1

BO CO THC TP TNG HP
c s gii thiu ca khoa Ti chnh - Ngn hng trng i hc Thng
Mi v s cho php ca Ban lnh o S giao dich Ngn hng TMCP Ngoi
Thng Vit Nam, em c c hi thc tp v hc hi kinh nghim ti SGD Ngn
hng TMCP Vietcombank. Sau mt thi gian thc tp, nghin cu, tm hiu v
quan st ti SGD, di s gip , ch bo tn tnh ca cc anh ch, cn b cng
nhn vin, cng vi s hng dn ca PGS.TS.GVC Nguyn Th Phng Lin, em
c ci nhn hon thin hn v qu trnh hnh thnh, pht trin, tnh hnh hot
ng kinh doanh ca SGD. Nh c nhng kin thc, thng tin, kinh nghim hc hi
v tch ly c, em hon thnh bn bo co thc tp tng hp ny. Bo co
thc tp tng hp ca em gm 3 phn chnh nh sau:
Phn 1: Gii thiu khi qut v S giao dch - Ngn hng TMCP Ngoi
Thng Vit Nam.
Phn 2: Tnh hnh ti chnh v mt s kt qu hot ng ca SGD-VCB giai
on 2009 2011.
Phn 3: Nhng vn t ra cn gii quyt.
Phn 4: xut hng ti kha lun.
Do thi gian thc tp cha nhiu, kin thc v kinh nghim ca bn thn
cha chuyn su, nn bi bo co khng trnh khi nhng hn ch v ni dung v
trnh by. Em rt mong nhn c s nh gi v kin phn hi ca c bi bo
co ca em hon thin hn.
Em xin chn thnh cm n!

1. Gii thiu v n v thc tp:

1.1. Tn n v, a ch:
Tn n v thc tp: S giao dich - Ngn hng thng mi c phn Ngoi
thng Vit Nam.
Tn y bng ting Anh: Joint stock commercial Bank for Foreign Trade of
Vietnam.
Tn giao dch: Vietcombank.
Tn vit tt l: VCB
a ch: 31-33 Ph Ng Quyn Qun Hon Kim H Ni
1.2. Loi hnh n v:
Ngn hng thng mi c phn vi t l c phn ca Nh nc l: 72,58%.
1.3. M hnh t chc:
M hnh t chc S giao dch - Ngn hng TMCP Ngoi Thng Vit Nam
(Vietcombank)

Phng hnh chnh qun tr

Phng tin hc
Ph gim c
Phng kim tra gim st
Phng qun l nhn s
Phng u t d n
Phng k ton ti chnh
Phng qun l n
Ph gim c
T cng tc x l n
Phng tn dng Dn va & nh
Phng khch hng th nhn

Gim c
SGD

Phng thanh ton quc t

Phng vn & kinh doanh ngoi t
Ph gim c
Phng bo lnh
Phng ngn qu
Phng kinh doanh dch vu
Phng thanh ton th
Phng qun l qu ATM
Ph gim c

Phng k ton giao dch

Phng khch hng
Phng khch hng c bit
Cc phng giao dch

1.4. Chc nng, nhim v c bn:

1.4.1. Chc nng:
S giao dch l mt s giao dch (SGD) cp 1 trong h thng Ngn hng Ngoi
thng vi mc tiu thc hin y cc nghip v ca mt Ngn hng a
nng v hot ng tch ring vi hot ng ca Ngn hng TMCP Ngoi
Thng.
SGD hot ng vi chc nng l mt b phn trc tip kinh doanh v thc hin
cc nghip v u mi vi cc SGD trong ton h thng Ngn hng Ngoi
thng Vit Nam.
S ra i ca SGD nh du mt bc pht trin mnh m ca Ngn hng
Ngoi thng theo c ch th trng. SGD vi nghip v kinh doanh mang tnh
c th v ang thc hin chc nng to tin cho nn kinh t.
Hot ng ca SGD l ni th hin r nht kt qu thc thi cc chnh sch ca
Ban lnh o Ngn hng Ngoi thng Vit Nam. ng thi SGD, vi vai tr
ca mnh cng gp phn quan trng trong vic tng cng kh nng cnh tranh
ca Ngn hng Ngoi thng Vit Nam, nh thc y s pht trin ca h
thng Ngn hng Ngoi thng.
1.4.2. Nhim v c bn:
Nhanh hn trong x l tc nghip, cao hn v cht lng dch v v xa hn v
mng li.
a dng ha hot ng kinh doanh bng cch m rng v y mnh mt cch
ph hp cc Ngn hng u t, pht trin cng ngh Ngn hng hin i.
Cc b phn ca SGD c mi lin h c trong hot ng ln trong phn phi thu
nhp, s pht trin ca b phn khng ch l tng thm thu nhp cho chnh h
m l n by cho cc b phn khc hot ng tt hn v tng doanh thu, li
nhun ca c h thng.
Cc lnh vc kinh doanh chnh da trn hot ng NHTM l ct li, tip tc m
rng mng li hot ng trong nc.

1.5. B my lnh o:
Ban Gim c:
Gim c S giao dch Vietcombank B Nguyn Th M Ho.
Chc nng: Quyt nh v kim sot cc hot ng ca cc phng ban v cc
phng giao dch trc thuc S giao dch NH Vietcombank.
Ph Gim c SGD Vietcombank B Phm Th Mai.
Chc nng: Qun l nhn s v gim st cc hot ng k thut.
Ph Gim c SGD Vietcombank ng Nguyn Hng.
Chc nng: Qun l v gim st cc hot ng tn dng v u t.
Ph Gim c SGD Vietcombank B Nguyn Th Bch Thy.
Chc nng: Qun l v gim st cc hot ng kinh doanh ngoi t v thanh ton
xut nhp khu.
Ph Gim c SGD Vietcombank B Phm Th Hng Giang.
Chc nng: Qun l v gim st hot ng cc dch v ca SGD v cc PGD.
i ng qun l cc phng ban:
- Trng phng Tin hc ng Trng Tng Anh.
Chc nng: Qun l, gim st hot ng v kh nng x l ca my mc thit b.
- Trng phng qun l nhn s - B Lng Kim Hng.
Chc nng: Qun l cng tc t chc cn b cng nhn vin, cng tc gio dc o
to, an ton lao ng, BHXH v cc ch , chnh sch ca ngn hng.
- Trng phng Hnh chnh qun tr - ng Nguyn Danh Phng.
Chc nng:. Theo di v tng hp mi mt hot ng ca SGD ngn hng VCB
bao gm: chng trnh, k hoch cng tc; t chc nhn s, k ton ti chnh
- Trng phng K ton ti chnh ng Ng Minh Hong.
Chc nng: Qun l tnh hnh ti chnh k ton ca SGD, ch o cc cn b k
ton thc hin ng mi quy nh v ti chnh ca NHNN v VCB.

- Trng phng Bo lnh B Hong Ngc Nga.

Chc nng: Qun l, gim st tnh hiu qu v tnh hp php khi thc hin theo
cc hnh thc bo lnh quy nh ca SGD VCB.
- Trng T cng tc x l n - ng Trn Thanh n.
Chc nng: Gim st, theo di v n c vic x l cc khon n ca cn b, to
tnh hiu qu, gim thiu cc khon n tn ng.
- Trng phng Kim tra gim st tun th - B Trn Th Oanh.
Chc nng: Kim tra, gim st m bo vic tun th quy nh ca php lut v
cc quy ch, quy trnh nghip v, quy nh ni b ca SGD.
- Trng phng Khch hng th nhn B L Th Lan Dung.
Chc nng: Qun l, gim st v theo di cc hot ng cho vay vi khch hang l
c nhn ca phng, to hiu qu cao trong hot ng cho vay.
- Trng phng Qun l n - B Tng Th Thanh Xun.
Chc nng: Qun l ri ro v gim st hot ng thanh ton n v thu hi n ca
SGD lm gim thiu ti a n xu cho ngn hng.
- Trng phng u t d n ng Nguyn Vn Vng.
Chc nng: Qun l vic thm nh v quyt nh u t vo cc d n nhm tng
li li nhun cho SGD.
- Trng phng Khch hng ng u Nam Long.
Chc nng: Qun l, kim sot vic thc hin xy dng chnh sch khch hng,
ph hp vi qui nh ca Ngn hng Nh nc v VCB.
- Trng phng Tn dng doanh nghip nh v va ng Thi B c.
Chc nng: Qun l cc hot ng tip nhn, kim tra v hon thin h s cp tn
dng ca cn b phng cho cc doanh nghip v thu xp vn c hiu qu.
- Trng phng Thanh ton quc t - B L Th Xun Hin.
Chc nng: Qun l thc hin v gim st cc dch v, cc sn phm lin quan n
hot ng thanh ton trong nc v quc t m SGD thc hin cho i tc.

