MC LC MC LC............................................................................................................1 GII THIU V DOANH NGIP :.................................................................2 PHN TCH MI TRNG BN NGOI :..................................................

4 Ngnh kinh doanh ca doanh nghip : .......................................................4 nh gi tc ng ca mi trng v m (M hnh PESTEL) : .................6 ............................................................................................................................6 nh gi cng cnh tranh .....................................................................10 Xc nh cc nhn t thnh cng ch yu trong ngnh (KFS) : ...............14 PHN TCH MI TRNG BN TRONG :...............................................15 Sn phm ch yu : nng sn, rau qu ti, ht ging v cc sn phm ch bin t nng sn.......................................................................................15 Th trng : Th trng ch yu ca Vegetexco l M, EU, Nga, Trung Quc, Nht Bn, Hn Quc, i Loan. .......................................................15 nh gi cc ngun lc, nng lc da trn chui gi tr ca DN :...........15 Xc nh cc li th cnh tranh ...................................................................20 nh gi v th cnh tranh ca doanh nghip: Trung bnh ......................21 Thit lp m thc TOWS (nh hng chin lc) : ................................21 LA CHN CHIN LC KINH DOANH QUC T CA DOANH NGHIP:............................................................................................................23 Chin lc kinh doanh quc t v phng thc trin khai quc t ca doanh nghip..................................................................................................23 Chin lc in hnh v cc chnh sch trin khai ....................................24 NH GI T CHC DOANH NGHIP :.................................................28 Mt s nhn xt v vn ha doanh nghip :................................................29

GII THIU V DOANH NGIP :

Tn y Doanh nghip: TNG CNG TY RAU QU, NNG SN Tn giao dch quc t: Vietnam National Vegetable, Fruit and Agricultural Product Corporation. Tn vit tt DN: Vegetexco Vit Nam

Tr s: S 2 Phm Ngc Thch ng a H Ni Ngy thng nm thnh lp: Tng cng ty Rau qu, nng sn c thnh lp li t nm 2003 trn c s sp nhp 2 tng cng ty ln l Tng cng ty Rau qu Vit Nam (thnh lp nm 1954) v Tng cng ty Xut, nhp khu nng sn v thc phm ch bin (thnh lp nm 1954).

Loi hnh doanh nghip: cng ty trch nhim hu hn mt thnh vin do Nh nc nm gi 100% vn iu l Tel: 84-4-5744592/ 8524503/8523469 Fax: 84-4-8523926 Email: vegetexcovn@fpt.vn Website: www.vegetexcovn.com.vn

Ngnh ngh kinh doanh ca DN: Theo giy php ng k kinh doanh s 113643, do S K hoch v u t cp ngy 04/07/2003 - Sn xut nng nghip, ch bin, kinh doanh, xut nhp khu rau, qu, nng, lm, thu, hi sn; kinh doanh phn bn, ha cht, vt t, bao b v cc sn phm c kh
2

- Nghin cu chuyn giao cng ngh, cung cp dch v t vn u t pht trin v o to cng nhn k thut chuyn ngnh v sn xut, ch bin rau qu, nng, lm sn. - Kinh doanh ti chnh, tham gia th trng chng khon. - Sn xut kinh doanh cc lnh vc khc: giao nhn, kho cng, vn ti v i l vn ti; kinh doanh bt ng sn, xy lp cng nghip v dn dng; khch sn, vn phng cho thu. Xc nh cc hot ng kinh doanh chin lc (SBU) :
-

Sn xut, kinh doanh nng lm thy hi sn Xut nhp khu cc mt hng nng lm thy hi sn

Tm nhn, S mng kinh doanh ca DN :

Tm nhn chin lc : VEGETEXCO VIETNAM phn u tr thnh

Doanh nghip hng u Vit Nam, lun lun lng nghe v tho mn yu cu ca khch hng
S mng kinh doanh: -

Khch hng: Lun lun lng nghe kin ca khch hng v sn phm, gi c, cc dch v bn hng, thanh ton, khiu ni,...

Sn phm: Lun lun c gng ci tin v nng cao cht lng sn phm theo yu cu ca khch hng thng qua vic xy dng, duy tr v ci tin lin tc h thng qun l cht lng ISO9001:2000 v h thng m bo v sinh an ton thc phm HACCP.

Cng ngh: Khng ngng nng cao c s vt cht k thut, cng ngh m bo cht lng, v sinh an ton thc phm theo tiu chun quc t

Gi tr x hi: Vegetexco cam kt tt c v s an ton ca con ngi v mi trng, thc hin trch nhim x hi

Mt s ch tiu ti chnh c bn (giai on nm 2008-2010):

46 00 45 00 44 00 43 00 42 00 41 00 40 00 39 00 38 00 37 00 20 08 2009 2010

Doan th (T n ) h u g

160 140 120 100 80 60 40 20 0 2008 2009 2010 K ngchX ( im NK triuUS D)

PHN TCH MI TRNG BN NGOI : Ngnh kinh doanh ca doanh nghip :

Ngun: Lin minh hp tc x Vit Nam

Giai on trong chu k pht trin ca ngnh: Da vo s liu trn cho

thy ngnh nng sn ang trong giai on tng trng cng l trnh tham gia WTO. Tuy nm 2009 do chu tc ng ca cuc khng hong kinh t th gii s tng trng v gi tr xut khu ca ngnh gim st nhng phc hi tng trng tr li nm 2010

nh gi tc ng ca mi trng v m (M hnh PESTEL) :

Nhn t chnh tr Nhn t php lut Doanh nghip Nhn t mi trng sinh thi Nhn t cng ngh Nhn t vn ha x hi Nhn t kinh t

