S Cng Thng Tr Vinh

Bo co kt qu

BN PHN PHI HNG VIT TI TNH TR VINH

Thng 10/2010

MC TIU & NGHA

Kho st tnh hnh phn phi hng Vit trn a bn, cc trin vng, kh khn trong xy dng mng li phn phi cho hng Vit. Xy dng Bn phn phi hng Vit ti tnh Tr Vinh. Xy dng c m hnh truyn thng hiu qu cho hng Vit ti Tr Vinh Kt ni nhng nh sn xut vi mng li phn phi hin ti ca a phng & h tr thng tin nn tng gip doanh nghip xy dng chin lc va k hoa ch bn hng ti a phng Trao kt qu nghin cu gip nh qun l ti a phng nm bt tng th h thng phn phi v dng chy sn phm, lm c s iu chnh ph hp nhu cu & nh hng pht trin ca a phng theo hng tch cc. Chng trnh c kt hp vi 1 s hot ng qung b hng Vit ti a phng: kt ni truyn thng, t chc phin ch v Ngy hi hng Vit vi nhiu hot ng x hi.

NI DUNG NGHIN CU
Danh sch nh phn phi / Tng i L t thnh ph n cp huyn Danh sch nh bun ln (A-B) t thnh ph n cp huyn. Dng chy hng ha theo ngnh hng ti tng a phng D liu c bn cc ch huyn, ch u mi Doanh nghip cung cp dch v vn chuyn: lin tnh lin huyn H thng logistic (phng tin, cc ph ) Sc mua (thng qua nghin cu thu nhp bnh qun h gia nh v vn ha mua sm) Tm l ngi mua hng v ngi bn l i vi hng Vit

NGHIN CU NGI BN L V NGI TIU DNG

Kho st 250 im bn l v cc i l s trn ton b 8 n v hnh chnh ca tnh Kho st 410 ngi tiu dng ti TP. Tr Vinh v 3 huyn Tr C, Chu Thnh, Duyn Hi. Kho st 500 ngi i din cho h gia nh ti a bn nng thn (thc hin kt hp vi chin dch Ma h Xanh ca Thnh on 2010)

PHNG PHP NGHIN CU

Nghin cu thng qua s s liu sn c (desk research) iu tra bng cu hi Kho st thc t. Phng vn su (bi cc chuyn vin v chuyn gia ca BSA) Lm vic vi chuyn gia, phn tch,phn bin. i chiu vi s liu thng k ca c quan qun l ca tnh.

HUN LUYN CC PHNG VN VIN V KHO ST BNG CU HI

TRIN KHAI TI HIN TRNG

PHNG VN 1 NGI MUA HNG TI IM BN

KHO ST NGI TIU DNG

T l ngi u tin chn hng Vit khi mua hng

T l ngi quan tm n NSX khi mua hng

THCH S DNG HNG VIT HAY HNG NGOI? L do thch s dng hng Vit

L do thch s dng hng Ngoi

Mi quan tm ca NTD n nhng sn phm ngoi nhp gy tc hi n sc khe v mi trng

PHNG TIN HIU QU NHT QUNG CO HNG HA

NGHIN CU NGI BN L
S mu kho st :250

Qui m ca hng

Ngnh hng kinh doanh

NGUN GC HNG NGOI

Nhn xt: Hng Trung Quc chim t l cao nht trong nhm sn phm qun o may sn v giy dp vi cc sn phm gi r v cht lng km.

NGI TIU DNG THCH MUA HNG VIT HAY HNG NGOI NHP ?
Nhn xt:

a s ngi tiu dng n ca hng thch mua hng Vit hn hng ngoi v gi r v cht lng chp nhn c. Ring mt hng gia dng (nhm nha) ngi tiu dng rt hi lng vi cht lng hng Vit nn hu nh khng c nhu cu c mua hng ngoi Mt hng qun o v giy dp. Ngi tiu dng mun mua hng Vit v h khng bit r ngun gc xut x ca sn phm. H cho rng cc sn phm h dng lu nay l hng Vit Nam

NHNG SN PHM VIT C A CHUNG NHT

NGUN CUNG CP HNG VIT

NGUN CUNG CP HNG NGOI

THNG TIN V H THNG PHN PHI

Tr Vinh c khong: 19.885 im kinh doanh, trong : Tp ha (ha phm-thc phm): 2.394 im bn Gia dng (nhm nha): 390 im bn Qun o, giy dp: 1657 im bn

Tng s im Kinh doanh ca Tr Vinh

3500 3000 2500
S lng

Tng s FMCG Gia dng May mc giy dp Khc

2000 1500 1000 500 0

Tp. Tr Vinh Cng Long Cu Ngang Duyn Hi Chu Thnh Tiu Cn Tr C Cu K

a phng

DNG CHY CA SN PHM

Thc phm v ha m phm (FMCG)

75% - 80%: DN => NPP => im bn s l, im bn l 20% -25 %: TP.HCM, Tnh khc, Metro => i l s =>im bn l

Ton tnh Tr Vinh c 17 NPP ngnh hng FMCG. 2 NPP c chi nhnh n cp huyn : cng ty Unilever v Colgate Palmolive.

