You are on page 1of 302

Cng Ty Samsung Trn trng gi n bn cun sch ny.

Phin bn ebook ny c thc hin theo bn quyn xut bn v pht hnh n bn


ting Vit ca cng ty First News - Tr Vit vi s ti tr c quyn ca cng ty
TNHH Samsung Electronics Vit Nam. Tc phm ny khng c chuyn dng
sang bt k hnh thc no hay s dng cho bt k mc ch thng mi no.
VN N S
HOA N THI N
BETTER THAN GOOD
BETTER THAN GOOD
Sccond Rcviscd Ldition
2bth Annivcrsary Ldition
Copyright 197b, 1977, 2000 by Zig Ziglar
Iirst publishcd in thc Lnitcd Statcs ol Amcrica
by Pclican Publishing Company, Inc.
\ictnamcsc Ldition 2008 by Iirst Ncws - 1ri \ict.
Publishcd by arrangcmcnt with Pclican Publishing Company, Inc.
BETTER THAN GOOD
VN N S HOA N THI N
Cng ty First News - Tr Vi t gi ba n quy n xu t ba n va
pha t ha nh n ba n ti ng Vi t trn toa n th gi i theo h p
ng chuy n giao ba n quy n v i Pelican Publishing
Company, Inc.
B t c s sao che p, trch d n na o khng c s ng
y cu a First News va Pelican Publishing u la bt hp
phap va vi pham Lut Xut ban Vit Nam, Lut Ban
quyn Quc t va Cng c Bao h Ban quyn S hu
Tr tu Berne.
CNG TY VN HO A SA NG TA O TR VI T - FIRST NEWS
11HNguy n Th Minh Khai, Qu n 1, TP. H Ch Minh
Tel: (84.8) 8227979 - 8227980 - 8233859 - 8233860
Fax: (84.8) 8224560; Email: triviet@firstnews.com.vn
Website: www.firstnews.com.vn
z i g z i g l a i
VN N
S HO AN
THI N
BETTER THAN GOOD
25th Anniversary Edition
Biu dich:
Vie Khuung Bu u Xam Vuung Iong
FIRS1 XEWS
XBA XLA1 BAX 1RE
4
TI TIN R NG
Ben se :e mei thu fen muen tren Jei
Neu fen sn len iu nuei lhe: Jet Jue: Jieu he muen.
TI TIN R NG
Con ngi c sinh ra vn n Su 1een 1hien
He Je Jue: hu :he lhe nn thenh :en
Va c ban tng Nhun Het Mm :ue Su Vi ei.
5
LDI CIDI 7HIU NHAN D[P LAN XUA7
A N MD I BETTER THAN GOOD
!y do quan tiong nhat khion toi quyot dinh sua doi
bo sung quyo n sa ch na y la v toi tin i ng mnh co tho la m
cho no hu u ch hon va gia tii hon nu a. Tha t long ma no i,
ca c ta c gia va nhio u nha xua t ba n thuo ng ia t can nh c
tiong vio c chnh ly mo t ta c pha m dang ba n cha y va co
ta m a nh huo ng lo n nhu SEE YOU AT THE TOP, mot
cuo n sa ch da duo c dich ia ia t nhio u thu tio ng va da in do n
lan thu 58 voi gan 2 tiiou ban ban ia tion toan tho gioi. 25
nm sau la n xua t ba n da u tion, chu ng toi va n co n ba n ia
ha ng nga n ba n in ba cu ng mo i nm. \ va y, do i vo i toi
do la mo t quyo t dinh da y kho khn, ia t ma o hio m, nhung
tha t su ca n thio t v lo i ch cu a ba n do c.
Thu do n, mo t so thong tin thoo tho i gian da tio non
lac hau va toi quyot dinh ct bo o mot so chuong.
\a, xot tiong moi tuong quan giua cac chuong, toi
tha y ca n s p xo p la i mo t so no i dung do do c gia do tio p
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
6
thu hon va t gay tianh ca i hon, nha t la khi do ca p do n ca c
va n do vo mo i quan ho vo cho ng.
Cuoi cung, mot tiong so cac v du o phan ca c mu c
tiu (goals) da khong co n du ng nu a va toi tha y ca n pha i
sua doi v du do.
o la tat ca nhung ly do SEE YOU AT THE TOP
duoc sua doi bo sung tiong lan tai ban nay.
Thu tha t vo i ca c ba n i ng, ga n day toi t dio n thuyo t
hon nhung vio t nhio u hon va chu ng toi ta p tiung to chu c
ca c kho a ho c ngay ta i cong ty. Hio n mo t nm toi ch co n
lui toi voi khoang 5O cong ty va co khoang 45 buoi noi
chuyo n ho c duo ng va o ca c nga y Chu nha t. Nhio u ba n ho i
khi na o toi ngh huu, tha m ch co ba n co n no i i ng ho
ngho noi toi da vo huu, va cau tia loi cua toi van luon luon
la : Ba n ngho nha m io i. !o ia ba n pha i ngho la toi da
duo c tio p thom lu a
(1)
mo i dung!. Toi khong phai la
nguo i di tm su do da ng, la ko do buong xuoi, do cam nn,
chung nao toi con duoc giao tiong tiach nay. Su that la,
toi ch dang ham no ng mo i nga y ba u nhio t huyo t cu a
mnh ma thoi. Toi thuc su tm thay niom vui lon hon, co
nhio u vio c do la m hon va pha n khch chua tu ng co vo i
nhu ng g mnh dang la m. Toi khong tha y ch lo i g no u
ngu ng nhu ng cong vio c mnh va n vo cu ng you thch na y;
d c bio t la khi do c nhu ng bu c thu cu a do c gia gu i do n,
khio n toi nha n ia i ng mnh va n co n quan tio ng do i vo i
iat nhiou nguoi.
(1) Nguycn vn: rclircd. 1a c gia choi chu : Rctircd (nghi huu) - rclircd (tic p thcm lua).
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
7
\o gia dnh, Toc o
(2)
va toi vua ky niom 5J nm ngay
cuoi vao nm ngoai (1DDD). Chung toi co 4 dua con, 7 dua
chau va tat ca chung toi dou song iiong. Con gai lon cua
toi, ]oan Suzanno Ziglai Witmoyoi, da vo vo i Chu a va o
mua ho nm 1DD5, do la i tiong long chung toi mo t khoang
tiong vo cung lon. Nhung diou do ca ng lam cho chung toi
ga n gu i nhau hon nu a va nio m tin cu a chu ng toi ca ng vu ng
ma nh hon.
Toc o va toi thuong di do day va danh tho i gian cho
nhau nhiou hon bao gio hot. oi khi toi tu hoi ing lam
sao ma mnh duo c ban cho mo t gia dnh da ng you nhu
tho, bt dau tu nguoi ban doi tuyot voi ma Chua da tng
cho toi va o nm 1D46. Chu ng toi nga y ca ng you nhau
hon, tam tnh vo i nhau nhio u hon, cu ng nhau la m nhio u
vio c hon va tm tha y nhio u nio m vui hon bao gio ho t. Qua
tha t Chua la da ng to t lanh vo cu ng.
- Zig Ziglar
Dallas, Texas
Tha ng 03/2000
(2) Zig Ziglar thich go i ycu vo minh la Redhead, tcn ricng cua ba la Jcan. 1inh dcn nay
(2008), ho cuoi nhau da duoc b2 nm. an dang cm trcn tay n ban See You At The Top
nm 2000.
9
DA N k 7
Q
ua la khong bnh thuo ng khi mo t quyo n sa ch b t
da u b ng doa n ko t, nhung toi muo n no i ngay
i ng day la mo t cuo n sa ch kha c th ng. No duoc viot cho
chnh ba n, gia dnh ba n va tuong lai cu a ba n. No giu p ba n
NH N duo c nhio u hon tu ho , tu tuong lai cu a ba n b ng
vio c ba n CHC di nhio u hon. Chu ng toi tin i ng day la
doa n ko t, hay ch t cu ng la su b t da u cho doa n ko t cu a
loi suy ngh, hanh dong va phan ung tiou cuc; su kot thuc
cua tu tuong chu bai va su cun nhut y ch; su kot thuc cua
y ngh i ng mnh khong bao gio duo c do n bu xu ng da ng;
su ko t thu c, khong co n bi a nh huo ng bo i nhung con nguoi
ch biot song nho nhon, ch ky, tam thuong. Noi tom lai,
do i vo i ba n, do la su cha m du t cu a cn bo nh nguy hio m
nha t tion do i: bo nh vo ca m tiuo c mo i bio n chuyo n cu a
cuoc song.
u ng va y, ba n duo c sinh ia do chio n th ng!
Zig va Rcdhcad
11
Loi noi dau
Khi do c SEE YOU AT THE TOP, ch c ch n ba n
so nha n ia su kha c bio t cu a no . o khong ch la su kha c
bio t tiong ca m nha n ma ngay ca tiong ca ch tinh ba y va
dio n da t. Ch ng ha n do tng thom su hung pha n cho ba n,
toi thuong chon vao mot cau nao do tiong so hon 8OO cau
noi dua, v du, nhung cau noi loai suy hoc mot cum tu co
su c kch hoa t nng luo ng do khio n ba n pha i ngu ng la i va
do c la i la n nu a dio u vu a duo c do ca p. Ta t ca ch nh m mo t
mu c dch duy nha t la giu p ba n n m tha t ch c va n do . Toi
cu ng so nha n ma nh do n chu do kha c bio t, v toi luon tin
i ng ba n so co ta t ca mo i thu ba n muo n tion do i no u ba n
sn long giup nguoi khac dat duoc diou ho muon.
Toi khong chu tam vio t ia mo t cuo n sa ch kha c bio t
do ghi da u a n cu a iiong toi, ma toi muo n day la cuo n sa ch
mang la i hio u qua va su kha c bio t cho chnh ba n. Su kha c
bio t na y tio n ho a thoo tio n tinh gia ng da y cu a toi. Qua
thoi gian, toi da tung co hon J.OOO lan thuyot tinh vo
Biscuits, loas and !ump Handlos
(J)
, la tu a ban da u cu a
(J) 1a m dich: a nh quy, o chct va 1ay bom.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
12
quyon sach nay. \ao thoi gian dau, tai liou thuyot tinh ch
du do noi tiong 45 phut. an dan buoi noi chuyon 45
phu t a y duo c mo io ng thoo chio u da i cu a quyo n sa ch. ay
la ta i lio u chnh duo c su du ng cho ca c kho a hua n luyo n !
CAN
(4)
to chu c tiong cac tiuo ng ho c va nha tho, cu ng
nhu kho a ho c ba nga y co ton go i BCRN TC W!N
(5)
duo c toi gia ng hai la n tiong nm ta i allas, Toxas.
Co nhio u chu do duo c do ca p tiong sa ch, nhung toi
thio t tha mong muo n chia so vo i ca c ba n nhu ng ca m
nha n cu a iiong toi vo lo ng tin, tnh yu, tinh thn la c quan,
va lo ng nhi t tnh. io u na y ia t quan tio ng v nhio u nguo i
hio n va n la n lo n giu a tha t gia tiong nio m tin va tnh
you, i ng tha t la phu c ta p khi pha i ba y to ca m gia c tha t
va tho hio n lo ng nhio t tnh thu c su tiong ba t cu cong vio c,
hoa n ca nh na o.
SEE YOU AT THE TOP la mot lo song, tuy nhion no
cung chua dung mot chut ly thuyot. Nhung y tuong va b
quyot tiong quyon sach nay duoc iut ia tu kinh nghiom
so ng va thu c to kinh doanh cu a nhu ng con nguo i tu
thuo ng dan cho do n ca c nha la nh da o cong ty ha ng da u
tho gio i. \ tho , do c cuo n sa ch na y la ba n dang ho c ho i do
pha t tiio n ba n than tu nhu ng thu c to da duo c kio m chu ng
chu khong pha i qua ly thuyo t suong. Ho c qua kinh
nghio m cu a chnh mnh so la m ba n ma t nhio u tho i gio ,
tio n ba c va cong su c hon. Toi tin ch c i ng no u toi co
(4) I CAN: 1cn mt hi thao cua 1 chuc Zig Ziglar. 1am dich: 1i co thc.
(b) 0RN 10 WIN: 1cn mt khoa hun luycn cua 1 chuc Zig Ziglar. 1am dich: Sinh ra dc
Chicn thng.
duo c mo t quyo n sa ch nhu tho na y khi buo c chan va o do i
th toi co n tio n nhanh hon va xa hon nu a. Ta t nhion, toi
mu ng la ba n may m n hon toi, ba n co dio u kio n do tio p
ca n mo t quyo n sa ch ma ta c gia cu a no da bo ia hon 2.OOO
gio do cht loc tung cau chu va viot ia.
Hy vo ng i ng cu ng nhu nhio u do c gia kha c cu a SEE
YOU AT THE TOP, ba n cu ng so do ng y i ng day la mo t
cuo n sa ch khong bao gio co tho do c xong. Ha y ca m sa ch
lon, mo no ia va do c ba t cu tiang na o, chuong na o ba n
thch do nham nhi, do thuo ng thu c, do chiom nghio m va
do a p du ng va o cuo c so ng nh m thay do i cuo c do i ba n.
No u ba n la m nhu tho , toi khong nga n nga i no i vo i ba n
i ng: He n g p ba n trn nh tha nh cng!
SI THT !A:
Chuo ng nga / Iruo c ma I hay sau /ung chu ng Ia
Ih I nho be so vo / chuo ng nga / na m bn Irong con
nguo / chu ng Ia.
- Ralph Waldo moison
\A:
Ba n /a nguo / duy nh I b/ I ro va su du ng I I nh I
kha nang cu a mtnh. o /a m I Ira ch nh/ m /o n cu a
m / chu ng Ia.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
13
PBAX m01
XA C 1BAXt
BA L 1IX
Muc u:
I. Mo maug tti tu , lhoi go i o c tuo ug tuo ug va lha
uug sa ug ta o, lich thich qua ttiuh tu du,. Ihoi
d , ba u tiuh hi u l, cu a cou uguo i va hiuh tha uh
quau di m lhoug ch p uh u hi u ta i.
II. Nh u bi t ca c mu c tiu cuo c so ug, tu do l p ta l
hoa ch ha uh do ug cu th .
III. a uh thu c ga lho ug lo daug ugu ,u ttoug ba u.
I\. Pha t hi u va lh c phu c uhu ug di m , u cu a ba u
thu.
15
17
CHUUNC 1
VO 1 CUO C SO |G
1O 1 |L P nO|
CHUY N BAY BI B0ST0N IU C 2 CIU 20 PHUT
lohn lones hie n dang u Xew Yoik. Anh dang ien
duu ng ia hi iuu ng de bay de n Boson. Va n co n hu i gian
iuu c khi de n giu len ma y bay, anh lang hang iong ho ng
chu va du ng la i ben mo chie c can die n u . Sau mo hoa ng
cha n chu , anh buu c len, cho va o do mo do ng xu, he la mo
ma u gia y cha ia iuu c m anh vu i do ng chu : Xin cha o lohn
lones! Ba n can n ng 0kg, ba n dang du i chuye n bay 2 giu 20
hu di Boson. lohn vo cu ng nga c nhien khi ha y mo i
hong in chie c can dua ia de u ia chinh xa c. Anh quye dinh
hu la i va cho va o do mo do ng xu nu a, mo ma u gia y kha c
cha ia: Ra vui duu c g la i lohn lones! Ba n va n can n ng
0kg, ba n va n dang chu chuye n bay 2 giu 20 hu di
Boson. Anh vo cu ng h c m c va cho i ng mnh da bi lu a
nen quye dinh chui khm la i ke ba y io mo vo . Anh lie n
va o ho ng ve sinh, hay qua n a o, io i quay la i va buu c len
chie c can, cho va o do mo do ng xu kha c, mo ma u gia y kha c
u c h cha ia: Ra vui duu c g la i lohn lones! Ba n va n can
n ng 0kg, nhung ba n da lu chuye n bay di Boson lu c 2 giu
20 hu !.
1oi vie quye n sa ch na y da nh ng nhu ng nguu i da lu
chuye n bay di Boson lu c 2 giu 20 hu , ho c v mo ly do
na o do da iu i ma y bay iuu c khi chuye n bay de n dich. Xo i
ca ch kha c, no da nh cho nhu ng nguu i ch ng may da bo lu
mo cuo c so ng o de hun. 1oi vie ia no vu i mong muo n
giu ba n da duu c nhu ng die u ma ba n xu ng da ng duu c
huu ng va hoa n oa n co kha nng vuun u i.
1u ng cau u ng chu de u duu c cho n lo c ca n ha n, mo i
quan die m hay y uu ng de u duu c xem xe va can nh c ky
ca ng duu i mo i go c do . 1oi co nh gieo va o nhu ng do ng chu
da u ien vo so ha ma m hy vo ng, ha nh cong, ha nh hu c,
nie m in va su say me. 0 nhu ng ha n ie heo, oi luon uu i
nuu c va bo n han cho chu ng, co lu c oi co n uum io ng
hem nhu ng ha ma m kha c nu a. Ke hu c cuo n sa ch chinh la
mu a hu hoa ch. 1uy nhien ke qua hu duu c nhie u hay i co n
u y huo c va o mu c do ba n hu c ha nh hong die ma cuo n
sa ch muo n chuye n a i.
Iu ng lo i vn da m hoa i de ba n ca m ha y hoa i ma i nhu
chu ng a dang io chuye n iieng vu i nhau ve con nguu i va
uung lai cu a ba n, oi hy vo ng ba n se do n nha n va ha u hie u
y nghia cu ng nhu a m quan io ng cu a mo ha i do so ng ich
cu c. Su c ma nh cu a nie m in la ye u o quan io ng nha de
chuye n bie n suy nghi ich cu c ha nh ha nh do ng ich cu c. Va
bu i v con nguu i luon so ng iong mo khong gian ba chie u,
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
18
bao go m he giu i va cha , he giu i inh ha n va he giu i am
linh, nen oi muo n de ca de n ca ba huung die n a y iong
quye n sa ch na y. Bay chinh la con duu ng duy nha dua ba n
de n ha nh cong, mo ha nh cong hu c su vu i da y du y nghia
cu a no .
SUC MANH CUA NC0N TU
Ba n da u ng do c qua ba i Iie n vn teysbuig hay Ba n
1uyen ngon Xhan quye n cu a 1o ng ho ng Abiaham Iincohn,
ho c ba i 1ha nh Vinh (Cu u uu c) so 23 chua? Ca c a c ha m
na y ch go m oa n u ngu nhung do la nhu ng u ngu da la m
hay do i va n me nh cu a ca mo da nuu c, xoay chie u lich su
va sinh ma ng cu a ha ng iie u con nguu i.
1oi co n nhu iong mo ca nh quay cu a bo him A Mau
Callcd Pctct ca ch day va i nm, khi ca nh quay vi linh mu c
Peei maishall huye gia ng ve in nguu ng va lo ng in ke
hu c, ca nho m la m him, iong do co nu die n vien maijoiie
Rambeau, da du ng da y va cu ng cha y len chu c mu ng nam
die n vien no v ha n he hie n xua ha n cu a anh. Xin ie lo
vu i ba n i ng cho de n lu c do , maijoiie khong he ca no i mo
buu c chan v vu ai na n xe co iuu c do mo nm. Xhung ky
la hay, co da in va o hong die do nam die n vien a y iuye n
da qua ba i gia ng va da du ng da y, da buu c di nhu chua he co
mo huung o n na o.
1oi khong muo n a m ch i ng nhu ng u ngu iong cuo n
sa ch na y cu ng co su c ma nh hay do i ca he giu i, nhung oi
in i ng iie ly ma no chu a du ng se a o ia mo kha c bie lu n
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
19
do i vu i ba n. Ra nhie u nguu i da hu a nha n i ng kha i nie m
Sinh ia de Chie n h ng se ha huy a c du ng o khi ba n
do ng ha nh vu i no .
Xa o, bay giu chu ng a ha y nhn va o hnh ve duu i day,
ba n nhn ha y bao nhieu hnh vuong?
Xe u ia lu i la 1, ba n co ia nhie u do ng minh. Xe u la 17,
ba n huo c nho m cho n lo c hun mo chu . 1iuu c khi xem iang
ben, ba n hu nhn la i hnh ve mo la n nu a xem sao?
Va bay giu , ha y nhn sang iang ben.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
20
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
21
1 2 3 4
5 7 8
9 10 11 12
13 14 15 1
17 18
19
20
21
22
23 24
25
2
27
28
29
30
Ba n ha y khong, co a ca 30 hnh vuong! Vi du na y
minh ho a cho hai kha i nie m quan io ng. 1hu uh t, mo t ca i
nhin sau giu p ba n kha m pha ra nhie u thu hon. 1hu hai,
pha n lo n chu ng ta doi khi pha i nho nguo i kha c ch ra
nhung dieu het suc hie n nhien, va thuong hon nua la
nhu ng die u khong duo c hie n nhien l m.
Cuo n sa ch na y se giu ba n da nh hu c con nguu i o lu n
hun, co kha nng hun iong ba n. 1oi in i ng ba n se g ha i
duu c nhie u lu i ich lu n qua quye n sa ch na y, va quan io ng
hun la , quye n sa ch na y se lu n ma nh hun nhu ba n.
KHI NHU NC Y TUU NC NA Y SINH
1iong khi do c, ba n ha y xem nhu oi dang ngo i io
chuye n ben ba n. 1hnh hoa ng oi d ia cho ba n mo va i cau
ho i huo c da ng Co /Khong (Yes/Xo) va mong ba n du ng la i
doi chu de suy nghi va can nh c ha ky iuu c khi ia lu i.
Va , ba n du ng ba n am de n chuye n mnh se do c cuo n sa ch
na y iong bao lau ma ha y chu y xem no i dung cuo n sa ch co
khui da y die u g iong ba n hay khong. Co he la n do c da u
ien se ia nhanh, nhung nhu ng la n do c sau do mu i hu c su
mang de n cho ba n nguo n ca m hu ng mu i me cu ng nhu ng
hong die co gia ii lu n ien con duu ng da de n mo cuo c
so ng o de hun.
Se ha uye vu i ne u die u ba n do c duu c iong sa ch hay
nghe duu c u ca c buo i die n huye ba chu la m ba n vu ia
nhu ng y uu ng lu n. V he , oi khuyen ba n luon giu ben mnh
mo quye n so nho da nh de ghi che nhu ng y uu ng ba chu
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
22
do . 1oi cam doan la khi do c SEE Y0L A1 1BE 10P, ba n se
na y sinh ia nhie u y uu ng va khi do quye n so nho kia se iu
nen hu u du ng hun bao giu he . Ch khi na o ba n luu la i nhu ng
y uu ng ba chu do , ba n mu i co he va n du ng mo i gia c quan
de ie nha n nhu ng hong in mu i me va a iung am ii o
hun. Chinh ca m gia c hu ng hu na y se khie n ba n in i ng
mnh se na y sinh hem nhie u y uu ng mu i hun u la n do c hu
hai, hu ba...
Xa o, oi da da nh s n iang ben cho ba n. Ba y vie va o do
ngay la u c nhu ng y uu ng ma ba n vu ia iong khi do c. Va
ba n cu hoa i ma i da nh da u, ga ch duu i, vie va o le a ca
nhu ng u , cau, doa n ma ba n hich u cuo n sa ch na y. Bie u na y
ia quan io ng v khong ai thong minh den muc co the
nho he t tat ca moi thu ! Bo ng hu i, la m nhu he la ba n da
bie n cuo n sa ch na y ha nh cuo n sa ch cu a chu ng a, ba n la
do ng a c gia vu i oi. Ba n ha y du ng hai loa i bu ma u do va
xanh. Bu do de ghi la i nhu ng y uu ng va o Pha n 1 Y uu ng
ba chu vu ia, bu xanh de ghi nhu ng y uu ng na y sinh u
la n do c hu hai, hu ba Ba n nen ghi u duu i len, nhu oi da
da nh so 1 u ha n duu i va so 2 u ha n ien, de ba n nhn ha y
mo ca ch uu ng iung i ng cuo c du i ba n da chuye n u nhu ng
giu i ha n do duu i da y len nhu ng cung ba c ma u xanh ngoa n
mu c nhu he na o.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
23
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
24
Mt y tuong khng duoc gh lo
th thuo ng b m t d
Y tuo ng b t cho t vo ro
1
2
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
25
B UU C MU TRU THANH HI N THU C
Su iung hu c, nghi lu c, lo ng in, su chinh iu c, nh yeu
huung va lo ng iung ha nh la nhu ng vien da ne n vu ng ch c
de ba n xay du ng mo cuo c so ng ha su ma n nguye n, nghia
la su ha nh da cu a ba n du a ien he can b ng giu a su c kho e,
ie n a i va ha nh hu c. Ca ng ia i nghie m, ba n se ca ng kha m
ha ia i ng ch ca n hie u ba ky mo vien da na o ien day
h ba n se ch nha n duu c mo ha n ia nho cu a mo n qua lu n
ma le ia ba n xu ng da ng duu c ban ng.
Xhu ng ma nh kho e, su gia do i hay ho i gian la n co he
mang de n ia nhie u cu a ca i va cha nhung am ho n ba n
ch ng he duu c bnh an, va ba n cu ng se ch ng co duu c ma y
nguu i ba n dich hu c, ne u khong muo n no i la khong ai ca .
Xguu i bie la m ia ie n muon ba c be ma su c kho e kie que ,
nguu i ha nh da nhung la i bo be gia dnh h dau he go i la
nguu i hoa n ha o hay co mo cuo c so ng ly uu ng?
1oi u ng g nhie u nguu i co ngoa i hnh de nhn, co kha
nng huye hu c nguu i kha c, co a i ha m chi la ky a i, va y
ma ho suy ha i a n gia ba i sa n va ia o a. 1a i nng cu a ho
ch du ng de ma nh mung va hu c hie n nhu ng cu mua ba n
chu nhoa ng. Chinh v hie u nhu ng vien da a ng kia ma ho
lhoug bao gio di duu c xa ien duu ng de n ha nh cong.
1iong khi do la i co ia nhie u nguu i ho i du ca c o cha ca n
hie cho mo uung lai xa n la n la i so ng mo cuo c du i doi khi
ia do i a m huu ng. Bo khong bie su du ng ie m nng cu a
mnh. Bie u chinh ye u nha la ho chua nha n hu c duu c i ng
co h hu c su lo oo chnh bo n hon ho o o nn, chu
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
26
khng ho oo cng v c ouo o vo ho co h ln o n onh
coo cu o ho nh cng bo ng nhu ng n lu c o n o n cu ng
rong mo v c vo rong mo hoo n co nh. Bo khong he bie
i ng ha nh cong va ha nh hu c khong de n u su may iu i, ma
la ke qua u nhu ng quye dinh cu a chinh ho .
Ba n muo n iu ha nh nguu i nhu he na o, ba n muo n la m
g, co nhu ng g? Ba y lie ke a ca ia gia y. 1heo hu i gian,
danh sa ch na y se da i ia ma i Co le nhu ng die u da u ien ba n
muo n la co hem nhie u ba n be o , kho e ma nh hun, gia u co
va ha nh hu c hun, co nhie u hu i gian io i hun, am ho n bnh
an hun, duu c nhie u nguu i yeu huung ha lo ng hun, an oa n
hun va giu du duu c nhie u nguu i hun Ca ng lu c, nhu ng uu c
muo n cu a ba n ca ng co mo i lien he ga n vu i ha nh cong cu a
ba n hun. Ba y huu ng xuyen nhn la i danh sa ch na y de ch c
i ng mnh dang di du ng huu ng. 1hu c ia, oi ch ng muo n
nh c nhu ca c ba n i ng muo n ha nh cong h nha nha ha i
co du c inh na y hay ha m cha kia, nhung oi su i ng ne u
ch ng may ba n bi la c duu ng h oi cu ng co ha n ia ch
nhie m. V he , oi va n ha i vie ia day, uhu vo th p toa u,
du ng khong ba n?
B n la ba n muo n co hem nhie u die u kha c nu a, song oi
in i ng ch ba y nhieu hoi da du giu ba n co mo cuo c so ng
o de va da y y nghia. Khi iong ba n co n cha chu a nhie u
khao kha chinh la khi ba n co nhie u cu ho i nha . Khong bao
giu co die m giu i ha n cho nhu ng uu c vo ng cu a con nguu i,
nhung kha nng iu ha nh hie n hu c cu a nhu ng khao kha
co n u y huo c va o kha nng va mu c do ie n luye n cu a ba n.
1a ca la do ba n!
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
27
8a n se du n n/n ca c | c //an
/ay
ma n/ da n |uc c /en
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
28
VUUT 0UA SAU NAC THANC
Xe u ba n hu c su muo n bie n nhu ng uu c vo ng do ha nh su
ha , ba n ca n ha i vuu qua sa u na c hang ien, ua n u u ng
na c mo . Iick taidnei, mo iong nhu ng nguu i ba n ha ng
xua s c nha , minh ho a a m quan io ng cu a hu u sa u na c
hang na y nhu sau:
Anh ba n ie na o khi vu a duu c giu i hie u vu i mo co ga i
xinh de ma lie n m ca ch hon na ng h se da nh ma a ca
ca c cu ho i ie n xa hun.
Bo c sinh na o co nh nha y co c u mon so ho c sang hnh
ho c khong gian se lam va o nh ca nh kho khn.
mo nguu i ba n ha ng vu a g mo vi kha ch ie m nng da
vo i cha ia dun d ha ng h ch ng nhu ng khong ba n duu c
mo n ha ng na o ma co n de la i a n uu ng khong o ve mnh.
Anh ba n ie , ca u ho c sinh va nhan vien ba n ha ng no g
ha ba i bu i a ca de u bo qua qua nhie u buu c iung gian ma
di h ng de n na c hang hu sa u. mo i chuye n se kha c di
nhie u ne u ho xa c dinh duu c ca c buu c ca n hie ha i vuu qua
de di de n ca i dich mnh mong muo n.
Xa c hang da u ien la xay du ng mo hnh a nh ich cu c ve
chinh mnh. Xa c hang hu hai la nha n dinh gia ii cu a
nhu ng mo i quan he giu a ba n han va ca c do i a c. Xa c
hang hu ba la dinh huu ng io mu c ieu mu c ieu cuo c so ng
cu ng quan io ng nhu ba n ve cu a ngoi nha va y. Xa c hang
hu u va hu nm la co mo ha i do so ng ich cu c va mo inh
ha n s n sa ng la m vie c.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
29
Xhu ng die u oi han ich iong cuo n sa ch na y nh m
chu ng minh i ng ba n se ha y mnh duu c la m nhie u hun la
ha i la m, bu i ca i go cu o ho bo lun lun oo hon co
go cu o ho nh cng. Iu muo n du khong, ai iong chu ng a
cu ng ha i la m vie c. 1uy nhien vie c xem cong vie c la ga nh
n ng, la kho a i hay nie m vui co n u y huo c va o suy nghi cu a
chinh ba n. Xa c hang hu sa u la su khao kha ma nh lie duu c
ie n len hia iuu c.
Cu c s ng ro nhon u kh roo o ng cho con nguo
mo ho m cho co n h o ho nh cng - ngo) u kh con
nguo mo snh ro. Xgay lu c na y day, iong ba n da co mo
ha n na o do cu a nghi lu c, su iung hu c, lo ng chinh iu c, su
iung ha nh, nh yeu huung va mo con im luon io ng mu .
Ba n cu ng co ha n ha i lo ng ve ba n han cu ng nhu nhu ng
nguu i xung quanh ba n. Ba n cu ng co mu c ieu de huu ng de n
va nhn cuo c so ng b ng mo ha i do ich cu c. Va y h ba n ch
ca n su du ng nhu ng die u mnh da co va a o die u kie n de ca c
ha m cha do duu c ha huy ma hoi. 1ha nh cong khong kho
l m, ch ca n chu ng a no lu c he mnh.
Be hie u io hun ve die u na y, oi muo n ke ba n nghe hai
cau chuye n sau:
Co mo doi nh nhan bi la c duu ng u mo vu ng nong hon
no . Sau do ho nhn ha y mo ba c nong dan va ngu ng xe la i.
Cha ng iai ho i:
Cha o ba c, xin ho i duu ng na y di de n dau a ?
Ba c nong dan ia lu i khong chu do du :
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
30
A , ne u ca c cha u di du ng huu ng h con duu ng na y se
da n de n ba cu nui dau ca c cha u muo n.
\e u |a n da c/c n du n duc n n/un cc n du n yen /a i
c/c // |a n se |i ua m / /c c |i c/ m /a i /ia sau
mo vi iuu ng ho ng dang co la m cho xong ke qua ba o
ca o hoa do ng kinh doanh de chua n bi cho cuo c ho quan
io ng nga y hom sau. Bu a con iai nm uo i cu quanh qua n
ben ca nh khie n ong cu bi c ngang. Xhn ha y mo u ba o co
hnh ba n do he giu i, ong ca m la y va xe a m ba n do ha nh
nhie u ma nh io i ba o du a be ia la i cho du ng. 0ng dinh ninh
i ng mnh se khong bi qua y ia y nu a, nhung ch va i hu sau
du a be mu ng iu khoe vu i bo a m ba n do no vu a xe xong. 0ng
vo cu ng nga c nhien va ho i con la m he na o h ca u be ho n
nhien ia lu i: Con ha y u m sau co hnh nguu i nen con la
nguu c ca c ma nh vu n bo da xe de ia la i. Khi con ia xong
hnh nguu i h con cu ng co ca he giu i. Bu ng khong ha bo ?.
l/i |a n //ay dc i ca c/ n/n ca //e ic i
se dc i //ay
31
CHUUNC 2
n^ \ 8^ 1 |^ U
|G^\ 1U nOV |^\
Bay la cau chuye n co hu c, xa y ia u 0klahoma. 1ien
vu ng da cu a mo nguu i da do , nguu i a nh cu ha hie n mo
mo da u. 1he la nguu i da n ong dang so ng iong ca nh ba n
cu ng hu cho c iu nen gia u co . Vie c da u ien ong la m la a u
ngay mo chie c Cadillac hu i huu ng nha . 1hu i do , ca c loa i
xe o o huu ng co hai ba nh du ho ng g n hia sau, nhung
ong muo n chie c Cadillac cu a mnh ha i la chie c xe da i nha
iong vu ng nen ong cho g n hem va o do bo n ba nh nu a. 0ng
khoa c chie c a o duoi om, co h nu, da u do i chie c no n kie u
Abiaham Iincoln va mie ng luon huu ng iu c die u x ga
huo c loa i o nha . Xga y na o ong cu ng la i chie c Cadillac va o
hi ia n be nho , da y bu i b m va no ng ha m ha . 1ha ia ong
ch muo n g gu moi nguui va nha la muo n moi nguui co cu
ho i ng m nhn ong. Vo n la nguu i hich giao ie nen iong
khi vo ng ve o qua ca c duu ng ho iong hi ia n, ong huu ng
ho da u ia kho i xe b chuye n vu i ba cu nguu i na o ong g
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
32
ien duu ng. Bie u ky la la uy huu ng xuyen da nh xe va o hi
ia n dong du c do nhung ong chua he gay ia ba ky ai na n
na o. Iy do ia dun gia n, bu i v chie c xe Cadillac lo ng la y do
duu c va n ha nh bu i hai con ngu a ke o!
KHU I B0 NC TI M NANC CU A BA N
Ca c hu ma y iong hi ia n da kie m ia va xa c nha n la
do ng cu xe khong he bi iu c i c g. R c io i la do nguu i da n
ong da do kia khong bie ca ch c m cha kho a va o o de khu i
do ng ma y nen ong a y da do ng hai con ngu a va o de ke o chie c
Cadillac vo n duu c iang bi mo do ng cu 100 ma lu c. 1ha
nga c nhien la nhie u nguu i iong chu ng a cu ng cho n gia i
ha nhu nguu i da n ong da do kia, nghia la chu ng a ch
mong m duu c hai su c ngu a ben ngoa i iong khi la i bo quen
ca im su c ngu a dang hie n hu u ben iong ba n han chu ng
a. Chinh v va y ma ca c nha am ly ho c ke lua n i ng con
nguu i ch mu i su du ng u 2 de n 5 kha nng vo n co cu a
mnh.
majoi Reuben Siveiling u ng no i: Khi n m hoen g duu i
da y bie n h do ng 10 xu cu ng gio ng nhu do ng 20 dola. tia
ii ch kha c nhau khi ba n nh no len va su du ng no . Bu ng
de de n khi da di he cuo c du i chu ng a mu i nha n ia su c ma nh
cu a ba n han. Bo se la ma ma lu n nha do i vu i chu ng a.
Ba y nhu i ng nng lu c ie m a ng cu a ba n khong gio ng
nhu ca c nguo n a i nguyen hien nhien vo n ia hu u ha n ien
ha nh inh na y, no ch bi la ng hi va ca n kie ne u khong
duu c khai ha c va su du ng. Chinh v ly do do , mu c dich cu a
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
33
oi la giu ba n bie n kha nng ha nh ha nh do ng de ba n khui
da y va su du ng he ca c ie m nng cu a mnh de iu nen khon
ngoan va gia u co hay v lanh lu i nhung u ng ba n.
HAI I0 I TU BUY
mo iie gia no i i ng: Ba n chinh la die u ba n nghi va
muo n. Bem no , oi dang ien duu ng di u Biimingham,
Alabama de n meiidian, mississii de du ho i nghi h bi la c.
1oi du ng la i ho i duu ng va duu c mo nguu i huu ng da n a n
nh. 1heo lo inh anh a y ve ia h oi se ki de n meiidian
va o sa ng hom sau va va n co n du hu i gian de ngh ngui. 1oi
heo lu i nguu i ch duu ng o bu ng va mo giu sau, oi da ie ch
huu ng meiidian khoa ng 72 km! Ii nhien, do khong ha i la
nui oi muo n de n, ma v oi da nghe heo mo ch da n sai.
Co ai iong chu ng a muo n mnh lam va o hoa n ca nh o i
e : u ng hie u ie n ba c, quan he gia dnh lo ng le o, cong vie c
ba benh? Xhung ne u ba n iui va o nh he do , ba n co nghi
i ng mnh bi huu ng da n sai bu i mo ai do co lo i suy nghi e
ha i? Xa y, ba n du ng vo i mu ng v co he do lo i cho nguu i kha c!
Xe u ba n d qua khu cu a mnh va o lo ng ho h uung lai cu a
ba n se cho ng cha len doi vai cu a chinh ba n da y!
Bai muui lm nm ve iuu c, mo iung am mua s m lu n
da duu c xay du ng ien ne n mo nu i ia c cu kho ng lo cu a
ha nh ho . Ba ng he ky iuu c do , khong ai nghi i ng dia
die m na y co he la m g ngoa i vie c la mo ba i ia c. Xhung mo
so nguu i co a m nhn kha c hun da nghi i ng nui day se la
mo khu huung ma i sa m ua iong uung lai. V he ho de
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
34
nghi mo i nguu i ngung do ia c va b da u dua ma y mo c de n
san la , a o ia mo ne n mo ng kien co b ng chinh kho i ia c
kho ng lo do . Va io i, mo iung am mua s m hoa nh ia ng
mo c len.
1oi vie ia cau chuye n na y vu i mong muo n gu i de n ba n
mo hong die , i ng: Iu ba n bi nho i nhe ha ng nga y ha ng
giu bao nhieu hu ia c iuu i va o da u o c mnh iong ha ng
chu c nm qua, ba n va n co he bie n chu ng ha nh chau ba u
ngay lu c na y b ng ca ch hu len chu ng a m ba mo ng cu a lo i
u duy ich cu c va mo ha i do du ng d n ma oi se inh ba y
ngay sau day.
NCAY MAI BAT BAU TU H0M NAY
Ca c nha khoa ho c vu a dua ia mo linh vu c nghien cu u
am ly he su c mu i me va hu vi, do la m hie u va han ich
y nghia cu a mo ha i do so ng ich cu c, la c quan yeu du i. Cu
he hun, do la kha nng nha n hu c va dua ia gia i ha xu ly
va n de , chu khong ch la nha n die n hu c ia ng va n de nhu
iuu c day. Va ho da he su c nga c nhien iuu c nhu ng ke qua
hu duu c.
Cuo n sa ch Schools without Iailutc (1tuo ug ho c lhoug co
th t ba i) cu a William tlassei cu ng ba n ve iie ly cu ba n na y.
1ie n si tlassei ie n ha nh mo cuo c kha o sa ien do i uu ng
la nhu ng ba n ie luon ca m ha y ha vo ng va cha n na n do
g qua nhie u ha ba i hay luon bi hua hie iong cuo c
so ng. Khi ie xu c vu i ca c ba n ie na y, ong ch iao do i va
chia se ve nhu ng uu c muo n va hy vo ng cu a ho ma khong he
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
35
ho i han g ve kho khn hay ha i do u ng xu iuu c day cu a ho .
B ng ca ch ie ca n va n de heo huu ng ich cu c va khong
ngu ng khich le , do ng vien ca c ba n ie a y, ong hu duu c
nhu ng ke qua da ng kinh nga c. Xe cho cu ng h con nguu i
va n bi u ha u 2.000 nm ne u so vu i nhu ng g 1ha nh Paul da
khuyen ba o iong Kinh 1ha nh: Ch khi na o quen he qua
khu h oi mu i co he lao nhanh ve dich. Iu bi ke a n u
hnh iong ngu c u Ia ma nhung vi ha nh ong do na y luon
nha n ma nh i ng ong va n in va o chie n h ng cho u i hui hu
cuo i cu ng. 1oi cu ng co cu ng quan nie m nhu he . 1hu c ia,
chie n h ng khong ha i la a ca , ma chinh nhu ng no lu c a n
cu ng de vuun u i dich mu i la die u quan io ng nha .
I0 I SUY NCHI CU A KF CHU BA I
Bnh nhu khi da quen vu i lo i suy nghi sai le ch, con
nguu i huu ng co nguy cu iu ha nh ke ba i ia n. Xe u da u ng
xem da bo ng, h n ba n se hie u he na o la kie u suy nghi
chu ba i. Bo la khi ca u hu ie n da o cu a do i huung bng len
u hia sau, cuu bo ng io i da n nhanh ve hia ca u mon do i
nha . Khi do ie n ve cu a chu ng a nhanh cho ng duo i heo, de n
lu c ch co n ca ch khung ha nh khoa ng 10 me h anh a la i
cho i ng mnh khong he heo ki ie n da o kia nu a nen cha y
cha m la i. Bo chinh la su u bo mo no lu c, mo cam ke iuu c
hu cuo i cu ng.
KHA M PHA SU C MA NH BAN THAN
Be co he khui da y va va n du ng nhu ng kha nng co n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
36
ie m a n, ba n ha i u bo lo i suy nghi cu a ke chu ba i. Bu ng
no i: 1oi sinh ia khong ha i de la m cong vie c ba n ha ng, hay
ba c si, ky su, ho a si.... B n chu ng a de u bie i ng nguu i me
ch co he mang de n cho con mnh mo hnh ha i va hui hu ,
co n vie c so ng ia sao va iu ha nh nguu i nhu he na o hoa n
oa n u y huo c va o su lu a cho n va ie n luye n cu a du a con khi
chu ng b da u co ii khon.
Khong ai sinh ia la nguu i ha nh cong hay ke ha ba i.
1uy nhien, ne u ha nh cong, mo i nguu i huu ng cho i ng do la
do chinh ho la m nen. Co n khi ha ba i, ho la i quy ke ia ch
nhie m huo c ve cha me , ha y co Boi khi ho do lo i cho su
kha c bie ma u da, do su khong ho a hu ve on gia o, do chua
duu c iang bi da y du kie n hu c ho c do khie m khuye ve he
cha . 1ha m chi ho cho i ng mnh ha ba i la do uo i da qua
gia ho c co n qua ie , qua hu a can hay qua o m ye u... Kho in
hun nu a, ho co n u an u i i ng so me nh cu a ho da an ba i nhu
he . Co nguu i co n len a n xa ho i da khong cong b ng vu i
mnh. Ba n co quye n u do iong suy nghi, uy nhien oi
muo n nh c nhu ba n mo die u, chinh ba n mu i la nguu i quye
dinh ha nh hu c va ha nh cong cu a mnh. Khi ba n do c nhu ng
do ng na y, oi mong i ng ba n da nha n ia nhu ng ie m nng
kho ng lo dang ngu yen iong ba n.
BUNC IAM TU NHAN CUA HY V0 NC
1oi se ia buo n ne u ai do iong so ca c ba n no i i ng tia
nhu oi co he la m duu c nhu anh a y/chi a y bu i v ch c
ch n ba n se khong he hoa n a mo vie c dun gia n na o ne u
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
37
khong su du ng hu c lu c cu a mnh. Co ha i ba n dang u lu a
do i mnh? Xe u du ng nhu va y h ba n da khong iung hu c va
ba n bi hie u ma mo iong nhu ng vien da ne n cu a ha nh
cong. Bu ng nhu nhu ng ke mu mo ng ben bu bie n, luon uu c ao
con a u cu a mnh ca be n an oa n iong khi khong bao giu
giuung buo m ia khui. Cuo c so ng da ban ng ba n a ca
nhu ng die u kie n ca n, giu day die u kie n du chinh la ba n nha n
ia duu c su c ma nh cu a ba n han mnh. Kinh nghie m cho ha y
su c ma nh do se ng len ga bo i ne u duu c khui da y va su
du ng, co n ne u khong, no se bi mai mo nhanh cho ng.
C0 M0T NCUUI THANH BAT BN TR0NC BAN
1oi khong xem nhu ng nguu i huu ng xuyen di du lich
ca c nuu c, so ng mo cuo c so ng vuung gia la ma u hnh ly
uu ng cu a nguu i ha nh da , ma chinh nhu ng con nguu i bnh
huu ng nha , nhu ng nguu i ha i ga nh chiu nhie u iu nga i
nha ve va cha nhung khong bao giu chu n buu c hay bo
cuo c la nguu i khie n oi nguu ng mo nhie u nha . Bo luon
cho n cho mnh ca ch nhn la c quan iuu c mo i nh huo ng
cu a cuo c so ng, ba ke su kha c bie ve chu ng o c, on gia o
hay inh do ho c va n. Xhu ng khie m khuye ve m he cha
khong he ngn ho de n vu i ha nh cong, va nhu ng no lu c ma
ho da hu c hie n ia da ng duu c ian io ng. Bo la nhu ng
nguu i luon in ch c i ng: Con nguu i sinh ia de vuun de n
su oa n hie n, ho da duu c hu cho kha nng ha nh cong va
duu c ban ng nhu ng ha ma m cu a su vi da i. Khong co mo
ngoa i le na o kha c.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
38
mo khi da in va o die u na y, ba n se khong co n ia ch ba
ky ai ve ba cu die u g nu a. Ba n se yen am di ie con duu ng
mnh da cho n v bie io i ng khong ai co he hu c hie n
nhu ng vie c do o hun chinh ba n han ba n.
M0I THU BU NAM TR0NC TAY TA
Co mo cau chuye n ngu ngon nhu he na y: Co mo cu
gia hong ha i sinh so ng ien mo ngo n do i cao nhn xuo ng
ha nh Venise xinh de cu a nuu c Y . mo i nguu i iong ha nh
de u do n i ng cu co he ia lu i ba ky cau ho i na o cu a nguu i
du i. 1iong ha nh co hai ca u be ia inh nghich, chu ng muo n
m ca ch b bi cu gia . mo hom, chu ng b mo con chim
nho va de n g ong cu . mo iong hai ca u be ca m con chim
iong ay va ho i cu con chim co n so ng hay da che . Khong
chu suy nghi, ong cu ia lu i ngay: Cha u a , ne u a ia lu i i ng
con chim co n so ng h cha u se bo che no ngay la u c. Co n
ne u a ba o no da che h h n la cha u se ha cho no bay di.
Su so ng cu a con chim n m iong ay cha u do . Ba n da hie u
y oi chua? Ba n co ha y i ng ba n dang n m giu quye n quye
dinh su ha nh cong hay ha ba i cu a chinh mnh khong? Ba n
co ha y i ng cu gia a y du co hong ha i de n dau cu ng khong
he quye dinh duu c mo cu ho i dang n m iong ay ke kha c?
HA Y B0 C NHI U IA N
1ha lo ng, khi vie quye n sa ch na y, oi luon m ca ch de
hu hu su a iung cu a ba n. Bu i le o c do u duy cu a na o
(khoa ng 800 1.800 u /hu ) luon nhanh hun ia nhie u so
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
39
vu i kha nng di chuye n cu a m (200 400 u /hu ), nen
huu ng co nhie u y nghi dan xen iong da u ba n iong lu c do c.
tiu h h n la ba n da hie u a i sao co nhu ng khi ba n khong
he a iung do c ho c khong he hie u duu c no i dung mnh
dang do c du da ia co g ng, do la chua ke ba n ha i a m
ngung nhie u la n v bi c ngang bu i vie c na y, vie c kha c. Ba y
hu mu la i ba cu iang sa ch na o ba n da do c qua va do c ky
la i mo la n nu a xem, ba n se nga c nhien khi ha hie n nhie u
cau u , y uu ng ha mu i me va co ve nhu ba n chua u ng do c
ha y bao giu . Ky hu c die u na y khong ha i do kha nng hie u
va n de cu a ba n ke m iong la n do c da u ien. Boi khi ne u ba n
ca ng hong minh h die u na y la i ca ng de xa y ia, chinh bu i
v ba n khong muo n ha i ma hu i gian do c la i nhu ng g da
doc iuuc do!
V va y, ha y da nh da u hay ghi la i nhu ng die m ca n luu y
iong khi do c. Chu ng se giu ich cho ba n ia nhie u mo i khi
xem la i. mo iong ca c iuu ng da i ho c ha ng da u Boa Ky
kha m ha ia i ng ne u ca c sinh vien duu c ie ca n mo la n
vu i mo a i lie u mu i h hai ua n sau ho ch co n nhu duu c 2
hong in iong do . Xhung ne u ho duu c do c a i lie u do iong
sa u nga y lien u c h ho se nhu de n 2 hai ua n sau do . So
la n ie xu c vu i cu ng mo hong in hay hnh a nh khong ch
a c do ng iu c ie de n bo nhu ma co n de n mu c do u duy,
kha nng suy nghi va hie n hu c ho a ha nh ha nh do ng cu he .
Va do la die u oi mong du i u ba n. Bo c ma khong ha nh h
su ho c la vo bo , ba n da u ng nghe cau na y chua?
41
PBAX BAI
BXB AXB
1L 1BAX
Muc u:
I. 1 m quau tto ug cu a mo t hiuh a uh tu thu tich cu c.
II. Nhu ug ugu,u uhu ta o ta mo t hiuh a uh tu thu
, u lc m.
III. Nhu ug uc t tiu bi u cu a mo t hiuh a uh tu thu , u
lcm.
I\. 15 ca ch ca i thi u hiuh a uh tu thu cu a ba u.
\. Ciu p ba u lhoug ugu ug cu ug co va pha t tti u hiuh
a uh tu thu.
43
CHUUNC 3
|nU |G 1L| 1kO V
|O l 1lL |G
KHI TN TR0 M IA M0 T H0 A SI C0 TA I
Chuye n xa y ia va o nm 1887 a i mo ie m a ho a
nho . mo nguu i da n ong khoang 0 uo i iong ia da o ma o
buu c va o cu a ie m mua mo i cu ca i. 0ng dua cho co ba n
ha ng u 20 dola va du ng chu nha n la i ie n hu a. 1iong khi
loay hoay m ie n le de ho i la i cho kha ch, co ba n ha ng chu
nhn ha y mo da u ngo n ay cu a mnh dinh ve mu c u u
gia y ba c bi va y nuu c u mu cu ca i. Sau mo chu d n do, co
u ia n an i ng du sao ong Emmanual Xingei cu ng la nguu i
quen. Ie na o mo nguu i ha ng xo m quen bie lau nm nhu
he la i dua cho co ie n gia ? Va , co quye dinh iao ha ng va
ie n le cho nguu i kha ch quen.
1uy va y, co va n khong he bn khon bu i va o hu i do , 20
dola la mo khoa n ie n khong nho . Co quye dinh m de n
ca nh sa . 1iuu c su vie c xa y ia, co nha n duu c nhie u y kie n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
44
kha c nhau. Xguu i na y qua quye do la ie n ha , nguu i kia la i
o ve nghi ngu nguo n go c cu a ve mu c lem. Cuo i cu ng, ho
quye dinh kha m xe nha Xingei va m ha y ca c du ng cu in
ie n ien a ng huu ng cu a ngoi nha . Bo co n m ha y mo u
20 dola dang in du cu ng ba bu c chan dung do chinh ay
Emmanual Xingei ve .
Xingei la mo ho a si co a i. Xhu ng u 20 dola gia duu c
ve he su c m, ca n ha n u ng ne mo da da nh lu a a ca
mo i nguu i, cho de n khi su ha bi hui ba y duu i nhu ng ngo n
ay ha m nuu c cu a co ga i ba n a ho a. Sau khi Xingei bi b ,
ba bu c chan dung do ong ve duu c dem ba n da u gia va hu
duu c o ng co ng 1.000 dola. 1iu ieu hay, hu i gian va cong
su c ma Emmanual Xingei da nh de ve mo u 20 dola cu ng
b ng vu i hu i gian va cong su c ma ong da bo ia de ve mo
bu c chan dung ii gia ien 5.000 dola! Iu co no i he na o di
nu a h con nguu i a i hoa do da bi xem la mo o i ha m, va
die u da ng ie c hun ca la nguu i bi ong a y la y di nhie u nha
chinh la Emmanual Xingei, en uo i cu a chinh ong. Xe u bie
he hie n a i nng cu a mnh mo ca ch hu ha , ch ng nhu ng
ong da co he iu nen gia u co ma co n mang de n nie m vui va
lu i ich cho nhie u nguu i kha c. Emmanual Xingei lo m
rong s nhu ng nguo oo oo nh co chnh mnh rong
kh ro om oo nh co cu o co , cng su c cu o nguo kho c.
TN TR0 M HI M THA Y
Aihui Baiiy la en io m hu hai ma oi muo n nh c u i
iong quye n sa ch na y. Aihui la mo en io m kim hoa n
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
45
chuyen nghie va o nhu ng ha nien da u he ky hai muui, a i
io m cu a h n vang danh ia ca mo so nuu c. mo die u he su c
hu vi la h n khong ch hu c hie n nhu ng hi vu xua quy
nha ha n ma co n ia am hie u ve nghe hua . Va , Baiiy ch
nh m va o nhu ng nguu i no i ie ng, dia vi xa ho i cao va di
nhien cu ng ha i l m ie n nhie u cu a.
1iong mo la n hu c hie n hi vu , Baiiy bi ca nh sa hu c
kich. 0u n qua i iong dau du n v bi b n, bi kie ng vu gm va o
m , h n ho len mo cau khong la m ai ba ngu l m: 1oi se
khong bao giu la m chuye n na y nu a!. 1he io i nhu co he la ,
h n cha y hoa va so ng ung dung ngoa i vo ng ha lua iong
ba nm sau do . Xhung io i, mo co ga i v ghen uong da o
gia c h n. B n bi b va la nh a n 18 nm u . Xhung die u nga c
nhien nha la sau khi ma n ha n u , h n da giu lu i hu a va
khong bao giu quay la i con duu ng io m cuu nu a. Baiiy
cho n Xew England la m que huung hu hai cu a mnh va so ng
ia guung ma u. Cu dan iong vu ng ba u cho n Baiiy la m chu
ich ho i cu u chie n binh dia huung.
1in u c ve mo en io m khe ie ng da hoa n luung va
dang duu c nhie u nguu i ne io ng lan nhanh. Pho ng vien u
kh nui m de n de ho ng va n. Cau chuye n duu c he mu khi
mo ho ng vien ho i:
1hua ong Baiiy, u iuu c de n nay ong da hu c hie n
khong bie bao nhieu vu io m cha n do ng, lie u ong co nhu ai
la nguu i bi ong la y di nhie u nha khong?
Baiiy ia lu i ma khong chu do du :
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
46
Xhu chu . Xguu i bi oi la y di nhie u nha chinh la Aihui
Baiiy. Ie ia giu day oi da la mo doanh nhan ha nh da va
do ng go duu c nhie u hun cho xa ho i. Xhung oi da cho n con
duu ng iu ha nh mo en io m va da la ng hi hai ha n ba
uo i xuan cu a mnh sau song s nha u .
Vang, cu ng nhu Emmanual Xingei, Aihui Baiiy da
u ng da nh c chinh mnh.
TN TR0 M C0 M0 T KH0NC HAI
Co n mo en io m nu a ma oi cu ng muo n no i de n, do la
bo n da y! Bu i v, ne u ba n khong in va o su c ma nh cu a ba n
han hay chua su du ng he ie m nng cu a mnh u c la ba n
dang io m a i sa n cu a chinh mnh, cu a nhu ng nguu i yeu
huung va xe ien huung die n nng sua lao do ng xa ho i
h ba n cu ng dang da nh c nhie u hu cu a xa ho i. Chinh v
khong ai y hu c duu c i ng mnh dang la mo en io m nen
e na n na y nga y ca ng iu nen ia m io ng hun.
Va y ba n se ie u c la m mo en io m nhu he hay muo n
iu nen kha c di? Ch c ch n la ba n muo n kha c di, du ng
khong na o? Su me nh cu a cuo n sa ch na y la do ng vien, a o
nguo n ca m hu ng va mang la i nhu ng kie n hu c hu u ich nh m
giu ba n u in su du ng ca c kha nng cu a mnh mo ca ch o i
uu. Khong h n la ngay khi do c xong quye n sa ch na y ba n se
n m io mo i va n de . Cu ng gio ng nhu cu he ca n duu c bo sung
duu ng cha mo i nga y, ba n ha y huu ng xuyen nuoi duu ng
inh ha n va y chi. Ch c ch n ba n se su m nha n ia i ng ba n
khong co n la mo en io m chinh mnh nu a.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
47
SU C MA NH TU NHU NC TI NC CHU0NC BI N TH0A I
Ba n han oi luon cho i ng hnh a nh u han ich cu c la
die u kie n ien quye dua chu ng a de n vu i mu c ieu cu a
mnh. Su ha la n u khng o h chu ng o se khng boo
go o n.
Chu ng a cu ng xem xe nh huo ng sau: mo nguu i ba n
ia han go i die n hoa i de n va no i i ng: mnh go i cho ca u
khong ha i de nhu va g ca . mnh ch muo n no i i ng ca u la
nguu i de me n nha . Ca u ia co ich cho xa ho i. mnh hich
duu c u ben ca u v nhu ng lu c do , mnh ca m ha y ha n cha n
hun iong mo i vie c. Lu c g nga y na o mnh cu ng duu c g ca u
v ca u luon bie ca ch la m cho mnh iu nen la chinh mnh.
mnh ch muo n no i he hoi. mong su m g la i ca u.
Khi nghe nhu ng lu i no i he su c nghiem u c va chan
ha nh do , ca m xu c cu a ba n se ia sao? B n la se ha nh hu c
hun va la m vie c hie u qua hun du i ng ch ng co ai no i hem
die u g ve cong vie c hie n a i cu a ba n. 1am ia ng, suy nghi va
ha nh do ng cu a ba n cu ng hay do i v ba n da hay do i ca ch
nhn ve mnh. Khi hnh a nh u han iu nen o de hun, ch c
ch n ba n se u in hun. Va khi u in, ba n da m nghi, da m la m
nhu ng die u o lu n hun. Cu he nng lu c cu a ba n nga y ca ng
duu c ca i hie n. Xo i ng n go n la , khi hnh a nh u han iu nen
o de hun h ke qua da duu c cu ng cao hun ia nhie u.
Bo la su c ma nh u nhu ng ie ng chuong die n hoa i. Va y
h, ngay bay giu ba n co n cha n chu g nu a ma khong nha c
die n hoa i len, go i ngay cho nguu i ma ba n quy me n va on
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
48
io ng de no i vu i ho ve nhu ng die u o ma ho da mang de n cho
ba n? Ch c ch n nguu i do se ia ca m kich a m lo ng cu a ba n,
die u do ca ng la m ba n ha y u ha o hun nu a ve ba n han mnh.
M0T BUUC TRU THANH THIN TAI
Khi Vicoi Seiibiiakoll duu c 15 uo i, ha y gia o khuyen
ca u nen hoi ho c va m mo nghe na o do kie m so ng v da u
o c m o i nhu ca u h kho ma ho c cao duu c. Vicoi vang lu i
va iong suo muu i ba y nm sau do , ca u da la m khong bie
bao nhieu cong vie c muu sinh v va nh kha c nhau. V bi ba o
i ng mnh la ke do na nen suo muu i ba y nm do , ca u luon
nghi i ng mnh do na ha . Be n nm 32 uo i, mo die u ky
die u da xa y de n vu i cuo c du i Vicoi. Anh nh cu ham gia
mo cuo c hi va duu c da nh gia la co da u o c cu a mo hien a i,
ch so hong minh (I0 Inelligen 0uoien) cu a anh u mu c
11. Ke u giay hu do , anh b da u suy nghi va ha nh do ng
nhu mo hien a i hu c su . Anh vie sa ch, ha minh nhie u
hu va giu nhie u b ng sa ng che va io i iu ha nh mo doanh
nhan ha nh da . Xhung co le ha nh cong lu n nha cu a Vicoi
chinh la duu c ba u va o vi ii Chu ich Bie ho i mensa 0uo c
e , mo hie ho i ma ieu chua n duy nha de mo nguu i iu
ha nh ho i vien la ha i co ch so hong minh o i hie u la 140.
Cau chuye n ve cuo c du i cu a Vicoi Seiibiiakoll la m
chu ng a khong kho i bn khon u ho i lie u co bao nhieu
hien a i nhu he dang u quanh a iong nhu ng con nguu i bi
cho la m o i hay ngu do . Khong ha i bo ng nhien
Vicoi co duu c mo vo n kie n hu c o lu n nhu he , ma anh co
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
49
duu c buu c nha y vo do la v anh da ba ngu nha n duu c mo
nie m in lu n va o kha nng cu a mnh. Va khi ca i nhn cu a
anh ve ba n han mnh kha c iuu c, anh ha nh do ng mo ca ch
hong minh va ha su kha c bie . Anh b da u hie la ca c
ky vo ng va io i g ha i duu c nhu ng ke qua ha hi huu ng.
HINH A NH TU THAN 0UAN TR0 NC BN MU C NA 0!
Ra quan io ng! mildied Xewman va Beinaid Beikowiz
iong a c ha m Ia m th ua o d tto tha uh uguo i ba u to t uh t
cu a chiuh miuh (Low to Bc Yout 0wu Bcst Iticud) co d cau
ho i he na y: Xe u chu ng a khong yeu huung chinh mnh,
la m sao chu ng a co he yeu huung nguu i kha c?. Ba n
khong he cho di ca i ba n khong co . 1oi bie i ng se ia kho
khn ne u ba n buo c ha i cu xu kha c vu i nhu ng die u ba n
dang nghi ve mnh. Xhung ne u in i ng mnh la m duu c h
ba n se la m duu c. Va n co n ia nhie u cu ho i de ba n hay do i
va hoa n hie n hun. 1iong ca c mo n qua ma Ba ng 1a o ho a da
ban ng cho chu ng a, quye n duu c cho n lu a die u mnh hich
chinh la mo n qua quy gia nha .
Chu ng a duu ng nhu khong he kie m soa duu c suy nghi
va ii uu ng uu ng cu a mnh, va die u na y bie u hie n ia io
iong hnh a nh u han cu a mo i nguu i. Ch ng ha n vie c di la i
ien mo a m va n io ng 40 cm d ien sa n nha dun gia n hun
ia nhie u so vu i di ien mo a m va n uung u nhung duu c
b c ngang qua hai o a nha cao 10 a ng! Ba n co ca m gia c
mnh se an oa n hun khi di ien a m va n d ien sa n nha va
ba n co ca m gia c nhu mnh s su a iui xuo ng da khi di
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
50
ien a m va n b c ien cao. 1a ca de u ch la ca m gia c cu a
ba n ma hoi. Bo la do ba n va chinh die u ma ba n uu ng uu ng
la m cho ba n su ha i. Khi da nh bo ng xuo ng ho nuu c hay khi
da nh bo ng di qua xa, mo ay goll na o do huu ng ho len:
1oi bie la mnh se da nh ho ng ia i na y ma !. Anh a da nh
ho ng bu i v anh dang la m du ng heo nhu ng g mnh suy
nghi. Cu ng nhu va y nhung vu i mo y nghia kha c, nhu ng
nguu i chui goll gio i luon dinh iuu c iong da u duu ng di
chinh xa c cu a qua bo ng. Xguu i ba n ha ng chuyen nghie
cu ng hnh dung iuu c hnh a nh mnh ky ke hu do ng ia sao
iuu c khi hu c hie n cuo c go i cho kha ch ha ng. Va h n la nha
dieu kh c a i danh michelangelo da nhn ha y io mo n mo
hnh a nh uy nghi cu a ien ii moses iong kho i da hoa cuung
iuu c khi ong ha nha bu a da u ien.
BU NC A N BINH BA T B0 NC
Ba nh do ng kho hie u va gay ha vo ng nha la khi mo
ca u hu bo ng cha y giuung ga y u vi ii da nh bo ng nhung la i
khong ung duu c mo cu qua bo ng na o sau ba cu ne m cu a
do i huung. Bo la ba cu ho i va ng chi i la de ghi die m va
vuu len do i hu , ho c co he la de gia nh chie n h ng chung
cuo c, nhung anh a a n binh ba do ng, ha la da ng ha
vo ng la m sao! Khi duu c ho i v sao khong da nh ia , ca u hu
do no i i ng: V oi linh ca m i ng mnh se da nh hu va se
bi loa i kho i do i.
Chu ng a se ca ng ha vo ng hun nu a khi chu ng kie n ai
do buu c va o io chui cuo c du i, ie n va o vi ii cu a mnh nhung
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
51
la i khong he ung mo cu bo ng na o. Xhu ng nguu i na y ch in
va o nha n dinh cu a mnh ma khong chiu ie hu nhu ng die u
mu i me va u giam ha m mnh iong he giu i cu a nhu ng die u
a m huu ng. 1ha ba i dem de n cho a nhie u ia i nghie m mu i
me va giu a ia nh duu c khong i sai la m iong uung lai. A
khng lo m g o khng h ho c ho ouo c g. 1he nhung
hnh a nh u han ma ho xay du ng cho chinh mnh la gu c
nga ha ba i va bi loa i. 1ha khong may la sau khi u
uu ng cu a ho ve ia bu c ianh a y, nguu i du i la i nha hem va o
do ca a n nhu ng su le ia die u do da khie n ho ca ng hem
nhu chi. V va y, ba c si gia i ha u ha m my maxwell malz,
do ng hu i la mo a c gia no i ie ng iong he loa i sa ch sell
hel (ie n y chi va vuu len chinh mnh) no i i ng: mu c ieu
cu a ba ky hnh hu c chu a ii am ly na o cu ng de u la nh m
hay do i hnh a nh u han cu a be nh nhan.
TIN VA 0 CHINH MINH
1ie n si loyce Bioheis, mo a c gia no i ie ng, mo ho ng
vien gio i do ng hu i la mo nha am ly ho c lo i la c, cho i ng:
Y nie m ve chinh ba n han la co lo i iong nhan ca ch cu a
mo con nguu i. Xo a c do ng iu c ie de n kha nng ho c ho i,
mu c do iuu ng ha nh, cha luu ng cu a nhu ng quye dinh,
mu c do hay do i, ca ch cho n ba n be , ba n du i, nghe nghie
V he , se khong qua da ng khi no i i ng co duu c mo hnh
a nh u han ich cu c chinh la co duu c ne n a ng vu ng ch c
nha de xay du ng uung lai.
Xe u ba n han ba n khong in va o chinh mnh h a ca
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
52
nhu ng lu i do ng vien, y nghia cu a mu c ieu, su c ma nh cu a u
duy ich cu c de u khong he ha huy su c ma nh giu ba n
in uu ng va o cuo c so ng ho c da de n ha nh cong duu c. Ba n
ha i la nguu i da u ien nha n ha y i ng mnh xu ng da ng duu c
ha nh cong va ha nh hu c iuu c khi die u do iu ha nh hie n
hu c. Xhu ng nguu i su hu u mo hnh a nh u han ye u ke m se
khong kho i h c m c khi chu ng kie n hie u qua lu n lao cu a
nhu ng ye u o ien duu c he hie n u nguu i kha c.
SU BU NC TA I NANC BU NC CA CH
Xhie u nguu i khong nha n ia nhu ng ie m nng o lu n co n
ngu yen cu a mnh iong khi co khong i nguu i kha c nha n ia
nhung la i su du ng kha nng do va o nhu ng vie c ha u nhu vo
nghia.
Co la n, oi cho mo nguu i di nhu xe. Anh a vu a yen vi
ien ghe la oi nha n ia ngay i ng mnh vu a ha m mo sai
la m. Anh cha ng na y vu a uo ng iuu u iuu c do va no i nhie u
kinh khu ng! Ch ng bao lau sau oi bie i ng anh a vu a duu c
ia u sau 18 ha ng bi giam v o i ba n iuu u la u. 1oi ho i anh a
co kie n hu c g kha c, ngoa i ca c ma nh kho e ba n iuu u la u, de
co he kie m so ng sau khi duu c ho ng hich khong. Anh a ho
hu i da i ng co he nhu en a ca ca c qua n, hi ia n u kh
50 bang cu a nuu c my , va oa n bo ca c xu da o cu a iieng ie u
bang Iouisiana!
1ha lo ng oi nghi anh a no i do i va da ha ch anh a ke
en ca c hi ia n huo c bang Souh Caiolina, nui oi u ng so ng
18 nm u do . 1he la anh a ch ng nhu ng ke vanh va ch khong
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
53
so mo ca i en na o huo c Souh Caiolina ma co n no i ca sang
ha ng loa ca c bang lan ca n. 0ua io chuye n, oi bie anh a
la nguu i i ho c, nhung la i co mo bo nhu uye vu i! Ch ie c
la , anh a da su du ng bo nhu do cho mo mu c dich khong
hu c e . Ie ia anh a nen su du ng kha nng d c bie cu a
mnh de ich lu y nhu ng hong in hu u ich hun, nhu ng hong
in ma anh a co he bie n ha nh huung ie n kie m so ng sau
khi ma n ha n u , ho c chi i cu ng mang la i mo lu i ich hu c e
na o do cho nguu i kha c, nhu ho c ie ng Xha hay ie ng 1ay
Ban Xha ch ng ha n.
mo die m ba n ca n hie u io la ho c va n va su hong minh
khong ha i la mo . Ba nguu i hong minh nha va ha nh da
nha ma oi bie ch ho c he lu ba, lu nm va lu a m. Beniy
Foid, nha sa ng la ha ng o o Foid ha i bo ho c va o nm 14
uo i, 1homas l. Wason, nha sa ng la ha ng ma y inh IBm b
da u su nghie la mo nhan vien ba n ha ng vu i mu c luung do
la mo i ua n. V he , du ng vin va o cu ho c va n ha ma la m
hui cho hnh a nh u han cu a mnh. Ho c va n la quan tro ng,
nhung su quen minh theo duo i de n cu ng mo t mu c dch,
mo t hoa i ba o co n quan tro ng hon bo i pha n.
IA M CIA U VA PHU NC SU XA H0 I
1oi bie nhie u lua su, ba c si, gia o vien, a i xe xe a i, hu
ky , mu c su ch kie m duu c mo khoa n ie n khiem o n iong
khi nhie u do ng nghie cu a ho co he co nhu ng khoa n hu
nha ia cao. 1a nhien nguu i la m ia nhie u ie n hun la nguu i
do ng go cho xa ho i nhie u hun. Xhung cu ng co mo so ngoa i
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
54
le . Bo la mo ha y gia o cha nha n ve vu ng xa xoi he o la nh,
die u kie n kinh e kho khn de mang kie n hu c va hy vo ng
hay do i so ha n de n cho nhu ng ma i da u xanh, nhu ng co ng
do ng vo n hie ho i hun so vu i nhie u co ng do ng kha c. Xhie u
mu c su, linh mu c, nu u s n sa ng di de n ba cu nui dau de
hu c hie n su me nh ma Chu a da iao cho ho Bo la m die u do
v in i ng toi se co moi thu tren doi neu toi giup nguoi
kha c da t duo c die u ho muo n. Bo xa han hu c vu va do la
ca ch ho co ng hie n cho du i.
Bo la nhu ng con nguu i cao huu ng va oi ian io ng do ng
go cu a ho . m kha c, oi hoa n oa n a n ha nh va khuye n
khich ba n la m gia u mo ca ch chinh da ng bu i do la huu c do
gia ii, huu c do mu c do co ng hie n cu a mo con nguu i do i vu i
xa ho i. 1oi ch mong ba n nhu i ng du ng bao giu xem ie n ba c
la da ng o i cao cu a mnh. 1ie n ba c ch la huung ie n de
ba n co mo cuo c so ng o de chu khong ha i la mu c dich o i
huu ng cu a cuo c so ng. Chu ng na o ie n ba c co n mang la i cho
ba n ha nh hu c va bnh an h ba n va n co n di du ng huu ng.
Ba n hu nghi xem, ma y nm qua co bao nhieu y hu qua du i
va ho da mang heo nhu ng g, de la i nhu ng g? Bo khong
mang heo g ca ma de la i a ca !
1hnh hoa ng co nguu i ba o oi i ng ho khong muo n la m
ia ha nhie u ie n. Xe u nguu i no i la nu u, mu c su, ha y gia o,
nhu ng nguu i la m cong a c xa ho i h oi in, co n ha n dong
la ho dang no i do i chinh mnh.
55
CHUUNC 4
7 |GU\L| |n^| CU ^
VO 1 nl|n ^ |n 1U 1n^|
\L U kL V
NHU NC KF BU I I0NC TIM V T
Be n day, ba n co he nha n ia hnh a nh u han quan
io ng nhu he na o. Song, ia nhie u nguu i khong he xay
