Phan Tich Tinh Hinh Xuat Khau Gao Cty CP Nong San Can Tho 2239

TRNG I HC CN TH
KHOA KINH T - QUN TR KINH DOANH
LUN VN TT NGHIP
PHN TCH TNH HNH XUT KHU

GO TI CNG TY C PHN NNG SN
THC PHM
XUT KHU CN TH
Gio Vin Hng Dn:

ThS. Phan Th Ngc Khuyn
Sinh vin thc hin:

L Phm Hin Tho
MSSV: 4074689
Lp: Ngoi thng 01 K33
Cn Th - 2010
Lun vn tt nghip
Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex
LI CM T
Trong sut thi gian hc tp ti trng i hc Cn Th bn nm qua,

di s hng dn tn tm ca thy c khoa Kinh t - Qun tr kinh doanh. Cng
vi s ch bo nhit tnh ca Qu Cng ty trong thi gian thc tp va qua
gip cho em hon thnh lun vn tt nghip.
Em xin chn thnh cm n s hng dn v ch bo ca Qu thy c khoa
Kinh t - Qun tr kinh doanh, v c bit l c Phan Th Ngc Khuyn. C
tn tnh ch bo, gip em nhn ra nhng sai st v hc hi c thm nhiu iu
trong qu trnh thc hin ti.
Em cng xin chn thnh cm n Ban Gim c cng vi cc c ch, anh
ch trong Cng ty to iu kin thun li cho em thc tp ti Cng ty. c bit
l ch Trn c Ton v anh Nguyn Thnh Nghip Phng Kinh doanh ht
lng gip v cung cp cc ti liu cn thit em c th hon thnh bi lun
vn.
Tuy nhin, do thi gian thc tp khng di v kin thc bn thn cn hn
ch nn khng th trnh khi nhng sai st. Mong thy c c th b qua v gp
chn thnh em nhn ra khuyt im v khc phc.
Knh chc Qu thy c trong Khoa Kinh t - Qun tr kinh doanh, cng
nh Ban gim c v c ch, anh ch trong Cng ty Mekonimex di do sc
khe v thnh cng trong cng vic cng nh trong cuc sng!
Em xin chn thnh cm n!
Ngy 18 thng 11 nm 2010
Sinh vin thc hin
L Phm Hin Tho
GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn
-1-
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
LI CAM OAN
Em cam oan rng ti ny l do chnh em thc hin, cc s liu

thu thp v kt qu phn tch trong ti l trung thc, ti khng trng vi bt
k ti nghin cu khoa hc no.
Ngy 18 thng 11 nm 2010

Sinh vin thc hin
L Phm HIn Tho
-2-
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
NHN XT CA C QUAN THC TP
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Ngy
thng 11 nm 2010
Th trng n v
-3-
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
NHN XT CA GIO VIN HNG DN
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Ngy
thng 12 nm 2010
Gio vin hng dn
Phan Th Ngc Khuyn
-4-
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
NHN XT CA GIO VIN PHN BIN
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Ngy
thng 12 nm 2010
Gio vin phn bin
-5-
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
MC LC
Trang
Chng 1: GII THIU ................................................................................. 1
1.1. L do chn ti ........................................................................................ 1
1.2. Mc tiu nghin cu ................................................................................... 2
1.2.1. Mc tiu chung ............................................................................... 2
1.2.2. Mc tiu c th ............................................................................... 2
1.3. Phm vi nghin cu .................................................................................... 2
1.3.1. Khng gian ...................................................................................... 2
1.3.2. Thi gian ......................................................................................... 2
1.3.3. i tng nghin cu ..................................................................... 2
1.4. Lc kho ti liu ....................................................................................... 3
Chng 2: PHNG PHP LUN & PHNG PHP NGHIN CU .... 4
2.1. Phng php lun ....................................................................................... 4
2.1.1. Cc vn c bn v th trng ..................................................... 4
2.1.2. Cc vn c bn v xut khu hng ha ...................................... 5
2.2. Tnh hnh xut khu go ca c nc ......................................................... 8
2.2.1 Tnh hnh xut khu go .................................................................. 8
2.2.2 Ch trng v nh hng ca chnh ph ..................................... 18
2.3. Phng php nghin cu .......................................................................... 20
2.3.1. Phng php thu thp s liu.......................................................... 20
2.3.2. Phng php phn tch s liu ........................................................ 21
Chng 3: GII THIU V CNG TY C PHN NNG SN THC
PHM XUT KHU CN TH .................................................................. 24
-6-
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
3.1. Gii thiu v cng ty .................................................................................. 24

3.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin ..................................................... 24
3.1.2. Ngnh ngh kinh doanh .................................................................. 26
3.2. Tnh hnh t chc hot ng ....................................................................... 27
3.2.1. Nhn s v c cu t chc .............................................................. 27
3.2.2. T chc thu mua, ch bin v phn phi ........................................ 31
3.3. Kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty ............................................... 33
3.3.1 Kt qu hot ng t nm 2007 2009 ........................................... 33
3.3.2 Kt qu hot ng kinh doanh trong 6 thng u nm 2010 ........... 36
Chng 4: PHN TCH TNH HNH XUT KHU GO ....................... 37
4.1. Phn tch tnh hnh thu mua ........................................................................ 37
4.1.1. Tnh hnh thu mua go thnh phm ................................................ 37
4.1.2. Tnh hnh thu mua go nguyn liu ................................................ 42
4.2. Tnh hnh tiu th ....................................................................................... 46
4.2.1 Sn lng tiu th ............................................................................ 46
4.2.2 Doanh thu ......................................................................................... 47
4.3. Phn tch thc trng xut khu qua 3 nm 2007- 2009 .............................. 49
4.3.1. Phn tch theo th trng................................................................. 49
4.3.2. Phn tch theo mt hng .................................................................. 60
4.4. Phn tch tc ng ca sn lng v gi c n hot ng xut khu........ 67
4.4.1. Tc ng ti doanh thu ................................................................... 67
4.4.2. Tc ng n chi ph sn xut ........................................................ 73
4.5. Phn tch li nhun v cc ch tiu hiu qu .............................................. 82
4.5.1 Li nhun gp trong hot ng xut khu go ................................ 82
4.5.2 Tng li nhun t hot ng kinh doanh ......................................... 83
-7-
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
4.5.3 Cc ch tiu hiu qu ........................................................................ 84

4.6. Phn tch cc yu t mi trng nh hng n xut khu ....................... 86
4.6.1 Mi trng trong nc..................................................................... 86
4.6.2. Mi trng nc ngoi ................................................................... 89
Chng 5: MT S GII PHP NNG CAO KH NNG CNH
TRANH CA CNG TY................................................................................ 95
5.1. Tng hp cc yu t tc ng ..................................................................... 95
5.1.1. Mi trng bn trong ...................................................................... 95
5.1.2. Mi trng bn ngoi ..................................................................... 96
5.1.3. Xy dng ma trn SWOT ............................................................... 97
5.2. nh hng pht trin ................................................................................. 100
5.2.1. Mc tiu ca Cng ty ...................................................................... 100
5.2.2. La chn gii php.......................................................................... 100
5.3. Gii php ..................................................................................................... 101
5.3.1. Kt hp dc ngc chiu v nng cao cht lng sn phm ......... 101
5.3.2. Pht trin th trng ........................................................................ 102
5.3.3. o to nhn lc ............................................................................. 103
Chng 6: KT LUN V KIN NGH ..................................................... 105
6.1. Kt lun ....................................................................................................... 105
6.2. Kin ngh .................................................................................................... 105
6.2.1. i vi Nh Nc ........................................................................... 105
6.2.2. i vi doanh nghip...................................................................... 106
TI LIU THAM KHO ................................................................................. 107
-8-
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
DANH MC BIU BNG

Trang
Bng 1: Sn lng xut khu go ca Vit Nam t nm 2006 - 2009 ................ 8
Bng 2: Kim ngch xut khu go ca Vit Nam t nm 2006 2009 .............. 12
Bng 3: Th trng xut khu go ln nht ca Vit Nam nm 2009 ................. 16
Bng 4: 10 th trng xut khu go ln nht Vit Nam 6th/2010 ..................... 17
Bng 5: Trnh nhn s ca Cng ty Mekonimex trong 6th/2010 ................... 27
Bng 6: Kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty Mekonimex qua ba nm t
nm 2007 2009 .................................................................................... 34
Bng 7: Kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty Mekonimex trong 6th/2009
v 6th/2010 ............................................................................................. 36
Bng 8: Sn lng go thnh phm thu mua theo tng mt hng ca Cng ty
Mekonimex t nm 2007 6th/2010 ..................................................... 37
Bng 9: Chi ph thu mua go thnh phm theo tng mt hng ca Cng ty
Mekonimex t nm 2007 6th/2010 ..................................................... 40
Bng 10: Gi go thnh phm thu mua theo tng mt hng ca Cng ty
Mekonimex t nm 2007 n 6th/2010.................................................. 41
Bng 11: Sn lng go nguyn liu thu mua ca Cng ty Mekonimex t nm
2008 - 6th/2010....................................................................................... 43
Bng 12: Chi ph thu mua go nguyn liu hai phn xng ca Cng ty
Mekonimex t nm 2008 n 6th/2010.................................................. 44
Bng 13: Gi go nguyn liu thu mua hai phn xng ca Cng ty
Mekonimex t nm 2008 6th/2010 ..................................................... 45
Bng 14: Sn lng go tiu th ca Cng ty Mekonimex t nm 2007
6th/2010 .................................................................................................. 46
-9-
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 15: Doanh thu t tiu th go ca Cng ty Mekonimex t nm 2007 n

nm 2009 ................................................................................................ 48
Bng 16: Sn lng xut khu n cc th trng ca Cng ty Mekonimex t
nm 2007 6th/2010 .............................................................................. 50
Bng 17: Kim ngch xut khu t cc th trng ca Cng ty Mekonimex t nm
2007 n 6th/2010 .................................................................................. 55
Bng 18: Gi xut khu theo tng th trng ca Cng ty Mekonimex t nm
2007 n 6th/2010 .................................................................................. 58
Bng 19: Sn lng go xut khu theo tng mt hng ca Cng ty Mekonimex
t nm 2007 n 6th/2010 ...................................................................... 61
Bng 20: Kim ngch xut khu theo tng mt hng ca Cng ty Mekonimex t
nm 2007 n 6th/2010 .......................................................................... 64
Bng 21: Doanh thu t xut khu ca Cng ty Mekonimex t 2007-2009 ........ 67
Bng 22: nh hng ca sn lng v n gi n doanh thu xut khu ca
Cng ty Mekonimex t nm 2007 2008 .............................................. 68
Cng ty Mekonimex t nm 2008- 2009 ............................................... 70
Cng ty Mekonimex t 6th/2009- 6th/2010 ........................................... 72
Bng 25: Chi ph sn xut theo mt hng ca Cng ty Mekonimex t nm 2007
6th/2010 .................................................................................................. 74
Bng 26: nh hng ca sn lng v gi thnh n chi ph xut khu ca Cng
ty Mekonimex t nm 2007 2008 ....................................................... 77
ty Mekonimex t nm 2008 2009 ....................................................... 79
ty Mekonimex trong 6th/2009 6th/2010 .............................................. 81
- 10 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 29: nh hng ca doanh thu v chi ph xut khu n li nhun gp ca

Cng ty Mekonimex t 2007 6th/2010 ............................................... 82
Bng 30: Li nhun trn chi ph v doanh thu t hot ng kinh doanh ca Cng
ty Mekonimex t nm 2007 6th/2010 ................................................. 85
Bng 31: Ma trn SWOT ca Cng ty Mekonimex ............................................ 97
- 11 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
DANH MC HNH
Trang
Hnh 1: Biu th hin sn lng v gi xut khu go ca Vit Nam t nm
2006 6th/2010 ...................................................................................... 11
Hnh 2: C cu kim ngch xut khu go ca Vit Nam qua cc th trng nm
2007 2008 (%) ..................................................................................... 14
Hnh 3: Tp 10 th trng nhp khu go ln nht t Vit Nam nm 2008 ....... 15
Hnh 4: S b my qun l ca Cng ty Mekonimex nm 2010 ................... 28
Hnh 5: Quy trnh ch bin go ca Cng ty Mekonimex ................................... 32
Hnh 6: C cu go thnh phm ca Cng ty Mekonimex t nm 2007 n
6th/2010 .................................................................................................. 39
Hnh 7: C cu sn lng go nguyn liu thu mua tng phn xng ca Cng
ty Mekonimex t nm 2008 6th/2010 ................................................. 43
Hnh 8: C cu sn lng theo th trng ca Cng ty Mekonimex t nm 2007
6th/2010 ............................................................................................... 53
Hnh 9: C cu sn lng theo mt hng xut khu ca Cng ty Mekonimex t
nm 2007 n 6 thng u nm 2010 ..................................................... 63
Hnh 10: Gi trung bnh xut khu theo tng mt hng ca Cng ty Mekonimex
t nm 2007 6th/2010 .......................................................................... 65
Hnh 11: C cu chi ph sn xut theo mt hng ca Cng ty Mekonimex t nm
2007 6th/2010 ...................................................................................... 75
Hnh 12: Li nhun thun t hot ng kinh doanh ca Cng ty Mekonimex t
nm 2007 6th/2010 .............................................................................. 83
- 12 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Chng 1: GII THIU

1.1
L do chn ti
Trong qu trnh cng nghip ha hin i ha t nc, xut khu l
mt ngnh ngh c nh gi cao trong vic mang li ngun ngoi t khng

nh cho quc gia, gp phn to ln vo s nghip pht trin t nc. Bn cnh
, vi kh hu nhit i gi ma thch hp cho cy la, cng thm t ai mu
m v gi nhn cng r, gip go tr thnh mt hng xut khu c th mnh
ca Vit Nam. T a nc ta ng th hai th gii v xut khu mt hng
ny. Vic pht trin ngh trng la v c nhng bin php h tr cho cc doanh
nghip xut khu m c bit l cc doanh nghip xut khu go, nc ta gi
vng v tr xut khu trn thng trng quc t l vn lun c nh nc
xem trng.
Thm vo , t khi Vit Nam gia nhp WTO n nay, tuy to ra nhiu
c hi nhng cng c khng t thch thc cho cc doanh nghip trong nc. Phi
t i mi thch nghi vi nhng thay i trong mi trng kinh doanh l vn
v ang c cc cng ty ht sc quan tm, Cng Ty C Phn Nng Sn
Thc Phm Xut Khu Cn Th cng khng nm ngoi xu th . Tuy nm
trong ngnh ngh xut khu c nh nc khuyn khch, gip nhng Cng
ty vn khng ch quan trc nhng kh khn v thch thc. Nng cao kh nng
cnh tranh v to uy tn trn thng trng lun l mc tiu c Cng ty ch
trng v tng bc thc hin trong thi gian qua.
V nhng l do trn, cng vi thi gian thc tp ti Cng ty, thit ngh
vic nghin cu ti Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cng ty C Phn
Nng Sn Thc Phm Xut Khu Cn Th l cn thit. Nhm gip cng ty bit
c nhng thnh cng v hn ch trong nhng nm qua. t c nhng gii
php, kp thi xy dng chin lc pht trin Cng ty tt hn trong tng lai.
Gp phn vo cng cuc xy dng t nc giu p.
- 13 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
1.2
Mc tiu nghin cu
1.2.1 Mc tiu chung
Phn tch tnh xut khu mt hng go ca Cng ty t nm 2007 n
6/2010, t a ra cc gii php nhm nng cao sn lng xut khu go ca

Cng ty trong thi gian ti.
1.2.2 Mc tiu c th
t c mc tiu trn, ti tp trung nghin cu mt s vn c th
nh sau:
Mc tiu 1: Phn tch tnh hnh xut khu go qua cc nm.
Mc tiu 2: Phn tch cc nhn t nh hng ch yu n hot ng xut
khu go ca cng ty.
Mc tiu 3: xut mt s gii php nhm ci thin tnh hnh xut khu,
nng cao kh nng cnh tranh ca Cng ty trong tng lai.
1.3
Phm vi nghin cu
1.3.1 Khng gian
ti c tin hnh nghin cu ti Cng Ty C Phn Nng Sn Thc
Phm Xut Khu Cn Th. Cc s liu trong ti ch yu c cung cp t ni

b Cng Ty C Phn Nng Sn Thc Phm Xut Khu Cn Th.
1.3.2 Thi gian
ti nghin cu v tnh hnh xut khu ca cng ty trong khong thi
gian t nm 2007 n 6 thng u nm 2010.
Thi gian thc hin ti t ngy 9.9.2010 n ngy 15.11.2010
1.3.3 i tng nghin cu
Cng ty xut khu nhiu mt hng nng sn, thc phm nhng chim
phn ln v ch o l go. Nn ti ch yu nghin cu su v thc trng xut
khu mt hng go ca cng ty.
- 14 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
1.4
Lc kho ti liu
Lun vn tt nghip ca L Th Cm Dn, ti phn tch tnh hnh xut
khu go ca Cng ty Nng sn Thc phm Xut khu Cn Th

Mekonimex/ns. Ni dung ti nghin cu chi tit v tnh hnh xut khu go
ca cng ty qua ba nm 2005 2007, thng qua vic phn tch cc tiu ch v sn
lng, kim ngch, gi c theo tng th trng, mt hng. Bn cnh , ti cn
nh gi hiu qu hot ng kinh doanh xut khu go ca cng ty qua cc ch
tiu doanh thu, li nhun, chi ph. T xut mt s gii php nng cao hiu
qu xut khu ca cng ty. Tuy nhin, ti ch tp trung phn tch tnh hnh
xut khu ca Cng ty m cha cp ti cc nhn t nh hng t mi trng
bn ngoi nh khch hng, chnh sch php lut trong nc, i th cnh tranh...
- 15 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Chng 2: PHNG PHP LUN V PHNG PHP

NGHIN CU
2.1
Phng php lun

2.1.1
Cc vn c bn v th trng
2.1.1.1
Khi nim:
Nu hiu theo ngha rng th th trng l tng th nhng tha thun, cho
php nhng ngi bn v ngi mua trao i hng ho v dch v. Nh vy, th
trng khng nht thit phi l mt a im c th. Ngi bn v ngi mua c
th khng trc tip trao i, m c th qua cc phng tin khc thit lp nn
th trng.
Nu hiu theo ngha hp th th trng ch a im hay khng gian ca
vic trao i hng ho, l ni gp g gia ngi bn, ngi mua, hng v tin
v din ra cc hot ng mua bn. y l cch hiu th trng gn vi yu
t a l ca hnh vi tham gia th trng, i hi phi c s hin hu ca i
tng c em ra trao i.
2.1.1.2
-
Chc nng:
Chc nng tha nhn: Hng ho c bn c hay khng phi thng
qua chc nng tha nhn ca th trng, ca khch hng, ca doanh nghip. Nu
hng ho bn c, tc l c th trng tha nhn, doanh nghip thng mi
mi thu hi c vn, c ngun thu trang tri chi ph v c li nhun v ngc
li. c th trng tha nhn doanh nghip phi nghin cu nhu cu ca
khch hng t tin hnh kinh doanh nhng sn phm ph hp vi nhu cu
trn th trng.
-
Chc nng thc hin: Chc nng ny i hi hng ho v dch v phi
c thc hin bng gi tr trao i (c th l tin, hng, hoc cc chng t c

gi khc), tc l phi c s dch chuyn hng ha t ngi bn sang ngi mua.
-
Chc nng iu tit v kch thch: Qua hnh vi trao i hng ha v
dch v trn th trng, th trng s iu tit v kch thch sn xut v kinh

doanh pht trin v ngc li. Chc nng ny s iu tit s gia nhp ngnh hoc
- 16 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
rt ra khi ngnh ca cc doanh nghip. Th trng khuyn khch cc nh kinh

doanh gii v iu chnh hot ng kinh doanh u t theo hng c li.
-
Chc nng thng tin: Thng tin th trng l nhng thng tin kinh t
quan trng i vi mi nh sn xut kinh doanh, c ngi mua v ngi bn, c

ngi cung ng v tiu dng, c ngi qun l v nhng ngi nghin cu sng
to. Vic nghin cu th trng v tm kim cc thng tin c ngha rt quan
trng i vi vic ra cc quyt nh ng n trong sn xut kinh doanh, cng
nh quyt nh ca cc cp qun l.
2.1.1.3
Vai tr:
Trong nn kinh t th trng, th trng c v tr trung tm. Th trng va

l mc tiu ca ngi sn xut kinh doanh va l mi trng ca hot ng sn
xut v kinh doanh hng ho. Do vy, th trng c nhng tc dng sau y:
Mt l, bo m iu kin cho sn xut pht trin lin tc vi quy m
ngy cng m rng v bo m hng ho cho ngi tiu dng ph hp vi th
hiu v s t do la chn mt cch y , kp thi, thun li vi dch v vn
minh.
Hai l, thc y nhu cu, gi m nhu cu, a n cho ngi tiu dng
sn xut v ngi tiu dng c nhn nhng sn phm mi. Kch thch sn xut ra
sn phm cht lng cao, vn minh v hin i.
Ba l, d tr cc hng ho phc v sn xut v tiu dng x hi, gim bt
d tr cc khu tiu dng, bo m vic iu ho cung cu.
Bn l, pht trin cc hot ng dch v phc v tiu dng sn xut v
tiu dng c nhn ngy cng phong ph, a dng, vn minh.
Nm l, th trng hng ho dch v n nh c tc dng to ln n nh
sn xut, n nh i sng ca nhn dn.
2.1.2 Cc vn c bn v xut khu hng ha
2.1.2.1
Khi nim:
Xut khu l mt hot ng kinh doanh thu doanh li bng cch bn sn

phm hoc dch v ra th trng nc ngoi v sn phm hay dch v y phi di
- 17 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
chuyn ra khi bin gii ca mt quc gia, trn c s dng tin t lm phng
tin thanh ton. Tin t y c th l ngoi t i vi mt quc gia hoc vi c
hai quc gia.
Mc ch ca hot ng ny l thu c mt khon ngoi t da trn c
s khai thc li th so snh ca tng quc gia trong phn cng lao ng quc t.
2.1.2.2
c im ca hot ng xut khu:
Hot ng xut khu l mt mt ca hot ng thng mi quc t nn

cng c nhng c trng ca hot ng thng mi quc t v n lin quan n
hot ng thng mi quc t khc nh bo him quc t, thanh ton quc t,
vn ti quc t... Hot ng xut khu khng ging nh hot ng bun bn
trong nc c im l c s tham gia bun bn ca i tc nc ngoi, hng
ho phc v cho nhu cu tiu dng phm vi nc ngoi.
Hot ng xut khu din ra trn mi lnh vc, trong mi iu kin ca
nn kinh t, t xut khu hng tiu dng cho n t liu sn xut, my mc hng
ho thit b cng ngh cao. Tt c cc hot ng ny u nhm mc tiu em li
li ch cho quc gia ni chung v cc doanh nghip tham gia ni ring.
Hot ng xut khu din ra rt rng v khng gian v thi gian. C th
din ra trong thi gian rt ngn song cng c th ko di hng nm, c th c
din ra trn phm vi mt quc gia hay nhiu quc gia khc nhau.
2.1.2.3
Cc hnh thc xut khu:
Hot ng xut khu c thc hin di nhiu hnh thc khc nhau: xut
khu ti ch, xut khu gia cng, y thc xut khu, xut khu t doanh, xut
khu qua i l nc ngoi, hnh thc tm nhp ti xut, chuyn khu Mi
hnh thc c nhng u im v khuyt im ring bit, ty theo tnh hnh ca
tng n v m tng cng ty c s la chn ph hp vi hot ng kinh doanh
ca mnh.
i vi Cng ty c phn Nng sn Thc phm xut khu Thnh ph Cn
Th, do c uy tn trn thng trng v chu s ch o ca y Ban Nhn
Dn Thnh ph Cn Th cng nh Tng Cng ty Lng thc Min Nam nn
cng ty xut khu go qua 2 hnh thc: xut khu trc tip v y thc xut khu.
- 18 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Xut khu trc tip:

y l hnh thc m hng ho c bn trc tip ra nc ngoi khng qua
trung gian. Theo hnh thc ny n v kinh doanh xut khu trc tip k kt hp
ng ngoi thng. Cc doanh nghip ngoi thng t b vn ra mua cc sn
phm t cc n v sn xut trong nc sau bn cc sn phm ny cho cc
khch hng nc ngoi (c th qua mt s cng on gia cng ch bin).
y thc xut khu:
Xut khu u thc l phng thc kinh doanh m trong , n v tham
gia hot ng kinh doanh xut khu khng ng ra trc tip m phn vi nc
ngoi m phi nh qua mt n v xut khu c uy tn thc hin hot ng xut
khu cho mnh.
2.1.2.4
Vai tr ca xut khu
Vai tr ca hot ng xut khu c tm hiu v nhn bit rt sm bi

cc nh kinh t hc. Qua qu trnh pht trin ca nn sn xut hng ho nhng
quan im v vai tr xut khu ny ngy cng hon thin hn. Ngy nay hot
ng xut khu c vai tr quan trng khng ch i vi s pht trin kinh t ca
mi quc gia m cn nh hng trc tip n hot ng ca cc cng ty xut
nhp khu cng nh cc cng ty a quc gia. Sau y l mt s vai tr ch yu
ca xut khu i vi mi quc gia v cc doanh nghip trong nc.
i vi quc gia:
-
Xut khu l mt trong nhng nhn t to , thc y s tng trng v
pht trin kinh t ca mi quc gia.

