Professional Documents
Culture Documents
PHN
M
U
1.
L
DO
CHN
TI.
Trn
mt
u
trng
khc
lit
ca
cc
i
gia
trong
nghnh
hng
tiu
dng
ni
chung
v
nghnh
hng
nc
gii
kht
ni
ring,
vic
a
qua
nhng
quyt
nh
mang
tnh
chin
lc
l
v
cng
cn
thit
cng
ty
c
th
ng
vng
v
pht
trin.
Tp
on
Tn
Hip
Pht
l
doanh
nghip
u
tin
ca
Vit
Nam
mnh
dng
u
u
v
ginh
li
ming
bnh
th
phn
nc
ngt
t
trong
tay
ca
hai
ng
ln
Pepsico,
Coca-cola
v
nhiu
cng
ty
ln
khc,
m
n
nay
ngi
ta
vn
gi
l
hin
tng
Marketing
i
dng
xanh.
Bn
cnh
sn
phm
lm
nn
cuc
t
ph
th
cc
dng
sn
phm
khc
ca
cng
ty
cng
c
sc
cnh
tranh
khng
thua
km
nh
dng
sa
Number
1
Soya.
Tuy
nhin,
dng
sn
phm
sa
u
nnh
Number
1
Soya
li
ang
gp
khng
t
kh
khn
trong
vic
cnh
tranh
vi
cc
sn
phm
ca
i
th
nh:
Fami,
Vinamilk,
Vfresh,
TriBeCo...
Hin
ti
dng
sn
phm
ny
ang
n
giai
on
bo
ha.
Nm
bt
c
nhng
yu
cu
v
mong
mun
ca
khch
hng
dnh
cho
sn
phm
ny.
Chng
ta
cn
a
dng
ha
sn
phm
theo
hng
ng
tm
v
lp
li
gi
tr
cho
n
c
th
tip
tc
to
thnh
bc
pht
trin.
Vi
mt
dy
chuyn
cng
ngh
tin
tin
c
sn
v
i
ng
nghin
cu
pht
trin
sn
phm
mi
ti
nng,
tp
on
Tn
Hip
Pht
c
th
to
ra
mt
sn
phm
tip
ni
c
cht
lng
cao,
ph
hp
vi
xu
hng
tiu
dng
mi:
Sn
phm
ca
sc
khe,
c
th
p
ng
tt
nhu
cu
th
trng.
V
trong
qu
trnh
nghin
cu
v
pht
trin
chng
ti
nht
thy
c
s
tng
ng
v
cc
gi
tr
t
u
phng
vi
cc
nhu
cu
thc
t
ca
a
s
khch
hng
khi
h
quan
tm
nhiu
hn
n
cht
lng
cuc
sng
trong
c
bit
hn
l
quan
tm
n
sc
khe
hng
ngy
v
mt
nhu
cu
gii
kht
khng
th
thiu:
Mt
ngun
nguyn
liu
mi
cho
sn
xut,
s
l
mt
sn
phm
c
o,
mi
m
v
giu
gi
tr
dinh
dng
t
nhng
li
ch
ban
u
c
nghin
cu
v
u
phng
nh:
+
u
phng
c
cha
cc
cht
b
dng
quan
trng
nh:
protein,
pht
pho,
thiamin,
niacin,
13
loi
vitamin
khc
nhau
(bao
gm
vitamin
A,
B,
C
v
E)
v
26
loi
cht
khong
bao
gm
canxi
v
st.
V
th
n
c
tc
dng
cung
cp
cho
con
ngi
mt
nng
lng
di
do.
+
n
u
phng
gip
chng
li
cc
vi
khun
gy
ra
bnh
nhim
trng,
bnh
lao
v
gan.
The Boys of Marketing Group
1
+ u phng c cha cht km, tt cho cc chc nng ca no, ng thi gip xng c chc hn. + u phng rt c li cho vic iu tr cc bnh di truyn v mu, v d nh s xut huyt. N cng ngn chn bnh chy mu cam, v gip iu ha kinh nguyt ph n. + u phng c cha cht x, rt tt cho vic tiu ha. + u phng c li cho nhng ngi b bnh i ng. Do nhng ngi b bnh ny nn ung sa nhiu. V vy nhm chng ti a ra chin lc pht trin sn phm mi sa u nnh Number 1 Soya u phng. 2. MC TIU CHIN LC. 2.1. Mc tiu ngn hn. Nm bt tt cc nhu cu th trng nhanh chng dnh th phn trong ngnh nc gii kht. Thu ht nhng khch hng mc tiu mi l cc khch hng tr tui, nng ng. To nim tin ca khch hng v sn phm Number 1 Soya. 2.2. Mc tiu di hn. To sc mnh doanh nghip thng, ln p cc i th cch tranh. i trc i th bng cc bc t ph mi, l. Tng doanh thu v th phn.
1.1. GII THIU CNG TY. Tp on Tn Hip Pht (TAN HIEP PHAT BEVERAGE GROUP) Tn vit tt: THP GROUP Ngi thnh lp: Tin s Trn Qu Thanh. Tr s chnh: ti 219 quc l 13, huyn Thun An, tnh Bnh Dng, Vit Nam. in thoi: 0650 755 161 Website: www.thp.com.vn Email: info@thp.com.vn Ngnh: ung v thc phm 1.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin. Tp on Tn Hip Pht c thnh lp t nm 1994 vi tin thn l nh my bia v nc gii kht Bn Thnh, c chc nng sn xut, kinh doanh sn xut ru, bia v nc gii kht. Tr s chnh t ti huyn Thun An, tnh Bnh Dng, c quy m nh my sn xut rng hn 110.000 m2, vi cc thit b, dy chuyn cng ngh nghin cu v sn xut hin i bc nht ng Nam . Tp on Tn Hip Pht l thnh vin ca Hip hi ru bia v nc gii kht Vit Nam. nh hng pht trin ca cng ty l Hm nay phi hn ngy hm qua nhng khng bng ngy mai cng vi phng chm tha mn cao nht mi nhu cu hin c v tim n ca khch hng. nh hng trn c xem l kim ch nam cho mi hot ng ca tp on v cng chnh l ng lc vn ln n hoi bo a tp on Tn Hip Pht tr thnh tp on cung cp thc ung tm c chu . 1.1.2. Hot ng ca cng ty. T khi thnh lp n nay, vi trn 13 nm hot ng kinh doanh, sn xut, phc v cc tng lp ngi tiu dng, tp on Tn Hip Pht c khch hng tin cy v nh gi cao cht lng sn phm v phong cch phc v. Cng ty n v t lin tc 10 nm lin (t 1999 2008) danh hiu Hng Vit Nam cht lng cao do ngi tiu dng bnh chn, do bo Si Gn Tip Th t chc.
u nm 2007, tp on Tn Hip Pht chnh thc c Cc S hu tr tu cp giy chng nhn s 78822 cng nhn v bo h i vi thng hiu mang tn cng ty cho tt c cc loi hng ha v dch v mang tn ca cng ty ti Vit Nam (quyt nh s 1105/Q-SHTT cp ngy 24/01/2007). Hin ti cng ty c hn 29 mt hng c Cc an ton v sinh thc phm B Y t cp giy php sn xut v lu thng trn ton lnh th Vit Nam. C tt c 37 nhn hiu hng ha do tp on Tn Hip Pht sn xut c bo h s hu tr tu. Ngoi ra Tn Hip Pht c cp bo h nhn hiu bia Laser ca cng ty ti Singapore v Australia. Cng ty Tn Hip Pht l mt n v kinh doanh c uy tn ln, mng li phn phi rng khp trn ton lnh th Vit Nam, vi cc chi nhnh i din v i l phn phi m bo kh nng phn phi nhanh chng v hiu qu cc sn phm bia v nc gii kht ng chai n mi ni khi c nhu cu, vi gi c hp l. Tp on Tn Hip Pht trong nhng nm qua c nhiu n lc c gng trong u t xy dng, ci to, nng cp c s sn xut, mua sm trang thit b mi hin i phc v sn xut v nng cao cht lng sn phm, c nhiu t chc, c quan qun l nh nc tng bng khen, giy khen, k nim chng v cht lng sn phm v dch v chm sc khch hng. Tp on Tn Hip Pht c bit ch trng n cht lng. Thng 1/2007, tp on Tn Hip Pht c c quan qun l cht lng quc t Det Norske Veritas (H Lan) nh gi t tiu chun ISO tch hp gm 9001:2000, 14001 v V sinh an ton Thc phm HACCP. Tp on Tn Hip Pht c h thng dch v chm sc khch hng trc, trong v sau bn hng c cht lng tt nht, th hin vn ha vn minh thng nghip cao nht trong kinh doanh. i ng cn b cng nhn vin ca cng ty c trnh khoa hc k thut, nhit tnh, c trch nhim cao, sn sng p ng yu cu phc v ca mi khch hng. 1.1.3. S mnh v Mc tiu. Tp on Tn Hip Pht sn xut v kinh doanh cc sn phm tt cho sc khe ngi tiu dng Chu vi mi v thch hp v tiu chun quc t. Mc tiu ca tp on Tn Hip Pht l to ra nhng sn phm thc ung tt nht, qua nhiu thng hiu: Number 1, Bn Thnh, Gold Bn Thnh, Tr xanh 0! , Dr.Thanh n vi ngi tiu dng bi h thng phn phi rng khp v tri u trn 64 tnh thnh Vit Nam.
Tr thnh tp on hng u Chu trong 3 lnh vc kinh doanh chnh: Ngnh thc ung, thc phm n lin, bao b nha. 1.1.4. Gi tr ct li. Hm nay phi hn ngy hm qua nhng khng bng ngy mai. Cht lng tiu dng quc t. nh hng theo tinh thn cao nht ca gia nh Tr thnh i tc c tin cy Tinh thn lm ch doanh nghip trong cng vic. 1.1.5. Logo.
ngha:
THP:
Ch
vit
tt
tn
cng
ty.
Hai
bn
tay:
Sc
mnh
ca
sinh
lc,
ngh
lc.
Hai
ngn
ci
:
Tr
thnh
tp
on
Vit
Nam
cung
cp
thc
ung
s
mt
Vit
Nam
v
c
tm
c
Chu
.
Mu
xanh
nc
bin
:
S
thnh
vng,
ha
bnh.
Mu
xanh
l
cy:
S
pht
trin,
ln
mnh
v
a
dng.
1.1.6.
C
cu
t
chc.
Ch
tch
hi
Tng
gim
ng
qun
tr
c
Gim c ti chnh
Gim c d n
Ph gim c tip th
Phng gim st
Phng k hoch
Phng tip th
1.1.7. Tp hp sn phm ca tp on Tn Hip Pht. Hin nay tp on Tn Hip Pht c hn 29 mt hng c b y t cp giy php sn xut v lu thng trn ton lnh th Vit Nam. C tt c 37 nhn hiu hng ha do tp on Tn Hip Pht sn xut c bo h s hu tr tu. Cc sn phm ca Tn Hip Pht gy ting vang ln v t nhiu thnh cng v doanh thu trong th trng nc gii kht ng chai. Cc sn phm nc gii kht ng chai ca tp on Tn Hip Pht: Tr tho mc: Dr. Thanh.
Bia: bia Bn Thnh, bia Bn Thnh Gold, bia ti, bia Laser, bia Archer v bia Royalgo.
Sa u nnh Number 1 Soya: vi hng v u nnh, u nnh du, u nnh - bp v u nnh u xanh.
Tr to.
Tr b ao.
Tr Barley.
Nc p tri cy Number 1 Juicie: v da, chanh dy, mng cu, me, i, o, cam v to.
The Boys of Marketing Group
8
Nc Active.
Nc khong.
1.2.
SN
PHM
SA
U
NNH
NUMBER
1
SOYA.
1.2.1.
Gii
thiu
v
sn
phm
Number
1
Soya.
C
nhng
cn
kht
lm
bn
ngh
n
nc
tinh
khit.
C
nhng
cn
kht
lm
bn
ngh
n
nc
p
tri
cy.
C
nhng
cn
kht
lm
bn
ngh
n
mt
thc
ung
khng
ch
gii
kht
m
cn
cung
cp
nhng
cht
b
dng
cho
c
th,
gip
tinh
thn
sng
khoi,
yu
i
lc
quan
hn,
v
bn
s
tr
trung
v
nng
ng
hn
l
sa
u
nnh
Number
1
Soya.
Cuc
sng
nng
ng
v
cng
vic
bn
rn
ang
to
xu
hng
tiu
dng
mi
trong
phn
khc
nc
gii
kht
ng
chai
c
li
cho
sc
kho.
Nhng
sn
phm
va
tin
li
va
cht
lng
v
b
dng
ang
ngy
cng
c
a
chung.
Number
1
Soya
p
ng
c
xu
hng
ny,
ng
thi
cng
gn
lin
vi
mc
tiu
kinh
doanh
ca
tp
on
Tn
Hip
Pht
l
nhm
p
ng
nhu
cu
a
dng,
phong
ph
ca
ngi
tiu
dng.
Ngoi
ra,
iu
lm
nn
s
tinh
t
cho
Number
1
Soya
chnh
l
nh
nhng
c
tnh
dinh
dng
u
vit
ca
n.
T
bc
t
ph
khi
a
ra
sn
phm
mang
thng
hiu
Number
1,
tp
on
Tn
Hip
Pht
to
ra
c
nhy
vt
trn
th
trng
nc
gii
kht.