- Trng phng vn v kinh doanh ngoi t - B Vng Thi Hng.

Chc nng: Qun l, gim st hot ng s dng ngun vn kinh doanh ngoi
t theo ng quy nh ca VCB v NHNN to li nhun cho NH.
- Trng phng K ton giao dch B V Sao Mai.
Chc nng: Qun l cc hot ng thuc b phn giao dch v kho qu, gim st
ch o cc k ton vin hot ng m bo tnh chnh xc, ng mc ch.
- Trng phng Thanh ton th - B Nguyn Th Tun Anh.
Chc nng: Qun l v gim st nhim v kim tra tnh php l v thanh ton
thng qua cc loi th m ngn hng pht hnh.
- Trng phng Kinh doanh dch v - B Nguyn Th Khuyn.
Chc nng: Qun l v t chc xy dng k hoch hng nm, chin lc kinh
doanh; gim st, n c vic thc hin k hoch kinh doanh dch v ca phng.
- Trng phng Ngn qu - B on Th Kim Nga.
Chc nng: Qun l, gim st cc giao dch c lin quan n hot ng ngn qu.
kinh doanh ngun vn nhn ri v m bo an ton kho qu.
- Trng phng Qun l qu ATM ng Nguyn Vn Thng.
Chc nng: Qun l, gim st cc cn b nhn vin ca SGD thc hin cc giao
dch c lin quan n hot ng ca qu ATM ca ngn hng.
- Trng phng Khch hng c bit B Trn Th Thanh Thy.
Chc nng: Qun l vic to lp v duy tr mi quan h vi nhng khch hang
tim nng ca VCB ni chung v SGD ni ring.
2. Tnh hnh ti chnh v mt s kt qu hot ng:
2.1. Bn cn i k ton (rt gn) ca n v:
n v: triu ng
STT

Ch tiu

I.

TI SN

Tin mt, vng bc, qu

31/12/2009

31/12/2010

31/12/2011

942,840

1,099,959

1,018,906

Tin gi ti NHTW

5,350,468

7,316,045

6,205,092

Tin, vng gi ti cc TCTD v

cho vay khc

10,970,492

11,775,510

11,656,235

Chng khon kinh doanh

2,300

2,686

4,503

Cc cng c ti chnh phi sinh

v cc ti sn ti chnh khc

10,723

10,252

D n cho vay

5,963,620

8,121,640

9,866,340

Chng khon u t

4,859,256

8,930,557

2,380,082

Gp vn, u t di hn

195,188

200,681

215,501

Ti sn c nh

474,272

213,941

300,337

10

Bt ng sn u t

10,400,420

12,147,400

15,121,650

11

Ti sn c khc

2,422,791

448,912

586,017

41,581,647

50,268,054

47,364,915

316,253

421,750

186,340

Tng ti sn
II.

