You are on page 1of 13

BI TP TNH HUNG S 6

Mt cng ty xuyn quc gia ln trn th gii u t vo th trng Vit Nam t nhiu nm qua v nhn nhn chnh sch ca Vit Nam rt hay thay i gy ra nhng im bt li cho cng ty v vy c hai quyt nh c a ra nh sau: 1. Thip lp mi quan h quan chc chnh quyn thuc cc b ngnh c lin quan tc ng ti nhng ngi ra chnh sch c li cho cng ty. 2. Lm nh th khng bn cha ng nhiu ri ro. Vy bn ng vi quan im no? Tai sao?

BI TP TNH HUNG S 7
Mt cng ty sn xut gia dng c sn phm ang tiu th ch yu Chu u v Bc M ang cn nhc th trng Chu , trong c Vit Nam. Hin nay c hai quan im: Vit Nam l mt th trng c thu nhp thp, sn phm khng ph hp vi truyn thng nu nng ca Vit Nam. Vit Nam l mt th trng rt c tim nng, khi mc sng ln cao ngi ta s s dng sn phm. Bn nhn nh v hai quan im nh th no?

BI TP TNH HUNG S 8
Mt cng ty sn xut Sa ang sn xut v xut khu vo th trng Indonexia, nhng do chnh sch bo h nn quc gia ny nng thu nhp khu. V vy c hai quan im: T b th trng ny chuyn sang th trng khc, v th phn hin nay l rt nh. Tip tc v y l mt th trng ha hn qui m, tim nng ln. Bn chn quan im no? V sao?

BI TP TNH HUNG S 9
Nu l ngi lnh o cao nht ca mt cng ty a quc gia hay tng gim c ca cng ty s ti th nhng vn no cn quan tm khi lin doanh vi mt cng ty nc ngoi?

BI TP TNH HUNG S 10
Home Appliances l nh sn xut M v in gia dng. Cng ty ang khm ph kh nng bn my may Rp Saudi, ch yu l cc b ni tr Saudi. Home Appliances ch rt nhiu n kha cnh vn ha v Rp Saudi khc rt nhiu so vi vn ha M. V d ngn ng l ting Rp, tn gio l o hi, vai tr ca gii n s l ngi s dng ch yu my khu ca Home Appliances. Cng ty cng hy vng rng vi dn s ng v s thnh vng kinh t ca Rp Saudi, l mt tim nng rt ln cho sn phm ca h. Trc khi tung ra mt chin dch qung co ch yu, cng ty mun thc hin th nghim gim ri ro v vn ha cng nhiu cng tt 1. Home Appliances tip cn gii n nh th no khi cng ty mun bn my may cho h? 2. Kha cnh tn gio c nh hng nh th no n hot ng kinh doanh ca Home Appliances Rp Saudi? 3. Home Appliances nhn thng tin vn ha ca Rp Saudi u? 4. V ting Rp l ngn ng ca ngi Rp Saudi, iu ny c nh hng g n vic tip th bn my may ti quc gia ny?

BI TP TNH HUNG S 11
Oftel Corp, mt cng ty M, c 1 chi nhnh kinh doanh rt thnh cng ti Hongkong. Cc linh kin in t c sn xut ti Hongkong sau xut sang M. Th trng tiu th sn phm khng phi l Hongkong. Chi nhnh cng ty s dng 2000 cng nhn lnh ngh trong lnh th Hongkong. Theo hp ng gia chnh ph Trung Quc v Anh, Hongkong s tr v li cho TQ, Oftel Corp rt lo ngi v nhng thay i chnh tr sp xy ra. Trong khi Hongkong l th trng t do v kinh t, TQ vn cn l 1 nc XHCN vi s hu Nh nc v kinh doanh v hot ng kinh t c iu chnh. Khng ai dm chc rng TQ s duy tr Hongkong l 1 h thng th trng t do c trng sau khi Anh tr li lnh th ny cho TQ. Kh nng b tc quyn s hu cng ty Oftel Corp l khng th khng loi b. 1. Oftel phi lm g bo v cng ty con ca mnh khng b tc quyn s hu? 2. Yu t no tc ng n TQ c th cng ty con Oftel Corp hot ng nh thng l? 3. Nu TQ chp nhn chnh sch ni a ha, iu g s nh hng n cng ty con ca Oftel Corp?

