i

LI CM N
Knh tha cc thy c trong khoa Qun Tr Kinh Doanh, trng
H Kinh T - Lut! Tha T.S Phm Th Tri Ngi thy lun tn tm hng dn
ti thc hin ti bo co ny!
Khi hon thnh xong bo co thc tp ny, cng l lc ti bc vo nhng
giai on cui cng ca 4 nm hc tp v rn luyn di mi trng H Kinh T Lut. Trong 4 nm hc tp v phn u nhiu th thch gian nan v cng c nhng
thnh cng ng khch l, ti lun c n nhn s quan tm n cn v ging dy
ca cc thy c, khin ti lun vng tin v t ho v khoa Qun Tr Kinh Doanh, v
ngi trng H Kinh T - Lut yu du. Xin cho ti c gi li bit n chn thnh
v su sc nht ti tp th cc thy c trong khoa Qun Tr Kinh Doanh, c bit l
thy gio T.S Phm Th Tri lun tn tnh quan tm, hng dn ti hon thin
ti ny.
Ti xin cm n trng phng xut nhp khu Bi Vn Quyt, cng cc anh
ch trong phng xut nhp khu cng ty C phn u t v Sn xut giy Thi Bnh
to iu kin cho ti thc tp ti n v, nhit tnh hng dn cng vic thc t v
gip ti trong vic thu thp s liu, thng tin cn thit ti c th hon thnh tt
chuyn tt ngip ny.
Ti xin gi li cm n chn thnh v trn trng nht ti cc anh ch lm vic
ti cng ty C phn u t v Sn xut giy Thi Bnh. Chc cc anh ch lun mnh
khe, hnh phc v cng tc tt, chc cho TBS lun hot ng hiu qu, tr thnh
mt trong nhng cng ty xut khu giy mnh nht trong lnh vc sn xut giy xut
khu ca Vit Nam.
Ti xin chn thnh cm n!

Sinh vin

DNG THY HUNH

ii

NHN XT CA CNG TY U T V
SN XUT GIY THI BNH
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................

iii

NHN XT CA GING VIN HNG DN

.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................

iv

MC LC
TBS Cng ty C phn u T v Sn Xut giy Thi Bnh................................vii
Tn doanh nghip: Cng ty C phn u T v Sn Xut giy Thi Bnh.............3
Tnh trng tham nhng: Chuyn bin trong vn phng chng tham
nhng vn s l mt yu t quyt nh vic thu ht gii u t trongdi hn
khi m Chnh quyn Vit Nam ra nhiu k hoch phng chng tham
nhng, ng thi khuyn khch gii truyn thng h tr pht hin t nn
ny............................................................................................................... 5
1.3.5 Hot ng hp tc u t.................................................................16
TBS sm nhn bit c sc mnh ca tp th sm ra nhp Hip hi da
giy Vit Nam (Lefaso) v hin nay ch tch hi ng qun tr TBS l ng
Nguyn c Thun ang gi v tr ph ch tch ca hip hi, tham gia vo
cc hot ng ca hip hi v nh hng pht trin cho cng ty. Nh ,
TBS nhn c nhiu li th, nh c giao lu, hc hi kin thc, kinh
nghim t cc chuyn gia nc ngoi trong nhng bui tp hun cn b,
c bit, b phn thit k ca cng ty vn dng v cho ra i nhng sn
phm a dng, mu m a chung nhm to sc mnh ring mnh ca mi
cng ty. V vic hp tc ny mang li li ch rt ln cho cng ty trong v
kin bn ph gi giy 2005. .......................................................................16
Vic lin doanh lin kt vi cc cng ty, vi cc hip hi khng ch em li
li ch cho ring mt cng ty no m s mang li li ch cho tt c cc cng
ty thnh vin trong . Do vy cng ty giy Thi Bnh lun tham gia tch cc
trong hip hi v lin kt vi cc cng ty khc bo v li ch ca nhau
trn th trng nc ngoi, chia s kinh nghim v cng pht trin............16
1.3.6 H thng thng tin qun l ...............................................................16
L mt cng ty ln, TBS sm ng dng nhng thnh tu cng ngh vo
hot ng sn xut cng nh qun l, nh vic s dng mng ni b
Intranet, cc phn mm h tr nh phn mm k ton, phn mm qun l
kho, chng trnh qun l sn xut Trong thi gian ti, cng ty s xem xt
mua cc phn mm tic ch khc gip nng cao hiu qu hot ng ca
cng ty, cng nh gp phn ci thin tc x l d liu ca nhn vin,
gip nhn vin trogn cng ty tin gn hn na vi khoa hc k thut.........16
1.3.7 T chc qun tr v iu hnh...........................................................16
Cng ty C phn u t v Sn xut Giy Thi Bnh l c h thng qun tr
c t chc theo m hnh trc tuyn - chc nng do vy cc b phn trong
cng ty lun c s ch o st sao t nhiu b phn cp trn, khi c h

thng qun l tr thnh mt kp hot ng v mc tiu chung ca cng ty.

...................................................................................................................16
Mc d trong cng ty b phn qun l cp trn khng can thip vo hot
ng ca cc b phn cp di m ch hng dn, ch o nhng vn
thng xuyn quan tm gim st cp di khng i lch hng. Chnh
nh vo c cu hot ng ny ca cng ty m trong thi gian qua cc hot
ng qun tr ca cng ty lun lun t hiu qu. Cc phng ban lun nm
r nhim v hot ng c th ca mnh v lun thc hin cng vic tt nht
c phn cng. Bn cnh , ban qun tr cp cao ca cng ty trong qu
trnh hot ng ca mnh gp phn khng nh trong vic duy tr v pht
trin cng ty nh ngy hm nay. ...............................................................17
1.3.8 Ma trn cc yu t bn trong (IFE - Internal Factor Evaluation Matrix)
...................................................................................................................17
Bng 1.5 : Ma trn cc yu t bn trong IFE...............................................17
PHN KT LUN................................................................................................28
5. ng V, bi vit Da giy Vit Nam chn cht lng cnh tranh, ng
ngy 23/11/2004. c ly t:............................................................................1

vi

DANH MC CC S , BNG BIU

S :
S 1.1: S t chc cng ty C phn u T v Sn Xut giy Thi Bnh
S 1.2: Cc knh phn phi ca TBS ti th trng M
BNG BIU:
Bng 1.1: Ma trn hnh nh cnh tranh CPM ca ngnh da giy Vit Nam
Bng 1.2: Ma trn cc yu t bn ngoi EFE
Bng 1.3: C cu lao ng v trnh chuyn mn ca cng ty
Bng 1.4: Kt qu hot ng kinh doanh cng ty giai on 2009-2011
Bng 1.5 : Ma trn cc yu t bn trong IFE
Bng 2.1: Ma trn SWOT
Bng 2.2: Ma trn cc yu t bn trong, bn ngoi IE

vii

CC T VIT TT
TBS

Cng ty C phn u T v Sn Xut giy Thi Bnh

EU

Lin minh chu u

GDP

Gross Domestic Product - Tng sn phm ni a

Lefaso

Hip hi da giy Vit Nam

CPT&SX

C phn u t v Sn xut

TP.HCM

Thnh ph H Ch Minh

VN

Vit Nam

PHN M U
1. L do thc hin chuyn
Nn kinh t Vit Nam ang dn hi nhp vi nn kinh t trong khu vc v th
gii, mi trng kinh doanh ca cc doanh nghip c m rng song s cnh tranh
ngy cng tr nn khc lit hn. iu ny va to ra cc c hi kinh doanh ng thi
cng cha ng nhng nguy c tim tng e da s pht trin ca cc doanh nghip.
Trong iu kin th trng c nhiu bin ng, b qua cc yu t ngu nhin
th vn quyt nh nh hng n thnh cng ca doanh nghip l la chn mt
hng i ng, xc nh c mt chin lc kinh doanh cho hp l v kp thi. c
bit l ngnh cng nghip da giy ti th trng Vit Nam.
Ngnh cng nghip da giy Vit Nam pht trin rt nhanh v c xem l
mt trong nhng ngnh cng nghip chnh a nn kinh t Vit Nam pht trin. Da
giy l mt trong 3 ngnh em li kim ngch xut khu ln nht hin nay sau du th
v dt may, chim trn 10% tng kim ngch xut khu. Vi khong 240 doanh
nghip ang hot ng, ngnh da giy ang l mt ngnh xut khu mi nhn, thu
ht khong 500.000 lao ng.
Ngnh da giy th gii tip tc c xu hng chuyn dch sn xut sang cc
nc ang pht trin, c bit hng vo cc nc c mi trng u t thun li,
chnh tr n nh v an ton. Khi Vit Nam chnh thc gia nhp t chc thng mi
th gii, hng ro thu quan dn c d b, cng vi cc chnh sch thc y sn
xut, xut khu ca Chnh ph, Vit Nam s tr thnh mt a im u t l tng
cho cc nh sn xut da giy.
Hin nay, Vit Nam l mt trong 10 nc xut khu sn phm da giy hng
u trn th trng quc t vi tc tng trng ngnh cng nh tng trng kim
ngch xut khu t trung bnh trn 10%/nm. Tuy nhin ngnh ny ang gp phi
nhiu kh khn khng d gii quyt.
Chnh v l , ti quyt nh thc hin chuyn Chin lc kinh doanh
ca cng ty C phn u t v Sn xut giy Thi Bnh. Qua vic phn tch hot
ng sn xut kinh doanh qua cc nm ca cng ty, t xut mt s phng

n chin lc nhm gp phn hon thin chin lc kinh doanh ca cng ty C phn
u t v Sn xut giy Thi Bnh.
2. Mc tiu nghin cu
Trn c s nh gi thc trng sn xut - kinh doanh giy v chin lc kinh
doanh giy ca Cng ty C phn u t v Sn xut giy Thi Bnh, xut nh
hng v mt s gii php hon thin chin lc kinh doanh giy ca Cng ty C
phn u t v Sn xut giy Thi Bnh t hiu qu cao.
3. Phm vi nghin cu
ti tp trung nghin cu ch yu Cng ty CPT&SX giy Thi Bnh.
Cc s liu thu thp ch yu tp trung vo nhng nm t 2008 -2011.
4. Phng php nghin cu
Phn tch tng hp, so snh da trn d liu th cp.
Quan st thc t v nhn xt khch quan.
5. Cu trc chuyn
Cu trc ca chuyn bao gm:
Chng 1: Phn tch thc trng hot ng kinh doanh ti cng ty C
phn u t v Sn xut giy Thi Bnh
Chng 2: Hoch nh chin lc kinh doanh v cc gii php, kin
ngh nhm pht trin cng ty C phn u t v Sn xut giy Thi Bnh

PHN NI DUNG
CHNG 1
PHN TCH THC TRNG HOT NG KINH DOANH
TI CNG TY C PHN U T V SN XUT GIY
THI BNH
1.1 GII THIU V CNG TY C PHN U T V SN XUT GIY
THI BNH
1.1.1 Thng tin chung v cng ty

Tn doanh nghip: Cng ty C phn u T v Sn Xut giy Thi Bnh.

Tn giao dch i ngoi: THAI BINH HOLDING AND SHOES
MANUFACTURING COMPANY (TBS).

a ch: S 5A, Xa l Xuyn , An Bnh, D An, Bnh Dng.

in thoi

: 84-8-7241241

Fax

: 84-8-8960223

Email : info@thaibinhshoes.com.vn

Website: http://www.thaibinhshoes.com

Cng ty vn : 100% Vit Nam.

Sn phm: giy th thao, giy vi, giy n thi trang, sandal v dp.

1.1.2 Lch s hnh thnh v pht trin cng ty

TBS Group l tn giao dch ca Cng ty C phn u t v Sn xut giy Thi
Bnh, c thnh lp t ngy 6/10/1992. Vi tng vn u t hn 58 triu USD, TBS
Group chuyn sn xut v xut khu giy vi cng sut 7-8 triu i/nm, hng n
cc th trng mc tiu: chu u, Bc M, Nht
Hin nay, cng ty xy dng v i vo hot ng vi 5 nh my v gn
10.000 nhn cng. TBS Group c c cu vn hnh ton cu ly vn phng tp on
TBS lm trung tm, chi phi cc vn phng i din ti EU, M, Hn Quc, Trung

Quc, cm nh my sn xut giy pha Bc v pha Nam Vit Nam. TBS Footwear l
mt n v trc thuc TBS Group - l ni cho ra i trung tm TBS Sport Center.
1.1.3 S t chc b my ca cng ty
S 1.1: S t chc cng ty C phn u T v Sn Xut giy Thi
Bnh

1.2 PHN TCH MI TRNG SN XUT KINH DOANH CA CNG

TY C PHN U T V SN XUT GIY THI BNH
1.2.1 Mi trng v m
1.2.1.1

Mi trng kinh t

Tnh n nm 2010, kinh t VN khp li vi nhiu im sng vi vic tng

trng kinh t kh quan. GDP nm 2010 t 6.78% - vt mc tiu 6.5% ca Chnh
ph. Trong nm, mc d tnh hnh kinh t th gii cha thc s khi sc, song nhu
cu v gi c hng ha trn th trng quc t tng tr li gip lnh vc xut khu ca
VN t tc tng trng n tng tng 25.5% so vi nm 2009.

Bn cnh nhng thnh tu v tng trng, kinh t Vit Nam vn phi i mt

vi nhng kh khn nh: lm pht tng cao, khin cuc chin li sut xy ra, gy
khng t tr ngi cho hot ng sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip.
1.2.1.2 Mi trng chnh tr, chnh sch php lut

Tnh trng tham nhng: Chuyn bin trong vn phng chng tham nhng vn
s l mt yu t quyt nh vic thu ht gii u t trongdi hn khi m Chnh quyn
Vit Nam ra nhiu k hoch phng chng tham nhng, ng thi khuyn khch
gii truyn thng h tr pht hin t nn ny.
Trong lc gi kch cu ca chnh ph gip thc y nn kinh t, vn cn
nhng cu hi v hng gii quyt tnh trng thm ht ngn sch cng nh kim ch
lm pht v thc y u t ca khu vc t nhn.

Mc n nh ca chnh ph: Ring v mc n nh ca chnh ph,

tuy Vit Nam l mt trong nhng nc nm trong nhm nhng nc c mc n
nh x hi kh, nhng tnh hnh cc cuc nh cng, biu tnh, tranh chp vn xy
ra, v c bit l cuc tranh chp lnh hi trong khu vc Bin ng va qua gia
Trung Quc v Vit Nam cho thy nguy c bt n chnh tr tng ln.
1.2.1.3 Mi trng Vn ha X hi
Cng vi tc tng trng kinh t, mi trng vn ha x hi cng c nhiu
nt thay i, chng hn nh khi kinh t pht trin, quan im v mc sng tng ln,
ngi dn c nhiu iu kin hn p ng nhu cu sng cho bn thn ni ring, v
x hi ni chung. V n ngon mc p thay th cho n no mc m. Mt s
yu t x hi nh:

Dn s v t l tng dn s: Theo kt qu mi nht, dn s c nc c tnh

t 87,84 triu ngi, tng 1,04% so vi nm 2010. Trong , dn s nam l 43,47
triu ngi, dn s n l 44,37 triu ngi. Theo , t l tng dn s nm 2011 l
1,077%.

Quan im tiu dng: Khi m c s chnh lch gia nhng h gia nh c

thu nhp cao v nhng h c thu nhp thp hn (15% h gia nh thnh th c thu
nhp di 3 triu ng/thng, trong khi 1/3 h gia nh thnh th hin nay thu nhp

trn 6,5 triu ng/thng), nhng chuyn vin tip th v cc nh sn xut cn cung
cp cho ngi tiu dng nhiu sn phm vi gi c a dng hn v bo m rng
h c th thu ht c khong cch ang m rng trong cc tng lp tiu dng VN.
1.2.1.4 Mi trng t nhin
Theo kinh nghim ca nhiu nc, tnh hnh nhim mi trng cng gia tng
nhanh chng theo tng nhp tng trng kinh t. Ch tnh ti khu vc TP.HCM v
vng kinh t trng im pha Nam, n nm 2010, nu tt c 74 khu cng nghip u
s dng ht din tch, th cc x nghip s thi ra mt lng cht thi rn ln ti
khong 3500 tn/ngy, gp 29 ln so vi hin nay, trong c khong 700 tn cht
thi c hi...
l cha k Vit Nam ang phi ng u vi tnh hnh ph thuc nng
lng s tng ln ng k khi d kin ca phng Thng mi v Cng nghip Vit
Nam, d kin n nm 2015, Vit Nam s phi nhp khu nng lng v n nm
2025 th Vit Nam ch p ng c 30% nhu cu tiu th nng lng trong nc.
1.2.1.5 Mi trng cng ngh
Cng vi vic m ca nn kinh t, cuc ci cch cng ngh cng c chiu
hng pht trin tt. Cc yu t, k thut cng ngh mi c chng ta hc hi v p
dng vo thc tin. y l yu t quan trng gp phn nng cao nng sut sn xut,
cng nh kh nng cnh tranh ca Vit Nam trn th trng th gii. Do , cc
doanh nghip Khoa hc v Cng ngh s tr thnh mt lc lng sn xut mi i tin
phong trong sn xut cc sn phm v dch v mi, to ra cc ngnh sn xut mi
da trn tri thc v cng ngh mi, c kh nng cnh tranh, to ra gi tr gia tng cao,
li nhun cao, t y nhanh tc tng trng, to ra nhiu vic lm v pht trin
bn vng nn kinh t.
1.2.1.6 Mi trng quc t
Hin nay, hu ht cc quc gia, khi ny sinh cc hot ng thng mi vi cc
nc khc, u iu chnh cc chnh sch thng mi ca nc mnh theo chun cc
nguyn tc quc t sau: nguyn tc tng h, nguyn tc khng phn bit i x,
nguyn tc ngang bng dn tc

