CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN

GVHD: HOÀNG THỊ THÙY

Khơi nguồn sáng tạo

Công ty Cổ phần cafe hòa tan Trung Nguyên
Giới thiệu chung về Tung Nguyên: 1. Giớ thiệu chung: Vào năm 1996, bốn doanh nghiệp trẻ với một tầm nhìn của việc tạo ra một thương hiệu cà phê nổi tiếng, nên đã thành lập Công ty Cà phê Trung Nguyên và giới thiệu cà phê đích thực Việt Nam trên thế giới. Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước. Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7 và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại. Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên sẽ phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng. Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc. Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã xây dựng được một hệ thống hơn 1000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toàn quốc. 2. Lịch sử hình thành và phát triển: • vào 16/06/1996: Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột (Sản xuất và kinh doanh trà, cà phê ) • Năm 1998:Trung Nguyên xuất hiện ở TP.HCM bằng khẩu hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” và con số 100 quán cà phê Trung Nguyên. • Năm 2000: Đánh dấu sự phát triển bằng sự hiện diện tại Hà Nội và lần đầu tiên nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản
I. SVTH: BÙI VĂN NGHỊ

Campuchia. Phát triển hệ thống quán cà phê lên đến con số 1. 121 nhà phân phối. • Năm 2007 Công bố triết lý cà phê và khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột. đẩy mạnh phát triển nhượng quyền ở quốc tế. Thái Lan •Năm 2002: Sản phẩm Trà Tiên ra đời • Năm 2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 và xuất khẩu G7 đến các quốc gia phát triển • Năm 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên tại Nhật Bản. • Sự ra đời của hệ thống cửa hàng tiên lợi G7Mart vào ngày 5/8/2006 tại Dinh Thống Nhất đã đánh hồi chuông cảnh báo đầu tiên cho hệ thống phân phối Việt Nam trước nguy cơ xâm nhập của hệ thống phân phối nước ngoài khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên của WTO. khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại BMT. Ra mắt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) có trụ sở đặt tại Singapore. Đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn nhất Việt Nam và xây dựng. Xuất khẩu sản phẩm đến hơn 43 quốc gia trên thế giới. 7000 điểm bán hàng và 59.000tấn/năm và cà phê hòa tan là 3. mạng lưới 600 quán cà phê tại VN. Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt và Chất lượng cà phê ngon) của thế giới. Sự thành công của tuần lễ văn hóa cà phê 2007 đã góp phần nâng cao nhận thức của người dân về vai trò và tầm quan trọng của cà phê.000tấn/năm. Tháng 12/2007 kết hợp cùng UBND tỉnh Đắk Lắk tổ chức thành công Tuần lễ văn hóa cà phê tại 2 đầu cầu của đất nước là Hà Nội và Tp. Là thương hiệu cà phê Việt Nam duy nhất được chọn phục vụ các nguyên thủ quốc gia trong hội nghị ASEM5 và hội nghị APEC 2006 • Năm 2006: Định hình cơ cấu của một tập đoàn với việc thành lập và đưa và hoạt động các công ty mới. là tiền đề cho các lễ hội về cà phê trong tương lai. • Năm 2009 Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên tại Hà Nội. Thái Lan. Trung Quốc. Mỹ.HCM. Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn :Thống lĩnh thị trường nội địa. • Năm 2008 Khai trương hệ thống quán nhượng quyền mới ở Việt Nam và quốc tế. chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền trong nước. Singapore.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm •Năm 2005: Khánh thành nhà máy rang xay tại Buôn Ma Thuột và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương với công suất rang xay là 10.000 quán cà phê và sự hiện diện của nhượng quyền quốc tế bằng các quán cà phê Trung Nguyên tại các nước Nhật Bản. chinh phục thị trường thế giới: SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . Chính thức khai trương khu du lịch văn hóa Trà Tiên Phong Quán tại Lâm Đồng. Ba Lan. Ucarine. đầu tư trên 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ hiện đại nhất thế giới tại Buôn Ma Thuột.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY • Năm 2001: Trung Nguyên có mặt trên khắp toàn quốc và tiếp tục nhượng quyền tại Singapore và tiếp theo là Campuchia.

Hiện nay tập đoàn đã bao gồm các công ty: Công ty Cổ Phần TM&DV G7 (G7Mart).  Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt. Định hướng phát triển: Trung Nguyên sẽ trở thành một tập đoàn gồm 10 công ty thành viên hoạt động trong các lĩnh vực trồng. Công ty cổ phần Trung Nguyên và công ty Cổ phần TM&DV G7 (G7Mart) đang ráo riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khoán tại Việt Nam và Singapore. cà phê hòa tan passiona và cà phê 777.  Giá trị niềm tin:  Cà phê đem lại sáng tạo và làm cho thế giới tốt đẹp hơn. Công ty Vietnam Global Gateway (VGG) và các công ty sản xuất cà phê… Hiện nay. 5. Kết nối và phát triển những người yêu và đam mê cà phê trên toàn thế giới. SVTH: BÙI VĂN NGHỊ .  Phát triển và bảo vệ thương hiệu. Tầm nhìn và sứ mạng:  Tầm nhìn: Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam. song lĩnh vực chủ đạo của Tập đoàn Trung Nguyên vẫn là mặt hàng cà phê. chăn nuôi và truyền thông trong năm 2007. chế biến. hài hòa và phát triển bền vững. xuất khẩu cà phê. Tập đoàn có mục tiêu phát triển một mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt. chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục.  Lấy hiệu quả làm nền tảng. công ty Cp café hòa tan Trung Nguyên đang kinh doanh dòng sản phẩm chính là cà phê hòa tan G7.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY -Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu -Đầu tư về ngành -Phát triển hệ thống nhượng quyền trong nước và quốc tế 3. 4.  Góp phần xây dựng cộng đồng.  Phát triển nguồn nhân lực mạnh.  Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức. giữ vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy.  Khơi nguồn sáng tạo và khát vọng lớn.  Lấy người tiêu dùng làm tâm.  Cà phê mang lại sự sáng tạo. bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu trên 64 tỉnh thành từ nay đến 2010.  Gầy dựng thành công cùng đối tác. kinh doanh bất động sản. Giá trị cốt lõi và giá trị niềm tin:  Gía trị cốt lõi.

