HNG DN XY DNG MT S MA TRN

S xut hin ca cc i th cnh tranh mi s nh hng ti chin lc kinh doanh ca doanh nghip, v vy phi phn tch i th tim n nh gi nhng nguy c m h to ra. Mt trong cc cng c l vic lp mt s ma trn c bn di y

1. MA TRN NH GI CC YU T NGOI VI EFE ( External Factor

Evaluation )

Ma trn EFE nh gi cc yu t bn ngoi, tng hp v tm tt nhng c hi v nguy c ch yu ca mi trng bn ngoi nh hng ti qu trnh hot ng ca doanh nghip. Qua gip nh qun tr doanh nghip nh gi c mc phn ng ca doanh nghip vi nhng c hi, nguy c v a ra nhng nhn nh v cc yu t tc ng bn ngoi l thun li hay kh khn cho cng ty. xy dng c ma trn ny bn cn thc hin 05 bc sau: Bc 1: Lp mt danh mc t 10- 20 yu t c hi v nguy c ch yu m bn cho l c th nh hng ch yu n s thnh cng ca doanh nghip trong ngnh/ lnh vc kinh doanh Bc 2: Phn loi tm quan trng theo thang im t 0,0 ( Khng quan trng) n 1.0 ( Rt quan trng) cho tng yu t. Tm quan trng ca mi yu t ty thuc vo mc nh hng ca yu t ti lnh vc/ ngnh ngh m doanh nghip bn ang sn xut/ kinh doanh. Tng im s tm quan trng ca tt cc cc yu t phi bng 1,0. Bc 3: Xc nh trng s t 1 n 4 cho tng yu t, trng s ca mi yu t ty thuc vo mc phn ng ca mi cng ty vi yu t, trong 4 l phn

ng tt nht, 3 l phn ng trn trung bnh, 2 l phn ng trung bnh, 1 l phn ng yu. Bc 4:Nhn tm quan trng ca tng yu t vi trng s ca n xc nh im s ca cc yu t Bc 5: Cng s im ca tt c cc yu t xc nh tng s im ca ma trn. nh gi: Tng s im ca ma trn khng ph thuc vo s lng cc yu t c trong ma trn, cao nht l im 4 v thp nht l im 1 Nu tng s im l 4 th cng ty ang phn ng tt vi nhng c hi v nguy c. Nu tng s im l 2,5 cng ty ang phn ng trung bnh vi nhng c hi v nguy c Nu tng s im l 1 , cng ty ang phn ng yu km vi nhng c hi v nguy c . V d: Ma trn nh gi cc yu t bn ngoi ca mt cng ty Tm quan Cc yu t bn ngoi ch yu Trng s Tnh im trng Ci cch thu 0,1 3 0,3 Tng chi ph cho bo him 0,09 2 0,18 Cng ngh thay i 0,04 2 0,08 Tng li xut 0,1 2 0,2 S dch chuyn dn s t vng ny 0,14 4 0,56 sang vng khc Thay i hnh vi , li sng 0,09 3 0,27 Nhng ph n c vic lm 0,07 3 0,21 Khch hng l nam gii Nhn khu thay i trong c cu gia 0,1 4 0,4 nh Th trng chu k suy thoi 0,12 3 0,36 Cc nhm dn tc 0,15 1 0,15 Cnh tranh khc lit hn Tng cng im 2,71 Tng s im quan trng ca cng ty l: 2,71 cho thy cc chin lc m cng ty ang trin khai phn ng vi cc yu t bn ngoi ch mc trung bnh 1. MA TRN HNH NH CNH TRANH Thit lp ma trn ny nhm a ra nhng nh gi so snh cng ty vi cc i th cnh tranh ch yu trong cng ngnh, s so snh da trn cc yu t nh hng n kh nng cnh tranh ca cng ty trong ngnh. Qua n cho nh Qun tr nhn nhn c nhng im mnh v im yu ca cng ty vi i th cnh tranh, xc nh li th cnh tranh cho cng ty v nhng im yu cn c khc phc. xy dng mt ma trn hnh nh cnh tranh cn thc hin qua 05 bc: Bc 1: Lp mt danh sch khong 10 yu t chnh c nh hng quan trng n kh nng cnh tranh ca cng ty trong ngnh Bc 2: Phn loi tm quan trng t 0,0 ( Khng quan trng) n 1,0 ( Rt quan trng) cho tng yu t . Tm quan trng ca mi yu t ty thuc vo mc nh hng ca yu t n kh nng cnh tranh ca cng ty trong ngnh . Tng im s tm quan trng ca tt c cc yu t phi bng 1,0 Bc 3: Xc nh trng s t 1 n 4 cho tng yu t, trng s ca mi yu t ty thuc vo kh nng ca cng ty vi yu t, trong 4 l tt, 3 l trn trung bnh, 2 l trung bnh, 1 l yu Bc 4: Nhn tm quan trng ca tng yu t vi trng s ca n xc nh im s ca cc yu t .

