Professional Documents
Culture Documents
Mi doanh nghip, t chc u c nhng c im ring, c nhng im mnh im yu nht nh so vi i th ca mnh v chu tc ng cc yu t ca mi trng theo cc chiu hng v mc khc nhau. Cng vic xy dng, nh gi v la chn chin lc l vic ra quyt nh ch quan da trn cc thng tin khch quan. Chng ny s thit lp nhng mc tiu lu di, ra nhng chin lc c th Cng Ty c th thch nghi vi mi trng hin ti v xu hng trong tng lai, hon thnh trch nhim v mc tiu ca mnh. Cn c vo cc yu t tc ng ca mi trng bn ngoi v bn trong cng vi chc nng v nhim v ca cng ty c phn sa Vit Nam-Vinamilk. Mc tiu ca cng ty t nay cho n nm 2017 l: Ti a ha gi tr ca c ng v theo ui chin lc pht trin kinh doanh da trn nhng yu t ch lc sau: M rng th phn ti cc th trng hin ti v th trng mi; Pht trin ton din danh mc sn phm sa nhm hng ti mt lc lng tiu th rng ln ng thi m rng sang cc sn phm gi tr cng thm c t sut li nhun ln hn; Pht trin cc dng sn phm mi nhm tha mn nhiu th hiu tiu dng khc nhau; Xy dng thng hiu; Tip tc nng cao qun l h thng cung cp; Pht trin ngun nguyn liu m bo ngun cung sa ti n nh v tin cy. Trn c s nhng nhn nh v tnh hnh pht trin ca th trng v nhng thnh tu v pht trin sn cut kinh doanh ca minh, Vinamilk xc nh phng hng mc tiu pht trin n nh lu di, m rng pht trin sn xut kinh doanh. Vinamilk huy ng mi tim nng ngun lc hin c, tng cng kh nng tip th,
khng ngng tng chi ph u t cho vic xy dng nh my, ci tin cht lng sn phm, pht trin ngun nhn lc. Bn cnh , Vinamilk thit lp mi quan h hp tc vi cc cng ty trong v ngoi nc, m rng cc chc nng p ng cho s pht trin ngy mt i ln ca Cng Ty.
4.2
c th ra nhng chin lc kh thi cho Cng Ty Vinamilk , cn c vo nhng kt qu phn tch mi trng bn trong v bn ngoi. Chng ta c th rt ra mt s yu t quan trng tc ng n hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty trong nhng nm tip theo nh sau: Cc c hi: Gi cc sn phm sa trn th gii c xu hng ngy cng tng=> Vit nam c li th cnh tranh khi xut khu sn phm. Th trng sa th gii bt u giai on nhu cu tng mnh. Tc tng trng kinh t ca th gii cao. Kinh t Vit Nam c tc tng trng cao. Thu nhp ca ngi dn Vit Nam lun c ci thin VN chnh thc gia nhp cc t chc thng mi th gii.(WTO) Vit nam l nc c ch chnh tr n nh, h thng lut php thng thong. Vit nam ang trong thi k c cu dn s vng. Tc tng dn s nhanh. Hng lat cng ngh tin tin trn th gii ra i nhm h tr cho vic nui dng n b sa. Cc nguy c: Nh nc khng kim sat ni gi th trng sa. T gi hi oi khng n nh,ng VN lin tc b trt gi. Lm pht tng. H thng qun l ca nh nc cn lng lo, chng cho, khng hiu qu.
Vic kim nh cht lng sa ti VN t hiu qu cha cao. i th cnh tranh trong nc v ngoi nc ngy cng nhiu v gay gt. Ngi dn nui b cn mang tnh t pht thiu kinh nghim qun l, quy m trang tri nh. Gi sa bt nguyn liu trn th gii gy p lc ln ngnh sn xut sa ti Vit Nam. p lc t sn phm thay th. Cc im mnh: Thit b v cng ngh sn xut ca Vinamilk hin i v tin tin theo tiu chun quc t. Vinamilk s hu mt mng li nh my rng ln ti Vit Nam. Nh my ca Vinamilk lun hot ng vi cng sut n nh m bo nhu cu ca ngi tiu dng. H thng v quy trnh qun l chuyn nghip c vn hnh bi mt i ng cc nh qun l c nng lc v kinh nghim. Vinamilk c tc tng trng kh nhanh qua cc nm. Vinamilk s dng ngun vn c hiu qu. VNM ch ng c ngun vn cho hot ng sn xut. Vinamilk u t xy dng mt trang tri chn nui b sa hin i bc nht Vit Nam v ng Nam . Vinamilk c ngun nhn lc gii, nng ng v tri thc cao. o to v sp xp ngun nhn lc ph hp vi tnh hnh trin Cng ty. Chnh sch khen thng kp thi i vi c nhn, tp th c cng lao ng gp cho Cng ty. Vinamilk c chin lc marketing tri rng. Nng lc nghin cu v pht trin sn phm mi theo xu hng v nhu cu tiu dng ca th trng nhanh v mnh.