N PHI TR V VN
CH S HU

Cc khon n chnh ph v
NHNN

Tin gi v tin vay cc t chc

tn dng khc

27,843,330

29,058,990

23,955,680

Tin gi ca khch hng dn c

11,481,110

16,951,950

18,772,960

Cc cng c ti chnh phi sinh

v cc khon n ti chnh khc

209,251

244,280

103,934

Vn ti tr y thc u t, cho
vay TCTD chu ri ro

360,272

183,908

396,046

Pht hnh giy t c gi

2,042,589

1,641,463

Cc khon n khc

261,889

171,689

1,159,951

40,472,105

49,075,156

46,216,374

1,109,542

1,192,898

1,148,541

41,581,647

50,268,054

47,364,915

Tng n phi tr
9

Vn ch s hu
Tng n phi tr v vn CSH

2.2. Bo co kt qu hot ng kinh doanh (3 nm gn nht):

n v : T VN
Ch tiu

STT

Nm 2009

Nm 2010

Nm 2011

Thu li cho vay

404.20

688,23

1.081,38

Thu v kinh doanh ngoi t

423.58

169,42

45,07

Thu dch v ngn hng

169.39

201,62

218,90

Thu li tin gi ti TW

2,663.97

2.942,44

3.911,93

Thu khc

27.14

55,45

26,76

3,688.29

4.057,15

5.284,04

2,466.83

2.913,33

3.446,50

4.70

3,40

4,87

Tng doanh thu

1

Tr li tin gi khch hng

Chi dch v ngn hng

Chi thu ti sn

236.22

83,80

90,94

Chi vn phng

87.48

8,49

9,36

Chi ph qun l

30.42

23,80

19,49

Chi cho CBNV

74.44

148,00

102,82

Chi d phng

107.27

57,19

439,26

Chi khc (thu, l ph)

34.94

48,79

185,75

Chi tr li vay TW

2.22

0,15

136,17

3,044.52

3.286,96

4.435,15

643.78

770,20

848,89

Tng chi
Kt qu kinh doanh

2.3. Din bin gi c phiu ca n v trong 1 n 2 nm gn nht:

Th trng chng khon Vit Nam nm 2011 suy gim trm trng, khng c
du hiu ca s hi phc. Ngy 15/12/2011: ch s HNX-Index ri xung mc thp
nht trong lch s vi 58,04 im. Vn huy ng qua pht hnh thm c phiu, u
gi c phn ha t 17,5 nghn t ng, tng ng 22% so vi nm 2010, ring
vn huy ng qua tri phiu Chnh ph v Chnh ph bo lnh t 73,7 nghn t
ng, gp 2,6 ln so vi nm 2010. Trong nm 2011, c n 65 cng ty chng

10

khon thua l v 71 cng ty chng khon c l ly k. Lc ny, gi tr vn ha ca

th trng ch cn hn 20% GDP.
BIU GI CA C PHIU VCB NM 2011

Trc s suy thoi nghim trng ca TTCK Vit Nam c nhng nh

hng ln gi c phiu VCB khin gi tr ca c phiu cng theo suy gim.
Ngy 31/12/2010, gi c phiu VCB cht phin mc 47.800 ng nhng n
ngy 31/12/2011 th gi c phiu ch cn 32.500 ng. Song xt trn mt bng
chung ton th trng th c phiu VCB vn c xp nhm n nh cng cc c
phiu mnh khc trn th trng nh: CTG, MBB. Trong 3 thng u nm 2011, gi
c phiu c tng nh vo cui thng 2, sau tt dc mt cch u n v c tn
hiu tng nh vo thng 9 nm 2011 do thng tin VCB bn 15% c phn cho
Mitzuho Corporate Bank tng ng vi 347.612.562 c phiu, vi gi cho bn l
34.000 ng/c phiu. Ngay sau , do khng th trnh khi s tc ng ca th
trng, gi c phiu VCB tip tc gim im mnh m v cht phin vi 32.500
ng. T l chi tr c tc cho c ng ca c phiu VCB l 12% tng ng vi
1.200 ng/c phiu-mt trong nhng c phiu c t l chi tr c tc cao nht.
2.4. Mt s nhn xt v tnh hnh hot ng ca n v:
Trong nhng nm t 2009 n 2011, tnh hnh kinh t th gii v khu vc c
nhiu bin ng phc tp c nh hng tiu cc mang tnh ton cu. Hin nay khi

11

nn kinh t th gii tuy vt qua c giai on suy thoi, c nhng du hiu

phc hi v trn tng trng nhng cha thc s bn vng, cht lng v hiu
qu tng trng cha cao. Chnh nhng yu t ny lm nh hng trc tip n
ngnh ngn hng ton th gii v c Vit Nam.
Trc nhng kh khn v tr ngi khng ch Vit Nam m c th gii th
ngn hng Vietcombank ni chung v S giao dich ca Ngn hng TMCP Ngoi
Thng Vit Nam ni ring, hot ng tng i n nh v t c kt qu kinh
doanh kh quan. T nm 2009 cho n ht nm 2011, kt qu kinh doanh ca SGD
u tng so vi nhng nm trc , c th l:
Trong nm 2010 :
n v : T VN
STT