Ch
sau
mt
thi
gian
ngn,
Number
1
tr
thnh
mt
hng
nc
ung
c
The Boys of Marketing Group
9
tiu th mnh nht, vt qua cc nhn hiu ln ca nhng tp on a quc gia khc trn th trng Vit Nam. 1.2.2. Cng dng ca Number 1 Soya. Sa u nnh Number 1 Soya c mnh danh di ci tn m miu l sa b xanh. Nhiu cng trnh nghin cu ca cc nh khoa hc thuc trng i hc Alabama (Hoa K) cng b: ngoi vic cung cp dng cht cho c th, u nnh cn c tc dng chng oxy ha, gim nguy c mc bnh tim mch v ung th. Nhng sn phm t u nnh c th thay th tht ng vt, cung cp cht m cho c th m khng c cholesterol, hon ton ph hp vi xu hng m thc hin i vn hn ch cc loi thc n nhiu cht bo. Number 1 Soya ca Tn Hip Pht l sn phm sa u nnh cao cp nguyn cht c nh sn xut p dng cng ngh tch v hin i ca Nht Bn vi nguyn liu 100% u nnh thng hng, b sung dinh dng ti u: giu m thc vt, t bo v khng cholesterol. Khng ngng a dng ha sn phm, p ng nhu cu phong ph ca ngi tiu dng, mi y Tn Hip Pht va tung ra 3 v mi cho dng sn phm ny. Sa u nnh cao cp Number 1 Soya u xanh l thc ung dinh dng c sn xut trn dy chuyn cng ngh hin i ca Nht Bn, bo m tuyt i v sinh an ton thc phm. u xanh c tc dng cha cm nng, vim rut, tiu ng, tr au nhc, ri lon tiu ha... Mi hp Number 1 Soya u xanh 250 ml mang li 165 Kcal, b sung dng cht, nng lng hot ng mi ngy. Ngoi u xanh, Number 1 Soya cn c v du l loi tri cy giu vitamin C, vitamin B5, B6, omega 3, mangan... gip p da, trng rng, mt tc. Bp cng l thnh phn mi m Number 1 Soya a vo sn phm. Bp cha nhiu m, ng, vitamin E, di do hydrat carbon, gip ti to nng lng, cha vim gan, tiu ng, huyt p cao, vim ph qun, ngn nga nhi mu c tim, tai bin mch mu no... Thit k bao b 3 sn phm ny hon ton mi, mang phong cch sang trng, to cm gic ngon ming cng s yn tm khi s dng, ph hp em theo khi i du lch. Khoa hc chng minh rng u nnh giu m thc vt, rt tt cho c th con ngi, c bit l i vi nhng ngi bn rn, t c thi gian chm sc cho sc kho. Number 1 Soya c xem nh mt thc ung b dng c th dng hng ngy b sung dng cht cho c th.
10
Number 1 Soya u xanh, du, bp bn l vi gi t 5.000 ng/chai dung tch 240 ml, 144.000 ng/kt (24 chai) v loi hp giy vi gi 3.000 ng/hp dung tch 200 ml, c phn phi trc tip n hn 150.000 im bn l trn ton quc. 1.2.4. ngha ca Soya. S: Strong (Khe Mnh). Khoa hc chng minh rng u nnh l mt ngun giu m thc vt rt tt cho c th ca con ngi, c bit l i vi nhng ngi bn rn, t c thi gian chm sc cho sc khe. Chnh v th, sa u nnh c xem nh mt thc ung b dng c th dng hng ngy b sung dng cht cho c th. B mt S ny gip cho Number 1 Soya ngy cng c cc bn tr yu mn v va tin dng li va c li cho sc khe. O: Optimist (Lc Quan). Lc quan, yu i chnh l tnh cch ni bt ca Number 1 Soya. Nhng lc cng vic cng thng, bn cm thy mt mi, ui sc v gn nh khng th lm thm bt c vic g khc. Hy Number 1 Soya gip bn ly li tinh thn sng khoi, yu i hn. Hn th, bn cng c th lan ta tinh thn y cho nhng ngi bn, nhng ng nghip xung quanh mnh cng sng khoi vi Number 1 Soya. Y: Young (Tr Trung). Ti tr l mt thng ip quan trng m Number 1 Soya mun chuyn n cc bn tr. Soya khng ch b dng, lc quan m cn rt tr trung v th Number 1 Soya c xem l ngi bn ng hnh thn thit ca gii tr. Hy th hut so hay ngn nga nhng giai iu vui ti cng Number 1 Soya, bn s cm thy rng mnh mi tui 20. A: Active (Nng ng). Khi cm thy c th khe mnh, tinh thn sng khoi yu i, chng ta c th kim sot c cng vic v cuc sng d dng hn. Hy chng t mnh l mt ngi nng ng trong cng vic v ch ng trong cuc sng cng Number 1 Soya hng ngy.
11
1.2.5. Tp hp sn phm Number 1 Soya. C 4 loi Number 1 Soya: Hng v Thnh sn phm phn u nnh Nc, u nnh ht, ng, hng liu t nhin.
2.
Number
1
Soya
u
xanh
(Sa
u
nnh
u
xanh)
u
nnh
Nc,
u
u
xanh
xanh,
u
nnh,
ng,
hng
t
nhin,
mu
thc
phm.
u
nnh
Nc,
u
du
ty
nnh
ht,
ng,
hng
t
nhin,
mu
thc
phm.
4.
Number
1
Soya
Bp
(Sa
u
nnh
Bp)
u
nnh
Nc,
u
bp
nnh
ht,
bp,
hng
t
nhin,
mu
thc
phm.
The Boys of Marketing Group
12
2.1. CC YU T MI TRNG BN NGOI. 2.1.1. Mi trng quc t. Vit Nam chng ta ang tng bc thc hin cc cam kt v kinh t sau khi gia nhp t chc thng mi th gii WTO, cc chnh sch kinh t trong hip hi cc quc gia ng Nam - Asean v Asean+3 to ra cho cc doanh nghip Vit Nam rt nhiu cc c hi pht trin cng nh giao thng vi cc nc trong khu vc v th gii, th nhng cng to ra khng t nhng kh khn khi bc chn vo mt th trng mi vi rt nhiu nhng nguy c, thch thc khi i mt vi cc tp on kinh t ln, tp on xuyn quc gia vi rt nhiu kinh nghim v tim lc v kinh t th thc s l kh khn ln vi cc doanh nghip Vit Nam. Tuy Tn Hip Pht l mt tp on c sc mnh ti th trng Vit Nam nhng thc s vn l hin ti, trong tng lai s c rt nhiu ng ln cnh tranh trc tip vi Tn Hip Pht khng nhng th trng Vit Nam m c trn th trng quc t. Cc nc pht trin trn th gii ang gp phi nhng kh khn v kinh t hay ni cch khc l cuc khng hong kinh t, m hu ht cc cng ty, tp on ln chu nh hng su sc bi cuc khng hong ny. Nhng khng hong xy ra M v cc nc trong khu vc ng tin chung Chu u th c hi nh hng i vi tp on Tn Hip Pht l khng nhiu. Nn kinh t cc nc trong khu vc Asean v ng th tng i n nh, c mt s cng ty trong khu vc pht trin nh hng nhiu ti hot ng sn xut kinh doanh ca tp on Tn Hip Pht nh Coca-cola, PepsiCo, URC, Vinamilk, TriBeCo Th trng Trung Quc ang ngy cng lng on th trng kinh t th gii chnh v th n cng nh hng khng nh n nc ta, nu trong tng lai Trung Quc c cng ty v lnh vc nc gii kht thm nhp vo th trng Vit Nam th thc s l nguy c ln khi h c li th v ngun nguyn liu v nhn cng di do.
13
C cu cng ng dn c v lao ng, chuyn dch dn c, t l tng dn s Theo thng k mi nht ca T chc Y t th gii (WHO), dn s nc ta hin ng hng th 13 trn th gii, xp x 87 triu ngi. Dn s Vit Nam tip tc tng, vi mc tng hn 1 triu ngi/nm. T l tng dn s bnh qun nm khong 1,1%/nm. Do vy, y l mt th trng tiu th y tim nng v trin vng, va l ngun nhn lc di do vi gi nhn cng r. S th ho tng cng ng ngha vi mc sng tng, S dn thnh th chim gn 70% trong c cu dn s, nhu cu gii kht tng ng k. c bit l nhng thnh ph ln, do mc tp trung dn ng, ma h ngy cng nng bc dn n nhu cu gii kht tng mnh vo nhng ngy h. Nh vy, nc ta vi dn s ng, s th ho nhanh, dn s tr nn t l gii tr ln l mt l th trng tt vi lng khch hng cho Tn Hip Pht. Trnh vn ho cng c mc nh hng ln i vi thi tiu dng ca ngi tiu dng. n nm 2010 Vit Nam hon thnh ph cp gio dc tiu hc, nhng trong phn ln dn c nht l cc th th trnh vn ha v chuyn mn cao nn vn thc trong s dng thc phm tt cho sc khe rt c quan tm, nn y cng chnh l li th ca Tn Hip Pht khi v ang cho ra nhng sn phm tt cho sc khe n vi ngi tiu dng. Phong cch sng mi nng ng: Nhp sng hi h ca ngi VN hin nay, phong cch sng hin i hn, ngoi gi lm vic ngi ta cn rt quan tm n vic chm sc sc khe cho gia nh v bn thn, tham gia nhiu cc hot ng th dc th thao, cc hot ng x hi V vy ngi tiu dng rt thch tiu th nhng sn phm c kh nng p ng nhanh cho vic gii kht m li tt cho sc khe. Ngy nay, vic t tp bn b, ng nghip nhng qun gii kht sau gi hc, lm vic l rt thng xuyn ca gii tr v nhn vin vn phng. p ng c nhu cu ca cc i tng ny doanh nghip s c hng pht trin ng n v mang li li nhun. Thu nhp ca dn c, nhm i tng tim nng. Hin c nc vn cn hn 3 triu h gia nh ngho v 1,6 triu h thuc din cn ngho.
14
So vi con s 87 triu dn th con s ny l khng ln, hn na khch hng mc tiu ca Tn Hip Pht l nhng khch hng c thu nhp trung bnh, kh nhm thu nhp ny vn chim phn ln trong tng dn s. Thi v thi quen, xu hng v hnh vi tiu dng: Vn sc khe ang ngy c ngi tiu dng quan tm cng to ra nhng kh khn cho vic a ra cc sn phm tt cho sc khe v t cht lng cao, nhng y cng c th coi nh mt c hi ln to s khc bit i vi cc i th khc trong ngnh nc gii kht tt cho sc khe v Tn Hip Pht c tim lc v ti chnh v uy tn thng hiu trn c nc. Th hiu, tro lu: Theo mt s nh gi ca cc nh u t trong ngnh nc gii kht, hin nay Vit Nam tiu th mt khi lng ln sn phm ung, chng khong 4,2 t lt/nm v ang l th trng pht trin rt mnh. Tri vi s m m ti th trng nc ngt c gas, nhu cu tiu th nc gii kht khng gas, c bit l nc tri cy ti Vit Nam tng rt mnh, t gn 30%/nm. Mt nghin cu ca AsiaPanel Vit Nam v vic dng ung cho thy xu hng s dng cc loi nc gii kht c li cho sc khe ang bng n Vit Nam, c bit cc thnh ph ln. Theo AsiaPanel, s lng h gia nh bc vo nhm c thu nhp cao (trn 6,5 triu ng/thng) tng t 7,3% ln 11,9% trong tng s h dn Vit Nam. Cng tng tng ng l s h c thu nhp trong khong 4,5-6,5 triu ng/thng. Khi tin trong ti tr nn d d hn, ngi dn chuyn sang la chn cc sn phm c ngun gc t thin nhin b dng cho sc khe nh sa, cc ch phm t sa, nc tri cy, sinh t, nc ung ng chai Kho st trn cc h gia nh thnh th cng cho thy 70% quan tm n sc khe ca mnh hn trc y, 74% mun s dng cc loi vitamin v khong cht, v 80% thch mua cc loi sn phm c cc hot cht c li cho sc khe nh nhn sm, calcium... Vit Nam chng ta l mt trong nhng quc gia c nh gi l chu nh hng nng n nht v bin i kh hu ton cu, cho nn kh hu nc ta ngy cng khc nghit hn. Nhit ngy cng tng cao, chnh v th nhu cu gii kht ca ngi tiu dng cng tng theo to ra lng cu ln v nc gii kht, thc y cc doanh nghip nc gii kht cho ra i ngy cng a dng v chng loi v tng s lng sn phm ra th trng. iu ny l mt c hi khng h nh i vi Tn Hip Pht nht l trong thi k nn kinh t ang phc hi sau t suy thoi.
15
2.1.2.2. Cc yu t kinh t.
Vit
Nam
hin
nay
vn
l
mt
nc
ang
pht
trin,
v
vy
cc
nhu
cu
tiu
dng
thit
yu
cho
cuc
sng
vn
cn
chim
t
l
rt
cao
trong
c
cu
tiu
dng
khong
50%
v
t
l
ny
s
gim
i
trong
nhiu
nm
na
khi
i
sng
ngi
dn
c
nng
cao.
Mt
hng
nc
gii
kht
khng
phi
l
nhng
mt
hng
thit
yu
nn
khi
thu
nhp
v
i
sng
nhn
dn
c
nng
cao
th
nhu
cu
v
nc
gii
kht
cng
tng
cao.
T
l
lm
pht
trong
thi
gian
gn
y
tng
vi
mc
2
con
s,
nh
im
l
16%
trong
qu
ba
nm
nay
v
nu
tnh
theo
c
nm
th
t
l
ny
s
l
13,3%,
nhng
trong
thi
gian
sp
ti
vi
nhng
chnh
sch
hp
l
ca
Nh
nc
d
bo
s
n
nh
hn
v
dng
mc
1
con
s
khong
6,1%
(theo
Qu
tin
t
Quc
t
-
IMF)
2.1.2.3.
Cc
yu
t
nh
nc,
chnh
tr
v
th
ch.
Lut
kinh
t
v
cc
lut,
b
lut
hoc
quy
nh
di
lut
lin
quan:
Khi
lut
kinh
t
ang
trong
giai
on
hon
thin
th
vn
cn
nhiu
k
h
cho
cc
hot
ng
thng
mi
khng
c
li
cho
Tn
Hip
Pht
nh
sn
xut
hng
c
mu
m
ging
vi
cc
sn
phm
ca
Tn
Hip
Pht,
cc
quy
nh
v
an
ton
v
sinh
thc
phm
cha
cao
nn
mt
s
thng
hiu
nhi
nhn
mc
hoc
bao
b
sn
phm
ca
Tn
Hip
Pht
s
lm
gim
uy
tn
cho
cc
sn
phm
tht
ca
Tn
Hip
Pht
Chnh
sch
ti
chnh,
kinh
t
ca
nh
nc
&
li
sut
ngn
hng:
khi
li
sut
c
quy
nh
mc
trn
v
u
tin
cho
cc
hot
ng
sn
xut
kinh
doanh
trong
nc
th
vic
huy
ng
vn
ngn
hng
m
rng
quy
m
sn
xut
kinh
doanh
l
khng
kh
vi
mc
li
sut
gim
ng
k
<20%/nm.
Thi
ca
Nh
nc
vi
mi
trng:
Mi
trng
ngy
cng
c
x
hi
v
Nh
nc
quan
tm
nn
a
ra
cc
sn
phm
bo
v
mi
trng
s
c
ng
ng
o
ngi
tiu
dng
hng
ng
nh
dy
chuyn
ti
ch
cht
thi
trong
sn
xut
v
s
dng
cc
loi
bao
b
c
kh
nng
ti
s
dng
hoc
ti
ch
hay
t
phn
hy
m
khng
nh
hng
n
mi
trng.
iu
ny
Tn
Hip
Pht
ang
vn
dng
rt
tt
nn
cc
sn
phm
ca
Tn
Hip
Pht
c
s
ng
h
nhit
tnh
ca
ngi
tiu
dng.
Nh
nc
chng
ta
ang
c
cuc
vn
ng
Ngi
Vit
dng
hng
Vit
v
c
nhn
dn
hng
ng
trong
nhiu
nm
tr
li
y
v
tr
thnh
hot
ng
khng
th
thiu
hng
nm
nhiu
a
phng
trn
c
nc.
V
vy
sn
phm
ca
Tan
Hip
Pht
cng
c
rt
nhiu
ngi
tiu
dng
la
chn
thay
th
cc
sn
phm
ca
cng
ty
nc
ngoi
hay
cc
sn
phm
ngoi
nhp.
N
to
ra
mt
cuc
cch
mng
trong
cc
sn
phm
mang
thng
The Boys of Marketing Group
16
hiu Vit v mang li nhiu c hi pht trin cho cc doanh nghip Vit th trng trong nc. 2.1.3. Tnh cnh tranh trong ngnh. 2.1.3.1. Cc sn phm mi. V ngi tiu dng th gii ni chung v ngi tiu dng Vit Nam ni ring ang c i sng v nhn thc ngy cng cao nn vn quan tm v bo v sc khe rt c i a s ngi tiu dng quan tm. y l mt xu th. Cc doanh nghip nc ngoi v trong nc nm bt c xu th ny nn trong thi gian gn y cho ra i nhiu sn phm c chit sut t thin nhin v tt cho sc khe. 2.1.3.2. Xu hng pht trin ca ngnh. Nc gii khi Vit Nam ang pht trin nhanh theo xu hng thin nhin ha tc l chuyn sang s dng cc sn phm tt cho sc khe v chit sut t thin nhin nh: nc tri cy. y l nhng dng sn phm m Tn Hip Pht ang dn u th trng trong nc vi cc thng hiu ni ting tt cho sc khe nh: Number 1 Soya, tr tho mc Dr.Thanh, tr xanh 0! cc thng hiu ny vt ln khi cc cng ty, tp on ln ca nc ngoi v trong nc Vit Nam nh: CocaCola, PepsiCo, URC, TriBeCo, Vinamilk 2.1.3.3. Khch hng. Khch hng l th trng ca doanh nghip, mi s bin i trong nhu cu, quyt nh mua sm ca khch hng u buc doanh nghip phi c nhng ng thi tch cc c th thch ng c. H c th to ra p lc buc nh sn xut phi gim gi bn hoc nng cao cht lng sp v dch v tt hn. Khi nghin cu v Tn Hip Pht khch hng c chi thnh 3 nhm chnh: C nhn, h gia nh, tp th mua sn phm v dch v. H thng cc nh phn phi bn bun bn l, siu th. Th trng quc t: khch hng nc ngoi - ngi tiu dng, nh phn phi, i tc nc ngoi. nh hng ca khch hng n doanh nghip c th hin qua cc yu t: S lng khch hng:
17
+
Mua
l
mua
tiu
dng:
cng
ng
th
cng
c
li
cho
doanh
nghip
do
c
th
tiu
th
nhiu
sn
phm,
tn
t
chi
ph
trong
tiu
th
hn,
sn
phm
nhanh
c
bit
n.
+
Nh
phn
phi:
Mun
thng
trong
cuc
chin
ginh
th
phn
doanh
nghip
phi
ko
ngi
tiu
dng
v
pha
mnh.
H
thng
cc
ca
hng,
mng
li
kinh
doanh
chnh
l
cc
cn
c
im
ca
nh
sn
xut
v
nh
phn
phi
trong
cuc
chin
ginh
th
trng.
Khng
c
h
thng
ca
hng
doanh
nghip
khng
th
lm
phn
phi
cho
d
gi
thnh
hp
l.
Nh
phn
phi
c
th
coi
l
yu
t
sng
cn
i
vi
s
thnh
cng
ca
mt
sn
phm
mi.
Cng
l
sn
phm
ca
Tn
Hip
Pht
nhng
bia
ti
Laser
khi
tung
ra
cha
chun
b
knh
phn
phi
nn
tht
bi,
trong
khi
nc
tng
lc
Number
1,
tr
xanh
0!
th
c
th
nhanh
chng
chim
lnh
th
trng
nh
nm
c
h
thng
knh
phn
phi
trong
c
nc.
nhy
cm
v
gi:
Vi
i
sng
v
mc
thu
nhp
ngy
mt
nng
cao
ngi
tiu
dng
mnh
dn
hn
trong
mua
sm
xong
h
vn
c
nhng
mi
quan
tm
v
gi:
+
Khch
hng
mun
mua
vi
gi
c
phi
chng
ph
hp
ti
tin
+
Nh
phn
phi,
siu
th
mun
li
nhun
v
c
hng
chit
khu
cao.
V
vy
doanh
nghip
cng
cn
nh
gi
bn
hp
l,
mc
chit
khu
cho
ph
hp,
hoch
nh
chin
lc
gi
cho
tng
giai
on
ca
chu
k
sng
ca
sn
phm.
i
hi
ca
khch
hng
v
cht
lng
sn
phm,
dch
v,
mu
m
bao
b
Ngy
nay
vi
s
phong
ph
v
a
dng
ca
th
trng
sn
phm
tiu
dng
ngoi
vic
n
g
mc
g,
ung
g
khch
hng
cn
quan
tm
ti
cht
lng
ra
sao,
kiu
dng
th
no,
c
an
ton
khng?
Nu
khng
p
ng
c
nhng
i
hi
ny,
sn
phm
s
nhanh
chng
b
thay
th
v
qun
lng.
Nghin
cu
nhng
nhu
cu,
c
mun
ca
khch
hng
c
th
p
ng
mt
cch
tt
nht
l
vic
lm
quan
trng
i
vi
tt
c
cc
doanh
nghip.
Yu
cu
v
an
ton,
uy
tn
thng
hiu:
Ngi
tiu
dng
ngy
cng
thng
thi
hn
v
i
hi
v
cc
ch
tiu
an
ton,
tiu
chun
cht
lng
i
vi
sn
phm
cng
ngy
cng
cao
hn.
Khch
hng
phn
ng
rt
nhy
cm
vi
cc
thng
tin
lin
quan
n
v
sinh
an
ton
thc
phm
v
lun
sn
sng
chuyn
sang
tiu
dng
cc
sn
phm
thay
th
nu
khng
tin
tng
vo
sn
phm
c.
Khch
hng
cng
u
tin
la
chn
cc
thng
hiu
quen
thuc,
c
uy
tn
v
c
qung
co
nhiu.
Vic
xy
dng
The Boys of Marketing Group
18
uy
tn
thng
hiu
da
trn
cht
lng
v
an
ton
ca
sn
phm
c
th
kh
tn
km,
nhng
n
mang
li
li
ch
lu
di
v
bn
vng
cho
doanh
nghip,
c
bit
l
v
tr
trong
tm
tr
ngi
tiu
dng.
Thng
tin
ca
khch
hng
v
sn
phm:
Khch
hng
nm
r
thng
tin
v
sn
phm
th
s
to
ra
p
lc
mc
c
ln
i
vi
doanh
nghip,
c
bit
l
cc
nh
phn
phi.
2.1.3.4.
Nh
cung
ng.
Nh
cung
ng
l
nhng
t
chc
cung
cp
sn
phm,
nguyn
vt
liu
v
dch
v
u
vo
cho
doanh
nghip
doanh
nghip
m
bo
thc
hin
c
cc
hot
ng
sn
xut
kinh
doanh.
Nh
cung
ng
cung
cp
vt
t
u
vo
cho
qu
trnh
sn
xut
kinh
doanh
nn
c
tm
nh
hng
kh
ln
n
doanh
nghip.
Cht
lng,
gi
thnh
ca
vt
t
nh
hng
ti
cht
lng
v
gi
ca
sn
phm.
Chnh
v
vy
m
nh
cung
ng
l
1
yu
t
quan
trng
tc
ng
n
hot
ng
kinh
doanh
ca
doanh
nghip.
S
lng
nh
cung
ng
cng
nhiu
th
doanh
nghip
cng
t
chu
p
lc
ca
nh
cung
ng
v
ngc
li.
Bn
cnh
th
t
trng
hng
ha
mua
ca
mt
nh
cung
ng
cng
cao
th
doanh
nghip
cng
chu
nhiu
p
lc
t
nh
cung
ng
,
c
bit
l
p
lc
v
gi.
Nhng
ngc
li,
nu
doanh
nghip
l
khch
hng
ln
ca
nh
cung
ng
th
doanh
nghip
li
c
c
nhiu
li
th.
Tn
Hip
Pht
nm
bt
c
iu
ny,
chnh
v
vy
m
THP
c
n
23
nh
cung
ng
chin
lc
v
mi
loi
vt
t
li
c
nhiu
nh
cung
ng
khc
nhau.
Mt
s
nh
cung
ng
ca
THP:
Nh
cung
ng
Polymer
Asia
PTT
Polymer
Marketing
SCT
Viet
Nam
Malaya
VietNam
Glass
BJC
SCG
Chemical
Roha
Dyecham
Car
Gill
SCM
Viet
Nam
The Boys of Marketing Group
Sn
phm
cung
cp
Bao
b
sn
phm
Bao
b
sn
phm
Bao
b
sn
phm
Chai
thy
tinh
In
bao
b,
nhn
hiu
Hng
liu,
ha
cht
Hng
liu,
ha
cht
Nng
sn
Nng
sn
19
Tn Hip Pht l khch hng c mi quan h thng xuyn v lu di vi cc nh cung ng nn thun li trong qu trnh mua bn. B phn thu mua nguyn vt liu ca THP lun tm hiu th trng, theo di thng xuyn gi c v ngun cung ng nguyn vt liu nhm n nh u vo cho sn xut. 2.1.3.5. Ngun nguyn liu. Tn Hip Pht s dng ngun nguyn liu l sn phm nng nghip thun ty ca ngi nng dn Vit Nam nhng do tc th ha cao, dn s tng, thit hi do thin tai th din tch t nng nghip ang b thu hp. Mt s nguyn liu sn xut sa u nnh Soya chnh nh: u nnh, bp, u xanh v u phng dng cho Soya u phng. Theo tng cc thng k nm 2010 u nnh t 296,9 nghn tn, tng 81,7 nghn tn (Din tch tng 50,8 nghn ha; nng sut tng 0,4 t/ha); sn lng u tng 3,6% (Din tch tng 1,4%; nng sut tng 2,1%). Ring sn lng u phng t 485,7 nghn tn, gim 25,2 nghn tn (Din tch gim 5,6 nghn ha). V vy y cng l nguy c cho tp on Tn Hip Pht khi a ra sn phm mi Soya u phng m ngun nguyn liu u phng li gim, tuy nhin ngun gim khng ng k. 2.1.3.6. Cc sn phm hng ho dch v thay th. Sa u nnh Number 1 Soya l mt sn phm tiu dng nhanh trong lnh vc nc gii kht chnh v th sn phm rt d b thay th nu khng p ng kp thi nhu cu ca ngi tiu dng. i mt vi cc sn phm thay th l cc sn phm gii kht v cc sn phm sa. Sn phm gii kht: Vi chnh sn phm ca Tn Hip Pht: Tr xanh 0! , tr tho mc Dr.Thanh, nc tng lc Number 1, nc tinh khit, nc p tri cy Vi cc sn phm ca i th cnh tranh: Tr xanh cc loi (C2, 100) Cc sn phm t sa: Nh sa ti ca Vinamilk, TH True Milk, C Gi H Lan, Vfresh
20
Tp on Vinamilk l nh sn xut sa hng u ti Vit Nam. T khi i vo hot ng nm 1976, cng ty xy dng h thng phn phi rng nht ti Vit Nam v lm n by gii thiu cc sn phm mi nh nc p, sa u nnh, nc ung ng chai v caf cho th trng. Hin ti Cng ty tp trung cc hot ng kinh doanh vo th trng ang tng trng mnh ti Vit Nam vi mc tng trng bnh qun l 7.85%. a phn sn phm c sn xut ti chnh nh my vi tng cng sut khong 570.406 tn sa mi nm. Cng ty s hu mt mng li phn phi rng khp trn c nc, l iu kin thun li Vinamilk a sn phm n s lng ln ngi tiu dng. Sa u nnh Vfresh l ngun cung cp hon ho m u nnh cht lng cao, isoflavone v cc loi Vitamin B cho c th. Sa u nnh Vfresh c sn xut t nhng ht u nnh tt nht, c la chn k khng cha cholesterol, khng s dng cht bo qun cho hng v tuyt ho. Hin ti Vinamilk c 2 loi sa u nnh: + Sa u nnh Vfresh. + Sa u nnh Vfresh giu m. Vi hnh thc bao b v gi c nh sau: + Hp 1 lt + Hp 200ml (4 hp) + Bch Fino 220ml - gi 13.000 VN/hp - gi 3.500 VN/hp - gi 3.500 VN/bch
b.
Cng
ty
c
phn
gii
kht
Si
Gn
Tribeco.
Cng
ty
c
phn
nc
gii
kht
Si
Gn
c
tr
s
ti
12
K
ng,
phng
9,
qun
3,
TPHCM.
c
thnh
lp
thng
11/1992
vi
tn
gi
l
Cng
ty
TNHH
nc
gii
kht
Si
gn
(Tribeco)
vi
ngh
kinh
doanh
l
ch
bin
thc
phm,
nc
gii
kht
cc
loi.
Cc
sng
lp
vin
gm:
+
X
nghip
quc
doanh
ch
bin
thc
phm
nng
hi
sn
xut
khu
qun
3
(Foodexco),
gp
51%
vn
iu
l
ca
Cng
ty.
+
17
sng
lp
vin
t
nhn
gp
49%
cn
li
vn
iu
l.