Bc 5: Cng s im ca tt c cc yu t xc nh tng s im ca ma trn nh gi : So snh tng s im ca cng ty vi cc i th cnh tranh ch yu trong ngnh nh gi kh nng cnh tranh ca cng ty. Bng v d minh ha mt s tiu tr nh gi cnh tranh ca cng ty vi i th 1, 2
n v/Cty Cc nhn t nh gi Mc quan trng Phn loi im quan trng Phn loi i th 1 im quan trng i th 2 Phn loi im quan trng

1
Th phn Kh nng cnh tranh H tr ti chnh t bn ngoi Cht lng sn phm Chi ph/sn phm Lng trung thnh ca khch hng Kh nng ng ph vi s thay i Tng s

4=2x3

6=2x5

8=2x 7

1. MA TRN CC YU T NI B ( IEF Interal Factor Evaluation Matrix )

Yu t ni b c xem l rt quan trng trong mi chin lc kinh doanh v cc mc tiu m doanh nghip ra, sau khi xem xt ti cc yu t ni b , nh qun tr chin lc cn lp ma trn cc yu t ny nhm xem xt kh nng nng phn ng v nhn nhn nhng im mnh, yu. T gip doanh nghip tn dng ti im mnh khai thc v chun b ni lc i u vi nhng im yu v tm ra nhng phng thc ci tin im yu ny. hnh thnh mt ma trn IEF cng thc hin ua 5 bc nh sau: Bc 1: Lp danh mc t 10 20 yu t , bao gm nhng dim mnh, yu c bn c nh hng ti doanh nghip, ti nhng nhng mc tiu m doanh nghiepj d ra.

Bc 2:Phn loi tm quan trng t 0,0 ( khng quan trng ) n 1,0 ( rt quan trng) cho tng yu t. Tm quan trng ca nhng yu t ny ph thuc vo mc nh hng ca cc yu t ti s thnh cng ca doanh nghip trong ngnh. Tng s tm quan trng ca tt c cc yu t phi bng 1,0 Xc nh trng s cho tng yu t theo thnh im t 1 ti 4 , trong 4 l rt mnh, 3 im l kh mnh, 2 im l kh yu, 1 im l rt yu Bc 4: Nhn tm quan trng ca tng yu t vi trng s ca n xc nh s im ca cc yu t . B 5: Cng s im ca tt c cc yu t, xc nh tng s ddierm ma trn nh gi: Tng s im ca ma trn nm trong khong t dim 1 n dim 4, s khng ph thuc vo s lng cc yu t quan trng trong ma trn - Nu tng s im di 2,5 im , cng ty yu v nhng yu t ni b - Nu tng s dim trn 2,5 im cng ty mnh v cc yu t ni b. V d: Ma trn nh gi cc yu t ni b ca mt cng ty Yu t ch yu Tm quan trng Trng s Tnh im

im ha vn gim t 2triu sp xung 1 0,15 3 0,45 triu sn phm Tui th sp tng 10%, v t l hng li 0,10 3 0,03 gim xung 12% Nng sut tng t 2.500 ln 3.000sp/ 0,10 3 0,03 cng nhn/ nm Ti cu trc c cu, gip a ra nhng 0,15 3 0,45 quyt nh ph hp Dch v sau bn hng tt hn i th 0,10 4 0,4 cnh tranh trong ngnh Ngn sch u t R& D tng ln 80ty trong nm gip ci thin v hnh nh, 0,15 3 0,45 mu m v cht lng n phm T s N/ VCSH tng ln t 45% 0,10 1 0,1 a nh my mi xy dng vo sn xut 0,05 3 0,15 gip gim 20% chi ph u vo Gim s lng nhn vin qun l v cng 0,05 3 0,15 nhn th 3000 xung cn 2500 Gim gi thnh n v xung cn 90.000/ 0,05 3 0,15 sp Tng s im 2,90 nh gi: Tng s im quan trong l 2,90 ln hn 2,5 cho thy ni b ca doanh nghip mnh cc im ni bt hn so vi i th trong ngnh.
1. MA

