Scribd Logo
Upload

Welcome to Scribd!

  • Tiểu Luận Chuyên Đề Môn Học

    Uploaded by

    Nguyễn Văn Đông
    4K views107 pages
    Nhựa là một trong những ngành chiến lược của Việt Nam với tốc độ tăng trưởng cao trong nhiều năm trở lại đây. Tương tự như ngành Dược, một trong những lý do đóng góp chính vào sự tăng trưởng của ngành Nhựa là do xuất phát điểm của Việt Nam còn thấp, tỷ lệ tiêu thụ bình quân trên đầu người thấp hơn trung bình của khu vực và thế giới. Do đó, tăng trưởng của ngành còn mang tính ‘quảng canh’ hơn ‘thâm canh’, công nghệ nhìn chung lạc hậu, hàm lượng chất xám thấp, giá trị gia tăng không nhiều nên chỉ có một số rất ít các công ty đi đầu có mức tỷ suất lợi nhuận ròng trên 10%. Do phụ thuộc tới xấp xỉ 80% nguyên phụ liệu nhập khẩu nên ngành Nhựa Việt Nam biến động mạnh, tính chủ động thấp, thường xuyên sử dụng nguồn vốn lưu động lớn (để nhập sẵn hạt nhựa với thời gian lưu kho dài). Trong cơ cấu ngành nhựa Việt Nam hiện nay, nhựa bao bì đang chiếm tỷ trọng lớn nhất (38%) và cũng là phân ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất (66%). chai PET và các sản phẩm nhựa tái chế thân thiện với môi trường có nhiều tiềm năng phát triển trong các năm tới với tốc độ tăng trưởng hàng năm dự báo trên 20%. Trong vòng 5 năm tới, ngành Nhựa Việt Nam còn rất nhiều cơ hội để phát triển và sẽ tiếp tục phân hóa mạnh: Các công ty có chiến lược đúng đắn, đầu tư vào công nghệ và các phân khúc sản phẩm có tính cạnh tranh cao sẽ tồn tại trong khi các doanh nghiệp nhỏ, công nghệ lạc hậu sẽ khó có khả năng tồn tại. đầu vào. Thị trường Mỹ, một thị trường đầy tiềm năng,vốn quen nhập khẩu bao bì từ Trung Quốc, tuy nhiên thời gian gần đây, mức giá mặt hàng Trung Quốc tăng lên, bên cạnh đó chất lượng sản phẩm công ty chúng ta không thua kém sản phẩm Trung Quốc, do đó cơ hội sản phẩm bao bì nhựa của công ty có khả năng cạnh tranh và dành được ưu thế so với sản phẩm Trung Quốc. Từ đó,em quyết định chọn đề tài: “CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƯỜNG AN PHÁT SANG MỸ”, để làm chuyên đề môn học của mình. 2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu về nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ cho chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa của công ty cổ phần nhựa và môi trường AN Phát sang Mỹ. - Phạm vi nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu về môi trường vĩ mô tại Mỹ, môi trường vi mô, những điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội hay thách thức của doanh nghiệp trong dự án xuất bao bì nhựa để đưa ra chiến lược sản phẩm phù hợp với từng thị trường, từng khách hàng.. 3. Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Nghiên cứu yếu tố vĩ mô, vi mô ảnh hưởng đến việc có nên chọn thị trường đó để thâm nhập hay không? - Nghiên cứu những đặc tính nổi trội của sản phẩm so với các sản phẩm khác - Sau đó sẽ đưa ra đánh giá chung về thị trường đã chọn và sản phẩm đó có thể được người tiêu dùng chấp nhận hay không, đánh giá có khả thi hay không khả thi. Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp thống kế, phương pháp so sánh, tổng hợp từ cơ sở lý luận và thu thập thông tin dữ liệu từ cơ sở dữ liệu thứ cấp như qua sách, báo chí, internet, các tập chí, các trang web… 4. Kết cấu đề tài Kết cấu nội dung bao gồm ba chương Chương 1: lý luận về marketing quốc tế và nghiên cứu thị trường quốc tế Chương 2: Nghiên cứu thị trường Mỹ cho chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa của công ty cổ phần nhựa và môi trường An Phát Chương 3: Đánh giá về đề tại môn học đã chọn.

    Original Title

    TIỂU LUẬN CHUYÊN ĐỀ MÔN HỌC

    Copyright

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

    Available Formats

    DOC, PDF, TXT or read online from Scribd

    Did you find this document useful?

    Is this content inappropriate?

    Report this Document
    Nhựa là một trong những ngành chiến lược của Việt Nam với tốc độ tăng trưởng cao trong nhiều năm trở lại đây. Tương tự như ngành Dược, một trong những lý do đóng góp chính vào sự tăng trưởng của ngành Nhựa là do xuất phát điểm của Việt Nam còn thấp, tỷ lệ tiêu thụ bình quân trên đầu người thấp hơn trung bình của khu vực và thế giới. Do đó, tăng trưởng của ngành còn mang tính ‘quảng canh’ hơn ‘thâm canh’, công nghệ nhìn chung lạc hậu, hàm lượng chất xám thấp, giá trị gia tăng không nhiều nên chỉ có một số rất ít các công ty đi đầu có mức tỷ suất lợi nhuận ròng trên 10%. Do phụ thuộc tới xấp xỉ 80% nguyên phụ liệu nhập khẩu nên ngành Nhựa Việt Nam biến động mạnh, tính chủ động thấp, thường xuyên sử dụng nguồn vốn lưu động lớn (để nhập sẵn hạt nhựa với thời gian lưu kho dài). Trong cơ cấu ngành nhựa Việt Nam hiện nay, nhựa bao bì đang chiếm tỷ trọng lớn nhất (38%) và cũng là phân ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất (66%). chai PET và các sản phẩm nhựa tái chế thân thiện với môi trường có nhiều tiềm năng phát triển trong các năm tới với tốc độ tăng trưởng hàng năm dự báo trên 20%. Trong vòng 5 năm tới, ngành Nhựa Việt Nam còn rất nhiều cơ hội để phát triển và sẽ tiếp tục phân hóa mạnh: Các công ty có chiến lược đúng đắn, đầu tư vào công nghệ và các phân khúc sản phẩm có tính cạnh tranh cao sẽ tồn tại trong khi các doanh nghiệp nhỏ, công nghệ lạc hậu sẽ khó có khả năng tồn tại. đầu vào. Thị trường Mỹ, một thị trường đầy tiềm năng,vốn quen nhập khẩu bao bì từ Trung Quốc, tuy nhiên thời gian gần đây, mức giá mặt hàng Trung Quốc tăng lên, bên cạnh đó chất lượng sản phẩm công ty chúng ta không thua kém sản phẩm Trung Quốc, do đó cơ hội sản phẩm bao bì nhựa của công ty có khả năng cạnh tranh và dành được ưu thế so với sản phẩm Trung Quốc. Từ đó,em quyết định chọn đề tài: “CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƯỜNG AN PHÁT SANG MỸ”, để làm chuyên đề môn học của mình. 2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu về nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ cho chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa của công ty cổ phần nhựa và môi trường AN Phát sang Mỹ. - Phạm vi nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu về môi trường vĩ mô tại Mỹ, môi trường vi mô, những điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội hay thách thức của doanh nghiệp trong dự án xuất bao bì nhựa để đưa ra chiến lược sản phẩm phù hợp với từng thị trường, từng khách hàng.. 3. Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Nghiên cứu yếu tố vĩ mô, vi mô ảnh hưởng đến việc có nên chọn thị trường đó để thâm nhập hay không? - Nghiên cứu những đặc tính nổi trội của sản phẩm so với các sản phẩm khác - Sau đó sẽ đưa ra đánh giá chung về thị trường đã chọn và sản phẩm đó có thể được người tiêu dùng chấp nhận hay không, đánh giá có khả thi hay không khả thi. Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp thống kế, phương pháp so sánh, tổng hợp từ cơ sở lý luận và thu thập thông tin dữ liệu từ cơ sở dữ liệu thứ cấp như qua sách, báo chí, internet, các tập chí, các trang web… 4. Kết cấu đề tài Kết cấu nội dung bao gồm ba chương Chương 1: lý luận về marketing quốc tế và nghiên cứu thị trường quốc tế Chương 2: Nghiên cứu thị trường Mỹ cho chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa của công ty cổ phần nhựa và môi trường An Phát Chương 3: Đánh giá về đề tại môn học đã chọn.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    4K views107 pages

    Tiểu Luận Chuyên Đề Môn Học

    Uploaded by

    Nguyễn Văn Đông
    Nhựa là một trong những ngành chiến lược của Việt Nam với tốc độ tăng trưởng cao trong nhiều năm trở lại đây. Tương tự như ngành Dược, một trong những lý do đóng góp chính vào sự tăng trưởng của ngành Nhựa là do xuất phát điểm của Việt Nam còn thấp, tỷ lệ tiêu thụ bình quân trên đầu người thấp hơn trung bình của khu vực và thế giới. Do đó, tăng trưởng của ngành còn mang tính ‘quảng canh’ hơn ‘thâm canh’, công nghệ nhìn chung lạc hậu, hàm lượng chất xám thấp, giá trị gia tăng không nhiều nên chỉ có một số rất ít các công ty đi đầu có mức tỷ suất lợi nhuận ròng trên 10%. Do phụ thuộc tới xấp xỉ 80% nguyên phụ liệu nhập khẩu nên ngành Nhựa Việt Nam biến động mạnh, tính chủ động thấp, thường xuyên sử dụng nguồn vốn lưu động lớn (để nhập sẵn hạt nhựa với thời gian lưu kho dài). Trong cơ cấu ngành nhựa Việt Nam hiện nay, nhựa bao bì đang chiếm tỷ trọng lớn nhất (38%) và cũng là phân ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất (66%). chai PET và các sản phẩm nhựa tái chế thân thiện với môi trường có nhiều tiềm năng phát triển trong các năm tới với tốc độ tăng trưởng hàng năm dự báo trên 20%. Trong vòng 5 năm tới, ngành Nhựa Việt Nam còn rất nhiều cơ hội để phát triển và sẽ tiếp tục phân hóa mạnh: Các công ty có chiến lược đúng đắn, đầu tư vào công nghệ và các phân khúc sản phẩm có tính cạnh tranh cao sẽ tồn tại trong khi các doanh nghiệp nhỏ, công nghệ lạc hậu sẽ khó có khả năng tồn tại. đầu vào. Thị trường Mỹ, một thị trường đầy tiềm năng,vốn quen nhập khẩu bao bì từ Trung Quốc, tuy nhiên thời gian gần đây, mức giá mặt hàng Trung Quốc tăng lên, bên cạnh đó chất lượng sản phẩm công ty chúng ta không thua kém sản phẩm Trung Quốc, do đó cơ hội sản phẩm bao bì nhựa của công ty có khả năng cạnh tranh và dành được ưu thế so với sản phẩm Trung Quốc. Từ đó,em quyết định chọn đề tài: “CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƯỜNG AN PHÁT SANG MỸ”, để làm chuyên đề môn học của mình. 2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu về nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ cho chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa của công ty cổ phần nhựa và môi trường AN Phát sang Mỹ. - Phạm vi nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu về môi trường vĩ mô tại Mỹ, môi trường vi mô, những điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội hay thách thức của doanh nghiệp trong dự án xuất bao bì nhựa để đưa ra chiến lược sản phẩm phù hợp với từng thị trường, từng khách hàng.. 3. Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Nghiên cứu yếu tố vĩ mô, vi mô ảnh hưởng đến việc có nên chọn thị trường đó để thâm nhập hay không? - Nghiên cứu những đặc tính nổi trội của sản phẩm so với các sản phẩm khác - Sau đó sẽ đưa ra đánh giá chung về thị trường đã chọn và sản phẩm đó có thể được người tiêu dùng chấp nhận hay không, đánh giá có khả thi hay không khả thi. Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp thống kế, phương pháp so sánh, tổng hợp từ cơ sở lý luận và thu thập thông tin dữ liệu từ cơ sở dữ liệu thứ cấp như qua sách, báo chí, internet, các tập chí, các trang web… 4. Kết cấu đề tài Kết cấu nội dung bao gồm ba chương Chương 1: lý luận về marketing quốc tế và nghiên cứu thị trường quốc tế Chương 2: Nghiên cứu thị trường Mỹ cho chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa của công ty cổ phần nhựa và môi trường An Phát Chương 3: Đánh giá về đề tại môn học đã chọn.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    of 107

    NHN XT CA GVHD

    ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...

    Li cm n
    Trong qu trnh thc hin bi tiu lun CHIN LC XUT KHU BAO BI NHA CUA CNG TY C PHN NHA VA MI TRNG AN PHAT SANG MY, em nhn c s gip ca rt tn tnh ca qu thy c, cc khoa, th vin, v vy vic nghin cu nhng d kin thc t v phi hp vi nhng l thuyt hc ht sc thun li. Em xin chn thnh gi li cm n ti:
    -

    Ban gim hiu trng i Hc Cng Nghip TP.HCM to mi iu kin c s vt cht tt nht em nghin cu v thc hin bi tiu lun ny. Khoa Thng Mi Du Lch v c bit thy Mai Thanh Hng ch dy nhit tnh gip em c c lng kin thc c bn lm nn tng thc hin bi tiu lun ny.

    Trong qu trnh thc hin bi tiu lun ny, do hn ch v mt kin thc nng lc ch quan. Nn em khng th trnh khi nhng thiu st, v th nhm rt mong nhn c nhng kin ng gp t thy v cc bn ti ny c th hon thin hn. Em xin chn thnh cm n

    PHN M U 1. L do chn ti nghin cu Nha l mt trong nhng ngnh chin lc ca Vit Nam vi tc tng trng cao trong nhiu nm tr li y. Tng t nh ngnh Dc, mt trong nhng l do ng gp chnh vo s tng trng ca ngnh Nha l do xut pht im ca Vit Nam cn thp, t l tiu th bnh qun trn u ngi thp hn trung bnh ca khu vc v th gii. Do , tng trng ca ngnh cn mang tnh qung canh hn thm canh, cng ngh nhn chung lc hu, hm lng cht xm thp, gi tr gia tng khng nhiu nn ch c mt s rt t cc cng ty i u c mc t sut li nhun rng trn 10%. Do ph thuc ti xp x 80% nguyn ph liu nhp khu nn ngnh Nha Vit Nam bin ng mnh, tnh ch ng thp, thng xuyn s dng ngun vn lu ng ln ( nhp sn ht nha vi thi gian lu kho di). Trong c cu ngnh nha Vit Nam hin nay, nha bao b ang chim t trng ln nht (38%) v cng l phn ngnh c kim ngch xut khu ln nht (66%). chai PET v cc sn phm nha ti ch thn thin vi mi trng c nhiu tim nng pht trin trong cc nm ti vi tc tng trng hng nm d bo trn 20%. Trong vng 5 nm ti, ngnh Nha Vit Nam cn rt nhiu c hi pht trin v s tip tc phn ha mnh: Cc cng ty c chin lc ng n, u t vo cng ngh v cc phn khc sn phm c tnh cnh tranh cao s tn ti trong khi cc doanh nghip nh, cng ngh lc hu s kh c kh nng tn ti. u vo. Thi trng My, mt thi trng y tim nng,vn quen nhp khu bao bi t Trung Quc, tuy nhin thi gian gn y, mc gia mt hang Trung Quc tng ln, bn canh o cht lng san phm cng ty chung ta khng thua kem san phm Trung Quc, do o c hi san phm bao bi nha cua cng ty co kha nng canh tranh va danh c u th so vi san phm Trung Quc. T o,em quyt inh chon tai: CHIN LC XUT KHU BAO BI NHA CUA CNG TY C PHN NHA VA MI TRNG AN PHAT SANG MY, lm chuyn mn hc ca mnh. i tng v phm vi nghin cu

    i tng nghin cu: ti ch tp trung nghin cu v nghin cu th

    trng Hoa K cho chin lc xut khu bao bi nha cua cng ty c phn nha va mi trng AN Phat sang My.
    -

    Phm vi nghin cu: ti ch tp trung nghin cu v mi trng v m ti M, mi trng vi m, nhng im mnh, im yu, nhng c hi hay thch thc ca doanh nghip trong d n xut bao bi nha a ra chin lc sn phm ph hp vi tng th trng, tng khch hng..

    2. Mc tiu nghin cu ti Nghin cu yu t v m, vi m nh hng n vic c nn chn th trng Nghin cu nhng c tnh ni tri ca sn phm so vi cc sn phm khc Sau s a ra nh gi chung v th trng chn v sn phm c th

    thm nhp hay khng?

    c ngi tiu dng chp nhn hay khng, nh gi c kh thi hay khng kh thi. Phng php nghin cu ti s dng phng php thng k, phng php so snh, tng hp t c s l lun v thu thp thng tin d liu t c s d liu th cp nh qua sch, bo ch, internet, cc tp ch, cc trang web 4. Kt cu ti Kt cu ni dung bao gm ba chng Chng 1: l lun v marketing quc t v nghin cu th trng quc t Chng 2: Nghin cu th trng M cho chin lc xut khu bao bi nha cua cng ty c phn nha va mi trng An Phat Chng 3: nh gi v ti mn hc chn.

    CHNG 1: L LUN V MARKETING QUC T V NGHIN CU TH TRNG QUC T Bn cht ca marketing quc t 1.1.1. Marketing l g? Khi nim Marketing c nh ngha bng nhiu cch bi nhiu tc gi khc nhau. Tuy nhin, nh ngha y ch gii hn theo quan im ca doanh nghip nh sau: Marketing l cu ni gia hai chc nng c bn: sn xut v tiu th C hai cch nh ngha c th hn v Marketing :
    Cch th nht: Marketing l mt hot ng hng ti s tha mn nhng

    th m khch hng cn (need) v mun(want) thng qua hot ng trao i trn th trng
    Cch th hai: Marketing l tin trnh qun tr c nhim v pht hin, d on

    v tha mn cc yu cu ca khch hng nhm mc ch li nhun Nh vy, Marketing phi bao gm cc hot ng nh sau: Phn tch th trng v th trng tim nng. Sau khi chn la v xc nh th trng mc tiu, p dng Marketing Mix vo chng trnh tip th : + Product : Thit k v xy dng chin lc sn phm. + Price : Chin lc ga + Place ( Distribution) : Thit lp knh phn phi . + Promotion : Xc tin sn phm Marketing quc t (International Marketing) Khi nim Marketing Quc T ch khc vi Marketing ch Hng ha (v dch v) c tip th ra khi phm vi bin gii ca mt Quc Gia D s khc bit ny khng ln lm, nhng n li c ngha thay i quan trng trong cch qun tr Marketing (Marketing Management), cch gii quyt cc tr ngi ca Marketing, vic thnh lp cc chnh sch Marketing k c vic thc hin cc chnh sch ny. Marketing quc t gm c 3 dng: Marketing xut khu (Export Marketing)

    y l hot ng Marketing nhm gip cc doanh nghip a hng ha xut khu ra th trng bn ngoi. Nh vy, Marketing xut khu khc Marketing ni a bi v nhn vin tip th (marketer) phi nghin cu nn kinh t mi, k c chnh tr, lut php, mi trng VH-XH u khc vi cc iu kin, mi trng trong nc, buc doanh nghip phi thay i chng trnh Marketing trong nc ca mnh nhm a hng ha thm nhp th trng nc ngoi. Marketing ti nc s ti (The Foreign Marketing) Hot ng Marketing bn trong cc quc gia m Cng ty ca ta thm nhp; Marketing ny khng ging Marketing trong nc v chng ta phi ng u vi mt loi cnh tranh mi, cch ng x ca ngi tiu th cng khc, h thng phn phi, qung co khuyn mi khc nhau v s vic cng phc tp hn na v mi quc gia u c mi trng Marketing khc nhau, th thch quan trng y l cc Cng ty phi hiu mi trng khc nhau tng nc c chnh sch ph hp, l l do ti sao cc chuyn vin Marketing cao cp thnh cng mt nc ny nhng li rt ngn ngi khi c yu cu iu ng sang mt nc khc. Marketing a quc gia ( Multinational Marketing) Nhn mnh n s phi hp v tng tc hot ng Marketing trong nhiu mi trng khc nhau. Nhn vin Marketing phi c k hoch v kim sot cn thn nhm ti u ha s tng hp ln nht l tm ra s iu chnh hp l nht cho cc chin lc Marketing c vn dng tng quc gia ring l. Nghin cu th trng quc t Nhim v ca vic nghin cu th trng th gii Th trng th gii ca doanh nghip l tp hp nhng khch hng nc ngoi tim nng ca doanh nghip . Nghin cu th trng th gii l mt qu trnh thu thp ti liu v cc thng tin v th trng, so snh v phn tch cc thng tin , rt ra kt lun v xu hng bin ng ca th trng th gii trong tng ngnh hng, nhm hng to c s xy dng cc chin lc marketing ca cc doanh nghip. C th qu trnh ny phi gii quyt cc vn sau: Xc nh nc no l th trng c trin vng nht cho vic xut khu hng ca ta hoc h p ng vic nhp khu vi iu kin thun li, kh nng mua bn l bao nhiu.

    Xc nh mc cnh tranh trn th trng hin ti v tng lai, c im mnh yu ca i th cnh tranh . p dng nhng phng thc mua bn cho ph hp sn phm ca chng ta mun thm nhp th trng cn t yu cu v cht lng (ISO.9000; HACCP), s lng, bao b ng gi... Thu thp thng tin chnh xc, y kp thi v tnh hnh th trng. Tin hnh rt ra s vn ng ca th trng, d bo c dung lng ca th trng, mc bin ng ca gi c, trn c s x l cc ngun thng tin, ra cc chin lc Marketing. Nghin cu thng tin v th trng th gii Cc thng tin i cng Din tch nc s ti. Dn s: chng tc, tn gio, tui. Tc pht trin trung bnh hng nm. Ngn ng . Cc vng v cc trung tm cng nghip thng mi quan trng. a l v kh hu. Truyn thng, tp qun. Hin php, trch nhim ca chnh ph TW v a phng. Mi trng kinh t - Ti chnh - C s h tng Tnh hnh sn xut v sn lng ca mt quc gia no v tng mt hng c th. Ch tiu GNP v GDP/ u ngi. T gi hi oi v s bin ng gi ca n, chn ng tin bo gi. H thng ngn hng: Quc gia v Quc t. Tnh hnh lm pht, gim pht, thiu pht.

    C s h tng: h thng thng tin lin lc, h thng giao thng, kh nng gii phng phng tin cc sn bay, bn cng; h thng in nc, nng lng cung cp cho kinh doanh; h thng kho tng ... C s h tng ca thng mi: bn bun, bn l, Cng ty qung co, Hi ch, T chc t vn, nghin cu Marketing. Mi trng php lut, chnh tr Thi ca chnh ph i vi ngoi thng: bo h mu dch hay mu dch t do. Tha c quc t m quc gia tham gia. Qui ch ca chnh ph i vi cc lut l, vn phng i din v chi nhnh ca Cng ty nc ngoi.

    Cc th tc hi quan, thu hi quan nhng qui nh v cc yu t nh hng n bun bn.

    Giy php xut nhp khu, hi chuyn li tc, qui nh v lng thc, thc phm, y t, an ton kim dch cn phi m bo. Lut u t nc ngoi v cc vn bn c lin quan. Thu ngoi thu xut nhp khu: thu VAT, tiu th c bit, thu nhp doanh nghip Hn ngch xut nhp khu. (quota) Lut php trong qung co ca tng nc, lut chng ph gi. Chnh tr c n nh khng? Mi trng cnh tranh Bng sn phm: a ra sn phm cht lng cao hn, bao b p hn. Bng gi: nh gi thp hn i th, bt gi. Bng h thng phn phi: u i cho nhng thnh vin trong knh phn phi cao hn i th. Bng qung co v khuyn mi. i vi sau bn hng tt hn.

    Phng thc chi tr thun li hn. Khi nghin cu cnh tranh, cn xc nh: Ai l i th ca mnh. i th t u n?, nu i th t nc khc n nh mnh nh xut khu tm cch cnh tranh bng gi c, cht lng; nu i th ngay nc s ti, nh xut khu c th thnh cng bng sn phm mi cht lng cao hn. i th c li th g v nh xut khu c li th g hn i th. C ch no cho Cng ty v i th cng hp tc vi nhau hay khng?

    Mi trng vn ha, x hi nh hng n hnh vi thi ca khch hng, n l nhng yu t hp thnh th trng. S khc bit nhau v vn ha s nh hng n cch thc giao dch loi sn phm m ngi ta yu cu, hnh thc qung co v khuyn mi no c th c chp nhn. Ni cch khc vn ha l mt bin s mi trng nh hng n mi hot ng ca Marketing. c im vn ha - x hi khc nhau cc nc thng c th hin cc mt nh quan nim v thi gian, khng gian, ngn ng, tn gio. Hiu r nhng nt c trng ca tng nn vn ha l c s to nn sn phm ph hp vi nhu cu v ch ng trong m phn kinh doanh, c p t ln i tc ca mnh nhng cch c x cng nh ca mnh, l mt cch trc tip gy kh chu cho khch hng v c th rt d tht bi trong kinh doanh. Tuy trong qu trnh nghin cu v vn ha, cn nghin cu cc gc ngn ng tn gio, t chc x hi, truyn thng. T chc to thnh x hi: gia nh, chng tc, giai cp, cc hip hi, nh hng n tp qun ca ngi tiu dng.

    S cn thit ca vic nghin cu th trng Nghin cu th trng l cng c kinh doanh thit yu v l cng vic cn lm trong mt th trng cnh tranh, ni c qu nhiu sn phm phi cnh tranh gay gt dnh s chp nhn mua v/hoc s dng ca khch hng. Do , cang hiu r v th trng v khch hng tim nng bn cng c nhiu c hi thnh cng. Vic hiu bit v nhm khch hng mc tiu ti mt a phng v thi quen mua sm ca h

    s gip bn tm ra bin php thch hp a sn phm ca mnh vo th trng mt cch thnh cng. Qua nghin cu th trng, bn c th s hnh thnh nn tng pht trin mt sn phm mi v la chn chin lc nh v ng cho sn phm ti tng th trng c th. V d, qua nghin cu, bn c th pht hin thy hng v ca mt loi thc phm c th rt ph bin th trng ny nhng li c coi l c bit mt th trng trng khc v s l thng tin marketing cn thit nu chin lc kinh doanh ca bn c lin quan n lnh vc . Vic nghin cu s cung cp nhng chi tit rt quan trng h tr bn t vic pht hin ra th trng "ngch" cho n vic hoch nh mt chin lc tip th xut khu c hiu qu. Nh nghin cu, bn khng phi lng ph tin bc v cng sc cho nhng hy vng sai lm, c bit khi bn tin hnh xut khu ln u. Mt khc, cng cn lu rng nghin cu th trng khng phi l iu m bo chc chn cho s thnh cng trong kinh doanh, tuy nhin n s gip bn trnh c nhiu quyt nh sai lm. Nghin cu th trng c th h tr: Gip tm ra nhng th trng ln nht cho sn phm ca bn, cc th trng tng trng nhanh nht, cc xu hng v trin vng ca th trng, cc iu kin, tp qun kinh doanh v c hi dnh cho sn phm ca bn trn th trng. Cho php thu gn tm nhn v n lc mt cch hiu qu vo mt lnh vc, phm vi nht nh. T bn c th t ra cc u tin i vi mt th trng mc tiu c th v ln k hoch cho cc th trng tng lai mc di hn hn. Gip bn xc nh cc "th thut" gii thiu sn phm tt nht. Sau mt thi gian, v d mt nm, qua nghin cu bn c th nh gi c cc n lc ca mnh cng nh ca cc i tc thng mi t c th tin hnh nhng iu chnh cn thit tng th trng. Gip hiu r v cc i th cnh tranh, bao gm c im mnh v im yu, nhng sai lm cng nh nguyn nhn thnh cng ca h. C th gip tm ra cc tng pht trin sn phm mi. Gip cng c quan h lm n nghim tc vi i tc do quan tm v am hiu v th trng ca h.

    Nghin cu th trng-Cch tip cn "ch ng" Nghin cu th trng gip bn nm c cc din bin mi nht trn th trng mc tiu, t a ra cc quyt nh marketing nhanh chng. Trong mi trng kinh doanh quc t bin ng rt nhanh, bn cn mt cch tip cn ch ng nh vy v thc s l li th cnh tranh ca bn. Ngay c trong giai on dn s tng trng chm vn xut hin nhng xu hng v nhng nhm khch hng mc tiu mi, chng hn nh s lng ngi cao tui hoc cc h c thn ngy cng ng. C hai nhm ny u tm kim nhng sn phm tin dng. Qua nghin cu th trng, bn c th xc nh c quy m ca cc nhm ny cng nh s khc bit ca mi nhm cc quc gia khc nhau v c th d on nhng mi quan tm ca h p ng. Cch tip cn "ch ng" s dn n thnh cng qua vic nhanh chng p ng v gii thiu sn phm c thit k ph hp v kch c, kiu dngcho tng khch hng ni trn. Nghin cu th trng-ni dung khng th thiu trong chin lc marketing xut khu Nghin cu th trng khng n thun ch l vic su tp cc d liu v con s thng k. Mi d liu thu thp cn c phn tch v chuyn ho thnh cc thng tin lin quan. Nhng thng tin ny l c s cho vic hnh thnh chin lc v cng c marketing ca bn. Ging nh qu trnh lp k hoch, nghin cu th trng cng mang tnh tun hon theo chu k. u tin, khi xem xt li cc d liu ban u, bn thy ni ln mt s vn cn nghin cu thm. Bn tin hnh nghin cu, sau b sung nhng thng tin mi vo h thng thng tin ca mnh. Do vy, nghin cu th trng khng ng ring r m l mt phn khng th tch ri trong chin lc marketing xut khu ca bn. l mt qu trnh lin tc. Nghin cu th trng i hi s cam kt mnh m Nghin cu th trng i hi phi c s u t v thi gian v tin bc. Nhiu cng ty hin vn thc hin hot ng xut khu theo phng thc "t trang tri", ngha l, bt u xut khu sau s dng li nhun thu c t vic bn sn phm trn th trng ny tin hnh u t li. iu ny khng th p dng i vi nghin cu th trng. y, bn cn phi u t mt khon tin nghin cu th

    trng trc khi gii thiu sn phm v iu s gip bn trnh phi tr gi t cho nhng sai lm trn th trng mc tiu sau ny.

    CHNG 2 :NGHIN CU V THI TRNG MY ( HOA KY) & CHIN LC XUT KHU SAN PHM BAO BI NHA SANG MY. 2.1. GII THIU V CNG TY C PHN NHA VA MI TRNG AN PHAT.

    Ngun nh: Cng ty An Pht Cng ty c phn Nha v Mi trng xanh An Pht (tn c l Cty c phn Nha & Bao b An Pht), c thnh lp ngy 9/3/2007 vi vn iu l ban u l 66.000.000.000 ng (Su mi su t ng) v l thnh vin ca Hip hi nha Vit Nam, thnh vin ca Hip hi nhng nh sn xut sn phm ln Quc t (APS). Cng ty c tr s chnh ti L CN 11 + CN 12, Cm cng nghip An ng, th trn Nam Sch, huyn Nam Sch, tnh Hi Dng. Vi gn 100 cn b, nhn vin tr c trnh chuyn mn cao, cng khong gn 1000 cng nhn lnh ngh, cng ty ang phn u n lc ht mnh, khng ngng ci thin dy chuyn k thut, cng ngh sn xut tr thnh Doanh nghip sn xut bao b v mng

    10

    mng ln nht Vit Nam. Hin An Pht c 3 nh my sn xut bao b v mt nh my sn xut ph gia CaCO3: Nh my s 1 hot ng trong lnh vc ti ch nha sn xut ti, bao b ng thc phm, ti rc, mng ni-lon chuyn dng trong nng nghip v sn xut ht nha ti ch HDPE, LDPE nhiu mu. Cng sut thit k ca NM1 khong 1.000 tn/thng, uc xy dng trn din tch 10.000 m2 ti L 8, Khu cng nghip Nam Sch, i Quc, Nam Sch, Hi Dng. Nh my s 2 c khi cng xy dng vo thng 5/2007 ti Cm cng nghip An ng trn din tch 50.000m2 v bt u i vo hot ng vo thng 3/2008. Vn hnh ht cng sut, mi thng NM2 cung cp cho th trng khong 700 tn sn phm bao b mng cht lng cao. Trn pht trin ca Cty, thng 9 nm nay (2009), An Pht chnh thc a Nh my 3 i vo hot ng vi sn phm chin lc l ti cun cao cp chuyn dng trong ngnh thc phm c sn lng hng thng khong 700 tn/thng. y l mt du mc quan trng nh du bc trng thnh ca An Pht. ng ch , c ba nh my trn ca An Pht u c dy chuyn sn xut c nhp khu t i Loan, Singapore v Nht Bn. Ta lc ti Khu cng nghip pha Nam - Thnh ph Yn Bi, nh my sn xut ph gia CaCO3 (thuc Cty C phn Nha & Khong sn An Pht - Yn Bi: mt cng ty thnh vin ca An Pht) c trang b dy chuyn cng ngh hin i, tr gi ln ti hng chc t ng. Khi i vo hot ng vo thng 10/2010, An Phat Mineral s cho ra i bt vi siu mn (CaCO3) t tiu chun quc t, vi cng sut thit k giai on 1 khong 11.000 tn/nm. Giai on 2 ca d n s bt u 1 nm sau , vi sn lng hng nm ln hn gn gp 2 ln, khong 20.000 tn/nm. Ton b sn phm ca nh my s c An Phat Plastic tiu th v phn phi cho th trng trong nc, cng nh xut khu sang mt s nc Chu u. L mt doanh nghip c nhiu nm kinh nghim trong lnh vc sn xut bao b mng mng, Cng ty hin c c mt v tr vng chc trong hot ng kinh doanh, thit lp c mi quan h kinh doanh tt p vi nhiu Cng ty v tp on ni ting Chu u, M, Cc tiu vng quc - rp, Nht Bn, Hn Quc, Singapore, i Loan, Phillipin, Sn phm c cc doanh nghip trong nc v quc t nh gi cao. Vo thng 3/2007, t chc Quacert chnh thc trao chng ch ISO 9001:2008, cng nhn sn phm An Pht l sn phm cht lng, uy tn trn th trng. Trong sut qu trnh kinh doanh, chng ti cng nhn c nhiu bng khen ca Nh nc nh: Gii thng Sao Vng t Vit

    11

    2009, 2010, Gii thng Doanh nhn tm ti, Gii thng nh qun l gii, Gii thng Doanh nhn, doanh nghip tiu biu vng 2007, Thng hiu mnh, Doanh nghip hi nhp v pht trin, Huy chng vng EXPO 2007, 2008

    2.1.1. T chc b my qun l ca cng ty: 2.1.1.1 S t chc b my qun l S 1.1:


    I HI NG C NG

    BAN KIM SOT

    HI NG QUN TR

    TNG GIM C

    PTG K THUT SN XUT

    PTG- KINH DOANH

    PTG TI CHNH

    P.k hochu t

    P.k thut sn xut

    PX 1,2,3

    X.CK CTK M

    P. kinh doanh

    Vn phng cty

    P.ti chnhk ton

    NGUN CUNG : Ngun cung trong nc Ngun cung chu yu la cac c s thu mua ln Tp.HCM va cac tinh thanh ln cn. Danh sach cac c s c anh gia cung cp ngun nguyn vt liu n inh cho cng ty:
    12

    C s thu mua ph liu Phan Ba Li ia chi: t 30 ng thnh - m thnh th x long xuyn, An Giang Tel : 3831304 C s thu mua ph liu Hai Thanh ia chi: 15/6 trn quang diu th x long xuyn, An Giang Tel : 3847773 C s thu mua ph liu Duy Li a ch: 278 Tn Hng Tel:*0918.733.723 - 0938.733.723 C s thu mua ph liu An Dng ia chi: 178 Luy Ban Bich, P. Hip Tn, Q. Tn Phu, Tp.HCM Tel: 0934.789.232 C s thu mua ph liu Phc Long ia chi: 178/24 Hoa Binh, P. Hip Tn, Q. Tn Phu, Tp.HCM Tel: 0932.989.456 C s thu mua ph liu Tun Anh ia chi: 234 Tn Hng, P.18, Q. Tn Phu, Tp.HCM Tel: 0919.818.575 Thu mua nguyn vt liu t nc ngoai. Chu yu nhp khu nguyn liu t cac nc i Loan, Singapore, Malaysia, Nht TNH HNH TH TRNG HIN TI V V TH CA CNG TY : c chnh thc thnh lp t nm 1977, vi tn gi l Cty Nha Tn Ph trc thuc B Cng nghip Vit Nam. Cty C phn Nha Tn Ph t ho l mt trong nhng cng ty i u trong lnh vc sn xut chai PET cc loi dng trong cc ngnh thc phm, nc ung ng chai, c bit l cc loi chai PET v chai a lp cho ngnh Bo v thc vt. Ngoi ra Cty C phn Nha Tn Ph cng l mt trong nhng n v u tin Vit Nam chuyn sn xut v cung ng cc sn phm nha HDPE, PET, P.16 Q. Bnh Tn TP. HCM

    13

    PP,PVC,ABS,... dng cho cc loi sn phm cng nghip, nng nghip, thng sn, thng ng hi sn, du nht, bnh cquy... p dng quy trnh qun l cht lng ISO9001:2000, vi phng chm " Cng ty c phn Nha Tn Ph tho mn yu cu ca khch hng v lm hi lng khch hng l mc tiu khng gii hn ca chng ti" Cng ty c phn Nha Tn Ph to c uy tn ln trn thng trng, cc sn phm ca cng ty c phn Nha Tn Ph c tiu th rng ri trn ton quc v mt s nc trong khu vc ng Nam , ng thi cung cp cho cc tp on a quc gia v cc khch hng quc t nh: Nht, M, c, Php, Thy S... chun b cho tin trnh hi nhp thng mi quc t, Cng ty c phn Nha Tn Ph khng ngng ci tin trang b cho mnh cc yu t cn thit cnh tranh v ha nhp vi th trng, p dng nhng cng ngh tin tin v nhng my mc hin i kp thi p ng i hi ngy cng kht khe ca th trng trong nc v quc t. Vic thay i hnh thc s hu l bc ngot quan trng m ra nhiu c hi nhng cng y thch thc Cng ty y hot ng SXKD v mi mt nhm pht trin vng chc v to nn mt thng hiu mnh trn th trng ngnh nha trong v ngoi nc. Cng ty c i ng cn b nhiu kinh nghim v dy chuyn my mc thit b vi cng ngh hin i ca cc nc pht trin: M, Nht, Hn quc, i loan v lun c u t i mi; kt hp cng H thng qun l cht lng sn phm ISO 9001:2000. Trong nhiu nm lin, sn phm ca Cng ty lun c cc nh sn xut v ngi tiu dng tin tng, la chn; ng thi c mt s sn phm nhiu nm lin t Huy chng vng, cp vng ti cc k hi ch trin lm hng cng nghip, gp phn xy dng v tn vinh thng hiu Vit. Cng ty bc u xut khu sn phm sang mt s nc trong khu vc, dn tin n m rng th trng xut khu hn na vo cc nm ti. Cht lng sn phm v uy tn thng hiu l tn ch hng u ca Cng ty CP nha Tn Ph. p li s tin cy ca khch hng, i ng CBCNV chng ti lun t mc tiu phn u khng ngng l ch sn xut ra cc sn phm Cht lng cao - Mu m a dng - Gi thnh hp l - Hu mi chu o. 2.2. TNG QUAN V TH TRNG MY : 2.2.1. KHI QUT V MY: - a l: M l nc cng ha lp hin lin bang gm c 50 tiu bang v mt qun lin bang. Th l Washington DC nm gia Bc M. M quc gip Thi Bnh Dng pha ty, i Ty Dng pha ng, Canada pha bc v Mexico pha nam. Tiu bang Alaska nm trong vng ty bc ca lc a Bc M, gip vi Canada

    14

    pha ng. Tiu bang Hawaii nm gia Thi Bnh Dng. M cng c 14 lnh th hay cn c gi l vng quc hi ri rc trong Bin Caribe v Thi Bnh Dng. New York l thnh ph ln nht nc M. Vi 9,83 triu km2, M l quc gia ln hng th ba v din tch sau Nga v Trung Quc. V M c din tch ln v c nhiu a hnh rng ln nn gn nh c tt c cc loi kh hu. Kh hu n ha c a s cc vng, kh hu nhit i Hawaii v min nam Florida, kh hu a cc Alaska, kh hu a Trung Hi duyn hi California. - Kinh t : M c mt nn kinh t hn hp t bn ch ngha c kch thch bi ti nguyn thin nhin phong ph v c s h tng pht trin tt. M ng hng th 8 v tng sn lng ni a trn u ngi v hng 4 v tng sn phm ni a trn u ngi theo sc mua tng ng. M l nc nhp khu hng ha ln nht v l nc xut khu ln nht trn th gii. - Vn ha :M l mt quc gia a vn ha, l ni sinh sng ca nhiu nhm a dng chng tc, truyn thng, v gi tr. Ni n vn ha chung ca a s ngi M l c ni n "vn ha i chng M." l mt nn vn ha Ty phng phn ln l s t kt t nhng truyn thng ca cc di dn t Ty u, bt u l cc dn nh c ngi H Lan v ngi Anh trc tin. Vn ha c, Ireland v Scotland cng c nhiu nh hng. Mt s truyn thng ca ngi bn th M v nhiu c im vn ha ca ngi n l Ty Phi chu c hp th vo i chng ngi M - Thc phm: Bnh nhn to, bng chy v c M l cc hnh tng vn ha ca t nc ny. Ngh thut nu n i chng ca M th tng t nh ca cc quc gia Ty phng. La m l loi ng cc chnh yu. m thc truyn thng M s dng cc loi vt liu nu n nh g ty, tht nai ui trng, khoai ty, khoai lang, bp v b r loi tri di l cc loi thc phm c ngi bn th M v dn nh c xa t Chu u ch bin. Tht heo nu theo phng php nu chm (Slow-cooked pork), tht b nng, bnh tht cua (crab cake), khoai ty thi mng tng ming v chin (potato chips), v bnh trn nh c nhng ht s c la trn ln gi l chocolate chip cookie l nhng loi thc phm m phong cch M. Cc mn n mang tnh hnh tng ca M nh bnh nhn to, pizza, hamburger v hot dog l nhng mn n t kt t nhng phng thc ch thc n a dng ca cc di dn n t chu u. Loi thc n gi l khoai ty chin kiu Php, cc mn Mexico nh burritos v taco, pasta l c ngun gc t c mi ngi khp ni thng thc.

    15

    - Dn s :Dn s ca M khong 301 triu dn (theo thng k nm 2007) - Ngn ng: C khong 337 ngn ng ni hoc ngn ng bng du ti Hoa K m trong khong 176 l c ngun gc bn a. 52 ngn ng ni trong lnh th ca Hoa K ngy nay tuyt chng. Ting Anh l ngn ng chnh. Khong 10% dn s M s dng ting Ty Ban Nha. - Tn Gio: Khong hn 76% dn s M theo o C-c gio. 2.2.2. C IM A L: M l quc gia c tng din tch ln th ba hoc th t trn th gii, trc hoc sau Cng ha Nhn dn Trung hoa, ty theo hai lnh th m n v Trung Hoa ang tranh chp c c tnh vo lnh th Trung Hoa hay khng. Nu ch tnh v phn mt t th Hoa K ln hng ba sau Nga v Trung Hoa nhng ng ngay trc Canada (Canada ln hn Hoa K v tng din tch nhng phn ln lnh th pha bc ca Canada l nhng khi bng, khng phi l mt t).[16] Hoa K Lc a tri di t i Ty Dng n Thi Bnh Dng v t Canada n Mexico v Vnh Mexico. Alaska l tiu bang ln nht v din tch, gip Thi Bnh Dng v Bc Bng Dng v b Canada chia cch khi Hoa K Lc a. Hawaii gm mt chui cc o nm trong Thi Bnh Dng, pha ty nam Bc M. Puerto Rico, lnh th quc hi ng dn nht v ln nht ca Hoa K, nm trong ng bc Caribbe. Tr lnh th Guam v phn cn ty nht ca Alaska, hu nh tt c Hoa K nm trong ty bn cu. ng bng st duyn hi i Ty Dng nhng phn xa hn v pha bn trong t lin cho cc khu rng d rng l theo ma v cc ngn i trp chng ca vng Piedmont. Dy ni Appalachian chia vng st duyn hi pha ng ra khi vng Ng i H v tho nguyn Trung Ty. Sng Mississippi-Missouri l h thng sng di th t trn th gii chy qua gia nc M theo hng chnh l bc-nam. Vng ng c ph nhiu v bng phng ca i Bnh nguyn tri di v pha ty. Rng Thch Sn ra pha ty ca i Bnh nguyn ko di t bc xung nam bng ngang lc a v c lc t ti cao hn 14.000 ft (4.300 m) ti Colorado.[17] Vng pha ty ca Rng Thch Sn a s l hoang mc nh Hoang mc Mojave v i Bn a c nhiu . Dy ni Sierra Nevada chy song song vi Rng Thch Sn v tng i gn duyn hi Thi Bnh Dng. cao 20.320 ft (6.194 mt), Ni McKinley ca Alaska l nh cao nht ca Hoa K. Cc ni la cn hot ng l thng thy khp Qun o Alexander v Qun o Aleutian. Ton b tiu bang Hawaii c hnh thnh t cc o ni la nhit i. Siu ni la nm di Cng vin Quc gia Yellowstone trong Rng Thch Sn l mt di th ni la ln nht ca lc a.

    16

    V Hoa K c din tch ln v c nhiu a hnh rng ln nn Hoa K gn nh c tt c cc loi kh hu. Kh hu n ha c a s cc vng, kh hu nhit i Hawaii v min nam Florida, kh hu a cc Alaska, na kh hn trong i Bnh nguyn pha ty kinh tuyn 100 , kh hu hoang mc Ty nam, kh hu a Trung Hi duyn hi California, v kh hn i Bn a. Thi tit kht nghit th him khi thycc tiu bang gip ranh Vnh Mexico thng b e da bi bo v phn ln lc xoy ca th gii xy ra trong Hoa K Lc a, ch yu l min Trung Ty. 2.2.3. Mi trng Trc y c xem l loi b nguy c tuyt chng, i bng u trng l chim biu tng quc gia ca Hoa K t nm 1782 Vi nhiu vng sinh trng t kh hu nhit i n a cc, cy c ca Hoa K rt a dng. Hoa K c hn 17.000 loi thc vt bn a c xc nh, bao gm 5.000 loi ti California (l ni c nhng cy cao nht, to nht, v gi nht trn th gii). Hn 400 loi ng vt c v, 700 loi chim, 500 loi b st v loi sng trn cn di nc, v 90.000 loi cn trng c ghi chp thnh ti liu.[21] Vng t ngp nc nh Everglades ca Florida l ni sinh si ca phn nhiu cc loi a dng va ni. H sinh thi ca Hoa K gm c hng ngn loi ng thc vt l, khng phi xut x bn a v thng gy tc hi n cc cng ng ng thc vt bn a. o lut cc loi c nguy c tuyt chng nm 1973 gip bo v cc loi vt him qu, c nguy c tuyt chng. Ni c ng ca cc loi c bo v thng xuyn c Cc hoang d v c Hoa K theo di. Nm 1872, cng vin quc gia u tin trn th gii c thit lp ti Yellowstone. Nm mi by cng vin quc gia khc v hng trm cng vin v rng do lin bang m trch khc c hnh thnh t . Cc khu hoang d c thit lp quanh khp quc gia bo m s bo v ni c ng ban s ca cc loi ng thc vt mt cch di hn. Tng cng, chnh ph Hoa K iu hp 1.020.779 dm vung (2.643.807 km), hay 28,8 phn trm tng din tch t ca quc gia. Cc cng vin v t rng c bo v chim a s phn t ny. Cho n thng 3 nm 2004, khong 16 phn trm t cng cng di quyn ca Cc Qun l t c thu mn cho vic khoan tm kh t thin nhin v du ha thng mi; t cng cng c cho thu khai thc m v chn nui b. Hoa K l nc thi kh carbon dioxide ng th hai sau Trung Hoa trong vic t chy cc nhin liu ha thch. Chnh sch nng lng ca Hoa K b bn ci khp ni; nhiu li ku gi a ra yu cu t nc nn ng vai tr lnh o trong cuc chin chng hin tng nng ln ca tri t. 2.2.4. Chnh ph v chnh tr

    17

    Hoa K l lin bang tn ti lu i nht trn th gii. Quc gia ny l mt cng ha lp hin m "trong khi a s cm quyn b kim ch bi quyn ca khi thiu s c lut php bo v." Trn c bn Hoa K c c cu ging nh mt nn Dn ch i ngh mc d cc cng dn Hoa K sinh sng ti cc lnh th khng c tham gia bu trc tip cc vin chc lin bang. Chnh ph lun b chnh l bi mt h thng kim tra v cn bng do Hin php Hoa K nh ngha. Hin php Hoa K l ti liu php l ti cao ca quc gia v ng vai tr nh mt bn kh c x hi i vi nhn dn Hoa K. Trong h thng lin bang ca Hoa K, cng dn Hoa K c ba cp bc chnh quyn, l lin bang, tiu bang, v a phng. Nhim v ca chnh quyn a phng thng thng c phn chia gia chnh quyn qun v chnh quyn khu t qun (thnh ph). Trong a s trng hp, cc vin chc hnh php v lp php c bu ln theo th thc cng dn bu ra duy nht mt ng vin trong tng khu vc bu c. Khng c i biu theo t l cp bc lin bang, v rt him khi c cp bc thp hn. Cc vin chc ni cc v to n ca lin bang v tiu bang thng c ngnh hnh php c v phi c ngnh lp php chp thun. Tuy nhin c mt s thm php tiu bang c bu ln theo li ph thng u phiu. Tui bu c l 18 v vic ng k c tri l trch nhim c nhn; khng c lut bt buc phi tham gia bu c. Chnh quyn ca Lin bang gm c ba nhnh quyn lc: Lp php: Quc hi lng vin gm c Thng vin v H vin c trch lm lut lin bang, tuyn chin, ph chun cc hip c, c quyn quyt nh v ngn sch, v c quyn t khi c dng n l trut ph m c th bi b chc v ca cc vin chc ng nhim ca chnh ph. Hnh php: tng thng l tng t lnh qun i, c quyn ph quyt cc o lut ca ngnh lp php trc khi cc o lut tr thnh lut, b nhim Ni cc v cc vin chc khc gip qun tr v thi hnh chnh sch cng nh lut lin bang. T php: Ti cao Php vin v nhng ta n lin bang thp hn trong cc thm phn c tng thng b nhim vi s chp thun ca Thng vin. Nhim v ca ngnh l din gii v lut v c th o ngc cc lut m h cho rng vi hin. H vin c 435 thnh vin, mi thnh vin i din cho mt khu bu c quc hi vi nhim k hai nm. Cc gh H vin c chia theo t l dn s ti 50 tiu bang (trung bnh mi dn biu i din khong 646.946 c dn). Theo iu tra Dn s Hoa K nm 2000 (ln iu tra dn s k tip s l nm 2010), by tiu bang ch c mt i din ti H vin trong khi California, tiu bang ng dn nht c n 53 i din ti H vin. Mi tiu bang cho d c ng dn hay t dn cng ch c hai Thng ngh s, c bu vi nhim k su nm; mt phn ba s Thng ngh s s ht nhim

    18

    k c mi hai nm v cc chic gh trng Thng vin sn sng a ra bu c. Tng thng phc v mt nhim k bn nm v c th c ti c c nhng khng c phc v hn hai nhim k. Tng thng khng c bu trc tip, nhng qua mt h thng i c tri on trong s phiu nh ot c chia theo t l tng tiu bang (theo dn s). Ti cao Php vin, do Thm phn trng Hoa K lnh o, c chn thnh vin phc v c i tr khi t t chc hay qua i. Tt c cc lut l v th tc php l ca chnh ph lin bang v chnh quyn tiu bang u phi chu s duyt xt, v bt c lut no b xt thy l vi hin bi ngnh t php u b o ngc. Vn bn gc ca Hin php thit lp c cu v nhng trch nhim ca chnh ph lin bang, quan h gia lin bang v tng tiu bang, v nhng vn trng yu v thm quyn kinh t v qun s. iu mt ca Hin php bo v quyn i bi thng nu b giam cm bt hp php, v iu ba bo m quyn c xt x bi mt on bi thm trong tt c cc v n hnh s. Cc Tu chnh n Hin php cn phi c s chp thun ca ba phn t tng s cc tiu bang. Hin php c tu chnh 27 ln; mi tu chnh n u tin to nn o lut Nhn quyn, v Tu chnh n 14 hnh thnh c bn trng tm cc quyn c nhn ti Hoa K. Chnh tr ti Hoa K hot ng di mt h thng lng ng gn nh sut chiu di lch s Hoa K. i vi cc chc v c a ra bu c cc cp, bu c s b do tiu bang m trch s c t chc chn ra cc ng c vin ca tng ng chnh yu chun b cho tng tuyn c sau . T ln tng tuyn c nm 1856, hai ng c nh hng chi phi l ng Dn ch c thnh lp nm 1824 (mc d ngun gc ca ng c th ln tm ngc v nm 1792), v ng Cng ha thnh lp nm 1854. Tng thng ng nhim, Barack Obama, l mt ngi thuc ng Dn ch. Theo sau cc cuc bu c gia k nm 2006 v cuc tng tuyn c nm 2008, ng Dn ch kim sot c Thng vin v H vin. Thng vin Hoa K c hai thng ngh s c lp (khng thuc ng no) mt l cu ng vin ca ng Dn ch, ngi kia l ngi t cho mnh l theo ch ngha x hi. Mi thnh vin ca H vin hin ti hoc l thuc ng Dn ch hoc l thuc ng Cng ha. a s gn nh tuyt i cc vin chc a phng v tiu bang cng hoc l thuc ng Dn ch hoc l thuc ng Cng ha. Trong sut chiu di lch s, cc cuc bu c tng thng Hoa K lun lun c cc ng c vin c lp ra tranh c tng thng nhng hu ht u khng ni bt v hu nh khng ginh c phiu i c tri no (v cng ch chim mt lng rt nh phiu ph thng). Tuy nhin, trong mt vi dp him hoi cng xut hin nhiu nhn vt th ba c nh hng ln v c kh nng thch thc ti v th ca hai ng Dn Ch v Cng Ha. Nm 1892, lnh o phe x hi cnh t James Weaver ginh c 8,5% phiu ph thng v 22 phiu i c tri. in hnh nht l trong cuc bu c tng thng nm 1912, cu tng thng Theodore Roosevelt thuc ng Cp Tin ginh c 27,4% phiu ph thng (88 phiu i c tri), lnh
    19

    o cnh t x hi ch ngha Eugene V. Debs ginh c 6,1% phiu ph thng. Nm 1924, Robert M. La Follette, Sr. thuc ng Cp tin ginh c 16,1% phiu ph thng (13 phiu i c tri). Nm 1948, Strom Thurmond ca ng Dixiecrat ginh 39 phiu i c tri. Nm 1968, George Wallace ca ng c Lp ginh 46 phiu i c tri. Nm 1992, Ross Perot, ng c vin c lp, ginh 20 triu phiu ph thng, chim 18,9%. Trong vn ha chnh tr M, ng Cng ha c xem l "center-right" hay l bo th v ng Dn ch c xem l "center-left" hay cp tin, nhng thnh vin ca c hai ng c mt tm mc quan im rng ln. Trong mt cuc thm d thng 8 nm 2007, 36 phn trm ngi M t nhn mnh l "bo th," 34 phn trm l "n ha," v 25 phn trm l "cp tin."[48] Theo mt cch khc, tnh theo s ng ngi ln th c 35,9 phn trm t nhn l ngi thuc ng Dn ch, 32,9 phn trm c lp, v 31,3 phn trm nhn l ngi thuc ng Cng ha.[49] Cc tiu bang ng Bc, Ng i H, v Duyn hi min Ty tng i thin lch v cp tin h c bit theo cch ni chnh tr l "cc tiu bang xanh." "Cc tiu bang " ca min Nam v Rng Thch Sn c chiu hng bo th. 2.2.5. Quan h i ngoi v qun s