bất động sản… Tập doàn Trung Nguyên luôn cần bổ sugng một đội ngũ nhân lực trẻ. được mua về dùng vì tính tiện dụng. Dội ngũ nhân viên của tập đoàn Trung Nguyên luôn được tạo những điều kiện làm việc tốt nhất đẻ có thể học hỏi.đây là một loại cà phê mới chuyên dành dành cho phái đẹp. bằng việc thông thuộc. năng động. Do đó đảm bảo mức giá vận chuyển và thu mua là thấp nhất. Trung Nguyên cho xây dựng riêng trang trại cà phê để cung cấp nguyên liệu. xuất khẩu. thấu hiểu văn hóa của người tiêu dùng bản xứ.trách nhiệm – danh dự”. Hiện nay. phân tích môi trường kinh doanh của Cty cà phê Trung Nguyên:  Điểm mạnh: Trung nguyên có lợi thế lớn là có nhà máy sản xuất đặt ngay tại thủ phủ của cà phê là Buôn Ma Thuật. 7. chăn nnuôi. vận chuyển không phải là vấn đề gây khó khăn. Trung Nguyên đã phát huy được sức mạnh đó khi tập hợp được sự ủng hộ của chính SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . công ty Cp café hòa tan Trung Nguyên đang kinh doanh dòng sản phẩm chính là cà phê hòa tan G7. phat huy khả năng và cống hiến với tinh thần “ cam kết . Trung nguyên có khỏng gần 2000 nhân viên làm việc cho công ty ty cp Trung Nguyên. Cà phê hòa tan đen. Ngoài ra. nếu giá cả chất lượng thuyết phục được người tiêu dùng thì yếu tố tình cảm sẽ đóng góp nhiều vào quyết định mua hàng. 6. Trung Nguyên sẽ xây dựng một trung tâm cà phê thế giới như một thiên đường cà phê thế giới tại Buôn Ma Thuột. từ đó chủ động triển khai “ thế trận” và bắt đối thủ phải “chơi” theo cách của mình. Đặc biệt trong cuộc chiến giữa G7 và Nes café. Đội ngũ quản lý của Trung Nguyên hâù hết là nhuững ngườ trẻ. trung nguyên còn gián tiếp tạo công ăn việc làm cho hơn 15000 lao động qua hệ thống 1000 quán cà phê nhựơng quyền trên cả nước.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY Ngoài ra. sẵn sàng xây dựng trung nguyên thành một tập đoàn kinh tế hùng mạnh của Việt Nam. cà phê hòa tan G7 có 4 sản phẩm sau: sannr phẩm cà phê hòa tan G7 3in1. chế biến. Nhân lực: Hiện nay. hai nhà máy và 5 chi nhánh trên toàn quốc cùng với cty liên doanh Việt Nam Global Gateway (VGG) hoạt động tại singapo. Bên cạnh đó. Cà phê hòa tan Pasiona. được đào tạo bài bản. tâm huyết và sáng tạo. cà phê hòa tan passiona. Yếu tố “thương hiệu Việt” (lợi thế sân nhà): cà phê hòa tan là sản phẩm tiêu dùng dạng không cần công nghệ cao. vì vậy. dự án đã bắt đầu được khởi động trong năm 2007. công ty CP TM&DvV G7 tại 3 văn phòng. cùng với các chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc trong các tập đoàn nước ngoài. Cà phê hòa tan G7 Cappuccino. Tinh thần dân tộc và yếu tố văn hóa là một “thế lực” rất lớn trong tiếp thị. truyền thông. Với chiến lược trở thành một tập doàn kinh tế bao gồm 10 công ty thành viên hoạt đọng trên nhiều lĩnh vực: trồng.

màu sắc. động cơ không cao nên năng lực thương lượng của khách hàng là thấp. tạo thêm nhiều định hướng phát triển. Sự gia nhập WTO. SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . Sự thay đổi nhân sự liên tục đã làm cho Trung Nguyên mất dần đi tính ổn định và niềm tin của chính những người đang làm trong công ty. tranh chấp thị trường xâm phạm lợi ích của doanh nghiệp. với cà phê được làm từ hạt cà phê của vùng đất bazan Tây nguyên rất thích hợp với gu thưởng thức cà phê của người Việt. Đối với sản phẩm cà phê hòa taon đây được xem là một sản phẩm tiện dụng.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY người tiêu dùng Việt Nam. ngành cà phê Việt Nam có bước chuyển mình mới đặc biệt cà phê Trung Nguyên được biết đến không chỉ trong nước mà còn cả trên thị trường nước ngoài. đồng thời nhanh chóng nắm bắt nhu cầu của khách hàng và cho ra đời nhiều sản phẩm cà phê với nhiều hương vị khác nhau. bảo vệ lần nhau tránh các hành vi độc quyền.do đó không đảm bảo sự đòng nhất và tạo phong cách riêng cho Trung Nguyên. Chất lượng sản phẩm đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người Việt nam.thiếu nhất quán và đang bị vượt quá tầm kiểm soát. Bên cạnh đó Trung Nguyên còn đội ngũ phát triển thị trường năng động và chính bản thân của những người khởi nghiệp trực tiếp truyền lửa đam mê sản phẩm đến những người kinh doanh. bên cạnh đó nhà nước còn thành lập hiệp hội cà phê để điều hành và phat triển cà phê với mục đích quán triệt đường lối chính sách của Đảng nhà nước. đâu là Trung Nguyên cấp 1…. kiểu dáng. vật lực. đậm đà hương vị Việt.  Điểm Yếu: Hệ thống nhượng quyền của Trung Nguyên ồ ạt. Sự thay đổi liên tục hệ thống bảng hiệu. Việc sử dụng những hạt cà phê của đất rừng Tây nguyên truyền thống làm sản phẩm cà phê hòa tan mang phong cách Việt đã đánh vào tâm lý khách hàng “người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”. Trung Nguyên đã khẳng định được chất lượng cà phê hòa tan của mình và được người tiêu dùng kiểm chứng.  Cơ hội: Cà phê được nhà nước bảo hộ về quyền lợi và thương hiệu. nhân lực… vì vậy công ty Cp Cà phê Trung Nguyên không được hoàn toàn tập trung đầu tư để củng cố cũng như phat triển thật tốt hoạt động kinh doanh của mình. bao bì đã làm cho sự vận hành của hệ thống vốn đã chậm chạp nay càng lúng túng và kết quả là trên thị trường tồn tịa nhiều hình thức nhận diện khác nhau làm cho khách hàng không thể nhận biết đâu là Trung Nguyên thật. đâu là Trung Nguyên nhượng quyền . Tập đoàn Trung Nguyên có quá nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời điểm cũng là nguyên nhân gây phân tán tài lực. đâu là giả. hổ trợ giá thành sản phẩm và tạo điều kiện xuất khẩu ra nước ngoài. bảo vệ quyền lợi cho cà phê Việt Nam trên thị trường.

Maccoffe của Food Empire Holadings…. 8.  Huân chương lao động hạng III do Chủ tịch nước trao tặng năm 2003. Nescafe của Nestle: SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . II. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: 1.đặc biệt là trong hoạt động thu mua nguyên liệu.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY Nhìn trung.  Giải thưởng “Nhượng quyền quốc tế 2007” do tổ chức FLA Singapore (Franchise and Licensing Association) tổ chức thường niên nhằm tôn vinh những công ty có hoạt động nhượng quyền xuất sắc tại quốc gia tham dự. Vinamilk café của công ty CP sữa Việt Nam-Vinamilk. Sản phẩm thay thế đa dạng như: café phin và gần đây sự xuất hiện của café lon hòa tan: Café lon Birdy do công ty Ajinomoto Việt Nam phân phối. trong những năm tới Trung Nguyên vẫn nằm trong danh sách các công ty hàng đầu về café ở Việt Nam. Café lon hòa tan VIP của công ty Tân Hiệp Phát. Café lon hòa tan của Nesstle.Vinacafe của công ty CP café Biên Hòa.  Giải thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2006 do Thời báo Kinh tế Việt Nam phối hợp Cục xúc tiến thương mại (Bộ thương mại) tổ chức.  Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003 và 2005 do Hội doanh nghiệp trẻ Việt Nam trao tặng. Nguy cơ mất thị phần vào tay các đối thủ cạnh tranh đáng gờm của Trung Nguyên như Nescafe của Nestle. Có nhiều cơ hội và lợi thế để thu hút vốn và hợp tác với nước ngoài hơn.  Thách thức: Hiện nay nền kinh tế Việt Nam khá bất ổn tỉ lệ tăng trưởng tăng song kèm theo đó là lặm phát tăng. góp phần vào sự nghiệp xây dựng xã hội chủ nghĩa và bảo vệ tổ quốc” năm 2007. thành tựu đã đạt được:  Huân chương lao động Hạng III do Chủ Tịch nước trao tặng năm 2007  Bằng khen của Thủ tướng chính phủ cho doanh nghiệp “Đã có thành tích nhiều năm liền được bình chọn danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao.đồng tiền mất giá gây khó khăn không it cho hoạt động kinh doanh của Trung Nguyên.  10 năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao (2000 2009) Giải thương hiệu nổi tiếng Việt Nam năm 2006 do Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam cấp.

