Nang Cao Hieu Qua Quan Tri Von Luu Dong

TRNG I HC AN GIANG KHOA KINH T - QUN TR KINH DOANH
LUN VN TT NGHIP
NNG CAO HIU QU QUN TR VN LU NG TI NH MY GC NGI LONG XUYN
Gio vin hng dn Hunh Nht Ngha
Sinh vin thc hin: Phm Th c Hnh Mssv:dtcoo4483 Lp Ti Chnh 3-Kha 1
30 / 04 / 2004
LI CM T
------c s gii thiu ca Khoa Kinh T - Qun Tr Kinh Doanh Trng i Hc An Giang v c s chp thun ca Ban Gim c Nh My Gch Ngi Long Xuyn trong hn hai thng thc tp ti Nh My em vn dng kin thc tch ly trong nhng nm hc qua cng nhng hot ng thc t ti Nh my hon thnh lun vn tt nghip ca mnh. Em xin chn thnh cm n: Cc thy, c gio Trng i Hc An Giang ni chung v tt c thy c trong Khoa Kinh T - Qun Tr Kinh Doanh tn tnh dy d v gip em trong 04 nm hc ngi gh nh trng. c bit l thy Hunh Nht Ngha tn tnh hng dn em hon thnh lun vn ny.
Ban Gim c Nh My Gch Ngi Long Xuyn Cng tt c cc c ch, anh ch trong Nh My, c bit l cc c ch, anh ch Phng K Ton - ti V d thi gian rt bn rn nhng vn tn tnh hng dn v cung cp y s liu em hon thnh lun vn mt cch tt nht. Sau cng em xin knh chc cc Qu thy c Trng i Hc An Giang v tt c cc c ch, anh ch trong Nh My lun di do sc khe, lun t c nhng thnh cng trong cng vic cng nh trong cuc sng. Trong qu trnh thc hin lun vn, do thi gian c hn v kin thc cn non km nn t nhiu cng cn thiu st mong Qu thy c thng cm. Mt ln na em xin chn thnh cm n. Trn trng knh cho./.
Sinh vin thc hin Phm Th c Hnh Lp: Ti Chnh 3_Kha I
MC LCG J G
Trang
PHN M U........................................................................ 1
1. Tnh cp thit ca ti nghin cu ..........................1

2. Mc tiu nghin cu ............................................................... 2 3. Phng php nghin cu ........................................................ 2 4. Phm vi nghin cu ................................................................ 3 PHN NI DUNG .................................................................... 4
Chng 1: C S L LUN................................................................... 4
1 QUN TR VN LU NG......................................................................4
1.1 Vn lu ng ................................................................ 4 1.1.1 Vn lu ng l g? ............................................... 4 1.1.2 Phn loi vn lu ng .......................................... 4 1.1.3 Mt s cng c nh gi vn lu ng ................. 5 1.2 nh ngha qun tr vn lu ng................................. 5
2. QUN TR TIN MT ................................................................................5
2.1 S cn thit qun tr tin mt ........................................ 5 2.2 Cc yu t nh hng qun tr tin mt........................ 6 2.2.1 Tng tc thu hi tin mt .................................. 6 2.2.2 Gim tc chi tiu............................................... 6 2.3 Lp d ton ngn sch tin mt .................................... 6 2.4 Mt s cng c theo di tin mt ................................. 7
3. QUN TR KHON PHI THU .................................................................7
3.1 Chnh sch tn dng (chnh sch bn chu)................... 7 3.1.1 Khi nim............................................................... 7 3.1.2 Nhng yu t nh hng n chnh sch tn dng 7
3.1.2.1 Cc khi nim ................................................... 8 a.Tiu chun tn dng ................................................. 8 b.Chit khu thng mi ............................................ 8 c.Thi hn bn chu .................................................... 8 d.Chnh sch thu tin .................................................. 8 3.1.2.2nh gi nhng thay i chnh sch tn dng ... 8 a. nh gi tiu chun tn dng .................................. 8 b. Phn tch thi hn bn chu .................................... 9 c. Chnh sch chit khu ............................................. 9 d. Chnh sch thu tin ............................................... 10 3.2 Theo di cc khon phi thu....................................... 10 3.2.1 Mc ch .............................................................. 10 3.2.2 Mt s cng c theo khon phi thu.................... 10
4. QUN TR HNG TN KHO .................................................... 11
4.1 Khi nim v phn loi ............................................... 11 4.1.1 Khi nim............................................................. 11 4.1.2 Phn loi .............................................................. 11 4.2 Qun tr chi ph tn kho .............................................. 11 4.2.1 Chi ph tn tr...................................................... 12 4.2.2 Chi ph t hng................................................... 12 4.3 Mt s cng c nh gi hng tn kho....................... 12
Chng 2: GII THIU KHI QUT V NH MY GCH NGI LONG XUYN ........................................................................................ 13
1.LCH S HNH THNH NH MY GCH NGI LONG XUYN ...........13 2.CHC NNG V NHIM V........................................................................14
2.1Chc nng ........................................................................ 14 2.2Nhim v.......................................................................... 14
3.C CU T CHC..........................................................................................15
3.1 S t chc .................................................................. 15 3.2 Ban Gim c................................................................. 16 3.3 Chc nng - nhim v cc phng ban ............................ 17 3.4 Cng nhn sn xut......................................................... 18
4.THC TRNG KT QU HOT NG KINH DOANH CA NH MY19 5.THUN LI, KH KHN V NH HNG .............................................19
5.1Thun li .............................................................................. 19 5.2 Kh khn ............................................................................. 20 5.3 nh hng ......................................................................... 20

Chng 3:THC TRNG QUN TR VN LU NG TI NH MY GCH NGI LONG XUYN QUA 3 NM 2001, 2002, 2003. 22
1.THC TRNG QUN TR VN LU NG ..............................................22 2.THC TRNG QUN TR TIN MT ....................................................26
2.1S cn thit qun tr tin mt i vi Nh My .......... 26 2.2Cc yu t nh hng qun tr tin mt....................... 27 2.2.1.Thc trng tng tc thu hi tin mt............... 27 2.2.2.Thc trng gim tc chi tin mt.................... 33 2.2.3 Lp d ton ngn sch tin mt ........................... 33 2.3 Mt s cng c nh gi hiu qu qun tr tin mt... 36
3.THC TRNG QUN TR CC KHON PHI THU ............................37
3.1Chnh sch tn dng s dng qun l khon phi thu.. 37 3.1.1Tiu chun tn dng .............................................. 40 3.1.2Thi hn bn chu ................................................. 41 3.1.3Chnh sch chit khu........................................... 43 3.1.4Chnh sch thu tin ............................................... 44 3.2Mt s cng c dng theo di khon phi thu............. 48 3.2.1K thu tin bnh qun ........................................... 48
3.2.2Phn tch tui khon phi thu khch hng............ 49 3.2.3M hnh s d trn ti khon 131......................... 50
4.THC TRNG QUN TR HNG TN KHO .........................................51
4.1Nguyn liu tn kho..................................................... 52 4.1.1c im t dng sn xut gch ......................... 53 4.1.2Ngun cung cp t sn xut gch ....................... 53 4.1.3Thc trng qun l t tn kho............................. 55
Chng 4: GII PHP QUN TR HIU QU VN LU NG 59 1.GII PHP QUN TR TIN MT................................................ 59
2.GII PHP QUN TR TT CC KHON PHI THU..........................60
2.1Tng thm thi hn tn dng cho cc khch hng ....... 60

2.2 p dng t l chit khu thanh ton nhanh.........................64
3.GII PHP QUN TR HNG TN KHO..65
PHN KT LUN ................................................................. 67

1.KT LUN ..................................................................................................67 2.KIN NGH..................................................................................................68
S - BIU BNG
Trang
S 1 :Vn lu ng trong qu trnh hot ng ........................ 4 S 2 : S t chc b my .................................................. 16 S 3 :Hng tn kho trong hot ng ca Nh my................ 51 Bng 1 :Thc trng kt qu kinh doanh ca Nh my .............. 19 Bng 2 :Kt cu vn ca Nh My ............................................ 23 Bng 3 :Mt s ch tiu nh gi vn lu ng......................... 24 Bng 4 :Kt cu vn lu ng ................................................... 26 Bng 5 :D ton ngn sch tin mt ......................................... 35 Bng 6 :Mt s cng c theo di qun l tin mt .................... 36 Bng 7 :Ch tiu cc khon phi thu .......................................... 42 Bng 8 :nh gi hiu qu chi ph thu n ................................. 47 Bng 9 :Tc lun chuyn khon phi thu ............................. 48 Bng 10:Ch tiu nh gi hiu qu qun l tn kho.................. 51 Bng 11:Kt cu hng tn kho.................................................... 52 Bng 12:Nhp xut tn kho nguyn liu t nm....................... 55 Bng 13:Lch trnh mua t trong nm....................................... 56 Bng 14:Tn kho nguyn liu t thng 12................................ 56 Bng 15:Nhu cu nguyn vt liu k hoch nm 2003 .............. 57 Bng 16:c tnh hiu qu tng thi hn tn dng..................... 62 Bng 17:c tnh hiu qu tng chit khu thanh ton nhanh... 66
CC K HIU, CH VIT TT
Vit tt
VL: VC: TSL: UBND: TPHCM: TT: LNTT: LNST: Tr: vt: CL: TTS: CP: Pthu: K/h: TM: QLDN: CPBH: +/-: %: (%):
Gii thch
vn lu ng vn c nh ti sn lu ng y Ban Nhn Dn thnh ph H Ch Minh trc thu li nhun sau thu li nhun sau thu triu ng n v tnh chnh lch tng ti sn chi ph phi thu khch hng tin mt qun l doanh nghip chi ph bn hng tng i tuyt i t trng
LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn
PHN M U
1.TNH CP THIT CA TI NGHIN CU Qu trnh hi nhp pht trin cng nn kinh t khu vc v th gii to ra cho nc ta nhiu c hi v th thch mi. Hi nhp ng ngha vi hng ho bn ngoi trn vo vi gi r hn v nhng hng ha c li th trong nc s xut sang th trng nc ngoi, nhng ng thi cng lm tng sc p cnh tranh vn gay gt li cng gay gt hn gia cc doanh nghip. Do ng vng trn th trng cc doanh nghip phi vn ng ti a vi cc chnh sch tn dng, qun l tin mt v d tr hng tn kho. Bn cnh , doanh nghip phi bit ng dng kp thi cc thnh tu khoa hc k thut tin tin ca nhn loi vo sn xut nhm tng sc cnh tranh. ng thi, cc Nh qun tr phi qun l tt vn lu ng pht trin hot ng kinh doanh. V vy, qun tr vn lu ng l mt vic rt quan trng gip doanh nghip ng vng v pht huy hn na th mnh ca mnh in hnh Nh My Gch Ngi Long Xuyn. Kt qu s i ln ca Nh My cng chnh nh mt phn ln l do thc hin tt vic qun tr tin mt, cc khon phi thu, hng tn kho. Mt th trng gay gt, song trong nn kinh t lun si ng nh hin nay, tin xa hn na cng nh chun b nhng bc tin ln khi chuyn sang loi hnh cng ty c phn, doanh nghip i hi phi tng cng hn na vic qun tr tt vn lu ng thng qua cc chnh sch qun l ph hp vi giai on sng ca Nh My. Xut pht t tnh hnh thc tin mong mun Nh My lun qun tr tt hn vn lu ng trong thi gian ti nhm pht huy th mnh ca mnh trn th trng sn xut gch ngi, cung ng gch ngi rng khp
GVHD: Hunh Nht Ngha Trang 1 SVTH: Phm Th c Hnh
trong v ngoi Tnh a sn phm ra th trng nc ngoi, p ng kp thi nhu cu xy dng v pht trin c s h tng ca ngi dn, t nc nh gi vng s tn nhim ca khch hng vi cc sn phm ca Nh My Gch Ngi Long Xuyn. Do , c s chp thun ca Khoa Kinh T - Qun Tr Kinh Doanh trng i hc An Giang vi s ch o ca gio vin hng dn v c ch Nh My c th nghin cu mt cch bao qut c nhiu kha cnh Nng cao hiu qu qun tr vn lu ng ca Nh My Gch Ngi Long Xuyn l ti m ti chn vi hy vng gp mt phn nh trong s nghip pht trin ca Nh My. 2. MC TIU NGHIN CU - Phn tch v nh gi thc trng qun tr vn lu ng ti Nh My. - Tm ra nguyn nhn lm gim hiu qu qun tr vn lu ng - a ra cc gii php nng cao hiu qu qun tr vn lu ng 3. PHNG PHP NGHIN CU Trong phm vi ti ny, ch yu s dng cc phng php sau: - Thu thp s liu + T bng kt qu kinh doanh, bng cn i k ton, xut nhp tn kho nguyn vt liu, bn thnh phm, thnh phm, bng thu chi tin mt. + T ti liu sch bo c lin quan + Phng vn trc tip cc vn lin quan n ti. - Phng php so snh + Xc nh mc thay i bin ng mc tuyt i, tng i cng xu hng cc ch tiu phn tch. - Phng php m t + Dng cc biu bng, th miu t ch tiu cn thit cho vic phn tch.
4. PHM VI NGHIN CU Hot ng kinh doanh ca Nh my Gch rt a dng v phong ph, mun nh gi mt cch chnh xc i hi phi c mt qu trnh nghin cu v mi hot ng ca doanh nghip v s liu c cung cp phi tng i y nn chuyn ny ch i vo phn tch :nh gi thc trng qun tr vn lu ng ca Nh My Gch Ngi Long Xuyn trong ba nm 2001, 2002, 2003. C th l nh gi thc trng tin mt, khon phi thu v nguyn liu t tn kho trong ba nm va qua 2001-2003. T ra gii php nng cao hiu qu qun l vn lu ng ca Nh My trong thi gian ti. Do thi gian v kinh nghim cn hn ch, bi lun vn ny chc chn s khng trnh khi sai st v ni dung ln hnh thc. Ti mong qu thy c, c ch, anh ch Nh My chn tnh gp bi lun vn ca ti c hon thin.
GVHD: Hunh Nht Ngha Trang 3
SVTH: Phm Th c Hnh
PHN NI DUNG
Chng 1: C S L LUN
1.QUN TR VN LU NG
1.1Vn lu ng 1.1.1Vn lu ng l g?
Vn lu ng ca doanh nghip l vn ng trc v i tng lao ng v tin lng tn ti di hnh thi nguyn vt liu d tr, sn phm ang ch to, thnh phm, hng ho v tin t hoc l s vn ng trc v ti sn lu ng sn xut v ti sn lu thng ng ra bng vn lu ng nhm m bo cho qu trnh ti sn xut ca doanh nghip thng xuyn v lin tc.
1.1.2Phn loi vn lu ng
- Da theo vai tr ca vn lu ng trong qu trnh hot ng c chia lm 3 loi: Quy trnh hot ng ca doanh nghip
D tr Sn xut Lu thng
-Nguyn liu chnh -Bn thnh phm -Vt liu ph -Nhin liu -Cng c,dng c
-Sn phm d dang -Bn thnh phm
-Thnh phm -Tin -Phi thu -Phi tr -Tm ng
S 1:VN LU NG TRONG QU TRNH HOT NG
SVTH: Phm Th c Hnh
- Da theo hnh thi biu hin c th chia ra: vn vt t hng ha v vn tin t. - Da theo ngun hnh thnh c ngun vn ch s hu v vn i vay.
1.1.3Mt s cng c nh gi vn lu ng 1.1.3.1Vng quay vn lu ng Vng quay vn lu ng = 1.1.3.2T s thanh ton nhanh
T s thanh ton nhanh = Ti sn lu ng Hng tn kho N ngn hn
Doanh thu thun Vn lu ng
1.1.3.3T s thanh ton hin thi

T s thanh ton hin thi = Ti sn lu ng N ngn hn
1.2nh ngha qun tr vn lu ng

Qun tr vn lu ng ca doanh nghip trong chuyn ny c nh ngha l qun tr v tin mt, cc khon phi thu, hng tn kho nhm m bo qu trnh ti sn xut din ra thng xuyn v lin tc. 2.QUN TR TIN MT
2.1S cn thit qun tr tin mt

