Ban Cao Bach-Unprotected

MUÏC LUÏC
PHAÀN I NHÖÕNG NGÖÔØI CHÒU TRAÙCH NHIEÄM CHÍNH

ÑOÁI VÔÙI NOÄI DUNG BAÛN CAÙO BAÏCH 1
PHAÀN II CAÙC KHAÙI NIEÄM 2
PHAÀN III TÌNH HÌNH VAØ ÑAËC ÑIEÅM CUÛA TOÅ CHÖÙC NIEÂM YEÁT 4
1. Toùm taét quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån 4
1.1 Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån 4

1.2 Giôùi thieäu veà Ngaân haøng 5
1.3 Quaù trình taêng voán ñieàu leä cuûa Sacombank 6
1.4 Cô caáu sôû höõu vaø soá löôïng coå ñoâng 6
1.5 Heä thoáng maïng löôùi chi nhaùnh cuûa Sacombank 7
2. Sô ñoà toå chöùc vaø boä maùy ñieàu haønh 8
2.1 Sô ñoà cô caáu toå chöùc 8

2.2 Cô caáu boä maùy quaûn trò Ngaân haøng 9
2.3 Cô caáu boä maùy ñieàu haønh Ngaân haøng 10
3. Danh saùch coå ñoâng naém giöõ treân 5% voán coå phaàn cuûa Ngaân haøng 15
4. Danh saùch coå ñoâng saùng laäp vaø tyû leä coå phaàn naém giöõ 15
5. Danh saùch caùc coâng ty meï vaø coâng ty con cuûa toå chöùc nieâm yeát 16
5.1 Coâng ty tröïc thuoäc cuûa Sacombank 16

5.2 Coâng ty maø Sacombank naém giöõ quyeàn kieåm soaùt vaø coå phaàn chi phoái 17
6. Hoaït ñoäng kinh doanh 17
6.1 Ngaønh ngheà kinh doanh 17

6.1.1 Saûn phaåm vaø dòch vuï 17
6.1.2 Huy ñoäng voán 20
6.1.3 Nhaän voán uûy thaùc 22
6.1.4 Hoaït ñoäng tín duïng 23
6.1.5 Hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi teä vaø thanh toaùn 27
6.1.6 Hoaït ñoäng ngaân haøng ñaïi lyù 30
6.1.7 Hoaït ñoäng ñaàu tö 30
6.1.8 Hoaït ñoäng quaûn lyù quyõ ñaàu tö 32
6.1.9 Coâng ty Quaûn lyù Nôï vaø Khai thaùc Taøi saûn 32
6.1.10 Quaûn lyù ruûi ro vaø baûo toaøn voán 33
6.1.11 Quaûn lyù taøi saûn Nôï - taøi saûn Coù 33
6.2 Coâng taùc taùi caáu truùc vaø chaán chænh hoaït ñoäng Ngaân haøng 34
6.3 Thò tröôøng hoaït ñoäng 35

6.3.1 Maïng löôùi chi nhaùnh 35
6.3.2 Maïng löôùi khaùch haøng vaø caùc loaïi dòch vuï cho khaùch haøng 36
6.3.3 Thò phaàn vaø khaû naêng caïnh tranh 37
6.4 Chieán löôïc phaùt trieån daøi haïn 40
6.5 Keá hoaïch phaùt trieån hoaït ñoäng kinh doanh naêm 2006 44
6.6 Keá hoaïch taêng voán ñieàu leä trong naêm 2006 45
7. Baùo caùo keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh trong 2 naêm gaàn nhaát 2004 – 2005 46
7.1 Toùm taét moät soá chæ tieâu veà hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Ngaân haøng 46
7.2 Moät soá chæ tieâu veà keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh 46
7.3 Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán HÑKD cuûa Ngaân haøng trong naêm baùo caùo 48
8. Vò theá cuûa Ngaân haøng so vôùi caùc doanh nghieäp khaùc trong cuøng ngaønh 50
8.1 Lôïi theá cuûa Sacombank 50

8.2 Cô hoäi vaø thaùch thöùc 51
9. Chính saùch ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng 53
10. Chính saùch coå töùc 55
11. Tình hình hoaït ñoäng taøi chính 56
12. Hoäi ñoàng quaûn trò, Ban kieåm soaùt, Ban giaùm ñoác 58
12.1 Caùc thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò 58

12.2 Caùc thaønh vieân Ban kieåm soaùt 67
12.3 Caùc thaønh vieân Ban Toång giaùm ñoác 71
13. Danh saùch taøi saûn, nhaø xöôûng thuoäc sôû höõu cuûa Ngaân haøng 78
14. Keá hoaïch lôïi nhuaän vaø coå töùc 78
15. Ñaùnh giaù cuûa toå chöùc tö vaán veà keá hoaïch lôïi nhuaän vaø coå töùc 80
16. Thoâng tin veà nhöõng cam keát chöa thöïc hieän cuûa toå chöùc nieâm yeát 81
17. Caùc thoâng tin, caùc tranh chaáp kieän tuïng lieân quan ñeán 81
PHAÀN IV. CHÖÙNG KHOAÙN NIEÂM YEÁT 82
PHAÀN V. CHÖÙNG KHOAÙN PHAÙT HAØNH THEÂM 83
PHAÀN VI. CAÙC ÑOÁI TAÙC LIEÂN QUAN ÑEÁN VIEÄC NIEÂM YEÁT 86
PHAÀN VII. CAÙC NHAÂN TOÁ RUÛI RO AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN GIAÙ COÅ PHIEÁU NIEÂM YEÁT 87
1. Ruûi ro veà laõi suaát 87
2. Ruûi ro veà tín duïng 88
3. Ruûi ro veà ngoaïi hoái 89
4. Ruûi ro veà thanh khoaûn 89
5. Ruûi ro töø caùc hoaït ñoäng ngoaïi baûng 90
6. Ruûi ro bieán ñoäng giaù coå phieáu nieâm yeát vaø giaù coå phieáu phaùt haønh theâm 91
7. Ruûi ro hoaït ñoäng 92
8. Ruûi ro luaät phaùp 93
9. Ruûi ro baát khaû khaùng 93
PHAÀN VIII. PHUÏ LUÏC 94

PHAÀN I
NHÖÕNG NGÖÔØI CHÒU TRAÙCH NHIEÄM CHÍNH
ÑOÁI VÔÙI NOÄI DUNG BAÛN CAÙO BAÏCH
1. Toå chöùc nieâm yeát

NGAÂN HAØNG TMCP SAØI GOØN THÖÔNG TÍN (SACOMBANK)
OÂng ÑAËNG VAÊN THAØNH Chöùc vuï: Chuû tòch Hoäi ñoàng quaûn trò
Baø PHAN BÍCH VAÂN Chöùc vuï: Toång giaùm ñoác
OÂng LEÂ NGUYEÃN THAØNH TRUNG Chöùc vuï: Keá toaùn tröôûng
Chuùng toâi ñaûm baûo raèng caùc thoâng tin vaø soá lieäu trong Baûn caùo baïch naøy laø phuø hôïp vôùi thöïc
teá, ñaày ñuû vaø caàn thieát ñeå ngöôøi ñaàu tö coù theå ñaùnh giaù veà taøi saûn, hoaït ñoäng kinh doanh,
tình hình taøi chính, keát quaû vaø trieån voïng phaùt trieån cuûa Ngaân haøng vaø caùc chi nhaùnh, coâng
ty tröïc thuoäc Ngaân haøng trong töông lai, cuõng nhö ñaùnh giaù veà quyeàn keøm theo chöùng khoaùn
nieâm yeát.
2. Toå chöùc tö vaán

COÂNG TY COÅ PHAÀN CHÖÙNG KHOAÙN TP. HOÀ CHÍ MINH (HSC)
OÂng ÑOÃ HUØNG VIEÄT Chöùc vuï: Giaùm ñoác
OÂng TRAÀN HOÀNG VAÊN Chöùc vuï: Phoù giaùm ñoác
Baûn caùo baïch naøy laø moät phaàn cuûa Hoà sô xin pheùp nieâm yeát do Coâng ty Coå phaàn Chöùng
khoaùn TP. Hoà Chí Minh tham gia laäp treân cô sôû Hôïp ñoàng tö vaán nieâm yeát vôùi Ngaân haøng
Thöông maïi Coå phaàn Saøi Goøn Thöông Tín.
Chuùng toâi ñaûm baûo raèng vieäc phaân tích, ñaùnh giaù vaø löïa choïn ngoân töø treân Baûn caùo baïch naøy
ñaõ ñöôïc thöïc hieän moät caùch hôïp lyù vaø caån troïng döïa treân cô sôû caùc thoâng tin vaø soá lieäu do
Ngaân haøng Thöông maïi Coå phaàn Saøi Goøn Thöông Tín cung caáp.
BAÛN CAÙO BAÏCH

PHAÀN II
CAÙC KHAÙI NIEÄM
Trong Baûn caùo baïch naøy, nhöõng töø ngöõ döôùi ñaây ñöôïc hieåu nhö sau:
1. “Ngaân haøng”: Ngaân haøng Thöông maïi Coå phaàn Saøi Goøn Thöông Tín ñöôïc thaønh laäp theo
Giaáy pheùp soá 0006/NH-GP ngaøy 05 thaùng 12 naêm 1991 cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam,
sau ñaây goïi taét laø Sacombank.
2. “Coâng ty Kieåm toaùn PriceWaterHouse Coopers”: coâng ty kieåm toaùn ñoäc laäp thöïc hieän vieäc
kieåm toaùn baùo caùo taøi chính cuûa Sacombank.
3. “Baûn caùo baïch”: baûn coâng boá thoâng tin cuûa Ngaân haøng veà tình hình taøi chính, hoaït ñoäng kinh
doanh nhaèm cung caáp thoâng tin cho coâng chuùng ñaàu tö ñaùnh giaù vaø ñöa ra caùc quyeát ñònh
ñaàu tö chöùng khoaùn.
4. “Ñieàu leä”: Ñieàu leä cuûa Sacombank ñaõ ñöôïc Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng cuûa Ngaân haøng thoâng qua
vaø ñöôïc ñaêng kyù taïi Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam.
5. “Voán ñieàu leä”: soá voán do taát caû coå ñoâng goùp vaø ñöôïc ghi vaøo Ñieàu leä cuûa Sacombank.
6. “Coå phaàn”: voán ñieàu leä ñöôïc chia thaønh nhieàu phaàn baèng nhau.
7. “Coå phieáu”: chöùng chæ do Sacombank phaùt haønh xaùc nhaän quyeàn sôû höõu moät hoaëc moät soá
coå phaàn cuûa Sacombank. Coå phieáu cuûa Sacombank coù theå coù ghi teân vaø khoâng ghi teân theo
quy ñònh cuûa Ñieàu leä.
8. “Coå ñoâng”: toå chöùc hoaëc caù nhaân sôû höõu moät hoaëc moät soá coå phaàn cuûa Sacombank.
9. “Coå töùc”: soá tieàn haøng naêm ñöôïc trích töø lôïi nhuaän cuûa Sacombank ñeå traû cho moãi coå phaàn.
10. “Naêm taøi chính”: naêm möôøi hai thaùng tính töø 00 giôø ngaøy 01 thaùng 01 ñeán 24 giôø ngaøy 31
thaùng 12 naêm döông lòch haøng naêm.
11. “Ngöôøi coù lieân quan”: caù nhaân hoaëc toå chöùc coù quan heä vôùi nhau trong caùc tröôøng hôïp sau ñaây:
Coâng ty meï vaø coâng ty con (neáu coù);
Coâng ty vaø ngöôøi hoaëc nhoùm ngöôøi coù khaû naêng chi phoái vieäc ra quyeát ñònh, hoaït
ñoäng cuûa coâng ty ñoù thoâng qua caùc cô quan quaûn lyù coâng ty;
Coâng ty vaø nhöõng ngöôøi quaûn lyù coâng ty;
Nhoùm ngöôøi thoaû thuaän cuøng phoái hôïp ñeå thaâu toùm phaàn voán goùp, coå phaàn hoaëc lôïi
ích ôû coâng ty hoaëc ñeå chi phoái vieäc ra quyeát ñònh cuûa coâng ty;
Boá, boá nuoâi, meï, meï nuoâi, vôï, choàng, con, con nuoâi, anh, chò em ruoät cuûa ngöôøi
quaûn lyù coâng ty, thaønh vieân coâng ty, coå ñoâng coù coå phaàn chi phoái.
Ngoaøi ra, nhöõng töø, thuaät ngöõ khaùc (neáu coù) seõ ñöôïc hieåu nhö quy ñònh trong Nghò ñònh 144/2003/
NÑ-CP ngaøy 28/11/2003 cuûa Chính phuû vaø caùc vaên baûn phaùp luaät khaùc coù lieân quan.
BAÛN CAÙO BAÏCH

Caùc töø hoaëc nhoùm töø vieát taét trong Baûn caùo baïch naøy coù noäi dung nhö sau:
NHNN Ngaân haøng Nhaø nöôùc
TMCP Thöông maïi coå phaàn
TNHH Traùch nhieäm höõu haïn
TCTD Toå chöùc tín duïng
DNNN Doanh nghieäp nhaø nöôùc
HTX Hôïp taùc xaõ
HS Hoäi sôû
CN Chi nhaùnh
PGD Phoøng giao dòch
TTD Toå tín duïng
HÑQT Hoäi ñoàng quaûn trò
BKS Ban Kieåm soaùt
BTGÑ Ban Toång giaùm ñoác
CBCNV Caùn boä coâng nhaân vieân
Giaáy CNÑKKD Giaáy chöùng nhaän ñaêng kyù kinh doanh
ANZ Australia and New Zealand Banking Group Limited
DC Dragon Financial Holdings
IFC International Finance Corporation
TTQT Thanh toaùn quoác teá
ROA Tyû suaát lôïi nhuaän sau thueá/ Toång taøi saûn
ROE Tyû suaát lôïi nhuaän sau thueá/ Voán chuû sôû höõu
DPRR Döï phoøng ruûi ro
CP Coå phieáu
BAÛN CAÙO BAÏCH

PHAÀN III
TÌNH HÌNH VAØ ÑAËC ÑIEÅM CUÛA TOÅ CHÖÙC NIEÂM YEÁT
1. Toùm taét quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån

1.1 Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån
Ngaân haøng Thöông maïi Coå phaàn Saøi Goøn Thöông Tín (Sacombank) ñöôïc thaønh laäp theo
Quyeát ñònh soá 05/GP-UB ngaøy 03/01/1992 cuûa UÛy ban Nhaân daân TP. Hoà Chí Minh vaø hoaït
ñoäng theo Quyeát ñònh soá 0006/NH-GP ngaøy 05/12/1991 cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät
Nam. Sacombank chính thöùc ñi vaøo hoaït ñoäng töø ngaøy 21/12/1991, treân cô sôû chuyeån theå
Ngaân haøng Phaùt trieån Kinh teá Goø Vaáp vaø saùp nhaäp 03 Hôïp taùc xaõ tín duïng Taân Bình - Thaønh
Coâng - Löõ Gia. Vaøo thôøi ñieåm ñoù, caû 04 ñôn vò naøy ñeàu trong giai ñoaïn cöïc kyø khoù khaên veà
taøi chính.
Giai ñoaïn 1991 – 1995, khôûi ñaàu vôùi soá voán ñieàu leä ban ñaàu chæ coù 3 tyû ñoàng, maïng löôùi hoaït
ñoäng chuû yeáu ôû caùc quaän ven, phaïm vi kinh doanh ñôn ñieäu, Sacombank ñaõ taïo ñöôïc nhöõng
ñieåm son ñaùng ghi nhaän trong nhöõng naêm ñaàu thaønh laäp thoâng qua caùc quyeát saùch, chuû
tröông nhö taäp trung xöû lyù caùc khoaûn nôï khoù ñoøi, môû roäng maïng löôùi, phaùt haønh kyø phieáu,
thöïc hieän dòch vuï chuyeån tieàn nhanh, …
Giai ñoaïn 1995 – 1998, Sacombank taäp trung cho nhieäm vuï hoaïch ñònh vaø phaùt trieån song
song vôùi vieäc tieáp tuïc cuûng coá vaø chaán chænh. Vôùi saùng kieán phaùt haønh coå phieáu ñaïi chuùng,
voán ñieàu leä cuûa Sacombank ñaõ taêng töø 23 tyû ñoàng leân 71 tyû ñoàng, qua ñoù böôùc ñaàu xaùc laäp
ñöôïc naêng löïc taøi chính ñoái vôùi quaù trình phaùt trieån cuûa Sacombank.
Giai ñoaïn 1999 – 2001, voán ñieàu leä töø 71 tyû ñoàng taêng leân 190 tyû ñoàng; xaây döïng Hoäi sôû
khang trang taïi trung taâm Thaønh phoá Hoà Chí Minh, ñoàng thôøi naâng caáp truï sôû caùc Chi nhaùnh
tröïc thuoäc; môû roäng maïng löôùi ñeán hôn 20 tænh thaønh vaø caùc vuøng kinh teá troïng ñieåm, ñoàng
thôøi xaùc laäp quan heä vôùi hôn 80 chi nhaùnh ngaân haøng nöôùc ngoaøi treân khaép theá giôùi. Ñoàng
thôøi, naêm 2001, Sacombank ñaõ xaây döïng chieán löôïc phaùt trieån daøi haïn (2001 – 2010) vaø
phöông höôùng nhieäm vuï cuûa thôøi kyø keá hoaïch 2001 – 2005.
Giai ñoaïn 2001 – 2005, hoaøn thaønh vöôït möùc caùc chæ tieâu kinh teá vaø muïc tieâu phaùt trieån ñeà
ra cho thôøi kyø keá hoaïch 5 naêm. Ñaëc bieät vôùi söï tham gia goùp voán cuûa 03 coå ñoâng nöôùc ngoaøi
laø caùc toå chöùc taøi chính – ngaân haøng maïnh treân theá giôùi vaø khu vöïc ñaõ hoã trôï Sacombank
tieáp caän coâng ngheä tieân tieán vaø kinh nghieäm quaûn trò ñieàu haønh hieän ñaïi, chuaån bò cho quaù
trình hoäi nhaäp kinh teá quoác teá. Ñoàng thôøi, Ngaân haøng böôùc ñaàu phaùt trieån thaønh coâng moâ
hình hôïp taùc lieân doanh, lieân keát thoâng qua vieäc goùp voán thaønh laäp Coâng ty lieân doanh quaûn
lyù quyõ – Coâng ty chöùng khoaùn – Coâng ty baûo hieåm, …
Qua hôn 14 naêm hoaït ñoäng, Sacombank laø moät trong nhöõng ngaân haøng thöông maïi coå phaàn
coù voán ñieàu leä lôùn nhaát Vieät Nam, taêng töø 190 tyû ñoàng naêm 2001 leân 1.899.472.990.000 ñoàng
vaøo thaùng 3/2006. Maïng löôùi hoaït ñoäng vôùi treân 100 ñieåm giao dòch traûi roäng töø Baéc vaøo Nam,
ñoäi nguõ nhaân vieân goàm 2.659 ngöôøi, quan heä vôùi treân 6.700 ñaïi lyù thuoäc 200 ngaân haøng taïi 80
quoác gia treân theá giôùi. Cuøng vôùi nhöõng thaønh quaû ñaït ñöôïc, Sacombank höôùng ñeán muïc tieâu
trôû thaønh moät ngaân haøng baùn leû ña naêng – hieän ñaïi – toát nhaát Vieät Nam vaø coù quy moâ trung
bình trong khu vöïc.
BAÛN CAÙO BAÏCH

1.2 Giôùi thieäu veà Ngaân haøng
Teân toå chöùc NGAÂN HAØNG THÖÔNG MAÏI COÅ PHAÀN SAØI GOØN THÖÔNG TÍN
Teân giao dòch quoác teá SAIGON THUONG TIN COMMERCIAL JOINT STOCK BANK
Teân vieát taét SACOMBANK
Truï sôû chính 278 Nam Kyø Khôûi Nghóa, Quaän 3, TP. Hoà Chí Minh
Ñieän thoaïi (84-8) 9320 420
Fax (84-8) 9320 424
Website www.sacombank.com.vn
Logo
Voán ñieàu leä 1.899.472.990.000 ñoàng
Giaáy pheùp thaønh laäp Soá 05/GP-UB ngaøy 03/01/1992 cuûa UBND Tp. Hoà Chí Minh
Giaáy pheùp hoaït ñoäng Soá 0006/GP-NH ngaøy 05/12/1991 cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam
Giaáy CNÑKKD Soá 059002 do Sôû Keá Hoaïch vaø Ñaàu Tö TP. HCM caáp
(ñaêng kyù laàn ñaàu ngaøy 13/01/1992, ñaêng kyù thay ñoåi laàn thöù 24
ngaøy 10/04/2006)
Taøi khoaûn Soá 4531.00.804 taïi Ngaân haøng Nhaø nöôùc Chi nhaùnh Tp. Hoà Chí Minh
Maõ soá thueá 0301103908
Ngaønh ngheà kinh doanh

Huy ñoäng voán ngaén haïn, trung vaø daøi haïn döôùi hình thöùc tieàn göûi coù kyø haïn, khoâng
kyø haïn, chöùng chæ tieàn göûi;
Tieáp nhaän voán ñaàu tö vaø phaùt trieån cuûa caùc toå chöùc trong nöôùc, vay voán cuûa caùc toå
chöùc tín duïng khaùc;
Cho vay ngaén haïn, trung vaø daøi haïn;
Chieát khaáu thöông phieáu, traùi phieáu vaø giaáy tôø coù giaù;
Huøn voán vaø lieân doanh theo phaùp luaät;
Laøm dòch vuï thanh toaùn giöõa caùc khaùch haøng;
Kinh doanh ngoaïi teä, vaøng baïc, thanh toaùn quoác teá;
Huy ñoäng voán töø nöôùc ngoaøi vaø caùc dòch vuï khaùc.
BAÛN CAÙO BAÏCH

1.3 Quaù trình taêng voán ñieàu leä cuûa Sacombank
Stt Ngaøy Voán ñieàu leä GP chaáp thuaän cuûa NHNN

01 01/02/1993 10.000.000.000 11/QÑ-NH5
02 20/05/1994 20.000.000.000 107/QÑ-NH5
03 30/11/1995 23.560.000.000 338/ QÑ-NH5
04 28/05/1996 47.484.000.000 150/ QÑ-NH5
05 03/02/1997 71.016.000.000 30/ QÑ-NH5
06 29/09/2000 99.673.000.000 288/2000/QÑ-NHNN5
07 19/12/2000 137.654.000.000 519/ 2000/ QÑ-NHNN5
08 03/12/2001 178.000.000.000 1200/NHNN/TP.2001
09 27/12/2001 190.000.000.000 1584/2001/NHNN-CNH
10 11/01/2002 191.000.000.000 22/NHNN/TP-2002
11 29/07/2002 221.500.000.000 876/ NHNN/TP.2002
12 04/11/2002 271.661.000.000 1300/NHNN/TP-2002
13 27/02/2003 300.000.000.000 218/NHNN/TP.2003
14 28/05/2003 358.174.000.000 586/NHNN-HCM.02
15 03/11/2003 462.147.000.000 957/NHNN-HCM.02
16 02/12/2003 505.000.000.000 1140/NHNN-HCM.02
17 28/09/2004 740.000.000.000 1550/NHNN-HCM.02
18 15/04/2005 1.125.000.000.000 658/NHNN-HCM.02
19 28/09/2005 1.250.000.000.000 2019/NHNN-HCM.02
20 31/03/2006 1.899.472.990.000 401/NHNN-HCM02
1.4 Cô caáu sôû höõu vaø soá löôïng coå ñoâng (taïi thôøi ñieåm 31/12/2005)
Stt Coå ñoâng Giaù trò sôû höõu (ñoàng) Soá löôïng coå ñoâng Tyû leä sôû höõu
01 Nhaø nöôùc 178.200.000 3 0,02%
02 HÑQT, BKS, BTGÑ 401.532.490.000 20 32,12%
03 Coå ñoâng laø CBCNV 49.168.400.000 1.138 3,93%
04 Coå ñoâng beân ngoaøi 799.120.910.000 5.672 63,93%
TOÅNG COÄNG 1.250.000.000.000 6.833 100,00%
BAÛN CAÙO BAÏCH

Cô caáu sôû höõu vaø soá löôïng coå ñoâng (taïi thôøi ñieåm 15/04/2006)
Stt Coå ñoâng Giaù trò sôû höõu (ñoàng) Soá löôïng coå ñoâng Tyû leä sôû höõu
01 Nhaø nöôùc 200.700.000 03 0,01%
02 HÑQT, BKS, BTGÑ 653.772.120.000 18 34,42%
03 Coå ñoâng laø CBCNV 85.389.250.000 1.118 4,50%
04 Coå ñoâng beân ngoaøi 1.160.110.920.000 6.311 61,07%
TOÅNG COÄNG 1.899.472.990.000 7.450 100,00%
1.5 Heä thoáng maïng löôùi chi nhaùnh cuûa Sacombank
Töø moät ngaân haøng nhoû beù treân cô sôû hôïp nhaát cuûa 3 hôïp taùc xaõ, sau chaëng ñöôøng 15 naêm phaùt
trieån, maïng löôùi chi nhaùnh Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín ñaõ phaùt trieån roäng khaép vôùi
soá löôïng 112 ñôn vò; trong ñoù, goàm coù 42 chi nhaùnh, 65 phoøng giao dòch vaø 5 toå tín duïng. Hieän
Sacombank laø ngaân haøng coù maïng löôùi roäng nhaát trong heä thoáng ngaân haøng thöông maïi coå
phaàn vaø ñaõ coù maët ôû 33/64 tænh thaønh caû nöôùc (ñính keøm Phuï luïc I - Maïng löôùi chi nhaùnh Ngaân
haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín).
Taïi khu vöïc mieàn Nam, heä thoáng maïng löôùi Ngaân haøng taäp trung khaù maïnh taïi khu vöïc TP. Hoà
Chí Minh vaø traûi roäng ra caùc tænh thaønh Taây Nam Boä. ÔÛ khu vöïc TP. Hoà Chí Minh, Ngaân haøng
coù 10 chi nhaùnh vaø 34 phoøng giao dòch hieän dieän phaàn lôùn caùc khu vöïc troïng ñieåm, trung taâm
Thaønh phoá. Ngoaøi ra, chi nhaùnh Ngaân haøng cuõng ñaõ coù maët haàu khaép caùc tænh thaønh Taây Nam
Boä nhö Long An, Caàn Thô, Soùc Traêng, Tieàn Giang, Haäu Giang, Beán Tre, Vónh Long, An Giang,
Ñoàng Thaùp, Baïc Lieâu, Kieân Giang… vôùi toång soá 19 ñôn vò, bao goàm 10 chi nhaùnh, 7 phoøng giao
dòch vaø 2 toå tín duïng.
Maïng löôùi chi nhaùnh cuûa Ngaân haøng ôû khu vöïc mieàn Trung, Ñoâng Nam Boä vaø Taây Nguyeân
taêng tröôûng raát nhanh trong vaøi naêm qua nhaèm ñaùp öùng vôùi toác ñoä taêng tröôûng cuûa ñòa baøn.
Naêm 2003, Ngaân haøng môùi chæ coù maët ôû 6 tænh thaønh khu vöïc mieàn Trung, Ñoâng Nam Boä vaø
Taây Nguyeân. Sau 3 naêm khoâng ngöøng taêng tröôûng, tính ñeán 15/04/2006 soá löôïng chi nhaùnh
taïi khu vöïc ñaõ taêng leân 33 ñôn vò, bao goàm 13 chi nhaùnh, 18 phoøng giao dòch vaø 2 toå tín
duïng. Chi nhaùnh Ngaân haøng ñaõ coù maët taïi 15 tænh thaønh khu vöïc mieàn Trung, Ñoâng Nam Boä
vaø Taây Nguyeân goàm Ñoàng Nai, Bình Döông, Bình Phöôùc, Ñaéc Noâng, Ñaék Laék, Laâm Ñoàng,
Baø Ròa – Vuõng Taøu, Khaùnh Hoøa, Phuù Yeân, Bình Ñònh, Quaûng Nam, Ñaø Naüng, Thöøa Thieân
- Hueá, Quaûng Trò, …
Taïi khu vöïc mieàn Baéc, maïng löôùi chi nhaùnh cuûa Ngaân haøng ñöôïc môû roäng vaø khoâng ngöøng
cuûng coá vôùi 9 chi nhaùnh, 6 phoøng giao dòch vaø 1 toå tín duïng, taäp trung taïi caùc tænh thaønh lôùn,
khu vöïc coù nhieàu tieàm naêng nhö Haø Noäi, Haø Taây, Höng Yeân, Baéc Ninh, Haûi Döông, Laïng
Sôn, Thanh Hoaù, …
BAÛN CAÙO BAÏCH

2. Sô ñoà toå chöùc vaø boä maùy ñieàu haønh
2.1 Sô ñoà cô caáu toå chöùc

BAÛN CAÙO BAÏCH
2.2. Cô caáu boä maùy quaûn trò Ngaân haøng
Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng
Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng laø cô quan coù thaåm quyeàn cao nhaát cuûa Sacombank, quyeát ñònh nhöõng
vaán ñeà thuoäc nhieäm vuï vaø quyeàn haïn ñöôïc Luaät phaùp vaø Ñieàu leä Sacombank quy ñònh.
Hoäi ñoàng quaûn trò
Hoäi ñoàng quaûn trò laø cô quan quaûn trò cuûa Sacombank, coù toaøn quyeàn nhaân danh Sacombank
ñeå quyeát ñònh caùc vaán ñeà lieân quan ñeán muïc ñích, quyeàn lôïi cuûa Sacombank, tröø nhöõng vaán
ñeà thuoäc thaåm quyeàn cuûa Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng.
Ban kieåm soaùt
Ban kieåm soaùt laø cô quan kieåm tra hoaït ñoäng taøi chính; giaùm saùt vieäc chaáp haønh cheá ñoä haïch
toaùn, hoaït ñoäng cuûa heä thoáng kieåm tra vaø kieåm toaùn noäi boä Sacombank.
UÛy ban quaûn lyù ruûi ro
Xaây döïng moâ hình vaø quy ñònh quaûn lyù ruûi ro.
Xaây döïng caùc muïc tieâu chieán löôïc veà quaûn lyù ruûi ro.
Chæ ñaïo, trieån khai vaø kieåm tra quaù trình thöïc hieän chieán löôïc quaûn lyù ruûi ro.
Tröïc tieáp theo doõi chæ ñaïo caùc uûy ban tröïc thuoäc, trong ñoù coù UÛy ban Quaûn lyù taøi
saûn Nôï – taøi saûn Coù.
UÛy ban kieåm toaùn
Tham möu cho HÑQT caùc vaán ñeà coù lieân quan ñeán coâng taùc quaûn lyù taøi chính cuûa
Ngaân haøng vaø caùc coâng ty tröïc thuoäc.
Chuû trì coâng taùc kieåm toaùn noäi boä vaøo cuoái moãi quyù vaø cuoái naêm, treân cô sôû söû
duïng boä phaän kieåm toaùn noäi boä tröïc thuoäc HÑQT Ngaân haøng.
Laø cô quan ñaïi dieän Ngaân haøng trong caùc moái quan heä laøm vieäc vôùi cô quan Thanh
tra Nhaø nöôùc, Thanh tra ngaønh vaø caùc Coâng ty kieåm toaùn.
Hoäi ñoàng tín duïng
Hoäi ñoàng tín duïng coù traùch nhieäm xem xeùt, thaåm ñònh vaø tö vaán cho Toång giaùm ñoác (hoaëc
Phoù Toång giaùm ñoác ñöôïc uûy quyeàn) trong vieäc ra quyeát ñònh caáp tín duïng cho khaùch haøng
theo caùc quy ñònh taïi Quy cheá toå chöùc vaø hoaït ñoäng cuûa Hoäi ñoàng tín duïng do Hoäi ñoàng quaûn
trò ban haønh.
Hoäi ñoàng xöû lyù ruûi ro tín duïng:
Xem xeùt vaø quyeát ñònh bieän phaùp xöû lyù ruûi ro tín duïng ñoái vôùi caùc khoaûn nôï thuoäc
ñoái töôïng phaûi xöû lyù ruûi ro theo quy ñònh.
Quyeát ñònh vieäc phaân loaïi nôï, trích laäp vaø söû duïng döï phoøng ruûi ro tín duïng.
Xem xeùt baùo caùo tình hình theo doõi, sao keâ; laäp phöông aùn vaø thöïc hieän thu hoài nôï
ñoái vôùi caùc khoaûn nôï ñaõ ñöôïc xöû lyù ruûi ro tín duïng.
BAÛN CAÙO BAÏCH

2.3 Cô caáu boä maùy ñieàu haønh Ngaân haøng
Toång giaùm ñoác
Toång giaùm ñoác laø ngöôøi coù traùch nhieäm quaûn lyù vaø ñieàu haønh moïi hoaït ñoäng cuûa Ngaân haøng
theo ñuùng phaùp luaät Nhaø nöôùc, caùc quy ñònh cuûa ngaønh, ñieàu leä, quy cheá, quy ñònh cuûa
Sacombank, ñoàng thôøi laø ngöôøi tham möu cho Hoäi ñoàng quaûn trò veà maët hoaïch ñònh caùc muïc
tieâu, chính saùch. Giuùp vieäc cho Toång giaùm ñoác coù caùc Phoù Toång giaùm ñoác, Keá toaùn tröôûng
vaø boä maùy chuyeân moân nghieäp vuï.
UÛy ban quaûn lyù taøi saûn nôï – taøi saûn coù
Ñeà xuaát chieán löôïc thích hôïp thoâng qua vieäc quaûn lyù danh muïc taøi saûn nôï – taøi saûn coù döïa
treân lôïi nhuaän döï kieán vaø caùc ruûi ro veà laõi suaát, ruûi ro veà thanh khoaûn, ruûi ro veà ngoaïi hoái, ruûi
ro veà tín duïng, tyû leä an toaøn voán vaø nhöõng ruûi ro khaùc coù theå xaûy ra.
Caùc Phoøng nghieäp vuï Hoäi sôû
Treân cô sôû caùc chöùc naêng nhieäm vuï ñöôïc quy ñònh taïi Quy cheá toå chöùc ñieàu haønh, caùc
Phoøng nghieäp vuï Hoäi sôû coù theå ñöôïc Toång giaùm ñoác uûy nhieäm giaûi quyeát moät soá coâng taùc
haøng ngaøy vaø uûy quyeàn thöïc hieän moät soá coâng vieäc cuï theå.
Chöùc naêng cuûa caùc Phoøng nghieäp vuï Hoäi sôû:

Khoái kinh doanh
Phoøng Kinh doanh:
• Hoã trôï vaø ñieàu phoái coâng taùc baùn haøng cuûa caùc Chi nhaùnh;
• Taùi thaåm ñònh caùc hoà sô tín duïng vöôït haïn möùc phaùn quyeát cuûa chi nhaùnh, Sôû giao dòch;
• Quaûn lyù vaø phaùt trieån saûn phaåm tín duïng;
• Tieáp thò vaø môû roäng thò phaàn;
• Thaåm ñònh caùc hoà sô, döï aùn theo yeâu caàu cuûa caáp coù thaåm quyeàn;
• Quaûn lyù caùc hoaït ñoäng lieân doanh, lieân keát cuûa Hoäi sôû veà saûn phaåm tín duïng.
Phoøng Taøi trôï thöông maïi:
• Ñieàu haønh vaø quaûn lyù hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi;
• Quaûn lyù coâng taùc thanh toaùn quoác teá;
• Quaûn lyù heä thoáng SWIFT.
Phoøng Phaùt trieån saûn phaåm:
• Quaûn lyù vaø phaùt trieån saûn phaåm phi tín duïng;
• Tieáp nhaän ñònh kyø vaø quaûn lyù thoâng tin phaûn hoài veà saûn phaåm cuûa noäi boä Ngaân haøng;
• Quaûn lyù caùc hoaït ñoäng lieân doanh, lieân keát cuûa Hoäi sôû veà saûn phaåm phi tín duïng.
Trung taâm Theû:
• Quaûn lyù vaø ñieàu haønh hoaït ñoäng kinh doanh theû cuûa Ngaân haøng;
10 BAÛN CAÙO BAÏCH

• Tröïc tieáp thöïc hieän caùc nghieäp vuï phaùt haønh vaø thanh toaùn theû;
• Quaûn lyù maïng löôùi keânh phaân phoái dòch vuï theû/ATM/POS;
• Quaûn lyù toaøn boä heä thoáng kyõ thuaät theû vaø ATM/POS.
Boä phaän Ngaân haøng ñieän töû:
• Quaûn lyù vaø vaän haønh heä thoáng ngaân haøng ñieän töû.
Boä phaän Dòch vuï khaùch haøng:
• Quaûn lyù coâng taùc chaêm soùc khaùch haøng;
• Tieáp nhaän vaø xöû lyù thoâng tin phaûn hoài cuûa khaùch haøng veà saûn phaåm;
• Quaûn lyù thoâng tin khaùch haøng VIP;
• Xaây döïng chính saùch khaùch haøng.
Khoái Ngaân quyõ
Phoøng Kinh doanh tieàn teä:
• Quaûn lyù hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi hoái;
• Nghieân cöùu vaø phaùt trieån saûn phaåm kinh doanh ngoaïi hoái.
Phoøng Nguoàn voán:
• Quaûn lyù vaø ñieàu haønh thanh khoaûn cuûa Ngaân haøng;
• Quaûn lyù nguoàn voán vaø söû duïng voán cuûa Ngaân haøng;
• Tieáp nhaän vaø quaûn lyù caùc nguoàn voán kyù thaùc;
• Quaûn lyù taøi saûn nôï – taøi saûn coù (ALCO);
• Quaûn lyù hoaït ñoäng kinh doanh treân thò tröôøng voán.
Phoøng Ngaân quyõ vaø thanh toaùn:
• Quaûn lyù coâng taùc thanh toaùn noäi ñòa;
• Quaûn lyù coâng taùc ngaân quyõ;
• Coâng taùc hoã trôï cho Phoøng Kinh doanh tieàn teä vaø Phoøng Nguoàn voán.
Khoái Ñieàu haønh
Phoøng Keá hoaïch vaø chieán löôïc:
• Hoaïch ñònh chieán löôïc phaùt trieån cuûa Ngaân haøng;
• Xaây döïng vaø quaûn lyù keá hoaïch kinh doanh chung cuûa toaøn Ngaân haøng;
• Quaûn lyù caùc coâng ty tröïc thuoäc.
Phoøng Chính saùch:
• Xaây döïng cô cheá chính saùch chung;
• Quaûn lyù heä thoáng vaên baûn laäp quy;
BAÛN CAÙO BAÏCH 11

• Quaûn lyù cô caáu toå chöùc boä maùy;
• Coâng taùc phaùp cheá;
• Quaûn lyù heä thoáng phaân caáp, uûy quyeàn;
• Quaûn lyù quy trình.
Phoøng Taøi chính keá toaùn:
• Coâng taùc xaây döïng vaø kieåm tra cheá ñoä taøi chính keá toaùn;
• Coâng taùc keá toaùn toång hôïp;
• Coâng taùc keá toaùn quaûn trò;
• Coâng taùc keá toaùn chi tieát;
• Coâng taùc haäu kieåm chöùng töø keá toaùn.
Phoøng Quaûn lyù ruûi ro
• Quaûn lyù vaø thu hoài nôï;
• Quaûn lyù ruûi ro tín duïng;
• Quaûn lyù ruûi ro phi tín duïng.
Khoái Hoã trôï
Phoøng Nhaân söï vaø ñaøo taïo
• Tuyeån duïng nhaân söï;
• Quaûn lyù nhaân söï;
• Phaùt trieån nguoàn nhaân löïc;
• Ñaøo taïo;
• Quaûn lyù sinh vieân thöïc taäp;
• Xaây döïng vaø quaûn lyù thö vieän cuûa Ngaân haøng.
Phoøng Haønh chaùnh quaûn trò
• Quaûn lyù vaø phaùt haønh vaên thö;
• Coâng taùc haønh chaùnh phuïc vuï;
• Coâng taùc leã taân;
• Quaûn lyù taøi saûn coá ñònh vaø coâng cuï lao ñoäng;
• Mua saém taøi saûn coá ñònh vaø coâng cuï lao ñoäng;
• Coâng taùc quaûn lyù chi phí ñieàu haønh;
• Coâng taùc baûo veä vaø an ninh;
• Coâng taùc quaûn lyù ñoäi xe.

Phoøng Phaùt trieån thöông hieäu vaø thò tröôøng
• Quaûng baù thöông hieäu;
• Phaùt trieån vaø môû roäng maïng löôùi.
Phoøng Xaây döïng cô baûn
• Quaûn lyù coâng taùc xaây döïng cô baûn;
• Quaûn lyù coâng taùc mua saém baát ñoäng saûn;
• Thöïc hieän thuû tuïc phaùp lyù veà xaây döïng cô baûn, mua saém baát ñoäng saûn.
Boä phaän Quan heä quoác teá vaø quan heä coâng chuùng
• Quaûn lyù hoaït ñoäng quan heä coâng chuùng;
• Quaûn lyù hoaït ñoäng quan heä quoác teá;
• Coâng taùc thö kyù.
Khoái Coâng ngheä thoâng tin
Phoøng Quaûn trò taøi nguyeân
• Coâng taùc quaûn trò maïng;
• Coâng taùc quaûn trò heä thoáng;
• Coâng taùc dòch vuï heä thoáng;
• Coâng taùc an toaøn, baûo maät thoâng tin;
• Coâng taùc phaùt trieån öùng duïng Ngaân haøng ñieän töû vaø öùng duïng hoã trôï hoaït ñoäng
ñieàu haønh Ngaân haøng;
• Coâng taùc an toaøn vaø baûo maät thoâng tin.
Phoøng Nghieân cöùu vaø phaùt trieån coâng ngheä thoâng tin
• Nghieân cöùu coâng ngheä môùi ñöa vaøo aùp duïng thöïc tieãn;
• Phaùt trieån öùng duïng: tích hôïp, quaûn lyù, ñieàu haønh Ngaân haøng;
• Xaây döïng vaø phaùt trieån heä thoáng baùo caùo, thoâng tin quaûn lyù.
Phoøng Xöû lyù thoâng tin
• Quaûn lyù heä thoáng ngaân haøng loõi.
Caùc phoøng ban tröïc thuoäc Toång Giaùm Ñoác
Phoøng Kieåm tra kieåm soaùt noäi boä
• Kieåm tra, giaùm saùt tuaân thuû caùc quy ñònh cuûa phaùp luaät vaø caùc quy cheá, quy trình
nghieäp vuï, quy ñònh noäi boä cuûa Ngaân haøng;
• Kieåm tra, giaùm saùt vieäc thöïc hieän caùc quy ñònh veà traùch nhieäm vaø quyeàn haïn cuûa
caùn boä quaûn lyù trong toaøn heä thoáng;

• Ñaïi dieän Ngaân haøng laøm vieäc vôùi caùc ñoaøn thanh tra, kieåm tra, tìm hieåu thoâng tin cuûa
Ngaân haøng Nhaø nöôùc vaø cuûa caùc cô quan chöùc naêng coù lieân quan;
• Quaûn lyù, theo doõi coâng taùc chænh söûa caùc kieán nghò cuûa Ñoaøn Thanh tra.
Phoøng Ñaàu tö
• Quaûn lyù hoaït ñoäng ñaàu tö chöùng khoaùn vaø caùc döï aùn ñaàu tö baèng voán töï coù cuûa Ngaân
haøng;
• Thöïc hieän caùc dòch vuï tö vaán taøi chính, tö vaán ñaàu tö cho khaùch haøng;
• Thieát laäp danh muïc coå phieáu nhaän caàm coá vaø chuyeån nhöôïng coù kyø haïn.
Sôû Giao dòch/ Chi nhaùnh vaø ñôn vò tröïc thuoäc
Sôû Giao dòch/Chi nhaùnh laø ñôn vò phuï thuoäc Ngaân haøng, coù con daáu, ñöôïc thöïc hieän
moät soá chöùc naêng, nhieäm vuï hoaït ñoäng ngaân haøng theo uûy quyeàn cuûa Toång giaùm ñoác
Ngaân haøng. Sôû giao dòch/ Chi nhaùnh coù baûng caân ñoái taøi khoaûn rieâng, phaûi töï caân ñoái
thu nhaäp, chi phí vaø coù laõi noäi boä sau khi tính ñuû caùc khoaûn chi phí (keå caû chi phí ñieàu
haønh) vaø laõi ñieàu hoøa voán.
Caùc ñôn vò tröïc thuoäc Sôû Giao dòch/ Chi nhaùnh goàm:
• Phoøng Nghieäp vuï Chi nhaùnh laø caùc phoøng chöùc naêng tröïc thuoäc;
• Phoøng giao dòch laø ñôn vò haïch toaùn baùo soå vaø coù con daáu rieâng, ñöôïc pheùp thöïc hieän
moät phaàn caùc noäi dung hoaït ñoäng cuûa Sôû Giao dòch/Chi nhaùnh theo söï uûy quyeàn cuûa
Giaùm ñoác Sôû Giao dòch/ Chi nhaùnh. Phoøng giao dòch khoâng coù baûng caân ñoái taøi khoaûn
rieâng, phaûi töï caân ñoái thu nhaäp, chi phí vaø coù laõi noäi boä sau khi tính ñuû moïi khoaûn chi
phí (keå caû chi phí ñieàu haønh) vaø laõi ñieàu hoøa voán. Moïi giao dòch cuûa Phoøng Giao dòch
ñöôïc baét ñaàu, keát thuùc trong ngaøy vaø ñöôïc phaûn aùnh ñaày ñuû veà Sôû Giao dòch/ Chi
nhaùnh ñeå haïch toaùn;
• Ngoaøi ra, tuøy vaøo nhu caàu hoaït ñoäng trong töøng thôøi kyø, Ngaân haøng coù theå tieáp tuïc duy trì
hoaëc/ vaø môû caùc ñôn vò tröïc thuoäc Sôû Giao dòch/ Chi nhaùnh nhö Toå tín duïng, Quyõ tieát kieäm,
Ñieåm giao dòch coù chöùc naêng hoaït ñoäng theo ñuùng quy ñònh cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc.
Coâng ty tröïc thuoäc
Coâng ty tröïc thuoäc cuûa Sacombank ñöôïc Hoäi ñoàng quaûn trò thaønh laäp theo ñeà nghò
cuûa Toång giaùm ñoác khi Sacombank coù ñuû ñieàu kieän veà nguoàn voán töï coù vaø nguoàn
nhaân löïc. Quy trình thaønh laäp, toå chöùc vaø hoaït ñoäng cuûa coâng ty tröïc thuoäc ñöôïc tieán
haønh trong khuoân khoå luaät phaùp cho pheùp. Sacombank hieän coù 02 coâng ty tröïc thuoäc
laø Coâng ty quaûn lyù nôï vaø khai thaùc taøi saûn (AMC) ñi vaøo hoaït ñoäng vaøo thaùng 03/2003
vaø Coâng ty Kieàu hoái (SacomRex) vöøa môùi thaønh laäp vaø ñi vaøo hoaït ñoäng vaøo thaùng
03/2006.

3. Danh saùch coå ñoâng naém giöõ treân 5% voán coå phaàn cuûa Ngaân haøng taïi thôøi ñieåm
31/12/2005
Stt Teân coå ñoâng Ñòa chæ Voán sôû höõu (ñoàng) Tyû leä
1 Australia and New Zealand 11 Coâng tröôøng Meâ Linh, 125.000.000.000 10%
Banking Group Limited (ANZ) Quaän 1, TP. Hoà Chí Minh
2 Dragon Financial Holdings (DC) 02 Ngoâ Ñöùc Keá, Quaän 1, 111.000.000.000 8,88%
TP. Hoà Chí Minh
3 International Finance Corporation 21-23 Nguyeãn Thò Minh Khai, 96.983.310.000 7,76%
(IFC) Quaän 1, TP. HCM
4 Coâng ty Coå phaàn Cô ñieän laïnh 364 Coäng Hoøa, Phöôøng 13, 85.680.000.000 6,85%
(REE) Quaän Taân Bình, TP. HCM
Danh saùch coå ñoâng naém giöõ treân 5% voán coå phaàn cuûa Ngaân haøng taïi thôøi ñieåm
15/4/2006
1 Australia and New Zealand 11 Coâng tröôøng Meâ Linh, 187.500.000.000 9.87%
Banking Group Limited (ANZ) Quaän 1, TP. Hoà Chí Minh
2 Dragon Financial Holdings (DC) 02 Ngoâ Ñöùc Keá, Quaän 1, 166.500.000.000 8,77%
TP. Hoà Chí Minh
3 International Finance Corporation 21-23 Nguyeãn Thò Minh Khai, 145.474.970.000 7,66%
(IFC) Quaän 1, TP. HCM
4 Coâng ty Coå phaàn Cô ñieän laïnh 364 Coäng Hoøa, Phöôøng 13, 108.520.000.000 5,71%
(REE) Quaän Taân Bình, TP. HCM
4. Danh saùch coå ñoâng saùng laäp vaø tyû leä coå phaàn naém giöõ (31/12/2005)
1 Nguyeãn Höõu Haïnh 223 Nguyeãn Thaùi Sôn, P. 4, 30.000.000 0,002%
Quaän Goø Vaáp, TP.Hoà Chí Minh
2 Phan Thanh Ña 24/23A Leâ Lai, Phöôøng 3, 1.209.980.000 0,097%
3 Hoà Ñaéc Voïng 203 Phaïm Nguõ Laõo, Phöôøng 4, 0 0%
4 Ñinh Phoàn 155/6 Quang Trung, Phöôøng 11, 0 0%

Danh saùch coå ñoâng saùng laäp vaø tyû leä coå phaàn naém giöõ taïi thôøi ñieåm 15/04/2006
(sau ñôït phaùt haønh taêng voán ñieàu leä 03/2006)
1 Nguyeãn Höõu Haïnh 223 Nguyeãn Thaùi Sôn, P. 4, 45.000.000 0,002%
2 Phan Thanh Ña 24/23A Leâ Lai, Phöôøng 3, 1.431.770.000 0,075%
3 Hoà Ñaéc Voïng 203 Phaïm Nguõ Laõo, Phöôøng 4, 0 0%
4 Ñinh Phoàn 155/6 Quang Trung, Phöôøng 11, 0 0%
5. Danh saùch caùc coâng ty meï vaø coâng ty con cuûa toå chöùc nieâm yeát
5.1 Coâng ty tröïc thuoäc cuûa Sacombank
- Teân coâng ty Coâng ty TNHH Quaûn lyù nôï vaø khai thaùc taøi saûn
– Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
- Teân vieát taét AMC,LTD.
- Ñòa chæ 224 Leâ Vaên Syõ, Phöôøng 1, Quaän Taân Bình, TP. Hoà Chí Minh
- Ñieän thoaïi 08 9.915.329
- Voán ñieàu leä 12.000.000.000 ñoàng
- Giaáy CNÑKKD soá 4104000053 do Sôû Keá Hoaïch Ñaàu Tö TP. HCM caáp
- Ngaønh ngheà kinh doanh Mua baùn vaø quaûn lyù caùc khoaûn nôï; Quaûn lyù vaø khai thaùc caùc
loaïi taøi saûn; Ñònh giaù baát ñoäng saûn, maùy moùc, thieát bò, haøng
hoùa phuïc vuï cho yeâu caàu caáp tín duïng cuûa Ngaân haøng; Cho
thueâ kho baõi, nhaø xöôûng; Dòch vuï giao nhaän haøng hoaù.
- Tyû leä sôû höõu cuûa Sacombank 100% voán ñieàu leä
- Teân coâng ty Coâng ty TNHH moät thaønh vieân Kieàu hoái Saøi Goøn Thöông Tín
- Teân vieát taét SACOMREX CO., LTD
- Ñòa chæ 278 Nam Kyø Khôûi Nghóa, Phöôøng 8, Quaän 3, TP. Hoà Chí Minh
- Ñieän thoaïi 08 9320 420
- Giaáy CNÑKKD soá 4104000161 do Sôû Keá Hoaïch Ñaàu Tö TP. HCM caáp
- Ngaønh ngheà kinh doanh Dòch vuï nhaän vaø chi traû ngoaïi teä; ñaïi lyù ñoåi ngoaïi teä.

5.2 Coâng ty maø Sacombank naém giöõ quyeàn kieåm soaùt vaø coå phaàn chi phoái
- Teân coâng ty Coâng ty Lieân doanh Quaûn lyù quyõ ñaàu tö chöùng khoaùn Vieät Nam
- Teân vieát taét VietFund Management
- Ñòa chæ Laàu 8, Toøa nhaø Bitexco, 19–25 Nguyeãn Hueä, Q.1, TP. HCM
- Ñieän thoaïi 08 914 3393
- Giaáy CNÑKKD soá 01/GPÑT-UBCKNN
- Ngaønh ngheà kinh doanh Quaûn lyù quyõ ñaàu tö chöùng khoaùn; Tö vaán ñaàu tö
6. Hoaït ñoäng kinh doanh
6.1. Ngaønh ngheà kinh doanh

Hoaït ñoäng chính cuûa Sacombank bao goàm: Huy ñoäng voán, tieáp nhaän voán trong nöôùc; Cho vay,
huøn voán vaø lieân doanh, laøm dòch vuï thanh toaùn giöõa caùc khaùch haøng; Huy ñoäng voán ngaén haïn,
trung haïn, daøi haïn cuûa caùc toå chöùc vaø daân cö döôùi caùc hình thöùc tieàn göûi coù kyø haïn, khoâng kyø
haïn, chöùng chæ tieàn göûi, tieáp nhaän voán ñaàu tö vaø phaùt trieån cuûa caùc toå chöùc trong nöôùc, vay
voán cuûa caùc toå chöùc tín duïng khaùc, cho vay ngaén haïn, trung haïn, daøi haïn ñoái vôùi caùc toå chöùc
vaø caù nhaân, chieát khaáu caùc thöông phieáu, traùi phieáu vaø giaáy tôø coù giaù, huøn voán vaø lieân doanh
theo phaùp luaät; Laøm dòch vuï thanh toaùn giöõa caùc khaùch haøng; Kinh doanh ngoaïi teä, vaøng baïc,
thanh toaùn quoác teá; Huy ñoäng voán töø nöôùc ngoaøi vaø caùc dòch vuï ngaân haøng khaùc trong moái quan
heä vôùi nöôùc ngoaøi khi ñöôïc Ngaân haøng Nhaø nöôùc cho pheùp.
6.1.1 Saûn phaåm vaø dòch vuï

Saûn phaåm tieàn göûi
Tieàn göûi thanh toaùn caù nhaân vaø doanh nghieäp: laø loaïi taøi khoaûn tieàn göûi khoâng kyø haïn
ñöôïc söû duïng ñeå thöïc hieän caùc giao dòch thanh toaùn qua Ngaân haøng, bao goàm caùc
loaïi hình tieàn göûi baèng VNÑ, USD, EUR.
Tieát kieäm coù kyø haïn: laø loaïi taøi khoaûn tieàn göûi ñöôïc söû duïng vôùi muïc ñích chuû yeáu laø
höôûng laõi caên cöù vaøo kyø haïn göûi, goàm caùc loaïi hình tieát kieäm baèng VNÑ, USD, EUR,
Vaøng vaø VNÑ baûo ñaûm theo giaù trò vaøng.
Tieát kieäm khoâng kyø haïn: laø loaïi taøi khoaûn ñöôïc söû duïng vôùi muïc ñích laø göûi hoaëc ruùt
tieàn maët baát kyø luùc naøo, ñoàng thôøi nhaän tieàn chuyeån khoaûn töø nôi khaùc chuyeån ñeán,
goàm caùc loaïi hình tieát kieäm baèng VNÑ, USD, EUR.
Tieát kieäm coù kyø haïn döï thöôûng: laø loaïi hình huy ñoäng tieàn göûi tieát kieäm coù kyø haïn vöøa
höôûng laõi, vöøa coù cô hoäi truùng thöôûng may maén.
Tieát kieäm trung haïn linh hoaït: laø loaïi hình tieát kieäm nhaèm taïo ñieàu kieän ñeå khaùch haøng
coù theå linh hoaït söû duïng voán tieàn göûi cuûa mình moät caùch hôïp lyù maø vaãn ñöôïc höôûng
moät möùc laõi suaát phuø hôïp.

Tieát kieäm tích luõy: laø loaïi hình tieát kieäm göûi goùp moät soá tieàn baèng VNÑ, USD coá ñònh
ñònh kyø ñeå tích luõy thaønh moät soá tieàn lôùn trong töông lai.
Tieát kieäm vaøng vaø VNÑ ñaûm baûo theo giaù trò vaøng: laø loaïi taøi khoaûn tieát kieäm coù kyø haïn
ñöôïc söû duïng vôùi muïc ñích chính laø höôûng laõi maø khoâng bò aûnh höôûng veà söï bieán ñoäng
cuûa giaù vaøng.
Taøi khoaûn AÂu Cô: laø loaïi hình tieàn göûi thanh toaùn aùp duïng cho caùc khaùch haøng nöõ giao
dòch taïi Chi nhaùnh 8/3 – Ngaân haøng daønh cho phuï nöõ ñaàu tieân taïi Vieät Nam.
Saûn phaåm cho vay
Cho vay saûn xuaát kinh doanh – caù nhaân vaø doanh nghieäp: taøi trôï voán cho khaùch haøng
nhaèm ñaùp öùng nhu caàu voán cho saûn xuaát, kinh doanh haøng hoùa vaø dòch vuï.
Cho vay tieâu duøng: taøi trôï voán cho khaùch haøng nhaèm ñaùp öùng nhu caàu voán sinh hoaït tieâu
duøng nhö mua saém vaät duïng gia ñình, ñoùng hoïc phí, du lòch, cöôùi hoûi, chöõa beänh, ...
Cho vay baát ñoäng saûn: taøi trôï voán cho khaùch haøng nhaèm boå sung phaàn voán thieáu huït
trong xaây döïng; söûa chöõa, naâng caáp nhaø; thanh toaùn tieàn mua baát ñoäng saûn;...
Cho vay ñi laøm vieäc ôû nöôùc ngoaøi: taøi trôï voán nhaèm hoã trôï khaùch haøng coù nhu caàu ñi
laøm vieäc coù thôøi haïn ôû nöôùc ngoaøi nhöng khoâng ñuû tieàn ñeå trang traûi chi phí mua veù
maùy bay, visa, chi phí ñaøo taïo.
Cho vay caùn boä – coâng nhaân vieân: taøi trôï voán cho caùc caù nhaân laø CBCNV döôùi hình
thöùc vay tín chaáp nhaèm phuïc vuï sinh hoaït tieâu duøng treân cô sôû nguoàn thu nôï töø tieàn
löông, trôï caáp vaø caùc khoaûn thu nhaäp hôïp phaùp khaùc cuûa CBCNV.
Cho vay caàm coá soå tieát kieäm: taøi trôï voán cho caùc khaùch haøng coù soá dö tieát kieäm, soå tieàn göûi,
chöùng chæ tieàn göûi taïi Ngaân haøng nhaèm muïc ñích kinh doanh hoaëc tieâu duøng hôïp phaùp.
Cho vay goùp chôï: taøi trôï voán ñoái vôùi caùc khaùch haøng laø tieåu thöông ñang kinh doanh taïi
caùc chôï nhaèm ñaùp öùng nhu caàu voán cho kinh doanh haøng hoùa vaø dòch vuï.
Cho vay du hoïc: taøi trôï voán cho toå chöùc, caù nhaân ñeå cho moät hoaëc nhieàu caù nhaân
khaùc coù nhu caàu du hoïc taïi choã hoaëc du hoïc ôû nöôùc ngoaøi.
Cho vay noâng nghieäp: taøi trôï khaùch haøng ôû khu vöïc noâng thoân nhaèm ñaùp öùng nhu caàu voán
cho saûn xuaát noâng nghieäp, caùc ngaønh ngheà, kinh doanh haøng hoùa vaø dòch vuï.
Cho vay thaáu chi: taøi trôï voán cho khaùch haøng nhaèm boå sung phaàn voán thieáu huït khi Taøi
khoaûn cuûa khaùch haøng môû taïi Sacombank khoâng ñuû soá dö caàn thieát ñeå thanh toaùn.
Theû Sacombank
Theû thanh toaùn SacomPassport: laø loaïi theû thanh toaùn noäi ñòa, söû duïng nhö moät
phöông tieän thanh toaùn hieän ñaïi khoâng duøng tieàn maët.
Theû tín duïng noäi ñòa: laø loaïi theû tieâu duøng tröôùc chi traû sau vaø Ngaân haøng caáp cho chuû
theû moät haïn möùc tín duïng nhaát ñònh.
Theû quoác teá: Sacombank chính thöùc phaùt haønh caùc loaïi theû quoác teá Visa vaø döï kieán
seõ phaùt haønh theû Master Card vaøo naêm 2006.

Dòch vuï chuyeån tieàn
Chuyeån tieàn trong nöôùc: thöïc hieän dòch vuï chuyeån vaø nhaän tieàn theo yeâu caàu cuûa
khaùch haøng taïi caùc tænh, thaønh treân toaøn laõnh thoå Vieät Nam, goàm:
• Chuyeån tieàn trong heä thoáng Sacombank;
• Chuyeån tieàn ngoaøi heä thoáng;
• Chuyeån tieàn ngaân haøng lieân keát.
Chuyeån tieàn ra nöôùc ngoaøi: thöïc hieän caùc dòch vuï nhaèm hoã trôï khaùch haøng chuyeån
ngoaïi teä ra nöôùc ngoaøi ñeå söû duïng vaøo caùc muïc ñích khaùm chöõa beänh, coâng taùc, du
lòch, du hoïc, thanh toaùn tieàn haøng hoùa, ...
Chuyeån tieàn töø nöôùc ngoaøi veà Vieät Nam: nhaän tieàn chuyeån veà cuûa khaùch haøng ñang
sinh soáng vaø laøm vieäc ôû nöôùc ngoaøi cho ngöôøi thaân, gia ñình taïi Vieät Nam thoâng qua
caùc coâng ty kieàu hoái, coâng ty chuyeån tieàn (Western Union, Xoom, ...), hoaëc tröïc tieáp
chuyeån tieàn veà taøi khoaûn ngoaïi teä taïi Sacombank.
Thanh toaùn quoác teá:
Chuyeån tieàn baèng ñieän (T/T);
Nhôø thu;
Tín duïng chöùng töø.
Caùc saûn phaåm dòch vuï khaùc
Kinh doanh ngoaïi teä: nhaän thu ñoåi caùc ngoaïi teä maët cuûa khaùch haøng vaõng lai, mua
baùn caùc loaïi ngoaïi teä treân taøi khoaûn vaø baùn cho khaùch haøng coù nhu caàu; Thöïc hieän
mua baùn ngoaïi teä treân thò tröôøng ngoaïi hoái trong nöôùc vaø quoác teá goàm caùc loaïi giao
ngay, kyø haïn, hoaùn ñoåi, ...
Chuyeån ñoåi ngoaïi teä: phuïc vuï nhu caàu ña daïng hoùa danh muïc ñaàu tö cuûa khaùch
haøng, haïn cheá ruûi ro cuõng nhö tìm kieám lôïi nhuaän thoâng qua söï bieán ñoäng cuûa caùc
loaïi tyû giaù ngoaïi teä.
Chi traû hoä löông caùn boä – coâng nhaân vieân: nhaän tieàn maët hoaëc trích töø taøi khoaûn tieàn
göûi thanh toaùn cuûa toå chöùc kinh teá ñeå thanh toaùn löông cho CBCNV theo thôøi gian
nhaát ñònh haøng thaùng.
Thu chi hoä tieàn baùn haøng: thay maët khaùch haøng laøm caùc nghieäp vuï thu nhaän, kieåm
ñeám, phaân loaïi, vaän chuyeån, ... vaø baùo coù vaøo taøi khoaûn hoaëc chi tieàn cho ñoái taùc cuûa
khaùch haøng.
Baûo laõnh: cam keát thöïc hieän nghóa vuï taøi chính thay cho khaùch haøng, vôùi nhieàu loaïi
hình nhö baûo laõnh thanh toaùn, baûo laõnh vay voán, baûo laõnh döï thaàu, baûo laõnh thöïc hieän
hôïp ñoàng, ...

Dòch vuï baát ñoäng saûn: thöïc hieän moâi giôùi mua baùn, quaûng caùo, cho vay, ñònh giaù, tö
vaán, cung caáp thoâng tin vaø moät soá dòch vuï hoã trôï veà baát ñoäng saûn khaùc theo yeâu caàu
cuûa khaùch haøng.
Dòch vuï cho thueâ ngaên tuû saét: cho thueâ moät hoaëc nhieàu ngaên tuû ñeå caát giöõ nhöõng taøi
lieäu quan troïng, taøi saûn coù giaù trò, ...
Dòch vuï phone-banking: dòch vuï cung caáp thoâng tin qua ñieän thoaïi.
Hoã trôï du hoïc: goàm tö vaán du hoïc, xaùc nhaän naêng löïc taøi chính, tín duïng du hoïc,
chuyeån tieàn ra nöôùc ngoaøi, tieát kieäm tích luõy giaùo duïc, ...
Ngoaøi ra, Sacombank coøn cung caáp caùc dòch vuï nhö: tö vaán ñaàu tö, nhaän uûy thaùc ñaàu tö vaø
quaûn lyù taøi saûn, chieát khaáu caùc chöùng töø coù giaù vaø caùc dòch vuï ngaân haøng khaùc trong khuoân
khoå ñöôïc pheùp hoaït ñoäng cuûa Ngaân haøng.
6.1.2 Huy ñoäng voán

Tình hình caïnh tranh trong hoaït ñoäng huy ñoäng voán giöõa caùc toå chöùc tín duïng trong thôøi gian
qua dieãn ra voâ cuøng gay gaét. Naêm 2005, cuøng vôùi vieäc Ngaân haøng Nhaø nöôùc 03 laàn taêng laõi
suaát taùi caáp voán vaø laõi suaát chieát khaáu, 02 laàn ñieàu chænh taêng laõi suaát cô baûn, cuoäc chaïy ñua
taêng laõi suaát cuûa caùc ngaân haøng thöông maïi dieãn ra raát maïnh. Beân caïnh vieäc caïnh tranh thu
huùt voán thoâng qua chính saùch laõi suaát, caùc ngaân haøng cuõng lieân tuïc ñöa ra caùc chöông trình
khuyeán maõi, caùc saûn phaåm huy ñoäng haáp daãn, ... ñeå taêng nguoàn voán huy ñoäng.
Ngoaøi ra, cuõng phaûi keå ñeán yeáu toá caïnh tranh ngoaøi ngaønh ngaân haøng. Söï phaùt trieån cuûa thò
tröôøng voán vôùi caùc ñôït phaùt haønh thaønh coâng traùi phieáu caùc loaïi (traùi phieáu Chính phuû, traùi
phieáu ñoâ thò, traùi phieáu coâng ty, ...), tính haáp daãn cuûa caùc ñôït phaùt haønh coå phaàn laàn ñaàu ra
coâng chuùng trong tieán trình coå phaàn hoùa doanh nghieäp nhaø nöôùc. Söï phaùt trieån maïnh meõ
cuûa caùc toå chöùc taøi chính phi ngaân haøng nhö baûo hieåm, böu ñieän, coâng ty taøi chính, ... cuõng
ñaõ chia seû thò phaàn huy ñoäng voán vaø taïo nhieàu söùc eùp leân nguoàn voán huy ñoäng cuûa ngaønh
ngaân haøng.
Trong boái caûnh caïnh tranh gay gaét ñoù, vieäc môû roäng maïng löôùi vaø ñöa ra nhieàu saûn phaåm
huy ñoäng ña daïng, aùp duïng cô cheá ñieàu haønh laõi suaát linh hoaït coäng vôùi vò theá vaø uy tín cuûa
Sacombank ñaõ giuùp cho nguoàn voán huy ñoäng cuûa Ngaân haøng lieân tuïc ñaït ñöôïc möùc taêng
tröôûng raát cao. Ñeán cuoái naêm 2005, toång nguoàn voán huy ñoäng ñaït 12.271,9 tyû ñoàng, taêng gaáp
6,5 laàn so vôùi naêm 2000, bình quaân taêng tröôûng 42%/ naêm.
Toác ñoä taêng tröôûng huy ñoäng voán trong nhöõng naêm gaàn ñaây tuy coù xu höôùng giaûm nhöng
vaãn ôû möùc khaù cao so vôùi toác ñoä taêng bình quaân ngaønh ngaân haøng. Nguyeân nhaân toác ñoä huy
ñoäng voán giaûm laø do söï phaùt trieån cuûa moät soá keânh huy ñoäng voán môùi nhö tieát kieäm böu ñieän,
thò tröôøng baûo hieåm vaø thò tröôøng chöùng khoaùn. Ñeå duy trì möùc taêng tröôûng nguoàn voán huy
ñoäng, Sacombank ñang vaø seõ thöïc hieän nhieàu bieän phaùp ñeå huy ñoäng voán töø caùc toå chöùc
kinh teá, ñònh cheá taøi chính trong vaø ngoaøi nöôùc vaø caùc taàng lôùp daân cö, ñaëc bieät ñaåy maïnh
thu huùt voán ôû caùc ñòa baøn kinh teá troïng ñieåm vaø caùc thò tröôøng môùi nôi Sacombank ñaõ coù
ñieåm giao dòch. Vieäc taêng toác ñoä huy ñoäng voán cuõng nhaèm giuùp taêng quy moâ toång taøi saûn coù
cuûa Ngaân haøng töông xöùng vôùi tieàm naêng vaø vò theá cuûa Sacombank treân thò tröôøng taøi chính
– ngaân haøng Vieät Nam.

T ng NGU N V N HUY NG
14.000 80%
70,1%
12.000 70%
12.272
60%
10.000
50%
8.000
33,7% 40%
6.000 44,4%
6.354
30%
9.176
4.000
20%
2.000 10%
0 0%
2003 2004 2005
Huy ng v n % t ng tr ng
Nguoàn Voán Huy Ñoäng 2003 - 2005 Ñvt: trieäu ñoàng
Khoaûn muïc Naêm 2003 Naêm 2004 Naêm 2005

Soá dö Tyû troïng Soá dö Tyû troïng Soá dö Tyû troïng
Phaân theo kyø haïn 6.353.739 100,0% 9.176.327 100,0% 12.271.905 100,0%
- Ngaén haïn 5.190.053 81,69% 7.473.821 81,45% 10.037.243 81,8%
- Trung, daøi haïn 1.163.686 18,31% 1.702.506 18,55% 2.234.662 18,2%
Phaân theo cô caáu 6.353.739 100,0% 9.176.327 100,0% 12.271.905 100,0%
- Ngoaøi nöôùc 50.000 0,79% 127.517 1,38% 163.630 1,33%
- Trong nöôùc 6.303.739 99,21% 9.048.810 98,61% 12.108.275 98,67%
+ TCTD 820.159 12,91% 495.556 5,40% 672.770 5,48%
+ Khaùch haøng 5.483.580 86,30% 8.553.254 93,21% 11.435.505 93,19%
Phaân theo kyø haïn huy ñoäng, nguoàn voán ngaén haïn luoân chieám tyû troïng chuû yeáu trong cô caáu
toång nguoàn voán, khoaûng 80 - 82%, nguoàn voán trung daøi haïn chieám khoaûng 18 - 20% toång
nguoàn voán.

NGU N V N HUY NG
T ng
14.000
12.000
2.235
10.000
1.703
8.000
6.000 1.164
10.037
4.000 7.474
5.190
2.000
0
2003 2004 2005
- Ng n h n - Trung, dài h n
6.1.3 Nhaän voán uûy thaùc

Thaùng 05/2003, Sacombank nhaän ñöôïc ñôït giaûi ngaân ñaàu tieân cuûa Quyõ Phaùt trieån Noâng thoân
II (RDF II) do Ngaân haøng theá giôùi (WB) taøi trôï nhaèm ñaåy maïnh kinh teá vaø caûi thieän ñôøi soáng ôû
khu vöïc noâng thoân, thoâng qua vieäc cho vay caùc ñoái töôïng noâng daân, hôïp taùc xaõ vaø nhieàu tieåu
döï aùn cuûa caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû. Naêm 2004, nguoàn voán uûy thaùc nhaän ñöôïc töø Döï aùn
RDF II ñaõ taêng leân 100 tyû ñoàng vaø ñeán cuoái naêm 2005 ñaõ giaûi ngaân 95,1 tyû ñoàng.
Thaùng 11/2004, Ngaân haøng kyù keát hôïp ñoàng vay voán tín chaáp vôùi Nederlandse Financierings-
Maatchappij Voor Ontwirrelingslanden N.V (FMO), moät ñònh cheá taøi chính cuûa Chính phuû Haø
Lan, trò giaù 3 trieäu euro (khoaûng 61 tyû ñoàng) vôùi thôøi haïn 5 naêm nhaèm muïc ñích cho vay laïi
caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû. Döï kieán trong naêm 2006, Ngaân haøng seõ tieáp tuïc vay tín chaáp
cuûa FMO theâm 2 trieäu euro cuõng nhö tieán haønh ñaøm phaùn vôùi FMO ñeå thöïc hieän khoaûn vay
baát ñoäng saûn.
Thaùng 11/2005, Ngaân haøng ñaõ kyù keát hôïp ñoàng vay voán vôùi Quyõ hoã trôï caùc doanh nghieäp
vöøa vaø nhoû cuûa Coäng ñoàng Chaâu AÂu (SMEDF) vôùi toång giaù trò laø 80 tyû ñoàng trong 5 naêm,
naêm ñaàu tieân giaûi ngaân 30 tyû ñoàng. Muïc ñích cuûa Döï aùn laø hoã trôï nguoàn voán trung daøi haïn
cho caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû.
Ngoaøi ra, Ngaân haøng cuõng ñang trong quaù trình ñaøm phaùn tham gia vaøo döï aùn cho vay mua
nhaø ôû ñoái vôùi ngöôøi coù thu nhaäp vöøa vaø thaáp do Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ (ADB) taøi trôï
thoâng qua Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam.
Beân caïnh caùc Döï aùn ñang trieån khai, Ngaân haøng ñang tieáp xuùc vôùi caùc ñònh cheá taøi chính
nöôùc ngoaøi khaùc nhö Kwf, Deg, Credit Suisse, Eximbank–Hungari, ... Vieäc nhaän ñöôïc nhöõng
nguoàn voán uûy thaùc naøy khoâng chæ giuùp Sacombank taêng cöôøng nguoàn voán trung daøi haïn vôùi
giaù töông ñoái reû vaø oån ñònh, maø coøn laø moät minh chöùng cho nhöõng noã löïc khoâng ngöøng cuûa
Sacombank trong vieäc ñaùp öùng caùc chuaån möïc taøi chính quoác teá.