sản phẩm của Vinacafe chủ yếu để xuất khẩu theo nghị định thư sang các nước Đông Âu và Liên Xô cũ. ban lãnh đạo Vinacafe đã xác định hướng đi riêng cho mình là tập trung phát triển thị trường cà phê hòa tan. tìm hiểu khẩu vị và thói quen uống cà phê của người tiêu dùng Việt Nam. đây cũng là thương hiệu của nước uống lớn thứ 2 của thế giới sau coca-cola. Tù đó đến nay. Như vậy. một cải tiến chất luợng quan trọng cho các loại cà phê uống liền. Vinacafe của công ty CP café Biên Hòa: Bắt đầu đi vào sản xuất từ năm 1797. Vinacafe cũng đã biết tận dụng lợi thế sân nhà khi chú trọng vào việc tuyên truyền. Vinacafe đã phát triển quy mô lên gấp hàng chục lần. Café Vinamilk của công ty Cp sữa Việt Nam-Vinamilk: Sau một thờ gian nghiên cứu. Tuy nhiên. họ phát minh ra quy trình giữ nguyên huơng thơm.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY Là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu trên thế giới với bề dày lịch sử 70 năm. đáp ứng gu thưởng thức cà phê của ngưòi Việt đố là cà phê hòa tan có hương vị đậm đà như cà phê phin truyền thống. cùng với Nescafethif Vinacafe có thể xem là đối thủ cạnh tranh đáng gờm nhất mà Trung Nguyên phải đối mặt trong giai đoạn hiện nay. Với tâm huyết tạo nên sản phẩm cà phê hòa tan đặc biệt ngon với hương vị đậm đà của cà phê phin Việt Nam. Vinamilk đã mạnh dạn đầu tư một nhà máy cà phê hiện đại với tổng vốn đầu tư gần 20 triệu Usd... với khoảng 3000ly uống mỗi giây. với nhà máy sản xuất cà phê hòa tan với công suất 3000tấn/năm Vinacafe đã trở thành doanh nghiệp lớn nhất về năng lực sản xuất và dẫn đầu về công nghệ sản xuất cà phê hòa tan. 3. hiện nay.000m2 tại SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . đứng trước môi trường cạnh tranh mới. bước sang cơ chế thị trường. Năm 1994. Nescafe là kết qủa của một cuộc nghiên cứu và phát triển kéo dài bảy năm liền trong phòng thí nghiệm ở Thụy Sỹ cua Nestle vào những năm 1930 của thế kỷ trước. thương hiệu này vẫn tập trungvào những sáng tạo đột phá trong việc thưởng thức cà phê. công ty CP sữa Việt Nam-Vinamilk đã cho ra đời sản phẩm Vinamilk cà phê hòa tan mới. 2. Chua đầy 10 năm. Nescafe có một nhà máy sản xuất cà phê hòa tan với công suất 1000tấn/năm cho phép công ty có khẳ năng đáp ứng một cách tốt nhấtnhu cầu của người tiêu dùng. Thị trường trong nước còn quá xa lạ với sản phẩm loại này. quảng bá sản phẩm. trên diện tích khuôn viên tới 60. tại thị trường Việt Nam thương hiệu này đã trở nên quen thuộc với hầu hết mọi người và một trong những thương hiệu có thị phần cao tại Việt Nam. Những sáng tạo đột phá này đã đảm bảo cho vị thế hàng đầu của thương hiệu Nescafe trong thị trường cà phê uống liền của thế giới.

với công thức pha chế độc đáo kết hợp giữa các hạt cà phê thượng hạng.  Café hòa tan VIP: SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . người tiêu dùng Việt Nam đã bắt đàu làm quen với sản phẩm café đóng lon có thể uống ngay mà không cần pha chế. Sản phẩm thay thế: cà phê lon hòa tan: Trong những năm gần đây. người tiêu dùng đã lựa chọn Maccoffee vì hương vị đậm đà. Loại sản phẩm này thu hút được nhiều người vì tính tiện dụng và phù hợp với cuộc sống hiện đại luôn bận rộn. người ta chỉ biết đến Vianmilk là một công ty chuyên sản xuất sữa. 4. Maccoffee đem đến sự thuận tiện cho người yêu thích cà phê. 5. được trang bị một dây truyền sản xuất cà phê cực kì hiện đại ở mọi công đoạn. Nhà máy có công suất 15. Tại Thái Lan.000tấn/năm. Maccoffee của maccoffe ( Singapore): Những năm đầu của thập kỷ 90 chứng kiến những chuyển biến mang tính cách mạng ở Việt Nam. Sản phẩm đã có mặt trên thị trường Việt Nam từ năm 2008. sản phẩm cũng đang được bán tại Indonesia và Campụchia. Mặc dù ra đời sau Nescafe. Mặc dù trước đây. Food Empire Holding đã cho ra đời Maccoffee-một sản phẩm đầy tính sáng tạo đã góp phần thay đổi thói quen uống cà phê của người tiêu dùng.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY Bình Dương.  Café lon hòa tan Birdy: Birdy là sản phẩm cà phê đóng lon mong phong cách hiện đại được làm từ những hạt cà phê thượng hạng. Để theo kip bước tiến của thời đại. chất lượng tuyệt hảo của Maccoffee và bầu chọn cho Maccoffee là cà phê hòa tan số 1 tại Việt Nam. kem và đường. Trong những năm qua. Vinacafe và Trung Nguyên nhưng với những nỗ lực không ngừng của mình thì trong thời gian không xa Vinamilk có thể tìm chỗ đứng của mình trên thị trường này. nhưng với tham vọng đa dạng hóa sản phẩm. Là nhẵn hiệu cà phê 3trong1 đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam.ngoài những sản phẩm cà phê rang xay và café hòa tan thông thường. do công ty Ajinomoto phân phối. Vinamilk đã nghiên cứu và cho ra đời sản phẩm cà phê hòa tan lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường vào tháng 7/2006. hiện tại. cà phê lon Birdy do công ty Ajinomoto phân phối là thương hiệu cà phê đóng lon số 1 đã gần 20 năm.

