Lun vn tt nghip

Li ni u
Kinh t nc ta trong nhng nm va qua c nhng bc i nhy vt, tng trng cao v ang trong hi nhp vi nn kinh t khu vc v th gii. Nn tng c bn ch cht y nn kinh t nc ta pht trin chnh l s nng ng ca cc Doanh Nghip cng thm chnh sch thng thong, ng n ca Nh Nc. Chnh nh s hot ng nng ng ca cc Doanh Nghip em li li nhun, to tin cho s pht trin v th hin v th ca t nc ta trn trng quc t. Li nhun l mc tiu kinh t quan trng nht ca cc hot ng kinh doanh ca Doanh Nghip. Li nhun l mt trong nhng yu t quan trng quyt nh n s tn ti v pht trin ca mi Doanh Nghip, n l ch tiu c bn nh gi hiu qu hot ng cng nh tim nng ca mi Doanh Nghip. tn ti v pht trin th iu ch yu quan trng nht l cc Doanh Nghip phi lm n c hiu qu, phi thu c li nhun. Li nhun v cc gii php lm tng li nhun v ang tr thnh mt vn c quan tm hng u ca cc Doanh Nghip, nht l nhng nm gn y khi nc ta chuyn i t nn kinh t tp trung bao cp sang nn kinh t th trng c s qun l ca Nh Nc nh hng x hi ch ngha. Nhn thc c vai tr v tm quan trng to ln ca li nhun, trong thi gian thc tp ti cng ty Da Giy H Ni, c s hng dn nhit tnh ca PGS-TS L Th Tng v s quan tm gip ca cc anh ch trong ban lnh o cng ty, em la chn

Lun vn tt nghip
ti Li nhun- cc bin php nng cao li nhun ti cng ty Da Giy H Ni lm ti lun vn tt nghip. Phm vi nghin cu ca ti ch yu tp trung vo li nhun hot ng sn xut kinh doanh hng ho dch v. Bn lun vn ny ch tp trung lm r khi nim, ngun gc, vai tr v cc nhn t nh hng n li nhun trong nn kinh t th trng, ng thi nu ra mt s bin php tng li nhun cng ty Da Giy H Ni c th thc hin. Bn lun vn ngoi m u v kt lun gm 3 phn Phn I: Mt s vn l lun v cc bin php nng cao li nhun ca Doanh Nghip. Phn II: Tnh hnh li nhun ca cng ty Da Giy H Ni. Phn III: Mt s bin php, xut nhm nng cao li nhun ti cng ty Da Giy H Ni. Sinh vin Phm Th Ngn

Lun vn tt nghip

Phn I Mt s vn l lun v li nhun v cc bin php nng cao li nhun ca Doanh Nghip.
I. Li nhun ca Doanh Nghip kt cu v vai tr ca li nhun.

1. Khi nim li nhun Li nhun c xem l mt ch tiu cht lng tng hp phn nh ton b kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Trong nn kinh t th trng, li nhun c xem l mc ch kinh doanh ca doanh nghip. Cc Mc ch ra rng, trong ch ngha t bn, nh t bn b t bn kh bin ca hn ta mua sc lao ng ca cng nhn v s dng. Thi gian lao ng ca ngi cng nhn c chia ra lm hai b phn : Thi gian lao ng tt yu to ra sn phm tt yu, th hin tin cng hay gi c sc lao ng m nh t bn tr cho cng nhn; Thi gian lao ng thng d to ra gi tr thng d cho nh t bn v b hn chim ot. Xt v bn cht

Lun vn tt nghip
kinh t th gi tr thng d l biu hin bng tin ca sn phm thng d. Tuy nhin i vi nh t bn th hn ta b ra chi ph v t liu lao ng (my mc, thit b), chi ph v i tng lao ng v chi ph v tin lng, gi l chi ph sn xut sn xut hng ho. Sau khi tiu th hng ho, thu tin v so snh vi chi ph b ra, hn thy di ra mt phn ln hn chi ph sn xut, phn hn gi l li nhun. C th nh sau : Nu gi C l chi ph v tiu hao t liu sn xut. V l chi ph tin cng th gi tr hng ho l : C+V+M. Sau khi (C+V+M)- ( C+V) = m Phm tr li nhun gn cht vi phm tr chi ph sn xut. Nhng xt v thc cht th li nhun m t bn thu c cng chnh l gi tr thng d m thi. Do , Cc Mc gi li nhun trong ch ngha t bn l hnh thc bin tng ca gi tr thng d. Li nhun xt v bn cht l gi tr ca sn phm thng d do thi gian lao ng thng d to ra. Li nhun c t trong quan h so snh gia tin thu bn hng hay doanh thu thun vi chi ph sn xut kinh doanh hng ho, n l khon chnh lch gia doanh thu thun vi gi thnh ton b kinh doanh hng ho dch v bn ra. 2. Kt cu li nhun. Theo cch phn chia cc hot ng ca doanh nghip thnh : Hot ng sn xut kinh doanh, hot ng ti chnh v hot ng bt thng th kt cu li nhun ca doanh nghip cng c phn thnh 3 loi tng ng.

Lun vn tt nghip
- Li nhun t hot ng kinh doanh l li nhun t hot ng kinh doanh hng ho dch v cn gi l kinh doanh chnh ca doanh nghip. - Li nhun t hot ng ti chnh l li nhun thu c t cc hot ng u t ti chnh hoc kinh doanh v vn a li. Cc hot ng ti chnh trong doanh nghip thng l hot ng lin doanh, lin kt, u t mua bn chng khon, thu li tin gi. . . - Li nhun t hot ng bt thng l li nhun t cc hot ng m doanh nghip khng d tnh trc hoc nhng hot ng khng mang tnh cht thng xuyn nh : Thanh l ti sn, thu t vi phm hp ng, thu tin pht hu b hp ng. . . Ngy nay trong nn kinh t th trng hot ng ti chnh l mt hot ng thng xuyn cng l mt hot ng u t mang li li nhun . Do hot ng ti chnh l hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Vic xem xt kt cu li nhun c ngha quan trng trong vic cho ta thy c cc hot ng to li nhun, t , nh gi kt qu ca tng hot ng, tm ra cc mt tch cc cng nh tn ti trong tng hot ng ra cc quyt nh thch hp nhm la chn ng hng u t vn ca doanh nghip mang li nhiu hiu qu hn. 3. Vai tr ca li nhun. Trong iu kin hch ton kinh doanh theo c ch th trng, doanh nghip c tn ti v pht trin hay khng ph thuc vo vic doanh nghip c to ra c li nhun hay khng. Qua cho thy li nhun ng vai tr rt quan trng trong hot ng sn xut kinh doanh. a) i vi doanh nghip

Lun vn tt nghip
Li nhun va l mc tiu, va l ng lc, va l iu kin tn ti v pht trin ca doanh nghip. Hot ng ca doanh nghip trong nn KTTT l nhm t ti mc tiu li nhun trong khun kh ca php lut. Tht vy, v li nhun cao nn cc doanh nghip lun lun tm cch u t m rng quy m sn xut, ci tin k thut, i mi cng ngh, ch to sn phm mi, qun l cht ch chi ph, h gi thnh a ra th trng ngy cng nhiu sn phm cht lng cao, gi c hp l, thu ht khch hng, chim lnh th phn v ginh li th trong cnh tranh vi i th khc, chng tt hu v vn ln trnh cao ca ngnh, ca khu vc v th gii. Li nhun i vi doanh nghip khng ch l ngun tch lu ti sn xut m rng c tnh cht quyt nh i vi pht trin doanh nghip, m cn l ngun khuyn khch li ch vt cht i vi ngi lao ng, ci thin i sng ngi lao ng, thc y h ra sc sng to, nng cao tay ngh c nng sut lao ng cao, sn phm c hon thin, gn cht n lc ca h vi kt qu sau cng ca h. Li nhun cn l ngun doanh nghip tham gia cc hot ng x hi nh lm t thin, nui cc b m anh hng, cc ngi c cng vi cch mng v thc hin ti tr cho cc phong tro nhm nng cao uy tn ca doanh nghip. b) i vi kinh t x hi. Li nhun ca doanh nghip khng ch l mt b phn ca thu nhp thun tu ca doanh nghip m ng thi l ngun thu quan trng ca ngn sch Nh Nc v l ngun tch lu quan trng nht thc hin ti sn xut m rng x hi v p ng cc nhu cu pht trin ca x hi. Li nhun c mi quan h cht ch v mt thit vi cc ch tiu kinh t k thut nh ch tiu v

Lun vn tt nghip
u t, s dng cc yu t u vo, chi ph v gi thnh sn xut, cc ch tiu u ra v cc chnh sch ti chnh nh nc. Tm li, phn u tng li nhun l mt i hi tt yu ca doanh nghip trong qu trnh sn xut kinh doanh, l mc tiu ca cc doanh nghip. 4. Phng php tnh li nhun v cc t sut li nhun. Hot ng kinh doanh ca doanh nghip trong mt chu k khng ch bao gm cc hot ng sn xut chnh v ph theo ng ngnh ngh ng k kinh doanh, m cn tin hnh nhiu nghip v kinh doanh a dng, phc tp v c tnh cht khng thng xuyn, nn li nhun c hnh thnh t nhiu b phn. Li nhun trc thu = Li nhun HKD + Li nhun HTC + Li nhun HBT Li nhun sau thu = Li nhun trc thu Thu thu nhp doanh nghp. Phn tch li nhun doanh nghip, chng ta phi phn tch mi hot ng to ra li nhun ca doanh nghip. Nhng trong cc iu kin hin nay, hot ng ti chnh cn nhiu hn ch, hot ng bt thng khng th d kin trc c. Hot ng sn xut kinh doanh l hot ng ch o v li nhun t hot ng ny l li nhun c bn ca doanh nghip. Chnh v vy, s l hiu qu hn khi ta phn tch li nhun doanh nghip ch yu t hot ng sn xut kinh doanh. l l do v sao em quan tm n li nhun ca sn xut kinh doanh khi thc hin ti ny. * Li nhun hot ng sn xut kinh doanh (chnh) : l chnh lch gia doanh thu thun ca hot ng kinh doanh tr

Lun vn tt nghip
i chi ph hot ng kinh doanh bao gm trong gi thnh ton b sn phm hng ho, dch v tiu th. Doanh thu thun l chnh lch gia tng doanh thu vi cc khon gim tr doanh thu (gim gi hng bn, hng bn b tr li, thu tiu th c bit v thu XNK nu c) Gi vn hng bn : Trong cc n v sn xut hng ho l gi thnh sn xut Chi ph bn hng : L nhng khon chi ph pht sinh c lin quan n hot ng tiu th sn phm hng ho, lao v, dch v trong k. Chi ph QLDN : L nhng khon chi ph c lin quan n ton b hot ng qun l ca c doanh nghip m khng tch ring ra c bt k hot ng no. Bng cng thc tnh li nhun. K hiu: Doanh thu thun : DTT Gi thnh ton b : GTTB Bng 01 Ch tiu 1. Li nhun DTT - GTTB ca sn Li nhun thu c t phm, hng ho v HSX, cung ng sn dch v tiu th phm, dch v trong k. trong k. 2. Li nhun HTC Cch tnh ngha

HSXKD

Doanh thu t HTC L s chnh lch gia Thu (nu c) chi doanh thu t HTC vi ph HTC. chi ph v HTC v cc khon thu gin

Lun vn tt nghip
thu (nu c).