TRN DIM MNH, IM YU, C HI V NGUY C MA TRN SWOTiu g lm cho Phn tch SWOT tr nn c sc mnh nh vy, n gin m ngh, n c th gip bn xem xt tt c cc c hi m bn c th tn dng c. V bng cch hiu c im yu ca bn trong kinh doanh, bn s c th qun l v xa b cc ri ro m bn cha nhn thc ht. Hn th na, bng cch s dng c s so snh v phn tch SWOT gia bn v i th cnh tranh, bn c th phc tho mt chin lc m gip bn phn bit bn vi i th cnh tranh, v th m gip bn cnh tranh hiu qu trn th trng.

lp ma trn SWOT ngi qun tr phi thc hin qua 08 bc nh sau: Bc 1: Lit k nhng c hi ch yu t mi trng bn ngoi ( O1, O2) Bc 2: Lit k nhng e da ch yu t mi trng bn ngoi ( T1, T2) Bc 3: Lit k cc im mnh ch yu ca doanh nghip ( S1, S2) Bc 4: Lit k cc im yu ch yu ca doanh nghip ( W1, W2..)

 Bc 5: Kt hp cc im mnh vi c hi hnh thnh cc chin lc ( SO) Bc 6: Kt hp cc im yu vi c hi hnh thnh cc chin lc ( WO) Bc 7: Kt hp cc dim mnh vi e da hnh thnh cc chin lc ( SO) Bc 8: Kt hp cc im yu vi e do hnh thnh cc chin lc ( WT) xem thm v Ma trn SWOT xin vui lng truy nhp ng link di yhttp://nghiencuumarketing.com/index.php? option=com_content&task=view&id=23&Itemid=39Bng : Ma trn SWOT Nhng c hi ( O) Nhng nguy c ( T) O1: Lit k cc c hi T1: Lit k cc nguy c Ma trn SWOT theo th t theo th O2: quan trng T2: t quan trng O3: T3: Nhng im mnh ( Cc chin lc SO Cc chin lc ST S) 1. S dng cc im 1. S dng cc im S1: Lit k cc im mnh mnh yu theo th 2. khai thc cc c hi 2. n trnh cc nguy S2: t quan trng 3. c S3: 3. Nhng im yu Cc chin lc WO Cc chin lc WT ( W) 1. Hn ch cc im yu1. Ti thiu ho cc W1: Lit k cc im khai nguy c yu theo th 2. thc cc c hi 2. v n trnh cc e W2: t quan trng 3. do W3: 3. 1. MA TRN V TR CHIN LC V NH GI HOT NG MA TRN SPACE

Ma trn SPACE cho thy mt doanh nghip nn la chn chin lc : Tn cng, Thn trng, Phng th, hay Cnh tranh. Cc trc ca Ma trn c ngha nh sau:

- FS : ( Financials Strengths ) - Sc mnh ti chnh ca doanh nghip - CA : ( Competitive Advantage) - Li th cnh tranh ca doanh nghip - ES : ( Enviroment Stability ) - S n nh ca mi trng - IS : ( Internals Strenghts ) - Sc mnh ca ngnh thit lp mt Ma trn SPACE cn thc hin cc bc di y:
Bc 1: Chn mt nhm cc yu t th hin sc mnh ti chnh ( FS), li th cnh tranh ( CA), S n nh ca mi trng ( ES), v sc mnh ngnh ( IS). Di y l mt s cc ch tiu s dng th hin trn cc Trc ma trn SPACE

Bc 2: n nh gi tr +1 ( Xu nht) ti +6 ( Tt nht) cho mi yu t thuc FSv IS, n nh gi tr -1 ( Tt nht) ti 6 ( Xu nht) cho mi yu t thuc ES v CA Bc 3: Tnh im trung bnh cho FS bng cch cng cc gi tr n nh cho cc yu t, ri chia cho s cc yu t c c la chn th hin trong FS. Tng t cch tnh vi IS , ES v CA nh s im trung bnh cc FS, IS, ES v CA ln cc trc thch hp ca ma trn SPACE Cng im s trn trc X v nh du im kt qu trn trc X , tng t lm vi trc Y sau xc nh giao im ca 2 im mi trn trc XY Bc 6: V Vecto c hng t im gc ca ma trn SPACE qua giao im mi . Vecto ny a ra loi chin lc cho doanh nghip : Tn cng, cnh tranh, phng th hay thn trng?

1. MA TRN BCG ( Boston Consulting Group) M a trn ny do cng ty t vn Qun tr hng u ca M l Boston a ra nhm gip cc cng ty ln nh gi tnh hnh hot ng ca cc n v kinh doanh chin lc. T gip nh Qun tr quyt nh phn b vn cho cc SBU v nh gi tnh hnh ti chnh ca cng ty. Ma trn ny l mt bng gm 4 vung trong : * Trc honh: Th hin th phn tng i ca SBU c xc nh bng t l gia doanh s ca SBU vi doanh s ca i th ng u hoc i th ng th nh.
Trng hp SBU khng dn u ngnh v doanh s th phn tng i ca SBU bng t l gia doanh s ca SBU vi doanh s ca i th u ngnh Trng hp SBU dn u ngnh v doanh s th phn tng i ca SBU bng t l gia doanh s ca SBU vi doanh s ca i th ng th nh trong ngnh

* Trc tung: Ch xut tng trng hng nm ca th trng ca tuyn sn phm m SBU ny kinh doanh tnh bng phn trm . Nu SBU c phn trm ln hn 10%c xem mc MGR cao ( MGR: Market Growth Rate). V d : Mt Group vi 8 SBU

Question Marks: Cc USB (1,2,3) nm trong ny thng mi c thnh lp trong ngnh c MGR cao, nhng c RMS v doanh s nh. Cng ty cn cn nhc u t vn ng k cho cc SBU ny nhm tng RMS Stars: Cc SBU (4,5) nm ny thng dn u v RMS ngnh c MGR cao nhng c MGR cao thng i u vi s cnh tranh gay gt nn cng ty phi u t vn cao. Theo thi gian nu cc SBU ny gi c RMS cao ngnh ny s i vo n nh v MGR s gim, cc SBU s chuyn sang Cash Cows Cash Cows: SBU thuc (6) l ngun cung cp ti chnh cho cng ty nn gi l Cash Cows nu SBU ny khng gi c v tr ban u th s chuyn sang Dogs Gogs: SBU nm trong ( 7,8) rt c t kh nng mang li li nhun cho cng ty. Mt khi sn phm ca cc SBU ny c nhng ci tin vt bc v cht lng, mu m, cc SBU ny c th chuyn sang Question Marks hay Cash Cows nhng thng phi u t vn rt ln v gp nhiu kh khn, v th cng ty xem xt c th gt hi ngay hoc loi b cc SBU ny

Cc chin lc xut cho cc ca ma trn BCG l:

Sut tng trng ca th trng Tng trng + 10% nh n 0% II Tn cng trc din- Bao vy I III Tn cng cnh sn Tn cng nh lc hng IV

Suy thoi 10%

Phng th i ng Phng th tch cc Phn cng Phng th v tr cnh sn VI Phng th c nh Phng th v tr cnh sn Rt lui chin lc Khng ch

Tn cng du kch Phng th di ng Rt kui chin lc V

Rt lui chin lc Sc mnh tng i ca sn phm

B khng ch

Doanh nghip khi phn tch ma trn BCG s gip cho vic phn b cc ngun lc cho cc SBU mt cch hp l, t xc nh xem cn hay b mt SBU no . Tuy nhin ma trn ny cng bc l mt s im yu l : Qu n gin khi ch s dng hai ch tiu : RMS v MGR xc nh v tr ca USB trn th trng m khng a ra c chin lc c th cho cc SBU, khng xc nh v tr ca SBU kinh doanh cc sn phm mi
1. Ma trn GE v cc chin lc ca ma trn

V th cnh tranh
Mnh Cao S hp dn ca ngnh Trung bnh Thp Trung bnh Thp u t tng u t tng Tng trng trng trng hoc rt lui u t chn Tng trng lc tng Thu hoch hoc rt lui trng Tng trng Thu hoch Loi b hoc rt lui

T c im ca cc chin lc trong ma trn chng ta thy rng : Ma trn GE bao gm 3 khu vc chnh
Khu vc 1: Gm 3 gc bn tri pha trn, cc SBU nm trn cc ny c c hi pht trin, cng ty nn tp chung ngun lc vo cc SBU ny. Khu vc 2: Gm 3 nm trn ng tro t gc di bn tri ln gc bn phi pha trn, cc SBU cn cn thn khi ra quyt nh u t tng trng, thu hp, hoc rt lui khi ngnh Khu vc 3: Gm 3 nm gc bn phi pha di, cc SBU ny yu v v th cnh tranh v ngnh kinh doanh khng hp dn nn tp chung cho chin lc thu hoch v loi b Bc 1: Xy dng ma trn s hp dn ca ngnh kinh doanh phn nh mc hp dn ca ngnh kinh doanh i vi cng ty theo trnh t sau:

xy dng ma trn GE ny doanh nghip cn thc hin cc bc sau:

- Chn t nht 10 yu t th hin s hp dn ca ngnh kinh doanh , cc yu t ny c thu thp khi phn tch mi trng bn ngoi ca SBU ( Cc yu t theo bng di y) - Xc nh h cho tm quan trng cho tng yu t theo mc t 0 ( khng quan trng) n 1 ( Rt quan trng) . Yu t no doanh nghip nh gi l quan trng hn s c h s ln hn. Tng cc yu t trong ma trn phi bng 1 . - nh gi mc hp dn ca tng yu t theo thang im t 1 ( Khng hp dn) ti 5 ( Rt hp dn). Nhn h s tm quan trng vi im hp dn xc nh im cho tng yu t .