Ch tiu

1
2

Thu li cho vay

Thu v kinh doanh ngoi t

3
4

Thu dch v ngn hng

Thu li tin gi ti TW

Thu khc

1
2
3
4
5

Tng doanh thu

Tr li tin gi khch hng
Chi dch v ngn hng
Chi v ti sn
Chi vn phng
Chi ph qun l

6
7
8
9

Chi cho CBNV

Chi d phng
Chi khc (thu, l ph)
Chi tr li vay TW
Tng chi
Kt qu kinh doanh

Nm
2010

Nm
2009

+/- so vi nm trc

404.20
187.35

Tuyt
i
284.02
-17.93

Tng
i (%)
70.27
-9.57

201.62
169.39
2,942.44 2,663.97

32.23
278.47

19.03
10.45

27.14

28.30

104.27

4,057.15 3,452.06
2,913.33 2,466.83
3.40
4.70
83.80
87.48
8.49
8.99
23.80
21.43

605.10
446.50
-1.30
-3.67
-0.50
2.37

17.53
18.10
-27.74
-4.20
-5.55
11.06

74.44
107.27
34.94
2.22

73.56
-50.07
13.85
-2.07

98.82
-46.68
39.65
-93.38

3,286.96 2,808.29
770.20
643.77

478.66
126.43

17.04
19.64

688.23
169.42

55.45

148.00
57.19
48.79
0.15

12

Tng doanh thu ca SGD trong nm 2010 tng 605,1 t VND (17,53%) so vi

nm 2009 do hu ht cc ch tiu thu nhp u tng: thu li cho vay tng 70,27% do
d n tn dng trong nm 2010 ti SGD tng mnh v li sut cho vay trong nm
2010 cao hn no 2009, thu dch v ngn hng tng 19,03% do thu t nghip c bo
lnh v thanh ton th tng. Tuy nhin, thu t kinh doanh ngoi t trong nm 2010
gim 9,57% do t thng 12/2010, cc nghip v ti phng Vay n vin tr SGD
chuyn ln phng Vn Tn dng quc t Hi s chnh.

Chi tr li tin gi khch hng tng 446,5 t VND (18,1%) do s d huy ng

vn ca nm 2010 tng so vi nm trc, li sut c xu hng tng trong nm, c

bit l thi gian cui nm v SGD thc hin tho thun li sut vi khch hng. Chi
khc tng 39,65% do chi np thu trong nm 2010 tng v c khon thoi thu li d
thu khng thu c.

Kt qu kinh doanh trong nm 2010 c s tng 126,43 t ng tng ng

vi 19,64% so vi kt qu kinh doanh ca nm 2009, nh u kh nng kinh

doanh ca SGD trc tnh hnh bin ng chung.
Trong nm 2011 :
n v : T VN

STT

Ch tiu

Thu li cho vay

Thu v kinh doanh ngoi t

Nm
2011

Nm
2010

+/- So vi nm
trc
Tuyt
i

Tng
i (%)

1.081,38

688,23

393,15

57,13

45,07

169,42

-124,35

-73,40

Thu dch v ngn hng

218,90

201,62

17,28

8,57

Thu li tin gi ti TW

3.911,93

2.942,44

969,49

32,95

Thu khc

26,76

55,45

-28,69

-51,74

Tng doanh thu

5.284,04

4.057,15

1.226,89

30,24

Tr li tin gi khch hng

3.446,50

2.913,33

533,17

18,30

Chi dch v ngn hng

4,87

3,40

1,47

43,39

Chi thu ti sn

90,94

83,80

7,13

8,51

13

Chi vn phng

9,36

8,49

0,86

10,14

Chi ph qun l

19,49

23,80

-4,30

-18,08

Chi cho CBNV

102,82

148,00

-45,19

-30,53

Chi d phng

439,26

57,19

382,07

668,03

Chi khc (thu, l ph)