3. Li nhun HBT

DTBT thu (nu L s chnh lch gia c) CPBT. doanh thu bt thng vi chi ph bt thng v khon thu gin thu (nu c).

* Mt s t sut li nhun : nh gi hiu qu sn xut kinh doanh ngi ta cn xc nh t l kh nng sinh li (t sut li nhun). y l nhm ch tiu phn nh tng hp nht hiu qu sn xut kinh doanh v hiu nng qun l doanh nghip. T sut li nhun cao cho ta thy hiu qu kinh t ca kinh doanh v ngc li. Hn na t sut li nhun cho thy r hai mt, mt mt l tng s li nhun to ra do cc hot ng mang li cao hay thp ; hai l s li nhun to ra do cc tc ng ca chi ph cao hay thp. Do yu cu nghin cu phn tch v nh gi khc nhau ca tng doanh nghip m c phng php tnh t sut li nhun khc nhau. Cc loi t sut li nhun : Bng 02

S tt tiu

Cc ch

Cch tnh

ngha

Lun vn tt nghip
LNST (hoc trc thu) LN/DTT 1 100 Doanh thu thun Li nhun sau thu 2 LN/VKDBQ 100 Vn kinh doanh BQ Li nhun sau thu 3 Q 4 LN/VLBQ 100 Vn lu ng BQ Li nhun sau thu 5 LN/VCBQ 100 Vn c nh BQ LN/GTSX(h Li nhun sau thu 6 ay gi thnh ton b) 100 Gi thnh sn xut LN/VCSHB 100 Vn ch s hu BQ Li nhun sau thu Ni ln mt ng

x doanh thu to ra bao nhiu ng li nhun. Ch tiu cng cao cng tt. Ni ln mt ng vn x kinh doanh to ra bao nhiu LN. Ch tiu cng cao cng tt. Ni ln mt ng vn x ch s hu to ra bao nhiu ng li nhun. Ni ln mt ng vn x lu ng to ra bao nhiu ng li nhun. N cho ta bit c x hiu mt qu ng s dng c vn

nh. Phn nh hiu qu x kinh t ca cc chi ph b ra.

Lun vn tt nghip
5) Cc nhn t nh hng n li nhun c th tm ra nhng bin php hu hiu nhm t c mc li nhun mong mun, cc doanh nghip cn phi nghin cu nh hng ca cc nhn t n kt qu kinh doanh v li nhun ca doanh nghip. Trong cc nhn t nh hng n li nhun, c nhng nhn t bn trong doanh nghip nhng cng c nhng nhn t bn ngoi khng thuc tm kim sot ca doanh nghp. Tt c nhng nhn t c th tc ng c li hoc bt li n hot ng kinh doanh ca doanh nghip. 5.1) Cc nhn t khch quan a) Th trng v s cnh tranh

Th trng nh hng trc tip n li nhun ca doanh nghip v s bin ng ca cung v cu trn th trng nh hng n khi lng hng ho bn ra ca doanh nghip. Nu cung ln hn cu chng t nhu cu v mt hng kinh doanh c p ng tng i y , ngi tiu dng khng cn mn m tiu dng mt hng na cho d doanh nghip c dng bin php khuyn khch mua hng. Lc ny vic tng khi lng hng bn ra l rt kh khn v dn n li nhun ca doanh nghip gim. Ngc li trong trng hp cung nh hn cu th hng ho bn ra nhanh hn, kt qu kinh doanh tt hn. Mt khc khi ni n th trng ta khng th b qua yu t cnh tranh. Cnh tranh xy ra gia nhng nh kinh doanh cng bn mt loi sn phm hoc cc sn phm, c th thay th ln nhau lm nh hng n li nhun ca doanh nghip. b) Chnh sch kinh t ca nh nc

Lun vn tt nghip
Vai tr chnh sch kinh t ca nh nc trong nn kinh t th trng c tc ng mnh n hot ng kinh doanh ca doanh nghip thng qua vic iu tit hot ng kinh t tm v m. Do nh hng gin tip n li nhun thng qua cc chnh sch kinh t, chnh tr, php lut, kinh t x hi. . . Trong thu l mt cng c gip cho nh nc thc hin tt cng vic iu tit v m ca mnh. Thu gin thu tc ng n gi hng bn ra cao hay h v tc ng n tiu th hng ho, nh hng n li nhun. Thu trc thu trc tip lm gim li nhun li cho doanh nghip, tc l tc ng n tch lu ca doanh nghip. c) S bin ng gi tr tin t Khi gi tr ng tin thay i do lm pht hay do t gi hi oi gia ngoi t vi ng tin trong nc bin ng tng hoc gim, s nh hng n chi ph u vo v u ra, gi c th trng. Do , s bin ng ca gi tr ng tin s tc ng n li nhun thc t ca doanh nghip t c. 5.2) Cc nhn t ch quan. Trong li nhun ca doanh nghip, li nhun hot ng kinh doanh chim t trng ln nht. Do vy vic xem xt cc nhn t nh hng n li nhun hot ng kinh doanh c ngha ra cc bin php nng cao li nhun. Theo cng thc xc nh li nhun hot ng kinh doanh. Ngoi nhn t thu, ta thy c hai nhn t nh hng n li nhun l doanh thu v gi thnh ton b. 5.2.1)Doanh thu hot ng sn xut kinh doanh Cng thc xc nh doanh thu l: Doanh thu =P(i) x q(i)

Lun vn tt nghip
Trong : P(i):gi bn n v hng i q(i): S lng hng ho i bn ra T cng thc trn ta thy doanh thu chu nh hng ca cc nhn t sau: 5.2.1.1) Khi lng hng ho tiu th Trong khi cc yu t khc khng i th khi lng hng ho bn ra tng ln s lm cho doanh thu tng ln v ko theo li nhun tng. tiu th hng ho, trc ht khi lp phng n kinh doanh doanh nghip phi la chn c mt hng kinh doanh ph hp, c ngha l mt hng phi c chp nhn thanh ton v p ng nhu cu ca ngi tiu dng. Ph hp cn c ngha l doanh nghip c kh nng v ti chnh, nhn lc, k thut kinh doanh mt hng . 5.2.1.2) Gi bn hng ho Gi bn va tc ng n khi lng hng bn, va tc ng trc tip n doanh thu. V nguyn tc theo quy lut cnh tranh v quy lut cung cu khi gi gim th mc tiu th tng v ngc li. Trong khi cc yu t khc khng i, gi bn tng s lm cho doanh thu tng v ngc li. Khi xc nh gi bn phi m bo 2 yu cu : - Gi bn phi c th trng chp nhn tc l ngi tiu dng chp nhn mua hng vi gi . y l yu t sng cn i vi doanh nghip, v doanh nghip c tn ti hay khng ph thuc vo vic tiu th c hng ho. - Gi bn phi b p c gi thnh ton b v mang li li nhun cho doanh nghip. Do vy phi phn u tit kim chi

Lun vn tt nghip
ph gim gi thnh c ngha rt ln i vi vic xc nh gi bn v nng cao li nhun. 5.2.1.3) C cu mt hng kinh doanh nng cao hiu qu kinh t, gim thiu ri ro trong kinh doanh, cc doanh nghip thng kinh doanh nhiu ngnh hng khc nhau, mi ngnh hng li c nhiu mt hng c th v gi bn khc nhau.V kt cu mt hng, nu t trng mt hng c gi cao (do cht lng cao) cng ln c tiu th th doanh thu s tng. Ngc li nu t trng mt hng c gi thp chim t trng cao th doanh thu c th b gim. Vn t ra l phi iu tra th trng a ra mt hng hp dn c gi tng doanh thu. 5.2.2) Gi thnh ton b Gi thnh ton b = gi thnh sn xut + chi ph bn hng + ch ph qun l doanh nghip Qua cng thc trn ta thy : Gi thnh ton b ca hng ho tiu th ph thuc vo gi thnh sn xut, CPBH, CPQLDN. i vi doanh nghip sn xut, gi thnh sn xut chnh l gi vn hng bn.

5.2.3) Kh nng v vn Vn l tin vt cht cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip, do vy n l mt trong nhng nhn t quan trng quyt nh n hiu qu kinh doanh v li nhun ca doanh nghip. Trong qu trnh cnh tranh trn thng trng, doanh nghip no c li th v vn th s c li th kinh doanh . 5.2.4) Nhn t con ngi

Lun vn tt nghip
C th ni con ngi lun ng vai tr trung tm v c nh hng trc tip n hiu qu kinh doanh ca doanh nghip. Trnh qun l, trnh chuyn mn cng nh s nhanh nhy nm bt c c hi, xu th kinh t ca ngi lnh o trong c ch th trng nh hng trc tip n hiu qu kinh doanh ca doanh nghip. Bn cnh , trnh k thut, nng lc chuyn mn v thc trch nhim trong lao ng ca cn b cng nhn vin cng ng mt vai tr rt quan trng, quyt nh s thnh cng ca mi doanh nghip. Vi mt i ng cn b cng nhn vin c trnh cao thch ng vi yu cu ca th trng, doanh nghip c th nng cao nng sut lao ng, t to iu kin nng cao li nhun . 6. Mt s bin php nng cao li nhun 6.1) Xy dng phng n kinh doanh ph hp Vn t ra trong xy dng phng n kinh doanh ph hp l phng n phi kh thi, ph hp vi tnh hnh th trng, khai thc ht mi tim nng, th mnh ca doanh nghip nng cao hiu qu s dng vn v thu v li nhun ti a cho doanh nghip. t c cc yu cu trn khi xy dng phng n kinh doanh ta phi tin hnh theo mt trnh t sau : - Trc ht, doanh nghip phi xc nh v tr ca mnh hin nay trn thng trng. Doanh nghip phi xc nh c cc im mnh, im yu cng nh nhng thun li, kh khn ca mnh. Doanh nghip phi xc nh quan h ca mnh vi ngi cung cp, vi khch hng, xc nh v tr ca doanh nghip vi cc i th cnh tranh.