    Tng thng Hoa K George W. Bush (phi) cng vi Th tng Vng quc Anh Gordon Brown ti Tri David. Hoa K c nh hng kinh t, chnh tr v qun s trn cn cn quc t m khin chnh sch ngoi giao ca Hoa K l mt ti quan tm ln nht trn khp th gii. Hu nh tt c cc quc gia c ta i s ti Washington, D.C., v nhiu lnh s qun khp t nc. Tng t, gn nh tt c cc quc gia u c cc s b ngoi giao to M. Tuy nhin, Cuba, Iran, Bc Hn, Bhutan, v Sudan khng c quan h ngoi giao chnh thc vi Hoa K. Ngi theo ch ngha c lp M thng hay bt ha vi nhng ngi theo ch ngha quc t cng ging nh nhng ngi theo ch ngha chng quc bt ha vi

    20

    nhng ngi xng c v cho thuyt Vn mnh hin nhin (Manifest Destiny) v quc M. Ch ngha quc ca M ti Philippines b Mark Twain, trit hc gia William James, v nhiu ngi khc ch trch nng n. Sau ny, Tng thng Woodrow Wilson ng vai tr chnh trong vic thnh lp Hi Quc Lin nhng Thng vin Hoa K cm khng cho Hoa K tr thnh thnh vin ca t chc ny. Ch ngha c lp tr thnh mt chuyn trong qu kh khi Hoa K nm vai tr lnh o trong vic thnh lp Lin Hip Quc, tr thnh thnh vin thng trc ca Hi ng Bo an Lin Hip Quc v l ni ng tng hnh dinh Lin Hip Quc. Hoa K c mi quan h c bit vi Anh Quc v lin h cht ch vi c, Tn Ty Lan, Nht Bn, Israel, v cc thnh vin ng s NATO. Hoa K cng lm vic bn cnh cc quc gia lng ging qua T chc cc quc gia chu M v nhng tha thun t do mu dch nh Tha thun T do Mu dch Bc M ba bn vi Canada v Mexico. Nm 2005, Hoa K chi tiu 27,3 t la trong chng trnh tr gip pht trin chnh thc, ng nht trn th gii. Tuy nhin nu tnh theo t l tng li tc quc gia (GNI), s ng gp ca Hoa K ch l 0,22 phn trm, ng th hai mi trong 22 quc gia vin tr ti chnh. Mt khc, cc t chc phi chnh ph nh cc qu, cng ty, v cc t chc tn gio v gio dc t nhn cho tng 95,5 t la. Tng s 122,8 t la ln na ng hng nht trn th gii v hng by tnh theo phn trm tng li tc quc gia. Ngy nay, Hoa K ch trng m rng quan h hp tc trn mi lnh vc vi rt nhiu nc trn th gii. Cng vi xu th ton cu ha, nhng chnh sch ca Hoa K nh hng tng i ln ti an ninh chnh tr, kinh t ca tng khu vc. Gn y, mt s nh nghin cu l gii v chnh sch i ngoi ca Hoa K vi l thuyt v ton cu ha. Khi m Hoa K cng c quan h tt vi nhiu nc, lng hng ha lu thng s cng nhiu. Ni cch khc, chnh sch ca Hoa K trong thi i mi l lm giu v thc y nng cao dn tr cho cc nc khc trn th gii, vi mc ch thc y thng mi trong mt th gii khng cn tn ti "cc". Tng thng gi chc v tng t lnh cc lc lng v trang quc gia v b nhim cc lnh o ca qun i, b trng quc phng v B tng tham mu Lin qun Hoa K (Joint Chiefs of Staff). B Quc phng Hoa K gim st cc lc lng v trang, bao gm Lc qun, Hi qun, Thy qun lc chin, v Khng qun. Tun duyn Hoa K nm di quyn qun tr ca B Ni An trong thi bnh v thuc B Hi qun trong thi chin. Nm 2005, qun i c 1,38 triu qun hin dch, cng vi hng trm ngn trong mi ngnh nh Lc lng Tr b v V binh Quc gia. Tng cng tt c 2,3 triu ngi. B Quc phng cng mn khong 700.000 nhn vin dn s, khng k nhng nhn cng hp ng. Phc v qun s l tnh nguyn mc d tng ng vin c th xy ra trong thi chin qua h thng tuyn chn nhp ng. Vic khai trin nhanh cc lc lng M c cung ng bi mt i ng ln phi c
    21

    vn ti ca Khng qun v cc phi c tip liu trn khng, hm i ca Hi qun vi 11 hng khng mu hm hin dch, v cc n v Thy qun lc chin vin chinh trn bin thuc cc Hm i i Ty Dng v Hm i Thi Bnh Dng ca Hi qun. Bn ngoi bin gii Hoa K, Qun i Hoa K khai trin 770 cn c v c s tin ch trn tt c cc lc a, tr Nam Cc. V m rng s hin din qun s trn ton cu, cc hc gi cho rng Hoa K ang duy tr mt " quc ca cc cn c." Chi tiu qun s ca Hoa K nm 2006 l 528 t M kim, chim 46 phn trm chi tiu qun s trn ton th gii v ln hn chi tiu qun s ca 14 nc xp k tip cng li. Chi tiu qun s tnh theo u ngi l 1.756 la, khong 10 ln trung bnh ca th gii. Khong 4,06 phn trm tng sn phm ni a, chi tiu qun s ca Hoa K ng hng 27 trong s 172 quc gia. Ngn sch chnh thc ca B Quc phng nm 2006 l 419,3 t, tng 5 phn trm so vi nm 2005. Tn ph tng cng c c tnh cho cuc chin ca Hoa K ti Iraq n nm 2016 l 2.267 t la. n ngy 4 thng 9 nm 2008, Hoa K mt 4.152 binh s trong sut cuc chin v 30.324 b thng. 2.2.6. Kinh t Hoa K c mt nn kinh t hn hp t bn ch ngha c kch thch bi ti nguyn thin nhin phong ph, mt c s h tng pht trin tt, v hiu sut cao. Theo Qu Tin t Quc t, tng sn phm ni a ca Hoa K hn 13 ngn t la chim 20 phn trm tng sn phm th gii. y l tng sn phm ni a ln nht th gii, ln hn mt cht so vi tng sn phm ni a kt hp ca Lin hip chu u sc mua tng ng nm 2006. Hoa K ng hng 8 th gii v tng sn lng ni a trn u ngi v hng t v tng sn phm ni a trn u ngi theo sc mua tng ng. Hoa K l nc nhp cng hng ha ln nht v l nc xut cng ng hng nh. Canada, Trung Hoa, Mexico, Nht Bn, v c l cc bn hng ln nht ca Hoa K. Hng xut cng hng u l my mc in, trong khi xe hi chim v tr hng u v nhp cng. N quc gia ca Hoa K ln nht trn th gii; nm 2005 chim 23 phn trm tng s n ton th gii. Tnh theo phn trm tng sn phm ni a, n ca Hoa K xp th 30 trong s 120 quc gia m s liu sn c. Pha cnh t nhn chim phn ln nn kinh t. Hot ng kinh t ca chnh ph chim 12,4% tng sn phm ni a. Nn kinh t l hu cng nghip, vi kha cnh dch v ng gp khong trn 75% tng sn phm ni a. Ngnh thng nghip dn u, tnh theo tng doanh thu l bun bn s v l; theo li tc khu tr l ti chnh v bo him.[66] Hoa K vn l mt siu cng cng nghip vi cc sn phm ha hc dn u ngnh sn xut.[67] Hoa K l nc sn xut du ln hng ba trn th gii v nc tiu th du ng hng nht.[68] y l nc sn xut nng lng in

    22

    v ht nhn s mt ca th gii cng nh kh t thin nhin ha lng, nhm, sulfur, phosphat, v mui. Nng nghip ch chim 1% GDP nhng chim 60% sn xut nng nghip ca th gii.[69] V ma hi ra tin dn u ca Hoa K l cn sa mc d lut lin bang nghim cm trng v bn cn sa.[70]

    Ph Wall l ni c S Giao dch Chng khon New York (NYSE) Ba phn t cc c s lm n ti Hoa K khng c lp s lng bng, nhng chng ch chim mt phn nh giao dch. Cc hng c s lng t 500 hoc nhiu hn chim 49,1 phn trm tt c cc cng nhn c tr lng; nm 2002, chim 59,1 phn trm giao dch.[71] Hoa K xp hng ba trong danh sch ch s thun li lm n ca Ngn hng Th gii.[72] So vi chu u, ti sn ca Hoa K v thu li tc thu c t cc tp on thng thng cao hn trong khi thu tiu th v nhn lc thp hn.[73] S Giao dch Chng khon New York ln nht th gii theo gi tr la. Nm 2005, 155 triu ngi lm vic c lnh lng, trong c 80 phn trm lm vic ton thi gian.[74] Phn ng khong 79 phn trm lm vic trong ngnh cung cp dch v.[1] Vi khong 15,5 triu ngi, chm sc sc khe v tr gip x hi l hai lnh vc mn ngi hng u.[75] Khong 12 phn trm cng nhn M thuc thnh vin cng on, so vi 30 phn trm ti Ty u.[76] Hoa K ng hng nht v d mn v sa thi cng nhn theo Ngn hng Th gii.[72] Ngi M c chiu hng lm vic nhiu gi hn mi nm so vi cng nhn ti cc quc gia pht trin khc, dng ngy ngh php t hn v ngn hn. Gia nm 1973 v 2003, cng vic mt nm cho mt ngi M trung bnh tng 199 gi.[77] Kt qu mt phn, Hoa K vn l nc c hiu xut lao ng cao nht trn th gii. Tuy nhin, Hoa K khng cn dn u hiu xut sn xut tnh trn mi gi nh tng nh vy gia thp nin 1950 v thp nin 1990; cng nhn ti Na Uy, Php, B, v Luxembourg hin nay l cc nc c hiu xut sn xut trn gi lao ng cao hn Li tc, pht trin con ngi, v giai cp x hi

    23

    Theo Cc iu tra Dn s Hoa K, li tc trung bnh ca mi h gia nh trc khi ly thu trong nm 2005 l 46.326 la.[79] Tnh trung bnh hai nm c mc t 60.246 la New Jersey n 34.396 la Mississippi.[80] Dng t l hon i sc mua tng ng, cc mc li tc ny tng ng vi mc li tc tm thy ti cc quc gia hu cng nghip khc. Khong 13 phn trm ngi M sng di mc ngho do lin bang n nh.[81][82] Con s ngi M ngho, gn 37 triu ngi, thc s hn con s ca nm 2001 n 4 triu ngi, l nm tn cng ca cuc nh tr kinh t Hoa K va qua.[83] Hoa K ng hng 8 trn th gii trong Bo co Pht trin Con ngi nm 2006 ca UNDP.[84] Mt cuc nghin cu nm 2007 ca UNICEF v s phc li ca tr em trong 21 quc gia cng nghip ho, bao gm mt tm mc rng ln cc yu t, xp Hoa K gn cht.[85] Gia nm 1967 v 2005, li tc trung bnh ca h gia nh tng 30,6 phn trm tnh theo gi tr ng la khng thay i theo thi gian, phn ln l v con s gia tng cc h gia nh c ngi lm hai cng vic. Nm 2005, li tc trung bnh ca cc h gia nh khng phi ngi gi gim xung nm th 5 lin tip.[83] Mc d tiu chun sng c ci thin i vi hu nh tt c cc giai cp t cui thp nin 1970, [86] S khc bit li tc gia tng k.[87][88] Phn li tc m 1 phn trm dn s trn u danh sch nhn c tng ng k trong khi phn li tc ca 90 phn trm dn s cui danh sch li gim. S sai khc li tc gia hai nhm trong nm 2005 cng ln bng nh trong nm 1928.[89] Theo ch s chun Gini, s sai khc v li tc ti Hoa K cao hn bt c mt quc gia no chu u.[90] Mt s kinh t gia nh Alan Greenspan cho rng s sai khc li tc tng cao s l iu ng quan ngi. [91] Trong lc cc giai cp x hi M thiu ranh gii nh ngha r rng,[88] cc nh x hi hc ni rng giai cp x hi l mt bin s x hi quan trng. Ngh nghip, hp th gio dc, v li tc c dng nh nhng ch s chnh ni n tnh trng kinh t x hi.[92] Dennis Gilbert ca Cao ng Hamilton ngh mt h thng, c nhng nh x hi hc khc p dng,[93] gm c su giai cp x hi: mt giai cp thng lu hay t bn gm nhng ngi giu c v quyn lc (1%), mt giai cp thng trung lu gm cc nh nghip v c gio dc cao (15%), mt gia cp trung lu gm nhng ngi bn nghip v v cc th lnh ngh (33%), mt giai cp lao ng gm nhng ngi lao ng chn tay v th k (33%), v hai giai cp thp hn lao ng ngho (13%) v h cp phn ln l tht nghip (12%).[88] Giu c tp trung cao : 10 phn trm dn s ngi ln gi 69,8 phn trm s giu c ca ton quc gia, ng hng nh so vi bt c quc gia dn ch pht trin no.[94] Mt phn trm trn u danh sch gi 33,4 phn trm s giu c, bao gm phn na tng gi tr c phiu giao dch cng khai.[95] Nhng b li, thu thu nhp Hoa K nh vo ngi giu rt nng, thng thng l vo khong 40%. T s tin thu nh vo ngi giu,
    24

    chnh ph s s dng chng hon tr li thu cho ngi ngho, h tr cho ngi c thu nhp trung bnh nhng c con nh, tr cp ti chnh v y t min ph cho ngi gi, tr em di tui trng thnh, ngi bnh khng cn kh nng lao ng ... vv. 2.2.7. Khoa hc v k thut

    Phi hnh gia Buzz Aldrin trong cuc b u tin ca con ngi trn mt trng nm 1969 Khoa hc v k thut ti Hoa K v Lch s cng ngh v k thut Hoa K Hoa K v ang dn u trong vic sng to k thut v nghin cu khoa hc t cui th k 19, l min t hp dn cc di dn nh Albert Einstein. Phn ln qu nghin cu v pht trin vi khong 64 phn trm n t pha t nhn.[96] Hoa K dn u th gii trong cc ti liu nghin cu khoa hc v yu t tc ng.[97] Nm 1876, Alexander Graham Bell c cp bn quyn ch to in thoi ln u tin. Phng th nghim ca Thomas Edison pht trin c my ht (phonograph), bng n in dy tc chu nhit u tin, v my thu hnh bn u tin. Trong u th k 20, cc cng ty ch to xe hi nh Ransom Olds v Henry Ford i u trong vic sn xut theo phng php dy chuyn. Nm 1903, Anh em nh Wright c xem nh ngi pht minh ra my bay u tin.[98] Trong nh Th chin, Hoa K pht trin v kh nguyn t, bo hiu thi i nguyn t. Cuc ua v tr to ra nhng bc tin nhanh trong lnh vc pht trin ha tin, khoa hc vt cht, my vi tnh, v nhiu lnh vc khc. Hoa K l nc chnh yu pht trin Arpanet l tin thn ca Internet. Ngi M hng c cp bc cao cn k vi cc hng ha tiu dng k thut.[99] Gn nh phn na h gia nh Hoa K c dch v Internet bng thng rng (Broadband Internet).[100] Hoa K l quc gia pht trin v trng trt chnh yu thc

    25

    phm bin i gen; trn phn na nhng vng t th gii c dng trng cc v ma k thut sinh hc l ti Hoa K.[101] 2.2.8. Giao thng

    Xa l lin tiu bang 80 n nm 2003, c khong 759 xe hi cho 1.000 ngi M so vi 472 mi 1.000 c dn Lin Hip chu u mt nm sau , tc l nm 2004.[102] Khong 39 phn trm xe c nhn l xe Van, xe SUV, hay xe c sn ch hng loi nh.[103] Ngi M trng thnh trung bnh dnh khong 55 pht mi ngy li trn on ng di trung bnh 29 dm Anh (47 km).[104] H thng ng st nh ch khch lin thnh ph ca Hoa K tng i yu km.[105] Ch c 9 phn trm tng s lt i lm vic Hoa K l dng giao thng cng cng so vi 38,8 phn trm ti chu u.[106] Vic s dng xe p rt t, thua xa mc s dng ca chu u.[107] Cng ngh hng khng dn s hon ton t hu ha trong lc a s cc phi trng chnh l ca cng. Nm hng hng khng ln nht trn th gii tnh theo s khch hng c vn chuyn u l ca Hoa K; American Airlines l cng ty hng khng ln nht th gii.[108] Trong s 30 phi trng hnh khch bn rn nht trn th gii th c 16 l Hoa K, bao gm Phi trng Quc t Hartsfield-Jackson Atlanta (ATL) bn rn nht th gii.[109]

    2.2.9. Nhn khu

    26

    Cc nhm sc tc ln nht theo tng qun, 2000 Nhn khu Hoa K v Di dn n Hoa K Ngy 17 thng 10 nm 2006, dn s Hoa K c c tnh l khong 300.000.000 theo Cc iu tra Dn s Hoa K.[110] Dn s Hoa K bao gm mt con s c tnh 12 triu di dn bt hp php,[111] trong mt triu ngi, theo Cc iu tra Dn s Hoa K, khng kim ton c.[112] T l chung tng dn s l 0,89 phn trm, [1] so vi 0,16 phn trm trong Lin hip chu u.[113] T l sinh 14,16 mi 1.000 ngi th thp hn trung bnh ca th gii 30 phn trm trong khi cao hn bt c quc gia chu u no, tr Albania v Ireland.[114] Nm 2006, 1,27 triu di dn c cp php c ng hp php. Mexico v ang l ngun dn u cc di dn mi ca Hoa K trn hai thp nin qua; k t nm 1998, Trung Hoa, n , v Philippines l cc quc gia hng u c di dn n M mi nm.[115] Hoa K l quc gia cng nghip ha duy nht m s gia tng dn s ln lao c tin on.[116] Hoa K c mt dn s a chng tc-31 nhm sc tc c dn s trn 1 triu ngi. [117] Ngi da trng l nhm chng tc ln nht trong ngi gc c, gc Ireland, v gc Anh chim ba trong s bn nhm sc tc ln nht.[117] Ngi M gc chu Phi, a s l con chu ca cc cu n l, l nhm chng tc thiu s ng nht Hoa K v l nhm sc tc ln hng ba.[82][117] Ngi M gc chu l nhm chng tc thiu s ln hng nh ca Hoa K; hai nhm sc tc ngi M gc chu ln nht l ngi Hoa v ngi Filipino.[117] Nm 2005, dn s Hoa K bao gm mt con s c tnh l 4,5 triu ngi thuc sc tc bn th chu M hoc bn th Alaska v gn 1 triu ngi gc bn th Hawaii hay ngi o Thi Bnh Dng. [82][118] Chng tc (2005)[82] Ngi M da trng Ngi M gc chu Phi 73,9% 12,4%

    27

    Ngi M gc chu Ngi bn th M v Alaska

    4,4% 0,8%

    Bn th Hawaii v o Thi Bnh Dng 0,1% Chng tc khc/a chng tc Hispanic hoc Latino (mi chng tc) 8,3% 14,8%

    S gia tng dn s ca ngi ni ting Ty Ban Nha l mt chiu hng nhn khu chnh. Khong 44 triu ngi M gc ni ting Ty Ban Nha to thnh chng tc thiu s ln nht ti Hoa K. Khong 64 phn trm ngi ni ting Ty Ban Nha c gc t Mexico.[119] Gia nm 2000 v 2004, dn s ni ting Ty Ban Nha ca Hoa K tng 14 phn trm trong khi dn s khng phi ngi ni ting Ty Ban Nha tng ch 2 phn trm.[120] Phn nhiu s gia tng dn s l v di dn: n nm 2004, 12 phn trm dn s Hoa K sinh ra ngoi quc, trn phn na con s l t chu M Latinh.[121] Sinh sn cng l mt yu t: Ph n ni ting Ty Ban Nha trung bnh sinh ba ngi con trong i ca mnh. T l tng t l 2,2 i vi ph n da en khng ni ting Ty Ban Nha v 1,8 cho ph n da trng khng ni ting Ty Ban Nha (di con s qun bnh thay th l 2,1).[116] Ngi ni ting Ty Ban Nha chim gn nh phn na con s gia tng dn s quc gia 2,9 triu t thng 7 nm 2005 n thng 7 nm 2006.[122] c tnh theo chiu hng hin ti th vo nm 2050, ngi da trng gc khng ni ting Ty Ban Nha s l 50,1 phn trm dn s, so vi 69,4 phn trm nm 2000.[123] Ngi da trng khng ni ting Ty Ban Nha t hn phn na dn s ti bn tiu bangCalifornia,[124] New Mexico,[125] Hawaii,[126] v Texas[127]cng nh ti c khu Columbia.[128] Khong 83 phn trm dn s sng trong 361 vng th.[129] Nm 2005, 254 khu hp nht ti ti Hoa K c dn s trn 100.000 ngi, 9 thnh ph c hn 1 triu dn, v 4 thnh ph cp th gii c trn 2 triu dn (Thnh ph New York, Los Angeles, Chicago, v Houston).[130] Hoa K c 50 vng th c dn s trn 1 triu dn. [131] Trong s 50 vng th pht trin nhanh nht, 23 vng th nm min Ty v 25 vng th min Nam. Trong s 20 vng th ng dn nht ca Hoa K, cc vng th nh Dallas (hng t ln nht), Houston (hng su), v Atlanta (hng chn) cho thy c con s gia tng ln nht gia nm 2000 v 2006 trong khi vng th Phoenix (hng 13) pht trin con s ln nht v phn trm dn s.[129] Nm thnh ph c dn s ng nht ti Hoa K (2006)[130][131] Hng Thnh ph Dn s Vng th Min[132]

    28

    trong phm vi thnh Dn s ph 1 2 3 4 5 Thnh ph York Los Angeles Chicago Houston Phoenix New 8.214.426 3.849.378 2.833.321 2.144.491 1.512.986

    hng ng Bc Hoa K Min Ty Hoa K Trung Ty Hoa K Min Nam Hoa K Min Ty Hoa K

    18.818.536 1 12.950.129 2 9.505.748 3 5.539.949 6 4.039.182 13

    2.2.10. Ngn ng Bi chi tit: Ngn ng ti Hoa KNgn ng (2003)[133] ting Anh (ch mt) ting Ty Ban Nha ting Hoa ting Php (tnh c ting Creole) ting Tagalog ting Vit ting c 214,8 triu 29,7 triu 2,2 triu 1,9 triu 1,3 triu 1,1 triu 1,1 triu

    Mc d Hoa K khng c ngn ng chnh thc cp lin bang, nhng ting Anh ca ngi M (American English) l ngn ng quc gia. Nm 2003, khong 215 triu ngi hay 82 phn trm dn s tui t 5 tr ln ni ch ting Anh nh. Ting Ty Ban Nha, c trn 10 phn trm dn s ni nh, l ngn ng thng dng th hai v c dy rng ri nh ngn ng ngoi quc.[133][134] Cc di dn mun nhp tch phi bit ting Anh. Mt s ngi M c v vic bin ting Anh thnh ngn ng chnh thc ca Hoa K v n l ngn ng chnh thc ti t nht 28 tiu bang.[135] C ting Hawaii v ting Anh l ngn ng chnh thc ti Hawaii theo lut tiu bang.[136] Mt s lnh th vng quc hi cng cng nhn ngn

    29

    ng bn th ca h l ngn ng chnh thc cng vi ting Anh: Ting Samoa v ting Chamorro c Samoa thuc M v Guam cng nhn theo th t trnh by; ting Carolinia v ting Chamorro c Qun o Bc Mariana cng nhn; ting Ty Ban Nha l ting chnh thc ca Puerto Rico. Trong lc c hai tiu bang ny khng c mt ting chnh thc no, New Mexico c lut to phng tin cho vic s dng c ting Anh v ting Ty Ban Nha nh Louisiana lm vy i vi ting Anh v ting Php.[137] 2.2.11. Tn gio Tn gio ti Hoa K, Lch s tn gio ti Hoa K, T do tn gio ti Hoa K, S tch ri nh th v nh nc ti Hoa K, v Danh sch cc phong tro tn gio ti Hoa K

    Mt nh th trong Vnh ai Thnh kinh phn ln c ngi theo o Tin lnh Chnh ph Hoa K khng kim sot tn ngng ca ngi M.[138] Trong mt cuc thm d t nhn thc hin nm 2001, 76,7 phn trm ngi M trng thnh t nhn mnh l ngi theo Kit gio, gim t 86,4 phn trm trong nm 1990. Cc gio phi Tin Lnh chim 52 phn trm trong khi Cng gio La M tng l gio phi ring bit ln nht chim 24,5 phn trm.[139] Mt cuc nghin cu khc cho thy ngi da trng Tin Lnh phi Phc m (evangelical) chim 26,3 phn trm dn s; y l nhm ng nht trong cc gio phi Tin Lnh;[140] tt c ngi theo phi Tin Lnh Phc m ca tt c cc chng tc chim t 3035 phn trm.[141] Tng s ngi khng theo Kit gio theo s liu nm 2007 l 4,7 phn trm, tng t 3,3 phn trm nm 1990. Cc tn gio khng phi Kit gio l Do Thi gio (1,4 phn trm), Hi gio (0,5 phn trm), Pht gio (0,5 phn trm), n gio (0,4 phn trm), v Nht th Ph (Unitarian Universalism; 0,3 phn trm). Gia nm 1990 v 2001, s ngi theo Hi gio v Pht gio gia tng gp i. Nm 1990 c 8,2 phn trm v nm 2007 c 16,1 phn trm dn s t nhn mnh l ngi theo thuyt bt kh tri, ch ngha v thn, hoc n gin khng c tn gio,[139] vn tng i t hn nhiu

    30

    so vi cc quc gia hu cng nghip nh Vng quc Anh (44 phn trm) v Thy in (69 phn trm).[142] 2.2.12. Gio dc