du ng cho mnh mo hnh a nh u han o de , va y ly do n m
u dau? Ngu)n nhon oo u n vo chu ) u nho la v quanh
a co qua nhie u nguu i dang so ng hie u nie m in va o ba n han
va cuo c so ng. Chu ng a nhn ha y mo nguu i da n ong co vo ng
bu ng da ng ne vu a ngo i xuo ng ba n la ho len: n mo n na o
oi cu ng bi len can. Chu ng a nghe ha y mo nguu i no i iu
vu ng ve han va n: Iu co do n de go n ga ng h nga y mai mo i
hu la i bu a bo n nhu cu ma hoi. mo nhan vien buu c va o
hua vu i se : 1oi khong he hoa n a cong vie c du ng ha n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
56
duu c. Khi di ho c ve , du a con buo n ba no i vu i bo : Bo ui, con
e i ng con khong he ho c gio i oa n duu c! va nguu i bo an u i
con: Bu ng buo n con iai. Xga y iuu c bo cu ng ho c du mon
1oa n. Xguu i me cha o a m bie con ga i khi du a be chua n bi
de n iuu ng va d n do : Ca n ha n ke o bi xe ong nhe con!.
Khi cha o ho i nhau, nguu i a huu ng no i: mo i chuye n cu ng
khong qua e ! hay mo i chuye n va n o n v hom nay mu i ch
la da u ua n hoi.
Ngu)n nhon hu ho khie n lo ng in cu a chu ng a bi su
gia m la do cha me , ha y co, ba n be va ca ien khong ngu ng
che bai, he ha n chu ng a. Xhu ng lu i he bnh, du ch la
bo ng gio xa xoi, nhung ne u l di l la i se mang de n a c ha i
ghe gu m. Boi khi mo nha n xe vo nh cu ng du khie n ba n
m c ca m va bi o n huung. Ia n da n, chu ng a cha nha n
i ng nha n xe cu a mo i nguu i la du ng, i ng nng lu c, ngoa i
hnh va kha nng u duy cu a chu ng a la ke m co i ha . Bie u
na y d c bie co ha i iong vie c hnh ha nh nhan ca ch u ie
em. mo nguu i me he oa ng len khi ca u con iai la m vu ca i
ly: me chua ha y ai vu ng ve nhu con ca . Con luon la m do be
mo i hu ! h qua ha o i nghie va oan uo ng cho ca u be , bu i
dau ha i no la m hu ha i a ca nhu ng g no ca m de n! Bo c khi
co mo du a con na o do iong gia dnh la m die u sai qua y h
ong bo la i m ng: 1ha khong he iong mong g u con ca i
duu c!. Ca ch hu c uung u cu ng huu ng duu c su du ng khi
chu ng a u ng xu vu i nhan vien hay do ng nghie . Chu ng a
huu ng quy ke mo nguu i la khong co nng lu c ne u ch ng
may ho ha m lo i iong mo vie c na o do . m c du a ca chu ng
a de u hie u io su kha c bie giu a mo la n sai ha m va luon
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
57
luon sai ha m nhung i nguu i nha n ia ha u qua cu a nhu ng
ca ch no i nhu va y!
Ben ca nh do , nhu ng u ngu ieu cu c nhu lu n, be o,
su n, ba a i, cao nghe u, ngu si ca ng he hie n io hun
nu a mo hnh a nh u han ye u ke m. Bu a ie huu ng xuyen bi
la m ng se nghi i ng bu i v no xa u xi, ngu ngo c, vo
du ng nen khong duu c cha me yeu huung, va ke u do no
cu ng khong bie , ho c khong co n quy io ng ba n han mnh.
Iien quan de n die u na y, iong mo buo i ho i ha o ve
Xhu ng Xung Kh c 1iong 1am Iy Con 1ie , a c gia Bill
tohaid no i i ng ca c ba c hu huynh khong nen khen ngu i
ve be ngoa i cu a mo du a ie kha c iuu c m con mnh v die u
do se khie n du a con nghi i ng cha me ch huung yeu nhu ng
du a ie xinh x n, de huung, u do da n de n am ly m c ca m
cu a con. 1hay va o do , cha me nen de ca de n nhu ng du c inh
ma ho ky vo ng u con mnh b ng nhu ng cau gu i y nhu: Con
ha y ba n a y gio i khong? hay Ba n a y ha la iung hu c.
Bnh a nh u han ye u ke m (ooi sellimage), hay co n
duu c go i la hu c ca m u i (inleiioiiy comlex), huu ng heo
ie suo u hu i hu a u cho de n khi iuu ng ha nh. Va ne u
nguu i na y u ga n mo nguu i kha c cu ng co nhu ng y nghi ieu
cu c, u i nhu he h va n de la i ca ng iu nen ia m io ng hun.
Io va y, vu /cho ng khong nen va o nha la du ng bao giu
khen mo nguu i kha c iuu c m cho ng/vu mnh v nhu ng lu i
no i do se n sau va o am ii khie n nguu i ba n du i khong co n
u in nhu iuu c, va die u na y ha n na o la m cho du i so ng hon
nhan bi a nh huu ng.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
58
Ngu)n nhon hu bo la vie c do ng ho a giu a hai kha i
nie m mo la n ha ba i va ha ba i hoa n oa n da iu ha nh
lo i mo n iong suy nghi cu a ha u he chu ng a. mo du a ie
ho c ke m mo mon na o do hay khong ho a do ng vu i ca c ba n
de bi ca c gia o vien da nh gia la ho c lu c ke m hay ha nh kie m
ha , va da ng buo n la cha me be cu ng huu ng do ng hua n vu i
nha n xe do .
Su iuu da i iong m c ca m u i se khie n chu ng a hu
mnh va o vo o c an oa n va luon e su a ca mo i die u. 1nh
ia ng na y bie u hie n ia io khi mo nguu i u ia ch ba n han
v ho khong he nhu duu c a ca no i dung mnh mu i duu c
nghe hay en cu a nhu ng nguu i ma ho mu i vu a g . 1ha ia
do la do nh ia ng ii nhu cu a ho chua duu c a luye n va
cu ng chinh la ngu)n nhon hu u khie n chu ng a hie u u
in. Ba n co he do c ca c a i lie u va bi quye giu ca i hie n ii
nhu dang duu c luu ha nh kha io ng ia i ien hi iuu ng. leiiy
Iucas
()
la mo iong nhu ng iuu ng hu die n hnh ve kha
nng nhu vo a n cu a con nguu i. Anh da ghi oa n bo Kinh
1ha nh va o bo nhu cu a mnh va vie sa ch da y ve ky nng
nhu . Bie u da ng no i la leiiy khong ha i la mo hien a i. Anh
co duu c kha nng do la nhu qua inh kho luye n va anh cam
doan i ng ba n se ha nh cong mo ca ch ngoa n mu c ne u la m
heo huung ha ma anh da u ng a du ng.
(b) Jcrry Ray Lucas, sinh nm 1940, tung la cu thu bong r nhung nm 19b0-1970, sau nay
tro thanh chuycn gia hun luycn vc ky nng nho.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
59
C0NC BA NC KHI BA NH CIA BA N THAN
Ngu)n nhon hu nom xua ha u ho i quen so sa nh
kinh nghie m cu a ba n han vu i nguu i kha c, va do la sai la m
cu a ha u he chu ng a. Chu ng a huu ng co khuynh huu ng
ho ng da i ha nh cong cu a nguu i kha c va da nh gia ha
ha nh cong cu a mnh. 1ha ia, kinh nghie m khong ha i la
mo ky nng (kinh nghie m co he giu ng cuu ng ky nng
nhung do la i la mo chu de chu ng a se ba n va o mo di
kha c). Ch ng ha n, hun bo n iie u nguu i L c co he la i xe ben
ia i
(7)
duu ng cao o c mo ca ch de da ng iong khi ba n khong
he , hay khong da m la m nhu va y, dun gia n v do khong ha i
la ho i quen cu a ba n.
1uung u nhu he , co hun mo y nguu i 1iung 0uo c co
he la m die u co le ba n khong de g la m duu c. Bo la ho bie
no i ie ng Boa. Va y, co he no i nguu i L c hay nguu i 1iung
0uo c hong minh hun ba n khong? Xe u ba n do ng y nhu he
h khi ba n do c quye n sa ch na y b ng ie ng Vie , ba n da
hong minh hun ga n y nguu i kha c ien he giu i io i da y!
1ha ia, die m kha c bie giu a chu ng a la nguu i na y co kinh
nghie m hun nguu i kha c ve mo hay mo va i linh vu c na o do
ma hoi.
Khi di kha m be nh, ch c ch n la ba n ia in uu ng va o
nhu ng lu i cha n doa n cu a ba c si. Song cu ng chinh vi ba c si a y
la i khong he gia i quye no i nhu ng va n de iong cong vie c
ma ba n dang hu ia ch. 1oi in i ng ne u ba n da nh ia muu i
lm nm de du i ma i ca c gia o inh y khoa, nghien cu u gia i
(7) Lut giao thng Lc quy dinh cac phuong ticn giao thng di bcn trai duong.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
60
ha u be nh va hu c a die u ii a ca ca c loa i be nh h ba n
cu ng co duu c ho c vi nhu nguu i ba c si no .
M0 I NCUU I M0 I VI C
1ia i nghie m sau day se la m io hun die u oi muo n no i.
Khi co n u Iallas, mo la n sau cun mua o, oi ha i xuo ng ga
ia de da nh xe ia ho . 1uy nhien, do ha u qua cu a cun mua,
duu ng sa iu nen la y lo i va xe oi da bi m c la y ga n nha . 1oi
co du mo i ca ch iong suo 45 hu nh m dua chie c xe hoa
kho i vu ng la y, nhung vo ich. Cuo i cu ng oi da nh go i xe cu u
ho . Xguu i a i xe xe cu u ho de n va sau khi nhn quanh mo
vo ng, anh a de nghi oi cho anh a hu la i chie c xe cu a oi ia
kho i vu ng la y quy qua i do . 1oi ba o anh a i ng oi da hu mo i
ca ch nhung vo hie u va i ng anh a ch hi cong vo ich ma
hoi, nhung anh cha ng cu khng khng do i hu nen oi ch
bie ba o anh a ca n ha n du ng la m cha y khe vo xe cu a oi.
Anh a ngo i sau ay la i, mu ma y va nha n ga mo va i la n,
va iong vo ng chua da y 30 giay sau da dua chie c xe cu a oi
ia kho i cho do ! 1iuu c su kinh nga c o do cu a oi, anh a gia i
hich i ng v anh a u ng so ng u mie n dong bang 1exas va
ga n nhu ca du i la i xe ien snh la y nen anh a khong g kho
khn g vu i nhu ng vu ng la y co n con nhu he . Anh cha ng na y
no i du ng. 1oi nghi co le anh a ch ng hong minh g hun
oi, nhung kinh nghie m cu a anh a mu i la die m kha c bie
giu a chu ng oi.
1ha khoi ha i la nhie u nguu i iong chu ng a huu ng
nguu ng mo ky nng hay ha nh ich cu a nguu i kha c ma quen
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
61
i ng ho cu ng dang nguu ng mo mo die u g do u chu ng a. V
he , oi ch muo n nha n ma nh i ng ba n dang co i nha mo
ky nng do c nha vo nhi na o do ma nhie u nguu i kha c khong
co , va ba n co quye n u ha o v die u do . Co mo kinh nghie m
kha c bie khong co nghia la ba n hay hun ho c e hun mo
nguu i na o do . V va y, du ng bao giu u i ve hnh a nh u han
cu a mnh.
BA M THA NH C0NC!
Ngu)n nhon hu so u khie n chu ng a hay nghi i ng
mnh hua ke m nguu i kha c la v chu ng a huu ng so sa nh
die m ye u cu a mnh vu i die m ma nh cu a ho . mo nguu i hu
nu en la Phyllis Iillei
(8)
da cha nha n la m nhan vien ve sinh
suo muu i a m nm lie n cho de n khi ba nh cu do c cuo n
i u l, di u cu a Ni m tiu (1hc Magic of Bclicviug) cu a a c gia
Claude m. Biisol. Ke u do , ba b da u nhn la i xem dau la
uu die m cu a mnh va nha n ia i ng do la kha nng gay cuu i
cu a ba . Ba quye dinh hay do i cong vie c va mo i nm kie m
duu c mo iie u dola.
Eleanoi Roosevel
(9)
la mo co ga i vu a ho ke ch vu a nhu
nha . mo hom, co ngo i xe la i a ca nhu ng ha m cha va gia
ii dich hu c cu a mnh va quye dinh hay do i. Ke u do co
iu nen u in va ma nh me hun. Cuo i cu ng, co iu ha nh mo
iong nhu ng nguu i hu nu loi cuo n va co su c a nh huu ng
nha nuu c my .
(8) Phyllis Iillcr (1917-2007): nu dicn vicn hai kich ni ticng nguoi Ny.
(9) Llcanor Rooscvclt (1884-19b2): Phu nhn cua 1ng thng Iranklin Iclano Rooscvclt
(nhicm ky 19JJ-194b).
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
62
1uung u nhu he , limmy Iuiane
(10)
va Bumhiey
Bogai
(11)
khong u nhien iu ha nh nhu ng nhan va mo hu i
khong he hie u iong ca c osei qua ng ca o cu a nga nh cong
nghie gia i ii Boa Ky . Bo bie a n du ng ca c he ma nh cu a
mnh de a o la mo cho du ng iong du i, va ho da ha nh cong
iu c iu .
Ba n co da m ha nh cong nhu ho khong?
KH0NC BU NC SF MA T
Kinh 1ha nh co mo cau chuye n nhu sau: mo ong chu
iuu c khi di xa da go i ba gia nhan de n va cho nguu i hu nha
mo do ng ba c, nguu i hu hai hai do ng va nguu i hu ba nm
do ng.
Khi iu ve , ong go i nguu i gia nhan da nha n nm do ng
ie n de n va ho i anh a da la m g vu i nm do ng ie n a y. Xguu i
na y da i ng anh a da khie n nm do ng ie n a y sinh lu i hem
nm do ng nu a. 0ng chu ba o: 1o ! Xguui la nguu i o va
iung ha nh, nguui co n bie ca ch su du ng o nhu ng g iong
ay mnh nen a se cho nguui hem. Xguu i nha n duu c hai
do ng cu ng la m ng len ha nh bo n do ng nen cu ng duu c ong
chu khen ngu i. Rieng nguu i nha n mo do ng ia lu i i ng:
1hua ong, oi ch co mo i mo do ng iong khi hai nguu i kia
duu c ong cho nhie u hun oi. m kha c, oi bie ong la nguu i
(10) Jamcs Irancis Jimmy Iurantc (189J-1980): Ca si, dic n vicn dicn a nh, nghc si duong
cm, mt trong nhung dicn vicn hai kich duoc ycu thich nht nuoc Ny trong nhung nm
1920-1970.
(11) Humphrcy IcIorcst ogart (1899-19b7): Nam tai tu dicn anh ni ticng cua Ny, nguoi
tung nhn giai 0scar Nam dicn vicn xut sc nht trong b phim The African Queen, 19b2.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
63
ha kh c va do c a c, ch hich g ma khong ha i gieo nen oi
da chon do ng ba c ngoa i vuu n kia. 0ng chu nghe he lie n
no i: Xguui du ng la mo gia nhan xa u xa va luu i bie ng. 1a se
la y la i do ng ba c cu a nguui ma giao cho nguu i bie la m ng
hem cu a ca i. 1ha du ng vu i cau no i Xguu i gia u ca ng gia u
hun, ke nghe o ca ng nghe o di, cau chuye n na y dem la i mo
hong die ia io ia ng, i ng neu ban biet su dung nhung
gi minh co , ta i nng cu a ba n se khong ngu ng duo c tng
len va ban se duoc den bu xung dang, con nguoc lai, neu
khong dem ra su dung, du ban co co giu thi von lieng
cu a ba n cu ng se bi ma t di.
Ra nhie u nguu i co hnh a nh u han ye u ke m co n bu i v
ho d mu c ieu qua cao ho c khong hu c e . Sau do ho ha
ba i, oa n ia ch va khong bao giu ha hu cho chinh mnh. Bo
la ngu)n nhon hu bo ) da n u i mo hnh a nh u han ye u
ke m. Xhu ng nguu i na y so ng vu i y nghi i ng mnh la nguu i
e ha i nha . 1he io i ho khong in i ng mnh xu ng da ng co
mo cong vie c o , mo nguu i ba n du i o , nhu ng du a con
ngoan hay mo ha n huu ng ho c lu i khen na o do .
ta n day, co mo nguyen nhan nu a a c do ng xa u de n
hnh a nh u han cu a nhie u nguu i la su lan ia n ca c hnh a nh
khieu dam ien ineine va ca c huung ie n iuye n hong
kha c. Bie u na y gay ia mo iu lu c lu n do i vu i ca c nha su
ha m iong vie c giu he he ie xay du ng mo hnh a nh u
han ich cu c va la nh ma nh.
0g mandino iong cuo n sa ch no i ie ng cu a mnh la i u
l, di u uh t ttu th gio i (1hc Ctcatcst Mitaclc iu thc wotld)
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
64
cu ng ch ia hem hai nguyen nhan da n u i mo hnh a nh u
han ye u ke m: Mo t la ho c huye 1ie n ho a cu a Iaiwin
(12)
,
i ng con nguu i co nguo n go c u loa i kh. V nghi con nguu i
xua han u do ng va nen mo lu c na o do co nguu i cu xu nhu
hu va h ho cu ng duu c cham chuu c. Bie u na y vo hnh
iung la m lu mu hnh a nh u han cu a anh a. Iau da n, anh
a se bie n ca c ha nh do ng hay lo i u ng xu a y ha nh ho i quen
va cuo i cu ng la khong co n y hu c g ve ky lua ba n han do i
vu i co ng do ng xung quanh. Lai la quan die m cu a Sigmund
Fieud
(13)
. 0ng cho i ng u uu ng va ha nh do ng cu a mo i con
nguu i di lie n vu i ie m hu c u khi chu ng a co n be , va chu ng
a khong he hie u uu ng a n hay kie m soa no duu c. V he ,
con nguu i khong ha i chiu ia ch nhie m ve no . Ba n ha y da y,
la i hem mo ca i cu khoa ho c de chu ng a du a va o do mo i
khi lu n sau hun va o hnh a nh u han ye u ke m cu a mnh.
1he da y, mo nha khoa ho c ba o i ng chu ng a xua han
u do ng va va mo nha khoa ho c kha c h no i i ng chu ng a
khong ha i chiu ia ch nhie m ve ha nh vi cu a mnh. Xe u heo
hai quan die m do , chu ng a ia de di de n cho xem mnh
ch ng la g ca . Xhung ba n ca n bie i ng iuu c lu c che ,
Iaiwin da ho len i ng 1huu ng de la nha kie n iu c su vi da i
nha a o ia Va n va , co n ve Fieud h oi xin da n lu i nha am
(12) Charlcs Robcrt Iarwin (1809-1882): Nha tu nhicn hoc nguoi Anh, nguoi khoi xuong va
dua ra nhung chung cu khoa hoc cho thy mun loai co ngun gc tu t ticn chung va ticn
hoa qua mt qua trinh ma ng goi la cho n lo c t nhin.
(1J) Sigmund Ircud (18bb-19J9): ac si nguoi Ao, ni ticng voi nhung ly thuyct vc ticm
thuc (unconscious mind) va co chc phong vc truoc nhung uc chc tm ly (dclcnsc
mcchanism ol rcprcssion) cung phuong phap lm sang trong phn tm hoc dc chua tri cac
bcnh tm ly thng qua cac cuc di thoai giua nguoi bcnh voi mt nha phn tm hoc
(psychoanalyst).
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
65
ly ho c Robei Bogan cu a Bo c vie n Y khoa lohn Bokins:
Fieud nghi i ng con nguu i co he nghien cu u ca c e ba o
ha n kinh de m hie u ca c va n de iong cuo c so ng huu ng
nha , va io i ong nha n duu c nhu ng ke qua ia i nguu c. Ba n
ca n nghien cu u u nhu ng ca i dun gia n nha de hie u duu c
nhu ng va n de hu c a nha .
Khi ba n ke no i a ca ca c ly do ien, ba n se ha y ngay
i ng ha o na o nhie u nguu i dang bi a n ha bu i cn be nh ho
bie n va de lay lan na y. Bie u quan io ng la ba n ha i nha n ia
cho duu c ca c bie u hie n cu a mo hnh a nh u han ye u ke m
de su a do i va doa n uye vu i no . m kha c, die u do se giu
ba n ng cuu ng kha nng ha u hie u de so ng va la m vie c mo
ca ch o de vu i nhu ng nguu i xung quanh. mo khi ba n nha n
ia va n de va s n sa ng duung da u b ng a ca nhie nh va u
in, gia i ha se nhanh cho ng de n iong a m ay cu a ba n.
67
CHUUNC 5
|nU|G 8lLU nlL|
CU ^ VO 1 nl|n ^ |n
1U 1n^| \L U kL V
Bnh a nh u han ye u ke m bie u hie n io nha qua ca ch
ha n u ng cu a mo nguu i iuu c mo lu i he bnh hay mo cau
che gie u. Ba ha n chu ng a huu ng quen du a va qua ma n
ca m iuu c nhu ng lu i no i du a cu a nguu i kha c.
Xguu i co hnh a nh u han ye u ke m huu ng hay ch iich
va ghen uong ha i qua . Bo bu c bo i, kho chiu iuu c ha nh
cong va ha nh hu c cu a nguu i kha c. Bo ghen uong ia vo cu
v khong in i ng vu ho c cho ng ho yeu huung ho nhie u hun
mo do i uu ng hu ba na o do . Va ha nu c cuu i la ho la i bie n
ho cho ha nh do ng ghen uong do i ng do ho qua yeu huung
vu ho c cho ng cu a ho .
1iong nhu ng lu c nha n io i hay khi ch co mo mnh, ho
ca m ha y bu iu , ho huu ng di u i di lui ho c la m mo cong
vie c vo nghia na o do , cu ng co he ho mu ivi hay iadio ba
ke ho co xem hay khong.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
68
Khi inh ha n bi suy su , nguu i co hnh a nh u han ye u
ke m de da ng bo cuo c. Bo nhn cuo c so ng b ng ha i do ba
ca n ch v cho i ng mnh khong de , khong a i gio i va khong
xu ng da ng. Sau do ho la i m mo i ca ch cho ng che cho su hua
hie cu a mnh b ng ca ch ieu iao, ch iich nguu i kha c, doi
khi de n do hu h n. Xhu ng nguu i so ng hie u u in huu ng
n va n xue nh xoa ng, nhe ch nha c, hie u du ng d n, ha m chi
co n nghie n nga iuu u che va n no i ho u c. Xga c nhien
nha la nhu ng nguu i na y huu ng hich len m da y du i do i
vu i nhu ng ai khong co cu ng quan die m vu i mnh.
1uy nhien, nhu ng nguu i co d c die m va inh ca ch nguu c
h n vu i ho khong h n la co hnh a nh u han o hun ho .
Xhu ng nguu i ia chu io ng de n ca c ye u o va cha nhu co
s m mo chie c xe hui bo ng lo n, vung ie n qua cu a so , luon
sa nh die u va ia hu i iang cu ng co he la nguu i co hnh
a nh u han ye u ke m. Bo ia su c kie m m va gay du ng hem
ca c mo i quan he mu i de duu c nhie u nguu i hu a nha n hun.
1ha da ng ie c la ho huu ng g nhu ng nguu i ba n gia do i, ch
bie lu i du ng va du a da m de io i sau do nhie m ca ho i hu a
xa u cu a nho m nguu i na y.
1a nghi ve mnh nhu he na o h se ha nh do ng nhu va y.
Bo la ly do v sao nhie u nguu i la m nhu ng chuye n ha nu c
cuu i va lie u linh mo ca ch khong ca n hie khi mu uu c cu a
ho ga n nhu iu ha nh hie n hu c. Ch ng ha n nhu ca c va n
do ng vien kho cong a luye n suo bao nm da i de ham du
0lymic la i de xa y ia su co iong hu i gian cha y nuu c iu
cu a cuo c hi. Bo khong bie quy io ng, ba o ve han he cu a
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
69
mnh va de xa y ia cha n huung, hay ha m chi su du ng
doing iong khi ba n han ho hoa n oa n co kha nng chie n
h ng. Bo khong ca m nha n duu c i ng mnh xu ng da ng doa
gia i vo dich, do do khong ma y chu io ng de n nhu ng die u
kie n o i quan io ng ca n ha i uan hu . mo nhan vien dang
mong duu c hng chu c la i ca i nhau kich lie vu i vu hay vu i
do ng nghie , khie n am ia ng anh a ba o n va khong ma ng
de n cu ho i hng chu c nu a. mo en io m dang iong hu i
gian huu ng a n ieo la i ngu a quen duu ng cu va bi dua va o
u . 1he la anh a cho i ng xa ho i na y cu ng ch ng o la nh g
va khong muo n nha n anh a quay la i vu i du i. Ii nhien ha nh
do ng vi ha m la n hu hai na y chu ng o anh a khong cong
nha n mnh la mo cong dan luung hie n.
Co n ia nhie u vi du kha c nu a ve nhu ng ha nh do ng ngu
nga n do hnh a nh u han ye u ke m gay ia. Xhu ng nguu i na y
co lu c ca m ha y an ha n, nhung la i luon u ba o chu a cho ha nh
do ng cu a mnh vu i he ly do na y de n ly do kha c. Ch ng ma y
khi ho hoa n ha nh io n ve n mo die u g cho du do la do c
mo quye n sa ch nho , sun su a la i uu ng ia o, s xe la i nha
cu a hay ham du mo kho a ho c Bo dua ia du mo i ly le nhu:
1oi cu ng muo n ho c hem va co b ng ca na y no l m chu ,
nhung ha i ma de n sa u nm, lu c do oi gia ma io i co n g,
v.v.
may hay ba n khong huo c kie u nguu i do . Cu ng co he
iuu c day ba n nhu va y, nhung bay giu ba n da kha c. Vie c
cho n do c cuo n sa ch na y do ng nghia vu i vie c ba n quye am
ca i hie n hnh a nh u han cu a mnh. Ch iieng vie c do c de n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
70
Chuung 5 na y hoi da chu ng o i ng ba n hu c su muo n hay
do i v vu i ba n, hia iuu c la ha nh cong.
HINH A NH TU THAN TICH CU C - NCUU I BA N HA NC CI0 I
HINH A NH TU THAN Y U KF M - NCUU I BA N HA NC T0 I
1iong linh vu c kinh doanh ie hi, hnh a nh u han
ye u ke m bie u hie n chu ye u qua ba hnh hu c sau:
1 Xguu i ba n ha ng khong co n chm ch la m vie c. Iy do
la khi bi kha ch ha ng u cho i, anh a se ia ch mo c ba n han
mnh va suy die n i ng kha ch ha ng khong ua g mnh. Bie u
na y khie n anh a ba ma n, ha vo ng va muo n xa iu i cong
vie c mo hu i gian b ng ca ch de n qua n ca he de g m nha m
no i buo n ho c g ba n be de a m quen no i u i nhu c do .
Xguu c la i, nguu i ba n ha ng co hnh a nh u han ich cu c co
ca ch ha n u ng kha c. Vu i anh a, lu i u cho i cu a kha ch ha ng
la da nh cho cong vie c, chu khong ha i cho ba n han anh a.
Anh a hie u i ng hie n a i kha ch ha ng do dang g kho khn
va chua he hu a c duu c, io i anh nhanh cho ng m de n
kha ch ha ng kha c.
2 Xguu i ba n ha ng co hnh a nh u han ye u ke m huu ng
o ia do du khi dua ia lu i mu i nguu i kha c mua ha ng. Bo
khong ngu no i ve die u na y, die u no nhung la i khong dua ia
mo de xua na o nh m hu c da y ha nh do ng mua ha ng cu a
kha ch ha ng. Xin ba n ha y nhu i ng, khi cha o ba n mo mo n
ha ng na o, nguu i ba n ha ng co he g ha i nh huo ng xa u
nha la khong ba n duu c ha ng. Io va y ca i oi buo c nguu i ba n
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
71
ha ng ne ia nh di de n vie c ke hu c huung vu de khong ha i
do i die n vu i nh huo ng xa u nha do ne u co . 1he la anh a
cu dong da i vu i hy vo ng i ng kha ch ha ng chu do ng hu c
hie n quye dinh mua ha ng ma khong ha i lo su ca i oi kia bi
o n huung.
Co n khi nguu i ba n ha ng co hnh a nh u han ich cu c
de n g kha ch ha ng, ho du doa n i ng mnh co he bi u cho i
va cu ng bie ia io i ng ne u die u do khong xa y ia h ch c
ch n mnh se ba n duu c ha ng. V bie quy io ng ba n han nen
anh a khong cho he mnh ba n ha ng ke m cha luu ng. Anh
in i ng mnh dang hu c vu kha ch ha ng ia o , nen anh u
in dua ia lu i mu i mua ha ng cu ng vu i nhu ng ly le o nha de
huye hu c kha ch ha ng.
3 Xguu i ba n ha ng co hnh a nh u han ye u ke m huu ng
khong co ky nng qua n ly o , do va y ho kho iu ha nh mo
nha qua n ly gio i. Bie u na y xua ha u am ly su bi ha n
do i, su khong duu c a n ha nh. Bo huu ng co xu huu ng:
a) 1iu ha nh mo nguu i qua n ly a dua, lu c na o cu ng
luon mie ng no i i ng ho u ng ho ca c nhan vien cu a
mnh.
b) Io am ly su bi cho ng do i nen ho huu ng nhuu ng bo
mo i khi xa y ia ianh lua n. Bay la die u ma ca c nha
qua n ly gio i khong bao giu la m. Xe u khong, ho la i o
ha i do nga o ma n va die u na y huu ng khie n nhu ng
nguu i co ham nien ba bnh.
c) 0uan am de n mo i quan he vu i ca c ca qua n ly mo
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
72
ca ch ha i qua , khie n ho iu nen le huo c, khu m nu m,
lu c na o cu ng ca n de n su u va n cu a nguu i kha c.
d) Ra ve a day, khong m kie m hay ie nha n ba ky y
kien dong go nao.
Xguu c la i, nguu i co hnh a nh u han ich cu c g nhie u
hua n lu i hun. Bo i khi hu a he n die u g, nhung da hu a h
bao giu ho cu ng hu c hie n b ng duu c. Bo khong co nh a o
ia hay ne ia nh nhu ng xung do va luon cuung quye iong
ca c quye dinh cu a mnh. Bo hie u mnh duu c hng chu c la
v ban gia m do c in nhie m kha nng die u ha nh va su ha o
va cu a mnh. Bo han bie ia io su tu tiu va ui m liu ha uh.
Ba ng chu y hun nu a la ho co he cu ng i n iong ca c nguyen
c nhung linh do ng iong cong vie c. Bo hie u i ng ba o hu
hay u cao u da i la mo ca i ba y nguy hie m nen ho bie nhn
nha n va in uu ng y kie n a he cu ng nhu ca c co va n chuyen
mon. Xhu ng khi quye dinh sai, ho khong la m io i ung mo i
chuye n v ho bie iong nhie u iuu ng hu , quye dinh o i e
nha la khong dua ia quye dinh na o ca , nen ho cha nha n
su ha la co nhu ng lu c ho quye dinh sai. Bo u in nen ha nh
do ng ia kien quye , khong he su ha i du co bi ha ba i, bi xu c
ha m, ha ch hu c, hay ha i nhu nguu i kha c iu giu .
HINH A NH TU THAN TICH CU C CIU P BA N TRU
THANH BAC CHA MF T0T HUN, THANH NCUUI
TRUNC THU C HUN
1iong moi iuu ng kinh doanh, mo hnh a nh u han ye u
ke m bie u hie n qua nhu ng lu i hu a suong. Xguu i ba n ha ng co
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
73
hnh a nh u han ye u ke m luon ca ngu i qua mu c cha luu ng
sa n ha m ma mnh dang cha o ba n. Bo hu a he n nhie u die u
nhung la i khong giao ha ng du ng he n hay khong ich cu c ho
iu sau ba n ha ng. Bo cho i ng la m nhu he se giu ho ba n
ha ng de da ng hun. 1uy nhien, chinh v lu a do i kha ch ha ng
nen sau khi giao ha ng xong, ho khong da m hay ne ia nh lien
la c la i vu i kha ch ha ng. Io khong duu c hu c vu o nen kha ch
ha ng ca m ha y khong ha i lo ng khi su du ng sa n ha m da
mua va khong ma y hie n ca m vu i nguu i ba n ha ng ma mnh
da ie xu c. Kha ch ha ng se go y iu c ie vu i nguu i ba n
ha ng va die u na y ca ng la m ho ma u in hun.
mo nhan vien co hnh a nh u han ye u ke m se khong
chu io ng de n quye n lu i cu a ba n han va khong iong mong
se duu c nha n mu c luung cao hun du i ng anh a bie ia io
cong vie c ma mnh dang la m xu ng da ng duu c nhu va y. R c
io i u day chinh la khi khong duu c cong nha n va uu ng
huu ng xu ng da ng, anh a se ca m ha y kho chiu va bu c bo i.
Ca m gia c do se a nh huu ng de n nng sua la m vie c va gia m
hie u nhu ng cu ho i duu c khen huu ng hay hng ie n ve sau.
1iong gia dnh, cha me co hnh a nh u han ye u ke m se
nga n nga i khi muo n ia ch ha con ca i va huu ng han bua
i ng v ho qua yeu con nen khong nu ia ch m ng chu ng. Ky
hu c, ho su con ca i la ng ia nh va da nh gia ha ho . 1he io i
ca ng lu c ho ca ng de ma bnh inh va khong duu c con ca i
kinh io ng nhu iuu c v chu ng khong ha y duu c a m guung
cu a cha me va ca m ha y mnh khong duu c cha me ba o bo c,
chu che. Bay chinh la khu i nguo n cho ha i do xem huu ng uy
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
74
quye n va ha nh do ng cho ng do i u con ca i. Xo i loa n, qua y ha ,
suy cho cu ng la mo iong nhu ng bie u hie n cu a hnh a nh u
han ye u ke m va iu ha nh vu khi cu a ie vi ha nh nien.
Xhu ng vu no i loa n nhu he chie m de n 45 iong o ng so
nhu ng vu a n nghiem io ng a i my va o nm 1974.
Ie ia ha u he ca c vu a n do da co he ngn ch n u xa ne u
hu huynh va ha y co gia o quan am hun de n con em, ho c
sinh cu a ho , quan am de n ca i oi cu a ca c em, nha la nhu ng
em u lu a uo i vi ha nh nien. 0 uo i na y, ca c em luon muo n
chu ng o mnh, muo n duu c nhie u nguu i quan am, yeu
huung, chia se , ha u hie u. mo ho c sinh huu ng va o lu ie ,
hay bo quen sa ch vu , hich no i chuye n iong giu ho c, hay ho i
nhu ng cau ngu nga n... hu c ia la dang co g ng la m cho mo i
nguu i chu y de n su hie n die n cu a mnh.
HF N NHA T NHU NHUU C PH0 NC BA NC CU NC IA
BI U HI N CU A M0 T HINH A NH TU THAN Y U KF M
Bay giu chu ng a hu d nhu ng bie u hie n cu a mo hnh
a nh u han ye u ke m va o nhu ng nga nh nghe va linh vu c
kha c iong cuo c so ng.
mo ho c sinh iung ho c co hnh a nh u han ye u ke m co
xu huu ng nghi i ng mnh ha i m mo nguu i kha c ha i de ke
ba n yeu duung. Ca u a y/co a y se cho n nhu ng bo qua n a o b
m , khong gio ng ai va ha gu i ca m de cau do i uu ng. Ke
qua la ca c em co he cau duu c du loa i con mo i, u nha i be n
cho de n i n do c. Ca c em khong bie i ng ba ky mo i quan
he na o xay du ng ien su ha da n giu i inh de u co uo i ho ia
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
75
ng n ngu i. R ng, nhu ng con mo i se nhanh cho ng bo ho va
c n cau nhu ng ke kha c co mo i ngon hun mo i cu a ho .
mo nguu i ie co hnh a nh u han o de se khong de
mnh iui va o chie c ba y quan he nh du c qua su m ho c co
nhu ng mo i quan he nh du c do ng inh be nh hoa n. Bo co du
khon ngoan va u io ng de khong bi lu i du ng hay gu c nga
iuu c nhu ng lu i du do huu ng ha y nhu: Ba y he hie n nh
yeu di!, mo i nguu i de u la m he . Bo hie u io su kha c bie
giu a ha nh hu c va khoa i la c nen khong bao giu ba n ie u
ca ch da o du c cu a mnh de la y mo va i hu vui hu ha he n.
Xguu i co hnh a nh u han ye u ke m khi iuu ng ha nh
huu ng co khuynh huu ng ch no i nhu ng die u nguu i do i die n
muo n nghe. Anh a/co a khong bao giu da m han hie n ai.
1ha m chi ho co n de m c nguu i kha c chie m cho da u xe va
du ng xen va o ha ng ngay iuu c m mnh ma khong he co
ha n u ng g. Bo khong da m ha n do i ca ien, cu ng ch ng
da m len ie ng khi bi nguu i kha c chie m ma cong ia ng.
Xin ba n du ng hie u la m u die m na y. Xe u ba n co du ba n
linh de xu su nhu va y h ba n ha da ng ne hu c. Xe u ba n
xem do la nhu ng chuye n v va nh khong da ng cha h ba n
qua la ha nh nhan. Xhung ne u ba n la m nhu va y de duu c
hu a nha n h ba n se co mo i hu , ngoa i iu su hu a nha n.
Iy do ha dun gia n: do la v ba n khong he hie n con nguu i
hu c cu a mnh ma ch ho ba y mo ca i oi gia a o ma hoi.
Con nguu i, ke ca nhu ng nguu i gia a o nha , de u khong hich
do gia!
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
76
V va y, oi co he no i i ng mo hnh a nh u han ye u ke m
se gay ha i cho ba n iong mo i m cu a cuo c so ng va nghe
nghie . 1uy nhien, ba n cu ng chu vo i hie n muo n hay gia n
du ne u nha n ia i ng hnh a nh u han cu a mnh chua duu c
nhu y . Bu i v, oi se ch ia cho ba n mo so buu c de su a do i va
ca i hie n hnh a nh u han cu a ba n iong chuung ie heo.
77
CHUUNC 6
l: 8UO C 1^ O |U |G nl|n
^ |n 1U 1n^| 1lCn CU C
B C TH NH T
1iuu c ien ha y kie m ke a i sa n cu a ba n. Ch ng ha i
ba n dang ca iu ha ng kho i cu a ca i gia ii ben iong nhu ng
ie m nng cu a mnh do sao? Xo nhie u de n mu c co le ba n se
khong bao giu ha sa n! 0ua cuo c kie m ia na y, ba n co he
ha y i ng khong ai tren do i na y co the la m cho ba n ca m
thay thua su t neu khong co su dong y cua ban. 1oi in
i ng ba n ia yeu chinh mnh nen se khong cho he ba cu
ai la m die u do . Bookei 1. Washingon
(14)
u ng no i i ng: 1oi
khong cho he ba ky ai hu he hay ha gia am ho n oi
b ng ca ch la m cho oi ghe no . 1oi vo cu ng a n ha nh ha
bie u na y cu a ong.
Be oi no i cho ba n ba ly do v sao ba n ca n ha i yeu chinh
mnh.
(14) ookcr 1alialcrro Washington (18bb-191b): 1ac gia, nha giao duc, nha lanh dao nhn
quycn cua cng dng nguoi Ny gc Phi tai Hoa Ky (cha ng la nguoi Ny da trng, mc ng
la mt phu nu da dcn). 0ng la nguoi sang lp Iai hoc 1uskcgcc vao nm 1881.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
78
Thu nho , do la v le so ng hong huung doi hoi dieu do .
Ca ch day va i nm, mo nguu i hu nu u taiy, Indiana nha n
duu c 1.000.000 dola ie n bo i huu ng v bi huo c la m hu m .
So la co a y du ng huo c de a y mo ve ham ien m va bi
huo c vay iu ng m khie n co ma 98 hi lu c. Ba n co muo n
nha n mo iie u dola va su hu u doi m nhu co a y khong?
mo hu nu kha c u Caliloinia cu ng u ng nha n duu c
1.000.000 dola ie n de n bu v bi ga y co so ng iong mo ai
na n ma y bay. Ba c si no i i ng chi se khong bao giu di la i duu c
nu a. Va y ba n co y dinh hoa n do i vi ii vu i chi a y khong?
1iuu c khi quye dinh, oi ch mong ba n nhu i ng ngoa i kia
co ha ng nga n cu ho i co he giu ba n kie m duu c hun so do
ga nhie u la n ne u ba n co mo doi m sa ng va nhu ng buu c
di hien ngang, ma nh me .
Xo i he nhung oi bie i ng u ham am mnh, ba n se
khong bao giu da nh do i su c kho e cu a mnh v ba cu hu g,
ke ca khi ba n dang iong nh ca nh uye vo ng ve a i chinh.
Bey tiable,
(15)
nu minh inh co doi chan de nha
Bollywood va duu c ba o hie m vu i mu c 1.000.000 dola. 1a
nhien co a y ch nha n duu c khoa n ie n na y khi na o doi chan
a y duu c g n hem mo va i con o c vi b ng kim loa i sa ng
loa ng, ho c khi doi chan a y khong co n giu co du ng len duu c
nu a Bay giu , ba n ha y nhn xuo ng doi chan yeu quy cu a
(1b) ctty Crablc (191b-197J): Nu dicn vicn ni ticng Hollywood thoi truoc va sau Chicn
tranh 1hc gioi thu II, tung thu vai chinh trong cac phim Down Argentine Way (1940), Moon
Over Miami (1941), Springtime in The Rockies (1942), Coney Island (194J), Sweet Rosie
OGrady (194J), Pin Up Girl (1944), Diamond Horseshoe (194b), The Dolly Sisters (194b),
va Mother Wore Tights (1947), b phim ni ticng nht cua c.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
79
mnh va uu c luu ng xem ba n co muo n da nh do i no de nha n
mo iie u dola khong?
Va y ne u ba n khong nha n mo doi m ch co n 2 hi lu c,
mo a m lung ch bie n m be gi xuo ng giuu ng va mo doi
chan ba do ng, ba n da co ba iie u dola io i da y! 0ua la da ng
gia ! Ba n da hich ba n han mnh hun chua? 1ha ia, ch ca n
ba n xay du ng va ha huy y chi, nie m in, su liem chinh,
nh yeu huung, lo ng iung ha nh va iung hu c, ba n se co
a ca (su c kho e, cu a ca i, ha nh hu c, bnh an, ba n be ...).
NCUU I B0 C NHA T TR0NC 1 TY NCUU I
Co bao giu ba n u ho i i ng: V sao iong so ha ng iie u
bu c ianh duu c ca c ho a si sa ng a c u iuu c de n nay ch co
mo va i bu c ii gia de n ha ng iie u dola? 1oi u ng co cau ho i
nhu he ve mo bu c ianh ii gia hun mo iie u dola cu a
danh ho a Rembiand va da m ia cau ia lu i.
Mo t la, do la mo bu c ianh do c nha vo nhi cu a he giu i
va cu a Rembiand nen no la va quy hie m! Lai la, hien a i
nhu Rembiand ha i ha ng im nm mu i xua hie n mo la n.
Ro i oi b da u nghi de n mo i nguu i chu ng a. 1iong ha ng y
nguu i da va dang so ng ien ia i da na y, khong co va cu ng
se khong bao giu co mo nguu i na o gio ng nhu mo i chu ng a,
ke ca khi ba n co mo nguu i anh em sinh doi cu ng iu ng
gio ng nhau nhu hai gio nuu c! mo i chu ng a la mo nguu i
hie m co , do c da o, kha c bie va duy nha ien m da na y.
1uy nhien, su kha c bie a o nen en uo i cu a Rembiand la
do ong da ca m co ie n luye n va cho ii uu ng uu ng cu a mnh
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
80
bay bo ng mo i nga y. Ba n cu ng va y, ne u ba n co mo chie c xe
va do la chie c duy nha iong ha nh ho cu a ba n h qua la
ba n dang su hu u mo va he su c gia ii. Song, ne u ba n cu
giu ma i chie c xe a y iong gaia nha mnh h gia ii cu a no
la con so khong, v khong ai kha c cong nha n no ngoa i chinh
ba n. Va y, ha y khu i do ng va su du ng no ! Ba y nhu i ng, a i
nng ma ba n duu c ban ng ha i duu c mang ia su du ng, chu
khong ha i de chon vu i.
I) oo hu ho ba n ha i yeu chinh mnh la v khoa ho c
chu ng minh i ng die u do du ng. Xhie u cong inh khoa ho c
ke lua n i ng giu a doi ai cu a ba n la mo bo nhu co kha
nng luu iu hong in ga n nhu vo a n, no hu a su c chu a
du ng hong in iong oa n bo sa ch cu a 1hu vie n 0uo c ho i
my ! Ca c nha khoa ho c no i i ng ha i o n ha ng y dola mu i
mong che a o ia duu c mo bo o c hong minh nhu cu a chu ng
a. Ba y nhu i ng mo i khi ba n no i mo u , bo o c vi da i cu a ba n
ha i ke hu de n 72 su i cu mo ca ch cu c ky nhi nha ng vu i
nhau. 1he da y, ba n co n cho i ng mnh la nguu i ye u ke m nu a
khong? Xin ma ch nho vu i ba n i ng co ia nhie u nguu i ke m
hun ba n nhung ho dang leo ga n u i dnh ha nh cong io i da y!
TRI TU CU A BA N CIA BA0 NHIU!
Co le ba n se no i i ng: Xa y zig, oi hu a khon ngoan de
khong bi kha nh kie , cu yen am nhe !. Ba n no i co ly , u khi
mu i cha o du i ba n da duu c ban cho mo ii khon, nhung ba n
da su du ng no mo ca ch hie u qua nha chua? 1oi nghi ne u
oi co su hu u ii khon cu a ba n h oi se ba n cho ba n vu i gia
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
81
100.000 dola, va ch c ch n ba n se mua no ngay. Sau do , du
khong no i ia nhung oi in ch c i ng ba n se nhn va o guung
va no i vu i ke iong guung i ng: Xa y anh ba n, oi da da u u
100.000 dola va o anh ba n io i da y! 1ha ia h anh cu ng a i
gio i va da ng gia da y chu !. Va u do iu di ba n se khong bao
giu cho he ai ha gia ii ue cu a ba n. 0 day, oi xin mu
ngo c i ng oi khong de ca de n ca i oi co hu u cu a con
nguu i, i ng a la so mo , ma oi dang no i ve vie c ha iie n
mo su hu a nha n ba n han la nh ma nh va ich cu c.
BA N IA NCUU I H0A N THI N NHA T
I) oo hu bo va la ly do quan io ng nha de ba n ha i yeu
quy ba n han mnh do la v Kinh ha nh da xa c quye cho
die u do , i ng con nguu i duu c a o ia heo hnh a nh cu a Chu a.
Xguu i da nh cho chu ng a nh yeu huung nhu nhau ma
khong han bie uo i a c, ho c va n, giu i inh, ma u da, hay ba
cu die u kie n na o. Xe u ba n la ba c hu huynh va ba n co
nhu ng du a con. mo hom chu ng no i vu i ba n i ng chu ng ca m
ha y mnh ha nho nhoi va ye u ke m ien du i na y. Iu c do
ba n se nghi g, ba n ca m ha y nhu he na o ve sa n ha m cu a
mnh? Ba n co ha i lo ng vu i suy nghi ieu cu c cu a con ba n ve
hnh a nh u han ye u ke m cu a no nhu he khong? Bay ba n
an na iong ha vo ng? Chu ng a khong co quye n xem
huu ng chinh mnh hay ba cu ai kha c.
THUU NC B KH0NC IA M BI U V0 NCHIA
Co la n Ehel Waeis ho i 1ie n si Billy tiaham i ng la m
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
82
sao ong co he duu c kha n hinh gia huu ng u ng nhie nh de n
nhu va y. 0ng ba o i ng: Xa y ba n yeu quy , 1huu ng de khong
la m die u g vo nghia ca !. maiy Ciowley, mo nu doanh nhan
no i ie ng u Iallas cu ng no i die u uung u : Ch c ch n Chu a
da a o ia ba n vu i nhu ng ha m cha d c bie bu i v Xguu i
khong du ng hu i gian cu a mnh de la m die u vo nghia. mo
khi ba n nha n ia i ng mnh co y nghia nhu he na o do i vu i
Xguu i, ba n khong ca n ha i no i die u do cho ca he giu i...
Chu a da a o ia nguu i da n ong, sau do Xguu i ng m nhn a c
ha m cu a mnh va no i: 1a co he la m o hun nu a, va a o ia
nguu i da n ba . 1oi hoa n oa n do ng y vu i maiy.
Ba n da nhn ha y kho a i sa n ca nhan cu a ba n lu n de n
mu c na o chua?
B C TH HAI
Khi iang die m va n m c de , ba n se u in va u ha o ve
chinh mnh hun. mo do ng nghie cu a oi co la n no i i ng khi
hu nu buu c ia kho i ca c my vie n, ho co nhu ng buu c di da y
kieu ha nh. 1ha va y, ca c nghien cu u ch ia i ng su u in va
hnh a nh ca nhan he hie n qua ve be ngoa i cu a chu ng a.
Bie u na y du ng vu i ca hu nu va da n ong. mo chie c va y may
khe o, mo ma i o c de , mo kie u iang die m hu hu luon
la m hu nu de chiu va u in hun. Xe u de y chu nu a, ba n se
ha y ho hay cuu i hun, nu cuu i cu a ho ia ng iu hun va duu ng
nhu cuo c so ng iu nen da ng yeu hun do i vu i ho .
Khi n m c de , con nguu i huu ng co am ia ng yeu du i
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
83
va o ia hie u qua hun iong mo i vie c. mo i ong cho ng u my
de u no i i ng nguu i ba n du i cu a ho iong ha nh hu c hun, de
huung hun va hie u qua hun mo i la n co a y buu c ia kho i my
vie n hay mo i khi co a y va n mo bo ca nh mu i ma co a y yeu
hich. Ca c co ba o ma u h no i i ng khi m c qua n a o mu i,
nhu ng du a ie iu nen ngoan ngoa n hun va n uo ng o hun.
mo nghien cu u ke o da i sa u nm cho ha y nho m nhan vien
ba n ha ng m c do ng hu c da doanh so iung bnh ha ng nm
cao hun nho m khong m c do ng hu c de n 4.000 dola!
Ro ia ng la die n ma o cu a chu ng a co mo i lien he iu c
ie vu i ca ch chu ng a ca m nha n ve mnh. Xgay u bay giu ,
ha y iang die m va n m c ha de va o. Ba n se ha y gia ii
cu a mnh ng len, u in hun, va iong nhie u iuu ng hu ba n
se duu c hng ie n nhanh hun nu a da y!
B C TH BA
Ba y do c ve nhu ng a m guung ha nh cong qua ie u su va
u iuye n cu a ca c nhu ng con nguu i no i ie ng ve y chi vuu
kho , inh ha n khong chu n buu c nhu Belen Kellei,
Beehoven, Beniy Foid, Abiaham Iincoln, 1homas Edison,
Andiew Cainegie, Bookei 1. Washingon... de m nguo n
ca m hu ng va xay du ng cho mnh nie m in va y chi vuun u i
ha nh cong.
B C TH T
I ng nghe ca c die n gia , gia o vien va nhu ng nguu i co kha
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
84
nng iuye n ca m hu ng. Khi nghe ho , ba n se ha y mnh duu c
nang len. Ba n cu ng co he heo do i ca c chuung inh iuye n
hnh, xem ca c bo him, nghe nhu ng bng dia co a c du ng
khui gu i, khich le inh ha n con nguu i de xay du ng hnh a nh
u han cu a ba n.
B C TH NM
Xay du ng hnh a nh u han o de b ng u ng buu c nho .
mo iong nhu ng ly do khie n nhie u nguu i khong bao giu da m
hu nhu ng die u mu i me la do ho su ha ba i. 1oi xin ba mi
cho ba n mo ca ch dun gia n he na y: ha y chia nho cuo c hieu
luu cu a ba n ha nh u ng buu c nho iong kha nng cu a ba n.
Ba n co ha y i ng mo du a ie se di u he co ng va iu iuu c
khi bie ca ch la m he nhan va chia va io i mu i hong ha o da i
so ? 1uung u , mo va n do ng vien nha y cao se nang mu c xa len
u ng cenime mo iuu c khi la mo ky lu c quo c gia hay ky
lu c he giu i. mo gu i y nu a la ha y b da u u cong vie c ma kha
nng ha nh cong cu a ba n la cao nha . Xhie u ha nh cong nho
no i ie nhau se dem de n cho ba n nie m vui va su u in de
ie n len chinh hu c ca c mu c ieu cao hun.
B C TH SA U
Ba y gia nha Cau la c bo Xu cuu i va Iu i khen. Khi iao
nhau nu cuu i, chu ng a se ca m ha y vui ve , hoa i ma i va han
nh vu i nhau hun. 1ha da ng buo n cho nhu ng ai khong bie
mm cuu i, v nguo nghe o kho nho rn oo lo nguo
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
85
khng co n m nu cuo . Iu i khen ng cu ng he , mo i khi
ba n ha lo ng khen ngu i hay o ia an ca n lich su vu i ai do , ho
se duu c huu ng lu i ngay la u c (ba n co he nha n ia die u na y
ien ne m ia ng iu cu a ho ) va ha y yeu mnh hun. Co n ba n
se ha nh hu c hun khi da mang la i nie m vui cho nguu i kha c.
mo iong nhu ng ca ch hay nha la m nguu i kha c ha y de
chiu la ba y o su la c quan va vui ve . Vie c na y n m iong a m
ay cu a ba n va ba n co he la m huu ng xuyen iong giao ie
ha ng nga y vu i do ng nghie hay nguu i han iong gia dnh.
Khi nha n duu c lu i cha o ho i: Xin cha o, ba n kho e chu ?, ba n
ha y da la i i ng: 1uye vu i! Xga y mai oi se co n ien ca
uye vu i nu a da y!. Cau na y la mo lie u huo c ng lu c ia
hie u qua cho nguu i do i die n va cho ca chinh ba n!
B C TH BA Y
Be ng cuu ng su c ma nh hnh a nh u han cu a ba n, ha y
giu du nguu i kha c. Vie ng hm mo nguu i dau ye u, do c sa ch
cho ca c cu gia iong vie n duu ng la o, giu ho du a be con nha
ha ng xo m, ham gia ca c hoa do ng hie n nguye n cu a ca c o
chu c u hie n hay ho i chu ha do se la m ng gia ii hnh
a nh u han cu a ba n. Khi hu c ha nh die u na y, ba n ca n luu y
hai die u: mo la ba n khong mong du i su de n da , hai la nguu i
duu c ba n giu du khong u va o he ha i ia un cho ba n. Ch co
he ba n mu i hu c su nha n la i duu c nhie u hun. Ba n se iu nen
vi da i iong m mnh, va do chinh la ha n huu ng vo cu ng
cao quy da nh cho nhu ng ai bie su du ng kha nng s n co cu a
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
86
mnh giu du nguu i kha c mo ca ch khong vu lu i. 1oi xin
muu n lu i cu a Chailes Iickens: Khong ai ien du i na y vo
du ng ne u chu ng a bie san se ga nh n ng cho nhau.
B C TH TA M
Ba y can nh c khi ke ba n. Ba y ke giao vu i nhu ng nguu i
co inh ha n la c quan va co lo i suy nghi ich cu c v ba n se
duu c huu ng lu i lu n. 1oi u ng ha y ha ng im nguu i huo c
nhie u nga nh nghe kha c nhau gia nha nga nh ba n ha ng vu i
du ve iu ie , hu mnh, hie u u in nhung ch iong va i ua n
ho da he hie n mo su u in va nng lu c ba n ha ng uye vu i.
Su di iuu c do ho nhu he la v ho so ng giu a nhu ng nguu i co
da u o c ieu cu c va bi nho i nhe nhu ng y nghi ieu cu c va o
am ii. Sau khi gia nha lu c luu ng ba n ha ng, ho duu c hua n
luye n bu i ca c chuyen gia ba n ha ng, nhu ng nguu i co kha
nng iuye n ca m hu ng va su u in b ng nhu ng lu i no i va
ha nh do ng ich cu c. Ro i ho nhn ha y nhu ng ha nh ich da ng
nguu ng mo cu a do ng nghie nen da n da n ho hoa kho i ca i
bo ng ieu cu c cu a chinh mnh. 1u do hnh a nh u han cu a
ho cu ng hay do i heo. Ba y nhu i ng, bo n se ch/u o nh
huo ng u l su) nghI, co ch u ng xu vo nh co ch cu o
nhu ng nguo xung quonh, ba ke ho la nguu i o hay xa u.
1ha m chi ca ch so hong minh cu ng bi a nh huu ng bu i
moi iuu ng va nhu ng nguu i so ng quanh ba n. Ca c cuo c da nh
gia cho ha y ie em Io 1ha i u huung Bong co ch so hong
minh la 84, iong khi ie Io 1ha i u chau Au iung bnh co
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
87
ch so hong minh la 115. Xhu va y co ha i ie Io 1ha i
huung 1ay hong minh hun ie Io 1ha i huung Bong?
Xguu i a kie m nghie m la i b ng ca ch cho ie Io 1ha i huung
Bong so ng iong mo moi iuu ng ich cu c, co du mo i huung
ie n de ho c ho i va hng ie n. Sau bo n nm, ch so hong
minh cu a nhu ng du a ie na y da 115!
Khi so ng giu a nhu ng nguu i ba n, do ng nghie , nguu i
han co suy nghi va ha i do so ng ich cu c, hnh a nh u han
cu a ba n se hay do i heo va cu ho i ha nh cong cu a ba n se lu n
hun ia nhie u.
B C TH CHN
Ba y vie ia nhu ng ha m cha o de cu a ba n va o mo
a m he bo u i de co he u nh c nhu mnh va o ba cu lu c na o.
Va , de khong bo so mo gia ii o de na o do, ha y mui ba n
be no i ve nhu ng die m o de ma ho hich u ba n. Ba n la m
die u na y v mu c dich g? Xin hua i ng a m he do se nh c
ba n nhu i ng ba n luon co quye n u ha o ve chinh mnh.
B C TH M I
Ia danh sa ch h ng lu i de ghi nhu nhu ng ha nh cong
da qua. Ianh sa ch na y b da u u nhu ng ha nh ich ho c a
hu i hu a u cho de n nhu ng ha nh qua hie n a i iong cong
vie c cu a ba n. Bie u na y giu ba n nhu mnh da u ng ha nh
cong iong nhu ng lu c kho khn va se khong g co he gay iu
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
88
nga i cho ba n u hie n a i va uung lai, va ba n co quye n nga ng
cao da u buu c u i!
B C TH M I M T
Be xay du ng mo hnh a nh u han la nh ma nh, ba n co n
ha i ia nh xa sa ch ba o va him a nh khieu dam. Ba y nhu
i ng ba cu die u g di qua am ii a de u duu c luu la i va i
nhie u gay a nh huu ng de n ha nh vi cu a chu ng a. Bo co he la
nhu ng kie n hu c ne n a ng hu u ich de ha iie n uung lai,
nhung cu ng co he la nhu ng hu co kha nng hu y hoa i cuo c
so ng cu a ba n. Ba so nguu i sau khi ie ca n ca c hnh a nh
hie u la nh ma nh do de u hu a nha n i ng ho co y xem huu ng
ba n han mnh hun. Iy do ia dun gia n, do la v nhu ng cuo n
him va sa ch ba o a y ho ba y nhu ng hnh a nh va ha nh do ng
ba n nng ia xuo ng ca , ia hu va cu a con nguu i, he io i
nguu i xem ca m ha y chinh mnh cu ng bi ma gia ii di. V
he , ha y xay du ng mo ha ng ia o ho ng hu cho chinh ba n va
nha la con cha u ba n, v ca c loa i him a nh na y huu ng duu c
qua ng ca o la gia i ii cao ca da nh cho nguu i lu n hay
nguu i iuu ng ha nh, nhung ien hu c e h die u na y die n
ia nguu c la i. Ch hanh hie u nien va nhu ng nguu i lu n
nhung chua iuu ng ha nh mu i la lu kha n gia chinh va
huu ng xuyen cu a nhu ng hnh a nh la m nghe o na n, mu c
iuo ng da u o c con nguu i na y.
Vie c xem nhu ng bo him iuye n hnh nhie u a uu a ,
u y mi da y nhu ng ca nh yeu duung vu va n, ganh ghe ha i
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
89
nhau, hie u la m va hu ha n vo lo i cu ng la m nguu i xem iui va o
am ia ng va ca ch nghi cu a nhan va . mo lu c na o do , ho se
dem nhan va cu a ho va o cuo c so ng no i am, cuo c so ng du i
hu c cu a mnh va b da u ha nh xu gio ng he nhu va y. Ba n
co nghi i ng ho so ng co mu c dich va cuo c so ng cu a nhu ng
nguu i quanh ho co co n bnh yen nu a khong?
me in di doan cu ng gay a c ha i khong ke m. Xhie u nguu i
cho i ng xem bo i hay iu la so u vi la vo ha i v ho ch xem
mo la n cho bie ma hoi. Xhung su hu c la io bo i oa n co
ma lu c cu a no va ha n dong nhu ng nguu i da u ng mo la n
g ha y bo i se u m de n ha y la n hu hai, hu ba mo
khi sa va o io na y h ho c la ho se in lu i, im i la m heo
nhu ng g ha y no i va iong nhie u iuu ng hu ho iao ca so
ha n mnh va o ay ha y, du ha y co ho c va n, kie n hu c
va su khon ngoan hoa n oa n ha hun ho , ho c ho nu a in
nu a ngu va o chinh mnh nen khong da m la m g de co mo
cuo c so ng o de hun.
B C TH M I HAI
Bo c guung ha nh cong cu a nguu i kha c va n chua du , ba n
ha y ho c ca nhu ng a m guung ha ba i da y ha nh cong cu a
nhu ng nguu i nhu Albei Einsein, 1homas Edison, 1y Cobb
va Babe Ruh 1iong lich su bo ng cha y, chua ai u ng bi loa i
nhie u nhu 1y Cobb va chua ai da nh hu bo ng nhie u hun
Babe Ruh, nhung khong ai xem ho la nhu ng nguu i ha ba i
ca . Xguu i a ch bie i ng ho la nhu ng va n do ng vien bo ng
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
90
cha y lu n nha cu a mo i hu i da i. Eniico Caiuso ha ba i iong
vie c a ca c ba i ha co no cao nhie u la n de n mu c gia o vien
hanh nha c khuyen anh nen u bo con duu ng cu a mnh. Ba n
nghi Eniico da la m g de sau do iu ha nh ca si co gio ng nam
cao hay nha he giu i? 1hu i di ho c 1homas Edison u ng bi ca c
ha y co gia o cho la o i da va co le ong o i da ha nen mu i
quye am chiu ha ba i hun 14.000 la n de a o ia bo ng de n
die n da u ien cu a nhan loa i nh m da y lu i bo ng o i iong
da u ong. 1hien a i Albei Einsein u ng hi iu mon oa n hu i
co n di ho c. Va y, die u g da la m cho ho iu nen kha c bie ne u
khong ha i la lo ng kien i va da m ha ba i de ha nh cong?
B C TH M I BA
Ca ch nhanh nha va hie u qua nha giu ca i hie n hnh
a nh u han va hie u nng cu a ba n la gia nha mo o chu c xa
ho i co on ch hoa do ng cao de do ng hu i co cu ho i giu ba n
no i iuu c da m dong. Ba n se ha y kha nng die n da cu a ba n
se duu c nang len io ie .
B C TH M I B N
Ba y nhn h ng va o m nguu i kha c iong khi no i
chuye n vu i ho . Ia ng ia nh a nh m nguu i do i die n la bie u
hie n cu a su hie u u in va doi khi la u i. Xe u ba n g kho
khn na y, ba n ha y a no i iuu c guung, nhn h ng va o m
mnh va co nhu la i ca c ha nh cong iuu c do (su du ng danh
mu c chie n h ng u buu c hu muu i). Xhu ng ha nh cong da
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
91
qua va nhu ng lu i khen ngu i cu a ba n be ve nhu ng ha m cha
o de cu a ba n la nhu ng cha xu c a c giu ba n xay du ng
lo ng u in va hnh a nh u han cu a mnh. Ba n cu ng co he
du ng ca ch no i chuye n vu i ie em de u in hun khi nhn va o
m chu ng. Sau do hu c a a nh m giao ie vu i do ng
nghie va ca nhan vien duu i quye n mo i khi co di. Ba n se
ha y hnh a nh u han cu a mnh iu nen ma nh me hun, ba n
se duu c nhie u nguu i on io ng va yeu quy hun.
B C TH M I LM
1huu ng xuyen hay do i ve be ngoa i nhu ng khi co he .
mo han hnh go n ga ng, mo khuon m ua nhn, duu c chm
so c ky luu ng khong nhu ng la m nhie u nguu i hich giao ie
vu i ba n ma ba n co n ca m ha y u in va yeu chinh mnh hun.
Xe u ca n hie , oi cu ng khong ha n do i vie c gia i ha u ha m
my nh m su a chu a lu n nhu ng khuye a qua mu c.
muu i lm buu c xay du ng hnh a nh u han na y nh m
giu ba n cha nha n chinh mnh. mo khi ba n da yeu chinh
mnh h nguu i kha c cu ng se de da ng cha nha n ba n va ba n
se duu c cha o do n u ba cu nui dau. Bie u do dun gia n la v ho
nha n ia i ng con nguu i ha cu a ba n o de hun nhie u so vu i
con nguu i ben ngoa i ma ho huu ng ha y u ba n. Iu c do , mo
ca ch u nhien, ha nh vi ca nhan cu a ba n se hay do i o hun
nu a va nhie u cu ho i hng ie n se de n vu i ba n hun. Va die u
sau day cu ng khong ke m ha n quan io ng: mo khi da hu a
nha n mnh, ba n ia de hu a nha n nguu i kha c va nhn nha n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
92
va n de heo quan die m cu a ho . Bo mu i la die u hu vi cu a
cuo c so ng.
X0 A B0 TRI U CHU NC VA CIA I 0UY T VA N B
1ha ia ha u he ca c va n de , du la kinh e , xa ho i, hon
nhan... khong ha i la va n de ma ch la iie u chu ng cu a va n
de ma hoi. Ca c e na n ma u y, nghie n iuu u, ianh a nh khieu
dam, nhu ng ha ngon hay cu ch ho u c, chu ng be o h, lo i
so ng lang cha huu ng la iie u chu ng cu a nhu ng i c io i sau
xa hun. Xhu ng hie u nien hich n m c khong gio ng ai la
v ca c em muo n chu ng o ca i oi cu a mnh va huu ng co y
nghi i ng: V ca c nguu i khong chu y de n oi nen oi ha i
la m g do de chu ng o su hie n hu u cu a mnh. Xhie u ha y co
gia o no i vu i oi i ng nhu ng ho c sinh hay di ie , quen sa ch
vu , ua ianh ca i, no i nng vo le , muo n o ia no i io i... chinh
la nhu ng em hie u u in nha . 1hu c ia ca c em ch muo n
nh c nhu nguu i kha c: Xin chu y u i oi, ha y yeu huung,
hu a nha n va ha u hie u oi.
1iong nhie u iuu ng hu , ne u khong duu c nguu i kha c
hu a nha n va hong hie u mo ca ch du ng mu c, nhie u nguu i
b da u cho n ca ch ho a hie u bo chinh mnh.
1hu xe va n de nghie n nga ch ng ha n. Ba u he nhu ng
nguu i nghie n iuu u hay nghie n ma u y de u la nhu ng ke hie u
u in iuu c do . Bo m c ca m vu i chinh mnh nen nghi i ng
nguu i kha c cu ng khong hich ho . 1he la ho m ca ch hay do i
hnh a nh ca nhan cu a mnh va cho i ng ma u y (ho c iuu u)
la ca ch hay nha . Xhung ho da nha m, ma u y va iuu u ch la m
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
93
va n de cu a ho ca ng hem hu c a va ha m chi hu y hoa i cuo c
du i ho .
1ha khong may la nguu i khong he iu ha nh chinh
mnh h se iu ha nh mo nguu i kha c o i e hun. Ba n ch
tuye t vo i nha t khi ba n thu a nha n hoa n toa n chnh minh.
Khi do ngay la u c ca c iie u chu ng ho u c, ba ng bo , u y
mi, lang cha , ma u ca ch da o du c... se bie n ma , do ng hu i
va n de cu a ba n cu ng ch ng co n.
BAN C0 0UYN IUA CH0N
Xguu i Xha hich chui Bonsai, mo da ng cay ca nh nho
ch cao va i muui cenime co hnh da ng co hu duu c io ng
iong cha u. 0 Caliloinia co loa i cay kho ng lo en la Sequoias
vu i chie u cao ga n mo im me va chu vi han va o khoa ng
20 30 me . 1hu c ia, ca hai loa i cay na y de u co khu i die m
nhu nhau, u c chu ng ch la nhu ng ca i cay be xiu. Xhung khi
lu n len, chu ng ha kha c bie va chu ng a co he iu ia duu c
u do mo ba i ho c cuo c so ng.
muo n co mo cay Bonsai, nguu i Xha nho mo ca i cay ho
hich va cho va o cha u sau khi c a ca nh nha nh, va quan
io ng nha la c bo ie chinh cu ng nhie u ie nha nh o kha c.
Bo kie m soa ch che va kho ng che su ha iie n cu a no .
Ke qua la ho co nhu ng cay co hu i hon uye de . Co n
ha cay Sequoias h iui xuo ng vu ng da ma u mu cu a bang
Caliloinia, nui co du khoa ng cha , mua hua n gio ho a, nen
lu n ma nh ha nh han cay o lu n kho ng lo . Cay Bonsai va cay
Sequoias de u khong co quye n quye dinh so ha n cu a
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
94
chu ng, nhung ba n h kha c ba n co quye n lu a cho n iu
ha nh nguu i nho be hay vi da i.
BA M CHA P NHA N CHINH MINH
1oi muo n ke hu c chuung na y b ng ca ch l la i cau no i u
da u chuung: Khong ai tren do i na y co the la m ba n ca m tha y
thua ke m ne u khong co su cho phe p cu a ba n. Ba n va oi dang
ien duu ng di u i cho khong cho he ai la m die u do ca . 1iuu c
khi sang Pha n 3, oi khuyen ba n nen la m nhu ng die u sau:
1 Xhn ky na c hang ke ie ien chie c hang da n len
dnh ha nh cong u iang ben, vie ha lu n chu 10 1
ben ca nh chu BXB A XB 1L 1BAX io i do ng khung
no la i.
2 Ba n ha y ga sa ch, nh m m la i va nghi i ng ba n da
co duu c mo hnh a nh u han ich cu c va a ca
nhu ng ha m cha ca n hie kha c de ha nh cong.
3 Bo c la i ha n na y va d c bie chu y de n nhu ng ha ng,
doa n ba n da ga ch duu i cu ng vu i nhu ng nha n xe ba n
da ghi va o so ay cu a mnh.
4 Ro ia ng la muo n ba o duu ng xe o , ba n ha i co cho
de xe da yeu ca u. Be chm so c hnh a nh u han cu a
mnh, ba n cu ng ha i co cho cho no .
Bay giu , ba n ha y s n sa ng de buu c len ba c hang hu vi
ke ie de len u i dnh ha nh cong.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
95
l/i |a n uye / din/ |uc c /en | c d u /ien cu a c u
//an d n de n //a n/ ccn |a n da /rc nen |/a c |ie /
sc rc i da m dcn /ia sau 8 c /ie //ec |a n se di de
da n /cn ra |a n se cc mc / / m n/n /c / /cn
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
96
CHUY N CU A ZIG
Bui kha c huu ng khi oi quye dinh dem cau chuye n cu a
mnh va o day, nhung oi ha lo ng in i ng cau chuye n cu a
oi cu ng la cau chuye n cu a nhie u nguu i iong so ca c ba n.
1oi sinh ia iong mo gia dnh dong con, nm oi len sa u
h cha oi qua du i de la i me oi cu ng 11 anh chi em oi, iong
do co nm du a co n nho ma me oi ha i ga nh va c io ng ia ch
nuoi duu ng. Ba da nh cho chu ng oi mo nh yeu vo die u
kie n. Ba ch ho c de n lu 5 nhung o nghie 1iuu ng Ba i ho c
Cuo c du i vu i a m b ng ha ng xua s c. me oi la mo con
chien ngoan da o, uy nhien ba khong bao giu la n lo n giu a
nh yeu Chu a va nh yeu su ha . Ba huu ng ba o chu ng oi
i ng: Xe u ca c con bie la m mo a m guung cho nguu i kha c
h ca c con khong ha i d ia lua le .
40 XU KHA C BI T
Be hu giu me ga nh va c gia dnh, oi xin la m vie c a i
mo cu a ha ng iau qua va o ca c nga y hu ba y iong ha ng u
7 giu 30 sang den 11 giu 30 oi va duuc ia cong 75 xu moi
ua n. Sau va i ha ng, oi duu c mo hie u ba nh m cha o mu i vu i
gia 1,15 dola mo i ua n, khong nhu ng he , hu i gian la m vie c
co n i hun 3 giu .
Bo la hu i ky ngay iuu c Chie n ianh 1he giu i II (1939)
va 40 xu ng hem a y n m ngoa i su c uu ng uu ng cu a mo