185,75

48,79

136,96

280,69

Chi tr li vay TW

136,17

0,15

136,03

92.534,6
9

Tng chi

4.435,15

3.286,96

1.148,20

34,93

848,89

770,20

78,69

10,22

Kt qu kinh doanh

Thu li cho vay v thu t tin gi HSC tng nhiu so vi nm trc do doanh

s v d n tn dng, li sut trong nm 2011 tng nhiu so vi nm trc. Thu t

kinh doanh ngoi t gim mnh l 73,4% so vi nm trc do thng 11/2010 phng
Vay n vin tr SGD chuyn ln HSC nn ngun ngoi t ca SGD trong nm
2011 st gim mnh v nh hng ln ti kt qu kinh doanh ngoi t ca SGD.
Thu khc gim 51,74% do thu t n x l DPRR gim.

Chi ph tr li tin gi ca khch hng tng 533,17 t VND (18,3%) so vi

nm trc do doanh s huy ng vn v li sut tng so vi nm 2010. Chi khc c

s gia tng t bin so vi cc nm trc l do trong nm 2011 VCB c sn phm
huy ng vn mi l u thc u t. Chi d phng ri ro ca SGD tng nhiu so vi
nm trc l do SGD tip tc cho cty CP Container quc t Cascon vay m
bo hot ng kinh doanh v cc khon n mi ny b nhy ln nhm 5.

Kt qu kinh doanh trong nm 2011 ca SGD t 848,89 t VND tng 10,22%

so vi nm 2010, d tng trng ny khng bng so vi mc tng trng 19,64%

ca nm 2010 so vi nm 2009, nhng vi kt qu ny, SGD c th chng minh
c kh nng kinh doanh ca mnh trc rt nhiu i th trong thi im kh
khn ca nm 2011.
i vi tng hot ng c bn ca SGD cng c nhng kt qu chi tit nh sau :
a. V huy ng vn :
Nm 2010, tng huy ng vn t khch hng quy VN ca SGD n
31/12/2010 t 46.010,9 t ng tng 6.686,45 t VND (17%) so vi 31/12/2009,

14

trong huy ng bng VN tng 5.717,06 t VND (25,1%) v ngoi t quy USD
tng 2,93 tr. USD (0,32%) so vi cui nm 2009. Tuy nhin tng huy ng vn t
khch hng quy VN n 31/12/2011 ch t 42.728,64 t ng gim 3.373,26
(7,89%) so vi 31/12/2010 trong huy ng bng VN tng 2,79% v ngoi t
quy USD gim 11,51% so vi cui nm 2010. S d vic gim s d vn huy ng
ca nm 2011 so vi cng k bi: tnh hnh gi c lin tc tng trong nm 2011 nn
ngi dn c tm l e ngi khi gi tin tit kim. Thm vo cc ngn hng trn
cng a bn H Ni lun c cc chnh sch thu ht vn khng mang tnh cnh
tranh cng bng. Ngoi ra, trn a bn H Ni cn c cc t st v vng v USD
nn ngi dn rt tin tit kim chuyn sang cc knh u t ny.

Bng 1: Tnh hnh huy ng vn ti SGD- VCB

n v: t
ng
Tng ngun
vn huy ng

b. V hot ng tn dng :
n cui nm 2010, d n cho vay nn kinh t quy VND ca SGD t
8.121,64 t ng, tng 2.158,02 t VND (36,19%) so vi cui nm 2009, trong :
d n VN t 4.393,34 t VND tng 1.186,82 t VND (37,01%) v d n ngoi
t quy USD t 196,92 tr.USD tng 43,25 tr. USD (28,14%). S d n xu ca
SGD n 31/12/2010 l 538,26 t VND tng 0,74 t VND so vi nm trc v t l
n xu l 6,63% (trong d n ca cng ty CP Container Quc t CAS l 482,18
t VND).
Cui nm 2011, d n tn dng quy VND ti SGD t 9.866,34 t ng, tng
1.748,67 t VND (21,54%) so vi 31/12/2010 trong d n VN v ngoi t quy
USD c t 5.150,9 t ng v 226,56 tr.USD. Trong nm 2011, SGD lun thc

