Mc lc

Trang

Li m u.....................................................................................................2 Phn 1: Gii Thiu Cng Ty Sa Vinamilk...............................................3 1.1 Qu trnh pht trin...................................................................................4 1.2 C cu t chc..........................................................................................5 1.3 Nghnh ngh kinh doanh..........................................................................6 1.4 S mnh v mc tiu ca Cng ty............................................................6 Phn 2 : Phn tch tnh hnh Cng ty Sa Vinamilk.................................7 2.1 Li th cnh tranh v nng lc c th ca Cng ty.................................7 2.2 Cc khi xy dng c bn ca li th cnh tranh.....................................8 2.2.1 Hiu qu.................................................................................................8 2.2.2Cht lng sn phm..............................................................................9 2.2.3 Ci tin...................................................................................................9 2.2.4 S p ng khch hng........................................................................10 Phn 3: Phn tch chin lc ca Cng ty Sa Vinamilk.......................11 3.1 Chin lc cng ty..................................................................................11 3.2 S ph hp ca chin lc vi ngun lc ca cng ty...........................12

Phn 4:VNM(c phiu vinamilk)-c phiu tim nng v nh ti tr ca nhiu qu cho tr em Vit...........................................15
4.1.VNM-c phiu tim nng.........15 4.2.VNM-nh ti tr ca nhiu qu cho tr em Vit Nam.....17 KT LUN...................................................................................................20

Li M u
Nhiu cng ty v doanh nghip Vit Nam, c bit l cc cng ty v doanh nghip nh v va h thng b cun theo vng xoy ca cng vic pht sinh hng ngy (sn xut, bn hng, tm kim khch hng, giao hng,thu tin,) hu ht nhng cng vic ny c gii quyt theo yu cu pht sinh, xy ra n u gii quyt n ch khng h c hoch nh hay a ra mt chin lc mt cch bi bn, qun l mt cch c h thng v nh gi hiu qu mt cch c khoa hc. cc cp qun l h b cc cng vic dn dt n mc lc ng lc no khng bit, khng nh hng r rng m ch thy u c li th i, m cng i li cng lc ng. l ci m cc cng ty v doanh nghip vit nam cn phi thay i trong xu hng ton cu ha hin nay, bi hin nay chng ta ang ngy cng cnh tranh vi cc cng ty, doanh nghip hng mnh trn th gii v vic cc cng ty, Doanh nghip phi xc nh r rng c mc tiu, hng i, vch ra mt con ng hp l v phn b cc ngun lc mt cch ti u m bo i n mc tiu nh trong qu thi gian cho php. V qun tr chin lc cho php chng ta hon thin qu trnh . Qun tr chin lc l xng sng ca mi qun tr chuyn ngnh. u cn c mt h thng qun l bi bn, chuyn nghip c vn hnh tt, khng th thiu cc cuc hp quan trng bn v qun tr chin lc. v vy m nhim v hng u ca bt k mt nh qun tr no phi hiu r v nhn thc ng n v cng vic ny khng mc nhng sai lm m i khi chng ta phi tr gi bng c s sng cn ca doanh nghip.

Phn 1: Gii thiu Cng ty Sa Vinamilk Cng ty c phn sa Vit Nam c thnh lp trn quyt nh s 155/2003QD-BCN ngy 10 nm 2003 ca B Cng nghip v chuyn doanh nghip Nh nc Cng Ty sa Vit Nam thnh Cng ty C Phn Sa Vit Nam. Tn giao dch l: VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY. C phiu ca Cng ty c nim yt trn th trng chng khon TP HCM ngy 28/12/2005 Tn y :cng ty c phn sa Vit Nam Tn vit tt: VINAMILK Tr s: 36-38 Ng c K, Qun 1 Tp HCM Web site: www.vinamilk.com.vn Vn iu l ca cng ty sa Vit Nam hin nay: 1.590.000.000.000 () Tnh theo doanh s v sn lng, Vinamilk l nh sn sut sa hng u ti Vit Nam. Danh mc sn phm ca Vinamilk bao gm: sn phm ch lc l sa nc v sa bt; sn phm c gi tr cng thm nh sa c, yoghurt n v yoghurt ung, kem v ph mt. Vinamilk cung cp cho th trng mt nhng danh mc cc sn phm, hng v v quy cch bao b c nhiu la chn nht. Theo Euromonitor, Vinamilk l nh sn xut sa hng u ti Vit Nam trong 3 nm kt thc ngy 31 thng 12 nm 2007. T khi bt u i vo hot ng nm 1976, Cng ty xy dng h thng phn phi rng nht ti Vit Nam v lm n by gii thiu cc sn phm mi nh nc p, sa u nnh, nc ung ng chai v caf cho th trng. Hin ti Cng ty tp trung cc hot ng kinh doanh vo th trng ang tng trng mnh ti Vit Nam m theo Euromonitor l tng trng bnh qun 7.85% t nm 1997 n 2007. a phn sn phm c sn xut ti chn nh my vi tng cng sut khong 570.406 tn sa mi nm. Cng ty s hu mt mng li phn phi rng ln trn c nc, l iu kin thun li chng ti a sn phm n s lng ln ngi tiu dng. Phn ln sn phm ca Cng ty cung cp cho th trng di thng hiu Vinamilk, thng hiu ny c bnh chn l mt Thng hiu Ni ting v l mt trong nhm 100 thng
3

hiu mnh nht do B Cng Thng bnh chn nm 2006. Vinamilk cng c bnh chn trong nhm Top 10 Hng Vit Nam cht lng cao t nm 1995 n nm 2007. Sn phm Cng ty ch yu c tiu th ti th trng Vit Nam v cng xut khu sang cc th trng nc ngoi nh c, Campuchia, Irc, Philipines v M. 1.1 Qu trnh pht trin: Tin thn l cng ty Sa, Caf Min Nam thuc Tng Cng Ty Thc phm, vi 6 n v trc thuc l: + Nh my sa Thng Nht +Nh my Sa Trng Th +Nh my Sa Dielac +Nh my Caf Bin Ha + Nh my Bt Bch Chi v Lubico Mt nm sau (1978) Cng ty c chuyn cho B cng nghip thc phm qun l v Cng ty i tn thnh X nghip Lin hp sa Caf v Bnh ko I v n nm 1992 c i tn thnh Cng ty sa Vit Nam thuc s qun l trc tip ca B Cng Nghip nh. - Nm 1996 lin doanh vi Cng ty C phn ng lnh Quy Nhn thnh lp x nghip Lin Doanh Sa Bnh nh. Lin doanh ny to iu kin cho Cng ty thm nhp thnh cng vo th trng min trung Vit Nam. - Thng 11 Nm 2003 nh du mc quan trng l chnh thc chuyn i thnh Cng ty C phn. i tn thnh Cng ty C phn Sa Vit Nam. Sau Cng ty thc hin vic mua thu tm Cng ty c phn sa Si Gn, tng vn iu l ng k ca cng ty ln con s 1.590 t ng. - Nm 2005 mua s c phn cn li ca i tc lin doanh trong Cng Ty Lin Doanh sa Bnh nh ( sau i tn thnh nh my sa Bnh nh) khnh thnh nh my sa Ngh An, lin doanh vi SABmiller Asia B.V thnh lp cng ty TNHH Lin doanh SABMiller Vit Nam. Sn phm u tin ca cng ty mang thng hiu Zorok c tung ra th trng.
4

-Nm 2006 Vinamilk nim yt trn th trng chng khon TP HCM ngy 19/01/2006,trong vn do Cng ty u t v kinh doanh vn nh nc nm gi l 50,01% vn iu l. - Nm 2007 mua c phn chi phi 55% ca cng ty sa Lam Sn. Cng ty t c rt nhiu doanh hiu cao qu : Hun chng lao ng Hng II (1991- do Ch tch nc trao tng) Hun chng lao ng Hng I (1996- do Ch tch nc trao tng) Anh Hng Lao ng (2000- do Ch tch nc trao tng) Hun chng c lp Hng III (2005- do Ch tch nc trao tng) siu cp Hng Vit Nam cht lng cao v uy tn nm 2006 do Hip hi s hu tr tu & Doanh nghip va v nh Vit Nam Top 10 Hng Vit Nam cht lng cao ( t 1995 n nay) Cp vng- Thng hiu chng khon uy tn v Cng ty c phn hng u Vit Nam ( nm 2008 do UBCKNN- ngn hng nh nc hi kinh doanh Chng Khon Cng ty Chng Khon v Thng mi Cng nghip Vit Nam Va Cng ty Vn Ha Thng Long). 1.2 C cu t chc:

Vi cc nh my sn xut chnh l ni cung cp cc sn phm sa c c ng, sa chua..n tay ngi tiu dng.

1.3 Nghnh ngh kinh doanh: + Sn xut kinh doanh sa hp, sa bt, bt dinh dng, bnh, sa ti, sa u nnh, nc gii kht, nc p tri cy v cc sn phm t sa khc. + Kinh doanh thc phm cng ngh, thit b ph tng, vt t, ha cht v nguyn liu. + Kinh doanh nh, mi gii kinh doanh bt ng sn, cho thu kho, bi. Kinh doanh vn ti bng t, bc xp hng ha. + Kinh doanh bt ng sn, nh hng, khch sn, dch v nh t ,cho thu vn phng, xy dng c s h tng khu dn c cng trnh dn dng + Chn nui b sa, trng trt v chn nui hn hp, mua bn ng vt sng. + Sn xut mua bn ru, bia, ung, thc phm ch bin, ch ung, caf rangxay-phin-ha tan. + Sn xut v mua bn bao b, in trn bao b. + Sn xut, mua bn sn phm nha + Phng khm a khoa. 1.4 S mnh v mc tiu ca cng ty - S Mnh Ca Cng ty: Vinamilk khng ngng a dng ha cc dng sn phm, m rng lnh th phn phi nhm duy tr v tr dn u bn vng trn th trng ni a v ti a ha li ch ca c ng Cng ty. - Mc tiu: vi mc tiu tr thnh mt trong nhng tp on thc phm v nc gii kht c li cho sc kha hng u ti Vit Nam, cng ty bt u trin khai d n m rng v pht trin nghnh nc gii kht c li cho sc khe v d n qui hoach li qui m sn xut ti Min Nam. y l hai d n trng im nm trong chin lc pht trin lu di ca cng ty Mc tiu ca Cng ty l ti a ha gi tr ca c ng

Phn 2 : Phn tch tnh hnh cng ty Sa Vinamilk

2.1. Li th cnh tranh v Nng lc c th ca Cng ty V th ca cng ty trong ngnh: Vinamilk l cng ty sa ln nht c nc vi th phn 37%. Quy m nh my cng ln nht c nc vi tng cng sut hin nay l 504 nghn tn/nm, t hiu sut 70%. Cc th mnh ca cng ty: - Li th v quy m to ra t th phn ln trong hu ht cc phn khc sn phm sa v t sa, vi hn 45% th phn trong th trng sa nc, hn 85% th phn trong th trng sa chua n v sa c, trong 2 ngnh hng ch lc sa nc v sa chua n c mc tng trng lien tc hn 30% mi nm -Vinamilk l mt thng hiu ni ting -C kh nng nh gi bn trn th trng - S hu thng hiu mnh,ni ting Vinamilk, l thng hiu dn u r rt v mc tin dng v yu thch ca ngi tiu dng Vit nam i vi sn phm dinh dng - Mng li phn phi v bn hng ch ng v rng khp c nc cho php cc sn phm ch lc ca Vinamilk c mt ti trn 141000 im bn l ln nh trn ton quc trn 220 nh phn phi,ti ton b 63 tnh thnh ca c nc. Sn phm mang thng hiu Vinamilk cng c mt ti M, Canada, Php, Nga, Sc, Ba Lan, c, Trung Quc, Trung ng, chu , Lo, campuchia - C mi quan h i tc chin lc bn vng vi cc nh cung cp, m bo c ngun nguyn liu n nh, ng tin cy vi gi cnh tranh nht trn th trng. L nh thu mua sa ln nht c nc nn c kh nng mc c vi ngi chn nui - Nng lc nghin cu v pht trin sn phm mi theo xu hng v nhu cu tiu dng ca th trng - H thng v quy trnh qun l chuyn nghip c vn hnh bi mt i ng cc nh qun l c nng lc v kinh nghim c chng minh thng qua kt qu hot ng kinh doanh bn vng ca cng ty

2.2. Cc khi xy dng c bn ca li th cnh tranh Mi cng ty mun to ra s khc bit ho sn phm hay tr nn hiu qu hn trong vic gim chi ph, cn phi thc hin 4 nhn t c bn trong vic xy dng nn li th cnh tranh, bao gm: S hiu qu, cht lng, s ci tin, s p ng khch hng. 2.2.1. Hiu qu. Hiu qu c o lng bng chi ph u vo( lao ng, vn u t, trang thit b, b quyt cng ngh,v nhiu th khc..) cn thit sn xut mt lng sn phm u ra( hng ho hay dch v c to ra bi cng ty). - Tnh hiu qu ca cng ty cng cao, chi ph u vo cn thit sn xut mt lng sn phm u ra nht nh cng thp. Do , s hiu qu gip cng ty t c li th cnh tranh chi ph thp. - Mt trong nhng cha kho nhm t c hiu qu cao l s dng u vo mt cch hp l nht c th. Cng ty vi nhng nhn vin lm vic nng sut cao v kh nng sn xut cao s c chi ph sn xut thp Nng sut lao ng. Ni cch khc, i ng qun l c kh nng ngin cu v phn on tnh hnh th trng mt cch nhy bn:Cng ty Vinamilk c mt i ng tip th v bn hng c kinh nghim v phn tch v xc nh th hiu v xu hng tiu dng, ng thi h tr cc nhn vin bn hng trc tip, nhng ngi hiu r th hiu ngi tiu cng thng qua vic tip cn thng xuyn vi khch hng ti nhiu im bn hng. Chng hn, s am hiu v th hiu ca tr em t 6 n 12 tui gip Vinamilk a ra thnh cng chin lc tip th mang tn Vinamilk Milk Kid vo thng 5 nm 2007. Kt qu ca chin lc tip th ny l Vinamilk Milk Kid tr thnh mt hng sa bn chy nht trong khc th trng tr em t 6 n 12 tui vo thng 12 nm 2007. Ngoi ra, Vinamilk cn c kh nng nghin cu v pht trin sn phm trn quan im nng cao cht lng sn phm v m rng dng sn phm cho ngi tiu dng. Vinamilk c i ng nghin cu v pht trin gm 10 k s v mt nhn vin k thut. Cc nhn s lm cng tc nghin cu phi hp cht ch vi b phn tip th, b phn ny lin tc cng tc vi cc t chc nghin cu th trng xc nh xu hng v th hiu tiu dng. Vinamilk tin tng rng kh nng pht trin
8