du a ie nhu oi. 1oi no i vu i me y dinh iu i cu a ha ng iau qua
cu a ong lohn Andeison de la m vie c a i hie u ba nh m no . me
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
97
ba o oi i ng 40 xu la mo khoa n ie n lu n, nhung khong quan
io ng b ng a nh huu ng cu a mo nguu i nhu ong Andeison do i
vu i du a con iai be bo ng cu a ba , va die u do khong he do
luu ng duu c b ng ie n ba c. m kha c, ba cu ng khong bie g
nhie u ve ong chu hie u ba nh m ngoa i iu ma y lu i do n da i
i ng ong a y ba n ca bia iuu u iong cu a hie u cu a mnh. 1oi
nghe lu i me va u la i vu i ong Andeison, nguu i cha inh ha n
cu a oi, cu ng la nguu i ha y da y kinh doanh da u ien cu a oi.
Io ng bie un va kinh io ng cu a oi do i vu i ong lu n de n mu c
sau na y oi da d en con iai mnh heo en ong: lohn
1homas (1homas la ho cu a bo vu oi).
CIA0 BICH VIN TA I CU A HA NC RAU 0UA
1oi la m vie c a i cu a ha ng cu a ong Andeison u nm ho c
lu 5 de n he lu 11, b da u vu i chu c danh giao dich
vien
(1)
. A y, ba n du ng qua nga c nhien, oi ch giao dich vu i
kha ch ha ng b ng nhu ng cau da i loa i nhu: Ia m un ia nh
sang ben mo chu de oi lau sa n na o.
Xm cuo i ca oi la m vie c cho ong Walei Baining, cu ng
la mo nguu i co a nh huu ng do i vu i oi. 0ng co mo cu a ha ng
hi uui so ng iong hi ia n chu ng oi. Xgay sau khi o
nghie iung ho c, oi dng ky gia nha Ba i quan my . Va o
dem iuu c khi oi len duu ng nha ngu , ong go i oi de n d n do
va mu i oi iu la i la m vie c cho ong sau khi xua ngu . 1hu ha
oi khong hie ha l m vu i lu i de nghi u e cu a ong bu i lu c do
(1b) Nguycn vn: tcllcr - nhn vicn giao dich khach hang tai quy, nhn vicn huong dn,
thu ngn.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
98
oi dang la m vie c 75 giu mo ua n va kie m duu c 30 dola. Sau
do ong ba o i ng ne u oi chiu la m cho ong hai nm sau khi iu i
Ba i quan, ong se iuye n nghe va giu oi mu mo cu a ha ng
cho iieng mnh. Va , die u la m oi hu ng hu nha la khi ong cho
oi ha y mu c la i io ng cu a ong iong nm iuu c do la 5.117 do
la! Xin luu y ba n i ng day la so ie n u nm 1944.
Xga y 01 ha ng 07 nm 1944, oi va o Ba i quan va xua
ngu sau khi chie n ianh ke hu c. 1oi iu ve hi ia n que nha
Yazoo, mississii va sau do mu cu a ha ng hi io i hu duu c
lu i nhua n io ng 5.117 dola ngay nm da u ien!
BU NC B BI NUU C CU0 N TR0I
1oi cuu i 1o c do va o nm 194 do ng hu i va o Ba i ho c
Souh Caiolina. 1oi ba n ba nh m iong ky u c xa de iang
ia i ho c hi. mo hom 1o c do dua cho oi mo ma u qua ng
ca o uye n du ng nhan vien ba n ha ng co mu c luung len de n
10.000 dola mo nm. Chu ng oi ia ha n khich va oi gu i
ho su xin ho ng va n. Xhung io i mo ha ng sau ho va n khong
ia lu i. 1oi vie cho ho mo la hu va luc do ho mui hoi da
i ng oi khong co nng khie u ba n ha ng. 1oi huye hu c ho
du mo i hu va io i ho mie n cuu ng cho oi va o ho c ca c kho a
hua n luye n ba n ha ng cu a ho vu i uyen bo i ng die u do
khong co nghia la ho ha i nha n oi sau khi ca c kho a ho c
hoa n a . Song, sau kho a ho c ho va n cho oi mo cu ho i. Cong
vie c la ba n du ng cu nha be va huu ng hoa ho ng ien doanh
so ba n ha ng. Vu i su giu du a n nh cu a se oi, Bill
Cianloid, va a i nng ba n ha ng xua chu ng cu a ba n han,
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
99
oi da ba n duu c hai hu da ng gia nha : do la chie c xe hui
cu ng oa n bo giuu ng u ba n ghe cu a chu ng oi! Bo da du ng,
oi khong co kha nng ba n ha ng.
Cave Robei, mo chuyen gia hua n luye n ba n ha ng,
die n gia do ng hu i la ba n han cu a oi no i i ng: Ba n khong
bi nha n chm v nga xuo ng nuu c, nhung ba n se bi che duo i
ne u khong ha nh do ng g ca !. Ba n ha i in va o chinh mnh
va in va o kha nng ba n co he bi u ca i lhoug th tha uh co
th iong nhu ng nh huo ng nguy ca .
1oi u ng ha i ia bu ha ng cho sieu hi v khong du ie n,
u ng iu day die n hoa i va de n v khong he ia no i ho a
dun ha ng ha ng, u ng ha i ba n hai mo n do mu i co du 4 do
la hanh oa n ho a dun de do n hai me con 1o c do ve nha u
nha ba o sinh khi na ng sinh ha con ga i da u lo ng cu a chu ng
oi. Xghi la i, oi ha y ha bo i io i va xa u ho nhung do khong
ha i la die m a n cu ng cu a he giu i.
Chu ng oi lam va o ca nh u ng hie u cu cu c v oi co mo
hnh a nh u han ye u ke m va kha nng ba n ha ng cu a oi qua
la da ng ngu . 1oi u nhn la i mnh va b da u m kie m nhu ng
huung ca ch mu i. Xhie u nguu i ba n ha ng co kinh nghie m
huu ng o chu c ca c buo i n o i vu i kha ch ha ng de hong qua
do giu i hie u sa n ha m cu a ho . 1oi ho c ho i ho va buo i n o i
ba n ha ng da u ien cu a oi die n ia sau do vu i ba kha ch mu i,
iong do co hai kha ch ha ng ie m nng la ong ba Claience
Sence va ong ba m.P. taes. Khi oi ke hu c ha n inh
ba y, ca hai kha ch ha ng dua ia ha ng a ly do a i sao ho khong
nen mua sa n ha m cu a oi nhung may hay, ke lua n:
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
100
Chu ng oi se d ha ng. Xgay hu i die m na y, mo nguu i ba n
ha ng nh a o na o cu ng nhanh cho ng iu gia y bu ia va ghi
nha n dun d ha ng ngay la u c. Xhung oi h khong, oi
ca m un, a m bie ho va buu c ia v oi co n mo cuo c he n kha c
nu a. Ra may la sau do oi da co duu c hai dun d ha ng, mo
cu a ho va mo cu a kha ch ha ng iong cuo c he n sau do . 1uy
nhien, oi luon u ho i i ng ne u u va o dia vi cu a oi, co ai la m
mo vie c ngu nga n nhu he hay khong?
BAN C0 TH TRU THANH NCUUI VI BAI NHAT, NU
Bai nm iuu i la m nghe ba n ha ng va khong ha nh cong,
oi quye dinh a o buu c ngo iong du i mnh va day la cau
chuye n ie heo. 1oi dng ky mo kho a hua n luye n ky nng
ba n ha ng duu c o chu c bu i chuyen gia meiiell a i Chailoe,
Xoih Caiolina. mo sa ng no , do ng ho ba o hu c do lien ho i
du ng 5 giu 30 sa ng nhu mo i khi va oi co ngo i da y (o i do oi
ve ie va chui vu i con ga i nho cu a chu ng oi ia khuya) va nhn
qua o cu a so . 1uye da iui ga n muu i cenime ngoa i san va oi
ha i la i mo chie c xe khong co ma y suu i suo mo ch ng
duu ng da i de u i lu ho c. 1oi la m die u ma nguu i hong minh
na o cu ng se la m iong iuu ng hu do : chui la i va o chn a m!
1oi n m iong chn nhung io i hao hu c khong he ngu
la i. Iu i me oi b da u vang len iong da u oi: Nu con oo
com k lo m v c g, con ho lo m o no o ch n vo lo m
h su c mnh rong mo hoo n co nh. N u khng h ou ng
lo m g co !. 1oi nha y ia kho i giuu ng va hu c hie n ha nh inh
la nh gia a y di Chailoe. Va , cuo c du i oi sang iang u do .
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
101
Khi kho a ho c ke hu c, meiiell ke o oi sang ben va ba o:
Xa y zig, oi da heo do i u ng buu c di cu a anh iong hun hai
nm iuu i qua va chua bao giu ha y mo su hi ha m na o lu n
hun!. 1oi gia mnh ho i la i y ong a y muo n no i g. 0ng a y da :
Anh co ia nhie u kha nng, anh co he iu ha nh mo nguu i
ba n ha ng uye vu i, ha m chi la vo dich quo c gia nu a da y!.
1iong khi ne m oi da n nu va co ha n ca nh gia c iuu c lu i
khen ba ngu h meiiell no i ie : 1oi hoa n oa n khong nghi
ngu g ve die u do ne u anh di la m du ng giu va uan hu ch
che lich la m vie c cu a mnh, do ng hu i anh ha i bie in va o
ba n han. Ch c ch n anh se len de n dnh cao nha !.
Xo i ha vu i ba n, nhu ng lu i no i do da la m oi su ng su .
Cho u i lu c do , iong da u o c ha n he cu a mnh, oi ch la mo
chu be o xa c va cha m cha de n u mo hi ia n nho be va
iuu c sau g cu ng se iu ve hi ia n a y de kie m 5.117 dola
mo i nm. Ro i bo ng nhien co nguu i ba o oi i ng oi co he iu
ha nh mo nguu i vi da i. 1ha may m n la oi nguu ng mo va
quy io ng meiiell nen oi da in lu i ong. 1u do oi b da u suy
nghi, ha nh do ng, nhn nha n va he hie n ba n han nhu mo
nha vo dich ba n ha ng hu c hu .
KHI C0 NI M TIN, BA N SF THA NH C0NC
1iong hai nm iuu i chie n da u vu i du i iong nghe ba n
ha ng, oi ho c duu c ca ch m kie m kha ch ha ng ie m nng, s
xe ca c cuo c he n, o chu c huye inh ve sa n ha m, ie
nha n va xu ly ca c y kie n ha n ho i va hoa n ha nh mo huung
vu ba n ha ng. 1iuu c khi ke hu c nm la m vie c hu nha , oi
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
102
du ng u vi ii hu hai iong mo cong y co 7.000 nhan vien
ba n ha ng, va duu c hng chu c ngoa n mu c nha . Xm ke ie ,
oi iu ha nh mo iong ca c gia m do c ba n ha ng duu c ia
luung cao nha nuu c my . Sau do , oi iu ha nh co va n ba n
ha ng ie uo i nha iong lich su nm hoa do ng cu a cong
y nui oi la m vie c.
Khong ha i sau khi g meiiell oi mu i ba ngu co duu c
ca c ky nng ba n ha ng hay ch so hong minh cu a oi ng
hem 50 die m, nhung meiiell da ch ia cho oi ha y i ng oi
co kha nng do . 0ng da cho oi mo do ng lu c va nie m in
giu oi di u i ha nh cong. Bo khong ch la nie m in va o ba n
han mnh ma co n la nie m in u ong a y, mo con nguu i chinh
iu c, mo nha vo dich ba n ha ng vu i nhu ng kie n hu c va kinh
nghie m quy ba u da duu c ong du c ke ha nh sa ch de iuye n
da la i cho chu ng oi. Xe u khong in u ong a y h nhu ng g
ong a y no i se khong he a c do ng de n oi.
1a nhien oi ia i qua vo so hng ia m iuu c khi g
meiiell. 1oi ke ba n vu i nhu ng nguu i o , do c nhu ng cuo n
sa ch hay de chuye n ho a cuo c du i mnh. Cuo n Su c ma uh cu a
1u du, 1ich cu c (1hc Powct of Positivc 1hiuliug) cu a 1ie n si
Xoiman Vincen Peale da la m oi co nhu ng buu c ie n lu n
iong nghe nghie . 0ua cuo n sa ch, ong da ch ia cho oi co i
ie hu c su iong nhu ng i c io i cu a mnh la g.
0uye n sa ch do cu ng Kho a ho c Siuh ta d Chi u th ug
Botu to wiu, duu c hie ke u no i dung quye n sa ch da la m
cuo c so ng nghe nghie cu a oi iu nen kha c bie hun. Ben ca nh
do , cu ng khong he hu nha n i ng mo va i quye n sa ch cu a oi,
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
103
duu c dich ia 34 hu ie ng kha c nhau, cu ng vu i hun 8 iie u
kilome di chuye n day do de huye inh cho khoa ng 9.000
kha n hinh gia u sinh vien, nhan vien ba n ha ng cu a ca c a
doa n cho u i ca c nho m nguu i u nha hu va cau la c bo he hao,
cu ng go ha n mang u i cho oi nhu ng no hng iong du i.
1oi cu ng u ng xua hie n ben ca nh mo so ca nhan no i ba nhu
1uu ng Collin Powell, 1uu ng Chaie lames, Paul Baivey
(17)
,
ngoi sao 0lymic Bob Richaids
(18)
, W. Clemen Sone
(19)
, 1o ng
ho ng Ronald Reagan, teoige Bush, teiald Foid
1oi vie ia nhu ng die u na y khong ha i de gay a n uu ng
vu i ba n, nhung de khich le ba n i ng ba n co he la m duu c
nhu ng die u ky die u b ng nhu ng kha nng ie m a ng cu a
mnh. 1oi khong in i ng co mo nguu i na o do ch u mu c
iung bnh xe ve m hnh he , su c ma nh, su hong minh,
hay nng lu c.
Co nhie u nhan o va nhie u con nguu i a c do ng de n cuo c
du i oi, nhung a nh huu ng cu a meiiell do i vu i oi la ia io
ia ng. Cuo c no i chuye n cu a chu ng oi ch ke o da i do 5 hu
vu i va i muui u iao do i vu i nhau. Bo la ly do oi bie i ng
mo bu c ianh khong da ng gia de n 10.000 u . Bo cu ng la ly
do oi huu ng ca u xin Chu a cho con iu ha nh mo nguu i
ba n ha ng gio i nhu meiiell iong hom nay iuu c mo i cuo c
(17) Paul Harvcy Aurandt (sinh ngay 4/9/1918): Phat thanh vicn ni ticng nguoi Ny cua dai
AC, nguoi duoc 1ng thng Ccorgc ush trao tng Hun chuong 1ng thng nm 200b.
(18) Robcrt ob Lugcnc Richards (sinh ngay 20/2/192b): 0ng la mt vn dng vicn da
nng, v dich nhay sao cac ky 0lympic 1948, 19b2 va 19bb, ng cung v dich 12 mn phi
hop trong ky 0lympic 19bb.
(19) William Clcmcnt Stonc (4/b/1902 - J/9/2002); Nt doanh nhn tai nng, mt nha tu
thicn ni ticng, mt tac gia xut sc chuycn vict sach scll-hclp (bi quyct thanh cng).
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
104
inh ba y sa n ha m vu i kha ch ha ng. Bo la lu i ca u nguye n
cu a oi iong qua inh vie cuo n sa ch na y. meiiell da giu
oi khong co n ha y mnh la mo chu be i hon va lo n vu i
cuo c so ng nui nh le , ma la mo con nguu i d c bie co he
dem la i nhu ng hu d c bie cho nguu i kha c.
105
PBA X BA
CAC m0I
0LAX B
Muc u:
I. ua ta ca ch thu c du ug d u lhi uhiu uh u uguo i
lha c.
II. Cio i thi u ca ch do i uhu xu th .
III. X, du ug tiuh th u cho la uh u.
I\. Ca c bi u hi u cu a tiuh ca m chu th t va dua ta mo t
so go i , ttoug ca ch th hi u tiuh ,u sau lhi l p gia
diuh.
107
CHUUNC 7
C^ Cn 1nU C |nl| |n^ |
|GUO l kn^ C
BI T NHIN VA 0 UU BI M CU A NCUU I KHA C
Xhie u nm ve iuu c, mo cuo c kha o sa duu c ie n
ha nh ien 100 nha iie u hu u 21 de n 70 uo i go m mo i
inh do , u ie u ho c de n ie n si, vu i du loa i inh ca ch. 1a ca
ho de u xay du ng su nghie u hai ba n ay i ng. Pha n lu n ho
xua han u ca c vu ng, mie n i dan cu, die u kie n kinh e kho
khn. 1uy nhien die m gio ng nhau duy nha u ho la a ca de u
la nhu ng nguu i luon nhn ha y uu die m cu a nguu i kha c du
iong ba ky hoa n ca nh na o.
Co mo ca u be , iong lu c u c gia n, da he va o m me
mnh i ng: Con ghe me !. Sau do co le v su bi da nh do n
nen ca u io n ia do ng va he ha o: 1u ghe ca u! 1u ghe
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
108
ca u! 1u ghe ca u!. Xgay la u c co ie ng vo ng la i: 1u ghe
ca u! 1u ghe ca u! 1u ghe ca u! . Xghe ha y he ca u be hoa ng
su co gio cha y mo ma ch ve nha ma ch me i ng ngoa i do ng
co mo du a be da m ghe ca u. Xguu i me khong no i cau na o,
ca m ay con ia do ng va ba o ca u ha y no i o: 1u yeu me n ca u,
u yeu me n ca u. Ca u be la m heo lu i me va u c h co ie ng
vo ng ve : 1u yeu me n ca u, u yeu me n ca u.
Cuo c du i cu ng nhu mo ie ng vo ng. Ba n cho di die u g h
se nha n la i die u a y. Iu ba n la ai hay la m vie c g, ne u mong
muo n huu ng de n mo ha nh cong io n ve n h ha y khong
ngu ng m kie m nhu ng die u o de u nhu ng nguu i ma ba n
g gu . Ba n ha y xem do la mo iong nhu ng nguyen c so ng
cu a mnh. Vie c nhn nha n mo nguu i co gia ii mo m a c
do ng ich cu c de n ca ch chu ng a do i xu vu i ho , m kha c
giu ho u in va no lu c nhie u hun iong vie c he hie n mnh.
SU C MA NH CU A IU I KHFN NCU I CHAN THA NH
Ba n nen uyen duung, khen ngu i nhu ng die u o cu a
nhu ng nguu i xung quanh, bu i khi do su c ma nh cu a lu i no i
mu i ha huy o i da a c du ng. Buu c su ho iu cu a ha y hie u
iuu ng iuu ng iung ho c Bay Ciy bang 1exas, Baiiy 1ackei
ha do ng mo chuung inh da nh gia nhu ng die m o cu a ho c
sinh iong iuu ng, mo die u ma ca c ha y co i khi de y de n du
ca c em ho c sinh co ia nhie u ha nh vi va ha i do ich cu c.
Sau khi nm ho c ke hu c, co de n hun 500 em duu c da nh
gia la o . 1ha y 1ackei cho bie vie c da nh gia do mang la i ke
qua nhu sau:
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
109
1 Ca c ho c sinh o duu c cong nha n.
2 Bo c sinh bie i ng ha y co cu ng quan am de n nhu ng
die u mnh da la m o , chu khong ch de y de n nhu ng
ha nh vi sai ha m.
3 Ban gia m hie u bie en nhie u ho c sinh chu khong ch
bie m .
4 Bo c sinh se ngoan hun v ca c em hich duu c bie u
duung, khen ngu i.
5 1hu c da y gia o vien quan am de n ho c sinh hun.
Khi duu c mu i len vn ho ng de nha n b ng khen, ca c em
o ia bo i io i lo su khong bie mnh da vi ha m die u g chng?
1uy nhien, la n na y ch co nhu ng ie ng cuu i va vo ay sau khi
ha y 1ackei bie u duung nhu ng ha nh ich cu a ca c em.
Su cong nha n va lu i khen chan ha nh, du ng lu c la bie u
hie n cu a su quan am va a o ia do ng lu c lu n de nguu i kha c
ie n ve hia iuu c.
Co la n, oi nh cu do c duu c mo cau chuye n ve mo co be
nm uo i co gio ng ha muu ma iong ca doa n cu a mo nha
hu . Ca ng lu n co ha ca ng hay va duu c nhie u nui mu i bie u
die n. tia dnh gu i co de n mo nha luye n gio ng ba c ha y de
ie n luye n hem. Sau mo hu i gian ng n, ca hai de u o lo ng
nguu ng mo a i nng cu a nhau va quye dinh di de n hon
nhan du uo i a c hai nguu i kha chenh le ch. Sau do , nguu i
cho ng nguu i ha y va n ie u c luye n gio ng cho nguu i vu ho c
io cu a mnh nhung mo i nguu i b da u nha n ha y gio ng ha
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
110
cu a co khong co n hay nhu iuu c nu a. Ro i cho ng co qua du i
va co u bo nghie ca ha . tio ng ha iu ho n nga y na o cu a co
da n bi la ng quen. Cho de n mo nga y, mo cha ng ba n ha ng
ie uo i ia n da y sinh lu c o nh vu i co. Co ca m ha y yeu du i
hun, doi lu c co n buo mie ng ngan nga ha . tio ng ha uy
khong hay nhu xua nhung du de la m anh cha ng ie uo i
nga c nhien de n ha n hu c, cha ng no i vu i na ng: 1uye vu i
qua ! Ba nu a di em. 1ha khong co g sa nh duu c vu i gio ng
ha cu a em!. Co le lu i khen a y, va ca nh yeu cu a cha ng, da
giu na ng vuu qua dau buo n de m la i gio ng ha la m say
d m lo ng nguu i cu a mnh. Khong bie ve sau cha ng va na ng
co la y nhau hay khong nhung ke u do na ng duu c vo so nui
mu i bie u die n iu la i va iu ha nh mo ca si no i ie ng. Va die u
oi muo n no i de n la lu i khen cu a nguu i ba n ha ng kia xua
ha u su chan ha nh va no da da nh hu c mo a i nng bi
la ng quen.
CH0 C0N CA KH0NC BA NC TA NC CA N CAU
1ien duu ng ho Xew Yoik, mo doanh nhan bo vo i mo
dola va o chie c ca du ng ie n cu a mo nguu i n xin ba n vie
ch ben duu ng io i ia o buu c ve hia ia m a u die n nga m.
Buu c va i buu c ong bo ng quay iu la i va iu va i cay vie ch
u ay nguu i n xin, mie ng io i ii xin lo i v ban na y ong qua
vo i. 1iuu c khi quay di, ong no i: Anh cu ng nhu oi, ca hai
chu ng a de u ha nh nghe kinh doanh. Anh ba n va oi mua v
ha y gia ca anh dua ia ia ha i chng.
Va i ha ng sau, a i mo cuo c g gu ca c doanh nhan
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
111
ha nh da , mo nguu i ba n ha ng n m c lich la m buu c de n b
ay cha o mo doanh nhan va u giu i hie u: Co le ong khong
nhu oi va oi cu ng chua duu c han ha nh bie en ong, nhung
oi khong bao giu quen ong. Xhu ong ma oi bie on io ng
ba n han mnh hun. 1oi chinh la nguu i da n ong ba n vie ch
ma ong da g u ia m a u die n nga m iuu c day. 1oi muo n
ca m un cau no i cu a ong v nhu do ma oi co cu ho i iu ha nh
mo nguu i ba n ha ng hu c hu nhu hom nay.
1ha va y, chinh nhu nha n xe , go y cu a nhie u nguu i ma
mo so nguu i da da duu c nhu ng die u ma ho khong da m nghi
de n. Va y co n ba n? Ba n da la m duu c g cho nhu ng nguu i xung
quanh mnh? Bie u o de nha ma chu ng a co he dem de n
cho nhau chinh la giu mo i nguu i nha n ia nhu ng kha nng
co n ie m a n. 0 ca c ha n iuu c, chu ng oi uu ien giu ba n
m hie u ve mnh bu i v buu c da u ien dua ba n de n ha nh
cong la nha n bie kha nng cu a ba n han. Sau day, chu ng oi
se no i de n vie c nha n bie kha nng cu a nguu i kha c de u do
giu ho khui da y va su du ng kha nng cu a ho mo ca ch hie u
qua hun.
CA CH NCHI CHI PH0 I HA NH B0 NC CU A BA N
Xhie u nm iuu c, ie n si Robei Rosenhal u Ba i ho c
Baivaid da huu ng da n ba nho m sinh vien hu c hie n mo hi
nghie m ien ba nho m chuo . 0ng hong ba o cho nho m hu
nha i ng: Ca c ba n ia may m n v ca c ba n duu c iong coi
nhu ng chu chuo cu c ky hong minh. Chu ng di qua me cung
ia nhanh va se m ha y ia nhie u ho ma . Sau do ong no i
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
112
vu i nho m hu hai: Xhu ng con chuo cu a ca c ba n huo c loa i
iung bnh. Chu ng khong ha i la nhu ng con chuo inh ianh
nhung cu ng khong de n no i da n do n l m. Chu ng se ia kho i
me cung va ch c cu ng se m duu c mo i ho ma , nhung oi
khuyen ca c ba n du ng d qua nhie u hy vo ng va o chu ng. Va
ong no i vu i nho m co n la i: ma y con chuo na y ia ngu ngo c.
may m n l m chu ng mu i co he hoa kho i me cung. 1oi nghi
ca c ba n ch ng ca n ha i d ho ma iong me cung v chu ng
khong m duu c dau!.
Sa u ua n sau, ba nho m sinh vien hu duu c ke qua du ng
nhu nhu ng g ha y cu a ho da du doa n. Xhu ng con chuo
hong minh di qua he me cung iong mo khoa ng hu i gian
ia ng n. Xhu ng con chuo iung bnh cu ng ia kho i me cung
nhung cha m hun, co n nhu ng con chuo da n do n cu cha y
vo ng quanh iong me cung ma ch ng m duu c lo i ia.
1ha ia, ba nho m chuo na y gio ng he nhau, ch ng co
con na o hong minh hay ngu ngo c hun con na o. 1uy nhien,
chinh lu i no i cu a vi ie n si da a o ia nhu ng suy nghi va ha nh
do ng a d cu a ca c sinh vien len lu chuo . Bie u do khie n
cho ca c sinh vien nghi kha c ve chu ng va u do cu xu vu i
chu ng mo ca ch kha c bie iong khi ie n ha nh hi nghie m.
mo hi nghie m uung u nhu cu a ie n si Robei
Rosenhal ie u c duu c ie n ha nh ien hai lu ho c kha c
nhau. mo ha y gia o duu c hong ba o i ng: 1ha y may m n
da y v nha n duu c mo lu gio i. Ca c em ia hong minh, uy
nhien ha y cu ng nen ca n ha n de ia nh bi chu ng lu a. Xhu ng
em luu i bie ng se m ca ch du do de ha y cho i ba i a ve nha .
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
113
1ha y cu ia ba i ha nhie u, chu ng se la m duu c he . 1ha y du ng
lo! Xe u chu ng co keu han ba i kho h ha y cu ng du ng in
ch ca n ha y in uu ng, yeu huung, nghiem minh va quan
am de n chu ng du ng mu c. 1ha y gia o hu hai nha n duu c
hong in: Ca c ho c io cu a ha y co ho c lu c iung bnh, do
va y ch ca n chu ng da duu c ke qua iung bnh la o io i.
Cuo i nm ho c do , ca c ho c sinh do ha y gia o hu nha hu
ia ch vuu xa hun ca c ho c sinh u lu iung bnh mo ba c kie n
hu c. 1ha ia a ca ho c sinh u hai lu ho c de u co ho c lu c nhu
nhau va su kha c bie na y b nguo n u ha i do cu a nguu i ha y.
Xguu i ha y da u ien nghi i ng ca c ho c sinh iung bnh
la xua s c nen da do i xu va d nie m in va o ca c ho c io cu a
mnh va ca c em da iu nen xua s c hu c su . Ca c em ca m
ha y duu c do ng vien va co g ng de khong hu lo ng in cu a
ha y. Ca ch chu ng a nghi ve mo nguu i quye dinh ca ch a
do i xu vu i nguu i do . Ca ch a do i xu vu i mo nguu i quye dinh
uung lai cu a nguu i do .
M0T CAU THU T0I HAY XUAT SAC!
Bua n luye n vien bo ng cha y Vince Iombaidi u ng o ng
co mo ca u hu cu a mnh ia kho i san a vu i cau no i: Xho c,
ca u la mo ca u hu o i! Ca u ch ng bie ngn ch n, ca n ha
hay gay kho de do i hu g ca ! Bom nay he la du ! Ca u ia kho i
san va di m di!. Anh cha ng ca u hu cao lu n cu i da u sau cau
no i va di va o iong b ng nhu ng buu c di n ng ne nhu deo a .
Sau buo i a , Vince Iombaidi va o ho ng hay qua n a o va
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
114
nhn ha y ca u a ngo i be duu i sa n u a lung va o uu ng, da u cu i
g m, qua n a o uu da m. 0ng ie n la i ga n, qua ng ay qua vai
ca u a va no i: Xa y nho c, oi l la i i ng ca u la mo ca u hu
o i! Ca u ch ng bie ngn ch n, ca n ha hay gay kho de do i
hu g ca ! Xhung de cong b ng vu i ca u, oi ca n no i no cho ca u
nghe die u na y: sau ben iong ca u la mo ca u hu lu n va oi se
heo sa ca u cho u i khi na o ca u he hie n ia die u do !.
Vu a nghe nhu ng lu i na y, leiiy Kiamei vu du ng h ng
nguu i da y va nhn va o m Iombaidi vu i lo ng bie un sau
s c. Ve sau anh iu ha nh mo iong nhu ng ca u hu bo ng
cha y hay nha mo i hu i da i iong lich su 50 nm da u ien cu a
mon he hao na y.
KI M CHU NC NI M TIN CU A BA N
1iuu c khi do c ha n na y, oi xin ho i ba n mo va i cau:
Con ca i ba n he na o? Xe u ba n dang la m cong vie c ba n
ha ng, ba n ie xu c kha ch ha ng ia sao? Xe u ba n dang giu vi
ii iuu ng ho ng kinh doanh, ca c nhan vien cu a ba n nhu he
na o? Xe u ba n la mo ba c si, ba n u ng kha m va chu a ii cho
nhu ng nho m be nh nhan na o? Xe u ba n la mo chu doanh
nghie , ca c nhan vien cu a ba n hie n ia sao? Xe u la nguu i da
co gia dnh, vu hay cho ng ba n la nguu i nhu he na o?
1oi ho i ba n nhu he la v oi muo n no i de n a c do ng cu a
ha i do so ng iong cuo c so ng ha ng nga y cu a chu ng a. Co bao
giu ba n giu ca c con mnh u duy o hun, du la ch iong
nm hu ng n ngu i? Ba n co giu ca c nhan vien cu a mnh
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
115
qua n ly cong vie c o hun, la m vie c hie u qua hun, chuyen
nghie hun, iau do i ca c ky nng huu ng xuyen hun, du ch
la chu i? Vu cu a ba n co duyen da ng hun nhu va o nhu ng lu i
go y cu a ba n khong?
Xe u nhu ng die u ien chua bao giu xa y ia h lo i la do u
ba n. Ba n khong cho i ng ca c con mnh hong minh, khong
nghi i ng nhan vien mnh co nng lu c, nguu i vu cu a mnh la
da m dang, xinh de . Ba y d nie m in va o ho , oi in ho se
iu ha nh nguu i nhu ba n nghi.
NI M TIN 0UA A NH MA T
Co mo ong cu muo n sang bu ben kia song, nhung cay
ca u duy nha b c ngang song da bi nuu c lu cuo n ioi. 1ie
iu i lu c a y la nh buo vo cu ng. Sau khi du ng du i ho i lau, ong
cu mu ng iu khi nhn ha y mo doa n ky si ie n ve hia con
song va chua n bi sang song. 1uy nhien, ong cu la i khong he
no i g khi nguu i ky si hu nha cuu i ngu a di ngang qua cho
ong dang du ng. Be n nguu i hu hai, hu ba, hu u, hu nm...
cu ng va y. ma i de n khi nguu i ky si cuo i cu ng ie n la i ga n, ong
cu mui mu lui:
Ca u co he cho oi qua giang qua ben kia khong?
Cha ng ky si da ngay:
0 , duu c chu , mu i cu len yen!
Khi hai nguu i da u i bu ben kia, iuu c khi a m bie cu gia ,
cha ng ky si ho i:
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
116
Cha u muo n bie a i sao ong khong ho i nhu ng nguu i di
iuu c de qua giang ma la i ho i cha u?
Cu gia cha m ia i da :
1a i v khi nhn va o m ho , oi khong ca m nha n duu c
chu nh ca m yeu huung na o nen oi nghi ho se khong cho
oi di cu ng. Xhung ca u h kha c. A nh m ca u chu a du ng su
ca m hong va oi in la ca u se giu oi. V va y oi mu i ho i xin
ca u.
Xghe va y, cha ng ky si ca m un ong la o va vu ng in ie n
ve huu ng Xha 1i ng. Sau na y, anh a iu ha nh mo iong
nhu ng vi o ng ho ng lo i la c nha nuu c my . Cha ng iai do
chinh la 1homas lelleison. Xe u ba n la nguu i ky si cuo i cu ng
iong doa n quan do , ba n co in i ng cu gia se mu lu i xin ba n
cho ong a y qua giang khong?
Bo n se nho n ouo c o u nho kh cho o o u
nho no mnh.
NHAN BI T VA BAP U NC NHU CAU CUA NCUUI KHAC
Cau chuye n ve hai vu cho ng IaVon va Vein Iiag la mo
a m guung die n hnh ve lo ng du ng ca m, su am huye , va
mo nie m in vu ng ch c i ng su chan ha nh va du c inh kien
i se duu c de n da . Vein la mo hu xay du ng co ay nghe
cao. 1iong mo la n bi ai na n nghe nghie , ong bi lie vinh
vie n khi ba du a con cu a ong va n co n ia nho . 1uy nhien,
Vein da can da m chie n da u cho ng la i so ha n suo bo n nm
lie n. Ro i Vein va IaVon cu ng nhau ha nh la mo he ho ng
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
117
han ho i bao go m 1.000 da i ly cu a 1ueiwaie. Xga y nay,
he ho ng na y co doanh hu ha ng nm len de n 8 iie u dola.
Be co duu c ha nh qua cu a nga y hom nay, hai vu cho ng
Vein da ha i vuu qua nhu ng kho khn uu ng chu ng nhu
qua su c chiu du ng cu a con nguu i. Khi Vein bi ai na n, ca gia
dnh ch bie iong chu va o so ie n ie kie m ba y lau co n la i.
Ro i so ie n do cu ng ca n kie va IaVon ha i m vie c la m hue
de co ie n nuoi cho ng va ca c con. Cu ho i dua ba de n vu i
1ueiwaie iong mo la n nh cu , ba la u c quan am de n
cong vie c kinh doanh na y va quye dinh xin va o la m nhan
vien u day. 1hu nha co duu c u cong vie c na y kha cao va o n
dinh. Ia n da n, ba iu nen ha o vie c va hu xe sao cho co he
chm lo cho gia dnh o hun. 1u ia i nghie m cu a ba n han,
ba kha m ha ia i ng nhie u gia dnh kha c cu ng g ha i
nhu ng va n de uung u , va ba muo n gu io i giu ho . 1he la he
ho ng han hoi a i nha so mo ia dui u y uung do. Xo giu
ca gia dnh nha Iiag khong co n ha i lo l ng ve a i chinh,
khong nhu ng va y ho co n giu ich ia nhie u cho xa ho i. Xhu
co Vein va IaVon, 125 nha qua n ly va vo so da i ly han ho i
le co hu nha cao hun, ha ng im nguu i kha c m duu c vie c
la m va co cuo c so ng o n dinh. Bo ha nh cong duu c nhu nga y
hom nay la nhu nha n ia nhu ng nhu ca u cu a nguu i kha c va
co g ng he su c de da u ng nhu ng nhu ca u do .
CAU CHUY N THIN BA NC VA BIA NCU C
Chuye n ke i ng, co mo nguu i da n ong duu c da n di hm
la n luu ca hien da ng la n dia ngu c. Ba u ien, ong ham quan
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
118
dia ngu c. 0ng he su c nga c nhien v mo i nguu i de u e u u
quanh mo ba n ie c cha da y du ca c loa i sun ha o ha i vi hum
ngon ma nguu i kho inh nha cu ng kho lo ng u cho i. Xhung
nhn ky khuon m cu a u ng nguu i, ong ca ng nga c nhien
hun v khong ha y ai mm cuu i o ve ha i lo ng ca . 1ay ia i mo i
nguu i duu c co mo ca i nia va ay ha i duu c co mo con dao
nhung ca hai de u co ca n da i ga n mo me nen ho khong sao
dua hu c n va o mie ng duu c. Io do iong ho xanh xao, u iu
va che do i ngay ien ba n ie c.
Sau do , ong duu c dua len hien da ng. Ca nh va cu ng
gio ng nhu duu i dia ngu c: ca c mo n sun ha o ha i vi, cu ng dao,
nia co ca n da i ngo ng nhung mo i nguu i ia han hoan, ha nh
hu c. Bo n uo ng no say va iong ia ho ng ha o kho e ma nh.
Xguu i da n ong nga c nhien m hie u su kha c bie va cuo i
cu ng m ia cau ia lu i. 1h ia, u dia ngu c ai cu ng co du hu c
n va o mie ng cu a mnh, nhung vu i nhu ng ca i nia va dao qua
da i, ho khong la m sao n duu c. 1iong khi ien hien da ng h
nguu i na y du hu c n cho nguu i kia nen ai na y de u no ne,
ma n nguye n.
tiu nguu i kha c la giu chinh mnh. Xha n dinh cu a ba n
ve hoa n ca nh va con nguu i la he su c quan io ng, v ba n se
do i xu vu i nguu i kha c va hoa n ca nh heo nha n dinh cu a ba n.
V he , oi xin nh c la i i ng: Ban se co tat ca neu ban biet
giu p nguo i kha c da t duo c die u ho muo n.
119
CHUUNC 8
1O 1 n^\ X^ U |^ V O C^ Cn
|nl| |n^ | CU ^ 8^ |
1oi xin chia se vu i ca c ba n mo cau chuye n. Khi chu ng
oi co ba co con ga i, gia dnh oi b da u g i c io i. Xhie u
nguu i han va ba n be no i i ng iong mo gia dnh dong con
h nhu ng du a giu a luon la nhu ng du a co ha n ca bie nha
v chu ng khong co duu c su do c la nhu du a lu n nha va cu ng
khong duu c cung chie u nhu du a be nha . 1uy nhien, chu ng
oi nha n ia i ng ie con ia hich hu a c ne u duu c a o die u
kie n chu khong nhu nhie u nguu i nghi. Xe u cha me nghi
i ng du a con giu a kha c vu i nhu ng du a kha c, ho se do i xu vu i
chu ng mo ca ch kha c bie . Ke qua la , du a be a y se hu a c
vu i cha me de iu nen kha c bie heo du ng y muo n cu a ho .
R c io i cu a gia dnh oi b da u khi chu ng oi mang lulie
u ho ng sinh ve nha . Ba con ho ha ng de n vie ng hm va
khen cha u na o la bu ba m, na o la de nhu hien ha n, io i du i
c m va o ngu c cha u, bo ng be cuu i du a vu i cha u. Ro i ho quay
sang Suzan, cha u lu n nha , va ia m io khen ngu i i ng cha u
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
120
lu n nhanh nhu ho i va i ng cha u co he hu giu me iong
em va la m nhie u hu kha c. Co n Cindy, cha u giu a, uye
nhien khong nha n duu c mo lu i khen ngu i hay chia se na o.
1hu i gian da u sau khi co cha u hu ba, chu ng oi do i xu
vu i Cindy nhu ca ch nghi hong huu ng va da y dinh kie n cu a
nhie u nguu i ve nhu ng du a con giu a. Chu ng oi xem nhu ng
ie ng ca u nha u, ien i, ha nh do ng n m va mo i khi bi ia i y
cu a no la bie u hie n cu a mo inh ca ch kha c bie ca n duu c
uo n n n lien u c. Chu ng oi co g ng da y ba o con be nhung
ha u nhu khong co a c du ng g ma y. Sau do , chu ng oi b
da u m hie u am ly ie con cu ng ca ch hu c da y do chu ng va
nha n ia i ng tieo nhan na o, g qua a y. Ba n khong he co
mo du a ie ngoan ne u cu huu ng xuyen nho i nhe va o da u
cha u nhu ng lu i ia ch mo c, han hie n, nhu ng ngon u ieu
cu c cu ng nhu ng suy nghi da y ha nh kie n.
1he la chu ng oi hay do i ca ch do i xu vu i cha u. mo i khi
nha co kha ch, chu ng oi luon co g ng giu i hie u Cindy mo
ca ch d c bie : Bay la Cindy cu a chu ng oi, cha u ngoan
ngoa n va cuu i du a luon mie ng nen ai cu ng yeu quy ca ! Bu ng
khong Cindy?. Cha u u ha o da Vang a !. Ro i chu ng oi
no i: Con no i en con cho ca c ba c, ca c co nghe di na o!. Con
be lie n nhe ha m ing su n da : Con en la 1adole (0i, ca i
en mu i da ng yeu la m sao!).
Chu ng oi su du ng ca ch na y va sau mo ha ng da g ha i
duu c nhie u ha nh u u da ng ha n khu i. mo hom co kha ch
de n chui nha va oi go i Cindy ia giu i hie u: Co con ga i ma
ai cu ng yeu quy cu a chu ng oi day na y. Be cung, en con la
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
121
g na o, no i cho ba c nghe di. Cindy n m la y ga u a o oi va no i:
Bo ui, con do i en io i!. mo hoa ng nga c nhien, oi ho i: 1he
bay giu en con la g na o?. Xo oe mie ng cuu i ia ng iu : 1en
con la 1adpolc La uh phu c.
Bo ha ng va ba n be chu ng oi cu ng ia nga c nhien khi
ha y Cindy bo ng iu nen ngoan ngoa n nhanh nhu he . Vang,
Cindy ch hay do i khi chu ng oi hay do i ca ch nhn nha n
cha u va ca ch do i xu vu i cha u. Khi chu ng oi nhn cha u vu i
a nh m mu i, xem cha u nhu mo du a be ngoan, de ba o, luon
vui ve ha nh hu c, cha u cu ng nghi mnh nhu va y. Bo la ly do
chu ng oi go i yeu cha u la Xgo Xga o (Sweening) cho u i
hom nay.
Chu ng a co khuynh huu ng do i xu vu i nguu i kha c heo
ca ch nhn cu a mnh. V he , co ca i nhn du ng ve mo con
nguu i la die u o i quan io ng ma ba n ca n ha i ho c.
BA BU P B XINH
Ia n no , mo nguu i ba n da n heo ba du a con ga i nho cu a
anh de n chui nha oi ho i chu ng oi so ng u Sone mounain,
teoigia. Ca ba cha u de u n m c ia de va xinh nhu bu be.
Anh giu i hie u chu ng vu i oi: Bay la du a bie ng n, kia la du a
khong bie nghi de n me co n co na y ch hich la he suo nga y.
Ii nhien, ba n oi ia huung con, nhn ve m va a nh
m anh khi chui du a vu i chu ng h bie . Ch ie c i ng anh
da dem de n cho chu ng cu ho i de so ng e hun! Anh dang a
d nhu ng in da y ieu cu c len u ng du a con cu a mnh va
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
122
chu ng iu nen cu xu du ng nhu va y ma anh khong bao giu
bie a i sao!
Iinda Isaac bi gia dnh, ba n be , ha y co gia o cho i ng em
la mo du a ie hie u nng ii ue va ho da do i xu vu i co heo
lo i suy nghi nhu he . Ke qua la sau 12 nm ho c duung
nhien duu c len lu nhu mo ha nh do ng nhan da o, Iinda
co han hnh cu a mo sieu ma u (Iinda khi do ch n ng
khoa ng 38 kilogam) va mo kho i kie n hu c b ng khong! Ra
may m n la me co khong chiu da u ha ng, ba gu i co de n g
ha y Caiol Cla a i iuu ng hu c ho i chu c nng 1exas va
ch ng bao lau sau, co da vuu qua mo i lu ky nng mo ca ch
xua s c va iu ha nh ha nh vien 1o chu c Xhu ng Xguu i Xho
be cu a my .
1iong iuu ng da i ho c, nhie u vi gia o su cao nga o huu ng
cho i ng sinh vien cu a ho khong bao giu la y duu c die m A
cu a mnh va i ng a ca de u e . Ie ia, ho nen ia nh no i die u
ca m ky do mo khi da m nha n io ng ia ch gia ng da y he he
ie v die u do ch la m sa n ha m cu a ho iu nen ye u ke m
hun ma hoi. 1uy nhien, oi khong co y no i i ng ha y co gia o
ha i luon khen ngu i, khich le ho c io cu a mnh ba ke chu ng
ho c ha nh nghiem u c hay khong. mo nghien cu u mu i day u
San Fiancisco cho ha y vie c khen ngu i huu ng xuyen ca c
sinh vien ke m la lo i cu xu a n nha n nha v no sa n sinh ia
nhu ng ke do na co b ng ca ma xa ho i ha i ia gia sau na y.
Vu i ho c sinh, sinh vien, ha y kien nha n m ia ca c he ma nh
cu a u ng em va giu ca c em ie n luye n, ha huy nng lu c,
su iuu ng cu a mnh. Phe bnh ha i duu c hu c hie n du ng ca ch
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
123
C|a me t|e tea ta|. ||a| tc ||cea, :c a |e|, |ea ||a, :c t||a| |rct,
I| te t|e |et :|a|. ||a| ||| ||a, |ea tc acet, :c ||ta 1|a|, ||a| 1e :ea ||t| tct,
|ae :c 1a| |et t|e :|a| |ta. tat |j mct ||tc a|t a||tj, a|| |ct, :c |ej |at,
C|c ieaa| a||tj t|e a|a |ta. |ea |rca ||aa|, |am |tt |t| m|a|, :c tea ||ta,
\uci duc n du n ca c/ /a mc / ccn rie c ca dc i
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
124
va chu ng a ch nen phe binh ke t qua thu c hie n chu
khong pha i nguo i thu c hie n. 0ua kinh nghie m cu a hun 50
nm gia ng da y, oi ha y i ng do la ca ch hie u qua nha de
ha huy o i da kha nng cu a mo con nguu i.
NU H0A NC BA N HA NC
maiy Kay Ash, nguu i sa ng la va la chu ich danh du
Cong y my ha m maiy Kay, hie u ia io gia ii va a m quan
io ng iong vie c nhn ia m o va kha nng cu a nguu i kha c.
Ba bie io die u do u ca hai hia.
1iuu c khi khu i su cong vie c kinh doanh cu a iieng mnh,
ba la m vie c cho Cong y Ba ng tia du ng Sanley de nuoi hai
du a con nho . 1hu i gian da u, cong vie c cu a ba ha o i e
nhung khi ha y ca c co ga i kha c la m ha o , ba nha n ia cu
ho i cu a mnh va no lu c ga doi.
I lau sau, mo ho i nghi ba n ha ng oa n quo c cu a Sanley
duu c o chu c a i Iallas. maiy Kay cha y va y kie m 12 dola
la m lo hi va ia ie n ho ng. Ba mang ho ma va ba nh quy
de n iong ba nga y ho i nghi. Bem ke hu c, khi ong Sanley
Beveiidge d vuung mie n Nu hoa ug Ba u ha ug len da u mo
hu nu ma nh kha nh nuu c da ia m n ng h maiy Kay da
quye dinh xua ha ien con duu ng da n de n ha nh cong.
Khi de n luu mnh b ay cha o u gia nga i Beveiidge, ba
nhn h ng va o m ong va no i: 1hua ong Beveiidge, o i nay
ong khong bie oi la ai, nhung giu na y nm sau, ong se bie
oi v oi se la nu hoa ng ba n ha ng cu a nm u i. Ii nhien,
Sanley Beveiidge co he khich le va i cau xa giao nhung ong
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
125
da khong la m he . B n ong da nhn ha y mo die u g do d c
bie nui maiy Kay, ong da : Co bie da y, oi nghi la co se
la m duu c!. Va hu c e la ba da la m duu c die u do . Ba da ha nh
cong iu c iu vu i Sanley va mo cong y kha c.
1he io i ba quye dinh ngh huu, mo cuo c ngh huu
iong khoa ng mo ha ng vu i 12 giu la m vie c a i nha mo i
nga y. Ba lie ke a ca nhu ng g mnh hich u ca c cong y ba
u ng la m vie c, ke ca nhu ng die u ba cho la quan io ng do i vu i
mo nu nhan vien ba n ha ng. Sau do ba la cong y iieng va
d ne n a ng b ng vie c cho he nhan vien su du ng ve de
va kha nng cu a mnh de ha huy o i da nng lu c cu a u ng
nguu i. Ba nha n ia i ng kha m ha va su du ng du ng kha nng
cu a ho o hun va quan io ng hun nhie u so vu i vie c co iang
bi cho ho mo ha n kha nng vo n co cu a mnh. Ba ha y i ng
hu nu hu a su c kie m duu c nhu ng khoa n ie n lu n va a n
huu ng nhu ng loa i ha ng ho a cao ca , bao go m ca xe Cadillac.
Vu i vo n lie ng ban da u co ha n va mo nie m in vo ha n,
maiy Kay da sa ng la Cong y my ha m maiy Kay va dua
cong y va o hoa do ng ha ng 8 nm 193. Be n cuo i nm do ,
ho da doanh so ba n le 0.000 dola. Xm 1999, cong y da
doanh so gan 2 y dola va co mo mang luui gom hun
500.000 nhan vien u va n la m de va 8.500 gia m do c ba n
ha ng ien oa n nuu c my . Xga y nay, maiy Kay Cosmeics la
mo cong y ii gia nhie u y dola va co vn ho ng da i die n
a i 29 quo c gia ien he giu i.
Co nhie u ly do gia i hich cau chuye n ha nh cong na y,
nhung khu i nguo n la mo nguu i da nhn ha y mo die u d c
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
126
bie u maiy Kay Ash va die m d c bie na y da duu c nuoi
duu ng va ha iie n. Ba ba o nhan vien i ng: Ba y d gia
dnh len ien cong vie c a i maiy Kay. Ba da nhn nhu ng
kha nng o lu n cu a nhan vien mnh va do i xu vu i ho du a
ien ca i nhn do . Ke qua la ba da ha y ho ha nh da ien
nhu ng chie c Cadillac ma u ho ng sang io ng cu a maiy Kay
ien kh nuu c my .
NHU NC C0 NC HI N CA0 0UY
1hie u a Andeison, mo si quan en uo i iong cuo c
chie n ianh ca ch ma ng, co mo hu vie n va ong mu cu a hu
vie n cu a mnh suo nga y cho a ca mo i nguu i, d c bie la ca c
cha ng iai ie iong vu ng muo n ich lu y hem kie n hu c.
Co mo cha ng iai nguu i Scoland huu ng de n nha hie u
a Andeison va o mo i sa ng hu ba y. Anh cha ng ia bie un
hie u a v da cho mnh cu ho i do c sa ch suo nga y. 1a nhien
anh ba n ie cu a chu ng a da ho c duu c ia nhie u u nhu ng
cuo n sa ch iong hu vie n cu a Andeison. Ve sau anh iu ha nh
mo iong so nhu ng nguu i co nng lu c do i da o va gia u co nha
ma nuu c my co he sa n sinh. Khong nhu ng he , ong co n a o
ia 43 nha iie u hu va o hu i ma so iie u hu my ch de m
duu c ien da u ngo n ay. 1en ong la Andiew Cainegie, Vua
he Boa Ky . Be iuye n da ii hu c va su gia u co cho nhu ng
nguu i co chi huu ng, ong sa ng la ca c hu vie n mang en ong
ien kh nuu c my . 0ng nha n ia i ng, nuoi duu ng va a o die u
kie n ha iie n kha nng cu a nguu i kha c la do ng go lu n nha
cho du i va do la nie m ha nh hu c lu n nha cu a ong.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
127
mo gia o su da i ho c nghe o co nguu i vu bi khie m hinh.
V yeu vu nen ong da nh u ng do ng dola kie m duu c va u ng
hu ia nh io i de che ia mo loa i du ng cu na o do co he giu
vu mnh nghe duu c. 0ng ha ba i, vu ong khong duu c hu
huu ng ha nh qua cu a ong nhung ha ng iie u nguu i khie m
hinh kha c sau na y da nghe duu c b ng loa i hie bi iu hinh
duu c che a o heo nhu ng nguyen c ne n a ng ma cho ng ba ,
tiaham Bell, da kha i qua la n da u ien.
Andiew Cainegie va tiaham Bell da de la i ha u he hnh
a nh u han ba u cu a mnh v ho da so ng cho nguu i kha c.
BAN C0 BAM KT BAN HAY THU M0T NCUUI
TU NC NC0 I TU !
Xa ho i chu ng a co mo kha i nie m ve cong ly kha hu vi,
i ng da ha m o i h ha i bi xu ha . Bie u do du ng, nhung
ca ch do i xu cu a chu ng a do i vu i mo nguu i u ng la ha m
nhan doi khi qua kh khe. Chu ng a co da m iu la i la m ba n
bnh huu ng vu i nguu i u ng ngo i u khong? 1a i nhie u bang
cu a nuu c my , 80 cu u ha m nhan ha i iu la i nha u khong
ha i v ho hich cuo c so ng sau nhu ng cha n song s ma v
ca ch do i xu vo nh hay a c y cu a xa ho i. Xe u mo cu u o i
ha m hu hu c qua khu cu a mnh khi di xin vie c, ch c ch n
anh a se bi u cho i. 1iuu ng hu anh a gia u qua khu h khi
bi ha hie n, anh a se bi duo i vie c, nhe nha la vu i ly do
khong ha nh ha khai ba o, ba ke anh a dang la m o cong
vie c de n dau di nu a.
V chu ng a huu ng co nhu ng y nghi co cha ve qua khu
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
128
lo i la m cu a nguu i kha c nen con duu ng la m la i cuo c du i cu a
ho iu nen ia kho khn. Y nghi do da n u i ha nh do ng de
ho ng, xem huu ng, doi khi xu c ha m ho . 1he io i ho bi a nh
huu ng bu i lo i suy nghi cu a chu ng a. Bo cho i ng khong ai
in ho ca du ho luon co g ng so ng o . Bo b da u buong xuoi
va khi co cu ho i, ho se ia hu . Ke qua la ho la i iu va o ngo i
sau cha n song s .
Bay giu , ha y no i ve gia i ha cho va n de na y. 1iuu c
ien, chu ng a ha i a iung giu ho a i ho a nha vu i xa
ho i, a o die u kie n cho ho la m la i cuo c du i b ng nhu ng ca i
nhn do luu ng hay v ie u c iu ng ha ho b ng nhu ng
dinh kie n. Ke ie , ha y nhn ia die u o nui ho v do la ca ch
o nha de nha n ia die u o nui ba n han mnh. Bu i v,
chu ng a chua ch c da o hun ho mo lu c na o do . Ba n ha y
do c cau chuye n sau:
mo chu lo ba nh m nghi ngu nguu i cung ca bu, vo n la
mo ba c nong dan, can hie u cho mnh, nen ca n ha n can la i
va ke qua du ng nhu va y. 1u c gia n, ong ha dun kie n va
nguu i cung ca bu bi dua ia o a. 1iuu c o a, sau khi nghe ba c
nong dan gia i hich, vi quan o a mm cuu i va nguu i chu lo
ba nh m bo ng xanh xa m m ma y. 1h ia, v khong co can
nen ba c nong dan da du ng o ba nh m loa i mo can cu a nguu i
la m ba nh de can bu la i cho ong! 0ua la ga y ong da lung
ong!
Bo i vu i con ca i chu ng a cu ng va y. William tlassei, cha
de cu a Iie u ha 1hu c ie n (Realiy 1heiay) nha n ma nh
i ng ca c ba c hu huynh nen xem ky lua la bie n ha nh m
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
129
uo n n n ha nh vi sai ia i cu a ie va ha i duu c hu c hie n vu i
lo ng yeu huung. Co n hnh ha la su ha n u ng nh m va o ca
nhan va duu c xem nhu mo vu khi gay da n a , hu nghich
nen luon bi cho ng do i ma nh me . tlassei de nghi ca c ba c cha
me nen ke hu c vie c a du ng hnh ha do i vu i ie b ng mo
cu ch yeu huung v die u do la m ng hem gia ii hnh a nh
u han cu a cha me iuu c m con ca i.
131
CHUUNC 9
VO 1 |GUO l
1O l QU^| 1kO |G kn^ C
HA Y IU0N IA R0MF0 CU A NA NC
1iuu c day oi co mo nguu i ba n nha ia kha gia nhung
gia dnh anh khong duu c ha nh hu c l m, co le v anh ma i lo
cong vie c ma i quan am de n vu con. B ng di mo hu i gian
chu ng oi g la i nhau va oi ha y anh hay do i h n. 1iong
anh ha nh hu c, hoa i ma i hun va nha la ha nh da hun
iuu c. Anh ke i ng anh m ha y mo co ga i xinh de nhung
co dun v la y ha i mo nguu i cho ng o i e . R ng anh da chu
do ng o nh vu i co va da ha nh cong iu c iu . 1iong su su ng
so cu a oi, anh he ha ba mi i ng co ga i a y chinh la nguu i
hu nu da u a ay go i vu i anh suo 15 nm qua. Anh ba o:
zig na y, oi vu a kha m ha ia la khi quan am va chia se vu i
co a y, khi no i nhu ng lu i an ca n, khich le co a y, oi ha y mnh
iu nen ha nh hu c ga bo i iong ngoi nha cu a mnh. Bie u
quy nha ien du i la co mo nguu i de yeu huung, in uu ng
va quy io ng. 1oi khong bie no i g hun ngoa i vie c ga da u
do ng y hoa n oa n vu i anh.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
132
Bo i vu i nguu i ba n du i, nh yeu ha i duu c bie u lo b ng
su chung hu y va on io ng la n nhau. 1oi xa c quye i ng
ha nh hu c va su bnh yen iong gia dnh b nguo n u lo ng
chung hu y. Ba ng buo n hay, nga y nay nhie u nguu i huu ng
o ia he su c lich hie , galng, vui ve vu i do ng nghie , hu
ky , nguu i dua hu va ca vu i nhu ng nguu i ia xa la iong khi
la i cu xu ia la nh nha , doi khi ho lo vu i vu /cho ng mnh! Xin
ba n du ng quen i ng gia dnh la ne n a ng cu a xa ho i. mo khi
gie ng mo i iong gia dnh lung lay h xa ho i kho ma o n dinh
duu c. 1ie n si Paul Poonoe u ng vie ien a chi 1imc i ng:
Iich su chu ng minh i ng khong xa ho i na o co he o n a i
ne u ne n a ng gia dnh cu a no bi hu y hoa i. Ca ch ba n nhn
nha n, cu xu va so ng vu i nguu i ba n du i quan io ng do i vu i
ha nh cong va ha nh hu c cu a ba n hun ba cu mo i quan he
na o kha c. 0ua kinh nghie m ba n han va quan sa nhie u
nguu i xung quanh, oi ha y co ba ly do huu ng da n de n
nhu ng kho khn iong du i so ng vu cho ng.
I) oo hu nho la , sau mo hu i gian chung so ng, ha u
he nhu ng nguu i cho ng ho c vu , v qua quen vu i vie c co
nguu i ba n du i ben ca nh nen cho i ng mo i vie c de u o de
va nghi i ng nguu i ba n du i io i se so ng ma i vu i mnh. Bo co
suy nghi kha la c quan v quen i ng a i my , cu 10 cuo c hon
nhan h co u i 4 cuo c ly di va doi ba c ch so ng vu i nhau
ien danh nghia ma hoi. I) oo hu ho la xa ho i cu a chu ng
a co vu quye n u do ca nhan o i da (do ng nghia vu i vie c ne u
mo nguu i ca m ha y khong hoa i ma i vu i cho ng/vu mnh h
xin mu i, cu vie c ly di!) nen mo i quan he vu cho ng nga y ca ng
g nhie u kho khn hun. I) oo hu bo la quan nie m va da o
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
133
du c xa ho i de da i hun: u do luye n a i, so ng hu , ly han, ly
hon nga y nay duu c hu a nha n kha io ng ia i. Bie u na y a o nen
su ba an va ba huu ng. 1ha m chi nguu i a co n ky hu do ng
hon nhan vu i nhau vu i du hu giao ke o nu a!
Be a o du ng hnh a nh ca nhan da ng cho mo i nguu i on
io ng, iong cuo c so ng hon nhan ba n ha i luon uan hu
nguyen c chung hu y, iung ha nh vu i nguu i ba n du i cu a
mnh. Ba y luon da nh cho nhau nhu ng lu i duu ng ma nhu
huu ban da u mu i yeu nhau.
TINH YU BICH THU C
Xe u gia dnh la ne n a ng cu a xa ho i h nh yeu la ne n
a ng cu a mo gia dnh ha nh hu c. Vo so nha hu vie ve nh
yeu, ha ng iie u ca si u co chi kim ha ve nh yeu, mo i nguu i
de u no i ve nh yeu va di nhien ai cu ng co quan nie m iieng
cu a mnh ve nh yeu.
Ca c nha am ly ho c va ca c chuyen gia u va n hon nhan
gia dnh de u xa c nha n i ng die u quan io ng nha ma nguu i
cha co he la m cho con ca i la yeu huung me chu ng, va nguu c
la i, nguu i me cu ng he . 1iong mo gia dnh ma cha me he
lo ng on io ng, chung hu y va yeu huung nhau, con ca i se
ca m ha y an am hun bu i chu ng khong ha i lo l ng v su an
vu va chu ng khong ha i du ng iuu c nhu ng cho n lu a da y kho
khn, doi khi de n mu c o n huung khi ha i quye dinh u vu i
me hay di vu i cha.
Cu ng co khong i nguu i la m uu ng i ng nh yeu va nh
du c do ng nghia vu i nhau. Bie u do hoa n oa n sai la m. 1nh
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
134
yeu la mo loa i nh ca m hoa n oa n ba vi ky ma con nguu i
u nguye n da nh cho nhau, co n nh du c ch la mo ye u o cu a
nh yeu, de n sau nh yeu va khong do ng vai io quye dinh
hay da n d mo cuo c so ng hon nhan ha nh hu c.
Xhie u doi iai ga i he non he n bie n khi yeu nhau, nhie u
doi vu cho ng nguye n he vu i nhau i ng ho se yeu huung
nhau ma i ma i khi vui cu ng nhu lu c buo n, khi hinh vuu ng
cu ng nhu lu c kho khn, nhung io i khong i iuu ng hu nh
yeu cu a ho hai nha da n va ke hu c b ng mo cuo c ly hon.
1nh yeu cu ng nhu hoa la co cay, ne u khong duu c chm so c,
no se nhanh cho ng lu i a n.
Xguu i co du i so ng hon nhan ha nh hu c ch c ch n se la m
vie c hie u qua hun, du ho la mo gia o vien, ba c si, a i xe , hua n
luye n vien hay mo nguu i ba n ha ng iong. Va , mo gia dnh
ma vu cho ng khong em a m vu i nhau a ca n iu mo i no lu c
va nng sua la m vie c cu a ca hai vu cho ng la n ca c ha nh vien
iong do . Xo i nhu teoige W. Ciane, mo nha am ly ho c no i
ie ng, nh yeu ha i duu c nuoi duu ng b ng nhu ng ha nh
do ng, lu i no i va nhu ng cu ch yeu huung.
Ba n bie khong, co nhie u doi vu cho ng cho de n khi ia
iuu c o a de nghe ha n quye ly hon mu i nha n ia i ng ho
khong he so ng hie u nhau. 1he la ho b da u o nh la i vu i
nhau, va la n na y h sau l ng hun va co ia ch nhie m hun. Su
ha la , ne u bie kien i nuoi duu ng nh yeu, chu ng a se co
mo du i so ng hon nhan ich cu c, ia n da y ha nh hu c va ke o
heo do la vo so nhu ng die u o de kha c: con ca i vui ve ,
ha nh hu c, ngoan ngoa n, ho c ha nh gio i giang, cong vie c
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
135
hua n buo m xuoi gio , inh ha n sa ng khoa i, uy in xa ho i
duu c nang cao,
1oi u ng chu ng kie n mo iuu ng doa n hay nha ve du i
so ng hon nhan die n ia ngay ien khoa nh san iuu c nha anh
oi. lewell, co ba n ma anh dem lo ng huung nhu u huu a u
hu, nguu i ba n du i cu a anh iong 33 nm qua, vu a ve de n
nha sau 10 nga y de n giu co em ga i sinh con da u lo ng a i
ha nh ho michigan, Indiana. Bo la la n da u ien ho xa nhau
lau nhu he . Khi lewell vu a buu c xuo ng xe h anh oi ung
cu a cha y ia san va hai nguu i om cha m la y nhau kho c nu c nu
nhu hai du a ie va quye dinh i ng ho se khong bao giu xa
nhau nhu he nu a. 1ie c i ng oi da khong quay duu c doa n
him na y gu i de n chuung inh iuye n hnh gia dnh ha nh
hu c de u ha o giu i hie u ve mo nh yeu dich hu c duu c
sinh ia u hu i nien hie u, lu n len lu c iuu ng ha nh, sau l ng
lu c iung nien va da dnh die m ha nh hu c va o uo i khon
ngoan nha cu a con nguu i.
1nh yeu dich hu c la mo ie n inh lu n ma nh va na y nu
khong ngu ng qua u ng ca m xu c vui, buo n, nhu ng hu i die m
kho khn, nhu ng hng ia m iong cuo c so ng cu a mo i c vu
cho ng. Xo huu ng kho khn chu khong de da ng, no do i ho i
nhie u hy sinh hun la hu huu ng, nhie u ha n che hun la buong
ha va huu ng xuyen ha sinh nhie u va n de ha i gia i quye
hun la su vui hu . Yeu la so ng io n ve n cho nguu i mnh yeu
va ne u ba n la m duu c die u do u c la ba n oong gu nguo
kho c oo ouo c o u ho mu n, va ba n da su hu u mo nh
yeu dich hu c.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
136
1oi cho i ng nhu ng cau chuye n nh de nha chua bao
giu duu c no i de n ca . Xhu ng cau chuye n do se ie u c o n a i
ben ngoa i nhu ng iang ba o, nhu ng cuo n sa ch, ma n a nh
iuye n hnh hay ia chie u him. Bun gia n bu i v khong mo
doi vu cho ng ha nh hu c nha he gian na o muo n ba n iao
nhu ng die u vi da i ha m kin nha iong nh yeu cu a ho ca .
1ha va y, nh yeu dich hu c mang mo ve de uye vu i va
ia do i iieng u. Xo nhu he o duu c oi luye n nhie u hen
nuu c lu a, nhu nhu ng con duu ng xinh de duu c bao bo c bu i
do i cao, hung sau va nhu ng khu c quanh ba ngu mu ia
nhu ng khung ca nh mu i, nh yeu duu c xay du ng va oi ie n
qua kho khn va hu ha ch huu ng la mo nh yeu dich hu c.
0 day, oi muo n l la i i ng nh yeu va nh du c co he
gio ng nhau nhung cu ng co he kha c nhau hoa n oa n. Khi
nh du c la bie u hie n cu a nh yeu va duu c ho a hu iong hon
nhan ha nh hie n h no ia o de , nhung khi no duu c xem
la su do i ho i nhu c he h do ch la bie u hie n cu a inh ich ky
va ba n cha hu inh cu a con nguu i ma hoi.
1nh yeu khong ha i la mo ca m xu c nha hu i. 1oi da bi
1o c do ha gu c ngay la n g da u ien. 1hu ha , oi da nghi
i ng mnh yeu na ng ngay u hu i quen nhau nhung ma i
de n hom nay, oi va n chua hie u he na o la mo nh yeu dich
hu c. V oi nha n ia i ng nh yeu ma chu ng oi da nh cho
nhau hom nay lu n hun nga y hom qua. Vu i oi, 1o c do luon
la nguu i hu nu de nha , loi cuo n nha va hu vi nha ma
oi u ng g . Xo i he khong co nghia la chu ng oi khong bao
giu ba do ng quan die m vu i nhau, nhung chu ng oi on io ng
y kie n cu a nhau va khong bao giu mang va o giuu ng mo su
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
137
bu c bo i hay kho chiu du nho chua duu c gia i quye . Chu ng oi
cha nha n su kha c bie cu a nhau va luon kh ng dinh i ng
nh yeu ma chu ng oi da nh cho nhau la ien he .
VA I CHIA SF VU I NHU NC NCUU I CH0 NC NCUU I VU
Ba y do c ky ca c buu c duu i day de xay du ng ho c a i a o
mo cuo c hon nhan ha nh hu c:
1 Xhu la i xem ba n da la m g cho na ng/cha ng iuu c khi
la y nhau. Co ha i ba n da gia nh la m mo i vie c, luon o ia de
huung, an ca n lich su , chu da o he lo ng vu i na ng/cha ng hay
khong? Bu ng quen i ng do la huung ca ch uye vu i nha
ba o da m cho hai ba n mo cuo c so ng hon nhan ha nh hu c
be n vu ng. Ba y hu c hie n die u do cho nhau huu ng xuyen
iong suo cuo c hon nhan cu a ba n.
2 1iong quye n Nhu ug Ihoa uh lh c da ug uho cu ug
Mat, (Momcuts with Mat,), maiy Ciowley
(20)
vie i ng hon
nhan khong ha i la su chia de u ha n do ng go cu a mo i
nguu i 50 50, ma la 100 100. mo i ben deu hai do ng
go oa n bo nhu ng g mnh co .
3 B da u va ke hu c mo i nga y b ng mo cau no i yeu
huung, mo lu i ca m un, mo lu i khen chan ha nh, y nhi cho
nhau. Ba n cu ng co he da nh va i hu iong nga y go i die n cho
nhau de a n nh nhau hay hnh hoa ng gu i mo la hu
nh qua duu ng buu die n cho nu a kia cu a ba n. Xhu ng
(20) Nary Crowlcy (191b-1987): nha sang lp cng ty Homc Intcriors & Cilts, chuycn nganh
trang tri ni tht. a la cm du cua Nary Kay Ash, nguoi phu nu sang lp hang my phm
Nary Kay.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
138
khoa n da u u na y uy nho nhung mu c sinh la i ia cao. Ba n
chu bo qua!
4 1hnh hoa ng, ba n nen la m ben kia nga c nhien
b ng mo mo n qua na o do . 1a nhien, gia ii khong n m u
mo n qua ma u nh yeu ba n chuye n a i qua mo n qua do .
5 Ia nh nhu ng giu hu ha su iieng u, la ng ma n va
da y y nghia cho nhau. Ba y nhu la i ca c ba n u ng khao kha
g nhau ia sao va da o n bao nhieu hu i gian de ba y o nh
yeu vu i nhau iuu c khi di de n hon nhan. Ba y l la i nhu ng
giay hu do de ham no ng va la m hng hoa nh yeu cu a
ba n hun nu a.
Bie l ng nghe. mo nha hong ha i da no i: Xo i la
chia se , l ng nghe la quan am. Ba y l ng nghe muon va n lu i
no i va nhu ng cau chuye n nho mo i nga y cu a nguu i ba n du i.
Ba y luon am nie m i ng: ro ch nh m gu o lo m v c ,
nhung nh )u kh n o hoo n ho nh cng v c oo m
co ch hoo n ho o.
7 Bu ng de nguu i ba n du i ha i ianh gia nh vu i con ca i
su quan am cu a ba n. Ba y da nh hu i giu iieng cho nguu i
ba n du i.
8 Ba ho a iong du i so ng vu cho ng la khong he ia nh
kho i, nhung du ng bao giu len giuu ng ngu ma chua ho a gia i
vu i nhau. Bu i v, i nha ba n se ma mo gia c ngu ngon va
nghiem io ng hun nu a la mo i ba ho a do co he iu ha nh
nguyen nhan cho nhu ng su me kha c lu n hun.
9 Ba y nhu i ng 1huu ng de cho n nguu i nam la m iu co
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
139
iong gia dnh. Co le nhu he nguu i nu se an am hun. 1uy
nhien, nguu i cho ng ha i nhu i ng mnh ch co he chu oa n
bo n ha n cu a mnh b ng nh yeu huung va on io ng vu
mnh chu khong ha i b ng inh gia iuu ng, do c doa n.
10 Boi lu c, ba n ca n ha i nhuu ng bo de giu ho a khi va
he hie n su ca m hong vu i nguu i ba n du i. Vie c na y uy kho
hu c hie n lu c no ng gia n nhung no se giu cho cuo c hon
nhan cu a ba n kho i nguy cu an vu .
11 Ba y du ng cong hu c ca u chu ng sau day de na u
mo n Bon nhan ha nh hu c:
1 co c 1nh yeu 5 muo ng By vo ng
2 co c 1hu y chung 2 muo ng Iiu da ng
3 co c 1hu ha 4 li 1in ca y
1 co c 1nh ba n 1 bnh Xu cuu i
Ia y nh yeu va chung hu y io n vu i in ca y cu ng vu i diu
da ng, hu ha va hie u bie , hem chu nh ba n va hy vo ng,
cho hem nu cuu i de co ma u ha uui. Bem nuu ng duu i a nh
m iu i ba n se co mo mo n n ha nh hu c. Ba y du ng no ha
nhie u mo i nga y.
12 Ia y cau: So ng u e , nhan ha u va ha hu cho nhau
la m kim ch nam iong cuo c so ng h ng nga y.
13 Khi g ba do ng hay cng h ng khong he ia nh
kho i h ai la m la nh iuu c khong co n la die u quan io ng nu a.
1uy nhien, nguu i chu do ng gia ng ho a se duu c ie ng la nguu i
chin ch n va bie ca ch yeu huung hun.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
140
CHA NC B0 I VU I NA NC
1 Ba y da nh cho na ng nhu ng cu ch nho (nhung da y y
nghia do i vu i ho ) nhu mu cu a xe, do n la y du hay a o khoa c, giu
ghe cho na ng ngo i xuo ng, n m ay khi di da o, di hia ngoa i
na ng lu c da o ho se la m na ng ca m ha y duu c che chu hun.
2 Ke cho na ng nghe nhu ng in u c o la nh ho c nhu ng
die u hu vi iong cong vie c cu a ba n.