NGUOÀN VOÁN UÛY THAÙC
Tri u ng
200.000
160.000
163.630
120.000
127.517
80.000
50.000
40.000
-
2003 2004 2005
Nguoàn voán uûy thaùc
6.1.4 Hoaït ñoäng tín duïng
Naêm 2005, kinh teá Vieät Nam ñaït möùc taêng tröôûng GDP laø 8,4% – möùc cao nhaát trong 9 naêm
qua – laø moät trong nhöõng neàn kinh teá taêng tröôûng cao haøng ñaàu ôû Chaâu AÙ vaø theá giôùi. Nhôø neàn
kinh teá lieân tuïc taêng tröôûng neân nhu caàu voán taêng raát cao ñaåy hoaït ñoäng tín duïng cuûa toaøn heä
thoáng ngaân haøng trong nhöõng naêm gaàn ñaây phaùt trieån vôùi toác ñoä khaù “noùng”.
Trong boái caûnh bieán ñoäng maïnh cuûa tình hình kinh teá – xaõ hoäi, thò tröôøng voán vaø thò tröôøng tieàn
teä trong nöôùc, Sacombank ñaõ khoâng ngöøng naâng cao naêng löïc, taùi cô caáu vaø chaán chænh laïi boä
maùy hoaït ñoäng, söûa ñoåi vaø hoaøn thieän heä thoáng quy cheá, quy trình nghieäp vuï cho vay thích öùng
vôùi töøng ñòa baøn vaø hoaøn caûnh cho vay, ñöa ra caùc saûn phaåm vaø dòch vuï cho vay haáp daãn, linh
hoaït; hoaøn thieän chính saùch tín duïng, caùc moâ hình ñaùnh giaù xeáp haïng vaø caùc bieän phaùp kieåm
soaùt tín duïng hieäu quaû nhö: choïn loïc döï aùn ñaàu tö, saøng loïc khaùch haøng, kieåm soaùt chaát löôïng
tín duïng, taäp trung ñaàu tö voán treân cô sôû an toaøn. Nhôø ñoù, hoaït ñoäng tín duïng cuûa Sacombank
ñaõ ñaït ñöôïc söï taêng tröôûng oån ñònh vaø beàn vöõng.
Cuoái naêm 2005, toång dö nôï tín duïng cuûa Ngaân haøng ñaït 8.425 tyû ñoàng, taêng 40,7% so ñaàu
naêm 2005, trong ñoù dö nôï baèng VNÑ taêng 24,7% vaø baèng ngoaïi teä taêng 120,8%. Toác ñoä taêng
tröôûng dö nôï tín duïng bình quaân trong giai ñoaïn 2001 – 2005 ñaït 42,5%/naêm.
Toác ñoä taêng tröôûng dö nôï tín duïng Ñvt: Trieäu ñoàng

Soá dö % taêng Soá dö % taêng Soá dö % taêng
Toång dö nôï tín duïng 4.728.649 43,27% 5.986.511 26,60% 8.425.238 40,74%
- Toå chöùc tín duïng 13.739 99 -
- Khaùch haøng 4.714.910 5.986.412 8.425.238

• Cô caáu dö nôï theo toå chöùc kinh teá vaø daân cö
Cô caáu danh muïc cho vay khaùch haøng cuûa toaøn heä thoáng Sacombank khoâng ngöøng ñöôïc caûi thieän
theo höôùng ña daïng hoaù saûn phaåm tín duïng vaø môû roäng ñòa baøn cho vay, ngaønh ngheà cho vay
vaø ñoái töôïng vay voán. Qua ñoù nhaèm phaân taùn ruûi ro tín duïng vaø phuø hôïp vôùi ñònh höôùng phaùt trieån
Sacombank laø moät Ngaân haøng baùn leû – ña naêng – hieän ñaïi – toát nhaát Vieät Nam.
Theo loaïi hình cho vay Ñvt: Trieäu ñoàng

Cho vay ngaén haïn 2.560.832 3.401.649 5.081.504
Cho vay trung vaø daøi haïn 2.061.775 2.462.379 3.217.042
Cho vay hôïp voán 42.590 - -
Cho vay töø nguoàn taøi trôï cuûa Chính phuû,
caùc toå chöùc quoác teá vaø toå chöùc khaùc 45.847 118.553 122.861
Caùc khoaûn nôï chôø xöû lyù 3.866 3.831 3.831
Toång 4.714.910 5.986.412 8.425.238
Döï phoøng ruûi ro tín duïng ngaøy 31/12 (16.646) (27.968) (45.903)
Danh muïc cho vay ngaøy 31/12, thuaàn 4.698.264 5.958.444 8.379.335
•
Cho vay theo tieàn teä Ñvt: Trieäu ñoàng

Cho vay baèng ñoàng Vieät Nam 3.910.405 4.990.837 6.226.936
Cho vay baèng ngoaïi teä 804.505 995.575 2.198.302
Toång coäng 4.714.910 5.986.412 8.425.238
• Cho vay theo ngaønh ngheà Ñvt: Trieäu ñoàng

Thöông maïi 3.288.043 2.473.661 2.927.150
Noâng laâm nghieäp 298.125 415.882 740.926
Saûn xuaát vaø gia coâng cheá bieán 365.903 1.348.752 2.141.006
Xaây döïng 191.885 917.812 757.441
Dòch vuï caù nhaân vaø coäng ñoàng 23 271.226 355.650
Kho baõi, giao thoâng vaän taûi, vaø thoâng tin lieân laïc 35.077 114.176 326.003
Giaùo duïc, ñaøo taïo 78.030 303.738 390.228
Tö vaán, kinh doanh baát ñoäng saûn 3.227 17.170 192.846
Khaùch saïn, nhaø haøng 6.182 26.400 220.885
Khaùc 448.415 97.595 373.103
Toång coäng 4.714.910 5.986.412 8.425.238

Töø naêm 2004, Ngaân haøng ñaõ hoaøn chænh heä thoáng theo doõi hoaït ñoäng tín duïng nhaèm ñaûm
baûo vieäc phaân loaïi theo ngaønh ñöôïc chính xaùc. Hieän taïi, Sacombank phaân loaïi hoaït ñoäng tín
duïng ra hôn 10 ngaønh. Do ñoù, vieäc phaân tích theo ngaønh nhö treân coù vaøi söï thay ñoåi ñaùng keå
trong nhoùm ngaønh thöông maïi, saûn xuaát vaø gia coâng cheá bieán.
Cho vay theo khu vöïc Ñvt: Trieäu ñoàng

Thaønh phoá Hoà Chí Minh 3.279.818 3.958.823 5.309.254
Ñoàng baèng Soâng Cöûu Long 375.251 420.780 618.412
Mieàn Trung 195.998 386.966 720.981
Mieàn Baéc 394.173 552.320 794.337
Mieàn Ñoâng Nam Boä 469.670 667.523 982.254
Toång coäng 4.714.910 5.986.412 8.425.238
Mi n ông
Nam B 12%
TP. H Chí
Mi n B c 9% 2005 Minh 63%
Mi n Trung
9%
ng b ng
Sông C u
Long 7%

Khu vöïc Tp. Hoà Chí Minh vôùi soá daân treân 6 trieäu ngöôøi, taäp trung taát caû caùc thaønh phaàn kinh teá,
ña daïng hoùa caùc maûng hoaït ñoäng kinh doanh luoân laø ñòa baøn tín duïng lôùn vaø nhieàu tieàm naêng,
chieám tyû troïng cho vay raát cao töø 60 – 70% toång dö nôï. Cô caáu cho vay theo ñòa baøn ñang coù
söï chuyeån bieán tích cöïc, taêng daàn tyû troïng cho vay cuûa caùc khu vöïc khaùc treân toång dö nôï treân
cô sôû taän duïng vaø phaùt huy hôn nöõa lôïi theá kinh teá – xaõ hoäi rieâng coù cuûa töøng ñòa baøn.
• Cho vay theo thaønh phaàn kinh teá Ñvt: Trieäu ñoàng

Doanh nghieäp nhaø nöôùc 193.341 259.660 30.328
Coâng ty coå phaàn vaø TNHH 1.669.199 2.583.082 4.291.334
Doanh nghieäp tö nhaân 168.073 302.661 587.014
Hôïp taùc xaõ 24.669 31.539 76.062
Coâng ty lieân doanh 19.819 41.401 40.023
Coâng ty 100% voán nöôùc ngoaøi 86.750 50.636 24.744
Caù nhaân 2.553.059 2.717.433 3.375.733
Toång coäng 4.714.910 5.986.412 8.425.238
Veà maët cô caáu dö nôï, Sacombank luoân daønh nhieàu söï quan taâm hoã trôï voán cho khu vöïc
doanh nghieäp vöøa vaø nhoû, xem ñaây laø moät trong nhöõng heä khaùch haøng truyeàn thoáng nhöng
cuõng ñaày tieàm naêng. Ñeán cuoái naêm 2005, dö nôï cuûa khu vöïc coâng ty coå phaàn, coâng ty traùch
nhieäm höõu haïn vaø doanh nghieäp tö nhaân ñaït 4.878,35 tyû ñoàng, taêng hôn 69% so vôùi naêm
2004. Vôùi ñònh höôùng laø moät ngaân haøng baùn leû neân ñoái töôïng cho vay caù theå, hoä gia ñình vaø
doanh nghieäp vöøa vaø nhoû chieám tyû troïng cao (khoaûng 40,07%) trong toång dö nôï cuûa toaøn
Ngaân haøng. Trong töông lai, Sacombank seõ ñaåy maïnh caáp tín duïng cho khaùch haøng caù theå,
thoâng qua caùc saûn phaåm tín duïng saûn xuaát kinh doanh quy moâ nhoû, tín duïng tieâu duøng vaø
theû tín duïng.
DNNN
0,36%
Cá nhân
40,07%
2005
Cty 100% v n n c
ngoài Cty c ph n, TNHH
0,29% 50,93%
DN t nhân
Công ty liên doanh HTX
6,97%
0,48% 0,90%

Tình hình hoaït ñoäng tín duïng giai ñoaïn 2003 – 2005

Toång dö nôï (Trieäu ñoàng) 4.728.649 5.986.511 8.425.238
Tyû leä nôï quaù haïn 0,56% 1,07% 0,88%
Tyû leä nôï khoù ñoøi 0,28% 0,19% 0,55%
Tyû leä an toaøn voán (CAR) 10,06% 10,49% 15,40%
Duø taêng tröôûng tín duïng khaù cao nhöng chaát löôïng tín duïng cuûa Sacombank vaãn ñöôïc ñaûm
baûo, thaäm chí coù nhieàu chuyeån bieán khaù tích cöïc. Ñoù laø heä quaû taát yeáu cuûa vieäc aùp duïng keát
hôïp nhieàu bieän phaùp nhaèm naâng cao chaát löôïng tín duïng, kieåm soaùt vaø thu hoài nôï quaù haïn.
Tyû troïng nôï quaù haïn treân toång dö nôï tieáp tuïc ñöôïc duy trì ôû möùc thaáp. Lieân tuïc trong ba naêm
gaàn ñaây, tyû leä nôï quaù haïn vaø nôï khoù ñoøi treân toång dö nôï cuûa Sacombank luoân ñöôïc duy trì ôû
möùc xaáp xæ 1%. Trong naêm 2005, Ngaân haøng ñaõ tieán haønh phaân loaïi nôï, trích laäp döï phoøng
xöû lyù ruûi ro tín duïng theo Quyeát ñònh soá 493/2005/QÑ-NHNN. Taïi thôøi ñieåm cuoái naêm 2005,
nôï quaù haïn chæ chieám 0,88% toång dö nôï, thaáp hôn 0,19% so vôùi cuøng kyø naêm tröôùc.
1,2% 1,07% 17,0%
1,0% 15,40%
15,0%
0,88%
0,8% 13,0%
0,6% 11,0%
0,55%
0,56% 10,49%
0,4% 9,0% 10,06%
0,2% 0,28% 7,0%

0,19%
0,0% 5,0%
2003 2004 2005 2003 2004 2005
T l n quá h n T l n khó òi T l an toàn v n
6.1.5 Hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi teä vaø thanh toaùn
Hoaït ñoäng thanh toaùn
Trong ñaø taêng tröôûng chung cuûa Sacombank, hoaït ñoäng thanh toaùn cuûa Sacombank trong
giai ñoaïn 2001 – 2005 taêng tröôûng vôùi toác ñoä khaù cao (bình quaân ñaït 34,8%/naêm). Naêm
2005, Ngaân haøng tieáp tuïc môû roäng quan heä thanh toaùn vaø baûo laõnh vôùi caùc ngaân haøng trong
vaø ngoaøi nöôùc, ñoàng thôøi tieáp tuïc caûi tieán quy trình nghieäp vuï vaø coâng ngheä.
Hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá
Doanh soá thanh toaùn quoác teá cuûa Sacombank khoâng ngöøng taêng leân cuøng vôùi söï phaùt
trieån cuûa heä thoáng maïng löôùi ngaân haøng ñaïi lyù ôû nöôùc ngoaøi. Ngaân haøng ñaõ caûi tieán
quy trình nhaän chöùng töø nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi, chuaån hoùa hoaït ñoäng quan heä ñaïi
lyù baèng quy trình nghieäp vuï ñaïi lyù, quy trình môû taøi khoaûn taïi ngaân haøng nöôùc ngoaøi,
quy trình löu tröõ hoà sô quan heä ñaïi lyù, naâng caáp thaønh coâng phieân baûn môùi (version
5.0) phaàn meàm Swift … Nhöõng yeáu toá naøy ñaõ goùp phaàn thuùc ñaåy hoaït ñoäng thanh

toaùn quoác teá phaùt trieån maïnh meõ. Toång doanh soá thanh toaùn quoác teá naêm 2005 ñaït
1.522,21 trieäu USD, taêng 25,23% so vôùi cuøng kyø naêm tröôùc vaø taêng 56,5% so vôùi naêm
2003, trong ñoù thanh toaùn cho nöôùc ngoaøi 856,92 trieäu USD vaø nhaän thanh toaùn töø
nöôùc ngoaøi 665,29 trieäu USD.
Hieän Ngaân haøng coù moái lieân keát chuyeån tieàn kieàu hoái vôùi 27 ñoái taùc ôû Myõ, Canada,
UÙc, Ñöùc, Ñaøi Loan… Doanh soá chi traû kieàu hoái trong naêm 2005 ñaït möùc 540 trieäu USD,
taêng 7% so vôùi naêm tröôùc. Vôùi keát quaû naøy, Sacombank ñang laø moät trong caùc ngaân
haøng coù hoaït ñoäng kieàu hoái maïnh nhaát ôû Vieät Nam.
Nhöõng saûn phaåm dòch vuï veà thanh toaùn quoác teá Sacombank cung caáp goàm tín duïng
thö xuaát nhaäp khaåu, nhôø thu chöùng töø xuaát nhaäp khaåu, nhôø thu seùc, bankdraft, chuyeån
tieàn ñi nöôùc ngoaøi nhö du hoïc, khaùm chöõa beänh, thu nhaäp, thöøa keá, ..., chuyeån tieàn veà
Vieät Nam cho taát caû caùc loaïi khaùch haøng nhö caù nhaân, coâng ty, chuyeån tieàn kieàu hoái.
Ñaëc bieät, Sacombank seõ trieån khai saûn phaåm bao thanh toaùn vaø dòch vuï thanh toaùn
qua maïng (e LC) vaøo ñaàu naêm 2006.
13,899
12,000
8,848
Doanh s (US D)
9,000
6,000 5,526
3,000
1,216 1,522
967
-
2003 2004 2005
Doanh s kinh doanh ngo i t Doanh s thanh toán qu c t
Hoaït ñoäng thanh toaùn noäi ñòa
Nhôø vieäc öùng duïng coâng ngheä thoâng tin, caûi tieán vieäc xöû lyù chöùng töø thanh toaùn cuõng nhö
tham gia vaøo heä thoáng thanh toaùn ñieän töû lieân ngaân haøng, chaát löôïng hoaït ñoäng thanh toaùn
noäi ñòa ñaõ taêng leân ñaùng keå: toác ñoä thanh toaùn nhanh, chính xaùc, an toaøn vaø baûo maät.
Trong naêm 2005 Sacombank ñaõ trieån khai thöïc hieän thu hoä cöôùc phí ñieän thoaïi coá
ñònh cho Trung taâm Hoã trôï Khaùch haøng & Quaûn lyù Cöôùc Thaønh phoá Hoà Chí Minh, thöïc
hieän thu tieàn maët taïi caùc ñieåm giao dòch vaø baùo coù vaøo taøi khoaûn Coâng ty Baûo Minh
CMG vaø phaùt trieån dòch vuï chuyeån tieàn nhanh taän nhaø töø thaùng 10/2005.
Vôùi nhöõng keát quaû treân, trong naêm 2004, Sacombank ñaõ nhaän ñöôïc 04 giaûi thöôûng veà
chaát löôïng thanh toaùn quoác teá do HSBC (Hongkong Shanghai Banking Corporation),
Citigroup, Union Bank of California vaø Wachovia Bank (Hoa Kyø) trao taëng.

Doanh soá kinh doanh ngoaïi teä (Trieäu USD) 5.526,2 8.147,79 13.898,67
Hoaït ñoäng thanh toaùn
- Doanh soá TTQT (Trieäu USD) 966,6 1.215,6 1.522,21
- Thanh toaùn noäi ñòa (Tyû ñoàng)
+ Doanh soá chuyeån tieàn nhanh 6.606,6 26.850 55.955,5 (*)
Ghi chuù: (*) Doanh soá chuyeån tieàn (ñi vaø nhaän chuyeån ñeán baèng VNÑ)
Hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi hoái
Hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi hoái cuûa Sacombank trong caùc naêm gaàn ñaây ñöôïc chuù troïng phaùt
trieån vaø thöïc teá ñaõ lieân tuïc taêng tröôûng. Hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi teä phaùt trieån ñaõ hoã trôï tích cöïc
cho hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá vaø goùp phaàn ñaùng keå vaøo söï gia taêng thu nhaäp phi tín duïng.
Vôùi söï tö vaán cuûa Coâng ty Taøi chính Quoác teá (IFC), Sacombank ñaõ xaây döïng moâ hình quaûn lyù
hoaït ñoäng kinh doanh tieàn teä theo tieâu chuaån quoác teá, trong ñoù phaùt huy hieäu quaû cuûa caùc boä
phaän trong töøng giao dòch, ñoàng thôøi haïn cheá ruûi ro phaùt sinh do ñaûm baûo nguyeân taéc kieåm tra
cheùo trong hoaït ñoäng kinh doanh tieàn teä vaø haïch toaùn keá toaùn. Beân caïnh ñoù, Sacombank khoâng
ngöøng xaây döïng vaø môû roäng heä thoáng maïng löôùi caùc baøn ñaïi lyù thu ñoåi ngoaïi teä ôû caùc tieäm vaøng,
cöûa haøng treân toaøn quoác ñeå taän duïng nguoàn kieàu hoái trong nöôùc, phaùt huy hieäu quaû caùc giao
dòch ngoaïi teä vaõng lai.
Maëc duø chæ môùi chuù troïng ñaåy maïnh hoaït ñoäng kinh doanh tieàn teä hôn 4 naêm qua, nhöng
Sacombank ñaõ giöõ ñöôïc nhòp ñoä taêng tröôûng cao, oån ñònh vaø phaùt trieån khaù toát. Naêm 2005, toång
doanh soá mua baùn caùc loaïi ngoaïi teä (quy USD) ñaït 13.898,67 trieäu USD, taêng 70,58% so vôùi
cuøng kyø naêm tröôùc. Thu nhaäp thuaàn töø hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi hoái naêm 2005 ñaït 25,4 tyû,
taêng 9,27% so vôùi möùc thöïc hieän naêm 2004.
Ngoaøi ra, Sacombank ñaõ xaây döïng baûn tin tö vaán tieàn teä treân trang web Ngaân haøng laøm thoâng tin tham
khaûo cho caùc nhaø ñaàu tö, kòp thôøi caäp nhaät söï bieán ñoäng giaù vaøng vaø ngoaïi teä maïnh treân theá giôùi.
Tham gia thò tröôøng tieàn teä vaø thò tröôøng traùi phieáu
Quan heä giöõa Sacombank vaø caùc ngaân haøng baïn ngaøy caøng ñöôïc môû roäng vaø thaét chaët.
Nhieàu haïn möùc giao dòch hoã töông vaø hôïp ñoàng toång quaùt veà tieàn göûi giöõa Sacombank vaø
caùc ngaân haøng khaùc ñöôïc kyù keát, taïo ñieàu kieän ñaåy maïnh caùc giao dòch lieân ngaân haøng.
Naêm 2005, toång doanh soá giao dòch treân thò tröôøng lieân ngaân haøng quy VND laø 25.844 tyû
ñoàng, taêng 183% so vôùi naêm 2004. Soá dö nguoàn voán tham gia mua kyø phieáu, tín phieáu, traùi
phieáu caùc loaïi taïi thôøi ñieåm cuoái naêm ñaït 1.514,92 tyû ñoàng, taêng 83,43 tyû ñoàng (5,83%) so
cuøng kyø naêm tröôùc.
Hoaït ñoäng phaùt haønh theû Sacombank
Nhaèm ña daïng hoùa caùc saûn phaåm phuïc vuï khaùch haøng cuõng nhö goùp phaàn taêng
tröôûng nguoàn voán huy ñoäng, töø thaùng 8/2002, Sacombank ñaõ cho ra ñôøi saûn phaåm
theû thanh toaùn noäi ñòa vôùi söï hoã trôï kyõ thuaät cuûa Ngaân haøng ANZ. Thaùng 05/2003,
Sacombank ñaõ thaønh laäp Trung taâm theû ñoäc laäp vôùi quy moâ töông ñöông moät Chi
nhaùnh caáp 1 vaø cô caáu toå chöùc höôùng ñeán caùc tieâu chuaån vaø thoâng leä quoác teá.

Naêm 2005 vôùi söï môû roäng maïnh meõ heä thoáng maïng löôùi chi nhaùnh, toång soá maùy ATM
ñöa vaøo hoaït ñoäng trong toaøn heä thoáng Ngaân haøng laø 49 maùy, trong ñoù 30 maùy söû
duïng theû Sacompassport vaø 19 maùy lieân keát vôùi ANZ vôùi doanh soá thanh toaùn bình
quaân ñaït 61,51 tyû ñoàng/ thaùng. Ngoaøi ra, Sacombank cuõng ñaõ phaùt trieån heä thoáng caùc
ñieåm chaáp nhaän thanh toaùn theû (POS) taïi TP. Hoà Chí Minh, Haø Noäi, Hueá, Ñaø Naüng,
Nha Trang, Caàn Thô... vaø taïi caùc ñòa ñieåm trung taâm ñoâ thò, kinh doanh, mua saém.
Tính ñeán 31/12/2005, toång soá theû thanh toaùn ñaõ phaùt haønh laø 60.012 theû vaø 929 theû
tín duïng noäi ñòa Sacom.
Sacombank cuõng laø thaønh vieân chính thöùc cuûa Toå chöùc Theû quoác teá Visa vaø Master.
Thaùng 8/2005, Sacombank baét ñaàu phaùt haønh theû SacomVisa vaø ñeán cuoái 2005
Sacombank ñaõ phaùt haønh ñöôïc 402 theû SacomVisa.
6.1.6 Hoaït ñoäng ngaân haøng ñaïi lyù

Maïng löôùi ngaân haøng ñaïi lyù cuûa Sacombank ôû nöôùc ngoaøi tieáp tuïc ñöôïc môû roäng. Rieâng naêm
2005, Sacombank phaùt trieån theâm 1.499 ñaïi lyù cuûa 44 ngaân haøng treân nhieàu quoác gia, trong
ñoù coù 30 ngaân haøng môùi thieát laäp laàn ñaàu vaø môû roäng theâm 4 quoác gia.
Do nhu caàu môû roäng giao dòch cuûa khaùch haøng neân Sacombank ñaõ phaùt trieån maïng löôùi ñaïi
lyù sang nhöõng thò tröôøng môùi nhö Sudan, Saudi Arabia, Sri Lanka, Thoå Nhó Kyø, United Arab
Emirates, Quatar, Mauritius, Phaàn Lan, Nga, Cayman, ... taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho coâng taùc
phaùt trieån quan heä quoác teá noùi chung vaø ñaåy maïnh hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá noùi rieâng.
Tính ñeán cuoái naêm, Sacombank ñaõ coù quan heä trao ñoåi Swiftkey vôùi treân 6.700 ñaïi lyù cuûa
200 ngaân haøng taïi 80 quoác gia.
Baûng toång hôïp maïng löôùi ngaân haøng ñaïi lyù 2003 - 2005:

Ñaïi lyù 4.502 5.300 6.700
Ngaân haøng 125 170 200
Quoác gia 70 76 80
250 8.000
200 7.000
6.700
200
170 6.000
5.300 5.000
ng
150 Ngân hàng

125 4.502
4.000 Qu c gia
S l
100 80 3.000 i lý
70 76
2.000
50
1.000
- -
2003 2004 2005
6.1.7 Hoaït ñoäng ñaàu tö

Treân cô sôû nhaän ñònh veà trieån voïng phaùt trieån cuûa thò tröôøng chöùng khoaùn Vieät Nam, töø giöõa
naêm 2003, Sacombank baét ñaàu ñaåy maïnh hoaït ñoäng ñaàu tö coå phieáu. Ñoái töôïng ñaàu tö chuû
yeáu laø coå phieáu cuûa caùc coâng ty nieâm yeát treân thò tröôøng chöùng khoaùn Vieät Nam, caùc coâng ty

ñaõ coå phaàn hoùa vaø caùc doanh nghieäp nhaø nöôùc baùn coå phaàn laàn ñaàu. Ngoaøi ra, Sacombank
coøn tham gia ñaàu tö vaøo moät soá ngaân haøng thöông maïi coå phaàn vaø tham gia saùng laäp moät soá
coâng ty coå phaàn hoaït ñoäng trong lónh vöïc kinh doanh baûo hieåm, chöùng khoaùn, ñòa oác nhaèm
phuïc vuï cho chieán löôïc phaùt trieån cuûa Sacombank.
Ñeán cuoái naêm 2005, Ngaân haøng ñaõ goùp voán, mua coå phaàn cuûa 74 coâng ty; trong ñoù coù: 1
coâng ty lieân doanh, 1 coâng ty TNHH, 5 ngaân haøng TMCP, 1 quyõ ñaàu tö chöùng khoaùn vaø 66
coâng ty coå phaàn. Phaân chia theo tieâu chí coå phieáu nieâm yeát - coå phieáu chöa nieâm yeát thì danh
muïc ñaàu tö cuûa Ngaân haøng goàm 15 coâng ty nieâm yeát vaø 59 coâng ty chöa nieâm yeát.
Soá dö ñaàu tö Soá dö ñaàu tö

Tyû troïng Tyû troïng
Stt Loaïi hình 2004 2005
(%) (%)
(trieäu ñoàng) (trieäu ñoàng)
1 Chöùng khoaùn kinh doanh 68.904 30,34% 97.481 23,75%

2 Goùp voán ñaàu tö 158.485 69,66% 312.904 76,25%
Toång coäng 227.389 100,00% 410.385 100,00%
Ñeán 31/12/2005, toång soá dö giaù trò ñaàu tö chöùng khoaùn laø 410,39 tyû ñoàng (chöa keå 12 tyû
ñoàng goùp voán vaøo Coâng ty Quaûn lyù Nôï vaø Khai thaùc Taøi saûn (AMC) laø coâng ty con cuûa Sa-
combank vaø khoaûn ñaàu tö 307 trieäu ñoàng vaøo Toå chöùc S.W.I.F.T), taêng 80,48% so vôùi naêm
2004. Trong ñoù, toång giaù trò ñaàu tö vaøo coå phieáu nieâm yeát laø 63,906 tyû ñoàng, toång giaù trò ñaàu
tö vaøo coå phieáu chöa nieâm yeát laø 312,904 tyû ñoàng vaø hoaït ñoäng kinh doanh chöùng khoaùn
khaùc laø 33,58 tyû ñoàng.
Nhôø nhaän ñònh ñuùng veà trieån voïng phaùt trieån cuûa thò tröôøng chöùng khoaùn Vieät Nam, coäng
vôùi vieäc toå chöùc quaûn lyù hoaït ñoäng ñaàu tö coå phieáu, goùp voán mua coå phaàn moät caùch chuyeân
nghieäp, coâng taùc baùo caùo vaø quaûn lyù ruûi ro ñöôïc thöïc hieän chaët cheõ neân hoaït ñoäng ñaàu tö
coå phieáu ñaõ töøng böôùc coù nhöõng ñoùng goùp quan troïng vaøo keát quaû kinh doanh chung cuûa
toaøn Ngaân haøng. Thu nhaäp töø hoaït ñoäng ñaàu tö coå phieáu naêm 2004 ñaït 19,334 tyû ñoàng, taêng
866,7% so vôùi naêm 2003. Thu nhaäp töø hoaït ñoäng ñaàu tö coå phieáu naêm 2005 ñaït 44,208 tyû
ñoàng, taêng 128,6% so vôùi naêm 2004.
Tri u ng
500.000
400.000 421.813
300.000
200.000 225.973
100.000 44.208
19.007
0
2004 2005
S d ut Thu nh p ut

6.1.8 Hoaït ñoäng quaûn lyù quyõ ñaàu tö
Naêm 2003, Sacombank xuùc tieán thaønh laäp Coâng ty Lieân doanh Quaûn lyù Quyõ Ñaàu tö Chöùng
khoaùn Vieät Nam (VietFund Management, goïi taét laø VFM) laø lieân doanh giöõa Ngaân haøng
TMCP Saøi Goøn Thöông Tín (Sacombank – naém giöõ 51% voán ñieàu leä) vaø Dragon Capital (DC
– naém giöõ 49% voán ñieàu leä).
VFM laø coâng ty quaûn lyù quyõ ñaàu tieân taïi Vieät Nam, chuyeân thöïc hieän quaûn lyù caùc quyõ ñaàu tö
coâng chuùng vaø thaønh vieân, cung caáp dòch vuï tö vaán ñaàu tö vaø taøi chính cho nhaø ñaàu tö caù
nhaân, phaùp nhaân trong vaø ngoaøi nöôùc. Coâng ty VFM coù truï sôû chính taïi Tp. Hoà Chí Minh vaø
01 chi nhaùnh taïi Haø Noäi.
Hieän VFM ñang quaûn lyù Quyõ ñaàu tö chöùng khoaùn Vieät Nam (VF1) vôùi toång giaù trò huy ñoäng
300 tyû ñoàng vaø caùc nguoàn voán uûy thaùc vôùi toång giaù trò gaàn 100 tyû ñoàng. Quyõ ñaàu tö VF1 do
Coâng ty VFM quaûn lyù ñöôïc huy ñoäng töø caùc toå chöùc taøi chính, caù nhaân trong vaø ngoaøi nöôùc
vôùi danh muïc ñaàu tö ña daïng goàm 60% toång giaù trò quyõ vaøo caùc loaïi chöùng khoaùn ñaõ vaø seõ
nieâm yeát treân thò tröôøng chöùng khoaùn, vaø 40% coøn laïi ñaàu tö vaøo caùc lónh vöïc khaùc cuûa neàn
kinh teá. Chöùng chæ Quyõ ñaàu tö VF1 (coù maõ chöùng khoaùn VFMVF1) hieän ñöôïc nieâm yeát taïi
Trung taâm Giao dòch Chöùng khoaùn Tp. Hoà Chí Minh vôùi khoái löôïng giao dòch khaù lôùn vaø ñöôïc
ñaùnh giaù thuoäc nhoùm chöùng khoaùn coù tính thanh khoaûn cao nhaát.
Vôùi phöông thöùc quaûn lyù chuyeân nghieäp, söï ra ñôøi cuûa VFM seõ taïo ra moät keânh ñaàu tö môùi
cho löôïng tieàn nhaøn roãi trong daân, thuùc ñaåy söï phaùt trieån cuûa thò tröôøng taøi chính Vieät Nam;
cuõng nhö goùp phaàn taêng lôïi nhuaän, ña daïng hoùa caùc nguoàn thu nhaäp cuûa Ngaân haøng.
Keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh naêm 2004 – 2005 cuûa Coâng ty VFM Ñôn vò tính: Ngaøn ñoàng
Chæ tieâu 2004 2005 % taêng giaûm

Toång doanh thu 12.010.701 13.578.023 13,05%
Laõi thuaàn töø hoaït ñoäng kinh doanh 5.734.132 12.235.542 113,38%
Laõi tröôùc thueá 5.752.554 12.424.043 115,97%
Thueá thu nhaäp doanh nghieäp - - -
Laõi thuaàn sau thueá 5.752.554 12.424.043 115,97%
6.1.9 Coâng ty Quaûn lyù Nôï vaø Khai thaùc Taøi saûn (AMC)
Coâng ty AMC laø coâng ty tröïc thuoäc ñaàu tieân cuûa Sacombank, chính thöùc ñi vaøo hoaït ñoäng töø
thaùng 03/2003 vôùi caùc chöùc naêng: quaûn lyù, thu hoài vaø mua baùn caùc khoaûn nôï, thaåm ñònh giaù
trò taøi saûn, quaûn lyù vaø khai thaùc caùc loaïi taøi saûn.
Coâng ty ra ñôøi ñaõ hoã trôï raát tích cöïc cho nghieäp vuï tín duïng, cuï theå laø ôû khaâu thaåm ñònh giaù
trò taøi saûn theá chaáp cuõng nhö quaûn chaáp haøng hoùa caàm coá, giuùp cho hoaït ñoäng tín duïng cuûa
Ngaân haøng ngaøy caøng trôû neân laønh maïnh vaø ñaït hieäu quaû cao hôn. Beân caïnh ñoù, nghieäp vuï
kinh doanh cuûa Coâng ty AMC cuõng goùp phaàn laøm ña daïng hoùa caùc maët hoaït ñoäng, taêng thu
nhaäp phi tín duïng cho Ngaân haøng.

Keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh 2004 – 2005 cuûa Coâng ty AMC Ñôn vò tính: ñoàng

Toång giaù trò taøi saûn 5.656.173.045 23.378.768.457 313,33%
Doanh thu 8.233.668.955 19.153.108.784 132,62%
Thueá thu nhaäp doanh nghieäp 680.966.589 2.718.959.947 299,28%
Lôïi nhuaän tröôùc thueá 2.432.023.531 9.710.571.238 299,28%
Lôïi nhuaän sau thueá 1.751.056.942 6.991.611.291 299,28%
Cuøng vôùi Coâng ty AMC, Sacombank ñaõ xaây döïng ñònh höôùng thaønh laäp caùc coâng ty con tröïc
thuoäc hoaït ñoäng trong caùc lónh vöïc lieân quan nhö: thueâ mua taøi chính, kinh doanh chöùng
khoaùn, ... trong thôøi gian tôùi ñeå hoã trôï vaø goùp phaàn vaøo höôùng phaùt trieån cuûa Ngaân haøng trôû
thaønh moät taäp ñoaøn taøi chính – ngaân haøng lôùn caû nöôùc vaø khu vöïc.
6.1.10 Quaûn lyù ruûi ro vaø baûo toaøn voán

Trong nhöõng naêm qua Sacombank ñaõ xaây döïng heä thoáng ñaùnh giaù vaø quaûn lyù ruûi ro trong
hoaït ñoäng thöôøng nhaät cuûa Ngaân haøng nhaèm chuû ñoäng ñeà ra caùc bieän phaùp ñoái phoù vôùi caùc
tình huoáng ruûi ro, khuûng hoaûng phaùt sinh; taäp trung xaây döïng phaàn meàm quaûn lyù ruûi ro treân
cô sôû toång hôïp, phaân tích caùc soá lieäu lòch söû, tin hoïc hoùa coâng taùc giaùm saùt thoâng qua caùc
chæ soá baùo caùo, xem xeùt laïi caùc quy trình nghieäp vuï nhaèm giaûm thieåu vaø haïn cheá nhöõng ruûi
ro coù theå phaùt sinh.
Naêm 2005, nhaèm thöïc hieän chuaån hoùa hôn nöõa caùc quy trình nghieäp vuï cuõng nhö nhaèm naâng
cao chaát löôïng phuïc vuï khaùch haøng, Sacombank ñaõ tieán haønh saép xeáp, taùi caáu truùc laïi boä
maùy töø Hoäi sôû cho ñeán caùc chi nhaùnh theo höôùng chuyeân nghieäp hoùa, laøm cô sôû cho vieäc aùp
duïng caùc quy trình quaûn lyù chaát löôïng trong töông lai.
6.1.11 Quaûn lyù Taøi saûn Nôï – Taøi saûn Coù

Ngaân haøng ñaõ thaønh laäp UÛy ban Quaûn lyù taøi saûn Nôï – Coù (ALCO) vôùi cô cheá hoaït ñoäng
hoïp ñònh kyø haøng thaùng hoaëc khi coù nhöõng söï kieän baát thöôøng coù theå gaây aûnh höôûng xaáu
ñeán hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Sacombank. Treân cô sôû phaân tích tình hình taøi chính vaø döï
baùo boái caûnh chung, UÛy ban ALCO seõ ñeà xuaát veà caáu truùc nguoàn voán, cô caáu söû duïng voán
cuøng caùc chính saùch khaùch haøng trong töøng thôøi kyø nhaèm ñaït ñöôïc muïc tieâu phaùt trieån
nhanh vaø beàn vöõng.
Beân caïnh ñoù, UÛy ban ALCO cuõng phaân tích bieán ñoäng vaø möùc ñoä taêng tröôûng treân Baûng
caân ñoái, nhaát laø ñoái vôùi caùc taøi saûn Coù nhaïy caûm vaø taøi saûn Nôï nhaïy caûm vôùi laõi suaát; phaân
tích tình hình quaûn trò taøi saûn, quaûn trò ruûi ro thò tröôøng; xem xeùt vaø ñaùnh giaù caùc ruûi ro thanh
khoaûn, ruûi ro ngoaïi hoái; quan taâm ñieàu tieát caùc loaïi voán, nguoàn voán haøng ngaøy vaø haøng thaùng
ñeå ñaûm baûo khaû naêng sinh lôøi cao, duy trì caùc chæ soá an toaøn hoaït ñoäng ñuùng quy ñònh … Treân
cô sôû ñoù, UÛy ban cuõng ñeà xuaát chieán löôïc hoaït ñoäng cuûa Sacombank trong töøng thôøi kyø.

6.2 Coâng taùc taùi caáu truùc vaø chaán chænh hoaït ñoäng Ngaân haøng
Taùi caáu truùc boä maùy
Vôùi söï hoã trôï kyõ thuaät cuûa caùc chuyeân vieân tö vaán IFC vaø ANZ, Sacombank ñaõ chuû ñoäng
nghieân cöùu, tìm toøi vaø öùng duïng moät caùch saùng taïo caùc moâ hình toå chöùc tieân tieán treân theá giôùi
cho phuø hôïp vôùi ñaëc ñieåm cuûa Sacombank cuõng nhö moâi tröôøng kinh doanh taïi Vieät Nam.
Song song vôùi vieäc toå chöùc laïi boä maùy caùc chi nhaùnh, saép xeáp laïi caùc khoái, phoøng ban nghieäp vuï
taïi Hoäi sôû laø vieäc caûi tieán quy trình nghieäp vuï phuø hôïp vôùi moâ hình taùi caáu truùc môùi ñeå naâng cao
chaát löôïng quaûn lyù vaø caûi thieän phöông thöùc phuïc vuï khaùch haøng, ñoàng thôøi taêng cöôøng khaû naêng
kieåm soaùt ruûi ro. Vôùi vieäc toå chöùc laïi Khoái Ngaân quyõ, thaønh laäp caùc Khoái Kinh doanh, Ñieàu haønh,
Hoã trôï vaø Coâng ngheä thoâng tin, ñoåi môùi hoaït ñoäng cuûa heä thoáng kieåm tra kieåm soaùt noäi boä vaø ñaëc
bieät laø vieäc thieát laäp moâ hình “Phaân vuøng quaûn lyù theo khu vöïc” nhaèm taêng cöôøng hôn nöõa vai troø
chæ ñaïo, giaùm saùt, quaûn lyù ñieàu haønh cuûa Ban Toång giaùm ñoác ñoái vôùi caùc chi nhaùnh hieän ñaõ ñöôïc
traûi daøi treân khaép moïi mieàn ñaát nöôùc. Hieän Ngaân haøng ñang toå chöùc quaûn lyù phaân vuøng theo 3 khu
vöïc goàm: Khu vöïc mieàn Baéc; Khu vöïc mieàn Trung; Khu vöïc mieàn Nam.
Coâng taùc taùi caáu truùc boä maùy theo höôùng chuyeân nghieäp hoùa laøm cô sôû cho vieäc aùp duïng caùc
quy trình quaûn lyù chaát löôïng trong töông lai, Sacombank ñang tieán treân con ñöôøng trôû thaønh
moät ngaân haøng coù cô caáu toå chöùc vöõng maïnh, töøng böôùc baét kòp vôùi trình ñoä quaûn trò ngaân haøng
theo caùc chuaån möïc quoác teá.
• Chöông trình taùi cô caáu boä maùy toå chöùc hoaït ñoäng cuûa Ngaân haøng ñaõ trieån khai taïi
caùc Chi nhaùnh vaø ñang ñöôïc ñieàu chænh ôû goùc ñoä phoøng ban nghieäp vuï Ngaân haøng.
Moâ hình quaûn lyù khu vöïc vôùi nhöõng toå nghieäp vuï hoã trôï cho Phoù Toång giaùm ñoác phuï
traùch khu vöïc ñaõ daàn phaùt huy taùc duïng, giuùp naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng.
Chöông trình hoã trôï kyõ thuaät cuûa caùc Chuyeân gia tö vaán IFC vaø ANZ. Theo ñoù, caùc maûng
hoaït ñoäng chuû yeáu nhö tín duïng, kinh doanh ngoaïi teä, kieåm tra kieåm soaùt noäi boä ñaõ ñöôïc
kieän toaøn vaø coù nhöõng thay ñoåi caên cô veà phöông phaùp ñaùnh giaù, kieåm tra vaø quaûn lyù.
Chöông trình caûi tieán maãu bieåu chöùng töø vaø chöông trình caûi toå toaøn dieän caùc saûn phaåm
dòch vuï ngaân haøng ñaõ vaø ñang khôûi ñoäng, taïo ñieàu kieän ñôn giaûn hoaù thuû tuïc vaø thao taùc
nghieäp vuï.
Chöông trình ñaøo taïo kyõ naêng chaêm soùc khaùch haøng vaø keá hoaïch xaây döïng chi
nhaùnh, phoøng giao dòch kieåu maãu ñaõ ñem ñeán cho Sacombank moät phong thaùi môùi
ñaày aán töôïng vaø mang tính ñoàng nhaát cao.
Nghieân cöùu caûi tieán cheá ñoä tieàn löông vaø thay ñoåi phöông phaùp tuyeån duïng, keát hôïp
vôùi cheá ñoä thi tuyeån chöùc danh quaûn lyù taïo ñoäng löïc, thuùc ñaåy khaû naêng coâng taùc vaø
söùc saùng taïo cuûa caùn boä nhaân vieân Ngaân haøng.
Sacombank luoân taêng cöôøng coâng taùc kieåm tra, kieåm soaùt noäi boä; caûi tieán vaø naâng
cao chaát löôïng heä thoáng kieåm tra kieåm soaùt, ñaûm baûo tính ñoäc laäp vaø töï chuû cao cuûa
vieäc kieåm soaùt ruûi ro.

Coâng taùc chaán chænh
Sacombank luoân thoáng nhaát veà nhaän thöùc vaø quan ñieåm ñaåy maïnh phaùt trieån hoaït ñoäng
kinh doanh gaén lieàn vôùi coâng taùc chaán chænh toaøn dieän hoaït ñoäng Ngaân haøng, coi ñoù laø
nhieäm vuï thöôøng xuyeân vaø lieân tuïc nhaèm ñaûm baûo cho vieäc phaùt trieån an toaøn, hieäu quaû vaø
beàn vöõng, höôùng daàn hoaït ñoäng Sacombank theo caùc chuaån möïc vaø thoâng leä quoác teá.
Haøng naêm, Sacombank ñeàu thöïc hieän moät ñôït chaán chænh toaøn dieän töø caùc Khoái/ Phoøng
nghieäp vuï Hoäi sôû cho ñeán caùc Chi nhaùnh, Sôû giao dòch. Taát caû caùc ñôn vò ñeàu coù nhöõng
chuyeån bieán maïnh meõ vaø saâu saéc ôû haàu heát caùc maët hoaït ñoäng, ñaëc bieät ôû caùc lónh vöïc coù
lieân quan ñeán kieán thöùc, kyõ naêng cuûa ñoäi nguõ caùn boä nhaân vieân vaø vieäc caûi tieán quy trình
thao taùc nghieäp vuï. Söï chuyeån bieán ñoù khoâng chæ döøng laïi ôû möùc ñoä khaéc phuïc caùc maët toàn
taïi, chaán chænh caùc maët yeáu keùm maø coøn phaùt huy nhöõng theá maïnh, vöôn leân ñieàu chænh caùc
ñieåm baát caäp so vôùi tình hình vaø yeâu caàu nhieäm vuï môùi.
6.3 Thò tröôøng hoaït ñoäng
6.3.1 Maïng löôùi chi nhaùnh
KHU VÖÏC MIEÀN BAÉC

CHI NHAÙNH HAÛI DÖÔNG CHI NHAÙNH BAÉC NINH
SÔÛ GIAO DÒCH HAØ NOÄI CHI NHAÙNH THANH HOÙA
CHI NHAÙNH HAØ NOÄI CHI NHAÙNH LAÏNG SÔN
CHI NHAÙNH HÖNG YEÂN
KHU VÖÏC MIEÀN TRUNG-TAÂY NGUYEÂN
CHI NHAÙNH LAÂM ÑOÀNG CHI NHAÙNH ÑAØ NAÜNG

CHI NHAÙNH BÌNH ÑÒNH CHI NHAÙNH THÖØA THIEÂN HUEÁ
CHI NHAÙNH KHAÙNH HOØA
MIEÀN BAÉC
KHU VÖÏC TP.HCM

MIEÀN TRUNG-TAÂY NGUYEÂN
SÔÛ GIAO DÒCH CHI NHAÙNH TAÂN BÌNH
MIEÀN ÑOÂNG NAM BOÄ
CHI NHAÙNH SAØI GOØN CHI NHAÙNH GOØ VAÁP
TPHCM CHI NHAÙNH CHÔÏ LÔÙN CHI NHAÙNH 8 THAÙNG 3
CHI NHAÙNH HÖNG ÑAÏO
MIEÀN TAÂY NAM BOÄ
KHU VÖÏC MIEÀN ÑOÂNG NAM BOÄ
CHI NHAÙNH BÌNH DÖÔNG CHI NHAÙNH TAÂY NINH

CHI NHAÙNH ÑOÀNG NAI CHI NHAÙNH BÌNH PHÖÔÙC
KHU VÖÏC MIEÀN TAÂY NAM BOÄ

CHI NHAÙNH AN GIANG CHI NHAÙNH BAÏC LIEÂU
CHI NHAÙNH CAÀN THÔ CHI NHAÙNH LONG AN
CHI NHAÙNH KIEÂN GIANG
Vôùi ñònh höôùng laø moät ngaân haøng baùn leû, ñoái töôïng khaùch haøng phuïc vuï chuû yeáu laø caùc khaùch
haøng trung bình vaø nhoû, chính vì vaäy, vieäc phaùt trieån maïng löôùi nhaèm môû roäng thò tröôøng, thò phaàn
ñöôïc xem nhö moät trong nhöõng muïc tieâu quan troïng trong chieán löôïc phaùt trieån cuûa Sacombank.
Maëc duø gaëp nhöõng khoù khaên khaùch quan vaø chuû quan, nhöng trong 2 naêm 2004 – 2005, Sacombank
ñaõ taäp trung ñaåy maïnh coâng taùc phaùt trieån maïng löôùi. Tính ñeán 15/04/2006, Sacombank ñaõ coù 112
ñieåm giao dòch vaø maïng löôùi chi nhaùnh traûi roäng treân 33/64 tænh thaønh trong caû nöôùc. Vieäc môû roäng
maïng löôùi roäng khaép ñaõ giuùp Sacombank tieáp caän vôùi nhöõng ñòa baøn kinh teá môùi, naâng cao chaát löôïng
phuïc vuï khaùch haøng vaø nhaát laø trong hoaït ñoäng thanh toaùn, cung caáp caùc tieän ích ngaân haøng cho ngöôøi
daân ñòa phöông vôùi giaù caû caïnh tranh. (Tham khaûo sô ñoà “Coâng taùc môû roäng maïng löôùi” trang 36)

6.3.2 Maïng löôùi khaùch haøng vaø caùc loaïi dòch vuï
CÔNG TÁC M R NG M NG L I
cho khaùch haøng
3.000 120
Veà phaùt trieån khaùch haøng vaø kinh doanh
105
saûn phaåm dòch vuï Ngaân haøng
2.500 100
Vôùi thay ñoåi chieán löôïc töø tröïc tieáp thöïc 90
hieän maûng kinh doanh saûn phaåm dòch vuï 2.000 80

75
taøi chính, Sacombank ñaõ ñaåy maïnh lieân
keát, hôïp taùc vôùi caùc ngaân haøng lôùn, ñoái taùc 1.500 55 60
2.659
chieán löôïc vaø caùc khaùch haøng ñaëc thuø ñeå
cung öùng dòch vuï troïn goùi cho khaùch haøng
1.865
1.000 35 40
nhö dòch vuï cash collection, caùc tieän ích veà
1.488
thanh toaùn hoùa ñôn, thu chi hoä baèng tieàn 19
1.063
500 20
74 8
maët hoaëc chuyeån khoaûn, chi löông hoä, dòch
541
vuï truy vaán soá dö, caùc giao dòch phaùt sinh 0 0
lieân quan cuûa taøi khoaûn, dòch vuï e-banking, 2000 2001 2002 2003 2004 2005
dòch vuï uûy nhieäm thu veà thanh toaùn cöôùc Nhân l c M ng l i
phí ñieän thoaïi coá ñònh.
Töø ñaàu naêm 2005, Ngaân haøng cuõng ñaõ xuùc tieán thöïc hieän caùc quaày giao dòch Sacombank ñaët
taïi Metro Cash & Carry Vieät Nam, lieân keát vôùi Viettel xuùc tieán caùc keá hoaïch thu cöôùc tieán tôùi
laøm ñaïi lyù cho caùc ñôn vò tröïc thuoäc lónh vöïc vieãn thoâng, lieân keát vôùi caùc coâng ty baûo hieåm nhö
Manulife, Preùvoir, Acelife phaùt trieån saûn phaåm Bancassuarnace, ñoàng thôøi, lieân keát vôùi Intel
phaùt trieån chöông trình “IT for the best” ñeå hoã trôï khaùch haøng trong vieäc trang bò caùc thieát bò
vaên phoøng phuïc vuï nhu caàu kinh doanh cuûa khaùch haøng.
Trong naêm 2005, Sacombank cuõng ñaõ böôùc ñaàu thöïc hieän vieäc tieáp thò vôùi caùc khaùch haøng
taïi caùc trung taâm thöông maïi lôùn nhö Trung taâm thöông maïi Parkson, heä thoáng sieâu thò Coop-
mart, EDEN, ... ñeå giôùi thieäu caùc saûn phaåm dòch vuï taøi chính - ngaân haøng thoâng qua caùc tieän
ích vaø öu ñaõi rieâng bieät cho caùc ñoái töôïng khaùch haøng trong chuoãi lieân keát.
Veà saûn phaåm dòch vuï Ngaân haøng
Nhìn chung trong naêm 2005, coâng taùc caûi tieán vaø phaùt trieån saûn phaåm dòch vuï Ngaân haøng ñaõ
coù nhöõng thay ñoåi vaø chuyeån bieán ñaùng keå nhö:
Hoaøn thieän quy trình göûi ruùt lieân chi nhaùnh;
Trieån khai saûn phaåm Taøi khoaûn AÂu Cô cho Chi nhaùnh 8 thaùng 3;
Phaùt trieån loaïi hình tieàn göûi luõy tieán treân cô sôû ña daïng hình thöùc tieàn göûi vaø thôøi gian
göûi cho khaùch haøng;
Caûi tieán dòch vuï Phonebanking hoã trôï khaùch haøng veà truy vaán soá dö giao dòch vaø caùc
phaùt sinh cuûa taøi khoaûn khaùch haøng.
Ngoaøi ra, Sacombank cuõng ñaõ phaùt trieån moät loaït caùc saûn phaåm taïo tieän ích cho khaùch haøng nhö:
Saûn phaåm taøi khoaûn Song Loäc;
Saûn phaåm tieát kieäm baäc thang aùp duïng cho khaùch haøng caù nhaân vaø doanh nghieäp;

Saûn phaåm taøi khoaûn Meï vaø Con aùp duïng cho Chi nhaùnh 8 thaùng 3;
Saûn phaåm taøi khoaûn giaù trò gia taêng;
Saûn phaåm taøi khoaûn Ña Lôïi;
Saûn phaåm Bao thanh toaùn, ...
Beân caïnh ñoù, Sacombank cuõng ñaõ lieân keát vôùi Coâng ty Baûo hieåm Vieãn Ñoâng (VASS) phaùt
trieån dòch vuï baùn baûo hieåm xe oâ toâ vaø xe maùy cho khaùch haøng.
6.3.3 Thò phaàn vaø khaû naêng caïnh tranh

Tính ñeán cuoái naêm 2005, heä thoáng caùc toå chöùc tín duïng ôû Vieät Nam goàm coù:
5 ngaân haøng thöông maïi quoác doanh: Ngaân haøng Noâng nghieäp vaø Phaùt trieån Noâng
thoân Vieät Nam, Ngaân haøng Ngoaïi thöông Vieät Nam, Ngaân haøng Ñaàu tö vaø Phaùt trieån
Vieät Nam, Ngaân haøng Coâng thöông Vieät Nam vaø Ngaân haøng Phaùt trieån Nhaø Ñoàng
baèng Soâng Cöûu Long.
37 ngaân haøng thöông maïi coå phaàn: Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín (Sacombank),
Ngaân haøng TMCP AÙ Chaâu (ACB), Ngaân haøng TMCP Ñoâng AÙ (EAB), Ngaân haøng TMCP
Xuaát Nhaäp khaåu Vieät Nam (Eximbank), Ngaân haøng TMCP Quaân Ñoäi, ...
4 ngaân haøng lieân doanh: Chohung Vina Bank, Vinasiam Bank, VID Public Bank vaø
Indovina Bank.
28 chi nhaùnh ngaân haøng nöôùc ngoaøi: laø chi nhaùnh cuûa caùc ngaân haøng lôùn treân theá giôùi
nhö Citibank, Australia & New Zealand Banking Group, Hongkong & Shanghai Banking
Corporation, JP Morgan Chase Bank, Deutsche Bank, Standard Chartered Bank, …
Hôn 900 quyõ tín duïng nhaân daân, 44 vaên phoøng ñaïi dieän ngaân haøng nöôùc ngoaøi, 6
coâng ty taøi chính, 9 coâng ty cho thueâ taøi chính ñoäc laäp vaø thuoäc caùc toång coâng ty.
Vôùi soá löôïng caùc toå chöùc tín duïng nhö treân, coù theå noùi soá löôïng ngaân haøng ôû nöôùc ta hieän
nay laø khaù ñoâng ñaûo, loaïi hình ngaân haøng cuõng khaù phong phuù, caùc toå chöùc tín duïng
ñaõ baùm saùt vaø môû roäng hoaït ñoäng ñeán caùc ñòa baøn kinh teá, caû ôû thaønh thò laãn noâng thoân
Tình hình hoaït ñoäng cuûa ngaønh ngaân haøng 2004 – 2005 Ñvt: tyû ñoàng
Chæ tieâu NHTM Nhaø nöôùc NHTM coå phaàn NHNNg & lieân doanh
31/12/04 30/6/05 30/9/05 31/12/04 30/6/05 30/9/05 31/12/04 30/6/05 30/9/05
Voán ñieàu leä 20.438 21.344 21.833 6.054 7.203 8.160 8.271 8.473 8.478
Toång taøi saûn coù 556.478 560.715 586.948 101.472 122.755 135.247 79.379 90.426 95.433
Voán huy ñoäng & ñi vay 425.813 472.360 497.707 86.502 103.122 115.078 64.155 73.727 77.727
Toång dö nôï 364.137 392.186 404.852 56.113 67.953 74.061 44.551 53.540 55.698
Lôïi nhuaän 3.111 4.972 6.727 1.267 1.188 1.589 843 793 1.066
Nguoàn: Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam

Naêm 2005, hoaït ñoäng ngaønh ngaân haøng ñaõ ñaït nhöõng keát quaû khaû quan nhö ñieàu
haønh hôïp lyù laõi suaát vaø tyû giaù, do ñoù kieåm soaùt ñöôïc taêng tröôûng vaø laïm phaùt, oån ñònh
kinh teá vó moâ. Laàn ñaàu tieân Vieät Nam ñaït ñöôïc toác ñoä taêng tröôûng kinh teá 8,4%, cao
nhaát trong nhieàu naêm gaàn ñaây vaø coù yù nghóa quyeát ñònh cho vieäc ñaït ñöôïc toác ñoä taêng
tröôûng 7,5% trong voøng 5 naêm (2001 – 2005) nhö muïc tieâu cuûa Ñaïi hoäi Ñaûng laàn thöù
IX ñeà ra.
Heä thoáng ngaân haøng cuõng ñaõ aùp duïng chuaån möïc phaân loaïi nôï vaø trích laäp döï phoøng
ruûi ro tieán boä hôn, phuø hôïp hôn vôùi chuaån möïc quoác teá, naâng cao tính beàn vöõng cuûa
heä thoáng. Söï buøng noå veà dòch vuï ngaân haøng vôùi 5 trieäu taøi khoaûn vaø 2 trieäu ngöôøi
duøng theû, ñaõ phaàn naøo theå hieän söï phaùt trieån cuûa caùc dòch vuï ngaân haøng, laø cô sôû cho
söï taêng tröôûng vaø phaùt trieån cuûa heä thoáng ngaân haøng trong thôøi gian tôùi. Tyû troïng tieàn
maët trong toång phöông tieän thanh toaùn tröôùc ñaây ôû möùc 24% - 25%, ñaõ giaûm xuoáng
21% trong naêm 2005, maëc duø toång khoái löôïng tieàn maët vaø toång phöông tieän thanh
toaùn vaãn tieáp tuïc taêng leân.
Möùc taêng tröôûng tín duïng bình quaân chung cuûa heä thoáng naêm 2005 khoaûng 19%.
Ngaân haøng khoâng ñôn thuaàn chæ cung öùng voán cho neàn kinh teá, qua keânh tín duïng,
maø coøn thoâng qua thò tröôøng voán. Keát quaû laø haàu heát caùc ngaân haøng ñeàu kinh doanh
coù hieäu quaû, laønh maïnh veà taøi chính, taêng cöôøng ñöôïc döï phoøng ruûi ro, giaûm bôùt nôï
xaáu, taêng lôïi nhuaän. Ngaân haøng trôû thaønh moät lónh vöïc haáp daãn raát maïnh nhaø ñaàu tö
trong vaø ngoaøi nöôùc.
Thò phaàn cuûa Sacombank
Naêm 2004 Naêm 2005

Thò phaàn huy ñoäng voán cuûa Sacombank 1,59% 1,62%
Thò phaàn dö nôï tín duïng cuûa Sacombank 1,29% 1,57%
Thò phaàn toång taøi saûn cuûa Sacombank 1,41% 1,66%
(Nguoàn: Toång hôïp soá lieäu taøi chính cuûa Sacombank vaø Baùo caùo cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam)
Thò phaàn Sacombank so vôùi NHTMCP vaø so vôùi toaøn ngaønh qua caùc naêm
TH PH N HUY NG SACOMBANK SO V I NHTMCP TH PH N HUY NG SACOMBANK SO V I TOÀN NGÀNH
T ng T ng
14.000 11,00% 14.000 1,80%
12.000 12.000 1,70%

10,50%
1,60%
10.000 10.000
10,00%
1,50%
8.000 8.000
9,50% 1,40%
6.000 6.000
1,30%
9,00%
4.000 4.000
9.176 12.272 9.176 12.272 1,20%
2.000 8,50% 2.000 1,10%
0 8,00% 0 1,00%
2004 2005 2004 2005
S d huy ng % th ph n so NHTMCP S d huy ng % th ph n so toàn ngành

TH PH N CHO VAY SACOMBANK SO V I NHTMCP TH PH N CHO VAY SACOMBANK SO V I TOÀN NGÀNH
T ng T ng
9.000 12,00% 9.000 1,60%
8.000 11,50% 8.000
11,00% 1,50%
7.000 7.000
10,50%
6.000 6.000 1,40%
10,00%
5.000 5.000
9,50% 1,30%
4.000 4.000
9,00%
3.000 8.425 3.000 1,20%
5.987 8,50%
2.000 2.000 5.987 8.425
8,00%
1,10%
1.000 7,50% 1.000
0 7,00% 0 1,00%
2004 2005 2004 2005
S d cho vay % th ph n so NHTMCP S d cho vay % th ph n so toàn ngành
QUY MÔ SACOMBANK SO V I NHTMCP QUY MÔ SACOMBANK SO V I TOÀN NGÀNH
T ng T ng
16.000 11,00% 16.000 1,70%
14.000 10,50% 14.000 1,60%
12.000 10,00% 12.000
1,50%
10.000 9,50% 10.000
1,40%
8.000 9,00% 8.000
1,30%
6.000 8,50% 6.000
10.395 14.456 1,20%
4.000 8,00% 4.000 10.395 14.456
2.000 7,50% 2.000 1,10%
0 7,00% 0 1,00%
2004 2005 2004 2005
T ng tài s n % th ph n so NHTMCP T ng tài s n % th ph n so toàn ngành
Trong boái caûnh caïnh tranh gay gaét vaø coù söï tham gia ngaøy caøng nhieàu, ña daïng cuûa
caùc ñònh cheá taøi chính trong vaø ngoaøi nöôùc, Sacombank ñaõ giöõ vöõng thò phaàn veà huy
ñoäng voán vaø dö nôï tín duïng, maëc duø möùc thò phaàn theo tyû leä phaàn traêm laø thaáp (thò
phaàn huy ñoäng voán 1,62%; thò phaàn cho vay 1,57%).
Veà giaù trò tuyeät ñoái, toác ñoä taêng tröôûng huy ñoäng vaø dö nôï cuûa Sacombank lieân tuïc
taêng cao vaø oån ñònh. Ñaëc bieät, Sacombank laø moät trong nhöõng ngaân haøng thöông maïi
coå phaàn thaønh coâng nhaát trong lónh vöïc cho vay phaùt trieån caùc doanh nghieäp nhoû vaø
vöøa, cho vay khu vöïc noâng thoân.
Khaû naêng caïnh tranh cuûa Sacombank
Veà voán ñieàu leä, voán töï coù: Sacombank laø moät trong hai ngaân haøng thöông maïi coå phaàn
coù voán ñieàu leä vaø voán töï coù lôùn nhaát Vieät Nam hieän nay (1.899.472.990.000 ñoàng, töông
ñöông khoaûng 119,40 trieäu USD). Tuy nhieân, möùc voán ñieàu leä vaø voán töï coù hieän nay cuûa
Sacombank chæ baèng khoaûng 15% - 20% so vôùi caùc ngaân haøng thöông maïi quoác doanh.
Veà dòch vuï theû tín duïng vaø ATM: Thò tröôøng theû tín duïng taïi Vieät Nam ñang coù möùc
taêng tröôûng bình quaân raát cao. Rieâng trong naêm 2005, toác ñoä taêng tröôûng cuûa thò
tröôøng theû ñaït khoaûng 300%/naêm, coù ngaân haøng ñaït möùc taêng tröôûng ñeán 400%.
Söï taêng tröôûng maïnh meõ cuûa theû ATM chính laø nguyeân nhaân lôùn nhaát daãn ñeán söï

taêng tröôûng maïnh cuûa thò tröôøng. Hieän ñaõ coù 17 ngaân haøng phaùt haønh theû noäi ñòa, 6
ngaân haøng phaùt haønh theû tín duïng quoác teá vôùi toång soá 1.100 maùy ATM, 12.000 ñieåm
chaáp nhaän thanh toaùn theû (POS). Soá löôïng theû phaùt haønh laø 2 trieäu theû. Trong ñoù,
1,5 trieäu theû noäi ñòa vaø khoaûng 0,5 trieäu theû quoác teá. Trong lónh vöïc naøy, Vietcombank
vaø ACB laø hai ngaân haøng ñang chieám thò phaàn lôùn nhaát hieän nay. Vôùi 49 maùy ATM
vaø khoaûng 61.000 theû ñaõ ñöôïc phaùt haønh, Sacombank ñang chieám khoaûng 4,45%
thò phaàn maùy ATM vaø 3,05% thò phaàn phaùt haønh theû tín duïng/ATM. Ñaëc bieät thaùng
8/2005, Sacombank ñaõ phaùt haønh theû SacomVisa quoác teá, naâng dòch vuï veà theû cuûa
Sacombank leân moät böôùc nhaèm phuïc vuï toát hôn nhu caàu khaùch haøng ña daïng veà soá
löôïng vaø môû roäng veà phaïm vi hoaït ñoäng. Trong thôøi gian tôùi, Sacombank coù keá hoaïch
ñaåy maïnh hoaït ñoäng phaùt haønh theû thoâng qua vieäc thaønh laäp Coâng ty lieân doanh theû
vaø phaùt haønh theû MasterCard. Trong suoát thôøi gian qua, Sacombank ñaõ quan taâm vaø
ñaàu tö ñuùng möùc cho haï taàng kyõ thuaät coâng ngheä theû vôùi muïc tieâu ñöa hoaït ñoäng
kinh doanh theû trôû thaønh moät trong nhöõng hoaït ñoäng kinh doanh coù hieäu quaû cao cuûa
Ngaân haøng.
Veà ñònh möùc tín nhieäm: Sacombank coøn laø moät trong hai ngaân haøng thöông maïi coå
phaàn ôû Vieät Nam ñöôïc toå chöùc ñònh möùc tín nhieäm Fitch Ratings xeáp haïng. Möùc xeáp
haïng cuûa Fitch Ratings daønh cho Sacombank trong naêm 2004 laø haïng D, haïng cao
nhaát trong xeáp loaïi caùc Ngaân haøng Thöông maïi Vieät Nam hieän nay.
Vôùi khaû naêng naém baét nhanh nhöõng thay ñoåi luaät phaùp trong nöôùc, tình hình kinh teá,
lôïi theá caïnh tranh veà nhaân söï, dòch vuï ngaân haøng, Sacombank hoaøn toaøn coù ñuû khaû
naêng ñeå baét kòp vaø ñaùp öùng yeâu caàu phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi Vieät Nam, töø ñoù coù theå
thu huùt ñöôïc moät löôïng lôùn khaùch haøng noäi ñòa. Tuy nhieân, cuõng nhö nhieàu ngaân haøng
thöông maïi coå phaàn khaùc, Sacombank khoâng ñöôïc höôûng nhöõng öu ñaõi töø Chính
phuû neân gaëp raát nhieàu khoù khaên trong vieäc caïnh tranh vôùi caùc ngaân haøng thöông maïi
quoác doanh cuõng nhö caùc Chi nhaùnh ngaân haøng nöôùc ngoaøi.
Cuøng vôùi söï phaùt trieån maïnh meõ trong thôøi gian vöøa qua vaø hieän nay nhaän ñöôïc söï
hoã trôï veà voán vaø coâng ngheä cuûa Coâng ty taøi chính quoác teá (IFC) vaø Ngaân haøng ANZ,
Sacombank ñang taäp trung taêng nhanh naêng löïc taøi chính, môû roäng maïng löôùi, hieän
ñaïi hoùa coâng ngheä ngaân haøng, ñaåy maïnh taùi cô caáu, chaán chænh boä maùy, naâng cao
chaát löôïng nguoàn nhaân löïc, taùi cô caáu caùc khoaûn muïc söû duïng voán, …, tieáp tuïc môû
roäng caùc moái quan heä hôïp taùc vôùi caùc ñònh cheá taøi chính trong vaø ngoaøi nöôùc ñeå tieáp
nhaän nhieàu hôn nöõa söï hoã trôï veà voán vaø kyõ thuaät. Sacombank quyeát taâm vöôït nhanh,
vöôït xa, giaûm bôùt khoaûng caùch ñoái vôùi heä thoáng ngaân haøng thöông maïi trong khu vöïc,
ñoàng thôøi chuaån bò cô sôû nhaèm naâng cao naêng löïc caïnh tranh, nhaèm ñuû söùc ñöông
ñaàu vôùi nhöõng thaùch thöùc trong tieán trình hoäi nhaäp.
6.4 Chieán löôïc phaùt trieån daøi haïn

Nhìn chung qua 5 naêm phaán ñaáu trong giai ñoaïn 2001 – 2005, Sacombank ñaõ coù nhöõng böôùc
phaùt trieån khaù nhanh vaø ngaøy caøng oån ñònh, thaäm chí ñaõ coù moät soá maët hoaït ñoäng ñöôïc xem
laø coù böôùc phaùt trieån kyø dieäu. Nhôø ñoù, thöông hieäu Sacombank ñöôïc ñaùnh giaù laø moät trong
nhöõng thöông hieäu maïnh nhaát trong heä thoáng caùc NHTMCP taïi Vieät Nam.

Haàu nhö taát caû caùc chæ tieâu kinh teá vaø caùc muïc tieâu phaùt trieån ñeà ra cho thôøi kyø keá hoaïch 2001
– 2005 ñeàu ñaõ ñöôïc hoaøn thaønh vöôït möùc, rieâng voán töï coù ñaõ vöôït khaù xa muïc tieâu ñeà ra ñeán cuoái
naêm 2010. Ñaëc bieät, Ngaân haøng ñaõ trieån khai raát thaønh coâng chieán löôïc “ñi taét ñoùn ñaàu” ñeå hoäi
nhaäp thoâng qua vieäc thu huùt 3 coå ñoâng nöôùc ngoaøi laø caùc ñònh cheá taøi chính – ngaân haøng maïnh
treân theá giôùi vaø trong khu vöïc ñeå qua ñoù tieáp caän – hoïc taäp – nghieân cöùu öùng duïng coâng ngheä môùi
vaø chia seõ kinh nghieäm veà quaûn trò ñieàu haønh ngaân haøng. Maët khaùc, böôùc ñaàu Ngaân haøng cuõng ñaõ
phaùt trieån ñöôïc caùc moâ hình hôïp taùc lieân keát thoâng qua vieäc thaønh laäp Coâng ty lieân doanh quaûn lyù
quyõ, Coâng ty chöùng khoaùn, Coâng ty baûo hieåm... vaø lieân keát vôùi moät soá ngaân haøng vaø caùc coâng ty
baûo hieåm treân ñòa baøn ñeå baùn cheùo saûn phaåm; ñoàng thôøi qua ñoù phaùt huy söùc maïnh hôïp taùc, lieân
keát nhaèm hoã trôï nhau cuøng phaùt trieån.
Nhöõng thaønh coâng trong thôøi gian qua laø neàn taûng ñeå Ngaân haøng phaùt huy vaø ñaåy maïnh hôn nöõa
toác ñoä phaùt trieån; tuy nhieân ñoù cuõng chính laø nhöõng thaùch thöùc, ruûi ro cho Ngaân haøng trong vieäc
duy trì söï phaùt trieån, ñieàu chænh cô caáu, boä maùy quaûn lyù vaø ñieàu haønh thích öùng vôùi nhöõng thay ñoåi
cuûa thò tröôøng. Trong thôøi kyø tôùi, neàn kinh teá Vieät Nam phaùt trieån nhanh hôn, ñoàng thôøi cuõng seõ thay
ñoåi nhieàu hôn khi nhöõng hieäp ñònh, cam keát song phöông, ña phöông coù hieäu löïc thi haønh (AFTA,
WTO, BTA giöõa Hoa Kyø vaø Vieät Nam, ...). Veà lónh vöïc taøi chính – ngaân haøng, giai ñoaïn ñoäc quyeàn
veà thu huùt voán nhaøn roãi caùc toå chöùc kinh teá, xaõ hoäi vaø daân cö cuûa heä thoáng ngaân haøng trong nöôùc
seõ khoâng coøn. Thò tröôøng voán ngaøy caøng coù nhöõng böôùc phaùt trieån maïnh meõ. Thò tröôøng chöùng
khoaùn, caùc Coâng ty quaûn lyù quyõ, Baûo hieåm, Quyõ ñaàu tö phaùt trieån, Böu ñieän... cuøng vôùi caùc ñònh
cheá taøi chính khaùc ñang giaønh giaät thò phaàn, chia xeû thò tröôøng vôùi heä thoáng ngaân haøng. Do vaäy,
giai ñoaïn tôùi chaéc haún söï caïnh tranh seõ quyeát lieät hôn hieän nay. Ngoaøi ra, khi maø caùc ngaân haøng
100% voán nöôùc ngoaøi ñöôïc pheùp thaønh laäp vaø hoaït ñoäng taïi Vieät Nam nhö ngaân haøng baûn ñòa thì
boái caûnh caïnh tranh khoâng caân söùc seõ laø moät thaùch thöùc thöïc söï ñoái vôùi ngaân haøng trong nöôùc noùi
chung vaø Sacombank noùi rieâng.
Muïc tieâu toång quaùt cuûa Sacombank ñeán naêm 2010
Quyeát taâm xaây döïng Sacombank trôû thaønh Ngaân haøng baùn leû – ña naêng – hieän ñaïi – toát nhaát
Vieät Nam, vôùi phöông chaâm haønh ñoäng cho caû thôøi kyø 5 naêm laø ñaûm baûo cho Sacombank coù nhòp
ñoä phaùt trieån nhanh vaø beàn vöõng. Quaù trình phaùt trieån döï kieán seõ ñöôïc chia laøm 2 phaân kyø:
Phaân kyø 2006 – 2008: Taän duïng thôøi cô, phaùt huy caùc lôïi theá so saùnh vaø thöïc thi quyeát
saùch ñi taét – ñoùn ñaàu ñeå tieáp tuïc ñaåy nhanh nhòp ñoä phaùt trieån veà LÖÔÏNG vaø veà QUY MOÂ
trong moïi lónh vöïc hoaït ñoäng, ñoàng thôøi ñaûm baûo quaù trình phaùt trieån phaûi ñaït hieäu quaû vaø
phaûi naèm trong taàm kieåm soaùt ñöôïc cuûa Ngaân haøng.
Phaân kyø 2009 – 2010: Quan taâm ñuùng möùc caùc yeáu toá phaùt trieån veà CHAÁT vaø veà CHIEÀU
SAÂU ñeå naâng cao hôn nöõa chaát löôïng phaùt trieån beàn vöõng cuûa Ngaân haøng, ñoàng thôøi cuõng
phaûi duy trì nhòp ñoä phaùt trieån phuø hôïp ñeå khoâng tuït haäu so vôùi ñaø phaùt trieån chung cuûa heä
thoáng caùc ngaân haøng thöông maïi treân ñòa baøn vaø trong khu vöïc, vôùi hieäu quaû kinh teá ngaøy
caøng cao vaø oån ñònh.
Sacombank chuû tröông seõ tieáp tuïc trieån khai thöïc hieän xuyeân suoát 2 nhieäm vuï chieán löôïc
cuûa Ngaân haøng trong caû giai ñoaïn 2001 – 2010 laø CUÛNG COÁ vaø PHAÙT TRIEÅN theo
phöông chaâm: Cuûng coá ñeå taïo neàn moùng vöõng chaéc cho quaù trình phaùt trieån; vaø Phaùt trieån
beàn vöõng laø muïc tieâu nhaém tôùi quaù trình Cuûng coá.

Nhöõng muïc tieâu cuï theå vaø caùc chöông trình troïng yeáu trong thôøi kyø 2006 - 2010
Veà voán chuû sôû höõu
Tieáp tuïc taêng nhanh voán töï coù baèng vieäc taêng cöôøng tích luõy thoâng qua vieäc phaùt trieån
maïnh caùc quyõ döï tröõ vaø döï phoøng, phaán ñaáu ñeán cuoái naêm 2010 voán töï coù ñaït muïc
tieâu treân 6.000 tyû ñoàng (gaàn töông ñöông 400 trieäu dollars Myõ), taêng 3,7 laàn so vôùi
hieän nay. Trong ñoù, naêm 2006 voán ñieàu leä döï kieán seõ taêng 93,6% so vôùi hieän nay vaø
töø naêm 2007 trôû ñi voán ñieàu leä döï kieán taêng bình quaân moãi naêm ôû möùc 15 – 20% so
vôùi naêm tröôùc, chuû yeáu baèng phöông thöùc taùi ñaàu tö töø coå töùc cuûa coå ñoâng hieän höõu.
Ñoàng thôøi coù xem xeùt vieäc phaùt haønh moät löôïng coå phieáu nhaát ñònh ñeå taêng voán ñieàu
leä thoâng qua thò tröôøng chöùng khoaùn, nhaèm taêng cöôøng tích luõy, ñoàng thôøi vaãn duy
trì tình traïng oån ñònh veà cô caáu coå ñoâng, ñeå qua ñoù ñaûm baûo muïc tieâu phaùt trieån beàn
vöõng cuûa Ngaân haøng.
Veà nguoàn voán hoaït ñoäng
Toång nguoàn voán hoaït ñoäng ñeán naêm 2010 döï kieán seõ ñaït möùc toái thieåu treân 45.000
tyû ñoàng, taêng bình quaân moãi naêm 40% so vôùi naêm tröôùc. Trong ñoù seõ taäp trung taêng
nhanh tyû troïng caùc nguoàn voán uûy thaùc, caùc khoaûn tieàn göûi coù laõi suaát thaáp vaø coù thôøi
gian söû duïng trung, daøi haïn. Toång taøi saûn cuûa Sacombank ñeán naêm 2010 döï kieán seõ
ñaït möùc toái thieåu 51.000 tyû ñoàng (töông ñöông 3,2 tyû ñoâ la Myõ) taêng gaáp 3,5 laàn so
vôùi cuoái naêm 2005.
Veà hoaït ñoäng tín duïng
Toång dö nôï cho vay ñeán cuoái naêm 2010 döï kieán seõ ñaït 28.800 tyû ñoàng, taêng bình
quaân moãi naêm 30% so vôùi naêm tröôùc. Trong ñoù, cho vay ñoái vôùi caùc doanh nghieäp
vöøa vaø nhoû, cho vay baát ñoäng saûn vaø cho vay sinh hoaït, tieâu duøng seõ chieám tyû troïng
treân döôùi 50%, ñoàng thôøi ñaûm baûo nôï quaù haïn luoân ñöôïc khoáng cheá ôû möùc döôùi 2%
toång dö nôï cho vay. Quyõ döï phoøng ruûi ro döï kieán seõ ñaït treân 300 tyû ñoàng vaøo cuoái
naêm 2010.
Veà kinh doanh dòch vuï
Trong thôøi kyø keá hoaïch 2006 – 2010, Sacombank seõ taäp trung heát söùc vaøo quaù trình
phaùt trieån môû roäng caùc dòch vuï ngaân haøng. Trong ñoù, ñoàng thôøi vôùi vieäc nghieân cöùu
caûi tieán vaø phaùt trieån môû roäng caùc dòch vuï ngaân haøng truyeàn thoáng, keå caû caùc dòch vuï
tö vaán – tín thaùc – uûy thaùc, Sacombank seõ quan taâm ñaëc bieät ñeán caùc dòch vuï ngaân
haøng hieän ñaïi, ngaân haøng quoác teá. Döï kieán ñeán naêm 2010 thu nhaäp veà hoaït ñoäng dòch
vuï phaûi chieám tyû troïng 20 – 22% toång thu nhaäp cuûa Ngaân haøng.
Veà lôïi nhuaän vaø caùc chæ tieâu taøi chính
Lôïi nhuaän tröôùc thueá döï kieán naêm 2010 seõ ñaït möùc 1.250 tyû ñoàng, bình quaân moãi
naêm taêng 35 – 40% so vôùi naêm tröôùc. Tyû suaát lôïi nhuaän/ taøi saûn (ROA) vaøo naêm 2010
döï truø seõ ñaït 1,7 – 1,8% vaø tyû suaát sinh lôøi/ voán chuû sôû höõu (ROE) vaøo naêm 2010 döï
truø seõ ñaït 15 – 17%.