sn phm mi da trn th hiu ngy cng cao ca ngi tiu dng l yu t then cht mang li thnh cng, ng thi s tip tc gi vai tr ch o cho s tng trng v pht trin trong tng lai. Vi n lc nhm m bo rng sn phm ca Vinamilk snh vai vi vi xu hng tiu th mi nht, Vinamilk ch ng thc hin nghin cu v hp tc vi cc cng ty nghin cu th trng tm hiu cc xu hng v hot ng bn hng, phn hi ca ngi tiu dng. 2.2.2. Cht lng sn phm. Cht lng sn phm l nhng hng ho hay dch v c nhng c tnh m khch hng cho rng thc s tho mn nhu cu ca h. Mt thuc tnh quan trng l s tin cy, ngha l sn phm thc hin tt mc ch m n c thit k. Cht lng c p dng ging nhau cho c hng ho v dch v. - Vic cung cp sn phm cht lng cao to nn thng hiu cho sn phm cng ty . Trong trung hp ny, s ci thin thng hiu cho php cng ty bn sn phm vi gi cao hn 2.2.3. Ci tin Ci tin l bt k nhng g c cho l mi hay mi l trong cch thc m mt cng ty vn hnh hay sn xut sn phm ca n. Do s ci tin bao gm nhng s tin b hn trong chng loi sn phm, qu trnh sn xut, h thng qun trcu trc t chc v chin lc pht trin bi cng ty - S i mi thnh cng em n cho cng ty mt vi c im l duy nht m i th ca n khng c. S duy nht ny cho php cng ty to ra sn phm khc bit v bn vi gi cao hn so vi sn phm ca i th cnh tranh. - S ci tin thnh cng cng c th cho cng ty gim chi ph trn mt n v sn phm. Cng ty Vinamilk ang thc hin vic p dng thit b v cng ngh sn xut t chun quc t. Cng ty Vinamilk s dng cng ngh sn xut v ng gi hin i ti tt c cc nh my. Cng ty Vinamilk nhp khu cng ngh t cc nc chu u nh c, v Thy S ng dng vo dy chuyn sn xut. Cng ty Vinamilk l cng ty duy nht ti Vit Nam s hu h thng my mc s dng cng ngh sy phun do Niro ca an Mch, hng dn u th gii v cng ngh sy cng nghip, sn xut.
9

2.2.4. S p ng khch hng S p ng khch hng l s em n cho khch hng chnh xc nhng g h mun vo ng thi im h mun. N lin quan n vic thc hin tt c nhng g c th nhm nhn ra nhu cu ca khch hng v tho mn nhng nhu cu . Nhng phng php ci thin gia tng s p ng khch hng: Hon thin hiu qu ca qu trnh sn xut v cht lng sn phm. Pht trin sn phm mi c nhng nt c trng m cc sn phm c mt trn th trng khng c. Sn xut theo yu cu hng ho v dch v cho nhu cu ring bit ca mi khch hng n l hay nhm khch hng. Thi gian p ng ca h, hay lng thi gian cn b ra hon thnh vic chuyn hng ho hoc dch v n tay khch hng cch nhanh nht, c th p ng ngay khi h mong mun. Tm li, hiu qu vt tri cho php cng ty h thp chi ph, cht lng vt tri cho php cng ty bn hng vi gi cao c th em n gi cao hn hay chi ph thp hn, v s p ng tt hn ca khch hng cho php cng ty nh gi bn cao hn.

Phn 3: Chin lc ca Cng ty sa Vinamilk

10

3.1 Chin lc pht trin: Cng c, xy dng v pht trin mt h thng cc thng hiu cc mnh p ng tt nht cc nhu cu v tm l tiu dng ca ngi tiu dng vit nam pht trin thng hiu Vinamilk thnh thng hiu dinh dng c uy tn khoa hc v ng tin cy nht vi mi ngi dn Vit nam thng qua chin lc p dng nghin cu khoa hc v nhu cu dinh dng c th ca ngi Vit nam pht trin ra nhng dng sn phm ti u nht cho ngi tiu dng Vit Nam u t m rng sn xut kinh doanh qua th trng ca cc mt hng nc gii kht c li cho sc khe ca ngi tiu dng thng qua thng hiu ch lc Vfresh nhm p ng xu hng tiu dng tng nhanh i vi cc mt hng nc gii kht n t thin nhin v c li cho sc khe con ngi cng c h thng v cht lng phn phi nhm ginh thm th phn ti cc th trng m vinamilk c th phn cha cao, c bit l ti cc vng nng thn v cc th nh u t ton din c v xy dng thng hiu mnh,pht trin h thng sn phm mi v nng cao cht lng h thng phn phi lnh vi mc tiu a ngnh hng lnh (sa chua n, kem, sa thanh trng cc loi) thnh mt ngnh hng c ng gp ch lc nht cho cng ty c v doanh s v li nhun khai thc sc mnh v uy tn ca thng hiu Vinamilk l thng hiu dinh dng c uy tn khoa hc v nh tin cy nht ca ngi Vit nam chim lnh t nht l 35% th phn ca th trng sa bt trong vng 2 nm ti pht trin ton din danh mc cc sn phm sa v t sa nhm hng ti mt lng khch hng tiu th rng ln, ng thi m rng sang cc sn phm gi tr cng thm nhm nng cao t sut li nhun chung ca ton cng ty tip tc nng cao nng lc qun l h thng cung cp tip tc m rng v pht trin h thng phn phi ch ng, vng mnh v hiu qu pht trin ngun nguyn liu m bo ngun cung sa ti n nh, cht lng cao vi gi cnh tranh v ang tin cy.