    Vin i hc Virginia do Thomas Jefferson thit k l mt trong 19 Di sn th gii UNESCO ti Hoa K Gio dc cng lp Hoa K do chnh quyn tiu bang v chnh quyn a phng m trch v do B Gio dc Hoa K iu phi bng nhng qui nh hn ch lin quan n nhng khon tr gip ca lin bang. hu ht cc tiu bang, tr em t su hoc by tui bt buc phi i hc cho n khi c 18 tui; mt vi tiu bang cho php hc sinh thi hc tui 16 hay 17.[143] Khong 12 phn trm tr em ghi danh hc ti cc trng t thc th tc hay mang tnh cht tn gio. Ch c khong hn 2 phn trm tr em hc nh.[144] Hoa K c nhiu c s gio dc i hc t thc v cng lp ni ting v c chnh sch tuyn chn sinh vin kht khe, nhng cng c cc trng i hc cng ng a phng cho php sinh vin t do ghi danh vo hc. Trong s nhng ngi M tui t 25 tr ln, 84,6 phn trm tt nghip trung hc, 52,6 phn trm c theo hc i hc, 27,2 phn trm c bng i hc, v 9,6 phn trm c bng sau i hc.[145] T l bit c bit vit mc c bn l khong 99 phn trm.[1][146] Lin Hip Quc nh gi Hoa K c ch s gio dc l 0.97, ng th 12 trn th gii.[147] 2.2.13. Sc khe Tui th trung bnh ca ngi M l 77,8 tui,[148] ngn hn con s tnh chung ca Ty u 1 nm, ngn hn Na Uy 3 nm v ngn hn Thy S bn nm.[149] Hn hai thp nin qua, th hng v tui th trung bnh ca quc gia gim t hng 11 xung hng 42 ca th gii.[150] T l cht ca tr s sinh l 6,37 trn mt ngn tr, t Hoa K hng th 42 trong 221 quc gia, ng sau tt c cc nc Ty u.[151] Khong

    31

    1/3 dn s trng thnh bo ph v thm 1/3 c trng lng cn qu kh;[152] t l bo ph l cao nht trong th gii k ngh ha tng gp i trong 1/4 th k qua. [153] Bnh tiu ng loi 2 c lin quan n bo ph l cn bnh th k ng quan ngi i vi cc nh chm sc sc khe nghip v.[154] T l c thai tui v thnh nin l 79,8 mi 1.000 ph n th cao gp bn ln so vi Php v nm ln so vi c.[155] Vic ph thai ti Hoa K l mt ngun to ra tranh ci chnh tr si ng. Nhiu tiu bang cm dng cng qu vo vic ph thai v c lut hn ch vic ph thai vo thi k sp sinh n, bt buc thng bo cho cha m ca tr v thnh nin mun ph thai, v cng bch mt thi k ch i trc khi tin hnh ph thai. Trong khi vic ph thai c gim st, t l ph thai ti Hoa K 241 v trn 1.000 tr sinh ra i v t l 15 v trn 1.000 ph n tui t 1544 th vn cn cao hn so vi a s cc quc gia Ty u.[156] H thng chm sc sc khe ca Hoa K vt mc chi tiu bt c quc gia no khc, tnh theo c s chi tiu cho mi u ngi v phn trm GDP.[157] Khng nh a s cc quc gia pht trin khc, h thng chm sc sc khe ca Hoa K khng hon ton x hi ha, thay vo n da vo ti tr phi hp ca c cng cng v t nhn. Nm 2004, bo him t nhn tr khong 36 phn trm chi tiu v sc khe cho c nhn, tin ti ca bnh nhn chim 15 phn trm, v cc chnh quyn lin bang, tiu bang v a phng tr khong 44 phn trm.[158] Ha n y t l l do thng thng nht khin c nhn khai ph sn ti Hoa K.[159] Nm 2005, 46,6 triu ngi M hay 15,9 phn trm dn s khng c bo him y t, 5,4 triu ngi hn so vi nm 2001. Nguyn nhn chnh con s ngi khng c bo him y t gia tng l v s ngi M c bo him do cng ty ni h lm vic bo tr gim t 62,6 phn trm nm 2001 xung cn 59,5 phn trm nm 2005.[83] Khong 1/3 s ngi khng bo him y t sng trong cc h gia nh c li tc hng nm trn 50.000 l, phn na s h gia nh c li tc trn 75.000 la.[81] Mt phn ba s ngi khc c tiu chun nhng khng ng k xin bo him y t cng cng.[160] Nm 2006, Massachusetts tr thnh tiu bang u tin yu cu phi c bo him y t;[161] California ang xem xt mt lut tng t.[162] 2.2.14. Ti phm v hnh pht

    32

    T l git ngi ti mt s quc gia c chn nm 2004 (nm 2000 cho Nga) Thi hnh lut php ti Hoa K l trch nhim chnh yu ca cnh st a phng v s cnh st qun, vi s tr gip rng ln hn ca cnh st tiu bang. Cc c quan Lin bang nh Cc iu tra Lin bang (FBI) v Cc Bo v Ta n Hoa K (United States Marshals Service) c nhng nhim v c bit. cp lin bang, v gn nh mi tiu bang, php ch u da vo mt h thng lut ph thng. Cc ta n tiu bang thi hnh a s cc v x n hnh s; cc ta n lin bang nhn th l mt s ti c c qui nh no cng nh cc v chng n t cc h thng ta tiu bang. So vi cc quc gia trong Lin hip chu u v Khi thnh vng chung, Hoa K c mt t l ti phm tnh chung l trung bnh.[163] Trong s cc quc gia pht trin, Hoa K c mc ti phm bo lc trn trung bnh v c bit c mc cao v bo lc do sng gy ra v hnh ng git ngi.[164] Nm 2005, c 56 v git ngi trn con s 1 triu c dn, so vi 10 ti c[165] v 19 ti Canada.[166] T l cc v git ngi ti Hoa K gim 36 phn trm t nm 1986 n 2000 v gn nh khng i k t .[167] Mt s hc gi quy kt t l cao cc v git ngi c lin quan n t l cao s ngi s hu sng Hoa K, v sau l c lin quan n lut s hu sng ca Hoa K, rt d dng c php s hu sng nu so vi cc nc pht trin khc. [168] Hoa K c t l ngi b tng giam c lp h s[169] v tng dn s t nhn cao nht[170] trn th gii v hn xa cc con s cao nht trong cc quc gia pht trin dn ch: nm 2006, 750 trong mi 100.000 ngi M b t trong nm , hn ba ln con s ti Ba Lan, quc gia thuc T chc Pht trin v Hp tc Kinh t (OECD) c t l cao nht k tip.[171] T l hin ti ca Hoa K gn nh cao gp 5 ln ri con s nm 1980 l 139 mi 100.000 ngi.[172] n ng ngi M gc chu Phi b t c t l gp 6 ln t l ca n ng da trng v ba ln so vi t l ca n ng ni ting Ty Ban Nha.[169] T l b cm t vt mc ca Hoa K phn ln l do nhng thay
    33

    i trong vic x pht v nhng chnh sch chng cht ma ty.[169][173] Mc d hnh pht x t b xa b ti phn ln cc quc gia Ty phng, n vn cn tn ti Hoa K i vi mt s ti lin bang v qun s no , v ti 38 tiu bang. T khi hnh pht t hnh c phc hi vo nm 1976, c trn 1.000 v x t ti Hoa K.[174] Nm 2006, Hoa K ng th 6 v s v x t cao nht trn th gii sau Trung Quc, Iran, Pakistan, Iraq, v Sudan.[175] 2.2.15. Vn ha Hoa K l mt quc gia a vn ha, l ni sinh sng ca nhiu nhm a dng chng tc, truyn thng, v gi tr.[6][92] Ni n vn ha chung ca a s ngi M l c ni n "vn ha i chng M." l mt nn vn ha Ty phng phn ln l s c kt t nhng truyn thng ca cc di dn t Ty u, bt u l cc dn nh c ngi H Lan v ngi Anh trc tin. Vn ha c, Ireland, v Scotland cng c nhiu nh hng.[6] Mt s truyn thng ca ngi bn th M v nhiu c im vn ha ca ngi n l Ty Phi chu c hp th vo i chng ngi M.[176] S m rng bin cng v pha ty a ngi M tip xc gn n nn vn ha Mexico, v s di dn mc ln trong cui th k 19 v u th k 20 t Nam u v ng u mang n thm nhiu yu t vn ha mi. S di dn gn y hn t chu v c bit l t chu M Latinh c nhiu nh hng rng ln. Kt qu s trn ln cc nn vn ha li vi nhau c th c c tnh nh l mt ci ni sp nu chy mi th vn ha thnh mt th vn ha chung m ngi M thng gi t xa n nay l melting pot, hay l mt khi nim mi salad bowl l mt t x-lch trn c th rau, gia v m trong nhng ngi di dn v con chu ca h vn gi cc c tnh vn ha ring bit ca mnh.[6] Trong khi vn ha M xc nh rng Hoa K l mt x hi khng giai cp,[177] cc nh kinh t v x hi nhn dng ra s khc bit vn ha gia cc giai cp x hi ca Hoa K, lm nh hng n x hi ha, ngn ng, v cc gi tr.[178] Giai cp nghip v v trung lu M v ang l ngun ca nhiu chiu hng thay i x hi cn i nh ch ngha bnh ng nam n, ch ngha bo v mi trng, v ch ngha a vn ha.[179] S t nhn thc v bn thn, quan im x hi, v nhng trng mong v vn ha ca ngi M c lin h vi ngh nghip ca h ti mt cp cn k khc thng.[180] Trong khi ngi M c chiu hng qu coi trng s thnh t v kinh t x hi nhng nu l mt ngi bnh thng hoc trung bnh thng thng cng c xem l mt thuc tnh tch cc.[181] Ph n, trc y ch hn ch vi vai tr ni tr, by gi hu ht lm vic bn ngoi v l nhm a s ly c bng c nhn.[182] Vai tr thay i ca ph n cng lm thay i gia nh M. Nm 2005, s h gia nh ch c mt ngi chim 30 phn trm tng s h gia nh; nhiu cp v chng khng c con l chuyn bnh thng vi t l 28 phn trm.

    34

    [93] Vic ni rng quyn kt hn cho nhng ngi ng tnh luyn i l mt vn gy tranh lun, cc tiu bang cp tin cho php sng chung gia nhng ngi ng tnh (civil union) v nhng tiu bang pha Bc nh Massachusetts,Vermont,Iowa,Connecticut,Maine v New Hampshire va qua hp thc ha hn nhn ng tnh.Tiu bang California cng hp php ha hn nhn ng tnh vo thng 4 nm 2008,nhng sau nhng ngi ng tnh li b tc quyn kt hn sau khi D Lut 8 c ban hnh vo thng 11 nm 2008.[183] 2.2.16. Truyn thng i chng in nh Hoa K, Truyn hnh ti Hoa K, v m nhc M

    Bng Hollywood l biu tng ca kinh in nh th gii Nm 1878, Eadweard Muybridge chng minh kh nng ca thut nhip nh c th chp c nh di ng. Nm 1894, trin lm hnh nh di ng thng mi u tin ca th gii c trnh din ti thnh ph New York, s dng my nh ca Thomas Edison ch to. Nm sau ngi ta thy phim thng mi u tin c chiu trn mn bc, cng ti New York, v Hoa K lun i u trong vic pht trin phim c ting ni trong nhng thp nin sau . T u th k 20, cng ngh phim nh ca Hoa K phn ln c trung tm trong v xung quanh khu Hollywood thuc thnh ph Los Angeles, California. o din D. W. Griffith l trung tm ca vic pht trin cc qui cch lm phim dng phim v b phim Citizen Kane (1941) ca o din Orson Welles lun c bnh chn nh l mt b phim v i nht ca mi thi i.[184] Cc din vin in nh nh John Wayne v Marilyn Monroe tr thnh nhng khun mt biu tng trong khi nh sn xut phim kim kinh doanh Walt Disney l mt ngi i u trong c lnh vc phim hot ha v dng phim nh qung co cc sn phm. Cc phim trng chnh ca Hollywood l ni chnh yu sn xut ra cc b phim thng mi thnh cng nht trn th gii nh Star Wars (1977) v Titanic (1997), v cc sn phm ca Hollywood ngy nay chim lnh cng ngh in nh th gii.[185]

    35

    Michael Jackson (gia), Tng thng Ronald Reagan v phu nhn ti Ta Bch c nm 1984. Ngi M l nhng ngi nghin xem truyn hnh nht trn th gii,[186] v thi gian trung bnh dnh cho xem truyn hnh tip tc tng cao, ln n 5 gi mi ngy vo nm 2006.[187] Tt c bn h thng truyn hnh ln l thuc truyn hnh thng mi. Ngi M lng nghe chng trnh radio, phn ln cng l thng mi ho, trung bnh l trn 2 ting ri mt ngy.[188] Ngoi cc cng trang mng (web portal) v trang tm kim trn mng (search engine), cc trang mng ph thng nht l eBay, MySpace, Amazon.com, The New York Times, v Apple.[189] Mi hai triu ngi M vit blog.[190] Loi nhc c nhp iu v tr tnh ca ngi M gc chu Phi ni chung nh hng su m m nhc M, lm cho n khc bit vi m nhc truyn thng chu u. Nhng ln iu t nhc c truyn nh nhc blues v loi nhc m by gi c bit nh l old-time music c thu thp v a vo trong m nhc bnh dn m c thng thc khp ni trn th gii. Nhc Jazz c pht trin bi nhng nh sng to m nhc nh Louis Armstrong v Duke Ellington u th k 20. Nhc ng qu, rhythm and blues, v rock and roll xut hin gia thp nin 1920 v thp nin 1950. Nhng sng to mi gn y ca ngi M gm c funk v hip hop. Nhng ngi sao nhc pop ca M nh Michael Jackson c mnh danh l "ng hong nhc pop", Madonna c mnh danh l "N hong nhc pop", v cn nhiu ca s khc na tr thnh nhng huyn thoi m nhc. Vn chng, trit hc, v ngh thut Vn chng Hoa K, Ngh thut th gic Hoa K, Kch ngh Hoa K, v Nhc c in Hoa K

    36

    Ni Rushmore, mt cng trnh iu khc khng l gm bn v tng thng M lng danh Trong th k 18 v u th k 19, vn chng v ngh thut M b nh hng m nt ca chu u. Nhng nh vn nh Nathaniel Hawthorne, Edgar Allan Poe, v Henry David Thoreau lp nn mt nn vn chng M r rt vo khong gia th k 19. Mark Twain v nh th Walt Whitman l nhng khun mt ln trong na cui th k; Emily Dickinson, gn nh khng c bit n trong sut i b, c cng nhn l nh th quan trng khc ca M. Mi mt cng dn Hoa K ot c Gii Nobel Vn chng, gn y nht l Toni Morrison nm 1993. Ernest Hemingway, ngi ot gii Nobel nm 1954, thng c coi l mt trong nhng nh vn c nh hng nht th k 20.[191] Mt tc phm c xem nh c ng mi kha cnh c bn kinh nghim v c tnh ca quc gianh Moby-Dick (1851) ca Herman Melville, Nhng cuc phiu lu ca Huckleberry Finn (1885) ca i vn ho Mark Twain, v i gia Gatsby (1925) ca F. Scott Fitzgeraldc th c tng cho danh hiu l "i tiu thuyt M." Cc th loi vn chng bnh dn nh vn chng min Ty v tiu thuyt ti phm pht trin ti Hoa K. Ngi theo thuyt tin nghim do Ralph Waldo Emerson v Thoreau lnh o thit lp phong tro trit l M chnh yu u tin. Sau Ni chin Hoa K, Charles Sanders Pierce v ri William James v John Dewey l nhng ngi lnh o trong vic pht trin ch ngha thc dng. Trong th k 20, cng trnh ca Willard Van Orman Quine v Richard Rorty gip a trit hc phn tch n tin snh ca cc hc vin Hoa K. V ngh thut th gic, Trng phi Sng Hudson l mt phong tro quan trng gia th k 19 theo truyn thng ch ngha t nhin chu u. Chng trnh Armory nm 1913 ti thnh ph New York l mt trin lm ngh thut ng i chu u gy cn st n cng chng v chuyn ha cnh tng ngh thut Hoa K.[192] Georgia O'Keefe, Marsden Hartley, v nhng ngi khc thc nghim vi nhng th loi mi, m t mt cm xc c nhn cao . Nhng phong tro m thut chnh nh ch

    37

    ngha biu hin tru tng ca Jackson Pollack v Willem de Kooning v ngh thut vn ha dn gian ca Andy Warhol v Roy Lichtenstein pht trin rng khp Hoa K. Ln sng ch ngha hin i v sau l ch ngha hu hin i cng a cc kin trc s M nh Frank Lloyd Wright, Philip Johnson, v Frank Gehry ln nh cao trong lnh vc ca h. Mt trong nhng ngi lng danh u tin xng th loi kch mi phi phai ca M l ng bu P. T. Barnum. ng khi u iu hnh mt nh ht h Manhattan nm 1841. Kch on Harrigan and Hart dn dng mt lot nhng v nhc hi kch thu ht ng cng chng ti New York bt u vo cui thp nin 1870. Trong th k 20, hnh thc nhc hin i xut hin trn Sn khu Broadway ni m cc bn nhc ca cc nh son nhc nh Irving Berlin, Cole Porter, v Stephen Sondheim tr thnh nhng tiu chun cho th loi nhc vn ha dn gian. Nh son kch Eugene O'Neill ot c gii Nobel vn chng nm 1936; nhng nh son kch ni danh khc ca Hoa K cn c nhiu ngi ot Gii Pulitzer nh Tennessee Williams, Edward Albee, v August Wilson. Mc d b coi nh vo lc ng thi, cng trnh ca Charles Ives trong thp nin 1910 a ng ln thnh mt nh son nhc ln u tin ca Hoa K v th loi nhc truyn thng c in; nhng ngi tip bc theo sau nh Henry Cowell v John Cage to c mt bc tin gn hn trong vic sng tc nhc c in c nh dng ring ca M. Aaron Copeland v George Gershwin pht trin mt th loi nhc c in v bnh dn tng hp ring bit ca M. Cc nh bin o ma Isadora Duncan v Martha Graham l nhng khun mt trung tm trong vic sng to ra khiu v hin i; George Balanchine v Jerome Robbins l nhng ngi i u v ma bal ca th k 20. Hoa K t lu lun i u trong lnh vc ngh thut nhip nh hin i vi nhng nh nhip nh nh Alfred Steiglitz, Edward Steichen, Ansel Adams, v nhiu ngi khc. Truyn tranh nhiu k trn bo gi l comic strip v sch truyn tranh l hai th sng to ca ngi M. Superman hay siu nhn trong ting Vit, i anh hng trong sch truyn tranh tinh hoa, tr thnh hnh tng M.

    2.2.17. Thc phm v qun o

    38

    Cc hnh tng vn ha M: bnh nhn to, bng chy, v c M Ngh thut nu n i chng ca M th tng t nh ca cc quc gia Ty phng. La m l loi ng cc chnh yu. m thc truyn thng M s dng cc loi vt liu nu n nh g ty, tht nai ui trng, khoai ty, khoai lang, bp, b r loi tri di (squash), v xi-r cy phong, l cc loi thc phm c ngi bn th M v dn nh c xa t chu u n ch bin. Tht heo nu theo phng php nu chm (Slow-cooked pork), tht b nng, bnh tht cua (crab cake), khoai ty thi mng tng ming v chin (potato chips), v bnh trn nh c nhng ht s c la trn ln gi l chocolate chip cookie l nhng loi thc phm chnh cng M. Thc phm chua ca ngi n l phi Chu, ph bin khp min Nam v ti nhng ni c ngi M gc chu Phi. G chin kt hp vi ngh thut m thc truyn thng ca ngi M gc chu Phi v ngi Scotland l mt mn khoi khu quc gia. Cc mn n mang tnh hnh tng ca M nh bnh nhn to, pizza, hamburger, v hot dog l nhng mn n c kt t nhng phng thc ch thc n ca a dng cc di dn n t chu u. Loi thc n gi l khoai ty chin kiu Php, cc mn Mexico nh burritos v taco, pasta l c ngun gc t c mi ngi khp ni thng thc. [193] Trong hai thp nin cui cng ca th k 20, lng calorie m ngi M trung bnh n vo c th tng 24 phn trm,[193] khi t l s ngi M n thc n bn ngoi tng t 18 n 32 phn trm.[194] n ung thng xuyn ti nhng nh hng thc n nhanh nh McDonald gn nh c lin quan n hin tng m cc nh nghin cu ca chnh ph gi l "dch bnh bo ph."[195] Ngi M thch ung c ph hn tr vi khong hn phn na dn s ngi ln ung t nht mt tch c ph mt ngy.[196] Cc loi ru M c Bourbon whiskey, Tennessee whiskey, applejack, v Ru Rum Puerto Rico. Ru martini l loi ru tri cy c tnh M.[197] Mt ngi M trung bnh tiu th 81,6 lt bia mi nm. [198] Cc loi bia nh kiu M m in hnh l thng hiu hng u Budweiser nh c trong ngi v trong hng v; Ch nhn ca Budweiser l Anheuser-Busch ang chim lnh 50 phn trm th trng bia quc gia.[199] Trong nhng thp nin va qua, vic sn xut v tiu th ru gia tng ng k. Vic lm ru hin ti l mt

    39

    ngnh cng nghip hng u ti California. Ngc vi cc truyn thng chu u, ngi M ung ru trc ba n, thay th ru tri cy khai v.[200] Cng nghip Hoa K phn ln sn xut ra ung cho n sng gm c sa v nc cam.[201] Cc loi nc ung rt ngt c a chung khp ni; cc loi nc ung c ng chim 9 phn trm lng calorie tiu th hng ngy ca mt ngi M trung bnh, gp i t l ca 3 thp nin v trc.[195] Nh sn xut nc ngt hng u CocaCola l thng hiu c cng nhn nht trn th gii, ng trc McDonald.[202] Khng k n kiu qun o chnh t nghip v, thi trang Hoa K c tnh trung ha v thng l khng nghi thc. Trong khi ngun gc vn ha a dng ca ngi M phn nh trong cch n mc, c bit l cc di dn va mi n gn y, M cao bi, giy cao bi v o khoc ngoi kiu i xe m t l hnh tng kiu M c bit. Qun o Jeans rt ph bin nh qun o lao ng trong thp nin 1850 ca thng nhn Levi Strauss, mt di dn c ti San Francisco, c gii tr M tip nhn mt th k sau . Hin nay qun o Jeans c mc khp ni trn mi lc a bi mi gii v mi giai cp x hi. Song song vi vic s dng lm qun o thng dng c by bn y cc ch, qun o jeans c th ni rng l ng gp chnh yu ca vn ha M vo thi trang th gii.[203] Hoa K cng l ni ng tng hnh dinh ca nhiu nhn 2.2.18. Th thao

    Trn u bng bu dc M gm ton cc ngi sao c t chc hng nm (2006) T cui th k 19, bng chy c xem l mn th thao quc gia; bng bu dc M, bng r, v khc cn cu l ba mn th thao ng i chuyn nghip khc ca quc gia. Bng bu dc i hc v Bng r i hc cng hp dn nhiu khn gi. Hin nay bng bu dc, tnh theo mt s kha cnh, l mn th thao c nhiu ngi xem nht ti Hoa K.[204] Quyn Anh v ua nga trc y l cc mn th thao c nhn c nhiu ngi xem nht nhng nay phi chu thua cho mn golf v ua xe hi,

    40

    c bit l Hi ua xe NASCAR. Mc d bng khng phi l mt mn th thao chuyn nghip hng u ti Hoa K, n c gii tr v gii ti t mi la tui chi khp ni. Tennis v cc mn th thao ngoi tri cng c a chung. a s cc mn th thao chnh ca Hoa K tin ha t cc mn tng t ca chu u. Tuy nhin bng r c Tin s James Naismith sng to ti Springfield, Massachusetts nm 1891 v mn th thao quen thuc lacrosse l mt mn th thao ca ngi bn th M, c t trc thi thuc a. V mt th thao c nhn, mn lt vn v mn lt tuyt l nhng mn sng to ca M trong th k 20. Chng c lin h vi mn lt sng l mt mn th thao ca ngi Hawaii c trc khi tip xc vi Ty phng. Tm ln Th vn hi xy ra Hoa K, bn th vn hi ma h v bn th vn hi ma ng. Hoa K ot c 2.191 huy chng tng cng trong cc k Th vn hi ma h, hn bt c quc gia no,[205] v 216 trong cc k Th vn hi ma ng, ng hng hai nhiu nht.[206] Mt s vn ng vin M tr thnh lng danh th gii, c bit l cu th bng chy Babe Ruth, v s Muhammad Ali, cu th bng r Michael Jordan, vn ng vin bi li Michael Phelps v tay golf Tiger Woods. 2.2.19. Tiu bang Hoa K l mt lin bang gm 50 tiu bang. Mi ba tiu bang ban u l hu thn ca mi ba thuc a ni lon chng s cai tr ca Vng quc Anh. a s cc tiu bang cn li c thnh lp t nhng lnh th chim c qua chin tranh hay c chnh ph Hoa K mua li. Ngoi tr Vermont, Texas, v Hawaii; mi tiu bang va k xa kia l mt cng ha c lp trc khi gia nhp vo lin bang. Tr mt khong thi gian tm thi cc tiu bang min nam ly khai trong Ni chin Hoa K, con s tiu bang ca Hoa K cha bao gi b thu nh li. Trong lch s Hoa K t thi mi lp quc, c ba tiu bang c thnh lp t lnh th ca cc tiu bang tn ti: Kentucky t Virginia; Tennessee t Bc Carolina; v Maine t Massachusetts. Ty Virginia t tch ra khi Virginia trong Ni chin Hoa K. Ngoi ra, cc ranh gii tiu bang phn ln l khng thay i; tr vi ln chnh duy nht l Maryland v Virginia nhng mt phn t thnh lp c khu Columbia (phn t ca Virginia sau c tr li); mt ln nhng t ca Georgia; v vic m rng tiu bang Missouri v Nevada. Hawaii tr thnh tiu bang gn y nht l ngy 21 thng 8 nm 1959. Cc tiu bang bao ph phn ln lnh th rng ln ca Hoa K; cc vng khc c xem l lnh th khng th b chia ct ca quc gia l c khu Columbia, th ca Hoa K; v o Palmyra, mt lnh th c st nhp nhng khng c ngi trong Thi Bnh Dng. 13 trong 14 lnh th ca Hoa K cha c st nhp chnh

    41

    thc vo Hoa K nn tnh trng chnh tr c th thay i trong tng lai (c php c lp, tr thnh tiu bang hay vn gi nguyn tnh trng hin ti). Th d Puerto Rico tng c php tin hnh trng cu dn thay i tnh trng chnh tr ca lnh th nhng cui cng chn gi nguyn tnh trng hin ti. Nhng ngy l lin bang Di y l nhng ngy l lin bang ti Hoa K. a s cc ngy l ti Hoa K c n nh theo kiu ngy trong tun, khc kiu ngy trong thng m ngi Vit quen dng n. Ly ngy L T n lm th d th ngy l ri vo ngy th nm ln th t trong thng 11 (khng phi th nm cui cng ca thng 11, th d nm 2012 c n 5 ngy th nm trong thng 11). C ngha l vo u thng 11, ta m ngy th nm ln th nht, ngy th nm ln th hai, ngy th nm ln th ba v ngy th nm ln th t th chnh l ngy L T n. Ngy Ln Thng Tn New Year Tn ting Vit Tt Dng lch Ch gii Nm mi theo lch Gregory

    1 thng 1 Th Hai u tin

    Sinh nht thng Martin Luther King, Mt lnh t phong tro Martin Luther 1 Jr.'s Birthday nhn quyn M King, Jr. Tng nim George L Tng thng Washington v Abraham Lincoln. Tng nim nhng s qun nhn khut khi ang phc v t nc.

    Th Hai

    thng th ba Presidents' Day 2

    Th Hai

    cui thng Memorial Day cng 5

    L Chin Trn vong

    4 thng 7 Th hai 11 thng u tin -

    Independence Day

    L c lp Hoa Hoa K tuyn b c K lp khi quc Anh L Lao ng Thay th L Quc t M Lao ng 1 thng 5. L Cu chin Ghi n nhng ngi binh cu chin binh.

    thng Labor Day 9 Veterans' Day

    42

    11 Th nm 25 thng 12 th t thng Thanksgiving 11 L T n T n sau mt v ma thu hoch. Mng sinh nht cha Gi-xu v cng l l th tc ma ng i vi mi ngi

    Christmas

    L Ging sinh

    2.3. Nhng qui nh v h thng thanh ton: Thanh ton tin hng: xc nhn ca ch tch tr s chnh ngn hng ngoi hi. Thanh ton ph dch v: xc nhn ca ch tch ngn hng ngoi hi, xc nhn ca ch tch tr s chnh ngn hng ngoi hi, giy php ca thng c ngn hng trung ng My. Thanh ton cc khon thng thng khc: xc nhn ca ch tch ngn hng ngoi hi, xc nhn ca ch tch tr s chnh ngn hng ngoi hi. Giao dch t bn lin quan n thanh ton: xc nhn ca ch tch ngn hng ngoi hi, xc nhn ca ch tch tr s chnh ngn hng ngoi hi, giy php ca thng c ngn hng trung ng My. Thanh ton thng xuyn: cc v giao dch phi c xc nhn bi cc ngn hng ngoi hi v bo co cho ngi qun l phng thu ( trn 10.000 USD/nm), giy php ca thng c ngn hng trung ng My, tr qu biu, hng quyn gp, cu tr.

    2.4 Cc yu cu i vi vic xut khu bao b nha sang M

    43

    2.4.1 Gii thiu Cc yu cu i vi xut khu bao b nha sang M tng t vi cc yu cu c miu t i vi Chu u, tuy nhin vn c mt s khc bit. T quan im ca cc nh xut khu ca cc nc ang pht trin, vic xut khu sang M ngy cng tr nn kh khn v phc tp hn. Trc tin, c v s cc quy nh mi vi giy chng nhn i hi kht khe v cc yu cu iu tra an ninh. Th hai, rt nhiu thng tin do cc nh chc trch M yu cu phi c x l v c nh xut khu trnh ln theo ng in t. C rt nhiu quy nh do mi bang ca M t ra. Do , cc nh nhp khu khng ch phi ch n lut php ca lin bang, m cn n lut php ca mi bang ring bit ni m sn phm c bn ra. Mt nh gi cc lut bao b ca bang ch ra rng cc bang Florida, Connecticut, v California t ra quy nh kht khe nht i vi cc loi bao b. Bao b ca cc sn phm c nhp khu t cc nc ang pht trin phi p ng cc yu cu v lut x l cht thi rn c cp bang v cp lin bang. Hn na, cc nh chc trch M ngy cng quan tm n vic nhp v bn cc sn phm gi, v cc sn phm ng gi trong bao b gi hay mang nhn hiu gi. Ngoi vic gian ln ti chnh c lin quan, bao b v nhn mc gi mo cng c th c s dng che du cc bn sao khng an toan v khng hiu qu ca cc sn phm c nhn hiu ni ting ti M. Cc nh sn xut ca M khng nh rng h ang phi chu tn tht to ln gy ra bi vic nhp khu hng ha c bao b gi mo v ang yu cu hnh ng ca chnh ph chng li sn phm, bao b v nhn mc gi. Hn mt na s bang cm cc bao b c nguy him v c hi tim tng v bao b m khng th c ti ch. Cc mt hng thng xuyn b cm l cc ai nha khng th ti sinh c v khng th phn hy c, i lc c s dng phn nhm cc hp ung vo nhiu ti v can vi cc thit b d m v c th tho ra c. Cc vt liu b nghim cm cht ch nht l polysterne v PVC, c bit khi chng c s dng trong bao b ng gi thc phm.

    2.4.2. Yu cu v php lut Cc vn v y t, an ton v mi trng hin ang c quan tm hn bao gi ht ti M. C vi mi lo ngi ngy cng tng v y t cng cng v s kin ngy 11 thng 9 nm 2001 c ngha rng cc nh chc trch M phi i mt vi mi nguy c c th v c th nhn thy v hnh ng khng b ang e da ti an ton cng cng, c bit lin quan n vic nhp khu. Ti M, cc iu lut nh hng ti bao b
    44

    pht sinh trong nhiu lnh vc khc nhau: Lut dn nhn, Lut cht thi rn; Cc yu cu c cu, Lut iu chnh; Lut s hu tr tu; Lut a phng, bang, lin bang, Cc quy nh hm lng bao b; Cc quy nh vt liu bao b. Lut v quy nh hin hnh cng c kim nh t mt s c s d liu (chng hn, Cng bo lin bang http://www.access.gpo.gov/su_docs/aces/aces140.html) v cc n phm ca Cc in n Chnh Ph, http://www.gpo.gov 2.4.3. Yu cu v mi trng Cu hi chnh trong lnh vc mi trng l lm sao c th thit k, sn xut, phn phi, s dng v thi b sn phm, c bit sn phm c ng gi, theo cch thn thin vi mi trng nht. Ngi tiu dng v nh bn bun l ch yu cc nc cng nghip ha ngy cng a ra quyt nh mua da trn khng ch cc kha cnh chnh v cht lng sn phm, gi v s sn c m cn da trn cc nh hng ti mi trng ca sn phm trc, trong, v sau khi sn xut c th ni rng trong sut ton b vng i sn phm. Hn na, nh hng mi trng tr nn hin nhin bt k giai on no ca vng i sn phm (v d trong sut giai on tin sn xut, sn xut, phn phi, s dng v thi b) c xem xt khi nh gi nh hng tng th ti mi trng ca mt sn phm nht nh. nh gi ny c bit n nh l phn tch vng i hoc phn tch trn i v l mt cng c hu hiu o mc ph hp vi mi trng ca mt sn phm; so snh cc sn phm khc nhau; o cc mc ci thin; v duy tr cc yu cu v thn thin mi trng. Mt khi nim xa hn na v phn tch ban u c a ra ti M nhm tha nhn nhu cu v kh nng ti s dng v sn xut bn vng. Trong trng hp ny, vic nh gi so snh cc vng i v s ln s dng li c th t c vi cc sn phm v vt liu thay th v cc h thng bao b khi a ra quyt nh la chn. Hai c quan lin bang gii quyt cc kha cnh mi trng ca bao b ti M l Hi ng Thng Mi Lin Bang (FTC) v C Quan Bo V Mi Trng (EPA). Mc d c hai c quan u khng th ban hnh cc o lut bao gm c lut bt buc, nhng c hai c quan u c quyn em ra ta kin thay mt cho chnh ph lin bang. Hn na, mi c quan lin quan n vic ban hnh B hng dn khng bt buc lin quan n bao b m mi bang chn hoc c th khng chn chp hnh. Theo o Lut Hi ng Thng Mi Lin Bang, FTC c trao quyn theo ui cc v kin cp lin bang m c s cnh tranh khng cng bng, qung co khng

    45

    cng bng hoc khng c cn c, gi mo, v thc y cc quy nh thng mi, v ban hnh B hng dn bao b i vi c khu vc t nhn v c khu vc cng cng. Ging nh FTC, C Quan Bo V Mi Trng khng c quyn ban hnh quy nh thi hnh lut i vi vic ng gi. Tuy nhin, c quan EPA trin khai B hng dn cho cc cng b tip th v mi trng v vic thu mua ca chnh ph i vi cc sn phm lm t cc vt liu uc ti to. Sau , B hng dn i vi cc cng b tip th v mi trng c thng qua bi c quan FTC. B hng dn v nguyn vt liu c ti to p dng khi cc c quan a phng, bang, v lin bang s dng qu ti tr lin bang mua lng hng ha nht nh m phi c phn trm cao nht cc nguyn vt liu ti to c. Bao b l mc tiu ca rt nhiu cc d lut v iu lutt gii quyt vn rc thi t bao b. Do , cc nh xut khu cc sn phm c ng gi nn quan tm n cc iu lut cht thi rn cp bang v cp lin bang bi v trong nhiu trng hp cc lut ny quyt nh cc la chn bao b. Mi bang ring bit cng thit lp B hng dn ng gi bao b lin quan, v d bang California a ra cc phng thc tip cn sau i vi bao b: xa b, gim, ti s dng; c th ti ch v s dng cc vt liu ti ch . http://www.epa.gov/oia/tips l mt ngun thng tin b ch. Cc v d v quy nh mi trng hin hnh l cc yu cu hm lng ti ch ti thiu cho bao b nha California, Oregon, v Wisconsin v lut k thc i vi bao b tiu dng ti 11 bang. Cng c nhng hn ch v mc kim loi nng c hi trong cc nguyn vt liu bao b. Bao b c nhp khu c th c yu cu p ng lut hm lng ti ch ti thiu mt vi bang. California, Oregon, v Wisconsin a ra cc lut hm lng ti ch nghim khc nht. Cc bang ny yu cu hm lng ti ch ti thiu trong thy tinh v cc bao b nha cng. Phn ln cc bang u thit lp mt s loi mc tiu ti ch. Phn ln cc bang u thng qua lut yu cu chnh quyn a phng thc hin cc chng trnh ti ch mc d vi trong s bin php ny b hn ch i vi vic a ra cc ng lc hn l cc hnh thc x pht. Trong khi cc chng trnh ny ch yu nhm vo khuyn khch ti ch trong mt bang, th cc nh xut khu sang M nn nhn thc v bt k mt mc tiu ti ch no c th nh hng ti tnh cht chp nhn bao b ca h trn cc th trng ny. Cc nh xut khu nn quan tm n lut php trong tng lai yu cu cc nh sn xut hoc cc nh phn phi chu trch nhim v sn phm v bao b sau khi s dng, ph hp vi nguyn tc ngi gy nhim phi tr tin v nhm m bo mt

    46

    phng tin ti ch hoc thi b i vi chng. Trn thc t, mc can thip ca bang khng chc c chp nhn M. Hn na, tr li bao b c nhp khp cho cho nc sn xut c cho l khng kh thi. Do vy cc nh phn phi ti M s phi chu trch nhim ny cng ging nh mt s nc Chu u. Cc nh xut khu c th i mt vi vn v cm x rc ca mi bang ring bit. Cc lut cm ny khng nn nh hng trc tip ti sn phm v bao b ca h, nhng c th bt h tng gi nu cc nh phn phi ca h phi tr ph cho vic ti ch bao b qua s dng. Massachusetts, New Hampshire, Rhode Island, v Wisconsin ban hnh cc lut cm thi b sn phm v bao b rng ri nht. 2.4.4 Cc yu cu tip xc thc phm C quan thc phm v dc phm (FDA) thuc s nng nghip ca M (USDA) chu trch nhim thi hnh cc quy nh lin quan n vic lm gi sn phm v dn nhn sai. S tng tc gia thc phm v cc vt liu bao b ni chung l v cc loi sau:

    Di chuyn cc yu t cu thnh nn bao b vo thc phm.

    Thm cc kh ga, hi nc v/ hoc cc hp cht hu c d bay hi thng qua bao b. Chuyn cc yu t cu thnh thc phm vo trong vt liu bao b.

    Lin minh v c Trch v Gim Ngun Lc ca thng c cc bang Ty Bc (CONEG) trin khai B hng dn m 18 bang ca M s dng nh l mt nn tng cho cc iu lut v vn c t vi mc ch xa b ch, thy ngn, catmi, v c t hexavalent chromium, trc c s dng trong bao b kim loi v mc in.

    2.4.5. Ngun gc xut x Kh nng truy nguyn ngun gc cp n kh nng ca cc nh ch bin v nh phn phi v cc nh khc theo di sn phm trong sut chui cung cp sn phm t im xut x n im bn hng. Cc yu cu ngy cng tng i vi vic truy nguyn ngun gc u tin pht sinh t khch hng v chnh ph quan tm n v sinh, an ton thc phm v tnh cht xc thc.
    47

    Kim sot ngun bnh, kh nng thu hi nhanh v kh nng xc nh ngun gc xut x v vn an ton thc phm l nhng ng lc chnh ng sau cc yu cu v ngun gc xut x. n by gi cc quy nh cng i vo n nh v d nh Khng B Sinh Hc M - Giam cm, ng k, Duy tr cc h s, Ch u tin, kh nng truy nguyn ngun gc Quebec 2005 v AAFC 2008 v cc quy nh Lut thc phm EU (iu 18). 2.4.6. Lm gi Lm gi c gii quyt bi o Lut Chng Gi Mo nm 1983 m theo , nh cp trc , vic bo gi c yu cu i vi cc loi thuc khng cn n bc s, hoc OTC. Hn na, bao b trnh xa tr em c o Lut Bao B Phng Chng c yu cu. l mt yu cu php l i vi cc sn phm c cp trn. Tuy nhin, n c th l mt la chn cho cc loi bao b khc, trong trng hp no n tr thnh mt yu cu th trng ch nh bi ngi mua. N ng vai tr nh l mt s cng nhn v cc yu cu nhm tha mn ngi tiu dng. Tuy nhin vic lm gi thuc v yu cu bt buc hn l yu cu th trng. 2.4.7. Yu cu th trng Cc yu cu th trng c th c t ra bi t chc mua hng. Yu cu v qun l cht lng T chc quc t v tiu chun ha (ISO) c tr s ti Thy S, thc y s pht trin v thc thi cc tiu chun quc t t nguyn, cho cc sn phm c bit v cc vn qun l mi trng. Tiu chun ISO c trin khai bi cc i din nc thnh vin thng qua cc phng thc tip cn da trn t nguyn v ng thun. Cc tiu chun cht lng nh vy thng c quy nh bi cc khch mua quc t v bn bn nn tun th.

    2.4.8.Yu cu k hiu v dn nhn K hiu vt liu v hm lng ti ch Rt nhiu loi bao b c s dng M c phn nh bng s hoc cc m khc m xc nh vt liu v ch ra hm lng ti ch ca vt liu. Hnh di y ch ra biu tng phn nh c bit c s dng cho cc vt liu bao b nha trong ngnh in t.
    48

    Biu tng phn nh nha

    Hm lng ti ch sau s dng Tng Hm lng ti ch

    Tam gic gc trn khng c m tin hay ngt qung M SPI

    Xc nhn vt liu ISO 1043

    Biu tng A v B ghi hm lng ti ch phn trm ca vt liu; A ch ra phn trm ti ch trc tiu dng v B ch ra hm lng ti ch tng. Mc tiu ca biu tng ny l th hin hm lng ti ch ca mt phn hoc bao b trong cc thut ng m h v gim phm vi cc cng b tip th sai lc. ngha ca cc m c s dng trong biu tng ny nh sau: A: 25 % hm lng ti ch sau tiu dng B: 40% hm lng ti ch tng. Do , bng php tr, vt liu cng cha 15% vt liu ti ch cng nghip v 60 % vt liu th nguyn. C Ch ra ng nt ca biu tng, mt tam gic cn vi cc cnh trn. Ngoi tr khng c cc mi tn lu thng tun hon, hnh ny ging vi hnh do Hip Hi Ngnh Nha (SPI) pht minh ra. C kh c khc nhau t l nhm trnh s nhm ln vi biu tng mi tn ca SPI. Tri li, biu tng SPI n gin phn nh vt liu nha khuyn khch ti ch c ch ra hnh trn c ghi hm lng ti ch;: D L s n nh s hc tiu chun SPI i vi vt liu nha v E L t cu to bng nhng ch ci u tin ph hp vi tiu chun ISO 1043-1. Vic s dng s m SPI 7 cc vt liu khc khng cn c khuyn khch bi v n qu m h. Tiu chun ISO 1043-1: 2001 (nha biu tng v cc thut ng vit tt phn 1: nha polymer v cc c tnh c bit) tr nn li thi. Phn ln cc bang M yu cu cc bao b nha rn (8 ounces) 240 ml hoc hn, v cc chai nha 16 ounce (482ml) v hn na c vit m nhm to iu kin phn loi cho vic ti ch. Gn m c s dng l phng php do hip hi nghnh

    49

    nha pht minh ra v bao gm biu tng hnh tam gic c ba mi tn ui nhau vi mt s xc nh nha polymer bn trong, c t trn hoc gn y bao b. Hn na, cc nh xut khu sang M nn thn trng cc iu lut ca bang, v d nh lut ca bang California, nghim cm s dng gn m nha. bang California, tiu chun gn m nha SPI c th ch c s dng nu nha lin quan c ti ch vi t l 25% hoc hn trong bang. Bi v mi bang ngoi tr Connecticut s dng tiu chun gn m nha SPI. Ngi ta khuyn khch cc nh xut khu tun theo cc tiu chun ny. Thng tin chi tit y c th ly t ti liu ITCs PACKit Plastics. Ghi nhn ti nha c bit, cc nh sn xut in t khuyn rng cc ti nha nn in biu tng nguy c gy nght th cho tr em. Hai dng biu tng c ch ra hnh 16. Cc biu tng nguy c gy ngt th cho tr em

    Cc cch ghi nhn bao b nha khc Nha bao b c s dng thng xuyn nht c phn loi theo m SPI vi s t 1 n 6. Cc vt liu khc, vt liu tng hp v vt liu cha cht ph gia khng nn pha vi chng v c th c gn m bng cch s dng tam gic phn nh ging nhau m vi cch din t khc. c bit, cc cht ph gia c th cn tr vic lm tan v gy ra tnh trng tc my sn xut nha. V l do ny, cc vt liu c cha cc cht ph gia khng nn c dn nhn nh nha thng nguyn cht v nn gn nhn KHC ngn chn s nhim ca nha ti ch. Hnh 17 ch ra hai la chn i vi loi ghi nhn ny. Cc cch ghi nhn cho cc vt liu bao b ti ch v vt liu tng hp.

    50

    Mt vt liu nha c dn nhn nh KHC c th cha mt lng vt liu ti ch c xc nh ln ti 100%. Tuy nhin, vt liu c th khng th phn nh c v ph hp vi vic ti ch, c bit nu sn phm lin quan c lm t nha tng hp. Ghi nhn cho vt liu tng hp, dt mng v bao b giy Cc lp ph ngoi chng hn nh sp, vc ni v lp nha c s dng trong sn xut giy, ba cc tng, v ba cng ln sng c th khin cho chng khng ph hp vi vic ti ch. V l do ny, cc sn phm giy c cha cc vt liu ny nn c ghi nhn KHC tr phi v mt thng mi n c xem xt c th chp nhn c cho php cht gy nhim lin quan tin vo dng ti ch. Cc vt liu nha a lp, khng th tch ri v khng tng thch cng nn c dn nhn KHC. Trong trng hp, cc thnh phn a vt liu c gi tr thng mi v c th ti ch c bng cc phng tin cng ngh c sn th vt liu c th c phn nh vi cc ch ci bt u ca cc thnh phn. 2.4.9. Cc yu cu bt buc M ban hnh cc lut l dn nhn mi trng rt khim khc, i vi mt danh sch ton din bao gm cc yu cu lin quan n bao b sai phm, xem a ch website ca Hi ng Thng Mi Lin Bang (FTC), http://www.ftc.gov. Hi ng ti ch ng Bc (NERC) c hnh thnh bi hi ng cc chnh quyn bang, mt t chc gm cc bang ng Bc M dnh ring cho vic chia s cc chin lc, ngun lc vi mc tiu ban u l h tr cc bang pht trin v thc y th trng i vi cc vt liu ti ch trn lnh th ca h. Hi ng NERC trin khai lut php chun v mt ch dn lin quan n cc cng b v cc thc hnh v mi trng. Sau y tng kt cc tiu chun c xc nh trong ch dn ca NERC, v phn nh cc la chn qun l cht thi rn c sn cc bang ng Bc. Cc cng b qung co lin quan n kh nng ti ch v phn hu hu c nn phn nh cc la chn c sn trong cc khu vc ni m cc sn phm c qung co c bn ra (nu khng, cng chng c th b nhm ln hoc hiu sai). Cc cng b v phn hy quang hc, phn hy v phn hy sinh hc khng nn c s dng trong qung co i vi cc sn phm c thi ra t bi rc hoc l thiu.

    51

    Trc khi dn nhn sn phm nh sn phm c th ch bin phn hu c, cc cng ty nn c cc bng chng khoa hc r rng chng minh rng chng s phn hy trc khi c ch bin. Cc cng b khng cht lng v thch hp i vi ch bin phn hu c, hoc i vi ti ch ch nn c a ra khi la chn sn c cp quc gia, nu khng vic tip cn b hn ch i vi la chn ny nn c lm r; Cc thut ng chung v d nh bi rc an ton l v ngha do tnh a dng ca cc quy nh v bi rc gia cc bang. Thay vo , cc nh qung co ch ra cc vt liu nguy him tim tng khng c trong sn phm/ bao b; Nn trnh cc cng b nghe c v quan trong nhng nh hng t hoc nh hng tiu cc ti mi trng; Cc sn phm s dng mt ln (v d nh a giy, t lt) khng nn cng b rng chng khng t gnh nng ln mi trng; Cc cng ty nn thu nghin cu khoa hc c lp h tr bt c cng b no h a ra. Tuy nhin, ngi ta khuyn rng cc nh xut khu sang M nn tun theo cc B hng dn v mi trng kht khe ca Bo Co xanh II, bi v: Tun th cc B hng dn ca Bo Co Xanh II nn p ng cc yu cu ca cc bang trn ton nc M. Phn ln cc bang ca M t cc yu cu dn nhn mi trng l cc bn k kt i vi Bo Co Xanh 2. Cc yu cu t nguyn Mt kha cnh quan trng ca thit k bao b l xem xt kh nng ti ch. Bao b vt liu n thng thin v cc bao b lm t nhiu loi vt liu v vt liu a lp m kh c th ti ch. chng mc no , bao b nn c thit k gim thiu s cc thnh phn v vt liu khc nhau v to iu kin cho qua trnh phn ct.

    Cc h thng dn nhn sinh thi l t nguyn; chng c thit lp cc c quan bn th ba, c lp nhng phn ln cc h thng ny u c chnh ph h tr. Cc c quan ny thit lp cc tiu ch da trn c s khoa hc i vi vic dn nhn sinh thi cho cc sn phm ph hp. Tiu ch dn nhn thng da trn cc phn tch vng i honh chnh. (LCA)
    52

    Hi ng thng mi lin bang thit lp Cc Ch Dn i Vi Vic S Dng Cc Cng B Tip Th V Mi Trng (phn 260). Cc ch dn ny gii thch cc iu lut v mt hnh chnh do Hi ng Thng Mi Lin Bang thc hin, nhm hng dn cng chng thc hin cc cng vic ph hp vi cc yu cu php l (bn thn cc yu cu ny khng phi l cc lut l lp php xem http://www.ftc.gov/bcp/grnrule/guides980427.htm Cng b tip th v mi trng c trong cc ch dn l nhng cng b lin quan n (a) li ch Mi Trng Chung (b) kh nng phn hy/ kh nng phn hu sinh hc/ kh nng phn hy quang hc; (c) Kh nng ch bin phn hu (d) kh nng ti ch; (e) hm lng ti ch (f) gim ngun lc (g) kh nng thay th (h) an ton ozone v thn thin ozon

    53

    2.5. NHU CU BAO BI NHA MY. Theo ni dung ng trn tp ch Converting, nhu cu bao b mm theo nghin cu tng 3,4% nm, t trn 18 t la vo nm 2013. Tc tng trng doanh s chm trong cc nm 2003-2008 do gi nguyn liu tng nh, tip theo l tng t ngt do chi ph nng lng v ph vn ti tng cao. Tuy nhin, li nhun thu c s phn nh s phc hi nn kinh t Hoa K do c h tr chi ph, hiu sut v s thun li t vic gim hu ht ngun bao b dng cng. Xu hng ny v cc xu hng khc c trnh by trong bo co nghin cu "Sn xut bao b mm" (Converted Flexible Packaging) mt cng trnh nghin cu do cng ty nghin cu cng nghip The Freedonia Group, Inc c tr s ti Cleveland Hoa K thc hin. Ti nh (Pouches), s tng trng nhanh nht, nhu cu d kin tng 4,7% hng nm t 7,9 t la vo nm 2013, tc tng trng gim trong thi gian 2003-2008 l do vic xut hin thm nhiu cc loi ti nha nh ti mt s th trng v gi nguyn liu sn xut tng nh. Ti xch (Bag), tng trng chm hn, cho thy ti xch p ng th trng y cng vi vic mt th trng do phi chia vi sn phm ti nha nh, ti xch s em li li nhun nhanh hn ti giy nh chi ph thp hn v vic ci tin trong sn xut. Trin vng i vi th trng thc phm thun li hn so vi trc nh da trn vic ang s dng rng ri cc loi thc phm nng, tht, thc phm ch bin, ng lnh v cc sn phm t ht xay (nghin). i vi sn phm khc (ngoi thc phm), ti nha s tip tc thay th ti giy nhiu lp trong nng nghip, lm vn v ha cht. Li nhun cho vic sn xut bao b mm khc, ch yu l cc loi mng qun (bc), s tng trn trung bnh mt mc khng ng k, n cn c thc y bi nhu cu cao i vi cc loi bao b chuyn dng nh cc sn phm tht v bao gi tng ram giy in. i vi th trng thc phm, nhu cu v bao b mm d kin m rng thm 3,5% / nm, t 12,7 t la vo nm 2013. S tng trng nh mt s nguyn nhn thun li nh gi h v nhu cu tng i vi xu hng thun tin trong s dng hay c thm cc thc phm ch bin khc. Cc chuyn gia d on khi lng thc phm tng nhanh nht l tht v cc sn phm lin quan, tht ch bin, nc gii kht. Nhu cu bao b mm i vi th trng khng thc phm, c d bo tng 3,3% hng nm, t 5,4 t vo nm 2013, nh cc yu t chi ph, thc hin, gim gi v s thun li trong vic tn dng cc sn phm.

    54

    Th trng dc phm v y khoa, s tri qua vic tng trng nhanh hn nh tng thm cc yu cu chng nhim trng cao, chi ph v s thun-tin cng kh nng thch ng lm tng nhu cu s dng tng n v. Ngoai ra,theo nghin cu ca cng ty Freedonia Group (USA) v bao b nha v giy cho thy nhu cu v bao b nha trn th trng cnh tranh m rng thm 2,4% nm, vt qua bao b giy. Vic tng trng ca bao b nha l do gi c cnh tranh, hiu sut sn xut vt qua bao b giy, vt t c ci tin, kh nng bo v sn phm. Nguyn liu nha cng em n nhiu tim nng to ln trong vic gim lng vt t sn xut, thm nhiu ci tin i vi cc bao b cp mt (bao b trc tip vi sn phm), tuy nhin bao b nha cng cn nhiu hn ch ng k hn bao b giy i vi bao b cp hai (cha cc bao b cp mt). Nghin cu trn cc s liu v nhu cu ca cc nm 1997, 2002, 2007 v d on nhu cu ca cc nm 2012, 2017 v cc loi bao b nh loi bao b cng, bao b mm, vt t, cc sn phm nh tht, sa, nc gii kht tri cy, bt git, cc sn phm nng, trng, ko, vic vn chuyn, cc ng dng trong bn l nh bao b dng trong bn l, cc bao ti, cc thng cha hng, bao b bo v hng ha. Ngoi ra Freedonia Group, cn nghin cu chi tit cc nhn t mi trng th trng, gm t liu 41 n v cng nghip hng u gm c Alcan Packaging, Montreal, QC, Canada; Bemis Co., Inc., Neenah, WI; Exopack, Spartanburg, SC. 2.6. CC THNG TIN LIN QUAN HU CH

    i s qun My ti Vit Nam

    Thng tin chi tit v i s qun M ti H Ni Tn gi: a ch: in thoi: Fax: i s qun S 7 ng Lng H (04) 3 850 5000 (04) 3 850 5010

    Thng tin chi tit v Lnh s qun M ti TP. H Ch Minh Tn gi: Lnh s qun

    55

    a ch: in thoi: Fax: in thoi ngoi gi:

    4 ng L Dun, Qun 1 (08) 3 822 9433 (08) 3 822 9434 08) 3 8250490 /8216400

    i s qun Vit Nam ti My.

