -Hot ng Marketing cha thc s chuyn nghip -Cc hot ng nghin cu hng a dng nhng vn yu -C v th, thng hiu trn th -Cha ch ng v cng ngh

-Ngun nhn lc giu kinh -Sn phm cha a dng nghim -C mi trng vn ho doanh pht trin sn phm c nh nghip mnh -i ng thit k chuyn nghip, giu kinh nghim. -Xc nh trit l kinh doanh, s mng kinh doanh r rng. Cc c hi Vit Nam gia nhp WTO m Chin lc : im mnh c hi Chin lc im yu_c hi -Chin lc tch hp v pha

14

ra cc c hi cho doanh -Chin lc thm nhp th trc: Ra sc tm kim v khai nghip: -C hi tip thu cng ngh cao -M rng hp tc quc t trng: Thit lp mng li i thc ngun cung cp nguyn l ph kn 63 tnh thnh ph ph liu trong c nc. -Chin lc a dng ho sn

-Hn ngch xut khu gim, -Chin lc pht trin th trng: phm: Nghin cu to ra hng ro thu quan dn c M rng th trng xut khu nhng dng sn phm mang loi b. -Cc chnh sch pht trin ngnh may mc ca chnh ph -Tc th ho ca Vit Nam cao, nhu cu n mc ca ngi dn ngy cng cao. Thch thc -S khng hong kinh t th gii, t l lm pht cao Chin lc: im mnh_thch thc Chin lc : im yu_thch thc sang M, Nht, EU nhn hiu v ng cp vt tri nh: Pharaon, Bigman, New Arrival, MM-Teen,..

-Tin hnh dn Tem chng -Tham gia: Tun l thi trang

-Lut php Quc t i hi rt hng gi vo th bi v a 2007 nghim ngt v cht lng v Si chng hng gi vo nhn _Chin lc a dng ho: M an ton ca sn phm dt chnh ca sn phm rng hnh thc kinh doanh -Cc ph dch v ca Vit -Chin lc lin minh, lin kt: thng mi FOB Nam qu cao Hp tc sn xut vi nhiu tn trang c uy tn trn th trng th nh: Pierre Maxin, Cardin, Jacques -Hng ho t nc ngoi trn tui ln ca ngnh may mc thi vo nht l hng Trung Quc -Nhiu i th cnh tranh gii Vit Tin, Vinatex. -Sn phm ca May 10 b lm gi, lm nhi. Britt,

trong nc c th mnh nh GuyLaroche,

Phn III: Chin lc kinh doanh quc t ca May 10

15

3.1. Chin lc kinh doanh quc t v phng thc trin khai quc t ca doanh nghip Chin lc a quc gia Phng thc thm nhp :Lin minh, lin kt Trong lch s pht trin, May 10 c bit thnh cng vi sn phm l o s mi nam. Bng cht lng v bng s khc bit, May 10 to c nt p kinh in ca mnh. Vi ng cp c khng nh, trong bi cnh hi nhp v trc nhng thch thc mi, May 10 ang xy dng chin lc pht trin sn phm.Gn y May 10 c rt nhiu sn phm mi nh Veston cao cp, qun o cng s, qun u nam, vy p ng tt hn th hiu khch hng, cng ty May 10 x c bit quan tm xy dng i ng thit k thi trang. Ngay t nhng nm 1997-1998, cng ty lin kt vi cc cng ty nc ngoi c, Php gi ngi i o to thit k thi trang. i ng thit k sn phm ca cng ty hot ng theo hai hng: Mt l, sng tc theo tng ca mnh (c tham kho cc mu mt ang thnh hnh trn th gii), Hai l khai thc cc mu mt qua thng tin trn mng (c tham kho cc mu thi trang ti th trng ca ti th trng ca khch hng nc ). Quan im ca May 10 i vi hng xut khu cng nh tiu th trong nc khng ch may gia cng theo n t hng vi mu c sn, m phi thit k to ra cc sn phm c v kh th doanh nghip mi c th tn ti v nng cao sc cnh tranh trn th trng. Vi khch hng Vit Nam cng phi u t nghin cu, tm hiu s thch to ra cc sn phm ph hp mi mong thng trn sn nh y tim nng ny. Chnh v th, t cc loi o S mi nam ni ting, May 10 cho ra i cc loi Veston cao cp (hai cc, ba cc, vt vung, vt trn, x t gia, x hai bn) vi cng ngh c bit. Ch ring sn phm o s mi nam c may bng nhng cht liu c bit, cc ng may c cng ngh c bit, l rt phng nn ngi s dng cm thy rt thoi mi, vt o khng b nhn. Gn y cng ty a ra mt lot sn phm thi trang cho gii tr nh cc loi o boding, qun u, vy,Ring ma tu trng, cng ty tung ra cc sn phm mang tn: c m sinh vin vi kiu dng, mu m p, nng ng, tr trung, cht lng tt,hp dn gii tr. Ring cc sinh vin vo trng i hc c tr cp gi khi mua sn phm. to nhng sn phm tinh, cng vi ch trng khu thit k mt, May 10 tng cng u t cc thit b cng ngh hin i nh my p thn (c th thay th cho lao ng trong khu l), va tng nng sut lao ng, bo m cht lng sn phm, va gim chi ph in nng. Cng ty cn u t o to, pht trin ngun nhn lc, c c ch khuyn khch cn b cng nhn vin pht huy tr tu, sng to, nng cao