 Café lon hòa tan Nestle: Nhận thức được nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam đối với cà phê uống liền có hương vị đậm đà của cà phê Tây Nguyên. tư duy đột phá. Trung Nguyên gửi đến những người yêu và sành cà phê hơn cả một ly cà phê thơm ngon. Ngày nay. cùng với sự phát triển không ngừng của khoa học kĩ thuật. từ hơn hai năm trước. nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao. đời sống của người dân Việt Nam cũng không ngừng được cải thiện. công ty Tân Hiệp Phát tiếp tục tung ra thị trường sản phẩm cà phê VIP. vẫn là hương vị quen thuộc của cà phê phin truyền thống nhưng không mất nhiều thời gian. việc thưởng thức cà phê đã trở thành một nét văn hoá của người Việt Nam. những sản phẩm NESCAFE đóng lon đầu tiên “Made in Việt Nam” đã ra đời. những hạt cà phê nguyên gốc và tốt nhất thế giới đã được chắt chiu. Nguồn năng lượng cho sự khởi động của trí não.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY Ngày 15/11/2009 vừa qua. công ty Nestle Việt Nam đã bắt đàu nghiên cứu và đầu tư sản xuất cà phê đóng lon.s III. sự sẵn sàng đối đầu và cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu đến từ các công ty đa quốc gia bằng tinh thần sáng tạo của người Việt.Chiến lược Marketing và đối thủ cạnh tranh: 1. Nắm bắt được cơ hội này. Đến nay. đậm đặc và đầy quyến rũ. Với những công nghệ pha chế nổi tiếng của Châu Âu. Chính những đặc biệt trên đã và đang tạo nên SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . Chiến lược Marketing:  Sản phẩm: Bằng cả tình yêu và sự dam mê cà phê mãnh liệt nhất. chọn lựa một cách tỉ mỉ kết hợp với những bí quyết rang xay huyền bí phương Đông. Có thể nói. cho cảm hứng của những ý tưởng sáng tạo và cho những thành công. Tung Nguyên đã không ngừng cải tiến kỹ thuật tạo ra rất nhiều loại sản phẩm có hương vị và đặc trưng riêng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng trong và ngoài nước. sử dụng nguồn nhiên liệu chất lượng cao qua sự chọn lọc kỹ lưỡng của hệ thống kiểm soát chất lượng của Nestle tại nhà máy Đồng Nai. Đặc biệt. quyến rũ bậc nhất mà còn là một năng lượng đặc biệt. nhu cầu về sử dụng cà phê đang gia tăng nhanh chóng. Hướng đến một phong cách riêng khi thưởng thức cà phê-phong cách VIP. tập đoàn Tân Hiệp Phát đưa đến cho người sử dụng sự hài lòng và tụ hào về một hương vị Việt trong sản phẩm café VIP. Các sản phẩm cà phê hòa tan của Trung Nguyên không chỉ là những sản phẩm có giá trị tiêu dùng đơn thuần mà còn là minh chứng thể hiện khát vọng lớn. Công nghệ hiện đại và duy nhất chỉ có trong quá trình sản xuất cà phê hòa tan của Trung Nguyên là khả năng chiết xuất độc đáo: chỉ lấy những phần tinh túy nhất chỉ có trong từng hạt cà phê để cho ra đời sản phẩm cà phê hòa tan với hương vị khác biệt.cà phê sữa thơm ngon trong chai nhựa tiện dụng.