Lun vn tt nghip
- Doanh nghip phi tin hnh nghin cu th trng, xem xt tm hiu xc nh nhng nhu cu cha c tho mn, nghin cu s bin ng ca mc cu v dn ca cu vi gi v k kt c cc hp ng kinh doanh c li. - Trn c s , doanh nghip s xc nh mt hng sn xut kinh doanh bao gm c cu mt hng, s lng, cht lng ca mi loi hng ho v kh nng sinh li ca chng. Doanh nghip phi xc nh i tng phc v ca tng mt hng, xc nh kh nng cnh tranh ca hng ho v xem xt kh nng i mi ci tin sn phm c kh nng p ng nhu cu thay i ca th trng. - Sau khi xc nh mt hng kinh doanh, doanh nghip phi la chn mt s cng ngh sn xut v tiu th hng ho. Hai tiu ch la chn cng ngh : +) Kh nng v vn, kh nng cnh tranh +) Kh nng nng cp pht trin cng ngh - Tip theo, doanh nghip phi la chn m hnh t chc qun l, xc nh cc ri ro c th xy ra v bin php phng nga, lp cc k hoch chi tit nh: k hoch NVL, sn xut, ti chnh, nhn s, tiu th . . . a phng n kinh doanh i su vo thc tin. 6.2) La chn, huy ng v s dng c hiu qu cc ngun vn v ti sn. - Huy ng ti a ngun vn t c, nng lc sn xut ca doanh nghip m rng sn xut kinh doanh, tng khi lng hng ho, tng nng sut lao ng.

Lun vn tt nghip
- y nhanh vng quay ca vn lu ng, tm bin php tho g nhng nh tc lm vn ng nh d tr, sn xut, tiu th, thanh ton cha c ci thin. - Khi vn t c khng phi huy ng vn bn ngoi. Huy ng vn bn ngoi c nhiu hnh thc nhng bt c hnh thc no cng phi tnh ton chi ph s dng vn c th gnh chu c. 6.3) H chi ph, gi thnh. - i vi gi thnh sn xut : Phn tch gi thnh, nh mc cc chi ph sn xut nh nguyn vt liu, nhn cng. . . Phi xy dng k hoch gi thnh v h gi thnh sn phm c th so snh c. - i vi gi thnh ton b : Qun l tt chi ph bn hng, chi ph QLDN. Xy dng d ton chi ph v a ch tiu tit kim chi ph v giao r cho tng b phn. Phi thy rng, khi gi bn c hnh thnh, phn u h chi ph h gi thnh sn xut v gi thnh ton b l khu c ngha quyt nh n li nhun ca doanh nghip. 6.4) y mnh tiu th v thanh ton tin hng. - Nghin cu th trng nm bt nhu cu v chng loi hng ho, v gi c, v ma v, v ni tiu th - La chn v s dng cc hnh thc bn bun, bn l, bn i l m rng mng li tiu th, tng doanh thu, tit kim chi ph - C cc chnh sch hp l i vi khch hng quen thuc, khch hng mua vi s lng ln, p dng cc hnh thc khuyn mi khi cn thit.

Lun vn tt nghip
- La chn phng thc thanh ton hp l, y nhanh thanh ton, chng b chim dng vn. 6.5) Phn phi li nhun hp l. Phn phi li nhun hp l thc cht l gii quyt mi quan h gia tch lu, d phng v tiu dng va m bo pht trin sn xut kinh doanh va m bo tho mn nhu cu phc li, khen thng hp l ca ngi lao ng trong doanh nghip, ng vin h quan tm phn u cho s tng trng ca doanh nghip. Trong trng hp vn cn hn ch th vic phn phi li nhun cn dnh phn ln cho tch lu s to iu kin m rng v ci tin hot ng sn xut kinh doanh, do s thu c nhiu li nhun, to iu kin tng tch lu vn nhiu hn. Trn y l mt s phng hng c bn gp phn lm tng li nhun cho doanh nghip. Tuy nhin y khng phi l cng thc chung p dng cho mi doanh nghip m tu theo c im hot ng sn xut kinh doanh m doanh nghip chn cho mnh mt hoc mt s bin php kh thi v c kh nng mang li kt qu cao nht khng ngng nng cao li nhun cho doanh nghip .

Phn II Tnh hnh li nhun ca cng ty Da Giy H Ni Thc trng v cc bin php nng cao li nhun ca cng ty

Lun vn tt nghip
I. c im chung v cng ty Da Giy H Ni.

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty. Cng ty Da Giy H Ni l mt doanh nghip Nh Nc hch ton kinh doanh c lp, t ch v ti chnh, chu s qun l ca Tng cng ty Da Giy Vit Nam thuc B Cng Nghip.Tin thn ca cng ty l nh my da Thy Khu do mt nh t sn Php u t, xy dng nm 1912 theo thit k ca Php vi nhim v sn xut da thuc v cc sn phm ch bin t da. Sau nm 1954 c Vit Nam tip qun. Thng 12 nm 1992, Nh my Da Thy Khu c i tn thnh cng ty Da Giy H Ni theo quyt nh s 1310/CNN TCL ngy 17/12/1992 ca B Cng Nghip nh (nay l B Cng Nghip) km theo iu l thnh lp cng ty. Ngy 29/4/1993, B Cng Nghip ra quyt nh thnh lp li cng ty theo Ngh nh s 388/CP. Tn doanh nghip : Cng ty Da Giy H Ni Tn giao dch quc t : HANSHOES (H Ni Leather and Shoes Company) Tr s : 409 Nguyn Tam Trinh phng Mai ng Qun Hai B Trng TP H Ni. T 6/1996, cng ty Da Giy H Ni tr thnh thnh vin ca tng cng ty Da Giy Vit Nam. p ng nhu cu sn xut, nm 1994 cng ty nhp mt dy chuyn thuc da t Italia v thc hin chuyn giao cng ngh bng ngun vn ODA ca Italia. Do nhu cu th trng thay i, nm 1996 cng ty thc hin vic chuyn i mt hng sn xut. Hin nay cng ty va thc hin chc nng sn xut va thc hin chc nng thng mi c trong v ngoi nc. Nhim v sn xut kinh doanh chnh ca cng ty l :

Lun vn tt nghip
- Sn xut cc loi da v cc thit b ngnh da phc v cho tiu dng trong nc v xut khu. - Sn xut v gia cng cc loi giy da, giy vi phc v cho nhu cu trong nc v xut khu. - Kinh doanh cc loi vt t, thit b ho cht thuc ngnh da. 2.) c im quy trnh cng ngh, t chc sn xut v t chc qun l ca Cng ty Da Giy H Ni. 2.1) c im quy trnh cng ngh Quy trnh cng ngh thuc thuc da l mt quy trnh sn xut phc tp, ch bin lin tc v khng phn bc r rng, sn phm da l kt qu ch bin ca nhiu cng on. Thi gian a da nguyn liu vo sn xut n khi nhp kho thnh phm t 5 n 15 ngy (s 1) . Quy trnh cng ngh giy vi th n gin hn. Thi gian a nguyn liu vo sn xut n khi nhp kho thnh phm nhanh hn nhiu . 2.2) c im t chc sn xut. p ng nhu cu ca quy trnh cng ngh, cng ty t chc cc x nghip sn xut : X nghip giy da, x nghip cao su, x nghip giy vi v xng c in. - Xng c in gm 2 b phn ( b phn mc n, b phn c kh) c nhim v sn xut cc trang thit b phc v cho cc x nghip nh : B ni hi, cc dng c ng giy. . . v sa cha bo dng cc trang thit b ny, m bo qu trnh sn xut din ra lin tc, thun li. - X nghip Giy da gm 2 phn xng : Phn xng da keo. Phn xng ch bin.

Lun vn tt nghip
- X nghip cao su c chia thnh 2 b phn l b phn mi dn v b phn cn luyn, p . X nghip c nhim v ch bin ra cc sn phm t cao su nh : giy bm, xip - X nghip Giy vi : Gm 5 phn xng, phn xng cht, phn xng may. Phn xng cn luyn ( hin nay khng c phn xng ny m do x nghip cao su chuyn sang ) phn xng g, phn xng hon tt. 2.3) c im t chc qun l ca cng ty. B my ca cng ty Da Giy H Ni c t chc theo kiu trc tuyn chc nng, vi h thng trc tuyn gm : Ban gim c Cng ty, ban gim c cc x nghip, cc qun c phn xng, cc chuyn trng, v h thng chc nng gm cc phng chc nng ca cng ty v cc phng ban ( b phn) qun l ca cng ty ( s 2) - Ban Gim c : Bao gm mt Gim c iu hnh chung ton cng ty, 2 ph Gim c v 1 tr l Gim c. Cc phng ban chc nng. - Vn phng : Gm 3 b phn l phng hnh chnh, phng bo v, v phng y t. - Phng t chc : C nhim v tham mu cho lnh o v t chc b my, qun l lao ng, ban hnh mt s quy ch v cng tc tin lng cng ty v thc hin ch i vi ngi lao ng. - Phng k hoch : C 2 chc nng Th nht : Xy dng k hoch hng qu, nm iu hnh sn xut kinh doanh trn c s nhu cu tiu th ca th trng . Th hai : Cn c vo nhu cu th trng a ra k hoch gi thnh, k hoch sn lng nhm mc ch thu c li nhun cao nht.

Lun vn tt nghip
- Phng ti chnh k ton : Gip lnh o trong cng tc xy dng k hoch ti chnh ca cng ty, xc nh nhu cu v vn tm ngun vn v qun l ti sn xem xt tnh hnh hin c v s bin ng ca cc loi ti sn hin c ca cng ty, t chc cng tc k ton ton cng ty. - Phng XNK : Gip lnh o trong vic tm kim th trng ngoi nc tiu th sn phm, c nhim v xut nhng sn phm ca cng ty ra th trng nc ngoi hoc u thc khi c khch hng nc ngoi. Nhp vt t my mc thit b phc v cho nhu cu sn xut cng ty. - Phng ISO : iu hnh vic t chc thc hin qun l cht lng theo tiu chun quc t, t hiu qu cao. - Phng kinh doanh : C nhim v tm kim th trng tiu th sn phm cng nh m rng i l tiu th sn phm ca cng ty, kinh doanh cc loi sn phm to ra li nhun, m bo quy ch ca cng ty v php lut ca Nh Nc. - Trung tm k thut ly mu : C nhim v nghin cu v a ra c cc loi mu m mi ph hp vi nhu cu th trng, tin hnh sn xut th sn phm. - Cc n v trc thuc ( Bao gm x nghip Giy da, X nghip Giy vi, Cng ty Cao su, phn xng c in).
II. Tnh hnh thc hin li nhun ti cng ty Da Giy H Ni.

1. Tnh hnh vn v ngun vn kinh doanh Bng 03 : C cu vn v ngun vn kinh doanh VT:tr
Chnh lch Nm 2002 Nm 2003 2003/2002

Lun vn tt nghip
Ch tiu S tin T trng I. Tng VKD 1. Vn c nh 2. Vn lu ng - HTK II. NVKD 1. VCSH 2. Vn vay Vay ngn hn - Vay di hn 66160 21682 44478 (%) 100 32,8 67,2 25 100 10,04 89,96 62,06 0 90028 31978 58050 10568 90029 16655 73374 49463 15215 S tin Ttrn g (%) 100 35,5 64,5 18,2 100 18,5 81,5 67,4 20,7 23868 10296 13572 -550 23869 10015 13854 12527 15215 S tin T l (%) 36,1 47,5 30,5 4,95 36,1 150,83 23,3 33,9

11118 Tng 66160 6640 59520 36936 0

Qua bng s liu trn, ta thy vn lu ng ca cng ty chim mt t trng ln trong tng vn kinh doanh, c th nm 2002 vn lu ng chim 67,2%, nm 2003 chim 64,5% trong tng vn kinh doanh . Vn lu ng nm 2003 so vi nm 2002 tng 30,5% do nhu cu m rng quy m kinh doanh v c nhng s bin ng v gi c vt t, hng ho. Vn c nh nm 2003 so vi nm 2002 tng 47,5% do cng ty u t thm ti sn c nh mi. Mc pht trin ca cng ty tng nhanh, c th tng vn kinh doanh bnh qun ca cng ty nm 2003 so vi nm 2002 tng 36,1%. Cng ty l mt doanh nghip sn xut nhng vn c nh ch chim 35,5% nm 2003 iu c ngha l u t di hn v mua sm TSC ca cng ty cn b hn ch. V vy, trong thi gian ti cng ty nn u t thm trang thit b my mc, cng ngh to iu kin sn xut tt hn v cn i li ngun vn ca cng ty.

Lun vn tt nghip
Ngun vn kinh doanh ca cng ty c hnh thnh t hai ngun ch yu l vn ch s hu v vn vay. i vi doanh nghip Nh Nc th vn ch s hu l do ngn sch nh nc cp, v ngun vn ch s hu c th b sung thm khi cng ty lm n c li. Ta thy vn ch s hu nm 2003 tng so vi nm 2002 l 150,83% iu c ngha l cng ty ch trng tng phn vn ch s hu. Nhng t l vn vay li chim phn ln trong tng ngun vn kinh doanh, c th l nm 2002 vn vay chim 89,96%; nm 2003 chim 81,5% trong tng ngun vn kinh doanh. Nm 2003 so vi nm 2002 tng 23,3%.Vi lng vn vay chim t trng ln hn ch tnh t ch ti chnh ca cng ty v lun t cng ty trc p lc phi tr n nht l n ngn hn ln v ang tng ln. 2. Kt qu hot ng kinh doanh .

Lun vn tt nghip
Qua s liu trn, ta thy doanh thu thun tng mnh, c th nm 2003 so vi nm 2002 tng 12,3 % (t 50.370 triu tng 56.565 triu ). Doanh thu v hng xut khu tng 2,34 % so vi nm 2002, ng thi doanh thu v tiu th hng ho trong nc cng tng mnh.Tng doanh thu tng mnh v cng ty khng nhng bit ch trng th trng nc ngoi m cn rt n lc ti th trng trong nc. Cht lng, mu m hng ho lun c thay i v nng cao p ng c th hiu ca ngi tiu dng nn gi tr hng bn b tr li khng c. y cng l mt yu t lm tng doanh thu thun ca doanh nghip. Gi vn hng bn nm 2003 tng so vi nm 2002 l 19,15 % tng nhanh hn tc tng doanh thu, nguyn nhn do tng chi ph nguyn vt liu nm 2003 l 45950 triu cn nm 2002 l 36380 triu ng. Chi ph nguyn vt liu tng do nhiu nguyn nhn nh l s bin ng ca gi c, qun l vt t cha c cht ch. Do gi vn hng bn ln cho d doanh thu thun tng cao nhng li tc gp nm 2003 so vi nm 2002 gim 31,12 %. Mun tng c li nhun th cng ty phi tm mi cch lm tng doanh thu v gim thiu cc khon chi ph. Nm 2003 cng ty t c iu , mc d li tc gp nm 2003 thp hn nm 2002 nhng li tc thun t hot ng kinh doanh nm 2003 so vi nm 2002 tng 134,72% do cng ty gim c ng k chi ph bn hng v CPQLDN. CPBH nm 2003 so vi nm 2002 gim 22,15% cn CPQLDN nm 2003 so vi nm 2002 gim 34,75%. iu th hin cng ty ch trng n vic t chc qun l iu hnh hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Ngoi hot ng sn xut kinh doanh cng ty cn gp vn lin doanh u t nn thu ht c li tc t hot ng ti chnh b sung thm vo ngun vn ch s hu ca cng ty nm

Lun vn tt nghip
2003. Li tc HTC nm 2003 so vi nm 2002 tng 60,75%. Hot ng bt thng nm 2003 b m do chi ph bt thng ln hn thu nhp bt thng. Do chi ph thanh l, nhng bn ti sn c nh ln. Tuy vy li tc trc thu nm 2003 so vi nm 2002 vn tng 3,6%. Thu TNDN nm 2003 thay i l 28% thay cho 32%. Cng ty Da Giy H Ni thc hin y ngha v ca mnh i vi Nh Nc. Li tc sau thu nm 2003 tng so vi nm 2002 l 9,69%. i sng cn b cng nhn vin ngy cng c ci thin.

III. Tnh hnh li nhun v nguyn nhn lm tng gim li nhun A. phn tch tng qut

1. Li nhun thc hin qua cc nm Bng 05 : C cu li nhun trc thu ca cng ty Da Giy H Ni Nm 2002- 2003
Nm 2002 Ch tiu Gi tr 1.Li HKD 2.Li HTC 3.Li HBT Tng li nhun 81.961.5 96 100% nhun 50.618.6 70 nhun 31.342.9 nhun 26 0 T trng 61,76 % 38,24 % 0 Nm 2003 Gi tr 118.811. 961 50.384.5 16 84.284.0 33 84.912.4 44 T trng 139,92 % 59,34 % 99,26 % 100% So snh 2003/2002 T l CL (+/-) (%) 68.193.2 134,7 81 19.041.5 90 84.284.0 33 2.950.84 8 3,6 2 60,75 0

Qua bng trn ta thy li nhun trc thu nm 2003 so vi nm 2002 tng l 3,6%. Trong li nhun t hot ng sn xut

Lun vn tt nghip
kinh doanh chim t trng ln nht trong tng li nhun. Nm 2002 li nhun l 50.618.670 ng n nm 2003 tng 118.811.961 ng.T trng li nhun hot ng sn xut kinh doanh nm 2003 chim 139,92% tng so vi nm 2002 l 68.193.281 ng, tng ng vi t l tng 134,72%. Li nhun t hot ng sn xut kinh doanh chim t trng cao v doanh thu t hot ng ny cao (qua bng 04 ta thy r), n l hot ng ch yu ca cng ty. Doanh thu cng cao th chc chn s ko theo li nhun tng.Tuy vy li nhun t hot ng SXKD cao nhng tng li nhun trc thu ca cng ty cn thp, tng khng ng k. Tc tng doanh thu cao hn tc tng li nhun ( tc tng doanh thu l 12,3% ; cn tc tng li nhun l 3,6%). iu cho thy chi ph HKD ca cng ty l qu ln. Cho d doanh thu c tng cao bao nhiu nhng nu khng khng ch c chi ph th li nhun thu c s khng cao thm ch c th l. Ta thy tc tng doanh thu thp hn tc tng gi vn hng bn, m nguyn nhn gy ra s gia tng nhanh chng v gi vn hng bn l do chi ph nguyn vt liu chim mt t trng qu cao, cn cc chi ph khc nh chi ph KHTSC, CPNC, chi ph khc ch chim mt t trng nht nh trong gi vn hng bn. Mc d CPBH+CPQLDN nm 2003 gim so vi nm 2002 (da vo bng 04) nhng li nhun cng cn b hn ch. Qua ta thy nhn t gi thnh sn xut tc ng n li nhun nh th no. Nhn t chi ph c quan h ngc chiu vi li nhun, trong iu kin cc nhn t khc khng i.Tr s ca ch tiu ny tng hoc gim s lm cho li nhun tng hoc gim mt lng tng ng. Gi s nhn t doanh thu trong trng hp ny khng i (12,3%) nhng gi vn hng bn gim hn hay bng tc tng doanh thu th li nhun s tng

Lun vn tt nghip
ln mt lng tng ng l (19,15%-12,3%) 6,85%. V vy cng ty cn phi ch trng nhiu hn na khng ch tng chi ph nht l chi ph NVL HKD ca cng ty ngy cng c hiu qu. Li nhun HTC chim t trng 59,34% nm 2003 so vi nm 2002 tng 60,75% v ngoi sn xut kinh doanh giy cng ty cn tham gia lin doanh, gp vn vi cc cng ty khc nn hot ng ny ngy cng chim t trng ln trong tng li nhun. V li nhun HBT cng nh hng nhiu ti li nhun trc thu ca cng ty, nm 2002 cng ty khng thu c li nhun bt thng nhng nm 2003 li nhun HBT b m do chi ph ca hot ng ny qu ln so vi thu nhp. Chnh v vy lm cho tng li nhun trc thu gim xung ng k. Qua bng li nhun trn ca cng ty Da Giy ta thy cng ty rt c nhiu kh nng tng li nhun nu bit tp trung khai thc th mnh ca mnh l tiu th hng ho, sn phm v kt hp vi cc hot ng khc nh HTC chp c hi thu li nhun ti a. 2.V t sut li nhun

Lun vn tt nghip
Bng 06 T sut li nhun ca cng ty Da Giy H Ni Nm 2002 2003 vt :triu ng
ST T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Ch tiu DTT LN sau thu Vn SXKDBQ Vn CSHBQ GVHB LN/ DTT (2/1) LN/VKDBQ(2/3) LN/ VCSHBQ(2/4) LN/ GVHB (2/5) Nm 2002 Nm 2003 So snh 2003/2002 CL(+/-) T l 6195 5.403.0 75 18688 5404 8333 - 0,0001 - 0,0002 - 0,004 - 0,0001 (%) 12,3 9,69 31,41 86,56 19,15 - 9,09 - 20 - 44,4 - 7,69

