3.

Marketing Khi xt n chin lc khc bit ha sn phm ca TH True Milk, khng th khng phn tch chin lc Marketing ca cng ty. Hin ti, TH True Milk ang theo ui chin lc Marketing hn hp 4P. Chin lc marketing ny ng vai tr ht sc quan trng, gp phn rt ln trong vic to dng nn gi tr ca TH True Milk. 3.1. Sn phm a. Danh mc sn phm Sn phm hin nay ca TH trn th trng gm 4 hng v c trng: sa ti nguyn cht, c ng, t ng v du, vi cc loi bao b hp giy 180 ml v 110 ml. Trong tng lai, TH hng n chuyn cung cp cc sn phm thc phm ti sch cao cp, an ton, ti ngon, b dng c ngun gc t thin nhin, c sn xut theo m hnh khp kn, kim sot cht lng t khu nui trng n tn tay ngi tiu dng nh tht, rau, c, qu b. Nhn mc, bao b S dng bao b ca Tetra Pak, tp on Thy in chuyn sn xut bao b bng giy carton (hin Nestl, Coca-Cola, Vinamilk, Unif... u s dng bao b Tetra Pak cho cc sn phm bn ti Vit Nam), TH u t thit k nhn mc rt p mt v chuyn nghip. Bao b n gin nhng khng b i theo li mn nh cc kiu sa l phi c hnh nh con b trn v hp. Thit k rt hi ha vi bn sc thng hiu ca TH v c s thng nht cao : mu ch o l sc xanh ca bu tri du mt, tinh khit xuyn sut t logo n v hp, t giao din website n cch trang tr ca hng. Tt c nhm to cho khch hng cm gic xanh mt, trong lnh, d chu m t c hng sa no lm c. Tuy nhin, cng c nhiu kin cho rng, bao b thit k qu n gin nn khng gy c thch th cho tr em i tng dng sa ch yu. ng thi, do mu sc xanh nht nn khi qung co ngoi tri, hnh nh v mu sc s b nht nht, khng r.

TH l vit tt ca True Happiness (Hnh phc ch thc) v ngi sao vng pha trn ch TH va l biu tng ca l c Vit Nam, va l biu tng cho hoa ca t th hin rng sn phm ny c to ra Vit Nam v phc v cho ngi Vit Nam.

c. Nhn hiu TH ly mt ci tn khc bit ha mnh vi cc i th. S dng cc t true (ch thc) trong thng hiu chnh v trong cc tiu thng hiu true milk, true mart, true veg (s c tung ra trong tng lai), TH mun truyn ti thng ip n khch hng rng sn phm ca h l chnh hng, tinh khit v t nhin. ng thi TH cng khng nh rng sn phm ca mnh l khc vi Vinamilk, vi C gi H Lan v cc hng sa khc. d. Cht lng sn phm TH m bo cung cp cho ngi tiu dng sn phm sa sch ng ngha. iu ny c th thy c quy trnh sn xut sa hon ton khp kn v c kim sot cht lng cht ch. 3.2. Gi c

Xt v gi, sa ti TH Milk c gi bn cao hn so vi cc loi sa khc ca Vit Nam khong 15 n 17%. Gi trung bnh cho mt lc 4 hp 180ml l 27.000 ng v gi mt lc 4 hp 110ml l 17.000 ng. Tn sa TH True Milk C gi H Lan Vinamilk Mc Chu Gi TB 1 v 4 hp 180ml 27.000 ng 24.000 ng 24.000 ng 24.000 ng

Khng tun theo quy lut dn u trong marketing l khi c mt thng hiu ra i trc v chim c v tr dn u th cc cng ty khc ra sau s c leo ln v tr cng gn v tr dn u cng tt (v tr th 3, th 2, v cht lng cng s nm cc v tr tng ng so vi cht lng ca thng hiu dn u) TH lm khc. Nu ngay t u TH lm theo cch thng thng l a ra sn phm sa c cht lng gn bng hoc tng ng v a ra mc gi thp hn mt cht so vi i th Vinamilk (i th ng u trong ngnh sa Vit Nam) th bn thn h ngay t u a thng hiu ca mnh xp sau thng hiu dn u Vinamilk v nh vy sau ny h c c gng th no i na th cng khng th vt qua c Vinamilk. Nhng TH khng lm vy, ngay t u h a mnh vo v tr c th vn ln v tr dn u. H khng nh sa ca h ngon hn ca Vinamilk, gi ca h cao hn ca Vinamilk. ng Trn Bo Minh, nguyn Tng Gim c TH Milk, lng trc c vic ny. ng tng ni: Ban u, gi sa ca TH Milk c th chnh lch i cht so vi cc sn phm cng loi. Tuy nhin, khi giai on 1 ca d n hon thnh vo nm 2011, sn lng sa ca TH Milk s bng 50% tng lng sa c nc, 4 nm sau sn lng sa ti nguyn liu ca Cng ty c d kin gp 3-4 ln c nc. Do , ngi tiu dng s c sa ti ung hng ngy vi mc gi hp l nht. 3.3. Phn phi Bn cnh s hin din ca nhiu hng sa khc, sn phm TH True Milk cng to cho mnh ch ng trn k hng ca cc siu th ln nh Coop Mart, Big

C, Fivimart ng thi, ti cc ca hng, i l bn l chng ta cng khng kh tm thy sn phm ny. Nhng im c trong h thng phn phi ca TH l trong khi cha mt thng hiu sa no xy ch bn sn phm ca chnh mnh, th TH True Milk mt mnh mt ch (bng vic xy dng chui cc ca hng True Mart) bn cc sn phm sa ti tit trng ca mnh. Sau s l cung cp cc sn phm thc phm sch c ngun gc t thin nhin, trong c tht, rau c qu sch, thy hi sn t cht lng quc t. Ch mi ra mt sn phm mt thi gian ngn, hin ti, h thng True Mart c mt c 3 min Bc, Trung, Nam vi 28 ca hng. min Bc, d mi ch c H Ni nhng c 12 ca hng True Mart c xy ln vi bin hiu thng nht. True Mart c mt ti Ngh An, Nng, Nha Trang ca min Trung v min Nam c cc tnh C Mau, Tin Giang v TP HCM. Nhng ca hng TH True Mart vi trang thit b v h thng bo qun sn phm hin i to dng c hnh nh v nhn c s yu mn ca khch hng. T chui ca hng TH True Mart, nhng sn phm sa ti sch TH True MILK n tay ngi tiu dng nhanh chng v tin li hn. Chui h thng TH true mart khng hin din n thun ch l trao i thng mi. im nhn ca n l Hero mt TH true mart c bit m trong 28 ca hng trn ton quc ch c duy nht 3 s hin din ca Hero ti H Ni, Ngh An v TP. H Ch Minh. S d gi l ca hng Hero bi v y khng thun ty ch l ni gii thiu, trng by v bn sn phm TH true MILK m y s l mt im n yu thch ca nhng ngi tiu dng mun khm ph v cng ngh chn nui b sa hin i vo bc nht trn th gii c mt ti Vit Nam, v cc sn phm sa ti sch. Ti Hero ngi tiu dng c tri nghim v cm nhn v mt trang tri b sa ln nht khu vc ng Nam . Tn mt chng kin quy trnh chn nui 20.000 con b sa New Zealand ti trang tri TH (tnh n thi im hin ti), t vic gn chip theo di sc khe tng con b qua h thng my tnh, cng ngh lc nc ti tn m bo ngun nc sch cho b ung n k thut phi trn thc n

c bit do cc chuyn gia dinh dng Israel m nhn nhm mc ch cui cng l cho ra i nhng git sa sch nguyn cht, vn nguyn hng v ca thin nhin. Cc ca hng Hero shop ca TH truemart cn ng vai tr nh mt phng trng by ln, c khu vc cc m hnh trng by t ng c xanh n ly sa sch, m hnh trang tri, nh my, c khu vc dnh cho khch hng ng k s dng dch v giao hng ti nh, v khch hng VIP, khch mua thng xuyn vi s lng ln. Do , nhng ca hng Hero ny ca true mart c ngha cung cp nhng thng tin y nht v sn phm ti ngi tiu dng. ng thi, y cng l ni i thoi trc tip v kt ni gia TH true Milk cng cc sn phm khc ca TH vi ngi tiu dng. cng chnh l mt trong nhng s mnh m TH mong mun mang n cho mi ngi tiu dng: hnh phc ch thc. 3.4. Chng trnh xc tin a. Qung co TH True Milk c mc ph sng ln v lin tc trn cc qung co ngoi tri, qung co trn truyn hnh, xy dng hnh nh ng b qua cc ca hng bn l, qung co v tip th ti cc siu th ln, chnh v vy m ch sau mt thi gian ngn (khong 3 n 4 thng) c rt nhiu ngi bit, dng th v thch dng sa TH True Milk. Trong mu qung co truyn hnh gn y ca thng hiu sa TH, hng ny nhn mnh rng sa sch ca mnh bt ngun t nhng ng c xanh v cng ngh hin i. TH tip tc pht sng cc gi tr ct li ca sn phm ca h cho khch hng:ti, tinh khit v t nhin. Trong gn 4 pht qung co ny TH hin th cng ngh tin tin ca h trong ngnh cng nghip sa, l xng sng to ra s khc bit trong sn phm ca h. Thng ip qung co ny chm ngi mt ln sng phn i t cc hng sa khc v ngc nhin hn c l t chnh Hip hi sa Vit Nam. H l lun vic TH milk tuyn b sa ca h sch s khin ngi tiu dng cho rng sa ca cc hng khc khng sch. Thc t, y l mt co buc khng c cn c v nng vi.

iu m TH milk ang thc hin gi l chin lc qung co ginh li th tin phong. Theo , h tuyn b mt c tnh thng thng ca sn phm sa ( sa sch). Tt nhin, mi cng ty sn xut sa u c kh nng v cng bt buc phi p ng tiu chun ny. Vn ch khng ai trong s h nhn thc c vic cn phi tuyn b iu ny trn truyn thng i chng. TH l cng ty U TIN tuyn b v h i trc mt bc so vi cc i th go gi khi thc hin iu ny. Sch l mt c tnh chung ca cc nhn sa. Tuy nhin, khi TH milk l ngi u tin danh xng rng h l thng hiu sa sch, c tnh ny tr thnh mt c im ring ca TH trong tm tr ngi tiu dng mc d hng sa ny mi gia nhp th trng khng lu. c im ny mang li cho TH mt lin tng gi tr (sch) khi khch hng ngh v thng hiu ny. iu ny hon ton ng vi mt trong 22 nguyn tc bt bin trong xy dng thng hiu u tin trong tm tr khch hng tt hn nhiu so vi xut hin u tin trn th trng (22 nguyn tc bt bin trong marketing, Al Ries & Jack Trout) V iu c bit l thng hiu TH milk bng nhin c gii truyn thng ni n rt nhiu m khng mt mt ng qung co no. Trong thi bui khng hong, l mt phn thng ng gi cho h b. Quan h cng chng * Chng trnh th nghim Trong vng mt thng k t ngy khai trng, ca hng TH Truemart t chc chng trnh ung th sn phm sa ti sch tit trng TH True Milk c ng hp 110 ml v hng du hp 110ml. Trong chng trnh ny khch hng c c hi c t mnh tm hiu v sn phm, tri nghim v chp nhn sn phm ca TH. y l c hi TH gii thiu sn phm mt cch nhanh chng nht n ngi tiu dng. * Bi dng v h tr ti nng:

Trong chng trnh 'Thng ip ngy khai trng - Tm vc Vit', 10 tm gng hc sinh ngho, hc gii c nh ti tr l Tp on TH trao tng hc bng mi em 40 triu ng. Tp on TH cam kt chung sc, chung lng pht trin tr tu v th cht ca cc th h ngi Vit Nam trong tng lai, th hin tm nhn lu di trc nhng ch nhn tng lai ca t nc l th h hc sinh cc cp. "Tm vc Vit s bao gm hai chng trnh chnh l 'Ly sa hc ng' v 'Nui dng ti nng'. 'Ly sa hc ng' s l chng trnh m TH True Milk cng cc i tc s em n hng triu ly sa mi nm cho cc em nh c hon cnh kh khn v dinh dng ci thin sc khe v kh nng hc tp ca cc em. Chng trnh gip cc em thm t tin, khe mnh hn c th cht ln tinh thn ngay t nhng bc i u tin vo cuc sng". "Nui dng ti nng" s l mt sn chi tr tu, k nng v tm hn ca cc em hc sinh trn truyn hnh, nhm c v cho phng tro hc tp, nghin cu v rn luyn ch n lc vn ln, vt qua kh khn, thch thc tr thnh nhng con ngi ti gii trong tng lai. y l chng trnh c tnh cht ton quc, nhm tm ra nhng ti nng c bit TH True Milk bi dng, h tr cho s pht trin thc s sau ny. * T chc cc cuc thi TH to ra mt chin dch truyn thng x hi thng qua cuc thi "Khonh khc thin nhin" v tr chi x hi "Nng tri thin nhin ". Trang Facebook ca TH c hn 10.000 ngi thch. TH rt khn ngoan khi la chn cc ch Thin nhin cho trang ca h (t Nhm ch ca nhng ngi yu thin nhin n cc ni dung theo nh hng t nhin), bi v ngi tiu dng ngy nay c xu hng thch sn phm t nhin v khe mnh.

4. Kt qu ca chin lc Vi chin lc cnh tranh c chun b k lng, c th, TH True milk t c mt s thnh cng c th: - To c n tng mi v sa ti sch. - Mang n mt lung gi mi cho ngnh sa trong nc.

- To nim tin dng trong tm tr khch hng v mt sn phm sa sch Vit Nam S ra i ca sn phm sa ti sch TH true MILK khng nh mt iu nu c s u t nghim tc, dm ngh dm lm, cc doanh nghip Vit Nam hon ton c th vn ln hi nhp cng th gii, thm ch dn bc tin phong. S n nhn nhit tnh ca ngi tiu dng vi sn phm sa ti sch cng chng minh rng nhng g c ngun gc t thin nhin, gn g c nhng tinh ty ca thin nhin vn lun c mi ngi u i la chn v tin dng./.