tốt cho sức khỏe. sinh viên … đều dễ tìm được sản phẩm gần với sở thích của mình. công ty Cp café hòa tan Trung Nguyên đang kinh doanh dòng sản phẩm chính là cà phê hòa tan G7.đây là một loại cà phê mới chuyên dành dành cho phái đẹp. Passiona có công thức đặc biệt và hương vị quyến rũ độc đáo với hàm lượng caffeine phù hợp đáp ứng “gu” thưởng thức cà phê của phái đẹp. cà phê G7 3in1 có khẩu vị và hương thơm đậm đà. Cà phê hòa tan đen. Hiện nay. Đặc biệt. sạch. Là sản phẩm đặc biệt chỉ có tại Trung Nguyên.  Sản phẩm cà phê G7: Chiết xuất trực tiếp từ những hạt cà phê xanh. Viatmin PP cùng các loại thảo mộc Phương Đông quý hiếm giúp làn da khỏe đẹp. thuần khiết từ vùng đất bazan huyền thoại Buôn Ma Thuột kết hợp bí quyết khác biệt của cà phê tươi và công nghệ sản xuất hiện đại nhất Việt Nam. Passiona lần đầu tiên sử dụng đường ăn kiêng và có bổ sung các dưỡng chất Collagen. phụ nữ hay giới văn phòng. đúng “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam mà không một loại cà phê SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . Vì thế công ty café hòa tan Trung Nguyên đã đưa ra loại cà phê passiona. cà phê hòa tan passiona. đem đến cho phái đẹp tinh thần tỉnh táo. Cà phê hòa tan G7 Cappuccino. tuy nhiên ta thấy đây là một phân khúc nhỏ trên thị trường cà phê do sự có mặt của rất nhiều sản phẩm cà phê đáp ứng đư nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng. Đặc biệt. quyến rũ của cà phê thứ thiệt. Trung Nguyên đem đến cho bạn sản phẩm cà phê hòa tan G7 thơm ngon và đậm đà. tập trung để theo đuổi và thực hiện tốt các công việc trong cuộc sống. với công nghệ hiện đại đảm bảo Passiona lưu giữ được trọn vẹn hương vị nồng nàn. cà phê hòa tan G7 có 4 sản phẩm sau: sản phẩm cà phê hòa tan G7 3in1. Đặc biệt cà phê 3in1 là thức uống gia đình phổ biến.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY sự khác biệt riêng cho cà phê hòa tan mà không một sản phẩm mà cà phê hòa tan nào trên thị trường có được. với bí quyết riêng của các chuyên gia cà phê hàng đầu. G7 là sản phẩm cà phê hòa tan duy nhất được chọn phục vụ các nguyên thủ quốc gia tại ASEM 5 G7 3 in 1 Chắt lọc tinh túy từ những hạt cà phê ngon nhất Buôn Ma Thuột kết hợp bí quyết chế biến khác biệt giúp cô đặc gấp hai lần. từ người cao tuổi. Cà phê hòa tan Pasiona.

và đúng “gu” người Việt.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY hòa tan nào có được. -G7 2 in 1 Mang hương vị đậm đà. cà phê hòa tan G7 2in1 là đối thủ đáng gờm của bất kỳ sản phẩm cà phê hòa tan tương tự nào.G7 hòa tan đen SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . . Đây là sản phẩm ngày càng được ưa chuộng. mạnh mẽ của cà phê rang xay. rất tiện dụng cho nhu cầu thưởng thức cà phê hòa tan của số đông công chúng. cho dù có xuất xứ từ đâu. cà phê G7 2in1 (cà phê và đường) đem đến cho người thưởng thức một ly cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức thì. Với câu khẩu hiệu “Mạnh chưa đủ. phải đúng gu”.

 G7 Cappuccino – Mocha: Sự kết hợp tinh tế giữa hương vị socola đậm đà và tinh chất của những hạt cà phê thơm ngon nhất tạo ra sản phẩm G7 Cappuccino hương Mocha nồng nàn và đầy cá tính. G7 Cappuccino – Irish Cream và G7 Cappuccino – Mocha. Loại sản phẩm này thu hút được nhiều người vì tính tiện dụng và phù hợp với cuộc sông hiện đại luôn luôn bận rộn. Qua khảo sát những phụ nữ thích uống cà phê đều cho rằng hương vị của Passiona vẫn nhạt nhẽo. SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . đậm đà và thơm ngon một cách nhanh chóng. G7 hòa tan đen (không đường) chính là lựa chọn tốt nhất để có một ly cà phê đen mạnh mẽ. quyến rũ là sự hòa quyện độc đáo hương vị nồng nàn của hạt dẻ và cà phê hảo hạng của vùng đất Buôn Ma Thuột theo bí quyết chế biến độc đáo của Trung Nguyên. Đây là sản phẩm không thể thiếu cho nhu cầu thưởng thức cà phê hàng ngày của những người yêu cà phê nhưng không có quá nhiều thời gian để ra quán hoặc tự pha cho mình một ly cà phê theo phương pháp truyền thống. Vì vậy nên Trung Nguyên không ngừng tăng cường vị cà phê mạnh hơn để đáp ứng nhu cầu của người thưởng thức. Dòng sản phẩm cà phê lon pha sẵn vẫn còn mới mẻ và đầy tiềm năng trên thị trường Việt Nam. G7 Cappuccino được xưng tụng là “Nữ hoàng” của cà phê thế giới. cho đến nay các sản phẩm cà phê uống lieennf đóng lon tại thị trường Việt Nam hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu và chỉ có một số các nhãn hiệu sản phẩm cà phê lon sản xuất trong nước là Nestle. G7 Cappuccino baogồm các sản phẩm: G7 Cappuccino – Hazelnut. G7 đem đến bạn tách cà phê hòa tan Cappuccino hương Irish Cream đầy mê say và khám phá.  G7 Cappuccino – Irish Cream: Mùi rượu Liqueur thoảng nhẹ. Birdy và Vip. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm cũng là cách mở rộng thị trường cho thương hiệu Trung Nguyên. tiện lợi.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY Khi không có thời gian cho ly cà phê rang xay Trung Nguyên. ít nhất thương hiệu nổi tiếng Trung Nguyên có thể đánh bại Birdi và Vip để tiếp tục cạnh tranh với đối thủ lớn là Nestle.  G7 Cappuccino – Hazelnut: Hương vị nhẹ nhàng. Trung Nguyên có đủ khẳ năng cạnh tranh với ccacs nhãn hiệu này nếu ra mắt dòng sản phẩm cà phê lon mới. tuy nhiên. vị kem thơm ngọt ngào hòa cùng tinh chất cà phê tươi.