Bt k mt doanh nghip no khi lu tr tin mt cng nhm n cc mc ch sau: - Thng sut qu trnh to ra cc giao dch kinh doanh (ng c hot ng sn xut kinh doanh): mua sm nguyn vt liu, hng ha v thanh ton cc chi ph cn thit cho doanh nghip hot ng bnh thng (tr lng cng nhn, np thu).
- Mc ch u c: doanh nghip li dng cc c hi tm thi nh s st gi tc thi v nguyn vt liu, chit khu gia tng li nhun cho doanh nghip. - Mc ch d phng: trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip, tin mt c im lun chuyn khng theo mt quy lut nht nh no. Do vy doanh nghip cn phi duy tr mt vng m an ton tha mn cc nhu cu tin mt bt ng.
2.2Cc yu t nh hng qun tr tin mt 2.2.1Tng tc thu hi tin mt

- y nhanh vic chun b v gi ha n bng cch vi tnh ha ha n, gi km theo hng, gi qua fax, yu cu thanh ton trc, cho php ghi n trc. - em li cho khch hng nhng mi li khuyn khch h sm tr n bng cch p dng chnh sch chit khu i vi nhng khon n thanh ton trc hn.
2.2.2Gim tc chi tiu

Doanh nghip c th thu c li nhun bng cch thc hin gim tc chi tiu tin mt c thm tin mt nhm u t sinh li bng cch: thay v dng tin thanh ton sm cc ha n mua hng, nh qun tr ti chnh nn tr hon vic thanh ton nhng ch trong phm vi thi gian m cc chi ph ti chnh, tin pht hay s xi mn v th tn dng thp hn nhng li nhun do vic chm thanh ton em li.
2.3Lp d ton ngn sch tin mt

Ngn sch tin mt l d n lu chuyn tin t cho thy thi im v s lng lung tin mt vo v ra trong mt thi k, thng l hng thng. Mc ch lp d ton ny cc nh qun tr ti chnh c kh nng tt hn
v xc nh nhu cu tin mt tng lai, hoch nh ti tr cho cc nhu cu ti sn xut, thc hin kim sot tin mt v kh nng thanh ton ca doanh nghip.
2.4Mt s cng c s dng nh gi tin mt 2.4.1Vng quay tin mt

Vng quay tin mt = Doanh thu thun Tin mt bnh qun
Trong : Tin mt bnh qun = (TM u k + TM cui K)/2
2.4.2Chu k vng quay tin mt

Chu k vng quay tin mt = 3.QUN TR KHON PHI THU Cc khon phi thu ca mi doanh nghip c qun l thng qua chnh sch tn dng ph hp c im ngnh ngh, giai on pht trin ca h nhm t doanh thu cao nht v ti a ha li nhun. Tin mt Tin bn hng trung bnh 1 ngy
3.1Chnh sch tn dng (chnh sch bn chu) 3.1.1Khi nim: Chnh sch tn dng l mt yu t quyt nh quan
trng lin quan n mc , cht lng v ri ro ca doanh thu bn hng.
3.1.2Nhng yu t nh hng n chnh sch tn dng

Mt doanh nghip khi ni lng chnh sch tn dng l nhm mc ch tng doanh thu nhng ng thi tng ri ro, tng vn u t vo cc khon phi thu t l chit khu tng, thi gian bn chu di hn v phng thc thu tin t gt gao hn.
SVTH: Phm Th c Hnh
3.1.2.1Cc khi nim a.Tiu chun tn dng

L mt tiu chun nh r sc mnh ti chnh ti thiu v c th chp nhn c ca nhng khch hng mua chu. Tc l khch hng no c sc mnh ti chnh hay v th tn dng thp hn nhng tiu chun c th chp nhn c th s b t chi cp tn dng theo th thc tn dng thng mi.
b.Chit khu thng mi

L phn tin chit khu i vi nhng giao dch mua hng bng tin. Chit khu thng mi to ra nhng khuyn khch thanh ton sm hn cc hp ng mua hng.
c.Thi hn bn chu
L di thi gian m cc khon tn dng c php ko di.
d.Chnh sch thu tin

L phng thc x l cc khon tn dng thng mi qu hn.
3.1.2.2.nh gi nhng thay i trong chnh sch tn dng

Xem xt nh hng ca tng yu t trong s bn bin s c th kim sot c ca khon phi thu i vi li nhun ca doanh nghip bng cch ln lt phn tch tng chnh sch v nh hng ca chng n doanh thu, chi ph v li nhun rng.
a.nh gi tiu chun tn dng

- Doanh s bn ca doanh nghip c th b tc ng khi tiu chun tn dng thay i c th: + Khi cc tiu chun tng ln mc cao hn th doanh s bn gim.
SVTH: Phm Th c Hnh
+ Ngc li khi cc tiu chun gim th doanh s bn s tng v thng thng n s thu ht nhiu khch hng c tim lc ti chnh yu hn. - Ngoi ra, khi k thu tin bnh qun tng ln th kh nng gp nhng mn n kh i nhiu hn hay kh nng thua l tng ln v chi ph thu tin cng cao hn. - H thp tiu chun tn dng th pht sinh chi ph: chi ph qun l v thu n tng do tr lng nhn vin thu n, chi ph vn phng phm (in thoi, chi ph cng tc i n); chi ph chit khu tng, n kh i tng v chi ph c hi ca vn tng. * Do v nguyn tc khi quyt nh thay i tiu chun tn dng phi da trn c s phn tch chi ph v li nhun trc v sau khi thay i sao cho em li li nhun cao hn.
b.Phn tch thi hn bn chu

- Thi hn bn chu l di thi gian t ngy giao hng n ngy nhn c tin bn hng. - Nh qun l c th tc ng n doanh thu bn hng bng cch thay i thi hn tn dng. Nu tng thi hn bn chu i hi doanh nghip phi u t nhiu hn vo cc khon phi thu, n kh i s cao hn v chi ph thu tin bn hng cng tng ln. Nhng doanh nghip s thu ht thm c nhiu khch hng mi v doanh thu tiu th s tng ln.
c.Chnh sch chit khu

- Chit khu l s khu tr lm gim tng gi tr mnh gi ca ha n bn hng c p dng i vi khch hng nhm khuyn khch h thanh ton tin mua hng trc thi hn. - Khi t l chit khu tng th doanh s bn tng, vn u t vo khon phi thu thay i v doanh nghip nhn c t hn trn mi ng
doanh s bn. Cc chi ph thu tin v n kh i gim khi t l chit khu mi a ra c tc dng tch cc.
d.Chnh sch thu tin

L nhng bin php p dng thu hi nhng khon n mua hng qu hn nh: gi th, in thoi, c ngi n gp trc tip, y quyn cho ngi i din, tin hnh cc th tc php lKhi doanh nghip c gng i n bng cch p dng cc bin php cng rn hn thu hi n cng ln hn nhng chi ph thu tin cng tng cao. i vi mt s khch hng kh chu khi b i tin gt gao v cng rn lm cho doanh s tng lai c th b gim xung.
3.2 Theo di cc khon phi thu 3.2.1 Mc ch: Nh qun tr ti chnh theo di khon ny nhm:
- Xc nh ng thc trng ca cc khon phi thu. - nh gi tnh hu hiu ca cc chnh sch thu tin.
3.2.2Mt s cng c theo di cc khon phi thu 3.2.2.1K thu tin bnh qun
L cng c c dng theo di cc khon phi thu Cc khon phi thu K thu tin bnh qun = Doanh thu bn chu bnh qun mt ngy trong k
3.2.2.2Vng quay khon phi thu

Vng quay khon phi thu = Doanh thu thun Cc khon phi thu
3.2.2.3M hnh tui cc khon phi thu

Phng php phn tch ny da trn thi gian biu v tui ca cc kon phi thu. Phng php ny rt hu hiu i vi cc khon phi thu c
s bin ng v mt thi gian.
3.2.2.4M hnh s d trn ti khon phi thu

Phng php ny o lng phn doanh s bn chu ca mi thng vn cha thu c tin ti thi im cui thng v ti thi im kt thc ca thng tip theo. 4.QUN TR HNG TN KHO Hu ht cc doanh nghip u c hng tn kho bi v tt c cc cng on mua, sn xut v bn khng din ra vo cng mt thi im. Mt khc, cn c hng tn kho duy tr kh nng hot ng thng sut ca dy chuyn sn xut v cc hot ng phn phi, ngn chn nhng bt trc trong sn xut, v vy qun tr hng tn kho l mt vic lm rt quan trng.
4.1 Khi nim v phn loi 4.1.1 Khi nim

Hng tn kho l nhng ti sn c gi bn trong k sn xut, kinh doanh bnh thng; ang trong qu trnh sn xut, kinh doanh d dang; nguyn liu, vt liu, cng c, dng c s dng trong qu trnh sn xut, kinh doanh hoc cung cp dch v.
4.1.2 Phn loi

Hng tn kho bao gm: Thnh phm tn kho, sn phm d dang: sn phm cha hon thnh, sn phm hon thnh cha lm th tc nhp kho thnh phm, nguyn liu, vt liu, cng c, dng c tn kho.
4.2Qun tr chi ph tn kho

d tr hng tn kho, doanh nghip phi tn km chi ph. Cc chi ph lin quan n vic d tr tn kho l: Chi ph tn tr, chi ph t hng, chi ph c hi
4.2.1Chi ph tn tr
4.2.1.1Khi nim: Chi ph tn tr l nhng chi ph lin quan n vic tn tr hng ho hay nhng chi ph bin i tng, gim cng vi hng tn kho. Tc l nhng chi ph tng gim ph thuc vo lng hng tn kho nhiu hay t.
4.2.1.2Phn loi
- Chi ph hot ng bao gm: chi ph bc xp hng ho, chi ph bo him hng tn kho, chi ph hao ht mt mt, mt gi tr do b h hng v chi ph bo qun hng ho. - Chi ph ti chnh bao gm: chi ph s dng vn, tr li vay cho ngun kinh ph vay mn mua hng d tr, chi ph v thu, khu hao
4.2.2Chi ph t hng
Bao gm chi ph qun l, giao dch v vn chuyn hng nh: chi ph giy t, chi ph vn chuyn, chi ph nhn hng. Chi ph ny thng n nh, khi lng hng ca mi ln t hng nh th s ln t hng tng nn tng chi ph t hng cao v ngc li.
4.3Mt s cng c nh gi hng tn kho 4.3.1 Vng quay hng tn kho

Vng quay hng tn kho = Doanh thu thun Hng tn kho
4.3.2S ngy lun chuyn hng tn kho

S ngy lun chuyn hng tn kho = Hng tn kho * 360 Doanh thu thun
SVTH: Phm Th c Hnh
Chng 2: GII THIU KHI QUT V NH MY GCH NGI LONG XUYN
1.LCH S HNH THNH NH MY GCH NGI LONG XUYN T lu, An Giang c nhng ni tp trung sn xut gch th cng cung cp cho nhu cu xy dng ti Tnh nh, gch lm th cng th cht lng km, a vo s dng cng trnh tn km nhiu vt liu khc nh: xi mng, ct, cng th, khng ph hp nhu cu xy dng trong tnh hnh mi hin nay, thi k m nc ta ang tin ln con ng cng nghip ha, hin i ha t nc. Ngy nay gch ngi cc loi khng nhng xy dng m cn trang tr cc cng trnh kin trc vi mu m a dng v phong ph. M gch ngi l mt hng v ang c nhu cu ngy cng ln trn th trng nc ta v c quc t, nht l nhng quc gia pht trin. Ring Vit Nam, nhu cu ngy cng pht trin thnh th ln nng thn theo chng trnh trng im ca UBND Tnh An Giang v c nc n nm 2000. m bo sc cnh tranh v cung cp vt liu xy dng trong tnh hnh mi hin nay i hi chng ta phi nhanh chng tip thu nhng tin b khoa hc k thut, chuyn i cng ngh t th cng sang my mc thit b hin i vi cht lng m bo v gi thnh ph hp. Xut pht t tnh hnh trn, Cng Ty Sn Xut & Kinh Doanh Vt Liu Xy Dng Xy Lp An Giang c U Ban Nhn Dn Tnh An Giang cho php c thc hin d n u t Nh My Gch Ngi Long Xuyn trc thuc Cng Ty Sn Xut & Kinh Doanh Vt Liu Xy Dng
Xy Lp An Giang theo quyt nh s 549/Q.UB, ngy 06/09/1994 ca UBND Tnh An Giang. Vi vn u t l 10 t 843 triu ng c cng sut l 20 vin gch ngi cc loi/nm. Trong qu trnh thc hin, Cng ty xem xt so snh v cng ngh v dy chuyn sn xut lc chn thit b t l Tuynel Bulgaria sang l Tuynel Italia xy dng d n b sung thay i thit b v vn u t c UBND Tnh An Giang ph duyt bng Quyt nh s 1029/Q.UB ngy 08/12/1996. Tng vn u t 19 t 706 triu ng, trong vn c nh l 18 t 934 triu ng. u t i mi cng ngh sn xut gch bng l nung Tuynel vi cng sut 25 triu vin gch ngi cc loi/nm, tng ng 40 nghn tn sn phm. Tng vn u t n 31/12/1997 l 25 t 200 triu ng, ngun hnh thnh chia ra trong vn vay:14 t 500 triu ng v vn ngn sch:10 t 500 triu ng. 2.CHC NNG V NHIM V
2.1Chc nng
Nh My Gch Ngi Long Xuyn trc thuc Cng Ty Sn Xut & Kinh Doanh Vt Liu Xy Dng Xy Lp An Giang l mt doanh nghip Nh Nc, sn xut kinh doanh cc mt hng gch ngi cc loi vi ngun nguyn liu cao lanh phong ph.
2.2Nhim v 2.2.1V sn xut sn phm xut khu

- T chc m rng sn xut khng ngng nng cao hiu qu sn xut kinh doanh p ng ngy cng nhiu hng ha cho x hi, t chc xut khu cc loi gch ngi ra nc ngoi.
SVTH: Phm Th c Hnh
- M rng lin kt vi cc c s sn xut kinh doanh thuc cc thnh phn kinh t, tng cng hp tc kinh t, khoa hc k thut vi nc ngoi gp phn tch cc vo vic t chc ci to sn xut.
2.2.2Ngha v i vi Nh Nc
Trn c s sn xut kinh doanh c hiu qu tn dng nng lc sn xut, ng dng khoa hc k thut, t b p chi ph, t trang tri vn v lm trn ngha v i vi Ngn Sch Nh Nc, vi i phng s ti bng cch np y cc khon thu cho Nh Nc theo quy nh.
2.2.3V i sng
Thc hin theo lao ng phn phi theo sn phm ca ngi lao ng v cng bng x hi, khng ngng nng cao trnh vn ha v nghip v cn b cng nhn vin.
2.2.4V bo ton v pht trin vn

Nhng nm qua kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Nh My khng c li nn vic bo ton v pht trin vn ca Nh My b chng li nhng Nh My vn hoch ton y cc khon chi ph thep qui nh Nh Nc. Trong trch khu hao theo Quyt nh 1062 ca B Ti Chnh v tr li vay. Thi gian gn y doanh nghip kinh doanh c li nn vn ca Nh my tng ln t vic b sung li nhun sau thu sau khi thc hin ngha v v trch cc qu theo quy nh. 3.C CU T CHC
3.1 S t chc
* Lao ng bnh qun: 179 ngi -Trc tip: 162 ngi -Gin tip: 17 ngi
SVTH: Phm Th c Hnh
S 2: S T CHC B MY QUN L CA NH MY
BAN GIM C
Phng t chc hnh chnh bo v
Phng k ton
Phng k hoch cung ng
Kho
T k thut to hnh
Phn xng nung sy
Phn xng thnh phm
T to hnh
T phi
T xp gong
T xung gong
T c in
T t l
T c gii
Ngun: Ly t phng t chc hnh chnh Nh My Gch Ngi Long Xuyn
3.2 Ban Gim c 3.2.1Gim c:1 ngi

L ngi i din cho Nh My trc Php Lut v trc c quan Nh Nc, l ngi quyt nh vic iu hnh cc hot ng sn xut kinh doanh v chu trch nhim v kt qu hot ng ca Nh My trc Nh Nc trong vic chp hnh chnh sch v ch hin hnh.
3.2.2Ph Gim c: 2 ngi