    Washington: i s qun Vit Nam ti M a ch: 1233, 20th Street, N.W. Suite 400, Washington DC, 20036 Tel: 202.861.0737 Fax: 202.861.0917 Lnh s: 861 0694, 861 2293 - fax: 861 1297 Code: 00-1-202 E-mail: info@vietnamembassy.us - consular@vietnamembassy.us Website: http://www.vietnamembassy-usa.org

    San Francisco: Tng lnh s qun Vit Nam ti San Francisco a ch: 1700 California Street, Suite 430, San Francisco, CA.94109 Tel: (415) 922 1577, (415) 922 1707 Fax: (415) 922 1848, (415) 922 1757 Code: 00-1-415 E-mail: info@vietnamconsulate-sf.org Website: http://www.vietnamconsulate-sf.org

    Thng v Vit Nam ti My

    Thng v Vit nam ti Hoa k thnh lp v i vo hot ng t nm 1998 l c quan nm trong h thng t chc ca B Cng Thng t ti i s qun Vit nam ti Hoa k thc hin chc nng chuyn mn, vi nhim v ch yu l duy tr v pht trin quan h gia Vit nam v Hoa k trong lnh vc cng nghip v thng mi. Nhim v c th ca C quan Thng v bao gm:

    56

    Duy tr v pht trin quan h gia Vit nam v Hoa k trong lnh vc cng nghip v thng mi ; Theo di gim st ch , chnh sch, lut php ca Hoa k trong lnh vc cng nhip v thng mi v nhng vn khc lin quan, tc ng n th trng Vit nam v th gii. Gim st v bo v quyn li hp php ca cc doanh nghip v cng dn Vit nam trong trong qu trnh kinh doanh vi cc i tc Hoa k trong lnh vc cng nghip v thng mi. Cung cp thng tin thng mi, t vn hng dn cc doanh nghip Hoa k mong mun m rng kinh doanh vi th trng Vit nam v cc doanh nghip Vit nam mun lm n vi th trng Hoa k. Thu xp t chc cc phi on doanh nghip t Hoa k vo Vit nam v t Vit nam sang Hoa k kho st th trng, tm kim i tc kinh doanh, tham gia hi ch trin lm thng mi, tham d cc din n kinh doanh. Qung b hnh nh quc gia Vit nam v thng hiu sn phm hng ha v dch v do cc doanh nghip Vit nam sn xut hoc cung ng. Thng v ti Washington D.C.( Tr s chnh) Vietnam Trade Office in Washington D.C. 1730 M Street, N.W., # 501, Washington D.C., 20036 Tel: (202) 463-9425, 463-9426, 463-9419 Fax: (202) 463-9439 E-mail: vinatrade@vietnam-ustrade.org Website: www.vietnam-ustrade.org Chi nhnh Thng v ti San Francisco: Vietnam Trade Ofice in San Francisco 100 Pine Street Suite 605 San Francisco. CA 94109 Tel: 415-989 1194/ 989 1197; Fax: 415-989 1197 E-mail: vinatrade-sf@vietnam-ustrade.org Trung tm thng mi Vit Nam ti New York: Vietrade New York 545 Fifth Ave.,Suite 1109 New York, N.Y., 10017 Tel: (212) 868-2686, 868-2688; Fax: (212) 868-2687 E-mail: vietrade-newyork@vietrade.gov.vn

    57

    2.7. nh gi tng quan th trng xut khu sang My nm 2011 Theo Hip hi Ch bin v Xut khu Thu sn Vit Nam (Vasep), nm 2010 l mt nm thnh cng ca xut khu thy sn kh Vit Nam Mt hng ny s c nhng ng gp quan trng trong tng kim ngch xut khu chung ca c ngnh thy sn v s l mt hng xut khu chin lc ca thy sn Vit Nam v d kin nm 2011 s l mt nm y thnh cng ca xut khu thy sn kh Vit Nam Gi XK mt s mt hng thy sn c xu hng tng tr li. Kim ngch XK sang cc th trng chnh nh Hn Quc, ASEAN, Trung Quc, Nht Bn v M cng tng. 2.7.1. KH KHN KHI XUT KHU VO TH TRNG MY My ap dung lut chn ban pha gia vi san phm bao bi nha cua Vit Nam, iu nay lam cho vic xut khu bao bi nha qua thi trng My gp khng it kho khn ( in hinh la thu). Ngoai ra cac doanh nghip Vit Nam mun thm nhp vao thi trng My gp phai nhng hang rao phi thu quan bn chinh phu My nhm bao v mt hang trong nc. 2.7.2. THUN LI KHI XUT KHU SANG TH TRNG MY S h tr cua cac t chc ngnh Hip hi Nha Vit Nam Hip hi Nha Vit Nam (VPA) phai la cu ni u tin khi xut khu c quyt inh la c hi mang tinh phat trin. Tr thanh thanh vin cua Hip hi nay mang n li ich, c bit la vi kinh nghim nhiu nm cua VPA. VPA co c thng tin t nhng thng vu vi nc ngoai trc y, t nhng yu cu, va t kinh nghim cua cac thanh vin khac. Kha nng s dung cac thng tin nay co th tit kim thi gian va cng sc trong qua trinh xut khu. Vic tn dung tt ca cac dich vu nh vy la hoan toan co th. Vi tinh thn o, vic kinh doanh cua Vit Nam va cac san phm c trng cua nganh cng nghip vt liu ong goi nha Vit Nam chinh la mt phn trong hoat ng cua Hip hi Nha Vit Nam, iu nay se em n li ich cho tng nha san xut. Bieu trng quan trong v kha nng canh tranh, logo chung, mau va khu hiu chung, cung vi tt ca biu trng chung cho cac nha san xut vt liu ong goi nha Vit Nam ang c chia se va tn dung mt cach h thng. Cac bui hop v nganh kinh doanh nay c t chc di s chu tri cua Hip hi nha Vit Nam va Cuc xuc tin Thng mai (Viettrade) a nhn manh vao mt loat cac c im biu hin chung
    58

    cho tt ca cac nha san xut va nhng th co th s dung trong xuc tin chung, vi du (i) nh s quan tm i vi cht lng san phm nh vao lc lng lao ng va thng qua vic s dung cac quy trinh anh gia, nh o co c s quan ly cht lng co tinh h thng va chun bi cho s theo doi vic giao nhn mt cach y u cung nh nhng bin ng trong san xut, va iu nay rt hu dung hoan thanh cac n hang trong thi gian ngn va ap ng theo yu cu thi gian. 2.8. PHN TCH I TH CNH TRANH : 2.8.1. i th cnh tranh trong nc: Nha bao b l phn ngnh ln nht trong ngnh nha: Trong s 1,200 doanh nghip trong nc, c khong 460 doanh nghip chuyn sn xut nha bao b (38%). Theo thng k ca Hip hi Nha Vit Nam, 66% kim ngch nha xut khu l sn phm bao b. Sn phm PET, p phun, mng phim PE v bao dt l nhng mt hng c xut khu nhiu nht. Cn c vo cng ngh, nguyn liu, v th trng, phn ngnh ny c th c chia nh hn thnh: - Phn khc sn xut bao b xy dng : ch yu l v bao xi mng, nguyn liu chnh l ht nha PP v giy Kraft. - Phn khc sn xut bao b thc phm : chim a s doanh nghip trong nhm nha bao b do yu cu quy m vn v cng ngh khng cao. Nguyn liu chnh ca phn khc ny l ht nha PP. - Phn khc sn xut bao b PET : y l phn khc i hi quy m ln, cng ngh cao vi nguyn vt liu ch yu l ht nha PET. Cc doanh nghip nim yt sn xut nhm sn phm ny bao gm: TPC, VPK, TPP v DTT. 2 doanh nghip dn u trong phn khc ny l Cng ty CP Nha Bo Vn v Cng ty CP Nha Ngc Ngha cng ang c k hoch nim yt trong nm 2011. - Phn khc sn xut ti nha : Nhm sn phm ny i hi cng ngh cao, NPL chnh l ht nha PE, v sn phm ch yu l xut khu sang th trng chu u, M, Nht, Cnh tranh gia cc DN sn xut bao b nha khng hn l cnh tranh trc tip do sn phm a dng, khng hon ton ging nhau v cc cng ty ch yu c cc khch hng lu nm nh cc cng ty xi mng, v thc phm. Theo xu hng th gii, cc DN trong phn ngnh nha bao b, c bit l nhm sn phm chai PET v cc sn phm ti nha ti ch thn thin mi trng s t mc tng trng cao nht so vi mc tng trng ca cc dng sn phm khc trong cc nm ti vi tc tng trng d on trn
    59

    20%. Mt s doanh nghip xut khu ti nha sang th trng M s vp phi nhiu kh khn khi M p thu chng bn ph gi cho sn phm ti nha Vit Nam.. mt s doanh nghip AAA An Pht Plastic San phm Bao b mng mng xut khu (thn thin vi mi trng), s dng nguyn liu nha ti ch Cng ngh thi to mng, my thi hai u TWBD 600 ca i loan nm 2010, my thi JBP650 ca Nht nm 2009. BPC Bao b Bm Sn Sn phm ch lc: v bao ng xi mng nh KP, KPK t giy Kraft v ht nha PP. V bao t sn xut chim 82.6% Cng ngh to si, dt si v trng mng PP ca o t nm 1993 BXH Bao b Xi mng Hi Phng V bao xi mng KP v bao phc hp KPK Cng ngh to si v dt si PP, my to si Starex, my dt v my trng mng nhp ca o t nm 1999 DPC Nha Nng Nha bao b (68%), nha cng nghip (25%) Nhiu dy chuyn cng ngh: my thi ng nc HDPE, my p phun, my to si v dt si PP, my thi mng mng PE ca i Loan, c, o t nm 1996 DTT K ngh & Nha Thnh Sn phm nha cng nghip nh kt nha ng bia, nc ngt (76% li nhun). Nhm sn phm bao b PET (23%) cho bia, nc ngt (Pepsi, Cocacola) v khun mu nha My p nha, my n ng nha HDPE, my thi chai l nha, my thi chai PET tng cng sut 1700 sp/h do Vit Nam v Trung Quc sn xut t nm 2002, dy chuyn PET ca Nht cng sut 1000 sp/h nm 1997 HBD Bao b PP Bnh Dng

    60

    Sn phm chnh l v bao xi mng KP v bao c mt lp vi PP c trng mng v mt lp giy Kraft. My to si v dt si PP hiu Lohia Stralinger ca o, my trng mng ca i Loan t nm 2002-2004 RDP Nha Rng ng Nha PVC, PE,: > 100 sp, nhm chnh: mng mng PVC (27% LN); mng mng PE, PEVA, EVA, sn phm tm lp, tn vn (21.6% LN), bao b phc hp (31% LN) S dng nhiu cng ngh: my cn mng mng, trng gi da PVC, p n, p phun, trng ghp SPP Bao b Nha Si Gn Bao b nha mm cao cp (bao b mng ghp) dng cho cc sn phm ng gi; Cc mt hng giy nh lch cun, lch t, hp giy, nhn Sn phm th mnh ca SAPLASTIC l cc sn phm ghp cng ngh cao nhiu lp vi cht liu nhm. Cng ngh mng ghp a lp s dng: my ghp n cao cp hiu Shin Han ca Hn Quc, my ghp kh Prodoing ca i Loan Nhng kh khn v nguyn liu: Gi nguyn ph liu ht nha nm 2010 tng do gi du v gas t nhin tng Hu ht ht nha c tinh luyn, sn xut t du th v kh gas thin nhin, ch mt s c sn xut t ng hoc cc sn phm sinh hc khc. V vy, gi ht nha nguyn liu ph thuc ln vo gi du v gi gas t nhin trn th gii. Xu hng tng gi ca NPL ht nha cui nm 2010 v u nm 2011 c th c gii thch phn nhiu bi tnh hnh bt n ti khu vc Trung ng v Libya, tng gi du th dn ti 20% thm vo chi ph sn xut NPL v tng gi ht nha so vi cng k 2010. Gi gas t nhin future nhn chung kh n nh trong nm 2010, tuy c xu hng tng 3 thng cui ca 2010, thm 7% t 3.69 USD/triu BTU ln 3.96 USD/triu BTU, sau tip tc ln cao hn na trong thng 1 v ti 4.23 USD/triu BTU trong thng 2 nm 2011 (Ngun: US Energy Information Administration). Cc nh sn xut hot ng cm chng, nhp t nguyn ph liu cho sn xut ht nha, cng vi yu t tm l y gi ht nha nh PE, PP ln cao. Xu hng ny c nhiu kh nng s tip din, nht l khi tnh hnh bt n Trung ng bt u lan rng. Nhiu chuyn gia trn th gii d on gi PP v PE s nng tr li trong thng 4/2011 sau khi tng mnh vo thng 1 v c du hiu chng li. Trong di hn, Chevron Phillips Chemical Co. LP v Nova Chemicals

    61

    Corp. c k hoch tng nng sut sn xut ethylene v cng c th tng sn lng PE th gi 2.8.2. i th cnh tranh nc ngoi: 2.8.2.1. Kh khn trong cnh tranh : doanh nghip vn gp khng t kh khn trong cng tc to khun mu. i vi hng gia dng, mi sn phm cn rt nhiu b khun, mu m a dng, lin tc thay i nhng nc ta khng c trng o to, ch yu copy mu ca nc ngoi, cha c nhiu sng to... nhiu quc gia s xem xt n vic dng ln cc hng ro k thut nh p dng cc tiu chun k thut v cht lng i vi sn phm nhp khu, cc loi thu nhp khu, kin chng bn ph gi bo v nn sn xut trong nc. Vi ngnh nha, kh khn khng u xa m chnh l s cnh tranh ca doanh nghip nha Trung Quc. Trong vi nm gn y, ngnh nha Trung Quc c s bt ph mnh lit. Cc doanh nghip Trung Quc c s lin kt cht ch khi sn sng u t cho mt doanh nghip vi y tim lc ti chnh i din cho hng ngn doanh nghip i m phn mua nguyn liu gi rt r, sau v phn b li cho doanh nghip. Cn Vit Nam th ngc li, t khu tm kim, mua nguyn liu cho n sn xut, phn phi th doanh nghip t lm. 2.8.2.2. Nhng i th cnh tranh nc ngoi:
    Mt s cng ty xut khu bao bi nha ti Trung Quc

    Cng ty Cng Ty Tnhh Rivta-H.K Vn Ha Thit B (Thm Quyn) in thoi 86 - 0755 - 84202461 Fax 86 - 0755 - 84202421 Web http://www.rivta.com/ a ch

    62

    Rm A 11/F Nanguo Bldg.2 Hongling Rd.Central Shenzhen Guangdong 518028 China Rivta ZhongGang vn ha thit b (Thm Quyn) Co., Ltd c tr s ti Thm Quyn, tnh Qung ng, Trung Quc c thnh lp nm 1980, k t khi thnh lp ca chng ti, Rivta pht trin nhanh chng, m rng ra mt lot cc mn qu, vn phng phm v khu sn phm c sn ca chng ti l c in bao b nha ti cho cc khch hng bo him hoc cho qu tng b.Cc sn phm c xut khu ti khch hng doanh nghip thoughout ng Nam , Nht Bn, Bc M v chu u.Mc d chng ti cung cp mt ng dy rng ln ca thnh lp desighs, qun bar desigh nhm chng ti thng xuyn cng tc vi khch hng to ra cc sn phm hon ho ph hp vi nhu cu ca bn. Cng ty Bifrost Indutry Limited in thoi 86-755-83174656 Fax 86-755-83174637 a ch

    3/F Changhong Industrial Bld Xiameilin Futian District Shenzhen Guangdong China[Zip/Postal Code:518049 BIFROST c thnh lp nm 1997, l mt trong nhng nh sn xut hng u th gii chuyn ngnh nha dng mt ln dao ko Trung Quc m cung cp sn phm cht lng cao vi gi c cnh tranh v ng tin cy giao hng cho khch hng trn ton th gii. BIFROST sn xut tt c cc loi nha dao ko, bao gm c nha dng mt ln fork, tha, dao, spork, mung c ph, tch nha, tm, bt, PP thng cha, cy gy stirrer v dao ko kit. cng ty c nh my ring ca chng ti vi 10000 mt vung air-condition hi

    63

    tho ti Trung Sn, Trung Quc c trao chng nhn cht lng ISO 9001: 2000. & hin c chuyn nghip technocrats & hon ton hn 500 nhn vin, trong khi chng ta p dng cng ngh tin tin lm cho & my mc, & xut khu sn phm ly lan rng trn ton th gii. Cng ty chia t l tim c hi tho dao ko, & c gn trm b ca my p nha, nng lc sn xut ca chng ti c th gh gm, & sn lng hng ngy ca nha dao ko c th n 9, 000, 000pcs. Cng ty hin i ha khun ca hng vi h thng CAD/CAM, sn xut & vic duy tr cc khun mu. Cng ty c chuyn ngnh ng gi dy chuyn sn xut, cung cp cc loi khc nhau ca bao b thit k cho khch hng: PE & PP ti nha bao b, b dng c dao ko ring l ti nha bao b, hp giy bao b, hnh tr bao b, v s ng gi, ng gi Shrink & vv. Cng ty c s kim sot nghim ngt v sinh tiu chun v kim sot cht lng tiu chun m bo cc sn phm c cht lng cao. Nguyn liu th, sn phm, bao b vv ca chng ti l tt c c cng nhn giy chng nhn ca FDA & EEC Cng Ty Tnhh Bao B Nha Etian in thoi 86-559-2115667 Fax 86-559-2115629 a ch No. 81 Xinan Huanyuan Xiaoqu Yanghu Tunxi Huangshan Anhui China[Zip/Postal Code:245000
    Mt s cng ty xut khu bao bi nha ti Y

    Cng ty Proposte Tecniche Per Il Confezionamento Srl in thoi +39 0221 871 448
    64

    a ch Cassanese 20090 Segrate (MI) Cng ty Proposte Tecniche Per Il Confezionamento Srl in thoi +39 0221 871 448 a ch Cassanese 20090 Segrate (MI) Quc gia

    Italy

    Nhng sn phm thay th: Bao bi giy

    65

    2.9.1.

    66

    vi kha nng t phn huy, d dang tai san xut bao bi giy ngay cang c a chung, chinh vi vy: Ti Hoa K, nhu cu nm 2011 tng nh cao hn so vi chu u, tuy nhin vn thp hn nm 2007. Ken Waghorne hy vng nm 2012 nhu cu s tng ng k v s lng cng nh cht lng, vi s m rng nhu cu ln 6% phn nh s hi phc nhanh chng trong lnh vc sn xut v xy dng. Cc nh sn xut Hoa K cng c hng li mnh m t nhu cu Nam M. Trong nm 2011, cc nh sn xut Hoa K xut khu 1,8 triu tn giy kraft mt sang Canada v Nam M. Vic xut khu sang chu v chu u vn n nh k t nm 2008 vi sn lng khong 600.000 tn nm, ngoi tr vic st gim nhanh chng bt ng din ra vo u nm 2011. Xut khu sang Chu Phi v Trung ng tng trng nhanh hn v vo cui nm 2009 t mc 1 triu tn. Ti Nam M, RISI d on cho c 2 nm 2012 v 2013 nhu cu s tng gn n 1,8 triu tn v xut khu rng s t 2,6 triu tn vo nm 2012. Kh nng sn xut ti Hoa K khng tng nhanh p ng nhu cu ngy cng tn Bao bi g

    67

    3.

    Vi nguyn vt liu lam t thin nhin, khng gy nhim mi trng xung quanh, cung vi mu ma a dang cac mt hang bao bi lam bng g nganh cang c chp nhn rng rai, tuy nhin mc gia ca cua no cung tng i cao so vi mt hang bao bi giy va nha. 2.10. TH TRNG MC TIU : Hoa k l th trng khng l, a dng v c nhu cu ln i vi nhiu loi hng ha bi y l quc gia a chng tc, GDP trn u ngi cao, xp th 10 trn th gii (t 47,400 USD/ngi nm 2010) v c bit ngi dn Hoa K c thi quen mua sm, dch v ti chnh pht trin. Nm 2010, Tng kim ngch nhp khu hng ha v dch v ca Hoa K t khong 2.329,6 t USD, tng 19,4% so vi cng k nm 2009. y thc s l th trng tiu th ln nht th gii. Hng ha Vit Nam c nhiu c hi xut khu vo th trng Hoa K hn cc th trng Nht Bn v Ty u bi ngi tiu dng M khng qu kh tnh nh nhiu quc gia khc. Nh vy, s lng mi n hng thng ln hn.

    68

    Mt ng gp khng nh ca th trng Hoa K vo kh nng xut khu hng ha ca Vit Nam cn phi k n l cng ng ngi Vit ti y. Theo kt qu Nghin cu v cng ng ngi M do chnh ph M thc hin t nm 2005 c cng b mi y cho thy c khong 1,5 triu ngi Vit ang sng ti Hoa K, chim khong 10,5% tng s ngi M gc chu , l cng ng ln th t sau Trung Quc, n , Philippines. Bn canh o. Gi ca cc sn phm sn xut ti Trung Quc ang b i ln cao do chi ph tr cho cng nhn trong cc nh my ca nc ny ngy cng tng. y cng l nguyn nhn khin cho mt lot h thng bn l ln ti th trng M tm cch chuyn sang nhp khu hng t nhng th trng ln cn. Qua kho st, cc h thng siu th bn l ca M nhn thy rng sn phm xut khu doanh nghip Vit Nam c gi r hn so vi Trung Quc, nhng s lng sn phm vo c th trng M cn rt t. V vy, nhiu nh nhp khu M lin h vi V Th trng chu M (B Cng Thng Vit Nam) ngh c trc tip mua hng t Vit Nam. T nhng thng tin trn, My chinh la mt thi trng y tim nng cng ty xut khu mt hang bao bi nha. 2.11. PHN TICH MA TRN SWOT 2.11.1 YU T IM MANH S1: cng ngh sx ngn. Vn u t khng ln thu hi vn nhanh. S2: C kh nng xm nhp tr trng tng i tt S3: tip cn st vi TT trong nc S4: C v th trong lng k/hng S5: Chi ph nhn cng r S6: mu m a dng S7: Mng li phn phi rng S8: c ngun ti nguyn du ho O1: M rng thi trng xut khu sang My nha sinh hoc. O5: Nhu cu sn phm nha ngay cang tng. O6: Trinh giao duc cua Vit Nam ngay cang c nng cao. T1: Gia cc vn tai, gia nguyn liu, xng du lin tuc tng cao. T2: rui ro v ty gia. T3: Bao hoa thi trng hang gia dung ni ia. T4: Xm nhp cua nha Trung quc, Thai Lan. T5: Nhu cu san phm nha ky thut cao ngay cang gia tng. W1: Khng O2: Chnh sch ca CP O3: c hng mc thu thp. O4: S phat trin CNSH co kha nng ap ng n t hang theo thi vu W2: cha chu ng c nguyn vt liu W3: Cha co c s nghin cu,ng dung KHKT cua nganh W4: cha c chin lc phat trin thng hiu W5: Xut khu qua trung gian cha xuc tin thng hiu W6: Dy chuyn san xut con lac hu so vi th gii W7: Lc lng lao ng co tay ngh con thiu W8: Tai ch va x ly rac nha con cha tt S1: cng ngh sx ngn. Vn u t khng ln thu hi vn nhanh. S2: C kh nng xm nhp tr trng tng i tt S3: tip cn st vi TT trong nc S4: C v th trong lng k/hng S5: Chi ph nhn cng r S6: mu m a dng S7: Mng li phn phi rng S8: c ngun ti nguyn du ho O1: M rng thi trng xut khu sang My nha sinh hoc. O5: Nhu cu sn phm nha ngay cang tng. O6: Trinh