-
Xut khu to ngun vn cho nhp khu, phc v cng nghip ho, hin
i ho t nc.
-
Xut khu thc y chuyn dch c cu kinh t, thc y sn xut pht
trin.
-
Xut khu c tc ng tch cc ti vic gii quyt cng n vic lm, ci
thin i sng nhn dn.
- 19 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Xut khu l c s m rng v thc y s pht trin cc mi quan h
kinh t i ngoi.
i vi doanh nghip:
-
Cng vi s bng n ca nn kinh t ton cu th xu hng vn ra th
trng quc t l mt xu hng chung ca tt c cc quc gia v cc doanh

nghip. Xut khu l mt trong nhng cch cc doanh nghip thc hin k
hoch bnh trng, pht trin, m rng th trng ca mnh.
-
Doanh nghip tin hnh hot ng xut khu c c hi m rng quan h
bun bn kinh doanh vi nhiu i tc nc ngoi da trn c s i bn cng c

li.
-
Xut khu to ngun ngoi t cho cc doanh nghip, tng d tr qua
nng cao kh nng nhp khu, thay th, b sung, nng cp my mc, thit b,
nguyn vt liu phc v cho qu trnh pht trin.
-
Xut khu buc cc doanh nghip phi lun lun i mi v hon thin
cng tc qun tr kinh doanh. ng thi gip cc doanh nghip ko di tui th

ca chu k sng ca mt sn phm.
-
Xut khu tt yu dn n cnh tranh, theo di ln nhau gia cc n v
tham gia xut khu trong v ngoi nc. y l mt trong nhng nguyn nhn
buc cc doanh nghip tham gia xut khu phi nng cao cht lng hng ho
xut khu, h gi thnh ca sn phm, tit kim cc ngun lc.
2.2 Tnh hnh xut khu go ca c nc t nm 2007 n 6/2010
2.2.1
Tnh hnh xut khu go
Xut khu go ca nc ta trong nhiu nm qua c nhng bc pht

trin ng k v kim ngch cng nh th trng xut khu. Theo Hip hi Lng
thc Vit Nam, k t khi bt u xut khu vo nm 1989 cho n nay, Vit
Nam xut khu khong 70 triu tn go, mang v kim ngch gn 20 t USD,
ng gp khng nh vo kim ngch xut khu ca c nc. Tnh hnh c th nh
sau:
- 20 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
V sn lng
2.2.1.1
Bng 1 SN LNG XUT KHU GO CA VIT NAM T NM

2006 N 6TH/2010
Nm
Chnh lch
Khi lng xut khu

(1.000 tn)
+/-
2006
4.600
2007
4.558
- 42
- 0,91
2008
4.830
272
5,97
2009
6.052
1.222
15,14
6th/2009
3.709
6th/2010
3.460
-249
-7,21
Ngun: AGROINFO, 2010

Xut khu go ca Vit Nam c xem l ng th hai th gii v mt
cung sn phm. T bng thng k sn lng xut khu go trn cho thy sn
lng xut khu go ca nc c xu hng tng qua cc nm trong giai on
2007 - 2009. T nm 2007 xut c 4.558 ngn tn go tng ln 4.830 ngn tn
vo nm 2008. c bit, vo nm 2009 c mc tng nhy vt ln 6.052 ngn tn
tng 15,14% so vi nm 2008 tng ng 1.222 ngn tn.
Xut khu la go nc ta ngy cng tng trc ht l do s pht trin ca
khoa hc - cng ngh ci thin cng tc ging, chm sc la, phng tr su
bnh... gip tng nng sut la, nng cao ngun cung la go trong nc. Vic
gi vng v gia tng sn lng la ca c nc l tin tt cho vic m bo an
ninh lng thc quc gia cng nh y mnh xut khu go trn cc th trng
trong khu vc v th gii.
Bn cnh , mt nguyn nhn khng km phn quan trng, l do qu
trnh cng nghip ha - hin i ha din ra nhanh chng nhiu quc gia ang
pht trin trn th gii lm cho din tch t canh tc b thu hp. M in hnh l
n v Philipines tng l nhng nc xut khu go ln trn th gii cng tr
- 21 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
thnh nc nhp khu go. Ngun cung trn th gii b thu hp to c hi cho
ngnh xut khu go ca Vit Nam pht trin.
Ring nm 2007 khi lng xut khu gim nh so vi nm 2006 vi mc
42 ngn tn tng ng 0,91%. Nguyn nhn l do bin i kh hu, thi tit gi
rt gy mt ma lm sn lng la st gim trn ton th gii, p lc gi vng an
ninh lng thc quc gia gia tng. Nn trong cng tc iu hnh xut khu go,
chnh ph nc ta thc hin rt nghim ngt khng ch s lng go xut
khu hng thng v hng qu nhm m bo an ninh lng thc v gi c trong
nc. iu dn n gim khi lng xut khu trong nm 2007 so vi nm
2006. n nm 2008, 2009 tnh hnh trong nc bnh n, chnh ph khuyn
khch xut khu go tr li, nn khi lng xut khu cng tng ln.
Trong su thng u nm 2010, Vit Nam xut c khong 3.460
ngn tn go, gim 7,2% so vi cng k nm 2009. Theo Hip hi Lng thc
Vit Nam cho rng nguyn nhn ca s st gim ny l do trong qu II, ng
Euro st gim mnh lm gi hng ha nhp khu tng cao, dn ti sc mua
go b hn ch. Hn na, go tn kho ti cc nc chu Phi vn cn nhiu, gp
phn lm gim nhu cu nhp khu go ti khu vc ny. Cng chnh v vy m
pha i tc tr hon giao nhn hng v tm ngng trin khai u thu. Bn cnh
hp ng thng mi cng kh trin khai, do ngoi i th cnh tranh truyn
thng v go cht lng cao l Thi Lan, cc doanh nghip t Bangladesh,
Myanmar cng ang gy kh khn cho go cp thp ca Vit Nam khi a ra gi
thp hn so vi gi ca cc doanh nghip xut khu go nc ta.
2.2.1.2
V kim ngch v gi c
Trong nhiu nm qua, gi tr ht go ca Vit Nam trn th trng th gii

c nng cao. Gi go c ci thin v c xu hng tng qua cc nm, dn
n kim ngch xut khu go cng c xu hng tng theo.
- 22 -
SVTH: L Phm Hin Tho
7000
700
6000
600
5000
500
4000
400
3000
300
2000
200
1000
100
USD
1000 tn
Lun vn tt nghip
sn lng
gi xut
khu
0
2006
2007
2008
2009
6th/2010
Hnh 1 - Biu th hin sn lng v gi xut khu go ca Vit Nam

t nm 2006 n 6th/2010
Sn lng xut khu v gi xut khu bnh qun c xu hng tng gim
tri ngc nhau. Khi lng tng th gi gim, khi gi tng th khi lng xut
khu li gim. Trong khi kim ngch xut khu go li ph thuc vo hai yu
t trn. Dn n kim ngch xut khu trong tng nm khng th tng cao do lun
chu nh hng t s st gim ca mt trong hai yu t . Ch ring nm 2008,
va t c mc tng v khi lng v gi xut khu nn trong nm ny kim
ngch xut khu tng mnh.
Tnh hnh c th ca kim ngch xut khu qua cc nm th hin bng 2.
Kim ngch tng t 1.490 triu USD trong nm 2007 ln mc 2.463 triu
USD trong nm 2009. Tuy khi lng xut khu go nm 2007 gim nhng kim
ngch trong nm ny khng gim, tri li cn tng thm 20,36% tng ng vi
mc tng 252 triu USD. Nguyn nhn l do nhu cu th gii tng cao, y gi
xut khu bnh qun trong nm tng thm 41USD/tn so vi nm 2006.
- 23 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 2 KIM NGCH XUT KHU GO CA VIT NAM

T NM 2006 N 2009
Kim ngch xut khu
Nm
(Triu USD)
Chnh lch
+/-
2006
1.238
2007
1.490
252
20,36
2008
2.910
1.420
95,30
2009
2.463
-447
-15,36
6th/2009
1.748
6th/2010
1.730
-18
-1,02

Khng dng li , n nm 2008, kim ngch xut khu tip tc tng t
1.490 triu USD nm 2007 ln 2.910 triu USD, tng 95,3% tng ng vi 1.420
triu USD em v ngun ngoi t khng nh cho ngnh xut khu go ni ring,
xut khu c nc ni chung. S d t c s tng trng cao nh vy l do
khi lng xut khu trong nm tng, cng vi mc tng gi xut khu. Trong
gi xut khu bnh qun nm 2007 ch t 295USD/tn, th n nm 2008 c gi
xut khu l 614USD/tn, tng hn 2 ln so vi mc gi xut khu nm trc.
C thi im gi la go trn th trng th gii trong nm ny ln ti 1.000
USD/tn.
Gi xut khu tng cao trong 2 nm 2007 v 2008 l do tnh trng mt
ma din ra trn nhiu nc, nhm m bo an ninh lng thc quc gia, nn
chnh ph cc nc ny tng cng y mnh nhp khu go phc v nhu cu
tiu dng trong nc. Trong khi ngun cung khan him, lng d tr la go
trn ton th gii st gim mnh, lm tng mnh thng mi la go ton cu,
dn n tng t bin gi go xut khu trong nm 2008.
Nu nm 2007 c khi lng xut khu gim nhng kim ngch xut khu
tng, th ngc li nm 2009 l nm t k lc v khi lng xut khu go so
- 24 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
vi nhng nm trc, nhng kim ngch li gim 15,36% so vi cng k nm

2008. Nguyn nhn ch yu l do gi xut khu bnh qun sau khi tng t bin
trong nm 2008 h nhit, gim xung ch cn 400 USD/tn, vi mc gim
214 USD/tn so vi nm 2008.
Ngoi ra, s gim gi cn do s can thip ca chnh ph Thi Lan nc
xut khu go ln nht th gii, y mnh xut khu go trong cc kho d tr vi
c tnh khong 7 triu tn. Thm vo , nc ta tip tc c ma, an ninh
lng thc quc gia c m bo, nn chnh ph cng y mnh xut khu go,
trong khi nhu cu nhp khu go trn th gii khng bin ng nhiu. Ngoi
ra mt s chuyn gia cn cho rng do vic iu tit, tip cn th trng ca
nc ta cn yu.
Kim ngch 6 thng nm 2010 t 1.730 triu USD, gim 1,0% so vi su
thng u nm 2009. Kim ngch gim l do khi lng xut khu gim, trong
khi gi xut khu bnh qun t khong 500 USD/tn, tng nh 6,66% so vi
cng k nm 2009. Nguyn nhn ca s st gim ny l do gi sn go lin tc
tng trong thi gian qua theo s iu tit ca chnh ph m bo nng dn c
li, trong khi cht lng go nc ta cn thp nn khi gi tng cao, cc doanh
nghip gp nhiu kh khn trong vic k hp ng xut khu vi i tc, lm
gim khi lng go xut khu.
2.2.1.3
a.
V th trng xut khu

Nm 2007
Trong nm 2007, go nc ta xut khu sang hn 70 quc gia v vng

lnh th trn th gii, trong c c cc th trng kh tnh nh: EU, Nht Bn,
Hoa K La go xut khu ca Vit Nam khng ch gi c th phn xut
khu nhng th trng truyn thng (chu , chu u v chu M) m cn m
rng, pht trin thm th trng mi (chu Phi v Trung ng). S vn ln
trong th trng la go th gii ca Vit Nam khng nh v tr, vai tr ca
mt hng go Vit Nam trn th trng khu vc v th gii.
th trng chu , ni bt trong nm 2007 gm c 2 th trng truyn
thng l Philippines v Indonesia.
- 25 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Philippines l th trng ng u v nhp khu go ca Vit Nam
nm 2007 vi 1.454 triu tn, tr gi 464,87 triu USD, gim 3,71% v lng
nhng tng 8,3% v tr gi so vi nm 2006. Xut khu sang th trng ny ch
yu l go 25% tm.
-
Xut khu sang Indonesia nm 2007 tng mnh, t 1,11 triu tn
go vi tr gi 360,66 triu USD, tng ti 226,6% v lng v tng 244,75% v

tr gi so vi nm 2006. Th trng ny ch yu nhp khu go 15% tm v go
np 10% tm.
Tuy nhin, xut khu sang mt s nc chu Phi nm 2007 li gim kh
nhiu nh Angola, Nam Phi, B Bin Ng, Tanzania, Camrun, Knya ch
chim khong 8,4% trong tng s kim ngch xut khu go.
b. Nm 2008
Nm 2008 c xem l nm xut khu go gt hi c nhiu thnh cng
nht trong giai on ny. t tng trng c v khi lng, gi c v th trng
xut khu ng gp khng nh vo s pht trin xut khu go ca Vit Nam.
Nu nh trong nm 2007, go Vit Nam c xut khu hn 70 quc gia, v
vng lnh th th n nm 2008, con s ny tng ln gn gp i 128 quc gia
v vng lnh th.
Hnh 2 - C cu kim ngch xut khu go ca Vit Nam qua cc th trng

nm 2007 - 2008 (%)
Ngun: AGROINFO, tnh theo Tng cc Hi quan, 2009
- 26 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Nhn chung, xut khu go Vit Nam sang th trng Chu trong nm
ny gim mnh so vi nm 2007, gim t 78,1% nm 2007 xung cn 58,8%
nm 2008. Ngc li, xut khu sang th trng Chu Phi l tng mnh nht,
tng hn gp i so vi nm 2007 t 8,4% nm 2007 ln 22% nm 2008.
Philippines vn l nc nhp khu go ln nht ca Vit Nam. Nm 2008,
nc ny nhp khu ti 1.800 nghn tn, vi kim ngch 1.400 triu USD, chim
gn 40% tng lng go xut khu ca Vit Nam, tng 9,3% th phn so vi nm
2007.
C cu th trng xut khu go nm 2008 ca Vit Nam c s thay i,
c bit trong vic xut khu go sang th trng Indonesia. Trong cc nm trc
y, cng nh nm 2007, Indonesia lun l th trng xut khu go ln ca Vit
Nam, chim 24% tng lng xut khu. Nhng n nm 2008, nc ny gim
mnh lng nhp khu go, ch chim hn 1% tng lng go xut khu, tng
ng vi mc 76,4 nghn tn go, gim mnh so vi mc hn 1 triu tn go ca
nm 2007, tut xung v tr th 10 trong bng xp hng. Do lng d tr trong
nc cao v m rng sn xut nn Indonesia c th t p ng c nhu cu go
ti th trng trong nc.
Hnh 3 Tp 10 th trng nhp khu go ln nht t Vit Nam nm 2008

Ngun: AGROINFO, tnh theo Tng cc Hi quan, 2009
Trong 10 th trng c kim ngch xut khu ln nht nm 2008 th c 3
th trng ng u bng l th trng truyn thng, chim 63,8% v gi tr v
- 27 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
54,8% v lng. By th trng cn li l cc th trng mi, chim 18,4% v

gi tr v 23,3% v lng, trong th trng chu Phi chim ti 11,7% v gi tr
v 14,5% v lng, c tc tng trng kim ngch nhp khu ln nht.
iu ng ch l trong nm 2008, Iraq bt u nhp khu go Vit Nam
tr li khi tm ngng nhp khu vo nm 2007. Trc y, Iraq cng c coi l
mt th trng truyn thng trong xut khu go ca Vit Nam.
c. Nm 2009
Trong nm 2009, Go Vit nam c xut sang 20 th trng chnh,
nhng ch yu vn l sang Philippines, Malaysia, Cu Ba, Singapore.
Bng 3 10 TH TRNG XUT KHU GO LN NHT CA
VIT NAM NM 2009
Th trng xut
khu
Khi lng
(tn)
Philippines
Kim ngch
(USD)
1.707.994
917.129.956
Malaysia
613.213
272.193.107
Cuba
449.950
191.035.678
Singapore
327.533
133.594.368
i Loan
204.959
81.616.149
Iraq
171.000
68.947.000
Nga
84.646
37.089.136
Hng Kng
44.599
20.214.664
Nam Phi
37.253
16.367.271
Ucraina
37.562
15.748.696

Trong , xut khu go sang th trng Philippines vn gi v tr u
bng vi khi lng hn 1,7 triu tn go, tr gi hn 917 triu USD, ng gp
hn mt na th phn ca ton khu vc chu , chim ti 35% tng kim ngch
xut khu go ca Vit Nam nm 2009.
- 28 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Th trng xut khu ln tip theo phi k n l Malaysia, t v tr th ba

trong nm 2008 vn ln th hai vi 613.213 tn, tr gi khong 272 triu
USD.
Tip n l th trng Cu Ba vi kim ngch 191 triu USD, Singapore
133,6 triu USD. Cc quc gia v lnh th chu nm trong nhm 10 th trng
xut khu go ln nht ca Vit Nam nm 2009 cn c i Loan vi 203.000 tn
v 81 triu la v Iraq 168.000 tn v 68 triu la.
Nm 2009 go vn tip tc l mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam
sang Chu Phi, t kim ngch 587 triu USD, chim 44% tng kim ngch xut
khu, tng gp i so vi 22% ca nm 2008.
d. Su thng u nm 2010
Bng 4 10 TH TRNG XUT KHU GO LN NHT CA
VIT NAM 6 THNG U NM 2010
Th trng xut
khu
Khi lng
(tn)
Chnh lch kim

ngch so vi
6th/2009 (%)
Kim ngch
(USD)
Philippines
1.278.759
819.986.741
-3,42
Singapore
339.046
138.864.526
110,59
i Loan
288.874
111.491.086
213,36
Malaysia
181.181
81.578.665
-47,77
Cuba
148.400
66.326.176
-42,22
Hng Kng
71.077
31.486.701
281,19
Nga
30.941
13.384.939
-30,76
Indonesia
16.545
10.023.520
45,61
Nam Phi
17.031
6.893.452
-48,69
Ucraina
8.259
3.809.423
-62,24
Ngun: AGROINFO
Cc th trng xut khu go ln ca nc ta trong 6/2010 khng thay i
nhiu so vi nm 2009. Nhng c s sp xp li v v tr gia cc th trng.
- 29 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Philippines vn l th trng xut khu go ln nht ca nc ta vi khi

lng hn 1.278 nghn tn, tr gi gn 820 triu USD, gim 18,26% v khi
lng v gim 3,42% v kim ngch so vi cng k nm trc. S st gim th
trng ln nht ny l do chnh ph Philippines bt u thc thi nhng chnh
sch nhm t cung cp lng thc, m bo an ninh lng thc quc gia, gim
s l thuc vo nc khc.
Tip n l Singapore vi khi lng 339.046 tn, t kim ngch gn 139
triu USD, i Loan vi khi lng 288.874 tn, t kim ngch hn 111 triu
USD. C hai th trng ny u t s tng trng vt bc, cao hn c nm
2009 cng li. Mt khc, khi lng v kim ngch xut khu sang 2 quc gia
Malaysia v Cuba li st gim so vi cng k nm trc. Malaysia gim 47,77%
v gi tr, Cuba gim 42,22%.
Nhn chung 6 thng u nm 2010, khi lng v kim ngch xut khu
go hu ht cc th trng u gim. Duy ch c Singapore, i Loan, Hng
Kng l tng mnh. Ngoi ra cn c 2 th trng c mc tng nh l Australia v
Indonesia.
2.2.2 Ch trng v nh hng ca chnh ph
2.2.2.1
V gi c
Nh nc ta ban hnh nhng chnh sch gi gi n nh h tr xut

khu cho cc doanh nghip, ng thi m bo nng dn c li trong cng tc
iu hnh xut khu go nm 2010 v nh hng n nm 2011. C th l:
Cc doanh nghip xut khu go phi kin quyt u tranh vi hin
tng tiu cc, chng bn ph gi, gy thit hi n quyn li ca ngi sn

xut, v ca doanh nghip. Vi chnh sch ny, cc doanh nghip s c c hi
pht trin tt hn, tng s cnh tranh lnh mnh, khng b p gi t pha cc
doanh nghip khc.
Bn cnh , cc B, ngnh, a phng cng thng nht gi gi
la tt theo hng c li cho nng dn, to ng lc m rng sn xut la go

nhng thng cui nm 2010 v u nm 2011. Hip hi Lng thc Vit Nam
cng ch o cc doanh nghip thnh vin c h thng phn phi lng thc
- 30 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
ti cc a phng, c bit l Tng cng ty Lng thc min Nam v min Bc

m bo lng go tm tr tham gia bnh n th trng.
Vo cui thng 6/2010, Chnh ph ban hnh Quyt nh 993/Q-
TTg v vic mua tm tr ti a 1 triu tn go hng ha v h thu, gp phn tng

tiu th v gi vng gi mua la go theo hng c li cho nng dn; ng thi
khuyn khch cc doanh nghip m phn k kt cc hp ng s lng ln.
Trong thi gian ti, chnh ph s tip tc thc hin chnh sch ny m bo
u ra cho nng dn. iu kh khn y l cc doanh nghip thng k hp
ng ri mi thu mua la t nng dn, nu thu mua trc m cha c hp ng
k kt doanh nghip s phi chu thm khon chi ph lu kho, lm gim li
nhun.
2.2.2.2
V cht lng go
Theo Chnh ph, tuy Vit Nam vn ln tr thnh mt trong s cc

quc gia xut khu go hng u th gii, nhng nc ta cha c nhng ging
la c sn cho gi tr cao. Chnh ph khng nh n lc xut khu go phi
chuyn hng t lng sang cht nng cao gi tr xut khu.
Ti ta m v Xy dng vng la nguyn liu cht lng cao xut
khu t chc ngy 3/8/2010, cc tnh ng bng sng Cu Long xc nh, mi
tnh s c 1 - 2 ging la ch lc cht lng cao dng cho xut khu v sn xut
theo n t hng ca doanh nghip. Ngay v ng - xun 2010 - 2011, mi tnh
s xy dng m hnh vng sn xut la hng ha cht lng cao t 500 - 1.000
ha. iu ny s gip cho cc doanh nghip tng thm li th cnh tranh trn
thng trng quc t, tng bc xy dng thng hiu gn lin vi ging la
c sn ca a phng.
2.2.2.3
V hot ng xut khu
Theo Th trng B Cng Thng Nguyn Thnh Bin, hin nay Chnh
ph khng ch trng ra cc ch tiu cng v xut khu go, vic iu hnh
xut khu go s theo hng linh hot sao cho tiu th c go hng ha trong
dn, n nh th trng trong nc. c bit, B Cng Thng v T iu hnh
xut khu go lin b ch o cc Tng cng ty Lng thc nh nc tng cng
- 31 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
giao dch, k kt cc hp ng xut khu go tp trung c khi lng ln tiu

th c hiu qu lng go v ng xun v h thu trong nm.
Xut khu go s l ngnh hng kinh doanh c iu kin. Vit Nam mi
nm trung bnh xut trn di 6 triu tn go, trong khi hin c ti 205 doanh
nghip tham gia xut khu. iu ny khin cho chi ph xut khu tng cao hn
nhiu ln. Hn na, t nm 2011, Vit Nam cho php doanh nghip nc ngoi
u t vo lnh vc sn xut v xut khu go, ko theo kh nng d tha cc
nh my xay xt, kho cha... Trc thc trng , d tho ln 4 v ngh nh
kinh doanh xut khu go gm 7 chng, 29 iu b sung cc iu kin
doanh nghip c cp giy chng nhn iu kin kinh doanh xut khu go
nh:
-
Phi c kho chuyn dng vi sc cha ti thiu 5.000 tn.
Duy tr mc d tr lu thng tng ng 20% lng go m thng
nhn xut khu trong 6 thng trc nhm can thip bnh n gi go cung
ng th trng khi c bin ng.
Cc doanh nghip k hp ng xut khu go vi gi tho thun trong
hp ng khng thp hn gi sn nh hng xut khu c cng b, lng

go tn kho ti thiu tng ng 50% lng go trong hp ng ng k xut
khu
Cc quy nh ny s loi bt nhng doanh nghip khng c thc lc. Va
thc y ngnh xut khu go pht trin, va m bo thng nhn mua la cho
nng dn ngay sau thu hoch, khng b ng ch hp ng xut khu.
2.3
Phng php nghin cu

2.3.1 Phng php thu thp s liu
Thu thp s liu th cp: ti s dng s liu th cp c thu thp t
cc ti liu do cng ty cung cp, qua cc thng tin trn bo, truyn hnh, internet,
t cc nin gim thng k v cc nghin cu trc y
- 32 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
2.3.2 Phng php phn tch s liu

2.3.2.1
Phng php so snh:
Mc tiu 1 s dng phng php so snh thy c s bin ng tnh

hnh xut khu go ca cng ty qua cc nm.
Khi nim: Phng php so snh l phng php xem xt cc ch tiu
phn tch bng cch da trn vic so snh s liu vi mt ch tiu c s (ch tiu
gc).
Cc bc thc hin:
Bc 1: La chn cc tiu chun so snh
Chn ch tiu ca mt k lm cn c so snh, c gi l k gc. Ty

theo mc tiu nghin cu m la chn k gc sao cho thch hp. thy c
xu hng pht trin ca tnh hnh xut khu nn ti chn k gc l nm trc
phn tch c nm hoc cng k nm trc phn tch 6 thng u nm.
Bc 2: iu kin so snh c
php so snh c ngha th iu kin tin quyt l cc ch tiu c

em so snh phi m bo tnh cht so snh c v khng gian v thi gian.
V thi gian: cc ch tiu c chn trong ti theo cng nm v ng
nht trn c 3 mt:
Cng phn nh ni dung kinh t.
Cng mt phng php tnh ton.
Cng mt n v o lng.
V khng gian: cc s liu c thu thp trong cng cng ty, hoc trong
cng mt hng xut khu go.
Bc 3: K thut so snh
S dng ch yu hai hnh thc:

-
So snh bng s tuyt i: da trn hiu s ca hai ch tiu so snh l
ch tiu k phn tch v ch tiu k gc. thy c quy m v s lng ca xu

hng pht trin.
- 33 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
So snh bng s tng i: l t l (%) ca ch tiu k phn tch so vi
ch tiu gc th hin mc hon thnh hoc t l ca s chnh lch tuyt i

vi ch tiu gc ni ln tc tng trng.
2.3.2.2
Phng php thay th lin hon:
Mc tiu 2 s dng phng php thay th lin hon xc nh cc nhn

t nh hng n tnh hnh xut khu ca cng ty, v mc nh hng ca
chng.
Khi nim: L phng php m cc nhn t ln lt c thay th
theo mt trnh t nht nh xc nh chnh xc mc nh hng ca chng
n ch tiu cn phn tch (i tng phn tch) bng cch c nh cc nhn t
khc trong mi ln thay th.
Cc bc thc hin:
Bc 1: Xc nh cng thc
L thit lp mi quan h ca cc nhn t nh hng n ch tiu phn tch

qua mt cng thc nht nh. Cng thc gm tch s cc nhn t nh hng n
ch tiu phn tch.
Bc 2: Xc nh cc i tng phn tch
Gi Q l ch tiu phn tch.