Veà maïng löôùi hoaït ñoäng
Phaán ñaáu ñeán cuoái naêm 2010, maïng löôùi chi nhaùnh cuûa Sacombank seõ phuû kín heát
64 tænh – thaønh phoá trong caû nöôùc vôùi treân 250 ñieåm giao dòch; coù theå seõ coù chi nhaùnh
taïi Laøo – Campuchia – Trung Quoác vaø vaên phoøng ñaïi dieän taïi UÙc vaø Myõ vaøo nhöõng
naêm cuoái cuøng cuûa thaäp kyû naøy; ñoàng thôøi cuõng seõ phaán ñaáu phaùt trieån môû roäng heä
thoáng chi nhaùnh ngaân haøng ñaïi lyù nöôùc ngoaøi ñeán khaép caùc quoác gia vaø vuøng laõnh
thoå treân theá giôùi, nhöõng nôi coù quan heä giao thöông vôùi caùc doanh nghieäp Vieät Nam.
Cuøng vôùi vieäc môû roäng maïng löôùi chi nhaùnh, vaên phoøng ñaïi dieän vaø heä thoáng ngaân
haøng ñaïi lyù trong vaø ngoaøi nöôùc, trong thôøi kyø naøy Sacombank seõ taäp trung hình thaønh
theâm caùc coâng ty tröïc thuoäc, caùc coâng ty lieân doanh – lieân keát – hôïp taùc vôùi vai troø haït
nhaân cuûa Sacombank ñeå ñeán 2010 Ngaân haøng seõ hình thaønh moät taäp ñoaøn kinh teá ña
chöùc naêng vôùi vai troø trung taâm cuûa Sacombank, nhaèm khai thaùc toát nhaát nhöõng cô
hoäi kinh doanh, ña daïng hoaù hoaït ñoäng, höôùng tôùi söï phaùt trieån beàn vöõng, goùp phaàn
vaøo quaù trình ñaåy nhanh nhòp ñoä phaùt trieån kinh teá nöôùc nhaø, ñoàng thôøi giaûm bôùt aùp
löïc caïnh tranh thoâng qua vieäc phaùt huy cao nhaát söùc maïnh toång hôïp cuûa coäng ñoàng
caùc doanh nghieäp hôïp taùc. Ngoaøi ra, ñeå ñaåy nhanh toác ñoä phaùt trieån cuûa Sacombank
vaø goùp phaàn xaây döïng moät heä thoáng caùc ngaân haøng thöông maïi vöõng maïnh, trong
thôøi gian tôùi Sacombank cuõng seõ xem xeùt ñeán khaû naêng saùp nhaäp hoaëc mua laïi, chuû
yeáu laø mua laïi caùc ngaân haøng thöông maïi coå phaàn coù quy moâ nhoû, hoaït ñoäng ôû nhöõng
khu vöïc maø Sacombank chöa coù nhieàu aûnh höôûng, nhaèm khai thaùc maïng löôùi – nhaân
söï – vaø heä khaùch haøng saün coù cuûa caùc Ngaân haøng naøy.
Veà heä thoáng coâng ngheä thoâng tin
Muïc tieâu ñaët ra Sacombank phaûi laø moät trong nhöõng ngaân haøng coù heä thoáng coâng
ngheä thoâng tin hieän ñaïi vaø tieân tieán nhaát trong heä thoáng caùc ngaân haøng thöông maïi
treân ñòa baøn, cuøng vôùi ñoäi nguõ laäp trình vieân, chuyeân vieân quaûn lyù maïng, ñieän toaùn
vieân, giao dòch vieân gioûi tay ngheà vaø giaøu oùc saùng taïo ñeå coù theå khai thaùc vaø öùng duïng
coù hieäu quaû cao nhaát nhöõng tieän ích cuûa heä thoáng corebanking trong quaûn lyù, ñieàu
haønh, trong quaûn trò taøi chính vaø trong vieäc nghieân cöùu phaùt trieån saûn phaåm dòch vuï
môùi, nhaát laø caùc dòch vuï ngaân haøng ñieän töû, ngaân haøng quoác teá. Sacombank cuõng seõ
trieån khai xaây döïng Trung taâm coâng ngheä thoâng tin döï phoøng ñaït tieâu chuaån quoác teá
nhaèm ñaûm baûo hoaït ñoäng lieân tuïc trong ñieàu kieän khuûng hoaûng.
Veà phaùt trieån nguoàn nhaân löïc
Nguoàn nhaân löïc coù chaát löôïng cao laø yeáu toá coát loõi ñeå ñaùp öùng yeâu caàu phaùt trieån
nhanh vaø beàn vöõng. Do vaäy, ñoàng thôøi vôùi vieäc gia taêng veà khoái löôïng döï kieán bình
quaân moãi naêm taêng 450 nhaân vieân, Sacombank seõ khaån tröông xaây döïng Trung taâm
ñaøo taïo vaø phaûi coù keá hoaïch naâng cao khaû naêng chuyeân nghieäp cuûa Trung taâm naøy,
khaû dó coù theå ñaùp öùng yeâu caàu ñaøo taïo caên baûn, ñaøo taïo chuyeân saâu, ñaøo taïo naâng
cao vaø ñaøo taïo caùn boä quaûn lyù ñieàu haønh caùc caáp.
Ngaân haøng vaãn tieáp tuïc coù chính saùch khuyeán khích phong traøo töï hoïc taäp – töï reøn
luyeän, ñoàng thôøi vôùi vieäc choïn cöû moät soá caùn boä vaø chuyeân vieân ñi tu nghieäp ôû nöôùc
ngoaøi. Phaán ñaáu ñeán cuoái thôøi kyø naøy, ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù vaø löïc löôïng nhaân vieân

caùc caáp cuûa Ngaân haøng phaûi ñaït kieán thöùc – kyõ naêng – phaåm chaát chuaån, ñoàng thôøi
phaûi thích öùng vôùi moâi tröôøng coâng ngheä cao, phaûi coù tö duy phaân tích vaø phaûi söû
duïng thaønh thaïo moät loaïi ngoaïi ngöõ.
Veà taùi caáu truùc toå chöùc vaø hoaït ñoäng cuûa Ngaân haøng
Toå chöùc laïi boä maùy ñieàu haønh theo doøng saûn phaåm höôùng veà khaùch haøng, boá trí laïi
ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân theo höôùng chuyeân nghieäp hoùa, taêng cöôøng kyõ naêng
quaûn trò – ñieàu haønh – giaùm saùt, ñoàng thôøi chuaån möïc hoùa, moâ hình hoaù caùc quy trình
taùc nghieäp ñeå naâng cao naêng suaát lao ñoäng vaø chaêm soùc toát nhaát moïi yeâu caàu cuûa
khaùch haøng. Quaûn lyù chaát löôïng saûn phaåm theo tieâu chuaån ISO, quaûn lyù ruûi ro, quaûn
lyù taøi saûn coù – taøi saûn nôï, quaûn lyù giaù thaønh saûn phaåm vaø quaûn trò taøi chính noùi chung
phaûi töøng böôùc ñöôïc töï ñoäng hoaù vaø hoaøn thieän daàn ñeå ñaûm baûo coâng khai – tính
minh baïch vaø yeâu caàu quaûn lyù taäp trung, thoáng nhaát treân phaïm vi toaøn heä thoáng.
6.5 Keá hoaïch phaùt trieån hoaït ñoäng kinh doanh trong naêm 2006
Treân cô sôû ñònh höôùng chieán löôïc phaùt trieån cuûa Ngaân haøng giai ñoaïn 2006 – 2010 vaø nghò
quyeát cuûa Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng trong phieân hoïp thöôøng nieân 2006, Sacombank ñaët ra moät
soá chæ tieâu ñònh höôùng phaùt trieån trong naêm 2006 nhö sau:
Phöông höôùng vaø muïc tieâu chung
Quyeát taâm xaây döïng Sacombank sôùm trôû thaønh moät Ngaân haøng baùn leû – ña naêng – hieän ñaïi
– toát nhaát Vieät Nam vôùi caùc nhoùm giaûi phaùp noøng coát: Taêng naêng löïc taøi chính, toång taøi saûn
– Môû roäng maïng löôùi, thò tröôøng, thò phaàn – Hieän ñaïi hoaù coâng ngheä ngaân haøng – Ñaàu tö phaùt
trieån nguoàn nhaân löïc – Ña daïng hoaù noäi dung hoaït ñoäng – Taùi caáu truùc boä maùy, chuaån hoaù
quy trình hoaït ñoäng nhaèm naâng cao chaát löôïng quaûn trò ñieàu haønh höôùng ñeán caùc thoâng leä
quoác teá toát nhaát – Chuaån bò tích cöïc cho xu theá môû cöûa, hoäi nhaäp ngaønh trong thôøi gian tôùi
– Taän duïng thôøi cô, xu theá phaùt trieån kinh teá ñaáât nöôùc ñeå duy trì nhòp ñoä taêng tröôûng cao, môû
ra moät giai ñoaïn phaùt trieån môùi cuûa Sacombank 2006 – 2010.
Muïc tieâu taøi chính naêm 2006
Khai thaùc vaø ñoäng vieân moïi nguoàn löïc, phaán ñaáu hoaøn thaønh toaøn dieän vaø vöôït möùc keá hoaïch
taøi chính naêm 2006 thoâng qua moät soá chæ tieâu cô baûn sau ñaây:
Toång nguoàn voán huy ñoäng bình quaân taêng 40 – 45% so vôùi naêm tröôùc;
Toång dö nôï cho vay bình quaân taêng 35 – 40% so vôùi naêm tröôùc, trong ñoù nôï quaù haïn
khoâng quaù 2% toång dö nôï cho vay;
Toång taøi saûn taêng 40 – 45% so vôùi naêm tröôùc; Toång dö nôï cho vay chieám tyû troïng 60
– 65% toång nguoàn voán huy ñoäng;
Thu nhaäp töø dòch vuï taêng tröôûng 30 – 35% so vôùi naêm tröôùc; Thu nhaäp phi tín duïng
chieám 30% toång thu nghieäp vuï;
Lôïi nhuaän tröôùc khi trích döï phoøng ruûi ro (DPRR) ñaït 457 tyû, trong ñoù döï kieán trích
DPRR laø 50 tyû (theo Quyeát ñònh 493 ngoaøi möùc döï phoøng cuï theå caùc ngaân haøng coøn
phaûi trích laäp quyõ döï phoøng chung);

Lôïi nhuaän tröôùc thueá laø 407 tyû ñoàng.
Ngoaøi caùc keá hoaïch treân, trong naêm 2006, Sacombank coøn phaûi thöïc hieän caùc keá hoaïch ñaõ
ñöôïc Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng thöôøng nieân naêm 2005 thoâng qua, bao goàm:
Keá hoaïch môû roäng maïng löôùi
Trong naêm 2006, Sacombank döï kieán thaønh laäp 13 chi nhaùnh tröïc thuoäc Hoäi sôû, bao goàm:
Khu vöïc mieàn Baéc vaø Baéc Trung boä : 1 chi nhaùnh
Khu vöïc Trung – Nam – Taây Nguyeân Trung boä & mieàn Ñoâng Nam boä : 4 chi nhaùnh
Khu vöïc mieàn Taây Nam boä : 5 chi nhaùnh
Khu vöïc Tp. Hoà Chí Minh : 3 chi nhaùnh
Ñoàng thôøi, Sacombank döï kieán naâng caáp 10 Chi nhaùnh caáp 2 thaønh Chi nhaùnh tröïc thuoäc Hoäi
sôû, bao goàm: Ñöôøng Thaønh – Long Bieân thuoäc Tp. Haø Noäi, Cuû Chi – Hoùc Moân thuoäc Tp. Hoà
Chí Minh, Quaûng Trò – Hoäi An – Phuù Yeân – Ñoàng Thaùp – Soùc Traêng vaø Haäu Giang theo quy
ñònh môùi cuûa Thoáng ñoác Ngaân haøng Nhaø nöôùc.
Ngoaøi ra, trong naêm 2006, Sacombank döï kieán thaønh laäp vaø ñöa vaøo hoaït ñoäng caùc ñôn vò
tröïc thuoäc sau:
Coâng ty cho thueâ taøi chính;
Coâng ty lieân doanh theû;
Coâng ty chöùng khoaùn;
Trung taâm ñaøo taïo.
6.6 Keá hoaïch taêng voán ñieàu leä trong naêm 2006
(Chi tieát ñöôïc trình baøy trong Phaàn V CHÖÙNG KHOAÙN PHAÙT HAØNH THEÂM trang 84 cuûa Baûn caùo baïch naøy)
Theo ñònh höôùng phaùt trieån giai ñoaïn 2006 – 2010 ñaõ ñöôïc Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng thöôøng
nieân naêm 2005 thoâng qua, trong giai ñoaïn 2006 – 2010, Sacombank tieáp tuïc phaùt haønh theâm
coå phaàn ñeå taêng voán ñieàu leä vaø voán chuû sôû höõu haøng naêm. Trong ñoù, naêm 2006, Sacombank
seõ phaùt haønh theâm coå phaàn ñeå taêng voán ñieàu leä töø 1.250 tyû ñoàng leân 2.420 tyû ñoàng. Trong
giai ñoaïn 2007 – 2010, voán ñieàu leä haøng naêm döï kieán taêng töø 20 – 25% so vôùi naêm tröôùc,
chuû yeáu thöïc hieän theo phöông aùn traû coå töùc haøng naêm baèng coå phieáu vaø coù xem xeùt moät
caùch thaän troïng vieäc phaùt haønh moät löôïng coå phieáu nhaát ñònh qua thò tröôøng chöùng khoaùn ñeå
taêng voán ñieàu leä vaø voán chuû sôû höõu, nhaèm duy trì tình traïng oån ñònh veà cô caáu coå ñoâng, ñeå
qua ñoù ñaûm baûo söï phaùt trieån beàn vöõng cho Ngaân haøng.
Ñoái vôùi phöông aùn traû coå töùc naêm 2006 baèng coå phieáu: Do chöa phuø hôïp vôùi caùc quy ñònh
hieän haønh cuûa phaùp luaät neân Sacombank ñang toå chöùc ñaïi hoäi coå ñoâng theo hình thöùc laáy
yù kieán baèng vaên baûn ñeå xin ñoåi sang phöông aùn taêng voán ñieàu leä baèng caùch phaùt haønh coå
phieáu thöôûng 10% cho coå ñoâng taïi thôøi ñieåm choát danh saùch (coå ñoâng sôû höõu 10 coå phaàn
ñöôïc nhaän theâm 01 coå phaàn). Nguoàn taøi trôï cho ñôït phaùt haønh seõ laáy töø quyõ döï tröõ boå sung
voán ñieàu leä. Rieâng phöông aùn traû coå töùc naêm 2006 baèng coå phieáu seõ chuyeån sang xin yù kieán
Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng naêm 2006 ñöôïc toå chöùc vaøo ñaàu naêm 2007.

7. Baùo caùo keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh trong 2 naêm gaàn nhaát 2004 – 2005
7.1 Toùm taét moät soá chæ tieâu veà hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Ngaân haøng
Veà thu nhaäp
Toång thu nhaäp cuûa Sacombank trong naêm 2005 ñaït 580,99 tyû ñoàng, taêng 46,67% so vôùi naêm 2004.
Ñôn vò tính: trieäu ñoàng
Chæ tieâu 2004 2005

Thu nhaäp tín duïng 285.858 72,17% 434.706 74,83%
Thu nhaäp phi tín duïng 110.257 27,83% 146.280 25,17%
Toång thu nhaäp 396.115 100% 580.986 100%
Veà chi phí Ñôn vò tính: trieäu ñoàng

Löông vaø chi phí lieân quan 73.412 116.127 58,19%
Chi phí khaáu hao 19.667 21.123 7,4%
Chi phí hoaït ñoäng khaùc 89.588 114.233 27,51%
Toång chi phí kinh doanh 182.667 251.483 37,67%
•
Veà lôïi nhuaän: Ñôn vò tính: trieäu ñoàng

Lôïi nhuaän tröôùc thueá 197.951 306.054 54,61%
Thueá thu nhaäp doanh nghieäp 46.791 71.664 53,16%
Lôïi nhuaän sau thueá 151.160 234.390 55,06%
7.2 Moät soá chæ tieâu veà keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh Ñôn vò tính: trieäu ñoàng

Toång giaù trò taøi saûn 10.394.881 14.456.182 39,07%
Toång voán huy ñoäng 8.921.688 12.271.905 37,55%
Toång dö nôï 5.986.511 8.425.238 40,74%
Toång thu nhaäp kinh doanh 396.115 580.968 46,67%
Thueá vaø caùc khoaûn phaûi noäp 69.266 99.983 43,35%
Lôïi nhuaän tröôùc thueá 197.951 306.054 54,61%
Lôïi nhuaän sau thueá 151.160 234.390 55,06%

QUY MOÂ TOÅNG TAØI SAÛN
T ng T ng TAÊNG TRÖÔÛNG DÖ NÔÏ
18.000 80% 16.000 90%

70,0%
16.000 76,4% 80%
70% 14.000
1 4 .4 5 6
14.000 74,2% 64,5% 70%

60% 12.000
57,6%
12.000 58,3% 60%
50%
10.000
1 0 .3 9 5
50%
10.000 39,1%
8.000
8 .4 2 6
40% 40%
42,3% 42,3%
8.000
7 .3 0 4
1 4 .4 5 6
37,1% 6.000
30% 30%
5 .9 8 7
6.000
1 0 .3 9 5
4.000
4 .7 1 2
20%
4 .2 9 6
20%
7 .3 0 4
4.000
3 .2 8 2
3 .1 3 4
2.000
2 .3 2 7
10%
4 .2 9 6
2.000 10%
3 .1 3 4
0 0%
0 0% 2000 2001 2002 2003 2004
2000 2001 2002 2003 2004
T ng tài s n D n tín d ng % d n / t ng tài s n
T ng tài s n % t ng tr ng

7.3 Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Ngaân haøng trong naêm baùo caùo
Cô sôû cuûa vieäc soaïn thaûo caùc baùo caùo taøi chính:
Caùc baùo caùo taøi chính ñöôïc laäp söû duïng ñôn vò tieàn teä laø trieäu ñoàng Vieät Nam, theo
quy öôùc nguyeân giaù vaø phuø hôïp vôùi caùc Chuaån möïc keá toaùn Vieät Nam vaø caùc quy
ñònh ñònh hieän haønh aùp duïng cho ngaân haøng vaø caùc toå chöùc tín duïng khaùc hoaït ñoäng
taïi nöôùc CHXHCN Vieät Nam. Do ñoù, caùc baùo caùo taøi chính keøm theo khoâng nhaèm vaøo
vieäc trình baøy tình hình taøi chính, keát quaû kinh doanh vaø löu chuyeån tieàn teä phuø hôïp
vôùi caùc theå cheá khaùc ngoaøi nöôùc CHXHCN Vieät Nam.
Caùc baùo caùo taøi chính theå hieän hoaït ñoäng cuûa taát caû caùc chi nhaùnh cuûa Ngaân haøng
nhöng khoâng bao goàm Coâng ty Quaûn lyù vaø Khai thaùc Taøi saûn Sacombank (AMC), laø moät
coâng ty con cuûa Ngaân haøng.
Nieân ñoä keá toaùn:
Nieân ñoä keá toaùn cuûa Ngaân haøng baét ñaàu töø ngaøy 1 thaùng 1 vaø keát thuùc ngaøy 31 thaùng
12 haøng naêm.
Ngoaïi teä:
Theo Quyeát ñònh soá 522/2000/QÑ-NHNN2 do Ngaân haøng Nhaø nöôùc ban haønh ngaøy
20/12/2000, caùc nghieäp vuï phaùt sinh baèng ngoaïi teä ñöôïc quy ñoåi theo tyû giaù aùp duïng vaøo
ngaøy phaùt sinh nghieäp vuï. Taøi saûn vaø coâng nôï ngaén haïn baèng tieàn goác ngoaïi teä taïi thôøi
ñieåm cuoái thaùng ñöôïc quy ñoåi theo tyû giaù aùp duïng vaøo ngaøy cuoái thaùng. Cheânh leäch do
ñaùnh giaù laïi haøng thaùng ñöôïc ghi nhaän vaøo taøi khoaûn cheânh leäch ñaùnh giaù laïi ngoaïi teä
trong baûng caân ñoái keá toaùn. Soá dö cheânh leäch do ñaùnh giaù laïi ñöôïc keát chuyeån vaøo baùo
caùo keát quaû kinh doanh vaøo thôøi ñieåm cuoái naêm.
Thu nhaäp laõi vaø chi phí laõi
Ngaân haøng ghi nhaän laõi tieàn vay vaø laõi tieàn göûi theo phöông phaùp trích tröôùc theo
Thoâng tö soá 92/2000/TT-BTC do Boä Taøi chính ban haønh ngaøy 14 thaùng 9 naêm 2000
vaø Quyeát ñònh soá 652/2001/QÑ-NHNN do Ngaân haøng Nhaø nöôùc ban haønh ngaøy 17
thaùng 5 naêm 2001.
Thu nhaäp phí vaø hoa hoàng
Phí vaø hoa hoàng bao goàm phí nhaän ñöôïc töø dòch vuï thanh toaùn, dòch vuï ngaân quyõ, phí
töø caùc khoaûn baûo laõnh vaø caùc dòch vuï khaùc. Phí vaø hoa hoàng nhaän ñöôïc töø dòch vuï
thanh toaùn, dòch vuï ngaân quyõ vaø caùc dòch vuï khaùc ñöôïc ghi nhaän khi thöïc nhaän. Phí
töø caùc khoaûn baûo laõnh ñöôïc ghi nhaän theo phöông phaùp trích tröôùc.
Chöùng khoaùn kinh doanh
Chöùng khoaùn kinh doanh ñöôïc ghi nhaän ban ñaàu theo giaù voán. Sau ñoù, chöùng khoaùn naøy
ñöôïc ghi nhaän theo giaù voán tröø döï phoøng giaûm giaù chöùng khoaùn. Döï phoøng ñöôïc laäp trong
tröôøng hôïp chöùng khoaùn giaûm giaù. Vieäc haïch toaùn khoaûn döï phoøng ñöôïc thöïc hieän theo
Thoâng tö 90/2002/TT-BTC cuûa Boä Taøi chính ban haønh ngaøy 14/09/2000.

Laõi hoaëc loã töø kinh doanh chöùng khoaùn ñöôïc ghi nhaän trong baùo caùo keát quaû kinh
doanh vaøo ngaøy giao dòch khi chöùng khoaùn ñöôïc Ngaân haøng giao dòch. Laõi hoaëc loã töø
kinh doanh chöùng khoaùn ñöôïc ghi nhaän theo nguyeân taéc soá thuaàn.
Ñaàu tö vaøo caùc ñôn vò khaùc
Ñaàu tö vaøo coâng ty con, coâng ty thaønh vieân ñöôïc ghi nhaän theo giaù thò tröôøng taïi thôøi ñieåm ñaàu tö.
Coå töùc ñöôïc ghi nhaän khi Ngaân haøng ñöôïc quyeàn nhaän coå töùc töø caùc khoaûn ñaàu tö.
Caùc beân ñöôïc coi laø lieân keát neáu moät beân coù khaû naêng, tröïc tieáp hoaëc giaùn tieáp, kieåm soaùt hoaëc
gaây aûnh höôûng troïng yeáu ñeán beân kia trong vieäc ñöa ra caùc quyeát ñònh veà taøi chính hay hoaït
ñoäng kinh doanh.
Khaáu hao taøi saûn coá ñònh
Taøi saûn coá ñònh ñöôïc theå hieän theo nguyeân giaù tröø ñi khaáu hao luõy keá. Khaáu hao taøi
saûn ñöôïc trích laäp theo Quyeát ñònh 206/2003/TT-BTC cuûa Boä Taøi chính veà vieäc ban
haønh cheá ñoä quaûn lyù, söû duïng vaø trích khaáu hao taøi saûn coá ñònh.
Trong naêm, Ngaân haøng coù thay ñoåi tyû leä khaáu hao cuûa moät soá taøi saûn nhaèm ñaûm baûo
thôøi gian höõu duïng öôùc tính cuûa caùc taøi saûn naøy ñöôïc chính xaùc hôn.

Toøa nhaø 3,03% 2,22%
Thieát bò vaên phoøng 14,00% – 20,00% 12,50% – 20,00%
Xe coä 12,98% 10,00%
Taøi saûn khaùc 10,00% 10,00%
Laõi vaø loã do thanh lyù nhöôïng baùn taøi saûn coá ñònh ñöôïc xaùc ñònh baèng soá cheânh leäch
giöõa soá tieàn thu thuaàn töø thanh lyù vaø giaù trò coøn laïi cuûa taøi saûn; vaø ñöôïc ghi nhaän laø
thu nhaäp hoaëc chi phí trong baùo caùo laõi loã.
Döï phoøng ruûi ro tín duïng:
Döï phoøng ruûi ro ñöôïc ñònh nghóa laø khoaûn tieàn ñöôïc trích laäp ñeå döï phoøng cho nhöõng
toån thaát coù theå xaûy ra do khaùch haøng cuûa toå chöùc tín duïng khoâng thöïc hieän nghóa vuï
theo cam keát. Döï phoøng ruûi ro ñöôïc tính theo dö nôï goác vaø haïch toaùn vaøo chi phí hoaït
ñoäng cuûa toå chöùc tín duïng.
Naêm 2005, Ngaân haøng Nhaø nöôùc ban haønh Quyeát ñònh 493/2005/QÑ-NHNN ngaøy
22/04/2005 quy ñònh veà phaân loaïi nôï, trích laäp vaø söû duïng döï phoøng ñeå xöû lyù ruûi ro tín
duïng trong hoaït ñoäng ngaân haøng. Döï phoøng ruûi ro tín duïng bao goàm döï phoøng cuï theå
vaø döï phoøng chung. Vieäc tính döï phoøng cuï theå ñöôïc caên cöù treân caùc tyû leä aùp duïng
cho töøng nhoùm nôï, coù möùc ñoä ruûi ro taêng daàn:

Tyû leä döï phoøng
• Nhoùm 1: nôï ñuû tieâu chuaån 0%
• Nhoùm 2: nôï caàn chuù yù 5%
• Nhoùm 3: nôï döôùi tieâu chuaån 20%
• Nhoùm 4: nôï nghi ngôø 50%
• Nhoùm 5: nôï coù khaû naêng maát voán 100%
Khoaûn döï phoøng chung ñöôïc tính baèng 0,75% toång giaù trò caùc khoaûn nôï töø nhoùm 1
ñeán nhoùm 4. Möùc döï phoøng chung naøy ñöôïc yeâu caàu phaûi ñaït ñöôïc trong voøng 5 naêm
keå töø ngaøy Quyeát ñònh coù hieäu löïc.
Döï phoøng chung cho caùc khoaûn cam keát vaø nôï tieàm taøng:
Theo Quyeát ñònh 493/2005/QÑ-NHNN ngaøy 22/04/2005 do Ngaân haøng Nhaø nöôùc ban
haønh, moät khoaûn döï phoøng chung ñöôïc laäp nhaèm duy trì möùc döï phoøng chung baèng
0,75% toång giaù trò caùc khoaûn baûo laõnh, cam keát cho vay vaø chaáp nhaän thanh toaùn. Möùc
döï phoøng chung naøy ñöôïc yeâu caàu phaûi ñaït ñöôïc trong voøng 5 naêm keå töø ngaøy Quyeát
ñònh naøy coù hieäu löïc.
8. Vò theá cuûa Ngaân haøng so vôùi caùc ñôn vò khaùc trong cuøng ngaønh
8.1 Lôïi theá cuûa Sacombank
Veà naêng löïc taøi chính: Vôùi voán ñieàu leä 1.899.472.990.000 ñoàng vaø voán chuû sôû höõu
öôùc khoaûng 2.531 tyû ñoàng, Sacombank laø ngaân haøng thöông maïi coå phaàn coù voán
ñieàu leä lôùn nhaát Vieät Nam vaø laø ngaân haøng thöông maïi coù voán ñieàu leä ñöùng thöù 5
trong heä thoáng ngaân haøng thöông maïi Vieät Nam. Lôïi theá veà naêng löïc taøi chính cho
pheùp Sacombank ñaùp öùng caùc quy ñònh veà an toaøn voán, taêng khaû naêng ñaùp öùng nhu
caàu voán vaø caùc dòch vuï ngaân haøng cho caùc khaùch haøng lôùn, ñoàng thôøi taïo ñieàu kieän
thuaän lôïi cho Sacombank trong vieäc ñaàu tö phaùt trieån heä thoáng coâng ngheä thoâng tin
vaø maïng löôùi chi nhaùnh.
Veà maïng löôùi hoaït ñoäng: Vôùi 112 ñieåm giao dòch treân khaép caû nöôùc (coù maët ôû haàu heát
caùc ñòa baøn kinh teá troïng ñieåm), Sacombank laø ngaân haøng thöông maïi coå phaàn coù heä
thoáng maïng löôùi roäng nhaát trong heä thoáng ngaân haøng thöông maïi coå phaàn. Lôïi theá
naøy raát thuaän lôïi cho Sacombank trong vieäc môû roäng vaø phaùt trieån thò tröôøng, tieáp caän
khaùch haøng môùi vaø trieån khai caùc nghieäp vuï ngaân haøng baùn leû treân phaïm vi caû nöôùc.
Theo chieán löôïc phaùt trieån giai ñoaïn 2006 – 2010 ñaõ ñöôïc Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng
thöôøng nieân naêm 2005 thoâng qua, ñeán naêm 2010, Sacombank seõ coù maët ôû khaép 64
tænh, thaønh treân caû nöôùc. Ngoaøi ra, Sacombank coøn coù maïng löôùi ngaân haøng ñaïi lyù vôùi
khoaûng 6.700 ñaïi lyù cuûa treân 200 ngaân haøng thuoäc 80 quoác gia treân toaøn theá giôùi.
Veà quy moâ hoaït ñoäng kinh doanh: Tính ñeán thôøi ñieåm 31/12/2005, caùc chæ tieâu veà
hieäu quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Sacombank nhö sau: toång nguoàn voán huy ñoäng
ñaït 12.272 tyû ñoàng, dö nôï tín duïng ñaït 8.425 tyû ñoàng, tyû leä nôï quaù haïn laø 0,88% treân
toång dö nôï, lôïi nhuaän tröôùc thueá ñaït 306 tyû ñoàng. Caùc chæ tieâu veà toång taøi saûn, huy

ñoäng voán, dö nôï, lôïi nhuaän tröôùc thueá cuûa Sacombank ñöùng ôû vò trí thöù hai trong heä
thoáng caùc ngaân haøng thöông maïi coå phaàn. Vôùi chieán löôïc phaùt trieån trong giai ñoaïn
2006 – 2010 khaù tham voïng vaø coù tính khaû thi cao, Sacombank ñaët muïc tieâu trôû thaønh
ngaân haøng baùn leû hieän ñaïi – ña naêng vaø toát nhaát Vieät Nam.
Veà boä maùy quaûn trò, ñieàu haønh: Heä thoáng quaûn trò, ñieàu haønh vaø caáu truùc boä maùy ñaõ
ñöôïc caûi tieán lieân tuïc theo caùc chuaån möïc quoác teá döôùi söï hoã trôï tö vaán cuûa IFC, ANZ.
Vôùi vieäc caûi tieán boä maùy quaûn trò ñieàu haønh theo caùc chuaån möïc quoác teá, Sacombank
ñaõ phaàn naøo ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu phaùt trieån, taêng khaû naêng caïnh tranh vaø hoäi nhaäp
quoác teá. Moâ hình quaûn lyù theo khu vöïc, cô caáu toå chöùc taïi Hoäi sôû vaø caùc chi nhaùnh
cuõng ngaøy caøng ñöôïc hoaøn thieän vaø phaùt huy ñöôïc tính hieäu quaû.
Veà heä thoáng coâng ngheä thoâng tin: Nhaän thöùc ñöôïc vai troø quan troïng cuûa coâng ngheä
thoâng tin trong hoaït ñoäng ngaân haøng, Sacombank ñaõ ñaàu tö heä thoáng Corebanking
– T24 vôùi kinh phí hôn 4 trieäu ñoâ la Myõ. Trieån khai heä thoáng Corebanking – T24 cho
pheùp Sacombank ñaùp öùng ñöôïc caùc yeâu caàu xöû lyù thoâng tin, naâng cao chaát löôïng
quaûn lyù vaø laø tieàn ñeà cho vieäc öùng duïng, môû roäng caùc dòch vuï ngaân haøng ñieän töû vaø
caùc dòch vuï ngaân haøng hieän ñaïi khaùc.
Veà heä thoáng kieåm tra noäi boä: Heä thoáng kieåm tra, kieåm soaùt noäi boä ñöôïc taïo cô cheá toát
nhaát ñeå naâng cao tính ñoäc laäp, khaùch quan trong hoaït ñoäng; khoâng nhöõng phuïc vuï
coâng taùc kieåm soaùt ruûi ro maø coøn giuùp taêng hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa Ngaân haøng.
Veà nguoàn nhaân löïc:
• Ñoäi nguõ laõnh ñaïo chuû choát cuûa Hoäi ñoàng quaûn trò vaø Ban ñieàu haønh laø nhöõng ngöôøi coù kinh
nghieäm laâu naêm trong lónh vöïc quaûn trò taøi chính – ngaân haøng, coù söï keát hôïp haøi hoøa giöõa yeáu
toá kinh nghieäm kinh doanh vôùi kyõ naêng quaûn lyù ngaân haøng theo caùc chuaån möïc quoác teá.
• Ñoäi nguõ nhaân söï treû, ñöôïc ñaøo taïo baøi baûn, giaøu nhieät huyeát vaø gaén boù vôùi söï phaùt
trieån cuûa Ngaân haøng, coù trình ñoä nghieäp vuï chuyeân moân toát, coù thaùi ñoä phuïc vuï khaùch
haøng taän taâm, nhieät tình, chuyeân nghieäp.
8.2 Cô hoäi vaø thaùch thöùc
Cô hoäi:
Neàn kinh teá Vieät Nam ñöôïc döï baùo laø seõ duy trì toác ñoä taêng tröôûng, oån ñònh trong
caùc naêm tôùi nhôø söï gia taêng maïnh cuûa ñaàu tö nöôùc ngoaøi taïi Vieät Nam, söï phaùt trieån
maïnh meõ cuûa khu vöïc kinh teá tö nhaân, nhöõng caûi caùch maïnh meõ cuûa khu vöïc kinh
teá nhaø nöôùc vaø nhöõng cô hoäi töø quaù trình hoäi nhaäp kinh teá toaøn caàu. Söï phaùt trieån
kinh teá seõ taïo cô hoäi phaùt trieån cho thò tröôøng dòch vuï ngaân haøng noùi chung vaø cho
Sacombank noùi rieâng.
Caùc chính saùch môû cöûa, thoâng thoaùng hôn, nhöõng chuaån möïc quoác teá seõ phaûi sôùm ñöôïc
aùp duïng taïi Vieät Nam trong loä trình caûi caùch. Xu höôùng naøy ñoøi hoûi caùc ngaân haøng, trong
ñoù coù Sacombank, phaûi taêng cöôøng vieäc aùp duïng caùc quy ñònh keá toaùn, kieåm toaùn, quaûn
lyù ruûi ro, ... theo ñuùng caùc chuaån möïc quoác teá. Ñieàu naøy giuùp cho hoaït ñoäng cuûa caùc ngaân
haøng ñöôïc quaûn lyù toát hôn, an toaøn hôn vaø phaùt trieån vöõng chaéc hôn.

• Cô hoäi phaùt trieån caùc saûn phaåm dòch vuï ngaân haøng hieän ñaïi: Vôùi vieäc tham gia vaøo
quaù trình hoäi nhaäp quoác teá, caùc ngaân haøng Vieät Nam seõ coù cô hoäi tieáp caän vaø nghieân
cöùu, cung caáp caùc saûn phaåm dòch vuï ngaân haøng hieän ñaïi, ña daïng veà chuûng loaïi vaø
nhieàu tieän ích cho khaùch haøng.
Thaùch thöùc:
AÙp löïc caïnh tranh trong quaù trình hoäi nhaäp: Cuøng vôùi tieán trình taùi caáu truùc heä thoáng ngaân haøng
thöông maïi quoác doanh vaø tieán trình hoäi nhaäp quoác teá, Sacombank phaûi chòu söï caïnh tranh
ngaøy caøng taêng töø phía caùc ngaân haøng quoác doanh veà quy moâ voán, veà heä thoáng maïng löôùi vaø
cô sôû vaät chaát, söï hoã trôï cuûa nhaø nöôùc ..., veà söï caïnh tranh töø phía caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi
coù nhöõng lôïi theá veà voán vaø coâng ngheä.
Söï caïnh tranh cuûa caùc saûn phaåm dòch vuï thay theá: Söï phaùt trieån cuûa thò tröôøng voán, thò tröôøng
baûo hieåm vaø moät soá keânh huy ñoäng voán môùi nhö tieát kieäm böu ñieän... ñang trôû thaønh nhöõng
nhaân toá aûnh höôûng ñeán nhu caàu cuûa caùc doanh nghieäp vaø caù nhaân veà caùc saûn phaåm dòch vuï
ngaân haøng.

