Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

1. C s l lun:
1.1.

Khi nim phn tch mi quan h Chi ph_khi lng_li

nhun (CVP):

Phn tch mi quan h gia chi ph_khi lng_li nhun (CVP) l xem xt
mi quan h ni ti ca cc nhn t: gi bn, sn lng, chi ph kh bin, nh ph v
kt cu mt hang, ng thi xem xt s nh hng ca cc nhn t n li nhun
ca doanh nghip.
Phn tch mi quan h CVP l mt bin pht hu ch nhm hng dn cc nh
doanh nghip trong vic la chn ra quyt nh, nh la chn dy chuyn sn xut,
nh gi sn phm, khuyn mi, .

1.2.

Mc ch phn tch mi quan h CVP:

Mc ch ca phn tch mi quan h CVP l nm vng mi quan h chi ph

khi lng li nhun c ngha quan trng trong vic la chn phng n kinh
doanh nh nh gi sn phm, la chn c cu sn xut, kinh doanh hp l, la chn
chin lc khuyn mi tip th, s dng tt nhng iu kin sn xut, kinh doanh hin
c nhm ti a ha li nhun ca doanh nghip.

1.3.

Bo co thu nhp theo s d m ph:

Mt khi chi ph kinh doanh c chia thnh cc yu t nh ph v bin ph,

ngi qun l s vn dng cch ng x ca chi ph ny lp ra mt bo co kt qu
kinh doanh. V chnh dng bo co ny s c s dng rng ri nh mt k hoch
ni b v mt cng c a ra quyt nh.
Bo co thu nhp theo s d m ph c dng :
Ch tiu
1. Doanh thu
2. Bin ph
3. S d m ph
4. nh ph
4. Li thun
Trong :

Tng s
g.x
b.x
(g-b).x
A
(g-b).x-A
g: n gi bn;
b: bin ph n v;
x: sn lng tiu th;
1

Tnh cho n v sn
phm
g
b
g-b
-

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

A: tng nh ph

1.4.

Cc khi nim c bn c s dng trong phn tch CVP:

1.4.1. S d m ph (LB):
S d m ph l ch tiu phn nh chnh lch gia tng doanh thu bn hang v
tng bin ph hot ng.
Cng thc xc nh:
S d m ph = Tng doanh thu - Tng bin ph

Trong :

S d m ph l ch tiu quan trng phn nh phn doanh thu cn li b

p nh ph hot ng v hnh thnh li nhun ca doanh nghip. Khi s d m ph
bng nh ph th li nhun ca doanh nghip bng khng, hot ng kinh doanh ca
doanh nghip t im ha vn. s d m ph l c s doanh nghip xc nh
mc sn lng cn thc hin t ha vn.
1.4.2. T l s d m ph(LB%):
T l SDP l ch tiu phn nh mi quan h t l gia tng s d m ph vi
doanh thu, hoc gia s d m ph n v vi n gi bn.
Cng thc xc nh:

Khi nim t l SDP ch cho nh qun tr bit c khi doanh thu bin ng
s tc ng n li nhun nh th no:

vi:
Nh vy khi doanh thu tng them mt lng th li nhun cng tng mt lng
bng lng doanh thu tng ln nhn cho t l SDP.

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

1.4.3. Kt cu chi ph:

Kt cu chi ph l ch tiu phn nh mi quan h t l gia nh ph v bin ph
trong tng chi ph ca doanh nghip.
Kt cu chi ph c nh hng ln n li nhun ca doanh nghip. vi mt s
vn kinh doanh nht nh, nh qun tr c th cn c vo c im sn xut kinh
doanh, k hoch pht trin di hn ca doanh nghip ch ng xy dng, iu
chnh kt cu chi ph ( chuyn i gia cc bin ph vi nh ph, nh: u t hin i
ho nh xng, thit b, cng ngh; thay i hnh thc tr lng theo thi gian sang
tr lng theo sn phm; s dng my mc thit b t ng ho thay cho lao ng trc
tip,.) sao cho c li nht cho doanh nghip.
1.4.4. n by kinh doanh ():
n by kinh doanh l ch tiu phn nh mi quan h t l gia tc thay i
ca li nhun vi tc thay i ca doanh thu ( hay sn lng tiu th).

