Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

CHNG 1 TNG QUAN NGHIN CU V HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CA CNG TY C PHN VT LIU XY DNG VIN CHU
1.1. Tnh cp thit nghin cu v hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty c phn vt liu xy dng Vin Chu
Chng ta lun bit rng, khi tin hnh bt c mt cng vic g u phi hng ti hiu qu s t c, v trong hot ng sn xut kinh doanh th yu t ny mang tnh cht quyt nh n mc tiu cui cng ca mi doanh nghip mc tiu ti a ha li nhun. Cng vi s pht trin mnh m ca nn kinh t th trng vi s ra i ca cc doanh nghip mi, s cnh tranh trong tt c cc lnh vc, cc ngnh ngh u tr nn gay gt, nh hng ln n s tn ti v pht trin ca mi doanh nghip. tn ti v pht trin trong mi trng cnh tranh khc nghit nh vy, i hi mi doanh nghip phi n lc tm kim cho mnh hng i ng n ng vng trn thng trng. V nhn t mang tnh quyt nh n hng i ca doanh nghip, vn mnh ca doanh nghip chnh l ng dng qun tr chin lc vi khi im l cng tc hoch nh chin lc kinh doanh. Hoch nh chin lc kinh doanh l mt trong nhng cng vic quan trng hng u i vi mi doanh nghip khi tin hnh cc hot ng sn xut kinh doanh, bi hoch nh chin lc kinh doanh s nh hng cho ton b cng vic m doanh nghip cn thc hin t c mc tiu ca mnh. Cng ty CP VLXD Vin Chu l cng ty sn xut gch theo dy chuyn sn xut tuynel u tin ti Tuyn Quang. i th cnh tranh ch yu ca cng ty t khi thnh lp l cc c s sn xut gch th cng. Vi thm nin sn xut kinh doanh v cng ngh sn xut tin tin ca mnh, cng ty Vin Chu c c mt v th vng chc trn a bn tnh Tuyn Quang cng nh cc tnh thnh ln cn. Tuy nhin, Vin Chu l mt cng ty thin v mng sn xut, ch yu tp trung vo cng tc hoch nh chin lc sn xut, cha ch trng nhiu n cng tc hoch nh chin lc

SVTH: Phm Hong Mai

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

kinh doanh. Nhn thc c tm quan trng ca cng tc hoch nh chin lc i vi cc doanh nghip ni chung v vi cng ty CP VLXD Vin Chu ni ring, ng thi qua nhng pht hin v thc trng cng tc hoch nh chin lc kinh doanh trong qu trnh thc tp ti cng ty, tc gi la chn nghin cu v vn hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu, trn c s phn tch nh gi mi trng kinh doanh v tim lc ni b ca doanh nghip, nghin cu tp trung th hin nhng vn quan trng nht v im mnh, im yu cng nh nhng c hi, e da gy nh hng n hot ng ca cng ty, t cung cp cho doanh nghip nhng phng n chin lc cng nh cc gii php nhm hon thin vn hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty.

1.2.

Xc lp v tuyn b vn trong ti hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty c phn vt liu xy dng Vin Chu
ti tp trung nghin cu vn chnh l: Hoch nh chin lc kinh doanh

ca cng ty CP VLXD Vin Chu nhm tr li ba cu hi: (1) Th no l chin lc kinh doanh v quy trnh hoch nh chin lc kinh doanh ti doanh nghip phi tin hnh nh th no? (2) Thc trng hoch nh chin lc kinh doanh ti cng ty CP VLXD Vin Chu ra sao? (3) Nhng nhm gii php no cn thit gip cho vic hoch nh chin lc kinh doanh ti cng ty CP VLXD Vin Chu tr nn tt hn?

1.3.

Cc mc tiu nghin cu
Vic nghin cu ti Hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP

VLXD Vin Chu nhm t c ba mc tiu chnh sau: H thng ha mt s vn l thuyt c bn v hoch nh chin lc kinh doanh ca doanh nghip nh cc giai on v m hnh qun tr chin lc tng qut, m hnh hoch nh chin lc kinh doanh, quy trnh hoch nh chin lc kinh doanh nh gi thc trng cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu, t ch r nhng kh khn cng nh nhng vn cp bch ca doanh nghip v vn ny.
SVTH: Phm Hong Mai

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

a ra mt s gii php nhm xut hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu.

1.4.

i tng v phm vi nghin cu

i tng nghin cu ca ti: bao gm cc nhn t cu thnh, m hnh, quy trnh v cc nhn t mi trng nh hng n chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu. V phm vi nghin cu, do kh nng v nhn thc cn nhiu iu hn ch, em xin c gii hn phm vi nghin cu ca mnh v ti ny nh sau: V khng gian: ti tp trung nghin cu cng tc hoch nh chin lc kinh doanh sn phm gch tuynel ca cng ty CP VLXD Vin Chu trn th trng chnh ca cng ty l a bn tnh Tuyn Quang.

V thi gian:
Nhng d liu thu thp c phc v cho vic phn tch nhng vn c lin

quan n cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu nm trong khong thi gian t nm 2008 n nay. Nhng nhm gii php a ra nhm xut hoch nh chin lc kinh doanh

cho cng ty CP VLXD Vin Chu n nm 2015 v tm nhn chin lc n nm 2020. V ni dung: Gii quyt v hon thin quy trnh hoch nh chin lc ca cng ty CP VLXD Vin Chu.

1.5.

Kt cu lun vn tt nghip
Ngoi li m u, mc lc, cc danh mc bng biu, s , hnh v, t vit tt, kt

lun, cc ti liu tham kho v ph lc, ti nghin cu bao gm 4 chng nh sau: Chng 1: Tng quan nghin cu ti hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu. Chng 2: Tm lc mt s vn c bn v cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca doanh nghip.

SVTH: Phm Hong Mai

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Chng 3: Phng php nghin cu v cc kt qu phn tch thc trng cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu. Chng 4: Cc kt lun v xut vi cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu.

SVTH: Phm Hong Mai

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

CHNG 2 TM LC MT S VN L LUN C BN V HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CA DOANH NGHIP

2.1. Mt s nh ngha, khi nim c bn

2.1.1. Khi nim chin lc T thi Hy Lp c i xa xa, qua nhng cuc chinh pht chim c ln nhau ca cc tc ngi, thut ng strategos - vai tr ca v tng trong qun i ra i, v y chnh l ngun gc ca thut ng chin lc. C nhiu nh ngha khc nhau nhng c th hiu chin lc l chng trnh hnh ng, k hoch hnh ng c thit k t c mt mc tiu c th, l t hp cc mc tiu di hn v cc bin php, cc cch thc, con ng t n cc mc tiu . (http://vi.wikipedia.org/ ) Nh vy mt chin lc phi gii quyt tng hp cc vn sau: - Xc nh chnh xc mc tiu cn t. - Xc nh con ng, hay phng thc t mc tiu. - V nh hng phn b ngun lc t c mc tiu la chn. Trong ba yu t ny, cn ch , ngun lc l c hn v nhim v ca chin lc l tm ra phng thc s dng cc ngun lc sao cho n c th t c mc tiu mt cch hiu qu nht. 2.1.2. Khi nim chin lc kinh doanh T thp k 60 ca th k XX, chin lc c ng dng vo lnh vc kinh doanh v thut ng Chin lc kinh doanh ra i. Quan nim v chin lc kinh doanh pht trin dn theo thi gian v ngi ta tip cn n theo nhiu cch khc nhau. D tip cn theo cch no th bn cht ca chin lc kinh doanh vn l phc tho hnh nh tng lai ca doanh nghip trong lnh vc hot ng v kh nng khai thc. Quan im ph bin hin nay cho rng: Chin lc kinh doanh l ngh thut phi hp cc hot ng v iu khin chng nhm t ti mc tiu di hn ca doanh

SVTH: Phm Hong Mai

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

nghip. Coi chin lc kinh doanh l mt qu trnh qun tr tin ti qun tr doanh nghip bng t duy chin lc vi quan im: Chin lc hay cha , m phi c kh nng t chc thc hin tt mi m bo cho doanh nghip thnh cng. Qun tr doanh nghip mang tm chin lc. y chnh l quan im tip cn qun tr chin lc ph bin hin nay. 2.1.3. Khi nim hoch nh chin lc kinh doanh Mc d c nhiu cch nh ngha hoch nh chin lc, nhng theo mt cch chung nht, chng ta c th hiu rng hoch nh chin lc l qu trnh ra cc cng vic cn thc hin ca cng ty, t chc nhng nghin cu ch r nhng nhn t chnh ca mi trng bn ngoi v bn trong doanh nghip, xy dng mc tiu di hn, la chn cc chin lc theo ui. 2.1.4. Khi nim qun tr chin lc Qun tr chin lc l mt vn c rt nhiu nh kinh t cng nh cc qun tr gia quan tm. Do ni dung ca qun tr chin lc rt rng v phm vi nghin cu v phong ph trong thc t vn dng nn mi gc nhn ngi ta li a ra quan im, nh ngha khc nhau v qun tr chin lc. Tuy nhin, c th c kt li rng qun tr chin lc l mt tp hp cc quyt nh v hnh ng c th hin thng qua kt qu ca vic hoch nh, thc thi v nh gi cc chin lc, c thit k nhm t c cc mc tiu ca mt doanh nghip.

2.2.

Mt s l thuyt lin quan n hoch nh chin lc kinh doanh

2.2.1. Cc giai on v m hnh qun tr chin lc tng qut 2.2.1.1. M hnh qun tr chin lc tng qut

Theo Fred R. David, quy trnh qun tr chin lc bao gm ba giai on: hoch nh chin lc, thc thi chin lc v nh gi chin lc. Cc giai on ny c th hin qua m hnh sau:

SVTH: Phm Hong Mai

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi Hnh 1. M hnh qun tr chin lc tng qut

Phn tch bn ngoi xc nh cc c hi v nguy c

Xy dng cc mc tiu di hn

Xy dng cc mc tiu hng nm

Xc nh nhim v kinh doanh v chin lc hin ti

iu chnh nhim v kinh doanh ca doanh nghip La chn cc chin lc theo ui

Phn b ngun lc

o lng v nh gi kt qu

Phn tch bn trong xc nh cc th mnh v im yu

Xy dng cc chnh sch

Hoch nh chin lc

Thc thi chin lc

nh gi chin lc

(Ngun: Fred David. 1991. Concepts of strategic manament. MP company)

2.2.1.2.

Cc giai on qun tr chin lc

Hoch nh chin lc l qu trnh ra cc cng vic cn thc hin ca cng ty, t chc nhng nghin cu ch r nhng nhn t chnh ca mi trng bn ngoi v bn trong doanh nghip, xy dng mc tiu di hn, la chn cc chin lc theo ui. Thc thi chin lc thng gi l giai on hnh ng ca qun tr chin lc. Thc thi c ngha l ng vin nhng ngi lao ng v ban gim c, bin nhng chin lc c hoch nh thnh hnh ng c th. Ba cng vic chnh ca thc thi chin lc l thit lp cc mc tiu thng nin, cc chnh sch cho cc b phn, v phn b ngun lc. Giai on cui cng trong qun tr chin lc l nh gi chin lc. V nhng nhn t ca mi trng bn trong v bn ngoi doanh nghip lun bin ng nn mi chin lc u c th b thay i trong tng lai. C ba hot ng chnh trong vic nh gi chin lc l: xem xt li nhng nhn t bn trong v bn ngoi doanh

SVTH: Phm Hong Mai

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

nghip c s dng lm c s cho vic hoch nh chin lc hin ti, nh gi mc thc hin v thc hin nhng sa i cn thit. 2.2.2. Vai tr v ngha ca hoch nh chin lc kinh doanh Thc t cho thy rng c khng t ngi gia nhp thng trng vi s vn khng ln nhng li gt hi c thnh cng vang di, chnh l nh c chin lc kinh doanh ng n. Chin lc kinh doanh nh kim ch nam, nh hng cho doanh nghip tng bc chinh phc th trng, nh bi cc i th cnh tranh. Nh vy c th thy rng chin lc kinh doanh l mt phn khng th thiu i vi mi doanh nghip khi tham gia thng trng. Vai tr ca chin lc kinh doanh i vi doanh nghip c th hin trn cc kha cnh sau: (1) Chin lc kinh doanh gip cho doanh nghip nhn r c mc ch, hng i ca mnh trong tng lai, lm kim ch nam cho mi hot ng ca doanh nghip. (2) Chin lc kinh doanh gip cho doanh nghip nm bt v tn dng cc c hi kinh doanh, ng thi c bin php ch ng i ph vi nhng nguy c v mi e da trn thng trng kinh doanh. (3) Chin lc kinh doanh gp phn nng cao hiu qu s dng cc ngun lc, tng cng v th ca doanh nghip, m bo cho doanh nghip pht trin lin tc v bn vng. (4) Chin lc kinh doanh to ra cc cn c vng chc cho doanh nghip ra cc quyt nh ph hp vi s bin ng ca th trng. N to ra c s vng chc cho cc hot ng nghin cu v trin khai, u t pht trin o to bi dng nhn s, hot ng m rng th trng v pht trin sn phm. Nh vy, ci ngun ca thnh cng hay tht bi ph thuc vo mt trong nhng yu t quan trng l doanh nghip c chin lc kinh doanh nh th no. Vi nhng vai tr nu trn c th thy rng cng tc hoch nh chin lc ng vai tr ht sc quan trng i vi mi doanh nghip khi tin hnh hot ng sn xut kinh doanh.

SVTH: Phm Hong Mai

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

2.3.