9. Chính saùch ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng
Chaát löôïng nguoàn nhaân löïc laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng quyeát ñònh söï phaùt trieån
cuûa Ngaân haøng, vì vaäy Sacombank luoân ñaët muïc tieâu xaây döïng ñoäi nguõ nhaân vieân chuyeân
nghieäp leân haøng ñaàu trong chieán löôïc phaùt trieån cuûa mình. Tính ñeán cuoái naêm 2005, soá
löôïng caùn boä nhaân vieân chính thöùc cuûa Ngaân haøng laø 2.659 ngöôøi, taêng hôn 2.000 ngöôøi so
vôùi naêm 2000, töông ñöông 483,4%. Ñieàu naøy, ñoàng nghóa bình quaân moãi naêm Sacombank
tuyeån duïng, ñaøo taïo vaø phaân vieäc cho khoaûng 400 lao ñoäng trong toaøn heä thoáng cuûa Ngaân
haøng. Ñoù laø moät söùc eùp heát söùc naëng neà cho coâng taùc quaûn trò nguoàn nhaân löïc.
Coâng taùc ñaøo taïo cho nhaân vieân taân tuyeån, taùi ñaøo taïo vaø ñaøo taïo naâng cao luoân ñöôïc quan
taâm caûi tieán vaø chuaån hoùa veà caû chöông trình vaø phöông phaùp giaûng daïy, thöïc haønh vaø kieåm
tra. Trong naêm 2005, Trung taâm ñaøo taïo cuûa Sacombank ñaõ toå chöùc 73 khoùa hoïc vôùi 775
ngöôøi tham gia cung caáp nhöõng noäi dung thieát thöïc ñoái vôùi hoaït ñoäng ngaân haøng, ñaùp öùng
ñöôïc yeâu caàu môû roäng maïng löôùi vaø naâng cao kyõ naêng, nghieäp vuï cuûa CBNV. Ñoàng thôøi,
Ngaân haøng cuõng ñaõ taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho CBNV tham gia caùc khoùa ñaøo taïo vaø nghieäp
vuï cao caáp ñöôïc toå chöùc bôûi nhöõng ñôn vò coù uy tín trong nöôùc. Beân caïnh ñoù, haøng naêm
Sacombank ñeà cöû nhaân vieân tham gia caùc khoùa ñaøo taïo ôû nöôùc ngoaøi nhö Singapore, Hong
Kong, Trung Quoác, Bangladesh, Thuïy Ñieån, Myõ, ...) veà vaán ñeà quaûn lyù ruûi ro, kinh doanh tieàn
teä, thanh toaùn quoác teá, caùc chuaån möïc moâi tröôøng vaø xaõ hoäi, coâng ngheä thoâng tin do caùc
Ngaân haøng vaø ñònh cheá taøi chính quoác teá toå chöùc.
Veà cô caáu lao ñoäng naêm 2005, coù tôùi 70% ñaït trình ñoä cao ñaúng, ñaïi hoïc hoaëc treân ñaïi hoïc;
ñaïi boä phaän coù ñoä tuoåi coøn raát treû, naêng ñoäng, ham hoïc hoûi; lao ñoäng nöõ chieám tyû leä 48,66%
trong toång lao ñoäng, ñaït möùc 1.294 nhaân vieân taêng 49,77% so vôùi naêm 2004.
2004 2005
Toång thu nhaäp kinh doanh (trieäu ñoàng) 396.115 580.986
Soá löôïng nhaân vieân 1.865 2.659
Möùc löông bình quaân (trieäu ñoàng) 2,78 4,10
Phaân theo giôùi tính 1.865 2.659
Nöõ 864 1.294
Nam 1.001 1.365
Phaân theo trình ñoä chuyeân moân 1.865 2.659
Ñaïi hoïc vaø treân ñaïi hoïc 1.115 1.561
Cao ñaúng, trung hoïc chuyeân nghieäp 235 433
Lao ñoäng phoå thoâng 515 665
Phaân theo thôøi haïn hôïp ñoàng 1.865 2.659
Khoâng xaùc ñònh 765 840
Coù xaùc ñònh thôøi haïn 1.100 1.819

Lao ng ph
thông
25,01%
2005
Cao ng, TH i h c và trên

chuyên nghi p ih c
16,28% 58,71%
Song song vôùi vieäc naâng cao chaát löôïng nguoàn nhaân löïc thì Ngaân haøng cuõng ñaõ quan taâm
ñuùng möùc ñeán vieäc ña daïng hoùa vaø xaây döïng ñoäi nguõ nhaân löïc keá thöøa coù khaû naêng tieáp
quaûn vaø ñieàu haønh coâng vieäc toát, thoâng qua caùc chính saùch ñaøo taïo öu vieät, chính saùch öu
ñaõi thu huùt nguoàn nhaân löïc coù chaát löôïng cao vaøo laøm vieäc taïi Sacombank.
Vôùi moät moâi tröôøng laøm vieäc naêng ñoäng, thaân thieän; chính saùch ñaøo taïo baøi baûn, thöïc tieãn;
chính saùch ñaõi ngoä nhaân taøi hôïp lyù neân Sacombank hieän nay laø moät trong nhöõng ñieåm thu huùt
nguoàn nhaân löïc coù chaát löôïng cao treân thò tröôøng taøi chính, ngaân haøng cuûa caû nöôùc.

10. Chính saùch coå töùc
Trong nhöõng naêm qua, Ngaân haøng theo ñuoåi chính saùch coå töùc oån ñònh, ñaûm baûo möùc coå töùc
14%/naêm cho coå ñoâng. Naêm 2004, Sacombank chi traû coå töùc 83,05 tyû ñoàng, töông ñöông
14%/naêm. Naêm 2005, möùc coå töùc ñöôïc coâng boá trong Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng thöôøng nieân toå
chöùc ngaøy 20/1/2006 laø 14%. Theo ñoù, toång soá coå töùc 142,68 tyû ñoàng seõ ñöôïc traû cho naêm
taøi chính 2005. Toång soá coå töùc giöõa kyø laø 58,65 tyû ñoàng ñaõ ñöôïc traû cho caùc coå ñoâng trong
naêm 2005. Phaàn coå töùc coøn laïi ñöôïc phaûn aùnh trong lôïi nhuaän chöa phaân phoái trong caùc baùo
caùo taøi chính keát thuùc ngaøy 31/12/2005 vaø seõ ñöôïc chi traû trong naêm 2006.
Giai ñoaïn keá hoaïch 2006 – 2010, Sacombank döï kieán chi traû möùc coå töùc 8 –12% trong naêm
2006 vaø chi traû möùc 10 – 15% naêm cho coå ñoâng trong giai ñoaïn 2007 – 2010; vaø coå töùc ñöôïc
chi traû baèng coå phieáu hoaëc coå phieáu vaø tieàn maët. Vieäc chi traû coå töùc ñònh kyø 2 laàn/naêm vaø döï
kieán ñöôïc thöïc hieän vaøo thaùng 4 vaø thaùng 10 haøng naêm.
Chæ tieâu 2004 2005 2006 2007 – 2010

Tyû leä coå töùc 14% 14% 8 – 12% 10 – 15%
Coå phieáu/ Coå phieáu vaø
Phöông thöùc thanh toaùn Tieàn maët Tieàn maët Coå phieáu
tieàn maët


11. Tình hình hoaït ñoäng taøi chính Ñôn vò tính: trieäu ñoàng

1. Quy moâ voán
- Voán ñieàu leä 740.000 1.250.000
- Toång taøi saûn coù 10.394.881 14.456.182
- Tyû leä an toaøn voán 10,49% 15,4%
2. Keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh
- Nguoàn voán huy ñoäng 9.176.327 12.271.905
- Dö nôï cho vay 5.986.511 8.425.238
- Nôï quaù haïn 64.300 74.198
- Nôï khoù ñoøi 11.488(a) 46.599(b)
- Heä soá söû duïng voán (c)
+ Tyû leä lôïi nhuaän sau thueá/ voán ñieàu leä bình quaân 25,89% 23,84%
+ Tyû leä lôïi nhuaän sau thueá/ toång taûi saûn bình quaân 1,66% 1,85%
- Tyû leä nôï baûo laõnh quaù haïn/ Toång soá dö baûo laõnh - -
- Tyû leä nôï quaù haïn/ Toång dö nôï (%) 1,07% 0,88%
- Tyû leä nôï khoù ñoøi/ Toång dö nôï (%) 0,19% 0,55%
3. Khaû naêng thanh khoaûn (d)
- Khaû naêng thanh toaùn ngay 115% 312%
- Khaû naêng thanh toaùn chung 66,48% 63,5%
Ghi chuù: (a) Nôï khoù ñoøi naêm 2004 ñöôïc tính theo Quyeát ñònh 488/2000/QÑ-NHNN5 ngaøy
17/11/2000 veà vieäc phaân loaïi taøi saûn “COÙ”, trích laäp vaø söû duïng döï phoøng ñeå xöû lyù ruûi ro trong
hoaït ñoäng ngaân haøng cuûa caùc toå chöùc tín duïng.
(b) Nôï khoù ñoøi naêm 2005 ñöôïc tính theo Quyeát ñònh 493/2005/QÑ-NHNN ngaøy 22/04/2005
veà vieäc phaân loaïi nôï, trích laäp vaø söû duïng döï phoøng ñeå xöû lyù ruûi ro trong hoaït ñoäng ngaân
haøng cuûa caùc toå chöùc tín duïng.
(c) Chæ soá tyû leä lôïi nhuaän sau thueá/voán ñieàu leä bình quaân ñöôïc tính baèng tyû leä lôïi nhuaän sau
thueá cuûa Ngaân haøng treân soá voán ñieàu leä bình quaân trong naêm; ROA ñöôïc tính baèng tyû leä lôïi
nhuaän sau thueá treân toång taøi saûn bình quaân trong naêm cuûa Ngaân haøng.
(d) Chæ soá thanh khoaûn ñöôïc tính theo Quyeát ñònh 297/1999/QÑ-NHNN5 ngaøy 25/08/1999 veà
vieäc ban haønh quy ñònh veà caùc tyû leä ñaûm baûo an toaøn trong hoaït ñoäng cuûa toå chöùc tín duïng.

28% 2,1%
26% 1,9%
24% 1,7%
22%
1,5%
20%
1,3%
18%
1,1%
16%
14% 0,9%
12% 0,7%
10% 0,5%
2001 2002 2003 2004 2005
LNST/V L bq LNST/T ng tài s n bq
Trong coâng taùc ñaùnh giaù vaø xeáp loaïi haøng naêm caùc ngaân haøng TMCP Nhaø nöôùc vaø nhaân daân
theo Quyeát ñònh 400/2004/QÑ-NHNN ngaøy 16/4/2004 cuûa Thoáng ñoác Ngaân haøng Nhaø nöôùc
Vieät Nam, Sacombank ñaõ ñaït keát quaû xeáp loaïi laø loaïi A trong naêm 2004 vaø 2005.
Baûng keát quaû töï xeáp loaïi naêm 2004 – 2005
Ñieåm quy Ñieåm thöïc hieän Ñieåm thöïc hieän

Stt Chæ tieâu
ñònh naêm 2004 naêm 2005
1 Voán töï coù 15 15 15
2 Chaát löôïng hoaït ñoäng 35 35 34
3 Quaûn trò, kieåm soaùt, ñieàu haønh 15 15 15
4 Keát quaû kinh doanh 20 15 15
5 Khaû naêng thanh khoaûn 15 15 15
Coäng 100 95 94


12. Hoäi ñoàng quaûn trò, Ban kieåm soaùt, Ban Toång giaùm ñoác
12.1 Caùc thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò
Nghò quyeát Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng thöôøng nieân naêm 2005 cuûa Sacombank ngaøy 20/01/2006
ñaõ thoâng qua keát quaû baàu cöû Hoäi ñoàng quaûn trò vaø Ban kieåm soaùt nhieäm kyø 2006 – 2010.
Trong ñoù, soá löôïng thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò goàm 09 thaønh vieân. Tuy nhieân, theo Quyeát
ñònh soá 1087/2001/QÑ-NHNN ngaøy 27/08/2001 cuûa Thoáng ñoác Ngaân haøng Nhaø nöôùc thì tæ
leä soá ngöôøi tham gia Hoäi ñoàng quaûn trò chæ töông öùng vôùi tæ leä voán goùp taát caû caùc coå ñoâng
nöôùc ngoaøi taïi ngaân haøng thöông maïi coå phaàn. Tính ñeán 15/04/2006, toång voán goùp coå phaàn
cuûa caùc coå ñoâng nöôùc ngoaøi taïi Sacombank laø 499,475 tæ ñoàng chieám 26,29% voán ñieàu leä
cuûa Sacombank (1.899,473 tyû ñoàng). Vôùi soá löôïng 09 thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò do Sa-
combank trình chuaån y ñöôïc keøm theo Vaên baûn soá 235/NHNN-HCM02 ngaøy 28/02/2006 cuûa
Ngaân haøng Nhaø nöôùc Chi nhaùnh TP. HCM thì soá coå ñoâng nöôùc ngoaøi ñöôïc tham gia Hoäi
ñoàng quaûn trò (töông öùng vôùi tyû leä voán goùp cuûa taát caû caùc coå ñoâng nöôùc ngoaøi) laø 2,37 (khoâng
theå laøm troøn leân 03 ngöôøi). Vì vaäy, ñeà nghò chuaån y vieäc baàu 09 thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn
trò, trong ñoù coù 03 thaønh vieân laø ñaïi dieän coå ñoâng nöôùc ngoaøi cuûa Sacombank (03/09 ñaït tyû
leä 33,33%) laø chöa phuø hôïp vôùi quy ñònh hieän haønh.
Theo cô sôû treân, Sacombank ñaõ tieán haønh xin yù kieán baèng vaên baûn cuûa Ñaïi hoäi coå ñoâng
veà vieäc giaûm bôùt soá thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò laø ngöôøi nöôùc ngoaøi. Vôùi keát quaû kieåm
phieáu baèng vaên baûn, Ñaïi hoäi coå ñoâng Sacombank ñaõ thoâng qua Nghò quyeát soá 02/2006/NQ-
NHÑCÑ ngaøy 15/05/2006 veà vieäc thoáng nhaát cho oâng DOMINIC SCRIVEN, ñaïi dieän cho
phaàn voán goùp cuûa Dragon Financial Holdings ñöôïc ruùt teân khoûi danh saùch caùc thaønh vieân
truùng cöû Hoäi ñoàng quaûn trò Sacombank nhieäm kyø 2006 – 2010. Ñoàng thôøi, theo Quyeát ñònh
soá 1035/QÑ-NHNN ngaøy 30/05/2006, Thoáng ñoác ngaân haøng Nhaø nöôùc ñaõ chính thöùc chuaån
y vieäc baàu nhaân söï Hoäi ñoàng quaûn trò, Ban kieåm soaùt Sacombank nhieäm kyø 2006 – 2010.
Trong ñoù, toång soá thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò laø 08 ngöôøi, goàm 2 thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn
trò laø ñaïi dieän coå ñoâng nöôùc ngoaøi cuûa Sacombank vaø khoâng coù teân oâng DOMINIC SCRIVEN
trong danh saùch thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò Sacombank nhieäm kyø 2006 – 2010.
Danh saùch thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò Sacombank nhieäm kyø 2006 – 2010 ñaõ ñöôïc Thoáng
ñoác Ngaân haøng Nhaø nöôùc chuaån y bao goàm:

Chuû tòch Hoäi ñoàng quaûn trò
Hoï vaø teân: ÑAËNG VAÊN THAØNH
Giôùi tính: Nam
Ngaøy thaùng naêm sinh: 11/04/1960
Nôi sinh: TPHCM
Quoác tòch: Vieät Nam
Daân toäc: Hoa
Queâ quaùn: Haûi Nam – Trung Quoác
Ñòa chæ thöôøng truù: 56/3 AÂu Cô, Phöôøng 9, Quaän Taân Bình, TP. HCM
Soá ÑT lieân laïc ôû cô quan: (08) 9.320.420
Trình ñoä vaên hoùa: 12/12
Trình ñoä chuyeân moân: - Cöû nhaân quaûn trò kinh doanh
- Quaûn trò chieán löôïc kinh doanh, Quaûn trò ngaân haøng,
thoâng thaïo Hoa vaên, Anh vaên
Quaù trình coâng taùc:
+ Töø 1978 – 1980: Ñi nghóa vuï quaân söï
+ Töø 1980 – 1989: Laøm kinh teá gia ñình
+ Töø 1989 – 1990: Chuû nhieäm HTX tín duïng Thaønh Coâng
+ Töø 1993 – 1994: UÛy vieân HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 1994 ñeán nay: Chuû tòch HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: - Chuû tòch HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
- Chuû tòch HÑQT Coâng ty Lieân doanh Quaûn lyù Quyõ
Ñaàu tö Chöùng khoaùn Vieät Nam
Soá CP naém giöõ
(thôøi ñieåm 31/12/2005): 4.117.985 coå phaàn
Cam keát naém giöõ ít nhaát 50% soá coå phieáu ñang naém giöõ trong voøng 03 naêm keå töø ngaøy
nieâm yeát
Haønh vi vi phaïm phaùp luaät: Khoâng coù
Quyeàn lôïi maâu thuaãn vôùi Ngaân haøng: Khoâng coù
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: - Vôï Huyønh Bích Ngoïc, naém giöõ 2.748.315 coå phaàn
- Con Ñaëng Hoàng Anh, naém giöõ 7.758.231 coå phaàn
- Con Ñaëng Huyønh ÖÙc My, naém giöõ 2.316.890 coå phaàn
•

Phoù Chuû tòch Hoäi ñoàng quaûn trò
Hoï vaø teân: HUYØNH QUEÁ HAØ

Giôùi tính: Nöõ
Ngaøy thaùng naêm sinh: 1969
Nôi sinh: TPHCM
Daân toäc: Hoa
Ñòa chæ thöôøng truù: 85 Haûi Thöôïng Laõn OÂng, Phöôøng 10, Quaän 5, TP. HCM
Trình ñoä chuyeân moân: - Toát nghieäp khoùa ñaøo taïo veà XNK thöông maïi
- Toát nghieäp khoùa ñaøo taïo veà chöùng khoaùn
- Toát nghieäp Chöông trình Quaûn trò Kinh Doanh cuûa tröôøng
Pacific Western University
- Toát nghieäp khoùa 8 chöông trình nghieäp vuï Ngaân haøng
hieän ñaïi cuûa tröôøng Ñaïi Hoïc Ngaân haøng Tp.HCM; thoâng
thaïo Hoa Vaên, Anh Vaên
+ Töø 1989 – 1990: Coâng taùc taïi coâng ty lieân doanh Meko Haäu Giang – Caàn
Thô – chöùc vuï trôï lyù kieâm thö kyù toång giaùm ñoác
+ Töø 1991 – 1994: Coâng taùc taïi coâng ty Donabochang vaø coâng ty Bosun chöùc
vuï tröôûng phoøng XNK vaø Giaùm ñoác haønh chaùnh
+ Töø 1995 – 2003: Laøm vieäc taïi coâng ty TNHH Sun Steel (Bình Döông) chöùc
vuï giaùm ñoác chi nhaùnh - trôï lyù HÑQT vaø TGÑ
+ Töø 2002 – 2003: Thaønh vieân Hoäi ñoàng Quaûn trò Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn
Thöông Tín
+ Töø 2004 ñeán nay: Coâng taùc taïi Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín, chöùc
vuï Phoù chuû Tòch thöù nhaát HÑQT
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: - Phoù chuû tòch HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
- Chuû tòch HÑQT Coâng ty baûo hieåm Vieãn Ñoâng
- Phoù chuû tòch Ban ñaïi dieän Quyõ ñaàu tö chöùng khoaùn
Vieät Nam (VF1)
Cam keát naém giöõ ít nhaát 50% soá coå phieáu ñang naém giöõ trong voøng 03 naêm keå töø ngaøy nieâm yeát
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: - Ba Huyønh Tuaàn Baù, naém giöõ 7.500 coå phaàn
- Meï Laâm Kim Vaøng, naém giöõ 180.870 coå phaàn
- Em Huyønh Queá Vaên, naém giöõ 10.500 coå phaàn

Phoù Chuû tòch Hoäi ñoàng quaûn trò
Hoï vaø teân: NGUYEÃN CHAÂU
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: Quaûng Nam
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Tieân Loäc - Tieân Phöôùc, Quaûng Nam
Ñòa chæ thöôøng truù: 2/5 Quang Trung, Phöôøng 11, Quaän Goø Vaáp, TP.
HCM
Trình ñoä chuyeân moân: - Cao ñaúng keá toaùn thöông maïi, naêm thöù 3 Ñaïi hoïc Luaät
- Quaûn trò xí nghieäp
+ Töø 1951 – 1954: Hoïc sinh caáp 3 Phan Chu Trinh Tam Kyø Quaûng Nam
+ Töø 1955 – 1957: Giaùo vieân tieåu hoïc Tieân Phöôùc Quaûng Nam
+ Töø 1958 –1965: Coâng chöùc cheá ñoä cuõ taïi Plei – ku vaø Quaûng Nam
+ Töø 1965 – 1975: Lính quaân nhu cheá ñoä cuõ taïi Saøi Goøn, Giaùo vieân keá toaùn
thöông maïi vaø coâng nghieäp Saøi Goøn
+ Töø 1976 – 1992: Chuû nhieäm HTX cô khí Ñoàng Taâm Goø Vaáp TPHCM, ñaïi
bieåu HÑND TPHCM khoaù II vaø III
+ Töø 1992 – 1994 Giaùm ñoác Coâng ty coå phaàn Ñoàng Taâm Goø Vaáp
+ Töø 1991 – 1998: Kieåm soaùt vieân Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 1998 – 2004: Uyû vieân HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Thaùng 8/2004 ñeán nay: Phoù Chuû Tòch HÑQT Ngaân haøng Saøi Goøn Thöông Tín
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: Phoù Chuû tòch HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
(thôøi ñieåm 31/12/2005): 51.920 coå phaàn
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: - Vôï Nguyeãn Thò Ngaân naém giöõ 87.120 coå phaàn
- Con Nguyeãn Thò Bích Ngoïc naém giöõ 23.180 coå phaàn
- Con Nguyeãn Thò Bích Phöôïng naém giöõ 10.350 coå phaàn

Thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò
Hoï vaø teân: NGUYEÃN THÒ MAI THANH
Nôi sinh:
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Xaõ An Tònh, huyeän Traûng Baøng,Taây Ninh
Ñòa chæ thöôøng truù: 44 Huyønh Tònh Cuûa, Phöôøng 8, Quaän 3, TP. HCM
Soá ÑT lieân laïc ôû cô quan: (08) 8100017
Trình ñoä chuyeân moân: - Ñaïi hoïc kyõ thuaät ngaønh ñieän laïnh taïi CHDC Ñöùc
- Khoaù huaán luyeän Quaûn lyù doanh nghieäp taïi Nhaät
- Khoaù huaán luyeän vaø ñaøo taïo caùn boä quaûn lyù - Fulbright (Myõ)
+ 01/05/1968: Gia nhaäp boä ñoäi
+ Töø 9/1968 – 12/1968: Hoïc döôïc taù taïi Sö ñoaøn 9
+ Töø 1968 – 1973: Phuïc vuï taïi ñaïi hoäi quaân y
+ Töø 1973 – 1975: Ra Baéc hoïc vaên hoaù
+ Töø 9/1975 – 9/1976: Hoïc tieáng Ñöùc taïi Haø Noäi
+ Töø 9/1976 – 2/1982: Hoïc ñaïi hoïc taïi CHDC Ñöùc
+ Töø 2/1982 – 7/1987: Phoù giaùm ñoác XNLH thieát bò laïnh
+ Töø 7/1987 – 1993: GÑ xí nghieäp cô ñieän laïnh, ñaïi bieåu Quoác hoäi khoaù VIII
+ Töø 1993 – nay: Chuû tòch HÑQT kieâm Toång giaùm ñoác Coâng ty coå phaàn cô
ñieän laïnh REE
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: - Thaønh vieân HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín,
- Chuû tòch HÑQT kieâm Toång giaùm ñoác Coâng ty coå phaàn
cô ñieän laïnh REE
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: - Choàng Nguyeãn Ngoïc Haûi naém giöõ 3.178.300 coå phaàn
- Con Nguyeãn Ngoïc Thaùi Bích naém giöõ 500.000 coå phaàn

• Thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò
Hoï vaø teân: TRAÀN VAÊN NGOÏC
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: Haûi Phoøng
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Haï Caàu, Kieán An, Haûi Phoøng
Ñòa chæ thöôøng truù: E45 Nhaät Taûo, P7, Q11, Tp.HCM
Soá ÑT lieân laïc ôû cô quan:
Trình ñoä chuyeân moân: Toát nghieäp Cao Ñaúng Cô khí 1974 – 1977
+ 1977 Toát nghieäp CÑCK Ñaïi hoïc Baùch Khoa Tp. HCM
+ Töø 1977 – 1983 Giaùo vieân ÑH Noâng Nghieäp 4 Tp. HCM
+ Töø 1983 – 1990 Coâng taùc taïi Coâng ty Thöông nghieäp HTX Q11,
Tp. HCM
+ Töø 1990 – 2003: Kinh doanh Theùp taïi Coâng ty Theùp Phuù Thoï
Tp. HCM
+ Töø 2003 ñeán nay: Phoù chuû tòch HÑQT Coâng ty Baûo Hieåm Vieãn Ñoâng
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: - Thaønh vieân HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
- Phoù chuû tòch HÑQT Coâng ty Baûo Hieåm Vieãn Ñoâng

Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Vôï Leâ Thò Yeán naém giöõ 551.325 coå phaàn

Hoï vaø teân: ADIL AHMAD
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: Pakistan
Quoác tòch: UÙc
Daân toäc:
Queâ quaùn: Karachi, Pakistan
Ñòa chæ thöôøng truù: Caên hoä 1901 toøa nhaø Diamond Plaza, ñöôøng Leâ Duaån,
Quaän 1, Tp. HCM
Trình ñoä vaên hoùa: Ñaïi hoïc
Trình ñoä chuyeân moân: Cöû nhaân Kinh teá ñaïi hoïc Cornell - Myõ, Thaïc só Quaûn trò
Kinh doanh ñaïi hoïc Cornell - Myõ
+ Töø 1975 – 1976: Hoïc phoå thoâng, Karachi Grammar School, Karachi,
Pakistan
+ Töø 1977 – 1983: Hoïc ñaïi hoïc vaø cao hoïc, tröôøng ñaïi hoïc Cornell, Ith-
aca, NewYork, USA
+ Töø 1984 – 1987: Nhaân vieân thueá vaø ngaân haøng, coâng ty TNHH Exxon
Chemical Pakistan, Karachi, Pakistan
+ Töø 1987 – 1993: Giaùm ñoác, ngaân haøng ñaàu tö ANZ, London, Anh
+ Töø 1997 – 2000: Giaùm ñoác, boä phaän chieán löôïc cuûa taäp ñoaøn,
ngaân haøng ANZ, Melbourne, Australia
+ Töø 2000 – 2005: Toång giaùm ñoác ngaân haøng ANZ, chi nhaùnh Vieät Nam
+ Töø 2005 – Nay: Toång giaùm ñoác hôïp taùc lieân keát Taäp ñoaøn ANZ taïi
Tp. HCM, Vieät Nam
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: Thaønh vieân HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Khoâng coù

Hoï vaø teân: ÑAËNG HOÀNG ANH
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: TPHCM
Daân toäc: Hoa
Ñòa chæ thöôøng truù: 56/3 AÂu Cô, Phöôøng 9, Quaän Taân Bình, TP. HCM
Trình ñoä chuyeân moân: - Toát nghieäp Ñaïi Hoïc ngaønh QTKD Khoùa 1998 - 2002
- Ngoaïi ngöõ : Anh Vaên
+ Töø 1998 – 2002: Hoïc Ñaïi Hoïc Vaên Lang
+ Töø 2002 – 2004: Laøm taïi Coâng ty TNHH Thaønh Thaønh Coâng
+ Töø 2004 – 2005: Laøm taïi coâng ty Ñòa OÁc Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 2005 – Nay Laøm taïi coâng ty Ñòa OÁc Saøi Goøn Thöông Tín
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: Thaønh vieân HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: - Ba Ñaëng Vaên Thaønh naém giöõ 6.176.978 coå phaàn
- Meï Huyønh Bích Ngoïc naém giöõ 2.748.315 coå phaàn
- Vôï Hoà Thò Phöông Thaûo naém giöõ 2.310.665 coå phaàn
- Em Ñaëng Huyønh ÖÙc My naém giöõ 2.316.890 coå phaàn

Hoï vaø teân: JOHN LAW
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: Ñaøi Loan
Quoác tòch: Phaùp
Daân toäc:
Queâ quaùn: Ñaøi Loan
Ñòa chæ thöôøng truù: H-11 Grenville House, 1 Magazine Gap Road, Hong Kong
Trình ñoä vaên hoùa:
Trình ñoä chuyeân moân: - Baèng thaïc syõ Quaûn trò kinh doanh Ñaïi hoïc Indiana,
Bloomington, USA
- Ngoaïi ngöõ: Tieáng Quan Thoaïi, Tieáng Anh, Tieáng Phaùp

+ Töø 1982 – 1995: Citibank/Citicorp (Ñaøi Loan, Philippines, Myõ, Trung Quoác)
+ Töø 1995 – 2000: J.P. Morgan (Singapore, Bæ)
+ Töø 2000 – 2003: Citibank/Citigroup (Singapore)
+ Töø 2004 –Nay: IFC (Hong Kong)
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: - Thaønh vieân hoäi ñoàng quaûn trò Ngaân haøng TMCP
Saøi Goøn Thöông Tín
- Chuyeân gia ngaân haøng Coâng ty taøi chính quoác teá IFC
(thôøi ñieåm 15/04/2006): 14.547.497coå phaàn
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Khoâng coù

12.2 Caùc thaønh vieân Ban Kieåm soaùt
Tröôûng Ban Kieåm soaùt

Hoï vaø teân: NGUYEÃN TAÁN THAØNH
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: Ninh Bình
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Ninh Bình
Ñòa chæ thöôøng truù: 31/6/9 Hoaøng Vieät, phöôøng 4, Q. Taân Bình, TP. HCM
Trình ñoä chuyeân moân: - Toát nghieäp Ñaïi hoïc Luaät khoa Saøi Goøn
- Cöû nhaân ñaïi hoïc Taøi Chính Keá toaùn

+ Töø 1970 – 1973: Sinh vieân ÑH Luaät khoa Saøi Goøn
+ Töø 1973 – 1975: Coâng chöùc toång nha thueá vuï Saøi Goøn
+ Töø 1975 – 1979: Nhaân vieân Sôû thueá TP. HCM
+ Töø 1979 – 1988: Nhaân vieân Sôû taøi chính TP. HCM
+ Töø 1988 – 1989: Nhaân vieân tín duïng TTTD Quaän 10
+ Töø 1989 – 1991: Phoù chuû nhieäm HTX TD Löõ Gia - Quaän 11
+ Töø 1991 – 1999: Tröôûng Ban Kieåm soaùt Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 1999 – 2005 Phoù Chuû Tòch HÑQT Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: Tröôûng Ban Kieåm soaùt Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Vôï Hoà Thò Thu Thaûo naém giöõ 136.540 coå phaàn
•

Thaønh vieân Ban kieåm soaùt
Hoï vaø teân: PHAÏM DUY CÖÔØNG
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh:
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Ninh Bình
Ñòa chæ thöôøng truù: 29/3 Chaán Höng, Phöôøng 6, Quaän Taân Bình, TP. HCM
Trình ñoä chuyeân moân: Cöû nhaân Ñaïi hoïc Taøi chính Keá toaùn, heä taïi chöùc daøi haïn
+ Töø 1972 – 1975: Nhaân vieân Toång Nha Thueá vuï Saøi Goøn
+ Töø 1975 – 1988: Caùn boä chuyeân quaûn Sôû Taøi chính TP. HCM
+ Töø 1988 – 1989: Caùn boä tín duïng Hôïp taùc xaõ tín duïng Bình Tieân, Quaän 6
+ Töø 1989 – 1991: Phoù Chuû nhieäm Hôïp taùc xaõ tín duïng Löõ Gia, Quaän 11
+ Töø 1991 – 1994: Giaùm ñoác CN Saøi Goøn, Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 1994 – 1995: Chuyeân vieân Ban Nghieân cöùu Ñaàu tö
+ Töø 1995 – 2000: Giaùm ñoác CN Goø Vaáp Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn
Thöông Tín
+ Töø 2000 – 2005 Phoù Toång Giaùm ñoác Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: Thaønh vieân BKS Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Con Phaïm Traàn Haïnh Phöông naém giöõ 11.000 coå phaàn
•

• Thaønh vieân Ban kieåm soaùt
Hoï vaø teân: LEÂ VAÊN TOØNG
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: Tieàn Giang
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Chaâu Thaønh - Tieàn Giang
Ñòa chæ thöôøng truù: 1071 B/2, Khuoâng Vieät, Phöôøng Phuù Trung, Quaän
Taân Phuù, TP. HCM
Trình ñoä chuyeân moân: - Cöû nhaân sö phaïm Tp. Hoà Chí Minh ban Söû Ñòa
- Cöû nhaân kinh teá ngaønh Quaûn trò kinh doanh Ñaïi hoïc Môû
baùn coâng TP. HCM
+ Töø 1972 – 1976: Sinh vieân tröôøng Ñaïi hoc Sö phaïm TP. HCM
+ Töø 1976 – 1980: Giaùo vieân caáp 3 P.TTH Vónh Kim.Tieàn Giang
+ Töø 1981 – 1984: Toå hôïp saûn xuaát töï löïc TP. Myõ Tho
+ Töø 1984 – 1987: Buoân baùn
+ Töø 1987 – 1989: Laøm XN Thöùc aên gia suùc Taân Thanh
+ Töø 1989 – Nay: Laøm HTXTD Thaønh Coâng – Ngaân haøng Saøi Goøn Thöông Tín
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: - Vôï Leâ Thò Thu Hoàng naém giöõ 160.000 coå phaàn
- Con Leâ Thu Quyønh naém giöõ 3.250 coå phaàn

• Thaønh vieân Ban kieåm soaùt
Hoï vaø teân: DOAÕN BAÙ TUØNG
Giôùi tính: Nam
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Quaûng Nam
Ñòa chæ thöôøng truù: 911C AÂu Cô, P. Phuù Trung, Q. Taân Phuù, TP. HCM
Trình ñoä chuyeân moân: - Cöû nhaân khoa hoïc ngaønh Quaûn trò kinh doanh
- Toát nghieäp Ñaïi hoïc Ngaân haøng khoa Taøi chính – Tín duïng
+ Töø 1975 – 1980: Ñi hoïc phoå thoâng – Tam Xuaân, Tam Kyø, Quaûng Nam
+ Töø 1981 – 1987: Laøm raãy – Phuù Ngoïc, Taân Phuù, Ñoàng Nai
+ Töø 1988 – 1989: Toå saûn xuaát Thaønh Coâng – 785 AÂu Cô, Phöôøng 19, Taân
Bình, TP. HCM
+ Töø 1989 – 1994: Tröôûng Phoøng kinh doanh Chi nhaùnh Höng Ñaïo Ngaân haøng
TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 1994 – 1998: Phoù Giaùm ñoác Chi nhaùnh Höng Ñaïo Ngaân haøng TMCP Saøi
Goøn Thöông Tín
+ Töø 1998 – 2002: Phoù Giaùm ñoác Chi nhaùnh Taân Bình Ngaân haøng TMCP Saøi
Goøn Thöông Tín
+ Töø 2002 – Nay: Thaønh vieân BKS Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Vôï Nguyeãn Thò Ngoïc Lieãu naém giöõ 48.616 coå phaàn

12.3 Caùc thaønh vieân Ban Toång giaùm ñoác
• Toång giaùm ñoác

Hoï vaø teân: PHAN BÍCH VAÂN
Nôi sinh: Haø Noäi
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Haø Noäi
Ñòa chæ thöôøng truù: 46/C2 Hoaøng Hoa Thaùm, P. 13, Quaän Taân Bình, Tp. HCM
Trình ñoä chuyeân moân: - Cöû nhaân ngaønh Ngaân haøng Ñaïi hoïc Kinh teá Tp. HCM
- Cöû nhaân anh vaên Ñaïi hoïc Quoác gia, Haø Noäi
- Thaïc syõ quaûn trò kinh doanh (MBA) chuyeân ngaønh

Taøi chính – Ñaïi hoïc Willamette, Myõ;
- Baèng sau ñaïi hoïc chöông trình kinh teá Fulbright (Myõ)
+ Töø 1991 – 1997: Phoù phoøng Thaåm ñònh – Ngaân haøng Ñaàu tö vaø Phaùt trieån
+ Töø 1997 – 2001: Chuyeân vieân ñaàu tö cao caáp – Mekong Private Sector
Development Facility
+ Töø 7/2004 – 8/2004:: Chuyeân vieân coá vaán cao caáp cuûa HÑQT – Ngaân haøng
+ Töø 9/2004 – 11/2004 Quyeàn Giaùm ñoác Trung taâm theû
+ Töø 11/2004 – 02/2005: Ñi hoïc nöôùc ngoaøi
+ Töø 02/2005 – 12/2005 Phoù toång giaùm ñoác ñieàu haønh Ngaân haøng TMCP Saøi
Goøn Thöông Tín
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: - Toång giaùm ñoác Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
- Thaønh vieân HÑQT Coâng ty CP Vaän taûi Xaêng daàu VITACO

Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Choàng Traàn Quang Tröôøng naém giöõ 32.500 coå phieáu

