BI 3

CHUN B M PHN

 Ngi P phi dnh nhiu n lc cho khu chun b Chun b l khu thit yu c th P thnh cng Chun b tt:
Hiu c bn thn Hiu c i tc C chin lc, chin thut ng n Ch ng tn cng

Xc nh mc tiu
Xc nh nhu cu:
Khng mt nh hng trong qu trnh P Linh hot hn trong vic tm ra gii php tho mn nhu cu

Xc nh phm vi P:
Phn loi mong mun Phm vi cho cc mong mun:
Thit yu Quan trng C th tt

Thu thp thng tin

Mc tiu:
nh gi tnh kh thi ca cc yu cu v iu chnh mc tiu (nu c) La chn mt hoc mt vi i tc m phn Xc nh cc phng n khc nhau c th tho mn nhu cu

Ngun thng tin:

Thng tin trn cc phng tin thng tin i chng Thng tin t cc nh cung cp hoc cc trung gian mi gii Kinh nghim ca bn hng, ng nghip, nhn vin
4

Xc nh phng n thay th tt nht (BATNA)

Khi nim: Phng n thay th tt nht cho mt cuc m phn (Best Alternative To a Negotiated Agreement - BATNA) l gii php tho mn nhu cu tt nht m mt bn m phn c th c c d khng tham gia cuc m phn

Xc nh phng n thay th tt nht (BATNA)

ngha ca BATNA: Gip nh m phn trnh c nhng cuc m phn khng cn thit Gip nh do trnh c nhng tho thun bt li L c s xc nh gii hn m phn Gip nh m phn c c nhng tho thun c li hn
6

Xc nh phng n thay th tt nht (BATNA)

Cc bc xc nh BATNA: Ngh ra cng nhiu phng n thay th cng tt La chn nhng phng n trin vng nht v xc nh mc kh thi ca cc phng n ny nh gi xem phng n thay th no l tt nht da trn mc p ng nhu cu ca mi phng n
7

Tm hiu i tc m phn
Thng tin v i tc m phn
i tc l ai? Nhng th mnh v im yu ca i tc Tnh hnh hin ti ca i tc Mc tiu m phn ca i tc Nhng p lc m i tc c th c khi tham gia P BATNA ca i tc c im on m phn ca i tc i tc bit g v ta?
8

Tm hiu i tc m phn
Cc ngun thng tin v i tc Hi i tc m phn Tm hiu cc cuc m phn tng t ca i tc trong qu kh Tnh hnh hot ng hin ti ca i tc m phn Nhng thng tin th trng lin quan n hot ng ca i tc

Thnh lp on m phn
m phn theo nhm
Li th: c kin thc rng hn, kh nng a dng hn, cc thnh vin c th t vn, ng gp vo kt qu chung, cc thnh vin c th nhn nhng nhim v khc nhau v ng cc vai tr khc nhau. Bt li: nhm phi hp khng n , c mu thun gia cc thnh vin

10

Thnh lp on m phn
Yu cu khi thnh lp on P
Nhm phi ln nhng khng qu ln Cc thnh vin trong nhm cn c cc k nng, kh nng v kinh nghim b sung cho nhau Phi phn cng r vai tr v nhim v ca tng thnh vin Cc thnh vin phi c s tin tng ln nhau

11

Thnh lp on m phn
Phn cng trch nhim

Trng on

Cc nh Trch nhim chuyn mn ca cc thnh vin

Th k
12

Thnh lp on m phn
Nguyn tc lm vic nhm P Mi ln ch 1 ngi pht biu, cc pht biu phi c chun b sn sng, i n khi lnh o ra du khi cn pht biu Khng bao gi th hin s bt ng trc mt i tc Khi c do d, tm ngng cuc m phn To ra 1 cch trao i thng tin phi ngn ng gia cc thnh vin trong on Thng ip ca c on phi thng nht trong c li ni v hnh ng.
13

Chun b k hoch m phn

Chun b chng trnh P L nhng ni dung m cc bn tham gia P s tin hnh v thi gian cho mi ni dung Gip cc bn ch ng trong qu trnh P Gim nhng pht sinh bt ng trong qu trnh P Gip ta phn on c phn no mong mun ca i tc P Nn ch ng son tho chng trnh ri ngh i tc P iu chnh, b sung
14

Chun b k hoch m phn

Chun b chin lc, chin thut P Chin thut l nhng cch thc m nh m phn i p vi i tc. Mt chin thut thng lin quan n bi cnh ca tng cuc m phn c th. Khng c chin thut no cho mi cuc m phn. Tt c cc chin thut phi ph hp vi chin lc.

15

Chun b a im m phn
a im l yu t quan trng, c th to thun li hoc gy kh khn cho P a im cn l ni: Cm thy thoi mi c v vt cht v tinh thn C th nghe c r rng ton b ni dung m phn Kn o v an ton m bo hiu qu v bo mt thng tin C y cc phng tin h tr cn thit: thit b trnh chiu, bng, thit b m thanh Thun tin cho vic i li
16

Cc chun b khc
Ngn ng m phn Ni/Hiu c ngn ng ca i tc l cc k hu ch trong vic xy dng mi quan h tt p vi h, k c khi phi s dng phin dch Khng nn m phn bng ngn ng ca i tc tr phi cc k thnh tho ngn ng . Nu khng m phn c bng ting Vit, nn s dng phin dch Xc nh ngn ng s dng trong tho thun/hp ng: 2 th ting, 2 bn c gi tr nh nhau, ch dch thut chnh xc
17

Cc chun b khc
Ti liu m phn Lit k tt c nhng ti liu cn thit m bo khng b st Chn lc v h thng ho ti liu theo tng nhm vn Chun b tt nhng ti liu cn gi trc cho i tc C th d tho hp ng m ta mong mun tho thun c.
18

Cc chun b khc
V tr ngi trn bn m phn
Mi thnh vin trong on m phn cn ngi nhng v tr thch hp vi vai tr ca mnh Cn cn c vo v tr ca nhng ngi tham gia on m phn ca i tc xc nh (phng on) vai tr ca h Ch ngi ca trng on: Gn nhng thnh vin cn trao i hoc bn bc trong qu trnh m phn Gn hoc i din nhng ngi thuc nhm i tc hay gy kh khn D giao tip bng mt vi cc thnh vin ca on 19 mnh v cc thnh vin ch cht trong on i tc