3.2 Ngun lc thc hin chin lc ca cng ty

11

Mng li rng khp ca Vinamilk l yu t thit yu dn n thnh cng trong hot ng ,cho php Vinamilk chim c s lng ln khch hng v m bo vic a ra cc sn phm mi v cc chin lc tip th hiu qu trn c nc. + Vinamilk bn sn phm thng qua trn 220 nh phn phi cng vi hn 141.000 m bn hng ti ton b 63 tnh thnh ca c nc. Sn phm mang thng hiu Vinamilk cng c mt ti M, Canada, Php, Nga, Sc, Ba Lan, c, Trung Quc, Trung ng, chu , Lo, campuchia i ng bn hng nhiu kinh nghim gm 1.787 nhn vin bn hng trn khp t nc h tr cho cc nh phn phi phc v tt hn cc ca hng bn l v ngi tiu dng, ng thi qung b sn phm ca Vinamilk.i ng bn hng cn kim nhim phc v v h tr cc hot ng phn phi ng thi pht trin cc quan h vi cc nh phn phi v bn l mi. H thng t mt, t ng vi mt khon u t ln cng ty to c mt ro cn cnh tranh cao v to cho sn phm ca cng ty c bo qun mt cch tt nht bo m cht lng dinh dng.Vinamilk hp tc vi IBM xy dng v trin khai c s h tng CNTT theo yu cu, bao gm h thng my ch, h thng lu tr, h thng phc hi s c v phn mm qun l ng dng. Nhng gii php ny mang n cho Vinamilk kh nng m rng h thng, hiu nng ti a v mang li hiu qu cao trong hot ng kinh doanh. Vinamilk xy dng cc quan h bn vng vi cc nh cung cp thng qua chnh sch nh gi ca, cng ty h tr ti chnh cho nng dn mua b sa v mua sa c cht lng tt vi gi cao. Vinamilk k kt hp ng hng nm vi cc nh cung cp sa v hin ti 40% sa nguyn liu c mua t ngun sn xut trong nc. Cc nh my sn xut c t ti cc v tr chin lc gn nng tri b sa, cho php Vinamilk duy tr v y mnh quan h vi cc nh cung cp. ng thi cng ty cng tuyn chn rt k v tr t trung tm thu mua sa m bo sa ti v cht lng tt. Vinamilk cng nhp khu sa bt t c, New Zealand p ng nhu cu sn xut c v s lng ln cht lng.Vinamilk cho rng kh nng duy tr ngun cung sa nguyn liu n nh v cng quan trng i vi vic kinh doanh, gip cng ty duy tr v tng sn lng. Vinamilk c i ng nghin cu v pht trin gm 10 k s v mt
12

nhn vin k thut. Cc nhn s lm cng tc nghin cu phi hp cht ch vi b phn tip th, b phn ny lin tc cng tc vi cc t chc nghin cu th trng xc nh xu hng v th hiu tiu dng.Vinamilk ch ng thc hin nghin cu v hp tc vi cc cng ty nghin cu th trng tm hiu cc xu hng v hot ng bn hng phn hi ca ngi tiu dng cng nh cc phng tin truyn thng c lin quan n vn thc phm v n ung. i mi cng ngh, lp t cc h thng dy chuyn sn xut hon chnh, hin i, n u cng ngh mi vi cc tiu chun k thut v v sinh an ton thc phm tt nht. Cng ty xy dng thm nhiu nh my vi trang b hin i, tin tin ti cc vng kinh t trng im quc gia, to th ch ng trong sn xut, kinh doanh. Mnh dn tuyn chn lc lng tr chuyn nghip t cc cng ty a quc gia c k nng qun tr hin i, ng thi b sung cho nhng anh em c v kin thc chuyn mn, cng ty lm cho lc lng mi v c ha hp, b sung cho nhau, h tr nhau rt tt. cng ty tp trung ht sc cho o to, to sc bt mi cho hi nhp. Trong qun l con ngi, cng ty lun coi trng s trung thc, nhit tnh, sng to, c trch nhim vi cng vic v c bit S thng nht v ch l iu ht sc cn cho doanh nghip. Mt k kt hp tc nghin cu khoa hc gia Vin Dinh Dng v Vinamilk mang n ngha quan trng to ln vi ngi tiu dng, nht l cc b m nui con nh. Hp tc ny s gip nghin cu v xy dng nhng cng thc sa c th, ti u vi nhu cu dinh dng ca ngi Vit thng qua cc kt qu nghin cu v kim nghim lm sng c tin hnh bi cc chuyn gia u ngnh ca Vin Dinh Dng. (5/9/2009 ti H Ni) Li th cnh tranh ca cng ty chnh l: Cht lng+Thng hiu Vit+ kh nng cnh tranh v gi c, v cung cp dch v. Sa l mt sn phm v sc khe, phc v cho mi i tng trong x hi, tnh bao qut ca thng hiu l rt ln, rt gn gi Vn iu l 100 triu USD l con s hu hnh, gi tr v hnh ca Vinamilk hin nay l 900 triu USD, chnh l gi tr thng hiu. chng ti dnh 7 t ng cho hot ng t thin dnh cho cc em ngho, khuyt tt trn ton quc v
13