1.2.2 Mi trng cnh tranh

1.2.2.1 i th cnh tranh
1.2.2.1.1 Xc nh i th cnh tranh
Ngnh gia cng v sn xut giy da l ngnh ang rt pht trin nc ta nhng
hu ht cc doanh nghip ch gia cng sn xut cho nc ngoi tc gia cng thun
tu ch khng phi hnh thc mua nguyn vt liu bn thnh phm, y l mt im
yu ca ngnh sn xut giy dp VN. Theo s liu thng k c ti 70% cc doanh
nghip xut khu ln l cng ty lin doanh hoc 100% vn nc ngoi. Trong s
30% cng ty Vit Nam tham gia vo sn xut da giy li c ti 70% lm gia cng nn
gi tr li nhun ch thc m ngnh mang li l khng ln. Nh vy mi trng cnh
tranh trong nc v gia cng sn xut giy l kh mnh, cc doanh nghip nc
ngoi c th mnh v vn, kinh nghim qun l, cng ngh tin tin.
1.2.2.1.2 Phn tch i th cnh tranh
Hin nay, cc nh sn xut trong ngnh da giy ti VN c th c chia thnh 3
nhm: nhm 235 n v lin doanh v 100% vn nc ngoi; nhm 230 nh sn xut
trong nc; nhm cc c s sn xut nh l, th cng. Thm vo , do th trng
m cng ty hng n l th trng ngoi quc, ch yu l EU, th trng ny l
ming bnh ln m cc nc bn nh Trung Quc, Braxin, cc nc ng u, n
v cc nc ng Nam ang cnh tranh nhau. TBS ch l mt trong nhng c
th ang phi hp vi tng th cng nhau cnh tranh vi nhng i th ln mnh
khc, do , ti xin c php ch phn tch i th cnh tranh vi ngnh da giy
Vit Nam, m tnh n nay, i th ng gm l Trung Quc.
Trung Quc l nh sn xut v xut khu giy dp ln nht th gii, chim lnh
th trng xut khu giy dp ton cu vi th phn 29% v gi tr xut khu 21.8 t
USD nm 2006. M l th trng xut khu ch yu vi gn 2.04 t i nm, gi tr
13.6 t USD (73% th phn), theo sau l EU vi 1.446 t i vi gi tr xut khu l
5.3 t Euro (6.8 t USD) (20.2% th phn) nm 2006. Tng trng gi tr xut khu
hng nm vn mc cao 18% so vi 10% trung bnh th gii.

Li th ca Trung Quc v ngun lao ng gi thp khng l, chi ph c s h

tng thp, ngnh cng nghip nguyn liu ph tr sn c, trung tm pht trin mu,
cung ng cng ngh v thit b sn xut ca i Loan v dch v xut nhp khu ca
Hng Kng gip cho nc ny c v tr thng lnh trong xut khu giy dp, c
bit l i vi cc loi sn phm thng dng gi tr thp v trung bnh v c s lng
rt ln.
1.2.2.1.3 Ma trn hnh nh cnh tranh CPM - Quantitative Strategic Planning
Matrix
Bng 1.1: Ma trn hnh nh cnh tranh CPM ca ngnh da giy Vit Nam
S
T
T
1
2
3
4
5
6

Mc
Cc yu t thnh cng

quan

Vit Nam
Phn
S

Trung Quc
Phn
S

loi
im
loi
im
trng
Gi nhn cng
0,2
3
0,6
3
0,6
Kho lo
0,2
3
0,6
3
0,6
H tr ti chnh t bn ngoi
0,4
2
0,8
3
1,2
Cht lng, mu m sn phm
0,1
4
0,4
2
0,2
Lng trung thnh ca khch hng
0,1
1
0,1
2
0,2
Tng cng
1
2,5
2,8
Ma trn hnh nh cnh tranh cho thy Trung Quc ang c u th hn nc ta

rt ln, vi s im quan trng l 2,8, trong khi Vit Nam ch l 2,5. Do , khi xy
dng chin lc, cc doanh nghip Vit cn khai thc cc im mnh then cht, c
th khai thc bin thnh u th pht trin di hn l: cht lng mu m sn phm,
gia tng kh nng cnh tranh chim ly th phn, ng thi khc phc cc im
yu hin ti duy tr v pht trin ln mnh hn. Tuy nhin, vi thng tin c c
cn hn hp nn vic nh gi cc yu t cn mang tnh ch quan, ch phn nh
mc tng i. Qua y c th thy rng, vi gi thit cc im s trn c tin cy
cao th doanh nghip trong ngnh da giy VN ni chung, TBS ni ring cng c th
khng nh v th v sc mnh ca mnh trong ngnh trong thi gian sp ti.
1.2.2.2 i th tim n
Ngoi nhng i th chnh nh nu trn, nn cng nghp giy dp Vit Nam
cn phi i u vi nhng bin chuyn trong chin lc kinh doanh ca nhng i

th tim n. Nu nh hin ti, giy dp Vit ch phi i u vi Trung Quc,

Braxin, n th by gi li phi chun b i u vi c cc nc mnh khc
nh , c, Php. Cc nc ny xy dng li mt s c s sn xut ca h ti
Bungari, Rumani, Hungari v Cng ha Sc. i vi ngnh cng nghip giy dp,
y l c hi tt cc nh sn xut nhng nc ny m rng v nng cao kh nng
cnh tranh khi m nhiu nh sn xut ti cc nc EU khi thu ngoi (Vit Nam,
Trung Quc, n ) phi cung cp b quyt v k thut to ra hng mu giy
dp kiu cch v p mt cho phn on th trng hng trung.
1.2.2.3 Khch hng
Khch hng chnh ca cc sn phm giy dp chnh l EU ni c nh gi
l th trng y tim nng cho ngnh cng nghip giy. Th trng EU vi 27 nc
thnh vin, gm hu ht cc nc chu u. Gi tr nhp khu t cc nc ngoi khi
EU lun c chiu hng gia tng vi tc 1% v rt n nh, EU thc s l mt th
trng ln, t do, nhiu tim nng v y ha hn i vi cng ng doanh nghip
Vit Nam trn con ng pht trin v hi nhp kinh t quc t. Ring v mt hng
da giy, EU l mt trong nhng th trng sn xut v tiu th da ln nht th
gii, giy dp chim ti gn 30% mc tiu th ton cu. Ngi tiu dng EU tiu th
khong 2 t i giy/nm, trong th trng ni a cung ng khong 45 - 50%,
phn cn li l nhp khu, sn phm nhp khu ch yu c gi thp, cht lng t
thp ti trung bnh. y chnh l mt th trng nhp khu da giy y tim nng cho
cc doanh nghip Vit Nam, vn c th mnh v gi c v cht lng sn phm.
1.2.2.4 Sn phm thay th
Mt hng ch o ca TBS l giy th thao, giy n, v giy vi cc loi. Tuy
nhin, nhng mt hng ny ch c gii i b ng trng, i leo ni chn la.
Nhng, nh ni trn, EU ang dn chuyn hng sang dn s gi, nn hot ng
ngoi tri nh leo ni, i du lch, i b ng trng tng cao, nn kh nng cc sn
phm giy th thao b son ngi l rt kh. V th, trong mt thi gian di, sn phm
ca cng ty s khng phi i mt vi cc sn phm thay th khc.
1.2.2.5 Nh cung ng

10

Cc loi nguyn liu ngnh cng nghip giy dp ang tiu th bao gm nguyn
liu tng hp cho sn phm cp trung, cc loi ph liu nh nhn mc, ch, ruy bng,
cc loi keo, dung mi, cc loi vi dng cho cc loi giy cp trung v thp nh
canvas, cc loi giy, gt giy, form giy v bao b cc loi nh thng, hp, bao
PE, giy lt, giy gi... Hin ti, Vit Nam cung cp c nhng ngun nguyn
liu trn. Tuy nhin, a s nhng ngun nguyn liu chnh dng sn xut giy dp
xut khu, hng n th trng cp cao nh ch, cc loi da, vi cao cp, nguyn
liu tng hp cao cp, cc loi keo dn, ha cht c bit li phi nhp khu. Chnh
v th, tnh trng sn xut giy dp ti TBS ni ring, ti cc doanh nghip xut khu
giy dp Vit Nam ni chung b nh hng ln khi gi nguyn liu u vo ang
tng cao.
1.2.3 Ma trn cc yu t bn ngoi (EFE - External Factor Evaluation Matrix)
Bng 1.2: Ma trn cc yu t bn ngoi EFE
Cc yu t bn ngoi ch yu
1. Ci cch thu chng bn ph gi

