(YRC) - Giai Phap Nham Nang Cao Nang Luc XK Cua Cac Doanh Nghiep TP HCM XK Sang Thi Truong Nhat

TRNG I HC NGOI THNG
CNG TRNH D THI

GII THNG SINH VIN NGHIN CU KHOA HC
NM 2009

Tn cng trnh:
GII PHP NHM NNG CAO NNG LC XUT KHU
CA CC DOANH NGHIP THNH PH H CH MINH
XUT KHU HNG NNG LM THY SN SANG
TH TRNG NHT BN

Thuc nhm ngnh khoa hc: XH1b

1. H v tn sinh vin: L Gia Thng - Nam/n: Nam - Dn tc: Kinh
Lp : A3 Kha: K45 Khoa: Qun tr kinh doanh Nm th:
3/4
Ngnh hc: Kinh doanh quc t
2. H v tn sinh vin: Nguyn Tun Dng - Nam/n: Nam Dn tc:
Kinh
Lp: A1 Kha: K45 Khoa: Qun tr kinh doanh Nm th: 3/4
Ngnh hc: Kinh doanh quc t

H v tn ngi hng dn:
PGS.,TS. Bi Ngc Sn Ging vin B mn Nghip v

http://svnckh.com.vn
2

TM TT CNG TRNH
Cng trnh gm 77 trang t li m u cho ti phn kt lun, c kt cu
thnh 3 chng, bao gm:
Chng 1: Tng quan v nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam v
th trng nhp khu hng nng lm thy sn ca Nht Bn.
Chng ny gii thiu tng quan v nng lc xut khu (NLXK) ca doanh
nghip vi nhng ch tiu nh gi c th nh nng lc ti chnh ca doanh
nghip; trnh cn b lm cng tc xut khu ca doanh nghip; kh nng p
dng cc thnh tu khoa hc cng ngh ca doanh nghip; kinh nghim kinh
doanh xut khu; hot ng nghin cu th trng, tm kim v la chn th
trng mc tiu; nng lc qun l v iu hnh, t chc xut khu; ng thi,
chng ny cng trnh by cc nhn t nh hng n NLXK ca doanh nghip,
cc vn c bn v th trng Nht Bn v hot ng xut khu cc mt hng
nng lm thy sn (NLTS) ca doanh nghip Vit Nam sang th trng Nht Bn,
nhng c im c bn v kinh t k thut v cc ch nh php l ca th trng
Nht Bn m cc doanh nghip Vit Nam cn lu khi xut khu sang th trng
ny.
Chng 2: Thc trng nng lc xut khu ca cc doanh nghip trn a
bn TP. H Ch Minh xut khu hng nng lm thy sn sang th trng Nht
Bn.
Trn c s kho st thc tin da theo cc ni dung, tiu ch chng 1,
ti nh gi thc trng NLXK ca cc doanh nghip trn a bn TP. H Ch
Minh lm cn c a ra cc gii php chng 3.
Chng 3: Gii php nng cao nng lc xut khu ca cc doanh nghip
trn a bn Thnh ph H Ch Minh xut khu hng nng lm thy sn sang th
trng Nht Bn trong thi gian ti.
Ni dung chng ny cp n trin vng xut khu hng NLTS sang th
trng Nht Bn ca cc doanh nghip trn a bn TP. HCM, t a ra kin
ngh ca nhm nghin cu lin quan n ti.

3

DANH MC CC T VIT TT
AJCEP: ASEAN-Japan Closer Economic Partnership: Hip nh i tc kinh t
ton din ASEAN Nht Bn
ASEAN: Association of Southeast Asian Nations Hip hi cc Quc gia ng
Nam
BG: Ban gim c
DNNN: Doanh nghip nh nc
GMP: Good Manufacturing Practices
HACCP: Hazard Analysis and Critical Control Point System: h thng phn tch
mi nguy v kim sot im ti hn
ISO: International Organization for Standardization Tiu chun quc t v xy
dng h thng qun l cht lng
NLTS: Nng lm thu sn
NLXK: Nng lc xut khu
SPXK: Sn phm xut khu
TNHH: Trch nhim hu hn
Tp. HCM: Thnh ph H Ch Minh
TQM: Total Quality Management: Qun l cht lng tng th
VASEP: Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers: Hip hi Ch
bin v Xut khu Thu sn Vit Nam
VJEPA: Hip nh i tc kinh t Vit Nam - Nht Bn

MC LC
Trang
LI M U .................................................................................................... 1

4

CHNG 1. TNG QUAN V NNG LC XUT KHU CA CC
DOANH NGHIP VIT NAM V TH TRNG NHP KHU HNG
NNG LM THY SN CA NHT BN .................................................. 4
I. Nng lc xut khu ca cc doanh nghip Vit Nam ........................... 4
1. Doanh nghip v phn loi cc loi hnh doanh nghip Vit Nam .......... 4
1.1. Khi nim .................................................................................................... 4
1.2. Phn loi doanh nghip ................................................................................ 4
2. Nng lc xut khu ca cc doanh nghip Vit Nam ................................. 5
2.1. Khi nim v nng lc xut khu ca doanh nghip .................................. 5
2.2. Cc ch tiu nh gi nng lc xut khu ca doanh nghip ...................... 6
3. Cc nhn t nh hng n NLXK ca doanh nghip Vit Nam ............. 11
3.1. Nhm cc nhn t ni ti ca doanh nghip ............................................. 11
3.2. Nhm cc nhn t trong nc ................................................................... 13
3.2. Nhm cc nhn t ngoi nc .................................................................. 14
II. Th trng nhp khu hng nng lm thy sn ca Nht Bn ....... 15
1. Th trng Nht Bn v hot ng xut khu cc mt hng nng lm
thy sn ca doanh nghip Vit Nam sang th trng Nht Bn ....................... 15
1.1. Tng quan v th trng Nht Bn ............................................................ 15
1.2. Hot ng xut khu cc mt hng nng lm thy sn ca doanh
nghip Vit Nam sang th trng Nht Bn ...................................................... 21
2. Nhng c im c bn v kinh t k thut v cc ch nh php l ca
th trng Nht Bn m cc doanh nghip Vit Nam cn lu khi xut khu
sang th trng ny ............................................................................................. 24
2.1. Quy nh v kim sot ha cht, khng sinh ............................................ 24
2.2. Hip nh i tc kinh t ton din ASEAN-Nht Bn (AJCEP) .......... 25
2.3. Hip nh i tc kinh t Vit Nam - Nht Bn (VJEPA) ........................ 25

CHNG 2. THC TRNG NNG LC XUT KHU CA CC
DOANH NGHIP TRN A BN THNH PH H CH MINH XUT

5

KHU CC MT HNG NNG LM THY SN SANG TH TRNG
NHT BN ....................................................................................................... 27
I. Tnh hnh xut khu cc mt hng nng lm thy sn ca cc doanh
nghip Thnh ph H Ch Minh sang th trng Nht Bn ........................ 27
1. Tnh hnh xut khu cc mt hng nng sn ............................................ 27
2. Tnh hnh xut khu cc mt hng lm sn ............................................... 30
3. Tnh hnh xut khu cc mt hng thy sn ............................................. 31
II. Bo co kt qu iu tra nng lc xut khu ca cc doanh nghip
Thnh ph H Ch Minh xut khu cc mt hng nng lm thy sn sang
th trng Nht Bn ......................................................................................... 32
1. Nng lc ti chnh ca doanh nghip ....................................................... 33
2. Trnh cn b lm cng tc xut khu ................................................... 34
3. Trnh p dng khoa hc cng ngh ca cc doanh nghip ................... 36
4. Kinh nghim kinh doanh ca doanh nghip ............................................. 37
5. Kt qu iu tra hot ng nghin cu th trng, tm kim v la chn
th trng mc tiu ca doanh nghip ............................................................... 38
6. Bo co kho st nng lc qun l v iu hnh, t chc xut khu ....... 40
III. nh gi thc trng nng lc xut khu ca cc doanh nghip Tp. H
Ch Minh xut khu hng nng lm thu sn sang th trng Nht Bn . 41
1. nh gi thc trng nng lc ti chnh ca doanh nghip ................. 41
2. nh gi thc trng trnh cn b lm cng tc xut khu ............ 42
3. nh gi trnh p dng khoa hc cng ngh ca doanh nghip ... 44
4. nh gi kinh nghim kinh doanh ca doanh nghip ....................... 45
5. nh gi hot ng nghin cu th trng, tm kim v la chn th
trng mc tiu ca doanh nghip ..................................................................... 45
6. nh gi nng lc qun l iu hnh, t chc xut khu ................. 47
IV. nh gi cc nhn t tc ng n nng lc xut khu ca cc doanh
nghip Thnh ph H Ch Minh xut khu hng nng lm thy sn sang th
trng Nht Bn ............................................................................................. 48

6

1. Nhm nhn t ni ti tc ng n nng lc xut khu ca doanh nghip 48
2. Nhm nhn t thuc mi trng kinh doanh trong nc tc ng NLXK ca
doanh nghip ...................................................................................................... 49
3. Nhm nhn t thuc mi trng kinh doanh ngoi nc tc ng n NLXK
ca doanh nghip ............................................................................................... 50
CHNG 3. CC GII PHP NHM NNG CAO NNG LC XUT
KHU CA CC DOANH NGHIP TRN A BN THNH PH H
CH MINH XUT KHU HNG NNG LM THY SN SANG TH
TRNG NHT BN TRONG THI GIAN TI .................................. 53
I. Trin vng xut khu hng nng lm thy sn sang th trng Nht Bn
ca cc doanh nghip trn a bn thnh ph H Ch Minh ....................... 53
1. D bo nhu cu nhp khu cc mt hng NLTS ca Nht Bn ............... 53
2. C hi xut khu v u th ca cc doanh nghip trn a bn thnh ph H
Ch Minh c c so vi cc a phng khc khi xut khu cc mt hng nng
lm thy sn sang th trng Nht Bn .............................................................. 53
2.1. C hi cho cc doanh nghip xut khu cc mt hng nng lm thy sn trn
a bn thnh ph H Ch Minh xut khu sang th trng Nht Bn .............. 53
2.2. u th ca cc doanh nghip trn a bn thnh ph H Ch Minh c c
so vi cc a bn khc ...................................................................................... 55
II. Cc gii php nng cao nng lc xut khu ca cc doanh nghip thnh
ph H Ch Minh xut khu cc mt hng nng lm thy sn sang th trng
Nht Bn ........................................................................................................... 57
1. C s xut gii php ............................................................................ 57
1.1. Phn tch SWOT ....................................................................................... 57
1.2. Kho st kin ca cc doanh nghip xut khu cc mt hng nng lm thy
sn trn a bn thnh ph H Ch Minh ........................................................... 58
2. Cc gii php nng cao nng lc xut khu ca cc doanh nghip thnh ph
H Ch Minh xut khu cc mt hng nng lm thy sn sang th trng Nht Bn
60

7

2.1. Gii php v pha Nh nc v chnh quyn thnh ph ........................... 60
2.2. Gii php v pha cc doanh nghip ......................................................... 69
KT LUN ........................................................................................................ 76
DANH MC TI LIU THAM KHO
PH LC

LI M U
1. Tnh cp thit ca ti
Theo s liu ca Tng cc Thng k, kim ngch xut khu ca Vit Nam
vo Nht Bn lin tc tng trong gn 20 nm tr li y v ch xp th hai sau Hoa
K, t 8,537.9 triu USD nm 2008. Th trng Nht Bn l mt trong nhng th
trng nhp khu ch o ca cc doanh nghip Vit Nam. c bit, i vi mt
hng nng lm thy sn (NLTS) nhng mt hng xut khu ch o ca cc
doanh nghip xut khu Vit Nam th vn xut khu nhng mt hng ny l
mt vn ng c quan tm.
Thnh ph H Ch Minh (Tp. HCM) vi u th l trung tm kinh t v ln
cn vi cc vng sn xut sn phm NLTS nn c tim nng tp trung ngun hng
v xut khu mt hng ny kh ln. ng thi, Nht Bn l mt th trng nhp
khu ln i vi cc mt hng ny nhng cng l mt th trng kh tnh cn phi
nghin cu v tm hiu cn thn.
Vic nng cao nng lc xut khu ca cc doanh nghip Vit Nam ni chung
v nng cao nng lc xut khu ca doanh nghip Tp. HCM xut khu mt hng
NLTS sang th trng Nht Bn ni ring l mt trong nhng vic cn thit trong
cng cuc pht trin v bnh n kinh t trong giai on hi nhp hin ti.
c th thc hin c vn trn mt cch hiu qu cn c mt ci nhn
tng qut v thc trng ca nng lc xut khu ca cc doanh nghip Tp. HCM
xut khu mt hng NLTS sang th trng Nht Bn trong thi gian gn y.
t c th thy c kt qu ca vn ny cng nh nhng nguyn nhn ca
thc trng trn. Trn c s nhng kt qu v nguyn nhn tm c, c th tm

8

hiu nhng gii php v kin ngh gp phn nng cao nng lc xut khu ca
cc doanh nghip Tp. HCM xut khu mt hng NLTS sang th trng Nht Bn
trong thi gian ti.
ti GII PHP NHM NNG CAO NNG LC XUT KHU
CA CC DOANH NGHIP THNH PH H CH MINH XUT KHU
HNG NNG LM THY SN SANG TH TRNG NHT BN
s nghin cu di gc v kh nng ca nhng sinh vin khi ngnh kinh t -
chuyn ngnh kinh doanh quc t.
2. Mc ch nghin cu.
Nghin cu v nng lc xut khu ca doanh nghip Tp. HCM khu cc
mt hng NLTS trn th trng Nht Bn trong thi gian gn y (2003 2008)
nh gi thc trng nng lc xut khu ca cc doanh nghip Tp. HCM
xut khu hng NLTS sang th trng Nht Bn.
T thc trng ca vn nghin cu a ra nhng gii php v kin ngh
vi Nh nc, C quan, Ban ngnh c lin quan v cc doanh nghip doanh
nghip c th nng cao nng lc xut khu hng NLTS sang th trng Nht Bn
ni ring v nng cao nng lc xut khu ca doanh nghip trong thi gian ti.
3. i tng v phm vi nghin cu
i tng nghin cu: l nng lc xut khu ca cc doanh nghip xut
khu hng NLTS trn a bn Tp. HCM.
Phm vi nghin cu: nghin cu nng lc xut khu ca cc doanh nghip
xut nhp khu Vit Nam trong giai on 2003 2008 v qu I/2009, tp trung vo
cc doanh nghip xut khu NLTS. Gii php nhm nng cao nng lc xut khu
ca cc doanh nghip trong thi gian ti.
4. Phng php nghin cu
Nghin cu theo phng php tm kim v nghin cu ti liu t sch, bo,
Internet, Bo co ca ngnh, cc ti nghin cu t trc thu thp, x l
v phn tch cc thng tin, s liu phc v cho cng tc nghin cu.
S dng kt qu kho st thc t, t phn tch v nghin cu.

9

5. Kt qu nghin cu d kin
Kt qu ca ti nghin cu s a ra mt cc nhn khi qut v tng quan
ca mt cng trnh nghin cu khoa hc ca sinh vin v vn nng lc xut
khu ca cc doanh nghip Tp. HCM xut khu hng NLTS sang th trng Nht
Bn hin ti v y l mt kin ngh, mt ti liu tham kho i vi cc c quan,
ban ngnh c lin quan v c bit l cc doanh nghip ang hot ng trong lnh
vc xut nhp khu hng NLTS t l c s cho cc chnh sch v gii php
thch hp. ti ny cng l mt ti liu cho nhng ngi ang nghin cu cc
vn c lin quan n vic xut khu ca cc doanh nghip Tp. HCM sang th
trng Nht Bn c bit l cc bn sinh vin khi ngnh kinh t i ngoi, kinh
doanh quc t.
6. Kt cu ti
Ngoi mc lc, danh mc cc t vit tt, danh mc ti liu tham kho v ph
lc, ti nghin cu khoa hc gm c 3 chng. C th:
Chng 1: Tng quan v nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam v
th trng nhp khu hng nng lm thy sn ca Nht Bn.
Chng 2: Thc trng nng lc xut khu ca cc doanh nghip trn a
bn Thnh ph H Ch Minh xut khu hng nng lm thy sn sang th trng
Nht Bn.
Chng 3: Gii php nng cao nng lc xut khu ca cc doanh nghip
trn a bn Thnh ph H Ch Minh xut khu hng nng lm thy sn sang th
trng Nht Bn trong thi gian ti.
Chng ti xin gi li cm n chn thnh v su sc n cc Cn b, Ging
vin tn tnh hng dn, gip chng ti hon thnh cng trnh ny.
Chng ti nhn thy rng y l mt vn ln i hi phi c nhng kin
thc su rng c v l lun ln thc tin, trong khi trnh kin thc ca nhm
thc hin cn nhiu hn ch nn khng th trnh khi nhng thiu st. Rt mong
nhn c kin ng gp ca Ban t chc, qu thy c v ngi c ti c
th hon thin hn. Chn thnh cm n.

10

Nhm sinh vin thc hin.

11

CHNG 1.
TNG QUAN V NNG LC XUT KHU CA CC DOANH NGHIP
VIT NAM V TH TRNG NHP KHU HNG NNG LM THY
SN CA NHT BN
II. Nng lc xut khu ca cc doanh nghip Vit Nam
3. Doanh nghip v phn loi cc loi hnh doanh nghip Vit Nam
1.1. Khi nim
C kh nhiu cch hiu v khi nim doanh nghip di gc ca khoa
hc qun l kinh t, qun tr kinh doanh v khoa hc php l. Doanh nghip c
hiu n gin l: l mt ch th kinh t tin hnh cc hot ng kinh t theo mt
k hoch nht nh nhm mc ch kim li nhun. Trn thc t doanh nghip
c gi bng nhiu thut ng khc nhau: ca hng, nh my, x nghip, hng,..
Di gc ca php lut, t khi thc hin i mi, khi nim doanh
nghip c quy nh ln u tin trong Lut cng ty nm 1990, sau ti
iu 3, Lut Doanh nghip nm 1999 v iu 4, Lut Doanh nghip nm 2005
nh ngha v doanh nghip nh sau: Doanh nghip l t chc kinh t c tn
ring, c ti sn, c tr s giao dch n nh c ng k kinh doanh theo qui
nh ca php lut nhm mc ch thc hin cc hot ng kinh doanh.
1.2. Phn loi doanh nghip
Cc doanh nghip Vit Nam bao gm:
Doanh nghip nh nc
Doanh nghip c vn u t nc ngoi: Doanh nghip lin doanh v
cng ty 100% vn u t nc ngoi
Doanh nghip dn doanh: Cng ty trch nhim hu hn (TNHH)(Cng
ty TNHH hai thnh vin tr ln, Cng ty TNHH mt thnh vin), Cng ty c
phn, Cng ty hp danh, Cng ty t nhn,
Doanh nghip tp th
Trong nn kinh t th trng, cc doanh nghip bao gm cc ch th kinh
doanh sau y:

12

Kinh doanh c th (sole proprietorship)
Kinh doanh gp vn (partnership)
Cng ty (corporation)
Mi loi hnh doanh nghip c nhng u, nhc im ring v ph hp vi
quy m v trnh pht trin nht nh. Hu ht cc doanh nghip ln hot ng
vi t cch l cng ty. y l loi hnh pht trin nht ca doanh nghip. Tuy
nhin, trong phm vi nghin cu c th coi tt c cc loi hnh l doanh nghip.
Tm li, vic phn loi cc doanh nghip c th din t theo s sau:
S 1.1: Phn loi doanh nghip Vit Nam

Ngun: Lut Doanh nghip Vit Nam nm 2005
4. Nng lc xut khu ca cc doanh nghip Vit Nam
2.1. Khi nim v nng lc xut khu ca doanh nghip
Doanh nghip
Vit Nam
Doanh nghip
c vn u t
nc ngai
Doanh nghip
dn doanh
Cng ty 100% vn
u t nc ngai

Cng ty lin doanh

Cng ty TNHH hai
thnh vin tr ln

Cng ty TNHH
mt thnh vin

Cng ty c phn

Cng ty t nhn

Doanh nghip
nh nc
Doanh nghip
tp th
Hp tc x

13

Hin cha c khi nim chnh thc v Nng lc xut khu (NLXK), tuy
nhin nu cn c theo cch hiu truyn thng v ph hp vi iu kin thc t ca
cc doanh nghip Vit Nam th NLXK ca mt doanh nghip c nh ngha nh
sau: NLXK l kh nng xut khu cao nht ca doanh nghip ra th trng
nc ngoi trong mt thi gian nht nh.
NLXK ca doanh nghip bao gm cc yu t c bn nh: nng lc ti chnh,
trnh cn b cng tc xut khu, nng lc huy ng ngun hng xut khu,
nng lc tm kim th trng xut khu, nng lc t chc xut khu, nng lc x
l cc vn pht sinh khi xut khu.
2.2. Cc ch tiu nh gi nng lc xut khu ca doanh nghip
Theo cch tip cn trn v NLXK ca doanh nghip, h thng cc ch tiu
nh gi NLXK ca doanh nghip c xy dng nh sau:
2.2.1. Nng lc ti chnh ca doanh nghip
Cc hot ng trong doanh nghip ni chung hay hot ng xut khu rt
cn thit phi c cc ngun vn c ngn hn v di hn. Nng lc ti chnh ca
doanh nghip chnh l vic la chn cc hnh thc v phng php huy ng vn
m bo cho doanh nghip hot ng hiu qu v lin tc, tng cng quy m vi
chi ph thp nht. Vic t chc s dng ngun vn sao cho hiu qu, tit kim, la
chn nhng hp ng ti u, nhng chin lc kinh doanh hp l, s dng ti a
ngun vn hin c trnh ng vn, ng thi gim bt nhu cu vay vn t
gim c cc khon tin li vay,
Vic hnh thnh v s dng tt cc qu ca doanh nghip cng ng vai tr
quan trng trong vic hnh thnh nng lc ti chnh ca doanh nghip, bn cnh
l vic thng xuyn kim tra, gim st cc hot ng ti chnh ca doanh nghip
qua tnh hnh thu chi tin t v thc hin cc ch tiu ti chnh, pht hin kp thi
nhng tn ti, kh khn vng mc trong qu trnh kinh doanh a ra nhng
quyt nh iu chnh cc hot ng cho ph hp vi thc t kinh doanh.
phc v cho vic nghin cu nng lc ti chnh ca cc doanh nghip
xut khu hng NLTS, nhm nghin cu cn c trn cc tiu ch sau:

14

Quy m vn ca doanh nghip: l ton b ngun vn dng cho hot
ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip bao gm:
Ngun vn t c ca ch doanh nghip: y l khon u t ban u khi
thnh lp doanh nghip. i vi doanh nghip Nh nc, ngun vn t c l vn
u t ca ngn sch Nh nc. i vi cng ty c phn hoc cng ty trch nhim
hu hn, ngun vn ban u do cc c ng hoc thnh vin ng gp hnh
thnh cng ty. i vi cc cng ty c phn vn kinh doanh c th huy ng thm
t vic pht hnh c phiu.
Vn vay: ngoi vn ch s hu th vn vay c v tr c bit quan trng
trong hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, n c th p ng cc nhu
cu v vn trong ngn hn hoc di hn, c th huy ng c s vn ln, tc
thi. Tuy nhin, s dng vn vay phi ht sc ch n c cu vn ca doanh
nghip, k hoch s dng vn phi m bo hp l, ng mc ch; qun l tt
qu tin mt, k tr n v k thu tin, k hoch sn xut kinh doanh phi c lp
bm st thc t... nu khng vn vay s tr thnh mt gnh nng i vi doanh
nghip.
Vn chim dng ca nh cung cp (tn dng thng mi): y cng l mt
ngun vn tng i quan trng xut pht t vic doanh nghip chim dng tin
hng ca nh cung cp (tr chm), vic chim dng ny c th phi tr ph hoc
khng phi tr ph nhng li p ng c vic doanh nghip c nguyn vt liu,
in, nc,... sn xut kinh doanh m ch phi b ra ngay lp tc mt s tin t
hn s tin ng l phi b ra tin hnh sn xut. Nh vy, doanh nghip c th
s dng qu tin mt ca mnh cho mc ch khc. Tuy nhin, s dng ngun vn
ny cn lu khng nn chim dng qu nhiu hoc qu lu mt khon n no
v n s nh hng n uy tn ca doanh nghip vi i tc, vi th trng hoc
kin tng php lut, tt nht nn c s tho thun v vic chim dng vn.
Ngun vn khc: nh li nhun li, lng cn b cng nhn vin chm
thanh ton

15

Tnh trng thiu vn kinh doanh: l vic doanh nghip c thng
xuyn thiu vn phc v cho hot ng ca mnh hay khng.
Nguyn nhn khng vay c vn ngn hng: doanh nghip c th
vay vn bng nhiu hnh thc khc nhau nh cp song vn ngn hng l
ngun vn quan trng v thng chim t l ln nht trong tng vn vay ca
doanh nghip. Vic tip cn ngun vn ny c th b hn ch do nhiu nguyn
nhn nh li sut ngn hng qu cao, th tc vay vn phc tp, doanh nghip
khng c kh nng thanh ton cc khon n c
2.2.2. Trnh cn b lm cng tc xut khu ca doanh nghip
Doanh nghip mun kinh doanh thnh cng cn c i ng cn b cng
nhn vin chc c trnh cao v c cu hp l. C cu hp l ngha l s phn
b cn b vo cc phng ban sao cho ph hp vi yu cu cng vic v trnh
cao c hiu l trnh qua o to, nng lc chuyn mn v kinh nghim cng
tc. Trnh cn b cng tc xut khu ca doanh nghip c nh gi qua cc
ch tiu sau:
S lng cn b lm cng tc xut khu: l s lng cn b tham gia
trc tip vo mi khu ca hot ng xut khu, gp phn phn nh mc u
tin, quy m v mc chuyn su ca hot ng xut khu trong doanh nghip.
Trnh hc vn ca Ban Gim c doanh nghip: l trnh o to
qua h thng trng lp nh Trung cp, Cao ng, i hc hay Trn i hc
Kinh nghim v cng tc xut khp khu ca Ban Gim c: l thi
gian tham gia vo hot ng xut khu, kinh nghim x l cc vn pht sinh
Trnh hc vn v kinh nghim cng tc cho bit mc am hiu ca Ban
Gim c v quy trnh hot ng ca doanh nghip ng thi cho bit kh nng
gii quyt cc vn pht sinh trong thc tin qu trnh sn xut kinh doanh.
Trnh ngoi ng ca lnh o doanh nghip: th hin qua bng
cp, cc k nng nghe ni c vit v bt c ngoi ng no.

16

2.2.3. Kh nng p dng cc thnh tu khoa hc cng ngh ca doanh
nghip
Kh nng p dng thnh tu khoa hc cng ngh c hiu l vic a
nhng tin b khoa hc cng ngh bao gm cc loi thit b hin i, h thng
thng tin lin lc, mng Internet,vo cc hot ng ca cng ty t nh xng,
my mc trang thit b, n quy trnh sn xut nh thu mua nguyn vt liu, ch
bin sn xut, tip cn th trng, qung co sn phm v phn phi sn phm
Trong iu kin nn kinh t hin nay, kh nng trn ca doanh nghip c th
hin qua cc tiu ch sau:
Trnh cng ngh, thit b sn xut ca doanh nghip: phn nh
cng ngh m doanh nghip ang s dng, c th l my mc, thit b, nh xng,
dy chuyn sn xut, cng c, dng cc trnh cao hay thp, c thng
xuyn i mi cng ngh hay khng v khong cch gia trnh cng ngh m
doanh nghip ang s dng vi trnh trung bnh ca ngnh trong nc v th
gii.
Thnh lp trang Web (Website) doanh nghip: Trang web doanh
nghip c s dng cho nhiu mc ch khc nhau nh qung b hnh nh doanh
nghip, gii thiu cc sn phm dch v m doanh nghip cung cp Vic nghin
cu website doanh nghip cho bit kh nng vn dng nhng tin b ca Internet
vo hot ng sn xut kinh doanh v hiu qu m n em li cho doanh nghip.
p dng thng mi in t trong kinh doanh xut khu
Thng mi in t l vic trao i thng tin thng mi thng qua cc
phng tin in t, khng cn phi in ra giy bt c cng on no ca ton b
qu trnh giao dch, hoc c th hiu n gin l vic mua bn hng ha v dch v
thng qua cc phng tin in t v cc mng vin thng, c bit l my tnh v
Internet. Vit Nam, tuy mi ch mi dng li giai on thng mi in t
thng tin ngha l cc doanh nghip c th trao i thng tin, m phn, t hng
song cha th tin hnh k kt hp ng qua mng, tuy nhin thng mi in t
c nhng ng gp nht nh gp phn nng cao hiu qu hot ng sn xut

17

kinh doanh ca doanh nghip. Do , vic nghin cu xem mt doanh nghip c
p dng thng mi in t hay khng s phn nh c th hn trnh p dng
nhng tin b ca cng ngh thng tin vo thc tin hot ng ca doanh nghip.
2.2.4. Kinh nghim kinh doanh xut khu ca doanh nghip
Yu t ny c th hin qua thi gian tham gia vo hot ng xut khu
ca doanh nghip, s am hiu ca doanh nghip v th trng, cch tip cn th
trng mc tiu, cc quy nh php l, cc chnh sch ca nc nhp khu p
dng i vi loi hng ha ca doanh nghip, cch thc t chc sn xut v phn
phi, phng thc thanh ton, cc phong tc tp qun ca nc nhp khu, mi
quan h song phng gia chnh ph nc mnh v nc nhp khu,c hnh
thnh v pht trin trong qu trnh hot ng ca doanh nghip. Kinh nghim tham
gia hot ng xut khu ca cc doanh nghip xut khu NLTS c nh gi qua
cc tiu ch:
Kinh nghim tham gia hot ng xut khu cc mt hng NLTS:
khong thi gian tnh t khi doanh nghip bt u tham gia xut khu n thi
im c kho st.
Li th cnh tranh ni bt so vi cc i th cnh tranh: l nhng li
th c doanh nghip to ra v s dng cho cnh tranh nh li th v gi thnh
sn phm thp, cht lng sn phm cao hoc sn phm c nhng khc bit vt
tri hn so vi cc i th
Kim ngch xut khu bnh qun hng nm: l tng gi tr hng NLTS
xut khu c tnh bnh qun cho mt nm.
2.2.5. Hot ng nghin cu th trng, tm kim v la chn th
trng mc tiu
Hot ng nghin cu th trng l ch tiu nh gi NLXK ca doanh
nghip vi vic xc nh ng kh nng ca doanh nghip ng thi hiu r tnh
hnh ca th trng vi nhng quy nh v th trng i vi loi hnh, mt
hng m doanh nghip kinh doanh. Ngoi ra, ch tiu ny cn bao gm vic am
hiu v nhu cu, th hiu ca khch hng, la chn ng phn khc th trng

18

Hat ng ny th hin cc kha cnh sau:
Th trng xut khu ch yu: l th trng em li kim ngch xut
khu ln nht cho doanh nghip.
Knh tm kim thng tin: l cc phng tin m thng qua doanh
nghip c th thu thp v tm kim thng tin cn thit v khch hng v th trng
nh Internet, bo ch, hi ch, trin lm, sch bo, tp ch
Kinh ph nghin cu th trng: l khon kinh ph m doanh nghip
dng cho hot ng nghin cu th trng trong mt khong thi gian nht nh (
y l mt nm).
2.2.6. Nng lc qun l v iu hnh, t chc xut khu
L nng lc m bo cho tt c cc cng on trong quy trnh xut khu t
khu thu mua, ch bin n lm th tc hi quan, giao hng v thanh ton hp
ng din ra lin tc v t hiu qu cao. Vic nghin cu NLXK ca cc doanh
nghip xut khu hng NLTS c nhm nghin cu gii hn qua cc ch tiu:
Tiu chun qun l cht lng hng xut khu: sn phm c th
thm nhp mt th trng th cht lng sn phm cn p ng c yu cu ca
th trng . C nhiu h thng tiu chun qun l cht lng khc nhau, trong
cc doanh nghip xut khu NLTS Vit Nam thng qun l cht lng hng
ha ca mnh theo cc tiu chun sau: tiu chun quc t ISO, tiu chun Vit
Nam, tiu chun ngnh v tiu chun doanh nghip.
Hnh thc qung co hng xut khu: hot ng qung co xc tin
thng mi c mt vai tr khng nh trong vic cho hng, bn hng, thm nhp
v tm kim th trng i vi cc mt hng NLTS xut khu v c thc hin
bng nhiu bin php khc nhau nh sch bo, tp ch, mng Internet, truyn
hnh Mi hnh thc qung co c nhng u nhc im ring cn c nghin
cu c th p dng ph hp vi iu kin ca tng doanh nghip.

19

Hot ng nghin cu th trng trc khi xut khu: l nghin cu
v dung lng th trng, phong tc tp qun, i hi ca th trng i vi sn
phm ca doanh nghip, i th cnh tranh, cn phn phi
Xy dng thng hiu cho doanh nghip
Theo Hip hi Marketing Hoa K : Thng hiu (Brand) l mt ci tn,
ch, k hiu, biu tng hoc hnh v, kiu thit k hoc tp hp cc yu t trn
nhm xc nh hoc phn bit hng ha hoc dch v ca mt ngi, hoc mt
nhm ngi bn vi hng ha hoc dch v ca i th cnh tranh. Vic xy
dng thng hiu cho doanh nghip l mt qu trnh lu di nhng ht sc quan
trng v thng hiu chnh l mt ti sn v hnh, l v kh cnh tranh trn thng
trng ng thi mang li nhiu li ch cho doanh nghip.
3. Cc nhn t nh hng n NLXK ca doanh nghip Vit Nam
3.1. Nhm cc nhn t ni ti ca doanh nghip
Nhm nhn t ny bao gm cc nhn t nh: Kh nng ti chnh; trnh
cng ngh, thit b sn xut; gi thnh sn phm; kh nng t chc xut khu;

Hip hi Marketing Hoa K (American Marketing Association), http://www.marketingpower.com )
3.1.1. Kh nng ti chnh ca doanh nghip
Kh nng ti chnh ca doanh nghip gip cho doanh nghip ch ng trong
vic huy ng ngun vn c th sn xut kinh doanh t c th huy ng
ngun hng, s dng v hiu qu cc ngun qu ca doanh nghip vo vic u t
v pht trin. Vic s dng hp l v pht huy kh nng ti chnh ca doanh nghip
s l nhn t nh hng n NLXK ca doanh nghip rt nhiu. Kh nng ti
chnh s l nhn t quyt nh n nhng nhn t khc trong vic xc nh NLXK
ca doanh nghip.
3.1.2. Trnh cng ngh
Trnh cng ngh trong vic sn xut v kinh doanh ca cc doanh nghip
xut khu hng NLTS nh hng rt nhiu n NLXK ca doanh nghip trong
vic sn xut, m bo cht lng sn phm to c li th cnh tranh. Vic
tip cn vi cc cng ngh hin i m bo cht lng sn phm h gi thnh

20

sn phm, trnh cng ngh s gip doanh nghip m bo nhng tiu chun
ca quc t v cht lng sn phm, an ton v sinh thc phm. y cng l nhn
t nh hng n vic doanh nghip tip cn vi th trng trong v ngoi nc
trong cc cng vic khc lin quan n vic thc hin v thanh ton hp ng nh:
bo qun, lu kho sn phm, ng gi, thanh ton.
3.1.3. Thit b sn xut
Thit b sn xut l nhn t nh hng trc tip n sn phm xut khu.
Cc thit b hin i hay lc hu s quyt nh n nng sut v cht lng ca sn
phm t s nh hng n thi gian thc hin n hng. Cc thit b sn xut
cn l nhn t nh hng n ngun ti chnh ca doanh nghip trong vic u t,
ci tin, bo tr thit b sn xut.
3.1.4. Gi thnh sn phm
Gi thnh ca sn phm l mt trong nhng yu t gip cho doanh nghip
xy dng c nng lc cnh tranh. T , c nhiu nh hng n NLXK ca
doanh nghip. Vi mt gi thnh cnh tranh v hp l doanh nghip thu ht c
nhiu bn hng t s gip doanh nghip pht trin v xut khu c nhiu
hng ha hn. Gi thnh sn phm cn biu hin vic doanh nghip c chin lc,
hot ng kinh doanh hiu qu v t chc hot ng xut khu hp l. Vi vic
xut khu c nhiu hng ho s gip cho doanh nghip c c c hi c th
ci tin hot ng, nng cao c c hi cnh tranh v xut khu c nhiu hng
ha hn.
3.1.5. Kh nng t chc xut khu
Sn phm sau khi sn xut c xut khu c hay khng ph thuc vo nhan
t ny. Kh nng t chc xut khu ph thuc vo kin ch quan ca i ng
cn b qun l v nhn vin lm cng tc xut khu ca doanh nghip trong vic
sp xp, t chc v thc hin cc quy trnh xut khu, phn cng nhn trch
nhim, thc hin cc th tc php l, th tc hi quan xut khu c hng ho.
S ch ng trong vic tm kim i tc v cc n v h tr, tc phong trong qu
trnh thc hin hp ng, kh nng ci tin nng cao kh nng t chc xut

21

khucng l cc yu t nh hng. Vic cc doanh nghip c th thc hin cng
lc nhiu n hng m vn m bo c yu cu ca i tc cng ng vai tr
tc ng kh ln.
3.2. Nhm cc nhn t trong nc
Nhm ny bao gm: Chnh sch thu xut khu; c s h tng; cc chi ph
nh: vin thng, vn ti, bo him; th tc hnh chnh ca cc Tnh, Thnh ph,
3.2.1. Chnh sch thu xut khu
y l nhn t thuc qun l ca nh nc, chnh sch thu xut khu i
vi cc mt hng NLTS trong vic h tr hay hn ch cc mt hng xut khu s
nh hng n vic sn xut kinh doanh ca doanh nghip.Vi nhng u i v
thu sut trong xut khu s c tc dng ng vin v h tr doanh nghip. Vic
gim bt gnh nng v thu xut khu hay c cc chnh sch u i v thi gian n
hn, mc thu, min thu hay khai bo thu s gip doanh nghip c c hi u t
vo pht trin nhng yu t khc.
3.2.1. C s h tng
C s h tng ca mt quc gia hay ngnh hng s nh hng khng ch n
hot ng ca doanh nghip m cn nh hng n vic pht trin kinh t ca mt
t nc. C s h tng tt s c tc dng thc y v m bo vic hot ng ca
doanh nghip v ngc li khi c s h tng khng c m bo s nh hng
rt nhiu n vic hot ng sn xut, kinh doanh ca doanh nghip. Cc yu t
nh in nng, h thng giao thng vn ti, h thng cung cp nc, kho bi,s
tc ng rt ln n NLXK ca doanh nghip t vic duy tr sn xut v vn
chuyn hng ha cho n vic lu kho, bo qun.
3.2.2. Cc chi ph lin quan nh vin thng, bo him,
y l mt trong nhng yu t cu thnh nn chi ph ca doanh nghip. Cc
chi ph ny trong qu trnh vn chuyn nh hng ti vic doanh nghip c kh
nng p ng c nhng yu cu t pha khch hng v cnh tranh vi cc nh
cung cp khc. Cc khon chi ph ny nu qu ln s nh hng n li nhun ca
doanh nghip ca nh kh nng pht trin v hp tc lu di.

22

3.2.3. Th tc hnh chnh ca cc Tnh, Thnh ph
Nhn t ny thuc vo mi trng qun l ca c quan nh nc, cc n v
hnh chnh cc a phng. Vi vic xut khu mt hng NLTS, cc doanh
nghip s c a bn hot ng hay c mi quan h vi cc n v cung cp
nhiu a phng, nhiu Tnh, Thnh ph khc nhau. Cc chnh sch, quy nh v
th tc hnh chnh s nh hng n vic huy ng hng, thu mua, sn xut, lu
kho, vn chuyn,ca doanh nghip. Vic tun th v hon thnh cc th tc
hnh ch+nh ca cc a phng c lin quan mt cch nhanh chng v thun li
l iu kin ht sc cn thit trong vic nng cao NLXK ca doanh nghip.
3.3. Nhm cc nhn t ngoi nc
Trong phm vi ti, nhm nhn t ny gm: cc tiu chun cht lng, v
sinh thc phm, tiu chun an ton, tiu chun mi trng v tiu chun lao
ng.
3.3.1. Tiu chun v cht lng
Vic xut khu cc mt hng NLTS i hi doanh nghip phi tun th cc
tiu chun v cht lng sn phm mt cch nghim ngt. Nht l khi xut khu
sang th trng c cc quy nh v cht lng sn phm cht ch v nghim ngt.
Vic tun th v m bo cc tiu chun v cht lng theo cc tiu chun ca cc
t chc Quc t cn gip doanh nghip to c lng tin ni khch hng v to ra
nhng c hi mi trong vic kinh doanh. Khi m bo c cc tiu chun v cht
lng sn phm th doanh nghip s ch ng trong hot ng v nng cao c
NLXK ca mnh. i vi cc quc gia nh Nht Bn nhng quy nh v tiu
chun cht lng ca sn phm rt nghim ngt. Nu nh doanh nghip vi phm
cc tiu chun v cht lng th khng ch nh hng n hot ng ca doanh
nghip m cn nh hng n hot ng ca c ngnh hng , t nc .
3.3.2. V sinh thc phm
y mt trong nhng vn c bit c quan tm cc quc gia trong
vic nhp khu hng NLTS hay cc mt hng lng thc, thc phm. Cc quy
nh v iu kin v v sinh thc phm l ht sc kht khe v nghim ngt m

23

bo quyn li ca ngi tiu dng v ton x hi. c c kh nng xut khu
n cc th trng khc nhau doanh nghip cn phi tm hiu v nm bt cc quy
nh v v sinh thc phm theo quy nh ca tng quc gia v khu vc khc nhau.
Vic m bo v sinh thc phm s gip doanh nghip to dng c lng tin ni
khch hng v nng cao NLXK ca mnh.
3.3.3. Tiu chun an ton, mi trng v lao ng
Bn cnh cc tiu chun v k thut v cht lng sn phm th cc yu t
lin quan n trch nhim x hi ca doanh nghip cng ng vai tr quan trng
trong vic xy dng NLXK ca doanh nghip. Cc tiu chun v v sinh an ton
lao ng, thn thin vi mi trng v quan tm n ngi lao ng cng l
nhng nhn t nh hng ln n NLXK ca doanh nghip. Trch nhim x hi
ca doanh nghip ngy cng ng vai tr quan trng i vi doanh nghip. Hot
ng sn xut kinh doanh hng ra cng ng v x hi s gip doanh nghip
pht trin bn vng. Vic nh gi v la chn i tc trong kinh doanh ngy nay
ngi ta rt ch n cc tiu chun lin quan n trch nhim x hi ca doanh
nghip.
II. Th trng nhp khu hng nng lm thy sn ca Nht Bn
3. Th trng Nht Bn v hot ng xut khu cc mt hng nng lm
thy sn ca Doanh nghip Vit Nam sang th trng Nht Bn
3.1. Tng quan v th trng Nht Bn
Nht Bn l nc c dn s rt ng (128,018,000 ngi theo s liu ca
Tng cc thng k v B Y t Nht Bn ngy 31/12/2008), ti nguyn thin nhin
ngho nn phn ln nguyn nhin liu phi nhp khu, kinh t b tn ph kit qu
trong chin tranh, nhng vi cc chnh sch ph hp, kinh t Nht Bn nhanh
chng phc hi v tr thnh nc c nn kinh t - cng nghip - ti chnh thng
mi - dch v - khoa hc k thut ln ng th hai trn th gii (ch ng sau Hoa
K). Cn cn thng mi d tha v d tr ngoi t ng hng u th gii, nn
ngun vn u t ra nc ngoi rt nhiu, l nc cho vay, vin tr ti thit v

24

pht trin ln nht th gii. Nht Bn c nhiu tp on ti chnh, ngn hng ng
hng u th gii.
B bin c hnh dng rng ca nn rt thun li cho vic hnh thnh cc
cng.
Chnh v th Nht Bn c nn cng nghip bin v thng mi bng ng bin
rt pht trin.
Trong hai nm tr li y, do chu nh hng ca cuc suy thoi kinh t th
gii, nn kinh t Nht Bn cng gp rt nhiu kh khn. Chnh ph Nht Bn nhn
nh nn kinh t chm y vi mc gim k lc 4% trong qu I/2009 v gim
ti 15,2% so vi cng k nm 2008 trong bi cnh nhu cu hng ha c trong v
ngoi nc u yu km. Xut khu ca Nht Bn qu I/2009 gim 26%, trong
khi u t vn ca cc cng ty cng gim ti 10,4%. Ngoi ra, chi tiu ca ngi
tiu dng (chim 55% GDP ca Nht Bn) cng gim 1,1%. Tc suy gim ca
nn kinh t Nht c v nh chm li. Trong thi gian sp ti, c th nhu cu
tiu dng trong nc s tip tc yu i nhng sn xut v xut khu c xu hng
bt u hi phc v u t cng s tng ln.
3.1.1. Nhu cu i vi cc mt hng nng sn
D p dng nhiu bin php v chnh sch pht trin sn xut nng sn
trong nc, nhng Nht Bn vn l mt trong nhng nc c nhu cu nhp khu
hng nng sn cao nht th gii. C th nhu cu nhp khu mt s mt hng nh
sau:
C ph: Ton b c ph tiu th Nht l hng nhp khu v tuy thi quen
ung c ph ca ngi Nht khng th so c vi tr song kim ngch nhp khu
c ph ca Nht vn tng ln lin tc trong nhng nm gn y. Kim ngch xut
khu ca mt hng ny tng 18.6% t 1,131,542 ngn USD nm 2007 ln ln
1,342,534 ngn USD trong nm 2008.

Biu 1.1: Kim Ngch Nhp Khu C ph ca Nht Bn
t nm 2003 - 2007

25

Ngun: http://www.pic.or.jp/en/market/coffee.htm
Tuy mc tng ny c gim so vi mc tng k lc ca nm 2005 khi kim
ngch nhp khu c ph tng 41.57% so vi nm 2004 v lng c ph nhp khu
bt u gim trong nm 2007 xung cn xp x 415,000 tn so vi gn 450,000
tn nm 2006, nguyn nhn ch yu l do ngun cung khan him lm gi c ph
th gii tng nhng lng c ph nhp khu vn gi mc n nh: 402,739 tn
nm 2007 v 402,057 tn trong nm 2008. D ang phi i mt vi nhng kh
khn trong bi cnh khng hong ti chnh ton cu buc phi tht cht chi tiu, s
n nh ny cho thy nhu cu tiu th c ph Nht vn rt cao. Do , th trng
Nht tht s l mt th trng tim nng cho cc nh xut khu c ph th gii.
Ch: Nht bn l nc c truyn thng ung ch t lu i. Ung ch khng
ch c li cho sc khe m tr thnh ngh thut v l mt nt vn ha c sc
i vi ngi Nht. Mi nm, Nht tiu th khong 100,000 tn ch, ch yu l
ch xanh, trong c 85% ch xanh l do ni a cung cp cn ch en v ch
long hon ton l hng nhp khu. Nm 2004 kim ngch nhp khu ch tng
16.12% sau gim nh trong hai nm 2005 v 2006, mt phn l do ca s st
gim ny l do vic p dng Lut v sinh an ton thc phm sa i ca Nht t
gia nm 2006 nh hng trc tip ti mt hng ch nhp khu. Kim ngch
nhp khu ch nm 2007 l 194,726 ngn USD v nm 2008 l 197,253 ngn
Tn Triu yn
Sn lng Gi tr(Triu Yn)

26

USD, tng 1.3% v d bo nhu cu nhp khu ch vn s tng trong nhng nm
ti.
Cao su: mi nm, Nht Bn nhp khong 2 t USD cao su t nhin phc
v cho ngnh cng nghip t v mt lng ln cao su tng hp v cao su thin
nhin cho cc ngnh cng nghip khc v y l th trng tiu th cao su thin
nhin ln th ba trn th gii.
Rau: do sn xut trong nc khng p ng nhu cu nn hng nm Nht
vn phi nhp mt lng ln rau t cc nc. Kim ngch nhp khu rau ca Nht
tng lin tc trong nhng nm gn y. Nm 2003, kim ngch nhp khu rau ca
Nht l 338,626 triu Yn, nm 2004 tng ln n 356,924 triu Yn v xu hng
tng ny vn tip tc cho n nm 2005 vi kim ngch 273,476 triu Yn. Xu
hng ny bt u thay i khi nm 2007, lng rau nhp khu l 2,711,718 tn
t kim ngch 3,440,845 ngn USD, gim 35.92% so vi nm 2006. Kim ngch
nhp khu nm 2008 t 3,383,686 ngn USD gim 1.7% so vi nm 2007; lng
rau nhp khu nm 2008 ch cn 2,451,627 tn, gim 9.6% so vi 2007. Nguyn
nhn l do ngi tiu dng Nht tr nn d dt hn vi rau nhp khu sau nc
ny lin tc pht hin d lng thuc tr su v cc loi ha cht khc vt qu
mc cho php trong cc loi rau nhp khu. Do , chnh ph Nht a ra
nhng qui nh gt gao hn v kim dch v sinh an ton thc phm i vi cc
mt hng rau nhp khu, cng nh khuyn khch ngi tiu dng trong nc thc
hin chin dch t cung t cp rau qu. Tuy nhin, mc gim st trong kim ngch
nhp khu ny vn tht s cha ng k v vi s st gim lng tin ca ngi tiu
dng th gii vi cc mt hng c xut x Trung Quc (hin l nc xut khu rau
ln nht sang th trng Nht Bn) th y tht s l c hi cho rau Vit Nam pht
trin th phn ln hn Nht Bn.
Qu: cng nh rau, hng nm Nht Bn phi nhp khu mt lng ln qu
p ng nhu cu trong nc. Kim ngch nhp khu mt hng ny tng lin tc
qua cc nm v c xu hng tng cao hn trong nhng nm gn y. Vi mc
tng kim ngch ch 4.26% trong nm 2004 v 4.78% nm 2005 th kim ngch

27

nhp khu qu tng ng k trong nm 2008, t 3,227,408 ngn USD, tng
7.7% so vi nm 2007 cho thy nhu cu nhp khu mt hng ny ang dn tng
ln.
3.1.2. Nhu cu i vi cc mt hng lm sn
Do chi ph khai thc qu cao nn Nht c nhu cu nhp khu lm sn hn l
tiu dng cc sn phm trong nc.
G: ngnh cng nghip g Nht Bn nhp hn 80% nguyn liu sn xut.
V theo B t ai, c s h tng v vn ti Nht th hn mt na cc cn nh
t nc ny c lm bng g trong khi chi ph khai thc g trong nc l rt
cao, do nhu cu nhp khu i vi mt hng ny rt ln. Nhp khu g ca
Nht trong nhng nm gn y c s bin ng nhng nhn chung mc bin ng
l khng ln. Kim ngch nhp khu nm 2005 l 4,771,010 ngn USD, gim
9.56% so vi nm 2004. Nm 2006, kim ngch nhp khu g tng nh t
4,999,631 ngn USD. Trong hai nm 2007 v 2008, kim ngch nhp khu g lin
tc gim ln lt l 4.4%, 14.36%.
Cc sn phm t g: ngi tiu dng Nht a chung cc sn phm t g
c nhp khu v mu m kiu dng a dng v tinh xo. Kim ngch nhp khu
cc mt hng ny c xu hng tng trong nhng nm gn y. Nm 2006, kim
ngch nhp khu cc sn phm t g l 6,786,646 ngn USD, tng 10.47% so vi
kim ngch ca nm 2005. Xu hng tng tip tc trong nm tip theo khi kim
ngch nhp khu nm 2007 tng 2.30% so vi nm 2006. Kim ngch nm 2008
t 6,925,864 ngn USD, gim 0.25% so vi nm 2008. Nguyn nhn ch yu ca
s st gim nh ca kim ngch nhp khu cc sn phm g l do nh hng ca
suy thoi kinh t th gii, nhng mc gim khng ng k.
3.1.3. Nhu cu i vi cc mt hng thy sn
L mt quc gia c sn lng nh bt thy sn ln hng u th gii nhng
nhu cu nhp khu ca Nht vn rt cao. Kim ngch nhp khu thy sn ca Nht
vn tng nhng t l tng cng ang gim dn. Nm 2004, kim ngch nhp khu
mt hng ny ca Nht l 1,636,959 triu Yn tng 4.32% so vi nm 2003. Nm

28

2005, kim ngch ch tng 1.91% so vi nm 2004. Do s bin ng gi c ca cc
mt hng thy sn v t gi ng Yn, kim ngch nhp khu vn tng nh trong
cc nm tip theo, mc tng ny l 9.6% trong nm 2008.
Tuy nhin cc s liu thng k cho thy nhp khu thu sn ca Nht c xu
hng gim trong nhng nm gn y. Nm 2005, lng thu sn nhp khu l
3,343 ngn tn, gim 4.07% so vi 3,485 ngn tn nhp khu vo nm 2004. Xu
hng ny vn tip tc trong cc nm tip theo khi lng thu sn nhp khu nm
2006 gim 5.65% v nm 2007 gim mnh ch cn 2,425,410 tn so vi mc
3,154,000 tn ca nm 2006, gim hn 23% . Mc d vn gim v lng nhng
tnh hnh kh quan hn khi nhp khu nm 2008 ch gim 3.5%.
Tm: tm chim khong 10% tng nhp khu thy sn ca Nht trong
nhng nm gn y, lng tm nhp khu ca Nht c xu hng gim c v s
lng v gi tr. Nm 2005, lng tm nhp khu ca Nht gim xung ch cn
241,716 tn; gim 3.88% so vi nm 2004, kim ngch gim 1.18%. Nm 2006,
kim ngch gim 5.44%. Nm 2007 lng tm nhp khu gim mnh ch cn
214,575 tn, kim ngch gim 39.85% v xu hng st gim ny vn tip tc cho
n nm 2008. D gi tm trn th trng th gii vn n nh nhng nhu cu tiu
th tm ca ngi Nht st gim m nguyn nhn l do vic pht hin d lng
khng sinh trong cc l hng tm nhp khu cng nh s st gim hiu qu kinh t
Nht khin ngi tiu dng Nht tht cht chi tiu hn. Nm 2008, lng tm
nhp khu vo th trng ny l 202,305 tn gim 5.7%, kim ngch gim 1.3% so
vi nm 2007. Xu hng ny s tip tc trong tnh trng suy thoi kinh t ton
cu.
C: trong nhiu nm lin, Nht lun l nc ng u th gii v nhp khu
c. Sau khi mt v tr ny vo nm 2007 v tay M, Nht tr li v tr nc nhp
khu c hng u vo nm 2008. Kim ngch nhp khu c ca Nht cng bin
ng trong cc nm qua do nh hng ca lm pht, t gi v s bin ng gi c
trn th trng th gii. Nm 2004 kim ngch nhp khu c ca Nht l
14,222,628 ngn USD v tng nh vo nm 2005 t 14,241,566 ngn USD. Nm

