Luan Van Tot Nghiep - QTKD

ti: K hoch sn xut v tiu th sn phm ca doanh nghip xy dng
L Th Thu Hu - KTXD K38TC 1

Li m u

T khi chuyn sang nn kinh t th trng v thc hin nn kinh t m.
S chuyn mnh sang c ch th trng c s iu tit v m ca Nh nc,
kinh t nc ta t c nhng thnh tu ng khch l. Cng vi s bung
ra ca mi thnh phn kinh t, cc doanh nghip khng cn gi c th c
quyn nh trc, m tn ti cng nh th hin c vai tr ch o ca
mnh trong nn kinh t quc dn cc doanh nghip phi xc nh c ch
ng ca mnh, nm bt c s tc ng ca mi trng kinh doanh v mi
thi c kinh doanh c hiu qu.
thch nghi vi c ch th trng, mi doanh nghip phi tm ra p
n ca 3 vn kinh t ln l : Sn xut ci g ? Sn xut nh th no ? Sn
xut cho ai ? ph hp vi nng lc v ngnh ngh ca mnh . iu quan trng
nht l lm th no p ng mt cch tt nht nhu cu ca th trng. l
vn sng cn i vi cc doanh nghip. cng chnh l l do ti sao mi
doanh nghip phi la chn cho mnh mt phng n sn xut ti u .
C th ni, k hoch ho l mt cng c ch yu, hu hiu doanh
nghip xy dng chin lc pht trin ca mnh v trong vic lp k hoch
sn xut ca doanh nghip ng gp mt phn quan trng vo thnh cng ca
doanh nghip.
Tuy nhin, sau mt thi gian thc hin i mi cng tc k hoch, c
bit l lp k hoch sn xut v tiu th sn phm cc doanh nghip vn cn
rt nhiu vn cn bn bc v tip tc c hon thin trn nhiu phng
din t nhn thc ca ngi lm k hoch n phng php ni dung lm k
hoch.
Cng ty Xy dng cp thot nc v H tng k thut (Cometco) l mt
doanh nghip trong lnh vc xy dng. Trong nhng nm qua cng ty c
nhng thnh cng nht nh trong sn xut kinh doanh. l s c gng ca
ton th cn b cng nhn vin ca cng ty mt khc cng l do lnh o

cng ty hiu c cng tc lp k hoch sn xut v tiu th sn phm c
vai tr quan trng nh th no i vi hot ng sn xut kinh doanh ca cng
ty, tuy nhin vn cn nhiu hn ch. V vy em i su nghin cu v la
chn ti:
"Lp k hoch sn xut v tiu th sn phm ti Cng ty xy dng
cp thot nc v h tng k thut"
Em mong rng ti ny trc ht c th gip bn thn mnh tng hp
c tt c nhng kin thc hc c v sau c th phn no gip ch
cho qu trnh y mnh hot ng sn xut kinh doanh ti Cng ty.
Ngoi li m u v kt lun b cc ca ti gm 3 chng:
- Chng 1: L lun chung v lp k hoch sn xut v tiu th sn
phm
- Chng 2: Thc trng tnh hnh sn xut v tiu th sn phm
ca cng ty Xy dng cp thot nc v H tng k thut
- Chng 3: Mt s gii php hon thin cng tc lp k hoch sn
xut v tiu th sn phm ti cng ty Xy dng cp thot nc v
H tng k thut
Song do thi gian c hn v s nhn thc cn hn ch, kinh nghim cn
cha c nn bi vit ca em chc chn cn khng t khim khuyt. V vy em
rt mong nhn c s gp ch bo ca cc thy c gio, cc ng ch lnh
o cng cc cn b cng nhn vin trong Cng ty bi vit ca em c
hon thin hn ./.


CHONG I
L LUN CHUNG V LP K HOACH SN XUT
VA TIU THU SN PHM

1.1 Doanh nghip xy dng v v tr ca doanh nghip xy
dng trong nn kinh t quc dn
1.1.1 Doanh nghip xy dng v phn loi doanh nghip xy dng.
Theo khi nim chung nht , doanh nghip l mt t chc kinh t c t
cch php nhn, ch yu thc hin cc hot ng sn xut kinh doanh, trao
i sn phm , hng ho trn th trng theo nguyn tc ti a li ch gia cc
bn t c mc ch ca mnh.
Nh vy doanh nghip xy dng cng l mt t chc kinh t , c t cch
php nhn kinh doanh cc sn phm c bit ( sn phm c gi tr ln , thi
gian sn xut di ) trn th trng xy dng t c mc ch ti a ho
li nhun.
Doanh nghip xy dng hnh thnh trn c s php l ca mi quc gia,
ph thuc vo tng giai on pht trin kinh t x hi nht nh.
Trong kinh t th trng s a dng , phong ph ca loi hnh doanh
nghip xy dng l mt tt yu khch quan nhm thc y s pht trin ca
nn kinh t. Ta c th chia doanh nghip xy dng theo cc tiu thc sau :
- Theo quyn s hu i vi vn ca doanh nghip:
Doanh nghip xy dng Nh nc, vn kinh doanh do Nh nc cp.
Doanh nghip xy dng t nhn , vn kinh doanh ca ch t nhn.
Cng ty xy dng c phn , vn kinh doanh ca cc c ng.
Cng ty trch nhim hu hn v xy dng, vn kinh doanh ca cc thnh
vin thnh lp doanh nghip.
Cng ty lin doanh v xy dng, vn kinh doanh do cc bn tham gia
lin doanh ng gp.
- Theo quy m sn xut kinh doanh:

Doanh nghip xy dng c quy m ln : Cc Tng cng ty xy dng ,
Cc Tp on xy dng.
Doanh nghip xy dng c quy m va : Cc cng ty xy dng
Doanh nghip xy dng c quy m nh : Cc doanh nghip xy dng t
nhn, cc cng ty trch nhim hu hn v xy dng.
Quy m ca doanh nghip xy dng thng c nh gi thng qua vn
u t , tnh hnh trang b TSC v s lng lao ng cho doanh nghip.
-Theo ngnh kinh t k thut trong xy dng :
Doanh nghip xy dng dn dng
Doanh nghip xy dng giao thng vn ti .
-Theo cp qun l i vi doanh nghip:
Doanh nghip xy dng trung ng.
Doanh nghip xy dng a phng.
- Theo tnh cht hot ng ( mc ch ca doanh nghip theo yu cu ca
x hi hoc c ch th trng ).
Doanh nghip xy dng phc v cho mc ch cng cng.
Doanh nghip xy dng v mc tiu li nhun.
Vic phn loi trn ch mang tnh cht tng i, khi qut, trong thc t
cc doanh nghip xy dng hot ng kinh doanh mang tnh cht tng hp, a
ngnh hoc c s an xen nhau nhiu ch s hu v vn to lp doanh nghip.
Trn phng din qun l v m ca mt quc gia , cc doanh nghip xy
dng u c thnh lp theo php ca c quan c thm quyn , t chc qun
l hot ng theo php lut quy nh t c mc ch ca mnh.
1.1.2. V tr ca doanh nghip xy dng trong nn kinh t quc dn.
Lch s pht trin x hi loi ngi tri qua hng ngn nm , trong
mi thi k s tn ti ca con ngi lun gn vi cc cng trnh kin trc
chng t s vn minh ca thi k . Do vy nhu cu v xy dng l nhu cu
thng xuyn v ngy cng tng ln cng vi s pht trin kinh t , x hi ca
mi quc gia.
Ngy nay, sn xut cng pht trin , phn cng lao ng x hi ngy

cng su sc th v tr, vai tr ca ngnh xy dng trong nn kinh t quc dn
ngy cng c khng nh. Nu nh trong iu kin kinh t cha pht trin ,
hot ng xy dng ch phc v cho cc cng trnh nh vi hnh thc n gin
v k thut th s. Khi nn kinh t pht trin , xy dng tr thnh mt
ngnh sn xut vt cht quan trng phc v cho nn kinh t .
Cc doanh nghip xy dng cng pht trin p ng nhu cu ca x
hi .Khi nn kinh t cha pht trin, cc doanh nghip xy dng vi s lng
lao ng t, trnh thp, trang thit b k thut th s, ch yu xy dng th
cng. Ngy nay vi s lng lao ng di do , trnh tay ngh cao, trang
thit b my mc hin i, s dng cc phng php thi cng tin tin, p
dng cc thnh tu khoa hc vo xy dng cc cng trnh. Xut pht t thc
t, do vy hu nh cc doanh nghip xy dng hin nay sc m nhn thi
cng nhng cng trnh c quy m ln v k thut phc tp trong v ngoi
nc. V mt t chc qun l sn xut, cc doanh nghip xy dng ngy cng
thay i ph hp vi nhu cu ca x hi. T nhng doanh nghip nh,
phn tn, hot ng trong phm vi hp, hiu qu sn xut kinh doanh thp,
n nay hnh thnh nhng Tng cng ty, cc Tp on xy dng c tnh
ton quc v xuyn quc gia . S pht trin ca cc loi hnh doanh nghip
xy dng ph thuc vo tng quc gia , cc nc c nn kinh t pht trin
nh M , Anh , Phpch yu l cc doanh nghip xy dng va v nh pht
trin . S cnh tranh ca cc doanh nghip ny tng i gay gt dn ti c s
chuyn mn ho theo ngnh xy dng . Cng ngh xy dng th gii hin nay
thng tp trung vo xy dng nh cao tng , xy dng ng hm v ngoi
bin vi cc khon chi ph u t nghin cu tng i ln cc nc v
ang pht trin.
Ngnh xy dng bt k mt quc gia no cng gi mt vai tr quan
trng trong vic np thu cho ngn sch Nh nc , thc y s tng trng
ca nn kinh t. Sau y ta s nghin cu vai tr ca ngnh xy dng trong
mt s nc c nn kinh t pht trin.

Bng 1.1
Cc ch tiu chng t vai tr quan trng ca ngnh xy dng
Tn nc
T trng sn phm XD
trong tng SPQN
( tnh theo % , 1989 )
T trng lao ng XD
trong tng s lao ng
( tnh theo % , 1988 )
1. Cng ho c. 11 6,6
2. Cng ho Php. 11,4 7,1
3. Anh . 10,1 6,3
4. Hoa k. 8,7 5,4
5. Canada. 14,9 5,9
6. Nht. 19,3 9,1

Qua s liu trn ta thy , ngnh xy dng ng gp ng k vo tng
sn phm quc dn ca mi quc gia , thc y s tng trng kinh t ca cc
nc , khu vc v th gii. c bit cc nc c nn kinh t ang pht trin
th ngnh xy dng gp phn gii quyt cng n vic lm cho ngi lao ng ,
gim bt nn tht nghip .
Mt khc vn u t cho ngnh xy dng thng chim t trng cao
trong tng ngn sch ca mi quc gia, do vic tit kim , qun l tt cc
khu trong xy dng c ngha quan trng i vi ngn sch Nh nc.
i vi Vit Nam , Nh nc ta thng quan tm ti ngnh xy dng ,
coi y l mt ngnh cng nghip c bit , khi ngnh xy dng pht trin l
tin cc ngnh cng nghip khc pht trin theo. Chnh v th vn u t
ca ngn sch Nh nc cp cho ngnh xy dng ngy cng tng xy dng
c s h tng kin trc.
Trong nn kinh t th trng ca Vit Nam hin nay , vi xu th hi nhp
v pht trin , nc ta ang thu ht mt lng vn u t rt ln t pha nc
ngoi. Cc d n u t nhiu lnh vc khc nhau ca nn kinh t : D n
giao thng, in , nc, nng nghip, y t, gio dcTt c cc d n ny u
c s tham gia ca cc doanh nghip xy dng.
iu cng khng nh v tr, vai tr ca doanh nghip xy dng trong
nn kinh t quc dn , n l ch da vng chc cho s nghip cng nghip

ho, hin i ho ca mi quc gia.
1.1.3. c im ca sn phm xy dng
Sn phm xy dng tuy l sn phm cng nghip, nhng n c c th
ring, c th quyt nh ti qu trnh t chc qun l, iu hnh sn xut
kinh doanh trong doanh nghip.
Sn phm xy dng mang tnh cht n chic, i vi sn phm xy dng
thng c sn xut theo n t hng thng qua hp ng kinh t gia ngi
mua v ngi bn l nhng cng trnh kin trc. Trong khi sn phm ca
nhng ngnh khc thng sn xut hng lot, trong iu kin n inh. Sn phm
xy dng c phn b khp mi ni tu theo a im yu cu ca ngi mua
do vy dn ti cc chi ph cng khc nhau cho cng mt loi sn phm.
Ni sn xut sn phm xy dng cng l ni tiu th sn phm : Cc
cng trnh xy dng u c sn xut , thi cng ti mt a im ni
ng thi gn lin vi qu trnh tiu th v thc hin gi tr s dng. a im
thi cng xy dng thng do ch u t quyt nh tho mn cc gi tr s
dng ca sn phm.
Sn phm xy dng chu nh hng ca cc iu kin t nhin, kinh t ,
x hi, mi trngca ni tiu th. Sn phm xy dng bao gi cng gn vi
a im ca mt a phng nht nh do vy phi la chn cng trnh ph
hp vi iu kin a l, kh hu, phong tc tp qun, mi trng. c im
ny chi phi ti cc hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip xy
dng nh l kho st, thit k , thi cng.
Sn phm xy dng thng ko di thi gian sn xut, yu cu k thut
v m thut cao. Thi gian s dng sn phm xy dng thng ko di, nhiu
cng trnh kin trc c th ti hng trm nm hoc lu hn na. Xut pht t
mc ch ca cng trnh xy dng khng nhng ch phc v cho mc ch
hin ti m cn phc v cho tng lai. Do vy khi tin hnh sn xut sn
phm xy dng cht lng c coi l hng u.
Mt khc sn phm xy dng cn phi c tnh thm m cao , bi v sn
phm xy dng l nhng ngi nh , khch sn, sn baycng cn v p b

ngoi gy s ch , thu ht lng ngi. Tnh thm m ca cc cng trnh
cn l c s quan trng nh gi trnh pht trin kinh t, khoa hc k
thut, phong tc tp qun ca mt quc gia.
Sn phm xy dng thng c gi tr ln , tn nhiu chi ph . Chi ph u t
cho mt cng trnh thng di ra trong mt thi gian di, c th do nhiu ngun
vn hnh thnh. Sn phm tuy n chic nhng do nhiu hng mc cng trnh
hp thnh do vy c th do nhiu b phn tin hnh, do cng tc hch ton
chi ph sn xut v tnh gi thnh sn phm cng khc bit vi cc ngnh khc.
1.2. Tng quan v k hoch ho
1.2.1 Khi nim k hoch ho
K hoch ho l mt ni dung v l mt chc nng quan trng nht ca
qun l. Bi l, k hoch ho gn lin vi vic la chn v tin hnh cc
chng trnh hot ng trong tng lai ca mt t chc, ca mt doanh
nghip. K hoch ho cng l vic la chn phng php tip cn hp l cc
mc tiu nh trc. K hoch ho l c s thc hin chc nng kim tra, v
khng c k hoch th khng th kim tra. V vy, mi c quan qun l cc
cp u phi lm tt cng tc k hoch ho.
K hoch ho l ra quyt nh; n bao gm vic la chn mt ng li
hnh ng m mt cng ty hoc mt c s no , v mi b phn ca n, s
tun theo. K hoch ho c ngha l xc nh trc phi lm g, lm nh th
no, v khi no v ai s lm. Vic lp k hoch l bc mt nhp cu t trng
thi hin ti ca chng ta ti ch m chng ta mun c trong tng lai.
Cc quyt nh chnh trong qu trnh xy dng k hoc l:
Xc nh cc mc tiu v cc nhim v thc hin cc mc tiu
Xy dng cc phng n thc hin cc mc tiu v nhim v
ra.
Xc nh cc ngun lc cn thit v vt cht, cng ngh, vn, lao
ng.
Xc nh cc mc thi gian bt u v hon thnh cc cng vic, cc
nhim v c th nhm t c mc tiu chung ra.

Phn cng trch nhim cho cc t chc, cc tp th v c nhn.
Trong c ch qun l tp trung quan liu bao cp trc y, ngi ta
cao qu mc, thm ch tuyt i ho k hoch ho, xem k hoch ho l
bao trm c tnh php lnh bt buc. Ngi ta tin hnh k hoc ho p t t
trn xung di, nn k hoch ho mang tnh tp trung quan liu, khng p
p ng c nhng i hi ca th trng.
Khi chuyn sang c ch qun l mi, li c nhng ngi ph nhn hon
ton vai tr ca k hoch ho. Nhn thc ny cng khng ng. Ngy nay
trong c ch th trng, cc doanh nghip v cc t chc cn coi trng vai tr
ca k hoch ho, i mi trong vic xy dng k hoch gn k hoch vi th
trng.
1.2.2 Nguyn tc lp k hoch ca cc doanh nghip xy dng
Khi lp k hoch cc doanh nghip xy cn vn dng cc nguyn tc
sau.
K hoch phi xut pht t nhu cu ca th trng xy dng
Mc ch cui cng ca doanh nghip xy dng l cung cp sn phm
cho th trng vi cht lng tt v thu li nhun. V vy nu k hoch khng
xut pht t nhu cu ca th trng th k hoch khng c tnh hin thc v
doanh nghip s thua l.
Khi lp k hoch phi da trn nh hng ln ca Nh nc v ph
hp vi qui nh ca php lut. Trong nn kinh t th trng quyn
ch ng ca doanh nghip c bo m. Tuy nhin khi lp k
hoch cc doanh nghip xy dng (nht l doanh nghip nh nc)
vn phi da trn cc nh hng ln ca nh nc, v cc nh
hng ny bo m li ch cho ton quc gia v cng ng, n
c da trn cc d bo khoa hc. Nu doanh nghip bit khai thc
n s c th lm li cho bn thn mnh.
K hoch phi da trn kh nng thc lc ca doanh nghip. Nu k
hoch khng tnh n nhn t ny th tnh hin thc ca n thp.