16

tay ngh, gn b lu di vi doanh nghip. Mc tiu ca May 10 l em li nim vui cho khch hng, vi hng i: trc ht l tho mn nhu cu ngi tiu dng, sau nh hng cho ngi tiu dng s dng cc sn phm ph hp vi sc kho v thi trang. Hin nay cng ty u t mt Phng thit k vi trang thit b v cng ngh hin i tiu chun quc t v i ng cc nh thit k chuyn nghip, giu sc sng to.Doanh nghip ang tng ngy, bng tm huyt, say m nghin cu a dng ho sn phm vi nhiu mu m, kiu dng phc v nhu cu ca nhiu i tng khch hng khc nhau. Sn phm ca doanh nghip a dng p ng nhu cu ca mi i tng khch hng c mc thu nhp khc nhau. Khng ch dng li mt s sn phm truyn thng ca doanh nghip, cng tc nghin cu thit k, pht trin sn phm mi c c bit quan tm, to ra nhng dng sn phm mang nhn hiu v ng cp vt tri nh: Paraon, Bigman, Chambray, Freeland, Cleopatre, Pretty Woman, JackHot, MM-Teen, 3.2 Chin lc in hnh

3.2.1 Chin lc khc bit ho Mt trong nhng chin lc c cc nh qun l quan tm nht l chin lc khc bit ho sn phm. Chin lc khc bit ho sn phm l chin lc a ra mt sn phm khc hn sn phm ca cc i th sao cho khch hng nh gi cao sn phm ca mnh.May 10 to ra cc c im khc bit c bn sau: -To ra gi tr khch hng: Mt trong nhng yu t thnh cng then cht cho chin lc khc bit ho c thnh cng l phi c thm gi tr thc s cho khch hng. Vi nhng n lc khng ngng, May 10 cung cp cho khch hng nhng sn phm may mc cht lng cao, a dng v mu m v chng loi, ph hp vi tng iu kin v kinh t v ngh nghip ca mi tng lp khch hng. -Kh bt chc: Cng ty t chc cuc thi Sng tc Logo May 10 v tin hnh ng k s hu nhn hiu hng ho t nm 1992. Cng ty thnh lp b phn marketing chuyn nghin cu th trng v chu trch nhim trin khai cc hot ng qung co, ng thi xy dng k hoch v u t mi nm hng t ng
17

cho cng tc qung b thng hiu. Vi tt c nhng bin php ng b trn, hu ht cc sn phm ca cng ty u c s lng tiu th nhiu hn so vi sn phm cng loi ca cc i th cnh tranh. May 10 ginh c nhng gii thng nh Thng hiu uy tn Cc sn phm ca May 10 u c tem chng hng gi v hng dn cho ngi tiu dng cch s dng cng nh phn bit hng gi, hng nhi. T chc khuyn mi, tng qu cho khch hng khi mua sn phm ca cng ty nhn dp cc ngy l, cc k hi ch nh Hi ch thi trang, hi ch xun
3.2.2. Chin lc thm nhp v pht trin th trng Bng cht lng v bng vic thc hin trn vn cc cam kt v cht lng, dch v, v uy tn vi khch hng, May 10 v ang chinh phc c cc tn tui ln trong th trng xut khu v c tn trn bn may mc th gii. May 10 i tin phong v hi nhp thnh cng trong lnh vc may mc t trn 10 nm trc. Song, trong chin lc kinh doanh ca mnh, May 10 rt coi trng th trng ni a vi vic chinh phc trc tip ngi tiu dng bng nhng gi tr trn vn c v gi tr v thm m. May 10 lun coi th trng l vn ct t, sng cn ca mt doanh nghip nn thng xuyn ch o: Tip tc cng c v gi vng th trng truyn thng, tng cng khai thc v m rng th trng mi, nht l th trng M; M rng hnh thc hp tc sn xut tranh th khch hng trong vic u t thit b v gii quyt vic lm n nh sn xut, nng cao hiu qu kinh doanh. c bit ch trng pht trin th trng trong nc, mng li i l c ph kn 63 tnh thnh ph trong c nc. ng thi tch cc tham gia cc hi ch trn ton quc m rng hnh thc kinh doanh thng mi FOB, ra sc tm kim v khai thc ngun nguyn ph liu. Cng ty nng ng m rng th trng xut khu sang cc nc M, Nht, EU. V vy thng hiu ca cng ty ngy cng sng gi trong nc v quc t, l mt trong bn doanh nghip ton quc c gii thng Cht lng Chu - Thi Bnh Dng. Phn u n nm 2010 tng nhanh khi lng hng ho xut khu c ni a v quc t. 3.2.3. Chin lc lin minh hp tc ng thi vi vic duy tr v pht trin cc quan h hp tc hin c, May 10 lun sn sng hp tc sn xut, lin doanh thng mi vi khch hng trong v ngoi nc trn c s gip ln nhau cng tin b. Nhiu tn tui ln ca ngnh may mc thi trang c uy tn

18

trn th trng th gii hp tc sn xut vi cng ty c phn May 10 nh: Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt, Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow, Phn IV: nh gi t chc doanh nghip IV. nh gi t chc doanh nghip 4.1. Loi hnh cu trc t chc Cu trc t chc ca May 10 l cu trc chc nng M hnh cu trc chc nng ca May 10:

Ban Gim c

R&D

Mua

Sn xut

Bn

Hnh chnh

Phn tch theo chiu ngang knh gi tr ca doanh nghip thnh cc n v chc nng chuyn mn ho khc nhau trn c s k nng c th ca tng n v c hon chnh bng cc hot ng h tr. Cu trc ny cho php thc y tnh chuyn mn ho cao, gim thiu nhu cu phi c cc h thng kim tra kim sot phc tp tng b phn v cho php a ra cc quyt nh nhanh chng.

4.2. Phong cch lnh o chin lc Phong cch lnh o chin lc ca May 10 l phong cch lnh o va mang nh hng chin lc va mang nh hng con ngi. Nh lnh o c s quan tm va phi gia nhim v v con ngi, a ra quyt nh khi nhn c s tn thnh ca ngi lao ng. Lnh o doanh nghip lun coi trng nhn t con ngi, kt hp hi ho vi nhim v c chnh sch pht trin ph hp ng thi kt hp vi vic o to v pht trin ngun nhn lc nhm p ng nhu cu pht trin ca doanh nghip. Cc quyt nh pht trin ca lnh o doanh nghip u da trn c s thc tin ca doanh nghip v s tn thnh hng ng ca ton th cng nhn vin. 19

4.3. Vn ho May 10 Cng ty c phn May 10 tri qua hn na th k hnh thnh v pht trin. Trong sut hn 60 nm qua cng ty xy dng cho mnh mt nt vn ho doanh nghip bn vng. May 10 qun l vic kinh doanh thng qua mt tp hp nhng chun mc v gi tr minh bch r rng, khi m vic qun l dnh phn ln thi gian truyn b nhng chun mc v gi tr , ng thi l gii chng c lin quan nh th no n mi trng kinh doanh trn phm vi ton cng ty thng qua cc nh iu hnh ch cht v nhng ngi lao ng. -May 10 xc nh r tm quan trng ca khch hng, khch hng l ngi quyt nh ti s tn ti v pht trin ca cng ty nn vic nghin cu yu cu v tho mn lun l trng im m cng ty ht sc quan tm. Cng ty lun tho mn v p ng y cc yu cu ca khch hng, xy dng v pht trin cc dch v khch hng nhm phc v khch hng tt hn. Vi phng chm phc v tn tnh, chu o, v li ch ngi tiu dng, cng ty xy dng cc tiu chun, ng k v cng b tiu chun ca tng loi sn phm cng nh cam kt bn cc sn phm m bo yu cu theo tiu chun. Cng ty cam kt vi khch hng v i mi ci tin trang thit b v cng ngh k thut. Cc yu cu ca khch hng trc, trong v sau khi bn hng v mi phng din lun c May 10 nghin cu v tm ra cch p ng tt nht, t yu cu v cht lng cho n yu cu v gi c, mu m, phng thc phc v v thi hn giao hng nhng khiu ni, phn nn u c gii quyt trit nhm p ng lng tin v mong i ca khch hng. -Doanh nghip lun tn trng ngi lao ng v thc hin y trch nhim i vi ngi lao ng. C nhng chng trnh h tr i ng nhn vin pht trin nhng k nng ngh nghip v trnh qun l. To ra mi trng lm vic chuyn nghip cc nhn vin pht huy ti a nng lc c nhn, c c hi pht trin ngh nghip. Doanh nghip xy dng cho ngi lao ng mi trng lm vic chuyn nghip, hin i, cng vi ch v lng, thng, o to pht trin, m bo i ng cn b cng nhn vin ng u, vng v chuyn mn nghip v. Lm vic ti May 10, bn c c hi: +Mc lng hp dn, cnh tranh. +Mi trng lm vic chuyn nghip, hin i v hp tc. +C ch thng hng nm. +Ch bo him y t v x hi hon ho. +C hi pht trin v thng tin trong ngh nghip. -Lun thc hin y trch nhim i vi c ng, nh cung cp, v cc i tc.

20

-Nhn thc ng tm quan trng ca vic bo v mi trng, May 10 lun tun th nghim ngt cc quy nh v bo v mi trng. Doanh nghip xy dng h thng x l nc thi, rc thi cng nghip, theo tiu chun nhm bo m an ton lao ng v bo v mi trng. -May 10 lun tun th cc quy nh ca php lut trong kinh doanh, trung thc trc php lut. -Minh bch, trung thc trong hot ng chi tiu, v cc khon chi tiu ngm trong kinh doanh, v vic s dng ti sn, ngun u vo v cc bt ng sn ca cng ty, Cng ty May 10 ang tng ngy, bng tm huyt ca ton th cng nhn vin v ban lnh o cng ty xy dng cng ty tr thnh mt in hnh vn ho doanh nghip. t c mc tiu t ra doanh nghip tin hnh mt s hot ng c th nh: +Quan tm n cc yu cu v o c v gi tr trong cng tc tuyn dng v thu mn nhm loi b nhng ng vin khng t cch. +Tuyn truyn cc ni dung v o c v gi tr n ton th ngi lao ng v l gii cc th tc cn thit. +Tin hnh qun l t cc nh iu hnh cp cao (CEO) n cc gim st vin. +Thc y phng php truyn ming.

Kt lun Vi h thng nh xng khang trang, my mc thit b hin i, cng ngh sn xut tin tin li c i ng cng nhn lnh ngh, i ng cn b qun l v chuyn gia lun c o to v b sung, h thng qun l cht lng ISO 9000, h thng qun l mi trng ISO 14000 v h thng trch nhim x hi SA 8000. ng thi vi vic duy tr v pht trin cc quan h hp tc hin c May 10 lun sn sng m rng hp tc sn xut, lin doanh thng mi vi khch hng trong v ngoi nc trn c s gip ln nhau cng c li. Tp th ban lnh o v cng nhn vin khng ngng phn u xy dng cng ty tr thnh mt tp on kinh t mnh trn c s cng c v pht trin May 10.

21

Danh mc ti liu tham kho 1. Bi ging Qun tr chin lc kinh doanh quc t ( H Thng mi ) 2. Gio trnh : Qun tr Kinh doanh quc t ( H Kinh t quc dn ) 3. Website: : www.garco10.com http://vietbao.vn/Kinh-te/Toc-do-tang-truong-nganh-det-may-dat-kha/45117026/87/ http://www.saigon3.com.vn/vn/Tin-Tuc/Tin-Trong-Nghanh/Nganh-Det-May-VietNam-

22