song song l l chng trnh khuyn mi tr gi 12 t ng, nh mt li chia s, cm n gi n ngi tiu dng, n ton x hi. Xy dng cht lng tt nht v khch hng l ch n cui cng ca cng ty. Cng ty xc nh: ngi tiu dng hi lng th cng ty mi an tm. a sn phm c gi Vit n tay ngi Vit, cng ty ct gim nhng chi ph c th. Cng ty s hu mt mng li phn phi rng ln trn c nc, l iu kin thun li cng ty vinamilk a sn phm n s lng ln ngi tiu dng. Mt mi trng lm vic chuyn nghip theo chun quc t, to ng lc cho mi ngi cng cng hin.Xy dng i ng mnh mi thc s l cuc cch mng Vinamilk. Cc sn phm mi ca Vinamilk tung ra th trng c thay i theo chiu hng rt tch cc, khng ch c ch bin theo ng tiu chun quc t vi my mc thit b ngy cng hin i, c nhp v t cc nc c ngnh cng nghip ch bin sa cht lng hng u th gii nh an Mch, Thu in, H Lan, c m nguyn liu u vo cn c m bo tun th nghim. Vic to dng thng hiu ca cng ty bng cch Vinamilk tip tc u t cho h thng nh my sn xut sa, m rng chin lc kinh doanh sang ngnh hng nc gii kht c li cho sc khe, ngnh m cng ty cng c nhiu li th trong phn phi v tip th.(thay v mang li nhun u t sang cc ngnh bt ng sn hay ti chnh).

14

Phn 4:VNM(c phiu vinamilk)-c phiu tim nng v nh ti tr ca nhiu qu cho tr em Vit. 4.1.VNM-c phiu tim nng:
Tng trng doanh thu v li nhun rng n tng trong nhng nm qua cng vi mt m hnh qun tr minh bch ghi im cho c phiu VNM ca Cng ty c phn sa Vit Nam (Vinamilk).

Vic Vinamilk cho bn thnh cng 10,7 triu c phn cho 5 nh u t vi gi bn bnh qun 129.359 ng/c phiu tr thnh mt hin tng ca th trng chng khon vn ang m m. Nu nhn vo sc khe ca doanh nghip ny, c th thy y l mt iu rt hp l. Th nht, tng trng doanh thu v li nhun rng ca VNM n tng trong nhng nm qua, lun b p s pha long c phiu. Nm 2010, VNM t 15.752,866 t ng doanh thu v 3.6161.86 t ng li nhun, tng ng tng 48,9% v 52,2% so vi nm 2009. Mc tng trng ny b p s pha long c phiu trong nm 2010 ca VNM. C c kt qu kinh doanh n tng trn l nh gi bn sa tng thm khong 6% v sn lng tng thm khong 30%. Ngoi ra, VNM cn c khon thu nhp bt thng ln ti 600 t ng trong nm 2010 do vic bn nh my c ph cho Trung Nguyn vi gi 40 triu USD. Kt qu kinh doanh qu 1/2011 ca VNM cng rt kh quan khi mc li nhun sau thu t 1.006.5 t ng, tng 23,2% so vi cng k nm 2009. Li nhun rng tip tc tng mnh l do doanh thu bn hng tng mnh ti 40% trong khi gi vn hng bn cha tng tng ng khin t sut li nhun gp ca cng ty trong qu 1/2011 tng 32,3% so vi cng k nm 2010. Th hai, tnh hnh ti chnh ca Vinamilk rt tt, khng chu p lc vay n, nht l trong bi cnh tin mt l vua nh thi im hin ti. VNM l mt cng ty c tnh hnh ti chnh lnh mnh vi t l tin mt kh di do v hu ht cc khon u t ti chnh ngn hn ca cng ty l tin gi ngn hng v ang c li vi mc li sut cao nh hin ti. T l n/vn ch s hu mc rt thp l 6,8%. Th ba, y l mt doanh nghip minh bch trong m hnh qun tr v xng ng l c phiu u t gi tr ng ngha trn sn nim yt. VNM khng bao
15