K hoch phi c mc tiu r rt, bo m tnh tp trung dt im,
tho mn cc yu cu ca n t hng ca cc ch u t.
K hoch phi m bo tnh khoa hc, tnh ng b v bo m tnh
chnh xc cao nht c th c
K hoch phi linh hot, c kh nng thch ng tt vi tnh hnh thay
i ca th trng.
K hoch phi c gng bo m tnh lin tc v c k hoch gi u.
iu ny rt ph thuc vo kh nng tranh thu, vo khi lng xy
dng ca th trng v vo thi tit.
Phi phi hp tt gia k hoch theo cng trnh (hp ng) v theo
nin lch. iu ny rt quan trng v k hoch theo nin lch c lin
quan n khon chi ph bt bin, mt nhn t quan trng bo m
cho doanh nghip c li hay b l.
K hoch phi bo m tnh tin cy, tnh ti u v hiu qu kinh t
x hi. c bit phi bo m an ton v ti chnh th hin
tnh bo m ngun vn, bo m kh nng tr n, kh nng thanh
ton v ti thiu phi bo m doanh thu ho vn.
1.2.3. Phn loi k hoch sn xut kinh doanh xy dng
1.2.3.1 Phn loi theo thi gian thc hin k hoch
Theo tiu chun ny thng c phn thnh k hoch di hn, trung
hn, ngn hn (k hoch hng nm) v k hoch tc nghip (k hoch hng
ngy v hng thng). K hoch di hn thng l k hoch c tnh chin lc.
Trong ngnh xy dng k hoch xy dng mt cng trnh c th ko di nhiu
nm.
1.2.3.2 Phn loi theo ni dung cng vic sn xut kinh doanh
Theo tiu chun ny thng phn ra cc k hoch nh: Chng trnh
sn xut sn phm xy dng (k hoch thi cng xy lp), k hoch cung ng
vt t, k hoch lao ng, k hoch ti v, k hoch tm kim hp ng

1.2.3.3 Phn loi theo ngun vn xy dng cng trnh
Theo tiu chun ny thng phn ra cc loi k hoch do: ngun vn t
ngn sch Nh nc, ngun vn t cc ch u t (tc l t vn ca cc doanh
nghip) t mi thnh phn kinh t, t nhn dn (nht l xy dng nh )
Trong hp tc quc t cn phn thnh vn nc ngoi cho vay (ODA),
vn u t trc tip ca nc ngoi (FDI) v vn u t ca cc c s h tng
theo kiu ch u t nc ngoi ng ra xy dng v kinh doanh, sau
chuyn giao cho nc ch nh (k hiu l BOT)
1.2.3.4 Phn loi theo i tng k hoch
Theo tiu chun ny ta phn ra k hoch theo nin lch v k hoch theo
cng trnh xy dng (tc l theo hp ng vi cc ch u t)
1.2.4 Ni dung ca k hoch sn xut kinh doanh xy dng
Ni dung ca k hoch sn xut kinh doanh xy dng thng gm cc
b phn sau:
1.2.4.1. K hoch tm kim hp ng xy dng, tranh thu v
marketing
y l b phn k hoch rt quan trng v tt c s pht trin ca doanh
nghip xy dng u ph thuc vo kh nng thng thu v tm c hp
ng xy dng. Trong phn ny k hoch nghin cu nhu cu ca th trng
xy dng cn c ch c bit
1.2.4.2 K hoch thc hin xy dng theo tng hp ng
k hoch ny phi xc nh c tin thi cng, khi lng cng
vic phi thc hin cho tng giai on, nhu cu vt t, xe my nhn lc v vn
cho tng giai on v ch tiu hiu qu ti chnh cho ton b cng trnh
1.2.4.3 K hoch nm
Trong k hoch nm thng bao gm cc phn:
a. Chng trnh sn xut sn phm (tc l k hoch thi cng xy lp)
Trong chng trnh sn xut phi ghi r tn cc cng vic phi thc
hin cho tng thng, thi hn bn giao, cc cng trnh chuyn tip v gi
u

y l b phn quan trng nht, v n l xut pht im tnh ton cc
b phn k hoch tip theo.
b. K hoch cung ng vt t
Trong ny phi ch r chng loi vt t, ngun vt t, nhu cu v s
lng v yu cu v cht lng, tin cung cp, phng tin vn ti, kho bi,
d tr chi ph cho mi n v vt t c tnh n chn cng trnh, xc nh
loi vt t t sn xut v i mua..
c. K hoch nhu cu v s dng xe my thi cng
Trong ny phi ch r chng loi xe my, s lng xe my, s ca s
dng, tin s dng, tin cung cp, s lng xe my i thu, s lng xe
my t c, chi ph di chuyn, chi ph cho cng trnh tm phc v ny, tng chi
ph s dng my.
d. K hoch v nhn lc v tin lng
Trong ny phi gm cc ch tiu nh s lng nhn lc, trnh ngh,
phn cng s dng tin s dng, tng nhu cu v tin lng v ph cp
lng, nng sut lao ng, ngun b sung, k hoch bi dng cn b
e. K hoch ti chnh
Trong ny bao gm cc b phn k hoch nh k hoch v vn, k
hoch chi ph sn xut, k hoch h gi thnh, li nhun v s dng li nhun,
k hoch trch np ngn sch nh nc
f. K hoch sn xut ph v cc dch v khc
g. K hoch u t
Trong ny gm c k hoch mua sm thit b xy dng, xy dng cc
xng sn xut ph v cc d n u t khc c lin quan n vic pht trin
doanh nghip xy dng.
h. K hoch nghin cu v p dng k thut mi
Trong ny ch r cc loi k thut mi cn pht trin, chi ph cho pht
trin, khi lng v hiu qu do p dng k thut mi cho xy dng.

i. K hoch x hi
Trong ny bao gm cc k hoch chm lo i sng cho cn b cng
nhn vin ca doanh nghip, k hoch cho cc ngha v x hi
1.2.5. ngha v vai tr ca k hoch sn xut v tiu th sn
phm
Trong iu kin nn kinh t XHCN, cc t chc xy lp u phi hot
ng theo mt k hoch nht nh
K hoch ca cc doanh nghip xy lp (Doanh nghip , Cng ty, Lin
hip, Tng cng ty v.v...) c lp nn nhm mc tiu s dng mt cch hp
l nht ton b gi tr ti sn m Nh nc giao cho doanh nghip trc tip
qun l pht trin sn xut, kinh doanh, nng cao nng sut lao ng, cht
lng sn phm v hiu qu kinh t x hi, to ra nhiu sn phm hng ho v
dch v cn thit cho x hi, to ngun thu ngy cng ln cho ngn sch quc
gia v ci thin tng bc i sng cng nhn vin chc. Trong phm vi ca
x hi giao thng cc mc tiu y phi th hin c th khi lng ln cc
cng trnh cu ng xy dng xong vi cht lng cao thch ng vi yu
cu vn chuyn hng ho v khch hng, hiu qu ca sn xut xy lp v
hiu qu ca nn sn xut x hi do cc cng trnh giao thng mang li, phc
v tt nht cho giao lu kinh t ca t nc
Theo nhng mc tiu y, k hoch ca doanh nghip khng n thun
l k hoch sn xut. N cng khng ch l k hoch kinh doanh thun tu,
cng khng phi ch l cc gii php k thut n thun hoc mt vi bin
php x hi ring r. K hoch ca doanh nghip phi l k hoch tng hp
ca nhng vn kinh t, k thut, ti chnh, x hi...
K hoch sn xut trc ht phi c bo m bng k hoch gii
quyt cc bin php k thut nh k hoch khoa hc k thut, k hoch c
gii ho, k hoch m bo v nng cao cht lng cng trnh, k hoch o
to, bi dng cng nhn v.v... gc ny k hoch ca doanh nghip
mang ni dung l k hoch sn xut - k thut.

Sn xut v k thut phi c bo m bng k ti chnh . Doanh
nghip khng ch lp k hoch hin vt m cn c k hoch gi tr. Cn i
gia k hoch hin vt v k hoch gi tr l mt m bo cho sn xut kinh
doanh c tin hnh bnh thng. Mun vy doanh nghip phi c cc k
hoch tng ng v s dng vn c nh, k hoch tng nhanh vng quay ca
vn lu ng, k hoch gi thnh, li nhun, tn dng ngn hng v.v... y
k hoch ca doanh nghip c ni dung mi l k hoch sn xut - k thut -
ti chnh.
K hoch ca doanh nghip khng ch dng li cc ni dung trn.
Kinh t bao gi cng gn lin vi nhng vn x hi. Trong kinh doanh hin
i, s thnh bi ca cc doanh nghip ln, nh nhiu khi li do cch gii
quyt cc vn x hi quyt nh. Do vy mi doanh nghip phi a vo
k hoch nhng vn x hi ng b gii quyt. Nhng vn v tng
thu nhp thc t, ci thin iu kin lm vic ca ngi lao ng, tng phc
li cng cng v nh , y t, dch v n ung v.v... u l nhng vn trng
yu trong k hoch ca doanh nghip .
Tm li d cho lc ny lc khc c nhng thay i v c ch, v
phng php, nhng ni dung ct li ca k hoch ca doanh nghip bao gi
cng bao gm cc vn v sn xut, k thut, ti chnh v x hi
Trong iu kin c ch mi, mi doanh nghip u c quyn t ch
trong vic xy dng v thc hin cc k hoch di hn, k hoch trung hn, k
hoch ngn hn trong hot ng sn xut kinh doanh ca mnh
Qun trit cc mc tiu ca k hoch, qun trit ni dung tng hp ca
k hoch, hng nm cc doanh nghip xy dng giao thng u xy dng k
hoch ca mnh vi nhiu ni dung, nhiu tng nc, nhng li ho hp v
thng nht vi nhau
Dng chung nht, k hoch hng nm ca doanh nghip bao gm cc
b phn gn b cht ch vi nhau sau y:
- K hoch sn xut v tiu th sn phm
- K hoch vt t - k thut

- K hoch lao ng v tin lng
- K hoch u t xy dng c bn
- K hoch nghin cu ng dng v ng dng tin b k thut
- K hoch tit kim v h gi thnh sn phm
- K hoch li nhun, ti chnh v tn dng
- K hoch i sng, vn ho, x hi
Trong h thng cc k hoch k trn, k hoch sn xut v tiu th sn
phm l k hoch khi u, l c s ca mi k hoch khc ca doanh
nghip. N phn nh ton b qu trnh sn xut t mi ngun cn i vt t,
tin vn do doanh nghip huy ng c v ton b hot ng tiu th sn
phm, bn giao cng trnh cho tt c cc khch hng, cc ch u t ca
doanh nghip k c xut khu cng nh cc hot ng bo hnh, dch v k
thut, bn sn phm mu v.v...
Mi k hoch u c xy dng v thc hin trong khun kh ca mt
gii hn thi gian nht nh. Trn gc ny kh sn xut v tiu th sn phm
biu th nhim v v chng trnh sn xut ca doanh nghip xy dng giao
thng trong mt k k hoch l mt nm. N va l mc tiu phn u va l
phng tin t ti mc tiu.
Trn phng din qun l: k hoch sn xut v tiu th sn phm l
tiu im phn nh tp trung cc mi quan h kinh t - sn xut gia cc phn
h trong x hi v gia x hi vi cc php nhn h thng ngoi doanh
nghip. Tt c cc mi quan h kinh t, ti chnh, lao ng, t chc v.v... u
c bt ngun t k hoch ny

Quan h gia k hoch sn xut v tiu th sn phm vi cc
k hoch khc ca doanh nghip

gc khc cn khng nh rng: trong nn kinh t hng ho vic
hoch nh c k hoch sn xut v tiu th sn phm cho tng nm chng
t doanh nghip c uy tn vi khch hng v l mt s m bo cho vic
Tc v hiu qu sn xut xy
lp:
- nh hng, cs ln ca Nh
nc
- Nhu cu th trng
- Chin lc kinh doanh
- Tin b k thut
K hoch sn xut v
tiu th sn phm
Nng lc sn xut ca
doanh nghip
Tiu chun, nh mc, quy ch
K hoch khoa hc k thut
u t c bn
Vt t k thut
Sn xut ph v ph tr
Lao ng - tin lng x hi
Chi ph SX, gi thnh, li nhun
Th trng xut, nhp
Kch
thch
kinh t
Chnh
sch
x hi
Ti chnh, tn dng
ngn hng

tn ti v sn phm ca doanh nghip . iu cng khng nh vai tr ln
lao ca loi k hoch ny trong sn xut - kinh doanh ca doanh nghip
1.2.6. Phng php lp k hoch sn xut v tiu th sn phm
1.2.6.1. Nhng cn c lp k hoch sn xut v tiu th sn phm
ca doanh nghip xy lp
Khi xy dng k hoch sn xut v tiu th sn phm, doanh nghip
cn a vo cc cn c sau :
a. Nhim v k hoch Nh nc giao
Cc cng trnh giao thng thuc v h thng c s h tng ca nn kinh
t quc dn, Nh nc l ngi thay mt x hi u t xy dng cc cng
trnh ny. K hoch m Nh nc giao cho doanh nghip (di hnh thc ch
tiu php lnh trc tip hoc cho d thu) phi c coi l c s u tin ca
k hoch ca doanh nghip. Ngc li i vi cc doanh nghip xy dng
giao thong th vic thc hin nhim v xy dng cc cng trnh do Nh nc
giao l ngun sng chnh ca doanh nghip . Do vy, u tin s mt trong cn
i k hoch hoc chng trnh sn xut ca doanh nghip phi ginh cho cc
cng trnh trong k hoch Nh nc.
i i vi nhim v k hoch m Nh nc giao cho doanh nghip , cc
ch trng pht trin kinh t - x hi ca ng, cc chnh sch, cc phng n
quy hoch ca ngnh, nhng thng tin, hng dn ca c quan qun l cp
trn trc tip v.v... u l nhng cn c quan trng lp k hoch sn xut
b. Nhu cu th trng
Nu nh k hoch kinh t quc dn l k hoch nh hng, k hoch
ch o do Nh nc xy dng thi k hoch sn xut - tiu th sn phm ca
doanh nghip xy lp l k hoch kinh doanh, k hoch lm n - do vy k
hoch sn xut tiu th sn phm ca doanh nghip xy lp phi bm st nhu
cu ca x hi v loi cng trnh m doanh nghip c th thc hin c. Ni
cc khc k hoch ca doanh nghip phi gn vi th trng, phi coi th
trng l i tng, l cn c ca mnh.

Cng trn yu cu ny tnh nhy bn, tnh thch ng ca k hoch phi
th hin ch n c xy dng trn c s ci m doanh nghip c th lm
c.
ng sau nhng si ng v a dng ca th trng lun tim n nhng
ci tnh hn, c th hn ca n, l kh nng k kt cc hp ng tho
mn cc nhu cu xy dng, y hp ng kinh t k kt c chnh l
hin thn ca nhu cu th trng v phi c coi l cn c, l xut pht im
ca k hoch ca doanh nghip phi c hin thc ho, c bo m bng
cam kt ca khch hng thng qua hp ng. N l cng c php l rng buc
cc ch kinh doanh trong qu trnh thc hin k hoch
c. Chin lc kinh doanh
Trong iu kin c ch kinh t mi, mi doanh nghip xy lp u c
quyn t ch trong xy dng cc k hoch ca mnh. Ngy nay khng ch Nh
nc mi c chin lc. Bn thn mi doanh nghip cng cn c chin lc
kinh doanh ca mnh. Chin lc kinh doanh l nh hng lm n lu di, l
c s t chc sn xut kinh doanh, khc phc nhng mt cn i ln, hao
lt. Chnh chin lc kinh doanh m doanh nghip tm thy li gii cho cu
hi mc tiu lu di ca doanh nghip l g? Doanh nghip s lm g, quy m
doanh nghip n u? Nhng m bo cho thc hin mc tiu, nhng
phng tin t c mc tiu l g.
Chin lc kinh doanh phi l cn c, l nh hng cho vic xy dng
k hoch sn xut hng nm
d. Nng lc sn xut ca doanh nghip
Mi doanh nghip u c trang b mt lc lng lao ng c tay
ngh cng nhiu my thi cng v cc my mc thit b khc thc hin
nhim v xy lp ca mnh. Lc lng y vi mt quy trnh thi cng khoa
hc, vi trnh t chc sn xut tin tin s sn xut ra mt khi lng sn
phm (hoc gi tr sn phm) ln nht trong mt nm. chnh l nng lc
sn xut ca doanh nghip (ng vi mt c cu cng tc xy lp nht nh).

K hoch ca doanh nghip phi c xy dng trn c s nng lc sn
xut ca mnh.
Nng lc sn xut ca doanh nghip khng phi l c nh. N lun
bin ng tng nm cng vi qu trnh khai thc my mc - thit b hin c,
cng vi qu trnh i mi v hin i ho my mc thit b, cng vi qu
trnh bin lao ng k thut trong doanh nghip. Chnh v vy k hoch sn
xut hng nm phi c cn i vi nng lc sn xut hin c l hnh, my
mc thit b tin vn ca tng nm tng ng v kh nng pht trin NLSX
ca doanh nghip trong k k hoch
e. Cc cn c khc
Cng vi nhng cn c ch yu trn y, trong khi lp k hoch sn
xut ca doanh nghip, cn phi da vo kt qu v kinh nghim sn xut ca
nm trc, da vo cc tiu chun, cc nh mc ca Nh nc, da vo cc
h s thit k D ton ca tng cng trnh tnh ton
Khi da vo kt qu sn xut v kinh nghim ca nm trc cn c
bit ch ti khi lng d dang t nm trc chuyn sang. Khi lng ny
bng lng chnh lch gia tng gi tr d ton vi tng gi tr thc hin
i vi cc cng trnh khi cng mi v khi lng thi cng ln phi
thi cng trong nhiu nm th vic lp k hoch sn xut phi cn c vo k
hoch di hn ca doanh nghip, thi hn huy ng cc hng mc v s dng,
thi hn xy dng khng ch hoc nh mc % khi lng cng tc gi u
ca tng loi cng trnh m tnh ra c khi lng cng tc gi u nm k
hoch
1.2.6.2. Nhim v v nguyn tc lp k hoch sn xut, tiu th sn
phm
Nhim v chung ca k hoch sn xut v tiu th sn phm l:
a. m bo tho mn nhu cu ca x hi th hin trong nhim v Nh
nc giao v cc hp ng kinh t k kt
b. Khai thc trit mi ngun tim nng ca bn thn doanh nghip
v cc ngun tim nng do lin doanh lin kt mang li mt mt tho mn

nhu cu x hi mt khc dn dn m rng quy m kinh doanh theo ng chin
lc kinh doanh ca doanh nghip
c. m bo thu c li nhun, tng bc tng tch lu cho doanh
nghip
Nhim v c th ca k hoch sn xut v tiu th sn phm hng nm
ca doanh nghip xy dng giao thng l:
- Xc nh danh mc cc cng trnh, hng mc cng trnh s thi cng,
danh mc cc cng trnh v hng mc cng trnh cn hon thnh bn giao
trong nm k hoch
- Xc nh khi lng cng tc xy lp v gi tr sn lng xy lp s
thc hin v s hon thnh bn giao
- Cn i cc ngun ti nguyn, b tr hp l lc lng xy lp nhm
tp trung thi cng dt im, a nhanh cng trnh vo khai thc, thc hin cc
mc tiu kinh t v mc tiu x hi trong sn xut kinh doanh ca doanh
nghip (th hin cc ch tiu tng hp v lao ng, vt t, tin vn, li nhun
v.v.. nh hng cho cc k hoch khc trong k hoch ton din ca doanh
nghip).
Ngoi nhng nhim v k trn, trong qu trnh xy dng v t chc
thc hin k hoch sn xut v tiu th sn phm, doanh nghip cn ng
thi tin hnh cc cng vic sau:
- Nghin cu cc nh hng ln, cc cs ln ca Nh nc trong tng
k k hoch, lm cho hot ng sn xut - kinh doanh ca doanh nghip bm
st k hoch chung ca Nh nc, ca ngnh, ph hp vi php lut hin hnh
- Thc hin tip cn th trng, thng xuyn nm chc quy lut cung
cu, pht hin kp thi nhng nhu cu x hi hoch nh v iu chnh k
hoch cho st thc tin
- Nm chc v nh k xc nh li nng lc hin c ca doanh nghip
lp v iu chnh k hoch, m bo tnh hiu qu ca sn xut - kinh
doanh

- Nm bt kp thi hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip
khc c lin quan rt kinh nghim v ra k hoch sn xut c kh nng
cng trnh hn v c hiu qu hn
Nhng cng vic ny thuc nhim v ca c quan k hoch ca doanh
nghip.
Trong qu trnh lp v t chc thc hin k hoch, doanh nghip phi
tun theo cc nguyn tc chung ca k hoch ho nn kinh t quc dn v k
hoch ho xy dng c bn trnh by phn trc. ng thi tu iu kin
c th ca tng doanh nghip cng tc k hoch phi qun trit nhng iu c
tnh nguyn tc sau y:
- Tp trung dt im tng cng trnh, hng mc cng trnh, khng phn
tn lc lng
- m bo, cn i gia nng lc sn xut ca doanh nghip (c xt
n lin doanh lin kt) vi nhim v sn xut
- m bo tnh hi ho n khp gia cc b phn, cc khu trong doanh
nghip ; gia sn xut chnh v sn xut ph, gia doanh nghip v i, gia
khu chnh v khu ph v.v..
- K hoch phi c xy dng theo nguyn tc nhiu phng n, m
bo tnh thch ng cao ca k hoch
- Coi trng cc quan h phi hp vi ch u t ngay t khi cng trnh
mi dc duyt lun chng kinh t k thut. Duy tr tt cc quan h ngang vi
cc t chc xy dng khc cng tham gia xy dng cng trnh
- m bo khi lng cng tc gi u cui k k hoch
1.2.6.3. Cc ch tiu ch yu ca k hoch sn xut
Ch tiu k hoch l mt khi nim rng v kh bin. Tu theo nhu cu
v c ch qun l, s lng cc ch tiu k hoch, trc ht l cc ch tiu
php lnh (th hin cc cng trnh nh nc trc tip giao hoc cc cng
trnh nh nc m cng ty thng thu), c th thay i trong mt hoc nhiu
ch tiu.
Vic la chn ng ch tiu php lnh v h thng cc ch tiu tnh ton
s c tc ng trc tip ti quyn t ch sn xut kinh doanh ca doanh
nghip v c nh hng ln ti vic p dng nguyn tc tp trung dn ch

trong qun l. Ni chung s lng ch tiu php lnh cng nhiu, cng chi tit
th quyn ca doanh nghip cng b thu hp, tnh tp trung cng cao
T c ch k hoch ho tp trung chuyn sang c ch th trng c s
iu tit ca Nh nc XHCN h thng cc ch tiu php lnh c nhng
thay i rt ln. Hin nay theo quy nh ca Chnh ph v cc chnh sch i
mi k hoch ho v hch ton kinh doanh XHCN i vi cc doanh nghip,
cc ch tiu php lnh i vi cc doanh nghip xy lp ch gm t 1 n 3 ch
tiu sau y:
- Danh mc cng trnh, hng mc cng trnh hon thnh bn giao
- Gi tr sn lng xy lp hon thnh c nghim thu
- Cc khon np ngn sch
Trong phm vi ca k hoch sn xut cc ch tiu ch yu s l:
* Cc ch tiu v danh mc cng trnh:
- Danh mc cng trnh v hng mc cng trnh chuyn tip (gm
chuyn tip t nm c sang v chuyn tip t k hoch sang nm sau).
- Danh mc cng trnh v hng mc cng trnh s hon thnh bn giao
trong nm k hoch
- Danh mc cc cng trnh v hng mc cng trnh s hon thnh bn
giao trong nm k hoch
* Cc ch tiu v khi lng cng tc xy lp tnh bng hin vt nh s
kilmet ng cc loi, s mt cu cc loi, khi lng cng tc xy lp tng
loi v.v...
* Nng lc ch yu s bn giao trong nm
* Cc ch tiu v gi tr sn lng:
- Gi tr sn lng xy lp thc hin
- Gi tr sn lng xy lp c nghim thu - thanh ton
- Gi tr sn lng cc hot ng khc
- Gi tr tng sn lng v.v...