Tm quan trng

Trng s

Tnh im

0,14

0,28

2. Chnh sch php lut ca Nh nc

0,09

0,09

3. Cng ngh thay i

0,04

0,04

4. T gi hi oi thay i

0,15

0,3

0,1

0,4

5. S dch chuyn dn s t dn s
tr sang dn s gi

6. Thay i hnh vi, li sng

0,05
3
0,15
7. Nh cung ng nguyn liu
0,14
3
0,42
8. Khch hng l nam gii
9. Xu hng thay i nhu cu tiu dng
0,17
4
0,68
10. Th trng chu k suy thoi
0,06
3
0,18
11. Thng hiu
0,06
2
0,12
12. Cnh tranh khc lit hn
Tng cng im
1
2,66
Vi s im quan trng l 2.66 cho thy TBS c kh nng phn ng kh tt vi
cc c hi v e do bn ngoi. Tuy nhin xy dng mt chin lc kinh doanh c
hiu qu, cng ty cn ch n cc yu t sau: t l tht nghip v lm pht cao,

11

cnh tranh khng lnh mnh v gi, chnh sch kim sot gi ca nh nc, Cc
yu t ny c kh nng nh hng n thnh cng ca TBS trong tng lai.
1.3 PHN TCH MI TRNG BN TRONG CNG TY C PHN U
T V SN XUT GIY THI BNH
1.3.1 Vn ha doanh nghip
Vn ho ca doanh nghip c th hin phong cch lnh o ca ngi lnh
o v tc phong lm vic ca nhn vin. Cho n nay, TBS xy dng ring cho
mnh mt nt vn ha doanh nghip. N gip gn kt tng c nhn trong tong ty vi
nhau, to khng kh lm vic nh trong mt gia nh; lnh o cng ty lun quan tm
n cc nhn vin ca mnh, thm ch ngay trong nhng chuyn ring t ca h nh
ci xin, ma chay, m au, sinh con... cng u c lnh o thm hi chu o
C th ni, TBS c mt nn vn ha mnh v cc thnh vin trong cng ty u thm
nhun c nhng gi tr v chun mc ca vn ha doanh nghip.
1.3.2 Nghin cu v Pht trin d n
Cng ty ch yu u t v cc hot ng nghin cu v pht trin sn mu sn
phm, nhm p ng th hiu ca ngi tiu dng v yu cu ca khch hng thng
qua vic thit k, sn xut mu cho hng n khch hng.
1.3.3 Hot ng Marketing
Hin nay, cng ty cha c b phn marketing, hu ht cc hot ng marketing
ca cng ty th phng kinh doanh ca cng ty kim lun thc hin phn cng vic
ca b phn marketing. Nhng cng vic ca mt b phn marketing chuyn nghip:
qung co, tip th qua thng mi in t, cho hng u c phng kinh doanh
m nhim. Do vy, mc d tit kim c chi ph nhng ni v lu di v hiu qu
th y l vn kh khn ln hin nay ca cng ty.
V sn phm (Product)
Sn phm ca cng ty bao gm giy th thao, giy n, giy vi cc loi. Hin
ti, cc sn phm ny c nh gi cao v cht lng cng nh mu m. Cht lng
sn phm ca cng ty t chng nhn cht lng ISO 9000, v nhng sn phm
ny c sn xut m bo v an ton cho ngi lao ng. Ring v mu m, cng ty

12

c b phn chuyn v thit k sn phm thc hin cho hng cho i tc, kt
hp vi thit b my mc phc v cho cng vic thit k c nng cao Chnh
v th, nhng sn phm ca cng ty thc hin c ngi tiu dng nh gi tt.
Tuy nhin, vn cn nhng kh khn m cng ty ang phi i u, nh s
cnh tranh gay gt v cht lng t nhng sn phm ca Trung Quc, chng khng
cao hn bao nhiu, nhng li rt bt mt v kiu dng mu m, mu sc.
V gi (Price)
Gi sn phm c cho bn trn c s cc chi ph u vo to ra sn phm,
kt hp vi nhng chi ph lin quan n cc hot ng thng mi ca cng ty
ph v cho vic bn hng: vn ti, qung co, tip th Mt trong nhng thun li
ca cng ty l ngun nhn lc sn xut c kinh nghim, lnh ngh nn vic to ra sn
phm nhanh chng, gim chi ph tnh cho mt n v, ng thi mc lng ca cng
nhn Vit Nam khng qu cao hn so vi cc nc trong khu vc (tr Trung Quc),
nn y l li th cnh tranh ca cng ty v gi sn phm.
Chiu th (Promotions)
Hin nay, v chiu th, cc hot ng qung co, hot ng cho hng, v
thng mi in t hu nh TBS s dng rt t. Nguyn nhn ch yu l do chi ph
qung co th trng M v EU qu tn km. Trung bnh qung co mt s kh A4
trn t bo chuyn ngnh, hay tp ch phi mt n 3000 - 4000 USD cho mt s
qung co. Cn trn tivi, i radio th tn km hn nhiu. Chnh v vy, cng ty hu
nh khng thc hin qung co ti th trng M v EU. Ngoi ra, do mt s l do
khch quan, nn cng ty cng cha tn dng c sc mnh truyn thng thng qua
knh

quan

trng

internet.

TBS

hin

trang

web

chnh

http://thaibinhshoes.com.vn, ni dung cn s si, cha cp nht c nhiu thng tin.

y l mt im yu m cng ty cn khc phc khi m doanh nghip cc nc bn
dnh mc quan tm ti thng tin ca i tc trn internet rt nhiu.
Ring v hot ng cho hng, cng ty ang s dng hnh thc cho hng cho
khch hng c thng qua fax, email nhng hng ho mu cc khch hng ny xem
mu c tho mn hay khng, thc hin vic bo gi,i vi khch hng mi th

13

cng ty t c nhng hot ng thc hin cho hng.

Tuy nhin, tham gia hi ch thng mi l hnh thc chnh m Thi Bnh s
dng gii thiu, qung b hnh nh ca mnh. Ti y, TBS khng ch cung cp
thng tin v cng ty, sn phm ca cng ty, nng lc sn xut, quy m sn xut
m cn l cc thc Thi Bnh c th tm kim thm c khch hng, tm hiu
c nhiu thng tin v nhu cu, xu hng tiu dng ca ngi tiu dng.
Phn phi (Place)
Thi Bnh thc hin sn xut lp rp cho nhng khch hng ti M: Walmart.
y l mt trong nhng nh bn l hng u ca M hin nay, thng qua nhng
khch hng ny th hng ha ca Thi Bnh d tip cn n tay ngi tiu dng cui
cng ti th trng M. Do vy, cc knh phn phi sn phm giy Thi Bnh ti th
trng M ch yu thng qua cc knh sau:
S 1.2: Cc knh phn phi ca TBS ti th trng M
Knh phn phi s 1
Thi Bnh

NTD

Nh bn l (Wal mart)

Knh phn phi s 2

Thi Bnh

Ngi

Nh bn s

Nh bn l

NTD

trung gian

Nhn trc mt th y l knh phn phi tt v hiu qu khi m sn phm ca

cng ty ti tay khch hng d dng m chi ph b ra li thp, nhng ni v di lu th
y l iu ng quan tm ca giy Thi Bnh. Cng ty cn phi c nhng bin php
thc hin xut khu sang th trng M vi nhng knh phn phi m cng ty c
th kim sot c cc hot ng ca mnh nht l khi Thi Bnh ang c chin lc
xy dng thng hiu hng ha trn th trng M. y l mt hn ch rt ln khi
mun a hng ho ca cng ty thm nhp vo th trng ny.
Qun l ngun nhn lc

14

TBS l cng ty ca Vit Nam, v l cng ty chuyn v sn xut giy dp nn s

lng cng nhn vin ca ton cng ty kh ng. Tuy nhin, trnh nhn vin ca
cng ty cha cao, t l lao ng ph thng v trung cp cn nhiu. Lao ng c trnh
v tay ngh chim t l nh trong cng ty.
Bng 1.3: C cu lao ng v trnh chuyn mn ca cng ty
Trnh chuyn mn
i hc
Cao ng
Trung cp Ph thng
89.57
6.28%
83.29%
10.43
7.23%
1.78%
1.42%
100
16.71%
83.29
Ngun: Phng nhn s v thng k