Gi a, b, c l trnh t cc nhn t nh hng n ch tiu phn tch. Th
hin bng phng trnh: Q = a. b. c
t
Q1 : Kt qu k phn tch, Q1 = a1. b1. c1

Q0 : Ch tiu k k hoch, Q0 = a0. b0. c0
Q: Mc chnh lch gia thc hin so vi k hoch, l i tng phn
tch, Q = Q1 - Q0 = a1. b1. c1 - a0. b0. c0
Bc 3: Xc nh mc nh hng ca cc nhn t
Thc hin theo trnh t cc bc thay th. Lu : Nhn t thay bc

trc phi c gi nguyn cho cc bc thay th sau.
-
Thay th bc 1 (cho nhn t a):
- 34 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Thay th a0. b0. c0 bng a1. b0. c0, mc nh hng ca nhn t a s l:

a = a1. b0. c0 - a0. b0. c0
-
Thay th bc 2 (cho nhn t b):
Thay th a1. b0. c0 bng a1. b1. c0, mc nh hng ca nhn t b s

l: b = a1. b1. c0 a1. b0. c0
-
Thay th bc 3 (cho nhn t c):
Thay th a1. b1. c0 bng a1. b1. c1, mc nh hng ca nhn t c s l:

c = a1. b1. c1 a1. b1. c0
Tng hp mc nh hng ca cc nhn t, ta c:
a + b + c = (a1.b0.c0 - a0.b0.c0) + (a1.b1.c0 a1.b0.c0) + (a1.b1.c1 a1.b1.c0)
= a1. b1. c1 - a0. b0. c0 = Q (i tng phn tch)
Bc 4: Tm nguyn nhn lm thay i cc nhn t
Nu do nguyn nhn ch quan t cng ty th phi tm bin php khc phc

nhng nhc im, thiu st k sau thc hin tt hn.
Bc 5: a ra cc bin php khc phc cc nhn t ch quan nh
hng khng tt n cht lng kinh doanh v ng thi cng c, xy dng

phng hng cho k sau.
2.3.2.3
Phng php chuyn gia:
Mc tiu 3 s dng phng php chuyn gia nhm tm ra gii php ng

n pht trin tnh hnh xut khu ca cng ty.
Khi nim: Phng php chuyn gia l phng php d bo s a ra
nhng d on khch quan v tng lai pht trin ca mt lnh vc hp ca khoa
hc k thut hoc sn xut da trn vic x l c h thng cc nh gi ca
chuyn gia.
Cch thc hin: Thu thp kin ca cc chuyn gia trong ngnh v trong
c quan thc tp. T rt ra nhng nh gi d bo v i tng cn d bo.
- 35 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Chng 3: GII THIU V CNG TY C PHN NNG SN

THC PHM XUT KHU CN TH
3.1 Gii thiu v cng ty
3.1.1 Lch s hnh thnh v pht trin
c c nhng thnh tu nh ngy nay, to c s tn nhim ca cc
khch hng trn th trng trong nc ln nc ngoi, cng ty phi tri qua
gn 30 nm hot ng. Trong thi gian ny, n v phi i mt vi khng t
kh khn v thch thc. Nhng nh c nhng ch trng v chin lc ng n
ca cc v lnh o v s on kt ca ton th nhn vin m cng ty vt qua
v ngy cng pht trin hn. Tm tt lch s hnh thnh v pht trin ca cng ty
c th chia lm cc giai on nh sau:
a. Giai on 1980 1983
Tin thn ca CTCP Nng sn Thc phm xut khu Thnh ph Cn Th
l Cng ty hp doanh sn xut ch bin hng xut nhp khu Hu Giang c
thnh lp vo nm 1980. Do tnh hnh trong nc thay i v c nhng yu cu
mi t ra nn cng ty ch hot ng vi tn gi ny trong 3 nm.
b. Giai on 1983 1985
n ngy 05/06/1983 cn c quyt nh 110/Q UB ca y Ban Nhn
Dn tnh Hu Giang quyt nh chuyn t Cng ty Hp doanh sang loi hnh
Doanh nghip nh nc vi tn gi Cng ty sn xut ch bin hng xut nhp
khu.
Trong giai on ny, do mi chuyn sang loi hnh kinh doanh mi, trong
c cu c nhiu thay i, b my qun l cha tch ly c nhiu kinh nghim
nn vic kinh doanh khng c thun li. Thm vo , do chu s tc ng t
cc chnh sch ca nh nc rng buc cng ty trong vic kinh doanh khin
cng ty hot ng th b ng v gp nhiu kh khn. D c nhiu c gng
ca ton th nhn vin, nhng li nhun t c vn cha cao.
- 36 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
c. Giai on 1986 1991

Ngy 04/06/1986 Cng ty i tn ln na thnh Cng ty Nng sn
Thc phm xut khu Hu Giang. Trong nm ny, do c s i mi ng n
ca chnh ph t bao cp sang hch ton kinh doanh c lp, nn Cng ty hot
ng ngy cng hiu qu.
n nm 1988 lut u t trong nc ra i, nm c tnh hnh v c
s ch o ca UBND tnh, cng ty hp tc vi cng ty Viet-Sing (Hng
Kng) vi t l vn gp 45%. T cng ty c giao hai nhim v ch yu:
va sn xut kinh doanh xut nhp khu, va tham gia lin kt vi Hng Kng
thnh lp cc x nghip Meko vi tng s vn l 3.1 triu USD.
Cc x nghip lin doanh ca cng ty trong giai on ny gm c: X
nghip Da Meko, X nghip Ch bin Thc n gia sc Meko, X nghip may mc
Meko, X nghip lng v Meko, X nghip gia cm Meko, X nghip th cng
m ngh Meko, X nghip Lin doanh thuc l Vinasa.
d. Giai on 1992 - 1997
Sau , v l do chia tch tnh m cng ty li c i tn thnh Cng ty
Nng sn Thc Phm xut khu Cn Th vo ngy 28/11/1992. Sau nhiu nm
hot ng c hiu qu, n nm 1997 cng ty st nhp X nghip Ch bin
Nng sn Thc phm Cn Th v X nghip thuc da Ty vo cng ty. Trong
thi gian ny cng ty cng c cng nhn l doanh nghip nh nc thuc
s thng mi v du lch Cn Th t chc doanh nghip theo hnh thc quc
doanh, hoch ton kinh t c lp, c cp giy php xut khu trc tip.
e. Giai on 1998 n nay
Nm 1998, chnh thc l thnh vin trong Lin doanh Du kh Mekong,
Mekong Gas. Ngy 01/10/1998 tham gia gp vn hnh thnh Cng ty Lin doanh
Giy da Ty .
Mt ln na, cng ty li c i tn thnh Cng ty Nng sn Thc
phm xut khu Thnh ph Cn Th t ngy 12/01/2004 khi Cn Th tr thnh
Thnh ph trc thuc Trung ng. n thng 02/2004 st nhp thm X nghip
May Meko v X nghip Thc n gia sc Meko vo Cng ty.
- 37 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
T nm 1986 n nm 2004, tuy tri qua nhiu ln i tn nhng Cng

ty vn gi nguyn hnh thc Doanh nghip nh nc. Cho n ngy 20/7/2010
Cng ty chnh thc chuyn thnh Cng ty C phn Nng sn Thc phm xut
khu Cn Th theo quyt nh Q3355/Q UBND ban hnh ngy
28/12/2008 ca UBND Thnh ph Cn Th.
Cng ty Nng sn Thc phm xut khu Thnh ph Cn Th l mt trong
cc n v xut khu c uy tn ca Thnh ph Cn Th, kim ngch xut khu t
t 9.000.000 n 10.000.000 USD/nm, trong go l mt hng ch lc, trc
tip v y thc xut khu: t 30.000 n 40.000 tn/nm.
Trong qu trnh hot ng, cc x nghip trc thuc cng ty ngy cng ln
mnh, sc cnh tranh trn th trng vi ngun ti chnh ring l. ng thi,
c s chp thun t lnh o cp trn, cc x nghip ny tch ra hot ng
vi t cch l mt cng ty c lp. Chnh v vy, lnh vc kinh doanh ca cng ty
hin ti b thu hp so vi ban u. Hin nay mng li Cng ty gm c: X
nghip bao b Carton, Phn xng Ch bin go xut khu An Bnh, X nghip
ch bin go xut khu Thi Thnh, Cm Kho Tr Nc. Lin doanh vi nc
ngoi c: X nghip th cng m ngh Meko. Lin doanh trong nc c: Cng ty
lin doanh sn xut Giy da Ty .
-
Tn y :
Cng ty C phn Nng sn Thc phm Xut khu Cn Th.
Tn giao dch quc t:

Can Tho Agricultural product & Foodstuff Export Company.
Tn thng mi: Mekonimex/ns
Tr s t ti s 152-154 Trn Hng o Thnh ph Cn Th.
in thoi: 071.835542 835544
Fax: 84.71.832060.
3.1.2 Ngnh ngh kinh doanh

Xut khu: Nng sn, lng thc, thc phm, ch bin ra qu ti
v xy xt go; thy hi sn ti sng v thy hi sn ch bin; sn phm may
mc, giy da, hng th cng m ngh.
- 38 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Nhp khu: Phn bn, ha cht, nguyn liu, my mc, thit b ph

tng phc v nng nghip.
Kinh doanh: Vt t my mc, thit b phc v sn xut cng
nghip, phng tin giao thng, chuyn ch lng thc, hng tiu dng thit
yu.
i l k gi hng ha xut nhp khu.
Kinh doanh giy da. Kinh doanh nguyn liu, vt t ph tng
ngnh dt v may, hng thit b vn phng.
Sn xut v gia cng sn phm may mc xut khu.
Sn xut bao b carton, v giy xeo, in la.
Sn xut ch bin thc n gia sc.
3.2
Tnh hnh t chc hot ng

3.2.1 Nhn s v C cu t chc
3.2.1.1
Nhn s:
Bng 5 TRNH NHN S CA CNG TY MEKONIMEX TRONG

6TH/2010
Trnh
S lng
T l
Thc s
1%
i hc
12
17%
Cao ng
3%
Trung cp chuyn nghip
26
38%
Trnh khc
28
41%
Tng cng
69
100%
Ngun: Phng nhn s, 2010

Hin nay tng s lao ng ca ton cng ty l 69 ngi. Trong nhn
vin qun l cng ty l 14 ngi, s cn li l cc cng nhn v lao ng ph
thng cc x nghip. S nhn vin c kinh nghim lm vic trn 10 nm chim
- 39 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
60% trong tng s nhn vin, c nng lc qun l sn xut v kinh doanh.
im mnh y l cc nhn vin c tinh thn on kt cao, tn ty, gn b vi
cng vic, trung thnh vi cng ty. Tuy nhin, Cng ty ang thiu ngun nhn
lc c chuyn mn cao.
C cu t chc:
3.2.1.2
i Hi ng C ng
Ban Kim Sot
Hi ng Qun Tr
Ban Gim c
Phn Xng CB Go An Bnh
Phng T Chc Hnh Chnh
XN Ch Bin Go Thi Thnh
Phng K Ton
X nghip SX kinh doanh bao b
Phng kinh doanh
Cc X nghip lin doanh (02 XN)
Khu nh kho
Hnh 4 S b my qun l ca Cng ty Mekonimex nm 2010

Ngun: Phng t chc hnh chnh, 2010
y l m hnh qun l theo kiu quan h trc tuyn chc nng. Ban
gim c cng ty c s gip sc ca cc trng phng, gim c x nghip,
trng b phn cc phng ban chc nng v x nghip. Cc trng phng,
gim c x nghip, trng b phn cc n v c quyn quyt nh trong
phm vi t chc ca mnh.
Hnh thc t chc theo m hnh ny rt ph hp vi hot ng kinh doanh
ca cng ty. Va tng cng trch nhim c nhn ca tng nhn vin, va tng
cng chuyn mn ha cng vic, gim thiu nhng trng lp nhn vin, gip
- 40 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
tng hiu qu lm vic. Tuy nhin, c cu qun l ny cng c nhc im l

Ban Gim c phi thng xuyn gii quyt mi quan h gia cc b phn trong
cng ty. Do vy quyt nh cn phi c thi gian.
Nhim v c th ca cc b phn trong cng ty nh sau:
i hi ng c ng:
L c quan c thm quyn cao nht ca cng ty, bao gm tt c cc c
ng c quyn b phiu hoc ngi c c ng y quyn.
Hi ng qun tr:
Do i hi ng c ng ca cng ty bu ra. L c quan c y quyn
hn thc hin tt c cc quyn nhn danh cng ty. Gm 5 ngi: ch tch, ph
ch tch v 3 y vin.
Ban kim sot:
Cng do i hi ng c ng bu ra, gm 3 thnh vin. Thay mt c
ng kim sot mi hot ng qun tr v iu hnh sn xut kinh doanh ca
cng ty. Ban kim sot hot ng c lp vi Hi ng qun tr v Ban Gim
c ca cng ty.
Ban gim c:
Gm 1 Gim c v 2 Ph Gim c ph trch, do Hi ng qun tr b
nhim. Gim c l ngi iu hnh cng ty, lnh o trc tip cc phng ban,
quyt nh mi hot ng kinh doanh ca cng ty v chu trch nhim trc Hi
ng qun tr v vic thc hin quyn v ngha v c giao. Hai Ph Gim c
thc hin cc nhim v do Gim c phn cng hoc y quyn.
Phng t chc hnh chnh:
C nhim v theo di v qun l ton b vn c lin quan n nhn s
nh: b tr lao ng, o to v bi dng cn b, cng nhn vin, bt hay k
lut, thc hin qun l cng vn, thu nhn cc vn bn, quy nh, thng t ca
cp trn v nh nc tham mu v ch o cc phng ban c trch nhim thi
hnh. Ngoi ra, phng t chc hnh chnh cn t chc thc hin cc cng tc t
chc hnh chnh nh: t chc bo v cng ty, bo v an ninh chnh tr
- 41 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Phng k ton:
-
C nhim v hch ton kinh doanh xut nhp khu, v s sch k
ton ca cng ty (thanh l hp ng mua bn, cc khon n, phn tch hiu qu

kinh doanh, thc hin nhim v np thu i vi Nh nc, theo di t gi hi
oi) quyt ton hng qu, 6 thng, 1 nm.
-
T chc cng tc k ton, k hoch thng k ca cng ty, phn tch
hot ng kinh t ti chnh phc v cho cng tc lp v theo di thc hin k

hoch bo co n vay ngn hng, vn lu ng, vn u t xy dng c bn,
mua sm thit b vt t hoc kp thi bo co li l hng thng, k trong x
nghip sn xut kinh doanh v cc ngun khc nu c. Thu chi ng quy nh
ca Nh nc v cc thng t lin b.
-
m nhn cng tc qun l kim sot ti chnh ca cng ty v ghi
chp cc hp ng tnh hnh s dng vn, hch ton cng n ca cc i l, cc

n v.
Phng kinh doanh xut nhp khu:
-
L b phn gip vic cho Ban Gim c trong cc hot ng mua
bn hng ha phc v cho xut khu.

-
Thc hin cc giao dch kinh doanh vi khch hng nc ngoi,
hon thin b chng t xut khu v theo di thanh ton ca khch hng nc
ngoi.
-
Xy dng k hoch kinh doanh hng thng, qu, nm trnh Ban
Gim c xem xt
Cc b phn khc:
-
Phn xng v x nghip ch bin go chuyn thc hin thu mua
go t cc ni trong thnh ph Cn Th theo hnh thc hp ng vi ngi cung

ng, sau ch bin thnh thnh phm phc v cho xut khu.
-
X nghip bao b chuyn sn xut bao b ng gi phc v cho
cng tc xut khu v kinh doanh bao b phc v cho khch hng nh: thng
carton cc loi, bao b phc v ng gi.
- 42 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Nhn xt: C cu b my qun l ca cng ty tinh gn, hot ng kh

linh hot v lun hon thnh cc nhim v c giao. Tuy nhin, hin nay cng
ty vn cha c phng k hoch v phng maketing - hai phng ban quan trng c
nhim v nghin cu v tham mu cho gim c trong vic xy dng thng
hiu, tip cn th trng, tm hiu khch hng v xy dng k hoch, nh hng
pht trin cng ty trong tng lai Cc nhim v c bn ca hai phng ban ny,
hin ti, c phng kinh doanh m nhn. Do , cc chc nng ca hai phng
ny khng c chuyn su, ngoi ra cn nh hng n vic hon thnh nhim
v ca phng kinh doanh.
3.2.2 T chc thu mua, ch bin v phn phi
3.2.2.1
T chc thu mua ch bin
T nm 2007 tr v trc, Cng ty ch thu mua go thnh phm t cc

knh sau xut khu theo hp ng, m khng m nhn khu ch bin go.
Khu vc thu mua bao gm cc qun, huyn trong thnh ph v cc tnh ln cn
nh Tin Giang, Sc Trng, An Giang, Vnh Long. Do thu mua t nhiu knh
khc nhau nn cht lng go khng u, gi xut khu thp hn so vi cc i
th cnh tranh trong v ngoi nc. Ngoi ra, cn phi chu s l thuc vo
ngun cung go thnh phm ca th trng.
khc phc cc nhc im ny, Cng ty quyt nh xy dng hai
nh my ch bin go vi dy chuyn lau bng go t cng sut 8 tn/gi, tr
gi 5 t 850 triu ng trong nm 2007. l, x nghip Thi Thnh v phn
xng An Bnh. n nm 2008, hai phn xng ny bt u i vo hot ng.
T n nay, Cng ty ch yu thu mua go nguyn liu qua hai x nghip ny
ch bin. Ngun cung cp l cc bn hng xo trong thnh ph, v khng cn
thu mua t cc tnh ln cn na.
Hin nay, Cng ty ch thu mua go thnh phm khi khi lng hp ng
xut khu qu ln, hai x nghip trc thuc khng cung cp. D kin trong
nm 2011, Cng ty s bt u xy dng thm 2 nh my xay xt, thu mua la
trc tip t nng dn, v mt nh my ch bin go, tng sn lng go u ra
phc v xut khu. Ngoi ra trong tng lai, Cng ty cng s khng thu mua go
- 43 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
thnh phm t cc knh, v y mnh thu mua la trc tip t nng dn nhm
gim ch ph thu mua, gip tng li nhun.
Vic ny rt c li cho s pht trin ca cng ty trong tng lai. Va gim
s l thuc vo ngun cung go thnh phm trn th trng, va to ra c sn
phm c cht lng cao, ng u, theo ng yu cu t pha khch hng. T ,
nng cao sc cnh tranh ca cng ty trn thng trng trong nc cng nh
quc t.
Vic tin hnh thu mua ca cng ty rt linh hot, thng l sau cc v thu
hoch la hng nm, hoc theo tnh hnh ca th trng v hp ng xut khu.
Go nguyn liu c mua l go x, c bc b. Sau , s c
a vo my lau bng sn xut ra go thnh phm. Quy trnh ch bin theo s
sau:
Go nguyn liu
My lau bng go
Tm
Go thnh phm
Cm
ng gi
Nhp kho
Hnh 5 Quy trnh ch bin go ca Cng ty Mekonimex
Ngun: Phng kinh doanh
- 44 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
3.2.2.1
Phn phi
Cng ty phn phi go qua hai hnh thc: y thc xut khu v xut khu
trc tip.
-
Xut khu y thc: c thc hin theo s ch o ca Hip hi
Lng thc Vit Nam thng qua cc hp ng u thu cp chnh ph, gim
c s cnh tranh trong nc. Tuy gi c tng i cao v u ra n nh
nhng phi chu s l thuc vo hot ng ca Hip hi.
-
Xut khu trc tip: cho cc doanh nghip t nhn nc ngoi, gi
c phi cnh tranh nn thng thng khng cao bng xut khu theo hnh thc y
thc. Tuy nhin, xut khu vi hnh thc ny, to c s c lp trong hot
ng kinh doanh, khng l thuc vo cc t chc hay doanh nghip khc trong
Hip hi.
Cc doanh nghip xut nhp khu t nhn, hay chnh ph cc nc sau
khi mua go t Cng ty s phn phi li cho cc doanh nghip th trng nc
ngoi, ri mi n tay ngi tiu dng. Do , Cng ty ch to c uy tn i
vi cc nh xut nhp khu. Thng hiu ca cng ty vn cha c ngi tiu
dng th trng nc ngoi bit n.
3.3
Kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty Mekonimex trong giai
on 2007 6th/2010
3.3.1 Kt qu hot ng kinh doanh t nm 2007 2009
- 45 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 6 KT QU HOT NG KINH DOANH CA CNG TY MEKONIMEX QUA 3 NM 2007 2009

n v tnh: triu ng
Ch tiu
Doanh thu v bn hng v cung cp
dch v
Doanh thu thun v bn hng v
cung cp dch v
Gi vn hng bn
Li nhun gp v bn hng v cung
cp dch v
Doanh thu t ot ng ti chnh
Chi ph ti chnh
- Trong : Chi ph li vay
Chi ph bn hng
Chi ph qun l doanh nghip
Li nhun thun t hot ng kinh
doanh
Thu nhp khc
Chi ph khc
Li nhun khc
Tng li nhun trc thu
Chi ph thu thu nhp doanh nghip
Li nhun sau thu thu nhp doanh
nghip
Ngun: Phng k ton, 2010
Chnh lch 2008/2007 Chnh lch 2009/2008

+/%
+/%
Nm
2007
Nm
2008
Nm
2009
162.419
307.708
196.329
145.289
90
(111.379)
(36)
162.419
307.708
196.329
145.289
90
(111.379)
(36)
153.026
247.857
185.622
94.831
62
(62.235)
(25)
9.393
59.851
10.707
50.457
537
(49.144)
(82)
4.730
1.514
843
4.331
3.802
12.275
4.956
3.912
7.124
12.349
10.284
2.221
1.999
4.073
5.511
7.544
3.442
3.070
2.793
8.547
160
227
364
65
225
(1.991)
(2.736)
(1.913)
(3.052)
(6.838)
(16)
(55)
(49)
(43)
(55)
4.476
47.696
9.187
43.219
966
(38.509)
(81)
823
80
743
5.220
1.053
2.246
239
2.007
49.703
12.378
22
181
(159)
8.868
2.071
1.423
159
1.264
44.483
11.326
173
199
170
852
1.076
(2.224)
(58)
(2.166)
(40.835)
(10.307)
(99)
(24)
(108)
(82)
(83)
4.167
37.325
6.797
33.158
796
(30.528)
(82)
- 46 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Doanh thu
Nhn chung, doanh thu ca cng ty qua ba nm c xu hng tng, t trn
162 t nm 2007 tng ln 196 t nm 2009.
c bit c s tng vt trong nm 2008, vi doanh thu t gn 308 t,
tng 90% so vi nm 2007. Tng doanh thu tng trc ht l doanh thu ca hot
ng kinh doanh xut khu go tng cao trong thi gian ny.
n nm 2009, doanh thu ca hot ng xut khu gim mnh tr li nn
tng doanh thu cng b nh hng v gim 36% so vi nm 2008. Song gi c
cc mt hng kinh doanh ca cng ty vn cao hn nm 2007, nn doanh thu
trong nm ny vn cao hn 162 t ng ca nm 2007.
Li nhun trc thu
Do nh hng t khng hong ca kinh t th gii m li nhun cng ty
thu c trong thi gian ny cng b nh hng. Nm 2007, li nhun trc thu
ch t trn 5 t ng.
Sang n nm 2008, tuy tnh hnh kinh t vn cha phc hi nhng do nh
hng t s khan him lng thc ton cu, m gi thu mua la go trn th gii
tng cao t bin so vi nm 2007. em v li nhun kh cao cho cng ty trong
nm t gn 50 t ng, tng 8,5 ln so vi nm trc.
n nm 2009, tnh hnh gi c n nh tr li, trong khi tnh hnh khng
hong kinh t vn cha phc hi nn li nhun trc thu thu c vn thp ch
t gn 9 t ng, nhng vn cao hn so vi nm 2007.
- 47 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
3.3.2 Kt qu hot ng kinh doanh trong 6 thng u nm 2010

Bng 7 KT QU HOT NG KINH DOANH CA CNG TY
MEKONIMEX TRONG 6th/2009 v 6th/2010
n v tnh: triu ng
Ch tiu
Doanh thu v bn hng v cung
cp dch v
Doanh thu thun v bn hng
v cung cp dch v
Gi vn hng bn
Li nhun gp v bn hng v
cung cp dch v
Doanh thu t ot ng ti
chnh
Chi ph ti chnh
- Trong : Chi ph li vay
Chi ph bn hng
Chi ph qun l doanh nghip
Li nhun thun t hot ng
kinh doanh
Thu nhp khc
Chi ph khc
Li nhun khc
Tng li nhun trc thu
Chi ph thu thu nhp doanh
nghip
Li nhun sau thu thu nhp
doanh nghip
Chnh lch
+/%
6th/2009
6th/2010
129.267
90.720
(38.546)
(30)
129.267
90.720
(38.546)
(30)
122.006
84.060
(37.946)
(31)
7.261
6.660
(601)
(8)
6.513
9.803
3.290
51
1.407
1.266
2.579
3.490
1.553
1.426
2.231
3.353
147
160
(348)
(137)
10
13
(14)
(4)
6.298
9.326
3.028
48
14
115
(101)
6.197
3.314
118
3.196
12.522
3.301
3
3.297
6.324
24.239
3
3.267
102
1.312
2.755
1.443
110
4.886
9.767
4.881
100
Ngun: Phng k ton, 2010