Nhn t chnh tr

M l mt nn kinh t thng mi t do tuy nhin chnh ph M vn c s can thip ln vo cc hot ng kinh doanh c bit l kinh doanh quc t bo v ngi tiu dng v cc doanh nghip trong nc. Cc ngnh kinh t ng u vi cnh tranh mnh m ca nc ngoi t lu ku gi s bo h thng qua chnh sch thng mi. Ngnh nng nghip M, hu nh ton b nm trong tay t nhn, chnh ph c s tr cp v bo h cho nng dn v h hng li t nhng chnh sch tr gip ny. Bn cnh , M hin nay ang i mt vi s cnh tranh ca lung hng ho t cc nc ang pht trin, trong c Vit Nam vi gi thp, lao ng r v k thut trung bnh so vi hng ho ca M. Kt qu l M phn ng li tnh trng ny bng cch t ra nhiu yu cu cht ch (o lut Farm Bill, Lacey...), thm vo M ngoi h thng php lut lin bang cn h thng php lut ca tng bang ring bit gy kh khn cho cc nh xut khu, c bit l t cc nc ang pht trin khi h mun xut khu sn phm sang M. Cc ro cn k thut trong thng mi c s dng trong hu ht cc ngnh, c bit l i vi cc sn phm nng nghip ch bin.Cc quy nh v mi trng i vi cc sn phm nng nghip tr nn phc tp hn, mc d c nhng
6

sng kin lm gim bt cc quy nh kht khe ang c xem xt. Hin nay mt s lng ng k cc sn phm thu sn ca Vit Nam b tr li ngay t khi c nhp ti cc cng ca M bi v chng khng ph hp vi cc quy nh ca M v yu t mi trng, an ton thc phm gy ra nhiu thit hi cho cc nh sn xut v xut khu ca Vit Nam. Tuy nhin, vic k kt cc Hip nh thng mi a phng v song phng Vit M m ra cnh ca cho hng ho ca Vit Nam nh nng lm thu hi sn, dt may, giy dp, c phthm nhp vo th trng M. Do cc ro cn thng mi truyn thng trong thng mi quc t c n gin ha v d b mt phn bi cc hip nh thng mi song phng v cc tho c quc t to iu kin thun li cho cng ty c th thm nhp, m rng th trng ti M
Nhn t kinh t:

M vi trnh pht trin kinh t ln nht th gii v ngi dn c i sng cao l mt th trng y tim nng cho vic xut khu nng sn ca Vit Nam. Nm 2010, nn kinh t M tng trng 2,8%, cao nht trong 5 nm, sau khi gim 2,6% trong nm 2009. Nc M lun ng trong top 10 trn th gii v thu nhp bnh qun u ngi mi nm.Thu nhp bnh qun u ngi l 43.563 USD trong nm 2009 tng ln 47.702 USD nm 2010. Tiu dng h gia nh, chim khong 70% nn kinh t, tng ln 4,1%, mc cao nht so vi cng k nm 2006 to iu kin tiu th cc sn phm nng sn xut khu ca Cng ty Cc dng vn u t t nc ngoi vo M dng nh c tc tng nhanh hn c tc tng trng ca nc M v cao hn so vi tc tng u t nc ngoi ti bt k ni no khc trn th gii l do h thng ti chnh M pht trin trnh cao v do tnh n nh ca nn kinh t M. Cn cn thng mi ca M b thm ht, nhu cu nhp khu hng ha ln m ra c hi cho xut khu Vit Nam. Kim ngach xut khu t Vit Nam sang Hoa Ky nm 2010 la gn 14,8 ty la, trong khi nhp khu t My la 3,5 ty la. Thng d
7

thng mai cua Vit Nam vi My nm ngoai nh vy at trn 11 ty la. Tng kim ngach ngoai thng hai bn tng 19% so vi nm 2009. Lng hang xut khu cua Vit Nam sang My tng 20% so vi nm trc . Nh vy, vi tnh hnh kinh t v m ca M hin nay v xu hng trong tng lai th va em li khng t nhng c hi, thun li cho cc lnh vc hot ng ca Vegetexco vi vic xut khu nng sn sang th trng ny Tuy nhin, Cuc khng hong kinh t 2008-2009 bt ngun t M nh hng xu n nn kinh t, khin ngi dn tht cht chi tiu. Sau khng hong vi kch cu ca chnh ph tr gi 787 t USD v chnh sch tin t c ni lng khi phc s tng trng khin lm pht gia tng. Lm pht ca M trong thng 9/2011 c th ln ti 3,1%, so vi mc 1,3% ca nm 2010 v 1,6% ca thng 1/2011 Bn cnh , s phn phi thu nhp ti M cng mang tnh bt bnh ng nht trong s tt c cc nn kinh t ln. Trong khi thu nhp tng ln i vi tt c cc h gia nh M th phn ln li thuc v nhm c thu nhp cao nht lm cho nhiu doanh nghip Vit Nam trong c Vegetexco gp kh khn trong hot ng ti Nhn t cng ngh: Vit Nam vic sn xut, thu hoch rau qu, nng sn tuy p dng mt s may mc cng ngh nhng vn cn lc hu, th cng l ch yu v vy nng sut vn cha cao v t l tn tht vn cn ln. Cng ngh ch bin ch dng mc s ch, cha c gii php cng ngh ng b, hin i ch bin su hn. V v sinh an ton thc phm, cng ngh bao b kim loi cha hin i nn bao b sm b g, h thng bo qun vn chuyn cn nhiu kh khn, cht lng khng m bo v sinh an ton thc phm. Cng ngh rt hp, thanh trng hp ti nhiu c s thc hin th cng nn nng sut khng cao, chi ph nhn cng ln. Tuy nhin, Vit Nam ni chung v tng cng ty ni ring ang tch cc i mi qui trnh sn xut cng nh qui trnh kinh doanh p ng iu kin pht trin hin nay v trong tng lai
8

Ti M vi nn kinh t pht trin hin i c nhiu cc pht minh sng ch v iu kin u t i mi cng ngh gip ng dng my mc tin tin vo vic sn xut nng nghip. Ngnh nng nghip M s dng my mc cng ngh l ch yu qua to ra sn lng ln, t nng sut cao v hn ch ti a tn tht. Dy chuyn trang thit b ch bin cc sn phm cng c ng b hin i ,h thng vn chuyn, bo qun theo chu trnh thng nht m bo cht lng, v sinh an ton theo tiu chun m nng sut li ln. Qua thy c so vi M, cng ngh ca cc doanh nghip Vit Nam cn rt hn ch. iu gy bt li ln khi sn phm nng sn Vit Nam xut khu sang M v cnh tranh vi hng ha ni a. Doanh nghip cn c nhng chnh sch u t hp l, kim sot chi ph v ton qu trnh m bo sn phm t tiu chun cht lng mu m vi gi c c th cnh tranh vi cc sn phm ca M Nhn t vn ho - x hi L mt nc c din tch ln th 3 trn th gii v vi khong 300 triu dn c ngun gc t nhiu ni khc nhau trn th gii, M l mt x hi a dng nht trn th gii. Hin nay, mi nm c ti trn mt triu ngi nc ngoi di c n M sinh sng v lm n. Cc cng ng ang sinh sng M u c nhng bn sc ring ca h, k c ngn ng, tn gio, tn ngng, v phong tc; do vy vn ha ni chung v vn ha kinh doanh ni ring nc ny l kh a dng nh hng khc nhau ti ng x ca ngi tiu dng trong c vn quan nim v thi i vi hng ho, dch v m h cn mua. Nhu cu thc phm, nhu cu dinh dng tng... Nguyn tc tiu dng ti M l ngi tiu dng mua nhng mn h thch ch khng phi mua th h cn. Nh vy, vic ny s kch cu kinh doanh ca Cng ty. M l nc c nn kinh t pht trin nht th gii vi c cu dn s tr, thu nhp ngi dn hng nm cao, iu kin mc sng nhn chung rt cao to ra nhu cu tiu dng hng ha c bit l cc thc phm hng ngy tng i cao. Thm vo vi cuc sng bn rn th xu hng tiu dng ngy cng tng i vi cc mt hng nng, lm thy hi sn ch bin sn hoc c ng gi
9