3 Khi di du ba cu buo i le na o, ha y luon u ben ca nh
na ng. Ba y nhu xem iuu c khi ke hon ba n da u ng ha nh die n
nhu he na o mo i khi duu c u ben na ng?
4 Chu da i dem na ng ia la m io du a! Bo la die u e ha i
nha ca n uye do i ia nh. Sau khi mo i nguu i co nhu ng ia ng
cuu i ho a hich h na ng da bi huung o n nghiem io ng va
ba n kho lo ng ma chuo c o i. Va y, ha y la m nguu c la i, nghia la
ha y khen ngu i na ng nhu chinh ba n hich duu c khen va y.
5 Phu nu ca n ca m nha n su an am nhie u hun da n ong.
Ba y luon nh c na ng i ng na ng khong ch la mo nguu i vu
da ng uu c mu ma co n ca n hie va quy gia vu i ba n bie duu ng
na o. Su an am cu a vu ba n se ng len ia nhie u khi u yeu
da u duu c l di l la i (vu ba n ca n va hich nghe die u do vo
cu ng da y!).
Phu giu vie c nha cho na ng ba cu khi na o ba n co he .
Ba y nhu i ng ngoi nha la o a lau da i cu a ba n. Iau da i do
ha i co vua, va co vua h ha i co hoa ng ha u, va hoa ng
ha u h luon lu n hun vua!
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
141
NA NC B0 I VU I CHA NC
1 Ba y no i vu i cha ng: Em yeu anh mo i nga y.
2 Ba y nhu i ng ba n cha hu nu va da n ong ia kha c
nhau. Ca i oi cu a cha ng ca n duu c nuoi duu ng luon luon, nha
la khi cha ng ha i mo mnh ga nh va c gia dnh. Ca ch ba n o
ia in uu ng nui cha ng va vie c cha ng la m la a ca do i vu i
cha ng. Ba y no i vu i cha ng i ng ba n ia ha nh die n ve cha ng
cu ng nhu cong vie c cu a cha ng.
3 Xe u ba n khong ha i la nguu i hu nu di la m, ha y co
g ng hu xe vie c nha , da nh i hu mo i nga y la m mu i ba n
han de do n cha ng iu ve sau nga y la m vie c.
4 1hnh hoa ng ba n na u ho c la m cho cha ng mo mo n
cha ng yeu hich du ca c con ba n co he khong hich mo n do .
Y nghia n m u cho ba n da nh die u do cho iieng cha ng ma
hoi.
5 Ba y luon diu da ng. Vua Salomon khon ngoan u ng
no i: 1ha so ng iong iu ng co n hun so ng vu i mo nguu i da n
ba hay g go ng.
1a nhien cho ng ba n s n sa ng giu ba n khi cha ng co
he , nhung la hu nu , ba n nen da m ia ch nhu ng cong vie c
iong gia dnh ma u bao du i nay ha i ye u luon la m o hun
ha i ma nh. Bu ng bie n cho ng ba n ha nh ong no i iu da m
dang v die u do co he la m su gia cho ng ba n iong m
con ca i, ba n be , va me cho ng ba n.
7 Cuo i cu ng, ne u ba n muo n iu ha nh hoa ng ha u, ba n
ha y do i xu vu i cho ng ba n nhu vu i mo hoa ng de . 1oi khong
nghi i ng ba n se khong huu ng lu i ich g mo khi ba n da la m
cho nguu i da n ong cu a mnh ha nh hu c.
Be n day, oi xin nha n ma nh mo la n nu a i ng: Bon se
co mo hu rn oo n u bo n gu nguo kho c oo ouo c
o u ho mu n.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
142
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
143
8 c //an //u /ai na y du n /a mc / | c //an /a n/
/u c r |a n |/a m /a ra r n cuc c sc n // / //u ri
|/i |a n /a m rie c rui du a ra sc n rc i mc / nuc i |a n
dc i /e / /c n uan /m de n |a n /rcn mc i m /
145
PBAX B0X
XBL Xt mL C 1IL
CL0 C S0 Xt
Muc u:
I. Nu lu t m quau tto ug cu a mu c tiu ttoug cuo c
so ug cu a ba u.
II. Cia i thich l, do uhi u uguo i lhoug bao gio xa c l p
duo c mu c tiu.
III. Nh u di u mo t so loa i mu c tiu.
I\. Phu tich ca c d c tiuh cu a mu c tiu.
\. Luo ug d u ca ch xa c l p mu c tiu.
\I. ua ta ti u ttiuh huo ug d u mu c tiu.
147
CHUUNC 10
C^ C VU C 1lLU CO 1nU C SU
C^ | 1nlL 1 1kO|G
CUO C SO |G CU ^ 8^ |!
Cau ia lu i a nhien la Co , va vo cu ng ca n hie . 1heo
oi, u u iung con nguu i huu ng co ba y loa i mu c ieu kha c
nhau huo c ca c m v t ch t, tiuh th u, tm liuh, ca uhu, gia
diuh, ugh ughi p va ta i chiuh. 1iong quye n sa ch na y, oi no i
ve mu c ieu a i chinh nhie u hun ca c loa i mu c ieu kha c, dun
gia n ch v ie n ba c la huu c do ca c loa i ha ng ho a, dich vu ma
con nguu i a o ia. Va hun he nu a, khi ba n xa c la mu c ieu
kie m duu c nhie u ie n hun, ba n se a o ia nhie u cu ho i vie c
la m hun cho nguu i kha c, va die u do ha uye vu i. Xhie u
nguu i cho i ng ie n ba c la nguo n go c cu a mo i o i lo i. Rieng
oi h nghi i ng on hu ie n ba c mu i la co i ie cu a mo i o i lo i.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
148
Vu i nhu ng mu c ieu io ia ng va cu he , ba n luon xem
mnh dang hu c hie n mo su me nh d c bie chu khong ha i
la mo ke lang hang vo dinh va ba n se co cu ho i kha m ha
nhu ng kha nng co n ie m a n cu a ba n han. Xguu i so ng
khong mu c ieu cu ng gio ng nhu mo con huye n du day ioi
da vo huung de io i iui va o am ia ng cha n na n, ha vo ng
va ha ba i. Xha u nhien ho c no i ie ng nguu i Pha lohn
Beniy Fabie u ng hu c hie n mo hi nghie m ly hu ien loa i
sau Piocessionaiy (loa i sau ch bie ba m duoi con da u da n),
ong d chu ng bo no i duoi nhau men heo va nh mie ng cu a
mo bnh hoa ha nh mo vo ng io n khe kin. tiu a bnh ong
d ia nhie u la hong (hu c n ua hich cu a loa i sau na y).
1he la con na y bo no i duoi con kia lien u c he nga y na y sang
nga y kha c. Sau ba y nga y ba y dem, chu ng kie su c va iui
xuo ng da y bnh che iong do i kha u mo nui ch ca ch nguo n
hu c n chua da y 15 cm. Chu ng che v khong he han bie
duu c ha nh do ng (aciviy) va vie c hoa n ha nh mo mu c dich
(accomlishmen).
Khong i nguu i iong chu ng a cu ng co nhu ng sai la m
uung u , ke qua la chu ng a ch g ha i duu c ia i ha nh
qua so vu i nhu ng g ma chu ng a da ng duu c huu ng. Chu ng
a mu qua ng la m heo so dong ma khong suy xe de n ke qua
hay mu c ieu g. Chu ng a va n hich ha nh do ng heo ba n
nng va ho i quen vu i am ly v ai cu ng la m he iong
iuu ng hu do !.
So cu ho i ma cuo c so ng mang de n cho mo i chu ng a la
ngang b ng nhau va ch nhu ng ai da du inh iuu c mu c ieu
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
149
ca n huu ng u i mu i co he n m b nhu ng cu ho i do . 1ien hu c
e , ch co 3 nguu i my cam ke heo duo i mu c ieu de n cu ng.
Xguyen nhan 97 bo cuo c la do ho :
1 Co y hu c ve vie c la mu c ieu nhung chua u ng duu c
ch da y ve die u na y.
2 Khong bie ha i la mu c ieu nhu he na o.
3 Va n co n do du v su i ng mnh se ha ba i.
4 Bn khon khong bie nng lu c ba n han co da u ng
duu c mu c ieu hay khong
5 Xay du ng hnh a nh ba n han ke m.
Khong da m no i len mong uu c cu a ba n han.
Con a u neo da u iong be n ca ng ch c ch n se an oa n
hun so vu i con a u dang lenh denh ien bie n. Chie c ma y bay
khi da u duu i m da h n se an oa n hun so vu i khi dang bay
ien iu i cao. 1uy nhien, heo hu i gian con a u neo da u a y
se bi ba m da y iong ieu, chie c ma y bay xe ca nh kia se bi
han g nhanh hun. Bie u do cu ng gio ng nhu chu ng a, ca m
gia c lo su bi cuu i nha o khi m c sai la m khie n chu ng a khong
da m heo duo i mu uu c cu a mnh va ch da m ho lo mu uu c do
vu i mo i nguu i ma a ha su in ca y. Vi ii hich hu nha
vu i con a u la u ngoa i bie n khui, cu a chie c ma y bay la ien
nhu ng a ng may va cu a ba n la de hoa n ha nh mo mu c dich
so ng. Ba n sinh ia ien du i na y la de hu c hie n mo su me nh
do la hoa n hie n ba n han va do ng go cho nhan loa i. Vie
quye n sa ch na y cu ng chinh la mo iong nhu ng ca ch giu oi
hoa n ha nh su me nh cu a mnh.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
150
Khong mu c ieu khong do ng lu c! B n ba n da u ng mo
la n xem bo ng da ? tia su u hai hia cuo i san, nguu i a khong
d mo ca u mon (goal) na o, heo ba n ia n da u co he die n ia
duu c khong? Ca u hu hai do i co chiu inh die n cho ca c ba n
mo ia n ca u de m b ng nhu ng cu b n ha ngoa n mu c
va o khung ha nh cu a nhau khong? Va ca ba n nu a, nhu ng
kha n gia cuo ng nhie , co chiu ia ie n mua ve va o xem mo
ia n da u ma ba n bie ch c i ng khong co ke qua h ng
hua khong? V he , oi xin kh ng dinh vu i ba n i ng: Xo
toals Xo tame
(22)
.
NCA Y MAI CHU NC TA SF BI NCHI MA T!
tia su mo nguu i ba n han go i die n hoa i cho ba n va iu
ie: Xa y ca u, 8 giu sa ng mai bo n na y se bay de n Acaulco
(23)
va u la i do 3 nga y. Ca u co muo n di khong? Bie n a i co n hai
cho io ng, ca u se ch ng ha i o n do ng na o ca ! Se mnh se
dua mo i nguu i di b ng ma y bay iieng cu a ong a y va chu ng
a se n ngh a i bie hu iieng cu a ong a y ngay ben bu bie n.
Pha n u ng da u ien cu a ba n la : 0 , uye qua !. Xhung io i ba n
nghi la i: Xhung mnh co n nhie u vie c ha i la m l m, khong
bie co hu xe ki khong?. Ba n co n dang do du h may
m n hay, nguu i vu hong minh cu a ba n chu na y ia mo
sa ng kie n. 1he io i hai vu cho ng ba n ho i y vu i nhau. Ba n lie
ke ia a ca nhu ng vie c ca n ha i hoa n a heo hu u uu ien
(22) No Coals - No Camc. 1ac gia muon y cu chm ngn No Cain - No Pain (Khng vao
hang hum lam sao bt duoc cop) ham y chung ta cn xac lp muc ticu hanh dng va chp
nhn duong du voi kho khn co thc xay ra trcn duong dcn thanh cng.
(2J) Acapulco: Nt thanh ph bicn ni ticng dcp va tho mng thuc bang Cucrrcro, bo 1y
Ncxico.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
151
io i giao la i cho co iu ly . Ch i hu sau, ba n vui mu ng hong
ba o cho nguu i ba n han cu a mnh: Xga y mai chu ng u se
cu ng di vu i ca c ca u!.
Ba n ha y khong, ne u khong hu xe nhu he , h n la ba n
se khong co cu ho i a n huu ng mo chuye n ngh ma uye vu i
u Acaulco. 1he h a i sao mo i nga y ba n la i khong hu xe
cong vie c nhu he nga y mai ba n se di Acaulco? Ca ch nghi
na y khie n ba n ha i hoa ch dinh, han cong va hu c hie n
cong vie c sao cho ha hie u qua . Co nhie u nguu i huu ng uu c
ao mo ngay co 2 giu dong ho de co du hui gian lam nhung
vie c ca n hie iong khi va n de chinh cu a ho la i la khong de
ia gia i ha cu he , u ng buu c. Song, va n co khong i nguu i
khong bie ha i la m g ngoa i vie c gie hu i gian b ng nhu ng
vie c la m vo bo . 1hu i gian la do ng minh hay iu ha nh mo ke
gay kho de cho ba n hoa n oa n u y huo c u mu c ieu va lo ng
quye am cu a ba n iong vie c su du ng no .
SU C MA NH CU A MU C TIU
1a i ca c vie n an duu ng va duu ng la o, iuu c ca c nga y le lu n
ho c nhu ng nga y d c bie nhu ky nie m nga y cuu i, sinh nha ,
nguu i a nha n ha y u sua gia m io ie . Xguyen nhan khong
lien quan de n mo cn be nh bi hie m na o hay do su hay do i
do ngo cu a hu i ie ma ch v co ia nhie u ong cu ba la o uu c
mong duu c a n huu ng khong khi cu a mo mu a tia ng sinh
nu a, duu c u ben nguu i han hem mo la n iong ky nie m
nga y cuu i co he la cuo i cu ng cu a ho Va sau khi mu c ieu
quan io ng a y da da duu c, kha vo ng so ng cu a ho gia m bu
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
152
va u sua u c h ng len. Vu i ho va co le vu i a ca chu ng
a, cuo c so ng ch co y nghia va da ng so ng khi chu ng a co
mo mu c dich so ng io ia ng.
maxwell malz vie iong quye n Ps,choC,bctuctics
i ng con nguu i hoa do ng nhu mo chie c xe da , ne u anh a
khong lien u c ie n ve mu c ieu dich de n cu a mnh, anh
a se loa ng choa ng va e nga .
lulie ia hich dua ngu a va co hy vo ng i ng chu ngu a
Iiish yeu quy se doa gia i iong cuo c dua ca hi ia n. A y va y
ma Iiish khong he mang ve cho co mo gia i na o, khong
nhu ng he no co n ba la n khong chiu vuu qua ca i ia o ma
huu ng nga y no va n nha y qua mo ca ch de da ng de io i bi loa i
kho i cuo c hi.
Co be lulie khi do 1 uo i quye dinh khong chiu hua,
co d mu c ieu ha i la y b ng duu c gia i do . 1he la lulie ba n
Iiish, m kie m ien ba o chi va lu ng su c kh vu ng de mua
mo chu ngu a co he bie n uu c mu cu a co ha nh su ha . Sau
cu ng co m ha y Buei Rum, mo chu ngu a hie n hua n
chu ng 2 nm uo i. lulie da ha i la m vie c ca lu c de ia he
ie n mua Buei Rum sau do va hue nguu i hua n luye n chu
a. tiu h lulie ia ha i lo ng va ha nh die n khi nhn nhu ng
a m huy chuung ieo ien uu ng nha bu i chu ng ia xu ng
da ng vu i no lu c cu a co. Khao kha co duu c mo chu ngu a doa
gia i giu lulie xa c dinh ia io nhu ng mu c ieu ca n ha i hu c
hie n va co luon ca m ha y ha nh hu c v bie i ng nhu ng die u
mnh la m la hu c su ca n hie .
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
153
Co la n khi bay ngang qua ha c Xiagaia
(24)
, oi bo ng u ho i
ha i co de n ha ng nga n nm qua, con ha c na y da do xuo ng
ha ng iie u y me kho i nuu c nhu do va o hu khong. Cho u i
mo nga y, mo con nguu i khon ngoan xua hie n vu i mo ke
hoa ch iong ay va sau do da bie n mo ha n su c ma nh cu a
con ha c na y ha nh nhu ng die u hu u ich. Anh a huu ng do ng
cha y cu a no va o nhu ng uo cbin va ky la hay ha ng iie u ki
looa giu die n duu c sa n xua ia, ke o heo no la ha ng iie u
ngoi nha , iuu ng ho c, be nh vie n duu c xay du ng va h sa ng,
ha ng a n nong sa n duu c la m ng hem gia ii, ha ng iie u
cong vie c duu c a o ia Ianh sa ch ca c lu i ich na y la vo a n,
a ca la nhu co nguu i da bie uo n n n su c ma nh cu a con
ha c na y va o mo mu c dich cu he .
Co he ba n khong he h sa ng ca ha nh ho nhu ha c
Xiaiaga, nhung n u bo n co nhu ng mu c u xo c o/nh, cho c
cho n bo n se ho hu) ouo c oo su c mo nh cu o mnh vo
mo k) ch se bo oo u u oo .
(24) Niaraga Ialls: Nt trong nhung thac nuoc ni ticng nht thc gioi voi vc dcp hung vi,
nm giua bicn gioi Canada va Ny, dong chay cua no d vao h 0ntario, cung la mt h nuoc
ni ticng thuc vung ngu h giua Ny va Canada.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
154
\/un |a n |ie / rc /cn an/ c/a n na y r n ca c/
duy n/ / de /en de n din/ //a n/ ccn /a xa c din/ rc
mu c /ieu
Sau m t h i i loanh
quanh, ti th y mnh ang
ng i trn nh Everest!
155
CHUUNC 11
C^ C lUU \ knl X^ C |l|n
VU C 1lLU CU ^ 8^ |
Iuu y thu nha t
XA C BINH MU C TIU CHINH
Khi xa c la mu c ieu, ie ng no i ben iong ba n luon
hoi hu c: Bi na o, chu ng a cu ng ie n len!. Va ca c mu c ha n
da u nga y ca ng duu c nang cao hun. 1uy nhien, de da hie u
qua cao, ca c mu c ieu ha i du lu n va ha ch hu c de kich
hich chu ng a no lu c hoa n ha nh. Xhu ng mu c ieu ha , de
hu c hie n huu ng khong a o ia duu c su kich hich va hi dua.
1ha va y, nhu ng mu c ieu nhu ia ie n hue nha ha ng ha ng
hay mua xe ia go khong ha i la mu c ieu lu n. mu c ieu na o
la m ba n ha i do c he su c, do n he am huye cu a mnh va o
no h da y chinh la mu c ieu lu n.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
156
1iong he hao, ca c va n do ng vien hi da u o hun, da
ha nh ich cao hun iong nhu ng cuo c ianh a i dnh cao.
1ien chinh iuu ng cu ng va y, mo u ng cu vien duu ng nhu
chie n h ng ve vang hun ne u do i hu cu a mnh la mo
chinh kha ch huo c ha ng a m cu , kho da nh ba i.
1ien con duu ng chinh hu c ca c mu c ieu lu n cu a ba n,
ha y luon no lu c he mnh ien u ng ch ng duu ng de ba n co
he yen am no i vu i chinh mnh sau mo nga y la m vie c cha
luu ng i ng: Bom nay mnh da la m o nha iong kha nng
cu a mnh va len giuu ng ngu ngon. Cuo c du i la mo cuo c
chui lu n va ha o hu ng, ba n ha y hoa ch dinh nhu ng mu c ieu
cao ca de ham gia cuo c chui do . mo nha hong ha i u ng
no i: Bu ng d ia nhu ng ke hoa ch nho v chu ng khong du
su c kich hich ba n.
Ca ch ba n nhn cuo c so ng quye dinh ga n nhu oa n bo
ha nh qua ma ba n da duu c. mo hanh s ne u du ng de la m
cho cu a ch da ng gia 1 dola, ne u ie n ha nh mo ng ngu a se
da ng gia khoa ng 50 dola, nhung ne u duu c luye n ha nh he
huu ng ha ng de la m day co cho ca c loa i do ng ho chinh xa c
h da ng gia de n 250.000 dola.
Ca ch nhn cu a ba n do i vu i hanh s da a o nen kha c
bie . Ca ch ba n nhn uung lai va chinh ba n han mnh cu ng
he . Ba n ca n nhu ng mu c ieu lu n de ha n da u, de kh ng
dinh a i nng va gia ii cu a mnh. Bookei 1. Washingon no i
i ng: Ba y do luu ng ha nh ich b ng chinh nhu ng iu nga i
ma ba n ha i vuu qua de da duu c ha nh ich do .
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
157
HAT BF RANC BU NHAT THANH PH0
Bo i oi co n be va la m vie c a i cu a ha ng iau qua cu a ong
Andeison, co mo ie m ca he ke hu mo ha ng ba n ha de
iang cu a mo nguu i ma ai cu ng go i la Ba c loe. 0 day, mu i
ca he va ha de iang hum hu c luon mu i go i u ng da m dong
ke o de n mo i khi ba c loe no i lu a io a i che bie n. 1oi de y ha y
i ng sau khi iang xong, ong ba n ngay ho c cho ha de va o
nhu ng chie c bao gia y nho , nhung iuu c khi go i la i, ong de u
la y la i hai ha u mo i chie c bao va cho va o mo chie c ho go
ke ben. V he , vu i so ha de du iong chie c ho go , ong luon
co hem va i bao gia y ha de nu a nhu u huu ng cong cho
mnh. Bo la mu c ieu cuo c du i cu a ba c loe. Ba c a y da so ng
nghe o kho va che iong nghe o kho vu i mu c ieu cu a mnh.
1o i nghie ba c loe, ba c a y luon nghi ve ha de , so ng v ha de ,
nhung ha de khong ha i la va n de cu a ba c a y!
Iu c va o Ba i ho c Columbia, Souh Caiolina, oi nhn hay
mo a m bie n va khong bao giu quen duu c no . 1a m bie n de
i ng: Ba de Ciomei ba o da m du nha ha nh ho !. 1o mo ,
oi m hie u va duu c ke i ng Ciomei b da u ba n ha de vu i
a m bie n qua ng ca o nhu he . Ban da u mo i nguu i nhn m
nhn nhung io i ho mua hu , n hu va ha ng nga n nguu i b
da u hich nhu ng ha de du nha ha nh ho cu a ong. Ch ng
bao lau sau, ong cho in cau qua ng ca o do len bao gia y du ng
ha de cu a mnh, ong hue hem nhie u chu nho c ba n ha ng va
giao ha ng cho ong. Ro i ong ky duu c hu do ng ba n ha de do c
quye n a i Bo i chu bang Caiolina, ca c cuo c ianh a i he hao
cu a bang va ngay iong ca c gia i hi da u cu a Ba i ho c Souh
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
158
Caiolina. Xga y nay, Ciomei da la mo nha doanh nghie ha
de gia u co va ha nh cong. 1uung u ba c loe, Ciomei cu ng
luon nghi ve ha de va so ng v ha de , nhung mu c ieu va
ca ch la m gia u cu a ho kha c nhau nen ke qua cuo i cu ng cu ng
kha c nhau.
CUA CAI BN TU BAU!
Ba n u ng nhn ha y hay nghe ha y co nguu i ia gia u
nhung co ke la i ia nghe o, ba ke ho de u la ba c si, lua su,
nguu i ba n ha ng, mu c su Va y, su kha c bie n m u dau, con
nguu i hay nghe nghie ? 1oi xin no i i ng no n m u con nguu i
iuu c ien va sau do mu i de n nghe nghie . Xghe nghie ch
a o ia cu ho i khi mo i ca nhan chu ng a no lu c he su c mnh.
Ngh ngh chu)n mn khng lo m bo n ho nh cng ho)
ho bo mo chnh lo co ch bo n nhn nho n bo n hon vo
ngh ngh cu o mnh mo qu) o/nh o u oo .
Iuu y thu hai
MU C TIU PHA I BA I HA N
Xe u khong co mu c ieu da i ha n, ba n se de bi qua nga
bu i nhu ng ha ba i a m hu i v khong ai quan am de n ha nh
cong cu a ba n b ng chinh ba n. Boi khi ba n co ca m gia c i ng
ai do dang ca n buu c ie n cu a ba n. Ke do , ne u co , ch la a m
hu i, nhung chnh bo n mo lo nguo co h co n ro mnh
vInh vn.
Xhu ng kho khn iong cuo c so ng gia dnh, be nh a , ai
na n ba ngu hay nhu ng nh huo ng ngoa i a m kie m soa co
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
159
he la nhu ng iu nga i lu n nhung khong ha i la nguyen nhan
co u gay ia ha ba i cu a ba n. 1iong chuung sau, oi se
huu ng da n ba n ca ch ha n u ng ich cu c iuu c nhu ng nh
huo ng ieu cu c. Ba n se bie ca ch bie n chu ng ha nh nhu ng
vien da lo duu ng de ie u c ie n len dnh ha nh cong. Khi
ba n co nhu ng mu c ieu da i ha n, die u na y ca ng de da ng hun.
Bu i v khi nhn duu c de n dau, ba n se di de n da y va u die m
do , ba n la i co mo a m nhn mu i xa hun nu a. Ba n se khong
bao giu co he b da u ba cu cuo c ha nh inh na o ne u ba n
cu chu cho u i khi a ca de n xanh de u ba .
Khi d ia ca c mu c ieu da i ha n, ba n du ng nghi i ng mo i
iu nga i de u ha i duu c hu xe o n ho a iuu c khi b da u. Bu i
v, ne u ke hoa ch cu a ba n khong co iu nga i na o h mu c ieu
cu a ba n cu ng ch ng co n y nghia g nu a.
Iuu y thu ba
BA N PHA I HANH B0NC M0 I NCAY
B TI N B N MU C TIU
Xe u ba n khong d ia nhu ng mu c ieu nho , cu he mo i
nga y h ba n ch la nguu i mu mo ng. Ba y la m nguu i co hoa i
ba o b ng ca ch xay ne n cho ca c gia c mu cu a mnh qua
nhu ng ha nh do ng cu he de u d n mo i nga y de da u i mu c
ieu. Chailie Cullen no i i ng: Cu ho i de iu nen vi da i
khong de n nhu do ng ha c cuo n cuo n do ma cha y cha m
cha m u ng gio mo .
muo n da duu c nhu ng die u vi da i, ba n ha i hoa n a
nhu ng mu c ieu nho mo i nga y. Va n do ng vien cu a ha i a
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
160
luye n h ng nga y va ng da n io ng luu ng a de co he ha ky
lu c. Ca c ba c cha me nuoi duu ng con ca i nen nguu i de u bie io
i ng inh ca ch va nie m in cu a con ca i duu c xay du ng h ng
nga y qua ne so ng guung ma u cu a ho . Xe u ba n muo n hay
do i hoa n ca nh, ba n ha i hay do i con nguu i cu a ba n iuu c.
mu c ieu h ng nga y chinh la huu c do da nh da u ie n
inh di u i ha nh cong cu a ba n va la nha xay du ng nhan
ca ch o nha . Bo la nui de ba n he hie n su co ng hie n, inh
ky lua va lo ng quye am hu c hie n mu c ieu da i ha n cu a
mnh. Ca c chuung sau day d c bie hu u ich v no giu ba n
xay du ng ho i quen la m vie c huu ng u i mu c ieu mo i nga y.
Iuu y thu tu
MU C TIU PHA I CU TH
Be len u i dnh ha nh cong, ba n ha i xa c la mu c ieu
cuo i cu ng va mo loa ca c mu c ieu u ng ch ng. Va a ca
ca c mu c ieu lu n, nho de u ha i ha cu he , io ia ng va kha
hi. Xe u du ng kinh lu di chuye n kh be m mo do ng
gia y vu n h ba n se khong bao giu la m no cha y duu c, nhung
ne u ba n a iung chie u va o mo die m, nng luu ng m iu i
duu c ho i u va la m bu ng cha y len mo ngo n lu a ma ba n ca n.
Iu ba n la nguu i co nng lu c va su c ma nh nhung ne u ba n
khong bie a iung va duy i cho mo mu c ieu nha dinh,
ba n se ch ng bao giu hoa n ha nh duu c vie c g ca . Xguu i hu
sn b n duu c chim khong ha i do b n ca ba y cu ng mo lu c
ma do anh a ng m b n mo i la n u ng con mo .
Xe u mu c ieu cu a ba n la co mo ngoi nha dc p va b th ,
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
161
la m mo cong vie c luoug cao, cho con ca i heo ho c iong mo
ngoi iuu ng co cha luu ng gia o du c to t hou, ba n ha ng uhauh
hou, dong go uhi u hou cho xa ho i, ho c la m mo nguu i
cho ng/nguu i vu , nguu i cha/nguu i me to t hou... h do la
nhu ng mu c ieu chung chung, hie u cu he .
Ch ng ha n, hay v mo ngoi nha de va be he , ba n
ca n xa c dinh de de n mu c na o (la m b ng go iu ng cao ca ,
be ong, da giani hay ga ch nung? Cu a chinh b ng g? Cu a
so kie u na o, Anh, Y , Pha hay Xha ? Xo i ngoa i ha iang bi
nhu he na o, sun ma u g?), va io ng bao nhieu me vuong,
300, 500 hay 5.000 me vuong? Bao nhieu ho ng? Co ha m
co , ho bui, ie u da o, ha c nuu c hay khong?... mo i hu ha i chi
ie de n mu c ba n co he inh ia ie n duu c. V ch khi na o ba n
quy do i uu c mu ve mo ngoi nha o de ia ie n h ba n mu i
xa c la mu c ieu a i chinh cu he duu c. Ro i cn cu va o do ba n
mu i xem xe kha nng ca y cuo c, kha nng kinh doanh hay
kha nng vay muu n cu a mnh de bie duu c nga y ha ng nm
na o uu c mu cu a ba n se iu ha nh su ha .
Ch ng ha n, sau khi cu he ho a a ca mo i ye u o ve ngoi
nha mu uu c cu a ba n, ba n ha y i ng gia c mu do ii gia
500.000 dola. Bie n a i ba n co 200.000 dola iong a i khoa n
ca nhan, vu i uy in cu a mnh, ba n co he vay ngan ha ng
300.000 co n la i de mua cn nha a y ngay la u c. 1uy
nhien, de su hu u no hu c su , gia su mo i ha ng ba n co he
da nh ia 2.000 dola de ia nu ngan ha ng, h ha i hun muu i
hai nm iuu i sau ba n mu i co he duu ng hoa ng no i i ng: Bo
la cn nha cu a oi!. 1oi no i hun muu i hai nm iuu i la v ba n
co n ha i ia hem ha n la i cho so ie n da vay nu a.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
162
Va y, khi xa c la mu c ieu, ba n ca n ghi nhu nhu ng u dun
gia n na y: CBIXB Y L IA I BA X m0 I XtA Y CL 1B .
MU C TIU C0 TH MANC TINH TIU CU C
HAY KH0NC!
B n nhien la Co , v mo iong ba ly do sau. Thu nho ,
mu c ieu se iu ha nh ieu cu c khi ba n khong ha i la kie n
iu c su cho su ha nh cong cu a mnh ma iong chu u su may
iu i. Thu ho, hie la mu c ieu qua lu n va hi hu c e . Thu
bo, mu c ieu n m ngoa i kha nng cu a ba n, ho c ch de ho a
ma n yeu ca u cu a nguu i kha c.
1iong do , ly do quan io ng nha chinh la d mu c ieu
qua lu n ho c hi hu c e . Xhie u nguu i co y d mu c ha n da u
cao mo ca ch vo ly de la y do la m ly do ba o chu a ne u g ha
ba i. 1uy nhien, ba n ca n nhu i ng nhu ng mu c ieu nhu he se
a o nen mo am ly he su c ieu cu c iong vie c hoa n ha nh
nhu ng mu c ieu kha c iong uung lai, ha m chi co n a c do ng
ma nh me u i chinh ba n, la m ba n ch muo n buong xuoi. Va y,
ha y de ia ca c mu c ieu chinh ye u da i ha n cu he nhung
rong o m o) cu a ba n.
163
CHUUNC 12
X^ C l^ P VU C 1lLU
BI M KHU I BA U
Be n day, ba n se ho i oi i ng: Xa y zig, ong huye
hu c oi de ia mu c ieu nhung ong khong huu ng da n oi la m
g va he na o de xa c la mu c ieu. 1oi ha i la m sao day?. Bo
la mo cau ho i xa c da ng. 1hu c ia, ba n se ha y i ng: da mu c
ieu de hun xa c la mu c ieu. mo khi ba n xa c la duu c mu c
ieu du ng d n h ba n da di duu c mo nu a doa n duu ng v no
he hie n mo uyen bo ma nh me ve nie m in cu a ba n, i ng
ba n co he va se da duu c mu c ieu do . Xhu oi da no i u ha n
iuu c, ha nh cong se de n vu i ba n de da ng hun mo khi ba n
in va o chinh mnh.
Xa c la mu c ieu va da mu c ieu la hai ie n inh do i ho i
ba n no lu c nhu nhau, ba ke do la mu c ieu gia m can, duu c
len luung, mua xe mu i, nuoi da y con ca i nen nguu i iong mo
moi iuu ng nhie u ca m ba y, ba n duu c nhie u ha ng hun hay iu
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
164
ha nh mo sinh vien o nghie ha ng xua s c. 1uy nhien,
ba n ca n nhu i ng mo i ha nh cong ba n da duu c de u ha i
mang inh can b ng. Bo la ha nh cong iong su ha i ho a cu a
cuo c so ng ca nhan, gia dnh, va cha , inh ha n, am linh,
nghe nghie va die u kie n a i chinh cu a ba n.
Vi du , ne u ba n la mo nguu i ba n ha ng, a nhien ba n
luon muo n ba n duu c ha ng ca ng nhie u ca ng o . V he , ba n
se xa c dinh mu c ieu doanh so cu a mnh iong nga y, ua n,
ha ng, quy , nm. Ban ca n co du lie u va ca c con so ho ng ke
de ham kha o iong qua inh xa c la mu c ieu doanh so cu a
mnh. Ro i, du ba n co iong ay mo a m ba n do he giu i chi
ie va hoa n chnh, ba n cu ng khong he di de n dich ne u ba n
khong bie mnh dang du ng u dau. V va y, ba n ca n mo die m
b da u, ba n da nh da u no va o nga y ba n hu c hie n buu c di
da u ien, u c huung vu ba n ha ng ha nh cong hu nha cu a
ba n. Va ba n ie u c ghi che ha ng nga y nhu he cho de n khi
ba n hoa n ha nh ua n da u ien, ha ng da u ien, nm da u ien
de co duu c mo ca i nhn iung hu c va chinh xa c ve nng lu c
ba n ha ng, ve ha nh ich cao nha cu a mnh nh m ie u c
ha huy de da mu c ieu de ia.
1iong qua inh ghi che ho ng ke, ba n ca n luu y nhu ng
die m sau:
1hu nha , ghi la i giu ba n hu c gia c, giu ba n ia kho i
giuu ng va giu ba n b da u hu c su b ay va o vie c ha ng
nga y.
1hu hai, ghi che hu i gian ba n da nh de n iua, uo ng ca
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
165
he, ngh gia i lao, la m chuye n iieng hay a n ga u qua die n
hoa i vu i do ng nghie hay ba n be , nguu i han iong nga y.
1hu ba, ghi nha n hu i gian s xe ca c cuo c he n, ca c
cuo c hm vie ng khong he n iuu c, hu i gian nha n ca c cuo c
go i ha u ma i, khie u na i, m hie u hem ve sa n ha m, hu i gian
ie xu c kha ch ha ng va hu i gian da nh cho ca c cuo c giu i
hie u ha ng ho a vu i kha ch ha ng va uu c luu ng mu c ha ng ba n
ia qua ca c cuo c g na y.
Sau cu ng la hu i gian ba n la m vie c ben ngoa i ho ng la m
vie c, la 30 hu cuo i cu a mo cuo c go i d ha ng giao ngay
na o do , hay hu i gian ma ba n da nh de s xe la i danh hie
cu a ca c kha ch ha nh ie m nng.
Bo la mo bi quye dun gia n giu ba n qua n ly hu i gian
hie u qua hun. Xhu ng nga y da u a du ng bi quye na y co he
la m ba n va va iong vie c ghi che , nhung ba n se ha y io
hie u qua cu a no iong cong vie c cu a ba n ngay sau ua n le
da u ien.
1ie heo, ba n ha y cho n nhu ng mu c ieu vu a a m de ba n
co he da ha nh ich mo i nga y. Bo la cha xu c a c d c bie
a o ia su hung ha n va kich hich ba n chinh hu c ca c mu c
ieu mu i. V he , ba n ca n ia nh d mu c ieu qua cao. Ch ng
ha n, ba n khong nen ca nh ianh vu i nha vo dich khi ba n
mu i ch u mu c iung bnh, ba n ch ca n h ng nguu i du ng
ien ba n mo ba c va vuu qua chinh mnh cu a nga y hom qua.
Cu nhu he ba n se lien u c ha ky lu c, va io i ba n se du ng
ien dnh cao nha .
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
166
XA C BINH MU C TIU 0UAN TR0 NC NHA T
Bie u ch c ch n la mo i nguu i chu ng a co ia nhie u mu c
ieu iong du i ve m nghe nghie , inh ha n, a i chinh, gia
dnh Ba n ha y lie ke a ca ca c mu c ieu ba n co he nghi ia
duu c va sau do s xe chu ng heo mu c do quan io ng. Ba n
se ha y ngay dau la mu c ieu so mo cu a mnh de s xe
hu i gian va lo inh hich hu nh m da duu c no .
1ie heo, ba n lie ke ca c iu nga i co he ca n iu ie n
inh chinh hu c ca c mu c ieu ma ba n vu a lie ke. Xe u ba n
khong ha y iu nga i na o hay chu ng khong da ng ke , ba n da
ga n nhu da duu c mo i hu io i da y! 1uy nhien, duu ng de n
ha nh cong huu ng la mo con duu ng ga ghe nh, khu c
khuy u nen chinh vie c nha n die n ca c iu nga i se giu ba n de
da ng m ia do i sa ch hu hu iong u ng ch ng duu ng de n
dnh vinh quang.
BU NC XA C IA P MU C TIU M0 T CA CH HU I HU T
Xhie u nm ve iuu c, mo nhan vien ie ba n do du ng nha
be ngo i cu ng oi de len ke hoa ch ba n ha ng cho nm ke ie .
1oi ho i:
Anh du inh ba n duu c bao nhieu iong nm u i?
Anh a nhe ing cuu i ngoa c a n mang ai:
1oi ba o da m nhie u hun nm nay.
1oi da :
1uye l m! Xm nay anh da ba n duu c bao nhieu?
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
167
Anh a cuu i da :
A , oi cu ng khong bie nu a.
1ha da ng buo n, anh ba n ie na y khong he bie mnh
dang u dau, da u dau va se di de n dau! 1oi ha y mnh ca n la m
cho anh cha ng nh la i nen ho i ie :
Va y anh co muo n iu ha nh mo nguu i ba n ha ng ba u
khong?
Iuu ng nhu ca da c n cau, anh a ho i:
B ng ca ch na o hua ong?
Ra de , anh ch ca n ha ky lu c cu a cong y chu ng a
hoi.
Xo i h de hun la m, iuu c giu oi chua ha y ai ha duu c
ky luc do ca! Va lai, ky luc do khong hai do mo nguui la,
ong a y nhu con ie cu a mnh ba n ha ng hu ong a y da y!
Ra la he , do i vu i anh cha ng chu ba i na y, oi ca n ha i
a du ng huung a n kha c. 1oi ba o anh a i ng ne u co nguu i
la ky lu c h cu ng co nguu i kha c ha ky lu c! R ng ne u anh
ha duu c ky lu c do , oi se de nghi ieo a nh anh a ngang
ha ng vu i a nh cu a chu ich cong y ngay a i iu su chinh,
ha m chi cong y se ng anh a danh hie u Chie c Xo i Va ng
iong nm! Ro i oi no i ia doanh so hie n a i cu a anh a va d
mu c ieu ga 50 la n con so do ne u anh a muo n hnh a nh cu a
mnh duu c in ien ba o chi ca nuu c va o nm sau.
Anh ba n ie va n chua bi huye hu c hoa n oa n nhung
no i i ng anh a se suy nghi mo ca ch nghiem u c ve gu i y
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
168
cu a oi, va oi ch mong co he qua cuo c no i chuye n na y. Bu i
v ne u anh cha ng cho nho n mu c u m co ch ho ho h
se u bo mu c u m co ch o oo ng ngo) kh go ro ngo
oo u n.
KHI BA N BI BU NC HUU NC
Ba n bie khong, cau chuye n va n chua ke hu c u do . Va o
nga y 2 ha ng 12 nm sau, anh ba n ie a y go i cho oi iong
nie m ha n khich o do . 1hu ha , oi cu ng chua u ng co cuo c
no i chuye n die n hoa i na o lau va hu ng khu i nhu he . Co le
ca day die n hoa i cu ng ha i no ng len. Anh a ke i ng u sau
cuo c io chuye n vu i oi, anh a b da u xem xe la i mo i mu c
ieu cu a mnh. R ng giu day anh a da uu c luu ng duu c chinh
xa c hom nay, ua n na y, ha ng na y, quy na y mnh se ba n
duu c bao nhieu, ha m chi ngay khi go cu a mo nha na o do ,
anh a da bie mnh se ba n duu c nhu ng g. Va anh ha o hu ng
ke lua n: 1oi s su a ha ky lu c io i!.
1oi da : Khong, anh khong s su a ma anh da ha ky
lu c io i da y!.
Xm do , anh da da doanh so 104.000 dola, ga ba la n
so vu i nm cao nha iuu c do , vo n ch da 34.000 dola, va
cong y da khen huu ng cho anh xu ng da ng.
NHA N NA I VA KH0N NC0AN HUN
Ve sau, oi bie i ng de da duu c ha nh ich na y, anh da
vuu qua ia nhie u kho khn va iu nga i kha c nhau ma
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
169
khong he do lo i cho hoa n ca nh. Bao la n chie c xe cu a anh bi
ho ng ho c giu a duu ng, iong nm do anh ha i ie n hai nguu i
han ve nui yen ngh cuo i cu ng, anh u ng bi kha n gio ng n ng
de n mu c ba c si buo c anh ha i ngh ngui da i ha n va anh da
vuu qua die u do b ng ca ch do i sang mo ba c si kha c Anh
ho ng ke ghi che giu gia c la m vie c cu a mnh va a n du ng
u ng hu du hu a sau mo i cuo c g gu , mo i buo i huye
inh giu i hie u sa n ha m de gom go chu ng ha nh mo giu ,
hai giu , mo ua n, hai ua n, ba ua n io i mo , hai ha ng du
doi iong nm de anh ba n hem duu c nhie u ha ng hun. Vu i
anh, mo nga y khong ha i co 24 giu , mo ha ng khong ch co
30 hay 31 nga y va mo nm cu a anh huu ng da i hun 400
nga y!
1heo hu i gian va hu ha ch, nha ba n ha ng a i ba cu a
chu ng a da iu ia duu c bi quye ba n ha ng hie u qua , cu ng la
nguyen c va ng da n de n ha nh cong cu a anh, co he o m
ha nh ca c die m sau:
1 thi che hu i gian va doanh so ha ng giu , ha ng nga y
de bie mnh dang u dau.
2 Vie ia gia y u ng mu c ieu nga y, ha ng, nm.
3 B mu c ieu cu he (104.000 dola).
4 B mu c ieu du lu n de a o ha ch hu c.
5 B mu c ieu da i ha n (mo nm) nen khong na n lo ng
iuu c nhu ng ha ba i nho (ne u co ) do i vu i mu c ieu ha ng
nga y.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
170
Iie ke ca ca c iu nga i ien duu ng chinh hu c mu c
ieu de chu do ng m bie n ha ho ng ia nh va vuu qua.
7 Ba mu c ieu nm b ng ca ch ha ky lu c mo i nga y.
8 B ky lua inh ha n cho chinh ba n han mnh.
9 1uye do i in va o kha nng da mu c ieu cu a mnh.
10 1u hnh dung ia vie n ca nh mnh da duu c mu c ieu
ngay va o lu c da u nm.
1iuu c khi a m ke hu c cau chuye n na y, oi xin nh c
hem i ng chia se mu c ieu la ca n hie nhung ha i du ng do i
uu ng. Bu i v, co nhu ng nguu i bie l ng nghe va mang la i su
la c quan cho ba n va bie ca ch khich le ba n, ho se giu ba n
hem nie m in u chinh mnh, nhung cu ng co nhu ng nguu i
ch la m ba n nhu chi ma hoi.
mu c ieu ha ng nga y cu a u ng nguu i la ha y la m o nha
iong kha nng co he de co mo nga y mai uui de hun.
1uung lai la nui ba n se so ng ha n du i co n la i cu a mnh va
nhu ng ha nh ich nho nho ha ng nga y la nhu ng vien da lo
ien con duu ng dua ba n de n cho n vinh quang do . Be xa c la
mu c ieu cuo c du i mo ca ch du ng d n, ba n ca n hie u i ng
chie c hang ma y len dnh ha nh cong da bi hu, va ba n
ha i di b ng ca u hang bo , mo i la n ch buu c mo ba c ma hoi.
1uy nhien, ha may m n la no da duu c da nh da u s n va
dang mu i go i ba n buu c len da y!
171
CHUUNC 13
|^ 1 VU C 1lLU
NHU NC NCUYN TA C CU BA N
Ca c ba c si xe oi va o nho m nguu i hu a can va khuyen
oi nen a luye n he hao. 1oi da ia mu ng iu khi nhn ha y
so can cu a mnh gia m xuo ng sau mo i ha ng va ca m ha y u
in hun ia nhie u. 1iuu c day, oi luon ao uu c co duu c mo
han hnh can do i, song va n chua co du can da m hu c hie n.
1oi ch hu c su quye am khi g vi ba c si no . Iu c a y oi
mong sao mnh co he gia m bu hai ky . Khi mo i nguu i no ng
nhie khen ngu i nhu ng no lu c ban da u cu a oi, oi ca ng muo n
co g ng nhie u hun nu a. 1hong qua cau chuye n cu a mnh, oi
muo n no i vu i ba n i ng ho ) xo c o/nh ho ro mu c u
mu n huo ng o n vo ln k hoo ch cu h rong m ho
ho n ho l) . Xhu ng hoa ch dinh io ia ng do se mang la i cho
ba n su u in va inh ha n la c quan, mo ye u o khong he
hie u cho ha nh cong cu a ba n. Xhu ng su khich le ma ba n
nha n duu c mo i nga y u nhu ng nguu i xung quanh hay u
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
172
chinh ba n han mnh se ie hem do ng lu c cho ba n hoa n
ha nh ca c mu c ieu ng n ha n va ie n ga n hun de n mu c ieu
da i ha n.
1uy nhien, ba n ca n luu y i ng khi xa c la mu c ieu, ba n
du ng u kho a am ho n mnh b ng nhu ng die u khong
uu ng, nhu Boudini iong cau chuye n sau day:
Boudini la mo a o hua gia ba c ha y va la mo hu kho a
da i a i. 0ng a y u ng khoe i ng mnh co he hoa ia kho i ba
cu nha u na o ien he gian na y iong khong qua mo giu ,
mie n la ong a y duu c m c iang hu c da o ho .
Iu c ba y giu u mo hi ia n nho cu a nuu c Anh, nguu i a
mu i kha nh ha nh mo nha u mu i vu i mo loa i kho a an oa n
va o loa i ba c nha he giu i va ho da ha ch Boudini io a i cu a
mnh. Boudini kieu ha nh nha n lu i ngay va u in buu c va o
mo xa lim de la m ha m nhan da u ien cu a nha u no . 0ng
a y iu ia u chie c a o da o ho cu a mnh mo que he mo ng
va b da u la m vie c. Sau 30 hu , io i mo giu ioi qua, su u
in cu a ong a y da n da n bie n ma va mo hoi va ia nhu m.
Bai giu sau, ong a y kie su c, ba nh io i do su va o ca nh cu a
s n ng ne , va no ba mu ia! Boudini da ha nh cong? Xin
hua i ng Khong. 1hu c ia, ca nh cu a ien khong he bi kho a
ma ch co da u o c cu a Boudini bi kho a bu i chinh ong a.
1iong io chui cuo c du i, nhie u lu c ba n ch ca n da y nhe
ca nh cu a cuo c so ng la ba n da co he cha m ay va o nhu ng kho
a ng va ha n huu ng vo gia .
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
173
\/u n nuyen / c cc |a n |/i xa c din/ mu c /ieu
1 1hu c hie n ien su u nguye n.
2 Ba o ve uy in va danh du cu a ba n han.
3 Cam ke hu c hie n de n cu ng.
4 B ia nhu ng mu c ieu xa c da ng.
5 mu c ieu ha i chi ie va cu he .
1hu i gian hu c hie n hu ly .
7 Xa c dinh ca c mu c ieu ng n ha n iong mo i uung
quan vu i mu c ieu da i ha n.
8 Ien ke hoa ch cu he .
CAU CHUY N V NHU NC C0N B0 CHF T
mo hi nghie m duu c hu c hie n nhu sau: Xguu i a cho va i
con bo che va o mo ca i lo , da y n la i va quan sa . Xhu ng
con bo che co he su c nha y ia kho i lo nhung khong he .
Chu ng nha y len, du ng va o n lo va bi ba iu la i. Iau da n
nguu i a nha n ha y chu ng va n co nha y len nhung khong co n
dung vao n lo nua. Iuc bay giu, nguui a mu n lo ia,
nhung nhu ng con bo che kia va n khong he nha y ia kho i lo .
Chu ng khong nha y ia duu c khong ha i v chu ng khong du
su c ma la v chu ng da quen vu i khoa ng ca ch ma chu ng xa c
dinh.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
174
0 con nguu i cu ng va y. Xe u ch d ia nhu ng mu c ieu
a m iung h chu ng a cu ng se ch da duu c nhu ng ke qua
huu ng huu ng ba c iung va iu ha nh nguu i co nng lu c
iung bnh ma hoi. Ban da u, ha u nhu a ca chu ng a de u la
nhu ng nguu i co nhie u uu c mu va hoa i ba o, nhung io i nhu ng
kho khn, iu nga i cu ng vu i nhu ng lu i bnh ha m mang inh
ieu cu c khie n nhie u nguu i de d hun. 1uy nhien, con nguu i
cu ng ia nha y ca m iuu c nhu ng a c do ng ich cu c mo ca ch
ha i qua . Ch ng ha n loe Iouis
(25)
luon khie n cho ca c do i hu
cu a mnh ha i chu n chan va co ha n lo su khi bie ho dang
hi da u vu i duung kim vo dich ha ng n ng he giu i. Boi khi
ke qua hi da u duu ng nhu da duu c xa c la ngay a i hu i
die m do . Co le Rogei Bannisei da vuu ia kho i nhu ng dinh
kie n co hu u cu a hua n luye n vien, nguu i cho i ng: Kha nng
he ly cu a con nguu i khong cho he vuu qua qua ng duu ng
1, km iong 4 hu . 1oi khong in co ai do ha duu c ky lu c
na y hay cu a vi ba c si: Xe u anh cha y nhanh hun nu a, im
anh se nha y ia kho i lo ng ngu c cu a anh!. Bannisei iu
ha nh nguu i da u ien ha ky lu c cu ly cha y 1 d m. Ba y d
ia nhu ng mu c ieu ha xa c da ng va khong ngu ng no lu c de
u ng buu c huu ng de n mu c ieu da dinh.
KHU I BA U BA NC M0 T MU C TIU NCA N HA N
1iong cuo c so ng co ia nhie u die u chu ng a chua hu c
hie n duu c va di nhien chu ng a cu ng khong he cu ng lu c da
(2b) Joscph Louis arrow (1914 - 1981): \o si quycn Anh hang nng nguoi Ny, tung thi du
72 trn, thng b9 trn, trong do co bb trn thng bng knock-out, thua J, ng tung tham
du 27 trn tranh chuc v dich hang nng.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
175
duu c a ca . Io va y, de khong bi ca c mu c ieu nha n chm,
ba n ha y nghe lu i khuyen cu a ludge ziglai da nh cho nhu ng
nguu i ba n ha ng: Xe u u iuu c de n nay ba n chua u ng d ia
cho mnh ba ky mu c ieu na o h ba n ha y khu i da u b ng
nhu ng mu c ieu ng n ha n. Ba y d mu c ieu ha ng du a ien
ha ng co doanh so cao nha co ng hem 10 nu a. Sau do , xa c
dinh doanh so iung bnh ha ng nga y ca n ha i da duu c so
vu i doanh so nga y cao nha va die u quan io ng la ha i
huu ng xuyen nh c nhu ba n han ve doanh so na y.
Xe u ha nh cong vu i mu c ieu ha ng, ba n ha y u in la
cho mnh ca c mu c ieu quy (b ng mu c ieu ha ng nhan 3 va
co ng hem 10). Ch khi hoa n a ca c mu c ieu ng n ha n,
ba n mu i nen nghi de n ca c mu c ieu da i ha n. Xhung mu c ieu
ng n ha n bay giu se la doanh so ua n iung bnh so vu i
doanh so ua n cao nha . Va cu nhu he , nga y hom nay cu a
ba n se vuu hun nga y hom qua, ha ng sau se vuu ha ng
iuu c va nm sau se cao hun nm iuu c.
SU C MA NH CU A TRI TUUNC TUU NC
Xesmeh bi bie giam suo ba y nm iong mo xa lim cha
he ch vu a du d mo chie c giuu ng dun. 1iuu c do ong la mo
nguu i chui gon ia cu , va sau 7 nm ngh chui, ong va n da nh
duu c 74 die m iong la n chui iu la i da u ien. 1iong suo hu i
gian bi giam ca m, ong khong duu c g gu hay io chuye n vu i
ba ky ai, cu ng khong duu c va n do ng cu he ngoa i iu vie c di
la i iong mo khong gian vo cu ng nho he kia. 1he la ong su
du ng oa n bo hu i gian de chui gon mo mon he hao ma
ong vo n ia hich. 0ng hnh dung ha y mnh m c qua n a o
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
176
da nh gon, buu c de n lo gon da u ien iong ie iu i ia hua n
lu i. 0ng co n nhn ha y ia io chu vi cu a ca san gon, ca m
nha n do min cu a co , nghe io ie ng chim ho xung quanh
Be n ca nhu ng chi ie ia nho nhu ca ch ong va n huu ng ca m
ga y b ng ay ia i, sau do d ay ha i len, ong luon nh c mnh
ha i giu cho ay ia i ha h ng va khong duu c iu i m kho i
banh. Cu de u d n nhu he , nga y na o ong cu ng a ca ch vung
ga y ve d ng sau ha cha m ia i va nhe nha ng io i vu ma nh va o
qua bo ng n. 0ng do i m nhn heo duu ng banh, ng m no
bay ien khong cho de n khi no iui xuo ng va ln de n die m ma
ong xa c dinh iong da u...
Suo ba y nm lie n nhu he , iong ii uu ng uu ng cu a
ong, khong mo ia i banh na o bi da nh hu , khong mo lo na o
bi ia bo ng. Xhu va y, inh ha n ong luon sa ng khoa i ca m
gia c cu a mo nguu i chie n h ng luon ngu ii iong ong.
Xhie u nm ve iuu c, mo doa n ha m hie m quo c e o chu c
mo chuye n ha nh inh men heo suu n hia B c de chinh hu c
dnh maeihoin. 1iuu c nga y khu i ha nh, ca c ho ng vien m
de n ho ng va n ca c ha nh vien iong doa n. Ba u he mo i ha nh
vien de u ia lu i i ng ho se co g ng he su c de chinh hu c dnh
nu i, ngoa i iu mo hanh nien nguu i my . Anh a ia lu i ia du
khoa : Xha dinh oi ha i leo len dnh ngo n maeihoin. Va
cha ng iai do la nguu i duy nha d chan len dnh nu i, chinh
v anh a hnh dung iuu c mnh se la m duu c die u do .
Va y h ba n co n cha n chu g nu a ma khong nghi de n
mo cong vie c o hun, mo cuo c so ng ha nh hu c hun,
nhu ng du a con ngoan ngoa n hun?
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
177
NHU NC NCUU I B0 NC HA NH
Ca c nha khoa ho c da kha m ha ia i ng da n ngo ng luon
a o ha nh hnh chu Vmo i khi bay cu ng nhau. Khi mo con
ngo ng va y ca nh, no se a o ia mo lu c ie su c cho con ngo ng
bay hia sau no . Khi bay heo do i hnh chu V nhu he , ca
da n se duu c ie hem i nha 71 su c ma nh hun la khi u ng
con bay iieng le .
Khi mo con ngo ng bay le ch do i hnh, no se ha i mo
mnh cho ng cho i vu i su c ca n cu a gio va no se nhanh cho ng
m duu ng iu ve du ng vi ii iong do i hnh de nha n lu c nang
u con ngo ng bay hia iuu c. Khi con ngo ng da u da n duo i
su c, no se lu i ve hia sau do i hnh de nhuu ng cho cho con
ngo ng kha c len da n da u. Va iong khi bay, ca c con ngo ng
hia sau luon ha ie ng keu nh m do ng vien nhu ng con
ngo ng hia iuu c giu vu ng o c do .
mo die m ia quan io ng kha c la khi mo con ngo ng bi
o m ho c bi b n io ng huung, khong bay heo ki da n h hai
con ngo ng kha c se la u c a ch kho i do i hnh, du con ngo ng
be nh xuo ng m da de giu du va ba o ve no . Chu ng se u la i
vu i con ngo ng bi be nh cho de n khi na o no co he bay iu la i.
1u cau chuye n ve da n ngo ng, chu ng a ha y ne u bie
cu ng nhau chia se mu c ieu chung va co inh ha n doa n ke
h chu ng a se de n dich nhanh cho ng va de da ng hun. Ben
ca nh do , ha y cu ng nhau luan hien hu c hie n nhu ng cong
vie c do i ho i su no lu c cao va khong quen do ng vien, khuye n
khich nhu ng nguu i cu ng do ng ha nh vu i mnh de iu ha nh
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
178
die m u a cu a nhau iong nhu ng nh huo ng kho khn. Ba y
la m vie c va so ng vu i inh ha n cu a da n ngo ng!
BU NC RU I MA T KH0 I MU C TIU CU A BA N
Va o hu i nhan loa i ch bie co huye n buo m, co mo hu y
hu ie len boong ia khui la n da u ien iong du i. Khong may
con huye n iui va o giong ba o va anh ba n ie duu c le nh ha i
leo len co buo m de cuo n buo m. Khi leo ga n u i dnh, anh da
ha m mo sai la m che nguu i. Anh a nhn xuo ng ben duu i
va ha y nhu ng con so ng du cu ng su io ng ia nh nhu s
d m cu a con huye n. Ca nh do la m anh hoa m va ma
hng b ng. 1iong giay hu do , nguu i hu y hu gia u ng
ia i ben duu i he ho: Ba y nhn len ien, con iai, ha y nhn
len!. Cha ng hu y hu ie nghe heo va iu nen vu ng va ng
iong hong ba ba o a va ho da dua con huye n va o nui iu
a n an oa n.
Iu mo i hu xung quanh co iu nen o i e , ba n du ng bao
giu iu i m kho i mu c ieu cu a mnh va ha y ha nh do ng! Ba y
nhu i ng chie c da u ma y xe lu a ma nh nha he giu i cu ng co
he bi kho a chan bu i mo ma u go nho da y 2,5 cm chem va o
ba nh khi no dang du ng yen. Xhung khi no dang lao ve hia
iuu c vu i o c do 10 km/giu h no se ha ung ca mo bu c
uu ng be ong co s da y 1,5 me !
1he la ba n s su a vuu qua ba c hang hu ba, du ng ngo i
la i ngh ma ha y ie u c buu c len ba c hang hu u. Ba n ha y
ca m la y bu va vie len ba c hu ba i ng: 10I BAXt 1RX
BL0 Xt IX B X BIXB 1BA XB C0Xt.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
179
l/i |a n |ie / mn/ dan di re du n/ia /a |a n da di
duc c mc / nu a c/ n duc n de n //a n/ ccn
181
PBAX Xm
1BA I B0 S0 Xt
Muc u:
I. Nu lu t m quau tto ug cu a tha i do so ug du ug d u.
II. Nh u di u mo t so d c tiuh tiu bi u cu a tha i do .
III. Ba o v tha i do ttuo c lo i su, ughi tiu cu c.
I\. ua ta 4 buo c c u thi t giu p li m soa t tha i do
ttoug mo i tiuh huo ug.
\. Chu ug miuh t ug b t l, tho i qucu ua o cu ug dua
d u mo t l t qua tuoug u ug.
\I. Luo ug d u ca ch tta uh xa ha, tu bo tho i qucu x u
va t p tho i qucu to t.
183
CHUUNC 14
1nL |^ O l^ VO 1 1n^ l |O
SO|G |U|G |^|!
B n khong ai iong chu ng a la i khong muo n iu nen
gia u co , vui ve , kho e ma nh, la m vie c hie u qua va co duu c
nhie u mo i quan he o de hun vu i do i a c, do ng nghie , gia
dnh, be ba n va ha ng xo m la ng gie ng, cu ng nhu do ng go
cho xa ho i nhie u hun. Va , die u nga c nhien la ha u nhu a ca
mo i nguu i, u quan chu c chinh hu , ba c si, ky su cho de n
nguu i lao do ng bnh huu ng nha de u cong nha n i ng ha i do
so ng du ng d n chinh la chie c cha kho a mu ia ca nh cu a
ha nh cong va ha nh hu c iong cuo c so ng.
1he nhung ien hu c e chua co iuu ng lu na o gia ng da y
ve a m quan io ng cu a ha i do so ng. Be n 90 kho i luu ng
kie n hu c chu ng a ho c duu c u iuu ng lu a iung va o vie c
iau do i ca c ky nng chuyen mon va ch co 10 co n la i de
ca de n nhu ng ye u o co lien quan de n ha i do so ng. 1uy
nhien iong y le 10 i o i do , ha u he de u no i ve ca c su kie n
he hao va a c do ng lu n lao cu a vie c do ng vien, khich le inh
ha n do i vu i ca c va n do ng vien.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
184
1heo ke qua nghien cu u khoa ho c, kich huu c vu ng u
duy cu a na o bo ch b ng 10 kich huu c cu a vu ng xu c ca m
va 85 nguyen do dua de n ha nh cong hay nhu ng ie n bo
vuu ba c de u b nguo n u ha i do so ng va ch co 15 la nhu
va o ye u o chuyen mon. Xhu ng da n chu ng ien day cho ha y
i ng chu ng a dang da u u 90 hu i gian va ie n cu a de ha
iie n mo nhan o ch go ha n dem la i 15 ha nh qua sau
cu ng va ch da nh ia 10 cho nhan o quye dinh de n 85
ha nh cong.
1ha i do so ng bao go m nhie u khia ca nh kha c nhau va
iong ha n na y, oi muo n nha n ma nh de n ye u o la c quan.
M nguo lo c quon se cho ro ng mnh mo) mo n co co h
ouo c co m nho n mo oo rn o chon ro n kh o go )
cu o onh o b/ mo n ve . Robei Schullei ch ia nhu ng die m
kha c bie giu a nguu i la c quan va ke bi quan nhu sau:
NCUU I IAC 0UAN
Xo i Khi da in h oi
co he nhn ha y iong ii
uu ng uu ng cu a mnh.
Iuon u he chu do ng.
Khi nhn va o nu a ly
nuu c, ho cho i ng ly nuu c
da da y duu c mo nu a.
KF BI 0UAN
Xo i Ch khi na o nhn
ha y h oi mu i in.
Iuon u he bi do ng.
Khi nhn va o nu a ly
nuu c, ho cho i ng ly nuu c
da bi vui di mo nu a.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
185
Bo i vu i cu ng hnh a nh nu a ly nuu c nhung la i co hai
suy nghi kha c nhau nhu va y la do nguu i la c quan bie i ng
mnh dang do nuu c va o iong ly va ch c h n ly nuu c se da y.
Co n nguu i bi quan cho i ng ly nuu c bi vui di bu i v ho chinh
la nguu i da la y nuu c ia kho i ly. Kie u u duy na y cu ng huu ng
xuyen xua hie n u nhu ng nguu i ch bie bo n iu cu a xa ho i
ma khong he doa i hoa i de n chuye n do ng go cho co ng do ng.
Bo in va cha nha n su s d cu a so ha n. 1iong khi do ,
nguu i la c quan luon no lu c he mnh va lu c na o cu ng o ia u
in bu i anh a bie i ng mnh dang ie n ga n de n gia i ha
cho va n de .
1hu c e da chu ng minh i ng ha nh cong va ha ba i, giu a
duu c va ma , giu a ha nh hu c va dau buo n ch ca ch nhau
mo khoa ng ca ch ia mong manh nhung ha nh qua sau cu ng
la i ia kha c bie . Co he chuye n ha nh inh ma ba n se ia i
qua ch ng co n hu vi nu a, ha nh qua ma ba n s su a co duu c
ch ng co n y nghia va co gia ii ba o chu ng cho ha nh cong
nu a. Kie n hu c va a m nhn cu a mo ho c sinh ho c ch de co
duu c die m o hoa n oa n kha c h n mo ho c sinh ho c de co
duu c su hie u bie ha su . Con duu ng hng ie n cu a mo
nguu i ba n ha ng bie xay du ng uy in cho su nghie cu a mnh
ia kha c vu i mo nguu i luon m mo i ca ch de ba n duu c ha ng
ma hoi. mo nguu i go su c v su ha iie n cu a cong y
khong ch nha n duu c mu c luung cao hun mo nguu i ch la m
vie c uung xu ng vu i mu c luung duu c ia ma co n ca m ha y ha i
lo ng ve ba n han va duu c ca c do ng nghie on io ng.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
186
TU BUY TICH CU C
1u duy ich cu c la hnh ha i ho bie n nha cu a ha i do
so ng du ng d n. Io i suy nghi na y giu chu ng a ca m ha y
i ng mo i vie c va n ia kha quan du i ng chu ng a dang du ng
iuu c nhu ng be c uu ng chu ng khong lo i hoa . 1iong so
nhu ng nguu i chu ng oi quen bie co mo c vu cho ng hie m
muo n. mo i ca nh cu a cu ho i de u da do ng la i va ho quye dinh
nha n mo du a be la m con nuoi. Va y ma mo hu i gian sau, ho
vui mu ng cha o do n ha nh vien hu u cu a gia dnh du a con
iuo cu a ho . Sau khi nha n con nuoi, ba n be va nhu ng nguu i
han de n hm ho i, chu c mu ng gia dnh cu a ho . Khong khi
vui ve , da m a m da giu cu i bo mo i ga nh n ng am ly deo
ba m am ii ho ba y lau, va ha n huu ng cho su gia i o a do
chinh la su ia du i du a con iuo cu a hai nguu i.
1am ii ch hu c hie n heo nhu ng g suy nghi chu ng a
sai khie n. Chinh v hai vu cho ng no lien u c bi a d bu i
nhu ng lu i nha n dinh i ng mnh khong he sinh em be nen
ho khong he sinh em be duu c. Ch de n khi nha n duu c lu i
chu c mu ng, hm ho i cu a ba n be va nhu ng nguu i han ho
mu i hay do i suy nghi va u ho i Xe u co mo du a con hu c su
h mnh se ia ha nh hu c. Va ho da duu c oa i nguye n.
1iong mo la n huye inh u michigan, khi nh cu b
chuye n vu i mo nguu i da n ong, oi co ca m gia c nhu mnh da
khui da y nhu ng va n de khie n ong ha i dau da u. Xhu bi
cha m va o ve huung dang nhu c nho i, ong a y am su i ng
cong nhan ha ng teneial moois dang o chu c dnh cong,
nh ia ng la m ha nghiem io ng khie n mo i hoa do ng mua
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
187
ba n bi ngung ie . Ba ma y ha ng nay, ong khong ky duu c mo
hu do ng na o vu i kha ch ha ng. Xe u nh ia ng na y cu ie
u c, co le ong se bi vu nu do khong co kha nng ie u c ia
go cn ho ma ong da mua nm iuu c. tuung m ong iong
ia hie u na o, oi khong bie ha i la m g de ca m xu c cu a ong
vui bu ha n na o. Iu c do , mo nguu i hu nu de n b ay oi,
oi lich su ho i hm Cong vie c cu a co he na o?. Ba n bie
khong, oi khong in va o ai mnh khi nghe: 0ng bie khong,
cong nhan ha ng teneial moois dang o chu c dnh cong.
1oi ha m nghi: 0i, iu i ui! Ia i hem mo nguu i nu a sao?.
Chu co a y ba cuu i va no i ie : Kinh doanh nga y nay ha
la hu vi. Iau l m io i mo i nguu i mu i co nhie u hu i gian de
mua s m va da u ng nhu ng nhu ca u cu a iieng mnh. Bo co
he m hie u ha c n ke , sm soi u ng chi ie cu a ngoi nha
mu uu c 0uan io ng nha , ho hie u i ng day la hu i die m gia
nha da gia m nhie u nha va ho ca n ha i chu la y hu i cu na y.
Bay chinh la hu i cu a nghe kinh doanh ba do ng sa n.
Bo i vu i cu ng mo su kie n dnh cong, nhung ca ch nhn
kha c nhau khie n mo nguu i s su a bi ha sa n co n mo
nguu i la i m ha y nhie u cu ho i cho mnh. Bo chinh la su c
ma nh cu a ha i do va ha i do cu a ba n se quye dinh a ca !
NHI T HUY T
1ha i do ich cu c se dem la i nhu ng ke qua ich cu c v
ha i do co inh lan iuye n. mo hnh ha i kha c cu a ha i do
chinh la nhie nh. Elbei Bubbaid u ng no i: Khong co g
iu nen vi da i ne u hie u v ng su nhie nh. Su kha c bie
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
188
giu a mo die n gia gio i va die n gia vi da i, giu a mo nguu i me
gio i va mo nguu i me vi da i, giu a nguu i ba n ha ng gio i va
nguu i ba n ha ng vi da i la do u su nhie nh cu a ho .
Xe u ba n la m vie c vu i nie m in uye do i va o dinh huu ng
cu a cong y va va o cha luu ng sa n ha m cu a cong y h ch c
h n iong ba n se xua hie n mo nhie huye ha su , chu
khong ch la su mie n cuu ng be ngoa i.
Su nhie nh dich hu c khong ha i la mo chie c a o ma
ba n co he khoa c va o hay cu i ia mo ca ch u y hich de
gay a n uu ng hay a o a nh huu ng. Ba n nhie nh hay khong
u y huo c va o ca ch so ng cu a ba n. 1ha i do huenh hoang, ia
ve ch ng he cho ha y ba n dang ia nhie nh ma chinh u
nhu ng nguu i die m inh, i lu i la i co nhie u ha nh do ng oa len
su say me.
IU0N TI P THU CA I MU I
Khi co n gia ng da y u 1iung am Iale Cainegie a i Xew Yoik,
oi vinh du duu c ie xu c mo nhan va no i ie ng en la Ed tieen.
tiu i kinh doanh huu ng go i ong la nguu i ba n ha ng so mo . 1hu
nha ha ng nm cu a ong da ien 75.000 do la! 1iong mo la n io
chuye n, oi o mo ho i nguyen do v sao ong ham du mo lu ho c
ma o ng hu nha cu a ca ba gia ng vien go la i chua b ng mo
nu a hu nha cu a ong. Ed ch cuu i va da : zig a , de oi ke cho
anh nghe cau chuye n na y nhe ! Khi oi co n nho , co mo la n oi
duu c cha da n di hm vuu n. Anh bie khong, cha oi la nha la m
vuu n gio i nha vu ng da y! Sau khi hm vuu n xong, ong ho i oi
ho c duu c nhu ng g. 1oi be n le n da :
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
189
Bie u duy nha con nhn ha y la cha da bo ia ia nhie u
cong su c cho ma nh vuu n na y.
Cha oi bu c u c ba o:
Cha cu uu ng con se ho c duu c i ng khi ia i co n xanh
nghia la ia i co n lu n. Va khi na o ia i da chin h chu ng cu ng
b da u ho i iu a.
Ro i Ed ke lua n:
1oi khong bao giu quen cau no i do , zig a . Su di oi de n
day ho c la v oi mong duu c ho c ho i hem. Va kie n hu c u day
giu oi hu c hie n ha nh cong mo huung vu ma oi da heo
duo i suo hai nm nay. So ie n ma oi nha n duu c u huung
vu do du ia ho c hi cho a ca nhu ng kho a ho c ma oi muo n
ham gia iong suo cuo c du i mnh.
1iong cuo c so ng, mong ba n luon giu duu c inh ha n ham
ho c ho i va huu ng xuyen iau do i de ba n han mo i nga y mo
iuu ng ha nh hun.
CH0 IA NHA N
tia m do c mo cong y no khong b ng lo ng vu i inh ha n
la m vie c cu a ca c nhan vien iong cong y nen iie u a mo
buo i ho va ba o:
Pha i hay do i, ca c ba n a ! 1iong chu ng a, co mo so di
ie ve su m, mo so kha c h lu la nhie m vu . 1oi de nghi chu ng
a cu ng ca i o . 1u nay, oi se di su m ve ie , chu oa n bo n ha n
de la m guung cho ca c ba n. Xe u mo i nguu i de u no lu c va
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
190
nghiem chnh chu oa n bo n ha n, oi in la cong y chu ng a
se ha iie n vu ng ma nh.
Xhung ch sau do i nga y, iong mo bu a ie c ho m vu i
kha ch ha ng, ong ma i vui chuye n nen quen ca giu gia c. 0ng
gia mnh khi nhn do ng ho va vo i va ng ca o lo i: 1oi ha i co
m a i vn ho ng iong 10 hu nu a!. Khi ong dang ho ng
nhanh ve cong y, mo ca nh sa ch n ong la i va vie gia y
ha . 0ng ia ha m hu c bu i iuu c giu ong va n luon uan hu
lua le giao hong. Ve de n vn ho ng, de la m ngu vie c mnh
de n ie , ong cho go i iuu ng ho ng kinh doanh de n de ho i
xem vu buon ba n vu i Aimsiong da ke hu c chua. Vi iuu ng
ho ng da :
1hua ong, ho u cho i io i. 1oi cu ng khong bie nguyen
do a i sao nu a.
Bang bu c u c chuye n bi ha ban na y, ong gia m do c
x ng gio ng:
Kinh nghie m la m vie c 18 nm nay cu a anh dau? Sao la i
co he de ho ng mo vu nhu he duu c? Xhie m vu cu a anh la
ha i m cho ia mo vu kha c, ne u khong h anh ha i coi
chu ng ca i ghe cu a anh da y!

