PHN TCH THEO M HNH FIVE FORCES

1. Sc mnh m phn ca nh cung cp i vi Vinamilk Xy dng mc tiu pht trin lu di v bn vng i vi cc nh cung cp chin lc ln trong v ngoi nc l mc tiu chnh ca Vinamilk nhm m bo ngun cung cp nguyn liu th khng nhng n nh v cht lng cao cp m cn gi c rt cnh tranh Cc nng tri sa l nhng i tc chin lc ht sc quan trng ca Vinamilk trong vic cung cp ti cho ngi tiu dng sn phm tt nht. Sa c thu mua t cc nng tri phi lun t c cc tiu chun v cht lng c k kt gia cng ty Vinamilk v cc nng tri sa ni a, nh vic Vinamilk h tr cng nh bao tiu v vn v k thut cho cc nh cung cp ny. Danh sch mt s nh cung cp ln ca Cty Vinamilk Tn nh cung cp Fonterra (SEA) Pte Ltd Hoogwegt International BV Perstima Binh Duong Tetra Pak Indochina Sn phm cung cp Sa bt Sa bt Hp My ng hp v ng ba

Fonterra l mt tp on a quc gia hng u trn th gii trong lnh vc v sa v xut khu cc sn phm sa, tp on ny nm gi 1/3 khi lng mua bn trn ton th gii. y chnh l nh cung cp chnh bt sa cht lng cao cho nhiu cng ty ni ting trn th gii cng nh Cng ty Vinamilk. Hoogwegt International ng vai tr quan trn th trng sa th gii v c nh gi l mt i tc ln chuyn cung cp bt sa cho nh sn xut v ngi tiu dng Chu u ni ring v trn ton th gii ni chung...... Do phn ln nhng nguyn liu sn xut ca Vinamilk u c nhp khu nn Vinamilk ph thuc rt ln chu p lc rt ln sc p cnh tranh

rt ln t cc nh cung ng. Trong nhng nm gn y, gi sa nguyn liu tng cao cng l nguyn nhn gia tng chi ph sn xut ca Vinamilk. 2. Sc mnh m phn ca khch hng Trong nc Vinamilk l doanh nghip hng u ti Vit Nam v sn xut sa v cc sn phm t sa. Hin nay, Vinamilk chim khong 40% th trng ton quc. Hin ti cng ty c trn 240 nh phn phi trn h thng phn phi sn phm Vinamilk v c trn 300.000 im bn hng trn h thng ton quc. Bn hng qua tt c cc h thng Siu th trong ton quc. Vinamilk tp trung hiu qu kinh doanh ch yu ti th trng Vit nam, ni chim khong 80% doanh thu trong vng 3 nm ti chnh va qua. Do , quyn lc m phn ca khch hng l tng i thp. Th trng xut khu Vinamilk cng xut khu sn phm ra ngoi Vit Nam n cc nc nh: c, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives, The Philippines, Suriname, UAE v M. Phn loi cc th trng ch yu theo vng nh sau: Vng ASEAN : Trung ng : Phn cn li : Tng cng : S lng th trng 3 (Cambodia, Philippines v Vit Nam) 3 (Iraq, Kuwait, UAE) 4 (ch yu l c, Maldives, Suriname v M) 10

Vinamilk khng phi l thng hiu ln trn th trng xut khu th nn xm nhp vo th trng xut khu,Vinamilk ch cn cch l tham gia vo h thng phn phi ca cc nh phn phi ln v chu nhiu p lc cnh tranh t khch hng ny, cng vi s kh tnh v nhng yu cu cao ca th trng ngoi cng l p lc rt ln i vi Vinamilk. 3. p lc ca cc i th tim n vi Vinamilk.

Theo M-Porter, i th tim n l cc DN hin cha c mt trn trong ngnh nhng c th nh hng ti ngnh trong tng lai. i th tim n nhiu hay t, p lc ca h ti ngnh mnh hay yu s ph thuc vo cc yu t sau: + Sc hp dn ca ngnh: t sut sinh li, s lng khch hng, s lng DN trong ngnh. +Nhng ro cn gia nhp ngnh: l nhng yu t lm cho vic gia nhp vo mt ngnh kh khn v tn km hn. i vi Vinamilk ni ring v ngnh sa ni chung: Sc hp dn ca ngnh: mc sinh li cc doanh nghip sn xut sa kh cao ng thi th trng ang c nhiu tim nng. Ro cn ra nhp ngnh: Cc yu t v k thut cng nh vn hay phn phi c nh gi l khng qu kh khn, do vy ro cn ra nhp ngnh tng i thp Nm 2006, Vit Nam chnh thc gia nhp vo WTO. =>Vy nn thch thc ca cc i th tim n trong tng lai i vi Vinamilk l rt ln. 4. p lc cnh tranh ca cc sn phm thay th. Sn phm v dch v thay th l nhng sn phm, dch v c th tha mn nhu cu tng ng vi cc sn phm dch v trong ngnh. Do nhiu nguyn nhn khc nhau m nhiu thnh phn khch hng khng th s dng cc sn phm t sa. Th nn s ra i ca cc sn phm thay th sa l iu khch quan trong x hi. S pht trin mnh m ca khoa hc gp phn gip chng ta to ra nhiu sn phm thay th sa mt cch hiu qu. Mt s sn phm thay th sa c th k ra l cc loi sa c ch bin t cc loi ng cc nh u nnh, go, np, ng Tuy nhin, v sa l sn phm mang tnh c trng, thit yu v quan trong i vi con ngi (khoa hc cng chng minh c rng sa l thc ung thit yu b sung y dinh dng v nhu cu ca con ngi) Vy nn p lc t sn phm thay th i vi sn phm sa ca Vinamilk l khng nhiu, nhng Vinamilk cng nn tng cng cng tc nghin

cu sn phm sa ca hng c kh nng p ng tt nht nhu cu ca khch hng. 5. p lc cnh tranh ca ni b ngnh Vinamilk Cc doanh nghip ang kinh doanh trong ngnh s cnh tranh trc tip vi nhau to ra sc p tr li ln ngnh to nn mt cng cnh tranh. Trong mt ngnh cc yu t sau s lm gia tng sc p cnh tranh trn cc i th:
Tnh trng ngnh : Nhu cu, tc tng trng ,s lng i th

cnh tranh...
Cu trc ca ngnh : Ngnh tp trung hay phn tn

Ngnh phn tn l ngnh c rt nhiu doanh nghip cnh tranh vi nhau nhng khng c doanh nghip no c kh nng chi phi cc doanh nghip cn li Ngnh tp trung : Ngnh ch c mt hoc mt vi doanh nghip nm gi vai tr chi phi ( iu khin cnh tranh- C th coi l c quyn) Cc ro cn rt lui (Exit Barries) : Ging nh cc ro cn gia nhp ngnh, ro cn rt lui l cc yu t khin cho vic rt lui khi ngnh ca doanh nghip tr nn kh khn. Vinamilk v Dutch Lady l 2 cng ty sn xut sa ln nht c nc, chim gn 60% th phn. Sa ngoi nh Mead Johnson, Abbott, Nestle... chim khong 22% th phn, vi cc sn phm ch yu l sa bt. Hin nay cc hng sn xut sa trong nc cn ang chu sc p cnh tranh ngy mt gia tng do vic gim thu cho sa ngoi nhp. Cn li 19% th phn thuc v khong trn 20 cng ty sa c quy m nh nh Nutifood, Hanoi Milk, Ba V ... => Tuy l danh nghip hng u v sa trong nc nhng Vinamilk cng phi chu rt nhiu p lc cnh tranh ca cc i th khc.