trong thnh nhng khu phn thc n nh dnh cho nhng h gia nh t ngi. l mt s gia tng nhu cu v sn phm gi tr gia tng v thun tin. V d nh da c b v v li ng gi hay c chua qua ch bin sn cho cc ba n Nhn t mi trng sinh thi Vit Nam l nc c t ai, th nhng, kh hu nhit i m l iu kin thun li cho cc cy trng rau qu nng sn. Tuy nhin, s thay i tht thng ca mi trng sinh thi nh thi tit, kh hutc ng trc tip n tnh thi v, vic nui trng v thu hoch nng sn. Nu xy ra thin tai, kh hu khc nghit c th gy tht bt, mt ma nh hng n ngun cung ca doanh nghip. Ngoi ra, trong iu kin m cao, nng nng d khin cc sn phm nng sn mc hng nu khng c bo qun tt. Tuy nhin, vic khai thc, sn xut ch bin ca cc cng ty cng c nhng tc ng tiu cc gy nhim mi trng, cn kit h sinh thi Mi trng sinh thi ca nc ngoi nh M cng nh hng ln n vn bo qun v kinh doanh sn phm. Vi kh hu mt m hn Vit Nam v mt mi trng tng i trong sch gip c th d dng bo qun hng ha, vic kinh doanh cng thun tin hn. nh gi cng cnh tranh

e da gia nhp mi: tn ti cc ro cn ra nhp ngnh

10

Chi ph, nhu cu vn u t ban u: cc mt hng nng sn mun bo

qun c lu th phi c ch bin, bo qun tt t sau thu hoch n khi ti tay ngi tiu dng. Mt doanh nghip mun sn xut cc hng nng sn kh nng xut khu ra th trng th gii cn phi u t vn ln vo dy truyn ch bin, thit b bo qun trong kho, trong qu trnh vn chuyn v ti ni phn phi. Hin nay, gi xng du tng, gi in tng t ngy 1/3 ko theo vic tng gi cc u vo khc, chi ph u vo ca nhiu Doanh nghip s tng khong 10-15%. Do cng vi chi ph ph thuc vo mc gi in mi, mi thng Doanh nghip s phi chi thm c ng tin, v gi cc vn chuyn cng ang c cc i tc tng gi.

Gia nhp vo cc h thng phn phi: Vi mt mt hng i hi yu cu

cao v ch bin, bo qun v cc quy nh v an ton thc phm nh hng nng sn th vic a sn phm vo h thng phn phi th trng quc t l rt kh khn do doanh nghip phi vt qua rt nhiu ro cn k thut, nhng lut quy nh an ton m cc nh phn phi nhp khu dng ln. Bn cnh , thi quen tiu dng ti cc nc khc nhau nn cc doanh nghip phi tm hiu k lng a sn phm vo cc knh phn phi hp l.

Chnh sch, ro cn ca chnh ph: Hot ng xut khu cc mt hng

nng sn chu nh hng ng k t chnh sch bnh n gi, an ninh lng thcca Chnh ph. Vic quy nh Vinafood (gm Vinafood 1 v 2) lm u mi xut khu cng l kh khn mt doanh nghip quyt nh ra nhp ngnh. Bn cnh Chnh ph cc nc thng c nhng chnh sch bo h cho mt hng nng sn trong nc v hn ch nhp khu mt hng ny nh hng ro thu quan, hn ngch, cc lut quy nh an ton thc phm... C th nh i vi th trng M cc quy nh v v sinh an ton, cht lng, hm lng cc cht c trong sn phm c kim tra rt k lng. FDA (Food and Drug Administration) - C quan qun l thc phm v thuc men ca M - kim tra kh nghim ngt cc loi hng ny vo M. Do vy nng sn Vit Nam gp

11

nhiu kh khn khi gia nhp vo th trng M ni ring cng nh cc th trng kh tnh khc. Tuy tn ti nhiu ro cn ra nhp ngnh nhng trn th trng quc t ngy cng m rng lun c cc e da cnh tranh t cc ra nhp mi nhiu quc gia sn xut v xut khu nng sn

Quyn lc thng lng t pha cc nh cung ng : Vit Nam cn khong

gn 70% dn s sng nng thn v nng nghip ang l ngun sinh k chnh v hu ht h l nhng nh sn xut nh l, thiu s lin kt vi nhau. Vi s lng nh cung ng rt ln cn cc doanh nghip thu mua xut khu nng sn th c hn. Mc tp trung ngnh cn cha cao, sn lng sn xut ra rt ln nhng nhu cu thu mua vn cn hn ch. Do vy quyn lc thng lng t cc nh cung ng l thp.