50370 56565 55.733.885 61.136.96 59489 6243 43512 0,0011 0,001 0,009 0,0013 0 78177 11647 51845 0,001 0,0008 0,005 0,0012

Ta phi xem xt cc yu t tc ng n kh nng sinh li hay ni mt cch khc l t sut li nhun ca cng ty( bng 06). * V ch tiu t sut li nhun / doanh thu thun Nm 2003 ch tiu li nhun / doanh thu thun gim 9,09% so vi nm 2002 ni ln, trong mt ng vn doanh thu th c 0,0011 ng li nhun sau thu so vi nm 2003 (0,001 ng) gim 0,0001 ng. Vic li nhun sau thu gim l v chi ph gi vn nm 2003 qu cao. * V ch tiu t sut li nhun / vn kinh doanh bnh qun i vi cng ty c ngun vn sn xut bnh qun t 59486 triu ng nm 2002 tng ln 78177 triu ng vo nm 2003, tng ng vi tc tng 31,41%.Ta so snh vi tc tng li nhun sau thu, thy tc tng vn SXKDBQ nhanh hn tc

Lun vn tt nghip
tng doanh thu. V vy ch tiu li nhun/ vn kinh doanh bnh qun t 0,001 nm 2002 gim xung 0,0008 ng vo nm 2003. iu ni ln ngun vn cha c pht huy hiu qu trong kinh doanh . * Ch tiu t sut li nhun / vn ch s hu Ta nhn thy, nm 2003/2002 li nhun / vn ch s hu bnh qun gim. H s gim l 0,004 tng ng vi t l gim l 44,4%. iu ny l do vn ch s hu bnh qun nm 2003 tng so vi 2002 l 5404 tr tng ng vi t l tng 86,56% v li nhun sau thu ca cng ty nm 2003 so vi nm 2002 tng 9,69%. * Ch tiu li nhun / gi vn hng bn Gi vn hng bn ca cng ty trong 2 nm tng i ln, c th nm 2003 so vi nm 2002 tng 8333 tr (tng 19,15%). Tng gi vn hng bn qu ln, tng nhanh nn t sut li nhun / GVHB t 0,0013 nm 2002 gim xung cn 0,0012 vo nm 2003 vi tc gim 7,69%. Ta thy tc ny thp hn ca vn kinh doanh bnh qun nhng cao hn tc tng li nhun/ doanh thu thun. iu ny ni ln GVHB qu cao.
B.cc nhn t nh hng ti li nhun

1.Doanh thu Bng 07 : Tnh hnh doanh thu nm 2002-2003 cng ty Da Giy H Ni vt : triu ng
Nm 2002 T Gi tr trng(% ) Nm 2003 T Gi tr trng(% ) So snh Tc Chnh tng lch (%)

Ch tiu

Lun vn tt nghip
1.Doanh thu tiu th hh, sn phm - Xut khu 2.Doanh thu HTC 3.Doanh thu HBT Tng doanh thu 11827 31 0 50401 23,48 0,06 0 100 12104 50 859 57474 21,4 0,087 1,49 100 277 19 859 7043 14,03 2,34 61,29 50370 99,94 56565 98,4 6195 12,3

( tin cho vic tnh ton em ly trn s ) Trong tng doanh thu ca cng ty t c th doanh thu tiu th sn phm, hng ho chim t trng cao nht, chim 99,94% nm 2002 v 98,4% nm 2003. iu cho thy khi lng ln sn phm ca cng ty c tiu th trn th trng v y cng l hot ng mang li li nhun nhiu nht cho cng ty. Ngoi hot ng tiu th trong nc, cng ty cn xc tin xut khu ra nhiu nc trn th gii. Doanh thu hng xut khu nm 2002 chim 23,48%, nm 2003 chim 21,4% trong tng doanh thu tiu th hng ho. Chnh v doanh thu tiu th sn phm, hng ho chim t trng cao nh vy m cng ty phi tm mi bin php y mnh tiu th tng doanh thu. Doanh thu HTC ch chim mt phn nh trong tng doanh thu nhng cng gp phn lm tng doanh thu ca cng ty. Nm 2002 doanh thu HTC chim 0,06% v tng ln 0,087% trong tng doanh thu vo nm 2003. Doanh thu HTC nm 2003 tng so vi nm 2003 l 61,29%. HTC ca cng ty cng th hin s nng ng, s nhanh nhy nm bt c hi tm kim li nhun gp phn tng doanh thu nhp cho cng ty. Do vy HTC chim t trng cao hn na cng ty cn phi nm bt xu th ca nn kinh t v phi bit u t gp vn, tn dng vn c

Lun vn tt nghip
hiu qu. Doanh thu hot ng bt thng nm 2003 so vi 2002 tng l 859 tr. Tuy hot ng bt thng khng mang tnh cht thng xuyn nhng n cng ng gp mt phn khng nh vo tng doanh thu ca cng ty nu nh doanh thu ca n ln. Nhn chung ta thy tng doanh thu nm 2003 so vi nm 2002 tng l 14,03%. Qua y ta thy c tm quan trng ca doanh thu, doanh thu l mt nhn t rt quan trng quyt nh li nhun ca cng ty trong iu kin cc nhn t khc khng i. Doanh thu t l thun vi li nhun, doanh thu cng cao th kh nng li nhun thu c ca cng ty cao. chng minh doanh thu tng lm li nhun tng em da vo bng 04 tnh - Gi vn hng bn nm 2002 / Doanh thu thun nm 2002 l : 43512/ 50370 = 0,86 - Doanh thu thun nm 2003 x t trng GVHB / DTT nm 2002 ta c kt qu nh sau: 56565 x 0,86 = 48645,9 triu ng - Doanh thu tng lm li nhun tng l 56565 48645,9 = 7919,1 triu ng

2.Tnh hnh chi ph 2.1 Gi thnh sn xut Bng 08

vt : tr
Ch tiu Nm 2002 Gi tr T Nm 2003 Gi tr T So snh Chnh T l

Lun vn tt nghip
trng(% ) Tng doanh thu 50370 1.Chi ph NVL 36380 2.Chi ph nhn 4916 cng 3.Chi ph KHTSC 4.Chi ph DV mua ngoi 5.Gi xut thnh 1344 872 83,6 11,3 3,09 2,004 100 56565 45050 5120 775 900 51845 trng(%) 86,89 9,88 1,49 1,74 100 lch (+/-) 6195 8670 204 -569 28 8333 (%) 12,3 23,83 4,15 42,33 3,21 19,15

sn 43512

Qua bng phn tch trn ta thy, chi ph sn xut ca cng ty nm 2003 tng 8333 tr so vi nm 2002, tng ng vi tc tng 19,15%. Trong t trng v nguyn vt liu chim t trng ln trong tng gi thnh sn xut.C th, nm 2002 chim 83,6%, nm 2003 chim 86,89%, nm 2003 so vi 2002 tng l 23,83%. V cng ty chuyn kinh doanh giy dp , xng an cc loi, nguyn vt liu i vi cng ty c tm quan trng quyt nh n cht lng v mu m ca sn phm. Do tm c mt ngun NVL thng xuyn lin tc p ng c y nhu cu sn xut l mt vn rt quan trng. Trong nhng nm va qua do quy m sn xut ca cng ty tng ng thi c s bin ng v gi c NVL, nht l NVL nhp ngoi gi nhp tng ln t trng NVL ln, y chi ph NVL ca cng ty tng ln cao khin gi thnh n v v chi ph NVL trn mi i giy nm 2003 s tng cao hn so vi nm 2002. Mc d tc doanh thu tng nhanh song vi tc chi ph tng nhanh hn doanh thu khin cho li nhun ca cng ty cha t hiu qu cao. Chi ph dch v mua ngoi chim t trng nh trong tng gi thnh sn xut, nm 2002 chim t trng 2,004% v nm 2003 chim

Lun vn tt nghip
1,74%, Nm 2003 so vi 2002 tng 3,21%. Mc d chi ph ny chim t trng nh nhng nu khng ch trng nhiu hn na th n s tng rt nhanh. Chi ph nhn cng nm 2003 tng so vi nm 2002 l 204 tr tng ng vi tc tng 4,15%. Do quy m sn xut m rng nn s lng lao ng tng ln. V chi ph KHTSC nm 2003 gim 569 tr tng ng vi tc gim 42,33%. Nguyn nhn do cng ty thanh l bt TSC c lm gim chi ph khu hao ti sn c nh. Vi tc gia tng chi ph nh hin nay, mc d cng ty c gng gim yu t chi ph khc nhng cng khng b li c s gia tng qu nhanh chi ph NVL, NVL chim t trng cao trong chi ph, nn vic tng chi ph NVL cng ng ngha vi vic tng gi thnh sn phm, s ko li nhun ca cng ty thp. Do cng ty phi c s phi kt hp qun l cht ch ngay t u vo, tit kim nhng lnh ph khng cn thit, hn ch s gia tng v chi ph NVL, phn u h gi thnh sn phm. li nhun ca cng ty ngy cng tng cao. Qua phn tch trn ta thy GTSX tng lm gim li nhun. lm r vn em da vo bng 08 tnh - T trng GVHB / DTT nm 2002 l 43512 / 50370 = 0,86 - T trng GVHB / DTT nm 2003 l 51845 / 56565 = 0,92 - GTSX nm 2003 tng : 0,92 0,86 = 0,06 - Do gi thnh sn xut tng lm li nhun gim l 0,06 x 56565 = 3393,9 triu ng

Lun vn tt nghip
**) thy r nguyn nhn gy tng gim li nhun em i su phn tch mt n hng sn xut 6600 i giy th thao nm 2003 sn xut ra mt i giy phi tri qua nhiu cng on, c th l cc bc sau B1 : Phn xng cht x nghip May B2 : Phn xng cht x nghip May B3 : X nghip cao su B4 : Phn xng G xng G B5 : Phn xng hon tt xng G Mi mt cng on li cn nhng nguyn vt liu khc nhau nn vic ln danh sch ( hay danh im vt t), k hoch sn xut theo ng nh mc, hon thnh ng, k hoch l mt vn t ra i vi tng phn xng Bng 09 : Phn tch chi tit mt n hng sn xut giy th thao (khi lng 6600 i) nm 2003 (Bng s 09) Doanh thu ton b 6600 i giy th thao l 521.730.000 ng. Nu chi ph sn xut trong nh mc l 378.589.496 ng th gi thnh sn xut/ 1 i l 57.362 ng, li nhun thu c s l 143.140.504 ng. Nhng v tng chi ph s dng thc t vt so vi nh mc l 6.677.849 ng tng ng vi tc tng 1.764%, gi thnh 1 i giy ln 58.374 ng. V th li nhun ca n hng gim xung cn 136.465.655 ng hay gim 4.66%. Qua bng phn tch thy : +)Tng chi ph vt nh mc +) Gi thnh n v vt Nguyn nhn gi thnh mt i giy th thao tng :

Lun vn tt nghip
Th nht l do vt t chim t trng cao trong tng chi ph hon thnh mt i giy mt i giy a ra th trng, c th trong nh mc sn xut ra mt i giy th thao tng chi ph l 378.589.496 ng th chi ph NVL chim n 82,58% (312.648.236 ng). V n chim mt phn t trng ln nh vy, nn vn s dng sao cho hiu qu nht NVL c coi l quan trng trong tng khu sn xut. gim gi thnh cho tng i giy th thao th trc ht phi gim thp nht chi ph NVL. Nhng trn thc t trong qu trnh sn xut giy th thao trn ca cng ty, chi ph NVL s dng thc t vt so vi nh mc l 0.99%. Do chi ph NVL tng, c bit l gi vt t nhp ngoi , ngoi ra k hoch nhp vt t cha c th chi tit dn n c nhng t hng nhp sai quy cch. Th hai l chi ph nhn cng vt nh mc. Chi ph tin lng so vi nh mc tng 0,605%. Lng tng v cng nhn phi lm thm gi kp tin giao hng Cng ty cn phi qun l cht ch hn v gi gic lm vic cng nh chnh sch hp l tng nng sut lao ng. Nguyn nhn th ba l do chi ph in nc tng ln. Chi ph s dng thc t tin in nc vt nh mc, c th trong nh mc sn xut 6600 i giy th thao ch c php dng 5.412.000 ng nhng thc t s dng li l 8.778.000 ng. Chi ph ny tng so vi nh mc l 62,19%. S gia tng v in nc l do s dng qu s gi in quy nh v qun l khng st sao. Do lm cho chi ph in nc tng. Cn cc chi ph xut khu, mi gii , khu hao TSC, chi ph khc khng c chnh lch. Cng ty hn ch c nhng chi ph ny. iu ny cho thy cng ty c nhng mi quan h tt vi khch hng, nh tiu th v qun l tt ti sn c nh ca cng ty mnh. Chnh iu

Lun vn tt nghip
ny cng gp mt phn khng nh lm tng li nhun ca mt i giy. Qua bng phn tch trn ta thy r chi ph t l nghch vi li nhun, chi ph cng cao th li nhun cng gim v ngc li. Do cng ty cn phi c nhng chin lc xy dng k hoch chi ph lu di ng vi nh mc nng cao li nhun trong tng lai.

2.2) Gi thnh ton b sn phm.

Lun vn tt nghip
Bng 10 : Bng gi thnh sn phm ton b nm 2002- 2003. VT : triu ng
STT 1. 2. Ch tiu Doanh thun GVHB +Trong 3. 4. 5. :NVL Chi ph bn thu Nm 2002 50370 43512 36380 1263 5543 50318 Nm 2003 56565 51845 45050 983 3617 56445 So snh Chnh T l lch 6195 8333 8670 -280 -1926 6127 (%) 12,3 19,15 23,83 - 22,17 - 34,75 12,18

hng Chi ph QLDN Gi thnh ton b

Gi thnh ton b ca sn phm l mt trong nhng nhn t c lin quan cht ch ti doanh thu v li nhun ca cng ty. Chi ph c quan h ngc li vi li nhun.Trong iu kin cc nhn t khc khng i, tr s ca ch tiu ny tng hoc gim s lm cho li nhun gim hoc tng mt lng tng ng. Nhn vo bng phn tch chi ph hot ng kinh doanh ca cng ty Da Giy H Ni ta thy: Doanh thu thun nm 2003 so vi nm 2002 tng l 12,3%. Nu so snh tc tng doanh thu vi tc tng gi thnh ton b th tc tng doanh thu cao hn tc tng gi thnh ton b, c th tc tng doanh thu l 12,3%, cn tc tng gi thnh ton b 12,18%. iu cho thy cng ty c ch trng gim gi thnh ton b nhng gim cha c nh mun, tc tng li nhun cn b hn ch. Hot ng sn xut ca cng ty l c li, nhng vi tc tng gi thnh tiu th nh hin nay th n

Lun vn tt nghip
s c kh nng tng nhanh hn tc tng doanh thu. Lc li nhun ca cng ty s thp thm ch l khng c li. L do tng gi thnh chnh vn l chi ph NVL cao, chim t trng cao trong tng gi thnh sn phm. Do vy cng ty cn iu chnh, qun l cht ch NVL gim gi thnh sn xut. V chi ph BH +CPQLDN nm 2003 so vi 2002 gim ng k , ta thy vic gim hai chi ph ny rt quan trng i vi vn tng li nhun. Qua bng phn tch HKD ca cng ty ta thy, nm 2003 cng ty chng t c iu ny, chi ph gim 2.206 tr (tnh gp hai chi ph BH+CPQLDN) tng ng vi tc gim 32,4% . Do gim c chi ph ny nn li nhun ca cng ty nm 2003 so vi nm 2002 tng ln. lm r hn v gim CPBH + CPQLDN lm li nhun tng, em da vo bng 10 tnh. - Nm 2002 t trng CPBH+CPQLDN / DTT l : 6806 / 50370 = 0,135 - Nm 2003 t trng CPBH+CPQLDN / DTT l : 4600 / 56565 = 0,08 - Nm 2003 cng ty tit kim c chi ph bn hng v chi ph qun l doanh nghp : 0,08 0,135 = - 0,055 - Do tit kim c CPBH+CPQLDN nn li nhun tng : 0,055 x 56565 = 3111,075 triu ng. 3. Nng sut lao ng Nng sut lao ng l mt yu t quan trng gp phn tng li nhun ca doanh nghip. Nng sut lao ng c quan h t l thun vi li nhun. Ti cng ty Da Giy H Ni, nng sut lao ng ngy mt tng cao song bn cnh tc tng lng cho

Lun vn tt nghip
cng nhn vin kh cao. tm hiu c th, ta tin hnh xem xt bng phn tch di y :
So snh Chnh T lch 6195 589.000 0 6.884.00 0 654 l(%) 12,3 13,3 0 12,3 13,3

Ch tiu 1.DTT 2.Sn lng 3.CNTTSX 4.NSL tnh theo DT (1/3) 5NSL tnh theo sn lng (2/3) 6.Lng BQ

vt Triu ng i 900 Tr/ngi i/ngi

Nm 2002 50370 4.433.00 0 900 55.966.0 00 4926

Nm 2003 56565 5.022.000 0 62.850.00 0 5580

Ng/th ng

680

800

120

17,647

So snh hai ch tiu nng sut lao ng trn r rng nm 2003 cc ch tiu ny u tng. Nm 2002 c mt cng nhn vin em li 55.966.000 ng doanh thu cho cng ty, nm 2003 l 62.850.000 ng tng 6.840.000 ng vi t l tng l 12,3%, nm 2002 c mt cng nhn vin sn xut c 4926 i sn phm, nm 2003 l 5580 i tng 654 i tng ng vi tc tng l 13,3%. Tc tng lng trung bnh ca cng nhn ton cng ty l 17,647%. Tc tng lng cao hn tc NSL cho thy cng ty cha gii quyt tt mi quan h gia tin lng v NSL, tin lng tng lm tng chi ph tin lng trn gi thnh v lm gim li nhun ca cng ty.

Lun vn tt nghip
Cng ty cn iu chnh mc tng lng cho ph hp vi tng nng sut lao ng to nhiu li nhun hn na cho cng ty.

Phn III nh gi, nhn xt v mt s kin ngh nhm nng cao li nhun ca cng ty.
I. nh gi nhn xt chung.

1) Nhng mt mnh, u im m cng ty t c. Cng ty Da Giy H Ni c hn 90 nm xy dng v trng thnh, khng ngng ln mnh v mi mt. T khi nn kinh t

Lun vn tt nghip
chuyn i sang c ch mi, thch ng v ho nhp vi s pht trin chung ca nn kinh t. Cng ty tri qua nhiu kh khn, t i ln v khng nh v th ca mnh trong nn kinh t mi. lm c iu ny, ton th cn b cng nhn vin cng nhau phn u thi ua nhm thc hin c mc tiu chung ca cng ty. l tng trng nhanh, mnh v bn vng trong nn kinh t. Cng ty Da Giy H Ni t mt cng ty lm n kinh doanh b thua l v c chiu hng kh pht trin, lnh o cng ty tm hng sn xut mi l u t vo giy vi, giy da, a dng ho cc loi sn phm, t chc nhiu knh tiu th p ng mi nhu cu ca khch hng v cng ty tm cho mnh mt hng i ng. Doanh thu hng nm ca doanh nghip khng ngng tng. Cng ty t ho c nh nc tng thng hun chng lao ng hng ba. Cc sn phm ca cng ty t cht lng cao trn th trng, c ngi tiu dng a chung v bnh chn. Sn phm ca cng ty c lin tc tng thng huy chng vng ti hi ch quc t hng cng nghip t chc ti H Ni. Trong xu th hi nhp v pht trin, ng vng v tn ti trong qu trnh cnh tranh khc lit, cng ty khng ngng i mi thit b my mc kh hin i. V cht lng cng ty p dng h thng qun l cht lng theo ISO 9001- 2000. Mt khc v tr a l ca cng ty cng rt thun li cho vn chuyn NVL, hng ho, y mnh sn xut v tiu th sn phm, gim cc vn chuyn. Qu trnh kinh doanh ca cng ty ngy cng c m rng quy m v pht trin. Cng ty c nhiu knh phn phi nh bn bun, bn l, i l, k gi v m cc i l nhiu tnh thnh trong c nc. Cng ty cha bao gi ri vo tnh trng n qu hn, lun tr n ng hn, mc du vn vay chim t trng rt cao.

Lun vn tt nghip
Cng ty cn c cc qu pht trin kinh doanh, qu nghin cu khoa hc v o to, qu khen thng. Chnh nh c nhng qu ny m hot ng nghin cu kinh doanh ca cng ty c y mnh v pht trin, thc y ngi lao ng vo s tng trng kinh t ca cng ty. V c cu ngun vn ca cng ty ngy cng c ci thin theo xu hng tt, h s n gim v h s vn ch s hu tng. iu ny cho thy kh nng thanh ton cng nh tnh ch ng ca cng ty ngy cng c ci thin hn trong kinh doanh. V t chc b my cng nh v tr cc phng ban trong cng ty cng rt hp l ph hp cho s qun l iu hnh trong iu kin mt doanh nghip sn xut Cng ty p dng my vi tnh vo cng tc k ton lm cho vic truy cp, phn tch v x l thng tin chnh xc, nhanh chng, kp thi phc v tt cho sn xut v kinh doanh ca cng ty. Nhng kt qu t c gp phn lm cho tnh hnh ti chnh ca cng ty tng i n nh v ang trong pht trin. S pht trin ca cng ty cho thy nhng la chn v hng i ca ban lnh o cng ty l ng n v y trin vng. Bn cnh nhng mt mnh y, cng ty cn c mt s tn ti. 2.) Nhng tn ti ca cng ty Da Giy H Ni. - Th nht : Kt cu ngun vn kinh doanh, vn vay chim t trng cao hn vn ch s hu( vn vay chim hn 80% trong tng ngun vn kinh doanh) tnh t ch ti chnh trong kinh doanh ca cng ty b hn ch. - Th hai : Tc vn tng nhanh hn doanh thu, chng t cng ty cha s dng ht nng lc sn xut. C th, tc vn

Lun vn tt nghip
kinh doanh nm2003/2002 tng 36,1%, cn tc tng doanh thu ch 12,3%. - Th t : Lng hng tn kho ln, vng quay hng tn kho chm li lm vng quay vn chm li tng 17,05%. Lng hng tn kho cng lm tng chi ph. Cng ty cha c h thng chm sc khch hng v sn phm ca cng ty ngoi p ng v s thoi mi trong i li n cn i hi phi c tnh thm m cao. Cng ty sn xut ra hng lot m cha ch trng vo vic phn on th trng, dn n tnh trng hng ho tn kho cng khng phi t. Dn n chi ph tng lm li nhun gim. - Th nm : Gi thnh sn xut cao. Qua bng phn tch chi ph hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty, ta thy gi vn hng bn lun chim t trng rt ln trong doanh thu thun dn n li nhun ca cng ty thp. Ngoi nguyn nhn khch quan l do gi c NVL tng v vi nhp ngoi phi d tr , cn do s qun l vt t cha tt, cha ng nh mc, cha chi tit nn nhp sai, thiu khng p ng , kp thi cho sn xut. Ngoi ra cng vic thu hi ph liu ca cng ty cha tt. l tt c nhng nguyn nhn gy tng chi ph NVL lm gi thnh sn xut cao. - Th su : Mc d cng ty Da Giy c nhiu i l ti H Ni nhng cha ch trng nhiu ti th trng cc tnh ln cn, c nhiu tim nng tiu th.
II. Mt s kin xut nhm nng cao li nhun cng ty Da Giy H Ni.

1.Gim gi thnh sn xut Gi thnh sn xut l nhn t quan trng, nh hng ch yu n li nhun v c quan h ngc chiu vi li nhun. Trong iu kin cc nhn t khc khng i, nu cng ty tit kim c chi ph sn xut, thu mua lin quan n hng tiu th th s

Lun vn tt nghip
lm cho gi vn hng bn gim, dn n li nhun tiu th tng v ngc li. - Cng ty cn tm cho mnh nhiu ngun cung cp NVL thay th, b sung NVL nhp ngoi trnh tnh trng thiu nguyn vt liu cho sn xut nn s dng khng ht cng sut tha b. cng ty cn c tnh trng sn xut cm chng do thiu NVL cung ng kp thi. lm c iu ny cng ty nn + T chc khai thc, thu mua cc loi da trong nc t chc thuc da cng ty. Nng lc thit b ny hin s dng cha ht cng sut. + K kt hp ng vi cc nh my dt vi cng nghip v khch hng mua vi nguyn liu sn xut trong nc, tt nhin l phi m bo cht lng cao s dng cng sut ca x nghip giy vi. Tn dng NVL trong nc va ch ng c trong sn xut, va tit kim c ngoi t v khng b ng khi t gi ngoi t/ ni t bin ng. - Phi tit kim chi ph vn chuyn bc d v nhng chi ph ny cng lm cho gi vn hng bn tng nhanh. Cng ty c th mua mi ln vi s lng cn thit v chn hnh thc vn chuyn ph hp. lm c iu ny phng k hoch ca cng ty phi tnh ton, d ton kh nng sn xut cng nh kh nng tiu th sn phm ln k hoch c th nhp nhng loi vt liu g, bao nhiu, quy cch nh th no vvv. Cng ty cn r sot li nh mc tiu hao v chi ph thc hin b sung hon chnh. - Tip n l cng tc thu hi ph liu ca cng ty cha c tt. Cng ty cn phi c nhng bin php thu hi ph liu ton cng ty. Hin nay cng ty mi ch tin hnh thu hi ph liu ti

Lun vn tt nghip
phn xng c kh, cn cc ni khc th cha thu hi c. Vic thu hi ph liu ti s dng hoc bn ra l mt vic lm c ch gp phn gim chi ph NVL trong gi thnh v l nhng cch lm h gi thnh sn phm. lm c iu ny cng ty phi qun l v lp bng d ton chi ph trn c s cc nh mc tiu hao( NVL, gi cng v cc khon trch tnh trn tin lng, tin cng ca ngi lao ng trc tip ) trong gi thnh sn xut n v sn phm sn xut. Cc nh mc ny kt hp vi bng d ton khc v chi ph pht sinh ( CPSXC, CPQL), s kt d sn phm d dang , chi ph tr trc ( chi ph ch phn b) pht sinh, chi ph phi tr( chi ph trch trc) tnh c tng chi ph sn xut trong k. * VD : Tnh gi thnh ton b 1 sn phm ca cng ty Da Giy H Ni Da vo n hng sn xut 6600 i giy th thao nm 2003 , nm 2004 gi s cng c mt n hng nh th, cng ty lp d ton chi ph, xy dng li mc tiu hao cho mt n v giy th thao theo cc yu t sau : Stt Cc khon n gi nh mc tiu hao 1 n v sn 1 Nguyn liu chnh Thc t s dng Vt liu ph Gi cng BHXH=19% qu lng Khu hao TSC CP dch v mua ngoi 12000 5000 3000 phm 1.1 kg 1 kg 0.5 kg 4 gi

2 3 4 5

2500 1300

i i

Lun vn tt nghip
Trn c s t nh mc xy dng d ton chi ph sn xut. Gi thit theo tnh ton trong nh mc ca cng ty nm 2004 : +) Chi ph sn xut chung l 115.500.000 ng. +) D tnh ph liu t NVL chnh thi ra c th thu hi 40% v n gi 12000 +) CPBH theo nh mc cng ty tnh l 14.084.400 ng +) CPQLDN l 49.500.000 ng Trn c s s liu trn, gi thnh ton b sn phm giy th thao s c tnh nh sau Trc ht tnh ton b chi ph cho vic sn xut mt sn phm - Chi ph vt t trc tip = (12000 x 1.1 kg +5000 x 0.5 kg) (1 kg x 40% x 12000) = 10900 - Chi ph nhn cng : 3000 x 4 = 12000 - BHXH : 12000 x 19% = 2280 ng - Chi ph sn xut chung cho mt i giy th thao : 115.500.000/6600 = 17500 ng Gi thnh SX mt sn phm giy th thao = 10900 + 12000 + 2280 + 17500 = 42680 ng Chi ph BH phn b cho mt i giy l: 14.084.400 / 6600 = 2134 ng Chi ph QLDN phn b cho mt i giy l: 49.500.000 / 6600 = 7500 ng Gi thnh ton b = 42680 + 2134 + 7500 = 52314 ng

Lun vn tt nghip
Kt lun : Do xy dng c d ton da trn cc nh mc tiu hao nn +) Tit kim chi ph NVL v c s tnh ton chi tit, hn ch nhp sai quy cch, nhp thiu hoc tha, s dng hiu qu hn NVL. +) Tit kim chi ph vn chuyn bc d. +) Tn dng c ph liu thu hi ti sn xut hoc bn thu hi gim chi ph NVL +) Nh lp c bng k hoch nn giao c ch tiu cho tng b phn sn xut v tiu th nu ng nh mc hoc gim c nh mc s c thng. +)Nu ph v nh mc th cng bit b phn no vt qu x l kp thi pht vo tin lng ca b phn trc tip sn xut hoc tm bin php qun l cht ch hn Nu ta so snh n hng sn xut 6600 i giy th thao nm 2003 vi nm 2004 sau khi xy dng c d ton chi ph sn xut c th v qun l chi ph i vo n np th gi thnh ca mt i giy gim xung ng k Nm 2003 gi thnh 1 i giy : 57362 ( da vo bng 09) Nm 2004 gi thnh 1 i giy : 52314 /i Gi s doanh thu ca 6600 i giy nm 2004 cng t c 521.730.000 ng th li nhun t c nm 2004 tng ln rt nhiu : 521.730.000 (52314 x 6600) = 176.457.600 tng 33.317.096 . Nu nh vy th tnh hnh li nhun ca cng ty s tng ln s tng ln ng k vo nm 2004 v nhng nm tip theo. Mt khc cng ty cng cn ch trng i mi thit b v cng ngh s gim nh mc tiu hao vt t nguyn vt liu trong

Lun vn tt nghip
mt n v sn phm. Yu cu i mi l tng sn lng v nng cao nng sut cng nh cht lng sn phm ngy cng p ng c nhu cu a dng ca khch hng. 2.) y mnh tiu th - M rng th trng bng cch t chc mng li tiu th a dng nh t tiu th, qua cc i l, k gi, tham gia cc hi ch trong v ngoi nc. Phng kinh doanh ca cng ty cng nn ch trng trong vic xy dng chin lc Marketting( phn on th trng, iu tra th hiu ngi tiu dng, t chc khuyn mi vo nhng dp c bit) tm kim v k kt cc hp ng tiu th lm cn c lp k hoch sn xut trnh tnh trng hng b ng - Phng XNK phi thng xuyn xc tin thng mi, tm kim nhiu hp ng xut khu v phi c iu kin rng buc nh giao hng phi ng hn trnh tnh trng hng sn xut xong ri li trong kho lu. - Sn phm ca cng ty cn phi lun thay i mu m, chng loi lun to s thch th khi dng sn phm. - Cng ty cng cn xy dng cho mnh thng hiu v li th ring c th cnh tranh v ng vng trn th trng. Cng ty c th a ra mt s cng dng khi s dng sn phm ca cng ty ngoi cht lng vng cn c cng dng ph hp theo ma, chnh li chn vvv. C th thm h thng chm sc khch hng thng xuyn. - Cng ty phi nm bt thng tin gi c th trng la chn gi bn, ph hp vi quan h cung cu hng ho, th hiu, sc mua ca ng tin v tnh hnh cnh tranh vic ny s lm