Ngy
27/1/1995
X
nghip
Foodexco
gii
th
theo
quyt
nh
ca
UBND
thnh
ph,
ton
b
s
vn
gp
ca
Foodexco
chuyn
nhng
ht
cho
t
nhn
The Boys of Marketing Group
21
thng
12/1999.
T
ngy
01/01/2000
Tribeco
l
cng
ty
TNHH
khng
c
vn
gp
ca
Nh
nc.
Thng
02/2001
Cng
ty
TNHH
nc
gii
kht
Si
gn
(Tribeco)
chuyn
thnh
Cng
ty
c
phn
nc
gii
kht
Si
gn
(Tribeco)
vi
vn
iu
l
l
27.403.000.000
VN.
Thng
4/2001
Cng
ty
c
phn
nc
gii
kht
Si
gn
(Tribeco)
st
nhp
vo
cng
ty
c
phn
Vit
Tn
vi
vn
iu
l
l
37.403.000.000
VN.
Trong
qu
trnh
hot
ng
vn
iu
l
ca
Cng
ty
c
tng
thnh
45.483.600.000
VN
vo
thng
4/2006
v
t
thng
07/2009
vn
iu
l
ca
Cng
ty
l
275.483.600.000
VN.
Theo
k
hoch
sn
xut
kinh
doanh
nm
2009
Tribeco
t
778
t
ng
doanh
thu,
tng
65%
so
vi
nm
2008,
li
nhun
sau
thu
t
17
t
ng.
trong
nm
2009
Tribeco
t
sn
lng
9.280
ngn
kt,
thng
sn
phm,
tng
44.53
%
so
vi
nm
2008.
V
nh
hng
pht
trin
trong
nhng
nm
ti,
Tribeco
vn
tp
trung
xy
dng
4
dng
sn
phm
ch
lc:
tr
xanh
100,
sa
u
nnh,
tr
b
ao,
Jeno.
Ngoi
ra
Cng
ty
cn
t
mc
tiu
thit
lp
knh
phn
phi,
quy
hoch
h
thng
nh
phn
phi
v
ct
b
cc
dng
sn
phm
khng
c
li
th
cnh
tranh
Th
phn
ca
cng
ty
ngy
cng
c
cng
c
v
pht
trin.
Xt
v
th
phn
nc
ngt
c
gas
th
cng
ty
chim
khong
15-20
%,
cn
i
vi
nc
khng
c
gas
nh
sa
u
nnh,
tr
th
hin
nay
chim
khong
25%.
Sn
phm
sa
u
nnh
Tribeco
ang
chim
lnh
th
trng,
c
mt
khp
cc
im
bn
trn
c
nc,
cc
siu
th
v
cc
im
vui
chi
gii
tr
ln.
Quy
m
v
cng
ngh
ca
Nh
my:
Vi
mt
dy
chuyn
sn
xut
hin
i
u
tin
trong
nc
c
cng
sut
18.000
chai/gi,
sn
phm
sa
u
nnh
chai
Tribeco
vn
khng
p
ng
c
nhu
cu
ca
ngi
tiu
dng
vo
giai
on
nc
gii
kht
c
gas
chim
lnh
th
trng.
Hin
nay
Tribeco
ang
cho
ra
i
cc
sn
phm
mi
l
nc
tng
lc
v
sp
ti
l
nc
tinh
khit.
Sa
u
nnh
Tribeco
s
dng
ngun
u
nnh
cao
cp
t
M
v
Canada,
s
dng
thit
b
xay
lc
v
trch
ly
c
o
lu
gi
c
hng
v
v
cc
thnh
phn
dinh
dng
tt
nht
trong
u
nnh.
Chin
lc
pht
trin
v
u
t:
+
Sn
phm:
y
mnh
pht
trin
sn
phm
nc
gii
kht
khng
ga
nh
sa
u
nnh,
tr
cc,
tr
o,
tr
chanh
v
sa
u
nnh
cacao.
ng
thi
duy
tr
tc
pht
trin
sn
phm
nc
gii
kht
truyn
thng
c
gas.
+
Gi
bn:
cng
ty
s
nh
gi
bn
mc
cnh
tranh.
The Boys of Marketing Group
22
+ Phn phi: thit lp kn phn phi, hp tc vi Kinh m rng phn phi cho cc dng sn phm Non-return. + Marketing: tp trung cc sn phm c li cao v c li th cnh tranh. + Cng ngh: khng u t thm my mc dy chuyn m tng bc nng cao hiu sut khai thc. c. Cng ty nc gii kht quc t - Pepsico Vietnam. 24/12/1991 Cng ty nc gii kht quc t (IBC) c thnh lp do lin doanh gia SP.Co v Marcondray- Singapore vi t l gp vn 50-50%. 1994 M b cm vn vi Vit Nam. PCI c thnh lp vi 2 nhn hiu Pepsi v 7Up. Lin doanh vi s vn gp ca PI l 30%. 1998, PI mua 97% c phn, SP.Co 3% tng vn u t ln 110 triu la. 2003, PepsiCola Global Investment mua 3% cn li v i tn thnh Cng ty Nc gii kht Quc t PepsiCo Vit Nam. C thm cc nhn hiu: Aquafina, Sting, Twister, Lipton IceTea. 2005, chnh thc tr thnh Cng ty c th phn v nc gii kht ln nht Vit Nam. 2006, tung ta sn phm Foods u tin l bnh Snack Poca. 2007, pht trin thm ngnh hng sa u nnh. 2008, khnh thnh nh my sn xut thc phm ng gi ti Bnh Dng v tung sn phm Snack Poca khoai ty cao cp vo th trng. PepsiCo l cng ty ton cu, kinh doanh nc gii kht v thc phm hot ng kinh doanh trn 100 nm nay. PepsiCo cung cp nhng sn phm p ng nhu cu v s thch a dng ca ngi tiu dng, t nhng sn phm mang ti s vui nhn, nng ng cho n nhng sn phm c li cho sc khe v li sng lnh mnh. Tr s chnh PepsiCo c t ti Purchase, New York. S mnh PepsiCo ra l: Tr thnh cng ty hng u v sn xut hng tiu dng, tp trung ch yu vo thc phm tin dng v nc gii kht. Chng ti khng ngng tm kim v to ra cc hiu qu ti chnh lnh mnh cho cc nh u t, to c hi pht trin v em li nhiu li ch kinh t cho nhn vin, cc i tc kinh doanh v cng ng ni chng ti hot ng. Chng ti lun phn u hot ng trn c s trung thc, cng bng v chnh trc trong mi hnh ng ca mnh.
23
Cng
ty
Pepsico
Vit
Nam
a
ra
th
trng
sn
phm
sa
u
nnh
Body
Naturals,
c
ch
bin
t
u
nnh
Canada
giu
m
cng
tinh
cht
yn
mch,
ln
u
tin
c
mt
ti
Vit
Nam.
Bt
u
t
1.4.2007,
sn
phm
ny
c
bn
trn
th
trng.
Tuy
nhin
vi
sn
phm
sa
u
nnh
Body
Naturals
th
t
ngi
tiu
dng
Vit
Nam
c
bit
n
v
sn
phm
ny
khng
c
Pepsi
ch
trng
pht
trin
th
trng
Vit
Nam.
d.
Cng
ty
sa
u
nnh
Vit
Nam
VINASOY.
L
mt
cng
ty
hot
ng
chuyn
bit
ha
v
ngnh
sn
xut
sa
u
nnh
v
cc
sn
phm
v
sa.
VinaSoy
c
nhng
bc
pht
trin
vng
chc
v
tr
thnh
doanh
nghip
dn
u
v
sa
u
nnh
v
bao
b
giy
trn
c
nc.
Tc
tng
trng
bnh
qun
cao,
t
nm
2003
n
nay
l
167%/nm
chim
khong
50%
th
phn
tiu
th
c
nc,
c
bit
nm
2009
chim
n
73%
th
phn
c
nc.
Vinasoy
c
2
sn
phm
sa
u
nnh
thng
mi
chnh
l
sa
u
nnh
m
en
VinaSoy
v
sa
u
nnh
Fami.
Vi
2
loi
bao
b
l
hp
giy
v
bch
giy.
Vi
dy
chuyn
thit
b
do
tp
on
TetraPak
Thy
in
cung
cp,
l
h
thng
thit
b
sn
xut
sa
u
nnh
ng
b
duy
nht
ti
Vit
Nam.
Kt
hp
vi
vic
p
dng
cng
ngh
Tetra
AlwinSoy,
h
thng
ny
to
nn
s
t
ph
v
cht
lng
sa
u
nnh
m
hng
v
t
nhin,
va
m
bo
cc
thnh
phn
dinh
dng
qu
gi
trong
u
nnh.
Cht
lng
sn
phm
ca
VinaSoy
lun
n
nh
v
an
ton
nh
vic
qun
l
cht
lng
theo
h
thng
tiu
chun
quc
t
ISO
9001:2000
v
tiu
chun
v
sinh
an
ton
thc
phm
HACCP.
2.1.4.
Ma
trn
nh
gi
cc
yu
t
bn
ngoi
(EFE)
i
vi
tp
on
Tn
Hip
Pht.
STT
Cc
yu
t
mi
trng
bn
ngoi
C
hi
/Thch
thc
(O/T)
T
O
O
O
O
O
Mc
quan
trng
0.04
0.03
0.06
0.09
0.05
0.12
Kh
im
nng
quan
phn
trng
ng
3
2
4
4
4
4
0.12
0.06
0.24
0.36
0.20
0.48
24
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Hi nhp kinh t Kinh t khu vc n nh Quy m, c cu dn s Trnh vn ha dn c Thu nhp dn c Thi , th hiu, thi quen v hnh vi
ca ngi tiu dng 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. Tng im quan trng l 3.21 cho thy Tn Hip Pht ang phn ng kh tt vi cc tc ng t mi trng ngoi. 2.2. CC YU T MI TRNG NI B DOANH NGHIP. 2.2.1. Tn tui trong ngnh v trn th trng. Tn Hip Pht l mt trong nhng doanh nghip c tn tui ln trong ngnh nc gii kht th trng Vit Nam vi nhiu sn phm i u v cht lng cng nh doanh thu ti Vit Nam nh: tr xanh 0! , tr tho mc Dr. Thanh, nc tng lc Number 1, sa u nnh Number 1 Soya T khi thnh lp n nay, vi trn 13 nm hot ng kinh doanh, sn xut, phc v cc tng lp ngi tiu dng, tp on Tn Hip Pht c khch hng tin cy v nh gi cao cht lng sn phm v phong cch phc v. Cng ty n v t lin tc 10 nm lin (t 1999 2008) danh hiu Hng Vit Nam cht lng cao do ngi tiu dng bnh chn, do bo Si Gn Tip Th t chc. u nm 2007, Tp on Tn Hip Pht chnh thc c Cc S hu tr tu cp giy chng nhn s 78822 cng nhn v bo h i vi thng hiu mang tn cng ty cho tt c cc loi hng ha v dch v mang tn ca cng ty ti Vit Nam (quyt nh s 1105/Q-SHTT cp ngy 24.1.2007). Bin i kh hu Lm pht Li sut Chnh sch ca Nh nc Cuc vn ng Ngi Vit dng hng Vit Xu hng pht trin ca ngnh Cc nh cung ng i th cnh tranh trc tip Sn phm thay th Ngun nguyn liu Tng T T O O O O O T T T 0.02 0.03 0.04 0.04 0.08 0.06 0.05 0.14 0.10 0.05 1.00 2 3 2 3 4 3 3 3 2 3 0.04 0.09 0.08 0.12 0.32 0.18 0.15 0.42 0.20 0.15 3.21
25
Hin
ti
cng
ty
c
hn
29
mt
hng
c
Cc
an
ton
v
sinh
thc
phm
B
Y
t
cp
giy
php
sn
xut
v
lu
thng
trn
ton
lnh
th
Vit
Nam.
C
tt
c
37
nhn
hiu
hng
ha
do
Tp
on
Tn
Hip
Pht
sn
xut
c
bo
h
s
hu
tr
tu.
Ngoi
ra
Tn
Hip
Pht
c
cp
bo
h
nhn
hiu
bia
Laser
ca
cng
ty
ti
Singapore
v
Australia.
Cng
ty
Tn
Hip
Pht
l
mt
n
v
kinh
doanh
c
uy
tn
ln,
mng
li
phn
phi
rng
khp
trn
ton
lnh
th
Vit
Nam,
vi
cc
chi
nhnh
i
din
v
i
l
phn
phi
m
bo
kh
nng
phn
phi
nhanh
chng
v
hiu
qu
cc
sn
phm
bia
v
nc
gii
kht
ng
chai
n
mi
ni
khi
c
nhu
cu,
vi
gi
c
hp
l.
Tp
on
Tn
Hip
Pht
trong
nhng
nm
qua
c
nhiu
n
lc
c
gng
trong
u
t
xy
dng,
ci
to,
nng
cp
c
s
sn
xut,
mua
sm
trang
thit
b
mi
hin
i
phc
v
sn
xut
v
nng
cao
cht
lng
sn
phm,
c
nhiu
t
chc,
c
quan
qun
l
nh
nc
tng
bng
khen,
giy
khen,
k
nim
chng
v
cht
lng
sn
phm
v
dch
v
chm
sc
khch
hng.
Tp
on
Tn
Hip
Pht
c
bit
ch
trng
n
cht
lng.
Thng
1/2007,
tp
on
Tn
Hip
Pht
c
c
quan
qun
l
cht
lng
quc
t
Det
Norske
Veritas
(H
Lan)
nh
gi
t
tiu
chun
ISO
tch
hp
gm
9001:2000,
14001
v
V
sinh
an
ton
Thc
phm
HACCP.
Tp
on
Tn
Hip
Pht
c
h
thng
dch
v
chm
sc
khch
hng
trc,
trong
v
sau
bn
hng
c
cht
lng
tt
nht,
th
hin
vn
ha
vn
minh
thng
nghip
cao
nht
trong
kinh
doanh.
i
ng
cn
b
cng
nhn
vin
ca
cng
ty
c
trnh
khoa
hc
k
thut,
nhit
tnh,
c
trch
nhim
cao,
sn
sng
p
ng
yu
cu
phc
v
ca
mi
khch
hng.
2.2.2.
Quy
m,
v
tr
nh
my
v
ni
kinh
doanh.
Din
tch
xy
dng:
vn
phng
6.037m2,
nh
my
77.511m2,
kho
45.552m2
vi
cc
trang
thit
b
sn
xut
v
kim
sot
h
thng
qun
l
mi
trng.