Trong su thng u nm 2010, tnh hnh xut khu go ca Cng ty vn
khng kh quan, sn lng xut khu trong thi gian ny gim mnh so vi cng
k nm trc. Bn cnh , Cng ty cng ang bc vo giai on cui trong
vic c phn ha. Nn phn no nh hng n tnh hnh hot ng kinh doanh.
Doanh thu bn hng v cung cp dch v gim 30% so vi cng k nm 2009,
li nhun gp cng gim 8%. Tuy nhin, thu nhp t cc hot ng khc ca
cng ty u tng sau t khng hong va qua, ko li nhun sau thu ca
cng ty tng ln 102% so vi cng k nm trc.
- 48 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Chng 4: PHN TCH TNH HNH XUT KHU GO CA

CNG TY T NM 2007 N 6/2010
4.1
Phn tch tnh hnh thu mua

4.1.1 Tnh hnh thu mua go thnh phm
4.1.1.1
Sn lng thu mua

a.
Bin ng sn lng
Trong giai on 2007 6th/2010, chim t trng ln trong n t hng

ca Cng ty l cc mt hng go 5% tm, 15% tm, v 25% tm. Cc mt hng
cn li nh go 10%, go thm ch chim khong 2% t trng. Nn y ch
xt 3 mt hng chnh ca Cng ty, tnh hnh c th nh sau:
Bng 8 SN LNG GO THNH PHM THU MUA THEO TNG
MT HNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007 6TH/2010
n v tnh: tn
Mt
hng
go
2007
5%
tm
6.710
2.750
15%
tm
13.061
25%
tm
Tng
Chnh lch +/-
6
thng
2009
6
thng
2010
2.800
1.796
-3.960
3.750
1.250
781
9.198
500
600
28.969
7.000
4.650
2008
2009
08/07
09/08
6th10/6th09
50
-1.796
-9.311 -2.500
-781
376
500
-8.698
2.953
500
100
124
-21.969 -2.350
-2.453
Ngun: Phng kinh doanh, 2010

Trong nm 2007, do cha xy dng xong hai nh my ch bin, nn cng
ty ch thu mua go thnh phm t cc knh ngoi. Sang nm 2008, hai phn
xng bt u i vo hot ng, lng go thnh phm thu mua gim dn qua
cc nm. C th:
- 49 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Go 5% tm gim t 6.710 tn trong nm 2007 ch cn 2.750 tn,
ng vi mc gim 59%.
Go 15% tm gim 71%, ng vi mc 9.311 tn, ch cn 3.750 trong
nm 2008.
Go 25% tm c mc gim cao nht, gim 8.698 tn ng vi 95%.
Sang nm 2009, lng go 5% tm v 25% tm thu mua tm c xu hng

tng nh, do hp ng xut khu ca hai mt hng ny tng mnh trong nm
2009, c thi im hai phn xng ch bin khng cung cp, nn cng ty phi
thu mua thm giao hng ng thi hn.
-
Go 5% tng 50 tn vi t l 2% so vi nm 2008.
Go 25% tng cao hn vi mc 100 tn ng vi 20%.
Ring mt hng go 15% tm li tip tc gim 67% ng vi mc 2500
tn trong nm 2009. V hp ng xut khu ca mt hng trong nm ny gim so

vi nm 2008.
n 6 thng u nm 2010, cc phn xng ch bin cung cp xp x
lng go thnh phm xut khu nn cng ty ch thu mua thm 500 tn ca mt
hng go 25%. Do cc phn xng ch bin khng cung cp sn lng ca
mt hng ny vo thi im giao hng.
b.
Phn tch c cu (hnh 6)
C cu tng mt hng thu mua qua cc nm c s thay i ty theo hp

ng k kt trong giai on t nm 2007 n 2009. Trong :
-
Mt hng go 5% tm tuy c sn lng thu mua gim qua cc nm
nhng mc gim t hn so vi 2 mt hng cn li, nn c cu ca n c xu

hng tng. Chim 23% trong nm 2007 tng ln 39% nm 2008. V chim
hn phn na tng sn lng so vi cc mt hng cn li trong nm 2009, vi t
l 60%.
-
Mt hng go 15% tm tng gim khng u qua cc nm. Tuy nm
2008 c sn lng gim kh mnh nhng c t l gim thp hn so vi mt hng

go 25% tm. Nn v c cu, mt hng ny tng t 45% nm 2007 tng ln
- 50 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
54% nm 2008, chim khong mt na trong tng s. Nhng n nm 2009,

trong khi cc mt hng khc c sn lng thu mua tng nh, th mt hng ny li
gim 67% v sn lng, nn c cu gim xung ch chim 27% trong tng sn
lng.
100%
7%
90%
80%
13%
13%
27%
26%
32%
70%
54%
60%
50%
Go 25% tm
100%
45%
Go 5% tm
40%
30%
60%
20%
10%
Go 15% tm
61%
39%
23%
0%
2007
2008
2009
6th/2009 6th/2010
Hnh 6 C cu sn lng go thnh phm thu mua ca Cng ty Mekonimex

t nm 2007 n 6th/2010
-
Mt hng go 25% thng chim t l nh nht trong tng c cu, do c
sn lng thu mua thp nht trong tng cc mt hng. Trong giai on ny li
tip tc gim xung t 32% trong nm 2007 ch cn 7% nm 2008 do sn lng
chu s st gim n 95%. n nm 2009, sn lng thu mua ca n tng nh
nn c cu cng tng 6% so vi nm 2008 v t 13% nm 2009.
Trong 6 thng u nm 2010, do c th t cung cp lng go thnh
phm xut khu ca mt hng go 5% v 15% tm, nn Cng ty ch thu mua
thm mt hng go 25% tm. V vy, mt hng ny chim 100% trong tng sn
lng, tng 87% so vi cng k nm 2009. Cc mt hng cn li v khng thu
mua nn chim 0% trong c cu 6 thng u nm 2010.
- 51 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
4.1.1.2
Chi ph thu mua
Bng 9 CHI PH THU MUA GO THNH PHM THU THEO TNG

MT HNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007 6TH/2010
n v tnh: triu ng
Mt
hng
go
2007
5%
tm
30.557 24.338 19.891 11.958
15%
tm
56.606 29.813
8.188
5.160
25%
tm
39.551
3.930
2008
2009
6
thng
2009
6
thng
2010
Chnh lch %
08/07
09/08
-20
-18
-47
-73
2.402 4.050
-91
10
69
Tng 126.715 57.725 32.009 19.521 4.050
-54
-45
-79
3.575
6th10/6th09

Chi ph thu mua go thnh phm qua cc nm gim dn, c bit gim
mnh trong nm 2008 vi mc 54%, ch yu l do sn lng go thu mua gim
dn qua cc nm. Trong :
-
Go 5% tm gim t 30.557 triu ng nm 2007 cn 24.338 triu nm
2008, gim 6.220 triu, tng ng vi mc 20%. Nm 2009 tip tc gim thm
4.446 triu ng ch cn 19.891 triu ng. Trong 6 thng u nm 2010, Cng
ty ngng thu mua mt hng ny, nn gim c chi ph thu mua trong k.
-
Go 15% tm c chi ph thu mua cao nht trong nm 2007 vi 56.606
triu ng gim 47% trong nm 2008. n nm 2009 li tip tc gim mnh

vi mc 73% ch cn 8.188 triu ng. Su thng u nm 2010, Cng ty cng
ngng thu mua mt hng ny nn chi ph trong k bng 0.
-
Chi ph thu mua go 25% tm c mc gim cao nht so vi cc mt
hng cn li, gim n 91% tng ng 35.976 triu ng trong nm 2008, ch

cn 3.575 triu ng. n nm 2009, mt hng ny tng nh vi mc 355 triu
- 52 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
ng. y l mt hng duy nht Cng ty thu mua trong 6 thng u nm 2010,
vi chi ph 4.050 triu ng tng 69% so vi cng k nm 2009.
4.1.1.3
Tnh hnh gi c thu mua
Bng 10 GI GO THNH PHM THU MUA THEO TNG MT

HNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007 -6TH/2010
n v tnh: ng/kg
Mt
hng
go
2007
2008
2009
Chnh lch %
6
6
thng thng
2009 2010 08/07 09/08 6th10/6th09
5%
tm
4.554 8.850
7.104
6.658
94
-20
15%
tm
4.334 7.950
6.550
6.607
83
-18
25%
tm
4.300 7.150
6.550
6.389
8.100
66
-8
21

Gi thu mua bnh qun ca cc mt hng go u c xu hng tng qua
cc nm. Nm 2008, do nh hng ca gi go trn th gii nn gi thu mua
nm ny cng tng mnh. Trong :
-
Gi go 5% tm c mc tng cao nht, t 4.554 ng/kg tng ln
8850 ng/kg, tng n 94%.

-
K n l gi go 15% tm tng 83% ng vi mc tng 3616 ng/kg.
Go 25% c mc tng gi thp nht 66%, do gi tr gia tng ca mt
hng ny khng cao so vi cc mt hng cn li.

n nm 2009, gi go th gii gim t gi go trong nc cng gim
theo. Tuy nhin mc gim trong nm 2009 khng cao bng mc tng trong nm
2008 nn gi go thnh phm thu mua vn cao hn nm 2007. Chu nh hng
nhiu t gi go th gii, nn gi go 5% tm bin ng nhiu hn so vi hai mt
hng go cn li, c th:
- 53 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Gi go 5% tm gim 1.746 ng/kg ng vi 20% so vi gi nm
trc.
-
Go 15% gim 1400 ng/kg ng vi 18% cn 6550 ng/kg, mc gi
ny cng tng ng vi go 25% tm sau khi gim 8%.

S d go 25% tm li c gi thu mua bng vi go 15% tm trong nm
2009 do y ch l gi go trung bnh ca c nm. Thc t gi go trong nc
cn c s tng gim khc nhau qua tng thi im trong nm (nh tri v hay
sau thu hoch) v ph thuc vo gi ca tng nh cung ng.
Trong 6 thng u nm 2010, Cng ty ch thu mua thm go 25% tm vi
gi 8100 ng/kg. Tng 1550 ng/kg ng vi 24% so vi nm 2009.
Tuy nhin, gi go thu mua tng cn do tc ng ca tnh hnh lm pht
trong nc, ch s gi tiu dng ca nm sau lun cao hn nm trc. Do nu
gi go th trng th gii khng bin ng th gi thu mua trong nc vn c xu
hng tng qua cc nm.
4.1.2 Tnh hnh thu mua go nguyn liu
T nm 2007 tr v trc, Cng ty cha tham gia vo khu ch bin go
nn khng thu mua go nguyn liu. Nn cc s liu phn tch di y ch nm
trong giai on t nm 2008 6th/2010.
Sn lng thu mua
4.1.2.1
a.
Bin ng sn lng (bng 11)
Do c u t cao hn nn cng sut hot ng ca X nghip Thi

Thnh u cao hn phn xng An Bnh qua cc nm. C th nm 2008, x
nghip Thi Thnh thu mua 18.224 tn, cao hn 3,8 ln so vi phn xng An
Bnh.
Sang nm 2009, khi lng thu mua Thi Thnh tng thm 755 tn,
trong khi An Bnh li gim 1.548 tn so vi nm 2008. Tng lng thu mua
c hai phn xng t 22.179 tn gim 793 tn, so vi 22.972 tn ca nm 2008.
V khi lng go ca hp ng xut khu trong nm 2009 gim so vi 2008 nn
lng thu mua cng gim theo.
- 54 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 11 SN LNG GO NGUYN LIU THU MUA CA CNG TY

MEKONIMEX T NM 2008 6TH/2010
n v tnh: tn
a im
thu mua
PX Thi
Thnh
PX An
Bnh
Tng
Nm
2008
Chnh lch +/-
Nm
2009
6th/2009 6th/2010
18.224 18.979
2009/2008
6th 2010/6th 2009
12.030
6.100
755
-5.930
3.200
2.029
1.000
-1.548
-1.028
22.972 22.179
14.059
7.100
-793
-6.959
4.748

Trong 6 thng u nm 2010, tng sn lng thu mua gim 49% so vi
cng k nm 2009. Ch t 6.100 tn Thi Thnh gim 5.930 tn. t 1.000
tn An Bnh gim 1.028 tn. Do lng hp ng trong thi gian ny gim nn
Cng ty cng hn ch thu mua.
b. Phn tch c cu
100%
90%
20.7
14.4
14.9
14.1
80%
70%
60%
PX An Bnh
50%
40%
79.3
85.6
85.1
85.9
2009
6th/2009
6th/2010
PX Thi Thnh
30%
20%
10%
0%
2008
Hnh 7 C cu sn lng go nguyn liu thu mua tng phn xng ca

Cng ty Mekonimex t nm 2008 6th/2010
- 55 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
C cu sn lng thu mua go nguyn liu hai phn xng trong thi
gian va qua ch bin ng nh. Trong lng go thu mua X nghip Thi
Thnh chim khong 79,3% nm 2008 tng ln 85,6% nm 2009. n 6 thng
u nm 2010, ch tng nh t 85,9% cao hn 0,08% so vi cng k nm trc.
X nghip An Bnh c cng sut thp hn nn ch thu mua 20,7% trong
tng lng go thu mua nm 2008, v gim cn 14,4% trong nm 2009. Trong 6
thng u nm 2010 li tip tc gim nh cn 14,1%, gim 0,08% so vi 6 thng
u nm 2009.
4.1.2.2
Chi ph thu mua
Bng 12 CHI PH THU MUA GO NGUYN LIU HAI PHN

XNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2008 6TH/2010
n v tnh: triu ng
a im thu
mua
PX Thi Thnh
PX An Bnh
Tng
Nm
2008
Nm
2009
Chnh lch %
6th/09 6th/10
118.438 110.591 67.609 35.465
09/08 6th10/6th09
-7
-48
6.425
-41
-43
148.982 128.735 78.865 41.890
-14
-47
30.544
18.144 11.257

Do c sn lng thu mua ln hn, nn chi ph thu mua Phn xng Thi
Thnh cng cao hn Phn xng An Bnh. Tng chi ph thu mua nm 2009 t
128.735 triu, thp hn 14% so vi nm 2008, do chu nh hng ln t vic gi
nguyn liu thu mua gim trong nm.
Trong , chi ph phn xng An Bnh gim kh ln vi t l 41%, t
30.544 triu trong nm 2008 ch cn 18.144 triu ng trong nm 2009. Phn
xng Thi Thnh gim t hn vi mc 7.847 triu ng, t l 7% trong nm.
Trong 6 thng u nm 2010, chi ph thu mua li tip tc st gim kh
mnh, trong phn xng Thi Thnh gim nhiu hn vi t l 48%, ng vi
mc 32.143 triu ng so vi cng k nm trc. Phn xng An Bnh cng
- 56 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
gim vi t l xp x 43%, t 11.257 triu ng trong 6 thng 2009 ch cn

6.425 triu ng trong thi gian ny.
Tri ngc vi nguyn nhn chi ph gim do gi gim trong nm 2009,
nguyn nhn st gim trong 6 thng u nm 2010 l do sn lng thu mua go
nguyn liu st gim c hai phn xng.
4.1.2.3
Gi c thu mua
Bng 13 GI GO NGUYN LIU THU MUA HAI PHN XNG

CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2008 6TH/2010
n v tnh: ng/kg
6th/09 6th/10
Chnh lch
09/08
+/%
Thi Thnh 6.499 5.827
5.620
5.814
-672
-10
194
6.433 5.670
5.548
6.425
-762
-12
877
16
Phn xng
An Bnh
2008
2009
Chnh lch
6th10/6th09
+/%

Do chu nh hng ca t st gi go vo nm 2008, tng t nh gi
go thnh phm thu mua, gi go nguyn liu trong nm ny kh cao. Sang nm
2009 gi go nguyn liu thu mua bt u gim nh tr li.
-
Ti X nghip Thi Thnh gi go thu mua gim 672 ng/kg ng
vi 10% so vi nm 2008.
-
phn xng An Bnh gi go gim cao hn vi mc gim 762
ng/kg, cn 5670 ng/kg.

Tri li nm 2009, trong 6 thng u nm 2010, gi go trung bnh c
hai phn xng u tng. Trong khi gi go Phn xng Thi Thnh ch tng
194 ng/kg, vi t l 3%, th Phn xng An Bnh gi go li tng n 877
ng/kg, vi t l ln n 16%.
Tuy nhin vn cha th nh gi c tnh hnh trn. Do trong thi gian
ny, lng go thu mua Phn xng An Bnh thp, thi im thu mua li vo
- 57 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
t gi cao, trong khi X nghip Thi Thnh mua vi s lng nhiu, gi c

tng i st vi th trng.
4.2
Tnh hnh tiu th

4.2.1 Sn lng tiu th
Bng 14 SN LNG GO TIU TH CA CNG TY MEKONIMEX

T 2007 N 6TH/2010
n v tnh: tn
Th
trng
Nm
2007
Nm
2008
Trong
nc
Nm
2009
300
Chnh lch %
6th/09 6th/10
-
5.009
08/07 09/08 6th10/6th09

-
Xut
khu
29.871 28.672 24.379 17.497
9.100
-4
-15
-48
Tng
cng
29.871 28.672 24.679 17.497 14.109
-4
-14
-19

Mi nm cng ty tiu th t 30.000 n 40.000 tn go, nhng trong giai
on 2007 6th/2010, do nh hng t khng hong kinh t ton cu nn lng
tiu th hng nm ca cng ty c xu hng gim dn trong giai on ny. Gim
t 29.871 tn trong nm 2007 xung 28.672 tn nm 2008. n nm 2009, li
tip tc gim mnh hn vi t l 14% ch t 24.679 tn. Trong 6 thng u nm
2010, t 14.109 tn, nhng vn gim 3.389 tn so vi cng k nm 2009, ng
vi mc gim 19%.
Tiu th trong nc
Nhng nm trc y, Cng ty ch bin go ch yu xut khu qua cc
th trng nc ngoi v khng bn go th trng ni a. Ch t nm 2009
n nay, n v mi bt u bn hng trong nc. Nhng knh tiu th chnh vn
l th trng nc ngoi.
Trong nm 2009, do mi xut khu ln u ti th trng ni a nn khi
lng cn thp ch t 300 tn trong nm. n 6 thng u nm 2010, sn lng
- 58 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
bn ra trong nc tng ln 5.009 tn chim t l 36% so vi tng lng tiu

th, tng 100% v khi lng so vi cng k nm 2009.
Xut khu
Xut khu l knh tiu th sn phm chnh, l lnh vc hot ng ch yu
t khi Cng ty mi thnh lp cho n nay. Nhn chung sn lng ca Cng ty c
xu hng gim dn trong giai on t nm 2007 - 2009. Nm 2007 xut khu t
28.871 tn, sang nm 2008 gim 4% ch cn 28.672 tn. Khi lng xut khu
gim trong nm 2008 l do s nh hng ca chnh sch iu hnh xut khu t
chnh ph.
Cui nm 2008, theo s ch o ca y Ban Nhn Dn Thnh Ph Cn
Th, quyt nh chuyn i cng ty Mekonimex sang loi hnh cng ty c phn.
Nn hot ng xut khu ca Cng ty t u nm 2009 c phn hn ch, tp
trung chuyn i sang loi hnh mi. Do , nm 2009 khi lng xut khu go
ca cng ty ch cn 24.379 tn, gim 4.293 tn vi t l 15% so vi nm 2008.
Trong 6 thng u nm 2010, cng ty xut khu c 9.100 tn, gim
48% tng ng vi mc gim 8.397 tn so vi cng k nm trc. Tuy nhin,
sau khi chuyn i doanh nghip thnh cng vo thng 7/2010, d bo sang nm
sau tnh hnh kinh doanh ca cng ty s hot ng bnh thng tr li v c bc
pht trin tt hn.
Ngoi ra, sn lng xut khu gim cn do chnh sch nng gi sn xut
khu go ca Chnh ph trong thi gian gn y. Trong khi cht lng go ca
Cng ty cha th nng cao ln cng lc, nn vic k kt hp ng vi cc i tc
gp khng t kh khn.
4.2.2 Doanh thu (bng 15)
Tiu th trong nc
Doanh thu t tiu th go trong nc ch t c t cui nm 2009, do
nhng nm trc y th trng ny cn b ng. Nm 2009 doanh thu t tiu th
go th trng ni a t 2.145 triu ng, ch chim 1% trong hot ng mua
bn go ca Cng ty.
- 59 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 15 DOANH THU T TIU TH GO CA CNG TY

MEKONIMEX T NM 2007 6TH/2010
n v tnh: triu ng
Nm
Trong nc
Xut khu
Chnh lch doanh thu

xut khu
+/-
2007
137.718
2008
278.366
140.648
102
177.552
-100.814
-36
-45.405
-37
2.145
2009
6th/2009
6th/2010
31.958
123.133
77.728

Trong 6 thng u nm 2010, lng go bn ra khng ch tng v sn
lng v gi tr, m mt hng go bn ra cng a dng hn so vi mt mt hng
go 5% tm c bn trong nm 2009. Doanh thu em v t hot ng ny cng
tng ln 31.958 triu ng, chim 29% trong tng doanh thu, tng 100% so vi
cng k nm 2009.
Xut khu
Tuy sn lng xut khu ca Cng ty c xu hng gim dn trong giai
on t nm 2007 2009, nhng doanh thu mang li t hot ng ny li bin
i khng u do chu s tc ng t gi bn.
Nm 2007 doanh thu t 137.718 triu ng, sang nm 2008 tng 102%
t 278.366 triu ng. Do gi bn trong nm ny tng gp i so vi nm 2007,
mang v li nhun siu ngch cho cng ty, tuy sn lng c phn st gim
nh.
Nm 2009, do chu tc ng cng lc t gi bn v sn lng xut khu
m doanh thu trong nm gim 36% so vi nm 2008, ch t 177.552 triu ng.
Trong 6 thng u nm 2010, doanh thu t 77.728 triu ng, gim 37% so vi
- 60 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
123.133 triu ng ca cng k nm 2009, do sn lng xut khu trong thi

gian ny st gim mnh.
4.3
Phn tch thc trng xut khu ca Cng ty qua 3 nm 2007 2009
v 6 thng u nm 2010.
4.3.1 Phn tch theo th trng
4.3.1.1
Khi lng xut khu

a. Bin ng sn lng (bng 16)
Th trng xut khu ca cng ty tng i hp, s th trng xut khu

dao ng t 3 n 5 th trng mi nm, bao gm cc nc khu vc chu v
chu Phi. Nhn chung cc th trng bin i qua tng nm. Trong , c mt s
th trng Chu Phi ch nhp khu c mt hoc hai nm ri dng hn. Tuy
nhin, thay vo l s tip cn ca cc khch hng mi. Chnh v vy m hot
ng kinh doanh xut khu go ca cng ty vn c duy tr v pht trin trong
cc nm qua.
Cc th trng ng ch l Malaysia, Philippines, cc th trng ny lin
tc nhp khu go t cng ty trong giai on 2007 6th/2010.
Malaysia
L mt trong cc th trng truyn thng, khch hng quen thuc ca
cng ty. Xut khu go sang th trng ny thng l vi hnh thc xut khu
trc tip. y c xem l th trng ln ca cng ty trong nhiu nm qua, tuy
nhin t nm 2009 tr li y, khi lng xut khu sang th trng ny c s
st gim ng k.
Nm 2007 t 6.350 tn sau tng ln mc 7.100 tn nm 2008, tng
12% so vi nm 2007. Nhng n nm 2009, th trng ny bt u suy gim,
khi lng xut khu ch t 685 tn, gim n 90% so vi nm trc.
- 61 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 16 SN LNG XUT KHU N CC TH TRNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007 N 6TH/2010

n v tnh: tn
Chnh lch
Nm
Th trng
2007
Nm
2008
Chnh lch 08/07
Nm
2009
6th/2009
Chnh lch 09/08
6th2010 / 6th2009
6th/2010
+/-
+/-
+/-
Malaysia
6.350
7.100
685
685
800
750
12
-6.415
-90
115
17
Philippines
9.322
19.322
7.115
6.490
4.800
10.000
107
-12.207
-63
-1.690
-26
Indonesia
5.990
250
-5.740
-96
-250
-100
Singapore
1.680
11.800
9.550
-1.680
-100
11.800
Chu Phi
6.529
2.000
4.779
750
3.500
-4.529
-69
2.779
139
2.750
367
Tng
29.871
28.672
24.379
17.475
9.100
-1.199
-4
-4.293
-15
-8.375
-48
- 62 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Nguyn nhn ch yu ca s suy gim mnh ny l do trong nm 2009,