Vinamilk c mt i ng tip th v bn hng c kinh nghim v phn tch v xc nh tiu dng,. VNM tip cn thng xuyn vi khch hng ti nhiu im bn hng. Vinamilk c mt mng li phn phi mang tnh cnh tranh hn so vi cc i th. Lnh o v nhn vin lun c s tn trng v hp tc ln nhau, bu khng kh lm vic vui v. Cc im yu: Vinamilk vn ang ph thuc vo vic nhp khu nguyn liu sa bt t nc ngoi. Kt qu em li t marketing vn cha xng tm vi s u t. Hot ng Marketing ch yu tp trung min Nam, trong khi Min Bc, chim ti 2/3 dn s c nc li cha c u t mnh. Ngoi cc sn phm t sa, cc sn phm khc ca cng ty (bia, c ph, tr xanh.) vn cha c tnh cnh tranh cao.
Sc mnh ti chnh ca Cng Ty Vinamilk: xt v sc mnh ti chnh ca cng ty nhng nm gn y nm 2009-2010 th cho ta nhng nhn xt sau y: Tc tng tng ti sn 43.25% nm 2009 v 27.67% nm 2010 so vi cng k. Tc tng vn ch s hu cng rt cao t 39.49% nm 2009 v 19.75% nm 2010 so vi cng k. Tc tng trng ca ti sn c nh nm 2010 tng 31.64 % so vi cng k cho thy cho thy kh nng hp th v u t ca cng ty l hiu qu. Tc tng trng doanh thu thun ca Cng ty cng kh n tng, nm 2010 doanh thu thun ca VNM t hn 15,845 nghn t ng tng 48.78 % so vi cng k. ng gp vo c cu doanh thu ch yu vn l doanh thu t trong nc. Ch ring 9 thng u nm tng doanh thu ni a t 10,385 nghn t ng tng 51,06% so vi cng k tng ng 6,875 nghn t ng. Doanh thu xut khu 9 thng u nm t 1,301 nghn t ng, tng 45,95% so vi cng k.
Tc tng trng li nhun ca VNM kh n tng c bit trong nm 2009 tng trng ti 90.26% so vi nm 2008. Bc sang nm 2010, mt nm y kh khn thch thc khng ch VNM m cc DN cng ngnh do tc ng t cuc khng hong kinh t ton cu, kinh t trong nc tng trng chm li, mt bng li sut cho vay tip tc duy tr mc cao gy kh khn cho hot ng u t ca DN. Tuy nhin, trong bi cnh y kh khn vic VNM tip tc gt hi c nhiu thnh cng thng qua kt qu kinh doanh nm 2010 khi LNST t hn 3,602 nghn t ng tng 51.29 % so vi cng k. Nhn xt Cc ch tiu ti chnh v quy m vn v ti sn cho thy VNM l cng ty c tc tng trng nhanh v c kh nng hp th vn tt. iu ny cho thy tnh hiu qu ca doanh nghip cao v hon ton c kh nng tip tc tng trng trong nhng nm 2011 v cc nm tip theo. =>Mc im dnh cho sc mnh ti chnh ca cng ty l 5 im. Sc mnh ca ngnh sa ti Vit Nam: Theo s liu t B Cng nghip v Thng mi, sn lng sa tiu th bnh qun ca mt ngi Vit Nam hin nay l 8lt/ngi/nm v c th s tng n 10 lt vo nm 2010. y l nhngcon s kh khim tn so vi mc tiu th sa ca ngi Nht 44 lt/nm,Singapore 33 lt/nm v Thi Lan 15 lt/nm. V vy ngnh cng nghip ch bin sa c d on s pht trin mnh trong tng lai. c bit, cc phn ngnh c mc tng trng vt tri l sa ti (20%), sa chua (15%), sa bt (10%) v kem (10%). Ngoi ra, chnh ph cn c k hoch u t vo cc trang tri nui b sa v cng ngh ch bin sa tng sn lng sa ti trong nc v gim l thuc vo sa bt nhp khu. =>Mc im dnh cho sc mnh ca ngnh sa l 4 im. Li th cnh tranh ca Cng Ty Vinamilk: c th ni Vinamilk c nhng li th cnh tranh nh sau: Cc li th cnh tranh ca Vinamilk so vi cc i th khc gm nhn hiu quen thuc v sn phm a dng, p ng c cc nhu cu ca nhiu thnh phn khch hng khc nhau. Nhng l do khc gp phn vo s thnh cng ca Vinamilk chnh l mng li phn phi rng khp, hiu qu ca cc chin lc marketing, v cng ngh sn xut hin i nh trnh by phn trn.
S n nh ca mi trng: Vit nam l nc c ch chnh tr n nh, h thng lut php thng thong. Chnh ph c nhng ch trng, chnh sch y mnh pht trin ngnh sa ca Vit Nam vi vic thng qua Quyt nh 167/2001/Q/TTg v chnh sch pht trin chn nui b sa trong giai on 2001-2010 to c hi v iu kin cho ngnh sa pht trin bn vng. Th trng sa th gii v Vit Nam bt u giai on nhu cu tng mnh. Mc im dnh cho s n nh ca mi trng l -2.
Vy Vinamilk nm tn cng trn ma trn SPACE => xu th cc chin lc l tn cng. Trong chin lc kinh doanh ca mnh, Vinamilk s phi tm kim ngi tiu dng mi, cng dng mi v tng cng sn phm ca mnh.
rng iu ny c lin h ti thi quen, cch mua hng ha ca chnh mnh. Thc vy, cuc thm d cho thy khong 87% ngi tiu dng lo lng v nhng tc ng ca cc sn phm tiu dng h mua n mi trng v x hi. Vit Nam, v vic Vedan x thi gy nhim ko di v nghim trng i vi dng sng th vi l mt hi chung cnh tnh i vi cc doanh nghip khi m ngi tiu dng ngy cng quan tm n vic c hay khng sn phm ca doanh nghip mang li li ch mi trng cho x hi. Nm c xu hng Vinamilk s xy dng chin lc xanh cho cc sn phm ca mnh. Vinamilk s u t ci tin bao b sn phm, nng cp xy dng h thng nc thi, thc hin cc hot ng xanh i vi x hi v t cc sn phm ca Vinamilk s c ngi tiu dng bit n l sn phm thn thin vi mi trng. Th trng sn phm xanh, sch thc s tr nn tim nng, em li nhiu gi tr li ch cho Vinamilk ch khi Vinamilk gip ngi tiu dng thay i hnh vi tiu dng ca h. v vy, nhm gia tng doanh s cc mt hng xanh,sch Vinamilk s tp trung vo 5 yu t sau y: - Tng mc nhn bit ca khch hng v cc sn phm xanh sch ca cng ty. - m bo cht lng ca sn phm xanh lun tt nh cc sn phm truyn thng. - Cam oan v vic cc sn phm ca cng ty lun thn thin vi mi trng. - Xy dng chin lc gi ph hp cho sn phm. - m bo mt bao ph ca sn phm xanh sch trn th trng cc knh phn phi. c my bn sa t ng: Ngy nay, my nc t ng, phc v ni cng cng, tr nn ph bin. Vi s pht trin v cng ngh, th my bn nc t ng ngy cng hin i v ngy cng c nhiu chc nng hn. Tuy nhin vit nam, ch c 3 nhn hiu nc gii kht c bn ph bin qua my bn nc t ng chnh l Cocacola, Pepsi, v Wonderfram. V th vn cn tim nng rt ln i vi lnh vc ny.
C th ni ti th trng Vit Nam, cc my bn nc t ng ch tp chung vo cc loi nc gii kht vi hm lng dinh dng thp, hm lng ng trong nc cao trong khi sn phm c gi tr dinh dng cao nh sa ti, sa chua, sa chua ung vn cha c. Hn th na do h thng qun l km nn my bn nc t ng vn cha hot ng hiu qu, hot ng khng n nh, thay v mang li s tin li cho ngi tiu dng th li gy nhiu s bt li hn. Vi phng chm mang n cho ngi tiu dng nhng sn phm cht lng, c gi tr dinh dng cao, cng vi s tin li, Vinamilk s pht trin h thng my bn nc t ng vi cc sn phm chnh:
Hng v Sa c ng, hng du, cacao. Hng du, hng cam Sa chua c ng, hng tri cy. Loi c ng.
H thng my bn sa t ng hoat ng 24/24, sn phm bn trong lun c p lnh nhit 5o C m bo cht lng tt nht cho sn phm. Sa l loi sn phm c dng nhiu nht vo bui sng, v th khi h thng my bn sa hot ng s m bo ngun cung khi m cc tim tp ha, ca hng, siu th cha m ca. Hnh dng my: my c thit k vi hnh ch b vui nhn, gy c s n tng v thch th vi khch hng. V tr t my: my s c t nhng ni cng cng, ng ngi qua li c bit l cc trng tiu hc, trng cp 2, cp 3 v cc vn phng cao c ng nhn vin. Song song vi vic cho ra mt my bn sa t ng, Vinamilk cng xy dng mt h thng qun l v bo tr tt, khng tnh trng thiu hng, h hng my v lun m bo cht lng tt nht cho sn phm bn trong my.
Vi cng ngh hin ti cng mt s b quyt mi v ngun lc hin c, Vinamilk cho ra mt sn phm mi ; sa dnh ring cho n ng. (Milk for men)
Vi i sng ngy cng c nng cao, th ngi tiu dng ngy cng quan tm n sc khe ca h. c bit l i vi phi mnh ngi tr ct ca gia nh, h coi sc khe nh mt chic cha kha vng m cnh ca thnh cng. Nm c nhu cu , Vinamilk sn xut sa dnh ring cho phi mnh gip tng cng sc khe, gi vng phong , t tin trong cuc sng hin i ngy nay.
Tn sn phm: Men&Milk. Slogan: Sa Phi Mnh-Bn Lnh, Phong , T Tin Men&Milk l sn phm mi v cha c sn phm cng loi trn th trng Quy cch: dng lon loi 250ml v 330ml Mi v: trc mt c 2 mi l Rhum v c ph, sau s a thm nhiu loi mi v khc a dng ha sn phm. Chc nng ca sn phm: tng cng sinh lc cho phi mnh, b sung chit xut ng trng h tho xut x t Trung Quc. i vi ngun nguyn liu mi dnh ring cho sn phm ny ng trng h tho:Vinamilk s chn la cc cng ty dc phm chuyn sn xut tinh cht t ng trng h tho ca Trung Quc m bo cung cp cho Vinamilk ngun nguyn liu vi mc gi ph hp. Phn khc th trng: Dnh cho nam gii t 30 tui, sng ti thnh th. C thu nhp t 2.500.000 ng tr ln. i tng khch hng chnh: n ng, Ph n ( c gia nh). i th tim n l nhng doanh nghip ang tm cch xm nhp vo th trng nh Coca Cola, Kinh Sn phm thay th: Nc ung tng lc nh: Red Bull, Sting, Number One
Cc nh khoa hc trn th gii d bo rng: Thc n ca con ngi trong th k XXI s l cc thc phm chc nng. Cc hot cht m thc phm chc nng mang li cho con ngi chnh l nhng v thuc qu, gip con ngi phng v cha bnh, k c nhng bnh him ngho. i vi nc ta, y l lnh vc c nhiu trin vng, bi ngun ti nguyn thin nhin phong ph v a dng. Nm bt c xu hng , Vinamilk s bt tay vo vic sn xut thc phm chc nng. Vi ngun lc trong tay v ti chnh, thng hiu mnh, ngun nhn lc gii, h thng sn xut hin i Vinamilk s thc hin vic sn xut thc phm chc nng vi 2 sn phm chnh sau y:
Tn sn phm Ngun gc
Sa B Non Vinamilk Sa b t nhin c vt t b m trong vng 48 gi sau khi sinh; cha hm lng t nhin lgG cao, m v Canxi Cc Tnh Nng v L ung thm ngon v b dng thch hp vi mi i Cng Dng tng. Sa non c hm lng t nhin lgG cao, c b sung cng vi chit xut sa, m v Canxi. i tng s dng Thch hp vi mi i tng, c bit l tr em v ngi gi. M T Sn Phm: L ung thm ngon v b dng, cha hm lng immunoglobulins (IgG) cao, cung cp cc cht dinh dng, b sung protein, Canxi v cc khong cht c li. Cha nhiu hot cht khng c hoc c rt t trong sa b t nhin, bao gm cc dng cht v cc cht chng li bnh nhim khun nh cc khng th IgG, cytokines (cht hot ha t bo), enzyme Cc Thnh Phn Trong mi 100g sa non 3%IgG c bt sa non 20% IgG Chnh 15g; Glucose; Calcium carbonate; Full cream milk powder; When protein Conc 80%; Silica colloidal
Tn sn phm M T Sn Phm
Sa b non Vinamilk dng vin L loi sa qu c vt t b m trong vng 48 ting u tin sau khi sinh, cha yu t min dch/tng trng IgG 45mg, rt tt cho tt c mi ngi.
Cha yu t min dch/tng trng IgG (Immunoglobulin G) 45mg v rt tt cho tt c mi ngi, c bit l tr ang ln. - L ngun b sung Canxi, gi cho xng v rng chc khe. i tng s dng: Tt c mi ngi, c bit l tr ang ln. Tr di 12 thng tui ch s dng khi c bc s ch nh Cc Thnh Phn Chnh Trong Mi Mi vin cha yu t min dch/tng Vin: trng IgG (Immunoglobulin G) 20% 225mg, tng ng IgG 45mg; Whole Milk Powder; Calcium Phosphate; Trusil Natural Identical Vanilla Flavour
Mc tiu t ra: M rng quy m cc vng nguyn liu sa b ti nhm thay th dn ngun nguyn liu nhp khu. Bo m v sinh an ton nguyn liu t khu chn nui, khai thc sa, bo qun, vn chuyn n sn xut. m bo gii quyt u ra sn phm sa b ti cho nng dn chn nui b sa, gp phn gia tng nhanh n b sa ti thnh ph H Ch Minh v trong c nc theonh hng pht trin b sa n nm 2010 ca B Nng nghip v Pht trin nng thn. t c mc tiu Vinamilk s a ra cc chin lc h tr cc h nng dn chn nui b sa: H tr nng dn vay vn mua con ging pht trin chn nui b sa; h tr k thut chn nui gip nng dn nng cao cht lng con ging, cht lng chung tri, ng c... v cam kt bao tiu ton b sn phm sa b ti cho nng dn.
u t pht trin m hnh trang tri chn nui b sa kiu mu vi k thut hin i, lm im tham quan hc tp cho cho cc trang tri v h gia nh chn nui b sa; h tr vn v hp tc vi cc a phng to ra nhng vng nui b sa theo cng ngh tin tin. Phi hp vi cc Cng ty v chuyn gia nc ngoi m rng cc chng trnh khuyn nng; hi tho, tp hun v cch nui v chm sc b sa, cung cp thc n hn hp, cc vt dng cn thit trong chn nui b sa vi gi c u i cho cc h giao sa cho Cng ty. Trc tnh hnh gi thc n chn nui c nhiu bin ng, Cng ty ch ng tng gi thu mua. Vinamilk khuyn khch nhng h chn nui giao sa trc tip v c cht lng tt bng cch cng tin thng trn tng lng sa.
Chin lc gi:
Mc d gi nguyn liu sa th gii ang gim mnh, nhng u thng 72008 n nay nhiu hng sa tn tui, chim th phn ln ti th trng Vit Nam ln lt tng gi t 7-15%. Trong cc t tng gi sa tip theo Vinamilk s khng tng gi. Vic tng gi khng phi l phng n hay, nht l trong tnh hnh sc mua ang yu nh hin nay. Trong nhng nm tip theo Vinamilk s cm c n lc khng chu ng c mi tng gi. Bt chp cc hng sa ngoi tip tc cuc chy ua li nhun,Vinamilk vn duy tr gi bn n nh. Vinamilk chp nhn gim li hoc b p t vic kinh doanh t nhiu dng sn phm khc nhau chia s gnh nng chi tiu vi ngi tiu dng, ch khng l.