1.2.6.4. Ni dung v trnh t lp k hoch sn xut
Theo trnh t xy dng c bn, vic xy lp cc cng trnh ch c tin
hnh khi lm tt cng tc chun b xy dng. Nhim v sn xut ca doanh
nghip ch c th c ghi vo k hoch hng nm khi cc cng vic trn
kt thc hoc trin vng kt thc
Da vo nhng tin trn y, cng tc lp k hoch sn xut ca
doanh nghip cn c tin hnh theo mt trnh t sau y
Bc 1: cn c v nhim v c giao v cc hp ng k kt lp
bng danh mc v tin thi cng cc cng trnh v hng mc cng trnh
trong nm
Bng ny cn phn nh r tn cng trnh, hng mc cng trnh thi
cng trong nm trc v s hon thnh bn giao trong nm k hoch; tn cng
trnh hng mc cng trnh khi cng trong nm, hon thnh bn giao trong
nm; trn cng trnh, hng mc cng trnh chuyn tip sang nm k hoch
sau. ng vi mi loi cng trnh trn y cn n nh r thi gian khi cng
v kt thc
Dng chung ca bng danh mc ny c th m t nh sau
Bng danh mc v tin thi cng cc cng trnh nm 200..
Bng s.
Th t loi cng trnh Tn cng trnh, hng
mc cng trnh (c l
trnh nu c)
K
trc
K k hoch (theo thng...) K
sau
Ghi
ch
I- Cng trnh s hon thnh
v bn giao trong nm k
hoch. Trong

a. Cng trnh khi cng t
nm trc

1- Cng trnh A T6
2- Cng trnh B T7
3- Hng mc CTC T10
b. Cng trnh khi cng trong
nm

1- Cng trnh D
2- Cng trnh E
II. Cc cng trnh chuyn tip
sang k k hoch sau. Trong
:

a. Khi cng t k trc
1- Cng trnh F T7 T5
2- Cng trnh H T9 T10
b. Khi cng trong nm k
hoch

1- Cng trnh I T8
2- Cng trnh K T3

Bc 2: trn c s danh mc cc cng trnh thi cng trong nm, da vo
cc h s thit k - d ton tin hnh tnh khi lng cng tc xy lp phi
lm trong k k hoch
y cn tnh tng khi lng cng tc xy lp cn lm trong nm k
hoch, trong tch ring phn khi lng cng tc xy lp ca cc cng
trnh trng im, cng trnh cn hon thnh bn giao trong nm
Dng chung ca bng tnh ton ny c th m t nh sau
Bng tnh khi lng cng tc xy lp ch yu bng hin vt
Bng s...
STT Ch tiu
n v
tnh
c thc
hin k
trc
Khi lng
nm k
hoch
Ghi ch
1 2 3 4 5 6
1 B tng mc... m
3

2 o p t m
3

3 Ct thp trong b tng Tn

Trn c s khi lng cng tc xy lp ch yu bng hin vt trn y,
da vo bng danh mc cc cng trnh v hng mc cng trnh thi cng trong
nm v d ton c duyt tin hnh phn khai k hoch cho cc qu trong
nm theo mu sau:
Phn khai k hoch cho cc qu trong nm
n v: 1000
S
TT
Cng trnh, hng
mc cng trnh
n v
Khi
lng
Kinh
ph
Qu I Qu II Qu III Qu IV
KL KP KL KP KL KP KL KP

Bc 3: Tnh ton lp bng nng lc ch yu bn giao trong nm k
thut
n v tnh nng lc sn xut bng ngy ly theo cc n v thch ng
vi tng loi cng trnh
Dng chung ca bng nng lc ch yu bn giao hng nm c m t
nh sau


Bng nng lc ch yu bn giao trong nm
Bng...
S
TT
Ch tiu n v
c thc
hin nm ...
K hoch
nm...
Ghi ch
1 2 3 4 5 6
I Nh ca m
3

...
...
II Kho tng
...
...
III Vt kin trc
...
...
IV Nng lc khc
...
...

Bc 4: Tnh gi tr sn lng cc loi cng tc xy lp
y l mt bc quan trng trong vic lp k hoch sn xut ca doanh
nghip xy lp
Mc tiu cn t c trong bc ny l xc nh gi tr sn lng xy
lp s thc hin trong nm k hoch. Trong qu trnh tnh ton cn phn nh
r gi tr sn lng cng tc xy lp cc cng trnh chuyn tip v ca cc
cng trnh mi khi cng trong nm
Phng php tnh ch tiu gi tr sn lng xy lp s c trnh by t
m trong mc 1.2.7 ca chng ny
Kt qu tnh ton c th a vo bng tng hp c dng sau y.


Bng gi tr sn lng cc loi cng tc xy lp
Bng...
Ch tiu
c thc
hin nm
K hoch
nm
Nhp pht
trin
Chi ch
1 2 3 4 5
1. Gi tr sn lng xy lp
a. Gi tr sn lng xy dng
- Gi tr sn lng xy dng xong
- Chnh lch gia u nm v cui
nm ca sn lng x l
b. Gi tr sn lng lp t thit b
my mc
- Gi tr sn lng lp t thit b my
mc xong
- Gi tr chnh lch u nm v cui
nm ca sn lng lp t thit b
my mc
2. Gi tr sn lng xy lp cc
cng trnh v hng mc cng trnh
hon thnh cn bn giao
Trong gi tr sn lng xy lp cc
cng trnh hon thnh bn giao ton
b

Sau khi lp bng trn y, s dng cc kt qu ca cc bc trc, tin
hnh lp bng tng hp theo mu sau.

Bng tng hp gi tr sn lng nm xy lp
Bng...
S TT
Tn cng
trnh,
hng mc
cng trnh
C quan
ch
qun
cng
trnh
Thi gian thi
cng
a
im
xy
dng
Nng
lc thit
k
Vn u t c thc hin t khi khi cn n 31/12 nm bo co K hoch nm ...
Khi
cng
Hon
thnh
Tng s Xy lp
Trong
xy
dng
Gi tr sn lng xy lp Nng lc mi d
tnh c bn giao
Gi tr SLXL Nng
lc mi
d tnh
c
bn giao
Tng s
Ring
nm bo
co
Trong XL
Tng
s
Trong
xy Tng s
Ring
nm bo
co
Tng s
Ring
nm bo
co
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Bc 5: Tnh gi tr sn lng cc hot ng khc
bc ny, cn c vo kh nng ca doanh nghip cn tnh gi tr sn
lng cng nghip, gi tr sn lng vn ti v gi tr sn lng cc hot
ng khc
Phng php tnh mt s cc hot ng ny s trnh by mc III ca
chng ny
Kt qu tnh ton c a vo bng c dng ging nh bng gi tr
sn lng cc loi cng tc xy lp bc 4 trn y
Bc 6: Tnh tng gi tr sn lng nm k hoch bng cch tng hp
cc kt qu tnh ton ca bc 4 v bc 5
Bc 7: c tnh cc chi tit vt t, tin vn, lao ng, li nhun, np
ngn sch
Cn c vo kt qu tnh ton gi tr tng sn lng, cn c vo tin
v khi lng xy lp cc cng trnh trong nm k hoch cn tnh ton cc
ch tiu v lao ng vt t, tin vn, li nhun, cc khon np ngn sch.
Nhng tnh ton y ch mang tnh cht tng qut, nh hng v lm tin
cho vic lp cc k hoch tng ng sau.
1.2.6.5. K hoch tiu th sn phm ca doanh nghip
a. Quan nim v tiu th sn phm
- Tiu th sn phm l khu lu thng hng ho, l khu cu ni trung
gian gia mt bn l sn xut v mt bn l tiu dng. Hot ng tiu th sn
phm ca cc doanh nghip sn xut bao gm hai loi cc qu trnh v cc
nghip v lin quan n sn phm: cc nghip v k thut, sn xut;' cc
nghip v kinh t - t chc v k hoch
thc hin cc nghip v v cc qu trnh lin quan n giao nhn
v xut bn sn phm i hi phi t chc hp l khng ch lao ng trc
tip cc kho hng m cn phi t chc tt cng tc nghin cu th trng,
nghin cu nhu cu v cc loi sn phm ca doanh nghip (bao gm c vic
t hng sn xut, ghp mi trong mua bn). Cng vic ny do cc cn b
phn tch kinh doanh ca doanh nghip thc hin.

- Nh vy quan nim v tiu th sn phm l tng th cc bin php v
mt t chc kinh t v k hoch nhm thc hin vic nghin cu v nm nhu
cu th trng, t chc sn xut, tip nhn sn phm, chun b hng ho v
xut bn theo yu cu ca khch hng vi chi ph kinh doanh nh nht.
Nhng nguyn tc c bn trong tiu th sn phm l:
- Nhn thc v tho mn y nhu cu ca khch hng
- Bo m tnh lin tc trong qu trnh tiu th sn phm
- Tit kim v nng cao trch nhim ca cc bn trong quan h tm
b. Tiu th sn phm doanh nghip xy lp
Bn cht ca k hoch tiu th sn phm ca doanh nghip xy lp l
tm mi bin php hon thnh cng trnh c cht lng v bn giao cho
ch cng trnh ng hn nh quy nh trong hp ng xy dng, ph hp vi
cc th tc, ch v nghim thu bn giao cng trnh ca Nh nc
Hng nm, cn c vo k hoch sn xut v cc hp ng k kt,
doanh nghip lp k hoch tiu th sn phm v thu hi vn sn xut ca
mnh
Mu chung ca biu k hoch tiu th sn phm v thu hi vn sn
xut ca doanh nghip nh sau
Biu k hoch tiu th sn phm v thu hi vn sn xut nm...
S TT
Cng trnh, hng mc
cng trnh
K hoch bn giao
Ngy, thng....
Gi tr sn lng
bn giao
(1000)
1
2
3

Lut Xy dng (2003) v Ngh nh 16/2005/N-CP ngy 7/2/2005 v
qun l d n u t xy dng cng trnh v cc vn bn php l lin quan
khc th vic nghim thu - bn giao phi thc hin theo cc yu cu sau:
- Vic nghim thu v bn giao gia ch u t v cc t chc xy lp
phi lm t u, ngay sau khi lm xong tng khi lng cng vic ch yu,

tng b phn cng trnh v khi hon thnh tng hng mc cng trnh hay
ton b cng trnh theo tin c duyt.
- Cng tc nghim thu bn giao do Hi ng nghim thu c s tin
hnh gm: i din ch u t, cc t chc nhn thu thit k, xy lp, ch
to thit b, c quan gim nh ca Nh nc t c s (nu c) v do ch u
t ch tr. Th tng Chnh Ph s quyt nh thnh lp Hi ng nghim thu
ca Nh nc v giao cho B Xy dng t chc vic nghim thu i vi mt
s cng trnh c bit quan trng.
- Thc hin tm ng t nht 30% khi lng thc hin trong nm i
vi nhng doanh nghip xy lp
Ni dung chnh ca bin bn nghim thu bao gm:
- Cn c nghim thu:
+ D n c duyt
+ Thit k k thut, bn v thi cng c duyt
+ Hp ng giao nhn thu xy lp
+ Nht k cng trnh
- Ni dung nghim thu
+ Khi lng thc hin
+ Thng s k thut ca hot ng khng ti v c ti ca thit b yu
cu.
+ Din tch s dng theo hp ng kinh t
+ Cht lng cng trnh
+ Thi gian khi cng v hon thnh
+ Cc vn tn ti v bin php x l
Nguyn tc thanh ton gia ch u t v t chc xy lp l thanh ton
theo sn phm hon thnh, bn giao tnh theo hng mc cng trnh hoc cng
trnh, cn c thanh ton l bin bn ca Hi ng nghim thu c s.
Sau khi nghim thu, bn giao cng trnh, ch u t c trch nhim
thanh ton vi t chc nhn thu xy lp theo ng hp ng. Khi n thi
im thanh ton ghi trong hp ng kinh t, nu ch u t khng c vn th

phi tr thm cho bn nhn thu khon tin bng li sut ngn hng vi phn
gi tr chm thanh ton. Nu do ngn hng chm thanh ton th ngn hng
phi tr khon li ny
Cc cng trnh t chc u thu c thanh ton theo tin thng,
mc thanh ton hng thng cn c vo gi tr khi lng theo tin thng
v cc iu khon c th ghi trong hp ng kinh t. Sau khi nghim thu ton
b v nhn bn giao cng trnh, bn A thanh ton gi tr cn li. Vi cng
trnh giao thu th k khai phiu gi khi thanh ton.
1.2.7. Gi tr tng sn lng
Tng sn lng k hoch ca doanh nghip xy dng l ton b khi
lng cng tc xy lp v khi lng ca cc hot ng khc bng hin vt
m doanh nghip s thc hin trong thi k k hoch nht nh (thng l
mt nm).
Tng sn lng k hoch ca doanh nghip xy lp bao gm:
- Sn lng xy lp
- Sn lng ca cc hot ng khc
Gi tr tng sn lng l s biu th bng tin ca tng sn lng trong
thi k tng ng...
Hon ton tng t, ta c khi nim "gi tr sn lng xy lp" v khi
nim "gi tr sn lng cc hot ng khc".
1.2.7.1. Phng php tnh gi tr sn lng xy lp
a. Ni dung gi tr sn lng xy lp
Gi tr sn lng xy lp bao gm:
+ Gi tr sn lng xy dng
+ Gi tr sn lng lp t thit b, my mc
+ Gi tr sn lng sa cha nh ca, vt kin trc
Gi tr sn lng xy dng bao gm:
- Gi tr sn lng xy dng mi. m rng, khi phc li nh ca, vt
kin trc c tnh cht lu di v tm thi. Gi tr cu trc c sn, lm sn

bng kim loi, b tng, g dng lm mt b phn ca nh ca, vt kin trc...
c ghi trong d ton v ph hp vi k hoch thi cng.
- Gi tr cc thit b v sinh, thng gi, chiu sng, truyn hi m (k
c chi ph lp t, sn m) cn thit k bo m cho cng trnh hot ng
bnh thng theo ng chc nng ca n.
- Gi tr t nn mng v vt chng cc thit b, my mc, sn
lng xy trt bn trong, bn ngoi cc l c bit: l luyn thp, l hi, nh
my in.
- Gi tr bn thn v chi ph ng ng nc, ng ng dn nc, hi
p, ng dn du v tho nc c ghi trong n thit k (khng bao gm
nhng ng ng trc thuc my, thit b c ghi trong l lch my.
- Gi tr tr bn thn v chi ph lp t ng dy in h thng cp
ngm, ng dy lin lc, ng dy truyn thanh.
- Gi tr cng trnh thot nc v dn nc (trong thu li), gi tr lp
h ao, lp mng, o t (trong xy dng), gi tr o gc, cy ba lt u
(trong khai hoang...).
- Gi tr sn lng b tr, d b vt kin trc, chun b mt bng thi
cng v dn dp, trng cy sau khi xy dng xong.
Gi tr sn lng lp t thit b, my mc bao gm:
- Gi tr sn lng lp t thit b, my mc trn nn hoc b my
- Gi tr sn lng sn, m, chng m cho cc thit b my mc lp
t.
- Gi tr sn lng lp dt cc bn th cu thang gn lin vi thit b,
my mc.
- Gi tr sn lng ng ng, ng dy (k c gi tr bn thn ng
ng v ng dy) ni lin thit b c lp vi cu giao, bng in, ng h
o gn nht v c ghi trong bn thit b, my mc.
- Gi tr sn lng chy th nhm xc nh cht lng cng tc lp t
thit b, my mc.


Gi tr sn lng sa cha vt kin trc. Bao gm:
Chi ph tin lng ca cng nhn trc tip sa cha; chi ph mua sm
nguyn vt liu, ph tng thay th bn ngoi dng cho vic sa cha; chi
ph v khu hao thit b, my mc dng cho sa cha; chi ph qun l hnh
chnh v phc v cho sa cha.
b. Phng php tnh gi tr sn lng xy lp
Sn phm ca ngnh xy dng thng phi thi cng trong thi gian
tng i di, v vy cn c vo mc hon thnh, gi tr sn lng xy lp
nm k hoch bao gm: gi tr sn lng xy lp xong c bn A xc nhn
(cn gi l gi tr xy lp hon thnh n giai on quy c) v gi tr chnh
lch gia cui nm v u nm k hoch ca sn lng xy lp d dang:
Gi tr sn lng;xy lp nm KH
=
Gi tr sn lng XL;xong trong nm KH

Gi tr chnh lch;gia cui nm v u nm;ca sn lng XL;d dang

b1. Gi tr sn lng xy lp xong
Gi tr sn lng xy lp xong c tnh theo cng thc:
Q
X
= (P
i
x q
i
) + C + TL + GTGT
Trong :
Q
X
- Gi tr sn lng xy lp xong
P
i
- n gi d ton mt khi lng xy lp th i
q
i
- Khi lng x l th i tnh bng hin vt thi cng xong (m
2
, m
3
, m)
C - Chi ph chung
TL - Thu nhp chu thu tnh trc
GTGT - Thu gi tr gia tng u ra.
Phng php xc nh cc ch tiu nh sau:
- q
i
: Phi c hnh dng o c v tnh c, phi kim tra c cht
lng mt n v khi lng v cu to nn thc th cng trnh.
- Chi ph chung bao gm: chi ph qun l v iu hnh sn xut ti
cng trng ca doanh nghip xy dng, chi ph phc v cng nhn, chi ph
phc v thi cng ti cng trng v mt s chi ph khc. Chi ph chung c
tnh bng t l % trn chi ph trc tip. Khon chi ph ny ph thuc tng loi
cng trnh c xc nh bng 2 ph lc s 3 ca Thng t 04/2005/TT-
BXD ngy 1/4/2005 ca B Xy dng.

TL: Thu nhp chu thu tnh trc c tnh bng t l (%) trn chi ph
trc tip v chi ph chung theo loi cng trnh quy nh ti bng 2 ph lc s
3 ca Thng t s 04/2005/TT-BXD ngy 01/04/2005 ca B Xy dng.
TL = (T + C) x T l qui nh
T = NC + VL + M + TT (T: Cng chi ph trc tip)
TT: 1,5% x (VL + NC + M) (TT: Trc tip ph khc)
GTGT: thu gi tr gia tng cho cng tc xy dng theo qui nh hin hnh.
GTGT = G x T
XD
GTGT

G: Gi tr d ton xy dng cng trnh chnh, ph tr, tm phc v thi
cng trc thu.
T
XD
GTGT
: Mc thu sut thu gi tr gia tng quy nh cho cng tc xy dng.
b2. Gi tr chnh lch gia cui v u nm k hoch ca sn lng
xy lp d dang:
Sn lng xy lp d dang l sn lng xy lp phi thc hin trong
nm bo m qu trnh thi cng xy lp lin tc theo tin xy lp, nhng
cha n phn vic cui cng ca n gi d ton nh trt xong 1m
2
tng,
xong 1m
3
b tng... cha iu kin bn A kim tra cht lng.
Gi tr sn lng xy lp d dang c tnh vo gi tr sn lng xy
lp vi mc chnh lch gia cui nm v u nm k hoch trnh em
thnh qu lao ng ca thi k ny tnh cho thi k khc
Cng thc tnh:
Q
dd
= Q
c
- Q

Trong :
Q
dd
- Gi tr chnh lch v gi tr sn lng xy lp d dang gia cui
nm v u nm k hoch.
Q
c
- Gi tr sn lng xy lp d dang cui nm k hoch
Q
- Gi tr sn lng xy lp d dang u nm k hoch

Nu Q
c
> Q
th chnh lch biu hin bng du (+) v c cng thm

vo gi tr sn lng. Nu Q
c
< Q
th chnh lch biu hin bng du (-) v

phi tr i mc chnh lch vo gi tr sn lng xy lp.
Ni dung v phng php tnh gi tr sn lng xy lp d dang u
nm k hoch v cui nm k hoch nh sau:
- Gi tr sn lng xy lp d dang u nm k hoch

Gi tr sn lng xy lp d dang u nm k hoch l gi tr sn
lng xy lp d dang cui nm bo co chuyn sang xc nh bng cch ly
gi tr sn lng xy lp d dang kim k vo cui thng nm bo co cng vi
gi tr xy lp d dang d tnh thi cng trong 6 thng cui nm bo co tr i
gi tr sn lng xy lp thi cng xong trong 6 thng cui nm bo co.
Gi tr sn lng xy lp d dang cui nm k hoch: vi nhng i
tng thi cng n phn vic cui cng ca n gi d ton th gi tr sn
lng xy lp d dang cui nm k hoch c tnh theo cng thc:
Q = (p . q) + C + TL + GTGT
Trong : Q - Khi lng xy lp d dang
Vi nhng i tng cha thi cng n phn vic cui cng ca n
gi d ton th ta ly khi lng hin vt nhn vi n gi phn on, nh
n gi buc 1kg ct thp, ghp 1m
2
cp pha,... Nu khng c n gi phn
on th ly khi lng d dang nhn vi % lao ng hao ph ca tng giai
on hoc ng tc lp t my mc, thit b chim trong tng s ngy cng
lao ng hao ph cho ton b cc giai on ca khi lng hoc phn my
(tnh theo ngy cng hao ph nh mc) quy i thnh khi lng xy
dng xong ri tnh theo cng thc chung trn.
b3. Gi tr sn lng xy lp cc cng trnh v hng mc cng trnh
hon thnh bn giao
Gi tr sn lng ny l mt b phn trong tng s gi tr sn lng
nm k hoch ca doanh nghip xy lp. chnh l gi tr xy lp trong
nm k hoch ca nhng cng trnh v hng mc cng trnh kt thc ton
b cng tc xy lp quy nh trong thit k d ton c duyt, bo m
a vo s dng v c bn giao cho n v s dng theo ng ch
nghim thu ca Nh nc.
Khng tnh vo ch tiu ny nhng chi ph sau:
- Cng trnh v hng mc cng trnh ang xy dng d dang.
- Cc hng mc cng trnh tuy hon thnh nhng k hoch khng quy
nh bn giao cho n v s dng trc khi hon thnh ton b cng trnh.
- Cc cng trnh v hng mc cng trnh thc t a vo s dng
nhng cha lm xong th tc bn giao theo ng quy nh ca Nh nc.

Trong gi tr sn lng xy lp c cng trnh v hng mc cng trnh
hon thnh bn giao cn tch ring gi tr sn lng xy lp cc cng trnh
hon thnh ton b bn giao.
1.2.7.2. Gi tr sn lng cc hot ng khc
Trong doanh nghip xy lp, ngoi hot ng kinh doanh chnh l xy
lp, cn c cc hot ng kinh doanh v phc v khc nh: sn xut cng
nghip, sa cha, sn xut cu kin, khai thc vt liu xy dng v.v...
a. Gi tr sn lng cng nghip
Theo cc yu t sau:
- Yu t 1: Gi tr thnh phm sn xut bng nguyn vt liu ca
doanh nghip
G = (q
i
x g
i
)
Trong :
q
i
- S lng thnh phm tng loi
g
i
- n gi tng loi thnh phm, c xc nh theo nh mc n
gi ni b doanh nghip.
Thnh phm sn xut bng nguyn vt liu ca doanh nghip l nhng
sn phm ch to xong trong nm k hoch, khng cn qua mt giai on
ch bin no na v c kim tra k thut xc hp quy cch tiu chun quy
nh, c nhp kho thnh phm ca doanh nghip ch bn cho cc n
v sn xut hoc bn ra ngoi doanh nghip . Nhng na thnh phm khi mi
kt thc mt giai on sn xut nht nh nhng nu bn ra ngoi th cng
coi l thnh phm v c tnh vo yu t ny.
Nhng thnh phm do doanh nghip sn xut ra ri li dng vo nhng
cng vic c tnh cht cng nghip th khng tnh vo yu t ny m tnh vo
yu t 3.
- Yu t 2: Gi tr ch bin sn phm cho khch hng
+ Nu khch hng t hng vi iu kin l ton b qu trnh sn xut
l doanh nghip t lo th tnh nh yu t 1.
+ Nu nguyn vt liu ca khch hng

G
i
= (q
i
x g
i
)
Trong : G
i
: gi tr ch bin sn phm cho khch hng th i
q
i
- S lng thnh phm tng loi
g
i
- n gi gia cng
- Yu t 3: Gi tr cc cng vic c tnh cht cng nghip bao gm:
+ Gi tr cng vic thc hin trong mt giai on ngn ca qu trnh
sn xut cng nghip, ch lm tng thm gi tr s dng ca sn phm nh:
m km, nh bng, sn... lm cho khch hng hoc cc t chc ph thuc
ca doanh nghip ngoi sn xut cng nghip.
+ Gi tr cng vic sa cha cc sn phm cng nghip cho khch
hng.
+ Gi tr cng vic sa cha ln thit b, my mc v phng tin vn
ti ca doanh nghip do qu khu hao i th.
- Phng php tnh trong trng hp ny ging nh yu t 2 trong
trng hp 2.
- Nu l cng vic sa cha thit b my mc th cn c vo phc
tp tnh gi tr sa cha.
C = R x M
0
C - Gi tr sa cha
R - phc tp ca thit b sa cha
M
0
- nh mc gi tr sa cha cho mt phc tp
b. Doanh thu vn ti, bc xp
Doanh thu vn ti, bc xp l s tin thu c do vn chuyn bc xp,
cho thu phng tin vn ti... ch p dng vi cc doanh nghip c phng
tin c lp v c kh nng khai thc v mt ny
D
t
= (K
i
x C
i
)
D
t
- Doanh thu vn ti
K
i
- Khi lng lun chuyn (T.km) hoc tn i vi bc xp
C
i
- n gi bc xp 1 tn hng hoc cc ph vn ti ca 1 n v
khi lng lun chuyn (Tkm), ph thuc: loi hng cp ng.

CHONG II
THUC TRANG TNH HNH SN XUT VA TIU THU
SN PHM CA CNG TY XY DUNG CP THOT
NC VA HA TNG KY THUT (COMETCO)

2.1. Khi qut chung v cng ty xy dng cp thot nc
v h tng k thut (cometco)
2.1.1 Nhim v v m hnh t chc qun l ca Cng ty
Cng ty Xy dng cp thot nc v h tng k thut (Cometco) l
mt doanh nghip nh nc trc thuc Tng Cng ty xy dng v pht trin
h tng (LICOGI).
Cng ty Cometco c thnh lp ngy 9 thng 5 nm 1997 vi tn ban
u l Cng ty Kinh doanh thit b v Vt t Xy dng c thnh lp theo
Q s 293 BXD/TCL ca B Xy dng vi mc ch nhm y mnh s
pht trin v tng cng sc mnh ton din ca Tng Cng ty vi cc n v
trong ngnh Xy dng.
Cng ty chnh thc i vo hot ng t thng 07 nm 1997 vi ngnh
ngh kinh doanh: sn xut kinh doanh thit b ph tng, vt t, vt liu xy
dng, thi cng nn mng, thi cng xy lp cc cng trnh dn dng, cng
nghip, giao thng, thu li, bu in, cng trnh k thut h tng th.
Theo quyt nh s 1371/Q-BXD ngy 14 thng 12 nm 1998 ca B
Xy dng i tn thnh Cng ty Xy dng cp thot nc v h tng k
thut.
Sang nm 1999 do yu cu ca sn xut kinh doanh v quy m pht
trin a dng ho ngnh ngh sn xut kinh doanh Cng ty Cometco c b
sung thm ngnh ngh kinh doanh: Thi cng cc cng trnh cp thot nc,
thi cng cc cng trnh ng dy, trm bin th in (theo Quyt nh s:

02/TCT-TCCB ngy 04 thng 01 nm 1999 ca Tng Cng ty Xy dng v
pht trin h tng).
a ch: To nh LICOGI, ng Khut Duy Tin Qun Thanh
Xun- H Ni.
Ngnh ngh kinh doanh:
Thi cng nn mng, cc cng trnh k thut h tng th
Thi cng xy lp cc cng trnh dn dng, cng nghip;
Thi cng cc cng trnh giao thng;
Thi cng cc cng trnh thu li, thu in, bu in;
Thi cng cc cng trnh cp thot nc v v sinh mi trng
Sn xut kinh doanh thit b, ph tng vt t vt liu xy dng.
Hnh 2.1: C cu t chc ca Cng ty

Phng T
chc
hnh
chnh
Phng
Ti chnh
K ton
Phng
Kinh t
k
hoch
Phng
thit
b
Phng
Thi
cng

i ng cn b ca Cng ty gm c: 12 k s; 31 cao ng v trung
cp; 435 cng nhn.
Ban gim c: Gm mt gim c v hai ph gim c. Ban gim c
chu trch nhim qun l chung ton cng ty, xt duyt, lp k hoch kinh
Ban Gim c
TT KD
Thit b
Vt t
i sx
B tng
nha
Xng
c kh
ch to
Nh
my
HDPE
Cc
i thi
cng

doanh cho cng ty, quyt nh mi hot ng ca cng ty. Quan tm chm lo
n i sng ca cn b cng nhn vin trong ton cng ty.
Phng t chc hnh chnh: l phng chuyn mn, tham mu cho
gim c v cng tc: t chc sn xut, qun l v s dng lc lng cn b
cng nhn vin, thc hin cc ch chnh sch i vi ngi lao ng, cng
tc nh mc tr lng sn phm. Cng tc l tn tip khch. m bo cc
cng vic v hnh chnh qun tr, bo v v y t c quan.
Phng Kinh t k hoch: l phng chuyn mn nghip v, c chc
nng tham mu gip gim c cng ty t chc, trin khai, ch o v tru
trch nhim v cng tc k hoch, vt t, thit b, u thu.
Phng Ti v: thc hin cc chc nng tham mu cho ban gim c
v cng tc ti chnh, cc ch trng chnh sch v qun l ti chnh, m
nhim trng trch v hch ton, m bo v vn cho hot ng sn xut kinh
doanh v cc hot ng khc. Xy dng cc hot ng ti chnh, kim tra
gim st mi hot ng ti chnh ca cng ty gip gim c cng ty hoch
nh chin lc hot ng kinh doanh trong tng lai.
Phng k thut thi cng: L phng k thut, qun l thit k, thi cng
c chc nng gip gim c cng ty t chc trin khai cc cng vic v cng
tc nghip v k thut trong thi cng xy lp, kho st thit k, qun l cng
trnh. Thc hin cng tc an ton, bo h lao ng.
Phng qun l thit b: c chc nng qun l, hng dn thc hin
vic khai thc c hiu qu, cc thit b, xe my, cc dy chuyn cng ngh.
T chc thc hin cc cng trnh, quy phm k thut trong s dng my mc
thit b.
Cng ty cn c cc n v trc thuc:
Trung tm kinh doanh thit b v Vt t xy dng (a ch: ng
Gii phng Q. Hai B Trng H Ni)
i sn xut b tng nha nng (a ch: X Uy n- H. ng Anh-
H Ni)

Xng c kh ch to (Khu CN Vnh Tuy H. Thanh Tr - H
Ni)
Nh my sn xut ng nha HDPE (Khu CN Vnh Tuy Huyn
Thanh Tr - H Ni)
Cc i thi cng trc thuc cng ty: i thi cng H tng s 1,2,3
v i lp my in nc s 1,2,3.
Cng ty l mt doanh nghip nh nc trong lnh vc xy dng. Tuy
nhin cng ty hot ng trong lnh vc xy dng cp thot nc v h tng
k thut. Cng ty c 3 mng hot ng chnh l: thi cng cc cng trnh
h tng, thi cng cc cng trnh cp thot nc, kinh doanh vt t thit b v
B tng nha. i vi cc cng trnh h tng th cng ty thng c m
nhn cng vic san nn, lm ng ni b, l nhng khu u tin ca
mt cng trnh xy dng, v vy mt yu cu t ra l nhng cng trnh m
cng ty m nhn phi m bo ng tin . Nu khng ng tin th s
nh hng ti cc khu sau ny ca cng trnh.
2.1.2 Khi qut hot ng ca Cng ty
a) Cng tc kinh t - k hoch :
Cng ty ch ng cn i k hoch hng nm ca Tng Cng ty
giao. Cng tc lp k hoch sn xut, kim tra n c thc hin k hoch
tc nghip, tham mu cho Gim c trong lnh vc ch o sn xut v qun
l trn c s cc nh mc kinh t k thut, qun l n gi lun c duy
tr. nh mc vt t nhin liu c thc hin tng i u n v lun
c ci tin ph hp vi iu kin thc t va c tc dng tit kim, nng
cao nng sut lao ng va m bo mc thu nhp hp l cho ngi lao
ng. Tp trung b tr cc cn b ct cn c nng lc v u t my mc
thit b, pht trin thm nhiu i thi cng, trin khai nhiu cng trnh mi
Hng thng Cng ty thc hin giao k hoch sn xut cho cc i
thi cng. Giao nh mc lao ng v khon tin lng trong cng tc lm

ng, sn xut b tng asphalt, thi cng san nn, nh mc nhin liu cho
tt c cc loi thit b xe my, khon gn cc cng trnh nh l.
c bit cng tc tm kim m rng th trng sn xut kinh doanh
lun c quan tm. Bn cnh vic m rng phm vi hot ng trn nhng
a bn thi cng c, Cng ty ang dn tip cn cc d n trn phm vi ton
quc. a bn ca Cng ty c m rng ti cc tnh nh Bc Kn, Lng
Sn, ng Anh v c bit l th trng bn v ri asphalt.
b) Cng tc thi cng cc cng trnh
* Thi cng cc cng trnh H tng
Cng ty ngy cng hon thin h thng qun l cp i, cp Cng
trnh v vy cng tc sn xut i vo n nh v nhp nhng. Cng ty
m nhn thi cng cc cng trnh c yu cu k thut cao t tiu chun
quc t, tiu chun quc gia gy c uy tn vi khch hng nh:
- ng ni b khu cng nghip Bc Thng Long
- ng vn hnh nh my thu in Hm Thun a nhim
- ng ni b nh my CANON khu cng nghip Bc Thng
Long
- Cng trnh ng khu cng nghip Vnh Tuy
- Cng trnh ng khu du lch Tam o
n nay Cng ty hon ton vng vng trong vn hnh v thi cng 2
dy chuyn lm ng m bo mi yu cu v k thut v cht lng cao
nht. Bn cnh cc dy truyn thi cng ng chuyn nghip, chng ta t
chc c cc t i thi cng ti cc a phng vi bin ch gn nh nhng
chng ta t ch v t hiu qu cao nh i cng trnh Lng sn, Bc Kn,
Vn Lm, Sc trng. Ti cc cng trnh nh l ny, chng ta cng khng
nh c s trng thnh ca cn b qun l, s hon thin v k thut, kinh
nghim thi cng ti cc i hnh kh khn phc tp c v yu cu k thut
ln mi sinh x hi.
*Thi cng cc cng trnh cp thot nc

Cng ty mi c b sung v nhim v thi cng cc cng trnh cp
thot nc nm 2000, nhng c s quan tm gip ca Tng cng ty, vi
s quyt tm pht trin ngnh nc Cng ty cng phn no khng nh
c v tr ca mnh trn th trng. Cng ty thi cng t cht lng tt
mt s cng trnh nh:
- Cp nc Bc Ninh
- Thot nc khu cng nghip Bc Thng Long
- Lp t h thng Cp nc th x Qung Bnh
- Ci to h thng thot nc H ni.
Ngoi ra Cng ty tip cn c vi cc cng trnh c nh u t
nc ngoi nh d n ci to v sinh mi trng th x Cm Ph vi gi tr 61
t ng. Mc d cn gp nhiu kh khn v nhn lc, my mc, kinh nghim
nhng cho n nay vi s n lc ca ton th cn b cng nhn vin ca
cng ty cc cng trnh thi cng t cht lng tt, gy c uy tn vi ch
u t v nh t vn nc ngoi.
c) Cng tc ti chnh
Cng tc ti chnh dn dn c thc hin quy c hn. Phng K
ton ti chnh lun thc hin tt chc nng tham mu cho gim c trong
cng tc qun l kinh t ti chnh. Cung cp kp thi cc s liu cn thit
lnh o ch o sn xut hiu qu. Thc hin bo co ti chnh ng quy
nh, ng ni dung. Bo co kt qu sn xut kinh doanh hng thng, qu
y ng ch . Phn tch hot ng kinh t theo ch tiu 2 ln/nm.
Thc hin phn tch hot ng kinh doanh tng b phn sn xut theo tng
loi hot ng kinh doanh nh: Hot ng kinh doanh vt t, hot ng xy
lp v phn tch kt qu cho tng cng trnh xy lp theo tng qu.
Cung ng v to cc ngun vn kp thi cho sn xut v kinh doanh
trn c s vn huy ng, vn vay ca Ngn hng. Vic thu hi cng n cng
c quan tm nhiu nn s n ng gim.
Cng tc kim k nh k c thc hin nghim tc v kp thi sa
cha nhng thiu st.

d) Cng tc qun l thit b xe my thi cng
Thc hin cng tc kim tra nh k thng xuyn. Kim tra cng tc
an ton xe v cng tc bo qun xe ca cng nhn vn hnh thit b. Sau kt
thc mi cng trnh tin hnh bo dng cho cc thit b chun b cho cc
cng trnh sau.
e) Cng tc an ton lao ng
Cng ty thng xuyn t chc cho cn b cng nhn hc tp an ton
lao ng trc khi thi cng ti mi cng trnh. Cng ty c 1 cn b
chuyn trch v cng tc an ton trong ton Cng ty. Trong qu trnh thi
cng lun lun c 1 cn b an ton theo di.
Trang b thit b bo h lao ng kp thi. Cng tc an ton lao ng
v an ton thit b c cao rt nhiu kinh nghim t bi hc mt an
ton cho cc thit b ca nm trc. Vic kim tra iu kin lao ng ti cc
cng trnh c ch trng, nht l vic trang b bo h lao ng ti cc
Cng trnh Cp thot nc nh gng tay, giy ng, m o, bin bo
f) Cng tc t chc cn b, o to v hnh chnh
Cng ty cn i sp xp li lc lng sn xut lao ng cho ph
hp vi yu cu v v tr cng vic. Sau mt thi gian th thch, mt s cn
b tr nhit tnh v c nng lc ngy cng ni bt. Cc ng ch cn b tr
th hin c nng lc ca mnh, m nhn c nhng cng vic ln, kh
khn.
Cng ty thc hin ng b lut lao ng, k hp ng lao ng vi
ton b cng nhn vin. K lut lao ng c duy tr, cng c v x l
nghim minh nhng c nhn vi phm quy nh ca Cng ty cng nh Tng
Cng ty.
Tng cng s lnh o ca ng, Cng on v on thanh nin tng
cng tc qun l. T chc hot ng v ng vin CBCNV nng cao trch
nhim cng tp th ban lnh o Cng ty khc phc nhng kh khn chung
hon thnh nhim v ca Cng ty.

Bn cnh vic thu ht k s, cng nhn ngnh cp thot nc, chng ta
cng ang dn t o to mt i ng CB- CNV, u t my mc thit b
chuyn ngnh nc kp thi cung cp cho loi hnh cng trnh ny.
Cng tc k lut lun lun c duy tr trong Cng ty, thng xuyn
nhc nh v n c mi cn b CNV thc hin nghim chnh ni quy, quy
nh.
T chc ban thanh tra nhm kim tra, gim st cc hot ng kinh
doanh ca Cng ty, Cng ty kin quyt xo b v cao cng tc bo v
chng hin tng tham nhng tiu cc.
Vic chm lo phc v hot ng sn xut lun c duy tr u n,
kp thi. Cng ty cung cp y thit b vn phng, vn phng phm,
khng lm gin on ti hot ng sn xut. B phn phc v hnh chnh
lun nhit tnh, tn tu sn sng phc v, khng ngi kh, ngi kh hon
thnh tt nhim v chung.
Hng nm Cng ty c mt s cn b i hc cc lp nng cao nghip v
qun l kinh t, nng cao trnh chuyn mn v ngoi ng cho cn b,
nng cao tay ngh cho cng nhn. o to c mt i ng cn b cp
i nng lc trnh phc v cng tc sn xut.
g) Cng tc thi ua khen thng v k lut lao ng
Do yu cu nhim v v tin thi cng ca cc cng trnh trng
im, Cng ty kt hp vi Cng on, pht ng phong tro thi ua sn
xut ng vin khuyn khch CBCNV trong Cng ty hon thnh nhim v.
Sau mi t thi ua Cng ty u c s tng kt nh gi v khen thng cho
nhng c nhn v tp th xut sc.
Thng xuyn gio dc CBCNV thi ua lao ng sn xut, tch cc
chm lo i sng CBCNV bng cch to iu kin ni n chn cho cng
nhn cng trng, ty theo tng tnh cht cng vic Cng ty thng xuyn
nng cao v tng mc n ca ti hin trng cho cng nhn. Kt hp vi t
chc Cng on, cc quyn li ca ngi lao ng lun lun c bo v v

m bo thc hin ng chnh sch cng nh lut lao ng nh ch i
vi lao ng n, tai nn lao ng, cc i tng chnh sch
2.2. PHn tch Tnh hnh thc hin k hoch sn xut v
tiu th sn phm ca Cng ty xy dng cp thot nc
v h tng k thut
2.2.1 nh gi chung
a) V gi tr tng sn lng
Bng 2.1
Gi tr tng sn lng
n v: triu ng
2003 2004 2005
TH T
trng %
TH T
trng %
TH T
trng %
Gi tr tng sn lng
56.300 100 57.121 100 58.696 100
Trong

+ Xy lp
38.400 68,2 43.007 75 43.224 73
+ Kinh doanh vt t,
cho thu thit b
17.970 31,8 14.114 25 15.472 27

Qua bng ch tiu chng ta thy gi tr tng sn lng (GTTSL) ca
Cng ty nm sau cao hn nm trc: nm 2003 t 56.300 triu ng; nm
2004 t 57.121 triu ng; nm 2005 t 58.696 triu ng. Nh vy mc
tng trng gi tr tng sn lng hng nm ca cng ty vo khong t 15-
20%. y l mt thnh cng ng k i vi mt cng ty c tui i hn 6
nm.
Tuy nhin trong gi tr tng sn lng th gi tr xy lp chim mt t
l ln: nm 2003, gi tr xy lp chim 68,2% gi tr tng sn lng; nm
2004 gi tr xy lp chim 75, cn nm 2005 gi tr xy lp chim 73%.
Nhng s liu ny cho thy gi tr xy lp ng vai tr ch yu trong vic
cu thnh nn gi tr tng sn lng ca cng ty v phn gi tr xy lp ngy

cng tng iu khng nh sn xut sn phm xy lp l nhim v hng
u v trc tip ca Cng ty. Vic hon thnh k hoch ch tiu sn phm
xy lp c nh hng rt ln n hon thnh k hoch ca cng ty.

b) Doanh thu v li nhun
Bng 2.2
Doanh thu v li nhun
n v: Triu ng
Nm
Doanh thu Li nhun
Thc hin
% Hon
thnh KH
Thc hin
% Hon
thnh KH
2003 40.273 93 416 71
2004 55.069 103 674 44.44
2005 60.106 103 723 61,71

Doanh thu ca Cng ty Cometco c s tng trng u n. Nm
2003, t 40.273 triu ng; nm 2004, doanh thu t 55.069 triu ng
bng 136,7% so vi nm 2003 (tng 36,7%); nm 2005 t 60.106 triu ng
bng 109% so vi nm 2004 (tng 9%).
V li nhun ca cng ty, th nhng nm gn y u khng t k
hoch ra. Trong 3 nm gn y th cao nht l nm 2002 t 71% k
hoch, nm 2004 t 44,44% k hoch, nm 2005 t 61,71% k hoch.
Bng 2.3
Tnh hnh s dng chi ph tin lng
TT
Ch tiu
.V
2003 2004 2005
1
Doanh thu
Tr.ng
40.273 55.069 60.106
2
Tng qu lng
Tr.ng
2.400 3.940 6.395
3
Tng s cn b CBCNV
(c thu ngoi)
Ngi
250 400 620
4
Thu nhp bnh qun
1000/th
800 821 905
5
T trng tin lng/DT
(2)/(1)
%
6 7,16 10,64

Nm 2004 qu lng tng 64,16% so vi nm 2003 trong khi
doanh thu tng 36,7%. Nm 2005 doanh thu tng 9,15% so vi nm 2004,

cn qu lng tng 62,31%. T trngtin lng/doanh thu tng t 6% nm
2003 ln 7,16% nm 2004 v 10,64 nm 2005. Nh vy l doanh thu tng
chm hn tin lng tc l doanh nghip s dng tin lng cha hiu qu.
Nguyn nhn l nhiu lao ng khng lm vic ht nhim v ca mnh trong
khi vn nhn lng.
Mt khc ta thy mc d qu lng tng v t trng tin lng trn
doanh thu tng nhng mc lng bnh qun mc trung bnh (khong hn
800 nghn ng/ thng) iu ny chng t nng sut lao ng cn thp v s
lao ng lm vic khng hiu qu cn nhiu.
Do thu nhp bnh qun cn thp nn hin nay cng ty c hin tng
cc nhn vin sau mt thi gian lm vic tch ly c mt s kinh
nghim h chuyn sang ni c thu nhp cao hn. iu ny dn n vic
hin nay cng ty rt thiu cn b k thut c tay ngh vng, trong khi cng
vic m nhn ngy cng nhiu.
c) Tnh hnh thc hin ngha v vi Nh nc
Cng ty l mt doanh nghip nh nc, do vy cng ty c quyn
qun l, s dng vn, t ai, ti nguyn v cc ngun lc khc ca nh nc
giao theo quy nh ca php lut. Do , Cng ty phi c trch nhim v
ngha v np Ngn sch theo quy nh ca Nh nc.
Cc khon m cng ty phi np l thu VAT, thu thu nhp doanh
nghip, thu khc v np cp trn.
Bng 2.4
Tnh hnh np ngn sch
n v: Triu ng
2003 2004 2005
Np Ngn sch 256,625 375 916
- Thu VAT 150 215 890
- Thu TNDN 45,625 96 150
- Thu khc 61 64 73
Np cp trn
1.978 2.046

Nm 2004 li nhun ca cng ty tng hn so vi nm 2002 do cng
ty p gp vo ngn sch tng so vi nm 2002. V t nm 2004 do cng ty
lm n c li nn cng ty bt u np cho Tng Cng ty mt khon l
1.978 triu ng. Nm 2005 cng ty np cho cp trn l 2.046 triu ng
bng 103,43% so vi nm 2004.
2.2.2 Phn tch kt qu sn xut v tiu th sn phm ca cng ty
xy dng cp thot nc v h tng k thut
2.2.2.1 ngha, nhim v v ni dung phn tch
a) ngha phn tch
Nh chng ta bit, k hoch sn xut xy lp hon thnh hay khng
l s s nh gi, phn tch ton b cc mt hot ng sn xut kinh
doanh ca doanh nghip
K hoch sn xut thi cng k thut ti chnh ca doanh nghip gm
nhiu k hoch nh:
- K hoch sn xut (thi cng xy lp)
- K hoch lao ng tin lng
- K hoch cung cp vt t k thut
- K hoch s dng my thi cng
- K hoch gi thnh li nhun
Trong k hoch sn xut thi cng xy lp quyt nh mt phn rt
ln n kt qu cc mt qun l ti chnh, qun l gi thnh, qun l lao
ng
b) Nhim v
Vic phn tch tnh hnh hon thnh k hoch sn xut thi cng xy lp
v doanh nghip xy lp c lin quan n vic thc hin k hoch hng nm
theo tng cng trnh, v tng hng mc cng trnh xy dng, mun vy phi
xc nh cc ch tiu k thut khi phn tch nh:
- S dng cc ch tiu gi d ton cng trnh

- Cc s liu thc hin k hoch theo gi d ton cng trnh
bng cc i lng tuyt i, tng i.
nh gi c nhp iu xy dng cn phi so snh thi hn xy
dng thc t ca tng cng trnh v ton b vic sn xut vi thi hn quy
nh. Thi hn ny khng c vt khi thi hn xc nh trong hp
ng nhn thu. Vic hon thnh cng trnh a vo s dng c mt ngha
to ln trong nn kinh t quc dn.
Khi phn tch vic hon thnh k hoch sn xut cn phi kim tra vic
hon thnh ch tiu hin hnh tu thuc vo cng trnh v thi hn xy dng
hng qu sau khi kt thc cng vic.
Khi phn tch vic thc hin k hoch sn xut ta cn i su vo cc
vn sau:
Kim tra phn tch tnh hnh hon thnh k hoch theo ch tiu khi
lng v cht lng cng trnh m k hoch quy nh
Phn tch cc nhn t nh hng n qu trnh hot ng sn xut kinh
doanh ca doanh nghip.
c) Ni dung phn tch
Vic phn tch tnh hnh hon thnh k hoch sn xut thi cng xy lp
l nhm kim tra xem doanh nghip c hon thnh khi lng xy lp ng
theo tin hay khng v c bo m cht lng k kt hay khng. Ngoi
ra cn kim tra xem khi lng cng trnh trong nhng qu, nhng thng
hon thnh nhanh hay chm v chiu hng pht trin ca vic qun l
kinh doanh doanh nghip nh th no, cn kim tra xem tnh hnh khi
cng nhanh hay chm. Nh vy, ta i vo phn tch cc mt ch yu sau:
- Nghin cu tnh hnh thc hin k hoch v trong k bo co.
- Phn tch tnh hnh hon thnh k hoch hon chnh trong XDCB
tng cng trnh v hng mc cng trnh
- Phn tch s cn i gia cc mt trong thi cng nh sau: thi gian
cn i, t thi cng v chia thu.

- Phn tch, kim tra vic thc hin cc cng trnh v hng mc cng
trnh ch yu.
- Phn tch tnh hnh hon thnh k hoch bng 3 loi mc : gi tr,
hin vt v thi gian.
2.2.2.2. Phn tch tnh hnh thc hin k hoch nm 2005
Bng 2.5
Bng bo co thc hin k hoch sn xut kinh doanh nm 2005
n vi: Triu ng
Hng mc cng trnh
K hoch
nm 2005
Thc hin
nm 2005
Chnh lch
gi tr
%TH
1 2 3 4 5
Gi tr tng sn lng 58.660 58.696 36 0
San nn KCN Thng Long
2.342 2342 0 0
Ri asphal ng Quc l 18,
ng C.ty 1-5 v cc CT khc
800 800 0 0
ng Lim Thu Yn c
700 700 0 0
Nh xng KCN Vnh Tuy
1.500 1500 0 0
ng Hm thun - a Mi
4.200 3900 -300 -7
Thot nc CP2 H ni
5.354 4875 -479 -8
ng Quc l 51- Bin Ho
4.050 3800 -250 -6
ng Tnh l 13 Sc Trng
4.100 3.980 -120 -2
ng ni b nh my t 1-5
1.500 1800 300 20
ng Ni b v KCN Ph Th
3.847 4200 353 9
ng 14 v Cc CT l
4.611 4954 343 7
Thot nc CW3 Cm Ph
2.300 2650 350 15
Nc sch khu lng ngh Bt trng
Gia lm
2.900 3400 500 17
Nh my nc Tin Yn
746 900 154 20
ng Vn Lm Hng Yn
980 1400 420 42
Ri thm cng trnh Cng Ci Ln
400 650 250 62

Cu Nam Hng Vn Tr . A
1.030 1300 170 16
Kinh doanh vt t thit b
10.000 15472 5472 54
ng Phai Di Lng Sn
3.500 4050 550 15
ng Ch mi - Bc Kn
1.200 0
ng Ch n Bc Kn
2.080 0
ng Ct 8- Ln B
2.600 0
Ngun: Bo co tng kt ca cng ty
a) Phn tch khi qut ch tiu gi tr tng sn lng nm 2005
Qua bng trn ta thy, trong nm 2005, gi tr sn lng vt mc k
hoch ra khng ng k bng 36 triu ng.
So vi gi tr tng sn lng thc hin nm 2004 tng ln mt lng
l: 58.696.000.000 57.121.000.000 = 1.575.000.000 ng hay tng 2% so
vi nm 2004.
iu ny c th kt lut rng: Tnh hnh hot ng sn xut kinh
doanh ca cng ty trong nm 2004 l hon thnh k hoch ra.
Qua bng trn ta thy mc d cng ty hon thnh k hoch gi tr
tng sn lng nhng trong c c hng mc cng trnh cha hon thnh
k hoch:
- Cc cng trnh hon thnh k hoch t ra l:
(1). Ri asphal ng Quc l 18, ng C.ty 1-5 v cc CT khc
(2). Ri asphal ng Quc l 18, ng C.ty 1-5 v cc CT khc
(3). ng Lim Thu Yn c
(4) . Nh xng KCN Vnh Tuy
- Cc cng trnh hon thnh vt mc k hoch
(1) . ng ni b nh my t 1-5 vt k hoch 300 triu ng hay
vt k hoch 20%
(2). ng Ni b v KCN Ph Th vt k hoch 353 triu ng hay
vt k hoch 9%

(3). ng 14 v Cc CT l vt k hoch 343 triu ng hay vt k
hoch 7%
(4). Thot nc CW3 Cm Ph vt k hoch 350 triu ng hay vt
k hoch 15%
(5). Nc sch khu lng ngh Bt trng Gia lm vt k hoch 500
triu ng hay vt k hoch 17%
(6). Nh my nc Tin Yn vt k hoch 154 triu ng hay vt
k hoch 20%
(7). ng Vn Lm Hng Yn vt k hoch 420 triu ng hay
vt k hoch 42%
(8). Ri thm cng trnh Cng Ci Ln vt k hoch 250 triu ng
hay vt k hoch 62%
(9). Cu Nam Hng Vn tr . A vt k hoch 170 triu ng hay
vt k hoch 16%
(10). Kinh doanh vt t thit b vt k hoch 5472 triu ng hay
vt k hoch 54%
(11). ng Phai Di Lng Sn vt k hoch 550 triu ng hay
vt k hoch 15%
- Cc cng trnh cha hon thnh kt hoch t ra
(1). ng Hm thun - a Mi gim so vi k hoch l 300 triu ng
hay gim 7 %
(2). Thot nc CP2 H ni gim so vi k hoch l 479 triu ng
hay gim 8 %
(3). ng Quc l 51- Bin Ho gim so vi k hoch l 250 triu
ng hay gim 6%
(4). ng Tnh l 13 Sc Trng gim so vi k hoch l 120 triu
ng hay gim 2 %
- Cc cng trnh cha khi cng l
(1). ng Ch mi - Bc Kn
(2). ng Ch n Bc Kn

(3). ng Ct 8- Ln B
b) Phn tch tnh hnh hon thnh cc Hng mc cng trnh ch
yu
Phn tch hnh hnh hon thnh k hoch cng tc xy lp ca doanh
nghip xy dng theo cc loi cng tc ch yu c ngha quan trng trong
vic nh gi kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, n
cho thy mt cch c th cc qu trnh sn xut cc hng mc, ng thi
n cn l c s xc nh v phn tch hnh hnh s dng lao ng, vt t
cng nh my mc, thit b trong qu trnh sn xut thi cng.
Phn tch tnh hnh thc hin k hoch khi lng cng tc xy lp
theo cc loi cng tc ch yu cn l iu kin c bn kim tra s m
bo c cu cng tc k hoch, vch ra mt cch y v c th cc nguyn
nhn nh hng ti tnh hnh hon thnh k hoch khi lng cng tc xy
lp ca doanh nghip xy dng.
Bng 2.6
n vi: Triu ng
Hng mc cng trnh
K hoch
nm 2005
Thc hin
nm 2005
Chnh lch
gi tr
%TH
1 2 3 4 5
Gi tr tng sn lng 37.204 38.151 947 2
2342 2342
0 0
ng Hm thun - a Mi
4200 3900
-300 -7.14
Thot nc CP2 H ni
5354 4875
-479 -8.95
ng Quc l 51- Bin Ho
4050 3800
-250 -6.17
ng Tnh l 13 Sc Trng
4100 3980
-120 -2.93
ng Ni b v KCN Ph Th
3847 4200
353 9.18
ng 14 v Cc CT l
4611 4954
343 7.44
Thot nc CW3 Cm Ph
2300 2650
350 15.22
Nc sch khu lng ngh Bt
trng Gia lm
2900 3400
500 17.24
ng Phai Di Lng Sn
3500 4050
550 15.71

Qua bng trn ta thy trong nm 2005 gi tr tng sn lng ca cc
cng trnh ch yu thc t vt mc kt hoch mt lng l 947 triu ng
hay vt mc k hoch 2%.
iu ny chng t tnh hnh hot ng sn xut ca cng ty c khoa
hc tp trung thi cng dt im cc cng trnh trng yu hon thnh ng
k hn nh.
Trong 10 cng trnh ch yu thi cng trong nm 2005 th c 6 cng
trnh hon thnh v hon thnh vt mc k hoch v 4 cng trnh khc cha
hon thnh mc k hoch.
- Cc cng trnh hon thnh v hon thnh vt mc k hoch l:
(1). San nn KCN Thng Long
(2). ng 14 v Cc CT l
(3). Thot nc CW3 Cm Ph
(4). Nc sch khu lng ngh Bt trng Gia lm
(5). ng Phai Di Lng Sn
(6). ng Ni b v KCN Ph Th
- Cc cng trnh khng hon thnh k hoch
(1). ng Hm thun - a Mi
(2). Thot nc CP2 H ni
(3). ng Quc l 51- Bin Ho
(4). ng Tnh l 13 Sc Trng
- S lng cc cng trnh ch yu hon thnh vt mc k hoch l 6
cng trnh chim 60% v mt gi tr chim 21.596 triu ng chim 56% gi
tr tng sn lng ca cc cng trnh ch yu
- S cc cng trnh ch yu khng hon thnh vt mc k hoch l 4
cng trnh chim 40 %, v gi tr chim 44% gi tr tng sn lng ca cc
cng trnh ch yu.
Chnh nh s hon thnh vt mc ca cc cng trnh ch yu m lm
cho gi tr tng sn lng ca cc cng trnh ch yu hon thnh vt mc k
hoch t ra.

c) Phn tch tnh hnh khi cng v hon thnh cc cng trnh
Thc hin k hoch khi lng cng tc xy lp trong k l mt qu
trnh lao ng ca c doanh nghip xy dng. Vic hon thnh v hon thnh
vt mc ch tiu k hoch khi lng cng tc xy lp trong tng giai on
(thng, qu) ca k phn tch l iu kin cn thit v c tnh cht quyt
nh cho vic hon thnh k hoch ca k phn tch. V th, bn cnh cc
hng phn tch khc, vic phn tch tnh hnh thc hin k hoch khi lng
cng tc xy lp trong k l cn thit. S cn thit ny cn c th nhn thy t
c im mang tnh c th ca sn xut xy dng l thi cng ch yu
ngoi tri, chu nh hng nhiu bi iu kin thi tit kh hu nn doanh
nghip xy dng khng th tin hnh sn xut thi cng xy lp vi mc
nh nhau tt c cc thi on trong k phn tch. c im ny i hi
cng tc lp k hoch sn xut ca doanh nghip xy dng khng th khng
ch ti vic lp k hoch sn xut theo thi gian.
Phn tch hnh thc hin k hoch theo cc thi k sn xut thi cng
khc nhau cho php thy r nhng thi k hot ng sn xut tt hoc khng
tt, trn c s c th ch ra nhng bin php hn ch nhng nh hng ca
nhng nhn t nh hng c tnh cht thi v i vi hot ng sn xut thi
cng ca doanh nghip nhm tng khi lng cng tc xy lp hon thnh.
Mt khc, phn tch theo hng ny cn to iu kin cho vic nghin cu
quy lut bin ng ca mc sn xut thi cng theo thi gian trn c s quan
st v phn tch cc s liu bo co nhiu nm, qua c th ci tin cng
tc k hoch ca doanh nghip.

Bng 2.7
TT Hng mc cng trnh
Ngy khi cng Ngy hon thnh
K hoch Thc hin K hoch
Thc
hin
1 2 3 4 5
1 San nn KCN Thng Long
1/3/2004 15/3/2004 4/2004 5/2004
2 Ri asphal ng Quc l 18,
ng C.ty 1-5 v cc CT khc
6/4/2004 3/4/2004 5/2004 4/2004
3 ng Lim Thu Yn c
14/9/2002 14/9/2002 3/2004 3/2004
4 Nh xng KCN Vnh Tuy
5/2004 5/2004 6/2005 7/2005
5 ng ni b nh my t 1-5
10/9/2004 18/9/2004 10/2005 11/2005
6 ng Ni b v KCN Ph Th
15/11/2004 17/11/2004 8/2005 8/2005
7 ng 14 v Cc CT l
6/7/2004 20/7/2004 5/2005 6/2005
8 Thot nc CW3 Cm Ph
15/3/2004 15/3/2004 8/2005 6/2005
9 Nc sch khu lng ngh Bt
trng Gia lm
4/2004 4/2004 8/2005 7/2005
10 Nh my nc Tin Yn
6/2004 7/2004 9/2005 9/2005
11 ng Vn Lm Hng Yn
1/7/2004 20/7/2004 10/2005 9/2005
12 Ri thm cng trnh Cng Ci
Ln
3/2005 4/2005 6/2005 7/2005
13 Cu Nam Hng Vn tr . A
12/2004 1/2004 11/2005 10/2005
14 ng Phai Di Lng Sn
18/3/2004 10/3/2004 11/2005 11/2005

* Phn tch tnh hnh khi cng
S lng cc cng trnh khi cng m hon thnh bn giao trong nm
2005 l 14 cng trnh.
- S cng trnh khi cng ng thi hn l 4 cng trnh chim 28%
+ ng Lim Thu Yn c
+ Nh xng KCN Vnh Tuy
+ Thot nc CW3 Cm Ph
+ Nc sch khu lng ngh Bt trng Gia lm

- S cng trnh khi cng chm k hoch l 8 cng trnh chim 57%
+ San nn KCN Thng Long
+ ng ni b nh my t 1-5
+ ng Ni b v KCN Ph Th
+ ng 14 v Cc CT l
+ Nh my nc Tin Yn
+ ng Vn Lm Hng Yn
+ Ri thm cng trnh Cng Ci Ln
+ Cu Nam Hng Vn tr . A
- S cng trnh khi cng sm so vi k hoch l 2 cng trnh
chim 14%
+ Ri asphal ng Quc l 18, ng C.ty 1-5 v cc CT khc
+ ng Phai Di Lng Sn
* Phn tch tnh hnh hon thnh
Qua bng trn ta thy, trong nm 2005 c 14 cng trnh hon thnh
bn giao, trong c 4 cng trnh bn giao ng thi hn l:
+ ng Lim Thu Yn c
+ ng Ni b v KCN Ph Th
+ Nh my nc Tin Yn
+ ng Phai Di Lng Sn
- C 5 cng trnh bn giao chm so vi k hoch
+ ng ni b nh my t 1-5
+ Ri thm cng trnh Cng Ci Ln
+ ng 14 v Cc CT l
Nguyn nhn: Cc cng trnh ny thng khi cng chm so vi k
hoch, vic b tr nhn cng v my mc phc v cho sn xut cn thiu v
chm so vi tin cng trnh.


- C 5 cng trnh bn giao sm so vi k hoch
+ Thot nc CW3 Cm Ph
+ Nc sch khu lng ngh Bt trng Gia lm
+ ng Vn Lm Hng Yn
+ Cu Nam Hng Vn tr . A
Nguyn nhn: cc cng trnh khi cng chm ng vi k hoch, vic
b tr nhn cng v my mc phc v cho sn xut kp thi vi tin cng
trnh.
d) Phn tch tnh hnh hon thnh cc cng trnh bn giao trong
nm 2005
* ngha phn tch:
- Ch tiu ny l ch tiu quan trng nht nh gi tnh hnh hot
ng kinh doanh ca doanh nghip mt cch c hiu qu.
- Vic hon thnh bn giao a cc cng trnh vo s dng cn ni ln
mc phn u ca doanh nghip trong mt thi k k hoch v vic hon
thnh vn u t XDCB
- Ch tiu hon thnh cc cng trnh a vo s dng cn ni ln mc
trang b k thut v tng thm nng lc sn xut cho nn KTQD
- Phn nh kt qu tiu th sn phm
* Nhim v;
Nhim v ch yu l a khi lng cc cng trnh hon thnh bn
giao cho cc n v s dng
Xem xt vic a cc cng trnh vo sn xut c ng k hoch
quy nh hay khng.
* Ti liu phn tch
Dng s liu bo co v vic thc hin k hoch a cc cng trnh
khc nhau vo s dng theo k hoch nhn thu, danh sch cc hng mc
cng trnh, cc ngun ti liu v thng k, ti liu k ton

61
Bng 2.8
Tnh hnh hon thnh cc cng trnh bn giao trong nm 2005
Hng mc cng trnh
Gi tr (triu ng) Chnh lch %TH Ngy hon thnh
Chnh lch
K hoch Thc hin K hoch Thc hin
2342 2342 0 0 4/2004 5/2004 1
Ri asphal ng Quc l 18, ng
C.ty 1-5 v cc CT khc
800 800 0 0 5/2004 4/2004 -1
ng Lim Thu Yn c
700 700 0 0 3/2004 3/2004 0
Nh xng KCN Vnh Tuy
1500 1500 0 0 6/2005 7/2005 1
ng ni b nh my t 1-5
1500 1800 300 20 10/2005 11/2005 1
ng Ni b v KCN Ph Th
3847 4200 353 9 8/2005 8/2005 0
ng 14 v Cc CT l
4611 4954 343 7 5/2005 6/2005 1
Thot nc CW3 Cm Ph
2300 2650 350 15 8/2005 6/2005 -2
Nc sch khu lng ngh Bt trng
Gia lm
2900 3400 500 17 8/2005 7/2005 -1
Nh my nc Tin Yn
746 900 154 20 9/2005 9/2005 0
ng Vn Lm Hng Yn
980 1400 420 42 10/2005 9/2005 -1
Ri thm cng trnh Cng Ci Ln
400 650 250 62 6/2005 7/2005 1
Cu Nam Hng Vn tr . A
1030 1300 170 16 11/2005 10/2005 -1
ng Phai Di Lng Sn
3500 4050 550 15 11/2005 11/2005 0

62
- Phn tch tnh hnh hon thnh cc cng trnh bn giao v s lng
Hon thnh k hoch bn giao cng trnh, phn u a nhanh cc
cng trnh v hng mc cng trnh xy dng vo khai thc (s dng) th hin
y v tp trung kt qu sn xut doanh nghip xy dng trong k phn
tch.
Cng trnh v hng mc cng trnh xy dng bn giao c hiu l
cng trnh v hng mc cng trnh hon thnh ton b cc cng tc xy
lp theo thit k, m bo a vo khai thc (s dng) bnh thng nng lc
sn xut (phc v) v c bn giao cho ch u t theo ng quy nh
hin hnh.
Phn tch tnh hnh thc hin k hoch bn giao cng trnh v hng
mc cng trnh xy dng hon thnh c bt u bng vic nh gi theo s
lng cng trnh v thi hn bn giao
Ch tiu phn tch c th c s dng phn tch theo kha cnh ny
l: Mc hon thnh k hoch bn giao cng trnh v mt s lng
S cng trnh v hng mc CT xy dng bn giao
x 100%
S cng trnh v hng mc CT xy dng cn bn giao
trong k k hoch
Ch tiu ny cho php nh gi mt cch khi qut v tnh hnh hon
thnh k hoch bn giao cng trnh ca doanh nghip xy dng, ng thi
cng ch ra s cn thit phi tm ra cc nguyn nhn dn ti vic khng th
bn giao c cc cng trnh v hng mc cng trnh a vo s dng theo
k hoch.
Theo k hoch t ra, s lng cng trnh phi hon thnh bn giao
trong nm l 18.
Thc t s cng trnh hon thnh bn giao trong nm 2005 l 14 cng
trnh, nh vy t l hon thnh cng trnh bn giao nm 2000 l 77%
Nh vy; tuy khng hon thnh bn giao ht cc cng trnh nh trong
k hoch nhng vi t l 77% th c th kt lun rng tnh hnh hot ng sn

63
xut kinh doanh ca cng ty tm n. Cc cng trnh khng hon thnh
bngiao trong nm 2005 l do iu kin khch quan l chnh
- Phn tch tnh hnh bn giao cng trnh v mt gi tr sn lng
nh gi chi tit hn tnh hnh thc hin k hoch bn giao a
cng trnh vo s dng ca doanh nghip xy dng, sau khi phn tch theo s
lng cn phi phn tch mc hon thnh k hoch v mt khi lng v
nng lc cc hng mc bn giao.
Ch tiu phn tch v kha cnh ny c th l: Mc hon thnh k
hoch bn giao cng trnh v mt gi tr.
Gi tr d ton cc hng mc CT xy dng bn
giao trong k
x 100%
Gi tr d ton ca cc hng mc CT xy dng cn
bn giao trong k theo k hoch
nh gi theo gi tr khi lng cng tc hon thnh cc hng mc
cng trnh bn giao ch r s vn u t c pht huy tc dng trong nn
kinh t quc dn nh th no. Ngoi ra, cch nh gi nh vy cho thy quy
m ca cc hng mc bn giao ng thi cng c th cho thy mt chng
mc nht nh s quan tm ca cc doanh nghip xy dng vo vic hon
thnh bn giao cc cng trnh v hng mc cng trnh quan trng c quy m
ln.
Qua bng trn ta thy tnh hnh bn giao cng trnh trong nm vt
mc k hoch t ra mt lng 3.490 triu ng hay 14% so vi k hoch t
ra.
Trong s 14 cng trnh hon thnh bn giao trong nm 2005 c 10
cng trnh hon thnh vt mc k hoch t ra
Bng 2.9
TT Cng trnh
Vt mc k hoch v gi
tr sn lng (%)
1 ng ni b nh my t 1-5
20
2 ng Ni b v KCN Ph Th
917
3 ng 14 v Cc CT l
7,43
4 Thot nc CW3 Cm Ph
15,21

64
5 Nc sch khu lng ngh Bt trng Gia lm
17,24
6 Nh my nc Tin Yn
20,64
7 ng Vn Lm Hng Yn
42,85
8 Ri thm cng trnh Cng Ci Ln
62,5
9 Cu Nam Hng Vn tr . A
26,21
10 ng Phai Di Lng Sn
15,71
- 4 cng trnh t mc k hoch t ra:
+ ng Lim Thu Yn c
2.2.3 nh gi chung thc trng tnh hnh sn xut tiu th sn
phm ca cng ty xy dng cp thot nc v h tng k thut
a) Nhng kt qu t c
- Cng ty xy dng k hoch sn xut kinh doanh hng nm p ng
yu cu qun l ca Cng ty: Thc hin mc tiu ti chnh t ra, gim st
qu trnh thi cng m bo bn giao cc cng trnh ng thi gian.
- Cng ty vn dng phng php c th trong xy dng k hoch sn
xut kinh doanh l phng php k hoch ho t trn xung m bo tnh
thng nht trong ton Cng ty. K hoch c lp theo phng php
gim tnh bt n nh ca Cng ty.
- Cng tc xy dng k hoch sn xut kinh doanh ca Cng ty lun
xy dng nhng bn k hoch vi nhng ch tiu c th thc hin c do
vy hng nm Cng ty u hon thnh k hoch v kinh doanh c li, thc
hin cc mc tiu kinh t x hi khc.
- Cng vi vic xy dng k hoch sn xut kinh doanh hng nm Cng
ty lun xy dng cc k hoch u t thit b, k hoch sa cha thit b, k
hoch lao ng nhm thc hin k hoch sn xut kinh doanh. Trn c s k
hoch nm phng Kinh t - k hoch xy dng cc k hoch ngn hn hn
thc hin k hoch di hn.
- Ni dung ca bn k hoch xy dng nhiu ch tiu c v s lng v

65
ch tiu phn nh kt qu sn xut kinh doanh m bo Cng ty hon thnh
k hoch v khi lng va phi c li.
- Phng kinh t - k hoch iu hnh v gim st qu trnh thc hin k
hoch ca cc i, cc cng trnh m bo cung cp thng tin cho hot ng
iu chnh hng nm.
- Cng ty c xy dng cc k hoch sn xut kinh doanh nm m bo
cho cng tc nh gi, kim tra kt qu thc hin c cn c. Trn c s
Cng ty rt ra c nhng nguyn nhn dn n hon thnh hay khng hon
thnh k hoch.
b) Nhng tn ti
- Tn ti ln nht l khu thu hi cng n, n ng vn ca cc loi
cng trnh ln, cc cng trnh ri rc. Trong khi cng ty vn phi vay ngn
hng dm bo hot ng sn xut thi cng c lin tc nhp nhng.
- B my qun l ca cng ty cha c ti u ho cho nn qun l
doanh nghip tng lm gim li nhun ca cng ty
- Vic chp hnh thc k thutc cha cao ca cac i cho nn kh
khn trong vic nghim thu bn giao cng trnh a vo s dng
- Trong cc nm va qua c mt s cng trnh m cng ty hon thnh
bn giao khng ng thi gian quy nh, l do l cng ty b tr thi gian thi
cng cha hp l
c) Nguyn nhn ca nhng tn ti
- Trong qu trnh xy dng chin lc cng tc nghin cu v d bo v
mi trng kinh doanh c thc hin nhng cha su do thng tin v d
bo s dng cho xy dng k hoch sn xut kinh doanh khng y .
- Do i ng cn b cng nhn vin phng Kinh t - k hoch hn ch
song cng mt lc phi lm nhiu cng vic lp h s u thu, lp d ton
chi ph v qun l chi tiu ca ban iu hnh cng trng, lp k hoch, lp
bng lng,... Cho nn ch c mt nhn vin ph trch cng tc xy dng k
hoch di s ch o ca Trng, Ph phng. V vy khng c nhiu thi
gian xy dng k hoch, k hoch c xy dng cha tht tt.

66
- Do Cng ty cha c b phn chuyn trch v xy dng k hoch, cha
c ngun ti chnh dnh ring cho cng tc xy dng k hoch nn nhiu
khu cha thc hin su v trit .
- Cng ty s dng cng tc k hoch t trn xung do vy c nhiu
thng tin cp di Cng ty khng nm vng c ton din. Bn cnh
phng php cn i theo b phn nhiu khi khng ph hp vi th trng.
- Do h thng my mc thit b ca Cng ty tuy a dng v chng loi
nhng c nhiu my c sn xut t nhng nm 90 nn cng sut ca
cc my khng cao v thng khng n nh. V vy cc ch tiu v gi tr
sn lng hng nm xy dng v thc hin c khng cao. Bn cnh h
thng trang thit b phc v cho phng Kinh t- k hoch trong cng tc xy
dng k hoch sn xut kinh doanh khng nhiu gy ra nhng kh khn nht
nh trong vic thu thp v x l thng tin. Cng ty trang b h thng my
tnh phc v cho cng tc xy dng k hoch nhng cha s dng nhiu phn
mm h tr v cc phng php d bo, phng php cn i,Nhng d
bo v nhu cu ca th trng, v xu th bin ng ca th trng u c
thc hin theo phng php gin n v th cng mang tnh khoa hc khng
cao. V vy trong xy dng k hoch sn xut kinh doanh khng s dng
nhng cng c ton phc tp m nhng cng c thng cho kt qu vi
chnh xc cao hn.


67
CHONG III
LP K HOACH SN XUT - TIU THU SN PHM
NM 2006 CA CNG TY XY DUNG CP THOT
NC VA HA TNG KY THUT

3.1. Lp k hoch sn xut - tiu th sn phm 2006
3.1.1 Nhim v sn xut nm 2006 ca cng ty
Trong nm 2006 cng ty phi n lc phn u duy tr s n nh ca
cng ty, phn u c ch ng vng chc trn th trng xy dng
- Hon thnh v hon thnh vt mc k hoch sn xut kinh
doanh m cng ty ra.
- Tng cng cng tc tip cn th trng khai tc cng vic pht
huy tinh thn nng ng sng to, t ch ca mi thnh vin trong
Cng ty, tn dng mi c hi khai thc cng vic.
- Tip tc phn u a mi hot ng ca Cng ty vo n np t
cng tc qun l iu hnh ti cng tc qun l k thut.
3.1.2 Lp bng danh mc cng trnh thi cng v gi tr sn lng
nm 2006
Bng 3.1
Danh mc cng trnh thi cng v gi tr sn lng nm 2006
TT Danh mc cng trnh V KLng Kinh ph
1 ng Ng Gia t - Th x Bc Ninh Km 5 1.700.000
2 Cu Meo Khai Yn Bi 772.107
3 ng Trng Yn Ninh Bnh Km 12 1.622.996
4 ng tnh Yn Bi Km 8 6.000.000
5 ng x Kim Lan Gia lm Km 2 63.000
6 ng Tnh - Bc Giang Km 10 5.000.000
7 Trung Tm hi ngh quc gia Km 8 4.365.200

68
8 ng Ch mi - Bc Kn Km 7 4.057.205
9 ng Ch n Bc Kn Km 9 6.078.000
10 ng Ct 8- Ln B Km 6 4.200.987

3.1.3. Lp bng danh mc cng trnh v tin thi cng nm 2006
Cn c vo: - Nhim v c giao
- Cc hp ng k kt
Danh mc cng trnh v tin thi cng nm 2006
Bng 3.2
Thi gian khi cng v thi gian hon thnh cc cng trnh
Danh mc cc cng trnh
T/g khi
cng
T/g hon
thnh
Cc cng trnh khi cng nm trc
ng Ng Gia t - Th x Bc Ninh 12/2004 12/2006
Cu Meo Khai Yn Bi 11/2004 6/2006
ng Trng Yn Ninh Bnh 10/2004 3/2006
ng tnh Yn Bi 9/2004 5/2006
Cc cng trnh khi cng trong nm
ng x Kim Lan Gia lm 2/2005 7/2006
ng Tnh - Bc Giang 2/2005 11/2006
Trung Tm hi ngh quc gia 1/2005 8/2006
ng Ch mi - Bc Kn 5/2005 12/2006
ng Ch n Bc Kn 1/2005 12/2006
ng Ct 8- Ln B 3/2005 11/2006


69
3.1.4. Lp bng khi lng cng tc nm 2006
Bng 3.3
Khi lng cng tc cc cng trnh
(ng Ng Gia t Bc Ninh, ng Tnh Yn Bi, ng Ct 8 Ln B)
Loi cng tc V
ng Ng
Gia t Bc
Ninh
ng
Tnh Yn
Bi
ng
Ct 8 Ln
B
Tng cng
Cng tc t
o t
o t cc loi m
3
41.445,7 6.995,1 5.625,7 54.070,5
o t hu c m
3
4,0 4,0
p t
t cc loi m
3
16.393,8 6.412,3 9.613,5 32.419,6
Vt bn m
3
485,3 485,3
Cng tc nn, mt

Nn ng
hc rnh dc va m
3
265,7 265,7
75#
mng thu li m
3
48,0 48,0
Mt ng
ng cp phi 20cm m
2
8.834,7 2.965,8 11.800,5
knh cp phi 15cm m
2
12.611,3 12.611,5
m dy 3cm m
3
460,58 460,6
tng M300 m
3
2.764,1 2.764,1
nha ng m
3
5,58 6,58
cng tc thot nc
trn Ci 14,0 4,0 2,0 20,0
bn Ci 59,0 7,0 5,0 71,0
cng tc khc

70
xut, lp dng cc Cc 362,0 362,0
BTCT 200#
xut, lp dng mc Cc 26,0 26,0
BT 200#
Bin bo phn quang B 12,0 2,0 2,0 14,0
C ta luy m
2
5.872,0 5.872,0

Bng 3.4
(Cu Mo Khai Yn Bi, Trung Tm hi ngh quc gia, ng ch mi Bc Kn)
Loi cng tc V
Cu Meo
Khai Yn
bi
Trung
Tm hi
ngh quc
gia
ng
Ch mi
Bc Kn
Tng
cng
Cng tc t
o t
dn t m
3
18,0 18,0
t cc loi m
3
9.746,8 13.860,5 23.607,3
vt bn m
3
1.500,0 1.500,0
p t

t nn v sau m, mng m
3
21.441,0 4674,4 26.115,4
t bi c dm m
3
2.000,0 2000,0
ng trnh thi cng m
3
2.380,0 2.380,0
t vng vy ngn nc thi m
3
300,0 300,0

p t cc loi m
3
3.625,7 3.625,7
cng tc mng mt ng
c l ng cp phi 12cm m
2
200,2 200,2
khun ng m
3
94,7 94,7
cp phi dm 14 cm m
3
114,88 114,88
ng dm lng nha m
2
820,55 820,55

71

lp trn d dm 10 cm m
3
539,2 539,2
c ta luy hc va M75 dy m
3
1.306,5 1.306,5

hc chn khay nn M 75 m
3
430,0 430,0
mng dm 4x6 dy 15 cm m
2
2.393,6 2.393,6
mt ng cp phi m
2
882,0 882,0
mt ng dm lng nha m
2
2.393,6 2.393,6
Mt ng cp phi ng 2 m
2
601,7 601,7
dy 20 cm
mt ng cp phi si sui m
2
4.553,5 4.553,5

tc thot nc
rnh thot nc ng 2 m
3
63,6 233,7 297,3

cng D = 750 Ci 2,0 1,0 3,0
cng D 1000 ng vo Ci 7,0 7

tng cng Ci 24 24
phn trn v phn di

phn trn cu
BTCT D L Dm 3 3
dm Tn 6,42186 6,42186
CC Tn 1,998 1,998
chn sn Tn 0,489 0,489
dm M400, 1x 2 m
3
41,8 41,8
dm ngang, mi ni Tn 1,026 1,026
dm ngang, mi ni m
3
6,5 6,5
1 x 2
gin, tng ph mt cu T.b 1 1

72
thot nc + vn vt T.b 1 1
g lan can Tn 1,139 1,139
g lan can M 250, 1x2 m
3
13,54 13,54
thp Tn 1,574 1,574
bn vt Tn 0,6135 0,6135
bn vt M250, 1x2 m
3
5,73 5,73
thot nc mt cu Ci 8 8
kt cu phn di
cu M 2
tng lt mng h M150, m
3
11,86 11,86

tng k mng h M250, m
3
177,84 177,84
thn, tng m M200, m
3
304,47 304,47
Thp mi m, k k gi Tn 0,2817 0,2817
Thp mi m M250, 1x2 m
3
5,04 5,04
bnh chn sn Tn 0,2374 0,2374
t t nn m, t cp 3 m
3
700 700
chn khay hc va XM m
3
33,67 33,67
khay hc 1/4 nn, Mic m
3
99,52 99,52
XM M100
Cc BTCT md 524 524
di ng + gi c nh Tn 0,9703 0,9703


73
Bng 3.5
(ng ch n Bc Kn, ng x Kim Lan Gia Lm)
Loi cng tc n v
ng ch
n
ng x Kim
Lan Gia Lm
Tng cng
Cng tc t
o t nn ng m
3
3.120,0 3.120,0
o t nn ng m
3
11.632,5 11.632,5
Lp t, nn ng m
3
6.123,7 5.236,5 11.360,2
p l 1.132,0 1.152,0
Cng tc mng, mt ng
o khun m
3
12.165,0 12.165,0
Mng dm dy 18cm m
2
63.133,0 63.133,0
Mng nha 5,5 kg/m
2
dy
8cm
m
2
70.125,0 70.125,0
Lm mt ng cp phi

m
2
6.165,0 6.165,0
lng nha 6cm
knh dy 5cm m
2
6.025,0 6.025,0
Cng tc thot nc
Thi cng rnh dc m 9.621,0 9.621,0
Thi cng cng bn Ci 15 15
Thi cng cng trn Ci 9 7 16
Cc cng tc khc
v dng cc tiu Cc 19 19
Bin bo Ci 16 16
Trng c m
2
21.162,0 21.163


74
Bng 3.6
(ng Tnh Bc Giang, ng Trng Yn Ninh Bnh)

Loi cng tc n v
ng Tnh
Bc Giang
ng Trng
Yn Ninh Bnh
Tng cng
Cng tc t
o t

o t cc loi m
3
4.000 1.500 5.500
p t m
3
6.500 4.100 10.600
lp t i
Cng tc mng, mt
ng

Mng dm thi
cng
m
3
20.215 7.120 27.335
14cm
knh dm m
2
905 240 1.145
Mng nha dy 12cm m
2
18.200 6.200 24.400
Gia c l m
2
250 50 300
Cng tc thot nc
Thi cng rnh dc m 9000 2500 11.500
H t nc Ci 15 6 21
Bng trn Ci 25 11 36
bn Ci 15
Cc cng tc khc
Trng c m
2
16.000 5.500 21.500
vch k ng m
2
10.201 10.201
Cc tiu Cc 40 15 55


75
3.1.5. Lp bng phn khai khi lng
Bng 3.7
Bng phn khai khi lng cho cc qu nm 2006
Loi cng tc n v KL nm
Cc qu
Qu I II III IV
1 2 3 4 5 6 7
Cng tc o, p
1.1 o t m
3
152.283,5 45.962 59.600,5 46.720
1.2 p t m
3
291.121 50.013,5 65.000 90.075 86.032,5
Cng tc mng mt
ng

dm m
2
93.400 24.215 39.035 30.150
ng cp phi m
2
36.409,7 11.019 16.390 9.000,7
ng cp phi
dm
m
2
25.534,88 12.230,88 6.000 6.300 1.004
BTN m
2
77.367 15.300 32.067 20.000 10.000
Nha m
2
141.525 20.505 80.020 2000 21.000
Khun m
3
12.259,7 7.250,7 2.009 3000
Gia c l m
2
19.741.3 2.701.3 12.050 1.900 3090
Mt ng dm
lng
m
2
9.379.2 9.379,2
Cng tc thot nc
Trn Ci 405 105 250 50
Bn Ci 458 108 280 70
Dc thot nc m 38.731 0 17.031 12.000 9.700
Nc m 86 0 26 50 10
Cng tc khc
Dng lan can m 4.411 1.211 2.000
Trng c m
2
68.600 12.500 26.100 30.000

76
*** Cc 501 75 50 200 176
bo B 50 6 20 24
Vch k ng m
2
25.801 10.801 15.000
cu phn trn v di
BTCT DU L Dm 3,0 3,0
Co dn + tng ph
mt
T.b 1,0 1,0
thot nc + bn vt T.B 1,0 1,0
BTCT md 524 524


77
3.1.6. Lp bng nghim thu bn giao, tiu th sn phm
Bng 3.8
K hoch tiu th sn phm nm 2006
TT Cng trnh -HMCT
Thi
im bn
giao
Gi tr sn
lng
(1.000)
Ch u t
1 ng Ng Gia t - Th
x Bc Ninh
12/2006 1.700.000 Ban qun l S
GTVT Bc Giang
2 Cu Meo Khai Yn
Bi
6/2006 772.107
3 ng Trng Yn Ninh
Bnh
3/2006 1.622.996 UBND Huyn
Trng Yn
4 ng tnh Yn Bi 5/2006 6.000.000
5 ng x Kim Lan
Gia lm
7/2006 63.000 UBND Huyn Gia
Lm
6 ng Tnh - Bc Giang 11/2006 5.000.000 Ban qun l S
GTVT Bc Giang
7 Trung Tm hi ngh quc
gia
8/2006 4.365.200
8 ng Ch mi - Bc
Kn
12/2006 4.057.205 Ban qun l S
GTVT Bc Kn
9 ng Ch n Bc
Kn
12/2006 6.078.000 Ban qun l S
GTVT Bc Kn
10 ng Ct 8- Ln B 11/2006 4.200.987


78
3.1.7. Xc nh nhu cu nhn cng - vt t v my thi cng
Bng 3.9
Xc nh chi tit nhu cu nhn cng - vt t - my thi cng
Loi cng tc v KL M N.cu
1. Cng tc t
1.1. o t
- My T.C 100m
3
1.355,72
+ My xc Ca 0,37
501,62
+ t vn chuyn Ca 0,74
1003,23
- Nhn cng Cng

+ Cng trnh 3/7 Cng 62
84.054,64
+ Lao ng th cng Cng 78
105.746,16
1.2. p t 100m
3
2.160,21
- My thi cng Ca
+ My m Ca 0,319
689,11
+ My i Ca 0,16
345,63
- Nhn cng Cng

+ Cng nhn 3/7 Cng 3,16
6.826.26
+ Lao ng th cng Cng 3,95
8.532,83
2. Cng tc mng mt
ng

2.1. Mng dm cp phi 100m
2
843,00
- Vt liu
+ cp phi m
3
138
116.334
- My T.C Ca

- My i Ca 0,42
354,06
- My san Ca 0,08
67,44
- Lu rung 25T Ca 0,21
177,03
- Lu bnh lp 16T Ca 0,34
286,62

79
- My lu 10T Ca 0,21
177,03
- t ti nc Ca 0,21
177,03
- Nhn cng 4/7 Cng 3,9
3287,7
2.2. Mt ng cp phi
dm
100m
2
278,48
- Vt liu m
3

+ 4x6 19,79
5511,12
+ 2x6 0,53
147,59
+ 1x2 0,55
153,16
+ 0,5x1 0,74
206,07
- My thi cng

+ Lu 8 tn Ca 2,19
609,87
+ My khc 5
13,92
- Nhn cng

+ Cng nhn 3/7 Cng 13,43
3739,99
2.3. Ri thm BTN 100m
2
694,85
- Vt liu
+ B tng nha Tn 16,97
11791,6
+ My thi cng

+ My ri 20T/h Ca 0,14
97,28
+ Lu 10 tn Ca 0,12
83,38
+ My m bnh lp Ca 0,064
44,47
+ My khc % 2
1389,7
- Nhn cng

1799,66
2.4 Lng nha 100m
2
1375,25
- Vt liu
+ Nha ng Kg 321
441455,3
+ Ci, cao su Kg 260
357565

80
- My thi cng

+ Lu 8,5 tn Ca 1,85
2544,21
- Nhn cng

+ Cng nhn 3/7 Cng 11,44
15732,86
2.5. o khun 100m
3
115,68
* t loi I 100m
3
68,54
- My thi cng
+ My o 0,8m
3

Ca 0,3
20,56
+ My o 1,25m
3

Ca 0,226
15,49
+ My o 2,3m
3

Ca 0,2
13,71
- Nhn cng

+ Cng nhn bc 3/7 Cng 13,56
929,40
* t loi II 100m
3
47,14
- My thi cng
+ My o 0,8m
3

Ca 0,352
16,59
+ My o 1,25m
3

Ca 0,261
12,30
+ My o 2,3m
3

Ca 0,225
10,61
- Nhn cng Cng 21,71
1023,41
+ Cng nhn bc 3/7
3. Cng tc thot nc
3.1. Cng trn Ci 389
- Vt liu
+ B tng m
3
105 3.124,1
+ Thp trn Kg 2713,5 85.398,34
+ Thp dy Kg 57,83 1815,36
+ G vn m
3
102 3.054,72
- My thi cng
+ My trn Ca 9,5 297,68

81
+ My m di Ca 18 563,17
- Nhn cng
+ Nhn cng 4/7 Cng 425 13.824,56
3.2. Cng bn Ci 458
- Vt liu
+ B tng m
3
98 18.906,48
+ Thp trn Kg 2523 486.745,56
+ Thp dy Kg 61,2 11.805,9
+ G v n m
3
95 18.327,72
- My thi cng
+ My trn Ca 9,4 1.813,48
+ My m di Ca 18 3.472,62
- Nhn cng
+ Cng nhn 3/7 Cng 425 81.992.42
3.3. Rnh thot nc 100m 376,54
- Vt liu
+ hc m
3
33,8
12727,05
+ Va xi mng m
3
16,8
6325,87
- Nhn cng

+ Cng nhn 3/7 Cng 20
7530,8
3.4. H t nc Ci 83,0
- Vt liu
+ Xi mng Kg 23.000 35.963,63
+ Ct vng m
3
51,44 380,37
+ xy m
3
90,2 141,04
- Nhn cng
+ Cng nhn 3/7 Cng 120 187,64
Kt cu phn trn
Dm cu BTCT DUL Tn 6,82

82
* Ct thp dm
- Vt liu
+ Thp trn Kg 1020
6956,4
+ Dy thp Kg 14,28
97,39
+ Que hn Kg 4,7
32,05
- Nhn cng 3,5/7 Cng 7,82
53,33
- My thi cng

+ My hn 23kw Ca 1,133
7,72
+ My ct un Ca 0,32
2,18
* Cp thp DUL dm cu Tn 1,89
- Vt liu
+ Cp cng cao Kg 1025
1937,25
+ ct Vin 6,7
12,66
+ Vt liu khc % 2
3,78
- Nhn cng 4,5/7 Cng 24
45,36
- My thi cng

+ Cn cu 25 tn Ca 0,12
0,22
+ Ti in 5 t n Ca 0,3
0,56
+ My ct cp 10kw Ca 2,2
4,16
+ My lun cp 15kw Ca 6,5
12,28
+ My bm nc 20kw Ca 1,15
2,17
+ My nn kh 10m
3
/ph Ca 0,75
1,42
+ Knh 250 tn Ca 2,8
5,29
+ Knh 500 tn Ca 2,8
5,29
+ Pha lng xch 3T Ca 4,2
7,94
+ My khc % 1,5 0,51
* B tng M4000, 1x2 m
3
467,3
- Vt liu
+ Va BTXM m
3
1,015
47

83
+ Vt liu khc % 0,5
23,36
238,33
- My thi cng

+ My trn 2501 Ca 0,12
5,61
+ My m di 1,5kw Ca 0,28
13,84
+ My m bn 1 kw Ca 0,28
13,84
+ My khc % 15
4,52
Khe co gin, tng ph mt
cu
m
3
12,6
- Vt liu
+ Va BTXM m
3
1,015 12,789
+ Vt liu khc % 0,5 6,3
- Nhn cng 4/7 Cng 3,2 40,32
- My thi cng
+ My trn b tng 2501 Ca 0,095 1,197
+ my m di 1,5kw Ca 0,18 2,268
+ My khc % 10 0,347
Lan can, thot nc + bn
vt

* Ct thp Tn 1,7525
- Vt liu
+ Thp trn Kg 1020 1787,55
+ Thp dy Kg 14,28 25,06
+ Que hn Kg 4,617 8.09
- Nhn cng 3,5/7 Cng 10,91 19,12
- My thi cng
+ My hn 23kw Ca 1,123 1,968
+ My ct un Ca 0,32 0,56
+ My vn thng Ca 0,04 0,07

84
* Lan can thp Tn 1,485
- Vt liu
+ Thp hnh Kg 625,39
928,70
+ Thp tm Kg 316,0
469,26
+ Thp trn Kg 61,4
91,18
+ Que hn Kg 22,66
33,65
+ Oxi Chai 0,78
1,16
+ t n Kg 3,78
5,61
- Nhn cng 3,5/7 Cng 36,784
54,62
- My thi cng

+ My hn 23Kw Ca 3,64
5.41
+ My khoan 4,5Kw Ca 3,64
5.41
+ My dt dp Ca 3,64
5.41
+ My khc % 3,64
0,.54
* B tng m250, 1x2 m
3
17,92
- Vt liu
+ Va BTXM m
3
1,015
18,19
+ Vt liu khc % 0,5
8,96
57,34
- My thi cng

+ My trn BT Ca 0,095
1,70
+ My m di Ca 0,18
3,22
+ My khc % 10
179,2
Kt cu phn di cu
M cu
* B tng m cu m
3
488,75
- Vt liu: + Va BTXM m
3
1,025
500,97
+ Vt liu khc % 2
977,5
1422,26

85
-My thi cng

+ My trn 2501 Ca 0,095
46,43
+ My m di 1,5kw Ca 0,089
43,49
+ Cn cu 16T Ca 0,045
21,99
+ S lan 400T Ca 0,045
21,99
+ S lan 200T Ca 0,045
21,99
+ Tu ko 150 CV Ca 0,045
21,99
+ My khc % 2
1,687
* Ct thp m m Tn 0,2817
- Vt liu:
+ Thp trn Kg 1020 287,33
+ Dy thp Kg 14,28 4,023
+ Que hn Kg 6,5 1,83
- Nhn cng 4/7 Cng 11,72 3,302
- My thi cng: + My hn 23
Kw
Ca 1,6 0,45
+ My ct un Ca 0,32 0,09
+ My cn cu 16T Ca 0,09 0,025
- Cc BTCT
Cc cng tc khc
Trng c 100m
2
6374,00
-Nhn cng
+ Lao ng ph thng Cng 9 57.366
Sn vch k ng 100m
2
238,92
- Vt liu
+ Sn Kg 58
13857,36
+ Vt liu khc % 2
477,84
- My thi cng

+ My phun sn Ca 3
716,76

86
- Nhn cng

14,34
c cc tiu BTCT Ci 464
- Vt liu:
+ XMng Pc 30 Kg 4,03
1869,92
+ Thp trn 4-6mm Kg 1,746
810,14
+ Thp dy buc 1mm Kg 0,017
7,89
+ Ct vng m
3
0,0071
3,29
+ si m
3
0,012
5,57
+ Sn Kg 0,0154
7,14
+ Vn khun 3mm m
3
0,0002
0,09
+ inh 6 cm Kg 0,015
6,96
- Nhn cng 3,5/7 Cng 0,16
74,24
Bin bo Ci 50
- Vt liu
+ Xi mng PC 30 Kg 10,072 503,6
+ Thp trn Kg 2,285 114,25
+ Thp dy buc 1mm Kg 0,022 3,614
+ Ct vng m
3
0,014 0,7
+ si m
3
0,023 1,15
+ Sn Kg 0,185 9,25
+ Vn khun 3cm m
3
0,0017 0,085
+ inh 6 cm Kg 0,0106 0,53
Nhn cng 3,5/7 Cng 0,46 23
Lm ct bin bo BTCT Ct 50
- Vt liu
+ Xi mng PC 30 Kg 12,261 613,05
+ Thp trn Kg 6,4 320
+ Thp dy buc Kg 0,062 3,1

87
+ Ct vng m
3
0,017 0,85
+ si m
3
0,03 1,5
+ Sn Kg 0,2664 133,33
+ Vn khun 3cm m
3
0,0004 0,2
+ inh 6cm Kg 0,038 1,9
+ Bu lng m20x180 Ci 2,0 100
- Nhn cng 3,5/7 Cng 0,72 36

3.1.8. Tng hp nhu cu nhn cng - vt t - my thi cng
Bng 3.10
Tng hp nhu cu ca nhn cng - vt t - my thi cng
TT
Cng nhn, vt t - my
thi cng
v Tng nhu cu
1 2 3 4
Nhn cng
1. Cng nhn 3/7 Cng 113698,54
2. Cng nhn 3,5/7 Cng 19832,05
3. Cng nhn 4/7 Cng 1.632,88
4. Cng nhn 4,5/7 Cng 45,78
5. Cng nhn ph thng Cng 71.554,4
I Vt t:
1. cp phi m
3
132.844,24
2. B tng nha Tn 12.653,64
3. Nha ng Kg 427.372,56
4. Ci, cao su Kg 348.895
5. B tng XM (va0 m
3
28.544,81
6. Thp
6.1. Thp trn Kg 543.978,54
6.2. Thp dy Kg 13.472,554

88
6.3. Thp hnh Kg 964,46
6.4. Thp tm Kg 471,38
7. Que hn Kg 85,64
8. G vn m
3
20.605,48
9. hc m
3
12.763,84
10. Xi mng Kg 38.182,29
11. Ct vng m
3
4200,87
12. Sn ve Kg 14.673,44
13. Cp cng cao Kg 2.017,55
14. ct Vin 14,50
15. xi Chai 1,23
16. t n Kg 5,95
17. Vt liu khc ca cp DUL
v sn vch k ng
Kg 596,52
18. Vt liu khc m
3
55,42
III My thi cng
1. My xc Ca 544,89
2. t
- t vn chuyn Ca 1.026,89
- t ti nc Ca 188,14
3. My i Ca 379,28
4. My sau Ca 73,29
5. My lu
- Lu rung 25T Ca 190,14
- Lu bnh lp 16T Ca 305,77
- Lu 10T Ca 276,51
- Lu 8T Ca 537,23
- Lu 8,5T Ca 2.472,97
6. My ri 20 tn/h Ca 100,25

89
7. My m:
- m bnh lp Ca 48,51
- m di Ca 4.092,94
- m bn Ca 12,524
8. My o:

+ My o 0,8m
3

Ca 38,5

+ My o 1,25m
3

Ca 21,26

+ My o 2,3m
3

Ca 24,82
9. My trn: Ca 2.054,23
10. My hn Ca 15,86
11. My ct un Ca 3,03
12. My ct cp Ca 4,4
13. My lun cp Ca 7,5
14. Cn cu Ca 21,50
15. T in Ca 0,6
16. My bm nc Ca 2,4
17. My nn kh Ca 11,88
18. Knh 9250T + 500T) Ca 8,17
19. Pha lng xch Ca 8,39
20. My vn Thng Ca 0,07
21. My khoan Ca 5,63
22. Mt t dp Ca 5,63
23. S Lan (200T + 400T) Ca 40,54
24. Tu ko Ca 20,48
25. My phun sn Ca 750,77
26. My khc Ca 1.601,11

90
3.2 Cc bin php ch yu thc hin nhim v sn xut
kinh doanh nm 2006 ca cng ty xy dng cp thot
nc v h tng k thut
3.2.1 Tch cc tm kim iu tra cc gi thu v m rng th
trng
thc hin c cng vic ny cn tp trung vo mt s vn sau:
- Thit lp mt h thng thng tin y cc d n mi thu c
nhng bc trin khai kp thi
- Tuyn chn cn b lm cng tc u thu v cng tc tip th c
nng lc kinh nghim, c tnh chuyn nghip cao. C cn b i iu tra cc
d n m cng ty c phng n tham gia u thu c nhng phng n ti
u.
3.2.2. Cng tc khoa hc k thut v nng cao cht lng, bo
m tin cc cng trnh
Cng tc khoa hc k thut tp trung phc v nhng yu cu thit thc
ca cng ty, phc v vic tng nng lc cnh tranh, nng cao cht lng cng
trnh. Cng ty c gng n mc cao nht vic p dng cng ngh, quy trnh
k thut mi vo sn xut cng nh vic p dng v trin khai h thng qun
l cht lng ISO 9002 vo qu trnh sn xut.
Bo m cht lng v tin cng trnh l iu kin tin quyt cho s
tn ti, pht trin v uy tn ca cc cng ty thuc ngnh xy dng ni chung
v cng ty XD cp thot nc v h tng k thut ni ring rt ch trng
n vn ny. Tuy nhin, so vi yu cu thc t th mt s cng trnh do
nhng iu kin khch quan khc nhau nh a bn xa, gii phng mt bng
chm vn cha p ng c tin ra. Do , trong thi gian ti phi
y mnh vic nng cao cht lng v bo m tin cc cng trnh, c
bit l cc cng trnh trng im c khi lng cng vic v gi tr ln,
khng a cc cng ngh lc hu vo thi cng lm gim tin v cht
lng ca cc cng trnh ny.

91
Mun vy, ngoi vic sp xp, hp l ho cc khu cng vic, b tr
ng ngi, ng vic, cng ty phi u t chiu su nhm tip tc hin i
ho my mc thit b, nng cao nng sut lao ng. Cng tc qun l cht
lng v ch o thi cng phi ch ng kin quyt v su st hn na.
3.2.3. Tng cng cng tc huy ng v thu hi vn u t
Cng ty xy dng cp thot nc v h tng k thut c s vn lu
ng khng ln nhng cng ty v ang thi cng nhiu cng trnh trn
nhiu a bn khc nhau nn nhu cu v vn lu ng ng trc cng nh s
vn dng bo lnh thc hin hp ng ln ti nhng con s ng k.
Mt khc c mt s cng trnh cng ty thc hin xong v bn giao cho
ch u t nhng vn cha c ch u t thanh ton kp thi nn cng ty
vn cn mt s vn ng kh ln cc ch u t, gy kh khn cho qu
trnh thc hin cc cng trnh tip theo.
ng trc tnh hnh , cng ty cn c bin php nhm huy ng vn
v thu hi vn u t ca mnh tng cng hiu qu kinh doanh. C th
thc hin mt s bin phap sau:
- To vn bng cch m rng sn xut, tng cng cht lng cng
trnh tng tng doanh thu, tng li nhun, t trch t l nhp qu vn
pht trin sn xut tng ln
- y mnh kh nng to vn bng cch tham gia lin doanh lin kt,
to iu kin h tr v vn lu ng, tng kh nng nng lc vn cng
ngh tng kh nng cnh tranh ng thi qua cng hc hi thm kinh
nghim nht l kinh nghim qun l vn c hiu qu, y l yu t gip cho
s thnh cng ca Cng ty.
- y mnh kh nng to vn bng cch thi cng dt im tng hng
mc cng trnh, rt ngn thi gian xy dng c nh vy mi tng nhanh kh
nng thu hi vn rt ngn chu k sn xut, tng nhanh vng quay vn.
- Nhanh chng huy ng vn nhn ri tm thi ca cn b trong ton
cng ty vi li sut ph hp. ng thi m rng cc hnh thc kinh doanh
nhm tng ngun doanh thu.

92
- To v m rng hn na cc quan h vi cc t chc Ti chnh, Ngn
hng nhm tranh th s gip ca cc t chc trong vic vay mn vn,
ng ra bo lnh nhn thu, qua khai thc ti a ngun vn tn dng.
- Vic hon thnh nhanh chng cc h s php l v hp ng nhn
thu v giao thu li phi c ch trng hn na bi y l yu t gip cho
vic thanh ton c d dng v thun li
- Duy tr cc mi quan h tt vi cc nh cung ng nguyn vt liu
c c iu kin thun li cho thanh ton ph hp vi iu kin thi cng
trong chng trnh nhm bo m tin cung ng vt liu ph hp vi tin
thi cng trnh tnh trng nguyn vt liu v chm lm tng thi gian thi
cng mt cch v ch gy ng vn v tng chi ph khng cn thit.
- y mnh cng tc thanh quyt ton v thu hi n
3.2.4. Nng cao hiu lc qun l iu hnh ca i ng cn b
qun l v iu hnh cng ty
nng cao nng lc ca i ng cn b qun l v iu hnh cng ty cn:
- Tng cng u t cho gio dc v o to, coi u t cho gio dc
l u t cho pht trin i i vi x hi ho cng tc gio dc - o to.
Khuyn khch i ng cn b qun l tham gia cc chng trnh o to
trong v ngoi doanh nghip. Gp kinh ph o to, sinh vin gii ang hc
tp cc trng thu ht h v lm vic cho doanh nghip khi nhng hc
sinh, sinh vin ny tt nghip.
- Ch trng bi dng kin thc kinh t th trng, kin thc v nng
lc kinh doanh, qun l kinh t, ti chnh cho i ng cn b qun l v cng
nhn vin trong cng ty.
- Tng cng v ch trng vic o to i ng cng nhn lnh ngh
v k s gii.
- B tr sp xp li cn b trong cc phng ban mt cch hp l
- Ci tin mi quan h gia cc phng.


93
3.2.5. Nng cao tay ngh cho cn b cng nhn vin trong cng ty
i vi cn b chuyn mn v cn b khoa hc k thut, giao cho cc
ng ch c thm nin cng tc v kinh nghim lu nm trong ngh km cp,
gip cc ng ch mi ra trng, mi vo lm vic. Rn luyn thc t
chc k lut, tinh thn hng say lm vic ca cn b cng nhn vin.
Xy dng cc bin php khuyn khch ngi lao ng c tinh thn
trch nhim, hng hi lm vic. Cc bin php phi c xy dng trn c
s kt hp hi ho cc yu t vt cht v tinh thn ngi lao ng. Cc bin
php to ng lc cho ngi lao ng nh:
- Hon thin chnh sch tin lng: qy lng ca cng ty hnh thnh
trn c s tng gi tr sn lng v tng qu lng k hoch do cp trn
duyt. Tuy nhin vic tr lng phi ng ngi ng vic, ai lm vic nhiu
tch cc hiu qu th c tr lng cao, trnh vic ngi lm vic t khng
hiu qu m vn tr lng cao gy tm l tiu cc trong ni b. Ngi lm
thm gi s c tr lng thch hp.
- Hon thin ch tin thng: nhng ngi hon thnh cng vic
xut sc em li li ch cho cng ty s c Ban Gim c xt duyt khen
thng. Vic khen thng kp thi c tc ng vo tm l ngi lao ng, n
th hin s quan tm ca lnh o cng ty ti ngi lao ng, thc y ngi
lao ng n lc phn u hon thnh cng vic.

94
Kt Lun
Nhn thy s cn thit khch quan v ch quan cng nh vai tr c
bit quan trng ca k hoch sn xut v tiu th sn phm trong hot ng
sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip ni chung, cc doanh nghip nh
nc ni ring, cc nh qun l lun coi cng tc lp k hoch l bc khi
u quyt nh s thnh bi ca doanh nghip. N l kim ch nam nh
hng cho hot ng sn xut kinh doanh ca doah nghip mt cch hiu
qu. Nu cc doanh nghip khng xy dng k hoc sn xut v tiu th sn
phm cho mnh th vic t chc thi cng hot ng khng c hiu qu, lc
lng phn tn, khng tp trung thi cng dt im c cc loi cng trnh
ch yu, nu cng tc lp k hoch ca doanh nghip m c khoa hc hp l
th n to iu kin cho qu trnh thi cng xy lp ca doanh nghip c
lin tc, nhp nhng c hiu qu cao.
Trn c s s hiu bit, kin thc ca bn thn kt hp vi su tp,
tham kho sch bo, ti liu ri vn dng vo thc t ti n v thc tp, em
hon thnh n ny. Thng qua vic phn tch, nh gi tnh hnh hot
ng sn xut kinh doanh v thc trng cng tc lp k hoch sn xut v
tiu th sn phm ca cng ty em mnh dn xut mt s gii php
nhm gii quyt nhng mt tn ti lm hn ch tnh hiu qu ca cng tc
lp k hoch sn xut, pht huy nhng mt tch cc ngy cng hon thin
hn cng tc lp k hoch sn xut cng ty xy dng Cp thot nc v H
tng k thut.


95

Ti liu tham kho
1. Gio trnh k hoch ho doanh nghip
2. Qun l nh nc v kinh t v qun tr kinh doanh xy dng
GS.TS Nguyn Vn Chn
3. Kinh t xy dng trong kinh t th trng
4. Marketing trong xy dng
5. Quy ch u thu
6. Gio trnh Qun l kinh t
7. Bo co kt qu sn xut kinh doanh ca cng ty nm 2002, 2003,
2004
8. Bo co Tng kt ca Tng cng ty LICOGI nm 2003, 2004
9. H s ng k d thu ca Cng ty Xy dng cp thot nc v H
tng k thut.

96
mc lc

Li m u ....................................................................................................... 1
Chng 1: L lun chung v lp k hoch sn xut v tiu th sn phm .... 3
1.1. Doanh nghip xy dng v v tr ca doanh nghip xy dng trong
nn kinh t quc dn ........................................................................................ 3
1.1.1.Doanh nghip xy dng v phn loi doanh nghip xy dng ........... 3
1.1.2. V tr ca doanh nghip xy dng trong nn kinh t quc dn ........... 4
1.1.3. c im ca sn phm xy dng ...................................................... 7
1.2. Tng quan v k hoch ho ...................................................................... 8
1.2.1. Khi nim k hoch ho ...................................................................... 8
1.2.2. Nguyn tc lp k hoch ca cc doanh nghip xy dng ................. 9
1.2.3. Phn loi k hoch sn xut kinh doanh xy dng .......................... 10
1.2.3.1. Phn loi theo thi gian thc hin k hoch ............................. 10
1.2.3.2. Phn loi theo ni dung cng vic sn xut - kinh doanh ......... 10
1.2.3.3. Phn loi theo ngun vn xy dng cng trnh .......................... 11
1.2.3.4. Phn loi theo i tng k hoch ............................................ 11
1.2.4. Ni dung ca k hoch sn xut kinh doanh xy dng .................... 11
1.2.4.1. K hoch tm kim hp ng xy dng, tranh thu v marketing .... 11
1.2.4.2. K hoch thc hin xy dng theo tng hp ng ..................... 11
1.2.4.3. K hoch nm ............................................................................. 11
1.2.5. ngha v vai tr ca k hoch sn xut v tiu th sn phm ....... 13
1.2.6. Phng php lp k hoch sn xut v tiu th sn phm .............. 17
1.2.6.1. Nhng cn c lp k hoch sn xut v tiu th sn phm ca
doanh nghip xy lp .............................................................................. 17
1.2.6.2. Nhim v v nguyn tc lp k hoch sn xut, tiu th sn
phm ....................................................................................................... 19
1.2.6.3. Cc ch tiu ch yu ca k hoch sn xut .............................. 21
1.2.6.4. Ni dung v trnh t lp k hoch sn xut ............................... 23
1.2.6.5. K hoch tiu th sn phm ca doanh nghip ......................... 28
1.2.7. Gi tr tng sn lng ........................................................................ 31

97
1.2.7.1. Phng php tnh gi tr sn lng xy lp ................................ 31
1.2.7.2. Gi tr sn lng cc hot ng khc ......................................... 36
Chng 2: Thc trng tnh hnh sn xut v tiu th sn phm ca
Cng ty xy dng cp thot nc v h tng k thut (Cometco) ........... 38
2.1. Khi qut chung v Cng ty c phn xy dng cp thot nc v h
tng k thut (Cometco) ................................................................................. 38
2.1.1. Nhim v v m hnh t chc qun l ca Cng ty .......................... 38
2.1.2. Khi qut hot ng ca Cng ty ...................................................... 41
a) Cng tc kinh t - k hoch ................................................................. 41
b) Cng tc thi cng cc cng trnh ........................................................ 42
c) Cng tc ti chnh ............................................................................... 43
d) Cng tc qun l thit b xe my thi cng .......................................... 43
e) Cng tc an ton lao ng .................................................................. 44
f) Cng tc t chc cn b, o to v hnh chnh ................................. 44
g) Cng tc thi ua khen thng v k lut ............................................ 45
2.2. Phn tch tnh hnh thc hin k hoch sn xut v tiu th sn phm
ca cng ty ...................................................................................................... 45
2.2.1. nh gi chung ................................................................................. 45
a) V gi tr tng sn lng ..................................................................... 45
b) Doanh thu v li nhun ....................................................................... 47
c) Tnh hnh thc hin ngha v vi Nh nc ....................................... 48
2.2.2. Phn tch kt qu sn xut kinh doanh ca Cng ty xy dng cp
thot nc v h tng k thut ..................................................................... 49
2.2.2.1. ngha, nhim v v ni dung phn tch .................................. 49
a) ngha phn tch ................................................................................ 49
b) Nhim v ............................................................................................. 49
c) Ni dung phn tch .............................................................................. 50
2.2.2.2. Phn tch tnh hnh thc hin k hoch nm 2005 ..................... 51
a) Phn tch khi qut ch tiu gi tr sn lng 2005 ............................. 52
b) Phn tch tnh hnh hon thnh cc hng mc cng trnh ch yu ..... 54
c) Phn tch tnh hnh khi cng v hon thnh cc cng trnh .............. 56

98
d) Phn tch tnh hnh hon thnh cc cng trnh bn giao trong nm
2005 ......................................................................................................... 59
2.2.3. nh gi chung thc trng tnh hnh sn xut tiu th sn phm ca
Cng ty ........................................................................................................ 63
a) Nhng kt qu t c ...................................................................... 63
b) Nhng tn ti ...................................................................................... 64
c) Nguyn nhn ca nhng tn ti .......................................................... 64
Chng 3: Lp k hoch sn xut - tiu th sn phm v xc nh nhu
cu m bo k hoch cho nm 2006 .......................................................... 66
3.1. Lp k hoch sn xut - tiu th sn phm nm 2006 ......................... 66
3.1.1. Nhim v sn xut nm 2006 ............................................................ 66
3.1.2. Lp bng danh mc cng trnh thi cng v gi tr sn lng nm
2006 .................................................................................................. 66
3.1.3. Lp bng danh mc cng trnh v tin thi cng nm 2006 .... 67
3.1.4. Lp bng khi lng cng tc nm 2006 ................................... 68
3.1.5. Lp bng phn khai khi lng ................................................. 74
3.1.6. Lp bng nghim thu bn giao, tiu th sn phm .................... 76
3.1.7. Xc nh nhu cu nhn cng - vt t v my thi cng ............... 77
3.1.8. Tng hp nhu cu nhn cng - vt t - my thi cng ................. 86
3.2. Cc bin php ch yu thc hin nhim v sn xut kinh doanh
nm 2006 ca Cng ty .................................................................................... 89
3.2.1. Tch cc tm kim iu tra cc gi thu v m rng th trng ....... 89
3.2.2. Cng tc khoa hc k thut v nng cao cht lng, bo m tin
cc cng trnh .............................................................................................. 89
3.2.3. Tng cng cng tc huy ng v thu hi vn u t ..................... 90
3.2.4. Nng cao hiu lc qun l iu hnh ca i ng cn b qun l v
iu hnh Cng ty ...................................................................................... 91
3.1.5. Nng cao tay ngh cho cn b cng nhn vin trong Cng ty ......... 92
Kt lun .......................................................................................................... 93
Ti liu tham kho ........................................................................................ 94

Luan Van Tot Nghiep - QTKD

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Luan Van Tot Nghiep - QTKD

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ti: K hoch sn xut v tiu th sn phm ca doanh nghip xy dng

L Th Thu Hu - KTXD K38TC 1

- Gi tr sn lng xy lp d dang u nm k hoch

th chnh lch biu hin bng du (+) v c cng thm

th chnh lch biu hin bng du (-) v

You might also like