Tng quan tnh hnh khch th nghin cu ca nhng cng trnh nm trc
T khi chin lc c p dng vo kinh doanh v nhn thc c tm quan

trng ca qun tr chin lc cng nh cng tc hoch nh chin lc kinh doanh, rt nhiu cc hc gi trong v ngoi nc c nhng cng trnh nghin cu v qun tr chin lc ni chung v cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ni ring vi cc phm vi v i tng nghin cu khc nhau. 2.3.1. Nghin cu trong nc Nhng cng trnh nghin cu v mt l lun c th k n nh Qun tr chin lc ca PGS.TS. L Th Gii, ca hc gi Phm Lan Anh, Nguyn Ngc Tin, Chin lc kinh doanh quc t ca GS.TS. Nguyn Bch Khoa, Nhng tc phm ny v c bn u l nhng l lun tng quan v qun tr chin lc v hoch nh chin lc kinh doanh. Nhng cng trnh nghin cu mang tnh thc tin trong phm vi mt doanh nghip c th no c th k n l nhng lun vn tt nghip ca sinh vin cc trng kinh t. Nhng nm trc y, sinh vin trng i hc Thng mi cng c lm lun vn tt nghip v lun vn thc s kinh t v ti Hon thin cng tc hoch nh chin lc kinh doanh, c th k n nh:

- Hon thin cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca Tng Cng ty rau
qu nng sn Vit Nam ca sinh vin Chiu Th Anh Th, khoa Qun tr doanh nghip nm 2004.

- Hon thin cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca Tng cng ty hng
khng Vit Nam ca c nhn Cao Vn Thng nm 2005.

- Hon thin cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty sn xut v

kinh doanh xut nhp khu PROSIMEX - B thng mi ca sinh vin Nguyn Th Thit, khoa Qun tr doanh nghip nm 2006. Trong nhng cng trnh nghin cu trn cng h thng li nhng l lun c bn v hoch nh chin lc kinh doanh, nu bt c thc trng cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca doanh nghip c th v a ra nhng gii php nhm hon

SVTH: Phm Hong Mai

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

thin cng tc hoch nh chin lc cho doanh nghip . Tuy nhin, theo nh tm hiu ca bn thn, em thy rng cha c cng trnh nghin cu no v cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ti cng ty CP VLXD Vin Chu. 2.3.2. Nghin cu ngoi nc Nhng cng trnh nghin cu ngoi nc cng v cng phong ph, ngoi nhng tc phm ca cc tc gi li lc nh M.Porter, Fred David th c th k n mt s cng trnh nghin cu khc nh cun Strategic Management ca Colin White nm 2004, cun Corporate Strategy ca Richard Lynch nm 2006, cun Management of strategy: Concepst and cases ca Hitt, Ireland, v Hoskisson nm 2007, cun Simplified Strategic Planning: The No-Nonsense Guide for Busy People Who Want Results Fast ca Brian Tarcy, J. Peter Duncan v Robert W. Bradford, 60 Minute Strategic Plan ca John E. Johnson v Anne Marie Smith, Nhng tc phm ny ch dng li mt l lun, cha tc phm no nghin cu thc trng cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ti cng ty CP VLXD Vin Chu.

2.4.

Phn nh ni dung vn nghin cu ca ti

2.4.1. M hnh hoch nh chin lc kinh doanh

Hnh 2. M hnh cc bc hoch nh chin lc Hoch nh chin lc kinh doanh
Sng to tm nhn chin lc Hoch nh s mng kinh doanh v thit lp cc mc tiu chin lc Phn tch mi trng bn ngoi Phn tch mi trng bn trong La chn chin lc kinh doanh theo ui Hoch nh cc ngun lc thc thi chin lc Hoch nh ngn sch chin lc Hoch nh vic kim tra, nh gi chin lc

(Ngun: Bi ging mn Qun tr chin lc, Trng i hc Thng mi) SVTH: Phm Hong Mai 10

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

2.4.2. Sng to tm nhn chin lc Tm nhn chin lc l nh hng cho tng lai, l kht vng ca doanh nghip v nhng iu m doanh nghip mun t ti. Tm nhn chin lc ca doanh nghip v c bn l hng tip cn tin phong i vi lnh vc kinh doanh m doanh nghip ang theo ui. Khi hoch nh tm nhn chin lc v ph bin n ti cc nhn vin cng nh cng ng s gip cc khch hng v bn thn doanh nghip tin tng v hnh ng theo nhng nim tin . Vi tm nhn chin lc v bn sc r rng, doanh nghip s c c nhng bc i chc chn t n ci ch m doanh nghip mong mun. 2.4.3. Hoch nh s mng kinh doanh v thit lp cc mc tiu chin lc Xc nh s mng kinh doanh v mc tiu chin lc ca doanh nghip l giai on m u quan trng trong ton b qu trnh qun tr chin lc v cng chnh l cu tr li cho hai cu hi: mt l, doanh nghip kinh doanh trong lnh vc no? Hai l, v sao doanh nghip chng ta tn ti v kinh doanh trong lnh vc ? 2.4.3.1. Hoch nh s mng kinh doanh ca doanh nghip S mng kinh doanh ca doanh nghip c th c xem nh mt mi lin h gia chc nng x hi ca doanh nghip vi cc mc tiu nhm t c ca doanh nghip. S mng kinh doanh th hin s hp php ha ca doanh nghip. Nh vy, hoch nh s mng kinh doanh ca doanh nghip thc cht l xc nh lnh vc kinh doanh. S mng kinh doanh ca doanh nghip th hin qua sn phm, dch v, th trng v cng c th cng ngh ch to. 2.4.3.2. Thit lp cc mc tiu chin lc ca doanh nghip Theo ngha chung nht, tm nhn v mc tiu chin lc l li pht biu r rng tham vng m doanh nghip theo ui. Nh vy, mc tiu chin lc l nhng ch mong mun t ti ca doanh nghip. N l s c th ha mc ch ca doanh nghip v nh hng, quy m, c cu v tin trnh trin khai theo thi gian. Trong nn kinh t th trng, nhn chung cc doanh nghip theo ui ba mc ch ch yu l tn ti, pht trin v a dng ha.

SVTH: Phm Hong Mai

11

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Mc tiu chin lc ca doanh nghip bao gm mc tiu di hn v mc tiu thng nin. Mc tiu di hn (3 5 nm) nhm chuyn ha tm nhn v s mng ca doanh nghip thnh cc mc tiu thc hin c th, c th o lng c. Cc mc tiu di hn m cc doanh nghip thng hng ti l mc tiu v li nhun, v th cnh tranh, hiu qu kinh doanh, tha mn ngi lao ng, kh nng dn u v cng ngh, trch nhim x hi Cn mc tiu thng nin l nhng mc trung gian m doanh nghip phi t c hng nm t cc mc tiu di hn. 2.4.4. Phn tch mi trng bn ngoi Mc ch ca vic phn tch mi trng bn ngoi l nhm tm kim c hi v pht hin ra nhng thch thc t ra cho doanh nghip. Mi trng bn ngoi ca doanh nghip bao gm mi trng v m v mi trng vi m (mi trng ngnh). 2.4.4.1. Mi trng v m

Mi trng v m bao gm cc yu t nm bn ngoi t chc, nh hnh v nh hng n mi trng tc nghip cng nh hon cnh ni b ca t chc, n to ra c hi v nguy c i vi t chc. Cc nhn t quan trng ca mi trng v m l: Mi trng kinh t: Mi trng kinh t c tc ng trc tip n doanh nghip, ng thi c nh hng trc tip n sc thu ht ca cc chin lc khc nhau. Cc nhn t ch yu m nhiu doanh nghip thng phn tch l tc tng trng ca nn kinh t, li sut, t gi hi oi v t l lm pht. Mi trng cng ngh: y l loi nhn t c nh hng ln, trc tip cho chin lc kinh doanh ca cc lnh vc, ngnh cng nh nhiu doanh nghip. Trnh k thut, cng ngh tin tin cho php doanh nghip ch ng nng cao cht lng sn phm, nng sut lao ng. Nh vy, doanh nghip c th tng kh nng cnh tranh ca mnh, tng vng quay ca vn lu ng, tng li nhun, m bo cho qu trnh ti sn xut m rng ca doanh nghip. Mi trng vn ha - x hi: Trong thi gian chin lc trung v di hn c th y l loi nhn t thay i ln nht. Nhng li sng t thay i nhanh chng theo hng du nhp nhng li sng mi lun l c hi cho nhiu nh sn xut. Doanh nghip cng phi tnh n thi tiu dng, s thay i ca thp tui, t l kt hn v sinh , v tr vai tr ca ngi ph n ti ni lm vic v gia nh. S xut hin ca
SVTH: Phm Hong Mai 12

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Hip hi nhng ngi tiu dng l mt cn tr i hi cc doanh nghip phi quan tm, c bit l cht lng sn phm phi m bo v li ch ngi tiu dng. Trnh dn tr ngy cng cao, a dng v s l mt thch thc i vi cc nh sn xut. Mi trng t nhin: Cc yu t t nhin c tc ng khng nh n hot ng sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip. Cc nh chin lc khn ngoan thng c nhng quan tm n mi trng kh hu v sinh thi. e da ca nhng thay i khng d bo c v kh hu i khi c cc doanh nghip m sn xut, dch v ca h c tnh ma v, xem xt mt cch cn thn c nhng phng n phng trnh v gim thiu ti a hu qu do cc yu t t nhin em li. Mi trng chnh tr - php lut: Cc nhn t chnh ph, lut php v chnh tr tc ng n doanh nghip theo nhiu hng khc nhau. S n nh v chnh tr, s nht qun v quan im chnh sch ln lun l s hp dn cc nh u t. H thng lut php c xy dng v hon thin s l c s kinh doanh n nh. 2.4.4.2. Mi trng vi m

Ta s p dng m hnh 5 p lc cnh tranh ca Michael E. Porter phn tch cu trc ngnh kinh doanh. Theo m hnh ny, 5 yu t c bn to thnh bi cnh cnh tranh ca mt doanh nghip l: i th cnh tranh, ngi mua, ngi cung cp, i th tim n v sn phm thay th.
Hnh 3. M hnh nm p lc cnh tranh ca Michael E. Porter i th tim n Doanh nghip v cc i th hin ti

Ngi cung ng

Ngi mua

Sn phm dch v thay th (Ngun: Michael E. Porter. 1985. Competitive Strategy. New York: Free Press)

a) Phn tch p lc cnh tranh t i th cnh tranh Cc doanh nghip ang kinh doanh trong ngnh s cnh tranh trc tip vi nhau to ra sc p tr li ln ngnh to nn mt cng cnh tranh. Trong mt ngnh cc

SVTH: Phm Hong Mai

13

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

yu t s lm gia tng sc p cnh tranh trn cc i th l tnh trng ngnh, cu trc ca ngnh v cc ro cn rt lui. b) Phn tch quyn lc thng lng ca khch hng (ngi mua) Khch hng l mt p lc cnh tranh c th nh hng trc tip ti ton b hot ng sn xut kinh doanh ca ngnh, bi h c th gy p lc vi doanh nghip v gi c, cht lng sn phm, dch v i km v chnh h l ngi iu khin cnh tranh trong ngnh thng qua quyt nh mua hng. c) Phn tch quyn lc thng lng ca ngi cung cp Ngi cung cp bao gm cc i tng: ngi bn vt t, thit b, cng ng ti chnh, ngun lao ng. S lng nh cung cp s quyt nh n p lc cnh tranh, quyn lc m phn ca h i vi ngnh, doanh nghip. Nu trn th trng ch c mt vi nh cung cp c quy m ln s to p lc cnh tranh, nh hng ti ton b hot ng sn xut kinh doanh ca ngnh. d) Phn tch s e da ca i th cnh tranh tim n Theo M.Porter, i th tim n l cc doanh nghip hin cha c mt trn trong ngnh nhng c th nh hng ti ngnh trong tng lai. i th tim n nhiu hay t, p lc ca h ti ngnh mnh hay yu s ph thuc vo sc hp dn ca ngnh v nhng ro cn gia nhp ngnh. e) Phn tch s e da ca sn phm thay th Sn phm thay th l cc sn phm c cng cng dng nh sn phm ca ngnh, tc l c kh nng tho mn cng mt nhu cu ca khch hng. Nh vy, p lc cnh tranh ch yu ca sn phm thay th l kh nng p ng nhu cu so vi cc sn phm trong ngnh, thm vo na l cc nhn t v gi, cht lng, cc yu t khc ca mi trng nh vn ha, chnh tr, cng ngh cng s nh hng ti s e da ca sn phm thay th. 2.4.5. Phn tch mi trng bn trong C hai cch tip cn phn tch mi trng bn trong l phn tch chui gi tr v phn tch cc ngun lc chc nng. Cc ngun lc chc nng ch yu trong

SVTH: Phm Hong Mai

14

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

doanh nghip bao gm: qun tr, marketing, ti chnh- k ton, sn xut, nghin cu v pht trin, ngun nhn lc v h thng thng tin. a) Qun tr: Qun tr, thng qua 4 chc nng c bn l hoch nh, t chc, lnh o v kim sot nhng hot ng ca cc thnh vin trong t chc v s dng tt c cc ngun lc khc ca t chc nhm t c mc tiu ra. b) Marketing Marketing c th c m t nh mt qu trnh xc nh, d bo, thit lp v tha mn cc nhu cu mong mun ca ngi tiu dng i vi sn phm hay dch v. Theo Philips Kotler, marketing bao gm bn cng vic c bn: (1) phn tch kh nng ca th trng; (2) la chn th trng mc tiu; (3) son tho chng trnh marketing mix (gm thnh phn c bn: sn phm, gi, phn phi v chiu th); (4) tin hnh cc hot ng marketing. c) Sn xut, cng ngh v qun tr cht lng Sn xut - tc nghip bao gm tt c cc hot ng nhm bin i u vo thnh hng ho v dch v. Qu trnh qun tr sn xut- tc nghip gm 5 loi chc nng: quy trnh, cng sut, hng tn kho, lc lng lao ng, cht lng. Nhng im mnh v yu trong 5 chc nng ny c th ng ngha vi s thnh cng hay tht bi ca t chc. d) Nghin cu v pht trin (R&D- Research & Development) Hot ng nghin cu v pht trin nhm pht trin sn phm mi trc i th cnh tranh, nng cao cht lng sn phm, kim sot tt gi thnh hay ci tin quy trnh sn xut gim chi ph. Cht lng ca n lc nghin cu pht trin ca doanh nghip c th gip doanh nghip gi vng v tr i u hoc lm doanh nghip tt hu so vi cc i th dn u trong ngnh. e) Nhn s Ngun nhn lc c vai tr rt quan trng i vi s thnh cng ca cng ty. Cho d chin lc c ng n n my, n cng khng mang li hiu qu nu khng c nhng con ngi lm vic hiu qu.
SVTH: Phm Hong Mai 15