vi: A_tng nh ph
ln n by kinh doanh c o lng mc kinh doanh cho sn.
ln n by kinh doanh gip nh qun tr nhn bit c khi doanh thu thay

i 1% th li nhun thay i nh th no. Do vy, khi doanh nghip d kin

mc bin ng ca doanh thu s d kin c mc bin ng ca li
nhun v ngc li.
L ch tiu nh gi mc s dng nh ph trong t chc doanh nghip.

ln n by kinh doanh ln nhng doanh nghip c t l nh ph cao hn

bin ph v ln n by kinh doanh nh nhng doanh nghip c kt cu
chi ph ngc li. iu ny c ngha, nhng doanh nghip c ln n by
kinh doanh ln th t trng u t vo nh ph ln v do vy, li nhun s rt
nhy cm vi s bin ng ca doanh thu, vi bt k s bin ng nh no ca
doanh thu cng gy ra s bin ng ln v li nhun.

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

1.5.

Phn tch im ho vn:

1.5.1. Khi nim im ha vn:

im ha vn l im v sn lng tiu th (hoc doanh s) m ti tng

doanh thu bng tng chi ph, ngha l doanh nghip khng c l v li. Ti im ha
vn, doanh thu b p chi ph bin i v chi ph c nh. Doanh nghip s c li khi
doanh thu trn mc doanh thu ti im ha vn v ngc li s chu l khi doanh thu
di mc doanh thu ha vn. C th biu din mi quan h gia doanh thu, chi ph
v li nhun ti im ha vn.
1.5.2. Cc thc o tiu chun ho vn:
1.5.2.1.

Thi gian ha vn

Thi gian ha vn l di thi gian cn thit t c doanh thu ha vn

trong mt k kinh doanh.

1.5.2.2. Doanh thu an ton

Doanh thu an ton l phn chnh lch gia doanh thu d kin v doanh thu ha
vn.
Doanh thu an ton = doanh thu thc hin doanh thu ha vn.

Doanh thu an ton th hin mc gim doanh thu m doanh nghip c th chu
c trc khi b l. ch tiu ny c gi tr cng cao cng th hin an ton ca hot
ng sn xut kinh doanh cng cao v ri ro trong kinh doanh cng thp. ln ca
ch tiu ny ph thuc ln vo kt cu chi ph ca doanh nghip.
1.5.3. Phng php xc nh im ha vn
1.5.3.1. Sn lng ha vn
Sn lng ha vn l khi lng sn phm bn ra doanh nghip c doanh
thu va b p tng chi ph.

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

1.5.3.2. Doanh thu ha vn

Doanh thu ha vn l doanh thu t c mc sn lng tiu th ha vn.
doanh thu ha vn l tch ca sn lng ha vn v n gi bn.

1.5.4. th ha vn
1.5.4.1. th im ha vn :

Y(s
tin)

YTP=b.X+A

YDT=g.X

Y1
YBP=b.X

li
H
Yh

.ph
B.ph

yDP=A

0
xh

X1

X(mc hot
ng)

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

Trn th im H(xh, Yh) giao im ca 2 ng doanh thu v ng tng

chi ph , l im ha vn.
Xh l sn lng ha vn.
Yh l doanh thu ha vn.
Nu X > xh th doanh nghip c li v ngc li.
Gi s vi mc sn lng tiu th l x = x1>xh trn th s xc nh c
cc ch tiu th hin mi quan h CVP.

1.5.4.2. th li nhun :
Li nhun
Vng li
Yh

Doanh thu

-A

Xh

Sn lng

T phng trnh li nhun:

-

Ngha l khi sn lng sn xut v tiu th bng khng th doanh nghip b l ng

bng nh ph.
-

Nh vy trn th li nhun trc tung biu th li nhun trc honh biu th doanh
thu.
Do :
ng doanh thu c biu th:
ng sn lng c biu th :
Nn ng sn lng c v song song vi ng doanh thu.