Quyn lc thng lng t pha khch hng : Khch hng ca Doanh

nghip bao gm cc t chc, cc nh nhp khu v khch hng mua l. Vi cc t chc, nh nhp khu th nhu cu sn phm l rt cao. H yu

cu rt kht khe i vi mu m, cht lng ca sn phm v cc dch v i km. V vy quyn lc thng lng ca cc t chc, nh nhp khu ny rt ln. Cc khch hng mua l vi s lng t nn quyn lc thng lng khng

cao tuy nhin h l nhng ngi trc tip tiu dng sn phm. Hin nay nhu cu ca ngi tiu dng rt phc tp, h khng ch l hng ha ngon, p mt m n cn phi m bo s an ton cho ngi tiu dng. c bit cc nc pht trin, vn an toan v sinh thc phm, m bo sc khe con ngi c t ln hng u

Cnh tranh gia cc doanh nghip trong ngnh : Ngnh nng sn ca Vit

Nam ang vp phi s cnh tranh kh mnh t nhng nc c th mnh nh M La Tinh, Cc nc ng u, Trung Quc v c bit l Thi Lan. Nhng nc ny c mc tng trng ngnh tng i cao vi quy m ngy cng
12

m rng. Cc chnh sch, nh hng lm cho nn nng nghip ca h c c nhng li th v cht lng v gi c trn th trng nng sn th gii v to c thng hiu tt. C th nh Thi Lan bit nh hng u t trc tip nc ngoi (FDI) vo vic khai thc c sn ca tng vng, thm ch c nhng vng kh khn nht. Cc d n FDI trong nng nghip c min gim 50% thu nhp khu i vi cc loi my mc, thit b. Vi cc d n u t vo lnh vc c bit kh khn v c sn phm xut khu, c min hon ton thu thu nhp doanh nghip trong vng 5 nm. Vi cc mt hng phong ph v hng ha Thi Lan c cht lng cao hn hn hng cng loi ca nc ta m gi c li thp hn to kh khn trong cnh tranh ca Vit Nam

e da t cc sn phm thay th : Nng sn ca Vit Nam chu s e da

t sn phm cc nc xut khu khc nh Thi Lan. Trung QucV d: Xut khu go phi cnh tranh vi Thi Lan, Trung Quc, Nht, xut khu caf phi cnh tranh vi Brazil, Colombia, Indonesia...xut khu ht iu cnh tranh vi n Bn cnh , s a dng, phong ph ca cc mt hng nng nghip v s pht trin v cng ngh ch bin to ra nhiu sn phm thay th cc mt hng nng sn truyn thng. i vi hoa qu ti, khch hng c th la chn cc loi nc tri cy m bo v dinh dng cng nh tin li trong tiu dng. Vi cc ung c ngun gc nng sn nh cafe, ca cao c th c thay th bi rt nhiu loi ung khc c ngun gc phi nng sn
nh gi: Cng cnh tranh mnh

Th trng quc t tn ti rt nhiu nhng vn kh khn cho doanh nghip khi tip cn. Doanh nghip phi i mt vi cc chnh sch, ro cn kht khe ca nc nhp khu. Th trng rng ln doanh nghip phi p ng vi nhu cu phc tp ca khch hng v h c nhiu s la chn khc nhau. Bn cnh vic xut hin nhiu i th cnh tranh trong v ngoi nc lm cho cnh tranh cng tr nn gay gt hn.

13

Xc nh cc nhn t thnh cng ch yu trong ngnh (KFS) : - Chi ph thp: Doanh nghip cung cpsn phm cht lng vi nng sut cao nhng mc tiu cui cng trong kinh doanh l t c li nhun ln nht nn thnh cng trong kinh doanh doanh nghip nh Vegetexco cn cn i cc yu t, c cc chnh sch m bo mc chi ph hp l. c bit trong mi trng quc t th doanh nghip phi i mt vi nhiu chi ph phc tp hn m hng ha vn phi t tiu chun kht khe - Ngun cung ng n nh v cht lng : i vi ngnh nng sn, vic m bo mt ngun cung ng n nh v m bo cht lng nh hng rt ln ti thnh cng ca doanh nghip. Doanh nghip s khng th sn xut c sn phm tt nu nh cc nguyn liu u vo khng m bo. Do m bo cc hng ha ch bin ra sc xm nhp vo th trng nc ngoi, vt qua cc quy nh kht khe v mc an ton, vic to dng vng nguyn liu v thc hin cc bin php h tr ging, k thut v bao tiu sn phm ca cc cng ty ch bin nng sn l rt quan trng v c cng ty ch bin p dng nh mt khu trong qu trnh sn xut ca mnh. - Kinh nghm kinh doanh quc t tt: Trong kinh doanh quc t doanh nghip phi i mt vi rt nhiu vn phc tp hn nh cc ro cn ca cc nc, s cnh tranh gay gt, nhu cu khch hng a dng hn v vy doanh nghip cn hc tp v tch ly cc kinh nghim cn thit c th thch ng vi cc mi trng khu vc khc nhau d dng thm nhp, pht trin v hn ch ti a cc ri ro. - Thng hiu mnh: Doanh nghip sn xut kinh doanh nng sn thc phm c bit xut khu trn th trng quc t nh Vegetexco khng ch cn cung cp cc sn phm cht lng m cn cn phi xy dng mt hnh nh thng hiu mnh trong v ngoi nc to nim tin cho cc khch hng. Vegetexco cng l mt thng hiu mnh ca Vit Nam nhng vn cha c bit n nhiu ti nc ngoi.
14

PHN TCH MI TRNG BN TRONG : Sn phm ch yu : nng sn, rau qu ti, ht ging v cc sn phm ch bin t nng sn Sn phm ca chng ti c qun l, kim sot cht ch theo tiu chun ISO v HACCP t sn xut nng nghip nguyn liu u vo, n ch bin ng gi, lu kho, xut xng, vn chuyn, phn phi n ngi tiu dng cui cng, c cc t chc quc t danh ting cng nhn, Sn phm bo m v sinh, an ton thc phm cao, t tiu chun xut khu ca quc gia v tiu chun cht lng quc t. Th trng : Th trng ch yu ca Vegetexco l M, EU, Nga, Trung Quc, Nht Bn, Hn Quc, i Loan. Vegetexco hng nm xut khu ra th trng th gii hng trm nghn tn t tng gi tr xut khu ln n hng trm triu USD vi c cu sn phm phong ph. Trong cc th trng trng im ca tng cng ty th Hoa K l mt trong nhng th trng chim t trng xut khu cao (khong 10% tng gi tr XK) nh gi cc ngun lc, nng lc da trn chui gi tr ca DN :

15

 Hot ng c bn: Hu cn nhp:

Nguyn liu l mt trong nhng yu t u vo quan trng ca ngnh cng nghip ch bin rau qu. Hn na rau qu li l nhng nng sn c tnh c trng khc bit,chng hn nh tnh ma v, khi lng nguyn liu cn vn chuyn l ln, cht c ch trong nguyn liu nguyn thy d b hao ht nhanh chng. Trc nhng i hi v nguyn liu u vo cho sn xut ch bin c v s lng ln cht lng cng ty tm nhiu bin php gii quyt vn nguyn liu. Ngoi s nguyn liu t cn i cc cng ty ca Vegetexco, cc cng ty c u t vn hoc cam kt thu mua nguyn liu cho b con nng dn. Mt s n v in hnh nh cng ty XNK rau qu 1, cng ty thc phm XK Bc Giang, cng ty thc phm xut khu ng Giao c m hnh sn xut khp kn trn a bn t hiu qu nht nh. Li th ca cng ty l c vng nguyn liu rng 4.500, cng ty thc hin giao t cho cc gia nh theo lut nhng ch o c cu cy trng v din tch theo nh hng ch bin ca mnh v m bo bao tiu sn phm cho b con nng dn. Cng ty xy dng thm mt s vng nguyn liu rau qu cc x thuc L Nhn (H Nam), Gia Vin,Yn Khnh (Ninh Bnh) Bo qun nguyn liu cng l mt khu quan trng nn tng cng ty p dng rng ri cng ngh bo qun c cng nhn trong nc (cng ngh x l lnh chn khng) v trn th gii c th gi c rau qu ti lu trong 12 thng sau khi thu hoch cc cng on x l phn loi, x l c hc, x l nhit, x l ha cht, lm ng lnh c c c thc hin mt cch thn trng

Sn xut Cng ty p dng nhng qui trnh sn xut khng s dng cc cht ph gia

v cht bo qun, mi sn phm khi ra i u c ng k cht lng vi S Y t H ni Sau khi nguyn liu dc thu mua v tuyn chn k cng s c a vo cc dy chuyn sn xut tin hnh ch bin. Sau khi ch bin, tin hnh phn loi loi b nhng c th khng t cht lng. Tu tng mt hng, thi gian
16

bo qun v i tng s dng m c quy cch ng gi khc nhau. Hin nay Tng cng ty c 22 nh my ch bin rau, qu, nng sn vi cng sut trn 100 ngn tn sn phm/nm. Cc sn phm rau qu, nng sn ch bin mang thng hiu vegetexco Vit Nam v ang ginh c uy tn vi khch hng trong nc v quc t

Hu cn xut

Tng cng ty ch yu sn xut cc sn phm ng hp, ng lnh phc v cho hot ng xut khu thng qua cc hp ng xut khu vi cc i tc nc ngoi. Cc sn phm ca tng cng ty sau khi sn xut xong v t tiu chun v kim tra cht lng th phn ln s c dng xut khu. Trong qu trnh vn chuyn bng ng b n cng, tng cng ty thng thu container va ch ng i li,va gn v d bo qun hng. Trong qu trnh giao hng ln tu cng ty thng y thc cho bn vn ti. Phng thc m tng cng ty thng p dng khi xut khu mt hng rau qu l FOB,CIF v c bit l CFR(ngi bn c ngha v thu tu v gi thanh ton gm tin hng v cc ph,ngi bn khng c ngha v phi mua bo him cho hng ha). Tng cng ty thng thu tu ch cho nhng chuyn hng khng qu ln t 50-100 tn v thu tu chuyn vi nhng n hng ln. v tng cng ty thng mua bo him cho hng ha cng ty Bo Vit. Hot ng kim tra hng ha: vi nhng hng ha m tng cng ty mang n cng kim tra ti ch th nhn vin hi quan s xung kim tra hng ha nu khng c vn g th tin hnh cho hng ha vo container hp ch hoc chuyn xung tu. Cn nu tng cng ty tin hnh ng gi hng ha ti ni thu mua th trc tng cng ty phi khai bo vi hi quan. Sau nhn vin hi quan s n ni ng gi cng c quan kim tra v cht lng ,trng lng,xut x kim dch thc phm

Marketing v bn hng

Cng ty tng cng cng tc tip th, ch ng tm kim khch hng, xy dng quan h lm n lu di vi cc i tc. Tham gai hi ch trin lm trong v ngoi nc a thng tin gii thiu sn phm thu ht s ch ca cc nh
17

nhp khu v cc nh mi gii c tham gia hi ch. Qung co thng qua bo ch, radio, ngi tiu dng bit n sn phm ca cng ty. Gi catalogue sn phm hnh nh 3 chiu n cc nh cung cp v khch hng nc ngoi. Cng ty thc hin thnh cng chng trnh xc tin vo th trng nc ngoi. Tham d cc phin u gi rau qu v nng sn ti ch u mi Garak market (Hn Quc). S thnh cng ca on Tng cng ty Rau qu v Nng sn Vit Nam trong chng trnh xc tin thng mi nc ngoi khng ch mang n nhng c hi kinh doanh cho bn thn cng ty v cc thnh vin m cn s to ra nhiu c hi tng lai cho cc doanh nghip khc trong mng li nui trng ch bin rau qu nng sn Vit Nam.

Dch v

phc v khch hng mt cch thun tin, Cng ty c i ng cn b kinh doanh v vn chuyn giao hng tn ni cho khch hng, bn hng thng qua cc h thng siu th v cc ca hng i l uy tn trong nc nh Intimex, Marko, Fivimart, Big C, Sao H ni, Vinaconexi vi hng xut khu ,sau khi giao hng cho nh nhp khu cng ty s ph thc ht mi th cho nh nhp khu ti cc nc v thng khng thc hin hot ng dch v no vi khch hng cc nc nhp khu. y l vn doanh nghip cn quan tm,doanh nghip nn thc hin cc hot ng dch v ca mnh nc ngoi c th t c cc li th cnh tranh nht nh.
Hot ng b tr

Qun tr thu mua Cng ty thc hin k kt hp ng mua nguyn liu vi ngi nng dn

v xc nh gi mua ngay t u v bo m li ch cho ngi sn xut nguyn liu, n v thu hoch nu gi th trng cao hn gi hp ng th cng ty s nng gi mua ln cn ngc li nu gi th trng thp hn gi hp ng th cng ty vn gi nguyn gi k kt. Khi gp ri ro thin tai cng ty bn bc h tr cho ngi sn xut nguyn liu t nht 50% gi tr b thit hi.

18

Hin nay do tng cng ty hu nh phi mua hng xut khu ti nhiu n v khc nhau do cht lng hng khng u, hu ht cn cha t c cht lng xut khu.