29

2008, kim ngch nhp khu c hi phc sau hai nm st gim lin tc (nm 2006
gim 4.98%, nm 2007 gim 5.81%) t mc 13,977,920 ngn USD, tng 9.66%
so vi mc 12,746,104 ngn USD ca nm 2007. D i mt vi nhng kh khn
do khng hong ti chnh trong nm 2008 nhng kim ngch nhp khu vn tng
tr li cho thy nhu cu v c ca Nht l rt ln.
Tm li, tuy c nhiu bin ng nhng Nht Bn l mt th trng nhp
khu hng NLTS tim nng v mang li nhiu c hi cho cc nh xut khu.
3.2. Hot ng xut khu cc mt hng nng lm thy sn ca
doanh nghip Vit Nam sang th trng Nht Bn
Theo s liu ca Tng Cc Hi quan Vit Nam v kim ngch xut khu hng
NLTS ca Vit Nam sang th trng Nht Bn t nm 2003 cho ti qu I/2009, ta
c bng s liu nh sau:
Bng 1.1: Kim ngch xut khu hng NLTS ca doanh nghip
Vit Nam sang th trng Nht Bn t nm 2003 n qu I/2009
n v: USD
Nm 2003 2004 2005 2006 2007 2008 3 thng
2009
STT Mt hng
1 C ph 18,564,228 20,608,073 25,938,654 44,922,864 76,421,643 127,432,230 29,598
2 Cao su 11,985,982 15,091,520 16,434,620 23,822,887 26,813,435 34,544,547 2,886
3 Ch 3,849,867 1,357,427 1,235,139 1,084,457 844,599 927,860
4 Go 8,109,618 16,064,989 53,424,015 43,095,581 18,718,676 6,065,861 822
5 Ht tiu 358,992 380,507 793,428 1,657,927 5,816,060 7,489,101 2,645
6 Ht iu 2,853,780 5,117,896 4,127,872 3,257,613 3,920,726 6,849,740 456
7 Lc nhn 943,735 41,400
8 Qu 1,867,005 701,000 688,652 458,787 689,251 853,898
9 Hng rau qu 16,709,739 22,104,706 28,991,131 27,572,623 26,426,348 30,787,020 6,906
10 Sn phm g 137,912,952 180,016,167 240,873,378 286,799,143 307,086,222 378,839,382 87,069
11 Thu sn 651,314,368 769,545,806 819,989,796 844,312,957 753,593,218 830,154,060 137,738
Ngun: Tng Cc Hi Quan Vit Nam, Thng k kim ngch xut nhp khu
ca Vit Nam t nm 2003 n 3 thng u nm 2009

30

1.2.1. Tnh hnh xut khu cc mt hng nng sn
Nht Bn l th trng nhp khu ln hng nng sn ca Vit Nam. Cc mt
hng ch o c th k n l: go, c ph, ch, ht tiu, ht iu, cao sau,ng
ch hn c l hai mt hng go v c ph vi kim ngch xut khu ln v chim
t trng cao trong s cc sn phm nng nghip xut khu sang Nht Bn.
Theo bng 1.1 cho thy c ph l mt hng em li kim ngch ln nht trong
tng kim ngch xut khu nng sn v c mc tng trng cao t 18,564,228
USD nm 2003 n 127,432,230 USD nm 2008, tng gn 700% ch trong vng 5
nm.
Mt hng ng gp kim ngch ln th hai l cao su vi gi tr 11,985,982
USD v 34,544,547 USD tng ng nm 2003 v 2008, tng gn 290%.
Hai mt hng em li kim ngch ln tip theo l go v rau qu.
1.2.2. Tnh hnh xut khu cc mt hng lm sn
Sau khi Vit Nam gia nhp WTO, Nht Bn mt v th nhp khu g t
Vit Nam ln nht vo tay Trung Quc. Nhng Nht Bn vn l th trng nhp
khu tim nng ca Vit Nam. Da theo s liu thng k ta c biu sau:
Biu 1.2: Kim ngch xut khu g v cc sn phm g ca Vit Nam sang
th trng Nht Bn t nm 2003 Qu I/1009
137,912,952
180,016,167
240,873,378
286,799,143
307,086,222
378,839,382
87,069
0
50,000,000
100,000,000
150,000,000
200,000,000
250,000,000
300,000,000
350,000,000
400,000,000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 Qu
I/2009
Nm
U
S
D

31

Ngun: Tng Cc Hi Quan Vit Nam, Thng k kim ngch xut nhp khu
g ca Vit Nam l mt trong nhng sn phm c a chung ti th
trng Nht. Kim ngch xut khu cc sn phm g tng lin tc qua cc nm
song mc tng ln nht t c trong nm 2008 t 378,839,382 USD vi mc
tng 71,753,160 USD so vi nm 2007.
Nm 2003, xut khu mt hng ny sang Nht ca Vit Nam ng v tr
th t nhng sang nm 2006 vn ln th hai, vt qua Thi Lan v i Loan.
Hin nay, sn phm g xut khu ca Vit Nam ra nc ngoi hu ht u
gim st, tuy nhin xut khu ca Vit Nam sang Nht Bn li tng so vi nm
2007 v 2008. Ch tnh ring trong thng 2/2009, kim ngch xut khu sn phm
g ca Vit Nam sang th trng Nht Bn t 27.5 triu USD.
Tnh chung trong 2 thng u nm 2009, tng kim ngch xut khu sn
phm g ca Vit Nam vo th trng Nht Bn t 55 triu USD, tng 14.1% so
vi cng k nm 2008. So vi cc th trng xut khu g khc th ti th trng
ny, sn phm g xut khu ca Vit Nam c s tng trng cao nht, t 6.8 triu
USD.
Trong hon cnh xut khu g kh khn nh hin nay, vic sn phm g ca
Vit Nam xut khu vo th trng Nht Bn l mt tn hiu mng, tuy nhin y
l mt th trng kh tnh nn cc doanh nghip cn m bo cht lng hng ha
cng nh mu m sn phm.
1.2.3. Tnh hnh xut khu cc mt hng thy sn
Kim ngch xut khu thy sn ca cc doanh nghip Vit Nam sang th
trng Nht Bn nhn chung tng qua cc nm, gi tr xut khu nm 2003 l
651,314,368 USD v nm 2008 l 830,154,060 USD, tng 127% trong 5 nm.
Ngy 29/5/2006, Nht Bn thc hin Lut V sinh an ton thc phm sa i i
vi tt c cc l hng thc phm nhp khu vo Nht Bn, ng thi tng cng
kim tra cht lng hng ha lm cho cc doanh nghip Vit Nam gp rt nhiu
kh khn, nm 2007 kim ngch xut khu thy sn b gim st 90.7 triu USD

32

xung cn 753,593,218 USD. Song nh nhng n lc khng ngng ca cc doanh
nghip v chnh ph Vit Nam, gi tr xut khu thy sn sm quay li tc tng
trng cao trong nm 2008. Trong thng 3 nm 2009, gi tr xut khu thy sn
t gn 140 triu USD. Ta c biu sau:

33

Biu 1.3: Kim ngch xut khu thy sn ca Vit Nam sang th trng
Nht Bn t nm 2003 n 3 thng u nm 2009
0
100,000,000
200,000,000
300,000,000
400,000,000
500,000,000
600,000,000
700,000,000
800,000,000
900,000,000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 3 thng
u nm
2009
Nm
U
S
D

Ngun: Tng Cc Hi quan Vit Nam, Thng k kim ngch xut nhp khu
4. Nhng c im c bn v kinh t k thut v cc ch nh php l
ca th trng Nht Bn m cc doanh nghip Vit Nam cn lu khi xut
khu sang th trng ny
4.1. Quy nh v kim sot ha cht, khng sinh
So vi cc th trng ln trn th gii nh EU, M, Canada th Nht Bn l
th trng c yu cu kht khe nht v v sinh an ton thc phm. K t ngy
29/5/2006, Nht Bn thc hin Lut V sinh an ton thc phm sa i i vi
tt c cc l hng thc phm nhp khu vo Nht Bn, tht cht quy nh v b
sung mt s loi d lng ha cht khng c php c trong thc phm v tip
tc nng mc hn ch d lng ha cht cho php. Tm v mc xut khu ca
Vit Nam b kim tra cht lng an ton thc phm 100%.
i vi rau qu, Lut Bo v thc vt ca Nht Bn lit k Vit Nam vo
danh sch cc nc c dch bnh rui c qu, nn Vit Nam khng c php
xut khu qu ti c ht nh thanh long, nhn, xoi, u , da chut, c chua

34

Vic p dng kim sot ha cht, khng sinh ca Nht Bn gy ra nhiu kh
khn cho cc doanh nghip Vit Nam, bao gm:
Quy nh c hiu lc p dng ngay sau khi ban hnh;
Thc hin kim tra tng cng vi nhiu i tng, s lng mu ln,
phng php kim a cht (multiresidues testing methods);
Cha qui nh MRPL (mc pht hin ti thiu PKN phi t) i vi
cc ha cht cm;
p dng ch kim tra tng 50% i vi c nhng doanh nghip
khng b vi phm: khng ph hp vi thng l chung ca cc nc nhp khu;
Th tc bi b ch kim tra tng khng r rng.
4.2. Hip nh i tc kinh t ton din ASEAN-Nht Bn (AJCEP)
c k kt ngy 15/4/2008, AJCEP l vn kin php l quan trng xc lp
mi quan h hp tc kinh t ton din, cht ch gia ASEAN v Nht Bn trong
cc lnh vc hng ha dch v v u t. Hip nh ny s to iu kin cho cc
cng ty Nht m rng th trng ng Nam gim bt chi ph cho cc giao
dch thng mi nh hng ha Nht i t nc ny sang nc khc trong ASEAN
s khng b nh thu, i li khong 93% hng ha t ASEAN s c d b
hng ro thu quan trong vng mi nm nhm thc y t do ha v to iu
kin thun li cho hng ha, hp tc u t, thu hp khong cch pht trin gia
cc nc thnh vinHng ha xut khu t Vit Nam c nhiu c hi hn
thm nhp th trng Nht Bn song cng s gp nhiu kh khn v nng lc cnh
tranh so vi cc nc thnh vin ASEAN cha cao.
4.3. Hip nh i tc kinh t Vit Nam - Nht Bn (VJEPA)
Nht Bn v ASEAN trc k kt hip nh i tc kinh t (AJCEP) c
hiu lc t 01/12/2008 song Hip nh i tc kinh t Vit Nam - Nht Bn l hip
nh song phng u tin gia hai quc gia vi nhng cam kt su hn AJCEP.
So vi Hip nh AJCEP, Hip nh VJEPA c 1,766 dng thu v 361 dng thu
cam kt tt hn. Vi VJEPA, trong vng 10 nm ti, khong 92% hng ha ca
hai nc Vit - Nht s c min thu khi vo th trng mi bn. Vi Hip nh

35

VJEPA d kin c hiu lc t thng 7 nm 2009, cc mt hng NLTS Vit Nam s
c nhiu li th v Nht Bn cam kt loi b thu 83.8% gi tr thng mi nng
sn ca Vit Nam trong vng 10 nm, y l mc cam kt cao nht so vi cc cam
kt dnh cho cc nc ASEAN. Nht Bn loi b thu quan ngay vi 69.6% gi tr
thng mi, cng l mc cao nht so vi cc nc.
C 24 dng thu Nht Bn cam kt cho Vit Nam mc c xem l tt
nht nh mt ong, gng, ti, su ring, tm, cua, gh... 23 dng thu trong s 30
mt hng NLTS c gi tr xut khu cao nht ca Vit Nam sang Nht s c
hng thu sut 0% ngay lp tc hoc qua l trnh khng qu 10 nm khi nhp
khu vo Nht Bn.
C th, i vi hoa qu, su ring xut khu sang Nht s c hng thu
sut 0%. Nht s xa b dn thu quan i vi tiu, ng ngt trong vng 5-7 nm.
ng thi s ct gim dn thu sut i vi cc mt hng ch v c ph xung
mc 0% trong vng 15 nm... i vi thy sn, tm Vit Nam c hng thu
0% khi hip nh c hiu lc; mc, bch tuc cng mc ny sau 5 nm. Hin c
mt s mt hng xut khu chnh ca Vit Nam sang Nht Bn nh thy sn,
g, hng dt may, hng th cng m ngh...
KT LUN CHNG 1.
Chng 1 nu mt cch khi qut v cc loi hnh doanh nghip Vit Nam
cng nh khi nim v NLXK ca doanh nghip vi cc ch tiu nh gi v cc
nhn t tc ng theo ba nhm: nhn t ni ti doanh nghip, nhn t trong nc
v nhn t ngoi nc. ng thi, chng 1 cng gii thiu v th trng nhp
khu hng NLTS ca Nht Bn cng nh hot ng xut khu cc mt hng ny
ca cc doanh nghip Vit Nam sang th trng Nht Bn trong thi gian va qua.
Cng trong chng ny s gii thiu v cc c im c bn v kinh t k thut v
cc ch nh php l ca th trng Nht Bn m cc doanh nghip Vit Nam cn
lu . y l c s lun cho vic nghin cu cc chng sau ca ti.

CHNG 2.

36

THC TRNG NNG LC XUT KHU CA CC DOANH NGHIP
TRN A BN THNH PH H CH MINH XUT KHU CC MT
HNG NNG LM THY SN SANG TH TRNG NHT BN
IV. Tnh hnh xut khu cc mt hng nng lm thy sn ca cc
doanh nghip Thnh ph H Ch Minh sang th trng Nht Bn
4. Tnh hnh xut khu cc mt hng nng sn
Theo s liu thng k ca Cc Hi quan Tp. HCM v kim ngch xut khu
mt s mt hng nng sn ch lc t Tp. HCM sang Nht Bn ta c bng s liu:
Bng 2.1: Kim ngch xut khu mt s mt hng nng sn ch lc t Tp.
HCM sang Nht Bn (2006-Qu I/2009, USD)
Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008 Qu I/2009
C ph 1,623,552.54 9,292,694.46 21,040,912.58 4,416,887.86
Cao su 263,865.00 717,513.08 3,025,020.83
Ch 14271.60 182,098.88 436,562.52 1,575.00
Hng rau qu 11,089,781.22 13,052,089.59 26,880,030.80 2,007,964.36
Go 2,005,430.00 13,548,665.22 4,958,402.40
Ht tiu 950.00 172,253.00 966,706.26
Ht iu 22,560.64 289,445.33 1,151,449.33 44,450.00
Ngun: Cc hi quan Tp. HCM, Thng k kim ngch xut khu ca Tp. HCM t
nm 2006 n Qu I/2009
Nhn chung kim ngch xut khu cc mt hng nng sn sang Nht ca cc
doanh nghip trn a bn Tp. HCM t nm 2006 n nay u tng (tr mt hng
go). Kim ngch xut khu c bit tng cao trong giai on t 2006 n 2007,
nguyn nhn ch yu l do Vit Nam chnh thc tr thnh thnh vin ca t chc
thng mi th gii WTO to iu kin cho hng xut khu d dng thm nhp
vo th trng cc nc ni chung v Nht Bn ni ring. C nhiu nguyn nhn
tc ng n s thay i trong kim ngach xut khu cc mt hng ny, cc nguyn
nhn khc nhau ty theo tng mt hng. C th:

37

C ph: kim ngch xut khu c ph sang Nht ca cc doanh nghip trn a
bn Tp. HCM tng lin tc trong giai on t nm 2006 n nm 2008 (tng
1,195.98%). Trong , giai on t 2006 n 2007 tng 472.37%, giai on 2007-
2008 tng ch 126.42%. C s chm li trong t l tng kim ngch c ph xut
khu t cc doanh nghip trn a bn Tp. HCM sang Nht trong nm 2008 l do
nh hng ca khng hong ti chnh ton cu cui nm 2008 buc cc nc
tht cht tn dng trong nc huy ng vn t gy kh khn cho cc doanh
nghip xut khu c ph trn a bn. Thm vo , cuc khng hong ny lm
cho gi c ph th gii tng dn n t l tng kim ngch xut khu mt hng ny
gim. Tuy kim ngch nhp khu c chm li nhng d on nhu cu nhp khu
mt hng ny vn n nh v kim ngch s gi xu hng tng tip tc trong nm
2009 v kim ngch xut khu c ph trong qu I/2009 t 4,416,887.86 USD.
Cao su: Kim ngch xut khu cao su sang Nht ca cc doanh nghip trn
a bn Tp. HCM cng lin tc tng trong thi gian trn (tng 1,046.43%). Trong
, nm 2007 tng 171.92% so vi nm 2006 v nm 2008 tng 321.6% so vi
nm 2007. D vn b tc ng ca cuc khng hong ti chnh ton cu vo cui
nm 2008 nhng t l kim ngch xut khu ca cc doanh nghip ti Tp. HCM
trong nm 2008 vn tng mnh hn so vi nm 2007. L do ca vic ny l v cao
su Vit Nam chim th phn cao su ti Nht rt t, ch khong 1.3% nn khng b
nh hng nhiu t cc cuc khng hong. Hn na, cc doanh nghip trn a
bn Tp. HCM vn ang n lc nng cao cht lng sn phm, hon thin t quy
trnh trng cy n bo qun sn phm c th xm nhp su hn vo th trng
kh tnh ny. Do , kim ngch xut khu mt hng ny vn c xu hng tng
nhanh.
Ch: So vi c ph v cao su th kim ngch xut khu ch ca cc doanh
nghip trn a bn Tp. HCM tng mnh hn trong giai on t nm 2006 n
2008 (tng 2,958.96%). Nm 2006 n 2007, kim ngch xut khu ch tng
1,175.95% nh vo nhng n lc ci tin cht lng ca cc doanh nghip. Tuy
nhin, do cht lng ch cc doanh nghip xut khu ti Tp. HCM vn cha tht

38

s p ng c yu cu kh tnh ca ngi Nht nn xu hng ny ang chm
li khi kim ngch nm 2008 ch tng 139.74% so vi nm 2007.
Rau qu: trong giai on t nm 2006 n 2008, hng rau qu c kim ngch
xut khu cao nht so vi cc mt hng cn li trong nhm nng sn. Kim ngch
tuy c xu hng tng ln nhng tng chm hn so vi cc mt hng cn li (ch
tng 142.39%). C th l nm 2007 tng 17.69% so vi 2006 v nm 2008 tng
105.94% so vi 2007. Nht Bn ni ting l mt th trng kh tnh vi nhng
quy nh gt gao v v sinh an ton thc phm vi cc sn phm nng sn nhp
khu. Song cc doanh nghip Tp. HCM n lc nng cao cht lng sn phm
thm nhp vo th trng tim nng ny. Cc chnh sch h tr t Chnh ph
cng to iu kin cc doanh nghip p dng quy trnh sn xut an ton, bo
qun sn phm m bo v sinh thc phm nn kim ngch xut khu rau qu ca
cc doanh nghip trn a bn vo Nht tuy tng chm nhng vn gi c t l
tng u.
Go: kim ngch xut khu go sang Nht ca cc doanh nghip Tp. HCM
tng ln nhanh chng t nm 2006 sang 2007 (tng 575.6%) v la go l mt
hng xut khu ch lc ca Vit Nam (ng th hai trn th gii, sau Thi Lan) v
Tp. HCM l ni tp trung thu gom go t va la ca c nc (ng bng sng
Cu Long). Tuy nhin, kim ngch xut khu mt hng ny bt u st gim t qu
I/2008 v tng kim ngch xut khu mt hng ny sang Nht trong nm 2008
gim 63.4% so vi 2007. Nguyn nhn l do vo gia thng 6 nm 2007, thng tin
t B thng mi Vit Nam cho bit B Y t, Lao ng v Phc li Nht Bn
thng bo v vic hai l hng go xut khu ca Vit Nam vi phm qui nh v v
sinh an ton thc phm ca nc ny, c th pht hin trong hai l hng go nhp
khu t Vit Nam c d lng Acetarmiprid cao gp ba ln hm lng cho php.
V vy, Nht a ra cnh bo v cht lng go Vit Nam v tr nn e d hn
trong vic nhp khu mt hng ny. iu ny nh hng nghim trng n kim
ngch xut khu go ca Tp. HCM. D sang qu III v qu IV nm 2008, kim
ngch xut khu go sang th trng ny dn khi phc nhng vn thp hn

39

nhiu so vi cng k nm ngoi. Cng vi s cnh tranh gay gt t mt hng go
ca cc nc nh Thi Lan, n l nguyn nhn dn n s st gim ny.
Ht tiu, ht iu: kim ngch xut khu ca hai mt hng ny u tng
mnh, trong xut khu ht tiu tng mnh nht trong cc mt hng nng sn
(tng 101,658.55% t 2006 n 2008). iu ny c gii thch v trong tm nm
lin t 2001 n 2008 xut khu h tiu ca Vit Nam lun dn u th gii v
Nht l mt trong ba th trng nhp khu h tiu ln nht ca Vit Nam. Tp.
HCM vi u th l trung tm kinh t k thut, li gn cc vng trng h tiu trng
im ca c nc nh B Ra-Vng Tu, Gia Lai, c Lc, nn d dng thu
gom hng s lng ln. Mt hng iu xut khu cng tng mnh trong giai on
2006-2007, tng 1,182.97%. Nm 2008 t l tng kim ngch xut khu ca hai mt
hng ny gim mnh so vi nm 2007, c th xut khu tiu nm 2008 ch tng
461.21% so vi 1,8031.89% nm 2007, t l ny iu gim xung cn 297.81%
so vi 1,182.97% nm 2007. Nguyn nhn ch yu l do tc ng ca khng
hong kinh t th gii nm 2008 nh hng n nhu cu ca cc mt hng ny
v lm gi trn th trng th gii gim mnh.
5. Tnh hnh xut khu cc mt hng lm sn
Kim ngch xut khu g v cc sn phm t g nm 2007 gim 23.29% so
vi nm 2006 nguyn nhn do cc doanh nghip trn a bn thnh Tp. HCM cha
tht s quan tm n nhu cu ngi tiu dng Nht v chng loi mu m, cc
doanh nghip sn xut g ch yu l va v nh, sn xut kt hp gia th
cng v c kh, s lng cc doanh nghip tht s u t my mc thit b, cng
ngh phc v sn xut g cn nh. Tuy nhin, kim ngch xut khu mt hng
trong nm 2008 tng 67.19% so vi nm 2007. Cng vi cc chnh sch h tr
ca Chnh ph th cc doanh nghip trn a bn Tp. HCM n lc tm hiu
thng tin th trng, nm bt c nhu cu, th hiu v s a chung ca ngi
tiu dng Nht Bn i vi cc mt hng g ca Vit Nam ci tin quy trnh
sn xut, nng cao cht lng sn phm. Do , kim ngch xut khu mt hng

40

ny c nhiu khi sc. Nhn vo biu di y c th thy c s thay i
kim ngch xut khu ca mt hng g v cc sn phm g qua cc nm.

41

Biu 2.1: Kim ngch xut khu g v cc sn phm g t Tp. HCM sang
Nht Bn (2006-Qu I/2009)
57,832,681.03
44,364,221.27
74,170,518.00
9,740,470.21
0.00
10,000,000.00
20,000,000.00
30,000,000.00
40,000,000.00
50,000,000.00
60,000,000.00
70,000,000.00
80,000,000.00
2006 2007 2008 Qu I/2009
Nm
U
S
D

nm 2006 n Qu I/2009
6. Tnh hnh xut khu cc mt hng thy sn
Thu sn l mt trong nhng mt hng xut khu ch lc sang Nht ca cc
doanh nghip trn a bn Tp. HCM, vi kim ngch xut khu lin tc tng trong
giai on 2006-2008 (tng 356.25%). Tuy nhin, giai on 2006-2007 t l tng
kim ngch ch t 34.11% do cc doanh nghip thy sn t gia nm 2007 lin tc
nhn c nhng cnh bo t B Y t, Lao ng v phc li Nht Bn v v sinh
an ton thc phm khng c m bo vi cc mt hng thu sn nhp khu
t Vit Nam, trong c d lng khng sinh Chloramphenicol, AOZ v
Semicarbazide. Nht Bn tin hnh sit cht vic kim tra v sinh thc phm
i vi cc mt hng thy sn Vit Nam v d dt hn trong vn t hng do
mt nim tin vo cht lng hng thy sn Vit Nam gy kh khn khng t
cho cc doanh nghip xut khu cc mt hng thy sn trn a bn Tp. HCM. Do
, t l tng kim ngch xut khu thy sn trong giai on ny thp. Tnh hnh

42

chuyn bin tch cc hn trong nm 2008 khi kim ngch xut khu thy sn tng
240.21% so vi nm 2007. C c kt qu ny l do B thy sn v Hip hi ch
bin v xut khu thy sn Vit Nam (VASEP) p dng cc qui nh nghim
khc v m bo cht lng hng thy sn xut sang Nht trc nguy c hng
thy sn Vit Nam c th b cm nhp khu ti t nc. Di y l biu v
tnh hnh xut khu thu sn t Tp. HCM sang Nht Bn t 2006 cho ti qu
I/2009:
Biu 2.2. Kim ngch xut khu cc mt hng thy sn t Tp. HCM sang
Nht Bn (Nm 2006 - Qu I/2009, USD)
118,492,260.28
158,908,172.57
540,616,454.61
24,359,804.99
0.00
100,000,000.00
200,000,000.00
300,000,000.00
400,000,000.00
500,000,000.00
600,000,000.00
2006 2007 2008 Qu I/2009
Nm
U
S
D

nm 2006 n Qu I/2009
V. Bo co kt qu iu tra nng lc xut khu ca cc doanh nghip
Thnh ph H Ch Minh xut khu cc mt hng nng lm thy sn sang th
trng Nht Bn
Phng php: iu tra, kho st thc t;
i tng kho st: Cc tiu ch nh gi NLXK ca doanh nghip: nng
lc ti chnh, trnh cn b lm cng tc xut khu, trnh p dng thnh tu

43

khoa hc k thut cng ngh, kinh nghim tham gia hot ng xut khu, nng lc
qun l, iu hnh v t chc xut khu.
i tng c kho st: Gim c, Trng phng, Cn b lm cng tc
xut khu c am hiu v hot ng ny;
Mu kho st: Kho st trn s lng ln gm 169 doanh nghip thuc mi
loi hnh doanh nghip xut khu hng NLTS trn a bn Tp. HCM.
1. Nng lc ti chnh ca doanh nghip
1.1. Quy m vn ca doanh nghip

1.2. Tnh trng thiu vn trong kinh doanh

Bng 2.2: Quy m vn
Tn s %
Di 5 t ng 47 27.8
T 5 n 10 t ng 21 12.4
T 10 n 20 t ng 26 15.4
T 20 n 30 t ng 20 11.8
T 30 t ng tr ln 55 32.5
Tng 169 100.0

Biu 2.3: Quy m vn ca
doanh nghip
47
21
26
20
55
0
10
20
30
40
50
60
Di
5 t
T 5-
10 t
T 10-
20 t
T 20-
30 t
Trn
30 t

Bng 2.3: Tnh trng thiu vn kinh
doanh
Tn s %
C 71 42.0
Khng 42 24.9
Thng xuyn
thiu
14 8.3
Khng thng
xuyn thiu
42 24.9
Tng 169 100.0

Biu 2.4: Tnh trng thiu
vn kinh doanh
71
42
14
42
0
10
20
30
40
50
60
70
80
C Khng Thng
xuyn
thiu
Khng
thng
xuyn
thiu

44

1.3. Nguyn nhn khng vay c vn ngn hng

2. Trnh cn b lm cng tc xut khu
2.1. S cn b nhn vin trc tip tham gia kinh doanh xut khu

Bng 2.4: L do khng vay c ngn
hng
Tn s %
Khng c ti
sn th chp
35 20.7
D n ri ro,
hiu qu thp
39 23.1
Li sut ngn
hng qu cao
69 40.8
Khng tr n
ng hn
14 8.3
L do khc 12 7.1
Tng 169 100.0

Biu 2.5: L do khng vay
c ngn hng
35
39
69
14
12
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Khng
c ti
sn
th
chp
D n
ri ro,
hiu
qu
thp
Li
sut
ngn
hng
qu
cao
Khng
tr n
ng
hn
L do
khc

Bng 2.5: S nhn vin trc tip tham
gia xut khu
Tn s %
Di 10 ngi 73 43.2
T 10 n di
20 ngi
46 27.2
T 20 ngi tr
ln
50 29.6
Tng 169 100.0

Biu 2.6: S nhn vin
trc tip tham gia xut khu
73
46
50
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Di 10
ngi
10 n
di 20
ngi
T 20
ngi tr
ln

45

46

2.2. Trnh hc vn ca Gim c doanh nghip

2.3. Kinh nghim v cng tc xut nhp khu ca Ban Gim c

2.4. Trnh ngoi ng ca lnh o doanh nghip

Bng 2.7: Kinh nghim v xut
nhp khu ca BG
Tn s %
Khng 5 3.0
C 164 97.0
Total 169 100.0

Biu 2.8: Kinh nghim v xut
nhp khu ca BG
5
164
0
50
100
150
200
Khng C

Bng 2.6: Trnh hc vn ca
Gim c
Tn s %
Trn i hc 74 43.8
i hc 91 53.8
Cao ng 2 1.2
Trung cp 2 1.2
Tng 169 100.0

Biu 2.7: Trnh hc vn ca
gim c
74
91
2 2
0
20
40
60
80
100
Trn i
hc
i hc Cao
ng
Trung
cp

Bng 2.8: Trnh ngoi ng ca
BG
Tn s %
Khng 12 7.1
C 157 92.9
Tng 169 100.0

Biu 2.9: Trnh ngoi ng
ca BG
12
156
0
50
100
150
200
Khng C

47

3. Trnh p dng khoa hc cng ngh ca cc doanh nghip
3.1. Trnh cng ngh, thit b ca doanh nghip

3.2. Thnh lp trang Web ring ca doanh nghip

3.3. p dng thng mi in t (e-commerce)
3.4.