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

f) Ti chnh - k ton iu kin ti chnh thng c xem l phng php nh gi v tr cnh tranh tt nht ca cng ty v l iu kin thu ht nht i vi cc nh u t. Cc chc nng chnh ca ti chnh - k ton bao gm 3 loi quyt nh: quyt nh u t, quyt nh ti tr, quyt nh v tin li c phn. g) H thng thng tin H thng thng tin l ngun chin lc quan trng v n tip nhn d liu th t c mi trng bn ngoi v bn trong ca t chc, gip theo di cc thay i ca mi trng, nhn ra nhng mi e da trong cnh tranh v h tr cho vic thc hin, nh gi v kim sot cht lng. 2.4.6. La chn chin lc kinh doanh theo ui 2.4.6.1. Phn tch tnh th chin lc Ma trn TOWS

Thng qua vic nh gi cc nhn t mi trng bn trong v bn ngoi c nh hng n hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, ma trn TOWS gip ta pht trin bn loi chin lc:

- Nhm chin lc SO (Strengths - Opportunities): cc chin lc da trn u th

ca cng ty tn dng cc c hi th trng. - Nhm chin lc WO (Weaks - Opportunities): cc chin lc da trn kh nng vt qua cc yu im ca cng ty tn dng c hi th trng. - Nhm chin lc ST (Strengths - Threats): cc chin lc da trn u th ca ca cng ty trnh cc nguy c ca th trng. - Nhm chin lc WT (Weaks - Threats): cc chin lc da trn kh nng vt qua hoc hn ch ti a cc yu im ca cng ty trnh cc nguy c ca th trng. Mc ch ma trn TOWS l ra cc chin lc kh thi c th chn la, ch khng quyt nh chin lc no l tt nht. Do , trong s cc chin lc pht trin trong ma trn TOWS, ch mt s chin lc tt nht c chn thc hin.

SVTH: Phm Hong Mai

16

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi Bng 1. M hnh ma trn TOWS

SWOT im mnh (Strengths) im yu (Weaknesses)

C hi (Opportunities) Nhm chin lc SO Nhm chin lc WO

e da (Threats) Nhm chin lc ST Nhm chin lc WT

(Ngun: Bi ging mn Qung tr chin lc, trng i hc Thng mi)

2.4.6.2.

La chn chin lc kinh doanh theo ui

la chn c mt chin lc kinh doanh ti u, cc doanh nghip thng s dng mt cng c h tr phn tch v la chn, l ma trn QSPM. Qua bc phn tch tnh th chin lc, cc yu t mi trng bn trong, bn ngoi v cc chin lc kh thi ra qua ma trn TOWS s c a vo phn tch trong ma trn QSPM nhm la chn ra chin lc ti u nht.
Bng 2. Ma trn QSPM Cc nhn t c bn Cc nhn t bn trong Qun l Marketing Ti chnh K ton Sn xut Cng ngh Nghin cu v pht trin Nhn s H thng thng tin Cc nhn t bn ngoi Kinh t Chnh tr - Php lut Vn ha X hi T nhin Cng ngh Cc nhn t bn trong 1 = yu 2 = hi yu 3 = hi mnh 4 = mnh nht quan trng Cc la chn chin lc Chin lc 1 Chin lc 2 Chin lc 3

Cc nhn t bn ngoi ( Kh nng phn ng ca cng ty) 1 = ngho nn 2 = trung bnh 3 = trn trung bnh 4 = tt nht

(Ngun: Bi ging mn Qung tr chin lc, trng i hc Thng mi)

SVTH: Phm Hong Mai

17

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

2.4.7. Hoch nh cc ngun lc thc thi chin lc Sau khi sot xt v nhn thc thng sut cc chin lc v k hoch hnh ng ra, cn phi tin hnh hoch nh vic phn phi cc ngun lc thc thi chin lc, y l ngun nhn lc v c s vt cht k thut. m bo cc ngun lc cn thit cho vic thc hin chin lc v phn b ngun lc hp l trong thc thi chin lc, doanh nghip phi tin hnh nh gi v iu chnh cc ngun lc ca mnh. nh gi ngun lc: y l cng vic cn phi lm trc tin nhm xc nh xem doanh nghip c ngun lc thc thi chin lc ra hay khng, t c nhng hot ng iu chnh kp thi m bo cht lng cc ngun lc cng nh s dng cc ngun lc c hiu qu. iu chnh ngun lc: y l cng vic cn thit v do qun tr vin cc cp tin hnh. Nhng iu chnh ny c lin quan n s lng v cht lng ca ngun lc, c th phi nng cao tay ngh, trnh chuyn mn cho ngun nhn lc thc hin chin lc kinh doanh mt cch hiu qu. m bo v phn b ngun lc: Vn quan trng trong t chc thc hin l m bo cc ngun lc v phn b hp l phc v cho vic thc hin cc chin lc ca doanh nghip. 2.4.8. Hoch nh ngn sch chin lc Hoch nh ngn sch chin lc thc cht l mt h thng iu hnh ngn sch, h thng ny cung cp cc thng tin cc nh qun tr a ra cc quyt nh v trin khai thc hin chin lc. H thng ny c thit k m bo s cn i gia nhu cu ti chnh duy tr cc hot ng kinh doanh hin ti vi nhu cu ti chnh trin khai chin lc mi. Hoch nh ngn sch c tin hnh qua 8 bc c bn: Nhn dng cc n v kinh doanh chin lc (SBUs) Thit lp mc tiu v mc ch cho mi SBU. Xc nh lng ngn sch chin lc hin c. Lp chng trnh t c cc mc tiu chin lc ca mi SBU.

SVTH: Phm Hong Mai

18

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

D tnh ngn sch cn c cho mi chng trnh chin lc. Sp xp cc chng trnh ny theo s ng gp i vi chin lc, tnh ton khi lng ngn sch chin lc s dng v mc ri ro lin quan. Phn b ngn sch chin lc hin c cho mi chng trnh theo th t u tin ca chng trnh. Thit lp mt h thng qun tr v iu hnh gim st vic hnh thnh v s dng ngn sch, ng thi m bo t c cc kt qu nh mong i. 2.4.9. Hoch nh vic kim tra, nh gi chin lc Cng tc kim tra, nh gi chin lc l mt cng tc rt quan trng nhm m bo cho tin trnh thc thi chin lc din ra theo ng k hoch, kp thi pht hin nhng sai lch c nhng iu chnh ph hp. thc hin vic kim tra, nh gi chin lc, doanh nghip cn phi xy dng h thng cc ch tiu, cch thc nh gi, o lng mc hon thnh chin lc v thi gian tin hnh kim tra, nh gi chin lc. Do , cng tc kim tra, nh gi ny cng cn phi c hoch nh sn nhm c k hoch phn b ngun lc hp l, va m bo cng tc thc thi chin lc, va m bo hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip c din ra bnh thng.

SVTH: Phm Hong Mai

19

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

CHNG 3 PHNG PHP NGHIN CU V CC KT QU PHN TCH THC TRNG HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CA CNG TY C PHN VT LIU XY DNG VIN CHU
3.1. Phng php h nghin cu cc vn

3.1.1. Phng php thu thp d liu 3.1.1.1. Phng php thu thp d liu s cp

Thc t chung ca cc doanh nghip hin nay cho thy chin lc kinh doanh thng do Tng gim c, Gim c hoch nh nn v giao cho cp di tin hnh trin khai, ni dung c th ca bn hoch nh chin lc kinh doanh thng khng c cng b rng ri n ton th nhn vin trong doanh nghip. Cng ty CP VLXD Vin Chu cng cha c bc t ph trong cng tc qun tr chin lc ny, do , phng php thu thp d liu s cp m em s dng y l phng php phng vn chuyn gia. Nhng ngi c phng vn bao gm ng V Lng in, Ch tch Hi ng qun tr, Gim c cng ty v ng L Quc Hip, Ph Gim c kim Trng phng k hoch ca cng ty. Thi gian thc hin phng vn l vo ngy 04/04/2011 ti cng ty CP VLXD Vin Chu. Thng qua cuc phng vn nhm thu thp c nhng thng tin c lin quan n thc trng cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty, nhng kh khn, hn ch cn khc phc, cc yu t nh hng n cng tc ny. (Mu phiu phng vn v bn tng hp kt qu phng vn c nh km trong phn ph lc) 3.1.1.2. Phng php thu thp d liu th cp

hon thnh lun vn, tc gi s dng phng php thu thp cc d liu th cp bn trong v bn ngoi doanh nghip. Cc d liu bn trong doanh nghip bao gm cc ti liu tham kho nh: qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty, c cu t chc, tnh hnh hot ng kinh doanh ca cng ty nm 2008, 2009, 2010, Nhng ti liu th cp ny do phng t chc hnh chnh v phng k ton ti v cung cp. Cc d liu th cp bn ngoi doanh nghip bao gm cc sch tham kho v hoch nh

SVTH: Phm Hong Mai

20

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

chin lc kinh doanh, cc bi bo v tnh hnh nn kinh t Vit Nam v ca tnh Tuyn Quang nhng nm gn y, nhng bi bo c lin quan n s pht trin v d bo xu hng ngnh pht trin vt liu xy dng trn mt s website kinh t, chnh ph. 3.1.2. Phng php phn tch d liu Do phng php thu thp d liu ch yu l phng vn chuyn gia kt hp nhng thng tin thu c t nhng d liu th cp, tc gi phn tch cc d liu thu c ny ch yu da trn phng php nh tnh, vn dng nguyn l c bn ca t duy i mi, phng php tip cn h thng logic, phng php duy vt bin chng, duy vt lch s kt hp vi thng k, phn tch nhm mc ch nghin cu v t n trong mi trng kinh doanh ca cng ty. Ngoi ra, tc gi cn s dng phng php nh lng trong xy dng ma trn QSPM v xy dng ngn sch chin lc.

3.2.

Gii thiu tng quan v cng ty CP VLXD Vin Chu

3.2.1. Tng quan v cng ty Tn cng ty: Cng ty c phn vt liu xy dng Vin Chu a ch: Km3 An Tng Tp. Tuyn Quang Tnh Tuyn Quang in thoi: 027 3 872 235 Fax: (84-27) 3.874.648

Ngi i din: Ch tch Hi ng qun tr - Gim c V Lng in Loi hnh cng ty: Cng ty c phn Lnh vc hot ng kinh doanh: sn xut v kinh doanh gch tuynel 3.2.2. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty Cng ty CP VLXD Vin Chu l n v trc thuc S xy dng Tuyn Quang, c thnh lp vo thng 3 nm 1959. T khi thnh lp, cng ty c giao nhim v sn xut gch ngi t st nung trn dy chuyn c, to hnh mc trn my EG5 phi trn cng d chin ngoi tri khng c mi che, nung sn phm bng l ng th cng vi cng sut ti a 7 triu vin/nm. m bo sc cnh tranh v cung cp y vt liu xy dng trong tnh hnh mi, nm 1998, cng ty a vo sn xut trn dy chuyn mi hin i, dy chuyn sn xut gch tuynel vi cng sut 20 triu vin/nm v hin ti t n 60 triu vin/nm.
SVTH: Phm Hong Mai 21

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

n nm 2002, cng ty chnh thc chuyn i t loi hnh doanh nghip nh nc sang loi hnh cng ty c phn vi 100% vn gp t c ng. T khi i vo hot ng sn xut kinh doanh trn dy chuyn mi, cng ty hot ng v t cng sut thit k cc ch tiu kinh t, k thut, cht lng sn phm u t cht lng cao, mu m p, p ng nhu cu ca th trng v tm c ch ng trn th trng. Th trng tiu th sn phm ca cng ty khng ngng c m rng, sn phm ca cng ty thc s cnh tranh c vi cc doanh nghip cng ngnh, v sn phm ngy cng c nhiu ngi bit n. C c kt qu l nh s n lc vn ln v khng ngng i mi ca ton cng ty. S nhy bn linh hot trong cng tc qun l gip cho cng ty tng bc pht trin, ch ng trong hot ng sn xut kinh doanh v gp phn nng cao i sng ca cng nhn vin ton doanh nghip. 3.2.3. C cu t chc b my ca cng ty
Hnh 4. S t chc b my qun l ca cng ty CP VLXD Vin Chu Hi ng qun tr Ban kim sot

Ban gim c

Phng k hoch k thut

Phng k ton ti v

Phng t chc hnh chnh

Phng kinh doanh

Phn xng sn xut (Ngun: Phng T chc hnh chnh)

C cu b my qun l ca cng ty theo c cu t chc chc nng. Trong , Hi ng qun tr l c quan quyn lc cao nht ca cng ty, do i hi ng c ng bu ra. Hi ng qun tr c ra ban gim c iu hnh hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. Ban kim sot thc hin chc nng kim sot cc hot ng sn xut kinh

SVTH: Phm Hong Mai

22

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

doanh ca cng ty v gim st vic thanh l ti sn. Cc phng ban bao gm phng k hoch k thut, phng kinh doanh, phng k ton- ti v, phng t chc hnh chnh v phn xng sn xut s c nhim v tham mu v thc hin cc quyt nh, k hoch do ban gim c a ra v bo co ln ban gim c kt qu lm vic ca phng ban mnh ph trch theo tng giai on quy nh. 3.2.4. Chc nng, nhim v ca ca cng ty Chc nng, nhim v chnh ca cng ty CP VLXD Vin Chu l m bo sn xut v cung ng gch tuynel cho th trng trong tnh Tuyn Quang v cc tnh ln cn nh Ph Th, Yn Bi, H Giang c bit ch trng nng cao c v cht lng v mu m nhm p ng yu cu v nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng. 3.2.5. Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty mt s nm gn y Theo nhng d liu th cp thu thp c, s lng tiu th sn phm ca cng ty tng mnh trong nm 2009, tng 34,91% so vi nm 2008. Do , doanh thu v li nhun cng tng ln ng k, c th, doanh thu tng xp x 15,4 t ng, li nhun sau thu thu c l hn 1,975 t ng, tng 70,58%. Tuy nhin, n nm 2010, sn lng tiu th li kh gim mnh xung cn 68.298.400 vin, ch bng 82,31% so vi nm 2009, lm cho doanh thu gim 3,65% v li nhun gim 24,93%. Nguyn nhn ca s bin ng ny l do nm 2008 l nm c nhiu din bin phc tp, c bit l thi im cui nm, cuc khng hong kinh t th gii dn n khng hong nn kinh t trong nc, gy lm pht cao. Do , nhu cu v vt liu xy dng ni chung b gim st. Tuy nhin, n nm 2009 v 2010, tnh hnh kinh t dn n nh, lm pht c kim ch, th trng xy dng trong dn c cng nh khu vc nh nc c tp trung y mnh. V vy, nhu cu v vt liu xy dng c tng cao lin tc v tr v ng vi tc pht trin ca n. Nh vy, nu khng tnh n s t bin trong tiu th sn phm nm 2009, c th ni rng hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty ang trn pht trin, l tin cng ty theo ui mc tiu m rng quy m v th trng tiu th sn phm trong giai on ti.