• • Phoù Toång Giaùm Ñoác
Hoï vaø teân: TRAÀN TROÏNG HAÂN
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: Thöøa Thieân Hueá
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Thöøa Thieân Hueá
Ñòa chæ thöôøng truù: 37 Voõ Thò Saùu, Phöôøng Ña Kao, Quaän 1, TP. HCM
Soá ÑT lieân laïc ôû cô quan: 9974.496
Trình ñoä chuyeân moân: - Cöû nhaân luaät Ñaïi hoïc Luaät khoa Hueá
- Chöùng chæ cao hoïc kinh teá Ñeä nhaát vaø Ñeä nhò taïi Ñaïi hoïc
Luaät khoa – Saøi Goøn
+ Töø 1972 – 1975: Giaûng vieân Ñaïi hoïc Luaät khoa – Hueá
+ Töø 1976 – 1980: Caùn boä giaûng daäy taïi tröôøng Ñaïi hoïc Sö phaïm Hueá
+ Töø 1980 – 1992: Tröôûng phoøng KH – KD caùc Coâng ty: Trung taâm Dòch
vuï xuaát khaåu – Boä Ngoaïi thöông; Coâng ty Dòch vuï – Boä
Ngoaïi thöông – Boä Ngoaïi thöông; Coâng ty VIKAMEX
– Boä Ngoaïi thöông
+ Töø 1992 – Nay: Laøm vieäc taïi Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: - Phoù TGÑ Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
- Phoù chuû tòch HÑQT Coâng ty coå phaàn chöùng khoaùn thaønh
phoá (HSC), Coâng ty baûo hieåm Vieãn Ñoâng (VASS)
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: - Vôï: Hoaøng Thò Nhö Nguyeân naém giöõ 139.350 coå phaàn
- Con: Traàn Thò Nguyeân Haïnh naém giöõ 11.025 coå phaàn
•

• Phoù Toång giaùm ñoác khu vöïc Mieàn Baéc
Hoï vaø teân: NGUYEÃN THÒ THANH MAI
Nôi sinh: Laøo Cai
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Tieàn Haûi – Thaùi Bình
Ñòa chæ thöôøng truù: A4 – Phoøng 118, Taäp theå Giaûng Voõ, Haø Noäi
Trình ñoä chuyeân moân: - Cöû nhaân Quaûn trò kinh doanh tröôøng Ñaïi hoïc Thöông Maïi môû
- Tham gia caùc lôùp ñaøo taïo ngaén haïn do Tröôøng ÑH

Ngoaïi thöông, Ngaân haøng Nhaø Nöôùc, MPDF toå chöùc veà
nghieäp vuï kinh doanh XNK, Prevention of problem loan,
Thò tröôøng voán – Thò tröôøng tieàn teä, Financial manage-
ment, Asset & Liability management
+ Töø 1978 – 1992: CB Coâng ty Thöïc phaåm Haø Noäi
+ Töø 1993 – 1994: Thuû quyõ CN Haø Noäi – NH TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 1994 – 1998: P.GÑ CN Haø Noäi _ NH TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 1998 – 2002: GÑ CN Haø Noäi _ NH TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 2002 – 2003: Phoù Toång giaùm ñoác kieâm Giaùm ñoác CN Haø Noäi – NH
+ Töø 2003 – 2005: Phoù Toång giaùm ñoác – NH TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 2005 – Nay: Phoù Toång giaùm ñoác kieâm Giaùm ñoác SGD Haø Noäi – NH
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: - Phoù TGÑ phuï traùch KV phía Baéc – Ngaân haøng TMCP
- GÑ SGD Haø Noäi – Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Con Ñoã Thò Mai Chi naém giöõ 163.908 coå phaàn

• Phoù Toång giaùm ñoác khu vöïc Mieàn Trung
Hoï vaø teân: HOAØNG KHAÙNH SINH
Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: Hueá
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Quaûng Trò
Ñòa chæ thöôøng truù: 18/3B Quang Trung, Phöôøng 11, Quaän Goø Vaáp, TP.
HCM
Soá ÑT lieân laïc ôû cô quan: 08 -9320 420
Trình ñoä chuyeân moân: - Ñaïi hoïc Ngaân haøng Tp. Hoà Chí Minh;
- Tham gia caùc khoùa hoïc veà taøi chính – ngaân haøng vaø
quaûn lyù do SEATIC, FULBRIGHT, MPDF, Banking
Training Center ... toå chöùc
+ Töø 5/1982 – 9/1985: Caùn boä Tieàn teä – Keá hoaïch, Ngaân haøng Nhaø nöôùc,
Huyeän Höôùng Hoùa, Quaûng Trò
+ Töø 10/1985 – 8/1988 Tröôûng phoøng Tieàn teä – Keá hoaïch, Ngaân haøng Nhaø
nöôùc, Huyeän Höôùng Hoùa, Quaûng Trò
+ Töø 9/1988 – 10/1989: Tröôûng phoøng Kinh doanh, Ngaân haøng Huyeän Höôùng
Hoùa, Quaûng Trò
+ Töø 11/1989 – 6/1993: Thanh tra Ngaân haøng Nhaø nöôùc Tænh Thöøa Thieân Hueá
+ Töø 7/1993 – 2/1994 : Nhaân vieân tín duïng – Chi nhaùnh Goø Vaáp – Ngaân haøng
+ Töø 3/1994 – 4/1994: Nhaân vieân keá toaùn – Chi nhaùnh Goø Vaáp – Ngaân haøng
+ Töø 5/1994 – 3/1996 Keá toaùn tröôûng Chi nhaùnh Goø Vaáp – Ngaân haøng
+ Töø 4/1996 – 3/1998 Phuï traùch toå coâng taùc taïi Long Xuyeân – An Giang
Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
+ Töø 3/1998 – 6/1999 Tröôûng Vaên phoøng ñaïi dieän Long Xuyeân – Ngaân haøng
+ Töø 7/1999 – 2/2000 Phoù phoøng Keá toaùn – Hoäi sôû Ngaân haøng TMCP Saøi
Goøn Thöông Tín
+ Töø 3/2000 – 8/2000 Quyeàn giaùm ñoác Chi nhaùnh Goø Vaáp – Ngaân haøng

+ Töø 9/2000 – 3/2003 Giaùm ñoác chi nhaùnh Goø Vaáp – Ngaân haøng TMCP
+ Töø 3/2003 – 2/2005 Toång giaùm ñoác Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: Phoù TGÑ phuï traùch KV mieàn Trung – Ngaân haøng
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Vôï: Nguyeãn Thò Loan naém giöõ 62.242 coå phaàn

• Phoù Toång giaùm ñoác khu vöïc Mieàn Nam
Hoï vaø teân: HOÀ XUAÂN NGHIEÃM
Giôùi tính: Nam
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Quaûng Nam
Ñòa chæ thöôøng truù: 308 B Quang Trung, Phöôøng 11, Q. Goø Vaáp, TP. HCM
Soá ÑT lieân laïc ôû cô quan: (08) 9320 420
Trình ñoä chuyeân moân: - Toát nghieäp Cao ñaúng sö phaïm TP. HCM, ban Toaùn – Lyù
- Cöû nhaân kinh teá ngaønh Taøi chính – Tieàn teä – Ngaân haøng
tröôøng Ñaïi hoïc TP. HCM heä taïi chöùc
+ Töø 1977 – 1991: Daïy hoïc ôû Caàu Ngang – Cöûu Long
+ Töø 1992 – Nay: Laøm vieäc taïi Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: Phoù TGÑ phuï traùch KV mieàn Nam – Ngaân haøng TMCP
Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Vôï Traàn Thò Dieäp Chi naém giöõ 69.210 coå phaàn

• Phoù Toång giaùm ñoác Khoái Ngaân quyõ
Hoï vaø teân: MAÏC HÖÕU DANH

Giôùi tính: Nam
Nôi sinh: TP. HCM
Daân toäc: Kinh
Queâ quaùn: Beán Löùc – Long An
Ñòa chæ thöôøng truù: 143 Traàn Huy Lieäu – Quaän Phuù Nhuaän – TP. HCM
Soá ÑT lieân laïc ôû cô quan: 08. 9320 420
Trình ñoä chuyeân moân: - Thaïc syõ quaûn trò kinh doanh (MBA) tröôøng United
Business Institutes, vöông quoác Bæ
- Cöû nhaân Ñaïi hoïc ngaân haøng Tp. HCM
- Cöû nhaân Anh ngöõ, tröôøng Ñaïi hoïc ngoaïi ngöõ

+ Töø 1991 – 1993: NV Tín duïng – NH Ñaàu tö & Phaùt trieån CN TP. HCM
+ Töø 1993 – 1995: Phoù Tröôûng Phoøng Thanh toaùn Quoác teá – NH Ñaàu tö
& Phaùt trieån CN TP. HCM
+ Töø 1995 – 1997: Tröôûng phoøng Dòch vuï khaùch haøng – Deutsch Bank
HoChiMinh
+ Töø 1997 – 2004: GÑ Ñieàu haønh Thanh toaùn vaø Chuyeån tieàn – Deutsch
Bank AG HoChiMinh
+ Töø 2005 – Nay: Phoù Toång giaùm ñoác Khoái ngaân quyõ – Ngaân haøng
Chöùc vuï coâng taùc hieän nay: - Phoù TGÑ khoái ngaân quyõ – Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn
Thöông Tín
- Thaønh vieân HÑQT Coâng ty coå phaàn SJC Chôï Lôùn


Nhöõng ngöôøi coù lieân quan: Vôï: Tröông Thò Hoaøng Kim naém giöõ 58.040 coå phaàn

13. Danh saùch taøi saûn, nhaø xöôûng thuoäc sôû höõu cuûa Ngaân haøng
Danh muïc taøi saûn chuû yeáu cuûa Ngaân haøng ñeán ngaøy 31/12/2005
Ñvt: trieäu ñoàng
Chæ tieâu Nguyeân giaù Giaù trò coøn laïi % GTCL/NG

Nhaø cöûa, vaät kieán truùc 247.582 231.531 93,52%
Maùy moùc thieát bò 96.290 67.111 69,70%
Phöông tieän vaän taûi 37.997 27.284 71,81%
Taøi saûn coá ñònh khaùc 3.838 3.059 79,70%
Toång coäng 385.707 328.985 85,29%
14. Keá hoaïch lôïi nhuaän vaø coå töùc

Moät soá chæ tieâu keá hoaïch chính giai ñoaïn 2006 – 2010
Toác ñoä taêng tröôûng lôïi nhuaän tröôùc thueá: 35%/naêm.
Coå töùc naêm 2006 döï kieán laø 8 –12% vaø seõ ñöôïc chi traû baèng coå phieáu; coå töùc haøng
naêm giai ñoaïn 2007 – 2010 döï kieán laø 10 – 15%/naêm, coù theå ñöôïc chi traû baèng coå
phieáu hoaëc tieàn maët vaø coå phieáu.
Naêm 2010, moät soá chæ tieâu taøi chính nhö sau:
Nguoàn voán huy ñoäng döï truø seõ ñaït toái thieåu 45.000 tyû ñoàng;
Taêng tröôûng dö nôï cho vay seõ ñaït 28.800 tyû ñoàng;
Lôïi nhuaän tröôùc thueá seõ ñaït 1.250 tyû ñoàng;
Tyû suaát lôïi nhuaän treân toång taøi saûn (ROA) ñaït 1,86%;
Tyû suaát lôïi nhuaän treân voán chuû sôû höõu (ROE) döï kieán ñaït 16,15%.
Keá hoaïch phaùt trieån Sacombank 2006 – 2008
Chæ tieâu Naêm 2006 Naêm 2007 Naêm 2008

Voán ñieàu leä (tyû ñoàng) 2.420 2.900 3.400
Voán chuû sôû höõu (tyû ñoàng) 3.200 3.800 4.500
Toång taøi saûn (tyû ñoàng) 20.700 26.900 35.000
Soá löôïng chi nhaùnh, phoøng giao dòch 125 145 165
Soá löôïng nhaân vieân 3.000 3.500 4.000
•

Keá hoaïch lôïi nhuaän 2006 – 2008
Ñvt: tyû ñoàng
Naêm 2006 Naêm 2007 Naêm 2008

Chæ tieâu % % %
Giaù trò Giaù trò Giaù trò
taêng/giaûm taêng/giaûm taêng/giaûm
Dö nôï cho vay 11.700 38,87% 15.300 30,77% 19.300 26,14%
Lôïi nhuaän tröôùc thueá 407 32,98% 545 33,90% 735 34,86%
Lôïi nhuaän sau thueá 306 30,55% 408 33,33% 551 35,05%
Tyû leä lôïi nhuaän sau thueá/
1,8% 1,8% 1,82%
Toång taøi saûn bình quaân
Tyû leä lôïi nhuaän sau thueá/
17% 17% 18%
Voán ñieàu leä bình quaân
Tyû leä coå töùc 8 -12% 10 -15% 10 -15%
Ghi chuù:
Lôïi nhuaän sau thueá chöa tính ñeán phaàn ñöôïc mieãn giaûm thueá khi Ngaân haøng tham gia
nieâm yeát.
Coå töùc ñöôïc chi traû baèng coå phieáu hoaëc tieàn maët vaø coå phieáu.

15. Ñaùnh giaù cuûa toå chöùc tö vaán veà keá hoaïch lôïi nhuaän vaø coå töùc
Treân cô sôû thu thaäp thoâng tin, phaân tích thöïc traïng hoaït ñoäng kinh doanh, tình hình taøi chính hieän
nay cuûa Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín, cuøng vôùi vieäc phaân tích thò tröôøng taøi chính –
ngaân haøng trong nöôùc vaø quoác teá, Coâng ty coå phaàn Chöùng khoaùn Thaønh phoá Hoà Chí Minh (HSC)
cho raèng, keá hoaïch lôïi nhuaän vaø coå töùc cuûa Sacombank döï kieán trong giai ñoaïn 2006 – 2008 laø
coù theå ñaït ñöôïc neáu khoâng chòu aûnh höôûng bôûi caùc söï kieän baát khaû khaùng.
Coâng ty Coå phaàn Chöùng khoaùn Thaønh phoá Hoà Chí Minh löu yù raèng nhöõng nhaän xeùt cuûa HSC chæ
coù giaù trò tham khaûo cho caùc nhaø ñaàu tö. HSC khuyeán caùo caùc nhaø ñaàu tö neân tham khaûo Baûn caùo
baïch naøy tröôùc khi quyeát ñònh ñaàu tö. Caùc thoâng tin trình baøy hoaëc caùc nhaän ñònh neâu treân khoâng
haøm yù HSC baûo ñaûm giaù trò cuûa coå phieáu vaø keát quaû ñaàu tö vaøo coå phieáu naøy.

16. Thoâng tin veà nhöõng cam keát nhöng chöa thöïc hieän cuûa toå chöùc xin nieâm yeát
Toång soá dö baûo laõnh, thö tín duïng vaø caùc cam keát khaùc taïi thôøi ñieåm cuoái naêm nhö sau:
Ngaøy 31 thaùng 12 naêm 2005

Baèng tieàn ñoàng Baèng ngoaïi teä Toång coäng
Trieäu ñoàng Trieäu ñoàng Trieäu ñoàng
Thö tín duïng traû ngay 1.581 1.117.643 1.119.224
Thö tín duïng traû chaäm - 83.389 83.389
Baûo laõnh thanh toaùn 100.535 7.034 107.569
Baûo laõnh thöïc hieän hôïp ñoàng 36.755 4.387 41.142
Baûo laõnh khaùc 62.020 38.271 100.291
Giao dòch ngoaïi teä giao ngay - 259.331 259.331
Giao dòch ngoaïi teä giao coù kyø haïn - 543.533 543.533
Giao dòch ngoaïi teä hoaùn ñoåi - 397.543 397.543
200.891 2.451.131 2.652.022
Trong quaù trình kinh doanh bình thöôøng, Ngaân haøng ñaõ thöïc hieän nhieàu cam keát khaùc nhau
vaø phaùt sinh moät soá caùc khoaûn nôï tieàm taøng khoâng ñöôïc theå hieän trong baûng caân ñoái keá toaùn.
Caùc cam keát mua baùn ngoaïi teä coù kyø haïn vaø giao ngay chöa thöïc hieän. Ngaân haøng döï lieäu laø
khoâng bò toån thaát troïng yeáu töø nhöõng nghieäp vuï naøy.
17. Caùc thoâng tin, caùc tranh chaáp kieän tuïng lieân quan ñeán Ngaân haøng maø coù theå
aûnh höôûng ñeán giaù caû chöùng khoaùn nieâm yeát
Khoâng coù

PHAÀN IV
CHÖÙNG KHOAÙN NIEÂM YEÁT
1. Loaïi chöùng khoaùn: coå phaàn phoå thoâng
2. Meänh giaù: 10.000 ñoàng
3. Toång soá chöùng khoaùn nieâm yeát:

• Voán ñieàu leä Sacombank (31/03/2006): 1.899.472.990.000 ñoàng
Toång soá chöùng khoaùn nieâm yeát: 189.947.299 coå phaàn
Soá chöùng khoaùn bò haïn cheá chuyeån nhöôïng: 65.377.212 coå phaàn
Trong ñoù, soá coå phieáu cuûa HÑQT, BKS, BTGÑ phaûi naém giöõ 50% trong thôøi gian ñöông
nhieäm: 65.377.212 coå phaàn.
4. Giaù nieâm yeát döï kieán: 81.000 ñoàng/coå phaàn
5. Phöông phaùp tính giaù:

Theo giaù giao dòch bình quaân treân thò tröôøng OTC ghi nhaän trong thaùng 04/2006.
6. Giôùi haïn veà tyû leä naém giöõ ñoái vôùi ngöôøi nöôùc ngoaøi:
Theo Quyeát ñònh soá 787/2004/QÑ-NHNN ngaøy 24/06/2004 cuûa Thoáng Ñoác Ngaân Haøng Nhaø
nöôùc ban haønh Quy ñònh taïm thôøi veà vieäc ngaân haøng thöông maïi coå phaàn ñaêng kyù nieâm yeát
vaø phaùt haønh coå phieáu ra coâng chuùng thì Sacombank phaûi tuaân thuû giôùi haïn sôû höõu coå phaàn
theo quy ñònh cuûa Thoáng Ñoác Ngaân haøng Nhaø nöôùc. Caên cöù yù kieán cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc
taïi coâng vaên soá 4175/NHNN-CNH ngaøy 29/05/2006 traû lôøi UÛy ban Chöùng khoaùn Nhaø nöôùc
veà tyû leä tham gia cuûa beân nöôùc ngoaøi vaøo Sacombank khi ngaân haøng nieâm yeát treân thò tröôøng
chöùng khoaùn thì: “Veà cô baûn, khi ngaân haøng Vieät Nam nieâm yeát vaø phaùt haønh treân thò tröôøng
chöùng khoaùn, vieäc baùn coå phaàn cho nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi tuaân thuû theo caùc quy ñònh veà
chöùng khoaùn vaø thò tröôøng chöùng khoaùn, tuy nhieân phaûi ñaûm baûo toång möùc sôû höõu cuûa caùc
nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi toái ña laø 30% voán ñieàu leä cuûa moät ngaân haøng thöông maïi Vieät Nam”.
Ngaân haøng Nhaø nöôùc seõ coù höôùng daãn chi tieát veà vaán ñeà naøy sau khi Nghò ñònh veà toå chöùc
tín duïng nöôùc ngoaøi mua coå phaàn cuûa ngaân haøng thöông maïi Vieät Nam ñöôïc ban haønh.
7. Caùc loaïi thueá coù lieân quan:

Theo thoâng tö 74/2000/TT-BTC ngaøy 19/07/2000 höôùng daãn thi haønh Quyeát ñònh soá 39/2000/
QÑ-TTg ngaøy 27/03/2000 cuûa Thuû töôùng Chính phuû quy ñònh ñoái vôùi nhöõng toå chöùc coù chöùng
khoaùn ñöôïc nieâm yeát, ngoaøi vieäc ñöôïc höôûng caùc öu ñaõi veà thueá phuø hôïp vôùi quy ñònh cuûa
Luaät thueá thu nhaäp doanh nghieäp hieän haønh coøn ñöôïc giaûm 50% soá thueá thu nhaäp doanh
nghieäp phaûi noäp trong 2 naêm tieáp theo keå töø khi nieâm yeát chöùng khoaùn laàn ñaàu taïi Trung taâm
giao dòch chöùng khoaùn.

PHAÀN V
CHÖÙNG KHOAÙN PHAÙT HAØNH THEÂM
Thöïc hieän Nghò quyeát cuûa Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng thöôøng nieân naêm 2005, trong quyù I/2006,
Sacombank ñaõ hoaøn taát vieäc taêng voán ñieàu leä ñôït 1 ñeå taêng voán ñieàu leä cuûa Ngaân haøng töø
1.250 tyû ñoàng leân 1.899,47 tyû ñoàng baèng vieäc phaùt haønh quyeàn mua coå phaàn cho coå ñoâng
hieän höõu (coå ñoâng hieän höõu sôû höõu 02 coå phaàn ñöôïc quyeàn mua theâm 01 coå phaàn vôùi giaù
phaùt haønh baèng meänh giaù) vaø phaùt haønh 24,5 tyû ñoàng coå phieáu ñeå thöôûng cho caùn boä quaûn
lyù caùc caáp.
Sau khi chính thöùc nieâm yeát coå phieáu treân thò tröôøng chöùng khoaùn, Sacombank seõ phaùt haønh
theâm 520,53 tyû ñoàng coå phaàn ñeå taêng voán ñieàu leä leân 2.420 tyû ñoàng. Tröôùc maét, Sacombank
seõ thöïc hieän ñôït phaùt haønh theâm 300,53 tyû ñoàng ñeå taêng voán ñieàu leä leân 2.200 tyû ñoàng sau
khi Sacombank nieâm yeát treân thò tröôøng chöùng khoaùn. Ñoàng thôøi, Sacombank ñang tieán haønh
xin yù kieán coå ñoâng baèng vaên baûn veà vieäc phaùt haønh theâm 220 tyû ñoàng ñeå taêng voán ñieàu leä
leân 2.420 tyû ñoàng theo phöông thöùc phaùt haønh coå phieáu thöôûng vôùi tyû leä 10% cho coå ñoâng
hieän höõu (treân cô sôû möùc voán 2.200 tyû ñoàng, coå ñoâng sôû höõu 10 coå phaàn vaøo ngaøy choát danh
saùch coå ñoâng seõ ñöôïc phaân phoái theâm 01 coå phaàn). Sau khi coù yù kieán Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng,
Sacombank seõ tieán haønh caùc thuû tuïc xin pheùp Ngaân haøng Nhaø nöôùc vaø UÛy ban Chöùng khoaùn
Nhaø nöôùc ñeå thöïc hieän caùc thuû tuïc phaùt haønh theo ñuùng quy ñònh cuûa phaùp luaät.
Thoâng tin cô baûn veà caùc ñôït phaùt haønh theâm 300,53 tyû ñoàng sau khi Sacombank chính thöùc
nieâm yeát döï kieán nhö sau:
Muïc ñích huy ñoäng voán
Muïc tieâu cô baûn cuûa vieäc phaùt haønh theâm coå phieáu laø huy ñoäng theâm voán cho ñaàu tö môû
roäng maïng löôùi chi nhaùnh, thaønh laäp caùc coâng ty tröïc thuoäc vaø coâng ty lieân doanh, ñaàu tö döï
aùn hieän ñaïi hoùa coâng ngheä ngaân haøng, ñaøo taïo naâng cao chaát löôïng nguoàn nhaân löïc, ñaàu tö
phaùt trieån nhaèm ña daïng hoùa caùc saûn phaåm dòch vuï ngaân haøng vaø naâng cao naêng löïc, vò theá
taøi chính nhaèm ñaït möùc voán ñieàu leä vaøo cuoái naêm 2006 laø 2.420 tyû ñoàng, giuùp taêng cöôøng
khaû naêng taøi trôï voán cho neàn kinh teá maø vaãn ñaûm baûo caùc chæ soá an toaøn taøi chính theo quy
ñònh. Khoái löôïng phaùt haønh theâm döï kieán laø 30.052.701 coå phaàn, meänh giaù 10.000 ñoàng/coå
phaàn, töông ñöông 300.527.010.000 ñoàng meänh giaù.
Vieäc phaùt haønh theâm coå phieáu mang laïi cho Sacombank moät soá lôïi ích cô baûn sau:
Goùp phaàn naâng cao naêng löïc vaø vò theá taøi chính cuûa Sacombank, tieáp tuïc khaúng ñònh
vò theá laø ngaân haøng thöông maïi coå phaàn coù voán ñieàu leä lôùn nhaát Vieät Nam vaø lôùn thöù
5 trong heä thoáng ngaân haøng Vieät Nam.
Giuùp Sacombank coù ñuû naêng löïc taøi chính ñeå tieáp tuïc thöïc hieän chieán löôïc ñaàu tö môû
roäng maïng löôùi chi nhaùnh, thaønh laäp caùc coâng ty tröïc thuoäc vaø coâng ty lieân doanh,
ñaàu tö döï aùn hieän ñaïi hoùa coâng ngheä ngaân haøng vaø ñaøo taïo naâng cao chaát löôïng
nguoàn nhaân löïc nhaèm ñaùp öùng yeâu caàu phaùt trieån.
Giuùp Sacombank coù ñuû naêng löïc taøi chính ñeå taøi trôï cho nhu caàu voán cuûa neàn kinh teá
maø vaãn ñaûm baûo caùc chæ soá an toaøn taøi chính theo quy ñònh.

Thôøi ñieåm vaø phöông aùn phaùt haønh
Vieäc phaùt haønh theâm coå phieáu ñeå huy ñoäng voán sau khi Sacombank chính thöùc nieâm yeát coå phieáu
treân thò tröôøng chöùng khoaùn Vieät Nam döï kieán ñöôïc thöïc hieän vôùi caùc thoâng tin cô baûn nhö sau:
Loaïi chöùng khoaùn phaùt haønh: Coå phieáu phoå thoâng
Meänh giaù coå phaàn: 10.000 ñoàng/coå phaàn
Soá löôïng chöùng khoaùn phaùt haønh: 30.052.701 coå phaàn
Toång meänh giaù phaùt haønh: 300.527.010.000 ñoàng

(Ba traêm tyû naêm traêm hai möôi baûy trieäu khoâng traêm
möôøi nghìn ñoàng)
Muïc ñích cuûa ñôït phaùt haønh: Taêng naêng löïc vaø vò theá taøi chính, môû roäng quy moâ
hoaït ñoäng kinh doanh vaø phuïc vuï cho vieäc ñaàu tö
phaùt trieån döï aùn hieän ñaïi hoùa coâng ngheä ngaân haøng
vaø ñaøo taïo naâng cao chaát löôïng nguoàn nhaân löïc
Thôøi gian phaân phoái coå phieáu: Döï kieán seõ tieán haønh trong voøng 1 thaùng keå töø ngaøy
coå phieáu Sacombank chính thöùc giao dòch treân thò
tröôøng chöùng khoaùn Vieät Nam
Löu yù: Trong naêm 2006, Sacombank ñaõ hoaøn taát ñôït phaùt haønh quyeàn mua coå phaàn baèng
meänh giaù daønh cho coå ñoâng hieän höõu vaøo thaùng 2-3/2006. Ñôït phaùt haønh theâm
30.052.701 coå phaàn thoâng qua thò tröôøng chöùng khoaùn naèm trong keá hoaïch ñaõ ñöôïc
Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng thöôøng nieân naêm 2005 thoâng qua vaø khoâng daønh quyeàn mua
öu tieân veà soá löôïng vaø giaù cho caùc coå ñoâng hieän höõu (ngoaïi tröø phaàn phaùt haønh
rieâng leû cho ñoái taùc chieán löôïc ñöôïc thöïc hieän theo phöông aùn döôùi ñaây).
Ñoái töôïng phaùt haønh, giaù phaùt haønh vaø phöông thöùc phaân phoái
Phaùt haønh rieâng leû cho ñoái taùc chieán löôïc
• Soá löôïng chöùng khoaùn phaùt haønh: 10.052.701 coå phaàn
• Toång meänh giaù phaùt haønh: 100.527.010.000 ñoàng
• Ñoái töôïng phaùt haønh: Ñoái taùc chieán löôïc laø caùc coå ñoâng hieän höõu trong
vaø ngoaøi nöôùc; vaø caùc toå chöùc ñaàu tö trong vaø
ngoaøi nöôùc do Hoäi ñoàng quaûn trò quyeát ñònh.
Trong tröôøng hôïp soá löôïng coå phaàn daønh phaân
phoái cho nhaø ñaàu tö chieán löôïc khoâng ñöôïc ñaêng
kyù mua heát seõ boå sung vaøo soá löôïng coå phaàn
ñöôïc tieán haønh toå chöùc baùn ñaáu giaù.
• Tieâu chí ñeå löïa choïn nhaø ñaàu tö laø ñoái taùc chieán löôïc ñöôïc xaùc ñònh nhö sau:
+ Laø caù nhaân hoaëc toå chöùc (coù giaáy pheùp ñaêng kyù kinh doanh, coù tö caùch phaùp nhaân).
+ Laø ñoái taùc cuûa Sacombank trong hoaït ñoäng kinh doanh.

+ Coù khaû naêng veà voán vaø goùp voán nhanh ngay khi ñaêng kyù mua coå phaàn.
+ Coù khaû naêng, naêng löïc maø Hoäi ñoàng quaûn trò Sacombank nhaän thaáy coù theå ñoùng goùp
vaøo hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Sacombank ñeå mang laïi lôïi ích cho Sacombank trong
töông lai.
• Giaù phaùt haønh: Do Hoäi ñoàng quaûn trò quyeát ñònh, thaáp nhaát laø 80% möùc giaù giao dòch
bình quaân cuûa 05 phieân giao dòch gaàn nhaát so vôùi ngaøy xaùc ñònh giaù
chaøo baùn
Phaùt haønh ra coâng chuùng baèng phöông thöùc baùn ñaáu giaù coâng khai qua thò tröôøng
chöùng khoaùn
• Soá löôïng chöùng khoaùn phaùt haønh: 20.000.000 coå phaàn
• Toång meänh giaù phaùt haønh: 200.000.000.000 ñoàng
• Ñoái töôïng phaùt haønh: Taát caû caùc nhaø ñaàu tö trong vaø ngoaøi nöôùc theo
ñuùng Ñieàu leä Sacombank vaø caùc quy ñònh hieän
haønh cuûa phaùp luaät Vieät Nam
• Giaù khôûi ñieåm: Baèng möùc giaù baùn cho caùc ñoái taùc chieán löôïc
• Giôùi haïn ñaàu tö:
+ Ñoái vôùi nhaø ñaàu tö caù nhaân: Khoái löôïng ñaët mua toái thieåu laø 1.000 coå phaàn,
toái ña laø 500.000 coå phaàn
+ Ñoái vôùi nhaø ñaàu tö toå chöùc: Khoái löôïng ñaët mua toái thieåu laø 10.000 coå phaàn,
toái ña laø 3.000.000 coå phaàn

PHAÀN VI
CAÙC ÑOÁI TAÙC LIEÂN QUAN ÑEÁN VIEÄC NIEÂM YEÁT VAØ
PHAÙT HAØNH THEÂM COÅ PHIEÁU
Toå Chöùc Tö Vaán

COÂNG TY COÅ PHAÀN CHÖÙNG KHOAÙN THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH (HSC)
27 Pasteur, Quaän 1, TP. HCM
Ñieän thoaïi: 84.8 914 2121 Fax: 84.8 914 4755
Email: hcm@ hsc.com.vn Website: www.hsc.com.vn
Toå Chöùc Kieåm Toaùn

COÂNG TY TNHH KIEÅM TOAÙN PRICEWATERHOUSECOOPERS
Laàu 4, Saigon Tower, 29 Leâ Duaån, Quaän 1, Tp. HCM
Ñieän thoaïi: 84.8 823 0796 Fax: 84.8 825 1947
Website: www.pwc.com.vn
COÂNG TY TNHH KIEÅM TOAÙN KPMG
Laàu 10, Sun Wah Tower, 115 Nguyeãn Hueä, Quaän 1, Tp. HCM
Ñieän thoaïi: 84.8 821 9264 Fax: 84.8 821 9267
Website: www.kpmg.com
COÂNG TY KIEÅM TOAÙN VAØ DÒCH VUÏ TIN HOÏC (AISC)
142 Nguyeãn Thò Minh Khai, Quaän 3, Tp. HCM
Ñieän thoaïi: 84.8 930 5163 Fax: 84.8 930 4281

PHAÀN VII
CAÙC NHAÂN TOÁ RUÛI RO AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN GIAÙ CAÛ CHÖÙNG
KHOAÙN NIEÂM YEÁT VAØ PHAÙT HAØNH THEÂM
1. Ruûi ro veà laõi suaát

Söï thay ñoåi laõi suaát thò tröôøng coù theå gaây ra taùc ñoäng maïnh ñeán thu nhaäp vaø chi phí hoaït ñoäng
cuûa ngaân haøng do söï cheânh leäch nhau veà kyø haïn vaø thanh khoaûn giöõa voán huy ñoäng vôùi vieäc
söû duïng nguoàn voán huy ñoäng.
Taïi Sacombank, ruûi ro laõi suaát ñöôïc ño löôøng baèng caùc baùo caùo cheânh leäch thôøi gian ñaùo haïn
vaø xaùc ñònh laïi laõi suaát (interest rate gap report) phaân boå theo caùc phaân ñoaïn thôøi gian döôùi
moät thaùng, töø 1 ñeán 3 thaùng, 3 ñeán 6 thaùng, 6 ñeán 9 thaùng, 1 thaùng ñeán 1 naêm, 1 ñeán 5 naêm
vaø treân 5 naêm. Vieäc quaûn lyù ruûi ro laõi suaát ñöôïc thöïc hieän thoâng qua phaân tích tyû soá giöõa taøi
saûn nhaïy caûm laõi suaát vôùi nguoàn voán nhaïy caûm laõi suaát ôû caùc traïng thaùi VNÑ, USD, EUR vaø
vaøng. Caên cöù treân caùc baùo caùo naøy vaø nhaän ñònh dieãn bieán, xu höôùng bieán ñoäng laõi suaát treân
thò tröôøng, caùc cuoäc hoïp ñònh kyø haøng thaùng cuûa UÛy ban Quaûn lyù Taøi saûn Nôï – Coù (ALCO),
caùc cuoäc hoïp giao ban haøng ngaøy, haøng tuaàn cuûa Ban ñieàu haønh ngaân quyõ seõ quyeát ñònh duy
trì caùc möùc cheânh leäch thích hôïp ñeå ñònh höôùng cho hoaït ñoäng cuûa Ngaân haøng
Cuõng nhö caùc ngaân haøng Vieät Nam khaùc, ôû traïng thaùi VNÑ, Sacombank ñang söû duïng voán
huy ñoäng ngaén haïn ñeå ñaàu tö daøi haïn nghóa laø nguoàn voán nhaïy caûm laõi suaát lôùn hôn taøi saûn
nhaïy caûm laõi suaát, do vaäy khi laõi suaát taêng daãn ñeán giaûm thu nhaäp laõi suaát vaø ngöôïc laïi khi
laõi suaát giaûm thì thu nhaäp laõi suaát taêng leân. Nhö vaäy, trong ngaén haïn, thu nhaäp laõi suaát roøng
cuûa Sacombank seõ giaûm trong tröôøng hôïp laõi suaát VNÑ taêng.
ÔÛ traïng thaùi USD, do taøi saûn nhaïy caûm laõi suaát lôùn hôn nguoàn voán nhaïy caûm laõi suaát neân khi
laõi suaát USD taêng seõ laøm taêng thu nhaäp laõi suaát vaø ngöôïc laïi khi laõi suaát USD giaûm seõ laøm
giaûm thu nhaäp laõi suaát. Trong ngaén haïn, Sacombank coù theå kyø voïng moät khoaûn thu nhaäp laõi
suaát roøng cao hôn trong tröôøng hôïp laõi suaát USD taêng.
Ñeå haïn cheá caùc ruûi ro laõi suaát, Sacombank ñang nghieân cöùu vaø khi ñieàu kieän cho pheùp seõ
aùp duïng caùc giaûi phaùp sau :
Sacombank ñaõ xaây döïng ñöôïc heä thoáng baùo caùo ñieàu haønh vaø quaûn lyù xuyeân suoát
vaø khoa hoïc töø caáp quaûn lyù, caáp ñieàu haønh, töøng phoøng ban vaø heä thoáng chi nhaùnh.
Do vaäy, moãi bieán ñoäng cuûa laõi suaát treân thò tröôøng taøi chính – ngaân haøng ñeàu ñöôïc
Sacombank naém baét vaø xöû lyù kòp thôøi. Ngoaøi ra, Ngaân haøng ñaõ trieån khai “Chính saùch
laõi suaát linh hoaït” cho töøng ñòa baøn coù chi nhaùnh tröïc thuoäc, nhaèm phaùt huy toát nhaát
khaû naêng caïnh tranh cuûa Ngaân haøng, ñoàng thôøi phuø hôïp vôùi ñieàu kieän kinh teá – xaõ
hoäi cuûa töøng khu vöïc. Beân caïnh ñoù, phoøng nghieäp vuï Ngaân haøng ñaõ töøng böôùc phaùt
trieån vaø hoaøn chænh heä thoáng ñieàu haønh laõi suaát cho toaøn heä thoáng, söû duïng toát nhaát
caùc nguoàn voán huy ñoäng, xaây döïng caùc moâ hình, chæ soá quaûn lyù ruûi ro nhaèm phaùt hieän
vaø caûnh baùo kòp thôøi nhöõng ruûi ro laõi suaát tieàm taøng.
Thöïc hieän baûo hieåm ruûi ro laõi suaát: Cho vay vôùi laõi suaát thaû noåi, ñieàu naøy cho pheùp Ngaân
haøng coù nhöõng söï thay ñoåi töông öùng trong möùc laõi suaát cho vay phuø hôïp vôùi söï bieán ñoäng
treân thò tröôøng. Hieän nay Sacombank ñang aùp duïng hình thöùc töông öùng laø ñieàu chænh laõi
suaát cho vay trung, daøi haïn haøng naêm theo laõi suaát huy ñoäng coäng vôùi bieân ñoä.