Lun vn tt nghip
tng tc lu chuyn hng ho, tng vng quay ca vn, gp phn nng cao li nhun. - i vi hng tn kho phi tin hnh kim k thng xuyn phn loi : +) i vi loi mi, tt hp thi nhng bn chm l do u, c th do gi cao hoc ngi tiu dng cha bit nhiu v sn phm tm bin php marketting. +) i vi hng b li mt, bn chm nn gim gi hoc chuyn sang th trng mi tiu th. 3.) Tit kim chi ph BH v chi ph QLDN. Xy dng cc nh mc chi ph c th, chi tit nht l chi ph bn hng, v d gn tr lng vi mc t c ca doanh thu, cng ty c nhiu ca hng bn bun, bn l, i l. Cng ty cn c chnh sch hp l nh hoa hng t c khi h tiu th c mt lng sn phm ln. Da theo phng php thng k kinh nghim rt ra hng ho mt thng mi nhn vin bn c bao nhiu doanh thu v phi tr h bao nhiu lng tm ra mi quan h gia doanh thu vi tin lng. Trn c s gn mt mc lng vi mt mc doanh thu, nhn vin no bn vt hn s tr thm lng cho h. Nhng phi theo nguyn tc l tin lng tng ln khng c vt qu tc tng doanh thu cng ty cn c li. Cc khon chi ph QLDN nh chi v hi hp, tip khch, i ngoi ... cn xy dng nh mc chi tiu, cn gn vi kt qu kinh doanh v c chng t hp l. Trn c s cc nh mc lp d ton chi ph bn hng v chi ph qun l doanh nghip, t ra cc ch tiu tit kim chi ph.

Lun vn tt nghip
Ngoi ra cng ty thanh l mt s trang thit b c, khng cn hiu qu nh my tnh cc phng ban nht l phng TCKT vic cp nht chng t, tnh ton chi ph c nhanh chng phc v cho vic ln k hoch sn xut... u t thm mt s trang thit b hin i gim chi ph khu hao ti sn c nh . Vi xu th mi hin nay cng nh trong tng lai, cng ty xy dng trang WEB ni mng gii thiu cc loi sn phm hng ho, gi c, to thng hiu ring . Nu lm c nh vy th s gim c chi ph BH v chi ph QLDN xung thp nht v chc chn li nhun cu cng ty trong tng lai s tng cao Em tin rng cng ty hon ton c th lm c v cng ty c i ng lnh o c trnh v nng lc, lc lng lao ng lnh ngh c tri thc v nhanh nhy.

Lun vn tt nghip

Kt lun
ngy cng thch nghi hn na trong c ch th trng, t ch trong sn xut kinh doanh th cc doanh nghip phi khng ngng nng cao hiu qu kinh doanh m th hin r nt nht l li nhun. Li nhun l n by kinh t quan trng ng thi l ch tiu kinh t c bn nh gi hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip. V vy, nhim v t ra i vi cc nh qun l kinh doanh l phi qun l iu hnh hot ng sn xut kinh doanh mt cch hiu qu c li nhun khng ngng tng ln. Sau mt thi gian thc tp ti cng ty Da Giy H Ni, em thy rng gia l thuyt v thc t c mt khong cch nht nh. Do i hi cc nh qun l phi bit vn dng sng to, phi kt hp vn dng mt cch khoa hc gia l lun v thc tin nng cao hot ng ca doanh nghip. Qua bi lun vn ny, em xin chn thnh cm n thy gio hng dn PGS- TS L TH Tng , ngi nhit tnh gip em hon thnh lun vn ny. Em cm n cc anh ch trong phng Ti chnh k ton ca cng ty da giy H Ni to iu kin gip em trong thi gian thc tp v hon thnh lun vn ny. Tuy nhin thi gian thc tp cn ngn, kh nng v trnh hiu bit cn hn ch nn ti nghin cu ny khng trnh khi cn nhiu sai st. Em rt mong c s ch dn thm ca cc thy c trong khoa. Em xin chn thnh cm n cc thy c.

Lun vn tt nghip

S 1: Quy trnh sn xut Giy Da Da ti Ra, p mui

Hi ti

Ty lng, ct

Ngm vi

Ty vi

Ra Trung ho Nu C c Nghin ng Gelatine CN

Thuc Crm Thuc p n Da thuc p nc, bo thuc li Hi m v, xn nh bng Kim nghim

Nhp kho

Lun vn tt nghip
S 02 : Tng cng ty Da Giy Vit Nam Cng ty Da Giy H Ni
Gim c

S b my cng ty Da Giy H Ni Hanshoes

pg k thut

Tr l gim c

Pg kinhdoanh

Phng iso

Trung tm k thut mu

Phng kinh doanh

Phng xut nhp khu

Phng ti chnh k ton

Phng t chc bo v

Phng k hoch vt t

Vn phng

x nghip cao su

x nghip giy vi

Lin doanh h vit tungshinh

Xng c in

x nghip giy vi

Lun vn tt nghip

Ti liu tham kho

1. 2. 3. 4. 5. 6. Gio trnh ti chnh doanh nghip trng H QL&KD H Ni Phn tch hot ng sn xut kinh doanh- TS Phm Vn Dc- TS ng Kim Cng. Lp c, kim tra, phn tch bo co ti chnh- TS Nguyn Vn Cng. Gio trnh qun tr doanh nghip- Trng H Ti chnh K ton. Tp ch ti chnh Thi bo kinh t Vit Nam

Lun vn tt nghip

Bng 04 vt : VN
So snh 2003/2002 Ch tiu Nm 2002 Nm 2003 Chnh lch 1.Tng thu 2.Cc thu 3.Doanh thun doanh 50.370.853.5 khon 31 0 56.565.009. 882 0 6.194.156.3 51 0 Tc tng (%) 12,3 0

gim tr doanh thu 50.370.853.5 31 56.565.009. 882 12.104.000. 000 51.845.079. 685 4.719.930.1 97 6.194.156.3 51 277 8.332.376.1 31 2.138.219.7 80 279.823.655 1.926.589.4 16 68.193.291 19.041.590 134,72 60,75 -22,15 -34,75 19,15 -31,12 12,3 2,34

Trong : xut 11.827.000.0 khu 00 4.Gi vn hng 43.512.703.5 bn 5.Li tc gp 54 6.858.149.97 7 6.Chi ph

bn 1.263.615.85 983.792.197 2 5.543.915.45 5 3.617.326.0 39 118.811.961 50.384.516 0 50.384.516 84.284.033

hng 7.Chi ph QLDN

8.Li tc thun t HKD 9.Li tc HTC - Chi ph HTC - Thu nhp HTC 10.Li tc BT - Chi ph BT

50.618.670 31.342.926 0 31.342.926 0 0

-84.284.033

Lun vn tt nghip
- Thu nhp BT 11.Tng li tc trc thu 12.Thu li tc 0 81.961.596 26.227.711 55.733.885 680 ng/thng 900 943.714.006 859.429.973 84.912.444 23.775.484 61.136.960 800 ng/thng 900 2.950.840 -2.452.227 5.403.075 120 0 3,6 -9,35 9,69 17,647 0

TNDN 13. Li tc sau thu 14. Thu nhp BQ 15. i) CNTTSX(ng-

Mc lc
Li ni u.....................................................................................1 Phn I............................................................................................3 Mt s vn l lun v li nhun v cc bin php nng cao li nhun ca Doanh Nghip................................................................3

I. Li nhun ca Doanh Nghip kt cu v vai tr ca li nhun............................................................................3 1. Khi nim li nhun ..............................................................3 2. Kt cu li nhun. .................................................................4 3. Vai tr ca li nhun. ............................................................5 4. Phng php tnh li nhun v cc t sut li nhun. ............7 5) Cc nhn t nh hng n li nhun ...............................11 5.1) Cc nhn t khch quan...............................................11 5.2) Cc nhn t ch quan. ................................................12 5.2.1)Doanh thu hot ng sn xut kinh doanh.............12 5.2.1.1) Khi lng hng ho tiu th................................13 5.2.1.2) Gi bn hng ho...............................................13 5.2.1.3) C cu mt hng kinh doanh .........................14 5.2.2) Gi thnh ton b....................................................14 5.2.3) Kh nng v vn........................................................14 5.2.4) Nhn t con ngi....................................................14 6. Mt s bin php nng cao li nhun ................................15 6.1) Xy dng phng n kinh doanh ph hp.......................15 6.2) La chn, huy ng v s dng c hiu qu cc ngun vn v ti sn. .....................................................................16 6.3) H chi ph, gi thnh. ...................................................17

Lun vn tt nghip
6.4) y mnh tiu th v thanh ton tin hng. .................17 6.5) Phn phi li nhun hp l. ...........................................18
Phn II.........................................................................................18 Tnh hnh li nhun ca cng ty Da Giy H Ni Thc trng v cc bin php nng cao li nhun ca cng ty ......................................18

I. c im chung v cng ty Da Giy H Ni. ............19 1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty. ............19 2.) c im quy trnh cng ngh, t chc sn xut v t chc qun l ca Cng ty Da Giy H Ni..............................20 2.1) c im quy trnh cng ngh .................................20 2.2) c im t chc sn xut. ......................................20 2.3) c im t chc qun l ca cng ty. .....................21 II. Tnh hnh thc hin li nhun ti cng ty Da Giy H Ni. ............................................................................22 1. Tnh hnh vn v ngun vn kinh doanh ........................22 2. Kt qu hot ng kinh doanh ..........................................24 III. Tnh hnh li nhun v nguyn nhn lm tng gim li nhun......................................................................26 A. phn tch tng qut...............................................26 1. Li nhun thc hin qua cc nm........................................26 2.V t sut li nhun .............................................................28 B.cc nhn t nh hng ti li nhun.............................30 1.Doanh thu.............................................................................30 2.Tnh hnh chi ph..............................................................32 2.1 Gi thnh sn xut ........................................................32 2.2) Gi thnh ton b sn phm.........................................37 3. Nng sut lao ng............................................................39

Phn III........................................................................................41 nh gi, nhn xt v mt s kin ngh nhm ................................41 nng cao li nhun ca cng ty......................................................41

I. nh gi nhn xt chung............................................41 1) Nhng mt mnh, u im m cng ty t c................41 2.) Nhng tn ti ca cng ty Da Giy H Ni........................43 II. Mt s kin xut nhm nng cao li nhun cng ty Da Giy H Ni................................................44 1.Gim gi thnh sn xut......................................................44 2.) y mnh tiu th...............................................................49 3.) Tit kim chi ph BH v chi ph QLDN.............................50

Kt lun.......................................................................................52