T l (%)
Trc tip
Gin tip
Tng

Theo bng trn th ta c th nhn thy c rng: v cng chuyn sn xut lp

rp giy theo n t hng nn trnh lao ng ch yu l lao ng ph thng, v
hu ht nhng nhn cng lm vic ti cng ty l ngun nhn lc t nhng vng nng
thn ca c 3 min. Nhng ng nht l min Trung v min Bc. Do , ngun nhn
lc ca cng ty rt chu kh lm vic. Ngun nhn lc ny chim mt t trng kh
cao trong cng ty.
Cn b cng nhn vin trong cng ty th chim mt t trng khim tn, trinh
i hc chim nhiu hn cao ng v trung cp. Tuy nhin theo tm hiu c bit
th mt s b phn trong cng ty mc d c trnh i hc nhng li lm vic tri
ngnh, ngi ta qua qu trnh lm vic th hc hi c nhiu kinh nghim. iu ny
cng c nh hng n chin lc pht trin ca cng ty, nht l cng ty ang c
chin lc bnh trng th trng v tng quy m.
1.3.4 Hot ng ti chnh
Bng 1.4: Kt qu hot ng kinh doanh cng ty giai on 2009-2011
Nm
Sn lng (i)
Tc tng (%)
Doanh thu (1000)
Tc tng (%)
Li nhun (1000)
Tc tng (%)

2009
7.622.368

2010
2011
9.660.871
6.885.973
26,74%
- 28,72%
1.276.354.477.999 1.992.919.270.050 1.359.247.269.436
56,14%
31,8%
126.095.992.855
196.392.382.238
134.527.383.122
55,75%
31,5%
Ngun: Phng ti chnh

15

Nhn vo bng kt qu hot ng ca cng ty TBS giai on 2009-2011, ta thy

c tnh hnh ti chnh ca cng ty nm 2009-2010 tng trng mnh, tc tng
li nhun t 55,75%, tuy nhin, n nm 2010-2011, sn xut kinh doanh ca cng
ty c phn chng li, y cng l biu hin chung ca cc cng ty cng ngnh trong
thi im by gi. Nguyn nhn chnh ca s chng li trong ngnh cng nghip da
giy ti TBS ni ring, ti Vit Nam ni chung ch yu l do s tit gim nhu cu
tiu dng ca cc th trng xut khu; ngun vn vay kh khn; gi xng du, la
M tng, nh hng n vic nhp khu nguyn liu, khin gi nguyn liu nhp
khu tng 20% so vi cng k, v trung bnh, mi thng tng 4-5%, gy kh khn
cho vic sn xut. Trc tnh hnh ny, TBS cng ang n lc tm kim cc phng
n thch hp ci thin nhng kh khn ny.

16

1.3.5 Hot ng hp tc u t
TBS sm nhn bit c sc mnh ca tp th sm ra nhp Hip hi da giy Vit
Nam (Lefaso) v hin nay ch tch hi ng qun tr TBS l ng Nguyn c Thun
ang gi v tr ph ch tch ca hip hi, tham gia vo cc hot ng ca hip hi v
nh hng pht trin cho cng ty. Nh , TBS nhn c nhiu li th, nh c
giao lu, hc hi kin thc, kinh nghim t cc chuyn gia nc ngoi trong nhng
bui tp hun cn b, c bit, b phn thit k ca cng ty vn dng v cho ra
i nhng sn phm a dng, mu m a chung nhm to sc mnh ring mnh ca
mi cng ty. V vic hp tc ny mang li li ch rt ln cho cng ty trong v kin
bn ph gi giy 2005.
Vic lin doanh lin kt vi cc cng ty, vi cc hip hi khng ch em li li
ch cho ring mt cng ty no m s mang li li ch cho tt c cc cng ty
thnh vin trong . Do vy cng ty giy Thi Bnh lun tham gia tch cc
trong hip hi v lin kt vi cc cng ty khc bo v li ch ca nhau trn
th trng nc ngoi, chia s kinh nghim v cng pht trin.
1.3.6 H thng thng tin qun l
L mt cng ty ln, TBS sm ng dng nhng thnh tu cng ngh vo hot ng
sn xut cng nh qun l, nh vic s dng mng ni b Intranet, cc phn mm h
tr nh phn mm k ton, phn mm qun l kho, chng trnh qun l sn xut
Trong thi gian ti, cng ty s xem xt mua cc phn mm tic ch khc gip nng
cao hiu qu hot ng ca cng ty, cng nh gp phn ci thin tc x l d liu
ca nhn vin, gip nhn vin trogn cng ty tin gn hn na vi khoa hc k thut.
1.3.7 T chc qun tr v iu hnh
Cng ty C phn u t v Sn xut Giy Thi Bnh l c h thng qun tr c t
chc theo m hnh trc tuyn - chc nng do vy cc b phn trong cng ty lun
c s ch o st sao t nhiu b phn cp trn, khi c h thng qun l tr
thnh mt kp hot ng v mc tiu chung ca cng ty.

17

Mc d trong cng ty b phn qun l cp trn khng can thip vo hot ng ca

cc b phn cp di m ch hng dn, ch o nhng vn thng xuyn quan
tm gim st cp di khng i lch hng. Chnh nh vo c cu hot ng ny
ca cng ty m trong thi gian qua cc hot ng qun tr ca cng ty lun lun t
hiu qu. Cc phng ban lun nm r nhim v hot ng c th ca mnh v lun
thc hin cng vic tt nht c phn cng. Bn cnh , ban qun tr cp cao ca
cng ty trong qu trnh hot ng ca mnh gp phn khng nh trong vic duy tr
v pht trin cng ty nh ngy hm nay.
1.3.8 Ma trn cc yu t bn trong (IFE - Internal Factor Evaluation
Matrix)
Bng 1.5 : Ma trn cc yu t bn trong IFE
S
T

im

Mc
Cc nhn t bn trong

quan

im

trng

c
trng
s

Qun l ngn nguyn liu v kim sot tn kho

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

tt
Hn ngch xut khu ln
Knh phn phi ni a cha mnh
Kh nng tip cn ngun nguyn liu thun li
Cng sut kho cha da nguyn liu ln
Qun tr ngun nhn lc t hiu qu tt
Dch v khch hng tt
H thng thng tin t yu cu
Cha hiu r v lut php quc t
Hot ng mua sm tt
Mi quan h vi cc i tng hu quan tt
Nghin cu v pht trin km
Tng

0.08
0.13
0.09
0.12
0.05
0.09
0.09
0.07
0.04
0.07
0.12
0.05
1

3
4
1
4
3
3
3
3
3
3
4
2

0.24
0.52
0.09
0.48
0.15
0.27
0.27
0.21
0.12
0.21
0.48
0.10
3.14

Qua kt qu nh gi mi trng ni b vi tng s im quan trng l 3.14 cho

thy kh nng phn ng ca cng ty vi cc yu t l kh tt. Do TBS cn pht
huy cc im mnh v: kh nng tip cn ngun nguyn liu v kim sot tn kho

18

thnh phm, mi quan h vi cc i tng hu quan, pht huy ti a sc mnh v

quota xut khu v kh nng v ti chnh Bn cnh doanh nghip cn phi khc
phc cc im yu ca mnh nh: knh phn phi, nng cao cng sut hot ng v
cng sut kho cha da nguyn liu, hon thin h thng thng tin v nng cao hot
ng nghin cu v pht trin,

CHNG 2
HOCH NH CHIN LC KINH DOANH V CC GII
PHP, KIN NGH NHM PHT TRIN CNG TY C
PHN U T V SN XUT GIY THI BNH
2.1 CC CN C HOCH NH CHIN LC KINH DOANH
2.1.1 Cc cn c chung
Cn c php l:
Lut doanh nghip s 60/2005/QH11 ngy 29/11/2005 c hiu lc t ngy
01/07/2006.
Lut lao ng s 35-L/CTN ngy 05 thng 7 nm 1994 ca Ch tch nc.
Lut s 35/2002/QH10 ngy 19 thng 4 nm 2002 ca Quc hi v sa i,
b sung mt s iu ca B lut lao ng v cc vn bn sa i b sung mi nht
p dng t ngy 01/05/2009.
Lut thu thu nhp doanh nghip s 14/2008/QH12 ngy 03/06/2008.
2.1.2 Trin vng ngnh
Trong nhng nm gn y, ngnh giy dp Vit Nam c m rng v ngy
cng pht trin vi quy m ln, l mt nc xut khu ng th t th gii vi kim
ngch 2,5 t USD mi nm, ring th trng EU,Vit Nam xp th hai sau
Trung Quc.
Nhu cu nhp khu giy dp ca EU trong nm 2009 vn tng khong 5,3% so
vi nm 2008. Theo nhn nh ca cc chuyn gia kinh t, mc d kinh t ca cc

19

nc thnh vin EU vn ang y suy thoi nhng nhu cu nhp khu v tiu th
mt hng giy dp ti EU vn ng mc cao. Do nng lc sn xut ti ch ca cc
nc EU st gim khong 20%, nhiu nh my phi ng ca nn nhu cu nhp khu
giy dp ca EU trong nm 2009 vn tng khong 5,3% so vi nm 2008 (tng
ng 2,5 t USD).
2.1.3 D bo nhu cu
Kim ngch xut khu ca ngnh da giy VN c mc tng trng trung bnh
hng nm 16%, t 3,96 t USD nm 2007, ng th 3 sau ngnh dt may
v du kh.Kim ngch xut khu giy dp cc loi nm 2008 t 4,7 t USD. V
gn y nht, kim ngch xut khu ngnh da giy tnh n gia thng 12/2011 t tr
gi 5,73 t USD so vi cng k. D bo n nm 2012, kim ngch xut khu cc sn
phm ngnh da giy Vit Nam s t 7 t USD. y chnh l c hi cho cc doanh
nghip Vit Nam bi EU l nh nhp khu mt hng ny ln nht.
2.1.4 Tm nhn, s mnh, gi tr ct li ca cng ty C phn u t v Sn
xut giy Thi Bnh

Tm nhn: Top 10 nh sn xut giy hng u VN.