Biu 2.10: Trnh cng
ngh, thit b
55
105
9
0
20
40
60
80
100
120
Mi Trung
bnh
C, lc
hu

Bng 2.9: Trnh cng ngh thit
b
Tn s %
Mi 55 32.5
Trung
bnh
105 62.1
C, lc
hu
9 5.3
Tng 169 100.0

Bng 2.10: S doanh nghip c
trang web ring
Tn s %
Khng 41 24.3
C 128 75.7
Tng 169 100.0

Biu 2.11: S doanh nghip
c tang web ring
41
128
0
50
100
150
Khng C

Bng 2.11: p dng thng mi
in t
Tn s %
Khng 48 28.4
C 121 71.6
Tng 169 100.0

Biu 2.12: p dng thng
mi in t
48
121
0
20
40
60
80
100
120
140
Khng C

48

4. Kinh nghim kinh doanh ca doanh nghip
4.1. Kinh nghim tham gia xut khu cc mt hng nng lm thy sn

4.2. Li th cnh tranh ni bt so vi cc i th cnh tranh

Bng 2.12: Tham gia lnh vc xut
khu NLTS
Tn s %
Cha xut khu 2 1.2
Mi giai on
tng
13 7.7
xut khu 154 91.1
Tng 169 100.0

Biu 2.13: Tham gia lnh
vc xut khu nng lm thy
sn
2
13
154
0
50
100
150
200
Cha xut
khu
Mi giai
on
tng
xut
khu

Bng 2.13: SP XK c li th cnh
tranh so vi doanh nghip khc
Tn s %
Khng 18 10.7
C 151 89.3
Tng 169 100.0

Biu 2.14: SPXK c li th
cnh tranh so vi cc doanh
nghip khc
18
151
0
20
40
60
80
100
120
140
160
Khng C

49

4.3. Kim ngch xut khu nng lm thy sn trung bnh hng nm

5. Kt qu iu tra hot ng nghin cu th trng, tm kim v la
chn th trng mc tiu ca doanh nghip
5.1. Th trng xut khu ch yu

Bng 2.14: Kim ngch xut khu 3-5
nm gn y
Tn s %
Di 5 triu
USD
48 28.4
5 n di 10
triu USD
43 25.4
10 n di 20
triu USD
27 16.0
20 n di 30
triu USD
16 9.5
T 30 triu USD
tr ln
35 20.7
Tng 169 100.0

Biu 2.15: Kim ngch xut
khu 3-5 nm gn y
48
43
27
16
35
0
10
20
30
40
50
60
Di
5 triu
USD
5 n
di
10
triu
USD
10
n
di
20
triu
USD
20
n
di
30
triu
USD
T 30
triu
USD
tr ln

Bng 2.15: Th trng xut khu ch
yu
Tn s %
Chu u 81 47.9
Bc M 26 15.4
Nht Bn 35 20.7
ng Nam 26 15.4
Khc 1 0.6
Tng 169 100.0

Biu 2.16: Th trng xut
khu ch yu
81
26
35
26
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Chu u Bc M Nht
Bn
ng
Nam

50

5.2. Knh tm kim thng tin v khch hng, th trng

5.3. Kinh ph nghin cu th trng

Bng 2.16: Knh tm kim th trng
Tn s %
Bo, tp ch 45 26.6
Mng Internet 73 43.2
C quan i din TMVN nc ngoi 18 10.7
VPD nc ngoi Vit Nam 9 5.3
i kho st, nghin cu th trng nc
ngoi
16 9.5
Thng qua Vit Kiu 7 4.1
Tng 168/169 99.4

Biu 2.17: Knh tm kim th trng
45
73
18
9
16
7
0
20
40
60
80
Bo, tp
ch
Mng
Internet
C quan
i din
thng mi
Vit Nam
VPD
nc ngoi
Vit
Nam
i kho
st, nghin
cu th
trng
Thng qua
Vit Kiu

Bng 2.17: nh gi ca doanh
nghip v kinh ph nghin cu th
trng
Tn s %
Qu t 41 24.3
Va phi 123 72.8
Qu nhiu 5 3.0
Tng 169 100.0

Biu 2.18: nh gi ca
doanh nghip v kinh ph
nghin cu th trng
41
123
5
0
50
100
150
Qu t Va phi Qu
nhiu

51

6. Bo co kho st nng lc qun l v iu hnh, t chc xut khu
6.1. Tiu chun qun l cht lng hng xut khu

6.2. Hnh thc qung co hng xut khu

Bng 2.19: Hnh thc qung co
hng xut khu
Tn s %
Ti vi 18 10.7
Bo ch 46 27.2
Mng
Internet
69 40.8
Vit Kiu 5 3.0
Hi ch 28 16.6
Khc 2 1.2
Tng 168 99.4

Bng 2.18: Tiu chun nng cao cht
lng hng xut khu
Tn s %
Khng 1 0.6
Tiu chun quc t
ISO
95 56.2
Tiu chun Vit Nam 29 17.2
Tiu chun ngnh 34 20.1
Tiu chun doanh
nghip
8 4.7
Tiu chun khc 2 1.2
Tng 169 100.0

52

6.3. Nghin cu th trng

6.4. Xy dng thng hiu cho doanh nghip

VI. nh gi thc trng nng lc xut khu ca cc doanh nghip
Thnh ph H Ch Minh xut khu hng nng lm thu sn sang th trng
Nht Bn
7. nh gi thc trng nng lc ti chnh ca doanh nghip
V quy m vn: Qua kho st v tnh ton cho thy phn ln cc doanh
nghip xut khu NLTS trn a bn Tp. HCM c quy m vn tng i ln, s
doanh nghip c quy m vn t 10 t ng tr ln chim n 60% trong hn
mt na c quy m vn trn 30 t ng. iu ny c gii thch bi cc doanh
nghip ang dn chuyn t kinh doanh manh mn nh l sang kinh doanh quy m
ln, u t nhiu hn cho quy trnh thu mua nguyn liu, trang b my mc thit b
hin i v nghin cu th trng nhm sn xut ra cc sn phm c cht lng
cao p ng c cc i hi kht khe v mi trng, v sinh an ton thc phm
Biu 2.21: Nghin cu th
trng Nht trc khi xut
khu
4
165
0
50
100
150
200
Khng C

Bng 2.20: Nghin cu th trng
Nht trc khi xut khu
Tn s %
Khng 4 2.4
C 165 97.6
Tng 169 100.0

Bng 2.21: Xy dng thng hiu
Tn s %
Khng 63 37.3
C 106 62.7
Tng 169 100.0

Biu 2.22: Xy dng thng hiu
63
106
0
50
100
150
Khng C

53

ca Nht Bn v hng n th trng ny nh mt i tc lm n lu di v y
ha hn. Tuy nhin, s lng cc doanh nghip c quy m vn nh di 10 t
ng cn rt ln chim 40% gy kh khn v t chc v m rng quy m cho hot
ng xut khu.
V tnh trng thiu vn trong kinh doanh: Vn kinh doanh ng vai tr v
cng quan trng trong vic m bo cho s hot ng lin tc ca doanh nghip.
Vic thiu vn d t hay nhiu trong bt c thi im no u c th nh hng
n thnh cng hay tht bi ca doanh nghip. Nhn thc c iu ny tuy nhin
ch 24.9% cc doanh nghip c kho st cho bit khng b thiu vn kinh
doanh, s cn li u khng m bo vn, c bit c n trn 50% doanh
nghip ri vo tnh trng thiu v thng xuyn thiu vn.
Nguyn nhn khng vay c vn ngn hng: c 40.8% doanh nghip
c hi cho rng khng vay c vn ngn hng l do li sut ngn hng qu
cao, trong khi c 23.1% cho l do d n ri ro, hiu qu thp (23.1%) v 20.7%
doanh nghip khng c ti sn th chp. Cc l do trn c gii thch bi vic
nm ngoi kh nng kim sot ca doanh nghip: doanh nghip khng quyt nh
c mc li sut tin vay ngn hng, cc d n xut khu NLTS thng gp rt
nhiu kh khn c bit khi mun hng n th trng kh tnh Nht Bn. Do ,
d c t chc tt song vn c nguy c b ri ro cao, v cc ngun ti sn ca
doanh nghip khng ln m bo cho cc khon vay ngn hng. Khng tr
n c ng hn v cc l do khc ch gii thch cho 15.4% cc doanh nghip
khng vay c vn.
Nhn chung, nng lc ti chnh ca cc doanh nghip xut khu hng NLTS
ti Tp. HCM cha cao. Mc d, nhiu doanh nghip c gng xy dng c
kh nng ti chnh vng chc, nhng phn ln cc doanh nghip khc vn cn
trong tnh trng ti chnh trung bnh vi quy m vn cha ln v ngun vn khng
c m bo.
8. nh gi thc trng trnh cn b lm cng tc xut khu

54

V c cu: S doanh nghip c c cu cn b tham gia cng tc xut khu t
v trung bnh chim t l rt cao trong di 10 ngi chim 43.2% s doanh
nghip c kho st, t 10 n di 20 l 27.2%. Mt s nguyn nhn chnh l:
th nht, nhiu doanh nghip hot ng vi quy m manh mn nh l do s
cn b tham gia cng tc xut nhp khu t; th hai, nhiu doanh nghip ch yu
tp trung vo th trng trong nc thay v hng sn phm ca mnh n th
trng nc ngoi do hot ng xut khu ch ng vai tr nh trong doanh
nghip; th ba, ging cc doanh nghip xut khu NLTS trn c nc ni chung,
nhiu doanh nghip trn a bn Tp. HCM cn c t tng th ng ngha l ch
n hng ri mi tin hnh t chc sn xut v xut khu ch khng ch ng tin
hnh cc hot ng nghin cu th trng, tm kim bn hng, dn n s lng
cn b tham gia cng tc xut khu t v ch chuyn mn vo khu t chc sn
xut.
V trnh : Trnh cn b lm cng tc xut khu cao, tp iu kin cho
cc doanh nghip c tim nng v trin vng khi tham gia vo hot ng xut
khu. Trnh hc vn rt cao vi 97.2% Gim c c trnh i hc v trn i
hc chng t kh nng hiu bit v chuyn mn, v quy trnh hot ng ca doanh
nghip v kh nng gii quyt cc vn mang tnh k thut ni chung. C ti
97% BG c kinh nghim xut nhp khu thc t gip doanh nghip nm bt
c quy trnh t chc xut khu t thu mua nguyn vt liu, tin hnh sn xut,
tm kim i tc lm n n k kt hp ng, th tc hi quan, giao hng v thanh
ton tin hng,... Kinh nghim thc t cn gip lnh o doanh nghip gii quyt
cc vn pht sinh trong qu trnh hot ng m khng th no hc c t sch
v. Kh nng ngoi ng tt ca gn 93% lnh o doanh nghip cng l mt cng
c hu hiu gn kt doanh nghip v i tc. S d nh vy l do mt c im
ca khch hng Nht l h thng c nhu cu thm nh hng ha trc tip, h c
thi quen n tn doanh nghip mua hng xem c s i tc do thng
xuyn c s tip xc gia hai bn, vic am hiu ngoi ng s gip cc doanh

55

nghip trong nc m pht tt hn tin n k kt hp ng thnh cng, ng
thi cng to nim tin trong lng i tc Nht Bn.
Trnh ca cn b lm cng tc xut khu ca cc doanh nghip xut khu
hng NLTS trn a bn Tp. HCM l kh cao, tuy nhin quy m hot ng cn
nh dn n i ng cn b ny cha ng o v ch chuyn mn vo mt s
khu nht nh.

56

9. nh gi trnh p dng khoa hc cng ngh ca doanh nghip
V my mc, trang thit b: Nh trnh by, my mc trang thit b ng
vai tr v cng quan trng n kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip v
n gn lin vi nhiu khu ca qu trnh sn xut, gip y nhanh qu trnh sn
xut, nng cao cht lng sn phm, tn dng ngun nguyn liu u vo, lm
gim chi ph, song vic nng cp my mc trang thit b li i hi khon u t
ban u rt ln trong khi nhiu doanh nghip gp kh khn vi vic vay vn ngn
hng, do mi ch c 32.5% doanh nghip c trnh my mc trang thit b
hin i, cn li n 62.1% c trnh trung bnh, vn cn c 5.3% s doanh
nghip s dng my mc thit b lc hu.
V vic thnh lp trang Web: c khong 75.7% doanh nghip thnh lp
trang Web ring gii thiu thng tin sn phm v qung b hnh nh doanh
nghip, y l bc i ng trong vic ng dng s pht trin v li ch ca
Internet vo hot ng doanh nghip, tuy nhin ni dung ca trang Web cn t v
khng c cp nht thng xuyn, cha ng gp c nhiu vo kt qu hot
ng ca doanh nghip.
V p dng thng mi in t: Cng vi vic thnh lp trang web ring,
cc doanh nghip p dng thng mi in t vo cng vic kinh doanh, y l
xu th ca thi i song cha pht trin mnh nc ta. nc ta, ch mi c
mt t doanh nghip l c trang web ring v hot ng thc s hiu qu.
Thng mi in t ch mi dng li vic gip cc doanh nghip tin hnh
giao dch vi khch hng v nh cung cp qua email, tm kim thng tin trn trang
web v h tr khch hng v sn phm, dch v, song cha th k kt hp ng
c. iu ny c gii thch bi mng li vin thng cn km v thiu cc
chnh sch v quy nh php l v thng mi in t, tuy nhin trong thi gian
tn s c nhiu trin vng pht trin.
Vn p dng tin b khoa hc cng ngh ca cc doanh nghip c
nhiu tin b song nhn chung cn mc trung bnh m nguyn nhn l kh nng

57

huy ng vn hn ch v s pht trin cha cao ca cc ng dng cng ngh
thng tin v thng mi in t.
10. nh gi kinh nghim kinh doanh ca doanh nghip
V kinh nghim xut khu: 91.1% doanh nghip c phng vn cho bit
tng xut khu cc mt hng NLTS, y cng l mt tn hiu tt gp phn nng
cao NLXK. Tuy nhin cn ch l nhiu doanh nghip cha thc s coi xut khu
l hot ng ch o hay t tng th ng ch n t hng do cha hiu bit
su sc v cc khu trong qu trnh xut khu.
V li th cnh tranh: trong qu trnh hot ng, gn 90% doanh nghip
xy dng c li th cnh tranh ni bt so vi cc i th m ch yu l li th
v gi c do ngun nguyn liu di do, chi ph nhn cng r, gn cc cng bin v
cng hng khng y l yu t gp phn nng cao nng lc ca cc doanh
nghip.
V kim ngch xut khu: thi gian tham gia cng tc xut khu cha
nh gi NLXK ca mt doanh nghip m n cn th hin s hp ng c k
kt, gi tr ca hp ng ln hay nh v doanh nghip c kh nng thc hin hp
ng hay khng. Nh vy, kim ngch xut khu l mt du hiu cho bit NLXK
ca doanh nghip. Theo kt qu tnh ton, s doanh nghip c kim ngch xut
khu t nht di 5 triu USD chim t l ln nht 28.4%, tip theo l cc doanh
nghip c kim ngch 5 n di 10 triu USD chim 25.4%. D 20.7% s doanh
nghip c kinh nghim trong lnh vc xut khu, to dng c tn tui v xy
dng c mi quan h lm n tt vi cc i tc nc ngoi vi kim ngch bnh
qun hng nm t trn 30 triu USD song cha n 50% doanh nghip c kho
st c kim ngch trn 10 triu USD.
Hu ht cc doanh nghip xut khu NLTS ti Tp. HCM xy dng c
li th cnh tranh so vi cc i th v c kinh nghim tham gia vo hot ng
xut khu song quy m cn cha ln, cha ch ng pht huy cc li th vn c
do kim ngch xut khu thu c cha tng xng vi tim nng.

58

11. nh gi hot ng nghin cu th trng, tm kim v la chn th
trng mc tiu ca doanh nghip
V th trng xut khu ch yu: Chu u l th trng xut khu ch yu
ca 47.0% doanh nghip c kho st v y l mt th trng rng ln, trnh
pht trin cao v sc tiu th rt ln trong khi cc tiu chun v mi trng v v
sinh an ton thc phm khng qu kht khe nh th trng Nht v chi ph vn
chuyn khng cao. Nht Bn xp v tr th hai c gii thch v nhng c im
tng t song ch l th trng ch lc ca 20.7% doanh nghip v cc tiu chun
ht sc kht khe v mi trng, lao ng v v sinh an ton thc phm d quan h
kinh t gia hai quc gia lun c nng cao.
V knh tm kim thng tin v khch hng, th trng: Nhn chung cc
doanh nghip bit vn dng tt c cc knh thng tin t Internet, bo ch n
vic trc tip kho st nghin cu. Tuy nhin cht lng ca hot ng tm kim
thng tin l cha cao. C th, 43.2% doanh nghip tm kim thng tin trn mng
m c cp nht nhanh chng vi chi ph tm kim rt r song s lng thng tin
qu nhiu gy kh khn trong vic chn lc thng tin, ngoi ra cn c rt nhiu
thng tin khng chnh thc v khng ng tin cy gy ri ro cho cc quyt nh
sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Bo ch l ngun thng tin ph bin th hai
chim 26.6% song thng tin trn bo ch thng t v khng p ng c nhu cu
c th ca tng doanh nghip. Cc c quan i din thng mi ca Vit Nam
nc ngoi hay ca nc ngoi ti Vit Nam l nhng ngun cung cp thng tin
chnh thc v tng i y , tuy nhin mi ch tip cn c vi 16% doanh
nghip. Kho st nghin cu th trng nc ngoi v l cch thu thp thng tin
tt nht ph hp vi chin lc hot ng ca doanh nghip song qu tn km v
kh khn trong qu trnh thc hin do mi ch c 9.5% doanh nghip thc hin.
V kinh ph nghin cu th trng: 72% doanh nghip nh gi mc kinh
ph dnh cho nghin cu th trng l va phi v 3% nh gi l qu nhiu, y
l du hiu tt cho nng lc ti chnh ca doanh nghip trong khi vn m bo cho
hot ng tm kim thng tin th trng. Tuy nhin, cn nhn thc c l cc

59

doanh nghip ny ch yu tm kim thng tin thng qua Inernet v bo ch vi chi
ph r do kinh ph dnh cho nghin cu th trng trn thc t l cha cao. Vi
24.3% doanh nghip cn li nh gi mc kinh ph l qu t l mt trong nhng
nguyn nhn lm cho hot ng nghin cu th trng ca cc doanh nghip ny
khng hiu qu.
Cc doanh nghip bit chn la th trng xut khu ph hp vi nng lc
ca doanh nghip mnh. Bn cnh , cc knh tm kim thng tin cng c pht
huy tng i tt va c thng tin cn thit v th trng mc tiu va m
bo s cn i ngun ti chnh doanh nghip. Tuy nhin, mc kinh ph ny thc t
cha cao dn n tnh trng thng tin tm kim d nhiu nhng cht lng khng
m bo, hoc nu mun nng cao cht lng thng tin li khng kinh ph.
12. nh gi nng lc qun l iu hnh, t chc xut khu
V tiu chun nng cao cht lng hng xut khu: Tiu chun quc t
ISO l tiu chun cao nht so vi cc tiu chun cn li nhng mi ch l tiu
chun c bn cho cht lng hng ha khi xut khu sang cc th trng nc
ngoi. Tuy nhin ch c 56.2% doanh nghip qun l sn phm da trn tiu chun
ISO, s cn li ch p dng cc tiu chun trong nc do gy hn ch cho vic
xut khu c bit nu mun xut sang th trng Nht Bn.
V hnh thc qung co xut khu: 40.8% doanh nghip c kho st tin
hnh qung co qua Internet vi chi ph r, d cp nht thng tin v c th hng
ti bt c ai bt c ni u trong bt c khong thi gian no; 27.7% doanh
nghip qung co qua bo ch vi chi ph thp v lng c gi ng o; hnh
thc qung co qua hi ch, trin lm chim 16.6% to iu kin gii thiu v
doanh nghip ng thi cng c th tin hnh k kt hp ng nhanh chng; cc
hnh thc khc chim 14.9%. Qua s liu trn c th rt ra nhn xt rng cc
doanh nghip trn a bn Tp. HCM bit pht huy mi phng tin c th
qung co sn phm v hnh nh ca mnh, tuy nhin mi ch quan tm n chi
ph, loi hnh qung co no tin hnh cng thun li th c cng nhiu cc

60

doanh nghip p dng, iu ny l nguyn nhn lm cho cht lng v tnh hiu
qu ca qung co khng c m bo.
V nghin cu th trng Nht Bn trc khi xut khu: 97.6% doanh
nghip tin hnh nghin cu th trng Nht Bn trc khi xut khu, y l t l
rt cao phn nh hot ng t chc qun l xut khu ca cc doanh nghip rt
c ch trng.
V xy dng thng hiu cho doanh nghip: mi ch c gn 2/3 s doanh
nghip cho bit xy dng c thng hiu ring, y cha phi l t l cao so
vi tm quan trng ca thng hiu n s sng cn ca mt doanh nghip
Ngoi vic tin hnh nghin cu th trng c thc hin rt tt, tt c cc
khu khc trong cng tc t chc qun l xut khu u mc trung bnh: cht
lng sn phm cha p ng c tiu chun quc t, qung co nhm tit kim
chi ph cho doanh nghip thay v tp trung vo cht lng v hiu qu, tm quan
trng ca vic xy dng thng hiu cha c cc doanh nghip quan tm ng
mc.
IV. nh gi cc nhn t tc ng n nng lc xut khu ca cc doanh
nghip Thnh ph H Ch Minh xut khu hng nng lm thy sn sang th
trng Nht Bn
4. Nhm nhn t ni ti tc ng n nng lc xut khu ca doanh
nghip
Biu 2.23: Tc ng ca cc nhn t ni ti n NLXK ca cc doanh
nghip xut khu cc mt hng NLTS trn a bn Tp. HCM

61

0
20
40
60
80
100
120
S
n
g
Kh nng ti chnh ca
doanh nghip
99 25 43 2
Cht lng ngun nhn lc 91 31 39 8
Trnh cng ngh, thit b
sn xut
98 32 34 5
Gi thnh sn phm 112 17 36 4
Nhiu t Bnh thng
Khng nh
hng

Ngun: Kt qu x l t s liu kho st
Cc nhn t ni ti ni chung u tc ng nhiu n NLXK ca cc doanh
nghip, trong tc ng nhiu nht l gi thnh sn phm, t nht l kh nng t
chc xut khu, cc nhn t cn li c mc tc ng gn nh nhau.
C hai l do cho s tc ng nhiu ny: mt l, cc nhn t ni ti ny nh
gii thch u rt quan trng v tc ng n mt khu, nhiu khu hoc ton
b qu trnh hot ng ca doanh nghip. Do , s thay i ca chng s ko
theo s thay i kt qu hot ng ca doanh nghip; Hai l, cc nhn t ny c
mi lin h cht ch vi nhau, s thay i ca bt c nhn t no cng tc ng
ln cc nhn t cn li v bn thn n li b s thay i ca nhn t khc tc ng.
V d: mt doanh nghip c kh nng ti chnh tt th c iu kin hn trang b
my mc thit b hin i v tuyn dng nhn vin c trnh cao, t chc xut
khu tt hn, nng sut lao ng tng ln lm gi thnh sn phm gim t nng
cao NLXK, vic xut khu c nhiu hng ha hn mang li cho doanh nghip
khon li nhun ln hn ti u t

62

Nhn t gi thnh sn phm tc ng nhiu nht v n nh hng n gi c
sn phm t quyt nh sn phm ca doanh nghip c c i tc chp nhn
mua hay khng.
Kh nng t chc xut khu tc ng t nht v nh ni, quy trnh xut
khu ca cc doanh nghip cn n gin, ch c vi khu nh t chc sn xut
hng ha, giao hng, thanh ton tin hng.
5. Nhm nhn t thuc mi trng kinh doanh trong nc tc ng
NLXK ca doanh nghip
Vi nhng nhn t thuc mi trng kinh doanh trong nc tc ng ti
NLXK ca doanh nghip, khi c kho st vi nhng nhng tiu ch nh: chnh
sch thu xut khu ca Vit Nam, c s h tng, cc chi ph c lin quan, th tc
hnh chnh ca Tnh, Thnh ph vi nhng mc nh hng t nhiu, t, bnh
thng, khng nh hng. S dng s liu phn tch, ta c biu v s tc ng
ca cc nhn t thuc mi trng kinh doanh trong nc c th hin biu
2.24 nh sau:

63

Biu 2.24: Tc ng ca cc nhn t thuc mi trng kinh doanh trong
nc n NLXK ca cc doanh nghip xut khu cc mt hng NLTS trn
a bn Tp. HCM
0
20
40
60
80
100
120
S
n
g
Chnh sch thu xut khu
ca Vit Nam
76 17 36 39
C s h tng nc ta hin
nay
80 43 46 0
Cc chi ph: vin thng,
bo him
99 24 45 1
Th tc hnh chnh ca
Tnh/Thnh ph
97 27 40 5
Nhiu t Bnh thng
Khng nh
hng

Ty theo cc iu kin khc nhau nh loi mt hng xut khu, trnh p
dng cng ngh, v tr nh my kho bim mc chu tc ng ca cc doanh
nghip l khc nhau. i vi cc doanh nghip trn a bn Tp. HCM, theo kt
qu kho st cho thy cc nhn t trn ni chung tc ng nhiu n NLXK ca
doanh nghip. Vi 99/136 doanh nghip cho rng cc chi ph lin quan s nh
hng nhiu n NLXK ca doanh nghip mnh, con s ny l 97/169 i vi
nhn t th tc hnh chnh. Ch c rt t doanh nghip cho rng cc yu t trn
khng nh hng n NLXK ca doanh nghip theo nh bng trn.

64

6. Nhm nhn t thuc mi trng kinh doanh ngoi nc tc ng
n NLXK ca doanh nghip
Biu 2.25: Tc ng ca cc nhn t thuc mi trng kinh doanh ngoi
nc n NLXK ca cc doanh nghip xut khu cc mt hng NLTS trn
a bn Tp. HCM
0
20
40
60
80
100
120
140
S
n
g
Tiu chun cht lng 1 68 100
V sinh thc phm 5 49 115
Tiu chun an ton 6 48 115
Tiu chun mi trng 9 73 86
Tiu chun lao ng 15 62 92
Khng bit
Bit nhng thc hin
kh khn
Bit v thc hin rt
r rng

Hu ht cc doanh nghip u bit v cc ro cn phi thu quan khi tin hnh
hot ng xut khu nhng kh nng thc hin cc doanh nghip ny l khc
nhau. Phn ln cc doanh nghip cho bit thc hin r rng v c cc bin
php thch hp nh ci tin cng ngh nng cao cht lng sn phm, hn ch s
dng cc cht lm nhim mi trng Tuy nhin, nhiu doanh nghip vn cn
rt kh khn thc hin nhng bin php trn v nhng hn ch v vn, kh nng
t chc sn xut

65

Cc ro cn phi thu quan tc ng rt nhiu n NLXK ca cc doanh
nghip, l mt trong nhng ro cn u tin bt buc phi vt qua nu mun
thm nhp th trng nc ngoi do cc doanh nghip cn ch hn n vic
p ng cc yu cu ny.

KT LUN CHNG 2.
Vi vic phn tch Chng 2 thy c thc trng NLXK ca cc doanh
nghip trn a bn Tp. HCM xut khu cc mt hng NLTS sang th trng Nht
Bn vi nhng thnh kt qu v c nhng mt cn hn ch. Kt qu ca vic kho
st 169 doanh nghip xut khu cc mt hng NLTS ti Tp. HCM cho thy
c thc trng NLXK ca cc doanh nghip cng nh cc nhn t tc ng n
NLXK ca cc doanh nghip ny. Vic xut khu cc mt hng NLTS sang th
trng Nht Bn i hi doanh nghip phi c s n lc v k hoch c th th
mi p ng c nhng yu cu ca mt th trng tim nng nhng cng rt
kh tnh. Vic nng cao NLXK ca doanh nghip phi xut pht t chnh bn thn
doanh nghip v t cc chnh sch ca Chnh ph v s h tr ca cc C quan,
Ban ngnh c lin quan. Vi nhng thc trng trn th s cn c nhng gii php
c th c th nng cao NLXK ca doanh nghip xut khu hng NLTS trn a
bn Tp. HCM sang th trng Nht Bn s c trnh by chng sau.

CHNG 3.
CC GII PHP NHM NNG CAO NNG LC XUT KHU CA
CC DOANH NGHIP TRN A BN THNH PH H CH MINH
XUT KHU HNG NNG LM THY SN SANG TH TRNG
NHT BN TRONG THI GIAN TI
III. Trin vng xut khu hng nng lm thy sn sang th trng Nht
Bn ca cc doanh nghip trn a bn thnh ph H Ch Minh
3. D bo nhu cu nhp khu cc mt hng nng lm thy sn ca
Nht Bn

66

Nh phn tch v tnh hnh kinh t Nht Bn trong chng I, Nht Bn
trong nhng nm qua c nhu cu nhp khu rt ln i vi cc mt hng NLTS,
nhu cu nhp khu ny trong tng lai c th gim xung do nh hng ca suy
thoi kinh t ton cu t cui nm 2008 buc ngi tiu dng phi tht cht chi
tiu, tuy nhin lng cu vn s rt ln v Nht Bn khng th m bo tiu dng
bng vic sn xut trong nc.
Nn kinh t Nht Bn hi phc tuy cn chm nhng cho thy nhng
du hiu kh quan, iu ny s nh hng tch cc n nhu cu nhp khu ni
chung v nhu cu nhp khu cc mt hng NLTS ni ring.
Nhng nm gn y xut khu ca Vit Nam ch chim khong 0.9% trong
tng kim ngch nhp khu ca Nht Bn t nc ngoi. Do , i vi Vit Nam
th th trng Nht Bn cn rt nhiu trin vng pht trin.
4. C hi xut khu v u th ca cc doanh nghip trn a bn
thnh ph H Ch Minh c c so vi cc a phng khc khi xut khu
cc mt hng nng lm thy sn sang th trng Nht Bn
4.1. C hi cho cc doanh nghip xut khu cc mt hng nng lm
thy sn trn a bn thnh ph H Ch Minh xut khu sang th trng
Nht Bn
Trong nhng nm gn y, quan h gia Vit Nam-Nht Bn ngy cng
pht trin tt p trn nhiu lnh vc nh vn ha, gio dc, kinh t c bit,
trong nhng nm qua, Nht Bn lun l nc c nhng chnh sch u i i vi
hng ha ca Vit Nam; tch cc h tr v cung cp cc ngun vn ODA; l mt
trong nhng nc c ngun vn FDI vo Vit Nam nhiu nht Mi quan h tt
p ny l c hi cc doanh nghip Vit Nam ni chung nng cao NLXK hng
ha dch v ca mnh vo th trng Nht Bn.
V thng mi, gia Vit Nam v Nht Bn c nhiu tha thun thng qua
cc hip nh song phng v a phng nh:
Hip nh i tc kinh t ton din ASEAN-Nht Bn

67

Hip nh i tc kinh t ton din ASEAN-Nht Bn chnh thc c hiu
lc vo ngy 01/12/2008 l hip nh ton din, cha ng tt c cc quy tc cn
bn v thng mi hng ha, thng mi dch v, u t v cc hot ng hp tc
kinh t khc trong quan trng nht l cc cam kt v l trnh gim thu, tin ti
loi b phn ln thu nhp khu gia cc nc ASEAN v Nht Bn.
Vi Vit Nam, nh c im quan trng l tnh b tr mnh m trong c cu
kinh t ca hai nc, quan h u t v thng mi gia hai nc hu nh khng
to ra cnh tranh i u, Nht Bn l nc nhp siu ln v nng sn v cc mt
hng cng nghip tiu dng trong khi Vit Nam li l nc c li th xut khu
cc sn phm ny. Do , hip nh AJCEP l mt xc tc quan trng thc y
quan h thng mi, u t gia Nht Bn v Vit Nam.
C hi ln nht ca Vit Nam l kh nng khai thc ti a u th xut khu
i vi mt hng nng thy sn: trong vng 10 nm, Nht Bn cam kt gim v
loi b thu quan i vi trn 81% gi tr xut khu NLTS. Cc mt hng thu sn
xut khu nh tm, c, cua ng lnh v ch bin, rau qu nhit i, cc sn phm
g s hng mc thu u i thp hn nhiu so vi mc thu hin hnh. Ch tnh
ring mt hng thu sn, 61 mt hng chim 70% gi tr xut khu thu sn Vit
Nam s c hng mc thu nhp khu 0% ngay khi Hip nh c hiu lc v
144 mt hng chim 83% gi tr xut khu s khng cn chu thu nhp khu trong
vng 10 nm. Cng vi li ch nh gim thu, hng nng thu hi sn ca Vit
Nam c iu kin tip cn th trng Nht Bn thun li hn mt khi chng trnh
hp tc v v sinh, an ton thc phm c trin khai theo ng mc tiu.

Hip nh i tc kinh t Vit Nam-Nht Bn
Vi Hip nh VJEPA, Nht Bn cam kt loi b thu 83.8% gi tr thng
mi nng sn ca Vit Nam trong vng 10 nm, y l mc cam kt cao nht so
vi cam kt dnh cho cc nc ASEAN. Nht Bn loi b thu quan ngay vi
69.6% gi tr thng mi, cng l mc cao nht so vi cc nc.

68

C 24 dng thu Nht Bn cam kt cho Vit Nam mc c xem l tt
nht nh mt ong, gng, ti, su ring, tm, cua, gh... 23 dng thu trong s 30
mt hng nng lm thy sn c gi tr xut khu cao nht ca Vit Nam sang Nht
s c hng thu sut 0% ngay lp tc hoc qua l trnh khng qu 10 nm khi
nhp khu vo Nht Bn.
Nh vy, cc doanh nghip xut khu NLTS c hng li rt nhiu t cc
cam kt ca hip nh VJEPA, y l nhng u th cc doanh nghip cn nm bt
gp phn nng cao nng lc xut khu cc mt hng NLTS sang th trng
Nht Bn.
4.2. u th ca cc doanh nghip trn a bn thnh ph H Ch Minh
c c so vi cc a bn khc
Cc doanh nghip trn a bn Tp. HCM ngoi vic c c nhng c hi
xut khu nh cc a phng khc cn c nhng u th ring nh sau:
Tp. HCM l trung tm kinh t ca c nc tp trung nhiu c quan, x
nghip, nh my vi mi quy m v ngnh ngh ca cc thnh phn kinh t
trong nc cng nh nc ngoi, hot ng kinh t din ra ht sc nng ng;
S lng cc doanh nghip rt ln, c nhiu khu cng nghip, khu ch
xut thun li cho hot ng sn xut v xut khu;
Gn cc vng nguyn liu cn thit cho qu trnh sn xut nh: cc
vng nui trng thy sn nh c, tm, nhuyn th ng bng sng Cu Long;
cao su Bnh Phc, ng Nai; c ph v nguyn liu g t cc tnh Ty
Nguyn; nng sn t ng bng sng Cu Long, rau qu t Ltthun li cho
vic thu mua, nhanh chng p ng yu cu nguyn liu khi cn thit, tit kim
chi ph vn chuyn;
Nhn c s u tin ca Nh nc v chnh quyn a phng cho cc
hot ng u t, sn xut v xut khu cc mt hng NLTS;
Thnh ph H Ch Minh l ni tp trung cc u mi giao thng vn ti
quan trng nh cc cng sng, cng bin, cng hng khng quc t thun li cho
vic giao hng xut nhp khu, tit kim chi ph chuyn ch;

69

H thng ngn hng, cc t chc ti chnh v tn dng pht trin to
iu kin thun li cho vic vay vn sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip;
Hnh lang php l c m rng, th tc hnh chnh nhanh chng v
thun tin hn, p dng cng ngh cao nh vic khai bo hi quan in t lm rt
ngn qu trnh lm th tc hi quan, y nhanh hot ng xut khu ca doanh
nghip;
Lc lng lao ng di do v a dng, mi nm c b sung thm
hng trm ngn ngi l sinh vin tt nghip cc trng i hc, cao ng, cc
trung tm o to ngh m bo cho cc doanh nghip sn xut v xut khu cc
mt hng nng lm thy sn xy dng c ngun nhn lc hon chnh t cc
cng nhn trc tip sn xut c tay ngh n cc cn b tham gia cng tc xut
khu trnh chuyn mn cao, gii nghip v v kh nng s dng ngoi ng;
i km vi s pht trin ca c s h tng, h thng giao thng vn ti
l mng li thng tin a dng nh bu in, cc mng vin thng v Internet
bng thng rng thun li cho vic giao dch gia doanh nghip v i tc cng
nh vic trao i thng tin, tm kim th trng;
Thng xuyn t chc cc chng trnh hi ch, trin lm Quc t thu
ht s tham gia ca nhiu doanh nghip trong nc v nc ngoi vi mu m
hng ha a dng, cht lng cao, to iu kin cho doanh nghip giao lu hc
hi, tm kim bn hng tin ti k kt hp ng;
Tp trung nhiu c quan chnh ph, cc vn phng ngoi giao, cc xc
tin thng mi, cc hip hi ngnh ngh, cc vn phng i din thng mi
to iu kin cung cp thng tin, lin h doanh nghip, t vn hot ng xut
khu, tm kim th trng v i tc tim nng
Tm li, cc phn tch trn cho thy nhu cu nhp khu ca Nht Bn i vi
cc mt hng NLTS l rt ln trong khi nhp khu t Vit Nam mi ch chim
khong 1% tng kim ngch nhp khu, bn cnh hai nc c quan h tt p
trn mi lnh vc, vic k kt cc hip nh quc t v khu vc cng to ra c hi
ln cho cc doanh nghip Vit Nam xut khu cc mt hng NLTS sang th trng

70

Nht Bn. Tp. HCM vi u th l trung tm kinh t ca c nc li gn cc vng
nguyn liu, giao thng quc t thun li do cc doanh nghip y s c rt
nhiu trin vng xut khu hng ha ca mnh sang th trng Nht Bn.
IV. Cc gii php nng cao nng lc xut khu ca cc doanh nghip
thnh ph H Ch Minh xut khu cc mt hng nng lm thy sn sang th
trng Nht Bn
3. C s xut gii php
3.1. Phn tch SWOT
Da theo phng php phn tch SWOT, ta c kt qu nh sau:
Bng 3.1: Phn tch SWOT
im mnh (Strengths) im yu (Weaknesses)
Quy m vn tng i ln
Trnh cn b lm cng tc xut
khu cao
ng dng Internet, thng mi
in t vo hot ng kinh doanh
C kinh nghim xut khu
C li th cnh tranh
Bit la chn th trng ph hp
vi kh nng ca doanh nghip
Bit pht huy cc knh tm kim
thng tin th trng
Bit vn dng cc hnh thc qung
co
Thng thiu vn trong kinh doanh
C cu cn b lm cng tc xut
khu cn t, cc k nng chuyn mn
cha rng
Trnh my mc thit b cn
mc trung bnh
Kinh ph nghin cu th trng
song cha nhiu
Tiu chun qun l cht lng cha
p ng c th trng kh tnh
Nht Bn
Vic xy dng thng hiu cha
thc s c ch trng
C hi (Opportunities) Thch thc (Challenges)
c hng cc chnh sch thu
u i
Cc chi ph vin thng, vn ti, bo
C s h tng km pht trin
Nhiu ro cn phi thu quan

71

him,ph hp
Th tc hnh chnh nhanh chng,
thun li
Cc hip nh thng mi song
phng gia Vit Nam v Nht Bn
c li cho hng xut khu ca Vit
Nam

3.2. Kho st kin ca cc doanh nghip xut khu cc mt hng nng
lm thy sn trn a bn thnh ph H Ch Minh
3.2.1. ngh cc doanh nghip xut khu nng lm thy sn lin kt
vi nhau thm nhp th trng nc ngoi

3.2.2. Nhu cu h tr t Nh nc ca cc doanh nghip

Bng 3.2: tng lin kt cc
doanh nghip trong vic thm
nhp th trng nc ngoi
Tn s %
Khng 7 4.1
C 162 95.9
Tng 169 100.0

Bng 3.3: Nhng h tr cn thit t
pha Nh nc
Tn s %
Vn 110 65.1
Xc tin
thng mi
45 26.6
Biu 3.1: tng lin kt cc
doanh nghip trong vic thm
nhp th trng nc ngoi
7
162
0
50
100
150
200
Khng C

110
45
2
12
0
20
40
60
80
100
120
Vn Xc tin
thng
mi
o to
nhn lc
Dch v
php l
Biu 3.2: Nhng h tr cn
thit t pha Nh nc

72

3.2.3. Yu cu thnh lp cc khu cng nghip u tin cho nhm hng
nng lm thy sn

3.2.4. Yu cu thnh lp cc Hi nghnh hng y mnh xut khu

4. Cc gii php nng cao nng lc xut khu ca cc doanh nghip
thnh ph H Ch Minh xut khu cc mt hng nng lm thy sn sang th
trng Nht Bn
4.1. Gii php v pha Nh nc v chnh quyn thnh ph
Bng 3.4: S cn thit thnh lp khu
cng nghip u tin xut khu cho
nhm hng NLTS
Tn s %
Khng 37 21.9
C 132 78.1
Tng 169 100.0

Bng 3.5: S cn thit thnh lp
Hi ngnh hng y mnh
xut khu
Tn s %
Khng 4 2.4
C 165 97.6
Tng 169 100.0

37
132
0
200
Khng C
Biu 3.3: S cn thit
thnh lp khu cng nghip
u tin xut khu cho nhm
hng NLTS

4
165
0
50
100
150
200
Khng C
Biu 3.4: Yu cu thnh lp
Hi ngnh hng

73

4.1.1. Cc gii php chung
4.1.1.1. M rng quan h ngoi giao, thng mi vi Nht Bn
K t khi Vit Nam v Nht Bn phn u theo phng chm i tc tin
cy, n nh v lu di, thc hin sng kin chung Vit-Nht, k kt Hip nh t
do, Xc tin v bo h u t Vit Nam-Nht Bn t nm 2003, quan h thng
mi Vit Nam - Nht Bn pht trin vi tc cao, bnh qun tng trn 19%/nm.
Nht Bn l mt trong nhng i tc thng mi hng u ca Vit Nam. Do ,
cn gi vng v pht huy hn na mi quan h tt p ny thng qua cc chng
trnh hp tc pht trin trn mi lnh vc v nghim tc thc hin cc hip nh
k kt nhm nng cao uy tn, t to iu kin gp phn nng cao NLXK cc mt
hng NLTS sang th trng Nht Bn.
4.1.1.2. ng nht cch tip cn
Hin phng php tip cn qun l hng NLTS xut nhp khu ca c quan
ng cp hai nc Vit Nam v Nht Bn ang c mt s khc bit. Do , cn
xut pha Nht Bn thay i cch tip cn qun l ph hp vi cch lm ca nhiu
nc v quy nh r cc sn phm NLTS nhp khu vo Nht Bn phi c sn
xut t c s iu kin v an ton v sinh thc phm v p dng chng trnh
qun l cht lng HACCP ging nh cc nc EU, M, Hn Quc quy nh
v Vit Nam ang thc hin, khng tp trung kim tra hng ha ti ca khu nh
hin nay.
Hai bn cng cn k tha thun song phng hoc c ch cng nhn ln
nhau trong vic kim sot an ton v sinh thc phm cc mt hng NLTS xut
nhp khu gia hai nc.
ng thi, nu hai bn cha thng nht v tiu chun phng php th ti
phng kim nghim, cn yu cu pha Nht Bn h tr Vit Nam trong vic o
to cho cc kim nghim vin v phng php phn tch d lng ha cht v
khng sinh cm c kt qu tng ng.
4.1.1.3. Chnh sch v t chc, qun l xut khu cc mt hng nng
lm thy sn ca Nh nc

74

Nh nc v chnh quyn thnh ph cn thng nht cch t chc, qun l
xut khu cc mt hng NLTS d qun l t trn xung v trnh c nhng s
lng on ca th trng, c th cn phi t chc quy m va a dng va tp
trung: a dng ha cc loi hnh kinh doanh, thu mua v thu gom nhng phi tp
trung vo cc u mi ln c s qun l ca Nh nc trc khi xut khu, c nh
vy mi trnh c tnh trng cnh tranh ln nhau gia cc doanh nghip trn a
bn Tp. HCM trong vic xut khu cc mt hng NLTS sang th trng Nht Bn.
4.1.1.4. Nng cao nng lc xut khu
Vit Nam c nhng li th v n nh chnh tr, an ton x hi nhng cn
nhiu ch tiu b xp hng rt thp nh ch s nhn thc tham nhng (xp 121 trn
180 quc gia v vng lnh th, s liu nm 2008 ca T chc Minh bch Quc t)
ch tiu ngoi php lut khi vay tn dng (th 102 trn tng s 104 quc gia), mc
vn dng ch kim ton v k ton (100/104), mc ci m ca h thng
hi quan (96/104), mc sng t v n nh ca quy nh php lut (91/104)
chnh v vy gy kh khn rt ln cho hot ng xut khu ca cc doanh
nghip Vit Nam ni chung v cc doanh nghip xut khu NLTS trn a bn Tp.
HCM ni ring. Do yu cu cp thit c t ra l cn nghim tc thc hin
cc bin php phng chng tham nhng, tip tc n lc gim chi ph cc sn phm
v dch v c quyn, ci cch kinh t v ci cch hnh chnh, to mi trng kinh
doanh thun li v nng cao v tr ca Vit Nam trn bng xp hng quc t t
gp phn to iu kin nng cao NLXK cho cc doanh nghip trong nc.
4.1.1.5. Chnh sch thu
Thu l cng c qun l v m ca Nh nc nh hng n s pht trin
ca mi ngnh sn xut, kinh doanh. Do s dng h thng thu nh th no cho
ph hp c th y mnh sn xut v xut khu cc mt hng NLTS ca cc
doanh nghip sang th trng Nht Bn l mt vn quan trng cn phi c
bn n.

75

V thu nhp khu: cn min thu nhp khu i vi my mc thit b,
phng tin vn ti chuyn dng nm trong dy chuyn cng ngh ch bin nhp
khu to ti sn c nh m trong nc cha sn xut c.
V thu xut khu: Nh nc c chnh sch u i v thu i vi hng xut
khu hng NLTS. Cc quy nh v min thu, hon thu i vi cc mt hng ny.
Tuy nhin, vic thay i thu sut v khung thu i vi cc loi mt hng
v biu thu phc tp gy nn nhng kh khn trong vic thc thi cc chnh
sch bo h thc t. Do , nh nc cn tip tc iu chnh cc chnh sch thu
theo hng n gin, r rng v mnh bch hn.
Nh nc cng cn c nhng chnh sch bo v sn phm trong nc nh
nh thu cao cc mt hng cng loi, tch cc chng bun lu, qun l th trng
mnh m bo v sn xut v tiu dng trong nc trc khi hng ho c xut
khu i Nht Bn v nc ngoi.
Hin nay, Vit Nam tham gia vo cc sn chi chung trong xu th hi
nhp kinh t quc t nh WTO, APEC, AFTA,...nn khng nhng i hi vic ct
gim thu quan, m cn phi m ca th trng cho hng ho cc nc vo th
trng nc ta. iu ny dn n s cnh tranh ngay trong nc tr nn gay gt
hn. Chnh v vy nh nc cn c mt chnh sch thu ph hp bo v v h
tr pht trin sn xut kinh doanh hng NLTS, c bit l h thng thu ni a.
4.1.1.6. Ci cch th tc hnh chnh
Tp. HCM thc hin nhiu bin php ci cch th tc hnh chnh nh bi
b mt s giy t khng cn thit, rt ngn thi gian lm th tc, thc hin khai
bo hi quan in t...Trong thi gian ti cn tip tc pht huy bao gm:
Tip tc i mi quy trnh th tc hnh chnh, b qua nhng khu,
nhng cng on khng cn thit, rt ngn thi gian lm th tc trong cc khu
nh kim nh hng ha, xin giy php xut khu, thi gian hon thu,...
n gin ha cc th tc v giy php, tin ti vi tnh ha vic cp
php, lm r rng v minh bch hn cc quy nh v gii phng mt bng v cc
th tc v thu, chuyn quyn s dng t...

76

n gin ha hn na cc nghip v k khai hi quan trong th tc
qun l xut khu hng NLTS to iu kin nhanh chng giao hng, thc hin
ng cc iu khon trong hp ng.
4.1.1.7. Pht trin vng nguyn liu
Trong nhng nm qua din tch t ai v mt nc dnh cho nui trng
c m rng ln rt nhiu, ng gp rt ln vo vic m bo nguyn liu cho
hot ng sn xut cc mt hng NLTS. Tuy nhin cng tc quy hoch khng kp
vi tc pht trin; sn xut nh l, t pht, khng theo quy hoch, mi trng
mt s ni c du hiu suy thoi dn n dch bnh pht sinh v mt cn bng gia
cung cu; u t c s h tng cho sn xut; vn cht lng v m bo an ton
v sinh thc phm cn hn ch... Bn cnh , vn kim sot cht lng u
vo nh thc n, ging gp rt nhiu kh khn. Hin nay, Vit Nam cha ch
ng c thc n chn nui v ging cy trng m hu ht phi nhp t nc
ngoi v.
Do , vic xy dng cc n pht trin vng nguyn liu s tr thnh
ngnh sn xut hng ha ln, c nng sut, cht lng, hiu qu v sc cnh tranh
cao, p ng lng nguyn liu cn thit cho ch bin xut khu v tiu dng
trong nc; ng gp quan trng cho s tng trng v pht trin ca nn kinh t;
to thm nhiu vic lm tng thu nhp cho ngi dn, gp phn m bo an sinh
x hi, xa i gim ngho
t c nhng mc tiu trn, cc chng trnh pht trin ngun nguyn
liu cn tp trung y mnh cng tc chn ging c cht lng cao; u tin pht
trin sn xut ging phc v nhu cu nui trng ti ch nhng ni c iu kin
thun li; u t xy dng cc vng sn xut ging tp trung; thc hin a dng
ha i tng nui trng, u tin nhng i tng c u th xut khu v kh
nng cnh tranh cao; thc hin cc chnh sch h tr ti chnh v u i v thu
pht trin vng nguyn liu v cng nghip ch bin NLTS (Thng t
95/2004/TT-BTC)
4.1.1.8. H tr nng dn vng nui trng nguyn liu

77

Bn cnh vic pht trin vng nguyn liu, Nh nc cn ch thc hin
cc chnh sch nhm h tr cho ngi dn y, c th:
H tr nng dn v cc ging cy trng, vt nui c nng sut cao, kh
nng chng chu tt. V d: cc ging la ngn ngy c nng sut cao, cht lng
tt m bo tiu chun xut khu nh ht di, t bc bng, ngon cm...nh cc
ging VN 95-19, IR 59656-68, OM 1570, OM 1754, OM 1325...; bn ging cao
su tin b c B Nng nghip v Pht trin Nng thn cng nhn gm LH
831732, LH 881326, LH 901952 v IRCA 130;...
Hng dn ngi dn v k thut canh tc nh s lng cy trng hoc
vt nui trn mt n v din tch nht nh, cch bn phn, ti tiu, cc loi
thuc chng su bnh c th s dng, cch thc thu hoch v bo qun...
To iu kin a cc thnh tu khoa hc cng ngh mi n tay ngi
nng dn nh h tr chi ph mua my mc thit b, cho vay li sut thp.
Gip nng dn trong vic tm kim ngun tiu th u ra thng qua
vic thnh lp cc c s chuyn thu mua nguyn liu ti ch sau cung cp cho
cc nh my trong a bn thnh ph; to cu ni gia doanh nghip v ngi
nng dn, trong doanh nghip m bo mua nguyn liu t ngi dn nu p
ng c cc tiu chun v nui trng, v sinh, mi trng... cn ngi dn cam
kt bn sn phm ca mnh cho doanh nghip, Nh nc s gim st cht ch ng
thi c cc bin php gip nh h tr v gi, chi ph...nhm trnh trng hp
nng dn bn hng ra ngoi khi gi tng hoc doanh nghip t chi mua hng khi
nhu cu th trng khng m bo.
4.1.1.9. Hin i ha c s h tng, vt cht k thut
Hin nay ngn sch ca Nh nc cho vic hin i ha c s h tng, vt
cht k thut l kh ln song hiu qu cha cao, do Chnh ph cn c nhng
chnh sch c th v hiu qu hn bao gm:
Ci to v xy dng mi cc khu vc chuyn canh sn xut cc mt
hng NLTS, m bo iu kin giao thng thun tin, iu kin c s h tng tt
(cung cp in, nc sch, m bo v sinh mi trng, x l cht thi);

78

Nng cp h thng giao thng nng thn nh ng x, cu
cngthun tin cho vic i li t cc vng nguyn liu n cc c s sn xut
trong a bn Tp. HCM;
Pht trin mng li giao thng trong a bn Tp. HCM ni gia cc
khu cng nghip, khu ch xut, ni tp trung cc nh my x nghip sn xut cc
mt hng hng NLTS n cc cng bin, cng hng khng to iu kin rt ngn
thi gian vn chuyn hng ha;
Pht trin h thng cng bin: Theo quy hoch pht trin h thng cng
bin ca Chnh ph th n nm 2010, cm cng Si Gn (gm cng Si Gn,
cng Bn Ngh v cc bn chuyn dng khc) s c u t nng cao nng sut
bc d hng ha ln n 16 triu tn/nm, thu ht cc tu vn ti ln, gim chi ph
trung gian vn chuyn hng ha t cng ra v tr tu hng neo u
Ch trng xy dng, nng cp cc mng vin thng, u t cho Inernet
bng thng rng, y nhanh tc truyn dn thng tin
4.1.2. Cc gii php nng cao nng lc xut khu ca doanh nghip
2.1.1.1. Cc gii php nng cao nng lc ti chnh ca doanh nghip
a) Thc hin chnh sch cho vay u i v linh hot
Nh nghin cu trong chng II, thiu vn l tr ngi ln nht cho vic
m rng xut khu cc mt hng NLTS ca cc doanh nghip trn a bn Tp.
HCM, do Nh nc v chnh quyn thnh ph cn thc hin chnh sch cho
vay u i v linh hot khc phc nhng kh khn do thiu vn kinh doanh ca
cc doanh nghip bng mi cch thc c th bao gm:
Cho cc d n u t cho mc ch xut khu NLTS c hng cc
u i v vn, li sut tin vay, thu v chi ph thu mt bng sn xut kinh
doanh Ngoi ra cc nh u t cn c th c vay vn u t, h tr li sut
sau u t, bo lnh tn dng t Qu h tr xut khu v thng xut khu
T chc thc hin tt cc quy ch ca nh nc v vic h tr xut
khu p dng cho doanh nghip nhm tng cng hn na cc khon vay trung v
di hn

79

Nh nc v chnh quyn thnh ph cn ni lng chnh sch cho vay tn
dng ngn hn; cho php cc ngn hng thng mi quc doanh tng mc cho vay
ln cao hn gii hn mc d n ti a ca mt doanh nghip (hin nay l 15 triu)
p dng i vi cc doanh nghip c hp ng xut khu tt hoc c chng trnh,
k hoch kinh doanh kh quan, c hiu qu cao
Cho php cc ngn hng thng mi cho cc doanh nghip vay vn u
t, xy dng v ci to cc nh my ch bin cc mt hng NLTS trong thi gian
di (vn trung hn v di hn) vi mt thi gian n hn khng phi tr li cc
doanh nghip c thi gian b p cho cc chi ph v thu li nhun.
b) Tch cc thu ht cc ngun u t, a dng ha cc ngun vn cho
pht trin sn xut, kinh doanh v xut khu cc mt hng NLTS ca cc
doanh nghip trn a bn Tp. HCM sang th trng Nht Bn
Thiu vn chnh l mt trong nhng tr ngi ln cho vic pht trin xut
khu NLTS, nng cao NLXK cc mt hng NLTS sang th trng Nht Bn. Do
cc ngun vn u t cho ging mi, my mc, cng ngh, thit b ch bin,
xc tin thng mi, qung b sn phm ca cc doanh nghip trn a bn Tp.
HCM cn c a dng ha v huy ng t nhiu ngun vn trong v ngoi
nc:
Lp Qu bo lnh doanh nghip va v nh to iu kin cho cc
doanh nghip ny c vay vn ca cc t chc tn dng.
Thnh lp cc Qu bnh n gi c khi c bin ng gi nguyn liu,
Nh nc c th dng ngun qu ny tr gi cho doanh nghip gip doanh
nghip mua c nguyn vt liu vi gi thnh r hn.
Tin hnh cc bin php ci cch h thng ti chnh tn dng, dn dn
m ca th trng ti chnh tn dng cho cc nh u t nc ngoi hnh thnh
nn cc trung gian ti chnh mnh, c kh nng cung cp cc dch v ti chnh,
ngn hng vi gi c v chi ph cnh tranh.
C cc c ch, chnh sch m bo hnh thnh th trng vn hon
chnh theo c ch kinh t th trng, gp phn gii quyt tt vn ti tr xut

80

khu cho cc doanh nghip, c bit l cc doanh nghip xut khu cc mt hng
NLTS sang th trng Nht Bn.
Nh nc cn chi ngn sch u t, h tr cho vic xy dng cc
cng trnh trng im nh thy li, nghin cu ging cy trng vt nui mi,
nghin cu khoa hc cng ngh
Thu ht vn nc ngoi thng qua cc hnh thc lin doanh, lin kt,
ngun vn ODA (h tr pht trin chnh thc), FDI (u t trc tip nc
ngoi) trong lnh vc sn xut ch bin cc mt hng NLTS
Tng cng ngun vn tn dng ca cc ngn hng v cc t chc tn
dng trong v ngoi nc.
2.1.1.2. Cc gii php nng cao trnh cn b lm cng tc xut khu
Bn cnh nhng tim nng to ln nh ngun lao ng di do, thng minh,
kho tay, chu kh, ham hc hi v nhanh chng tip thu tri thc v cng ngh,
ngun nhn lc Vit Nam ni chung v Tp. HCM ni ring cn bc l nhng hn
ch v nhng thch thc ln i vi s pht trin kinh t x hi nh: tc phong t
duy ca ngi sn xut nh cha quen vi iu kin nn kinh t th trng v
cng nghip ha, thi quen mnh ai ny lm, thiu s hp tc, chia s v thiu
thc lm vic theo nhm, lm vic cha t hiu qu cao Do Chnh quyn
thnh ph c th gp phn y mnh o to nng cao trnh cn b lm cng
tc xut khu thng qua:
u t vo cc trng i hc, cao ng c cc ngnh hc lin quan,
nng cao cht lng sinh vin, trang b thm kin thc xut khu thng qua vic
a kin thc, tnh hung thc t vo bi ging, to c hi cho sinh vin tip cn
cc doanh nghip thng qua cc hi ngh, tham quan, thc tp tt nghip,
T chc o to v o to li i ng cn b k thut s ti.
T chc (v h tr mt phn kinh ph) cc lp o to ngn hn hay di
hn; t chc cc hi ngh, hi tho khoa hc v xut khu cc mt hng NLTS
sang th trng Nht Bn cho cc doanh nghip; mi cc chuyn gia ca Vit
Nam, chuyn gia Nht Bn hay quc t tham gia ging dy.

81

Nng cao trnh k thut, tay ngh th bc cao trong lnh vc sn
xut, ch bin NLTS sang Nht Bn nhm n nh v nng cao k thut s dng
thit b v k thut ch bin NLTS.
To c hi cho cc cn b qun l cc doanh nghip c tip xc
nhiu hn na vi nhng kin thc mi trong qun l th trng h c th kt
hp gia cc kin thc chuyn mn vi kinh nghip qun l nhm gii quyt tt
vn , t c hiu qu cao trong kinh doanh.
Chnh quyn thnh ph cn ty iu kin v tnh hnh c th c th h
tr mt phn hay ton b kinh ph cho hot ng o to cn b qun l v i
ng khoa hc k thut ca cc doanh nghip, t chc xut khu mt hng NLTS
sang th trng Nht Bn; hoc hng dn, gip cc doanh nghip tip cn
c cc ngun ti tr khc cho hot ng o to cn b, i ng nhn lc trong
sn xut v ch bin NLTS xut khu.
To iu kin cho doanh nghip tham quan, kho st th trng NLTS
Nht Bn, hc hi kinh nghim qun l kinh doanh ca cc doanh nghip thnh
cng
2.1.1.3. Cc gii php nng cao trnh p dng khoa hc cng ngh
ca doanh nghip
Nh nc cn u t hn na cho gio dc o to, khoa hc - cng ngh,
nghin cu - trin khai theo nhng hng dn sau:
H tr cho doanh nghip p dng cng ngh mi bng knh kinh ph
nghin cu khoa hc cng ngh, tp trung u t cho nghin cu khoa hc c bn
v ng dng; thc hin cc chng trnh nghin cu cp quc gia, to ra cc ging
cy trng vt nui mi c nng sut cao hn, kh nng chng chu tt hn vi cc
iu kin ca mi trng; nghin cu ci tin quy trnh sn xut tng nng sut lao
ng, pht trin cng ngh sau thu hoch, nghin cu kinh t, th trng
C c ch chnh sch nghin cu v ng dng cng ngh khoa hc k
thut tin b vo sn xut v ch bin cc mt hng NLTS xut khu
Tng cng cng tc khuyn nng, khuyn lm, khuyn ng

82

C quy hoch v kinh ph o to i ng cn b nghin cu khoa hc
trong v ngoi nc cho cc doanh nghip
Cung cp thng tin v cc tin b khoa hc cng ngh trong nc cng
nh trn th gii
Min gim thu nhp khu cc loi my mc, thit b cng ngh cao
phc v cho hot ng sn xut ch bin cc mt hng NLTS phc v cho xut
khu
Pht trin Internet v thng mi in t gip doanh nghip c th k
kt hp ng, thanh ton qua mng vi cc i tc nc ngoi
2.2. Gii php v pha cc doanh nghip
2.2.1. Cc bin php nhm nng cao nng lc ti chnh ca doanh
nghip
2.2.1.1. Huy ng hiu qu ngun vn doanh nghip
a) Doanh nghip t huy ng vn
Cn c vo loi hnh doanh nghip huy ng vn: doanh nghip Nh
nc c vn t ngn sch Nh nc, s lng cc doanh nghip ny khng nhiu
do Nh nc cn phi u t vn ln, trang b my mc k thut cng ngh
hin i, tuyn dng i ng cn b c nng lc cao a DNNN tr thnh u tu
ko theo cc doanh nghip khc tham gia hot ng xut khu cc mt hng NLTS
sang th trng Nht Bn; cc cng ty TNHH huy ng vn bng cch huy ng
thm thnh vin tham gia vo cng ty; cng ty c phn pht hnh cc loi chng
khon
Huy ng vn ca cn b, cng nhn vin trong ni b doanh nghip
di hnh thc vay ngn hn hoc di hn vi li sut khuyn khch v cc u i
khc
Khuyn khch cc c nhn, t chc, cc ngn hng trong v ngoi nc
b vn u t di hnh thc lin doanh lin kt, ng gp c phn hoc u t
trc tip thng qua cc d n u t m rng xut khu cc mt hng NLTS ha
hn mang li hiu qu cao.

83

b) Tch ly vn t li nhun v khu hao
Mt phn li nhun thu c t hot ng kinh doanh cn c dng cho
hot ng ti u t, c th ginh t l ln vo vic tng vn lu ng trong thi
gian u v mc nht nh trong cc nm sau.
2.2.1.2 . S dng hiu qu ngun vn doanh nghip
Vic huy ng vn phi i i vi nng cao hiu qu s dng vn, v
vy doanh nghip xut khu cn phi tnh ton k chu k quay ca vn, cc khu
tc nghip, tng nhanh vng quay vn
Doanh nghip phi cn i s dng ngun vn hiu qu, u tin vn lu
ng cho sn xut kinh doanh nhu mua nguyn vt liu, chi ph tin lng v nhn
cng, chi ph tiu th v tip th; vn c nh dng cho vic u t i mi cng
ngh, trang thit b phc v cho lm vic v sn xut, ch bin, xut khu.
2.2.2. Cc gii php nng cao nng lc cn b lm cng tc xut khu
2.2.2.1. Nng cao cht lng ngun nhn lc
Xy dng chin lc o to v o to li nhn vin thng xuyn v
lin tc cp nht;
Nng cao cht lng, hiu qu cng tc o to v nghin cu khoa
hc, ch gn cht vi cc mc tiu ra ca doanh nghip;
Kt hp a dng cc loi hnh o to nh o to ti ch, o to di
hn, ngn hn theo hnh thc chnh quy, ti chc, tp trung, khng tp trung, o
to t xa, o to li;
Hp tc vi cc trng i hc, cao ng, cc c s o to, cc trung
tm dy ngh, cc vin nghin cu v c nhn cc nh khoa hc trong v ngoi
nc m cc kha o to thch hp, nng cao trnh ngun nhn lc trong
tng lai.;
Thnh lp qu o to, bi dng pht trin ngun nhn lc bng cch
trch t phc li doanh nghip hoc t ngun vn u t pht trin doanh nghip
hoc phi hp vi cc doanh nghip khc, cc hip hi ngnh ngh to qu chung
cho o to pht trin

84

2.2.2.2. Qun l tt ngun nhn lc
Bn cnh vic nng cao cht lng ngun nhn lc, vn qun l tt
ngun nhn lc cng cn phi xem trng, c th:
Xy dng mt h thng phng php lun, cc cng c, phng tin
nh gi v qun l nhn vin mt cch minh bch v khoa hc.
C chnh sch i ng ph hp c tc dng khuyn khch nhn ti thng
qua vic khen thng, tr cp, tuyn dng
Cng tc quy hoch bt cn b v nh gi phn loi cn b phi
c lm cng khai, dn ch v thng xuyn trn c s xy dng cc tiu chun
cn b.
S dng lao ng ng v tr, ng chuyn mn ngh nghip v c ch
i ng tha ng cho ngi c ng gp xy dng doanh nghip, ngi c
nng sut v hiu qu lao ng cao trn c s xy dng cc ch tiu khon n
tng ngi lao ng. Bn cnh cn c chnh sch gii quyt lao ng d tha
mt cch hp l.
2.2.3. Cc gii php nng cao trnh p dng khoa hc cng ngh
ca doanh nghip
Do cng ngh ch bin cc mt hng NLTS ca cc doanh nghip trn a
bn Tp. HCM ch yu theo quy m va v nh, t l hao ht trong ch bin l kh
cao, cng ngh trung bnh, nng sut cha caodo vic hin i ha cng ngh
ch bin, c bit ch bin cc mt hng NLTS xut khu rt quan trng v cn
c trin khai nh sau:
Cn c vo tnh hnh th trng, tim nng tiu th ca th trng Nht
Bn ni ring v cc th trng nhp khu sn phm khc ca doanh nghip ni
chung, cn c vo kh nng cung cp u vo ca cc vng nguyn liu t
xy dng quy m nh xng hp l, trnh u t dn tri gy lng ph ngun lc
v thit hi do khu hao

85

u t mt phn ln v hp l ngun vn ca doanh nghip vo vic
mua sm, nng cp trang thit b, ci tin dy chuyn sn xut, sa cha nh
xng, kho bi
Pht huy u th ca Internet, thng mi in t qung b hnh nh
v sn phm ca doanh nghip n th trng ln hn
2.2.4. Cc gii php nng cao kinh nghim hot ng ca doanh
nghip
Nh ni, kinh nghim hot ng khng ch phc thuc vo thi gian
doanh nghip tin hnh hot ng xut khu m cn vo cc yu t khc nh cc
li th doanh nghip to dng c trong qu trnh hot ng, kim ngch xut
khu ca cc doanh nghip. Do nng cao kinh nghim kinh doanh doanh
nghip cn theo cc bc sau:
Tip tc cng c v pht huy u th cnh tranh m doanh nghip to
dng c nh tin hnh hi nhp dc v pha sau, ngha l doanh nghip t m
bo ngun nguyn liu, cho php doanh nghip t ch c sn lng nguyn liu
cn cho qu trnh sn xut v ch bin, trnh c nhng bin ng v ngun
cung v gi c khi c nhng bin ng trn th trng
Thng nhn Nht Bn rt coi trng ch tn, do cc doanh nghip
Tp. HCM khi lm n vi h cn ch n iu ny, c th cn m bo thc hin
cc n hng, trnh trng hp nhn qu nhiu n hng ri thc
hin khng c hoc khi c qu t n hng khng p ng kh nng
sn xut ca doanh nghip th b d, y l thc t xy ra vi rt nhiu doanh
nghip.
i t vic thc hin tt cc n hng nh, tin ti cc n hng ln ph
hp vi kh nng ca doanh nghip.
2.2.5. Cc gii php nng cao kh nng nghin tm kim th trng,
la chn th trng mc tiu
c mt chin lc kinh doanh hiu qu th cc nh hoch nh phi c
nhng thng tin y , chnh xc v th trng NLTS ca Nht Bn bao gm: qui

86

m, tnh cht, tc pht trin ca cu, tc bo ha Tuy nhin, nhiu doanh
nghip gp kh khn trong vic ny v qu tn km v i hi nhng k thut iu
tra, chn mu, phn tch rt phc tp m vi trnh ca i ng lm cng tc
phn tch th trng hin nay ca cc doanh nghip Tp. HCM th vic c lp
nghin cu s rt kh khn. Do , v cng tc nghin cu tm kim thng tin th
trng Nht Bn v cc mt hng NLTS, nhm nghin cu a ra cc gii php
sau:
Cc doanh nghip xut khu NLTS sang th trng Nht Bn c th
phi hp vi nhau tin hnh vic nghin cu th trng Nht Bn v cc mt hng
NLTS trn nhng vn c bn v cu ca th trng cng nh s cnh tranh ca
cc i th nh Trung Quc, Thi Lan
S dng cc ngun thng tin chnh thc m t tn km hn nh Phng
thng mi cng nghip Vit Nam (VCCI), cc hip hi xut khu
2.2.6. Cc gii php nng cao nng lc qun l v iu hnh, t chc
hot ng xut khu
2.2.6.1. Nng cao cht lng cc mt hng NLTS xut khu
a) Nng cao cht lng nguyn liu u vo
Mun c c sn phm NLTS xut khu sang th trng Nht Bn c cht
lng tt trc ht nguyn liu u vo phi tt. Khi quy trnh k thut n nh th
cht lng nguyn liu u vo s nh hng trc tip v quyt nh n cht
lng cui cng ca sn phm. Do , cc doanh nghip cn nng cao cht lng
cc nguyn liu u vo, khng mua cc nguyn liu c cht lng thp c ln tp
cht, d lng khng sinh, thuc tr su qu mc cho php m bo iu
ny doanh nghip cn:
Lin kt cht ch vi nh sn xut nguyn liu v gim st cht ch cht
lng nguyn liu u vo
Xy dng v pht trin h thng thu mua nguyn liu n tng vng
nguyn liu, tng h gia nh, hng dn canh tc thu hoch, bo qun v t chc
thu mua, vn chuyn ti vng nguyn liu

87

p dng h thng qun l cht lng ISO, HACCP
Xy dng tiu chun ngun nguyn liu cho mt hng NLTS xut khu,
tun th nghim ngt nhng tiu chun cht lng ca doanh nghip, ca ngnh,
ca Nh nc v ca cc i tc Nht Bn.
Ci tin cng tc: Thu mua, Bn hng v Phn phi
Qun l cht ch vic s dng cc loi ha cht, thuc tr su
b) Nng cao cht lng khu ch bin
y mnh i mi, hin i ha trang thit b, cng ngh k thut trong
khu ch bin gim thp t l hao ht, nng cao cht lng sn phm
Theo st nhu cu ca th trng Nht v hin i ha cng ngh ch
bin bng cch nhp khu cng ngh ca Nht hay mua bn quyn ca cc hng
Nht.
Nng cao hiu sut khai thc cng ngh ch bin
p dng H thng qun l cht lng ISO, GMP, HACCP, cc tiu
chun qun l cht lng tng th (TQM), tiu chun JAS v cc tiu chun v
sinh an ton thc phm khc ca Nht Bn m bo hng NLTS ca Vit Nam
c th trng Nht Bn chp nhn.
Tng cng gim st k thut cng ngh trn dy chuyn ch bin, m
bo cc thng s k thut ch bin
Quan tm hn na n vic v sinh cng nghip trong tt c cc khu
ch bin
Ch trng cng tc nghin cu, trin khai ng dng cng ngh mi
trong khu ch bin NLTS xut khu
Tng cng hp tc trong lnh vc cng ngh, c bit l cng ngh ch
bin.
2.2.6.2. Hnh thc qung co hng xut khu v nghin cu th trng
trc khi xut khu
Hon thin mng li thng tin v xc tin thng mi cc mt hng
NLTS ca cc doanh nghip trn a bn Tp. HCM sang th trng Nht Bn

88

Tch cc tham gia hi ch trin lm, hi ngh, hi tho... y l c hi
tt cho cc nh xut khu NLTS trn a bn thnh ph tip cn khch hng, xc
nh nhu cu, th hiu ca khch hng v gii thiu mt hng NLTS ca mnh.
Phi hp vi cc t chc h tr thng mi v cc doanh nghip nghin
cu xy dng v a vo hot ng th im cc m hnh s giao dch, trung tm
giao dch cc mt hng NLTS, xy dng cc trung tm trng by, gii thiu sn
phm
Khai thc ti a s tr gip ca cc c quan thng v Vit Nam
Nht Bn v cc c quan thng v h tr XTTM ca Nht Bn Vit Nam.
2.2.6.3. Xy dng thng hiu cho doanh nghip
c th xy dng, pht trin v bo v thnh cng thng hiu, cc doanh
nghip cn thc hin cc bin php sau:
ng k hon tt th tc v s hu tr tu v bn quyn nhn mc hng
ha ti c quan c thm quyn Vit Nam ti Cc s hu tr tu thuc B khoa
hc v cng ngh.
Yu cu Cc s hu tr tu Vit Nam hng dn, gip v h tr
ng k bo h thng hiu NLTS xut khu ca doanh nghip mnh ti th trng
Nht Bn.
Nghin cu lut v qung b sn phm ca Nht Bn v p dng cc
hnh thc qung b, xc tin thng mi theo ng quy nh ca lut php nc
ny
Nghin cu nhu cu th hiu ca ngi tiu dng Nht Bn v mt hng
NLTS a ra v qung b cc thng hiu NLTS xut khu ph hp nhm to
n tng mnh m cho ngi tiu dng Nht v nhng nt c o v thng hiu
mt hng NLTS ca doanh nghip.
Tm kim s h tr v gip v i s, Thng v Vit Nam ti Nht
Bn, cc t chc quc t thu xp n tha cc tranh chp v thng hiu trn th
trng Nht trong trng hp c s c tranh chp xy ra.

89

Mua li thng hiu ca cc nh ch bin, phn phi NLTS c uy tn
ca Nht Bn.
Bn cnh vic ng k thng hiu, chng ch xut x, cc doanh
nghip xut khu NLTS cn a dng ha cc sn phm ca mnh v y mnh
hot ng gii thiu, tip th trn th trng Nht Bn v quc t.
KT LUN CHNG 3.
Trong chng 3, nhm nghin cu phn tch hai yu t l nhu cu nhp
khu ln cc mt hng NLTS ca Nht Bn trong thi gian ti v kh nng p
ng cc mt hng NLTS xut khu ca cc doanh nghip trn a bn Tp. HCM
a n kt lun trin vng xut khu cc mt hng ny l rt ln. T kt lun ny,
nhm nghin cu cn c vo vic phn tch SWOT v kho st kin, cng vi
cc kin thc thc t a ra cc gii php thit thc nhm nng cao nng lc
xut khu cc mt hng NLTS ca cc doanh nghip trn a bn Tp. HCM sang
Nht Bn, bao gm cc gii php v pha Nh nc cc mt nh hng, ch
trng, chnh sch n tng gii php c th i vi cc doanh nghip.

90

KT LUN
Nng lm thy sn l cc mt hng xut khu ch lc sang th trng Nht
Bn ca Vit Nam ni chung v ca Tp. HCM ni ring. Tuy nhin, vic t chc
xut khu cn trn quy m nh l manh mn, t pht do NLXK cha cao.
Nhm nng cao NLXK ca doanh nghip c th qua vic nng cao kh nng ti
chnh, trnh cn b lm cng tc xut khunhm tc gi thc hin ti
Gii php nng cao nng lc xut khu ca cc doanh nghip thnh ph H
Ch Minh xut khu hng nng lm thy sn sang th trng Nht Bn. Tri
qua mt thi gian nghin cu, thc hin, ti :
1. Xy dng h thng ch tiu nh gi NLXK ca cc doanh nghip trn a
bn Tp. HCM.
2. Phn tch s b v tnh hnh th trng Nht Bn trong nhng nm gn
y, ng thi i su vo phn tch nhu cu i vi cc mt hng NLTS
3. Phn tch tnh hnh xut khu cc mt hng NLTS ca cc doanh nghip
Vit Nam sang th trng Nht Bn
4. i su phn tch mt s c im c bn v kinh t v ch nh php l
m cc doanh nghip Vit Nam cn lu khi xut khu NLTS vo th
trng Nht Bn. Trong ng ch nht l cc quy nh v v sinh an
ton thc phm, cc hip nh gia ASEAN - Nht Bn (AJCEP) v Vit
Nam - Nht Bn (VJEPA)
5. Phn tch tnh hnh xut khu cc mt hng NLTS ca cc doanh nghip
trn a bn Tp. HCM sang th trng Nht Bn
6. Thng qua kt qu iu tra doanh nghip a n cc nh gi v nng
NLXK v cc nhn t tc ng n NLXK ca doanh nghip
7. Trn c s phn tch r trin vng xut khu NLTS sang Nht, nhng
thun li v kh khn, nhng c hi v thch thc cng vi kin ngh t
pha cc doanh nghip, tc gi mnh dn xut h thng cc gii
php nhm nng cao NLXK ca cc doanh nghip trn a bn Tp. HCM

91

nng cao NLXK cc mt hng NLTS ca cc doanh nghip Tp. HCM
sang th trng Nht Bn trong giai on 2010-2020 i hi cn c mt h thng
cc gii php ng b trn c hai pha: Nh nc v doanh nghip sn xut v
kinh doanh cc mt hng NLTS xut khu.
1. V pha Nh nc, cn hon chnh h thng chnh sch t chc sn
xut v qun l xut khu NLTS; to c ch thun li, ph hp vi cam kt quc
t trong vic h tr cho cc doanh nghip. y mnh quy trnh ci cch th tc
hnh chnh nhm to iu kin thun li hn na cho cc doanh nghip trn a
bn Tp. HCM xut khu cc mt hng NLTS sang Nht. Song song vi vic hin
i ha c s h tng, vt cht k thut th Nh nc cng cn u t hn na cho
gio dc, o to, khoa hc - cng ngh, nghin cu - trin khai. ng thi m
rng quan h ngoi giao, thng nht cch tip cn vi pha Nht Bn m bo
cho hot ng xut khu ca cc doanh nghip.
2. i vi tng doanh nghip, cn xy dng chin lc kinh doanh c th
v di hn trn c s kho st iu tra th trng Nht Bn v cc mt hng NLTS
mt cch ton din v chi tit. Bn cnh vic phi nng cao gi tr sn phm xut
khu th vic xy dng thng hiu l rt cn thit. Bn cnh , phi n lc nng
cao cht lng v qun l tt ngun nhn lc, huy ng v s dng hiu qu vn
doanh nghip. Tch cc tham gia hi ch, trin lm t chc ti Nht; Thit lp h
thng hp tc pht trin cng ngh, kiu dngv thng xuyn lin lc vi
cc t chc xc tin thng mi cp nht thng tin, t vn. Ngoi ra cn cn
ch trng xy dng thng hiu, uy tn pht trin hot ng vi cc i tc
Nht Bn
Nhm tc gi mong rng, vi nhng gii php nu trn s gp mt phn vo
vic nng cao NLXK ca cc doanh nghip trn a bn Tp. HCM xut khu cc
mt hng NLTS sang th trng Nht Bn; nng cao kim ngch xut khu gp
phn thc hin thng li s nghip Cng nghip ha - Hin i ha t nc v
nng cao i sng ca nhn dn trong thi gian ti.

92

DANH MC TI LIU THAM KHO
A. TING VIT
1. B Cng thng (2007), Bo co k hoch pht trin xut khu nm
2008.
2. B Ti chnh (2004), Thng t s 95/2004/TT-BTC.
3. B Thng mi (2006), n pht trin xut khu giai on 2006-2010.
4. B Nng nghip v Pht trin nng thn (2006), Bo co tnh hnh thc
hin thng 1 nm 2006 ngnh nng-lm-ng nghip, H Ni.
5. Lut Doanh nghip Vit Nam (2005).
6. Ng Vi Dng (2008), Thng mi nng sn ca Vit Nam sau hai nm
gia nhp WTO.
7. Nin gim thng k (2008).
8. PGS., TS. L Vn Tm (2000), Gio trnh qun tr chin lc, Nh xut
bn Thng k, H Ni.
9. Tng cc Thng k (2009), Tnh hnh kinh t-x hi nm 2008.
10. TS. L ng Doanh (2005), Tnh hnh u t cho xy dng thng hiu
ca cc doanh nghip Vit Nam, Thi bo kinh t Vit Nam s 41/2005,
trang 12.
11. Trung tm t vn v o to k thut thng mi (ICTC) & T chc xc
tin thng mi Nht Bn (JETRO) (1997), Th trng Nht Bn, Nh
xut bn Vn ha thng tin H Ni.
12. TS. Nguyn Hu Khi (2005), Hng ro phi thu quan trong chnh sch
thng mi quc t, Nh xut bn Lao ng x hi, H Ni.
13. GS.TS Bi Xun Lu (2006), Gio trnh Kinh t Ngoi thng, Nh xut
bn Lao ng x hi, H Ni.

B. TING ANH
14. Japan custom (2007), Trade Statistic 2007, Japan.

93

15. JETRO (2006), Japanese food export & import 2005-2006, Trade
Statistic, Japan.
16. JETRO (2007), Japanese Trade in 2007, Economics Research
Department, Japan.
17. MAFF Statistic Japan, Monthly Statistic of Agriculture, Forestry and
Fisheries, http://www.maff.go.jp/toukei/geppo/geppo-e.html

C. CC WEBSITE
1. B K hoch v u t, www.mpi.gov.vn/
2. B Nng nghip v Pht trin nng thn, www.agroviet.gov.vn/
3. B Cng Thng, www.moit.gov.vn/
4. Cng thng tin in t B Nng nghip v Pht trin nng thn,
http://www.agroviet.gov.vn/
5. Cc Ch bin, Thng mi nng lm thy sn v ngh mui,
http://www.chebien.gov.vn/
6. Cc Hi quan thnh ph H Ch Minh,
http://www.haiquan.hochiminhcity.gov.vn/
7. Cc Thng k thnh ph H Ch Minh,
http://www.pso.hochiminhcity.gov.vn/
8. Cc Xc tin Thng mi, http://www.viettrade.gov.vn/
9. Hi quan Vit Nam, http://www.customs.gov.vn/
10. JETRO (Japan External Trade Organisation), www.jetro.go.jp/
11. MAFF ( The Ministry of Agriculture, Forestry and Fisheries of Japan),
http://www.maff.go.jp/eindex.html
12. MOF (Ministry of Finance Japan)
http://www.mof.go.jp/english//index.htm
13. S Nng nghip v Pht trin nng thn thnh ph H Ch Minh,
http://www.sonongnghiep.hochiminhcity.gov.vn/
14. Thnh ph H Ch Minh, http://www.hochiminhcity.gov.vn/

94

15. Thi bo Kinh t Vit Nam, http://www.vneconomy.vn/
16. Tng cc thng k, www.gso.gov.vn/
17. Trang tin nhanh Vit Nam, http://vnexpress.net/
18. Trung tm khuyn nng khuyn ng Quc gia,
http://www.khuyennongvn.gov.vn/
19. Trung tm thng tin cng nghip v thng mi - B Cng Thng,
http://www.tinthuongmai.vn/
20. Trung tm tin hc thy sn, http://www.fistenet.gov.vn/
21. Trung tm xc tin thng mi v u t thnh ph H Ch Minh,
http://www.itpc.gov.vn/
22. Vin nghin cu pht trin thnh ph H Ch Minh,
http://www.hids.hochiminhcity.gov.vn/
23. WTO (World Trade Organsation), www.wto.org/

PH LC
Trang
Ph lc 1: Danh mc cc cht cm s dng so vi quy nh hin hnh ca M,
Canada, EU, Nht Bn ........................................................................................... 01
Ph lc 2: Kim ngch xut khu ca cc doanh nghip Tp. HCM sang Nht Bn
t nm 2006 n Qu I/2009 ................................................................................ 03
Ph lc 3: Phiu kho st nng lc xut khu ca cc doanh nghip xut khu
cc mt hng nng lm thu sn ........................................................................... 05
Ph lc 4: Kt qu x l kho st ........................................................................ 10
Ph lc 5: Quyt nh ca Th tng chnh ph s 156/2006/Q-TTg Ngy 30
thng 6 nm 2006 v vic duyt n pht trin xut khu giai on 2006
2010
...........................................................................................................................................30

95

Ph lc 1: Danh mc cc cht cm s dng so vi quy nh
hin hnh ca M, Canada, EU, Nht Bn
STT
Tn cht / nhm cht
M
Cana
da
EU Nht Bn
1 2,4,5 T X
2 Cyhexatin, Azocyclotin X
3 Amitrole X
4 Captafol X
5 Carbadox X
6 Coumaphos X
7 Chloramphenicol (1) X X X X
8 Chlorpromazine X X
9
Diethylstilbestrol (DES)
(4)
X X X
10 Dimetridazole (3) X X X X
11 Daminozide X
12
Nitrofuran (bao gm c
Furazolidone) (2)
X X X X
13 Propham X
14 Metronidazole (3) X X X X
15 Ronidazole (3) X X X X
16 Ipronidazole (3) X X

96

17
Cc Nitroimidazole khc
(3)
X X
18 Clenbuterol (1) X X
19 Cc Glycopeptide X
20 Cc Fluoroquinolone (5) X MRL tm Thi
Danofloxacin 0,1 ppm
Difloxacin 0,3 ppm
Enrofloxacin 0,1 ppm
Flumequine 0,5 ppm
Sarafloxaccin 0,03 ppm
21
Aristolochia spp v cc
ch phm t chng
X
22 Chloroform X
23 Colchicine X
24 Dapsone X
25 Trichlorfon 0,004 ppm
26 Green Malachite

Ngun: http://www.mofi.gov.vn/nafi/News/quydinhcuathitruong2007/03/20.aspx
Ph lc 2: Kim ngch xut khu ca cc doanh nghip
Tp.HCM sang Nht Bn t nm 2006 n Qu I/2009
Nm 2006

97

Qu I/2006 Qu II/2006 Qu III/2006 Qu IV/2006
C ph 7,980.00 337,510.00 639,031.27 639,031.27
Cao su 50,825.00 106,520.00 106,520.00
Ch 7,135.80 7,135.80
Hng rau qu 598,161.89 4,320,009.91 3,085,804.71 3,085,804.71
Go 2,005,430.00
Ht tiu 950
Ht iu 22,560.64
ng 1,200.00 1,200.00
Du m ng thc vt 205,795.35 205,795.35
G v cc sn phm g 29,124,386.51 9,298,363.70 9,704,965.41 9,704,965.41
Hi sn 14,026,490.03 37,756,557.11 33,354,606.57 33,354,606.57
Tng cng 43,807,843.43 53,741,381.36 47,105,059.11 47,105,059.11
Nm 2007
Qu I/2007 Qu II/2007 Qu III/2007 Qu IV/2007
C ph 4,269,960.65 2,255,650.67 2,188,477.18 578,605.95
Cao su 74,928.00 48,312.38 41,731.20 552,541.50
Ch 14,218.00 90,559.80 5,919.68 71,401.40
Hng rau qu 2,667,241.61 4,319,439.61 3,577,231.55 2,488,176.83
Go 3,958,579.17 9,590,086.05
Ht tiu 95,175.00 77,078.00
Ht iu 78,246.00 211,199.33
ng 86,400.00 59,840.00 4,190.20
Du m ng thc vt 556,957.82 459,040.00
G v cc sn phm g 13,051,469.51 13088258.34 9,800,257 8,424,236.42
Hi sn 25,667,337.00 38,268,857.20 54,175,783.86 40,796,194.51
Tng cng 50,442,266.76 67,799,250.05 69,789,400.47 53,662,664.13

Nm 2008 v Qu I/2009
Qu I/2008 Qu II/2008 Qu III/2008 Qu IV/2008 Qu I/2009

98

C ph 1,463,905.84 2,888,355.37 4,432,246.41 12,256,404.96 4,416,887.86
Cao su 903,608.71 28.69 192,123.71 1,929,259.72 300
Ch 19,261.96 78,554.80 74,841.80 263,903.96 1,575.00
Hng rau
qu
2,859,643.72 3,385,029.27 4,775,147.45 15,860,210.36 2,007,964.36
Go 2,310,046.20 70,820.00 2,577,536.20
Ht tiu 398,739.13 567,967.13
Ht iu 48,750.00 65,450.00 262,000.00 775,249.33 44,450.00
ng 44,033.28 14,400.00 62,623.48
Du m
ng thc
vt
703,610.00 1,214,480.00 1,038,335.00 4,669,617.00 1,149,120.00
G v cc
sn phm
g
8,077,826.88 7,928,029.23 9,764,537.73 48,400,124.16 9,740,470.21
Hi sn 28,100,984.74 99,901,363.89 57,114,138.60 355,509,967.38 24,359,804.99
Tng cng 44,531,671.33 115,874,430.38 77,724,190.70 442,872,863.68 41,720,572.42

Ngun: Cc hi quan thnh ph H Ch Minh
http://www.haiquan.hochiminhcity.gov.vn/

Ph lc 3: Phiu kho st
Nng lc xut khu ca cc Doanh nghip
xut khu cc mt hng nng lm thu sn

Thuc ti NCKH tham d cuc thi
Sinh vin nghin cu khoa hc i hc Ngoi th-ng nm 2009

99

"Gii php nng cao nng lc xut khu ca cc doanh nghip
thnh ph H Ch Minh xut khu cc mt hng nng lm thu sn
sang th tr-ng Nht Bn"
Nng lc xut khu (NLXK) ca mt doanh nghip, hiu mt cch n gin
nht, l kh nng xut khu cao nht ca doanh nghip ra th tr-ng n-c
ngoi trong mt thi gian nht nh.
NLXK ca doanh nghip bao gm cc yu t c bn nh-: nng lc ti chnh,
trnh cn b lm cng tc xut khu, nng lc huy ng ngun hng xut
khu, nng lc tm kim th tr-ng xut khu, nng lc t chc xut khu,
nng lc x l cc vn pht sinh khi xut khu ...
Knh th- a Qu ng/ B:
Chng ti l nhm sinh vin ca trng i hc Ngoi thng c s II ti
Tp. HCM tham gia cuc thi Sinh vin nghin cu khoc hc i hc Ngoi thng
nm 2009 thc hin ti ni trn. cho vic nghin cu c khch quan,
chnh xc, trn c s c th c - c kt qu nghin cu hu ch nhm phc v
cho vic xut khu cc mt hng nng lm thu sn ca cc doanh nghip trn a
bn Tp. HCM ni ring v ca Vit Nam ni chung, chng ti trn trng knh
mong Qu ng/ B cng tham gia nghin cu thng qua vic tr li mt cch
chnh xc nht cc cu hi trong phiu kho st ny. Mi thng tin lin quan n
tng doanh nghip c th chng ti s khng nu trong bo co tng hp.

1. Xin vui lng cho bit doanh nghip ca Qu ng/ B thnh lp theo loi hnh no?
Doanh nghip t- nhn Doanh nghip nh n- c
Cng ty trch nhim hu hn Doanh nghip c vn u t- n- c
ngoi
Cng ty c phn Loi hnh khc (xin ghi r)
............................
2. Quy m vn doanh nghip ca Qu ng/ B l:
D- i 5 t ng t 5 n d- i 10 t ng T 10 n d- i 20 t ng
T 20 t ng tr ln n d- i 30 t ng T 30 t ng tr ln
3. Doanh nghip ca Qu ng/ B c thiu vn trong kinh doanh khng ?
C Khng Th- ng xuyn thiu Khng thng xuyn thiu
vn
4. Doanh nghip ca Qu ng/ B c th vay ngn hng mc cao nht l bao nhiu triu ?
5. Vic vay vn ngn hng c th khng thc hin - c v:
Khng c ti sn th chp D n kinh doanh c kh nng ri ro, hiu qu thp
Li sut ngn hng qu cao Tr n vay ngn hng khng ng hn
Cc l do khc (xin ghi r):

6. Xin ng / B vui lng cho bit v trnh cng ngh, thit b ca doanh nghip ?
Mi, hin i Trung bnh C, lc hu
H- ng dn tr li:
Xin Qu ng/ B vui lng tr li bng cch nh du V" vo cu tr li thch hp.
Mt s cu hi khng tr li theo cch ny s c nhng ch dn c th.

100

7. Doanh nghip ca Qu ng/ B tham gia xut khu cc mt hng nng lm thu sn
t nm no? Ch- a xut khu Mi giai on t- ng xut khu t
..................
8. Nhng sn phm chnh Doanh nghip ang xut khu l (Xin vui lng ghi r cc sn
phm quan trng nht)
............................................................................................................................
..............
................................................................................................................................................
..
9. Doanh nghip ca Qu ng/ b xut khu mt hng Nng sn/ Lm sn/ Thu sn
sang th trng Nht Bn t nm no ( ngh gch b loi hng khng xut khu) ?
...
10. ng/ B nh gi th no v th trng hng nng lm thu sn Nht bn ?
Rt ph hp vi hng Vit Nam y l th trng kh tnh Ging th trng
khc
kin khc:

11. Tr- c khi xut khu sang Nht Bn, doanh nghip ca qu ng/ B c nghin cu k
cc yu cu ca th trng ny khng ? C Khng
12. Sn phm xut khu ca doanh nghip c - c t cc nhng ngun no?
Trc tip sn xut Gia cng xut khu Thu mua t cc doanh
nghip khc
13. Sn phm xut khu ca Doanh nghip c li th cnh tranh ni bt (cht l- ng cao,
gi c thp, c o, ...) so vi cc i th cnh tranh khng ? C Khng
14. Kim ngch xut khu Nng sn / Lm sn / Thu sn trung bnh hng nm ca doanh
nghip (trong 3 - 5 nm gn y, xin gch b nhng loi hng khng xut khu)
khong:
D- i 5 triu USD T 5 n d- i 10 triu USD T 10 n d- i 20 triu
USD
T 20 n d- i 30 triu USD T 30 triu USD tr ln
15. Th trng xut khu ch yu ca doanh nghip l:
Chu u Bc M Nht Bn
ng Nam Cc khu vc khc (xin ghi
r).........................................................
16. S cn b nhn vin trc tip tham gia kinh doanh xut khu ca doanh nghip l:
D- i 10 ng- i T 10 n d- i 20 ng- i T 20 ng- i tr ln
Trong , s ng- i - c o to nghip v xut nhp khu l (Xin ghi r s
ng- i):
Trn i hc: i hc: Trung cp: Bi d- ng ngn hn: Loi hnh khc:
17. Ban gim c doanh nghip c kinh nghim v cng tc xut nhp khu khng ?
C Khng
Trnh hc vn ca gim c doanh nghip Qu ng/ B l:
Trn i hc i hc Cao ng Trung cp Loi hnh khc:
Lnh o doanh nghip c trnh ngoi ng giao dch trc tip vi khch hng
n- c ngoi khng ? C Khng
18. Doanh nghip ca ng/ B tm kim thng tin v khch hng, th trng bng phng
php no?

101

Rt hiu qu Hiu qu trung bnh Hiu qu km

Bo, tp ch Mng Internet C quan i din thng mi Vit Nam n- c
ngoi
Vn phng i in ca n- c ngoi ti Vit Nam i kho st, nghin cu th trng
n- c ngoi
Thng qua Vit kiu n- c ngoi Ngun khc (xin ghi r):
................................................................................................................................................
.
19. Hng nm, mc kinh ph m doanh nghip ng /B dnh cho vic nghin cu th
trng n- c ngoi vo khong bao nhiu?
Khong.........% tng thu/nm Khong ...........tng chi/nm
Khong ......... triu ng/nm
Tu thuc quy nh ca cc c quan ch qun Chng ti khng d tr khon chi
ny
Theo ng (B) khon kinh ph ny l:
Qu t Va phi Qu nhiu

20. ng/ B nh gi vai tr v hiu qu ca cc c quan sau y trong vic gip
doanh nghip nm bt thng tin v thm nhp th trng n- c ngoi hin nay nh- th
no?

Cc c quan qun l ca Tnh/ Thnh ph
Th- ng v Vit Nam n- c ngoi
Phng Th- ng mi v Cng nghip Vit Nam
Cc hip hi ngnh ngh sn xut
Phi hp gia cc c quan Nh n- c
Phi hp gia bn thn cc doanh nghip

21. ng/ B c ng h t- ng cho rng cc doanh nghip xut khu nng lm thu sn
nn lin kt vi nhau thm nhp th trng n- c ngoi hay khng?
C Khng
Nu c, xin vui lng gii thch ti sao:
Gim - c chi ph Chia s ri ro Trao i kinh nghim v hc hi ln
nhau
Kt hp nhiu ngun lc Nguyn nhn khc (xin ghi r) ........................................
Nu khng, xin vui lng gii thch ti sao:
L b mt d nh kinh doanh Kh chn - c cc doanh nghip tin cy
Chi ph khng gim Nguyn nhn khc (xin ghi r) .........................................
............
22. Cc yu t khch quan v ch quan hin ang nh h- ng n nng lc xut khu ca
doanh nghip l:
Cc yu t ch quan v khch quan Mc nh h-ng
Nhiu t Bnh
thng
Khng
Chnh sch thu xut khu ca Vit
Nam

C s h tng n- c ta hin nay
Cc chi ph: vin thng, vn ti, bo
him ...

102

Th tc hnh chnh ca Tnh, Thnh
ph

Kh nng ti chnh ca doanh nghip
Cht l- ng ngun nhn lc
Trnh cng ngh, thit b sn xut
Gi thnh sn phm
Kh nng t chc xut khu

23. Hin ti nhng kh khn no ang lm hn ch nng lc xut khu ca doanh nghip
ng/ B ?
Thiu vn hot ng Cht l- ng ngun nhn lc hn ch
Cng ngh, thit b lc hu Kh nng cnh tranh ca doanh nghip thp
Kh nng tip th hn ch Ch ph sn xut, dch v ph cn cao
C s h tng yu km Chnh sch thu ca Nh n- c ch- a ph hp
Cc kh khn khc (xin ghi r): ...............................................................................

24. Xin cho bit nh gi ca Qu ng/ B v cc ro cn phi thu quan sau y khi xut
khu sang th trng n- c ngoi:
Chng ti
khng bit
Chng ti bit,
nhng thc hin
rt kh khn
Chng ti bit v thc
hin rt r rng
Tiu chun cht l- ng
V sinh thc phm
Tiu chun an ton
Tiu chun mi trng
Tiu chun lao ng

25. Doanh nghip ca Qu ng/ B c Trang ch (Trang web) ring hay ch- a?
c Ch- a c
26. Doanh nghip ca Qu ng/ B p dng thng mi in t trong kinh doanh xut
khu ch- a ?
p dng Ch- a
27. Doanh nghip ca ng/ B qung co hng xut khu ca mnh theo hnh thc no ?
Qua Tivi Bo ch Mng Internet Vit kiu Hi ch
Khc:
28. Vic qun l cht l- ng hng XK ca doanh nghip ng/ B thc hin theo tiu
chun no ?
Tiu chun quc t (ISO) Tiu chun Vit Nam Tiu chun ngnh
Tiu chun doanh nghip Tiu chun khc (xin ghi r):
..................................
29. Doanh nghip ca Qu ng/ B xy dng thng hiu ring cho mnh ch- a ?
c thng hiu Ch- a c
30. V vn Th- ng hiu, cu khng nh no sau y ng vi Doanh nghip ca Qu
ng/ B ?
Vn Th- ng hiu v s hu cng nghip i vi chng ti khng quan trng
Chng ti ch xut khu cc sn phm khng cn Th- ng hiu
Theo hp ng, chng ti xut hng khng km Th- ng hiu (qun o, giy dp ...)
Th- ng hiu ca chng ti - c ng k trong n- c

103

Th- ng hiu ca chng ti - c ng k th trng xut khu hin ti
Th- ng hiu ca chng ti - c ng k th trng xut khu tim nng
Chng ti s dng thng hiu ca n- c ngoi xut khu

31. Nhng v- ng mc trong c ch qun l xut khu hng nng lm thu sn cn tho
g l g ?
Mt l,
.....................................................................................................................................
Hai l,
......................................................................................................................................
32. Theo ng/ B cc doanh nghip xut khu nng lm thu sn cn s h tr ca Nh
n- c v:
Vn Xc tin thng mi o to nhn lc Dch v php l
Cc chnh sch thng mi khc(xin ghi r):
.....................................................................
33. Theo ng/ B, Nh n- c c cn thnh lp cc khu cng nghip - u tin xut khu cho
nhm hng nng lm thu sn khng ? C Khng
34. Theo ng/ B, cc doanh nghip xut khu nng lm thu sn c nn thnh lp cc
Hi ngnh hng y mnh xut khu khng ? C
Khng
35. Theo ng/ B, trong iu kin hi nhp kinh t quc t, cc doanh nghip cn p
dng cc bin php no nng cao nng lc xut khu ?
Xy dng thng hiu Tng c- ng qun l cht l- ng hng XK
Xy dng chin l- c XK y mnh cng tc Marketing
Tng c- ng o to ngun nhn lc Tng c- ng u t- vn i mi cng ngh
Cc gii php khc: .........................................................................................................
36. Nu Qu ng/ B c kin g thm lin quan n cc gii php nng cao nng lc
xut khu ca cc doanh nghip xut khu nng lm thu sn xin ghi r:
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
.........................................................
Ng- i tr li cu hi (Qu v c th ghi hoc khng):
............................................................
Chc v:
..................................................................................................................................
Tn c quan, doanh
nghip:......................................................................................................
a ch lin
h:.........................................................................................................................
in thoi:
...............................Fax:....................................Email...........................................
Xin trn trng cm n Qu ng/ B tr li cc cu hi ca nhm nghin cu. /.

Ph lc 4: Kt qu x l kho st

104

LoaI hnh doanh nghIap
7 4. 1 4. 1 4. 1
G8 4O.2 4O.2 44.4
G2 8G.7 8G.7 81.1
1G O. 5 O. 5 OO.5
1G O. 5 O. 5 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
0hTh
Cong ty Thhh
Cong ty co han
0oanh nghie nha nuJc
0oanh nghie co von
dau tu nuJc nogai
Total
valid
Frequency Fercent valid Fercent
Cumulative
Fercent

uy mo von
47 27.8 27.8 27.8
21 12.4 12.4 4O.2
2G 15.4 15.4 55.G
2O 11.8 11.8 G7.5
55 82.5 82.5 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
0uJi 5 ty
Tu 5 den 1O ty
Tu 1O den 2O ty
Tu 2O den 2O ty
Teu 8O ty trJ len
Total
valid
Cumulative
Fercent

Tnh Irang IhIau von kInh doanh
71 42.O 42.O 42.O
42 24.O 24.O GG.O
14 8. 8 8. 8 75.1
42 24.O 24.O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Co
Khong
ThuJng xuyen thieu
Khong thuJng xuyen thieu
Total
valid
Cumulative
Fercent

105

Ly do khong vay duor ngan hang
85 2O.7 2O.7 2O.7
8O 28.1 28.1 48.8
GO 4O.8 4O.8 84.G
14 8. 8 8. 8 O2.O
12 7. 1 7. 1 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong co tai san the cha
0u an rui ro, hieu qua tha
Laii suat ngan hang qua cao
Khong tra nJ dung han
Ly do khac
Total
valid
Cumulative
Fercent

Tham gIa Inh vur xuaI khau nong Iam Ihuy san
2 1. 2 1. 2 1. 2
18 7. 7 7. 7 8. O
154 O1.1 O1.1 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Chua xuat khau
MJi giai doan y tuJng
Ba xuat khau
Total
valid
Cumulative
Fercent
Trnh do rong ngha IhIaI b}
55 82.5 82.5 82.5
1O5 G2.1 G2.1 O4.7
O 5. 8 5. 8 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
MJi
Trung binh
Cu, lac hau
Total
valid
Cumulative
Fercent

anh gIa Ih} Iruong nong Ihuy san hhaI 8an
8 4. 7 4. 7 4. 7
15G O2.8 O2.8 O7.O
5 8. O 8. O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Rat hu hJ vJi hang
viet ham
Thi truJng kho tinh
0iong thi truJng khac
Total
valid
Cumulative
Fercent

106

hghIan ruu Ih} Iruong hhaI 8an Iruor khI xuaI khau
4 2. 4 2. 4 2. 4
1G5 O7.G O7.G 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
Cumulative
Fercent

hguon san pham xuaI khau
O5 5G.2 5G.2 5G.2
8 4. 7 4. 7 GO.O
GG 8O.1 8O.1 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Truc tie san xuat
0ia cong xuat khau
Thu mua tu cac
doanh nghie khac
Total
valid
Cumulative
Fercent

8FXk ro IoI Iha ranh Iranh so voI doanh nghIap khar
18 1O.7 1O.7 1O.7
151 8O.8 8O.8 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
Cumulative
Fercent

kIm ngarh Xk Z6 nam gan day
48 28.4 28.4 28.4
48 25.4 25.4 58.8
27 1G.O 1G.O GO.8
1G O. 5 O. 5 7O.8
85 2O.7 2O.7 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
0uJi 5 trieu uS0
5 den duJi 1O trieu uS0
1O de`n duJi 2O trieu uS0
2O den duJi 8O trieu uS0
Tu 8O trieu uS0 trJ len
Total
valid
Cumulative
Fercent

107

Th} Iruong xuaI khau rhu yau
81 47.O 47.O 47.O
2G 15.4 15.4 G8.8
85 2O.7 2O.7 84.O
2G 15.4 15.4 OO.4
1 .G .G 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Chau Au
Bac My
hhat Ban
Bong ham A
5
Total
valid
Cumulative
Fercent

Th} Iruong xuaI khau rhu yau
5 8. O G. O G. O
17 1O.1 2O.5 2G.5
42 24.O 5O.G 77.1
1O 11.2 22.O 1OO. O
88 4O.1 1OO. O
8G 5O.O
1GO 1OO. O
Chau Au
Bac My
hhat Ban
Bong ham A
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

8o nhan vIan Irur IIap Iham gIa Xk
78 48.2 48.2 48.2
4G 27.2 27.2 7O.4
5O 2O.G 2O.G 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
0uJi 1O nguJi
1O den duJi 2O nguJi
Tu 2O nguJi trJ len
Total
valid
Cumulative
Fercent

kInh nghIam va Xhk rua 8
5 8. O 8. O 8. O
1G4 O7.O O7.O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
Cumulative
Fercent

108

Trnh do hor van rua gIam dor
74 48.8 48.8 48.8
O1 58.8 58.8 O7.G
2 1. 2 1. 2 O8.8
2 1. 2 1. 2 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Tren dai hoc
Bai hoc
Cao dang
Trung ca
Total
valid
Cumulative
Fercent

Trnh do ngoaI ngu rua 8
12 7. 1 7. 1 7. 1
15G O2.8 O2.O 1OO. O
1G8 OO.4 1OO. O
1 .G
1GO 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

kanh Im kIam Ih} Iruong
45 2G.G 2G.8 2G.8
78 48.2 48.5 7O.2
18 1O.7 1O.7 81.O
O 5. 8 5. 4 8G.8
1G O. 5 O. 5 O5.8
7 4. 1 4. 2 1OO. O
1G8 OO.4 1OO. O
1 .G
1GO 1OO. O
Bao, ta chi
Mang internet
CJ quan dai dien thuJng
mai vh J nuJc ngoai
vFB0 nuJc ngoai J vh
Bi khao sat, nghien cuu
thi truJng nuJc ngoai
Thong qua viet kieu
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

109

2 1. 2 1. O 1. O
87 21.O 85.O 87.O
27 1G.O 2G.2 G4.1
11 G. 5 1O.7 74.8
21 12.4 2O.4 O5.1
5 8. O 4. O 1OO. O
1O8 GO.O 1OO. O
GG 8O.1
1GO 1OO. O
Bao, ta chi
Mang internet
mai vh J nuJc ngoai
Thong qua viet kieu
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

1 .G 1. 8 1. 8
21 12.4 8G.8 88.G
7 4. 1 12.8 5O.O
1O 11.2 88.8 84.2
O 5. 8 15.8 1OO. O
57 88.7 1OO. O
112 GG.8
1GO 1OO. O
Mang internet
mai vh J nuJc ngoai
Thong qua viet kieu
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

7 4. 1 88.8 88.8
O 5. 8 42.O 7G.2
5 8. O 28.8 1OO. O
21 12.4 1OO. O
148 87.G
1GO 1OO. O
Thong qua viet kieu
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

110

anh gIa rua h va kInh ph nghIan ruu Ih} Iruong
41 24.8 24.8 24.8
128 72.8 72.8 O7.O
5 8. O 8. O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
0ua it
vua hai
0ua nhieu
Total
valid
Cumulative
Fercent

Iup do h va Ih} Iruong nuor ngoaI rua InhlTp
2O 17.2 17.2 17.2
O8 58.O 58.O 75.1
42 24.O 24.O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Rat hieu qua
hieu qua trung binh
hieu qua kem
Total
valid
Cumulative
Fercent

Iup do h va Ih} Iruong nuor ngoaI rua phong TM6h Vh
G5 88.5 88.5 88.5
O1 58.8 58.8 O2.8
18 7. 7 7. 7 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Rat hieu qua
hieu qua trung binh
hieu qua kem
Total
valid
Cumulative
Fercent

4O 28.7 28.7 28.7
O7 57.4 57.4 81.1
82 18.O 18.O 1OO.O
1GO 1OO.O 1OO.O
Rat hieu qua
hieu qua trung binh
hieu qua kem
Total
valid
Cumulative
Fercent
Iup do h va Ih} Iruong nuor ngoaI rua Ihuong vu Vh o nuor ngoaI

111

Iup do h va Ih} Iruong nuor ngoaI rua hIap hoI nganh ngha
8O 28.1 28.1 28.1
1O8 GO.O GO.O 84.O
27 1G.O 1G.O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Rat hieu qua
hieu qua trung binh
hieu qua kem
Total
valid
Cumulative
Fercent

8u phoI hop gIua rar ro quan nha nuor
2O 11.8 11.8 11.8
O4 55.G 55.G G7.5
55 82.5 82.5 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Rat hieu qua
hieu qua trung binh
hieu qua kem
Total
valid
Cumulative
Fercent

8u phoI hop gIua rar doanh nghIap
47 27.8 27.8 27.8
8O 52.7 52.7 8O.5
88 1O.5 1O.5 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Rat hieu qua
hieu qua trung binh
hieu qua kem
Total
valid
Cumulative
Fercent

Y Iuong IIan kaI rar h Irong vIar Iham nhap Ih} Iruong nuor
ngoaI
7 4. 1 4. 1 4. 1
1G2 O5.O O5.O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
Cumulative
Fercent

112

hau rar h IIan kaI IaI
8O 28.1 28.8 28.8
4O 28.7 24.4 48.2
7G 45.O 4G.8 O4.5
O 5. 8 5. 5 1OO. O
1G4 O7.O 1OO. O
5 8. O
1GO 1OO. O
0iam chi hi
Chia se rui ro
Trao doi kinh nghiem va
hoc hoi lan nhau
Ket hJ nhieu nguon luc
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

hau rar h IIan kaI IaI
12 7. 1 14.1 14.1
4O 28.7 47.1 G1.2
88 1O.5 88.8 1OO. O
85 5O.8 1OO. O
84 4O.7
1GO 1OO. O
Chia se rui ro
Trao doi kinh nghiem va
hoc hoi lan nhau
Ket hJ nhieu nguon luc
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

hau rar doanh nghIap khong IIan kaI
8 1. 8 75.O 75.O
1 .G 25.O 1OO. O
4 2. 4 1OO. O
1G5 O7.G
1GO 1OO. O
Lo bi mat du dinh kinh doanh
Chi hi khong giam
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

113

6hnh sarh Ihua Xk rua Vh
7G 45.O 45.2 45.2
17 1O.1 1O.1 55.4
8G 21.8 21.4 7G.8
8O 28.1 28.2 1OO. O
1G8 OO.4 1OO. O
1 .G
1GO 1OO. O
Anh huJng nhieu
Anh huJng it
Binh thuJng
Khong anh huJng
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

6o so ha Iang rua Vh
8O 47.8 47.8 47.8
48 25.4 25.4 72.8
4G 27.2 27.2 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Anh huJng nhieu
Anh huJng it
Binh thuJng
Total
valid
Cumulative
Fercent

6hI ph vIan Ihong, van IaI, bao hIam
OO 58.G 58.G 58.G
24 14.2 14.2 72.8
45 2G.G 2G.G OO.4
1 .G .G 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Anh huJng nhieu
Anh huJng it
Binh thuJng
Khong anh huJng
Total
valid
Cumulative
Fercent

Thu Iur hanh rhnh rua Inh, Ip
O7 57.4 57.4 57.4
27 1G.O 1G.O 78.4
4O 28.7 28.7 O7.O
5 8. O 8. O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Anh huJng nhieu
Anh huJng it
Binh thuJng
Khong anh huJng
Total
valid
Cumulative
Fercent

114

kha nang IaI rhnh rua h
OO 58.G 58.G 58.G
25 14.8 14.8 78.4
48 25.4 25.4 O8.8
2 1. 2 1. 2 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Anh huJng nhieu
Anh huJng it
Binh thuJng
Khong anh huJng
Total
valid
Cumulative
Fercent

6haI Iuong nguon nhan Iur
O1 58.8 58.8 58.8
81 18.8 18.8 72.2
8O 28.1 28.1 O5.8
8 4. 7 4. 7 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Anh huJng nhieu
Anh huJng it
Binh thuJng
Khong anh huJng
Total
valid
Cumulative
Fercent

6ong ngha IhIaI b} san xuaI
O8 58.O 58.O 58.O
82 18.O 18.O 7G.O
84 2O.1 2O.1 O7.O
5 8. O 8. O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Anh huJng nhieu
Anh huJng it
Binh thuJng
Khong anh huJng
Total
valid
Cumulative
Fercent

Ia Ihanh san pham
112 GG.8 GG.8 GG.8
17 1O.1 1O.1 7G.8
8G 21.8 21.8 O7.G
4 2. 4 2. 4 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Anh huJng nhieu
Anh huJng it
Binh thuJng
Khong anh huJng
Total
valid
Cumulative
Fercent

115

kha nang Io rhur xuaI khau
71 42.O 42.O 42.O
48 25.4 25.4 G7.5
47 27.8 27.8 O5.8
8 4. 7 4. 7 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Anh huJng nhieu
Anh huJng it
Binh thuJng
Khong anh huJng
Total
valid
Cumulative
Fercent

hhung kho khan Iam han rha nang Iur xuaI khau
85 5O.8 5O.8 5O.8
27 1G.O 1G.O GG.8
11 G. 5 G. 5 72.8
12 7. 1 7. 1 7O.O
14 8. 8 8. 8 88.2
15 8. O 8. O O7.O
8 1. 8 1. 8 O8.8
2 1. 2 1. 2 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Thieu von hoat dong
Chat luJng nguon nhan luc
C0ng nghe lac hau
Kha nang canh tranh cua
doanh nghie tha
Kha nang tie thi han che
Chi hi san xuat, dich vu cao
cJ sJ ha tang yeu kem
Chinh sach thue cua nha
nuJc chua hu hJ
Total
valid
Cumulative
Fercent

2O 17.2 22.5 22.5
2O 11.8 15.5 88.O
28 1G.G 21.7 5O.7
1G O. 5 12.4 72.1
18 1O.7 14.O 8G.O
8 4. 7 G. 2 O2.2
1O 5. O 7. 8 1OO. O
12O 7G.8 1OO. O
4O 28.7
1GO 1OO. O
Chat luJng nguon nhan luc
C0ng nghe lac hau
doanh nghie tha
nuJc chua hu hJ
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

116

1G O. 5 17.4 17.4
14 8. 8 15.2 82.G
28 18.G 25.O 57.G
1G O. 5 17.4 75.O
O 5. 8 O. 8 84.8
14 8. 8 15.2 1OO. O
O2 54.4 1OO. O
77 45.G
1GO 1OO. O
C0ng nghe lac hau
doanh nghie tha
nuJc chua hu hJ
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

11 G. 5 2O.8 2O.8
11 G. 5 2O.8 41.5
1O 11.2 85.8 77.4
2 1. 2 8. 8 81.1
1O 5. O 18.O 1OO. O
58 81.4 1OO. O
11G G8.G
1GO 1OO. O
doanh nghie tha
nuJc chua hu hJ
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

1O 5. O 88.5 88.5
G 8. G 28.1 G1.5
G 8. G 28.1 84.G
4 2. 4 15.4 1OO. O
2G 15.4 1OO. O
148 84.G
1GO 1OO. O
nuJc chua hu hJ
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

117

5 8. O 81.8 81.8
8 1. 8 18.8 5O.O
8 4. 7 5O.O 1OO. O
1G O. 5 1OO. O
158 OO.5
1GO 1OO. O
nuJc chua hu hJ
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

ao ran phI Ihua quan va IIau rhuan rhaI Iuong
1 .G .G .G
G8 4O.2 4O.2 4O.8
1OO 5O.2 5O.2 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Chung toi khong biet
Chung toi biet nhung
thuc hien rat kho khan
Chung toi biet va thuc
hien ro rang
Total
valid
Cumulative
Fercent

ao ran phI Ihua quan va va sInh Ihur pham
5 8. O 8. O 8. O
4O 2O.O 2O.O 82.O
115 G8.O G8.O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
hien ro rang
Total
valid
Cumulative
Fercent

ao ran phI Ihua quan va IIau rhan an Ioan
G 8. G 8. G 8. G
48 28.4 28.4 82.O
115 G8.O G8.O 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
hien ro rang
Total
valid
Cumulative
Fercent

118

ao ran phI Ihua quan va IIau rhuan moI Iruong
O 5. 8 5. 8 5. 8
78 48.2 48.2 48.5
8G 5O.O 5O.O OO.4
1 .G .G 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
hien ro rang
4
Total
valid
Cumulative
Fercent

ao ran phI Ihua quan va IIau rhuan Iao dong
15 8. O 8. O 8. O
G2 8G.7 8G.7 45.G
O2 54.4 54.4 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
hien ro rang
Total
valid
Cumulative
Fercent

Trang Wab rIang
41 24.8 24.8 24.8
128 75.7 75.7 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
Cumulative
Fercent

kp dung Ihuong maI dIan Iu
48 28.4 28.4 28.4
121 71.G 71.G 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
Cumulative
Fercent

119

hnh Ihur quang rao hang xuaI khau
18 1O.7 1O.7 1O.7
4G 27.2 27.4 88.1
GO 4O.8 41.1 7O.2
5 8. O 8. O 82.1
28 1G.G 1G.7 O8.8
2 1. 2 1. 2 1OO. O
1G8 OO.4 1OO. O
1 .G
1GO 1OO. O
Ti vi
Bao chi
Mang internet
viet keu
hoi chJ
Khac
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

1 .G 1. O 1. O
11 G. 5 11.8 12.4
8G 21.8 87.1 4O.5
14 8. 8 14.4 G8.O
84 2O.1 85.1 OO.O
1 .G 1. O 1OO. O
O7 57.4 1OO. O
72 42.G
1GO 1OO. O
Ti vi
Bao chi
Mang internet
viet keu
hoi chJ
Khac
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

8 1. 8 G. O G. O
1 .G 2. O 8. O
G 8. G 12.O 2O.O
G 8. G 12.O 82.O
82 18.O G4.O OG.O
2 1. 2 4. O 1OO. O
5O 2O.G 1OO. O
11O 7O.4
1GO 1OO. O
Ti vi
Bao chi
Mang internet
viet keu
hoi chJ
Khac
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

120

TIau rhuan nang rao rhaI Iuong hang Xk
1 .G .G .G
O5 5G.2 5G.2 5G.8
2O 17.2 17.2 74.O
84 2O.1 2O.1 O4.1
8 4. 7 4. 7 O8.8
2 1. 2 1. 2 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
O
Tieu chuan quoc te S0
Tieu chuan vh
Tieu chuan nganh
Tieu chuan doanh nghie
Tieu chuan khac
Total
valid
Cumulative
Fercent

Xay dung Ihuong hIau
G8 87.8 87.8 87.8
1OG G2.7 G2.7 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
Cumulative
Fercent

hhung ho Iro ran IhIaI Iu pha nha nuor
11O G5.1 G5.1 G5.1
45 2G.G 2G.G O1.7
2 1. 2 1. 2 O2.O
12 7. 1 7. 1 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
von
Xuc tien thuJng mai
Bao tao nhan luc
0ich vu ha ly
Total
valid
Cumulative
Fercent

1 .G 1. O 1. O
G8 4O.2 GG.O G7.O
8 4. 7 7. 8 74.8
2G 15.4 25.2 1OO. O
1O8 GO.O 1OO. O
GG 8O.1
1GO 1OO. O
von
Xuc tien thuJng mai
Bao tao nhan luc
0ich vu ha ly
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

121

1 .G 2. O 2. O
84 2O.1 GG.7 G8.G
1G O. 5 81.4 1OO. O
51 8O.2 1OO. O
118 GO.8
1GO 1OO. O
von
Bao tao nhan luc
0ich vu ha ly
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

1 .G 8. 7 8. 7
1 .G 8. 7 7. 4
25 14.8 O2.G 1OO. O
27 1G.O 1OO. O
142 84.O
1GO 1OO. O
von
Bao tao nhan luc
0ich vu ha ly
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

8u ran IhIaI Ihanh Iap k6h uu IIan Xk rho nhom nganh nong
Iam Ihuy san
87 21.O 21.O 21.O
182 78.1 78.1 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
Cumulative
Fercent

8u ran IhIaI Ihanh Iap hoI nganh hang da day manh Xk
4 2. 4 2. 4 2. 4
1G5 O7.G O7.G 1OO. O
1GO 1OO. O 1OO. O
Khong
Co
Total
valid
Cumulative
Fercent

122

8Ian phap da nang rao nang Iur xuaI khau
112 GG.8 GG.7 GG.7
8O 28.1 28.2 8O.O
18 7. 7 7. 7 O7.G
8 1. 8 1. 8 OO.4
1 .G .G 1OO. O
1G8 OO.4 1OO. O
1 .G
1GO 1OO. O
Xay dung thuJng hieu
Tang cuJng quan ly chat luJng
hang xk
Xay dung chien luJc XK
May manh cong tac marketing
Tang cuJng dao tao nguon
nhan luc
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

78 4G.2 G1.4 G1.4
15 8. O 11.8 78.2
24 14.2 18.O O2.1
G 8. G 4. 7 OG.O
4 2. 4 8. 1 1OO. O
127 75.1 1OO. O
42 24.O
1GO 1OO. O
hang xk
nhan luc
Tang von dau tu
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

1 .G .O .O
57 88.7 52.8 58.2
17 1O.1 15.G G8.8
15 8. O 18.8 82.G
O 5. 8 8. 8 OO.8
1O 5. O O. 2 1OO. O
1OO G4.5 1OO. O
GO 85.5
1GO 1OO. O
hang xk
nhan luc
Tang von dau tu
Boi mJi cong nghe
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

123

1 .G 1. 8 1. 8
5O 2O.G G4.O GG.2
8 4. 7 1O.4 7G.G
18 7. 7 1G.O O8.5
5 8. O G. 5 1OO. O
77 45.G 1OO. O
O2 54.4
1GO 1OO. O
hang xk
nhan luc
Tang von dau tu
Boi mJi cong nghe
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

1 .G 1. G 1. G
2 1. 2 8. 1 4. 7
4G 27.2 71.O 7G.G
G 8. G O. 4 85.O
O 5. 8 14.1 1OO. O
G4 87.O 1OO. O
1O5 G2.1
1GO 1OO. O
Xay dung thuJng hieu
Tang cuJng dao tao
nguon nhan luc
Tang von dau tu
Boi mJi cong nghe
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

2 1. 2 4. 2 4. 2
41 24.8 85.4 8O.G
5 8. O 1O.4 1OO. O
48 28.4 1OO. O
121 71.G
1GO 1OO. O
Tang cuJng dao tao
nguon nhan luc
Tang von dau tu
Boi mJi cong nghe
Total
valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

4O 28.7 1OO. O 1OO. O
12O 7G.8
1GO 1OO. O
Boi mJi cong nghe valid
System Missing
Total
Cumulative
Fercent

124

PH LC 5:
QUYT NH
CA TH TNG CHNH PH S 156/ 2006/ Q- TTg
NGY 30 THNG 6 NM 2006 V VIC PH DUYT N
PHT TRIN XUT KHU GIAI ON 2006 - 2010
TH TNG CHNH PH
Cn c Lut T chc Chnh ph ngy 25 thng 12 nm 2001;
Xt ngh ca B Thng mi ti T trnh s 3281/TTr-BTM ngy 29 thng 5 nm 2006,
QUYT NH :
i u 1. Ph duyt n Pht trin xut khu giai on 2006 - 2010 (di
y vit tt l n) vi nhng ni dung ch yu sau:
I. QUAN IM PHT TRIN
1. Tch cc thc hin ch trng khuyn khch xut khu hng ho v dch v
nhm gp phn tng trng GDP, pht trin sn xut, thu ht lao ng ph hp
cc quy nh ca T chc Thng mi th gii v cc cam kt quc t m Vit
Nam l thnh vin.
2. Gn kt th trng trong nc vi th trng ngoi nc theo hng: pht
trin th trng trong nc to ngun hng xut khu, ng thi m rng
th trng xut khu kch thch sn xut v th trng trong nc; m rng
v a dng ho th trng xut khu i i vi vic m rng v y mnh khai
thc th trng trong nc h tr, gim ri ro cho xut khu khi th trng
th gii bin ng.
3. Khuyn khch, huy ng mi ngun lc ca cc thnh phn kinh t v y
mnh thu ht u t nc ngoi pht trin sn xut hng xut khu, tng
bc to ra cc sn phm c thng hiu p ng yu cu ca th trng th
gii.

125

4. Pht trin nhp khu theo hng tp trung ngun lc cho pht trin u t v
sn xut; kim ch mc nhp siu hp l ch yu bng cc gii php tng kim
ngch xut khu, khng nh hng n cn cn thanh ton v n nh v m
nn kinh t.
II. MC TIU PHT TRIN
1. Mc tiu tng qut
Pht trin xut khu vi tc tng trng cao v bn vng. y mnh u t
pht trin sn xut cao mt hng xut khu c li th cnh tranh, c kh nng
chim lnh th phn ng k trn th trng th gii. Chuyn dch c cu xut
khu theo hng y mnh xut khu nhng mt hng c gi tr gia tng cao;
sn phm ch bin, ch to, sn phm c hm lng cng ngh v cht xm
cao, gim dn t trng hng xut khu th; y mnh xut khu dch v.
2. Mc tiu c th
- Phn u t tc tng trng kim ngch xut khu hng ho bnh qun
17,5%/nm v n nm 2010 t khong 72,5 t USD.
- t tc tng trng kim ngch xut khu dch v c nc bnh qun
16,3%/nm v n nm 2010 t khong 12 t USD.
- n nm 2010, xut khu cc mt hng nng - lm - thu sn chim khong
13,7%, nhm hng nhin liu - khong sn chim khong 9,6%, nhm hng cng
nghip v cng ngh cao chim khong 54,0% v nhm hng ho khc chim
22,7% trong tng kim ngch xut khu hng ho.V c cu a l, xut khu
hng ho sang th trng chu chim khong 45,0%, th trng chu u
chim khong 23%, th trng chu M chim khong 24%, th trng chu
i Dng chim khong 5,0% v th trng khc chim khong 3% trong tng
kim ngch xut khu hng ho.
- Tin ti cn bng xut khu - nhp khu vo nhng nm u sau nm 2010.
III. CC GII PHP CH YU
1. H tr mi trng kinh doanh

126

- M rng quyn kinh doanh v m ca th trng kinh doanh, phn phi hng
ho, dch v theo cc cam kt quc t m Vit Nam l thnh vin; bo m
nguyn tc bnh ng trong hot ng kinh doanh cung ng cc dch v h tr
xut khu ti Vit Nam; tng bc xo b c quyn trong kinh doanh dch v
v bu chnh - vin thng, nng lng, bo him, giao thng, cng bin.
Logistics... nng cao hiu qu hot ring, gp phn gim chi ph kinh doanh
cho cng ng doanh nghip.
- To thun li cho vic hnh thnh v s hot ng ca cc trung tm cung
ng nguyn - ph liu cho cc doanh nghip sn xut hng xut khu.
- Ci cch th tc v hin i ho hi quan, rt ngn thi gian tin hnh cc th
tc thng quan hng ho xut - nhp khu.
- Trin khai k kt cc tha thun v thanh ton quc t qua ngn hng vi cc
th trng xut khu hin ang gp kh khn trong giao dch v bo m thanh
ton; k kt cc tha thun song phng v cng nhn ln nhau v kim dch
ng, thc vt, tiu chun v sinh an ton thc phm vi cc nc i tc.
2. Hon thin h thng chnh sch ti chnh, tn dng v u t phc v xut
khu.
- i mi chnh sch tn dng theo c ch th trng; hon thin chnh sch
tn dng u t pht trin sn xut hng xut khu v tn dng xut khu ph
hp quan im, mc tiu ca n v cc nguyn tc ca T chc Thng
mi th gii (WTO) v cc cam kt quc t m Vit Nam l thnh vin; m
rng cc hnh thc tn dng, bo m cc iu kin tip cn vn v cc hnh
thc bo lnh thun li hn ti cc ngn hng thng mi; tng bc thc
hin cho vay i vi nh nhp khu c kim ngch n nh v th phn ln, trc
ht i vi hng nng sn.
T chc thc hin tt c ch hon thu i vi cc nh nhp khu nguyn liu
cung cp cho cc nh sn xut hng xut khu.
- Ci cch, hon thin cc nh ch ti chnh theo hng tp trung cho cc yu t
u vo ca sn xut hng xut khu v xc tin thng mi, to iu kin nng

127

cao nng lc cnh tranh ca cc sn phm xut khu; tip tc ci thin cc sc
thu, ph v l ph; y mnh kinh doanh bo him ti sn hng ho trong sn
xut, nht l sn xut nng nghip.
- iu hnh t gi st t gi thc t, ph hp sc mua ca ng Vit Nam, ng
thi c chnh sch gn ng Vit Nam vi mt s ngoi t chuyn i c li
trnh ri ro cho xut khu.
3. Nng cao hiu qu iu hnh cng tc xc tin thng mi
- i mi phng thc hot ng v t chc qun l, s dng Qu ngoi giao
kinh t nhm pht huy tc dng ca Qu ny trong hot ng pht trin th
trng, tm kim bn hng ca cng ng doanh nghip
- a dng ho v m rng cc hnh thc xc tin thng mi.
- i mi cht lng vic xy dng v thc hin chng trnh xc tin
thng mi quc gia hng nm; phi hp cc hot ng xc tin t chc cc
chng trnh ln lin ngnh v xc tin thng mi, u t, du lch vn ho,
nhm qung b hnh nh quc gia, k c vic thng qua cc knh truyn thng
quc t.
- y mnh cc hot ng xc tin thng mi cp cao thc y hp tc,
u t v bun bn, c bit l i vi vic thu ht cc tp on a quc gia
u t trong cc lnh vc sn xut hng xut khu.
- T chc li h thng cc t chc xc tin thng mi v c ch cung cp, d
bo thng tin th trng, t vn u t, thng mi, t vn php lut, mi
trng kinh doanh trong, ngoi nc cho cng ng doanh nghip.
4. o to pht trin ngun lao ng cho mt s ngnh sn xut hng xut khu.
- Xy dng k hoch c th v t chc thc hin cc chng trnh o to
ngh, gii quyt vn thiu ht v nng cao cht lng lao ng trong cc
ngnh sn xut hng xut khu ang gp kh khn v ngun lao ng; y
mnh x hi ho cc dch v dy ngh v o to lao ng; cn i ngun ngn
sch h tr o to ngh cho mt s danh mc ngh phc v sn xut hng xut
khu theo cc a ch c th.

128

- Hon thin cc c ch, chnh sch, lut php trong lnh vc lao ng v vic
lm nhm bo v li ch hp php v nng cao mc thu nhp, iu kin sng ca
ngi lao ng; khuyn khch cng ng doanh nghip t o to v trao i
ngun nhn lc, lao ng.
5. Xy dng Chng trnh d bo v cc n y mnh xut khu theo
ngnh hng.
- Xy dng Chng trnh d bo, phn tch kh nng cnh tranh n nm
2010 i vi cc nhm mt hng v dch v xut khu ch yu.
- Xy dng v thc hin cc n y mnh xut khu ngnh hng (do cc B
qun l sn xut ch ng xy dng, ph duyt v t chc thc hin) da trn
quan im, mc tiu pht trin v cc gii php nh hng ca n ny,
Chng trnh d bo, phn tch kh nng cnh tranh nu trn, ng thi ph
hp vi chin lc pht trin ngnh hng c Th tng Chnh ph ph
duyt trong giai on n nm 2010.
Vic xy dng cc n ngnh hng c th phi c trao i, phi hp vi
B Thng mi, y ban nhn dn cc tnh v cc tng cng ty, tp on ngnh
hng lin quan bo m tnh kh thi v ph hp vi cc cam kt quc t m
Vit Nam l thnh vin; phi ch trng n cc gii php thc y qu trnh
lin kt gia ngi sn xut nguyn liu vi cc doanh nghip sn xut, ch
bin hng xut khu bng cc chnh sch kinh t, nhm gn kt lu di li ch
v ngha v ca hai nhm sn xut ny.
6. Hn ch nhp siu
Da trn quan im ca n l kim ch mc nhp siu hp l, khng
nh hng n cn cn thanh ton v n nh v m nn kinh t, bo m cc
cam kt quc t m Vit Nam l thnh vin, cc gii php hn ch nhp siu
c nh hng l:
- Thc y tng trng xut khu hng ho v dch v, trc ht l i vi cc
th trng nhp siu v xem y l gii php ch yu hn ch nhp siu;

129

- Trn c s bo m kh nng cnh tranh v d bo nhu cu th trng, pht
trin sn xut cc sn phm c li th so snh bo m nhu cu trong nc;
i mi cng ngh sn xut v qun l tit kim nguyn, nhin vt liu;
- iu hnh t gi v li sut ph hp tnh hnh pht trin kinh t; hn ch nhp
siu;
- Kim sot, iu tit vay, n nc ngoi;
- Thc y cc hnh thc dch v, du lch, xut khu lao ng, thu ht kiu hi;
- Tng cng thu ht mnh hn na u t nc ngoi; vin tr pht trin
ODA v s dng hiu qu cc ngun ny.
IV. T CHC THC HIN
1. B Thng mi c trch nhim:
- Phi hp vi cc B, ngnh, a phng v cc Tng cng ty, tp on, hip
hi ngnh hng thng nht trin khai n.
- T chc cung cp thng tin, theo di, cp nht, nh gi tnh hnh thc hin
ni dung cc n xut khu ngnh hng; tng hp, bo co v xut cc
chnh sch, c ch cn thit thc y thc hin n v cc n xut
khu ngnh hng.
- Phi hp vi B Ngoi giao nghin cu, xut phng n chuyn i c
ch s dng ngun ti chnh t Qu Ngoi giao kinh t, trnh Th tng Chnh
ph xem xt, quyt nh.
- Ch tr, phi hp vi cc B, ngnh lin quan xy dng Chng trnh d bo,
phn tch kh nng cnh tranh n nm 2010 i vi cc nhm mt hng v
dch v xut khu ch yu; ch tr thc hin nhm gii php v nng cao hiu
qu iu hnh cng tc xc tin thng mi; nhm gii php hn ch nhp siu
v phi hp vi cc c quan lin quan thc hin cc nhm gii php lin
quan khc ca n.
2. B Ti chnh, B K hoch v u t v Ngn hng Nh nc c trch
nhim:
- B Ti chnh ch tr cng B K hoch v u t, Ngn hng Nh nc v
cc c quan c lin quan xy dng l trnh c th v trin khai thc hin cc

130

nhm gii php v h tr mi trng kinh doanh, v hon thin h thng chnh
sch ti chnh - tn dng v u t phc v xut khu; cc ni dung lin quan
ca nhm cc gii php hn ch nhp siu; phi hp cht ch vi B Thng
mi v cc c quan lin quan trong vic thc hin cc nhm gii php khc c
lin quan ca n.
3. B Lao ng - Thng binh v X hi c trch nhim:
Ch tr, phi hp vi cc B, ngnh lin quan xc nh cc ngnh hng cn h tr v
xy dng n h tr o to ngh v ngun nhn lc cho cc ngnh hng xut khu
c xc nh.
4. Cc B, ngnh qun l sn xut theo chc nng, nhim v c trch nhim
nghin cu, trin khai thc hin cc n xut khu chuyn ngnh v phi hp
cht ch cng B Thng mi v cc c quan lin quan trong vic t chc trin
khai thc hin cc ni dung, gii php ca n.
5. y ban nhn dn cc tnh, thnh ph trc thuc Trung ng ch o cc c
quan chc nng ca a phng xy dng v phi hp vi cc B, ngnh Trung
ng trin khai thc hin quy hoch, chng trnh pht trin sn xut v y
mnh xut khu sn phm ca a phng trn c s cc nh hng pht trin
xut khu ca n v cc n xut khu chuyn ngnh do cc B qun l
sn xut ch tr xy dng.
iu 2. Quyt nh ny c hiu lc thi hnh sau 15 ngy, k t ngy ng Cng
bo.
i u 3. Cc B trng, Th trng c quan ngang B, Th trng c quan
thuc Chnh ph, Ch tch y ban nhn dn cc tnh, thnh ph trc thuc Trung
ng chu trch nhim thi hnh Quyt nh ny.
Th tng
Nguyn Tn Dng

(YRC) - Giai Phap Nham Nang Cao Nang Luc XK Cua Cac Doanh Nghiep TP HCM XK Sang Thi Truong Nhat

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

(YRC) - Giai Phap Nham Nang Cao Nang Luc XK Cua Cac Doanh Nghiep TP HCM XK Sang Thi Truong Nhat

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TRNG I HC NGOI THNG

CNG TRNH D THI

You might also like