15

hin chnh sch tng trng tn dng nhng m bo an ton vn. S d n xu ca

cty Cascon lun chim khong 91% s d n xu ca SGD. Theo tnh ton, s d
n xu 31/12/2011 ca SGD l 950,11 t VND chim 9,62% tng d n ca SGD.
Bng 2: Tnh hnh v hot ng tn dng ti SGD-VCB
n v: t
ng
D n tn
dng

c. V hot ng kinh doanh ngoi t v thanh ton XNK :

Kinh doanh ngoi t:
Tuy c s iu chnh tng t gi bnh qun trn th trng lin ngn hng
ca NHNN trong c nm 2010 v 2011, nhng nhu cu mua USD ca khch hng
vn lun ln hn rt nhiu so vi lng USD khch hng bn cho NH nn SGD gp
nhiu kh khn khi p ng v kp thi cc nhu cu mua bn ngoi t ca khch
hng thanh ton vi i tc nc ngoi nn doanh s mua bn ngoi t trong
nm 2011 ca SGD gim nhiu so vi nm 2010. Ngoi ra, do nghip v thanh ton
vay n vin tr - nghip v chim phn ln doanh s v li nhun trong kinh doanh
ngoi t ti SGD c chuyn ln HSC vo cui nm 2010 nn doanh s mua
bn ngoi t ca SGD trong nm 2011 cng gim mnh.
Doanh s mua bn ngoi t ti SGD-VCB
n v: tr. nguyn t
Nm 2010
Ch tiu

Nm 2009

1.DS mua
- USD
1,790.65

Doanh
s
1,792.27

So vi 2009
(%)
0.09

Nm 2011
Doanh s

835,06

So vi 2010
(%)
-53,41

16

29.53

101,70

-50,95

61,911.56

207.32
62,977.97

1.72

909,87

-98,56

- USD

1,789.79

1,791.35

0.09

834,29

-53,43

- EUR

160.11

207.29
62,977.06

29.47

101,73

-50,92

1.72

908,45

-98,56

- EUR
- JPY

160.05

2. DS bn

- JPY
61,912.69
Thanh ton XNK:

Trong khi doanh s thanh ton XNK nm 2010 tng 743,91 triu USD
(15,75%) so vi nm 2009 th vi tnh hnh XNK nm 2011 c nhiu bin ng
phc tp v kh khn hn so vi nm 2010, nn doanh s thanh ton XNK nm
2011 gim khong 893 triu USD tng ng vi gim 23,31% so vi nm 2010.
Doanh s thanh ton XNK ca SGD VCB
n v: tr. USD

1,561.75

Nm 2010
Doanh s So vi 2009
(%)
1,964.51
20.5%

Nm 2011
Doanh s So vi 2010
(%)
1,493.11
- 31,57%

DS NK

2,417.56

2,758.71

12.36%

2,337.11

- 18.04%

DS XNK

3,979.31

4,723.22

15.75%

3,830.22

- 23.31%

Doanh s

Nm 2009

DS XK

3. Nhng vn t ra cn gii quyt:

3.1. Vn 1: Doanh nghip va v nh c mt tm quan trng c bit trong s
nghip pht trin kinh t x hi v qu trnh cng nghip ho, hin i ho t
nc. Nhu cu v vn ca cc doanh nghip va v nh l rt ln v khng ngng
tng ln do mi nm c hng ngn doanh nghip ra i. Thi gian va qua, SGD
c nhng c gng tng t l d n cho vi doanh nghip va v nh, nhng SGD
vn cha khai thc ht c nhng kh nng ca mnh.
in hnh l d n cho vay doanh nghip va v nh theo tiu thc ca
Ngh nh 56 n cui nm 2011 c t 432,4 t VND chim 4,38% tng d n
ca SGD, st gim so vi mc 507,52 t ng (chim 6,25% tng d n ca SGD)
nm 2010. D n cho vay doanh nghip nh v va ca SGD vn cn thp v cha