Chnh ph nc ta ban hnh chnh sch buc cc doanh nghip phi gim
lng go xut khu sang th trng ny. tp trung go vo hp ng xut
khu cp chnh ph thng qua hnh thc u thu. Mc tiu l nhm tng gi xut
khu sang Malaysia, trnh tnh trng mt s doanh nghip mun nng cao khi
lng xut khu m gim gi, gy nh hng n hot ng kinh doanh ca cc
doanh nghip xut khu go khc trong Hip hi.
Tuy nhin, n 6 thng u nm 2010, lng go c php xut khu
sang th trng ny tng ln. Tnh hnh bt u c xu hng phc hi tr li, khi
lng xut khu t 800 tn, cao hn 115 tn so vi cng k nm 2009, tng
17%.
Philippines:
Philippines l th trng tp trung ca chnh ph. Ch yu c xut khu
vi hnh thc y thc qua Hip hi Lng thc Vit Nam. Trc tip xut khu
sang th trng ny chim t l nh.
y l th trng c hp ng xut khu vi s lng ln nht trong giai
on ny. c bit nm 2008, t tng trng rt cao vi sn lng 19.322 tn
tng 107% so vi nm 2007 do nc ny y mnh thu mua go b p tnh
trng thiu lng thc trm trng xy ra trong nm. Sang nm 2009 tnh hnh
Philippines n nh tr li, sn lng xut khu trong nm t cng gim 63%
ch cn 7.115 tn, ng vi mc gim 12.207 tn.
Su thng u nm 2010, xut khu sang th trng ny t 4.800 tn,
gim 26% so vi 6.490 tn ca cng k nm 2009.
Th trng Chu Phi
Th trng Chu Phi bt u nhp khu go ca Cng ty t nm 2007,
sang cc nm sau ny cng c nhiu nc Chu Phi k kt hp ng vi cng ty.
Tuy nhin, th trng ny mi pht trin nn khi lng hp ng k kt cha
cao, do khch hng cn thn trong vic giao dch ln u vi cng ty. Nhng y
vn c xem l th trng tim nng.
- 63 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Sn lng xut khu sang th trng ny tng gim khng u trong giai
on t nm 2007 6th/2010. Trong nm 2007, sn lng xut sang th trng
ny t 6.529 tn, nhng n nm 2008 ch cn 2000 tn, gim 69% so vi nm
trc.
Sang nm 2009, tnh hnh kh quan hn vi sn lng xut sang t 4.779
tn, cao hn nm 2008 l 2.779 tn, tng 139%. Cho thy tim nng pht trin
ca th trng ny trong tng lai.
Trong 6 thng u nm 2010, sn lng li tip tc tng thm 2.750 tn,
tng 3.7 ln so vi cng k nm 2009, t mc 3500 tn.
Cc th trng cn li:
-
Th trng Indonesia c khi lng nhp khu trong nm 2007 kh
cao t gn 6 ngn tn, tuy nhin n nm 2008 st gim ng k, ch cn 250

tn, gim 96% so vi nm trc. n nm 2009 th trng ny cng ngng
nhp khu. Do t nm 2008, chnh ph nc ny bt u thc hin chnh sch
thc y sn xut go trong nc, m bo an ninh lng thc quc gia. n
nm 2009, Indonesia c th t cung cp lng thc cho c nc v tr thnh
nc xut khu go, nn khng cn nhp khu go t cng ty.
-
Th trng Singapore c hp ng xut khu khng lin tc v b gin
on qua tng nm. Trong nm 2007, c khi lng xut khu 1.680 tn,
nhng n nm 2008 th khng c hp ng xut khu. n nm 2009, li t
khi lng 11.800 tn, cao nht trong nm 2009. Nhng trong 6 u nm 2010,
vn cha c hp ng xut khu vi th trng ny. Nguyn nhn l do th
trng ny c kh nhiu ngun cung cp. Ch tm n cng ty, khi gi ca cc
i th cnh tranh qu cao, hoc khng ngun hng cung cp.
b. V c cu (Hnh 8)
Malaysia
Malaysia c xem l mt trong nhng th trng truyn thng ca Cng
ty trong nhiu nm qua. Sn lng xut khu sang th trng Malaysia mi nm
tng i cao so vi cc th trng xut khu cn li, ch tr th trng
Philippines. Nm 2007, t 21% trong c cu cc th trng xut khu. n nm
- 64 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
2008, tng ln 25% do sn lng xut khu trong nm tng. Nhng n nm

2009, do chnh ph hn ch cc doanh nghip xut khu trc tip sang th trng
ny t lm gim mnh c cu ca Malaysia, ch t 3%, gim n 22% trong
tng c cu.
100%
90%
7%
26%
38%
25%
80%
48%
55%
70%
60%
22%
9%
50%
40%
Chu Phi
21%
4%
20%
67%
30%
20%
Khc
Malaysia
4%
3%
53%
Philippines
37%
31%
29%
10%
0%
Nm
2007
Nm
2008
Nm
2009
6th/2009 6th/2010
Hnh 8 - C cu sn lng theo th trng ca Cng ty Mekonimex t nm

2007 6th/2010
n 6 thng u nm 2010, c s cho php gia tng lng go xut
khu sang th trng ny. Sn lng trong giai on ny tng nh, chim 9%
trong tng snh lng, tng 5% so vi cng k nm 2009.
Philippines:
C cu sn lng ca th trng Philippines trong giai on ny c xu
hng thay i qua tng nm. Tuy nhin, th trng ny vn chim t l c cu
cao nht trong hu ht cc nm so vi nhng th trng cn li. Nm 2007,
chim 31% trong tng sn lng xut khu ca c Cng ty, tng ln 67%
trong nm 2008, do sn lng xut khu tng mnh trong nm.
n nm 2009, sn lng xut khu gim nn c cu ca th trng ny
trong nm cng gim theo, ch chim 29%. Trong 6 thng u nm 2010, sn
- 65 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
lng xut sang th trng Philippines chim hn phn na trong tng sn lng
xut khu t 53%, tng 26% so vi t l 37% trong 6 thng u nm 2009.
Th trng Chu Phi
C cu ca th trng Chu Phi trong giai on ny c s tng gim qua
tng nm. Tuy ch mi giao dch vi Cng ty trong thi gian gn y nhng th
trng Chu Phi chim n 22% trong tng sn lng nm 2007. Sang nm
2008, sn lng xut khu gim t lm c cu gim theo ch t 7%, gim
15% so vi nm 2007.
n nm 2009, c cu tng ln t 20%, tng 13% so vi nm 2008.
Trong 6 thng u nm 2010, sn lng xut khu sang th trng tip tc tng
trng, chim 38%, tng 34% so vi cng k nm 2009.
Cc th trng cn li
Cc th trng cn li bao gm Indonesia v Singapore, c hp ng giao
dch vi Cng ty gin on qua tng nm. Trong nm 2007, c hai th trng
chim 26% trong tng c cu, trong sn lng xut sang th trng Indonesia
kh cao chim n 20%, Singapore chim 6%. Sang nm 2008, th trng
Singapore tm ngng giao dch vi Cng ty, cn Indonesia cng ch nhp khu
250 tn nn tng c cu ca c hai th trng ch chim 1% trong nm.
n nm 2009, Indonesia cng ngng nhp khu go ca Cng ty,
nhng do Singapore giao dch tr li vi Cng ty vi s lng ln, lm tng c
cu ln n 48%, cao nht so vi cc th trng cn li. Trong 6 thng u nm
2010, c hai th trng trn u khng c giao dch vi Cng ty.
4.3.1.2
Kim ngch xut khu (Bng 17)
Malaysia
L mt trong cc th trng em li doanh thu khng nh cho cng ty
trong cc nm qua. Nm 2007, kim ngch t 1,844 ngn USD sau tng ln
mc 2,884 ngn USD, tng 56% trong nm 2008. Nhng n nm 2009, khi
lng xut khu gim st mnh t lm kim ngch gim theo ch t 299 ngn
USD gim 2,654 ngn USD, vi t l 92% so vi nm 2008.
- 66 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 17 KIM NGCH XUT KHU T CC TH TRNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007 N 6TH/2010
n v tnh: ngn USD
Chnh lch
Nm
Th trng
2007
Nm
2008
Chnh lch 08/07
Nm
2009
6th/2009
Chnh lch 09/08
6th2010 / 6th2009
6th/2010
+/-
+/-
+/-
Malaysia
1.844
2.884
229
229
305
1.040
56
-2.654
-92
76
33
Philippines
2.637
11.985
2.983
2.718
2.438
9.347
354
-9.002
-75
-280
-10
Indonesia
1.683
123
-1.559
-93
-123
-100
Singapore
492
4.314
3.641
-492
-100
4.314
Chu Phi
1.893
943
1.887
315
1.498
-950
-50
944
100
1.183
375
Tng
8.548
15.934
9.401
6.904
4.240
7.386
86
-6.533
-41
-2.664
-39
- 67 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Tuy nhin, n 6 thng u nm 2010, sn lng xut khu gia tng tr li

t kim ngch mang v cng tng theo t 305 ngn USD, cao hn 33% so vi
cng k nm 2009.
Philippines:
y c xem l th trng mang li kim ngch nhiu nht cho cng ty
trong cc nm qua. Do khng ch sn lng xut sang th trng ny hng nm
kh cao, m gi c th trng ny cng cao hn so vi cc th trng khc.
Nm 2007, kim ngch t 2.637 ngn USD tng mnh trong nm 2008, tng
ln gp 3.5 ln t 11.985 ngn USD. Sang nm 2009, khi lng xut khu sang
th trng ny gim xung nn kim ngch xut khu cng gim theo, ch t
2.983 ngn USD, gim 75% so vi nm 2008.
Su thng u nm 2010, kim ngch xut khu sang th trng ny t
2.438 ngn USD, gim 10% so vi cng k nm 2009.
Th trng Chu Phi
Kim ngch xut khu sang th trng Chu Phi cng gp phn lm tng
doanh thu ca Cng ty trong nhng nm qua. Cao nht l nm 2007, kim ngch
t 1.893 ngn USD. n nm 2008, do sn lng st gim mnh trong nm,
lm kim ngch gim theo, ch cn 943 ngn USD, gim n 50% so vi nm
2007.
Nm 2009, kim ngch tng trng mnh tr li t 1.887 ngn USD, tng
100% so vi nm 2008, tuy nhin vn thp hn so vi kim ngch nm 2007.
Trong 6 thng u nm 2010, kim ngch xut sang th trng ny kh cao t
1.498 ngn USD, cao hn 1.183 ngn USD so vi cng k nm 2009.
y c xem l mt du hiu tt trong hot ng xut khu ca Cng ty
sang th trng ny t nm 2009 tr li y.
Cc th trng cn li:
-
Th trng Indonesia c kim ngch xut khu trong nm 2007 kh cao
t 1.683 ngn USD, nhng n nm 2008 do sn lng st gim ang k, nn

kim ngch thu c cng gim theo ch cn 123 ngn USD gim 93% so vi
- 68 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
nm 2007. n nm 2009 th trng ny cng ngng nhp khu, nn khng

c doanh thu t th trng ny na.
-
Th trng Singapore giao dch vi Cng ty khng lin tc trong giai
on ny nn kim ngch thu c cng b nh hng theo. Trong nm 2007,

kim ngch xut khu t 492 ngn USD. Nhng n nm 2008 th khng c hp
ng xut nhp khu, nn kim ngch trong nm ny bng khng. Sang nm
2009, th trng ny nhp khu tr li vi khi lng ln em v kim ngch kh
cao t 4.314 ngn USD. Nhng trong 6 u nm 2010, vn cha c hp ng
xut khu vi th trng ny.
4.3.1.3
V gi c xut khu (bng 18)
Nhn chung gi xut khu cc th trng u c xu hng tng mnh

trong giai on t nm 2007 6th/2010. L do hin tng El Nino, gy mt ma,
thiu lng thc nhiu nc, nh hng n lng cung la trn ton cu, t
y gi go bn ra ln cao nht t trc n nay.
Philipppines:
Trong , th trng Philippines c gi xut khu cao hn so vi cc th
trng cn li. Chim phn ln trong lng hng xut khu sang th trng ny
l go 25% tm. Gi xut khu t 283 USD/tn trong nm 2007 tng ln 620
USD/tn trong nm 2008, vi mc tng 337 USD/tn.
Nguyn nhn l do nc ny chu nh hng nhiu nht t thin tai gy
mt ma trm trng, nh hng ln n an ninh lng thc trong nc. T ,
Chnh ph Philippines y mnh thu mua go vi khi lng ln nht, gi c kh
cao so vi cc th trng khc ca cng ty.
Trong nm 2009, tnh hnh n nh tr li, gi c cng h xung 32% so
vi nm 2008 cn 419 USD/tn, nhng vn cao hn so vi nm 2007. Trong 6
thng u nm 2010, gi c th trng ny li tip tc tng cao t 508
USD/tn, cao hn 21% so vi cng k nm 2009. Ngoi ra, th trng ny c gi
cao cn do hnh thc thu mua, ch yu giao dch qua hnh thc u thu tp
trung cp chnh ph, vi gi tr chm t 3 n 4 thng nn gi c c phn cao
hn so vi cc th trng t do khc.
- 69 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 18 GI XUT KHU THEO TNG TH TRNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007 6TH/2010
n v tnh: USD/tn
Th trng
Nm
2007
Nm
2008
Nm
2009
6th/2009
6th/2010
Chnh lch
08/07
Chnh lch
09/08
Chnh lch
6th10/6th09
+/-
+/-
+/-
Malaysia
290
406
335
335
381
116
40
-71
-18
46
14
Philippines
283
620
419
419
508
337
119
-201
-32
89
21
Indonesia
281
493
212
75
Singapore
293
Chu Phi
290
Trung bnh
286
366
381
471
392
420
428
181
63
-79
-17
556
386
395
466
554
194
-170
-31
71
18
- 70 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Malaysia:
Go 15% tm l mt hng xut khu ch yu sang Malaysia, l th trng
c gi xut khu tng i thp so vi cc th trng xut khu khc ca Cng ty
t nm 2008 6th/2010. Tuy nhin, cng b nh hng t gi go th gii, nn
gi xut khu ca th trng ny trong nm 2008 tng thm 40% so vi nm
2007 v t mc 406 USD/tn.
n nm 2009, gi c cng st gim tr li ch cn 335 USD/tn trong
nm, gim 18% so vi nm 2008. Trong 6 thng u nm 2010, gi c tng nh
tr li t 381 USD/tn, tng 14% so vi cng k nm 2009.
Th trng Chu Phi
Tuy cc khch hng th trng ny ch yu l cc nc ngho, kh nng
chi tr cao ca h khng cao, nhng mt hng go xut sang th trng ny ch
yu l go 5% tm. V vy m c gi xut khu cao hn c th trng Malaysia.
Bn cnh , gi go xut khu cn tng gim theo tng thi im giao dch, u
nm hay cui nm vi bin giao ng kh ln t 150 300 USD/nm.
Cng chu nh hng t gi go trn th trng ton cu, gi go th
trng ny trong giai on va qua cng c xu hng tng, t 290 USD/tn
nm 2007 tng ln 471 USD/tn vo nm 2008, tng ng vi mc tng 63%.
Sang nm 2009, gi c c xu hng gim, ch t 392 USD/tn, gim 17%
so vi nm 2008. Trong 6 thng u nm 2010, gi c tng trng tr li t 428
USD/tn, tng 8 USD/tn so vi cng k nm trc.
Cc th trng cn li
-
Th trng Indonesia c gi xut khu thp hn so vi cc th trng
cn li trong nm 2007, ch t 281 USD/tn. Tuy nhin n nm 2008, gi xut

khu tng 75%, c gi cao th 2 trong cc th trng xut khu ca Cng ty, t
493 USD/tn. Sang nm 2009, th trng ny cng ngng xut khu.
-
Th trng Singapore c hp ng xut khu gin on, gi xut khu
nm 2007 t 293 USD/tn, cao nht trong cc th trng. Nhng n nm 2009,

gi xut khu ch t 366 USD/tn, thp hn so vi Philippines v Chu Phi.
- 71 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
4.3.2 Phn tch theo mt hng

Cc mt hng xut khu ca cng ty tng i a dng, v ty thuc vo
yu cu ca khch hng. Tuy nhin, trong giai on 2007 6th/2010, cc mt
hng ch yu ca cng ty theo yu cu ca khch hng ch bao gm 3 mt hng:
5% tm, 15% tm v 25% tm.
V khi lng xut khu:
4.3.2.1
a.
Bin ng sn lng (Bng 19)
Go 5% tm
Sn lng ca mt hng 5% c xu hng tng qua cc nm, t 2,805 tn
trong nm 2007 tng ln 7.300 tn trong nm 2008, tng 160%. V tip tc
tng thm 9.279 tn nm 2009 t mc 16.579 tn, vi t l 127%.
S d t s tng trng lin tc qua cc nm, l do nhu cu tiu dng ca
khch hng thay i, xu hng tiu dng go c cht lng cao ngy cng tng.
Trong khi , go 5% tm l go c cht lng kh tt, go nguyn ht nhiu,
tm t hn so vi cc loi go khc. Nn c khch hng a chung hn dn
n khi lng t hng tng trong cc nm qua. y cng l mt du hiu tt v
tnh hnh xut khu ca Cng ty. V mt hng ny c gi tr gia tng cao hn so
vi cc mt hng khc, t em li li nhun cao hn. S tng trng v khi
lng xut khu ca mt hng ny s mang li li nhun khng nh cho cng ty.
Ring trong 6 thng u nm 2010 t khi lng 3.500 tn, gim 6.800
tn so vi cng k nm 2009. Nguyn nhn ch yu ca s gim st ny l do th
trng Singapore ngng k hp ng vi khi lng ln nh trong nm 2009,
nh hng ln n tnh hnh xut khu ca go 5% tm trong thi gian ny.
Go 15% tm
Tri ngc vi mt hng go 5%, mt hng go 15% tm chu s st gim
sn lng lin tc qua cc nm 2007 - 2009. Mt hng ny gim kh mnh t
17.868 tn trong nm 2007, gim xung cn 7,100 tn trong nm 2008, vi mc
gim 10.768 tn. Sang nm 2009, sn lng li tip tc gim thm 90% so vi
nm 2008, ch cn 685 tn.
- 72 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 19 SN LNG GO XUT KHU THEO TNG MT HNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007
6TH/2010
n v tnh: tn
Mt hng
Chnh lch 08/07 Chnh lch 09/08

2007
2008
2009
6th/09
6th/10
+/-
+/-
Chnh lch
6th10/6th09
+/-
5% tm
2.805
7.300
16.579
10.300
3.500
4.495
160
9.279
127
-6.800
-66
15% tm
17.868
7.100
685
685
800
-10.768
-60
-6.415
-90
115
17
25% tm
9.197
14.272
7.115
6.490
4.800
5.075
55
-7.157
-50
-1.690
-26
Tng
29.871
28.672
24.379
17.475
9.100
-1.199
-4
-4.293
-15
-8.375
-48
- 73 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
S gim st ny l do mt hng go 15% tm ch yu c xut sang th

trng Malaysia, nhng trong giai on t nm 2007 2009, khi lng xut
khu sang th trng ny gim mnh. T , lm sn lng xut khu ca mt
hng ny tm b st gim ng k.
Nhng n 6 thng u nm 2010, sn lng xut khu t 800 tn tng
17% so vi cng k nm 2009, nguyn nhn l do s gia tng xut khu tr li
ca th trng Malaysia.
Go 25% tm
Tri ngc vi s tng gim ca hai mt hng trn, khi lng xut khu
ca mt hng go 25% tm li c s bin ng khng u qua cc nm. t
9.197 tn nm 2007, tng 55% v t mc 14.272 tn trong nm 2008. Nhng
n nm 2009 li gim xung mt na so vi nm 2008, ch cn 7.115 tn. n 6
thng u nm 2010 t 4.800 tn, gim 1690 tn, vi t l 26% so vi cng k
nm 2009.
Mt hng ny ch yu c xut y thc theo s iu hnh ca Hip hi
lng thc Vit Nam, qua cc hp ng cp chnh ph. Nn bin ng v khi
lng xut khu ca mt hng ny chu nh hng nhiu t hot ng ca Hip
hi, khng ph thuc nhiu vo hot ng kinh doanh ca cng ty.
b.
V c cu (Hnh 9)
Cng nh sn lng, c cu ca mt hng go 5% tm c xu hng tng

qua cc nm, chim t trng 9% trong nm 2007 tng ln 25% nm 2008. V
tip tc tng thm 43% nm 2009, chim 68% hn phn na trong tng sn
lng xut khu. n 6 thng u nm 2010, c cu ca mt hng ny gim 21%
so vi cng k nm 2009, ch chim 38% trong tng sn lng.
Mt hng go 15% tm chu s st gim v khi lng, do c cu
gim mnh trong giai on ny. Nm 2007, chim hn phn na trong tng sn
lng, vi t l 60% st gim mnh ch cn 25% trong nm 2008. n nm
2009, li tip tc gim thm 22% so vi nm 2008, ch chim 3%. n 6 thng
u nm 2010, c cu ca mt hng ny c phn tng nh tr li v chim 9%,
tng 5% so vi cng k nm 2009.
- 74 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
100%
90%
29%
31%
80%
37%
50%
70%
53%
3%
4%
60%
25% tm
50%
40%
15% tm
60%
9%
25%
30%
68%
5% tm
59%
20%
38%
25%
10%
9%
0%
2007
2008
2009
6th/2009
6th/2010
Hnh 9 C cu sn lng theo mt hng go xut khu ca Cng ty

Mekonimex t nm 2007 6th/2010
Mt hng go 25% tm chim 31% trong tng sn lng nm 2007, tng
thm 14% trong nm 2008, chim mt na sn lng so vi cc mt hng cn
li. n nm 2009, mt hng ny gp phi s st gim v sn lng, nn c cu
cng gim theo, ch t 29%, gim 21% so vi nm 2008. n 6 thng u nm
2010, c s tng trng kh mnh tr li chim n 53% trong tng sn lng,
cao hn 16% so vi cng k nm 2009.
4.3.2.2
V kim ngch xut khu (bng 20)
Tng kim ngch xut khu ca Cng ty trong giai on ny bin ng qua
tng nm. t 8.549 ngn USD trong nm 2007, tng 86% trong nm 2008.
Nhng n nm 2009 li gim 41% so vi nm 2008. V tip tc gim trong 6
thng u nm 2010, ch t 4.240 ngn USD, gim 39% so vi cng k 2009.
Go 5% tm c khi lng xut khu tng qua cc nm nn kim ngch
cng tng trng qua tng nm. t 815 ngn USD nm 2007 tng ln gp 3
ln t 3.906 ngn USD trong nm 2008. V tip tc tng thm 58% trong nm
2009 t 6.189 ngn USD. Ring 6 thng u nm 2010, khi lng xut khu
mt hng ny gim nn kim ngch cng gim 62% so vi cng k nm 2009, t
1.498 ngn USD.
- 75 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 20 KIM NGCH XUT KHU THEO TNG MT HNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007 6TH/2010
n v tnh: ngn USD
Chnh lch 08/07
Mt hng
2007
2008
2009
6th/2009
Chnh lch 09/08
6th/2010
+/-
+/-
Chnh lch
6th10/6th09
+/-
5% tm
815
3.906
6.189
3.956
1.498
3.091
379
2.283
58
-2.459
-62
15% tm
5.134
2.884
229
229
305
-2.250
-44
-2.654
-92
76
33
25% tm
2.600
9.145
2.983
2.718
2.438
6.545
252
-6.162
-67
-280
-10
Tng
8.549
15.934
9.401
6.904
4.240
7.386
86
-6.533
-41
-2.664
-39
- 76 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Kim ngch mt hng go 15% tm c xu hng gim kh mnh trong giai

on ny t 5.134 ngn USD nm 2007, gim 2.250 ngn USD xung cn 2.884
ngn USD nm 2008. n nm 2009 li tip tc gim thm 92% so vi nm
2008 ch cn 229 ngn USD. Tuy nhin trong 6 thng u nm 2010, do sn
lng tng nn kim ngch cng tng theo t 305 ngn USD cao hn 79 ngn
USD so vi cng k nm 2009 vi t l 33%.
Kim ngch mt hng go 25% tm, tng gim khng u trong giai on
2007 6th/2010. Trong nm 2007 t 2600 ngn USD tng gp 2,5 ln t
9.145 ngn USD nm 2008. C s tng mnh trong nm 2008 l do khi lng
xut khu ca mt hng trong nm ny tng mnh. Nhng n nm 2009, li
gim 67% so vi nm 2008 v t mc 2.983 ngn USD. n 6 thng u nm
2010, t 2.438 ngn USD, gim 10% so vi cng k nm trc.
V gi xut khu bnh qun:
4.3.2.3
700.00
600.00
USD
500.00
400.00
5% tm
300.00
15% tm
200.00
25% tm
100.00
0.00
2007
2008
2009
6th/2010
Hnh 10 Gi trung bnh xut khu theo tng mt hng ca Cng ty

Mekonimex t nm 2007 6th/2010
Nhn chung, gi xut khu ca cc mt hng c xu hng tng trong giai
on t nm 2007 6th/2010, iu ny ph hp vi tnh hnh chung ca c nc
v trn th gii. Do xu hng th ha cc nc trn th gii, nn din tch
- 77 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
trng la go b thu hp nhiu ni. Ngun cung khan him, nhng cu v

la go th khng gim. T , y gi xut khu go ca cng ty ni ring, ca
th gii ni chung c xu hng tng qua cc nm.
Mt hng go 5% tm, vi mc gi 290 USD/tn nm 2007 tng gn 2 ln
t mc 535 USD/tn nm 2008, sau gim cn 373 USD/tn nm 2009 nhng
vn cao hn nm 2007.
V mt hng go 15% tm, tuy gim v s lng v c cu so vi cc mt
hng khc, nhng gi vn tng qua cc nm. Nm 2008 t mc 406 USD/tn
tng gn 1,5 ln so vi mc 287 USD/tn nm 2007 v gim xung 335 USD/tn
nm 2009.
Mt hng go 25% tm l c mc tng cao nht so vi 2 mt hng cn li.
Nm 2008 t mc 641 USD/tn tng 2,27 ln so vi nm 2007 v gim xung
419 USD/tn nm 2009, tuy nhin vn cao hn gi nm 2007, 1,48 ln.
Gi ca cc mt hng tng mnh trong nm 2008 l do nh hng ca
bin i kh hu dn n s khan him lng thc ton cu trong nm ny, khin
gi go tng t bin. Sang nm 2009 tnh hnh th gii bt u bnh n tr li
gi go c chiu hng gim xung nhng vn cao hn so vi nm 2007 v tip
tc tng trong 6 thng u nm 2010. Trong thi gian ny, go 5% tm tng
ln 428 USD/tn, go 15% tm t 381 USD/tn, go 25% tm t 508 USD/tn.
Mt hng go 25% tm vn t mc tng cao nht so vi 2 mt hng cn li.
iu ng lu y l mt hng go 5% tm c cht lng cao hn go
25% tm nhng li c gi xut khu trung bnh thp hn so vi mt hng go
25% tm. L do go 5% tm c bn ch yu cho cc khch hng l nh nhp
khu trung gian. Nhng khch hng ny c vai tr nh mt u mi thu mua, sau
phn phi li cho cc doanh nghip trong nc, phi tri qua nhiu knh mi
n tay ngi tiu dng. Cng thm hp ng tr tin ngay, v vy m gi bn
thng khng cao. Trong khi go 25% tm c bn qua hnh thc u thu
tp trung cp chnh ph. Vi hnh thc ny th cc knh phn phi trung gian t
hn, li hn ch c s cnh tranh gia cc doanh nghip trong nc. Hn na,
cc hp ng ny thng xut vi n gi tr chm t 3 n 4 thng, ri ro bin
- 78 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
ng gi c cao hn so vi hnh thc tr tin ngay, cng thm chi ph li vay

c tnh vo gi bn. V vy m gi go 25% tm li cao hn go 5% tm.
Ngoi ra, mt hng go 25% phn ln c xut qua th trng
Philippines. Gi c xut sang th trng ny thng cao hn so vi cc th trng
cn li ca cng ty. y c xem l nhng l do chnh trong vic gii thch ti
sao mt hng go 25% tm li c gi cao hn so vi 5% v 15% tm.
4.4
Phn tch tc ng ca sn lng v gi c n hot ng xut khu
ca Cng ty
4.4.1 Tc ng ti doanh thu trong hot ng xut khu go
Bng 21 DOANH THU T XUT KHU CA CNG TY
MEKONIMEX T NM 2007 2009
Nm
Sn lng
n gi
Doanh thu
(Tn)
(USD/tn)
(1000 USD)
2007
29.870
286
8.548
2008
28.672
555
15.934
2009
24.379
386
9.401
6th/2009
17.475
395
6.904
6th/2010
9.100
466
4.240