Vi iuu ng ho ng kinh doanh cu ng bu c xu c khong ke m.


Anh a lao ia kho i ho ng va iu a ha m iong bu ng mnh ca
lu c la m vie c suo 18 nm nay. mo i quy chua n de u do mnh
la ia, mo i kha ch ha ng de u do mnh m duu c. Khong co
mnh, cong y do ma iu no i! Va y ma ong a la i xa i xe mnh
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
191
ch v ma mo vu xoa ng nhu va y.
Va n soi su c u c gia n, anh go i co hu ky :
Co da da nh ma y xong nm la hu oi dua sa ng nay
chua?
Co hu ky ha n nhien da :
Chua a , v ong ba o oi ha i quye oa n so sa ch cu a
Billaid iuu c.
Bo ng nhien anh a qua o:
Co du ng co nhie u lu i. 1oi da ba o do la hu ga , ca n gu i
di ngay, co hie u khong? Xe u co la m khong ki h oi se m
nguu i kha c. Co du ng uu ng i ng he cu la m duu c 7 nm u day
la se la m suo du i dau nhe !

Co hu ky bi m ng oan vu ng v ng buu c ia kho i ho ng va


la m ba m:
1he na y la he na o? mnh la m da u m o i suo ba y
nm iu i nay ma cong y co ia hem cho mnh do ng na o dau!
Cong vie c cu a mnh nhie u ga ba, ga bo n la n nguu i kha c.
Khong co mnh cong y ch c ha i do ng cu a su m. tiu day ong
a y la i co n de do a sa ha i mnh ch v mo cong vie c co n con
nhu he !
Ro i co buu c h ng de n cho co nhan vien ie an va ba o:
1oi co ma y ca i hu ca n nhu co da nh ma y giu m. 1oi bie
day khong ha i la vie c cu a co, nhung co ia nh iang, lau lau
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
192
mu i nha n mo cuo c die n hoa i, va la i, vie c na y ca n ga v hu
ha i gu i di ngay. Xe u co khong la m duu c h cho oi bie de
oi m nguu i kha c!

Xhan vien ie an nghe he h muo n no i dien nhung co


km lo ng. Co nghi: 1ha la qua da ng! 1iong cong y na y,
mnh la nguu i va va nha nhung huu ng luung ha nha .
mnh la m khong he vie c co n ho h ch uo ng ca he a n ga u
va go i die n hoa i kh nui! Va y ma he co vie c ga la la i iu
len da u mnh. Ba va y co n do a duo i mnh nu a chu ! mnh ma
ngh ch c cong y na y se io i len hoi! Co ia luung ga doi
cu ng ch ng ai he m la m vie c na y!.
Xhung io i co cu ng da nh ma y xong va gu i hu di nhung
iong bu ng co n a m u c l m. Ve de n nha , co do ng sa cu a la i
io i buu c va o ho ng.
Xguu i da u ien co nhn ha y la ca u con iai 12 uo i dang
n m ien sa n nha xem ivi, chie c qua n bi ia ch mo ma ng o.
1u c mnh, co qua :
Bao nhieu la n me ba o con khi di ho c ve h ha i hay
qua n a o ia. me di la m ve ia me , la i co n ha i do n de nha
cu a va chm so c con nu a! Ien la u ngay! me ca m con khong
duu c xem ivi iong vo ng ba ua n u i.

Ca u be bi me m ng, lo m co m ngo i da y va cha m cha ia


kho i ho ng, mie ng la u ba u: Sao me la i m ng mnh cu chu ?
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
193
Sao me khong nghe mnh gia i hich? mnh dau co muo n bi
ia ch qua n nhu va y dau. Vu a lu c do chu me o cung di ngang
qua, nu ng niu co mnh va o chan ca u. Ca u be iu no i bu c u c
len chu me o va vung chan da no mo ca i: Cu ngay! t mi
ch oa n xui xe o hoi!.