BI TP TNH HUNG S 12
FRED BAILEY NHT BN - MT K NGY TH KHI RA NC NGOI (Stewart Black, in Internatinal Human Resource Management (1991)) T ca s ca mnh trn tng 24 mt cao c, Fred ngm nhn v p tnh lng ca ta nh Imperical Palace gia khung cnh nhn nhp ca ng ph Tokyo. Su thng trc y, Fred chuyn ti Tokyo cng v v 2 a con nh ca mnh bt u m nhn cng vic gim c tr s ca Kline & Associates ti Tokyo trong vng 3 nm. Kline & Associates l mt cng ty t vn a quc gia c tr s nm trn 19 nc. Fred ang rt phn vn, khng bit mnh nn lm nh th no. Liu anh c nn thu dn c v n gin thng bo vi cng ty m anh s tr v nc sm thi hn hay anh nn thuyt phc v mnh cng nh chnh bn thn anh tip tc li thm 2 nm ri na cho n khi kt thc nhim v lm nh qun tr xa x ca mnh hay khng. Nh li cm gic phn khi ca mnh khi c ngh nhn nhim v ny, Fred khng th hiu ni iu g a anh vo tnh cnh hin nay. Lng l ngm nhn cnh nhng con thin nga nh nhng ni trn mt ho nc bao quanh to nh Imperical Palace, Fred c nh li mi chuyn xy ra trong vng 7 thng qua. By thng trc y, Dave Steiner, gim c trc tip ca Fred Boston mi anh i n tra bn v cng vic. Fred rt ngc nhin khi Steiner khng cp ti d n m anh va mi hon thnh mt cch xut sc. Thay vo , ng ta ni v c hi thng tin ca anh. Fred c ngh m nhn chc v gim c iu hnh vn phng mi thnh lp ca cng ty ti Tokyo mt tr s c 40 nhn vin, trong c 7 ngi n t M. Hu ht nhng ngi M ti y u lm t vn hoc phn tch kt qu ca cc d liu nghin cu. Fred s l ngi ng u tr s ny v bo co trc tip v cng ty m. Steiner ng ti kh nng thng tin ca Fred trong s nghip ca mnh nu anh hon thnh cng vic ca mnh cng xut sc nh d n m anh va kt thc. y s l bc cui cng ca anh tr thnh mt trong nhng nh qun tr ch cht ca cng ty.

Khi Fred thng bo cho v mnh v c hi ngn nm c mt ny, anh rt bt ng trc phn ng khng my lm phn khch ca Jennifer ( hay Jenny theo cch anh gi c). Jenny cho rng a my a con ti sng v hc mt nc khc trong 3 nm ti s khng d dng nh Fred tng. c bit khi a a con u lng ca h - Christine- s bt u hc cp trung hc c s ( tng ng cp 2 ti VN) vo nm ti. Ngoi ra, ng lc ny, khi nhng a tr u i hc v mi th tr nn n nh, Jenny ang cn nhc chuyn i lm li, t nht th cng l mt cng vic bn thi gian. Jenny ly bng thit k thi trang ti mt trng H t danh ting v c cng m nhn cng vic tr l mua hng cho mt chui ca hng thi trang ln trc khi sinh con. Fred thuyt phc v rng c hi ngh nghip ny ca anh thc s qu hp dn, kh c th b qua v hn na chnh sch lng v cc khon i ng ca cng ty dnh cho nhng nhim v nc ngoi nh vy s lm cho cuc sng ca h tr nn rt s chu. Cng ty m sn sng tr mi khon chi ph chuyn dch mi th m gia nh Baileys mun a sang Nht. Cng ty cng dnh cho h mt ngi nh xinh xn ngay ti khu vc t ca Tokyo, tt nhin h s khng phi tr bt k khon thu nh no. Thm vo , cng ty cng s thu li ngi nh ca h Boaton trong thi gian h vng mt. Hn na, cng ty s cung cp mt chic xe hi, li xe ring, v cc khon chi ph gio dc cho l tr v chng Fred c th gi chng vo hc cc trng t ti Tokyo. Ngoi ra, h cn nhn thm sinh hot ph v cc khon n b khc m gp tt c li c th gp 3 ln mc lng hng nm ca Fred. Sau 2 ngy bn bc v cn nhc k lng, Fred bo vi Steiner rng anh s nhn nhim v ny. V gim c iu hnh tr s Tokyo lc by gi l mt nh qun tr quan trng ca cng ty v ng va nhn nhim v mi, chuyn sang lm gim c vn phng Anh mc d ng m nhn cng vic Tokyo cha y 1 nm. Do ng cn chuyn ti Anh ngay lp tc, Fred v gia nh anh ch c khong 3 tun chun b ln ng. Trong khi bn rn bn giao li cng vic cho Bob Newcome, mt ngi ang mong mun c thng tin vo v tr ca Fred, ng thi vi vic tm mua sm c cn thit ln ng, c Fred v mi ngi trong gia nh anh khng c nhiu thi gian tm hiu thm v nc

Nht ngoi nhng g h c th tm c trong cun thng thc bch khoa. ( the Encyclopedia) Khi gia nh Baileys ti Nht Bn, mt nhn vin tr ngi Nht v mt nh qun tr ngi M cho n h ti sn bay. Fred v gia nh anh kh mt mi sau chuyn i di v mi ngi hu nh yn lng trong sut chuyn i khong 2 ting ng h v Tokyo . Sau 1 vi ngy n nh ni , Fred ti vn phng v bn rn sut ngy vi cng vic mi. Yu cu u tin ca Fred l 1 bui hp vi i ng nhn vin cp bc nh t vn tr ln. Mc d khng my lc , nhng khi ang hi tng li lc ny, Fred nh li tt c nhng ngi Nht ngi chung mt ni v nhng ngi M cng tp hp li mt khu vc ring. Sau khi Fred t gii thiu v nu 1 s kin ca mnh v tim nng v nhng nh hng hot ng ca chi nhnh trong tng lai, anh gi trc tip 1 s nhn vin ngh h cho kin c nhn v mc ph hp gia cng vic ca h v k hoch hot ng chung m Fred va nu ra. Nhng nhn vin M mang li cho Fred kh nhiu kin tng hp vi nhng l do khc c th gii thch ti sao mt s vic c th hoc khng th ph hp vi nh hng mi. Nhng nhn vin Nht a ra nhng cu tr li rt m h. Khi Fred c thc p lt thm nhiu thng tin t h, anh rt ngc nhin thy mt vi ngi Nht ch n gin tr li iu ny rt kh ni. Fred cm thy cuc hp khng t c nhng mc tiu m anh ra, bi vy anh cm n tt c mi ngi ti d v ni rng anh trng i tt c s cng n lc lm vic a chi nhnh Tokyo thnh mt tr s pht trin nhanh nht trong h thng tp on. Mt thng sau khi gia nh Baileys chuyn sang Nht, v Fred bt u phn nn v nhng kh khn c gp phi trong cuc sng y khi c c gng tm mua nhng thc n hng ngy nh cc loi ung, b u phng, v tht b ngon cho gia nh. Jenny than rng khi c tm c nhng g m c mun th gi c y thc s qu t, gp 3-4 ln nhng g m c phi tr Boston. Ngoi ra, c cn phi tr thm tin git i bn ngoi bi my git v my sy y qu nh. V trn ht, c hu nh khng c ai tr chuyn tr nhng khi c ti cu lc b ca ngi M ti trung tm thnh ph. Ri thay, khi Jenny ang c

gng ni v nhng kh khn ca mnh cho Fred nghe, anh li ang rt bn, u c anh ch xoay quanh cuc gp quan trng trong vi ngy ti vi mt i tc tim nng vn nm trong danh sch 100 cng ty a quc gia hng u ca Nht Bn. Ngy hm sau, Fred cng Ralph Webster -nhn vin M s chu trch nhim t vn chnh cho hp ng ti y -, v Kenichi Kurokawa mt ngi ni ting Anh rt si - , c cuc gp vi mt nhm lm vic ca cng ty Nht. Pha bn i tc gm 4 ngi : ph tng gim c hnh chnh, gim c nhn s quc t, v 2 chuyn vin. Sau khi bt tay v mt vi ng tc cui cho gng go, anh ni rng anh bit i tc ca anh rt bn rn v anh khng mun lm ph thi gian ca h, nn chng c 2 bn cng i thng vo vn . Ri Fred yu cu 1 nhn vin ca mnh trnh by bn cho gi cho d n v cc chi ph d tnh ca dch v t vn. Sau bn thuyt trnh, Fred hi pha Nht kin ca h v nhng g cng ty anh va ngh. Nhng ngi Nht khng tr li ngay lp tc. Cho rng vic phin dch khng hiu qu, Fred vi tm tt li nhng g m bn anh va trnh by. Nhng 1 ln na, nhng ngi Nht khng a ra 1 cu tr li r rng no c. Hi tng n nhng pht kh chu cuc gp ny y Fred tr li thc t, anh nhn ra rng thc s khng c 1 tin trin no trong sut 5 thng qua k t khi cuc gp u tin ny v hp ng t vn vn cha c k kt. Dng nh mnh khng bao gi nhn c cu tr li thng thn no t pha ngi Nht c , Fred thm ngh. Cm gic chn chng khin anh nh li tai nn xy ra chng 1 thng sau bui gp u tin vi pha i tc Nht. Khi y Fred cho rng l do khin s hp tc ca 2 bn khng tin trin thm c bao nhiu ch yu do chnh anh v cc cng s khng hiu r khch hng ca mnh; v chnh bi vy cch thc h a ra bn cho gi khng thc s hp dn i vi khch hng. Sau khi l gii nh vy, Fred cho gi nh t vn ngi M - ngi chu trch nhim chnh vi bn cho gi vi pha i tc Ralph Webster v ngh ng ta chun b mt bn bo co v khch hng theo h c th nh gi li v sa i bn cho gi cho ph hp hn. Sau khi bn bc, 2 ngi nhn thy vic s dng 1 nhn vin ngi Nht c nng lc

ph trch vic ny l thch hp hn v h cng nht tr rng Tashiro Watanabe s l ngi tt nht m nhn cng vic ny. to n tng v tm quan trng ca nhim v v nhn mnh h nh gi cao nng lc ca Tashiro, h quyt nh c 1 cuc gp chung vi nhn vin tr ny. Trong bui gp mt, Fred v Ralph c gng lm r bn cht v tm quan trng ca cng vic. Fred vn ngi ti trc v trnh trng ni vi Tashiro Anh c th thy y l 1 nhim v rt quan trng v chng ti rt tin tng khi giao vic ny cho anh. Chng ta s cn bn bo co vo ngy ny tun sau nhanh chng chnh sa v a ra bn cho gi khc cho pha i tc. Anh lm c phi khng?. Sau 1 hi im lng, Tashiro lng l tr li Ti khng bit ni g. Lc ny, Fred mm ci, ng dy, bc ti ngi nhn vin tr, v ni M cng chng c g phi ni. Chng ti ch a cho anh c hi tt nht m anh xng ng c hng Mt ngy trc khi n hn np bn bo co, Fred hi Ralph tnh hnh ca bn bo co. Ralph tr li chc mi vic u n tha c v ng khng nghe g t pha Tashiro; nhng d sao, ng cng s i xem th th no. La sau, Ralph tm gp 1 chuyn vin ngi M khc, ng John Maynard, bi ng bit John c tuyn lm vic Tokyo nh kh nng ting Nht ca ng, v khng ging vi nhng nhn vin ngi M khc, John thng hi hp vi nhng nhn vin ngi Nht sau gi lm vic, trong c c Tashiro. Vy l, Ralph hi xem John c bit tnh hnh Tashiro ang lm bo co nh th no hay khng. John k li chi tit cu chuyn m hm trc. Trc khi ra v, John gp Tashiro cn lm vic khuya ti vn phng v anh ta hi John rng ngi M c khi no sa thi nhn vin v ngi np bo co tr hay khng. John cm nhn c g khng n v hi li Tashiro v sao v anh mun bit iu . Tashiro khng tr li ngay lp tc, v bi v qu tr - lc khong 8h30 ti John ngh Tashiro ra ngoi lm vi ly. Ban u, Tashiro khng mun ra ngoi, anh ch chu i khi John qu quyt h ch ung 1 vi ly v quay tr li vn phng ngay lp tc. Ti quy bar, Tashiro th l tt c. Tashiro gii thch nhim v v tm quan trng ca cng vic anh ang lm. Anh c gng lm ngy lm m ht sc mnh c gng hon tt bn bo co nhng anh vn khng

th v anh cho bit ngay t u ngh rng khng th no c th hon thnh bn bo co trong vng 1 tun. Khi nghe ti y, Ralph cu ln ti sao anh ta khng ni g ngay t u nh? v ng ta bc tc i khng mng n John c tr li cu hi ca mnh hay khng. ng ta i thng ti bn lm vic ca Tashiro. Ralph ko Tashiro i cng mnh ti tm gp Fred v ni rng bn bo co s khng c hon thnh ng hn v rng ngay t u Tashiro cho rng anh ta khng th thc hin bn bo co trong iu kin nh vy. Fred la ln Ti sao anh ta khng ni ngay t u c ch?. Khng ai c cu tr li no c, v khng kh tr nn cng thng gia 3 ngi. Cn nhng tai nn khc na, nh c, ln c, gy rt nhiu bc bi trong 2 thng lm vic va qua nhng gi th Fred qu mt mi nh li tt c nhng cu chuyn nh vy. i vi Fred, lm vic v quan h vi nhng ngi Nht trong v ngoi cng s c nh l gp g nhng ngi n t hnh tinh khc. Fred cm thy anh khng th chuyn tr vi h v anh dng nh khng bao gi c th bit c h ngh g. iu ny khin Fred v cng kh chu. V trn ht tt c mi th, Jenny cng to 1 sc p rt ln. C mun tr v nh ngay lp tc. Mc d l tr c v thch nghi kh tt, Jenny li t ra rt mt mi khi y. C mt mi v b mi ngi nhm ng, v khng th hiu c ai, v khng ai hiu c mun g, v khng th tm c th m c mun cc ca hng, v khng th li xe v c cc bin ch dn giao thng, v khng c g xem trn truyn hnh, v v khng th ha nhp c. C mun tc tc tr v nh v khng th ngh ra ni bt c l do g c th nu ko gia nh c li. V c cho rng, thc s gia nh h khng mc n g cng ty c v chnh cng ty lm cho h tng rng h ch ang m nhn 1 cng vic khc, ging nh h lm 2 nm Sans Francisco trc y. Fred li nhn ra ngoi ca s, c g mi vic c th thay i theo cch no hay anh c th quay tr li thi gian trc y. ng ph bn di cng tr nn ng c. Mc d n tn hiu giao thng vn i mu, xe c li

dng nh khng di chuyn c. May thay, di lng t, mt h thng tu in ngm c bit ti l tin tin, hiu qu, v sch s nht th gii ang ch i hng ngn con ngi khp thnh ph v a h v nh. Cu hi : 1. 2. Nu bn l Fred, bn s lm g? Quay ngc li thi gian khi Fred mi nhn c li

ngh cho nhim v Tokyo. Nhng g ng nh cn lm khc i v nhng vic cn c thc hin bi ngi no?

You might also like