Chính vì vậy Nhật là một thị trường khá “khắt khe về “gu” thưởng thức. Trung Nguyên đã thực hiện những cuộc tuyên truyền bài bản nhằm vận động tinh thần và kêu gọi sự ủng hộ của các đại lý. bên cạnh đó thì người Nhật cũng biêt đên café từ rất sớm (năm 1800) . Nhật Bản là một quốc gia nổi tiếng với nghệ thuật trà đạo truyền thống.làm đòn bẩy để phát triển hệ thống nhượng quyền ở một loạt các nước phát triển khác 3. Ngaòi ra Trung Ngoài ra Trung Nguyên còn chọn mua bản quyền một bài hát thật phù hợp với giá trị chủ đạo mà Trung Nguyên mong muốn truyền đạt và đưa vào quảng cáo. Công ty này đã mở đầu bức thư ngỏ gởi người tiêu dùng bằng câu "kính thưa quý đồng bào" và những lời lẽ rất tha thiết để khơi gợi tinh thần dân tộc. Chính vì vậy mà Trung Nguyên đã nhanh chóng có được lòng tin của người tiêu dùng. cùng với lượng truy cập lên đến 340 triệu lượt mỗi tháng. đế cao tính tự tôn dân tộc trong từng sản phẩm.Trung Nguyên đã thổi hồn dân tộc vào logo và slogan của mình. Và Trung Nguyên đã gặt hái được thành công ngay tại thủ dô ToKyo tạo nên bước nhảy thần kỳ cho Trung Nguyên trên đường hội nhập. đoạn quảng cáo này sẽ được phát thường xuyên vào những khung giờ vàng trên truyền hình. hiệu quả thật sự mà Trung Nguyên đạt được là nhờ PR-quan hệ công chúng dựa trên nền tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến. Hội Liên hiệp Thanh Niên Việt Nam phát động chương trình “Sáng tạo vì Thương hiệu Việt”. Giá sản phẩm: Đối với giá thị trường trong nước của các sản phẩm nguyên liệu khác nhau phù hợp với đối tượng khác nhau để thưởng thức cà phê.  Trung Nguyên cùng Đài truyền hình Việt Nam sáng lập Quỹ đầu tư “Khơi nguồn sáng tạo” cấp vốn cho các thi sinh đoạt giải trong chương SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . những giai điệu đó sẽ trở thành linh hồn cho quảng cáo cũng như thương hiệu và gây ấn tượng sâu sắc cho người xem.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY 2. Trung Nguyên đã triển khai những kế hoạch PR khá thành công với kết quả rất rõ rang như:  Trung Nguyên phối hợp báo Thanh Niên. nhà phân phối và người tiêu dùng. Họat động quảng cáo của trung nguyên là không nhiều. Tuy nhiên đại lý nhượng quyền Trung Nguyên tại Nhật Bản lại ấn định giá mỗi tách cà phê Trung Nguyên cao hơn 50% so với Starbucks và cao hơn 25% so với các cà phê nội địa khác. ngoài lợi thế về vấn đề tài chính đó là lợi thế Facebook dang là mạng xã hội lớn nhất thế giới với hơn con số thành viên lên đến hơn 250 triệu thành viên. Xúc tiến cổ động: Khai thác khả năng quảng cáo miễn phí trên mạng xã hội ảo như facebook.

Trong cục diện đã được xác lập khá vững chắc đó. Số vốn tài trợ 2 tỉ đồng. Một "đòn” táo bạo khác: Trung Nguyên tổ chức uống thử cà phê G7 ngay trong cao ốc nơi Nescafe đặt tổng hành dinh. góp phần nuôi dưỡng những tài năng kinh doanh trẻ cho đất nước.  Bên cạnh đó. Trung Nguyên mời người tiêu dung uống thủ hail y cà phê hòa tan. Trước khi cuộc chiến chính thức diễn ra.  Tham gia ủng hộ nạn nhân chất độc màu da cam Việt Nam trong chương trình nhân đạo cầu truyền hình “Chúng ta không vô cảm” của đài truyền hình Việt Nam: 10 triệu đồng Hỗ trợ chương trình từ thiện “Nối nhịp trái tim” để thực hiện phẫu thuật tim cho các em nhỏ bị bệnh tim bẩm sinh có hoàn cảnh khó khăn của Hội chữ thập đỏ HCM: 40 triệu đồng…. Trung Nguyên gửi thư thong báo cho Nescafe và sẵn sàng cho một vụ kiện nếu có.. trong chương trình này Trung Nguyên đã ủng hộ 1 tỉ đồng. rồi những “roadshow” tiếp thị rầm rộ của G7 đồng loạt trên các thành phố lớn và cả nước… Tuy nhiên. Tại đây.  Trung Nguyên tham gia tài trợ các chương trình:  Tài trợ chương trình “Nối vòng tay lớn” vì người nghèo do báo Hà Nội Mới. Ngoài ra Trung nguyên còn tổ chứcchưong trình “ Ngày hội tuyệt đỉnh G7” để quảng bá thương hiệu. tạo cơ hội cho thế hệ trẻ Việt Nam thực hiện những dự án. Nescafe áp đặt khẩu vị café của người nước ngoài cho người tiêu dùng Việt Nam. với vai trò “thống trị”. G7 vào cuộc bằng những chiêu thức rất mạnh mẽ và bất ngờ. báo Sài Gòn Giải Phóng.. Trước khi tiến hành cuộc thử nghiệm cà phê này. Trung Nguyên xác định "chiến thuật" chính là hướng vào trái tim và tinh thần của người tiêu dùng Việt Nam. kinh nghiệm và uy thế. trước một đối thủ quá mạnh về cả tiềm lực tài chính. Đồng thời. Trung Nguyên với chương trình Xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam. Kết quả của cuộc “thử mùi” đã cho biết có 89% người tiêu dung chọn G7 và 11% chon Nescafe. một của Nescafe (người tiêu dung không được cho biết nhãn hiệu trước khi uống) và so sánh xem họ thích sản phẩm nào hơn.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY trình Khởi Nghiệp của VTV3.. ý tưởng kinh doanh sáng tạo. Phát động "cuộc chiến vì thương hiệu Việt" của Trung Nguyên cũng được đánh giá cao. SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . Trung Nguyên thắng lợi hoàn taonf trong chiến dịch này. Hoạt động này nhằm khuyến khích.. Trong đó “đòn” táo bạo là mời người tiêu dùng “thử” mùi sản phẩm trong chương trình “Ngày hội tuyệt đỉnh G7” được tổ chức với quy mô tại Dinh Thống Nhất. Báo Đà Nẵng tổ chức từ tháng 6 đến tháng 7 năm 2004 – Tháng báo giới vì người nghèo. qua đó. Hơn nữa 35000 người đã tham gia ngày hội này. Trung Nguyên còn phối hợp với Báo Thanh Niên thực hiện chương trình: "Nước Việt Nam ta nhỏ hay không nhỏ". một của G7.

một chiến lược góp phần to lớn vào mạng lưới phân phối của Trung Nguyên. độc đáo của mình thì Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu của mình ra thị trường thế giới với chiến lược nhượng quyền kinh doanh lần đầu tiên tại singapore vào năm 2000. Công ty này đã mở đầu bức thư ngỏ gởi người tiêu dùng bằng câu "kính thưa quý đồng bào" và những lời lẽ rất tha thiết để khơi gợi tinh thần dân tộc. nhà phân phối và người tiêu dùng. Thành công của Trung Nguyên ở Nhật Bản đã thực sự giúp nó SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . các đại lý. đựơc đồng hành như một thượng hiệu Việt Nam đang đi tiên phong. 4. Sau khi đã chinh phục nhanh chóng thị trường trong nước bằng chất lượng và phong cách riêng.Hệ thống phân phối G7mart được xây dựng dựa trên nền tảng nhân lực.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY Trung Nguyên đã thực hiện những cuộc tuyên truyền bài bản nhằm vận động tinh thần và kêu gọi sự ủng hộ của các đại lý. đại siêu thị. Năm 2006 Trung Nguyên đã cho ra đời 500 “siêu thị mini”G7 Mart. Trung Nguyên cũng đã hoàn toàn "đánh bài ngửa". Giá trị thương hiệu của Công ty Cà phê Trung Nguyên và 70 trung tâm phân phối trên cả nước góp phần cà phê mạnh mẽ hệ thống phân phối của Nguyễn Trung.. tài lực.Tuy nhiên thành công chỉ thật sự đến với Trung Nguyên vào năm 2002 khi họ xuất hiện ở Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng trên tổng số 6000 cửa hàng của starbucks –tập đoàn cafe lớn nhất thế giới của Mỹ và một loạt các nhãn hiệu cafe Nhật cũng không kém phần đình đám. trình bày rất rõ cho các đại lý. Đây là chiến lược phân phối của công ty Trung Nguyên mà hầu như tất cả cá doanh nghiệp hiện nay dều áp dụng để sản phẩm và thương hiệu cảu mình tiếp xúc với khách hàng nhanh chóng..Từ đây sẽ phát triển thành các trung tâm thương mại. công ty cho fax đồng loạt các bức thư ngỏ đến các đại lý của mình. Phân phối: Nói đến hệ thống phân phối của Trung Nguyên thì không thể không nhắc đến “nhượng quyền kinh doanh”. Trung Nguyên chiến lược phân phối rộng khắp trên cả nước như là hình thức phân phối ở các điểm bán lẻ. các siêu thị và trung tâm thương mại trong cả nước. điểm yếu và cả nguyện vọng của mình trong mong muốn được ủng hộ. Đồng thời. Đến "giờ G". giá trị thương hiệu của Công ty cà phê Trung Nguyên và 70 trung tâm phân phối trên cả nước góp thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu của Trung Nguyên. nhà phân phối của mình biết những điểm mạnh.

Thái Lan. Singapore. Trung Quốc và Cộng hòa Séc. Đài Loan. Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ đang triển khai các hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên tại 15 nước như Đức. Canada. Philippin… SVTH: BÙI VĂN NGHỊ . Úc. Đến nay.CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN GVHD: HOÀNG THỊ THÙY nhảy vọt. Pháp và Nga. Đông Âu. Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt trong siêu thị và các cửa tiệm ở Mỹ. Malaysia. thương hiệu Trung Nguyên đã có mặt ở Nhật Bản. Đức.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful