N MY CNG PHI HC KINH T Ti xch ti nhn hiu Levi's ra khi Plaza ri ng li ca ch bn.

n. Mt tay n my chuyn nghip pht hin ra ti, sn ti ng trc mt. Cu chuyn ca ti ch c th thi. Th nhng tay n my dy ti mt bi hc kinh t cn su sc hn mt kho hc ti chc kinh t trng. Ti k cu chuyn ny chnh bi nguyn ca tay n my . - Xin anh... cho ti t tin i! Ti ng ch c vic g nn tin tay vt cho hn ng tin xu, ri bt chuyn cng nhau. n my rt thch k l. - Ti ch n my quanh khu mua sm ny thi, anh bit khng? Ti ch lic mt pht l thy anh ngay. i mua Levi's Plaza chc chn nhiu tin... - H? ng cng hiu i pht nh! - Ti ngc nhin. - Lm n my, cng phi n my cho n c khoa hc. - ng ta bt u m my. Ti ngm ngh mt lt, thy th v bn hi: - Th no l n my mt cch khoa hc? Ti nhn k ng ta, u tc ri b, qun o rch nt, tay gy gi xng, nhng li sch s. ng ta ging gii: - Ai chng s v ght n my, nhng ti tin anh khng ght ti, ti oan chc iu . y l im ti khc bit vi nhng thng n my khc. Ti gt u ng , ng l ti khng ght ng ta, nn ti ang ni chuyn vi ng ta y thi. - Ti bit phn tch SWOT, nhng u th, bt li, nhng c hi v nguy c. i mt vi nhng thng n my l i th cnh tranh ca ti, u th (Strengths) ca ti l ti khng lm ngi ta phn cm, lnh s. C hi (Opportunities) v nguy c (Threats) th ch l nhng yu t iu kin bn ngoi thuc v hon cnh, c th l dn s y ng hay vng, thnh ph c quyt nh chnh trang th, dp h ph chng... - ...??? - Ti tng tnh ton rt c t (c th v t m) rng, khu vc thng mi ny ngi qua li ng, mi ngy khong mi nghn ngi, ngho th nhiu lm, nhng ngi giu cn nhiu hn. Trn phng din l lun th gi nh mi ngy ti xin c mi ngi mt ng xu mt nghn ng, th mi thng thu nhp ca ti c ba trm triu ng. Nhng thc t th u phi ai cng cho n my tin, m mt ngy lm sao ti i xin c mi nghn

lt ngi. V th, ti phi phn tch, ai l khch hng mc tiu ca ti, u l khch hng tim nng ca ti. ng ta ly ging ni tip: - khu Plaza ny th khch hng mc tiu ca ti chim khong 30% s lng ngi mua sm, t l thnh cng khong 70%. Lng khch hng tim nng chim khong 20%, t l thnh cng trn i tng ny khong 50%. Cn li 50% s ngi, ti chn cch l b qua h, bi ti khng c thi gian tm vn may ca mnh vi h, tc l xin tin h. - Th ng nh ngha th no v khch hng ca ng? - Ti cn vn. - Trc tin, khch hng mc tiu nh. Th nhng nam thanh nin tr nh anh y, c thu nhp, nn tiu tin khng lng l. Ngoi ra cc i tnh nhn cng nm trong i tng khch hng mc tiu ca ti, h khng th mt mt trc bn khc phi, v th nh phi ra tay ho phng. Ri ti chn cc c gi xinh p i mt mnh l khch hng tim nng, bi h rt s b lo o theo, chc chn h chn cch b tin ra cho rnh n. Hai i tng ny u thuc tm tui 20-30. Nu tui khch hng nh qu, h khng c thu nhp, m tui gi hn, th h c th c gia nh, tin bc b v cm ht ri. Nhng ng chng bit u c khi ang m thm tic hn rng khng th nga tay ra xin tin ca ti y ch! - Th th mi ngy ng xin c bao nhiu tin? - Th hai n th su, s km mt cht, khong hai trm nghn. Cui tun thm ch c th 4-500 nghn. - H? Nhiu vy sao? Thy ti nghi ng, ng ta tnh cho ti thy: - Ti cng khc g anh, ti cng lm vic tm gi vng ngc. Bui sng t 11h n ti 7h, cui tun vn i lm nh thng. Mi ln n my mt ngi ti mt khong 5 giy, tr i thi gian ti i li, di chuyn gia cc mc tiu, thng mt pht ti xin c mt ln c mt ng xu 1 nghn, 8 ting ti xin c 480 ng mt nghn, ri tnh vi t l thnh cng 60% [(70%+50%)2] th ti c khong 300 nghn. Chin lc n my ca ti l dt khot khng eo bm khch chy dc ph. Nu xin m h khng cho, ti dt khot khng bm theo h. Bi nu h cho tin th cho ngay ri, nu h cho v b eo bm lu, th t l thnh cng cng nh. Ti khng th mang thi gian n my c gii hn ca ti i lng ph trn nhng ngi khch ny, trong khi ti c th xoay ngay sang mc tiu bn cnh. Tri, tay n my ny c u c qu i, phn tch nh th gim c kinh doanh hoc gim c tip th vy.

