"Lo

que resulta ser distintivamente humano al nivel ms fundamental es la capacidad de persuadir y ser persuadido". Bertrand Russell, Fundamentos de la filosofa (1927) La persuasin constituye la esencia de nuestra vida profesional y personal, sea la meta convencer a una persona en un encuentro cara a cara, ejercer influencia sobre un grupo pequeo en una reunin, o ganarse al pblico. La persuasin es tan importante al tratar con nuestros pares, superiores o subordinados dentro de una organizacin como lo es al trabajar con agentes externos. No importa cul sea el problema, el xito o el fracaso generalmente dependen de la capacidad de reconocer y sopesar las oportunidades de ejercer influencia y emplear estrategias efectivas para generar apoyo. Gary Orren, uno de los expertos lderes de Estados Unidos en temas de opinin pblica, estrategia poltica e incidencia sobre temas especficos, lleva tres dcadas estudiando la ciencia y el arte de la persuasin. El profesor Orren ha recurrido a sus propias investigaciones y a las de otros expertos sobre psicologa social, ciencias del comportamiento y comunicaciones, y ha identificado una serie de principios de persuasin comprobados. De esta manera, el profesor Orren transform un arte poco valorado en una ciencia exacta. El profesor Orren ha diseado un programa de estudios que combina las teoras ms recientes con aplicaciones y tcnicas prcticas. Al utilizar diversos mtodos de enseanza, tales como presentaciones/discusiones, estudios de caso descriptivos, situaciones de juego de roles, ejercicios vivenciales, interacciones en pequeos grupos y presentacin de videos, Estrategias de persuasin proporciona una poderosa caja de herramientas que contiene habilidades prcticas de persuasin. Una caracterstica distintiva de la pedagoga del seminario es el uso amplio de videos. Se utilizan avisos de servicio pblico, comerciales de productos y publicidad contratada por candidatos para ilustrar los principios de la persuasin. Los videos son entretenidos y esclarecedores a la vez. Durante el seminario se abordan varios desafos fundamentales con respecto a la persuasin. Es que algunas personas nacieron con el don natural de la persuasin y otros no tienen las condiciones para ejercer ese arte? Es la persuasin una mera manipulacin y un engao? El seminario aclara este y otros mitos. El seminario se ha presentado en diversas duraciones que van desde una hora hasta una semana. Muchas organizaciones comprueban que un seminario de uno o dos das brinda una capacitacin excelente.

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La meta primordial de Estrategias de persuasin es equipar a los profesionales con habilidades que complementen su eficiencia diaria en el trabajo. En la primera sesin, el profesor Orren otorga la siguiente garanta: si los participantes aprenden y utilizan a conciencia los principios clave de la persuasin, se convertirn en persuasores efectivos. El profesor puede ofrecer esta garanta con confianza, al haber monitoreado a sus estudiantes durante los ltimos treinta aos. En forma abrumadora, los estudiantes informan que Estrategias de persuasin ha aadido gran valor a su vida profesional y personal.

A QUIN EST DIRIGIDO...

A ejecutivos, gerentes, dueos/lderes de negocios que toman decisiones estratgicas y tcticas para empresas de cualquier industria. El enfoque de la conferencia radica en formar a los 'lderes empresariales analticos' del maana.

PROFESOR GARY ORREN

Gary Orren es Profesor de Polticas Pblicas y Gestin de la Universidad de Harvard, distinguido con el premio Roy E. Larsen de excelencia en la enseanza. Ha enseado en Harvard por ms de 30 aos y se encuentra en la plana docente de la John F. Kennedy School of Government. Es un experto lder en temas de opinin pblica, poltica, comunicacin estratgica y persuasin. Sus libros incluyen los siguientes ttulos: Equality in America: The View from the Top (Igualdad en Estados Unidos: la vista desde la cima); The Electronic Commonwealth: The Impact of New Media Technologies on Democratic Politics (La mancomunidad electrnica: el impacto de las nuevas tecnologas de los medios de comunicacin en la poltica democrtica); Media Polls in American Politics(Encuestas de medios en la poltica estadounidense) y Media and Momentum: The New Hampshire Primary and Nomination Politics (Medios y momentum: las polticas de nominacin en las primarias de New Hampshire). El profesor Orren presta servicios como consultor de estrategia y comunicaciones a corporaciones, instituciones gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro. En el transcurso de los aos, el profesor Orren tambin ha llevado a cabo y ha analizado encuestas de opinin para varios clientes, entre los que se encuentran el Washington Post, el Boston Globe y el New York Times. En el Times, desempe un rol fundamental en la creacin de la primera encuesta nacional de medios informativos, la Encuesta New York Times/CBS News (New York Times/CBS News Poll). Adicto a la poltica segn confesin propia, el profesor Orren ha trabajado como asesor poltico en campaas electorales locales, estatales y nacionales en Estados Unidos y en otros

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pases. Prest servicios en comisiones nacionales de partidos polticos que disearon las reglas del proceso de nominacin presidencial de Estados Unidos. Actualmente colabora con los noticieros de la cadena ABC Televisin como analista experto en la cobertura de los resultados en la noche de las elecciones. El profesor Orren es un conferenciante y orador pblico popular. Actualmente, sus conferencias y charlas (al igual que sus investigaciones y escritos) se enfocan en el tema de la persuasin. Un seminario intensivo sobre la ciencia y el arte de la persuasin, que presenta ante ejecutivos y lderes de los sectores pblico, privado y sin fines de lucro ha recibido grandes elogios del pblico de Estados Unidos y el extranjero. Gary Orren naci y creci en Kansas City, Missouri, donde se gradu summa cum laude con honores en Gobierno en el Oberlin College. Continu sus estudios en la Universidad de Harvard, donde obtuvo un doctorado en Ciencias Polticas, gracias al apoyo financiero de la Danforth Foundation y la Woodrow Wilson Foundation. Mientras estudiaba en Harvard, le otorgaron la beca de investigacin Frederick Sheldon Fellowship y el Premio Toppan por la mejor tesis en ciencias polticas. Tras solicitar licencia en Harvard, trabaj durante tres aos en City Year, un programa nacional de servicios para la juventud. Primero lider un equipo de doce jvenes en su trabajo diario de servicios comunitarios y luego se desempe como Director de Poltica Nacional y Planificacin. Actualmente es miembro de la Junta Directiva Nacional de City Year. En su tiempo libre disfruta de los instrumentos de cuerda: toca algunos (violn, guitarra, banjo y ukulele) y juega con otros (la raqueta de tenis). Fantico entusiasta del bisbol, el profesor Orren y su hijo estn terminando una odisea de 16 aos en la que han visitado todos los campos de juego de bisbol de ligas mayores. Su esposa, Merle, es neuropsicloga especializada en la rehabilitacin de personas que presentan lesiones cerebrales. Ambos tienen dos hijos adultos y viven en Newton, Massachusetts.

PROGRAMA DE ESTUDIOS
1. Principios bsicos de la persuasin. El seminario comienza al introducir un poderoso marco conceptual para organizar los esfuerzos de persuasin propios y observar los esfuerzos de persuasin de los otros. Este marco lleva a una discusin en profundidad de los principios clave de la persuasin, entre los que se encuentran los siguientes: enmarcado, fuentes y argumentos contra-intuitivos, reciprocidad, narracin de historias, razonamiento metafrico, asociacin, activacin, refuerzo,

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posicionamiento de ti mismo y de tu mensaje y evaluacin de la predisposicin del pblico. 2. Comunicacin estratgica: Persuasin efectiva y persuasin no efectiva en accin. Esfuerzos exitosos y no exitosos de persuasin ilustrados mediante un anlisis en profundidad de varios casos del mundo real desde diversos contextos institucionales. 3. Persuasin interpersonal. La dinmica de la forma ms comn de persuasin, la persuasin cara a cara, se examina al trabajar en parejas y en grupos pequeos. 4. Aplicacin en los puestos de trabajo de los participantes. El seminario resalta cmo los principios y estrategias de persuasin se aplican a las necesidades profesionales especficas de los participantes al utilizar ejemplos adaptados para sus organizaciones y actividades.

PROGRAMA
08:30 am - 09:00 am Recepcin de credenciales de inscritos / Entrega de kit de participantes Palabras de bienvenida / Presentacin del contenido programtico y del conferencista internacional Gary Orren Inicio Taller - conferencia: Estrategias de la Persuasin Coffee break Taller - conferencia: Estrategias de la Persuasin Almuerzo Taller - conferencia: Estrategias de la Persuasin Coffee break Taller - conferencia: Estrategias de la Persuasin / Preguntas y respuestas / Cierre de evento

09:00 am - 09:15 am 09:15 am - 10:45 am 10:45 am - 11:15 am 11:15 am - 01:00 pm 01:00 pm - 02:30 pm 02:30 pm - 4:00 pm 04:00 pm - 04:30 pm 04:30 pm - 06:30 pm

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INFORMACIN GENERAL
Lugar: La conferencia se realizar en el Hotel Delfines (Av. Eucaliptos 555, San Isidro. Lima) Fecha/Horario: Mircoles 15 de agosto 2012 / 09:00 am - 06:00 pm Son 6.5 horas de capacitacin efectiva Registro: Mircoles 15 de agosto de 08:30 am a 09:00 am Incluye: -Interpretacin simultnea -Material de seguimiento -Almuerzos y coffee break -Estacionamiento (espacios limitados) -Servicio de recepcin de mensajes Certificado: Los ejecutivos que asistan recibirn un certificado de participacin Anulaciones: Solo se aceptarn anulaciones 7 das antes del inicio del seminario. La sustitucin de la persona inscrita por otra de la misma empresa, podr efectuarse hasta 3 das antes del inicio del seminario. Inversin: NETO
S/. 1,500.00 S/. 1,350.00 S/. 1,275.00 S/. 1,147.50

IGV
S/. 270.00 S/. 243.00 S/. 229.50 S/. 206.55

Total incluido IGV

S/. 1,770.00 S/. 1,593.00 S/. 1,504.50 S/. 1,354.05

Inscripcin Individual Inscripcin hasta el 15/07/2012 Inscripcin corporativa * Inscripcin corporativa hasta el 15/07/2012*

* Valor de inscripcin por persona ** Precios por persona a partir de 3 inscritos al seminario

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