Trong giai on t nm 2007 n 6th/2010, doanh thu c s tng gim qua
cc nm l do chu nh hng bi s tng gim khc nhau ca hai nhn t ch
yu l sn lng xut khu v n gi xut khu. hiu r s tc ng ca tng
nhn t n doanh thu ta tin hnh phn tch nh sau:
Gi
Qi : Doanh thu xut khu ca nm th i (ngn USD)

qi : Sn lng xut khu nm th i (tn)
pi: n gi xut khu bnh qun nm th i (USD/tn)
Ta c:
Qi = qi x pi
i tng phn tch y l s thay i ca doanh thu qua tng nm
- 79 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Qi = Qi - Qi-1
Do cng ty c nhiu mt hng, mi mt hng li xut sang cc th trng
khc nhau nn n gi cng khc nhau. n gin cho vic nghin cu, ti
s dng n gi bnh qun theo tng mt hng go.
Phn tch s nh hng ca sn lng v n gi n
4.4.1.1
doanh thu ca cng ty trong giai on 2007 2008

Da vo cng thc v ngun s liu thu c ta c i tng nghin cu
trong giai on ny l:
Q08 = Q08 Q07 = 15.934 8.548 = 7.386 (nghn USD)
Doanh thu xut khu go nm 2008 tng thm 7.386 nghn USD so vi
nm 2007 l do s nh hng ca cc nhn t c th hin qua bng sau:
Bng 22 - NH HNG CA SN LNG V N GI N DOANH
THU XUT KHU CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007-2008
Mt
hng
5% tm
q07
p07
q08
p08
q08-q07 p08-p07
nh
nh
hng ca
hng ca
sn lng
gi
2.805 290
7.300
535
4.495
245
1.306
1.785
15% tm 17.868 287
7.100
406
-10.768
119
-3.094
844
9.197 283 14.272
641
5.075
358
1.435
5.110
-1.199
-354
7.739
25% tm
Tng
cng
29.871
28.672

a. nh hng ca nhn t sn lng xut khu
Tng sn lng xut khu nm 2008 gim 1.199 tn dn n doanh thu
xut khu gim 354 ngn USD. Nguyn nhn ch yu l do s st gim mnh
ca mt hng go 15% tm, gim 10.768 tn so vi nm 2007 dn n doanh thu
t mt hng ny gim 3.094 ngn USD.
Nhng do mt hng go 5% tm v 25% tm u tng v sn lng, nn
c 3 mt hng ch lm doanh thu gim 354 ngn USD. C th:
- 80 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Go 5% tm trong nm 2008 xut khu tng 4.495 tn so vi nm 2007,
do doanh thu ca mt hng ny tng thm 1.306 USD trong nm ny.

-
Go 25% tm xut khu tng 5075 tn, dn n doanh thu ca mt hng
ny tng 1435 ngn USD.

Nh vy, gi tr xut khu trong nm 2008 gim l do s st gim ca mt
hng go 15% tm. Hai mt hng cn li tuy tng v sn lng nhng mc tng
khng cao bng mt hng go 15% tm, nn gi tr xut khu ny vn st gim.
b. nh hng ca nhn t n gi xut khu
n gi xut khu ca c ba mt hng u tng trong nm 2008, vi tng
lng tng thm l 721 USD/tn, lm tng doanh thu tng thm 7.739 ngn
USD. Trong :
-
n gi xut khu ca mt hng go 5% tm tng 245 USD/tn,
gp phn tng doanh thu ca mt hng ny thm mt lng l 1.785 ngn USD.
-
Tuy gi xut khu ca go 15% tm tng t hn go 5% tm, vi
mc tng 119 USD/tn, nhng cng gip doanh thu ca mt hng ny tng thm
844 ngn USD.
-
Mt hng go 25% tm c mc tng cao nht vi mc tng 358
USD, nn doanh thu ca mt hng ny cng tng cao nht, vi 5.110 ngn USD.
Nh vy, d chu nh hng t s st gim ca sn lng xut khu,
nhng do n gi xut khu ca cc mt hng u tng cao trong nm 2008, nn
tng doanh thu ca nm 2008 vn tng.
Tng hp cc nhn t nh hng = (-354) + 7.339 = 7.386 ngn USD
(ng bng i tng phn tch).
4.4.1.2
doanh thu ca cng ty trong giai on 2008 2009

trong giai on 2008 2009 l:
Q09 = Q09 Q08 = 9.401 15.934 = - 6.533 (nghn USD)
- 81 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Doanh thu xut khu go nm 2009 gim xung 6.533 nghn USD so vi
nm 2008 l do s nh hng ca cc nhn t c th hin qua bng sau:
Bng 23 - NH HNG CA SN LNG V N GI N DOANH
THU XUT KHU CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2008-2009
Mt
hng
q08
p08
q09
p09
q09-q08
p07-p06
nh
nh
hng ca
hng
sn lng
ca gi
5% tm
7.300
535
16.579
373
9.279
-162
4.964
-2.681
15% tm
7.100
406
685
335
-6.415
-71
-2.606
-49
25% tm 14.272
641
7.115
419
-7.157
-222
-4.586
-1.577
24.379
-4.293
-2.227
-4.306
Tng
cng
28.672

Sn lng xut khu trong nm 2009 vn tip tc gim thm 4.293 tn,
lm doanh thu trong nm gim 2.227 ngn USD. Tuy khi lng xut khu ca
mt hng go 5% tm tng 9.279 tn, gp phn lm doanh thu tng thm 4.964
ngn USD. Nhng do, hai mt hng go cn li u gim, tng doanh thu gim
ca hai mt hng ny li cao hn so vi lng tng ca go 5% tm nn lm
doanh thu gim theo. C th:
-
Go 15% gim 6.415 tn v khi lng xut khu, lm doanh thu
ca mt hng ny gim 2.607 ngn USD.

-
Go 25% gim nhiu hn go 15% tm, vi mc 7.157 tn, lm
doanh thu ca mt hng ny gim 4.586 ngn USD.

Nu gi khng i, trung bnh c gim 1 tn go xut khu th doanh thu
trong nm gim 519 USD.
Gi xut khu ca cc mt hng trong nm 2009 u gim so vi gi nm
trc. Trong gi mt hng go 25% tm l gim nhiu nht, vi mc 222
- 82 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
USD/tn, lm doanh thu ca mt hng ny gim 1.577 ngn USD. K n l mt

hng go 5% tm, gim 162 USD/tn, tuy c mc gim thp hn go 25% tm
nhng sn lng trong nm cao hn nn lm doanh thu gim nhiu hn vi mc
2.861 ngn USD. Sau cng l mt hng go 15% tm c mc gim t nht vi 62
USD/tn, lm doanh thu ca mt hng ny gim 49 ngn USD.
Tng s nh hng t vic gim gi ca ba mt hng lm doanh thu gim
4.306 ngn USD.
Trong nm 2009, do chu s tc ng tng hp ca hai yu t sn lng
v gi c u gim nn doanh thu trong nm 2009 gim mnh so vi nm 2008.
Tng hp cc nhn t nh hng =(-2.227) + (-4.306)= -6533(ngn USD)
4.4.1.3
doanh thu ca cng ty trong giai on 6th/2010 (bng 24)

trong giai on 6th/2010 l:
Q6th/10 = Q6th/10 Q6th/09 = 4.240 - 6.904 = - 2.664 (nghn USD)
Doanh thu xut khu go trong su thng u nm 2010 gim xung 2.664
nghn USD so vi cng k nm trc l do s nh hng ca hai nhn t sn
lng v n gi xut khu c th hin qua bng 24.
Sn lng xut khu trong 6 thng u nm 2010 gim 8.375 tn so vi
cng k nm 2009. lm doanh thu trong giai on ny gim 3.281 ngn USD.
Sn lng xut khu gim l do hai mt hng go 5% tm v 25% u gim
mnh, lm doanh thu ca hai mt hng ny gim theo. C th:
-
Go 5% gim 6.800 tn v khi lng xut khu, lm doanh thu
ca mt hng ny gim 2.612 ngn USD.

-
Go 25% gim t hn so vi go 5% tm, vi mc 1.690 tn, lm
doanh thu ca mt hng ny gim 708 ngn USD.
- 83 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 24- NH HNG CA SN LNG V N GI N DOANH

THU XUT KHU CA CNG TY MEKONIMEX 6TH/2009 - 6TH/2010
Mt
hng
q6th/09 p6th/09 q6th/10 p6th/10
nh
nh
hng ca
hng ca
sn lng
gi
5% tm
10.300
384
3.500
428
-6.800
44
-2.612
153
15% tm
685
335
800
381
115
46
39
37
25% tm
6.490
419
4.800
508
-1.690
89
-708
427
9.100
-8.375
-3.281
617
Tng
cng
17.475

Tuy khi lng xut khu ca mt hng go 15% tm tng 115 tn, lm
doanh thu ca mt hng ny tng 39 ngn USD. Nhng do mc tng ca mt
hng ny khng cao bng mc gim kh mnh ca hai mt hng cn li nn tng
doanh thu trong giai on ny vn b nh hng st gim.
Gi xut khu ca cc mt hng trong su thng u nm 2010 u tng
so vi gi ca su thng u nm 2009. Trong :
-
Gi mt hng go 25% tm l tng nhiu nht, vi mc tng 89
USD/tn, t 508 USD/tn, lm doanh thu ca mt hng ny tng 427 ngn USD.
-
K n l mt hng go 15% tm, tng t 335 USD/tn trong su
thng nm 2009 ln 381 USD/tn trong su thng u nm 2010, lm doanh thu

tng thm 37 ngn USD.
-
Tuy go 5% c mc tng gi thp hn go 15% tm nhng sn
lng trong thi gian ny cao hn nn lm doanh thu tng nhiu hn vi mc

153 ngn USD.
Tng hp s tng gi ca ba mt hng lm doanh thu tng thm 617
ngn USD.
- 84 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Trong su thng u nm 2010, tuy gi xut khu ca cc mt hng u

tng so vi cng k nm trc lm tng doanh thu tng thm, nhng li chu nh
hng t s st gim mnh ca sn lng nn doanh thu trong giai on ny vn
gim.
Tng hp cc nhn t nh hng = (-3.281) + 617 = -2664 (ngn USD)
4.4.2 Tc ng n chi ph sn xut trong hot ng xut khu go
4.4.2.1
Tnh hnh chi ph sn xut theo sn phm

a. Phn tch bin ng (Bng 25)
Tng chi ph sn xut qua cc nm c s bin i khng u l do nh

hng t sn lng xut khu v gi thnh ca tng sn phm. Tng chi ph sn
xut l 129.770 triu ng nm 2007 tng 70% trong nm 2008, t mc cao
nht trong giai on ny vi 220.655 triu ng. n nm 2009, chi ph sn xut
gim xung 24% ch cn 168.060 triu ng. Trong 6 thng u nm 2010, chi
ph tip tc gim thm 38% so vi cng k nm 2009.
Trong , mt hng go 5% tm c chi ph tng mnh t nm 2007 n
2009. T 12.774 triu nm 2007 tng ln 4 ln trong nm 2008, ln mc
64.212 triu ng. Sang nm 2009, li tip tc tng thm 53.715 triu ng, vi
t l 84%, t mc 117.926 triu ng. Tuy nhin trong 6 thng u nm 2010,
chi ph ca mt hng ny li gim mnh ch cn 28.035 triu ng, gim 61% so
vi cng k nm 2009.
Mt hng 15% tm li c phi ph sn xut gim dn trong giai on ny.
t 77.450 triu ng trong nm 2007, gim 21.392 triu ng trong nm 2008,
ch cn 56.057 triu ng. n nm 2009, tip tc gim thm 92% so vi nm
2008, cn 4.631 triu ng. Trong 6 thng u nm 2010, do sn lng tng nn
chi ph ca mt hng ny c phn thm 36% so vi cng k nm 2009.
- 85 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Bng 25 CHI PH SN XUT THEO MT HNG CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007 N 6TH/2010

n v tnh: triu ng
Mt hng
Nm
2007
Nm
2008
Nm
2009
Chnh lch 08/07

6th/2009
Chnh lch 09/08
6th/2010
+/-
+/-
Chnh lch
6th10/6th09
+/-
Go 5% tm
12.774
64.212
117.926
71.585
28.035
51.438
403
53.715
84
-43.550
-61
Go 15% tm
77.450
56.057
4.631
4.531
6.152
-21.392
-28
-51.427
-92
1.621
36
Go 25% tm
39.546
100.386
45.503
40.465
38.280
60.840
154
-54.883
-55
-2.186
-5
Tng cng
129.770
220.655
168.060
116.581
72.467
90.885
70
-52.595
-24
-44.115
-38
- 86 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Mt hng 25% tm c chi ph sn xut bin ng khng u trong giai

on ny, vi mc 39.546 triu ng trong nm 2007 tng 1,5 ln trong nm
2008, t mc 100.386 triu ng. n nm 2009, chi ph ca mt hng ny
gim ngc tr li 55% so vi nm 2008, ch cn 45.503 triu ng, tuy nhin
mc chi ph ny vn cao hn so vi nm 2007. Trong 6 thng u nm 2010, tip
tc gim nh thm 3% so vi cng k nm 2009, cn 38.280 triu ng.
b. Phn tch c cu
100%
90%
27%
30%
80%
45%
70%
35%
3%
53%
4%
60%
Go 25% tm
50%
40%
60%
8%
25%
Go 15% tm
Go 5% tm
70%
61%
30%
20%
39%
29%
10%
10%
0%
2007
2008
2009
6th/2009
6th/2010
Hnh 11 C cu chi ph sn xut theo mt hng ca Cng ty Mekonimex t

nm 2007 6th/2010
C cu chi ph sn xut ca Cng ty c thay i ln trong giai on ny.
Trong mt hng go 5% ch chim t l thp trong nm 2007 vi 10%, n
nm 2008 tng ln 29%. c bit tng mnh trong nm 2009, n 70%, chim
hn phn na tng chi ph sn xut so vi cc mt hng cn li. Trong 6 thng
u nm 2010, mt hng ny c du hiu st gim tr li vi 39%, gim 21% so
vi cng k nm 2009.
Mt hng go 15% tm c s bin i ngc li so vi go 5%. Trong
nm 2007, chi ph ca mt hng ny c t trng cao nht vi 60%, l mt hng
ch lc ca Cng ty trong nm, th n nm 2008 bt u gim st, ch cn 25%,
- 87 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
gim n 35%. Sang nm 2009 li tip tc gim mnh, ch chim 3% trong tng
chi ph sn xut. Trong 6 thng u nm 2010, tuy chi ph c phn tng tr li
nhng cng ch t 8% trong tng chi ph, cao hn 4% so vi cng k nm 2009.
Mt hng go 25% tm, c chi ph sn xut bin ng t hn so vi 2 mt
hng trn. Trong nm 2007, chi ph ca mt hng ny chim 30% trong tng chi
ph sn xut, tng thm 15% trong nm 2008, vi t l 45%. Sang nm 2009,
li gim tr li ch t 27%, thp hn c cu trong nm 2007. Nhng trong 6
thng u nm 2010, chi ph li tng mnh chim hn mt na tng chi ph sn
xut vi 53% , cao hn 20% so vi cng k nm 2009.
4.4.2.2
Phn tch tc ng t cc nhn t nh hng
Chi ph sn xut qua cc nm c s bin i khng u c trnh by

phn trn l do s tc ng ch yu ca hai yu t sn lng v gi thnh sn
phm. bit r mc nh hng ca tng nhn t n ch ph sn xut ta tin
hnh phn tch tng t nh phn doanh thu:
Gi
Ci : Chi ph sn xut ca nm th i (triu ng)

qi : Sn lng xut khu nm th i (tn)
zi: Gi thnh sn phm bnh qun nm th i (ng/kg)
Ta c:
Ci = qi x zi
i tng phn tch y l s thay i ca chi ph qua tng nm

Ci = Ci - Ci-1
Gi thnh mi mt hng khc nhau v mi knh thu mua cng khc
nhau, nhng n gin cho vic nghin cu, ti s dng gi thnh sn xut
bnh qun theo tng mt hng go.
a.
Phn tch s nh hng ca sn lng v gi thnh n chi
ph sn xut ca cng ty trong giai on 2007 2008

trong giai on ny l:
C08 = C08 C07 = 220.655 - 129.770 = 90.885 (triu ng)
- 88 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Chi ph nm 2008 tng 90.885 triu ng so vi nm 2007, chi ph tng

n 70% so vi nm 2007. Ch ph tng l do s nh hng ca sn lng v gi
thnh sn xut. c th hin qua bng sau:
Bng 26 - NH HNG CA SN LNG V GI THNH N CHI
PH XUT KHU CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007-2008
Mt
hng
q07
z07
q08
z08
q08-q07
z08-z07
nh
nh
hng ca
hng
sn lng
ca gi
5% tm
2.805 4.554
7.300 8.796
4.495
4.242
20.471
30.967
15% tm
17.868 4.334
7.100 7.895
-10.768
3.561
- 46.675
25.283
9.197 4.300 14.272 7.034
5.075
2.734
21.820
39.019
-1.199
- 4.384
95.269
25% tm
Tng
cng
29.871
28.672

nh hng ca nhn t sn lng
Sn lng trong nm 2008 gim 1.199 tn so vi nm 2007, lm chi ph
gim 4.384 triu ng. Chi ph gim l do sn lng ca mt hng 15% tm gim
mnh vi mc 10.768 tn lm chi ph gim 46.674 triu ng.
Tuy nhin, tng chi ph gim khng nhiu l do hai mt hng go 5% tm
v 25% tm tng v sn lng, c th:
-
Mt hng go 5% tm tng 4.495 tn v sn lng, lm chi ph tng
20.471 triu ng.

-
Mt hng go 25% tm tng cao hn vi mc 5.075 tn, nn lm
chi ph tng cao hn mt hng go 5% tm vi mc tng l 21.820 triu ng.

Tuy nhin do mc tng ca hai mt hng trn khng cao bng mc gim
ca mt hng go 15% tm, nn ch ph vn gim 4.384 triu ng.
Chi ph gim do sn lng gim khng c xem l mt du hiu tt, m
nguyn nhn l do sn lng xut khu gim nn lm sn lng sn xut b thu
- 89 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
hp theo. Cn c nhng bin php thc y tiu th, nng cao sn lng sn
xut.
nh hng ca nhn t gi thnh
Do cc mt hng trong nm 2008 u tng gi so vi nm 2007, nn chi
ph trong nm ny tng cao so vi nm 2007, vi t l 70%. Trong :
-
Gi thnh ca mt hng go 5% tm l tng cao nht, tng 4.242
ng/kg so vi nm 2007, lm chi ph sn xut tng thm 30.967 triu ng.

-
K n l mt hng go 15%, gi thnh tng 3.561 ng/kg lm chi
ph tng thm 25.283 triu ng.

-
Gi thnh ca mt hng go 25% tm l tng thp nht vi mc
2.734 ng/kg. Tuy nhin do sn lng ca mt hng ny chim t l ln nn c

mc tng chi ph cao nht vi mc 39.019 triu ng.
Vic gi thnh ca ba mt hng tng lm tng chi ph tng thm 95.269
triu ng. Nguyn nhn ch yu l do nguyn liu tng gi theo tnh hnh th
trng, ch khng phi pht sinh t ni b bn trong cng ty. khc phc tnh
trng ny, Cng ty cn phi linh hot hn trong vic nm bt tnh hnh th trng,
kp thi thu mua nguyn liu trc t tng gi, nhm gim mt phn chi ph.
Nh vy, d chu nh hng t s st gim ca sn lng, nhng do gi
thnh ca cc mt hng u tng cao trong nm 2008, nn tng chi ph ca nm
2008 vn tng.
Tng hp cc nhn t nh hng = (-4.384) + 95.269 = 90.885(triu ng)
b.
ph sn xut ca cng ty trong giai on 2008 2009

trong giai on ny l:
C09 = C09 C08 = 168.060 - 220.655 = - 52.595 (triu ng)
- 90 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Chi ph nm 2009 gim 52.595 triu ng so vi nm 2008, l do s nh

hng t s bin ng ca sn lng v gi thnh sn xut trong nm. c th
hin qua bng sau:
PH XUT KHU CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2008-2009
Mt
hng
q08
z08
q09
z09
q09-q08
z09-z08
nh
nh
hng ca
hng
sn lng
ca gi
5% tm
7.300 8.796 16.579
7.113
9.279
-1.683
81.618
-27.904
15% tm
7.100 7.895
685
6.760
-6.415
-1.135
-50.649
-778
25% tm
14.272 7.034
7.115
6.395
-7.157
-639
-50.338
-4.544
-4.293
-3.457
-19.369
-33.226
Tng
cng
28.672
24.379

Tng sn lng ca nm 2009 gim 4293 tn, so vi nm 2008 lm chi
ph gim 19.369 triu ng. C th l do tc ng ca tng mt hng nh sau:
-
Go 25% tm c mc sn lng gim nhiu nht vi 7.157 tn so
vi nm 2008, lm chi ph gim 50.338 triu ng.

-
Go 15% tm gim 6.415 tn, tuy mc gim t hn go 25% tm
nhng do gi ca mt hng ny cao hn nn lm chi ph gim nhiu hn vi mc

50.649 triu ng.
Nguyn nhn gim sn lng ca hai mt hng trn vn l do s gim st
v khi lng trong cc hp ng xut khu.
-
Go 5% tm th li tng 9279 tn, lm chi ph tng thm 81.618
triu ng. Do sn lng xut khu ca mt hng ny qua cc th trng trong

nm 2009 tng, nn cng ty y mnh sn xut phc v cho hp ng xut khu.
- 91 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Mc gim ca hai mt hng go 25% tm v 15% tm cao hn so vi mc

tng ca mt hng go 5% tm nn tng chi ph trong nm 2009 vn gim 19.369
triu ng.
Do gi thnh ca c ba mt hng go trong nm 2009 u gim nn chi
ph sn xut cng gim theo. C th:
-
Mt hng go 5% tm gim nhiu nht vi mc 1.683 ng/kg
lm chi ph sn xut mt hng ny gim 27.904 triu ng.

-
Mt hng go 15% tm gim 1.135 ng/kg, nhng do sn lng
ca mt hng trong nm kh thp nn ch lm chi ph gim 778 triu ng.

-
Mt hng go 25% tm ch gim 639 ng/kg, nhng li c sn
lng cao nn lm chi ph gim 4.544 triu ng.

Gi thnh ca cc mt hng gim ch yu l do gi nguyn liu thu mua
th trng trong nc gim tr li sau khi tng gi vo nm 2008. Tng chi
ph c nm chu nh hng t s gim gi c ba mt hng, nn gim 31.398
triu ng.
Trong nm 2009, c hai nhn t sn lng v gi thnh u gim, nn lm
ch ph trong nm ny gim mnh.
Tng hp cc nhn t = (-19.369) + (-33.226) = 52.595 (triu ng).
c.
ph sn xut ca cng ty trong giai on 6th/2009 6th/2010

trong giai on ny l:
C6th/10 = C6th/10 C6th/09 = 72.466 116.581 = - 44.115 (triu ng)
Chi ph trong 6 thng u nm 2010 gim 44.115 triu ng so vi cng
k nm 2009, l do s nh hng t s bin ng ca sn lng v gi thnh sn
xut trong thi gian qua. Tnh hnh c th nh sau:
- 92 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip

PH XUT KHU CA CNG TY MEKONIMEX TRONG 6TH/2009 6TH/2010
Mt
hng
q6th/09 z6th/09 q6th/10 z6th/10
nh hng
nh
ca sn
hng ca
lng
gi
5% tm
10.300
6.950
3.500
8.010
-6.800
1.060
-47.260
3.710
15% tm
685
6.615
800
7.690
115
1.075
761
860
25% tm
6.490
6.235
4.800
7.975
-1.690
1.740
-10.537
8.352
-57.037
12.922
Tng
cng
17.475
9.100
-8.375

Tng sn lng ca 6 thng u nm 2010 gim 48% so vi cng k nm
trc, vi mc gim 8.375 tn, lm chi ph gim 57.037 triu ng. C th l
do tc ng ca hai mt hng sau:
-
Go 5% tm c mc sn lng gim nhiu nht vi 6800 tn so vi
6 thng u nm 2009, lm chi ph gim n 47.260 triu ng.

-
Go 25% tm gim 1.690 tn, tuy mc gim t hn go 5% tm
nhng cng gp phn lm doanh thu gim thm 10.537 triu ng.
Tuy khi lng xut khu ca go 15% tm tng 115 tn, gp phn lm
chi ph tng thm 761 triu ng. Nhng mc tng ca mt hng ny vn thp
hn rt nhiu so vi mc gim ca hai mt hng cn li. Nn doanh thu trong
thi gian ny vn gim mnh vi mc 57.037 triu ng.
Do gi thnh ca c ba mt hng go trong thi gian ny u tng so vi
cng k nm trc nn chi ph sn xut cng b nh hng v tng theo. C th:
-
Mt hng go 5% tm tng 1060 ng/kg lm chi ph sn xut
mt hng ny tng 3.710 triu ng.

- 93 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Mt hng go 15% tm tng 1.075 ng/kg, nhng do sn lng
ca mt hng trong nm tng i thp nn ch lm chi ph tng 860 triu ng.

-
Mt hng go 25% tm tng cao mnh nht vi mc 1.740
ng/kg, li c khi lng ln nn lm chi ph tng 4.392 triu ng.

Gi thnh ca cc mt hng u tng l do nguyn liu thu mua trong giai
on ny a s ri vo thi im tng gi. Trong , mt hng 25% tm c gi
nguyn liu thu mua vo thi im gi th trng kh cao, so vi 2 mt hng cn
li, c lc gi la nguyn liu ln n 7.625 ng/kg. Tng chi ph c nm chu
nh hng t s tng gi c ba mt hng, nn tng 12.922 triu ng.
Trong 6 thng u nm 2010, tuy gi c tng lm chi ph tng theo, nhng
do chu nh hng t s gim mnh ca sn lng nn chi ph trong thi gian
ny vn st gim ng k.
Tng hp cc nhn t = (-57.037) + 12.922 = - 44.115 (triu ng).
4.5
Phn tch li nhun v cc ch tiu hiu qu

4.5.1 Li nhun gp trong hot ng xut khu go
Sau khi sn lng v gi c tc ng n doanh thu v chi ph. Hai ch
tiu ny li nh hng n li nhun gp trong hot ng xut khu go nh sau:

Bng 29 - NH HNG CA DOANH THU V CHI PH SN XUT
N LI NHUN GP CA CNG TY MEKONIMEX T 2007 6TH/2010
n v tnh: triu ng
2008 / 2007
2009 / 2008
6th 2010 / 6th 2009
140.648
-100.814
-45.404
Chnh lch chi ph
90.885
-52.595
-44.114
Chnh lch li nhun gp
49.763
-48.219
-1.291
Ch tiu
Chnh lch doanh thu

Li nhun gp qua tng nm c s tng gim l do chu nh hng t thay
i ca doanh thu v chi ph. Trong nm 2008, li nhun tng gn 50.000 triu
- 94 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
ng so vi nm 2007, l do s tng mnh ca doanh thu trong nm vi mc

tng 140.648 triu ng, v chu nh hng t gi xut khu tng cao t bin.
Tuy chi ph trong nm ny cng tng thm 90.885 triu ng, nhng mc tng
chi ph khng cao bng mc tng doanh thu. Nn li nhun gp trong nm 2008
vn tng so vi nm 2007.
Sang nm 2009, chu nh hng t s st gim ca gi xut khu ln gi
nguyn liu thu mua, nn doanh thu v chi ph ng thi gim mnh. Trong ,
chi ph gim 52.595 triu ng so vi nm 2008, nhng doanh thu gim mnh
hn, vi mc 100.814 triu ng. Nn li nhun trong nm ny khng tng, m
cn gim 48.219 triu ng.
Trong giai on 6 thng u nm 2010, doanh thu tip tc gim hn 45 t
ng so vi su thng u nm 2009. Do sn lng xut khu thp hn kh nhiu
nh hng mnh ti doanh thu. Nhng cng chnh v l do nn chi ph
trong thi gian ny cng gim mnh vi mc 44.114 triu ng. V vy, li
nhun gp t xut khu go ch gim 1.290 triu ng.
4.5.2 Tnh hnh tng li nhun thun t hot ng kinh doanh ca
cng ty trong giai on 2007 6th/2010
60,000
Triu ng
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
2007
2008
2009
6th/2010
Hnh 12 Li nhun thun t hot ng kinh doanh ca cng ty Mekonimex

t nm 2007 6th/2010
- 95 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Ph thuc nhiu vo hot ng kinh doanh xut khu go nn tng li t

hot ng kinh doanh ca Cng ty bin i khng u trong giai on t nm
2007 6th/2010. Mt khc, li chu nh hng ca khng hong kinh t ton cu
t nm 2007 2009 lm li nhun Cng ty trong thi gian ny gim n mc
thp nht. Do trong nm 2007, li nhun thun t hot ng kinh doanh ca
Cng ty tng i thp ch t 4.476 triu ng.
Nm 2008, li nhun tng mnh t 47.696 triu ng, tng 43.219 triu
ng so vi nm 2007. L do s tng cao ca li nhun t hot ng xut khu
go trong nm ny. Gp phn mang li li nhun siu ngch cho cng ty.
n nm 2009, do gi c trong hot ng xut khu go n nh tr li,
cng thm sn lng xut khu c phn st gim nn tng li nhun cng gim
theo, ch t 9.186 triu ng, gim 81% so vi nm trc.
n 6 thng u nm 2010, hot ng xut khu go li chu s st gim
mnh t sn lng v gi c so vi cng k nm trc, t lm li nhun trong
thi gian ny gim theo. Tuy nhin, do lng go tiu th trong nc tng 4.700
tn. Hn na, nn kinh t th gii cng nh trong nc phc hi tr li, nn
doanh thu cc hot ng khc u tng ng k. V vy, tng li nhun khng
gim m cn tng 48% so vi cng k nm trc, t 9.326 triu ng.
4.5.3 Cc ch tiu hiu qu (bng 30)
nh gi hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty, ta tin hnh phn
tch cc ch tiu tng hp. Cc ch tiu ny s phn nh hiu qu hot ng sn
xut kinh doanh ca Cng ty trong cc nm qua.
4.5.3.1
Ch tiu li nhun theo chi ph
Nhn chung, t sut li nhun trn chi ph b ra ca cng ty thu c hng

nm, t hot ng kinh doanh bin ng lin tc trong giai on t nm 2007
6th/2010. Nm 2007, t sut ch t 2,75%, nguyn nhn l do trong thi gian ny
xy ra khng hong kinh t ton cu, khng ch ring cng ty Mekonimex m
hu nh cc doanh nghip khc cng ri vo tnh trng kh khn hoc li nhun
thu c khng cao.
- 96 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Sang nm 2008, t l tng n 18,35%, l do li nhun thu c trong

nm ny kh cao. T nng cao t sut li nhun thu c.
Bng 30 LI NHUN, CHI PH V DOANH THU T HOT NG
KINH DOANH CA CNG TY MEKONIMEX T NM 2007 6TH/2010
n v tnh: triu ng
Ch tiu
2007
2008
2009
6th/2009
6th/2010
Doanh thu
167.149
319.982
206.613
135.780
100.523
Chi ph
162.673
259.938
191.916
129.482
91.198
Li nhun
4.476
47.696
9.186
6.298
9.325
LN/CP (%)
2,75
18,35
4,79
4,86
10,23
LN/DT (%)
2,68
14,91
4,45
4,64
9,28

n nm 2009, li nhun gim mnh nn t sut li nhun cng gim
theo. Tuy nhin li nhun thu c vn cao hn nm 2007, nn t 4,79% trong
nm.
Trong 6 thng u nm 2010, li nhun t hot ng xut khu go tuy
gim so vi cng k nm trc. Nhng tri li, li nhun thu c t cc hot
ng khc tng cao sau t khng hong, gp phn lm t sut li nhun tng
tr li, t 10,23%.
Trong tng lai nng cao t sut ny, cng ty c mt vi bin php
nhm gim chi ph sn xut thp hn, nh xy dng nh my xy xt, trc tip
thu mua la t nng dn
4.5.3.2
Ch tiu li nhun theo doanh thu
Doanh thu ca cng ty trong giai on ny c xu hng tng, nhng ng

thi chi ph cng tng vi tc tng ng, nn li nhun thu c trn mt
ng doanh thu b ra khng cao. Tng t nh ch tiu doanh li trn chi ph, ch
tiu ny ca cng ty cng bin ng lin tc trong thi gian ny.
- 97 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Trong , t sut nm 2007 t thp nht ch vi 2,68%. Nm 2009 cng

tng i thp, nhng do gi go xut khu cao hn nm 2007 gp phn tng li
nhun, nn t 4,45%.
Ring nm 2008, t l ny kh cao t 14,91% l do doanh thu trong nm
ny tng cao hn so vi mc tng chi ph trong nm, t em li li nhun cao
hn.
Trong 6 thng u nm 2010, tnh hnh hot ng kinh doanh ca cng ty
kh quan tr li sau t khng hong, t t sut li nhun trn doanh thu
cng c nng cao t 10,11%, tng gp i so vi cng k nm trc.
tng t sut li nhun trn doanh thu, cng ty cn nng cao doanh thu
qua cc nm, ng thi y tc tng doanh thu cao hn tc tng chi ph.
4.6
Phn tch cc yu t mi trng nh hng n xut khu

4.6.1 Mi trng trong nc
4.6.1.1
Kinh t
S pht trin kinh t trong nc c nh hng khng nh n hot ng

xut khu ca cng ty. Nht l khi nn kinh t trong nc phi chu nh hng t
khng hong kinh t ton cu trong giai on 2007 - 2009. gy khng t kh
khn cho cng ty Mekonimex ni ring v cc doanh nghip trong nc ni
chung. Mi hot ng kinh doanh xut khu trong thi k ny u tr nn kh
khn c v th trng, gi c, v thanh ton.
Tuy nhin, cc con s thng k chnh thc t B K hoch v u t v
tng quan tnh hnh kinh t 6 thng u nm 2010 cho thy nn kinh t v
ang phc hi kh nhanh. Tt c cc ngnh, cc lnh vc u t tc tng
trng cao hn tc tng cng k nm trc. D vy, kh khn ln nht ca
nn kinh t trong 6 thng u nm nay vn l tiu th v nhp siu. Ch s gi
tiu dng 6 thng u nm tng 8,7% so vi cng k nm trc. c bit l xut
khu vn ang i mt vi khng t kh khn.
Mt kh khn khc l nguy c lm pht. Mc d theo d on ca nhiu
chuyn gia kinh t, mc lm pht khng cn ng lo, nhng vn c th cao ln
- 98 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
vo nhng thng cui nm nay v u nm sau, khi c s tc ng ca nhiu yu

t cng lc. Mc tiu ca Chnh ph Vit Nam nm nay l kim sot lm pht
mc 8%.
T nhng thc t trn cho thy, Cng ty cn phi c nhng bin php tch
cc hn mi c th pht trin trong nn kinh t y th thch nh hin nay. Tuy
vy, nn kinh t trong nc v th gii cng ang phc hi tr li l mt trong
nhng c hi cn phi nm bt vc dy v pht trin hot ng kinh doanh
ca Cng ty trong tng lai.
4.6.1.2
Chnh tr - php lut
Tnh hnh chnh tr nc ta kh n nh so vi cc nc khc trong khu

vc. Vi mt ng cm quyn, gim thiu c s tranh ginh quyn lc, cc
cuc lt chnh quyn, mt n nh chnh tr. Vit Nam v ang to c s
tin cy trong mi quan h ngoi giao vi cc nc trn th gii. y c xem l
mt li th ca nc ta trong giai on hin nay.
Bn cnh , pht trin nn kinh t trong nc, khuyn khch xut
khu, nn lut thu trong nc p dng thu sut 0% i vi cc mt hng xut
khu, to iu kin thun li cho cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu
pht trin.
Hn na, t khi gia nhp WTO n nay, chnh ph nc ta ang dn ci
cch cc th tc hnh chnh nht l trong hot ng xut nhp khu, ph hp
vi xu th hi nhp hin nay. Tm li, tuy l mt nc ang pht trin nhng
Vit Nam ang ngy cng ha nhp hn vo nn kinh t ton cu. Vi ch
trng Vit Nam mun l bn v i tc tin cy vi tt c cc quc gia trong
cng ng quc t.
y l mt trong nhng iu kin thun li to c hi cho cc doanh
nghip xut khu vn xa hn trong th trng th gii.
4.6.1.3
T gi hi oi
T gi hi oi c xem l mt nhn t quan trng trong hot ng xut

nhp khu. N khng ch nh hng trc tip n li nhun thu v ca tng
doanh nghip xut nhp khu m cn tc ng n cn cn thng mi ca c
- 99 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
nc. Do , n l mt trong nhng cng c gip nh nc thc hin cc chnh

sch iu hnh xut nhp khu. Tuy nhin, trong vic iu hnh t gi Vit
Nam, nh nc ta ch trng t gi bin ng theo c ch th trng, c s
iu tit ca nh nc. Vi ch trng, to iu kin nn kinh t Vit Nam
ngy cng thch nghi vi mc m ca, hi nhp vi nn kinh t th gii. Do
, t gi ngoi t nc ta cn chu nh hng nhiu t ngun cung cu ngoi
t trong nc.
Cc giao dch ca cng ty ch yu dng USD lm ng tin trung gian,
nn t gi USD/VN c nh hng trc tip n li nhun thu c ca cng ty
hng nm. Tnh hnh t gi USD/VN lin tc bin ng trong giai on t nm
2007 n nay, gy tc ng t nhiu n hot ng kinh doanh ca cng ty
trong thi gian qua. Nhng nhn chung t gi trong giai on ny c xu hng
tng v tng kh mnh trong 2 nm 2008 v 2009. n 6 thng u nm 2010,
ng Vit Nam li tip tc mt gi thm 10% so vi cui nm 2009, gp phn
nng cao t gi trong thi gian ny.
Thm vo , chu nh hng t khng hong kinh t ton cu, cn cn
thng mi trong nc vn nhp siu trong thi gian qua. Chnh ph ang c
nh hng h gi VN thp hn trong tng lai khuyn khch xut khu
trong cui nm 2010. S to c hi cng ty thu v li nhun cao hn nh
chnh lch t gi.
4.6.1.4
i th cnh tranh trong nc
Hin nay, Vit Nam c khong 205 doanh nghip tham gia xut khu go.
Trong c 113 doanh nghip tham gia vo Hip hi Lng thc Vit Nam.
Ring thnh ph Cn Th c trn 12 doanh nghip xut khu go, cc n v
dn u v s lng xut khu l Cng ty Gentraco, Cng ty lng thc Sng
Hu, Cng ty c phn Tht Nt, Nng trng Sng Hu, Nng trng C
Mt s thng tin tiu biu v hai Cng ty ng u Cn Th nh sau:
-
Cng ty Gentraco xut khu go hng nm trung bnh t t
250.000 300.000 tn. Hin nay, Gentraco c 11 dy chuyn ch bin go xut

khu vi tng cng sut 1.500 tn go/ngy. Ngoi ra, Cng ty ny cng xy
- 100 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
dng v thc hin h thng qun l cht lng theo tiu chun ISO 9001:2000 v
h thng an ton v sinh thc phm (HACCP). Vi nhng kt qu t c,
Gentraco lun ng trong tp 10 doanh nghip xut khu go ln nht c nc.
-
Cng ty lng thc Sng Hu l thnh vin ca Tng cng ty
Lng thc min Nam, sn lng go bn ra t 200.000 tn/nm. Vi h thng

my nh bng go xut khu t tiu chun, tng cng sut t 900 tn
go/ngy. c bit cng ty c kh nng cung cp cc loi go thm c sn nh
Hng Cn, Thm Ty , Thm Ch o, Ti Nguyn vi s lng ln.
Sn phm to c uy tn trn th trng, m bo cc thng s k thut v cht
lng v ch tiu an ton lng thc.
Tuy nhin, mi cng ty c khch hng truyn thng ring bit. Hn na,
cng ty Mekonimex ch c mi quan h vi cc khch hng quen thuc, ch yu
xut khu go ra th trng nc ngoi, khi lng go bn trn th trng ni
a cn thp, v ch yu bn cho cc doanh nghip xut khu nn t gp s cnh
tranh trn th trng ni a.
Bn cnh , l thnh vin ca Hip hi lng thc Vit Nam, cc doanh
nghip u on kt, hng n th trng xut khu nc ngoi, gim s
cnh tranh khng cn thit th trng trong nc. Gp phn a go Vit Nam
pht trin hn trn th trng th gii.
4.6.2 Mi trng nc ngoi
4.6.2.1
Th trng xut khu
a. Th trng Philippines
Philippines l mt i tc ln thu mua go ca cng ty nhiu nht trong
cc nm qua. T nm 2005 tr v trc, quc gia ny thu mua go ch yu bng
con ng ngoi giao, thng qua m phn cp Chnh ph. n nay, vic mua
bn chuyn sang hnh thc u thu tp trung, cc doanh nghip mi nc
s c chnh ph ch nh lm u mi d thu. Trung bnh mi nm,
Philippines nhp khu khong 2,5 3 triu tn go.
Gi go xut khu theo cc hp ng tp trung xut sang th trng
Philippines, lun cao hn gi ca th trng go trn th gii. Vic bn c
- 101 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
lng go ln, vi gi cao cho nc ny mang li li ch khng nh cho Cng

ty trong nhiu nm qua.
Tuy nhin, vo thng 8 nm 2010 chnh quyn ca tn Tng thng
Benigno Aquino a ra k hoch t tc lng thc bng cc gii php thc
y sn xut ni a, gim s l thuc vo nhp khu go ca cc quc gia, v
thay i chnh sch nhp khu go. Chnh ph nc ny s hn ch ti a mua
go bng hnh thc u thu tp trung qua mt vi cng ty lng thc quc gia
nh trc. Thay vo , gii thng nhn nc ny, d kin s c min thu
tham gia mua go. Thc t, chnh sch ny c p dng t u nm 2010,
mt s thng nhn nc ny vo cc tnh ng bng sng Cu Long mua
go trc tip ca doanh nghip, s lng ln n trn 700 ngn tn. Do , th
trng trong nc s cnh tranh khc nghit hn khi c nhiu doanh nghip c
tham gia xut khu.
b. Th trng Chu Phi
Khu vc Chu Phi c xem l th trng xut khu go tim nng ca
Cng ty Mekonimex trong nhng nm gn y. Trc y, Chu Phi ch yu
nhp khu go t n . Nhng trong tng lai ti y, cc nc chu Phi s
tng cng nhp khu go t cc nh cung cp khc. Do k t nm 2009, n
c gng gim xut khu go phc v tiu dng trong nc sau khi nhiu
cnh ng la b thit hi v thi tit xu.
Tuy nhin, theo bn tin ca hng tin IPS pht hnh ti Lin hip quc
ngy 3/8/2010, cc doanh nghip c th b thu hp th trng ti chu Phi nu
tng gi mt hng ny. V cc khch hng mua go ch yu l nhng nc ngho
Chu Phi. Ngi dn chu lc ny khng c nhiu tin nn h s tm loi lng
thc khc nh k hoc sn thay th nu go tr nn qu t. Nu gi go qu
cao nh nm 2007 v 2008, ngi tiu dng cc nc ny s chuyn sang cc
loi lng thc gi r hn v chu Phi cn nhiu loi lng thc khc c th
thay th go. V th chnh sch gi s nh hng ln n kh nng pht trin xut
khu go tr trng ny.
- 102 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Ngoi ra, trnh phi nhp khu go vi gi qu cao trong nhng nm

qua, cc nc chu Phi nhp khu go c cc chng trnh thc y sn xut
go, cng nh cc loi cy lng thc thay th trong nc gim s ph
thuc vo go nhp khu.
c. Cc th trng khc
Do cht lng go khng cao bng Thi Lan nn nc ta thng c li th
hn trong th trng go cp thp. Nhng hin nay, Vit Nam khng cn nm
th chi phi th trng ny na. T nm 2007 tr v trc, cc quc gia ngho
nh chu Phi, Iraq, Cuba khi mun mua go th Vit Nam thng l nh cung
cp c h tm n u tin, v c ngun go trng cp thp ln nht, gi li r
hn so vi cc th trng khc. Tuy nhin, t nm 2008 tr li y, Vit Nam
khng cn v th c quyn phn khc th trng ny na.
Nh nhp khu c th la chn mua go t Pakistan, Mianmar, k c
Thi Lan cng bt u bn go gi r, theo ng L Tun, ch tch hi ng qun
tr cng ty c phn xut nhp khu Vnh Long . Khi th trng c thm nhiu nh
cung cp, s tng p lc cnh tranh, y s l mt th thch cho cc doanh
nghip nc ta ni chung v Cng ty Mekonimex ni ring.
Tng t l trng hp ca Malaysia, hin nc ny ch sn xut c
70% nhu cu go trong nc, nn phi nhp thm 30% t th trng nc ngoi.
Trc nm 2007, trung bnh quc gia ny nhp khu khong 200 500 ngn tn
go, a phn h mua ca Vit Nam theo hp ng cp Chnh ph. Nhng t
2008 tr li y, s go ny ri vo doanh nghip Thi Lan, Pakistan,
Mianmar, n , Trung Quc.
Nh vy, sau nhiu nm b ph phn l khng c nhng n lc thm
nhp th trng go phm cp cao, v phi bn go vi gi thp, nay Vit Nam
li phi i mt vi nguy c b cnh tranh ngay phn khc go cp thp ca
mnh. iu ny s gy kh khn khng nh cho cc doanh nghip xut khu go
Vit Nam.
Bn cnh , cc nc nhp khu go hin nay, ang c nhng bin php
pht trin la go trong nc, m bo an ninh lng thc quc gia gim s l
- 103 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
thuc vo go nhp khu. y c xem l nguy c gim st th trng xut

khu ca cc doanh nghip xut khu go v cng ty Mekonimex.
4.6.2.2
i th cnh tranh nc ngoi

a. Thi Lan
Hin ti Vit Nam l nc xut khu go th hai th gii ch sau Thi

Lan. V nng lc xut khu nc ta ch bng khong hai phn ba nng lc xut
khu ca Thi Lan, v gi cng r hn go Thi Lan. Cht lng go nc ta
thng thp hn go Thi Lan, bi v khng a dng v cht lng xay xt
khng tt. Trong khi , chnh ph Thi Lan iu hnh rt tt trong khu quy
hoch khu vc trng la, thu hoch v bo qun.
Ngoi ra, Thi Lan ang tng cng sn xut go hng nhi trong bi
cnh nhu cu tng trn ton cu, nht l t Trung Quc. Bn cnh , Thi Lan
cng vch ra mt chin lc mi nhm duy tr v tr nc xut khu go
hng u th gii ca mnh, bng cch tng sn lng go v pht trin hot
ng marketing. Theo , Thi Lan s u t nghin cu v go, pht trin
nhng ging la mi c nng sut cao hn, to ra nhng sn phm mi lm t
go, k c dc phm, thc phm, m phm v n lin.
Chnh ph Thi Lan cng n lc m rng th trng tiu th go ca mnh
bng cch c cc phi on thng mi sang nhng th trng mi nh Senegal,
Ghana, Tunisia, cc Tiu Vng quc Arp Thng nht v Trung Quc. Cc th
trng ny rt tin tng vo tiu chun v cht lng go Thi Lan, v hu ht
h u tng nhp khu go t nc ny.
Tuy nhin, trong nm 2010, Thi Lan ang phi i mt vi nguy c mt
ma v nc ny ang tri qua t hn hn nng nht trong gn 20 nm qua. D
bo sn lng go ca nc ny s gim xung so vi d kin. y c xem l
c hi xut khu cho go Vit Nam trong nm ny.
Ngoi ra, theo Hip hi Cc nh xut khu go Thi Lan, Vit Nam c th
vt Thi Lan tr thnh nc xut khu go hng u th gii v khi lng
trc nm 2015, do gi go Vit Nam thp hn Thi Lan.
- 104 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
b. n
n tng l mt trong nhng quc gia xut khu go hng u th gii.
Tuy nhin, cui nm 2009, n gim xut khu go b vo sn lng
thiu ht do hn hn gy nh hng n sn xut la trong nm 2010. Cc nh
chc trch n cng quyt nh tm ngng xut khu mt s loi go trong
thi gian ny, bng vic xc lp gi xut khu ti thiu ca cc loi go ny
mc 500 USD/tn v tng ln 600 USD/tn trong nm 2010.
Tuy nhin, trn thc t, v la chnh ca n gim khng ng k, cn
v h ang trin khai sn xut d kin t sn lng cao hn nm trc. Cc
chuyn gia nng nghip cho rng, cng thm lng go tn kho nm 2009, c
kh nng n cui nm 2010, n s xut khu go tr li.
Thc t nhng nm qua cho thy, ng thi xut nhp khu go ca n
rt phc tp v kh d on. C nm quc gia ny xut khu 2 triu tn go,
c nm tng ln 3 triu tn, c nm li xut khu t bin ti 6 triu tn, ch sau
Thi Lan. Theo nh gi ca mt s chuyn gia cho rng, khi no kho d tr y
th nc ny y mnh xut khu gim lng la tn kho, lc thiu ht li
mua vo d tr, gy bt n gi trn th trng th gii.
c. Campuchia:
Hin nay, Campuchia ang ng v tr th tm trong top 10 nc xut
khu go ln nht th gii. Nc ny d nh s tr thnh mt trong nhng nc
xut khu go ch cht trn th trng th gii. Chnh ph Campuchia thng
bo mc tiu ny vo thng 8 nm 2010. Th tng Campuchia cho bit chnh
ph nc ny n nh nm 2015 l nm hin thc mc tiu tr thnh mt
trong nhng nc d tr v xut khu go hng u th gii. thc y pht
trin sn xut la go, Chnh ph Campuchia s bo lnh 50% ri ro cho cc
ngn hng thng mi lm nhim v cho vay vn sn xut, ch bin v d tr
go. Nm 2009, nc ny sn xut c hn 7 triu tn thc. Trong tng lai,
Campuchia c th s tr thnh mt i th mnh i vi nc ta trong lnh vc
xut khu go.
- 105 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
d. Cc i th cnh tranh khc

Pakistan ang ng v tr th 4 trong nhng nc xut khu go ln trn
th gii. c xem l i th canh tranh ca nc ta th trng Chu Phi, v
nu Chu Phi mua go 5% tm t Pakistan s c gi r hn Vit Nam t 10 15
USD/tn v tit kim thm 15 USD cc ph vn chuyn.
Cn Mianmar mi tham gia th trng xut khu go t nm 2005. Nhng
n nm 2009, quc gia ny xut khu ti 4 triu tn go cng chng loi vi
Vit Nam, tng 150% so vi 2008. Cn trong nm 2010, d kin h c th xut
4,5 triu tn, ch km Vit Nam khong 1,5 triu tn.
4.6.2.3
Sn phm thay th
Hin nay, go vn l ngun lng thc ch yu Chu v Chu Phi.

Tuy nhin, khi nn kinh t pht trin, con ngi ngy cng bn rn vi cng vic,
cng thm xu hng th ha ang din ra nhiu nc Chu . S thm nhp
ca li sng phng Ty, ang dn thay th cc ba n tra vi cm go bng
cc tim n nhanh nhiu ni trong thnh ph cc nc, hoc cc sn phm n
lin c ngun gc t khoai, bp, la m.
Chu Phi cng c nhiu loi lng thc thay th khc nh k, khoai,
sn. Khi gi la go qu cao, ngi dn s chuyn sang tiu dng cc loi lng
thc c gi r hn, v thu nhp ca h tng i thp.
y l cc nguyn nhn chnh, nh hng n lng go tiu th trong
tng lai m cc nh xut khu go cn xem xt.
- 106 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Chng 5: MT S GII PHP NNG CAO KH NNG CNH

TRANH CA CNG TY
Tng hp cc yu t tc ng
5.1
5.1.1 Mi trng bn trong

a. im mnh
-
Vi b dy lch s hot ng kinh doanh trong ngnh, Cng ty c kinh
nghim trong hot ng kinh doanh trn th trng.

-
Cng ty to c uy tn trn thng trng trong v ngoi nc, cng
nh i vi cc t chc ti chnh, tn dng.

-
Do cc knh thu mua nm vng sn xut la ca Thnh ph Cn Th
nn vic thu mua c tin hnh thun li, chi ph vn chuyn thp.
-
Ngun lc ti chnh ca cng ty lun m bo cho cc hot ng sn xut
cng nh cc nhu cu cn thit khc.

b. im yu
-
pht trin cng ty trong tng lai, cn c thm nhiu nhn vin c
trnh chuyn mn cao.

-
Cha c b phn maketing v phng k hoch tm hiu v khch hng,
nghin cu th trng, hoch nh v xy dng chin lc kinh doanh lm tham

mu cho gim c.
-
Do ch yu bn hng cho cc nh u mi nc ngoi, nn thng hiu
cng ty cha tip cn c vi khch hng nc ngoi. Hin ti, Cng ty vn

cha c nhng sn phm c th vi thng hiu ring ca Cng ty.
-
Hin ti th trng xut khu ca cng ty tng i hp v bin ng qua
tng nm. Cc hot ng mua bn ch yu c tin hnh vi cc khch hng

quen thuc, c giao dch t trc. Cng ty cn th ng trong vic tm kim
th trng.
-
Cht lng go cha cao so vi i th cnh tranh.
- 107 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
5.1.2 Mi trng bn ngoi

a. C hi
-
Nn kinh t trong nc v th gii phc hi sau t khng hong t nm
2007 2009, ang to ra c hi pht trin cho cng ty trong tng lai.
-
Vi dn s 8 triu ngi Vit Nam, c xem l th trng tim nng
cho kinh doanh go nhng cng ty vn cha pht trin mnh v khu tiu th
trong nc.
-
c s quan tm v khuyn khch pht trin ca chnh ph, ngnh xut
khu go ang c c hi pht trin, tng li th cnh tranh trn th trng.

-
Gi xut khu c xu hng tng trong thi gian ti, s mang li c hi
nng cao li nhun ca cng ty.

b. Thch thc
-
T gi USD bin ng tht thng, dn n ri ro trong cc hp ng xut
khu c thi hn di.

-
Cc th trng quen thuc tin hnh m bo an ninh lng thc trong
nc, pht trin sn xut la go nhm gim s l thuc vo go nhp khu.

-
Lm pht trong nc cc nm qua tng cao, y ch s tiu dng v gi c
ngun nguyn liu tng theo. ng thi chnh sch nng cao thu nhp cho nng
dn nn tng gi la trong cc nm qua.
-
Tnh hnh xut khu ph thuc vo s iu hnh ca nh nc, nn hot
ng kinh doanh ca cng ty chu s rng buc.

-
Do cht lng go ca Cng ty khng cao bng go Thi Lan, nn chnh
sch nng cao gi sn xut khu go s lm gim li th cnh tranh ca cng ty

trn th trng nc ngoi.
-
Cht lng go nguyn liu khng ng u.
- 108 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
5.1.3 Xy dng ma trn SWOT

Bng 31 Ma trn SWOT ca Cng ty Mekonimex
C Hi O
e Da T
2. Kinh t phc hi 1. Bin ng t gi.

sau khng hong.
2. Nhu cu th trng
3. Tim nng t th truyn thng gim.
trng ni a.
3. Gi c nguyn liu
SWOT
4. c h tr t tng.
chnh ph.
4. Ph thuc vo s
5. Gi go xut khu iu hnh nh nc.
c xu hng tng.
5. Gi sn xut khu
nng cao.
6. Nguyn liu u vo
khng ng u
im Mnh S
Gii php S O
Gii php S T
1. C kinh nghim S1, S2, S4 + O1, O2, S1, S3 + T3, T6

trong kinh doanh.
O3 Thm nhp th Kt hp dc ngc
chiu.
2. Uy tn trn th trng ni a.
S1, S2 + O1, O4 S1, S2 + T2 Pht
3. Tip
cn
ngun Thm nhp th trng trin th trng xut
truyn thng.
khu.
nguyn liu thun li.
trng.
4. Ngun ti chnh n
nh.
im Yu W
Gii php W O
Gii php W T
1. Thiu nhn lc c W1, W2 + O1, O3 W1 + T1 Mua

chuyn mn.
o to nhn lc.
hp ng quyn chn.
ng W3, W5 + O1, O4 W3, W5 + T5
a dng ha ng tm. Nng cao cht lng
3. Cha c thng hiu W4 + O1, O3, O4 sn phm.
sn phm.
Pht trin th trng
4. Th trng xut khu xut khu.
2. Thiu hot
Maketing.
hp.
5. Cht lng sn phm
cha cao.
- 109 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
5.1.3.1
-
Gii php S O
Thm nhp th trng ni a: Vi kinh nghim hot ng trong ngnh
lu nm, to dng c uy tn trn th trng, cng vi ngun ti chnh kh n

nh. Cng ty nn tn dng nhng c hi sau khi nn kinh t thot khi khng
hong, cc nhu cu v sn phm thit yu gia tng vo thi im ny. Trong khi
th trng ni a vi dn s hn 80 triu dn, ang b cc loi go nc ngoi
nh i Loan, Thi Lan chim lnh. Hn na, chnh ph nc ta ang khuyn
khch Ngi Vit dng hng Vit. y chnh l nhng thi c tt cng ty
thm nhp su hn vo th trng ni a vi nhng th mnh sn c hin nay.
-
Thm nhp th trng truyn thng: Sau khi thot khi khng hong,
xu hng tiu dng ca hu ht cc nc trn th gii u gia tng, trong c

c cc th trng truyn thng ca cng ty. Ngoi ra, do xu hng cng nghip
ha cc quc gia ny nhng nh my ang ln dn cc cnh ng trng la. T
, lm cho gi la go trn th ngy cng tng cao. Vi c hi gia tng sn
lng xut khu v gi bn, Cng ty nn vn dng cc im mnh vn c nh
kinh nghim v uy tn trong ngnh thm nhp vo th trng truyn thng.
5.1.3.2
Gii php S T
- Kt hp dc ngc chiu: Vi v tr a l ca cc knh thu mua nm

trong vng trng la, to cho cng ty d dng tip cn vi ngun nguyn liu.
Trong khi, gi c nguyn liu u v ngy mt tng, thu mua t nhiu ngun
khc nhau em li cht lng go khng ng u. Th chin lc kt hp dc
ngc chiu thc s l mt gii php gip cng ty khc phc c nhng thch
thc ang t ra trc mt.
- Pht trin th trng xut khu: ng trc nguy c khan him
lng thc, chnh ph cc th trng quen thuc ca cng ty ang c nhng
chnh sch pht trin sn xut nhm m bo an ninh lng thc quc gia. Gim
s l thuc vo ngun cung go ca nc ngoi, nhu cu nhp khu cc nc
ny ang c xu hng gim trong tng lai. phng tnh trng ny xy ra,
cng ty nn vn dng u th v kinh nghim v uy tn trn thng trng, nhm
tm kim th trng mi, gim s l thuc vo cc th trng truyn thng.
- 110 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
5.1.3.3
-
Gii php W O
o to nhn lc: pht trin hn trong tng lai, t chc li b
my qun l, cn ngun nhn lc c trnh chuyn mn cao. Bn cnh tn

dng nhng chnh sch h tr t chnh ph tip cn vi nhng thnh tu khoa
hc, o to cn b c nng lc chuyn mn v nng sn v c kinh doanh xut
khu.
-
a dng ha ng tm: khc phc yu im v sn phm c cht
lng cha cao, v cha c thng hiu sn phm ring bit mang nt c trng
ca Cng ty. Cng vi nhng c hi v gi go xut khu v nhu cu tiu dng
c xu hng tng cao khi nn kinh t phc hi. Chin lc a dng ha ng
tm, nhm pht trin nhng sn phm mi, c cht lng cao hn, mang nt
ring bit ch c Cng ty Mekonimex s gip tng doanh thu v li nhun.
-
Pht trin th trng xut khu: th trng xut khu ca Cng ty
tng i hp trong giai on gn y. gim s l thuc vo cc trng th

trng ny, chin lc pht trin th trng xut khu nn c thc hin cng
vi s tn dng cc c hi v s hi phc kinh t v cc chnh sch h tr ca
chnh ph.
5.1.3.4
-
Gii php W T:
Mua hp ng quyn chn: c xem l gii php tt nht i vi
cc hp ng di hn khi ng trc s bin ng t gi trong nn kinh t hin

nay. Cng thm, cng ty ang thiu cc nhn lc chuyn mn trong vic nhn ra
nhng thay i trn th trng cng nh vic xy dng cc chin lc thch hp.
-
Nng cao cht lng sn phm: Chnh ph ang c nhng chnh
sch nng cao gi sn xut khu, a go Vit Nam snh ngang vi go Thi
Lan trong tng lai. Tuy nhin, thc trng t ra l cht lng sn phm ca
Cng ty cha cao, s dn n gim li th cnh tranh gi r trn th trng nc
ngoi. V th, Cng ty cn c nhng bin php nng cao cht lng sn phm,
c th trnh canh vi cc loi go cht lng cao khc t i th cnh tranh.
- 111 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
nh hng pht trin
5.2
5.2.1 Mc tiu ca cng ty

Mc tiu chnh ca cng ty l tr thnh mt trong nhng cng ty xut
nhp khu ln, tham gia nhiu hn vo th trng th gii.
Cc nh hng c th:
-
M rng, trin khai k hoch sn xut kinh doanh mt hng go trong
nhng nm tip theo.

-
y mnh hot ng kinh doanh xut khu go vi qui m ln theo nhu
cu ca th trng.
-
Nng cao kh nng ti chnh v nng lc qun l ca cng ty.
Phn u tng doanh thu t 10 15% trn nm, tng t sut li nhun trn
ch ph v doanh thu.
5.2.2 La chn gii php
Da vo ma trn SWOT v cc nh hng pht trin ca cng ty cc
chin lc c chn l :
-
Kt hp dc ngc chiu. Vi gii php ny, cng ty s m rng c
quy m sn xut nhm tng s kim sot v cht lng sn phm go cung cp
cho th trng xut khu. Hn ch s l thuc vo ngun cung go thnh phm.
-
Pht trin th trng xut khu. Nhu cu go cc th trng tim nng
nc ngoi, s l c hi ln cng ty y mnh hot ng kinh doanh, v xut

khu go.
-
o to nhn lc l mt trong nhng bin php hu hiu gip nng cao
nng lc qun l, sc mnh bn trong ni b s lm im ta cng ty d dng

vn ti nhng thnh cng trn th trng th gii.
-
tng doanh thu, nng cao t sut li nhun th chin lc nng cao cht
lng sn phm u ra s gip mang li doanh thu cao hn so vi cc sn phm

cht lng trung bnh nh trc y.
- 112 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
5.3
Gii php
5.3.1 Kt hp dc ngc chiu v nng cao cht lng sn phm
Kt hp dc ngc chiu v nng cao cht lng sn phm c lin h mt
thit vi nhau. Khi thc hin c s kt hp dc ngc chiu, th cht lng

sn phm u ra s c nng cao, do gim c lng go thnh phm thu mua
t cc knh khc nhau, cht lng go ng u hn. V mun nng cao cht
lng sn phm u ra cn phi thc hin gii php kt hp dc ngc chiu.
Nn hai gii php ny phi c thc hin cng lc.
Kt hp dc ngc chiu cung cp kh nng kim sot ngun nguyn liu
v gp phn khp kn dy chuyn cung cp, to iu kin cho vic ti u ho sn
xut. Bng cch xy dng thm cc nh my ch bin go cng nh cc nh my
xay xt la nhm hn ch ti a lng go thnh phm thu mua t knh ngoi,
xc tin hot ng thu mua la t nng dn. S mang li hiu qu ti a cho vic
kim sot nguyn liu, gim c ch ph thu mua, qun l tt cht lng u ra,
lp k hoch u t v sp xp hot ng sn xut linh hot hn.
Cc nh my nn c xy dng gn ngun nguyn liu tit kim chi
ph trong vic vn chuyn. Bn cnh , cn u t vo thit b cng ngh, dy
chuyn nh bng go, cng nh cc h thng xay xt la. C th ni, kt hp
dc v pha sau l nn tng ca mt chng trnh ci tin v qun l cht lng.
ng Trng Thanh Phong, Ch tch Hip hi lng thc Vit Nam khng
nh chng no cha gii c bi ton cht lng cho ht go th kh c th xy
dng v gi c thng hiu go trn th trng th gii. Do cht lng sn
phm ca Cng ty l yu t quan trng khng ch gip mang li li nhun cao m
cn quyt nh s thnh bi ca Cng ty trn thng trng quc t.
Trong khi , cht lng sn phm u ra ca Cng ty khng ch chu nh
hng t khu ch bin m cn chu nh hng trc tip cht lng ca ging
la. Theo cc chuyn gia, bc t ph nng cao cht lng go xut khu
trc ht l khu ging. Cng ty cn tng cng u t vn phi hp vi cc t
chc nng dn c k honh trng la cht lng cao, tuyn truyn, vn ng
nng dn khng t s dng ging v trc dnh sn xut cho v sau v rt d ln
- 113 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
tp. Cng ty nn u t cho nng dn bng cch cung cp ging la c xc nhn,

m bo t l mua go t ging la c xc nhn, trn 30% din tch canh tc
nng dn an tm gieo trng. c bit cn phi thc hin ng b ba gii php l
s dng la c sn c mi thm, ging la c hm lng cao v protein, v pht
trin cng ngh sau thu hoch.
Khu thu hoch la, cn c cn b hoc nhn vin hng dn nng dn
thu hoch ng thi im khng la qu chn, khu phi, sy la phi m
bo kh ht la theo hng dn ca ngnh chuyn mn. Nguyn liu u vo
c t tiu chun th sn phm u ra mi c cht lng cao.
5.3.2 Pht trin th trng
Gii php pht trin th trng l tm cch bn cc sn phm hin ti trn
th trng mi. Theo gii php ny, khi quy m nhu cu ca th trng hin ti b
thu hp, Cng ty cn n lc tm kim th trng mi bn cc sn phm hin
ang sn xut bng mt s bin php.
Tm kim th trng trn cc a bn mi bao gm vng lnh th, quc gia
khc. y l gii php c nhiu cng ty ca cc quc gia pht trin trn th
gii thc hin gia tng doanh s v li nhun.
Tuy nhin, khi quyt nh pht trin th trng mi phi ch cn nhc
cc iu kin v c hi, e do cng nh im mnh, im yu ca cng ty so
vi cc i th cnh tranh. Cng nh cn nhc n yu t chi ph, thu nhp v
nh gi cc kh nng pht trin th trng.
Mt khc, pht trin th trng mi thnh cng, cng ty phi ch trng
n chin lc marketing. Do , iu quan trng cn lm hin nay l cng ty
nn thnh lp ring mt b phn Marketing chuyn nghin cu v th trng xut
khu. Bn cnh xy dng thm phng k hoch nghin cu v hoch nh
cc chin lc nhm nh hng pht trin vo th trng tim nng.
iu quan trng y l Cng ty nn bn sn phm th trng cn ch
khng nn bn nhng g mnh ang c. Do , trong gii php pht trin th
trng, Cng ty cn tm hiu k nhu cu, th hiu, truyn thng tp qun nh
hng n thi quen tiu dng ca h nh th no.
- 114 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Hin nay, cng ty cng ang c nhiu c hi pht trin th trng mi

theo hnh thc ny thng qua cc hot ng ngoi giao ca chnh ph kt hp vi
s n lc tm kim khch hng mi ca Cng ty. Ngoi ra, tham gia vo hi ch
trin lm cc quc gia trn th gii l mt trong nhng cch qung b thng
hiu n vi cc khch hng hu hiu.
5.3.3 o to nhn lc
o to nhn lc cho nhn vin khng ch nng cao nng lc qun l ca
nhn vin m cn c mc ch quan trng hn l o to ngun lc gi nhn
ti. o to nhn lc c nhiu hnh thc khc nhau ty tng trng hp c th
m c cch thc p dng ring. Cng ty c th thc hin mt trong nhng cch
sau y:
-
To iu kin cho nhn vin t hc. Vic giao cc nhim v vt qu kh
nng l cch hun luyn cho nhn vin t nng cao nng lc. c im ca
phng php ny l n i hi ngi nhn vin phi vt ra khi nhng g
bit, t hc hi thm nhng k nng mi hon thnh nhim v c giao. V
th, i tng p dng ca phng php phi l nhng nhn vin c nhiu trin
vng pht trin. Cng ty s c thm nhiu nhn vin ti nng, cn nhn vin li
c c hi hc cc k nng mi, to cc mi quan h bn ngoi v thng tin trong
s nghip. Nhng khi thc hin bin php ny nn ch mt s vn trong
vic la chn nhn vin o to, khuyn khch ng cch, giao nhim v ph
hp vi nng lc ca ng vin, sn sng h tr khi cn thit, bit cch chp nhn
tht bi ca nhn vin.
-
T chc cc kha o to tp trung. Cng ty c th t chc cc chng
trnh o to tp trung thng qua cc a ch o to chuyn nghip. Hnh thc

o to ny em n cho Cng ty mt i ng ging vin c trnh chuyn mn
trong cng tc ging dy. Bn cnh , cc nhn vin c o to tp trung vi
cht lng tng i ng u, c th hnh thnh cc chun mc trong quy trnh
lm vic. Cc kha o to s gip nhn vin lm vic nht qun, tp trung; tng
cng tinh thn lm vic vi i nhm Sau mt thi gian thc hin ch
o to, phi lun t chc nh gi kt qu o to v vic chuyn giao kt qu
- 115 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
vo thc hin cng vic. T , lnh o Cng ty s c c s khuyn khch

duy tr cng tc o to hay tm hng i khc ph hp hn.
- 116 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Chng 6: KT LUN V KIN NGH

6.1
Kt lun
c th duy tr v pht trin cho n ngy nay, sau thi gian gn 30 nm
hot ng, c xem l thnh cng ln nht ca Cng ty trong thi gian qua.
Khng nhng vy, vi nhiu kinh nghim trong ngnh, Cng ty ngy mt pht
huy nhng th mnh vn c vn xa hn trong th trng ton cu. Bng
chng l n nay sn phm ca Cng ty c mt nhiu Chu lc khc nhau
trn th gii. V th v uy tn ca cng ty c nng cao trn th trng trong v
ngoi nc.
Tuy nhin, bn cnh nhng thnh tu t c, vn cn tn ti mt s vn
nh hng n s pht trin ca cng ty, l iu khng th trnh khi ca bt
k mt doanh nghip no, ch khng ch ring i vi Cng ty Mekonimex.
iu quan trng y l Cng ty khng ngng cng c, khc phc yu im
ng u vi nhng thch thc trong nn kinh t hin nay.
Hot ng kinh doanh ca Cng ty trong nhng nm qua tuy khng mang
li nhiu li nhun, nhng gip Cng ty rt ra c nhng bi hc kinh
nghim trong t khng hong kinh t ton cu. Nm 2011 s l nm ha hn
nhng thnh cng tt p sau khi Cng ty hon tt cc th tc chuyn i
thnh cng ty c phn vi mt chu k mi ca nn kinh t.
6.2
Kin ngh
6.2.1 i vi nh nc
Cn tng cng s kt hp gia 4 nh: nh nc, nh nng, nh
khoa hc, v nh doanh nghip, c th a ngnh xut khu go ca Vit Nam

vn ln tm cao mi.
Trong chnh sch bo v quyn li ca nng dn, cn c s phi
hp cao hn vi cc doanh nghip nhm mang li hiu qu cao nht. To iu

kin cho c hai cng pht trin, gp phn xy dng t nc.
- 117 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
Tin hnh quy hoch vng chuyn canh c quy m ln, h tr v
hng dn nng dn gieo trng nhng ging la c cht lng cao ph hp nhu
cu ca th trng.
Tng cng hot ng ngoi giao, gy dng mi quan h vi cc
nc trong v ngoi khu vc, m ng cho xut khu pht trin.

6.2.2 i vi doanh nghip
Cng ty nn nhanh chng thnh lp b phn marketing, phng k
hoch b my qun l hon thin hn, nng cao nng lc cnh tranh t bn
trong ni b.
Tin hnh o to ngun nhn lc hin ti, nhm ci thin b my
qun l nng ng, linh hot vi nhng thay i ca mi trng.
C chnh sch i ng nhn ti, khuyn khch, khen thng hp
l thc y cc nhn vin lm vic tch cc, to iu kin cng nhn pht
huy s trng trong cng vic, v cng hin nhiu hn cho Cng ty.
Trong tuyn dng nhn s, nn u tin chn cc nhn vin c
trnh chuyn mn cao p ng nhu cu thiu ht v nhn s.
C chin lc u t thch ng hn vo th trng ni a, nhm
mang li li nhun v phng ri ro t cc th trng xut khu. Bin th

trng ni a thnh hu phng vng chc trong vic xc tin hot ng xut
khu.
- 118 -
SVTH: L Phm Hin Tho
Lun vn tt nghip
TI LIU THAM KHO

1. H Vn Hi (2007). Gio trnh qun tr kinh doanh quc t, Hc vin Bu
chnh vin thng.
2. Phan Th Ngc Khuyn (2009). Gio trnh kinh t i ngoi, T sch i
Hc Cn Th.
3. Bi Vn Trnh (2009). Gio trnh Phn tch hot ng kinh doanh, T
sch i hc Cn Th.
4. V Thanh Thu (2009). Kinh t v phn tch hot ng doanh nghip, i
hc kinh t Thnh ph H Ch Minh.
5. Trng Khnh Vnh Xuyn (2009). Ti liu hng dn hc tp Kinh
Doanh Quc T, T sch i Hc Cn Th.
V cc bi ng trn cc trang thng tin in t:
Bo in t - Thi bo kinh t Vit Nam: http://vneconomy.vn
Bo Tin nhanh Vit Nam: http://vnexpress.net
Cng thng tin qun tr kinh doanh, u t, ti chnh, gio dc:
www.saga.vn
Trang Doanh nhn 360: www.doanhnhan360.com
Bo mi: http://www.baomoi.com
- 119 -
SVTH: L Phm Hin Tho

Phan Tich Tinh Hinh Xuat Khau Gao Cty CP Nong San Can Tho 2239

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Phan Tich Tinh Hinh Xuat Khau Gao Cty CP Nong San Can Tho 2239

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TRNG I HC CN TH

KHOA KINH T - QUN TR KINH DOANH

PHN TCH TNH HNH XUT KHU

Gio Vin Hng Dn:

Sinh vin thc hin:

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

Trong sut thi gian hc tp ti trng i hc Cn Th bn nm qua,

L Phm Hin Tho

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

Em cam oan rng ti ny l do chnh em thc hin, cc s liu

Ngy 18 thng 11 nm 2010

L Phm HIn Tho

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

NHN XT CA C QUAN THC TP

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

NHN XT CA GIO VIN HNG DN

Gio vin hng dn

Phan Th Ngc Khuyn

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

NHN XT CA GIO VIN PHN BIN

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

3.1. Gii thiu v cng ty .................................................................................. 24

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

4.5.3 Cc ch tiu hiu qu ........................................................................ 84

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

DANH MC BIU BNG

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

Bng 15: Doanh thu t tiu th go ca Cng ty Mekonimex t nm 2007 n

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

Bng 29: nh hng ca doanh thu v chi ph xut khu n li nhun gp ca

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

Chng 1: GII THIU

mt ngnh ngh c nh gi cao trong vic mang li ngun ngoi t khng

GVHD: ThS. Phan Th Ngc Khuyn

SVTH: L Phm Hin Tho

Phn tch tnh hnh xut khu go ca Cty CP Mekonimex

6/2010, t a ra cc gii php nhm nng cao sn lng xut khu go ca

Phm Xut Khu Cn Th. Cc s liu trong ti ch yu c cung cp t ni