Bi tho lun gm 2 phn chnh:

I. Mi trng KD Vit Nam hin nay.

- Thc trng mi trng KDVN hin nay. - C hi & thch thc i vi DN VN. - Gii php ci thin mi trng KD

II.

C hi & thch thc ca mi trng KD ca DN Vinamilk (v sa nc).

- Thc trng. - im mnh im yu - Phn tch bng Swot.

III. Nhn xt.

I.

Thc trng mi trng KDVN hin nay.

Kinh t th gii

Tc ng ?

Kinh t Vit Nam

Mi trng v m

Mi trng vi m

Thc trng mi trng KDVN hin nay.

Dn s

Kinh t

a l

Mi trng v m
Khoa hc - cng ngh

Chnh tr

Vn ha

Mi trng vi m.
i th cnh tranh

Yu t khch hng

Bn thn doanh nghip

Thc trng mi trng KDVN hin nay.

I.

Thc trng mi trng KDVN hin nay.

C hi (O): Nn KT c tc tng trng KT cao. Hp tc quc t c y mnh.

I.

Thc trng mi trng KDVN hin nay.

C hi (O): Ngun lao ng di do (dn s ng). Chnh sch h tr DN mi.

I.

Thc trng mi trng KDVN hin nay.

C hi (O): An ninh chnh tr n nh. Nn KT c m ca rt cao (thu ht ngun u t nc ngoi) VN gia nhp wto

I.

Thc trng mi trng KDVN hin nay.

Thch thc (T): S lng i th cnh tranh tng (khi VN gia nhp wto). Hi nhp KT quc t. C s h tng yu km. H thng php lut yu km. Thiu ngun nhn lc c trnh cao. Tham nhng e da s n nh XH v vic pt KT. Chi ph u vo cao. nh hng ca khng hong KT th gii.

I.

Thc trng mi trng KDVN hin nay.

Gii php: Nng cao cht lng SP Ci thin mqh gia ngi lao ng v ngi s dng lao ng. Tch cc tham gia tin trnh hi nhp KTQT Tn dng c hi i ph thch thc khi c khng hong. y mnh ci cch hnh chnh, h thng gim st t chc Kch thch hot ng u t SXKD ca DN. y mnh nng cp v xd CSHT. Dn hon thin c s php l, xd b lut mi. Nng cao gio dc o to, nng cao trnh i ng lao ng. u t ci thin KH- KT- CN.

II.

Doanh nghip Vinamilk

Thc trng:
1.Tc tng trng: cao, ginh c th phn trong ngnh sa (v tr s 1 nm 2007, 45% th phn trn th trng sa nc)

2.Tnh hnh ti chnh: + rt lnh mnh, h tr mnh m cho hot ng u t pht trin SXKD + doanh s v li nhun lin tc tng k t khi c phn ha 2003 + ti sn ca Vinamilk hin nay l 5000 t VND( n 1000 t, VCSH 4000 t)

Thc trng:

Doanh nghip Vinamilk

4.Thit b cng ngh t chun quc t 5. a dng danh mc sn phm 6. Gi thnh kh cnh tranh vi cng ty khc

3. Ngun nhn lc:

i ng nhit tnh giu kinh nghim, c kh nng v phn tch,xc nh c th hiu v xu hng tiu dng

Thc trng:

7.C s pt v chin lc nhng cc hot ng qung co t ra cha c s h tr hiu qu cho mt hng sa nc, c bit l sa ng bao.

Doanh nghip Vinamilk

8.H thng phn phi rng nhng mc phn phi cn thua xa Dutch Lady

Doanh nghip Vinamilk (sp sa nc)

im mnh (S): 1) Tim lc ti chnh mnh. 2) Cng ty c uy tn th phn cao: 90% th phn sa nc ng bao ni ring v 39% th phn sa nc ni chung. 3) Thit b cng ngh hin i, qun l cht lng tt, sp a dng+ kh nng pht trin sp mi tt. 4) Ngun nhn lc mnh. 5) Gi thnh thp. 6) H thng phn phi mnh ca Vinamilk.

 1)

2) 3) 4)

im yu (W): Cc hot ng qung co v KM ca cty t ra cha c s h tr hiu qu cho mt hng sa nc, b l sa ng bao. Sp sa nc ng bao ch c xem nh l 1 sp tit kim m khng c li ch g ni tri. u th v gi khng thc s bn vng v khng thc s cn l u th. Mc phn phi mt hng sa nc ng bao ca Vinamilk cn hn ch.

Doanh nghip Vinamilk (sp sa nc)

Doanh nghip Vinamilk (sp sa nc)

C hi (0): 1) Nhu cu cc loi sa nc ni chung v sa nc c gi r ni ring pht trin. 2) Ngi TD sa nc ng bao gm nhiu thnh phn, quan tm n c gi ln y/t cht lng, nhng t quan tm n nhn hiu, KM. 3) Gn 1/3 lng sa nc ng bao (32.55%) c tiu th bi nhng ngi ln trong tui 20-34 c nhng nhu cu khc tr em. 4) Thi quen mua sa nc ng bao vi s lng ln (10-20 bao/ln).

Doanh nghip Vinamilk (sp sa nc)

Thch thc (T): 1) Cha c tnh ch ng cao v ngun nguyn liu NK, gi c bao b nguyn liu. 2) i th cnh tranh vi sp thay th tt. 3) Kh nng thm nhp th trng ca cc i th mi.

Phn tch Swot sp sa nc Vinamilk

S-O

Pht trin sn phm (S2, S3- O1, O2, O3, O4)

Thm nhp th trng (S5- O1, O4)

Phn tch Swot sp sa nc Vinamilk

Kim sot da trn s cnh tranh (S1, S4 T1)

S-T
Thm nhp th trng ( S1, S2, S6 T2, T3)

Phn tch Swot sp sa nc Vinamilk

W-O

y mnh tip cn th trng (W1, W2, W3 O1, O2)

Pht trin th trng (W4 O1)

Pht trin sn phm (W2, W3 O1, O2, O3)

Phn tch Swot sp sa nc Vinamilk

W-T

Kim sot da trn s cnh tranh ( W3 T1)

Ci tin sn phm ( W2, W3 T2, T3)

Doanh nghip Vinamilk

xut:

Doanh nghip Vinamilk

Nhn xt:
Qua vic nghin cu ny chng ti thy rng Vinamilk nn tip tc i su nghin cu k hn hnh vi TD ca KH t c cs chi tit cho vic trin khai cc gii php Marketing nhanh chng gip cho cc mt hng sa nc ng bao tr li t c mc tng trng cao, ko di giai on pht trin

+ va gip cty c nhiu li nhun,

+ va gip ngi TD VN c c nhiu c hi tip cn hn vi sa- mt ngun dinh dng qu gi gip ci thin th lc ca ngi dn.