SVTH: Phm Hong Mai

23

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Bng 3. Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu qua 3 nm 2008, 2009, 2010 n v: 1000 ng So snh 2009/2008 Gi tr T l (%) 21.471.600 15.395.400 13.109.550 2.285.850 1.861 143.577 230.980 823.417 1.089.737 272.434 817.303 134,91% 141,21% 142,20% 136,34% 119,14% 121,03% 112,19% 137,80% 170,58% 170,58% 170,58% So snh 2010/2009 Gi tr T l (%) -14.682.400 -1.927.800 -947.912 -979.888 1.572 -73.464 -68.480 -179.820 -656.552 -164.138 -492.414 82,31% 96,35% 97,85% 88,57% 113,57% 91,11% 96,78% 94,01% 75,07% 75,07% 75,07%

STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Ch tiu S lng tiu th sn phm (vin) Doanh thu Gi vn hng bn Li nhun gp Doanh thu hot ng ti chnh Chi ph ti chnh Chi ph qun l doanh nghip Chi ph bn hng Li nhun trc thu Thu thu nhp doanh nghip Li nhun sau thu

2008 61.509.200 37.358.400 31.068.490 6.289.910 9.721 682.730 1.894.500 2.178.403 1.543.998 385.999,50 1.157.998,50

2009 82.980.800 52.753.800 44.178.040 8.575.760 11.582 826.307 2.125.480 3.001.820 2.633.735 658.433,75 1.975.301,25

2010 68.298.400 50.826.000 43.230.128 7.595.872 13.154 752.843 2.057.000 2.822.000 1.977.183 494.295,75 1.482.887,25

(Ngun: Phng Ti v - k ton)

SVTH: Phm Hong Mai

24

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

3.3.

Thc trng hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty c phn vt liu xy dng Vin Chu qua phn tch kt qu iu tra phng vn chuyn gia v phn tch d liu th cp

3.3.1. Thc trng M hnh hoch nh chin lc kinh doanh Qua phng vn trc tip hai nh lnh o cp cao ca cng ty l ng V Lng in, Ch tch hi ng qun tr, gim c cng ty v ng L Quc Hip, Ph gim c kim Trng phng K hoch K thut ca cng ty, c hai ng u cho hay hin ti cng ty cha c mt quy trnh, m hnh hoch nh chin lc kinh doanh c th, mi ni dung lin quan n chin lc kinh doanh cng cha c th hin bng vn bn m mi ch dng li nh hng pht trin hot ng sn xut kinh doanh theo tng nm, v thng c xut vo u mi nm. Theo hai ng cho bit, cng ty vn thng xuyn c nhng k hoch sn xut kinh doanh trong c di hn v ngn hn. Tuy nhin, v l n v chuyn sn xut nn nhng bn k hoch ny ch trng nhiu n cc ch tiu v sn xut, cc ch tiu v kinh doanh ch dng li vic xc nh th trng v sn lng tiu th. Nhng bn k hoch hot ng sn xut kinh doanh ny c xy dng da trn s mng kinh doanh xc nh, phn tch cc yu t bn trong, bn ngoi nh hng n hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip v xc nh mc tiu cn t c trong mi mt giai on c th. V vy, c th cho rng cng ty cng c mt m hnh hoch nh chin lc ca ring mnh v c th hin qua s sau:
Hnh 5. M hnh hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu Hoch nh chin lc sn xut kinh doanh Xc nh s mng kinh doanh Phn tch mi trng bn trong, bn ngoi Xc nh mc tiu chin lc nh hnh chin lc Thc thi v nh gi chin lc (Ngun: Tng hp t phng vn) SVTH: Phm Hong Mai 25

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

3.3.2. Sng to tm nhn chin lc Qua phng vn hai nh lnh o ca cng ty, hai ng cho hay, tm nhn chin lc v mc tiu chin lc ca cng ty khng c phn nh mt cch r rng. Khi tc gi a ra cu hi v kht vng m Hi ng c ng, Ban gim c cng nh cng ty hng n l g th hai ng cho hay, cng ty ang phn u tr thnh doanh nghip cung ng vt liu xy dng hng u trn th trng hin ti ca cng ty, l cc tnh Tuyn Quang, H Giang, Yn Bi. 3.3.3. Thc trng hoch nh s mng kinh doanh v thit lp cc mc tiu chin lc ca cng ty S mnh kinh doanh ca cng ty c xc nh mt cch r rng t khi thnh lp l m bo sn xut v cung ng gch ch xy dng cho th trng trong tnh Tuyn Quang v cc tnh ln cn nh Ph Th, Yn Bi, H Giang c bit ch trng nng cao c v cht lng v mu m nhm p ng yu cu v nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng. Theo ng Hip cho bit, mc tiu chin lc ca cng ty l chim lnh phn ln th phn trn th trng cc tnh Tuyn Quang, H Giang, Yn Bi. 3.3.4. Thc trng phn tch mi trng bn ngoi Qua phng vn trc tip hai nh lnh o ca cng ty v nhn nh ca cc ng v s tc ng ca cc yu t bn ngoi n hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty c th thy thc trng phn tch mi trng bn ngoi ca cng ty c tin hnh nh sau: 3.3.4.1. Mi trng v m

a) Mi trng kinh t Giai on 2008-1010 l giai on m nn kinh t th gii v trong nc chu nhiu bin ng. Trc s khng hong ti chnh v suy thoi kinh t th gii, nn kinh t Vit Nam cng khng trnh khi khng hong, lm pht tng cao. Bnh qun thi k 2006-2010, tng trng kinh t t 7,01%/nm, trong bnh qun giai on 2006-2007 t 8,34%; bnh qun giai on 2008-2010 t 6,14%; khu vc cng nghip v xy dng tng 7,94%/nm thi k 2006-2010, trong giai on 2006-2007
SVTH: Phm Hong Mai

26

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

tng 10,30%; giai on 2008-2010 tng 6,40%. V t l lm pht, nm 2007 l 12,63%; nm 2008 l 22,97% v nm 2010 l 11,75% (Ngun: Tng cc Thng k). Hot ng theo c ch th trng chung ca t nc, cng ty CP VLXD Vin Chu cng gp khng t kh khn trong sn xut kinh doanh giai on 2008-2010 do khng hong kinh t v lm pht gy ra; m c th y chnh l gi vt t u vo tng; ng thi cng ty phi tng lng m bo cho i sng ca cn b cng nhn vin trong thi k bo gi. iu ny lm au u cc nh lnh o ca cng ty. Thc t cho thy trong giai on ny, cng ty phi gim gi bn y mnh tiu th, to vic lm cho ngi lao ng v duy tr hot ng ca cng ty. (C th nh trong nm 2010, gi gch inh rng t 682 ng/vin xung 605 ng/vin, gch inh c t 891 ng/vin xung 847 ng/vin). b) Mi trng cng ngh Xu hng mi trong xy dng hin nay l ng dng nhng vt liu nh, vt liu nhn to vo cc cng trnh nh cao tng, xng, vn phng Vt liu nh va mang li hiu qu kinh t nh gim c chi ph nn mng, thi cng nhanh, va bo v mi trng m vn p v bn vng; v cng ngh sn xut gch khng nung ang ngy cng pht trin v c khuyn khch u t. Tuy nhin, tnh Tuyn Quang l mt tnh min ni, kinh t cn ngho nn vic ng dng cng ngh mi gp nhiu kh khn. V vy, trc mt, tng bc thc hin Quyt nh 115/2001/Q-TTg ca Th tng Chnh ph, t nm 2005, Tuyn Quang thc hin u t chiu su v m rng cc c s sn xut gch tuynel. y l cng ngh sn xut gch tin tin v ang c p dng mt cch rng ri nhm tin ti xa b ton hon cc l gch th cng. Cng ngh sn xut ny va gip sn xut ra nhng sn phm mu m p, nng sut lao ng cao, va khng gy nhim mi trng do c h thng x l cht thi an ton. Dy chuyn cng ngh tin tin ny c Vin Chu a vo sn xut t nm 1998 vi cng sut ban u l 20 triu vin/nm v hin ti t n 60 triu vin/nm. c) Mi trng vn ha - x hi Hin nay xu hng ca ngi tiu dng (s dng vt liu xy nh) u thay i t nng thn n thnh th, khi tnh n chuyn xy dng mi hoc sa sang li
SVTH: Phm Hong Mai 27

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

nh ngi tiu dng la chn nh xy bng vt liu gch ch khng s dng g nh trc y, mt phn do cht liu g hin nay rt t tin, phn khc s du nhp ca vn ho kin trc phng Ty vi nhiu mu kin trc c o, p v hin i. Do , nhu cu s dng gch xy nh ang tng ln nhanh chng. Ngoi ra, phong cch sng ca ngi dn Vit Nam dn dn thay i, h thch sng trong nhng cn nh c xy dng bng gch vi kiu dng a dng phong ph, bn b vi thi gian, t chi tr cho vic sa cha nh hng nm. iu ny to nhu cu rt ln v vy liu xy dng trong c gch xy. Bn cnh , ngi tiu dng thng xuyn c tip cn vi nhng hnh nh gii thiu v kin trc hin i trn cc phng tin thng tin nh tp ch, bo,... dn nh hnh xu hng tiu dng trong ngi dn, vic s hu mt cn nh tng c kin trc hin i tr thnh m c ca nhiu ngi c thnh th v nng thn. y chnh l iu kin ngnh cng nghip sn xut gch xy dng ni chung v cng ty CP VLXD Vin Chu ni ring ngy cng pht trin. d) Mi trng t nhin Mi trng t nhin m c th y l iu kin thi tit c nh hng kh ln n nng sut lao ng ca nh my sn xut. Mc d sn xut theo dy chuyn hin i nhng gch trc khi a vo nung vn cn qua khu phi gch mc. Do , thi tit ma nhiu s khin gch lu kh, vn chuyn nng, dn n nng sut lao ng gim. Cn thi tit nng nng, c bit l t nng nng bt thng nm 2010, ng thi ct in lin min nh hng ln n sc khe ngi lao ng. Tuy nhin, ng L Quc Hip cng cho bit, khng nh hng n tin sn xut ca nh my cng nh m bo sc kho, quyn li cho cng nhn, cng ty ch o thay i gi lm vic. Nng nng th lm vo bui sng v chiu mt, ng thi b sung nc gii kht phc v cng nhn vo nhng gi gii lao. ng thi, sn xut gch trong mi iu kin thi tit, bo m l nung hot ng sut ngy m, Cng ty CP VLXD Vin Chu u t dng thm 3.500m2 nh cng knh phi gch mc, nng din tch nh cng knh ln trn 20.000m2. Nh din tch nh cng knh c m rng m khu phi sy gch mc din ra ng quy trnh, m bo c v s lng v cht lng. Cng nhn lao ng c phn cng sn xut theo 2 ca/ngy, ring t nung t c 3 ca, thay phin trc 24h/24h. Hin nay, 3 dy chuyn sn xut ca nh my c cng sut thit k khong 50 triu vin/nm...
SVTH: Phm Hong Mai 28

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

e) Mi trng chnh tr - php lut Sn xut gch nung, c bit l sn xut th cng gy nhiu tc ng xu n mi trng sinh thi, c th l hot ng khai thc t nguyn liu lm bin i thnh phn, cu trc b mt t dn n din tch t sau khi khai thc khng th tin hnh canh tc c hoc c canh tc th hiu qu kinh t thp, ng thi, nng kh thi c hi tng cao lm cho h thc vt khu vc sn xut gch b gim nng sut, b ho v cht, nh hng trc tip n sc khe ca lao ng ti l v ngi dn trong khu vc... V vy, ngy 01.8.2001 Th tng Chnh ph ban hnh Quyt nh s 115/2001/Q-TTg v vic ph duyt Quy hoch tng th pht trin ngnh cng nghip vt liu xy dng Vit Nam n nm 2010, trong ti Mc b, Khon 3, iu 1 nu: Tng bc pht trin sn phm gch khng nung nhng vng khng c nguyn liu nung, tin ti xo b vic sn xut gch t st nung bng l th cng ven cc th trc nm 2005, cc vng khc trc nm 2010 (Quyt nh 115/2001/Q-TTg ca Th tng Chnh ph). Ngoi ra, trong Quyt nh s 47/2005/Q-UBND v vic ph duyt Quy hoch tng th pht trin cng nghip tnh Tuyn Quang n nm 2010 v nh hng n nm 2020 c nu: Tp trung pht trin ngnh sn xut vt liu xy dng thnh mt trong nhng ngnh kinh t pht trin ca tnh. Tp trung u t cc sn phm mi nhn c nhu cu ln, sc cnh tranh cao nh: xi mng, bt barite, gch tuynel, gch khng nung, bt siu mn, i mi cng ngh, pht trin sn xut gn vi bo v cnh quan mi trng v m bo an ninh quc phng. Hin nay trn ton tnh mi c hai doanh nghip sn xut gch theo dy chuyn tuynel l cng ty CP VLXD Vin Chu v cng ty c phn Hng Pht, v vy, hai doanh nghip nhn c nhiu s quan tm v h tr ca tnh y v S xy dng, c khuyn khch u t m rng quy m sn xut nhm gp phn tng bc thc hin Quyt nh ca Th tng Chnh ph cng nh nh hng ca tnh. 3.3.4.2. Mi trng vi m

a) i th cnh tranh ng L Quc Hip cho bit, i th cnh tranh ch yu ca cng ty t trc n nay trong a bn tnh Tuyn Quang l cc c s sn xut gch th cng. Theo S Xy dng, ton tnh hin c 197 l gch th cng ca cc HTX th cng nghip v h

