You are on page 1of 27

CHNG IV: Xy dng, nh gi, la chn cc phng n chin lc. 4.1 Xc nh mc tiu di hn ca Cng Ty.

Mi doanh nghip, t chc u c nhng c im ring, c nhng im mnh im yu nht nh so vi i th ca mnh v chu tc ng cc yu t ca mi trng theo cc chiu hng v mc khc nhau. Cng vic xy dng, nh gi v la chn chin lc l vic ra quyt nh ch quan da trn cc thng tin khch quan. Chng ny s thit lp nhng mc tiu lu di, ra nhng chin lc c th Cng Ty c th thch nghi vi mi trng hin ti v xu hng trong tng lai, hon thnh trch nhim v mc tiu ca mnh. Cn c vo cc yu t tc ng ca mi trng bn ngoi v bn trong cng vi chc nng v nhim v ca cng ty c phn sa Vit Nam-Vinamilk. Mc tiu ca cng ty t nay cho n nm 2017 l: Ti a ha gi tr ca c ng v theo ui chin lc pht trin kinh doanh da trn nhng yu t ch lc sau: M rng th phn ti cc th trng hin ti v th trng mi; Pht trin ton din danh mc sn phm sa nhm hng ti mt lc lng tiu th rng ln ng thi m rng sang cc sn phm gi tr cng thm c t sut li nhun ln hn; Pht trin cc dng sn phm mi nhm tha mn nhiu th hiu tiu dng khc nhau; Xy dng thng hiu; Tip tc nng cao qun l h thng cung cp; Pht trin ngun nguyn liu m bo ngun cung sa ti n nh v tin cy. Trn c s nhng nhn nh v tnh hnh pht trin ca th trng v nhng thnh tu v pht trin sn cut kinh doanh ca minh, Vinamilk xc nh phng hng mc tiu pht trin n nh lu di, m rng pht trin sn xut kinh doanh. Vinamilk huy ng mi tim nng ngun lc hin c, tng cng kh nng tip th,

khng ngng tng chi ph u t cho vic xy dng nh my, ci tin cht lng sn phm, pht trin ngun nhn lc. Bn cnh , Vinamilk thit lp mi quan h hp tc vi cc cng ty trong v ngoi nc, m rng cc chc nng p ng cho s pht trin ngy mt i ln ca Cng Ty.

4.2

Xy dng chin lc cho Cng Ty:

c th ra nhng chin lc kh thi cho Cng Ty Vinamilk , cn c vo nhng kt qu phn tch mi trng bn trong v bn ngoi. Chng ta c th rt ra mt s yu t quan trng tc ng n hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty trong nhng nm tip theo nh sau: Cc c hi: Gi cc sn phm sa trn th gii c xu hng ngy cng tng=> Vit nam c li th cnh tranh khi xut khu sn phm. Th trng sa th gii bt u giai on nhu cu tng mnh. Tc tng trng kinh t ca th gii cao. Kinh t Vit Nam c tc tng trng cao. Thu nhp ca ngi dn Vit Nam lun c ci thin VN chnh thc gia nhp cc t chc thng mi th gii.(WTO) Vit nam l nc c ch chnh tr n nh, h thng lut php thng thong. Vit nam ang trong thi k c cu dn s vng. Tc tng dn s nhanh. Hng lat cng ngh tin tin trn th gii ra i nhm h tr cho vic nui dng n b sa. Cc nguy c: Nh nc khng kim sat ni gi th trng sa. T gi hi oi khng n nh,ng VN lin tc b trt gi. Lm pht tng. H thng qun l ca nh nc cn lng lo, chng cho, khng hiu qu.

Vic kim nh cht lng sa ti VN t hiu qu cha cao. i th cnh tranh trong nc v ngoi nc ngy cng nhiu v gay gt. Ngi dn nui b cn mang tnh t pht thiu kinh nghim qun l, quy m trang tri nh. Gi sa bt nguyn liu trn th gii gy p lc ln ngnh sn xut sa ti Vit Nam. p lc t sn phm thay th. Cc im mnh: Thit b v cng ngh sn xut ca Vinamilk hin i v tin tin theo tiu chun quc t. Vinamilk s hu mt mng li nh my rng ln ti Vit Nam. Nh my ca Vinamilk lun hot ng vi cng sut n nh m bo nhu cu ca ngi tiu dng. H thng v quy trnh qun l chuyn nghip c vn hnh bi mt i ng cc nh qun l c nng lc v kinh nghim. Vinamilk c tc tng trng kh nhanh qua cc nm. Vinamilk s dng ngun vn c hiu qu. VNM ch ng c ngun vn cho hot ng sn xut. Vinamilk u t xy dng mt trang tri chn nui b sa hin i bc nht Vit Nam v ng Nam . Vinamilk c ngun nhn lc gii, nng ng v tri thc cao. o to v sp xp ngun nhn lc ph hp vi tnh hnh trin Cng ty. Chnh sch khen thng kp thi i vi c nhn, tp th c cng lao ng gp cho Cng ty. Vinamilk c chin lc marketing tri rng. Nng lc nghin cu v pht trin sn phm mi theo xu hng v nhu cu tiu dng ca th trng nhanh v mnh.

Vinamilk c mt i ng tip th v bn hng c kinh nghim v phn tch v xc nh tiu dng,. VNM tip cn thng xuyn vi khch hng ti nhiu im bn hng. Vinamilk c mt mng li phn phi mang tnh cnh tranh hn so vi cc i th. Lnh o v nhn vin lun c s tn trng v hp tc ln nhau, bu khng kh lm vic vui v. Cc im yu: Vinamilk vn ang ph thuc vo vic nhp khu nguyn liu sa bt t nc ngoi. Kt qu em li t marketing vn cha xng tm vi s u t. Hot ng Marketing ch yu tp trung min Nam, trong khi Min Bc, chim ti 2/3 dn s c nc li cha c u t mnh. Ngoi cc sn phm t sa, cc sn phm khc ca cng ty (bia, c ph, tr xanh.) vn cha c tnh cnh tranh cao.

4.2.1 Ma trn SWOT:


T nhng kt qu phn tch, nh gi trn, chng ta xy dng ma trn SWOT cho Cng Ty c phn sa Vit Nam Vinamilk. S kt hp cc yu t quan trng bn trong v bn ngoi hnh thnh chin lc l nhim v kh khn, i hi s quyt on tt. cc chin lc tham kho dc la chn trn s phn tch nh gi cc c hi, nguy c, im mnh, im yu. Cc chin lc c la chn nhm mc ch tn dng cc c hi, hn ch cc nguy c, pht huy cc im mnh, khc phc cc im yu.

4.2.2 Xc nh v th v xu th hnh ng chin lc (SPACE)

Sc mnh ti chnh ca Cng Ty Vinamilk: xt v sc mnh ti chnh ca cng ty nhng nm gn y nm 2009-2010 th cho ta nhng nhn xt sau y: Tc tng tng ti sn 43.25% nm 2009 v 27.67% nm 2010 so vi cng k. Tc tng vn ch s hu cng rt cao t 39.49% nm 2009 v 19.75% nm 2010 so vi cng k. Tc tng trng ca ti sn c nh nm 2010 tng 31.64 % so vi cng k cho thy cho thy kh nng hp th v u t ca cng ty l hiu qu. Tc tng trng doanh thu thun ca Cng ty cng kh n tng, nm 2010 doanh thu thun ca VNM t hn 15,845 nghn t ng tng 48.78 % so vi cng k. ng gp vo c cu doanh thu ch yu vn l doanh thu t trong nc. Ch ring 9 thng u nm tng doanh thu ni a t 10,385 nghn t ng tng 51,06% so vi cng k tng ng 6,875 nghn t ng. Doanh thu xut khu 9 thng u nm t 1,301 nghn t ng, tng 45,95% so vi cng k.

Tc tng trng li nhun ca VNM kh n tng c bit trong nm 2009 tng trng ti 90.26% so vi nm 2008. Bc sang nm 2010, mt nm y kh khn thch thc khng ch VNM m cc DN cng ngnh do tc ng t cuc khng hong kinh t ton cu, kinh t trong nc tng trng chm li, mt bng li sut cho vay tip tc duy tr mc cao gy kh khn cho hot ng u t ca DN. Tuy nhin, trong bi cnh y kh khn vic VNM tip tc gt hi c nhiu thnh cng thng qua kt qu kinh doanh nm 2010 khi LNST t hn 3,602 nghn t ng tng 51.29 % so vi cng k. Nhn xt Cc ch tiu ti chnh v quy m vn v ti sn cho thy VNM l cng ty c tc tng trng nhanh v c kh nng hp th vn tt. iu ny cho thy tnh hiu qu ca doanh nghip cao v hon ton c kh nng tip tc tng trng trong nhng nm 2011 v cc nm tip theo. =>Mc im dnh cho sc mnh ti chnh ca cng ty l 5 im. Sc mnh ca ngnh sa ti Vit Nam: Theo s liu t B Cng nghip v Thng mi, sn lng sa tiu th bnh qun ca mt ngi Vit Nam hin nay l 8lt/ngi/nm v c th s tng n 10 lt vo nm 2010. y l nhngcon s kh khim tn so vi mc tiu th sa ca ngi Nht 44 lt/nm,Singapore 33 lt/nm v Thi Lan 15 lt/nm. V vy ngnh cng nghip ch bin sa c d on s pht trin mnh trong tng lai. c bit, cc phn ngnh c mc tng trng vt tri l sa ti (20%), sa chua (15%), sa bt (10%) v kem (10%). Ngoi ra, chnh ph cn c k hoch u t vo cc trang tri nui b sa v cng ngh ch bin sa tng sn lng sa ti trong nc v gim l thuc vo sa bt nhp khu. =>Mc im dnh cho sc mnh ca ngnh sa l 4 im. Li th cnh tranh ca Cng Ty Vinamilk: c th ni Vinamilk c nhng li th cnh tranh nh sau: Cc li th cnh tranh ca Vinamilk so vi cc i th khc gm nhn hiu quen thuc v sn phm a dng, p ng c cc nhu cu ca nhiu thnh phn khch hng khc nhau. Nhng l do khc gp phn vo s thnh cng ca Vinamilk chnh l mng li phn phi rng khp, hiu qu ca cc chin lc marketing, v cng ngh sn xut hin i nh trnh by phn trn.

=>Mc im dnh cho sc mnh li th cnh tranh ca Cng Ty l -1.

S n nh ca mi trng: Vit nam l nc c ch chnh tr n nh, h thng lut php thng thong. Chnh ph c nhng ch trng, chnh sch y mnh pht trin ngnh sa ca Vit Nam vi vic thng qua Quyt nh 167/2001/Q/TTg v chnh sch pht trin chn nui b sa trong giai on 2001-2010 to c hi v iu kin cho ngnh sa pht trin bn vng. Th trng sa th gii v Vit Nam bt u giai on nhu cu tng mnh. Mc im dnh cho s n nh ca mi trng l -2.

Ta c v th v xu th hnh ng chin lc ca Cng Ty c phn Vinamilk trn ma trn SPACE

Vy Vinamilk nm tn cng trn ma trn SPACE => xu th cc chin lc l tn cng. Trong chin lc kinh doanh ca mnh, Vinamilk s phi tm kim ngi tiu dng mi, cng dng mi v tng cng sn phm ca mnh.

4.2.3 Phng n cc chin lc SO: Chin lc thm nhp th trng:


a) Trng by sn phm. Thc trng cho thy ti Vit Nam, siu th, cc ca hng tin li, siu th mini cc loi thc phm m sa l sn phm b sung ( cc sn phm c th s dng chung vi sa nh c ph bt phin, tr ti lc, bnh m ngt, ng cc) vn cha c trng by cng mt quy vi sa. C th ni khi khch hng mua cc sn phm ny th h cng phi i n mt quy khc rt xa ly sa. iu ny gy s bt tin, tn thi gian v khng thoi mi cho khch hng v c th lm cho khch hng khng chn sn phm sa lm sn phm b sung cho cc sn phm . V vy vic trng by cc sn sa ti ni cc sn phm b sung ni trn l rt cn thit nhm tng khi lng tiu dng. Vic trng by cc sn phm sa ti cc khu vc ny s song song vi vic trng by sa cc k truyn thng. vic trng by s c th nh sau: Tn sn phm Sa c Phng Nam vo ng Th Sa ti v sa chua ung Sa chua v sa ti Sa c v sa ti b chin lc xanh: Vic pht trin cc sn phm xanh ,sch ngy nay bng n, pht trin nhanh hn bao gi ht. Cc t chc, cng ty tp on trn mi lnh vc u a ra hoc thc hin cc chng trnh nhm ti ch ny. Theo cuc thm d kin c thc hin bi cng ty McKinsey trn 7751 ngi ti Brazil, Canada, Trung Quc, Php, c, , Anh v M hu ht kin thm d v ch ny cho thy ngi tiu dng tht s lo ngi v vic thay i kh hu ton cu, v h cng cho V tr trng by ti quy: C ph bt (phin), tr ti lc Thc phm ng cc, bnh ng cc chm sa Quy tri cy, sinh t. Bnh m ngt, bnh m ti

rng iu ny c lin h ti thi quen, cch mua hng ha ca chnh mnh. Thc vy, cuc thm d cho thy khong 87% ngi tiu dng lo lng v nhng tc ng ca cc sn phm tiu dng h mua n mi trng v x hi. Vit Nam, v vic Vedan x thi gy nhim ko di v nghim trng i vi dng sng th vi l mt hi chung cnh tnh i vi cc doanh nghip khi m ngi tiu dng ngy cng quan tm n vic c hay khng sn phm ca doanh nghip mang li li ch mi trng cho x hi. Nm c xu hng Vinamilk s xy dng chin lc xanh cho cc sn phm ca mnh. Vinamilk s u t ci tin bao b sn phm, nng cp xy dng h thng nc thi, thc hin cc hot ng xanh i vi x hi v t cc sn phm ca Vinamilk s c ngi tiu dng bit n l sn phm thn thin vi mi trng. Th trng sn phm xanh, sch thc s tr nn tim nng, em li nhiu gi tr li ch cho Vinamilk ch khi Vinamilk gip ngi tiu dng thay i hnh vi tiu dng ca h. v vy, nhm gia tng doanh s cc mt hng xanh,sch Vinamilk s tp trung vo 5 yu t sau y: - Tng mc nhn bit ca khch hng v cc sn phm xanh sch ca cng ty. - m bo cht lng ca sn phm xanh lun tt nh cc sn phm truyn thng. - Cam oan v vic cc sn phm ca cng ty lun thn thin vi mi trng. - Xy dng chin lc gi ph hp cho sn phm. - m bo mt bao ph ca sn phm xanh sch trn th trng cc knh phn phi. c my bn sa t ng: Ngy nay, my nc t ng, phc v ni cng cng, tr nn ph bin. Vi s pht trin v cng ngh, th my bn nc t ng ngy cng hin i v ngy cng c nhiu chc nng hn. Tuy nhin vit nam, ch c 3 nhn hiu nc gii kht c bn ph bin qua my bn nc t ng chnh l Cocacola, Pepsi, v Wonderfram. V th vn cn tim nng rt ln i vi lnh vc ny.

C th ni ti th trng Vit Nam, cc my bn nc t ng ch tp chung vo cc loi nc gii kht vi hm lng dinh dng thp, hm lng ng trong nc cao trong khi sn phm c gi tr dinh dng cao nh sa ti, sa chua, sa chua ung vn cha c. Hn th na do h thng qun l km nn my bn nc t ng vn cha hot ng hiu qu, hot ng khng n nh, thay v mang li s tin li cho ngi tiu dng th li gy nhiu s bt li hn. Vi phng chm mang n cho ngi tiu dng nhng sn phm cht lng, c gi tr dinh dng cao, cng vi s tin li, Vinamilk s pht trin h thng my bn nc t ng vi cc sn phm chnh:

Loi sn phm Sa ti Sa chua ung Sa chua hp Sa u nnh Vifresh

Hng v Sa c ng, hng du, cacao. Hng du, hng cam Sa chua c ng, hng tri cy. Loi c ng.

H thng my bn sa t ng hoat ng 24/24, sn phm bn trong lun c p lnh nhit 5o C m bo cht lng tt nht cho sn phm. Sa l loi sn phm c dng nhiu nht vo bui sng, v th khi h thng my bn sa hot ng s m bo ngun cung khi m cc tim tp ha, ca hng, siu th cha m ca. Hnh dng my: my c thit k vi hnh ch b vui nhn, gy c s n tng v thch th vi khch hng. V tr t my: my s c t nhng ni cng cng, ng ngi qua li c bit l cc trng tiu hc, trng cp 2, cp 3 v cc vn phng cao c ng nhn vin. Song song vi vic cho ra mt my bn sa t ng, Vinamilk cng xy dng mt h thng qun l v bo tr tt, khng tnh trng thiu hng, h hng my v lun m bo cht lng tt nht cho sn phm bn trong my.

Chin lc a dng ha ng tm:

Vi cng ngh hin ti cng mt s b quyt mi v ngun lc hin c, Vinamilk cho ra mt sn phm mi ; sa dnh ring cho n ng. (Milk for men)

Vi i sng ngy cng c nng cao, th ngi tiu dng ngy cng quan tm n sc khe ca h. c bit l i vi phi mnh ngi tr ct ca gia nh, h coi sc khe nh mt chic cha kha vng m cnh ca thnh cng. Nm c nhu cu , Vinamilk sn xut sa dnh ring cho phi mnh gip tng cng sc khe, gi vng phong , t tin trong cuc sng hin i ngy nay.

Tn sn phm: Men&Milk. Slogan: Sa Phi Mnh-Bn Lnh, Phong , T Tin Men&Milk l sn phm mi v cha c sn phm cng loi trn th trng Quy cch: dng lon loi 250ml v 330ml Mi v: trc mt c 2 mi l Rhum v c ph, sau s a thm nhiu loi mi v khc a dng ha sn phm. Chc nng ca sn phm: tng cng sinh lc cho phi mnh, b sung chit xut ng trng h tho xut x t Trung Quc. i vi ngun nguyn liu mi dnh ring cho sn phm ny ng trng h tho:Vinamilk s chn la cc cng ty dc phm chuyn sn xut tinh cht t ng trng h tho ca Trung Quc m bo cung cp cho Vinamilk ngun nguyn liu vi mc gi ph hp. Phn khc th trng: Dnh cho nam gii t 30 tui, sng ti thnh th. C thu nhp t 2.500.000 ng tr ln. i tng khch hng chnh: n ng, Ph n ( c gia nh). i th tim n l nhng doanh nghip ang tm cch xm nhp vo th trng nh Coca Cola, Kinh Sn phm thay th: Nc ung tng lc nh: Red Bull, Sting, Number One

Chin lc a dng ha hn hp:


Vinamilk s bt tay vo vic sn xut thc phm chc nng.

Cc nh khoa hc trn th gii d bo rng: Thc n ca con ngi trong th k XXI s l cc thc phm chc nng. Cc hot cht m thc phm chc nng mang li cho con ngi chnh l nhng v thuc qu, gip con ngi phng v cha bnh, k c nhng bnh him ngho. i vi nc ta, y l lnh vc c nhiu trin vng, bi ngun ti nguyn thin nhin phong ph v a dng. Nm bt c xu hng , Vinamilk s bt tay vo vic sn xut thc phm chc nng. Vi ngun lc trong tay v ti chnh, thng hiu mnh, ngun nhn lc gii, h thng sn xut hin i Vinamilk s thc hin vic sn xut thc phm chc nng vi 2 sn phm chnh sau y:

Tn sn phm Ngun gc

Sa B Non Vinamilk Sa b t nhin c vt t b m trong vng 48 gi sau khi sinh; cha hm lng t nhin lgG cao, m v Canxi Cc Tnh Nng v L ung thm ngon v b dng thch hp vi mi i Cng Dng tng. Sa non c hm lng t nhin lgG cao, c b sung cng vi chit xut sa, m v Canxi. i tng s dng Thch hp vi mi i tng, c bit l tr em v ngi gi. M T Sn Phm: L ung thm ngon v b dng, cha hm lng immunoglobulins (IgG) cao, cung cp cc cht dinh dng, b sung protein, Canxi v cc khong cht c li. Cha nhiu hot cht khng c hoc c rt t trong sa b t nhin, bao gm cc dng cht v cc cht chng li bnh nhim khun nh cc khng th IgG, cytokines (cht hot ha t bo), enzyme Cc Thnh Phn Trong mi 100g sa non 3%IgG c bt sa non 20% IgG Chnh 15g; Glucose; Calcium carbonate; Full cream milk powder; When protein Conc 80%; Silica colloidal

Tn sn phm M T Sn Phm

Sa b non Vinamilk dng vin L loi sa qu c vt t b m trong vng 48 ting u tin sau khi sinh, cha yu t min dch/tng trng IgG 45mg, rt tt cho tt c mi ngi.

Cc Tnh Nng v Cng Dng:

Cha yu t min dch/tng trng IgG (Immunoglobulin G) 45mg v rt tt cho tt c mi ngi, c bit l tr ang ln. - L ngun b sung Canxi, gi cho xng v rng chc khe. i tng s dng: Tt c mi ngi, c bit l tr ang ln. Tr di 12 thng tui ch s dng khi c bc s ch nh Cc Thnh Phn Chnh Trong Mi Mi vin cha yu t min dch/tng Vin: trng IgG (Immunoglobulin G) 20% 225mg, tng ng IgG 45mg; Whole Milk Powder; Calcium Phosphate; Trusil Natural Identical Vanilla Flavour

4.2.4 Phng n cc chin lc ST

Chin lc hi nhp v pha sau:

Mc tiu t ra: M rng quy m cc vng nguyn liu sa b ti nhm thay th dn ngun nguyn liu nhp khu. Bo m v sinh an ton nguyn liu t khu chn nui, khai thc sa, bo qun, vn chuyn n sn xut. m bo gii quyt u ra sn phm sa b ti cho nng dn chn nui b sa, gp phn gia tng nhanh n b sa ti thnh ph H Ch Minh v trong c nc theonh hng pht trin b sa n nm 2010 ca B Nng nghip v Pht trin nng thn. t c mc tiu Vinamilk s a ra cc chin lc h tr cc h nng dn chn nui b sa: H tr nng dn vay vn mua con ging pht trin chn nui b sa; h tr k thut chn nui gip nng dn nng cao cht lng con ging, cht lng chung tri, ng c... v cam kt bao tiu ton b sn phm sa b ti cho nng dn.

u t pht trin m hnh trang tri chn nui b sa kiu mu vi k thut hin i, lm im tham quan hc tp cho cho cc trang tri v h gia nh chn nui b sa; h tr vn v hp tc vi cc a phng to ra nhng vng nui b sa theo cng ngh tin tin. Phi hp vi cc Cng ty v chuyn gia nc ngoi m rng cc chng trnh khuyn nng; hi tho, tp hun v cch nui v chm sc b sa, cung cp thc n hn hp, cc vt dng cn thit trong chn nui b sa vi gi c u i cho cc h giao sa cho Cng ty. Trc tnh hnh gi thc n chn nui c nhiu bin ng, Cng ty ch ng tng gi thu mua. Vinamilk khuyn khch nhng h chn nui giao sa trc tip v c cht lng tt bng cch cng tin thng trn tng lng sa.

Chin lc gi:
Mc d gi nguyn liu sa th gii ang gim mnh, nhng u thng 72008 n nay nhiu hng sa tn tui, chim th phn ln ti th trng Vit Nam ln lt tng gi t 7-15%. Trong cc t tng gi sa tip theo Vinamilk s khng tng gi. Vic tng gi khng phi l phng n hay, nht l trong tnh hnh sc mua ang yu nh hin nay. Trong nhng nm tip theo Vinamilk s cm c n lc khng chu ng c mi tng gi. Bt chp cc hng sa ngoi tip tc cuc chy ua li nhun,Vinamilk vn duy tr gi bn n nh. Vinamilk chp nhn gim li hoc b p t vic kinh doanh t nhiu dng sn phm khc nhau chia s gnh nng chi tiu vi ngi tiu dng, ch khng l.

4.2.5 Phng n cc chin lc WO.

Chin lc thm nhp th trng:

y mnh cc hot ng Marketing vo th trng min Bc.

Vinamilk s tng qung co cc sn phm ca mnh trn cc phng tin truyn thng ti khu vc min bc tng mc nhn bit v s trung thnh ca khch hng ti khu vc ny thng qua cc cng c sau: Marketing trc tip: s dng th, in thoi v nhng cng c lin lc gin tip thng tin cho khch hng hin c v khch hng trin vng ti khu vc ny v nhng chng trnh, hi ngh, thng tin khuyn mi ca cng ty. Kch thch tiu th: trin khai nhng hnh thc d thng, khuyn mi trong thi gian ngn khuyn khch dng th v kch thch tiu th sn phm. Quan h cng chng v tuyn truyn: Vinamilk s thit k nhng chng trnh khc nhau nhm cao v bo v hnh nh ca mnh ti khu vc min bc. Bn hng trc tip: tng cng cc nhn vin bn hng trc tip ti cc dim bn, i l, siu th ti khu vc min Bc nhm to mi quan h tt gia khch hng i vi sn phm ca cng ty.

4.2.6 Phi hp cc chin lc WT: Chin lc suy gim:


Cc cng ty thng c xu hng m rng danh mc sn phm cho bt c chng loi hng ha no. l l do ti sao hin ny trn th trng ngp trng thng hiu. nhng bao gi cng vy, thng hiu i u trong bt k ngnh hng no l thng hiu khng chy ua theo cuc m rng sn phm. v Vinamilk dng nh phm sai lm ny. T sn phm ch lc ca mnh l cc sn phm t sa nh sa c ngi sao phng nam, sa ng th, sa ti, sa chua.. cho n nay Vinamilk c trn 200 chng loi sn phm t nc p tri cy, c ph cho n nhng sn phm nh bia, tr xanh. M rng danh mc sn phm trong ngn hn t ra l c li nhng trong di hn, s gy ra thua l cho cng Ty i khi nhiu hn li l t i. Cng tung ra nhiu sn phm, cng kim thm th trng, cng kt thm nhiu lin minh, li nhun cng ty thu c ngy cng t dn.