- Cng im ca tt c cc yu t trong ma trn xc nh tng s im cho ma trn s hp dn ca ngnh v xc nh v tr ca ma trn ny trn chiu dc ca ma trn GE
Minh ha ma trn s hp dn ngnh ca SBU Cc yu t Tm quan trng im s Qui m th trng 0.15 4 Tng trng th trng 0.15 4 T sut li nhun bnh 0.15 5 qun S lng i th cnh 0.1 3 tranh Vn 0.05 2 S lng nh cung cp 0.1 4 Cc chnh sch u i 0.1 4 S pht trin cng ngh 0.05 3 ca ngnh Tnh chu k ca nhu cu 0.05 4 S lng cc sn phm 0.1 3 thay th Tng cng 1 Gi tr 0.6 0.6 0.75 0.3 0.1 0.4 0.4 0.15 0.2 0.3 3.8

nh gi: Ngnh kinh doanh c hp dn tng i cao

Bc 2: Xy dng ma trn v th cnh tranh ca SBU, phn nh v th cnh tranh ca SBU trong ngnh kinh doanh theo trnh t sau:

- Chn khong 10 yu t th hin v th cnh tranh ca SBU trong ngnh kinh doanh, cc yu t ny c thu thp khi phn tch mi trng bn ngoi ca SBU - Xc nh h cho tm quan trng cho tng yu t theo mc t 0 ( khng quan trng) n 1 ( Rt quan trng) . Yu t no doanh nghip nh gi l quan trng hn s c h s ln hn. Tng cc yu t trong ma trn phi bng 1 - nh gi mc hp dn ca tng yu t theo thang im t 1 ( Khng hp dn) ti 5 ( Rt hp dn). Nhn h s tm quan trng vi im hp dn xc nh im cho tng yu t . - Cng im ca tt c cc yu t trong ma trn xc nh tng s im cho ma trn s hp dn ca ngnh v xc nh v tr ca ma trn ny trn chiu ngang ca ma trn GE
Minh ha ma trn v th cnh ca SBU Cc yu t Tm quan trng im s Th phn 0.15 4 Cht lng sn phm 0.15 4 Kh nng phn phi 0.15 5 Uy tn nhn hiu 0.1 3 Gi thnh n v sn 0.05 2 phm Cng ngh sn xut 0.1 4 Hiu qu qung co 0.1 4 Quy m sn xut 0.05 3 Kh nng ti chnh 0.05 4 ni b Kh nng R & D 0.1 3 Tng 1 Gi tr 0.6 0.6 0.75 0.3 0.1 0.4 0.4 0.15 0.2 0.3 3.8

nh gi: SBU c v th cnh tranh trung bnh trong ngnh

Bc 3: Xc nh v tr ca SBU trn ma trn GE, v tr ca SBU trn ma trn GE c biu hin bng mt hnh trn , c tm l giao im gia v tr ca ma trn s hp dn ca ngnh vi v tr ca ma trn v th cnh tranh. ln ca vng trn ph thuc vo qui m ngnh, cn phn t en th phn ca SBU trong ngnh kinh doanh Minh ha v tr ca SBU trong ma trn GEV th cnh tranh

Bc 4: Cn c vo v tr ca SBU trn ma trn GE, xc nh phng n chin lc cho SBU, v d trn ta thy SBU c v tr l ( 3,45; 3,8) trn ma trn GE th y l v th cnh tranh trung bnh v ngnh kinh doanh hp dn cao nn phng n thch hp l doanh nghip nn u t c chn lc nhm mc ch tng trng. Ma trn GE c u im l vic s dng nhiu yu t xc nh v tr ca SBU nn tnh linh hot mc cao song n cng c nhc im l : Vic nh gi cc yu t mang tnh ch quan v ma trn ch xt cc SBU thi im hin ti , khng tnh xem xt giai on pht trin ca ngnh. 8. Ma trn yu t bn trong bn ngoi ( IE)

Ma trn IE ( Internal External Matrix) t cc SBU khc nhau ca mt doanh nghip vo 01 bng c 09 . Ma trn ny c da trn 02 kha cnh ch yu :