S mnh, gi tr ct li:
Gp phn vo cng cuc i mi t nc, tng gi tr xut khu, em

ngoi t v cho quc gia.

Cng cc doanh nghip VN xy dng mt ngnh giy ch cht trong kim

ngch xut khu ca t nc v m rng vic pht huy uy tn cho ngnh giy VN.
To ra hn 12000 cng vic cho ngi lao ng, gp phn gim p lc cho

t nc trong vic gii quyt vic lm. To thu nhp cho ngi lao ng, gp phn
vo cng cuc i mi t nc.
2.1.5 Mc tiu chin lc ca cng ty C phn u t v Sn xut giy Thi
Bnh
Trn nhng thnh tch t c v nhn nh tnh hnh th trng trong v
ngoi nc trong thi gian sp ti, HQT ra chin lc pht trin cng ty Thi
Bnh trong giai on ny ti nm 2012 l tr thnh nhm cng ty hot ng SX-KD

20

trn ba lnh vc chnh: u t ti chnh; sn xut kinh doanh, xut nhp khu giy
dp; kinh doanh bt ng sn v du lch. Vi mt s ch tiu nh sau:
Tng doanh thu tng trng t 15%-20% nm.
Vn ch s hu tng t 310 t ln 500 t nm 2010.
Top 10 trong nhng nh sn xut giy ca Vit Nam.

K hoch th trng: USA: 40%, EU: 40%, Others: 20%.

nh hng sn phm: Sport, sandal, casual, hiking shoes.

K hoch sn xut: 40-50 chuyn sn xut vi k hoch 25 triu i/nm.
2.2

XUT CC CHIN LC KINH DOANH CHO CNG TY C

PHN U T V SN XUT GIY THI BNH

2.2.1 Ma trn SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
Bng 2.1: Ma trn SWOT
STRENGTHS IM MNH
1. Cc sn phm ca TBS c sn
xut theo tiu chun quc t.
2. Ngnh da giy mang v li
nhun kh ln cho Vit Nam, do

WEAKNESSES IM YU
1. Cng ty qu tp trung sn xut giy
th thao, i mi cng ngh sn xut cho
loi sn phm ny.
2. Mu m hng ho ca hu ht cc loi

, chnh ph ta lun u i cho sn phm u cha a dng, ch yu l

ngnh cng nghip y trin vng

sn phm giy dp cho n, v th vic

ny.

gia tng kim ngch cn hn ch.

3. TBS c c h thng qun tr

3. Cng ngh sn xut giy dp cht

c t chc theo m hnh trc tuyn -

lng cao ca Thi Bnh cn c nhng

chc nng do vy cc b phn trong cng

hn ch.

ty lun c s ch o st sao t nhiu

4. Ngun nguyn liu phc v cho sn

b phn cp trn.

xut giy dp ca Thi Bnh rt bi ng

4. Kh nng ng ph linh hot khi gp

ph thuc ln vo nhp khu.

vn ca TBS kh tt, nht l trong v

5. Thi Bnh c quy m nh, ngun vn

kin bn ph gi giy 2005.

v ngun nhn lc phc v cho cng ty

5. Cng ty t c chng nhn cht

cn hn ch nhiu.

21

lng ISO 9000.

6. Hin nay, cng ty cha c b phn

6. Sn phm ca cng ty lm ra c

marketing trong cng ty. P hng kinh

m bo v an ton cho ngi lao ng,

doanh ca cng ty kim lun thc hin

khng vi phm quyn lao ng ca con

phn cng vic ca b phn marketing.

ngi.
OPPORTUNITIES C HI
THREATS THCH THC
1. Cng ty tip cn c vi cc th 1. Cc doanh nghip sn xut giy da
trng kh tnh v c yu cu cao trong Vit Nam ang gp phi cnh tranh gay
lin minh chu u nh c, Php, Italia. gt t cc nc mnh nh Brazil, Trung
y l cc th trng ln v rt c tim Quc v mt s nc ASEAN.
nng.

2. Tuy sc mua ca th trng truyn

2. S chuyn dch dn s cc nc EU, thng (EU) vn gi mc n nh

cng vi c im tiu dng giy, dp th nhng VN b chu nhiu sc p hn v
thao cng gip nng cao nhu cu v thu v cc ro cn so vi mt s nc
giy dp cc loi, c bit l giy dp nh Brazil, Indonesia.
sandal v giy th thao.

3. i vi cc th trng xut khu khc

3. Hi nhp kinh t quc t to ra nhiu

nh Lin bang Nga, cc nc ng u,

c hi cho s pht trin ca ngnh da Trung ng, chu Phi: hng Vit Nam
giy: gia tng cc lung chuyn giao vn, vn khng th thm nhp mnh vo th
cng ngh, kinh nghim qun l, to ra trng cc nc ny.
mi trng thun li cho pht trin th 4. Nng lc sn xut ca ngnh ch yu
trng quc t.

ti cc c s ngoi quc doanh v c yu

4. Ngnh da giy l ngnh s dng nhiu

t nc ngoi, chim trn 90% nng lc

lao ng x hi.

ca c ngnh, chng t nng lc ngnh

5. Vit Nam vi dn s trn 88 triu dn,

ph thuc hon ton vo ln sng u t

i sng ngy cng c nng cao, kh ca t bn trong nc v quc t.

nng mua sm ca x hi c ci 5. Tuy c li th gi nhn cng r, ngun
thinl nhng c hi ngnh da giy cung ng lao ng di do do dn s tr,
pht trin theo hng xut khu trc tip nhng nng sut lao ng ca ngi VN
ngay trn sn nh.

rt thp.

22
6. Ch x hi n nh v ang to

nhiu c hi thun li cho doanh nghip.

Vn dng ma trn SWOT kt hp cc yu t:

Phi hp S/O:
S1S5O1O2: Sn phm p ng yu cu ca cc i tng khch hng vi
mc gi ph hp vi thu nhp ca ngi dn, gip cng ty tng li nhun v th phn
trong nc.
S5S7O7: Tng sc cnh tranh trn th trng xut khu gip cng ty ginh th
phn cc nc xut khu v tng doanh thu.
S3S4O1: Th trng rng ln l im mnh gip doanh nghip c ch ng
trn thng trng, nn c c hi tng s lng xut khu.
S3O1O4: Tn dng ti a cc ngun vn h tr u t vo sn xut, o
to nng cao tay ngh cng nhn nng cao cht lng sn phm h gi thnh,cng
c v th trong lng ngi tiu dng.
S5O3: C k hoch thu ht vn tip cn cng ngh sn xut hin i.
Phi hp S/T
S1T1T2: Cnh tranh khng th trnh khi, do , TBS cn m rng ngnh
ngh kinh doanh, ng thi tp trung ngnh c u th cnh tranh c hiu qu.
S5S6T2: Sn xut, thit k sn phm ngy cng a dng, phong ph, ph hp
nhiu i tng khch hng. Khi , TBS c th gi li khch hng c,thu ht khch
hng mi, v c khch hng ca i th cnh tranh.
S3T1T4: Tch cc tn cng nhiu on th trng c cc nhm i tng c
thu nhp cao n trung bnh thp, nn sn phm cn c nhiu mc gi c ph hp
cnh tranh vi cc doanh nghip trong v ngoi nc. Linh hoat gia ca, am bao cht
lng san phm va tin giao hang.