SVTH: Phm Hong Mai

29

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

t nhn, hng nm sn xut v tiu th ti gn 95 triu vin; tp trung nhiu nht huyn Yn Sn, ti 74 triu vin/nm. Tuy nhin, thc hin ch trng ca Th tng Chnh ph, Tuyn Quang ang n lc trong cng tc xa b hon ton cc l gch th cng, khuyn khch u t chuyn i sang p dng cng ngh mi. Nhng cng tc chuyn i ny cn mt thi gian tng i ln, chi ph cao. Ngoi ra, trn a bn tnh hin nay cn c mt c s sn xut gch tuynel ca cng ty c phn Hng Pht ti khu cng nghip Long Bnh An c a vo hot ng chnh thc t nm 2007. y l mt doah nghip non tr, quy m nh, cng sut ch bng 25% so vi Vin Chu. V vy, vi cng sut hin ti cng vi chin lc trin khai m rng thm mt dy chuyn sn xut ti khu cng nghip Long Bnh An, thi im ny chnh l thi c cng ty c phn vt liu xy dng chim lnh th trng trong tnh. b) Khch hng ng L Quc Hip cho bit, lc lng tiu th sn phm chnh ca cng ty l cc cng trnh xy dng ca nh nc, chim n 90%, s cn li l cc cng trnh xy dng trong dn c. Hin nay, thnh ph Tuyn Quang ang trin khai quy hoch, xy dng 4 khu dn c th mi, gm cc khu: Minh Thanh (phng Tn H), Tn Bnh (phng Nng Tin), Tn Pht (phng La) v khu ng Sn (thuc 2 phng La v Hng Thnh). Ngoi ra, Tuyn Quang va quyt nh thnh lp mt huyn mi l huyn Lm Bnh, v cng ang c nhng d n u t xy dng c s h tng cho huyn mi ny. y chnh l c hi m Vin Chu nn nm bt, ng thi, theo ng Hip cho bit th Lm Bnh chnh l th trng mi m cng ty ang hng n. c) Ngi cung cp Nguyn liu u vo ch yu ca cng ty bao gm: t st: cng ty khai thc ti m c tnh cp php, ng thi tin hnh thu Than cm 6A Qung Ninh: cng ty k hp ng trc tip vi cc n v

mua ca cc n v thi cng n gin (lm ng). thuc tp on than v khong sn Vit Nam l Tng cng ty ng Bc v cng ty cng nghip M Vit Bc.

SVTH: Phm Hong Mai

30

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Du ph v diezen: do cng ty xng du Tuyn Quang cung cp, k hp in: do cng ty in lc Tuyn Quang cung cp v cng k hp ng lu

ng lu di vi cng ty. di vi cng ty. d) i th cnh tranh tim n Hng n xa b hon ton l gch th cng, tnh Tuyn Quang ang tin hnh quy hoch xy dng mi nh my sn xut cng ngh tin tin ti huyn Sn Dng, Yn Sn, Chim Ha, Hm Yn cng sut t 20 triu vin/nm tr ln. Hin nay, c mt s n v doanh nghip, c nhn xin cp php u t sn xut gch cng ngh ci tin l ng lin tc nh Cng ty TNHH Trung Thoa (N Hang), Cng ty TNHH Long Thng, Cng ty TNHH Dng Thnh (Sn Dng), Cng ty TNHH Thi Sn, Tin t (Hm Yn). Hai n v xin cp php xy dng l tuynel l Cng ty TNHH 1 thnh vin Gia Mu u t ti khu cng nghip Long Bnh An; Cng ty TNHH Vinh Ph u t T Qun (Yn Sn)... Nhng c s sn xut ny i vo hot ng s p ng c th trng gch xy dng trong tnh, cht lng v gi c cnh tranh s o thi gch sn xut th cng. V vy, cng vi vic xa b gch th cng i th chnh ca Vin Chu, cc i th cnh tranh tim n cng dn c hnh thnh. e) Sn phm thay th Theo ch o ca Th tng chnh ph l phi pht trin gch khng nung thay th gch t nung, gch khng nung l sn phm thay th ang rt c quan tm u t pht trin. Gch khng nung l loi gch xy sau khi c to hnh th t ng rn t cc ch s v c hc: cng nn, un, ht nc... m khng cn qua nhit . C nhiu loi gch khng nung hin nay ang s dng nh: Gch papanh: Gch khng nung c sn xut t ph thi cng nghip l x

than, vi bt, c s dng lu i nc ta. Gch c cng thp t 30-50kg/cm2 ch yu dng cho cc loi tng t chu lc.

SVTH: Phm Hong Mai

31

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Gch Block: Gch c hnh thnh t vn, ct, xi mng c cng chu

lc cao c th xy nh cao tng. Nhc im ca loi gch ny l nng, to, kh xy, cha c th trng chp nhn rng ri. Gch xi mng - ct: Gch c to thnh t ct v xi mng. Gch khng nung t nhin: T cc bin th v sn phm phong ha ca

bazan. Loi gch ny ch yu s dng cc vng c ngun puzolan t nhin, hnh thc sn xut t pht, mang tnh cht a phng, quy m nh... Tuy nhin, nhng loi gch trn cha c cng ngh sn xut theo dy chuyn nn nng sut thp, cha c a vo thc t mt cch rng ri. T thc t trn, nhng nh khoa hc thuc Vin Nghin cu pht trin nng thn nghin cu v ng dng thnh cng cng ngh t ha sn xut gch khng nung t nguyn liu t v ph liu cng nghip. y l mt cng ngh xanh c p dng trong lnh vc sn xut vt liu xy dng ti nc ta thi gian gn y. Phng php ny gip nhng ngi sn xut tn dng c ngun t t c gi tr kinh t, hn na, chi ph u t cho mt nh my sn xut gch khng nung ny khng cao m cng ca vin gch khng nung gn gp 2 ln vin gch nung, cc ch tiu v k thut v an ton vt liu u t v vt tiu chun Vit Nam, gi thnh mi vin gch khng nung bng cng ngh t ha ch bng 2/3 vin gch nung th cng. V vy c th thy rng y chnh l mt sn phm thay th ang lu tm i vi sn phm gch nung ni chung v sn phm ca cng ty CP VLXD Vin Chu ni ring. 3.3.5. Thc trng Phn tch mi trng bn trong Qua phng vn hai nh lnh o v im mnh v im yu ca cng ty c th thy thc trng phn tch v mi trng ni b ca cng ty, bao gm cc yu t ch yu nh: qun tr, marketing, ti chnh- k ton, sn xut, nghin cu v pht trin, ngun nhn lc v h thng thng tin c tin hnh nh sau: a) Qun tr Hot ng qun tr ca cng ty c c thc hin theo ng 4 chc nng c bn l: hoch nh, t chc, lnh o v kim sot.

SVTH: Phm Hong Mai

32

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Hoch nh: u mi nm, trng phng k hoch s xy dng nn mt bn k

hoch sn xut v kinh doanh cho nm , trong nu r sn lng sn xut d kin, lng sn phm tiu th d kin, cc khon chi ph d kin v cc phng hng, nhim v cn thc hin t c mc tiu ra. T chc: Da trn bn k hoch sn xut kinh doanh, cc nh lnh o s c Lnh o: Trong qu trnh thc hin k hoch, cc nh lnh o lun t chc bn ch o thc hin k hoch n tng b phn trong doanh nghip. n c cng nhn vin, to iu kin lm vic tt nht cho cng nhn vin nhm thc y h lm vic hiu qu, tng nng sut lao ng t c kt qu k vng. Kim sot: Tin hnh kim tra gim st thng xuyn, c bit l ti c s sn xut kp thi pht hin ra nhng sai st cn khc phc. b) Marketing Theo ng Hip cho bit, do cng ty c thm nim sn xut gch lu i nn cng ty bn hng da trn uy tn, do cng tc marketing khng c ch trng nhiu. Cc hnh thc marketing m cng ty p dng cn kh n gin, ch l hnh thc cho hng, khuyn mi gim gi v cao hn l m hi ngh khch hng. Cng tc ny do phng kinh doanh m nhn, cng ty khng c b phn marketing ring bit. Do c th ca sn phm kh khn trong cng tc t chc kho bi nn cng ty khng c mng li phn phi sn phm trong a bn tnh Tuyn Quang. c) Sn xut, cng ngh v qun tr cht lng Hin ti, cng ty ang p dng cng ngh sn xut gch tuynel trnh hin i vi qu trnh iu khin t ng v bn t ng cao; khu ch bin v to hnh dng thit b ht chn khng to ra sn phm c c chc cao; 3 l nung vi cng sut thit k ca mi l l 20 triu vin/nm, ton b nhit trong qu trnh lm ngui c tn dng sy sn phm mc, mc nhim t. ng thi, cng ty lun ch trng n vic m bo v nng cao cht lng sn phm thng qua ci tin k thut sn sut, u t thm trang thit b nhm to iu kin sn xut hiu qu. d) Nghin cu v pht trin V ch l mt c s sn xut quy m va, thm vo c th ca ngnh l sn xut vt liu xy dng th, khng i hi kiu dng a dng v
SVTH: Phm Hong Mai 33

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

phc tp, mc cnh tranh v mu m trong ngnh thp nn hot ng nghin cu pht trin ch tp trung phn thay i my mc thit b hin i nhm nng cao nng sut v cht lng sn phm. e) Nhn s Tnh hnh t chc v s dng lao ng ti Cng ty c phn vt liu xy dng Vin Chu c th hin qua bng sau:
Bng 6. C cu lao ng ca cng ty CP VLXD Vin Chu

STT I 1 2 3 II 1 2 3 4 5

Din gii Cn b gin tip Cn b trnh i hc Cn b trnh cao ng - trung cp Lc lng bo v kinh t Cng nhn trc tip sn xut Th bc 5 Th bc 4 Th bc 3 Th bc 2 Th bc 1

n v tnh Ngi Ngi Ngi Ngi Ngi Ngi Ngi Ngi Ngi Ngi

S lng 50 10 32 8 420 40 74 88 68 150

(Ngun: Phng T chc hnh chnh) Qua bng trn ta thy, s nhn lc c trnh i hc l 10 ngi, chim 20% trong tng s cn b gin tip ca cng ty, trong c 5 ngi tt nghip t cc trng i hc khi kinh t v qun tr kinh doanh, v ch chim 2,38% trong tng s ton b cng nhn vin ton cng ty. y l mt con s kh khim tn do cng ty CP VLXD Vin Chu l mt cng ty sn xut v thng mi, nn phn ln nhn lc ca cng ty u thuc v bn sn xut v l lao ng ph thng, c trnh v chuyn mn, tay ngh cao, cn s nhn lc xut thn t khi trng kinh t chim t trng rt nh trong lc lng nhn s ca cng ty. Tuy nhin, h li l nhng cn b ch cht trong cng ty, gi vai tr quan trng trong vic hoch nh chin lc v chnh sch hot ng sn xut v kinh doanh ca cng ty, gi cho cng ty pht trin lun pht trin n nh v bn vng.

SVTH: Phm Hong Mai

34

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

f) Ti chnh - k ton Vo cui mi nm, cng ty u tng kt mt s ch tiu nh gi khi qut thc trng ti chnh v kt qu kinh doanh ca cng ty, ly lm c s a ra quyt nh ng n hn trong hot ng k tip theo. g) H thng thng tin Do c th ca cng ty nn h thng thng tin do cc nh lnh o nm bt v ch o thng tin trc tip n nhn vin v ly kin phn hi trc tip t nhn vin, thng tin v i th cnh tranh thng qua quan st thc t cc i th trn cng a bn, cn v thng tin th trng thng qua bo ch, truyn hnh, khch hng. T nhng thng tin thu thp c gip cc nh lnh o cng ty c nhng d bo v nhng nh hng ng n trong k hoch sn xut kinh doanh. 3.3.6. Thc trng la chn chin lc kinh doanh theo ui Mc d cng tc hoch nh chin lc cha c thc hin theo mt quy trnh y chn bc v cha c th hin c th bng vn bn nhng ng Hip cho bit, sau khi phn tch cc yu t bn trong v bn ngoi c nh hng n hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty, ng thi da trn mc tiu chin lc m cng ty xc nh, hin ti cng ty ang theo ui chin lc tng quy m sn xut v m rng th trng tiu th. C th, cng ty ang tin hnh quy hoch v trin khai xy dng thm mt nh my sn xut gch tuynel ti khu cng nghip Long Bnh An vi cng sut 60 triu vin/nm, d kin n nm 2013 s chnh thc a vo sn xut. V nh hng m rng th trng, cng ty ang hng n chim lnh th trng mi huyn mi ca tnh Tuyn Quang huyn Lm Bnh. 3.3.7. Thc trng hoch nh cc ngun lc thc thi chin lc Theo ng in v ng Hip, do cha c k hoch c th cho mng kinh doanh m t trc n nay ch lm theo thi quen, trong , ngun nhn lc chnh thc thi chin lc l phng kinh doanh, c s vt cht k thut dnh cho vic thc thi chin lc khng c phn b mt cch r rng, c th; ch bao gm vn phng lm vic v nhng vt dng vn phng h tr cho nhn vin kinh doanh trong cng vic.