Tr
s
chnh
ta
lc
ti
219
quc
l
13,
huyn
Thun
An,
tnh
Bnh
Dng,
c
quy
m
nh
my
sn
xut
rng
hn
110.000m2,
vi
cc
trang
thit
b,
dy
chuyn
cng
ngh
nghin
cu
v
sn
xut
hin
i
bc
nht
ng
Nam
.
2.2.3.
K
thut
Cng
ngh.
Mi
y,
Tp
on
Tn
Hip
Pht
la
chn
IBM
tr
thnh
i
tc
h
tr
cng
ty
trong
vic
xy
dng
mt
nn
tng
cng
ngh
thng
tin
(CNTT)
nng
ng.
Nhng
sn
phm
v
gii
php
m
IBM
cung
cp
s
gip
THP
c
c
mt
nn
tng
thng
minh
hn,
qun
l
cc
ngun
lc
mt
cch
hiu
qu,
p
The Boys of Marketing Group
26
ng
cc
yu
cu
hin
ti
cng
nh
nhu
cu
pht
trin
v
m
rng
trong
tng
lai.
i
din
Tp
on
THP
cho
bit:
Sn
xut
v
kinh
doanh
mt
danh
mc
cc
sn
phm
ung
phong
ph,
Tp
on
THP
c
nhng
bc
pht
trin
vt
bc
khin
cc
ng
dng
ERP
v
nn
tng
CNTT
ca
cng
ty
khng
cn
thch
hp.
THP
cn
phi
c
mt
nn
tng
mnh,
linh
hot,
ng
tin
cy
v
lun
sn
sng,
cho
php
cng
ty
c
th
m
rng
kinh
doanh
ca
mnh
bt
k
khi
no.
Sau
khi
cn
nhc
cn
thn
cc
nh
cung
cp
CNTT
c
ting,
THP
tin
tng
vo
mi
quan
h
hp
tc
ton
cu
gia
cng
ty
IBM
v
nh
cung
cp
gii
php
SAP.
THP
la
chn
ng
dng
ERP
ca
SAP
chy
trn
nn
tng
ca
IBM,
bao
gm
my
ch
IBM
Power
p550,
my
ch
phin
BladeCenter
HS22,
gii
php
lu
tr
DS4700,
TS3200
v
b
chuyn
i
SAN24B.
Vi
hai
chng
nhn
tch
hp
ISO
v
HACCP
y
trong
lnh
vc
thc
phm
bao
gm:
H
thng
qun
l
cht
lng
theo
tiu
chun
ISO
9001:2000.
H
thng
qun
l
mi
trng
ISO
14001:2004
v
H
thng
qun
l
v
sinh
an
ton
thc
phm
theo
tiu
chun
HACCP.
T
nhng
thnh
tu
t
c,
Tn
Hip
Pht
l
doanh
nghip
duy
nht
c
qu
h
tr
sng
to
k
thut
Vit
Nam
(VIFOTEC)
trao
gii
thng
WIPO
-
n
v
c
nhng
sng
to,
ng
dng
h
thng
s
hu
tr
tu
trong
chin
lc
sn
xut
v
pht
trin
thng
hiu,
mang
li
hiu
qu
kinh
t
cao
nm
2008.
Tp
on
CSC
trin
khai
phin
bn
mi
nht
SAP
R3
cho
ton
b
cc
mng
kinh
doanh
ca
Tp
on
Tn
Hip
Pht
bao
gm
cc
nh
my
sn
xut
nc
gii
kht
v
nh
my
ng
gi
bao
b.
Sau
khi
ERP
c
a
vo
s
dng,
quy
trnh
v
h
thng
qun
l
cc
hot
ng
sn
xut
t
hiu
qu
ng
k.
Chi
ph
hot
ng
c
gim
thiu
trong
khi
nng
lc
sn
xut
gia
tng
v
cht
lng
sn
phm
c
nng
cao.
Mt
khc,
kh
nng
tit
kim
nng
lng
v
tnh
linh
hot
ca
h
thng
cng
gia
tng
ng
k.
Nh
h
thng
ny,
Tn
Hip
Pht
c
th
trin
khai
thc
hin
k
hoch
m
rng
hot
ng
kinh
doanh
ti
thi
im
hin
ti
cng
nh
trong
tng
lai
m
vn
m
bo
c
t
l
thu
hi
vn
(ROI)
mc
cao.
Hin
tp
on
Tn
Hip
Pht
ang
s
hu
cc
thng
hiu
ni
ting
ca
th
trng
ung
Vit
Nam
nh
Number
1,
Tr
Xanh
Khng
,
Tr
Tho
Mc
Dr.
Thanh
da
trn
gii
php
SAP.
The Boys of Marketing Group
27
Ngy nay, cng ngh - k thut u pht trin kh nhanh, nhng thay i ca cng ngh nht l trong dy chuyn sn xut ung khng ga l iu ng quan tm. Nhng tin b k thut to ra nhng u th cnh tranh mi, mnh m hn cc u th hin c. V th cc cng ty vi ngun vn mnh c th nhp v nhng thit b, dy chuyn sn xut tin tin s nng cao cht lng v gim gi thnh sn phm, mu m sn phm p, mang li u th cnh tranh. Tn dng yu t THP t chc thc hin cc hot ng nhp cng ngh tin tin, cng ngh cao phc v nhu cu nng cao nng sut v cht lng sn phm. V bao b sn phm: s k tha trong khu thit k bao b to nn s khc bit tht s trong lnh vc ny. THP to ra cc loi chai nha PET, chai thy tinh ti s dng, hp giy Tetra Park v lon rt thun li cho ngi tiu dng. Cng ngh mi trng ngy cng hin i v d tip cn gip doanh nghip gii quyt vn mi trng mt cc tt nht. Nhc im duy nht l cc cng ngh ny thng kh tn km. Hin nay cng ngh truyn thng ca Vit Nam v ang pht trin mt cch rt mnh m, gip cho doanh nghip qung b v hnh nh ca sn phm cng ty mt cch d dng hn ti ngi tiu dng bng nhiu cch khc nhau: qung co trn Internet, trn truyn hnh, show qung co THP lm chin dch truyn thng kh tt, u t khng t vo truyn thng qung b cho mi ngi bit v hnh nh v li ch ca thng hiu sn phm. 2.2.4. C s vt cht. Tn Hip Pht t ho l mt trong nhng n v trong nc s hu nhiu cng ngh sn xut, dy chuyn hin i bc nht Vit Nam nh dy chuyn chit lnh v trng Aseptic, dy chuyn sn xut bia ti Nm 1996: chuyn i cng ngh, nhp dy chuyn sn xut nc gii kht ln men v sa u nnh. Lin tc ci tin cng ngh v quy trnh k thut, sn xut bia hi, bia chai. Nm 2002: xy dng nh my bia hin i vi dy chuyn sn xut hon ton t ng ca c. Nm 2004: sn xut sa u nnh vi cng ngh tch v tin tin ca Nht Bn, ln u tin p dng ti Vit Nam. Nm 2005: dy chuyn Tr Xanh Khng , dy chuyn Aseptic.
28
Tng
s
cn
b
cng
nhn
vin
ca
cng
ty
TNHH
TM
DV
Tn
Hip
Pht
trn
2000
ngi,
bao
gm
cc
chuyn
gia
nc
ngoi,
k
s,
chuyn
vin,
nhn
vin
v
cng
nhn.
Trong
,
c
720
nhn
vin
c
o
to
nghip
v
chuyn
mn
ti
cc
trng
i
hc,
cao
ng
trn
c
nc
v
90%
c
kinh
nghim
lm
vic
cc
cng
ty,
tp
on
ln
ang
hot
ng
ti
Vit
Nam.
Cng
vi
i
ng
cng
nhn
vin
tham
gia
vo
hot
ng
sn
xut,
hn
300
k
s,
chuyn
vin,
nhn
vin
c
trnh
nghip
v,
tay
ngh
cao
c
chuyn
gia
nc
ngoi
hun
luyn
thc
t
trong
qu
trnh
lp
t,
vn
hnh
cc
dy
chuyn
cng
ngh.
2.2.6.
Ti
chnh.
Hin
nay
Tn
Hip
Pht
ch
ng
s
dng
ngun
vn
ca
mnh
u
t
v
ci
tin
cho
dy
chuyn
sn
xut.
ng
thi
h
cng
u
t
v
nghin
cu
pht
trin
cc
dng
sn
phm
mi
sao
cho
ph
hp
vi
ngi
tiu
dng.
Khng
ch
vy,
h
cn
tp
trung
u
t
m
rng
cc
knh
phn
phi
ca
cng
ty
nhm
m
bo
sao
cho
sn
phm
ca
doanh
nghip
n
vi
tay
ngi
tiu
dng
mt
cch
tin
li
nht.
Cng
ty
cn
ch
trng
cho
vic
u
t
v
pht
trin
nhn
s
cho
cc
phng
ban,
h
o
to
cc
nhn
vin
ca
cng
ty
c
th
p
c
vic
hi
nhp
vi
th
trng.
Vi
vic
tp
trung
vo
ngnh
hng
sn
xut
kinh
doanh
nc
gii
kht
nn
vic
lun
chuyn
vn
ca
Tn
Hip
Pht
lun
lun
linh
hot.
Kh
nng
d
bo,
kim
sot
ca
b
my
ti
chnh
v
G
ti
chnh:
vi
i
ng
nhn
vin
c
trnh
cao
nht
l
b
phn
ti
chnh,
do
kh
nng
d
bo
v
kim
sot
v
vn
ti
chnh
ca
cng
ty
lun
c
m
bo.
2.2.7.
Marketing.
Thng
tin
v
sn
phm
mi
c
cp
nhp
kp
thi
cho
c
cng
ty,
thnh
vin.
Cc
i
bn
hng
c
hun
luyn
cng
phu,
thc
hin
nghim
tc,
cc
ti
liu
tp
hun
ph
hp
vi
nhu
cu
kin
thc
ca
tng
nhn
vin.
Cc
ti
liu
chun
b
sn
sng
phc
v
cho
cng
tc
gii
thiu
sn
phm,
bn
hng
ti
a
im
bn.
Tuyn
truyn
qung
co
t
ri
cc
chng
trnh
thi
ua
khen
thng,
kinh
ph
trin
khai
c
chun
b
cng
phu
v
thc
hin
nghim
tc.
2.2.8.
Nghin
cu
v
pht
trin.
Nghin
cu
v
pht
trin
tp
trung
vo
vic
thit
k
sn
phm
v
qu
trnh
sn
xut.
Mt
nghin
cu
ca
AsianPanel
VN
v
vic
dng
ung
cho
thy
xu
hng
s
dng
cc
loi
nc
gii
kht
c
li
cho
sc
khe
ang
bng
n
The Boys of Marketing Group
29
Vit Nam, c bit cc thnh ph ln. khi tin trong ti tr nn d d hn, ngi dn chuyn sang la chn cc sn phm c ngun gc t thin nhin b dng cho sc khe nh sa, cc ch phm t sa, nc tri cy sinh t, nc ung ng chai Ngy nay, vic t tp bn b, ng nghip nhng qum gii kht sau gi hc, sau gi lm vic l rt thng xuyn ca gii tr v nhn vin vn phng. p ng c nhu cu ca cc i tng ny th doanh nghip s c hng pht trin ng n v mang li li nhun cao. V t lu ngi vit rt gn gi vi nhng sn phm ung t thin nhin nh tr xanh, b ao, nc ct da c bit ung tr l mt nt vn ha lu i trong phong tc ca ngi vit. Tr ging nh mt l nghi gi vai tr giao lu gia cc tng lp trong x hi, khng phn bit tn gio. T cng ty nghin cu ra sn phm mi: tr xanh 0 v tr tho mc Dr.Thanh. i tng ca sn phm hng n l khng gii hn, phc v c mi tng lp mi la tui, p ng c nhiu nhu cu ca khch hng. Thit k sn phm m bo s an ton v cht lng cho khch hng. Ph hp vi tp qun ca ngi dn Vit Nam. 2.2.9. B phn dch v khch hng. Vai tr ca b phn dch v khch hng l cung cp dch v hu mi v h tr. B phn ny hot ng nhm gii quyt kp thi vng mc v kh khn ca khch hng. Chun b th mc nng v ng dy nng kp thi gii p thc mc hng dn cho khch hng. Ch trng chm sc khch hng v mi nhu cu ca khch hng u c phc v tn tnh chu o, c m bo an ton, v ring t nu khch hng yu cu. Vi phng chm lm vic phc v khch hng tt nht pht trin. Ngoi cng vic gii p nhng thc mc ca khch hng th b phn ny thu hi li nhng phn nh ca khch hng v sn phm, nhng k vng ca khch hng v dch v v sn phm ca cng ty. 2.2.10. Sn xut. Hin nay, cng ngh k thut u pht trin rt nhanh, nhng thay i ca cng ngh nht lag trong dy chuyn sn xut ung l iu ng quan tm. Nhng tin b k thut to ra nhng u th cnh tranh mi, mnh m hn cc u th hin c. Tn dng yu t Tn Hip Pht t chc thc hin
30
cc
hot
ng
cng
ngh
tin
tin,
cng
ngh
cao
phc
v
nhu
cu
nng
cao
nng
sut
v
cht
lng
sn
phm.
V
bao
b
sn
phm
THP
to
ra
cc
loi
chai
nha
PET,
chai
thy
tinh
ti
s
dng,
hp
giy
v
lon
rt
thun
li
cho
ngi
tiu
dng.
2.2.11.
Ma
trn
nh
gi
cc
yu
t
bn
trong
(IFE)
ca
tp
on
Tn
Hip
Pht.
STT
Cc
yu
t
ni
b
1.
Hnh
nh
cng
ty
v
uy
tn
thng
hiu
2.
Quy
m
sn
xut
kinh
doanh
3.
Yu
t
cng
ngh
4.
Kh
nng
ti
chnh
5.
Trnh
qun
l
6.
Ngun
nhn
lc
7.
H
thng
phn
phi
8.
Hot
ng
nghin
cu
v
pht
trin
9.
Cht
lng
sn
phm
10.
Ch
ng
ngun
nguyn
liu
11.
Nng
lc
pht
trin
Tng
im
quan
trng
l
3.36
cho
thy
Tn
Hip
Pht
c
sc
mnh
ln
t
ni
b
doanh
nghip.
2.3.