- 01 Ph Gim c: ph trch iu hnh hot ng sn xut - 01 Ph Gim c: ph trch qun l cc hot ng kinh doanh
L ngi tham mu cho Gim c, iu hnh cng vic do Gim c phn cng, n c v gim st cc hot ng ca cc b phn, cc khu sn xut ca Nh My, tin sn xut sn phm, quy cch khai thc v ch bin gch ngi cc loi. Thc hin vic tham gia nhn hp ng mua bn vi bn ngoi cng ty giao dch d on thanh quyt ton, nghim thu coi ng vi hp ng kinh t.
3.3Chc nng - nhim v cc phng ban: 14 ngi 3.3.1Phng t chc hnh chnh: 2 ngi
C nhim v qun l nhn s, theo di v bt cn b, sp xp nhn s, qun l v ch chnh sch nh: khen thng, k lut, lng bngm trch cng vic mang tnh cht phc v, tip khch khi c nhng lin h thun tu v hnh chnh, qun tr, tip nhn v x l cc cng vn n v i, nhm t chc cn b qun l gn nh t hiu qu cao.
3.3.2Phng k ton ti v: 4 ngi

C nhim v gii quyt nhng quan h ti chnh hon thnh trong qu trnh lun chuyn vn trong sn xut kinh doanh; t chc thc hin cng tc k ton; qun l vn, ti sn, hng ho, kinh ph; hng dn cc b phn trong vic thanh ton, ch biu mu, s sch theo ng qui nh.
3.3.3Phng kinh doanh, k hoch vt t: 2 ngi

C trch nhim gip Ban Gim c v mi hot ng sn xut kinh doanh, lp k hoch lu chuyn hng ha, k hoch sn xut, cn i nhu cu tiu th mua bn, d tr vt liu v cng c lao ng p ng kp thi cho sn xut, tip cn v nghin cu th trng, tm kim i tc, lp k hoch tiu th sn phm, tip xc v giao dch vi khch hng, chun b mi th tc Gim c k hp ng kinh t.
SVTH: Phm Th c Hnh
3.3.4Th kho, bo v: 3 ngi

Qun l v gim st bo v ti sn v ngi v ca ca Nh My.
3.3.5T k thut: 3 ngi

Qun l nh mc k thut; gii quyt cc vn lin quan v k thut sn xut v cht lng sn phm; gim st k thut v an ton lao ng.
3.4Cng nhn sn xut: 162 ngi

i vi cng nhn ng my trc tip sn xut lm theo ca (mi ngy 3 ca). ng u mi ca l ca trng, chu trch nhim iu hnh trong ca ca mnh v thc hin bn giao cho ca k tip theo qui ch ca Nh My.
- Nhn xt v c cu nhn s
L n v sn xut gch ngi cc loi mt hng c gi tr kinh t cao trong iu kin nn kinh t th trng hin nay, do tnh cht phc tp ca cng vic sn xut kinh doanh nn i hi Nh My phi c mt i ng cn b nhn vin c nghip v cao, nng n v c nhiu kinh nghim trong cng tc sn xut kinh doanh. Vi quy m ca Nh My tng i ln trn c s t chc b my qun l ngy cng gn nh, nng sut lao ng ngy cng cao, phn cng cng tc ng vi nghip v chuyn mn, gip ngi lao ng hon thnh nhim v c giao mt cch d dng v t hiu sut cao nht. Nh My Gch Ngi Long Xuyn sp xp tng i hp l v tng bc hon thin b my qun l nhng trnh cn b nhn vin cn hn ch, tt nghip i hoc chim t trng rt thp.
SVTH: Phm Th c Hnh
4.THC TRNG KT QU HOT NG KINH DOANH CA NH MY GCH NGI LONG XUYN QUA 3 NM Mc tiu hot ng ca Nh My Gch Ngi Long Xuyn l chuyn sn xut cung cp gch ngi cht lng cao khng nhng p ng nhu cu xy dng m cn p ng nhu cu v trang tr cc cng trnh ln ngy mt gia tng. sn xut gch cht lng cao vi cng sut 25 triu vin/nm Nh My nhp dy chuyn cng ngh hin i vi s vn u t do ngn sch Nh Nc cp. Do bit vn dng thnh tu khoa hc ca nhn loi vo thc tin nn trong nhng nm gn y sn phm ca doanh nghip c ngi tiu dng bnh chn hng Vit Nam cht lng cao.
Bng 1:THC TRNG KT QU KINH DOANH NH MY Ch tiu/Nm VT 2001 Tng thu Tng chi Li tc T sut LNST Li nhun TT T sut LNTT tr tr tr % tr % 2002 CL2002-2001 +/% 16.974 1.324 9,9 15.846 1.415 11,5 1.128 -91 -8,6 6,6 -1,3 -16,8 1.659 11,0 0,8 9,8 -0,9 -8,3 2003 CL2003-2002 +/% 2.248 15,3 2.089 15,2 159 16,4 0,1 1,0 234,0 16,4 0,1 1,0
13.402 14.726 12.342 13.757 1.060 969 7,9 6,6 1414 1.425 10,6 9,7
Ngun: trch bng kt qu kinh doanh Kt qu kinh doanh Nh My sau 3 nm c chiu hng tt phn nh qua li nhun trc thu mi nm tng ln th hin r tng nhanh vo nm 2003. Nguyn nhn do doanh thu bn hng gia tng, th trng tiu th c m rng trn hu ht cc Tnh ti khu vc ng Bng Sng Cu Long k c Thnh Ph H Ch Minh. 5.THUN LI, KH KHN V NH HNG 5.1 Thun li - An Giang l tnh thuc vng ng Bng Sng Cu Long vi th mnh v kinh t nng nghip nn trong nhiu nm qua Tnh tp trung sc pht
huy th mnh ny. c bit An Giang c nhiu vng t st cao lanh tp trung vo 3 Huyn: Chu Thnh, Tnh Bin v Tri Tn; mi vng c tnh cht khc nhau v sc mu, tnh cht c l ha y l tim nng khong sn u tin cho Tnh nh. Nhng c tnh t st y l ngun nguyn liu tt, cn thit cho xy dng v lm cc sn phm dn dng khc. - Nh My Gch t ti mt v tr v cng thun li v ng thy v sng Hu ln rng, ng l nm ngay trn quc l 91 nm lin Tnh, lin Huyn ph hp cho nhng sn phm ca Nh My tiu th hu nh khp cc Tnh ca vng ng Bng Sng Cu Long v th trng ngoi nc. - Sn phm ca Nh My c sn xut ra t my mc thit b vi mu m v cht lng cao cp, gi thnh hp l vi th trng. - c s quan tm ca cc ngnh chc nng ca Tnh, c bit l y Ban Nhn Dn Tnh An Giang. - Ban lnh o v cn b nhn vin ca Nh My lun ci tin lm vic ph hp vi pht trin ca Nh My. Trong ni b Nh My lun c s on kt v gip cng nhau vt kh hon thnh nhim v c giao. 5.2 Kh khn - Sn xut cn hao ht cao i vi nhng gch cao cp v cc loi gch mi do nhn vin cha quen vi cc thit b mi. - Cng n sn phm cho cc n v thi cng cng trnh thu hi chm. - Cnh tranh gay gt vi cc Nh My gch ngi ti cc Tnh thnh v cc doanh nghip sn xut cc sn phm thay th nh: tole gi ngi. 5.3 nh hng - Nh My s u t cng ngh mi v vn hnh trong nm 2004 vi cng sut d n sn xut 10 triu vin gch ngi cc loi/nm m rng kinh doanh p ng kp thi nhu cu xy dng ngy cng tng, vn lu
ng tng nhm m bo qu trnh sn xut lin tc t kt qu tng doanh thu, tng th phn, tng li nhun. - X l tt cc cng n, nh gi ti sn v cc bc khc chun b cho qu trnh c phn ha doanh nghip vo nm 2005.
SVTH: Phm Th c Hnh
Chng 3: THC TRNG QUN TR VN LU NG TI NH MY GCH NGI LONG XUYN QUA 3 NM 2001, 2002, 2003
1.THC TRNG QUN TR VN LU NG Trong nhng nm qua, cng vic qun l vn lu ng ca Nh My do b phn k ton ti v qun l kt hp cng vi nhn vin phng kinh doanh k hoch vt t. Nhn vin m nhim cng vic ny rt thun li do b phn kinh doanh c trch nhim qun l d tr vt liu v cng c lao ng, lp k hoch lu chuyn hng ho, k hoch sn xut, cn i nhu cu tiu th hng ho, qun l vn ph hp chuyn mn ca h. Nhng vic qun l cn b hn ch do quyn quyt nh thuc v Ban Gim c Nh My v Ban Gim c Cng Ty. Ngy nay Nh My c th ng vng v pht trin trn th trng phn ln l do cc nh iu hnh doanh nghip c kh nng qun tr vn tt c bit l qun l hiu qu vn lu ng. Bi v qun l vn lu ng khng tt s d dn n doanh nghip lm vo tnh trng ph sn hoc gii th v nu lng tin mt d tr khng thanh ton cho cc nh cung cp, ch n v khng c tin chi tr lng cho nhn vin hay chi tr chm. Nh My Gch Ngi Long Xuyn chng minh c iu ny qua thnh tch hot ng nm sau lun cao hn nm trc nn thc hin tt vic bo tn v pht trin vn ng thi Nh My khng ngng t b sung ngun vn trang b ti sn c nh trong hot ng kinh doanh v m bo
SVTH: Phm Th c Hnh
tnh hnh ti chnh tng i mnh. S kt lun ny c c kt t kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip sau 3 nm nh gi thc trng qun tr vn lu ng khi qut hn cn da vo kt cu vn Bng 2: KT CU VN CA NH MY
Ch tiu / Nm vt Vn lu ng Vn c nh N phi tr Ngun vn (TTS) VL/ Ngun vn VC/ Ngun Vn T s n 2001 2002 2003 CL2002-/2001 CL2003-2002 +/% +/% 1.062 13,2 54 0,6 -2.203 -16,5 -644 -5,8 -1.501 -13,6 -1.457 -15,3 -1.141 -5,3 -590 -2,9 7,3 19,6 1,6 3,6 -7,3 -11,8 -1,6 -2,9 0,0 -8,7 -0,1 -12,7
tr 8.054 9.116 9.170 tr 13.375 11.172 10.528 tr 11.039 9.538 8.081 tr 21.429 20.288 19.698 % 37,6 44,9 46,6 % 62,4 55,1 53,4 ln 0,5 0,5 0,4
Ngun: trch bng cn i k ton Qua bng trn, ngun vn ca doanh nghip sau 3 nm gim t 21,4 t ng xung 19,7 t do vn c nh gim. Ngc li, vn lu ng li lin tc tng ln t 8 t nm 2001 ln 9,1 t nm 2002 tng mt lng tng i l 1,1 t v sang nm 2003 tng ln l 9,17 t ng. iu ny cho thy vn lu ng chim t trng ngy cng cao trong ngun vn th hin qua nm 2001 vn lu ng ch chim 37,6% n 2003 chim 46,6%, s tng ln ny rt tt cho vic m bo qu trnh hot ng. Ta nhn thy t trng vn c nh cao hn so vi t trng vn lu ng, y l mt iu rt hp l i vi doanh nghip sn xut nh Nh My Gch Ngi Long Xuyn. V i vi hot ng sn xut th t trng vn nm trong my mc, thit b l ch yu. Ni chung ch tiu c cu vn ca doanh nghip phn nh s phn b vn ph hp. Tc gia tng vn c nh thp hn tc gia tng ca vn lu ng cho thy th trng tiu th
SVTH: Phm Th c Hnh
ngy cng tng v th doanh nghip cn u t thm cng ngh mi m rng hot ng kinh doanh. Nhu cu vn lu ng tng ln do doanh thu bn hng tng v 2 ch tiu ny c tng quan rt mt thit v trc tip. Do vy, Ban Gim c bt buc phi lun lun thc c din tin cc hot ng lin quan n vn lu ng ca Nh My. ng nhin s gia tng doanh thu ko di s i hi phi tng ti sn c nh, mc d c tm quan trng thit yu cho doanh nghip trong sch lc di hn, thng thng khng khn cp nh u t vo ti sn lu ng. Doanh thu c xu hng tng p ng kp thi nhu cu ca khch hng Nh my cn vay thm vn tng vn lu ng v mt s cng c m cc Ngn hng thng s dng theo di tnh hnh bin ng ca vn lu ng, qu xc nh hn mc tn dng cho khch hng. Bng 3: MT S CH TIU NH GI VN LU NG
Ch tiu /Nm Vng quay vn L S ngy lun chuyn VL T s thanh ton hin thi T s thanh ton nhanh N ngn hn VT 2001 2002 2003 2002/2001 2003/2002 vng 1,66 1,62 1,85 -0,04 0,23 ngy 217 223 195 6 -28 ln 0,73 0,96 1,36 0,23 0,4 ln 0,5 0,6 0,85 0,1 0,25 tr 10.999 9.494 6.745 -1.505 -2.749
Ngun: trch bng cn i k ton Da vo cc ch tiu ny gip ta rt ra nhn xt v hiu qu s dng vn lu ng ngy thm gia tng v kt qu kinh doanh lin tc pht trin hn sau 3 nm. y cng l mt im thun li cho Nh My khi i vay vn cc c s tn dng m rng hot ng trong nhng nm ti nhng vng quay vn lu ng ca doanh nghip cn rt chm. p ng kp thi nhu cu vn lu ng tng, doanh nghip i vay vn Ngn hng, hai trong s cc ch tiu lin quan vn lu ng Ngn hng da vo cp hn
mc tn dng cho doanh nghip l t s thanh ton hin thi (t s lun chuyn ti sn lu ng). Gi tr ca t s ny tng nhanh sau 3 nm chng t kh nng tr n ca doanh nghip ngy cng tng v t s ny ln hn 1 theo Ngn hng kt qu ny l tt. Mt khc t s ny cng cha phn nh ng kh nng thanh ton ca doanh ngip v cn ph thuc vo hng tn kho, nu hng tn kho l nhng hng kh bn th doanh nghip kh bin chng thnh tin tr n. V vy p ng ng kh nng thanh ton ca Nh My, ta kt hp s dng t s thanh ton nhanh. Do t s ny c tnh da trn cc ti sn lu ng c th chuyn i nhanh thnh tin p ng nhng yu cu thanh ton cn thit. L tiu chun nh gi kht khe hn v kh nng thanh ton. N phn nh nu khng bn ht hng tn kho th kh nng thanh ton ca doanh nghip s ra sao? Bi v hng tn kho khng phi l ngun tin mt tc thi p ng ngay cho vic thanh ton. Gi tr ca t s ny ca Nh my nm 2003 l 1,36. iu ny pnn nh mc d c 1VN n ngn hn c m bo bi 1,36 VN ti sn lu ng nhng t s thanh ton nhanh ch ra rng c qu nhiu ti sn lu ng nm di dng hng tn kho (chim hn 37%). Do doanh nghip cn nh gi li lng hng tn kho. Theo nh gi ca Ngn hng t s thanh ton nhanh ln hn 0,5 c nh gi l tt, t s ny qua cc nm u ln hn 0,5 phn nh tnh hnh thanh ton nhanh ca doanh nghip tng i kh quan v c th p ng yu cu thanh ton nhanh v m rng hot ng kinh doanh hn na. Sau khi nh gi tng qut v vn, ti tip tc nh gi kt cu ca vn lu ng bao gm t trng ca cc thnh phn tin mt, khon phi thu, hng tn kho, ti sn lu ng khc
Bng 4: KT CU VN LU NG VT:triu ng
2001 Tin (%) Tin mt 34 0,4 Khon phi thu 4.742 58,9 Hng tn kho 2.541 31,5 TSL khc 736 9,1 Ch tiu /Nm 2002 Tin (%) 28 0,3 4.527 49,7 3.379 37,1 1.181 13,0 2003 2002-2001 2003/2002 Tin (%) +/- % +/- % 0 0,0 -6 -17,6 -28 0 4.595 50,1 -215 -4,5 68 1,5 3.431 37,4 838 33,0 52 1,5 1.144 12,5 445 60,5 -37 -3,1
Ngun: trch bng cn i k ton Thnh phn khon phi thu chim t trng hn 50% vn lu ng do doanh nghip p dng chnh sch bn hng gi u nn vn u t nhiu cho khch hng. Vn u t vo hng tn kho cng tng i cao so vi cc thnh phn cn li l nguyn nhn ch yu lm tnh thanh khon n ngn hn cha cao. Nhng iu ng quan tm l lng tin mt tn cui nm rt thp thm ch bng khng t trng chim di 0,4%. tm ra nguyn nhn gii thch tin mt vo ngy kha s tn tr rt nh v nh hng ca n n qun tr vn lu ng ti hng vo phn tch thc trng qun tr tin mt ca Nh My 2.THC TRNG QUN TR TIN MT Khi im ca vic kim sot u t vo ti sn ngn hn l s kim sot mt cch hu hiu tin mt hay nhng khon tng ng tin mt. Tng ng tin mt l cc chng khon kh nhng . Tin mt ca Nh My thng c gi di hnh thc tin mt tn ti qu, tin gi ngn hng trong ti khon Tng cng ty v dng ngn phiu.
2.1S cn thit qun tr tin mt i vi Nh My