23

S4T1TT2T4: Gi vng va phat trin thi trng hin ti, y la c s cho chin
lc thm nhp thi trng nc ngoai bng thng hiu cua chinh minh.
Phi hp W/O
W4O3: u t sn xut nguyn liu ngay trong nc, trnh b ng v nguyn
liu u vo t cung cp kp thi ngun hng phc v nhu cu XK.
W5O6: Hin i ha trang thit b, nng cao trnh tay ngh ca ngi lao
ng cng nh trnh qun l bng vic tn dng ngun vn.
W6O5: Vi v th ca mnh phi lun i u trong Cuc vn ng "Ngi
Vit Nam u tin dng hng Vit Nam" bng cch t chc cc chng trnh khuyn
khch tiu dng, m thm cc i l, a hng vo cc trung tm mua sm ln.
Phi hp W/T
W5T6: Khng ch c s cnh tranh v cht lng sn phm, gi c m cn c
s cnh tranh v ngun nhn cng. m bo cho vic sn xut kinh doanh th
cng ty cn phi o to bi dng ngun nhn cng c cht lng, thu ht c
nhiu nhn cng tay ngh cao, thu ht s lng nhn cng gi r phc v cho sn
xut bin thnh li th to ra nhng sn phm c li th cnh tranh v gi.
W5T5T6T7: Nguyn vt liu l u vo rt quan trng sn xut sn phm.
khc phc tnh trng TBS nn u t nghin cu v thc hin t sn xut
nguyn liu, xy dng d n quy hoch, pht trin vng nguyn liu.
2.2.2 Ma trn cc yu t bn trong, bn ngoi (IE - Internal, External Matrix)
Bng 2.2 : Ma trn cc yu t bn trong, bn ngoi IE
Tng

Mnh

Trung bnh

Thp

3.0 - 4.0

2.0 - 2.99

1.0 - 1.99

im
quan

Cao 3.0 - 4.0

II

III

trng

Trung bnh 2.0 - 2.99

IV

VI

ca

Thp 1.0 - 1.99

VII

VII

IX

24

ma
trn

Pht trin &

EFE

Nm gi &

Thu hoch &

xy dng
duy tr
loi b
Do tng s im quan trng ca ma trn IFE l 3.14 v ma trn EFE l 2.66,

cho thy, TBS ang v tr s IV, l v tr pht trin v xy dng nn cc chin lc

m cng ty p dng l chin lc tng trng tp trung v kt hp. Trong , chin
lc tng trng tp trung bao gm: thm nhp th trng, pht trin th trng v
pht trin sn phm. Chin lc kt hp l: kt hp v pha trc, kt hp hng
ngang.
2.2.3 Kt qu cc phng n chin lc
Qua phn tch ma trn SWOT, ta c th a ra cc phng n phi hp nh
trn. Kt hp vi phn tch ma trn IE, ta thy nhm chin lc W/T l kh thi nht.
Ch c vic ci thin t bn trong mi l con ng ngn nht, d kim sot nht
nng cao kh nng cnh tranh vi cc i th ca TBS.
2.3

MT S GII PHP, KIN NGH THC HIN CC CHIN LC

PHT TRIN CNG TY CPT&SX GIY THI BNH

2.3.1 Gii php xy dng vn ha doanh nghip
Trong xu th pht trin v hi nhp nh hin nay, cc doanh nghip ra i ngy
cng nhiu, ko theo l s cnh tranh ngy cng khc lit. iu ny i hi cc
doanh nghip phi tm cho mnh mt hng i ng nhng ng thi phi th hin
c bn sc cng nt vn ho ring ca doanh nghip. Ti thi im hin ti, vn
ha doanh nghip ti TBS kh tt. Tuy nhin, khng phi ch dng y, m bn
thn cng ty phi bit gi vng v pht huy hn na.
p ng c iu , TBS c th xem xt nhng gii php sau:
iu phi, kim sot vic gi vng v pht huy vn ha doanh nghip: xy
dng mi trng sng lnh mnh, t cht lng cng vic ln hng u.
To ng lc lm vic: xy dng mi trng lm vic thoi mi, khng g
b nhn vin, nht l nhn vin phng thit k.

25
Tng hp cc yu t gn kt, iu phi, kim sot, to ng lc lm

tng hiu qu hot ng v to s khc bit trn th trng. Hiu qu v s khc bit
s gip doanh nghip cnh tranh tt trn th trng.
2.3.2 Gii php Marketing
Nh phn tch TBS ni chung v ngnh sn xut giy Vit Nam ni ring u
cha c hnh thc qung b, tip th sn phm, cha c h thng knh phn phi n
tay ngi tiu dng. gim chi ph qua khu trung gian, khch hng tiu dng
bit n sn phm ca mnh cng ty cn tm cch tip cn khch hng tc nghin
cu, tm ti ra c im th trng, nhu cu tiu dng ca khch hng sn phm
n tn tay khch hng v lm tho mn nhu cu tiu dng ca khch hng. Vic xy
dng thng hiu mnh cng l mt trng nhng cch sn phm ca cng ty n
vi khch hng mt cch nhanh nht, tn chi ph nht.
2.3.3 Gii php ti chnh
Ti chnh l sc mnh ni lc ca cng ty trong bt k thi i no. Doanh
nghip c ngun vn ln th s gp phn tng tnh ch ng trong mi qu trnh ra
quyt nh cng nh tin hot ng ca mnh. Mt khc ngun ti chnh mnh
cng ty c th ra cc quyt nh to bo chp thi c n vi mnh. Nm 2005 t
hnh thc cng ty TNHH chuyn thnh cng ty c phn nhm huy ng ngun
vn t th trng, tng lng vn u t, to sc mnh ni lc cho ring mnh.
thu ht c lng vn ln cng ty cn to ra h thng thng tin minh bch r rng
v cc hot ng ti chnh, tnh hnh hot ng ca cng ty ra th trng nhng
ngi quan tm bit v ra cc quyt nh u t.
2.3.4 Gii php nhn s
Hin nay tnh trng cnh cnh tranh v ngun lao ng, c bit l ngun lao
ng cht xm l rt ln bi tm quan trng ca n nh hng ti s pht trin ca
cc cng ty hin ti v c tng lai. Cng ty Thi Bnh c i ng lao ng gin
tip c trn 70% c trnh i hc, cn li l trnh cao ng, khng c trnh
trung cp. Mc d c mt lc lng lao ng gii nhng cng ty cn c nhng
chnh sch thu ht nhng ngi c ti, nng ng phc v cho mc tiu m rng

26

th trng, tng hng ho xut khu hng nm. c bit trong lnh vc thit k, pht
trin mu ca ngnh sn xut giy xut khu nh cng ty giy Thi Bnh.
Ngoi ra, TBS cn c nhng chnh sch ring ca mnh thu ht lc lng lao
ng ny nh ch lng thng, ch i ng, c hi thng tin. ng thi vic
n tn cc trng i hc tuyn cc sinh vin sut sc mi ra trng v lm vic ti
cng ty hay vic mi cc sinh vin u t ca cc trng i hc v thc tp ti cng
ty cng l mt bin php h lm quen vi mi trng lm vic ti cng ty v t
nguyn li sau k thc tp.
2.3.5 Gii php pht trin kinh doanh
p ng mc tiu chin lc m cng ty ra, TBS cn xem xt cc yu
t sau:
Nng cao cht lng sn phm cung cp cho khch hng, to li th v
chi ph v kh nng h gi thnh sn phm, nng cao v th cnh tranh ca cng ty
v mt phng din no , chng hn cht lng hay thit k, thi gian cung ng,
dch v h tr, dch v sau khi bn
Nng cao tnh ch ng trong vic m bo nguyn vt liu phc v cho
sn xut bng vic a ra d bo v chin lc trong vic nhp khu nguyn vt
liu v la chn nhng nh cung cp ph hp nhm gia trnh nhng bin ng ln
trn th trng th gii c th nh hng ti hot ng sn xut v xut khu ca
cng ty.
Pht trin th trng xut khu ca cng ty, tng bc chuyn dn t gia
cng xut khu sang xut khu trc tip.
Tng cng hp tc, m rng lin kt vi hip hi da giy v cc doanh
nghip da giy khc.
2.3.6 Gii php qun l
Vi s pht trin nhanh chng ca cng ngh thng tin, hng trm gii php
phn mm c to ra nhm tit kim thi gian, chi ph qun l, tng tnh chuyn
nghip cng nh nng cao kh nng cnh tranh vi cc i th. Do , vic ng dng
cc gi gii php phn mm c xem l hng i y trin vng ca cng ty.

27

Cc gi gii php cng ty c th p dng nh phn mm ERP, phn mm qun

l bn hng Perfect Sales, phn mm qu l nhn s Perfect HRM
Ring i vi cc phn mm hin ti m cng ty ng dng, nh qun l
kho, qun l ha n, chng t cng ty nn thng xuyn cp nht ni dung, cng
nh ph bin n cc nhn vin trong cng ty tng tnh hp tc v to s chuyn
nghip ca nhn vin trong cng ty.

28

PHN KT LUN
1.