t hn tc l nhiu thm . trong th trng hin nay, nu mun thnh cng, th Vinamilk phi thu hp din tp trung xy dng mt ch ng vng chc trong tm tr khch hng. M rng danh mc sn phm mt thng hiu mi i hi cng ty phi c ngun lc ti chnh vng mnh cng nh tng t ph nhng mt iu quan trong na l: c mt thng hiu mi thnh cng, thng hiu phi i tin phong trong mt ngnh hng no hoc thng hiu phi c nh v l thay th cho thng hiu i u. Trong vic a ra cc dng sn phm mi nh bia Zorok, c ph ha tan Moment, tr xanh Vfresh th Vinamilk qun rng cc dng sn phm ny c thng hiu i tin phong chnh l bia Si Gn ca cng ty Sabeco (vi 32% th phn), c ph ha tan Vinacafe ca Cng ty C phn C ph Bin Ha (45% th phn) , v tr xanh 00 ca tp on Tn Hip Pht.(56,1% th phn). Mc tng trng ca th trng c ph ha tan, bia, v tr xanh: Th trng c ph ha tan: theo kho st ca Cng ty Nghin cu Th trng Euromonitor. th trng c ph ha tan Vit Nam tng trng mnh, bnh qun 7,9%/nm trong giai on 2003-2008 v c d bo s tng trng 10,5%/nm trong giai on 2008-2013. Th trng bia: C mc tng trng cao. Theo thng k ca t chc Euromonitor, mi nm, mc tng trng ca ngnh cng nghip bia Vit Nam t 9-10% (d on trong nm 2010 c th l 18%). Sn lng bia tiu th trong nm 2007 t 1,35 t lt v con s ny c th tin n mc 2,8 t lt vo nm 2015 (bao gm c bia ti). Th trng tr xanh: ng trc nhu cu tiu th sn phm nc khng gas tng gn 30% mi nm, vi hn 50% ngi tiu dng thnh ph ang chuyn dn sang cc loi nc t nhin, t ngt trong khi sn phm nc c gas ang dn bo ha. Nc ngt c gas gim 5% th phn th ngnh hng tr xanh ung lin tng 12%. Ngi tiu dng v ang nhn thc cao hn v cc loi thc ung tin, nhng cng phi c li cho sc khe. Trc th trng y tim nng th cc sn phm c ph, bia, tr xanh c th phn rt thp trn th trng.Ba sn phm ny ch mang v cha ti 2% doanh thu cho Vinamilk. Sau y l ma trn BCG v ba sn phm c ph ha tan, bia, v tr xanh ca Vinamilk:

Sn phm bia Zorok Sn phm tr xanh Vfresh Sn phm c ph ha tan Monment Nh vy ta c th thy cc sn phm tr xanh, bia v c ph nm v tr th nht (du chm hi ca ma trn BCG) c ngha l th trng tng trng tt nhng doanh s ca cc sn phm ny qu nh, cc SBU ny ca Vinamilk hot ng khng hiu qu.

Vi nhng SBU hot ng khng hiu qu nh trn, Vinamilk s s dng chin lc suy gim, c ngha l hn ch v dn dn loi b nhng sn phm ny .

4.3

Ma trn chin lc chnh.

T ma trn nh gi cc yu t bn ngoi, tng s im quan trng ca Cng Ty c phn sa Vit Nam-Vinamilok l 2,86 v t ma trn cc yu t bn trong, s im quan trng ca Cng Ty l 3 cho thy rng Cng Ty mnh v ni b, tn dng c hi v trnh nhng mi e da t mi trng bn ngoi tt hn cc i th cnh tranh.Nh vy Vinamilk l Cng Ty c v th cnh tranh mnh trong ngnh. Nhn vo s ma trn chin lc chnh ,Vinamilk c v tr nm gc I v ta nhanh chng nhn ra nhng chin lc thch hp vi Cng Ty l: 1. Chin lc thm nhp th trng.

2. Chin lc a dng ha ng tm. 3. Chin lc a dng ha hn hp. 4. Chin lc hi nhp v pha sau.

4.4

La chn chin lc bng ma trn nh lng QSPM.

V ngun ti nguyn ca Cng Ty c hn, nn doanh nghip phi la chn mt chin lc hp dn nht trong s cc chin lc kh thi thc hin. cn c theo ma trn chin lc chnh, ma trn SWOT, ma trn SPACE th mt s chin lc ph hp vi mc tiu ca Cng Ty Vinamilk l: Chin lc 1:Thm nhp th trng. Chin lc 2: a dng ha ng tm. Chin lc 3: a dng ha hn hp. Chin lc 4: Hi nhp v pha sau. Ma trn hoch nh chin lc c th nh lng (QSPM) l mt cng c gip cho doanh nghip xc nh chin lc hp dn nht. xc nh im hp dn ca tng chin lc ta tin hnh: Lit k cc yu t nh hng bn ngoi v bn trong. Phn loi mc hp dn ti cng ty. Khng hp dn: Kh hp dn: 4. 1; 3; C hp dn i cht: Rt hp dn: 2.

Cho im mc phn ng ca cng ty.

t c phn ng 2. Phn ng mc trung bnh 4. HD: s im hp dn;

1; 3;

C nhng cn yu C phn ng mnh

TS: Tng s im hp dn.