gi bt nh u t hin hu phi tr thm tin mua c phiu bng cch bn p m lun huy ng vn thng qua hnh thc IPO (sut t ngy c phn ha, VNM ch huy ng vn mi qua hnh thc IPO). VNM duy tr t l tr c tc tin mt rt cao. iu ny khin gi c phiu khng b iu chnh v thu ht c nh u t mi tham gia. C l v vy m khi ngoi lun lp y room mi khi c th. Th t, k hoch nng cao nng lc sn xut y trin vng. S im bn l ca VNM nm 2009 c khong 140.000 im bn l (s liu thng k cha chnh xc), nm 2010 cng ty s dng h thng qun l ERP nn s liu thng k l chnh xc, t 140.000 im bn l. D kin nm 2011 s im bn l ca VNM s tng thm 25.000 im. VNM ang c k hoch tng gp i s lng b sa trong nm 2011 t con s 10 ngn con thi im hin ti v trong vng 5 nm ti d kin s tng ln gp 10 ln. Sn lng sa hin ti chim khong 10% v d kin trong 5 nm ti s chim 45%. Cui nm 2011 nh my sa Nng s i vo hot ng. Nh my sa Mega v Dielac II s i vo hot ng vo trong nm 2012 vi cng sut t khong 360 triu - 400 triu lt i vi nh my Mega (bng ton b sn lng sn xut hin nay ca VNM), v nh my sa bt Dielac II c cng sut 54.000 tn/nm - gp 4 ln cng sut ch bin ca nh my sa Dielac hin nay. Th 5, trin vng kinh doanh lc quan trong nm 2011. Vi nn tng v v tr vng chc trong ngnh, c cng c bi tim nng tng trng cao ca ngnh sa v chnh sch khuyn khch tng trng tiu th sa ca chnh ph, ban lnh o c tm v y nhit huyt cng vi chnh sch pht trin sn phm tt, a ng, t tiu chun v cht lng, trong khi gi thnh thp hn so vi gi th gii th VNM c th t doanh s 18.000 t ng trong nm 2011 v mc li nhun rng vo khong 5.000 t ng. Theo m hnh nh gi theo FCFE th gi tr ca VNM vo khong 144.601 ng/c phiu. Do vy c th hiu c v sao nh u t nc ngoi t mua VNM vi gi 113 ngn ng/c phiu. C th ni, tc tng trng li nhun mc rt cao ca Vinamilk trong nhng nm qua l nh vo cu trc c quyn nhm ca th trng cc sn phm t sa ti Vit Nam, sc mnh ca thng hiu Vinamilk v mnh li phn phi rng khp ca doanh nghip ny. Tuy nhin, tc tng trng cao nh vy s ch duy tr trong vng hai nm ti (2011-2012). Vi mc cnh tranh gia tng trn th trng v vic cc i th khc s dn dn bt kp Vinamilk v quy m ca mng li phn phi, tc tng trng ca doanh nghip s gim dn trong 5 nm tip theo (2013-2017) trc khi bc vo giai
16

on tng trng n nh. Mc d vy, VNM vn l c phiu c tim nng trong di hn.

4.2.Vinamilk-Nh ti tr nhiu qu cho tr em Vit:

Sa VNM ngoi kinh doanh hot ng rt hiu qu ra thi cng ty cng c rt nhiu hot ng gy qu cho tr em,ngi ngho trn t nc ta,v d nh: +
Vinamilk ng h Qu bo tr bnh nhn ngho TP.HCM 500 triu ng.

+Qu sa vn cao Vit Nam cho tr em v hc sinh cc tnh:Bnh Thun,hc sinh Cn o(B Ra Vng Tu)

Chnh nh hot ng kinh doanh tt v thng hiu gy n tng tt vi khch hng,VNM x t c rt nhiu danh hiu ma nh nc trao tng:

17

Thi gian 1985 1991 1996 2000 2001 2005 2005

Danh hiu Hun chng Lao ng Hng III Hun chng Lao ng Hng II Hun chng Lao ng Hng I Anh Hng Lao ng

C quan trao tng Ch tch nc Ch tch nc Ch tch nc Ch tch nc

Hun chng Lao ng Hng III cho 3 nh my thnh Ch tch nc vin VNM l Dielac, Thng Nht, Trng Th Hun chng c lp Hng III cho Cng ty Ch tch nc

Hun chng Lao ng Hng III cho nh my Sa H Ch tch nc Ni Hun chng Lao ng Hng II cho 3 nh my thnh Ch tch nc vin VNM l Dielac, Thng Nht, Trng Th c tn vinh v ot gii thng ca T chc s hu WIPO tr tu Th gii WIPO Siu Cp Hng Vit Nam cht lng cao v uy tn Hip hi s hu tr tu & Doanh nghip va v nh Vit Nam