- Tng s im quan trng ca ma trn IFE th hin trn trc X - Tng s im quan trng ca ma trn EFE th hin trn trc Y - Mi SBU phi thit lp ma trn IFE v EFE trn c s thit lp ma trn IE ca cng ty - Trc X th hin tng s im quan trng ca ma trn IFE
Nu tng s im t 1.0 1.99 l yu v ni b Nu tng s im t 2.0 2.99 l trung bnh Nu tng s im t 3.0 4.0 l mnh

- Trc Y th hin tng s im quan trng ca ma trn EFE trong :

Tng Nu tng s im t 1.0 1.99 l thp Nu tng s im t 2.0 2.99 l trung bnh Nu tng s im t 3.0 4 l mnh s im quan trng trong ma trn IE Mnh 3.0 Trung Thp1.0 -4.0 bnh2.0 1.99 2.99 Cao 3.0 4.0 I II III Trung Tng s im quan bnh2.0 IV V VI 2.99 trng ma trn EFE Thp1.0 1.99 VII VIII IX

+ Nu SBU no nm trong cc II, II, IV : nn pht trin v xy dng + Nu SBU no nm trong cc III,V,VII : nn nm gi v duy tr + Nu SBU no nm trong cc VI,VIII,IX : nn thu hoch hoc loi b
Tun Anh G Kinh doanh Tp on DT Vit Nam

L thuyt v ma trn BCG ( Bnh chn: 8 -- Tho lun: 9 -- S ln c: 22452)

BCG l tn ca mt cng ty t vn chin lc (strategy consulting) ca M, the Boston Consulting Group. Cng ty ny thnh lp nm 1963 do Bruce Henderson sng lp. Sau , n nhanh chng tr thnh mt trong ba cng ty t vn chin lc hng u trn th gii, bao gm: McKinsey, Boston Consulting v Mercer. Lnh vc ch yu ca t vn chin lc l: lp k hoch kinh doanh chin lc, hoch nh chin lc ca cng ty, hoch nh chin lc marketing (cp cng ty) v.v... ch yu tm CEO - cp cao nht trong mt cng ty. Ngoi ra, c rt nhiu cc cng ty t vn khc (trong ni bt nht l cc cng ty t vn ca cc i gia kim ton trn th gii) th khng thuc lnh vc t vn chin lc m ch l t vn qun l (management consulting). T bn thn ci tn ca hai lnh vc t vn cng ni ln s khc nhau ca chng. Sau khi c thnh lp, ngay trong thp k 60, BCG da vo kinh nghim ca bn thn cc nhn vin ca mnh v "sn xut" ra hai m hnh quan trng (mt l v l thuyt v ci cn li c tnh thc tin cao hn):

ng kinh nghim (Experience Curve) Ma trn BCG

Trc ht, xin php c gii thiu qua v Experience Curve Experience Curve

Qua kinh nghim t vn cho cc cng ty a quc gia ln, BCG nhn thy mt xu hng l trong mt ngnh kinh doanh, chi ph sn xut thng c xu hng gim dn theo thi gian. Do , h i n mt GI THIT l: cc cng ty s cng ngy hot ng hiu qu hn nh kinh nghim h tch ly c trong vic sn xut ra sn phm ca h. Mi quan h gia chi ph sn xut v kinh nghim sn xut tch ly c th hin thng qua chnh ci gi l ng kinh nghim (experience curve). H cng a ra mt kh nng gii thch s chnh lch v chi ph sn xut gia cc cng ty cnh tranh nhau (kiu nh gia Romano ca Unza v X-Men ca ICP) l do mt s cng ty tch ly kinh nghim sn xut v pht trin c kin thc ca h v sn xut sn phm trong khi cc cng ty khc cha th lm c iu ny L thuyt ny din gii kh di, tm lc li th nu nhn vo trong th trn, cc bn c th hiu c l, nu mt cng ty c 20 kinh nghim trong lnh vc sn xut mt sn phm th t nm th 10 tr i n nm th 20, chi ph sn xut s gim c 20%. V s tip tc tip tc v tip tc... nhng khng bao gi gim v ZERO c Experience Curve c mt ngha quan trng l: Nu mt cng ty c th gia tng kinh nghim sn xut ca mnh thng qua vic tng th phn th cng ty c kh nng t c li th v chi ph trong ngnh kinh doanh m cc i th kh c kh nng t c => n khuyn cc cng ty tp trung u t nhm nhanh chng tng th phn v khon u t ny s c b p trong tng lai Xu hng mi trong chin lc ca cc i gia c khng nh t => nh mnh vo th trng nhm ginh cng nhiu th phn cng tt, thi gian u l n mc no cng c v sau ny s c b p L thuyt ny cng c xy dng da trn mt nguyn l ca kinh t hc - Tnh hiu qu v quy m (economies of scale) Trn c s Experience Curve v Product Life Cycle, BCG xy dng ln m hnh ma trn BCG Ma trn BCG hay cn gi l ma trn quan h tng trng v th phn (growth/share matrix) c xy dng vo cui thp ky 60. Nguyn tc c bn ca ma trn ny chnh l cp n kh nng to ra tin thng qua vic phn tch danh mc sn phm ca 1 cng ty v t n vo trong 1 ma trn nh di y.