Pht trin cng ngh

Cng ty khng ngng i mi dy chuyn v trang thit b sn xut nhm nng cao nng sut lao ng v p ng nhng i hi ngy mt kht khe v cht lng ca khch hng. Bn cnh , Cng ty c i ng cn b k thut lnh ngh, ham hc hi, trau di kin thc tip thu v xy dng nhng qui trnh cng ngh mi, to ra nhng sn phm mi cho khch hng Pht trin v ng dng cng ngh lnh ng nhanh(IQF):l mt cng ngh tng i tin tin nhm lm lnh ng nhanh rau qu t hai n v chc pht nhit tc nhn lm lnh nh hn -40 ,sau em bo qun rau qu trong kho lnh tng ng k v cht lng nhm mc ch ko di thi gian bo qun hu nh khng gy tn tht v s lng v cht lng. bo qun bng lnh ng cng nhm mc ch a dng ha sn phm, thun tin cho tiu dng ,gim thi gain chun b cho nu nng p ng c nhu cu cuc sng cng nghip cc thnh ph khu cng nghip v xut khu.

Qun tr ngun nhn lc

Tng cng ty rt quan tm n vn nhn lc. H lun coi con ngi l nhn t trung tm quyt nh n cc nhn t khc coi l chin lc cho s tn ti v pht trin lu di ca tng cng ty. Lao ng gin tip trong cng ty ch chim mt t trng nh nn b my qun l khng b cng knh v hot ng hiu qu. Tng cng ty rt quan tm n hot ng qun tr ngun nhn lc. T khu tuyn dng, b tr s dng , o to v pht trin n cc chnh sch i ng u rt c quan tm.

C s h tng t chc

Hin nay tng cng ty c 14 cng ty ch bin rau qu vi cng sut t 600 10000 tn/nm, dy chuyn sn xut hin i c nhp khu t M, c, , Thy in, Hn Quc. Trong sn xut kinh doanh rau qu thng thng gp cc quan h mua bn gia nh sn xut nh ch bin nh thu gom, nh ch bin
19

v nh xut khu. Cng ty c h thng ln cc cng ty con, cng ty lin kt v cc vn phng i din ti nc ngoi, rt nhiu i tc nc ngoi nhiu nc nh M,Nht bn,i loan Cng ty lun hot ng vi phng chm: tt c v s an ton ca con ngi v mi trng. Tng cng ty lun c gng n lc ht mnh t ban lnh o cng ty n ton th nhn vin t c kt qu tt nht. Xc nh cc li th cnh tranh

C s vt cht k thut v cng ngh sn xut kinh doanh hin i

Hot ng v pht trin cng ty lun ch trng nghin cu, ng dng khoa hc k thut tin tin vo sn xut nng nghip v ch bin rau, qu, thc phm, ung nhm nng cao hn na cht lng sn phm, p ng nhu cu ngy cng cao v a dng ca ngi tiu dng. Hin nay cng ty s hu nhiu nh my c cng ngh, dy chuyn ch bin rau, qu, thc phm, ung hin i c nhp khu t M, c, , Thy in, Hn Quc

Cht lng sn phm tt:

Sn phm ca cng ty c qun l, kim sot cht ch theo tiu chun ISO v HACCP t sn xut nng nghip nguyn liu u vo, n ch bin ng gi, lu kho, xut xng, vn chuyn, phn phi n ngi tiu dng cui cng, c cc t chc quc t danh ting cng nhn, Sn phm bo m v sinh, an ton thc phm cao, t tiu chun xut khu ca quc gia v tiu chun cht lng quc t.

Lao ng c tay ngh cao:

Lao ng l mt trong bn yu t quan trng ca qu trnh hot ng sn xut kinh doanh. S lng v cht lng lao ng ng mt vai tr quan trng quyt nh n kh nng cnh tranh bi v lao ng nh hng trc tip n cht lng sn phm , nng xut lao ng. Doanh nghip c i ng cn b qun l, k thut v cng nhn c trnh cao, giu kinh nghim trong sn xut l th mnh gp phn pht trin v tng kh nng cnh tranh cho doanh nghip

Nng lc ti chnh mnh

20

Trong qu trnh kinh doanh hot ng cng tc ti chnh ca cng ty c nhiu kh quan. Tng cng ty lun cn i iu ha cc ngun lc thc y sn xut kinh doanh ca cc n v thnh vin, bo lnh kp thi cc n v ny c th vay vn u t xy dng c bn v sn xut kinh doanh ri ng vn trc cho cc n v thnh vin thc hin cc hp ng xut khu ln. tng cng ty u t cho mt s d n, gii quyt kh khn cho mt s n v thnh vin nh gi v th cnh tranh ca doanh nghip: Trung bnh V th cnh tranh ca ca nhm ngnh nng sn trn th trng khu vc v th gii cn mc trung bnh do cht lng sn phm ch bin cha cao, chi ph sn xut cn cao so vi cc i th cnh tranh cc sn phm cng loi. T l tn tht sau thu hoch cn qu cao. Sn phm rau qu vit nam cha c thng hiu trn th trng khu vc v th gii. Tuy nhin trong nhm ngnh ny th cng ty vn c v th cnh tranh ln do VEGETEXCO c coi l doanh nghip sn xut rau qu ch bin ln nht v uy tn nht hin nay trong nhm ngnh ny. Tng cng ty Rau qu, nng sn l doanh nghip nh nc hng u chuyn v sn xut, ch bin v kinh doanh xut, nhp khu rau, qu, nng sn vi kim ngch xut khu rau, qu hng nm chim khong 30% tng kim ngch xut khu rau, qu ca Vit Nam. Doanh nghip m rng th trng ca mnh ra gn 60 nc trn th gii.

Thit lp m thc TOWS (nh hng chin lc) :

im mnh
21

im yu

- C s vt cht k thut v - Chi ph sn xut cao cng ngh hin i cao, giu kinh nghim - Xut khu vi lng ln ph t tiu chun Kt hp S-O S dng im mnh tn dng c hi Chin lc thm nhp th trng Chin lc pht trin th trng - Ngun nguyn liu - T l tn tht sau thu hoch cao thng hiu ln - Ngun nhn lc c trnh khng n nh

- Sn phm a dng, phong - Sn phm cha c - Cht lng sn phm cao, - Vn ha Doanh nghip C hi - Gia nhp WTO - Chnh sch bo h, hi nhp kinh t th gii ca Nh nc - Cng ngh pht trin - T gi hi oi tng thc y xut khu - Ngun lao ng di do, gi nhn cng r Thch thc - Suy thoi kinh t th gii - Cc ro cn nc ngoi - Cnh tranh gay gt - Gi nguyn liu tng cao - Nhu cu khch hng a dng v ngy cng gia tng Chin lc a dng ha Chin lc lin minh chin lc Kt hp S-T Tn dng im mnh vt qua thch thc Kt hp W-T Ti thiu ha cc im yu trnh thch thc Kt hp W-O Hn ch im yu tn dng c hi

22

LA CHN CHIN LC KINH DOANH QUC T CA DOANH NGHIP: Chin lc kinh doanh quc t v phng thc trin khai quc t ca doanh nghip Vi c trng v kh nng ca mnh, Vegetexco lc chn cho mnh chin lc xut khu l phng thc trin khai quc t. Hin nay, vi chin lc xut khu vegetexco c mt ti 58 quc gia trong nhng sn phm nh da (c c, hp, ng lnh), iu, tiu, rau, qu, gia v... c khch hng a chung ti nhiu th trng nh EU, M, Nga, Trung Quc.Trong th trng M l t trng chim t trng xut khu cao (khong 10%). Phng thc thm nhp Khi trin khai hot ng kinh doanh trn th trng quc t Vegetexco tin hnh phng thc thm nhp l xut khu cc sn phm nng sn ca mnh sang th trng M, EU, Nga. thc hin tt hot ng xut khu ca mnh, Vegetexco xy cc vn phng i din ti cc th trng quc t, m vn phng i din u tin c xy dng Nga, sau l Hoa K. ng thi tch cc tham gia cc hi ch quc t, ch trng xy dng thng hiu ca mnh, dnh nhng chnh sch u i cho cc nh nhp khu nc ngoi DANH SCH NHNG NH NHP KHU TIU BIU CA VEGETEXCO TI CC TH TRNG NC NGOI 1. GOLDEN SINO (HOLDINGS) LIMITED 28/F, Block 2, Lippo Centre, 89 Queensway, HongKong 2. CROWN SWIRE INVESTMENT LTD. Thirty Cedar Avenue, Haminton, Bermuda, United States 3. TOYOTA TSUSHO CORPORATION 9-8 Meieki 4-Chome Nakamuraku, Nagoya 450-8575, Japan 4. TON YI INDUSTRIAL CORPORATION 837 Chong Cheng N.Rd Yung Kang, Shiang, Tainan 71004 Taiwan 5. LULU GROUP
23

Hebei Province, China Tel.: 0086 314 215 9999; Fax: 0086 314 5903 112 6. MULTITRADE OVERSEAS INC. 318 North Carson Street, Suit #208, Carson City, NV 89701, United States 7. HARISS FREEMAN & CO. LP 3110, Miraloma Avenue, Anaheim, California 92806, United States 8. HONSAN INTERNATIONAL LIMITED Room 1401, 14/F Kwan Chart Tower, 6 Tonnochy Road, Wanchai, HongKong Bn cnh phng thc xut khu Vegetexco cn s dng dng phng thc lin minh lin kt vi cc doanh nghip ti nc s ti. Nh vic lin minh ny m Vegetexco thun li hn trong vic ginh v thc hin cc gi hp ng ln. Mt khc cng gim bt 1 s vn v hng ro php l khi tham gia cc th trng ny. Tuy nhin vic lien minh lin kt ny cn kh hn ch v thng dng li 1 giai on hoc 1 hp ng nht nh Chin lc in hnh v cc chnh sch trin khai Trong vic hoch nh v thc hin cc chin lc v chnh sch trin khai ca mnh, Vegetexco phi hp v s dng ng thi cc chin lc khc nhau nh chin lc a dng ho v lin minh lin kt v ni bt hn c l chin lc cng Phn tch chin lc cng Vegetexco lun lun ch trng thm nhp th trng su hn v gia tng th phn sn phm nng sn ca mnh vo cc th trng kh tnh nhng y tim nng hin ti bng cch n lc thc hin cc chin lc marketing, xy dng vn phng i din ti nc ngoi tm hiu k hn nhu cu tiu dng v thc hin cc bin php xc tin thng mi ti cc th trng Mt khc, Vegetexco cng rt ch trng n chin lc pht trin th trng: khai thc, tm kim cc th trng tim nng mi nh Trung ng, Bc M,
24

Nht Bn, Hn Quc, Brazil, n , Trung Quc Chng hn cui nm 2010 Tng Cng ty Rau qu v Nng sn Vit Nam (VEGETEXCO) thc hin chng trnh Kho st th trng v xc tin xut khu hang rau qu v nng sn ti Hn Quc v kt ni c s hp tc lu di vi tp on Dole Korea (Hn Quc). y l tp on phn phi hn 50% tng nhp khu rau qu vo Hn Quc. Tp on c bit quan tm n cc sn phm hoa qu ti sng v ch bin ngun gc nhit i. Dole Korea cung cp ti tt c h thng siu th ln v ca hang tin ch ti Hn Quc. Cc chnh sch trin khai Sau khi thc hin cc hot ng nh v sn phm l thng hiu nng sn c cht lng cao, gi c phi chng, Vegetexco la chn cho mnh mt tp khch hng c thu nhp thp v trung bnh v tip l tin hnh trin khai cc chnh sch c th sau: a. Chnh sch marketing Chnh sch v sn phm Vi nhng th trng kh tnh nh Hoa K Vegetexco lun lun ch trng u t vo cht lng sn phm bng vic u t c nghin cu & pht trin, xy dng h thng qun l cht lng ISO 9001:2000 v h thng m bo v sinh an ton thc phm HACCP. Trong thi gian u mi xm nhp vo th trng Hoa K, Cc mt hng ca Vegetexco xut khu ch yu l cc mt hng nng sn c bn di dng th, nhng gi y c cu xut khu thay i, Vegetexco ch trng u t xut khu cc sn phm di dng tinh ch nh hp, sy kh nh vy m gip nng cao gi tr xut khu ca tng cng ty. Bn cnh , sau 1 thi gian di bao b sn phm ca Vegetexco b th trng Hoa K nh gi l n gin, thiu n tng v cha tho mn yu cu v bao gi hng ho khi xut khu vo th trng Hoa K th hin ti cng ty u t cho thit k bao b mi, bt mt, p ng cc yu cu v bao b Hoa K ra. Chnh sch v gi
25