Nh cc doanh nhip sn xut khc, Nh My chuyn sn xut cung cp gch ngi cht lng cao vi nhiu mu m vi dy chuyn cng ngh hin i nn m bo cho qu trnh sn xut din ra lin tc th cc Nh
qun l phi qun tr tin mt tht tt cng nh vic lu gi tin mt l mt vic lm thit yu nhm p ng cc mc ch sau: - Lm thng sut qu trnh to ra cc giao dch kinh doanh hay hot ng kinh doanh nh: tin mua nguyn vt liu chnh c th l t; nhin liu du dng vn hnh my, vn chuyn hng, t gch mc; ct v cc ho cht pha ch t m cht lng t trc khi a vo sn xut; men v nc sn dng trng cc gch cao cp dng trang tr cng trnh; cng c dng c dng cho sn xut. Bn cnh tin s dng thanh ton cc chi ph cn thit cho doanh nghip hot ng bnh thng nh: tr lng cho cng nhn; hon thnh tt ngha v i vi Nh Nc v np v Tng cng ty. - Ngoi ra, tin dng vo mc ch d phng khi xy ra tnh hung bt li cho hot ng ca Nh my. - Tin khng dng vo mc ch u c do d bo gi nhin liu cng nh tnh hnh bin ng gi cc mt hng trn th trng nhn chung cha chnh xc v cng vic d bo bin ng th trng cn rt hn ch. y chnh l im yu m cc Nh iu hnh cn khc phc v chnh u c ny mang li li nhun hot ng ti chnh hay bt thng trong tng lai m cc khon thu nhp ny hin nay khng pht sinh ch pht sinh chi ph tr li vay, kt qu li nhun ti chnh thng mang gi tr m.
2.2Cc yu t nh hng qun tr tin mt 2.2.1.Thc trng tng tc thu hi tin mt 2.2.1.1 y nhanh vic chun b v gi ha n
Tc thu hi tin mt ph thuc vo tnh hnh tiu th gch v cch thc bn hng ca Nh My do vy ti nh gi s lc v tnh hnh tiu th ny: Nh bit pht huy tt th mnh cht lng gch kt hp hot ng
tip th gii kt qu gch ngi c ngi tiu dng chp nhn v bnh chn hng Vit Nam cht lng cao lin tc ba nm lin 2002, 2003, 2004 v th trng tiu th m rng trn khp cc Tnh khu vc ng Bng Sng Cu Long, TPHCM v xut sang th trng Campuchia. Trong 3 nm qua doanh nghip ch yu sn xut p ng n t hng t cc Ca hng, cc Nh thu xy dng. Sau khi nhn lnh t hng Nh My s m nhn lun khu giao tn ni tiu th, ti thi gian gch xut kho c bc xp ln xe cng l thi im k ton vin xut ha n bn hng v ti x l ngi c trch nhim gi chng n cc khch hng. Kt qu l khch hng nhn c hng v ha n cng mt thi im. Chnh vic kt hp hai cng on ny rt ngn thi gian t khi xut hng n khi ho n bn hng n vi khch hng gp phn tng tc thu hi tin mt. Chnh s chp nhn ca ngi tiu dng to thun li hn cho Nh My trong thi gian gn y gch sn xut vt cng sut d n v cng sut my c nng ln do lp t b sung mt s thit b mi nhng vn khng p ng nhu cu. Xut pht t tnh hnh ny Ban Gim c a ra chin lc di hn u t thm dy chuyn thit b giai on hai trong k hoch nm 2003 v a vo vn hnh nm 2004 vi cng sut 10 triu vin gch ngi/nm m rng kinh doanh. c th rt ngn c thi gian chuyn ha n n khch hng doanh nghip khng ngng tm ra cc gii php nhm tng cng hot ng bn hng v Nh my nhn c kt qu cao c th: cc nm trc y doanh nghip cn gp khng t kh khn trong vic tiu th gch nguyn nhn th nht do ngi tiu dng c thi quen s dng gch sn xut th cng vi gi r v nguyn nhn k tip do nn kinh t cha pht trin cao nn thu nhp bnh qun u ngi thp nn nhu cu v thm m
cng nh cht lng cha c quan tm nhiu. V im bt li khc l gch sn xut theo tiu chun quc t vi kch tht v trng lng gch ln hn gch dng vo xy dng trc y nh: gch ng 9x19, 8x18 so vi gch ng 7x17 c cc Nh thu s dng xy dng cng trnh v cc loi gch trang tr cha ph hp th hiu ngi tiu dng. V th khc phc bt li ny Nh my thay i chnh sch c cu mt hng cho ph hp th hiu ngi tiu dng, tip tc tng cng cc hot ng Marketing gip ngi tiu dng dn dn lm quen vi gch cht lng cao. Ti nhng nm Nh my mi i vo hot ng th thi gian t khi xut hng n gi ha n cho khch hng rt lu v sau khi gch xut kho phi tri qua giai on cho hng cho cc Nh thu xy dng hay X nghip xy dng v cc Ca hng kinh doanh vt liu xy dng. S gch xut kho cha c ngi tiu dng chp nhn th phi d tr ti va h trc cc cng trnh xy dng nh khu chung c Kin Giang hu qu doanh nghip phi chu thm khon chi ph np pht do vi phm ln chim l ng. S gch ny tc ng n khch hng thng qua nhn vin bn hng,h phi trc tip gii thiu v cc tnh nng u th ca gch n vi khch hng, khi khch hng chp nhn th nhn vin bn hng gi in bo cho k ton k ton xut ha n v gi chng cho khch hng sm.
2.2.1.2 Yu cu khch hng thanh ton trc

Do truyn thng bn hng cho khch hng ghi n, chnh iu ny gip gi mi quan h mua bn lu di v l c s nh gi s tn nhim ca khch hng i vi Nh My. V c th cnh tranh vi cc doanh ngip cng ngnh Nh my p dng chnh sch bn hng theo phng thc tr chm gi khch hng truyn thng v thu ht khch hng mi. Nhng Nh my cng tranh th p dng chnh sch yu cu khch hng thanh ton tin hng trc cho doanh nghip khi h t mua gch ngi vi mu m
mi. S tin khch hng ng trc c b p vo khu hao thit b v mua khun mu mi sn xut cc gch mi theo yu cu ca khch hng ghi trong hp ng. Ngoi ra, thanh ton tin trc cn p dng i vi nhng khch hng mi t hng nhng ln u v doanh nghip hu nh khng thc hin cng tc nh gi i vi khch hng mi v nu doanh nghip ch bt u bn hng khi tm hiu k v khch hng th mt mt khong thi gian v nh mt c hi. Chnh cng vic ny c th lm gim khch hng v h s sang cc doanh nghip khc t hng, hn ch vic nh mt khch hng doanh nghip vn giao hng cho h nhng buc h phi thanh ton mt khon tin trn gi tr l hng.
2.2.1.3Chnh sch thc y khch hng thanh ton tin sm

Cng vi vic y nhanh chun b v gi ho n cho khch hng cc Nh qun tr kt hp vi chnh sch chit khu cho khch hng kch thch h thanh ton tin hng trc thi hn c th trong thi gian quan h kinh t nu khch hng thanh ton tin hng trc hoc ng hn th trong nhng ln mua hng k tip doanh nghip c ghi n thay v phi thanh ton tin mt ngay ti thi im gch sn xut khng cung cp. y cc Nh qun l khng p dng t l chit khu thanh ton nhanh cho khch hng khi h thanh ton tin mt hoc trc thi hn, iu ny chnh l im yu m Gim c cn xem xt li v khi khch hng khng cm thy c li cho chnh h trong nhng ln thanh ton sm v h phn ng ngc li bng cch ko di thi gian tr n th vn u t vo cc khon phi thu tng d dn n thiu ht vn lu ng v doanh nghip d ri vo tnh trng xu.
SVTH: Phm Th c Hnh
Nguyn nhn Nh qun l khng s dng sut chit khu l do: mc ch chnh ca vic s dng chit khu thanh ton l tng doanh thu v li nhun hay nhm thc y vic tiu th gch vi tnh hnh hin nay sn lng gch sn xut ra bao nhiu th c tiu th by nhiu vi cng sut ln n 36 triu vin/nm vn khng p ng cho khch hng.
2.2.1.4Thi gian chuyn tin t khch hng v Nh My

Trong 3 nm va qua, h thng chuyn tin ca doanh nghip c nhng bc tin trin r rt th hin qua vic bn hng rt chy nn xe vn chuyn hng mi ngy u n cc ca hng giao hng. Nhn thy c vic vn chuyn thng xuyn b phn kinh doanh tn dng vic vn chuyn kt hp chuyn tin rt hiu qu bng cch c nhn vin thu tin i theo xe trc tip n cc Ca hng nhn tin hng lm gim chi ph thu tin i vi nhng khch hng trung thnh chp nhn thanh ton ng hn. Nhn t gip cho vic lun chuyn tin nhanh hn l do doanh nghip thnh lp nhng vn phng i din ti cc Tnh thnh ch yu nhm pht trin vic bn hng v thc hin tt vic thu tin. Cc nhn vin ti y c trch nhim i thu tin theo lch bn hng v mi ngy gi tin hng cho nhn vin thu tin chuyn v Nh My v np trc tip cho th qu. Thi gian chuyn tin chm nht mt khong mt ngy, nhn vin nhn tin v np th qu chuyn vo qu tin mt ti doanh nghip. Nhng khc vi cc doanh nghip khc do y l n v thnh vin hch ton trc thuc Tng cng ty nn sau mi ngy nhn c tin Nh my gi li mt phn tin mt chi theo d ton ngn sch tin mt v Nh My phi bo co li cho cng ty nu tha tin th c nhn vin em np cho th qu Cng ty, vi lng tin tha ti qu Nh my th c nhn vin em np cho th qu Cng Ty v chng s c Cng ty chuyn sang cho cc n v thnh vin khc hoc gi ti Ngn hng hng li sut. V
th, ti khon u t ngn hn cng nh di hn ca doanh nghip mi nm u bng khng. Nu lng tin thu khng chi theo d ton ngn sch th lp bo co gi v Cng ty n nhn tin ti th qu Cng ty. Bc tin trin din ra rt nhanh vo nm 2003 i vi Nh My ni ring hay Cng ty ni chung thi gian lun chuyn tin u c gim bt do Cng ty p dng hnh thc chuyn tin thng qua h thng Ngn hng. Li ch ca phng thc ny l doanh nghip c th fax bo co v Cng ty v chuyn tin vo ti khon Cng ty m ti ngn hng hay rt tin ti Ngn hng p ng kp thi cc nhu cu cp thit ca Nh my khi c Ban gim c Cng ty ph duyt. Vic chuyn tin bng h thng Ngn hng gip doanh nghip to mi quan h tt vi ngn hng thun li cho vic vay vn pht trin kinh doanh v Cng ty thu c mt khon li nhun t tin gi ny. Tm li, thi gian lun chuyn tin c rt ngn nhng hin nay vic thanh ton qua h thng ti khon Ngn hng rt ph bin gip hn ch lng tin tha tn ng ti cc vn phng i din ca Nh My. Do vy cc Nh qun l nn cn nhc n ch li ca n v nn lm quen vi vic thanh ton qua ngn hng trong nhng nm ti. Nhn chung, trong ba nm qua Nh iu hnh qun l tt tin mt thng qua cc chnh sch y nhanh vic thu hi tin v cho Cng ty nhng cn nhng im hn ch cn a ra cc bin php khc phc qun l tt hn. Bn cnh tng tc thu hi tin mt doanh nghip cn c nhng chnh sch ti u gim lng tin chi ra v ti i vo phn tch thc trng tc chi tin mt qua ba nm ti Nh My.
SVTH: Phm Th c Hnh
2.2.2Thc trng gim tc chi tin mt

c th sn xut gch Nh My phi chi tin mua nguyn vt liu chnh l t v nhin liu gip my hot ng, nung gch mc v cc chi ph khc. Do , cc nh qun tr doanh nghip cn tnh n thi gian tr tin hng cho tng ng vi khon thi gian thu tin t bn hng qua vic lp d ton thu chi tin mt v quan trng hn l h bit tn dng ht thi gian bn chu ca nh cung cp v Nh my thng mua hng t mt s t nh cung cp to mi quan h tt trong mua bn. Thng thng Nh My thanh ton tin cho nh cung cp khi t hng vo ln k tip theo phng thc gi u, nu n hn doanh nghip khng thanh ton d dn n hn mc tn dng c cp gim xung pht sinh thm chi ph vn chuyn v s lng hng cung cp gim xung do thanh ton tr hn v c th b pht tin vi mc cao hn li sut ngn hng nh thanh ton tin du cho ca hng xng du. Thi gian chi tr lng cho cng nhn ch c th ko di khng qu 2,3 ngy do doanh nghip chi tr lng theo t, t trng i din nhn lng sau pht li cho tng ngi trong t. V vy th qu khng th ko di lu hn s xy ra tnh trng nhn vin bi cng nh hng rt nhiu n hot ng sn xut. Do nhn vin khng quen vi vic nhn lng qua h thng ngn hng hay s dng th tn dng nn bin php ny rt kh thc hin v cn mt khon thi gian tng i di cho nhn vin tip xc vi vic thanh ton qua Ngn hng nu h chp nhn.
2.2.3 Lp d ton ngn sch tin mt

Nh My c b phn k ton lp d ton ngn sch tin mt cho tng ngy, thng, nm sp ti v c chuyn v b phn k ton ca Cng ty kim tra li cc d ton thng, nm. Vic ny gip tng thm tnh chnh xc
SVTH: Phm Th c Hnh
cho d ton. D ton ny gip Nh qun tr thy c s bin ng ca s d v tin bng cch tng kt cc khon thu chi xy ra trong k k ton, x l cc chi ph qua, ng thi th hin tnh thanh khon ca Nh my trong vic nh hng n s lng v yu t thi gian ca lung tin nhm gip cho Nh qun l thch nghi vi cc iu kin v c hi lun thay i. V d ton tin mt c lp trnh t theo cc bc sau - D ton doanh thu + Ni b . T cc i dn bn hng d bo cho k sp ti: thng qua d ton t hng ca cc Ca hng, nhn nh ca nhn vin bn hng. . Sng lc v sp xp thnh d bo cho tng nhm sn phm. . Gp cc nhm sn phm thnh d bo doanh thu cho doanh nghip. + Bn ngoi . D bo nn kinh t v xu hng pht trin ca ngnh (cn nhiu hn ch do khng c b phn ring thc hin trch nhim ny). . c tnh th phn cho nhng sn phm mi. . Gp nhm sn phm thnh doanh thu Nh my. Sau khi thc hin trnh t trn, b phn k ton tng hp thnh bng d ton tin mt c dng:
SVTH: Phm Th c Hnh
Bng 5: D TON NGN SCH TIN MT Ch tiu -S d TM u k -Cng thc thu +Thu bn hng +Thu vn chuyn -Tr cc khon chi +Cp nguyn vt liu +Cp nhn cng +Cp sn xut chung +Cp bn hng, QLDN +Mua trang thit b +Np bo him, KPC, cc khon np khc -Cn i thu chi +Tha chuyn v ti khon Cng ty +Thiu lp k hoch vay ngn hn Ngun s liu ly t 1 Thng 2 3 Qu I
Qua , gip cho doanh nghip hn ch mi thiu st ca vic lp k hoch, cc mi quan h hoc cc s d dng cho mc tiu du di ca Nh my s nhanh chng c xc nh. Mt khc gip lin kt chnh xc chi tr li vi hot ng ca Nh my, lp k hoch ti tr sn phm mi mua sm my mc thit b, tm ra phng hng gii quyt tnh trng thiu tin mt v do s c phng hng hot ng trong tn dng rt ln cho Nh My trong vic lp k hoch v d ton tin mt, khi lp d ton tin mt chnh l nhm mc ch
SVTH: Phm Th c Hnh
d bo cc khon thu chi tin mt cho k k ton trong tng lai, xem xt Nh my thc s c cng thng v tin, c nh hng xu c cu ti chnh. T gip cho nh qun l thch hp cho vic lp c k hoch i vay hoc gi mt lng tin, trnh tnh trng khan him tin mt hoc d tha tin mt. Mt khc, khi lp d ton tin mt s gip cho doanh nghip nm bt tt hn tnh cht thi v cc hot ng ca doanh nghip, gip hiu r hn mi quan h ca doanh nghip vi bn ngoi v i tc chnh ca doanh nghip qua s nghin cu ny cho php nh gi c kh nng phn ng ca doanh nghip trong trng hp khch hng thanh ton chm hay trc, mt yu cu rt ngn thi hn thanh ton cho nh cung cp. Nh thc hin d ton thng l nn mc d lng tin d tr ti qu rt t nhng vn m bo uy tn trong thanh ton.
2.3Mt s cng c nh gi hiu qu qun tr tin mt