SVTH: Phm Hong Mai

35

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

3.3.8. Thc trng hoch nh ngn sch chin lc Qua phng vn, ng in v ng Hip cho bit, do cha c chin lc kinh doanh c th nn ngn sch dnh cho hot ng kinh doanh c ly t ngn qu chung dnh cho ton b hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Theo bng kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty trong 3 nm 2008, 2009, 2010, mi nm, chi ph bn hng chim khong 75% - 80% trong tng chi ph ca doanh nghip (khng bao gm chi ph sn xut) v chim khong 30% - 35% trong tng vn ch s hu. 3.3.9. Hoch nh vic kim tra, nh gi chin lc Qua phng vn, ng in v ng Hip cho hay, do cng tc hoch nh chin lc cha c thc hin theo mt quy trnh y v c th hin bng vn bn nn vic hoch nh kim tra nh gi chin lc cng cha c vch ra mt cch r rng c th, mi hot ng ca ban gim c n cc phng ban do ban kim sot theo di nh gi. Ch tiu nh gi mc hon thnh mc tiu ca phng kinh doanh cng nh ton doanh nghip l sn lng tiu th so vi sn lng sn xut ra, doanh thu v li nhun thu c sau mi k hot ng sn xut kinh doanh, t nh gi hiu qu s dng vn ca doanh nghip v l c s ra k hoch sn xut kinh doanh cho nm tip theo.

SVTH: Phm Hong Mai

36

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

CHNG 4 CC KT LUN V XUT NHM HON THIN CNG TC HOCH NH CHIN LC CA CNG TY C PHN VT LIU XY DNG VIN CHU
4.1. Cc kt lun v pht hin qua nghin cu

4.1.1. Cc thnh cng t c trong hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty c phn vt liu xy dng Vin Chu Qua nhng s liu thc t v kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu trong 3 nm gn y v qua cuc phng vn cc nh lnh o ca cng ty, c th thy rng mc d cng ty cha tng hoch nh mt chin lc kinh doanh c th v tch bit vi k hoch sn xut kinh doanh chung cho tng giai on, nhng vi hn 50 nm tn ti v pht trin, Vin Chu c mt v tr vng chc trn th trng vt liu xy dng, khng nh c uy tn v cht lng sn phm ca mnh, v thc t cho thy rng, Vin Chu ang chim khong 40% th phn trn a bn tnh Tuyn Quang. Vin Chu c c thnh cng nh ngy hm nay l nh s n lc khng ngng ca ton th cn b cng nhn vin t khi thnh lp n nay; nh s nhy bn trong cng cuc i mi dy chuyn sn xut, gp phn nng cao cht lng v mu m sn phm; v nh c s chuyn i v loi hnh doanh nghip sang cng ty c phn, gp phn nng cao trch nhim ca mi cn b cng nhn vin trong cng ty. Mc d cha c mt bn k hoch kinh doanh c th nhng vi s ch o ng n ca ban gim c cng ty v s gim st cht ch ca ban kim sot, hng nm, sn lng sn xut lun vt mc cng sut thit k v cng ty lun hon thnh v vt mc ch tiu v sn lng tiu th ra. 4.1.2. Cc hn ch, tn ti trong hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty

c phn vt liu xy dng Vin Chu

Qua nghin cu v thc trng hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu c th thy rng cng ty cha c mt quy trnh hoch nh chin lc kinh doanh y v c th m ch tun theo mt s bc nh hnh nn chin

SVTH: Phm Hong Mai

37

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

lc kinh doanh cho mnh trong mt giai on nht nh; c th l cc bc: xc nh s mng kinh doanh, phn tch mi trng bn trong bn ngoi, xc nh mc tiu chin lc, nh hnh chin lc v thc thi v nh gi chin lc. Do cha xc nh mt cch r rng v c th tm nhn chin lc, kht vng m cng ty mun vn ti nn mc tiu chin lc m cng ty ra cn kh khim tn so vi th mnh v nhng c hi m cng ty ang c. Mc d cng ty ang c nh hng nh vo th trng mi l huyn mi ca tnh Tuyn Quang huyn Lm Bnh, nhng y ch l mt chin lc thm nhp th trng, bi vn d Vin Chu lun chim u th trn th trng tnh Tuyn Quang. Nh vy c th thy rng, do cha c tm nhn chin lc xa hn nn cng ty cng cha c bc t ph trong nh hnh chin lc lu di trong thi gian ti, do , vic hoch nh ngun lc thc thi chin lc, ngn sch chin lc v hoch nh vic kim tra nh gi chin lc cng cha c cng ty ch trng. Vi im hn ch ny, Vin Chu cha thc s tn dng c ht th mnh cng nh nm bt nhng thi c vn cao hn, pht trin ln mnh hn. 4.1.3. Cc nguyn nhn 4.1.3.1. Nguyn nhn ch quan Tn ti mt hn ch ln trong cng tc hoch nh chin lc kinh doanh nh bn trn trc tin l do quan im lnh o ca ban gim c. Do c thnh lp t rt lu, tin thn li l doanh nghip nh nc nn quan im ch o hot ng sn xut kinh doanh ca ban lnh o cng ty CP VLXD Vin Chu cn mang nng phong cch c, cha c c nhng bc t ph a doanh nghip ln mt v th mi m mi ch dng li vic to dng c v tr v uy tn ca mnh trn a bn tnh Tuyn Quang l ch yu sau hn 50 nm tn ti v pht trin. Hn na, s lng cn b nhn vin trnh i hc chim t trng kh khim tn so vi tng s cn b nhn vin gin tip cng l mt nguyn nhn khin cho vic tip cn l thuyt v quy trnh hoch nh chin lc kinh doanh ca ban lnh o cng ty b hn ch, dn n cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty cn nhiu thit st. 4.1.3.2. Nguyn nhn khch quan Nguyn nhn khch quan dn n nhng hn ch trong hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu l s bao bc v to iu kin ca nh nc, ca cc cp tnh y. Trc y, khi mi thnh lp th cng ty Vin Chu l

SVTH: Phm Hong Mai

38

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

cng ty nh nc, hot ng sn xut kinh doanh di s ch o ca nh nc. Do vy m Vin Chu khng phi u t vo cng tc tm kim v xy dng cc chin lc m rng th trng. n nm 2002, cng ty c c phn ha sau hn 40 nm tn ti v pht trin di s lnh o cng nh bao bc ca nh nc mt khong thi gian qu cho mt cng ty ln nh Vin Chu xy dng c mt ch cho ring mnh m khng tn qu nhiu cng sc vo hoch nh chin lc kinh doanh. Li lnh o cng nh thi quen trong sn xut kinh doanh trc n su khin cho nhng ngi ng u cng ty cha c c nhng bc t ph, nhng sng to trong nh hng chin lc pht trin ca cng ty m trc tin l cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty c th a cng ty ln mt tm cao mi.

4.2. D bo trin vng v quan im hoch nh chin lc ca cng ty c

phn c phn vt liu xy dng Vin Chu
4.2.1. Phn tch v d bo nhng thay i mang tnh chin lc ca ngnh Theo cc s liu thng k, hng nm c nc s dng ti trn di 60.000.000/m3 gch nung trong 70-80% l gch nung th cng (nguyn liu t l ci, g ly t rng) gy nn nhng ph hoi nghim trng v mi trng. Trc tnh hnh , ngay t nm 2001 Chnh ph ph duyt quy hoch tng th pht trin ngnh cng nghip vt liu xy dng ti Vit Nam vi mc tiu l phi s dng t nht l 30% cc vt liu khng nung trong tng s cc vt liu trong xy dng. Quyt nh 121/2008/Q-TTg nm 2008 tip tc khng nh quyt tm pht trin gch khng nung thay th cho loi gch nung truyn thng. Tuy nhin, do tnh hnh thc t ca u t v pht trin nh my, chnh ph cng iu chnh li l trnh c th: 10% nm 2010, 25% nm 2015 v 40% nm 2020. Quyt tm ny cng th hin trong Quyt nh 567/2010/Q-TTg vi nhng bin php mnh hn nhm nng cao t trng ca gch nh v b-tng siu nh trong lnh vc xy dng. Theo , t nm 2011, nhng cng trnh c t 9 tng tr ln s phi s dng t nht l 30% vt liu khng nung c t trng nh hn 1.000 kg/m3. L trnh pht trin Theo Chng trnh, bng cng ngh tin tin, s c 3 chng loi vt liu xy khng nung (VLXKN) c pht trin sn xut v s dng l gch xi-mng - ct liu,
SVTH: Phm Hong Mai 39

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

gch nh v cc loi gch khc. Trong , gch xi-mng - ct liu c u tin pht trin v s dng, vi t l khong 74% vo nm 2015 v 70% vo nm 2020 trn tng s VLXKN; gch nh (gm 2 loi gch t b-tng kh chng p v gch t b-tng bt) chim t l khong 21% vo nm 2015 v 25% vo nm 2020. Cn cc loi gch khc, bao gm gch ch, gch ong, VLXKN t t i v ph thi xy dng, gch silict... t t l khong 5% vo nm 2015. S c 3 nhm gii php c p dng, gm gii php v c ch chnh sch, v khoa hc cng ngh v v thng tin, tuyn truyn. Trong , cc d n ch to thit b sn xut VLXKN nh v sn xut gch xi - mng - ct liu cng sut t 7 triu vin quy tiu chun/nm tr ln, ngoi cc chnh sch u i v thu nhp khu, thu nhp doanh nghip, u i v h tr khc theo quy nh hin hnh, cn c hng u i nh i vi cc d n thuc chng trnh c kh trng im. u im ca vt liu xy khng nung sn xut mt t vin gch t st nung c kch thc tiu chun s tiu tn khong 1.500.000 m3 t st, tng ng 75 ha t nng nghip ( su khai thc l 2m) v 150.000 tn than, ng thi thi ra khong 0,57 triu tn kh CO2 - gy hiu ng nh knh v cc kh thi c hi khc gy nhim mi trng. Nm 2020 nhu cu vt liu xy khong 42 t vin quy tiu chun, nu p ng nhu cu ny bng gch t st nung s tiu tn khong 57 n 60 triu m3 t st, tng ng 2.800 n 3.000 ha t nng nghip. ng thi tiu tn 5,3 n 5,6 triu tn than, thi ra khong 17 triu tn kh CO2. Vic thay th gch t st nung bng vt liu xy khng nung s em li nhiu hiu qu tch cc v cc mt kinh t - x hi, bo v mi trng ng thi hn ch c cc tc ng bt li nu trn, gp phn ng k tiu th mt lng ph thi ca mt s ngnh khc nh: nhit in, luyn kim, khai khong..., tit kim ti nguyn thin nhin, gim thiu nhim mi trng v cc chi ph x l ph thi. Theo quy hoch pht trin ngnh in v luyn kim, lng tro, x pht thi hng nm tng nhanh, d kin n nm 2020 s khong 45 triu tn v s cn khong 1.100 ha mt bng cha ph thi. Vic s dng VLXKN loi nh cn gim ti trng cng trnh xy dng, do tit kim vt liu mng v khung chu lc, y nhanh tin thi cng. Mt khc,
SVTH: Phm Hong Mai

40

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

gch nh vi tnh cch nhit cao cn gp phn tch cc vo Chng trnh tit kim nng lng. (Theo Chuyn Mi trng Cng nghip) 4.2.2. nh hng ca cng ty trong thi gian ti Vic khng ngng nng cao cht lng sn phm, m rng quy m sn xut v tiu th sn phm lun c nh gi l nhng yu t quan trng i vi s tn ti v pht trin ca cng ty CP VLXD Vin Chu. V vy, nhng nh hng chnh m cng ty hng n cn phi thc hin trong thi gian ti l: o M rng quy m sn xut. C th, cng ty ang tin hnh quy hoch v trin

khai xy dng thm mt nh my sn xut gch tuynel ti khu cng nghip Long Bnh An vi cng sut 60 triu vin/nm, d kin n nm 2013 s chnh thc a vo sn xut. o Thm nhp v pht trin th trng. C th, i vi nhng th trng hin ti, cng ty ang ch trng tin hnh y mnh hot ng tip th, gii thiu sn phm nhm tng lng khch hng thuc khu vc dn c bi hin ti, sn phm ca doanh nghip ch yu cung cp cho cc cng trnh xy dng ca nh nc. ng thi, cng ty cng ang hng n chim lnh th trng mi - huyn Lm Bnh - huyn mi ca tnh Tuyn Quang. o Nng cao nng sut lao ng v cht lng sn phm. C th, cng ty lun ch trng u t trang thit b nhm hon thin v to iu kin lm vic tt nht, chuyn mn ha cho c s sn xut hin ti, ng thi, khng ngng ci tin k thut dy chuyn sn xut nhm m bo cng sut v cht lng sn phm to ra. 4.2.3. Quan im gii quyt vn hoch nh chin lc ca cng ty c phn

vt liu xy dng Vin Chu

Theo ng in v ng Hip, trong thi gian sp ti cng ty s tin hnh thc hin cc k hoch ra l k hoch m rng quy m sn xut v chin lc thm nhp th trng. i vi d n m rng quy m sn xut, y l mt d n ln nn c s hoch nh chi tit, cn thn v c k thut, vn v phn b ngun lc. Cn i vi chin lc thm nhp th trng, y mi ch l nh hnh chin lc ca ban lnh o cng ty. Do vy, ban lnh o cng ty s xem xt vic thnh lp mt i ph trch nghin cu v hoch nh li chin lc kinh doanh cho giai on 2011SVTH: Phm Hong Mai 41

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

2015, ng thi ln k hoch chi tit cc bc thc thi chin lc thm nhp th trng, trong phn b r rng v ngun lc, ngn sch v hoch nh vic kim tra nh gi vic thc hin chin lc ny lm tin cho vic hoch nh cc chin lc kinh doanh tip sau.

4.3.