Vinamilk s tng qung co cc sn phm ca mnh trn cc phng tin truyn thng ti khu vc min bc tng mc nhn bit v s trung thnh ca khch hng ti khu vc ny thng qua cc cng c sau: Marketing trc tip: s dng th, in thoi v nhng cng c lin lc gin tip thng tin cho khch hng hin c v khch hng trin vng ti khu vc ny v nhng chng trnh, hi ngh, thng tin khuyn mi ca cng ty. Kch thch tiu th: trin khai nhng hnh thc d thng, khuyn mi trong thi gian ngn khuyn khch dng th v kch thch tiu th sn phm. Quan h cng chng v tuyn truyn: Vinamilk s thit k nhng chng trnh khc nhau nhm cao v bo v hnh nh ca mnh ti khu vc min bc. Bn hng trc tip: tng cng cc nhn vin bn hng trc tip ti cc dim bn, i l, siu th ti khu vc min Bc nhm to mi quan h tt gia khch hng i vi sn phm ca cng ty.
t hn tc l nhiu thm . trong th trng hin nay, nu mun thnh cng, th Vinamilk phi thu hp din tp trung xy dng mt ch ng vng chc trong tm tr khch hng. M rng danh mc sn phm mt thng hiu mi i hi cng ty phi c ngun lc ti chnh vng mnh cng nh tng t ph nhng mt iu quan trong na l: c mt thng hiu mi thnh cng, thng hiu phi i tin phong trong mt ngnh hng no hoc thng hiu phi c nh v l thay th cho thng hiu i u. Trong vic a ra cc dng sn phm mi nh bia Zorok, c ph ha tan Moment, tr xanh Vfresh th Vinamilk qun rng cc dng sn phm ny c thng hiu i tin phong chnh l bia Si Gn ca cng ty Sabeco (vi 32% th phn), c ph ha tan Vinacafe ca Cng ty C phn C ph Bin Ha (45% th phn) , v tr xanh 00 ca tp on Tn Hip Pht.(56,1% th phn). Mc tng trng ca th trng c ph ha tan, bia, v tr xanh: Th trng c ph ha tan: theo kho st ca Cng ty Nghin cu Th trng Euromonitor. th trng c ph ha tan Vit Nam tng trng mnh, bnh qun 7,9%/nm trong giai on 2003-2008 v c d bo s tng trng 10,5%/nm trong giai on 2008-2013. Th trng bia: C mc tng trng cao. Theo thng k ca t chc Euromonitor, mi nm, mc tng trng ca ngnh cng nghip bia Vit Nam t 9-10% (d on trong nm 2010 c th l 18%). Sn lng bia tiu th trong nm 2007 t 1,35 t lt v con s ny c th tin n mc 2,8 t lt vo nm 2015 (bao gm c bia ti). Th trng tr xanh: ng trc nhu cu tiu th sn phm nc khng gas tng gn 30% mi nm, vi hn 50% ngi tiu dng thnh ph ang chuyn dn sang cc loi nc t nhin, t ngt trong khi sn phm nc c gas ang dn bo ha. Nc ngt c gas gim 5% th phn th ngnh hng tr xanh ung lin tng 12%. Ngi tiu dng v ang nhn thc cao hn v cc loi thc ung tin, nhng cng phi c li cho sc khe. Trc th trng y tim nng th cc sn phm c ph, bia, tr xanh c th phn rt thp trn th trng.Ba sn phm ny ch mang v cha ti 2% doanh thu cho Vinamilk. Sau y l ma trn BCG v ba sn phm c ph ha tan, bia, v tr xanh ca Vinamilk:
Sn phm bia Zorok Sn phm tr xanh Vfresh Sn phm c ph ha tan Monment Nh vy ta c th thy cc sn phm tr xanh, bia v c ph nm v tr th nht (du chm hi ca ma trn BCG) c ngha l th trng tng trng tt nhng doanh s ca cc sn phm ny qu nh, cc SBU ny ca Vinamilk hot ng khng hiu qu.
Vi nhng SBU hot ng khng hiu qu nh trn, Vinamilk s s dng chin lc suy gim, c ngha l hn ch v dn dn loi b nhng sn phm ny .
4.3
T ma trn nh gi cc yu t bn ngoi, tng s im quan trng ca Cng Ty c phn sa Vit Nam-Vinamilok l 2,86 v t ma trn cc yu t bn trong, s im quan trng ca Cng Ty l 3 cho thy rng Cng Ty mnh v ni b, tn dng c hi v trnh nhng mi e da t mi trng bn ngoi tt hn cc i th cnh tranh.Nh vy Vinamilk l Cng Ty c v th cnh tranh mnh trong ngnh. Nhn vo s ma trn chin lc chnh ,Vinamilk c v tr nm gc I v ta nhanh chng nhn ra nhng chin lc thch hp vi Cng Ty l: 1. Chin lc thm nhp th trng.
2. Chin lc a dng ha ng tm. 3. Chin lc a dng ha hn hp. 4. Chin lc hi nhp v pha sau.
4.4
V ngun ti nguyn ca Cng Ty c hn, nn doanh nghip phi la chn mt chin lc hp dn nht trong s cc chin lc kh thi thc hin. cn c theo ma trn chin lc chnh, ma trn SWOT, ma trn SPACE th mt s chin lc ph hp vi mc tiu ca Cng Ty Vinamilk l: Chin lc 1:Thm nhp th trng. Chin lc 2: a dng ha ng tm. Chin lc 3: a dng ha hn hp. Chin lc 4: Hi nhp v pha sau. Ma trn hoch nh chin lc c th nh lng (QSPM) l mt cng c gip cho doanh nghip xc nh chin lc hp dn nht. xc nh im hp dn ca tng chin lc ta tin hnh: Lit k cc yu t nh hng bn ngoi v bn trong. Phn loi mc hp dn ti cng ty. Khng hp dn: Kh hp dn: 4. 1; 3; C hp dn i cht: Rt hp dn: 2.
1; 3;
Chin lc 3 HD TS 4 4 3 2 2 3 3 3 4 2 2 4 2 2 12 12 9 4 4 9 9 9 12 4 4 12 4 4
Chin lc 4 H TS D 3 3 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 3 1 9 9 9 4 4 9 9 9 9 4 4 9 6 2
Cc yu t bn ngoi Kinh t Vit Nam tng trng cao Thu nhp ca ngi dn VN lun c ci thin VN gia nhp cc t chc thng mi th gii.(WTO) T gi hi oi khng n nh,ng VN lin tc b trt gi Lm pht tng Vit nam l nc c ch chnh tr n nh, h thng lut php thng thang. Vit nam ang trong thi k c cu dn s vng Tc tng dn s nhanh Hng lat cng ngh tin tin trn th gii ra i nhm h tr cho vic nui dng n b sa. H thng qun l ca nh nc cn lng lo, chng cho, khng hiu qu Vic kim nh cht lng sa ti VN t hiu qu cha cao. Ngi tiu dng ngy cng c xu hng dng sa nhiu hn i th cnh tranh trong nc v ngoi nc ngy cng nhiu v gay gt. ngi dn nui b cn mang tnh t pht,thiu kinh nghim qun l, quy m trang tri nh.
Gi sa bt nguyn liu trn th gii gy p lc ln ngnh sn xut sa ti Vit Nam. p lc t sn phm thay th Cc yu t bn trong Thit b v cng ngh sn xut hin i v tin tin theo tiu chun quc t. Sn phm a dng, cht lng cao, uy tnh thng hiu cao. Vinamilk s hu mt mng li nh my rng ln ti Vit Nam. Nh my ca Vinamilk lun hot ng vi cng sut n nh m bo nhu cu ca ngi tiu dng. H thng v quy trnh qun l chuyn nghip c vn hnh bi mt i ng cc nh qun l c nng lc v kinh nghim Vinamilk vn ang ph thuc vo vic nhp khu nguyn liu sa bt t nc ngoi Ngoi cc sn phm t sa, cc sn phm khc ca cng ty (bia, c ph, tr xanh.) vn cha c tnh cnh tranh cao VNM c tc tng trng kh nhanh qua cc nm Vinamilk s dng ngun vn c hiu qu VNM ch ng c ngun vn cho hot ng sn xut Vinamilk u t xy dng mt trang tri chn nui b sa hin i bc nht Vit Nam v ng Nam
2 2
2 2
4 4
2 2
4 4
2 2
4 4
4 2
8 4
4 4 3 3
4 3 4 3
16 12 12 9
4 3 3 3
16 12 9 9
3 4 3 3
12 16 9 9
3 3 3 3
12 12 9 9
12
12
3 3 3 3
3 3 3 3
9 9 9 9
3 3 3 3
9 9 9 9
4 3 3 3
12 9 9 9
3 3 3 3
9 9 9 9
Vinamilk c ngun nhn lc gii, nng ng v tri thc cao. o to v sp xp ngun nhn lc ph hp vi tnh hnh trin Cng ty Vinamilk c chin lc marketing tri rng Hot ng Marketing ch yu tp trung min Nam, trong khi Min Bc, chim ti 2/3 dn s c nc li cha c u t mnh Kt qu em li t marketing vn cha xng tm vi s u t Nng lc nghin cu v pht trin sn phm mi theo xu hng v nhu cu tiu dng ca th trng nhanh v mnh Vinamilk c mt i ng tip th v bn hng c kinh nghim v phn tch v xc nh tiu dng, VNM tip cn thng xuyn vi khch hng ti nhiu im bn hng. Vinamilk c mt mng li phn phi mang tnh cnh tranh hn so vi cc i th. Lnh o v nhn vin lun c s tn trng v hp tc ln nhau, bu khng kh lm vic vui v. Vinamilk l s hi ha cc li ch, v li ch ca Vinamilk cng l li ch ca nhn vin, nh nc, x hi. Tng s im hp dn:
3 3 3
4 3 3
12 9 9
4 3 3
12 9 9
4 3 3
12 9 9
3 3 3
9 9 9
12
3 3 3 3 3
4 4 4 3 4
12 12 12 9 12 324
3 3 3 3 3
9 9 9 9 9 304
3 3 3 3 3
9 9 9 9 9 313
3 3 2 3 3
9 9 6 6 9 288
Vi kt qu thu c t ma trn nh lng QSPM cc chin lc c th c xp theo mc hp dn nh sau: Chin lc thm nhp th trng Chin lc a dng ha hn hp: Chin lc a dng ha ng tm: Chin lc hi nhp v pha sau: 324 im. 313 im. 304 im. 288 im.
Vi s im l 324 im th chin lc : Thm nhp th trng c s im hp dn cao nht. nh vy chin lc ny c Cng Ty Vinamilk chn thc hin mc tiu ca mnh. Ngoi ra, chin lc a dng ha hn hp vi s im 313 im nn c xem l chin lc d phng. Chin lc thm nhp th trng gip cho Cng Ty Vinamilk c th t c nhng mc tiu sau: Theo ui chin lc ny cng ty c th tp trung tng cng hot ng Marketing, u t pht trin ngun lc, thit bi cng ngh, kch thch khch hng tiu th sn phm, tng v th cnh tranh trong khu vc, gi vng v pht trin th phn , ci thin li nhun. Chin lc ny gip cng ty hn ch ti a nhng ri ro ca mi trng, tng bc khc phc c nhng im yu ca mnh.
4.5
Mt mun c thc hin mt chin lc mun thnh cng th yu t quan trong nht chnh l cng ty phi c 1 ngun nhn lc tt. trn c s Vinamilk s pht trin ngun nhn lc v kin ton b my qun l l chnh sch xuyn sut trong qu trinh thc hin chin lc pht trin ca cng ty. Cc bin pht c tin hnh ng b: Nhm h tr cho chin lc ra, Vinamilk s chun b i ng qun l k cn nng ng. i ng cn b k thut gii c nng lc thc hin cc chin lc ln ca cng ty. Bn cnh , cng ty s tuyn dng nhng nhn vin c nng lc tht s cn c theo nhng yu cu thc t ca cng ty, to cc iu kin thun li gi vng v pht trin ngun lc.
Cng ty s thc hin ch lng bng, khen thng , v c nhng chnh sch i ng tha ng cho nhng cho nhng cn b cng nhn vin c nng lc tt nhm khuyn khch ng vin h lm vic tt hn. Thng xuyn gi nhn vin nng ct i hc cc lp o to ngn hoc di hn trong v ngoi nc nhm nng cao chuyn mn, tip thu khoa hc, cng ngh mi nhm phc v qu trnh thc hin chin lc ca cng ty. T chc o to bi dng kin thc cho cn b cng nhn vin, cc chng trnh o to gip nhn vin pht trin v t c mc tiu ngh nghip. chng ti lun n lc to ra mt mi trng lm vic chuyn nghip nhng khng km phn thn thin v ci m mi c nhn c th t do pht huy tnh sng to, gii phng c tim nng ca bn thn t to ra s khc bit.
Thc hin vic trng by sn phm theo ng k hoch ra, m bo hiu qu t vic trng by sn phm. H thng phn phi phi c qun ly v kim tra chc ch, hn ch ti a vic chy hng, qun l gi c ca sn phm trn th trng khng xy ra vic bn ph gi sn phm.