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

th li nhun gip nh qun tr d dng xc nh c li nhun t c

bt k mc doanh thu tiu th no.

1.6.

Phn tch im ha vn trong mi quan h vi gi bn;

Trong trng hp doanh nghip c bin ph n v v tng nh ph khng i,

khi thay i n gi bn s lm thay i sn lng ha vn theo hng: khi n gi
bn tng sn lng ha vn s gim xung v ngc li. cnh tranh vi cc i th
khc trn thng trng , doanh nghip c th phi gim gi bn. Trong iu kin ,
phn tch im ha vn trong mi quan h vi gi bn s gip doanh nghip tnh ton,
o lng phn sn lng cn tng thm bo ton mc li nht nh. Tuy nhin,
khng phi lc no doanh nghip cng c th tng mc sn lng nh mong mun. v
vy, doanh nghip cn rt thn trng khi gim gi bn sn phm.

1.7.

Phn tch im ha vn trong mi quan h vi kt cu hng

ha:

Trong trng hp sn xut kinh doanh nhiu loi sn phm vi c cu nht nh

v doanh thu, sn lng th im ha vn c xc nh theo cng thc:
Doanh thu ha vn= tng nh ph/t l s d m ph bnh qun
Mi loi sn phm khc nhau c n gi bn v bin ph n v khc nhau nn t
l s d m ph ca cc sn phm ny khng nh nhau. Mt khc, c cu tiu th ca
cc mt hng thng khng n nh gia cc k. khi , im ha vn s thay i,
lm nh hng n li nhun ca doanh nghip. v vy, doanh nghip cn xc nh c
cu hp l cc mt hng tiu th thu c li nhun ti a v mang li hiu qu
cao trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip.

1.8.

Hn ch ca m hnh phn tch mi quan h

Vic phn tch mi quan h C-V-P c s dng rt rng ri trong doanh nghip
bi tnh cht n gin v em li hiu qu cao. Tuy nhin kt qun ca vic phn tch
mi quan h ny b hn ch bi mt s gi thit sau m trong thc t kh c th t
c:
- Tng chi ph phi c phn chia chnh xc thnh bin ph v nh ph.
- Chi ph thu nhp phi lun lun tuyn tnh.
- Trong trng hp sn xut kinh doanh nhiu loi sn phm c cu sn xut v
tiu th c c nh trong qu trnh phn tch.
- Sn phm sn xut ra v mua vo phi c tiu th ht trong k.
7

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

- C nh cc yu t tc ng n qu trnh sn xut kinh doanh ca doanh

nghip nh: kh nng sn xut, nng sut lao ng, tnh trng k thut ca my mc
thit b sn xut v dy truyn cng ngh.

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

2.

Bi tp tnh hung:

Cng ty Thng Li ang trong qu trnh bn bc a ra k hoch chin lc

cho hot ng ca cng ty trong thi gian ti. Ti liu v mt s mt hng cng ty d
nh kinh doanh nh sau:
Sn phm

Gi bn

Bin ph

nh ph

nh
chung

ph Nng lc sx
ti a

Sn phm A 140.000
82.500
500.000.000
Sn phm B 115.000
69.000
400.000.000 1.250.000.000 300.000 sp
Sn phm C 80.000
52.500
450.000.000
Cc thnh vin a ra kin v d kin cc phng n kinh doanh nh sau:
- kin th nht yu cu mc tiu tng trng (li nhun) l u tin hng u (li
nhun ti thiu t 9.000.000.000) v phng n kinh doanh d kin nh sau:
-

y mnh tip th qung co.

Tp trung vo kinh doanh 2 sn phm A v B (vi s lng sn phm A d

kin: 150.000sp, sp B d kin: 70.000 sp).

- kin th 2 a ra mc tiu ch tp trung vo mt hng chnh l sp A nhm

chim lnh khong 10% th phn v chp nhn li nhun thp trong nm u, phng
n kinh doanh d kin:
-

a ra gi bn thp hn gi th trng (90%).

Tng qu khuyn mi tr gi 10% gi thnh i vi tng sn phm tiu th.

Vi hng hot ng ny, DN d kin trong 3 nm u doanh thu c th tng

u n 30%.
Theo kt qu nghin cu cng ty tin hnh, nhu cu v mt hng A trn th
trng l 2.000.000sp/nm, gi bn tng i n nh l 140.000/sp.
- kin th 3 a ra hng hot ng a dng ha mt hng tiu th (kinh doanh
c 3 loi sp) vi li nhun mong mun nm th nht t mc trung bnh
6.000.000.000 vi phng n kinh doanh d kin:
-

Thu thm ca hng gii thiu sn phm, m rng mng li tiu th.

Thng nhn vin bn hng, tr hoa hng cho cc i l 5%/doanh thu.

Th d kin tng sn lng tiu th nm th nht s t 250.000 sp (cc loi) v s

tng u hng nm l 5% .

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

Yu cu:
1. Hy nu r ngun cung cp thng tin.
2. B phn k ton cn b sung nhng thng tin (s liu) g gip nh qun tr
lp tng phng n kinh doanh trn. Theo bn, nu chn 1 mc tiu, k ton
nn t vn cho nh qun tr theo ui mc tiu no?
3. K ton cng ty cho rng c th t c c 3 mc tiu (li nhun, chim lnh
th trng i vi sn phm chnh v a dng ha mt hng kinh doanh) nu
thay i hp l mt vi ch tiu. Bn c kin g v vn ny. Trong trng
hp , cn c thm nhng thng tin g? (trnh by t nht 2 phng n kinh
doanh khc nhau).

BI LM
1.

Ngun cung cp thng tin:

Trong iu kin nn kinh t th trng nhng quyt nh ca qu trnh nh gi

sn phm l nhng quyt nh quan trng ca nh qun tr doanh nghip lun phi
xem xt v c gng thc hin cho ph hp vi quy cch khc quan vn c ca nn
kinh t l quy lut cung cu, quy lut cnh tranh, quy lut gi tr.Chnh vi th c
thng tin thch hp, p ng cho nhu cu thch hp ca qun l, KTQT s thc hin
cc nghip v phn tch chuyn mn v nhng thng tin ny thng khng c sn.
KTQT s chn lc nhng thng tin cn thit, thch hp ri tng hp v vn dng cc
k thut phn tch vo nhng tnh hung khc nhau, t nh qun tr la chn, ra
quyt nh thch hp nht.
Bn cnh , nn kinh t thi trng co s canh tranh va ngay cang gay gt thi
vic chp ly c hi kinh doanh phu thuc rt ln vao thi im a ra quyt inh va
iu o quyt inh s thanh cng hay tht bai cua doanh nghip. a ra cac quyt
inh chinh xac thi nha quan tri phai co thng tin, trong o thng tin trong va ngoai
doanh nghip rt a dang, phong phu, phc tap t nhiu ngun khac nhau.
K toan quan tri s dung hai ngun thng tin la thng tin trong qua kh va
thng tin trong tng lai
Thng tin trong qua kh la nhng thng tin v hin tng, s vic a xay ra
trong qua kh

10

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

Nh vy ngun thu thp thng tin trong qua kh o chinh la t h thng

chng t, s sach k toan cua n vi hoc cung co th thu nhn t bao cao c lp
trc.
Thng tin tng lai la thng tin v cac s vic, hin tng cha xay ra. K toan
quan tri phai xac inh nhng thng tin ma nha quan tri quan tm va phng phap thu
thp co hiu qua nht.
+ Thu thp thng tin qua d liu th cp: thng tin nay co th thu thp t
cac bao cao quan tri ni b, bao cao tai chinh va cung co th thu thp t bn
ngoai
+ Thu thp thng tin d liu s cp: tin hanh quan sat thc nghim,
thm do d lun, tim hiu thi trng
T c th thy ngun cung cp thng tin c c t:
-

Doanh thu bn hng l ton b s tin bn hng, tin cung cp dch v bao gm
c ph thu v ph thu them ngoi gi bn t b phn bn hng ca cng ty

T bo co kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip

Thng tin chi tit v nguyn ph liu v chi ph c c sn phm c chuyn

t phng k hoch.

Nhu cu tiu th sn phm ca cng ty t b phn nghin cu th trng.

2. B phn k ton cn b sung nhng thng tin (s liu) g gip nh

qun tr lp tng phng n kinh doanh trn. Theo bn nu chn 1
mc tiu, k ton nn t vn cho nh qun tr theo ui mc tiu
no?
* Phn tich cac phng an:
Phng an 1:
Doanh nghip tp trung vao muc tiu tng trng, li nhun c u tin hang
u. Doanh nghip y manh quang cao, tp trung kinh doanh vao 2 san phm A va B.
S lng san phm A d kin la:
S lng san phm B d kin la:
Trong khi o nng lc san xut ti a la 300.000 san phm. Gia s doanh nghip san
xut bng nng lc san xut ti a khi o s lng san phm C la:
11

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

ADCT:
T o ta co tng s d am phi cua doanh nghip khi thc hin phng an 1 la:
LB1= (140.000 82.500) 150.000 + (115.000 69.000) 70.000 + (80.000
52.500) 80.000 = 14.045.000.000
ADCT:
Goi chi phi quang cao tng thm la
Ta c:

= 695.000.000

Nh vy vi phng n 1: y mnh tip th qung co, tp trung kinh doanh 2 sn

phm A v B, nhm t c li nhun ti thiu l 9.000.000.000 th doanh nghip
phi b sung thm mt lng chi ph c nh l 695.000.000
B phn k ton cn b sung thng tin sau:
-

Chi ph tip th qung co l 695.000.000

S lng san phm A d kin la: 150.000 san phm.

S lng san phm B d kin la: 70.000 san phm

S lng san phm C d kin la: 80.000 san phm.

tng s d am phi cua doanh nghip khi thc hin phng an l

14.045.000.000

li nhun ti thiu ma doanh nghip at c khi thc hin phng an l

9.000.000.000

12

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

Phng an 2:
Doanh nghip thc hin muc tiu la chim linh thi trng, chp nhn li nhun
thp trong nhng nm u, tin hanh nghin cu thi trng ng thi doanh nghip
inh gia ban thp hn thi trng cu th la 90% ng thi tng qua khuyn mai tri gia
bng 10% gia thanh i vi tng san phm tiu thu.
Gia cua san phm A tai phng an 2 la:

Tri gia cua mon qua khuyn mai khi mua san phm A (hay bin phi tng thm) la:
126.000 10% = 12.600

Theo kt qua nghin cu cng ty a tin hanh, nhu cu mt hang A trn thi
trng la 2.000.000 san phm/ nm. Doanh nghip nhm chim linh 10% thi trng
nn s lng san phm A ma doanh nghip thng li se phai san xut la

Doanh thu tai nm u tin se la: 126.000 200.000 = 25.200.000.000

ADCT:
Ta c:
LB2= (126.000 95.100 ) 200.000 = 6.180.000.000
ADCT:

P = LB A

Thay s vao ta co li nhun ma doanh nghip at c tai nm u khi thc hin

phng an 2 la:
P2= 6.180.000.000 1.250.000.000 500.000.000 = 4.430.000.000

Nh vy thc hin muc tiu thi trng san phm A, cung vi vic inh gia thp,
tng bin phi li nhun ma doanh nghip se nhn c tai phng an 2 trong nm
u tin la : 4.430.000.000
Theo phng an nay doanh nghip d kin trong 3 nm u doanh thu tng u
n 30% nn:
-

Doanh thu trong nm th 2 la:

25.200.000.000 130% = 32.760.000.000
13

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

S lng san phm tiu thu trong nm th 2 la:

32.760.000.000 : 126.000 = 260.000 san phm

S d am phi cua doanh nghip tai nm th 2:

(126.000 95.100) 260.000 = 8.034.000.000

ADCT:

P = LB A

Thay s vao ta co li nhun ma doanh nghip at c tai nm th 2 khi thc hin

phng an 2 la:
8.34.0.0

1.250.000.000 500.000.000 = 6.284.000.000

Nh vy thc hin muc tiu thi trng san phm A, cung vi vic inh gia thp,
tng bin phi, li nhun ma doanh nghip se nhn c tai phng an trong nm th
2 la : 6.284.000.000
-

Doanh thu trong nm th 3 la:

32.760.000.000 130% = 42.588.000.000

S lng san phm tiu thu trong nm th 3 la:

42.588.000.000 : 126.000.000 = 338.000 san phm.

Do doanh nghip chi co nng lc san xut ti a la 300.000 san phm nn doanh
nghip se chi san xut c 300.000 san phm A
-

S d am phi cua doanh nghip tai nm th 3:

(126.000 82.500 12.600) 300.000 = 9.270.000.000

ADCT:

P = LB A

Thay s vao ta co li nhun ma doanh nghip at c tai nm th 3 khi thc hin

phng an 2 la:
9.270.0.0

1.250.000.000 500.000.000 = 7.520.000.000

Nh vy thc hin muc tiu thi trng san phm A, cung vi vic inh gia thp,
tng bin phi li nhun ma doanh nghip se nhn c tai phng an trong nm th
3 la: 7.520.000.000
B phn k ton cn b sung thng tin sau:
-

Chi ph cho tng qu khuyn mi l 12.600/1sp

14

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

Gia cua san phm A tai phng an 2 la: 126.000

Nm u:
+

S lng san phm A ma doanh nghip san xut la 200.000 san phm

Doanh thu la: 25.200.000.000

+ Tng s d am phi cua doanh nghip khi thc hin phng an la:
6.180.000.000
+
Li nhun ma doanh nghip at c khi thc hin phng an la:
4.430.000.000
-

Nm 2:
+

Doanh thu la: 32.760.000.000

S lng san phm tiu thu la: 260.000 san phm

S d am ph cua doanh nghip: 8.034.000.000

+
Li nhun ma doanh nghip at c khi thc hin phng an la:
6.284.000.000
-

Nm 3:
+

Doanh thu la: 32.760.000.000 130% = 42.588.000.000

S lng san phm tiu thu la: 300.000

S d am ph cua doanh nghip: 9.270.000.000

+
Li nhun ma doanh nghip at c khi thc hin phng an la:
7.520.000.000

Phng an 3:
Doanh nghip d inh a dang hoa san phm tiu thu, kinh doanh ca 3 san
phm bng cach thu thm ca hang gii thiu san phm va m rng mang li tiu
thu. ng thi thng cho nhn vin ban hang va cac ai ly hoa hng 5%/ doanh thu.
Tai nm th 1 doanh nghip d kin at 250.000 san phm cac loai va tng u hang
nm la 5%.
V doanh nghip thng cho cc nhn vin bn hang v i l hoa hng
5%/doanh thu, v khon tin ny s c tnh vo bin ph, do vy bin ph n v
mi ca tng sn phm l:
15

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

S d m ph n v ca tng sn phm l:

Gi nh ph tng thm phc v cho vic m thm ca hng v mng li tiu th

l

Ta c:

Vy thc hin phng n 3, doanh nghip phi b ra thm mt lng chi ph c

nh m thm cc ca hng v mng li tiu th l 920.833.250
V sn lng hng nm tng u 5%, vy sau 3 nm s sn lng sn phm
doanh nghip t c l:

Li nhun doanh nghip t c sau 3 nm l:

B phn k ton cn b sung thng tin sau:

-

SDP n v bnh qun ca 3 sn phm l 38.083,333

- nh ph m doanh nghip phi b sung m thm cc ca hng v m

rng mng li tiu th l 920.833.250
16

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

*La chn mc tiu:

Vic quyt nh nn la chn phng n no cn tu thuc vo mc tiu kinh
doanh ca doanh nghip, chu k sng ca sn phm theo tng thi k. Nu doanh
nghip chi quan tm n li nhun thi nn la chon phng an 1, bi phng an nay
cho mc li nhun cao nht. Nu doanh nghip mun m rng thi trng, thi phn
vi san phm A thi doanh nghip la chon phng an 2, va nu mun xem xet n
vic a dang hoa san phm dich vu doanh nghip nn chon phng an 3.

3. K ton cng ty cho rng c th t c c 3 mc tiu (li nhun,

chim lnh th trng i vi sn phm chnh v a dng ha mt hng
kinh doanh) nu thay i hp l mt vi ch tiu. Bn c kin g v vn
ny. Trong trng hp , cn c thm nhng thng tin g? (trnh by t
nht 2 phng n kinh doanh khc nhau).
Phng n kinh doanh 1:
Ch yu tp trung vo mc tiu li nhun v mc tiu chim lnh th trng.
Cc mc tiu cn t c bao gm:
-

Li nhun trung bnh mi nm ti thiu l 9000 000 000

Tp trung vo mt hng A l chnh nhm chim lnh khong 10% th phn

Kinh doanh c ba loi mt hng A, B, C vi mc tiu a dng ha sn phm

Phng n kinh doanh a ra nh sau:

-

Li nhun nm u tin t mc ti thiu l 9000 000 000.

T nm th hai tr i gia tng doanh thu t 30% tr ln

Tp trung vo mt hng chnh l sp A. Gia tng sn xut t nng lc sn

xut ti a l 300 000sp nm th nht v t nm th hai tr i s t mc sn
lng l 280 000sp

a ra gi bn sp A thp hn 90% so vi th trng, thc hin mc tiu

chim lnh th trng cho sn phm A

17

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

Tng qu khuyn mi tr gi 10% gi thnh i vi tng sn phm A c tiu

th

Thng cho nhn vin bn hng, nhn vin tip th v hoa hng i l 5%/
doanh thu

Ngoi ra khng chi thm khon chi ph no cho vic thu thm ca hng gii
thiu sn phm, hay m rng mng li tiu th nm th nht. nhng bt u
t nm th hai s thu thm ca hng m rng mng li tiu th vi chi
ph thu d tnh l 200 000 000 mi nm

T phng n kinh doanh trn, ta phn tch cc iu kin thc hin phng n nh
sau:
Gi s trong nm th nht cng ty tiu th ba loi sn phm A, B, v C vi sn
lng ln lt l x, y, z
Trong : x+y+z 300 000sp
Gi bn sau khi gim 10% ca A= 126.000
Doanh thu trong nm c tnh nh sau

Bin ph mi :

T y ta tnh c li nhun kinh doanh trong nm th nht:

P = DT BP P
= (126.000x + 115.000y + 80.000z) (88.800x +74.750y + 56.500z)
1.250.000.000
= 37.200x + 40.250y + 23.500z 1.250.000.000
9.000.000.000 = 37.200x +40.250y + 23.500z 1.250.000.000
37.200x +40.250y + 23.500z = 10.250.000.000 (1)
Vi kt qu nghin cu th trng v nhu cu mt hng A l 2.000.000sp/nm,
gi bn n nh mc 140.000/sp. Th thc hin c mc tiu chim lnh th
trng v mt hng A, doanh thu ca n trong nm phi bng:

18

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

DT spA = 10%140.0002.000.000
= 280.000.000.000
Hay : 126.000x = 280.000.000.000
x= 222 222 sp

y + z = 300.000 222.222 = 77.778 sp (2)

thay x vo (1) ta c:
8.266.658.400 +40.250y + 23.500z = 10.250.000.000
40.250y + 23.500z = 1.983.341.600

(3)

Ta gii h phng trnh gm 2 phng trnh (2) v (3)

y = 9287 sp v z = 68.491 sp

T nm th hai tr i, doanh thu tng u n l 30% mi nm do :

DT mi = (126.000x + 115.000y + 80.000z) (1+ 30%)
34.547.257.000 = 163.800x + 149.500y + 104.000z
Vi sn lng ca sn phm A khng i th:
149.500y + 104.000z = 6.547.285.000 (4)
Tng sn lng nm th hai tr i gim xung cn 280.000sp nn:
x+ y + z = 280.000
y + z = 280.000 222.222 = 57.778 (5)

Gii h phng trnh gm 2pt (4) v (5)

y= 11.832 sp v z = 45.946 sp

Khi li nhun t c ca nm th hai tr i l:

P = DT BP P
= 34.547.257.000 (82.500222 222 + 69.00011.832 + 52.50045.946)
1.250.000.000 200.000.000
= 11.535.369.000
19

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

So vi nm th nht th li nhun tng ln 2.535.369.000 tng ng vi t l tng

l 28,17%.
Nh vy phng n kinh doanh tha mn c c ba mc tiu: li nhun,
chim lnh th trng i vi sn phm chnh (sp A) v a dng ha mt hng
kinh doanh.

Phng n kinh doanh th 2:

- Sn xut c 3 loi sn phm vi cng sut ti a
-

y mnh qung co, m thm ca hng, m rng mng li tiu th vi nh

ph tng thm l 920.833.250

Tng qu khuyn mi i vi sn phm A bng 5%/gi bn

Khi ta c cc s liu sau:

Ch tiu
S lng
Ga bn
Bin ph
nh ph

sn phm A
150.000
140.000
89.500
500.000

sn phm B
70.000
115.000
69.000
400.000

sn phm C
80.000
80.000
52.500
450.000

Nh vy ta c bo co kt qu kinh doanh nh sau:

Ch
tiu
DT

Tng s
ST
35.450.000.00
0
BP
22.455.000.00
0
SDP 12.995.000.00
0
P sx 1.350.000.000
P
2.170.833.250
chun
g
Li
9.474.166.750
thun

%
100
63,3
4
36,6
6

Sn phm A
ST
%
21.000.000.00 100
0
13.425.000.00 63,9
0
3
7.575.000.000 36,0
7
500.000.000

20

Sn phm B
ST
%
8.050.000.00 10
0
0
4.830.000.00 60
0
3.220.000.00 40
0
400.000.000

Sn phm C
ST
%
6.400.000.00 100
0
4.200.000.00 65,625
0
2.200.000.00 34,375
0
450.000.000

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

Nh vy, nu thc hin phng n ny doanh nghip t c c 3 mc tiu: li

nhun, a dng ho th trng v chim lnh th trng vi sn phm chnh.

TI LIU THAM KHO

1. Giao trnh k ton qun tr_trng i hc Thng Mi
2. Bi tp K ton qun tr_trng i hc thng mi
3. Bi tp K ton qun tr_NXB Tng hp
4. Mng internet

21

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

BNG PHN CNG V NH GI CC THNH VIN

NHM 1

H v tn
1. Nguyn Th Vn
2.
3.
4.
5.

Anh
Nguyn Thanh
Bnh
Bi Trnh Giao
Chi
Hong Mnh t
Nguyn Th Ngc

M sinh
vin

Nhim v
Tng hp

nh
gi ca
nhm
A

Cu 3_xy dng phng n 1

Cu 3_xy dng phng n 1

Cu 1
Cu 3_xy dng phng n 1

A
A

22

Ch k

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

Dip
6. Nguyn Th
Dng
7. Hong Hng
Giang
8. La Th H
9. L Th H
10. V Khnh H

Cu 3_xy dng phng n 2

Cu 2

Cu 2
Cu 3_xy dng phng n 2
Cu 3_xy dng phng n 2

A
A
A

Nhm trng

Nguyn Th Vn Anh

MC LC
1.5.3. Phng php xc nh im ha vn....................................................................4
1.5.4. th ha vn.......................................................................................................5
BI LM............................................................................................................................10
2. B phn k ton cn b sung nhng thng tin (s liu) g gip nh qun tr lp
tng phng n kinh doanh trn. Theo bn nu chn 1 mc tiu, k ton nn t vn
cho nh qun tr theo ui mc tiu no?......................................................................11
TI LIU THAM KHO.........................................................................................................21
BNG PHN CNG V NH GI CC THNH VIN NHM 1.......................................22
MC LC.............................................................................................................................23

23