MA
TRN
PHI
HP
NHNG
IM
MNH
YU
CA
TP
ON
TN
HIP
PHT
VI
NHNG
C
HI
THNH
THC
(MA
TRN
SWOT).
S
O:
S
dng
th
mnh
nm
bt
c
hi:
S1:
Hnh
nh
cng
ty
v
uy
tn
thng
hiu
ca
tp
on
Tn
Hip
Pht
c
ng
o
khch
hng
bit
n
thng
qua
cc
sn
phm
cht
lng,
lu
i
v
c
uy
tn
trn
th
trng
nh
tr
xanh
0! ,
tr
tho
mc
Dr.
Thanh,
The Boys of Marketing Group
31
im mnh Mc Kh im /im yu quan nng quan (S/W) trng p ng trng S W S S S S S S S W S 0.20 0.10 0.05 0.10 0.04 0.05 0.06 0.05 0.20 0.10 0.05 1 4 3 3 2 2 3 3 3 4 4 3 0.80 0.30 0.15 0.20 0.08 0.15 0.18 0.15 0.80 0.40 0.15 3.36
Tng
nc
tng
lc
Number
1,
sa
u
nnh
Number
1
Soya.
S4:
Trnh
qun
l
ca
Tn
Hip
Pht
ang
c
nh
gi
cao
sau
khi
a
ra
cc
chin
lc
thnh
cng
vang
di
nh
chin
lc
sn
phm
tr
Dr.
Thanh.
S5:
Vi
h
thng
phn
phi
c
sn
trn
th
trng,
c
bit
th
trng
min
nam
vi
mng
li
nh
phn
phi
dy
c.
O2:
Thi
,
th
hiu,
thi
quen
v
hnh
vi
ca
ngi
tiu
dng
rt
lc
quan
khi
h
u
tin
cho
cc
sn
phm
chit
sut
t
thin
nhin
c
li
cho
sc
khe.
S1S4S5O2:
p
dng
kinh
nghim
trong
cc
chin
lc
thnh
cng
trc
v
h
thng
phn
phi
tt
tung
ra
sn
phm
mi
ph
hp
vi
nhu
cu
ca
th
trng.
S2:
Yu
t
cng
ngh
l
mt
trong
nhng
yu
t
m
Tn
Hip
Pht
ang
i
u
trong
ngnh
nc
gii
kht
th
trng
Vit
Nam,
vi
nhiu
dy
chuyn
cng
ngh
hin
i
v
tin
tit
bc
nht
ng
Nam
.
S3:
L
mt
tp
on
ln
th
trng
Vit
Nam,
hn
na
Tn
Hip
Pht
li
l
cng
ty
i
u
trong
ngnh
nc
gii
kht
khng
gas
nn
mang
li
nhiu
thnh
qu
ln
chnh
v
th
cng
ty
khng
ngng
ln
mnh.
S6:
Cng
ty
lun
t
ra
mc
tiu
cao
v
cht
lng
sn
phm.
O1:
Vit
Nam
vi
dn
s
87
triu
dn
v
ang
tng
vi
tc
trung
bnh
1,2%/nm,
c
cu
dn
s
tr.
Hn
th
l
tc
thi
ha
nhanh.
S2S3S6O1O2:
Chin
lc
to
s
khc
bit
vi
i
th
chim
lnh
th
phn
nh
nhng
im
mnh
ca
Tn
Hip
Pht
m
cc
cng
ty
khc
Vit
Nam
khng
c
c.
O4:
Cuc
vn
ng
Ngi
Vit
dng
hng
Vit
khin
ng
o
ngi
Vit
tham
gia
hng
ng
ng
h
cc
sn
phm
do
cc
doanh
nghip
Vit
Nam
to
ra
v
y
cng
l
chng
trnh
c
a
vo
mc
tiu
quc
gia
thc
y
cc
doanh
nghip
Vit
pht
trin.
S3O4:
Tham
gia
tch
cc
vo
chng
trnh
hnh
ng
Ngi
Vit
dng
hng
Vit
v
tham
gia
ti
tr
cho
chng
trnh
ngy
cng
ln
mnh,
pht
trin
nhm
mc
ch
nng
cao
uy
tn
vi
cc
i
tc,
to
s
thn
thin
vi
khch
hng
Vit
v
to
c
hi
nng
cao
th
phn
t
cc
doanh
nghip
sn
xut
nc
gii
kht
ca
nc
ngoi
Vit
Nam.
S
T:
S
dng
im
mnh
vt
qua
thch
thc:
T1:
Khi
Vit
Nam
tham
gia
vo
cc
t
chc
kinh
t
khu
vc
(ASEAN,
ASEAN+3)
v
cc
t
chc
kinh
t
th
gii
(WTO)
mang
li
cho
cc
doanh
The Boys of Marketing Group
32
nghip nhiu c hi pht trin mi nhng cng gp phi nhiu thch thc vi cc tp on kinh t mnh v nhiu mt tham gia vo th trng vi nhiu doanh nghip cn non tr. S3S4T1: Khi hi nhp i hi Tn Hip Pht phi chi ra nhng khon ngn sch ln hn cho cc d n mi v nhng k nng qun l tt ngun nhn s cng nh tin bc ca cng ty s gip Tn Hip Pht sc cnh tranh vi cc doanh nghip, tp on nc ngoi tt hn. T2: i th cnh tranh trc tip. T3: Sn phm thay th trn th trng rt a dng v c by bn khp ni. S1S3S6T2T3: To ra nhng sn phm c trng d nhn dng thu ht s la chn hay s u tin la chn sn phm ca Tn Hip Pht. W O: Hn ch, khc phc im yu nm bt c hi: O3: Chnh sch ca Nh nc ang ngy cng u i hn cho cc doanh nghip Vit vi nhiu chnh sch u i nh gim li xut huy ng cho mt s ngnh ngh kinh doanh. W1: Quy m sn xut kinh doanh ca Tn Hip Pht l tng i ln vi th trng trong nc nhng vi cc tp on ln v nc gii kht nh Coca-cola hay Pepsi l Tn Hip Pht qu nh, hn th Tn Hip Pht mi tp trung th trng ch yu min nam vi nh my ti Bnh Dng. O1O3W1: M rng quy m sn xut p ng tt hn nhu cu ca th trng. W2: Vi ngun nguyn liu ph thuc nhiu vo s thay i ca thi tit v sn lng gim dn trong khi th nhu cu ngy cng tng. O2W2: Vy Tn Hip Pht cn ch ng to ra cc ngun nguyn liu n nh, sch p ng nhu cu ngy cng cao v cht lng v sn lng ca khch hng.
33
Ma trn phi hp nhng im mnh yu ca tp on Tn Hip Pht vi nhng c hi thnh thc (Ma trn SWOT). im mnh (S) im yu (W) S1: Hnh nh cng ty v W1: Quy m sn xut uy tn thng hiu kinh doanh S2: Yu t cng ngh SWOT S3: Kh nng ti chnh S4: Trnh qun l S5: H thng phn phi S6: Cht lng sn phm C hi (O) Chin lc S O - S dng nhng im mnh ca cng ty tn dng pht trin trn mt th trng trong nc ang ln mnh v y tim nng, khi c s h tr t nhiu pha i vi cc doanh nghip Vit. Chin lc S T Chin lc W O - Khc phc nhng im yu ca cng ty mt cch trit nhm tng sc mnh ca cng ty v tn dng c nhng c hi tt m th trng mang li. W2: Ch ng ngun nguyn liu
O1: Quy m, c cu dn s O2: Thi , th hiu, thi quen v hnh vi ca ngi tiu dng O3: Chnh sch ca Nh nc O4: Cuc vn ng Ngi Vit dng hng Vit Thch thc (T)
Chin lc W T
T1: Hi nhp kinh t - S dng sc mnh ca T2: i th cnh tranh cng ty y li trc tip nhng thch thc nhm T3: Sn phm thay th tin xa hn cc i th cnh tranh trong ngnh nc gii kht.
34
3.1.
NGHIN
CU
V
PHT
TRIN.
3.1.1.
Nghin
cu
th
trng.
Nghin
cu
th
trng
lun
l
cng
vic
quan
trng
v
lin
tc
xuyn
sut
trong
qu
trnh
kinh
doanh.
Vic
nghin
cu
th
trng
gip
doanh
nghip
c
th
nm
bt
c
nhng
mong
mun
cho
sn
phm
ca
mnh,
t
gip
chng
ta
hiu
v
sao
dng
sn
phm
Number
1
Soya
ang
ri
vo
giai
on
bo
ha
nh
by
gi.
T
nhng
nghin
cu
ch
ra
rng:
Ngi
tiu
dng
c
nhng
i
hi
cao
hn,
kht
khe
hn
cho
sn
phm
v
h
cn
mt
sn
phm
mi,
mt
hng
v
mi
v
quan
trng
hn
c
phi
l
sn
phm
dnh
cho
sc
khe.
Khng
nghi
ng
g
na,
khch
hng
ca
chng
ta
ang
yu
cu
mt
s
ci
tin
dnh
cho
sn
phm
v
thc
y
s
pht
trin
cng
nh
cnh
tranh
tt
hn
chng
ta
cn
n
lc
p
ng
nhng
yu
cu
.V
bi
nghin
cu
ln
ny
cn
t
c:
Nhng
mong
mun
ca
ngi
tiu
dng
cho
sn
phm
mi:
hng
v,
cht
lng,
bao
b,
thit
k,
mc
gi
Vi
hng
v
u
phng
th
mc
chp
nhn
ca
khch
hng
l
bao
nhiu?
l
iu
cn
thit
phi
nghin
cu
trong
giai
on
u.
3.1.2.
Nghin
cu
sn
phm.
Nghin
cu
sn
phm
l
cng
vic
quan
trng
tip
theo
m
mt
khi
doanh
nghip
tm
hiu
k
v
mong
mun
p
ng
c
nhng
mong
mun
cng
nh
yu
ca
ca
khch
hng
mnh.
Sau
khi
kt
qu
Nghin
cu
th
trng
ch
ra
c
mc
thch
hp
v
mc
chp
nhn
ca
ngi
tiu
dng
cho
sn
phm
mi
Number
1
Soya
u
phng.
Th
bn
thn
cng
ty
cng
cn
c
nhng
nghin
cu
khch
quan
v
sn
phm
nhanh
chng
a
vo
sn
xut.
Vic
a
ra
tng
v
thc
hin
cn
song
song
thc
hin
mc
d
nhiu
ln
hai
cu
chuyn
ny
khng
ng
hnh
cng
nhau,
v
thnh
cng
chng
ta
cn
nghin
cu
cc
vn
v
sn
phm
ca
mnh
nhng
kha
cnh:
Cc
c
tnh
ca
u
phng,
u
nnh:
u
phng
v
u
nnh
v
bn
cht
ct
li
l
tng
t
nhau
v
ngun
gc
tin
ha
chung
t
cy
h
u
m
ra.
C
u
phng
v
u
nnh
cng
nh
nhng
cy
h
u
khc
u
cha
The Boys of Marketing Group
35
nhiu
Protein,
cht
x
v
cc
khong
cht.
Ring
hai
loi
cy
h
u
ny
cn
c
nhng
c
trnh
ring
bit
v
vt
tri
nh
cha
nhiu
Li-pit
thc
vt.
V
th
sau
khi
sn
xut
th
v
ca
chng
cn
l
nguyn
liu
c
gi
tr
cho
nghnh
sn
xut
khc
l
cng
nghip
du
thc
vt.
Kh
nng
kt
hp
ca
hai
loi
u
cho
ra
i
dng
sn
phm
Soya- u
phng:
Nh
tnh
tng
ng
nn
u
phng
v
u
nnh
kh
d
dnh
trong
vic
kt
hp
v
khng
to
ra
mt
phn
ng
ha
hc
nguy
hi
no
n
sc
khe
ngi
tiu
dng.
Bn
cnh
mi
thm
ca
u
phng
c
rang
ln
ha
nguyn
vi
kt
tinh
u
nnh,
tht
s
to
nn
mt
mi
thm
d
chu
v
d
chp
nhn.
Mu
sc
c
trung
ca
sn
phm
sau
khi
c
kt
hp
mang
c
im
ni
tri
ca
u
phng
mu
sm
v
song
snh
ca
u
nnh.
Cc
cht
ph
gia
h
tr:
cc
cht
bo
qun
c
quy
nh
bi
B
Y
T.
Cc
cht
dinh
dng
v
li
ch
ca
ngi
tiu
dng
khi
c
s
dng
loi
sn
phm
ny:
Ngoi
cng
dng
l
gii
kht
sm
phm
Soya
u
phng
thc
s
l
sn
phm
mi
-
sn
phm
cht
lng
cho
cuc
sng
v
sc
khe.
Vic
giu
cht
dinh
dng
thit
yu
nh:
Protein,
cht
x
v
khong
cht,
Number
1
Soya
u
phng
mang
n
y
ngun
nng
lng
cho
mt
ngy
hot
ng
mt
nhc.
Lipit
gip
chuyn
ha
Cansium
gip
xng
cng
cp
v
trnh
cc
mi
lo
ngi
v
xng
khp.
c
bit
u
phng
gip
hn
cht
vic
gia
tang
nng
Gluco
trong
mu
thc
s
l
sn
phm
tt
dnh
cho
c
nhng
ngi
tiu
ng.
Sn
phm
t
ph
Number
1
Soya
u
phng
khng
nhng
ngon
m
cn
l
sn
phm
dinh
dng
v
c
ch
cho
mi
ngi.
Vt
liu
bo
qun
tt
nht:
Hp
giy,
chai
nha
hay
chai
thy
tinh.
an
ton
ca
sn
phm:
Mc
d
c
nghin
cu
v
tnh
an
ton.
Tuy
nhin
trnh
nhng
ri
ro
v
m
bo
tuyt
i
cho
ngi
s
dng
trc
khi
i
vo
th
trng
sn
phm
s
c
kim
nghim
k
phng
th
nghim
sau
th
trn
ng
vt.
Mi
ngy
con
vt
c
a
vo
th
nghim
ny
s
c
ung
khong
900ml
sa
tng
ng
vi
3
hp
sa
giy.
Sau
mt
thng
th
nghim
s
nh
gi
li
mc
phn
ng
cng
nh
sc
khe
ca
chng.
3.2.
SN
XUT.
3.2.1.
Nguyn
liu.
u
phng
l
loi
cy
a
nhit
v
c
trng
nhiu
cc
quc
gia
nhit
i.