2006

2006

2006

1991 - 2005

Lin tc nhn c lun lu l "n v dn u phong tro Chnh Ph thi ua Ngnh Cng Nghip VN" Bo Si Gn tip th

Cc nm t Top 10 Hng Vit Nam cht lng cao 1995 - 2009 2009 2009

Gii vng thng hiu an ton v sinh an ton thc Cc An ton thc phm phm Thng hiu a thch nht nm 2008-2009 Bo Si Gn gii phng cp giy chng nhn v cp

2009

Doanh nghip xanh cho 3 n v ca Vinamilk : Nh my sa Si gn; Nh my sa Thng Nht v nh myU ban nhn dn TP. H Ch Minh sa Trng Th Cp vng Thng hiu chng khon Uy tn 2009 vHip hi kinh doanh chng khon, gii thng Doanh nghip tiu biu trn th trngTrung tm Thng tin tn dng,Tp ch chng khon Vit Nam nm 2009 chng khon VIt Nam Lin Hip cc Hi Khoa hc k thut Vit nam, Vin KHCN Phng Nam v tp ch Thng Hiu Vit bnh chn ngy 13/10/2009 SGTT Thi bo Kinh t VN B Cng Thng

2009

2009

Thng hiu hng u Vit Nam

Hng VNCLC Thng hiu mnh VN 2010 2010 Thng Hiu Quc Gia

SCANha am v STNC100% c nhiu NTD yu thch Bo Ngon bnh chn 1 trong 10 TH ni ting nht Chu Thng hiu ni ting ti Vit Nam Superbrands nghin cu

18

2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 Cp"T ho thng hiu Vit" 1 trong 15 DN c chn 200DN tt nht ti Chu -TBD Thng hiu chng khon uy tn 2010 31/1000 DN ng thu thu nhp ln nht VN Top 5 DN ln nht VN Top 10 Thng ngi tiu dng thch nht VN Hng Vit Nam cht lng cao Thng Hiu mnh

Phng CN v TMVN Bo i on kt phi hp i THVN Ca tp ch Forbes Asia, HH kinh doanh CK V1000 VNR AC SGTT Thi bo Kinh t VN

Hng sn xut ung tt nht (Vietnam Best of the Din n kinh t VN Year) Doanh nghip xanh Bo co thng nin tt nht nm 2011 SGGP S GDCK -TPHCM

Cp vng Top ten THng hiu Vit-ng dng KHKT TT NC-NU Pht trin Thng hiu Vit 2011 Trusted Brand 2011-Thng hiu uy tn Vin DN VN-Cc xc tin TM

V1000 DN ngthu thu nhp ln nht (ng hng 22) VN500

Top 200 doanh nghip (DN) t nhn np thu thu nhp Cng ty C phn Bo co nh gi Vit doanh nghip pht trin cho cng ty l mt chuyn ra chin lcln nht VN nm 2011, Vinamilk tipNam v vic tm kim p tc t v tr Top 5

KT LUN

dng cc ngun lc thc hin c chin lc l c mt vn . iu m bn thn cc cng ty t hi l chin lc ca cng ty s thc hin nh th no v trong bao lu v chin lc ph hp vi cng ty hay khng, qu t hay qu kh nng. ra mt chin lc cho cng ty khng phi l mt iu d dng, l mt qu trnh nghin cu ca cc nh qun tr, khi ra mt chin lc cho cng ty mt nh qun tr phi tm hiu mt cch r rng nhng nhn t bn ngoi tc ng n cng ty v nhng kh nng m cng ty c th cung ng cho chin lc y t c mc tiu. Mt chin lc tt l mt chin lc r rng c th ph hp vi xu th kh nng ca cng ty khi ra c chin lc th vic thc hin chin lc phi lun st cnh bn nhng chin lc m cng ty a ra.quan trng l ngun lc ca cng ty phi lun ph hp,trong qu trnh thc hin vic nh qun tr phi iu tit nh
19

th no to c s lin kt gia 2 vn ny th mc tiu chin lc mi c th t c. Vai tr ca mt nh qun tr ht sc quan trng trong qu trnh ra cng nh hot ng ca mt cng ty v nu nh nh qun tr khng c mt ci nhn tt, rng th s lm cho cng mt l khng dng ht ngun lc thc lc, hai l s dng qu kh nng khng ph hp vi mt cng ty vi quy m nh vy. Chng ti nhng nh qun tr tng lai hin ti chng ti cn ngi trn gh nh trng chng ti s lun c gng trao di kin thc to cho bn thn mt ci nhn rng mt ci nhn mi to s ring bit to mt t ph cho nn kinh t nc nh.to s cnh tranh vi cc cng ty bn vi quan nim ca chng ti khng ngng hc hi v tm kim nhng s khc bit to a th cho bn thn.

20