17

t c ch tiu k hoch t trng d n khch hng SME do HSC yu cu, bi l

tiu thc phn loi SME ca Ngh nh 56 nhiu hn nn mt s doanh nghip nh
v va theo cch phn loi ca h thng xp hng tn dng ca VCB li khng l
doanh nghip SME theo Ngh nh ny. Ngoi ra, trong nm 2011, SGD thc hin
cp tn dng mi c kim sot khng vt mc trn tn dng nn cng tc tn
dng vi doanh nghip SME cn tng trng di tim nng ca SGD.
3.2. Vn 2: Sut cc nm 2009 n 2011, SGD rt n lc trong cng tc huy
ng vn t nn kinh t bng rt nhiu c gng trong vic: trin khai kp thi cc
sn phm tin gi, bm st din bin ca th trng v ch o ca HSC iu
chnh li sut ph hp vi th trng v phn nh kp thi cc vng mc pht sinh,
thng xuyn theo di dng tin kp thi lin h vi khch hng v k hoch s
dng tin ng thi phi hp cht ch vi Phng Qun l Kinh doanh Vn HSC
cho li sut u i khi cn thit, c ch chm sc thch hp i vi tng i
tng khch hng, c bit l cc khch hng c s d tin gi ln
Tuy nhin, do tnh hnh kinh t kh khn nn thu nhp ca dn c v doanh
nghip gim, cng vi s cnh tranh gay gt trn th trng nn k hoch huy ng
vn nm 2010 v 2011 u khng t c ch tiu do HSC giao cho. Qua ta
thy, SGD vn cha lm tt kh nng ca mnh trong k hoch huy ng vn:

n 31/12/2009, tng huy ng vn t khch hng quy VN ca SGD t

39.324,45 t ng gim 592,33 t VND (1,48%) so vi 31/12/2008 v khng t k

hoch huy ng vn do HSC giao.

n 31/12/2010, tng huy ng vn t khch hng quy VN ca SGD t

46.010,9 t ng tng 6.686,45 t VND (17%) so vi 31/12/2009 nhng ch t

c 65,4% k hoch c giao.

n ngy 31/12/2011, s d huy ng vn quy VND ca SGD l 42.728,64

t VND v khng vn khng t c k hoch c giao.

3.3. Vn 3: Hot ng thanh ton xut nhp khu i vi Ngn hng
Vietcombank ni chng v S giao dch - VCB ni ring lun c coi l th mnh

18

trong cc nghip v. Ngn hng lun c s n lc ch ng i tm kim ngun

khch hng mi, th nhng doanh s hot ng thanh ton XNK ca SGD VCB
khng tng trong nm 2009, ch tng t trong nm 2010 v gim trong nm 2011.
Trn thc t th c rt nhiu l do pht sinh lm cho doanh s ny gim v khng
t c k hoch mc tiu, v d nh:

Trc nhng bin ng phc tp ca tnh hnh xut khu trong v ngoi

nc b nh hng bi s suy thoi ca nn kinh t.

Thm vo l s cnh tranh ln mnh ca cc ngn hng i th v d in

hnh nh Eximbank v Vietinbank, nn khch hng ca SGD-VCB c xu hng

chuyn bt hot ng thanh ton XNK sang cc ngn hng ny.

S thiu ht trong ngun cung USD ca NHNN.

Phng Vay n vin tr SGD chuyn ln phng Vn Tn dng quc t HSC.

Vic hn ch tng trng tn dng i vi mt s doanh nghip nhp khu.

iu chng t SGD - VCB vn cn hon thin hn na trong cng tc

dch v thanh ton XNK ca mnh ph hp vi s cnh tranh trong ngnh ngn
hng v nhng kh khn lu di ca nn kinh t.
4. xut hng ti kha lun:
4.1. Hng 1: Hot ng cho vay doanh nghip va v nh ti S giao dch Ngn
hng TMCP Ngoi Thng Vit Nam.
4.2. Hng 2: Hot ng huy ng vn ti S giao dch - Ngn hng TMCP Ngoi
thng Vit Nam.
4.3. Hng 3: Hot ng thanh ton xut nhp khu ti S giao dch Ngn hng
TMCP Ngoi thng Vit Nam.

---Ht---