Sau khi p dng cc bin php tng tc thu tin mt ng thi gim tc chi tiu tin mt trong nhng nm qua mang li cho Nh My kt qu sau: Bng 6: MT S CNG C THEO DI QUN L TIN MT
Cc ch tiu/Nm vt 2000 2001 2002 2003 2002/2001 2003/2002 Tin mt tr 34,5 34 28 0 -6 -28 Tin mt/VLD % 0,7 0,4 0,3 0,0 -0,1 -0,3 Vng quay TM bnh qun vng 196 238 606 42 369 Chu k vng quay TM ngy 1,8 1,5 0,6 -0,3 -0,9
Ngun: trch bng cn i k ton Cc ch s trn cho thy hiu qu s dng tin rt tt in hnh tc vng quay tin mt tng rt nhanh qua ba nm, 01 vng quay ch mt khong 1 ngy; c bit ti nm 2003 tin mt tn cui k bng khng do Cng Ty s dng h thng Ngn hng chuyn tin trong h thng ni b nn khon tin tha ti doanh nghip c gi v qu tin Cng Ty. Kt
qu ny do Nh My l n v thnh vin trc thuc Cng Ty Xy Lp An Giang v hch ton ph thuc, nn tin tha Nh My thu c chuyn vo ti khon tin ca Cng ty qua h thng Ngn hng sau khi tr khon tin gi li thanh ton tin hng, tin lng v cc khon phi tr khc theo d tn ngn sch.. Tm li, cc bin php Nh My s dng qun l tin mt rt ph hp vi tnh hnh thc t nn kt qu qun tr tin mt c chiu hng lc quan hn. Nhng Nh my khng nn qu lc quan v thi gian ti doanh nghip tin hnh c phn ha tch khi Cng ty xy lp An Giang, b phn kinh doanh phi tnh nhng khon u t thu c li nhun cao nht hay ngun ti tr vi chi ph s dng vn ti thiu. 3.THC TRNG QUN TR CC KHON PHI THU Nh my s dng chnh sch tn dng qun l cc khon phi thu nhm t doanh thu cao nht v ti a ha li nhun. V th, nh thc trng qun tr cc khon phi thu ti phn tch hiu qu t vic p dng chnh sch tn dng ca doanh nghip trong 3 nm qua.
3.1Chnh sch tn dng s dng qun l khon phi thu

Mt cng vic quan trng trong vic thc hin chnh sch tn dng l b phn thc hin phn tch v th tn dng ca khch hng bng phng php phn on. Cng vic phn tch ny ch thc hin trong nhng nm gn y khi h thng i l ca Nh My phn b rng khp cc Tnh trong khu vc ng Bng Sng Cu Long v TPHCM, sn xut bao nhiu th tiu th ht by nhiu. p ng nhu cu ngy mt gia tng ca khch hng Ban qun tr thc thi chin lc m rng kinh doanh thng qua nhp dy chuyn cng ngh mi giai on 2 vo vn hnh nm 2004 vi cng sut d n 10 triu
vin/nm. V nhu cu cp thit cn c p ng l tng vn lu ng do tng vic u t vo cc khon phi thu, tng d tr tn kho, tng tin mt thc hin tt vic thanh ton trong qu trnh mua bn vi nhau. ng ngha vi tng vn vo khon phi thu l n qu hn cng tng, n kh i tng cng nh chi ph thu hi n tng v vy Nh My cn c chnh sch tn dng linh hot v nh gi tiu chun khch hng tng i chnh xc. Nguyn nhn n qu hn, n kh i pht sinh v tng lin tc 3 nm do doanh nghip thc hin cha tt vic nh gi tnh hnh hot ng ca khch hng. Nguyn nhn khch quan: cc doanh nghip hin nay cha cng khai cc s liu bo co v tnh hnh ti chnh ca h trn th trng v nguyn nhn ch quan nu thc hin ng theo quy tc th d dn n kt qu khch hng mi khng t hng ca doanh nghip m sang mua hng ca doanh nghip cng ngnh nn doanh thu gim ko theo gim li nhun tri li pht sinh thm chi ph bn hng. Mun qun l tt cc khon n ny, Nh My thc hin phn tch khch hng thng xuyn. Nhn vin thc hin thu thp thng tin v c nhng nhn xt s b v khch hng do nhn vin bn hng m nhn, bi h rt d tip xc vi cc Ca hng qua nhng chuyn giao hng hay nhng ln thu tin hng. Qua nhng ln giao thng nhn vin Nh my c trch nhim tm hiu khi qut v hot ng kinh doanh, quy m Ca hng, cc i tc hay tm hiu h thng qua nhn nh ca cc i th cnh tranh. Thng thng hn ch n kh i v c c s nh gi uy tn khch hng, doanh nghip bn hng thu tin mt trong nhng chuyn t hng u tin. Nhng a s cc khch hng mi do khch hng truyn thng gii thiu nn phn no uy tn ca h cng c nh gi qua cc thng tin do khch hng truyn thng cung cp. Nu h thc hin tt vic
SVTH: Phm Th c Hnh
thanh ton theo quy nh th doanh nghip tip tc giao gch v cp hn mc tn dng gi tr thp, dn dn uy tn khch hng t l vi hn mc tn dng doanh nghip cp v qu trnh mua bn din ra theo quy nh trong hp ng kinh t gia Nh My vi t cch php nhn v khch hng vi t cch th nhn hoc php nhn. Nhn chung, nhn vin nh gi v th khch hng theo nguyn tc: - T cch tn dng: chnh l thi t nguyn c ngha v tr n ca khch hng qua nhng ln trao i mua bn khi u vi Nh My p dng i vi cc khch hng mi. - Nng lc tr n: da vo nhng ln thanh ton tin hng nhanh, ng hn th uy tn khch hng c nh gi cao v ngc li, thanh ton qu hn uy tn ca h ngy mt gim st. - Vn: nhn vin bn hng c th nh gi qua ti sn vt cht ca ca hng. i khi vic nh gi ny khng chnh xc do ti sn ny c th c u t bng cc khon vay. - iu kin: khi gi bn hay gi thnh cc mt hng vt liu xy dng tng lm gim doanh thu cng nh li nhun th kh nng tr n c b gim khng? Da trn tt c thng tin t cc ngun khc nhau v cc nguyn tc phn tch v th khch hng nhn vin k ton qun l thu n tin hnh tng kt phn tch v nh gi li khch hng qua hng thng. Do vic thc hin nh gi mang tnh cht thng xuyn rt thun tin cho qun l cc khon n, theo di pht hin ra n qu hn c chnh sch thu tin hiu qu v cng vic ny c lp li kim tra khch hng vo cui nm khi tng kt li cc khon n kh i. Vo mi thng nu khch hng khng thc hin ng theo quy nh v thi hn thanh ton, s tin phi thanh ton ht th
SVTH: Phm Th c Hnh
Nh My ct gim s lng gch trn mt ln ft hng v nu ko di lin tc th ngng vic giao hng. Mc d chnh sch ny tng i gt gao c th doanh nghip nh mt mt s khch hng hin ti nhng nu doanh nghip tip tc trao i vi khch hng ny th li nhun thu c khng b p cho chi ph ti chnh do u t vn vo n qu hn hay n kh i, chi ph thu n v chi ph c hi do t chi khch hng tng lai. Nhng nh gi trung thc hn v cc khon phi thu ti phn tch kt qu t vic p dng chnh sch tn dng qua 3 nm.
3.1.1Tiu chun tn dng

Do xut pht t thc t cc bo co ti chnh ca doanh nghip t c cng khai nn kh xc nh c ngun vn bao gm n v vn ch s hu cng nh cc ch tiu nh gi tnh hnh hot ng kinh doanh ca ca hng. Do , vic a ra tiu chun tn dng ch cn c trn gi tr ti sn c nh theo phng on ca nhn vin bn hng nhng vic nh gi n thng thng c tin hnh i vi cc khch hng c cp hn mc tn dng v n t c p dng nh gi khch hng mi. Trong nm 2001, 2002, 2003 Nh My tin hnh chin lc thay i c cu mt hng cung ng cc loi gch cao cp mu m p p ng nhu cu v thm m, v th cn thc y doanh thu tng hay sn lng tiu th tng. t c kt qu ny, Nh My phi y nhanh hot ng gii thiu cc loi gch mi. Bin php tng doanh thu l p dng tiu chun tn dng i vi khch hng mua hng tr chm, khc vi doanh nghip khc, Nh my khng a ra tiu chun tn dng, v th khch hng khng ngng gia tng cng vi s lng ln u c mt khp cc Tnh trong khu vc ng Bng Sng Cu Long v xut sang Campuchia. Do chnh sch thng thong ny doanh thu khng ngng tng v nhn t khc tng l vn u t
cho cc khon phi thu, m rng hn l tng nhu cu vn lu ng; do Nh My thuc loi hnh doanh nghip Nh Nc th vic tm ngun ti tr t cc Ngn hng khng phi kh. Vy Nh my khng a ra tiu chun tn dng i vi a s khch hng nn n thu ht thm nhiu khch hng mi v duy tr quan h tt vi nhng khch hng c v trong 3 nm qua h t c mc tiu doanh thu tng ko theo li nhun tng iu ny rt hp l. Tip theo ti s phn tch thi hn bn chu tm ra nguyn nhn lm gim hiu qu qun tr phi thu. 3.1.2Thi hn bn chu Thi hn bn chu ca Nh My chnh l di t ngy xut ho n giao hng n ngy nhn tin bn hng. Do xut pht t thi quen bn hng tr gi u ca khch hng i vi cc doanh nghip khc cng ngnh sn xut. V th, Nh My cng p dng hnh thc ny cnh tranh vi i th nhm thu ht nhiu khch hng v vi mnh do doanh nghip c th d dng tm kim ngun ti tr t Ngn hng. Vo nm 2001 Nh My gii thiu nhng mt hng gch cao cp trn th trng vi gi thnh tng i cao cc loi gch sn xut ti thi gian trc v li nhun do n mang li nhiu hn so vi gch thng thng. c th c ngi tiu dng chp nhn chng, Nh My cn tip tc tng cng chin lc Marketing nn bin php bn hng tr chm rt cn thit nhm tng sn lng tiu th, tng th phn ng ngha vi tng doanh thu v li nhun thu v nhiu hn nn ti thi gian ny Nh My cha c nhng quy nh c th v thi gian thanh ton tin hng din ra trong bao nhiu ngy. Phng thc thanh ton tin hng doanh nghip s dng l khch hng phi tr v trc nhng ln t hng k tip. Nhng thi gian t giao hng n nhn tin hng tng i ngn trung bnh mt khong 2 tun. Kt qu c th hin r qua bng sau:
Bng 7: CH TIU CC KHON PHI THU

Cc Ch tiu/Nm Khon phi thu Khon phi thu k/h Khon phi thu/VL N qu hn N qu hn/ phi thu D phng n kh i vt 2001 tr tr % tr % tr 2002 2003 CL 2001/2002 CL 2003/2002 Tin % Tin % -215 -4,5 68 1,5 -100 -2,1 207 4,5 -9 -15,7 0 0,9 0 0,0 285 215,9 0 2,2 6 202,4 115 138 120,0
4.742 4.527 4.595 4.742 4.642 4.849 58,9 49,7 50,1 132 132 417 2,8 2,8 8,6 115 253
Ngun: trch bng cn i k ton N qu hn tng khng ng k nm 2000 l 112 triu ng sang nm 2001 l 132 triu ng, nm 2002 khng pht sinh tng n qu hn. Ngc li khon phi thu ca khch hng bin ng theo hai chiu: tng ln t 4.742 triu ng nm 2001 chim 59% ti sn lu ng sang nm 2002 li gim xung cn 4.642 triu ng tng ng 49,6% vn lu ng. Chnh sch bn chu Nh My thng thng p dng i vi cc khch hng truyn thng ch yu l cc Ca hng kinh doanh vt liu xy dng v cc X nghip xy dng cng trnh u thu. Nguyn nhn khon phi thu nm 2002 gim do doanh nghip p dng chnh sch thu tin hiu qu. Nhm tng tnh cnh tranh cng cc i th, s dng vn hiu qu hn, doanh thu ngy mt tng cao v t mc tiu ti a ho li nhun cng chnh l thu ht tht nhiu khch hng nn nm 2003 Ban qun tr quyt nh tng thi hn bn chu t 02 tun ln 21 ngy hay 03 tun t ngy xut ha n bn hng gi n khch hng sau thi gian ny Ca hng phi thanh ton ht tin hng cn n ng thi hn ng ngha vi uy tn h c nh gi cao v hn mc tn dng cp c gi tr cao hn. Quyt nh tng thi gian bn chu ln 21 ngy nh hng trc tip n cc nhn t sau: doanh thu tng t 14,7 t ng ln gn 17 t ng, li nhun cng tng t 1,4 t ng ln 1,65 t ng v cc ch tiu tng t
cng thay i nh: n qu hn tng t 132 triu ng ln 417 triu ng tng tng ng 285 triu ng, trch qu d phng n kh i tng ln t 115 triu ng ln n 253 triu ng, chi ph thu tin tng. Cc ch tiu ny c chng minh qua s liu trc v sau khi p dng chnh sch tng thi hn bn chu nm 2002, 2003 Mt bin s trong bn bin s ca chnh sch tn dng nh hng rt ln n khon phi thu, n qu hn v chi ph thu n c bit l doanh thu chng ta cn phn tch l chnh sch chit khu
3.1.3Chnh sch chit khu