Cc yu t nh hng quan trng

Cc chin lc c th la chon Phn Chin lc 1 Chin lc 2 loi HD TS HD TS 3 3 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 2 2 4 3 3 1 1 3 3 4 4 2 2 4 2 2 12 9 9 2 2 9 9 12 12 4 4 12 4 4 4 3 3 2 2 3 3 3 4 2 2 4 2 2 12 9 9 4 4 9 9 9 12 4 4 12 4 4

Chin lc 3 HD TS 4 4 3 2 2 3 3 3 4 2 2 4 2 2 12 12 9 4 4 9 9 9 12 4 4 12 4 4

Chin lc 4 H TS D 3 3 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 3 1 9 9 9 4 4 9 9 9 9 4 4 9 6 2

Cc yu t bn ngoi Kinh t Vit Nam tng trng cao Thu nhp ca ngi dn VN lun c ci thin VN gia nhp cc t chc thng mi th gii.(WTO) T gi hi oi khng n nh,ng VN lin tc b trt gi Lm pht tng Vit nam l nc c ch chnh tr n nh, h thng lut php thng thang. Vit nam ang trong thi k c cu dn s vng Tc tng dn s nhanh Hng lat cng ngh tin tin trn th gii ra i nhm h tr cho vic nui dng n b sa. H thng qun l ca nh nc cn lng lo, chng cho, khng hiu qu Vic kim nh cht lng sa ti VN t hiu qu cha cao. Ngi tiu dng ngy cng c xu hng dng sa nhiu hn i th cnh tranh trong nc v ngoi nc ngy cng nhiu v gay gt. ngi dn nui b cn mang tnh t pht,thiu kinh nghim qun l, quy m trang tri nh.

Gi sa bt nguyn liu trn th gii gy p lc ln ngnh sn xut sa ti Vit Nam. p lc t sn phm thay th Cc yu t bn trong Thit b v cng ngh sn xut hin i v tin tin theo tiu chun quc t. Sn phm a dng, cht lng cao, uy tnh thng hiu cao. Vinamilk s hu mt mng li nh my rng ln ti Vit Nam. Nh my ca Vinamilk lun hot ng vi cng sut n nh m bo nhu cu ca ngi tiu dng. H thng v quy trnh qun l chuyn nghip c vn hnh bi mt i ng cc nh qun l c nng lc v kinh nghim Vinamilk vn ang ph thuc vo vic nhp khu nguyn liu sa bt t nc ngoi Ngoi cc sn phm t sa, cc sn phm khc ca cng ty (bia, c ph, tr xanh.) vn cha c tnh cnh tranh cao VNM c tc tng trng kh nhanh qua cc nm Vinamilk s dng ngun vn c hiu qu VNM ch ng c ngun vn cho hot ng sn xut Vinamilk u t xy dng mt trang tri chn nui b sa hin i bc nht Vit Nam v ng Nam

2 2

2 2

4 4

2 2

4 4

2 2

4 4

4 2

8 4

4 4 3 3

4 3 4 3

16 12 12 9

4 3 3 3

16 12 9 9

3 4 3 3

12 16 9 9

3 3 3 3

12 12 9 9

12

12

3 3 3 3

3 3 3 3

9 9 9 9

3 3 3 3

9 9 9 9

4 3 3 3

12 9 9 9

3 3 3 3

9 9 9 9

Vinamilk c ngun nhn lc gii, nng ng v tri thc cao. o to v sp xp ngun nhn lc ph hp vi tnh hnh trin Cng ty Vinamilk c chin lc marketing tri rng Hot ng Marketing ch yu tp trung min Nam, trong khi Min Bc, chim ti 2/3 dn s c nc li cha c u t mnh Kt qu em li t marketing vn cha xng tm vi s u t Nng lc nghin cu v pht trin sn phm mi theo xu hng v nhu cu tiu dng ca th trng nhanh v mnh Vinamilk c mt i ng tip th v bn hng c kinh nghim v phn tch v xc nh tiu dng, VNM tip cn thng xuyn vi khch hng ti nhiu im bn hng. Vinamilk c mt mng li phn phi mang tnh cnh tranh hn so vi cc i th. Lnh o v nhn vin lun c s tn trng v hp tc ln nhau, bu khng kh lm vic vui v. Vinamilk l s hi ha cc li ch, v li ch ca Vinamilk cng l li ch ca nhn vin, nh nc, x hi. Tng s im hp dn:

3 3 3

4 3 3

12 9 9

4 3 3

12 9 9

4 3 3

12 9 9

3 3 3

9 9 9

12

3 3 3 3 3

4 4 4 3 4

12 12 12 9 12 324

3 3 3 3 3

9 9 9 9 9 304

3 3 3 3 3

9 9 9 9 9 313

3 3 2 3 3

9 9 6 6 9 288

Vi kt qu thu c t ma trn nh lng QSPM cc chin lc c th c xp theo mc hp dn nh sau: Chin lc thm nhp th trng Chin lc a dng ha hn hp: Chin lc a dng ha ng tm: Chin lc hi nhp v pha sau: 324 im. 313 im. 304 im. 288 im.

Vi s im l 324 im th chin lc : Thm nhp th trng c s im hp dn cao nht. nh vy chin lc ny c Cng Ty Vinamilk chn thc hin mc tiu ca mnh. Ngoi ra, chin lc a dng ha hn hp vi s im 313 im nn c xem l chin lc d phng. Chin lc thm nhp th trng gip cho Cng Ty Vinamilk c th t c nhng mc tiu sau: Theo ui chin lc ny cng ty c th tp trung tng cng hot ng Marketing, u t pht trin ngun lc, thit bi cng ngh, kch thch khch hng tiu th sn phm, tng v th cnh tranh trong khu vc, gi vng v pht trin th phn , ci thin li nhun. Chin lc ny gip cng ty hn ch ti a nhng ri ro ca mi trng, tng bc khc phc c nhng im yu ca mnh.

4.5

Cc bin php h tr chin lc chn:


4.5.1 Bin php pht trin ngun lc:

Mt mun c thc hin mt chin lc mun thnh cng th yu t quan trong nht chnh l cng ty phi c 1 ngun nhn lc tt. trn c s Vinamilk s pht trin ngun nhn lc v kin ton b my qun l l chnh sch xuyn sut trong qu trinh thc hin chin lc pht trin ca cng ty. Cc bin pht c tin hnh ng b: Nhm h tr cho chin lc ra, Vinamilk s chun b i ng qun l k cn nng ng. i ng cn b k thut gii c nng lc thc hin cc chin lc ln ca cng ty. Bn cnh , cng ty s tuyn dng nhng nhn vin c nng lc tht s cn c theo nhng yu cu thc t ca cng ty, to cc iu kin thun li gi vng v pht trin ngun lc.

Cng ty s thc hin ch lng bng, khen thng , v c nhng chnh sch i ng tha ng cho nhng cho nhng cn b cng nhn vin c nng lc tt nhm khuyn khch ng vin h lm vic tt hn. Thng xuyn gi nhn vin nng ct i hc cc lp o to ngn hoc di hn trong v ngoi nc nhm nng cao chuyn mn, tip thu khoa hc, cng ngh mi nhm phc v qu trnh thc hin chin lc ca cng ty. T chc o to bi dng kin thc cho cn b cng nhn vin, cc chng trnh o to gip nhn vin pht trin v t c mc tiu ngh nghip. chng ti lun n lc to ra mt mi trng lm vic chuyn nghip nhng khng km phn thn thin v ci m mi c nhn c th t do pht huy tnh sng to, gii phng c tim nng ca bn thn t to ra s khc bit.

4.5.2 Bin php pht trin cng ngh:


p ng cho nhng yu cu chin lc ra, Vinamilk s khng ngng i mi cng ngh v nng cao cht lng sn phm. tt c sn phm ca cng ty s lun c m bo cht lng bi h thng qun l cht lng theo tiu chun quc t 9001: 2000. Cng ty s u t my mc thit b v cng ngh mi ci tin bao b, cht lng sn phm. cho ra i cc sn phm mi ph hp vi nhu cu ngi tiu dng. u t cng ngh tit trng nhanh nhit cao sn xut sa tit trng. i mi cng ngh chit lon sa bt, nhm n nh cht lng sn phm, nng cao thi gian bo qun v m bo v sinh an ton thc phm. u t i mi dy chuyn ng b sn xut sa. u t xy dng h thng x l nc thi hin i, ng b, t cc ch tiu mi trng ca Vit Nam v BOD, COD, TSS... Bn cnh , Cng ty s tp trung u t mnh vo cng ngh thng tin v hin ang ng dng thnh cng phn mm qun tr doanh nghip tng th ERP Oracle EBS 11i, phn mm SAP CRM (H qun tr quan h khch hng) v BI (H thng thng tin bo co). Vic ng dng cc h thng ny khng ch nng cao hiu qu qun l, kinh doanh, cung cp dch v rng khp v kp thi, m cn l cch tip cn ngi tiu dng nhanh nht, nhm to u th cnh tranh ca Vinamilk trn th trng.

4.5.3 Nng cao hiu qu cng tc ti chnh:


thc hin phng hng v nhim v ca cng ty trong thi k 20122017, nhim v v cng quan trng ca cng tc ti chnh l phi c ngun vn p ng nhu cu sn xut kinh doanh ngy cng m rng ca cng ty v cc bin php qun l kim tra vic s dng vn t hiu qu cao. Cc bin php sau y cn c ch trng: Cng ty s pht hnh thm c phiu vo u nm 2011, tn dng ngun vn m rng hot ng sn xut kinh doanh. Thit lp quan h vi cc t chc tn dng, cc t chc ti chnh trong v ngoi nc nhm c s h tr ti chnh t cc t chc . S dng ngun vn hiu qu, m bo ch ng ngun vn cho cc hot ng sn xut.

4.5.4 Cng tc tip th:


B phn marketing s thc hin cc chc nng marketing mt cch bao qut i vi cc lnh vc hot ng chnh ca Cng ty, sau ra cc chin lc marketing c th cho tng lnh vc ca cng ty. thu c kt qu tt trong lnh vc tip th, Vinamilk s thc hin cc bin php sau: Thc hin cc chng trnh qung co thng qua cc phng tin thng tin i chng, mi quan h sn c v sn phm truyn thng cng nh sn phm mi ca cng ty. Ni dung ca qung co phi p ng c nhng yu cu kht khe m mt thng ip qung co cn t c. Vi mc ch a sn phm ca mnh ti i b phn ngi tiu dng, Cng ty s s dng mi hnh thc qung co nh phng tin pht thanh truyn hnh, bo ch, qung co ngoi tri..v.v Xy dng v pht trin h thng bn hng chuyn nghip. o to v pht trin i ng tip th v bn hng c kinh nghim v phn tch, xc nh tiu dng. Tng cng nhn vin tip th tip cn thng xuyn vi khch hng ti cc im bn hng.

Thc hin vic trng by sn phm theo ng k hoch ra, m bo hiu qu t vic trng by sn phm. H thng phn phi phi c qun ly v kim tra chc ch, hn ch ti a vic chy hng, qun l gi c ca sn phm trn th trng khng xy ra vic bn ph gi sn phm.

You might also like