Gii thiu tng hp v NLP (Lp Trnh

Ngn Ng T Duy)
Bi gii thiu c vit bi dch gi v chuyn gia o to Trn
ng Khoa, ngi c tp on gio dc v o to Adam
Khoo Technologies Group chng nhn trong lnh vc NLP.
Ti sao NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy) cn thit?
Thng qua vic am hiu NLP, bn s:
Hc c cch iu khin trng thi cm xc ca bn thn
Pht trin c k nng thuyt phc trong giao tip
Vt qua c nhng tr ngi trong cng vic v cuc
sng
Gip c nhng ngi xung quanh mnh thnh cng
V lm c nhiu iu th v khc trong cuc sng
NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy) khng h ging vi bt c
phng php no m bn tng bit trc y. N nhm vo vic
thay i tn gc ca hnh vi, tc thay i li t duy dn n hnh
vi. Cuc sng, nng lc cng nh trnh u l h qu ca cch
chng ta suy ngh. Vic thay i tn gc v vy l iu bt buc
nu mt ngi mun nng cao bt c k nng no, hoc thay i
cc thi quen bm r.
Nu mt thin ti, mt chuyn gia, mt ngi thnh cng,
lm c iu ny hay iu kia, th bn cng c th nhanh chng
hc c cch lm ca h thng qua vic khm ph nhng
chng trnh ci t trong b no ca h ri lp trnh no b ca
mnh theo cng cch y. NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy)
s gip bn lm c iu , trong nhiu trng hp l kh d
dng.
Khi Ngun
Vo nhng nm u thp nin 70, trong khi Tom Peters ang
nghin cu mn s trng hc trong nhiu t chc v tm kim
nhng chin lc thnh cng, th nh ngn ng hc, John
Grinder, v nh ton hc, Richard Bandler, tm kim nhng cng
c xut sc trong vic pht trin tim nng bn thn.
Grinder and Bandler t ra cu hi: S khc bit gia mt ngi
tng i thnh tho v mt ngi tht s vt tri trong cng
mt lnh vc l g? Cu tr li khng g khc hn chnh l NLP
(Lp Trnh Ngn Ng T Duy) cn c mnh danh l khoa
hc ca s xut chng hay khoa hc ca s thay i.

John Grinder v Richard Bandler hai gio s i hc Santa Cruz
(M) c xem l nhng ngi sng lp ra NLP (Lp Trnh
Ngn Ng T Duy) ci thin k nng con ngi thng qua
vic to ra nhng m thc hnh ng tt hn.
NLP l vit tt ca Neuro-Linguistic Programming (Lp Trnh
Ngn Ng T Duy). N cha ng ba thnh t c nh hng ln
nht n vic hnh thnh nhng kinh nghim c nhn ca mi
chng ta: thn kinh hc, ngn ng hc, v cc m thc c
lp trnh sn.
Chng ta giao tip vi th gii bn ngoi thng qua 5 gic quan:
th gic, thnh gic, xc gic, khu gic, v v gic. Chng ta tip
nhn nhng tc nhn kch thch t bn ngoi, v ti to li chng
bn trong no b di mt hnh thc khc. Vic ny hnh thnh
bn trong no b chng ta mt th gii thu nh v ch quan ca
ring chng ta.
Vic tng hp tt c nhng g ta thu nhn t bn ngoi vo no b
to nn nhng m thc hnh vi v phn ng trong cc hon cnh
khc nhau ca cuc sng, vic ny cn c gi l lp trnh.
Nhng m thc (hay gi mt cch n gin l thi quen) ny s
lp i lp li nu khng c cn tr hay thay i g. N ging nh
my ghi m tua li cng mt ni dung nu nh n khng bao gi
c ghi m ni dung khc chng ln. Vn l ch, nhng
m thc lp i lp li ny c nhng ci rt hu ch nhng c
nhng ci th hon ton khng (hoc thm ch c hi).
Nhng ngi sng lp ra NLP (Lp Trnh Ngn Ng T
Duy) nhn ra rng, mi ngi khng phn ng trc tip vi
th gii chung quanh h. Trc tin, h dng nhng g thu nhn
c t th gii bn ngoi trong qu trnh sng v ln ln ca bn
thn lp trnh cho b no ca mnh, ri c th m hnh ng
v phn ng (mt cch gn nh t ng) theo cc chng trnh
c ci sn .
V d, mt ngi nhiu ln th thi vn pht biu trc m
ng u gp phi nhng li ch bai, phn bc: Vy m cng
i n i ni. Theo phn x t nhin, anh s v tnh lp trnh
mnh thnh k bt ti trong khu n ni ngay bn trong tm tr
mnh. T , anh li cng tr nn cng thng v km ci hn
trong vic pht biu trc m ng. l v mt chng trnh
c hi v tnh b ci vo u anh ta. Nu hc c cch
thay i nhng chng trnh ci sn , anh ta mi thay i
c, v thm ch cn vn ln.
NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy) c mt s nguyn l rt
hay, hai trong s chng l:
1. Nu bn tip tc lm mi th theo cch bn lun lm, th
bn s mi ch t nhng g bn c!
2. Nu nhng g bn ang lm khng hiu qu, hy lm iu
g khc!
Bn c th hi ng, nhng bng cch no?
Khng ging vi nhng phng php khc bo bn cn phi
LM G, NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy) cp n k
thut LM NH TH NO. N cho bn thy LM TH NO
t c iu bn mun, v LM TH NO tr thnh
ngi bn mun. V vy, bn c th c c thnh cng m bn
mong mun trong thi gian ngn nht c th!
Vi NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy), chng ta c la chn
nhng g chng ta mun thay i, v chng ta mun thay i n
nh th no.
Cc nh sng lp v nghin cu NLP (Lp Trnh Ngn Ng T
Duy) tin rng: nu con ngi c th s dng mt cch hiu qu
nhng nguyn l v k thut trong NLP, h c th t c
kh nng giao tip y ngh thut, c c mt cuc sng
hnh phc, giu c v mn nguyn hn. iu ny c
chng minh trong cuc sng qua rt nhiu cu chuyn thnh
cng trong nhiu lnh vc.
Hin nay, nhiu ngi cho rng NLP (Lp Trnh Ngn Ng T
Duy) l mt trong nhng cch tip cn tt nht t c
n ngh thut trong giao tip, trong pht trin bn thn v
trong vic vn n nhng thnh cng vt tri.
Nghin Cu Khoa Hc
Gio s Gerald Edelman, ngi ot c gii Nobel, tri qua
30 nm nghin cu cc chc nng hot ng ca b no. ng kt
lun rng hn 10 t t bo thn kinh trong chng ta sp xp
thnh tng nhm v hnh thnh nhng bn phn nh li kinh
nghim ca chng ta. Nhng bn ny cho php chng ta
thc v th gii cng nh v bn thn. Nhng lin kt gia cc t
bo cng hot ng thng xuyn s cng pht trin mnh; nhng
phn cn li s hao mn dn.
Mt trong nhng tng c o nht ca NLP (Lp Trnh
Ngn Ng T Duy) l: Nu mt ngi no lm c vic g,
th ta s c kh nng tm hiu cch thc h lm nh th no v
lp li n. Nguyn L M Phng (Principle of Modelling) ca
NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy) l mt trong nhng cch
tip cn c nht v nh cho vic pht hin v bt chc nhng
k nng tim thc ca nhng ngi kit xut (c nng khiu bm
sinh) dy li cho nhng ngi khc nhng k nng m bnh
thng rt kh c th hc c.
V vy, NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy)nghin cu t m v
cch mi c nhn hnh x theo thi quen nh th no. Vi NLP,
chng ta c th hc hi t ngi khc nhng m thc no c ch
v phc v chng ta. Sau chng ta c th luyn tp nhng m
thc mi cho hnh vi ca mnh (ging nh ti lp trnh no b)
nhm tin b hn trong nhng trng hp m trc kia chng ta
ng x khng hiu qu.
Ngn ng trong NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy)
Ngn ng xc nh kh nng giao tip v sc nh hng ca
chng ta i vi ngi khc cng nh vi bn thn. chnh l
cch chng ta to du n cho ring mnh. Ngn ng l cng c
no b c th thc hin chc nng suy ngh, v suy ngh s
nh hng n hnh ng. Cho nn, ngn ng c sc nh
hng trc tip ln suy ngh v t l nh hng ln hnh
vi.
Chng ta hay ni t duy tch cc hay t duy tiu cc, nhng ni
mt cch n gin th qu trnh t duy l mt cuc i thoi trong
ni tm. Bn t duy tch cc hay tiu cc ph thuc vo nhng
ngn ng bn dng trong qu trnh i thoi ni tm .
Hy th lm th nghim ny, ni theo cu di y v ch vo
im khc nhau trong phn ng ca bn. Hy bt u vi tng
cu mt:
1. Ti cn thnh cng
2. Ti mun thnh cng
3. Ti chn thnh cng
By gi, bn c th lm li ln na nhng thay thnh cng bng
mt iu g rt quan trng vi bn. (Nu bn cha ngh ra iu
g ngay, ti gi bn hy th vi t hnh phc mt iu rt
ngha i vi tt c chng ta).
Ngn ng trong NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy) khng
n gin ch l ngn t m cn l ngn ng phi ngn t (ging
ni v c ch).
NLP nhn ra tm quan trng ca ngn ng phi ngn t trong vic
duy tr hoc thay i trng thi ni tm. iu ny c ngha l nu
bn ang trong trng thi tm l ti t, bn c quyn la chn to
ra mt trng thi tt hn thng qua vic giao tip vi chnh mnh
bng khng ch ngn t m cn ngn ng phi ngn t nh ging
ni, c ch, trng thi c th,
Hy lm mt cuc th nghim nh vi ngn ng phi ngn t (bn
khng cn ni g c, ch cn lm)
1. Nhn ln cao, a tay ln v mm ci tht ti, cng lc
hy c gng cm thy bun.
2. By gi ci u nhn xung, mt l , ton b c th nh
nhn ra, cng lc hy c gng cm thy vui v.
Bn c nhn ra trong c 2 trng hp, cm xc ca bn c
quyt nh bi cch bn iu khin trng thi c th (ngn ng
phi ngn t) ca mnh nhiu hn l bi ci bn c gng. Trong
ln u, d c gng bun nhng nhiu kh nng bn s vui. Cn
ln hai, d c gng vui, bn li cm thy ni bun v s chn nn
t t xm chim mnh.
Bn c nhn ra rng vi th nghim n gin ny, bn ang dn
dn n gn hn vi vic lm ch bn thn mt cch ton din
hn thng qua NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy)?
ng, bn c mt kh nng tim n lm ch chnh mnh
m NLP s l cha kha gip bn gii phng tim nng .
Nu bn cha cm thy thuyt phc, hy th mt th nghim
khc. Hy lit k ra nhng iu m bn ngh bn khng th lm
c. V d:
Ti khng th thnh cng nh ngi khc
Ti khng th giu c nh ngi khc
Ti khng th c nhiu ngi yu qu nh ngi
khc

By gi, hy lm nhng bc sau vi tng cu Ti khng th
v ch din bin tm l ca chnh bn thn mnh.
1. Hy ni ra cu ni y bng ging ngp ngng, thiu t
tin, (nu bn cha bit phi ni th no, hy nh li mt
lc no trong qu kh m bn cc k thiu t tin, ngp
ngng, lp bp,).
2. T hi chnh bn thn mnh mt cch tht mnh m v t
tin: C tht l ti khng th ? S ra sao nu ti tht s
c th nhng li ngh l mnh khng th?.
Bn cm thy nh th no. C phi bn bt u nghi ng
nhng iu khng th v bt u tin rng chng c th?
ng Dng Ca NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy)

NLP (Lp Trnh Ngn Ng T Duy) c ng dng rng ri
vi kt qu v cng kh quan trong rt nhiu lnh vc:
Kinh doanh
Hun luyn
Bn hng
Lnh o
Tm l hc
Th thao
Y t
Thng thuyt
Gio dc
V nhiu lnh vc khc
Ngy nay, hu ht nhng quyn sch v pht trin bn thn u
cha ng mt vi k thut NLP (Lp Trnh Ngn Ng T
Duy), v n c kt hp t nhiu vo hu ht nhng kha o
to k nng sng v k nng mm. Tuy nhin, khng phi kha
hc no cng vn dng NLP mt cch bi bn.
NLP c s dng trong gio dc nhiu mng khc nhau. V
d: cc gio vin c th tm hiu s khc bit gia nhng a tr
phn loi v lu tr thng tin theo th gic (visual), thnh gic
(auditory) hay cm gic (kinesthetic) thng c gi l
phng php VAK. C c thng tin ny c th gip gio vin
iu chnh ngn ng ca h nhng g h dy s c th c
nhiu hc tr lnh hi mt cch thu o v trn vn nht.
Cc bc s v lut s ang tn dng nhng k thut NLP tng t
thu thp thng tin cht lng t bnh nhn v khch hng.
NLP cng c s dng nghin cu sc nh hng ca h
thng nim tin i vi bnh tt. Bc u nhn thy cch cc bc
s trao thng tin cho bnh nhn nh th no c th l mt cng c
hu ch cho vic phc hi (hoc ngc li). Khng c lnh vc
no nh lnh vc v sc khe m cu chm ngn Nu bn tin
vo iu g th nhiu kh nng iu s din ra theo cch bn
tin li ng n th.
c bit, NLP c dng rt nhiu trong vic pht trin bn thn.
N tp trung vo bn mun g, bn mun tr thnh ngi nh th
no, v lm th no tm thy ng lc bn trong gip bn
thay i. Thay v i theo cc tm l truyn thng thng c
khuynh hng tp trung vo vn v nguyn nhn ca vn ,
NLP tp trung vo gii php nhiu hn.
NLP c s dng trong th thao nhm bo m s lp li ca
phong nh cao cho cc vn ng vin.
Li ch Ca NLP i Vi Doanh Nghip V T Chc
Song song vi vic l mt cng c tuyt vi thay i tng c
nhn, th li ch tim nng ca NLP i vi doanh nghip v t
chc l ht sc to ln.
V d in hnh nht nh gi hiu qu ca NLP trong t chc
din ra vo nm 1986. Sau khi thu mt chuyn gia NLP, lc
lng qun i M c th gim thi gian hun luyn i qun
thin x t 6 tun xung ch cn 3 ngy m khng c nh hng
no n t l trng tuyn.
Trong lnh vc kinh doanh, NLP ang c s dng tng
cng hiu qu bn hng, k nng ra quyt nh, k nng thuyt
trnh, to ng lc, qun l stress, v hu ht cc cng vic m
bn c th ngh n. V d: NLP c ng dng bi Hi ng
ca mt trong nhng ngn hng hng u nc Anh trong vic
a ra quyt nh; bi Walt Disney trong vic nhn din cc
chin lc mang tnh sng to; bi Fiat trong vic o to i
ng lnh o; bi cc c quan php lut trong vic ci to (thay
i) nhng phm nhn; bi cc nh iu hnh ca American
Express to mi quan h qua in thoi; bi nhiu cng ty
trong vic cho ra i nhng mu qung co n tng, nh mnh
vo tm l ngi tiu dng.
Chm ngn ca nhng nh hun luyn NLP l ni th phi
lm. Trong kinh doanh, chng ta cn phi lm (v hon thnh
cng vic mt cch hiu qu) nhiu hn ni, chnh v th, kinh
doanh l mt lnh vc m NLP c th to ra nhng ng gp ht
c bit.
V Cui Cng
C rt nhiu rt nhiu k thut NLP khc nhau m bn c th s
dng hon thin bn thn, v nhng ngi xung quanh. Chng
ta c th lm ch chnh mnh v la chn cuc sng theo cch m
chng ta lun m c cng vi NLP (Lp Trnh Ngn Ng T
Duy).
Bn s lm g nu bn bit mnh khng th tht bi? Bi v
tht bi ch l mt khi nim trong t duy m thi, bn c th
lp trnh li c tht bi.
Vy th, bn s lm g nu bn bit mnh c tt c mi tim
nng cn thit thnh cng?

H tr thc hin:
Bi Hong THanH Dung - inH Hi ng
nguyn Hng Vn
TGM BOOKS
N H X U T B N P H N
MINDWORKS AN INTRODUCTION TO NLP
The secrets of your mind revealed
Ann Linden with Kathrin Perutz 2008.
Vietnamese Language Translation Copyright 2009 by TGM Corporation.
Vietnamese edition arranged through Amer-Asia Books, Inc.,
(Globalbookrights.com).
All Rights Reserved.
PHT HUY TIM NNG CNG NLP
Dch gi: ung Xun Vy Trn ng KHoa
TGM Corporation gi bn quyn xut bn v pht hnh n bn ting
Vit trn ton th gii theo hp ng chuyn giao bn quyn vi
Crown House Publishing Limited. Bt c s sao chp no khng c
s ng ca TGM v Crown House Publishing Limited. u l bt
hp php v vi phm Lut Xut Bn Vit Nam, Lut Bn Quyn Quc
T v Cng c Bo H Bn Quyn S Hu Tr Tu Berne.
TGM CORPORATION
www. t gm. vn
Vn phng ti tp. h Ch Minh
Tng 4, Ta nh Mirae Business Center
268 T Hin Thnh, Phng 15, Qun 10, TP. H Ch Minh
Tel: (08) 6264 7902 Fax: (08) 6264 7906
Vn phng ti h ni
Tng 6, trng Tiu hc Ngi Sao H Ni
L T1, Khu th Trung Ha Nhn Chnh, Qun Thanh Xun, H Ni
Tel: (04) 3771 2162 Fax: (04) 3555 8594
Vn phng ti nng
17 L T Trng, Tp. Nng
Tel: (0511) 3843 478
M c L c
Cm Nhn c Gi
Li Ni u
Li Cm n
Li Gii Thiu: nh Thc Php L
Phn Mt 1
ngha ca giao tiP chnh l Phn hi M bn nhn c
Chng 1 3
Ni Ra iu Bn Mun Ni
Chng 2 7
Gi Thng ip i:
Hng v ngi khc v to s kt ni
Chng 3 15
iu Khin Thc Thi gian hot ng
Chng 4 23
Quan st
Chng 5 33
H Thng Biu Hin
Chng 6 39
Cch Din t Ca H Thng Biu Hin:
Ngn ng gic quan
Chng 7 47
Cch Din t Ca H Thng Biu Hin:
Chuyn ng mt
Chng 8 53
Nhn Bit V im Tng ng Hoc Khc Bit
Chng 9 61
Din t Li
Chng 10 67
ng iu V Dn Dt
Chng 11 75
Giao Tip L S Linh Hot
Phn hai 81
bn c tt c nhng ngun lc bn cn
Chng 12 83
Kho Bu Tim n
Chng 13 89
Gic Quan Ni Ti
Chng 14 99
Dn Nhn Cho Nhng Ngun Lc
Chng 15 105
Neo
Chng 16 113
Thit Lp Phn ng Cho Tng Lai
Chng 17 117
Trng Thi C Th
Phn ba 127
thnh cng l Kh nng t c
Kt Qu Mong Mun
Chng 18 129
t Cu Hi
Chng 19 135
nh Ngha Mc Tiu
Chng 20 139
c M Hay Mc Tiu?
Chng 21 143
Mc Tiu R Rng
Chng 22 147
Mc Tiu Di Dng Khng nh
Chng 23 157
Mc Tiu Phi Nm Trong Tm Kim Sot Ca Bn
Chng 24 163
Mc Tiu C Th
Chng 25 169
Bng Chng Cho Thy Bn t c Mc Tiu
Chng 26 173
Mc Tiu Sinh Thi
Chng 27 181
Phng Php Gi S
Chng 28 185
Thc Hin K Hoch: Ngun Lc
Chng 29 187
Thc Hin K Hoch: Chin Lc
Cm nhn ca c gi
Ti quan tm theo di cng vic ca Ann Linden
trong hn 20 nm qua v ti bit b l mt nh hun luyn NLP
(Lp Trnh Ngn Ng T Duy) lo luyn v giu kinh nghim.
Ti rt vui mng khi bit cui cng b chn c cch chia s
nhng hiu bit v suy ngh ca mnh vi nhiu ngi hn bng
vic cho ra i quyn sch ny. Nu bn cha quen vi NLP th
quyn sch ny s gii thiu mt cch n gin nhng y tt
c nhng g m bn mun bit. Ann vit rt d hiu v th hin
vn hiu bit ca b trong tng trang sch.
Julian Russel, Hun luyn vin cp cao, Cng ty t vn PPD
Ann Linden l mt nh gio bc thy, mt tm gng
xut chng. Vi cch vit v cng gin d v trong sng, b
mang n cho c gi nhng nguyn tc hiu nghim ca vic
thay i. B khin cho NLP tr nn d tip cn v ti rt ly lm
vui mng v nn nng gii thiu quyn sch ca b n tt c
sinh vin, ng nghip v bn b ca ti. Chng ti chc chn
s a tc phm ny vo hiu sch Learning Alliance ca mnh.
Tin s Rev. Joyce Liechenstein,
Ph gim c, One Spirit Learning Alliance and One Spirit Interfaith
Seminary, Thnh ph New York, www.joyceliechenstein.com
Chc mng tc phm Pht Huy Tim Nng Cng NLP
ca Ann Linden c ti bn. Quyn sch c vit bng lng
nhit thnh, vi phong cch tr chuyn nh nhng v s l quyn
cm nang bn tm hiu v NLP cng nh hiu r hn v bn
thn mnh.
B tn dng cc k nng ca mt din vin v mt nh gio
mang n cho bn c nhiu la chn phong ph v nhng
bi tp thc tin, nhng li gi , nhng cu hi, mu chuyn, n
d su xa v thm ch c nhng mn kch ngn tt c khin cho
khi nim NLP tr nn sng ng trong i thc.
y l mt quyn sch hng dn th v c kt cu cht ch
v NLP v quan trng khng km, quyn sch ch trng n
vic khm ph v hc hi kin thc v NLP i vi mi c nhn.
B dy kinh nghim 20 nm trong lnh vc NLP ca tc gi chc
chn s ta sng cng vi s chn thnh, tnh sng to v nim
am m khng bao gi tt.
Mt quyn sch tuyt vi dnh cho mi ngi, nhng ngi
mi bit n khi nim NLP, nhng ngi xem vic tm hiu v
NLP nh cch pht trin bn thn v c nhng ngi thch th
n nhn nhng v d c tht, sng ng v nhiu mu sc minh
chng cho tc dng ln lao ca NLP trong cuc sng v dnh
cho c nhng ngi mun c nhit tnh khch l tri nghim
NLP.
Judith Lowe, PPD Learning, Lun n
Mt quyn sch p. N khng ch ong y suy ngh
su sc, m cn c th hin bng vn phong tao nh v li
cun nht. Ch nhng ngi tht s thng sut v mt ch
no y mi c th vit tri chy v y phong cch nh th.
Ann Linden chc chn l mt bc thy nh vy. Ch vi cch
vit y li cun cng bn say sa c n. i vi ti,
y l tt c nhng g v NLP quyn sch ny chc chn l mt
v d xut sc.
Sue Knight, tc gi ca NLP at Work (NLP trong Cng Vic),
Nh t vn, o to v hun luyn vin quc t, www.sueknight.co.uk
Thng thng, mi khi ti c gii thch cc khi nim
phc tp ca NLP cho nhng ngi khng rnh v tm l hc, ti
nhn c mt trong hai phn ng. Mt l nh mt kh hiu
ca nhng ngi cm thy iu ti ni qu sc rc ri. Phn ng
cn li l s hng hi ca nhng ngi chp chng bc vo v
xem NLP l con ng pht trin bn thn. C hai dng ngi
ny u cn mt phng php tip cn d hiu v NLP, gip
h nhn ra nhng ng dng ca NLP trong vic giao tip cc
k hiu qu, tip cn ngun lc, gt hi kt qu, bin tht bi
thnh thng tin phn hi, c thm nhiu la chn v linh hot
hn trong nhng tnh hung thng nht. Pht Huy Tim Nng
Cng NLP ca Ann Linden (vit cng Kathrin Perutz) chnh
l li gii p.
Pht Huy Tim Nng Cng NLP chnh l quyn sch
hng dn cho no b, n cho php ngi c tn dng ti a
sc mnh v ngun lc sn c. Quyn sch ny c chia lm
by phn, mi phn ni v mt gi nh c bn ca NLP:
ngha ca giao tip chnh l phn hi m bn nhn c.
Phn ny ni v vic giao tip hiu qu trong cc mi quan
h c nhn: to s kt ni, k nng quan st, cch thc biu
hin v din t (ngn ng hoc phi ngn ng), thi gian
hot ng v thi gian cht, s tng ng v khc bit, k
nng ng iu v dn dt ngi khc.
Bn c tt c nhng ngun lc bn cn. Phn ny hng dn
cho c gi cch tip cn cc ngun lc ca chnh mnh v
nng cao s trng cng nh ti nng ca h. Nhng cng
c NLP cn thit trong vic ny l gic quan ni ti, neo,
thit lp phn ng cho tng lai v ngn ng c th.
Thnh cng l kh nng t c nhng kt qu mong
mun. Trong phn ny, quyn sch o su vo vic thit
lp mc tiu, gi tr sng, kt qu, ng lc, s suy xt v
mi trng v chin lc.
Bn c th chuyn tht bi thnh thng tin phn hi. Phn
ny l nhng nh hng v mt trit hc trong lnh vc
chuyn ha ngha ca tht bi khm ph v vic hc
hi, nhn thy nhng c hi mi n cha trong mi tht
bi, v nhn ra rng iu tt p tn ti song song, hoc
bt chp, nhng iu ti t.
Tm bn khng phi l mt vng t. Trong phn khm
ph v cc m thc ngn ng ny, Ann Linden s hng
dn cho chng ta v Phng thc Meta cch t cu hi
c cu tr li c th v y ngha.
C mt nh tch cc ng sau mi hnh vi. mc ny,
quyn sch nu ra nhng hnh vi v thc ca chng ta v
cch kim sot chng bng vic hiu r tng phn, nh
tch cc v chuyn ha ngha.
Lun c nhiu la chn. Ch ca phn ny l s linh hot.
Linden a ra nhng cng c cho s thay i: chuyn i
gic quan v khun mu can thip.
Kt lun:
Quyn sch ny khin NLP tr nn d chp nhn i vi
nhng i tng khng chuyn nhng ngi n gin ch
mun p dng NLP vo cuc sng thng ngy. Linden lng
nhng bi hng dn vo nhng mu i thoi vui v cng
nhng cu chuyn mu, v d v n d. Pht Huy Tim Nng
Cng NLP l quyn cm nang hng u dnh cho nhng ai bt
u tm hiu NLP.
Tin s Judith E. Pearson l chuyn gia t vn, nh thi min
v nh hun luyn NLP c chng nhn. B m vn phng
ring ti Springfield, bang Virginia. B cng va xut bn quyn
The Weight, Hypnotherapy and You Weight Reduction Program:
An NLP and Hypnotherapy Practitioners Manual. a ch trang
web ca b l www.engagethepower.com.
Li Ni u
Pht Huy Tim Nng Cng NLP l quyn sch c bit v
pht trin bn thn, n vit v nhng g bn bit. im chnh
khi c quyn sch ny khng phi nm nhng thng tin mi
m, m l hc cch s dng nhng thng tin bn c trong tay
nhng khng bit hoc cha dng n.
Quyn sch ny vit cho bn v v bn. Mc ch ca n l
gip bn t c nhng mc tiu ca mnh, bt k l g
m ra nhng la chn c th cho bn.
V vy, xin bn ng c sung m hy s dng n! Nhng k
nng cp trong quyn sch ny s chng c li ch g, tr khi
bn thc hnh chng. Chng khng phi l nhng gi tr tu,
cng khng phi l nhng gii php tr tu. Thm ch nu bn
quen vi vic gii quyt vn bng logic v l lun th hy tm
ngng cch suy ngh tip nhn quyn sch ny. Hy n
pht huy php mu ca mnh. Hy n khi dy php mu trong
bn.
Khi lm cc bi tp hy tht s lm chng thay v bn tm
ngh ngi bi bn s tc ng n s thay i, mt cch c
thc v v thc, c tc dng dn n s la chn.
Hy c quyn sch ny theo trnh t, t u n cui, sau
quay li tp trung vo nhng phn c th, k nng hoc phng
php no . Hy mang tt c kh nng, ngun lc, ni s hi v
thi quen ca bn vo trong sch. Hy bin n thnh ca ring
bn v cui cng, bn s khm ph ra rng b no l ni th v
nht m bn tng bit.
Li Cm n
TI XIN gi tt c lng bit n v knh trng ca mnh n
Richard Bandler v John Grinder, nhng ngi sng lp ra Lp Trnh
Ngn Ng T Duy (NLP), nhng ngi thy u tin ca ti. Quyn
sch ny da trn cng trnh nghin cu ca h. Mt s bi tp v
phng php c pht trin t nhng kha hun luyn ca h. Ti c
bit mun th hin tm lng trn trng ca mnh tng nh Milton
H. Erickson, mt trong nhng v tin bi c nh hng ln nht n
NLP, ngi m ti c vinh d hc hi, v s thng thi ca ng
vn thm nhun trong cng vic ca ti, tip thm ngh lc cho ti trong
cuc sng. Ti cng mun ghi nhn cng lao ca Robert Dilts, tc gi
ca nim chuyn i quan im. Ti xin cm n ngi bn yu qu
Murray Spalding gip quyn sch ny ra i; cm n Susan James,
s nhit tnh v h tr khng mt mi ca c bao gi cng l im ta
v nim khch l i vi ti; cm n Joanne Fabris mang Kathy n
vi ti, quyn sch ny s khng bao gi hon tt nu thiu c y. Cui
cng, ti xin gi li cm n n Jane Dystel, ngi gip quyn sch
ny thnh hin thc.

Li Gii Thiu:
nh Thc Php L
AI CNG C NHNG C M, ln v nh, xa vi v trong
tm tay. c m v nhng cuc phiu lu, v tnh yu v thnh
cng trong mi chuyn: dm ng ln chng li k trc nay
lun trn p bn, nu mt ba n khng th no qun, vit mt
quyn sch, ginh c huy chng vng, hc ting Php, a
ra nhng quyt nh trng i, lm ch cuc i mnh.
Hy hnh dung mt bc tranh trong tm tr v c m ca
bn, mt iu g bn mun thc hin, mt iu bn t ha
vi lng, mt mc tiu m bn hy vng mnh s t c. Hy
lm cho hnh nh y nh, m nht v pha xa. Gi bc tranh y
trong vi giy. n nhng cm xc ca bn lc ny. Ri xa
n ra khi u.
By gi, bn hy lm cho bc tranh y to ra, sng hn v ko
n li gn bn hn. Hy in n vo tm tr bn. Cm nhn cm xc
ca bn vo lc . Ri hnh nh y mt i.
Cch miu t c m no trong s hai cch trn khin bn
cm thy c ng lc theo ui n hn? Hnh nh no trong hai
hnh nh khin bn tin tng mnh m hn vo kh nng t
c c m ca mnh?
No b ca bn v cng mu nhim. C th bn s cn mt
thi gian trc khi c th to ra hnh nh, m thanh v cm xc
trong u mt cch d dng nh iu chnh tivi, nhng bn s
lm c iu sm hn bn tng.
Tt c chng ta u to ra nhng hnh nh trong tm tr, pht
i pht li chng v ni chuyn vi chnh mnh; l cch no
b th hin cc tri nghim. Khi bn ngh v mt iu g
xy ra, mt iu c th xy ra hoc mt iu bn mun n xy ra,
bn s nhn, nghe v cm nhn n thng qua cc gic quan.
l cch chng ta suy ngh, d phn ln thi gian chng ta khng
nhn thc c mnh lm nh th no.
t c mc tiu, gii quyt vn hoc sp xp cc gi
tr sng, chng ta phi kt ni vi cc b phn c chc nng iu
khin hu ht nhng g chng ta lm nh: i ng, ni nng, ht
th, di chuyn v hng trm nhng hnh vi t ng khc gip ta
tn ti mi ngy. Ti ang ni n phn tm tr v thc (gi tt
l v thc).
thc hin nhng thay i trong cuc sng, chng ta cn
chm n phn v thc ny, kt ni nhng suy ngh c thc
vi v thc.
c rt nhiu bi vit v giao tip, c bit l v nhng kh
khn trong giao tip bi s cch bit gia cc th h, gii tnh, k
vng, chng tc hoc nn tng gio dc. Giao tip gia cc c nhn
vi nhau giao tip gia ngi vi ngi, gia bn vi ngi khc
l mt k nng cc k quan trng trong vic giao tip x hi hng
ngy ca bn. Bn phi chc chn rng thng ip bn gi i s
c tip nhn v hiu ng. Bn cng phi m bo rng bn hiu
ng nhng g ngi khc mun ni. Trong nhiu loi hnh cng
vic, kh nng giao tip l khng th thiu, v chc hn khng c
my mi quan h c th duy tr m khng cn giao tip.
Tuy vy, t nht th kh nng giao tip r rng vi ngi khc
cng quan trng khng km vic giao tip vi chnh mnh. Giao
tip trong tm tr ngha l thc hin trong chnh bn nhng iu
tng t nh nhng g bn lm to dng mi thng hiu v
s kt ni vi ngi khc: lng nghe, tht s ch tm, to ra bu
khng kh tin cy v an ton.
Ch khi bn tin vo chnh mnh, bn mi c th giao tip. V
ch bng cch giao tip vi bn thn, bn mi c th khm ph ra
cch mnh suy ngh. Ri bn mi c th thay i cch ngh ca
mnh gii quyt kh khn, tr ngi v ph v nhng thi quen
v m thc khng c li cho bn hoc hn ch kh nng ca bn.
Bn bt u qu trnh thay i ny bng cch khm ph
nhng g sn c, nhng ngun lc v kh nng m bn s hu,
nhng vic bn lm thc y hoc kim ch bn thn. Bn bt
u bng cch ni ra suy ngh ca mnh.
Bn miu t nhng mc tiu hoc c m vi bn thn ra sao?
Bn c tht s tng tng v n hay khng? Nu bn khng th
nhn thy c m ca mnh ngay trc mt th bn theo ui n
bng cch no? Nu bn khng bit mnh ang tm kim iu g
th lm sao m bn bit c khi no bn t c n?
Mt khi bn hnh dung r (theo ngha en l to ra hnh
nh) v iu m bn hy vng thc hin hoc ni bn s n,
xem nh bn gn t c n. Rt c th l iu bn ang
lm vo lc ny. l iu tt c chng ta u lm, d ta c nhn
thc v n hay khng. Nu may mn, bn v ra c mt bc
tranh to ln, rc r v bt c iu g bn mun t c, thm
ch ngay c khi bn khng h nhn ra iu . Hoc bn ang tr
chuyn vi chnh mnh, t ln dy ct tinh thn cho mnh bng
cu ni, Mnh s lm c! v nhng li ng vin khc.
Nhng cng c th bn ang lm iu ngc li mt ln
na, d bn c nhn ra hay khng. C th bn ang t nh,
Mnh s khng bao gi lm c vic hoc Mnh tht ngu
ngc hoc Ai cng gii hn mnh. Bn c th lp i lp li
iu ny trong u cho n khi bn tht s tin l nh vy.
Hy th lm vic ny: Chn mt thng ip m bn thng
ni vi chnh mnh khin bn khng th hon thnh nhng vic
ln nh m bn mong mun t c, v c n pht i pht
li trong u. Lp li nhng t ng bn thm nh trong lng:
Mnh s khng bao gi hon thnh c vic ny hoc Mnh
khng thng minh hoc bt c iu g bn ni.
Hy vn nh dn ting ca m thanh ri lm cho n nghe
c v xa xm.
Gi bn hy vn m thanh ln ln. cho thng ip
vang ln oang oang trong u.
Lng nhc c tit tu vui nhn vo thng ip .
iu g s xy ra?
Ngn t th vn vy, nhng ngha ca n s thay i. Cch
bn lm, hoc suy ngh, hoc cm nhn v mt iu g quyt
nh sc nh hng ca n. Bn c th thay i cch bn cm
nhn bng vic thay i cch ngh. Bn c th dng thc
iu khin nhng hnh vi v thc ca mnh.
Trong u bn by gi c hng ngn s la chn m bn
cha h bit ti. Bn khng nhn ra rng c v vn hng thay
i ang ch bn khm ph. C th cho n lc ny, bn vn
ang ngi bng gh sau trn chuyn xe cuc i mnh v
mc cho n lao i.
n lc bn ginh li quyn kim sot. Bng vic hc
cch iu khin tm tr, bn c th lm mi th: chuyn hng,
li li hoc tin ln, thc hin nhng g bn m c, gii quyt
nhng kh khn, thay i thi quen v lt sang mt trang
khc. Bn c th ngi sau v-lng v tr thnh thuyn trng
con tu cuc i mnh.
iu ny khng c ngha l bn lun t c nhng g mnh
mun. Nhng n c ngha l bn c ton quyn la chn cch mnh
ngh v cm nhn, ngha l bn ch ng iu khin b no hot
ng theo mnh, thay v mc cho n chy t ng.
Nu bn xc nh r iu mnh cn thay i v c trong tay
cng c thc hin s thay i , kt qu s v cng k diu.
Trong giy lt, bn c th t ch cm thy b kim ta tr nn
thy mnh cc k mnh m, t do.
Con ngi chng ta khng ai ging ai. Chng ta cm nhn
th gii theo cch ca ring mnh. Mi chng ta u c nhng
ci ring bit, hnh thnh t nhng g chng ta tri nghim trong
qu kh: con ngi, s kin, hnh vi v cm xc. Tuy vy, chng
ta vn c kh nng giao tip vi ngi khc. Chng ta lm iu
nh th no? Lm th no ti c th chc chn rng nu ti ni
ra mt iu g tt p, bn s hiu ng iu ti mun ni?
Hoc v tnh yu th sao? Mi ngi gi ln trong u nhng
hnh nh khc nhau, nhng lin tng khc nhau khi nghe n
t yu, tuy vy ai cng mong i tng thu hiu mnh khi ta
tht ra ba t Anh yu em hoc Em yu anh.
Giao tip gia cc c nhn vi nhau l cch chng ta lin kt
gia mnh vi ngi khc. l nhng g ang din ra gia bn
v ti thng qua trang sch ny. Ti truyn t nhng suy ngh
ca ti ti bn; bn phn ng hoc p li bng nhng suy ngh
v cm nhn ca ring mnh. C th bn ang thm tranh lun
vi ti; hoc bn ang hnh dung xem quyn sch ny vit v ci
g hoc n s nh hng n bn nh th no.
Pht Huy Tim Nng Cng NLP l quyn cm nang cho
tr no. N s by cho bn mt s k thut, tt c u ht sc n
gin, cho php bn tn dng ti a sc mnh v nhng ngun
lc sn c.
Nu bn c mt ci n pin nhng li khng c pin, bn s chng
thy ng m i trong m ti. Nu bn c pin nhng vn khng
bit cch lp pin th bn cng chng khin n sng ln c. soi
sng con ng mnh i, bn cn mt ci n pin, pin v mt vi li
hng dn. Quyn sch ny s cung cp cho bn nhng li hng
dn y. Nhng th cn li bn c sn ri.
Pht Huy Tim Nng Cng NLP da trn nhng
nguyn tc v Lp Trnh Ngn Ng T Duy Neuro Linguistic
Programming (vit tt l NLP). l nhng nguyn tc m ti
ging dy v thc hnh trong gn hai mi nm qua vi t cch
l nh sng lp v gim c ca Vin o to NLP New York
(New York Training Institute for NLP). Nay ti mang nhng
nguyn tc v k thut ca phng php phi thng ny n
vi bn, n tng c gi ca quyn sch ny. y l nhng k
nng hoc cng c c th m ra cho bn nhng la chn mi, da
trn nhng g bn c v hon cnh ca ring bn.
NLP c pht hin vo gia thp k 70 bi Richard Bandler
v John Grinder (ngi thy v ng s ca ti), kt hp thm
mt s cng trnh nghin cu ca nhiu nh t tng khc trong
lnh vc ngn ng, tm l, nhn loi hc v cc lnh vc khc. V
bn cht, NLP nu ln nhng phng php thc tin thay i
hnh vi, thng qua vic giao tip r rng vi chnh mnh v vi
ngi khc. ng nh tn gi ca n (neuro b no, linguistic
ngn ng, programming m thc thi quen ca hnh vi, nh
suy ngh, c to ra bi tc ng ca ngn ng trong no), NLP
ch cho chng ta cch ti lp trnh bn thn. iu ny c ngha
l, trc tin, chng ta phi nhn thc c nhng m thc v
hnh vi m ta thng lm nhng khng thc v chng. Tip
theo, chng ta c th thch thc li nhng gi nh chng ta
dng n m khng ngh n, tn dng nhng ngun lc m ta
thm ch khng bit rng mnh c, v cui cng, bng cch thay
i tm tr, chng ta c th thay i hnh vi, suy ngh v cm
xc ca mnh.
NLP quan tm n cch thc b no chng ta hot ng
nhng m thc m chng ta dng t chc thng tin, cch m
chng ta thc y (hoc kim ch) bn thn cch chng ta c
th sa i nhng phn ng theo thi quen chp nhn nhng
la chn mi, hnh vi mi, cch suy ngh v cm nhn mi. Bi
v NLP tp trung gii quyt nhng vn trc mt, thay v o
bi li qu kh, th nn kt qu t c rt nhanh, c khi ngay
lp tc.
NLP c th hin thng qua nhng cng c tr tu c th
m chng ta s tho lun trong sut quyn sch ny, nhng cng
c nhm n s thay i hiu qu v tc thi, gn nh mt php
l. Nhng cng c ny c bit n di dng nhng li hng
dn n gin, thng l nhng cu hi, v cch bn kim sot
hot ng ca tr no.
Ai cng tng nm tri s diu k ca nhng iu nh: tr c
ta c th nh v ng vin mu xanh dng ca chic o khoc
ngy xa xa, hoc mt bn nhc ta mi nghe qua mt ln; tr c
cng c th ngh v tng lai, sng tc nhng vn th, gii nhng
ton kh, yu mt ai v thu hiu nhu cu ca ngi khc.
Tr c con ngi phc tp hn bt c th g trong v tr ny,
nhng chng ta c th iu chnh n, tinh chnh n, thay i
nhng m thc ca n ch bng mt cu hi.
Pht Huy Tim Nng Cng NLP l sch hng dn dnh
cho ngi dng, v cch s dng cc cng c v k thut ni
trn. Tn gi ca mt s k nng ny c th nghe xa l vi bn,
nhng bn s nhn ra cch thc hot ng ca chng rt quen
thuc. Ging nh mt nhn vt trong v kch ca Molire pht
hin ra rng trc gi nhng g anh ta ni ra u dng vn
xui, bn cng s nhn ra mnh vn thng p dng NLP di
hnh thc ny hay hnh thc khc.
Pht Huy Tim Nng Cng NLP c chia lm by phn,
mi phn ni v mt nguyn tc nn tng ca NLP, c xem
nh nhng gi nh. V mt ngn ng, gi nh l nhng g m
bn cho l ng iu bn ni ra c ngha. Nu ti ni, Con
mo nhy t trn bn xung, th gi nh ng sau cu ni ca
ti l con mo tng ng trn bn. Nu ti ni, ng ca s
li, th gi nh l ca s ang m.
Nhng gi nh c bn trong NLP phc ha nhng g chng ti
cho l ng, cng vi nhng k nng v k thut c th. Khi dng
quyn sch ny, bn s khm ph ra rng s hiu qu nht nu bn
chp nhn nhng gi nh . Bn khng cn phi tin vo chng (t
nht l cha phi by gi; ti ngh bn s tin khi bn c ht quyn
sch ny), nhng chng s mang li hiu qu ln nht, nu bn
hnh ng nh th chng l ng. (Nh th l mt k nng NLP
chng ti dng nh hnh kt qu.) Hy hnh ng nh th cc
gi nh l ng, bn s khm ph ra n tc ng n suy ngh, thi
ca bn i vi ngi khc v vi bn thn mnh nh th no.
y l nhng gi nh sp xp theo th t m chng ta s
tho lun:
1. ngha ca giao tip chnh l phn hi m bn nhn c
2. Bn c tt c nhng ngun lc m bn cn
3. Thnh cng l kh nng t c nhng kt qu nh
mong i
4. Bn c th bin tht bi thnh thng tin phn hi
5. Vn a l khng phi l gii hn
6. C mt nh tch cc ng sau mi hnh vi
7. Lun c nhiu la chn
Hc v NLP, i vi nhiu ngi, l cch mi m hiu
v nhng iu m bn bit. l bn hng dn dnh cho
chng trnh ca ring bn, l h thng s dng nhng ngun
lc ca bn, pht huy kh nng, s trng v giao tip vi bn
thn cng nh ngi khc mt cch thoi mi, r rng. Nu bn
mun c thm thng tin v bt c m thc, k nng hoc khi
nim no cp trong quyn sch ny, vui lng lin h Ann
Linden, 20 Hawksview Lane, Accord, NY 12404 hoc vo trang
web: www.nlpcenter.com.
Phn Mt
ngha ca
giao tip chnh l
phn hi m bn
nhn c

Chng 8 - Nhn bit v im tng ng hoc khc bit
Chng 8
Nhn Bit V im Tng ng
Hoc Khc Bit
Chng TA M hA V LU TR thng tin thng qua h
thng gic quan ca mnh v mi ngi u c xu hng thin v
mt gic quan no . Loi b lc ta thng s dng nhiu nht
(th gic, thnh gic hoc cm gic) quyt nh loi tri nghim m
ta nhn c. n d mt ba tic t chc ti mt cu lc b, ngi
thin v th gic s thy mt khng gian nhiu mu sc, nh sng
rc r, trang phc lng ly, son mi , mt mu xanh lc, cch by
bin quy bar v cch sp xp nhng mn n. Ngi thin v thnh
gic tp trung vo ting ng, m nhc v nhng cu chuyn, ting
ci, ting nhng vng tay leng keng chm vo nhau, ting xe c
chy bn ngoi ca s, ting ci h t ng xa, ting ca t lnh
ng m trong nh bp. Ngi thin v cm gic cm nhn s gn
gi gia m ng, nhng cp i m nhau nhy, sn nh trn hay
th rp, hi m ca nhng c th chuyn ng cng nhau, c ch
khi h ni v v.v chnh l cch no b phn loi thng tin nh
vo nhng b lc ca h thng biu hin.
No b x l thng tin thnh hai loi: tng ng hoc khc
bit. iu ny c ngha l bn nhn ra th ny ging vi hoc tng
t mt th khc; hoc bn n khc vi nhng th khc.
Mt ln na, cng nh b lc gic quan (th gic, thnh gic
v cm gic) v ngn ng gic quan m bn thng dng nht,
54 Ann Linden cng Kathrin Perutz
Pht huy tim nng cng NLP _1
qu trnh x l thng tin ny din ra trong v thc. Bn khng
th quyt nh vic mnh lu s ging nhau hoc khc nhau;
y l qu trnh nhn thc t ng, mt trong nhng cch t
chc thng tin. Ly nc na vi hay na y? Ngy hm nay t
nng hay nhiu my? Bn ch nhiu n ci mt i hay ci cn
li? Khi bc vo phng khch nh ai , bn n ca s
(khng gian) hay cc bc tng?
Bill v Susan n d mt ba tic cu lc b. Vi Bill, l
m thanh ca m ng, ting n o huyn no ca mi ngi
trn ln vo nhau, m nhc si ng, mi ngi ci ni tt c
u gi ln s thnh cng ca ba tic. Anh ngh n nhng ba
tic th v khc m anh tng tham d v cm thy tht tuyt vi,
cm gic c ngay gia mt s kin ang din ra. Ba tic
ht , anh ni vi Susan.
Chc vy, c ni, khng c v g chc chn. iu u tin
m c khi i vo ta nh l n khng c thang my. Bc
vo phng tic, c nhn ra khng phi nhc sng, n khng
sng nhn t tng mi vt, nhit trong phng khng my
d chu v c cng chng quen nhiu ngi y. Lc ny c ch
mong c nh, trong khng gian quen thuc. C thy mnh
lc lng.
Bill nhn thy nhng th nhc nh anh v nhng ba tic khc
m anh a thch im tng ng; cn Susan th nhn thy ba
tic ny khng ging vi nhng ba tic khc im khc bit.
Khuya hm y, h i taxi v nh cng vi mt s ngi bn
c c mt ti ba tic, Amanda v Felix. Amanda trm tr, Th
mi l tic ch! Tuyt qu phi khng?
Khng n ni ti, Felix p.
Khng n ni ti! anh l sao? Tuyt vi m!, Amanda
lp li. Bill gt g tn thnh.
Dch gi: Ung Xun Vy - Trn ng Khoa 55
Chng 8 - Nhn bit v im tng ng hoc khc bit
Anh ni l khng n ni ti, Felix ni.
Anh khng thch ? Bill hi bn.
Felix nhn Bill v ngc nhin. Th ti bo anh ri. Khng
ti m.
Bt k Bill chm chc th no (Amanda qu quen vi kiu
ca Felix, c anh yn mi khi anh ni nh th), Felix vn
khng th khen ba tic ht ch ch hay tuyt vi g c.
Susan th hiu; bi c cng c cm nhn tng t nh Felix.
Khng phi c c t ra mnh khc ngi. Nguyn nhn nm
cch c t chc thng tin theo tng loi (m khng nhn thc
c vic mnh lm), c nhn thy nhng ci no khng ph hp
vi nhau. C ch n im khc bit.
Trong khi Bill v Amanda cng sp xp thng tin theo tng
loi. Nhng h ch xem ci no i vi vi ci no, ci no ph
hp, im ging nhau hoc tng ng vi nhng ci khc.
Nhng qu trnh khc nhau ny nhn nh im tng
ng hoc khc bit din ra trong v thc, iu ny khng lin
quan g n chuyn bi quan hay lc quan, ng hay khng
ng . Bn thy ly nc vi i mt na hay cn y mt na?
Bn mc qun o gn xong hay bn kha thn? B phim ny c
hay khng? Hay, Bill ni. Susan th nhn xt, Din vin ng
t, nhng gi nh kch bn mch lc hn mt cht.
Hiu v nhng khc bit trong qu trnh x l thng tin c
th gip bn trnh c tht bi thng gp trong giao tip. i
khi, nhng cp i sng vi nhau mt thi gian di nh Bill v
Susan hoc Amanda v Felix vn s tip tc tranh lun v nhng
iu h vn ng vi nhau. Chng qua l h cha hc c cch
quan st du hiu ngn ng, tc l nhng t v cm t th hin
ngi kia thuc tup tng ng hay khc bit.
Ngi ny nhn thc mt tri nghim bng cch xem n
56 Ann Linden cng Kathrin Perutz
Pht huy tim nng cng NLP _1
ging vi mt tri nghim trc ca anh ta nh th no? Cn
c y ch n nhng im khc bit ca n?
Clarissa l mt ha s ha, ngi thng c chuyn ln cn
vi sp. Mc d c rt ngng m kh nng nhn xt ca ng nhng
c cm thy ng cha cng nhn ti nng ca c; ng khng tht s
nh gi cao kt qu lm vic ca c. Mi khi Clarissa trnh cho sp
mt mu thit k mi, ng bao gi cng ch ra nhng ch cha n.
Cng c y, ng thng ni, tr mt iu l gc ny hi qu
sng, mu sc cha r rng lm. V Clarissa thng ra v vi cm
gic b ph nhn v khng c trn trng.
Mt hm, c than phin vi Susan, thuc tup ngi khc
bit (mc d c y khng bit iu ), Susan lp tc nhn ra
vn nm u. Sp khng coi thng cu u, c bo bn.
Mnh chc chn nh th. iu ng y mun l gip cu thc
hin nhng mu thit k tt nht trong kh nng ca cu. V
khi ng y nhn qua cc mu thit k th iu ng y thy l cu
nn ci thin nh th no, nhng g ang cn thiu. V c gi ,
Ln sau, sao cu khng i trc mt bc, bng cch th ch ra
cho ng y mt vi chi tit m cu cho rng nhiu kh nng sp
s yu cu chnh sa?
Ln sau, khi Clarissa trnh by bn thit k, c ch ng ni
trc, Bn thit k y, nhn chung ti rt ng , tuy nhin sp
c nhn ln, hi ngc nhin khi bt gp v ngp ngng trong ging
ni ca c gc di pha bn tri, s phi hp mu sc ca
ng vin cha c tt lm, v y na c ch vo bn v
mu xanh da tri ch ny chuyn sc nhanh qu, v chc ng
s khng thch ng v mng pha sau, ch ny
ng dn mt vo nhng im c ni mt cch ho hc.
Khng, ng ni, th ny n ri. ng sa g ht.
Do Clarissa ch ra nhng im khc bit (v chc chn l
khng t tiu chun so vi c bn thit k) nn sp ca c khng
Dch gi: Ung Xun Vy - Trn ng Khoa 57
Chng 8 - Nhn bit v im tng ng hoc khc bit
phi lm iu na. Susan ng: ng khng c nh ph
phn kiu c nhn, v ng nh gi cao thnh qu ca Clarissa.
Vic ng bi lng tm vt, nh Clarissa din gii, chng qua l
ng xem tng chi tit nh ca ton b bn thit k m thi. Thc
t, chnh l kh nng khng ngng ci thin, lun thay i
ph hp v tin b hn, iu gip cho sp ca Clarissa thnh
cng rc r trong cng vic ca ng.
Nm c s khc bit c bn trong nhn thc gia ngi ny
vi ngi kia l iu khng th thiu trong mi loi hnh giao tip,
c nhn cng nh cng vic. Nhng iu ng ni l a s nhng
ngi sng v lm vic vi nhau trong nhiu nm li khng bao
gi nhn ra rng h khng h i nghch nhau v kin, chng qua
ch l cch hiu v din t thng tin khc nhau m thi.
Chic o anh ang mc p qu, Bill khen Keith.
Anh nn thy ci o ti mc ngy hm qua c, Keith p.
Anh ta thuc tup ngi khc bit. Nu bn ni vi anh
ta rng mn g hm anh ta nu rt ngon th chc chn anh ta s
cm rm rng l ra mn nn cho thm l hng ty. Khi anh ta
va i ht tc v, bn khen kiu u mi rt bnh th anh ta s
ni rng tc ca anh ta s p hn sau mt tun na. Khng phi
Keith khng ng vi bn, ch l anh ta nhn thy s khc bit.
Nhng nu bn bo Clarissa l kiu tc ti nay ca c y trng
rt p, c y s mm ci v cm n bn. Khi bn nhn xt rng
cu hi c y t ra cho din gi trong bui hi tho tun trc rt
thng minh, Clarissa s cho bn bit cu ni y khin c y vui
sng n mc no. Clarissa thin v s tng ng. C ch th
ny i vi th kia ra sao. Khi din trang phc, c lun eo nhng
ph kin hp tng vi n. Khn qung ny, i giy kia, ti xch
n. o ny phi mc cng vy kia.
Nu mt ngi xem vic ngi khc ch ra s khc bit l cng
kch c nhn, iu c th gy nn s hiu lm nghim trng, tuy
58 Ann Linden cng Kathrin Perutz
Pht huy tim nng cng NLP _1
vy l iu hon ton c th trnh c, gn nh khng li
bt c rc ri no. Tup ngi khc bit khng c cng kch c
nhn ai c, chng qua l cch h nhn thc v th gii. H nhn
xt khng c ngha l h ch trch bn hoc h thp bn, n thun
ty l s quan st. l cch h sp xp thng tin.
Bn c th ch ra mt ngi thuc tup tng ng hay
khc bit cn c vo iu h ni; h ch n s ging nhau
hay khc nhau? Bn cng c th n nhng t kha sau y:
Khi bn hi mt ai , Ngy hm nay ca anh th no?,
hy ch n cu tr li: Rt tuyt, ti khng b kt xe v sp
ti khng trong tm trng xu hoc Tuyt lm, ng x d
i, nhanh chng, cn sp ti th tm trng rt tt.
To ng lc cho nhng ngi ch n im khc bit l
mt vic d dng. Tt c nhng g bn cn lm l ni vi h
nhng li nh, Ti khng ngh l anh c th hoc Chc
l c khng thch Ni cch khc, hy mang n cho h mt
hnh nh tri ngc nhng g cn thiu thay v nhng g sn
c h s in vo ch trng.
Tng ng
Ging
Ging nh th ny
Ging y chang
Tng t
Ph hp
Bng
Cng vy
Khc bit
Vng, nhng
Khc nhau
Kiu vy
Mt v d ca
Ti khng bit
Khng ti
Chc l cha
Dch gi: Ung Xun Vy - Trn ng Khoa 59
Chng 8 - Nhn bit v im tng ng hoc khc bit
Khi bn mun lm cho mt ngi bn cm thy vui hn hoc
gip h cm thy kh hn, bn thng c gi cho h nh li mt
thi im hnh phc hoc ngh v nhng g h trng i trong
tng lai.
Vi mt ngi thuc tup khc bit, nu bn hi, Anh c
nh? v a ra mt v d c th Anh c nh khi anh k
c hp ng vi khch hng mi khng? th ngi ny s ni
cho bn nghe mt iu g khng nh hoc mt iu g
khc bit. Nh ch, nhng rt cuc ti cng chng kim c
bao nhiu vi hp ng .
Nhng nu bn cho nhng ngi ny t nu ra v d ca
h, bn s nhn c cu tr li rt khc (ti c dng t ny).
Thay v a ra v d, bn ni, Chc hn c lc anh cm thy
hi lng vi vic mnh lm; ti khng bit liu anh c nh v mt
thi im m anh cm thy tch cc khng, th con ngi thch
s khc bit kia s bt u c hng v m li, Chc chn ri. C
ln ti hon thnh cng vic trong thi hn m ai cng tng
rng khng th, v vi mt trong nhng bn xut tt nht m
ti c c.
Vi ngi thch s ging nhau, bn c th i thng vo vn
. Cng ging nh nm ngoi, khi anh c cm gic tng t
nh by gi v cui cng chnh anh cn khng ng ni mnh
xoay s mi vic tt n th.
Ngi ny chc chn s vui hn ln, ng th, ti vt qua
mi tr ngi. Ti c s t tin, v ti s lm nh vy ln na.
Mu ngi tng ng cn c hng dn tm li nhng
k c hoc suy ngh c th, bn hy dng nhng t nh ging,
tng t, cng nh. Mu ngi khc bit thch s la chn
bn hy s dng nhng t nh c th, chc l, v d, ti
khng bit.
iu quan trng l chng ta nhn bit c ngi i din
60 Ann Linden cng Kathrin Perutz
Pht huy tim nng cng NLP _1
quan tm v im tng ng hay khc bit, ci g ph hp
hay ci g khng, v khng xem nhng iu l s cng kch
c nhn. Mt ngi thuc tup khc bit hay tng ng u
khng bt ng hay thun theo kin ca bn. Nu bn ni, C
tuyt khng kia ch! v ngi kia tr li, Khng ti th c
cho mi vic nh th. Bn c th ng , hoc bn c th ni,
Chc l anh khng thch n, phi khng? v ngi bn y s
mau mn p, khng khng, n rt tuyt!
BI TP V S Tng ng hOC KhC BIT
1. Chn mt ngi m bn lm vic chung v xem anh
y hoc c y l ngi ch n im tng ng hay khc
bit.
2. Khi xc nh c, bn hy s dng nhng t ch s
tng ng/khc bit (ging nh, ging, khc vi, chc
chn, khc; xem li danh sch t).
3. Ghi nhn phn ng ca h. Nhng t no gip bn d dng
nhn c phn ng m bn mong i?
Ing Xun Vy Ia ml plu nu lro lran dy
nlil luyl. Tung Ia loc sinl Iop cluyn
Anl lruong Bui Tli Xun va duoc luyn
llng vao ai loc Kinl l, cli Iai lip luc lli
du vao kloa Quan lri kinl doanl (SclooI
of Businoss Adminislralion) cua lruong
ai Hoc Quc Gia Singaporo (NalionaI
Inivorsily of Singaporo).
Nim dam m lll su cua cli Ia mang klo
lang kin lluc cua ll gioi v Vil Nam llng qua nlung quyn
sacl duoc cluyn ngu voi cll Iuong cao nll. Do do, cli da lu bo
cng vic lai lp doan Yaloo! ng Nam A o Singaporo, lro v qu
luong d nm giu vai lro Giam dc Xul ban lai TGM Corporalion.
Voi pluong clm Mang cll Iuong vao kin lluc, nlung quyn
sacl do cli xul ban duoc du lu cng plu lu vic clon Ioc ni
dung ky Iuong dn cng doan dicl llul clinl xac, ri bin lp Iai
voi ngn lu lrong sang, d doc, d liu, gn gui voi vn loa Vil
Nam... d mang Iai nlung gia lri luu icl clo dc gia nguoi Vil. Vi
vy, TGM noi clung va cli noi ring Iun lu lao v nlung quyn
sacl Iin luc nm lrong danl sacl ban clay nll va duoc dc gia
ca nuoc yu llicl.
Cli Ia dicl gia cua nlung quyn sacl ni ling nlu: Ti Ta i Gio i
Ba n Cu ng Tl !, Con Ca i Clu ng Ta u Gio i, Ia m Clu Tu Duy
Tlay i V n M nl, Bi Quy l Tay Tr ng Tla nl Tri u Ilu , Bi
Quy l Gy Du ng Co Ngli p Ba c Ty , Nlu ng Buo c on Gia n n
Uo c Mo, M l Ila i, Bi Quy l Tla nl Cng Da nl Clo Tu i Toon,
Gia i Ila p l Ila ... Clo dn nay, nlung quyn sacl cua cli (bao
gm ca sacl in va sacl din lu) da dn voi lon 1.000.000 c gia
lrn klp ca nuoc.
Ban co ll lim liu llm v dicl gia Ing Xun Vy lai lrang vob:
www.uongxuanvy.com
lo c lrn Iacobook:
www.facebook.com/dichgia.uongxuanvy
Dch gia Ung Xun Vy
Trn ng Khoa khng ch la mt chuyn gia ao
tao y tai nng, ma con la mt doanh nhn tre
thanh at, mt dch gia c yu quy. Ch mi
quay v Vit Nam cha y hai nm, nhng nhng
quyn sach, nhng bai din thuyt va nhng khoa
hoc cua anh a tao nn nhiu anh hng tch cc
manh me n hang trm nghn ngi, khin anh
c xem nh mt hin tng cua gii tre Vit
Nam. Anh tr thanh tm gng thanh at trc
tui 30 c yu mn nh y ch va khat vong vn
ln khng ngng t hai ban tay trng.
Trong vai tro dch gia , Tr n ng Khoa a giu p Ti Ta i Gio i, Ba n Cu ng
Th ! nhanh chong tr thanh quyn sach ban chay nht tai Vit Nam ch
sau hn mt thang ra mt. Sau o, quyn sach nay a c cng nhn nh
mt hin tng giao duc vi hn 200.000 ban sach in c ban ra va hn
400.000 ban sach in t c phn phi. Khng nhng th, nhng quyn
sach tip theo cua anh trong nm 2009-2012 nh: Con Cai Chung Ta u
Gioi, Lam Chu T Duy Thay i Vn Mnh, B Quyt Tay Trng Thanh
Triu Phu, B Quyt Gy Dng C Nghip Bac Ty, Nhng Bc n Gian
n c M, Mt Phai, B Quyt Thanh Cng Danh Cho Tui Teen, Giai
Phap t Pha... u ang la nhng quyn sach ban chay nht, c hang
trm ngan c gia trn ca nc yu thch. Cho n nay, nhng quyn sach
cua anh (bao gm ca sach in va sach in t) a n vi hn 1.000.000 c
gia trn khp ca nc.
Trong vai tro chuyn gia ao tao, Trn ng Khoa a c cng nhn la
Master Trainer cu a T p oa n Gia o du c va a o ta o ha ng u khu vc
Adam Khoo Learning Technologies Group (co tru s chnh t tai Singapore
va chi nhanh khoang 15 thanh ph trn th gii).
Dch gia Trn ng Khoa
Ch sau hn mt nm quay v Vit Nam, anh a din thuyt trc
tip cho hn 20.000 khan thnh gia trn ca nc. Nhng bui din
thuyt va khoa hoc cua anh u c thnh gia anh gia rt cao
v s li cun hp dn, tnh hu ch va hiu qua thc t. c bit,
khoa hoc Ti Ta i Gio i! a chnh thc tr thanh mt hin tng
tht s trong lnh vc hun luyn va ao tao ky nng sng. Chnh
v th, Trn ng Khoa a nhanh chong c bit n va cng
nhn nh la chuyn gia ao tao hang u c nhiu ngi yu
mn nht Vit Nam hin nay.
Trong vai tro doanh nhn, ch trong vong cha y 2 nm, Trn
ng Khoa a a TGM Corporation t mt cng ty non tre ch
co 4 nhn vin khi mi c thanh lp vao u nm 2009 tr thanh
mt cng ty tr gia hang triu la vi gn 100 nhn vin va hang
trm hun luyn vin. Hin nay, co mt tai TP. H Ch Minh va Ha
Ni, s hu hai Trung tm ao tao Ky nng sng cht lng quc
t u tin va duy nht tai Vit Nam, va hang loat cac u sach ban
chay nht, TGM t hao la cng ty hang u Vit Nam trong lnh
vc xut ban va ao tao phat trin ban thn.
Thng tin v anh Trn ng Khoa va nhng ong gop cua anh
a nhiu ln xut hin trn cac bao: Tui Tre, Thanh Nin, Sai
Gon Giai Phong, VNExpress, Doanh Nhn Sai Gon, Nhp Cu
u T, Giao Duc Thi ai, Ngi Th, ai oan Kt, Gia
nh va Xa Hi, Mc Tm, Hoa Hoc Tro, Sinh Vin Vit Nam,...
cac knh truyn thanh truyn hnh: VTV1, VTV2, VTV3, VTV4,
VTV6, HTV3, HTV7, HTV9, O2TV, VTC, VCTV, SCTV, VOV,
Fansipan TV,... va cac chng trnh uy tn c nhiu khan gia
quan tm: Ngi ng Thi, Mun Mt Chuyn Ngh, Ngi
Vit Tre, Sc Sng Mi, Nhp Cu Tui Tre,...
Ban co th tm hiu thm v chuyn gia ao tao -
dch gia Trn ng Khoa tai trang web:
www.trandangkhoa.com
hoc trn Facebook:
www.facebook.com/diengia.trandangkhoa
TGM Books c thnh lp vo thng 9 nm 2007 bi ba thnh
vin: chuyn gia o to - dch gi Trn ng Khoa, dch gi Ung
Xun Vy, chuyn gia o to Trn ng Triu. Sau ny, vo thng
2 nm 2009, TGM Books c st nhp vo TGM Corporation.
T nhng ngy u thnh lp, kht vng ca chng ti l xut
bn ra nhng quyn sch c gi tr, c u t cng phu c v
ni dung ln hnh thc, nhm mang li cho c gi khng ch
kin thc m cn l mt tri nghim mi khi cm tng quyn
sch ca TGM Books trn tay.
Vi phng chm khng xut bn t m ch xut bn nhng
quyn sch cht lng cao t ni dung n hnh thc, cc n
phm ca TGM Books c tri qua nhiu cng on t chn
lc ni dung k lng n dch thut chnh xc, ri bin tp li
vi ngn t trong sng, d c, d hiu, gn gi vi vn ha Vit
Nam. Khng ch dch sch, chng ti cn mong mun gp phn
nh nhoi lm giu p thm ngn ng ting Vit thng qua
nhng quyn sch ca mnh.
Chnh v th, cc n phm ca TGM Books v ang mang li
nhng gi tr to ln cho nhiu tng lp x hi khc nhau bao gm:
sinh vin hc sinh, cc bc ph huynh, cng nhn vin chc, cc
nh qun l, cc nh lnh o, doanh nhn... tr thnh nhng
u sch mang tnh hin tng, bn chy nht ti Vit Nam hin
nay, v c yu qu bi hng triu c gi trong v ngoi nc.
TGM Books c c nhng thnh qu ny l nh s quan
tm v ng h ca nhng c gi tm huyt nh bn.
Chng ti xin chn thnh cm n bn v tnh cm tt p .


GII THIU TGM CORPORATION
Thnh lp t thng 07/2008, TGM Corporaton l t chc hng u Vit
Nam hin nay trong lnh vc Pht Trin Bn Thn. Vi nim tn mi ngi
sinh ra mang trong mnh nhng gi tr tt p v nhng tm nng to
ln, vi kht vng to nn s khc bit cho con ngi v t nc Vit
Nam v hoi bo v 1 triu ngi Vit Nam hnh phc v thnh cng
hn, TGM lun n lc mang n cho x hi nhng kha o to pht
trin bn thn tht s t ph v khc bit, cng nh nhng ta sch
pht trin bn thn mang tnh hin tng v ngha.
Tin tng rng, hnh phc v thnh cng ca mi c nhn l mt phn
ng gp vo s pht trin x hi v con ngi Vit Nam, i ng tr
trung, nhit huyt, sng to v dm ngh dm lm ca TGM lun khng
nh quyt tm mang n nhng sn phm tr tu tnh ty v cht lng
nht cho ngi Vit chng ta.
Trong lnh vc o to, ch trong mt thi gian ngn, cc kha hc ca TGM
nh Ti Ti Gii!, SmartLiving, hay chui
kha hc K Nng Th K 21, chng trnh Chung Sc Thnh Cng,...
tr thnh nhng hin tng o to v hun luyn con ngi c nhiu
tng lp trong v ngoi nc quan tm. Cc kha hc ca TGM tp trung
vo ba mng chnh:
Gi tr sng (tng cng ngha v gi tr ca cuc sng).
K nng sng (khai thc v pht trin tm nng vn c trong mi con
ngi).
K nng mm (trang b cc cng c khng b chm li pha sau trong
cuc sng hin i m cn ta sng).
(Thng tn chi tt v cc kha hc hng u ca TGM hin nay, thit k v pht
trin dnh ring cho cc tui khc nhau, c cung cp nhng phn sau).
Trn con ng nng cao cht lng khng ngng m bo nhng
chun mc cao nht trong cc kha hc ca mnh, TGM hin l t chc
duy nht v u tn Vit Nam s hu:
Cc trung tm o to k nng TGM ti Thnh ph H Ch Minh v H
Ni vi khng gian, thit k v trang b theo ng tu chun quc t.
Chng ch ISO 9001:2008 cng nhn TGM t c nhng chun
mc quc t cho h thng qun l cht lng trong vic cung cp cc
sn phm o to.
I SNG
TINH THN
THI
SUY NGH
CM XC
HNH NG
KT QU
GI TR SNG
K NNG SNG
K NNG CHUYN MN
& K NNG MM
MI TRNG
Cn trong lnh vc xut bn, vi phng chm khng xut bn sch t
m ch xut bn nhng quyn sch cht lng cao t ni dung cho n
hnh thc.
Cc n phm ca TGM c u t cng phu t vic chn lc ni dung
k lng n cng on dch thut chnh xc, ri bin tp li vi ngn t
trong sng, d c, d hiu, gn gi vi vn ha Vit Nam.
Chnh v th, cc n phm ca TGM v ang mang li nhng gi tr to
ln cho nhiu tng lp x hi khc nhau bao gm: sinh vin hc sinh, cc
bc cha m, cng nhn vin chc, cc nh qun l, cc nh lnh o, cc
doanh nhn, tr thnh nhng u sch mang tnh hin tng v bn
chy nht Vit Nam hin nay.
Vi nim tn hnh phc v thnh cng ca mi c nhn l mt phn
ng gp vo s pht trin x hi v con ngi Vit Nam, nhng con
ngi TGM lun lun n lc bng tt c tm huyt em li cho ngi
Vit Nam chng ta nhng sn phm cht lng v ngha nht.
Xin vui lng tm hiu thm thng tn chi tt ti trang web: www.tgm.vn
Phn ni dung tip theo c ti tr bi cc n v
lin quan gip TGM Books gi gi thnh sch
mc thp nht c th, m vn m bo cht lng
cao nht t ni dung n hnh thc, v quyn li ca
c gi. Rt mong s quan tm v ng h ca bn.
CON CI CHNG TA U GII
B quyt lm tri dy
ti nng trong con bn
ADAM KHOO & GARY LEE
TI TI GII, BN CNG TH!
Lm th no tn dng tim nng
no b thnh cng trong hc tp
v cuc sng?
ADAM KHOO
B QUYT THNH CNG
DNH CHO TUI TEEN
(Ti Ti Gii, Bn Cng Th! 2)
c bit hu ch vi cc bn
hc sinh, sinh vin
ADAM KHOO & GARY LEE
LM CH T DUY,
THAY I VN MNH
Nhng phng php hiu qu
gip bn t c bt c iu
g bn mun
ADAM KHOO cng STUART TAN
NHNG QUYN SCH BN CHY NHT
TI VIT NAM CA TGM BOOKS
SNG MNH M
Nhng cu chuyn mang n
cho bn nim cm hng v hy
vng
STEPHEN R. COVEY
B QUYT TAY TRNG THNH TRIU PH
Lm th no c thu nhp di do
v gia ti bc t t... s 0?
ADAM KHOO
MT PHI

i tm nhng c hi
tim n trong cuc sng
ADAM J JACKSON
NHNG BC N GIN N C M
15 b quyt hiu nghim ca
nhng ngi thnh cng nht th gii
STEVEN K. SCOTT
GII PHP T PH
9 cch a cng vic kinh doanh
ca bn thot khi cnh tr tr v
tng trng nh v bo trong thi
k kinh t kh khn
JAY ABRAHAM
THNG MINH CM XC
HNH PHC & THNH CNG
Khm ph, tng cng v tri nghim
thnh qu tuyt vi ca vic tr nn
thng minh cm xc hn
TRAVIS BRADBERRY & JEAN GREAVES
B QUYT GY DNG
C NGHIP BC T
Bin tng kinh doanh thnh
c nghip bc t trong vng
18 thng... vi s vn ti thiu
ADAM KHOO
TM
Vi nhiu ch c lp phong ph khc nhau, chng trnh o to K Nng
Th K 21 s tht s gi tr v hu ch cho bn, nu bn mong mun trang b
nhng k nng khng ch gip bn khng nh v th ca mnh trong thi i
mi m cn gip bn vt ln v ta sng.
Cc kha hc k nng theo m hnh hin i, tt kim thi gian v cng sc i
li (mi kha hc ch din ra trong vng 1 ngy), nhng cng cc k hu ch, thc
tn, d p dng v hp dn dnh cho tt c mi ngi t 12 tui tr ln (c bit
l cc bn sinh vin v ngi i lm)
Con Ta Sng, Cha M T Ho gip cc bn hc sinh c nim tn, ng lc v
quyt tm cao bng vic c trang b nhng phng php hc tp thng
minh c th p dng ngay cho vic hc v qua vic t mc tu v chia
s nhng mc tu vi ngi khc. im khc bit ca chng trnh o
to ny l ph huynh cng s c ng hnh cng con trong kha hc.
K Nng Thnh Cng Th K 21 gip bn nm bt c nhng b quyt thnh
cng chung nht v nn tng nht ca nhng ngi thnh cng nhng
ngi to nn s khc bit cho cuc i h, cho ngi xung quanh v i
khi cho c th gii. Vic khng ch bit m cn thm nhng b quyt ny s
gip bn c c ch mnh m v tnh thn kin nh hn trn con ng
i n thnh cng ca chnh mnh.
K Nng Lnh o Th K 21 gip bn bit cch lm th no tr thnh
mt nh lnh o tuyt vi, mt nh lnh o khng ch dn ng m cn
to cm hng cho ngi khc ta sng. Khng ai c th thnh cng mt
mnh, bn ch c th thnh cng khi c c s h tr ca nhng con ngi
tuyt vi ging nh bn. Nhng lm th no nhng ngi tuyt vi
tn vo bn v s lnh o ca bn? Nhng phng php v b quyt ang
ch bn khm ph.
K Nng Xy Dng Thng Hiu C Nhn Th K 21 gip bn bit cch xy
dng thng hiu c nhn v to sc ht vi ngi xung quanh, bi v trong
th k 21, khng ch nhng thng hiu sn phm hoc doanh nghip c gi
tr hng triu thm ch hng t la, m thng hiu c nhn cng c th
mang theo nhng gi tr to ln. Bn c mt thng hiu c nhn t khi
bn c sinh ra trn cuc i ny, l tn ca bn. D nhin, i vi bn,
tn ca bn l mt iu ht sc gi tr, nhng bn ngh sao nu tn ca bn
cng s l iu ht sc gi tr i vi tt c mi ngi?
K Nng Khi Nghip Th K 21 gip bn bit cch hin thc ha c m
tr thnh mt doanh nhn thnh t theo cch nhanh chng nht, t vn
nht v an ton nht c th. Bn mun tr thnh mt doanh nhn thnh t
trc tui 40? Trc tui 30? Hay thm ch trc tui 25? hon ton l
la chn ca bn.
K Nng To nh Hng Th K 21 gip bn khng nhng to nh hng i
vi ngi khc m cn thuyt phc h tn vo bn. Ch c nh th, bn mi
c th gip cho c tp th hoc c x hi tn vo nhng iu tt p, cng
nh nhng gi tr tuyt vi m bn mang li cho tp th v x hi thng qua
nhng n lc ca bn.
K Nng Thu Hiu Th K 21 (MBTI) gip bn hiu su sc hn v chnh bn
thn mnh (bao gm c im mnh ln im cha mnh), cng nh hp tc
hiu qu hn vi ngi khc thng qua vic thu hiu tnh cch ca h vi
phn loi tnh cch MBTI, t c c cuc sng thoi mi, hnh phc
v thnh t hn.
K Nng Thuyt Trnh n Tng gip bn to c n tng tt vi ngi
nghe, tht s ng ra khi m ng, ta sng, thnh cng v tn xa hn
trong cng vic hoc v tr lnh o ca mnh, thng qua vic lun bit cch
chinh phc m ng v thuyt trnh mt cch chuyn nghip.
K Nng Giao Tip Th K 21 gip bn trang b cho mnh nhng cng c
khng cn cm thy lc lng, hoc kh x trong cc hon cnh giao tp na,
t c c s yu thng v tn trng nhiu hn, cng nh c c
mt cuc sng nng ng, kt ni, hnh phc v trn vn hn.
K Nng Tm Vic Lm Tt Th K 21 gip bn chn cho mnh mt cng vic
tt v ph hp hn, vit n xin vic n tng, phng vn mt cch xut sc
v thng lng mc lng cao nht c th.
K Nng Pht Trin S Nghip Th K 21 gip bn pht trin v thng tn
nhanh hn trong s nghip ca mnh t c c mt cuc sng thnh
cng v hnh phc hn.
K Nng Xy Dng i Nhm Th K 21 gip bn bit cch chinh phc ngi
xung quanh v c m ng t chn lc nhng c nhn ph hp cho
mt i nhm vng mnh. Khng ai c th thnh cng mt mnh, v bn
cng s khng ngoi l. Nhng bn s khc bit hn v bn bit cch xy
dng nn mt i nhm vng mnh.
K Nng M Rng Quan H Th K 21 gip bn c c nhng n by
a bn n vi thnh cng nhanh hn, khng ch m rng cc mi quan h
ca mnh m cn duy tr cng nh to ra cc gi tr to ln t cc mi quan
h .
K Nng T Duy Sng To Th K 21 gip bn ny ra nhng tng c th
thay i hon cnh, hoc thm ch thay i c cuc i bn, thng qua vic
bit cch t duy theo nhiu hng, nhiu chiu khc nhau, v suy ngh mt
cch c lp sng to.
K Nng Gii Quyt Vn Th K 21 gip m ra con ng thng tn
nhanh chng v thun li trong s nghip ca mnh, hoc to ra nhng
thnh cng t ph trong kinh doanh, thng qua vic nm bt k nng quan
trng nht m bt k mt ai mun thnh cng u phi c.
K Nng Bn Hng Th K 21 gip bn t c doanh thu cao nht thng
qua nhng k nng bn hng chuyn nghip v hin i ca th k mi (bn
hng truyn thng kt hp vi s dng NLP lp trnh ngn ng t duy).
K Nng Tip Th Qua Internet Th K 21 (Online Marketng) gip bn c
c nhng k nng tp th v bn hng qua Internet hin i v tn tn,
va tt kim chi ph, va tt kim cng sc, mang li hiu qu cng, cng
nh c th tn cng vo th trng khng gii hn ca mi trng Internet.
(Hc vin cn s dng thnh tho my tnh)
K Nng Dy Con Th K 21 gip cc bc ph huynh c con trong tui cp
2-3 hiu hn v tm l v hnh vi ca tui ny, cng nh cc phng php
dy con ng khoa hc nhng d p dng vo i sng.
Nu bn khng th ngi ch may mn mang thnh cng n cho mnh v mun
lm mt iu g tht s ngha v khc bit, hy hnh ng v nhanh chng
ng k tham gia ngay t by gi!
Tham kho thm thng tn ti: www.kynangtheky21.tgm.vn
LI CM N
TGM xin chn thnh cm n bn la chn c quyn sch ny, cng nh
tt c nhng thng tin m chng ti cung cp. iu ni ln rng: vic pht
trin bn thn, cng nh kht khao t c hnh phc v thnh cng hn trong
cuc sng c ngha rt quan trng i vi bn. Xin chc mng bn, v bn c
c nhng kin thc nn tng qu gi. Tuy nhin, iu quan trng hn chnh l
bin nhng kin thc ny thnh HNH NG mi chnh l im khc bit
gia ngi thnh cng v ngi cha thnh cng. Bn la chn ng trong
nhm ngi no? Bn sn sng hnh ng v n nhn nhng IU KHC
BIT sp n ri ch?
Nhn y, TGM cng xin gi li cm n chn thnh nht n cc bn c gi,
cc bn tr cng nh cc bc ph huynh tin tng v la chn ng hnh
cng TGM trong sut thi gian qua. C mi bn n vi kha hc ca TGM,
c sch ca TGM chnh l mt c hi chng ti gip cc bn trn con
ng thc hin hoi bo v 1 triu ngi Vit Nam hnh phc v thnh
cng hn ca mnh.
Bt c thc mc no v nhng kha hc nh Ti Ti Gii!, Nhng M Thc
Thnh Cng Chung Sc Thnh Cng hay chui kha hc K Nng Th
K 21, hy trc tip lin h vi chng ti c c nhng thng tin chnh
xc nht.
TGM tht s mong mun nhng bi hc, nhng thng tin m chng ti a
ra c th gip bn tin xa hn trn con ng hnh phc v thnh cng ca
ring mnh.
Thn mn,
TGM Corporation.