1ha ia chu me o ch la ca i dich cuo i cu ng ga nh chiu su


bu c bo i cu a mo i nguu i. Khi nghe cau chuye n ien, oi nhu
ha m: Xe u nhu ong gia m do c no di h ng u bu a ie c ho
m kha ch ha ng de n nha co nhan vien ie an va da con
me o mo cu h ch c ch n nhu ng nguu i kha c se khong bi va
lay nhu va y. Va co khi na o ba n u ho i: mnh da ha n u ng
nhu he na o iuu c nhu ng lu i no i bong du a, mo nu cuu i, mo
lu i khen ngu i? 1ha i do cu a ba n ia sao mo i khi ba n duu c mo
mo n ha ng, khi no i chuye n vu i mo nguu i u e , vui ve va lich
hie ?. 1oi in ch c ba n se vui ve , lich su va mm cuu i da
le . 1oi cam doan ba n ia hich nhu ng die u na y bu i chu ng se
giu ba n iu ha nh mo nguu i de me n. Co khi na o ba n bn
khon: 1iuu c day mnh co da mo con me o cu a ai chua?
mnh o ha i do nhu he na o iuu c mo ha nh do ng khie m
nha , mo lu i no i cham cho c hay iuu c mo co ie vien cha m
cha , ba lich su ? mnh ha n u ng ia sao khi bi ke xe, khi
g mo nga y mua gio , a m da m?. Bu ng de ba n han iu
ha nh na n nhan cu a nhu ng chuye n i c io i khong lien can g
u i mnh. Ba y hie u i ng nhu ng nguu i do dang muo n da mo
con me o cu a ai do va ba n ch nh cu co m lu c do ma hoi.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
194
uu n i n ca c/e m //c / /a y /a n/ dc n /ic/ cu c
/ruc c n/u n /n/ /uc n /ieu cu c
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
195
TINH THA N KH0NC CU C NCA
Cave Robei du c ke i ng Cu nga khong he khie n a
hoa i chi duu c. Chu ng a ch ha ba i khi ba n han khong
muo n co g ng hem nu a. Xa n lo ng hay khong u y huo c ia
nhie u va o ha n u ng cu a ca m xu c, chu khong ha i la nhu ng
bie u hie n ben ngoa i. Ba y ia m inh va hie u i ng ho c ho i u
nhu ng ia i nghie m cu a ha ba i luon co ich cho a. 1ha ba i
la chuye n ia bnh huu ng va co he xa y de n vu i ba ky ai, do
va y ba n khong nen ma i han ia ch ba n han. Ba y nhu i ng
chu ng a khong he che v bi iui xuo ng bie n, ma ch che
ne u cu u ma i duu i do . Be m la i suy nghi ich cu c, da u ien
ba n ha i nha n bie i ng mnh da bi nga va day ch la mo
nh huo ng xa y de n chu khong ha i la mo nh ia ng vinh
vie n. Ke de n ba n ha y nhu i ng nguu i a i khi co he ie u c
ie n ve hia iuu c iong u he dang nga . Cuo i cu ng, ha y u
d ia cho ba n han hu i ha n ca n ha i du ng len va cam ke
hu c hie n.
1oi xin nha n ma nh mo die u, ha i do cu ng nhu be nh
ca m cu m co inh lay nhie m. Xe u muo n xay du ng mo ha i
do so ng du ng d n, ba n ha y no i chuye n vu i nhu ng nguu i co
suy nghi ich cu c, luon ho c ho i nhu ng die u mu i me , u ho
luon oa ia su say me, hu ng khu i va mo inh ha n khong
bao giu bo cuo c.
197
CHUUNC 15
|U\ 1kl 1n^ l |O 1lCn CU C
TIM HI U V NCAN HA NC TAM TRI
1am ii chu ng a u a nhu mo ma nh da ma u mu cu ng
vu i mo kha nng uu ng uu ng hong hu nen ba cu die u
ich cu c hay ieu cu c na o khi duu c gieo va o do cu ng se sinh
soi va ha iie n ia nhanh. m kha c, am ii co n hoa do ng
nhu mo ngan ha ng va ba cu ai cu ng co he gu i va o am ii
ba n nhu ng a i khoa n ich cu c ho c ieu cu c. 1uy nhien ch
co ba n la nguu i duy nha co quye n quye dinh ai duu c he
iu vo n ia kho i ngan ha ng am ii cu a ba n. Bie m kha c bie
giu a a i khoa n iong ngan ha ng va a i khoa n iong am ii la
a i khoa n ngan ha ng se bi gia m da n sau mo i la n iu ie n
iong khi a i khoa n am ii ca ng ng hem sau mo i la n
chu ng a hu c hie n mo le nh giao dich.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
198
1iong ngan ha ng am ii co hai hu quy va ca hai de u
uye do i vang le nh ba n. 1hu quy ich cu c lo vie c hu, chi ca c
khoa n ich cu c, co n hu quy ieu cu c chuyen chi, hu ca c
khoa n ieu cu c.
Chinh v ba n la nguu i chu ngan ha ng am ii do nen ba n
co oa n quye n kie m soa ca c khoa n hu chi cu a ngan ha ng.
Ca c khoa n hu va o he hie n o ng so ia i nghie m cu a ba n va
ca c khoa n chi ia chi ho i mu c do ha nh cong va ha nh hu c
cu a ba n. Va , mo die u hie n nhien la ba n khong he iu ia u
a i khoa n ma ba n chua gu i va o la n na o.
mo i la n hu c hie n giao dich ch lien quan de n mo hu
quy duy nha ma hoi. Khi du ng iuu c mo va n de ca n gia i
quye , ne u ba n la m vie c vu i nguu i hu quy ieu cu c, anh
a/co a se nh c la i nhu ng gia i ha o i e ma iuu c day ba n
da cho n va ien doa n nhu ng nguy cu co he xa y de n. Xe u u
va n hu quy ich cu c, anh a/co a se ho hu i ke la i nhu ng la n
ba n da gia i quye ha nh cong vo so va n de co n hu c a hun
bay giu , khong nhu ng va y anh a/co a co n dua ia nhu ng
iuu ng hu cho ha y ba n xu ly nh huo ng ia a i nh va
hong minh de chu ng o i ng ba n hoa n oa n co he kh c
hu c iu nga i na y. Ca hai hu quy na y de u la m du ng ia ch
nhie m cu a ho bu i v du ba n nghi mnh la m duu c hay khong
h iong iuu ng hu na o ba n cu ng de u du ng ca .
1a nhien ba n va n bie i ng mnh ch nen la m vie c vu i
nguu i hu quy ich cu c hoi, song ien hu c e ba n la i i khi
hu c hie n duu c nhu va y. Ba n huu ng co khuynh huu ng iu ia
nhu ng khoa n vu a mu i gu i va o, ba ke do la a i khoa n ich cu c
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
199
hay ieu cu c, he nen gia ii a i khoa n chu ye u bi a nh huu ng
bu i nhu ng khoa n iu ia. 1oi xin ho i i ng nhu ng khoa n ma
ba n da gu i va o la ha ha hay gia do i? Ia du ng vu i nhu ng
chua n mu c da o du c hay chua? Ia ba o hu hay ho ng khoa ng?
Ia la ng hi hay ie kie m? Ia lie u linh hay ca n io ng? Ia
bie ng nha c hay sieng nng? Ia ich cu c hay ieu cu c?
NN CU I VA 0 TA I KH0A N TICH CU C HAY TIU CU C!
Su ha la ba n vu a do ng hu i hu na nhu ng hong in
ich cu c la n ieu cu c va o am ii mnh. Vu i nhu ng nguu i ch
bie ba n lu i, luon kh ng dinh i ng ba n khong he la m duu c
die u na y, die u no , huu ng xuyen dua ia nhu ng ly do la m a nh
huu ng de n su quye am cu a ba n h ba n la i ch ng co do ng
ha i g ngn ca n ha nh do ng cu a ho . mo i u uu ng du nha
va o am ii de u gay ia nhu ng a c do ng iong mo chu ng mu c
na o do . Ch ng ha n, du da da y cong nghien cu u be nh ca m
la nh hong huu ng nhung ca c nha khoa ho c va n khong sao
hie u duu c c n ke cu che gay be nh ho c ca ch die u ii cn
be nh a y, song co mo die u hie n nhien la khi con nguu i bi suy
su inh ha n, ho se ia de bi ca m la nh. Va y la lo i suy nghi
ieu cu c cu ng gay ia khong i i c io i, ha i khong ba n? 1ie n
si Xoiman Vincen Peale no i i ng: Ca ch su, ughi tich cu c
luou dcm la i uhu ug hi u qua tich cu c. Xm 199, Chailes
Riei, mo cu dan so ng a i Sac Ciy huo c bang Iowa m c
be nh ung hu ha n va ha i c mo qua ha n. Ba ha ng sau,
hai la ho i cu a ong cu ng bi ung hu a c inh. Io he lu c ong
qua ye u khong he chiu du ng mo cuo c ha u hua nen ca c
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
200
ba c si u be nh vie n mayo de nghi ong hu du ng loa i huo c
dang hi nghie m. Ke qua u ca c nghien cu u iuu c day cho
ha y loa i huo c na y co chu hie u nghie m vu i nhu ng nguu i
ien 0 uo i va kha nng ha nh cong va o khoa ng 10. Va y
ma no da o ia uung hich vu i cu he cu a Chailes. 0ng so ng
hem duu c sa u nm io i che v be nh suy im. Khi ca c ba c si
gia i ha u u hi, ho khong m ha y da u ve ung hu na o ca
ben iong cu he cu a Chailes!
TIM HI U V M0 T CAN B NH V0 CU NC NCUY HI M
Bie n nay iong vo va n cn be nh chua m ia bie n ha
chu a ii, co mo cn be nh ma ba ky ai, du huo c chu ng o c
hay on gia o na o, cu ng co he m c ha i. Xguu i m c be nh na y
bi suy su ca ve inh ha n la n he cha , hon nhan ly a n, ha i
su m u gia co i du i, khong i con ie iui va o nh ca nh mo coi
cha me , nh ia ng ha nghie gia ng nhanh cho ng, so
nguu i nghie n iuu u va ma u y ng nhanh da n de n y le o i
ha m cu ng ng heo. Bie u da ng no i la cn be nh na y co
nguy cu lay nhie m ia cao. Cn be nh khu ng khie a y mang
en be nh vo ca m, b nguo n u ca ch suy nghi o i e . may
m n hay hie n da co huo c d c ii cho cn be nh nguy hie m
na y va co ca huo c chu ng ngu a giu ba n mie n nhie m cn
be nh a y nu a.
Va n de ma xa ho i dang ha i duung da u chinh la co ia
nhie u nguu i huu ng xuyen ie xu c cn be nh na y nhung la i
khong chiu chu ng ngu a du i ng loa i huo c chu ng ngu a do
la hoa n oa n mie n hi, khong gay dau du n khi uo ng va o va
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
201
de da ng m ha y u ba cu dau. Va chinh ba n cu ng co he la
mo iong so nguu i co nguy cu m c be nh! Va y ba n hay
nhu ng nguu i na y nen la m g de ba o ve ba n han? Sau day la
ba n cam ke ma sau ba ua n hu c hie n, oi in ch c la ba n se
m ha y nghi lu c de so ng mo cuo c so ng da y hung ha n va
say me.
THU C HI N CAM K T
mu c dich cu a ba n cam ke la nh m khui da y ca m xu c
say me iong ba n. Ke qua nghien cu u cho ha y ch khi la m
vie c nhie nh h ba n mu i ha y hu ng khu i vu i cong vie c.
Ba y la m ia ve nhu ba n da hu c su co duu c mo inh ca ch o
ma ba n muo n, da n da n no se iu ha nh mo ha n cu a con
nguu i ba n. Ke qua ma ba n nha n duu c khi la m heo nhu ng
die u cam ke khong ch he hie n qua ia ng ha i ha n cha n
ngay u c h ma co n la u ha i do so ng du ng d n iong mo i
iuu ng hu . V he , lu c na o ba n cu ng ia n da y su c so ng va
luon iong am he s n sa ng. Su say me do nhanh cho ng lan
iuye n sang nhie u huung die n kha c nhau iong cuo c so ng
cu a ba n. Ba n nha n ha y i ng mnh de da ng da duu c nhie u
mu c ieu hun, co nhie u cu may de n vu i mnh hun va duu c
nhie u nguu i giu du hun. Khong nhu ng va y, mo i nguu i xung
quanh ba n cu ng ca m nha n va chiu su a c do ng cu a nhu ng
hay do i na y.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
202
B c M t
THAY B0I CACH THUC BAY VA0 BU0I SANC
Ba so chu ng a huu ng b da u mo nga y mu i gio ng he
nhu nga y hom qua mo nga y ma chu ng a ch ng he hich
hu chu na o. Chu ng a luon ien i: 0i, da sa ng io i a ? mnh
ch mu i ngu duu c mo chu hoi ma ! khi chuong do ng ho ieo
len mo i sa ng. Cu he , nga y o i e na y no i ie mo nga y o i e
kha c. Ch khi na o ba n hay do i ca ch khu i da u mo nga y mu i
h nhu ng die u hu vi mu i co he de n vu i ba n.
1iuu c ien ba n ha y a n nu chuong do ng ho ba o hu c
khi no vu a ieo len va cuung quye ngo i h ng da y do ng hu i
vu a vo ay, vu a no i: Lom ua, tto i dc p qua ! Miuh pha i t u
huo ug uhu ug co ho i ma cuo c so ug bau t ug cho miuh!. Ro i
ba n co he ngan nga mo ba i ha quen huo c na o do iong khi
da nh ing iu a m . William lames no i i ng: Chu ng a
khong ca ha v ha y mnh ha nh hu c ma m ha y ha nh
hu c khi ca ha . 1he nen i nguu i nghi de n nhu ng chuye n
ieu cu c khi ho dang ha .
Ke de n, ba n ha y chia se vu i nguu i han ve su ha da n
cu a bu a n sa ng, ch ng ha n nhu: A i cha , hi muo i chien n
vu i iu ng va ye n ma ch h ngon ha i bie !. Co he ba n da
ha i lien u c n mo n do suo ba nga y qua nhung cau no i do
khie n vu ba n ia ha nh hu c va ch c ch n co a y se co g ng
na u ngon hun va o sa ng mai. 1a ca mo i han ich, la lua n
de u khong hay do i duu c ca m xu c, nhung ha nh do ng h co
he a o nen mo ca m xu c mu i. Xhu va o su han hoan do n cha o
nga y mu i cu a ba n ma nhu ng nguu i xung quanh ba n cu ng
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
203
ca m ha y ha n cha n heo. Khong nhu ng va y, nhu ng ca m xu c
ich cu c na y co n giu kh c hu c inh hay i hoa n mo
khuye die m kha ho bie n cu a con nguu i. mo i cuo c ha nh
inh de u khu i da u b ng mo buu c nho da u ien. Xe u muo n
co mo cuo c so ng la c quan va ha nh hu c h ha y khu i da u
nga y mu i cu a ba n b ng mo ca i nhn ha yeu du i va mu i me .
B c Hai
THI T IA P NHU NC BI U TUU NC RINC
Chu ng a va n quen go i en nhu ng cho de n d a i ca c
giao lo la de n do , hay de n du ng. Ca ch go i na y qua la ieu
cu c v ien hu c e , ca c de n in hie u giao hong na y la de giu
chu ng a di chu dau co du ng la i bao giu ! Va y, chu ng a
ha i go i chu ng la de n di mu i du ng!
Xguu i a ho ng ke i ng iung bnh mo nguu i my ma 27
giu mo i nm de la m cong vie c chu de n xanh iuu c ca c giao
lo . Ban co bie ho da nh ia 27 giu nhu he de la m g khong?
Xo i chung la de ho la m ba vie c. Mo t la, ho ba u ch va o vo
lng de ba o da m i ng chie c xe cu a ho se khong lao ve hia
iuu c iong khi de n do . Lai la , ho b m moi, hu ng mang iu n
ma nhu co he khie n duu c de n xanh. Cuo i cu ug va quan
io ng nha la , ho da m chan va o ca n ly hu va nha nha
chan ga, io ma y a m a m nhu he vie c do se la m cho de n xanh
de n nhanh hun!
1hay v va y, mo i khi du ng xe chu in hie u, a i sao ba n
khong hu nhn de n di va am nh vu i no : A , nguui du ng
da y la de giu a di chuye n an oa n hun va khong bi
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
204
duu ng ke xe ha i khong?. Va , ba n d en do la de n di.
Ca ch xung ho na y giu ba n nha n ia i ng chu ng a co he
nhn su vie c mo ca ch ha vui ve va ha i huu c, u do am
ia ng cu a ba n cu ng khong co n n ng ne nu a. mo nguu i ba n
cu a oi khong bao giu go i nga y cuo i ua n la weekend
(iong ie ng Anh, u week nghia la ua n le ) v no do ng am
vu i u weak (ye u duo i), anh cho i ng go i nhu va y se gu i
len nhu ng suy nghi va ca m xu c ieu cu c. 1hay va o do , anh
go i nga y cuo i ua n la Siong End (siong: ma nh me ).
Xhu ng lu i no i hay ha nh do ng na y uy dun gia n nhung la i co
kha nng khui da y nhu ng suy nghi ich cu c, hu c da y ha nh
do ng ich cu c va dua de n ke qua ich cu c.
B c Ba
KHA NC BINH TAM TH KH0NC CI IA KH0NC TH !
mo i loa i khi sinh ia vo n da co ba n nng sinh o n. 1iuu c
khi mu a dong de n, chu so c nho se ich iu ca c qua ha kho
de la m luung hu c du iu du i ng co he chu a khong du su c
so ng so qua mu a dong gia ie do . Bay mo na ng hien nga
be bo ng uy chua he bie de n ca i gia buo cu a mu a dong, va y
ma khi dong ve co na ng la i ung ca nh m da n bay ve huung
Xam a n na u. 0uy lua sinh o n ba o muon loa i la m nhu ng
die u nhu he . Ba n nng sinh o n cu a con nguu i co n ma nh me
hun va die m kha c bie la chu ng a co he u die u chnh
huu ng di cho ba n han nha la iong nhu ng lu c di le ch kho i
lo inh da va ch s n. Chu ng a khong nha hie ha i b da u
la i u da u ma ch ca n die u chnh mo chu va io i ie u c di
u i dich.
205
CHUUNC 16
8UO C 1nU 1U:
|UOl |UO |G 1^V nO |
Ba n co n nhu ba buu c da u ien iong vie c kie m soa
ha i do cu a ba n khong? 1oi xin duu c he nh c la i nhu sau:
Buu c mo : 1hu c da y va o sa ng su m va vo ay ha lu n de
do n cha o nga y mu i.
Buu c hai: 1a o ia nhu ng bie u uu ng ich cu c iong am ii.
Buu c ba: Kh ng dinh am he Khong g la khong he !.
Va , buu c hu u la Nuoi Duo ug 1m Lo u. Buu c na y co
nhie u die u de no i va oi ha i da nh ca chuung na y cho no . 1oi
cam doan vu i ba n i ng mo i do ng ba n do c duu i day de u he
su c gia ii, xin ba n du ng bo qua do ng na o ca !
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
206
BA N NHIN B0 I BUU C BA0 IAU!
Cau ho i sau day co he la m ba n lu ng u ng, nhung oi va n
cu ho i: 1ha ng iuu c ba n co n g khong? Ca ua n iuu c, nga y
hom qua va hom nay nu a, ba n da n g chua? Va , nga y mai
ba n co du dinh n g khong? Cau ia lu i cu a ba n h n nhien
la Co , du ng khong? Xhu va y, ch ng le nhu ng g ba n n
hom qua la vo ich hay sao? B ng chu ng la hom nay va nga y
mai, nga y kia, ba n va n ha i n nu a. Khong ha i va y,
nhu ng g ba n n hom nay la de gia i quye cho cun do i cu a
nga y hom nay. Xga y mai ba n se co mo cun do i kha c.
1am ho n cu a ba n cu ng nhu va y! Co bao giu ba n u ho i
mnh i ng la n cuo i cu ng ba n cho am ho n cu a ba n n la
ca ch day bao lau?
1hu c lo ng ma no i, de da u ng nhu ca u cu a mo con
nguu i u co anh a iu xuo ng, co le ch ca n va i im dola
mo i ua n, nhung u co iu len h vo gia da y ba n a ! Va
ha n ien na y cu a cu he mu i la ha n quan io ng hun v
no la nui chu a du ng nhu ng gia ii, kha nng a o ia cu a ca i
va cha va nguo n ha nh hu c vo giu i ha n cho chu ng a.
Xhung da ng buo n hay, ho a ho n l m chu ng a mu i cho
am ho n mnh duu c n uo ng da y du . Iy do mo i nguu i
huu ng du ng de ba o chu a cho vie c bo do i am ho n mnh
la khong co du hu i gian. mo so nguu i kha c h la i
nuoi am ho n mnh b ng mo ha i do ieu cu c, ha ba i,
na n chi, ba ha nh Bo cho i ng ham du ca c kho a ho c,
do c nhu ng quye n sa ch hay ho c nghe ca c bng dia iuye n
ca m hu ng la vo ich. R ng, ne u oi cu ng kie m duu c
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
207
250.000 dola mo i nm nhu ho h oi cu ng ha n cha n
khong ke m g ho !.
1hu c ia, nguu i ha nh cong kie m duu c 250.000 dola mo i
nm v ho luon duy i mo ha i do inh ha n ich cu c. Be n
day oi chu na y ia y nghi i ng, gia nhu con nguu i duu c a o
ia vu i mo ca i da u io ng io ng bie do i mo i nga y nhu ca i da
da y cu a chu ng a h ha la hay, he giu i na y se iu nen o
de bie bao!
TI M THU C CIU P BA N IA M T0 T M0 I VI C
Ba n co nha n ia i ng nhu ng nguu i ha nh cong luon co
ha i do ich cu c? Va nguu c la i, nhu ng nguu i co ha i do ich
cu c de u ha nh cong? Bo ich cu c va ha nh cong v ho huu ng
xuyen nuoi duu ng am ho n mnh b ng nhu ng u uu ng o
de , iong sa ng va ma nh me . Bo xem do la nhu ng mo n n
khong he hie u iong kha u ha n ha ng nga y da nh cho am
ho n ho . Bo bie ia io i ng ne u chm so c chu da o cho ha n
u co iu len h ho se khong co n lo l ng g de n vie c m kie m
hu c n ha ng nga y cho ha n u co iu xuo ng nu a. Bo cu ng
khong ha i lo l ng ve cho iu ngu hie n a i hay nhu ng kho
khn huu ng g iong lu c uo i gia .
ta n nhu a ca nhu ng g chu ng a ho c duu c, chu ng a
de u ho c mo ca ch co y hu c. 1uy nhien, ch khi na o chu ng a
la m mo i hu heo ie m hu c h chu ng a mu i nha n duu c ke
qua o nha .
Ba n co co n nhu nhu ng nga y da u ba n mu i ho c la i xe? Co
ha i ba n ngo i va o sau ay la i, nha h ng, da ly hu , sang so
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
208
va chie c xe cho m len io i ma y? Bao nhieu la n ba n sang
so , nha ly hu va xe ma y nhu he la ba y nhieu la n ba n iu
ha nh mo i hie m ho a cho xa ho i va la u ng cu vien cho nha xa c
v ba n dang ho c la i xe mo ca ch co y hu c. Xhung io i ch ng
bao lau sau ba n da co he vu a da ly hu , sang so , nha n ga,
vu a bo c ke o cho va o mo m vu a quay kinh cu a va huyen
huyen no i ve nguu i ha ng xo m cu a ba n cu ng mo lu c. Ba n
la m die u do mo ca ch an oa n v da chuye n u hao a c heo
y hu c sang hao a c ie m hu c, mo loa i ha nh do ng heo
ha n xa .
Xha c cong hay nhan vien da nh ma y chu cu ng he , iuu c
khi ho co he chui hua n hu c mo loa i nha c cu hay da nh
ma y ma khong ca n nhn ba n him, ho ha i ia i qua mo giai
doa n luye n ngo n ay cu a mnh mo ca ch gian kho va co y
hu c, de io i sau do ho mu i co he bie u die n dieu luye n nhu ng
a c ha m la m say d m lo ng nguu i hay inh die n uye chieu
da nh vn ba n vu i o c do 100 u /hu .
1ha i do cu a chu ng a cu ng va y, mo khi kien i luye n
a , chu ng a se chuye n duu c nhu ng ha n u ng cu a mnh
iuu c mo i hoa n ca nh u hu do ng, ieu cu c sang chu do ng
va ich cu c mo ca ch hoa n oa n u do ng heo ie m hu c hay
ba n nng.
B ng ca ch huu ng xuyen nuoi duu ng am ho n b ng
nhu ng hong in hu u ich, iong sa ch va ma nh me , ba n co
he a o cho mnh mo am he ich cu c iuu c mo i nh huo ng
iong cuo c so ng. 0 ha n da u cuo n sa ch, oi da luu y i ng
ba n ca n chon vu i hoa n oa n do ng ia c cu iong am ii ba n
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
209
(ba n co n nhu ca i sieu hi do so duu c xay du ng ien ne n ba i
ia c ha nh ho chu ?). Xhung io i ba n mu ivi len xem, mu u
ba o ia do c va ia c mu i la i u a va o. Va y, la m he na o de ba n
duu c mie n nhie m iuu c nhu ng hu ia c iuu i na y? Cau ia
lu i da duu c oi dua ia u ha n iuu c: Ba y vo ay b da u
nga y mu i mo ca ch hu ng khu i, do n nha n nhu ng bie u uu ng
ich cu c va o am ii ba n va kh ng dinh am he Khong co
g la khong he !.
BA CA CH KHICH I TINH THA N
Ca ch thu uh t la khich le b ng nhu ng cau nhu: Xe u con
khong ve nha iuu c 11 giu dem h ha ng na y con se khong
duu c di dau va o ban dem ca !, ho c: Xe u anh khong ng
duu c doanh so h anh se bi sa ha i da y!. Bo i vu i mo so
nguu i, ca ch khich le b ng no i su na y o ia co a c du ng,
nhung ha n lu n h khong va no ch mang la i su ha lo ng
va cho ng do i.
Ca ch thu hai la khen ngu i, ch ng ha n Xe u anh ng
duu c y sua lu i nhua n len ba die m nu a, anh se duu c len
luung!, hay: Xe u anh he hie n o kha nng, cong y se ky
hu do ng vo hu i ha n vu i anh Ca ch na y huu ng co a c
du ng da ng ke iong ca c o chu c kinh doanh.
Ba n u ng do c cau chuye n con lu a va cu ca io chua? mo
con lu a ke o xe va iuu c m no la mo bo ca io ngon la nh
ieo lu ng l ng duu i mo ca i ga y. Ca i ga y na y ng n de chu lu a
nhn ha y bo ca io nhung cu ng du da i de no khong he vu i
u i ha n huu ng, nh m khie n no luon no lu c di u i iuu c.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
210
1uy nhien, ne u ba n la nguu i da nh xe h hnh hoa ng ba n
nen huu ng cho no mo cu ca io , v du mang bo o c lu a de n
dau h no cu ng nha n ia i ng mu c ieu cu a ba n da nh cho
no la khong uung va no hoi khong co gng vu i bo caio
cu a ba n nu a. 1uy nhien, ca ch na y co mo ha n che lu n, do la
kho ca io cu a ba n co giu i ha n, khi he ca io , ba n se
khich le nhan vien, con ca i cu a ba n b ng g de ho luon ie n
len hia iuu c? 1iuu c khi u ia lu i cho mnh, xin mu i ba n
do c ie ha n duu i day.
Ca ch thu ba duu c a du ng de bie n chu lu a cu a ba n ha nh
mo con chie n ma s n sa ng ung vo va n d m. Bo la su khich
le nh m va o ben iong ba n han cu a mo i con nguu i. mo
nghien cu u iong 25 nm cu a nha am ly ho c Iavid
mcClelland cu a Ba i ho c Baivaid cho ha y chu ng a co he
hay do i do ng cu hu c da y mo con nguu i b ng ca ch hay do i
ca ch nghi ve ba n han va hoa n ca nh cu a anh a de u ca i
hie n kha nng cu a mnh. Ca ch na y dang duu c oi inh ba y
vu i ca c ba n xuyen suo u iang da u de n iang cuo i cu a
quye n sa ch na y.
TAM H0 N BA N AN CI, KHI NA 0, VA NHU TH NA 0!
Ba n co he cho am ho n mnh n ba cu khi na o, nhung
hie u qua nha la khi ba n dang iong ia ng ha i inh ha n de
chiu, ha n cha n v khi do ba n ca ng hu duu c lu i ich nhie u hun
so vu i khi ba n dang iong am ia ng hie n muo n, cha n na n,
ha ba i hay inh ha n suy su , co n hu c n ha i la nhu ng
mo n co cho n lo c ma oi se inh ba y duu i day. Va , ne u ba n
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
211
de y i ng am ho n ba n ch co he n b ng m t va tai h ba n
bie ngay ca ch nuoi duu ng am ho n mnh: do la do c va ughc.
Xgoa i nhu ng cuo n sa ch huo c nghe nghie chuyen mon
cu a ba n, ha y do c nhu ng cuo n sa ch giu ba n ie n luye n ca c
ky nng me m iong cong vie c va cuo c so ng nhu ky nng
la m vie c nho m, ky nng o chu c cong vie c hie u qua , han
quye n va giao vie c, la nh da o, va nha la nhu ng cuo n sa ch
ve guung ha nh cong, nhu ng cuo n sa ch co a c du ng iuye n
nguo n ca m hu ng va khich le inh ha n ma nh me . Be vie c do c
iu ha nh mo ho i quen o va duu c hu c hie n de u d n, ba n
ca n hie la mu c ieu io ia ng va cu he nhu so giu va so
iang ba n do c iong nga y, ua n, ha ng, nm, hu i gian do c,
loa i sa ch do c Ii nhien, ba n ca n ia nh xa ca c loa i sa ch ba o,
him a nh khong la nh ma nh va vo bo .
Ve vie c nghe h ca nhan oi nha n ha y i ng mo chie c
ma y nghe (iadio, bng ho c dia) la cong cu gia o du c va khich
le inh ha n o nha cu a hu i da i chu ng a. 1hu c lo ng ma no i,
oi chua ha y mo iie u hu u la na o la i khong su hu u mo
ma y nghe bng/dia ca . Ba n co he nghe iong khi dang la i
xe, ien xe buy , a u die n nga m, ma y bay, ba n cu ng co he
nghe iong lu c dang la m be , la m vuu n, iong ho ng m
hay nhu ng lu c ba n hu gia n Cu ng nhu do c sa ch, ba n ha y
cho n nghe nhu ng chuung inh iadio hu c su dem la i nhu ng
hong in hu u ich cho ba n (nhu in u c nghe nghie ), la m
ba n ha n cha n hun (nhu ng ba i ha ba n yeu hich), va duu c
iuye n ca m hu ng (cau chuye n ha nh cong, lo ng du ng ca m,
guung vuu kho ).
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
212
mo nghien cu u cu a Ba i ho c Caliloinia cho ha y mo
nguu i so ng a i khu iung am ha nh ho lu n se co inh do
ngang b ng mo sinh vien da i ho c nm hai ne u nghe bng
ca c gia o inh hu s n iong ba nm la i xe cu a anh a.
Ba y nhu i ng hu i gian cu a ba n luon co ha n va ba n ca n
ha i su du ng o nha quy hu i gian co n la i iong cuo c du i
mnh. Va day la mo bi quye ng n go n da nh cho ba n: Nghe
kh o chu) n oo c kh ng )n. Ba y hu hu c ha nh bi
quye na y iong ba ua n va ba n se vo cu ng nga c nhien khi
nha n ia i ng kho kie n hu c cu a ba n da gia ng mo ca ch
da ng ke !
H0 BA NCHF VA BA THANH C0NC
1o ng tia m do c cu a Woild Wide Iisiibuois, mo ha ng
han ho i ha ng gia du ng lu n nha Canada, co la n no i vu i oi
i ng 17 ien o ng so 19 nha qua n ly kinh doanh cu a ho ,
iong do co 11 nguu i xua s c nha , de u nghe ca c bng dia
khich le inh ha n va hua n luye n ba n ha ng mo i nga y. 0ng a y
nha n ma nh i ng ho nghe khong ha i v ho la nhu ng con
nguu i xua s c ma ho xua s c nhu nghe nhu ng bng dia do .
V va y, oi xin kh ng dinh die u na y vu i ca c ba n: nhu ng nguu i
ha nh da , nhu ng nguu i ma a uu ng i ng ho i ca n do ng lu c
ben iong nha la i chinh la nhu ng nguu i ia su c m kie m va
su du ng do ng lu c na y nhie u nha . Chinh v ho khong ngu ng
iau do i kie n hu c, nuoi duu ng ii ue cu a mnh ma ho da
ha nh cong nhu mo i nguu i nhn ha y. Xguu i a huu ng no i
i ng co du cho cho a ca mo i nguu i ien dnh ha nh cong,
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
213
nhung ch la cho du ng chu khong ha i cho ngo i. Ba n ha i
luon va n do ng, hay do i va la m mu i chinh mnh de co he o n
a i ien dnh cao da y vinh quang nhung cu ng ha kh c
nghie do . Bo i vu i nguu i ha nh cong, nuoi duu ng ha n han
he u co iu len co n quan io ng hun ha n u co iu xuo ng,
va vie c do duu c hu c hie n ien ca ba huung die n: he xa c,
ii ue va am hon.
BAN C0 THUC SU MU0N THANH C0NC!
1hu c ia, ie ng vo ay ha o hu ng va o mo i buo i sa ng khong
a o nen lo i so ng ma la mo ho i quen o co he dem de n cho
ba n su hung ha n va khich le de b da u mo nga y mu i da y
ca m hu ng va da hie u qua cao iong cong vie c ca nga y hom
do . 1oi xin gu i y cho ba n nhu sau:
Sau khi ba n hu c da y (co he co ho c khong vo ay) va
iuu c khi am ii ba n bi nhie m ba n bu i nhu ng y uu ng,
hong in, hnh a nh na o do (du ng ba iadio hay ivi), ba n
ha y di u i go c ha nh cong inh l ng cu a ba n de die m am
cho am ho n. Ba y cho n mo cuo n sa ch hay mo cuo n
bng/dia iuye n ca m hu ng va do c ho c nghe iong 15 hu .
Sau do , ba n co he di ba ch bo ho c cha y iong 15 hu va
nhu la i nhu ng die m o da g ha i duu c iong 15 hu die m
am iuu c do . Xhu du ng hu ha ch da u o c ba n b ng nhu ng
cau ho i hay ba i oa n nan gia i na o va o lu c na y. Bay giu , sau
khi am ho n ba n da duu c no du , da da y cu a ba n b da u ie o
go i va ba n ca n mo bu a n sa ng da y du duu ng cha nh m a o
ia du nng luu ng de chuye n ho a a ca nhu ng die u o de
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
214
ma ba n vu a ghi va o bo nhu cu a mnh. Xe u ba n luon b da u
mo nga y mu i nhu he u c mo bu a die m am va cha , ii
ue va am ho n ha su cha luu ng ch c ch n ba n se co mo
nga y ha nh hu c va mo du i da ng so ng.
Ba n se ha i o n hem nhie u hu i gian (de am ho n ba n
die m am) va ie n ba c (mua bng dia, sa ch) iong khi ba n da
du ba n io n va dang a ba iong cuo c muu sinh ha ng nga y,
nhung oi cam doan i ng ba n se duu c de n bu xu ng da ng, v
i ng hu i gian, su c lu c va ie n ba c cu a ba n se duu c chuye n
ho a ha nh y chi va ba u nhie huye ma nh me hun, va di
nhien kha nng la m gia u va uo i ho cu a ba n cu ng ng len.
Khi do , ba n co cho i ng mo cuo c so ng ha nh hu c vien ma n
la n m ngoa i a m ay cu a ba n?
215
CHUUNC 17
1nO l QUL| v^ 1n^ l |O
TH0 I 0UFN B N TU BAU!
u tiu, ho i quen do chinh ba n a o ia, mo ca ch vo
nh ho c co y hu c. 1hu c ia, khi cho n mo ho i quen la ba n
nh m va o ke qua cuo i cu ng ma no co he mang la i. 1ho i
quen o huu ng kho a nhung mo khi da ha nh h ba n ia
de so ng heo, co n ho i quen xa u h de nhie m, no di va o con
nguu i ba n mo ca ch ia nhe nha ng, de chiu, nhung ia kho bo !
1hu la y vi du la vie c hu huo c la , mo ho i quen ma nha
am ly ho c muiiay Banks cho i ng do la da u hie u ia io ia ng
cu a mo hnh a nh u han ye u ke m. Xe u ba n la nguu i hu
huo c la , h n ba n co n nhu ca i ca m gia c de chiu, ca m gia c a
la nguu i sa nh die u iuu c m ba n be nhu he na o? Ba n co
nhu la n da u ien ba n ba o chu a cho ho i quen hu huo c la cu a
ba n nhu he na o khong? Co ha i hun mo la n ba n no i i ng
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
216
mo die u huo c co he giu ba n nh a o, minh ma n hun?
Va ba n co de da ng u bo ho i quen na y hay khong? Xhie u
nguu i nghie n hu ia lu i hu ng ho n i ng: Ra de , b ng chu ng
la oi da u ng cai huo c hun muu i la n io i!.
Sau do , ba n bi ho i quen chi ho i nguu c la i. Co he ho i
quen iu ha nh mo ong chu o cu a ba n, nhung cu ng co he
ba n se iu ha nh mo en da y u kho n kho cu a no . Ba n se ca m
ha y ha hie u ho n ne u mo buo i sa ng na o do ba n khong
he a ba i he du c hay vo cu ng kho su ne u khong duu c hu
huo c la ho c hi heioin nhu huu ng le . 1oi u ng nhn ha y
mo iang ha o ha n cao o va n ng ga n 100 kilogam iun la y
ba y v hie u do i io ng ch n ng b ng 3/100.000 io ng
luu ng cu a anh a.
Xhu ng ho i quen xa u nhu hu huo c la va iem chich ma
u y de u co he ien doa n va ho ng ia nh. 1uy nhien, de u ma
mai la ha ng iie u nguu i va n cu vuu ng va o va khong he iu
ia duu c. Bo nha n ia i ng mo chuo i ca c ha nh do ng dun le
de n vu i ho mo ca ch ia em a i va khong da ng ba n am
nhung io i chu ng iu ha nh mo ho i quen cu ng da u de n
mu c kho co he su a do i. V he , ba n ha y he su c can nh c
iuu c khi bie n quye dinh n hem mo mie ng ha nh mo
ho i quen ha ng nga y cu a ba n. 1ho i quen na y co he giu
ba n ng hem 30 gam mo i nga y va khoa ng 11.000 gam mo i
nm da y!
CA N MU C THI BFN
Xe u ba n cho i ng mnh du ba n linh va khon ngoan de
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
217
khong bi nhie m ho i quen xa u h xin mu i ba n do c la i nhu ng
cau chuye n sau:
Solomon, vi vua khon ngoan va anh minh nha cu a dan
Io 1ha i, sau khi cuu i ca c ba vu nguu i Philisine
(2)
chuyen hu
ha n va da iu nen me muo i va khong co n du sa ng suo de lo
vie c iie u chinh nu a. Samson, cha ng du ng si co su c ma nh vo
dich hu i co da i cu ng ha i gu c nga iuu c su c e lien u c cu a
my nhan Ielilah, de n no i da ie lo bi ma ve nguo n go c su c
ma nh cu a mnh de io i ha i lam va o ca nh mu lo a va no le .
Xhn u mo go c do kha c, ho i quen cu a chu ng a cu ng
hnh ha nh u moi iuu ng xung quanh. Bie u na y ia de nha n
ia qua am gio ng cu a mo nguu i, d c bie u ie nho , khi ho
chuye n nha u B c xuo ng Xam hay nguu c la i ch sau va i
ha ng. Cu dan so ng ga n mo nha ma y han bo n se iu nen
quen vu i mu i hng h c do no ha a n ia va ho hoa n oa n
khong nghe mu i g ca cho u i khi co nguu i luu y ho ve ca i
mu i kho chiu do . 1hu i nien hie u, oi so ng vu i gia dnh ga n
mo duu ng iay xe lu a nho n nhi suo nga y dem nhung ca m
ha y ia bnh huu ng vu i ie ng o n, ie ng ba nh s nghie n ken
ke ien hanh iay de n mu c ch khi na o co chie c na o do do
ngo du ng la i, chu ng oi mu i bi da nh hu c bu i su yen inh!
Bo la su u die u chnh cu a u ng ca he iuu c co ng do ng va
moi iuu ng xung quanh.
Xhu ng vi du ien cho ha y khi ba n u ga n ca c nguo n ca m
(2b) Philistinc la mt sc dn chuycn nghc di bicn, da chicm cu vung bo bicn phia nam lanh
th Canaan (tuc vung duycn hai phia nam Isracl ngay nay) vao nhung nm 1180-11b0 tr.CN
duoi tricu dai thu 20 cua vua Ramcsscs III.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
218
do , u ga n nhu ng nguu i co nhie u inh xa u nhu chu i he , ham
lam, nghie n nga hay khi ba n u iong mo moi iuu ng bi
hu y hoa i (ca nghia den la n nghia bo ng), ban da u ba n se ha n
do i, nhung sau do ba n se di de n ho a hie va chiu du ng iuu c
khi iu ha nh ke do ng nh va ha m chi co n la y la m vui mo i
khi hu c hie n nhu ng ha nh vi uung u nhu ng ke ma iuu c do
ba n ia ghe .
Bie u iu ia la ba n ha y luon ie n luye n cho mnh nhu ng
ho i quen va ha y xa la nh ngay la u c, ngay u da u, nhu ng
nguo n, nhu ng nguu i co he giu ba n hu d c mo ho c
nhie u ho i quen ha da n, em a i de chiu, nhung khong la nh
ma nh na o do !
1uy nhien, xin ba n du ng neu guung cho con ca i nhu
nguu i da n ong iong cau chuye n duu i day:
Xhie u nm ve iuu c, iong mo la n la i xe dua me oi di
u Columbia de n Chaileson, Souh Caiolina, oi ho i hm ba
ve mo nguu i ba n ho c hu i nien hie u khi chu ng oi so ng u
Yazoo Ciy, mississii, ba bo ng ha gio ng: Xa y, me khong
bie a i sao bay giu h ng a y la i iu ha nh mo ke nghie n
iuu u e ha i nha ien du i nhu va y!. 1oi ho i nu a du a nu a ha
i ng ay a y e de n mu c na o. Ba ba o i ng anh cha ng co he
no c mo mnh nguyen ca mo chai iuu u iong mo go c yen
inh na o do u nha anh a, va uye nhien khong hie n u i ai
ca ! Va die u nga c nhien kha c nu a la anh a khong bao giu bi
say xn, be ie ia ch nhie m do i vu i gia dnh hay la m a nh
huu ng de n cong vie c nui su la m, anh a va n duu c on io ng
iong co ng do ng va ga n day co n duu c ba u giu mo vi ii iong
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
219
chinh quye n nu a! 1oi nghe ch ia iuu c lu i gia i hich cu a me
oi va ho i: Va y anh a co e ha i cho na o dau me ?.
me oi ie u c gia i hich i ng chinh v anh a uo ng mo
ca ch guung ma u nhu he nen con ca i anh a da xem vie c
uo ng iuu u do ng nghia vu i hnh a nh cu a mo ong bo u e ,
bie die u va a n u y vu i gia dnh. Cuo i cu ng, do i vu i bo n ie ,
iuu u khong ha i la hu ca n ha i ia nh xa iong cuo c du i
chu ng, va do chinh la die u e ha i nha .
Ve iuu u, oi xin luu y vu i ca c ba n i ng hu cha lo ng
so ng sa nh quye n iu na y da a o ia mo a hu 1 iie u in
do iung ha nh cu a no a i my , iong do co 3 iie u nguu i
iong do uo i hie u nien. Bo la ho ng ke chinh hu c, nhung
nhie u vi quan chu c no i vu i oi i ng con so hu c e co khi ha i
len u i 25 iie u nguu i! Va day la va n na n so mo cu a my hie n
nay. 1a i Xew Yoik, co 12 ho c sinh ho hong g i c io i
vu i iuu u, ien oa n nuu c my , co 0 ho c sinh iung ho c uo ng
iuu u bia i nha mo la n iong ha ng. Xghien cu u ien ch ia
i ng cha me ca n quan am ngn ch n su iem nhie m ca c ho i
quen xa u, nha la iuu u bia, huo c la va ma u y do i vu i con
ca i ngay u khi chu ng co n ngo i ien ghe iuu ng ho hong.
HAY CAN THAN TRUUC NHUNC C0N B0 NH0 BF
1ien suu n nu i hia ay da y Rocky mounains co mo cay
u ng kho ng lo 2.000 nm uo i do xuo ng va dang mu c da n.
Va o da u cong nguyen, no ch la mo ca i cay be xiu. Khi
Columbus m ia chau my (1492) h no da la mo cay da i hu
cao lu n va khi nuu c my dang d m chm iong kho i lu a cu a
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
220
cuo c Xo i chie n (181 185) h ca nh la cu a no da vuun de n
a n iu i xanh. Xo u ng hu ng chiu khong bie bao nhieu ha m
ho a u nhu ng ia n cuo ng hong, lu lu , ha n ha n, cha y iu ng,
nhung va n hien ngang du ng vu ng. Xhung mu i ca ch day va i
nm, mo con bo ca nh cu ng be xiu da u i nuung nhu ien
lu vo sa n su i cua no . Con bo da khoe vo cay lam o de iung
va u do nhie u he he bo ia du i va dan so chu ng ng
nhanh u mo len de n ha ng iie u con ch iong va i nm. mo i
nga y chu ng a n cong lu vo cay mo i, cho u i khi chu ng xu
ly xong ca ha n lo i va cay u ng do sa xuo ng.
1u ng ho i quen xa u cu ng xam nha va o chu ng a nhu
con bo a y, chu ng sinh soi na y nu va g m nha m a mo i nga y
cho de n khi a gu c nga nhu cay u ng mo hu i hien ngang a y.
Chuung na y oi no i hui nhie u ve ca c ho i quen xa u,
mong ba n du ng vo i na n lo ng v oi se no i ie ve ca ch ho ng
cho ng va a y iu a ca c ho i quen xa u ngay iong chuung
ie heo.
221
CHUUNC 18
1k^ |n 1nO l QUL| X^ U
nO C 1nO l QUL| 1O 1
TRA NH TH0 I 0UFN XA U
Bie n nhien i ng o nha la chu ng a ia nh duu c ca c
ho i quen co ha i cho su c kho e va ca nhan ca ch con nguu i
nhu: hu huo c, uo ng iuu u, su du ng ma u y, ha m ha , lang
cha , lu a do i, n no i ho u c, c n mo ng ay, n uo ng vo do
Vie c ho ng ia nh ca c ho i quen na y hu c ia khong he kho
hu c hie n nhu nhie u nguu i huu ng nghi.
Sam maglio, gia m do c ho c vu 1iuu ng ho hong Bay
Ciy, 1exas, u ng no i vu i oi i ng ne u Scc You at thc 1op duu c
dem va o iuu ng de gia ng da y cho ca c em ho c sinh lu h
chu ng khong ca n ha i ho c ca c mon gia o du c giu i inh, ma
u y va huu ng nghie . 1oi hoa n oa n do ng y vu i ong a y v
nha n ha y i ng de ho ng ia nh ca c ho i quen xa u mo ca ch
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
222
hu u hie u h buo c oo u n la huu ng da n, ch ba o con em
chu ng a ngay u khi chu ng vu a nha n hu c duu c va co cu ho i
ie ca n ca c ho i quen do . Ia y con u huu co n hu, vie c na y
se giu ca c em giu duu c mo he xa c va am ho n la nh ma nh,
iong sa ng, bie so ng heo ca c chua n mu c da o du c cn ba n
va ho bie n nha .
Buo c hu ho, heo ie n si am ly ho c Foies 1ennan
cu a Bo c vie n Cong nghe Caliloinia (LCIA) la ha va o
mong va da n ie di xung o i, u c xu ha va gia o hua n khi
ha hie n ie a a nh ca c ho i quen xa u. 1heo 1ennan, day
la bie n ha giu ie co y hu c va chiu ia ch nhie m ve ha nh
do ng cu a mnh, u do chu ng se can nh c hun iuu c khi la m
mo vie c ngo c nghe ch na o do . Xha am ly ho c lames
Iobson h cho i ng ha la ai ha i ne u ca c ba c hu huynh
khong bie ho c khong da m he hie n nh yeu huung hu c
su do i vu i con ca i b ng nhu ng hnh hu c ky lua du ng ca ch
khi ca n hie . Ba y nhu i ng: 1huoug cho toi cho vo t, ghc t cho
ugo t cho bu i.
Buo c hu bo la so ng neu guung, nhung du ng neu guung
heo kie u nguu i cha uo ng iuu u ma u mu c nhu oi vu a de
ca iong chuung iuu c. Xe u ba n hu huo c, uo ng iuu u, su
du ng ma u y, chu i he , no i do i h ha y in ch c i ng con ca i
cu a ba n se su m iu ha nh do ng minh cu a ba n da y!
Buo c hu u, ne u ba n la ba c cha me h ba n ha i la
nguu i nh a o nha iong gia dnh iuu c ca c ma u qua ng ca o
cu c ky ha da n, da nh h ng va o am ly a la nguu i ba n linh
va sa nh die u, nhung da y ngu y a o, nha la cu a ca c ha ng
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
223
iuu u bia, huo c la . Chinh ca c qua ng ca o kie u na y da la m gia
ng mo ca ch ngoa n mu c so luu ng hanh hie u nien my
nghie n iuu u iong nhu ng nm ga n day.
Buo c hu nom, ba n luon nhu la ho c ha i di doi vu i
ha nh. Xe u chu ng a nhn ha y iuu c ha u qua cu a mo ho i
quen xa u h chu ng a de da ng la nh xa no hun. Ba y dua chu
ngu a non ha u da nha ba n di hm mo nguu i na o do m c
chu ng khi hu ng hay ung hu ho i do hu huo c la de chu ng
a n m chu ng kie n con nguu i ba n linh cu a hu i da i dang
hoi ho va g ng su c ke o u ng hui hu cu a mnh ien giuu ng
be nh. Bo c, ba n cu ng co he cho con ba n ham quan mo ia i
cai nghie n ma u y de chiem nguu ng dung nhan va nghe
ie ng he ga o cu a nhu ng con nghie n dang duu c cai huo c,
nhu ng ke khong muo n la m ga con iong m da m ba n be
hu ho ng do ng iang lu a cu a chu ng. Bo c, ba n ha y dua con
ba n de n ca c ho ng xu a n de nghe ca c vi quan o a uyen a n
nhu ng du a ie vi ha nh nien v o i io m cuu de co ie n n
die n hay ho a ma n nhu ng cun nghie n kha n ca . Bay la mo
lie u ha co he gay so c n ng vu i chu nho c nha ba n nhung
oi ba o da m vu i ba n i ng no se giu ba n va gia dnh ba n
ia nh duu c nhie u cu so c kha c lu n hun iong uung lai da y!
Pho ng hu u xa la bie n ha hie u qua va an oa n nha
iong vie c ia nh kho i ho i quen xa u. Ro ia ng la ca ch o nha
de cha m du mo ho i quen xa u la du ng bao giu a no .
Xe u ba n khong hu die u huo c da u ien, khong uo ng ly iuu u
da u ien, khong hi hu bo i ng che nguu i la n da u ien,
khong ham gia vu cu ba c la n da u ien, khong do c cuo n sa ch
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
224
khieu dam la n da u ien do h ba n ch c ch n se khong g
i c io i g co lien quan de n nhu ng hu a y iong cuo c du i co n
la i cu a ba n.
1uy nhien, ne u ba n da nhie m mo ho i quen xa u va
muo n xo a so no h ba n ha i la m he na o? Ba u ien ba n
ha i co y chi va lo ng quye am. Co he ba n ca n nguu i u va n,
khich le nhung ba n khong he ha nh cong ne u khong u
mnh xa c la duu c mu c ieu. Ba y xa c quye i ng ba n, chinh
ba n la nguu i la m chu cuo c so ng cu a mnh va quye khong
la m no le cu a ba ky ho i quen hu y hoa i na o kha c ke u hom
nay! Sau do , ha y ho c ho i kinh nghie m cu a nhu ng nguu i da
u ng du bo ha nh cong mo ho i quen xa u na o do uung u
ho i quen ma ba n dang no lu c doa n uye .
Khong co g ky la b ng vie c loa i bo mo ho i quen. 1hu c
ia, u bo mo ho i quen xa u la ha nh do ng hay he no b ng
mo ho i quen o . Xe u go c do am ly ho c, ba n ha i co mo
hoa do ng, mo cong vie c hay mo ho i quen o na o do de
ia m va o vi ii cu a ho i quen xa u ma ba n dang quye am
loa i iu . V ca c ho i quen xa u (he m huo c la , iuu u bia,
nhu ng cun do i huo c) o n a i huu ng iu c iong am ii ba n
nen ba n ha y la m cho am ii mnh ba n io n mo ca ch ich cu c
b ng nhu ng hong in, nhu ng do ng chu , iang sa ch, y uu ng
la nh ma nh, iong sa ng va co su c iuye n ca m hu ng cu ng nhu
xay du ng su u in cho ba n. Xo i ca ch kha c, du ng da i do vu i
nhu ng ho i quen cu a ba n, hay va o do ha y vuun u i su chin
ch n va khon ngoan, do ng hu i giu cho da u o c cu a ba n duu c
la nh ma nh va a iung va o nhu ng die u la c quan.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
225
CA N BF N THI SA NC
Bie u hu vi la nhie u nguu i bo duu c ho i quen xa u du ng
nhu ca ch ho da u ng nhie m no : nhu ke giao vu i nhu ng nguu i
co am ho n gio ng nhu ho . Ch ng ha n, iong ca c iung am
cai nghie n, nhu ng nguu i nghie n iuu u, ma u y hay dam me
cu ba c duu c cho ie xu c huu ng xuyen vu i nhu ng nguu i da
u ng cai nghie n ha nh cong de ho duu c huu ng da n, do ng
vien iong qua inh cai nghie n. 1u nhu ng cau no i ma ho
nghe duu c ha ng nga y nhu ne u oi la m duu c, anh cu ng la m
duu c!, ho se iu nen u in va nha n duu c su u ng ho ca n hie
de cai nghie n ha nh cong. Xe u ho so ng iong mo moi iuu ng
da y nhu ng nguu i co da u o c la c quan, nhie nh, ich cu c, ke
qua hu duu c co n nhanh cho ng hun nu a.
ta n mu c h den, ga n de n h sa ng. Ba n co de y i ng khi
con em chu ng a chui vu i nhu ng nguu i ba n o hay sinh hoa
iong mo moi iuu ng la nh ma nh h chu ng ia kho bi nhie m
ca c ho i quen xa u? Sa ch Iie Xu 1iuye n cu a 1iung Boa co
mo cau chuye n ia hay, huu ng duu c bie de n vu i en ma nh
ma u ba la n do n nha . Chuye n ke i ng:
Ca u be ma nh Kha (sau ha nh nhan la y hie u la ma nh 1u )
nha nghe o, mo coi cha u nho va so ng vu i me ga n mo ba i ha
ma. Io huu ng nhn ha y ca nh chon nguu i che va nghe
nhie u ie ng kho c han nen ve nha ca u be cu ng b chuu c
da o, chon, han kho c. me cu a ma nh Kha la ba Chuung hi
(sau go i la ma nh ma u) ha y he no i: Bay khong ha i la cho
cho con a!.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
226
1he io i ba do n nha de n nui ho chu . ma nh Kha nga y
nga y nhn ha y ca nh hien ha mua gian ba n la n, bu xe n ie n
nong nen ve nha b chuu c la m heo nhu ng io gian do i nhu
nguu i ho chu . ma nh ma u ha y he la i no i: Cho na y cu ng
khong ha i la cho cho con a!.
Ba lie n do n nha de n u ga n mo iuu ng ho c. Ca u be ma nh
Kha ha y ie nho hi nhau ho c a , bi bo do c sa ch ha nh hie n,
no i nng le do , cu xu on ho a h b chuu c heo. Iu c ba y giu
ma nh ma u mu i ha i lo ng no i: Bay mu i du ng la cho da nh cho
con a!.
TAP TH0I 0UFN T0T
1iong Chuung 15, oi da mo a kha chi ie ca ch hu c
cha o do u mo t uga , mo i b ug su hu ug lho i sau khi ba n hu c
da y. Co le cu ng nhu oi, ba n ca m ha y kho khn iong nhu ng
nga y da u ien a ho i quen do . Song, oi in i ng sau ba
ua n, ba n se co ca m gia c nhu hieu hie u mo die u g ne u
ba n ha i bo buo i die m am da nh cho am ho n mnh va o
mo nga y na o do . Va quan io ng hun, ba n se co ca m gia c cu a
mo nguu i chie n h ng sau khi da nh ba i ga luu i bie ng, me
ngu ben iong con nguu i ba n va hu d c duu c mo ho i quen
o . Bo cu ng la mo minh chu ng hu ng ho n de ba n ha y i ng
khong g la khong he do i vu i ba n.
1i t li m ti u ba c khong nhu ng la mo ho i quen o ma
la i de hu c hie n. Ba n ch ca n da nh mo ha n nho iong hu
nha ha ng nga y, ha ng ua n, ha ng ha ng cu a mnh de ga y
du ng mo gia a i lu n iong uung lai. Bie u na y co ca i lu i iuu c
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
227
m ve m a i chinh la ba n se khong bi khu ng hoa ng khi
ch ng may g hoa n na n, hay lu c ca n n m b mo cu ho i
da u u. 1hu de n, no iu ha nh mo du c inh co he di iuye n
cho con cha u ba n. 1uy nhien, khi luye n bi ki na y ba n ca n
nha n hu c io i ng ie kie m la chi ieu xa c da ng va hu ly ,
chu khong ha i su du ng do ng ie n cu a ba n heo kie u
Baiagon
(27)
dau nhe !
Su lich du, t, ui m ha uh phu c va lo ug uhi t tha uh la ke
qua cu a nhu ng ho i quen o . Ban da u, ba n co he u b
mnh ha i lich su nha nh n, vui ve va no ng nhie vu i mo i
nguu i xung quanh. 1oi in i ng ch sau mo hu i gian ng n,
ha nh do ng do se iu ha nh ho i quen cu a ba n.
Cuo i la mo ho i quen o kha c. Pha n lu n nhu ng nu cuu i
ma ba n u ng nha n duu c hay cho di la bie u hie n ben ngoa i
cu a nhu ng ca m xu c o de ben iong cu a mo con nguu i.
Ba y cuu i ba cu khi na o co he de ca m xu c cu a ba n duu c
hng hoa va de duu c da la i. Boi khi co nguu i no i i ng ho
khong hich mo nu cuu i khong han hie n. Rieng oi, oi ha
nhn ha y nu cuu i do hun la duu c ng mo ca i cau ma y
chan ha nh. Chu ng a khong cuu i v chu ng a ha nh hu c, ma
chu ng a ha nh hu c nhu nu cuu i cu a mnh. Ba n co nha n ha y
i ng nu cuu i co hnh mo duu ng cong ha ma nh mai nhung
co he uo n duu c nhie u hu iu nen ngay h ng khong?
Ia c quau, chu da o vu i nguu i ba n du i cu a ba n la ho i quen
o ke ie ma oi muo n de ca . Con ca i ba n se la y do la m
(27) Harpagon: Nhn vt dai ha ticn trong tac phm bt hu Lao Ha 1icn (Lavarc) cua Iai
vn hao Phap Nolicrc (1b22-1b7J).
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
228
a m guung de chu ng ho c ho i va nhu he ca c ho i quen xa u se
kho co cu ho i ma len lo i va o nha ba n.
Be n day, h n ba n ha y i ng ho i quen co he mang la i
ha nh hu c cu ng nhu hu y hoa i ba n han, gia dnh, su nghie
va ca ca c mo i quan he cu a chu ng a. R ng, ho i quen o h
kho a nhung chu ng a co he so ng heo mo ca ch de da ng,
co n ho i quen xa u h de a , de nhie m nhung kho bo ! Ba n
co quye n cho n lu a cho mnh mo cuo c so ng la nh ma nh, ha nh
hu c, ha nh cong ho c nguu c la i. Bie u do u y huo c u ba n va
ch mo mnh ba n quye dinh. Ba y nhu i ng bo n xo) nhon
co ch cu o mnh bo ng nhu ng vn go ch ho quen mo
bo n ch lu ) ho ng ngo ). Xhu ng vien ga ch do se la m vu ng
ch c hem ngoi nha cuo c du i ba n.
1he la chu ng a da du ng ien ba c hang hu u, ba c hang
cu a 1BA I B0 , va oi ia u ha o ve nhu ng no lu c uye vu i cu a
ba n cho de n giu hu na y. Xa o, chu ng a ha y cu ng nhau vie
chu H0AN H0!!! ha lu n va o day, ngay ien iang sa ch
na y cu a ba n.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
229
6/in/ //a i dc c/u |/cn /a i |/a nn
uye / din/ / m cac cu a |a n
231
CHUUNC 19
1lL V 1nU C
NHAN VIN TR0NC MU CU A BA N
tia su ch la gia su hoi nhe ba n dang m kie m
mo nhan vien iong mu va nguu i do ha i hoa n oa n da ng
in ca y, uye do i iung hu c, he lo ng vu i cong vie c, nha
mu c vang lu i, cu c ky hong minh, nng lu c xua s c, he su c
vui ve va de me n, va muo n co ng hie n io n du i cho cong y
cu a ba n. Xgay lu c na y day, ne u ba n co iong ay mo nhan
vien nhu he , ba n se do i xu vu i anh a nhu he na o?
Cau ia lu i cu a ba n ia quan io ng v hie u nng cu a anh
a u y huo c hoa n oa n va o ca ch hu c ba n do i xu vu i anh a
da y! Xe u ba n an ca n nha nh n, anh a se la m vie c lau da i va
chm ch, ne u ba n co c c n ho lo va khong quan am, anh a
se iu nen buu ng bnh, ne u ba n ba o anh a la ke luu i bie ng,
ngu ngo c va vo ia ch nhie m, anh a se iu nen qua y ha va
cho ng do i. Ba y khen ngu i, ha y no i vu i anh a i ng anh a la
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
232
nguu i sa ng da , io i ba n se ha y anh a la m mo i vie c mo ca ch
da y sa ng a o va hong minh, ha y no i i ng ba n yeu quy va
on io ng anh a bie bao, ba n se ha y anh a s n sa ng u la i
suo dem cu ng ba n gia i quye nhu ng va n de kho khn cu a
cong y, ha y m ng xo i xa va o m anh a ne u ba n muo n bie n
anh a ha nh mo ca i xa c khong ho n suo nga y hom do
Xe u ba n may m n co duu c mo nhan vien ly uu ng nhu
he , ha y chu y ca die u na y nu a: nhan vien na y ia de bi a nh
huu ng bu i nhu ng nguu i xung quanh anh a! Xe u anh a u
ga n nhu ng ke co da u o c ieu cu c, ia c iuu i, ch ng bao lau
se co mo do ng ia c ich u ngay iong da u anh a, ne u anh
a u ben ca nh nhu ng con nguu i la c quan, ich cu c, hie u nng
cao, anh a se la m vie c nga y ca ng a n u i. Bo ng hu i, ba n ha i
bie ca ch su du ng anh a bu i v kinh nghie m cho ha y nhu ng
nhan vien ly uu ng nhu he ia huu ng bi la m du ng ho c su
du ng khong du ng cho .
1hu c ia, mo i nguu i de u su hu u mo nhan vien iong
mu nhu he : do la 1ie m 1hu c (Subconscious mind) cu a
chu ng a. 1ie m hu c la en da y u he su c iung ha nh, no
s n sa ng da u ng cho ba n ba cu hu g, song ha y ca n ha n,
hu a y u y huo c va o ca ch hu c va me nh le nh ma ba n yeu
ca u u no .
TI M THU C
Chailes Iennis lones la mo nguu i bnh huu ng, nhung
nhu ng nguu i da chu ng kie n ai na n ma oi s ke duu i day
de u cho i ng anh la mo nguu i vi da i.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
233
mo chie c xe a i bi la c ay la i va dam h ng va o mo go c
cay ben duu ng vu i su c ma nh kinh hoa ng, da u xe bi be gi va
nguu i a i xe h ke cu ng iong cabin. Ca c nhan vien cu u ho
duu c go i de n va loay hoay ma i vu i hai ca nh cu a bi bie n da ng,
khong sao dua duu c nguu i a i xe da ng huung a y ia ngoa i
iong khi hie m ho a ve mo vu cha y no dang ca n ke . Chailes
Iennis lones bo ng u dau xua hie n va do n he su c va o ca nh
cu a va ke o, u ng lu cu b cu a anh cuo n cuo n no i len va xe
oa c ca chie c a o anh dang m c. Cuo i cu ng, cu a xe bung ia.
Anh nhanh cho ng chui va o iong, du ng ay da nhu ng
ngo n lu a nho , be cong ba n da ly hu va ba n da h ng de
gia i ho ng doi chan nguu i a i xe dang bi huung n ng, io i
cong nguu i do i ia n cabin len cao de nhu ng nguu i ben ngoa i
ke o na n nhan ia ngoa i. Sau do , anh am ha m iu lui khong
de la i ong ich.
Ve sau, khi duu c m ha y, anh duu c ho i do dau va la m
he na o ma anh co mo su c ma nh hi huu ng de hu c hie n
duu c ky cong do . Anh da : V oi ghe lu a!. Ca ch do va i
ha ng, anh da ha i ba lu c du ng nhn co con ga i nho cu a
mnh bi che cha y iong mo vu ho a hoa n. Va iuu c ai na n
cu a chie c xe a i, anh da su du ng su c ma nh nung na u u
iong ie m hu c cu a mnh.
mo i nguu i chu ng a de u co mo su c ma nh ie m a ng nhu
Iennis lones, uy nhien, ha ng nga n nm qua, con nguu i ch
hnh hoa ng mu i su du ng su c ma nh na y va ch su du ng
iong nhu ng iuu ng hu ia nga u nhien. 1hu c ia, hie u bie
cu a chu ng a ve ie m hu c co n ia ha n he . Chu ng a hu m
xem ie m hu c co mo i lien he nhu he na o vu i y hu c.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
234
Y hu c la ha n inh oa n, u duy, ly gia i iong ii o c ba n
va no co kha nng cha nha n ho c loa i bo mo su va hie n
uu ng na o do da ho c dang die n ia iuu c m ba n. Xo i chung,
a ca nhu ng g ba n ho c la hong qua y hu c. Co n ie m hu c la
mo bo nhu hoa n ha o va vo ha n. Xo hoa do ng nhu mo ba n
him du ng de nha lie u va o ma y vi inh: no nha va o a ca
nhu ng g ba n go va o va luu iu a ca ma khong ca n bie ly
do. V he , a ca nhu ng hong in ba n nha n duu c qua nm
gia c quan de u duu c no ghi nha n va iu ha nh mo ha n vinh
cu u iong ii o c ba n. V va y, ne u ba n muo n la m mo vie c g
do vu i su hua n hu c cao nha va da ke qua o nha , ba n
ha i chuye n ha nh do ng cu a mnh u y hu c sang ie m hu c.
1uy nhien, chinh v ie m hu c cha nha n mo i hu ba n
cung ca cho no nen ba n cu ng ca n ca n ha n vu i no .
M0 T CHI C BA N TH0NC TH0A NC
Xe u ba n nhn ha y ba n la m vie c cu a ai do cha da y ha ng
cho ng gia y u , a i lie u, nhu ng ma u qua ng ca o, gia y ghi chu
cu h oi cam doan vu i ba n i ng hu nha cu a chu nhan
chie c ba n a y khong qua 0.000 dola mo nm. Xhung ne u
ba n nhn ha y mo chie c ba n gia y sa ch h ba n co he in
i ng nguu i ngo i hia sau no co he kie m hun 100.000 dola
mo nm. V sao?
Xe u m ba n cu a ba n cha da y gia y u , ba n qua la mo
nguu i ba n io n vu i nhie u vie c ha i gia i quye nhung a m
nhn cu a ba n bi vuu ng viu bu i nhu ng ma nh, ma u gia y u
be bo n ien ba n ba n va khi do ie m hu c cu a ba n la u c ghi
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
235
nha n a ca . Ke qua la ba n bi han am va ch ng he a
iung va o cong vie c chinh cu a ba n nu a. Ba n bao qua mo i
hu nhung khong gia i quye duu c hu g ca !
tia i quye va n na n na y ia sao? Ra dun gia n, ba n ch
ca n do n sa ch m ba n va ch d mo i la n mo ho su quan
io ng nha len do va a iung hoa n ha nh no . Vie c na y co
ba ca i lu i. 1hu uh t, mo khi m ba n cu a ba n hong
hoa ng, ba n se co am ly la m vie c hoa i ma i hun. 1hu hai,
khong nhu ng ba n gia i quye cong vie c o hun ma co n nhanh
hun. 1hu ba, ba n bie duu c vie c g la ca n hie va khi na o ba n
ca n ha i la m xong, die u do co nghia la ba n ie kie m duu c
nhie u hu i gian hun.
Ba y nhu , con nguu i khong he la m duu c mo i vie c cu ng
mo lu c. Khi ba n ia ve de la i sau lung mo chie c ba n io ng
iun, ba n se co ca m gia c hu ha i cu a mo nguu i hoa n ha nh
cong vie c, chu khong de la i mo cong vie c (ne u ba n la m
vie c cu a ba n va n co n da y nhu ng nu i ho su).
SU BUNC TIM THUC CUA BAN
Io ie m hu c khong bao giu ngu nen chu ng a co hem
hu i giu de ho c ho i va khich le iong lu c y hu c cu a chu ng
a dang ngu . 1oi xin chia se vu i ba n mo kinh nghie m cu a
chinh mnh iong vie c su du ng ie m hu c na y. mo co con
ga i cu a chu ng oi m c chu ng e da m lu c co n nho va chu ng
oi quye dinh a du ng ngay huung ha ho c iong gia c
ngu do i vu i be . Ba ng dem, sau khi con ga i da ngu say,
chu ng oi hay nhau de n ben giuu ng h ha m vu i no i ng:
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
236
Con la mo na ng ien nho cu a bo me , bo me yeu con va mo i
nguu i de u quy me n con v con de huung, vui ve va ia ng iu
ha nh hu c. Bo me yeu con v con ch hich ngu ien mo
chie c giuu ng kho ia o va a m a . Con luon luon ngu ien mo
chie c giuu ng kho ia o va a m a . Con luon bie hu c da y va o
oale mo i khi con ca n di ie u. Ban nga y, chu ng oi a n
du ng mo i cu ho i de no i vu i cha u i ng chu ng oi ia vui lo ng
va u ha o ve cha u de khich le va ghi da u nhu ng die u o
va o ie m hu c cu a cha u. Ba n bie khong, sau muu i nga y da u
ien, chu ng oi da ke qua ngoa i su c uu ng uu ng va iong
suo hu i hu a u co n la i cu a cha u, no ch g ai na n hai
la n nu a ma hoi. mo luu y nho nhung quan io ng: Ba n
khong duu c nho i nhe ba cu y nghi ieu cu c na o va o am ii
mo nguu i na o do dang ho c b ng ie m hu c nhu iuu ng
hu con ga i cu a chu ng oi. Xe u khong, do ha su la mo sai
la m kho co kha nng su a chu a!
6 BUU C SU BU NC TI M THU C
1ha hu vi khi su du ng ie m hu c mo ca ch co can nh c
va die u do dem la i cho ba n nhu ng lu i ich vo ha n. Ba n ha y hu
hu c ha nh heo buu c sau day mo i nga y:
1hu uh t, ba n ca n bie i ng mo i hu ba n nhn ha y,
nghe, ngu i, ne m, su ho c nghi de n de u iu ha nh mo ha n
vinh cu u iong am ii ba n. Xo hoa do ng nhu su luu iu
hong in iong ma y inh. Xa o ba n se ghi la i a ca heo hu i
gian de ba n su du ng khi ca n. Ca c du lie u do duu c no i ke vu i
nhau mo ca ch ky die u va chu ng co he giu ba n ia lu i
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
237
nhu ng cau ho i hay dua ia nhu ng gia i ha co he la m ba n
su ng so ve nng lu c vo a n cu a ie m hu c cu a ba n.
1hu hai, ie m hu c da u ng la i su lich thich chu khong
ha i a p lu c. Ba n khong he b buo c ie m hu c ha i co cau
ia lu i cho ba n va o mo hu i die m cu he duu c. Ba n co he
kich hich ie m hu c cu a mnh hoa do ng ma nh hun b ng
ca ch nghe ca c bng dia khich le va iuye n ca m hu ng. Xhu ng
hong in ba n ghi va o ie m hu c ca ng ma nh me , ca ng hu ng
khu i, ca ng khoi ha i h ca ng iu nen hu u du ng ve sau.
1hu ba, ie m hu c khong bie han bie du ng sai. V
va y, ba n ha i he su c ha n io ng khi cho n lu a sa ch, ba o,
him a nh khi do c hay xem. Ba y nhu nguyen c hoa do ng
cu a ma y inh: nha ia c ia ia c (tito: taibage In
taibage 0u).
1hu tu, du ng dem nhu ng va n de chua duu c gia i quye
va o giuu ng ngu cu a ba n la mo lu i khuyen sai la m v do la
nui giu ba n gia i qu, t duu c ia nhie u va n de . mie n la , sau
khi len giuu ng ba n ha y hu gia n va nhu la i nhu ng ha nh qua
da duu c, do ng hu i ga bo mo i ha ba i iong nga y. Su inh
l ng a y se giu ba n la y la i nie m in va su c ma nh. Chinh
iong nhu ng giay hu nhu he u 1hung lu ng Foige ma
teoige Washingon da m ha y su c ma nh de da n d nuu c
my di de n u do. Ia m duu c nhu he , ba n khong nhu ng co
duu c gia c ngu sau ma co n giu ie m hu c va o c sa ng a o cu a
ba n duu c gia i ho ng kho i nhu ng u uu ng ieu cu c. 1ie n si
Robei Schullei no i i ng, inh l ng (ianquilliy) sa n sinh ia
su sa ng a o (cieaiviy).
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
238
1hu um, iuu c ba ky va n de na o, ha y luon mong du i
nhu ng ke qua ich cu c. Ba n ha y nhu i ng die u o luon de n
vu i nguu i bie nghi va iong du i no .
1hu sa u va cu ng la buu c cuo i cu ng, ba n nen chua n bi
s n gia y, vie , ho c ma y ghi am ben ca nh giuu ng ngu v doi
khi ie m hu c cu a ba n hoa do ng nhanh de n mu c ba n ca n
ha i ba da y ngay la u c de ghi la i nhu ng y nghi va gia i
ha hie u qua de n khong ngu cho nhu ng va n de u ng la m
ba n dau da u dai d ng iong nhie u ha ng iuu c do . Ba n khong
nen de de n sa ng hom sau mu i ghi che la i v ba n kho ma
nhu chinh xa c va io n ve n cau ia lu i ma ie m hu c cu a ba n
da dua ia.
Xe u ba n hu c ha nh huu ng xuyen sa u buu c su du ng ie m
hu c na y, ch ng bao lau ba n se hu duu c nhu ng ke qua
nhanh cho ng va hie u qua de n ba ngu . Bie u na y co n co y
nghia u cho u nhu ng ke qua my ma n do , su u in cu a ba n
ng len, va khi ca ng u in h ba n ca ng de ha nh cong hun!
239
PBA X SA L
tIA 1RI CLA
IA0 B0 Xt
Muc u:
I. Ba u , tuo ug Ihoug co bu a u ua o la mi u phi ca !.
II. Ia m sa ug to su lha c bi t giu a tta gia va huo ug
gia .
III. Cio i thi u mo t tha i do mo i co liu quau d u coug
vi c ha, ugh ughi p cu a ba u.
I\. Cia i thich ta i sao ba u pha i cho ttuo c lhi uh u.
241
CHUUNC 20
|nU|G |GUOl
CnlL | 1n^ |G
BU A AN TRUA MI N PHI
Ia n no , vi vua khon ngoan cu a mo vuung quo c hu ng