DNG CHY CA SN PHM Gia dng v qun o giy dp.

50%: n t TP.HCM (tng i l) => im bn (Knh truyn thng, thi gian giao hng linh hot, nhanh chng thng qua chnh, c th giao hng vi mi s lng) Ngun hng ch yu: Ch Bnh Ty (Ch Ln) 50%: i l Tnh, ghe bun, doanh nghip => im bn Hnh thc bn hng bng Ghe ph bin hu ht cc huyn do c giao thng thy thun li (Tr Vinh c 578km ng thy)

DNG CHY CA SN PHM

Qun o giy dp. Ngnh hng ny hu nh khng c Nh phn phi. Nu l thi trang th ch c i l bn l hoc nhng quyn bn sn phm cho mt s thng hiu nh: Vit Tin, Vit Long, Khataco, Ninomaxx, Mattana, Blue Exchange, Bitis Nhng mt hng bnh dn khng thng hiu: hng ha i thng t nh sn xut (nh) hoc t cc ch s ti TP HCM n cc im bn l. Ngun cung cp hng ch yu: Ch Bnh Ty, Ch Tn Bnh, Ch An ng (TP.HCM)

H THNG KHO VN (LOGISTIC)

Tt cc NPP Tr Vinh u c h thng kho v phng tin vn ti t tc V khi nim cho thu kho v cho thu phng tin vn chuyn ca NPP l cha c v iu kin u t xy dng kho v mua phng tin vn ti v tng i d dng. Mt s NPP nhn c s h tr v phng tin vn ti t DN (Vinamilk, Tn Hip Pht, Tin Thnh) Hu ht cc NPP u c t nht 2 xe ti 1 xe: TP.Tr Vinh + ph cn 1 xe: cc huyn xa Phng tin vn ti thy tng i pht trin, l knh vn chuyn ch yu cc cc i l bn s

KT LUN
Tr Vinh d c nh gi l 1 tnh ngho nhng vn l 1 th trng nng thn y tim nng v: ang c nhiu d n u t ln ca Trung ng : Nhit my nhit in Duyn Hi I (2 x 622 MW), knh Quan Chnh B, Cu C Chin, KCN i An Tr C. Nhiu L Tt sut nm (3 dn tc Vit,Hoa,Khmer )-> sc mua cao Thi quen mua sm ca ngi min bin -> Trng ma -> mua sm ln Tr Vinh vn cha c knh phn phi hin i (Siu th, ca hng tin li) DN Vit Nam vn cha xem trng th trng bn l nng thn => Hng ha v cc vng nng thn su v vng duyn hi ca Tr Vinh hin nay vn cn l dng t chy (M hnh nc trng) Mt s cty a quc gia nhn thy tim nng th trng.Bng chng : m NPP n cp huyn (Unilever, Colgate Palmolive)

CC GII PHP CHUNG PHT TRIN TH TRNG CHO CC NH SX VN Lm cch no tng th phn v doanh s Chnh sch phn phi : nn / khng nn m NPP, cch no hp tc cc doanh nghip khng ng hng Chnh sch gi v chit khu : nn hch ton gi bn l cao hay thp so vi tng quan hng nhp Chnh sch khuyn mi : nn s dng chiu thc no ( trng by, qu, qung co,,,,) Chnh sch chm sc khch hng

Theo thm d ca chng ti, doanh nghip VN mong mun: M rng th trng a phng Tng Doanh thu v th phn C m hnh phn phi v bn hng hiu qu v bn vng Qung b thng hiu Nng cao nng lc i ng bn hng T ,DN cn a vo chng trnh hnh ng:
C k hoch a hng Vit v ,vi nhng iu kin ph hp. Thng xuyn t chc chng trnh qung b chung cho hng vit C s gip sc ca gii truyn thng, ca cc i S Hng Vit Lnh o tnh thc hin ch trng : cc n v trong tnh dng hng vit Xy dng lng tin v ng cm ca nhng ngi bn l Xy dng mt cu lc b/din n gp cho hng Vit

DOANH NGHIP VN CN HNH NG G PHT TRIN TH TRNG