You are on page 1of 6

D n chuyn marketing: SN PHM BNH KO BIBICA TI TP.H CH MINH Gio vin hng dn:L Vn Lng I. M u: 1.

.L do: Ngy nay do i sng con ngi ngy cng cao nn nhu cu tiu dng ca h v th m tng mnh,cc mt hng bnh ko dn dn tr nn thit yu. cng vi tin trnh pht trin kinh t th trng nc ta hin nay, nng cao hiu qu kinh doanh, tng cng kh nng cnh tranh, cc cng ty phi c kh nng nhn thc l thuyt v thc hnh marketing vo kinh doanh. Thc t cho thy cc cng ty mun tn ti v pht trin th vic p dng cc chin lc marketing vo kinh doanh l yu t rt quan trng gip h thnh cng trong kinh doanh. Nhn hiu bnh ko Bibica l mt trong nhng nhn hiu ni ting, nhn hiu ny ngy cng bn vng thu ht c s a chung ca khch hng th chin lc marketing l yu t khng th thiu. Cng ty c phn bibica chuyn: Sn xut kinh doanh trong v ngoi nc trn cc lnh vc v cng nghip ch bin bnh - ko - nha. Xut khu cc sn phm bnh - ko - nha v cc loi hng ha khc. Cng ty c phn bnh ko Bibica tham gia th trng Vit Nam cha lu nhng cng chim c cm tnh ca ng o ngi tiu dng trong c nc. Chnh v vy trn c s thc t hoat ng kinh doanh ca cng ty c phn Bibica,em la chn ti Thc trng v cc gii php marketing nhm

nng cao v th ca cng ty ti th trng thnh ph H Ch Minh mt th trng ln v tim nng 2.Mc tiu:

Phn tch thc trng kinh doanh ca cng ty,t nh gi c nhng vn cn tn ti v gii php khc phc.

Nng cao thng hiu dng sn phm Bibica trong c nc v trn th gii. To uy tn cho khch hng, nng cao kh nng cnh tranh vi cc thng hiu khc nh: Hi Chu, Kinh , Tribica. M rng th trng thu ht s quan tm ca khch hng. II.Phn tch ma trn SWOT: im mnh: Thng hiu Bibica lun c ngi tiu dng tn nhim bnh chn t danh hiu hng Vit Nam cht lng cao t nm 1997-2006. Thng hiu Bibica c chn l thng hiu mnh trong top 100 thng hiu mnh ti Vit Nam. Sn phm ca Cng ty c tiu th ch yu ti th trng trong nc. Doanh thu tiu th trong nc chim 96% 97% tng doanh thu ca Cng ty, doanh thu ti khu vc ng bng sng Cu Long, 42 nh phn phi ti khu vc ng Nam B, 23 nh phn phi ti khu vc min Trung v 30 nh phn phi ti khu vc min Bc. n nay, sn t xut khu ch chim khong 3% 4% tng doanh thu vi sn phm xut khu phn ln l cc sn phm nha.

Cng ty hin c 108 nh phn phi, trong 13 nh phn phi phm ca cng ty c tiu th trn phm vi c nc.

im yu: Bnh ko khng phi l nhu yu phm, khng phc v cho nhu cu thit yu ca con ngi, v cng c rt nhiu nhng sn phm khc s dng thay th, do sc mua ca ngi dn gim s tc ng lm st gim doanh thu ca Cng ty.

Hng nm Cng ty phi nhp khu mt s nguyn vt liu phc v cho sn xut nh bt m, hng liu, bt sa Do vy, khi t gi bin ng ko theo chi ph u vo thay i, tc ng ln kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty. C hi: Nn kinh t Vit Nam nhng nm gn y tng trng 7-8%/nm, iu ny s kch thch nhu cu ngi dn cho tiu dng, s l c hi cho BBC tng trng kinh doanh. Th trng trong nc, BCC phi cnh tranh vi cng ty bnh keo Kinh , cng ty bnh ko Hi H, cng ty bnh ko Hi Chu.

Thch thc: Khi Vit Nam gia nhp AFTA, thu sut thu nhp khu cc sn phm bnh ko s gim xung. Gi bn cc sn phm ny do c th cnh tranh hn, v vy c th nh hng n hot ng kinh doanh ca Cng ty. III.PHN KHC TH TRNG 1.Cc tiu ch phn khc: - Thu nhp: Cng ty phi xc nh c nhng ngi c thu nhp cao, nhng ngi c thu nhp thp hn,t la chn sn phm ph hp. Ni nh vy khng c ngha l nhng ngi c thu nhp thp th cng ty khng quan tm cng nh khng ch ti cht lng sn phm m ch quan tm ti gi bn sao cho r h mua sn phm ca cng ty m cng ty phi lun t cht lng sn phm ln hng u c chng khc nhau hng v hoc mu m ca sn phm m thi. - Gii: Thng cng ty hng ti gii n v tr con,v y l nhng khch hng tim nng ca cng ty v h l ngi thng s dng bnh ko.
-

Li sng:

Mi ngi c mt hng v ring,c ngi yu thch v mn vt tri v ngt, mt s ngi th ngc li.Do cng ty phi c gng p ng c th hiu

ca nhiu ngi cng tt.V vy bn cnh v ngt cng ty phi a ra thm nhng hng v bnh khc na.
-

Quy m gia nh:

S lng thnh vin mi gia nh l khng ging nhau,do cng ty phi ng gi nhng sn phm cng loi nhng phi c loi hp ln,hp nh,ph hp vi nhu cu ca mi gia nh. 2.Cc phn khc thi trng:

Cc phn khc th trng


-th

trng bnh ,ko tphcm -thu nhp 20triu/thng

-th trng bnh,ko tphcm -thu nhp20triu/thng -quy m gia nh<4 ngi -th trng bnh ,ko tphcm -thu nhp 20 triu/thng -quy m gia nh>6 ngi

-quy m gia nh4-6 ngi

Phn tch cc phn khc th trng: - i vi phn khc th nht: cng ty quan tm ti thu nhp cng nh quy m gia nh.Thng nhng ngi trong phn khc ny c mc thu nhp kh cao, h c th l nhng ngi lm vic tr c, l nhng nh tr thc, do nhu cu cng nh mc hu dng ca nhm ngi ny thng cao.Do cng ty phi c gng p ng nhu cu ca ngi tiu dng, phi lm sao cho h hi lng v c th l nhm khch hng tim nng ca cng ty.V quy m gia nh,cng ty khng ch quan tm ti s lng thnh vin trong gia nh m cn phi bit c cu ca gia

nh nh c tr con hay khng? c ph n hay khng? c ngi gi hay khng?...v th trng bnh ko hng ti i tng khch hng ch yu l tr con v ph n.Ngoi cht lng sn phm,cng ty phi c bit ch ti nhn mc nh mu sc bao b,trang tr bn ngoi bao b cng nh khi lng ca bao b phi nhiu.Do i tng tr con chim v tr quan trng m cng ty thng ch ti qu tng,v hn ai ht tr con l ngi nhy cm vi qu tng nht.V d nh thay v thu ht khch hng bng cch tng s lng bnh ko trong sn phm,nh sn xut c th tng km nhng th ngi mua c th nhn thy trc tip c v ch nhng mn qu hng ti ph n v tr em nh chi chng hn.. - i vi phn khc th hai: do s lng thnh vin gia nh t nn rt c kh nng gia nh cha c con m ch c v v chng cng c th mi c mt ngi con.i vi phn khc ny th i tng khch hng cn quan tm l ph n.Ph n l i tng nhy cm, h khng ch quan tm ti hng v, cht lng m hn ai ht h c bit quan tm ti nhan sc cng nh hnh th bn ngoi,do h thng c rt k trc khi mua hng.Cng ty phi sn xut cc sn phm khng gy cm gic n nhiu s gy thn hnh mp mp,c nh vy ngi ph n mi tin dng. - i vi phn khc th trng th ba: do quy m gia nh ong ngi nn nh sn xut tha mn c khng phi l chuyn d dng.Cng ty quan tm ti khi lng sn phm,i vi nhm gia nh ng thnh vin th cng ty sn xut ra bao b ln,p ng cho cc thnh vin trong gia nh.i vi nhm phn khc ny do c nhiu thnh phn nn cng ty khng ch hng vo nhm ngi nht nh m hng ti mi ngi,c th tc ng ti ngi gi hoc tr em hn ri t gin tip tc ng ln nhng ngi khc, III.Thi trng mc tiu: Nhng l do phi la chn th trng mc tiu xut pht t ba l do: - Th trng tng th lun bao gm mt s lng rt ln khch hng vi nhng nhu cu, c tnh mua v sc mua khc nhau. S khng c mt doanh nghip c bit no c kh nng p ng c nhu cu v c mun ca mi khch hng tim nng. - Doanh nghip cung ng khng ch c mt mnh trn th trng. H phi i mt vi nhiu i th cnh tranh cng nhng cch thu ht, li ko khch hng khc

nhau. - Mi mt doanh nghip thng ch c mt hoc vi th mnh xt trn mt phng din no trong vic tho mn nhu cu v c mun ca th trng. V vy, kinh doanh c hiu qu, duy tr v pht trin c th phn, tng doanh nghip phi tm cho mnh nhng on th trng m h c kh nng p ng nhu cu v c mun ca th trng. Danh sch nhm: Tn Nguyn Th Hng M Trn Th Hu Lp DH09KT DH09KT MSSV 09120047 09120041 09120065 09120048 Nhim v Ma trn SWOT Phn khc th trng v phn tch M u v cc tiu ch phn khc Th trng mc tiu

Nguyn Ngc Thy Trm DH09KT Nguyn Th Nga DH09KT

You might also like