3.2.2.

ðề xuất chiến lược thông qua phân tích ma trận SWOT: (trang bên) Trước nay chuỗi Co-opmart thường quá chú trọng vào việc mở thêm siêu thị nên chỉ tập trung vào chiến lược mở rộng thị trường, điều này sẽ dẫn đến việc phát triển không đồng đều và chưa mang tính bền vững. Nay thông qua nghiên cứu chi tiết và cụ thể, tác giả cố gắng đưa ra một nhóm các chiến lược mà nếu thực hiện đồng thời sẽ đem lại hiệu quả cao. Kết hợp những yếu tố môi trường bên ngoài - bên trong, đặc biệt bám sát mục tiêu đã đề ra, chúng ta sử dụng ma trận SWOT để đưa ra một số chiến lược có tính khả thi cho Saigon Co-op nói chung và chuỗi Co-opmart nói riêng từ nay đến 2015.

Lạm phát và tốc độ tăng giá. (S) ðiểm mạnh 1. Hoạt động nghiên cứu phát triển khá. 5. 4. S2. W3 + T1. (W) ðiểm yếu 1. Chính sách khuyến khích phát triển của Chính phủ.Dịch bệnh gia súc. Thị phần tăng dần. 4. W3. 5. Cơ cấu tổ chức còn chồng chéo. S5 + T2. Chiến lược WO Chiến lược WT S2. W2.kế toán mạnh. W4. T4. 3. W5 + T4 Chiến lược tái cấu trúc. S3.Hiện tượng đầu cơ (gạo. Thiết bị . T3. S3 + T1. nhiệt tình. đặc biệt là dân số trẻ . O4 Chiến lược thâm nhập thị trường. S4. T4. Chế độ tiền lương. Hệ thống thông tin còn chậm. O4 Chiến lược hội nhập về phía trước. S1. 3. S3. 4. T4 Chiến lược giữ chân nhân tài. gia cầm và vấn đề thực phẩm sạch. Chiến lược SO 2. Chiến lược ST (T) Nguy cơ 1. S2. . 3.1: Ma trận SWOT (O) Cơ hội 1. Dân số tăng. 3. Hoạt động marketing còn hạn chế. 2. khen thưởng chưa cao. Nguy cơ gia nhập ngành của các đối thủ tiềm ẩn.hệ thống kho bãi nhiều. O4.Bảng 3. ngoại tệ…). O5 Chiến lược phát triển thị trường. S4 + O3. 4. T5 Chiến lược hội nhập về phía sau. W5 + O3. W1. Hoạt động tài chính . VN là một trong bảy thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất. 2. 5. ðội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm. 2. Khách hàng nhạy cảm về giá. S5 + O2. chất lượng khá. vàng. Lãi suất thị trường thấp.thu nhập cao. Sự ổn định về chính trị và tăng trưởng kinh tế. T5 Chiến lược cạnh tranh về giá. O3. 5. Hoạt động đào tạo nguồn nhân lực cần triển khai thêm.

Khi xảy ra lạm phát. Quận/ Huyện chưa Phát triển thị trường có mặt Co-opmart bằng cách vận dụng chính sách khuyến khích phát triển của Chính phủ (kể cả sự hậu thuẫn về tài chính từ Chính phủ) đồng thời với khả năng nghiên cứu phát triển tự thân và thời cơ lãi suất thị trường thấp. Các siêu thị đều có nhãn hàng riêng của mình. ngày càng đa dạng mặt hàng để dần dần chủ động hơn trong việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng mục tiêu đồng thời giảm áp lực của các nhà cung cấp. . vì vậy chuỗi Co-opmart phải dựa vào quy mô lớn để đạt được lợi thế chi phí đầu vào thấp nhằm định giá dưới mức giá của các đối thủ cạnh tranh và thu hút số đông khách hàng để gia tăng tổng số lợi nhuận. hoạt động nghiên cứu… để hội nhập thành công. hệ Thâm nhập thị trường SO Mở rộng hệ thống bằng cách phát triển thêm các STh. Long Xương. Tabico… thì có lợi thế hơn.Bảng 3. vì vậy cần tận dụng lợi thế này đồng thời với lợi thế về tài chính. tăng giá đồng thời với nguy cơ gia nhập ngành của các đối thủ tiềm ẩn (đặc biệt là tập đoàn Walmart với khẩu hiệu “giá mỗi ngày mỗi rẻ”) thì người tiêu dùng càng có Cạnh tranh về giá xu hướng nhạy cảm về giá. Co-opmart với hệ thống các công ty sản xuất riêng như Hội nhập về phía sau Nam Dương. ST ðây là xu hướng chung của các siêu thị hiện nay. (ðặc biệt phải chú trọng đến mặt hàng nông sản vì Metro hiện dẫn đầu về mặt hàng này với nông trại thử nghiệm và kho trung chuyển tại ðà Lạt). thống kho bãi (rất cần thiết cho ngành bán lẻ) để tận dụng cơ hội khi thị trường rộng lớn và có khả năng sinh lợi cao. TTTM và các Co-op Food tại những Tỉnh/ Thành.2: Các phương án chiến lược Nhóm Tên chiến lược Nội dung chiến lược Sử dụng hữu hiệu sức mạnh tài chính và nguồn nhân lực. thị phần.

tái đào tạo nguồn nhân lực. BigC không WO Hội nhập về phía trước những phát tờ bướm rộng rãi mà còn gởi thông tin khuyến mãi qua email của khách hàng có nhu cầu) Chú trọng công tác quản trị và đào tạo . Mặc dù trực thuộc Nhà nước nên lương. Tái cấu trúc WT Tái cấu trúc lại tổ chức.Tăng cường hệ thống thông tin. tuy nhiên cần năng động cải tiến thu nhập cho người lao động giỏi nhằm giữ vững đội ngũ nhân viên tốt. thưởng phải theo chế độ chung. phát triển các chiến lược marketing hữu hiệu nhằm áp sát thị trường đang được xem là thị trường bán lẻ mới nổi hấp dẫn nhất. Giữ chân nhân tài . (VD: hiện Co-op chỉ phát brochure tận nhà cho thành viên là chưa năng động. độc lập hơn về bố trí nhân sự để chủ động trong kinh doanh. đồng thời xem việc đào tạo chuyên sâu cho cán bộ nòng cốt là một ưu đãi.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful