Chin lc u t ca Viettel: nhn t gc marketing hin i Cp nht lc 01/04/2011

Tp on Viettel c bit n nh mt doanh nghip tin phong trong vic ph v th c quyn trong ngnh vin thng ti Vit Nam v a ngnh ny tr thnh mt ngnh kiu mu Vit Nam v s pht trin nh m ca th trng. Th nhng, sau mt vi nm gy sng gi Vit Nam, dng nh doanh nghip ny ang c chin lc u t hng ngoi thay v vt cn cc khch hng cn li ca th trng ni a. Di gc nhn ca cc chin lc marketing hin i p dng vo trong ngnh vin thng, tc gi bi vit xin c a ra mt vi phn tch, nhn nh v cc chin lc u t ny ca Viettel bn c cng tham kho trn c s l thuyt v marketing hin i ca Gio s Philip Kotler Th trng ni a: T Chin lc ngi thch thc - Market-Challenger Strategy n Chin lc k theo ui - Market- Follower Strategy

Nm 2004, Viettel tham gia th trng v gy sng gi trn th trng vin thng Vit Nam vi hng lot mc gi cc hp dn trn hu khp cc mt trn t di ng, c nh n ADSL. thi im , VNPT ang l ngi dn u th trng v s tham gia ca Viettel ng vai tr ca ngi thch thc trong th trng lc . S tham gia ca Viettel vi hng lot chng trnh v dch v khc bit so vi ngi dn u th trng gip doanh nghip ny t c kt qu rt tt.

Tuy nhin, n nay vi cc ng thi gn y ca Viettel, c th khng nh chin lc ny ca Viettel chm dt, doanh nghip ny t c mc tiu trong chin lc ny vi vic tin st ti doanh nghip ang dn u th trng. Nh vy, c th thy ngay sau khi kt thc chin lc ngi thch thc, t u nm 2010 n nay Viettel ang p dng mt chin lc mi chin lc k theo ui.

Sau mt vi nm b ng khi m ca th trng, n nay c Mobifone v Vinaphone u rt nhanh nhy trong vic phn ng li cc chng trnh khuyn mi, cc phng thc cnh tranh ca Viettel. Do , mc d khng ngng tung ra chng trnh khuyn mi song th phn chia s ca 3 doanh nghip ny dng nh khng bin ng nhiu trong 2 nm qua. iu ng ngha vi vic th trng c phn chia mt cch n nh v vic mun bnh trng hn na ming bnh th phn ca Viettel ti Vit Nam l mt iu rt kh (Biu 1).

Biu 1: Th phn ca 3 i gia di ng dng nh c phn chia kh n nh

Con t ch bi c th to t bin v th phn thu bao cng nh doanh thu ca cc doanh nghip di ng lc ny l th trng 3G. Song thc t 1 nm trin khai cho thy nhu cu th trng cha tht s ln v c mt mng 3G tht s th cc nh mng khng th thc hin trong mt sm mt chiu. l l do m cho n nay, Viettel vn ang ch trng n mng khch hng 2G.

Thc trng ny khin t u nm n nay cc chng trnh gy sc gn nh khng cn c nh mng ny tung ra. iu ny c th hiu l Viettel ang chp nhn mt th phn chia s nh hin nay. C th d dng nhn thy, cc chng trnh m nh mng ny a ra trong sut 1 nm qua ch l cho bng bn bng b, trnh b mt th phn vo cc nh mng khc ch khng cn tham vng bnh trng thm th phn ca mnh. Di gc nhn ca mt ngi phn tch th trng, th chin lc k theo ui ang c doanh nghip ny p dng kh bi bn.

Trong th trng ADSL, mt im d thy l trong thi gian qua nh mng ny u t rt cm chng. S lng thu bao pht trin mi ang chm li mt cch nhanh chng, i cng vi l s mt th phn v tay VDC/VNPT. Nguyn nhn l do ti cc th trng m mc u t trn mt thu bao thp nh th trng thnh th th lng thu bao t ngng bo ha v vic pht trin thu bao mi rt kh khn. Trong khi cc th trng tim nng nh khu vc nng thn, huyn, x th vn u t cho mt thu bao li qu ln v thi gian thu hi vn lu khin cho vic u t ny tr nn qu mo him. Vi thc trng , cc chng trnh khuyn mi cng ch c tung ra p tr cc chng trnh ca cc nh mng khc ch khng nhm mc ch tn cng cc i th.