Cc xut nhm hon thin cng tc hoch nh chin lc ca cng ty c phn c phn vt liu xy dng Vin Chu
Cn c vo nhng phn tch v thc trng hoch nh chin lc kinh doanh

ca cng ty CP VLXD Vin Chu chng 3 v nhng nh hng, mc tiu ca cng ty trong nhng nm tip theo, tc gi xin a ra mt s xut, kin ngh nhm gp phn hon thin cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu. 4.3.1. Gii php hon thin vn sng to tm nhn chin lc n nm 2020 Sau hn 50 nm tn ti v pht trin, vn c n tm nhn, mc tiu chin lc c vch ra cch y nhiu nm, hin ti, Vin Chu nn c tm nhn chin lc xa hn, vt ra khi a bn tnh Tuyn Quang, tin ti chim lnh th trng cc tnh ln cn bao gm H Giang, Yn Bi, Thi Nguyn, Bc Kn, Ph Th. xc nh tm nhn chin lc mang tnh kh thi, trc tin Vin Chu cn xc nh r th mnh ca mnh, l uy tn, l cht lng sn phm, l kinh nghim my mi nm trn thng trng; ng thi, xc nh nhng im yu km cn phi khc phc, m im yu nht ca Vin Chu l cng tc marketing, c th l t chc mng li bn hng, xy dng knh phn phi. Cng vic quan trng nht l phi kho st, xc nh nhu cu th trng ti cc a bn mun chim lnh cng nh kh nng p ng ca cc c s sn xut gch trn cc a bn ; t a ra nhn nh v kh nng cung ng ca doanh nghip v a ra tm nhn chin lc m doanh nghip s vn ti. C th, n nm 2020, vi th mnh hin c, cng vi tc th ha ang din ra mnh m, c bit l i vi cc tnh min ni, Vin Chu nn mnh dn a ra tm nhn chin lc c tnh t ph, l tr thnh nh cung ng vt liu xy dng hng u trn a bn cc tnh Tuyn Quang, H Giang, Yn Bi, Thi Nguyn, Ph Th, Bc Kn.
SVTH: Phm Hong Mai 42

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

4.3.2. Gii php hon thin vn xc nh s mng kinh doanh T khi thnh lp n nay, s mnh kinh doanh ca Vin Chu , ang v s lun l m bo cung ng gch xy dng cho cc cng trnh xy dng trong khu vc nh nc cng nh trong dn c trn a bn tnh Tuyn Quang v cc khu vc ln cn. V vy, s mng kinh doanh ny ca cng ty s lun c gi vng v xuyn sut trong qu trnh tn ti v pht trin ca Vin Chu. 4.3.3. Gii php hon thin vn xc nh mc tiu chin lc Vic xc nh mc tiu chin lc ca cng ty phi gn lin vi tm nhn chin lc m cng ty xc nh. Vi tm nhn chin lc n nm 2020 l tr thnh nh cung ng vt liu xy dng hng u trn a bn cc tnh Tuyn Quang, H Giang, Yn Bi, Thi Nguyn, Ph Th, Bc Kn th mc tiu chin lc ca cng ty s l tng bc thm nhp v chim lnh th phn trn cc a bn k trn. t c mc tiu chin lc xc nh, Vin Chu cn phi xc nh cc mc tiu chin lc trong ngn v di hn nhm tng bc t ti mc tiu chin lc tng th v tm nhn chin lc . C th, nhng mc tiu cn thc hin t mc tiu tng th bn trn l: Pht trin thng hiu, cc knh phn phi nhm p ng nhu cu ca th trng trn a bn tnh Tuyn Quang, Yn Bi, H Giang v cc tnh ln cn khc nh Vnh Phc, Thi Nguyn, Bc Kn. Nng cao nng lc cung ng gch thng qua k hoch u t xy dng thm mt nh my sn xut gch tuynel ti khu cng nghip Long Bnh An vi cng sut 60 triu vin/nm, d kin n nm 2013-2015 s chnh thc a vo sn xut. Nng cao nng sut v cht lng sn phm thng qua vic khng ngng tu b, ci tin k thut dy chuyn sn xut v u t trang thit b cn thit cho qu trnh sn xut din ra lin tc v hiu qu. Nng cao nng lc ca i ng cn b cng nhn vin, c th l nng cao tay ngh ca i ng nhn cng trc tip v nng cao nng lc qun l ca i ng nhn cng gin tip.

SVTH: Phm Hong Mai

43

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

4.3.4. Gii php phn tch tnh th chin lc T thc trng phn tch mi trng bn trong, bn ngoi ca cng ty, tc gi tng hp cc im mnh, im yu, c hi, thch thc c nh hng n cng tc hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty vo ma trn TOWS di y. Vi ma trn TOWS, doanh nghip s kt hp nhng c hi, thch thc n t mi trng kinh doanh vi nhng im mnh, im yu ca mnh nhm ra nhng chin lc gip doanh nghip pht huy c nhng im mnh, tn dng nhng c hi c c, ng thi khc phc nhng im yu ca mnh v hn ch nhng tc ng xu do nhng nguy c mang li.

SVTH: Phm Hong Mai

44

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Bng 5. Ma trn TOWS ca Cng ty C phn VLXD Vin Chu C HI (OPPORTUNITIES O) O1. Tnh Tuyn Quang ang khuyn khch u t pht trin cng ngh sn xut VLXD theo dy chuyn tin tin. E DA (THREATENS T) T1. Gi c nguyn vt liu u vo ngy cng tng. T2. Ngun nguyn liu t st ang dn cn kit.

TOWS

T3. Xut hin thm nhiu c O2. Tc th ha nhanh, s sn xut gch theo quy trnh c bit l cc tnh min cng ngh tin tin. ni T4. S pht trin cng ngh mi v ra i ca gch nh thay th cho gch nung. IM MNH (STRENGTHS S) CC CHIN LC S-O CC CHIN LC S-T

- Chin lc thm nhp th - Chin lc pht trin sn phm. S1. C uy tn trn a bn trng hin ti. tnh Tuyn Quang, H - Chin lc pht trin th Giang, Yn Bi trng. S2. i ng lao ng lnh ngh. S3. Dy chuyn sn xut hin i, sn phm c cht lng tt. S4. Nguyn liu u vo n nh. S5. Kh nng huy ng vn cao. IM YU (WEAKNESSES W) CC CHIN LC W-O CC CHIN LC W-T

- Chin lc tch hp pha - Chin lc tch hp hng ngang. W1. Cha c mng li trc. phn phi rng ri. - Chin lc chi ph thp. W2. Cng tc tip th cha c t chc c quy m. W3. Gi thnh sn phm kh cao so vi gch th cng. (Ngun: Tc gi)

SVTH: Phm Hong Mai

45

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Nh vy, sau khi tng hp nhng im mnh, im yu bn trong v cc c hi, thch thc bn ngoi doanh nghip vo ma trn TOWS, ta c th a ra cc chin lc doanh nghip la chn theo ui sau: Nhm chin lc S O: o Chin lc thm nhp th trng hin ti Vi thng hiu v uy tn gy dng c sau hn 50 nm tn ti v pht trin, li l mt trong nhng doanh nghip nhn c s quan tm v to iu kin ca tnh v cc s ban ngnh, hn na, th trng hin ti ca cng ty vn cha bo ha, do , doanh nghip nn c chin lc thm nhp su hn vo th trng hin ti, hng n nng th phn ca mnh trn a bn tnh Tuyn Quang t 40% ln 60% 70%, th phn ti H Giang t 15% ln 20% - 30%, th phn ti Yn Bi t 5% ln 15% - 20% khi cc l gch th cng ang dn b xa b. o Chin lc pht trin th trng: Vi th mnh hin c cng vi c hi trc mt l tc th ha ang din ra kh mnh, c bit l cc tnh min ni, y chnh l iu kin cng ty mnh dn u t m rng th trng tiu th sang cc tnh bn khc ngoi H Giang v Yn Bi, c th l cc tnh Thi Nguyn, Ph Th, Bc Kn. Nhm chin lc S T: Chin lc pht trin sn phm ng trc nhng e da, thch thc v ngun nguyn vt liu u vo, s gia tng i th cnh tranh v s pht trin ca sn phm thay th cho gch nung th vi nhng im mnh vn c, c bit l i ng nhn cng lnh ngh, dy chuyn sn xut hin i v kh nng huy ng vn, Vin Chu nn c bc t ph trong sn xut kinh doanh thng qua chin lc pht trin sn phm mi, va ci tin sn phm hin ti, va nghin cu pht trin sn phm mi nhm lm a dng ha sn phm ca mnh. Nhm chin lc W O: o Chin lc tch hp pha trc Chin lc ny c a ra nhm khc phc nhng im yu v mng li phn phi v cng tc tip th ca cng ty nh tn dng li th l c tnh y khuyn khch u t pht trin, t lm gia tng mng li phn phi ca cng ty.

SVTH: Phm Hong Mai

46

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

o Chin lc chi ph thp Vi s khuyn khch u t ca tnh y, theo ui chin lc chi ph thp tng sc cnh tranh ca doanh nghip trc cc i th sn xut gch th cng cng l mt chin lc ng c ch . Chin lc ny c th c thc hin thng qua u t ci tin dy chuyn sn xut hin ti nhm tng cng sut hoc u t m rng quy m sn xut nhm t c hiu qu kinh t theo quy m. Nhm chin lc W T: Chin lc tch hp hng ngang Nguy c v p lc cnh tranh do s gia tng i th cnh tranh v s pht trin ca sn phm thay th s c gim bt mt khi Vin Chu c th khc phc c im yu v marketing v h thng phn phi. gii quyt hn ch ny, cng ty c th lin doanh vi cc cng ty i th n trnh ri ro v gim bt p lc cnh tranh trn th trng hin ti. Cn c vo kh nng hin ti cng vi mc tiu ca doanh nghip th chin lc m doanh nghip c th theo ui l chin lc thm nhp th trng, chin lc pht trin th trng v chin lc chi ph thp. Vy bc tip theo s gip doanh nghip la chn ra mt chin lc ti u nht theo ui ti thi im ny. 4.3.5. Gii php hon thin la chn chin lc ca doanh nghip la chn c mt chin lc kinh doanh ti u, doanh nghip cn phi s dng ma trn QSPM. Nhng chin lc c c qua ma trn TOWS s c a vo phn tch trong ma trn QSPM bng cch nh gi im quan trng ca tng yu t bn trong, bn ngoi (1) i vi vic la chn chin lc kinh doanh ca doanh nghip theo thang im t 1 (khng quan trng) n 8 (rt quan trng) cho tng yu t, tng im tm quan trng ca tt cc cc yu t bng 100; sau xc nh s im hp dn ca tng yu t i vi mi chin lc: khng hp dn = 1, t hp dn = 2, kh hp dn = 3, rt hp dn = 4 vo cc ct (3), (5), (7); v tnh tng s im hp dn ca mi chin lc xt ring i vi tng yu t thnh cng quan trng bng cch nhn thang im vi s im hp dn trong mi hng v cho vo ct tng ng vi mi chin lc vo cc ct (4), (6) v (8).

SVTH: Phm Hong Mai

47

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

Bng 6. Ma trn QSPM ca cng ty CP VLXD Vin Chu

Cc yu t quan trng

quan trng
(2) 8 6 7 8 6 7 7 6 7 5 8 8 7 6 4 100

Cc la chn chin lc Thm nhp th trng

(3) 4 2 3 4 2 2 2 3 3 3 2 3 3 2 1 39 (4) 32 12 21 32 12 14 14 18 21 15 16 24 21 12 4 268

Pht trin th trng

(5) 4 2 3 4 3 3 4 3 4 3 4 3 3 3 2 48 (6) 32 12 21 32 18 21 28 18 28 15 32 24 21 18 8 328

Chin lc chi ph thp

(7) 2 4 4 4 4 3 1 1 4 3 2 4 4 4 2 46 (8) 16 24 28 32 24 21 7 6 28 15 16 32 28 24 8 309

(1)

Cc yu t bn trong Thng hiu trn th trng hin ti Trnh chuyn mn ca ngi lao ng Dy chuyn sn xut hin i Cht lng sn phm S n nh ca nguyn liu u vo Kh nng huy ng vn Mng li phn phi Hot ng marketing Gi c cnh tranh Cc yu t bn ngoi S khuyn khch, h tr ca tnh y Tc th ha nhanh Gi c NVL u vo S m bo v ngun nguyn liu t st p lc cnh tranh tng S pht trin ca sn phm thay th Tng

(Ngun: Tc gi)

Theo kt qu t ma trn QSPM trn ta c th thy tng im hp dn ca cc chin lc thm nhp th trng, pht trin th trng v chin lc chi ph thp ln lt l 268, 328 v 309. Vy cng ty nn la chn chin lc pht trin th trng chin lc c tng im hp dn cao nht theo ui trong giai on 2011 - 2015. thc hin chin lc ny, cng ty cn phi khc phc im yu v hot ng tip th v mng li phn phi thng qua u t y mnh hot ng qung b thng hiu v sn phm ca mnh n cc vng su, vng xa; ng thi c chnh sch tr gi cho cc vng ny. Cng vi hot ng tip th l cng tc tm kim cc a
SVTH: Phm Hong Mai

48

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

im t i l phn phi chnh thc ca cng ty trn a bn ton tnh cng nh cc tnh ln cn, xy dng mt mng li bao ph rng khp, nhm tng bc t n tm nhn chin lc xc nh. 4.3.6. Gii php hon thin hoch nh ngun lc thc thi chin lc Sau khi la chn c phng n chin lc theo ui, doanh nghip cn tin hnh hoch nh ngun lc thc thi chin lc sao cho hp l nhm em li hiu qu cao nht. hoch nh ngun lc thc thi chin lc, trc tin Vin Chu cn tin hnh nh gi ngun lc hin c. V c s vt cht, t nm 1998 Vin Chu u t xy dng dy chuyn sn xut gch tuynel hin i v n nay, doanh nghip c 3 l nung vi cng sut thit k tng cng l 60 triu vin/nm, cng sut thc t ln n 64 triu vin/nm. D kin n nm 2013, nh my th 2 ca Vin Chu s chnh thc i vo hot ng vi cng sut thit k l 60 triu vin/nm, nng sn lng sn xut mi nm ca doanh nghip ln ti 120 n 124 triu vin. V vy, hin ti doanh nghip ang kh t tin v kh nng cung ng gch cng nh sc cnh tranh ca mnh. V ngun nhn lc, hin ti, tng s cn b cng nhn vin ca Vin Chu l 470 ngi, trong , lc lng cng nhn trc tip sn xut l 450 ngi v i ng cn b gin tip l 50 ngi. Lc lng cng nhn trc tip sn xut l lc lng ch o m bo v mt s lng v cht lng sn phm, c vai tr quan trng trong vic m bo hon thnh s mnh v mc tiu ca doanh nghip. Lc lng ny hu ht u l nhn cng c kinh nghim v tay ngh cao, thm vo , ban lnh o lun quan tm st sao v to iu kin lm vic tt nht nhm m bo hon thnh ch tiu ra. Trong lc lng cn b gin tip, i ng cn b thuc phng kinh doanh s l lc lng chnh m nhn vai tr l ngi thc thi chin lc m cng ty theo ui. Tuy nhin, hin ti, lc lng ny ca cng ty tng i mng, ch c 8 ngi nn vic thc thi chin lc s gp nhiu kh khn. Do , tp trung ton b nhn lc phng kinh doanh cho vic thc hin chin lc pht trin th trng th cng vic bn hng ti ch s do bn t chc hnh chnh m nhn. B phn kinh doanh s tin hnh i kho st li th trng, hng n cc d n xy dng c s h tng ca cc tnh,
SVTH: Phm Hong Mai 49

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

huyn, tm kim a im t i l phn phi, tin hnh m cc hi ngh khch hng nhm qung b thng hiu ca Vin Chu n ngi tiu dng. Ngoi ra, cng ty cn tin hnh tuyn thm sinh vin mi tt nghip khi ngnh kinh t, c bit l chuyn ngnh qun tr v marketing, ng thi to iu kin cho i ng cn b hin ti tham gia cc lp bi dng kin thc v kinh t, nng cao nng lc qun l nhm nng cao cht lng ngun nhn lc ni chung v lc lng thuc phng kinh doanh ni ring. 4.3.7. Gii php hon thin hoch nh ngn sch chin lc Tng s vn ch s hu hin c ca doanh nghip l 8,934 t ng. Hng nm doanh nghip trch ra 30% - 35% tng s vn trn lm chi ph cho hot ng ca b phn kinh doanh. Theo bn k hoch sn xut nm 2011, ngn sch dnh cho b phn sn xut, bao gm chi ph sa cha thng xuyn v chi ph cho vt liu r tin mau hng d tnh chim khong 27% trn tng vn ch s hu, chi ph qun l doanh nghip d tnh chim 14% trn tng vn ch s hu; do , vi chin lc ra, trong nm 2011 doanh nghip nn dnh ra 45% - 50% tng vn ch s hu to iu kin bc u cho b phn kinh doanh thc thi chin lc nhm t ti mc tiu ca mnh, trong trch ra 5% - 8% d phng, ng thi trch thm 5% trn tng vn dnh cho cng tc kim tra nh gi chin lc trong tng nm thc hin chin lc. 4.3.8. Gii php hon thin hoch nh vic kim tra nh gi chin lc Hin ti cng ty c ban kim sot chuyn thc hin chc nng kim sot cc hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty v gim st vic thanh l ti sn. Do , cng tc kim tra nh gi chin lc cng s do ban kim sot t chc theo di mt cch st sao tng bc thc thi chin lc. vic kim tra nh gi c ng nht qua cc giai on thc thi chin lc, cng ty nn xy dng mt h thng cc ch tiu nh gi bao gm: s n t hng, s lng hp ng thu v sau khi trin khai chin lc, s lng sn phm tiu th, doanh thu v li nhun t c ca phng kinh doanh v ca cc i l c v mi trong h thng phn phi ca cng ty. Cng tc ny nn c thc hin nh k theo tng qu kt hp vi kim tra t xut thng qua cc bo co v kt qu hot ng kinh doanh ca phng kinh doanh v cc i l, v nhu cu th trng, a im t i l phn phi, phn ng ca khch hng sau cc bui
SVTH: Phm Hong Mai 50

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

hi ngh khch hng, gii thiu sn phm c nhng nh gi v hiu qu qua mi bc thc hin, t a ra cc kin ngh nhm iu chnh v gii php v cng c thc hin chin lc, vic t chc thc hin chin lc hay iu chnh ngn sch chin lc cho ph hp nhm t hiu qu ti u cng nh mc tiu ra.

4.4.

Cc kin ngh

4.4.1. Cc kin ngh i vi nh nc Hin nay, phn ln gch xy dng vn do cc c s sn xut gch th cng cung cp. M sn xut gch th cng gy tn hi ln n mi trng nn Th tng Chnh ph ra quyt nh tin ti xa b hon ton gch th cng. V vy, y nhanh qu trnh xa b hon ton cc l gch th cng, nh nc cn c nhng chnh sch khuyn khch u t, c bit l chnh sch h tr v vn nhm y mnh cng tc xy dng cc khu tp trung sn xut VLXD, khuyn khch cc n v u t mi u t cng ngh sn xut tin tin, xa b cng ngh th cng lc hu, va gp phn lm gim thiu nhim mi trng, va to cng bng trong cnh tranh v to iu kin thun li trong qun l ngnh. i vi cc vng c nn kinh t cn kh khn nh Tuyn Quang, cha c iu kin u t chuyn i ngay sang cng ngh sn xut gch nh cng ngh cao th nh nc nn c nhng chnh sch h tr trong vic u t xy dng cc nh my sn xut gch theo dy chuyn tuynel, va to s cnh tranh cng bng, va gp phn y nhanh qu trnh xa b cc l gch th cng, lm gim nhim mi trng v to cng n vic lm cho ngi lao ng. Ngoi nhng chnh sch h tr u t v mt c s vt cht k thut, nh nc cng vi tnh y nn c cc chnh sch khuyn khch, thu ht thanh nin tr v qu hng lp nghip, gp phn a qu hng mnh pht trin, cng l gp phn xy dng t nc pht trin hn. 4.4.2. Cc kin ngh i vi cng ty c phn vt liu xy dng Vin Chu c th pht huy tt nht nhng th mnh v khc phc nhng hn ch cn ti ti, Vin Chu nn c mt s thay i v nhn s, y l cc cn b gin tip ca cng ty v c cu t chc ca mnh. C th, cng ty nn tin hnh tuyn dng thm nhng c nhn tt nghip khi ngnh kinh t thng qua cc chnh sch thu ht ngi
SVTH: Phm Hong Mai 51

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

ti. Tuyn Quang, c bit l khu vc thnh ph c khng t nhn ti v ang theo hc ti cc trng khi kinh t. Tuy nhin, hu ht h khng tr v qu hng bi h khng thy c c hi ngh nghip ti mnh t ny. Vin Chu c mt li th l c tr s c t gn trung tm thnh ph, v vy, nu Vin Chu a ra nhng chnh sch i ng hp dn hng n nhng i tng ny, cng ty s l ngi i tin phong trong vic thu ht nhn ti tr v vi qu hng. ng thi vi cng tc tuyn dng ngi ti, cng ty nn bt tay vo hnh thnh mt phng ban mi phng marketing. Phng ban ny s chu trch nhim nghin cu th trng v xut cc phng n thm nhp v m rng th trng, gp phn nng cao thng hiu v khuch i phm vi hot ng ca Vin Chu trong vng 10 nm ti.

SVTH: Phm Hong Mai

52

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

MC LC
Tm lc ....i Li cm n.....iii Mc lc...iv Danh mc s , bng biu...vii Danh mc t vit tt.....viii Li m u.....ix CHNG 1: TNG QUAN NGHIN CU V HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CA CNG TY C PHN VT LIU XY DNG VIN CHU ............................................................................................................................. 1 1.1. Tnh cp thit nghin cu v hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. VLXD Vin Chu .................................................................................................... 1 Xc lp v tuyn b vn trong ti hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu ................................................................................. 2 Cc mc tiu nghin cu ......................................................................................... 2 i tng v phm vi nghin cu ........................................................................... 3 Kt cu lun vn tt nghip ..................................................................................... 3

CHNG 2: TM LC MT S VN L LUN C BN V HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CA DOANH NGHIP ............................. 5 2.1. Mt s nh ngha, khi nim c bn....................................................................... 5 2.1.1. Khi nim chin lc ....................................................................................... 5 2.1.2. Khi nim chin lc kinh doanh .................................................................... 5 2.1.3. Khi nim hoch nh chin lc kinh doanh ................................................. 6 2.1.4. Khi nim qun tr chin lc ......................................................................... 6 2.2. Mt s l thuyt lin quan n hoch nh chin lc kinh doanh ......................... 6 2.2.1. Cc giai on v m hnh qun tr chin lc tng qut ................................. 6 2.2.2. Vai tr v ngha ca hoch nh chin lc kinh doanh .............................. 8 2.3. Tng quan tnh hnh khch th nghin cu ca nhng cng trnh nm trc ......... 9 2.3.1. Nghin cu trong nc .................................................................................... 9 2.3.2. Nghin cu ngoi nc .................................................................................. 10 2.4. Phn nh ni dung vn nghin cu ca ti ................................................. 10 2.4.1. M hnh hoch nh chin lc kinh doanh .................................................. 10 2.4.2. Sng to tm nhn chin lc......................................................................... 11 2.4.3. Hoch nh s mng kinh doanh v thit lp cc mc tiu chin lc ......... 11 2.4.4. Phn tch mi trng bn ngoi ..................................................................... 12 2.4.5. Phn tch mi trng bn trong ..................................................................... 14
SVTH: Phm Hong Mai 53

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

2.4.6. La chn chin lc kinh doanh theo ui ............................................... 16 2.4.7. Hoch nh cc ngun lc thc thi chin lc .............................................. 18 2.4.8. Hoch nh ngn sch chin lc .................................................................. 18 2.4.9. Hoch nh vic kim tra, nh gi chin lc ............................................. 19 CHNG 3: PHNG PHP NGHIN CU V CC KT QU PHN TCH THC TRNG HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CA CNG TY C PHN VT LIU XY DNG VIN CHU .............................. 20 3.1. Phng php h nghin cu cc vn ................................................................. 20 3.1.1. Phng php thu thp d liu ........................................................................ 20 3.1.2. Phng php phn tch d liu ....................................................................... 21 3.2. Gii thiu tng quan v cng ty CP VLXD Vin Chu ........................................ 21 3.2.1. Tng quan v cng ty..................................................................................... 21 3.2.2. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty .............................................. 21 3.2.3. C cu t chc b my ca cng ty ............................................................... 22 3.2.4. Chc nng, nhim v ca ca cng ty ........................................................... 23 3.2.5. Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty mt s nm gn y .................. 23 3.3. Thc trng hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu qua phn tch kt qu iu tra phng vn chuyn gia v phn tch d liu th cp 25 3.3.1. Thc trng M hnh hoch nh chin lc kinh doanh ................................ 25 3.3.2. Sng to tm nhn chin lc......................................................................... 26 3.3.3. Thc trng hoch nh s mng kinh doanh v thit lp cc mc tiu 3.3.4. 3.3.5. 3.3.6. 3.3.7. 3.3.8. chin lc ca cng ty ................................................................................... 26 Thc trng Phn tch mi trng bn ngoi .................................................. 26 Thc trng Phn tch mi trng bn trong ................................................... 32 Thc trng la chn chin lc kinh doanh theo ui ............................. 35 Thc trng hoch nh cc ngun lc thc thi chin lc............................. 35 Thc trng hoch nh ngn sch chin lc ................................................ 36

3.3.9. Hoch nh vic kim tra, nh gi chin lc ............................................. 36 CHNG 4: CC KT LUN V XUT NHM HON THIN CNG TC HOCH NH CHIN LC CA CNG TY C PHN VT LIU XY DNG VIN CHU ......................................................................................... 37 4.1. Cc kt lun v pht hin qua nghin cu ............................................................. 37 4.1.1. Cc thnh cng t c trong hoch nh chin lc kinh doanh ca cng ty CP VLXD Vin Chu ....................................................................... 37

SVTH: Phm Hong Mai

54

Lun vn tt nghip

Trng i hc Thng mi

4.1.2. Cc hn ch, tn ti trong hoch nh chin lc KD ca cng ty CP VLXD Vin Chu .......................................................................................... 37 4.1.3. Cc nguyn nhn ............................................................................................ 38 4.2. D bo trin vng v quan im hoch nh chin lc ca cng ty CP VLXD Vin Chu .................................................................................................. 39 4.2.1. Phn tch v d bo nhng thay i mang tnh chin lc ca ngnh .......... 39 4.2.2. nh hng ca cng ty trong thi gian ti ................................................... 41 4.2.3. Quan im gii quyt vn hoch nh chin lc ca cng ty CP VLXD Vin Chu .......................................................................................... 41 4.3. Cc xut nhm hon thin cng tc hoch nh chin lc ca cng ty CP VLXD Vin Chu ............................................................................................ 42 4.3.1. Gii php hon thin vn sng to tm nhn chin lc n nm 2020 ... 42 4.3.2. 4.3.3. 4.3.4. 4.3.5. 4.3.6. 4.3.7. 4.3.8. Gii php hon thin vn xc nh s mng kinh doanh .......................... 43 Gii php hon thin vn xc nh mc tiu chin lc ........................... 43 Gii php phn tch tnh th chin lc ......................................................... 44 Gii php hon thin la chn chin lc ca doanh nghip ........................ 47 Gii php hon thin hoch nh ngun lc thc thi chin lc ................... 49 Gii php hon thin hoch nh ngn sch chin lc ................................ 50 Gii php hon thin hoch nh vic kim tra nh gi chin lc ............. 50

4.4. Cc kin ngh ......................................................................................................... 51 4.4.1. Cc kin ngh i vi nh nc ..................................................................... 51 4.4.2. Cc kin ngh i vi cng ty CP VLXD Vin Chu .................................... 51 KT LUN TI LIU THAM KHO PH LC

SVTH: Phm Hong Mai

55