- ng ni tip i! - Ti ho hng. - C ngi bo n my c s may hay xui, ti khng ngh th. Ly v d cho anh nh, nu c mt thanh nin p trai v mt ph n xinh p ng trc ca shop lt m phm, th anh s chn ai n my? Ti ngm ngh ri bo, ti khng bit. - Anh nn i n xin tin anh thanh nin kia. V ng bn anh ta l mt ph n p, anh ta chng l li khng cho n my tin. Nhng nu anh i xin c gi p, c ta s gi v l gh s anh ri lnh xa anh. Thi cho anh mt v d na: Hm n ng ca siu th BigC c mt c gi tr tay cm ti va mua t siu th, mt i nam n yu nhau ang ng n kem, v mt anh chng ng b cng chc chnh t, tay xch ti ng my tnh xch tay. Ti ch nhn h ba giy, s khng ngn ng bc thng ti mt c gi tr xin tin, c gi cho ti hn hai ng xu, nhng ngc nhin hi ti ti sao ch xin tin c mi c ta. Ti tr li rng, ci i tnh nhn kia ang n, h khng tin rt v ra cho tin, anh kia trng c v lm tin, trng nh sp nhng v th trn ngi h thng khng c sn tin l. Cn c va mua sm siu th ra, c tt cn t tin tha, tin l. Ch l, ti cng nghe tay n my ni cng tnh c ngi ra. - Cho nn ti bo ri, tri thc quyt nh tt c! Ti nghe sp ti ni bao ln cu ny, nhng y l ln u ti nghe mt thng n my ni cu ny. - n my cng phi mang tri thc ra m n my. Ch ngy ngy nm ch ra x ch, cu thang ln ng vt giao l, xin ai cho c tin? Nhng ngi i qua giao l, chy qua cng ch u vi vng hoc cng knh, ai ra y m chi bao gi, ra y xin ch mt ngi. Phi trang b tri thc cho chnh mnh, hc kin thc mi lm ngi ta thng minh ln, nhng ngi thng minh s khng bao gi ngng hc hi kin thc mi. Th k 21 ri, by gi ngi ta cn g, c phi l cn nhn ti khng? C ln, c mt ngi cho ti hn 50 nghn, nh ti ng di ca s go: "Hng i, anh yu em", go 100 ln. Ti tnh ra gi mt ting mt 5 giy, thi gian cng tng t nh ti i n my mt ln, nhng li nhun t c ch 500 ng, cn km i n my, th l ti t chi. y, ni chung mt tay n my mt thng c th i xin c mt nghn hoc tm trm ln. Ngi no may mn th cng lm i xin c khong hai nghn ln. Dn s y khong ba triu, n my chc anh, tc l ti c khong mi nghn ngi dn mi n my mt ngi. Nh th thu nhp ca ti n nh, v c bn l cho d kinh t th gii i ln hay i xung, tnh hnh xin tin ca ti vn n nh, khng bin ng nhiu.

Tri, ti phc tay n my ny qu! - Ti thng ni ti l mt thng n my vui v. Nhng thng n my khc thng vui v xin c nhiu tin. Ti thng bo chng n l, chng my nhm ri. V vui v th mi xin c nhiu tin ch. Qu chun! - n my l ngh nghip ca ti, phi hiu c nim vui do cng vic ca mnh mang li. Lc tri ma t ngi ra ph, nhng thng n my khc u r on trch hoc ng. ng nn nh th, hy tranh th m cm nhn v p ca thnh ph. Ti v ti dt v v con i chi ngm tri m, nh ba ngi ni ci vui v, c lc i ng gp ng nghip, ti c khi cng vt cho h mt ng xu, thy h vui v i, nhn h nh nhn thy chnh mnh. - i ng cng c v con? - V ti nh lm b ni tr, con ti i hc. Ti vay tin ngn hng mua mt cn nh nh ngoi thnh, tr n dn trong mi nm, vn cn su nm na mi tr ht. Ti phi n lc kim tin, con ti cn phi hc ln i hc, ti s cho n hc Qun tr kinh doanh, Marketing, con ti c th tr thnh mt thng n my xut sc hn b n. Ti but ming: - ng i, ng c thu nhn ti lm t khng?