v tn ca bn phn ca ma trn ln lt l: Ngi sao, Du hi, B sa v Ch.

Cc cng ty s phi xc nh c tc tng trng ca tng sn phm cng nh th phn ca tng sn phm ny t vo trong ma trn. Da trn ma trn ny, BCG a ra 4 chin lc c bn:

Xy dng (Build): Sn phm ca cng ty cn c u t cng c tip tc tng trng th phn. Trong chin lc ny, i khi phi hy sinh li nhun trc mt nhm n mc tiu di hn. Chin lc ny c p dng cho sn phm nm trong phn Du hi (Question Mark) Gi (Hold): Chin lc ny p dng cho sn phm nm trong phn B Sa (Cash Cow) nhm ti a ho kh nng sinh li v sn sinh tin Thu hoch (Harvest): Chin lc ny tp trung vo mc tiu t c li nhun ngay trong ngn hn thng qua ct gim chi ph, tng gi, cho d n c nh hng ti mc tiu lu di ca sn phm hay cng ty. Chin lc ny ph hp vi sn phm trong phn B Sa nhng th phn hoc tng trng thp hn bnh thng hoc B Sa nhng tng lai khng chc chn. Ngoi ra, c th s dng cho sn phm trong Du hi nhng khng th chuyn sang Ngi sao hay Ch

T b (Divest): Mc tiu l t b sn phm hoc b phn kinh doanh no khng c kh nng sinh li tp trung ngun lc vo nhng sn phm hay b phn c kh nng sinh li ln hn. Chin lc ny p dng cho sn phm nm trong phn Du hi v chc chn khng th tr thnh Ngi sao v cho sn phm nm trong phn Ch

Ma trn BCG n gin ha chin lc thng qua hai yu t l tc tng trng sn phm v th phn. N gi nh rng c c tc tng trng cao th phi s dng nhiu ngun lc (v tin) hn. N khng ch p dng cho sn phm m c th s dng phn tch cc b phn hay cng ty con ca mt cng ty => phn phi li ngun lc trong cng ty

(TTVNOnline-Bigdaddy) Phn tch SWOT ( Bnh chn: 17

-- Tho lun: 12 -- S ln c: 40637)

Phn tch SWOT l mt trong nhng k nng hu ch nht. Nh cng c ny, nh lnh o lm vic hiu qu, gim thiu stress, ci tin kh nng quyt nh, ti a ha hiu qu c nhn v cn nhiu hn na. Phn tch SWOT (SWOT Analysis) l mt k thut phn tch rt mnh trong vic xc nh im mnh v im yu t tm ra c C hi v Nguy c. S dng trong ng cnh kinh doanh,n gip bn hoch nh c th trng mt cch vng chc. Phn tch SWOT trong kinh doanh iu g lm cho Phn tch SWOT tr nn c sc mnh nh vy, n gin m ngh, n c th gip bn xem xt tt c cc c hi m bn c th tn dng c. V bng cch hiu c im yu ca bn trong kinh doanh, bn s c th qun l v xa b cc ri ro m bn cha nhn thc ht. Hn th na, bng cch s dng c s so snh v phn tch SWOT gia bn v i th cnh tranh, bn c th phc tho mt chin lc m gip bn phn bit bn vi i th cnh tranh, v th m gip bn cnh tranh hiu qu trn th trng. Lm th no vi SWOT tin hnh phn tch SWOT hy ghi li v tr li cc cu hi sau: im mnh:

Cng ty bn c li th g? Bn c th lm g tt hn nhng ngi khc? Bn c g c bit nht hoc ngun lc r nht? Ngi ta thy bn c im mnh g trn th trng? Xem xt vn ny phi xem xt trn mt kha cnh t bn trong, v t quan im ca khch hng v mi ngi trn th trng. V hy thc t l Khng nn t sng to thi qu hoc cho rng ta sng to ra n ( thng tin v im mnh v yu). V th nu bn cm thy kh khn hy vit v tnh cch ca bn. bn c th c hy vng bit c im mnh yu.

Khi nhn vo im mnh th hy lin tng n i th ca bn v d, nu tt c i th ca bn u cung cp sn phm c cht lng cao, th qu trnh sn xut cht lng cao khng phi l im mnh, n ch l iu kin cn. im yu:

C hi:

Bn phi ci tin ci g? Bn phi trnh ci g? Nhng g m dng nh mi ngi cho rng th l Yu? Nhc li ln na, khi xem xt c hai gc bn trong v bn ngoi: C phi ngi khc dng nh nhn thy c im yu m bn khng thy? C phi i th ca bn ang lm tt hn bn? C phi y l lc tt nht i mt vi s thc?

u l nhng c hi tt nht c th mang li? u l xu th tt m bn ang mong i?

Nhng c hi c xem l c hiu qu (c ch) thng c mang n nh sau: * C s thay i v cng ngh v th trng c quy m rng v hp * C s thay i v chnh sch ca nh nc v lnh vc m bn tham gia * Thay i v c cu, lnh vc x hi, v dn s, v cch sng * Nhng s kin ti a phng * Mt cch tip cn hiu qu l nhn vo im mnh v t vn liu c m ra c hi no khng.

Tng t nhn vo im yu v t vn liu c th c c hi bng cch loi b cc im yu ny khng. Nguy c:

Tr ngi ca bn l g? i th ca bn ang lm g? C phi ang c nhng thay i i vi ngh nghip, hay sn phm dch v ca bn? Thay i cng ngh c nh hng n v tr ca bn hay khng? Bn ang c n xu hay c vn i vi vn lu ng hay khng? Liu c im yu no ca bn e da nghim trng n cng vic ca bn khng? Tin hnh phn tch ny ng ngha vi vic ch ra c nhng g cn thit lm v t cc vn vo tm ngm.

im mnh v im Yu thng l xut pht t ni ti trong t chc ca bn. C hi v nguy c thng lin quan ti nhng nhn t t bn ngoi. V th c th coi SWOT chnh l mt cng c quan trng do c tm bao qut ln i vi mt t chc. Bn c th p dng SWOT cho chnh i th cnh tranh t tm ra phng thc hiu qu trong cnh tranh. Bit ch, bit ta trm trn trm thng m. V d: Mt cng ty t vn mi thnh lp c th c k hoch theo ma trn SWOT nh sau: im mnh: 1. 2. 3. 4. 5. im yu: 1. 2. 3. 4. Cng ty cha c th trng v danh ting lu di Ta c t i ng nhn vin vi gii hn kin thc hn hp trong nhiu lnh vc Ta khng th trnh khi vic nhng ngi ch cht gp cc iu phin toi nh m au, bnh tt hoc thm ch b vic Lung t bn, vn l khng n nh trong thi k u Ta c th phn ng li rt nhanh m khng cn phi o to cao hn. Ta c th chm sc rt chu o i vi khch hng, vi mc cng vic s khi do cng ty mi bt u nh hin nay th ta c rt nhiu thi gian quan tm ti khch hng. Nhng nh t vn ca ta c uy tn rt ln trn thng trng. Ta c th thay i nhanh chng v linh hot nu thy cc chng trnh marketting ca ta l khng hiu qu. Ta khng b vt tm kim sot, v th m c th cho nhng gi tr tt hn cho khch hng.

C hi: 1. 2. 3. Nguy c: 1. 2. Liu s thay i trong cng ngh c vt qu s thch nghi ca chng ta? Ch cn mt s thay i nh ca mt i th ln c th khin ta phi rt lui khi th trng Nh th t vn h tr c quy nh thuc v nhm c phn ng nhanh nhy, dch v tt i vi nn kinh doanh ti a phng. Marketing c th c la chn i vi khu vc cng cng t c th lp ngn sch qung co. Ngnh t vn i hi phi lin tc cp nht vi nhng thay i trong cng ngh. Ngnh kinh doanh ca chng ta ang m rng vi nhiu kh nng dn ti thnh cng Nhng nh cm quyn mun thc y v khuyn khch cng vic kinh doanh trong khu vc qun l i th ca ta dng nh chm chp i vi vic tip thu cng ngh mi.

im quan trng: Phn tch SWOT rt n gin nhng l mt c ch rt quan trng dnh gi im mnh yu cng nh phn tch C hi, nguy c m bn phi i mt. N l mt s nh gi kh nng trong nhn xt v phn on bn thn cng nh cc nhn t bn ngoi ca chnh bn. Vn dng thnh cng s gip bn c mt trong nhng k nng phn tch v nh gi tnh hung tt.

Tng hp