    69

    giao duc cua Vit Nam ngay cang c nng cao. T1: Gia cc vn tai, gia nguyn liu, xng du lin tuc tng cao. T2: rui ro v ty gia. T3: Bao hoa thi trng hang gia dung ni ia. T4: Xm nhp cua nha Trung quc, Thai Lan. T5: Nhu cu san phm nha ky thut cao ngay cang gia tng. W1: Khng O2: Chnh sch ca CP O3: c hng mc thu thp. O4: S phat trin CNSH co kha nng ap ng n t hang theo thi vu W2: cha chu ng c nguyn vt liu W3: Cha co c s nghin cu,ng dung KHKT cua nganh W4: cha c chin lc phat trin thng hiu W5: Xut khu qua trung gian cha xuc tin thng hiu W6: Dy chuyn san xut con lac hu so vi th gii W7: Lc lng lao ng co tay ngh con thiu W8: Tai ch va x ly rac nha con cha tt S1: cng ngh sx ngn. Vn u t khng ln thu hi vn nhanh. S2: C kh nng xm nhp tr trng tng i tt S3: tip cn st vi TT trong nc S4: C v th trong lng k/hng S5: Chi ph nhn cng r S6: mu m a dng S7: Mng li phn phi rng S8: c ngun ti nguyn du ho Strengths Th mnh WEAKNESS IM YU S1: cng ngh sx ngn. Vn u t khng ln thu hi vn nhanh. S2: C kh nng xm nhp tr trng tng i tt S3: tip cn st vi TT trong nc S4: C v th trong lng k/hng S5: Chi ph nhn cng r S6: mu m a dng S7: Mng li phn phi rng S8: c ngun ti nguyn du ho O1: M rng thi trng xut khu sang My nha sinh hoc. O5: Nhu cu sn phm nha ngay cang tng. O6: Trinh giao duc cua Vit Nam ngay cang c nng cao. T1: Gia cc vn tai, gia nguyn liu, xng du lin tuc tng cao. T2: rui ro v ty gia. T3: Bao hoa thi trng hang gia dung ni ia. T4: Xm nhp cua nha Trung quc, Thai Lan. T5: Nhu cu san phm nha ky thut cao ngay cang gia tng. W1: Khng O2: Chnh sch ca CP O3: c hng mc thu thp. O4: S phat trin CNSH co kha nng ap ng n t hang theo thi vu W2: cha chu ng c nguyn vt liu W3: Cha co c s nghin cu,ng dung KHKT cua nganh W4: cha c chin lc phat trin thng hiu W5: Xut khu qua trung gian cha xuc tin thng hiu W6: Dy chuyn san xut con lac hu so vi th gii W7: Lc lng lao ng co tay ngh con thiu W8: Tai ch va x ly rac nha con cha tt S1: cng ngh sx ngn. Vn u t khng ln thu hi vn nhanh. S2: C kh nng xm nhp tr trng tng i tt S3: tip cn st vi TT trong nc S4: C v th trong lng k/hng S5: Chi ph nhn cng r S6: mu m a dng S7: Mng li phn phi rng S8: c ngun ti nguyn du ho W1: Khng co kha nng ap ng n t hang theo thi vu W2: cha chu ng c nguyn vt liu W3: Cha co c s nghin cu,ng dung KHKT cua nganh W4: cha c chin lc phat trin thng hiu W5: Xut khu qua trung gian cha xuc tin thng hiu W6: Dy chuyn san xut con lac hu so vi th gii W7: Lc lng lao ng co tay ngh con thiu W8: Tai ch va x ly rac nha con cha tt OPPORTUNITIES C HI S1: cng ngh sx ngn. Vn u t khng ln thu hi vn nhanh. S2: C kh nng xm nhp tr trng tng i tt S3: tip cn st vi TT trong nc S4: C v th trong lng k/hng S5: Chi ph nhn cng r S6: mu m a dng S7: Mng li phn phi rng S8: c ngun ti nguyn du ho O1: M rng thi trng xut
    70

    khu sang My nha sinh hoc. O5: Nhu cu sn phm nha ngay cang tng. O6: Trinh giao duc cua Vit Nam ngay cang c nng cao. T1: Gia cc vn tai, gia nguyn liu, xng du lin tuc tng cao. T2: rui ro v ty gia. T3: Bao hoa thi trng hang gia dung ni ia. T4: Xm nhp cua nha Trung quc, Thai Lan. T5: Nhu cu san phm nha ky thut cao ngay cang gia tng. W1: Khng O2: Chnh sch ca CP O3: c hng mc thu thp. O4: S phat trin CNSH co kha nng ap ng n t hang theo thi vu W2: cha chu ng c nguyn vt liu W3: Cha co c s nghin cu,ng dung KHKT cua nganh W4: cha c chin lc phat trin thng hiu W5: Xut khu qua trung gian cha xuc tin thng hiu W6: Dy chuyn san xut con lac hu so vi th gii W7: Lc lng lao ng co tay ngh con thiu W8: Tai ch va x ly rac nha con cha tt W1: Khng co kha nng ap ng n t hang theo thi vu W2: cha chu ng c nguyn vt liu W3: Cha co c s nghin cu,ng dung KHKT cua nganh W4: cha c chin lc phat trin thng hiu W5: Xut khu qua trung gian cha xuc tin thng hiu W6: Dy chuyn san xut con lac hu so vi th gii W7: Lc lng lao ng co tay ngh con thiu W8: Tai ch va x ly rac nha con cha tt O1: M rng th trng xut khu sang My nha sinh hoc. O5: Nhu cu sn phm nha ngay cang tng. O6: Trinh giao duc cua Vit Nam ngay cang c nng cao. O2: Chnh sch ca CP O3: c hng mc thu thp. O4: S phat trin CNSH THREATS E DO S1: cng ngh sx ngn. Vn u t khng ln thu hi vn nhanh. S2: C kh nng xm nhp tr trng tng i tt S3: tip cn st vi TT trong nc S4: C v th trong lng k/hng S5: Chi ph nhn cng r S6: mu m a dng S7: Mng li phn phi rng S8: c ngun ti nguyn du ho O1: M rng thi trng xut khu sang My nha sinh hoc. O5: Nhu cu sn phm nha ngay cang tng. O6: Trinh giao duc cua Vit Nam ngay cang c nng cao. T1: Gia cc vn tai, gia nguyn liu, xng du lin tuc tng cao. T2: rui ro v ty gia. T3: Bao hoa thi trng hang gia dung ni ia. T4: Xm nhp cua nha Trung quc, Thai Lan. T5: Nhu cu san phm nha ky thut cao ngay cang gia tng. W1: Khng O2: Chnh sch ca CP O3: c hng mc thu thp. O4: S phat trin CNSH co kha nng ap ng n t hang theo thi vu W2: cha chu ng c nguyn vt liu W3: Cha co c s nghin cu,ng dung KHKT cua nganh W4: cha c chin lc phat trin thng hiu W5: Xut khu qua trung gian cha xuc tin thng hiu W6: Dy chuyn san xut con lac hu so vi th gii W7: Lc lng lao ng co tay ngh con thiu W8: Tai ch va x ly rac nha con cha tt O1: M rng thi trng xut khu sang My nha sinh hoc. O5: Nhu cu sn phm nha ngay cang tng. O6: Trinh giao duc cua Vit Nam ngay cang c nng cao. T1: Gia cc vn tai, gia nguyn liu, xng du lin tuc tng cao. T2: rui ro v ty gia. T3: Bao hoa thi trng hang gia dung ni ia. T4: Xm nhp cua nha Trung quc, Thai Lan. T5: Nhu cu san phm nha ky thut cao ngay cang gia tng. O2: Chnh sch ca CP O3: c hng mc thu thp. O4: S phat trin CNSH Strengths + Opportunities

    71

    o o o o o o o o o o o o o o

    S1: cng ngh sx ngn vn u t khng ln thu hi vn nhanh S2: C kh nng xm nhp tr trng tng i tt S3: tip cn st vi TT trong nc S4: C v th trong lng k/hng S5: Chi ph nhn cng r S6: mu m a dng S7: Mng li phn phi rng S8: c ngun ti nguyn du ho O1: M rng th trng xut khu sang My O2: Chnh sch ca CP O3: c hng mc thu thp. nha sinh hoc. O4: S phat trin CNSH O5: Nhu cu sn phm nha ngay cang tng. O6: Trinh giao duc cua Vit Nam ngay cang c nng cao.

    Chin lc nng cao cht lng san phm. Chin lc m rng th trng xut khu. S4+O5 Chin lc y manh khai thac trong nc. S2+S6+S5+O1 Chin lc y manh san xut, m rng quy m S3+S7+O5 S1+S5+O2 2. o S1: cng ngh sx ngn vn u t khng ln thu hi vn nhanh
    o o o o o o o o o o

    S2: C kh nng xm nhp tr trng tng i tt S3: tip cn st vi TT trong nc S4: C v th trong lng k/hng S5: Chi ph nhn cng r S6: mu m a dng S7: Mng li phn phi rng S8: c ngun ti nguyn du ho T1: Gia cc vn tai, gia nguyn liu, xng du lin tuc tng cao. T2: rui ro v ty gia. T3: Bao hoa thi trng hang gia dung ni ia.

    72

    o o

    T4: Xm nhp cua nha Trung Quc,Thai Lan. T5: Nhu cu san phm nha ky thut cao ngay cang gia tng.

    Chin lc u t pht trin sn xut nguyn vt liu. Strengths + Threats Chin lc gi vng th phn. S1+S8+T1 nng cao nng sut, tit kim chi ph S2+S6+S5+T4 Chin lc a dng ho sn phm S1+S5+S8+T1 S3+S4+S7+T3 3. o W1: Khng co kha nng ap ng n t hang theo thi vu o W2: cha chu ng c nguyn vt liu
    o o o o o o o o o o o o

    W3: Cha co c s nghin cu,ng dung KHKT cua nganh W4: cha c chin lc phat trin thng hiu W5: Xut khu qua trung gian cha xuc tin pht trin thng hiu W6: Dy chuyn san xut con lac hu so vi th gii W7: Lc lng lao ng co tay ngh con thiu W8: Tai ch va x ly rac nha con cha tt O1: M rng th trng xut khu sang My O2: Chnh sch ca CP O3: c hng mc thu thp. nha sinh hoc. O4: S phat trin CNSH O5: Nhu cu sn phm nha ngay cang tng. O6: Trinh giao duc cua Vit Nam ngay cang c nng cao.

    Nng cao cht lng sn phm, kh nng cnh tranh, to uy tn cho sn phm nha VN. Chin lc pht trin thng hiu nha VN trn th trng TG (nh v thng hiu) W2+W6+W7+O1+O2 Weakness + Opportunities W5+O1
    o o o o o o o o o o

    W1: Khng co kha nng ap ng n t hang theo thi vu W2: cha chu ng c nguyn vt liu W3: Cha co c s nghin cu,ng dung KHKT cua nganh W4: cha c chin lc phat trin thng hiu W5: Xut khu qua trung gian cha xuc tin pht trin thng hiu W6: Dy chuyn san xut con lac hu so vi TG W7: Lc lng lao ng co tay ngh con thiu W8: Tai ch va x ly rac nha con cha tt W9: DN ch yu l va v nh T1: Gia cc vn tai, gia nguyn liu, xng du lin tuc tng cao.

    73

    o o o o

    T2: rui ro v ty gia. T3: Bao hoa thi trng hang gia dung ni ia. T4: Xm nhp cua nha Trung Quc,Thai Lan. T5: Nhu cu san phm nha ky thut cao ngay cang gia tng.

    chin lc ct gim Lin kt cc DN trong ngnh W3+W6+W7+T5 Chin lc tit kim chi ph, n nh chi ph W9+T4+T5 Weakness + Threats W8+T1 MA TRN SWOT W.T S.T W.O S.O
    o o o o o o o o o

    Chin lc m rng quy m y mnh khai thc th trng ni a, m rng th trng xut khu Chin lc a dng ho sn phm u t pht trin sn xut nguyn vt liu trong nc Chin lc ct gim Lin kt cc DN trong ngnh Lin kt vi cc ngnh lin quan (du kh, ho cht,) Chin lc nh v thng hiu Nng cao kh nng cnh tranh v uy tn ca sn phm nha VN

    Ch ng nguyn vt liu trong nc Lin kt cc DN Xy dng chin lc nh v thng hiu CHIN LC 4P : Chin lc Marketing ca cng ty : Trang b v hon thin cc knh qung b sn phm v tip th thng qua knh phn phi, qung b trn website, cataloge, cc phng tin thng tin i chng Quan h cht ch vi cc c quan xc tin thng mi u t, vn phng i din ca cc hip hi trong v ngoi nc m rng th trng xut khu v u t. Cha kha ca thnh cng khi thm nhp th trng My l xc nh nh nhp khu c kinh nghim chuyn nhp khu thy sn v thit lp c cc knh phn phi ti cc nh hng,siu thi, quan n v.v...

    74

    2.12.1. Chin lc sn phm (Product) : Tui siu thi: M SP: APH-00021 M SP: APH-00002

    Ti t hy M SP: APH-00015

    Ti Siu th cao cp T-shirt bags mu (khng in) M SP: APH-00013

    Ti Siu th cao cp dng Die cut handle Ti siu th dng cun c in mu bags c in mu M SP: APH-00001 M SP: APH-00014

    Ti Siu th (T-shirt bags) c in mu M SP: APH-00016

    Ti Siu th c l sp xp theo tng thp

    75

    Ti siu th dng cun khng in mu Tui ng rac M SP: APH-00004 M SP: APH-00003

    Ti ng rc cun Mang nha: M SP: APH-00008

    Ti ng rc phng M SP: APH-00009

    Mng nha che cy phc v cho ngnh Mng nha phc v cho ngnh Cng Nng nghip nghip Xy dng nh xng: L mt doanh nghip hot ng trong lnh vc ti ch nha, Cng ty CP Nha v Mi trng xanh An Pht bt u lm quen vi bao b nha t u nhng nm 90 vi cc cc sn phm u tin lm t poly-etylen t trng thp (LDPE) v poly-propylen (PP). Cng ty khng ngng nghin cu, sng to trong cng ngh cho ra i

    76

    cc sn phm a dng c th gii tiu dng dnh nhiu u i. Ha nhp vi s pht trin ca ngnh nha Vit Nam, An Pht hin c trong tay 3 nh my sn xut vi cng ngh tin tin nht: Nh my sn xut s 1 ti L 8, Khu cng nghip Nam Sch, c cng sut 1.000 tn sn phm/ thng; Nh my sn xut s 2 cng sut thit k 700 tn sn phm/ thng v Nh my s 3 cng vi cng sut tng ng, v cng ta lc ti L CN 11 + CN12, Cm cng nghip An ng, Nam Sch, Hi Dng. Hin nay An Pht c trong tay cng thc sn xut cc sn phm l bao b nha t phn hy v s cho i vo sn xut ng lot nhm theo kp s pht trin ca th gii. Bao gi sn phm San phm cua ty chung ta se c ong goi ln bng nhng hp, thung nha co kich c ln, am bao tit kim chi phi va bao quan c hang hoa khi vn chuyn. Chin lc gi (Price) : Chin lc nh gi l yu t quyt nh trong chin lc thm nhp th trng v lin quan ti cc quyt nh qun l nh xc nh gi bn sn phm (t ra mc gi), tnh gi thnh cc sn phm (chi ph) v thay i gi theo i hi ca th trng. Doanh nghip s phi lu 3 vn ti chnh sau khi nh gi: nh gi bn trn th trng Phn ng nh th no vi s thay i v gi sau khi gia nhp th trng Gi gi thnh sn xut cng thp cng tt gi vng sc cnh tranh Quy trnh nh gi : Quy trnh nh gi da theo kiu tnh n gin. Bt u bng cch tnh gi thnh sn xut cng vi chi ph a sn phm ti c khch hng, t tnh ra gi bn cui cng Vic quyt nh gi bn c thc hin nh sau: Xc minh mc gi ca cc sn phm cnh tranh hoc/v sn phm thay th ti th trng mc tiu hin nay. Thit lp cc yu t to nn gi bn trn th trng nh VAT, li nhun cho vic kinh doanh v nh nhp khu, thu nhp khu, ph vn ti, ph bo him

    77

    Lm php tnh tr t trn xung di, gim tt c nhng yu t to nn gi sn phm d kin bn ra th trng t c mc gi xut xng (EXW) thng c gi l "ex factory" hoc ex warehouse. Xem xt liu cng ty c th p ng c mc gi ny khng. Nu khng, cng ty s tnh ton li gi thnh sn xut bng cch tm hng ct gim chi ph ti nh my hoc t chc, hoc ct gim ngn sch cho hot ng marketing vn cng nh hng ln ti gi xut khu. c tnh tng mc bn ra trong giai on 3 nm, cc chi ph d kin, bao gm c nhng chi ph cho vn phng xut khu, chi ph i li v vn ng. Tnh ton chi tit i vi tng sn phm, chia ngn sch c h tr cho tng s lng mt hng s c bn ra. nh ra mc gi cui cng trn th trng. Th nghim mc gi ny (thng qua hot ng nghin cu th trng). Mc gi trn th trng l mc gi trn, do doanh nghip phi tit kim chi ph sn xut cng nh cng tt c c li nhun ln hn, trong khi vn m bo mi yu cu cht lng, bao gi, giao hng..... Cn c vo kh nng tiu th, uy tn thanh ton tin hng, th trng, theo tng giai on, tng thi im v thng qua phn tch nh gi th trng, cc yu t cnh tranh, cng ty s xc nh gi bn sao cho ph hp c th gi mi quan h lu di vi khch hng, va m bo quyn li cho khch hng va em li li nhun ph hp cho cng ty. Ma SP APH-00021 APH-00002 APH-00015 APH-00014 APH-00016 APH-00008 APH-00009 Gia USD/KG 4 3.8 5 3.6 4.5 2.8 3

    78

    APH-00003 APH-00004

    2.5 2.5

    Chin lc phn phi (Place) : Vic xc nh thm nhp mt th trng trc tip hoc thng qua nhng trung gian cng l mt vn ln. Quyt nh b nhim mt i l hoc nh phn phi l v cng cn thit v n bt u bng qu trnh nh v i l v nh phn phi. C mt vi iu nn cn nhc trong qu trnh ny. Tr khi c nhng k hoch c sn cho vic t i l nc ngoi, nu khng vic tip cn v phc v khch hng khi khng c i l l rt kh khn. Mt khc, nhng khch hng tim nng c th mun giao dch trc tip vi nh sn xut Vit Nam nhm loi b nhng chi ph ph m nhng i l mang li. Mt kinh nghim l khng c g sai khi mt i l bn v phc v khch hng nhng t nc m bn khng c k hoch thm ving thng xuyn v nu c hai bn u c mt s hiu bit su sc v hot ng kinh doanh m i l mang li th s l mt li th. Nhng im sau nn c theo di: Phi c mt cam kt trn giy t. Trc cng ty nn tham vn i s qun hoc phng thng mi t nc c th nu c nhng lut l qun l nhng i l c lp v ly mt bn copy. Hi i l nhng mt hng no h d nh bn trong lnh vc c th ca h v xc nhn iu ny trong giy t. Tho lun v mt khung thi gian nht nh cho h bt u sn xut hng ha hoc hot ng kinh doanh. Nu bn c mt hng no nm trong lnh vc ca h m bn s t bn, hy lm r iu ny. Hiu c i l ny cn i din cho cng ty no khc. Hiu c nhng hi ch thng mi no m i l ny tham gia trin lm. Tho lun vic cc mu s c x l th no v ai s chi tr cho vic vn chuyn. Hi i l xem bn c th h tr h th no trong vic pht trin hot ng kinh doanh trong lnh vc ca h.

    79

    ng tuyn thm nhiu i l cho n khi bn c thnh cng nht nh vi mt i l v c mt i ng nhn vin cn thit iu hnh v phc v chng. Hy lm tng bc mt.

    Rt nhiu nhng s thnh cng v xut khu l kt qu ca vic kt hp hon ho vi nhng nh sn xut xut sc v i din xut sc ca a phng, hiu c thu o nhng yu cu ca th trng a phng v vn ha a phng. Nhng mi quan h lu di v hu ngh c th c xy dng khi c hai bn hiu c i tc ca h c th em li ci g v khi no li nhun c chia s, l khi tha thun hp tc thc s l song phng. Vic chun b nhng tha thun phn phi i hi phi c thc hin trong khun kh hiu bit v php lut, thng l da trn php l ca a phng trong trng hp c tranh chp, nhng thng tp trung vo nhng th tc ha gii c a ra bi phng thng mi. Tt hn ht chng ta nn cn nhc v ln k hoch xem iu g s c th sai lch sau c c mt tha thun phn phi cng bng, hn l thit lp mt mi quan h qu nhanh m khng c c cu cn thit, v ng c ca hai bn khng c hiu thu o. Nn cn nhc nhng khong cch v vn ha. Tha thun vi nhng nh sn xut ti nha ng gi lin quan ti mt qu trnh sn xut ging nhau, nhng hot ng trong mt c cu vi chi ph qu ln cho mt vi sn phm c th l mt la chn, cng ging nh l tha thun vi nhng nh sn xut ti nha ng gi mun a dng ha ngun cung cp. Nhng vn v chuyn giao cng ngh cng c th c xem xt trong nhng tha thun ny. Tt c nhng iu khon lin quan ti quyn s hu tr tu v b quyt nn c hiu l hon ton rng buc. Cac nha phn phi c la chon: Sau khi nghin cu, cng ty a la chon c i tac cung cp mt hang bao bi nha cua chung ta la : Cac siu thi ln nho My: c bit la WAL MART H thng nha hang, khach san Nha nhp khu chuyn nghip: Cng ty Pac Trn Ton Th Gii in thoi 1-425-2024000 Fax

    80

    1-425-8836729 Chin lc qung b (Promotion) C mt vi cng c marketing cho mt cng ty tip cn ngi mua trn th trng th gii, bao gm vic tham d hi ch thng mi, thng mi in t, tham quan vn phng ca ngi nhp khu hoc gi li ngh qua email cho h, thng bo cho khch hng v nhng sn phm mi. Tuy nhin, s thnh cng ch n t s chuyn nghip v t s kin tr tuyt i. S hin din chuyn nghip v to dng hnh nh l cha kha thnh cng! To dng hnh nh v thng ip ca cng ty Tt c ngun lc ca cng ty s khng mang li li ch nu chng khng th lin h c vi khch hng tim nng. Nhng kinh nghim v k lc ca cng ty cng tr nn v ch vi mt khch hng tim nng khi anh ta khng th giao tip vi cng ty bn hng hoc i din ca cng ty . Vic s dng nhng ngun lc nhm cung cp cho kh nng giao tip ny l mt vn quan trng. Ch nhng i l bn hng trn ton th gii khng th lm cho cng ty tr nn cnh tranh hn nu chi ph ca n l qu cao. Nhn nhn cng ty t con mt ca ngi mua l mt cch tt tin b trong vic ny. Mt vi cng ty ti nha ng gi Vit Nam rt tin b trong vic ny, khi c nhiu t ri v website hot ng. H s cng ty H s ca mt cng ty khng phi l mt catalo sn phm m l mt bn tm tt c in p mt nhm gii thiu v cng ty, v d nh: Cng ty XX thnh lp t tikhu cng nghip, cch H Nimt v pha Ty. Nhn vin sn xut tn mt ngyHin ang xut khu sangNng sutChng nhn ISO 9000 v 14000. Nhng thng tin ny c th c in chung vo mt trang v nn bao gm thng tin lin lc ging nh trn card kinh doanh ca bn. Nhng hnh nh v vn phng v nh my cng c th c in trong h s ny. Nhng k hoch m rng trong tng lai cng c th c a ra, nh k hoch tng nng sut. Nhng khch hng tim nng khng nn gy hiu lm khi a ra nhng phn nn sai lch. H s ny khng nn a hnh nh ca sn phm tr khi cng ty ch tp trung sn xut mt sn phm duy nht. H s phi d dng c cp nht v phi bng ting Anh v ting ph thng ca nhng khch hng mc tiu. N nn c a n cho tt c khch hng tim nng trc tip hoc qua email v fax.

    81

    Danh thip Mt danh thip d c l mt phn thng tin quan trng ca mt c nhn. Nhng l th n gin tt hn l nhng mu in bt mt nhng kh c. Nhng s in thoi, s fax v a ch email hin ti phi c bao gm, v phi sn xut danh thip khc nu thng tin thay i. a ch ca vn phng phi c bao gm nhng khch hng tim nng c th gi th hoc bu kin cho bn, hoc h c th a a ch cho li xe taxi gip tm ng ti cng ty bn. Danh thip nn bng ting Anh hoc ting ph thng ca khch hng mc tiu. Catalogue sn phm Hnh nh ca sn phm sn xut, cng vi ph lc, nhm gip khch hng tim nng c c khi nim v nhng sn phm ny. Hnh thnh nhng dng sn phm trn tng b phn, tng cng ngh hoc tng th trng khch hng l rt quan trng. Thit lp nhng bng v nhng kch c khc nhau v d nh kch c, rng, dy, di, mu sc, c tnh sn phm. Mt vi trang web ca i th cnh tranh cng rt th v. Cm hng khng c ngha l copy. S tc ng ca mt catalo sn phm trong mt website c th rt th v, trc tip hng khch hng ti nhng la chn sn phm khc nhau nh kch c v thuc tnh, cng nh l s lng sn phm trn mi cng ten n nh c quan st mt s website ca nhng nh sn xut ti nha ng gi v nhng catalo in t. Website trn Internet Website tr nn thit yu trong cng vic xut khu. N phi d iu hnh v cp nht. Ngoi chc nng l tham kho (v d nh c im ca sn phm), website khng mang li nhiu gi tr cho nhng cng ty nh tr khi chng c qung b tt. Nhiu cng ty tiu tn hng nghn la vo vic to ra nhng trang web v khng hiu ti sao khng c khch ving thm. Tht n gin, khng ai bit n c mt . Mt website c ving thm khi n ng k vi mt cng c tm kim ph bin, v khi n c ng dn trong nhng trang web ln nh trang web ca hip hi cng nghip hay B thng mi,... Thng mi in t ngy cng tr nn quan trng trong thng mi. C khch hng v ngi bn u thy n rt thun tin v tit kim chi ph khi s dng Internet trong kinh doanh. Mt vi trang web thng mi ln nh:

    82

    http://www.hardware.globalsources.com m china.com h.com.au http://www.bizeurop e.com http://www.tradeindia.com http://www.hardware .globalsources.com http://www.ehow.co m http://hotproducts.ali baba.com/manufactu rers-exporters http://www.tradekey. com http://importer.ec21. com http://go4worldbusin ess.com
    83

    http://directory.20un. com http://www.processr egister.com http://co.egypt.com

    http://www.importer s.com, http://www.exportbureau.co http://www.ask4plast ic.com http://www.kellysear ch.com http://www.made-inhttp://www.industrysearc

    cho php khch hng quc t xc nh nhng nh cung cp tim nng trn ton cu. Mt vi trang web Vit Nam th v nh http://www.vietrade.gov.vn c th c tham kho. S rt hay khi xy dng mt cng thng mi tr thnh mt th trng o cho nhng khch hng quc t v nhng nh xut khu nguyn liu ti nha ng gi Vit Nam. i ng nhn vin chuyn nghip v giao tip kinh doanh Mt khch hng tim nng s rt n tng khi khng ch ngi i din ca cng ty lm vic chuyn nghip m c i ng nhn vin u lm vic nh vy. Mt phng php t c iu ny l phi hun luyn mt vi thnh vin ch cht ca i ng nhn vin (sn xut, dch v khch hng, k s) h c kh nng trnh by cng vic mt cch nhanh chng v chnh xc, v phi chu trch nhim th no trong quy trnh sn xut v vn chuyn hng ha theo n ca khch hng. iu ny phi c lm trc chuyn ving thm ca khch hng v bi din thuyt phi c xem li v chnh xc v m bo khng c thng tin b mt no b tit l. Mc ch ca nhng chuyn ving thm ca khch hng l nhm chc chn rng nhng n hng ca h c x l mt cch chuyn nghip t khi n c nhn n khi c chuyn i. C nhng khi mt khch hng quc t c th mua hng ca bn nhng khng bao gi n thm vn phng ca bn. Cng c th mt khch hng hoc khch hng tim nng s lin lc vi bn mt vi ln trc khi h thm vn phng ca bn. Nhng n lc to ln rt cn thit trong vic chuyn nghip ha vic giao tip vi khch hng. Phi c mt chnh sch kim tra email v tr li email nhanh chng. K c khi cu hi p l: chng ti nhn c email ca bn v s tr li bn vo ngy mai. iu tng t cng phi p dng cho fax. Mt iu quan trng l in thoi cng ty phi c tr li bi ngi c th ni ting nc ngoi. Cch m cng ty bn giao tip s ni ln rt nhiu iu vi khch hng tim nng v cng ty bn. Chuyn nghip ha giao tip l rt t tn km v s mang li li ch gp nhiu ln. Lin h trc tip vi khch hng Khch hng l ai Bit c loi khch hng ng nhin l mt ti sn quan trng. S c s khc bit nu bn hng di dng doanh nghip ti doanh nghip hoc doanh nghip ti khch hng, cng nh nu bn nhng sn phm c thng hiu hoc nhng sn phm c nhn hiu c nhn! Nhng cng ty Vit Nam thng c khch hng quc t yu cu sn xut sn phm cho:
    84

    i vi nhng sn phm nh vi nha hay ti 25 kg, s lin kt khch hng c th phc tp hn, vi nhng t chc chuyn bit v b phn mua hng ring. Nhng t chc quc t nh l Hi ch thp , y ban lin hp quc v ngi t nn, t chc nng lng th gii, c th c nhu cu ln trong nhng trng hp nh ng t, v h s tm kim nhng nh sn xut c th giao hng nhanh chng nhng sn phm ny trn khp th gii. Tnh hnh sn xut sn sng cng vi kh nng p ng thi hn ngn c th l mt li th cnh tranh quyt nh trong phn khc c bit ny. Nghin cu v khch hng tim nng phi c tin hnh nhm hiu c nhu cu ca h v ngun m h mua (trc tip hay qua i l), v c nhng yu cu (cht lng, thit k, chng ch ISO, khi lng, gi c). Nhng thng tin chi tit ny c th khng c sn. Truy cp vo trang web ca khch hng tim nng cng l mt kh nng, lin h vi trung tm thng mi cng l mt kh nng khc. Lin h trc tip vi khch hng l mt cng c marketing tt. Lin h trc tip c th qua email, hoc gp mt trc tip vi khch hng. Tt nhin s d dng hn nu lng khch hng l hn ch. Tm kim khch hng bng cch gi email l ht sc t nh. S giao tip phi chuyn nghip nht c th. Mt email phi cung cp bn tm tt v cng ty nh lch s cng ty, sn phm, chng nhn cht lng, kh nng sn xut, kh nng thit k, nhng khch hng trong qu kh v ngi lin lc. Hnh nh mt vi sn phm cng nn a vo nhng email nhm thu ht khch hng. Bi v s cng thng tuyt i ca vic tm kim khch hng bng email, vic ch i mt s tr li tch cc qua phng php ny ngy cng tr nn m h, nht l nhng nc pht trin, ngay c khi email c xc nh k cng. Nhng cuc gp trc tip vi khch hng tim nng c th c kt hp vi vic tham gia hi ch thng mi s em li hiu qu cao hn. Nhng cuc hn vi khch hng phi c sp t trc. Nhng cuc hp nh vy phi c chun b k lng (danh thip, h s cng ty, catalo sn phm). Sau cuc hp hy nh gi cho khch hng th cm n. Hiu cu trc ca th trng-bn ang bn cho ai / ai l khch hng ca bn

    Lin quan ti vic thm nhp th trng, chui cung ng

    Trc tip ti khch hng (nhng nh iu hnh cng nghip hoc chui phn
    phi cho chnh h hoc cho vic bn hng ca h) hoc
    Page 85

    Qua nhng nh nhp khu, h c th thit lp mt bc ngn gia nh sn


    xut Vit Nam v doanh nghip ca t nc lin quan

    S phn mng ca ngi s dng hoc ngi mua hoc nh nhp khu l mt phn ca thng tin cn thit hiu c lm th no giao tip vi khch hng.