ma nh iuye n le nh cho ca c nha hong ha i cu a mnh: Ca c
nguui ha y ghi che ha nh sa ch cho a a ca ii khon cu a
mo i hu i da i de a luu iuye n cho ha u he !. Ca c nha hong
ha i nha n le nh lui ia va sau mo hu i gian kha da i, ho mang
va o 12 quye n sa ch va au: 1hua be ha , chu ng ha n da la m
duu c bo sa ch 12 quye n chu a du ng ii khon cu a loa i nguu i u
co chi kim. Xha vua khen ngu i ho va ba o: Ra o nhung a
e i ng no qua da i nen kho ai co he do c he duu c, ca c nguui
ha y iu ng n no he mu c co he cho a!. Ca c nha hong ha i
mang bo sa ch ia ve va sau do co do ng a ca la i ha nh mo
quye n duy nha , io i ho mang va o dang len du c vua. 0ng la
qua va i iang va ba o: Va n co n da i l m!. Bo la i mang quye n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
242
sa ch di va la m vie c ca lu c hun nu a. Bo o m va iu go n
quye n sa ch co n la i mo chuung, sau do ha nh mo iang, io i
mo doa n va cuo i cu ng ha nh mo cau duy nha . 1he io i ho
mang cong inh cu a mnh va o g nha vua. Vu a do c ha y
cau do h nha vua ho len da y ma n nguye n: Bay du ng la
ii khon cu a mo i hu i da i. Xe u nhan loa i ho c duu c chan ly
na y h mo i i c io i ien he gian de u duu c gia i quye !. Cau
do vie nhu sau: Khng co bu o on no o lo m n h co !.
1ha khoi ha i la nhu ng con nguu i co ia ch nhie m nha
iong xa ho i chu ng a de u u ng ho iie ly Ihoug co bu a u
mi u phi hay Ihoug ai cho lhoug ai ca i gi bao gio , song ho
la i bo hie u cho vie c cu ba c hu ha , xo so quo c gia, io i ca
cuu c iong dua ngu a, dua cho hu ha . Ch ng he ma nhie u
hanh hie u nien khong co n bie la cha me chu ng dang in
va o die u g nu a! mo i nguu i khon ngoan de u nha n ia i ng tia
dnh 1ha nh da la gia dnh xem Iao do ug la cha va Chiuh
ttu c la me . 1ha va y, ne u ba n hua n ha o vu i cha me h
mo i hu de u o n ho a iong cuo c du i ba n. Iao do ng la ne n
a ng cu a mo i nga nh nghe kinh doanh, la nguo n go c cu a su
hinh vuu ng va la cha de cu a hien a i.
lac dc n /a m n/u n nuc i /re /uc i /ie n n/an/ /cn
/ren ccn duc n ccn dan/ su n/ie | / |e c/a me
/c ia u san /u uy n/uc n na c/ \c |ie u /ie n ua
/u n |/ca n /ie / |ie m n/c n/ / n/un /a ne n /a n cu a
mc i ia /a i \c /a muc i /a m /n /ucn ri c/c cuc c
dc i ra c n /a i duc c /rn /rc n /ruc c |/i nc |an / n
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
243
c/c /a n/u n / n //uc n /c n /ac n/ /
l/i duc c yeu uy /ac dc n se /a m dc i /a dcm
d y /ca //cm ra ua nc /
Khuye danh
BA U 0 C B T0NC
mo so nguu i co da u o c u a nhu beong va y ho io n a
ca ca c hu va o nhau io i do khuon cu ng ch c. 1ii na o con nguu i
nhu mo chie c du , no ch hoa do ng o khi mu ia iuu c gio .
Ba n bie i ng mo in nh n di 40.000 km vo ng quanh he giu i
ma chua da y mo giay, nhung de xuyen hu ng lu vo va i
cenime bao bo c bo o c, co nguu i ha i ma ha ng nm iu i da y!
1oi u ng chu ng kie n nhie u nguu i ia hu ng khu i khi l ng
nghe iie ly ve ca i de , ha nh hu c, nie m vui va lu i ich heo
sau mo ha i do du ng d n, mo hnh a nh u han la nh ma nh
va nhu ng mu c ieu xa c dinh. Xhung da ng buo n la ho ch
nghe ai na y io i de lo ia ai kia ma khong he a du ng chu
na o va o hu c e cuo c so ng cu a ho . 1oi muo n nha n ma nh i ng
du cho do la hu iie ly de a du ng nha , de nha va co lu i
ich nhie u nha ien du i h no cu ng ch ng mang la i ke qua
na o ne u ba n khong lao do ng.
Cu ng he , ia nhie u nguu i da u bo lao do ng sau khi m
duu c mo cho la m. 1ha da ng nga c nhien la nhu ng ke vu a
mu i ao uu c co mo cong vie c de la m h sau do la i io n ia nh
lao do ng nhu ia nh be nh dich ha ch va y!
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
244
IA0 B0NC IA THAI B0 S0NC
1oi huu ng nghe no i ca c die n gia muo n da de n dnh cao
nghe nghie ha i hy sinh ia nhie u die u lu n lao. Sau na y,
khi da iu ha nh die n gia , oi huu ng nh c la i die u do . Xhung
io i oi nha n ia i ng ha u he nhu ng con nguu i ha nh da nha
de u khong he ia gia chu na o ca . Bo la m vie c he mnh v
ho hu c su yeu nghe . Bo co mo ha i do uye vu i va ha i do
do bie n lao do ng cu a ho ha nh nie m vui. Chinh v ly do do
ma oi muo n nha n ma nh de n a m quan io ng cu a mo ha i
do inh ha n du ng d n.
Khi ve gia , Pieiie Anguse Renoii, ho a si vi da i nguu i
Pha , bi chu ng ha khu ha nh ha de n no i ay ong e cu ng.
Benii maisse, nguu i ho a si do ng nghie nhn ong ve ma
lo ng qu n dau v Renoii ch ca m duu c co b ng ca c da u ngo n
ay nhung va n co ve u ng ne mo . mo i cu do ng nho la m ong
dau ha u a n iu i xanh. mo la n, maisse ho i v sao Renoii cu
ha i ve iong su da y do a he xa c nhu he , Renoii ia lu i:
Bau du n se qua di, nhung ca i de h co n ma i.
B BUU C TANC IUUNC
0 cong vie c hie n a i, ne u ba n di la m du ng giu , la m vie c
khong xao nha ng, iung ha nh vu i cong y va nha n duu c
khoa n ie n luung nhu da ho a hua n h ba n va cong y da
co mo quan he so ng h ng. 1uy nhien, ca ch la m vie c do
ch giu ba n giu duu c cho la m chu chua du de duu c ng
luung. Xe u muo n duu c ng luung, ba n ha i o ia xu ng da ng
hun nu a: ba n no lu c hun, nhie nh hun, s n sa ng la m
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
245
nhie u giu hun vu i mo inh ha n ia ch nhie m cao hun nu a.
Ch c ch n nhu ng co g ng do se giu ba n duu c ng luung
va hng chu c.
Cu ng co he ong chu hie n a i khong ng luung cho ba n,
nhung xin ba n du ng vo i na n lo ng. Ba y nhu i ng, co gieo, co
g , mo lu c na o do , u mo cho kha c, ba n se duu c da nh gia
du ng mu c. Khi co n la m vie c a i cu a ha ng iau qua cu a ong
Andeison, oi huu ng cha y u i cha y lui muu n va ia va du ng
giu a ca c cu a hie u. Co mo chu nho c ia c uo i oi la m vie c cho
cu a ha ng do i die n. Ca u a y en la Chailes Sco. Ca u nhanh
nha u iong mo i vie c va luon cha y he o c lu c mo i khi ong
chu cu a ca u nhu ca u la m ba cu chuye n v va nh na o. Co la n
oi ho i ong Andeison a i sao Sco luon cha y nhu he . 0ng
Andeison ia lu i i ng v ca u a y dang muo n duu c ng luung
va ch c ch n ca u a y se da duu c die u do . Bu i v, ne u ong chu
cu a ca u khong ng luung h chinh ong (Andeison) se ng
luung cho ca u a y!
B n ba n u ng ha y i ng ch nhu ng co g ng hun mu c
bnh huu ng mu i dem la i ke qua lu n lao. Bie u na y ia de
ha y u ca c va n do ng vien sa ng cho i khi ho ha ky lu c he giu i
b ng nhu ng no lu c co ng hem duu c inh u i u ng milime ,
u ng miligam calo, u ng hui hu , u ng 1/1.000 giay do ng
ho de vuu qua chinh mnh. Co mo hu c e da ng buo n la
iong cong vie c, ha n lu n mo i nguu i ch muo n co m vu a
du 40 giu mo ua n de nha n duu c mo do ng luung vu a du .
V he , cu ho i duu c ng luung la ia lu n ne u ba n bie vuu
ien mu c bnh huu ng iong cong vie c.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
246
Co le v u ng so ng qua hu i ky Ba i khu ng hoa ng (1929
1933) nen oi ia ha m hia va yeu quy su lao do ng chan
chinh. Bo i do , oi huu ng nhn ha y ca nh nguu i lu n hm hu
di m vie c va ho ha nh hu c nhu he na o mo i khi m duu c
mo cong vie c na o do . 1oi ca m ha y lao do ng la mo d c an
cu a con nguu i. Iao do ng khong ch la mo huung ca ch kie m
so ng chan chinh ma no co n dem la i cho a ca mo cuo c du i
uui de .
mo nguu i nong dan no co ia nhie u con va ong b
chu ng la m vie c qua n qua suo nga y ien ca nh do ng. Xhie u
nguu i ha y he be n ho i: Vie c io ng a dau de n mu c kho
nho c ma ong la i b bo n ie ha i kho cong nhuu ng a y?. 0ng
die m inh da : A , oi co io ng a g dau, oi dang io ng
nguu i da y!.
M0 T BU A AN MI N PHI KHA C
1oi ia hich cau chuye n ve mo ong la o khon ngoan
so ng u vu ng nu i Smoky. Bo i do , va i chu lun iong la ng xo ng
chuo ng cha y va o vu ng nu i xa. B ng di mo hu i gian, chu ng
bie n ha nh mo ba y hu hoang hung u n va chie m cu mo
khu vu c la m sa o huye iieng. Ian la ng di iu ng ngang qua
khu a y de u ia lo su . 1he la ca c ay hu sn la o luye n nha
iong vu ng duu c huy do ng de n de ieu die da n lu n nguy
hie m. 1uy nhien, v chu ng qua ianh ma nen ho khong he
da nh ba y hay b n ha duu c chu ng.
Sau do i lau, co mo ong la o da nh chie c xe lu a du ng dnh
va o la ng, ien xe da y nhu ng co c go va ha . Ian la ng o mo ho i
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
247
ong di dau va la m g. 0ng da i ng ong di b ba y lu n hoang.
mo i nguu i cuu i ha m o ve khong in mo ong gia nhu he co
he la m duu c vie c ma nhu ng ay hu sn a i gio i iong la ng da
bo ay. Bai ha ng sau ong la o iu la i ngoi la ng va ba o: 1oi da
nho ca ba y va o chuo ng ien dnh nu i io i da y!.
1iuu c a nh m nga c nhien cu a ho , ong ke : Ba u ien, oi
m da u da n lu n va ia i mo i ha ngay cho chu ng huu ng u
a . Iu c da u bo n chu ng ia nh xa. Xhung io i v o mo va a nh
ham n, chu ng lan la la i ga n. Sau khi con da u da n kie m
ia ca n ha n va nhai ha da u ien, ca ba y mu i u a va o n ha .
Xga y hom sau oi la i ia i ha va do ng mo ca i co c ca ch do va i
me . Ca i co c la m chu ng su ma ho n va khu ng la i ho i lau
nhung io i bu a n mie n hi qua ha da n nen chu ng khong
he cuu ng la i. Cu he mo i nga y oi ia i ha va do ng hem va i
ca i co c kha c xung quanh san n do , cho u i nga y cuo i cu ng
sau khi chu ng va o chuo ng, oi ch vie c ch n mo a m va n
va he la xong! Chu ng dang chu ca c anh len nu i do n chu ng
ve la ng da y!.
Y nghia cau chuye n ha dun gia n: Khi ba n la m cho mo
con va quen n hu c n cu a ba n, so ha n cu a no se n m
iong ay ba n. Con nguu i cu ng he , ne u ba n muo n la m ai do
iu nen que qu , ba n ha y ng anh a mo doi na ng ho c
nhu ng bu a n mie n hi iong va i ba ha ng va ba n se da
duu c mu c dich cu a mnh.
HA Y CH0 T0I M0 T CU HICH
Co ba die u kho la m: leo qua mo ha ng ia o do nghieng ve
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
248
hia mnh, hon mo nguu i co ia nh nu hon cu a mnh va giu
mo ke khong ca n su giu du cu a mnh. Soa xe la i chinh
mnh, oi chua u ng leo nguu c mo ha ng ia o nghieng nhu
he , nhung oi co nghe nhie u nguu i no i i ng: Xe u ai do cho
oi mo cu hich, oi se co da de u mnh ie n len. Ba ng buo n
la iong cuo c so ng, co ia nhie u nguu i co u uu ng na y. 1oi
u ng ho vie c giu du mo i nguu i, nhung oi in i ng mo i nguu i
ha i la nguu i duy nha chiu ia ch nhie m cho su ha nh cong
hay ha ba i cu a mnh.
1oi co n nhu va o nga y 04 ha ng 09 nm 1997, iong mo
chuung inh cu a da i iuye n hnh ABC, nguu i da n chuung
inh lohn Sossel ie lo i ng nguu i iu ng huu ng xo so
nhie u iie u dola mo nm ve iuu c hie n dang iong nh
ia ng co n o i e hun mo nguu i bi lie ca hai chan. Iy do la
sau khi iu ng so , nguu i na y in i ng mnh da u ien con
duu ng henh hang ha nh hu c, khong ha i lo l ng g nu a ve
uung lai va hung hi he a ca so ie n tu uhiu ma co mo
ca ch nhanh cho ng va uo do c khong hanh. 1o a thu c sou
bug
(28)
, lu i nguu i xua no i qua khong sai.
BUNC CHU BUI - HAY BAT BAU NCAY H0M NAY
Xhie u nguu i do ng y i ng nhu ng nguu i dang co vie c la m
huu ng de kie m mo cong vie c kha c o hun so vu i mo nguu i
ha nghie , nha la nguu i khong co vie c la m iong mo hu i
gian da i. Co mo cong vie c de la m la buu c da u ien ien con
duu ng de n ha nh cong cu a ba n, va a nhien la mo buu c di
(28) Ngi khng n lo nui non.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
249
kha va va . Ba y b da u ba cu cong vie c na o b ng mo ha i
do ich cu c va lo ng nhie nh cao nha , io i ba n se duu c uu ng
huu ng xu ng da ng, ne u khong bu i ong chu hie n a i cu a ba n
h se la mo nguu i kha c, va cu ng co he chinh ba n se la m
die u do cho mnh.
NCUU I HA NH PHU C NHA T
Khi die n huye a i ca c cong y cu ng nhu khi ie xu c ca
nhan vu i nhie u nguu i, oi huu ng ho i ho dau la uu c muo n
ha ng da u cu a ho ve mo cuo c so ng nga y mai. Ba so de u ia
lu i i ng ho mong duu c an oa n. mong muo n cu a ho la chinh
da ng nhung du ng hay khong, mu i ba n cu ng oi do c ie cau
chuye n sau day.
Xhie u nm ve iuu c, chinh hu 1hu y Bie n uyen bo i ng
ho ba o da m chm lo da y du cuo c so ng cu a nhan dan ho u
lu c sinh cho de n lu c che . Xguu i dan 1hu y Bie n in i ng
chinh hu m c nu ho nen se ha i chm lo cho ho suo du i.
Va , qua du ng la nhu va y. mo i ho a dun vie n hi, kha m chu a
ing, ho c hi, ho iu sinh, nuoi con, ho iu chi ieu ne u hu
nha duu i mu c du so ng de u do chinh hu cu a ho chi ia he .
1hoa nhn, ai cu ng nghi dan 1hu y Bie n la nhu ng con
nguu i ha nh hu c nha he giu i ma quen i ng 1hu y Bie n la
nuu c co he ho ng hue kho a ch che vu i nhu ng mu c hue
va o ha ng cao nha chau Au. Bo cu ng la quo c gia co y le
hanh hie u nien ha m ha va so nguu i su du ng ma u y
ng nhanh nha , y le ly hon nhie u nha va so nguu i bo du
le nha hu cao nha . Xgoa i ia, hien duu ng ia n gian na y co
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
250
y le nguu i gia u u cao nha chau Au. 1a i sao la i he ? Bo dau
ha i lo nghi g ve cuo c so ng cu a mnh!?
Xe u con nguu i ch g ma khong gieo h ho se khong
co n do ng lu c ha n da u nu a. Ch co lao do ng chan chinh mu i
dem la i ha nh hu c dich hu c cho ho . Su an oa n iong cuo c
so ng n m iong cong vie c ha ng nga y cu a chu ng a. Ba y nhu
i ng, loo o ng khng ch mong o n cho o huong n
sng, mo co m cuc sng oe. Khong ai cho ba n bu a
n mie n hi na o ca ma chinh ba n ha i u la m ia no !
NHU NC HI P SI A 0 TRA NC
1iong cuo c ho m cu u sinh vien ha ng nm cu a Ba i ho c
William 8 maiy, bang Viiginia, nguu i a ha y co su ham du
cu a ca c nghi si, hie u iuu ng da i ho c, nhie u doanh nhan va
chuyen gia no i ie ng vu i ne m da y u ha o va han hoan khi
ho duu c khoa c ien nguu i mo chie c a o ma u i ng. Ba n bie
khong, do la nhu ng nguu i u ng la m bo i ba n de u iang ia i
ho c hi da i ho c cu a mnh. Bo khong he m c ca m v la m cong
vie c bi nhie u nguu i cho la ha he n, nhung ho ca m ha y
ha xa u ho ne u ha i cha ay xin ie n iu ca u gia dnh hay
chinh hu , va ho da kie m duu c nhu ng a m b ng danh gia
nha , chie c cha kho a va ng co he la m hay do i cuo c du i ho
ma i ma i.
Bo la nhu ng con nguu i da ng nguu ng mo . Bo yeu quy lao
do ng va die u do cho ha y ho on io ng chinh ba n han mnh
va khie n nguu i kha c ha i on io ng ho .
251
CHUUNC 21
n^\ S^| S^|G
KIN NHA N, KIN BINH VA KIN CAN
Ba n khong he la m vie c da duu c ke qua o ne u
khong co mo ha i do du ng d n. 1homas Edison la mo iong
nhu ng a m guung die n hnh nha ve ha i do na y. Co la n, mo
ho ng vien ie ho i ong: 1hua ong Edison, ong co ca m gia c
he na o sau khi ha ba i 10.000 la n iong ha minh bo ng
de n cu a ong?. Edison da : Xa y anh ba n ie , v anh mu i
buu c va o du i nen oi muo n ng anh mo u uu ng se hu u ich
cho anh u nay iu di. 1oi khong he ha ba i 10.000 la n bao
giu ca , oi ch co 10.000 la n ha nh cong khi kha m ha ia
i ng 10.000 ca ch a y chua ha i la ca ch du ng!.
1heo uu c inh cu a chinh Edison, ong da hu c hie n hun
14.000 hi nghie m iuu c khi ha minh ia bo ng de n die n
(day o c) hoa n chnh. 0ng da ha nh cong sau ha ng chu c
nga n la n kien nha n ma y mo m kie m. Su kien dinh cu a ong
da la m cho ca he giu i bu ng sa ng.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
252
HA Y IU0N IA M VI C H T SU C MINH
leiiy Wes
(29)
la mo iong nhu ng ca u hu bo ng io lu n
nha cu a mo i hu i da i, nhung i ai bie i ng hu i nien hie u
anh chui e u i mu c da m ba n do ng iang lu a ch ng muo n cho
anh chui cu ng. Song, nhu co g ng ho c ho i va ie n luye n chm
ch, nghiem u c, be n b, anh da a o du ng en uo i va su
nghie lu n cho mnh.
Xhu ng u ngu nhu liu diuh, co ug hi u, uo lu c to i da,
hay mau, mo hoi va uuo c m t la nhu ng u ngu chu a su c
ma nh lu n lao va u ng duu c co 1hu uu ng Anh Winson
Chuichill die n da iong ba i die n vn la m ca nuu c Anh bu ng
bu ng khi he chie n da u va inh ha n hy sinh v da nuu c
iong 1he chie n hu II. Xe u ba n a su du ng ca c u ngu na y,
ba n se ha y chu ng co a c du ng giu ba n vuu qua mo i
chuu ng nga i ien duu ng du i.
Iemoshenes
(30)
, nha hu ng bie n vi da i nguu i By Ia , vo n
bi a no i l nen ia nga i ie xu c vu i nguu i xung quanh.
0ng da quye am xo a bo ye u ke m cu a mnh b ng ca ch
khong ngu ng a luye n va da iu ha nh mo iong ca c nha
hu ng bie n a i danh ba c nha cu a loa i nguu i. 1a m guung
Iemoshenes va n duu c gia ng da y iong nhie u iuu ng ho c
ien kh he giu i.
Cho nen, du co bi qua nga bao nhieu la n di nu a, ha y in
i ng ba n khong he bi da nh ba i mo khi ba n va n co n co g ng.
(29) Jcrry Wcst (19J8-): Cu u c u thu bo ng r d i Los Angclcs Lakcrs (19b0 -1974), huy chuong
va ng 0lympics 19b0 va nhic u danh hic u c u thu xu t s c kha c cu a licn doa n o ng r Ny .
(J0) Icmosthcncs (J84-J22 1r.CN): Nha hung bicn ni ticng nht Hy Lap c dai.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
253
1uy nhien, ne u ba n da no lu c he su c ma va n khong
ha nh cong h cu ng du ng ha vo ng ma ha y vui len v ba n
da la m he kha nng cu a mnh. Iu i khuyen lu c na y la ba n
ha y a m ga c vie c do la i va chuye n sang mo vie c kha c.
mo anh ba n ie co ham vo ng la m vua da u ho a nen hu n
vo n va o mo cong y hm do da u khi nhung sau mo hu i
gian da i cong y na y va n khong m ia duu c mo gio da u
na o. Anh sang la i ha n hu n cho mo nguu i ba n (nguu i sau
na y ha nh mo co dong lu n cu a 1a doa n Ia u khi CI1t0) va
nha y va o kinh doanh qua n a o hu i iang va bi ha sa n.
Khong na n chi, anh a quay sang la m chinh ii va sau na y
iu ha nh 1o ng ho ng Boa Ky , en anh la Baiiy S. 1iuman
(31)
.
KIN BINH CIU P BA N VUU T 0UA M0 I TRU NCA I
1iong khi ie u c buu c di ien con duu ng len dnh ha nh
cong, ba n ha y nhu i ng ba n ch nen du ng du lau u mo i ba c
hang de ho c ho i, hu c ha nh va chiem nghie m. Bu ng qua n
nga i kho khn, lames l. Coibe, mo cu u vo dich quye n Anh
no i i ng: Xe u da u hem mo hie nu a, ba n se iu ha nh nha
vo dich. Ba n han mo i nguu i chu ng a de u co mo nguo n lu c
du iu lu n lao, nhung ne u khong quye am khai ha c, no se
ha nh vo du ng. Xha c si vi ca m no i ie ng he giu i Pablo Casals
mo i nga y da nh ia sa u giu de luye n a . Khi co nguu i ho i a i
sao ong da no i ie ng nhu he nhung va n ha i bo nhie u hu i
gian a luye n nhu va y, ong ia lu i: 1oi nghi i ng oi co n co
he ie n bo hun nu a.
(J1) Harry S. 1ruman (1884-1972): 1 ng th ng thu JJ cu a Ny qua hai nhic m ky (194b-19bJ).
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
254
Cu ho i de iu nen vi da i khong u dau xa, no n m ngay
ben iong mo i con nguu i va chu ng a ch ca n la m vie c he
mnh de no bo c lo ia ha nh nhu ng ky ich. Kien dinh va no
lu c la nhu ng ye u o ia quan io ng. Khi ba n no lu c he mnh
va ha huy cao nha mo i ky nng, ha y in i ng ha nh cong
ch c ch n se de n. Vu i ca ch ie ca n cuo c so ng nhu he , cu ng
vu i khao kha va lo ng quye am heo duo i de n cu ng, ba n se
su m buu c len dnh vinh quang. Vince Iombaidi, mo hua n
luye n vien bo ng cha y huye n hoa i, nguu i duy nha u ng dua
ba do i bo ng doa chu c vo dich he giu i da no i: 1oi chua bao
giu ha y ai o a sa ng ma khong s n sa ng cha nha n su kho
luye n va ky lua . Bo la nhu ng nguu i bie u khe mnh va o
ky lua he de ha nh cong.
BA N IA NHA V0 BICH
1iong ca Pha n Sa u na y, oi ch no i ve lao do ng va ca c gia
ii ma no mang la i. 1uy nhien, khong ha i ai cu ng de u yeu
hich lao do ng. Xhie u nguu i ch bo chu i cong su c nhung
la i muo n huu ng ha nhie u. Co le ba n se nga c nhien khi nghe
oi no i i ng: Khong co g gio ng nhu mo nguu i luu i bie ng,
ho c la ho bi be nh, ho c ho khong m ha y ca m hu ng iong
cuo c so ng. Xe u be nh, ho co he di kha m ba c si, ne u khong
co ca m hu ng, ho nen do c di do c la i quye n sa ch na y va i chu c
la n, ho c ham du ca c buo i huye inh khich le inh ha n
ho c ke ba n vu i nhu ng nguu i co inh ha n la c quan. Ba u
khong khi la m vie c va ha n da u cho nhu ng die u vi da i
huu ng co a c du ng lan iuye n su khich le va do ng vien inh
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
255
ha n ia lu n. Bob Richaids
(32)
, mo cu u vo dich he va n ho i
do ng hu i la mo die n gia no i ie ng nguu i my no i i ng ca c ky
lu c he giu i lien u c duu c la va ha vu bu i v ca c va n do ng
vien duu c u iong mo moi iuu ng ca nh ianh va ba u khong
khi ianh a i ia uye vu i. Bo duu c iuye n nguo n ca m hu ng
ba a n iuu c nhu ng ha nh ich vi da i cu a ca c nha vo dich va
mo ca ch ia u nhien, cu ng vu i o cha he hao dnh cao cu a
mnh, ho cu ng hie la iong am ii mnh hnh a nh cu a
chinh ho dang du ng ien bu c cao nha khi nha n huy chuung.
1he la ho ha n cha n hun, ho vuu qua chinh mnh ngay
iong giay hu do , ho c iong ky 0lymic sau do (nhu
iuu ng hu Bob Richaids) de la m nen ky ich. Bob cho i ng
ne u ba n so ng vu i ca c nha vo dich, ba n se iu ha nh mo
nha vo dich!
(J2) ob Richards (192b -): Cuu v dich mn nhay sao hai ky 0lympic 19b2, 19bb, huy
chuong vang Iai hi 1hc 1hao Chu Ny - 1hai inh Iuong 19b1, huy chuong dng 0lympic
1948.
257
CHUUNC 22
C^U CnU\L | vL
V^ \ 8OV |UO C
mo iong nhu ng minh ho a ve vie c cho va nha n, hay
no lu c va duu c de n da , ma oi huu ng da n chu ng iuu c cu
o a la cau chuye n ve chie c ma y bum nuu c kie u cu . Ca nhan
oi ia am d c vu i cau chuye n na y v vu i oi, no uu ng iung
cho inh ha n my . By vo ng la ba n da u ng su du ng i nha
mo la n loa i ma y bum kie u cu na y. Ba u duoi cau chuye n
nhu sau:
Xhie u nm ve iuu c, Beinaid Baygood va limmy tlenn,
hai nguu i ba n cu a oi, la i xe ngang qua vu ng do i nu i hia
Xam Alabama va o mo nga y ha ng a m no ng bu c. Ca hai
de u kha nuu c du do i nen Beinaid cho xe ghe va o mo nong
ia i bo hoang co mo ma y bum nuu c iong san. Anh nha y ia
kho i xe, cha y vo i de n ben iu bum, chu la y ca n bum va
bum la y bum de . Buu c khoa ng hai hu , Beinaid, lu c na y
no i da khong ia hui, ia hie u ba o limmy ia con suo i ga n do
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
258
mu c ve mo i nuu c de mo i. Xe u da u ng su du ng bum nuu c
kie u na y, ba n a bie i ng ha i co nuu c mo i h ba n mu i
bum nuu c len duu c.
1iong mo i io chui cu a cuo c du i, ha m muo n g ha i h
ba n ha i bo ia iuu c mo hu g do . Xhung quy c dun gia n
va de hie u na y va n huu ng bi nhie u nguu i co nh quen di.
Xguu i nong dan ha i gieo ha va o mu a xuan ho c he ne u
muo n co ca i de hu hoa ch va o mu a hu. Ro i anh a cu ng ha i
da u u ca nuu c, han va cong su c chm so c ne u mong co vu
mu a bo i hu. mo sinh vien muo n o nghie vu i a m b ng
ha ng uu ha i bo ia ha ng nga n giu hu c ha nh, nghien cu u
hem a i lie u ngoa i gia o inh va nhu ng giu len lu chinh
hu c. mo va n do ng vien ha i co g ng be n b va kho luye n
lau da i mu i mong co nga y buu c len bu c vinh quang.
1iu la i vu i hai nguu i ba n Beinaid va limmy cu a oi. Sau
khi limmy mang nuu c ve de mo i va o iu bum, ca hai ia su c
ke o da y ca n bum, mo hoi va ia nhu m duu i su c no ng mu a
he cu a Alabama. Buu c mo lu c, Beinaid ba o limmy: mnh
nghi ca i gie ng na y da ca n he nuu c io i, limmy a . limmy
da : Khong dau Beinaid, u vu ng Xam Alabama na y nguu i
a huu ng khoan gie ng ia sau de co nguo n nuu c iong la nh,
inh khie va mu i vi hum ngon. (Cuo c so ng cu ng he , con
nguu i luon ha n da u da duu c nhu ng g gia ii nha , hoa n
my nha !)
Xhung lu c na y Beinaid da khong ca no i hai ay len nu a,
anh he u ha o: Ch ng co i nuu c na o duu i ca i gie ng na y dau
limmy. 1u bo cuo c day!. limmy nha o u i vu a ia su c bum ie
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
259
vu a no i: Bu ng du ng ay, Beinaid, ca u ma du ng la i la nuu c
se cha y iu la i duu i a y va chu ng a ha i b da u la i u da u
da y! (Cuo c du i cu ng va y, ia nhie u nguu i da du ng bum khi
s su a hu duu c nuu c!)
Xhung ch nhn ben ngoa i iu bum la m sao ba n bie
duu c ben iong co nuu c, va khi na o nuu c se cha y ia? Ba n ca n
ha i bum hem 2 la n hay 200 la n nu a mu i co nuu c? Ca
limmy la n Beinaid de u khong co cau ia lu i. Co die u, limmy
in i ng n u ho c go ng ou lou vo khng lo o) bom h
som mun g c gong cuo ho cung ouoc on oo bong
oo ng nuo c mo . Xguu c la i, ch ca n ho ngu ng ay iong va i
giay h cu ho i de khui duu c do ng nuu c len u i m da ha u
nhu la con so khong. Va , ha may m n la mo khi nuu c da
hun ia ha nh do ng h ba n ch ca n hnh hoa ng ke o nhe
ca n bum la do ng nuu c se la i ia n ie cha y ia.
1a nhien cuo i cu ng limmy va Beinaid da duu c uo ng
nuu c ho a hich u iu bum a y.
mong i ng sau khi len u i dnh ha nh cong, ba n va n nhu
cau chuye n ve chie c ma y bum na y. Xe u ai do ch bum hu
hu ng chie u le , ho se khong bao giu khui duu c nguo n nuu c,
ho se khong hu duu c g ngoa i cun kha dang gie che ho .
Ba n ha i bum b ng he su c mnh cho de n khi mo do ng nuu c
ma la nh cha y ia, va io i die u ky die u nha se de n: Khi nuu c
da cha y h ch ca n mo lu c a c do ng nho cu ng va n giu duu c
do ng nuu c uon ia o.
Be n day, ba n hu nhn xem co ha i ba n dang du ng ien
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
260
ba c Ia m Vie c khong? Vang, ba n da s n sa ng buu c len ba c
hang cao nha , ba c Lu c Vo ng, nui ba n se do i die n vu i ca nh
cu a uung lai dang chu ba n mu ia. Ch ca n da y nhe la ba n
buu c va o ho ng da i ie c cu a cuo c du i.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
261
I/a n/ ccn /a mc / /a n/ /rn/ c/u |/cn /a i /a dic/
de n 8a n dan /ie n ru n c/ c /ren ccn duc n /en din/
rin/ uan ra |a n //u c su yeu //ic/ die u |a n dan /a m
263
PBA X BA Y
KBA 1 V0 Xt
Muc u:
I. 1ho i bu ug ugo u lu a lha t lhao ttoug ba u.
II. Chi ta uhu ug lhi m lhu, t cu a ba u.
III. Ciu p ba u chu, u ba i tha uh th ug.
265
CHUUNC 23
1U 1^ V 1nUO |G
|L | kn^ C 1nUO |G
KHA T V0 NC
Kha vo ng la ye u o giu mo nguu i bnh huu ng u in
iuu c nhu ng nguu i a i gio i hun mnh cu ng nhu giu cho ho
iu nen kha c bie , va die u kha c bie na y a o ia nhie u die u
kha c bie nu a. Chinh kha vo ng vuun len giu Clemen
Sone chuye n u nghe ba n sa ch ba o va o he giu i cu a nhu ng
nguu i gia u co vu i cuung vi la chu su hu u chinh kiem gia m
do c cu a mo a doa n ba o hie m lu n la Combined Insuiance
Coioiaion. Xhu luon hi da u b ng a ca su kha khao ma
lim maishall duu c ba u cho n la ca u hu ha u ve kho da nh ba i
nha iong lich su bo ng da my
(33)
. 1iong su nghie bo ng da
cu a mnh, maishall da chui 282 ia n, luon giu vi ii ha u ve
va ch u gia san co khi buu c va o uo i 42. Co n vu i va n do ng
(JJ) Nguycn vn: Iootball. Nguoi Ny goi mn bong bu duc la Iootball.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
266
vien 1y Cobb
(34)
, hua n luye n vien cu a anh, tianland Rice, ke
la i: 1oi nhu ma i nga y 1y Cobb hi da u vu i cun so 39
0
C. Ba c
si buo c anh ha i ngh, nhung anh va n quye dinh ia san va
ghi ba ba n, dem ve chie n h ng cho do i nha , va ch i hu
sau khi ia n da u ke hu c, anh nga quy ngay ien bng ghe .
Kha vo ng giu Pee tiay
(35)
vuu qua m c ca m i ng
mnh ch co mo ay va say me a luye n, hi da u de iu
ha nh ca u hu huye n hoa i iong lich su mon bo ng cha y.
Pee tiay m ha y nghi lu c khi bie nhn va o nhu ng die u
mnh dang co hun la ch chm chm va o nhu ng die u mnh
khong co n nu a. 1ha i do do giu khui da y nhu ng kha nng
co n ie m a n va va n du ng nng lu c do mo ca ch o nha .
Khi so ng vu i kha vo ng cha y bo ng, nhu ng iu nga i se
khong co n qua kho khn nu a va con nguu i cu ng iu nen
ma nh me hun ia nhie u. 1ha va y, Ben Bogan
(3)
duu c mo i
nguu i on vinh la mo iong nhu ng ca u hu da nh gon vi da i
nha u iuu c de n nay khi anh quye am hay do i so ha n
cu a mnh sau ai na n giao hong uu ng chu ng nhu la y di
ma ng so ng cu a anh. Ca c ba c si ch hy vo ng Bogan co he di
la i duu c, nhung y chi va uu c mu iu ha nh mo ay gon cu
khoi da hoi hu c anh u ng nga y, khie n anh hng say luye n
a , ha ng nga n la n du ng len sau nhu ng la n nga quy va la i
iu ha nh ay gon vo dich khong lau sau do .
Kha vo ng da a o nen su kha c bie giu a hai nguu i bi
(J4) 1y Cobb (188b-19b1): \n dng vicn bong chay ni ticng cua Ny.
(Jb) Pctc Cray (191b-2002): \n dng vicn bong chay ni ticng cua Ny.
(Jb) cn Hogan (1912-1997): \n dng vicn danh gn ni ticng cua Ny.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
267
be nh ba i lie , mo nguu i cha nha n cuo c so ng n xin ien
duu ng ho Washingon co n mo nguu i iu ha nh 1o ng ho ng
Fianklin Ielano Roosevel. Kha vo ng da hoi hu c lacob
Schick che a o ha nh cong loa i dao ca o iau cha y die n khi
ha i la m vie c iong die u kie n nhie do 40
0
C.
1ha i do la c quan, luon nhn va o nhu ng die u ich cu c la
ma nh da ma u mu uum ma m hy vo ng cho nhu ng die u o
de , cho du hu c a i cha chu a vo va n nghich ca nh.
269
CHUUNC 24
SU |GO |GnLCn
1nO|G Vl|n
0NC NCH KH0NC BI T BAY!
Xhn nhu ng chu ong nghe bu ng ha o, ca nh ia
mo ng va nho , i nguu i in i ng chu ng co he bay duu c. 1ha
va y, xe heo nguyen c khi do ng ho c h vu i kich huu c,
io ng luu ng va y le do h loa i ong nghe ch co he bo ma
hoi. 1uy nhien, v chu ng khong bie do c va chu ng khong
bie g ve khi do ng ho c nen chu ng cu ba, mo ca ch vo u nhu
ba n ha y da y!
Kha vo ng a o nen su ngu nghe ch hong minh mo d c
inh hay kha nng cu a mo nguu i khong bie mnh khong
he la m duu c mo vie c g do nen cu lao va o la m. Xe u de y ,
ba n se ha y ia nhie u la n su ngu nghe ch hong minh giu
a hoa n ha nh nhu ng vie c ga n nhu ba kha hi. Ch ng ha n,
mo nhan vien ba n ha ng mu i va o nghe , chua co kinh
nghie m, nen ha u nhu khong bie g ve nghe hua huye
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
270
hu c kha ch mua ha ng. Bie u may m n la v anh khong
bie die u do va nhu co su khich le cu a nhu ng nguu i xung
quanh nen anh la m vie c vu i su hu ng khu i lu n va iu ha nh
nguu i ba n duu c nhie u ha ng nha iong cong y.
HA Y IA M CH0 T0I M0 T B0 NC CU V-8
Beniy Foid khong co die u kie n ho c ha nh nhie u khi co n
be va ch ha nh da sau uo i 40. Sau khi la m chu nha ma y
sa n xua o o lu n nha hu i ba y giu u my , ong iie u a ca c ky
su cu a mnh la i va de nghi ho che a o cho ong mo do ng cu
kha c huu ng: do ng cu V8. Ca c ky su xua s c cu a Foid hie u
i ng do i ho i cu a ong la khong he , xe ve mo i nguyen ly oa n
ho c, va ly va ky hua , va ne u co he che a o duu c h cu ng
ia hi kinh e . Bo gia i hich vu i ong die u do nhung Foid ch
no i mo cau: 1hua quy vi, oi muo n co mo do ng cu V8. Xin
quy vi nghien cu u che a o cho. Ca c ky su mie n cuu ng la m
vie c va cuo i cu ng de n g ong: 1hua ong, chu ng oi cam
doan i ng V8 la do ng cu khong uu ng!. Foid khong de bi
lung la c, ong ba o: 1hua quy vi, oi ca n co mo do ng cu V8,
xin quy vi la m nhanh cho. Ca c ky su la i lao va o la m vie c
nhung ba o ca o cuo i cu ng va n la : 1hua ong Foid, do ng cu V
8 uye do i khong he che a o duu c!. Xhung iong u die n
cu a Foid khong co u khong he , ong no i: 0uy vi khong io
y oi no i sao? 1oi ca n co mo do ng cu V8 va quy vi ha i la m
cho ia no . mong quy vi la m ngay cho!.
Va die u g da xa y ia? Bo ng cu V8 khong uu ng cu a
hang Foid ia dui. Bo da hanh cong nhu mo nguu i ngu
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
271
nghe ch hong minh da khong bie giu i ha n cuo i cu ng cu a su
hie u bie .
SU NCU NCH CH TH0NC MINH + CHANH
- THUC U0NC TUYT HA0
Su ngu nghe ch hong minh la g? Bo la ca ch con nguu i
u ng xu iuu c mo hoa n ca nh ieu cu c va ba ngu iong cuo c
so ng, la ca ch ba n bie n mo qua chanh chua ha nh mo loa i
hu c uo ng ngo nga o, hum ngon quye n iu .
1iong mo la n bi bao vay bo n be iong 1he chie n hu II,
1uu ng Cieighon Abiams ba o binh linh cu a mnh iuu c nh
huo ng qua chanh na y i ng: Bu i anh em, day la la n da u
ien iong lich su cuo c chie n, chu ng a se a n cong quan dich
u mo i huu ng!.
0ua chanh cu a Chailes Keeiing
(37)
co n kha c huu ng
hun nu a: do la ca nh ay bi ga y cu a anh iong mo la n quay
ma y no xe iong san nha . 1a nhien lu c do anh da om ay ien
i, dau de n cha y nuu c m , nhung io i anh nghi he na y h
ha kinh khu ng mo i la n quay ca n khu i do ng xe, va co le
khong ai muo n su hu u mo chie c xe hui ca ! va da ha minh
ia bo de xe u do ng (sellsaiei).
Eugene 0Xeil ch la mo nguu i cha i luu i cho de n khi
qua chanh, cn be nh lao ho i ai a c b ong ha i n m lie
giuu ng iong hai nm 1912 1913, bi ong bie n ha nh mo
(J7) Charlcs Kcttcring (187b-19b1): Nha phat minh nguoi Ny voi hon J00 bng phat minh
sang chc.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
272
hu nuu c chanh ma nhie u nguu i ao uu c: nhu ng vu kich no i
ie ng ien san kha u Bioadway va nha n gia i Xobel Vn
chuung nm 193.
Co n qua chanh cu a Chailes toodyeai la mo ba n a n u
giam. 1uy nhien, toodyeai khong ngo i do ien i ma ha n
da u iu ha nh mo nguu i hu be de io i ong ha hie n ia
ca ch luu ho a cao su. Ve sau, nhu ng chie c vo xe sieu be n
mang nha n hie u toodyeai ia du i va cha y kh ca c ne o
duu ng he giu i.
Xhie u nguu i do c ba o ha y in tene 1unney
(38)
da nh ba i
lack Iemsey va doa chu c vo dich quye n Anh he giu i ha ng
n ng nm 1927, nhung i ai bie i ng anh u ng bi ga y ca hai
ay iong nhu ng ia n so gng bie u die n a i Pha iong hu i
1he chie n hu I. Iu c do , ca c ba c si va ca hua n luye n vien cu a
anh de u ba o i ng anh khong bao giu co he hoa n ha nh gia c
mu iu ha nh nha vo dich quye n Anh ha ng n ng he giu i. Ve
sau, nhie u chuyen gia quye n Anh no i i ng ne u 1unney
khong bi qua chanh do , co le anh da khong bao giu co he
g va da nh ba i Iemsey.
1ien duu ng du i, ba n se g ia nhie u qua chanh va ia
nhie u nguu i khong he bie de n u khong he , ma ha n nhie u
iong do la do ho da de cho su ngu nghe ch hong minh cu a
mnh hoa do ng vo giu i ha n. 1oi in i ng ba n cu ng co he bie n
mo i qua chanh chua nha , ha m chi d ng nha ha nh mo
hu nuu c gia i kha ngo nga o duu c mo i nguu i he m muo n nha .
(J8) Ccnc 1unncy (1897-1978): \o si quycn Anh hang nng cua Ny, nguoi tung danh 8b
trn, thng 81 trn, hoa J, thua 1.
273
CHUUNC 25
|^vl| v^ GOll^1n
1ho i co da i, du Philistiuc va du Do 1ha i thuo ug xu,u
xuug do t vo i uhau. Mo t l u, quu Philistiuc da u tt u ttuo c
mo t thuug lu ug hi m tto va cu mo t du ug tuo ug cao g u 3 mc t
tu la Coliath lhiu lhich va tha ch d u vo i quu Do 1ha i
ttoug suo t 40 uga , li u.
uu Do 1ha i lhi p ha i ttuo c ga lho ug lo Coliath huug
to u, uga, ca vua du Do 1ha i la Saul cu ug lhoug da m duoug
d u vo i Coliath.
Nhuug co cha ug thi u uiu chu cu u uho bc , lauh lo i va
co ta i b u ua ttm pha t ttm ttu ug tu la David da m la m di u
do . Cha ug va o xiu vua Saul cho miuh d u vo i ga Coliath. Bau
d u uha vua do du ttuo c d ughi cu a cha ug ttai ttc uhuug sau
do do ug , .
David buo c ta ttuo c tt u ti u va ba o Coliath t ug: Nguoi
du ug uhu ug dao li m cu ug gia o ma c d cho ug la i uguo i Do
1ha i, hom ua, ta sc cho uguoi th , su c ma uh cu a chu ug ta, ta
sc dcm xa c cu a quu Philistiuc la m mo i cho lu chim du .
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
274
No i to i cha ug tu t ta chi c ua chu cu u cu a miuh va l p va o
mo t ho u so i. Cha ug uh m va o d u Coliath va buoug ua , ho u
so i lao th ug va o giu a tta u tu lho ug lo la m h u do s p xuo ug
d t ch t lhoug lip ttu tto i.
Bo la cau chuye n ve cha ng Iavid i hon hong minh,
nie m u ha o cu a nguu i Io 1ha i u hu i co da i cho de n nga y
nay. Co n day la cau chuye n ve mo cha ng Iavid i hon kha c
ma oi muo n chia se vu i ba n qua chuung na y.
Va o nm 195, oi no i chuye n a i mo cuo c ho i ha o da i
nga y a i ha nh ho Kansas cu ng vu i sa u die n gia no i ie ng
nha Boa Ky hu i do . Khi ke hu c ho i ha o, oi nha n lu i n
o i cu ng vu i Beinie Iolchick
(40)
. Xhu va y ma oi co di nghe
ong ke ve Iavid Iolchick, ca u con iai han yeu cu a ong va
mo ky ich co he sa nh ngang vu i chie n cong la y lu ng cu a
cha ng Iavid chn cu u cu a nguu i Io 1ha i khi xua.
Beinie ke i ng nga y Iavid cha o du i, ca gia dnh ong
nga ngay mo nie m ha nh hu c ba a n. 1iuu c do , ho da co
hai co con ga i xinh x n. 1uy nhien, sau do i nga y, ho de y
ha y i ng chu be ch nghieng da u ve ben ha i va nuu c mu i
cha u cha y nhie u hun mu c bnh huu ng u mo du a ie kho e
ma nh. Xie m vui bo ng iu ha nh no i lo l ng. Iu ca c ba c si ia
su c ia n an nhung ho khong he yen lo ng. Iavid duu c mang
va o be nh vie n de duu c die u ii b ng va ly ii lie u nhung va n
khong kho i. 1o ng co ng, ho da dua Iavid u i g hun 20
chuyen gia ii lie u nhung va n khong co mo ie n iie n kha
quan na o.
(40) crnic Lolchick khi do la 1 ng gia m d c cu a World widc Iistributors, Canada.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
275
Ro i ho do n he mo i no lu c dua cha u de n g mo chuyen
gia ha n kinh ho c ha ng da u, 1ie n si Y khoa Peailsein u
Chicago, de io i nha n duu c in se da nh: Iavid m c chu ng
co cu ng do ba i na o va khong bao giu co he di la i hay no i
chuye n duu c! 1uy nhien, 1ie n si Peailsein no i i ng va n co n
mo ia hy vo ng ne u vu cho ng Beinie va Elaine cha nha n
mo cuo c chie n cam go, ga n nhu vo vo ng va khong bie ho i
ke hu c vu i do i hu la en kho ng lo toliah cn be nh
qua i a c cu a Iavid. Xgoa i ia, mo khi b da u huung ha
chu a ii na y h ho khong duu c du ng la i, b ng khong mo i
cong su c iuu c do de u do song do bie n va nghiem io ng hun
la be nh nh cu a Iavid se ca ng ia m io ng hun. Bo do ng lo ng
cha nha n va duu c 1ie n si Peailsein cu ng ca c do ng su cu a
ong huu ng da n c n ke ca ch hu c chu a ii cho Iavid.
Ch co nh yeu huung con vo bu be n va inh ha n khong
gu c nga iuu c kho khn iu nga i mu i co he ly gia i cho nhu ng
no lu c khong me mo i cu a gia dnh Beinie iong suo nhu ng
nm da i sau do . Iavid da n da n co nhu ng da u ng o iuu c
vie c ii lie u. 1uy su ie n bo u Iavid la ia cha m nhung die u
do cu ng du khich le gia dnh ho , a nhien iong do co ca
Iavid, co g ng nhie u hun nu a...
Sa u nm sau.
mo hom khi Beinie dang u vn ho ng h nha n duu c
die n hoa i u nha . Xguu i ky hua vien a va ly ii lie u ha ng
nga y cho Iavid ha o hu ng ba o i ng ong nen ve ngay de
chu ng kie n mo die u ky die u. Beinie lao nhu bay ve nha va
iuu c m ong, Elaine, hai co con ga i nho va nguu i ky hua
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
276
vien, Iavid, u u he hi da , dang do n he su c lu c ho ng nha c
mnh len kho i a m ha m. Xguu i ca u cng len, iun ba n ba va
mo hoi va ia u mo i milime vuong ien han he ca u io i
cha y ha nh do ng, ha m da m ca a m ha m ben duu i.
Vu a khi Iavid nha c mnh len u i do cao uye do i b ng
doi ay ye u u cu a ca u, nhu ng guung m ga n nhu che l ng
do km ne n ca m xu c bo ng vu o a ha nh nhu ng do ng nuu c m
ha nh hu c ngo nga o uon ia o ien ma , nhu ng gio nuu c
m no i len i ng Ho nh hu c khng ch lo N m vu mo
co n lo Ch n ho ng.
1en kho ng lo toliah b da u nao nu ng ha su .
Va , ch c h n ba n nga c nhien hun nu a khi nghe Beinie
ke ie i ng ca c chuyen gia cu a mo iuu ng da i ho c lu n cu a
my sau khi kha m cho Iavid da ha hie n ia i ng ca u be
hie u ca cu chuye n ie va n do ng
(41)
no i vu i ha n ben ha i
cu he ca u. Bie u do co nghia i ng ca u khong ca m gia c duu c
ve su hng b ng va se g kho khn ia lu n iong vie c a
di va khong bao giu co he bui lo i, iuu uye , hay di xe da .
Iu c do cha ng Iavid nho be cu a nha Iolchick nha n ia
i ng ch co su co g ng cu a chinh ba n han ca u mu i co he ha
gu c hoa n oa n en kho ng lo toliah Ceiebial Palsy
(42)
.
Beinie ba o oi i ng inh de n nay, Iavid da su du ng he
bo n chie c xe da , bie bui sau hai ua n hay v hai nm nhu
du doa n cu a ca c ba c si, du ng vu ng ien va n iuu sau mo
nm a luye n, mo i nga y va n hu c hie n 1.000 cu hi da va
(41) Nguycn vn: Notor conncctions.
(42) Ccrcbral palsy: Chu ng ba i na o.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
277
cha y bo 10 km. Xm 11 uo i, ca u b da u a chui gon vu i
nie m say me va su kien i de n mu c kho in, nhu ng du c inh
ma ca u da a du ng va o ba cu cong vie c na o, ba cu mon ho c
na o ma ca u g ha i. Bo la ve m he lu c. Ve ii lu c, nm
ho c lu 7, Iavid da co he gia i hua n hu c ca oa n lu 9. 1oi
khong bie ha i go i do la g nui mo ca u be u ng bi ca c ba c
si cho i ng khong he de m no i u i 10.
Xga y 23 ha ng 10 nm 1971, u uo i 13, Iavid Iolchick
du le iuu ng ha nh cu a mnh iong u he cu a mo hie u
nien co nhu ng buu c di qua quye , a nh m sa ng ngu i, gio ng
no i u in. Co le khong co n ha nh hu c na o lu n hun do i vu i
gia dnh Iolchick.
Khi oi dang vie nhu ng do ng na y, Iavid da la mo nguu i
da n ong 40 uo i. Anh da la gia dnh va co ba con. Xga y nay
Iavid co cong y ba do ng sa n iieng, hoa do ng chu ye u
iong linh vu c buon ba n va cho hue cn ho . 1hnh hoa ng
anh cu ng bi cn be nh cu la m cho buu c di hui che nh choa ng,
nha la mo i khi anh ca m ha y me ba huu ng. Xgoa i vie c do
h cuo c so ng cu a anh dang o hun bao giu he , nhu anh
huu ng no i mo i khi chu ng oi io chuye n vu i nhau.
SU C IAN T0 A CU A TINH THA N KH0NC IU I BUU C
1a nhien iong chie n cong cu a Iavid Iolchick iuu c ga
kho ng lo toliah Ba i na o khong he hie u su iu giu lu n
lao cu a u ng ha nh vien iong gia dnh Iolchick. Bo cu ng
nhau do ng go cong su c va do ng vien nhau khong ngu ng de
da y lu i cn be nh nan y cu a Iavid. Va die u lu n nha ma ho
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
278
da ho c duu c qua cuo c hi chung su c na y la nhu ng ai khong
bie da u ha ng so ha n cuo i cu ng se la nguu i chie n h ng,
i ng khong co iu nga i na o la khong he vuu qua!
1hu c ia, 1o ng gia m do c Beinie Iolchick ch mu i ho c de n
lu 7 nhung ien iuu ng da i ho c cuo c du i, ong da o
nghie ha ng uu. 0ng nha n ia i ng con nguu i co he ma a
ca , nhung cu ng co he co mo hu n u ho b gu nguo
kho c oo ouo c o u ho mu n. Beinie luon am nie m va
hu c ha nh nguyen c na y, va chinh nhu do ma ong da la m
nen en uo i cu a a doa n ba n ha ng gia du ng lu n nha
Canada nga y nay.
B0 C T0A N IU C B CHI N THA NC
Bay giu , oi muo n g n cau chuye n ha nh cong cu a Iavid
Iolchick va o con duu ng len dnh vinh quang ma ba n va oi
dang s su a hoa n ha nh ba c hang cuo i cu ng. 1iong cau
chuye n na y, ba n la Iavid, la Beinie va Elaine, la 1ie n si
Peailsein va a ca nhu ng ai u ng go ha n cong su c du nho
be nha iong chie n h ng cu a Iavid.
1a nhien, khi mu i cha o du i, Iavid chua he co y hu c ve
hnh a nh u han cu a mnh nen ca u khong he u xay du ng
hnh a nh do . Song, cha me uye vu i cu a ca u da giu ca u la m
vie c do . Bie u ho nghi va vie c ho la m no i len i ng do i vu i ho ,
ca u la a ca , ca u la mo ca u be do c nha vo nhi ien du i, ca u
co nhu ng ha m cha d c bie va ca u se la m nen nhu ng die u
ky die u. Bo la bo c hong hu nho : x, du ug hiuh a uh tu
thu tich cu c.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
279
Bo c hong hu ho la moi quau h vo i uhu ug uguo i xuug
quauh. Bie u khong he hu nha n la cuo c chie n cho ng la i ga
kho ng lo toliah Ba i na o khong he ha nh cong ne u Iavid
hie u su ho iu cu a ca c ba c si, nhan vien y e va a ca ca c
ha nh vien iong gia dnh ca u, d c bie la su hy sinh vo bu
be n va nh yeu bao la cu a cha me ca u. Xe u ba n la Iavid,
ba n ha ha nh hu c khi co duu c nhu ng nguu i do ng ha nh vi
da i nhu he . Co n ne u ba n la mo nguu i do ng ha nh vu i Iavid,
ha y in i ng ba n dang du ng u vi ii cao nha cu a ha nh
cong. Bu i v, uguo i dua uguo i lha c lu cao chiuh la uguo i o
vi tti cao uht.
Bo c hong hu bo la xa c l p mu c tiu va da t mu c tiu.
1iong suo cuo c ha nh inh cho ng toliah Ba i na o, Beinie
luon d ia u ng buu c di vu i nhu ng mu c ieu cu he de gia i
quye va n de cu a Iavid. 0ng ha i m duu c vi ba c si gio i
nha , ong ha i lo lie u ie n ba c, s xe cong vie c la m, o
chu c la i cuo c so ng gia dnh, len ca c chuung inh a luye n
cho Iavid de cuo i cu ng la giu Iavid iu ha nh mo du a ie
bnh huu ng va kha c bie nhu mo i du a ie kha c, mo nguu i
da n ong ha nh da nhu bao nguu i da n ong kha c. Va Beinie
da da duu c mu c ieu cu a mnh.
Bo c hong hu u la su lu a cho u mo t tha i do du ug d u va
duy i ha i do do iong mo i hoa n ca nh. Bo i vu i Iavid, do la
ha i do I can do i!
(43)
, nguo n hu c n inh ha n quy gia nha
ma Beinie, Elaine va nhu ng nguu i xung quanh da nh cho ca u
hong qua su khich le , do ng vien ha ng nga y cu a ho . 1ha i do
(4J) I can do it: 1i co thc la m duo c dic u do .
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
280
do da u ng giu ca u su du ng he bo n chie c xe da , bie bui
sau hai ua n hay v hai nm, iuu uye hua n hu c sau mo
nm a luye n, hu c hie n 1.000 cu hi da va cha y bo 10 km
mo i nga y Bo i vu i gia dnh Iavid, do la ha i do cha nha n
hu ha ch, ha i do vuu qua iu nga i u ng nga y mo , u ng
buu c mo iong inh ha n uoi ua o co , chi, uoi do co cou
duo ug. Chinh ha i do do da a o ia nhu ng ho i quen o cho
Iavid va dem la i su ie n bo u ng nga y cho ca u.
Bo c hong hu nom no i ve coug vi c ha, su lao do ug
mi t ma i. Xe u chu ng a co 24 giu a n huu ng cuo c so ng mo i
nga y h mo nga y cu a Iavid ch co 21 giu ma hoi, 3 giu co n
la i la ba giu ca u va va chie n da u vu i en toliah Ba i na o,
va ca u da chie n da u lien u c nhu he ke u nga y ca u duu c
dua de n g 1ie n si Peailsein cho de n a n hom nay. Bu i v,
ca u bie i ng ne u ca u ngu ng a h en toliah hung ba o do
se quay iu la i ngay. mo khi da xa c dinh duu c mu c ieu cuo c
du i va ngay ca khi ba n da u ien dnh ha nh cong, xin ba n
du ng de y nghi ngu ng bum len lo i va o da u nhu anh ba n
Beinaid ma oi vu a ke iong chuung iuu c. Ch co su co g ng
lien u c mu i ba o da m dua ba n de n ha nh cong va giu vu ng
ha nh cong cho ba n.
1ha lo ng ma no i, oi chua u ng ha y gia dnh na o nung
na u mo kha vo ng lu n lao nhu kha vo ng cu a gia dnh
Iolchick. Bo la kha vo ng dua Iavid hoa kho i cn be nh ba i
na o, lie cu hie m nghe o de iu ve cuo c so ng bnh huu ng. Bo
chie n da u u ng giu , u ng hu , u ng hui hu de gia nh la y chu
cu may nho nhoi ma en toliah hung ba o luon lm le uu c
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
281
doa . Bie bao dem Beinie va Elaine da ha i ga nuu c m va
quay di iuu c lu i van xin de n nho i lo ng cu a du a con iai be
bo ng khi ho sie ch hem chu nu a nhu ng chie c vo ng dinh
vi ien han he ca u. Bo da no i khong vu i nhu ng gio nuu c
m dau du n cu a Iavid de co duu c mo du a con bnh
huu ng, kho e ma nh va ha nh hu c ma i ma i. Va do la bo c
hong cu cu ng, ba c hang lha t vo ug.
Xe u Iavid da khua hu c duu c ga toliah kho ng lo do
h le na o ba n va oi la i khong la m duu c nhu ng ky ich uung
duung?
1iuu c khi ia lu i cau ho i ien, mu i ba n do c ie mo hu
chuung khong he bo qua iong cau chuye n cu a Iavid.
Ca ch day khong lau, va o mo o i no u Amaiillo, 1exas,
iong khi ke cau chuye n ve Iavid, oi de y ha y mo doi vu
cho ng ie ngo i ha ng ghe da u iong co ve ia xu c do ng. Sau
buo i no i chuye n, chu ng oi g nhau va oi bie i ng be ga i
15 ha ng uo i cu a ho cu ng bi ba i na o. 1oi cho ho dia ch mo
vi ba c si u Chicago, nguu i ke hu a huung ha chu a ii cu a
1ie n si Peailsein sau khi ong qua du i. Bo da mang co be de n
Chicago va co be duu c cha n doa n la khong m c be nh ba i
na o. Co be co ca c iie u chu ng gio ng nhu be nh ba i na o v bi
sinh hie u ha ng, nhung co he chu a kho i de da ng. Sau va i
ua n chu a ii heo huung ha cu a vi ba c si u Chicago, ca c
iie u chu ng do hoa n oa n bie n ma . 1iuu c do , doi ba n ie na y
da in lu i ba c si va nhn con ga i cu a mnh vu i y nghi i ng
cha u bi ba i na o nen da do i xu vu i cha u nhu mo na n nhan
cu a cn be nh na y va suy bo qua cu ho i hay do i so ha n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
282
cu a cha u. Xe u ba n nhn nha n du ng va n de , ba n se xa c la
duu c mu c ieu du ng va a nhien se hu duu c ke qua du ng.
Be n day, ba n da du ng ien ba c hang cao nha va u ngay
iuu c ca nh cu a da n va o Pho ng 1ie c Cuo c Bu i (he Banque
Ball ol Iile), ba n co n cha n chu g nu a ma khong buu c va o?
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
283
I/a n/ ccn /a mc / /a n/ /rn/ c/u |/cn /a i /a dic/
de n 8a n dan /ie n ru n c/ c /ren ccn duc n /en din/
rin/ uan ra |a n //u c su yeu //ic/ die u |a n dan /a m
285
CHUUNC 26
Pn^ | VO |^ U
Xin no i ngay i ng oi khong nha m la n ve en go i hay
ca ch s xe hu u ca c chuung iong quye n sa ch na y. Cu ng
vu i mo ly do uung u , nen cho he oi khong gia i hich la i
vu i ba n a i sao Pha n mu Ba u la i n m u chuung cuo i cu ng
na y. Co le chu ng a se co cu ho i g nhau v qua da io n ba n
a , ho c chi i ba n da g oi qua nhu ng iang sa ch na y. 1uy
nhien, ne u hu c su co nga y oi duu c g ba n va ba n ha o
hu ng ba o oi i ng: Xa y zig, oi da do c See You o he To
cu a ong, da a du ng va o cong vie c va cuo c so ng va da da
duu c nhu ng ky ich ma oi khong da m mu u i iuu c kia
h do qua la mo nie m vinh du va ha nh hu c lu n lao cho oi.
0uye n sa ch na y duu c vie ia khong ha i de do c gia i ii,
du oi da co g ng he su c mnh la m cho no sinh do ng va ha
da n de ba n co he do c, va do c di do c la i, iong su hu ng khu i
cao nha . 0uye n sa ch cu ng chu a du ng mo luu ng lu n hong
in, uy nhien hong die ma no chuye n a i la i ia ng n go n:
huu ng da n va khuye n khich ba n ha nh do ng de iu nen hie u
qua hun, hoa n ha o hun va ha nh hu c hun. Xgoa i nhu ng die u
do , oi khong nh m u i mu c dich na o kha c. 1oi mong ba n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
286
cu ng do ng y vu i oi nhu he , bu i v ch co bo n mo lo nguo
ou) nho co qu) n vo b co ch kho ho c, cu ng nhu su
ou ng h mo m nong cu o mnh.
Ba n ha y chu y de n chu cu ho i n m ien ca nh cu a mu
va o Pho ng 1ie c Cuo c Bu i. Cu ho i do da de n hom nay, ngay
iong giay hu na y va ba n ha y nhanh ay n m b no .
Xhu ng hong in iong quye n sa ch na y, ne u duu c su du ng
du ng ca ch, se giu ba n ha huy o i da kha nng cu a mnh
va di de n ba cu nui na o ba n muo n, la m die u ba n mong, co
hu ba n muo n va iu ha nh nguu i ha nh da nhu ao uu c. 1u
kinh nghie m ca nhan va qua ma y chu c nm die n huye
kh nui, ie xu c vu i nhie u con nguu i u nhie u linh vu c, do
uo i, nghe nghie , ma u da, dia vi kha c nhau, oi ia u in no i
i ng: Bo n oong no m rong o) ch c cho kho o vo ng mo
cu o kho bo u uong lo cu o bo n.
1oi uu c ao duu c nhn ha y guung m vu i nu cuu i ia ng iu
va a nh m la la nh cu a ba n khi do c nhu ng do ng chu cuo i
cu ng cu a quye n sa ch na y, bu i v oi in i ng ba n chinh la con
nguu i dang du ng giu a ba n ie c iong hnh ben. Ba n co ha y
khong? 1a ca mo i nguu i, mo i hu dang s n sa ng cha o do n
ba n, ne u ba n hu c su hu ng khu i va xay du ng cuo c du i mnh
ien nhu ng vien da ne n a ng cu a su chu th t, ughi lu c, ui m
tiu, lo ug ttuug tha uh, su lim chiuh va tiuh ,u thuoug.
Xhie u nguu i do c de n day va y nghi ve mo su ke hu c
la u c hie n ia iong da u ho , nhung oi in i ng ba n khong
n m iong so do . Ba n la ba n nhu ba n da u ng va se khong
bao giu la mo ai kha c ngoa i chinh con nguu i ba n. Ba n la mo
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
287
hu c he do c nha va khong he hay he ien du i na y. Ba n
hie u ia io i ng khng o co h lo m bo n co m ho ) huo
su n u bo n khng cho he . Va , ba n se co o co mo hu
n u bo n gu nguo kho c oo ouo c o u ho mu n. Ba n
cu ng bie i ng ien dnh ha nh cong ch co cho du ng ma
khong co cho ngo i, v he , ba n luon am nie m i ng o nong
ouo bo n ln onh ho nh cng, nhung ) ch gu bo n ou ng
vu ng rn onh coo oo .
Ba n ha y da y, day la lu c b da u cu a mo ca ch so ng mu i
vo n minh chu ng hu ng ho n i ng ha nh hu c khong ch la
nie m vui, ma cao hun, la chie n h ng. Co le die u quan io ng
nha la ba n da hie u va hu a nha n su ha i ng ha nh cong va
ha nh hu c khong ha i la dich de n ma la nhu ng cuo c ha nh
inh hu vi va khong bao giu ke hu c.
V va y, khi oi no i Cha o mu ng ba n buu c va o mo khu i
da u mu i va 1a m bie con nguu i cu vu i ca ch so ng cu cu a ba n
la oi ke hu c quye n sa ch na y mo ca ch kha c bie . Xga y
nay, nhie u nguu i huu ng a m bie nhau b ng mo cau Chu c
mo nga y o de nhe !
(44)
. Bo ha u e va vui ve vu i nhau,
nhung oi in i ng ne u ba n in va o chinh mnh, va nhu ng
nguu i xung quanh, va o da nuu c cu a ba n h mo nga y o
de do se iu ha nh ma i ma i o de .
Va oi hu c lo ng mong t P BA X 1RX BIXB 1BA XB
C0Xt!
(44) Nguycn vn: Havc a good day.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
288
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
289
|lL V 1l|
CBL Xt 10I 1IX R Xt da i duoug su uh t, ugo u uu i cao
uh t, cou thu du ug ma uh uh t d u lhoug co ui m tiu, chi co
cou uguo i mo i co ui m tiu. o cao tha uh coug cu a mo t cou
uguo i duo c do b ug chi u su ui m tiu cu a auh ta.
CBL Xt 10I 1IX VA 0 ca c qu, lu t b t bi u cu a vu ttu
lh ug diuh t ug cou uguo i g t uhu ug gi ho da gico. R ug, co
ho i luou di doi vo i tta ch uhi m, uu guoug la uguo i th , to t
uh t va coug b ug la tim li m di u du ug, chu lhoug pha i ai
du ug ai sai.
CBL Xt 10I 1IX R Xt uhu ug gio t mo hoi th m d m tu
lao do ug chu chiuh ta o ta tuoug lai tu c to cu ug uhu maug la i
gia tti va lo ug tu tto ug cu a mo i cou uguo i. Su ma u ugu, u
thu c su chi d u tu uhu ug uo lu c h t miuh vi mo t l, tuo ug da ug
ttu tto ug.
CBL Xt 10I 1IX R Xt su tu thu a uh u va pha t tti u ba u
thu cu ug vo i su ttuug thu c va lo ug ttuug tha uh maug d u cho
cou uguo i su biuh au ttoug tm ho u. R ug, , chi, ui m tiu, su
chiuh ttu c la u u ta ug cu a su vi da i va uhu ug ai lhoug da i
di u cho mo t gia tti ua o sc gu c uga vi b t cu di u gi.
CBL Xt 10I 1IX R Xt lo ug ,u thuoug vo di u li u
bi t cho di va bi t tha thu la ph u thi t , u ttoug qua ttiuh
cou uguo i di tim , ughia cu a cuo c so ug. R ug, so ug la ,u
thuoug, ,u thuoug la giu p do , va giu p do la hi u duo c su
lha c bi t giu a mo t ba u ta, va mo t ba u chia ta phia ttuo c.
R ug, ba u co th co mo i thu ttu do i u u ba u bi t giu p uguo i
lha c da t duo c di u ho muo u.
B0 I V CBL Xt 10I 1IX VA YL uu mu c dich cu a
chu ug toi la ho tto ba u d ba u tu giu p miuh.
- Zig Ziglar
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
290
291
V TAC GIA
ZIG ZIGLAR
Z
ig Ziglai la mo t tiong nhu ng chuyon gia ba n ha ng,
dion gia, dong thoi la mot tiong nhung tac gia noi
tio ng nha t nuo c My chuyon vio t vo ngh thu t ba n ha ng va
s ng e p. Ziglai da iat thanh cong tiong vioc kot hop mot
ca ch hoa n ha o nio m tin ton gia o vo i lo i tu duy tch cu c ma
ong luon co suy, va chnh diou do da tao non mot tiiot ly
so ng mang da m da u a n cu a ong, tiio t ly Bottoi Than
Cood. ng co ton tiong danh sa ch nhu ng nguo i ba n
hang gio i nha t nuoc My va la mot tiong nhu ng dion gia
ha ng da u Hoa Ky hio n nay.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
292
ng sinh nga y O6/11/1D26 ta i qua n Colloo, Alabama,
la con thu muo i tiong mo t gia dnh ngho o co do n 12 anh
chi om. Ton khai sinh cu a ong la Hilaiy Hinton Ziglai.
Nm 1DJ2, cha ong (]ohn Silas) qua doi tiong mot con do t
quy do lai 12 dua con tho cho mo ong (!ila Ziglai) nuoi
duo ng. Tuo i tho cu a ong la mo t chuo i nhu ng nm tha ng
co cu c ta i thi tia n tnh lo Yazoo, Mississippi, noi gia dnh
ong chuyo n do n sinh so ng tu nm 1DJ1, khi cha ong nha n
duoc cong vioc quan ly mot nong tiai.
Nm 18 tuoi, Zig vao Hai quan va phuc vu tu thang 7
nm 1D44 cho do n khi Tho Chio n !! ko t thu c. Sau khi io i
quan doi, ong thoo hoc tai ai hoc South Caiolina. Tai
day, ong vu a ho c vu a la m nhan vion ba n ha ng ba n tho i
gian cho Cong ty Woaiovoi Aluminum, mo t cong ty kinh
doanh du ng cu nha bo p. Sau do , ong nha n ba n ha ng cho
nhio u cong ty kha c nhau va tch lu y duo c ia t nhio u kinh
nghio m quy ba u ma sau na y ong da tinh ba y tiong Secrets
of Closing the Sale Ngh thu t Ba n Ha ng B c Cao, xuat
ba n la n da u tion va o nm 1D84 va duo c to The New York
Times xo p ha ng nha t va go i la Kinh tha nh vo ngho thua t
ba n ha ng.
ng cuo i ]oan Aboinathy va o nga y lo Ta Cn nm
1D46. ng iat quy tiong nguoi ban doi cua mnh va luon
goi you ba la Redhead To c o tu nhu ng nga y da u tion. Ho
co bo n nguo i con va ba y du a cha u, tiong do ]oan Suzanno
Ziglai Witmoyoi, nguoi con gai lon nhat cua ho, da qua
doi vao mua ho nm 1DD5, do lai tiong long ho mot
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
293
khoang tiong vo cung to lon. Nm 1D68, Ziglai tio thanh
pho chu tich kiom gia m do c hua n luyo n da o ta o cu a
Cong ty Automotivo !oiloimanco va chuyo n gia dnh do n
allas, Toxas, noi ho dinh cu cho do n nay.
a u nhu ng nm 1D7O, Ziglai chuyo n sang vio t sa ch va
sau do mo Cng ty Zig Ziglar chuyon vo hua n luyo n da o ta o
ca c ky nng mo m. Ko tu do , ong da nh toa n bo tho i gian
cho su nghio p dio n thuyo t va vio t sa ch. ng tio tha nh mo t
ta c gia no i tio ng vo chu do so ng do p va tiuyo n ca m hu ng.
Nm 1D74, ong xuat ban quyon See You at the Top Hen
Ban Trn nh Thanh Cng, quyo n sa ch da dua ton tuo i
ong va o ha ng nhu ng ta c gia bost-solloi ta i My va tion tho
gioi. Tac pham nay da duoc Ziglai sua doi bo sung tiong
nhio u la n ta i ba n vo i ga n 2 tiio u ba n duo c ba n ia tiong
hon JO nm qua va luon duo c do c gia nhio u tho ho do n
nha n no ng nhio t.
Tinh tha n la m vio c khong mo t mo i la mo t tiong
nhu ng du c tnh quy ba u da dom la i nhio u tha nh cong to
lon xuyon suot su nghiop cua Zig Ziglai. Nm 2OO6, o tuoi
8O, ong cho ia doi quyon Better than Good - Vn n s
hoan thin nhu mo t su chiom nghio m sau s c vo vai tio
cu a dam mo va ca m hu ng tiong vio c da t do n nhu ng tha nh
cong dnh cao va mo t cuo c so ng vion ma n.
Cho do n nay, ong da viot hon 25 quyon sach (tiong do
co 1O quyo n duo c xo p ha ng bostsolling) vo ca c chu do :
ngho thua t la nh da o, pha t tiio n ba n than, ngho thua t ba n
ha ng, nio m tin, ha nh phu c gia dnh va b quyo t tha nh
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
294
cong. ng cu ng la ta c gia cu a mo t danh sa ch da i ca c bng,
da C, vidoo vo ca c ta i lio u hua n luyo n, cau chuyo n, ba i
thuyo t tinh... da nh cho ca c ca nhan, ca c doanh nghio p
vu a va nho , nha tho , co ng do ng, ca c to chu c phi chnh
phu va nhio u cong ty, ta p doa n n m tiong danh sa ch 5OO
cong ty ha ng da u Hoa Ky (Fortune-500).
ng tu ng xua t hio n bon ca nh nhu ng nhan va t ta m co
cu a nuo c My nhu ca c vi To ng tho ng Coiald oid, ]immy
Caitoi, Ronald Roagan, Cooigo Bush; Tuo ng Noiman
Schwaizkopl, Tuo ng Colin !owoll, Tio n s Noiman
\incont !oalo, Tio n s Roboit Schulloi, !aul Haivoy, va
nhiou thuong - ha nghi s ton tuoi cua Hoa Ky.
Tu nm 2OOO, Zig Ziglai da tiao quyon diou hanh Zig
Ziglai Co. cho Tom Ziglai, con tiai ong va ch con lui
toi dion thuyot voi khoang 5O cong ty va 45 cuoc noi
chuyo n ho c duo ng va o ca c nga y Chu nha t tiong nm.
Mo t tiong nhu ng cau no i noi tiong nhat cu a ong la :
Ban co th co c tt ca moi th trong cu c sng nu ban bit
giup ngi khac at c iu ho mun.
Ban co th tm hiu nhng thng tin mi nht v Zig Ziglar
va hoa t ng cua Zig Ziglar Co. qua a ch
http://www.zigziglar.com.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
295
Duo | dy |a nhu ng cu n sa ch
n | t| ng nh t cu a ng:

Soo You at tho Top (He n Ba n Trn nh Tha nh Cng),
xua t ba n la n da u nm 1D74.

Sociots ol Closing tho Salo (Ngh Thu t Ba n Ha ng B c
Cao), xua t ba n la n da u nm 1D84.

Cvoi Tho Top (V t Qua nh Cao), xua t ba n la n da u
nm 1DD7.

Succoss loi ummios (Thanh Cng Cho Ngi Mi Vao
Ngh ), xua t ba n la n da u nm 1DD8.

Solling 1O1 (B Quyt Ban Hang 101), xua t ba n la n da u
nm 2OOJ.

Conlossions ol a Ciioving Chiistian (Li Thu T i Cu a
M t Con Chin au Kh ), xua t ba n la n da u nm 2OO4.

Bottoi Than Cood (Vn n S Hoan Thi n), xua t ba n
la n da u nm 2OO6.)
296
Mu c Iu c
Phan Mot
NAC THANC BAU TIN 15
Chuoug 1
m0 1 CL0 C S0 Xt 10 1 BE P B0X 17
Chuoug 2
BA Y B 1 BA L XtAY 1L B0m XAY 31
Pha n Hai
HINH ANH TU THAN 41
Chuoug 3
XBL Xt 1X 1R0 m X0 I 1I Xt 43
Chuoug 4
7 XtLYX XBAX CL A m0 1 BXB A XB
1L 1BAX Y L KE m 55
Chuoug 5
XBL Xt BI L BI X CL A m0 1 BXB A XB
1L 1BAX Y L KE m 7
Chuoug o
15 BL0 C 1A 0 IL Xt BXB A XB 1L 1BAX 1ICB CL C 77
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
297
Pha n Ba
CAC M0I 0UAN H 105
Chuoug 7
CA CB 1BL C XBX XBA X XtL0 I KBA C 107
Chuoug 8
10 1 BAY XA L X m 0 CA CB XBX XBA X CL A BA X 119
Chuoug 9
m0 1 XtL0 I 10 I 0LAX 1R0 Xt KBA C 131
Phan Bon
NHUNC MUC TIU CU0C S0NC 145
Chuoug 10
CA C mL C 1IL C0 1BL C SL CA X 1BI 1
1R0Xt CL0 C S0 Xt CL A BA X? 147
Chuoug 11
CA C ILL Y KBI XA C BIXB mL C 1IL CL A BA X 155
Chuoug 12
XA C IA P mL C 1IL 13
Chuoug 13
BA 1 mL C 1IL 171
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
298
Pha n Nm
THAI B0 S0NC 181
Chuoug 14
1B XA 0 IA m0 1 1BA I B0 S0 Xt BL Xt B X? 183
Chuoug 15
ILY 1R 1BA I B0 1ICB CL C 197
Chuoug 1o
BL0 C 1BL 1L: XL0I IL0 Xt 1Am B0 X 205
Chuoug 17
1B0 I 0LEX VA 1BA I B0 215
Chuoug 18
1RA XB 1B0 I 0LEX XA L B0 C 1B0 I 0LEX 10 1 221
Chuoug 19
1I m 1BL C 231
Phan Sau
CIA TRI CUA IA0 B0NC 239
Chuoug 20
XBL Xt XtL0 I CBI X 1B Xt 241
Chuoug 21
BA Y S X SA Xt 251
Chuoug 22
CAL CBLY X V mA Y B0m XL0 C 257
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
299
Phan Bay
KHAT V0NC 23
Chuoug 23
1L 1A m 1BL0 Xt B X KBA C 1BL0 Xt 25
Chuoug 24
SL Xt0 XtB CB 1B0Xt mIXB 29
Chuoug 25
IAVII VA t0IIA1B 273
Chuoug 2o
PBA X m0 BA L 285
NI M TIN 289
V 1A C tIA zIt zItIAR 291
z i g z i g l a i
HE N BA N
TRN NH
THA NH CNG
SEE YOU AT THE TOP
25th Anniversary Edition
Iirst Ncws
In 2.000 cu n, kh 14,5 cm x 20,5 cm ta i XN In Cng ty Vn Ho a Phng Nam (160/13 i
Cung, Q.11, TP. HCM). Gi y KKHXB s 864-2008/CXB/17-140/Tre - QXB s
388B/Q-Tre c p nga y 15/9/2008. In xong va n p lu chi u quy IV/2008.
Chu trach nhim xut ban:
Tin s QUACH THU NGUYT
Bin tp : Thanh Hng
Trnh ba y : Vn ng
Sa ban in : Ha Yn
Thc hin : First News Tr Vit
NHA XUT BAN TRE
161B Ly Chnh Thng - Qun 3, TP. H Ch Minh
T: 9316211 - Fax: 8437450

You might also like