Vit
Nam
may
mn
nm
trn
vnh
ai
nhit
i
gi
ma,
l
quc
gia
c
iu
kin
kh
hu
ph
hp
cho
nhiu
loi
cy
lng
thc
v
hoa
mu
pht
The Boys of Marketing Group
36
trin trong c u phng. Thuc dng h u v cng nh cc dng tc ca mnh cy h u a sng v a nhit, v th n c trng nhiu cc vng c kh hu nng m. Cc tnh duyn hi min trung lun l ni din tch trng loi cy ny cao nht nc. Ngoi c trng cc tnh min trung y nng gi th cy u phng hay cn gi l lc cn pht trin mt vi tnh ng bng Sng Cu Long, trong tnh Tr Vinh c xem l va trng ln nht ca khu vc Nam B. Huyn Cu Ngang l a phng dn u v din tch trong ni y v dn u cc tnh ng bng Sng Cu Long. V th vic u t, thu mua, vn chun nguyn liu s c n nh t a im ny (V y l khu vc va cung cp c ngun ln nguyn liu v gn c s sn xut ti Bnh Dng nht). m bo ngun nguyn liu cht lng v p ng cho sn xut ta cn: Kho st tnh hnh trng trt, kh nng sn xut cung ng v kh nng thu mua ca doanh nghip. K kt cc hp ng trc tip v cung ng v thu mua nguyn liu vi cc h trng trt thng qua a phng, khng qua khu mi li trung gian. Kt hp vi b Nng Nghip nh gip v k nng trng trt v chm sc t cht lng cao nht v ph bin cng nh hng dn li cho b con ni y. 3.2.2. C s vt cht. Li th ln nht cho Tn Hip Pht trong vic sn xut Number 1 Soya u phng chnh l k tha v s dng song song vi cc c s cng nh my mc thit b hin c trong dy chuyn sn xut dng sn phm Number 1 Soya hin ti. Tn Hip Pht s khng mt mt khong u t qu ln trong vic mua cc tht b cng nh cng ngh sn xut mt sn phm mi, v th tit kim c rt nhiu chi ph. iu quan trng y l vic u t cho nng cao trnh sn xut ca cng nhn hay u t thm nhng trang thit b gip cho tng cht lng sn phm v sn xut: V d nh: my tch ht, my p du, dy chuyn in n chai hp 3.3. A SN PHM RA TH TRNG. a sn phm ra th trng l bc quan trng nh gi xem s thnh bi ca sn phm trn thc t. V th quyt nh a ra sn phm nh th no? Khong thi gian ti u? V vic kt hp c th t hiu qu tt nht? l mt bi ton m chng ta cn tnh ton k lng, chi tit v khng sai s.
37
S k hoch: 3.3.1. Giai on gii thiu sn phm. T thng 10/ 2011 n thng 2/ 2012:
Mc
tiu:
Giai
on
gii
thiu
l
bc
khi
ng
v
l
bn
p
cho
sn
phm
trc
khi
chnh
thc
bc
ra
th
trng.
Trong
giai
on
ny
chng
ta
khng
nhng
a
hnh
nh
sn
phm
mi
n
gn
ngi
tiu
dng
m
bn
cnh
cho
khch
hng
thy
c
nhng
li
ch
ban
u
v
mt
sn
phm
cht
lng
v
tt
cho
sc
khe
ca
mi
ngi.
Cc
chng
trnh
p
dng:
V
sn
phm
mi
cn
c
mt
lc
y
v
bn
p
vng
chc
trc
khi
tung
ra
th
trng
nn
trong
giai
on
ny
chiu
th
l
phng
php
ch
trng
a
hnh
nh
sn
phm
mi
n
vi
ngi
tiu
dng
mt
cch
rng
ri.
Chin
lc
phi
m
bo
c
s
lng
c
th
khch
hng
bit
n
ci
tn
Soya
-
u
phng
d
n
cha
ra
th
trng,
to
mt
s
mong
i
nht
nh
ca
khch
hng
trong
tm
l
t
m
v
khm
ph
ci
mi.
Nhng
iu
ny
chnh
l
bc
dn
ng
chu
o
cho
sn
phm
bc
ra
th
trng.
+
Qung
co,
gii
thiu
hnh
nh
sn
phm:
tng
qung
co:
Thng
tin
v
mt
sn
phm
mi
sp
xut
hin
trn
th
trng.
Hnh
nh
a
ra
s
l
nhng
bn
tr
ang
sc
si
v
tim
kim
tn
hng
mt
ngun
nng
lng
mi
Number
1
Soya
u
phng
iu
quan
trng
a
ra
l
thng
tin
sn
phm
s
h
l
dn
qua
cc
k
qung
co
to
nn
mt
ln
sng
t
m,
n
ch.
Thi
gian
thc
hin:
Sut
thi
gian
gii
thiu
sn
phm.
+
PR
trn
cc
bo,
cc
bo
tp
ch:
Nhn
mnh
n
li
ch
v
cng
dng
ca
u
phng,
u
nnh.
PR
v
nhng
li
ch
ca
sn
phm
l
iu
quan
trng
trong
xu
hng
tiu
dng
hin
ti.
Gi
y
khi
ngi
tiu
dng
ngy
cng
quan
tm
hn
n
sc
khe
ca
bn
thn
v
gia
nh
trong
quyt
nh
la
chn
sn
phm,
th
vic
PR
v
nhng
tc
ng
tch
cc
v
nhng
cng
dng
ca
u
nnh
v
u
phng
dn
sc
khe
ca
con
ngi.
Thi
gian
p
dng:
Cui
thng
12/2011.
Vo
khong
thi
gian
ny
khi
qung
co
phn
no
tc
ng
t
nhiu
n
nhn
thc
v
nh
v
trong
lng
ngi
tiu
dng
th
a
ra
cc
chng
trnh
PR
s
cng
c
v
gip
khch
hng
an
tm
v
nhng
thng
tin
qung
co
m
cng
ty
a
ra
trc
.
Bn
cnh
khong
thi
gian
ny
gn
vi
thi
gian
tung
sn
phm,
iu
ny
The Boys of Marketing Group
38
gip
khch
hng
nh
v
nhanh
chng
nhc
li
khi
sn
phm
xut
hin
trn
th
trng.
Bo
c
chn:
Bo
Ph
N,
bo
Tip
Th
V
Gia
nh
l
2
bo
chnh
v
cc
bo,
tp
ch,
bo
in
t,
mng
x
hi
Hai
t
bo
ny
theo
thng
k
l
bo
c
nhiu
cc
m,
cc
c,
cc
bn
n
thuc
mi
tng
lp
v
ngnh
ngh
la
chn
nh
ngun
cung
cp
thng
tin
hu
ch
v
cc
sn
phm
v
t
vn
v
sc
khe
cho
cc
thnh
vin
trong
gia
nh
mnh
v
bn
thn
cc
nh
ni
tr
l
ngi
ch
yu
a
ra
quyt
nh
mua
sn
phm
cho
gia
nh.
V
th
s
l
la
chn
chin
lc
ca
cng
ty
khi
a
ra
sn
phm
ny:
Sn
phm
dnh
cho
sc
khe.
+
Chng
trnh
dng
th
sn
phm:
Mc
ch:
Sn
phm
d
c
chun
b
chu
o
th
vn
chu
nhng
tc
ng
ca
cc
yu
t
bt
ng
ca
mi
trng
v
t
bn
thn
ngi
tiu
dng.
chc
chn
li
nhng
g
doanh
nghip
nghin
cu
v
mt
trng,
khch
hng
v
sn
phm
y
chnh
l
c
hi
v
ln
th
nghim
cui
cng
v
chnh
xc
nht
nh
gi
chnh
xc
hn
nhng
mong
mun
v
khu
v
ca
ngi
tiu
dng.
Hn
th
na
s
dng
th
l
cch
nhanh
nht
cng
ty
khng
nh
li
nhng
thng
tin
v
cam
kt
vi
khch
hng
v
mt
sn
phm
cht
lng.
T
xut
pht
im
v
thi
quen
lo
ngi
v
thch
dng
th
ca
ngi
Vit
Nam
th
chng
trnh
l
s
cn
thit
sn
phm
to
uy
tn
trong
lng
khch
hng.
Thi
gian
p
dng:
Vo
thng
1/2012.
Khu
vc
trin
khai:
Ba
thnh
ph
ln
l
thnh
ph
H
Ch
Minh,
Nng
v
H
Ni.
+
Nghin
cu
v
lp
bo
co
v
phn
ng
ban
u
v
mc
hi
lng
ca
ngi
tiu
dng:
Hot
ng
ny
c
tin
hnh
trc
tip
sau
nhng
bui
dng
th
xc
nhn
thng
tin
ban
u
v
mc
hi
lng
ca
khch
hng
v
mu
m,
bao
b
v
quan
trng
nht
l
hng
v
sn
phm
mi.
nh
gi
khch
quan
ca
ngi
tiu
dng
cho
chng
ta
bit
mc
hi
lng
ca
khch
hng
i
vi
sn
phm
v
nhng
nhn
nh
nh
gi
khch
quan
ca
khch
hng
v
sn
phm
mi.
3.3.2.
Giai
on
a
sn
phm
ra
th
trng.
Thi
gian:
Thng
3/
2012:
Mc
tiu:
Da
trn
cc
chin
lc
v
s
kt
hp
gia
cc
b
phn
nhanh
chng
a
sn
phm
n
tay
ngi
tiu
dng
v
bao
ph
th
trng.
Cc
chng
trnh
p
dng:
The Boys of Marketing Group
39
3.3.2.1. V sn phm.
Khng
ngng
a
dng
ha
sn
phm,
p
ng
nhu
cu
phong
ph
ca
ngi
tiu
dng,
mi
y
Tn
Hip
Pht
va
tung
ra
v
mi
cho
dng
sn
phm
Number
1
Soya.
chnh
l
Number
One
Soya
u
phng,
thc
ung
dinh
dng
c
sn
xut
trn
dy
chuyn
cng
ngh
hin
i
ca
Nht
Bn,
bo
m
tuyt
i
v
sinh
an
ton
thc
phm.
Cng
ngh
tch
v
Nht
Bn
v
loi
b
ti
du
ny
lm
cho
sa
u
phng
Number
One
Soya
tr
nn
tinh
khit
bc
nht.
Da
trn
nguyn
tc
dng
hi
nng
gia
nhit
ht
u
nhn,
ri
lm
mt
t
ngt,
khin
v
bong
ra
khi
ht
nhn
bn
trong.
Nh
,
ht
u
phng
c
tch
v
v
loi
b
ti
du
d
dng
m
cht
lng
ht
hu
nh
khng
thay
i.
Chnh
v
th,
sa
u
phng
Number
One
Soya
l
mt
bc
tin
vt
bc
so
vi
sa
u
phng
c
ch
bin
theo
cch
truyn
thng.
Nu
ch
bin
sa
u
phng
theo
cch
thng
thng,
chng
ta
phi
tn
thm
thi
gian
kh
lu
v
cht
lng
cha
chc
m
bo
c
v
sinh
an
ton,
vi
quy
trnh
sn
xut
khp
kn,
thit
b
hin
i
cng
cng
ngh
tit
trng
hp
l,
ngi
tiu
dng
c
th
yn
tm
tn
hng
sn
phm
sa
u
phng
Number
One
Soya
rt
b
dng
v
m
bo
v
sinh
an
ton
thc
phm.
Nhiu
cng
trnh
nghin
cu
ca
cc
nh
khoa
hc
thuc
trng
i
hc
Alabama
(Hoa
K)
cng
b:
ngoi
vic
cung
cp
dng
cht
cho
c
th,
u
phng
cn
c
tc
dng
chng
li
cc
loi
vi
khun
gy
nhim
trng,
rt
tt
cho
h
tiu
ha,
cha
nhiu
km
tt
cho
no
b,
c
li
cho
nhng
ngi
b
tiu
ng.
Nhng
sn
phm
t
u
phng
c
th
thay
th
tht
ng
vt,
cung
cp
cht
m
cho
c
th
m
khng
c
cholesterol,
hon
ton
ph
hp
vi
xu
hng
m
thc
hin
i
vn
hn
ch
cc
loi
thc
n
nhiu
cht
bo.
V
vy,
ung
sa
u
phng
Number
One
Soya
kt
hp
vi
vic
tp
th
dc
u
n,
l
mt
cch
hu
hiu
gip
bn
c
mt
vc
dng
cn
i
v
mt
c
th
khe
mnh.
Thit
k
bao
b:
Bao
b
sn
phm
l
ngi
bn
hng
im
lng,
nu
mt
sn
phm
ring
l
th
khch
hnh
t
ch
n
bao
b,
nhng
t
sn
phm
trn
mt
quy
hng
bn
l
vi
hng
chc
sn
phm
cng
loi
th
chng
khc
no
mt
cuc
thi
hoa
hu,
mi
sn
phm
phi
chng
minh
"nhan
sc"
ca
mnh
qua
bao
b.
Bao
b
l
phn
d
nhn
thy
nht
ca
sn
phm
mang
kh
nng
kch
thch
ngi
mua.
Ngi
mua
hng
mun
g
bao
b?
Trc
ht
l
yu
t
thm
m,
"bt
mt".
Trc
nhiu
sn
phm
c
thng
hiu
xa
l,
cha
dng
bao
gi,
ngi
mua
hng
b
thu
ht
bi
bao
b
c
kiu
dng
p,
c
hnh
nh,
kiu
ch
trnh
by
gy
n
tng.
Th
n
l
thng
tin
trn
bao
b.
mc
ti
thiu,
bao
b
phi
c
nhng
thng
tin
nh
tn
nhn
hiu,
n
v
The Boys of Marketing Group
40
sn
xut,
thnh
phn,
s
lng,
cch
s
dng,
hn
s
dng
Cui
cng
l
s
tin
dng:
d
m,
d
s
dng,
d
ct
tr
v
c
th
ti
s
dng.
Ngi
bn
l,
nhn
bao
b
sn
phm
di
mt
kha
cnh
khc:
h
mun
hng
ha
ng
trong
bao
b
(thng
giy,
hp
kim
loi)
phi
d
vn
chuyn,
bo
qun,
hng
bn
trong
phi
ng
s
lng
ghi
trong
bao
b.
Kiu
dng
bao
b
phi
tin
li
cho
vic
trng
by,
c
th
xp
chng
ln
nhau
trn
k
hng.
V
ngi
bn
cng
cn
nhng
thng
tin
trn
bao
b
gii
thch
cho
khch
hng
khi
khch
hng
ch
hi
s
qua
mt
hng
no
m
cha
quyt
nh
mua.
i
vi
mt
doanh
nghip
kinh
doanh
nghim
tc,
bao
b
sn
phm
khng
ch
l
yu
t
thm
m.
Vic
thit
k
bao
b
nm
trong
nh
hng
ca
chin
lc
tip
th
sn
phm.
Nhn
thc
c
tm
quan
trng
ca
bao
b
v
nhn
hiu
sn
phm,
qua
nhiu
ln
nghin
cu
v
ci
tin,
cng
ty
Tn
Hip
Pht
thit
k
ra
loi
bao
b
c
trng
cho
sn
phm
Number
1
Soya
u
phng
nhng
vn
m
bo
c
tnh
u
vit
v
chc
nng
ca
n.
Vi
s
thnh
cng
ca
dng
sn
phm
Number
1
Soya,
Tn
Hip
Pht
vn
tip
tc
k
tha
v
pht
huy
mu
m
thit
k
ca
Number
1
Soya
u
nnh
gm
dng
chai
250ml,
hp
giy
200ml
v
chai
nha
250ml,
vi
tng
mu
ch
o
l
mu
nu
nhc
c
trng
ca
sa
u
phng,
to
cho
ngi
tiu
dng
cm
gic
thch
th,
l
lm
v
vi
sa
u
phng
ng
chai,
ng
hp,
thi
gian
lu
tr
c
th
ko
di
ln
n
c
nm
th
ngi
tiu
dng
tm
c
phng
n
tin
li
hn
so
vi
vic
t
lm
sa
u
ti
nh,
hoc
mua
sa
u
nu
th
cng
ti
cc
c
s
nh
l
(v
ch
s
dng
trong
ngy)
nhng
khng
m
b
an
ton
v
sinh
thc
phm
cng
nh
cht
lng
nh
thi
gian
trc
y.
Vi
cng
ngh
UHT,
trong
qu
trnh
sn
xut,
sa
u
phng
c
tit
trng
nhit
rt
cao
(137- 1400C)
nn
tiu
dit
c
hon
ton
cc
vi
khun
gy
hi.
Thm
vo
,
cng
ngh
ng
gi
v
trng
trong
bao
b
giy
c
6
lp
bo
v
(4
lp
PE,
1
lp
giy
v
1
lp
nhm)
s
gip
u
phng
trnh
c
nhng
h
tn
tc
ng
t
mi
trng
bn
ngoi
nh
nng,
gi
v
ngn
cn
mi
thm
sn
phm
bay
ra
ngoi.
Nh
vy,
sn
phm
s
n
tay
ngi
tiu
dng
u
snh
mn,
thm
ngon
t
nhin
v
m
bo
cht
lng,
khng
s
dng
cht
bo
qun
nn
rt
an
ton
cho
ngi
tiu
dng.
3.3.2.2.
V
phn
phi.
Do
tp
on
Tn
Hip
Pht
s
hu
knh
phn
phi
ln
mnh
v
rng
khp
cc
tnh
thnh
trn
c
nc
nn
vic
cho
ra
i
sn
phm
sa
u
phng
Soya
kt
hp
vi
chin
lc
tn
dng
knh
phn
phi
hin
c
l
mt
iu
tt
yu.
Vic
tn
dng
ny
gp
phn
gim
thiu
chi
ph
cho
doanh
nghip
khi
phi
xy
dng
knh
phn
phi
cho
sn
phm
mi
ng
thi
gip
The Boys of Marketing Group
41
sn
phm
thm
nhp
nhanh
v
su
rng
trn
th
trng.
Bng
cch
ny,
sn
phm
s
n
tay
ngi
tiu
dng
thng
qua
cc
knh
phn
phi
quen
thuc
hay
truyn
thng
m
t
trc
ti
nay
ca
doanh
nghip
vn
s
dng.
iu
ny
s
gp
phn
to
cm
gic
yn
tm
v
tin
cy
cho
ngi
tiu
dng.
L
mt
sn
phm
mi
trn
th
trng,
doanh
nghip
cng
cn
tp
trung
vo
cc
chnh
sch
u
i,
cc
khon
chit
khu
cho
cc
i
l
v
trung
gian
phn
phi
khi
h
ng
phn
phi
sn
phm
trn
th
trng.
Cc
chnh
sch
ny
s
lm
tng
tn
sut
xut
hin
ca
sn
phm
trn
th
trng
v
gip
doanh
nghip
bn
c
nhiu
sn
phm
hn
trong
giai
on
thm
nhp.
Cn
ch
tp
trung
vo
cc
knh
phn
phi
hin
i,
do
xu
hng
tiu
dng
ngy
cng
c
nng
cao
v
hng
ti
cc
sn
phm
c
li
cho
sc
khe
con
ngi.
Khi
trng
by
sn
phm
nn
cung
cp
thm
thng
tin
v
gi
tr
dinh
dng
cng
nh
tc
dng
tt
cho
sc
khe
ca
u
nnh
v
u
phng
ngay
bn
cnh
quy
hng
bng
cc
banner
v
t
ri
c
trng
by
p
mt.
Vic
ny
cng
gp
phn
to
s
ch
v
thu
ht
khch
hng
tim
nng.
Trong
cn
phn
phi
theo
c
im
v
mc
tiu
ca
cng
ty
Tn
Hip
Pht
a
ra:
Sn
phm
chai
thy
tinh
s
dng
knh
phn
phi
truyn
thng
l
ch
yu.
Cc
qun
nc,
i
l
v
cc
tp
ha
thuc
knh
phn
phi
c
ca
Tn
Hip
Pht
s
l
trung
gian
quan
trng
a
sn
phm
n
khch
hng.
Sn
phm
hp
giy:
c
nh
hng
l
sn
phm
quan
trng
v
ch
yu
trong
chin
dch
bao
ph
th
trng
trong
chin
lc
hin
ti,
sn
phm
Number
1
Soya-u
phng
hp
giy
c
y
mnh
sn
xut
v
phn
phi
ch
yu
ti
knh
phn
phi
hin
i
l
siu
th.
Vic
a
ra
v
y
mnh
sn
phm
hp
giy
l
li
khng
nh
cho
cam
kt
ca
cng
ty
v
mt
sn
phm
cht
lng
v
sc
khe
ngi
tiu
dng.
Sn
phm
chai
nha:
l
mt
thit
k
tin
li
khc
danh
cho
khch
hng
c
phn
phi
rng
ri
c
hai
knh
phn
phi
hin
i
v
truyn
thng
ngi
tiu
dng
c
th
d
dng
chn
mua.
3.3.2.3.
V
gi.
Gi
l
mt
yu
t
ht
sc
quan
trng,
n
phn
nh
cht
lng
sn
phm
cng
nh
thu
nhp
ca
cng
ty.
Nhn
thc
c
iu
,
trong
chnh
sch
gi
c
ca
mnh,
cng
ty
Tn
Hip
Pht
lun
coi
trng
vic
gim
chi
ph
sn
xut,
h
gi
thnh
sn
phm
thng
qua
vic
tn
dng
li
dy
chuyn
sn
xut
dng
sn
phm
Number
1
Soya
v
gi
u
phng
trn
th
trng
trong
nc
r
hn
so
vi
gi
u
nnh
nn
cng
ty
ln
k
hoch
xem
xt
vic
h
gi
cho
dng
sn
phm
mi
ci
tin.
C
th
nh
sau:
The Boys of Marketing Group
42
Number 1 Soya u phng bn l vi gi 4500/chai dung tch 250ml, 99.000/kt (24 chai) Number 1 Soya u phng loi hp giy c mc gi l 3500/hp dung tch 200ml, 72.000/thng (24 hp) Number 1 Soya u phng loi chai nha c gi 5000/chai dung tch 250ml, 110.000/kt (24 chai) 3.3.2.4. V chiu th. Chiu th l chin lc xuyn sut v thay i theo cc giai on nht nh p ng v hon thnh cc mc tiu m doanh nghip a ra. Trong giai on a ra sn phm, nhim v chnh trong thi gian u ca giai on ny l thc y v tang s nhn bit thng hiu ca sn phm mi Number 1 Soya - u phng. hon thnh c chin lc chiu th cn c nhng chin thut c th cho tng giai on. a. Hnh thc qung co: Trong giai on ny, doanh nghip tp trung qung co sn phm trn cc phng tin truyn thng i chng, c bit nht l truyn hnh. Trong cc mu qung co cn nhn mnh yu t nguyn liu t nhin, khng cht bo qun v tc dng tt cho sc khe ngi tiu dng. Gi pht sng nn dao ng ch yu t khong 11 n 12 gi tra v 18 n 19 gi chiu v nhng khong thi gian ny ngi lao ng s quay v vi gia nh v quay qun bn ba cm m cng. y l dp sn phm xut hin v ku gi khuynh hng chm sc sc khe gia nh t cc sn phm c ngun gc t nhin, khng cht bo qun. Hn na hot ng ny cng rt ph hp vi chin lc nh v sn phm sa hng ti mc tiu chm sc sc khe gia nh ca Soya. Bn cnh , qung co cng nn thc hin trn cc phng tin khc nh bo ch, ngoi tri, phng tin vn chuyn b. Chng trnh Bui ra mt gii thiu sn phm mi Number 1 Soya - u phng. a im: Cng vin Tao n Thi gian: K hoch din ra nhm ngy 10/02/2012. Ni dung: Tn chng trnh: Tri nghim mt hng v hon ton mi: sa u phng Number 1 Soya u phng
43
Mc tiu: tng s hiu bit ca khch hng v sn phm, to s yu thch v hng v v khuyn khch h mua sn phm sa u phng Number 1 Soya u phng gip cng ty gia tng doanh s bn trn th trng. Nhim v: chng minh li ch ca sn phm vi ngi tiu dng v to c hi h tri nghim thc t sn phm thng qua cc chng trnh, tr chi. Vn ngh cho mng i biu v cc gia nh tham d ngy hi. Cc tr chi gip gn kt tnh cm cc thnh vin trong gia nh, phn thng l nhng phn sa u phng Number 1 Soya u phng. Tit mc chnh l trnh din ly sa u phng ln nht Vit Nam. Phn ny cho cc gia nh chp nh lu nim vi hin vt v cho tt c mi ngi dng sn phm sa u phng cha trong chic ly ln nht Vit Nam ny. Mi cc khch mi l ngi ni ting, tr p, phong cch nng ng giu sc sng nh hoa hu Mai Phng Thy, din vin Bnh Minh ca s Thy Tin, Noo Phc Thnh, Cao Thi Sn cng tri nghim sn phm vi ngi tiu dng v mi h pht biu, nhn xt v sn phm ca cng ty. Chng trnh kt thc bng mn biu din vn ngh ca cc ngh s khch mi khi h ht ca khc v sa u phng Number 1 Soya u phng c sng tc c quyn. c. Chng trnh khuyn mi. y l chng trnh c a ra trong giai on u khi sn phm mi bc ra th trng cn gp nhiu s cnh tranh ca cc i th khc v bn thn sn phm cha xy dng c ch ng vng trong tm tr cng nh trong quyt nh la chn ca ngi tiu dng. Mt sn phm mi bao gi cng gp phi ro cm v tm l. Chng trnh p dng: Tng km sn phm dng th khi mua bt k sn phm no ca Tn Hip Pht vi s lng quy nh. V d mua mt lc Tr xanh O0 s c km theo mt hp Number 1 Soya - u phng. Mc ch: H tr cho s hn ch ca chng trnh dng th sn phm. Chng trnh s p dng rng ri v khuyn khch c nhiu ngi tiu dng bit n v dng th sn phm. Khuyn khch v tng doanh s cho cc sn phm khc ca cng ty, gip doanh nghip c th nhanh chng y cc sn phm ra th trng bc vo vng sn xut mi.
44
Khu vc p dng: p dng trn ton quc, trong tt c cc h thng knh phn phi ca cng ty. Thi gian p dng: Mt thng u khi tung sn phm ra th trng. d. Chng trnh kt hp. Trong vng 3 thng u, kt hp vi khuyn mi tng km trong cc sn phm ca Tn Hip Pht, kch thch nhu cu mua ca khch hng th c hai tun cng ty s gim gi 10%.
45
PHN KT LUN
Trong sut thi gian thc hin ti nghin cu, c th ni gii quyt c nhng mc tiu ca ra v trnh by y nhng ni dung nghin cu c bn nh: s lc vi nt v cc i th cnh tranh trn th trng nc gii kht ti Vit Nam, phn tch cc yu t mi trng bn trong v bn ngoi doanh nghip Tn Hip Pht, phn tch im mnh, im yu, c hi, thch thc v cc chin lc kt hp m doanh nghip cn thc hin pht trin bn vng v cui cng l chin lc pht trin sn phm mi Number 1 Soya u phng. Mc d vy, trong phn ni dung ti vn cn mc phi vi thiu st do cng tc thu thp thng tin gp khng t kh khn. Chin lc pht trin sn phm mi Number 1 Soya u phng l mt chin lc quan trng trong qu trnh thc hin cc chin lc a dng ha ca cng ty. Vi xu hng tiu dng ngy cng thng minh v hin i, sc khe con ngi c t ln hng u th vic cho ra i sn phm ny l hon ton ph hp v s n nhn c nhng tn hiu lc quan t pha ngi tiu dng. Cng vi nhng li th cnh tranh m cng ty ang hin c trn th trng nc gii kht Vit Nam c bit nht l tn tui cng ty, danh ting thng hiu v h thng phn phi su rng th chin lc pht trin sn phm mi ln ny c nhiu t l thnh cng v ng c k vng. Tuy nhin, cng ty cng cn ch quan tm ti phn ng v thi ca ngi tiu dng sau khi sn phm c tung ra th trng c nhng bc tha mn nhu cu khch hng mt cch ton din nht. Qung co v cc hnh thc PR cn c cn nhc thc hin thch hp trch gy lng ph cho doanh nghip v nhm chn hay phn tc dng i vi s ng ngi tiu dng. Cui cng l chin lc gi cn th hin c gi tr li ch tt nht m khch hng tm thy sn phm h tin tng la chn. thc hin tt nhng hot ng marketing ny s gp phn a sn phm n gn hn vi ngi tiu dng v tng t l thnh cng trn thng trng cho doanh nghip. Nhm thc hin The Boys of Marketing Group 09DQH
46