• AÙp duïng hôïp ñoàng kyø haïn veà laõi suaát: Ngaân haøng seõ kyù keát vôùi khaùch haøng Hôïp ñoàng
veà vieäc seõ caáp cho khaùch haøng moät khoaûn cho vay nhaát ñònh vaøo moät ngaøy trong
töông lai vôùi möùc laõi suaát ñöôïc aán ñònh tröôùc. Ñeán thôøi ñieåm cho vay, neáu laõi suaát thò
tröôøng giaûm thì Ngaân haøng seõ traùnh ñöôïc toån thaát vaø ngöôïc laïi. Ñaây laø giaûi phaùp giuùp
Ngaân haøng chia seû ruûi ro laõi suaát vôùi khaùch haøng.
AÙp duïng caùc hôïp ñoàng laõi suaát töông lai: Ñaây laø giaûi phaùp ñöôïc caùc ngaân haøng söû
duïng ñeå ñaàu cô trong ñieàu kieän coù bieán ñoäng veà laõi suaát cuõng nhö buø ñaép caùc ruûi ro
veà laõi suaát khi noù phaùt sinh.
Laõi suaát cho vay khoâng chæ phaûi gaùnh chòu chi phí traû laõi tieàn göûi, chi phí ñieàu haønh
maø coøn phaûi tính ñeán chi phí döï phoøng. Khoaûn vay (tuøy töøng loaïi hình, töøng ñoái töôïng,
töøng kyø haïn, …) coù ruûi ro caøng cao thì phaûi aùp duïng möùc laõi suaát cho vay caøng cao.
Duy trì caân ñoái caùc khoaûn nhaïy caûm vôùi laõi suaát beân taøi saûn nôï vaø taøi saûn coù; chính saùch
laõi suaát linh hoaït (nhö ñaõ neâu treân), söû duïng caùc coâng cuï taøi chính môùi ñeå haïn cheá ruûi
ro ngoaïi baûng nhö nghieäp vuï kyø haïn veà laõi suaát, nghieäp vuï kyø haïn veà tieàn göûi, …
2. Ruûi ro veà tín duïng

Ruûi ro tín duïng coù theå xaûy ra khi khaùch haøng khoâng thöïc hieän nghóa vuï ñaõ ñöôïc Sacombank
baûo laõnh, hoaëc khaùch haøng khoâng thanh toaùn ñaày ñuû vaø ñuùng haïn goác vaø laõi caùc khoaûn vay
ñöôïc Sacombank caáp.
Ñeå quaûn lyù, kieåm soaùt ruûi ro tín duïng, Sacombank ñaõ thieát laäp vaø thöïc hieän chính saùch tín
duïng vôùi nhieàu coâng cuï nhaèm toái thieåu hoùa ruûi ro tín duïng, nhö:
Caùc quy ñònh veà thaåm ñònh vaø pheâ duyeät, bao goàm vieäc phaân tích phöông aùn kinh
doanh, ñaùnh giaù - xeáp haïng khaùch haøng toaøn dieän veà taøi chính vaø phi taøi chính, caùc ñieàu
kieän tröôùc khi giaûi ngaân.
Caùc quy ñònh veà baûo ñaûm tín duïng, bao goàm danh muïc caùc taøi saûn ñöôïc chaáp nhaän,
caùc thuû tuïc phaùp lyù caàn thieát, vaø caùc bieän phaùp quaûn lyù taøi saûn theá chaáp, caàm coá.
Caùc haïn cheá veà möùc vay, tyû leä taøi trôï so vôùi giaù trò baûo ñaûm aùp duïng cho töøng loaïi saûn
phaåm, loaïi taøi saûn, khaùch haøng.
Caùc haïn cheá veà caáp tín duïng taäp trung aùp duïng theo töøng loaïi tieàn vay, kyø haïn vay,
saûn phaåm, ngaønh ngheà, khaùch haøng …
Caùc quy ñònh veà hoaït ñoäng thaåm ñònh vaø pheâ duyeät, döïa treân nguyeân taéc ñoäc laäp vaø
theo möùc thaåm quyeàn töø caáp cô sôû (Chi nhaùnh tröïc thuoäc) ñeán caùc caáp thaåm quyeàn
ôû Hoäi sôû (Ban Toång giaùm ñoác, Hoäi ñoàng tín duïng).
Caùc quy ñònh chaët cheõ veà thöïc hieän giaùm saùt, kieåm tra, kieåm soaùt vaø xöû lyù trong suoát
quaù trình xem xeùt caáp tín duïng.
Trong naêm 2005, NHNN ñaõ ban haønh nhieàu quyeát ñònh quan troïng trong vieäc ñieàu haønh,
quaûn lyù hoaït ñoäng ngaân haøng, trong ñoù coù Quyeát ñònh 493/2005/QÑ-NHNN veà phaân loaïi
nôï vaø trích laäp döï phoøng ruûi ro nhaèm quaûn lyù chaát löôïng tín duïng cuûa heä thoáng NHTM theo
chuaån möïc vaø thoâng leä quoác teá. Sacombank ñaõ tieáp nhaän vaø trieån khai Quyeát ñònh 493 vôùi
tinh thaàn heát söùc caàu thò. Ñaëc bieät, tinh thaàn cuûa noäi dung Quyeát ñònh 493 ñaõ laøm thay ñoåi

tö duy veà ñaùnh giaù chaát löôïng tín duïng, veà nhaän thöùc taàm quan troïng cuûa coâng taùc quaûn lyù,
ñaùnh giaù khaùch haøng vaø laø moät coâng cuï hoã trôï caùc ñôn vò quaûn lyù nôï toát hôn. Nhaèm thöïc hieän
theo ñuùng tinh thaàn Quyeát ñònh 493 vaø phaùt huy ñöôïc quy moâ, thöông hieäu cuûa Sacombank
trong quan heä giao dòch vôùi khaùch haøng, Ngaân haøng ñang gaáp ruùt hoaøn chænh “Moâ hình xeáp
haïng tín duïng noäi boä” theo Ñieàu 7, Quyeát ñònh 493.
Ñoàng thôøi, Sacombank ñaõ thöïc hieän trieät ñeå caùc quy ñònh cuûa Quyeát ñònh 493 nhaèm phaûn aùnh chính
xaùc chaát löôïng tín duïng cuûa toaøn heä thoáng Sacombank, theå hieän ñöôïc vò theá cuûa moät NHTMCP coù
quy moâ lôùn, theo ñuùng ñònh höôùng ñaõ ñeà ra: hoaït ñoäng an toaøn, hieäu quaû vaø beàn vöõng; vaø chuaån
bò nhöõng neàn taûng vöõng chaéc cho tieán trình hoäi nhaäp khu vöïc vaø quoác teá, nhaát laø trong boái caûnh
Ngaân haøng ñang coù quan heä hôïp taùc vôùi caùc ñònh cheá taøi chính quoác teá.
3. Ruûi ro veà ngoaïi hoái

Phaùt sinh khi coù söï cheânh leäch veà kyø haïn, veà loaïi tieàn teä cuûa caùc khoaûn ngoaïi hoái naém giöõ,
vaø vì theá laøm cho Ngaân haøng coù theå phaûi gaùnh chòu thua loã khi tyû giaù ngoaïi hoái bieán ñoäng.
Ñeå giaûm thieåu ruûi ro ngoaïi hoái, Ngaân haøng luoân duy trì moät tyû leä caân xöùng giöõa taøi saûn nôï vaø taøi saûn
coù ngoaïi teä, duy trì traïng thaùi ngoaïi hoái roøng ôû möùc hôïp lyù; coù chính saùch ñaøo taïo ñoäi nguõ caùn boä
coù chuyeân moân cao, coù khaû naêng phaân tích vaø döï baùo tình hình bieán ñoäng tyû giaù cuûa caùc loaïi ñoàng
tieàn, vaø ra quyeát ñònh mua, baùn caùc hôïp ñoàng ngoaïi teä ñuùng ñaén. Beân caïnh ñoù, Ngaân haøng ñaõ tieáp
caän vieäc söû duïng caùc coâng cuï taøi chính coù khaû naêng phoøng ngöøa ruûi ro nhö hôïp ñoàng forwards,
futures, swap hay option, … trong hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi hoái.
4. Ruûi ro veà thanh khoaûn

Phaùt sinh chuû yeáu töø xu höôùng cuûa caùc Ngaân haøng laø huy ñoäng ngaén haïn vaø cho vay trung,
daøi haïn. Tröôøng hôïp naøy thöôøng xaûy ra neáu nhö caùc khoaûn huy ñoäng veà maët kyõ thuaät seõ phaûi
hoaøn traû theo yeâu caàu cuûa ngöôøi göûi tieàn, ñaëc bieät trong giai ñoaïn khuûng hoaûng thì ngöôøi göûi
tieàn seõ ruùt tieàn ra nhanh hôn vieäc ngöôøi ñi vay saün saøng traû nôï. Do vaäy, ruûi ro thanh khoaûn laø
raát thöïc teá vaø thöôøng tröïc trong hoaït ñoäng kinh doanh ngaân haøng.
Trong naêm 2004, tyû leä nguoàn voán ngaén haïn cho vay trung daøi haïn tính ñeán 31/12/2004 cuûa
Sacombank laø 5,68% (tyû leä ñöôïc xaùc ñònh theo höôùng daãn taïi Quyeát ñònh soá 297/1999/QÑ-
NHNN5 ngaøy 25/8/1999 cuûa Thoáng ñoác Ngaân haøng Nhaø nöôùc). Naêm 2005 tyû leä nguoàn voán
ngaén haïn cho vay trung daøi haïn cuûa Ngaân haøng xaùc ñònh theo höôùng daãn taïi Quyeát ñònh soá
457/2005 ngaøy 19/4/2005 cuûa Thoáng ñoác Ngaân haøng Nhaø nöôùc laø 19,10%. Nhö vaäy, so vôùi
tyû leä toái ña cuûa nguoàn voán ngaén haïn ñöôïc söû duïng cho vay trung haïn vaø daøi haïn quy ñònh
taïi Quyeát ñònh soá 457/2005 laø 40% thì Ngaân haøng ñaït ñöôïc tyû leä an toaøn trong hoaït ñoäng
nhöõng naêm qua.
Ñeå haïn cheá ruûi ro thanh khoaûn, Ngaân haøng döïa treân cô sôû döõ lieäu quaù khöù vaø ñònh höôùng hoaït
ñoäng, xem xeùt vaø tính toaùn chính xaùc nhu caàu thanh khoaûn ôû töøng thôøi ñieåm ñeå thöïc hieän döï tröõ
hôïp lyù, nhaèm haïn cheá laõng phí voán, giaûm lôïi nhuaän hoaït ñoäng; xaây döïng danh muïc ñaàu tö hôïp lyù
vôùi tyû troïng ñaàu tö vaøo caùc loaïi chöùng khoaùn, giaáy tôø coù giaù, caùc loaïi taøi saûn,… coù khaû naêng chuyeån
ñoåi nhanh sang tieàn maët vôùi chi phí thaáp. Ñieåm then choát chính laø hieäu quaû quaûn lyù taøi saûn, cô cheá
ñieàu haønh coâng khai, minh baïch vaø oån ñònh, traùnh taïo ra nhöõng cuù soác ruùt tieàn aøo aït. Beân caïnh ñoù,
Ngaân haøng phaûi döï baùo kòp thôøi nhu caàu ruùt tieàn cuûa khaùch haøng trong töøng thôøi kyø ñeå coù theå chuû
ñoäng thu xeáp nguoàn voán chi traû theo yeâu caàu.

Ngoaøi nhöõng yeáu toá neâu treân, ruûi ro thanh khoaûn coù theå phaùt sinh töø vieäc leäch kyø haïn giöõa
taøi saûn nôï vaø taøi saûn coù. Ñaây laø moät vaán ñeà khaù phoå bieán trong heä thoáng ngaân haøng cuûa caùc
neàn kinh teá chuyeån ñoåi, ñaëc bieät ñoái vôùi neàn kinh teá tieàn maët vaø möùc ñoä ñoâ la hoùa coøn khaù
cao nhö Vieät Nam.
Trong tröôøng hôïp khaùch haøng coù nhu caàu ruùt voán ñoät xuaát vôùi soá löôïng lôùn, Sacombank söû
duïng caùc nguoàn voán sau ñeå ñaûm baûo nhu caàu cuûa khaùch haøng:
• Tieàn maët taïi quyõ, tieàn göûi thanh toaùn taïi Ngaân haøng Nhaø nöôùc, tieàn göûi thanh toaùn taïi caùc
toå chöùc tín duïng khaùc (hieän nay tyû leä naøy chieám khoaûng 10%/nguoàn voán huy ñoäng);
Huy ñoäng töø thò tröôøng lieân ngaân haøng;
Chieát khaáu giaáy tôø coù giaù cho Ngaân haøng Nhaø nöôùc, toå chöùc tín duïng khaùc (hieän nay
chöùng töø coù giaù chieám khoaûng 10%/toång taøi saûn coù cuûa Sacombank);
Theá chaáp quyeàn thu nôï cuûa Sacombank ñoái vôùi caùc toå chöùc tín duïng, khaùch haøng cho
Ngaân haøng Nhaø nöôùc ñeå vay voán.
Ñoàng thôøi, ñeå quaûn lyù toát ruûi ro thanh khoaûn, Sacombank seõ thöïc hieän caùc bieän phaùp sau:
Thöïc hieän döï tröõ baét buoäc theo ñuùng quy ñònh cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc;
Tuaân thuû nghieâm ngaët quy ñònh cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc veà vieäc söû duïng toái ña
40% nguoàn voán ngaén haïn ñeå cho vay trung vaø daøi haïn theo quy ñònh taïi Quyeát ñònh
soá 457/2005 ngaøy 19/4/2005 cuûa Thoáng ñoác Ngaân haøng Nhaø nöôùc veà vieäc ban haønh
caùc quy ñònh veà caùc tyû leä ñaûm baûo an toaøn trong hoaït ñoäng cuûa toå chöùc tín duïng.
Xaây döïng chieán löôïc quaûn lyù thanh khoaûn hôïp lyù.
Toång hôïp vaø phaân tích ñoäng thaùi cuûa ngöôøi göûi tieàn, xaây döïng keá hoaïch söû duïng voán
cho hoaït ñoäng tín duïng.
5. Ruûi ro töø caùc hoaït ñoäng ngoaïi baûng:

Phaàn lôùn caùc L/C Ngaân haøng phaùt haønh laø L/C traû ngay. Caùc L/C traû chaäm chieám tyû leä khoâng ñaùng keå,
ñöôïc caáp cho ñoái töôïng khaùch haøng ñaõ ñöôïc thaåm ñònh raát caån thaän, ñaùp öùng ñöôïc caùc yeáu toá sau:
Coù naêng löïc taøi chính, beà daøy hoaït ñoäng trong ngaønh ngheà (bao goàm caû chuyeân moân,
kinh nghieäm vaø trình ñoä quaûn lyù), coù ñoái taùc nöôùc ngoaøi laø caùc ñoái taùc quen thuoäc, coù
thò tröôøng tieâu thuï trong nöôùc oån ñònh, coù quan heä uy tín vôùi Sacombank trong nhieàu
lónh vöïc hoaït ñoäng (thoâng thöôøng coù quan heä vay taïi Sacombank).
Maët haøng chuyeân doanh cuûa khaùch haøng phaûi deã daøng tieâu thuï treân thò tröôøng.
Phöông aùn kinh doanh phaûi khaû thi.
Tyû leä kyù quyõ an toaøn.
Vay thanh toaùn L/C luoân coù taøi saûn ñaûm baûo.
Phaân tích treân cho thaáy khaû naêng gaây ra nhöõng taùc ñoäng ñeán tình hình taøi chính cuûa Sacombank töø
caùc khoaûn baûo laõnh L/C, cam keát cho vay thanh toaùn L/C laø khoâng ñaùng keå bôûi vì caùc ñoái taùc, maët
haøng, thò tröôøng, keá hoaïch thanh toaùn ñeàu ñöôïc thaåm ñònh raát chaët cheõ, haïn cheá tình traïng ñaàu cô,
do vaäy khaéc phuïc nguy cô aûnh höôûng cuûa bieán ñoäng giaù caû treân thò tröôøng.

Hôn nöõa, caùc khaùch haøng môû L/C ñeàu coù ñoái taùc laâu daøi vaø lónh vöïc kinh doanh laø quen thuoäc
neân neáu coù ruûi ro, khaùch haøng coù ñuû khaû naêng vaø kinh nghieäm thöông löôïng vôùi ñoái taùc ñeå
khaéc phuïc, do vaäy haïn cheá ruûi ro cho Sacombank.
6. Ruûi ro bieán ñoäng giaù coå phieáu nieâm yeát vaø giaù coå phieáu phaùt haønh theâm
Ruûi ro giaù coå phieáu nieâm yeát
Vieäc nieâm yeát coå phieáu Sacombank treân thò tröôøng chöùng khoaùn seõ ñem laïi nhöõng lôïi ích ñaùng
keå cho Ngaân haøng, bao goàm: uy tín vaø thöông hieäu; taêng cöôøng tính thanh khoaûn; taïo ñieàu kieän
cho Ngaân haøng huy ñoäng voán ñeå taêng naêng löïc taøi chính; höôùng ñeán vieäc chuaån möïc hoùa coâng
taùc quaûn trò, ñieàu haønh theo moâ hình quaûn trò coâng ty öu vieät.
Tuy nhieân, ruûi ro bieán ñoäng giaù caû coå phieáu treân thò tröôøng chöùng khoaùn laø ñieàu khoâng traùnh khoûi.
Giaù caû chöùng khoaùn treân thò tröôøng ñöôïc quyeát ñònh bôûi nhieàu yeáu toá. Trong ñoù, tình hình hoaït
ñoäng kinh doanh cuûa toå chöùc nieâm yeát chæ laø moät yeáu toá mang tính tham khaûo. Giaù caû bieán ñoäng
coù theå laø do cung – caàu coå phieáu, tình hình kinh teá – xaõ hoäi chung hay töøng thôøi ñieåm, söï thay ñoåi
quy ñònh phaùp luaät veà chöùng khoaùn, yeáu toá taâm lyù cuûa nhaø ñaàu tö,… Söï bieán ñoäng giaù coå phieáu coù
theå gaây aûnh höôûng ñeán thöông hieäu, giaù trò cuûa Ngaân haøng, taâm lyù khaùch haøng. Ngoaøi ra, do ñaëc
thuø cuûa ngaønh ngaân haøng, vieäc giaù coå phieåu Ngaân haøng giaûm maïnh cuõng coù theå daãn ñeán vieäc
khaùch haøng ruùt tieàn oà aït, daãn ñeán ruûi ro thanh khoaûn vaø nhöõng aûnh höôûng tieâu cöïc khaùc.
Ñoái vôùi ruûi ro naøy, Sacombank coù keá hoaïch phoøng ngöøa vaø seõ thöïc hieän caùc bieän phaùp sau:
Sacombank cam keát seõ duy trì moät baûng toång keát taøi saûn laønh maïnh vôùi danh muïc ñaàu
tö hôïp lyù vaø coù tính thanh khoaûn cao, duy trì cô caáu taøi chính vöõng maïnh, hoaït ñoäng kinh
doanh coù hieäu quaû. Ñoàng thôøi, Sacombank cam keát seõ quaûn lyù, ñieàu haønh moïi hoaït ñoäng
cuûa Ngaân haøng theo höôùng minh baïch, coâng khai hoùa thoâng tin vaø tieáp caän daàn caùc
chuaån möïc quoác teá nhaèm taïo nieàm tin cho khaùch haøng göûi tieàn vaø coâng chuùng ñaàu tö.
Baûo hieåm tieàn göûi cuûa khaùch haøng cuõng laø moät bieän phaùp giuùp ngöôøi göûi tieàn an taâm hôn
veà khoaûn tieàn göûi cuûa mình.
Sacombank ñaõ ban haønh Quy cheá hoaït ñoäng lieân tuïc trong ñieàu kieän khuûng hoaûng, trong
ñoù coù ñöa ra caùc giaûi phaùp ñoái phoù trong tröôøng hôïp Ngaân haøng chòu nhöõng aûnh höôûng
tieâu cöïc töø vieäc nieâm yeát coå phieáu.
Sacombank ñang trieån khai keá hoaïch taäp huaán cho toaøn boä caùn boä nhaân vieân quaùn
trieät chuû tröông nieâm yeát coå phieáu treân thò tröôøng chöùng khoaùn vaø taäp huaán phöông
thöùc ñoái phoù trong tröôøng hôïp tình huoáng khuûng hoaûng xaûy ra.
Sacombank seõ chuaån bò caùc taøi lieäu baèng hình aûnh (phim tö lieäu, brochure…) ñeå giuùp
khaùch haøng nhaän thöùc roõ hôn caùc vaán ñeà coù lieân quan ñeán vieäc Ngaân haøng nieâm yeát
coå phieáu treân thò tröôøng chöùng khoaùn.
Sacombank coù traùch nhieäm chuû ñoäng ñònh höôùng thoâng tin vaø coâng boá thoâng tin
nhaèm giuùp khaùch haøng vaø nhaø ñaàu tö hieåu roõ veà nguyeân nhaân coå phieáu Ngaân haøng
giaûm giaù. Maët khaùc, Sacombank seõ thaønh laäp moät boä phaän am hieåu veà thò tröôøng
chöùng khoaùn ñeå thöïc hieän nghóa vuï coâng boá thoâng tin, ban haønh quy cheá ngöôøi phaùt
ngoân cuûa Ngaân haøng, theo doõi saùt sao nhöõng dieãn bieán treân thò tröôøng chöùng khoaùn
ñeå coù theå chuû ñoäng ñöa ra caùc bieän phaùp xöû lyù kòp thôøi, phuø hôïp.

Ngaân haøng döï kieán seõ söû duïng moät löôïng voán töï coù töông ñoái lôùn ñeå coù theå can
thieäp khi caàn thieát baèng caùch mua laïi coå phieáu cuûa Ngaân haøng nhaèm haïn cheá ñaø
giaûm giaù coå phieáu trong tröôøng hôïp xaûy ra tình huoáng xaáu. Vieäc mua laïi coå phieáu cuûa
Sacombank seõ ñöôïc thöïc hieän theo ñuùng caùc quy ñònh phaùp luaät veà chöùng khoaùn vaø
thò tröôøng chöùng khoaùn.
Ruûi ro giaù coå phieáu phaùt haønh theâm
Ñoái vôùi ñôït phaùt haønh rieâng leû cho ñoái taùc chieán löôïc, coå phieáu ñöôïc phaùt haønh cho caùc ñoái taùc
chieán löôïc laø coå ñoâng hieän höõu trong vaø ngoaøi nöôùc, caùc toå chöùc ñaàu tö trong vaø ngoaøi nöôùc coù khaû
naêng, naêng löïc coù theå ñoùng goùp vaøo hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Sacombank. Möùc giaù phaùt haønh seõ
do Hoäi ñoàng quaûn trò chuû ñoäng quyeát ñònh baùn cho ñoái taùc chieán löôïc vaø khoâng thaáp hôn 80% möùc
giaù giao dòch bình quaân cuûa 05 phieân giao dòch gaàn nhaát so vôùi ngaøy xaùc ñònh giaù chaøo baùn. Do
vaäy, möùc giaù phaùt haønh seõ do Ngaân haøng hoaøn toaøn chuû ñoäng vaø choïn nhaø ñaàu tö chieán löôïc treân
cô sôû ñem laïi lôïi ích toái öu cho Ngaân haøng. Trong tröôøng hôïp soá löôïng phaùt haønh cho ñoái taùc chieán
löôïc khoâng phaân phoái heát seõ ñöôïc boå sung vaøo soá löôïng coå phaàn toå chöùc baùn ñaáu giaù coâng khai.
Ñoái vôùi ñôït phaùt haønh baèng phöông thöùc baùn ñaáu giaù coâng khai qua thò tröôøng chöùng khoaùn, möùc
giaù seõ ñöôïc quyeát ñònh bôûi hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa toå chöùc phaùt haønh, cung caàu thò tröôøng, tình
hình kinh teá chung, xu theá thò tröôøng chöùng khoaùn taïi thôøi ñieåm ñoù,... Möùc giaù khôûi ñieåm cho ñôït
phaùt haønh döï kieán baèng möùc giaù baùn cho ñoái taùc chieán löôïc. Khoái löôïng coå phieáu phaùt haønh thoâng
qua ñaáu giaù döï kieán seõ phaân phoái heát treân cô sôû moät soá nhaän ñònh sau:
Hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Ngaân haøng tieáp tuïc oån ñònh, taêng tröôûng vaø coù hieäu quaû cao;
Taàm nhìn chieán löôïc; naêng löïc taøi chính; kyõ naêng quaûn trò, ñieàu haønh; khaû naêng caïnh
tranh vaø phaùt trieån maïng löôùi ngaøy caøng taêng cöôøng vaø cuûng coá;
Thò tröôøng chöùng khoaùn Vieät Nam ñang phaùt trieån toát, thu huùt ñöôïc söï quan taâm cuûa
coâng chuùng ñaàu tö vaø caùc toå chöùc ñaàu tö trong vaø ngoaøi nöôùc.
Trong tröôøng hôïp löôïng coå phieáu baùn ñaáu giaù khoâng phaân phoái heát, Hoäi ñoàng quaûn trò
seõ quyeát ñònh phöông caùch xöû lyù caên cöù theo noäi dung Nghò quyeát ñaõ ñöôïc Ñaïi hoäi ñoàng
coå ñoâng naêm 2005 chaáp thuaän.
7. Ruûi ro hoaït ñoäng

Bao goàm toaøn boä caùc ruûi ro coù theå phaùt sinh töø caùch thöùc maø moät Ngaân haøng ñieàu haønh caùc
hoaït ñoäng cuûa mình. Caùc ví duï veà ruûi ro hoaït ñoäng laø raát nhieàu, bao goàm: caáu truùc haïn möùc
khoâng phuø hôïp trong lónh vöïc kinh doanh nguoàn voán, quaûn trò khoâng toát caùc quy trình quaûn
lyù tín duïng, caùn boä tham oâ, thieáu caùc keá hoaïch phuïc hoài hoaït ñoäng kinh doanh trong tröôøng
hôïp xaûy ra thaûm hoïa, ...
Trong quaù trình hoaït ñoäng, Sacombank khoâng ngöøng cô caáu vaø taùi cô caáu boä maùy nhaèm
thích öùng vôùi nhöõng thay ñoåi cuûa moâi tröôøng kinh doanh vaø khaéc phuïc nhöõng ñieåm yeáu keùm
hieän taïi hoaëc môùi phaùt sinh trong quaù trình hoaït ñoäng. Trong giai ñoaïn phaùt trieån 2001 - 2005
cuõng nhö keá hoaïch saép tôùi 2006 – 2010, quan ñieåm chieán löôïc xuyeân suoát cuûa Sacombank
laø “Phaùt trieån” ñi ñoâi vôùi “Cuûng coá”: cuûng coá taïo neàn moùng cho phaùt trieån beàn vöõng; vaø phaùt
trieån laø muïc tieâu cuûa quaù trình cuûng coá. Sacombank luoân phaùt huy toái ña caùc nguoàn löïc saün

coù, hình thaønh caùc boä phaän nghieäp vuï tö vaán cao caáp hoã trôï laõnh ñaïo Ngaân haøng nhö: Nhoùm
hoaïch ñònh chính saùch phaùt trieån, UÛy ban quaûn lyù ruûi ro, UÛy ban quaûn lyù taøi saûn nôï vaø taøi saûn
coù, Hoäi ñoàng tín duïng; ñoàng thôøi luoân ñaët ra muïc tieâu, yeâu caàu ñoái vôùi caùc caáp ñieàu haønh
nhaèm ñaûm baûo hoaït ñoäng ngaân haøng an toaøn, hieäu quaû vaø oån ñònh thoâng qua heä thoáng quy
trình nghieäp vuï chaët cheõ, khoa hoïc.
8. Ruûi ro luaät phaùp

Lónh vöïc hoaït ñoäng cuûa Sacombank laø taøi chính – tieàn teä, laø moät lónh vöïc nhaïy caûm vaø coù
aûnh höôûng saâu roäng ñeán nhieàu maët hoaït ñoäng cuûa xaõ hoäi. Vì vaäy, ngoaøi nhöõng vaên baûn quy
phaïm phaùp luaät chung cuûa Nhaø nöôùc, hoaït ñoäng cuûa Sacombank coøn ñöôïc ñieàu chænh bôûi
moät heä thoáng caùc vaên baûn luaät vaø döôùi luaät cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc.
Do vaäy, vieäc thay ñoåi, boå sung caùc vaên baûn quy phaïm phaùp luaät, ñaëc bieät laø vaên baûn cuûa
Ngaân haøng Nhaø nöôùc ñeàu coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán hoaït ñoäng cuûa Sacombank. Tuy nhieân,
vôùi tình hình taøi chính minh baïch, kinh nghieäm quaûn trò – ñieàu haønh – kieåm soaùt ñöôïc ñuùc keát
qua nhieàu naêm hoaït ñoäng, cuøng vôùi ñònh höôùng phaùt trieån oån ñònh cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc
trong nhöõng naêm gaàn ñaây ñaõ taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho Sacombank thích öùng nhanh vôùi
nhöõng thay ñoåi töø heä thoáng quy ñònh phaùp luaät coù lieân quan.
Ngoaøi ra, khi Sacombank ñöôïc nieâm yeát coå phieáu treân thò tröôøng chöùng khoaùn thì vieäc thay
ñoåi nhöõng quy ñònh lieân quan ñeán chöùng khoaùn vaø thò tröôøng chöùng khoaùn cuõng gaây ra nhöõng
taùc ñoäng khoâng nhoû ñeán giaù trò chöùng khoaùn cuûa Sacombank.
9. Ruûi ro baát khaû khaùng

Ngoaøi caùc ruûi ro neân treân, nhöõng ruûi ro khaùc mang tính baát khaû khaùng cuõng coù theå aûnh höôûng
ñeán hoaït ñoäng cuûa Sacombank nhö: thieân tai, ñòch hoïa, dòch beänh hieåm ngheøo, chieán tranh,
khuûng boá… Nhöõng ruûi ro naøy taïo taâm lyù baát an, gaây thieät haïi, aûnh höôûng ñeán thu nhaäp cuûa
caùc caù nhaân, toå chöùc laø khaùch haøng cuûa Sacombank. Do vaäy, ruûi ro naøy tuøy theo töøng thôøi
ñieåm coù theå gaây nhöõng aûnh höôûng cuïc boä, theo töøng lónh vöïc nhaát ñònh. Ñeå haïn cheá caùc ruûi
ro naøy, Sacombank aùp duïng nhieàu chính saùch ñoàng boä nhö cho vay phaân taùn, chuû ñoäng mua
baûo hieåm…, ñoàng thôøi yeâu caàu khaùch haøng tuøy theo lónh vöïc kinh doanh phaûi mua caùc baûo
hieåm lieân quan ñeå döï phoøng caùc söï coá khoâng may xaûy ra.
Ngoaøi ra, xu höôùng xaõ hoäi thay ñoåi cuõng laø moät ruûi ro ñöôïc Sacombank quan taâm ñeán. Chaúng
haïn, kinh teá phaùt trieån, nhaân daân ngaøy caøng tieáp caän caùc keânh ñaàu tö khaùc beân caïnh hình
thöùc göûi tieàn tieát kieäm taïi ngaân haøng. Tuy nhieân, ñaây laø daïng ruûi ro coù theå döï baùo tröôùc döïa
treân tình hình phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi, trình ñoä daân trí neân Sacombank luoân taäp trung caùc
nguoàn löïc ñeå phaùt trieån, ña daïng hoùa saûn phaåm dòch vuï, toái öu hoùa nguoàn voán huy ñoäng cuõng
nhö söû duïng nguoàn voán huy ñoäng.
Caùc ruûi ro khaùc nhö vieäc thay ñoåi ñoät ngoät caùc chính saùch, chuû tröông cuûa Nhaø nöôùc coù lieân quan
ñeán hoaït ñoäng cuûa Ngaân haøng, cuûa khaùch haøng. Beân caïnh ñoù, phaûi keå ñeán caùc ruûi ro khi laïm phaùt
gia taêng, tình traïng thaát nghieäp, dieãn bieán neàn kinh teá trong nöôùc vaø kinh teá theá giôùi…

PHAÀN VIII
PHUÏ LUÏC
Phuï luïc I Maïng löôùi chi nhaùnh Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Phuï luïc II Ñieàu leä Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Ñieàu leä Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn Thöông Tín
Coâng vaên soá 139/CV-HÑQT ngaøy 17/04/2006 cuûa Chuû tòch HÑQT Ngaân haøng TMCP
Saøi Goøn Thöông Tín veà vieäc cam keát söûa ñoåi ñieàu leä Ngaân haøng
Phuï luïc III Caùc vaên baûn phaùp luaät lieân quan ñeán toå chöùc nieâm yeát
Giaáy chöùng nhaän ñaêng kyù kinh doanh soá 059002 ñaêng kyù thay ñoåi laàn thöù 24 ngaøy
10/04/2006 do Sôû Keá hoaïch vaø Ñaàu tö TP. Hoà Chí Minh caáp
Coâng vaên soá 1170/NHNN-CNH ngaøy 20/10/2005 cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam
veà vieäc chaáp thuaän cho Sacombank ñöôïc ñaêng kyù nieâm yeát coå phieáu taïi Trung taâm
giao dòch chöùng khoaùn
Coâng vaên soá 409/TTr3 ngaøy 09/05/2006 cuûa Thanh tra Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät
Nam veà vieäc xaùc nhaän keát quaû xeáp loaïi ngaân haøng 2005
Phuï luïc IV Caùc Baùo caùo taøi chính

Baùo caùo taøi chính hôïp nhaát ñaõ ñöôïc kieåm toaùn naêm 2005 cuûa Ngaân haøng TMCP Saøi
Goøn Thöông Tín
Baùo caùo taøi chính ñaõ ñöôïc kieåm toaùn naêm 2004 cuûa Ngaân haøng TMCP Saøi Goøn
Thöông Tín
Baùo caùo taøi chính rieâng cuûa Ngaân haøng ñaõ ñöôïc kieåm toaùn naêm 2005 cuûa Ngaân haøng
Baùo caùo taøi chính ñaõ ñöôïc kieåm toaùn naêm 2004 cuûa Coâng ty Quaûn lyù Nôï vaø Khai thaùc
Taøi saûn
Baùo caùo taøi chính ñaõ ñöôïc kieåm toaùn naêm 2005 cuûa Coâng ty Quaûn lyù Nôï vaø Khai thaùc
Taøi saûn
Baùo caùo taøi chính ñaõ ñöôïc kieåm toaùn naêm 2004 cuûa Coâng ty Lieân doanh Quaûn lyù Quyõ
Baùo caùo taøi chính ñaõ ñöôïc kieåm toaùn naêm 2005 cuûa Coâng ty Lieân doanh Quaûn lyù Quyõ

Thaønh phoá Hoà Chí Minh, ngaøy 02 thaùng 06 naêm 2006
CHÖÕ KYÙ CHUÛ TÒCH HOÄI ÑOÀNG QUAÛN TRÒ, TOÅNG GIAÙM ÑOÁC,
TRÖÔÛNG BAN KIEÅM SOAÙT, KEÁ TOAÙN TRÖÔÛNG
CHUÛ TÒCH HOÄI ÑOÀNG QUAÛN TRÒ TRÖÔÛNG BAN KIEÅM SOAÙT
Ñaëng Vaên Thaønh Nguyeãn Taán Thaønh
TOÅNG GIAÙM ÑOÁC KEÁ TOAÙN TRÖÔÛNG
Phan Bích Vaân Leâ Nguyeãn Thaønh Trung

Ban Cao Bach-Unprotected

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Ban Cao Bach-Unprotected

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

MUÏC LUÏC

PHAÀN I NHÖÕNG NGÖÔØI CHÒU TRAÙCH NHIEÄM CHÍNH

PHAÀN II CAÙC KHAÙI NIEÄM 2

1. Toùm taét quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån 4

1.1 Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån 4

2. Sô ñoà toå chöùc vaø boä maùy ñieàu haønh 8

2.1 Sô ñoà cô caáu toå chöùc 8

5.1 Coâng ty tröïc thuoäc cuûa Sacombank 16

6. Hoaït ñoäng kinh doanh 17

6.1 Ngaønh ngheà kinh doanh 17

6.3 Thò tröôøng hoaït ñoäng 35

8.1 Lôïi theá cuûa Sacombank 50

9. Chính saùch ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng 53

10. Chính saùch coå töùc 55

11. Tình hình hoaït ñoäng taøi chính 56

12.1 Caùc thaønh vieân Hoäi ñoàng quaûn trò 58

PHAÀN IV. CHÖÙNG KHOAÙN NIEÂM YEÁT 82

PHAÀN V. CHÖÙNG KHOAÙN PHAÙT HAØNH THEÂM 83

1. Ruûi ro veà laõi suaát 87

2. Ruûi ro veà tín duïng 88

3. Ruûi ro veà ngoaïi hoái 89

4. Ruûi ro veà thanh khoaûn 89

5. Ruûi ro töø caùc hoaït ñoäng ngoaïi baûng 90

7. Ruûi ro hoaït ñoäng 92

8. Ruûi ro luaät phaùp 93

9. Ruûi ro baát khaû khaùng 93

PHAÀN VIII. PHUÏ LUÏC 94

1. Toå chöùc nieâm yeát

Baø PHAN BÍCH VAÂN Chöùc vuï: Toång giaùm ñoác

2. Toå chöùc tö vaán

OÂng ÑOÃ HUØNG VIEÄT Chöùc vuï: Giaùm ñoác

OÂng TRAÀN HOÀNG VAÊN Chöùc vuï: Phoù giaùm ñoác

BAÛN CAÙO BAÏCH 

Coâng ty meï vaø coâng ty con (neáu coù);

Coâng ty vaø nhöõng ngöôøi quaûn lyù coâng ty;

 BAÛN CAÙO BAÏCH

NHNN Ngaân haøng Nhaø nöôùc

TMCP Thöông maïi coå phaàn

TNHH Traùch nhieäm höõu haïn

TCTD Toå chöùc tín duïng

DNNN Doanh nghieäp nhaø nöôùc

HTX Hôïp taùc xaõ

PGD Phoøng giao dòch

TTD Toå tín duïng

HÑQT Hoäi ñoàng quaûn trò

BKS Ban Kieåm soaùt

BTGÑ Ban Toång giaùm ñoác

CBCNV Caùn boä coâng nhaân vieân

Giaáy CNÑKKD Giaáy chöùng nhaän ñaêng kyù kinh doanh

ANZ Australia and New Zealand Banking Group Limited

DC Dragon Financial Holdings

IFC International Finance Corporation

TTQT Thanh toaùn quoác teá

DPRR Döï phoøng ruûi ro

BAÛN CAÙO BAÏCH 

1. Toùm taét quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån

 BAÛN CAÙO BAÏCH

Teân vieát taét SACOMBANK

Ñieän thoaïi (84-8) 9320 420

Fax (84-8) 9320 424

Voán ñieàu leä 1.899.472.990.000 ñoàng

Maõ soá thueá 0301103908

Ngaønh ngheà kinh doanh

Cho vay ngaén haïn, trung vaø daøi haïn;

BAÛN CAÙO BAÏCH

BAÛN CAÙO BAÏCH

BAÛN CAÙO BAÏCH

BAÛN CAÙO BAÏCH

BAÛN CAÙO BAÏCH

BAÛN CAÙO BAÏCH

BAÛN CAÙO BAÏCH

BAÛN CAÙO BAÏCH