Nh vy, trn c hai th trng chnh l di ng v ADSL, khi th trng t mc n nh v khong cch vi nh khai thc hng u khng cn qu xa Viettel ngay lp tc chuyn chin lc kinh doanh ca mnh t chin lc ngi thch thc sang chin lc k theo ui mt gii

php m theo cha ca ngnh Marketting hin i - GS. Philip Kotler th s gip doanh nghip tn sc trong cnh tranh th trng.

Th trng quc t: Chin lc i dng xanh?

Tri ngc vi s bnh tnh i sau i th trong cc chng trnh cnh tranh ti th trng trong nc, sut 2 nm qua, Viettel khng ngng m rng cc hot ng ca mnh ti cc quc gia khp cc khu vc trn th gii. Thng 2/2009, Viettel chnh thc khai trng mng di ng u tin ca hng ti nc ngoi mng Metfone t nc cha Thp Campuchia, sau mt nm ri xy dng h tng mng rng khp ton quc. 8 thng sau, Viettel tip tc khai trng mng Unitel ti Lo. Mc d l nm c kinh t th gii ln trong nc gp rt nhiu kh khn do tc ng ca cuc khng hong ti chnh ton cu 2008, nhng ngay trong lc khai trng hai mng di ng ti Campuchia v Lo, Viettel vn "m thm"tm ng m thm cc th trng mi. l v thng tho mua li 60% c phn ca mng di ng Teletalk ti Bangladesh, vi s tin Viettel cam kt u t l l 250 triu USD, v sau nng ln 300 triu USD. Ngay sau mt thng v khc tr gi 59 triu USD mua li 70% c phn ca Cng ty vin thng Teleco ti Haiti cng c thc hin. Gn y nht, u thng 11, thng tin t ng Isidore Pedro da Silva, Ch tch Vin vin thng quc gia Mozambique cho bit, Mozambique ng cp php cho Viettel khai thc th trng di ng ti quc gia ny. Theo thng tin ban u, Movitel - mt n v ca Viettel lin doanh vi mt nhm nh u t Mozambique, vt qua hai cng ty khc, trng gi thu vi gi a ra l 29 triu USD. V d tnh trong 5 nm ti, Movitel s u t hn 400 triu USD ti Mozambique v cam kt cung cp dch v cho khong 85% dn s nc ny. C th nhn thy chin lc u t ra nc ngoi ca Viettel l nh vo nhng th trng kh, nhng th trng cha pht trin, thm ch l bt n v chnh tr v kh khn v t nhin. iu khng nh rng Viettel nh ra nc ngoi vi tham vng tr thnh s 1 ca cc th trng . lm c iu , Viettel p dng chin lc i dng xanh ngha l h ang t to ra mt ngnh kinh doanh, mt th trng mi, mt i dng cc dch v mi mt vng t cn cha c ai khai ph. Chin lc ny c nhiu hng p dng thnh cng, c th k n nh SouthWest Airline M to ra mt i dng mi - mt th trng i my bay gi r; Yellow Tail - cng ty ru vang c to ra mt th trng ru vang dnh cho nhng ngi M trc y khng ung ru vang, m ung bia v cocktail; Samsung mt mnh mt ch vi ti vi LCD... Viettel hon ton c th to ra mt i dng di ng nhng ni m ngi dn ch ang quen vi gi in thoi c nh v gi th vi mc cc rt cao nh Haiti hay Bangladesh. Thay li kt Mt chin lc khng th quyt nh thnh bi ca mt doanh nghip. Song mt chin lc tnh to s gip doanh nghip lun i ng hng v tit kim sc trong mi trng cnh tranh.

Thc t chng minh, khng phi lc no cng cnh tranh ginh cho k c v tr s 1 trong th trng cng l sng sut. c v tr s 1 khng t doanh nghip phi mu chim thm 1% hay 2 % th phn, hay tranh nhau ting gy ngi dn u v ngi thch thc phi b ra nhiu khon chi ph cc k cao v v th gim rt nhiu li nhun, i khi cn phi hy sinh tim nng pht trin trong tng lai. Vy nn, dng li ng lc theo ui i khi li khn ngoan hn l c sc dn u trong mt th trng xng xu trong khi cn rt nhiu cc i dng xanh ang sn sng cho n.

http://anpham.vnpt.com.vn/News/Bao_cao_vien_thong/NewsDetail/tabid/812/newsid/1351 1/seo/Chien-luoc-dau-tu-cua-Viettel-nhin-tu-goc-do-marketing-hien-dai/Default.aspx