KT LUN
EU, nn kinh t ln th 2 th gii vi 27 quc gia thnh vin vi sc tiu th
khng l l mt th trng xut khu hp dn i vi bt k doanh nghip no. Trong
thi gian trc kia, da giy Vit Nam t c nhng thnh cng ln ti th
trng EU, xut khu mt hng da giy ca Vit Nam vo th trng ny thng
xuyn t c tc tng trng cao, mang li ngun thu ln cho t nc. Tuy
nhin, t nm 2006, khi Vit Nam b lin minh chu u EU chnh thc p mc thu
chng bn ph gi 10% i vi cc sn phm giy m da, mt sn phm ch lc ca
ngnh cng nghip da giy Vit Nam, th hot ng xut khu da giy ca Vit Nam
vo th trng ny gim st r rt.
L mt doanh nghip chuyn sn xut v xut khu mt hng da giy sang th
trng EU, TBS cng khng trnh khi thch thc ny. C th ni tn ti v pht
trin bn vng trong th trng cnh tranh y khc lit nh hin nay l c mt vn
i vi cc doanh nghip. Nn kinh t m em li nhiu thun li bao nhiu th n
cng em li nhiu kh khn by nhiu. Ngy nay, nhu cu th hiu ca ngi tiu
dng rt a dng phong ph v thay i rt nhanh. Khch hng khng ch ch trng
n gi thnh, cht lng m cn c mu m, tc ng ca sn phm n mi trng.
Cc quc gia ngy cng quan tm n sc kho ngi tiu dng do vy hng ro phi
thu quan ngy cng tht cht. Mun tn ti, cc cng ty phi khng ngng tm kim
nhng tng mi v dm mo him tm ng i ring ph hp vi nng lc trnh
ca bn thn. Bn cnh hin nay uy tn hot ng ca cng ty l v cng quan
trng. Cc cng ty phi lun lun gi uy tn vi bn hng v khch hng, m bo li
ch ca h, sn phm cn c thng hiu khch hng bit n tn sn phm ca
mnh, nhng lm c iu ny khng phi l vn n gin. pht trin n
c nh ngy hm nay ban lnh o cng ton th cng nhn vin ca cng ty Thi
Bnh l lc c gng rt nhiu. Hy vng sang nm mi vi nhng l lc mi cng
ty s hon thnh tt k hoch t ra v pht trin bn vng trong tng lai.

29

2. KIN NGH
2.1 i vi Nh nc
C chnh sch php lut ph hp nhm pht trin ngnh da giy Vit Nam,
nh v chnh sch thu, chnh sch lao ng, chnh sch u t, chnh sch cho
vay... Chnh sch thu v xut nhp khu cn c gim v u i hn na, c bit
gim thu nhp khu nguyn vt liu chnh nh da thuc, gi da, keo cc loi... trong
ngnh sn xut giy da gim chi ph u vo v tng kh nng cnh tranh ca cc
doanh nghip. Trong ngnh sn xut giy da c s dng rt nhiu lao ng, do vy
n chu rt nhiu s tc ng bi cc thay i ca chnh sch lao ng nh tin
lng ti thiu, quy nh thi gian lm thm...nht l khi phn ln sn xut ca
ngnh vn l gia cng c tnh thi v cao. Bn cnh s khc bit v thi gian
lm thm, thu nhp doanh nghip, cc chnh sch khuyn khch u t nc ngoi
cng cn c s cng bng gia cc doanh nghip Vit Nam v doanh nghip nc
ngoi to ra mi trng cnh tranh bnh ng gia cc doanh nghip. Qu trnh ra
nhp WTO Nh nc tng bc ct gim cc mc thu nhp khu trong c
thu nhp khu nguyn vt liu phc v cho ngnh gia cng sn xut giy da nhng
tng kh nng cnh tranh ca ngnh trong iu kin kh khn hin nay Nh nc
cn c s iu chnh ph hp hn na v t l thu nhp khu ny.
To iu kin, h tr cc doanh nghip trong vic to ngun nguyn vt liu
u vo, tm th trng mi v tm cch gii quyt khi ngnh giy v cc doanh
nghip gp kh khn. tng bc pht trin ngun nguyn vt liu trong nc,
xy dng cc nh my sn xut nguyn ph liu phc v cho ngnh giy da trnh
tnh trng hu ht cc nguyn vt liu chnh u phi nhp khu t nc ngoi
chim trn 70% nh hin nay Nh nc cn u t, h tr vn cho cc doanh nghip
trong vic xy dng cc nh my sn xut nguyn ph liu trong nc gim chi ph
nhp nguyn vt liu. Vic xy dng cc nh my ny hin nay rt tn km v phi
trong mt thi gian di mi c th hon vn nhng nu xt v chin lc lu di cho
s pht trin ca ngnh giy da th vic xy dng cc nh my ny l rt cn thit.

30

Hin nay ngnh giy da ang gp rt nhiu kh khn v vn, cng ngh v
ngun nhn lc. Nh nc cn c chnh sch h tr v vn cho cc doanh nghip to
doanh nghip c kh nng u t vo cc hot ng sn xut, xy dng cc trung
tm trng o to ngh ngnh c c th lnh ngh, cng nhn k thut, k s
chnh quy lm tin cho pht trin chin lc ngun nhn lc lu di cho ngnh.
Nu khng vi tnh trng cng nhn c o to ch yu theo li km cp ngay ti
cc x nghip sau khi tuyn dng, thiu i ng thit k trin khai muc theo th hiu
ngy cng a dng ca khch hng v ngi tiu dng s dn ti kh nng cnh
tranh km i so vi cc nc khc.
2.2 i vi TBS
Tip tc hp tc, lin kt vi cc doanh nghip khc, c bit l Hip hi da
giy Vit Nam (Lefaso) nm bt thng tin th trng, cng nh to sc mnh
cnh tranh vi cc i th trong ngnh, c bit l cnh tranh vi Trung Quc.
T chc, nng cao cc kho hun luyn o to cho cc cn b, nhn vin
trong cng ty, ch yu l b phn qun l, thit k, nh: Kho hc nng cao nng lc
thit k v pht trin sn phm, kho o to nng cao nng lc cn b Marketing
doanh nghip nng cao sc mnh ni lc
Tham gia cc bui hi ch chuyn ngnh c quy m ln nh: Hi ch giy
quc t Dusseldorf c, trin lm quc t giy Qung Chu Trung Quc... cc
doanh nghip c c hi gii thiu sn phm ca mnh ra cc th trng ln trn th
gii.
Lin tc cp nht cc quy nh mi c lin quan n th trng th gii.

TI LIU THAM KHO

1. GVC. Nguyn Th M, T.S Phan c Dng (2006), Phn tch hot ng kinh
doanh, NXB Thng k, H Ni.
2. T.S Phm Th Tri, Gio trnh Qun tr chin lc.
3. Bi vit Phn tch mi trng ngnh vi m hnh 5 p lc. c ly t:
http://www.khokienthuc.com/kien-thuc-quan-ly/tai-lieu-kinh-doanh/2092-phan-tich-moi-truong-nganh-voi-mo-hinh-5-ap-luc.html
4. Anh Tun, bi vit Hng dn xy dng mt s ma trn, ng ngy
24/12/2009. c ly t:
http://doanhtuan.wordpress.com/page/3/
5. ng V, bi vit Da giy Vit Nam chn cht lng cnh tranh,
ng ngy 23/11/2004. c ly t:
http://vietbao.vn/Kinh-te/Da-giay-VN-chon-chat-luong-de-canhtranh/20348868/87/
6. Bi vit: Xut khu da giy vo EU: B quyt thnh cng CBI. c ly t:
http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?portalid=1&tabid=18&itemid=241
7. Cao Thoa, bi vit: C hi mi cho ngnh da giy TP HCM. c ly t:
http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?portalid=1&tabid=17&itemid=2386
8. M Trang, bi vit: Nng cao nng lc cnh tranh cho ngnh da giy Vit Nam,
ng ngy 02/01/2011. c ly t:
http://www.baomoi.com/Nang-cao-nang-luc-canh-tranh-cho-nganh-da-giayViet-Nam/45/5480938.epi
9. Bi vit: Xu hng mi trong hot ng sn xut giy dp ti EU, ng ngy
02/11/2009. c ly t:
http://www.vietrade.gov.vn/da-giay-va-cac-sn-phm-t-da/993-xu-huong-moitrong-hoat-dong-san-xuat-giay-dep-tai-eu-phan-1.html
10. Bi vit: Ngnh Da - giy Vit Nam: B ng th trng ni a, ng ngy
31/08/2009. c ly t:

http://laodong.com.vn/Home/Nganh-Da--giay-Viet-Nam-Bo-ngo-thi-truongnoi-dia/20098/153488.laodong
11. T.Thu, bi vit: KT Sn xut dt may, da giy chng li, ng ngy
04/08/2011. c ly t:
http://tintuchangngay.info/2011/08/21/kt-s%E1%BA%A3n-xu%E1%BA
%A5t-d%E1%BB%87t-may-da-giay-ch%E1%BB%AFng-l%E1%BA%A1i/
12. http://www.lefaso.org.vn/
13. http://www.tbsgroup.com.vn/