Vic nh gi cc sn phm cu cng ty ch yu da trn gi thnh thc t nh sn xut kinh doanh trong nc nhng ngoi ra cng thm vi cc loi thu, chi ph trong qu trnh xut khu Vi li th l cc chi ph v nhn cng, thu mt bng trong nc thp nn cc sn phm ca Vegetexco c u th v gi so vi cc mt hng nng sn t cc nc khc xut sang Hoa K. Tuy nhin, trnh tnh trng b kin bn ph gi nh cc ngnh hng khc (Thu sn, da giy), Vegetexco iu tra th trng v a ra mc gi hp l Chnh sch v phn phi Hnh thc phn phi ca Vegetexco ch yu l xut cho cc doanh nghip ti Hoa K ch khng tp trung bn l cho khch hng. Vic xy dng h thng i tc, i l c chia lm 3 cp, ph thuc vo doanh s m i tc , i l nhp khu t cng ty. Vi mi cp s c nhng s u i khc nhau. Chnh sch v xc tin thng mi Tng cng ty cho xy dng tm tm gii thiu sn phm ti Hoa K v Nga vi s mng qung b hnh nh v cc sn phm ca mnh n vi th trng M v cc th trng khc. Mt khc l cu ni gip Vegetexco c th tm c nhng doanh nghip Hoa K kinh doanh trong lnh vc ny hp tc. Ti 1 s siu th v trung tm mua sm ti Bang California, Illinois ca Hoa K Vegetexco treo nhng pano qung co thng hiu v sn phm ca mnh. Bn cnh Vegetexco cn tin hnh tham gia cc hi ch xc tin thng mi ti Hoa K, qung co bao bo ch, radio b. Chnh sch v nghin cu & pht trin Tng cng ty Vegetexco u t hng trm triu xy dng 1 vin nghin cu vi mc ch hon thin nhng mt hng xut khu ca mnh cho ph hp vi cc yu cu ti cc th trng kh tnh nh Hoa K. Mt khc chin lc pht trin sn phm thc y to ra nhng ging cy trng, nhng mt hng hng mi c kh nng xut khu cao. Tuy nhin theo nh gi ca cc chuyn gia chnh sch R&D ca vegetexco mi dng li bc i theo R&D ch cha phi l chnh sch
26

dn u v R&D. Nguyn nhn ca vn ny l do hn ch v mt cng ngh v k thut v cng bi do c th ca mt hng nng sn rt kh to nn mt s bc nhy ng k no . c. Chnh sch nhn s Vegetexco rt ch trng vic xy dng b phn cn b c chuyn mn cao trong xut nhp khu, pht trin th trng, nghin cu& pht trin. C nhng ch i ng xng ng gi chn ngi lao ng Bn cnh , mi cc chuyn gia u ngnh trong nc v chuyn gia nc ngoi, i tc nc ngoi v o to trao i kinh nghim, c cn b i hc tp v tham quan ti nc ngoi. Theo nh k hng nm, Vegetexco thng c 1 nhm cn b thuc vin nghin cu sang Nga v Hoa K tham gia cc hi tho, cc bui cng b cng trnh nghin c mi cng nh thm quan nhng m hnh nng trng, tri chn nui y trao i kinh nghim v hc tp. Ti cc vn phng ti din M v Nga Vegetexco s dng chnh sch nhn s v chng tc l s dng ngi Vit nam lm vic ti cc v tr m khng s dng ngi nc ngoi. Tuy nhin Vegetexco vn khuyn khch cc chuyn gia, cng tc vin phi hp cng Vegetexco trong vic m rng v pht trin th trng. d. Chnh sch ti chnh

Chnh sch ti tr : Tng cng ty c xu hng ti tr ngun ti chnh cho cc hot ng kinh doanh quc t ca mnh bng ti tr vn ch s hu nh vn t c, vn do pht hnh c phiu hn l ti tr bng cc cng c n

C cu ti tr:
-

Ti tr N: 38% Ti tr bng vn ch s hu: 62%

Trong cc ngun ti tr bng vn ch s hu, th ch yu c huy ng t cc ngun sau y: + Vn t c ca Vegetexco

27

+ Vn ti tr ni b gia cng ty m vi cc cng ty con v gia cc cng ty con vi nhau + Vn do cc cng ty con l cng ty c phn phn pht hnh c phiu nh cng ty c phn thc phm xut khu Bc Giang, Cng ty C phn Xut nhp khu rau qu. Cn i vi cc ngun vn ti tr n th 100% s vn c vay ti cc ngn hng hot ng ti Vit nam ch khng vay ti cc ngn hng ti nc ngoi.

Chnh sch u t: u tin u t cho vic khai thc cc th trng tim nng nh Hoa K, Bc M, Lin bang Nga nhm thc hin chin lc thm nhp, pht trin th trng ca mnh.

NH GI T CHC DOANH NGHIP :

1. Loi hnh cu trc t chc: S t chc hot ng ca cng ty theo

m hnh cng ty m - cng ty con C cu qun l ca Cng ty m bao gm: Hi ng qun tr, Ban Kim sot, Tng gim c v b my chc nng. Bn cnh Tng cng ty c 6 cng ty con, 20 cng ty lin kt, 5 cng ty lin doanh v 2 chi nhnh, vn phng i din trong v ngoi nc (Trung Quc, M, Nht Bn, i Loan)

28

 Cu trc t chc Cng ty m - cng ty con gp phn hiu qu trin

khai cc chin lc. Cc chi nhnh, vn phng i din gip doanh nghip thm nhp th trng quc t d dng. V vi vic lin kt vi nhiu cng ty, c cc cng ty con v sn xut, kinh doanh XNK th Tng cng ty lun p ng c nguyn vt liu, m bo qu trnh sn xut v y mnh xut nhp khu Mt s nhn xt v vn ha doanh nghip : Tng cng ty rau qu, nng sn Vit Nam l mt doanh nghip xut khu ln v vy i km vi cc chin lc pht trin Cng ty cn ang xy dng mt vn ha Doanh nghip mnh c bit l vi quc t. Cng ty c cc vn phng i
29

din ti nc ngoi lun c gng duy tr v m rng mi quan h hp tc vi cc i tc nc s ti. gi c cc quan h tt Cng ty lun lng nghe v tha mn nhu cu ca cc nh nhp khu, khch hng, thc hin ng cc hp ng. Khi c khiu ni gii quyt r rng. Tuy nhin, vn ha Cng ty vn tn ti nhng bt cp do thi quen lm vic ca ngi Vit Nam nh vic kt hp khng cao, thiu s chuyn nghipiu ny gy bt li cho vic hp tc. KT LUN Tng cng ty rau qu, nng sn (Vegetexco) l mt doanh nghip xut khu nng sn ln ti Vit Nam. Tuy cn phi i mt vi nhiu thch thc t mi trng quc t nhng tng cng ty v ang xy dng nhng nh hng chin lc ng n v mi mt a thng hiu nng sn ca Vit Nam ni chung v Vegetexco ni ring pht rin su rng hn na trn th trng quc t.

30