    Nhc nh nhng khch hng hin ti Khng nn th ng i khch hng quay li, m bn nn ch ng lin lc vi nhng khch hng hin ti ca mnh. Bn c th tm ra nhng l do tt nhc nh khch hng ca mnh nh nhc nh v sn phm mi ca bn, chng ch m bn mi t c. Bn cng c th hi khch hng xem h c hi lng vi sn phm v dch v ca bn hay khng, bn c th lm g lm h hi lng hn na, v nhn mnh rng bn mun hot ng kinh doanh hn na vi h. Bn nn xy dng mi quan h lu di vi khch hng ca bn v i x vi khch hng theo mt nn tng thi gian lu di, c ngha l tng gi tr m bn c t vic hot ng kinh doanh vi mt khch hng. Hi ch thng mi Tham d nhng hi ch thng mi v ti nha ng gi l mt cng c marketing hu hiu nhm tip cn nhng khch hng quc t. Trong hu ht cc trng hp, rt kh nhng nh sn xut ti nha ng gi thu ht s ch t nhng khch hng quc t. Tuy nhin, s tham gia c la chn vo nhng hi ch thng mi vi s chun b k cng s em li cho doanh nghip khng ch l n hng hay mi quan h, m c nhng kin thc v xu hng, u tin ca ngi mua v ca i th cnh tranh. Tham vn nhng cng ty tng trng by nhng hi ch trc lun lun em li gi tr. Rt nhiu cng ty s dng ngun lc ca h ti mt hi ch thng mi v ra v trong tht vng v h khng k c n hng no. Mc ch tht s ca hi ch thng mi l nhm xc nh v bt u tho lun vi nhng i tc mi. Nu bn c nhng i tc m s tham d hi ch thng mi, c th bn nn sp xp gp h trc hoc sau hi ch, hoc ngoi gi lm vic. Bn cng nn dnh phn ln thi gian cho nhng

    Page 86

    khch hng tim nng n thm gian hng ca bn. Sau y l mt vi bc nhm ti a ha kinh nghim ca bn nhng hi tr thng mi: Trc khi tham d hi ch hy ly t nh t chc danh sch nhng gian hng trng by v ngi tham gia t hi ch trc. Xem k c hai danh sch v loi ra nhng ci tn khng hon thin hoc khng ph hp vi nhu cu ca bn C th c n hng nghn ci tn trong danh sch cho nn hy loi b t danh sch ngi tham gia bt c ci tn no nm ngoi th trng mc tiu ca bn Rt nhiu ngi tham gia trng by c th l khch hng ca bn. Xem k danh sch ny v nh du nhng ci tn khng quen thuc v nhng cng ty sn xut sn phm khc bit vi sn phm ca bn Vit th ti nhng cng ty c hai danh sch. Gii thch bn l ai, cng ty bn sn xut ci g, v bn s tham gia hi ch gian hng no v v tr chnh xc no, v mun mi h ti tho lun v kh nng kinh doanh. Tham vn s quan tm ca h v mi h tr li. . Gi nhng th ny qua fax hoc email mt thng trc hi ch.

    Tt c nhng hi p bn nhn c phi c theo di trc v trong khi hi

    ch din ra. Mt qu trnh tng t nn c tin hnh trc v sau hi ch, s dng nhng thng tin c cung cp bi nh t chc. Nhm t c thnh cng ti a t hi ch thng mi, bn phi ch ng trng vic qung b v cng ty bn. Danh sch nhng hi ch trin lm v ti nha ng gi ch yu c trnh by phn ph lc. Phi thng
    Page 87

    xuyn kim tra vi nh t chc v bt c s thay i no v thi gian. Thng c nhng hi ch nhng th trng mc tiu ca bn hoc nhng th trng m bn quen thuc. Mt iu cui cng v hi ch thng mi. Rt nhiu cng ty ngh rng h c th tham gia hi ch v khng phi chi tin cho mt gian hng. H c th n gin i t gian hng ny ti gian hng khc bn sn phm ca mnh hoc n khch hng cc li i. l mt kin hay khi tham gia hi ch thng mi u tin v trng by. Hy ly cun danh b v s dng nhng ci tn ca nhng nh trng by trong vic qung b ca bn. Tuy nhin, cc cng ty thng c gian hng hi ch bn sn phm ca mnh. Bn s khng nhn c s n tip thn mt nu bn i vo gian hng ca khch hng ca bn bn sn phm trong khi h ang bn bn sn phm ca chnh h. Ngy cng nhiu hi ch thng mi s ng ca gian hng v nhng cuc hp hn trc v l do ny. Cng rt tt khi bn kho st hi ch c c thng tin v th trng. Nu bn thc s mun bn sn phm , hy l mt nh trng by. S tham gia vo mt hi ch thng mi c th c chia thnh ba giai on: Trc hi ch: Tham gia mt hi ch thng mi thnh cng i hi phi chun bi k lng. Nhng bc sau y phi c cn nhc chun b c hiu qu cho mt hi ch thng mi. Kim tra tt c nhng thng tin cn thit v hi ch, bao gm sn phm, danh ting, ch v ngi tham gia xem hi ch ny c ph hp vi bn hay khng. Thng tin c th c c thng qua nh t chc hoc mng Internet.. Xc nh nhng mt hng s trng by hi ch thng mi. Xc nh v tr v kch c gian hng, v chun b thit k gian hng. Nhng nh thit k gian hng chuyn nghip s l cn thit. Nhng doanh
    Page 88

    nghip sn xut ti nha ng gi Vit Nam khc cng mun cng tham gia tm kim s hip tr v gim chi ph. H s ca cng ty v catalo sn phm dng giy v bn CD phi lun c sn. Danh thip Phi chc chn c t nht mt ngi pht ngn ni c ting Anh trong nhm tham gia hi ch. Mang theo my nh s hoc my quay camera. Trong hi ch Chuyn nghip ha cng ty bng cch m bo rng gian hng c iu hnh mi lc trong sut thi gian ca hi ch, bng cch c mt ngun cung cp h s kinh doanh v danh thip phn pht, m bo rng khu vc trng by c trang tr v sp xp cng hng vi nhng gian hng Vit Nam khc. Mt s hin din chuyn nghip khng c ngha ch l s trng by m iu quan trng l to ra mt gian hng th v thu ht s ch ca nhng ngi mua i qua. m bo rng bn c c danh thip v thng tin lin lc ca tt c nhng khch hng tim nng gh thm gian hng ca mnh. Hy gi nhng danh thip v sau hi ch hy gi th cm n ti h v quan tm v hi xem lm th no tin ti thit lp mt quan h kinh doanh vi h. Trng by nhng sn phm da trn thit k chun b m bo rng gian hng ca bn lun c iu hnh bi mt ngi c th ni ting Anh.. m bo rng bn trao i danh thip, gii thiu sn phm v tho lun vi nhng khch hng tim nng v a h h s ca cng ty v catalo sn phm ca bn. Thm ving v chp hnh gian hng ca i th cnh tranh nhm hc hi t h. Vic tip theo
    Page 89

    Gi th cm n ti nhng v khch tim nng thm gian hng v nhc h v mt mi quan h kinh doanh tim nng. Tho lun vi nhng ngi tham gia/nh t chc khc thu thp v phn tch nhng bi hc rt ra t hi ch thng mi Chun b cho vic tm kim th trng Hy chun b v gii thiu bn thn ti nhng khch hng tim nng ca bn Danh thip (ngn ng, dch, chnh sa) Sch qung co v cng ty Catalo sn phm (s n tng v tnh chuyn nghip, phong cch, giu thng tin) Trang web (giao din, d s dng v iu khin, giu thng tin) Tham kho khch hng, nh cung cp (qung b cng ty ca bn, ly lng tin) Quan im v gi tr (tm nhn, nhim v) (li th cnh tranh ca bn) Cu khu hiu (bt c th g din t nhng li ch ca khch hng khi la chn sn phm ca bn) Hy gi trong u nhng kt qu ca nhng nghin cu v phn tch th trng ca bn:

    Phn khc th trng (xc nh th trng ca bn, ng c chinh phc c th gii) Phn bit sn phm (hiu v i th cnh tranh) Xc nh nhu cu ca khch hng (kho st nhng nh lnh o tng, nhng nh xc lp xu hng)

    Page 90

    Chnh sa bi thuyt trnh v cng ty v sn phm ca bn (ch tp trung vo nhng c im v li ch ph hp vi nhu cu ca khch hng, b qua nhng i hi ca i th cnh tranh) Trc khi tham d mt hi ch thng mi, hy chun b: Lch hp (ai, khi no, u, ti sao) Ti liu s mang theo Nhng thng tin lin lc quan trng Nhng ti liu khc ph hp cho chuyn i Thng tin c s v khch hng v hi ch Thng tin t trang web (in ra nhng trang ph hp) Danh sch nhng cng ty tham gia trng by (thng tin cng chi tit cng tt) H s nhng khch ving thm (nhng ngi hp tc hoc i th tim nng) Danh sch nhng s kin ng ch s c t chc cng thi gian v a im. Nhng ti liu thng tin c bn:

    Nhng cng c marketing : danh thip, sch qung co, catalo, hng mu, danh sch gi. Ting Anh, tt hn nu c c ting bn a. Thng tin v vn chuyn iu kin bn hng iu khon giao hng CIF, FOB Nhng d n pht trin kinh doanh: nhng d n u t, nhng k hoch pht trin sn phm
    Page 91

    ngh kinh doanh ca bn (mua, bn, phn phi) Lm ch cuc hp ca bn: Ngn gn lng nghe ghi ch, ha nhng khng ha qu li Trc tip v nhanh chng i ti im mu cht khi gii thiu cng ty ca bn, bn thn bn v mc ch ca chuyn ving thm. Phn hi li mt cch nhanh chng nht v thc hin nhng li ha ca bn trong nhng cuc hp. Lun lun gi lin lc. Trnh by nhng ti liu mt cch c trt t, phn nh nhng mi quan tm ca cng ty v ch vo chi tit v phong cch. i vi lnh o nhm trong khi chun b cho mt nhim v nc ngoi: (a) Nhng mc tiu tng qut ca nhim v ny l g? (phi ht sc chi tit) v (b) Nhng mc tiu c nhn lin quan ca mi thnh vin ng gp cho mc tiu chung l g? Loi doanh nghip/t chc no bn s ving thm (bo trc vi h, tit kim thi gian ca cuc hp, chun b trc nhng cu hi ph hp). Nu bn ti xem nhng kho hng hoc ti trin lm, vn phi c thng bo trc v c k hoch cho chuyn thm. Quyt nh nhng cu hi s a ra mi cuc hp, v ai s hi chng Quyt nh nhng cu hi s c a ra th no (c th t mt bn lit k, m bo rng nhng cu hi l ph hp v khng qu di) Cng c kt qu ca tng ngy, nn lm vo mi bui ti (mt khong 30 n 45 pht khch sn). Nhng thnh vin ca nhim v m khng c k lut ny s c nguy c lc hng v s da vo nhng tr nh m h v nhng kt qu trong ngy. Rt ra nhng kt lun ca c nhn v ca tp th vo cui mi nhim v, trc khi tr li Vit Nam, v quyt nh v k hoch hnh ng tip theo. Kinh nghim cho thy rng mt khi nhm lm nhim v tr v Vit Nam, s rt kh yu cu nhng ngi tham gia gp v lm vic cng nhau. D sao cng phi c mt cuc thm vn cng nhau khi tr v v mi ngi u phi tham gia.

    Page 92

    Mt vi ngun thng tin quan trng trong vic chun b cho nhim v tm kim th trng c th tham kho t VPA v t nhng nh xut khu Vit Nam tham gia vo Hi ch hng ng gi INTERPACK Dsseldorf vo thng t nm 2005 (yu cu h chia s nhng bi hc rt ra) Vn l phi xy dng thng tin th trng, l nhng thng tin lin quan n khch hng, s liu thng mi, thng tin cnh tranh. Nhng thng tin v s liu thu c c th c hon thin thng qua vic tm kim trn mng Internet. Cc website tham kho Cc trang web khc c th tham kho c nh: Trang web ca ITC: http://www.intracen.org Thng tin v t nc trn ton th gii http://www.intracen.org/countries/ Bn nghin cu trn ton th gii v cc sn phn v th trng: http://www.p-maps.org/pmaps/index.php http://www.trademap.org/ http://www.intracen.org/countries/

    VIE/61/94 Hi tho nguyn vt liu (gm c phin bn ting Vit) v Nghin cu kho st th trng, Qun l cht lng - xut khu - iu chnh sn phm - Khuyn mi: http://mekongtpprojects.com/event.htm# Lm bi ca bn - K hoch marketing xut khu:
    Page 93

    http://www.cbi.nl/show.php?file=show_document.html&id=143

    Page 94

    Hi ch bao b Trang v cc hi ch thng mi v cc s kin trn th gii nhau: http://www.eventseye.com/ y l ngun trang web min ph ng tin cy, thc t v y v cc bui trng by sn phm thng mi v cc cuc trin lm ln trn th gii. C s d liu ca cc cuc trin lm thng mi c cp nht trn c s hng thng, l ln cp nht gn y nht l ngy: 17 thng 9 nm 2006 v n phn loi cc cuc trin lm ny theo tn, theo ngnh, theo ngy, theo a im, theo nh t chc v theo t kha chnh Danh sch di y cha hon ton th hin ht mi kha cnh. Hn na, cng c mt vi cuc hi ch dnh cho ngnh cng nghip bao b xa x phm. Nht Bn Hi ch bao b Chu , Osaka Ngy: t 18/04/2007 n 22/04/2007 Thnh ph: Osaka Thi gian: hai nm mt ln. Cc sn phm: My mc v nguyn vt liu ca ngnh bao b, thng ng, my mc v cc thit b cho ngnh ch bin thc phm Nh t chc: Cng ty TNHH Nippo Event. 1-5-11, Minami-Honmachi Chuo-ku, Osaka, Nht Bn Tel: +81 (0)6 6262 2403 - Fax: +81 (0)6 6262 2090 Email: info@nippo.co.jp Web site: http://www.nippo.co.jp Hn Quc KOREA PAK 2007
    Page 95

    Ngy: hi ch s c t chc t ngy 24 ~ 27 thng 4 nm 2007. Thnh ph: Seoul Sn phm: Cng ngh v nguyn vt liu bao b cho ngnh thc phm, ngnh dc phm v m phm. Nh t chc: T chc khuyn khch u t v pht trin Hn Quc, Hip hi bao b Hn Quc Web Site: www.koreapak.org ng Nam . Vit Nam PROPAK VIETNAM, HCMC, Vietnam Ngy: Ngy 7 thng 3 nm 2007. Thnh ph: H Ch Minh Thi gian: Hai nm mt ln. Sn phm: y l hi ch trin lm bao b, ch bin quc t v hi tho cho Vit Nam, trong gian hng cao su v nha Vit Nam l cuc trin lm nguyn vt liu, ch bin v my mc cho ngnh cao su v nha. Nh t chc: Web Site: Indonesia INTERPAK INDONESIA

    Page 96

    Trung Quc

    Ngy: Thnh ph: Bc Kinh Cc sn phm: My mc, thit b v nguyn vt liu bao b bao b Nh t chc: Reed Web Site: PROPAK, Bc Kinh Trung Quc Hi ch trin lm cc sn phm in n, bao b, v ch bin quc t c t chc 2 nm mt ln ti thnh ph Bc Kinh, Trung Quc, ti Trung tm trin lm quc t, vo thng 3 nm 2007 SINO-PACK, Qung ng Trung Quc Hi ch trin lm quc t Trung Quc v nguyn vt liu v my mc sn xut bao b c t chc 1 nm mt ln ti Qung Chu, trung tm trin lm quc t Qung Chu, Trung Quc t ngy 07.03 - 10.03 2007 PACKTECH AND FOODTECH, Thng hi _Trung Quc Hi ch trin lm quc t trng by cc sn phm my mc sn xut bao b v cng ngh x l thc phm c t chc 1 nm 1 ln ti Thng hi Trung tm Shanghai New International Expo, thng 5 nm 2007

    Page 97

    Chu u Interpack, Dsseldorf-c Ngy: Thang 4, 2007 Thnh ph: Dsseldorf, c Thi gian: Hai nm mt ln Cc sn phm: My mc v thit b sn xut bao b, Nguyn vt liu bao b Bao b, Nh t chc: Web Site: www.interpack.com y chnh l hi ch ln nht th gii v trin lm cho ngnh cng nghip bao b. Salon de lEmballage, Pa-ri, Php Ngy: Ngy 20~24 thng 11, nm 2006. Thnh ph: Paris Villepinte, Php Thi gian: Hai nm mt ln Cc sn phm: My mc v thit b bao b Nguyn vt liu cho ngnh bao b Bao b Nh t chc: Web Site: www.emballageweb.com

    Page 98

    108,000 lt khch, 83% trong s l nhng ngi c quyt nh ch cht, 76% l ch cc d n, 70% lm vic trong lnh vc thit b sn xut bao b, 42% lm vic trong ngnh bao b v ng gi, trung bnh c mi gian hng c khong 177 ln lin h. 76% khch hi ch rt hi lng vi cuc trin lm. Vi 1,178 khch quc t tham d hi ch, con s ny vt tri hn 50% so vi nm 2004 v y l con s tng ln nht t trc n nay v s ngi nc ngoi tham d hi ch, Khng cn tranh ci g na, EMBALLAGE s tr thnh s kin s 1 trn th gii ca lnh vc trong nm 2006. 37,730 khch quc t, con s ny chim 35% ca tng s khch n t 130 nc v 5 chu lc ( Chu u 78%, Chu Phi 12 %, Trung ng 6 %, Chu / Chu i Dng 2 %, Bc v Nam M 2 %). Ccc nc c s du khch tham d nhiu nht l: B - Ty Ban Nha Anh Quc Netherlands - c - Thu S Algeria Tunisia Moroco 1,178 khch hi ch quc t, chim 51% s lng yu cu ca ton th gii, 46 quc gia tham gia trng by. 5 quc gia c s gian hng nhiu nht: Ty Ban Nha - c - B Th Nh K. T chc bi cc hip hi chnh v cc t chc chnh thc theo hnh thc gian hng tp trung, mi t nc hoc nhiu hn na s trng by nhng b quyt ca h ti cuc trin lm ln ny Cc mi n t tt c cc lnh vc hot ng v cc th trng (thc phm: 29 %, cng nghip: 23 %, dc phm:11%, m phm:10 %, v cc hng tiu dng khc: 7 %, dy chuyn phn phi:5%, qung co:5%, ngnh khc 10 %.

    PAKEX, Birmingham-Anh Quc Din n kinh t Chu u v ngnh bao b,


    Page 99

    Ngy: t 15 n 18 thng 5 nm 2007. Thnh ph: W Midlands B40 1NT, Birmingham, Vng Quc Anh Anh Quc Thi gian: ba nm mt ln Sn phm: My mc v cc thit b cho ngnh bao b nguyn vt liu cho ngnh bao b Bao b Nh t chc: Hi ch Reed Hoa K DISTRIPAK, Chicago-Hoa K Hi ch H thng v Nguyn vt liu Bao b, c t chc mt nm mt ln ti Chicago, Chicago, McCormick Place 04.10 - 07.10 2006 PACK EXPO INT, Chicago- Hoa K Hi ch trin lm My mc cho ngnh bao b v cc gii php cng ngh c t chc hai nm mt ln ti Chicago McCormick Place 29.10 - 02.11 2006 CHNG 3.KT LUN Nganh nha mt nganh chin lc cua nc ta.Vic nghin cu tai xut khu bao bi nha la mt li m cho cac doanh nghip san sut bao bi nha Vit Nam xm nhp vao thi trng My. c bit, vi nhng thng tin tai cung cp la c s cng ty An Phat xut khu san phm nha cua minh sang thi trng My c li nhun nh mong mun. Tuy nhin khi xut khu qua thi trng My cung gp nhng rao can nht inh ma doanh nghip cn quan tm la rao can thng mai, i thu canh tranh, san phm thay th. T o a ra bin phap khc phuc va cai thin a san phm cua doanh nghip qua thi trng My. Song song vi o, vic nghin cu tai giup doanh nghip cung nh nhng ai quan tm ti thi trng My co mt cach nhin y u hn v thi trng My : mi trng kinh t ,
    Page 100

    chinh tri, xa hi... t o co nhng quyt inh ung n khi quyt inh xm nhp san phm cua minh qua thi trng nay. Vi nhng thng tin a nghin cu c , cho thy d an xut khu bao bi nha sang My y kha thi va em lai c li nhun nh mong mun.

    Page 101

    MC LC PHN M U...........................................................................................................1
    1.L do chn ti nghin cu.............................................................................1

    Nha l mt trong nhng ngnh chin lc ca Vit Nam vi tc tng trng cao trong nhiu nm tr li y. Tng t nh ngnh Dc, mt trong nhng l do ng gp chnh vo s tng trng ca ngnh Nha l do xut pht im ca Vit Nam cn thp, t l tiu th bnh qun trn u ngi thp hn trung bnh ca khu vc v th gii. Do , tng trng ca ngnh cn mang tnh qung canh hn thm canh, cng ngh nhn chung lc hu, hm lng cht xm thp, gi tr gia tng khng nhiu nn ch c mt s rt t cc cng ty i u c mc t sut li nhun rng trn 10%. Do ph thuc ti xp x 80% nguyn ph liu nhp khu nn ngnh Nha Vit Nam bin ng mnh, tnh ch ng thp, thng xuyn s dng ngun vn lu ng ln ( nhp sn ht nha vi thi gian lu kho di). Trong c cu ngnh nha Vit Nam hin nay, nha bao b ang chim t trng ln nht (38%) v cng l phn ngnh c kim ngch xut khu ln nht (66%). chai PET v cc sn phm nha ti ch thn thin vi mi trng c nhiu tim nng pht trin trong cc nm ti vi tc tng trng hng nm d bo trn 20%. .........................................................................................................1
    2.Mc tiu nghin cu ti.................................................................................2 Phng php nghin cu......................................................................................2 4.Kt cu ti....................................................................................................2

    CHNG 1: L LUN V MARKETING QUC T V NGHIN CU TH TRNG QUC T...................................................................................................3


    Bn cht ca marketing quc t...........................................................................3 Marketing quc t (International Marketing)......................................................3 Marketing xut khu (Export Marketing).........................................................3 Marketing ti nc s ti (The Foreign Marketing)..........................................4 Marketing a quc gia ( Multinational Marketing)...........................................4 Nghin cu th trng quc t..............................................................................4

    Nhim v ca vic nghin cu th trng th gii..............................................4 Nghin cu thng tin v th trng th gii.......................................................5 Cc thng tin i cng.................................................................................5 Mi trng kinh t - Ti chnh - C s h tng................................................5 Mi trng php lut, chnh tr.......................................................................6 Mi trng cnh tranh....................................................................................6 Mi trng vn ha, x hi.............................................................................7 S cn thit ca vic nghin cu th trng.......................................................7

    CHNG 2 :NGHIN CU V THI TRNG MY ( HOA KY) & CHIN LC XUT KHU SAN PHM BAO BI NHA SANG MY............................10
    2.1. GII THIU V CNG TY C PHN NHA VA MI TRNG AN PHAT.............10 2.1.1. T chc b my qun l ca cng ty:.....................................................12 2.1.1.1 S t chc b my qun l..........................................................12 2.2. TNG QUAN V TH TRNG MY :..............................................................14 2.2.1. KHI QUT V MY:.................................................................................14 2.2.2. C IM A L:...................................................................................16 2.2.3. Mi trng.............................................................................................17 2.2.4. Chnh ph v chnh tr............................................................................17 2.2.5. Quan h i ngoi v qun s...............................................................20 2.2.6. Kinh t...................................................................................................22 2.2.8. Giao thng.............................................................................................26 2.2.9. Nhn khu.............................................................................................26 2.2.10. Ngn ng.............................................................................................29 2.2.11. Tn gio...............................................................................................30 2.2.12. Gio dc..............................................................................................31

    2.2.13. Sc khe..............................................................................................31 2.2.14. Ti phm v hnh pht.........................................................................32 2.2.15. Vn ha ..............................................................................................34 2.2.16. Truyn thng i chng.......................................................................35 2.2.17. Thc phm v qun o........................................................................38 2.2.18. Th thao..............................................................................................40 2.2.19. Tiu bang.............................................................................................41 2.3. Nhng qui nh v h thng thanh ton:......................................................43 2.4 Cc yu cu i vi vic xut khu bao b nha sang M..............................43 2.4.1 Gii thiu................................................................................................44 2.4.2. Yu cu v php lut.............................................................................44 2.4.3. Yu cu v mi trng...........................................................................45 2.4.4 Cc yu cu tip xc thc phm.............................................................47 2.4.5. Ngun gc xut x................................................................................47 2.4.6. Lm gi..................................................................................................48 2.4.7. Yu cu th trng.................................................................................48 2.4.8.Yu cu k hiu v dn nhn..................................................................48 2.4.9. Cc yu cu bt buc............................................................................51 2.5. NHU CU BAO BI NHA MY.......................................................................54 2.6. CC THNG TIN LIN QUAN HU CH...........................................................55 2.7. nh gi tng quan th trng xut khu sang My nm 2011......................58 2.7.1. KH KHN KHI XUT KHU VO TH TRNG MY..................................58 2.7.2. THUN LI KHI XUT KHU SANG TH TRNG MY...............................58 2.8. PHN TCH I TH CNH TRANH :.............................................................59 2.8.1. i th cnh tranh trong nc:.............................................................59

    2.8.2. i th cnh tranh nc ngoi:..............................................................62 2.8.2.1. Kh khn trong cnh tranh :............................................................62 2.8.2.2. Nhng i th cnh tranh nc ngoi:.............................................62 Nhng sn phm thay th:.................................................................................65 Bao bi giy......................................................................................................65 Bao bi g.........................................................................................................67 2.10. TH TRNG MC TIU :............................................................................68 2.11. PHN TICH MA TRN SWOT........................................................................69 2.11.1 YU T IM MANH..............................................................................69 WEAKNESS IM YU ..................................................................................70 OPPORTUNITIES C HI ...............................................................................70 THREATS E DO .........................................................................................71 CHIN LC 4P :.................................................................................................74 2.12.1. Chin lc sn phm (Product) :.........................................................75 Chin lc gi (Price) :....................................................................................77 Chin lc phn phi (Place) :.........................................................................79 Chin lc qung b (Promotion).....................................................................81

    ....................................................................................................................................105

    You might also like