Trong 3 nm va qua do xut pht t vic bn hng tr chm kt hp vi u th gch cht lng cao nn thu ht s lng ln khch hng kt qu sn xut vt cng sut m khng p ng nhu cu khch hng. V th, ba nm qua Nh My hot ng vi cng sut 32-36 triu vin gch ngi/nm. Do doanh nghip ang trong tnh trng hot ng ht cng sut trong nm 2001, 2002, 2003 Ban Gim c khng s dng n chnh sch chit khu v mc ch ca chit khu l nhm tng doanh thu hay li nhun ng ngha vi tng s lng gch tiu th khi doanh nghip hot ng di cng sut v gim chi ph thu n. Nhn chung, quyt nh trn ca cc nh qun l rt ph hp, ng n vi thc t doanh nghip v c hiu qu trong qun l khon phi thu. Ngc li, nu doanh nghip p dng chnh sch chit khu i vi khch hng thanh ton tin trc thi hn, khi thy c li ch ny nhiu khch hng khc chuyn sang t hng Nh My lm cho sn lng tiu th tng. Mun p ng s lng t hng Nh My phi tng cng sut hot ng, nhng doanh nghip hot ng vt cng sut d n s lng gch sn xut khng tng thm d dn n tnh trng khng giao cho khch hng pht sinh chi ph khc do vi phm hp ng mua bn.
Bn cnh , chit khu nh hng li nhun/1vin gch gim so vi trc do gim gi bn nn khch s t hng vi s lng nhiu hn cng khon tin mua hng nhng b p bng khon phi thu gim, n qu hn gim, chi ph thu n gim. Sut chit khu bng khng cng l mt trong nhng l do gii thch khon phi thu, n qu hn tng ln. Cc nh qun tr nn s dng chnh sch chit khu trong thi gian ti tng tnh cnh tranh vi cc i th khi h s dng sut chit khu lm cng c kch thch khch hng rt hiu qu. Chnh sch ny rt cn thit vo nm 2004 l thi gian Nh My cho vn hnh dy chuyn cng ngh giai on 2 hot ng vi cng sut 10 triu vin gch ngi cc loi/nm. p dng t sut chit khu l bin php hu hiu gim khon phi thu, n qu hn v n kh i. y chnh l iu m Ban Gim c cn c nhng quyt nh linh hot ph hp vi giai on pht trin ca doanh nghip. Mt yu t khc c tc dng gim n qu hn, n kh i l chnh sch thu tin. V sau y l thc trng qun l chnh sch thu tin trong nhng nm qua
3.1.4Chnh sch thu tin

Cn c theo cc s liu lin quan n khon phi thu cho thy n qu hn c xu hng tng nhanh t 2002 n 2003 v vy doanh nghip cn c chnh sch thu tin va mm do va cng rn nhm gim n qu hn nhng ng thi khng lm mt khch hng hay doanh s tng lai b gim xung, y l chnh sch m hu ht cc doanh nghip u p dng lm cng c thu tin hng m bo qu trnh mua bn lu di. Chnh sch thu tin ca Nh My khc mt s doanh nghip khc l n c p dng vi khon phi thu trong c n qu hn. Quyt nh
SVTH: Phm Th c Hnh
ny xut pht t phng thc bn hng thc t ca doanh nghip l giao hng tn ni tiu th v chi ph vn chuyn tnh vo gi bn hng ha. Cc nh qun tr nm bt c hi t cch thc giao hng thu tin c th: mi ngy c nhiu chuyn giao hng ti cc Tnh cho cc i l, doanh nghip c nhn vin thu tin i theo xe ch hng v thu tin cc khch hng theo lch trnh do nhn vin k ton theo di n cung cp. ng thi cc nhn vin ny ngoi vic thu tin cn phi nhc nh khch hng thng xuyn thc y h tr tin sm v ng hn nhm hn ch n qu hn gia tng gip gim chi ph thu n. Mng li cung cp sn phm rng khp khu vc phn no thun tin cho vic thu tin v Nh My u t vn phng i din ti cc Tnh trong khu vc chnh nhn vin ti cc vn phng va thc hin cng on bn hng va thu tin hng ti cc Tnh ny kt hp vi nhn vin thu tin do doanh nghip c n. Sau mi ngy nhn vin Nh My n cc vn phng nhn tin v np cho th qu doanh nghip trong ngy gip tng vng quay tin mt. Mc d doanh nghip tng cng cho nhn vin n nhc nh v thu tin hng cch 3,4 ngy c th ko di khong 1 tun nhng vn khng trnh khi cc khon n tn ng chuyn sang n qu hn. Nguyn nhn khch hng c tnh tr n qu thi hn v h c th chim dng vn ca doanh nghip m khng phi tr s tin pht vi mc pht t l s tin phi tr qu hn. V vy, Nh My cn p dng nhiu bin php cng rn hn i vi n qu hn. Nhng c bin php qun l hiu qu ta cn tm hiu v khi nim n qu hn ca doanh nghip. Nhng khon iu kin chuyn cc khon phi thu sang n qu hn ti nm 2003 l: nhng khon thu qu 21 ngy (3 tun) k t ngy xut ha n gi n cho khch hng v vt qu hn
mc tn dng l 10-15 triu ng i vi ca hng c quy m nh, 50-100 triu ng dnh cho cc khch hng truyn thng vi knh phn phi rng v cc nh thu cng trnh ln cn c theo hp ng u thu, in hnh cc ca hng ti Tnh sc Trng v cc X nghip xy dng. i vi n qu hn Nh My thu tin thc hin theo tng giai on theo mc tng dn v bin php gt gao v chi ph thu n. Bin php u tin l gi in nhc nh, fax, gi th. Nu khch hng chp nhn thanh ton khon n th doanh nghip c th c ngi n nhn. Ngc li, doanh nghip cho nhn vin thu n n gp trc tip khch hng i n v nhn tin. Nu sau 1 nm Nh My vn cha nhn c tin hng th tin hnh cc th tc php l nh cc c quan chc nng c thm quyn gii quyt khiu ni v khch hng vi phm hp ng kinh t v iu khon thi hn thanh ton, lc ny n qu hn chuyn sang hch ton n kh i. Theo Nh My n kh i c nh ngha l cc khon n qu hn 1 nm, ch ca hng b trn hay b truy cu php lut, mt tch hoc qua i. Nh vo chnh sch thu tin ny m nm 2001 sang 2002 n qu hn khng pht sinh tng, n qu hn nm 2003 tng ln t l vi s tng ln ca doanh thu v sut chit khu khng i. Do a s cc Ca hng l doanh nghip t nhn c th tm ngun ti tr vi chi ph thp rt kh, iu kh khn ny thng nh hng rt ln n thi hn tr tin ca khch hng. Tuy khng s dng sut chit khu nhng doanh nghip s ct gim hn mc tn dng hay s hng cung cp cho khch hng thng tr n tr hn. Chi ph thu n ca Nh my ch bao gm tin cng tc ph khng c khon chi ph hoa hng. Chi ph ny c hch ton trong ti khon chi ph bn hng v c th hin trong bng di y:
SVTH: Phm Th c Hnh
Bng 8: NH GI HIU QU CHI PH THU N VT: triu ng 2002/2001 2003/2002 Cc ch tiu/Nm 2001 2002 2003 Tin % Tin % Chi ph thu n 88 209 47 121 138 -162 -78 Phi thu k/h u k 2.660 4.742 4.642 2.082 78 -100 -2 Phi thu k/h trong k 12.245 13.577 15.633 1.332 11 2.056 15 Phi thu k/h cui k 4.742 4.642 4.849 -100 -2 207 4 Tng thc thu 10.163 13.677 15.426 3.514 35 1.749 13 T s thc thu/Cp thu n () 115,5 65 328,2 -50,5 -43,7 263,2 404,9 Ngun: trch bng thuyt minh bo co ti chnh, bng chi tit tin mt Nm 2002 Nh My quyt nh y mnh cng tc thu hi n nn n qu hn nm ny khng tng thm vi chi ph thu n l 209 triu ng tng 121 triu ng so vi chi ph thu n nm 2001 nhng vn khng thu c s tin n qu hn. Ti nm 2003 Nh my thc thi h thp tiu chun tn dng kt qu n qu hn tng ln 417 triu ng nhng chi ph thu n l 47 triu ng v nhn vin thu n ca doanh nghip ngoi trch nhim thu n h cn c nhng cng vic khc nh bn hng, k ton nn nh hng rt nhiu n thi gian cng nh hiu qu thu tin. Mun nh gi hiu qu chi ph thu n ta cn kt hp vi t s thc thu chi/chi ph thu n trong nm da vo s liu trn. T s ny c ngha 1 ng chi ph b ra thu v bao nhiu ng thc thu bn hng. C th nm 2002 chi ph thu n tng cao nhng hiu qu thu v rt thp ch nhn c 65 doanh thu bn chu. pht huy hiu qu chnh sch thu tin Ban qun tr ct gim bt chi ph thu n ti nm 2003 doanh nghip ch b ra 1 c th nhn 328 doanh s bn chu. Nhng cc s ny ch phn nh ng mt phn hiu qu ca chi ph thu n v n cn ph thuc rt nhiu vo cc nhn t trn nh: nm 2003 nu khch hng thanh ton tin nhanh s c ghi n thay v tr tin mt ti thi im gch bn t.
3.2Mt s cng c dng theo di khon phi thu

nh gi tnh hu hiu ca chnh sch thu tin v qun l khon phi thu cc Nh qun tr ti chnh s dng cc cng c theo di. Cng c th nht l k thu tin bnh qun 3.2.1K thu tin bnh qun Bng 9:TC LUN CHUYN KHON PHI THU Cc ch tiu/Nm
K thu tin bnh qun H s lun chuyn Pthu Doanh thu Khon phi thu
vt 2001
2002
2003
2002/2001 2003/2002 +/- % +/- %

-13,1 -13 -11,9 15,1 0,4 13,6 9,88 2.248 15,3 -4,53 68 1,5
ngy 127 111 97 -17 vng 2,8 3,3 3,7 0,4 tr 13.402 14.726 16.974 1.324 tr 4.742 4.527 4.595 -215
Ngun:trch bng cn i k ton Nh tnh hu hiu ngy cng gia tng trong chnh sch tn dng nn k thu tin bnh qun c xu hng gim t 128 ngy nm 2001 ch cn 98 ngy nm 2003 hay vng quay khon phi thu quay ch c gn 3 vng sang nm 2003 n quay vi tc nhanh hn gn 4 vng. iu ny cho thy kh nng thu n ca Nh My ngy cng tt hn nhng vn cn chm do n qu hn cn chim t l tng i ln trong khon phi thu. Mc d thi hn bn chu hin nay l 21 ngy nhng k thu tin bnh qun li rt cao chng t c rt nhiu i l n qu hn, khng tr tin ng thi hn quy nh. K thu tin ngy c rt ngn mc d doanh nghip tng thi hn bn chu, y l du hiu tt nn Ban Gim c c th da vo y a ra nhng chnh sch hiu qu hn trong thi gian ti tng tc vng quay khon phi thu nhm ti a ha li nhun.
SVTH: Phm Th c Hnh
3.2.2Phn tch tui khon phi thu khch hng

Cng c th hai Nh My a vo s dng trong nm 2003 nh gi cc khon phi thu l phn tch tui ca khon phi thu do k ton qun l n m trch, k ton thc hin theo di khon phi thu ca tng khch hng trong tng ngy, tng thng rng hn l nm, cng c ny rt thch hp vi chnh sch bn chu. K ton lp danh sch khch hng gm cc khon mc cn theo di l: tn khch hng, s tin khch hng thiu, ngy xut ha n, ngy thu tin ti a, hn mc tn dng. Qua danh sch ny k ton tng hp thnh danh sch phi thu khch hng theo tui ca n. Kt qu thc hin cng on ny gip doanh nghip nhc nh khch hng tr tin trc thi hn, theo di cc khon phi thu sp ti hn c chnh sch thu tin thch ng, da vo danh sch ny b phn kinh doanh nh gi uy tn khch hng ra quyt nh cp hn mc tn dng ph hp. Ngoi ra, cc Nh qun tr s dng chng lm c s cho vic c tnh doanh thu c thanh ton nhanh chim t l bao nhiu trong tng doanh thu bn chu. Gi s k ton cung cp s liu v s tin khch hng thanh ton tin mt l 10%, khch hng tr tin hng trong vng 10 ngy chim 20% doanh thu bn chu, thanh ton mt 20 ngy chim 30% doanh thu v doanh nghip ang hot ng di cng sut. Mun tng doanh s bn, tng li nhun v gim chi ph thu n, n qu hn v n kh i Nh qun tr ti chnh quyt nh tng t l chit khu t 0% ln 2/10 net 30 ( ngha l nhng khch hng thanh ton tin hng t ngy nhn c ha n n ngy h thanh ton tin cho doanh ngip trong vng 10 ngy kt qu h c hng 2%*Gi tr hng t mua; v thi gian ti a h phi thanh ton ht tin hng l 30 ngy k t ngy nhn c ha n. c th d on c khon tin chit khu cho khch hng khi p dng chnh sch
tng t sut chit khu Nh qun tr da vo m hnh phn tch tui khon phi thu ca khch hng h c th tnh c khon tin chit khu cho khch hng c th theo v d ny khon chit khu lm gim doanh thu l 2%(10%+20%)*Doanh thu bn chu. 3.2.3M hnh s d trn ti khon phi thu khch hng Cng c c k ton s dng kt hp vi phn tch tui l m hnh s d trn ti khon n 131. M hnh ny rt thch hp vi phng thc bn hng gi u. M hnh ny theo di s tin cha thanh ton ca tng khch hng da vo ti khon 131 thit lp m hnh. Da vo m hnh ny k ton theo di n gi bo co cho b phn thu tin sp xp lch trnh vi s tin phi thu l bao nhiu. Cng c ny Nh My p dng o lng phn doanh s bn chu ca mi thng vn cha thu c ti thi im cui thng v ti thi im kt thc ca thng tip theo. Nhng theo di khon phi thu hiu qu k ton qun l n kt hp thc hin hai cng c qun l cng lc i vi cc khch hng. Vic kt hp ny rt ph hp vi cch thc bn hng hin nay ca doanh nghip, gip cho vic thu n t hiu qu v gim chi ph thu n, y cng l nhn t lm gim chi ph thu n trong nm 2003. Nh vy, chnh sch tn dng m Ban Gim c a ra qun l cc khon phi thu ph hp vi mt s yu t nh: c im ngnh ngh sn xut kinh doanh v giai on pht trin ca Nh My do kt qu thu c l doanh thu v li nhun gia tng lin tc trong 3 nm. Nhng chnh sch ny vn cn ch ph hp vi mt s im m b phn qun l cn xem xt c hng qun l khon phi thu tt hn nh: p dng chnh sch chit khu hn ch n kh i v n qu hn thc y tng doanh thu, chnh sch thu tin doanh nghip cn cng rn hn trong trng hp khch hng c tnh ko di thi gian tr n.
4.THC TRNG QUN TR HNG TN KHO nh gi hiu qu qun l tn kho tt hay cha tt chng ta nhn qua cc ch tiu sau: Bng 10: CH TIU NH GI HIU QU QUN L TN KHO
Ch tiu/Nm vt 2001 2002 2003 2002/2001 2003/2002 Hng tn kho tr 2.541 3.379 3.431 838 52 T trng HTK/VL % 31,5 37,1 37,4 6 0 Vng quay tn kho vng 5,3 4,4 4,9 -1 1 S ngy lun chuyn HTK ngy 68 83 73 14 -10
Ngun: trch bng cn i k ton Nm 2001 tn kho quay c 5,27 vng trong nm nhng quay chm li vo nm 2002. iu ny chng t hiu qu s dng vn ca Nh My nm 200 thp hn 2001. Nhn thy c s st gim b phn kinh doanh a ra cc bin php khc phc kp thi v mang li kt qu tt vo nm 2003 vng quay tn kho quay vi tc nhanh hn gn 5 vng, mi vng mt khong 73 ngy. Nh gii thiu phn trc Nh my l doanh nghip chuyn sn xut v cung cp gch ngi cc loi, do hng tn kho tn ti di nhiu dng trong qu trnh hot ng bao gm Quy trnh hot ng ca doanh nghip
D tr Sn xut Lu thng
-t -Gch mc hng -Men, nc sn -Du Do, du Fo, nht, than, m b -Dy ai, kho km, inh
-Gch mc -Cp sn xut d dang
-Gch, ngi thnh phm
S 3: HNG TN KHO TRONG HOT NG CA NH MY
SVTH: Phm Th c Hnh
Do thi gian nghin cu c gii hn ti ch tin hnh nh gi thc trng qun l mt s thnh phn tn kho chim t trng tng i ln trn tng gi tr hng tn kho. V t trng cc thnh phn tn kho c biu th trong bng sau: Bng 11: KT CU HNG TN KHO VT:triu ng
2001 tin (%) Hng tn kho 2.541 100 NL tn kho 1.044 41,1 Cc, dc tn kho 11 0,4 Cp sxkd d dang 128 5,0 Tphm tn kho 1.359 53,5 Ch tiu/Nm 2002 tin (%) 3.379 100 1.204 35,6 11 0,3 211 6,2 1.954 57,8 2003 tin (%) 3.431 100 1.097 32,0 177 5,2 324 9,4 1.833 53,4 2002/2001 % 838 33,0 160 15,3 0 0,0 83 64,8 595 43,8 2003/2002 % 52 1,5 -107 -8,9 166 1.509,1 113 53,6 -121 -6,2
Ngun: trch bng cn i k ton Kt cu hng tn kho cho thy chiu hng tng ln sau 3 nm, nguyn nhn do tn kho thnh phm tng, chi ph sn xut d dang. Xut pht t vic tng sn lng tiu th nn Nh my tng sn lng d tr hn ch vic khng cung cp gch cho khch hng v do gi thnh ca gch cao cp, gch trang tr cao hn gch sn xut trc y. Trong chuyn ny ti phn tch vic qun l d tr nguyn vt liu v n chim t trng tng i cao trn gi tr hng tn kho v n nm trong khu d tr l khu u tin ca qu trnh hot ng. Trong nguyn vt liu tn kho bao gm: nguyn liu chnh, vt liu ph v nhin liu nhng ti ch nh gi v thc trng qun l nguyn liu chnh tn kho l t.
4.1Nguyn liu tn kho

t l nguyn liu chnh dng sn xut gch nhng t dng vo mc ch sn xut gch ngi phi m bo theo tiu chun Nh my quy nh qua qu trnh kim nghim. Mc ch chnh ca vic d tr t nhm hn ch ti a khng xy ra tnh trng thiu nguyn liu sn xut lm cho
qu trnh sn xut b gin on gy ra nhiu hu qu xu n doanh nghip. ng thi do s gii hn v vn nn lng d tr phi tha iu kin chi ph d tr t mc thp nht. Do b phn kinh doanh - cung ng phi d on mc d tr t tng i chnh xc. tnh c mc d tr ti u cng vic trc tin l ta cn tm hiu v c im v ngun gc ca t c Nh my s dng sn xut gch ngi.
4.1.1c im t dng sn xut gch

Do c im ngnh ngh kinh doanh nn ch u t quyt nh xin thnh lp Nh my t gn th trng nguyn liu nhm gim gi thnh sn phm, tng tnh cnh tranh vi cc doanh nghip sn xut cng ngnh. Th trng nguyn liu (An Giang): nhng vng t sn xut nng nghip vi loi t ang trng la 2 v ven sng u c tng t st c cht lng p ng ngun nguyn liu sn xut gch. Din tch khu vc ny khong 144 nghn ha, trong khu vc t thun li khai thc chim 74% tng din tch. t st ti An Giang rt a dng v tr lng phong ph, l loi t ph sa mi ph hp sn xut gch ngi.
4.1.2 Ngun cung cp t sn xut gch ngi

- Nguyn liu c sn: nhng cnh ng do Nh nc quy hoch cho Nh my c php khai thc t sn xut gch vi din tch khong 100 cng tng ng 10 ha t. t ny sau khi khai thc s c bi p li hng nm vo ma l do ph sa bi lng. - Mua t cc Nh cung cp: trong nhng nm gn y hn ch s cn kit nguyn liu sn c ca doanh nghip do khai thc qu mc. Nh my quyt nh thu mua t t cc nh chuyn cung cp cho cc Nh my sn xut gch. Nguyn liu mua di dng t st cc v c d tr ti
kho cha t gip gim m ca t sau c th c a vo sn xut ngay. Cc nh cung cp thu mua t t cc nng dn mi ni. t ny thch hp cho sn xut ngi. Nh my tha thun mua t theo nhng quy nh ghi trong hp ng. Gi t mua vo bao gm chi ph vn chuyn l: 1kg t =38.000ng 1m3 = 1.200kg = 45.600ng - Mua nguyn liu t cc nng dn: hng nm vo ma l, nng dn ly t st t lp t mt ca rung la v c vn chuyn bng xung nh vi s lng cung cp ln. Sau khi ly t st, cnh ng c nc ph sa theo nc bi lng tr li nn t gi nguyn dinh dng cho cy trng. -H cung cp vi gi 1m3 t = 17.000ng cung cp 1 ln sau thu hoch la trc ma l v. t ny rt thch hp cho sn xut gch. t ny c d tr ti khu t c khai thc ca Nh my. - t Nh My mua thm hng nm t cc nng dn thng qua hp ng mua bn t rung * i vi cc loi t trn trc khi a vo sn xut u c b phn kim tra cht lng tin hnh kim tra cc nguyn t cha trong t. Nu khng cht lng th b phn pha ch thc hin vic pha ch vi than, ct v cc ho cht khc m bo cht lng t theo tiu chun qun l cht lng Nh my quy nh mi c a vo sn xut. - t mc t gch mc ph phm c ti s dng sn xut gch. Qua tm hiu v ngun gc ca loi t dng vo sn xut gch, cho thy Nh My mua nguyn liu t nhiu ni khc nhau cha n nh v gi nhp nguyn liu cng khc nhau. Thi gian lu tr t tng i lu khong 1 nm tr ln ngoi tr t mua t cc Nh cung cp v cht lng
SVTH: Phm Th c Hnh
gch c mi quan h trc tip vi thi gian lu tr. iu ny dn n Nh My cha th ch ng trong vic t mua t theo k hoch a ra. 4.1.3Thc trng qun l t tn kho Sau y l mt trong nhng c s da vo n ta c t nh gi thc trng qun l nguyn liu chnh ca Nh my trong 3 nm qua Bng 12: NHP XUT TN KHO NGUYN LIU T
Ch tiu Tn u k Nhp trong k Xut trong k Tn cui k SL
3
2001 G TTin
tr
SL
3
2002 G TTin
tr
SL 54 36,8 57,3 33,5
2003 G TTin
tr
1.000m 1.000
1.000m 1.000
1.000m3 1.000
32,2 79,4 70,1 41,5
13,8 445 21 1.475 17,1 1.192 17,5 728
41,5 79,2 66,7 54
17,5 728 16,9 1.319 17 1.146 16,7 901
16,7 901 27 1.266 19,6 1.322 24,8 832
Ngun: trch bo co nhp xut tn kho nguyn vt liu nm Phng php tnh gi tn kho m Nh my s dng l phng php bnh qun gia quyn. Sau mi nm khi lng d tr t u k tng ln t l vi doanh thu tng. V gi t mi nm mi tng cao, nguyn nhn dn n tnh hnh ny l do t dng sn xut gch ch yu mua t cc Nh cung cp. Do gi t tng nhng vn u t vo hng tn kho c gii hn v nm t mc tiu ti a ho li nhun nn b phn kinh doanh quan tm nhiu vo d ton lng t cn t mua sao cho chi ph tn kho thp nhng phi m bo qu trnh sn xut khng b gin on. Xut pht t tnh hnh t hng ca Nh My thng thng 1 thng t mua 1 ln, nhng mt nm ch t mua 6 ln i vi nh cung cp v mt nm mt ln i vi nng dn. c th bit c thi gian t mua nguyn liu chng ta nhn vo lch trnh nhp t ca Nh My.
SVTH: Phm Th c Hnh
Bng 13: LCH TRNH MUA T TRONG NM

Nm/Thng T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 t x x x x x x hng 2001 x x x x x x k 2002 x x x x x x hiu x 2003
Ngun: Trch bng xut nhp tn kho nguyn liu Theo lch trnh trn ta thy trong ba nm lin tc Nh my thng t hng vo nhng thng tt v sau ma ma. Nhng lch t mua nguyn liu thng thay i khng theo mt phng php tnh hay mt quy lut no m n ph thuc vo ngun cung ng nguyn liu. y chnh l im yu Ban qun tr cn gii quyt tt trong thi gian ti. Trong ba nm va qua da vo lch trnh trn ti thng 12 doanh nghip u t mua t do ti s nh gi tn kho t ti thng 12 hng nm. Bng 14: TN KHO NGUYN LIU T THNG 12
Ch tiu Tn u k Nhp trong k Xut trong k Tn cui k T12/2001 SL G TTin
1.000m3 1.000 tr
T12/2002 SL G TTin
1.000m3 1.000 tr
T12/2003 SL G TTin
1.000m3 1.000 tr
38,2 8,1 4,8 41,5
16,5 20 17,5 17,5
646 162 80 728
42,9 15,7 4,6 54,0
15,4 21,0 16,7 16,7
648 330 77 901
32,0 6,3 4,8 33,5
24,7 25,6 24,8 24,8
789,7 161,2 119,0 832,0
Ngun: trch bng bo co xut nhp tn nguyn liu thng 12 V s liu tng hp trn phn nh gi t thng 12 trong nm 2003 tng cao ln n 24 nghn/m3. Do thng 12 nm 2003 s lng nhp kho gim mnh. Qua thi gian nghin cu ti c bit Nh my t hng ph thuc rt nhiu v ngun cung ng do cc phng php tnh khi lng t d tr sn xut hu nh cha c p dng. V vy b phn cung ng vt t thng tnh c khi lng t cn s dng trong nm da vo sn xut thc t tqua k hoch phn b nguyn liu vo tng loi mt hng v
ch s quan trng nht l d on sn lng tiu th tng loi mt hng. Qua h s tng hp li khi lng t s dng cho k k hoch v b phn vt t ly khi lng tng hp lm lng t cn t mua ti thiu trong nm. Bng phn b c tnh nh sau: Bng 15: NHU CU NGUYN LIU K HOCH NM 2003 Loi sn phm t sn xut S lng gch nh mc (m3) t(Kg)/vin sn xut Gch ng 9x19 37.408 21.500 1,965 Gch ng 8x18 10.375 8.000 1,703 Gch th 9 698 500 1,703 Gch th 9 3.658 2.250 1,441 Gch tu 20 151 120 1,54 Gch tu 30 179 0,6 3,64 Ngi 22 3.443 1.500 2,8 Ngi mi hi 110 240 0,56 Ngi mt rng 55 120 0,56 Ngi vy c nh 31 60 0,63 Ngi vy c 689 600 1,4 Ngi m dng 620 540 1,4 Gch cch m 293 30 11,9 Gch trang tr Hauydi 258 60 3,22 Ngi lp 22 men 142 62 2,8 Ngi vy c men 23 20 1,4 Ngi mi hi men 14 30 0,56 Ngi vy rng men 5 11 0,56 Tng cng 58.703 34.300 Ngun: trch k hoch ti chnh nm 2003 Sau khi i chiu bng nhu cu nguyn liu vi xut nhp tn kho vt liu thc t trong nm ta thy doanh nghip sn xut thp hn nh mc k hoch, y l du hiu tt. D ton k hoch tng i chnh xc phn nh cng tc d ton ca b phn cung ng vt t thc hin rt tt. Trong cc nm qua do mi i vo hot ng nn Nh My cha th d on chnh xc lng nguyn liu cn dng trong nm, cng chn thi gian ny nguyn
SVTH: Phm Th c Hnh
liu t Nh my s dng ch yu t khu t c sn ca h nn xc sut ri ro xy ra thp. Trong 3 nm gn y do khai thc qu mc nn doanh nghip phi mua t t cc nh chuyn cung cp t sn xut gch ngi y l ngun cung cp cha c n nh v h khng k hp ng di hn vi doanh nghip nn Nh my phi tnh n vic d tr cho sn xut trong tng lai. Nhn chung Nh my thc hin tng i tt vic d bo nhu cu nguyn liu trong k k hoch v da vo y doanh nghip c th tnh c s lng nguyn liu cn t mua trong nm cng nh s ln t mua. Nhng b phn kinh doanh cn gim bt s lng nguyn liu tn kho n mc c th gim chi ph vn , chi ph lu kho.
SVTH: Phm Th c Hnh
Chng 4: GII PHP QUN TR HIU QU VN LU NG
Qua vic nghin cu phn tch thc trng vn lu ng ca Nh My Gch Ngi Long Xuyn trong ba nm 2001-2003 ti rt ra c mt s kt lun v qun tr vn lu ng sau: - Qun tr tin mt p ng tt hai mc ch thng sut qu trnh giao dch v mc ch d phng nhng cha p ng tt mc ch u t. - Chnh sch tn dng qun tr khon phi thu cn mt s im cn khc phc nh: p dng t sut chit khu, tng thi hn bn chu gim n qu hn, n kh i tng li nhun - Qun tr nguyn liu t tn kho cha tt ti khu thc hin ngun cung ng ca Nh my cha mang li kt qu dn n Ban qun tr cha th ch ng trong vic d tr t sn xut nhng vic qun tr t trong ba nm qua phn no vn thu c hiu qu m bo qu trnh sn xut din ra lin tc v thng xuyn. 1.GII PHP NNG CAO HIU QU QUN TR TIN MT - B phn kinh doanh Nh My cn tng cng thc hin d bo tnh hnh bin ng gi trong ngnh vt liu xy dng trn th trng c nhng chnh sch iu chnh ph hp, n nh kp thi nhng tnh hung xu xy ra, nhanh chng a ra nhng quyt nh u t c hiu qu. - Doanh nghip cn tnh n lng tin d tr ti qu, tm ra phng n u t nhm ti a ha tc vng quay tin v khi doanh nghip c phn ha tr thnh doanh nghip hot ng c lp th doanh nghip t quyt nh t vic huy ng vn n u t vn vo phng n kinh doanh no.
SVTH: Phm Th c Hnh
- Doanh nghip hn ch ti a vic s dng tin mt trong thanh ton nn thc hin bng chuyn khon, ngoi tr mt s khon chi gi tr thanh ton thp. Ngoi ra nn xy dng h thng sec c nh s th t lin tc trc khi s dng. thun tin cho vic theo di tin gi ngn hng Nh my nn m ti khon chuyn thu v chuyn chi. 2.GII PHP QUN TR CC KHON PHI THU
2.1Tng thi hn tn dng cho khch hng - C s thc hin

Tng thm thi hn tn dng tc l ko di thm thi hn bn chu cho khch hng. Vi cch lm nh vy Nh my c th nng doanh s bn ca mnh ln. Cc khch hng ca Nh my s yn tm hn, ch ng iu tit c ngun vn kinh doanh, h s t hng nhiu hn, thng xuyn hn, mt khi h thy c ci li trong vic tiu th hng cho Nh my thay v ca i th khc. Bn cnh , khi m rng thm thi hn tr n s kch thch v thu ht nhiu i l c tim lc ti chnh yu hn quyt nh tiu th hng cho Nh my. Thi hn bn chu hin nay ca Nh my cho cc i l l 21 ngy (3 tun) nhng k thu tin bnh qun ca doanh nghip li rt cao (98 ngy trong nm 2003), chng t rt nhiu i l n qu hn, khng tr tin ng thi hn quy nh. Khi tng thi hn bn chu ln, k thu tin bnh qun ca Nh my s cao hn, chi ph bn hng thu n cng tng, doanh nghip phi u t ln hn vo khon phi thu, n kh i s cao hn. Nhng Nh my s thu ht c nhiu khch hng mi, doanh thu bn hng s tng theo cng nh tn dng ht ngun lc ca doanh nghip, gim thiu lng hng tn kho.
SVTH: Phm Th c Hnh
Vi t s thanh ton nhanh ca Nh my l 0,85%; nh vy kh nng p ng cc khon n ngn hn ca doanh nghip tng i kh quan, Nh my c th ch ng iu tit c ngun vn kinh doanh, v vy vic tng cc khon phi thu khng ng ngi, so vi vic tng doanh s bn v li nhun cng tng. - Ni dung thc hin Cn c vo tnh hnh thc t v ti chnh ca Nh my cng nh cc i l, vi mc tiu y mnh tc tiu th sn phm, tng bc chim lnh th trng, m rng hot ng sn xut kinh doanh, Nh my nn tng thi hn bn chu cho cc Ca hng, nh thu cng trnh ln t 30 ngy so vi 21 ngy trc y. Nh my cn kt hp vi cc chnh sch tn dng khc nh p dng (tng) chit khu thanh ton nhanh, tng li sut n qu hn, chit khu thanh ton theo khi lng, cng nh tng cng vic tm hiu kh nng ti chnh ca tng Ca hng c chnh sch thch hp. Khi tng thi hn bn chu thm 9 ngy (hn 1 tun), cc i l s gim s lng hng mua ca cc doanh nghip khc sanng mua hng ca Nh my nhiu hn, mt s i l c tim lc ti chnh yu hn, thng mua hng vi khi lng t hay cha bao gi mua th nay h c th quyt nh tiu th hng ca doanh nghip vi khi lng ln. Vi thi hn bn chu 30 ngy ca Nh my ln hn 1,5 ln so vi i th cnh tranh v s chim u th hn hn cc i th ( thi gian bn chu ca Nh My Sc Trng l 20 ngy). Nh vy doanh thu c tnh s tng 10% sau khi thc hin bin php, trong khong 5% l khch hng c v 5% l cc khch hng mi. Bn cnh , chi ph bn hng thu n tng cao, nhng vic tng doanh s ln 10% hu nh khng nh hng n vic tng chi ph c nh, chi ph qun l doanh nghip.
SVTH: Phm Th c Hnh
Gi s vo nm 2003 l nm Nh my cho dy chuyn giai on 2 vo vn hnh ng ngha doanh nghip ang hot ng di cng sut Bng 16: C TNH HIU QU TNG THI HN TN DNG
Cc ch tiu Doanh thu Gi vn hng bn Li gp T sut li gp Chi ph bn hng T sut CPBH Chi ph QLDN T sut Cp QLDN Li nhun T sut li nhun vt Trc bin php Sau bin php Chnh lch tr 16.974 18.671 1.697 tr 13.610 14.937 1.327 tr 3.364 3.734 370 % 19,8 20,0 0,2 tr 170 323 153 % 1,0 1,7 0,7 tr 947 947 0 % 5,6 5,1 -0,5 tr 2.247 2.465 218 % 13,2 13,2 0,0
Ngun: trch bng kt qu kinh doanh 2.2p dng t l chit khu thanh ton nhanh
- C s thc hin Trong iu kin hin nay ca Nh My vic tng nhanh vng quay vn, gim thiu khon phi thu, rt ngn k thu tin bnh qun ca Nh My l rt cn thit cng nh vic duy tr cc mi quan h tt vi khch hng. Do vy doanh nghip cn tnh t l chit khu thanh ton nhanh cho cc i l tiu th (ca hng kinh doanh vt liu xy dng). Khi p dng t l chit khu nhiu yu t khc cng thay i tng t: doanh s bn tng, vn u t cho cc khon phi thu gim v cng ty s nhn c t hn trn mi ng doanh s bn nhng Nh My s c li do nhiu yu t khc mang li khi s dng sut chit khu. Doanh nghip c th gim ph tn thu n cng nh s n kh i v n qu hn cng gim. Mt khi li ch ca cc ca hng, cc nh thu xy dng cc cng trnh nhn c nh chp nhn t l chit khu s kch thch h tr tin nhanh hn, Nh My cng c li nh gim cc khon chi ph bn hng,
thu n. Nh vy khi p dng sut chit khu vn m bo li ch ca khch hng ln cng ty. - Ni dung thc hin Gi s doanh nghip tng thi hn bn chu ca Nh My l 30 ngy, nu khch hng no thanh ton tin trc thi hn th c ghi n thay v tr tin mt khi mua gch vo thi im gch bn rt chy. i vi nhng khon n qu hn cc khch hng cng khng phi chu tin pht theo li sut qu hn Ngn hng dn n cc khch hng thng chim dng vn ca doanh nghip. Chnh im yu ny ko theo n qu hn nm 2002 l 132 triu ng sang nm 2003 tng ln 417 triu ng v d phng n kh i cng tng ln nm 2001 d phng bng khng chuyn sang nm 2003 trch d phng 254 triu ng. V vy Nh My cn khc phc bng cch thc hin sut chit khu. + Tc l mt ho n bn hng c mnh gi l T ng, t l chit khu ti thi im l k/thng. + Nu khch hng thanh ton trc thi hn s ch phi tr: T = T (1+ k)m/30 < T Vi m: s ngy trc thi hn thanh ton
+ Nu thanh ton sau thi hn s phi tr: T = T (1+ k)n/30 > T Vi n: s ngy qu hn T l chit khu thanh ton nhanh nn p dng mc k1 = 0,85%/thng bng vi li sut ngn hng 0,85%/thng. Nh vy t sut li gp so vi gi vn trn mi ng doanh thu gim i, nhng b li th doanh thu bn hng s tng y l iu thit yu v nm 2004 Nh My cho vn hnh dy chuyn giai on 2 cng sut 10 triu vin/nm v cc nhn t khc cng thay i nh k thu tin bnh qun gim, khon phi thu v n kh i gim, vng quay vn tng v chi ph thu n gim. Thc hin chnh sch
ny chit khu cao cng s lm cho gi ca hng ho gim khi thanh ton sm thi hn, h s mua hng nhiu hn dn n doanh thu tng. Vi sut chit khu k1 =0,85%/thng nu thanh ton trc thi hn s chit khu gim gi ha n theo nhng ngy cn li v cng ngc li vi thanh ton tr hn Nh My cn cng rn hn trong thu n, li sut n qu hn s nng ln bng li sut n qu hn k2 =1,36% Ngn hng u t v Pht trin Vit Nam chi nhnh An Giang ti thng 3/2004 i vi i l no n qu hn (tc l sau ngy giao hng 30 ngy) v sau mt thng qu hn (tc 60 ngy sau ngy giao hng) s c bin php nng hn nh gim hoc khng cung cp hng, pht n qu hn. Bn cnh , Nh My cn kt hp vi bin php theo khi lng, tc l nu khch hng mua khi lng ln mt lc s c hng nhng chnh sch tn dng a i nh trn cng vi phn chit khu theo khi lng chng hn gim 1%*n gi vi n t hng trn 100.000 vin gch, gim 2,5%*n gi vi n t hng trn 200.000 vin gcht l chit khu ny s khng nh hn t l tit kim chi ph ca Nh My trong bo qun lu kho, trong vn chuyn phn phi v giao nhn cho cc i l vi quy m ca n, cng nh vic doanh thu s tng thm khi p dng tng sut chit khu. V l ng nhin khi p dng phng php chit khu , tc tng thm ca doanh thu s ln hn nhiu so vi chi ph tng thm do chit khu. V li nhun s tng khi doanh thu tng cng nh hiu qu kinh doanh s cao hn khi vng quay vn tng. Da vo co gin ca cu theo gi, da vo nhu cu xy dng ngy cng tng cng nh kh nng ti chnh ca cc i l, doanh thu c tnh sau bin php tng 5% nhng t sut li gp trn doanh thu c tnh gim 0,5% tc mi ng doanh thu s nhn c t hn trc 0,5% ng li gp.
Gi s vo nm 2003 l nm Nh my cho dy chuyn giai on 2 vo vn hnh ng ngha doanh nghip ang hot ng di cng sut
Bng 17: C TNH HIU QU CA TNG SUT CHIT KHU Ch tiu Doanh thu Gi vn hng bn Li gp T sut li gp Chi ph bn hng T sut CPBH Chi ph QLDN T sut Cp QLDN Li nhun T sut li nhun vt Trc bin php Sau bin php Chnh lch tr 16.974 17.823 849 tr 13.610 14.380 770 tr 3.364 3.443 79 % 19,8 19,3 -0,5 tr 170 89 -81 % 1,0 0,5 -0,5 tr 947 947 0 % 5,6 5,3 -0,3 tr 2.247 2.407 159,7 % 13,2 13,5 0,3
Ngun: trch bng kt qu kinh doanh - B phn kinh doanh bn hng nn chn lc khch hng truyn thng, c uy tn, xem xt cc hp ng kinh t cho ph hp, cht ch khng khch hng chim dng v khng thu hi c. - p dng t sut chit khu nhm hn ch n qu hn, n kh i, gim chi ph thu n v tng doanh thu. - Gii quyt tt cc cng n tn ng trong cc cng trnh xy dng ca Nh Nc, tip tc c nhn vin thu n thng xuyn n nhc nh, nu nhiu ln th tin hnh th tc php l 3.GII PHP QUN TR HNG TN KHO - Doanh nghip phi ch ng trong khu thu mua nguyn liu t thng qua vic k hp ng di hn, gp vn lin doanh vi nh cung cp bit c tnh hnh bin ng lin quan n nguyn liu.
SVTH: Phm Th c Hnh
- B phn qun l ngun cung ng cn a ra cc bin php hu hiu hn Nh my c th ch ng trong khu t hng d tr m bo qu trnh sn xut din ra lin tc vi chi ph tn kho thp nht. - Doanh nghip nn p dng mt trong s cc m hnh qun l d tr hng tn kho vo vic tnh khi lng t d tr m bo quy trnh sn xut. c bit m hnh ny phi ph hp vi c im t hng thc t ca doanh nghip l giao hng nhiu chuyn trong mt ln t hng vi chi ph tn kho thp nht.
SVTH: Phm Th c Hnh
PHN KT LUN
1.KT LUN Trong iu kin sn xut kinh doanh theo c ch th trng, mun tn ti v pht trin i hi cc doanh nghip phi lm n c hiu qu, kinh doanh c li. Mun vy th mt trong nhng vn m doanh nghip phi ch trng l qun tr tt vn lu ng. Nh my gch ngi Long Xuyn l mt n v kinh t quc doanh, bng s n lc khng ngng vn ln, doanh nghip c nhng bc thnh cng nht nh trong thi gian qua, khng nh v tr ca mnh trong nn kinh t y si ng. Vi i ng cn b cng nhn vin y kinh nghim v nhit huyt gp phn cho s pht trin khng ngng ca Nh my, kt qu v hiu qu sn xut kinh doanh cng kng ngng c nng cao. Bn cnh cng tc qun l tin mt, khon phi thu v hng tn kho ngy cng c ch trng v hon thin hn, y mnh hn qu trnh tiu th tiu th sn phm ca Nh my. Qua thi gian nghin cu ti: nh gi thc trng hiu qu qun l vn lu ng ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn c th rt ra kt lun sau: - Nh my qun l tin mt thng qua p dng cc chnh sch rt ngn n mc ti thiu khong cch t khi xut ha n n khi khch hng nhn c n bng cch kt hp cng kh on giao hng v gi ho n theo hng. - Tp trung chuyn tin t cc th trng tiu th v doanh nghip. Nh vic lp d ton tin mt Nh my cn c vo n tnh lng tin
SVTH: Phm Th c Hnh
chnh lch gia thu v chi kp thi lm hp ng xin vay vn hoc chuyn khon sang Cng ty qua h thng Ngn hng. - To mi trng kinh doanh thng thong cho khch hng c th khng a ra tiu chun tn dng, cp hn mc tn dng, tng thi hn bn chu, chnh sch thu tin mm do khng s dng t l li sut pht i vi trng hp thanh ton tr hn. V iu kin khch hng c hng cc a i trn l khch hng phi tri qua mt thi gian mua bn vi Nh my bng tin mt, thanh ton ng hn. Khch hng s hng cc chnh sch a i c mc t l vi v th ca h do Nh my nh gi. - Hng tn kho trong 3 nm qua m bo cho qu trnh sn xut ca Nh My din ra lin tc. Nhng lng d tr nguyn liu chim rt cao trong tng s hng tn kho. Nhn chung, cng tc qun l vn lu ng ca Nh my t kt qu kh tt. Doanh nghip lun linh hot trong vic la chn ng n khi a ra cc quyt nh lin quan n hiu qu qun l vn lu ng v t doanh thu cao nht. 2.KIN NGH Qua qu trnh nghin cu v tnh hnh hot ng kinh doanh ti Nh my. Bn cnh nhng kt qu t c, nhng n lc thnh cng v nhng hng i mi th Nh my vn cn tn nhng nhc im cn khc phc. V vy doanh nghip cn nh ra mt phng hng c t pht huy nhng mt mnh, nng cao hot ng sn xut kinh doanh ng thi khc phc nhng kh khn khuyt im cn tn ng t trc n nay. Sau y ti xin a ra mt s kin, mc d cha c su sc nhng ti cng mong phn no kin ca mnh vo vic hon thin cng tc qun l vn lu ng v hot ng sn xut kinh doanh Nh my ngy cng
vng mnh v pht trin, ha nhp chung vi nn kinh t c nc ngy cng khng nh ch ng ca mnh. - Theo di v quan tm n i sng cn b cng nhn vin vin chc, pht ng phong tro thi ua n on th cng on, chi on v pht minh sng kin ci tin k thut tng nng sut, tit kim chi ph. C chnh sch khen thng kp thi nhm khuyn khch tinh thn cn b cng nhn vin, to khng kh sinh ng trong lao ng sn xut. - To iu kin cho nhn vin nng cao trnh qun l v tay ngh. - Nghin cu nhiu bin php pha ch nhin liu vo sn xut, va gim c gi nhin liu va tit kim nhin liu, m bo cht lng sn phm nhng gim c gi thnh sn phm. - Tng cng quan h tt vi cc ngnh Xy dng, cc Ban qun l d n, cc c quan T vn thit k v Kho bc, nm bt c thng tin phc v trong cng tc u thu. - y Ban Nhn Dn Tnh An Giang tip tc khuyn khch cc cng trnh Nh Nc s dng gch ca Nh My. - Cn a ra cc gii php gii quyt tnh trng nhim mi trng vi chi ph m Nh my c th thc thi c.
SVTH: Phm Th c Hnh

Nang Cao Hieu Qua Quan Tri Von Luu Dong

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Nang Cao Hieu Qua Quan Tri Von Luu Dong

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TRNG I HC AN GIANG KHOA KINH T - QUN TR KINH DOANH

NNG CAO HIU QU QUN TR VN LU NG TI NH MY GC NGI LONG XUYN

Gio vin hng dn Hunh Nht Ngha

Sinh vin thc hin: Phm Th c Hnh Mssv:dtcoo4483 Lp Ti Chnh 3-Kha 1

1. Tnh cp thit ca ti nghin cu ..........................1

2.1Chc nng ........................................................................ 14 2.2Nhim v.......................................................................... 14

5.1Thun li .............................................................................. 19 5.2 Kh khn ............................................................................. 20 5.3 nh hng ......................................................................... 20

2.1Tng thm thi hn tn dng cho cc khch hng ....... 60

PHN KT LUN ................................................................. 67

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

GVHD: Hunh Nht Ngha Trang 3

SVTH: Phm Th c Hnh

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

-Sn phm d dang -Bn thnh phm

-Thnh phm -Tin -Phi thu -Phi tr -Tm ng

S 1:VN LU NG TRONG QU TRNH HOT NG

GVHD: Hunh Nht Ngha Trang 4

SVTH: Phm Th c Hnh

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

Doanh thu thun Vn lu ng

1.1.3.3T s thanh ton hin thi

1.2nh ngha qun tr vn lu ng

2.1S cn thit qun tr tin mt

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

2.2Cc yu t nh hng qun tr tin mt 2.2.1Tng tc thu hi tin mt

2.2.2Gim tc chi tiu

2.3Lp d ton ngn sch tin mt

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

2.4Mt s cng c s dng nh gi tin mt 2.4.1Vng quay tin mt

Trong : Tin mt bnh qun = (TM u k + TM cui K)/2

2.4.2Chu k vng quay tin mt

3.1.2Nhng yu t nh hng n chnh sch tn dng

GVHD: Hunh Nht Ngha Trang 7

SVTH: Phm Th c Hnh

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

3.1.2.1Cc khi nim a.Tiu chun tn dng

b.Chit khu thng mi

d.Chnh sch thu tin

3.1.2.2.nh gi nhng thay i trong chnh sch tn dng

a.nh gi tiu chun tn dng

GVHD: Hunh Nht Ngha Trang 8

SVTH: Phm Th c Hnh

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

b.Phn tch thi hn bn chu

c.Chnh sch chit khu

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

d.Chnh sch thu tin

3.2.2.2Vng quay khon phi thu

3.2.2.3M hnh tui cc khon phi thu

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

s bin ng v mt thi gian.

3.2.2.4M hnh s d trn ti khon phi thu

4.1 Khi nim v phn loi 4.1.1 Khi nim

4.1.2 Phn loi

4.2Qun tr chi ph tn kho

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn

4.3Mt s cng c nh gi hng tn kho 4.3.1 Vng quay hng tn kho

4.3.2S ngy lun chuyn hng tn kho

GVHD: Hunh Nht Ngha Trang 12

SVTH: Phm Th c Hnh

LVTN:Nng Cao Hiu Qu Qun Tr Vn Lu ng Ti Nh My Gch Ngi Long Xuyn